耿一誠(chéng)認(rèn)為，健力寶若能將這些地區(qū)穩(wěn)固并逐漸強(qiáng)化、放大，就能獲得下一步的發(fā)展空間，而如果不能放大，“這大概就是健力寶的歸宿了，只能認(rèn)命”。
    耿一誠(chéng)對(duì)健力寶近年來屢屢推出曇花一現(xiàn)的新品的方式很不認(rèn)同。他認(rèn)為，健力寶不能學(xué)可口可樂、康師傅和統(tǒng)一的方式推新品，因?yàn)楹笳哂袕?qiáng)勢(shì)的品牌與健全的渠道，“康師傅推新品不是‘先勝而后求戰(zhàn)’他們是用‘試錯(cuò)’的方式向市場(chǎng)問路。一下子向渠道推出許多個(gè)產(chǎn)品，最后看哪個(gè)產(chǎn)品能活下來。這種做法，好處是管理層、市場(chǎng)部可免于承擔(dān)決策風(fēng)險(xiǎn)，損失由企業(yè)老板買單。”可口可樂公司在中國(guó)大陸推新品的成功率也非常低，說明其新品進(jìn)入市場(chǎng)前的市場(chǎng)細(xì)分工作（品牌定位）質(zhì)量不高。
    “但健力寶不能去學(xué)這種方式，因?yàn)榻×毑⒉皇且粋€(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，渠道亦很粗放，用這種方式推新品，只會(huì)做一個(gè)，敗一個(gè)?！惫⒁徽\(chéng)說，“健力寶推新品，必須首先做精確的品牌戰(zhàn)略定位，用推品牌的方式推產(chǎn)品?！?BR>    “王老吉能夠一個(gè)單品賣上百億的業(yè)績(jī)，其精確的品牌戰(zhàn)略定位是基石，”耿一誠(chéng)說。成美營(yíng)銷因早年為王老吉做品牌戰(zhàn)略定位一戰(zhàn)成名。從統(tǒng)一空降到健力寶的第二個(gè)總經(jīng)理李文杰曾在上任后拜訪各路豪杰，耿一誠(chéng)是他重點(diǎn)拜訪過的人之一?！袄钗慕苁墙y(tǒng)一的元老級(jí)職業(yè)經(jīng)理人，他一心想把健力寶做好，但可惜，統(tǒng)一給他的權(quán)力和時(shí)間有限?！?BR>    “專業(yè)運(yùn)動(dòng)飲料”，富礦還是陷阱？
    與健力寶“攻城”計(jì)劃相匹配的是健力寶品牌的戰(zhàn)略定位日漸浮出水面。
    目前，健力寶的產(chǎn)品線主要分為三大板塊：一是健力寶系列，二是愛運(yùn)動(dòng)系列，三是第五季系列。
    “健力寶未來的定位就是‘專業(yè)運(yùn)動(dòng)飲料’?！毕溺f。
    據(jù)了解，統(tǒng)一入主健力寶之后，對(duì)后者的發(fā)展方向一直莫衷一是，統(tǒng)一委派給健力寶第二任總經(jīng)理李文杰亦曾向健力寶的創(chuàng)始人李經(jīng)緯及各位老臣們“討教”，后者給出的答案亦是“健力寶起家就是運(yùn)動(dòng)飲料，善長(zhǎng)體育營(yíng)銷，健力寶應(yīng)專心做運(yùn)動(dòng)飲料”。
    夏琨說，“在美國(guó)，跑步前、跑步中和跑步后都會(huì)喝不同功能的運(yùn)動(dòng)飲料，打羽毛球與打籃球也是喝不同的飲料，市場(chǎng)非常精細(xì)，健力寶未來就是向這個(gè)趨勢(shì)發(fā)展，將產(chǎn)品定位更細(xì)分、更專業(yè)?！?BR>    CBCT品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)首席顧問李志起認(rèn)為，健力寶今天將地位重新確定在運(yùn)動(dòng)飲料上，似乎讓人感覺有點(diǎn)不合時(shí)宜，“前幾年運(yùn)動(dòng)飲料熱了一陣子，但現(xiàn)在飲料行業(yè)的增長(zhǎng)點(diǎn)與未來趨勢(shì)都是果汁飲料。健力寶這些年來每一次戰(zhàn)略調(diào)整都讓市場(chǎng)看不懂”。
    耿一誠(chéng)亦對(duì)運(yùn)動(dòng)飲料市場(chǎng)不甚樂觀?！半x開中國(guó)國(guó)情談運(yùn)動(dòng)飲料是不尊重常識(shí)。專業(yè)運(yùn)動(dòng)飲料在國(guó)外市場(chǎng)很大，尤其是北美，份額高達(dá)48%?！?BR>    但“在華南，我們幾年前曾進(jìn)行過相關(guān)調(diào)研，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，賣得很火的所謂功能性運(yùn)動(dòng)飲料紅牛，主要消費(fèi)對(duì)象一是長(zhǎng)途貨運(yùn)司機(jī)，二是打麻將的人群。”在中國(guó)，耿一誠(chéng)戲稱：“打麻將的人喝的飲料才是中國(guó)真正的運(yùn)動(dòng)飲料”。
    李志起亦認(rèn)為，一個(gè)10億元的飲料企業(yè)，沒有規(guī)模的優(yōu)勢(shì)，健力寶頻頻換將，不一定是人的能力，而可能是健力寶本身缺乏百億級(jí)企業(yè)那樣的系統(tǒng)動(dòng)作能力和資源優(yōu)勢(shì)，統(tǒng)一應(yīng)該對(duì)健力寶的戰(zhàn)略計(jì)劃重新考量。
    健力寶28年“前世今生”
    1984年，健力寶在廣東省佛山市三水縣（現(xiàn)三水區(qū)）誕生。同年在贊助中國(guó)奧運(yùn)體育代表團(tuán)遠(yuǎn)赴美參加洛杉磯奧運(yùn)會(huì)名聲大噪，贏得“東方魔水”的稱號(hào)，企業(yè)發(fā)展也迎來爆發(fā)期。1984年，健力寶的年銷售額為345萬元，第二年飛躥到1650萬元，再一年就達(dá)到1.3億元，此后15年間，它一直是“民族飲料第一品牌”。
    但在“兩樂”的凌厲攻勢(shì)下。從1997年開始，健力寶的銷量開始以每年七八萬噸的速度持續(xù)下降。到2001年，“兩樂”及其旗下其他品牌已經(jīng)占據(jù)中國(guó)碳酸飲料70%的市場(chǎng)，而健力寶的市場(chǎng)占有率縮到了不到3%。
    1997年，38層高的健力寶大廈在廣州落成，但這個(gè)耗資8個(gè)億的工程幾乎把健力寶公司的流動(dòng)資金抽干，健力寶的江山開始動(dòng)搖。
    2001年，健力寶銷量直線下滑，員工工資發(fā)不出，銀行上門催債，在內(nèi)憂外患的雙重夾擊下，健力寶開始了第二次改制。
    2002年1月15日，三水市政府向浙江國(guó)投轉(zhuǎn)讓健力寶75%的股份，作價(jià)3.38億元。自此，健力寶進(jìn)入代表浙江國(guó)投的“張海時(shí)代”，李經(jīng)緯黯然退場(chǎng)。
    但張海時(shí)代的多元化擴(kuò)張戰(zhàn)略讓健力寶陷入了前所未有的混亂。2005年3月張海因涉嫌以做假賬、虛假投資、侵吞健力寶資金等被健力寶集團(tuán)舉報(bào)，同月遭公安機(jī)關(guān)拘留。其后，張海因職務(wù)侵占罪與挪用資金罪獲刑10年，出獄本應(yīng)在2015年，但其在獄中因有立功行為和表現(xiàn)良好等獲得了兩次減刑，最終得以于2011年年初提前出獄。
    2004年11月16日，北京匯中天恒董事長(zhǎng)李志達(dá)從張海、祝維沙和葉紅漢手中接過股權(quán)，間接持有集團(tuán)91.1%的股份，成為健力寶第一大股東。
    李志達(dá)入主后，三水區(qū)政府以小股東的身份動(dòng)用權(quán)力，查封公司賬戶，將李志達(dá)人馬“驅(qū)逐出境”。3天后，由三水區(qū)政府出資100萬元注冊(cè)的國(guó)有獨(dú)資貿(mào)易公司——健力寶貿(mào)易公司成立，健力寶開始“體外循環(huán)”的救贖。
    不久，一度離開健力寶的葉紅漢戲劇性地從李志達(dá)的手中接過健力寶集團(tuán)58.3%的股份。
    2005年10月，統(tǒng)一集團(tuán)以一個(gè)至今外界都難探究竟的價(jià)格收購(gòu)了健力寶貿(mào)易公司100%的股權(quán)。
    2005年11月，吳福章從統(tǒng)一華東區(qū)總經(jīng)理調(diào)任健力寶貿(mào)易公司總經(jīng)理，在其任職期間，健力寶2006年和2007年分別實(shí)現(xiàn)了40%、30%多的增長(zhǎng)，但仍離統(tǒng)一的目標(biāo)相去甚遠(yuǎn)黯然離職。
    2008年1月，李文杰接任健力寶貿(mào)易公司總經(jīng)理，李文杰選擇了向起點(diǎn)——運(yùn)動(dòng)飲料回歸。2009年，李文杰把目標(biāo)定在了18億元——比起2007年葉紅漢對(duì)外提及的年銷售額30億的數(shù)字縮水近一半。但是年10月，他也黯然離職，據(jù)傳也與未完成業(yè)績(jī)相關(guān)。
    2009年10月，統(tǒng)一集團(tuán)任命李世改擔(dān)任健力寶商貿(mào)總經(jīng)理。