一、參與酒店經(jīng)營理念、酒店市場定位
    　1、充分了解酒店各種經(jīng)營設施、經(jīng)營項目。
    　2、銷售部提出酒店市場定位建議，以報告形式上呈總經(jīng)理。
    　3、參與酒店各部門價格制定， 提出合理建議，以報告形式上呈總經(jīng)理。
    　二、市場環(huán)境分析
    　1、酒店周邊經(jīng)營環(huán)境分析。
    　2、競爭對手情況摸底分析。
    　3、酒店優(yōu)劣式分析。
    　4、銷售目標分析。
    　5、召開市場分析會議，以報表形式將銷售部分析的情況告之酒店各經(jīng)營部門。
    　6、提出合理改進意見，以報告形式上呈總經(jīng)理。
    　三、制定銷售部崗位職責、規(guī)章制度
    　制定好銷售部崗位職責、規(guī)章制度，以報告形式上呈總經(jīng)理批示。
    　四、制定酒店銷售策略、銷售部政策與程序
    　1、制定酒店銷售策略，以報告形式上呈總經(jīng)理批示。
    　2、制定銷售部政策與程序，以報告形式上呈總經(jīng)理批示，并分發(fā)酒店各職能經(jīng)營部門。
    　五、人員培訓
    　1、依據(jù)酒店員工手冊工作計劃，酒店及部門的規(guī)章制度對員工進行綜合素質(zhì)培訓。
    　2、依據(jù)總經(jīng)理批示的銷售部政策與程序?qū)T工進行專業(yè)技能培訓。
    　3、依據(jù)酒店的現(xiàn)有情況對員工進行愛崗敬業(yè)、團隊意識培訓。
    　六、參與建立酒店企業(yè)文化
    　1、確立酒店標識。
    　2、制作酒店企業(yè)簡介。
    　3、制作酒店各種客用印刷品以及客用問詢表格。
    　4、參與酒店各部門經(jīng)營環(huán)境的布置。
    　5、參與酒店各部門經(jīng)營項目的確立，并提出合理建議。