工作計劃頻道為大家整理了《2013年工作計劃書格式》，供大家學習參考。
    工作計劃書格式
    1．計劃的名稱，也就是標題。內容包括訂立計劃部門的名稱和計劃期限兩個要素，如“徐州xx公司技術部2013年度工作計劃書”或者“新年工作計劃——技術部xx員工”。
    2．計劃書的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的時間、內容，實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。
    3．最后寫訂立工作計劃書的日期。例：3013年元月xx號。
    其次，2013新年工作計劃書范文：
    作為辦公室行政人員，在2013這個展新的一年里，不能光憑一腔熱血，在完善的計劃指導下，這次我們辦公室的 工作計劃分為三部分：
    一、新成員的部門教育，作好銜接工作：對新員工組成對本部職能的學習，使其明確并熟悉本部的基本工作任務。多鍛煉新人，為企業(yè)培養(yǎng)好人才 。
    二、以提高效率為原則，科學的管理檔案：辦公室的文書檔案以初具規(guī)模，但是還要加強管理，利用電子檔案的快捷性與便于修改的特點，提高管理效率。
    三、突破傳統，敢于創(chuàng)新：辦公室給人的印象往往是做一些檔案管理、文件的打印和發(fā)放等工作。在新的一年，我們將在對活動組織上下功夫，結合各部的特點，以專部專用，以長補短，讓公司的氛圍更加融洽和諧。
    以上就是我在新年工作計劃 ，希望我們的工作能順利開展，也希望在今后的工作中能得到不斷的完善。
    最后，要申明一點新年工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。計劃的內容遠比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內容。簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。而完成2013工作計劃書后，應該有企業(yè)領導審核與簽字，并負責跟蹤執(zhí)行和檢查?！?BR>    從2012年9月到現在，我接觸LED照明行業(yè)已有三個月之久，跑了幾個月的市場，感觸很多，有收獲，有遺憾，有興奮，有失落，有微笑，有淚水，五味俱全。作為一個初涉LED照明行業(yè)的我來說，在開發(fā)客戶、跟進客戶和維護客戶的問題上走過不少彎路，一方面是我不夠專業(yè)，一方面是我能力有限。丟單的原因很多，主要是客戶在價格和售后兩方面有所顧慮，遲遲不愿成交。我知道客戶對產品價格和質量是非常注重的，他們都心儀物美價廉的商品。所以今年我不會只在一些只看價格而對質量沒要求的客戶上面下工夫，而應將重心轉移到對我們的產品真正有需求的客戶上面。沒有要求的客戶不是好客戶！
    根據幾個月的業(yè)務情況，本人制訂2013年的工作計劃如下：
    一，對于老客戶和固定客戶要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，以此穩(wěn)定客戶關系。
    二，在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道中獲得客戶信息，建立新客戶檔案。
    三，要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合。
    四，今年對自己有以下要求 ：
    1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有1個潛在客戶。
    2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正，下次不要再犯。 3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作，這樣才有可能不會丟失這個客戶。
    4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上和客戶是一致的。5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
    6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣，給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
    7、客戶遇到問題，不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好地完成任務。
    8、自信是非常重要的。要經常對自己說：“你是的，你是獨一無二的，擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好地完成任務?！?BR>    9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，這樣才能不斷增長業(yè)務技能。
    10、為了今年的銷售任務，每月我要努力完成達到15萬元以上的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。
    以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己的貢獻。
    附市場推廣計劃的作用
    市場推廣計劃為我們未來一年的市場工作提供努力的方向，并且使我們對公司有最直觀地了解。
    一，市場狀況
    1、我們的產品或服務是什么？
    2、市場規(guī)模有多大？
    3、 銷售及分銷渠道情況是怎樣的？
    4、我們將銷往哪些地理區(qū)域？
    5、市場中有什么樣的競爭對手？
    將我們的某一項產品和服務同我們的競爭對手比較一下，我們怎樣才能勝過他們呢？是否存在我們和競爭對手都沒有很好地利用市場機遇呢？
    二，威脅與機遇
    這一部分是市場狀況部分的擴展，它應該著重于現今市場的好與壞兩方面的征兆。
    1、哪些市場趨勢對我們不利？
    2、是否存在一些不祥的趨勢抬頭？
    3、我們的產品正在走向成功嗎？
    4、哪些市場趨勢對我們有利？
    5、是否有一些對我們有利的趨勢抬頭？
    6、市場中的人氣對我們有利還是不利？
    我們可以從很多地方獲得關于市場趨勢的信息。
    三，市場目標
    我們需要勾勒企業(yè)的未來，通過這份計劃我們要實現什么樣的市場目標。每一個市場目標都是對我們所要達到的目的描述，同時還包含一些具體的任務。
    四，具體目標
    如果我們是第一次做市場推廣計劃，我們怎樣才能對具體目標進行量化呢？就從過去開始吧，參照過去的銷售數字，幾年來在各個市場的增長數字，有代表性的新客戶的規(guī)模以及新產品推廣情況等。我們應該對未來市場目標的數目做一些限制。改變會造成壓力，使員工感到迷惑，也會使客戶更加混亂。目標要具有挑戰(zhàn)性，也要是可實現的。
    五、預算
    無論做得好與壞，開展業(yè)務總是要花錢的。市場推廣計劃要有預算部分，說明對各種計劃的事情所做的預算。負責某項市場活動的人應該非常確切地了解他可以支配的資金情況。實際上，讓他們參與預算制定是很明智的做法。
    六，控制：效果跟蹤
    為了跟蹤市場推廣計劃的實施情況，要進行定期的例會。怎樣在中途對市場計劃進行調整，我們怎樣才能跟蹤銷售及開支情況并做出必要的調整，我們必須具備這種能力。
    制定可計量的市場目標就是為了能掌握執(zhí)行情況，太多的市場工作是無法量化的，雖然取得成績，但卻不能讓我們滿意，或者確有虛假成分。
    任何一項市場工作都可以采取最經典的反饋方式：行動、觀察、調整、再行動，季度例會是方案。在會議上，有關負責人要匯報上個季度的工作情況及預算經費使用的情況，匯報可以是口頭上的，但要有書面的總結和摘要。
    如果事情進展沒有計劃的快，我們無疑要調整時間表、預算或事件本身。這時候，我們必須決定是加強努力，提出一些實際措施以加快步伐還是要調整目標，要從整體的角度作出調整，同時，調整所有相關的內容。
    無論我們做出怎樣的決定，都要更新我們的市場推廣計劃文檔，記錄下我們對不能實現目標的理解和解釋，保留所有的原始數據。計劃可以是不斷變化的，但是要保留它變化的歷史過程。所有這些信息對于我們制定來年的計劃是非常有價值的。
    七，摘要
    在市場計劃的前面做一個摘要，將市場推廣計劃進行總結。