一、出版物市場的概念和構(gòu)成要素
(一)出版物市場的概念：“出版物市場”有廣義和狹義之分。狹義的“出版物市場”，指具有一定場地和設(shè)施的出版物交易所。如出版單位發(fā)行部、新華書店發(fā)行所、書店、音像店、書亭、報刊攤、網(wǎng)站等，定期或不定期舉辦的各種圖書博覽會、圖書訂貨會、書市等。廣義的“出版物市場”，指出版物商品交換關(guān)系的總和，包括出版物商品的供給者和需求者在實現(xiàn)出版物商品交換過程中相互作用而形成的各種關(guān)系。出版物商品的供給者，包括出版物的出版者與發(fā)行者。出版物商品的需求者即消費者。本書的“出版物市場”一般就廣議而言的
(二)出版物市場構(gòu)成的要素：
(1)出版物商品供給者;
(2)出版物商品;
(3)出版物商品需求者;
(4)現(xiàn)版物市場信息。
二、賣方市場與買方市場的特征
(一)賣方市場的特征：
(1)市場上較長時間內(nèi)普遍出現(xiàn)市場需求旺盛、供給相對不足、出版物供不應(yīng)求的情況;
(2)需求者之間的競爭導(dǎo)致出版物商品交換價格上升，對生產(chǎn)起刺激作用;
(3)供給價格彈性較小，而需求價格彈性較大。
(二)買方市場的特征：
(1)市場上較長時間內(nèi)普遍出現(xiàn)需求基本飽和、供給相對過剩、出版物供過于求的情況;
(2)供應(yīng)者之間的競爭導(dǎo)致出版物商品交換價格下跌，對生產(chǎn)起抑制作用;
(3)需求價格彈性較小，而供給價格彈性較大。
三、出版物市場競爭
出版物市場的競爭是商品經(jīng)濟活動的普遍規(guī)律。主要內(nèi)容包括：
(1)品種競爭(2)質(zhì)量競爭(3)價格競爭(4)宣傳競爭(5)服務(wù)競爭
四、出版物市場需求的特征和影響因素
(一)出版物市場需求的特征：出版物市場需求指消費者想在市場上獲得自己所需要的出版物且有現(xiàn)實購買力作保證的愿望與要求。其特征有：(1)無限擴展性(2)多樣性(3)層次性(4)可誘導(dǎo)性(5)專指性(6)伸縮性(7)區(qū)域性(8)時效性
(二)出版物市場需求的因素：分主觀因素(又稱“可控因素”)和客觀因素(又稱“不可控因素”)。主觀因素常因具體出版單位的不同而有所不同，帶有較強的個性色彩;客觀因素則具有較強的共性，是各個出版單位都無法改變的。本書主要客觀因素。主要有(1)政治(2)經(jīng)濟(3)人口(4)社會文化(5)科學(xué)技術(shù)(6)教育
五、出版物市場細分的概念、作用和程序
(一)出版物市場細分的概念：出版物市場細分是指出版單位根據(jù)出版物市場需求的層次性與多樣化等特征和消費者購買行為的差異性，把整個出版物市場劃分為若干個具有某種相同或相似特征的子市場。或者說，出版物市場細分就是把全部消費者根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)分別歸類，劃分為若干個具有相同或相似特征的消費者群體。
(二)出版物市場的作用：(1)有利于確立目標(biāo)市場(2)有利于提高競爭能力(3)有利于滿足消費者需要(4)有利于提高經(jīng)濟效益
(三)出版物市場的程序：(1)選定出版物的市場范圍(2)選定市場細分的基本杠桿(3)確定細分變量(4)組織市場調(diào)查(5)數(shù)據(jù)整理和分析(6)對初步結(jié)果進行評估(7)測算、評估細分市場
六、出版物個人市場與集體市場的特征
(一)出版物個人市場的特征：出版物個人市場是指個人為滿足自己消費需要而購買出版物的市場。其特征有：(1)需求結(jié)構(gòu)復(fù)雜(2)購買力流動頻繁(3)購買行為次數(shù)多
(二)出版物集體市場的特征：出版物集體市場是指各類社會組織或團體使用集體經(jīng)費為滿足本單位職工或社會公眾的各類需要而購買出版物的市場。其特征有：(1)交易方式集中(2)購買力有波動(3)需求內(nèi)容穩(wěn)定、連續(xù)(4)決策者、購買者與使用者分離(5)需求價格彈性小
七、目標(biāo)市場的選擇和進入策略(選擇目標(biāo)市場時應(yīng)該考慮的問題)
(一)目標(biāo)市場的選擇：目標(biāo)市場指出版單位選擇的打算進入并為之服務(wù)的一個或幾個細分市場，目標(biāo)市場是市場細分的結(jié)果和目的。主要應(yīng)考慮五個方面的問題：
(1)細分市場的規(guī)模;
(2)細分市場的發(fā)展?jié)摿?
(3)細分市場吸引力，指某一細分市場可以長期提供的贏利率大小。取決于五種因素：1、現(xiàn)實競爭者2、潛在競爭者3、替代品4、消費者5、發(fā)行商
(二)目標(biāo)市場的進入策略：指出版單位要考慮的通過什么樣的方式進入目標(biāo)市場。具體有：(1)無差異策略(2)差異策略(3)集中性策略
(一)出版物市場的概念：“出版物市場”有廣義和狹義之分。狹義的“出版物市場”，指具有一定場地和設(shè)施的出版物交易所。如出版單位發(fā)行部、新華書店發(fā)行所、書店、音像店、書亭、報刊攤、網(wǎng)站等，定期或不定期舉辦的各種圖書博覽會、圖書訂貨會、書市等。廣義的“出版物市場”，指出版物商品交換關(guān)系的總和，包括出版物商品的供給者和需求者在實現(xiàn)出版物商品交換過程中相互作用而形成的各種關(guān)系。出版物商品的供給者，包括出版物的出版者與發(fā)行者。出版物商品的需求者即消費者。本書的“出版物市場”一般就廣議而言的
(二)出版物市場構(gòu)成的要素：
(1)出版物商品供給者;
(2)出版物商品;
(3)出版物商品需求者;
(4)現(xiàn)版物市場信息。
二、賣方市場與買方市場的特征
(一)賣方市場的特征：
(1)市場上較長時間內(nèi)普遍出現(xiàn)市場需求旺盛、供給相對不足、出版物供不應(yīng)求的情況;
(2)需求者之間的競爭導(dǎo)致出版物商品交換價格上升，對生產(chǎn)起刺激作用;
(3)供給價格彈性較小，而需求價格彈性較大。
(二)買方市場的特征：
(1)市場上較長時間內(nèi)普遍出現(xiàn)需求基本飽和、供給相對過剩、出版物供過于求的情況;
(2)供應(yīng)者之間的競爭導(dǎo)致出版物商品交換價格下跌，對生產(chǎn)起抑制作用;
(3)需求價格彈性較小，而供給價格彈性較大。
三、出版物市場競爭
出版物市場的競爭是商品經(jīng)濟活動的普遍規(guī)律。主要內(nèi)容包括：
(1)品種競爭(2)質(zhì)量競爭(3)價格競爭(4)宣傳競爭(5)服務(wù)競爭
四、出版物市場需求的特征和影響因素
(一)出版物市場需求的特征：出版物市場需求指消費者想在市場上獲得自己所需要的出版物且有現(xiàn)實購買力作保證的愿望與要求。其特征有：(1)無限擴展性(2)多樣性(3)層次性(4)可誘導(dǎo)性(5)專指性(6)伸縮性(7)區(qū)域性(8)時效性
(二)出版物市場需求的因素：分主觀因素(又稱“可控因素”)和客觀因素(又稱“不可控因素”)。主觀因素常因具體出版單位的不同而有所不同，帶有較強的個性色彩;客觀因素則具有較強的共性，是各個出版單位都無法改變的。本書主要客觀因素。主要有(1)政治(2)經(jīng)濟(3)人口(4)社會文化(5)科學(xué)技術(shù)(6)教育
五、出版物市場細分的概念、作用和程序
(一)出版物市場細分的概念：出版物市場細分是指出版單位根據(jù)出版物市場需求的層次性與多樣化等特征和消費者購買行為的差異性，把整個出版物市場劃分為若干個具有某種相同或相似特征的子市場。或者說，出版物市場細分就是把全部消費者根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)分別歸類，劃分為若干個具有相同或相似特征的消費者群體。
(二)出版物市場的作用：(1)有利于確立目標(biāo)市場(2)有利于提高競爭能力(3)有利于滿足消費者需要(4)有利于提高經(jīng)濟效益
(三)出版物市場的程序：(1)選定出版物的市場范圍(2)選定市場細分的基本杠桿(3)確定細分變量(4)組織市場調(diào)查(5)數(shù)據(jù)整理和分析(6)對初步結(jié)果進行評估(7)測算、評估細分市場
六、出版物個人市場與集體市場的特征
(一)出版物個人市場的特征：出版物個人市場是指個人為滿足自己消費需要而購買出版物的市場。其特征有：(1)需求結(jié)構(gòu)復(fù)雜(2)購買力流動頻繁(3)購買行為次數(shù)多
(二)出版物集體市場的特征：出版物集體市場是指各類社會組織或團體使用集體經(jīng)費為滿足本單位職工或社會公眾的各類需要而購買出版物的市場。其特征有：(1)交易方式集中(2)購買力有波動(3)需求內(nèi)容穩(wěn)定、連續(xù)(4)決策者、購買者與使用者分離(5)需求價格彈性小
七、目標(biāo)市場的選擇和進入策略(選擇目標(biāo)市場時應(yīng)該考慮的問題)
(一)目標(biāo)市場的選擇：目標(biāo)市場指出版單位選擇的打算進入并為之服務(wù)的一個或幾個細分市場，目標(biāo)市場是市場細分的結(jié)果和目的。主要應(yīng)考慮五個方面的問題：
(1)細分市場的規(guī)模;
(2)細分市場的發(fā)展?jié)摿?
(3)細分市場吸引力，指某一細分市場可以長期提供的贏利率大小。取決于五種因素：1、現(xiàn)實競爭者2、潛在競爭者3、替代品4、消費者5、發(fā)行商
(二)目標(biāo)市場的進入策略：指出版單位要考慮的通過什么樣的方式進入目標(biāo)市場。具體有：(1)無差異策略(2)差異策略(3)集中性策略