一、單項(xiàng)選擇題(共50題，每題1分。每題的備選答案中只有一個(gè)符合題意，請(qǐng)?jiān)诖痤}卡上涂黑其相應(yīng)的編號(hào)。)
1.公共關(guān)系是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的一種( )。
A.“推”式策略
B.“拉”式策略
C.“先推后拉”式策略
D.“先拉后推”式策略
2.某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司對(duì)消費(fèi)者購(gòu)房潛力進(jìn)行調(diào)研，依據(jù)收人和年齡對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分類(lèi)，由調(diào)研人員從各類(lèi)別中抽取一定數(shù)量的消費(fèi)者作調(diào)查，這種調(diào)查方法屬于( )。
A.分層隨機(jī)抽樣
B.分群隨機(jī)抽樣
C.判斷抽樣
D.配額抽樣
3.能體現(xiàn)產(chǎn)品觀念的是( )。
A.我們生產(chǎn)什么，就賣(mài)什么
B.酒好不怕巷子深
C.我們賣(mài)什么，人們就買(mǎi)什么
D.客戶(hù)需要什么，就賣(mài)什么
4.中長(zhǎng)期放款利率是預(yù)售市場(chǎng)景氣的( )指標(biāo)。
A.同步、同向
B.、同向
C.同步、反向
D.、反向
5.市場(chǎng)調(diào)研的原則是遵循( )。
A.時(shí)效性和科學(xué)性
B.客觀性和社會(huì)性
C.獨(dú)立性和時(shí)效性
D.客觀性和科學(xué)性
6.房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的重要性主要體現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)、規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及( )。
A.發(fā)掘已購(gòu)房消費(fèi)者的特征
B.掌握競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向
C.掌握消費(fèi)者的意向和動(dòng)態(tài)
D.掌握生產(chǎn)成本和贏利空間
7.房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)研內(nèi)容主要包括競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)調(diào)研和( )調(diào)研。
A.競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品
B.競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格
C.競(jìng)爭(zhēng)渠道
D.競(jìng)爭(zhēng)促銷(xiāo)
8.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)調(diào)研包括房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)研、房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)研、房地產(chǎn)促銷(xiāo)調(diào)研和( )調(diào)研。
A.房地產(chǎn)廣告
B.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道
C.房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)
D.房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品
9.按照消費(fèi)者的生活方式和個(gè)性進(jìn)行的市場(chǎng)細(xì)分，其依據(jù)是( )。
A.地理細(xì)分
B.人口細(xì)分
C.心理細(xì)分
D.行為細(xì)分
10.下列關(guān)于市場(chǎng)潛量的表述中，正確的是( )。
A.以成本價(jià)格銷(xiāo)售所能達(dá)到的大數(shù)量
B.在特定的環(huán)境下，隨著營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的無(wú)限增長(zhǎng)，市場(chǎng)需求所應(yīng)達(dá)到的大數(shù)量
C.所有競(jìng)爭(zhēng)者銷(xiāo)售的數(shù)量的合計(jì)數(shù)
D.所有目標(biāo)消費(fèi)者能夠自身消費(fèi)的大數(shù)量
11.需求預(yù)測(cè)中的項(xiàng)目預(yù)測(cè)是指公司在不同水平的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力下對(duì)項(xiàng)目( )的預(yù)測(cè)。
A.供給情況
B.銷(xiāo)售情況
C.需求情況
D.收益情況
12.商業(yè)用房、住宅、辦公樓和工業(yè)廠房的投資風(fēng)險(xiǎn)從低到高的次序?yàn)? )。
A.住宅、工業(yè)廠房、辦公樓、商業(yè)用房
B.住宅、辦公樓、工業(yè)廠房、商業(yè)用房
C.住宅、辦公樓、商業(yè)用房、工業(yè)廠房
D.住宅、商業(yè)用房、辦公樓、工業(yè)廠房
13.研究房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)表現(xiàn)方式屬于( )。
A.市場(chǎng)定位
B.產(chǎn)品定位
C.客戶(hù)定位
D.形象定位
14.房地產(chǎn)的物業(yè)管理服務(wù)屬于房地產(chǎn)產(chǎn)品的( )。
A.核心產(chǎn)品
B.形式產(chǎn)品
C.延伸產(chǎn)品
D.期望產(chǎn)品
15.房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)分析方法的流程是( )。
A.房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境研究——競(jìng)爭(zhēng)描述——數(shù)據(jù)整理——邏輯推理——產(chǎn)品定位
B.數(shù)據(jù)整理——競(jìng)爭(zhēng)描述——房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境研究——邏輯推理——產(chǎn)品定位
C.房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境研究——數(shù)據(jù)整理——競(jìng)爭(zhēng)描述——邏輯推理——產(chǎn)品定位
D.房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境研究——邏輯推理——數(shù)據(jù)整理——競(jìng)爭(zhēng)描述——產(chǎn)品定位
16.房地產(chǎn)項(xiàng)目形象定位的訴求點(diǎn)源自產(chǎn)品訴求和( )。
A.價(jià)格訴求
B.渠道訴求
C.促銷(xiāo)訴求
D.客戶(hù)訴求
17.某建設(shè)項(xiàng)目總投資10 000萬(wàn)元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，投資回收期為8年(不含建設(shè)期)，則該項(xiàng)目不含建設(shè)期的預(yù)期投資收益率為( )。
A.9.09%
B.12.5%
C.15%
D.20%
18.合理的市場(chǎng)價(jià)格應(yīng)該是一個(gè)( )。
A.高值
B.低值
C.平均值
D.范圍值
19.盈虧平衡定價(jià)法屬于( )。
A.成本導(dǎo)向定價(jià)法
B.需求導(dǎo)向定價(jià)法
C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法
D.比較定價(jià)法
20.對(duì)需求彈性大的房地產(chǎn)適于應(yīng)用( )。
A.心理定價(jià)策略
B.折扣定價(jià)策略
C.撇脂定價(jià)策略
D.滲透定價(jià)策略
21.一種新型商品房剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)采用的撇脂定價(jià)策略的內(nèi)容是( )。
A.高價(jià)策略，在短期內(nèi)賺取大利潤(rùn)
B.低開(kāi)高走，加快資金回收
C.低價(jià)策略，提高市場(chǎng)占有率
D.高開(kāi)低走，獲取豐厚利潤(rùn)
22.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在選擇廣告媒體時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)考慮資金實(shí)力和( )的情況。
A.項(xiàng)目規(guī)模
B.樓盤(pán)檔次
C.項(xiàng)目區(qū)位
D.目標(biāo)客戶(hù)
23.下列確定廣告預(yù)算的方法中，有利于保持競(jìng)爭(zhēng)的相對(duì)穩(wěn)定并避免廣告戰(zhàn)的方法是( )。
A.量力而行法
B.銷(xiāo)售百分比法
C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法
D.目標(biāo)任務(wù)法
24.銷(xiāo)售促進(jìn)推廣方式的優(yōu)點(diǎn)是( )。
A.傳播廣泛，傳播的信息規(guī)范
B.信息表達(dá)靈活，易與消費(fèi)者建立關(guān)系，促銷(xiāo)目標(biāo)明確
C.銷(xiāo)售刺激直接，易迅速產(chǎn)生效果
D.可信度高，易建立企業(yè)和房地產(chǎn)的形象
25.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商自設(shè)銷(xiāo)售部，直接將房地產(chǎn)銷(xiāo)售或租賃給消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)渠道類(lèi)型為( )。
A.零級(jí)渠道
B.一級(jí)渠道
C.二級(jí)渠道
D.三級(jí)渠道
26.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)控制的方法主要有年度計(jì)劃控制、贏利能力控制等。贏利能力控制的主要內(nèi)容是( )。
A.營(yíng)銷(xiāo)成本控制和財(cái)務(wù)指標(biāo)控制
B.營(yíng)銷(xiāo)成本控制和銷(xiāo)售利潤(rùn)率控制
C.市場(chǎng)占有率分析和費(fèi)用/銷(xiāo)售額比分析
D.總成本控制和銷(xiāo)售利潤(rùn)控制
27.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商準(zhǔn)備的銷(xiāo)售資料中，對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目各方面作較為全面的說(shuō)明，可以理解為簡(jiǎn)單的“產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)”的銷(xiāo)售資料是( )。
A.形象樓書(shū)
B.功能樓書(shū)
C.置業(yè)錦囊
D.宣傳單張
28.推廣策略主要以項(xiàng)目的形象推廣為主的銷(xiāo)售階段應(yīng)在( )。
A.預(yù)熱期
B.強(qiáng)銷(xiāo)期
C.持續(xù)銷(xiāo)售期
D.尾盤(pán)期
29.強(qiáng)銷(xiāo)期的銷(xiāo)售策略通常是( )。
A.工程形象和展示到位，選擇合適的入市時(shí)機(jī)
B.投入大量的廣告、推廣費(fèi)用，保證充足的房源供應(yīng)，價(jià)格調(diào)整不能太多
C.根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)和所剩房源數(shù)量進(jìn)行銷(xiāo)售
D.不追求高價(jià)、多做促銷(xiāo)
30.下列各項(xiàng)費(fèi)用中，屬于開(kāi)設(shè)門(mén)店從事房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)的性費(fèi)用的是( )。
A.門(mén)店裝修費(fèi)
B.廣告費(fèi)
C.水電費(fèi)
D.稅費(fèi)
31.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)應(yīng)充分了解所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)的環(huán)境，通過(guò)Sw0T分析，選擇適當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)策略。對(duì)于實(shí)力相對(duì)較弱的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，為了避免與實(shí)力較強(qiáng)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)發(fā)生沖突，可以選擇( )。
A.市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)策略
B.市場(chǎng)追隨策略
C.市場(chǎng)補(bǔ)缺策略
D.市場(chǎng)模仿策略
32.門(mén)店選址的評(píng)估方法有( )。
A.租金對(duì)比法和成本分析法
B.比較法和盈虧平衡分析法
C.收益法和必要市場(chǎng)占有率法
D.比較法和必要市場(chǎng)占有率法
33.房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)門(mén)店形象設(shè)計(jì)要注重人性化和( )。
A.個(gè)性化
B.時(shí)尚化
C.品牌化
D.高檔化
34.業(yè)主會(huì)因擔(dān)心房?jī)r(jià)可能上漲而惜售，說(shuō)明房源具有( )。
A.物理屬性
B.法律屬性
C.心理屬性
D.變動(dòng)屬性
35.房源的變動(dòng)性主要包括兩個(gè)方面，一是其價(jià)格因素的變動(dòng)，二是其( )的變動(dòng)。
A.產(chǎn)權(quán)狀態(tài)
B.使用狀態(tài)
C.物理狀態(tài)
D.租售狀態(tài)
36.房源是指( )。
A.委托出售的物業(yè)
B.委托出租的物業(yè)
C.業(yè)主(委托方)委托經(jīng)紀(jì)人出售或出租的物業(yè)
D.物業(yè)及其權(quán)屬狀態(tài)
37.客源的特征是( )。
A.指向性、惟一性、潛在性
B.時(shí)效性、惟一性、潛在性
C.指向性、時(shí)效性、潛在性
D.指向性、排它性、潛在性
38.客源開(kāi)拓方法中，廣告攬客法的優(yōu)點(diǎn)是( )。
A.時(shí)效性強(qiáng)，效果直接
B.形象好，成本低
C.客戶(hù)成交效率高，成本低
D.簡(jiǎn)便易行，信息較有效
39.下列關(guān)于“養(yǎng)客”的表述中，正確的是( )。
A.與客戶(hù)培養(yǎng)關(guān)系
B.運(yùn)用經(jīng)紀(jì)人的知識(shí)和服務(wù)使?jié)撛诳蛻?hù)變?yōu)檎嬲念櫩?BR> C.潛在的客戶(hù)需要時(shí)間去培養(yǎng)
D.為客戶(hù)免費(fèi)提供市場(chǎng)信息
40.客源管理能力和狀態(tài)直接決定房地產(chǎn)居問(wèn)業(yè)務(wù)的( )。
A.市場(chǎng)占有率
B.成本節(jié)約率
C.利潤(rùn)率
D.成交率
41.按客戶(hù)的需求類(lèi)型，客源可以劃分為( )。
A.自用客戶(hù)和投資客戶(hù)
B.機(jī)構(gòu)客戶(hù)和個(gè)人客戶(hù)
C.買(mǎi)房客戶(hù)和租房客戶(hù)
D.住宅客戶(hù)和辦公客戶(hù)
42.下列防止同業(yè)撬盤(pán)和業(yè)主跳盤(pán)的做法中，不利于自我防范的是( )。
A.簽訂委托
B.快速成交
C.口頭委托
D.控制節(jié)奏，不過(guò)早安排買(mǎi)賣(mài)雙方見(jiàn)面
43.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人修飾外表的重點(diǎn)是( )。
A.清潔、高檔、保守
B.清潔、品位、時(shí)尚
C.清潔、品位、保守
D.清潔、樸實(shí)、保守
44.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在安排看房路線時(shí)，應(yīng)當(dāng)( )。
A.先看優(yōu)點(diǎn)再看缺點(diǎn)
B.先看缺點(diǎn)再看優(yōu)點(diǎn)
C.只看優(yōu)點(diǎn)不看缺點(diǎn)
D.只看缺點(diǎn)不看優(yōu)點(diǎn)
45.在房屋調(diào)查環(huán)節(jié)中，現(xiàn)場(chǎng)查勘的核心內(nèi)容為( )。
A.熟悉房屋情況，建立推介信心，現(xiàn)場(chǎng)價(jià)格估計(jì)
B.熟悉小區(qū)情況，建立推介信心，了解業(yè)主感受
C.勘查核實(shí)房屋情況，了解業(yè)主感受，搜集市場(chǎng)資料
D.勘查核實(shí)房屋情況，了解業(yè)主或鄰里住戶(hù)感受及配套情況，搜集市場(chǎng)資料
46.居間服務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在收到客戶(hù)定金后的正確做法是( )。
A.發(fā)放定金給業(yè)主，或由客戶(hù)直接將定金交給業(yè)主
B.取得客戶(hù)書(shū)面指示，發(fā)放定金給業(yè)主，或直接由客戶(hù)將定金給業(yè)主
C.將定金收存，催促雙方簽訂買(mǎi)賣(mài)合同
D.將定金抵作傭金，簽訂委托協(xié)議
47.下列關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)管理的表述中，正確的是( )。
A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司能夠完全避免風(fēng)險(xiǎn)
B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司只能被動(dòng)地接受風(fēng)險(xiǎn)
C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司僅作為“顧問(wèn)”提供服務(wù)，不需要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)
D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司能夠努力把風(fēng)險(xiǎn)縮減到小的程度
48.風(fēng)險(xiǎn)管理的目標(biāo)是( )。
A.防止風(fēng)險(xiǎn)，杜絕損失
B.控制風(fēng)險(xiǎn)，保障業(yè)務(wù)順利開(kāi)展和有序運(yùn)作
C.控制與處置風(fēng)險(xiǎn)，防止和減少損失，保障業(yè)務(wù)順利開(kāi)展和有序運(yùn)作
D.節(jié)約成本，自我保護(hù)，保障業(yè)務(wù)順利開(kāi)展和有序運(yùn)作
49.下列各類(lèi)房屋中，產(chǎn)權(quán)狀況為復(fù)雜的是( )。
A.已購(gòu)公有住房
B.商品房
C.廉租房
D.寫(xiě)字樓
50.下列行為中屬于經(jīng)紀(jì)人的道德風(fēng)險(xiǎn)的是( )。
A.經(jīng)紀(jì)人向客戶(hù)收取超過(guò)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的費(fèi)用，引起客戶(hù)投訴
B.經(jīng)紀(jì)人將業(yè)主交給的房源鑰匙丟失，致使房屋失竊
C.經(jīng)紀(jì)人客戶(hù)提前交付房屋
D.經(jīng)紀(jì)人將房源和客戶(hù)資料外泄
二、多項(xiàng)選擇題(共30題，每題2分。每題的備選答案中有兩個(gè)或兩個(gè)以上符合題意，請(qǐng)?jiān)诖痤}卡上涂黑其相應(yīng)的編號(hào)。錯(cuò)選不得分;少選且選擇正確的，每個(gè)選項(xiàng)得0.5分。)
51.下列關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論4Ps、4Cs、4Rs關(guān)系的表述中，正確的有( )。
A.是互相取代的關(guān)系
B.4Ps是營(yíng)銷(xiāo)理論的基礎(chǔ)框架
C.4Cs是很有價(jià)值的理論和思路
D.4Rs是在4Ps、4Cs基礎(chǔ)上的創(chuàng)新和發(fā)展
E.4Ps、4Cs、4Rs三者可結(jié)合起來(lái)指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)
52.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論4Cs是指( )。
A.顧客
B.成本
C.便利
D.特色
E.溝通
53.房地產(chǎn)市場(chǎng)需求調(diào)研的主要內(nèi)容包括( )。
A.房地產(chǎn)消費(fèi)動(dòng)機(jī)調(diào)研
B.房地產(chǎn)市場(chǎng)反響調(diào)研
C.房地產(chǎn)消費(fèi)行為調(diào)研
D.房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)研
E.房地產(chǎn)消費(fèi)者調(diào)研
54.市場(chǎng)調(diào)研的規(guī)模取決于( )。
A.樣本的份量
B.樣本涵蓋面的廣度
C.問(wèn)題涵蓋面的廣度
D.調(diào)研的深度
E.調(diào)研參與的人數(shù)
55.屬于宏觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)內(nèi)容的有( )。
A.人口結(jié)構(gòu)變化
B.消費(fèi)者構(gòu)成
C.經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度
D.企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率
E.企業(yè)利潤(rùn)
56.建筑師在參與房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究時(shí)，主要關(guān)注項(xiàng)目的( )。
A.自然可行性
B.法律可行性
C.財(cái)務(wù)可行性
D.技術(shù)可行性
E.規(guī)劃可行性
57.導(dǎo)致土地直接增值的因素有( )。
A.土地平整
B.電通、水通、路通
C.政治形勢(shì)
D.經(jīng)濟(jì)政策
E.城市規(guī)劃
58.影響商業(yè)用房的投資回報(bào)與風(fēng)險(xiǎn)的主要因素有( )。
A.地理位置
B.商業(yè)信譽(yù)
C.商業(yè)檔次
D.物業(yè)管理
E.租戶(hù)的狀況
59.下列因素中能夠反映企業(yè)市場(chǎng)引力高低的有( )。
A.目標(biāo)市場(chǎng)容量
B.企業(yè)銷(xiāo)售量增長(zhǎng)率
C.市場(chǎng)占有率
D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)弱
E.利潤(rùn)高低
60.房地產(chǎn)項(xiàng)目形象定位應(yīng)遵循的原則有( )。
A.項(xiàng)目形象易于展示和傳播
B.項(xiàng)目形象定位與項(xiàng)目產(chǎn)品特征符合
C.項(xiàng)目形象與項(xiàng)目周邊的資源條件符合
D.項(xiàng)目形象與目標(biāo)客戶(hù)群的需求特征符合
E.項(xiàng)目形象充分考慮企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)
61.需求導(dǎo)向定價(jià)法是以消費(fèi)者的需求強(qiáng)度及對(duì)價(jià)格的承受能力作為定價(jià)依據(jù)。實(shí)行這種策略需要具備的條件有( )。
A.市場(chǎng)必須能夠細(xì)分，并且不同的細(xì)分市場(chǎng)能顯示不同的需求強(qiáng)度
B.高價(jià)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中不能有低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
C.低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中不能有高價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
D.細(xì)分后的高價(jià)市場(chǎng)和低價(jià)市場(chǎng)在一定時(shí)期內(nèi)相對(duì)獨(dú)立
E.價(jià)格差異適度，不致引起消費(fèi)者反感
62.下列關(guān)于項(xiàng)目均價(jià)的表述中，正確的有( )。
A.均價(jià)的制定和房地產(chǎn)的成本有直接關(guān)系
B.均價(jià)制定考慮項(xiàng)目的市場(chǎng)供求關(guān)系和市場(chǎng)接受程度
C.均價(jià)代表了市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目素質(zhì)的綜合評(píng)價(jià)
D.在本質(zhì)上，均價(jià)表現(xiàn)為開(kāi)發(fā)商對(duì)項(xiàng)目總體銷(xiāo)售額的預(yù)期
E.整體均價(jià)可以說(shuō)明某一幢樓的檔次
63.房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)成本中，應(yīng)支付給受委托的中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的費(fèi)用有( )
A.市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)用
B.價(jià)格評(píng)估費(fèi)用
C.營(yíng)銷(xiāo)策劃費(fèi)用
D.形象宣傳費(fèi)用
E.銷(xiāo)售代理費(fèi)用
64.根據(jù)廣告戰(zhàn)略目標(biāo)的不同，房地產(chǎn)廣告主要有( )。
A.通知性廣告
B.促銷(xiāo)性廣告
C.說(shuō)服性廣告
D.服務(wù)性廣告
E.提醒性廣告
65.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司銷(xiāo)售房地產(chǎn)的原因有( )。
A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司收費(fèi)低
B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司人力成本比開(kāi)發(fā)商低
C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司更有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)
D.可降低開(kāi)發(fā)商銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)
E.利用房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的客戶(hù)資源
66.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)組織模式的決策需要考慮( )等影響因素。
A.企業(yè)規(guī)模
B.地理位置和規(guī)模
C.商品房的種類(lèi)
D.商品房銷(xiāo)售方式
E.企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思路
67.下列關(guān)于市場(chǎng)占有率的表述中，正確的有( )。
A.企業(yè)銷(xiāo)售額的絕對(duì)值并不能說(shuō)明企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的市場(chǎng)地位
B.企業(yè)銷(xiāo)售額的上升并不能說(shuō)明企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力上升
C.企業(yè)市場(chǎng)占有率的上升決定了銷(xiāo)售量必然上升
D.企業(yè)銷(xiāo)售額的上升就意味著企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力上升
E.企業(yè)市場(chǎng)占有率上升，說(shuō)明企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位上升
68.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在銷(xiāo)售房地產(chǎn)項(xiàng)目之前，必須準(zhǔn)備的法律文件包括( )。
A.建設(shè)工程規(guī)劃許可證
B.土地使用權(quán)出讓合同
C.商品房預(yù)售許可證
D.商品房買(mǎi)賣(mài)合同
E.建設(shè)工程竣工驗(yàn)收合格證明
69.在具體劃分消費(fèi)者群體時(shí)，應(yīng)遵循的原則有( )。
A.可劃分原則
B.差異化原則
C.規(guī)?；瓌t
D.有效性原則
E.市場(chǎng)化原則
70.按來(lái)源劃分，門(mén)店的客流通常分為( )。
A.自身客流
B.分享客流
C.派生客流
D.現(xiàn)有客流
E.潛在客流
71.衡量房地產(chǎn)居間門(mén)店與客戶(hù)接近度的因素有( )。
A.門(mén)店的檔次與規(guī)模
B.門(mén)店前道路的特性
C.門(mén)店前的人流量及停留性
D.相鄰門(mén)店的類(lèi)型
E.停車(chē)的方便性
72.在中介市場(chǎng)上，住宅交易的房源有( )。
A.商品房
B.房改房
C.廉租房
D.經(jīng)濟(jì)適用住房
E.村民住宅
73.房源信息更新的要點(diǎn)有( )。
A.放棄“冷門(mén)”房源
B.周期性訪問(wèn)
C.訪問(wèn)信息的累積
D.房源的循環(huán)利用
E.忽略“不活躍房源”
74.下列關(guān)于客源管理的表述中，正確的有( )。
A.客源管理是以潛在客戶(hù)的個(gè)人信息和需求信息為中心
B.客源管理的內(nèi)容包括基礎(chǔ)資料、需求狀況和交易記錄
C.客源信息就是那些提出需求或打過(guò)電話(huà)的潛在客戶(hù)
D.客源信息不應(yīng)包括曾經(jīng)作為委托人完成交易的人
E.客源管理是從收集信息、整理信息和存檔開(kāi)始
75.客源管理必須遵循的原則有( )。
A.有效原則
B.合理使用原則
C.重點(diǎn)突出原則
D.可替代原則
E.相對(duì)集中原則
76.成功的銷(xiāo)售人員擁有的銷(xiāo)售秘訣有( )。
A.45%的潛在顧客將轉(zhuǎn)向與別人做生意
B.45%的潛在顧客將與自己做生意
C.對(duì)每一位顧客都要努力，直到潛在顧客購(gòu)買(mǎi)或離去
D.客戶(hù)信息越陳舊，競(jìng)爭(zhēng)就越激烈
E.客戶(hù)信息越陳舊，競(jìng)爭(zhēng)就越不激烈
77.讓客戶(hù)成為真正的買(mǎi)主或租客，能夠縮短進(jìn)程的工作有( )。
A.讓客戶(hù)獨(dú)立決策
B.了解客戶(hù)的支付能力
C.了解出資人
D.了解受益人
E.與客戶(hù)的律師友好溝通
78.房地產(chǎn)居間的職業(yè)涵義包括( )。
A.房地產(chǎn)居間是交易雙方的橋梁
B.房地產(chǎn)居間只能代表交易中一方的利益
C.房地產(chǎn)居間能夠節(jié)省交易費(fèi)用
D.房地產(chǎn)居問(wèn)應(yīng)努力促成交易雙方希望目標(biāo)的達(dá)成
E.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的代表
79.識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)是風(fēng)險(xiǎn)管理的基礎(chǔ)，風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別的原則有( )。
A.全面周詳原則
B.綜合考察原則
C.量力而行原則
D.系統(tǒng)化、制度化、經(jīng)?；瓌t
E.全面防范原則
80.風(fēng)險(xiǎn)管理的基本對(duì)策主要有( )。
A.風(fēng)險(xiǎn)處理計(jì)劃
B.風(fēng)險(xiǎn)處理組織的確定
C.風(fēng)險(xiǎn)處理的指導(dǎo)
D.風(fēng)險(xiǎn)處理的實(shí)施
E.風(fēng)險(xiǎn)處理的管制
三、綜合分析題(共20小題，每小題2分。每小題的備選答案中有一個(gè)或一個(gè)以上符合題意，請(qǐng)?jiān)诖痤}卡上涂黑其相應(yīng)的編號(hào)。錯(cuò)選不得分;少選且選擇正確的，每個(gè)選項(xiàng)0.5分。)
(一)
甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在制定某房地產(chǎn)項(xiàng)目的價(jià)格時(shí)，采用比較定價(jià)法，以下是一個(gè)市場(chǎng)比較樓盤(pán)的打分表。
81.根據(jù)題意，下列表述正確的為( )。
A.樓盤(pán)甲的權(quán)重為20%
B.樓盤(pán)戊的權(quán)重值為643.35
C.項(xiàng)目較為合理的均價(jià)應(yīng)定為3726元m2
D.對(duì)每個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤(pán)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整時(shí)，可由公司銷(xiāo)售經(jīng)理決定
82.假設(shè)市場(chǎng)信息不暢通，甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司難以獲取行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的情況，那么砩定推廣費(fèi)用的方法為( )。
A.量力而行法
B.銷(xiāo)售百分比法
C.銷(xiāo)售人員意見(jiàn)綜合法
D.目標(biāo)任務(wù)法
83.制定分棟分期均價(jià)的思考出發(fā)點(diǎn)為( )。
A.根據(jù)各自的相對(duì)位置、條件
B.根據(jù)層差
C.根據(jù)朝向差
D.根據(jù)銷(xiāo)售階段的策略安排
84.該項(xiàng)目在銷(xiāo)售過(guò)程中，預(yù)期定價(jià)與實(shí)際銷(xiāo)售情況出現(xiàn)偏差，需要對(duì)前期制定的價(jià)格進(jìn)行檢驗(yàn)，應(yīng)使用的方法為( )。
A.上門(mén)客戶(hù)問(wèn)卷調(diào)查
B.成交客戶(hù)分析
C.難點(diǎn)戶(hù)型價(jià)格分析
D.現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員座談
(二)
某市公開(kāi)拍賣(mài)一塊住宅用地，甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲公司)有意競(jìng)標(biāo)該塊土地。為此，甲公司委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙公司)對(duì)該地塊項(xiàng)目進(jìn)行可行性研究。乙公司經(jīng)過(guò)調(diào)研和分析，向甲公司提交項(xiàng)目建議書(shū)，甲公司據(jù)此決定競(jìng)標(biāo)該塊土地并獲得成功。
85.乙公司為甲公司進(jìn)行的研究工作，屬于可行性研究的( )工作階段。
A.投資機(jī)會(huì)研究
B.初步可行性研究
C.詳細(xì)可行性研究
D.項(xiàng)目評(píng)估和決策
86.乙公司在為甲公司做市場(chǎng)分析的過(guò)程中，需要了解該地塊周?chē)≌纳鲜泄?yīng)量有效的方法為( )。
A.到該市房地產(chǎn)管理部門(mén)查找項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)資料和預(yù)售樓盤(pán)資料
B.到所有相關(guān)樓盤(pán)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商那里去調(diào)查
C.到該市統(tǒng)計(jì)局查找相關(guān)統(tǒng)計(jì)資料
D.查找和統(tǒng)計(jì)該市報(bào)紙上的相關(guān)樓盤(pán)廣告
87.甲公司競(jìng)標(biāo)該塊土地成功之后，將該項(xiàng)目定位于滿(mǎn)足小康型住宅、富裕型住宅、豪華型住宅客戶(hù)的需求，戶(hù)型面積為70～180m2，涵蓋多種規(guī)格。甲公司選擇的目標(biāo)市場(chǎng)模式屬于( )。
A.單一市場(chǎng)模式
B.有選擇的專(zhuān)業(yè)化模式
C.復(fù)合產(chǎn)品模式
D.復(fù)合市場(chǎng)模式
88.甲公司競(jìng)標(biāo)的該地塊面積為30 000m2，容積率為1.6，土地單價(jià)為1680元m2，建筑單價(jià)為1590元m2，銷(xiāo)售稅費(fèi)率為11%，甲公司預(yù)期銷(xiāo)售利潤(rùn)率為25%，根據(jù)成本加成定價(jià)法，該項(xiàng)目的均價(jià)為( )元m2。
A.2225
B.3708
C.4125
D.5109
89.甲公司對(duì)該項(xiàng)目產(chǎn)品的定價(jià)方法適用的市場(chǎng)條件為( )
A.競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)
B.競(jìng)爭(zhēng)不激烈的市場(chǎng)
C.成熟市場(chǎng)
D.尚未充分發(fā)展的市場(chǎng)
(三)
甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲公司)計(jì)劃新開(kāi)兩個(gè)門(mén)店以擴(kuò)大經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。根據(jù)甲公司的經(jīng)營(yíng)策略，有四個(gè)區(qū)域可以選擇：東區(qū)域有1700套存量房，其房屋周轉(zhuǎn)率為3%，平均每套町收取傭金2萬(wàn)元;南區(qū)域有1500套存量房，其房屋周轉(zhuǎn)率為4%，平均每套可收取傭金2.2萬(wàn)元;西區(qū)域有2100套存量房，其房屋周轉(zhuǎn)率為2.5%，平均每套可收取傭金2.4萬(wàn)元;北區(qū)域有1300套存量房，其房屋周轉(zhuǎn)率為3%，平均每套可收取傭金2.5萬(wàn)元。經(jīng)調(diào)查估算，門(mén)店裝修費(fèi)需10萬(wàn)元，辦公的購(gòu)置費(fèi)用為4.5萬(wàn)元，門(mén)店注冊(cè)費(fèi)及其他雜費(fèi)為.5000元，上述費(fèi)用按5年分?jǐn)?日常費(fèi)用、員工工資為1.5萬(wàn)元月，水電費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)、辦公用品費(fèi)、電話(huà)費(fèi)為l萬(wàn)元/月，廣告費(fèi)為1萬(wàn)元/月，稅費(fèi)和管理費(fèi)為營(yíng)業(yè)收入的10%，業(yè)務(wù)提成為營(yíng)業(yè)收入的20%。
90.在不考慮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況下，甲公司應(yīng)選擇( )。
A.東區(qū)域
B.南區(qū)域
C.西區(qū)域
D.北區(qū)域
91.在選定區(qū)域有一個(gè)可選的商鋪，月租金為2萬(wàn)元。則門(mén)店的損益平衡的月?tīng)I(yíng)業(yè)收入應(yīng)為( )萬(wàn)元。
A.5.75
B.7.19、
C.8.21
D.12.94
92.假定甲公司選擇了在東區(qū)域開(kāi)店，由于市場(chǎng)原因其市場(chǎng)周轉(zhuǎn)率上升到了5%，平均每套傭金收入也上升到3萬(wàn)元。該區(qū)域已有兩家競(jìng)爭(zhēng)門(mén)店。甲公司選擇的門(mén)店的損益平衡的營(yíng)業(yè)收入為9萬(wàn)元，則甲公司開(kāi)店的必要市場(chǎng)占有率為( )。
A.25%
B.33%
C.42%
D.60%
(四)
甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲公司)開(kāi)發(fā)一個(gè)商品住宅項(xiàng)目，由于公司自身規(guī)模限制，沒(méi)有設(shè)立專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，決定將該項(xiàng)目委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙公司)銷(xiāo)售。乙公司根據(jù)項(xiàng)目情況制定了市場(chǎng)推廣計(jì)劃。
93.乙公司在制定市場(chǎng)推廣計(jì)劃時(shí)，項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)成本不應(yīng)包括( )。
A.資料費(fèi)
B.廣告費(fèi)
C.銷(xiāo)售稅費(fèi)
D.中介服務(wù)費(fèi)
94.乙公司采取項(xiàng)目式營(yíng)銷(xiāo)組織模式，向該項(xiàng)目委派了項(xiàng)目經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)。項(xiàng)目式組織的優(yōu)點(diǎn)為( )。
A.能夠?yàn)殚_(kāi)發(fā)某個(gè)項(xiàng)目協(xié)調(diào)各方力量
B.能對(duì)市場(chǎng)上出現(xiàn)的問(wèn)題做出快速反應(yīng)
C.可以鍛煉人才，為公司管理層提供后備
D.營(yíng)銷(xiāo)管理費(fèi)用較低
95.該項(xiàng)目為普通商品住宅，定位為一般職員、公司白領(lǐng)、普通公l駑員、首次置業(yè)者等需求強(qiáng)烈、收入中等的人群。根據(jù)項(xiàng)目定位，乙公司應(yīng)當(dāng)采取的廣告目標(biāo)市場(chǎng)策略為( )，
A.無(wú)差別市場(chǎng)廣告策略
B.差別市場(chǎng)廣告策略
C.集中市場(chǎng)廣告策略
D.分散市場(chǎng)廣告策略
(五)
張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲公司)購(gòu)買(mǎi)位于市中心的一套房屋。甲公司通知張某看房時(shí)，張某約朋友李某一同前往;在看房過(guò)程中，甲公司未要求李某履行任何手續(xù)?？捶亢?，張某對(duì)該套房屋不滿(mǎn)意，但是李某比較滿(mǎn)意。李某找到乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙公司)要求低傭金成交。乙公司的經(jīng)紀(jì)人趙某從甲公司經(jīng)紀(jì)人錢(qián)某處了解到該
套房屋業(yè)主電話(huà)。李某與該套房屋業(yè)主隨后在乙公司順利成交。甲公司將張某和李某告法庭。
96.在本案例中，李某屬于( )。
A.甲公司的客源
B.乙公司的客源
C.甲、乙公司的客源
D.乙公司的房源
97.在本案例中，甲公司遇到的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)為( )。
A.經(jīng)紀(jì)人道德風(fēng)險(xiǎn)
B.不當(dāng)引起的風(fēng)險(xiǎn)
C.資金監(jiān)管不當(dāng)引起的風(fēng)險(xiǎn)
D.客戶(hù)道德風(fēng)險(xiǎn)
98.甲公司敗訴，可能的原因?yàn)? )。
A.張某看房時(shí)未與甲公司簽訂看房委托協(xié)議書(shū)
B.李某陪同張某看房時(shí)，甲公司未要求履行任何手續(xù)
C.甲公司經(jīng)紀(jì)人錢(qián)某泄密
D.甲、乙公司均有該套房屋的資料
99.乙公司為了開(kāi)拓客源，可以考慮的做法為( )。
A.將精力集中于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
B.發(fā)展與顧客間的關(guān)系
C.養(yǎng)客
D.運(yùn)用逼訂技巧
100.甲公司敗訴后，可采取的風(fēng)險(xiǎn)防范措施為( )。
A.收取看房費(fèi)
B.對(duì)外標(biāo)準(zhǔn)化
C.權(quán)限的控制與分配
D.責(zé)任人的培訓(xùn)
1.公共關(guān)系是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的一種( )。
A.“推”式策略
B.“拉”式策略
C.“先推后拉”式策略
D.“先拉后推”式策略
2.某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司對(duì)消費(fèi)者購(gòu)房潛力進(jìn)行調(diào)研，依據(jù)收人和年齡對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分類(lèi)，由調(diào)研人員從各類(lèi)別中抽取一定數(shù)量的消費(fèi)者作調(diào)查，這種調(diào)查方法屬于( )。
A.分層隨機(jī)抽樣
B.分群隨機(jī)抽樣
C.判斷抽樣
D.配額抽樣
3.能體現(xiàn)產(chǎn)品觀念的是( )。
A.我們生產(chǎn)什么，就賣(mài)什么
B.酒好不怕巷子深
C.我們賣(mài)什么，人們就買(mǎi)什么
D.客戶(hù)需要什么，就賣(mài)什么
4.中長(zhǎng)期放款利率是預(yù)售市場(chǎng)景氣的( )指標(biāo)。
A.同步、同向
B.、同向
C.同步、反向
D.、反向
5.市場(chǎng)調(diào)研的原則是遵循( )。
A.時(shí)效性和科學(xué)性
B.客觀性和社會(huì)性
C.獨(dú)立性和時(shí)效性
D.客觀性和科學(xué)性
6.房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的重要性主要體現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)、規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及( )。
A.發(fā)掘已購(gòu)房消費(fèi)者的特征
B.掌握競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向
C.掌握消費(fèi)者的意向和動(dòng)態(tài)
D.掌握生產(chǎn)成本和贏利空間
7.房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)研內(nèi)容主要包括競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)調(diào)研和( )調(diào)研。
A.競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品
B.競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格
C.競(jìng)爭(zhēng)渠道
D.競(jìng)爭(zhēng)促銷(xiāo)
8.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)調(diào)研包括房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)研、房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)研、房地產(chǎn)促銷(xiāo)調(diào)研和( )調(diào)研。
A.房地產(chǎn)廣告
B.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道
C.房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)
D.房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品
9.按照消費(fèi)者的生活方式和個(gè)性進(jìn)行的市場(chǎng)細(xì)分，其依據(jù)是( )。
A.地理細(xì)分
B.人口細(xì)分
C.心理細(xì)分
D.行為細(xì)分
10.下列關(guān)于市場(chǎng)潛量的表述中，正確的是( )。
A.以成本價(jià)格銷(xiāo)售所能達(dá)到的大數(shù)量
B.在特定的環(huán)境下，隨著營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的無(wú)限增長(zhǎng)，市場(chǎng)需求所應(yīng)達(dá)到的大數(shù)量
C.所有競(jìng)爭(zhēng)者銷(xiāo)售的數(shù)量的合計(jì)數(shù)
D.所有目標(biāo)消費(fèi)者能夠自身消費(fèi)的大數(shù)量
11.需求預(yù)測(cè)中的項(xiàng)目預(yù)測(cè)是指公司在不同水平的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力下對(duì)項(xiàng)目( )的預(yù)測(cè)。
A.供給情況
B.銷(xiāo)售情況
C.需求情況
D.收益情況
12.商業(yè)用房、住宅、辦公樓和工業(yè)廠房的投資風(fēng)險(xiǎn)從低到高的次序?yàn)? )。
A.住宅、工業(yè)廠房、辦公樓、商業(yè)用房
B.住宅、辦公樓、工業(yè)廠房、商業(yè)用房
C.住宅、辦公樓、商業(yè)用房、工業(yè)廠房
D.住宅、商業(yè)用房、辦公樓、工業(yè)廠房
13.研究房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)表現(xiàn)方式屬于( )。
A.市場(chǎng)定位
B.產(chǎn)品定位
C.客戶(hù)定位
D.形象定位
14.房地產(chǎn)的物業(yè)管理服務(wù)屬于房地產(chǎn)產(chǎn)品的( )。
A.核心產(chǎn)品
B.形式產(chǎn)品
C.延伸產(chǎn)品
D.期望產(chǎn)品
15.房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)分析方法的流程是( )。
A.房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境研究——競(jìng)爭(zhēng)描述——數(shù)據(jù)整理——邏輯推理——產(chǎn)品定位
B.數(shù)據(jù)整理——競(jìng)爭(zhēng)描述——房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境研究——邏輯推理——產(chǎn)品定位
C.房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境研究——數(shù)據(jù)整理——競(jìng)爭(zhēng)描述——邏輯推理——產(chǎn)品定位
D.房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境研究——邏輯推理——數(shù)據(jù)整理——競(jìng)爭(zhēng)描述——產(chǎn)品定位
16.房地產(chǎn)項(xiàng)目形象定位的訴求點(diǎn)源自產(chǎn)品訴求和( )。
A.價(jià)格訴求
B.渠道訴求
C.促銷(xiāo)訴求
D.客戶(hù)訴求
17.某建設(shè)項(xiàng)目總投資10 000萬(wàn)元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，投資回收期為8年(不含建設(shè)期)，則該項(xiàng)目不含建設(shè)期的預(yù)期投資收益率為( )。
A.9.09%
B.12.5%
C.15%
D.20%
18.合理的市場(chǎng)價(jià)格應(yīng)該是一個(gè)( )。
A.高值
B.低值
C.平均值
D.范圍值
19.盈虧平衡定價(jià)法屬于( )。
A.成本導(dǎo)向定價(jià)法
B.需求導(dǎo)向定價(jià)法
C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法
D.比較定價(jià)法
20.對(duì)需求彈性大的房地產(chǎn)適于應(yīng)用( )。
A.心理定價(jià)策略
B.折扣定價(jià)策略
C.撇脂定價(jià)策略
D.滲透定價(jià)策略
21.一種新型商品房剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)采用的撇脂定價(jià)策略的內(nèi)容是( )。
A.高價(jià)策略，在短期內(nèi)賺取大利潤(rùn)
B.低開(kāi)高走，加快資金回收
C.低價(jià)策略，提高市場(chǎng)占有率
D.高開(kāi)低走，獲取豐厚利潤(rùn)
22.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在選擇廣告媒體時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)考慮資金實(shí)力和( )的情況。
A.項(xiàng)目規(guī)模
B.樓盤(pán)檔次
C.項(xiàng)目區(qū)位
D.目標(biāo)客戶(hù)
23.下列確定廣告預(yù)算的方法中，有利于保持競(jìng)爭(zhēng)的相對(duì)穩(wěn)定并避免廣告戰(zhàn)的方法是( )。
A.量力而行法
B.銷(xiāo)售百分比法
C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法
D.目標(biāo)任務(wù)法
24.銷(xiāo)售促進(jìn)推廣方式的優(yōu)點(diǎn)是( )。
A.傳播廣泛，傳播的信息規(guī)范
B.信息表達(dá)靈活，易與消費(fèi)者建立關(guān)系，促銷(xiāo)目標(biāo)明確
C.銷(xiāo)售刺激直接，易迅速產(chǎn)生效果
D.可信度高，易建立企業(yè)和房地產(chǎn)的形象
25.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商自設(shè)銷(xiāo)售部，直接將房地產(chǎn)銷(xiāo)售或租賃給消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)渠道類(lèi)型為( )。
A.零級(jí)渠道
B.一級(jí)渠道
C.二級(jí)渠道
D.三級(jí)渠道
26.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)控制的方法主要有年度計(jì)劃控制、贏利能力控制等。贏利能力控制的主要內(nèi)容是( )。
A.營(yíng)銷(xiāo)成本控制和財(cái)務(wù)指標(biāo)控制
B.營(yíng)銷(xiāo)成本控制和銷(xiāo)售利潤(rùn)率控制
C.市場(chǎng)占有率分析和費(fèi)用/銷(xiāo)售額比分析
D.總成本控制和銷(xiāo)售利潤(rùn)控制
27.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商準(zhǔn)備的銷(xiāo)售資料中，對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目各方面作較為全面的說(shuō)明，可以理解為簡(jiǎn)單的“產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)”的銷(xiāo)售資料是( )。
A.形象樓書(shū)
B.功能樓書(shū)
C.置業(yè)錦囊
D.宣傳單張
28.推廣策略主要以項(xiàng)目的形象推廣為主的銷(xiāo)售階段應(yīng)在( )。
A.預(yù)熱期
B.強(qiáng)銷(xiāo)期
C.持續(xù)銷(xiāo)售期
D.尾盤(pán)期
29.強(qiáng)銷(xiāo)期的銷(xiāo)售策略通常是( )。
A.工程形象和展示到位，選擇合適的入市時(shí)機(jī)
B.投入大量的廣告、推廣費(fèi)用，保證充足的房源供應(yīng)，價(jià)格調(diào)整不能太多
C.根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)和所剩房源數(shù)量進(jìn)行銷(xiāo)售
D.不追求高價(jià)、多做促銷(xiāo)
30.下列各項(xiàng)費(fèi)用中，屬于開(kāi)設(shè)門(mén)店從事房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)的性費(fèi)用的是( )。
A.門(mén)店裝修費(fèi)
B.廣告費(fèi)
C.水電費(fèi)
D.稅費(fèi)
31.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)應(yīng)充分了解所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)的環(huán)境，通過(guò)Sw0T分析，選擇適當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)策略。對(duì)于實(shí)力相對(duì)較弱的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，為了避免與實(shí)力較強(qiáng)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)發(fā)生沖突，可以選擇( )。
A.市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)策略
B.市場(chǎng)追隨策略
C.市場(chǎng)補(bǔ)缺策略
D.市場(chǎng)模仿策略
32.門(mén)店選址的評(píng)估方法有( )。
A.租金對(duì)比法和成本分析法
B.比較法和盈虧平衡分析法
C.收益法和必要市場(chǎng)占有率法
D.比較法和必要市場(chǎng)占有率法
33.房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)門(mén)店形象設(shè)計(jì)要注重人性化和( )。
A.個(gè)性化
B.時(shí)尚化
C.品牌化
D.高檔化
34.業(yè)主會(huì)因擔(dān)心房?jī)r(jià)可能上漲而惜售，說(shuō)明房源具有( )。
A.物理屬性
B.法律屬性
C.心理屬性
D.變動(dòng)屬性
35.房源的變動(dòng)性主要包括兩個(gè)方面，一是其價(jià)格因素的變動(dòng)，二是其( )的變動(dòng)。
A.產(chǎn)權(quán)狀態(tài)
B.使用狀態(tài)
C.物理狀態(tài)
D.租售狀態(tài)
36.房源是指( )。
A.委托出售的物業(yè)
B.委托出租的物業(yè)
C.業(yè)主(委托方)委托經(jīng)紀(jì)人出售或出租的物業(yè)
D.物業(yè)及其權(quán)屬狀態(tài)
37.客源的特征是( )。
A.指向性、惟一性、潛在性
B.時(shí)效性、惟一性、潛在性
C.指向性、時(shí)效性、潛在性
D.指向性、排它性、潛在性
38.客源開(kāi)拓方法中，廣告攬客法的優(yōu)點(diǎn)是( )。
A.時(shí)效性強(qiáng)，效果直接
B.形象好，成本低
C.客戶(hù)成交效率高，成本低
D.簡(jiǎn)便易行，信息較有效
39.下列關(guān)于“養(yǎng)客”的表述中，正確的是( )。
A.與客戶(hù)培養(yǎng)關(guān)系
B.運(yùn)用經(jīng)紀(jì)人的知識(shí)和服務(wù)使?jié)撛诳蛻?hù)變?yōu)檎嬲念櫩?BR> C.潛在的客戶(hù)需要時(shí)間去培養(yǎng)
D.為客戶(hù)免費(fèi)提供市場(chǎng)信息
40.客源管理能力和狀態(tài)直接決定房地產(chǎn)居問(wèn)業(yè)務(wù)的( )。
A.市場(chǎng)占有率
B.成本節(jié)約率
C.利潤(rùn)率
D.成交率
41.按客戶(hù)的需求類(lèi)型，客源可以劃分為( )。
A.自用客戶(hù)和投資客戶(hù)
B.機(jī)構(gòu)客戶(hù)和個(gè)人客戶(hù)
C.買(mǎi)房客戶(hù)和租房客戶(hù)
D.住宅客戶(hù)和辦公客戶(hù)
42.下列防止同業(yè)撬盤(pán)和業(yè)主跳盤(pán)的做法中，不利于自我防范的是( )。
A.簽訂委托
B.快速成交
C.口頭委托
D.控制節(jié)奏，不過(guò)早安排買(mǎi)賣(mài)雙方見(jiàn)面
43.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人修飾外表的重點(diǎn)是( )。
A.清潔、高檔、保守
B.清潔、品位、時(shí)尚
C.清潔、品位、保守
D.清潔、樸實(shí)、保守
44.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在安排看房路線時(shí)，應(yīng)當(dāng)( )。
A.先看優(yōu)點(diǎn)再看缺點(diǎn)
B.先看缺點(diǎn)再看優(yōu)點(diǎn)
C.只看優(yōu)點(diǎn)不看缺點(diǎn)
D.只看缺點(diǎn)不看優(yōu)點(diǎn)
45.在房屋調(diào)查環(huán)節(jié)中，現(xiàn)場(chǎng)查勘的核心內(nèi)容為( )。
A.熟悉房屋情況，建立推介信心，現(xiàn)場(chǎng)價(jià)格估計(jì)
B.熟悉小區(qū)情況，建立推介信心，了解業(yè)主感受
C.勘查核實(shí)房屋情況，了解業(yè)主感受，搜集市場(chǎng)資料
D.勘查核實(shí)房屋情況，了解業(yè)主或鄰里住戶(hù)感受及配套情況，搜集市場(chǎng)資料
46.居間服務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在收到客戶(hù)定金后的正確做法是( )。
A.發(fā)放定金給業(yè)主，或由客戶(hù)直接將定金交給業(yè)主
B.取得客戶(hù)書(shū)面指示，發(fā)放定金給業(yè)主，或直接由客戶(hù)將定金給業(yè)主
C.將定金收存，催促雙方簽訂買(mǎi)賣(mài)合同
D.將定金抵作傭金，簽訂委托協(xié)議
47.下列關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)管理的表述中，正確的是( )。
A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司能夠完全避免風(fēng)險(xiǎn)
B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司只能被動(dòng)地接受風(fēng)險(xiǎn)
C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司僅作為“顧問(wèn)”提供服務(wù)，不需要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)
D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司能夠努力把風(fēng)險(xiǎn)縮減到小的程度
48.風(fēng)險(xiǎn)管理的目標(biāo)是( )。
A.防止風(fēng)險(xiǎn)，杜絕損失
B.控制風(fēng)險(xiǎn)，保障業(yè)務(wù)順利開(kāi)展和有序運(yùn)作
C.控制與處置風(fēng)險(xiǎn)，防止和減少損失，保障業(yè)務(wù)順利開(kāi)展和有序運(yùn)作
D.節(jié)約成本，自我保護(hù)，保障業(yè)務(wù)順利開(kāi)展和有序運(yùn)作
49.下列各類(lèi)房屋中，產(chǎn)權(quán)狀況為復(fù)雜的是( )。
A.已購(gòu)公有住房
B.商品房
C.廉租房
D.寫(xiě)字樓
50.下列行為中屬于經(jīng)紀(jì)人的道德風(fēng)險(xiǎn)的是( )。
A.經(jīng)紀(jì)人向客戶(hù)收取超過(guò)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的費(fèi)用，引起客戶(hù)投訴
B.經(jīng)紀(jì)人將業(yè)主交給的房源鑰匙丟失，致使房屋失竊
C.經(jīng)紀(jì)人客戶(hù)提前交付房屋
D.經(jīng)紀(jì)人將房源和客戶(hù)資料外泄
二、多項(xiàng)選擇題(共30題，每題2分。每題的備選答案中有兩個(gè)或兩個(gè)以上符合題意，請(qǐng)?jiān)诖痤}卡上涂黑其相應(yīng)的編號(hào)。錯(cuò)選不得分;少選且選擇正確的，每個(gè)選項(xiàng)得0.5分。)
51.下列關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論4Ps、4Cs、4Rs關(guān)系的表述中，正確的有( )。
A.是互相取代的關(guān)系
B.4Ps是營(yíng)銷(xiāo)理論的基礎(chǔ)框架
C.4Cs是很有價(jià)值的理論和思路
D.4Rs是在4Ps、4Cs基礎(chǔ)上的創(chuàng)新和發(fā)展
E.4Ps、4Cs、4Rs三者可結(jié)合起來(lái)指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)
52.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論4Cs是指( )。
A.顧客
B.成本
C.便利
D.特色
E.溝通
53.房地產(chǎn)市場(chǎng)需求調(diào)研的主要內(nèi)容包括( )。
A.房地產(chǎn)消費(fèi)動(dòng)機(jī)調(diào)研
B.房地產(chǎn)市場(chǎng)反響調(diào)研
C.房地產(chǎn)消費(fèi)行為調(diào)研
D.房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)研
E.房地產(chǎn)消費(fèi)者調(diào)研
54.市場(chǎng)調(diào)研的規(guī)模取決于( )。
A.樣本的份量
B.樣本涵蓋面的廣度
C.問(wèn)題涵蓋面的廣度
D.調(diào)研的深度
E.調(diào)研參與的人數(shù)
55.屬于宏觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)內(nèi)容的有( )。
A.人口結(jié)構(gòu)變化
B.消費(fèi)者構(gòu)成
C.經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度
D.企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率
E.企業(yè)利潤(rùn)
56.建筑師在參與房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究時(shí)，主要關(guān)注項(xiàng)目的( )。
A.自然可行性
B.法律可行性
C.財(cái)務(wù)可行性
D.技術(shù)可行性
E.規(guī)劃可行性
57.導(dǎo)致土地直接增值的因素有( )。
A.土地平整
B.電通、水通、路通
C.政治形勢(shì)
D.經(jīng)濟(jì)政策
E.城市規(guī)劃
58.影響商業(yè)用房的投資回報(bào)與風(fēng)險(xiǎn)的主要因素有( )。
A.地理位置
B.商業(yè)信譽(yù)
C.商業(yè)檔次
D.物業(yè)管理
E.租戶(hù)的狀況
59.下列因素中能夠反映企業(yè)市場(chǎng)引力高低的有( )。
A.目標(biāo)市場(chǎng)容量
B.企業(yè)銷(xiāo)售量增長(zhǎng)率
C.市場(chǎng)占有率
D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)弱
E.利潤(rùn)高低
60.房地產(chǎn)項(xiàng)目形象定位應(yīng)遵循的原則有( )。
A.項(xiàng)目形象易于展示和傳播
B.項(xiàng)目形象定位與項(xiàng)目產(chǎn)品特征符合
C.項(xiàng)目形象與項(xiàng)目周邊的資源條件符合
D.項(xiàng)目形象與目標(biāo)客戶(hù)群的需求特征符合
E.項(xiàng)目形象充分考慮企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)
61.需求導(dǎo)向定價(jià)法是以消費(fèi)者的需求強(qiáng)度及對(duì)價(jià)格的承受能力作為定價(jià)依據(jù)。實(shí)行這種策略需要具備的條件有( )。
A.市場(chǎng)必須能夠細(xì)分，并且不同的細(xì)分市場(chǎng)能顯示不同的需求強(qiáng)度
B.高價(jià)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中不能有低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
C.低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中不能有高價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
D.細(xì)分后的高價(jià)市場(chǎng)和低價(jià)市場(chǎng)在一定時(shí)期內(nèi)相對(duì)獨(dú)立
E.價(jià)格差異適度，不致引起消費(fèi)者反感
62.下列關(guān)于項(xiàng)目均價(jià)的表述中，正確的有( )。
A.均價(jià)的制定和房地產(chǎn)的成本有直接關(guān)系
B.均價(jià)制定考慮項(xiàng)目的市場(chǎng)供求關(guān)系和市場(chǎng)接受程度
C.均價(jià)代表了市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目素質(zhì)的綜合評(píng)價(jià)
D.在本質(zhì)上，均價(jià)表現(xiàn)為開(kāi)發(fā)商對(duì)項(xiàng)目總體銷(xiāo)售額的預(yù)期
E.整體均價(jià)可以說(shuō)明某一幢樓的檔次
63.房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)成本中，應(yīng)支付給受委托的中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的費(fèi)用有( )
A.市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)用
B.價(jià)格評(píng)估費(fèi)用
C.營(yíng)銷(xiāo)策劃費(fèi)用
D.形象宣傳費(fèi)用
E.銷(xiāo)售代理費(fèi)用
64.根據(jù)廣告戰(zhàn)略目標(biāo)的不同，房地產(chǎn)廣告主要有( )。
A.通知性廣告
B.促銷(xiāo)性廣告
C.說(shuō)服性廣告
D.服務(wù)性廣告
E.提醒性廣告
65.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司銷(xiāo)售房地產(chǎn)的原因有( )。
A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司收費(fèi)低
B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司人力成本比開(kāi)發(fā)商低
C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司更有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)
D.可降低開(kāi)發(fā)商銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)
E.利用房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的客戶(hù)資源
66.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)組織模式的決策需要考慮( )等影響因素。
A.企業(yè)規(guī)模
B.地理位置和規(guī)模
C.商品房的種類(lèi)
D.商品房銷(xiāo)售方式
E.企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思路
67.下列關(guān)于市場(chǎng)占有率的表述中，正確的有( )。
A.企業(yè)銷(xiāo)售額的絕對(duì)值并不能說(shuō)明企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的市場(chǎng)地位
B.企業(yè)銷(xiāo)售額的上升并不能說(shuō)明企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力上升
C.企業(yè)市場(chǎng)占有率的上升決定了銷(xiāo)售量必然上升
D.企業(yè)銷(xiāo)售額的上升就意味著企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力上升
E.企業(yè)市場(chǎng)占有率上升，說(shuō)明企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位上升
68.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在銷(xiāo)售房地產(chǎn)項(xiàng)目之前，必須準(zhǔn)備的法律文件包括( )。
A.建設(shè)工程規(guī)劃許可證
B.土地使用權(quán)出讓合同
C.商品房預(yù)售許可證
D.商品房買(mǎi)賣(mài)合同
E.建設(shè)工程竣工驗(yàn)收合格證明
69.在具體劃分消費(fèi)者群體時(shí)，應(yīng)遵循的原則有( )。
A.可劃分原則
B.差異化原則
C.規(guī)?；瓌t
D.有效性原則
E.市場(chǎng)化原則
70.按來(lái)源劃分，門(mén)店的客流通常分為( )。
A.自身客流
B.分享客流
C.派生客流
D.現(xiàn)有客流
E.潛在客流
71.衡量房地產(chǎn)居間門(mén)店與客戶(hù)接近度的因素有( )。
A.門(mén)店的檔次與規(guī)模
B.門(mén)店前道路的特性
C.門(mén)店前的人流量及停留性
D.相鄰門(mén)店的類(lèi)型
E.停車(chē)的方便性
72.在中介市場(chǎng)上，住宅交易的房源有( )。
A.商品房
B.房改房
C.廉租房
D.經(jīng)濟(jì)適用住房
E.村民住宅
73.房源信息更新的要點(diǎn)有( )。
A.放棄“冷門(mén)”房源
B.周期性訪問(wèn)
C.訪問(wèn)信息的累積
D.房源的循環(huán)利用
E.忽略“不活躍房源”
74.下列關(guān)于客源管理的表述中，正確的有( )。
A.客源管理是以潛在客戶(hù)的個(gè)人信息和需求信息為中心
B.客源管理的內(nèi)容包括基礎(chǔ)資料、需求狀況和交易記錄
C.客源信息就是那些提出需求或打過(guò)電話(huà)的潛在客戶(hù)
D.客源信息不應(yīng)包括曾經(jīng)作為委托人完成交易的人
E.客源管理是從收集信息、整理信息和存檔開(kāi)始
75.客源管理必須遵循的原則有( )。
A.有效原則
B.合理使用原則
C.重點(diǎn)突出原則
D.可替代原則
E.相對(duì)集中原則
76.成功的銷(xiāo)售人員擁有的銷(xiāo)售秘訣有( )。
A.45%的潛在顧客將轉(zhuǎn)向與別人做生意
B.45%的潛在顧客將與自己做生意
C.對(duì)每一位顧客都要努力，直到潛在顧客購(gòu)買(mǎi)或離去
D.客戶(hù)信息越陳舊，競(jìng)爭(zhēng)就越激烈
E.客戶(hù)信息越陳舊，競(jìng)爭(zhēng)就越不激烈
77.讓客戶(hù)成為真正的買(mǎi)主或租客，能夠縮短進(jìn)程的工作有( )。
A.讓客戶(hù)獨(dú)立決策
B.了解客戶(hù)的支付能力
C.了解出資人
D.了解受益人
E.與客戶(hù)的律師友好溝通
78.房地產(chǎn)居間的職業(yè)涵義包括( )。
A.房地產(chǎn)居間是交易雙方的橋梁
B.房地產(chǎn)居間只能代表交易中一方的利益
C.房地產(chǎn)居間能夠節(jié)省交易費(fèi)用
D.房地產(chǎn)居問(wèn)應(yīng)努力促成交易雙方希望目標(biāo)的達(dá)成
E.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的代表
79.識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)是風(fēng)險(xiǎn)管理的基礎(chǔ)，風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別的原則有( )。
A.全面周詳原則
B.綜合考察原則
C.量力而行原則
D.系統(tǒng)化、制度化、經(jīng)?；瓌t
E.全面防范原則
80.風(fēng)險(xiǎn)管理的基本對(duì)策主要有( )。
A.風(fēng)險(xiǎn)處理計(jì)劃
B.風(fēng)險(xiǎn)處理組織的確定
C.風(fēng)險(xiǎn)處理的指導(dǎo)
D.風(fēng)險(xiǎn)處理的實(shí)施
E.風(fēng)險(xiǎn)處理的管制
三、綜合分析題(共20小題，每小題2分。每小題的備選答案中有一個(gè)或一個(gè)以上符合題意，請(qǐng)?jiān)诖痤}卡上涂黑其相應(yīng)的編號(hào)。錯(cuò)選不得分;少選且選擇正確的，每個(gè)選項(xiàng)0.5分。)
(一)
甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在制定某房地產(chǎn)項(xiàng)目的價(jià)格時(shí)，采用比較定價(jià)法，以下是一個(gè)市場(chǎng)比較樓盤(pán)的打分表。
81.根據(jù)題意，下列表述正確的為( )。
A.樓盤(pán)甲的權(quán)重為20%
B.樓盤(pán)戊的權(quán)重值為643.35
C.項(xiàng)目較為合理的均價(jià)應(yīng)定為3726元m2
D.對(duì)每個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤(pán)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整時(shí)，可由公司銷(xiāo)售經(jīng)理決定
82.假設(shè)市場(chǎng)信息不暢通，甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司難以獲取行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的情況，那么砩定推廣費(fèi)用的方法為( )。
A.量力而行法
B.銷(xiāo)售百分比法
C.銷(xiāo)售人員意見(jiàn)綜合法
D.目標(biāo)任務(wù)法
83.制定分棟分期均價(jià)的思考出發(fā)點(diǎn)為( )。
A.根據(jù)各自的相對(duì)位置、條件
B.根據(jù)層差
C.根據(jù)朝向差
D.根據(jù)銷(xiāo)售階段的策略安排
84.該項(xiàng)目在銷(xiāo)售過(guò)程中，預(yù)期定價(jià)與實(shí)際銷(xiāo)售情況出現(xiàn)偏差，需要對(duì)前期制定的價(jià)格進(jìn)行檢驗(yàn)，應(yīng)使用的方法為( )。
A.上門(mén)客戶(hù)問(wèn)卷調(diào)查
B.成交客戶(hù)分析
C.難點(diǎn)戶(hù)型價(jià)格分析
D.現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員座談
(二)
某市公開(kāi)拍賣(mài)一塊住宅用地，甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲公司)有意競(jìng)標(biāo)該塊土地。為此，甲公司委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙公司)對(duì)該地塊項(xiàng)目進(jìn)行可行性研究。乙公司經(jīng)過(guò)調(diào)研和分析，向甲公司提交項(xiàng)目建議書(shū)，甲公司據(jù)此決定競(jìng)標(biāo)該塊土地并獲得成功。
85.乙公司為甲公司進(jìn)行的研究工作，屬于可行性研究的( )工作階段。
A.投資機(jī)會(huì)研究
B.初步可行性研究
C.詳細(xì)可行性研究
D.項(xiàng)目評(píng)估和決策
86.乙公司在為甲公司做市場(chǎng)分析的過(guò)程中，需要了解該地塊周?chē)≌纳鲜泄?yīng)量有效的方法為( )。
A.到該市房地產(chǎn)管理部門(mén)查找項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)資料和預(yù)售樓盤(pán)資料
B.到所有相關(guān)樓盤(pán)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商那里去調(diào)查
C.到該市統(tǒng)計(jì)局查找相關(guān)統(tǒng)計(jì)資料
D.查找和統(tǒng)計(jì)該市報(bào)紙上的相關(guān)樓盤(pán)廣告
87.甲公司競(jìng)標(biāo)該塊土地成功之后，將該項(xiàng)目定位于滿(mǎn)足小康型住宅、富裕型住宅、豪華型住宅客戶(hù)的需求，戶(hù)型面積為70～180m2，涵蓋多種規(guī)格。甲公司選擇的目標(biāo)市場(chǎng)模式屬于( )。
A.單一市場(chǎng)模式
B.有選擇的專(zhuān)業(yè)化模式
C.復(fù)合產(chǎn)品模式
D.復(fù)合市場(chǎng)模式
88.甲公司競(jìng)標(biāo)的該地塊面積為30 000m2，容積率為1.6，土地單價(jià)為1680元m2，建筑單價(jià)為1590元m2，銷(xiāo)售稅費(fèi)率為11%，甲公司預(yù)期銷(xiāo)售利潤(rùn)率為25%，根據(jù)成本加成定價(jià)法，該項(xiàng)目的均價(jià)為( )元m2。
A.2225
B.3708
C.4125
D.5109
89.甲公司對(duì)該項(xiàng)目產(chǎn)品的定價(jià)方法適用的市場(chǎng)條件為( )
A.競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)
B.競(jìng)爭(zhēng)不激烈的市場(chǎng)
C.成熟市場(chǎng)
D.尚未充分發(fā)展的市場(chǎng)
(三)
甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲公司)計(jì)劃新開(kāi)兩個(gè)門(mén)店以擴(kuò)大經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。根據(jù)甲公司的經(jīng)營(yíng)策略，有四個(gè)區(qū)域可以選擇：東區(qū)域有1700套存量房，其房屋周轉(zhuǎn)率為3%，平均每套町收取傭金2萬(wàn)元;南區(qū)域有1500套存量房，其房屋周轉(zhuǎn)率為4%，平均每套可收取傭金2.2萬(wàn)元;西區(qū)域有2100套存量房，其房屋周轉(zhuǎn)率為2.5%，平均每套可收取傭金2.4萬(wàn)元;北區(qū)域有1300套存量房，其房屋周轉(zhuǎn)率為3%，平均每套可收取傭金2.5萬(wàn)元。經(jīng)調(diào)查估算，門(mén)店裝修費(fèi)需10萬(wàn)元，辦公的購(gòu)置費(fèi)用為4.5萬(wàn)元，門(mén)店注冊(cè)費(fèi)及其他雜費(fèi)為.5000元，上述費(fèi)用按5年分?jǐn)?日常費(fèi)用、員工工資為1.5萬(wàn)元月，水電費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)、辦公用品費(fèi)、電話(huà)費(fèi)為l萬(wàn)元/月，廣告費(fèi)為1萬(wàn)元/月，稅費(fèi)和管理費(fèi)為營(yíng)業(yè)收入的10%，業(yè)務(wù)提成為營(yíng)業(yè)收入的20%。
90.在不考慮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況下，甲公司應(yīng)選擇( )。
A.東區(qū)域
B.南區(qū)域
C.西區(qū)域
D.北區(qū)域
91.在選定區(qū)域有一個(gè)可選的商鋪，月租金為2萬(wàn)元。則門(mén)店的損益平衡的月?tīng)I(yíng)業(yè)收入應(yīng)為( )萬(wàn)元。
A.5.75
B.7.19、
C.8.21
D.12.94
92.假定甲公司選擇了在東區(qū)域開(kāi)店，由于市場(chǎng)原因其市場(chǎng)周轉(zhuǎn)率上升到了5%，平均每套傭金收入也上升到3萬(wàn)元。該區(qū)域已有兩家競(jìng)爭(zhēng)門(mén)店。甲公司選擇的門(mén)店的損益平衡的營(yíng)業(yè)收入為9萬(wàn)元，則甲公司開(kāi)店的必要市場(chǎng)占有率為( )。
A.25%
B.33%
C.42%
D.60%
(四)
甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲公司)開(kāi)發(fā)一個(gè)商品住宅項(xiàng)目，由于公司自身規(guī)模限制，沒(méi)有設(shè)立專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，決定將該項(xiàng)目委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙公司)銷(xiāo)售。乙公司根據(jù)項(xiàng)目情況制定了市場(chǎng)推廣計(jì)劃。
93.乙公司在制定市場(chǎng)推廣計(jì)劃時(shí)，項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)成本不應(yīng)包括( )。
A.資料費(fèi)
B.廣告費(fèi)
C.銷(xiāo)售稅費(fèi)
D.中介服務(wù)費(fèi)
94.乙公司采取項(xiàng)目式營(yíng)銷(xiāo)組織模式，向該項(xiàng)目委派了項(xiàng)目經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)。項(xiàng)目式組織的優(yōu)點(diǎn)為( )。
A.能夠?yàn)殚_(kāi)發(fā)某個(gè)項(xiàng)目協(xié)調(diào)各方力量
B.能對(duì)市場(chǎng)上出現(xiàn)的問(wèn)題做出快速反應(yīng)
C.可以鍛煉人才，為公司管理層提供后備
D.營(yíng)銷(xiāo)管理費(fèi)用較低
95.該項(xiàng)目為普通商品住宅，定位為一般職員、公司白領(lǐng)、普通公l駑員、首次置業(yè)者等需求強(qiáng)烈、收入中等的人群。根據(jù)項(xiàng)目定位，乙公司應(yīng)當(dāng)采取的廣告目標(biāo)市場(chǎng)策略為( )，
A.無(wú)差別市場(chǎng)廣告策略
B.差別市場(chǎng)廣告策略
C.集中市場(chǎng)廣告策略
D.分散市場(chǎng)廣告策略
(五)
張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲公司)購(gòu)買(mǎi)位于市中心的一套房屋。甲公司通知張某看房時(shí)，張某約朋友李某一同前往;在看房過(guò)程中，甲公司未要求李某履行任何手續(xù)?？捶亢?，張某對(duì)該套房屋不滿(mǎn)意，但是李某比較滿(mǎn)意。李某找到乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙公司)要求低傭金成交。乙公司的經(jīng)紀(jì)人趙某從甲公司經(jīng)紀(jì)人錢(qián)某處了解到該
套房屋業(yè)主電話(huà)。李某與該套房屋業(yè)主隨后在乙公司順利成交。甲公司將張某和李某告法庭。
96.在本案例中，李某屬于( )。
A.甲公司的客源
B.乙公司的客源
C.甲、乙公司的客源
D.乙公司的房源
97.在本案例中，甲公司遇到的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)為( )。
A.經(jīng)紀(jì)人道德風(fēng)險(xiǎn)
B.不當(dāng)引起的風(fēng)險(xiǎn)
C.資金監(jiān)管不當(dāng)引起的風(fēng)險(xiǎn)
D.客戶(hù)道德風(fēng)險(xiǎn)
98.甲公司敗訴，可能的原因?yàn)? )。
A.張某看房時(shí)未與甲公司簽訂看房委托協(xié)議書(shū)
B.李某陪同張某看房時(shí)，甲公司未要求履行任何手續(xù)
C.甲公司經(jīng)紀(jì)人錢(qián)某泄密
D.甲、乙公司均有該套房屋的資料
99.乙公司為了開(kāi)拓客源，可以考慮的做法為( )。
A.將精力集中于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
B.發(fā)展與顧客間的關(guān)系
C.養(yǎng)客
D.運(yùn)用逼訂技巧
100.甲公司敗訴后，可采取的風(fēng)險(xiǎn)防范措施為( )。
A.收取看房費(fèi)
B.對(duì)外標(biāo)準(zhǔn)化
C.權(quán)限的控制與分配
D.責(zé)任人的培訓(xùn)