★這篇《新社區(qū)活動策劃方案》，是特地為大家整理的，希望對大家有所幫助！
一、目的
1、借助深圳第xx屆讀書月活動的影響力，加大北大青鳥在社區(qū)的推廣力度，提高咨詢量；
2、通過社區(qū)活動，提升口碑，促進招生。
二、原則
1、 圍繞深圳讀書月這一主題開展宣傳；
2、 戶外定點咨詢活動主題緊扣深圳第xx屆讀書月熱點；
三、策略
1、 以讀書月活動為依托，降低進入社區(qū)的門檻，提高北大青鳥的公信力；
2、 各中心區(qū)域內(nèi)戶外點定咨詢與社區(qū)活動相結(jié)合，主要以社區(qū)活動為主要宣傳重點。
3、 每進入一個社區(qū)，堅持做深、做透的原則。
四、時間
XX年11月4日—12月15日。
五、活動主題
書山有路 青鳥領(lǐng)航——深圳讀書月特別活動。
六、實施方案
（一）社區(qū)活動時間范圍：
周一至周五：15：30—20：00
周六至周日：10：00—20：00
（二）現(xiàn)場咨詢內(nèi)容：
1、派發(fā)宣傳單頁
2、展示青鳥風(fēng)彩
3、介紹課程體系
4、收集咨詢者信息
5、發(fā)放活動資料等
（三）社區(qū)活動時間安排：
周一至周五：14:00參與人員到中心集合，準備活動相關(guān)事宜
14:30準時出發(fā)到達各社區(qū)。
15:00社區(qū)布展
15:30—20:00活動宣傳、收集人員信息
周六、日：09:00參與人員到中心集合，準備活動相關(guān)事宜
09:30準時出發(fā)到達各社區(qū)。
10:00社區(qū)布展
10:30—20:00活動宣傳、收集人員信息
（四）社區(qū)活動開展天數(shù)選擇原則
1000-XX戶居民，活動期限1天；
XX—3000戶，活動期限1
天；
3000戶以上，活動期限2天。
（五）物資準備
1、宣傳品準備
a、易拉寶 （中心可自定制作相關(guān)內(nèi)容）
b、宣傳單頁： （參照戶外統(tǒng)一制作宣傳單頁模板）
c、宣傳報紙：由總部品牌部制作統(tǒng)一摸板，由各中心實施制作。
d、橫幅：定點宣傳需有與讀書月內(nèi)容相關(guān)橫幅，須體現(xiàn)“北大青鳥深圳讀書月”內(nèi)容。至少一幅。
e、物品內(nèi)容準備 （各中心自定，但應(yīng)注意減少商業(yè)化的傾向，以宣傳公益性活動為主。）
2、活動用品準備（活動用品在定點咨詢活動前1天準備完畢）
a、照相機
b、筆記本電腦
c、宣傳片
d、太陽傘或帳篷
e、咨詢臺
f、辦公用品（桌椅、筆、文件夾、紙杯、手提袋、大頭針、別針、透明膠、剪子、裁、紙刀、訂書器、便簽紙、名片、咨詢單等）
（六）注意事項
1、天氣預(yù)測與計劃調(diào)整；（參見戶外咨詢流程規(guī)范）
2、人員配備（3人一組）
ø 市場專員負責(zé)兼職人員的工作調(diào)動和指揮；
ø 兼職人員負責(zé)發(fā)放宣傳品、讀書月宣傳資料及引導(dǎo)咨詢者；
ø 活動前一天咨詢師確定人員出席情況；
ø 每千戶居民準備宣傳單等資料1500份，由市場專員負責(zé)領(lǐng)取，指定兼職人員清點、運輸、保管；
ø 易拉寶、咨詢臺、椅子等設(shè)備由咨詢師指定兼職人員清點、保管。
3、進入場地
ø 兼職人員需在15：00到達中心；
ø 兼職人員檢查所需物品是否齊備；
ø 15：30分，進駐場地，擺設(shè)咨詢臺，咨詢臺前擺放兩把座椅。
ø 咨詢臺擺放在社區(qū)內(nèi)居民活動廣場、主要通道或其他人流量大的地方；
ø 展板并列擺放在咨詢臺附近的道路一側(cè)，易拉寶擺放在咨詢臺兩側(cè)，烘托咨詢氣氛；
ø 工作人員休息時位置應(yīng)距咨詢臺3-10米，不得坐在咨詢臺咨詢位置；
ø 兼職人員檢查懸掛
和張貼的橫幅及印刷品是否有破損，如有損壞，及時更換。
4、發(fā)放宣傳資料
ø 兼職人員主要承擔宣傳資料的發(fā)放工作；
ø 兼職人員不得進行咨詢講解，需將咨詢者引領(lǐng)至中心，交由咨詢師咨詢；
ø 活動過程中如果發(fā)現(xiàn)自己周邊有被目標受眾丟棄的宣傳品，應(yīng)及時拾起處理；
ø 兼職人員活動行為規(guī)范培訓(xùn)（參見崗位培訓(xùn)規(guī)范）。
5、撤出場地
ø 兼職人員將清點好的物品歸類打包并運回中心；
ø 咨詢師按照清單與公司庫房負責(zé)人清點物品，歸還入庫。
ø 如果不歸還入庫，由市場專員負責(zé)保管；
七、社區(qū)資源申報及分配原則
(一) 社區(qū)資源申報及分配規(guī)則：
1、申報程序：各中心先調(diào)查選取，后報總部品牌推廣部小組與各中心協(xié)商確定；
2、各中心在本次會議上對自己中心確定的社區(qū)須簽字確認，并經(jīng)總部品牌推廣部小組終簽字確認。對于經(jīng)總部品牌推廣部小組確定后的各中心負責(zé)進入的社區(qū)，其他中心不得進入；
3、上報的社區(qū)經(jīng)品牌推廣部小組確認后，各中心須在10個工作日內(nèi)提交明確的運作時間表及運作方式，否則已分配給中心的社區(qū)視作無效，由品牌部推廣小組從新分配。
4、各中心上報社區(qū)名單截止時間為10月26日中午12：00之前；
5、各中心在本次會議上申報的社區(qū)要求堅持以下原則：
l 申報社區(qū)必須明確，不得申報同時包含多個具體小區(qū)的名稱的社區(qū)，否則視為無效申報
l 申報社區(qū)必須概念準確，不得申報如“地鐵沿線”等非法定社區(qū)名稱，否則視為無效申報
l 申報的社區(qū)必須真實存在，否則視為無效申報；
l 申報內(nèi)容包括但不限于：社區(qū)名稱、社區(qū)規(guī)模、房價水平、地理位置、目標咨詢量（申報表見附件一）。
6、當出現(xiàn)兩家以上中心同時申報同一個社區(qū)時，以空間距離就近的原則進行分配；
7、如果中心申報的社區(qū)經(jīng)品牌部推廣小組確認后，未能按計劃進入社區(qū)開展活動的，中心將被處以每場次500元的罰款；
8、各中心開展社區(qū)活動的監(jiān)控由總部
品牌部推廣小組人員監(jiān)控；
（二） 社區(qū)活動運作規(guī)則：
1、各中心在開展社區(qū)活動時，須嚴格遵循總部品牌管理及vi相關(guān)要求，在公共場所不得進行未經(jīng)社區(qū)授權(quán)或讀書月組委會同意的張貼、涂寫等有損品牌形象行為。
2、各中心進行社區(qū)宣傳時，須符合以下規(guī)定：
l 使用統(tǒng)一宣傳主題的宣傳單頁
l 統(tǒng)一工裝
l 社區(qū)宣傳單頁、宣傳物品使用統(tǒng)一宣傳主題。
l 兼職人員須經(jīng)過統(tǒng)一的培訓(xùn)，培訓(xùn)使用總部標準的培訓(xùn)模板
l 社區(qū)宣傳內(nèi)容須符合深圳各中心11月整體市場宣傳方案平面及深圳讀書月活動主題要求
八、實施進度計劃
活動實施流程
時間規(guī)范
負責(zé)人
開始時間
結(jié)束時間
準
備
階
段
申報社區(qū)名單
10月24日
10月26日
各中心市場經(jīng)理
名單確認
10月26日
10月28日
品牌部推廣小組
制定活動詳細計劃方案
中心校長審批通過后1個工作日內(nèi)
10月29日
各中心市場經(jīng)理
召開分工計劃會議
10月25日
10月31日
各中心市場經(jīng)理
確定場地并確認時間
至少提前1周
隨需
各中心市場經(jīng)理
兼職人員招聘及培訓(xùn)
10月24日
11月3日
各中心市場經(jīng)理
印刷宣傳品及調(diào)查問卷
10月24日
11月3日各中心市場經(jīng)理
禮品制作
10月24日
11月3日
各中心市場經(jīng)理
活動用品準備
活動前7天
2小時
各中心市場經(jīng)理
十、營銷事件
說明：以下提供三個營銷事件設(shè)計思路，供各中心在開展戶外活動時自行選擇。中心在實施時候，依據(jù)活動思路形成細案。
（一）活動一：“購書有禮”
1、設(shè)計思路
在深圳讀書月社區(qū)活動中，由讀書月組委會組織的精品圖書展，各中心在開展社區(qū)定點咨詢活動時，舉辦“購書有禮”的活動，在進入社區(qū)之后，社區(qū)活動與精品圖書展并行開展，借此機會可實施“購書有禮”活動。
2、活動內(nèi)容：
（1）在精品圖書展購書者至咨詢點前領(lǐng)取講座入場券，由咨詢師再約其到中心領(lǐng)取禮品，以此吸引更多人來中心。
（2）買書者憑售貨小票至咨詢點領(lǐng)禮品，并由咨詢師留下對方的姓名和聯(lián)系方式，并贈送講座入場券，由咨詢師再約人上門咨詢或參加中心講座。
（3）如果領(lǐng)獎?wù)吆芏?，我們將對此作出適當?shù)南拗疲纾憾Y品可按照成本劃分為幾個檔次，按照現(xiàn)場實際情況贈送，前三十名有獎或買計算機相關(guān)書籍者才送禮品。
（4）關(guān)于禮品：分為不同檔次，但單個禮物的價格上限不超過200元。
（二）活動二：“深圳讀書月，青鳥進萬家”
1、活動思路：
此活動針對社區(qū)內(nèi)十八歲以上的年輕人，吸引這部分人群到北大青鳥參加基礎(chǔ)it知識學(xué)習(xí)，以開班的形式讓這些年輕人免費學(xué)習(xí)，以此加大這些潛在人群對北大青鳥的了解，在學(xué)習(xí)期間咨詢師盡量轉(zhuǎn)化為學(xué)員。
2、活動內(nèi)容：
（1）在社區(qū)開展活動時，通過海報、橫幅、速印單等形式宣傳“it基礎(chǔ)知識免費*”
（2）有意向的居民通過填寫定座單，可以獲得參加“it基礎(chǔ)知識免費*”的申請
資格；
（3）中心對定座單進行篩選，并通過電話回訪，終確定參加“it基礎(chǔ)知識免費*”的人員；
（4）中心根據(jù)終確定的人員數(shù)量，決定開課計劃，并有中心咨詢師跟進；
（5）具體開課時間有各中心自行安排。
（三）活動三：“青鳥動感光盤”
1、活動思路：
制作北大青鳥宣傳光盤，向社區(qū)相關(guān)人群發(fā)放，將社區(qū)活動的影響力進一步滲透，使北大青鳥品牌的影響力延伸。
2、活動內(nèi)容：
（1）在社區(qū)活動期間，由市場人員聯(lián)系本社區(qū)的老年人社團，向中老年人贈送動感光盤，提高北大青鳥的口碑宣傳力度和親和力；
（2）動感光盤的內(nèi)容包括
a、針對老年人：北大青鳥的宣傳片、產(chǎn)品介紹、常見慢性病的預(yù)防、保健操等；
b、針對年輕人：北大青鳥宣傳片、產(chǎn)品介紹、小游戲軟件、音樂等。
（3）動感光盤以讀書月名義發(fā)放；
備注：
為更好的做好本次讀書月社區(qū)活動，及時監(jiān)控活動效果，做到在執(zhí)行過程中針對實際情況及時、有效做出調(diào)整，確?；顒淤|(zhì)量，自11月4日起，各中心須每日上報《中心市場宣傳效果匯總表》（含每天咨詢量）。
上報要求如下如下：
1、上報周期：11月4日—12月10日。
2、上報時間：每天下午14：00之前上報前兩天數(shù)據(jù)；
3、上報形式：郵件形式
4、上報對象：總部品牌管理部
5、處罰規(guī)則：如各中心無故不按要求上報，每次罰款200元
一、目的
1、借助深圳第xx屆讀書月活動的影響力，加大北大青鳥在社區(qū)的推廣力度，提高咨詢量；
2、通過社區(qū)活動，提升口碑，促進招生。
二、原則
1、 圍繞深圳讀書月這一主題開展宣傳；
2、 戶外定點咨詢活動主題緊扣深圳第xx屆讀書月熱點；
三、策略
1、 以讀書月活動為依托，降低進入社區(qū)的門檻，提高北大青鳥的公信力；
2、 各中心區(qū)域內(nèi)戶外點定咨詢與社區(qū)活動相結(jié)合，主要以社區(qū)活動為主要宣傳重點。
3、 每進入一個社區(qū)，堅持做深、做透的原則。
四、時間
XX年11月4日—12月15日。
五、活動主題
書山有路 青鳥領(lǐng)航——深圳讀書月特別活動。
六、實施方案
（一）社區(qū)活動時間范圍：
周一至周五：15：30—20：00
周六至周日：10：00—20：00
（二）現(xiàn)場咨詢內(nèi)容：
1、派發(fā)宣傳單頁
2、展示青鳥風(fēng)彩
3、介紹課程體系
4、收集咨詢者信息
5、發(fā)放活動資料等
（三）社區(qū)活動時間安排：
周一至周五：14:00參與人員到中心集合，準備活動相關(guān)事宜
14:30準時出發(fā)到達各社區(qū)。
15:00社區(qū)布展
15:30—20:00活動宣傳、收集人員信息
周六、日：09:00參與人員到中心集合，準備活動相關(guān)事宜
09:30準時出發(fā)到達各社區(qū)。
10:00社區(qū)布展
10:30—20:00活動宣傳、收集人員信息
（四）社區(qū)活動開展天數(shù)選擇原則
1000-XX戶居民，活動期限1天；
XX—3000戶，活動期限1
天；
3000戶以上，活動期限2天。
（五）物資準備
1、宣傳品準備
a、易拉寶 （中心可自定制作相關(guān)內(nèi)容）
b、宣傳單頁： （參照戶外統(tǒng)一制作宣傳單頁模板）
c、宣傳報紙：由總部品牌部制作統(tǒng)一摸板，由各中心實施制作。
d、橫幅：定點宣傳需有與讀書月內(nèi)容相關(guān)橫幅，須體現(xiàn)“北大青鳥深圳讀書月”內(nèi)容。至少一幅。
e、物品內(nèi)容準備 （各中心自定，但應(yīng)注意減少商業(yè)化的傾向，以宣傳公益性活動為主。）
2、活動用品準備（活動用品在定點咨詢活動前1天準備完畢）
a、照相機
b、筆記本電腦
c、宣傳片
d、太陽傘或帳篷
e、咨詢臺
f、辦公用品（桌椅、筆、文件夾、紙杯、手提袋、大頭針、別針、透明膠、剪子、裁、紙刀、訂書器、便簽紙、名片、咨詢單等）
（六）注意事項
1、天氣預(yù)測與計劃調(diào)整；（參見戶外咨詢流程規(guī)范）
2、人員配備（3人一組）
ø 市場專員負責(zé)兼職人員的工作調(diào)動和指揮；
ø 兼職人員負責(zé)發(fā)放宣傳品、讀書月宣傳資料及引導(dǎo)咨詢者；
ø 活動前一天咨詢師確定人員出席情況；
ø 每千戶居民準備宣傳單等資料1500份，由市場專員負責(zé)領(lǐng)取，指定兼職人員清點、運輸、保管；
ø 易拉寶、咨詢臺、椅子等設(shè)備由咨詢師指定兼職人員清點、保管。
3、進入場地
ø 兼職人員需在15：00到達中心；
ø 兼職人員檢查所需物品是否齊備；
ø 15：30分，進駐場地，擺設(shè)咨詢臺，咨詢臺前擺放兩把座椅。
ø 咨詢臺擺放在社區(qū)內(nèi)居民活動廣場、主要通道或其他人流量大的地方；
ø 展板并列擺放在咨詢臺附近的道路一側(cè)，易拉寶擺放在咨詢臺兩側(cè)，烘托咨詢氣氛；
ø 工作人員休息時位置應(yīng)距咨詢臺3-10米，不得坐在咨詢臺咨詢位置；
ø 兼職人員檢查懸掛
和張貼的橫幅及印刷品是否有破損，如有損壞，及時更換。
4、發(fā)放宣傳資料
ø 兼職人員主要承擔宣傳資料的發(fā)放工作；
ø 兼職人員不得進行咨詢講解，需將咨詢者引領(lǐng)至中心，交由咨詢師咨詢；
ø 活動過程中如果發(fā)現(xiàn)自己周邊有被目標受眾丟棄的宣傳品，應(yīng)及時拾起處理；
ø 兼職人員活動行為規(guī)范培訓(xùn)（參見崗位培訓(xùn)規(guī)范）。
5、撤出場地
ø 兼職人員將清點好的物品歸類打包并運回中心；
ø 咨詢師按照清單與公司庫房負責(zé)人清點物品，歸還入庫。
ø 如果不歸還入庫，由市場專員負責(zé)保管；
七、社區(qū)資源申報及分配原則
(一) 社區(qū)資源申報及分配規(guī)則：
1、申報程序：各中心先調(diào)查選取，后報總部品牌推廣部小組與各中心協(xié)商確定；
2、各中心在本次會議上對自己中心確定的社區(qū)須簽字確認，并經(jīng)總部品牌推廣部小組終簽字確認。對于經(jīng)總部品牌推廣部小組確定后的各中心負責(zé)進入的社區(qū)，其他中心不得進入；
3、上報的社區(qū)經(jīng)品牌推廣部小組確認后，各中心須在10個工作日內(nèi)提交明確的運作時間表及運作方式，否則已分配給中心的社區(qū)視作無效，由品牌部推廣小組從新分配。
4、各中心上報社區(qū)名單截止時間為10月26日中午12：00之前；
5、各中心在本次會議上申報的社區(qū)要求堅持以下原則：
l 申報社區(qū)必須明確，不得申報同時包含多個具體小區(qū)的名稱的社區(qū)，否則視為無效申報
l 申報社區(qū)必須概念準確，不得申報如“地鐵沿線”等非法定社區(qū)名稱，否則視為無效申報
l 申報的社區(qū)必須真實存在，否則視為無效申報；
l 申報內(nèi)容包括但不限于：社區(qū)名稱、社區(qū)規(guī)模、房價水平、地理位置、目標咨詢量（申報表見附件一）。
6、當出現(xiàn)兩家以上中心同時申報同一個社區(qū)時，以空間距離就近的原則進行分配；
7、如果中心申報的社區(qū)經(jīng)品牌部推廣小組確認后，未能按計劃進入社區(qū)開展活動的，中心將被處以每場次500元的罰款；
8、各中心開展社區(qū)活動的監(jiān)控由總部
品牌部推廣小組人員監(jiān)控；
（二） 社區(qū)活動運作規(guī)則：
1、各中心在開展社區(qū)活動時，須嚴格遵循總部品牌管理及vi相關(guān)要求，在公共場所不得進行未經(jīng)社區(qū)授權(quán)或讀書月組委會同意的張貼、涂寫等有損品牌形象行為。
2、各中心進行社區(qū)宣傳時，須符合以下規(guī)定：
l 使用統(tǒng)一宣傳主題的宣傳單頁
l 統(tǒng)一工裝
l 社區(qū)宣傳單頁、宣傳物品使用統(tǒng)一宣傳主題。
l 兼職人員須經(jīng)過統(tǒng)一的培訓(xùn)，培訓(xùn)使用總部標準的培訓(xùn)模板
l 社區(qū)宣傳內(nèi)容須符合深圳各中心11月整體市場宣傳方案平面及深圳讀書月活動主題要求
八、實施進度計劃
活動實施流程
時間規(guī)范
負責(zé)人
開始時間
結(jié)束時間
準
備
階
段
申報社區(qū)名單
10月24日
10月26日
各中心市場經(jīng)理
名單確認
10月26日
10月28日
品牌部推廣小組
制定活動詳細計劃方案
中心校長審批通過后1個工作日內(nèi)
10月29日
各中心市場經(jīng)理
召開分工計劃會議
10月25日
10月31日
各中心市場經(jīng)理
確定場地并確認時間
至少提前1周
隨需
各中心市場經(jīng)理
兼職人員招聘及培訓(xùn)
10月24日
11月3日
各中心市場經(jīng)理
印刷宣傳品及調(diào)查問卷
10月24日
11月3日各中心市場經(jīng)理
禮品制作
10月24日
11月3日
各中心市場經(jīng)理
活動用品準備
活動前7天
2小時
各中心市場經(jīng)理
十、營銷事件
說明：以下提供三個營銷事件設(shè)計思路，供各中心在開展戶外活動時自行選擇。中心在實施時候，依據(jù)活動思路形成細案。
（一）活動一：“購書有禮”
1、設(shè)計思路
在深圳讀書月社區(qū)活動中，由讀書月組委會組織的精品圖書展，各中心在開展社區(qū)定點咨詢活動時，舉辦“購書有禮”的活動，在進入社區(qū)之后，社區(qū)活動與精品圖書展并行開展，借此機會可實施“購書有禮”活動。
2、活動內(nèi)容：
（1）在精品圖書展購書者至咨詢點前領(lǐng)取講座入場券，由咨詢師再約其到中心領(lǐng)取禮品，以此吸引更多人來中心。
（2）買書者憑售貨小票至咨詢點領(lǐng)禮品，并由咨詢師留下對方的姓名和聯(lián)系方式，并贈送講座入場券，由咨詢師再約人上門咨詢或參加中心講座。
（3）如果領(lǐng)獎?wù)吆芏?，我們將對此作出適當?shù)南拗疲纾憾Y品可按照成本劃分為幾個檔次，按照現(xiàn)場實際情況贈送，前三十名有獎或買計算機相關(guān)書籍者才送禮品。
（4）關(guān)于禮品：分為不同檔次，但單個禮物的價格上限不超過200元。
（二）活動二：“深圳讀書月，青鳥進萬家”
1、活動思路：
此活動針對社區(qū)內(nèi)十八歲以上的年輕人，吸引這部分人群到北大青鳥參加基礎(chǔ)it知識學(xué)習(xí)，以開班的形式讓這些年輕人免費學(xué)習(xí)，以此加大這些潛在人群對北大青鳥的了解，在學(xué)習(xí)期間咨詢師盡量轉(zhuǎn)化為學(xué)員。
2、活動內(nèi)容：
（1）在社區(qū)開展活動時，通過海報、橫幅、速印單等形式宣傳“it基礎(chǔ)知識免費*”
（2）有意向的居民通過填寫定座單，可以獲得參加“it基礎(chǔ)知識免費*”的申請
資格；
（3）中心對定座單進行篩選，并通過電話回訪，終確定參加“it基礎(chǔ)知識免費*”的人員；
（4）中心根據(jù)終確定的人員數(shù)量，決定開課計劃，并有中心咨詢師跟進；
（5）具體開課時間有各中心自行安排。
（三）活動三：“青鳥動感光盤”
1、活動思路：
制作北大青鳥宣傳光盤，向社區(qū)相關(guān)人群發(fā)放，將社區(qū)活動的影響力進一步滲透，使北大青鳥品牌的影響力延伸。
2、活動內(nèi)容：
（1）在社區(qū)活動期間，由市場人員聯(lián)系本社區(qū)的老年人社團，向中老年人贈送動感光盤，提高北大青鳥的口碑宣傳力度和親和力；
（2）動感光盤的內(nèi)容包括
a、針對老年人：北大青鳥的宣傳片、產(chǎn)品介紹、常見慢性病的預(yù)防、保健操等；
b、針對年輕人：北大青鳥宣傳片、產(chǎn)品介紹、小游戲軟件、音樂等。
（3）動感光盤以讀書月名義發(fā)放；
備注：
為更好的做好本次讀書月社區(qū)活動，及時監(jiān)控活動效果，做到在執(zhí)行過程中針對實際情況及時、有效做出調(diào)整，確?；顒淤|(zhì)量，自11月4日起，各中心須每日上報《中心市場宣傳效果匯總表》（含每天咨詢量）。
上報要求如下如下：
1、上報周期：11月4日—12月10日。
2、上報時間：每天下午14：00之前上報前兩天數(shù)據(jù)；
3、上報形式：郵件形式
4、上報對象：總部品牌管理部
5、處罰規(guī)則：如各中心無故不按要求上報，每次罰款200元