為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是書(shū)面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。
品牌促銷(xiāo)方案篇一
走進(jìn)湖南，實(shí)施38婦女節(jié)顧客大回饋。
1) 針對(duì)目標(biāo)人群，強(qiáng)化品牌的宣傳力度，形成搞品牌知名度。
2) 讓廣大居民了解卡菲妮迪的獨(dú)特魅力，發(fā)展更多的客戶群體，擁有更多的潛在客戶。
3) 開(kāi)展品牌個(gè)性化宣傳，尋求女鞋差異化生存。
4) 嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提高產(chǎn)品里，強(qiáng)化目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)卡菲妮迪女鞋的品牌印象。
5) 用良好的品牌形象，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，平穩(wěn)的市場(chǎng)價(jià)格，傾力打造“人人買(mǎi)得起的品牌”。
6) 提高卡菲妮迪在女鞋行業(yè)的市場(chǎng)占有率，增加其銷(xiāo)售量。
時(shí)間：20xx年5月7日——20xx年5月9日
地點(diǎn)：賣(mài)場(chǎng)、店面、市中心等
1) 主要是為25—45歲之間的成熟女性打造時(shí)尚、輕巧、亮麗、性感的女鞋。
2) 剛上市的新產(chǎn)品不打折，如果是vip貴賓可以打折，而打折的產(chǎn)品也可以折上折九折。
3) 降低貴賓門(mén)檻，大范圍發(fā)展貴賓，擴(kuò)大會(huì)員規(guī)模，以此促進(jìn)口碑傳播及銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
（1）活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月7日
活動(dòng)內(nèi)容：在店內(nèi)推出尋找小水晶鞋活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)即可獲取購(gòu)物券，讓顧客參加送券在購(gòu)物的活動(dòng)。
宣傳方式：直郵心寒活動(dòng)告知；店面pop宣傳活動(dòng)告知。
（2）活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月8日
活動(dòng)內(nèi)容：借助舉辦大型評(píng)選活動(dòng)，引起大眾的廣泛關(guān)注，找來(lái)十個(gè)模特，以不同的風(fēng)格穿上卡菲妮迪不同風(fēng)格的鞋子，強(qiáng)化品牌知名度。
宣傳方式：全程新聞宣傳，之前就得進(jìn)行廣告及新聞宣傳；直郵信函告之；店面pop宣傳活動(dòng)告之。
（3）活動(dòng)時(shí)間：20xx3月9日
活動(dòng)內(nèi)容：推出各類(lèi)贈(zèng)品，在店內(nèi)設(shè)立堆頭區(qū)，購(gòu)買(mǎi)畫(huà)品即可參與“魅力加價(jià)送活動(dòng)”?；顒?dòng)期間購(gòu)物滿500元加28可獲贈(zèng)披肩，購(gòu)滿800遠(yuǎn)加價(jià)38元可獲贈(zèng)皮夾。
品牌促銷(xiāo)方案篇二
一、促銷(xiāo)背景
圣誕節(jié)至元旦前后是玩具產(chǎn)品等禮品行業(yè)的銷(xiāo)售旺季，同時(shí)也是各玩具同行廠商紛紛采取行動(dòng)搶奪市場(chǎng)的黃金時(shí)段。為了進(jìn)一步提升銷(xiāo)售量，加大皮皮熊品牌推廣力度，打響皮皮熊這一民族品牌，特策劃本次活動(dòng)。
二、促銷(xiāo)目的
1、利用圣誕節(jié)至元旦這一黃金時(shí)機(jī)，進(jìn)一步提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量，加大皮皮熊品牌推廣力度；
2、通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，擴(kuò)大皮皮熊系列產(chǎn)品知名度，打響民族品牌，創(chuàng)世界玩具名牌；
3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，賺得先機(jī)，贏得市場(chǎng)；
4、通過(guò)促銷(xiāo)產(chǎn)品，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售；
5、增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)我司產(chǎn)品的信心，為達(dá)到明年我司的銷(xiāo)售目標(biāo)打好第一仗；
三、促銷(xiāo)時(shí)間
四、促銷(xiāo)主題
促銷(xiāo)主題：pp bear過(guò)圣誕迎新年 抱著比樂(lè)樂(lè)過(guò)元旦
宣傳口號(hào)：皮皮熊品牌創(chuàng)世界 快樂(lè)無(wú)比皮皮熊
皮皮熊快樂(lè)中國(guó) 比逗逗逗你哈哈笑
五、促銷(xiāo)對(duì)象與范圍
1、促銷(xiāo)對(duì)象：消費(fèi)者
2、范圍：全國(guó)各大經(jīng)銷(xiāo)商及深圳各大游樂(lè)場(chǎng)
六、促銷(xiāo)方式
現(xiàn)場(chǎng)宣傳配大酬賓活動(dòng)，元旦抽獎(jiǎng)活動(dòng)（限游樂(lè)場(chǎng)），“皮皮熊流動(dòng)人”，皮皮熊教小孩子學(xué)知識(shí)，小孩識(shí)產(chǎn)品半價(jià)購(gòu)買(mǎi)，8.8折優(yōu)惠產(chǎn)品和贈(zèng)品。
1、促銷(xiāo)產(chǎn)品
產(chǎn)品：比樂(lè)樂(lè) 原價(jià)298元 促銷(xiāo)價(jià)格：228元
愛(ài)嘟嘟 原價(jià)268元 促銷(xiāo)價(jià)格：208元
小樂(lè)比 原價(jià)188元 促銷(xiāo)價(jià)格：138元
扁扁啦 原價(jià)88元 促銷(xiāo)價(jià)格：68元
黃色7號(hào) 原價(jià)63.00 元 元旦特價(jià)：38元（每天限10個(gè)）
其他產(chǎn)品促銷(xiāo)期間8.8折，促銷(xiāo)過(guò)后價(jià)格恢復(fù)原價(jià)。
2、贈(zèng)品形式
所有購(gòu)買(mǎi)本次促銷(xiāo)產(chǎn)品的顧客，都可免費(fèi)獲得皮皮熊精美比樂(lè)樂(lè)小玩具一個(gè)（膚色隨機(jī)，5cm高），精美皮皮熊畫(huà)報(bào)一張（以上特價(jià)除外）。
3、現(xiàn)場(chǎng)演示
宣傳產(chǎn)品：比樂(lè)樂(lè)、愛(ài)嘟嘟、小樂(lè)比、黃色7號(hào)
宣傳地點(diǎn)：各大經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)口及深圳各大游樂(lè)場(chǎng)
現(xiàn)場(chǎng)布置要求：多張海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品，運(yùn)用氣球、鮮花、彩帶等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)氣氛，產(chǎn)品與贈(zèng)品分開(kāi)堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣。
特別現(xiàn)場(chǎng)：
迎新年幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日8：00---18：00
活動(dòng)內(nèi)容：迎新年幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)
具體操作：凡在促銷(xiāo)期間購(gòu)買(mǎi)過(guò)皮皮熊促銷(xiāo)產(chǎn)品的顧客及在場(chǎng)的所有小朋友們都可以參與抽獎(jiǎng)，可獲得“抽獎(jiǎng)券1張”。
本次活動(dòng)設(shè)置以下獎(jiǎng)項(xiàng)：
1. 特等獎(jiǎng)一名：比樂(lè)樂(lè)玩具一個(gè)（價(jià)值398元贈(zèng)送贈(zèng)品）
2.一等獎(jiǎng)二名：愛(ài)嘟嘟一個(gè)（價(jià)值268元加小禮品）
3.二等獎(jiǎng)四名：小樂(lè)比玩具一個(gè)（價(jià)值188元加禮品）
4. 三等獎(jiǎng)20名：黃色7號(hào)一個(gè)（價(jià)值63元）
5.參與獎(jiǎng)50名：精美小禮品
促銷(xiāo)工具： ①在海報(bào)上刊登本次活動(dòng) ②促銷(xiāo)人員的說(shuō)明 廣播宣傳
七、促銷(xiāo)配合
1、產(chǎn)品
各銷(xiāo)售點(diǎn)按月銷(xiāo)售量估計(jì)情況備足貨，特別是促銷(xiāo)產(chǎn)品及特價(jià)產(chǎn)品。
2、物料準(zhǔn)備
市場(chǎng)部在20天前發(fā)放宣傳口號(hào)的橫幅，促銷(xiāo)信息名單及贈(zèng)品給經(jīng)銷(xiāo)商；各經(jīng)銷(xiāo)商可根據(jù)本地市場(chǎng)上的新動(dòng)
態(tài)加入一些新的促銷(xiāo)方式，比如小贈(zèng)品，但不得與本公司經(jīng)營(yíng)理念相違背，在促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)臨前必須做好促銷(xiāo)活動(dòng)的安排工作。
3、人員分工與責(zé)任
活動(dòng)總指揮——朱總
活動(dòng)負(fù)責(zé)人——楊晟輝
方案的撰寫(xiě)、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部
物料發(fā)放——市場(chǎng)部
4、促銷(xiāo)人員培訓(xùn)及選擇
各經(jīng)銷(xiāo)商管理人員及業(yè)務(wù)部經(jīng)理對(duì)產(chǎn)品、促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容及方式等方面做好促銷(xiāo)人員的培訓(xùn)工作。促銷(xiāo)人員要求：富有童心，著皮皮熊促銷(xiāo)服裝，衣服干凈整潔，胸前戴工作證，戴皮皮熊帽子，聲音洪亮，吐字清晰，動(dòng)作自然，說(shuō)話有親和力而且幽默風(fēng)趣。
5、活動(dòng)執(zhí)行人
市場(chǎng)部經(jīng)理 各大經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人
八、促銷(xiāo)目標(biāo)：（依據(jù)本地市場(chǎng)月銷(xiāo)售量計(jì)算）
地區(qū)產(chǎn)品 深圳市 華南（除深圳） 華北地區(qū) 東北地區(qū) 西北地區(qū)
比比樂(lè)
愛(ài)嘟嘟
小樂(lè)比
黃色7號(hào)
其它
總計(jì)
九、促銷(xiāo)費(fèi)用
促銷(xiāo)服裝 帽子 橫幅 畫(huà)報(bào) 贈(zèng)品 流動(dòng)人 促銷(xiāo)人員工資 其他
數(shù)量
單價(jià)
總價(jià)
十、活動(dòng)要求
嚴(yán)格按“pp bear皮皮熊品牌圣誕元旦節(jié)促銷(xiāo)方案”的要求執(zhí)行。
品牌促銷(xiāo)方案篇三
一、近年，隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位在國(guó)際上被更多的國(guó)家認(rèn)可和市場(chǎng)環(huán)境的日益完善，服裝市場(chǎng)日益朝品牌化、專(zhuān)業(yè)化、個(gè)性化、多元化方向發(fā)展。隨著wto的進(jìn)一步開(kāi)放與完善以及中國(guó)紡織品出口配額的取消，對(duì)于中國(guó)服裝品牌既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，國(guó)際品牌將大舉進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，較低層面的市場(chǎng)運(yùn)作模式，如批發(fā)和無(wú)品牌散賣(mài)等，由于市場(chǎng)空間和利潤(rùn)空間的日漸萎縮，市場(chǎng)份額日漸減少，中國(guó)內(nèi)地服裝市場(chǎng)在國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)催化下，提前進(jìn)入成熟期，消費(fèi)者消費(fèi)行為也明顯由盲目趨向理性與感性，市場(chǎng)需求日益在實(shí)用功能和消費(fèi)者消費(fèi)心理、情感訴求的基礎(chǔ)上細(xì)分。這一市場(chǎng)時(shí)期，服裝產(chǎn)品普遍供過(guò)于求，尤其是中低檔休閑裝，由于利潤(rùn)空間越來(lái)越狹孝產(chǎn)品品質(zhì)同質(zhì)化和產(chǎn)品款式大同小異現(xiàn)象又十分普遍，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)普遍超越了產(chǎn)品本身和銷(xiāo)售價(jià)格的低層次競(jìng)爭(zhēng)，而轉(zhuǎn)向針對(duì)不同層面的消費(fèi)者、不同穿著場(chǎng)合、不同個(gè)性和情感需求的全方位營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)的品牌綜合實(shí)力之爭(zhēng)，在此市場(chǎng)態(tài)勢(shì)下，走品牌提升之路，將品牌做大，做強(qiáng)，不但是國(guó)內(nèi)外服裝企業(yè)的大勢(shì)所趨，同時(shí)也是品牌的生存和發(fā)展必由之路。
二、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)作為傳統(tǒng)行業(yè)，服裝的產(chǎn)品差異性并不大，我們將具有相同質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)者歸納在一起。目前我司運(yùn)動(dòng)休閑服所處的市場(chǎng)位置——中低檔運(yùn)動(dòng)休閑服，目前，我們的目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的考慮因素依次為：款式價(jià)格品牌面料，此時(shí)的消費(fèi)者忠誠(chéng)度不高，穩(wěn)定性極差。運(yùn)動(dòng)休閑服100元/三件套價(jià)位的的運(yùn)動(dòng)套裝產(chǎn)品可普遍為目標(biāo)消費(fèi)者接受，不過(guò)由于梭織類(lèi)，牛仔類(lèi)時(shí)尚風(fēng)格的產(chǎn)品有待進(jìn)一步完善，這在一定程度上制約了運(yùn)動(dòng)休閑服品牌春夏季市場(chǎng)占有率的擴(kuò)大。同一檔次運(yùn)動(dòng)休閑競(jìng)爭(zhēng)品牌，伊韻兒、以純、異鄉(xiāng)人、依米奴等等，則也分別利用各自的產(chǎn)品款式、品牌形象或是零售價(jià)格略低等自身優(yōu)勢(shì)吸引目標(biāo)消費(fèi)群，對(duì)我司的市場(chǎng)形成較大的競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)際一線的純運(yùn)動(dòng)服品牌nike、addidas，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)形象較好的運(yùn)動(dòng)服李寧、洲克等品牌的中端產(chǎn)品，由于它們建立了較好的品牌形象，易被消費(fèi)者接受、購(gòu)買(mǎi)，因而也占有相當(dāng)穩(wěn)定的市場(chǎng)份額?？上驳氖牵宜具\(yùn)動(dòng)休閑服品牌已逐步加強(qiáng)品牌的形象推廣工作和主題性的終端促銷(xiāo)，并在品牌的文化構(gòu)建方面決定作長(zhǎng)期努力，將積極利用一些重大節(jié)日開(kāi)始實(shí)行品牌的主題性促銷(xiāo)和極富廣告創(chuàng)意品牌文化內(nèi)涵的形象推廣，在大大地促進(jìn)終端銷(xiāo)售增長(zhǎng)的同時(shí)，也將進(jìn)一步強(qiáng)化運(yùn)動(dòng)休閑服的品牌形象，同時(shí)也將有效提升運(yùn)動(dòng)休閑服的品牌知名度和品牌文化含量。我們的目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)本品牌的考慮因素的順序?qū)⒅饾u轉(zhuǎn)變?yōu)椋浩放瓶钍絻r(jià)格面料，在目標(biāo)消費(fèi)群中建立了相對(duì)穩(wěn)定的品牌忠誠(chéng)度。
三、問(wèn)題與機(jī)會(huì)(swot分析)通過(guò)對(duì)公司現(xiàn)有狀況的深入了解，我認(rèn)為運(yùn)動(dòng)休閑服當(dāng)前面臨著下面一些市場(chǎng)問(wèn)題：
●目前營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)覆蓋率幾乎為零，國(guó)內(nèi)重要城市或區(qū)域市場(chǎng)是空白，，不利于品牌全國(guó)拓展戰(zhàn)略的推進(jìn);
●與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，產(chǎn)品品種、面料、款式和做工方面的明顯優(yōu)勢(shì)和特色不多，質(zhì)量上優(yōu)勢(shì)也不明顯，要想僅靠產(chǎn)品本身拋離競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，難度較大;
●欠缺系統(tǒng)的廣告投放和整合促銷(xiāo)計(jì)劃，品牌形象缺乏獨(dú)特而鮮明個(gè)性，品牌的連貫一致性不強(qiáng)，品牌的推廣力度不夠，總體市場(chǎng)認(rèn)知度有待提升;
●部分特許零售網(wǎng)點(diǎn)與總部營(yíng)銷(xiāo)大方向或利益口徑不一致，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)政策和促銷(xiāo)推廣活動(dòng)的執(zhí)行受阻，品牌形象、終端管理和銷(xiāo)售政策也不統(tǒng)一;
●運(yùn)動(dòng)休閑服的品牌文化和管理理念也有待進(jìn)一步提煉和升華，必須形成運(yùn)動(dòng)休閑服品牌獨(dú)有的企業(yè)文化核心理念，使之用于指導(dǎo)企業(yè)的整體營(yíng)運(yùn)和服務(wù)工作，切實(shí)貫徹到公司每一位員工，并將其原汁原味的推廣普及到我們的目標(biāo)消費(fèi)者，真正的將品牌文化深入心。
品牌促銷(xiāo)方案篇四
我司為答謝賣(mài)場(chǎng)一直對(duì)本公司的支持，現(xiàn)為提升賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)量，共盈共利，同時(shí)回顧新老客戶，特申請(qǐng)?jiān)诟鞔筚u(mài)場(chǎng)舉辦如下活動(dòng)：
7月11-13日,18-20日
3人，其中業(yè)務(wù)員及各品牌督導(dǎo)。
xx品牌(叫賣(mài)方式促銷(xiāo))
1.凡在活動(dòng)期間，購(gòu)xx750ml洗發(fā)水或者1100ml沐浴露送防紫外線晴雨傘一把。
2.購(gòu)xx白皙套盒,祛斑套盒,輕中度套裝,細(xì)致毛孔彈力眼精華,粉底液返5元現(xiàn)金。
3.購(gòu)xx防曬霜送冰泉水漾面膜一合。
4.購(gòu)xx和西藏紅花面膜任意一款,送價(jià)值3元單片面膜。
5.購(gòu)xx產(chǎn)品，達(dá)38元者可送環(huán)保時(shí)尚購(gòu)物袋一個(gè),48元送價(jià)值38元西藏紅花面膜一盒。
清一品牌(面膜體驗(yàn)式促銷(xiāo))：
1.購(gòu)該賣(mài)場(chǎng)任意產(chǎn)品皆可憑小票免費(fèi)做面膜體驗(yàn)一次。
2.購(gòu)清一面膜買(mǎi)一合送價(jià)值10元西藏紅花面膜一片。
現(xiàn)代品牌(以免染為主)：
1、購(gòu)現(xiàn)代任意產(chǎn)品送免染一次。
2、購(gòu)彩色免費(fèi)加工。
3、所有產(chǎn)品買(mǎi)一送一。
以上活動(dòng)贈(zèng)品不累計(jì)重復(fù)贈(zèng)送
免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)：免費(fèi)提供面膜體驗(yàn)、祛死皮、祛痘、加工染發(fā)。
請(qǐng)賣(mài)場(chǎng)給予支持!
品牌促銷(xiāo)方案篇五
l 通過(guò)部分常規(guī)品種的讓利促銷(xiāo)，提升xx在旺季的銷(xiāo)量
l 借助假日經(jīng)濟(jì)的人氣，帶動(dòng)主力產(chǎn)品的銷(xiāo)售
l 樹(shù)立并傳播xx在終端市場(chǎng)的品牌形象
集中等在五一期間進(jìn)行采購(gòu)的待裝修準(zhǔn)業(yè)主
(備選)
l 實(shí)力xx·實(shí)惠放送
l 濃情五月·魅力綻放
l 5.1有特惠，品質(zhì)不打折
l 五一出實(shí)招，驚喜三重奏
l xx純實(shí)木，五一更實(shí)惠
l 五月xx，惠風(fēng)和暢
l 暢享五月風(fēng)，放價(jià)好輕松
l 好xx讓更多人享用
xx年4月18日～xx年5月18日
xxxxxx直營(yíng)旗艦店
(其它地區(qū)根據(jù)各自情況可參考執(zhí)行)
xxxx重磅推出三重優(yōu)惠活動(dòng)：
1、特價(jià)優(yōu)惠折上折：(優(yōu)惠力度見(jiàn)特價(jià)產(chǎn)品表)
2、真情大放送，送就送實(shí)惠：
l 買(mǎi)十送一：你買(mǎi)10平方，我送1平方
l 買(mǎi)xx送踢腳線：購(gòu)買(mǎi) 平方，送xx專(zhuān)用輔料
l 買(mǎi)xx送安裝，實(shí)惠送到家：購(gòu)買(mǎi)xxxx 平方以上，提供免費(fèi)安裝服務(wù)
3、搶購(gòu)實(shí)力派，珍藏限量版：一定周期內(nèi)部分產(chǎn)品特惠限量供應(yīng)，單次購(gòu)買(mǎi)面積不超過(guò) 平方
1、特價(jià)主打產(chǎn)品見(jiàn)列表
2、已推特價(jià)商品不參與以上活動(dòng)
3、三項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)可任選其一，不重復(fù)，不累計(jì)
4、本次活動(dòng)的產(chǎn)品和服務(wù)僅在活動(dòng)時(shí)間范圍內(nèi)有效
5、本次活動(dòng)僅限指定區(qū)域，最終解釋權(quán)歸xxxxx所有
根據(jù)xx門(mén)店選擇布置以下物料和促銷(xiāo)品：
活動(dòng)海報(bào)，店面pop，門(mén)頭橫幅噴繪，易拉寶，宣傳單頁(yè)
品牌促銷(xiāo)方案篇六
國(guó)內(nèi)煙草市場(chǎng)狼煙四起，各廠家競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，紛紛大打品牌之戰(zhàn)、煙草文化、公關(guān)、行銷(xiāo)事件、公益贊助等活動(dòng)拼得不亦樂(lè)乎，大量資金投入到市場(chǎng)，起效甚微。建立品牌要從銷(xiāo)量做起，銷(xiāo)量上去了，自然品牌的知名度、忠誠(chéng)度自然攀升。對(duì)于新品而言，促銷(xiāo)活動(dòng)是最易拉近消費(fèi)者之間的距離，迅速完成首次嘗試→認(rèn)識(shí)產(chǎn)品→重復(fù)購(gòu)買(mǎi)→忠誠(chéng)
于該品牌的過(guò)程，經(jīng)過(guò)調(diào)查證明醇和延安市場(chǎng)的全面展開(kāi)，76%的消費(fèi)者認(rèn)為朋友推薦的。形成意見(jiàn)領(lǐng)袖的消費(fèi)者能建立良好的口碑效應(yīng)，縮短了市場(chǎng)的培育期。
本次促銷(xiāo)推廣活動(dòng)，主要依靠××企業(yè)集團(tuán)健全的金牌網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)各大餐飲店，形成名煙與名酒的聯(lián)袂出擊，完成與消費(fèi)者的親密接觸。
1、 提高××在××市的知名度;
2、 增加消費(fèi)者的嘗試率;
3、 精耕通路，決勝終端，拉動(dòng)銷(xiāo)量;
4、 扎實(shí)管理，打擊競(jìng)品，建立美譽(yù)度，為20xx年推廣活動(dòng)的全面展開(kāi)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
20xx年12月5日——20xx年2月5日
××市各大酒店、餐飲店(各零售終端暫不執(zhí)行)
促銷(xiāo)小姐推薦、與口子窖聯(lián)袂促銷(xiāo)、集卡兌換
1、火借油勢(shì)，風(fēng)助火威：
充分利用××的金牌營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)打造××迅速占領(lǐng)××各餐飲終端，并在消費(fèi)者心目中形成較好的口碑，占領(lǐng)市場(chǎng)關(guān)鍵是占領(lǐng)消費(fèi)者的心理市場(chǎng)。口子窖營(yíng)銷(xiāo)奇跡已經(jīng)成為行業(yè)里程碑式的歷史，提到白酒除了茅臺(tái)五糧液就是口子窖，可見(jiàn)口子窖的影響力之大。本次活動(dòng)口子窖與××的聯(lián)袂可以說(shuō)是門(mén)當(dāng)戶對(duì)，對(duì)提升××的知名度和美譽(yù)度方面錦上添花。
執(zhí)行技巧：
a、 餐飲店門(mén)口的pop提醒等每購(gòu)口子窖一瓶贈(zèng)送××香煙一包;(引發(fā)需求)
b、 促銷(xiāo)小姐主動(dòng)提示消費(fèi)者××的促銷(xiāo)活動(dòng);(興趣激勵(lì))
c、 云南××新品上市促銷(xiāo)期間，兩空盒兌換一包煙。(信息記憶)
2、歡樂(lè)集卡結(jié)良緣：
來(lái)自云南的××，以她高貴幽雅的姿態(tài)，落戶古城××。誰(shuí)能與她喜結(jié)良緣，很簡(jiǎn)單，亮出你的通行證，××伴你行。根據(jù)消費(fèi)者市場(chǎng)研究分析，人類(lèi)的貪欲一直伴隨整個(gè)消費(fèi)過(guò)程，集卡簡(jiǎn)單易行，操作性強(qiáng)，往往在白領(lǐng)一族形成較大的傳播影響。
執(zhí)行技巧：
a、消費(fèi)者憑三個(gè)××煙盒中心牡丹徽標(biāo)到餐飲店可兌換××香煙一包;
b、另外每購(gòu)買(mǎi)口 子窖酒一瓶照常贈(zèng)煙一包;
c、促銷(xiāo)小姐主動(dòng)提示××如何兌換并主動(dòng)幫消費(fèi)者剪下，打消消費(fèi)者有失面子的疑慮。
3、形象小姐公關(guān)：
受過(guò)正規(guī)培訓(xùn)的酒店促銷(xiāo)小姐水平技巧遠(yuǎn)高于臨促，她們承擔(dān)著產(chǎn)品推廣的重大責(zé)任，行業(yè)的使命使她們更了解消費(fèi)者，通過(guò)有效的溝通最終達(dá)成交易成功的目的。
執(zhí)行技巧：
a、形象小姐與消費(fèi)者面對(duì)面的溝通貫穿整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的始終;
b、以產(chǎn)品展示、產(chǎn)品介紹影響消費(fèi)者的心理，以便達(dá)到最佳的促銷(xiāo)效果;
c、重大節(jié)日安排部分促銷(xiāo)深入到各大賣(mài)場(chǎng)(商場(chǎng)、超市、大型專(zhuān)賣(mài)店等)
4、全面撒網(wǎng)，重點(diǎn)培養(yǎng)：
酒店以外的各零售終端pop、dm的輔助促銷(xiāo)活動(dòng)的順利執(zhí)行，擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)者的影響力，促使游離態(tài)的消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者對(duì)××的認(rèn)知度，為下一步各終端滲透奠定基礎(chǔ)。
執(zhí)行技巧：
a、pop、dm要求有活動(dòng)的告知信息;
b、pop、dm12月5日布滿整個(gè)××市場(chǎng)，銷(xiāo)售部人員定期檢查，保證活動(dòng)的實(shí)效性;
c、餐飲店的pop簡(jiǎn)潔醒目易識(shí)別，是我們目標(biāo)消費(fèi)者的重點(diǎn)培養(yǎng)基地。
1、消費(fèi)者與促銷(xiāo)員發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)怎么辦?
前期的促銷(xiāo)員培訓(xùn)，專(zhuān)業(yè)的促銷(xiāo)隊(duì)伍，嚴(yán)格的管理制度，是維持促銷(xiāo)隊(duì)伍生存的關(guān)鍵，若發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)有大堂經(jīng) 理解決，根據(jù)××的促銷(xiāo)員規(guī)定處理，賠付消費(fèi)者雙倍贈(zèng)品并書(shū)面道歉。
2、消費(fèi)者拿出大量的煙標(biāo)來(lái)兌換怎么辦?
如數(shù)兌換。(品牌的忠誠(chéng)消費(fèi)者)
3、消費(fèi)者只在酒店兌換，不吃飯?jiān)趺崔k?
不管吃飯與否，只要不是“假冒偽劣”煙標(biāo)，照樣兌換。
4、促銷(xiāo)員私扣贈(zèng)品怎么辦?
印發(fā)促銷(xiāo)員禮品流水臺(tái)帳，記錄消費(fèi)者的姓名電話，結(jié)合口子窖的提貨量和消費(fèi)者的隨機(jī)兌換量，制定科學(xué)合理的禮品。歷來(lái)促銷(xiāo)禮品的流失是不可避免的，但我們要降到最低限度。
品牌促銷(xiāo)方案篇七
紅色圣誕，圓滿新年，xx家具，豪禮相送。
1、提高公司知名度，美譽(yù)度，擴(kuò)大市場(chǎng)銷(xiāo)售量。
2、提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，增加公司客戶銷(xiāo)售信心。
xxxx全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商以及自營(yíng)店
20xx年12月20日至20xx年1月10日
1．沙發(fā)促銷(xiāo)
序號(hào)套餐名稱(chēng)型號(hào)規(guī)格等級(jí)原價(jià)促銷(xiāo)價(jià)備注
套餐一紅色圣誕
小轉(zhuǎn)角
配套產(chǎn)品
配套產(chǎn)品
配套產(chǎn)品
套餐二圓滿新年全家福1+2+3
配套產(chǎn)品
配套產(chǎn)品
配套產(chǎn)品
套餐三轉(zhuǎn)角單套 xx家具，單套訂購(gòu)可享受每訂一款優(yōu)惠5%
1+2+3單套 .com
家具單套
套餐四豪禮相送 凡在活動(dòng)期間訂購(gòu)產(chǎn)品除享受折扣外，每套沙發(fā)贈(zèng)送一個(gè)抱枕一個(gè)皮凳
（一）、場(chǎng)外宣傳：
1、報(bào)紙宣傳：分別于12月20日和12月24日兩天必須在當(dāng)?shù)匦侣剤?bào)紙發(fā)布1/4版面硬廣。
2、以移動(dòng)短信平臺(tái)為基礎(chǔ)，向?qū)幒ＯM(fèi)大眾發(fā)送促銷(xiāo)內(nèi)容短信、節(jié)日祝福短信。
（二）、場(chǎng)內(nèi)宣傳：
1、店內(nèi)海報(bào)、x展架、dm單頁(yè)宣傳。
2、店內(nèi)人員口頭講解。
3、短信：3分/條，以20萬(wàn)客戶為基礎(chǔ)量，發(fā)送兩次，共：12000元。（公司統(tǒng)一編制短信內(nèi)容，以xx公司品牌做推廣）
1、門(mén)面布置：
各經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)自身店面進(jìn)行烘托氛圍，可以彩色氣球點(diǎn)綴或彩絲帶。
2.、店內(nèi)布置
于店合適的位置，一般在門(mén)口不影響產(chǎn)品又可以起到醒目的作用，用一棵圣誕樹(shù)，樹(shù)下擺滿各種精品小禮物，為贈(zèng)禮區(qū)。
門(mén)口左右兩側(cè)放置活動(dòng)內(nèi)容x展架一個(gè)，活動(dòng)內(nèi)容可自行定制。
3、人員裝飾
每個(gè)銷(xiāo)售人員戴上圣誕帽，主要烘托節(jié)日氣氛。
4、元旦布置
以圣誕布置為基礎(chǔ)，在廳內(nèi)每個(gè)吊旗下懸掛紅燈籠，可沿用至春節(jié)后。
1、報(bào)紙硬廣：1/4版面，5000元/次，1次共：5000元。
2、電視滾動(dòng)字幕宣傳：1200元/天，兩次共：2400元。
3、短信：2分/條，以10萬(wàn)客戶為基礎(chǔ)量，發(fā)送兩次，共：4000元。
4、dm單：
5、x展架：
6、會(huì)場(chǎng)布置：圣誕樹(shù)：500元一棵。
噴雪、貼紙和其它裝飾品：300元。
小禮物：
7．以上費(fèi)用預(yù)估費(fèi)用，實(shí)則可能不會(huì)超出，估計(jì)推廣費(fèi)用約14000元。
九、本次活動(dòng)說(shuō)明：
1、紅色圣誕：訂單紅色圣誕套餐滿10套的，即可享受公司價(jià)格10%優(yōu)惠讓利。
2、圓滿新年：凡在元旦期間客戶訂單圓滿新年套滿10套的，即可每套返現(xiàn)20xx元。
3、xx家具：凡在活動(dòng)期間訂購(gòu)公司單品的客戶訂滿3套即可享受公司價(jià)格5%優(yōu)惠讓利。
4、豪禮相送：凡在活動(dòng)期間返單的客戶，除享受產(chǎn)品折扣外，每套沙發(fā)贈(zèng)送一個(gè)抱枕一個(gè)皮凳。
5．凡本次活動(dòng)下單超過(guò)20萬(wàn)的客戶，公司除以上優(yōu)惠之外可享受廣告支持費(fèi)用50%的補(bǔ)助。
十、活動(dòng)注意事項(xiàng)：
1．所有參與活動(dòng)的客戶，需要做廣告及其它推廣的，需在20xx-12-3將申請(qǐng)單傳回公司，超過(guò)時(shí)間則視為放棄。
2、所有特價(jià)產(chǎn)品必須將至少30%的訂金打到公司賬戶，公司方可安排生產(chǎn)；
3、促銷(xiāo)產(chǎn)品必須在20xx/1/12之前將所有訂單傳真至公司和訂金打到公司賬戶，逾期則恢復(fù)原價(jià)；
4、正價(jià)產(chǎn)品也必須在10月16日前將所有訂單傳真至公司方可按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,并且所傳訂單后期不得修改或者增加；
5、參與活動(dòng)所有特價(jià)產(chǎn)品和正價(jià)產(chǎn)品必須在20xx元月底之前全部提完,逾期則恢復(fù)原價(jià)；
6、享受本次公司廣告支持費(fèi)用的客戶，不再享受公司其它本年度廣告支持。
7、本次活動(dòng)業(yè)績(jī)不計(jì)入年終返點(diǎn)。
品牌促銷(xiāo)方案篇八
一.活動(dòng)主題：購(gòu)xx地板 免費(fèi)游港澳
二.活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月9日——20xx年5月6日
三.活動(dòng)范圍：全省xx專(zhuān)賣(mài)店
四、活動(dòng)目標(biāo)：全省區(qū)域銷(xiāo)售50000平方米
五、活動(dòng)背景與市場(chǎng)分析：
地板行業(yè)發(fā)展分析
六、活動(dòng)細(xì)則：
買(mǎi)xx地板 邀您香港澳門(mén)免費(fèi)游
1. 凡訂購(gòu)xx實(shí)木區(qū)地板(包括：多層實(shí)木，多層仿古實(shí)木，三層實(shí)木，實(shí)木)80平米以上均可獲贈(zèng)由xx地板提供的香港、澳門(mén)旅游(每個(gè)訂單只限一人)。
2. 已定單客戶在享受免費(fèi)港澳游前必須先交納80%的貨款。
3. 若不足80平米由客戶補(bǔ)足剩余費(fèi)用(每平米補(bǔ)差價(jià)40元).
4. 如已定單客戶不想享受免費(fèi)港澳游，則視為自動(dòng)放棄。
5. 參加港澳游的訂單客戶以實(shí)鋪面積為準(zhǔn)。
6. 港澳游客戶的旅行時(shí)間可由自己決定(除五一、十一、元旦等節(jié)假日)
7. 其他事宜按旅行社的規(guī)定執(zhí)行(xx地板只負(fù)責(zé)往返路費(fèi)、食宿及首道景點(diǎn)門(mén)票費(fèi)用，其他費(fèi)用均由客戶自理)
8. 特價(jià)產(chǎn)品及限量產(chǎn)品除外
暢想xx品質(zhì) 贏取華碩筆記本
獎(jiǎng) 品：華碩筆記本電腦 型 號(hào)：待定
活動(dòng)日期：20xx年4月9日至20xx年5月6日
在活動(dòng)期間內(nèi)訂單客戶均可獲贈(zèng)由xx地板提供的免費(fèi)華碩筆記本電腦抽獎(jiǎng)卷一張，在20xx年5月6日下午2點(diǎn)在各專(zhuān)賣(mài)店統(tǒng)一抽獎(jiǎng)。
抽獎(jiǎng)規(guī)則：按訂單先后順序蘭州地區(qū)累計(jì)500平米抽取電腦一臺(tái);其他地區(qū)累計(jì)688平米抽取電腦一臺(tái);特價(jià)產(chǎn)品及限量產(chǎn)品除外
活動(dòng)期間凡訂單客戶都有正常禮品相送，價(jià)格史上最惠!
七、活動(dòng)說(shuō)明：此次活動(dòng)要求全省聯(lián)動(dòng)，各地盡量出現(xiàn)69元/平米(a系列兩款裸板價(jià))，89元/平米(h系列特款特賣(mài)大包價(jià))的特價(jià)地板，以最大限度的來(lái)收獲訂單，然后再轉(zhuǎn)化為升級(jí)定單，以此來(lái)摧毀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)信心，達(dá)到多訂單對(duì)xx品牌宣傳的目的。
訂金雙倍、十倍翻
活動(dòng)期間內(nèi)小區(qū)意向訂金交納10元當(dāng)100元使用;交納100元當(dāng)200元使用;交納200元當(dāng)400元使用。以此來(lái)攔截裝修業(yè)主的意念，把xx作為考察的第一對(duì)象。
禮品支持 (禮品有限，欲購(gòu)從速!)
品 種價(jià)格
門(mén)口墊15元/塊，買(mǎi)一贈(zèng)一
指甲剪
水晶煙缸68元/個(gè)，買(mǎi)一贈(zèng)一
禮盒拖把30元/個(gè)，買(mǎi)一贈(zèng)一
在公司沒(méi)有禮品的情況下，可自己在當(dāng)?shù)亟M織一些禮品。
八.活動(dòng)執(zhí)行進(jìn)程控制
時(shí)間內(nèi)容備注
4月1日討論定稿，確定本次促銷(xiāo)的場(chǎng)地，宣傳道具，活動(dòng)申請(qǐng)，人員配置，廣告位確定，小區(qū)物業(yè)聯(lián)系…
4月3日物料設(shè)計(jì)，廣告設(shè)計(jì)并開(kāi)始制作并予以發(fā)布
4月3---8日物料發(fā)往各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，各專(zhuān)賣(mài)店布置設(shè)計(jì)店面，并且預(yù)售簽單開(kāi)始
4月9日定點(diǎn)引爆，活動(dòng)開(kāi)始
九.活動(dòng)物料
1.立柱、拱門(mén)：各地專(zhuān)賣(mài)店在活動(dòng)期間戶外必須立拱門(mén)和立柱，活動(dòng)遮陽(yáng)傘或帳篷可在專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口或建材市場(chǎng)門(mén)口放立，附近并有專(zhuān)人發(fā)放活動(dòng)資料!以此來(lái)烘托活動(dòng)氣氛。如沒(méi)有立柱拱門(mén)的經(jīng)銷(xiāo)商可向蘭州公司申請(qǐng)借用或購(gòu)買(mǎi)，如需購(gòu)買(mǎi)的經(jīng)銷(xiāo)商請(qǐng)?jiān)?月2日之前向蘭州公司匯款下定單由蘭州公司統(tǒng)一去制作，制作時(shí)間為十日左右。
2海報(bào)(噴繪)：請(qǐng)張貼在店面最顯眼的位置;必須保證當(dāng)?shù)刈钚麻_(kāi)盤(pán)的所有小區(qū)都有張貼;各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商在可以的情況下可進(jìn)行街道、路口、超市等繁華地段進(jìn)行地毯式的張貼(此規(guī)格建議為1.2米*0.8米)，以有效告知促銷(xiāo)信息，由蘭州公司統(tǒng)一提供設(shè)計(jì)樣稿，費(fèi)用一人一半。
數(shù)量不限，大小不限!機(jī)會(huì)只有一次!
1. 單頁(yè)：由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作發(fā)放到各地，要求各地各店夾報(bào)或?qū)Ｈ擞行l(fā)，不得積壓于手中，配置多少，必須全部使用完畢。
制作標(biāo)準(zhǔn)：157克a4銅版紙。
2. 禮品對(duì)頭：本次活動(dòng)的禮品堆頭請(qǐng)擺放在正門(mén)進(jìn)店一米處位置，整體呈(品)字形堆放，最前面擺放門(mén)口墊20個(gè)以上(絲帶捆綁)，正反“禮”字貼放置于禮品堆頭的最上方，規(guī)格不小于1米*1米。(“禮”字貼制作標(biāo)準(zhǔn)參考圖片)
5.特價(jià)簽：針對(duì)本次活動(dòng)，公司單獨(dú)制作實(shí)木地板“免費(fèi)游港澳”、強(qiáng)化地板“贏取華碩筆記本電腦”、特價(jià)產(chǎn)品的促銷(xiāo)標(biāo)簽，各店必須明顯貼示于展示樣板上。
6.有條件的(特別是臨街店)專(zhuān)賣(mài)店一定要用公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)好的噴繪畫(huà)面將門(mén)頭包起來(lái)，不要把入口擋住，盡量往門(mén)頭以上位置去做，能做多大就做多大，此目的就是讓消費(fèi)者一定要感覺(jué)到震撼，用做特殊宣傳的手段放大進(jìn)店吸引。由蘭州公司統(tǒng)一提供設(shè)計(jì)樣稿并制作，費(fèi)用一人一半。
十.渠道宣傳要求
1.促銷(xiāo)噴繪一定要保證當(dāng)?shù)厮行麻_(kāi)盤(pán)小區(qū)都有懸掛
2.橫幅懸掛小區(qū)/街道/建材市場(chǎng)進(jìn)行宣傳
3.單頁(yè)夾報(bào)或有專(zhuān)門(mén)人員進(jìn)小區(qū)上門(mén)投遞
4.充氣立柱、活動(dòng)遮陽(yáng)傘、在小區(qū)門(mén)口/廣場(chǎng)/建材市場(chǎng)門(mén)口/專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口放立，附近并有專(zhuān)人發(fā)放活動(dòng)資料
5.活動(dòng)廣告管理方法：要求各經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行充量的廣告投入，必須管控專(zhuān)賣(mài)店所有人員制定執(zhí)行充分宣傳。
特別說(shuō)明：要求各地必須無(wú)條件參加本次活動(dòng)，并嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)定的相關(guān)政策。對(duì)違反相關(guān)規(guī)定的和不參加本次促銷(xiāo)的經(jīng)銷(xiāo)商按照本方案第三條執(zhí)行外，對(duì)該地區(qū)的區(qū)域保護(hù)公司也不做保證!
十一.樣板：現(xiàn)無(wú)實(shí)木樣板的經(jīng)銷(xiāo)商抓緊時(shí)間在接到通知三日內(nèi)完成上樣工作，每店不少于四款(多層仿古)，每款六片起發(fā)。
十二.獎(jiǎng)品成本
港澳旅游：3200元/人。定實(shí)木區(qū)地板80平米以上就可享受免費(fèi)港澳游，每平米成本40元，建議各經(jīng)銷(xiāo)商把吊牌價(jià)提高每平米20元，活動(dòng)時(shí)利潤(rùn)每平米再降20元。建議在店面銷(xiāo)售實(shí)木區(qū)地板時(shí)盡量以折扣形式跟客戶進(jìn)行討價(jià)還價(jià)，輔料也另算。
華碩筆記本電腦：每臺(tái)2800元左右。按累計(jì)訂單800平米抽獎(jiǎng)一次折算后每平米3.5元。抽獎(jiǎng)券由蘭州公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作，市級(jí)發(fā)放80張，縣級(jí)50張。抽獎(jiǎng)定在五一黃金周的最后一天下午兩點(diǎn)左右，最好在當(dāng)?shù)仄刚?qǐng)一位主持人來(lái)活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，現(xiàn)場(chǎng)布置一定要大氣，要有節(jié)日的氣氛。門(mén)口紅地毯能鋪多大就鋪多大，音響聲音盡量放大，最好選用一些比較勁爆的dj音樂(lè)，開(kāi)獎(jiǎng)時(shí)主持人要不停的大聲說(shuō)“xx地板促銷(xiāo)活動(dòng)還在繼續(xù)，沒(méi)有訂單的朋友抓緊時(shí)間訂單，可能下一臺(tái)筆記本電腦就是你的”等一些促進(jìn)客戶訂單的話語(yǔ)，拱門(mén)、立柱、吊旗、禮花、禮品堆頭、地毯、條幅等等這些都是營(yíng)造氣氛的道具。
以上兩項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)消費(fèi)者不可兼得。
十三.店面宣傳全省統(tǒng)一口徑：(對(duì)外宣傳時(shí)可用廠家的角度進(jìn)行)
1. 慶祝五一暨xx地板十二周年廠慶，全國(guó)廠商聯(lián)動(dòng)，十二年來(lái)價(jià)位首破底線，五一長(zhǎng)假結(jié)束后全球統(tǒng)一調(diào)價(jià)。
2. 全國(guó)xx地板專(zhuān)賣(mài)店同步聯(lián)歡慶祝xx周年廠慶，定地板免費(fèi)游港澳，贏取華碩筆記本電腦，xx史上首次，機(jī)會(huì)只有一次!
3. 活動(dòng)期內(nèi)各專(zhuān)賣(mài)店只要訂單累積達(dá)到688平方米就可抽獎(jiǎng)一次(不管十單八單，只要一到立馬現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)產(chǎn)生)
4. 實(shí)木地板，高貴、時(shí)尚、典雅，專(zhuān)為成功人士量身打造!今日訂單價(jià)位史上最低，并且xx提供免費(fèi)、輕松港澳十五日游!
地板，中國(guó)地板十大品牌、中國(guó)品牌500強(qiáng)、首批出口免驗(yàn)產(chǎn)品，品牌的榮譽(yù)保證了xx的品質(zhì)。
6. 全省各店面導(dǎo)購(gòu)人員要自信加勇敢的說(shuō)：雖然xx地板的品牌不是行業(yè)的第一，但是xx的品質(zhì)絕對(duì)是行業(yè)的第一。
7. 本次促銷(xiāo)活動(dòng)xx廠家計(jì)劃在全國(guó)1800家專(zhuān)賣(mài)店(不包括香港、澳門(mén))共抽取3500臺(tái)華碩筆記本電腦，計(jì)劃在全國(guó)共計(jì)2800人參加免費(fèi)港澳游。機(jī)會(huì)只有一次。
十四.小區(qū)、街道橫幅內(nèi)容
1. 購(gòu)xx地板送港澳游，xx史上首次，機(jī)會(huì)只有一次!
2. 購(gòu)xx地板贏取華碩筆記本，現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)獎(jiǎng)，真實(shí)有效!機(jī)會(huì)只有一次!
3. xx地板五一全國(guó)廠商聯(lián)動(dòng)，十二年來(lái)價(jià)位首破底線，機(jī)會(huì)只有一次!
4. xx地板迎五一，泄洪價(jià)69元，真的不能再低了!機(jī)會(huì)只有一次!
品牌促銷(xiāo)方案篇九
旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化音樂(lè)手機(jī)，完美音質(zhì)的形象定位，通過(guò)主推音樂(lè)手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。
促銷(xiāo)主題和內(nèi)容：
xx年12月20日－xx年2月15日，凡購(gòu)買(mǎi)音樂(lè)手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。
贈(zèng)品介紹：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂(lè)的共享，可以在郊游，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂(lè)。
促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展方式：此次促銷(xiāo)活動(dòng)，全國(guó)統(tǒng)一開(kāi)展，贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu)，公司根據(jù)各地音樂(lè)手機(jī)完成率核銷(xiāo)各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷(xiāo)的辦法。
禮品費(fèi)用核銷(xiāo)辦法：根據(jù)各地促銷(xiāo)活動(dòng)其間的音樂(lè)手機(jī)銷(xiāo)售任務(wù)的完成率核銷(xiāo)禮品金額
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格
各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)，不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存。 配合本次促銷(xiāo)活動(dòng)，公司將專(zhuān)門(mén)制作陳列，形象展示，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷(xiāo)的所有贈(zèng)品，戶外促銷(xiāo)活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù)。
贈(zèng)品配送方式：：贈(zèng)品必須由促銷(xiāo)員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷(xiāo)量一一對(duì)應(yīng)。
促銷(xiāo)活動(dòng)注意事項(xiàng)：從全國(guó)來(lái)看，音樂(lè)手機(jī)80%以上的銷(xiāo)售來(lái)自于促銷(xiāo)員;另外，還有很大一部分的銷(xiāo)售來(lái)自于經(jīng)銷(xiāo)商老板的絕對(duì)主推。因此，我們的促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開(kāi)始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。
促銷(xiāo)員演示樣機(jī)配備。k098，k028，k128必須配真機(jī)。
陳列和形象更新。為突出音樂(lè)手機(jī)的.主題以及整體品牌形象，在促銷(xiāo)開(kāi)展之前，各地務(wù)必在大賣(mài)場(chǎng)，核心售點(diǎn)，專(zhuān)區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂(lè)手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專(zhuān)門(mén)的音樂(lè)手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專(zhuān)門(mén)的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。
各地征訂的音樂(lè)手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷(xiāo)活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。
本次促銷(xiāo)贈(zèng)品，很好地和音樂(lè)手機(jī)完美音質(zhì)的賣(mài)點(diǎn)相切合，可以在銷(xiāo)售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此，促銷(xiāo)品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。
搶占銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷(xiāo)量就會(huì)成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高)。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長(zhǎng)沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計(jì)各品牌的投入力度會(huì)更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售競(jìng)賽和短信互動(dòng)。在元旦三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷(xiāo)售。
*注意元旦人流特點(diǎn)。對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國(guó)慶為例，第1，2天，省會(huì)城市，二級(jí)地市的人流量會(huì)大，第1天的銷(xiāo)量會(huì)達(dá)到平時(shí)7-10倍，第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷(xiāo)量為平時(shí)的1.5—2倍;第6，7天，一級(jí)城市又有所上市，但總量增長(zhǎng)不大，和平時(shí)周末類(lèi)似。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn)，安排促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展和資源調(diào)配。
*元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比如：k218等。
贈(zèng)品的流失問(wèn)題，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷(xiāo)員必須填寫(xiě)《贈(zèng)品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品，都必須在表上做相應(yīng)填寫(xiě)。
活動(dòng)效果延續(xù)性的問(wèn)題。要設(shè)定促銷(xiāo)目標(biāo)，開(kāi)展分組競(jìng)賽;促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷(xiāo)售等推進(jìn)促銷(xiāo)效果;利用銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。
品牌促銷(xiāo)方案篇十
提高銷(xiāo)量，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率以及提升xxx品牌影響力
1、 宣傳預(yù)約時(shí)間：4月10日-4月20日
促銷(xiāo)時(shí)間：4月21日-5月6日
1、正價(jià)產(chǎn)品全場(chǎng)8.3折(特價(jià)、五金功能件、折疊門(mén)除外)
2、xxx白橡/黑胡桃/胡桃木柜體 展開(kāi)價(jià) 298元/㎡直降48%到155元/㎡，投影價(jià)838元/㎡直降50%到420元/㎡;
3、蘋(píng)果木/暖白柜體 展開(kāi)價(jià) 298元/㎡直降45%到165元/㎡，投影價(jià)838元/㎡直降46%到450元/㎡;
4、歐式大百葉炭雕原價(jià) 1099元/㎡直降66%現(xiàn)價(jià)369元/㎡;
歐式大百葉白/紅原價(jià) 1099元/㎡直降55%現(xiàn)價(jià)499元/㎡;
芬芳(隱框芬芳)/格萊美(隱框極簡(jiǎn)浪潮)/雙驕風(fēng)情(隱框雙嬌風(fēng)情)原價(jià)1168元/㎡直降32%現(xiàn)價(jià)799元/㎡;
巴斯洛克.香頌(mzy-111咖啡sgg-p4100)原價(jià)1299元/㎡直降30%現(xiàn)價(jià)899元/㎡;
寶麗金(ry-019日源紅sgg-702咖啡)原價(jià)1399元/㎡直降36%現(xiàn)價(jià)899元/㎡;
5、ry-010無(wú)手印玉沙原價(jià)1099元/㎡直降45%現(xiàn)價(jià)599元/㎡;
瑩瑩私語(yǔ)原價(jià)1599元/㎡直降50%現(xiàn)價(jià)799元/㎡;
繽紛米黃(天寶象牙白la-0041二等分)原價(jià)1368元/㎡直降36%現(xiàn)價(jià)879元/㎡
6、特價(jià)，抽屜、褲架、格子架等五金功能件，折疊門(mén)不打折;
7、2400(高)*1800(長(zhǎng))*550(深)赫本衣柜驚爆價(jià)2699元/套，(顏色：xxx白橡/黑胡桃/胡桃木/蘋(píng)果木/暖白，含五金不含門(mén)附圖)
8、下訂20xx元，贈(zèng)送價(jià)值5000元衣柜智能系統(tǒng)(單戶金額需滿1萬(wàn)元或以上參加)
9、每戶交50元，可獲美國(guó)xxx全球高端家居俱樂(lè)部vip卡一張，享受多項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)(導(dǎo)購(gòu)給予30元/張?zhí)岢?，需登記vip客戶信息)
10、時(shí)尚ipad等你拿，5.6下午3:30金盛國(guó)際家居xxx專(zhuān)賣(mài)店組織抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品：3臺(tái)ipad，20輛折疊自行車(chē) ,150個(gè)衣柜多寶格
編號(hào)項(xiàng)目時(shí)間
1方案初步確定4月7日前
2店長(zhǎng)討論、培訓(xùn)及方案最終確定4月10日
3客戶預(yù)約4月10日-4月20日
4海報(bào)、版面設(shè)計(jì)4月10日-12日
5物料(纖維布掛畫(huà)、易拉寶)制作4月12日-4月16日
6house365團(tuán)購(gòu)發(fā)布4月10日開(kāi)始
7house365 flash廣告發(fā)布4月10日-4月20日
8店面布置4月16日-17日
9活動(dòng)執(zhí)行4月21日-5月6日
10促銷(xiāo)總結(jié)4月8日
xx負(fù)責(zé)活動(dòng)統(tǒng)籌安排l 傳達(dá)方案整體思路及監(jiān)控活動(dòng)操作;
xx負(fù)責(zé)公司整體促銷(xiāo)活動(dòng)的后臺(tái)支持l 編制活動(dòng)執(zhí)行方案，并負(fù)責(zé)督促執(zhí)行;
l 新產(chǎn)品、常規(guī)產(chǎn)品、特價(jià)產(chǎn)品明顯標(biāo)示;
l 專(zhuān)賣(mài)店現(xiàn)場(chǎng)布置(海報(bào)、價(jià)格牌、宣傳單張);
xx負(fù)責(zé)整體促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳l 在網(wǎng)站和報(bào)紙上發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容，并及時(shí)跟貼;
l 抽獎(jiǎng)場(chǎng)地確定
三個(gè)店長(zhǎng)負(fù)責(zé)所有促銷(xiāo)人員的管理和培訓(xùn)l 培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)員：
1、 活動(dòng)介紹和現(xiàn)場(chǎng)布置符合要求;
2、 導(dǎo)購(gòu)員職責(zé)明確(總目標(biāo)、各店目標(biāo)、銷(xiāo)量一定要層層分解到每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員);
3、 導(dǎo)購(gòu)員的促銷(xiāo)技巧及統(tǒng)一說(shuō)辭;
4、 至少有2次培訓(xùn);
l 向谷總匯報(bào)促銷(xiāo)情況;
測(cè)繪師所在專(zhuān)賣(mài)店的促銷(xiāo)活動(dòng)l 協(xié)助專(zhuān)賣(mài)店現(xiàn)場(chǎng)布置;
l 對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行宣傳、導(dǎo)購(gòu);
l 及時(shí)反映專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)情況;
獎(jiǎng)勵(lì)辦法完成目標(biāo)，定金達(dá)到1000元/個(gè)的客戶，獎(jiǎng)勵(lì)30元/單;
完成目標(biāo)150%以上，獎(jiǎng)勵(lì)60元/單;
完成目標(biāo)，業(yè)績(jī)達(dá)成率第一名的團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)1000元;
1員工獎(jiǎng)金1.2萬(wàn)元
2媒體宣傳5萬(wàn)元
3合計(jì)投入費(fèi)用6.2萬(wàn)元，費(fèi)用比1.55%
4收入預(yù)算400萬(wàn)
附：物料設(shè)計(jì)內(nèi)容及要求
纖維布掛畫(huà)內(nèi)容：
1、2699元赫本衣柜搬回家;
2、5月6日時(shí)尚ipad等你拿;
3、下訂20xx元，送價(jià)值5000元衣柜智能系統(tǒng)(單戶金額滿1萬(wàn)元以上參加)
4、美國(guó)xxx高端家居俱樂(lè)部vip會(huì)員全球熱招中。
品牌促銷(xiāo)方案篇十一
超市商場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)常策劃化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)，好的化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃及主題有利于商場(chǎng)化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展。下面賞析下某商場(chǎng)化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃案例。
一、活動(dòng)目的
1、通過(guò)低價(jià)促銷(xiāo)吸引消費(fèi)者，賺得商品的銷(xiāo)量，提升門(mén)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
2、為商場(chǎng)在留住老顧客的同時(shí)開(kāi)發(fā)新顧客。
二、活動(dòng)主題
夏日換膚好時(shí)節(jié)，讓皮膚輕松呼吸。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年5月20到5月22日。
四、活動(dòng)地點(diǎn)
北京西單商場(chǎng)所有門(mén)店。
五、活動(dòng)方式和內(nèi)容
1、特價(jià)促銷(xiāo)：活動(dòng)期間每日推出兩款特技商品，供消費(fèi)者選擇。
2、品牌折扣：化妝品專(zhuān)柜，部分品牌參與折扣促銷(xiāo)，only、旁氏、玫琳凱、美寶蓮、資生堂、自然堂等品牌全場(chǎng)最低六折起。
3、滿就送：消費(fèi)者在某一化妝品專(zhuān)柜累計(jì)消費(fèi)滿100元即可獲得小樣護(hù)膚品一支。
4、空瓶換購(gòu)物券：消費(fèi)者將平常所用的化妝品空瓶拿到相應(yīng)品牌專(zhuān)柜，即可獲得五元到十元不等的購(gòu)物券。在選購(gòu)其他商品時(shí)，可用購(gòu)物券抵部分金額。
品牌促銷(xiāo)方案篇十二
借助中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個(gè)長(zhǎng)假“國(guó)慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣，營(yíng)造第二個(gè)銷(xiāo)售高峰，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對(duì)長(zhǎng)假后的冷淡市場(chǎng)有的放矢，減緩銷(xiāo)售下降趨勢(shì)。
慶中秋迎國(guó)慶，送大禮
咬月大賽
參賽人員：限64名
比賽時(shí)間：9月13、14日
報(bào)名方式：只要購(gòu)物滿50元，即可憑購(gòu)物小票現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加。
共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個(gè)相同大小的月餅，在規(guī)定時(shí)間一分鐘內(nèi)，誰(shuí)吃得最快和沒(méi)有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過(guò)程中由工作人員卡表計(jì)時(shí)為準(zhǔn)，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無(wú)效，在每組中選出第一名，參加決賽，評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)以及參與獎(jiǎng)。
一等獎(jiǎng)2名各獎(jiǎng)價(jià)值248元套裝一個(gè)
二等獎(jiǎng)3名各獎(jiǎng)價(jià)值68元純露一瓶
三等獎(jiǎng)5名各獎(jiǎng)價(jià)值28元潔面乳一只
參與獎(jiǎng)54名凡參加者均可獲得價(jià)值10元的優(yōu)惠卡一張。
購(gòu)物滿100元送30元優(yōu)惠券，多買(mǎi)多送！
30元優(yōu)惠券只限于消費(fèi)滿100元以上使用。
促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳
店內(nèi)海報(bào)：（促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容）
條幅：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國(guó)慶送大禮
電話邀約老顧客
電視飛字：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國(guó)慶，咬月大賽送大禮，買(mǎi)100送30
社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上。
場(chǎng)景布置
店外布置：
門(mén)頭對(duì)聯(lián)：萬(wàn)家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國(guó)慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié)；
店內(nèi)布置
藥茶的擺放：組裝一個(gè)禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。
創(chuàng)意：小促銷(xiāo)活動(dòng)——對(duì)對(duì)聯(lián)
題目是：18種藥茶喝出健康
只要你應(yīng)對(duì)的對(duì)聯(lián)對(duì)仗工整，內(nèi)容相對(duì)，上下聯(lián)意義相關(guān)，就可獲得一份小禮品。（可以為10元的優(yōu)惠卡）
臍療粉、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫(xiě)著適應(yīng)癥。
化妝品擺放：美觀、新穎
人員的促銷(xiāo)活動(dòng)前培訓(xùn)：包括接待禮儀、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容
人員分工明確，各負(fù)其責(zé)。
做好詳細(xì)地促銷(xiāo)活動(dòng)登記表，建立顧客檔案。
出貨方案
本促銷(xiāo)活動(dòng)需要打款xx元，按照正常折扣發(fā)貨。另外贈(zèng)送促銷(xiāo)活動(dòng)獎(jiǎng)品：套盒4個(gè)，純露6瓶、潔面乳10只。
配送優(yōu)惠卡100張。
品牌促銷(xiāo)方案篇十三
由于大中小型的購(gòu)物商場(chǎng)的迅速崛起，金沙摩爾商城應(yīng)再度樹(shù)立和提升自己的品牌形象，進(jìn)一步擴(kuò)大商城受眾的覆蓋面，給顧客留下好感，提高商城的銷(xiāo)售額，同時(shí)達(dá)到企業(yè)宣傳效果。為更多知名品牌的招商入駐我商城打下良好的基矗
經(jīng)過(guò)對(duì)龍崗區(qū)城市規(guī)劃的情況了解，橫崗區(qū)域也屬于重點(diǎn)開(kāi)發(fā)地區(qū)之一，經(jīng)調(diào)查在橫崗范圍的深惠路段將出現(xiàn)天虹、萬(wàn)家、新一佳還有一些小規(guī)模的商場(chǎng)即將在地鐵的開(kāi)通后進(jìn)駐橫崗，這樣的局面的到來(lái)將會(huì)對(duì)金沙摩爾商城在銷(xiāo)售方面及未來(lái)的發(fā)展造成不可估量的影響。
（1）對(duì)商場(chǎng)的選擇：隨著生活水平的不斷提高、消費(fèi)者不但對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求越來(lái)越高，而且在逛商城是非常注重人氣、服務(wù)、環(huán)境、商品的吸引力、宣傳活動(dòng)等。
（2）消費(fèi)層次分析：經(jīng)過(guò)對(duì)橫崗地區(qū)的消費(fèi)者調(diào)查，消費(fèi)者消費(fèi)層次的劃分比例如下第一類(lèi)層次名稱(chēng)穩(wěn)定高級(jí)高管不穩(wěn)定級(jí)中管銷(xiāo)售級(jí)銷(xiāo)售初管級(jí)基層工人輸入層次7000以上7000---50005000---3000xx---30001000---xx占有率5%10%12%60%。
（3）此次事件（活動(dòng)）使不同層次的消費(fèi)者對(duì)金沙摩爾商城有一個(gè)新的認(rèn)識(shí)和重視，在他們心里建立"游逛，購(gòu)物，金沙摩爾使大家休閑娛樂(lè)的好去處。
根據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者最注重的是質(zhì)量，價(jià)格、品牌、感覺(jué)、服務(wù)幾個(gè)方面，每個(gè)人的喜好都不一樣。對(duì)整個(gè)商城的的商品柜臺(tái)調(diào)查，知名度偏低，所以太高的價(jià)格消費(fèi)者感覺(jué)不值，太低不能達(dá)到商家的成本要求，而且現(xiàn)在的商場(chǎng)人氣使得各柜臺(tái)各顯其能降價(jià)，打折等的行為更是讓消費(fèi)者矛盾。為讓消費(fèi)者安心到金沙摩爾購(gòu)物，只有做出統(tǒng)一活動(dòng)，真正讓消費(fèi)者感受到合理消費(fèi)，安全消費(fèi)，物超所值消費(fèi)。
經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段金沙摩爾的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有新世界商場(chǎng)（市場(chǎng)占有率20%），和橫崗商業(yè)街（市場(chǎng)占有率50%），而且他們主要占領(lǐng)了中底層的消費(fèi)群體占有率是不可忽視的。
走的路線主要是中層街市的方式，長(zhǎng)期以來(lái)已經(jīng)形成了固定的消費(fèi)者口碑，有消費(fèi)者習(xí)慣講價(jià)的消費(fèi)模式，商品主要路線要質(zhì)量非品牌，環(huán)境雜亂，沒(méi)有安全感等因素。于商業(yè)街來(lái)說(shuō)又有著新的差異，商業(yè)街從超低端到中高端的商品都有，環(huán)境大，但是不集中，品牌分化不明確。
金沙摩爾商城應(yīng)該向廣大的消費(fèi)者做出保證平價(jià)保證安全保證質(zhì)量保證優(yōu)質(zhì)服務(wù)的承諾。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中樹(shù)立金沙摩爾的良好形象。
品牌促銷(xiāo)方案篇一
走進(jìn)湖南，實(shí)施38婦女節(jié)顧客大回饋。
1) 針對(duì)目標(biāo)人群，強(qiáng)化品牌的宣傳力度，形成搞品牌知名度。
2) 讓廣大居民了解卡菲妮迪的獨(dú)特魅力，發(fā)展更多的客戶群體，擁有更多的潛在客戶。
3) 開(kāi)展品牌個(gè)性化宣傳，尋求女鞋差異化生存。
4) 嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提高產(chǎn)品里，強(qiáng)化目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)卡菲妮迪女鞋的品牌印象。
5) 用良好的品牌形象，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，平穩(wěn)的市場(chǎng)價(jià)格，傾力打造“人人買(mǎi)得起的品牌”。
6) 提高卡菲妮迪在女鞋行業(yè)的市場(chǎng)占有率，增加其銷(xiāo)售量。
時(shí)間：20xx年5月7日——20xx年5月9日
地點(diǎn)：賣(mài)場(chǎng)、店面、市中心等
1) 主要是為25—45歲之間的成熟女性打造時(shí)尚、輕巧、亮麗、性感的女鞋。
2) 剛上市的新產(chǎn)品不打折，如果是vip貴賓可以打折，而打折的產(chǎn)品也可以折上折九折。
3) 降低貴賓門(mén)檻，大范圍發(fā)展貴賓，擴(kuò)大會(huì)員規(guī)模，以此促進(jìn)口碑傳播及銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
（1）活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月7日
活動(dòng)內(nèi)容：在店內(nèi)推出尋找小水晶鞋活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)即可獲取購(gòu)物券，讓顧客參加送券在購(gòu)物的活動(dòng)。
宣傳方式：直郵心寒活動(dòng)告知；店面pop宣傳活動(dòng)告知。
（2）活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月8日
活動(dòng)內(nèi)容：借助舉辦大型評(píng)選活動(dòng)，引起大眾的廣泛關(guān)注，找來(lái)十個(gè)模特，以不同的風(fēng)格穿上卡菲妮迪不同風(fēng)格的鞋子，強(qiáng)化品牌知名度。
宣傳方式：全程新聞宣傳，之前就得進(jìn)行廣告及新聞宣傳；直郵信函告之；店面pop宣傳活動(dòng)告之。
（3）活動(dòng)時(shí)間：20xx3月9日
活動(dòng)內(nèi)容：推出各類(lèi)贈(zèng)品，在店內(nèi)設(shè)立堆頭區(qū)，購(gòu)買(mǎi)畫(huà)品即可參與“魅力加價(jià)送活動(dòng)”?；顒?dòng)期間購(gòu)物滿500元加28可獲贈(zèng)披肩，購(gòu)滿800遠(yuǎn)加價(jià)38元可獲贈(zèng)皮夾。
品牌促銷(xiāo)方案篇二
一、促銷(xiāo)背景
圣誕節(jié)至元旦前后是玩具產(chǎn)品等禮品行業(yè)的銷(xiāo)售旺季，同時(shí)也是各玩具同行廠商紛紛采取行動(dòng)搶奪市場(chǎng)的黃金時(shí)段。為了進(jìn)一步提升銷(xiāo)售量，加大皮皮熊品牌推廣力度，打響皮皮熊這一民族品牌，特策劃本次活動(dòng)。
二、促銷(xiāo)目的
1、利用圣誕節(jié)至元旦這一黃金時(shí)機(jī)，進(jìn)一步提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量，加大皮皮熊品牌推廣力度；
2、通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，擴(kuò)大皮皮熊系列產(chǎn)品知名度，打響民族品牌，創(chuàng)世界玩具名牌；
3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，賺得先機(jī)，贏得市場(chǎng)；
4、通過(guò)促銷(xiāo)產(chǎn)品，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售；
5、增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)我司產(chǎn)品的信心，為達(dá)到明年我司的銷(xiāo)售目標(biāo)打好第一仗；
三、促銷(xiāo)時(shí)間
四、促銷(xiāo)主題
促銷(xiāo)主題：pp bear過(guò)圣誕迎新年 抱著比樂(lè)樂(lè)過(guò)元旦
宣傳口號(hào)：皮皮熊品牌創(chuàng)世界 快樂(lè)無(wú)比皮皮熊
皮皮熊快樂(lè)中國(guó) 比逗逗逗你哈哈笑
五、促銷(xiāo)對(duì)象與范圍
1、促銷(xiāo)對(duì)象：消費(fèi)者
2、范圍：全國(guó)各大經(jīng)銷(xiāo)商及深圳各大游樂(lè)場(chǎng)
六、促銷(xiāo)方式
現(xiàn)場(chǎng)宣傳配大酬賓活動(dòng)，元旦抽獎(jiǎng)活動(dòng)（限游樂(lè)場(chǎng)），“皮皮熊流動(dòng)人”，皮皮熊教小孩子學(xué)知識(shí)，小孩識(shí)產(chǎn)品半價(jià)購(gòu)買(mǎi)，8.8折優(yōu)惠產(chǎn)品和贈(zèng)品。
1、促銷(xiāo)產(chǎn)品
產(chǎn)品：比樂(lè)樂(lè) 原價(jià)298元 促銷(xiāo)價(jià)格：228元
愛(ài)嘟嘟 原價(jià)268元 促銷(xiāo)價(jià)格：208元
小樂(lè)比 原價(jià)188元 促銷(xiāo)價(jià)格：138元
扁扁啦 原價(jià)88元 促銷(xiāo)價(jià)格：68元
黃色7號(hào) 原價(jià)63.00 元 元旦特價(jià)：38元（每天限10個(gè)）
其他產(chǎn)品促銷(xiāo)期間8.8折，促銷(xiāo)過(guò)后價(jià)格恢復(fù)原價(jià)。
2、贈(zèng)品形式
所有購(gòu)買(mǎi)本次促銷(xiāo)產(chǎn)品的顧客，都可免費(fèi)獲得皮皮熊精美比樂(lè)樂(lè)小玩具一個(gè)（膚色隨機(jī)，5cm高），精美皮皮熊畫(huà)報(bào)一張（以上特價(jià)除外）。
3、現(xiàn)場(chǎng)演示
宣傳產(chǎn)品：比樂(lè)樂(lè)、愛(ài)嘟嘟、小樂(lè)比、黃色7號(hào)
宣傳地點(diǎn)：各大經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)口及深圳各大游樂(lè)場(chǎng)
現(xiàn)場(chǎng)布置要求：多張海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品，運(yùn)用氣球、鮮花、彩帶等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)氣氛，產(chǎn)品與贈(zèng)品分開(kāi)堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣。
特別現(xiàn)場(chǎng)：
迎新年幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日8：00---18：00
活動(dòng)內(nèi)容：迎新年幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)
具體操作：凡在促銷(xiāo)期間購(gòu)買(mǎi)過(guò)皮皮熊促銷(xiāo)產(chǎn)品的顧客及在場(chǎng)的所有小朋友們都可以參與抽獎(jiǎng)，可獲得“抽獎(jiǎng)券1張”。
本次活動(dòng)設(shè)置以下獎(jiǎng)項(xiàng)：
1. 特等獎(jiǎng)一名：比樂(lè)樂(lè)玩具一個(gè)（價(jià)值398元贈(zèng)送贈(zèng)品）
2.一等獎(jiǎng)二名：愛(ài)嘟嘟一個(gè)（價(jià)值268元加小禮品）
3.二等獎(jiǎng)四名：小樂(lè)比玩具一個(gè)（價(jià)值188元加禮品）
4. 三等獎(jiǎng)20名：黃色7號(hào)一個(gè)（價(jià)值63元）
5.參與獎(jiǎng)50名：精美小禮品
促銷(xiāo)工具： ①在海報(bào)上刊登本次活動(dòng) ②促銷(xiāo)人員的說(shuō)明 廣播宣傳
七、促銷(xiāo)配合
1、產(chǎn)品
各銷(xiāo)售點(diǎn)按月銷(xiāo)售量估計(jì)情況備足貨，特別是促銷(xiāo)產(chǎn)品及特價(jià)產(chǎn)品。
2、物料準(zhǔn)備
市場(chǎng)部在20天前發(fā)放宣傳口號(hào)的橫幅，促銷(xiāo)信息名單及贈(zèng)品給經(jīng)銷(xiāo)商；各經(jīng)銷(xiāo)商可根據(jù)本地市場(chǎng)上的新動(dòng)
態(tài)加入一些新的促銷(xiāo)方式，比如小贈(zèng)品，但不得與本公司經(jīng)營(yíng)理念相違背，在促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)臨前必須做好促銷(xiāo)活動(dòng)的安排工作。
3、人員分工與責(zé)任
活動(dòng)總指揮——朱總
活動(dòng)負(fù)責(zé)人——楊晟輝
方案的撰寫(xiě)、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部
物料發(fā)放——市場(chǎng)部
4、促銷(xiāo)人員培訓(xùn)及選擇
各經(jīng)銷(xiāo)商管理人員及業(yè)務(wù)部經(jīng)理對(duì)產(chǎn)品、促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容及方式等方面做好促銷(xiāo)人員的培訓(xùn)工作。促銷(xiāo)人員要求：富有童心，著皮皮熊促銷(xiāo)服裝，衣服干凈整潔，胸前戴工作證，戴皮皮熊帽子，聲音洪亮，吐字清晰，動(dòng)作自然，說(shuō)話有親和力而且幽默風(fēng)趣。
5、活動(dòng)執(zhí)行人
市場(chǎng)部經(jīng)理 各大經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人
八、促銷(xiāo)目標(biāo)：（依據(jù)本地市場(chǎng)月銷(xiāo)售量計(jì)算）
地區(qū)產(chǎn)品 深圳市 華南（除深圳） 華北地區(qū) 東北地區(qū) 西北地區(qū)
比比樂(lè)
愛(ài)嘟嘟
小樂(lè)比
黃色7號(hào)
其它
總計(jì)
九、促銷(xiāo)費(fèi)用
促銷(xiāo)服裝 帽子 橫幅 畫(huà)報(bào) 贈(zèng)品 流動(dòng)人 促銷(xiāo)人員工資 其他
數(shù)量
單價(jià)
總價(jià)
十、活動(dòng)要求
嚴(yán)格按“pp bear皮皮熊品牌圣誕元旦節(jié)促銷(xiāo)方案”的要求執(zhí)行。
品牌促銷(xiāo)方案篇三
一、近年，隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位在國(guó)際上被更多的國(guó)家認(rèn)可和市場(chǎng)環(huán)境的日益完善，服裝市場(chǎng)日益朝品牌化、專(zhuān)業(yè)化、個(gè)性化、多元化方向發(fā)展。隨著wto的進(jìn)一步開(kāi)放與完善以及中國(guó)紡織品出口配額的取消，對(duì)于中國(guó)服裝品牌既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，國(guó)際品牌將大舉進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，較低層面的市場(chǎng)運(yùn)作模式，如批發(fā)和無(wú)品牌散賣(mài)等，由于市場(chǎng)空間和利潤(rùn)空間的日漸萎縮，市場(chǎng)份額日漸減少，中國(guó)內(nèi)地服裝市場(chǎng)在國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)催化下，提前進(jìn)入成熟期，消費(fèi)者消費(fèi)行為也明顯由盲目趨向理性與感性，市場(chǎng)需求日益在實(shí)用功能和消費(fèi)者消費(fèi)心理、情感訴求的基礎(chǔ)上細(xì)分。這一市場(chǎng)時(shí)期，服裝產(chǎn)品普遍供過(guò)于求，尤其是中低檔休閑裝，由于利潤(rùn)空間越來(lái)越狹孝產(chǎn)品品質(zhì)同質(zhì)化和產(chǎn)品款式大同小異現(xiàn)象又十分普遍，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)普遍超越了產(chǎn)品本身和銷(xiāo)售價(jià)格的低層次競(jìng)爭(zhēng)，而轉(zhuǎn)向針對(duì)不同層面的消費(fèi)者、不同穿著場(chǎng)合、不同個(gè)性和情感需求的全方位營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)的品牌綜合實(shí)力之爭(zhēng)，在此市場(chǎng)態(tài)勢(shì)下，走品牌提升之路，將品牌做大，做強(qiáng)，不但是國(guó)內(nèi)外服裝企業(yè)的大勢(shì)所趨，同時(shí)也是品牌的生存和發(fā)展必由之路。
二、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)作為傳統(tǒng)行業(yè)，服裝的產(chǎn)品差異性并不大，我們將具有相同質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)者歸納在一起。目前我司運(yùn)動(dòng)休閑服所處的市場(chǎng)位置——中低檔運(yùn)動(dòng)休閑服，目前，我們的目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的考慮因素依次為：款式價(jià)格品牌面料，此時(shí)的消費(fèi)者忠誠(chéng)度不高，穩(wěn)定性極差。運(yùn)動(dòng)休閑服100元/三件套價(jià)位的的運(yùn)動(dòng)套裝產(chǎn)品可普遍為目標(biāo)消費(fèi)者接受，不過(guò)由于梭織類(lèi)，牛仔類(lèi)時(shí)尚風(fēng)格的產(chǎn)品有待進(jìn)一步完善，這在一定程度上制約了運(yùn)動(dòng)休閑服品牌春夏季市場(chǎng)占有率的擴(kuò)大。同一檔次運(yùn)動(dòng)休閑競(jìng)爭(zhēng)品牌，伊韻兒、以純、異鄉(xiāng)人、依米奴等等，則也分別利用各自的產(chǎn)品款式、品牌形象或是零售價(jià)格略低等自身優(yōu)勢(shì)吸引目標(biāo)消費(fèi)群，對(duì)我司的市場(chǎng)形成較大的競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)際一線的純運(yùn)動(dòng)服品牌nike、addidas，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)形象較好的運(yùn)動(dòng)服李寧、洲克等品牌的中端產(chǎn)品，由于它們建立了較好的品牌形象，易被消費(fèi)者接受、購(gòu)買(mǎi)，因而也占有相當(dāng)穩(wěn)定的市場(chǎng)份額?？上驳氖牵宜具\(yùn)動(dòng)休閑服品牌已逐步加強(qiáng)品牌的形象推廣工作和主題性的終端促銷(xiāo)，并在品牌的文化構(gòu)建方面決定作長(zhǎng)期努力，將積極利用一些重大節(jié)日開(kāi)始實(shí)行品牌的主題性促銷(xiāo)和極富廣告創(chuàng)意品牌文化內(nèi)涵的形象推廣，在大大地促進(jìn)終端銷(xiāo)售增長(zhǎng)的同時(shí)，也將進(jìn)一步強(qiáng)化運(yùn)動(dòng)休閑服的品牌形象，同時(shí)也將有效提升運(yùn)動(dòng)休閑服的品牌知名度和品牌文化含量。我們的目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)本品牌的考慮因素的順序?qū)⒅饾u轉(zhuǎn)變?yōu)椋浩放瓶钍絻r(jià)格面料，在目標(biāo)消費(fèi)群中建立了相對(duì)穩(wěn)定的品牌忠誠(chéng)度。
三、問(wèn)題與機(jī)會(huì)(swot分析)通過(guò)對(duì)公司現(xiàn)有狀況的深入了解，我認(rèn)為運(yùn)動(dòng)休閑服當(dāng)前面臨著下面一些市場(chǎng)問(wèn)題：
●目前營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)覆蓋率幾乎為零，國(guó)內(nèi)重要城市或區(qū)域市場(chǎng)是空白，，不利于品牌全國(guó)拓展戰(zhàn)略的推進(jìn);
●與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，產(chǎn)品品種、面料、款式和做工方面的明顯優(yōu)勢(shì)和特色不多，質(zhì)量上優(yōu)勢(shì)也不明顯，要想僅靠產(chǎn)品本身拋離競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，難度較大;
●欠缺系統(tǒng)的廣告投放和整合促銷(xiāo)計(jì)劃，品牌形象缺乏獨(dú)特而鮮明個(gè)性，品牌的連貫一致性不強(qiáng)，品牌的推廣力度不夠，總體市場(chǎng)認(rèn)知度有待提升;
●部分特許零售網(wǎng)點(diǎn)與總部營(yíng)銷(xiāo)大方向或利益口徑不一致，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)政策和促銷(xiāo)推廣活動(dòng)的執(zhí)行受阻，品牌形象、終端管理和銷(xiāo)售政策也不統(tǒng)一;
●運(yùn)動(dòng)休閑服的品牌文化和管理理念也有待進(jìn)一步提煉和升華，必須形成運(yùn)動(dòng)休閑服品牌獨(dú)有的企業(yè)文化核心理念，使之用于指導(dǎo)企業(yè)的整體營(yíng)運(yùn)和服務(wù)工作，切實(shí)貫徹到公司每一位員工，并將其原汁原味的推廣普及到我們的目標(biāo)消費(fèi)者，真正的將品牌文化深入心。
品牌促銷(xiāo)方案篇四
我司為答謝賣(mài)場(chǎng)一直對(duì)本公司的支持，現(xiàn)為提升賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)量，共盈共利，同時(shí)回顧新老客戶，特申請(qǐng)?jiān)诟鞔筚u(mài)場(chǎng)舉辦如下活動(dòng)：
7月11-13日,18-20日
3人，其中業(yè)務(wù)員及各品牌督導(dǎo)。
xx品牌(叫賣(mài)方式促銷(xiāo))
1.凡在活動(dòng)期間，購(gòu)xx750ml洗發(fā)水或者1100ml沐浴露送防紫外線晴雨傘一把。
2.購(gòu)xx白皙套盒,祛斑套盒,輕中度套裝,細(xì)致毛孔彈力眼精華,粉底液返5元現(xiàn)金。
3.購(gòu)xx防曬霜送冰泉水漾面膜一合。
4.購(gòu)xx和西藏紅花面膜任意一款,送價(jià)值3元單片面膜。
5.購(gòu)xx產(chǎn)品，達(dá)38元者可送環(huán)保時(shí)尚購(gòu)物袋一個(gè),48元送價(jià)值38元西藏紅花面膜一盒。
清一品牌(面膜體驗(yàn)式促銷(xiāo))：
1.購(gòu)該賣(mài)場(chǎng)任意產(chǎn)品皆可憑小票免費(fèi)做面膜體驗(yàn)一次。
2.購(gòu)清一面膜買(mǎi)一合送價(jià)值10元西藏紅花面膜一片。
現(xiàn)代品牌(以免染為主)：
1、購(gòu)現(xiàn)代任意產(chǎn)品送免染一次。
2、購(gòu)彩色免費(fèi)加工。
3、所有產(chǎn)品買(mǎi)一送一。
以上活動(dòng)贈(zèng)品不累計(jì)重復(fù)贈(zèng)送
免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)：免費(fèi)提供面膜體驗(yàn)、祛死皮、祛痘、加工染發(fā)。
請(qǐng)賣(mài)場(chǎng)給予支持!
品牌促銷(xiāo)方案篇五
l 通過(guò)部分常規(guī)品種的讓利促銷(xiāo)，提升xx在旺季的銷(xiāo)量
l 借助假日經(jīng)濟(jì)的人氣，帶動(dòng)主力產(chǎn)品的銷(xiāo)售
l 樹(shù)立并傳播xx在終端市場(chǎng)的品牌形象
集中等在五一期間進(jìn)行采購(gòu)的待裝修準(zhǔn)業(yè)主
(備選)
l 實(shí)力xx·實(shí)惠放送
l 濃情五月·魅力綻放
l 5.1有特惠，品質(zhì)不打折
l 五一出實(shí)招，驚喜三重奏
l xx純實(shí)木，五一更實(shí)惠
l 五月xx，惠風(fēng)和暢
l 暢享五月風(fēng)，放價(jià)好輕松
l 好xx讓更多人享用
xx年4月18日～xx年5月18日
xxxxxx直營(yíng)旗艦店
(其它地區(qū)根據(jù)各自情況可參考執(zhí)行)
xxxx重磅推出三重優(yōu)惠活動(dòng)：
1、特價(jià)優(yōu)惠折上折：(優(yōu)惠力度見(jiàn)特價(jià)產(chǎn)品表)
2、真情大放送，送就送實(shí)惠：
l 買(mǎi)十送一：你買(mǎi)10平方，我送1平方
l 買(mǎi)xx送踢腳線：購(gòu)買(mǎi) 平方，送xx專(zhuān)用輔料
l 買(mǎi)xx送安裝，實(shí)惠送到家：購(gòu)買(mǎi)xxxx 平方以上，提供免費(fèi)安裝服務(wù)
3、搶購(gòu)實(shí)力派，珍藏限量版：一定周期內(nèi)部分產(chǎn)品特惠限量供應(yīng)，單次購(gòu)買(mǎi)面積不超過(guò) 平方
1、特價(jià)主打產(chǎn)品見(jiàn)列表
2、已推特價(jià)商品不參與以上活動(dòng)
3、三項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)可任選其一，不重復(fù)，不累計(jì)
4、本次活動(dòng)的產(chǎn)品和服務(wù)僅在活動(dòng)時(shí)間范圍內(nèi)有效
5、本次活動(dòng)僅限指定區(qū)域，最終解釋權(quán)歸xxxxx所有
根據(jù)xx門(mén)店選擇布置以下物料和促銷(xiāo)品：
活動(dòng)海報(bào)，店面pop，門(mén)頭橫幅噴繪，易拉寶，宣傳單頁(yè)
品牌促銷(xiāo)方案篇六
國(guó)內(nèi)煙草市場(chǎng)狼煙四起，各廠家競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，紛紛大打品牌之戰(zhàn)、煙草文化、公關(guān)、行銷(xiāo)事件、公益贊助等活動(dòng)拼得不亦樂(lè)乎，大量資金投入到市場(chǎng)，起效甚微。建立品牌要從銷(xiāo)量做起，銷(xiāo)量上去了，自然品牌的知名度、忠誠(chéng)度自然攀升。對(duì)于新品而言，促銷(xiāo)活動(dòng)是最易拉近消費(fèi)者之間的距離，迅速完成首次嘗試→認(rèn)識(shí)產(chǎn)品→重復(fù)購(gòu)買(mǎi)→忠誠(chéng)
于該品牌的過(guò)程，經(jīng)過(guò)調(diào)查證明醇和延安市場(chǎng)的全面展開(kāi)，76%的消費(fèi)者認(rèn)為朋友推薦的。形成意見(jiàn)領(lǐng)袖的消費(fèi)者能建立良好的口碑效應(yīng)，縮短了市場(chǎng)的培育期。
本次促銷(xiāo)推廣活動(dòng)，主要依靠××企業(yè)集團(tuán)健全的金牌網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)各大餐飲店，形成名煙與名酒的聯(lián)袂出擊，完成與消費(fèi)者的親密接觸。
1、 提高××在××市的知名度;
2、 增加消費(fèi)者的嘗試率;
3、 精耕通路，決勝終端，拉動(dòng)銷(xiāo)量;
4、 扎實(shí)管理，打擊競(jìng)品，建立美譽(yù)度，為20xx年推廣活動(dòng)的全面展開(kāi)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
20xx年12月5日——20xx年2月5日
××市各大酒店、餐飲店(各零售終端暫不執(zhí)行)
促銷(xiāo)小姐推薦、與口子窖聯(lián)袂促銷(xiāo)、集卡兌換
1、火借油勢(shì)，風(fēng)助火威：
充分利用××的金牌營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)打造××迅速占領(lǐng)××各餐飲終端，并在消費(fèi)者心目中形成較好的口碑，占領(lǐng)市場(chǎng)關(guān)鍵是占領(lǐng)消費(fèi)者的心理市場(chǎng)。口子窖營(yíng)銷(xiāo)奇跡已經(jīng)成為行業(yè)里程碑式的歷史，提到白酒除了茅臺(tái)五糧液就是口子窖，可見(jiàn)口子窖的影響力之大。本次活動(dòng)口子窖與××的聯(lián)袂可以說(shuō)是門(mén)當(dāng)戶對(duì)，對(duì)提升××的知名度和美譽(yù)度方面錦上添花。
執(zhí)行技巧：
a、 餐飲店門(mén)口的pop提醒等每購(gòu)口子窖一瓶贈(zèng)送××香煙一包;(引發(fā)需求)
b、 促銷(xiāo)小姐主動(dòng)提示消費(fèi)者××的促銷(xiāo)活動(dòng);(興趣激勵(lì))
c、 云南××新品上市促銷(xiāo)期間，兩空盒兌換一包煙。(信息記憶)
2、歡樂(lè)集卡結(jié)良緣：
來(lái)自云南的××，以她高貴幽雅的姿態(tài)，落戶古城××。誰(shuí)能與她喜結(jié)良緣，很簡(jiǎn)單，亮出你的通行證，××伴你行。根據(jù)消費(fèi)者市場(chǎng)研究分析，人類(lèi)的貪欲一直伴隨整個(gè)消費(fèi)過(guò)程，集卡簡(jiǎn)單易行，操作性強(qiáng)，往往在白領(lǐng)一族形成較大的傳播影響。
執(zhí)行技巧：
a、消費(fèi)者憑三個(gè)××煙盒中心牡丹徽標(biāo)到餐飲店可兌換××香煙一包;
b、另外每購(gòu)買(mǎi)口 子窖酒一瓶照常贈(zèng)煙一包;
c、促銷(xiāo)小姐主動(dòng)提示××如何兌換并主動(dòng)幫消費(fèi)者剪下，打消消費(fèi)者有失面子的疑慮。
3、形象小姐公關(guān)：
受過(guò)正規(guī)培訓(xùn)的酒店促銷(xiāo)小姐水平技巧遠(yuǎn)高于臨促，她們承擔(dān)著產(chǎn)品推廣的重大責(zé)任，行業(yè)的使命使她們更了解消費(fèi)者，通過(guò)有效的溝通最終達(dá)成交易成功的目的。
執(zhí)行技巧：
a、形象小姐與消費(fèi)者面對(duì)面的溝通貫穿整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的始終;
b、以產(chǎn)品展示、產(chǎn)品介紹影響消費(fèi)者的心理，以便達(dá)到最佳的促銷(xiāo)效果;
c、重大節(jié)日安排部分促銷(xiāo)深入到各大賣(mài)場(chǎng)(商場(chǎng)、超市、大型專(zhuān)賣(mài)店等)
4、全面撒網(wǎng)，重點(diǎn)培養(yǎng)：
酒店以外的各零售終端pop、dm的輔助促銷(xiāo)活動(dòng)的順利執(zhí)行，擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)者的影響力，促使游離態(tài)的消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者對(duì)××的認(rèn)知度，為下一步各終端滲透奠定基礎(chǔ)。
執(zhí)行技巧：
a、pop、dm要求有活動(dòng)的告知信息;
b、pop、dm12月5日布滿整個(gè)××市場(chǎng)，銷(xiāo)售部人員定期檢查，保證活動(dòng)的實(shí)效性;
c、餐飲店的pop簡(jiǎn)潔醒目易識(shí)別，是我們目標(biāo)消費(fèi)者的重點(diǎn)培養(yǎng)基地。
1、消費(fèi)者與促銷(xiāo)員發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)怎么辦?
前期的促銷(xiāo)員培訓(xùn)，專(zhuān)業(yè)的促銷(xiāo)隊(duì)伍，嚴(yán)格的管理制度，是維持促銷(xiāo)隊(duì)伍生存的關(guān)鍵，若發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)有大堂經(jīng) 理解決，根據(jù)××的促銷(xiāo)員規(guī)定處理，賠付消費(fèi)者雙倍贈(zèng)品并書(shū)面道歉。
2、消費(fèi)者拿出大量的煙標(biāo)來(lái)兌換怎么辦?
如數(shù)兌換。(品牌的忠誠(chéng)消費(fèi)者)
3、消費(fèi)者只在酒店兌換，不吃飯?jiān)趺崔k?
不管吃飯與否，只要不是“假冒偽劣”煙標(biāo)，照樣兌換。
4、促銷(xiāo)員私扣贈(zèng)品怎么辦?
印發(fā)促銷(xiāo)員禮品流水臺(tái)帳，記錄消費(fèi)者的姓名電話，結(jié)合口子窖的提貨量和消費(fèi)者的隨機(jī)兌換量，制定科學(xué)合理的禮品。歷來(lái)促銷(xiāo)禮品的流失是不可避免的，但我們要降到最低限度。
品牌促銷(xiāo)方案篇七
紅色圣誕，圓滿新年，xx家具，豪禮相送。
1、提高公司知名度，美譽(yù)度，擴(kuò)大市場(chǎng)銷(xiāo)售量。
2、提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，增加公司客戶銷(xiāo)售信心。
xxxx全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商以及自營(yíng)店
20xx年12月20日至20xx年1月10日
1．沙發(fā)促銷(xiāo)
序號(hào)套餐名稱(chēng)型號(hào)規(guī)格等級(jí)原價(jià)促銷(xiāo)價(jià)備注
套餐一紅色圣誕
小轉(zhuǎn)角
配套產(chǎn)品
配套產(chǎn)品
配套產(chǎn)品
套餐二圓滿新年全家福1+2+3
配套產(chǎn)品
配套產(chǎn)品
配套產(chǎn)品
套餐三轉(zhuǎn)角單套 xx家具，單套訂購(gòu)可享受每訂一款優(yōu)惠5%
1+2+3單套 .com
家具單套
套餐四豪禮相送 凡在活動(dòng)期間訂購(gòu)產(chǎn)品除享受折扣外，每套沙發(fā)贈(zèng)送一個(gè)抱枕一個(gè)皮凳
（一）、場(chǎng)外宣傳：
1、報(bào)紙宣傳：分別于12月20日和12月24日兩天必須在當(dāng)?shù)匦侣剤?bào)紙發(fā)布1/4版面硬廣。
2、以移動(dòng)短信平臺(tái)為基礎(chǔ)，向?qū)幒ＯM(fèi)大眾發(fā)送促銷(xiāo)內(nèi)容短信、節(jié)日祝福短信。
（二）、場(chǎng)內(nèi)宣傳：
1、店內(nèi)海報(bào)、x展架、dm單頁(yè)宣傳。
2、店內(nèi)人員口頭講解。
3、短信：3分/條，以20萬(wàn)客戶為基礎(chǔ)量，發(fā)送兩次，共：12000元。（公司統(tǒng)一編制短信內(nèi)容，以xx公司品牌做推廣）
1、門(mén)面布置：
各經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)自身店面進(jìn)行烘托氛圍，可以彩色氣球點(diǎn)綴或彩絲帶。
2.、店內(nèi)布置
于店合適的位置，一般在門(mén)口不影響產(chǎn)品又可以起到醒目的作用，用一棵圣誕樹(shù)，樹(shù)下擺滿各種精品小禮物，為贈(zèng)禮區(qū)。
門(mén)口左右兩側(cè)放置活動(dòng)內(nèi)容x展架一個(gè)，活動(dòng)內(nèi)容可自行定制。
3、人員裝飾
每個(gè)銷(xiāo)售人員戴上圣誕帽，主要烘托節(jié)日氣氛。
4、元旦布置
以圣誕布置為基礎(chǔ)，在廳內(nèi)每個(gè)吊旗下懸掛紅燈籠，可沿用至春節(jié)后。
1、報(bào)紙硬廣：1/4版面，5000元/次，1次共：5000元。
2、電視滾動(dòng)字幕宣傳：1200元/天，兩次共：2400元。
3、短信：2分/條，以10萬(wàn)客戶為基礎(chǔ)量，發(fā)送兩次，共：4000元。
4、dm單：
5、x展架：
6、會(huì)場(chǎng)布置：圣誕樹(shù)：500元一棵。
噴雪、貼紙和其它裝飾品：300元。
小禮物：
7．以上費(fèi)用預(yù)估費(fèi)用，實(shí)則可能不會(huì)超出，估計(jì)推廣費(fèi)用約14000元。
九、本次活動(dòng)說(shuō)明：
1、紅色圣誕：訂單紅色圣誕套餐滿10套的，即可享受公司價(jià)格10%優(yōu)惠讓利。
2、圓滿新年：凡在元旦期間客戶訂單圓滿新年套滿10套的，即可每套返現(xiàn)20xx元。
3、xx家具：凡在活動(dòng)期間訂購(gòu)公司單品的客戶訂滿3套即可享受公司價(jià)格5%優(yōu)惠讓利。
4、豪禮相送：凡在活動(dòng)期間返單的客戶，除享受產(chǎn)品折扣外，每套沙發(fā)贈(zèng)送一個(gè)抱枕一個(gè)皮凳。
5．凡本次活動(dòng)下單超過(guò)20萬(wàn)的客戶，公司除以上優(yōu)惠之外可享受廣告支持費(fèi)用50%的補(bǔ)助。
十、活動(dòng)注意事項(xiàng)：
1．所有參與活動(dòng)的客戶，需要做廣告及其它推廣的，需在20xx-12-3將申請(qǐng)單傳回公司，超過(guò)時(shí)間則視為放棄。
2、所有特價(jià)產(chǎn)品必須將至少30%的訂金打到公司賬戶，公司方可安排生產(chǎn)；
3、促銷(xiāo)產(chǎn)品必須在20xx/1/12之前將所有訂單傳真至公司和訂金打到公司賬戶，逾期則恢復(fù)原價(jià)；
4、正價(jià)產(chǎn)品也必須在10月16日前將所有訂單傳真至公司方可按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,并且所傳訂單后期不得修改或者增加；
5、參與活動(dòng)所有特價(jià)產(chǎn)品和正價(jià)產(chǎn)品必須在20xx元月底之前全部提完,逾期則恢復(fù)原價(jià)；
6、享受本次公司廣告支持費(fèi)用的客戶，不再享受公司其它本年度廣告支持。
7、本次活動(dòng)業(yè)績(jī)不計(jì)入年終返點(diǎn)。
品牌促銷(xiāo)方案篇八
一.活動(dòng)主題：購(gòu)xx地板 免費(fèi)游港澳
二.活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月9日——20xx年5月6日
三.活動(dòng)范圍：全省xx專(zhuān)賣(mài)店
四、活動(dòng)目標(biāo)：全省區(qū)域銷(xiāo)售50000平方米
五、活動(dòng)背景與市場(chǎng)分析：
地板行業(yè)發(fā)展分析
六、活動(dòng)細(xì)則：
買(mǎi)xx地板 邀您香港澳門(mén)免費(fèi)游
1. 凡訂購(gòu)xx實(shí)木區(qū)地板(包括：多層實(shí)木，多層仿古實(shí)木，三層實(shí)木，實(shí)木)80平米以上均可獲贈(zèng)由xx地板提供的香港、澳門(mén)旅游(每個(gè)訂單只限一人)。
2. 已定單客戶在享受免費(fèi)港澳游前必須先交納80%的貨款。
3. 若不足80平米由客戶補(bǔ)足剩余費(fèi)用(每平米補(bǔ)差價(jià)40元).
4. 如已定單客戶不想享受免費(fèi)港澳游，則視為自動(dòng)放棄。
5. 參加港澳游的訂單客戶以實(shí)鋪面積為準(zhǔn)。
6. 港澳游客戶的旅行時(shí)間可由自己決定(除五一、十一、元旦等節(jié)假日)
7. 其他事宜按旅行社的規(guī)定執(zhí)行(xx地板只負(fù)責(zé)往返路費(fèi)、食宿及首道景點(diǎn)門(mén)票費(fèi)用，其他費(fèi)用均由客戶自理)
8. 特價(jià)產(chǎn)品及限量產(chǎn)品除外
暢想xx品質(zhì) 贏取華碩筆記本
獎(jiǎng) 品：華碩筆記本電腦 型 號(hào)：待定
活動(dòng)日期：20xx年4月9日至20xx年5月6日
在活動(dòng)期間內(nèi)訂單客戶均可獲贈(zèng)由xx地板提供的免費(fèi)華碩筆記本電腦抽獎(jiǎng)卷一張，在20xx年5月6日下午2點(diǎn)在各專(zhuān)賣(mài)店統(tǒng)一抽獎(jiǎng)。
抽獎(jiǎng)規(guī)則：按訂單先后順序蘭州地區(qū)累計(jì)500平米抽取電腦一臺(tái);其他地區(qū)累計(jì)688平米抽取電腦一臺(tái);特價(jià)產(chǎn)品及限量產(chǎn)品除外
活動(dòng)期間凡訂單客戶都有正常禮品相送，價(jià)格史上最惠!
七、活動(dòng)說(shuō)明：此次活動(dòng)要求全省聯(lián)動(dòng)，各地盡量出現(xiàn)69元/平米(a系列兩款裸板價(jià))，89元/平米(h系列特款特賣(mài)大包價(jià))的特價(jià)地板，以最大限度的來(lái)收獲訂單，然后再轉(zhuǎn)化為升級(jí)定單，以此來(lái)摧毀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)信心，達(dá)到多訂單對(duì)xx品牌宣傳的目的。
訂金雙倍、十倍翻
活動(dòng)期間內(nèi)小區(qū)意向訂金交納10元當(dāng)100元使用;交納100元當(dāng)200元使用;交納200元當(dāng)400元使用。以此來(lái)攔截裝修業(yè)主的意念，把xx作為考察的第一對(duì)象。
禮品支持 (禮品有限，欲購(gòu)從速!)
品 種價(jià)格
門(mén)口墊15元/塊，買(mǎi)一贈(zèng)一
指甲剪
水晶煙缸68元/個(gè)，買(mǎi)一贈(zèng)一
禮盒拖把30元/個(gè)，買(mǎi)一贈(zèng)一
在公司沒(méi)有禮品的情況下，可自己在當(dāng)?shù)亟M織一些禮品。
八.活動(dòng)執(zhí)行進(jìn)程控制
時(shí)間內(nèi)容備注
4月1日討論定稿，確定本次促銷(xiāo)的場(chǎng)地，宣傳道具，活動(dòng)申請(qǐng)，人員配置，廣告位確定，小區(qū)物業(yè)聯(lián)系…
4月3日物料設(shè)計(jì)，廣告設(shè)計(jì)并開(kāi)始制作并予以發(fā)布
4月3---8日物料發(fā)往各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，各專(zhuān)賣(mài)店布置設(shè)計(jì)店面，并且預(yù)售簽單開(kāi)始
4月9日定點(diǎn)引爆，活動(dòng)開(kāi)始
九.活動(dòng)物料
1.立柱、拱門(mén)：各地專(zhuān)賣(mài)店在活動(dòng)期間戶外必須立拱門(mén)和立柱，活動(dòng)遮陽(yáng)傘或帳篷可在專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口或建材市場(chǎng)門(mén)口放立，附近并有專(zhuān)人發(fā)放活動(dòng)資料!以此來(lái)烘托活動(dòng)氣氛。如沒(méi)有立柱拱門(mén)的經(jīng)銷(xiāo)商可向蘭州公司申請(qǐng)借用或購(gòu)買(mǎi)，如需購(gòu)買(mǎi)的經(jīng)銷(xiāo)商請(qǐng)?jiān)?月2日之前向蘭州公司匯款下定單由蘭州公司統(tǒng)一去制作，制作時(shí)間為十日左右。
2海報(bào)(噴繪)：請(qǐng)張貼在店面最顯眼的位置;必須保證當(dāng)?shù)刈钚麻_(kāi)盤(pán)的所有小區(qū)都有張貼;各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商在可以的情況下可進(jìn)行街道、路口、超市等繁華地段進(jìn)行地毯式的張貼(此規(guī)格建議為1.2米*0.8米)，以有效告知促銷(xiāo)信息，由蘭州公司統(tǒng)一提供設(shè)計(jì)樣稿，費(fèi)用一人一半。
數(shù)量不限，大小不限!機(jī)會(huì)只有一次!
1. 單頁(yè)：由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作發(fā)放到各地，要求各地各店夾報(bào)或?qū)Ｈ擞行l(fā)，不得積壓于手中，配置多少，必須全部使用完畢。
制作標(biāo)準(zhǔn)：157克a4銅版紙。
2. 禮品對(duì)頭：本次活動(dòng)的禮品堆頭請(qǐng)擺放在正門(mén)進(jìn)店一米處位置，整體呈(品)字形堆放，最前面擺放門(mén)口墊20個(gè)以上(絲帶捆綁)，正反“禮”字貼放置于禮品堆頭的最上方，規(guī)格不小于1米*1米。(“禮”字貼制作標(biāo)準(zhǔn)參考圖片)
5.特價(jià)簽：針對(duì)本次活動(dòng)，公司單獨(dú)制作實(shí)木地板“免費(fèi)游港澳”、強(qiáng)化地板“贏取華碩筆記本電腦”、特價(jià)產(chǎn)品的促銷(xiāo)標(biāo)簽，各店必須明顯貼示于展示樣板上。
6.有條件的(特別是臨街店)專(zhuān)賣(mài)店一定要用公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)好的噴繪畫(huà)面將門(mén)頭包起來(lái)，不要把入口擋住，盡量往門(mén)頭以上位置去做，能做多大就做多大，此目的就是讓消費(fèi)者一定要感覺(jué)到震撼，用做特殊宣傳的手段放大進(jìn)店吸引。由蘭州公司統(tǒng)一提供設(shè)計(jì)樣稿并制作，費(fèi)用一人一半。
十.渠道宣傳要求
1.促銷(xiāo)噴繪一定要保證當(dāng)?shù)厮行麻_(kāi)盤(pán)小區(qū)都有懸掛
2.橫幅懸掛小區(qū)/街道/建材市場(chǎng)進(jìn)行宣傳
3.單頁(yè)夾報(bào)或有專(zhuān)門(mén)人員進(jìn)小區(qū)上門(mén)投遞
4.充氣立柱、活動(dòng)遮陽(yáng)傘、在小區(qū)門(mén)口/廣場(chǎng)/建材市場(chǎng)門(mén)口/專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口放立，附近并有專(zhuān)人發(fā)放活動(dòng)資料
5.活動(dòng)廣告管理方法：要求各經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行充量的廣告投入，必須管控專(zhuān)賣(mài)店所有人員制定執(zhí)行充分宣傳。
特別說(shuō)明：要求各地必須無(wú)條件參加本次活動(dòng)，并嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)定的相關(guān)政策。對(duì)違反相關(guān)規(guī)定的和不參加本次促銷(xiāo)的經(jīng)銷(xiāo)商按照本方案第三條執(zhí)行外，對(duì)該地區(qū)的區(qū)域保護(hù)公司也不做保證!
十一.樣板：現(xiàn)無(wú)實(shí)木樣板的經(jīng)銷(xiāo)商抓緊時(shí)間在接到通知三日內(nèi)完成上樣工作，每店不少于四款(多層仿古)，每款六片起發(fā)。
十二.獎(jiǎng)品成本
港澳旅游：3200元/人。定實(shí)木區(qū)地板80平米以上就可享受免費(fèi)港澳游，每平米成本40元，建議各經(jīng)銷(xiāo)商把吊牌價(jià)提高每平米20元，活動(dòng)時(shí)利潤(rùn)每平米再降20元。建議在店面銷(xiāo)售實(shí)木區(qū)地板時(shí)盡量以折扣形式跟客戶進(jìn)行討價(jià)還價(jià)，輔料也另算。
華碩筆記本電腦：每臺(tái)2800元左右。按累計(jì)訂單800平米抽獎(jiǎng)一次折算后每平米3.5元。抽獎(jiǎng)券由蘭州公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作，市級(jí)發(fā)放80張，縣級(jí)50張。抽獎(jiǎng)定在五一黃金周的最后一天下午兩點(diǎn)左右，最好在當(dāng)?shù)仄刚?qǐng)一位主持人來(lái)活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，現(xiàn)場(chǎng)布置一定要大氣，要有節(jié)日的氣氛。門(mén)口紅地毯能鋪多大就鋪多大，音響聲音盡量放大，最好選用一些比較勁爆的dj音樂(lè)，開(kāi)獎(jiǎng)時(shí)主持人要不停的大聲說(shuō)“xx地板促銷(xiāo)活動(dòng)還在繼續(xù)，沒(méi)有訂單的朋友抓緊時(shí)間訂單，可能下一臺(tái)筆記本電腦就是你的”等一些促進(jìn)客戶訂單的話語(yǔ)，拱門(mén)、立柱、吊旗、禮花、禮品堆頭、地毯、條幅等等這些都是營(yíng)造氣氛的道具。
以上兩項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)消費(fèi)者不可兼得。
十三.店面宣傳全省統(tǒng)一口徑：(對(duì)外宣傳時(shí)可用廠家的角度進(jìn)行)
1. 慶祝五一暨xx地板十二周年廠慶，全國(guó)廠商聯(lián)動(dòng)，十二年來(lái)價(jià)位首破底線，五一長(zhǎng)假結(jié)束后全球統(tǒng)一調(diào)價(jià)。
2. 全國(guó)xx地板專(zhuān)賣(mài)店同步聯(lián)歡慶祝xx周年廠慶，定地板免費(fèi)游港澳，贏取華碩筆記本電腦，xx史上首次，機(jī)會(huì)只有一次!
3. 活動(dòng)期內(nèi)各專(zhuān)賣(mài)店只要訂單累積達(dá)到688平方米就可抽獎(jiǎng)一次(不管十單八單，只要一到立馬現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)產(chǎn)生)
4. 實(shí)木地板，高貴、時(shí)尚、典雅，專(zhuān)為成功人士量身打造!今日訂單價(jià)位史上最低，并且xx提供免費(fèi)、輕松港澳十五日游!
地板，中國(guó)地板十大品牌、中國(guó)品牌500強(qiáng)、首批出口免驗(yàn)產(chǎn)品，品牌的榮譽(yù)保證了xx的品質(zhì)。
6. 全省各店面導(dǎo)購(gòu)人員要自信加勇敢的說(shuō)：雖然xx地板的品牌不是行業(yè)的第一，但是xx的品質(zhì)絕對(duì)是行業(yè)的第一。
7. 本次促銷(xiāo)活動(dòng)xx廠家計(jì)劃在全國(guó)1800家專(zhuān)賣(mài)店(不包括香港、澳門(mén))共抽取3500臺(tái)華碩筆記本電腦，計(jì)劃在全國(guó)共計(jì)2800人參加免費(fèi)港澳游。機(jī)會(huì)只有一次。
十四.小區(qū)、街道橫幅內(nèi)容
1. 購(gòu)xx地板送港澳游，xx史上首次，機(jī)會(huì)只有一次!
2. 購(gòu)xx地板贏取華碩筆記本，現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)獎(jiǎng)，真實(shí)有效!機(jī)會(huì)只有一次!
3. xx地板五一全國(guó)廠商聯(lián)動(dòng)，十二年來(lái)價(jià)位首破底線，機(jī)會(huì)只有一次!
4. xx地板迎五一，泄洪價(jià)69元，真的不能再低了!機(jī)會(huì)只有一次!
品牌促銷(xiāo)方案篇九
旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化音樂(lè)手機(jī)，完美音質(zhì)的形象定位，通過(guò)主推音樂(lè)手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。
促銷(xiāo)主題和內(nèi)容：
xx年12月20日－xx年2月15日，凡購(gòu)買(mǎi)音樂(lè)手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。
贈(zèng)品介紹：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂(lè)的共享，可以在郊游，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂(lè)。
促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展方式：此次促銷(xiāo)活動(dòng)，全國(guó)統(tǒng)一開(kāi)展，贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu)，公司根據(jù)各地音樂(lè)手機(jī)完成率核銷(xiāo)各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷(xiāo)的辦法。
禮品費(fèi)用核銷(xiāo)辦法：根據(jù)各地促銷(xiāo)活動(dòng)其間的音樂(lè)手機(jī)銷(xiāo)售任務(wù)的完成率核銷(xiāo)禮品金額
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格
各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)，不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存。 配合本次促銷(xiāo)活動(dòng)，公司將專(zhuān)門(mén)制作陳列，形象展示，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷(xiāo)的所有贈(zèng)品，戶外促銷(xiāo)活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù)。
贈(zèng)品配送方式：：贈(zèng)品必須由促銷(xiāo)員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷(xiāo)量一一對(duì)應(yīng)。
促銷(xiāo)活動(dòng)注意事項(xiàng)：從全國(guó)來(lái)看，音樂(lè)手機(jī)80%以上的銷(xiāo)售來(lái)自于促銷(xiāo)員;另外，還有很大一部分的銷(xiāo)售來(lái)自于經(jīng)銷(xiāo)商老板的絕對(duì)主推。因此，我們的促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開(kāi)始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。
促銷(xiāo)員演示樣機(jī)配備。k098，k028，k128必須配真機(jī)。
陳列和形象更新。為突出音樂(lè)手機(jī)的.主題以及整體品牌形象，在促銷(xiāo)開(kāi)展之前，各地務(wù)必在大賣(mài)場(chǎng)，核心售點(diǎn)，專(zhuān)區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂(lè)手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專(zhuān)門(mén)的音樂(lè)手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專(zhuān)門(mén)的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。
各地征訂的音樂(lè)手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷(xiāo)活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。
本次促銷(xiāo)贈(zèng)品，很好地和音樂(lè)手機(jī)完美音質(zhì)的賣(mài)點(diǎn)相切合，可以在銷(xiāo)售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此，促銷(xiāo)品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。
搶占銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷(xiāo)量就會(huì)成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高)。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長(zhǎng)沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計(jì)各品牌的投入力度會(huì)更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售競(jìng)賽和短信互動(dòng)。在元旦三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷(xiāo)售。
*注意元旦人流特點(diǎn)。對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國(guó)慶為例，第1，2天，省會(huì)城市，二級(jí)地市的人流量會(huì)大，第1天的銷(xiāo)量會(huì)達(dá)到平時(shí)7-10倍，第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷(xiāo)量為平時(shí)的1.5—2倍;第6，7天，一級(jí)城市又有所上市，但總量增長(zhǎng)不大，和平時(shí)周末類(lèi)似。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn)，安排促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展和資源調(diào)配。
*元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比如：k218等。
贈(zèng)品的流失問(wèn)題，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷(xiāo)員必須填寫(xiě)《贈(zèng)品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品，都必須在表上做相應(yīng)填寫(xiě)。
活動(dòng)效果延續(xù)性的問(wèn)題。要設(shè)定促銷(xiāo)目標(biāo)，開(kāi)展分組競(jìng)賽;促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷(xiāo)售等推進(jìn)促銷(xiāo)效果;利用銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。
品牌促銷(xiāo)方案篇十
提高銷(xiāo)量，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率以及提升xxx品牌影響力
1、 宣傳預(yù)約時(shí)間：4月10日-4月20日
促銷(xiāo)時(shí)間：4月21日-5月6日
1、正價(jià)產(chǎn)品全場(chǎng)8.3折(特價(jià)、五金功能件、折疊門(mén)除外)
2、xxx白橡/黑胡桃/胡桃木柜體 展開(kāi)價(jià) 298元/㎡直降48%到155元/㎡，投影價(jià)838元/㎡直降50%到420元/㎡;
3、蘋(píng)果木/暖白柜體 展開(kāi)價(jià) 298元/㎡直降45%到165元/㎡，投影價(jià)838元/㎡直降46%到450元/㎡;
4、歐式大百葉炭雕原價(jià) 1099元/㎡直降66%現(xiàn)價(jià)369元/㎡;
歐式大百葉白/紅原價(jià) 1099元/㎡直降55%現(xiàn)價(jià)499元/㎡;
芬芳(隱框芬芳)/格萊美(隱框極簡(jiǎn)浪潮)/雙驕風(fēng)情(隱框雙嬌風(fēng)情)原價(jià)1168元/㎡直降32%現(xiàn)價(jià)799元/㎡;
巴斯洛克.香頌(mzy-111咖啡sgg-p4100)原價(jià)1299元/㎡直降30%現(xiàn)價(jià)899元/㎡;
寶麗金(ry-019日源紅sgg-702咖啡)原價(jià)1399元/㎡直降36%現(xiàn)價(jià)899元/㎡;
5、ry-010無(wú)手印玉沙原價(jià)1099元/㎡直降45%現(xiàn)價(jià)599元/㎡;
瑩瑩私語(yǔ)原價(jià)1599元/㎡直降50%現(xiàn)價(jià)799元/㎡;
繽紛米黃(天寶象牙白la-0041二等分)原價(jià)1368元/㎡直降36%現(xiàn)價(jià)879元/㎡
6、特價(jià)，抽屜、褲架、格子架等五金功能件，折疊門(mén)不打折;
7、2400(高)*1800(長(zhǎng))*550(深)赫本衣柜驚爆價(jià)2699元/套，(顏色：xxx白橡/黑胡桃/胡桃木/蘋(píng)果木/暖白，含五金不含門(mén)附圖)
8、下訂20xx元，贈(zèng)送價(jià)值5000元衣柜智能系統(tǒng)(單戶金額需滿1萬(wàn)元或以上參加)
9、每戶交50元，可獲美國(guó)xxx全球高端家居俱樂(lè)部vip卡一張，享受多項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)(導(dǎo)購(gòu)給予30元/張?zhí)岢?，需登記vip客戶信息)
10、時(shí)尚ipad等你拿，5.6下午3:30金盛國(guó)際家居xxx專(zhuān)賣(mài)店組織抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品：3臺(tái)ipad，20輛折疊自行車(chē) ,150個(gè)衣柜多寶格
編號(hào)項(xiàng)目時(shí)間
1方案初步確定4月7日前
2店長(zhǎng)討論、培訓(xùn)及方案最終確定4月10日
3客戶預(yù)約4月10日-4月20日
4海報(bào)、版面設(shè)計(jì)4月10日-12日
5物料(纖維布掛畫(huà)、易拉寶)制作4月12日-4月16日
6house365團(tuán)購(gòu)發(fā)布4月10日開(kāi)始
7house365 flash廣告發(fā)布4月10日-4月20日
8店面布置4月16日-17日
9活動(dòng)執(zhí)行4月21日-5月6日
10促銷(xiāo)總結(jié)4月8日
xx負(fù)責(zé)活動(dòng)統(tǒng)籌安排l 傳達(dá)方案整體思路及監(jiān)控活動(dòng)操作;
xx負(fù)責(zé)公司整體促銷(xiāo)活動(dòng)的后臺(tái)支持l 編制活動(dòng)執(zhí)行方案，并負(fù)責(zé)督促執(zhí)行;
l 新產(chǎn)品、常規(guī)產(chǎn)品、特價(jià)產(chǎn)品明顯標(biāo)示;
l 專(zhuān)賣(mài)店現(xiàn)場(chǎng)布置(海報(bào)、價(jià)格牌、宣傳單張);
xx負(fù)責(zé)整體促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳l 在網(wǎng)站和報(bào)紙上發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容，并及時(shí)跟貼;
l 抽獎(jiǎng)場(chǎng)地確定
三個(gè)店長(zhǎng)負(fù)責(zé)所有促銷(xiāo)人員的管理和培訓(xùn)l 培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)員：
1、 活動(dòng)介紹和現(xiàn)場(chǎng)布置符合要求;
2、 導(dǎo)購(gòu)員職責(zé)明確(總目標(biāo)、各店目標(biāo)、銷(xiāo)量一定要層層分解到每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員);
3、 導(dǎo)購(gòu)員的促銷(xiāo)技巧及統(tǒng)一說(shuō)辭;
4、 至少有2次培訓(xùn);
l 向谷總匯報(bào)促銷(xiāo)情況;
測(cè)繪師所在專(zhuān)賣(mài)店的促銷(xiāo)活動(dòng)l 協(xié)助專(zhuān)賣(mài)店現(xiàn)場(chǎng)布置;
l 對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行宣傳、導(dǎo)購(gòu);
l 及時(shí)反映專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)情況;
獎(jiǎng)勵(lì)辦法完成目標(biāo)，定金達(dá)到1000元/個(gè)的客戶，獎(jiǎng)勵(lì)30元/單;
完成目標(biāo)150%以上，獎(jiǎng)勵(lì)60元/單;
完成目標(biāo)，業(yè)績(jī)達(dá)成率第一名的團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)1000元;
1員工獎(jiǎng)金1.2萬(wàn)元
2媒體宣傳5萬(wàn)元
3合計(jì)投入費(fèi)用6.2萬(wàn)元，費(fèi)用比1.55%
4收入預(yù)算400萬(wàn)
附：物料設(shè)計(jì)內(nèi)容及要求
纖維布掛畫(huà)內(nèi)容：
1、2699元赫本衣柜搬回家;
2、5月6日時(shí)尚ipad等你拿;
3、下訂20xx元，送價(jià)值5000元衣柜智能系統(tǒng)(單戶金額滿1萬(wàn)元以上參加)
4、美國(guó)xxx高端家居俱樂(lè)部vip會(huì)員全球熱招中。
品牌促銷(xiāo)方案篇十一
超市商場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)常策劃化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)，好的化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃及主題有利于商場(chǎng)化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展。下面賞析下某商場(chǎng)化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃案例。
一、活動(dòng)目的
1、通過(guò)低價(jià)促銷(xiāo)吸引消費(fèi)者，賺得商品的銷(xiāo)量，提升門(mén)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
2、為商場(chǎng)在留住老顧客的同時(shí)開(kāi)發(fā)新顧客。
二、活動(dòng)主題
夏日換膚好時(shí)節(jié)，讓皮膚輕松呼吸。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年5月20到5月22日。
四、活動(dòng)地點(diǎn)
北京西單商場(chǎng)所有門(mén)店。
五、活動(dòng)方式和內(nèi)容
1、特價(jià)促銷(xiāo)：活動(dòng)期間每日推出兩款特技商品，供消費(fèi)者選擇。
2、品牌折扣：化妝品專(zhuān)柜，部分品牌參與折扣促銷(xiāo)，only、旁氏、玫琳凱、美寶蓮、資生堂、自然堂等品牌全場(chǎng)最低六折起。
3、滿就送：消費(fèi)者在某一化妝品專(zhuān)柜累計(jì)消費(fèi)滿100元即可獲得小樣護(hù)膚品一支。
4、空瓶換購(gòu)物券：消費(fèi)者將平常所用的化妝品空瓶拿到相應(yīng)品牌專(zhuān)柜，即可獲得五元到十元不等的購(gòu)物券。在選購(gòu)其他商品時(shí)，可用購(gòu)物券抵部分金額。
品牌促銷(xiāo)方案篇十二
借助中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個(gè)長(zhǎng)假“國(guó)慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣，營(yíng)造第二個(gè)銷(xiāo)售高峰，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對(duì)長(zhǎng)假后的冷淡市場(chǎng)有的放矢，減緩銷(xiāo)售下降趨勢(shì)。
慶中秋迎國(guó)慶，送大禮
咬月大賽
參賽人員：限64名
比賽時(shí)間：9月13、14日
報(bào)名方式：只要購(gòu)物滿50元，即可憑購(gòu)物小票現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加。
共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個(gè)相同大小的月餅，在規(guī)定時(shí)間一分鐘內(nèi)，誰(shuí)吃得最快和沒(méi)有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過(guò)程中由工作人員卡表計(jì)時(shí)為準(zhǔn)，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無(wú)效，在每組中選出第一名，參加決賽，評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)以及參與獎(jiǎng)。
一等獎(jiǎng)2名各獎(jiǎng)價(jià)值248元套裝一個(gè)
二等獎(jiǎng)3名各獎(jiǎng)價(jià)值68元純露一瓶
三等獎(jiǎng)5名各獎(jiǎng)價(jià)值28元潔面乳一只
參與獎(jiǎng)54名凡參加者均可獲得價(jià)值10元的優(yōu)惠卡一張。
購(gòu)物滿100元送30元優(yōu)惠券，多買(mǎi)多送！
30元優(yōu)惠券只限于消費(fèi)滿100元以上使用。
促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳
店內(nèi)海報(bào)：（促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容）
條幅：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國(guó)慶送大禮
電話邀約老顧客
電視飛字：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國(guó)慶，咬月大賽送大禮，買(mǎi)100送30
社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上。
場(chǎng)景布置
店外布置：
門(mén)頭對(duì)聯(lián)：萬(wàn)家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國(guó)慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié)；
店內(nèi)布置
藥茶的擺放：組裝一個(gè)禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。
創(chuàng)意：小促銷(xiāo)活動(dòng)——對(duì)對(duì)聯(lián)
題目是：18種藥茶喝出健康
只要你應(yīng)對(duì)的對(duì)聯(lián)對(duì)仗工整，內(nèi)容相對(duì)，上下聯(lián)意義相關(guān)，就可獲得一份小禮品。（可以為10元的優(yōu)惠卡）
臍療粉、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫(xiě)著適應(yīng)癥。
化妝品擺放：美觀、新穎
人員的促銷(xiāo)活動(dòng)前培訓(xùn)：包括接待禮儀、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容
人員分工明確，各負(fù)其責(zé)。
做好詳細(xì)地促銷(xiāo)活動(dòng)登記表，建立顧客檔案。
出貨方案
本促銷(xiāo)活動(dòng)需要打款xx元，按照正常折扣發(fā)貨。另外贈(zèng)送促銷(xiāo)活動(dòng)獎(jiǎng)品：套盒4個(gè)，純露6瓶、潔面乳10只。
配送優(yōu)惠卡100張。
品牌促銷(xiāo)方案篇十三
由于大中小型的購(gòu)物商場(chǎng)的迅速崛起，金沙摩爾商城應(yīng)再度樹(shù)立和提升自己的品牌形象，進(jìn)一步擴(kuò)大商城受眾的覆蓋面，給顧客留下好感，提高商城的銷(xiāo)售額，同時(shí)達(dá)到企業(yè)宣傳效果。為更多知名品牌的招商入駐我商城打下良好的基矗
經(jīng)過(guò)對(duì)龍崗區(qū)城市規(guī)劃的情況了解，橫崗區(qū)域也屬于重點(diǎn)開(kāi)發(fā)地區(qū)之一，經(jīng)調(diào)查在橫崗范圍的深惠路段將出現(xiàn)天虹、萬(wàn)家、新一佳還有一些小規(guī)模的商場(chǎng)即將在地鐵的開(kāi)通后進(jìn)駐橫崗，這樣的局面的到來(lái)將會(huì)對(duì)金沙摩爾商城在銷(xiāo)售方面及未來(lái)的發(fā)展造成不可估量的影響。
（1）對(duì)商場(chǎng)的選擇：隨著生活水平的不斷提高、消費(fèi)者不但對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求越來(lái)越高，而且在逛商城是非常注重人氣、服務(wù)、環(huán)境、商品的吸引力、宣傳活動(dòng)等。
（2）消費(fèi)層次分析：經(jīng)過(guò)對(duì)橫崗地區(qū)的消費(fèi)者調(diào)查，消費(fèi)者消費(fèi)層次的劃分比例如下第一類(lèi)層次名稱(chēng)穩(wěn)定高級(jí)高管不穩(wěn)定級(jí)中管銷(xiāo)售級(jí)銷(xiāo)售初管級(jí)基層工人輸入層次7000以上7000---50005000---3000xx---30001000---xx占有率5%10%12%60%。
（3）此次事件（活動(dòng)）使不同層次的消費(fèi)者對(duì)金沙摩爾商城有一個(gè)新的認(rèn)識(shí)和重視，在他們心里建立"游逛，購(gòu)物，金沙摩爾使大家休閑娛樂(lè)的好去處。
根據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者最注重的是質(zhì)量，價(jià)格、品牌、感覺(jué)、服務(wù)幾個(gè)方面，每個(gè)人的喜好都不一樣。對(duì)整個(gè)商城的的商品柜臺(tái)調(diào)查，知名度偏低，所以太高的價(jià)格消費(fèi)者感覺(jué)不值，太低不能達(dá)到商家的成本要求，而且現(xiàn)在的商場(chǎng)人氣使得各柜臺(tái)各顯其能降價(jià)，打折等的行為更是讓消費(fèi)者矛盾。為讓消費(fèi)者安心到金沙摩爾購(gòu)物，只有做出統(tǒng)一活動(dòng)，真正讓消費(fèi)者感受到合理消費(fèi)，安全消費(fèi)，物超所值消費(fèi)。
經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段金沙摩爾的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有新世界商場(chǎng)（市場(chǎng)占有率20%），和橫崗商業(yè)街（市場(chǎng)占有率50%），而且他們主要占領(lǐng)了中底層的消費(fèi)群體占有率是不可忽視的。
走的路線主要是中層街市的方式，長(zhǎng)期以來(lái)已經(jīng)形成了固定的消費(fèi)者口碑，有消費(fèi)者習(xí)慣講價(jià)的消費(fèi)模式，商品主要路線要質(zhì)量非品牌，環(huán)境雜亂，沒(méi)有安全感等因素。于商業(yè)街來(lái)說(shuō)又有著新的差異，商業(yè)街從超低端到中高端的商品都有，環(huán)境大，但是不集中，品牌分化不明確。
金沙摩爾商城應(yīng)該向廣大的消費(fèi)者做出保證平價(jià)保證安全保證質(zhì)量保證優(yōu)質(zhì)服務(wù)的承諾。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中樹(shù)立金沙摩爾的良好形象。