想到這個話題是因為最近看了牛商網的幾個用戶給我發(fā)的網絡推廣策劃書，讓我給些意見，正好借此談談我個人對推廣計劃的看法。
    很多時候，我們會發(fā)現(xiàn)，網絡推廣計劃是一回事，執(zhí)行起來卻是另外一回事，甚至完全把推廣計劃拋到一邊。所以很多人問，既然這樣，那我們做推廣計劃還有意義嗎?
    的確是沒有意義，如果計劃不能很好地指導執(zhí)行，也就完全失去意義了。
    先看一份網友發(fā)給我的推廣計劃：
    一、百度、google搜索引擎的關鍵字競價排名。
    購買關鍵字：深圳信用卡代還款
    信用卡代還款
    信用卡還款
    注：網站建立前期可以進行關鍵字推廣，后期網站優(yōu)化好以后pr值高了以后排名就會上去就沒必要進行推廣了。
    二、博客推廣
    利用博客的高曝光率高排名，每日更新文章，文章后加網站關鍵字鏈接引流量
    注：博客選擇 新浪博客 在百度權重高 和訊博客 在google權重高，
    三、bbs社區(qū)推廣
    根據目標客戶選擇合適bbs進行按月、按效果包廣告位
    信用卡代還款：大學生論壇80后論壇 中年論壇
    車房抵押貸款：80后論壇 中年論壇 城市論壇
    小額無抵押貸款：80后論壇 中年論壇 城市論壇
    技巧：發(fā)問答貼。簽名處、頭像的展示。
    注：初期可在論壇相應版塊手動發(fā)一些廣告 測試論壇廣告效果。
    四、郵件群發(fā)推廣
    根據目標客戶采集相應郵箱地址，用群發(fā)軟件進行群發(fā)廣告。
    可根據關鍵字采集：深圳信用卡代還款 信用卡代還款 信用卡還款
    可根據論壇采集：80后論壇 中年論壇 城市論壇
    技巧：建立郵件地址庫 周期性發(fā)送。如月底還款期發(fā)送。
    五、即時通信軟件群發(fā)
    qq 新浪uc 即時通信軟件
    根據整體人群比重針對性群發(fā)廣告。
    如qq：15~30居多 新浪uc28~50居多
    根據次特點可在qq內群發(fā)信用卡代還款。uc群發(fā)車房抵押貸款 小額無抵押貸款
    由于工作量巨大只能借助群發(fā)軟件。
    技巧：qq群聊天 qq群共享qq群郵件發(fā)送 qq群空間
    六、阿里媽媽廣告聯(lián)盟推廣
    根據個人經驗來說 阿里媽媽廣告聯(lián)盟效果好 價錢低 直觀選 擇性強 好操作。
    兩種廣告投放方式有包時段 按點擊算。
    兩種廣告展示方式有圖文鏈 文字鏈。
    小結：
    由于不了解產品方案做的可能有些出入，具體操作過程中需要不斷完善。這些推廣方式都給予有公司獨立網站基礎上。
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    不知道大家看完這份網絡推廣策劃書后有啥感覺，總之我看完之后，覺得這很可能會變成一份永遠保存在電腦里，但是在實施時基本用不著的推廣計劃。
    1. 這位老兄幾乎把所有常用的推廣方法都列到計劃里去了。這給我的感覺是一個常規(guī)推廣方法的列舉清單，而不像一個推廣計劃。所以我可以肯定，他一定沒有仔細去分析網站的受眾人群，也沒想想每種方式大概需要多少人力和資金，所以才會采取一把抓的方式選取所有的推廣方法都去做。
    2. 這份推廣計劃中甚至連推廣要達成的目標都沒有，更不要說分階段的目標以及為實施目標而做的工作量化分配。
    最后我實在忍不住問了這位網友，他的回答讓我替他捏了把汗。
    問：“這么多方法，你一個人做得來嗎?”
    答：“做得來，我一個人完全可以搞定的”
    5.根據推廣工作具體實施的經驗不斷調整優(yōu)化
    推廣計劃在具體實施的過程中，往往會根據實施的結果做一些調整，所以我們常常說“計劃趕不上變化”，這是非常合理和自然的，因為根據推廣進程的變化而不斷調整優(yōu)化的計劃才是好的計劃。例如原來計劃做郵件群發(fā)，結果卻發(fā)現(xiàn)郵件群發(fā)的到達率很低，造成了大量的人力浪費，但是使用精準郵件營銷，雖然發(fā)送量小，但是效果卻很好。這時就可以對推廣計劃做一些調整。如果具體情況發(fā)生了變化，推廣計劃還一層不變，反而影響推廣效果。
    一份真正有價值的網站推廣計劃還應該具備很多要素，我只是綜合了一些推廣人員的意見在這里做了總結，也希望大家總結更多有價值的內容。