一、單項(xiàng)選擇題(共60題，每題1分。每題的備選答案中，只有一個(gè)最符合題意)
    1、衡量商業(yè)產(chǎn)出量的指標(biāo)是_______。
    a.勞動(dòng)力數(shù)量
    b.資金數(shù)量
    c.零售額
    d.固定資產(chǎn)
    2、(熱)采取“商品——貨幣——商品”這一交換形式的是_______。
    a.簡單商品流通
    b.發(fā)達(dá)的商品流通
    c.貨幣交換
    d.物物交換
    3、“滿意定價(jià)”策略指企業(yè)定價(jià)時(shí)以獲取正常的平均利潤為目標(biāo)，這種策略又稱為_______。
    a.平均利潤定價(jià)策略
    b.平利銷售定價(jià)策略
    c.中價(jià)定價(jià)策略
    d.薄利多銷定價(jià)策略
    4、地理定價(jià)策略考慮的核心問題是_______。
    a.開發(fā)市場的區(qū)域范圍
    b.銷售地區(qū)的距離遠(yuǎn)近
    c.保護(hù)和養(yǎng)護(hù)
    d.商品運(yùn)輸?shù)臅r(shí)間
    5、調(diào)查項(xiàng)目比較簡單，調(diào)查人員親自上門登記的訪問調(diào)查，一般用_______表。
    a.卡片式
    b.單一表
    c.一覽表
    d.開放式
    6、調(diào)查表的主要構(gòu)成內(nèi)容有_______。
    a.被調(diào)查者的基本情況、調(diào)查內(nèi)容
    b.調(diào)查內(nèi)容本身、填表說明
    c.調(diào)查者的基本情況、調(diào)查內(nèi)容、填表說明
    d.被調(diào)查者的基本情況、調(diào)查內(nèi)容、填表說明
    7、市場預(yù)測的目的是為了預(yù)測_______。
    a.市場供給量
    b.市場需求量
    c.競爭對(duì)手的需求量
    d.消費(fèi)者的需求心理
    8、某生產(chǎn)企業(yè)的敏感資產(chǎn)為600萬元，敏感負(fù)債為325萬元，留用利潤為40萬元，則該企業(yè)的外部資金需求量為_______萬元。
    a.215
    b.135
    c.155
    d.275
    9、一般認(rèn)為，流動(dòng)比率應(yīng)保持在_______。
    a.100%
    b.150%
    c.80%
    d.200%
    10、資產(chǎn)負(fù)債率指負(fù)債總額與_______的比率。
    a.全部資產(chǎn)總額
    b.固定資產(chǎn)額
    c.流動(dòng)資產(chǎn)額
    d.有形資產(chǎn)額
    11、某鋼鐵廠在計(jì)劃期內(nèi)計(jì)劃生產(chǎn)鋼鐵100萬噸，每噸鋼需用40千克的原煤，該物資企業(yè)在這個(gè)地區(qū)的煤炭市場占有率為30%，則該物資企業(yè)計(jì)劃期的原煤銷售量是_______。
    a.4000噸
    b.12000噸
    c.1200噸
    d.40000噸
    12、將商品采購劃分為集中采購、分散采購等形式的標(biāo)準(zhǔn)是_______。
    a.商品采購方式
    b.錢貨接受方式
    c.商業(yè)企業(yè)進(jìn)貨管理的組織形式
    d.商品采購數(shù)量
    13、選擇資信好、生產(chǎn)能力強(qiáng)、商品質(zhì)量高的供貨商并建立長期的進(jìn)貨合作關(guān)系的策略是_______。
    a.直接渠道策略
    b.固定渠道策略
    c.區(qū)域渠道策略
    d.動(dòng)態(tài)渠道策略
    14、企業(yè)采購量略大于銷售量，但又不使庫存過大的采購策略運(yùn)用于商品銷售_______時(shí)。
    a.供大于求
    b.供求分離
    c.供求基本平衡
    d.供不應(yīng)求
    15、從降低費(fèi)用出發(fā)，用數(shù)字方法確定采購費(fèi)用與保管費(fèi)用之和為最小的采購批量的方法是_______。
    a.費(fèi)用采購批量法
    b.綜合采購批量法
    c.經(jīng)營采購批量法
    d.經(jīng)濟(jì)采購批量法
    16、_______是實(shí)現(xiàn)物資采購目標(biāo)的重要保證。
    a.資金組織
    b.物力組織
    c.進(jìn)貨作業(yè)組織
    d.信息的收集、處理
    17、代銷是這樣一種銷售方式，即中間商接受廠家委托，以中間商名義銷售產(chǎn)品，盈虧由_______負(fù)責(zé)。
    a.中間商
    b.廠商
    c.a和b共同
    d.零售商
    18、屬于待售商品的準(zhǔn)備工作的是_______。
    a.豐滿貨架
    b.保持良好的購物環(huán)境
    c.適時(shí)調(diào)整貨位
    d.服務(wù)設(shè)施的設(shè)置
    19、倉儲(chǔ)作業(yè)過程是倉庫以物資入庫、保管、出庫為中心的一系列作業(yè)階段和作業(yè)環(huán)節(jié)的總稱，包括_______。
    a.物流過程和信息流過程
    b.物流過程和商流過程
    c.信息流過程和商流過程
    d.物流過程
    20、以下途述，不對(duì)的是_______。
    a.物流是指物資實(shí)體空間移動(dòng)過程
    b.物流是指物資實(shí)體從庫外流向庫內(nèi)，并經(jīng)合理停留后再流向庫外的過程
    c.信息流是指物資信息的流動(dòng)
    d.物流組織是借助于一定的信息來實(shí)現(xiàn)的
    21、_______是指根據(jù)物資的包裝、外形、性質(zhì)特點(diǎn)、重量和數(shù)量，結(jié)合季節(jié)和氣候情況，以及儲(chǔ)存時(shí)間的長短，將物資按一定的規(guī)律碼成各種形狀的貨垛。
    a.分類保管
    b.定置管理
    c.堆碼
    d.苫墊
    22、產(chǎn)業(yè)購買者往往通過_______方式取得產(chǎn)業(yè)用品。
    a.租賃
    b.租借
    c.購買
    d.承包
    23、(熱)一般_______協(xié)助企業(yè)的決策者決定購買產(chǎn)品的品種、規(guī)格。
    a.信息控制者
    b.決定者
    c.采購者
    d.影響者
    24、對(duì)一個(gè)特定的產(chǎn)品來說，在同一細(xì)分市場中，消費(fèi)者的消費(fèi)需求、消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)行為_______;但在不同的細(xì)分市場中，則有_______。
    a.基本相同，明顯不同
    b.相同，相同
    c.明顯不同，基本相同
    d.不同，亦不同
    25、處于不同生命周期階段上的產(chǎn)品，具有各自的特點(diǎn)。企業(yè)應(yīng)根據(jù)不同生命周期階段的產(chǎn)品，采用不同的營銷策略。如對(duì)于處于介紹期的新產(chǎn)品來說，企業(yè)宜采用_______。
    a.目標(biāo)市場細(xì)分策略
    b.集中性營銷策略
    c.無差異性營銷策略
    d.差異性營銷策略
    26、產(chǎn)品差別化是指_______。
    a.在這一行業(yè)中所能獲得競爭優(yōu)勢的方法有限，但一旦獲得，其競爭優(yōu)勢就相當(dāng)大
    b.在這一行業(yè)中，一些企業(yè)同樣面臨許多實(shí)行產(chǎn)品差別化的機(jī)會(huì)，而且每個(gè)機(jī)會(huì)都有獲得的希望和可能
    c.一個(gè)企業(yè)由于建立起了高效規(guī)模的設(shè)施，從而以比競爭對(duì)手更低的成本費(fèi)用，取得與競爭對(duì)手同樣的效益
    d.企業(yè)通過設(shè)計(jì)品牌形象、技術(shù)特點(diǎn)、性能特點(diǎn)、顧客服務(wù)、商業(yè)網(wǎng)絡(luò)等，使企業(yè)在本行業(yè)中擁有與其他競爭對(duì)手所不同的獨(dú)特性的東西
    27、按照收入來細(xì)分市場的有_______。
    a.服裝行業(yè)
    b.化妝品行業(yè)
    c.理發(fā)行業(yè)
    d.旅*業(yè)
    28、對(duì)于同質(zhì)產(chǎn)品或需求上共性較大的產(chǎn)品，一般宜實(shí)行_______。
    a.無差異市場營銷
    b.差異市場營銷
    c.分散市場營銷
    d.集中市場營銷
    29、市場細(xì)分的目的是_______。
    a.增加子市場購買力的可測量性
    b.提高企業(yè)的可盈利性
    c.有效地選擇并進(jìn)入目標(biāo)市場
    d.增加企業(yè)對(duì)子市場的可進(jìn)入性　　31、日本石英表剛上市時(shí)，成本2000日元，售價(jià)卻在40000日元左右。此種定價(jià)決策是_______。
    a.撇脂定價(jià)
    b.滲透定價(jià)
    c.合理定價(jià)
    d.產(chǎn)品線定價(jià)
    32、在美國銷售促進(jìn)和_______常被視為同義語
    a.短期銷售
    b.宣傳銷售
    c.促銷
    d.銷售
    33、(熱)通常，_______在銷售點(diǎn)上能強(qiáng)烈地吸引消費(fèi)者的注意。
    a.贈(zèng)送優(yōu)待券
    b.折扣優(yōu)待
    c.集點(diǎn)優(yōu)待
    d.退費(fèi)優(yōu)待
    34、促銷是企業(yè)與其現(xiàn)實(shí)的和潛在的消費(fèi)者之間的溝通，所以，促銷的本質(zhì)就是_______。
    a.公共關(guān)系
    b.確定目標(biāo)顧客
    c.選擇消費(fèi)者
    d.溝通
    35、以信息溝通方式為標(biāo)準(zhǔn)可將市場營銷信息組合分為雙向溝通和單向溝通。其中_______是和最常用的方式。
    a.人員推銷
    b.廣告
    c.銷售促進(jìn)
    d.公共宣傳
    36、_______促銷方式具有公共性、滲透性、放大性和非人員性的特點(diǎn)。
    a.廣告
    b.人員銷售
    c.銷售促進(jìn)
    d.宣傳
    37、下列關(guān)于價(jià)值和交換價(jià)值的正確表述是_______。
    a.價(jià)值在質(zhì)和量上是沒有區(qū)別的
    b.交換價(jià)值是價(jià)值的基礎(chǔ)
    c.價(jià)值是交換價(jià)值的表現(xiàn)形式
    d.價(jià)值是交換價(jià)值的基礎(chǔ)
    38、折扣商店興起于_______。
    a.19世紀(jì)60年代
    b.19世紀(jì)70年代
    c.20世紀(jì)60年代
    d.20世紀(jì)70年代
    39、(熱)經(jīng)營的商品具有即時(shí)消費(fèi)性、小容量、應(yīng)急性特點(diǎn)的零售企業(yè)是_______。
    a.購物中心
    b.郵購商店
    c.便利店
    d.百貨公司
    40、(熱)商品流通企業(yè)運(yùn)行的目的是實(shí)現(xiàn)商品_______過程。
    a.消費(fèi)
    b.交換
    c.分配
    d.生產(chǎn)
    41、市場細(xì)分、選擇目標(biāo)市場和_______構(gòu)成了目標(biāo)市場營銷的全過程。
    a.市場定位
    b.市場調(diào)查
    c.市場推廣
    d.產(chǎn)品營銷組合
    42、差異性營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)決定同時(shí)為幾個(gè)子市場服務(wù)，設(shè)計(jì)不同的商品，并在_______方面加以相應(yīng)的改變，以適應(yīng)各個(gè)子市場的需要。
    a.渠道、促銷和定價(jià)
    b.購買、消費(fèi)
    c.銷售、管理和定價(jià)
    d.購買、促銷
    43、在下列調(diào)查方法中，具有可以得到連續(xù)性的資料，反映調(diào)查項(xiàng)目的動(dòng)態(tài)狀況;得到的資料具體、可靠等優(yōu)點(diǎn)的調(diào)查方法是_______。
    a.面談訪問調(diào)查
    b.郵寄詢問調(diào)查
    c.電話詢問調(diào)查
    d.日記調(diào)查
    44、由于人的收入不同而引起的對(duì)商品價(jià)格、性能、式樣等不同的需求，屬于按消費(fèi)者需求性質(zhì)分類中的_______需求。
    a.文化
    b.政治
    c.經(jīng)濟(jì)
    d.地域
    45、(熱)有些消費(fèi)者由于缺乏商品知識(shí)和商品信息，對(duì)商品沒有固定偏愛，購買心理不穩(wěn)定，一般是奉命而買或偶爾購買。這些消費(fèi)者屬于_______購買行為。
    a.疑慮型
    b.沖動(dòng)型
    c.不定型
    d.感情型
    46、在生產(chǎn)者購買決策中，影響者是_______。
    a.采購員
    b.采購中心主任
    c.設(shè)計(jì)師
    d.生產(chǎn)工人
    47、生產(chǎn)企業(yè)和商品企業(yè)都要進(jìn)行商品采購，其共同特點(diǎn)是_______。
    a.二者采購目的相同
    b.都體現(xiàn)貨幣向商品的轉(zhuǎn)化
    c.都是為了轉(zhuǎn)賣而購買
    d.都處于流通過程的起點(diǎn)
    48、經(jīng)濟(jì)訂購批量(eoq)是使用采購費(fèi)用和_______之和的最小的一次采購量。
    a.商品總價(jià)
    b.總運(yùn)雜費(fèi)
    c.儲(chǔ)存總費(fèi)用
    d.缺貨損失費(fèi)
    49、商品采購可分為現(xiàn)貨采購和遠(yuǎn)期合同采購兩種基本形式，這是根據(jù)采購商品_______不同而劃分的。
    a.交割時(shí)間
    b.交割地點(diǎn)
    c.交割周期
    d.交割數(shù)量
    50、儲(chǔ)存貨位與叉車的作業(yè)通道合一的貨架稱為_______式貨架。
    a.移動(dòng)
    b.重力
    c.懸臂
    d.駛?cè)腭偝?BR>    51、倉庫可以利用吸潮劑迅速降低庫內(nèi)濕度，達(dá)到庫存物要求的保管條件，但是使用_______作為吸潮劑時(shí)，庫內(nèi)溫度會(huì)升高。
    a.無水氯化鈣
    b.工業(yè)氯化鈣
    c.生石灰
    d.熟石灰
    52、我國的鐵路線路軌距幾乎全都采用_______mm的標(biāo)準(zhǔn)軌距。
    a.1140
    b.1254
    c.1435
    d.1676
    53、計(jì)算貨物運(yùn)輸雜費(fèi)時(shí)，水路和水陸聯(lián)運(yùn)的體積噸貨物裝卸費(fèi)、聯(lián)運(yùn)換裝包干費(fèi)、貨物港務(wù)費(fèi)等，均按_______計(jì)量。
    a.每立方米1個(gè)體積噸
    b.每立方米1個(gè)重量噸
    c.體積噸
    d.重量噸
    54、關(guān)于待銷品，下列說法不正確的是_______。
    a.生產(chǎn)企業(yè)的待銷品是自己生產(chǎn)的
    b.商品流通企業(yè)的待銷品是從外界購入的
    c.生產(chǎn)企業(yè)的待銷品來源取決于其生產(chǎn)能力
    d.商品流通企業(yè)的待銷品來源取決于其分銷渠道
    55、企業(yè)運(yùn)用人員推銷和銷售促進(jìn)等手段將商品推向市場，從制造商推向批發(fā)商，再從批發(fā)商推向零售商，直至推向最終的消費(fèi)者或用戶，這一策略屬于_______。
    a.主動(dòng)策略
    b.被動(dòng)策略
    c.推式策略
    d.拉式策略
    56、下列定價(jià)方法中，屬于競爭導(dǎo)向定價(jià)法是_______。
    a.拍賣定價(jià)法
    b.需求彈性定價(jià)法
    c.差別定價(jià)法
    d.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法
    57、對(duì)于價(jià)格彈性小的日用工業(yè)品和重要生產(chǎn)資料，企業(yè)宜采用的投入期定價(jià)策略為_______。
    a.高價(jià)策略
    b.中價(jià)策略
    c.低價(jià)策略
    d.驅(qū)逐價(jià)格策略
    58、(新)商品買賣合同中，買賣雙方當(dāng)事**利義務(wù)指向的是_______。
    a.合同的價(jià)款
    b.履行的地點(diǎn)
    c.標(biāo)的物
    d.支付方式
    59、(新)倉儲(chǔ)合同存貨人未按合同約定儲(chǔ)存期限提取貨物，超期儲(chǔ)存造成倉儲(chǔ)物毀損的，_______承擔(dān)責(zé)任。
    a.保管人
    b.存貨人
    c.保管人與存貨人共同承擔(dān)
    d.保管人與存貨人平均分?jǐn)偂《?、多?xiàng)選擇題(共20題，每題1分。每題的備選答案中，有兩個(gè)或兩個(gè)以上符合題意。錯(cuò)選或少選本題不得分)
    61、商品儲(chǔ)存的基本要求是_______。
    a.儲(chǔ)存結(jié)構(gòu)合理
    b.儲(chǔ)存空間合理
    c.儲(chǔ)備量合理
    d.儲(chǔ)備分布合理
    62、(新)專業(yè)性商品流通企業(yè)是專門經(jīng)營一種或一類商品的零售商品流通企業(yè)，其特點(diǎn)為_______。
    a.可連鎖經(jīng)營
    b.選址多樣化
    c.定價(jià)銷售
    d.開架面售
    63、市場細(xì)分的有效標(biāo)志包括_______。
    a.可測量性
    b.可進(jìn)入性
    c.可擴(kuò)張性
    d.可盈利性
    64、觀察法的缺點(diǎn)主要有_______。
    a.調(diào)查的費(fèi)用較高
    b.調(diào)查的周期較長
    c.側(cè)重于觀察表象資料
    d.對(duì)觀察人員素質(zhì)要求高
    65、美國心理學(xué)家亞伯拉罕·馬斯洛提出的一種需求學(xué)說“需求層次論”的主要內(nèi)容包括_______。
    a.安全需求是人的最原始的最基本的需求
    b.人的五種需求是從低級(jí)到高級(jí)分層次排列的
    c.只有當(dāng)?shù)蛯哟涡枨蟮玫揭欢M足后，才有可能提出高一層次的需求
    d.當(dāng)高一層次的需求出現(xiàn)后，低層次的需求即消失
    66、政府市場的特點(diǎn)有_______等。
    a.購買交易額大
    b.配套性強(qiáng)
    c.購買決策程序復(fù)雜
    d.供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)小
    67、定量采購的采購點(diǎn)由_______構(gòu)成。
    a.采購周期需要量
    b.儲(chǔ)備量
    c.保險(xiǎn)儲(chǔ)備量
    d.備運(yùn)時(shí)間需要量
    68、招標(biāo)采購的條件_______。
    a.有完善的招標(biāo)法律保障及道德和信譽(yù)保證，并已形成有效的監(jiān)督機(jī)制
    b.有良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境秩序及基礎(chǔ)，有足夠的供貨渠道和能力
    c.有社會(huì)認(rèn)同的技術(shù)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)做依據(jù)，并有檢測度量方法
    d.有良好的專業(yè)技術(shù)及業(yè)務(wù)能力的招投標(biāo)、評(píng)標(biāo)機(jī)構(gòu)隊(duì)伍以及評(píng)標(biāo)專家?guī)?BR>    69、按使用范圍不同分類，倉庫可分為_______等倉庫。
    a.自用
    b.營業(yè)
    c.公用
    d.保稅
    70、當(dāng)金屬材料及其制品處在空氣中含有大量_______分子或離子，且又比較潮濕儲(chǔ)存條件下時(shí)，會(huì)很快生銹。
    a.硫
    b.氯
    c.氨
    d.氧
    71、運(yùn)輸保管不同，它是在運(yùn)動(dòng)中進(jìn)行的，有_______等特點(diǎn)。
    a.點(diǎn)多
    b.面廣
    c.線長
    d.流動(dòng)
    72、在計(jì)算運(yùn)輸雜費(fèi)時(shí)，_______的計(jì)算需要確定貨類和費(fèi)率編號(hào)。
    a.鐵路整車裝卸費(fèi)
    b.聯(lián)運(yùn)換裝包干費(fèi)
    c.港務(wù)費(fèi)
    d.鐵路零擔(dān)裝卸費(fèi)
    73、企業(yè)的促銷活動(dòng)主要是在企業(yè)與_______之間進(jìn)行。
    a.目標(biāo)顧客
    b.社會(huì)公眾
    c.企業(yè)供應(yīng)商
    d.中間商
    74、在建立購買者知曉方面，比較有效的促銷方式是_______。
    a.廣告
    b.銷售促進(jìn)
    c.公關(guān)宣傳
    d.營業(yè)推廣
    75、浮動(dòng)價(jià)格。又稱為“國家指導(dǎo)價(jià)”，其形式又分為_______。
    a.中準(zhǔn)價(jià)
    b.起始價(jià)
    c.限價(jià)
    d.最低保護(hù)價(jià)
    76、(熱)企業(yè)一般都希望生產(chǎn)經(jīng)營系列產(chǎn)品，而不是搞單一品種，使產(chǎn)品品種、檔次、規(guī)格、花色、式樣等多樣化。由于產(chǎn)品之間存在差異，因此，在價(jià)格上應(yīng)該有所差別。這種差別一般可分為_______。
    a.品種差別
    b.檔次差別
    c.規(guī)格差別
    d.花色差別
    77、(新)下列情形發(fā)生，屬于合同法定解除的情況有_______。
    a.發(fā)生不可抗力致使合同目的不能實(shí)現(xiàn)
    b.一方當(dāng)事人根本違約
    c.一方當(dāng)事人明確表示不履行合同
    d.當(dāng)事人協(xié)商約定解除合同
    78、(新)倉儲(chǔ)保管中，倉庫保管人簽發(fā)的倉單_______。
    a.具有出質(zhì)的效力
    b.是物權(quán)證券
    c.倉儲(chǔ)合同的證明
    d.具有轉(zhuǎn)移保管物的效力
    79、(新)下列費(fèi)用屬于購貨費(fèi)用的是_______。
    a.包裝費(fèi)
    b.運(yùn)雜費(fèi)
    c.運(yùn)輸及存儲(chǔ)過程中的保險(xiǎn)費(fèi)
    d.現(xiàn)金折扣
    80、(新)下列不屬于納稅調(diào)整減少額的是_______。
    a.五年內(nèi)的未彌補(bǔ)虧損
    b.國債利息收入
    c.未超過稅法規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的工資
    d.未超過稅法規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)務(wù)招待費(fèi)　三、案例分析題[共20個(gè)小題(單選或多選)組成，每小題1分，錯(cuò)選或多選均不得分。]
    一)某企業(yè)對(duì)物資m下一季度需要量為280噸。對(duì)m一個(gè)月采購一次，保險(xiǎn)儲(chǔ)備天數(shù)10天。根據(jù)過去進(jìn)貨記錄資料，一般在上半月到貨。編計(jì)劃的時(shí)候，庫存盤點(diǎn)為50噸，預(yù)計(jì)到本季末還要進(jìn)貨70噸，發(fā)出45噸。另外，計(jì)劃在下一季度還要通過調(diào)劑串換得適用資源20噸，組織加工改制10噸。該企業(yè)計(jì)劃用分散采購形式來操作?！?BR>    請(qǐng)根據(jù)以上資料回答下列問題：
    81、m的計(jì)劃期末儲(chǔ)蓄量是_______噸。
    a.68
    b.70
    c.77.8
    d.87.8
    82、計(jì)劃期初m庫存量是_______噸。
    a.65
    b.75
    c.70
    d.80
    83、計(jì)劃季度m采購總量為_______噸。
    a.252.5
    b.252.8
    c.262.5
    d.262.8
    84、對(duì)m的分散采購的優(yōu)點(diǎn)有_______
    a.有利于統(tǒng)籌安排各種物資的采購業(yè)務(wù)
    b.有利于物資間的現(xiàn)套安排
    c.有利于采購環(huán)節(jié)與存貨、供貨與環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)配合
    d.提高保證供應(yīng)率
    e.提高了采購匯率
    (二)在20世紀(jì)70年代，日本泡泡糖市場年銷售額為740億日元，其中大部分為“勞特”所壟斷。可謂江山唯“勞特”準(zhǔn)坐，其他企業(yè)再想擠進(jìn)泡泡糖市場談何容易。但江崎糖業(yè)公司對(duì)此卻并不畏懼。公司成立了市場開發(fā)班子，專門研究霸主“勞特”產(chǎn)品的不足和短處，尋找市場縫隙。經(jīng)過周密調(diào)查分析，終于發(fā)現(xiàn)“勞特”的四點(diǎn)不足：第一，以成年人為對(duì)象的泡泡糖市場正在擴(kuò)大，而“勞特”卻仍舊把重點(diǎn)放在兒童泡泡糖市場上;第二，“勞特”的產(chǎn)品主要是果味型泡泡糖，而現(xiàn)在消費(fèi)者的需求已是多樣化;第三，“勞特”多年來一直生產(chǎn)單調(diào)的條板狀泡泡糖，缺乏新型花樣;第四，“勞特”產(chǎn)品的價(jià)格110日元，顧客購買時(shí)常多掏10日元的硬幣，往往感到不便。通過分析，江崎糖業(yè)公司決定以成人泡泡糖市場為目標(biāo)市場，并制定了相應(yīng)的營銷組合策略。(1)“江崎”推出了功能性泡泡糖，有司機(jī)用泡泡糖、交際用泡泡糖、體育用泡泡糖、輕松性泡泡糖，精心設(shè)計(jì)了產(chǎn)品的包裝和造型;(2)價(jià)格定為50日元和100日元兩種，避免了找零麻煩;(3)大量選擇中間商廣泛分銷;(4)以電視廣告為主全方位促銷。功能性泡泡糖問世后，象颶風(fēng)一樣席卷全日本。江崎公司不僅擠進(jìn)了泡泡糖市場，而且當(dāng)年銷售額達(dá)175億日元，市場占有額從零猛升至25%?！⊥ㄟ^上述案例分析以下各題：
    85、江崎糖業(yè)公司的市場營銷組合中包含的因素有_______。
    a.產(chǎn)品因素
    b.價(jià)格因素
    c.渠道因素
    d.銷售促進(jìn)因素
    86、在江崎糖業(yè)公司制定的產(chǎn)品策略中，主要對(duì)_______方面做了改進(jìn)。
    a.商標(biāo)
    b.產(chǎn)品品類
    c.包裝
    d.產(chǎn)品項(xiàng)目
    87、江崎公司選擇的定價(jià)方法是_______。
    a.競爭導(dǎo)向法
    b.成本導(dǎo)向法
    c.需求導(dǎo)向法
    d.利潤導(dǎo)向法
    88、江崎公司的分銷渠道結(jié)構(gòu)是_______。
    a.直接式渠道
    b.間接式渠道
    c.長渠道
    d.短渠道
    89、江崎公司選擇了以_______為主的促銷方式。
    a.廣告
    b.人員推銷
    c.營業(yè)推廣
    d.公共關(guān)系
    (三)早期汽車大王福特汽車公司，把市場看做一個(gè)整體，向市場推出同一型號(hào)，同一種顏色的汽車，但當(dāng)時(shí)汽車生產(chǎn)供小于求，再加上福特汽車的價(jià)格低廉，因此，盡管品種單一，仍不能滿足于消費(fèi)者的需要。
    91、本例的營銷策略對(duì)于_______類型的商品較有效。
    a.需求差異小的大眾商品
    b.通用型的商品
    c.需求差異大的商品
    d.特殊商品
    92、本例的營銷策略適用于同質(zhì)產(chǎn)品嗎?_______。
    a.不適用
    b.適用
    c.不一定適用
    d.以上都不對(duì)
    93、本例的營銷策略與_______統(tǒng)稱為目標(biāo)市場的基本策略。
    a.差異性營銷策略
    b.分散性營銷策略
    c.集中性營銷策略
    d.推銷策略
    94、本例的營銷策略的特點(diǎn)是_______。
    a.批量大
    b.品種小
    c.成本低
    d.費(fèi)用廉
    (四)美國公司每年花在市場營銷調(diào)研的費(fèi)用預(yù)算，通常要占公司全年銷售總額的0.02～1%，這筆經(jīng)費(fèi)的50～90%一般由公司的市場調(diào)研機(jī)構(gòu)直接支用，其余部分則用于向公司外部的市場調(diào)研機(jī)構(gòu)購買市場營銷調(diào)研方面的服務(wù)。
    95、例中現(xiàn)象說明_______。
    a.市場營銷的重要
    b.市場營銷環(huán)境的重要
    c.市場營銷調(diào)研的重要
    d.市場營銷組合的重要
    96、市場營銷調(diào)研的作用表現(xiàn)為_______。
    a.為決策提供依據(jù)
    b.降低風(fēng)險(xiǎn)
    c.檢查市場營銷決策的實(shí)施情況
    d.為進(jìn)一步調(diào)整和修改決策方案提供新的依據(jù)
    97、下列_______屬于市場調(diào)研活動(dòng)。
    a.銷售分析
    b.經(jīng)濟(jì)趨勢研究
    c.行情研究
    d.產(chǎn)品市場檢驗(yàn)
    98、從上例中可以看出，市場調(diào)研獲得信息時(shí)要投入相當(dāng)可觀的成本，所以企業(yè)在從事市場營銷研究工作時(shí)必經(jīng)注意_______。
    a.信息的價(jià)值分析
    b.信息的成本分析
    c.信息的價(jià)值-成本分析
    d.信息的來源分析
    99、依據(jù)上例市場調(diào)查人員在制定調(diào)研計(jì)劃時(shí)必須將_______編入調(diào)研計(jì)劃。
    a.調(diào)研方法
    b.研究資料來源
    c.調(diào)研時(shí)間
    d.費(fèi)用預(yù)算
    100、不屬于市場調(diào)查過程中必備工作的是_______。
    a.調(diào)查準(zhǔn)備
    b.調(diào)查實(shí)施
    c.調(diào)查分析
    d.資料存檔　答案：
    題號(hào)標(biāo)準(zhǔn)答案34　d68　abcd
    1　c35　b69　abcd
    2　a36　a70　abc
    3　b37　d71　abcd
    4　a38　c72 ab
    5　c39　c73　ab
    6　d40　b74　abcd
    7　b41　a75　acd
    8　b42　a76　abcd
    9　d43　d77　abc
    10　c44　c78　abcd
    11　b45　c79　abc
    12　c46　c80　cd
    13　b47　b81　c
    14　c48　c82　b
    15　d49　a83　b
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    18　a52　c86　bcd
    19　a53　a87　a
    20　c54　d88　bc
    21　c55　c89　a
    22　a56　a90　a
    23　d57　b91　ab
    24　a58　c92　b
    25　c59　b93　ac
    26　d60　d94　abcd
    27　d61　acd95　c
    28　a62　abcd96　abcd
    29　c63　abd97　abcd
    30　a64　abcd98　c
    31　a65　bc99　d
    32　c66　abcd100　d
    33　b67　cd