“也許你說(shuō)的關(guān)于產(chǎn)品的話(huà)都是對(duì)的，但是沒(méi)人會(huì)聽(tīng)你的?！睆V告大師威廉·伯恩巴克曾這么說(shuō)，“不過(guò)你可以用其他方式來(lái)說(shuō)這些話(huà)，讓人們覺(jué)得這些話(huà)就是他們想說(shuō)的。因?yàn)槿绻麄儾荒墚a(chǎn)生共鳴，就不會(huì)買(mǎi)你的產(chǎn)品”。他還說(shuō)，“越聰明就越會(huì)失去那種知道如何才能感動(dòng)人們的直覺(jué)?！?BR>    這是1979年廣告業(yè)的環(huán)境，但直達(dá)現(xiàn)在，“滾燙的創(chuàng)意”和“冰冷的研究”這兩股勢(shì)力依然在進(jìn)行著它們的戰(zhàn)斗，并且還擴(kuò)延到了電商領(lǐng)域。
    但在電商領(lǐng)域，要想在廣告營(yíng)銷(xiāo)中實(shí)現(xiàn)最終的盈利，“策略+創(chuàng)意”或許是王牌。
    gxg.jeans“下雨就免單”
    面對(duì)一群新潮、獨(dú)立的消費(fèi)者，如何找尋一個(gè)點(diǎn)將他們的興趣和利益關(guān)聯(lián)起來(lái)并且能很輕巧地加上賣(mài)家的意愿？這是潮流品牌gxg.jeans一直在努力探索的。
    “免單”是gxg.jeans在以往的雙十一營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中慣用的營(yíng)銷(xiāo)手段，但從去年開(kāi)始很多男裝品牌同樣提出了“免單”口號(hào)。為了避免營(yíng)銷(xiāo)口號(hào)的同質(zhì)化，2014年雙十一gxg.jeans玩起了懸念營(yíng)銷(xiāo)，拋出#雙11下雨就免單#的重磅話(huà)題，和老天對(duì)賭。
    “下雨就免單”的話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主要分為三個(gè)階段，第一階段是事件啟動(dòng)并預(yù)熱階段；第二階段是視頻、游戲引爆話(huà)題階段；第三階段是店鋪活動(dòng)沖刺話(huà)題階段。這三階段的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都詮釋了一個(gè)道理：風(fēng)格就是傳播。
    110月16日到19日，啟動(dòng)和預(yù)熱
    gxg.jeans準(zhǔn)備了100把設(shè)計(jì)獨(dú)特的傘，在傘套和打開(kāi)的傘面上都印有“gxg.jeans，雙十一下雨就免單”的字樣，給行業(yè)媒體人，自媒體人、廣告界媒體和天貓相關(guān)運(yùn)營(yíng)人士，讓他們?cè)谑录?dāng)天集體發(fā)布微博，引起行業(yè)熱議。