范文一：
一、選題背景及選題意義(國內外研究現狀、初步設想及擬解決的問題)：
O2O：
隨著互聯網的飛速發(fā)展，人們的消費方式發(fā)生了很大的變化，網上購物漸漸成為一種潮流!這種消費方式突破了傳統消費的理念，它不僅可以讓消費者逐不出戶，卻可以輕松選購世界各地的特色商品。而且還讓商家們拓寬了銷售的渠道，使買家的購買能力得以空前釋放，讓商家們獲取巨大商機。但同時，這種新興的消費的方式，也對傳統的消費方式帶來巨大的沖擊。一些傳統的行業(yè)也因人們的消費方式改變而被迫跟著一同改變!誕生出一種新興的消費模式--O2O即Online To Offline(在線離線/線上到線下)，是指將線下的商務機會與互聯網結合，讓互聯網成為線下交易的前臺，這個概念早來源于美國。O2O的概念非常廣泛，只要產業(yè)鏈中既可涉及到線上，又可涉及到線下，就可通稱為O2O。主流商業(yè)管理課程均對O2O這種新型的商業(yè)模式有所介紹及關注。2013年O2O進入高速發(fā)展階段，開始了本地化及移動設備的整合，于是O2O商業(yè)模式橫空出世，成為O2O模式的本地化分支。
數據顯示，即使在電子商務發(fā)達的美國，美國線上消費只占8%，線下消費的比例依然高達92%;而中國的這一比例，分別為3%和97%。對所有O2O模式的探索者而言，O2O模式擁有無限的可能，關鍵在于如何找到真正契合O2O模式的機會點。我們有理由相信，隨著電子商務的不斷發(fā)展，O2O模式也將逐步完善，終成為我們生活中網上交易的主導者。
校園閑置物品交易：
隨著人們生活水平的普遍提高，學生用品的升級換代更新加快，特別是大學畢業(yè)生，面臨著大量物品的處置問題。電腦、自行車、書本等都成為了較為普遍的閑置物品。在這樣的背景下，大學校園閑置市場應運而生也成為了必然。
根據一項調查顯示，92.4% 的學生選擇交易的產品是書籍特別是二手教材;70.1% 的學生選擇電子產品，包括手機、電腦耗材等;43.6% 選擇相關學習、生活用品。說明流通在學生二手市場的產品主要集中在書籍、電子產品以及相關學習和生活用品。大學教育的自主性，不同于中學教育的固定模式，相較于購買新書學生更愿意購買二手教材;同時電子產品更新換代的加快，使得學生在追求時尚的同時考慮選擇性價比較高的二手產品。
二、論文撰寫過程中擬采取的方法和手段：
經過多屆師兄師姐的反映和校內的調查，我們發(fā)現，每年畢業(yè)的師兄師姐都會留下大量的二手自行車，二手洗衣機等大量的二手生活用品，在我們完成課程學習以后，又會留下大量的二手教材。然而，通過我們的了解和調查，這些二手資源大多沒能得到有效的利用，而且有很多依然有使用價值的資源都遭到了遺棄。很大程度上，這是一種對資源的浪費。于是，我們就設想，有沒有一種有效的方法，能把這些寶貴的二手資源回收利用呢?因此，我們想建立一個網上二手交易平臺，整合校內的二手資源，通過二手買賣的方式，從而實現二手資源的回收再利用。
因此，我認為，校內二手交易網站適合采用O2O的模式。它讓網絡成為二手商品的一個有效的推廣平臺，讓買家獲取信息，同時也開拓賣家銷路。與此同時，由于我們的主要用戶都是校內師生，所以，交易雙方可以在線上實現信息交流，然后在線下進行實體交易，避免了物流費用，商品信息不準確，無法看見實物等B2C模式無法解決的問題。
據了解，我們學校校內的二手交易平臺一般是微博和陽臺網，微博一般是通過樹洞發(fā)布二手信息，而陽臺網則是通過發(fā)帖發(fā)布二手信息的!了解發(fā)現，這個兩個二手平臺都有他們的不足，樹洞用的人很多，信息也很多，而二手的信息也混雜在里面，這就造成信息查找的不方便。而陽臺網有專業(yè)的二手交易板塊，但是使用它來發(fā)布二手信息的人不多，二手商品也缺乏分類。
因此，鑒于以上平臺的缺陷與不足，我們決定根據校內二手交易的優(yōu)勢與不足，量身定做出一個更加適合校內二手交易的平臺，來整合校內的二手資源，幫助用戶獲取或交易二手商品。我認為，只要我們把這個平臺做好，就一定會有用戶愿意使用我們的平臺，而只要有用戶的支持，就可以吸引商家在網站上投資。我們就可以使用這些資金去聘請網站的維護人員，從而更好地服務于用戶，達到網站自身的良性循環(huán)的狀態(tài)。
文獻綜述：
[1] 王珊、薩師煊 《數據庫系統概論(第4版)》高等教育出版社
[2] 趙池龍、楊林、孫瑋、姜義平、王希 《實用軟件工程(第3版)》 電子工業(yè)出版社
[3] 明日科技 《ASP.NET從入門到精通》 清華大學出版社
[4] 鄧文達 武國英 《Dreamweaver CS5 網頁設計與制作寶典》 清華大學出版社
[5] 李櫻、王會英、廖建華等 《ASP+SQL Server 2005項目開發(fā)從入門到精通》人民郵電出版社
三、論文撰寫提綱：
1.緒論
2.相關技術
3.需求分析
4.概要設計
5.詳細設計
6.編碼實現
7.運行與測試
范文二：
論文題目：淺談小米手機營銷策略
1.本課題的研究目的和意義
(1)本課題的研究目的： 國產手機在眾多消費者看來功能不強大，售后不完善，性能不穩(wěn)定，當 大家都在推崇“蘋果”的時候，小米手機的出現改變了人們一直以來對國產 手機的看法，小米手機堅持 “為發(fā)燒而生”的設計理念，將全球頂尖的移 動終端技術與元器件運用到每款新品，具有超高的性價比的小米手機受到了 大家的喜愛。其成功也引發(fā)了人們對其營銷策略的關注。本文通過對小米手 機的營銷策略進行較全面的分析，歸納總結出小米手機已具備的營銷策略優(yōu) 勢和其所存在的主要問題，后對小米手機營銷策略的完善提出一些建議。
(2)本課題的研究意義： 以產品為核心的傳統營銷理論和品牌塑造方法不能適應在互聯網通信技 術快速成長的現在，傳統的模式已經越來越不能夠適應激烈的市場競爭。小 米手機在互聯網快速發(fā)展的背景下利用特色的營銷策略取得了成功，其成功 模式對于處于當今信息時代的傳統國產手機品牌的發(fā)展有著極大的現實意 義。本課題通過對小米手機的分析和建議為國內其他手機生產廠商提供借鑒， 從而有助于大家取長補短，運用有效的營銷策略，促進國產手機的銷量和市 場份額的增長。
2.本課題的國內外研究現狀
(1)國內研究現狀： 國產手機市場一直以來都非常的冷清，絕大部分的人用的都是一些洋品 牌的手機。小米手機的出現讓人們眼前一亮，小米手機的成功點在哪里以及 其能走多遠的問題也引起了學者們和業(yè)內人士的熱議，如陳志剛的《小米熱 的冷思考》就提出小米的營銷方式不得不讓傳統終端廠商和運營商要面對小 米模式帶來的一個與移動互聯網發(fā)展需求的新選擇方案，應用主導的終端定 制運營模式將會是互聯網企業(yè)運營終端的主要方面。孫永杰《泛濫與變形： 小米正在摧毀手機產業(yè)?》卻認為互聯網的終端運營可能會壓縮本土手機產 業(yè)的利潤給外來品牌可乘之機，反而會照成兩敗俱傷的結局，他認為互聯網 企業(yè)應該回歸自己的本行在自己擅長的方面上經營和創(chuàng)新才是硬道理。而史 燕君在《饑餓營銷：“鮮”在創(chuàng)新 》中分析到小米手機能像“蘋果”手機一 樣使用饑餓營銷取得成功的關鍵在于其的創(chuàng)新手段?？梢哉f仁者見仁智者見 智。
(2)國外研究現狀： 小米手機的成功離不開“營銷”這個版塊，國外的學者對于市場營銷問 題和銷售的策略有著自己的見解，如菲利普.科特勒的《市場營銷》通過認識 營銷管理、分析營銷機會、開發(fā)營銷戰(zhàn)略、計劃營銷方案、管理營銷努力五 部分分析了營銷方法。美國作家保羅·彼得的《消費者行為與營銷戰(zhàn)略》讓 我們這些讀者更加堅信消費者分析輪狀模型是一個強有力的工具，它不但能夠將消費者行為方面的知識組織起來，而且有助于理解消費者及制定成功的 營銷戰(zhàn)略。內格爾的《定價策略與技巧》從戰(zhàn)略定價的含義、成本對定價策 略的影響、贏利性定價的財務分析、消費者和競爭對手對企業(yè)定價策略的影 響以及定價策略中的倫理與法律因素等方面探討了贏利性定價的策略與方法 等。
3.本課題的研究內容和方法
(1)本課題的研究內容： 本文的研究對象是小米手機營銷策略，通過對小米手機現行的品牌策略、 價格和促銷策略、市場定位、渠道策略等策略進行較全面的分析，歸納總結 出小米手機已具備的營銷策略優(yōu)勢和其所存在的主要問題，后提出解決小 米手機營銷策略存在問題的一些建議。 本課題具體分為四大部分來闡述： 1.小米手機現狀 1.1 小米手機簡介 1.2 小米手機營銷現狀 2. 小米手機營銷策略分析 2.1 產品策略 2.2 定價策略 2.3 銷售渠道策略 2.4 促銷策略 3.小米手機營銷策略中存在的問題 3.1 產品的不足 3.2 價格定位不利于以后的發(fā)展 3.3 銷售渠道覆蓋能力有限 3.4 促銷方式不足 4.對小米手機的發(fā)展建議 4.1 企業(yè)發(fā)展方面 4.2 產品建議方面 4.3 市場定位建議
(2)本課題的研究方法： 綜合分析法、文獻研究法、資料收集法
4.本課題的實行方案、進度及預期效果
實行方案： 首先是了解課題，確定研究方向;然后收集相關資料，從圖書館借與本 課題相關的文章進行閱讀，收集小米相關的資料、論文、文章、報道等，在 閱讀的過程中進行構思，得出啟發(fā)，初步完成開題報告;接著將開題報告交 給指導老師進行修改。確定提綱構思后，再次進行資料收集，并提取相關資 料中的精華部分，運用文獻研究法、綜合分析法等進行論文的研究和寫作。 進度：
(1)2013 年 12 月至 2014 年 2 月：開始收集、分析、整理資料， 在構思完畢后完成開題報告并上交指導老師審閱和修改。
(2)2014 年 3 月：根據開題報告完成初稿并上交指導老師審閱修改。按 指導老師的意見，對初稿進行修改、加工，形成第二稿，上交指導老師審閱 和修改。
(3)2014 年 4 月底：翻譯相關英文資料，完善論文格式，完成第二次修 改，終完成定稿。 預期效果：力爭完成一篇有質量的論文。本課題經過以上研究，一方面 可以讓人們了解小米手機，明白它成功的原因，增強對國產手機的信心。另 一方面，讓企業(yè)以此為例，更好的去運用營銷策略。
5.已查閱的參考文獻
[1] 菲利普·科特勒.營銷管理[M].北京：中國人民大學出版社, 2001 年
[2] 董方雷.有效的分銷渠道[M].北京:北京大學出版社，2003 年
[3]孫海燕 .如何進行產品定價[M].北京: 北京大學出版社， 2001 年 12 月
[4] 陳剛.國產手機,尋找失去的榮耀[J]. 西部論叢，2007 年 4 月
[5]李俊超.小米手機你看不懂[J]. IT 時代周刊 ，2012 年第 18 期
[6]紀寶成.市場營銷學教程[M].北京：中國人民大學出版社，2001 年
[7]劉振華. 小米手機的營銷之道[J] . 現代營銷, 2012 年第 12 期
[8]趙霞, 雷軍.確實真小米，絕非偽蘋果[N].中華工商時報，2011 年 9 月 9 日
[9]李瑩.淺淡智能手機營銷渠道的建設[J]. 商場現代化，2012 年第 24 期
[10]史燕君.饑餓營銷： “鮮”在創(chuàng)新 [J]. 中小企業(yè)管理與科技,2012 年第 5 期
一、選題背景及選題意義(國內外研究現狀、初步設想及擬解決的問題)：
O2O：
隨著互聯網的飛速發(fā)展，人們的消費方式發(fā)生了很大的變化，網上購物漸漸成為一種潮流!這種消費方式突破了傳統消費的理念，它不僅可以讓消費者逐不出戶，卻可以輕松選購世界各地的特色商品。而且還讓商家們拓寬了銷售的渠道，使買家的購買能力得以空前釋放，讓商家們獲取巨大商機。但同時，這種新興的消費的方式，也對傳統的消費方式帶來巨大的沖擊。一些傳統的行業(yè)也因人們的消費方式改變而被迫跟著一同改變!誕生出一種新興的消費模式--O2O即Online To Offline(在線離線/線上到線下)，是指將線下的商務機會與互聯網結合，讓互聯網成為線下交易的前臺，這個概念早來源于美國。O2O的概念非常廣泛，只要產業(yè)鏈中既可涉及到線上，又可涉及到線下，就可通稱為O2O。主流商業(yè)管理課程均對O2O這種新型的商業(yè)模式有所介紹及關注。2013年O2O進入高速發(fā)展階段，開始了本地化及移動設備的整合，于是O2O商業(yè)模式橫空出世，成為O2O模式的本地化分支。
數據顯示，即使在電子商務發(fā)達的美國，美國線上消費只占8%，線下消費的比例依然高達92%;而中國的這一比例，分別為3%和97%。對所有O2O模式的探索者而言，O2O模式擁有無限的可能，關鍵在于如何找到真正契合O2O模式的機會點。我們有理由相信，隨著電子商務的不斷發(fā)展，O2O模式也將逐步完善，終成為我們生活中網上交易的主導者。
校園閑置物品交易：
隨著人們生活水平的普遍提高，學生用品的升級換代更新加快，特別是大學畢業(yè)生，面臨著大量物品的處置問題。電腦、自行車、書本等都成為了較為普遍的閑置物品。在這樣的背景下，大學校園閑置市場應運而生也成為了必然。
根據一項調查顯示，92.4% 的學生選擇交易的產品是書籍特別是二手教材;70.1% 的學生選擇電子產品，包括手機、電腦耗材等;43.6% 選擇相關學習、生活用品。說明流通在學生二手市場的產品主要集中在書籍、電子產品以及相關學習和生活用品。大學教育的自主性，不同于中學教育的固定模式，相較于購買新書學生更愿意購買二手教材;同時電子產品更新換代的加快，使得學生在追求時尚的同時考慮選擇性價比較高的二手產品。
二、論文撰寫過程中擬采取的方法和手段：
經過多屆師兄師姐的反映和校內的調查，我們發(fā)現，每年畢業(yè)的師兄師姐都會留下大量的二手自行車，二手洗衣機等大量的二手生活用品，在我們完成課程學習以后，又會留下大量的二手教材。然而，通過我們的了解和調查，這些二手資源大多沒能得到有效的利用，而且有很多依然有使用價值的資源都遭到了遺棄。很大程度上，這是一種對資源的浪費。于是，我們就設想，有沒有一種有效的方法，能把這些寶貴的二手資源回收利用呢?因此，我們想建立一個網上二手交易平臺，整合校內的二手資源，通過二手買賣的方式，從而實現二手資源的回收再利用。
因此，我認為，校內二手交易網站適合采用O2O的模式。它讓網絡成為二手商品的一個有效的推廣平臺，讓買家獲取信息，同時也開拓賣家銷路。與此同時，由于我們的主要用戶都是校內師生，所以，交易雙方可以在線上實現信息交流，然后在線下進行實體交易，避免了物流費用，商品信息不準確，無法看見實物等B2C模式無法解決的問題。
據了解，我們學校校內的二手交易平臺一般是微博和陽臺網，微博一般是通過樹洞發(fā)布二手信息，而陽臺網則是通過發(fā)帖發(fā)布二手信息的!了解發(fā)現，這個兩個二手平臺都有他們的不足，樹洞用的人很多，信息也很多，而二手的信息也混雜在里面，這就造成信息查找的不方便。而陽臺網有專業(yè)的二手交易板塊，但是使用它來發(fā)布二手信息的人不多，二手商品也缺乏分類。
因此，鑒于以上平臺的缺陷與不足，我們決定根據校內二手交易的優(yōu)勢與不足，量身定做出一個更加適合校內二手交易的平臺，來整合校內的二手資源，幫助用戶獲取或交易二手商品。我認為，只要我們把這個平臺做好，就一定會有用戶愿意使用我們的平臺，而只要有用戶的支持，就可以吸引商家在網站上投資。我們就可以使用這些資金去聘請網站的維護人員，從而更好地服務于用戶，達到網站自身的良性循環(huán)的狀態(tài)。
文獻綜述：
[1] 王珊、薩師煊 《數據庫系統概論(第4版)》高等教育出版社
[2] 趙池龍、楊林、孫瑋、姜義平、王希 《實用軟件工程(第3版)》 電子工業(yè)出版社
[3] 明日科技 《ASP.NET從入門到精通》 清華大學出版社
[4] 鄧文達 武國英 《Dreamweaver CS5 網頁設計與制作寶典》 清華大學出版社
[5] 李櫻、王會英、廖建華等 《ASP+SQL Server 2005項目開發(fā)從入門到精通》人民郵電出版社
三、論文撰寫提綱：
1.緒論
2.相關技術
3.需求分析
4.概要設計
5.詳細設計
6.編碼實現
7.運行與測試
范文二：
論文題目：淺談小米手機營銷策略
1.本課題的研究目的和意義
(1)本課題的研究目的： 國產手機在眾多消費者看來功能不強大，售后不完善，性能不穩(wěn)定，當 大家都在推崇“蘋果”的時候，小米手機的出現改變了人們一直以來對國產 手機的看法，小米手機堅持 “為發(fā)燒而生”的設計理念，將全球頂尖的移 動終端技術與元器件運用到每款新品，具有超高的性價比的小米手機受到了 大家的喜愛。其成功也引發(fā)了人們對其營銷策略的關注。本文通過對小米手 機的營銷策略進行較全面的分析，歸納總結出小米手機已具備的營銷策略優(yōu) 勢和其所存在的主要問題，后對小米手機營銷策略的完善提出一些建議。
(2)本課題的研究意義： 以產品為核心的傳統營銷理論和品牌塑造方法不能適應在互聯網通信技 術快速成長的現在，傳統的模式已經越來越不能夠適應激烈的市場競爭。小 米手機在互聯網快速發(fā)展的背景下利用特色的營銷策略取得了成功，其成功 模式對于處于當今信息時代的傳統國產手機品牌的發(fā)展有著極大的現實意 義。本課題通過對小米手機的分析和建議為國內其他手機生產廠商提供借鑒， 從而有助于大家取長補短，運用有效的營銷策略，促進國產手機的銷量和市 場份額的增長。
2.本課題的國內外研究現狀
(1)國內研究現狀： 國產手機市場一直以來都非常的冷清，絕大部分的人用的都是一些洋品 牌的手機。小米手機的出現讓人們眼前一亮，小米手機的成功點在哪里以及 其能走多遠的問題也引起了學者們和業(yè)內人士的熱議，如陳志剛的《小米熱 的冷思考》就提出小米的營銷方式不得不讓傳統終端廠商和運營商要面對小 米模式帶來的一個與移動互聯網發(fā)展需求的新選擇方案，應用主導的終端定 制運營模式將會是互聯網企業(yè)運營終端的主要方面。孫永杰《泛濫與變形： 小米正在摧毀手機產業(yè)?》卻認為互聯網的終端運營可能會壓縮本土手機產 業(yè)的利潤給外來品牌可乘之機，反而會照成兩敗俱傷的結局，他認為互聯網 企業(yè)應該回歸自己的本行在自己擅長的方面上經營和創(chuàng)新才是硬道理。而史 燕君在《饑餓營銷：“鮮”在創(chuàng)新 》中分析到小米手機能像“蘋果”手機一 樣使用饑餓營銷取得成功的關鍵在于其的創(chuàng)新手段?？梢哉f仁者見仁智者見 智。
(2)國外研究現狀： 小米手機的成功離不開“營銷”這個版塊，國外的學者對于市場營銷問 題和銷售的策略有著自己的見解，如菲利普.科特勒的《市場營銷》通過認識 營銷管理、分析營銷機會、開發(fā)營銷戰(zhàn)略、計劃營銷方案、管理營銷努力五 部分分析了營銷方法。美國作家保羅·彼得的《消費者行為與營銷戰(zhàn)略》讓 我們這些讀者更加堅信消費者分析輪狀模型是一個強有力的工具，它不但能夠將消費者行為方面的知識組織起來，而且有助于理解消費者及制定成功的 營銷戰(zhàn)略。內格爾的《定價策略與技巧》從戰(zhàn)略定價的含義、成本對定價策 略的影響、贏利性定價的財務分析、消費者和競爭對手對企業(yè)定價策略的影 響以及定價策略中的倫理與法律因素等方面探討了贏利性定價的策略與方法 等。
3.本課題的研究內容和方法
(1)本課題的研究內容： 本文的研究對象是小米手機營銷策略，通過對小米手機現行的品牌策略、 價格和促銷策略、市場定位、渠道策略等策略進行較全面的分析，歸納總結 出小米手機已具備的營銷策略優(yōu)勢和其所存在的主要問題，后提出解決小 米手機營銷策略存在問題的一些建議。 本課題具體分為四大部分來闡述： 1.小米手機現狀 1.1 小米手機簡介 1.2 小米手機營銷現狀 2. 小米手機營銷策略分析 2.1 產品策略 2.2 定價策略 2.3 銷售渠道策略 2.4 促銷策略 3.小米手機營銷策略中存在的問題 3.1 產品的不足 3.2 價格定位不利于以后的發(fā)展 3.3 銷售渠道覆蓋能力有限 3.4 促銷方式不足 4.對小米手機的發(fā)展建議 4.1 企業(yè)發(fā)展方面 4.2 產品建議方面 4.3 市場定位建議
(2)本課題的研究方法： 綜合分析法、文獻研究法、資料收集法
4.本課題的實行方案、進度及預期效果
實行方案： 首先是了解課題，確定研究方向;然后收集相關資料，從圖書館借與本 課題相關的文章進行閱讀，收集小米相關的資料、論文、文章、報道等，在 閱讀的過程中進行構思，得出啟發(fā)，初步完成開題報告;接著將開題報告交 給指導老師進行修改。確定提綱構思后，再次進行資料收集，并提取相關資 料中的精華部分，運用文獻研究法、綜合分析法等進行論文的研究和寫作。 進度：
(1)2013 年 12 月至 2014 年 2 月：開始收集、分析、整理資料， 在構思完畢后完成開題報告并上交指導老師審閱和修改。
(2)2014 年 3 月：根據開題報告完成初稿并上交指導老師審閱修改。按 指導老師的意見，對初稿進行修改、加工，形成第二稿，上交指導老師審閱 和修改。
(3)2014 年 4 月底：翻譯相關英文資料，完善論文格式，完成第二次修 改，終完成定稿。 預期效果：力爭完成一篇有質量的論文。本課題經過以上研究，一方面 可以讓人們了解小米手機，明白它成功的原因，增強對國產手機的信心。另 一方面，讓企業(yè)以此為例，更好的去運用營銷策略。
5.已查閱的參考文獻
[1] 菲利普·科特勒.營銷管理[M].北京：中國人民大學出版社, 2001 年
[2] 董方雷.有效的分銷渠道[M].北京:北京大學出版社，2003 年
[3]孫海燕 .如何進行產品定價[M].北京: 北京大學出版社， 2001 年 12 月
[4] 陳剛.國產手機,尋找失去的榮耀[J]. 西部論叢，2007 年 4 月
[5]李俊超.小米手機你看不懂[J]. IT 時代周刊 ，2012 年第 18 期
[6]紀寶成.市場營銷學教程[M].北京：中國人民大學出版社，2001 年
[7]劉振華. 小米手機的營銷之道[J] . 現代營銷, 2012 年第 12 期
[8]趙霞, 雷軍.確實真小米，絕非偽蘋果[N].中華工商時報，2011 年 9 月 9 日
[9]李瑩.淺淡智能手機營銷渠道的建設[J]. 商場現代化，2012 年第 24 期
[10]史燕君.饑餓營銷： “鮮”在創(chuàng)新 [J]. 中小企業(yè)管理與科技,2012 年第 5 期