確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計劃開展某項工作的時候,我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。方案的格式和要求是什么樣的呢?接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,我們一起來了解一下吧。
品牌促銷方案案例篇一
1、提高7匹狼各規(guī)格的市場知名度、美譽(yù)度和忠誠度,進(jìn)而提高品牌銷量和市場占有率;
2、鍛煉營銷隊伍品牌培育能力。
20xx年3月1日-20xx年8月30日
1、目標(biāo)客戶總銷量與市局考核目標(biāo)值同步; 2、零售客戶宣傳到位率100%; 3、促銷品牌上柜率80%以上;
1、時間:暫定半年(20xx年3月-8月) 2、對象:安吉煙草所有客戶經(jīng)理
3、卷煙規(guī)格:7匹狼(鴻運(yùn))、7匹狼(通福)、7匹狼(通運(yùn))三個規(guī)格
4、目標(biāo):爭取品牌上柜率達(dá)80%以上,產(chǎn)品知名度有顯著提升 5、方式及獎勵標(biāo)準(zhǔn):分三個階段,每個階段的側(cè)重點及獎勵標(biāo)準(zhǔn)均不同。
第一階段:以月度為單位,工業(yè)對客戶經(jīng)理每人每周發(fā)放宣傳推薦7匹狼(通運(yùn))樣品煙1包,客戶經(jīng)理具體負(fù)責(zé)對7匹狼品牌的宣傳和推薦,做好零售終端的卷煙陳列和明碼標(biāo)價工作(價值終端必須實物出樣),并積極進(jìn)行引導(dǎo)消費(fèi)。月末市場部進(jìn)行統(tǒng)計,對進(jìn)貨面增長率總權(quán)重為50%計算、銷量增長率總權(quán)重為50%(其中7匹狼(鴻運(yùn))、7匹狼(通福)、7匹狼(通運(yùn))進(jìn)貨面、銷量以前一個月數(shù)據(jù)為基準(zhǔn),環(huán)比增長率分別給予0.4、0.3、0.3的權(quán)重,3月份計算基準(zhǔn)值為2月份的數(shù)據(jù))進(jìn)行匯總排名,設(shè)一等獎4名,獎勵7匹狼(通福)、7匹狼(通運(yùn))卷煙各一包,以及精美電熱水壺一只、精美指甲鉗一套;二等獎8名,獎勵7匹狼(通福)、7匹狼(通運(yùn))卷煙各一包、以及精美電熱水壺一只(片區(qū)進(jìn)貨面環(huán)比或銷售量環(huán)比必須有一項為正值,否則取消獎勵資格,獎勵物料由工業(yè)自主提供)。
第二階段:以季度為單位,根據(jù)本季度片區(qū)進(jìn)貨面和銷售情況進(jìn)行匯總排名(7匹狼(鴻運(yùn))、7匹狼(通福)、7匹狼(通運(yùn))匯總進(jìn)貨面權(quán)重50%、匯總銷售量權(quán)重50%),設(shè)一等獎1名,獎勵7匹狼(通運(yùn))、7匹狼(通福)、7匹狼(鴻運(yùn))各一包,以及精美飄逸杯一只、旅行包一只、綠釉茶具一套;二等獎2名,獎勵獎勵7匹狼(通運(yùn))、7匹狼(通福)、7匹狼(鴻運(yùn))各一包,以及精美飄逸杯一只、旅行包一只;三等獎3名,獎勵7匹狼(通運(yùn))、7匹狼(通福)、7
匹狼(鴻運(yùn))各一包,以及精美飄逸杯一只。
第三階段:以半年度為單位,對每個片區(qū)7匹狼(鴻運(yùn))、7匹狼(通福)、7匹狼(通運(yùn))的總銷量、進(jìn)貨面、重復(fù)進(jìn)貨率分別給予0.4、0.3、0.3的權(quán)重進(jìn)行綜合計算并排名。設(shè)特別貢獻(xiàn)獎2名,由工業(yè)邀請赴福建學(xué)習(xí)考察一次; 6、費(fèi)用預(yù)算:
2、對象:安吉煙草所有正常營業(yè)的零售終端
3、卷煙規(guī)格:7匹狼(通仙)、7匹狼(通運(yùn))、7匹狼(通福)
4、兌換標(biāo)準(zhǔn):采取消費(fèi)者用空煙盒兌換禮品的方式,具體標(biāo)準(zhǔn)為:
每1個空煙盒兌換精美打火機(jī)2只
5、活動方式:
a、商業(yè)企業(yè)負(fù)責(zé)印刷印花促銷活動宣傳資料,由配送員發(fā)放到所有卷煙零售客戶,客戶經(jīng)理跟進(jìn)廣泛宣傳;
b、消費(fèi)者憑相應(yīng)空煙盒(為方便起見,空煙盒可為帶條形碼一側(cè)的煙標(biāo))到就近零售客戶處登記,零售客戶將兌換煙標(biāo)交給送貨員,送貨員收集后登記上交單位兌換,在下一個送貨日中將相應(yīng)禮品交付該零售客戶,并與客戶簽字確認(rèn)。再由客戶轉(zhuǎn)送消費(fèi)者。 6、費(fèi)用預(yù)算:
1、時間:20xx年4-12月份
2、對象:安吉煙草創(chuàng)新項目220戶價值終端以及7匹狼卷煙忠誠消費(fèi)核心客戶
3、卷煙規(guī)格:7匹狼(通仙)、7匹狼(通運(yùn))、7匹狼(通福)
品牌促銷方案案例篇二
1、延續(xù)圣誕影響
2、提高w`·s·m的市場占有率,促進(jìn)銷量,消化庫存
1、追求高品質(zhì)生活的中、上等階層的現(xiàn)代都市時尚女性
2、年齡層為20-38歲的都市女性
旦旦大禮,與你同享
12月30號(六)、1月1號(元旦、星期日)、2號(一)
試衣者
1、凡試衣者均可獲得精美的元旦禮品一份;
2、滿即減:
①凡購滿380元即減89元
②凡購滿580元即減159元
③凡購滿780元即減259元
(380—89)/380=0.765(折)
(580—159)/580=0.725(折)
(780—259)/780=0.667(折)
平均折扣:(0.765+0.725+0.655)/3=0.72(折)
主題海報放置在店鋪門口右側(cè)且顯眼的位置
品牌促銷方案案例篇三
吃出特別的味道
通過在各個學(xué)校,街市的宣傳、促銷活動,提高認(rèn)知度,促進(jìn)消費(fèi)者對認(rèn)可和信任。并通過后續(xù)的公關(guān)活動,樹立x品牌關(guān)心百姓健康,關(guān)心失學(xué)兒童的良好形象提高美譽(yù)度、和諧度。
1、企業(yè)概況
2、產(chǎn)品概況
3、市場分析。本身就是一種有著很多榮譽(yù)的優(yōu)秀食品品牌被廣大群眾所認(rèn)同整體消費(fèi)水平不高,而標(biāo)價適中,剛好可以讓人們接受,只有一家,它是一種中西結(jié)合的快餐,可以同時滿足不同口味的人群,這是相比于一種優(yōu)勢
4、消費(fèi)者分析。xx人民較為樸實,注重經(jīng)濟(jì)實惠,標(biāo)價能夠讓人接受,品牌還在發(fā)展,正在逐步走進(jìn)人們的生活,它的中西結(jié)合的特點給了人們更多的選擇空間,它是中國人自己的品牌,這樣跟讓人容易接納他,它的口味更加貼近中國人的品味。
1、在20xx年1月1日至3日期間,在各個學(xué)校同時開展宣傳,向廣大青年重新推出,在各個街市宣傳,讓人們重新了解它。
2、進(jìn)行促銷活動,價格適當(dāng)下調(diào),
3、重新裝潢,以一個新的外貌面向群眾,從視覺上起到一個很好的宣傳效果。
4、招收高素質(zhì)的職員向大家系統(tǒng)介紹特點。
5、舉辦新聞發(fā)布會,并當(dāng)面表示今后利潤的1%捐給希望工程,并節(jié)日向希望工程捐獻(xiàn)一些食品,在以后會進(jìn)場有類似的公益活動。
1、在活動開始前1周開始通過海報,傳單,報刊進(jìn)行宣傳,并表明以后對希望工程的捐資等各種公益活動。
2、又專門聘的高素質(zhì)職員進(jìn)行宣傳介紹
3、裝潢要有新特色,引人注意,并能反映最新動態(tài)
宣傳單一萬份,500元;海報100份,200元;活動宣傳媒體廣告非5萬元;聘請高素質(zhì)職員,50元每人每天;發(fā)布會禮儀,場地等費(fèi)用6000元;裝潢費(fèi)用,10000元??傆?56007—160000元。
活動全部費(fèi)用預(yù)計在15—16萬元之間,只要活動安排的當(dāng),通過多方面的宣傳,讓品牌再次進(jìn)入人們視野,產(chǎn)生一種潮流,讓大家重新注意裝潢讓大家在路過的時候會留意,是品牌給大家更深刻的印象;捐資希望工程能是更加深入人心,在群眾中更好地塑造良好的的品牌形象,達(dá)到事半功倍的良好效果。
品牌促銷方案案例篇四
由于大中小型的購物商場的迅速崛起,金沙摩爾商城應(yīng)再度樹立和提升自己的品牌形象,進(jìn)一步擴(kuò)大商城受眾的覆蓋面,給顧客留下好感,提高商城的銷售額,同時達(dá)到企業(yè)宣傳效果。為更多知名品牌的招商入駐我商城打下良好的基矗
經(jīng)過對龍崗區(qū)城市規(guī)劃的情況了解,橫崗區(qū)域也屬于重點開發(fā)地區(qū)之一,經(jīng)調(diào)查在橫崗范圍的深惠路段將出現(xiàn)天虹、萬家、新一佳還有一些小規(guī)模的商場即將在地鐵的開通后進(jìn)駐橫崗,這樣的局面的到來將會對金沙摩爾商城在銷售方面及未來的發(fā)展造成不可估量的影響。
(1)對商場的選擇:隨著生活水平的不斷提高、消費(fèi)者不但對產(chǎn)品的質(zhì)量要求越來越高,而且在逛商城是非常注重人氣、服務(wù)、環(huán)境、商品的吸引力、宣傳活動等。
(2)消費(fèi)層次分析:經(jīng)過對橫崗地區(qū)的消費(fèi)者調(diào)查,消費(fèi)者消費(fèi)層次的劃分比例如下第一類層次名稱穩(wěn)定高級高管不穩(wěn)定級中管銷售級銷售初管級基層工人輸入層次7000以上7000---50005000---3000xx---30001000---xx占有率5%10%12%60%。
(3)此次事件(活動)使不同層次的消費(fèi)者對金沙摩爾商城有一個新的認(rèn)識和重視,在他們心里建立"游逛,購物,金沙摩爾使大家休閑娛樂的好去處。
根據(jù)調(diào)查,消費(fèi)者最注重的是質(zhì)量,價格、品牌、感覺、服務(wù)幾個方面,每個人的喜好都不一樣。對整個商城的的商品柜臺調(diào)查,知名度偏低,所以太高的價格消費(fèi)者感覺不值,太低不能達(dá)到商家的成本要求,而且現(xiàn)在的商場人氣使得各柜臺各顯其能降價,打折等的行為更是讓消費(fèi)者矛盾。為讓消費(fèi)者安心到金沙摩爾購物,只有做出統(tǒng)一活動,真正讓消費(fèi)者感受到合理消費(fèi),安全消費(fèi),物超所值消費(fèi)。
經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn),現(xiàn)階段金沙摩爾的主要競爭對手主要有新世界商場(市場占有率20%),和橫崗商業(yè)街(市場占有率50%),而且他們主要占領(lǐng)了中底層的消費(fèi)群體占有率是不可忽視的。
走的路線主要是中層街市的方式,長期以來已經(jīng)形成了固定的消費(fèi)者口碑,有消費(fèi)者習(xí)慣講價的消費(fèi)模式,商品主要路線要質(zhì)量非品牌,環(huán)境雜亂,沒有安全感等因素。于商業(yè)街來說又有著新的差異,商業(yè)街從超低端到中高端的商品都有,環(huán)境大,但是不集中,品牌分化不明確。
金沙摩爾商城應(yīng)該向廣大的消費(fèi)者做出保證平價保證安全保證質(zhì)量保證優(yōu)質(zhì)服務(wù)的承諾。在激烈的競爭中樹立金沙摩爾的良好形象。
品牌促銷方案案例篇五
產(chǎn)品定位:15至35歲左右的年輕、有活力的人群 產(chǎn)品形象:青春洋溢,活力四射。
適用歡快的顏色作為包裝,選擇符合定位人群的明星代言(如最近熱播的《致青春》中的楊子珊,劇中形象是敢愛敢恨的玉面小飛龍鄭薇,青春本就是被人們熱追的話題,她這一形象符合青春活力的定位,必為年輕的人們所熟識,讓楊子珊作為明星代言將不失為一個好的宣傳。)。
主題廣告詞:我的青春我代言,不留遺憾!“美漾”為你的青春加足動力! 產(chǎn)品名稱:“統(tǒng)一”美漾活力型維生素飲料,設(shè)冰檸檬、水蜜桃、藍(lán)莓口味。
(樂百氏已有一款維生素飲料于20xx年3月底上市叫做脈動,脈動再剛開始上市時,銷量并不樂觀,因為中國飲料市場中的維生素飲料很少,這也說明在這一塊將有很大的市場潛力。截止到現(xiàn)在,他們公司推出的大的宣傳是“脈動”夢立方。)
價格設(shè)定:3.5-4.5元之間(考慮到所作的是校園宣傳,主要消費(fèi)人群是青年群體,這一
群體的消費(fèi)水平有限,故而把價格定在偏中下。)
宏觀環(huán)境分析:我國飲料市場潛力巨大。國內(nèi)龐大的飲料消費(fèi)群體已經(jīng)出現(xiàn),人們越來越注重產(chǎn)品安全和健康,雖然有一些功能型的飲料出現(xiàn),其中維生素飲料有娃哈哈的“激活”、農(nóng)夫的“尖叫”、匯源的“他+她”,但市場的潛力還是巨大的。
行業(yè)競爭分析:雖然潛在進(jìn)入者不多,但替代品的威脅還是非常大,行業(yè)競爭十分激烈。 內(nèi)部環(huán)境分析:優(yōu)勢在于品牌的知名度、風(fēng)險應(yīng)變能力、生產(chǎn)能力、公共關(guān)系能力,因為“統(tǒng)一”這個品牌在做飲料方面是成熟的。
利用宣傳傳遞給消費(fèi)者一種新的生活方式,或者是一種文化、關(guān)懷和愛的態(tài)度,而不僅僅是解渴的工具,能夠讓消費(fèi)者以選擇我們的產(chǎn)品成為一種時尚、習(xí)慣。
目標(biāo)消費(fèi)群的特點:
學(xué)生:品牌忠誠度高、側(cè)重時尚性消費(fèi)、口碑影響力大、易形成潛在消費(fèi)群體、易于形成輻射宣傳。
年輕白領(lǐng)階級:對生活充滿想象與激情,喜歡自由自在的生活氛圍,喜歡時尚的消費(fèi),想要形成自己的獨特生活方式。
活動時間:6月1日(兒童節(jié),可以在促銷時做一些活動引領(lǐng)受眾回味童年及年少時)
活動目的:轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念,擴(kuò)大消費(fèi)群體。 活動地點:鄭州北大學(xué)城
北大學(xué)城較其他大學(xué)城人群集中、商業(yè)化成熟。這里有中州大學(xué)、師專、商專等學(xué)校,學(xué)生人數(shù)在二十萬左右,還有商戶以及流動人口。此處場地方便,可以在中州大學(xué)內(nèi)的廣場或者其對面的學(xué)生宿舍區(qū)內(nèi),本篇策劃選用中州大學(xué)內(nèi)的廣場,位于學(xué)校入口,場地寬廣、平坦,適合做促銷用。
宣傳方式:條幅、展板、各校論壇、海報、健康小冊子等。
可以買飲料兩瓶送品牌玩偶、水杯等。同時可以做一些比較新穎的宣傳來吸引受眾。我做了一下方案:
1、 每個學(xué)校都有自己的校報,在活動前可以在校報上進(jìn)行宣傳,這種宣傳方式只需少量的費(fèi)用即可。可以刊登照片及活動時間或者一些軟文宣傳。
2、 條幅、展板、海報、各高校的論壇、短信、健康小冊子等
如:條幅分為固定和移動條幅。固定條幅就是懸掛在某一方不隨便改變位置,選擇在人群集中或出入必經(jīng)之地。移動條幅要求在特定時間出現(xiàn)在人群聚集地,拉條幅的工作人員的服裝要有產(chǎn)品標(biāo)識,要有新意,能夠吸引人們注意。如:穿上輪滑鞋的兩名工作人員,身穿與產(chǎn)品包裝相同顏色并帶有產(chǎn)品標(biāo)識的服裝,在放學(xué)的時候于食堂門口拉出條幅,時間為十分鐘左右。
健康小冊子上?。骸懊姥棠】敌≈R!”,關(guān)于飲水的健康知識。這個要活動當(dāng)天發(fā)放。
盡可能的在活動前兩天把產(chǎn)品宣傳資料充斥于每個學(xué)生的身邊,一定要在活動之前把氣勢做足。
3、在活動的前兩天或者三天,每天都發(fā)出一些宣傳頁,印上:6月1日下午三點“統(tǒng)一“美漾””給你不一樣感覺!擦亮你的眼睛來吧!你,敢來嗎?我,等你!上面印上做挑釁動作的人物。
4、輪滑、街舞表演
活動前兩天開始派表演者來一些閃客表演(或街舞或輪滑等),給人以懸念。并在每次表演結(jié)束后拉出條幅,上寫“統(tǒng)一美漾六一不見不散“,頻率為每天約三次左右。
輪滑和街舞的表演人員可以招聘有一定水平的兼職人員。 5、活動當(dāng)天上午準(zhǔn)備好場地以及其他必要設(shè)備。
在促銷活動開始之后,開始表演,比如街舞,可以邀請同學(xué)們斗舞等等(活動一天前提前展板說明邀請同學(xué)們參斗舞自由賽),勝出的個人或者團(tuán)隊可以跟隨校園促銷團(tuán)隊去其他地方做宣傳以及給予相應(yīng)的獎金。
斗舞自由賽規(guī)則:一對一pk,參與即送“美漾”一箱,勝利者由對方推薦產(chǎn)生。就是比賽雙方,有一方覺得自己承認(rèn)不如對方,那么對方即為勝利方。最終勝利者給予五百元獎勵,以及可以跟隨宣傳隊伍尋找對手,并發(fā)放證書。
1、人員分組:主負(fù)責(zé)人1人,輪滑2名,街舞5人,前期采辦3人,展地布置5人,主持1人,外聯(lián)2人,宣傳制作2人,維持比賽秩序由展地布置人員負(fù)責(zé),音響等由宣傳制作人員負(fù)責(zé),促銷監(jiān)督由外聯(lián)負(fù)責(zé),前期采辦為機(jī)動人員。
2、招聘8名兼職促銷人員及2名發(fā)放宣傳單的兼職人員。
3、另派1名人員負(fù)責(zé)與校內(nèi)負(fù)責(zé)人員隨時保持聯(lián)系。
為了品牌的形象以及產(chǎn)品的良好的銷售,后期的工作尤其重要,不能說促銷活動結(jié)束了就讓產(chǎn)品的信息銷聲匿跡。對高校園區(qū)里每個超市或者飲料銷售點以及自動販?zhǔn)蹤C(jī)都有我們的產(chǎn)品賣,并且每隔一段時間更新一次海報宣傳或者做一次促銷活動。
1、 由于宣傳很密集且較有新意,可能活動現(xiàn)場的人會比較多,而且會有斗舞等競技活動,可能會有些許騷動,所以現(xiàn)場一定要留有維持秩序的人員。
2、 活動前要與該校的保安人員做好工作,以便放生不便活動進(jìn)行的事情。 3、 可對該?;蛘弑贝髮W(xué)城的高校的社團(tuán)進(jìn)行贊助,讓其協(xié)助工作人員進(jìn)行促銷活動,畢竟在這里他們比工作人員熟悉。 4、 防范暴力事件。
我想,活動現(xiàn)場一定會非?;鸨?,大多數(shù)人可以記住我們的產(chǎn)品,因為目標(biāo)受眾對于新鮮事物的興趣和接受能力比較強(qiáng)。
品牌促銷方案案例篇六
l 通過部分常規(guī)品種的讓利促銷,提升xx在旺季的銷量
l 借助假日經(jīng)濟(jì)的人氣,帶動主力產(chǎn)品的銷售
l 樹立并傳播xx在終端市場的品牌形象
集中等在五一期間進(jìn)行采購的待裝修準(zhǔn)業(yè)主
(備選)
l 實力xx·實惠放送
l 濃情五月·魅力綻放
l 5.1有特惠,品質(zhì)不打折
l 五一出實招,驚喜三重奏
l xx純實木,五一更實惠
l 五月xx,惠風(fēng)和暢
l 暢享五月風(fēng),放價好輕松
l 好xx讓更多人享用
xx年4月18日~xx年5月18日
xxxxxx直營旗艦店
(其它地區(qū)根據(jù)各自情況可參考執(zhí)行)
xxxx重磅推出三重優(yōu)惠活動:
1、特價優(yōu)惠折上折:(優(yōu)惠力度見特價產(chǎn)品表)
2、真情大放送,送就送實惠:
l 買十送一:你買10平方,我送1平方
l 買xx送踢腳線:購買 平方,送xx專用輔料
l 買xx送安裝,實惠送到家:購買xxxx 平方以上,提供免費(fèi)安裝服務(wù)
3、搶購實力派,珍藏限量版:一定周期內(nèi)部分產(chǎn)品特惠限量供應(yīng),單次購買面積不超過 平方
1、特價主打產(chǎn)品見列表
2、已推特價商品不參與以上活動
3、三項優(yōu)惠活動可任選其一,不重復(fù),不累計
4、本次活動的產(chǎn)品和服務(wù)僅在活動時間范圍內(nèi)有效
5、本次活動僅限指定區(qū)域,最終解釋權(quán)歸xxxxx所有
根據(jù)xx門店選擇布置以下物料和促銷品:
活動海報,店面pop,門頭橫幅噴繪,易拉寶,宣傳單頁
品牌促銷方案案例篇七
提高銷量,擴(kuò)大市場占有率以及提升xxx品牌影響力
1、 宣傳預(yù)約時間:4月10日-4月20日
促銷時間:4月21日-5月6日
1、正價產(chǎn)品全場8.3折(特價、五金功能件、折疊門除外)
2、xxx白橡/黑胡桃/胡桃木柜體 展開價 298元/㎡直降48%到155元/㎡,投影價838元/㎡直降50%到420元/㎡;
3、蘋果木/暖白柜體 展開價 298元/㎡直降45%到165元/㎡,投影價838元/㎡直降46%到450元/㎡;
4、歐式大百葉炭雕原價 1099元/㎡直降66%現(xiàn)價369元/㎡;
歐式大百葉白/紅原價 1099元/㎡直降55%現(xiàn)價499元/㎡;
芬芳(隱框芬芳)/格萊美(隱框極簡浪潮)/雙驕風(fēng)情(隱框雙嬌風(fēng)情)原價1168元/㎡直降32%現(xiàn)價799元/㎡;
巴斯洛克.香頌(mzy-111咖啡sgg-p4100)原價1299元/㎡直降30%現(xiàn)價899元/㎡;
寶麗金(ry-019日源紅sgg-702咖啡)原價1399元/㎡直降36%現(xiàn)價899元/㎡;
5、ry-010無手印玉沙原價1099元/㎡直降45%現(xiàn)價599元/㎡;
瑩瑩私語原價1599元/㎡直降50%現(xiàn)價799元/㎡;
繽紛米黃(天寶象牙白la-0041二等分)原價1368元/㎡直降36%現(xiàn)價879元/㎡
6、特價,抽屜、褲架、格子架等五金功能件,折疊門不打折;
7、2400(高)*1800(長)*550(深)赫本衣柜驚爆價2699元/套,(顏色:xxx白橡/黑胡桃/胡桃木/蘋果木/暖白,含五金不含門附圖)
8、下訂20xx元,贈送價值5000元衣柜智能系統(tǒng)(單戶金額需滿1萬元或以上參加)
9、每戶交50元,可獲美國xxx全球高端家居俱樂部vip卡一張,享受多項優(yōu)惠活動(導(dǎo)購給予30元/張?zhí)岢?,需登記vip客戶信息)
10、時尚ipad等你拿,5.6下午3:30金盛國際家居xxx專賣店組織抽獎活動,獎品:3臺ipad,20輛折疊自行車 ,150個衣柜多寶格
編號項目時間
1方案初步確定4月7日前
2店長討論、培訓(xùn)及方案最終確定4月10日
3客戶預(yù)約4月10日-4月20日
4海報、版面設(shè)計4月10日-12日
5物料(纖維布掛畫、易拉寶)制作4月12日-4月16日
6house365團(tuán)購發(fā)布4月10日開始
7house365 flash廣告發(fā)布4月10日-4月20日
8店面布置4月16日-17日
9活動執(zhí)行4月21日-5月6日
10促銷總結(jié)4月8日
xx負(fù)責(zé)活動統(tǒng)籌安排l 傳達(dá)方案整體思路及監(jiān)控活動操作;
xx負(fù)責(zé)公司整體促銷活動的后臺支持l 編制活動執(zhí)行方案,并負(fù)責(zé)督促執(zhí)行;
l 新產(chǎn)品、常規(guī)產(chǎn)品、特價產(chǎn)品明顯標(biāo)示;
l 專賣店現(xiàn)場布置(海報、價格牌、宣傳單張);
xx負(fù)責(zé)整體促銷活動宣傳l 在網(wǎng)站和報紙上發(fā)布活動內(nèi)容,并及時跟貼;
l 抽獎場地確定
三個店長負(fù)責(zé)所有促銷人員的管理和培訓(xùn)l 培訓(xùn)導(dǎo)購員:
1、 活動介紹和現(xiàn)場布置符合要求;
2、 導(dǎo)購員職責(zé)明確(總目標(biāo)、各店目標(biāo)、銷量一定要層層分解到每個導(dǎo)購員);
3、 導(dǎo)購員的促銷技巧及統(tǒng)一說辭;
4、 至少有2次培訓(xùn);
l 向谷總匯報促銷情況;
測繪師所在專賣店的促銷活動l 協(xié)助專賣店現(xiàn)場布置;
l 對消費(fèi)者進(jìn)行宣傳、導(dǎo)購;
l 及時反映專賣店促銷情況;
獎勵辦法完成目標(biāo),定金達(dá)到1000元/個的客戶,獎勵30元/單;
完成目標(biāo)150%以上,獎勵60元/單;
完成目標(biāo),業(yè)績達(dá)成率第一名的團(tuán)隊獎勵1000元;
1員工獎金1.2萬元
2媒體宣傳5萬元
3合計投入費(fèi)用6.2萬元,費(fèi)用比1.55%
4收入預(yù)算400萬
附:物料設(shè)計內(nèi)容及要求
纖維布掛畫內(nèi)容:
1、2699元赫本衣柜搬回家;
2、5月6日時尚ipad等你拿;
3、下訂20xx元,送價值5000元衣柜智能系統(tǒng)(單戶金額滿1萬元以上參加)
4、美國xxx高端家居俱樂部vip會員全球熱招中。
品牌促銷方案案例篇八
利用315消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日這一節(jié)日,在活動中注重以公關(guān)活動為主,穿插商場的促銷活動,營造本商場注重消費(fèi)者權(quán)益的良好形象。
3月10日——3月18日(3/15日為消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日,包括前后的雙休日)
消費(fèi)者維權(quán)知識有獎判斷
(一)“消費(fèi)者維權(quán)知識對與錯”有獎投箱活動
1.思路:活動期間,商場每天準(zhǔn)備1000張有關(guān)消費(fèi)者維權(quán)知識的紙片,每張紙片上內(nèi)容為一條有關(guān)消費(fèi)者維權(quán)知識的對錯題,消費(fèi)者在紙片后填寫自己的姓名、聯(lián)系電話后,根據(jù)對錯判斷投入商場內(nèi)設(shè)置的對錯兩個箱內(nèi)。凡是答對的消費(fèi)者,就有可能獲得以下獎品(抽獎產(chǎn)生)。
2.獎項設(shè)置:
一等獎:1名價值1000元獎品(購物券);
二等獎:5名價值500元獎品;
三等獎:50名價值20元獎品;
鼓勵獎:若干名小禮品一份
3.注意事項:
*營業(yè)員不得參與活動(可采取憑購物小票領(lǐng)判斷題的做法);
*此活動可以由某廠家贊助,以節(jié)約費(fèi)用,但由商場自身舉辦,這樣對商場形象的宣傳就直接有力。
*維權(quán)知識問題從有關(guān)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)的法律條文中取得。
*活動持續(xù)時間、獎項設(shè)置、獲獎人數(shù)、每天發(fā)放的對錯判斷題的數(shù)量、是否每天抽獎、還是活動期間共抽一次獎由企業(yè)自己控制確定。
(二)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者協(xié)會現(xiàn)場受理消費(fèi)者維權(quán)活動。
(三)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者協(xié)會受理的維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的圖片或文字資料展:如20xx年**市十大消費(fèi)者維權(quán)案例。
(四)商場設(shè)立有關(guān)消費(fèi)知識的講座。
3.超市“你敢寫,我就給”迎3.15策劃
活動的主題:超市“你敢寫,我就給”迎3.15活動籌劃
活動目的:
為迎接3.15日的到來,和感謝顧客對我們超市在過去的一年里的大力支持,本著互慧互利的原則,經(jīng)過研究決定舉行一次別開生面的讓利大酬賓,希望通過我們的活動,能夠為顧客朋友節(jié)約每一分錢,帶來更大的實惠,同時為了感謝顧客朋友的熱情購買,在活動期間凡在本超市購買40元的顧客朋友,將還有更大的驚喜。
活動一:
活動時間:2月20日至3月8日
活動對象:2月20日--3月8日在本超市購買40元的顧客
活動的地點:本市的所有xxx超市均參加此次活動。
活動內(nèi)容:購滿40元的顧客可以到服務(wù)臺領(lǐng)取一張報名的表格,在獎聯(lián)上寫下自己想要的獎品,同時獎品必須是本超市賣場有售的商品,并且是售價不超過20xx元的商品,然后留下有另外一半有活動特制的號碼副券,把有自己的姓名和獎品的正券投入我們?yōu)槟銣?zhǔn)備的獎箱。
注意點:顧客在寫?yīng)勂返臅r,只有寫一份商品的名稱,同時遵守我們的規(guī)定,不得填寫大于20xx元的商品和在本超市沒有銷售的商品,如有出現(xiàn)上類情況而又成為我們的幸運(yùn)觀看,我們將以無效的方式取消獲得獎品資格,希望顧客朋友遵守。對以上內(nèi)容,視同顧客朋友認(rèn)同,本超市不承擔(dān)任何責(zé)任。
獎項設(shè)置:
一等獎:3名獎品:獲得自己在獎券上填寫的不超過20xx元的商品
二等獎:5名獎品:以自己在獎券上填寫的五折價格購買該商品
三等獎:10名
獎品:以自己在獎券上填寫的八折購買該商品或者返還在本次活動消費(fèi)的金額。(最多返還不得大于200元)
活動二:
同時為了以后更好地為顧客朋友很好地服務(wù),我們愿意拎聽顧客朋友對我們的心聲,只要你在以前或者是未來對我們的工作有很好的意見和見意,我們都愿意拎聽,使我們更好地服務(wù)你們。
其中可包括以下內(nèi)容:
一:您對我們超市的哪里不滿意和滿意的地方;
二:您對我們有何種的建議;
三:我們要如何服務(wù)您;
四:您在我們的超市有過種種的不愉快;
五:您對我們的評價;
六:我們要如何經(jīng)營好我們的超市;
七:您想希望我們以后怎樣讓利給您;
八:對我們的出售的商品有何要求;
只要您對我們有想說的沖動都可以拿起你手中的筆,我們都愿意聽,同時我們將對我們有很大的提議者給予獎勵,將在這些熱情的顧客朋友當(dāng)中評選出以下的幸運(yùn)顧客:
一等獎(二名):獎1000元有的mp3一臺
二等獎(五名):獎300元的照相機(jī)一臺
三等獎(十名):獎100元的商品
鼓勵獎若干名:獎20元的購物券
開獎的時間和地點:3月15日晚6:00在各店活動區(qū)
領(lǐng)獎時間及地點:3月15日-3月22日營業(yè)時間內(nèi),請獲獎顧客憑有效證件至各店服務(wù)中心領(lǐng)取獎品,如獲得價值100元(含)以上的獎品,須繳納20%的個人所得稅,由本公司代繳。
活動宣傳方式:
超市廣播:
從2月1日至3月1日每2小時播一次為頻率
從3月2日至3月15日每1小時播一次頻率
文字:
超市dm支持(每一星期為一期)
各超市店門前張貼pop廣告宣傳
4.中心百貨“情牽3.15”系列曲策劃
活動時間:3月13日-16日
活動主題:xxx超市“情牽3.15”系列曲進(jìn)行時
活動口號:與幸福同行與精彩握手
活動內(nèi)容:
旋律a:春潮涌動——讓您歡喜讓您欣慰
走在風(fēng)和日麗的三月,您一定被春風(fēng)春雨感動,被自己的浪漫情懷感動,現(xiàn)在,請讓我們來感動您。
您對xxx超市的關(guān)心由來已久,我們的成長凝聚著您的支持,我們除了感謝還是感謝.油鹽柴米醬醋茶,讓我們?yōu)槟蚣?xì)算,漫漫風(fēng)雨人生路,我們真誠陪您走。
讓歷史見證“3.15”,我們的感恩行動于3月13日---3月16日閃亮登場。除名煙名酒,特價商品和部分專柜商品外,全場一律8.8折讓大利酬賓.您歡喜,我欣慰,xxx超市永遠(yuǎn)是您生活的好幫手。
旋律b:愛灑寶寶——媽媽,我把祝福和夢想飛上天了
春天離我們不遠(yuǎn),它就在窗外,就在我們的身邊,它同時也在孩子的手中.一只小小的風(fēng)箏,承載的是孩子的夢想,放飛的是孩子的心情,請您幫孩子將
xxx超市的風(fēng)箏帶回家中,同時也請您把xxx超市的祝福捎到孩子的心上。寶寶,我們祝你健康成長,天天向上。
寶寶,只要你的爸媽代你在超市購物滿15元,這只漂亮的風(fēng)箏就屬于你的了,你就可以隨心所欲地將它與夢想給飛上天了。
旋律c:情牽“3.15”——有獎問卷調(diào)查活動
凡在本超市購物滿15元起,評電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取“有獎?wù){(diào)查卷”一份,填寫后交回服務(wù)中心即可參與現(xiàn)場的摸獎,內(nèi)設(shè)一等獎4名,獎價值38元的文體商品組合;二登獎6名,獎價值28元的化妝品組合;三登獎10名,獎價值18元的任意商品組合,并根據(jù)編號評出特別獎2名,獎價值500元的購物券一張.好心情自然有好運(yùn)氣,好運(yùn)氣一定給您好心情。
旋律d:情涌xxx超市——購物淘金之旅
“走溫馨通道,踏淘金之旅”3月16日驚喜為您準(zhǔn)備.我們在超市內(nèi)不同地方分別放置了15套“誠信經(jīng)營,放心消費(fèi)”的電腦打印字,如您能把每一套字完整地找出來,那么請到我們的服務(wù)中心把您的獎品拿回家.每人限找一套,15套驚喜送給15位朋友.祝您幸運(yùn)。
品牌促銷方案案例篇九
1、全面打響產(chǎn)品在敦煌的知名度
開業(yè)時間:20xx年8月1-----22日
新交房業(yè)主
一元座便器 瘋遍敦煌
——產(chǎn)品敦煌店開業(yè)慶典——
1元座便器,瘋遍敦煌
產(chǎn)品敦煌開業(yè)專供節(jié)水座便器,專供價1000元,送999元現(xiàn)金卷,現(xiàn)金卷可購買全場任何正價產(chǎn)品,20xx年11月1日前使用有效,不找零、不兌現(xiàn)、蓋章生效。
綠色消費(fèi)、傾城巨獻(xiàn)
浴室柜 綠色消費(fèi)推廣價:999元
淋浴花灑綠色消費(fèi)推廣價:598元
面盆龍頭 綠色消費(fèi)推廣價:196元
廁紙架綠色消費(fèi)推廣價:118元
毛巾桿 綠色消費(fèi)推廣價:88元
超值套餐、震撼全城
神秘豪華浴室配置 綠色消費(fèi)推廣價僅? 元,現(xiàn)場揭曉
廠家回饋、限量搶購
活動期間購正價產(chǎn)品滿3000元
加1元可任選指定五金掛件一件
加99元可任選指定龍頭一件
以上產(chǎn)品為廠家回饋特供,各限量5套,先到先得
恭賀開業(yè)、現(xiàn)金大派送
活動期間購滿5000元,交清全款,可抽獎返現(xiàn)金一次
一等獎 返現(xiàn)50%
二等獎 現(xiàn)金1000元
三等獎 返現(xiàn)2%
現(xiàn)在市場上400多元的座便器已經(jīng)司空見慣,且有的品牌常年如此促銷,對消費(fèi)者沒有吸引力,如果產(chǎn)品繼續(xù)走綠色消費(fèi)推廣價398元的座便器,首先沒有競爭力,再者降低了品牌檔次,開業(yè)就給人留下低檔的品牌印象,于是干脆就低到極致,1元座便器。但我們的座便器價值是1000元的,開業(yè)活動再送999元現(xiàn)金券,相當(dāng)于座便器本身就是1元。
考慮到1元座便器可能會與日后平常398元銷售的沖突,在促銷單頁以及海報上,不注明是標(biāo)號,而是講廠家開業(yè)特供的產(chǎn)品。
最后促銷的創(chuàng)意點在于提高銷售額,只要消費(fèi)者購買了1元座便器,也就是最少購買了1000元以上的產(chǎn)品,打破以往其他品牌只賣超低特價產(chǎn)品,沒有銷量與利潤的不足。
品牌促銷方案案例篇十
吃出特別的味道
通過在xx各個學(xué)校,街市的宣傳、促銷活動,提高xxx的認(rèn)知度,促進(jìn)消費(fèi)者對xx的認(rèn)可和信任。并通過后續(xù)的公關(guān)活動,樹立xxx品牌關(guān)心百姓健康,關(guān)心失學(xué)兒童的良好形象提高xxx的美譽(yù)度、和諧度。
1、 企業(yè)概況
2、 產(chǎn)品概況
3、 市場分析
xx本身就是一種有著很多榮譽(yù)的優(yōu)秀食品品牌被廣大群眾所認(rèn)同
xx的整體消費(fèi)水平不高,而xxx標(biāo)價適中,剛好可以讓人們接受,xx只有一家xx,它是一種中西結(jié)合的快餐,可以同時滿足不同口味的人群,這是相比于xxx的一種優(yōu)勢
4、消費(fèi)者分析
xx人民較為樸實,注重經(jīng)濟(jì)實惠,xxx的標(biāo)價能夠讓人接受,xxx的品牌還在發(fā)展,正在逐步走進(jìn)人們的生活,它的中西結(jié)合的特點給了人們更多的選擇空間,它是中國人自己的品牌,這樣跟讓人容易接納他,它的口味更加貼近中國人的品味。
1、 在20xx年1月1日至3日期間,在各個學(xué)校同時開展宣傳,向廣大青年重新推出,在各個街市宣傳,讓人們重新了解它。
2、 進(jìn)行促銷活動,價格適當(dāng)下調(diào),
3、 重新裝潢,以一個新的外貌面向群眾,從視覺上起到一個很好的宣傳效果。
4、 招收高素質(zhì)的職員向大家系統(tǒng)介紹xxx的特點。
5、 舉辦新聞發(fā)布會,并當(dāng)面表示今后xxx的利潤的1%捐給希望工程,并節(jié)日向希望工程捐獻(xiàn)一些食品,在以后會進(jìn)場有類似的公益活動。
1、 在活動開始前1周開始通過海報,傳單,報刊進(jìn)行宣傳,并表明以后對希望工程的捐資等各種公益活動。
2、 又專門聘的高素質(zhì)職員進(jìn)行宣傳介紹
3、 裝潢要有新特色,引人注意,并能反映xxx的最新動態(tài)
宣傳單一萬份,500元;海報100份,200元;活動宣傳媒體廣告非5萬元;聘請高素質(zhì)職員,50元每人每天;發(fā)布會禮儀,場地等費(fèi)用6000元;裝潢費(fèi)用,10000元。
總計156007-160000元。
活動全部費(fèi)用預(yù)計在15-16萬元之間,只要活動安排的當(dāng),通過多方面的宣傳,讓品牌再次進(jìn)入人們視野,產(chǎn)生一種潮流,讓大家重新注意xxx裝潢讓大家在路過的時候會留意,是品牌給大家更深刻的印象;捐資希望工程能是xxx更加深入人心,在群眾中更好地塑造xxx良好的的品牌形象,達(dá)到事半功倍的良好效果。
品牌促銷方案案例篇十一
旺季搶量,同時強(qiáng)化音樂手機(jī),完美音質(zhì)的形象定位,通過主推音樂手機(jī),提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。
促銷主題和內(nèi)容:
xx年12月20日-xx年2月15日,凡購買音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈送。
贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點在于手機(jī)音樂的共享,可以在郊游,聚會等時刻,隨時隨地播放手機(jī)中存儲的音樂。
促銷活動的開展方式:此次促銷活動,全國統(tǒng)一開展,贈品全部由工廠采購,公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
禮品費(fèi)用核銷辦法:根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格
各地的贈品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對消費(fèi)者的促銷,不考慮補(bǔ)通路庫存。 配合本次促銷活動,公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場活動用pop物料。
除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈品,戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達(dá)各一級倉庫。
贈品配送方式::贈品必須由促銷員控制,贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng)。
促銷活動注意事項:從全國來看,音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此,我們的促銷活動重點在此類售點開展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動范圍,加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊交款。
促銷員演示樣機(jī)配備。k098,k028,k128必須配真機(jī)。
陳列和形象更新。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務(wù)必在大賣場,核心售點,專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖,各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。
各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。
本次促銷贈品,很好地和音樂手機(jī)完美音質(zhì)的賣點相切合,可以在銷售時加以演示,進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此,促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。
搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好,越多,越大,銷量就會成倍提升。因此,各地在12月15日前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留駐率高)。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促),估計各品牌的投入力度會更大。因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
業(yè)務(wù)團(tuán)隊銷售競賽和短信互動。在元旦三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內(nèi)各地銷售。
*注意元旦人流特點。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明,以國慶為例,第1,2天,省會城市,二級地市的人流量會大,第1天的銷量會達(dá)到平時7-10倍,第2天達(dá)到平時的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉(xiāng)鎮(zhèn),銷量為平時的1.5—2倍;第6,7天,一級城市又有所上市,但總量增長不大,和平時周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點,安排促銷活動開展和資源調(diào)配。
*元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價格機(jī)器沖量。比如:k218等。
贈品的流失問題,必須有嚴(yán)格的流程控制,促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個贈品,都必須在表上做相應(yīng)填寫。
活動效果延續(xù)性的.問題。要設(shè)定促銷目標(biāo),開展分組競賽;促銷活動過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。
品牌促銷方案案例篇十二
一.活動主題:購xx地板 免費(fèi)游港澳
二.活動時間:20xx年4月9日——20xx年5月6日
三.活動范圍:全省xx專賣店
四、活動目標(biāo):全省區(qū)域銷售50000平方米
五、活動背景與市場分析:
地板行業(yè)發(fā)展分析
六、活動細(xì)則:
買xx地板 邀您香港澳門免費(fèi)游
1. 凡訂購xx實木區(qū)地板(包括:多層實木,多層仿古實木,三層實木,實木)80平米以上均可獲贈由xx地板提供的香港、澳門旅游(每個訂單只限一人)。
2. 已定單客戶在享受免費(fèi)港澳游前必須先交納80%的貨款。
3. 若不足80平米由客戶補(bǔ)足剩余費(fèi)用(每平米補(bǔ)差價40元).
4. 如已定單客戶不想享受免費(fèi)港澳游,則視為自動放棄。
5. 參加港澳游的訂單客戶以實鋪面積為準(zhǔn)。
6. 港澳游客戶的旅行時間可由自己決定(除五一、十一、元旦等節(jié)假日)
7. 其他事宜按旅行社的規(guī)定執(zhí)行(xx地板只負(fù)責(zé)往返路費(fèi)、食宿及首道景點門票費(fèi)用,其他費(fèi)用均由客戶自理)
8. 特價產(chǎn)品及限量產(chǎn)品除外
暢想xx品質(zhì) 贏取華碩筆記本
獎 品:華碩筆記本電腦 型 號:待定
活動日期:20xx年4月9日至20xx年5月6日
在活動期間內(nèi)訂單客戶均可獲贈由xx地板提供的免費(fèi)華碩筆記本電腦抽獎卷一張,在20xx年5月6日下午2點在各專賣店統(tǒng)一抽獎。
抽獎規(guī)則:按訂單先后順序蘭州地區(qū)累計500平米抽取電腦一臺;其他地區(qū)累計688平米抽取電腦一臺;特價產(chǎn)品及限量產(chǎn)品除外
活動期間凡訂單客戶都有正常禮品相送,價格史上最惠!
七、活動說明:此次活動要求全省聯(lián)動,各地盡量出現(xiàn)69元/平米(a系列兩款裸板價),89元/平米(h系列特款特賣大包價)的特價地板,以最大限度的來收獲訂單,然后再轉(zhuǎn)化為升級定單,以此來摧毀競爭對手的經(jīng)營信心,達(dá)到多訂單對xx品牌宣傳的目的。
訂金雙倍、十倍翻
活動期間內(nèi)小區(qū)意向訂金交納10元當(dāng)100元使用;交納100元當(dāng)200元使用;交納200元當(dāng)400元使用。以此來攔截裝修業(yè)主的意念,把xx作為考察的第一對象。
禮品支持 (禮品有限,欲購從速!)
品 種價格
門口墊15元/塊,買一贈一
指甲剪
水晶煙缸68元/個,買一贈一
禮盒拖把30元/個,買一贈一
在公司沒有禮品的情況下,可自己在當(dāng)?shù)亟M織一些禮品。
八.活動執(zhí)行進(jìn)程控制
時間內(nèi)容備注
4月1日討論定稿,確定本次促銷的場地,宣傳道具,活動申請,人員配置,廣告位確定,小區(qū)物業(yè)聯(lián)系…
4月3日物料設(shè)計,廣告設(shè)計并開始制作并予以發(fā)布
4月3---8日物料發(fā)往各個經(jīng)銷商,各專賣店布置設(shè)計店面,并且預(yù)售簽單開始
4月9日定點引爆,活動開始
九.活動物料
1.立柱、拱門:各地專賣店在活動期間戶外必須立拱門和立柱,活動遮陽傘或帳篷可在專賣店門口或建材市場門口放立,附近并有專人發(fā)放活動資料!以此來烘托活動氣氛。如沒有立柱拱門的經(jīng)銷商可向蘭州公司申請借用或購買,如需購買的經(jīng)銷商請在4月2日之前向蘭州公司匯款下定單由蘭州公司統(tǒng)一去制作,制作時間為十日左右。
2海報(噴繪):請張貼在店面最顯眼的位置;必須保證當(dāng)?shù)刈钚麻_盤的所有小區(qū)都有張貼;各級經(jīng)銷商在可以的情況下可進(jìn)行街道、路口、超市等繁華地段進(jìn)行地毯式的張貼(此規(guī)格建議為1.2米*0.8米),以有效告知促銷信息,由蘭州公司統(tǒng)一提供設(shè)計樣稿,費(fèi)用一人一半。
數(shù)量不限,大小不限!機(jī)會只有一次!
1. 單頁:由公司統(tǒng)一設(shè)計制作發(fā)放到各地,要求各地各店夾報或?qū)H擞行l(fā),不得積壓于手中,配置多少,必須全部使用完畢。
制作標(biāo)準(zhǔn):157克a4銅版紙。
2. 禮品對頭:本次活動的禮品堆頭請擺放在正門進(jìn)店一米處位置,整體呈(品)字形堆放,最前面擺放門口墊20個以上(絲帶捆綁),正反“禮”字貼放置于禮品堆頭的最上方,規(guī)格不小于1米*1米。(“禮”字貼制作標(biāo)準(zhǔn)參考圖片)
5.特價簽:針對本次活動,公司單獨制作實木地板“免費(fèi)游港澳”、強(qiáng)化地板“贏取華碩筆記本電腦”、特價產(chǎn)品的促銷標(biāo)簽,各店必須明顯貼示于展示樣板上。
6.有條件的(特別是臨街店)專賣店一定要用公司統(tǒng)一設(shè)計好的噴繪畫面將門頭包起來,不要把入口擋住,盡量往門頭以上位置去做,能做多大就做多大,此目的就是讓消費(fèi)者一定要感覺到震撼,用做特殊宣傳的手段放大進(jìn)店吸引。由蘭州公司統(tǒng)一提供設(shè)計樣稿并制作,費(fèi)用一人一半。
十.渠道宣傳要求
1.促銷噴繪一定要保證當(dāng)?shù)厮行麻_盤小區(qū)都有懸掛
2.橫幅懸掛小區(qū)/街道/建材市場進(jìn)行宣傳
3.單頁夾報或有專門人員進(jìn)小區(qū)上門投遞
4.充氣立柱、活動遮陽傘、在小區(qū)門口/廣場/建材市場門口/專賣店門口放立,附近并有專人發(fā)放活動資料
5.活動廣告管理方法:要求各經(jīng)銷商進(jìn)行充量的廣告投入,必須管控專賣店所有人員制定執(zhí)行充分宣傳。
特別說明:要求各地必須無條件參加本次活動,并嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)定的相關(guān)政策。對違反相關(guān)規(guī)定的和不參加本次促銷的經(jīng)銷商按照本方案第三條執(zhí)行外,對該地區(qū)的區(qū)域保護(hù)公司也不做保證!
十一.樣板:現(xiàn)無實木樣板的經(jīng)銷商抓緊時間在接到通知三日內(nèi)完成上樣工作,每店不少于四款(多層仿古),每款六片起發(fā)。
十二.獎品成本
港澳旅游:3200元/人。定實木區(qū)地板80平米以上就可享受免費(fèi)港澳游,每平米成本40元,建議各經(jīng)銷商把吊牌價提高每平米20元,活動時利潤每平米再降20元。建議在店面銷售實木區(qū)地板時盡量以折扣形式跟客戶進(jìn)行討價還價,輔料也另算。
華碩筆記本電腦:每臺2800元左右。按累計訂單800平米抽獎一次折算后每平米3.5元。抽獎券由蘭州公司統(tǒng)一設(shè)計制作,市級發(fā)放80張,縣級50張。抽獎定在五一黃金周的最后一天下午兩點左右,最好在當(dāng)?shù)仄刚堃晃恢鞒秩藖砘钴S現(xiàn)場氣氛,現(xiàn)場布置一定要大氣,要有節(jié)日的氣氛。門口紅地毯能鋪多大就鋪多大,音響聲音盡量放大,最好選用一些比較勁爆的dj音樂,開獎時主持人要不停的大聲說“xx地板促銷活動還在繼續(xù),沒有訂單的朋友抓緊時間訂單,可能下一臺筆記本電腦就是你的”等一些促進(jìn)客戶訂單的話語,拱門、立柱、吊旗、禮花、禮品堆頭、地毯、條幅等等這些都是營造氣氛的道具。
以上兩項獎項消費(fèi)者不可兼得。
十三.店面宣傳全省統(tǒng)一口徑:(對外宣傳時可用廠家的角度進(jìn)行)
1. 慶祝五一暨xx地板十二周年廠慶,全國廠商聯(lián)動,十二年來價位首破底線,五一長假結(jié)束后全球統(tǒng)一調(diào)價。
2. 全國xx地板專賣店同步聯(lián)歡慶祝xx周年廠慶,定地板免費(fèi)游港澳,贏取華碩筆記本電腦,xx史上首次,機(jī)會只有一次!
3. 活動期內(nèi)各專賣店只要訂單累積達(dá)到688平方米就可抽獎一次(不管十單八單,只要一到立馬現(xiàn)場抽獎產(chǎn)生)
4. 實木地板,高貴、時尚、典雅,專為成功人士量身打造!今日訂單價位史上最低,并且xx提供免費(fèi)、輕松港澳十五日游!
地板,中國地板十大品牌、中國品牌500強(qiáng)、首批出口免驗產(chǎn)品,品牌的榮譽(yù)保證了xx的品質(zhì)。
6. 全省各店面導(dǎo)購人員要自信加勇敢的說:雖然xx地板的品牌不是行業(yè)的第一,但是xx的品質(zhì)絕對是行業(yè)的第一。
7. 本次促銷活動xx廠家計劃在全國1800家專賣店(不包括香港、澳門)共抽取3500臺華碩筆記本電腦,計劃在全國共計2800人參加免費(fèi)港澳游。機(jī)會只有一次。
十四.小區(qū)、街道橫幅內(nèi)容
1. 購xx地板送港澳游,xx史上首次,機(jī)會只有一次!
2. 購xx地板贏取華碩筆記本,現(xiàn)場開獎,真實有效!機(jī)會只有一次!
3. xx地板五一全國廠商聯(lián)動,十二年來價位首破底線,機(jī)會只有一次!
4. xx地板迎五一,泄洪價69元,真的不能再低了!機(jī)會只有一次!
品牌促銷方案案例篇十三
借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個長假“國慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣,營造第二個銷售高峰,提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象,以及針對長假后的冷淡市場有的放矢,減緩銷售下降趨勢。
慶中秋迎國慶,送大禮
咬月大賽
參賽人員:限64名
比賽時間:9月13、14日
報名方式:只要購物滿50元,即可憑購物小票現(xiàn)場報名參加。
共分成8組,每組8名參加初賽,平均每人一個相同大小的月餅,在規(guī)定時間一分鐘內(nèi),誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者,在比賽的過程中由工作人員卡表計時為準(zhǔn),不得將月餅扔在地面,違規(guī)者視為無效,在每組中選出第一名,參加決賽,評選出一、二、三等獎以及參與獎。
一等獎2名各獎價值248元套裝一個
二等獎3名各獎價值68元純露一瓶
三等獎5名各獎價值28元潔面乳一只
參與獎54名凡參加者均可獲得價值10元的優(yōu)惠卡一張。
購物滿100元送30元優(yōu)惠券,多買多送!
30元優(yōu)惠券只限于消費(fèi)滿100元以上使用。
促銷活動宣傳
店內(nèi)海報:(促銷活動內(nèi)容)
條幅:同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶送大禮
電話邀約老顧客
電視飛字:同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶,咬月大賽送大禮,買100送30
社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳,內(nèi)容如上。
場景布置
店外布置:
門頭對聯(lián):萬家團(tuán)圓迎中秋,四海歡騰慶國慶,橫聯(lián):歡度佳節(jié);
店內(nèi)布置
藥茶的擺放:組裝一個禮盒,藥茶柜子最顯眼的地方。
創(chuàng)意:小促銷活動——對對聯(lián)
題目是:18種藥茶喝出健康
只要你應(yīng)對的對聯(lián)對仗工整,內(nèi)容相對,上下聯(lián)意義相關(guān),就可獲得一份小禮品。(可以為10元的優(yōu)惠卡)
臍療粉、藥浴擺放:每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌,上面寫著適應(yīng)癥。
化妝品擺放:美觀、新穎
人員的促銷活動前培訓(xùn):包括接待禮儀、促銷活動內(nèi)容
人員分工明確,各負(fù)其責(zé)。
做好詳細(xì)地促銷活動登記表,建立顧客檔案。
出貨方案
本促銷活動需要打款xx元,按照正常折扣發(fā)貨。另外贈送促銷活動獎品:套盒4個,純露6瓶、潔面乳10只。
配送優(yōu)惠卡100張。
品牌促銷方案案例篇一
1、提高7匹狼各規(guī)格的市場知名度、美譽(yù)度和忠誠度,進(jìn)而提高品牌銷量和市場占有率;
2、鍛煉營銷隊伍品牌培育能力。
20xx年3月1日-20xx年8月30日
1、目標(biāo)客戶總銷量與市局考核目標(biāo)值同步; 2、零售客戶宣傳到位率100%; 3、促銷品牌上柜率80%以上;
1、時間:暫定半年(20xx年3月-8月) 2、對象:安吉煙草所有客戶經(jīng)理
3、卷煙規(guī)格:7匹狼(鴻運(yùn))、7匹狼(通福)、7匹狼(通運(yùn))三個規(guī)格
4、目標(biāo):爭取品牌上柜率達(dá)80%以上,產(chǎn)品知名度有顯著提升 5、方式及獎勵標(biāo)準(zhǔn):分三個階段,每個階段的側(cè)重點及獎勵標(biāo)準(zhǔn)均不同。
第一階段:以月度為單位,工業(yè)對客戶經(jīng)理每人每周發(fā)放宣傳推薦7匹狼(通運(yùn))樣品煙1包,客戶經(jīng)理具體負(fù)責(zé)對7匹狼品牌的宣傳和推薦,做好零售終端的卷煙陳列和明碼標(biāo)價工作(價值終端必須實物出樣),并積極進(jìn)行引導(dǎo)消費(fèi)。月末市場部進(jìn)行統(tǒng)計,對進(jìn)貨面增長率總權(quán)重為50%計算、銷量增長率總權(quán)重為50%(其中7匹狼(鴻運(yùn))、7匹狼(通福)、7匹狼(通運(yùn))進(jìn)貨面、銷量以前一個月數(shù)據(jù)為基準(zhǔn),環(huán)比增長率分別給予0.4、0.3、0.3的權(quán)重,3月份計算基準(zhǔn)值為2月份的數(shù)據(jù))進(jìn)行匯總排名,設(shè)一等獎4名,獎勵7匹狼(通福)、7匹狼(通運(yùn))卷煙各一包,以及精美電熱水壺一只、精美指甲鉗一套;二等獎8名,獎勵7匹狼(通福)、7匹狼(通運(yùn))卷煙各一包、以及精美電熱水壺一只(片區(qū)進(jìn)貨面環(huán)比或銷售量環(huán)比必須有一項為正值,否則取消獎勵資格,獎勵物料由工業(yè)自主提供)。
第二階段:以季度為單位,根據(jù)本季度片區(qū)進(jìn)貨面和銷售情況進(jìn)行匯總排名(7匹狼(鴻運(yùn))、7匹狼(通福)、7匹狼(通運(yùn))匯總進(jìn)貨面權(quán)重50%、匯總銷售量權(quán)重50%),設(shè)一等獎1名,獎勵7匹狼(通運(yùn))、7匹狼(通福)、7匹狼(鴻運(yùn))各一包,以及精美飄逸杯一只、旅行包一只、綠釉茶具一套;二等獎2名,獎勵獎勵7匹狼(通運(yùn))、7匹狼(通福)、7匹狼(鴻運(yùn))各一包,以及精美飄逸杯一只、旅行包一只;三等獎3名,獎勵7匹狼(通運(yùn))、7匹狼(通福)、7
匹狼(鴻運(yùn))各一包,以及精美飄逸杯一只。
第三階段:以半年度為單位,對每個片區(qū)7匹狼(鴻運(yùn))、7匹狼(通福)、7匹狼(通運(yùn))的總銷量、進(jìn)貨面、重復(fù)進(jìn)貨率分別給予0.4、0.3、0.3的權(quán)重進(jìn)行綜合計算并排名。設(shè)特別貢獻(xiàn)獎2名,由工業(yè)邀請赴福建學(xué)習(xí)考察一次; 6、費(fèi)用預(yù)算:
2、對象:安吉煙草所有正常營業(yè)的零售終端
3、卷煙規(guī)格:7匹狼(通仙)、7匹狼(通運(yùn))、7匹狼(通福)
4、兌換標(biāo)準(zhǔn):采取消費(fèi)者用空煙盒兌換禮品的方式,具體標(biāo)準(zhǔn)為:
每1個空煙盒兌換精美打火機(jī)2只
5、活動方式:
a、商業(yè)企業(yè)負(fù)責(zé)印刷印花促銷活動宣傳資料,由配送員發(fā)放到所有卷煙零售客戶,客戶經(jīng)理跟進(jìn)廣泛宣傳;
b、消費(fèi)者憑相應(yīng)空煙盒(為方便起見,空煙盒可為帶條形碼一側(cè)的煙標(biāo))到就近零售客戶處登記,零售客戶將兌換煙標(biāo)交給送貨員,送貨員收集后登記上交單位兌換,在下一個送貨日中將相應(yīng)禮品交付該零售客戶,并與客戶簽字確認(rèn)。再由客戶轉(zhuǎn)送消費(fèi)者。 6、費(fèi)用預(yù)算:
1、時間:20xx年4-12月份
2、對象:安吉煙草創(chuàng)新項目220戶價值終端以及7匹狼卷煙忠誠消費(fèi)核心客戶
3、卷煙規(guī)格:7匹狼(通仙)、7匹狼(通運(yùn))、7匹狼(通福)
品牌促銷方案案例篇二
1、延續(xù)圣誕影響
2、提高w`·s·m的市場占有率,促進(jìn)銷量,消化庫存
1、追求高品質(zhì)生活的中、上等階層的現(xiàn)代都市時尚女性
2、年齡層為20-38歲的都市女性
旦旦大禮,與你同享
12月30號(六)、1月1號(元旦、星期日)、2號(一)
試衣者
1、凡試衣者均可獲得精美的元旦禮品一份;
2、滿即減:
①凡購滿380元即減89元
②凡購滿580元即減159元
③凡購滿780元即減259元
(380—89)/380=0.765(折)
(580—159)/580=0.725(折)
(780—259)/780=0.667(折)
平均折扣:(0.765+0.725+0.655)/3=0.72(折)
主題海報放置在店鋪門口右側(cè)且顯眼的位置
品牌促銷方案案例篇三
吃出特別的味道
通過在各個學(xué)校,街市的宣傳、促銷活動,提高認(rèn)知度,促進(jìn)消費(fèi)者對認(rèn)可和信任。并通過后續(xù)的公關(guān)活動,樹立x品牌關(guān)心百姓健康,關(guān)心失學(xué)兒童的良好形象提高美譽(yù)度、和諧度。
1、企業(yè)概況
2、產(chǎn)品概況
3、市場分析。本身就是一種有著很多榮譽(yù)的優(yōu)秀食品品牌被廣大群眾所認(rèn)同整體消費(fèi)水平不高,而標(biāo)價適中,剛好可以讓人們接受,只有一家,它是一種中西結(jié)合的快餐,可以同時滿足不同口味的人群,這是相比于一種優(yōu)勢
4、消費(fèi)者分析。xx人民較為樸實,注重經(jīng)濟(jì)實惠,標(biāo)價能夠讓人接受,品牌還在發(fā)展,正在逐步走進(jìn)人們的生活,它的中西結(jié)合的特點給了人們更多的選擇空間,它是中國人自己的品牌,這樣跟讓人容易接納他,它的口味更加貼近中國人的品味。
1、在20xx年1月1日至3日期間,在各個學(xué)校同時開展宣傳,向廣大青年重新推出,在各個街市宣傳,讓人們重新了解它。
2、進(jìn)行促銷活動,價格適當(dāng)下調(diào),
3、重新裝潢,以一個新的外貌面向群眾,從視覺上起到一個很好的宣傳效果。
4、招收高素質(zhì)的職員向大家系統(tǒng)介紹特點。
5、舉辦新聞發(fā)布會,并當(dāng)面表示今后利潤的1%捐給希望工程,并節(jié)日向希望工程捐獻(xiàn)一些食品,在以后會進(jìn)場有類似的公益活動。
1、在活動開始前1周開始通過海報,傳單,報刊進(jìn)行宣傳,并表明以后對希望工程的捐資等各種公益活動。
2、又專門聘的高素質(zhì)職員進(jìn)行宣傳介紹
3、裝潢要有新特色,引人注意,并能反映最新動態(tài)
宣傳單一萬份,500元;海報100份,200元;活動宣傳媒體廣告非5萬元;聘請高素質(zhì)職員,50元每人每天;發(fā)布會禮儀,場地等費(fèi)用6000元;裝潢費(fèi)用,10000元??傆?56007—160000元。
活動全部費(fèi)用預(yù)計在15—16萬元之間,只要活動安排的當(dāng),通過多方面的宣傳,讓品牌再次進(jìn)入人們視野,產(chǎn)生一種潮流,讓大家重新注意裝潢讓大家在路過的時候會留意,是品牌給大家更深刻的印象;捐資希望工程能是更加深入人心,在群眾中更好地塑造良好的的品牌形象,達(dá)到事半功倍的良好效果。
品牌促銷方案案例篇四
由于大中小型的購物商場的迅速崛起,金沙摩爾商城應(yīng)再度樹立和提升自己的品牌形象,進(jìn)一步擴(kuò)大商城受眾的覆蓋面,給顧客留下好感,提高商城的銷售額,同時達(dá)到企業(yè)宣傳效果。為更多知名品牌的招商入駐我商城打下良好的基矗
經(jīng)過對龍崗區(qū)城市規(guī)劃的情況了解,橫崗區(qū)域也屬于重點開發(fā)地區(qū)之一,經(jīng)調(diào)查在橫崗范圍的深惠路段將出現(xiàn)天虹、萬家、新一佳還有一些小規(guī)模的商場即將在地鐵的開通后進(jìn)駐橫崗,這樣的局面的到來將會對金沙摩爾商城在銷售方面及未來的發(fā)展造成不可估量的影響。
(1)對商場的選擇:隨著生活水平的不斷提高、消費(fèi)者不但對產(chǎn)品的質(zhì)量要求越來越高,而且在逛商城是非常注重人氣、服務(wù)、環(huán)境、商品的吸引力、宣傳活動等。
(2)消費(fèi)層次分析:經(jīng)過對橫崗地區(qū)的消費(fèi)者調(diào)查,消費(fèi)者消費(fèi)層次的劃分比例如下第一類層次名稱穩(wěn)定高級高管不穩(wěn)定級中管銷售級銷售初管級基層工人輸入層次7000以上7000---50005000---3000xx---30001000---xx占有率5%10%12%60%。
(3)此次事件(活動)使不同層次的消費(fèi)者對金沙摩爾商城有一個新的認(rèn)識和重視,在他們心里建立"游逛,購物,金沙摩爾使大家休閑娛樂的好去處。
根據(jù)調(diào)查,消費(fèi)者最注重的是質(zhì)量,價格、品牌、感覺、服務(wù)幾個方面,每個人的喜好都不一樣。對整個商城的的商品柜臺調(diào)查,知名度偏低,所以太高的價格消費(fèi)者感覺不值,太低不能達(dá)到商家的成本要求,而且現(xiàn)在的商場人氣使得各柜臺各顯其能降價,打折等的行為更是讓消費(fèi)者矛盾。為讓消費(fèi)者安心到金沙摩爾購物,只有做出統(tǒng)一活動,真正讓消費(fèi)者感受到合理消費(fèi),安全消費(fèi),物超所值消費(fèi)。
經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn),現(xiàn)階段金沙摩爾的主要競爭對手主要有新世界商場(市場占有率20%),和橫崗商業(yè)街(市場占有率50%),而且他們主要占領(lǐng)了中底層的消費(fèi)群體占有率是不可忽視的。
走的路線主要是中層街市的方式,長期以來已經(jīng)形成了固定的消費(fèi)者口碑,有消費(fèi)者習(xí)慣講價的消費(fèi)模式,商品主要路線要質(zhì)量非品牌,環(huán)境雜亂,沒有安全感等因素。于商業(yè)街來說又有著新的差異,商業(yè)街從超低端到中高端的商品都有,環(huán)境大,但是不集中,品牌分化不明確。
金沙摩爾商城應(yīng)該向廣大的消費(fèi)者做出保證平價保證安全保證質(zhì)量保證優(yōu)質(zhì)服務(wù)的承諾。在激烈的競爭中樹立金沙摩爾的良好形象。
品牌促銷方案案例篇五
產(chǎn)品定位:15至35歲左右的年輕、有活力的人群 產(chǎn)品形象:青春洋溢,活力四射。
適用歡快的顏色作為包裝,選擇符合定位人群的明星代言(如最近熱播的《致青春》中的楊子珊,劇中形象是敢愛敢恨的玉面小飛龍鄭薇,青春本就是被人們熱追的話題,她這一形象符合青春活力的定位,必為年輕的人們所熟識,讓楊子珊作為明星代言將不失為一個好的宣傳。)。
主題廣告詞:我的青春我代言,不留遺憾!“美漾”為你的青春加足動力! 產(chǎn)品名稱:“統(tǒng)一”美漾活力型維生素飲料,設(shè)冰檸檬、水蜜桃、藍(lán)莓口味。
(樂百氏已有一款維生素飲料于20xx年3月底上市叫做脈動,脈動再剛開始上市時,銷量并不樂觀,因為中國飲料市場中的維生素飲料很少,這也說明在這一塊將有很大的市場潛力。截止到現(xiàn)在,他們公司推出的大的宣傳是“脈動”夢立方。)
價格設(shè)定:3.5-4.5元之間(考慮到所作的是校園宣傳,主要消費(fèi)人群是青年群體,這一
群體的消費(fèi)水平有限,故而把價格定在偏中下。)
宏觀環(huán)境分析:我國飲料市場潛力巨大。國內(nèi)龐大的飲料消費(fèi)群體已經(jīng)出現(xiàn),人們越來越注重產(chǎn)品安全和健康,雖然有一些功能型的飲料出現(xiàn),其中維生素飲料有娃哈哈的“激活”、農(nóng)夫的“尖叫”、匯源的“他+她”,但市場的潛力還是巨大的。
行業(yè)競爭分析:雖然潛在進(jìn)入者不多,但替代品的威脅還是非常大,行業(yè)競爭十分激烈。 內(nèi)部環(huán)境分析:優(yōu)勢在于品牌的知名度、風(fēng)險應(yīng)變能力、生產(chǎn)能力、公共關(guān)系能力,因為“統(tǒng)一”這個品牌在做飲料方面是成熟的。
利用宣傳傳遞給消費(fèi)者一種新的生活方式,或者是一種文化、關(guān)懷和愛的態(tài)度,而不僅僅是解渴的工具,能夠讓消費(fèi)者以選擇我們的產(chǎn)品成為一種時尚、習(xí)慣。
目標(biāo)消費(fèi)群的特點:
學(xué)生:品牌忠誠度高、側(cè)重時尚性消費(fèi)、口碑影響力大、易形成潛在消費(fèi)群體、易于形成輻射宣傳。
年輕白領(lǐng)階級:對生活充滿想象與激情,喜歡自由自在的生活氛圍,喜歡時尚的消費(fèi),想要形成自己的獨特生活方式。
活動時間:6月1日(兒童節(jié),可以在促銷時做一些活動引領(lǐng)受眾回味童年及年少時)
活動目的:轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念,擴(kuò)大消費(fèi)群體。 活動地點:鄭州北大學(xué)城
北大學(xué)城較其他大學(xué)城人群集中、商業(yè)化成熟。這里有中州大學(xué)、師專、商專等學(xué)校,學(xué)生人數(shù)在二十萬左右,還有商戶以及流動人口。此處場地方便,可以在中州大學(xué)內(nèi)的廣場或者其對面的學(xué)生宿舍區(qū)內(nèi),本篇策劃選用中州大學(xué)內(nèi)的廣場,位于學(xué)校入口,場地寬廣、平坦,適合做促銷用。
宣傳方式:條幅、展板、各校論壇、海報、健康小冊子等。
可以買飲料兩瓶送品牌玩偶、水杯等。同時可以做一些比較新穎的宣傳來吸引受眾。我做了一下方案:
1、 每個學(xué)校都有自己的校報,在活動前可以在校報上進(jìn)行宣傳,這種宣傳方式只需少量的費(fèi)用即可。可以刊登照片及活動時間或者一些軟文宣傳。
2、 條幅、展板、海報、各高校的論壇、短信、健康小冊子等
如:條幅分為固定和移動條幅。固定條幅就是懸掛在某一方不隨便改變位置,選擇在人群集中或出入必經(jīng)之地。移動條幅要求在特定時間出現(xiàn)在人群聚集地,拉條幅的工作人員的服裝要有產(chǎn)品標(biāo)識,要有新意,能夠吸引人們注意。如:穿上輪滑鞋的兩名工作人員,身穿與產(chǎn)品包裝相同顏色并帶有產(chǎn)品標(biāo)識的服裝,在放學(xué)的時候于食堂門口拉出條幅,時間為十分鐘左右。
健康小冊子上?。骸懊姥棠】敌≈R!”,關(guān)于飲水的健康知識。這個要活動當(dāng)天發(fā)放。
盡可能的在活動前兩天把產(chǎn)品宣傳資料充斥于每個學(xué)生的身邊,一定要在活動之前把氣勢做足。
3、在活動的前兩天或者三天,每天都發(fā)出一些宣傳頁,印上:6月1日下午三點“統(tǒng)一“美漾””給你不一樣感覺!擦亮你的眼睛來吧!你,敢來嗎?我,等你!上面印上做挑釁動作的人物。
4、輪滑、街舞表演
活動前兩天開始派表演者來一些閃客表演(或街舞或輪滑等),給人以懸念。并在每次表演結(jié)束后拉出條幅,上寫“統(tǒng)一美漾六一不見不散“,頻率為每天約三次左右。
輪滑和街舞的表演人員可以招聘有一定水平的兼職人員。 5、活動當(dāng)天上午準(zhǔn)備好場地以及其他必要設(shè)備。
在促銷活動開始之后,開始表演,比如街舞,可以邀請同學(xué)們斗舞等等(活動一天前提前展板說明邀請同學(xué)們參斗舞自由賽),勝出的個人或者團(tuán)隊可以跟隨校園促銷團(tuán)隊去其他地方做宣傳以及給予相應(yīng)的獎金。
斗舞自由賽規(guī)則:一對一pk,參與即送“美漾”一箱,勝利者由對方推薦產(chǎn)生。就是比賽雙方,有一方覺得自己承認(rèn)不如對方,那么對方即為勝利方。最終勝利者給予五百元獎勵,以及可以跟隨宣傳隊伍尋找對手,并發(fā)放證書。
1、人員分組:主負(fù)責(zé)人1人,輪滑2名,街舞5人,前期采辦3人,展地布置5人,主持1人,外聯(lián)2人,宣傳制作2人,維持比賽秩序由展地布置人員負(fù)責(zé),音響等由宣傳制作人員負(fù)責(zé),促銷監(jiān)督由外聯(lián)負(fù)責(zé),前期采辦為機(jī)動人員。
2、招聘8名兼職促銷人員及2名發(fā)放宣傳單的兼職人員。
3、另派1名人員負(fù)責(zé)與校內(nèi)負(fù)責(zé)人員隨時保持聯(lián)系。
為了品牌的形象以及產(chǎn)品的良好的銷售,后期的工作尤其重要,不能說促銷活動結(jié)束了就讓產(chǎn)品的信息銷聲匿跡。對高校園區(qū)里每個超市或者飲料銷售點以及自動販?zhǔn)蹤C(jī)都有我們的產(chǎn)品賣,并且每隔一段時間更新一次海報宣傳或者做一次促銷活動。
1、 由于宣傳很密集且較有新意,可能活動現(xiàn)場的人會比較多,而且會有斗舞等競技活動,可能會有些許騷動,所以現(xiàn)場一定要留有維持秩序的人員。
2、 活動前要與該校的保安人員做好工作,以便放生不便活動進(jìn)行的事情。 3、 可對該?;蛘弑贝髮W(xué)城的高校的社團(tuán)進(jìn)行贊助,讓其協(xié)助工作人員進(jìn)行促銷活動,畢竟在這里他們比工作人員熟悉。 4、 防范暴力事件。
我想,活動現(xiàn)場一定會非?;鸨?,大多數(shù)人可以記住我們的產(chǎn)品,因為目標(biāo)受眾對于新鮮事物的興趣和接受能力比較強(qiáng)。
品牌促銷方案案例篇六
l 通過部分常規(guī)品種的讓利促銷,提升xx在旺季的銷量
l 借助假日經(jīng)濟(jì)的人氣,帶動主力產(chǎn)品的銷售
l 樹立并傳播xx在終端市場的品牌形象
集中等在五一期間進(jìn)行采購的待裝修準(zhǔn)業(yè)主
(備選)
l 實力xx·實惠放送
l 濃情五月·魅力綻放
l 5.1有特惠,品質(zhì)不打折
l 五一出實招,驚喜三重奏
l xx純實木,五一更實惠
l 五月xx,惠風(fēng)和暢
l 暢享五月風(fēng),放價好輕松
l 好xx讓更多人享用
xx年4月18日~xx年5月18日
xxxxxx直營旗艦店
(其它地區(qū)根據(jù)各自情況可參考執(zhí)行)
xxxx重磅推出三重優(yōu)惠活動:
1、特價優(yōu)惠折上折:(優(yōu)惠力度見特價產(chǎn)品表)
2、真情大放送,送就送實惠:
l 買十送一:你買10平方,我送1平方
l 買xx送踢腳線:購買 平方,送xx專用輔料
l 買xx送安裝,實惠送到家:購買xxxx 平方以上,提供免費(fèi)安裝服務(wù)
3、搶購實力派,珍藏限量版:一定周期內(nèi)部分產(chǎn)品特惠限量供應(yīng),單次購買面積不超過 平方
1、特價主打產(chǎn)品見列表
2、已推特價商品不參與以上活動
3、三項優(yōu)惠活動可任選其一,不重復(fù),不累計
4、本次活動的產(chǎn)品和服務(wù)僅在活動時間范圍內(nèi)有效
5、本次活動僅限指定區(qū)域,最終解釋權(quán)歸xxxxx所有
根據(jù)xx門店選擇布置以下物料和促銷品:
活動海報,店面pop,門頭橫幅噴繪,易拉寶,宣傳單頁
品牌促銷方案案例篇七
提高銷量,擴(kuò)大市場占有率以及提升xxx品牌影響力
1、 宣傳預(yù)約時間:4月10日-4月20日
促銷時間:4月21日-5月6日
1、正價產(chǎn)品全場8.3折(特價、五金功能件、折疊門除外)
2、xxx白橡/黑胡桃/胡桃木柜體 展開價 298元/㎡直降48%到155元/㎡,投影價838元/㎡直降50%到420元/㎡;
3、蘋果木/暖白柜體 展開價 298元/㎡直降45%到165元/㎡,投影價838元/㎡直降46%到450元/㎡;
4、歐式大百葉炭雕原價 1099元/㎡直降66%現(xiàn)價369元/㎡;
歐式大百葉白/紅原價 1099元/㎡直降55%現(xiàn)價499元/㎡;
芬芳(隱框芬芳)/格萊美(隱框極簡浪潮)/雙驕風(fēng)情(隱框雙嬌風(fēng)情)原價1168元/㎡直降32%現(xiàn)價799元/㎡;
巴斯洛克.香頌(mzy-111咖啡sgg-p4100)原價1299元/㎡直降30%現(xiàn)價899元/㎡;
寶麗金(ry-019日源紅sgg-702咖啡)原價1399元/㎡直降36%現(xiàn)價899元/㎡;
5、ry-010無手印玉沙原價1099元/㎡直降45%現(xiàn)價599元/㎡;
瑩瑩私語原價1599元/㎡直降50%現(xiàn)價799元/㎡;
繽紛米黃(天寶象牙白la-0041二等分)原價1368元/㎡直降36%現(xiàn)價879元/㎡
6、特價,抽屜、褲架、格子架等五金功能件,折疊門不打折;
7、2400(高)*1800(長)*550(深)赫本衣柜驚爆價2699元/套,(顏色:xxx白橡/黑胡桃/胡桃木/蘋果木/暖白,含五金不含門附圖)
8、下訂20xx元,贈送價值5000元衣柜智能系統(tǒng)(單戶金額需滿1萬元或以上參加)
9、每戶交50元,可獲美國xxx全球高端家居俱樂部vip卡一張,享受多項優(yōu)惠活動(導(dǎo)購給予30元/張?zhí)岢?,需登記vip客戶信息)
10、時尚ipad等你拿,5.6下午3:30金盛國際家居xxx專賣店組織抽獎活動,獎品:3臺ipad,20輛折疊自行車 ,150個衣柜多寶格
編號項目時間
1方案初步確定4月7日前
2店長討論、培訓(xùn)及方案最終確定4月10日
3客戶預(yù)約4月10日-4月20日
4海報、版面設(shè)計4月10日-12日
5物料(纖維布掛畫、易拉寶)制作4月12日-4月16日
6house365團(tuán)購發(fā)布4月10日開始
7house365 flash廣告發(fā)布4月10日-4月20日
8店面布置4月16日-17日
9活動執(zhí)行4月21日-5月6日
10促銷總結(jié)4月8日
xx負(fù)責(zé)活動統(tǒng)籌安排l 傳達(dá)方案整體思路及監(jiān)控活動操作;
xx負(fù)責(zé)公司整體促銷活動的后臺支持l 編制活動執(zhí)行方案,并負(fù)責(zé)督促執(zhí)行;
l 新產(chǎn)品、常規(guī)產(chǎn)品、特價產(chǎn)品明顯標(biāo)示;
l 專賣店現(xiàn)場布置(海報、價格牌、宣傳單張);
xx負(fù)責(zé)整體促銷活動宣傳l 在網(wǎng)站和報紙上發(fā)布活動內(nèi)容,并及時跟貼;
l 抽獎場地確定
三個店長負(fù)責(zé)所有促銷人員的管理和培訓(xùn)l 培訓(xùn)導(dǎo)購員:
1、 活動介紹和現(xiàn)場布置符合要求;
2、 導(dǎo)購員職責(zé)明確(總目標(biāo)、各店目標(biāo)、銷量一定要層層分解到每個導(dǎo)購員);
3、 導(dǎo)購員的促銷技巧及統(tǒng)一說辭;
4、 至少有2次培訓(xùn);
l 向谷總匯報促銷情況;
測繪師所在專賣店的促銷活動l 協(xié)助專賣店現(xiàn)場布置;
l 對消費(fèi)者進(jìn)行宣傳、導(dǎo)購;
l 及時反映專賣店促銷情況;
獎勵辦法完成目標(biāo),定金達(dá)到1000元/個的客戶,獎勵30元/單;
完成目標(biāo)150%以上,獎勵60元/單;
完成目標(biāo),業(yè)績達(dá)成率第一名的團(tuán)隊獎勵1000元;
1員工獎金1.2萬元
2媒體宣傳5萬元
3合計投入費(fèi)用6.2萬元,費(fèi)用比1.55%
4收入預(yù)算400萬
附:物料設(shè)計內(nèi)容及要求
纖維布掛畫內(nèi)容:
1、2699元赫本衣柜搬回家;
2、5月6日時尚ipad等你拿;
3、下訂20xx元,送價值5000元衣柜智能系統(tǒng)(單戶金額滿1萬元以上參加)
4、美國xxx高端家居俱樂部vip會員全球熱招中。
品牌促銷方案案例篇八
利用315消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日這一節(jié)日,在活動中注重以公關(guān)活動為主,穿插商場的促銷活動,營造本商場注重消費(fèi)者權(quán)益的良好形象。
3月10日——3月18日(3/15日為消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日,包括前后的雙休日)
消費(fèi)者維權(quán)知識有獎判斷
(一)“消費(fèi)者維權(quán)知識對與錯”有獎投箱活動
1.思路:活動期間,商場每天準(zhǔn)備1000張有關(guān)消費(fèi)者維權(quán)知識的紙片,每張紙片上內(nèi)容為一條有關(guān)消費(fèi)者維權(quán)知識的對錯題,消費(fèi)者在紙片后填寫自己的姓名、聯(lián)系電話后,根據(jù)對錯判斷投入商場內(nèi)設(shè)置的對錯兩個箱內(nèi)。凡是答對的消費(fèi)者,就有可能獲得以下獎品(抽獎產(chǎn)生)。
2.獎項設(shè)置:
一等獎:1名價值1000元獎品(購物券);
二等獎:5名價值500元獎品;
三等獎:50名價值20元獎品;
鼓勵獎:若干名小禮品一份
3.注意事項:
*營業(yè)員不得參與活動(可采取憑購物小票領(lǐng)判斷題的做法);
*此活動可以由某廠家贊助,以節(jié)約費(fèi)用,但由商場自身舉辦,這樣對商場形象的宣傳就直接有力。
*維權(quán)知識問題從有關(guān)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)的法律條文中取得。
*活動持續(xù)時間、獎項設(shè)置、獲獎人數(shù)、每天發(fā)放的對錯判斷題的數(shù)量、是否每天抽獎、還是活動期間共抽一次獎由企業(yè)自己控制確定。
(二)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者協(xié)會現(xiàn)場受理消費(fèi)者維權(quán)活動。
(三)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者協(xié)會受理的維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的圖片或文字資料展:如20xx年**市十大消費(fèi)者維權(quán)案例。
(四)商場設(shè)立有關(guān)消費(fèi)知識的講座。
3.超市“你敢寫,我就給”迎3.15策劃
活動的主題:超市“你敢寫,我就給”迎3.15活動籌劃
活動目的:
為迎接3.15日的到來,和感謝顧客對我們超市在過去的一年里的大力支持,本著互慧互利的原則,經(jīng)過研究決定舉行一次別開生面的讓利大酬賓,希望通過我們的活動,能夠為顧客朋友節(jié)約每一分錢,帶來更大的實惠,同時為了感謝顧客朋友的熱情購買,在活動期間凡在本超市購買40元的顧客朋友,將還有更大的驚喜。
活動一:
活動時間:2月20日至3月8日
活動對象:2月20日--3月8日在本超市購買40元的顧客
活動的地點:本市的所有xxx超市均參加此次活動。
活動內(nèi)容:購滿40元的顧客可以到服務(wù)臺領(lǐng)取一張報名的表格,在獎聯(lián)上寫下自己想要的獎品,同時獎品必須是本超市賣場有售的商品,并且是售價不超過20xx元的商品,然后留下有另外一半有活動特制的號碼副券,把有自己的姓名和獎品的正券投入我們?yōu)槟銣?zhǔn)備的獎箱。
注意點:顧客在寫?yīng)勂返臅r,只有寫一份商品的名稱,同時遵守我們的規(guī)定,不得填寫大于20xx元的商品和在本超市沒有銷售的商品,如有出現(xiàn)上類情況而又成為我們的幸運(yùn)觀看,我們將以無效的方式取消獲得獎品資格,希望顧客朋友遵守。對以上內(nèi)容,視同顧客朋友認(rèn)同,本超市不承擔(dān)任何責(zé)任。
獎項設(shè)置:
一等獎:3名獎品:獲得自己在獎券上填寫的不超過20xx元的商品
二等獎:5名獎品:以自己在獎券上填寫的五折價格購買該商品
三等獎:10名
獎品:以自己在獎券上填寫的八折購買該商品或者返還在本次活動消費(fèi)的金額。(最多返還不得大于200元)
活動二:
同時為了以后更好地為顧客朋友很好地服務(wù),我們愿意拎聽顧客朋友對我們的心聲,只要你在以前或者是未來對我們的工作有很好的意見和見意,我們都愿意拎聽,使我們更好地服務(wù)你們。
其中可包括以下內(nèi)容:
一:您對我們超市的哪里不滿意和滿意的地方;
二:您對我們有何種的建議;
三:我們要如何服務(wù)您;
四:您在我們的超市有過種種的不愉快;
五:您對我們的評價;
六:我們要如何經(jīng)營好我們的超市;
七:您想希望我們以后怎樣讓利給您;
八:對我們的出售的商品有何要求;
只要您對我們有想說的沖動都可以拿起你手中的筆,我們都愿意聽,同時我們將對我們有很大的提議者給予獎勵,將在這些熱情的顧客朋友當(dāng)中評選出以下的幸運(yùn)顧客:
一等獎(二名):獎1000元有的mp3一臺
二等獎(五名):獎300元的照相機(jī)一臺
三等獎(十名):獎100元的商品
鼓勵獎若干名:獎20元的購物券
開獎的時間和地點:3月15日晚6:00在各店活動區(qū)
領(lǐng)獎時間及地點:3月15日-3月22日營業(yè)時間內(nèi),請獲獎顧客憑有效證件至各店服務(wù)中心領(lǐng)取獎品,如獲得價值100元(含)以上的獎品,須繳納20%的個人所得稅,由本公司代繳。
活動宣傳方式:
超市廣播:
從2月1日至3月1日每2小時播一次為頻率
從3月2日至3月15日每1小時播一次頻率
文字:
超市dm支持(每一星期為一期)
各超市店門前張貼pop廣告宣傳
4.中心百貨“情牽3.15”系列曲策劃
活動時間:3月13日-16日
活動主題:xxx超市“情牽3.15”系列曲進(jìn)行時
活動口號:與幸福同行與精彩握手
活動內(nèi)容:
旋律a:春潮涌動——讓您歡喜讓您欣慰
走在風(fēng)和日麗的三月,您一定被春風(fēng)春雨感動,被自己的浪漫情懷感動,現(xiàn)在,請讓我們來感動您。
您對xxx超市的關(guān)心由來已久,我們的成長凝聚著您的支持,我們除了感謝還是感謝.油鹽柴米醬醋茶,讓我們?yōu)槟蚣?xì)算,漫漫風(fēng)雨人生路,我們真誠陪您走。
讓歷史見證“3.15”,我們的感恩行動于3月13日---3月16日閃亮登場。除名煙名酒,特價商品和部分專柜商品外,全場一律8.8折讓大利酬賓.您歡喜,我欣慰,xxx超市永遠(yuǎn)是您生活的好幫手。
旋律b:愛灑寶寶——媽媽,我把祝福和夢想飛上天了
春天離我們不遠(yuǎn),它就在窗外,就在我們的身邊,它同時也在孩子的手中.一只小小的風(fēng)箏,承載的是孩子的夢想,放飛的是孩子的心情,請您幫孩子將
xxx超市的風(fēng)箏帶回家中,同時也請您把xxx超市的祝福捎到孩子的心上。寶寶,我們祝你健康成長,天天向上。
寶寶,只要你的爸媽代你在超市購物滿15元,這只漂亮的風(fēng)箏就屬于你的了,你就可以隨心所欲地將它與夢想給飛上天了。
旋律c:情牽“3.15”——有獎問卷調(diào)查活動
凡在本超市購物滿15元起,評電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取“有獎?wù){(diào)查卷”一份,填寫后交回服務(wù)中心即可參與現(xiàn)場的摸獎,內(nèi)設(shè)一等獎4名,獎價值38元的文體商品組合;二登獎6名,獎價值28元的化妝品組合;三登獎10名,獎價值18元的任意商品組合,并根據(jù)編號評出特別獎2名,獎價值500元的購物券一張.好心情自然有好運(yùn)氣,好運(yùn)氣一定給您好心情。
旋律d:情涌xxx超市——購物淘金之旅
“走溫馨通道,踏淘金之旅”3月16日驚喜為您準(zhǔn)備.我們在超市內(nèi)不同地方分別放置了15套“誠信經(jīng)營,放心消費(fèi)”的電腦打印字,如您能把每一套字完整地找出來,那么請到我們的服務(wù)中心把您的獎品拿回家.每人限找一套,15套驚喜送給15位朋友.祝您幸運(yùn)。
品牌促銷方案案例篇九
1、全面打響產(chǎn)品在敦煌的知名度
開業(yè)時間:20xx年8月1-----22日
新交房業(yè)主
一元座便器 瘋遍敦煌
——產(chǎn)品敦煌店開業(yè)慶典——
1元座便器,瘋遍敦煌
產(chǎn)品敦煌開業(yè)專供節(jié)水座便器,專供價1000元,送999元現(xiàn)金卷,現(xiàn)金卷可購買全場任何正價產(chǎn)品,20xx年11月1日前使用有效,不找零、不兌現(xiàn)、蓋章生效。
綠色消費(fèi)、傾城巨獻(xiàn)
浴室柜 綠色消費(fèi)推廣價:999元
淋浴花灑綠色消費(fèi)推廣價:598元
面盆龍頭 綠色消費(fèi)推廣價:196元
廁紙架綠色消費(fèi)推廣價:118元
毛巾桿 綠色消費(fèi)推廣價:88元
超值套餐、震撼全城
神秘豪華浴室配置 綠色消費(fèi)推廣價僅? 元,現(xiàn)場揭曉
廠家回饋、限量搶購
活動期間購正價產(chǎn)品滿3000元
加1元可任選指定五金掛件一件
加99元可任選指定龍頭一件
以上產(chǎn)品為廠家回饋特供,各限量5套,先到先得
恭賀開業(yè)、現(xiàn)金大派送
活動期間購滿5000元,交清全款,可抽獎返現(xiàn)金一次
一等獎 返現(xiàn)50%
二等獎 現(xiàn)金1000元
三等獎 返現(xiàn)2%
現(xiàn)在市場上400多元的座便器已經(jīng)司空見慣,且有的品牌常年如此促銷,對消費(fèi)者沒有吸引力,如果產(chǎn)品繼續(xù)走綠色消費(fèi)推廣價398元的座便器,首先沒有競爭力,再者降低了品牌檔次,開業(yè)就給人留下低檔的品牌印象,于是干脆就低到極致,1元座便器。但我們的座便器價值是1000元的,開業(yè)活動再送999元現(xiàn)金券,相當(dāng)于座便器本身就是1元。
考慮到1元座便器可能會與日后平常398元銷售的沖突,在促銷單頁以及海報上,不注明是標(biāo)號,而是講廠家開業(yè)特供的產(chǎn)品。
最后促銷的創(chuàng)意點在于提高銷售額,只要消費(fèi)者購買了1元座便器,也就是最少購買了1000元以上的產(chǎn)品,打破以往其他品牌只賣超低特價產(chǎn)品,沒有銷量與利潤的不足。
品牌促銷方案案例篇十
吃出特別的味道
通過在xx各個學(xué)校,街市的宣傳、促銷活動,提高xxx的認(rèn)知度,促進(jìn)消費(fèi)者對xx的認(rèn)可和信任。并通過后續(xù)的公關(guān)活動,樹立xxx品牌關(guān)心百姓健康,關(guān)心失學(xué)兒童的良好形象提高xxx的美譽(yù)度、和諧度。
1、 企業(yè)概況
2、 產(chǎn)品概況
3、 市場分析
xx本身就是一種有著很多榮譽(yù)的優(yōu)秀食品品牌被廣大群眾所認(rèn)同
xx的整體消費(fèi)水平不高,而xxx標(biāo)價適中,剛好可以讓人們接受,xx只有一家xx,它是一種中西結(jié)合的快餐,可以同時滿足不同口味的人群,這是相比于xxx的一種優(yōu)勢
4、消費(fèi)者分析
xx人民較為樸實,注重經(jīng)濟(jì)實惠,xxx的標(biāo)價能夠讓人接受,xxx的品牌還在發(fā)展,正在逐步走進(jìn)人們的生活,它的中西結(jié)合的特點給了人們更多的選擇空間,它是中國人自己的品牌,這樣跟讓人容易接納他,它的口味更加貼近中國人的品味。
1、 在20xx年1月1日至3日期間,在各個學(xué)校同時開展宣傳,向廣大青年重新推出,在各個街市宣傳,讓人們重新了解它。
2、 進(jìn)行促銷活動,價格適當(dāng)下調(diào),
3、 重新裝潢,以一個新的外貌面向群眾,從視覺上起到一個很好的宣傳效果。
4、 招收高素質(zhì)的職員向大家系統(tǒng)介紹xxx的特點。
5、 舉辦新聞發(fā)布會,并當(dāng)面表示今后xxx的利潤的1%捐給希望工程,并節(jié)日向希望工程捐獻(xiàn)一些食品,在以后會進(jìn)場有類似的公益活動。
1、 在活動開始前1周開始通過海報,傳單,報刊進(jìn)行宣傳,并表明以后對希望工程的捐資等各種公益活動。
2、 又專門聘的高素質(zhì)職員進(jìn)行宣傳介紹
3、 裝潢要有新特色,引人注意,并能反映xxx的最新動態(tài)
宣傳單一萬份,500元;海報100份,200元;活動宣傳媒體廣告非5萬元;聘請高素質(zhì)職員,50元每人每天;發(fā)布會禮儀,場地等費(fèi)用6000元;裝潢費(fèi)用,10000元。
總計156007-160000元。
活動全部費(fèi)用預(yù)計在15-16萬元之間,只要活動安排的當(dāng),通過多方面的宣傳,讓品牌再次進(jìn)入人們視野,產(chǎn)生一種潮流,讓大家重新注意xxx裝潢讓大家在路過的時候會留意,是品牌給大家更深刻的印象;捐資希望工程能是xxx更加深入人心,在群眾中更好地塑造xxx良好的的品牌形象,達(dá)到事半功倍的良好效果。
品牌促銷方案案例篇十一
旺季搶量,同時強(qiáng)化音樂手機(jī),完美音質(zhì)的形象定位,通過主推音樂手機(jī),提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。
促銷主題和內(nèi)容:
xx年12月20日-xx年2月15日,凡購買音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈送。
贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點在于手機(jī)音樂的共享,可以在郊游,聚會等時刻,隨時隨地播放手機(jī)中存儲的音樂。
促銷活動的開展方式:此次促銷活動,全國統(tǒng)一開展,贈品全部由工廠采購,公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
禮品費(fèi)用核銷辦法:根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格
各地的贈品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對消費(fèi)者的促銷,不考慮補(bǔ)通路庫存。 配合本次促銷活動,公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場活動用pop物料。
除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈品,戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達(dá)各一級倉庫。
贈品配送方式::贈品必須由促銷員控制,贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng)。
促銷活動注意事項:從全國來看,音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此,我們的促銷活動重點在此類售點開展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動范圍,加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊交款。
促銷員演示樣機(jī)配備。k098,k028,k128必須配真機(jī)。
陳列和形象更新。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務(wù)必在大賣場,核心售點,專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖,各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。
各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。
本次促銷贈品,很好地和音樂手機(jī)完美音質(zhì)的賣點相切合,可以在銷售時加以演示,進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此,促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。
搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好,越多,越大,銷量就會成倍提升。因此,各地在12月15日前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留駐率高)。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促),估計各品牌的投入力度會更大。因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
業(yè)務(wù)團(tuán)隊銷售競賽和短信互動。在元旦三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內(nèi)各地銷售。
*注意元旦人流特點。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明,以國慶為例,第1,2天,省會城市,二級地市的人流量會大,第1天的銷量會達(dá)到平時7-10倍,第2天達(dá)到平時的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉(xiāng)鎮(zhèn),銷量為平時的1.5—2倍;第6,7天,一級城市又有所上市,但總量增長不大,和平時周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點,安排促銷活動開展和資源調(diào)配。
*元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價格機(jī)器沖量。比如:k218等。
贈品的流失問題,必須有嚴(yán)格的流程控制,促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個贈品,都必須在表上做相應(yīng)填寫。
活動效果延續(xù)性的.問題。要設(shè)定促銷目標(biāo),開展分組競賽;促銷活動過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。
品牌促銷方案案例篇十二
一.活動主題:購xx地板 免費(fèi)游港澳
二.活動時間:20xx年4月9日——20xx年5月6日
三.活動范圍:全省xx專賣店
四、活動目標(biāo):全省區(qū)域銷售50000平方米
五、活動背景與市場分析:
地板行業(yè)發(fā)展分析
六、活動細(xì)則:
買xx地板 邀您香港澳門免費(fèi)游
1. 凡訂購xx實木區(qū)地板(包括:多層實木,多層仿古實木,三層實木,實木)80平米以上均可獲贈由xx地板提供的香港、澳門旅游(每個訂單只限一人)。
2. 已定單客戶在享受免費(fèi)港澳游前必須先交納80%的貨款。
3. 若不足80平米由客戶補(bǔ)足剩余費(fèi)用(每平米補(bǔ)差價40元).
4. 如已定單客戶不想享受免費(fèi)港澳游,則視為自動放棄。
5. 參加港澳游的訂單客戶以實鋪面積為準(zhǔn)。
6. 港澳游客戶的旅行時間可由自己決定(除五一、十一、元旦等節(jié)假日)
7. 其他事宜按旅行社的規(guī)定執(zhí)行(xx地板只負(fù)責(zé)往返路費(fèi)、食宿及首道景點門票費(fèi)用,其他費(fèi)用均由客戶自理)
8. 特價產(chǎn)品及限量產(chǎn)品除外
暢想xx品質(zhì) 贏取華碩筆記本
獎 品:華碩筆記本電腦 型 號:待定
活動日期:20xx年4月9日至20xx年5月6日
在活動期間內(nèi)訂單客戶均可獲贈由xx地板提供的免費(fèi)華碩筆記本電腦抽獎卷一張,在20xx年5月6日下午2點在各專賣店統(tǒng)一抽獎。
抽獎規(guī)則:按訂單先后順序蘭州地區(qū)累計500平米抽取電腦一臺;其他地區(qū)累計688平米抽取電腦一臺;特價產(chǎn)品及限量產(chǎn)品除外
活動期間凡訂單客戶都有正常禮品相送,價格史上最惠!
七、活動說明:此次活動要求全省聯(lián)動,各地盡量出現(xiàn)69元/平米(a系列兩款裸板價),89元/平米(h系列特款特賣大包價)的特價地板,以最大限度的來收獲訂單,然后再轉(zhuǎn)化為升級定單,以此來摧毀競爭對手的經(jīng)營信心,達(dá)到多訂單對xx品牌宣傳的目的。
訂金雙倍、十倍翻
活動期間內(nèi)小區(qū)意向訂金交納10元當(dāng)100元使用;交納100元當(dāng)200元使用;交納200元當(dāng)400元使用。以此來攔截裝修業(yè)主的意念,把xx作為考察的第一對象。
禮品支持 (禮品有限,欲購從速!)
品 種價格
門口墊15元/塊,買一贈一
指甲剪
水晶煙缸68元/個,買一贈一
禮盒拖把30元/個,買一贈一
在公司沒有禮品的情況下,可自己在當(dāng)?shù)亟M織一些禮品。
八.活動執(zhí)行進(jìn)程控制
時間內(nèi)容備注
4月1日討論定稿,確定本次促銷的場地,宣傳道具,活動申請,人員配置,廣告位確定,小區(qū)物業(yè)聯(lián)系…
4月3日物料設(shè)計,廣告設(shè)計并開始制作并予以發(fā)布
4月3---8日物料發(fā)往各個經(jīng)銷商,各專賣店布置設(shè)計店面,并且預(yù)售簽單開始
4月9日定點引爆,活動開始
九.活動物料
1.立柱、拱門:各地專賣店在活動期間戶外必須立拱門和立柱,活動遮陽傘或帳篷可在專賣店門口或建材市場門口放立,附近并有專人發(fā)放活動資料!以此來烘托活動氣氛。如沒有立柱拱門的經(jīng)銷商可向蘭州公司申請借用或購買,如需購買的經(jīng)銷商請在4月2日之前向蘭州公司匯款下定單由蘭州公司統(tǒng)一去制作,制作時間為十日左右。
2海報(噴繪):請張貼在店面最顯眼的位置;必須保證當(dāng)?shù)刈钚麻_盤的所有小區(qū)都有張貼;各級經(jīng)銷商在可以的情況下可進(jìn)行街道、路口、超市等繁華地段進(jìn)行地毯式的張貼(此規(guī)格建議為1.2米*0.8米),以有效告知促銷信息,由蘭州公司統(tǒng)一提供設(shè)計樣稿,費(fèi)用一人一半。
數(shù)量不限,大小不限!機(jī)會只有一次!
1. 單頁:由公司統(tǒng)一設(shè)計制作發(fā)放到各地,要求各地各店夾報或?qū)H擞行l(fā),不得積壓于手中,配置多少,必須全部使用完畢。
制作標(biāo)準(zhǔn):157克a4銅版紙。
2. 禮品對頭:本次活動的禮品堆頭請擺放在正門進(jìn)店一米處位置,整體呈(品)字形堆放,最前面擺放門口墊20個以上(絲帶捆綁),正反“禮”字貼放置于禮品堆頭的最上方,規(guī)格不小于1米*1米。(“禮”字貼制作標(biāo)準(zhǔn)參考圖片)
5.特價簽:針對本次活動,公司單獨制作實木地板“免費(fèi)游港澳”、強(qiáng)化地板“贏取華碩筆記本電腦”、特價產(chǎn)品的促銷標(biāo)簽,各店必須明顯貼示于展示樣板上。
6.有條件的(特別是臨街店)專賣店一定要用公司統(tǒng)一設(shè)計好的噴繪畫面將門頭包起來,不要把入口擋住,盡量往門頭以上位置去做,能做多大就做多大,此目的就是讓消費(fèi)者一定要感覺到震撼,用做特殊宣傳的手段放大進(jìn)店吸引。由蘭州公司統(tǒng)一提供設(shè)計樣稿并制作,費(fèi)用一人一半。
十.渠道宣傳要求
1.促銷噴繪一定要保證當(dāng)?shù)厮行麻_盤小區(qū)都有懸掛
2.橫幅懸掛小區(qū)/街道/建材市場進(jìn)行宣傳
3.單頁夾報或有專門人員進(jìn)小區(qū)上門投遞
4.充氣立柱、活動遮陽傘、在小區(qū)門口/廣場/建材市場門口/專賣店門口放立,附近并有專人發(fā)放活動資料
5.活動廣告管理方法:要求各經(jīng)銷商進(jìn)行充量的廣告投入,必須管控專賣店所有人員制定執(zhí)行充分宣傳。
特別說明:要求各地必須無條件參加本次活動,并嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)定的相關(guān)政策。對違反相關(guān)規(guī)定的和不參加本次促銷的經(jīng)銷商按照本方案第三條執(zhí)行外,對該地區(qū)的區(qū)域保護(hù)公司也不做保證!
十一.樣板:現(xiàn)無實木樣板的經(jīng)銷商抓緊時間在接到通知三日內(nèi)完成上樣工作,每店不少于四款(多層仿古),每款六片起發(fā)。
十二.獎品成本
港澳旅游:3200元/人。定實木區(qū)地板80平米以上就可享受免費(fèi)港澳游,每平米成本40元,建議各經(jīng)銷商把吊牌價提高每平米20元,活動時利潤每平米再降20元。建議在店面銷售實木區(qū)地板時盡量以折扣形式跟客戶進(jìn)行討價還價,輔料也另算。
華碩筆記本電腦:每臺2800元左右。按累計訂單800平米抽獎一次折算后每平米3.5元。抽獎券由蘭州公司統(tǒng)一設(shè)計制作,市級發(fā)放80張,縣級50張。抽獎定在五一黃金周的最后一天下午兩點左右,最好在當(dāng)?shù)仄刚堃晃恢鞒秩藖砘钴S現(xiàn)場氣氛,現(xiàn)場布置一定要大氣,要有節(jié)日的氣氛。門口紅地毯能鋪多大就鋪多大,音響聲音盡量放大,最好選用一些比較勁爆的dj音樂,開獎時主持人要不停的大聲說“xx地板促銷活動還在繼續(xù),沒有訂單的朋友抓緊時間訂單,可能下一臺筆記本電腦就是你的”等一些促進(jìn)客戶訂單的話語,拱門、立柱、吊旗、禮花、禮品堆頭、地毯、條幅等等這些都是營造氣氛的道具。
以上兩項獎項消費(fèi)者不可兼得。
十三.店面宣傳全省統(tǒng)一口徑:(對外宣傳時可用廠家的角度進(jìn)行)
1. 慶祝五一暨xx地板十二周年廠慶,全國廠商聯(lián)動,十二年來價位首破底線,五一長假結(jié)束后全球統(tǒng)一調(diào)價。
2. 全國xx地板專賣店同步聯(lián)歡慶祝xx周年廠慶,定地板免費(fèi)游港澳,贏取華碩筆記本電腦,xx史上首次,機(jī)會只有一次!
3. 活動期內(nèi)各專賣店只要訂單累積達(dá)到688平方米就可抽獎一次(不管十單八單,只要一到立馬現(xiàn)場抽獎產(chǎn)生)
4. 實木地板,高貴、時尚、典雅,專為成功人士量身打造!今日訂單價位史上最低,并且xx提供免費(fèi)、輕松港澳十五日游!
地板,中國地板十大品牌、中國品牌500強(qiáng)、首批出口免驗產(chǎn)品,品牌的榮譽(yù)保證了xx的品質(zhì)。
6. 全省各店面導(dǎo)購人員要自信加勇敢的說:雖然xx地板的品牌不是行業(yè)的第一,但是xx的品質(zhì)絕對是行業(yè)的第一。
7. 本次促銷活動xx廠家計劃在全國1800家專賣店(不包括香港、澳門)共抽取3500臺華碩筆記本電腦,計劃在全國共計2800人參加免費(fèi)港澳游。機(jī)會只有一次。
十四.小區(qū)、街道橫幅內(nèi)容
1. 購xx地板送港澳游,xx史上首次,機(jī)會只有一次!
2. 購xx地板贏取華碩筆記本,現(xiàn)場開獎,真實有效!機(jī)會只有一次!
3. xx地板五一全國廠商聯(lián)動,十二年來價位首破底線,機(jī)會只有一次!
4. xx地板迎五一,泄洪價69元,真的不能再低了!機(jī)會只有一次!
品牌促銷方案案例篇十三
借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個長假“國慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣,營造第二個銷售高峰,提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象,以及針對長假后的冷淡市場有的放矢,減緩銷售下降趨勢。
慶中秋迎國慶,送大禮
咬月大賽
參賽人員:限64名
比賽時間:9月13、14日
報名方式:只要購物滿50元,即可憑購物小票現(xiàn)場報名參加。
共分成8組,每組8名參加初賽,平均每人一個相同大小的月餅,在規(guī)定時間一分鐘內(nèi),誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者,在比賽的過程中由工作人員卡表計時為準(zhǔn),不得將月餅扔在地面,違規(guī)者視為無效,在每組中選出第一名,參加決賽,評選出一、二、三等獎以及參與獎。
一等獎2名各獎價值248元套裝一個
二等獎3名各獎價值68元純露一瓶
三等獎5名各獎價值28元潔面乳一只
參與獎54名凡參加者均可獲得價值10元的優(yōu)惠卡一張。
購物滿100元送30元優(yōu)惠券,多買多送!
30元優(yōu)惠券只限于消費(fèi)滿100元以上使用。
促銷活動宣傳
店內(nèi)海報:(促銷活動內(nèi)容)
條幅:同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶送大禮
電話邀約老顧客
電視飛字:同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶,咬月大賽送大禮,買100送30
社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳,內(nèi)容如上。
場景布置
店外布置:
門頭對聯(lián):萬家團(tuán)圓迎中秋,四海歡騰慶國慶,橫聯(lián):歡度佳節(jié);
店內(nèi)布置
藥茶的擺放:組裝一個禮盒,藥茶柜子最顯眼的地方。
創(chuàng)意:小促銷活動——對對聯(lián)
題目是:18種藥茶喝出健康
只要你應(yīng)對的對聯(lián)對仗工整,內(nèi)容相對,上下聯(lián)意義相關(guān),就可獲得一份小禮品。(可以為10元的優(yōu)惠卡)
臍療粉、藥浴擺放:每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌,上面寫著適應(yīng)癥。
化妝品擺放:美觀、新穎
人員的促銷活動前培訓(xùn):包括接待禮儀、促銷活動內(nèi)容
人員分工明確,各負(fù)其責(zé)。
做好詳細(xì)地促銷活動登記表,建立顧客檔案。
出貨方案
本促銷活動需要打款xx元,按照正常折扣發(fā)貨。另外贈送促銷活動獎品:套盒4個,純露6瓶、潔面乳10只。
配送優(yōu)惠卡100張。