報(bào)告材料主要是向上級(jí)匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述、說明為主,在語言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢？下面是小編給大家?guī)淼膱?bào)告的范文模板，希望能夠幫到你喲!
少代會(huì)提案工作報(bào)告篇一
10年11月初，開始接手字幕組的管理工作。工作之初，負(fù)責(zé)的方面是聯(lián)絡(luò)組員，分配任務(wù)，培訓(xùn)技術(shù)，壓制上傳視頻，整理每月完成的視頻時(shí)間，結(jié)算組員工資及其他。11年9月開始，得到更多權(quán)力，開始負(fù)責(zé)字幕組的其他方面，如聯(lián)系外國聽譯組員及結(jié)算其報(bào)酬。
一年下來，我覺得自己的不足主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
(1). 工作之初，分配任務(wù)時(shí)，未明確注意事項(xiàng)
最初分配任務(wù)的'時(shí)候，會(huì)出現(xiàn)忘記說明需要注意的事項(xiàng)的情況，比如視頻字符限制，交稿日期，導(dǎo)致字幕晚交或者字符數(shù)不符標(biāo)準(zhǔn)，造成管理上的不便。由于經(jīng)驗(yàn)不足，考慮不周，在初期這種情況出現(xiàn)次數(shù)較多，之后很少發(fā)生。
(2). 工資結(jié)算出錯(cuò)。如視頻時(shí)間對(duì)不上導(dǎo)致多給或者少算。
在工資結(jié)算方面，出過比較大的紕漏。其中，給谷巍組多算了600余元，給劉辰一多算了1250元；給王清組少算400余元。另外，多次出現(xiàn)由于視頻時(shí)間不對(duì)，而算錯(cuò)錢的情況。出現(xiàn)這些情況，最主要是因?yàn)樽约涸趹B(tài)度上沒有認(rèn)真對(duì)待，沒有仔細(xì)檢查核對(duì)。再次，是由于沒有提前準(zhǔn)備，時(shí)間上沒有分配好，導(dǎo)致到月底匆忙結(jié)算。這一方面在之后的工作中有所改善。雖然錯(cuò)誤減少，但在之后的工作卻未能避免該類錯(cuò)誤發(fā)生，問題還是出在態(tài)度上。
(3). 溝通不足
工作之初，或許是因?yàn)閭€(gè)人性格問題，總是避免以電話的方式交流，以至于相關(guān)信息不能夠快速有效地傳遞至組員處。該問題隨著工作時(shí)間增加，已經(jīng)解決。其次，由于沒有調(diào)動(dòng)起主動(dòng)性，導(dǎo)致與上級(jí)的主動(dòng)溝通不夠，情況沒有及時(shí)反映。
(4). 重大事故反思
周媛拖欠字幕長達(dá)三個(gè)多月，我負(fù)有很大責(zé)任。一再順延交稿日期，情況沒有及時(shí)匯報(bào)，出現(xiàn)特殊情況未能及時(shí)想出解決方案。由于當(dāng)時(shí)未考慮到后果的嚴(yán)重性，并且沒有主動(dòng)匯報(bào)情況，直接影響到了字幕組的生存問題，實(shí)屬失責(zé)。
以上均為較為具體的問題。之前一直認(rèn)為，我的態(tài)度是很認(rèn)真的。因?yàn)槲一ㄔ谧帜唤M上面的工作時(shí)間占了我所有時(shí)間的一大部分，我付出了很多。
在寫總結(jié)的之前，我又想了想這個(gè)問題。到底為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的錯(cuò)誤？究其根本，或許還是一個(gè)態(tài)度問題，沒有把字幕組當(dāng)成真正的工作來干。更具體一點(diǎn)，則是不注重細(xì)節(jié)，考慮不夠周全。小錯(cuò)誤，小紕漏都是檢查不仔細(xì)造成的。另外，還有一個(gè)很致命的缺點(diǎn)--容易想當(dāng)然。總以為事情應(yīng)該是這樣的，沒有過多考慮就信以為真。等到情況發(fā)生之后才明白，原來事情不是這樣的，這時(shí)候想補(bǔ)救已經(jīng)晚了。無論以后還能不能做這份工作，都希望以后能夠多注意這兩個(gè)問題并解決。
少代會(huì)提案工作報(bào)告篇二
二、 計(jì)劃完成情況及未完成計(jì)劃原因分析
三、 取得的成績(jī)/工作亮點(diǎn)
四、 存在不足
五、 工作改進(jìn)
六、 下一年度工作計(jì)劃
20xx年4月份，我有幸成為 樂普(北京)醫(yī)療器械股份有限公司 一員，成為移動(dòng)醫(yī)療事業(yè)部的android軟件工程師。入任職以來，在部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，自己感覺無論學(xué)習(xí)、技術(shù)、生活等方面都有很大的提升。
20xx年里我主要參與的工作有 六個(gè)app：
由于前面負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目的同事突然離職，導(dǎo)致這個(gè)項(xiàng)目的交接工作做得不夠好，對(duì)我順利接手這個(gè)項(xiàng)目造成很大的困難。而剛一接手這個(gè)項(xiàng)目，馬上就需要進(jìn)行增量開發(fā)和修復(fù)之前已有的bug，并要對(duì)一些主要代碼進(jìn)行修改，讓我倍感壓力，幾乎都快放棄。最后在其他同事的指導(dǎo)和幫助下，順利的完成了改版任務(wù)。通過這個(gè)項(xiàng)目，讓我加強(qiáng)了自己在高強(qiáng)高壓下工作的能力，也讓我找到更多自信。
由于前面有了迭代同心管家時(shí)候，積累一些經(jīng)驗(yàn)，和文檔。進(jìn)行這次聊天功能集成，順手了很多，也沒有先前第一次開發(fā)時(shí)候那么大的壓力。遇到的問題能很快的解決，通過這個(gè)項(xiàng)目，讓我認(rèn)識(shí)到平時(shí)代碼積累，工作經(jīng)驗(yàn)的積累來進(jìn)行文檔記錄是很有必要。
隨心診項(xiàng)目使用公共的庫文件，一些功能不用重復(fù)進(jìn)行開發(fā)。拿來就可以使用，開發(fā)第一個(gè)版本的隨心診，遇到的問題大多都已經(jīng)有了解決方案。第一版的開發(fā)也比前面開發(fā)多用時(shí)間短了一些，穩(wěn)定性，健壯性都有提升。通過這個(gè)項(xiàng)目，讓我認(rèn)識(shí)到公共模塊，常用的.模塊進(jìn)行封裝，方便其他項(xiàng)目的服務(wù)是很重要的。
這個(gè)項(xiàng)目是在之前的版本上面進(jìn)行增量開發(fā)，遇到的困難很少，一些問題已經(jīng)有了成熟的解決方式。月子會(huì)所的迭代，更多的是能做到心中有數(shù)。
（一） 對(duì)開發(fā)過的app 進(jìn)行review，摘錄好的實(shí)現(xiàn)方式進(jìn)，應(yīng)用內(nèi)部跳轉(zhuǎn)框架的實(shí)現(xiàn)方式分析，聊天的數(shù)據(jù)的整理。
（二）未完成情況，由于工作安排不合理，導(dǎo)致整理代碼和review 代碼工作不能連續(xù)進(jìn)行，造成一些的總結(jié)斷斷續(xù)續(xù)，不完整，今后注意合理安排整理代碼的時(shí)間，保證工作按計(jì)劃進(jìn)行。
20xx年是收獲的一年，也是成長較快的一年，在各方面都有較明顯的進(jìn)步，主要在xmpp聊天方面，能夠很好的理解聊天的整個(gè)業(yè)務(wù)流程，功能實(shí)現(xiàn)方式，多媒體，圖片處理等方面都有個(gè)人獨(dú)到的見解，android的設(shè)計(jì)模式，基礎(chǔ)組件的使用，一些高級(jí)功能開發(fā)，均可以從容面對(duì)。在同事協(xié)作方面也提高了很多，懂得配合，協(xié)作的重要性。
在肯定成績(jī)的同時(shí)，清楚的認(rèn)識(shí)到，在新技術(shù)引入和知識(shí)經(jīng)驗(yàn)梳理方面還存在不少問題。一是新技術(shù)調(diào)研方式方法有待進(jìn)一步完善，雖然最后可以完成一些任務(wù)，但花費(fèi)的時(shí)間較多。二是平時(shí)技術(shù)文檔的編寫、更新總會(huì)延后，主動(dòng)性不夠強(qiáng)。三是工作內(nèi)容未能都分清主次，抓不住緊急任務(wù)。對(duì)于這些問題，我將在今后工作中，采取有效的措施認(rèn)真對(duì)待，逐步加以解決。
少代會(huì)提案工作報(bào)告篇三
我代表中國少年先鋒隊(duì)上海市楊浦區(qū)二聯(lián)小學(xué)20xx年代表大會(huì)籌備委員會(huì)向大家作籌備工作報(bào)告。本屆少代會(huì)的籌備工作委員會(huì)由上一屆大隊(duì)委員委員、學(xué)校大隊(duì)輔導(dǎo)員、團(tuán)支部書記等組成，編成4個(gè)組。
(1)負(fù)責(zé)完成了《關(guān)于少先隊(duì)楊浦區(qū)二聯(lián)小學(xué)20xx年度代表大會(huì)代表選舉工作的通知》等大會(huì)主要文件的起草工作。
(2)負(fù)責(zé)完成了大會(huì)選舉工作的各項(xiàng)準(zhǔn)備。
(1)負(fù)責(zé)起草了少先隊(duì)楊浦區(qū)二聯(lián)小學(xué)20xx年度代表大會(huì)工作報(bào)告。
(2)完成了預(yù)備會(huì)議、開幕式、閉幕式的主持稿。
(3)草擬了各組的工作職責(zé)。
(1)制定了代表名冊(cè)及分組名單。
(2)進(jìn)行了大隊(duì)委員候選人的情況介紹。
(3)完成了選票的制定工作。
(4)制定了表決辦法，完成選舉表格制作。
(5)完成了本屆少代會(huì)日程安排及主要后勤工作。
認(rèn)真完成了迎賓，接待等各項(xiàng)工作。
現(xiàn)在，少先隊(duì)楊浦區(qū)二聯(lián)小學(xué)20xx年度代表大會(huì)一切籌備工作就緒，我們籌備委員會(huì)的全體成員預(yù)祝大會(huì)圓滿成功。
少代會(huì)提案工作報(bào)告篇四
國內(nèi)外同類研究進(jìn)展情況，本項(xiàng)目研究結(jié)果與國內(nèi)外同類研究的比較。例如：國內(nèi)、外同類研究進(jìn)展如何？與我們研究有什么相同與不同之處，我們研究結(jié)果先進(jìn)在什么地方（不要寫的太多）。
寫本研究詳細(xì)的技術(shù)工作內(nèi)容。研究的對(duì)象、使用的先進(jìn)技術(shù)、做了哪些工作？研究結(jié)果是什么？要具體寫到應(yīng)用多少病例（或動(dòng)物），治療組和對(duì)照組情況，使用方法，觀察時(shí)間及結(jié)果。順序按研究?jī)?nèi)容重要程度，不按論文發(fā)表時(shí)間先后寫（要詳細(xì)，寫出難度和工作量）。
研究中所取得的創(chuàng)新點(diǎn)（成果），要逐條寫明。創(chuàng)新點(diǎn)是指在國內(nèi)外首先提出的新觀點(diǎn)、發(fā)現(xiàn)的新規(guī)律、創(chuàng)建（開展）的新技術(shù)等，要與一般研究結(jié)果區(qū)別開（具備創(chuàng)新性、先進(jìn)性和實(shí)用性的結(jié)果）。
1該研究結(jié)果實(shí)際應(yīng)用情況，包括本單位和推廣單位實(shí)際應(yīng)用情況。例如：臨床開展的治療或診斷新技術(shù)項(xiàng)目，要寫治療、診斷病人數(shù)包括本單位和推廣應(yīng)用單位分別寫，應(yīng)用效果如何。
2發(fā)表論文情況：在國外、國內(nèi)期刊發(fā)表的論文數(shù)及被引用收錄情況
3參加學(xué)術(shù)交流情況：參加國內(nèi)、國外學(xué)術(shù)會(huì)議交流次數(shù)，是否大會(huì)發(fā)言及權(quán)威專家的肯定性評(píng)價(jià)。
4舉辦學(xué)習(xí)班、培訓(xùn)班情況，參加學(xué)習(xí)人數(shù)，培訓(xùn)進(jìn)修醫(yī)生數(shù)。培養(yǎng)研究生情況。
少代會(huì)提案工作報(bào)告篇五
甲：各位老師
乙：各位同學(xué)。
合：大家早上好。
甲：嘹亮的歌聲在十月的艷陽中回蕩
乙：舞動(dòng)的彩帶在初秋的清風(fēng)里回旋。
甲：飛舞的旗幟告訴我，今天是好日子；
乙：游弋的云彩告訴我，今天是好日子！
甲：中國少年先鋒隊(duì)建隊(duì)19周年暨市西初級(jí)中學(xué)第11屆少代會(huì)開幕式 合：現(xiàn)在開始！
乙：我是來自初一（12）班的陸晟。
甲：我是來自初一（2）班的崔秋悅。
本周我們推薦的升旗手是
乙：全體立正！升國旗，奏國歌——敬禮！——禮畢！
甲：下面請(qǐng) 指揮全場(chǎng)高唱國歌。
乙：出旗——敬禮！——禮畢！
甲:請(qǐng)全體同學(xué)高唱中國少年先鋒隊(duì)隊(duì)歌第一段！
甲：鮮艷的紅領(lǐng)巾告訴我，我們的慶典來了；
乙：輔導(dǎo)員的笑容告訴我，我們的盛會(huì)來了。
甲：借著少先隊(duì)工作的勃勃生機(jī)；
乙：帶著社會(huì)各界對(duì)我們的關(guān)懷；
甲：在少先隊(duì)員的節(jié)日——建隊(duì)日來臨之際，我們歡聚一起，迎來了少代會(huì)的勝利召開。
乙：接下來請(qǐng)宣讀團(tuán)區(qū)委賀信。
甲：節(jié)日的陽光是那樣的明媚，每一滴露珠都閃著光芒；
乙：成功的孩子是那么的幸福，每一張笑臉都含著希望。
甲：我們是新世紀(jì)的雛鷹，沐浴著新世紀(jì)的曙光；
乙:我們是祖國的花朵，充滿了社會(huì)各界的關(guān)懷。
甲：下面請(qǐng)宣讀黨支部賀信！
乙:小樹的綠葉快活地拍著手掌，它說，是雨露滋潤著我成長
甲：鮮艷的花朵吐露著芬芳，它說，是春風(fēng)滋潤著我開放
乙：我們是小樹，我們是小花，在陽光下一天天成長
甲：下面請(qǐng)代表教工團(tuán)發(fā)言！
乙：聽完了老師們的祝福，接下來輪到我們啦!請(qǐng)聽學(xué)生代表沈燕妮同學(xué)的發(fā)言！
甲：長輩的叮嚀和祝福，我們將銘記在心
乙：長輩的期望和囑托，我們將付之于行動(dòng)
甲：我們是新世紀(jì)的雛鷹，我們和時(shí)代的脈搏一起跳動(dòng)
乙：我們與祖國同呼吸共命運(yùn)，讓我們繼承革命先輩的光榮傳統(tǒng)，用自己的實(shí)際行動(dòng)向祖國媽媽交上一份出色的答卷!
甲: 中國少年先鋒隊(duì)建隊(duì)19周年暨市西初級(jí)中學(xué)第11屆少代會(huì)開幕式 合：到此結(jié)束！
乙：退旗！——敬禮！——禮畢！
甲：請(qǐng)?bào)w育老師指揮退場(chǎng)！
少代會(huì)提案工作報(bào)告篇六
20xx年11月14日，天長小學(xué)第九次少代會(huì)在校大禮堂舉行，校領(lǐng)導(dǎo)樓朝暉、杜小芳、龐科軍，團(tuán)書記張琳，大隊(duì)部輔導(dǎo)員陸白琦到會(huì)參加。學(xué)校75位代表也在會(huì)場(chǎng)就坐。
首先，樓校長做了開幕演講，并宣布天長小學(xué)第九次少先隊(duì)員代表大會(huì)
本次少代會(huì)對(duì)全校所有班級(jí)提出的意見進(jìn)行了歸納總結(jié)，由校德育校長龐科軍進(jìn)行了答復(fù)，并且向同學(xué)們保證將會(huì)在日后進(jìn)行改進(jìn)。
接下來，少代會(huì)進(jìn)行了票選大隊(duì)委員的活動(dòng)，20位候選人進(jìn)行了一分鐘競(jìng)選演講。揭曉來全體48位代表將代表全校同學(xué)新生的48票投進(jìn)了投票箱。而代表們的投票也當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，根據(jù)議程，前15名的候選人成功當(dāng)選為新一屆的大隊(duì)委員。
活動(dòng)過后，我采訪了天長小學(xué)校長：樓朝暉，他表示這次少代會(huì)他聽到了許多的議案，他覺得非常好，也很高興，因?yàn)樘岢鲎h案表示同學(xué)們已經(jīng)將學(xué)校當(dāng)成了自己的家，當(dāng)家做起了小主人。另外他還表示以后的少代會(huì)可以有自己來策劃、邀請(qǐng)嘉賓，并更廣泛的在校內(nèi)宣傳，綜合同學(xué)們的各種意見，讓更多的同學(xué)加入其中！
這次少代會(huì)圓滿閉幕，為新一年的大隊(duì)活動(dòng)立下了風(fēng)向標(biāo)！
少代會(huì)提案工作報(bào)告篇七
大家好！我是四一中隊(duì)的于瀾笛，我上交的提案名稱是——《七彩校園電視臺(tái)，秀出少年的風(fēng)采》。
這是我第一次作為代表參會(huì)，心情非常激動(dòng)，早就在新聞聯(lián)播中看過人大代表開會(huì)時(shí)上交提案，沒想到今天小小的我，也能在少代會(huì)上和大家交流我的題案。我知道了，我也懂得了自己是少先隊(duì)員，是今天的小主人，將來會(huì)和大人們一樣成為國家的主人。
說起我的提案，還要從一個(gè)星期前，自己參加山東電視臺(tái)少兒節(jié)目小主持人選拔比賽說起，真的不容易，經(jīng)過一關(guān)又一關(guān)的比賽，我非常幸運(yùn)的入選，可當(dāng)我看到那么多的同學(xué)，遺憾的落選，甚至落下失望的淚水時(shí)，我在想：如果我們能有自己的校園電視臺(tái)，如果電視臺(tái)還可以由同學(xué)們自己來試著當(dāng)編導(dǎo)、來主播、來表演，那么大家的機(jī)會(huì)會(huì)更多，而且收視率一定非常高，因?yàn)樾@明星就在我們身邊。因此，開辦七彩校園電視臺(tái)的目的就是：為了活躍校園氣氛，豐富校園生活，讓更多的同學(xué)得到鍛煉和展示，產(chǎn)生更多的校園明星，讓我們的校園生活如彩虹般多彩而美麗。
我們能否有屬于自己的電視臺(tái)呢？為了了解情況，我首先咨詢了有關(guān)的電教老師，了解到學(xué)校有相關(guān)的、先進(jìn)的設(shè)備，而且完全可以達(dá)到錄播的要求，因此看來，計(jì)劃是可行的。 我的提案策劃也就緊鑼密鼓的開始了！首先我在班級(jí)范圍內(nèi)做了一個(gè)小的調(diào)查問卷，呵呵，真是有種成就感，幾乎全體同學(xué)都支持我的提案，接下來我又和幾名同學(xué)合作，利用課間和上、下午放學(xué)的時(shí)間，對(duì)電視臺(tái)節(jié)目?jī)?nèi)容的設(shè)置進(jìn)行了隨機(jī)的采訪，綜合了一至六年級(jí)部分同學(xué)的建議，聽取了家長叔叔阿姨的看法。通過這些工作，我更加感覺到開辦校園電視臺(tái)，不僅僅是我個(gè)人的想法，更是大家共同的心愿。
下面我就電視臺(tái)的相關(guān)情況，做個(gè)簡(jiǎn)單的介紹：
播出時(shí)間可以為每天早上晨讀時(shí)間和下午上課前的預(yù)備時(shí)間，時(shí)長可根據(jù)節(jié)目微調(diào)，控制在20分鐘左右。
欄目設(shè)置：
該板塊主要是給愛唱歌的同學(xué)，提供展示的舞臺(tái)，同學(xué)們也可通過電視臺(tái)給老師或同學(xué)們點(diǎn)歌，留下真切的關(guān)心與溫暖的祝福，幫大家傳達(dá)友誼。節(jié)目中間也可以穿插介紹一些音樂家，相關(guān)作品。優(yōu)秀的受關(guān)注程度高的電影或是書籍。我們可以通過音樂等形式來緩解同學(xué)們的緊張情緒，給大家送去動(dòng)力，讓大家更好的投入到學(xué)習(xí)中去。
周三：《知識(shí)天地》
該版塊是給有特長和才藝的同學(xué)提供一個(gè)展示個(gè)性、才藝的平臺(tái)，演出內(nèi)容、形式不限，可唱歌、演奏或者合作演小品、課本劇等，在這里同學(xué)們將獲得更大的空間，充分的展現(xiàn)自我、張揚(yáng)個(gè)性、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的合作精神。
周五：《獨(dú)家訪談》
該版塊可以是同學(xué)們自己擔(dān)任記者、小主持，采訪校長、老師、同學(xué)、家長或者是從事各個(gè)行業(yè)的嘉賓和來賓，用我們獨(dú)特的視角進(jìn)行采訪活動(dòng)。
同學(xué)們，也許明天你就是那顆最耀眼的明星，讓我們共同期待屬于我們的那份精彩。我的提案介紹完畢，希望苗校長能考慮我的提案，希望我們的《七彩校園電視臺(tái)》早日開播！謝謝大家?。ň瓷傧汝?duì)隊(duì)禮）
少代會(huì)提案工作報(bào)告篇八
我代表……做報(bào)告，請(qǐng)各位代表審議。
一、 過去工作回顧
二、 未來工作展望
通讀全篇，我們可以發(fā)現(xiàn)工作報(bào)告有如下幾個(gè)特征：
1、總結(jié)的客觀性
2、措施的可行性
3、執(zhí)行的約束力
4、明確的目的性
這幾點(diǎn)，在以下的探討中我們會(huì)有更深的認(rèn)識(shí)。
在過去工作回顧這部分，常常談及主要業(yè)績(jī)、主要體會(huì)、存在的主要問題這三點(diǎn)。我們知道，只有認(rèn)真分析總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，才能更好地為下一步工作提供參考依據(jù)。業(yè)績(jī)是肯定成績(jī)，鼓舞人心的；體會(huì)是交流心得，再接再厲的；問題是發(fā)現(xiàn)不足，予以改進(jìn)的。
在未來工作展望這部分，常常是先分析形勢(shì)，然后明確任務(wù)。分析形勢(shì)是我國由來已久的、報(bào)告中不可或缺的一部分，它可以讓員工知道當(dāng)前的情況，增強(qiáng)他們的歸屬感。明確任務(wù)時(shí)一定要具體：首先是基本情況。需要對(duì)前期計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行概要說明，從而根據(jù)下階段的特點(diǎn)，找出當(dāng)前執(zhí)行計(jì)劃的有利條件和不利因素，以確保新的工作計(jì)劃建立在切實(shí)可行的基礎(chǔ)上。其次是經(jīng)預(yù)測(cè)和論證，客觀地把工作計(jì)劃分解到各具體部門，使之成為各部門的具體任務(wù)，包括對(duì)工作數(shù)量、質(zhì)量、效率、經(jīng)濟(jì)效益等的要求。最后是步驟和措施。它要求寫明“怎樣做”的問題，包括指揮機(jī)構(gòu)的建立、制度的形成、責(zé)任部門的分工協(xié)作、時(shí)間安排等。它要盡可能具體、詳盡，便于檢查，以確保工作計(jì)劃在執(zhí)行中環(huán)環(huán)相扣，銜接自如。
少代會(huì)提案工作報(bào)告篇九
一、推薦工作情況
(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。接到通知后，我局高度重視，立即召開黨組會(huì)專題研究評(píng)選推薦方案，并向市委、市政府分管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了匯報(bào)，主動(dòng)與市人社局、公務(wù)員局溝通對(duì)接，要求相關(guān)部門認(rèn)真研究、積極推薦、嚴(yán)格把關(guān)，確保評(píng)選推薦工作順利完成。
(二)嚴(yán)格選拔標(biāo)準(zhǔn)。堅(jiān)持以政治表現(xiàn)、工作實(shí)績(jī)、貢獻(xiàn)大小作為衡量標(biāo)準(zhǔn)，將熱心民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步事業(yè)，認(rèn)真貫徹中央民族工作會(huì)議精神，能夠認(rèn)真執(zhí)行黨的民族政策，模范遵守國家法律法規(guī)，立足崗位，勇于奉獻(xiàn)，在促進(jìn)各民族共同團(tuán)結(jié)奮斗、共同繁榮發(fā)展的崇高事業(yè)中取得顯著成績(jī)的先進(jìn)集體和先進(jìn)工作者推薦上來，做到優(yōu)中選優(yōu)，確保了推薦對(duì)象具有先進(jìn)性、典型性和代表性。
(三)精心選拔推薦。要求參選單位嚴(yán)格履行規(guī)定程序，進(jìn)行民主推薦，領(lǐng)導(dǎo)班子集體研究決定，擬推薦對(duì)象在所在單位進(jìn)行公示。推薦評(píng)選工作始終堅(jiān)持群眾路線，充分發(fā)揚(yáng)民主;堅(jiān)持評(píng)選條件，確保評(píng)選質(zhì)量;堅(jiān)持面向基層，突出工作一線;嚴(yán)格評(píng)選程序，嚴(yán)肅評(píng)選紀(jì)律。整個(gè)推選過程做到公開、公平、公正，被推選出來的單位和個(gè)人在本單位進(jìn)行為期5個(gè)工作日的公示。
(四)深入細(xì)致考察。通過談話、政審及征求意見等辦法，全面了解考察對(duì)象情況。被推薦的對(duì)象，按照干部管理權(quán)限征求了干部管理部門的同意，并征求了紀(jì)檢監(jiān)察和衛(wèi)生計(jì)生部門的意見。市人社局會(huì)同我局對(duì)推薦單位和個(gè)人進(jìn)行了認(rèn)真審核把關(guān)。
二、評(píng)選推薦結(jié)果
根據(jù)文件要求，經(jīng)各區(qū)市層層推薦，結(jié)合工作中掌握和了解的情況，綜合考慮各區(qū)市少數(shù)民族人口數(shù)量、民族工作任務(wù)完成情況和對(duì)民族工作的貢獻(xiàn)，我市擬推薦青島市市南區(qū)民族宗教局為全省民委系統(tǒng)候選先進(jìn)集體，青島市城陽區(qū)委統(tǒng)戰(zhàn)部副部長、民族宗教局局長張為全省民委系統(tǒng)候選先進(jìn)工作者。
三、推薦對(duì)象基本情況
1.全省民委系統(tǒng)候選先進(jìn)集體
市南區(qū)民族宗教局，針對(duì)新形勢(shì)下民族工作的新任務(wù)、新特點(diǎn)，立足區(qū)情，創(chuàng)新舉措，在完善民族工作治理體系上謀新思路，在探索民族工作途徑上求新突破，在推動(dòng)民族工作向社區(qū)延伸上見新成效。設(shè)立了“一個(gè)中心”(民族事務(wù)聯(lián)管中心)，搭建了“兩個(gè)平臺(tái)”(“微市南”信息發(fā)布平臺(tái)和“幫到家”互動(dòng)交流平臺(tái))，健全了“三項(xiàng)機(jī)制”(常態(tài)化管理機(jī)制、親情化服務(wù)機(jī)制、立體化應(yīng)急機(jī)制)，組建了“四支隊(duì)伍”(街道民族工作指導(dǎo)員、社區(qū)民族工作聯(lián)絡(luò)員、樓院民族工作調(diào)解員、社區(qū)民族工作宣傳員)，不斷深化創(chuàng)建工作，民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步事業(yè)碩果累累。x年、x年，連續(xù)兩屆被國務(wù)院授予全國民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步模范集體，x年被評(píng)為全省民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步創(chuàng)建活動(dòng)示范單位。
2.全省民委系統(tǒng)候選先進(jìn)工作者
張，女，漢族，x年4月出生，中共黨員，x年9月參加工作，x年5月因工作需要調(diào)入城陽區(qū)委統(tǒng)戰(zhàn)部(城陽區(qū)民族宗教事務(wù)局)，從事民族宗教工作，現(xiàn)任城陽區(qū)委統(tǒng)戰(zhàn)部副部長、民族宗教事務(wù)局局長。城陽區(qū)有41個(gè)少數(shù)民族、居住半年以上的少數(shù)民族常住人口22667人，少數(shù)民族企業(yè)88家，民族餐飲網(wǎng)點(diǎn)300多家(清真網(wǎng)點(diǎn)150余家)，少數(shù)民族百人以上社區(qū)11個(gè)，民族工作任務(wù)十分繁重。多年來，張帶領(lǐng)全局同志，認(rèn)真貫徹黨的民族政策，圍繞各民族“共同團(tuán)結(jié)奮斗、共同繁榮發(fā)展”主題，扎實(shí)開展民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步創(chuàng)建、創(chuàng)新民族工作服務(wù)管理方式，為促進(jìn)全區(qū)民族團(tuán)結(jié)作出了突出貢獻(xiàn)。城陽區(qū)民族宗教事務(wù)局先后榮獲國務(wù)院表彰的全國民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步模范集體、山東省民族宗教工作先進(jìn)集體、青島市民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步模范集體等榮譽(yù)稱號(hào)。
附件：1.推薦對(duì)象匯總表
2.全省民委系統(tǒng)候選先進(jìn)集體和先進(jìn)工作者事跡材料
青島市民族事務(wù)局
x年7月17日
少代會(huì)提案工作報(bào)告篇十
在藥品營銷公司半年工作總結(jié)報(bào)告會(huì)中，黃總指出，上半年藥品營銷公司健全了內(nèi)部組織與制度，運(yùn)作越來越獨(dú)立，部門職責(zé)更清楚，下一步運(yùn)營更加規(guī)范。截止6月30日，藥品營銷公司成立了28個(gè)辦事處，銷售隊(duì)伍擴(kuò)大到58人，但是目前銷售隊(duì)伍較年輕，整體經(jīng)驗(yàn)不足，銷售人員的業(yè)務(wù)知識(shí)、技能、社會(huì)閱歷等都有待提高，公司將會(huì)給予支持，加強(qiáng)教育、培訓(xùn)，以提高銷售隊(duì)伍的整體水平。黃總還明確指出公司下一步的發(fā)展戰(zhàn)略方向，強(qiáng)調(diào)辦事處管理模式、職能與辦事處經(jīng)理職責(zé)的轉(zhuǎn)變，保證團(tuán)隊(duì)發(fā)展。
員工培訓(xùn)通過自組和外聘老師相結(jié)合的培訓(xùn)方式，特聘請(qǐng)北京凱文金管理顧問公司講師周誠忠老師進(jìn)行培訓(xùn)。整個(gè)培訓(xùn)圍繞著提升辦事處經(jīng)理管理能力、執(zhí)行力、營銷技巧、產(chǎn)品知識(shí)等方面內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)和交流，全面提高公司各辦事處經(jīng)理的營銷能力，完善各辦事處的管理模式。
會(huì)議最后，經(jīng)全體參會(huì)人員公開投票選舉的方式，評(píng)選出半年度優(yōu)秀員工，并對(duì)評(píng)選出的優(yōu)秀員工以及第一季度、第二季度綜合考核第一名至第五名的員工進(jìn)行了表彰。
黃總對(duì)藥品營銷公司下一步工作提出要求：要深度營銷，根據(jù)公司產(chǎn)品特點(diǎn)，向二級(jí)、三級(jí)市場(chǎng)推進(jìn)。對(duì)產(chǎn)品合理定位，組成產(chǎn)品群，同時(shí)細(xì)分市嘗細(xì)分產(chǎn)品，銷售不走單一路線，慢慢滲透到終端，更貼近終端市場(chǎng)，下半年將啟動(dòng)otc市常加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，使我們的員工隊(duì)伍更有戰(zhàn)斗力、凝聚力，員工要適應(yīng)企業(yè)文化，與公司共同發(fā)展，共同進(jìn)步！
我們知道，銷售是電子《包括任何產(chǎn)品》商務(wù)的成功基石，是穩(wěn)健市嘗鞏固績(jī)效的最基本動(dòng)作和條件。只有通過成功的銷售、超值的服務(wù)，才能羸得我們的忠誠顧客。而推薦則是把一個(gè)良好的機(jī)會(huì)分享給朋友，讓朋友透過這個(gè)機(jī)會(huì)的實(shí)質(zhì)，與朋友一起分析、幫助他們理解把握機(jī)會(huì)的必然性和重要性。當(dāng)今的銷售已不再是通過簡(jiǎn)單的討價(jià)還價(jià)把產(chǎn)品賣出去的過程，而是一個(gè)幫助顧客和說服顧客的過程。那么，在銷售杰寶系列產(chǎn)品的過程中，我們應(yīng)切實(shí)把握幾點(diǎn)要素。
這是一個(gè)自我消費(fèi)、學(xué)習(xí)、求證的過程。通過自我消費(fèi)，我們才有對(duì)產(chǎn)品的感性認(rèn)識(shí)，才有心得和體會(huì)，才有與顧客進(jìn)得溝通的素材。同時(shí)，我們還需通過對(duì)產(chǎn)品的感受，了解產(chǎn)品的功效、作用、文化和價(jià)值。杰寶系列產(chǎn)品是倡導(dǎo)人類健康的產(chǎn)品，通過以濕代干，以擦代洗的方式，去改變?nèi)藗冴惻f的清潔習(xí)慣，引起人們對(duì)肛周清潔衛(wèi)生的重視，引領(lǐng)消費(fèi)群體建立一個(gè)科學(xué)、合理的消費(fèi)價(jià)值觀。這些理性的認(rèn)識(shí)，是我們業(yè)務(wù)伙伴的專業(yè)要素。只有感性認(rèn)識(shí)和理性結(jié)合統(tǒng)一的時(shí)候，我們才能更好地?zé)釔酃镜漠a(chǎn)品，才能進(jìn)行有效的溝通。
在銷售過程中，有很多能夠幫助成功銷售的工具。諸如，產(chǎn)品資料、單張、手冊(cè)、產(chǎn)品簡(jiǎn)介、功效例證等。這些都稱之我們的工具，如何活用這些工具，關(guān)系到銷售的成功與否。產(chǎn)品展示是幫助顧客直觀了解產(chǎn)品的性能、功效，人有三覺，即視覺、聽覺和感覺。通過對(duì)比的手法讓顧客判斷產(chǎn)品的優(yōu)劣所在，了解杰寶產(chǎn)品的價(jià)值觀。
初入創(chuàng)業(yè)的業(yè)務(wù)員一般都一口氣地介紹產(chǎn)品，演講式地講解產(chǎn)品或者直接報(bào)價(jià)，這樣收到的效果就不理想。當(dāng)我們展示我們產(chǎn)品的時(shí)候，當(dāng)顧客明確我們?cè)L客目的后，我們要認(rèn)真地、耐心地聆聽客戶的見解、引導(dǎo)他們陳述對(duì)產(chǎn)品的看法和觀點(diǎn)，從而找準(zhǔn)客戶的心理需求。這個(gè)環(huán)節(jié)十分重要，既是尊重客戶，又是把準(zhǔn)需求進(jìn)行說服的環(huán)節(jié)。所謂知己知彼指的就是這點(diǎn)。
溝通式銷售并不是一種演講，也不是盲目教導(dǎo)顧客，而是根據(jù)顧客的需求和針對(duì)顧客的提問作一些準(zhǔn)確幫助理解的工作。首先要做好銷售工作計(jì)劃，提出或設(shè)計(jì)一些問題與顧客展開探討，引導(dǎo)顧客接受我們的觀點(diǎn)，接受產(chǎn)品的文化和默認(rèn)產(chǎn)品的價(jià)值觀。成熟的業(yè)務(wù)員在互動(dòng)的過程中，通常都會(huì)運(yùn)用同理心再進(jìn)行分析和引導(dǎo)。諸如，當(dāng)顧客提出不習(xí)慣用杰寶產(chǎn)品，以及覺得產(chǎn)品貴的時(shí)候，我們不需要辯論，更不要反駁，應(yīng)該說：您的看法很正常，正如當(dāng)初我未有深入了解產(chǎn)品時(shí)一樣，當(dāng)時(shí)我也覺得沒有必要使用這么貴的產(chǎn)品來進(jìn)行清潔衛(wèi)生，后來，當(dāng)我深入了解和使用產(chǎn)品后，我覺得產(chǎn)品確實(shí)物有所值，一個(gè)月用上二三十元就可以享受到超值的健康體驗(yàn)，可以提高自己的生活品味，可以呵護(hù)自己的健康，我覺得太值得了。用與不用，貴與不貴，完全是消費(fèi)意識(shí)的建立與消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)化問題。杰寶系列產(chǎn)品，從各個(gè)方面論證都是可以接受消費(fèi)的。
少代會(huì)提案工作報(bào)告篇一
10年11月初，開始接手字幕組的管理工作。工作之初，負(fù)責(zé)的方面是聯(lián)絡(luò)組員，分配任務(wù)，培訓(xùn)技術(shù)，壓制上傳視頻，整理每月完成的視頻時(shí)間，結(jié)算組員工資及其他。11年9月開始，得到更多權(quán)力，開始負(fù)責(zé)字幕組的其他方面，如聯(lián)系外國聽譯組員及結(jié)算其報(bào)酬。
一年下來，我覺得自己的不足主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
(1). 工作之初，分配任務(wù)時(shí)，未明確注意事項(xiàng)
最初分配任務(wù)的'時(shí)候，會(huì)出現(xiàn)忘記說明需要注意的事項(xiàng)的情況，比如視頻字符限制，交稿日期，導(dǎo)致字幕晚交或者字符數(shù)不符標(biāo)準(zhǔn)，造成管理上的不便。由于經(jīng)驗(yàn)不足，考慮不周，在初期這種情況出現(xiàn)次數(shù)較多，之后很少發(fā)生。
(2). 工資結(jié)算出錯(cuò)。如視頻時(shí)間對(duì)不上導(dǎo)致多給或者少算。
在工資結(jié)算方面，出過比較大的紕漏。其中，給谷巍組多算了600余元，給劉辰一多算了1250元；給王清組少算400余元。另外，多次出現(xiàn)由于視頻時(shí)間不對(duì)，而算錯(cuò)錢的情況。出現(xiàn)這些情況，最主要是因?yàn)樽约涸趹B(tài)度上沒有認(rèn)真對(duì)待，沒有仔細(xì)檢查核對(duì)。再次，是由于沒有提前準(zhǔn)備，時(shí)間上沒有分配好，導(dǎo)致到月底匆忙結(jié)算。這一方面在之后的工作中有所改善。雖然錯(cuò)誤減少，但在之后的工作卻未能避免該類錯(cuò)誤發(fā)生，問題還是出在態(tài)度上。
(3). 溝通不足
工作之初，或許是因?yàn)閭€(gè)人性格問題，總是避免以電話的方式交流，以至于相關(guān)信息不能夠快速有效地傳遞至組員處。該問題隨著工作時(shí)間增加，已經(jīng)解決。其次，由于沒有調(diào)動(dòng)起主動(dòng)性，導(dǎo)致與上級(jí)的主動(dòng)溝通不夠，情況沒有及時(shí)反映。
(4). 重大事故反思
周媛拖欠字幕長達(dá)三個(gè)多月，我負(fù)有很大責(zé)任。一再順延交稿日期，情況沒有及時(shí)匯報(bào)，出現(xiàn)特殊情況未能及時(shí)想出解決方案。由于當(dāng)時(shí)未考慮到后果的嚴(yán)重性，并且沒有主動(dòng)匯報(bào)情況，直接影響到了字幕組的生存問題，實(shí)屬失責(zé)。
以上均為較為具體的問題。之前一直認(rèn)為，我的態(tài)度是很認(rèn)真的。因?yàn)槲一ㄔ谧帜唤M上面的工作時(shí)間占了我所有時(shí)間的一大部分，我付出了很多。
在寫總結(jié)的之前，我又想了想這個(gè)問題。到底為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的錯(cuò)誤？究其根本，或許還是一個(gè)態(tài)度問題，沒有把字幕組當(dāng)成真正的工作來干。更具體一點(diǎn)，則是不注重細(xì)節(jié)，考慮不夠周全。小錯(cuò)誤，小紕漏都是檢查不仔細(xì)造成的。另外，還有一個(gè)很致命的缺點(diǎn)--容易想當(dāng)然。總以為事情應(yīng)該是這樣的，沒有過多考慮就信以為真。等到情況發(fā)生之后才明白，原來事情不是這樣的，這時(shí)候想補(bǔ)救已經(jīng)晚了。無論以后還能不能做這份工作，都希望以后能夠多注意這兩個(gè)問題并解決。
少代會(huì)提案工作報(bào)告篇二
二、 計(jì)劃完成情況及未完成計(jì)劃原因分析
三、 取得的成績(jī)/工作亮點(diǎn)
四、 存在不足
五、 工作改進(jìn)
六、 下一年度工作計(jì)劃
20xx年4月份，我有幸成為 樂普(北京)醫(yī)療器械股份有限公司 一員，成為移動(dòng)醫(yī)療事業(yè)部的android軟件工程師。入任職以來，在部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，自己感覺無論學(xué)習(xí)、技術(shù)、生活等方面都有很大的提升。
20xx年里我主要參與的工作有 六個(gè)app：
由于前面負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目的同事突然離職，導(dǎo)致這個(gè)項(xiàng)目的交接工作做得不夠好，對(duì)我順利接手這個(gè)項(xiàng)目造成很大的困難。而剛一接手這個(gè)項(xiàng)目，馬上就需要進(jìn)行增量開發(fā)和修復(fù)之前已有的bug，并要對(duì)一些主要代碼進(jìn)行修改，讓我倍感壓力，幾乎都快放棄。最后在其他同事的指導(dǎo)和幫助下，順利的完成了改版任務(wù)。通過這個(gè)項(xiàng)目，讓我加強(qiáng)了自己在高強(qiáng)高壓下工作的能力，也讓我找到更多自信。
由于前面有了迭代同心管家時(shí)候，積累一些經(jīng)驗(yàn)，和文檔。進(jìn)行這次聊天功能集成，順手了很多，也沒有先前第一次開發(fā)時(shí)候那么大的壓力。遇到的問題能很快的解決，通過這個(gè)項(xiàng)目，讓我認(rèn)識(shí)到平時(shí)代碼積累，工作經(jīng)驗(yàn)的積累來進(jìn)行文檔記錄是很有必要。
隨心診項(xiàng)目使用公共的庫文件，一些功能不用重復(fù)進(jìn)行開發(fā)。拿來就可以使用，開發(fā)第一個(gè)版本的隨心診，遇到的問題大多都已經(jīng)有了解決方案。第一版的開發(fā)也比前面開發(fā)多用時(shí)間短了一些，穩(wěn)定性，健壯性都有提升。通過這個(gè)項(xiàng)目，讓我認(rèn)識(shí)到公共模塊，常用的.模塊進(jìn)行封裝，方便其他項(xiàng)目的服務(wù)是很重要的。
這個(gè)項(xiàng)目是在之前的版本上面進(jìn)行增量開發(fā)，遇到的困難很少，一些問題已經(jīng)有了成熟的解決方式。月子會(huì)所的迭代，更多的是能做到心中有數(shù)。
（一） 對(duì)開發(fā)過的app 進(jìn)行review，摘錄好的實(shí)現(xiàn)方式進(jìn)，應(yīng)用內(nèi)部跳轉(zhuǎn)框架的實(shí)現(xiàn)方式分析，聊天的數(shù)據(jù)的整理。
（二）未完成情況，由于工作安排不合理，導(dǎo)致整理代碼和review 代碼工作不能連續(xù)進(jìn)行，造成一些的總結(jié)斷斷續(xù)續(xù)，不完整，今后注意合理安排整理代碼的時(shí)間，保證工作按計(jì)劃進(jìn)行。
20xx年是收獲的一年，也是成長較快的一年，在各方面都有較明顯的進(jìn)步，主要在xmpp聊天方面，能夠很好的理解聊天的整個(gè)業(yè)務(wù)流程，功能實(shí)現(xiàn)方式，多媒體，圖片處理等方面都有個(gè)人獨(dú)到的見解，android的設(shè)計(jì)模式，基礎(chǔ)組件的使用，一些高級(jí)功能開發(fā)，均可以從容面對(duì)。在同事協(xié)作方面也提高了很多，懂得配合，協(xié)作的重要性。
在肯定成績(jī)的同時(shí)，清楚的認(rèn)識(shí)到，在新技術(shù)引入和知識(shí)經(jīng)驗(yàn)梳理方面還存在不少問題。一是新技術(shù)調(diào)研方式方法有待進(jìn)一步完善，雖然最后可以完成一些任務(wù)，但花費(fèi)的時(shí)間較多。二是平時(shí)技術(shù)文檔的編寫、更新總會(huì)延后，主動(dòng)性不夠強(qiáng)。三是工作內(nèi)容未能都分清主次，抓不住緊急任務(wù)。對(duì)于這些問題，我將在今后工作中，采取有效的措施認(rèn)真對(duì)待，逐步加以解決。
少代會(huì)提案工作報(bào)告篇三
我代表中國少年先鋒隊(duì)上海市楊浦區(qū)二聯(lián)小學(xué)20xx年代表大會(huì)籌備委員會(huì)向大家作籌備工作報(bào)告。本屆少代會(huì)的籌備工作委員會(huì)由上一屆大隊(duì)委員委員、學(xué)校大隊(duì)輔導(dǎo)員、團(tuán)支部書記等組成，編成4個(gè)組。
(1)負(fù)責(zé)完成了《關(guān)于少先隊(duì)楊浦區(qū)二聯(lián)小學(xué)20xx年度代表大會(huì)代表選舉工作的通知》等大會(huì)主要文件的起草工作。
(2)負(fù)責(zé)完成了大會(huì)選舉工作的各項(xiàng)準(zhǔn)備。
(1)負(fù)責(zé)起草了少先隊(duì)楊浦區(qū)二聯(lián)小學(xué)20xx年度代表大會(huì)工作報(bào)告。
(2)完成了預(yù)備會(huì)議、開幕式、閉幕式的主持稿。
(3)草擬了各組的工作職責(zé)。
(1)制定了代表名冊(cè)及分組名單。
(2)進(jìn)行了大隊(duì)委員候選人的情況介紹。
(3)完成了選票的制定工作。
(4)制定了表決辦法，完成選舉表格制作。
(5)完成了本屆少代會(huì)日程安排及主要后勤工作。
認(rèn)真完成了迎賓，接待等各項(xiàng)工作。
現(xiàn)在，少先隊(duì)楊浦區(qū)二聯(lián)小學(xué)20xx年度代表大會(huì)一切籌備工作就緒，我們籌備委員會(huì)的全體成員預(yù)祝大會(huì)圓滿成功。
少代會(huì)提案工作報(bào)告篇四
國內(nèi)外同類研究進(jìn)展情況，本項(xiàng)目研究結(jié)果與國內(nèi)外同類研究的比較。例如：國內(nèi)、外同類研究進(jìn)展如何？與我們研究有什么相同與不同之處，我們研究結(jié)果先進(jìn)在什么地方（不要寫的太多）。
寫本研究詳細(xì)的技術(shù)工作內(nèi)容。研究的對(duì)象、使用的先進(jìn)技術(shù)、做了哪些工作？研究結(jié)果是什么？要具體寫到應(yīng)用多少病例（或動(dòng)物），治療組和對(duì)照組情況，使用方法，觀察時(shí)間及結(jié)果。順序按研究?jī)?nèi)容重要程度，不按論文發(fā)表時(shí)間先后寫（要詳細(xì)，寫出難度和工作量）。
研究中所取得的創(chuàng)新點(diǎn)（成果），要逐條寫明。創(chuàng)新點(diǎn)是指在國內(nèi)外首先提出的新觀點(diǎn)、發(fā)現(xiàn)的新規(guī)律、創(chuàng)建（開展）的新技術(shù)等，要與一般研究結(jié)果區(qū)別開（具備創(chuàng)新性、先進(jìn)性和實(shí)用性的結(jié)果）。
1該研究結(jié)果實(shí)際應(yīng)用情況，包括本單位和推廣單位實(shí)際應(yīng)用情況。例如：臨床開展的治療或診斷新技術(shù)項(xiàng)目，要寫治療、診斷病人數(shù)包括本單位和推廣應(yīng)用單位分別寫，應(yīng)用效果如何。
2發(fā)表論文情況：在國外、國內(nèi)期刊發(fā)表的論文數(shù)及被引用收錄情況
3參加學(xué)術(shù)交流情況：參加國內(nèi)、國外學(xué)術(shù)會(huì)議交流次數(shù)，是否大會(huì)發(fā)言及權(quán)威專家的肯定性評(píng)價(jià)。
4舉辦學(xué)習(xí)班、培訓(xùn)班情況，參加學(xué)習(xí)人數(shù)，培訓(xùn)進(jìn)修醫(yī)生數(shù)。培養(yǎng)研究生情況。
少代會(huì)提案工作報(bào)告篇五
甲：各位老師
乙：各位同學(xué)。
合：大家早上好。
甲：嘹亮的歌聲在十月的艷陽中回蕩
乙：舞動(dòng)的彩帶在初秋的清風(fēng)里回旋。
甲：飛舞的旗幟告訴我，今天是好日子；
乙：游弋的云彩告訴我，今天是好日子！
甲：中國少年先鋒隊(duì)建隊(duì)19周年暨市西初級(jí)中學(xué)第11屆少代會(huì)開幕式 合：現(xiàn)在開始！
乙：我是來自初一（12）班的陸晟。
甲：我是來自初一（2）班的崔秋悅。
本周我們推薦的升旗手是
乙：全體立正！升國旗，奏國歌——敬禮！——禮畢！
甲：下面請(qǐng) 指揮全場(chǎng)高唱國歌。
乙：出旗——敬禮！——禮畢！
甲:請(qǐng)全體同學(xué)高唱中國少年先鋒隊(duì)隊(duì)歌第一段！
甲：鮮艷的紅領(lǐng)巾告訴我，我們的慶典來了；
乙：輔導(dǎo)員的笑容告訴我，我們的盛會(huì)來了。
甲：借著少先隊(duì)工作的勃勃生機(jī)；
乙：帶著社會(huì)各界對(duì)我們的關(guān)懷；
甲：在少先隊(duì)員的節(jié)日——建隊(duì)日來臨之際，我們歡聚一起，迎來了少代會(huì)的勝利召開。
乙：接下來請(qǐng)宣讀團(tuán)區(qū)委賀信。
甲：節(jié)日的陽光是那樣的明媚，每一滴露珠都閃著光芒；
乙：成功的孩子是那么的幸福，每一張笑臉都含著希望。
甲：我們是新世紀(jì)的雛鷹，沐浴著新世紀(jì)的曙光；
乙:我們是祖國的花朵，充滿了社會(huì)各界的關(guān)懷。
甲：下面請(qǐng)宣讀黨支部賀信！
乙:小樹的綠葉快活地拍著手掌，它說，是雨露滋潤著我成長
甲：鮮艷的花朵吐露著芬芳，它說，是春風(fēng)滋潤著我開放
乙：我們是小樹，我們是小花，在陽光下一天天成長
甲：下面請(qǐng)代表教工團(tuán)發(fā)言！
乙：聽完了老師們的祝福，接下來輪到我們啦!請(qǐng)聽學(xué)生代表沈燕妮同學(xué)的發(fā)言！
甲：長輩的叮嚀和祝福，我們將銘記在心
乙：長輩的期望和囑托，我們將付之于行動(dòng)
甲：我們是新世紀(jì)的雛鷹，我們和時(shí)代的脈搏一起跳動(dòng)
乙：我們與祖國同呼吸共命運(yùn)，讓我們繼承革命先輩的光榮傳統(tǒng)，用自己的實(shí)際行動(dòng)向祖國媽媽交上一份出色的答卷!
甲: 中國少年先鋒隊(duì)建隊(duì)19周年暨市西初級(jí)中學(xué)第11屆少代會(huì)開幕式 合：到此結(jié)束！
乙：退旗！——敬禮！——禮畢！
甲：請(qǐng)?bào)w育老師指揮退場(chǎng)！
少代會(huì)提案工作報(bào)告篇六
20xx年11月14日，天長小學(xué)第九次少代會(huì)在校大禮堂舉行，校領(lǐng)導(dǎo)樓朝暉、杜小芳、龐科軍，團(tuán)書記張琳，大隊(duì)部輔導(dǎo)員陸白琦到會(huì)參加。學(xué)校75位代表也在會(huì)場(chǎng)就坐。
首先，樓校長做了開幕演講，并宣布天長小學(xué)第九次少先隊(duì)員代表大會(huì)
本次少代會(huì)對(duì)全校所有班級(jí)提出的意見進(jìn)行了歸納總結(jié)，由校德育校長龐科軍進(jìn)行了答復(fù)，并且向同學(xué)們保證將會(huì)在日后進(jìn)行改進(jìn)。
接下來，少代會(huì)進(jìn)行了票選大隊(duì)委員的活動(dòng)，20位候選人進(jìn)行了一分鐘競(jìng)選演講。揭曉來全體48位代表將代表全校同學(xué)新生的48票投進(jìn)了投票箱。而代表們的投票也當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，根據(jù)議程，前15名的候選人成功當(dāng)選為新一屆的大隊(duì)委員。
活動(dòng)過后，我采訪了天長小學(xué)校長：樓朝暉，他表示這次少代會(huì)他聽到了許多的議案，他覺得非常好，也很高興，因?yàn)樘岢鲎h案表示同學(xué)們已經(jīng)將學(xué)校當(dāng)成了自己的家，當(dāng)家做起了小主人。另外他還表示以后的少代會(huì)可以有自己來策劃、邀請(qǐng)嘉賓，并更廣泛的在校內(nèi)宣傳，綜合同學(xué)們的各種意見，讓更多的同學(xué)加入其中！
這次少代會(huì)圓滿閉幕，為新一年的大隊(duì)活動(dòng)立下了風(fēng)向標(biāo)！
少代會(huì)提案工作報(bào)告篇七
大家好！我是四一中隊(duì)的于瀾笛，我上交的提案名稱是——《七彩校園電視臺(tái)，秀出少年的風(fēng)采》。
這是我第一次作為代表參會(huì)，心情非常激動(dòng)，早就在新聞聯(lián)播中看過人大代表開會(huì)時(shí)上交提案，沒想到今天小小的我，也能在少代會(huì)上和大家交流我的題案。我知道了，我也懂得了自己是少先隊(duì)員，是今天的小主人，將來會(huì)和大人們一樣成為國家的主人。
說起我的提案，還要從一個(gè)星期前，自己參加山東電視臺(tái)少兒節(jié)目小主持人選拔比賽說起，真的不容易，經(jīng)過一關(guān)又一關(guān)的比賽，我非常幸運(yùn)的入選，可當(dāng)我看到那么多的同學(xué)，遺憾的落選，甚至落下失望的淚水時(shí)，我在想：如果我們能有自己的校園電視臺(tái)，如果電視臺(tái)還可以由同學(xué)們自己來試著當(dāng)編導(dǎo)、來主播、來表演，那么大家的機(jī)會(huì)會(huì)更多，而且收視率一定非常高，因?yàn)樾@明星就在我們身邊。因此，開辦七彩校園電視臺(tái)的目的就是：為了活躍校園氣氛，豐富校園生活，讓更多的同學(xué)得到鍛煉和展示，產(chǎn)生更多的校園明星，讓我們的校園生活如彩虹般多彩而美麗。
我們能否有屬于自己的電視臺(tái)呢？為了了解情況，我首先咨詢了有關(guān)的電教老師，了解到學(xué)校有相關(guān)的、先進(jìn)的設(shè)備，而且完全可以達(dá)到錄播的要求，因此看來，計(jì)劃是可行的。 我的提案策劃也就緊鑼密鼓的開始了！首先我在班級(jí)范圍內(nèi)做了一個(gè)小的調(diào)查問卷，呵呵，真是有種成就感，幾乎全體同學(xué)都支持我的提案，接下來我又和幾名同學(xué)合作，利用課間和上、下午放學(xué)的時(shí)間，對(duì)電視臺(tái)節(jié)目?jī)?nèi)容的設(shè)置進(jìn)行了隨機(jī)的采訪，綜合了一至六年級(jí)部分同學(xué)的建議，聽取了家長叔叔阿姨的看法。通過這些工作，我更加感覺到開辦校園電視臺(tái)，不僅僅是我個(gè)人的想法，更是大家共同的心愿。
下面我就電視臺(tái)的相關(guān)情況，做個(gè)簡(jiǎn)單的介紹：
播出時(shí)間可以為每天早上晨讀時(shí)間和下午上課前的預(yù)備時(shí)間，時(shí)長可根據(jù)節(jié)目微調(diào)，控制在20分鐘左右。
欄目設(shè)置：
該板塊主要是給愛唱歌的同學(xué)，提供展示的舞臺(tái)，同學(xué)們也可通過電視臺(tái)給老師或同學(xué)們點(diǎn)歌，留下真切的關(guān)心與溫暖的祝福，幫大家傳達(dá)友誼。節(jié)目中間也可以穿插介紹一些音樂家，相關(guān)作品。優(yōu)秀的受關(guān)注程度高的電影或是書籍。我們可以通過音樂等形式來緩解同學(xué)們的緊張情緒，給大家送去動(dòng)力，讓大家更好的投入到學(xué)習(xí)中去。
周三：《知識(shí)天地》
該版塊是給有特長和才藝的同學(xué)提供一個(gè)展示個(gè)性、才藝的平臺(tái)，演出內(nèi)容、形式不限，可唱歌、演奏或者合作演小品、課本劇等，在這里同學(xué)們將獲得更大的空間，充分的展現(xiàn)自我、張揚(yáng)個(gè)性、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的合作精神。
周五：《獨(dú)家訪談》
該版塊可以是同學(xué)們自己擔(dān)任記者、小主持，采訪校長、老師、同學(xué)、家長或者是從事各個(gè)行業(yè)的嘉賓和來賓，用我們獨(dú)特的視角進(jìn)行采訪活動(dòng)。
同學(xué)們，也許明天你就是那顆最耀眼的明星，讓我們共同期待屬于我們的那份精彩。我的提案介紹完畢，希望苗校長能考慮我的提案，希望我們的《七彩校園電視臺(tái)》早日開播！謝謝大家?。ň瓷傧汝?duì)隊(duì)禮）
少代會(huì)提案工作報(bào)告篇八
我代表……做報(bào)告，請(qǐng)各位代表審議。
一、 過去工作回顧
二、 未來工作展望
通讀全篇，我們可以發(fā)現(xiàn)工作報(bào)告有如下幾個(gè)特征：
1、總結(jié)的客觀性
2、措施的可行性
3、執(zhí)行的約束力
4、明確的目的性
這幾點(diǎn)，在以下的探討中我們會(huì)有更深的認(rèn)識(shí)。
在過去工作回顧這部分，常常談及主要業(yè)績(jī)、主要體會(huì)、存在的主要問題這三點(diǎn)。我們知道，只有認(rèn)真分析總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，才能更好地為下一步工作提供參考依據(jù)。業(yè)績(jī)是肯定成績(jī)，鼓舞人心的；體會(huì)是交流心得，再接再厲的；問題是發(fā)現(xiàn)不足，予以改進(jìn)的。
在未來工作展望這部分，常常是先分析形勢(shì)，然后明確任務(wù)。分析形勢(shì)是我國由來已久的、報(bào)告中不可或缺的一部分，它可以讓員工知道當(dāng)前的情況，增強(qiáng)他們的歸屬感。明確任務(wù)時(shí)一定要具體：首先是基本情況。需要對(duì)前期計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行概要說明，從而根據(jù)下階段的特點(diǎn)，找出當(dāng)前執(zhí)行計(jì)劃的有利條件和不利因素，以確保新的工作計(jì)劃建立在切實(shí)可行的基礎(chǔ)上。其次是經(jīng)預(yù)測(cè)和論證，客觀地把工作計(jì)劃分解到各具體部門，使之成為各部門的具體任務(wù)，包括對(duì)工作數(shù)量、質(zhì)量、效率、經(jīng)濟(jì)效益等的要求。最后是步驟和措施。它要求寫明“怎樣做”的問題，包括指揮機(jī)構(gòu)的建立、制度的形成、責(zé)任部門的分工協(xié)作、時(shí)間安排等。它要盡可能具體、詳盡，便于檢查，以確保工作計(jì)劃在執(zhí)行中環(huán)環(huán)相扣，銜接自如。
少代會(huì)提案工作報(bào)告篇九
一、推薦工作情況
(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。接到通知后，我局高度重視，立即召開黨組會(huì)專題研究評(píng)選推薦方案，并向市委、市政府分管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了匯報(bào)，主動(dòng)與市人社局、公務(wù)員局溝通對(duì)接，要求相關(guān)部門認(rèn)真研究、積極推薦、嚴(yán)格把關(guān)，確保評(píng)選推薦工作順利完成。
(二)嚴(yán)格選拔標(biāo)準(zhǔn)。堅(jiān)持以政治表現(xiàn)、工作實(shí)績(jī)、貢獻(xiàn)大小作為衡量標(biāo)準(zhǔn)，將熱心民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步事業(yè)，認(rèn)真貫徹中央民族工作會(huì)議精神，能夠認(rèn)真執(zhí)行黨的民族政策，模范遵守國家法律法規(guī)，立足崗位，勇于奉獻(xiàn)，在促進(jìn)各民族共同團(tuán)結(jié)奮斗、共同繁榮發(fā)展的崇高事業(yè)中取得顯著成績(jī)的先進(jìn)集體和先進(jìn)工作者推薦上來，做到優(yōu)中選優(yōu)，確保了推薦對(duì)象具有先進(jìn)性、典型性和代表性。
(三)精心選拔推薦。要求參選單位嚴(yán)格履行規(guī)定程序，進(jìn)行民主推薦，領(lǐng)導(dǎo)班子集體研究決定，擬推薦對(duì)象在所在單位進(jìn)行公示。推薦評(píng)選工作始終堅(jiān)持群眾路線，充分發(fā)揚(yáng)民主;堅(jiān)持評(píng)選條件，確保評(píng)選質(zhì)量;堅(jiān)持面向基層，突出工作一線;嚴(yán)格評(píng)選程序，嚴(yán)肅評(píng)選紀(jì)律。整個(gè)推選過程做到公開、公平、公正，被推選出來的單位和個(gè)人在本單位進(jìn)行為期5個(gè)工作日的公示。
(四)深入細(xì)致考察。通過談話、政審及征求意見等辦法，全面了解考察對(duì)象情況。被推薦的對(duì)象，按照干部管理權(quán)限征求了干部管理部門的同意，并征求了紀(jì)檢監(jiān)察和衛(wèi)生計(jì)生部門的意見。市人社局會(huì)同我局對(duì)推薦單位和個(gè)人進(jìn)行了認(rèn)真審核把關(guān)。
二、評(píng)選推薦結(jié)果
根據(jù)文件要求，經(jīng)各區(qū)市層層推薦，結(jié)合工作中掌握和了解的情況，綜合考慮各區(qū)市少數(shù)民族人口數(shù)量、民族工作任務(wù)完成情況和對(duì)民族工作的貢獻(xiàn)，我市擬推薦青島市市南區(qū)民族宗教局為全省民委系統(tǒng)候選先進(jìn)集體，青島市城陽區(qū)委統(tǒng)戰(zhàn)部副部長、民族宗教局局長張為全省民委系統(tǒng)候選先進(jìn)工作者。
三、推薦對(duì)象基本情況
1.全省民委系統(tǒng)候選先進(jìn)集體
市南區(qū)民族宗教局，針對(duì)新形勢(shì)下民族工作的新任務(wù)、新特點(diǎn)，立足區(qū)情，創(chuàng)新舉措，在完善民族工作治理體系上謀新思路，在探索民族工作途徑上求新突破，在推動(dòng)民族工作向社區(qū)延伸上見新成效。設(shè)立了“一個(gè)中心”(民族事務(wù)聯(lián)管中心)，搭建了“兩個(gè)平臺(tái)”(“微市南”信息發(fā)布平臺(tái)和“幫到家”互動(dòng)交流平臺(tái))，健全了“三項(xiàng)機(jī)制”(常態(tài)化管理機(jī)制、親情化服務(wù)機(jī)制、立體化應(yīng)急機(jī)制)，組建了“四支隊(duì)伍”(街道民族工作指導(dǎo)員、社區(qū)民族工作聯(lián)絡(luò)員、樓院民族工作調(diào)解員、社區(qū)民族工作宣傳員)，不斷深化創(chuàng)建工作，民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步事業(yè)碩果累累。x年、x年，連續(xù)兩屆被國務(wù)院授予全國民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步模范集體，x年被評(píng)為全省民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步創(chuàng)建活動(dòng)示范單位。
2.全省民委系統(tǒng)候選先進(jìn)工作者
張，女，漢族，x年4月出生，中共黨員，x年9月參加工作，x年5月因工作需要調(diào)入城陽區(qū)委統(tǒng)戰(zhàn)部(城陽區(qū)民族宗教事務(wù)局)，從事民族宗教工作，現(xiàn)任城陽區(qū)委統(tǒng)戰(zhàn)部副部長、民族宗教事務(wù)局局長。城陽區(qū)有41個(gè)少數(shù)民族、居住半年以上的少數(shù)民族常住人口22667人，少數(shù)民族企業(yè)88家，民族餐飲網(wǎng)點(diǎn)300多家(清真網(wǎng)點(diǎn)150余家)，少數(shù)民族百人以上社區(qū)11個(gè)，民族工作任務(wù)十分繁重。多年來，張帶領(lǐng)全局同志，認(rèn)真貫徹黨的民族政策，圍繞各民族“共同團(tuán)結(jié)奮斗、共同繁榮發(fā)展”主題，扎實(shí)開展民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步創(chuàng)建、創(chuàng)新民族工作服務(wù)管理方式，為促進(jìn)全區(qū)民族團(tuán)結(jié)作出了突出貢獻(xiàn)。城陽區(qū)民族宗教事務(wù)局先后榮獲國務(wù)院表彰的全國民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步模范集體、山東省民族宗教工作先進(jìn)集體、青島市民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步模范集體等榮譽(yù)稱號(hào)。
附件：1.推薦對(duì)象匯總表
2.全省民委系統(tǒng)候選先進(jìn)集體和先進(jìn)工作者事跡材料
青島市民族事務(wù)局
x年7月17日
少代會(huì)提案工作報(bào)告篇十
在藥品營銷公司半年工作總結(jié)報(bào)告會(huì)中，黃總指出，上半年藥品營銷公司健全了內(nèi)部組織與制度，運(yùn)作越來越獨(dú)立，部門職責(zé)更清楚，下一步運(yùn)營更加規(guī)范。截止6月30日，藥品營銷公司成立了28個(gè)辦事處，銷售隊(duì)伍擴(kuò)大到58人，但是目前銷售隊(duì)伍較年輕，整體經(jīng)驗(yàn)不足，銷售人員的業(yè)務(wù)知識(shí)、技能、社會(huì)閱歷等都有待提高，公司將會(huì)給予支持，加強(qiáng)教育、培訓(xùn)，以提高銷售隊(duì)伍的整體水平。黃總還明確指出公司下一步的發(fā)展戰(zhàn)略方向，強(qiáng)調(diào)辦事處管理模式、職能與辦事處經(jīng)理職責(zé)的轉(zhuǎn)變，保證團(tuán)隊(duì)發(fā)展。
員工培訓(xùn)通過自組和外聘老師相結(jié)合的培訓(xùn)方式，特聘請(qǐng)北京凱文金管理顧問公司講師周誠忠老師進(jìn)行培訓(xùn)。整個(gè)培訓(xùn)圍繞著提升辦事處經(jīng)理管理能力、執(zhí)行力、營銷技巧、產(chǎn)品知識(shí)等方面內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)和交流，全面提高公司各辦事處經(jīng)理的營銷能力，完善各辦事處的管理模式。
會(huì)議最后，經(jīng)全體參會(huì)人員公開投票選舉的方式，評(píng)選出半年度優(yōu)秀員工，并對(duì)評(píng)選出的優(yōu)秀員工以及第一季度、第二季度綜合考核第一名至第五名的員工進(jìn)行了表彰。
黃總對(duì)藥品營銷公司下一步工作提出要求：要深度營銷，根據(jù)公司產(chǎn)品特點(diǎn)，向二級(jí)、三級(jí)市場(chǎng)推進(jìn)。對(duì)產(chǎn)品合理定位，組成產(chǎn)品群，同時(shí)細(xì)分市嘗細(xì)分產(chǎn)品，銷售不走單一路線，慢慢滲透到終端，更貼近終端市場(chǎng)，下半年將啟動(dòng)otc市常加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，使我們的員工隊(duì)伍更有戰(zhàn)斗力、凝聚力，員工要適應(yīng)企業(yè)文化，與公司共同發(fā)展，共同進(jìn)步！
我們知道，銷售是電子《包括任何產(chǎn)品》商務(wù)的成功基石，是穩(wěn)健市嘗鞏固績(jī)效的最基本動(dòng)作和條件。只有通過成功的銷售、超值的服務(wù)，才能羸得我們的忠誠顧客。而推薦則是把一個(gè)良好的機(jī)會(huì)分享給朋友，讓朋友透過這個(gè)機(jī)會(huì)的實(shí)質(zhì)，與朋友一起分析、幫助他們理解把握機(jī)會(huì)的必然性和重要性。當(dāng)今的銷售已不再是通過簡(jiǎn)單的討價(jià)還價(jià)把產(chǎn)品賣出去的過程，而是一個(gè)幫助顧客和說服顧客的過程。那么，在銷售杰寶系列產(chǎn)品的過程中，我們應(yīng)切實(shí)把握幾點(diǎn)要素。
這是一個(gè)自我消費(fèi)、學(xué)習(xí)、求證的過程。通過自我消費(fèi)，我們才有對(duì)產(chǎn)品的感性認(rèn)識(shí)，才有心得和體會(huì)，才有與顧客進(jìn)得溝通的素材。同時(shí)，我們還需通過對(duì)產(chǎn)品的感受，了解產(chǎn)品的功效、作用、文化和價(jià)值。杰寶系列產(chǎn)品是倡導(dǎo)人類健康的產(chǎn)品，通過以濕代干，以擦代洗的方式，去改變?nèi)藗冴惻f的清潔習(xí)慣，引起人們對(duì)肛周清潔衛(wèi)生的重視，引領(lǐng)消費(fèi)群體建立一個(gè)科學(xué)、合理的消費(fèi)價(jià)值觀。這些理性的認(rèn)識(shí)，是我們業(yè)務(wù)伙伴的專業(yè)要素。只有感性認(rèn)識(shí)和理性結(jié)合統(tǒng)一的時(shí)候，我們才能更好地?zé)釔酃镜漠a(chǎn)品，才能進(jìn)行有效的溝通。
在銷售過程中，有很多能夠幫助成功銷售的工具。諸如，產(chǎn)品資料、單張、手冊(cè)、產(chǎn)品簡(jiǎn)介、功效例證等。這些都稱之我們的工具，如何活用這些工具，關(guān)系到銷售的成功與否。產(chǎn)品展示是幫助顧客直觀了解產(chǎn)品的性能、功效，人有三覺，即視覺、聽覺和感覺。通過對(duì)比的手法讓顧客判斷產(chǎn)品的優(yōu)劣所在，了解杰寶產(chǎn)品的價(jià)值觀。
初入創(chuàng)業(yè)的業(yè)務(wù)員一般都一口氣地介紹產(chǎn)品，演講式地講解產(chǎn)品或者直接報(bào)價(jià)，這樣收到的效果就不理想。當(dāng)我們展示我們產(chǎn)品的時(shí)候，當(dāng)顧客明確我們?cè)L客目的后，我們要認(rèn)真地、耐心地聆聽客戶的見解、引導(dǎo)他們陳述對(duì)產(chǎn)品的看法和觀點(diǎn)，從而找準(zhǔn)客戶的心理需求。這個(gè)環(huán)節(jié)十分重要，既是尊重客戶，又是把準(zhǔn)需求進(jìn)行說服的環(huán)節(jié)。所謂知己知彼指的就是這點(diǎn)。
溝通式銷售并不是一種演講，也不是盲目教導(dǎo)顧客，而是根據(jù)顧客的需求和針對(duì)顧客的提問作一些準(zhǔn)確幫助理解的工作。首先要做好銷售工作計(jì)劃，提出或設(shè)計(jì)一些問題與顧客展開探討，引導(dǎo)顧客接受我們的觀點(diǎn)，接受產(chǎn)品的文化和默認(rèn)產(chǎn)品的價(jià)值觀。成熟的業(yè)務(wù)員在互動(dòng)的過程中，通常都會(huì)運(yùn)用同理心再進(jìn)行分析和引導(dǎo)。諸如，當(dāng)顧客提出不習(xí)慣用杰寶產(chǎn)品，以及覺得產(chǎn)品貴的時(shí)候，我們不需要辯論，更不要反駁，應(yīng)該說：您的看法很正常，正如當(dāng)初我未有深入了解產(chǎn)品時(shí)一樣，當(dāng)時(shí)我也覺得沒有必要使用這么貴的產(chǎn)品來進(jìn)行清潔衛(wèi)生，后來，當(dāng)我深入了解和使用產(chǎn)品后，我覺得產(chǎn)品確實(shí)物有所值，一個(gè)月用上二三十元就可以享受到超值的健康體驗(yàn)，可以提高自己的生活品味，可以呵護(hù)自己的健康，我覺得太值得了。用與不用，貴與不貴，完全是消費(fèi)意識(shí)的建立與消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)化問題。杰寶系列產(chǎn)品，從各個(gè)方面論證都是可以接受消費(fèi)的。