為了保障事情或工作順利、圓滿進行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。寫方案的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
    企業(yè)劃轉(zhuǎn)工作實施方案 企業(yè)人員優(yōu)化方案共篇一
    1、各部門、工段按現(xiàn)在的工作情況，結(jié)合公司現(xiàn)行實崗實編架構(gòu)體系，故到因事設崗，杜絕因人設崗，嚴禁敷衍塞責，巧做人情，嚴格定員從緊。
    2、各部門重新對本部門、工段人員進行崗位重組，職務說明，工作分析，量化工作，力求在崗人員的工作飽和。
    3、召開工作分析說明會，聽取各部門負責人對部屬人員的工作量報告，參考人員分析報告，考試成績，技能鑒定向行政人事處提交本部門應減人員名單。
    4、優(yōu)化出局人員由本部門直屬主管進行溝通，溝通的過程應做到對事不對人。
    5、由本部門直屬主管組織員工填寫員工2021年工作情況鑒定表，及填寫本部門員工年終情況鑒定表。
    6、組織本部門員工參加由江西南方組織的部門考試列入人員優(yōu)化評定成績。
    7、由本部門提供現(xiàn)有人員在職詳細信息(含產(chǎn)，婚假，工傷在醫(yī)、工傷在養(yǎng)人員、臨時工試用人員名單信息)。
    企業(yè)劃轉(zhuǎn)工作實施方案 企業(yè)人員優(yōu)化方案共篇二
    一、提高認識，融入公司
    進入公司后，通過公司和科室組織的新員工培訓等，使我系統(tǒng)而全面地了解了公司的發(fā)展戰(zhàn)略、業(yè)務方向、規(guī)章制度等情況。同時，公司以人為本、尊重人才的用人理念為我們提供了展示才華的大舞臺，給了我很大的鼓舞，使我堅信這樣一個企業(yè)能給我們創(chuàng)造更大的發(fā)展空間，公司的明天也會越發(fā)美好。
    二、學以致用，提高能力
    由于從行政單位進入企業(yè)單位，并初次接觸物業(yè)管理工作，對綜合管理員的職責任務不甚了解，為了盡快適應新的工作崗位和工作環(huán)境，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，為工作的開展奠定基礎。
    三、立足崗位，認真履職
    入司后，在領導的培養(yǎng)與同事們的幫助下，我很快熟悉和勝任了綜合管理員的崗位職責，很好地完成內(nèi)勤組各項工作任務。
    （1）起草領導交辦的各類行政公文、新聞簡訊、設計方案。
    （2）認真做好會場布置、會議用物品的擺放等工作，完成會議及接待前的準備工作。
    （3）積極配合其他小組和同事工作。
    （4）全力做好辦公物品的管理工作，對辦公用品進行全面盤點，建立辦公用品入庫、發(fā)放登記臺賬，完成年度、月度辦公用品計劃申報工作。
    （5）協(xié)助科長起草了年度年終工作總結(jié)。
    （6）撰寫了食堂班班組建設經(jīng)驗交流材料。
    （7）做好各類公文的接收，并及時向領導匯報，保證工作及時有效開展。
    （8）保質(zhì)保量完成領導安排的其他工作。
    四、認識不足，克服缺點
    本著“實事求是”的職業(yè)態(tài)度，敬業(yè)愛崗，創(chuàng)造性地開展工作，取得一定效果，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，綜合管理員工作對我而言是一個新崗位，許多工作都要邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高。第二，有些工作還不夠仔細，與領導及同事的溝通不夠，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位。第三，向領導提供有效的決策數(shù)據(jù)方面有待進一步提高。在今后的工作中我會努力克服自身的不足，我相信困難是暫時的，前途是光明的。
    五、明確目標，追求卓越
    今后，我將進一步認清發(fā)展新形勢，樹立新觀念，開闊新視野，注重自身發(fā)展與進步，學習新知識，拓展新技能，努力把物業(yè)管理知識和相關物業(yè)法律法規(guī)的知識運用到工作中去。加強與領導和同事間的協(xié)調(diào)與溝通，有效形成團結(jié)一致、群策群力的工作氛圍。注重工作細節(jié)，及時總結(jié)，向領導提供有效數(shù)據(jù)。不僅是做一名合格的員工，更要做一名優(yōu)秀、卓越的員工。
    企業(yè)劃轉(zhuǎn)工作實施方案 企業(yè)人員優(yōu)化方案共篇三
     1、 銷售技能和推銷技巧的培訓：一般包括推銷能力(推銷中的聆聽技能、表達技能、時間管理等)、談判技巧，如重點客戶識別、潛在客戶識別、訪問前的準備事項、接近客戶的方法、展示和介紹產(chǎn)品的方法、顧客服務、應對反對意見等客戶異議、達成交易和后續(xù)工作、市場銷售預測等等。
     2、 產(chǎn)品知識：是汽車銷售人員培訓中最重要的內(nèi)容之一。產(chǎn)品是企業(yè)和顧客的紐帶，汽車銷售人員必須對汽車知識十分熟悉，尤其是對自己所銷售的汽車產(chǎn)品。
     3、 市場與產(chǎn)業(yè)知識：了解企業(yè)所屬行業(yè)與宏觀經(jīng)濟的關系，如經(jīng)濟波動對顧客購買行為的影響，客戶在經(jīng)濟高漲和經(jīng)濟衰退期不同的購買模式和特征，以及隨宏觀經(jīng)濟環(huán)境的變化如何及時調(diào)整銷售技巧等等。
     4、 競爭知識：通過與同業(yè)者和競爭者的比較，發(fā)現(xiàn)企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢，提高企業(yè)的競爭力。具體包括：了解競爭對手的產(chǎn)品、客戶政策和服務等情況，比較本企業(yè)與競爭對手在競爭中的優(yōu)勢和劣勢等。
     5、 企業(yè)知識：通過對本企業(yè)的充分了解，增強銷售人員對企業(yè)的忠誠，使汽車銷售人員融合在本企業(yè)文化之中，從而有效的開展對顧客的服務工作，培養(yǎng)顧客對企業(yè)的忠誠。
     1、 演講法：應用最廣。非常適合口語信息的傳授?？赏瑫r培訓多位員工，培訓成本較低。缺點是學員缺乏練習和反饋的機會。
     2、 個案研討法：提供實例或假設性案例讓學員研讀，從個案中發(fā)掘問題、分析原因、提出解決問題的方案。
     3、 視聽技術(shù)法：運用投影、幻燈片及錄像進行培訓。通常與演講法或其他方法一同搭配進行。
     4、 角色扮演法：給受訓人員一個故事讓其演練。讓其有機會從對方的角度看事情，體會不同感受，并從中修正自己的態(tài)度和行為。
     5、 行為模仿法：通過專家示范正確行為，并提供機會讓受訓人員通過角色扮演進行行為演練。適合于態(tài)度與行為(如人際關系技巧)方面的.培訓課程。
     6、 模擬法：創(chuàng)造一個真實的情境讓受訓者做一些決策或表現(xiàn)出一些行為。可減少培訓成本。但要求受訓者不能抱有玩樂的心態(tài)。
     7、 戶外活動訓練法：利用戶外活動來發(fā)揮團體協(xié)作的技巧，增進團體有效配合。但需注意某些課程的安全問題，另外培訓費用也較高。
     8、電子學習法：受訓者通過電腦、互聯(lián)網(wǎng)、光盤等信息技術(shù)分散學習。
     本次培訓每天時間大致在上午的9：00開始。每課時為80分鐘，上午2課時，下午安排人員市調(diào)。地點是上海大眾有限公司。
    :
     1、 企業(yè)內(nèi)部培訓專家：企業(yè)內(nèi)部專職的培訓人員，他們負責管理和協(xié)調(diào)企業(yè)的銷售管理部門以及建立銷售機構(gòu)的培訓和開發(fā)計劃。
     2、 企業(yè)銷售人員：一般選擇企業(yè)高級銷售代表。 銷售經(jīng)理：了解汽車銷售人員的弱點并非常了解行業(yè)和產(chǎn)品特點，效果較好。
     3、 外部培訓專家：可以是銷售培訓的專業(yè)顧問，也可以是著名商學院銷售學科方面的資深講師。
    1.
    銷售人員培訓方案-培訓方案
    2.
    保險銷售人員培訓方案-工作方案
    3.
    新銷售人員培訓方案-工作方案
    5.
    企業(yè)技術(shù)培訓方案-技術(shù)人員培訓方案
    6.
    某企業(yè)員工培訓方案-員工培訓方案
    7.
    新員工培訓方案范本-員工培訓方案
    8.
    新進銷售人員培訓方案-工作方案
    企業(yè)劃轉(zhuǎn)工作實施方案 企業(yè)人員優(yōu)化方案共篇四
    2、 人流量大，形象好，地理位置好;
    3、 超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標消費群一致。
    如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近;休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務區(qū)超市。
    二、 定有誘因的促銷政策;
    1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響;
    2、有效炒作：
    “活動名”要有吸引力、易于傳播：
    雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送(頌)” ;
    贈品綽號要響亮：
    如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”
    贈品價值要抬高：
    如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇;
    限量贈送做催化：
    3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(如“買二送一”)，免有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費群。
    4、 可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可取)。
    名嘈一時的三株公司推出新品，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷售，但其老產(chǎn)品因為長期廣告訴求對消費者承諾過高，同時又面臨重大消費者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終。
    5、 面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。
    如：買1袋/包送透明鑰匙包一個;
    買2袋/包送熒光筆一支;
    買5包送飛鏢玩具一套;
    買1箱送t恤衫一件。
    6、 限時限量原則。
    與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。
    三、 選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品;
    1、 廣宣品設計原則
    廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致：
    促銷pop標價和內(nèi)容：
    促銷價與原價同時標出，以示區(qū)別;
    盡可能減少文字，使消費者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容;
    巧寫特價：
    師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”;
    寫清楚限制條件：
    如：限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、_號之前有效等。
    2、贈品選擇原則
    高形象，低價位;
    如：掛表、圍裙、t恤、計算器等價值感較強，但采購成本又較抵;
    最好有宣傳意義。如圍裙、t恤、口杯;與目標消費群的心理特點及品牌定位相符。
    贈品價值在產(chǎn)品價值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負面作用。
    四、 根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求;
    效果預估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預估。
    費用預估：根據(jù)銷量預估配備相應的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短，預估銷量，準備相應的促銷人員預算。
    五、 規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護活動效果;
    說明：如果促銷期大于1天，那么及時補貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責任落實到具體人身上;促銷期內(nèi)(如：業(yè)代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項充足供貨負責;駐場促銷人員負責超市內(nèi)的陳列、明碼標價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作)
    示例：
    背景：某乳品企業(yè)計劃于10月1日—10月7日在星光超市做買乳品贈禮品的促銷活動，活動方案已制訂審批通過，并設有專項的促銷活動組：包括項目經(jīng)理1名，活動組人員2名，促銷主管1名(為突出此次促銷活動的效果，禮品、廣宣品項目單獨訂購制作)。
    活動準備排期表如下：
    工作項目 要求 準備時間 完成時間 執(zhí)行人 跟進人
    工作項目 要求 準備時間 完成時間 執(zhí)行人 跟進人
    1. 業(yè)務代表回訪要求及工作日報表;
    填報人：業(yè)代
    匯報人：項目經(jīng)理/銷售經(jīng)理
    2. 促銷小姐工作日報表;
    填表人：促銷小姐;
    匯報人：促銷現(xiàn)場負責人(如：促銷主管)
    3. 促銷日報表;
    填表人：促銷現(xiàn)場負責人(如：促銷主管);
    匯報人：項目經(jīng)理
    4. 促銷效果檢核表;
    填表人：指定促銷檢核人員(如項目經(jīng)理、銷售經(jīng)理)
    匯報人：項目經(jīng)理/銷售經(jīng)理
    5. 獎罰單、促銷費用支出單;
    企業(yè)劃轉(zhuǎn)工作實施方案 企業(yè)人員優(yōu)化方案共篇五
    運行主管1人 維修主管1人 運行領班1人 維修領班1人
    1)在酒店管理層的領導下，負責工程設備正常運行、維修、改造、更新等業(yè)務的領導、組織、管理工作，保證設備設施的正常運行，直接對總經(jīng)理負責。
    2)制定節(jié)能措施，積極配合其他部門，控制酒店能源消耗。挑選配備下屬各崗位管理人員，培養(yǎng)鞏固骨干隊伍。保證動力設備的安全運行，以最低的能源消耗和最低的成本費用保證酒店的服務。3)制定各崗位規(guī)章制度，督促、檢查下屬執(zhí)行崗位責任制，操作規(guī)程及檢修保養(yǎng)制度情況。組織工程部技術(shù)人員指導員工正確使用設備、設施，并及時解決技術(shù)上的問題。
    4)負責組織制定工程設備維修及更新改造方案和預算報告及申購物資報告，負責制定業(yè)務工作計劃。
    5)負責安排本部防火、防盜、防事故的安全應注意事項，并配合酒店保衛(wèi)部抓好安全保衛(wèi)工作。
    6)負責組織制定各崗位規(guī)范和操作規(guī)程，根據(jù)酒店經(jīng)營方針，統(tǒng)籌工作安排與人力調(diào)配，制定工作計劃并檢查落實情況。
    7)負責對有關技術(shù)人員進行培訓，提高員工業(yè)務技術(shù)水平。關心員工工作、生活和學習，培育員工的奉獻精神，協(xié)調(diào)班組間和部門間的團結(jié)協(xié)作關系。
    1)、從事部門內(nèi)秘書和辦公室工作。
    2)、打印并保存報告、文件、表格、以及其他書面材料。
    3)、是部門的聯(lián)絡員，把工程部員工的請假單和其他要求交人事部。4)、申領辦公室用品。
    5)、向主管人員匯報可能跟他們有關的飯店內(nèi)發(fā)生的事。6)、接電話并為工程經(jīng)理安排會客。7)、保持辦公室的整潔。
    8)、保管好所有倉庫物品，及時更新盤存表，并排放整齊。9)、按采購單清點工程部各種到貨材料。10)、接收并儲藏好工程部各種材料以備分發(fā)。11)、給工程部員工分發(fā)零件和消耗品。
    1)、協(xié)助工程經(jīng)理對工程部的全面管理，保證部門的正常運轉(zhuǎn)。
    2)、以高度責任感，在第一時間完成客人投訴提出的問題，確保客人滿意，維護酒店形象 3)、負責工程部排班名單，以保證全體人員合理有效的輪班，保證各班次沒有人員浪費。4)、制定計劃對設備保持最佳的控制，保證所有空調(diào)、空調(diào)主機、冰箱、通風設備、風扇、風機盤管、冷卻設備、配電間的有效運轉(zhuǎn)。
    進行正確的可靠性維修，保持設備和系統(tǒng)處于有效的工作狀態(tài)。
    6)、工程部人事及工作記錄，有非正常情況及時給予糾正，并報告工程經(jīng)理。7)、保證對酒店運行設備的維修保養(yǎng)，使其正常投入使用，對某些需要改進或更新的項目，做出可行性報告向工程經(jīng)理匯報。
    8)、協(xié)助工程經(jīng)理對水、電、汽能耗進行統(tǒng)計分析以及制定節(jié)能方案。9)、計劃并進行所有電氣系統(tǒng)和設備的預防性維修保養(yǎng)。
    10)、以高度責任感，在第一時間完成客人投訴提出的問題，確?？腿藵M意，維護飯店形象。11)、對所有的機械系統(tǒng)和設備進行日常檢查，報告交工程經(jīng)理。
    12)、協(xié)助工程經(jīng)理與承包商合作，對外包工程進行監(jiān)督和管理。13)、負責對員工制定并進行技術(shù)培訓和有關的安全措施的落實。14)、計劃并執(zhí)行安全施工和規(guī)范操作，保證酒店的熱水、冷暖氣的正常供給。15)、負責工程部的日常值班并安排員工處理日常維修。
    4、維修主管的工作職責
    1)、協(xié)助工程經(jīng)理對工程部的全面管理，保證部門的正常運轉(zhuǎn)。
    2)、以高度責任感，在第一時間完成客人投訴提出的問題，確?？腿藵M意，維護酒店形象 3)、負責工程部排班名單，以保證全體人員合理有效的輪班，保證各班次沒有人員浪費。4)、制定計劃對設備保持最佳的控制，保證所有廚房設備、供水系統(tǒng)、客房設施、照明系統(tǒng)的有效運轉(zhuǎn)。
    進行正確的可靠性維修，保持設備和系統(tǒng)處于有效的工作狀態(tài)。6)、保養(yǎng)消防安全設施，保證隨時發(fā)揮有效功能。
    7)、工程部人事及工作記錄，有非正常情況及時給予糾正，并報告工程經(jīng)理。8)、保證所有壓力閥、廚房設備的有效運轉(zhuǎn)，做好維修保養(yǎng)記錄，并向工程經(jīng)理匯報。
    目，做出可行性報告向工程經(jīng)理匯報。
    10)、計劃并進行所有水管系統(tǒng)、電氣系統(tǒng)和設備的預防性維修保養(yǎng)。11)、負責對員工制定并進行技術(shù)培訓和有關的安全措施的落實。12)、負責工程部的日常值班并安排員工處理日常維修。
    5、運行領班的工作職責 1)、協(xié)助并安排員工對所有空調(diào)、空調(diào)主機、冰箱、通風設備、風扇、風機盤管、冷卻設備、配電間的日常維修，報告交運行主管。
    2)、對所有的機械系統(tǒng)和設備進行日常檢查，報告交運行主管。3)、協(xié)助運行主管做好能源保護工作。報告交運行主管。4)、協(xié)助運行主管與承包商合作，對外包工程進行監(jiān)督和管理。5)、計劃并執(zhí)行所有機械系統(tǒng)和設備的預防性維修保養(yǎng)。6)、負責對員工進行技術(shù)培訓和有關的安全措施的落實。7)、協(xié)助并執(zhí)行安全施工和規(guī)范操作，保證飯店的熱水、冷暖氣的正常供給。8)、協(xié)助運行主管做好水、電、汽的能耗管理。
    9)、執(zhí)行其他被分配的工作。6、維修領班的工作職責
    1)、計劃并進行對所有電線、供水系統(tǒng)、操縱盤、機器、電器控制器、客房設施的日常維修。
    報告交維修主管。
    2)、對所有的機械系統(tǒng)和設備進行日常檢查，報告交維修主管。3)、對房屋包括客房和室外工作進行日常檢查，報告交維修主管。4)、協(xié)助維修主管與承包商合作，對外包工程進行監(jiān)督和管理。5)、計劃并執(zhí)行酒店內(nèi)部裝修包括客房的預防性維修保養(yǎng)。6)、計劃并執(zhí)行所有機械系統(tǒng)和供水設備的預防性維修保養(yǎng)。7)、負責所有電力、電器、和機械設備及管道系統(tǒng)的維修保養(yǎng)。8)、負責酒店內(nèi)裝飾維修包括建筑。
    9)、負責對員工進行技術(shù)培訓和有關的安全措施的落實。10)、執(zhí)行其他被分配的工作。
    7、空調(diào)維修工的工作職責
    1)、負責正常開放酒店冷氣、暖氣。2)、負責做好新風、排氣的調(diào)整。
    3)、負責對酒店所有冰箱、冷庫等制冷設備的維修及修理。4)、對通風、排風系統(tǒng)的日常維修保養(yǎng)。