計劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。計劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。
工作計劃四字成語 工作計劃篇一
建立走訪客戶制度，旨在進(jìn)一步加強(qiáng)與客戶之間的交流和溝通，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，向社會展示部門嶄新的形象和高層次的服務(wù)水平。為了把走訪工作做實，不流于形式，明年將把這項工作作為制度納入服務(wù)規(guī)范。走訪客戶時，走訪人需詳細(xì)填寫客戶走訪日志，每月末交負(fù)責(zé)人核實處理情況，并填寫意見。在走訪過程中，注重與客戶開展面對面交流，積極傾聽客戶的意見和建議，把握客戶需求的新導(dǎo)向，切實為改進(jìn)服務(wù)收集材料和依據(jù)為下一步開展?fàn)I銷獲取第一手資料，以此增強(qiáng)營銷的針對性和提高營銷效果。
表的形式將走訪結(jié)果報相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，并對近期走訪工作進(jìn)行梳理，并對客戶意見建議的處理結(jié)果進(jìn)行分析、評議。
為了不斷地深化、優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，大客戶中心將從多方面著手改善、提高服務(wù)質(zhì)量，以滿足大客戶的要求。首先實行客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)制，并對大客戶實施分級管理制度，強(qiáng)調(diào)服務(wù)的時效性、及時性，以制度化保證客戶服務(wù)工作得以順利進(jìn)行。同時開發(fā)統(tǒng)一版本的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，在走訪客戶時關(guān)注企業(yè)、客戶動態(tài)，了解新年新動向和搜集信息，以保證時時更新大客戶檔案，為下一步開展?fàn)I銷獲取第一手資料，以此增強(qiáng)營銷的針對性和提高營銷效果，有助于提高運行效率，降低運營成本，最大限度地減少內(nèi)耗，實現(xiàn)客戶資源的共享。
20xx年我將繼續(xù)努力奮斗，提高績效，創(chuàng)造更好的收益。
工作計劃四字成語 工作計劃篇二
深入貫徹落實“以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向，以質(zhì)量為核心，以技能為重點”的辦學(xué)理念，進(jìn)一步明確工作目標(biāo)，不斷提升教學(xué)管理水平，追求科學(xué)、高效和精細(xì)、時效管理方式；把職高升學(xué)、中專專業(yè)技能過關(guān)工作作為長期的工作重心，加大教學(xué)常規(guī)管理、教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測及考核獎懲力度，增強(qiáng)教師的質(zhì)量意識、服務(wù)意識的，建立健全教師業(yè)績考核方案。加強(qiáng)師資隊伍建設(shè)，深化課程、課堂教學(xué)、實訓(xùn)模式和教學(xué)管理制度的改革，高度重視各專業(yè)教學(xué)活動，充分發(fā)揮職高各教研組、中專各專業(yè)組的作用，努力使學(xué)校教學(xué)工作的各項目標(biāo)上臺階。
二、重點工作
1、切實加強(qiáng)我?！督虒W(xué)常規(guī)管理方案》落實工作，對教育教學(xué)做到有章可循，既嚴(yán)格規(guī)范管理，又充分調(diào)動教師工作積極性。深入貫徹落實《恩施市職校關(guān)于開展高效課堂活動的實施方案》，強(qiáng)化過程管理，實行隨堂聽課制度，加強(qiáng)教學(xué)環(huán)節(jié)過程管理，盡心盡力提高教學(xué)質(zhì)量。
2、注重師資隊伍的培養(yǎng)。采取集中培訓(xùn)與分散學(xué)習(xí)相結(jié)合的方式，繼續(xù)加強(qiáng)對全體在崗教師進(jìn)行現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)。在職高部進(jìn)行試點，逐步探索實行以電子教案為核心的集體備課工作，通過交流把老教師的教育教學(xué)經(jīng)驗和年輕教師的操作技能有機(jī)結(jié)合，取長補(bǔ)短，共同進(jìn)步。
3、抓好高三年級a2年高考備考工作，本科上線人數(shù)力爭超過10人，開好四次復(fù)習(xí)備考會（高三兩次，高一、高二各一次）。
4、精心組織好各年級的常規(guī)質(zhì)量檢測工作，大力推行《恩施市職校職高、中專教師業(yè)績考核試行方案》。
5、堅持以就業(yè)為導(dǎo)向，實踐教學(xué)為中心，按照國家職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)、企業(yè)用人標(biāo)準(zhǔn)合理制定專業(yè)技能訓(xùn)練及檢測標(biāo)準(zhǔn)，建立和完善實訓(xùn)考核制度，做好中專專業(yè)課程的技能達(dá)標(biāo)檢測和技能考證工作，辦好校內(nèi)校外各種競賽活動，認(rèn)真落實中專各專業(yè)實習(xí)、實訓(xùn)、第二課堂活動工作計劃，全面提高學(xué)生職業(yè)技能水平。
6、根據(jù)中專各專業(yè)特色，進(jìn)一步發(fā)揮專業(yè)組的作用，發(fā)揮專業(yè)組教師的主觀能動性，加快品牌專業(yè)建設(shè)及發(fā)展工作。
7、進(jìn)一步完善中專課程實施性教學(xué)計劃，使各課程有統(tǒng)一的教學(xué)進(jìn)度，清晰的教學(xué)內(nèi)容，明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，可行的技能達(dá)標(biāo)方案。
8、密切配合各部門的工作，共同組織好各種校內(nèi)外活動。
三、實施辦法
1、提高思想認(rèn)識，規(guī)范教學(xué)行為。
（1）進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)責(zé)任意識。
增強(qiáng)教師責(zé)任意識，強(qiáng)化教學(xué)環(huán)節(jié)的規(guī)范化管理，維護(hù)課表、作息時間表的嚴(yán)肅性，維護(hù)各項工作安排的嚴(yán)肅性，堅決按章辦事。堅決杜絕工作拖拉，辦事推諉或無正當(dāng)理由不服從工作安排、曠課、遲到、拖堂、早退、上課接打手機(jī)、抽煙、遛堂等現(xiàn)象，嚴(yán)肅處理教師上課以看電視來打發(fā)時間的行為。
（2）加大督察力度，規(guī)范教學(xué)行為，嚴(yán)格執(zhí)行“教學(xué)五認(rèn)真”（即：備課、上課、批改作業(yè)、輔導(dǎo)和檢測），進(jìn)一步明確規(guī)范課堂教學(xué)的各個環(huán)節(jié)及其要求，對課堂教學(xué)的目標(biāo)、方式、模式、過程、效果進(jìn)行研究。努力在活動式教學(xué)，項目式教學(xué)，合作性教學(xué)，反思式教學(xué)等方面做出成效、形成特色。
2、狠抓質(zhì)量管理，認(rèn)真做好高考備考工作。
（1）按照職高新的高考的改革方案，切實做好政策宣傳工作，營造改革氛圍，重新認(rèn)識語數(shù)外計算機(jī)四科的重要地位以及專業(yè)課程的“門檻”效應(yīng)。
（2）指導(dǎo)和督促職高教師加強(qiáng)學(xué)習(xí)，共同研究探索職高對口升學(xué)備考方案，樹立“備考要從一年級抓起”的指導(dǎo)思想。密切關(guān)注高考動態(tài)，掌握有關(guān)信息。制定與分解目標(biāo)，明確責(zé)任，以保證質(zhì)量目標(biāo)的順利達(dá)成。要實行尖子生沖擊本科，分層次培養(yǎng)學(xué)生，力爭今年高考升學(xué)上臺階。
（3）狠抓高三課堂教學(xué)，高三課堂教學(xué)是高三復(fù)習(xí)過程中的核心環(huán)節(jié)，規(guī)范高三課堂教學(xué)行為、明確高三復(fù)習(xí)各種課型（復(fù)習(xí)課、習(xí)題課、講評課、練習(xí)課、測驗課）特點是提高課堂教學(xué)效率、取得高考成功的關(guān)鍵。
（4）切實做好高三年級學(xué)生的思想政治工作，加強(qiáng)學(xué)生的心理疏導(dǎo)工作，特別是應(yīng)試心理的調(diào)適。
3、實施月考制度，高三實行半月考，堅持考試-分析-總結(jié)，檢測情況及時進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。
4、進(jìn)一步做好學(xué)生對教師的課堂教學(xué)評議工作，傾聽學(xué)生的心聲，了解學(xué)生的需要。大力推進(jìn)學(xué)校師德師風(fēng)建設(shè)。
5、關(guān)注青年教師及近年來剛調(diào)入的新教師，使之盡快進(jìn)入角色，促其迅速成長。對青年教師課堂教學(xué)的管理，要嚴(yán)格實行先備課，再上課，采取匯報課，抽查課等形式，培養(yǎng)鍛煉青年教師。青年教師要虛心向老教師學(xué)習(xí)，堅持先聽課后上課。青年教師每學(xué)期聽課不少于8節(jié)，其他教師不少于5節(jié)。
6、立足課堂改革，形成自我特色。
加強(qiáng)對教研組、中專專業(yè)組活動執(zhí)行情況的檢查。各教研組、專業(yè)組要繼續(xù)按要求采取研究、抽查、匯報、示范等具體形式，開展互聽互評活動，注重實際，適當(dāng)擴(kuò)大聽課、評課活動的范圍，切實提高課堂教學(xué)質(zhì)量，提高課堂40分鐘效益。職高提倡教師集體備課，教研組長要加強(qiáng)對集體備課的牽頭、指導(dǎo)督查。集體備課活動要根據(jù)我校實際講究實效。加強(qiáng)中專課堂教學(xué)研究，想辦法讓學(xué)生聽得進(jìn)，學(xué)得到。中專教師要在應(yīng)用文寫作、普通話、硬筆字的規(guī)范上對學(xué)生提要求、作指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣，為學(xué)生將來的就業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。
7、加強(qiáng)中專畢業(yè)班學(xué)生的見習(xí)、實習(xí)指導(dǎo)，協(xié)助招生就業(yè)辦選擇理想的'見習(xí)、實習(xí)基地，開展見習(xí)、實習(xí)基地的聯(lián)誼活動，確保見習(xí)、實習(xí)陣地。
8、集中精力辦好中專新開設(shè)的汽修、旅游、服裝和印刷四個專業(yè)，在積極主動聘請懂專業(yè)、精技能的專業(yè)教師的同時，有目的的培養(yǎng)能吃苦耐勞的青年教師作為今后的專業(yè)骨干。
9、認(rèn)真做好中專技能檢測與考證工作，進(jìn)一步完善中專技能達(dá)標(biāo)和技能考證實施方案。開展好各種教學(xué)競賽活動，進(jìn)一步做好第二課堂活動、校園藝術(shù)團(tuán)活動的開展，完善中專各學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)真組織落實。
10、健全考核制度，健全教師獎懲制度，完善激勵機(jī)制，把激勵教師的備考工作熱情作為重要工作來抓，把獎懲納入到常規(guī)教學(xué)中，實行一考一獎懲。既要有精神鼓勵又要有物質(zhì)獎勵，精神鼓勵讓教師感受到成功的喜悅，讓教師感受到他在備考過程中教學(xué)水平和在學(xué)生中地位。物質(zhì)獎勵讓教師真正到得實惠，切實提高教師備考戰(zhàn)斗力。加強(qiáng)對教研組、專業(yè)組考核，促進(jìn)學(xué)科和專業(yè)發(fā)展；對年級同學(xué)科進(jìn)行考評，形成班級之間有效合理比較；以高考獎、中職獎分配辦法為突破口，進(jìn)一步細(xì)化教學(xué)管理，增強(qiáng)全校師生的競爭意識。完善教學(xué)考核與評價制度，把《恩施市職校職高、中專教師業(yè)績考核試行方案》作為教師期終考核環(huán)節(jié)中是否完成學(xué)期基本工作任務(wù)?？己藰I(yè)績作為教師評優(yōu)表模的重要依據(jù)。
11、繼續(xù)優(yōu)化獎學(xué)金管理制度，采取多渠道多模式為優(yōu)秀學(xué)生、特困學(xué)生發(fā)放獎學(xué)金，補(bǔ)貼生活費或免除學(xué)費。
12、認(rèn)真做好課務(wù)管理和考務(wù)管理。
(1)合理科學(xué)的課時安排、作息時間、任課安排。
(2)及時協(xié)調(diào)好因公、因事、因病而空缺的教學(xué)工作。
(3)嚴(yán)格考紀(jì)，加強(qiáng)考風(fēng)建設(shè)，認(rèn)真組織好每一次考試，閱卷工作嚴(yán)格做到不過夜。
(4)認(rèn)真細(xì)致的做好考勤督察、登記、匯總工作。
13、增強(qiáng)服務(wù)意識與創(chuàng)新意識。
(1)認(rèn)真完成校領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，協(xié)助各部門做好其它工作。
(2)主動處理好與教科室及其它部門的關(guān)系。密切做好與廣大教師教學(xué)聯(lián)系與溝通。
(3)加強(qiáng)與兄弟學(xué)校的聯(lián)系，并進(jìn)行比較和學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短。
(4)及時聽取、吸收教師們提出的對教學(xué)工作的合理化意見或建議。
(5)配合教科室組織教師總結(jié)教育教學(xué)經(jīng)驗，開展期末或年末教研組、專業(yè)組評優(yōu)獎勵活動。
(6)主動和上級教學(xué)管理部門聯(lián)系與請教，積極參加上級主管部門組織的各種競賽活動。
四、具體工作安排
二月份：
1、開學(xué)準(zhǔn)備工作：
2、學(xué)生報到注冊。
3、清點和分發(fā)春季教材、教學(xué)用具。
4、做好高考報名工作、獨生女優(yōu)錄統(tǒng)計上報工作、少數(shù)民族優(yōu)錄統(tǒng)計上報工作等。
5、制訂各種計劃：
（1）教學(xué)工作計劃。
（2）教研組、專業(yè)組計劃。
（3）制定專業(yè)課技能考證、普通話過級、技能達(dá)標(biāo)實施方案。
6、召開教研組長、專業(yè)組長會，學(xué)習(xí)教研組計劃或?qū)I(yè)組計劃，組織上年秋季期末考試成績分析會，商討各學(xué)科本學(xué)期教學(xué)進(jìn)度；討論中專技能考證、技能達(dá)標(biāo)實施計劃、專業(yè)技能實訓(xùn)實施計劃、學(xué)科計劃、第二課堂活動計劃、校園藝術(shù)團(tuán)活動計劃、各專業(yè)見習(xí)實習(xí)計劃等。
7、aa汽修、aa旅游實習(xí)實訓(xùn)活動安排。
8、組織高三師生復(fù)習(xí)備考會，細(xì)化目標(biāo)，強(qiáng)化責(zé)任。
9、開學(xué)典禮，籌備各種獎項。
10、組織第一次教學(xué)檢查（重點是各種計劃）
三月份：
1、組織高職3月考。
2、分期分批召開職高各年級學(xué)生座談會。
3、檢查各種計劃落實情況。
4、落實汽修專業(yè)、幼師專業(yè)、旅游專業(yè)、服裝專業(yè)見習(xí)、實習(xí)工作。
5、二年級春季籃球賽。
6、幼師專業(yè)教學(xué)實踐周活動開展。
四月份：
1、組織中專技能達(dá)標(biāo)及技能考證工作。
2、教學(xué)常規(guī)執(zhí)行情況抽查。
3、高三質(zhì)量檢測考試及職高高三全省聯(lián)考。
4、五一假期前組織期中考試。
6、教育教學(xué)常規(guī)第二次大檢查。
7、組織aa級幼師學(xué)生實習(xí)活動。
8、做好春季學(xué)期學(xué)生評教及統(tǒng)計工作。（4月底完成）
五月份：
1、組織期中考試成績統(tǒng)計及開好質(zhì)量分析會，期中工作小結(jié)。
2、高三學(xué)生高考體檢。
3、組織職高5月考。高三年級模擬考試。
4、月末組織畢業(yè)年級復(fù)習(xí)備考會、心理咨詢講座。
5、組織好10級幼師見習(xí)工作。
6、召開幼師實習(xí)就業(yè)洽談會及畢業(yè)生風(fēng)采展示。
7、協(xié)助招生就業(yè)辦公室做好中專畢業(yè)生頂崗實習(xí)工作。
8、協(xié)助招生就業(yè)辦公室做好招生宣傳工作。
六月份：
1、做好高三學(xué)生考前心理調(diào)適工作，高度重視高考考點布置工作，組織高考。
2、協(xié)助招生就業(yè)辦公室做好招生宣傳工作。
3、高中一二年級月考。
4、高考成績分析。
5、配合教科室做好學(xué)期教學(xué)獎統(tǒng)計工作。
6、學(xué)期工作總結(jié)。
七月份：
1、組織期末考試以及成績統(tǒng)計與分析。
2、第三次教學(xué)大檢查，教務(wù)處將三次檢查結(jié)果匯總。
3、組織教師教學(xué)業(yè)績考核與評價工作。
4、學(xué)期檔案整理(辦公室檔案、教師檔案)。
5、各類考核結(jié)果上報。
6、布置暑假作業(yè)，安排暑假生活。
7、高三學(xué)生填報高考錄取志愿。
8、召開教研組、專業(yè)組會議，秋季教材征訂，商討新學(xué)期工作。
9、新生報名工作開始。
工作計劃四字成語 工作計劃篇三
(一)充分深入地了解公司情況。
1.在征得您同意的前提下，從公司檔案調(diào)閱有關(guān)公司遠(yuǎn)景、發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念、 企業(yè)文化、公司的主營業(yè)務(wù)、內(nèi)部管理流程、組織結(jié)構(gòu)等的文件資料。
2.把以往所有的通知，規(guī)定，制度全部讀閱，進(jìn)一步了解公司目前實際運作狀況和模式，公司的發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念等。
(二)深入認(rèn)識和領(lǐng)會自己的工作職責(zé)。
了解了公司的基本情況后，我還需要了解人事主管這個職位在公司的職位序列中所處的位置，以及職能。
1.根據(jù)您對我工作的職能職責(zé)的要求，并就其中的相關(guān)職責(zé)、權(quán)力、工作匯報關(guān)系、溝通方式等和您進(jìn)行溝通。
2.了解下屬的職位說明書，并就下屬職位說明書中相關(guān)要求和其日常工作方面進(jìn)行充分的溝通和指導(dǎo)。
3.查閱相關(guān)制度和工作流程，進(jìn)一步明確自己在工作中的主要職責(zé)。
(三)在以上兩方面的基礎(chǔ)上，找準(zhǔn)自己的工作定位，進(jìn)而制定工作目標(biāo)和工作重點。
在了解了公司的遠(yuǎn)景和發(fā)展戰(zhàn)略等基本情況、深入領(lǐng)會了自己的工作職責(zé)的基礎(chǔ)上，對自己的工作進(jìn)行定位，按照人事主管職位對公司的重要程度來明確工作重點，并就這些工作重點制定工作計劃方案和備選方案。
(四)具體工作業(yè)務(wù)開展。
1.開展日常工作，在不是很清楚了解公司整體運作和現(xiàn)行狀況的時候，少說多做。
2.就人事主管工作范圍內(nèi)工作中，某些環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)的問題，按照輕重緩急進(jìn)行分等， 對最重要的、需要迅速解決的問題擬定提案，和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，征得領(lǐng)導(dǎo)您的同意。
人員及各人員的工作分配、計劃時間表、計劃中可能出現(xiàn)的問題及其解決辦法、計劃是否達(dá)到目標(biāo)的評估標(biāo)準(zhǔn)等。
4.和下屬溝通這些工作計劃方案，對這些工作計劃方案的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行講解并征取下屬的意見，修改完善這些工作計劃方案，獲取下屬的支持。
5.和領(lǐng)導(dǎo)您就提案涉及的多項工作計劃方案進(jìn)行討論，并征求其意見，征得領(lǐng)導(dǎo)對其中某一方案的批準(zhǔn)。
6.召集下屬開會，在了解其各自職位說明書的前提下，明確各自的工作任務(wù)，及其在領(lǐng)導(dǎo)已批準(zhǔn)工作計劃方案中所扮演的重要角色、工作的時間表等，共同推進(jìn)工作計劃的實施。
7.對該工作計劃方案的實施過程中出現(xiàn)的各種問題進(jìn)行反饋，及時調(diào)整修改工作計劃，記錄下屬員工在工作計劃實施中的工作表現(xiàn)，并向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作進(jìn)度。
8.對該工作計劃方案的實施成果按照事先制定的評估標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評估，并將評估報告上報給領(lǐng)導(dǎo)審閱。
9.對該工作計劃方案進(jìn)行總結(jié)并形成書面報告提交給領(lǐng)導(dǎo)審閱，批準(zhǔn)通過。
10.進(jìn)行下一個工作計劃。
11.在實施上述工作計劃的過程中，我所負(fù)責(zé)的各項日常工作以及其下屬負(fù)責(zé)的日常工作都要照常進(jìn)行。
(五)定期總結(jié)和改進(jìn)工作。
1.對以上的各項工作計劃按照先后順序進(jìn)行工作總結(jié)，并提交給領(lǐng)導(dǎo)審閱，充分聽您其對工作的各項指導(dǎo)意見。
2.按各項工作計劃的具體進(jìn)度審閱下屬的工作計劃，審閱報告報備領(lǐng)導(dǎo)，聽取您對報告的指導(dǎo)意見。
(六)注重與上級、其他部門以及員工的溝通。
人事工作在公司內(nèi)部屬于一項服務(wù)支援性工作，對主要的業(yè)務(wù)流程提供人事規(guī)劃、招聘配置、培訓(xùn)開發(fā)、薪酬管理、績效管理、員工關(guān)系管理等方面的支持，保障主要業(yè)務(wù)流程順利進(jìn)行，實現(xiàn)公司的保值增值。
1.注重和上級領(lǐng)導(dǎo)的溝通，深入了解上級領(lǐng)導(dǎo)對自己各項工作的看法，讓上級領(lǐng)導(dǎo)對自己的工作多多提出意見，讓自身工作中盡量少犯錯誤、不犯錯誤。
2.注重和公司內(nèi)部其他部門的溝通，充分聽取各部門對人事部門各項工作的意見，有則改之，無則加勉。
3.注重和下屬以及中基層員工的溝通，了解他們對公司的看法，對人力資源工作的各項看法，讓他們多提意見、多提建議，集思廣益，群策群力，以便人事部門更好的為公司服務(wù)。
以上是我做為公司人事主管后，將要開展的工作計劃，如有不周之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)您多多指正，謝謝!
工作計劃四字成語 工作計劃篇四
學(xué)校遵循“健康第一”的教育指導(dǎo)思想和“一切為了學(xué)生的發(fā)展”的宗旨，積極推進(jìn)素質(zhì)教育。加強(qiáng)體育課改教研活動，努力施行新課程標(biāo)準(zhǔn)，用新的理念來強(qiáng)化教育教學(xué)活動，從學(xué)生興趣出發(fā)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和實踐能力，使學(xué)生得到身心和協(xié)地發(fā)展。做一切活動為學(xué)生，為學(xué)生的健康成長教學(xué)，為學(xué)生健康發(fā)展開活動，為學(xué)生能力培養(yǎng)開展研究。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變觀念，力求創(chuàng)新。
學(xué)校應(yīng)組織全體體育教師學(xué)習(xí)各項有關(guān)體育教師的工作條例，學(xué)習(xí)強(qiáng)化新課程標(biāo)準(zhǔn)，加深對課改工作的認(rèn)識，在工作中積極實施課改要求，轉(zhuǎn)變觀念，用現(xiàn)代教育教學(xué)的新理念來指導(dǎo)本職工作，有用創(chuàng)新的思維，改革課堂教學(xué)的模式，從小學(xué)生的認(rèn)知特點和興趣愛好出發(fā)，培養(yǎng)學(xué)生的終身鍛煉的好習(xí)慣。
2、對學(xué)生進(jìn)行正確的課堂評價。
正確評價學(xué)生能提高學(xué)生參與活動的積極性，根據(jù)小學(xué)生的心理特點，體育教師在課堂教學(xué)中，應(yīng)及時對學(xué)生進(jìn)行正確的評價。評價分教師對學(xué)生的評價，學(xué)生自評，學(xué)生互評。在課堂中，教師的教學(xué)藝術(shù)在評價中也能起一定的作用，評價還要從學(xué)生的自身出發(fā)，因材施教，提高學(xué)生的活動興趣。
3、抓好韻律操，積極貫徹全民健身活動綱要。
學(xué)生的韻律操是反映學(xué)生整體面貌的“形象，也是學(xué)校推進(jìn)素質(zhì)教育的一個窗口，抓好韻律操更是學(xué)校管理工作方面的一項重要內(nèi)容。抓好韻律操更是促進(jìn)學(xué)校的全民健身活動的開展。在三月份全面輔導(dǎo)的基礎(chǔ)上開展全校韻律操的比賽，評出各年級的第一名。各班要認(rèn)真抓好韻律操訓(xùn)練工作，要做到人人參與，師生共練，力爭取得好成績。
4、依照新課程標(biāo)準(zhǔn)，搞好體育課改活動。
在全面學(xué)習(xí)新課標(biāo)的基礎(chǔ)上，體育課中要有新的理念，要有創(chuàng)新意識，在上好平時家常課的前提下，每位體育教師要上一堂課改實驗課，上一堂實驗研究課，上一堂“親子活動”課（邀請學(xué)生家長參與），力求有新意，符合現(xiàn)代教學(xué)的發(fā)展趨勢，且每位上課老師都要上交詳細(xì)的教案，設(shè)計意圖和教學(xué)反思，逐步使我校的體育課上一個新層次。
5、根據(jù)學(xué)生特點開展體育競賽，讓學(xué)生在活動中身心和諧發(fā)展。近年來，我校課外體育工作喜人，不僅在區(qū)運會，市冬鍛和全國紙飛機(jī)通訊比賽中都取得了較好成績。在成績面前，我們更應(yīng)再接再厲，繼續(xù)開展好學(xué)生課外體育工作。本學(xué)期將開展高年級的籃球賽，中年級的乒乓球比賽，低年級的拔河比賽。希各班提前準(zhǔn)備，爭取好成績。
二月份：
1、制定學(xué)校
體育工作
2、制定各項比賽的規(guī)章要求
三月份：
1、課改實驗課
2、全校韻律操比賽
3、準(zhǔn)備市體育學(xué)科基本功比賽
四月份：
1、實驗研究課
2、親子活動課
3、高年級籃球賽
4、結(jié)束“學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)”測試
五月份：
1、中年級乒乓球比賽
2、實驗研究課
3、親子活動課
4、上交全國新創(chuàng)游戲教學(xué)比賽資料
5、根據(jù)“學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)”測試結(jié)果評出實小健康兒童或少年
六月份：
1、低年級拔河比賽
2、學(xué)生體育成績考核結(jié)束，資料上交
3、上交“教海探航”和“園丁杯”論文
4、學(xué)校體育工作總結(jié)
工作計劃四字成語 工作計劃篇五
一、班級基本情況和目標(biāo)：
我班共有學(xué)生40人，其中男生29人。除一位本市學(xué)生以外，全部來自于蘇北。這些學(xué)生學(xué)習(xí)成績不夠理想，但思想純樸，進(jìn)取心強(qiáng)。本學(xué)期我班的基本目標(biāo)是：建立一支有進(jìn)取心、能力較強(qiáng)的班干部隊伍，全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣;培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)。
二、具體措施：
1、抓好班級一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，抓好自修課紀(jì)律，提高效率。
2、提高板報、墻報質(zhì)量，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，構(gòu)建良好的班級文化。
3、利用班級刊物對學(xué)生進(jìn)行思想教育，發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性，激勵學(xué)生。
4、通過組織班級活動培養(yǎng)學(xué)生的集體觀念，增強(qiáng)班級凝聚力。
5、定期開展學(xué)習(xí)活動，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法。
6、開展有益的文體活動，促使學(xué)生的身心健康發(fā)展。
7、組織學(xué)生積極參與學(xué)校的各項活動，力爭在各項活動中取得好成績。
8、定期與學(xué)生談心交流，了解學(xué)生的思想動態(tài)，及時疏導(dǎo)解決學(xué)生的問題。
三、活動安排：
第一周：
第二周：慶祝教師節(jié)。
第三周：學(xué)生報名，安排好學(xué)生的住宿和生活問題，參加學(xué)校開學(xué)典禮。
第四周：挑選班團(tuán)干部，制訂班、團(tuán)活動計劃，強(qiáng)化常規(guī)管理條例。主題班會：自我介紹和入學(xué)感想。
第五周：主題班會：迎國慶文娛聯(lián)歡會。
第六周：組建班級運動隊，迎接學(xué)校運動會。
第七周：班級辯論賽。
第八周：期中考試動員、考風(fēng)考紀(jì)教育。
第九周：復(fù)習(xí)迎考。
第十周：期中考試。
第十一周：期中考試得失談。
第十二周：社會實踐。
第十三周：主題班會：特長展示(手工制作、網(wǎng)頁制作、繪畫、書法等)。
第十四周：一二·九慶?；顒?。
第十五周：開展學(xué)習(xí)黨章活動。
工作計劃四字成語 工作計劃篇六
時間如指尖上的沙,總是留不住。總結(jié)了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個人銷售工作計劃的到來,剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年工作計劃如下:
一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
1:每周要增加10個以上的新客戶,還要有3到5個潛在客戶。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計劃2017)準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
一、市場分析
1、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)"營銷生活化,生活營銷化"。
2、實施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略,形成強(qiáng)大的營銷合力。
4、在市場操作層面,體現(xiàn)"兩高一差",即要堅持"運作差異化,高價位、高促銷"的原則,揚長避短,體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際,不僅翔實、有可操作性,而且還與時俱進(jìn),體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,而且還責(zé)任到人,量化到人,并細(xì)分到具體市場。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,做一個經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。
比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品):b(平價、微利上量產(chǎn)品):c(低價:戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn),使李經(jīng)理有了沖刺的對象,也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
1、產(chǎn)品策略,堅持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進(jìn)入市場,要充分體現(xiàn)集群特點,發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略,高質(zhì)、高價,產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,同時,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運輸半徑,以600公里為限,實行"一套價格體系,兩種返利模式",即價格相同,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想,除精耕細(xì)作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源,大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路,實施全方位、立體式的突破。
一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動",牽一發(fā)而動全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。
分銷商和終端消費者的眼球。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
銷售工作計劃:
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有:計算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計算機(jī)網(wǎng)校等和計算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo):家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進(jìn)行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標(biāo),***萬元,純利潤***萬元。其中:打字復(fù)印***萬元,網(wǎng)校***萬元,計算機(jī)***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工資***萬元。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗收制度,由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收,這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個層次,樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅決地貫徹執(zhí)行,客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計算機(jī)維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費制度,把一些比較有實力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進(jìn)行定期回訪,進(jìn)行免費技術(shù)支持,建立一個比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤,比較看好的有保修期以外的計算機(jī)維修市場、打印機(jī)維修市場等。
六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會,內(nèi)部互相學(xué)習(xí),互相提高,努力把***公司建成平谷地*計算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。
職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,通過培訓(xùn),可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,不懂得要問,不會的要學(xué)。
培訓(xùn)內(nèi)容:
一、愛崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來,了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo),增強(qiáng)使命感與責(zé)任感,培養(yǎng)主人翁意識。
二、崗位職責(zé):學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律,明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。
三、崗位技能:學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓(xùn)方式:
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動。
3、培訓(xùn)目標(biāo):為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個團(tuán)結(jié)的集體,具有團(tuán)隊精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工,崗位明確,責(zé)任到人,個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會成功,沒有壓力就不會使人在各個層面進(jìn)步、提高。
同志們,時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的,計算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異,一天不學(xué)習(xí)就會落后,因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時間意識、競爭意識,引用xx大精神里的一句話就是要"與時俱進(jìn)"。
公司各個部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項工作任務(wù),努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標(biāo)。
工作計劃四字成語 工作計劃篇七
1.計劃的名稱。包括訂立計劃單位或團(tuán)體的名稱和計劃期限兩個要素，如年度班主任工作計劃。
2.計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標(biāo)，實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。
3.最后寫訂立計劃的日期。
1.情況分析(制定計劃的根據(jù))。制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。
2.工作任務(wù)和要求(做什么)。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。
3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。
1.認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級的有關(guān)指示辦法。領(lǐng)會精神，武裝思想。
2.認(rèn)真分析本單位的具體情況，這是制訂計劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。
3.根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。
4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難，確定預(yù)算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。
5.根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明確分工。
6.計劃草案制定后，應(yīng)交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標(biāo)。
7.在實踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計劃。計劃一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準(zhǔn)以后，就要堅決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補(bǔ)充、修訂，使其更加完善，切合實際。
(1)標(biāo)題。由單位名稱、適用時期、內(nèi)容和文種構(gòu)成。
(2)正文。由前言和計劃事項構(gòu)成。
1.計劃的前言，要簡明扼要說明制定計劃的目的或依據(jù)，提出工作的總?cè)蝿?wù)或總目標(biāo)。前言常用為此，今年(或某一時期)要抓好以下幾項工作作結(jié)，并領(lǐng)起下述的計劃事項。
2.計劃事項，是總的計劃下面的各個分計劃項目。這部分一般要分項來寫，有時，大的項目下有小的項目，大的項目是一個大的方面要做的工作，小的項目是在大的方面要做的每一項工作。
工作計劃是一個單位或團(tuán)體在一定時期內(nèi)的工作打算。寫工作計劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準(zhǔn)確，不能含糊。
1.計劃的名稱。包括訂立計劃單位或團(tuán)體的名稱和計劃期限兩個要素，如印刷廠團(tuán)委____年度工作計劃。
2.計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標(biāo)，實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。
3.最后寫訂立計劃的日期。
1.情況分析(制定計劃的根據(jù))。制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。
2.工作任務(wù)和要求(做什么)。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。
3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。
1.認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級的有關(guān)指示辦法。領(lǐng)會精神，武裝思想。
2.認(rèn)真分析本單位的具體情況，這是制訂計劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。
3.根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。
4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難，確定預(yù)算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。
5.根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明確分工。
6.計劃草案制定后，應(yīng)交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標(biāo)。
7.在實踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計劃。計劃一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準(zhǔn)以后，就要堅決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補(bǔ)充、修訂，使其更加完善，切合實際。
工作計劃四字成語 工作計劃篇一
建立走訪客戶制度，旨在進(jìn)一步加強(qiáng)與客戶之間的交流和溝通，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，向社會展示部門嶄新的形象和高層次的服務(wù)水平。為了把走訪工作做實，不流于形式，明年將把這項工作作為制度納入服務(wù)規(guī)范。走訪客戶時，走訪人需詳細(xì)填寫客戶走訪日志，每月末交負(fù)責(zé)人核實處理情況，并填寫意見。在走訪過程中，注重與客戶開展面對面交流，積極傾聽客戶的意見和建議，把握客戶需求的新導(dǎo)向，切實為改進(jìn)服務(wù)收集材料和依據(jù)為下一步開展?fàn)I銷獲取第一手資料，以此增強(qiáng)營銷的針對性和提高營銷效果。
表的形式將走訪結(jié)果報相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，并對近期走訪工作進(jìn)行梳理，并對客戶意見建議的處理結(jié)果進(jìn)行分析、評議。
為了不斷地深化、優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，大客戶中心將從多方面著手改善、提高服務(wù)質(zhì)量，以滿足大客戶的要求。首先實行客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)制，并對大客戶實施分級管理制度，強(qiáng)調(diào)服務(wù)的時效性、及時性，以制度化保證客戶服務(wù)工作得以順利進(jìn)行。同時開發(fā)統(tǒng)一版本的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，在走訪客戶時關(guān)注企業(yè)、客戶動態(tài)，了解新年新動向和搜集信息，以保證時時更新大客戶檔案，為下一步開展?fàn)I銷獲取第一手資料，以此增強(qiáng)營銷的針對性和提高營銷效果，有助于提高運行效率，降低運營成本，最大限度地減少內(nèi)耗，實現(xiàn)客戶資源的共享。
20xx年我將繼續(xù)努力奮斗，提高績效，創(chuàng)造更好的收益。
工作計劃四字成語 工作計劃篇二
深入貫徹落實“以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向，以質(zhì)量為核心，以技能為重點”的辦學(xué)理念，進(jìn)一步明確工作目標(biāo)，不斷提升教學(xué)管理水平，追求科學(xué)、高效和精細(xì)、時效管理方式；把職高升學(xué)、中專專業(yè)技能過關(guān)工作作為長期的工作重心，加大教學(xué)常規(guī)管理、教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測及考核獎懲力度，增強(qiáng)教師的質(zhì)量意識、服務(wù)意識的，建立健全教師業(yè)績考核方案。加強(qiáng)師資隊伍建設(shè)，深化課程、課堂教學(xué)、實訓(xùn)模式和教學(xué)管理制度的改革，高度重視各專業(yè)教學(xué)活動，充分發(fā)揮職高各教研組、中專各專業(yè)組的作用，努力使學(xué)校教學(xué)工作的各項目標(biāo)上臺階。
二、重點工作
1、切實加強(qiáng)我?！督虒W(xué)常規(guī)管理方案》落實工作，對教育教學(xué)做到有章可循，既嚴(yán)格規(guī)范管理，又充分調(diào)動教師工作積極性。深入貫徹落實《恩施市職校關(guān)于開展高效課堂活動的實施方案》，強(qiáng)化過程管理，實行隨堂聽課制度，加強(qiáng)教學(xué)環(huán)節(jié)過程管理，盡心盡力提高教學(xué)質(zhì)量。
2、注重師資隊伍的培養(yǎng)。采取集中培訓(xùn)與分散學(xué)習(xí)相結(jié)合的方式，繼續(xù)加強(qiáng)對全體在崗教師進(jìn)行現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)。在職高部進(jìn)行試點，逐步探索實行以電子教案為核心的集體備課工作，通過交流把老教師的教育教學(xué)經(jīng)驗和年輕教師的操作技能有機(jī)結(jié)合，取長補(bǔ)短，共同進(jìn)步。
3、抓好高三年級a2年高考備考工作，本科上線人數(shù)力爭超過10人，開好四次復(fù)習(xí)備考會（高三兩次，高一、高二各一次）。
4、精心組織好各年級的常規(guī)質(zhì)量檢測工作，大力推行《恩施市職校職高、中專教師業(yè)績考核試行方案》。
5、堅持以就業(yè)為導(dǎo)向，實踐教學(xué)為中心，按照國家職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)、企業(yè)用人標(biāo)準(zhǔn)合理制定專業(yè)技能訓(xùn)練及檢測標(biāo)準(zhǔn)，建立和完善實訓(xùn)考核制度，做好中專專業(yè)課程的技能達(dá)標(biāo)檢測和技能考證工作，辦好校內(nèi)校外各種競賽活動，認(rèn)真落實中專各專業(yè)實習(xí)、實訓(xùn)、第二課堂活動工作計劃，全面提高學(xué)生職業(yè)技能水平。
6、根據(jù)中專各專業(yè)特色，進(jìn)一步發(fā)揮專業(yè)組的作用，發(fā)揮專業(yè)組教師的主觀能動性，加快品牌專業(yè)建設(shè)及發(fā)展工作。
7、進(jìn)一步完善中專課程實施性教學(xué)計劃，使各課程有統(tǒng)一的教學(xué)進(jìn)度，清晰的教學(xué)內(nèi)容，明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，可行的技能達(dá)標(biāo)方案。
8、密切配合各部門的工作，共同組織好各種校內(nèi)外活動。
三、實施辦法
1、提高思想認(rèn)識，規(guī)范教學(xué)行為。
（1）進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)責(zé)任意識。
增強(qiáng)教師責(zé)任意識，強(qiáng)化教學(xué)環(huán)節(jié)的規(guī)范化管理，維護(hù)課表、作息時間表的嚴(yán)肅性，維護(hù)各項工作安排的嚴(yán)肅性，堅決按章辦事。堅決杜絕工作拖拉，辦事推諉或無正當(dāng)理由不服從工作安排、曠課、遲到、拖堂、早退、上課接打手機(jī)、抽煙、遛堂等現(xiàn)象，嚴(yán)肅處理教師上課以看電視來打發(fā)時間的行為。
（2）加大督察力度，規(guī)范教學(xué)行為，嚴(yán)格執(zhí)行“教學(xué)五認(rèn)真”（即：備課、上課、批改作業(yè)、輔導(dǎo)和檢測），進(jìn)一步明確規(guī)范課堂教學(xué)的各個環(huán)節(jié)及其要求，對課堂教學(xué)的目標(biāo)、方式、模式、過程、效果進(jìn)行研究。努力在活動式教學(xué)，項目式教學(xué)，合作性教學(xué)，反思式教學(xué)等方面做出成效、形成特色。
2、狠抓質(zhì)量管理，認(rèn)真做好高考備考工作。
（1）按照職高新的高考的改革方案，切實做好政策宣傳工作，營造改革氛圍，重新認(rèn)識語數(shù)外計算機(jī)四科的重要地位以及專業(yè)課程的“門檻”效應(yīng)。
（2）指導(dǎo)和督促職高教師加強(qiáng)學(xué)習(xí)，共同研究探索職高對口升學(xué)備考方案，樹立“備考要從一年級抓起”的指導(dǎo)思想。密切關(guān)注高考動態(tài)，掌握有關(guān)信息。制定與分解目標(biāo)，明確責(zé)任，以保證質(zhì)量目標(biāo)的順利達(dá)成。要實行尖子生沖擊本科，分層次培養(yǎng)學(xué)生，力爭今年高考升學(xué)上臺階。
（3）狠抓高三課堂教學(xué)，高三課堂教學(xué)是高三復(fù)習(xí)過程中的核心環(huán)節(jié)，規(guī)范高三課堂教學(xué)行為、明確高三復(fù)習(xí)各種課型（復(fù)習(xí)課、習(xí)題課、講評課、練習(xí)課、測驗課）特點是提高課堂教學(xué)效率、取得高考成功的關(guān)鍵。
（4）切實做好高三年級學(xué)生的思想政治工作，加強(qiáng)學(xué)生的心理疏導(dǎo)工作，特別是應(yīng)試心理的調(diào)適。
3、實施月考制度，高三實行半月考，堅持考試-分析-總結(jié)，檢測情況及時進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。
4、進(jìn)一步做好學(xué)生對教師的課堂教學(xué)評議工作，傾聽學(xué)生的心聲，了解學(xué)生的需要。大力推進(jìn)學(xué)校師德師風(fēng)建設(shè)。
5、關(guān)注青年教師及近年來剛調(diào)入的新教師，使之盡快進(jìn)入角色，促其迅速成長。對青年教師課堂教學(xué)的管理，要嚴(yán)格實行先備課，再上課，采取匯報課，抽查課等形式，培養(yǎng)鍛煉青年教師。青年教師要虛心向老教師學(xué)習(xí)，堅持先聽課后上課。青年教師每學(xué)期聽課不少于8節(jié)，其他教師不少于5節(jié)。
6、立足課堂改革，形成自我特色。
加強(qiáng)對教研組、中專專業(yè)組活動執(zhí)行情況的檢查。各教研組、專業(yè)組要繼續(xù)按要求采取研究、抽查、匯報、示范等具體形式，開展互聽互評活動，注重實際，適當(dāng)擴(kuò)大聽課、評課活動的范圍，切實提高課堂教學(xué)質(zhì)量，提高課堂40分鐘效益。職高提倡教師集體備課，教研組長要加強(qiáng)對集體備課的牽頭、指導(dǎo)督查。集體備課活動要根據(jù)我校實際講究實效。加強(qiáng)中專課堂教學(xué)研究，想辦法讓學(xué)生聽得進(jìn)，學(xué)得到。中專教師要在應(yīng)用文寫作、普通話、硬筆字的規(guī)范上對學(xué)生提要求、作指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣，為學(xué)生將來的就業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。
7、加強(qiáng)中專畢業(yè)班學(xué)生的見習(xí)、實習(xí)指導(dǎo)，協(xié)助招生就業(yè)辦選擇理想的'見習(xí)、實習(xí)基地，開展見習(xí)、實習(xí)基地的聯(lián)誼活動，確保見習(xí)、實習(xí)陣地。
8、集中精力辦好中專新開設(shè)的汽修、旅游、服裝和印刷四個專業(yè)，在積極主動聘請懂專業(yè)、精技能的專業(yè)教師的同時，有目的的培養(yǎng)能吃苦耐勞的青年教師作為今后的專業(yè)骨干。
9、認(rèn)真做好中專技能檢測與考證工作，進(jìn)一步完善中專技能達(dá)標(biāo)和技能考證實施方案。開展好各種教學(xué)競賽活動，進(jìn)一步做好第二課堂活動、校園藝術(shù)團(tuán)活動的開展，完善中專各學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)真組織落實。
10、健全考核制度，健全教師獎懲制度，完善激勵機(jī)制，把激勵教師的備考工作熱情作為重要工作來抓，把獎懲納入到常規(guī)教學(xué)中，實行一考一獎懲。既要有精神鼓勵又要有物質(zhì)獎勵，精神鼓勵讓教師感受到成功的喜悅，讓教師感受到他在備考過程中教學(xué)水平和在學(xué)生中地位。物質(zhì)獎勵讓教師真正到得實惠，切實提高教師備考戰(zhàn)斗力。加強(qiáng)對教研組、專業(yè)組考核，促進(jìn)學(xué)科和專業(yè)發(fā)展；對年級同學(xué)科進(jìn)行考評，形成班級之間有效合理比較；以高考獎、中職獎分配辦法為突破口，進(jìn)一步細(xì)化教學(xué)管理，增強(qiáng)全校師生的競爭意識。完善教學(xué)考核與評價制度，把《恩施市職校職高、中專教師業(yè)績考核試行方案》作為教師期終考核環(huán)節(jié)中是否完成學(xué)期基本工作任務(wù)?？己藰I(yè)績作為教師評優(yōu)表模的重要依據(jù)。
11、繼續(xù)優(yōu)化獎學(xué)金管理制度，采取多渠道多模式為優(yōu)秀學(xué)生、特困學(xué)生發(fā)放獎學(xué)金，補(bǔ)貼生活費或免除學(xué)費。
12、認(rèn)真做好課務(wù)管理和考務(wù)管理。
(1)合理科學(xué)的課時安排、作息時間、任課安排。
(2)及時協(xié)調(diào)好因公、因事、因病而空缺的教學(xué)工作。
(3)嚴(yán)格考紀(jì)，加強(qiáng)考風(fēng)建設(shè)，認(rèn)真組織好每一次考試，閱卷工作嚴(yán)格做到不過夜。
(4)認(rèn)真細(xì)致的做好考勤督察、登記、匯總工作。
13、增強(qiáng)服務(wù)意識與創(chuàng)新意識。
(1)認(rèn)真完成校領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，協(xié)助各部門做好其它工作。
(2)主動處理好與教科室及其它部門的關(guān)系。密切做好與廣大教師教學(xué)聯(lián)系與溝通。
(3)加強(qiáng)與兄弟學(xué)校的聯(lián)系，并進(jìn)行比較和學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短。
(4)及時聽取、吸收教師們提出的對教學(xué)工作的合理化意見或建議。
(5)配合教科室組織教師總結(jié)教育教學(xué)經(jīng)驗，開展期末或年末教研組、專業(yè)組評優(yōu)獎勵活動。
(6)主動和上級教學(xué)管理部門聯(lián)系與請教，積極參加上級主管部門組織的各種競賽活動。
四、具體工作安排
二月份：
1、開學(xué)準(zhǔn)備工作：
2、學(xué)生報到注冊。
3、清點和分發(fā)春季教材、教學(xué)用具。
4、做好高考報名工作、獨生女優(yōu)錄統(tǒng)計上報工作、少數(shù)民族優(yōu)錄統(tǒng)計上報工作等。
5、制訂各種計劃：
（1）教學(xué)工作計劃。
（2）教研組、專業(yè)組計劃。
（3）制定專業(yè)課技能考證、普通話過級、技能達(dá)標(biāo)實施方案。
6、召開教研組長、專業(yè)組長會，學(xué)習(xí)教研組計劃或?qū)I(yè)組計劃，組織上年秋季期末考試成績分析會，商討各學(xué)科本學(xué)期教學(xué)進(jìn)度；討論中專技能考證、技能達(dá)標(biāo)實施計劃、專業(yè)技能實訓(xùn)實施計劃、學(xué)科計劃、第二課堂活動計劃、校園藝術(shù)團(tuán)活動計劃、各專業(yè)見習(xí)實習(xí)計劃等。
7、aa汽修、aa旅游實習(xí)實訓(xùn)活動安排。
8、組織高三師生復(fù)習(xí)備考會，細(xì)化目標(biāo)，強(qiáng)化責(zé)任。
9、開學(xué)典禮，籌備各種獎項。
10、組織第一次教學(xué)檢查（重點是各種計劃）
三月份：
1、組織高職3月考。
2、分期分批召開職高各年級學(xué)生座談會。
3、檢查各種計劃落實情況。
4、落實汽修專業(yè)、幼師專業(yè)、旅游專業(yè)、服裝專業(yè)見習(xí)、實習(xí)工作。
5、二年級春季籃球賽。
6、幼師專業(yè)教學(xué)實踐周活動開展。
四月份：
1、組織中專技能達(dá)標(biāo)及技能考證工作。
2、教學(xué)常規(guī)執(zhí)行情況抽查。
3、高三質(zhì)量檢測考試及職高高三全省聯(lián)考。
4、五一假期前組織期中考試。
6、教育教學(xué)常規(guī)第二次大檢查。
7、組織aa級幼師學(xué)生實習(xí)活動。
8、做好春季學(xué)期學(xué)生評教及統(tǒng)計工作。（4月底完成）
五月份：
1、組織期中考試成績統(tǒng)計及開好質(zhì)量分析會，期中工作小結(jié)。
2、高三學(xué)生高考體檢。
3、組織職高5月考。高三年級模擬考試。
4、月末組織畢業(yè)年級復(fù)習(xí)備考會、心理咨詢講座。
5、組織好10級幼師見習(xí)工作。
6、召開幼師實習(xí)就業(yè)洽談會及畢業(yè)生風(fēng)采展示。
7、協(xié)助招生就業(yè)辦公室做好中專畢業(yè)生頂崗實習(xí)工作。
8、協(xié)助招生就業(yè)辦公室做好招生宣傳工作。
六月份：
1、做好高三學(xué)生考前心理調(diào)適工作，高度重視高考考點布置工作，組織高考。
2、協(xié)助招生就業(yè)辦公室做好招生宣傳工作。
3、高中一二年級月考。
4、高考成績分析。
5、配合教科室做好學(xué)期教學(xué)獎統(tǒng)計工作。
6、學(xué)期工作總結(jié)。
七月份：
1、組織期末考試以及成績統(tǒng)計與分析。
2、第三次教學(xué)大檢查，教務(wù)處將三次檢查結(jié)果匯總。
3、組織教師教學(xué)業(yè)績考核與評價工作。
4、學(xué)期檔案整理(辦公室檔案、教師檔案)。
5、各類考核結(jié)果上報。
6、布置暑假作業(yè)，安排暑假生活。
7、高三學(xué)生填報高考錄取志愿。
8、召開教研組、專業(yè)組會議，秋季教材征訂，商討新學(xué)期工作。
9、新生報名工作開始。
工作計劃四字成語 工作計劃篇三
(一)充分深入地了解公司情況。
1.在征得您同意的前提下，從公司檔案調(diào)閱有關(guān)公司遠(yuǎn)景、發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念、 企業(yè)文化、公司的主營業(yè)務(wù)、內(nèi)部管理流程、組織結(jié)構(gòu)等的文件資料。
2.把以往所有的通知，規(guī)定，制度全部讀閱，進(jìn)一步了解公司目前實際運作狀況和模式，公司的發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念等。
(二)深入認(rèn)識和領(lǐng)會自己的工作職責(zé)。
了解了公司的基本情況后，我還需要了解人事主管這個職位在公司的職位序列中所處的位置，以及職能。
1.根據(jù)您對我工作的職能職責(zé)的要求，并就其中的相關(guān)職責(zé)、權(quán)力、工作匯報關(guān)系、溝通方式等和您進(jìn)行溝通。
2.了解下屬的職位說明書，并就下屬職位說明書中相關(guān)要求和其日常工作方面進(jìn)行充分的溝通和指導(dǎo)。
3.查閱相關(guān)制度和工作流程，進(jìn)一步明確自己在工作中的主要職責(zé)。
(三)在以上兩方面的基礎(chǔ)上，找準(zhǔn)自己的工作定位，進(jìn)而制定工作目標(biāo)和工作重點。
在了解了公司的遠(yuǎn)景和發(fā)展戰(zhàn)略等基本情況、深入領(lǐng)會了自己的工作職責(zé)的基礎(chǔ)上，對自己的工作進(jìn)行定位，按照人事主管職位對公司的重要程度來明確工作重點，并就這些工作重點制定工作計劃方案和備選方案。
(四)具體工作業(yè)務(wù)開展。
1.開展日常工作，在不是很清楚了解公司整體運作和現(xiàn)行狀況的時候，少說多做。
2.就人事主管工作范圍內(nèi)工作中，某些環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)的問題，按照輕重緩急進(jìn)行分等， 對最重要的、需要迅速解決的問題擬定提案，和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，征得領(lǐng)導(dǎo)您的同意。
人員及各人員的工作分配、計劃時間表、計劃中可能出現(xiàn)的問題及其解決辦法、計劃是否達(dá)到目標(biāo)的評估標(biāo)準(zhǔn)等。
4.和下屬溝通這些工作計劃方案，對這些工作計劃方案的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行講解并征取下屬的意見，修改完善這些工作計劃方案，獲取下屬的支持。
5.和領(lǐng)導(dǎo)您就提案涉及的多項工作計劃方案進(jìn)行討論，并征求其意見，征得領(lǐng)導(dǎo)對其中某一方案的批準(zhǔn)。
6.召集下屬開會，在了解其各自職位說明書的前提下，明確各自的工作任務(wù)，及其在領(lǐng)導(dǎo)已批準(zhǔn)工作計劃方案中所扮演的重要角色、工作的時間表等，共同推進(jìn)工作計劃的實施。
7.對該工作計劃方案的實施過程中出現(xiàn)的各種問題進(jìn)行反饋，及時調(diào)整修改工作計劃，記錄下屬員工在工作計劃實施中的工作表現(xiàn)，并向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作進(jìn)度。
8.對該工作計劃方案的實施成果按照事先制定的評估標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評估，并將評估報告上報給領(lǐng)導(dǎo)審閱。
9.對該工作計劃方案進(jìn)行總結(jié)并形成書面報告提交給領(lǐng)導(dǎo)審閱，批準(zhǔn)通過。
10.進(jìn)行下一個工作計劃。
11.在實施上述工作計劃的過程中，我所負(fù)責(zé)的各項日常工作以及其下屬負(fù)責(zé)的日常工作都要照常進(jìn)行。
(五)定期總結(jié)和改進(jìn)工作。
1.對以上的各項工作計劃按照先后順序進(jìn)行工作總結(jié)，并提交給領(lǐng)導(dǎo)審閱，充分聽您其對工作的各項指導(dǎo)意見。
2.按各項工作計劃的具體進(jìn)度審閱下屬的工作計劃，審閱報告報備領(lǐng)導(dǎo)，聽取您對報告的指導(dǎo)意見。
(六)注重與上級、其他部門以及員工的溝通。
人事工作在公司內(nèi)部屬于一項服務(wù)支援性工作，對主要的業(yè)務(wù)流程提供人事規(guī)劃、招聘配置、培訓(xùn)開發(fā)、薪酬管理、績效管理、員工關(guān)系管理等方面的支持，保障主要業(yè)務(wù)流程順利進(jìn)行，實現(xiàn)公司的保值增值。
1.注重和上級領(lǐng)導(dǎo)的溝通，深入了解上級領(lǐng)導(dǎo)對自己各項工作的看法，讓上級領(lǐng)導(dǎo)對自己的工作多多提出意見，讓自身工作中盡量少犯錯誤、不犯錯誤。
2.注重和公司內(nèi)部其他部門的溝通，充分聽取各部門對人事部門各項工作的意見，有則改之，無則加勉。
3.注重和下屬以及中基層員工的溝通，了解他們對公司的看法，對人力資源工作的各項看法，讓他們多提意見、多提建議，集思廣益，群策群力，以便人事部門更好的為公司服務(wù)。
以上是我做為公司人事主管后，將要開展的工作計劃，如有不周之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)您多多指正，謝謝!
工作計劃四字成語 工作計劃篇四
學(xué)校遵循“健康第一”的教育指導(dǎo)思想和“一切為了學(xué)生的發(fā)展”的宗旨，積極推進(jìn)素質(zhì)教育。加強(qiáng)體育課改教研活動，努力施行新課程標(biāo)準(zhǔn)，用新的理念來強(qiáng)化教育教學(xué)活動，從學(xué)生興趣出發(fā)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和實踐能力，使學(xué)生得到身心和協(xié)地發(fā)展。做一切活動為學(xué)生，為學(xué)生的健康成長教學(xué)，為學(xué)生健康發(fā)展開活動，為學(xué)生能力培養(yǎng)開展研究。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變觀念，力求創(chuàng)新。
學(xué)校應(yīng)組織全體體育教師學(xué)習(xí)各項有關(guān)體育教師的工作條例，學(xué)習(xí)強(qiáng)化新課程標(biāo)準(zhǔn)，加深對課改工作的認(rèn)識，在工作中積極實施課改要求，轉(zhuǎn)變觀念，用現(xiàn)代教育教學(xué)的新理念來指導(dǎo)本職工作，有用創(chuàng)新的思維，改革課堂教學(xué)的模式，從小學(xué)生的認(rèn)知特點和興趣愛好出發(fā)，培養(yǎng)學(xué)生的終身鍛煉的好習(xí)慣。
2、對學(xué)生進(jìn)行正確的課堂評價。
正確評價學(xué)生能提高學(xué)生參與活動的積極性，根據(jù)小學(xué)生的心理特點，體育教師在課堂教學(xué)中，應(yīng)及時對學(xué)生進(jìn)行正確的評價。評價分教師對學(xué)生的評價，學(xué)生自評，學(xué)生互評。在課堂中，教師的教學(xué)藝術(shù)在評價中也能起一定的作用，評價還要從學(xué)生的自身出發(fā)，因材施教，提高學(xué)生的活動興趣。
3、抓好韻律操，積極貫徹全民健身活動綱要。
學(xué)生的韻律操是反映學(xué)生整體面貌的“形象，也是學(xué)校推進(jìn)素質(zhì)教育的一個窗口，抓好韻律操更是學(xué)校管理工作方面的一項重要內(nèi)容。抓好韻律操更是促進(jìn)學(xué)校的全民健身活動的開展。在三月份全面輔導(dǎo)的基礎(chǔ)上開展全校韻律操的比賽，評出各年級的第一名。各班要認(rèn)真抓好韻律操訓(xùn)練工作，要做到人人參與，師生共練，力爭取得好成績。
4、依照新課程標(biāo)準(zhǔn)，搞好體育課改活動。
在全面學(xué)習(xí)新課標(biāo)的基礎(chǔ)上，體育課中要有新的理念，要有創(chuàng)新意識，在上好平時家常課的前提下，每位體育教師要上一堂課改實驗課，上一堂實驗研究課，上一堂“親子活動”課（邀請學(xué)生家長參與），力求有新意，符合現(xiàn)代教學(xué)的發(fā)展趨勢，且每位上課老師都要上交詳細(xì)的教案，設(shè)計意圖和教學(xué)反思，逐步使我校的體育課上一個新層次。
5、根據(jù)學(xué)生特點開展體育競賽，讓學(xué)生在活動中身心和諧發(fā)展。近年來，我校課外體育工作喜人，不僅在區(qū)運會，市冬鍛和全國紙飛機(jī)通訊比賽中都取得了較好成績。在成績面前，我們更應(yīng)再接再厲，繼續(xù)開展好學(xué)生課外體育工作。本學(xué)期將開展高年級的籃球賽，中年級的乒乓球比賽，低年級的拔河比賽。希各班提前準(zhǔn)備，爭取好成績。
二月份：
1、制定學(xué)校
體育工作
2、制定各項比賽的規(guī)章要求
三月份：
1、課改實驗課
2、全校韻律操比賽
3、準(zhǔn)備市體育學(xué)科基本功比賽
四月份：
1、實驗研究課
2、親子活動課
3、高年級籃球賽
4、結(jié)束“學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)”測試
五月份：
1、中年級乒乓球比賽
2、實驗研究課
3、親子活動課
4、上交全國新創(chuàng)游戲教學(xué)比賽資料
5、根據(jù)“學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)”測試結(jié)果評出實小健康兒童或少年
六月份：
1、低年級拔河比賽
2、學(xué)生體育成績考核結(jié)束，資料上交
3、上交“教海探航”和“園丁杯”論文
4、學(xué)校體育工作總結(jié)
工作計劃四字成語 工作計劃篇五
一、班級基本情況和目標(biāo)：
我班共有學(xué)生40人，其中男生29人。除一位本市學(xué)生以外，全部來自于蘇北。這些學(xué)生學(xué)習(xí)成績不夠理想，但思想純樸，進(jìn)取心強(qiáng)。本學(xué)期我班的基本目標(biāo)是：建立一支有進(jìn)取心、能力較強(qiáng)的班干部隊伍，全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣;培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)。
二、具體措施：
1、抓好班級一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，抓好自修課紀(jì)律，提高效率。
2、提高板報、墻報質(zhì)量，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，構(gòu)建良好的班級文化。
3、利用班級刊物對學(xué)生進(jìn)行思想教育，發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性，激勵學(xué)生。
4、通過組織班級活動培養(yǎng)學(xué)生的集體觀念，增強(qiáng)班級凝聚力。
5、定期開展學(xué)習(xí)活動，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法。
6、開展有益的文體活動，促使學(xué)生的身心健康發(fā)展。
7、組織學(xué)生積極參與學(xué)校的各項活動，力爭在各項活動中取得好成績。
8、定期與學(xué)生談心交流，了解學(xué)生的思想動態(tài)，及時疏導(dǎo)解決學(xué)生的問題。
三、活動安排：
第一周：
第二周：慶祝教師節(jié)。
第三周：學(xué)生報名，安排好學(xué)生的住宿和生活問題，參加學(xué)校開學(xué)典禮。
第四周：挑選班團(tuán)干部，制訂班、團(tuán)活動計劃，強(qiáng)化常規(guī)管理條例。主題班會：自我介紹和入學(xué)感想。
第五周：主題班會：迎國慶文娛聯(lián)歡會。
第六周：組建班級運動隊，迎接學(xué)校運動會。
第七周：班級辯論賽。
第八周：期中考試動員、考風(fēng)考紀(jì)教育。
第九周：復(fù)習(xí)迎考。
第十周：期中考試。
第十一周：期中考試得失談。
第十二周：社會實踐。
第十三周：主題班會：特長展示(手工制作、網(wǎng)頁制作、繪畫、書法等)。
第十四周：一二·九慶?；顒?。
第十五周：開展學(xué)習(xí)黨章活動。
工作計劃四字成語 工作計劃篇六
時間如指尖上的沙,總是留不住。總結(jié)了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個人銷售工作計劃的到來,剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年工作計劃如下:
一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
1:每周要增加10個以上的新客戶,還要有3到5個潛在客戶。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計劃2017)準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
一、市場分析
1、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)"營銷生活化,生活營銷化"。
2、實施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略,形成強(qiáng)大的營銷合力。
4、在市場操作層面,體現(xiàn)"兩高一差",即要堅持"運作差異化,高價位、高促銷"的原則,揚長避短,體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際,不僅翔實、有可操作性,而且還與時俱進(jìn),體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,而且還責(zé)任到人,量化到人,并細(xì)分到具體市場。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,做一個經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。
比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品):b(平價、微利上量產(chǎn)品):c(低價:戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn),使李經(jīng)理有了沖刺的對象,也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
1、產(chǎn)品策略,堅持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進(jìn)入市場,要充分體現(xiàn)集群特點,發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略,高質(zhì)、高價,產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,同時,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運輸半徑,以600公里為限,實行"一套價格體系,兩種返利模式",即價格相同,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想,除精耕細(xì)作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源,大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路,實施全方位、立體式的突破。
一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動",牽一發(fā)而動全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。
分銷商和終端消費者的眼球。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
銷售工作計劃:
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有:計算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計算機(jī)網(wǎng)校等和計算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo):家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進(jìn)行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標(biāo),***萬元,純利潤***萬元。其中:打字復(fù)印***萬元,網(wǎng)校***萬元,計算機(jī)***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工資***萬元。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗收制度,由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收,這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個層次,樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅決地貫徹執(zhí)行,客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計算機(jī)維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費制度,把一些比較有實力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進(jìn)行定期回訪,進(jìn)行免費技術(shù)支持,建立一個比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤,比較看好的有保修期以外的計算機(jī)維修市場、打印機(jī)維修市場等。
六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會,內(nèi)部互相學(xué)習(xí),互相提高,努力把***公司建成平谷地*計算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。
職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,通過培訓(xùn),可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,不懂得要問,不會的要學(xué)。
培訓(xùn)內(nèi)容:
一、愛崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來,了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo),增強(qiáng)使命感與責(zé)任感,培養(yǎng)主人翁意識。
二、崗位職責(zé):學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律,明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。
三、崗位技能:學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓(xùn)方式:
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動。
3、培訓(xùn)目標(biāo):為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個團(tuán)結(jié)的集體,具有團(tuán)隊精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工,崗位明確,責(zé)任到人,個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會成功,沒有壓力就不會使人在各個層面進(jìn)步、提高。
同志們,時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的,計算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異,一天不學(xué)習(xí)就會落后,因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時間意識、競爭意識,引用xx大精神里的一句話就是要"與時俱進(jìn)"。
公司各個部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項工作任務(wù),努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標(biāo)。
工作計劃四字成語 工作計劃篇七
1.計劃的名稱。包括訂立計劃單位或團(tuán)體的名稱和計劃期限兩個要素，如年度班主任工作計劃。
2.計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標(biāo)，實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。
3.最后寫訂立計劃的日期。
1.情況分析(制定計劃的根據(jù))。制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。
2.工作任務(wù)和要求(做什么)。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。
3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。
1.認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級的有關(guān)指示辦法。領(lǐng)會精神，武裝思想。
2.認(rèn)真分析本單位的具體情況，這是制訂計劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。
3.根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。
4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難，確定預(yù)算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。
5.根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明確分工。
6.計劃草案制定后，應(yīng)交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標(biāo)。
7.在實踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計劃。計劃一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準(zhǔn)以后，就要堅決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補(bǔ)充、修訂，使其更加完善，切合實際。
(1)標(biāo)題。由單位名稱、適用時期、內(nèi)容和文種構(gòu)成。
(2)正文。由前言和計劃事項構(gòu)成。
1.計劃的前言，要簡明扼要說明制定計劃的目的或依據(jù)，提出工作的總?cè)蝿?wù)或總目標(biāo)。前言常用為此，今年(或某一時期)要抓好以下幾項工作作結(jié)，并領(lǐng)起下述的計劃事項。
2.計劃事項，是總的計劃下面的各個分計劃項目。這部分一般要分項來寫，有時，大的項目下有小的項目，大的項目是一個大的方面要做的工作，小的項目是在大的方面要做的每一項工作。
工作計劃是一個單位或團(tuán)體在一定時期內(nèi)的工作打算。寫工作計劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準(zhǔn)確，不能含糊。
1.計劃的名稱。包括訂立計劃單位或團(tuán)體的名稱和計劃期限兩個要素，如印刷廠團(tuán)委____年度工作計劃。
2.計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標(biāo)，實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。
3.最后寫訂立計劃的日期。
1.情況分析(制定計劃的根據(jù))。制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。
2.工作任務(wù)和要求(做什么)。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。
3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。
1.認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級的有關(guān)指示辦法。領(lǐng)會精神，武裝思想。
2.認(rèn)真分析本單位的具體情況，這是制訂計劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。
3.根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。
4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難，確定預(yù)算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。
5.根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明確分工。
6.計劃草案制定后，應(yīng)交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標(biāo)。
7.在實踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計劃。計劃一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準(zhǔn)以后，就要堅決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補(bǔ)充、修訂，使其更加完善，切合實際。