計(jì)劃是人們?cè)诿鎸?duì)各種挑戰(zhàn)和任務(wù)時(shí)，為了更好地組織和管理自己的時(shí)間、資源和能力而制定的一種指導(dǎo)性工具。通過制定計(jì)劃，我們可以將時(shí)間、有限的資源分配給不同的任務(wù)，并設(shè)定合理的限制。這樣，我們就能夠提高工作效率。以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
油庫(kù)年度工作計(jì)劃 油庫(kù)安全工作計(jì)劃篇一
2、對(duì)立式罐區(qū)、臥式罐區(qū)所有管路附件全面檢查和維護(hù)保養(yǎng)；
3、對(duì)庫(kù)區(qū)內(nèi)所有呼吸閥、阻火器進(jìn)行全面檢查和維護(hù)保養(yǎng)；
4、對(duì)泵房?jī)?nèi)所有設(shè)備設(shè)施進(jìn)行全面檢查和維護(hù)保養(yǎng)。
5、加強(qiáng)對(duì)輸油管路的巡視檢查；
6、對(duì)18、19、20號(hào)罐內(nèi)部檢查與清洗。
3、重點(diǎn)對(duì)消防泵房泵機(jī)填料進(jìn)行更換，確保無滲漏，能盤車；
4、對(duì)兩個(gè)消防水池進(jìn)行檢查與及時(shí)、足量補(bǔ)水；
5、配合業(yè)務(wù)部完成消防泵房應(yīng)急燈的安裝調(diào)試。
1、對(duì)防雷、靜電接地設(shè)施進(jìn)行全面檢查、檢測(cè)和維護(hù)保養(yǎng)；
2、完成對(duì)電機(jī)的檢測(cè)與保養(yǎng)；
3、完成辦公區(qū)域、生產(chǎn)區(qū)域的照明設(shè)施的檢查與維護(hù)；
4、對(duì)變、配電間設(shè)施全面檢查。
1、對(duì)化驗(yàn)室所有儀器進(jìn)行全面檢查、通電檢測(cè)；
2、對(duì)化驗(yàn)室藥品、器具全面檢查、更換、增補(bǔ)；
3、對(duì)所有在用計(jì)量器具進(jìn)行全面檢查、送檢。
1、雜草清除；
2、雜物清理。
油庫(kù)年度工作計(jì)劃 油庫(kù)安全工作計(jì)劃篇二
2、表達(dá)能力，在轉(zhuǎn)到技術(shù)部門以來!我一直在努力學(xué)習(xí)表達(dá)能力，總體來說一年比一年要更專研，我希望在這下半年里自己能更有效表達(dá)自己方式語(yǔ)言，更希望公司各位銷售能多給我們上上表達(dá)方式和說話方式銷售技巧，這樣自己想表達(dá)說出的話更能讓客戶明確，清楚的傳達(dá)到客戶那。
3、十月份想轉(zhuǎn)銷售部門，計(jì)劃如下：
1、首先先學(xué)會(huì)如何制作報(bào)價(jià)單,然后再學(xué)習(xí)如何合同上一些細(xì)節(jié),
3、銷售目標(biāo)希望一年比一年增長(zhǎng)百分之5---10就好,如果能做得更好我會(huì)努力!
1. 心態(tài)轉(zhuǎn)變。以前的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔(dān)憂某些問題三點(diǎn)一線的生活，進(jìn)度跟得上就可以，而在現(xiàn)在的工作當(dāng)中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對(duì)待，及時(shí)的轉(zhuǎn)變心態(tài)會(huì)讓我們工作更加順利。
2.計(jì)劃做事。有了明確的計(jì)劃，目標(biāo)才清晰，以至于在工作中不會(huì)茫然。
3. 處處留心皆學(xué)問，注重細(xì)節(jié)。
4. 了解到非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備市場(chǎng)前景很廣闊，尤其是機(jī)器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣。
5. 熟悉了我們公司目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動(dòng)化設(shè)備。
6. 清楚的了解到我們公司目前裝備的設(shè)備主要用于汽車行業(yè)，空調(diào)壓縮機(jī)行業(yè)，家電行業(yè)以及其它行業(yè)。
7. 認(rèn)識(shí)到了公司在做設(shè)備的工作原理及其設(shè)備各零部件所起的作用，型號(hào)和大小。
以上是我對(duì)實(shí)習(xí)期間的工作總結(jié)xx年的工作計(jì)劃如下 ：
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)
1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額300萬(wàn)元。
2. 適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員交流溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3. 目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
4.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)?？梢院屯蟹窒硇袠I(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
5. 先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
6. 對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
7.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1. 制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。
2. 見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3. 做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
4 填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
5. 投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
6.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫客戶承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作。
7.爭(zhēng)取早日與客戶簽訂合同，并收取預(yù)付款，提前安排交貨，以最快的時(shí)間響應(yīng)客戶的需求，爭(zhēng)取早日回款。
8. 貨到現(xiàn)場(chǎng)，請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試，,驗(yàn)收。
9. 提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1. 客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要與同行間互相學(xué)習(xí)和交流。
2.對(duì)于老客戶。經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3. 利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自己的能力。以上是我xx年工作總結(jié)及xx年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)！
對(duì)銷售行業(yè)接觸時(shí)間不長(zhǎng)的我，在剛開始接觸的時(shí)候難免走了很多彎路，但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面。我對(duì)未來的銷售市場(chǎng)更有信心，并有著詳細(xì)的個(gè)人銷售工作計(jì)劃。
我的銷售工作計(jì)劃如下：
一;對(duì)于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。
二;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
三;對(duì)自己有以下要求
1：每周至少要保障有8臺(tái)機(jī)器入帳，在保障有機(jī)器的情況下必須保證每臺(tái)機(jī)器的成本以及成本之間的利潤(rùn)，盡量能夠保證商用筆記本單臺(tái)的利潤(rùn)空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭(zhēng)取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧?rùn)點(diǎn)數(shù)提高點(diǎn)。而且也要必須保證完成筆記本的單臺(tái)量。
2：經(jīng)常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn)，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點(diǎn)提高一點(diǎn)呢，及時(shí)改正希望下次還能夠做的更好。
3：在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10：為了我們店的銷售任務(wù)這個(gè)月我要努力完成8000到1萬(wàn)元的利潤(rùn)任務(wù)額，為我們店創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
以上就是我這一年的銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，請(qǐng)老大多多的指導(dǎo)，共同努力克服。為我們門店做出自己最大的貢獻(xiàn)。
油庫(kù)年度工作計(jì)劃 油庫(kù)安全工作計(jì)劃篇三
20xx年安全生產(chǎn)工作的目標(biāo)是：
1、企業(yè)傷亡事故不超過零人。
2、負(fù)同等責(zé)任以上的交通傷亡事故不超過零人。
3、不發(fā)生惡性誤操作事故，杜絕重大責(zé)任性設(shè)備事故。
4、重大火災(zāi)、爆炸等傷亡事故不超過零人。
5、不發(fā)生一起職業(yè)病防治事故，杜絕重大職業(yè)病事故的發(fā)生。
6、一次損失30萬(wàn)以上的重大人為責(zé)任設(shè)備事故為零。
1、為了加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理，明確安全生產(chǎn)管理責(zé)任，油庫(kù)成立“安全生產(chǎn)委員會(huì)”，組長(zhǎng)由油庫(kù)主任擔(dān)任，油庫(kù)安全員為小組成員。成立項(xiàng)目管理領(lǐng)導(dǎo)小組的目的是更有效地落實(shí)國(guó)家有關(guān)安全生產(chǎn)的法律法規(guī)，組織生產(chǎn)過程中的安全檢查活動(dòng)并要求及時(shí)整改各種事故隱患，監(jiān)督安全生產(chǎn)責(zé)任制的落實(shí)。
2、為進(jìn)一步明確“誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)”及“管生產(chǎn)必須管安全”的原則，公司將嚴(yán)格按管理辦法的要求與各部門簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書，明確雙方的職責(zé)和工作，同時(shí)也要求各級(jí)部門都要簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書，層層落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制。
3、重新修訂安全生產(chǎn)管理制度，監(jiān)督檢查各項(xiàng)目的安全管理體系，安全生產(chǎn)管理制度的建立與落實(shí)情況。做到責(zé)任明確到人、考核落實(shí)到人，日常管理要做到“五到位”，即：組織到位、職責(zé)到位、檢查到位、考核到位、獎(jiǎng)懲到位。
為使安全生產(chǎn)意識(shí)深入人心，人人樹立“安全第一，預(yù)防為主”的思想，油庫(kù)將健全安全生產(chǎn)教育制度，定期或不定期進(jìn)行安全教育，根據(jù)年度安全教育培訓(xùn)計(jì)劃對(duì)全體員工進(jìn)行年度安全教育培訓(xùn)工作。
油庫(kù)將按《安全檢查制度》對(duì)全庫(kù)進(jìn)行安全生產(chǎn)檢查，平時(shí)則根據(jù)季節(jié)變化開展各項(xiàng)專項(xiàng)安全生產(chǎn)的檢查工作，如季節(jié)性安全檢查、雨季安全檢查、防雷電、防火、防中暑等，發(fā)現(xiàn)問題后開檢查單限期整改，并跟蹤復(fù)查整改效果。
根據(jù)公司《安全生產(chǎn)例會(huì)》制度，油庫(kù)每月定期召開安全生產(chǎn)例會(huì)總結(jié)、解決、布置安全生產(chǎn)工作。
按照職業(yè)安全健康管理體系文件要求，開展工作確保三標(biāo)體系的正常運(yùn)行。對(duì)職業(yè)安全健康有關(guān)法津、法規(guī)和其他要求進(jìn)行收集，并組織編制應(yīng)急預(yù)案和程序準(zhǔn)備實(shí)施應(yīng)急演習(xí)，保證若在生產(chǎn)中發(fā)生突發(fā)事件能迅速、高效、有序地進(jìn)行應(yīng)急處理工作。各班組嚴(yán)格按照程序文件的要求落實(shí)安全生產(chǎn)工作，確保所屬項(xiàng)目順利通過內(nèi)審及外審。七、重大危險(xiǎn)源的管理各班組應(yīng)建立各班組的危險(xiǎn)源清單，同時(shí)“重點(diǎn)問題重點(diǎn)管理，重點(diǎn)問題專人管理”，制定相應(yīng)的管理制度。
油庫(kù)將根據(jù)“安全生產(chǎn)月”主題開展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)。著重加強(qiáng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部的責(zé)任教育，加強(qiáng)安全管理人員的業(yè)務(wù)教育，加強(qiáng)各個(gè)工作崗位操作規(guī)程、遵章作業(yè)教育，以形成濃厚的安全生產(chǎn)氛圍，將“安全工作”這個(gè)核心思想落實(shí)每一項(xiàng)工作，提高廣大員工的安全意識(shí)和預(yù)防事故的能力。
1、建立健全安全生產(chǎn)規(guī)章制度，落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制。
2、建立安全生產(chǎn)保證體系。
3、油庫(kù)安全員負(fù)責(zé)對(duì)生產(chǎn)過程的安全生產(chǎn)進(jìn)行檢查，及時(shí)糾正違章，督促安全隱患整改。
4、對(duì)新進(jìn)庫(kù)的員工進(jìn)行三級(jí)安全教育，建立三級(jí)安全教育卡。
5、各班組加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)安全工作的檢查，開展定期、不定期、專項(xiàng)檢查，及時(shí)督促各部門對(duì)存在的隱患進(jìn)行整改。
油庫(kù)年度工作計(jì)劃 油庫(kù)安全工作計(jì)劃篇四
今年以來，xx油庫(kù)始終堅(jiān)持分公司“安全xx、預(yù)防為主、綜合治理”的安全生產(chǎn)方針，全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，深入開展隱患排查治理工作，努力探索和構(gòu)建安全管理長(zhǎng)效機(jī)制，堅(jiān)決杜絕各類事故及差錯(cuò)等不安全事件的發(fā)生，安全生產(chǎn)保持了平穩(wěn)態(tài)勢(shì)。截止到月日，xx油庫(kù)共接卸航煤槽車,共計(jì)噸，比去年同期銷售量增長(zhǎng)%；共發(fā)出航煤噸，比去年同期銷售量增長(zhǎng)%。
（一）強(qiáng)化安全意識(shí)、明確安全責(zé)任
年初，為進(jìn)一步落實(shí)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，油庫(kù)分別與卸油分隊(duì)、化計(jì)分隊(duì)簽訂了“安全服務(wù)責(zé)任書”，各分隊(duì)也分別與員工簽訂了責(zé)任書，實(shí)現(xiàn)了安全目標(biāo)層層分解，安全責(zé)任人人擔(dān)的良好^v^面，增強(qiáng)了全員的安全意識(shí)，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，責(zé)任意識(shí)，為全年的安全生產(chǎn)奠定了良好基礎(chǔ)。
油庫(kù)堅(jiān)持日周月安全檢查制度和不定期的安全抽查，油庫(kù)工作做到每月有計(jì)劃，每周有安排。通過加強(qiáng)對(duì)每天生產(chǎn)任務(wù)的協(xié)調(diào)和安排，努力做到安全生產(chǎn)的可控、在控。同時(shí)也使安全檢查做到了“有的放矢”。在安全檢查中注重把重點(diǎn)放在反習(xí)慣性違章上，認(rèn)真分析事故隱患和不安全情況的原因和責(zé)任，總結(jié)和吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，落實(shí)整改和防范措施。
積極配合上級(jí)公司或相關(guān)單位進(jìn)行各專項(xiàng)安全生產(chǎn)大檢查。認(rèn)真組織開展春季、秋季換季工作和換季工作檢查，組織進(jìn)行專項(xiàng)事故隱患的排查和對(duì)查出隱患的整改。堅(jiān)持庫(kù)內(nèi)庫(kù)外管線巡視檢查制度。
嚴(yán)格執(zhí)行安全生產(chǎn)法規(guī)、規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)。建立、梳理并完善安全管理制度，確保安全管理體系健全、有效、無交叉、無空白，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司“零事故、零傷害、零污染”和油庫(kù)“零違章、零隱患”的目標(biāo)。建立了重大危險(xiǎn)源辨識(shí)制度，明確了本單位的關(guān)鍵設(shè)備設(shè)施、重點(diǎn)部位。對(duì)規(guī)定的動(dòng)火、有限空間作業(yè)、電力操作等危險(xiǎn)、特殊作業(yè)，嚴(yán)格執(zhí)行作業(yè)許可證制度、特殊作業(yè)程序單審批制度。建立健全消防安全制度、重新整合消防檔案及有關(guān)消防演習(xí)記錄，定期開展消防安全檢查、消防預(yù)案演練，確保消防設(shè)施、器材完整有效，檢查及時(shí)。
油庫(kù)結(jié)合《大連分公司安全生產(chǎn)事故隱患排查治理管理實(shí)施細(xì)則》等15項(xiàng)安全管理制度，組織職工學(xué)習(xí)各崗位作業(yè)指導(dǎo)規(guī)程，加深職工對(duì)管理體系程序文件的理解，提高作業(yè)的規(guī)范化、程序化。
油庫(kù)有針對(duì)性地對(duì)外來施工人員的安全教育、施工現(xiàn)場(chǎng)的安全措施、外來車輛的安全檢查等方面進(jìn)行嚴(yán)格管理。對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)反饋，杜絕事故及隱患的發(fā)生，限度地維護(hù)油庫(kù)安全生產(chǎn)。
今年“安全生產(chǎn)月”，“安全整頓月”，“安康杯”等活動(dòng)中，油庫(kù)成立專門領(lǐng)導(dǎo)小組，制定詳細(xì)的活動(dòng)計(jì)劃和推進(jìn)表，進(jìn)一步深化隱患排查工作，規(guī)避了安全風(fēng)險(xiǎn)。
（三）加強(qiáng)設(shè)備設(shè)施的維護(hù)保養(yǎng)
落實(shí)設(shè)備設(shè)施管理責(zé)任制。油庫(kù)把工作的重點(diǎn)放在平時(shí)每一次的收發(fā)作業(yè)、設(shè)備維護(hù)、質(zhì)量檢查和安全檢查過程中，在設(shè)備管理和維護(hù)保養(yǎng)上采取分類控制、跟蹤檢查的辦法，保證在用的設(shè)備始終處于完好狀態(tài)，滿足生產(chǎn)運(yùn)行和安全需要。加強(qiáng)了對(duì)在用設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)，把生產(chǎn)設(shè)備的維護(hù)、管理責(zé)任落實(shí)到人，按照相應(yīng)的規(guī)范展開設(shè)備設(shè)施的日常檢查、周期維護(hù)、及時(shí)維修等工作，并針對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題，根據(jù)其性質(zhì)和程度進(jìn)行相應(yīng)的處置，堅(jiān)決杜絕設(shè)備設(shè)施帶故障運(yùn)行的現(xiàn)象。按規(guī)定清洗、檢查了預(yù)過濾器，對(duì)電機(jī)、油泵、油罐附件、輸油管路附屬設(shè)備、消防器材進(jìn)行定期的維護(hù)和保養(yǎng)，加強(qiáng)了防雷、防靜電設(shè)施的檢查和維護(hù)。
（四）積極推進(jìn)油庫(kù)安保建設(shè)
今年分公司對(duì)xx油庫(kù)安保系統(tǒng)基礎(chǔ)設(shè)施投入較大，門禁設(shè)施、監(jiān)控設(shè)施都安裝、調(diào)試完畢。借助于油庫(kù)安保系統(tǒng)硬件加強(qiáng)的有利條件，油庫(kù)加大力度完善了油庫(kù)保安巡視制度和保安監(jiān)控制度，多次有針對(duì)性地對(duì)保安進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)技能和油庫(kù)安全管理要求的培訓(xùn)，及時(shí)清退不合格、不符合要求的保安人員，油庫(kù)安全保衛(wèi)工作的順利開展為油庫(kù)安全生產(chǎn)起到了保駕護(hù)航的作用。
(五)加大應(yīng)急救援體系建設(shè)
在應(yīng)急救援方面，xx油庫(kù)嚴(yán)格執(zhí)行應(yīng)急預(yù)案演練制度，從工作實(shí)際出發(fā)，對(duì)現(xiàn)有的應(yīng)急預(yù)案逐一進(jìn)行演練，在演練中進(jìn)一步完善預(yù)案，使油庫(kù)應(yīng)急救援體系適應(yīng)性更強(qiáng)。
xx年的應(yīng)急預(yù)案學(xué)習(xí)主要分四個(gè)階段，每階段分三個(gè)部分，每個(gè)部分的學(xué)習(xí)內(nèi)容盡量相近或相關(guān)，以利于職工通過比較更好的理解和掌握，應(yīng)急反應(yīng)預(yù)案的學(xué)習(xí)制度性更強(qiáng)。
今年“安全生產(chǎn)月”，油庫(kù)組織全庫(kù)人員進(jìn)行了油庫(kù)自然災(zāi)害防護(hù)預(yù)案的演練。這次演練xx次將油庫(kù)防臺(tái)風(fēng)、防震、防洪三個(gè)予案整合在一起，是針對(duì)雷雨、大風(fēng)等季節(jié)特點(diǎn)，開展夏季作業(yè)安全教育和培訓(xùn)的一種新嘗試。經(jīng)過本次演練，參加培訓(xùn)人員基本了解了油庫(kù)自然災(zāi)害防護(hù)的相關(guān)內(nèi)容，能夠在緊急情況下按本預(yù)案正確展開應(yīng)急工作，提高了應(yīng)急保障的目的。
油庫(kù)年度工作計(jì)劃 油庫(kù)安全工作計(jì)劃篇五
為繼續(xù)強(qiáng)化安全生產(chǎn)管理和監(jiān)督，實(shí)現(xiàn)xw油庫(kù)2013年全年無任何安全生產(chǎn)責(zé)任事故的目標(biāo)。根據(jù)xw安監(jiān)局和qj物流配送中心要求，結(jié)合xw油庫(kù)實(shí)際，在2013年xw油庫(kù)的安全管理工作中，要繼續(xù)保持清醒頭腦，以hse安全管理體系為指導(dǎo)，加強(qiáng)隱患的檢查與整改，不斷提升安全管理水平。確保各條禁令的貫徹實(shí)施，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)全年無任何生產(chǎn)責(zé)任事故和職業(yè)病危害零的目標(biāo)。消除火災(zāi)隱患，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)周期的安全生產(chǎn)局面。
一、總體思路
以“抓紀(jì)律、夯基礎(chǔ)、重基層、嚴(yán)管理”為安全管理方針，以落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制為主線，推進(jìn)職業(yè)健康安全體系、班組建設(shè)為重點(diǎn)，樹立科學(xué)理念，落實(shí)各項(xiàng)措施，實(shí)現(xiàn)全年安全生產(chǎn)目標(biāo)，為xw油庫(kù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造一個(gè)安全、穩(wěn)定的環(huán)境奠定基礎(chǔ)。
二、重點(diǎn)工作與主要措施 1、強(qiáng)化安全生產(chǎn)責(zé)任和意識(shí)，建立安全生產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制；首先，建立健全安全生產(chǎn)責(zé)任制和各項(xiàng)規(guī)章制度，不斷完善的安全生產(chǎn)工作機(jī)制；二是落實(shí)安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任制，油庫(kù)與各生產(chǎn)班組簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任狀，繳納安全風(fēng)險(xiǎn)抵押金。并按照油庫(kù)要求，將安全生產(chǎn)指標(biāo)分解到班組以及每一名職工。三是實(shí)施安全責(zé)任監(jiān)控，重心下移，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)從面上指導(dǎo)向項(xiàng)目跟蹤的轉(zhuǎn)變，從事后檢查向事前預(yù)防的轉(zhuǎn)變，深入生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行檢查督促，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、治理隱患、解決難題。四是油庫(kù)各班組應(yīng)認(rèn)真履行各自的安全生產(chǎn)職責(zé)，形成一級(jí)抓一級(jí)、一級(jí)向一級(jí)負(fù)責(zé)，形成全方位的安全生產(chǎn)責(zé)任體系。五是堅(jiān)持“四不放過”原則，對(duì)未遂事故以及發(fā)生事故的班組和有關(guān)責(zé)任人進(jìn)行嚴(yán)肅處理，吸取教訓(xùn)、搞好安全生產(chǎn)。
2、扎實(shí)做好安全基礎(chǔ)工作班組是安全生產(chǎn)管理的基層組織，加強(qiáng)班組的安全基礎(chǔ)工作的建設(shè)，是保證安全生產(chǎn)形勢(shì)穩(wěn)定的必要條件。一是各班組必須嚴(yán)格執(zhí)行安全檢查表制度。使安全檢查表真正起到發(fā)現(xiàn)和查明各種危險(xiǎn)和隱患的作用。監(jiān)督各項(xiàng)安全規(guī)章制度的實(shí)施，提醒職工遵章守紀(jì)，制止違章行為的作用。
二是強(qiáng)化安全培訓(xùn)教育，提高職工特別是班組長(zhǎng)、生產(chǎn)骨干的安全意識(shí)及安全技能。加強(qiáng)對(duì)職工《新版操作規(guī)程》、《安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案》、《各條禁令》等規(guī)章制度有計(jì)劃做好培訓(xùn)工作，從而夯實(shí)班組安全管理基礎(chǔ)。三是明確職責(zé)，落實(shí)責(zé)任，完善班組規(guī)程、規(guī)章制度、標(biāo)準(zhǔn)及考核、評(píng)價(jià)情況，消除班組違章操作、違章指揮。四是選樹典型，按照省公司制定的《中國(guó)石油云南省銷售公司安全環(huán)保責(zé)任書考核標(biāo)準(zhǔn)》對(duì)班組進(jìn)行考評(píng)，對(duì)優(yōu)秀班組長(zhǎng)給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)，每季度組織一次班組長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng)，充分發(fā)揮典型的示范帶動(dòng)作用，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)。
3、繼續(xù)抓好消防安全演練工作
制定xw油庫(kù)全年演練計(jì)劃，根據(jù)計(jì)劃每月組織演練一次，并根據(jù)每次演練情況不斷修訂、完善應(yīng)急救援預(yù)案。
4、是抓好關(guān)鍵作業(yè)（特種作業(yè)、檢修作業(yè)、交叉作業(yè)、臨時(shí)作業(yè)、事故處理及受限空工作計(jì)劃間作業(yè)等特殊環(huán)境作業(yè)）的安全。加強(qiáng)安全措施及責(zé)任的的落實(shí)，細(xì)化過程管理，完善安全、確認(rèn)制度。
（1）、加強(qiáng)對(duì)全員職工的安全確認(rèn)教育、培訓(xùn)工作。制定全年安全培訓(xùn)計(jì)劃，并按照計(jì)劃在xw油庫(kù)上半年及下半年的生產(chǎn)淡季時(shí)間對(duì)全體員工進(jìn)行安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)，提高職工的安全操作意識(shí)和操作技能。
（2）、做好班前、班中、班后的安全確認(rèn)。重點(diǎn)是嚴(yán)格按照《安全檢查表》的檢查內(nèi)容進(jìn)行組織。
（3）、采取各項(xiàng)措施，加強(qiáng)安全檢查和治理隱患的力度
（1）突出專業(yè)安全檢查。實(shí)施三級(jí)安全檢查制度（即油庫(kù)月檢查、班組周檢查、當(dāng)班人員日檢查），重點(diǎn)對(duì)xw油庫(kù)的電器、儲(chǔ)油、輸油設(shè)備、消防、工作紀(jì)律組織專業(yè)人員進(jìn)行檢查。對(duì)查出的隱患要及時(shí)通知相關(guān)班組進(jìn)行落實(shí)整改，并負(fù)責(zé)跟蹤對(duì)隱患整改情況。（2）強(qiáng)化日常安全檢查。進(jìn)行經(jīng)常性、有針對(duì)性的定時(shí)或不定時(shí)的日常安全檢查。安全檢查要深入現(xiàn)場(chǎng)，堅(jiān)決采取“邊檢查，邊整改”的原則，對(duì)作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)的違章行為，及時(shí)采取有效措施予以糾正，解決事故隱患，預(yù)防和減少各類事故的發(fā)生。同時(shí)，針對(duì)季節(jié)特點(diǎn)對(duì)安全工作的影響，開展各種安全檢查。雨季應(yīng)以防雷電、防汛、防觸電為內(nèi)容進(jìn)行檢查；冬季以防寒防凍、防煤氣中毒為主要內(nèi)容進(jìn)行檢查，確保安全生產(chǎn)。
施，報(bào)油庫(kù)審核后，嚴(yán)格按照安全措施貫徹執(zhí)行。
（5）嚴(yán)格設(shè)備管理，杜絕重特大事故發(fā)生。xw油庫(kù)將按照國(guó)家設(shè)備管理辦法，對(duì)設(shè)備的檢維修工作嚴(yán)格進(jìn)行監(jiān)督管理，并及時(shí)完善隱患管理臺(tái)賬，實(shí)施全過程監(jiān)督，確保收發(fā)儲(chǔ)油設(shè)備年檢率達(dá)到100%。安全工作是一項(xiàng)長(zhǎng)期的、全面的、系統(tǒng)的工作。我們要注重發(fā)揮各生產(chǎn)班組的優(yōu)勢(shì)和作用，使安全工作做到齊抓共管。油庫(kù)各班組及全體員工要明確自己的安全職責(zé)和任務(wù)，切實(shí)履行好自己的職責(zé)，從而使安全管理工作滲透到各個(gè)環(huán)節(jié)，樹立團(tuán)隊(duì)的合作精神，協(xié)調(diào)不同班組、不同工序、不同（崗位）工種之間的合作關(guān)系，最終實(shí)現(xiàn)xw油庫(kù)2013年全年安全生產(chǎn)無任何責(zé)任事故的安全工作目標(biāo)。
云南物流qj配送中心xw油庫(kù)
油庫(kù)年度工作計(jì)劃 油庫(kù)安全工作計(jì)劃篇一
2、對(duì)立式罐區(qū)、臥式罐區(qū)所有管路附件全面檢查和維護(hù)保養(yǎng)；
3、對(duì)庫(kù)區(qū)內(nèi)所有呼吸閥、阻火器進(jìn)行全面檢查和維護(hù)保養(yǎng)；
4、對(duì)泵房?jī)?nèi)所有設(shè)備設(shè)施進(jìn)行全面檢查和維護(hù)保養(yǎng)。
5、加強(qiáng)對(duì)輸油管路的巡視檢查；
6、對(duì)18、19、20號(hào)罐內(nèi)部檢查與清洗。
3、重點(diǎn)對(duì)消防泵房泵機(jī)填料進(jìn)行更換，確保無滲漏，能盤車；
4、對(duì)兩個(gè)消防水池進(jìn)行檢查與及時(shí)、足量補(bǔ)水；
5、配合業(yè)務(wù)部完成消防泵房應(yīng)急燈的安裝調(diào)試。
1、對(duì)防雷、靜電接地設(shè)施進(jìn)行全面檢查、檢測(cè)和維護(hù)保養(yǎng)；
2、完成對(duì)電機(jī)的檢測(cè)與保養(yǎng)；
3、完成辦公區(qū)域、生產(chǎn)區(qū)域的照明設(shè)施的檢查與維護(hù)；
4、對(duì)變、配電間設(shè)施全面檢查。
1、對(duì)化驗(yàn)室所有儀器進(jìn)行全面檢查、通電檢測(cè)；
2、對(duì)化驗(yàn)室藥品、器具全面檢查、更換、增補(bǔ)；
3、對(duì)所有在用計(jì)量器具進(jìn)行全面檢查、送檢。
1、雜草清除；
2、雜物清理。
油庫(kù)年度工作計(jì)劃 油庫(kù)安全工作計(jì)劃篇二
2、表達(dá)能力，在轉(zhuǎn)到技術(shù)部門以來!我一直在努力學(xué)習(xí)表達(dá)能力，總體來說一年比一年要更專研，我希望在這下半年里自己能更有效表達(dá)自己方式語(yǔ)言，更希望公司各位銷售能多給我們上上表達(dá)方式和說話方式銷售技巧，這樣自己想表達(dá)說出的話更能讓客戶明確，清楚的傳達(dá)到客戶那。
3、十月份想轉(zhuǎn)銷售部門，計(jì)劃如下：
1、首先先學(xué)會(huì)如何制作報(bào)價(jià)單,然后再學(xué)習(xí)如何合同上一些細(xì)節(jié),
3、銷售目標(biāo)希望一年比一年增長(zhǎng)百分之5---10就好,如果能做得更好我會(huì)努力!
1. 心態(tài)轉(zhuǎn)變。以前的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔(dān)憂某些問題三點(diǎn)一線的生活，進(jìn)度跟得上就可以，而在現(xiàn)在的工作當(dāng)中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對(duì)待，及時(shí)的轉(zhuǎn)變心態(tài)會(huì)讓我們工作更加順利。
2.計(jì)劃做事。有了明確的計(jì)劃，目標(biāo)才清晰，以至于在工作中不會(huì)茫然。
3. 處處留心皆學(xué)問，注重細(xì)節(jié)。
4. 了解到非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備市場(chǎng)前景很廣闊，尤其是機(jī)器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣。
5. 熟悉了我們公司目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動(dòng)化設(shè)備。
6. 清楚的了解到我們公司目前裝備的設(shè)備主要用于汽車行業(yè)，空調(diào)壓縮機(jī)行業(yè)，家電行業(yè)以及其它行業(yè)。
7. 認(rèn)識(shí)到了公司在做設(shè)備的工作原理及其設(shè)備各零部件所起的作用，型號(hào)和大小。
以上是我對(duì)實(shí)習(xí)期間的工作總結(jié)xx年的工作計(jì)劃如下 ：
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)
1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額300萬(wàn)元。
2. 適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員交流溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3. 目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
4.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)?？梢院屯蟹窒硇袠I(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
5. 先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
6. 對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
7.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1. 制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。
2. 見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3. 做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
4 填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
5. 投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
6.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫客戶承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作。
7.爭(zhēng)取早日與客戶簽訂合同，并收取預(yù)付款，提前安排交貨，以最快的時(shí)間響應(yīng)客戶的需求，爭(zhēng)取早日回款。
8. 貨到現(xiàn)場(chǎng)，請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試，,驗(yàn)收。
9. 提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1. 客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要與同行間互相學(xué)習(xí)和交流。
2.對(duì)于老客戶。經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3. 利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自己的能力。以上是我xx年工作總結(jié)及xx年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)！
對(duì)銷售行業(yè)接觸時(shí)間不長(zhǎng)的我，在剛開始接觸的時(shí)候難免走了很多彎路，但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面。我對(duì)未來的銷售市場(chǎng)更有信心，并有著詳細(xì)的個(gè)人銷售工作計(jì)劃。
我的銷售工作計(jì)劃如下：
一;對(duì)于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。
二;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
三;對(duì)自己有以下要求
1：每周至少要保障有8臺(tái)機(jī)器入帳，在保障有機(jī)器的情況下必須保證每臺(tái)機(jī)器的成本以及成本之間的利潤(rùn)，盡量能夠保證商用筆記本單臺(tái)的利潤(rùn)空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭(zhēng)取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧?rùn)點(diǎn)數(shù)提高點(diǎn)。而且也要必須保證完成筆記本的單臺(tái)量。
2：經(jīng)常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn)，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點(diǎn)提高一點(diǎn)呢，及時(shí)改正希望下次還能夠做的更好。
3：在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10：為了我們店的銷售任務(wù)這個(gè)月我要努力完成8000到1萬(wàn)元的利潤(rùn)任務(wù)額，為我們店創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
以上就是我這一年的銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，請(qǐng)老大多多的指導(dǎo)，共同努力克服。為我們門店做出自己最大的貢獻(xiàn)。
油庫(kù)年度工作計(jì)劃 油庫(kù)安全工作計(jì)劃篇三
20xx年安全生產(chǎn)工作的目標(biāo)是：
1、企業(yè)傷亡事故不超過零人。
2、負(fù)同等責(zé)任以上的交通傷亡事故不超過零人。
3、不發(fā)生惡性誤操作事故，杜絕重大責(zé)任性設(shè)備事故。
4、重大火災(zāi)、爆炸等傷亡事故不超過零人。
5、不發(fā)生一起職業(yè)病防治事故，杜絕重大職業(yè)病事故的發(fā)生。
6、一次損失30萬(wàn)以上的重大人為責(zé)任設(shè)備事故為零。
1、為了加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理，明確安全生產(chǎn)管理責(zé)任，油庫(kù)成立“安全生產(chǎn)委員會(huì)”，組長(zhǎng)由油庫(kù)主任擔(dān)任，油庫(kù)安全員為小組成員。成立項(xiàng)目管理領(lǐng)導(dǎo)小組的目的是更有效地落實(shí)國(guó)家有關(guān)安全生產(chǎn)的法律法規(guī)，組織生產(chǎn)過程中的安全檢查活動(dòng)并要求及時(shí)整改各種事故隱患，監(jiān)督安全生產(chǎn)責(zé)任制的落實(shí)。
2、為進(jìn)一步明確“誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)”及“管生產(chǎn)必須管安全”的原則，公司將嚴(yán)格按管理辦法的要求與各部門簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書，明確雙方的職責(zé)和工作，同時(shí)也要求各級(jí)部門都要簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書，層層落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制。
3、重新修訂安全生產(chǎn)管理制度，監(jiān)督檢查各項(xiàng)目的安全管理體系，安全生產(chǎn)管理制度的建立與落實(shí)情況。做到責(zé)任明確到人、考核落實(shí)到人，日常管理要做到“五到位”，即：組織到位、職責(zé)到位、檢查到位、考核到位、獎(jiǎng)懲到位。
為使安全生產(chǎn)意識(shí)深入人心，人人樹立“安全第一，預(yù)防為主”的思想，油庫(kù)將健全安全生產(chǎn)教育制度，定期或不定期進(jìn)行安全教育，根據(jù)年度安全教育培訓(xùn)計(jì)劃對(duì)全體員工進(jìn)行年度安全教育培訓(xùn)工作。
油庫(kù)將按《安全檢查制度》對(duì)全庫(kù)進(jìn)行安全生產(chǎn)檢查，平時(shí)則根據(jù)季節(jié)變化開展各項(xiàng)專項(xiàng)安全生產(chǎn)的檢查工作，如季節(jié)性安全檢查、雨季安全檢查、防雷電、防火、防中暑等，發(fā)現(xiàn)問題后開檢查單限期整改，并跟蹤復(fù)查整改效果。
根據(jù)公司《安全生產(chǎn)例會(huì)》制度，油庫(kù)每月定期召開安全生產(chǎn)例會(huì)總結(jié)、解決、布置安全生產(chǎn)工作。
按照職業(yè)安全健康管理體系文件要求，開展工作確保三標(biāo)體系的正常運(yùn)行。對(duì)職業(yè)安全健康有關(guān)法津、法規(guī)和其他要求進(jìn)行收集，并組織編制應(yīng)急預(yù)案和程序準(zhǔn)備實(shí)施應(yīng)急演習(xí)，保證若在生產(chǎn)中發(fā)生突發(fā)事件能迅速、高效、有序地進(jìn)行應(yīng)急處理工作。各班組嚴(yán)格按照程序文件的要求落實(shí)安全生產(chǎn)工作，確保所屬項(xiàng)目順利通過內(nèi)審及外審。七、重大危險(xiǎn)源的管理各班組應(yīng)建立各班組的危險(xiǎn)源清單，同時(shí)“重點(diǎn)問題重點(diǎn)管理，重點(diǎn)問題專人管理”，制定相應(yīng)的管理制度。
油庫(kù)將根據(jù)“安全生產(chǎn)月”主題開展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)。著重加強(qiáng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部的責(zé)任教育，加強(qiáng)安全管理人員的業(yè)務(wù)教育，加強(qiáng)各個(gè)工作崗位操作規(guī)程、遵章作業(yè)教育，以形成濃厚的安全生產(chǎn)氛圍，將“安全工作”這個(gè)核心思想落實(shí)每一項(xiàng)工作，提高廣大員工的安全意識(shí)和預(yù)防事故的能力。
1、建立健全安全生產(chǎn)規(guī)章制度，落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制。
2、建立安全生產(chǎn)保證體系。
3、油庫(kù)安全員負(fù)責(zé)對(duì)生產(chǎn)過程的安全生產(chǎn)進(jìn)行檢查，及時(shí)糾正違章，督促安全隱患整改。
4、對(duì)新進(jìn)庫(kù)的員工進(jìn)行三級(jí)安全教育，建立三級(jí)安全教育卡。
5、各班組加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)安全工作的檢查，開展定期、不定期、專項(xiàng)檢查，及時(shí)督促各部門對(duì)存在的隱患進(jìn)行整改。
油庫(kù)年度工作計(jì)劃 油庫(kù)安全工作計(jì)劃篇四
今年以來，xx油庫(kù)始終堅(jiān)持分公司“安全xx、預(yù)防為主、綜合治理”的安全生產(chǎn)方針，全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，深入開展隱患排查治理工作，努力探索和構(gòu)建安全管理長(zhǎng)效機(jī)制，堅(jiān)決杜絕各類事故及差錯(cuò)等不安全事件的發(fā)生，安全生產(chǎn)保持了平穩(wěn)態(tài)勢(shì)。截止到月日，xx油庫(kù)共接卸航煤槽車,共計(jì)噸，比去年同期銷售量增長(zhǎng)%；共發(fā)出航煤噸，比去年同期銷售量增長(zhǎng)%。
（一）強(qiáng)化安全意識(shí)、明確安全責(zé)任
年初，為進(jìn)一步落實(shí)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，油庫(kù)分別與卸油分隊(duì)、化計(jì)分隊(duì)簽訂了“安全服務(wù)責(zé)任書”，各分隊(duì)也分別與員工簽訂了責(zé)任書，實(shí)現(xiàn)了安全目標(biāo)層層分解，安全責(zé)任人人擔(dān)的良好^v^面，增強(qiáng)了全員的安全意識(shí)，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，責(zé)任意識(shí)，為全年的安全生產(chǎn)奠定了良好基礎(chǔ)。
油庫(kù)堅(jiān)持日周月安全檢查制度和不定期的安全抽查，油庫(kù)工作做到每月有計(jì)劃，每周有安排。通過加強(qiáng)對(duì)每天生產(chǎn)任務(wù)的協(xié)調(diào)和安排，努力做到安全生產(chǎn)的可控、在控。同時(shí)也使安全檢查做到了“有的放矢”。在安全檢查中注重把重點(diǎn)放在反習(xí)慣性違章上，認(rèn)真分析事故隱患和不安全情況的原因和責(zé)任，總結(jié)和吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，落實(shí)整改和防范措施。
積極配合上級(jí)公司或相關(guān)單位進(jìn)行各專項(xiàng)安全生產(chǎn)大檢查。認(rèn)真組織開展春季、秋季換季工作和換季工作檢查，組織進(jìn)行專項(xiàng)事故隱患的排查和對(duì)查出隱患的整改。堅(jiān)持庫(kù)內(nèi)庫(kù)外管線巡視檢查制度。
嚴(yán)格執(zhí)行安全生產(chǎn)法規(guī)、規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)。建立、梳理并完善安全管理制度，確保安全管理體系健全、有效、無交叉、無空白，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司“零事故、零傷害、零污染”和油庫(kù)“零違章、零隱患”的目標(biāo)。建立了重大危險(xiǎn)源辨識(shí)制度，明確了本單位的關(guān)鍵設(shè)備設(shè)施、重點(diǎn)部位。對(duì)規(guī)定的動(dòng)火、有限空間作業(yè)、電力操作等危險(xiǎn)、特殊作業(yè)，嚴(yán)格執(zhí)行作業(yè)許可證制度、特殊作業(yè)程序單審批制度。建立健全消防安全制度、重新整合消防檔案及有關(guān)消防演習(xí)記錄，定期開展消防安全檢查、消防預(yù)案演練，確保消防設(shè)施、器材完整有效，檢查及時(shí)。
油庫(kù)結(jié)合《大連分公司安全生產(chǎn)事故隱患排查治理管理實(shí)施細(xì)則》等15項(xiàng)安全管理制度，組織職工學(xué)習(xí)各崗位作業(yè)指導(dǎo)規(guī)程，加深職工對(duì)管理體系程序文件的理解，提高作業(yè)的規(guī)范化、程序化。
油庫(kù)有針對(duì)性地對(duì)外來施工人員的安全教育、施工現(xiàn)場(chǎng)的安全措施、外來車輛的安全檢查等方面進(jìn)行嚴(yán)格管理。對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)反饋，杜絕事故及隱患的發(fā)生，限度地維護(hù)油庫(kù)安全生產(chǎn)。
今年“安全生產(chǎn)月”，“安全整頓月”，“安康杯”等活動(dòng)中，油庫(kù)成立專門領(lǐng)導(dǎo)小組，制定詳細(xì)的活動(dòng)計(jì)劃和推進(jìn)表，進(jìn)一步深化隱患排查工作，規(guī)避了安全風(fēng)險(xiǎn)。
（三）加強(qiáng)設(shè)備設(shè)施的維護(hù)保養(yǎng)
落實(shí)設(shè)備設(shè)施管理責(zé)任制。油庫(kù)把工作的重點(diǎn)放在平時(shí)每一次的收發(fā)作業(yè)、設(shè)備維護(hù)、質(zhì)量檢查和安全檢查過程中，在設(shè)備管理和維護(hù)保養(yǎng)上采取分類控制、跟蹤檢查的辦法，保證在用的設(shè)備始終處于完好狀態(tài)，滿足生產(chǎn)運(yùn)行和安全需要。加強(qiáng)了對(duì)在用設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)，把生產(chǎn)設(shè)備的維護(hù)、管理責(zé)任落實(shí)到人，按照相應(yīng)的規(guī)范展開設(shè)備設(shè)施的日常檢查、周期維護(hù)、及時(shí)維修等工作，并針對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題，根據(jù)其性質(zhì)和程度進(jìn)行相應(yīng)的處置，堅(jiān)決杜絕設(shè)備設(shè)施帶故障運(yùn)行的現(xiàn)象。按規(guī)定清洗、檢查了預(yù)過濾器，對(duì)電機(jī)、油泵、油罐附件、輸油管路附屬設(shè)備、消防器材進(jìn)行定期的維護(hù)和保養(yǎng)，加強(qiáng)了防雷、防靜電設(shè)施的檢查和維護(hù)。
（四）積極推進(jìn)油庫(kù)安保建設(shè)
今年分公司對(duì)xx油庫(kù)安保系統(tǒng)基礎(chǔ)設(shè)施投入較大，門禁設(shè)施、監(jiān)控設(shè)施都安裝、調(diào)試完畢。借助于油庫(kù)安保系統(tǒng)硬件加強(qiáng)的有利條件，油庫(kù)加大力度完善了油庫(kù)保安巡視制度和保安監(jiān)控制度，多次有針對(duì)性地對(duì)保安進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)技能和油庫(kù)安全管理要求的培訓(xùn)，及時(shí)清退不合格、不符合要求的保安人員，油庫(kù)安全保衛(wèi)工作的順利開展為油庫(kù)安全生產(chǎn)起到了保駕護(hù)航的作用。
(五)加大應(yīng)急救援體系建設(shè)
在應(yīng)急救援方面，xx油庫(kù)嚴(yán)格執(zhí)行應(yīng)急預(yù)案演練制度，從工作實(shí)際出發(fā)，對(duì)現(xiàn)有的應(yīng)急預(yù)案逐一進(jìn)行演練，在演練中進(jìn)一步完善預(yù)案，使油庫(kù)應(yīng)急救援體系適應(yīng)性更強(qiáng)。
xx年的應(yīng)急預(yù)案學(xué)習(xí)主要分四個(gè)階段，每階段分三個(gè)部分，每個(gè)部分的學(xué)習(xí)內(nèi)容盡量相近或相關(guān)，以利于職工通過比較更好的理解和掌握，應(yīng)急反應(yīng)預(yù)案的學(xué)習(xí)制度性更強(qiáng)。
今年“安全生產(chǎn)月”，油庫(kù)組織全庫(kù)人員進(jìn)行了油庫(kù)自然災(zāi)害防護(hù)預(yù)案的演練。這次演練xx次將油庫(kù)防臺(tái)風(fēng)、防震、防洪三個(gè)予案整合在一起，是針對(duì)雷雨、大風(fēng)等季節(jié)特點(diǎn)，開展夏季作業(yè)安全教育和培訓(xùn)的一種新嘗試。經(jīng)過本次演練，參加培訓(xùn)人員基本了解了油庫(kù)自然災(zāi)害防護(hù)的相關(guān)內(nèi)容，能夠在緊急情況下按本預(yù)案正確展開應(yīng)急工作，提高了應(yīng)急保障的目的。
油庫(kù)年度工作計(jì)劃 油庫(kù)安全工作計(jì)劃篇五
為繼續(xù)強(qiáng)化安全生產(chǎn)管理和監(jiān)督，實(shí)現(xiàn)xw油庫(kù)2013年全年無任何安全生產(chǎn)責(zé)任事故的目標(biāo)。根據(jù)xw安監(jiān)局和qj物流配送中心要求，結(jié)合xw油庫(kù)實(shí)際，在2013年xw油庫(kù)的安全管理工作中，要繼續(xù)保持清醒頭腦，以hse安全管理體系為指導(dǎo)，加強(qiáng)隱患的檢查與整改，不斷提升安全管理水平。確保各條禁令的貫徹實(shí)施，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)全年無任何生產(chǎn)責(zé)任事故和職業(yè)病危害零的目標(biāo)。消除火災(zāi)隱患，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)周期的安全生產(chǎn)局面。
一、總體思路
以“抓紀(jì)律、夯基礎(chǔ)、重基層、嚴(yán)管理”為安全管理方針，以落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制為主線，推進(jìn)職業(yè)健康安全體系、班組建設(shè)為重點(diǎn)，樹立科學(xué)理念，落實(shí)各項(xiàng)措施，實(shí)現(xiàn)全年安全生產(chǎn)目標(biāo)，為xw油庫(kù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造一個(gè)安全、穩(wěn)定的環(huán)境奠定基礎(chǔ)。
二、重點(diǎn)工作與主要措施 1、強(qiáng)化安全生產(chǎn)責(zé)任和意識(shí)，建立安全生產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制；首先，建立健全安全生產(chǎn)責(zé)任制和各項(xiàng)規(guī)章制度，不斷完善的安全生產(chǎn)工作機(jī)制；二是落實(shí)安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任制，油庫(kù)與各生產(chǎn)班組簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任狀，繳納安全風(fēng)險(xiǎn)抵押金。并按照油庫(kù)要求，將安全生產(chǎn)指標(biāo)分解到班組以及每一名職工。三是實(shí)施安全責(zé)任監(jiān)控，重心下移，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)從面上指導(dǎo)向項(xiàng)目跟蹤的轉(zhuǎn)變，從事后檢查向事前預(yù)防的轉(zhuǎn)變，深入生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行檢查督促，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、治理隱患、解決難題。四是油庫(kù)各班組應(yīng)認(rèn)真履行各自的安全生產(chǎn)職責(zé)，形成一級(jí)抓一級(jí)、一級(jí)向一級(jí)負(fù)責(zé)，形成全方位的安全生產(chǎn)責(zé)任體系。五是堅(jiān)持“四不放過”原則，對(duì)未遂事故以及發(fā)生事故的班組和有關(guān)責(zé)任人進(jìn)行嚴(yán)肅處理，吸取教訓(xùn)、搞好安全生產(chǎn)。
2、扎實(shí)做好安全基礎(chǔ)工作班組是安全生產(chǎn)管理的基層組織，加強(qiáng)班組的安全基礎(chǔ)工作的建設(shè)，是保證安全生產(chǎn)形勢(shì)穩(wěn)定的必要條件。一是各班組必須嚴(yán)格執(zhí)行安全檢查表制度。使安全檢查表真正起到發(fā)現(xiàn)和查明各種危險(xiǎn)和隱患的作用。監(jiān)督各項(xiàng)安全規(guī)章制度的實(shí)施，提醒職工遵章守紀(jì)，制止違章行為的作用。
二是強(qiáng)化安全培訓(xùn)教育，提高職工特別是班組長(zhǎng)、生產(chǎn)骨干的安全意識(shí)及安全技能。加強(qiáng)對(duì)職工《新版操作規(guī)程》、《安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案》、《各條禁令》等規(guī)章制度有計(jì)劃做好培訓(xùn)工作，從而夯實(shí)班組安全管理基礎(chǔ)。三是明確職責(zé)，落實(shí)責(zé)任，完善班組規(guī)程、規(guī)章制度、標(biāo)準(zhǔn)及考核、評(píng)價(jià)情況，消除班組違章操作、違章指揮。四是選樹典型，按照省公司制定的《中國(guó)石油云南省銷售公司安全環(huán)保責(zé)任書考核標(biāo)準(zhǔn)》對(duì)班組進(jìn)行考評(píng)，對(duì)優(yōu)秀班組長(zhǎng)給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)，每季度組織一次班組長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng)，充分發(fā)揮典型的示范帶動(dòng)作用，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)。
3、繼續(xù)抓好消防安全演練工作
制定xw油庫(kù)全年演練計(jì)劃，根據(jù)計(jì)劃每月組織演練一次，并根據(jù)每次演練情況不斷修訂、完善應(yīng)急救援預(yù)案。
4、是抓好關(guān)鍵作業(yè)（特種作業(yè)、檢修作業(yè)、交叉作業(yè)、臨時(shí)作業(yè)、事故處理及受限空工作計(jì)劃間作業(yè)等特殊環(huán)境作業(yè)）的安全。加強(qiáng)安全措施及責(zé)任的的落實(shí)，細(xì)化過程管理，完善安全、確認(rèn)制度。
（1）、加強(qiáng)對(duì)全員職工的安全確認(rèn)教育、培訓(xùn)工作。制定全年安全培訓(xùn)計(jì)劃，并按照計(jì)劃在xw油庫(kù)上半年及下半年的生產(chǎn)淡季時(shí)間對(duì)全體員工進(jìn)行安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)，提高職工的安全操作意識(shí)和操作技能。
（2）、做好班前、班中、班后的安全確認(rèn)。重點(diǎn)是嚴(yán)格按照《安全檢查表》的檢查內(nèi)容進(jìn)行組織。
（3）、采取各項(xiàng)措施，加強(qiáng)安全檢查和治理隱患的力度
（1）突出專業(yè)安全檢查。實(shí)施三級(jí)安全檢查制度（即油庫(kù)月檢查、班組周檢查、當(dāng)班人員日檢查），重點(diǎn)對(duì)xw油庫(kù)的電器、儲(chǔ)油、輸油設(shè)備、消防、工作紀(jì)律組織專業(yè)人員進(jìn)行檢查。對(duì)查出的隱患要及時(shí)通知相關(guān)班組進(jìn)行落實(shí)整改，并負(fù)責(zé)跟蹤對(duì)隱患整改情況。（2）強(qiáng)化日常安全檢查。進(jìn)行經(jīng)常性、有針對(duì)性的定時(shí)或不定時(shí)的日常安全檢查。安全檢查要深入現(xiàn)場(chǎng)，堅(jiān)決采取“邊檢查，邊整改”的原則，對(duì)作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)的違章行為，及時(shí)采取有效措施予以糾正，解決事故隱患，預(yù)防和減少各類事故的發(fā)生。同時(shí)，針對(duì)季節(jié)特點(diǎn)對(duì)安全工作的影響，開展各種安全檢查。雨季應(yīng)以防雷電、防汛、防觸電為內(nèi)容進(jìn)行檢查；冬季以防寒防凍、防煤氣中毒為主要內(nèi)容進(jìn)行檢查，確保安全生產(chǎn)。
施，報(bào)油庫(kù)審核后，嚴(yán)格按照安全措施貫徹執(zhí)行。
（5）嚴(yán)格設(shè)備管理，杜絕重特大事故發(fā)生。xw油庫(kù)將按照國(guó)家設(shè)備管理辦法，對(duì)設(shè)備的檢維修工作嚴(yán)格進(jìn)行監(jiān)督管理，并及時(shí)完善隱患管理臺(tái)賬，實(shí)施全過程監(jiān)督，確保收發(fā)儲(chǔ)油設(shè)備年檢率達(dá)到100%。安全工作是一項(xiàng)長(zhǎng)期的、全面的、系統(tǒng)的工作。我們要注重發(fā)揮各生產(chǎn)班組的優(yōu)勢(shì)和作用，使安全工作做到齊抓共管。油庫(kù)各班組及全體員工要明確自己的安全職責(zé)和任務(wù)，切實(shí)履行好自己的職責(zé)，從而使安全管理工作滲透到各個(gè)環(huán)節(jié)，樹立團(tuán)隊(duì)的合作精神，協(xié)調(diào)不同班組、不同工序、不同（崗位）工種之間的合作關(guān)系，最終實(shí)現(xiàn)xw油庫(kù)2013年全年安全生產(chǎn)無任何責(zé)任事故的安全工作目標(biāo)。
云南物流qj配送中心xw油庫(kù)