時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文，方便大家學(xué)習(xí)。
工作項(xiàng)目背景及內(nèi)容 水利前期測量工作計(jì)劃篇一
一、凝心聚力，真抓實(shí)干，今年以來水利工作取得明顯成效
應(yīng)急供水問題；楠溪江供水工程提前90天基本完成攔河閘左岸一期工程，進(jìn)入二期施工。三是重大項(xiàng)目前期工作加快推進(jìn)，永嘉排澇應(yīng)急工程、甌北三江片標(biāo)準(zhǔn)堤塘、烏牛新閘和橋下西溪三期防洪工程明年可全部開工建設(shè)。
“莫拉克”臺風(fēng)抗擊戰(zhàn)取得全面勝利，8月5-10日共召集專家會商23次，及時(shí)轉(zhuǎn)移群眾52021人、回港避風(fēng)船只523艘，第一時(shí)間劃撥救災(zāi)資金萬元，實(shí)現(xiàn)人員“零傷亡”。
水利管理工作取得新進(jìn)展。我縣現(xiàn)有的739座山塘水庫，年代久遠(yuǎn)，普遍老化。我縣強(qiáng)化安全管理措施，一是率全省之先創(chuàng)新出臺水庫、屋頂山塘巡查管理制度，建立專職管理機(jī)構(gòu)，落實(shí)專職巡查管理人員205名。二是率全市之先創(chuàng)新建成重要山塘水庫管理房143座，破解了巡查管理員24小時(shí)駐庫巡查難題。三是率全市之先創(chuàng)新實(shí)行安全管理牌制度，對全縣水庫重要山塘統(tǒng)一發(fā)放管理制度牌780個(gè)，進(jìn)一步規(guī)范和指導(dǎo)水庫山塘長效管理工作。
盡管在水利建設(shè)方面的財(cái)政投入逐年增加，但與現(xiàn)實(shí)需求仍有一定的差距，經(jīng)費(fèi)問題仍然是制約水利事業(yè)快速發(fā)展的重要因素之一；三是永嘉縣域面積廣、水域面積廣，水利工程建設(shè)項(xiàng)目點(diǎn)多面廣，工程實(shí)施、管理和面上統(tǒng)籌難度較大。
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工作項(xiàng)目背景及內(nèi)容 水利前期測量工作計(jì)劃篇二
1.完善并完成物業(yè)管理中心各部門重點(diǎn)工作流程,同時(shí)根椐公司的要求,全面按物業(yè)規(guī)范介入d區(qū)峻工樓宇驗(yàn)收工作程序時(shí)段; (工作時(shí)限12月…1月底)
2.完成物業(yè)管理介入前期使用的相關(guān)制式合同文本.表式.編制及業(yè)主手冊、業(yè)主公約、裝修手冊~前期物業(yè)服務(wù)合同、住宅質(zhì)量保證書、住宅使用說明書等文件審核制作工作； (工作時(shí)限12月…1月底)
3.依照公司d區(qū)項(xiàng)目峻工情況,適時(shí)完成d區(qū)物業(yè)服務(wù)委托招.投標(biāo)工作辦理,同時(shí)完成物業(yè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)物價(jià)審批備案工作； (工作時(shí)限12月…1月 底)
4.依照公司d區(qū)項(xiàng)目整體規(guī)劃情況,適時(shí)設(shè)計(jì)完成d區(qū)各峻工樓宇的樓牌.門牌.小區(qū).道路.綠化.景觀.公示欄.地上地下仃車場等:各類導(dǎo)示.標(biāo)識牌的制作工作；(工作時(shí)限12月…1月底)
5.依照公司計(jì)劃元月份隨時(shí)做好d區(qū)物業(yè)介入交房的全面準(zhǔn)備工作;物業(yè)全程參與并接收后施行物業(yè)規(guī)范管理工作;(工作時(shí)限1月底)
6.根椐d區(qū)各樓宇驗(yàn)收工作進(jìn)展情況，及時(shí)詳細(xì)、準(zhǔn)確了解、掌握供電系統(tǒng)、供熱系統(tǒng)、給排水系統(tǒng)〔室內(nèi)外管網(wǎng)〕、電梯、通風(fēng)空調(diào)系統(tǒng)、安全防范系統(tǒng)、自動(dòng)消防系統(tǒng)、通信及寬帶、電視網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、智能化管理系統(tǒng)、隱蔽工程〔含地下車庫〕、綠化景觀等，并做好接收相關(guān)業(yè)務(wù)資料的交接工作,同時(shí)建立相關(guān)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)資料檔案； (工作時(shí)限1月---2月底)
7.全面介入對d區(qū)峻工各類公共設(shè)施,設(shè)備,以及消防設(shè)施.設(shè)備,,安防監(jiān)控系統(tǒng)等進(jìn)行調(diào)試.運(yùn)行.驗(yàn)收工作,并同時(shí)做好交房后業(yè)主裝修房屋的準(zhǔn)備及管理工作； (工作時(shí)限1月—4月底)
8.計(jì)劃與公司安置拆遷辦對接,根椐安置區(qū)客戶業(yè)主基礎(chǔ)資料完善建立情況,適時(shí)介入轉(zhuǎn)換至物業(yè)管理中心建立客戶基本信息擋案資料,同時(shí)要求物業(yè)管理中心各職能崗位統(tǒng)一使用電子文擋管理,最終適時(shí)融入公司整體〔erp、oa〕軟件管理系統(tǒng)； (工作時(shí)限1月---4月)
9.計(jì)劃建立公司已峻工的樓宇工程施工建設(shè)相關(guān)技術(shù)資料,各類設(shè)計(jì)施工圖紙.相關(guān)資質(zhì)文件資料,以及各類設(shè)施.設(shè)備技術(shù)資料,合同文本.說明書.保修證等相關(guān)業(yè)務(wù)資料移交后歸檔管理.查閱.使用規(guī)定;，(工作時(shí)限2月底)
10.計(jì)劃在三月份起啟動(dòng)公司本項(xiàng)目e區(qū)(一期)商品房,物業(yè)委托管理招.投標(biāo)工作,以及物業(yè)費(fèi)報(bào)備工作； (工作時(shí)限3月—5月底)
11.計(jì)劃與公司人事部對接,根椐公司整體規(guī)劃要求,啟動(dòng)e區(qū)(一期)物業(yè)配置缺員招聘計(jì)劃, 要求五月底計(jì)劃招聘人員到位,六月份按排物業(yè)糸統(tǒng)全員培訓(xùn).演練工作,為公司本項(xiàng)目e區(qū)竣工交房.驗(yàn)收工作順利進(jìn)行, 做好前期各項(xiàng)鋪墊基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作。 (工作時(shí)限4月—6月底)
12.計(jì)劃三月份啟動(dòng)e區(qū)(一期)商品房物業(yè)介入交.驗(yàn)房方案的編制工作,同時(shí)編制:業(yè)主手冊.業(yè)主臨時(shí)公約.裝修手冊.前期物業(yè)服務(wù)合同.住宅質(zhì)量保證書.住宅使用說明書等必備文件的審定制作;(工作時(shí)限3月…5月底)
13.計(jì)劃三月份啟動(dòng)e區(qū)(一期)商品房峻工樓宇的樓牌.門牌.以及小區(qū)導(dǎo)示牌.標(biāo)識牌等相關(guān)業(yè)務(wù)的設(shè)計(jì).審核.制作工作;(工作時(shí)限3月…6月底)
工作項(xiàng)目背景及內(nèi)容 水利前期測量工作計(jì)劃篇三
金立基公司從1996年進(jìn)入粘合劑行業(yè)，經(jīng)過10多年的發(fā)展，已經(jīng)在印后包裝行業(yè)這個(gè)細(xì)分市場取得了不錯(cuò)的成績，但是業(yè)務(wù)的發(fā)展還是局限在珠三角尤其是廣東地區(qū)。而據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)整個(gè)廣東省生產(chǎn)同類產(chǎn)品的廠家不下500家，而膠水行業(yè)是一個(gè)技術(shù)門檻相對較低的行業(yè)，導(dǎo)致了行業(yè)競爭已經(jīng)呈現(xiàn)一種白熱化狀態(tài)，帶來的直接后果是市場的萎縮和毛利率的下降。公司要想取得進(jìn)一步擴(kuò)張和規(guī)模效益，已經(jīng)不能僅僅局限于珠三角市場，另外國家區(qū)域經(jīng)濟(jì)的振興計(jì)劃讓長三角以及中西部地區(qū)的工業(yè)呈現(xiàn)快速增長的過程，其中當(dāng)然包括印后包裝行業(yè)，公司管理層在此種環(huán)境下做出走出廣東、開拓全國市場的決策是非常英明的。我有幸能夠參與這場搶占全國市場，塑造金立基品牌的戰(zhàn)斗中，感到非常自豪，但是也深感任務(wù)的沉重，以下是我根據(jù)公司決策層制定的銷售計(jì)劃而做出的區(qū)域市場開發(fā)計(jì)劃，僅作參考，希望能對公司有所幫助，請幫忙斧正!(此計(jì)劃以華東區(qū)為目標(biāo)區(qū)域)
根據(jù)公司整體規(guī)劃，今年6到12月份華東區(qū)6省2市(浙江省、江蘇省、四川省、山東省、安徽省、湖北省、上海市、重慶市)共承擔(dān)銷售指標(biāo)1092萬，其中包括直營店3家(銷售定額180萬，每人每月7.5萬)，開發(fā)大、中型專業(yè)客戶(終端)13家以上(銷售定額720萬，每人每月30萬)，開發(fā)經(jīng)銷商4家(銷售定額192萬，每家每月8萬)。充分利用行業(yè)內(nèi)大客戶影響力和杠桿效應(yīng)，帶動(dòng)中小客戶的銷售。另外通過設(shè)立直營門店以及廣告宣傳等方式讓當(dāng)?shù)厥袌鰧鹆⒒漠a(chǎn)品和服務(wù)有個(gè)初步的了解，透過經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員的努力，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長和品牌形象的初步建立。
華東市場是金立基從來沒有涉獵的空白市場，沒有任何經(jīng)驗(yàn)作為借鑒，并且今年留給我們的時(shí)間并不多，任務(wù)的艱巨程度可想而知。要想保證銷售任務(wù)能順利地完成，必須要有一個(gè)完整而細(xì)致的規(guī)劃作為指導(dǎo)。
第一階段(5月8號至6月30號)
1)區(qū)域市場的進(jìn)一步細(xì)分(5月8日)
區(qū)域經(jīng)理和營銷人員一起細(xì)分區(qū)域，要把握以下幾個(gè)原則：第一，為了方便區(qū)域經(jīng)理的管理工作，區(qū)域辦事處所在城市要由區(qū)域經(jīng)理親自負(fù)責(zé)。第二，公平原則，每個(gè)營銷人員所負(fù)責(zé)區(qū)域以及承擔(dān)指標(biāo)成正比，指標(biāo)可以根據(jù)以后市場的實(shí)際情況作適當(dāng)調(diào)整，第三，自愿原則，營銷人員可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇自己熟悉或者有優(yōu)勢的區(qū)域，前提是其他人員也同意。若兩個(gè)營銷人員選擇同一個(gè)區(qū)域，則采取“抓鬮”方式?jīng)Q定。區(qū)域一旦劃定短期內(nèi)將不會再做更改，營銷人員必須嚴(yán)格遵守公司規(guī)定，不得跨區(qū)銷售或報(bào)價(jià)，特殊情況需報(bào)區(qū)域經(jīng)理批準(zhǔn)方可。
2)業(yè)務(wù)員spin技巧培訓(xùn)(5月10日上午)
1.首先，利用情況性問題 (situation questions)(例如貴司生產(chǎn)什么樣產(chǎn)品?…)來了解客戶的現(xiàn)有狀況以建立背景資料庫(行業(yè)、產(chǎn)品、目前選用哪家供應(yīng)商…)，從業(yè)人員透過資料的搜集，方能進(jìn)一步導(dǎo)入正確的需求分析。此外，為避免客戶產(chǎn)生厭煩與反感，情況性問題必須適可而止的發(fā)問。
2.然后，營銷人員會以難題性問題(problems questions)(如你的保障夠嗎?對目前所使用產(chǎn)品滿意嗎?…)來探索客戶隱藏的需求，使客戶透露出所面臨的問題、困難與不滿足，由技巧性的接觸來引起準(zhǔn)保戶的興趣，進(jìn)而營造主導(dǎo)權(quán)使客戶發(fā)現(xiàn)明確的需求。
3.其次，營銷人員會轉(zhuǎn)問隱喻性問題(implication questions )使客戶感受到隱藏性需求的重要與急迫性，由從業(yè)人員列出各種線索以維持準(zhǔn)客戶的興趣，并刺激其購買欲望。
4.最后，一旦客戶認(rèn)同需求的嚴(yán)重性與急迫性，且必須立即采取行動(dòng)時(shí)，成功的從業(yè)人員便會提出需求-代價(jià)的問題(need-payoff questions)讓客戶產(chǎn)生明確的需求，以鼓勵(lì)客戶將重點(diǎn) 放在解決方案上，并明了解決問題的好處與購買利益。
在營銷人員進(jìn)行客戶拜訪之前，要通過一對一的面談去了解每個(gè)人的心理狀態(tài)，并作出一些有針對性的培訓(xùn)，這樣做的目的第一是消除營銷人員的緊張心理提振士氣，第二是解決有些新業(yè)務(wù)員對營銷實(shí)戰(zhàn)技巧方面的欠缺，保證其能夠較好的完成第一次的陌生拜訪。
3) 辦事處的前期籌備工作(5月12--14日)
區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該在5月11號出發(fā)去上海進(jìn)行辦事處的前期準(zhǔn)備工作，花不超過三天的時(shí)間物色一間合適的兩房一廳或者兩房兩廳作為區(qū)域大本營，租房選址原則：一，環(huán)境安全、交通便利;二，價(jià)格實(shí)惠;三，手機(jī)信號良好，四，房間最好能有少量家私(床、衣柜、辦公桌、熱水器等等)。要確保成本控制在公司預(yù)算范圍之內(nèi)。區(qū)域經(jīng)理租好房后及時(shí)向公司匯報(bào)，并幫助購置辦公以及居住的必用品(如電腦、電話、打印機(jī)、傳真機(jī)、床、熱水器等)。
4) 客戶資料的收集以及電話預(yù)約(5月15--22日)
區(qū)經(jīng)理及營銷人員通過網(wǎng)絡(luò)及其它方式找出自己所屬區(qū)域的目標(biāo)客戶(彩印廠、禮盒廠、紙袋廠、皮具箱包廠等)，務(wù)必在三天時(shí)間里找到200個(gè)準(zhǔn)客戶的地址、聯(lián)系人、聯(lián)系電話等相關(guān)資料，并將其整理成電子文檔形式存檔，以方便以后的聯(lián)系跟進(jìn)。然后通過兩天時(shí)間，對找出的目標(biāo)客戶進(jìn)行逐一電話訪問，爭取獲得更多信息(客戶是否可以使用到我司產(chǎn)品，每月需求量，目前使用哪個(gè)牌子產(chǎn)品，什么價(jià)位等)，并盡量提前預(yù)約拜訪。接下來對第一次電話聯(lián)系所收集的信息進(jìn)行分類整理，找出有采購意向的客戶進(jìn)行第二次電話交談，本次電話交流的目標(biāo)是預(yù)約到30家客戶接受我們到廠拜訪。
5)第一次出差(5月23—6月5日)
營銷人員要做到以下幾點(diǎn)：a、隨時(shí)與區(qū)域經(jīng)理保持電話聯(lián)系匯報(bào)自己在目標(biāo)市場及客戶開發(fā)過程中碰到的困難以及任何覺得有必要讓區(qū)經(jīng)理了解的情況。b、對每個(gè)拜訪的客戶要做好拜訪記錄填寫工作。c、每周六上午寫好本周的出差報(bào)告，每個(gè)月底將當(dāng)月工作情況以及下個(gè)月的出差計(jì)劃做一個(gè)總結(jié)報(bào)告連同本月出差報(bào)銷發(fā)票一起提交給區(qū)經(jīng)理。d、隨時(shí)接受區(qū)域經(jīng)理監(jiān)督和指導(dǎo)。e、收集出差區(qū)域市場用量最大的前十大終端客戶，當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~最大的前三位競爭對手資料。
1、在目標(biāo)客戶群密集出現(xiàn)的化工膠水市場周邊200米范圍內(nèi)。
2、門店面積在30平米到40平米之間，倉庫面積在80平米左右。
3、相關(guān)費(fèi)用確保不超過公司預(yù)算。
6)對第一次出差成效的總結(jié)(6月6-8號)
這個(gè)時(shí)間主要做兩方面的事情，首先，對營銷人員收集回來的客戶資料、信息進(jìn)行系統(tǒng)化的整理歸類以及提煉。
a、用量大并且在短期內(nèi)可能出單，對此類客戶要重點(diǎn)跟進(jìn)。
b、用量小但是可以很快出單，此類客戶放在第二位重點(diǎn)跟進(jìn)。
c、用量大但是不能再短期內(nèi)出單，分析原因并經(jīng)常保持聯(lián)系，等待機(jī)會的到來。一旦客戶內(nèi)部出現(xiàn)銷售機(jī)會，馬上作為第一重點(diǎn)客戶跟進(jìn)。
d、用量小并且不能在短期內(nèi)出單，對此類客戶可以暫時(shí)放棄，而尋求其它更優(yōu)質(zhì)的客戶。
對第a、b類客戶通過電話方式(至少兩天一次電話)保持密切聯(lián)系，隨時(shí)了解客戶動(dòng)態(tài)，把握銷售機(jī)會，同時(shí)為第二次出差拜訪做好準(zhǔn)備。對c類客戶保持一個(gè)基本的聯(lián)系，一旦條件成熟，此類客戶很可能轉(zhuǎn)化為a類客戶，所以我們也不能掉以輕心。d類客戶暫時(shí)可以不去聯(lián)系，但是要做好相關(guān)資料的存檔以及拜訪記錄的輸入電腦工作，此類客戶是我們以后要引導(dǎo)進(jìn)直營門店的潛在客戶。
第二，對不同客戶那里收集回來的當(dāng)?shù)厥袌龈偁帉κ仲Y料情報(bào)進(jìn)行比對并去偽存真，系統(tǒng)歸納，明確對方的價(jià)格、質(zhì)量、付款方式、售后服務(wù)以及優(yōu)勢、劣勢。并和我司產(chǎn)品進(jìn)行對比，發(fā)現(xiàn)我們的差異在那里，找到我們的優(yōu)勢地方和競爭對手的劣勢地方進(jìn)行攻擊，“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝”。
然后，通過圓桌會議的形式，每個(gè)營銷人員對于自己本次的出差情況和區(qū)域同事做一個(gè)交流，營銷人員客戶通過大家一起幫忙找到解決自己在出差過程中遇到的困難及困惑，另外也要將自己好的經(jīng)驗(yàn)和方法介紹給其它同事。區(qū)域經(jīng)理通過本次會議對營銷人員的困難以及困惑有所了解并幫忙解決，有針對性地幫助下屬培養(yǎng)高效率的工作方式、方法。并且可以很好的了解下屬營銷人員的思想動(dòng)向，及時(shí)糾正不好的思想苗頭，以免影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)的士氣。
7)第二次出差(6月10日至30日)
1，在上次出差的基礎(chǔ)上對有希望成交的客戶進(jìn)行層層深入跟進(jìn)。透過客戶生產(chǎn)產(chǎn)品的不同推薦我司的產(chǎn)品送樣品給客戶試用，了解客戶試用后的感受并進(jìn)行產(chǎn)品報(bào)價(jià)，如果客戶對我司產(chǎn)品表示滿意，要趁熱打鐵提出讓客戶在我司開戶并下采購訂單。得到客戶采購訂單后，要及時(shí)與總公司業(yè)務(wù)跟單聯(lián)系，讓業(yè)務(wù)跟單人員做好采購合同傳真給客戶，并幫忙安排發(fā)貨。這個(gè)過程中營銷人員必須全程參與并保證所有狀況都在自己掌握之中，因?yàn)榈谝淮魏献魇悄芊裥纬蓪矸€(wěn)定合作關(guān)系的一個(gè)關(guān)鍵，對客戶提出的超出自己能力范圍的要求必須及時(shí)與區(qū)經(jīng)理進(jìn)行溝通請示，必要時(shí)客戶請區(qū)經(jīng)理進(jìn)行協(xié)助。
2，在自己所負(fù)責(zé)區(qū)域的另取兩個(gè)重點(diǎn)城市(省會、工業(yè)較發(fā)達(dá)城市)，集中精力和時(shí)間進(jìn)行更大范圍的客戶拜訪工作。爭取在每個(gè)城市開發(fā)至少二個(gè)大中型客戶，完成每個(gè)客戶本月不少于10萬的銷售額，挖掘出一個(gè)有意向的經(jīng)銷商并保持聯(lián)系。
2，通過與客戶的溝通交流了解當(dāng)?shù)赝惛偁帉κ值木唧w情況，包括主要競爭品牌廠家，產(chǎn)品種類，拳頭產(chǎn)品，價(jià)格，質(zhì)量，交貨期，售后服務(wù)以及付款方式等相關(guān)信息，為我們制定相應(yīng)的市場競爭策略做準(zhǔn)備。
3, 收集所選取的兩個(gè)重點(diǎn)城市的前20大客戶的資料，包括客戶名稱、地址、采購負(fù)責(zé)人名字、電話等。然后對這20大客戶進(jìn)行第一次拜訪接觸，完善自己所收集的資料，獲取更多情報(bào)信息，盡量在客戶內(nèi)部發(fā)展內(nèi)線(前臺小姐，采購文員之類的)，為我們下一步開拓此客戶做準(zhǔn)備。
工作項(xiàng)目背景及內(nèi)容 水利前期測量工作計(jì)劃篇四
市控地表水水站主要包括五參數(shù)（水溫、溶解氧、濁度、電導(dǎo)率、ph）化學(xué)需氧量、氨氮、高錳酸鹽指數(shù)、總磷、總氮、重金屬（汞、鉛、鉻、鎘、砷），區(qū)縣出境斷面增加總氮、總磷、氟化物。
濕地多參數(shù)水站包括五參數(shù)（水溫、溶解氧、濁度、電導(dǎo)率、ph）化學(xué)需氧量、氨氮、高錳酸鹽指數(shù)、總磷、總氮、重金屬（汞、鉛、鉻、鎘、砷）、氰化物、氟化物、揮發(fā)酚、石油類、硫化物、陰離子表面活性劑、藍(lán)綠藻、生物毒性、葉綠素a。
執(zhí)行《國家地表水自動(dòng)監(jiān)測站運(yùn)行管理辦法》、《山東省主要河流斷面水質(zhì)自動(dòng)監(jiān)測站運(yùn)行管理規(guī)定（試行）》、《淄博市水質(zhì)自動(dòng)監(jiān)測站運(yùn)行管理辦法》，每4小時(shí)監(jiān)測一次。根據(jù)需要可增加至2小時(shí)一次。
市控水質(zhì)自動(dòng)監(jiān)測站由市級管理，市級財(cái)政保障經(jīng)費(fèi)，由市級委托社會化運(yùn)維機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)日常運(yùn)維，委托社會化比對機(jī)構(gòu)進(jìn)行質(zhì)控比對，由市生態(tài)環(huán)境質(zhì)量控制服務(wù)中心對數(shù)據(jù)提供方和比對機(jī)構(gòu)的工作質(zhì)量進(jìn)行考核。
局監(jiān)控中心要對轄區(qū)內(nèi)站點(diǎn)斷面開展監(jiān)督監(jiān)測工作，發(fā)現(xiàn)異常情況應(yīng)及時(shí)向同級環(huán)保主管部門和環(huán)境執(zhí)法部門通報(bào)。
執(zhí)行《地表水自動(dòng)監(jiān)測技術(shù)及規(guī)范》(hj 915-2017)，《國家地表水自動(dòng)監(jiān)測站運(yùn)行管理辦法》(總站水字〔2007〕182號)、《環(huán)境水質(zhì)監(jiān)測質(zhì)量保證手冊》(第二版)及《淄博市水質(zhì)自動(dòng)監(jiān)測站運(yùn)行管理辦法》。
工作項(xiàng)目背景及內(nèi)容 水利前期測量工作計(jì)劃篇五
創(chuàng)業(yè)前期的準(zhǔn)備工作有哪些
1、心理準(zhǔn)備，商場如戰(zhàn)場，有賺就有賠，既要有吃苦的思想準(zhǔn)備，還得有承擔(dān)失敗的心理準(zhǔn)備，所以說前期的投入要在自己的預(yù)算范圍內(nèi)，也就是說要在自己的可承受的最大范圍內(nèi)。
2、行業(yè)準(zhǔn)備，俗話說，三百六十行，行行出狀元，自主創(chuàng)業(yè)的范圍很廣，可選擇的項(xiàng)目也多。但首先一點(diǎn)是要選擇自己了解的行業(yè)或市場剛需大的行業(yè)，這樣做起來才會比較順手，并且才有可能賺錢。
3、資金準(zhǔn)備，無論是從事什么行業(yè)，都需要一定的啟動(dòng)資金，用于購買所需的用品。如果資金不足，需要等積累了一定的資金后再做大，也可以選擇和靠譜的朋友合伙，資源共享，俗話說的三個(gè)臭皮匠頂一個(gè)諸葛亮，那樣也確保前期會有一筆豐富的啟動(dòng)資金，并且是在彼此都可以承受的范圍之內(nèi)。
4、要具備一定的經(jīng)營管理知識，所謂術(shù)業(yè)有專攻，創(chuàng)業(yè)者必須具備一定的經(jīng)營之道，比如如何進(jìn)貨，如何打開銷路、消費(fèi)者定位還有產(chǎn)品前期的宣傳推廣等方面的知識。
5、要有人際關(guān)系方面的準(zhǔn)備。也就是說，在你創(chuàng)業(yè)之前，很長一段時(shí)間你都要先積累好人脈，自主創(chuàng)業(yè)需要涉及許多方面的問題，如工商、稅務(wù)、質(zhì)檢、銀行這些部門都與經(jīng)營者有關(guān)，要善于同他們打交道。同時(shí)，進(jìn)貨、銷貨、拓展市嘗廣告宣傳等，都要與人打交道建立良好的人際關(guān)系，從一定程度上來說，創(chuàng)業(yè)者必須具備很多專項(xiàng)的技能，還要會說話，說讓別人動(dòng)聽的話。
創(chuàng)業(yè)是一件非常重要又不容易的事情，但是只要大家能夠在創(chuàng)業(yè)之前將事情都準(zhǔn)備好的話，那么創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)會還是比較大的，因此大家都要加油哦!
你的資源面和執(zhí)行能力和你創(chuàng)業(yè)方向的一個(gè)匹配度，盈利方式，簡單說要多少錢，能賺多少錢，用什么產(chǎn)品或者增值業(yè)務(wù)讓你在市場中得到消費(fèi)者認(rèn)同，幫用戶解決什么問題，創(chuàng)造怎么樣的價(jià)值。
創(chuàng)業(yè)本質(zhì)還是在于人，人才才是最重要的，任何時(shí)候，靠譜的執(zhí)行者，踏實(shí)做事，比長篇大論要踏實(shí)的多，政策調(diào)控、法律風(fēng)險(xiǎn)、行業(yè)變革這些都是不可控因素，唯有團(tuán)隊(duì)，才是創(chuàng)始人能夠掌握的，也是唯一可以用來抗擊風(fēng)險(xiǎn)的。好的團(tuán)隊(duì)不是用錢能夠打造的，團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)目標(biāo)一致、文化、默契度高度高，能力的優(yōu)勢互補(bǔ)才是一個(gè)合格的團(tuán)隊(duì)。
國內(nèi)最重視hr的公司，就是阿里巴巴，對于公司文化，企業(yè)愿景，價(jià)值觀，歸屬感，阿里是做的非常好的，跟隨馬云創(chuàng)業(yè)的十八羅漢，大部分都還在，而且都成為了最核心人物，雷軍創(chuàng)業(yè)也是先花兩年時(shí)間找人，然后抓住硬件免費(fèi)的趨勢，造就了小米帝國，雷軍創(chuàng)業(yè)找合伙人優(yōu)先考慮客戶、朋友、同事，其次是自己培訓(xùn)人，應(yīng)屆生就是最好的白紙，創(chuàng)業(yè)者一定要做的崗位就是hr，做事的，永遠(yuǎn)是人，人性把控，團(tuán)隊(duì)管理，才是最根本的。
能力就是用最小的代價(jià)把事情做好，創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)都是錢不夠用的，特別是對于初期的創(chuàng)業(yè)公司，把錢花在刀刃上，現(xiàn)金流很重要，簡單就是如何找錢，找錢就是，你如何能夠現(xiàn)金流良好，融資能力，產(chǎn)品變現(xiàn)，自造血存活及其關(guān)鍵，沒有錢，連生活都保證不了，還談什么夢想，如何支撐主營業(yè)務(wù)的虧空，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都要心里有財(cái)務(wù)賬本，找錢能力，是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者必備的素質(zhì)。
注冊好公司，我們就要同時(shí)準(zhǔn)備很多初期的工作，比如：公司的宣傳，業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)，企業(yè)文化、人員招聘等等。
公司資料介紹，包括公司主要業(yè)務(wù)，企業(yè)價(jià)值觀，口號、愿景，這是對外宣傳，對內(nèi)管理培訓(xùn)員工必背，一定要接地氣，畫大餅在現(xiàn)在社會是走不動(dòng)的，90后沒有那么好忽悠了，鬼精明的。
1、制定初期，成本預(yù)估計(jì)劃，確定市場預(yù)算，運(yùn)營成本估量，閥值是多少，這只能是參考，因?yàn)殄X往往不夠用的，所以要有賺錢計(jì)劃。
工作項(xiàng)目背景及內(nèi)容 水利前期測量工作計(jì)劃篇六
涼山州發(fā)展和改革委員會農(nóng)村經(jīng)濟(jì)科
（2012年7月）
一、水利工程建設(shè)管理體制
國家發(fā)改委、財(cái)政部、水利部、_規(guī)定，水利工程建設(shè)必須按照國家基本建設(shè)管理程序有關(guān)規(guī)定認(rèn)真執(zhí)行項(xiàng)目法人責(zé)任制、招標(biāo)投標(biāo)制、建設(shè)監(jiān)理制、合同管理制等管理制度。
項(xiàng)目法人組建：新上項(xiàng)目在項(xiàng)目建議書被批準(zhǔn)后，應(yīng)及時(shí)組建項(xiàng)目法人籌備組，具體負(fù)責(zé)項(xiàng)目法人的籌建工作。
項(xiàng)目法人籌備組應(yīng)主要由項(xiàng)目的投資方派代表組成。在申報(bào)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告時(shí)，須同時(shí)提出項(xiàng)目法人的組建方案，在項(xiàng)目可行性研究報(bào)告經(jīng)批準(zhǔn)后，正式成立項(xiàng)目法人，并按規(guī)定確保資本金按時(shí)到位，同時(shí)及時(shí)辦理公司設(shè)立登記。國家重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目的公司章程須報(bào)國家投資主管部門備案，其他項(xiàng)目的公司章程按項(xiàng)目的隸屬關(guān)系分別報(bào)有關(guān)部門、地方投資主管部門備案。
大型水利工程項(xiàng)目法人組建方案由省人民政府審批，中型水利工程項(xiàng)目法人組建方案由市州人民政府審批或委托縣市人民政府審批。
二、項(xiàng)目建設(shè)主管部門
項(xiàng)目建設(shè)主管部門主要包括國家投資主管部門、質(zhì)量監(jiān)督單位、項(xiàng)目稽察、審計(jì)機(jī)關(guān)和水利行業(yè)主管部門。主管部門在項(xiàng)目的建設(shè)過程中，主要抓建設(shè)程序中五個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的監(jiān)督管理，即項(xiàng)目建議書、可行性研究報(bào)告、初步設(shè)計(jì)報(bào)告、開工報(bào)告（建設(shè)實(shí)施開始）的審批以建設(shè)項(xiàng)目竣工驗(yàn)收。
(1）審批大型建設(shè)項(xiàng)目的可行性研究報(bào)告（大型包括項(xiàng)目建議書）。審批過程中，國家投資主管部門主要依據(jù)行業(yè)主管部門的技術(shù)審查意見和財(cái)政、金融等部門的投資意見，并委托有資格的工程咨詢公司評估。
(2）審查總投資超過2億元的重大建設(shè)項(xiàng)目的可行性研究報(bào)告，并報(bào)_審批。
(3）負(fù)責(zé)國家重點(diǎn)項(xiàng)目的后評價(jià)。國家投資主管部門在建設(shè)單位自評、行業(yè)評價(jià)的基礎(chǔ)上，委托中國國際工程咨詢公司組織復(fù)審。
（4）省級投資主管部門（省發(fā)改委）負(fù)責(zé)按上述程序履行大中型水利項(xiàng)目的省級審批和建設(shè)管理權(quán)限。
2．質(zhì)量監(jiān)督：水利工程質(zhì)量監(jiān)督機(jī)構(gòu)是水行政主管部門對水利工程質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督管理的專職機(jī)構(gòu)，對水利工程質(zhì)量進(jìn)行強(qiáng)制性的監(jiān)督管理。
3．項(xiàng)目稽察：建設(shè)項(xiàng)目稽察的基本任務(wù)是對工程建設(shè)活動(dòng)全過程進(jìn)行監(jiān)督檢查。對國家出資為主的水利基本建設(shè)項(xiàng)目實(shí)行稽察制度，稽察工作實(shí)行稽察_負(fù)責(zé)制。對建設(shè)項(xiàng)目的稽察，主要包括項(xiàng)目前期工作與設(shè)計(jì)工作、項(xiàng)目建設(shè)管理、項(xiàng)目計(jì)劃下達(dá)與執(zhí)行、資金使用、工程質(zhì)量、國家有關(guān)政策、法律、法規(guī)、規(guī)章和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行情況等方面的內(nèi)容。
4．審計(jì)機(jī)關(guān)：為保證建設(shè)資金的合理使用，項(xiàng)目法人或建設(shè)單位應(yīng)主動(dòng)接受或聘請審計(jì)機(jī)關(guān)對項(xiàng)目建設(shè)資金的使用進(jìn)行審計(jì)。
5．水行業(yè)主管部門：
(1）水利部是_水行政主管部門，對全國水利工程建設(shè)實(shí)行宏觀管理。
(2）流域機(jī)構(gòu)是水利部的派出機(jī)構(gòu)，對其所在流域行使水行政主管部門的職責(zé)，負(fù)責(zé)本流域水利工程建設(shè)的行業(yè)管理。
(3）省(自治區(qū)、直轄市）水利(水電）廳(局）是本地區(qū)的水行政主管部門，負(fù)責(zé)本地區(qū)水利工程建設(shè)的行業(yè)管理。
三、項(xiàng)目建議書、可研報(bào)告編制
1、開展大中型水利工程項(xiàng)目建議書、可研報(bào)告編制，應(yīng)積極推行招標(biāo)投標(biāo)制度，打破區(qū)域和行業(yè)界限，按照公平、公正、科學(xué)、擇優(yōu)的原則，確定咨詢、勘察、設(shè)計(jì)單位。
2、國家規(guī)劃內(nèi)項(xiàng)目安排優(yōu)先開展前期工作，并優(yōu)先開工建設(shè)。
3、大型水利工程按國家有關(guān)規(guī)定開展前期工作。納入國家和省級相關(guān)規(guī)劃的中型水利工程，直接編制項(xiàng)目可行性研究報(bào)告，不再編制項(xiàng)目建議書。
4、前期工作經(jīng)費(fèi)由當(dāng)?shù)睾晚?xiàng)目業(yè)主負(fù)責(zé)落實(shí)，省級對大型水利工程給予適當(dāng)支持。
四、資金籌措方案
大中型水利工程建設(shè)主要依靠中央投資支持，不足部分由省級和地方政府配套及項(xiàng)目業(yè)主自籌解決。
1、對經(jīng)營性部分，充分發(fā)揮市場配置資源的基礎(chǔ)性作用，利用項(xiàng)目融資解決資金問題；對非經(jīng)營性部分，省級投資給予適當(dāng)支持，包干使用，超概算投資部分由市（州）、縣（市、區(qū)）及項(xiàng)目業(yè)主自行負(fù)責(zé)。
3、納入國家規(guī)劃的中型水利工程，中央資金支持達(dá)到50%的，省級原則上按非經(jīng)營性部分投資的20%包干支持；中央資金支持未達(dá)到50%，地方難以足額籌措建設(shè)資金的項(xiàng)目，省級可適當(dāng)提高非經(jīng)營性部分投資的支持比例。經(jīng)營性投資比重較大、市場融資能力較強(qiáng)的項(xiàng)目，主要依靠爭取中央資金和市場融資解決，省級原則上不給予資金支持。
4、未納入國家規(guī)劃，中央未給予資金支持，省委、省政府確定開工的中型水利工程，省級投資比例原則上按非經(jīng)營性部分投資的35%干支持。
5、根據(jù)水利工程建設(shè)具體情況，省級投資采取補(bǔ)助或項(xiàng)目資本金注入方式支持。補(bǔ)助方式的省級投資，直接補(bǔ)助到項(xiàng)目業(yè)主；項(xiàng)目資本金注入方式的省級投資，通過四川發(fā)展（控股）有限責(zé)任公司注入省水務(wù)投資集團(tuán)，由省水務(wù)投資集團(tuán)作為出資人代表，行使出資人權(quán)利。
五、水利項(xiàng)目審批工作程序
（一）大型水利工程（庫容1億立方以上，灌面50萬畝以上）
1、項(xiàng)目建議書：由發(fā)改部門層層轉(zhuǎn)報(bào)國家發(fā)展改革委，發(fā)展改革委委托水利部審查并提出審查意見后審批。
2、可行性研究報(bào)告：由發(fā)展改革部門層層轉(zhuǎn)報(bào)國家發(fā)展改革委審批，附規(guī)劃選址意見書、用地預(yù)審意見、環(huán)境影響評價(jià)文件、節(jié)能審批批復(fù)文件及其它相關(guān)規(guī)定應(yīng)提供的附件。
（二）中型水利工程（庫容1千萬立方—1億立方，不含1億立方；灌面5萬畝—50萬畝，不含50萬畝）
除國家、省對編制項(xiàng)目建議書有明確要求的項(xiàng)目外，省略項(xiàng)目建議書階段，以可行性研究報(bào)告代項(xiàng)目建議書，其程序?yàn)椋喊l(fā)展改革部門層層轉(zhuǎn)報(bào)省發(fā)展改革委審批，附規(guī)劃選址意見書、用地預(yù)審意見、環(huán)境影響評價(jià)文件、節(jié)能審查批復(fù)文件及其它相關(guān)規(guī)定應(yīng)提供的附件。
（三）小型水利工程（庫容1千萬立方以下，不含1千立方）
可行性研究報(bào)告或?qū)嵤┓桨赣煽h發(fā)展改革局報(bào)州發(fā)展改革委審批，附設(shè)計(jì)單位編制文本、政務(wù)中心受理通知、行業(yè)主管部門技術(shù)審查意見、用地預(yù)審意見、環(huán)境影響評價(jià)文件、節(jié)能審查批復(fù)文件及其它相關(guān)規(guī)定應(yīng)提供的附件等。
工作項(xiàng)目背景及內(nèi)容 水利前期測量工作計(jì)劃篇七
一、繼續(xù)抓好價(jià)格法律法規(guī)宣傳工作，擴(kuò)大依法治價(jià)的成果
今年我局抓好價(jià)格法律法規(guī)的宣傳工作，充分利用媒體宣傳，宣傳國家的價(jià)格法規(guī)和政策。尤其在“*?*”維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益期間、“*?l”《價(jià)格法》頒布實(shí)施六周年紀(jì)念日和紀(jì)念價(jià)格監(jiān)督檢查機(jī)構(gòu)成立二十周年期間，我局組織開展了對《價(jià)格法》、《關(guān)于商品和服務(wù)實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)的規(guī)定》、《制止價(jià)格壟斷行為暫行規(guī)定》和《價(jià)格違法行為舉報(bào)規(guī)定》等價(jià)格法規(guī)政策的宣傳活動(dòng)，在這三次宣傳活動(dòng)中，并出動(dòng)宣傳車三十多輛次，巡回宣傳時(shí)間共計(jì)三十多天，在市區(qū)主要街道、客運(yùn)站、農(nóng)貿(mào)市場懸掛宣傳橫幅*條，在市汽車客運(yùn)站和龍珠商城前設(shè)立價(jià)格咨詢點(diǎn)，共接受群眾咨詢**多人次，為群眾答疑解難。散發(fā)宣傳資料**多張，公布了“***”價(jià)格舉報(bào)電話，鼓勵(lì)廣大消費(fèi)者舉報(bào)各種價(jià)格違法行為。通過全方位對價(jià)格法律法規(guī)的宣傳，經(jīng)營者和消費(fèi)者懂法、守法的意識進(jìn)一步得到加強(qiáng)，有力地促進(jìn)經(jīng)營者的價(jià)格自律，規(guī)范標(biāo)價(jià)，誠信經(jīng)營。
二、加強(qiáng)市場價(jià)格監(jiān)測預(yù)警，提高防范市場價(jià)格異常波動(dòng)應(yīng)急能力
一是加強(qiáng)節(jié)假日期間市場價(jià)格監(jiān)測。在春節(jié)、元旦、“五?一”、國慶、中秋節(jié)等期間，我們加強(qiáng)對與群眾生活密切相關(guān)的糧油、副食品、液化氣、長途客運(yùn)票價(jià)等各類商品和服務(wù)價(jià)格的重點(diǎn)監(jiān)測，預(yù)防消費(fèi)旺季消費(fèi)價(jià)格暴漲。
二是針對年初國內(nèi)一些內(nèi)陸省份暴發(fā)的禽流感疫情，從*月份開始對防治食流感和相關(guān)藥品、藥具等價(jià)格進(jìn)行監(jiān)測，掌握相關(guān)商品價(jià)格信息，防止價(jià)格異常波動(dòng)。
三是加大對出現(xiàn)價(jià)格波動(dòng)較大的生活、生產(chǎn)等重要商品的價(jià)格監(jiān)測力度。從四月份開初始對大米、面粉、食用油、肉類等主要副食品價(jià)格和化肥、種子、柴油等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料價(jià)格以及水泥、鋼材、玻璃等工業(yè)生產(chǎn)資格價(jià)格和交通運(yùn)價(jià)進(jìn)行了密切的監(jiān)測。
四是加強(qiáng)價(jià)格動(dòng)態(tài)分析和預(yù)測。我們在抓好價(jià)格監(jiān)測工作的同時(shí)，認(rèn)真抓好價(jià)格統(tǒng)計(jì)和分析。撰寫五篇價(jià)格動(dòng)態(tài)分析和預(yù)測材料，分析市場價(jià)格變化的特點(diǎn)、原因和走勢預(yù)測，并以《東方物價(jià)》的形式向市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和省局反映我市價(jià)格運(yùn)行情況，為上級領(lǐng)導(dǎo)制定調(diào)控政策提供了參考。
三、堅(jiān)持客觀公正原則，抓好定價(jià)定費(fèi)工作
一是理順自來水價(jià)格矛盾。今年*月份，東河鎮(zhèn)自來水廠在原有水廠設(shè)施的基礎(chǔ)上，再次投資改建自來水廠，要求制定自來水價(jià)格。我們深知，自來水定價(jià)是社會關(guān)注、群眾關(guān)心、企業(yè)需要的問題，關(guān)系到群眾、企業(yè)的切身利益，制定合理的供水價(jià)格事關(guān)大局穩(wěn)定。而東河鎮(zhèn)的情況比較特殊，即用戶較少且是機(jī)關(guān)、居民、農(nóng)民混居區(qū)，為了制定一個(gè)讓企業(yè)和廣大用戶能接受的價(jià)格，我們多次派員對東河自來水廠的投資情況進(jìn)行反復(fù)認(rèn)真的審核，并深入機(jī)關(guān)、居民區(qū)、農(nóng)村廣泛征求廣大用戶的意見，按照“補(bǔ)償成本、合理盈利”的原則，兼顧社會各方面的承受力，擬定初審意見，并認(rèn)真組織自來水定價(jià)聽證會，廣泛征求聽證代表的意見，最后制定了比較合理的供水價(jià)格。制定后的自來水價(jià)格執(zhí)行情況良好，無存在投訴上訪現(xiàn)象。
二是及時(shí)調(diào)整石油液化氣價(jià)格。海燕油氣實(shí)業(yè)有限公司是集批發(fā)和零售為一體的液化氣經(jīng)銷企業(yè)，長期來為我市居民生活和經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了較大的貢獻(xiàn)。今年來，由于國際原油價(jià)格節(jié)節(jié)攀升，引起石油液化氣價(jià)格日日上漲，企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)較大，海燕油氣實(shí)業(yè)有限公司暫時(shí)經(jīng)營零售業(yè)務(wù)，成為二級氣站，主要靠槽車從?？谶\(yùn)氣到八所銷售，銷售量明顯下降，造成經(jīng)營成本增大，企業(yè)已出現(xiàn)嚴(yán)重虧損。為了讓企業(yè)能夠生存，又減輕群眾的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，我局派員對海燕油氣公司八所經(jīng)銷部液化氣的成本進(jìn)行調(diào)查測算，按照“正常環(huán)節(jié)、合理計(jì)費(fèi)、合理利潤”的作價(jià)原則，共*次調(diào)整石油液化氣零售價(jià)格，維護(hù)了企業(yè)和消費(fèi)者的合法權(quán)益。此外，每次調(diào)價(jià)，我局都通過電視、廣播宣傳，公布調(diào)整后的價(jià)格以及價(jià)格變化的原因，化解企業(yè)、消費(fèi)者與物價(jià)局的矛盾，同時(shí)，我們通過電視等新聞媒體引導(dǎo)居民使用價(jià)格穩(wěn)定又相對便宜的管道天然氣，以減輕居民的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。
三是重新制定龍達(dá)學(xué)校收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。龍達(dá)學(xué)校是我市頗具影響力的民辦學(xué)校，該校占地*畝，已投入資金**萬元進(jìn)行建設(shè)，學(xué)生人數(shù)達(dá)**多人，教育教學(xué)成本已發(fā)生變化，原來的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)已不適用。為了制定一個(gè)合理的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范其收費(fèi)行為，我們多次派員對該校的教育教學(xué)成本進(jìn)行調(diào)查、測算，本著社會力量辦學(xué)以服務(wù)為宗旨，遵循“以收抵支，收支平衡”的收費(fèi)原則，制定了該校的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)；維護(hù)了該校和學(xué)生家長的合法權(quán)益。
四是理順我市糧食作物農(nóng)業(yè)用水價(jià)格。根據(jù)省發(fā)改廳《關(guān)于水利工程農(nóng)業(yè)供水價(jià)格問題的通知》的精神，我局組織人員深入水利部門以及十多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和大部分農(nóng)戶，充分調(diào)查，廣泛征求意見，最后與市水務(wù)局商定，擬定我市農(nóng)業(yè)工程供水價(jià)格，報(bào)市人民政府常務(wù)會議審批通過，把糧食作物排灌用水價(jià)格由原來的每畝每年*元降到每畝每年*元，切實(shí)減輕農(nóng)民生產(chǎn)性負(fù)擔(dān)，增加農(nóng)民收入。
五是協(xié)助省局做好價(jià)格改革工作：首先是為省局制定義務(wù)教育階段的“一費(fèi)制”提供資料參考。今年，我局按照省局的要求，派員對我市**年至**年義務(wù)教育階段各學(xué)校收取的雜費(fèi)、課本費(fèi)、作業(yè)本費(fèi)和財(cái)政撥款情況進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計(jì)并將結(jié)果上報(bào)省局，為省局制定“一費(fèi)制”收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)提供參考；其次是對我市人民醫(yī)院、鐵路醫(yī)院、中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院高級（溫馨）病房價(jià)格成本進(jìn)行測算，為省局制定合理的病房價(jià)格提供翔實(shí)的成本資料。在成本調(diào)查測算期間，我們做了大量的工作，同時(shí)也得到了有關(guān)部門的支持，確保了調(diào)查測算任務(wù)的完成。
四、強(qiáng)化價(jià)格監(jiān)督檢查，規(guī)范市場價(jià)格秩序
價(jià)格監(jiān)督檢查是整頓和規(guī)范價(jià)格秩序的一個(gè)重要手段。今年以來，我們按照國家、省的統(tǒng)一部署和局的工作計(jì)劃，先后組織開展了農(nóng)資價(jià)格和涉農(nóng)收費(fèi)檢查、“五?一”、“十?一”黃金周期間市場價(jià)格檢查、教育收費(fèi)專項(xiàng)本資料權(quán)屬文秘公文第一站嚴(yán)禁復(fù)制剽竊檢查、醫(yī)療服務(wù)和藥品價(jià)格專項(xiàng)檢查、成品油價(jià)格專項(xiàng)檢查、電力價(jià)格的專項(xiàng)檢查。嚴(yán)肅查處亂漲價(jià)、亂收費(fèi)行為，維護(hù)了公平競爭的市場價(jià)格秩序。
一是開展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料價(jià)格和涉農(nóng)收費(fèi)專項(xiàng)檢查。為減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，維護(hù)社會穩(wěn)定，我局于三月中旬到四月中旬組織開展了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料價(jià)格和涉農(nóng)收費(fèi)檢查，重點(diǎn)檢查了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料經(jīng)營單位價(jià)格執(zhí)行情況和農(nóng)村各中小學(xué)校、婚姻登記、計(jì)劃生育、生豬屠宰、檢疫收費(fèi)執(zhí)行情況，共查出亂收費(fèi)單位*個(gè)，違法所得*．*萬元，退還用戶*．*萬元，沒收違法所得*.*萬元。此外還針對存在問題責(zé)成整改，進(jìn)一步規(guī)范收費(fèi)行為。
二是開展黃金周期間市場價(jià)格檢查。根據(jù)瓊發(fā)改［**］**號通知精神，我局在“五?一”和“十?一”黃金周期間組成兩個(gè)檢查組，加強(qiáng)對糧油、主要副食品、液化氣、化肥、交通運(yùn)價(jià)等價(jià)格的監(jiān)管，共出動(dòng)執(zhí)法人員*人次，檢查輔店**多家；農(nóng)貿(mào)市場*家，發(fā)放標(biāo)價(jià)簽*萬多張，散發(fā)宣傳資料**多份。在檢查中，充分運(yùn)用調(diào)查、提醒、告誡、勸阻等方式，規(guī)范經(jīng)營者的價(jià)格行為，對*家執(zhí)行明碼標(biāo)價(jià)較差的輔店下發(fā)了責(zé)令改正通知書。通過檢查整改，達(dá)到了規(guī)范經(jīng)營者價(jià)格行為的效果，維護(hù)了消費(fèi)者的合法權(quán)益。
三是開展醫(yī)療服務(wù)和藥品價(jià)格專項(xiàng)檢查。為規(guī)范醫(yī)療單位、藥品經(jīng)營企業(yè)的價(jià)格行為，減輕病患者的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，我局于五月中旬到六月中旬組織開展了醫(yī)療服務(wù)和藥品價(jià)格的專項(xiàng)檢查，重點(diǎn)檢查了八所港務(wù)醫(yī)院、市農(nóng)村藥品配送中心等國家醫(yī)療單位和藥品經(jīng)營企業(yè)**年來的價(jià)格執(zhí)行情況，查出價(jià)格違法案件*宗，違法所得金額l．*萬元，沒收違法所得*．*萬元。此外還配合協(xié)助省檢查組對市人民醫(yī)院和鐵路醫(yī)院的檢查，對鐵路醫(yī)院*.*萬元的違法收入做了處罰決定；沒收了違法所得。
四是開展電力價(jià)格專項(xiàng)檢查。根據(jù)省發(fā)改廳瓊發(fā)改價(jià)檢[**]***號精神，結(jié)合我市實(shí)際，我局于九月初組織開展了電力價(jià)格專項(xiàng)檢查，重點(diǎn)檢查了*家供電所及*家農(nóng)場**年來的電價(jià)執(zhí)行情況。檢查結(jié)果表明，我市電價(jià)執(zhí)行情況較好，無存在亂收電費(fèi)的行為。十月份，我們及配合協(xié)助省檢查組對東方電力公司的價(jià)格執(zhí)行情況進(jìn)行檢查，保證了檢查工作按時(shí)完成。
工作項(xiàng)目背景及內(nèi)容 水利前期測量工作計(jì)劃篇八
在已過去的xx年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)，這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延，房地產(chǎn)市場大落大起，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。準(zhǔn)備明年在中國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下，銷售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。現(xiàn)制定xx年工作計(jì)劃。
隨著12月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段?；仡欉@一個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個(gè)多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對12月工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。
本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評估總結(jié)，日計(jì)劃，等五部分。
本計(jì)劃是，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。
2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個(gè)。
3.鎖定有意向客戶30家。
4.力爭完成銷售指標(biāo)
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。
2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。
其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲，等。挑起其購買欲望。
3.在用電話與客戶交流的過程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
6..對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
在一個(gè)月后，要對該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下年的工作開展做準(zhǔn)備。
工作項(xiàng)目背景及內(nèi)容 水利前期測量工作計(jì)劃篇一
一、凝心聚力，真抓實(shí)干，今年以來水利工作取得明顯成效
應(yīng)急供水問題；楠溪江供水工程提前90天基本完成攔河閘左岸一期工程，進(jìn)入二期施工。三是重大項(xiàng)目前期工作加快推進(jìn)，永嘉排澇應(yīng)急工程、甌北三江片標(biāo)準(zhǔn)堤塘、烏牛新閘和橋下西溪三期防洪工程明年可全部開工建設(shè)。
“莫拉克”臺風(fēng)抗擊戰(zhàn)取得全面勝利，8月5-10日共召集專家會商23次，及時(shí)轉(zhuǎn)移群眾52021人、回港避風(fēng)船只523艘，第一時(shí)間劃撥救災(zāi)資金萬元，實(shí)現(xiàn)人員“零傷亡”。
水利管理工作取得新進(jìn)展。我縣現(xiàn)有的739座山塘水庫，年代久遠(yuǎn)，普遍老化。我縣強(qiáng)化安全管理措施，一是率全省之先創(chuàng)新出臺水庫、屋頂山塘巡查管理制度，建立專職管理機(jī)構(gòu)，落實(shí)專職巡查管理人員205名。二是率全市之先創(chuàng)新建成重要山塘水庫管理房143座，破解了巡查管理員24小時(shí)駐庫巡查難題。三是率全市之先創(chuàng)新實(shí)行安全管理牌制度，對全縣水庫重要山塘統(tǒng)一發(fā)放管理制度牌780個(gè)，進(jìn)一步規(guī)范和指導(dǎo)水庫山塘長效管理工作。
盡管在水利建設(shè)方面的財(cái)政投入逐年增加，但與現(xiàn)實(shí)需求仍有一定的差距，經(jīng)費(fèi)問題仍然是制約水利事業(yè)快速發(fā)展的重要因素之一；三是永嘉縣域面積廣、水域面積廣，水利工程建設(shè)項(xiàng)目點(diǎn)多面廣，工程實(shí)施、管理和面上統(tǒng)籌難度較大。
-，管理類，工作總結(jié)類，工作計(jì)劃類文檔，下載--
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工作項(xiàng)目背景及內(nèi)容 水利前期測量工作計(jì)劃篇二
1.完善并完成物業(yè)管理中心各部門重點(diǎn)工作流程,同時(shí)根椐公司的要求,全面按物業(yè)規(guī)范介入d區(qū)峻工樓宇驗(yàn)收工作程序時(shí)段; (工作時(shí)限12月…1月底)
2.完成物業(yè)管理介入前期使用的相關(guān)制式合同文本.表式.編制及業(yè)主手冊、業(yè)主公約、裝修手冊~前期物業(yè)服務(wù)合同、住宅質(zhì)量保證書、住宅使用說明書等文件審核制作工作； (工作時(shí)限12月…1月底)
3.依照公司d區(qū)項(xiàng)目峻工情況,適時(shí)完成d區(qū)物業(yè)服務(wù)委托招.投標(biāo)工作辦理,同時(shí)完成物業(yè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)物價(jià)審批備案工作； (工作時(shí)限12月…1月 底)
4.依照公司d區(qū)項(xiàng)目整體規(guī)劃情況,適時(shí)設(shè)計(jì)完成d區(qū)各峻工樓宇的樓牌.門牌.小區(qū).道路.綠化.景觀.公示欄.地上地下仃車場等:各類導(dǎo)示.標(biāo)識牌的制作工作；(工作時(shí)限12月…1月底)
5.依照公司計(jì)劃元月份隨時(shí)做好d區(qū)物業(yè)介入交房的全面準(zhǔn)備工作;物業(yè)全程參與并接收后施行物業(yè)規(guī)范管理工作;(工作時(shí)限1月底)
6.根椐d區(qū)各樓宇驗(yàn)收工作進(jìn)展情況，及時(shí)詳細(xì)、準(zhǔn)確了解、掌握供電系統(tǒng)、供熱系統(tǒng)、給排水系統(tǒng)〔室內(nèi)外管網(wǎng)〕、電梯、通風(fēng)空調(diào)系統(tǒng)、安全防范系統(tǒng)、自動(dòng)消防系統(tǒng)、通信及寬帶、電視網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、智能化管理系統(tǒng)、隱蔽工程〔含地下車庫〕、綠化景觀等，并做好接收相關(guān)業(yè)務(wù)資料的交接工作,同時(shí)建立相關(guān)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)資料檔案； (工作時(shí)限1月---2月底)
7.全面介入對d區(qū)峻工各類公共設(shè)施,設(shè)備,以及消防設(shè)施.設(shè)備,,安防監(jiān)控系統(tǒng)等進(jìn)行調(diào)試.運(yùn)行.驗(yàn)收工作,并同時(shí)做好交房后業(yè)主裝修房屋的準(zhǔn)備及管理工作； (工作時(shí)限1月—4月底)
8.計(jì)劃與公司安置拆遷辦對接,根椐安置區(qū)客戶業(yè)主基礎(chǔ)資料完善建立情況,適時(shí)介入轉(zhuǎn)換至物業(yè)管理中心建立客戶基本信息擋案資料,同時(shí)要求物業(yè)管理中心各職能崗位統(tǒng)一使用電子文擋管理,最終適時(shí)融入公司整體〔erp、oa〕軟件管理系統(tǒng)； (工作時(shí)限1月---4月)
9.計(jì)劃建立公司已峻工的樓宇工程施工建設(shè)相關(guān)技術(shù)資料,各類設(shè)計(jì)施工圖紙.相關(guān)資質(zhì)文件資料,以及各類設(shè)施.設(shè)備技術(shù)資料,合同文本.說明書.保修證等相關(guān)業(yè)務(wù)資料移交后歸檔管理.查閱.使用規(guī)定;，(工作時(shí)限2月底)
10.計(jì)劃在三月份起啟動(dòng)公司本項(xiàng)目e區(qū)(一期)商品房,物業(yè)委托管理招.投標(biāo)工作,以及物業(yè)費(fèi)報(bào)備工作； (工作時(shí)限3月—5月底)
11.計(jì)劃與公司人事部對接,根椐公司整體規(guī)劃要求,啟動(dòng)e區(qū)(一期)物業(yè)配置缺員招聘計(jì)劃, 要求五月底計(jì)劃招聘人員到位,六月份按排物業(yè)糸統(tǒng)全員培訓(xùn).演練工作,為公司本項(xiàng)目e區(qū)竣工交房.驗(yàn)收工作順利進(jìn)行, 做好前期各項(xiàng)鋪墊基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作。 (工作時(shí)限4月—6月底)
12.計(jì)劃三月份啟動(dòng)e區(qū)(一期)商品房物業(yè)介入交.驗(yàn)房方案的編制工作,同時(shí)編制:業(yè)主手冊.業(yè)主臨時(shí)公約.裝修手冊.前期物業(yè)服務(wù)合同.住宅質(zhì)量保證書.住宅使用說明書等必備文件的審定制作;(工作時(shí)限3月…5月底)
13.計(jì)劃三月份啟動(dòng)e區(qū)(一期)商品房峻工樓宇的樓牌.門牌.以及小區(qū)導(dǎo)示牌.標(biāo)識牌等相關(guān)業(yè)務(wù)的設(shè)計(jì).審核.制作工作;(工作時(shí)限3月…6月底)
工作項(xiàng)目背景及內(nèi)容 水利前期測量工作計(jì)劃篇三
金立基公司從1996年進(jìn)入粘合劑行業(yè)，經(jīng)過10多年的發(fā)展，已經(jīng)在印后包裝行業(yè)這個(gè)細(xì)分市場取得了不錯(cuò)的成績，但是業(yè)務(wù)的發(fā)展還是局限在珠三角尤其是廣東地區(qū)。而據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)整個(gè)廣東省生產(chǎn)同類產(chǎn)品的廠家不下500家，而膠水行業(yè)是一個(gè)技術(shù)門檻相對較低的行業(yè)，導(dǎo)致了行業(yè)競爭已經(jīng)呈現(xiàn)一種白熱化狀態(tài)，帶來的直接后果是市場的萎縮和毛利率的下降。公司要想取得進(jìn)一步擴(kuò)張和規(guī)模效益，已經(jīng)不能僅僅局限于珠三角市場，另外國家區(qū)域經(jīng)濟(jì)的振興計(jì)劃讓長三角以及中西部地區(qū)的工業(yè)呈現(xiàn)快速增長的過程，其中當(dāng)然包括印后包裝行業(yè)，公司管理層在此種環(huán)境下做出走出廣東、開拓全國市場的決策是非常英明的。我有幸能夠參與這場搶占全國市場，塑造金立基品牌的戰(zhàn)斗中，感到非常自豪，但是也深感任務(wù)的沉重，以下是我根據(jù)公司決策層制定的銷售計(jì)劃而做出的區(qū)域市場開發(fā)計(jì)劃，僅作參考，希望能對公司有所幫助，請幫忙斧正!(此計(jì)劃以華東區(qū)為目標(biāo)區(qū)域)
根據(jù)公司整體規(guī)劃，今年6到12月份華東區(qū)6省2市(浙江省、江蘇省、四川省、山東省、安徽省、湖北省、上海市、重慶市)共承擔(dān)銷售指標(biāo)1092萬，其中包括直營店3家(銷售定額180萬，每人每月7.5萬)，開發(fā)大、中型專業(yè)客戶(終端)13家以上(銷售定額720萬，每人每月30萬)，開發(fā)經(jīng)銷商4家(銷售定額192萬，每家每月8萬)。充分利用行業(yè)內(nèi)大客戶影響力和杠桿效應(yīng)，帶動(dòng)中小客戶的銷售。另外通過設(shè)立直營門店以及廣告宣傳等方式讓當(dāng)?shù)厥袌鰧鹆⒒漠a(chǎn)品和服務(wù)有個(gè)初步的了解，透過經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員的努力，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長和品牌形象的初步建立。
華東市場是金立基從來沒有涉獵的空白市場，沒有任何經(jīng)驗(yàn)作為借鑒，并且今年留給我們的時(shí)間并不多，任務(wù)的艱巨程度可想而知。要想保證銷售任務(wù)能順利地完成，必須要有一個(gè)完整而細(xì)致的規(guī)劃作為指導(dǎo)。
第一階段(5月8號至6月30號)
1)區(qū)域市場的進(jìn)一步細(xì)分(5月8日)
區(qū)域經(jīng)理和營銷人員一起細(xì)分區(qū)域，要把握以下幾個(gè)原則：第一，為了方便區(qū)域經(jīng)理的管理工作，區(qū)域辦事處所在城市要由區(qū)域經(jīng)理親自負(fù)責(zé)。第二，公平原則，每個(gè)營銷人員所負(fù)責(zé)區(qū)域以及承擔(dān)指標(biāo)成正比，指標(biāo)可以根據(jù)以后市場的實(shí)際情況作適當(dāng)調(diào)整，第三，自愿原則，營銷人員可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇自己熟悉或者有優(yōu)勢的區(qū)域，前提是其他人員也同意。若兩個(gè)營銷人員選擇同一個(gè)區(qū)域，則采取“抓鬮”方式?jīng)Q定。區(qū)域一旦劃定短期內(nèi)將不會再做更改，營銷人員必須嚴(yán)格遵守公司規(guī)定，不得跨區(qū)銷售或報(bào)價(jià)，特殊情況需報(bào)區(qū)域經(jīng)理批準(zhǔn)方可。
2)業(yè)務(wù)員spin技巧培訓(xùn)(5月10日上午)
1.首先，利用情況性問題 (situation questions)(例如貴司生產(chǎn)什么樣產(chǎn)品?…)來了解客戶的現(xiàn)有狀況以建立背景資料庫(行業(yè)、產(chǎn)品、目前選用哪家供應(yīng)商…)，從業(yè)人員透過資料的搜集，方能進(jìn)一步導(dǎo)入正確的需求分析。此外，為避免客戶產(chǎn)生厭煩與反感，情況性問題必須適可而止的發(fā)問。
2.然后，營銷人員會以難題性問題(problems questions)(如你的保障夠嗎?對目前所使用產(chǎn)品滿意嗎?…)來探索客戶隱藏的需求，使客戶透露出所面臨的問題、困難與不滿足，由技巧性的接觸來引起準(zhǔn)保戶的興趣，進(jìn)而營造主導(dǎo)權(quán)使客戶發(fā)現(xiàn)明確的需求。
3.其次，營銷人員會轉(zhuǎn)問隱喻性問題(implication questions )使客戶感受到隱藏性需求的重要與急迫性，由從業(yè)人員列出各種線索以維持準(zhǔn)客戶的興趣，并刺激其購買欲望。
4.最后，一旦客戶認(rèn)同需求的嚴(yán)重性與急迫性，且必須立即采取行動(dòng)時(shí)，成功的從業(yè)人員便會提出需求-代價(jià)的問題(need-payoff questions)讓客戶產(chǎn)生明確的需求，以鼓勵(lì)客戶將重點(diǎn) 放在解決方案上，并明了解決問題的好處與購買利益。
在營銷人員進(jìn)行客戶拜訪之前，要通過一對一的面談去了解每個(gè)人的心理狀態(tài)，并作出一些有針對性的培訓(xùn)，這樣做的目的第一是消除營銷人員的緊張心理提振士氣，第二是解決有些新業(yè)務(wù)員對營銷實(shí)戰(zhàn)技巧方面的欠缺，保證其能夠較好的完成第一次的陌生拜訪。
3) 辦事處的前期籌備工作(5月12--14日)
區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該在5月11號出發(fā)去上海進(jìn)行辦事處的前期準(zhǔn)備工作，花不超過三天的時(shí)間物色一間合適的兩房一廳或者兩房兩廳作為區(qū)域大本營，租房選址原則：一，環(huán)境安全、交通便利;二，價(jià)格實(shí)惠;三，手機(jī)信號良好，四，房間最好能有少量家私(床、衣柜、辦公桌、熱水器等等)。要確保成本控制在公司預(yù)算范圍之內(nèi)。區(qū)域經(jīng)理租好房后及時(shí)向公司匯報(bào)，并幫助購置辦公以及居住的必用品(如電腦、電話、打印機(jī)、傳真機(jī)、床、熱水器等)。
4) 客戶資料的收集以及電話預(yù)約(5月15--22日)
區(qū)經(jīng)理及營銷人員通過網(wǎng)絡(luò)及其它方式找出自己所屬區(qū)域的目標(biāo)客戶(彩印廠、禮盒廠、紙袋廠、皮具箱包廠等)，務(wù)必在三天時(shí)間里找到200個(gè)準(zhǔn)客戶的地址、聯(lián)系人、聯(lián)系電話等相關(guān)資料，并將其整理成電子文檔形式存檔，以方便以后的聯(lián)系跟進(jìn)。然后通過兩天時(shí)間，對找出的目標(biāo)客戶進(jìn)行逐一電話訪問，爭取獲得更多信息(客戶是否可以使用到我司產(chǎn)品，每月需求量，目前使用哪個(gè)牌子產(chǎn)品，什么價(jià)位等)，并盡量提前預(yù)約拜訪。接下來對第一次電話聯(lián)系所收集的信息進(jìn)行分類整理，找出有采購意向的客戶進(jìn)行第二次電話交談，本次電話交流的目標(biāo)是預(yù)約到30家客戶接受我們到廠拜訪。
5)第一次出差(5月23—6月5日)
營銷人員要做到以下幾點(diǎn)：a、隨時(shí)與區(qū)域經(jīng)理保持電話聯(lián)系匯報(bào)自己在目標(biāo)市場及客戶開發(fā)過程中碰到的困難以及任何覺得有必要讓區(qū)經(jīng)理了解的情況。b、對每個(gè)拜訪的客戶要做好拜訪記錄填寫工作。c、每周六上午寫好本周的出差報(bào)告，每個(gè)月底將當(dāng)月工作情況以及下個(gè)月的出差計(jì)劃做一個(gè)總結(jié)報(bào)告連同本月出差報(bào)銷發(fā)票一起提交給區(qū)經(jīng)理。d、隨時(shí)接受區(qū)域經(jīng)理監(jiān)督和指導(dǎo)。e、收集出差區(qū)域市場用量最大的前十大終端客戶，當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~最大的前三位競爭對手資料。
1、在目標(biāo)客戶群密集出現(xiàn)的化工膠水市場周邊200米范圍內(nèi)。
2、門店面積在30平米到40平米之間，倉庫面積在80平米左右。
3、相關(guān)費(fèi)用確保不超過公司預(yù)算。
6)對第一次出差成效的總結(jié)(6月6-8號)
這個(gè)時(shí)間主要做兩方面的事情，首先，對營銷人員收集回來的客戶資料、信息進(jìn)行系統(tǒng)化的整理歸類以及提煉。
a、用量大并且在短期內(nèi)可能出單，對此類客戶要重點(diǎn)跟進(jìn)。
b、用量小但是可以很快出單，此類客戶放在第二位重點(diǎn)跟進(jìn)。
c、用量大但是不能再短期內(nèi)出單，分析原因并經(jīng)常保持聯(lián)系，等待機(jī)會的到來。一旦客戶內(nèi)部出現(xiàn)銷售機(jī)會，馬上作為第一重點(diǎn)客戶跟進(jìn)。
d、用量小并且不能在短期內(nèi)出單，對此類客戶可以暫時(shí)放棄，而尋求其它更優(yōu)質(zhì)的客戶。
對第a、b類客戶通過電話方式(至少兩天一次電話)保持密切聯(lián)系，隨時(shí)了解客戶動(dòng)態(tài)，把握銷售機(jī)會，同時(shí)為第二次出差拜訪做好準(zhǔn)備。對c類客戶保持一個(gè)基本的聯(lián)系，一旦條件成熟，此類客戶很可能轉(zhuǎn)化為a類客戶，所以我們也不能掉以輕心。d類客戶暫時(shí)可以不去聯(lián)系，但是要做好相關(guān)資料的存檔以及拜訪記錄的輸入電腦工作，此類客戶是我們以后要引導(dǎo)進(jìn)直營門店的潛在客戶。
第二，對不同客戶那里收集回來的當(dāng)?shù)厥袌龈偁帉κ仲Y料情報(bào)進(jìn)行比對并去偽存真，系統(tǒng)歸納，明確對方的價(jià)格、質(zhì)量、付款方式、售后服務(wù)以及優(yōu)勢、劣勢。并和我司產(chǎn)品進(jìn)行對比，發(fā)現(xiàn)我們的差異在那里，找到我們的優(yōu)勢地方和競爭對手的劣勢地方進(jìn)行攻擊，“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝”。
然后，通過圓桌會議的形式，每個(gè)營銷人員對于自己本次的出差情況和區(qū)域同事做一個(gè)交流，營銷人員客戶通過大家一起幫忙找到解決自己在出差過程中遇到的困難及困惑，另外也要將自己好的經(jīng)驗(yàn)和方法介紹給其它同事。區(qū)域經(jīng)理通過本次會議對營銷人員的困難以及困惑有所了解并幫忙解決，有針對性地幫助下屬培養(yǎng)高效率的工作方式、方法。并且可以很好的了解下屬營銷人員的思想動(dòng)向，及時(shí)糾正不好的思想苗頭，以免影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)的士氣。
7)第二次出差(6月10日至30日)
1，在上次出差的基礎(chǔ)上對有希望成交的客戶進(jìn)行層層深入跟進(jìn)。透過客戶生產(chǎn)產(chǎn)品的不同推薦我司的產(chǎn)品送樣品給客戶試用，了解客戶試用后的感受并進(jìn)行產(chǎn)品報(bào)價(jià)，如果客戶對我司產(chǎn)品表示滿意，要趁熱打鐵提出讓客戶在我司開戶并下采購訂單。得到客戶采購訂單后，要及時(shí)與總公司業(yè)務(wù)跟單聯(lián)系，讓業(yè)務(wù)跟單人員做好采購合同傳真給客戶，并幫忙安排發(fā)貨。這個(gè)過程中營銷人員必須全程參與并保證所有狀況都在自己掌握之中，因?yàn)榈谝淮魏献魇悄芊裥纬蓪矸€(wěn)定合作關(guān)系的一個(gè)關(guān)鍵，對客戶提出的超出自己能力范圍的要求必須及時(shí)與區(qū)經(jīng)理進(jìn)行溝通請示，必要時(shí)客戶請區(qū)經(jīng)理進(jìn)行協(xié)助。
2，在自己所負(fù)責(zé)區(qū)域的另取兩個(gè)重點(diǎn)城市(省會、工業(yè)較發(fā)達(dá)城市)，集中精力和時(shí)間進(jìn)行更大范圍的客戶拜訪工作。爭取在每個(gè)城市開發(fā)至少二個(gè)大中型客戶，完成每個(gè)客戶本月不少于10萬的銷售額，挖掘出一個(gè)有意向的經(jīng)銷商并保持聯(lián)系。
2，通過與客戶的溝通交流了解當(dāng)?shù)赝惛偁帉κ值木唧w情況，包括主要競爭品牌廠家，產(chǎn)品種類，拳頭產(chǎn)品，價(jià)格，質(zhì)量，交貨期，售后服務(wù)以及付款方式等相關(guān)信息，為我們制定相應(yīng)的市場競爭策略做準(zhǔn)備。
3, 收集所選取的兩個(gè)重點(diǎn)城市的前20大客戶的資料，包括客戶名稱、地址、采購負(fù)責(zé)人名字、電話等。然后對這20大客戶進(jìn)行第一次拜訪接觸，完善自己所收集的資料，獲取更多情報(bào)信息，盡量在客戶內(nèi)部發(fā)展內(nèi)線(前臺小姐，采購文員之類的)，為我們下一步開拓此客戶做準(zhǔn)備。
工作項(xiàng)目背景及內(nèi)容 水利前期測量工作計(jì)劃篇四
市控地表水水站主要包括五參數(shù)（水溫、溶解氧、濁度、電導(dǎo)率、ph）化學(xué)需氧量、氨氮、高錳酸鹽指數(shù)、總磷、總氮、重金屬（汞、鉛、鉻、鎘、砷），區(qū)縣出境斷面增加總氮、總磷、氟化物。
濕地多參數(shù)水站包括五參數(shù)（水溫、溶解氧、濁度、電導(dǎo)率、ph）化學(xué)需氧量、氨氮、高錳酸鹽指數(shù)、總磷、總氮、重金屬（汞、鉛、鉻、鎘、砷）、氰化物、氟化物、揮發(fā)酚、石油類、硫化物、陰離子表面活性劑、藍(lán)綠藻、生物毒性、葉綠素a。
執(zhí)行《國家地表水自動(dòng)監(jiān)測站運(yùn)行管理辦法》、《山東省主要河流斷面水質(zhì)自動(dòng)監(jiān)測站運(yùn)行管理規(guī)定（試行）》、《淄博市水質(zhì)自動(dòng)監(jiān)測站運(yùn)行管理辦法》，每4小時(shí)監(jiān)測一次。根據(jù)需要可增加至2小時(shí)一次。
市控水質(zhì)自動(dòng)監(jiān)測站由市級管理，市級財(cái)政保障經(jīng)費(fèi)，由市級委托社會化運(yùn)維機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)日常運(yùn)維，委托社會化比對機(jī)構(gòu)進(jìn)行質(zhì)控比對，由市生態(tài)環(huán)境質(zhì)量控制服務(wù)中心對數(shù)據(jù)提供方和比對機(jī)構(gòu)的工作質(zhì)量進(jìn)行考核。
局監(jiān)控中心要對轄區(qū)內(nèi)站點(diǎn)斷面開展監(jiān)督監(jiān)測工作，發(fā)現(xiàn)異常情況應(yīng)及時(shí)向同級環(huán)保主管部門和環(huán)境執(zhí)法部門通報(bào)。
執(zhí)行《地表水自動(dòng)監(jiān)測技術(shù)及規(guī)范》(hj 915-2017)，《國家地表水自動(dòng)監(jiān)測站運(yùn)行管理辦法》(總站水字〔2007〕182號)、《環(huán)境水質(zhì)監(jiān)測質(zhì)量保證手冊》(第二版)及《淄博市水質(zhì)自動(dòng)監(jiān)測站運(yùn)行管理辦法》。
工作項(xiàng)目背景及內(nèi)容 水利前期測量工作計(jì)劃篇五
創(chuàng)業(yè)前期的準(zhǔn)備工作有哪些
1、心理準(zhǔn)備，商場如戰(zhàn)場，有賺就有賠，既要有吃苦的思想準(zhǔn)備，還得有承擔(dān)失敗的心理準(zhǔn)備，所以說前期的投入要在自己的預(yù)算范圍內(nèi)，也就是說要在自己的可承受的最大范圍內(nèi)。
2、行業(yè)準(zhǔn)備，俗話說，三百六十行，行行出狀元，自主創(chuàng)業(yè)的范圍很廣，可選擇的項(xiàng)目也多。但首先一點(diǎn)是要選擇自己了解的行業(yè)或市場剛需大的行業(yè)，這樣做起來才會比較順手，并且才有可能賺錢。
3、資金準(zhǔn)備，無論是從事什么行業(yè)，都需要一定的啟動(dòng)資金，用于購買所需的用品。如果資金不足，需要等積累了一定的資金后再做大，也可以選擇和靠譜的朋友合伙，資源共享，俗話說的三個(gè)臭皮匠頂一個(gè)諸葛亮，那樣也確保前期會有一筆豐富的啟動(dòng)資金，并且是在彼此都可以承受的范圍之內(nèi)。
4、要具備一定的經(jīng)營管理知識，所謂術(shù)業(yè)有專攻，創(chuàng)業(yè)者必須具備一定的經(jīng)營之道，比如如何進(jìn)貨，如何打開銷路、消費(fèi)者定位還有產(chǎn)品前期的宣傳推廣等方面的知識。
5、要有人際關(guān)系方面的準(zhǔn)備。也就是說，在你創(chuàng)業(yè)之前，很長一段時(shí)間你都要先積累好人脈，自主創(chuàng)業(yè)需要涉及許多方面的問題，如工商、稅務(wù)、質(zhì)檢、銀行這些部門都與經(jīng)營者有關(guān)，要善于同他們打交道。同時(shí)，進(jìn)貨、銷貨、拓展市嘗廣告宣傳等，都要與人打交道建立良好的人際關(guān)系，從一定程度上來說，創(chuàng)業(yè)者必須具備很多專項(xiàng)的技能，還要會說話，說讓別人動(dòng)聽的話。
創(chuàng)業(yè)是一件非常重要又不容易的事情，但是只要大家能夠在創(chuàng)業(yè)之前將事情都準(zhǔn)備好的話，那么創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)會還是比較大的，因此大家都要加油哦!
你的資源面和執(zhí)行能力和你創(chuàng)業(yè)方向的一個(gè)匹配度，盈利方式，簡單說要多少錢，能賺多少錢，用什么產(chǎn)品或者增值業(yè)務(wù)讓你在市場中得到消費(fèi)者認(rèn)同，幫用戶解決什么問題，創(chuàng)造怎么樣的價(jià)值。
創(chuàng)業(yè)本質(zhì)還是在于人，人才才是最重要的，任何時(shí)候，靠譜的執(zhí)行者，踏實(shí)做事，比長篇大論要踏實(shí)的多，政策調(diào)控、法律風(fēng)險(xiǎn)、行業(yè)變革這些都是不可控因素，唯有團(tuán)隊(duì)，才是創(chuàng)始人能夠掌握的，也是唯一可以用來抗擊風(fēng)險(xiǎn)的。好的團(tuán)隊(duì)不是用錢能夠打造的，團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)目標(biāo)一致、文化、默契度高度高，能力的優(yōu)勢互補(bǔ)才是一個(gè)合格的團(tuán)隊(duì)。
國內(nèi)最重視hr的公司，就是阿里巴巴，對于公司文化，企業(yè)愿景，價(jià)值觀，歸屬感，阿里是做的非常好的，跟隨馬云創(chuàng)業(yè)的十八羅漢，大部分都還在，而且都成為了最核心人物，雷軍創(chuàng)業(yè)也是先花兩年時(shí)間找人，然后抓住硬件免費(fèi)的趨勢，造就了小米帝國，雷軍創(chuàng)業(yè)找合伙人優(yōu)先考慮客戶、朋友、同事，其次是自己培訓(xùn)人，應(yīng)屆生就是最好的白紙，創(chuàng)業(yè)者一定要做的崗位就是hr，做事的，永遠(yuǎn)是人，人性把控，團(tuán)隊(duì)管理，才是最根本的。
能力就是用最小的代價(jià)把事情做好，創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)都是錢不夠用的，特別是對于初期的創(chuàng)業(yè)公司，把錢花在刀刃上，現(xiàn)金流很重要，簡單就是如何找錢，找錢就是，你如何能夠現(xiàn)金流良好，融資能力，產(chǎn)品變現(xiàn)，自造血存活及其關(guān)鍵，沒有錢，連生活都保證不了，還談什么夢想，如何支撐主營業(yè)務(wù)的虧空，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都要心里有財(cái)務(wù)賬本，找錢能力，是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者必備的素質(zhì)。
注冊好公司，我們就要同時(shí)準(zhǔn)備很多初期的工作，比如：公司的宣傳，業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)，企業(yè)文化、人員招聘等等。
公司資料介紹，包括公司主要業(yè)務(wù)，企業(yè)價(jià)值觀，口號、愿景，這是對外宣傳，對內(nèi)管理培訓(xùn)員工必背，一定要接地氣，畫大餅在現(xiàn)在社會是走不動(dòng)的，90后沒有那么好忽悠了，鬼精明的。
1、制定初期，成本預(yù)估計(jì)劃，確定市場預(yù)算，運(yùn)營成本估量，閥值是多少，這只能是參考，因?yàn)殄X往往不夠用的，所以要有賺錢計(jì)劃。
工作項(xiàng)目背景及內(nèi)容 水利前期測量工作計(jì)劃篇六
涼山州發(fā)展和改革委員會農(nóng)村經(jīng)濟(jì)科
（2012年7月）
一、水利工程建設(shè)管理體制
國家發(fā)改委、財(cái)政部、水利部、_規(guī)定，水利工程建設(shè)必須按照國家基本建設(shè)管理程序有關(guān)規(guī)定認(rèn)真執(zhí)行項(xiàng)目法人責(zé)任制、招標(biāo)投標(biāo)制、建設(shè)監(jiān)理制、合同管理制等管理制度。
項(xiàng)目法人組建：新上項(xiàng)目在項(xiàng)目建議書被批準(zhǔn)后，應(yīng)及時(shí)組建項(xiàng)目法人籌備組，具體負(fù)責(zé)項(xiàng)目法人的籌建工作。
項(xiàng)目法人籌備組應(yīng)主要由項(xiàng)目的投資方派代表組成。在申報(bào)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告時(shí)，須同時(shí)提出項(xiàng)目法人的組建方案，在項(xiàng)目可行性研究報(bào)告經(jīng)批準(zhǔn)后，正式成立項(xiàng)目法人，并按規(guī)定確保資本金按時(shí)到位，同時(shí)及時(shí)辦理公司設(shè)立登記。國家重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目的公司章程須報(bào)國家投資主管部門備案，其他項(xiàng)目的公司章程按項(xiàng)目的隸屬關(guān)系分別報(bào)有關(guān)部門、地方投資主管部門備案。
大型水利工程項(xiàng)目法人組建方案由省人民政府審批，中型水利工程項(xiàng)目法人組建方案由市州人民政府審批或委托縣市人民政府審批。
二、項(xiàng)目建設(shè)主管部門
項(xiàng)目建設(shè)主管部門主要包括國家投資主管部門、質(zhì)量監(jiān)督單位、項(xiàng)目稽察、審計(jì)機(jī)關(guān)和水利行業(yè)主管部門。主管部門在項(xiàng)目的建設(shè)過程中，主要抓建設(shè)程序中五個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的監(jiān)督管理，即項(xiàng)目建議書、可行性研究報(bào)告、初步設(shè)計(jì)報(bào)告、開工報(bào)告（建設(shè)實(shí)施開始）的審批以建設(shè)項(xiàng)目竣工驗(yàn)收。
(1）審批大型建設(shè)項(xiàng)目的可行性研究報(bào)告（大型包括項(xiàng)目建議書）。審批過程中，國家投資主管部門主要依據(jù)行業(yè)主管部門的技術(shù)審查意見和財(cái)政、金融等部門的投資意見，并委托有資格的工程咨詢公司評估。
(2）審查總投資超過2億元的重大建設(shè)項(xiàng)目的可行性研究報(bào)告，并報(bào)_審批。
(3）負(fù)責(zé)國家重點(diǎn)項(xiàng)目的后評價(jià)。國家投資主管部門在建設(shè)單位自評、行業(yè)評價(jià)的基礎(chǔ)上，委托中國國際工程咨詢公司組織復(fù)審。
（4）省級投資主管部門（省發(fā)改委）負(fù)責(zé)按上述程序履行大中型水利項(xiàng)目的省級審批和建設(shè)管理權(quán)限。
2．質(zhì)量監(jiān)督：水利工程質(zhì)量監(jiān)督機(jī)構(gòu)是水行政主管部門對水利工程質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督管理的專職機(jī)構(gòu)，對水利工程質(zhì)量進(jìn)行強(qiáng)制性的監(jiān)督管理。
3．項(xiàng)目稽察：建設(shè)項(xiàng)目稽察的基本任務(wù)是對工程建設(shè)活動(dòng)全過程進(jìn)行監(jiān)督檢查。對國家出資為主的水利基本建設(shè)項(xiàng)目實(shí)行稽察制度，稽察工作實(shí)行稽察_負(fù)責(zé)制。對建設(shè)項(xiàng)目的稽察，主要包括項(xiàng)目前期工作與設(shè)計(jì)工作、項(xiàng)目建設(shè)管理、項(xiàng)目計(jì)劃下達(dá)與執(zhí)行、資金使用、工程質(zhì)量、國家有關(guān)政策、法律、法規(guī)、規(guī)章和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行情況等方面的內(nèi)容。
4．審計(jì)機(jī)關(guān)：為保證建設(shè)資金的合理使用，項(xiàng)目法人或建設(shè)單位應(yīng)主動(dòng)接受或聘請審計(jì)機(jī)關(guān)對項(xiàng)目建設(shè)資金的使用進(jìn)行審計(jì)。
5．水行業(yè)主管部門：
(1）水利部是_水行政主管部門，對全國水利工程建設(shè)實(shí)行宏觀管理。
(2）流域機(jī)構(gòu)是水利部的派出機(jī)構(gòu)，對其所在流域行使水行政主管部門的職責(zé)，負(fù)責(zé)本流域水利工程建設(shè)的行業(yè)管理。
(3）省(自治區(qū)、直轄市）水利(水電）廳(局）是本地區(qū)的水行政主管部門，負(fù)責(zé)本地區(qū)水利工程建設(shè)的行業(yè)管理。
三、項(xiàng)目建議書、可研報(bào)告編制
1、開展大中型水利工程項(xiàng)目建議書、可研報(bào)告編制，應(yīng)積極推行招標(biāo)投標(biāo)制度，打破區(qū)域和行業(yè)界限，按照公平、公正、科學(xué)、擇優(yōu)的原則，確定咨詢、勘察、設(shè)計(jì)單位。
2、國家規(guī)劃內(nèi)項(xiàng)目安排優(yōu)先開展前期工作，并優(yōu)先開工建設(shè)。
3、大型水利工程按國家有關(guān)規(guī)定開展前期工作。納入國家和省級相關(guān)規(guī)劃的中型水利工程，直接編制項(xiàng)目可行性研究報(bào)告，不再編制項(xiàng)目建議書。
4、前期工作經(jīng)費(fèi)由當(dāng)?shù)睾晚?xiàng)目業(yè)主負(fù)責(zé)落實(shí)，省級對大型水利工程給予適當(dāng)支持。
四、資金籌措方案
大中型水利工程建設(shè)主要依靠中央投資支持，不足部分由省級和地方政府配套及項(xiàng)目業(yè)主自籌解決。
1、對經(jīng)營性部分，充分發(fā)揮市場配置資源的基礎(chǔ)性作用，利用項(xiàng)目融資解決資金問題；對非經(jīng)營性部分，省級投資給予適當(dāng)支持，包干使用，超概算投資部分由市（州）、縣（市、區(qū)）及項(xiàng)目業(yè)主自行負(fù)責(zé)。
3、納入國家規(guī)劃的中型水利工程，中央資金支持達(dá)到50%的，省級原則上按非經(jīng)營性部分投資的20%包干支持；中央資金支持未達(dá)到50%，地方難以足額籌措建設(shè)資金的項(xiàng)目，省級可適當(dāng)提高非經(jīng)營性部分投資的支持比例。經(jīng)營性投資比重較大、市場融資能力較強(qiáng)的項(xiàng)目，主要依靠爭取中央資金和市場融資解決，省級原則上不給予資金支持。
4、未納入國家規(guī)劃，中央未給予資金支持，省委、省政府確定開工的中型水利工程，省級投資比例原則上按非經(jīng)營性部分投資的35%干支持。
5、根據(jù)水利工程建設(shè)具體情況，省級投資采取補(bǔ)助或項(xiàng)目資本金注入方式支持。補(bǔ)助方式的省級投資，直接補(bǔ)助到項(xiàng)目業(yè)主；項(xiàng)目資本金注入方式的省級投資，通過四川發(fā)展（控股）有限責(zé)任公司注入省水務(wù)投資集團(tuán)，由省水務(wù)投資集團(tuán)作為出資人代表，行使出資人權(quán)利。
五、水利項(xiàng)目審批工作程序
（一）大型水利工程（庫容1億立方以上，灌面50萬畝以上）
1、項(xiàng)目建議書：由發(fā)改部門層層轉(zhuǎn)報(bào)國家發(fā)展改革委，發(fā)展改革委委托水利部審查并提出審查意見后審批。
2、可行性研究報(bào)告：由發(fā)展改革部門層層轉(zhuǎn)報(bào)國家發(fā)展改革委審批，附規(guī)劃選址意見書、用地預(yù)審意見、環(huán)境影響評價(jià)文件、節(jié)能審批批復(fù)文件及其它相關(guān)規(guī)定應(yīng)提供的附件。
（二）中型水利工程（庫容1千萬立方—1億立方，不含1億立方；灌面5萬畝—50萬畝，不含50萬畝）
除國家、省對編制項(xiàng)目建議書有明確要求的項(xiàng)目外，省略項(xiàng)目建議書階段，以可行性研究報(bào)告代項(xiàng)目建議書，其程序?yàn)椋喊l(fā)展改革部門層層轉(zhuǎn)報(bào)省發(fā)展改革委審批，附規(guī)劃選址意見書、用地預(yù)審意見、環(huán)境影響評價(jià)文件、節(jié)能審查批復(fù)文件及其它相關(guān)規(guī)定應(yīng)提供的附件。
（三）小型水利工程（庫容1千萬立方以下，不含1千立方）
可行性研究報(bào)告或?qū)嵤┓桨赣煽h發(fā)展改革局報(bào)州發(fā)展改革委審批，附設(shè)計(jì)單位編制文本、政務(wù)中心受理通知、行業(yè)主管部門技術(shù)審查意見、用地預(yù)審意見、環(huán)境影響評價(jià)文件、節(jié)能審查批復(fù)文件及其它相關(guān)規(guī)定應(yīng)提供的附件等。
工作項(xiàng)目背景及內(nèi)容 水利前期測量工作計(jì)劃篇七
一、繼續(xù)抓好價(jià)格法律法規(guī)宣傳工作，擴(kuò)大依法治價(jià)的成果
今年我局抓好價(jià)格法律法規(guī)的宣傳工作，充分利用媒體宣傳，宣傳國家的價(jià)格法規(guī)和政策。尤其在“*?*”維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益期間、“*?l”《價(jià)格法》頒布實(shí)施六周年紀(jì)念日和紀(jì)念價(jià)格監(jiān)督檢查機(jī)構(gòu)成立二十周年期間，我局組織開展了對《價(jià)格法》、《關(guān)于商品和服務(wù)實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)的規(guī)定》、《制止價(jià)格壟斷行為暫行規(guī)定》和《價(jià)格違法行為舉報(bào)規(guī)定》等價(jià)格法規(guī)政策的宣傳活動(dòng)，在這三次宣傳活動(dòng)中，并出動(dòng)宣傳車三十多輛次，巡回宣傳時(shí)間共計(jì)三十多天，在市區(qū)主要街道、客運(yùn)站、農(nóng)貿(mào)市場懸掛宣傳橫幅*條，在市汽車客運(yùn)站和龍珠商城前設(shè)立價(jià)格咨詢點(diǎn)，共接受群眾咨詢**多人次，為群眾答疑解難。散發(fā)宣傳資料**多張，公布了“***”價(jià)格舉報(bào)電話，鼓勵(lì)廣大消費(fèi)者舉報(bào)各種價(jià)格違法行為。通過全方位對價(jià)格法律法規(guī)的宣傳，經(jīng)營者和消費(fèi)者懂法、守法的意識進(jìn)一步得到加強(qiáng)，有力地促進(jìn)經(jīng)營者的價(jià)格自律，規(guī)范標(biāo)價(jià)，誠信經(jīng)營。
二、加強(qiáng)市場價(jià)格監(jiān)測預(yù)警，提高防范市場價(jià)格異常波動(dòng)應(yīng)急能力
一是加強(qiáng)節(jié)假日期間市場價(jià)格監(jiān)測。在春節(jié)、元旦、“五?一”、國慶、中秋節(jié)等期間，我們加強(qiáng)對與群眾生活密切相關(guān)的糧油、副食品、液化氣、長途客運(yùn)票價(jià)等各類商品和服務(wù)價(jià)格的重點(diǎn)監(jiān)測，預(yù)防消費(fèi)旺季消費(fèi)價(jià)格暴漲。
二是針對年初國內(nèi)一些內(nèi)陸省份暴發(fā)的禽流感疫情，從*月份開始對防治食流感和相關(guān)藥品、藥具等價(jià)格進(jìn)行監(jiān)測，掌握相關(guān)商品價(jià)格信息，防止價(jià)格異常波動(dòng)。
三是加大對出現(xiàn)價(jià)格波動(dòng)較大的生活、生產(chǎn)等重要商品的價(jià)格監(jiān)測力度。從四月份開初始對大米、面粉、食用油、肉類等主要副食品價(jià)格和化肥、種子、柴油等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料價(jià)格以及水泥、鋼材、玻璃等工業(yè)生產(chǎn)資格價(jià)格和交通運(yùn)價(jià)進(jìn)行了密切的監(jiān)測。
四是加強(qiáng)價(jià)格動(dòng)態(tài)分析和預(yù)測。我們在抓好價(jià)格監(jiān)測工作的同時(shí)，認(rèn)真抓好價(jià)格統(tǒng)計(jì)和分析。撰寫五篇價(jià)格動(dòng)態(tài)分析和預(yù)測材料，分析市場價(jià)格變化的特點(diǎn)、原因和走勢預(yù)測，并以《東方物價(jià)》的形式向市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和省局反映我市價(jià)格運(yùn)行情況，為上級領(lǐng)導(dǎo)制定調(diào)控政策提供了參考。
三、堅(jiān)持客觀公正原則，抓好定價(jià)定費(fèi)工作
一是理順自來水價(jià)格矛盾。今年*月份，東河鎮(zhèn)自來水廠在原有水廠設(shè)施的基礎(chǔ)上，再次投資改建自來水廠，要求制定自來水價(jià)格。我們深知，自來水定價(jià)是社會關(guān)注、群眾關(guān)心、企業(yè)需要的問題，關(guān)系到群眾、企業(yè)的切身利益，制定合理的供水價(jià)格事關(guān)大局穩(wěn)定。而東河鎮(zhèn)的情況比較特殊，即用戶較少且是機(jī)關(guān)、居民、農(nóng)民混居區(qū)，為了制定一個(gè)讓企業(yè)和廣大用戶能接受的價(jià)格，我們多次派員對東河自來水廠的投資情況進(jìn)行反復(fù)認(rèn)真的審核，并深入機(jī)關(guān)、居民區(qū)、農(nóng)村廣泛征求廣大用戶的意見，按照“補(bǔ)償成本、合理盈利”的原則，兼顧社會各方面的承受力，擬定初審意見，并認(rèn)真組織自來水定價(jià)聽證會，廣泛征求聽證代表的意見，最后制定了比較合理的供水價(jià)格。制定后的自來水價(jià)格執(zhí)行情況良好，無存在投訴上訪現(xiàn)象。
二是及時(shí)調(diào)整石油液化氣價(jià)格。海燕油氣實(shí)業(yè)有限公司是集批發(fā)和零售為一體的液化氣經(jīng)銷企業(yè)，長期來為我市居民生活和經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了較大的貢獻(xiàn)。今年來，由于國際原油價(jià)格節(jié)節(jié)攀升，引起石油液化氣價(jià)格日日上漲，企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)較大，海燕油氣實(shí)業(yè)有限公司暫時(shí)經(jīng)營零售業(yè)務(wù)，成為二級氣站，主要靠槽車從?？谶\(yùn)氣到八所銷售，銷售量明顯下降，造成經(jīng)營成本增大，企業(yè)已出現(xiàn)嚴(yán)重虧損。為了讓企業(yè)能夠生存，又減輕群眾的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，我局派員對海燕油氣公司八所經(jīng)銷部液化氣的成本進(jìn)行調(diào)查測算，按照“正常環(huán)節(jié)、合理計(jì)費(fèi)、合理利潤”的作價(jià)原則，共*次調(diào)整石油液化氣零售價(jià)格，維護(hù)了企業(yè)和消費(fèi)者的合法權(quán)益。此外，每次調(diào)價(jià)，我局都通過電視、廣播宣傳，公布調(diào)整后的價(jià)格以及價(jià)格變化的原因，化解企業(yè)、消費(fèi)者與物價(jià)局的矛盾，同時(shí)，我們通過電視等新聞媒體引導(dǎo)居民使用價(jià)格穩(wěn)定又相對便宜的管道天然氣，以減輕居民的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。
三是重新制定龍達(dá)學(xué)校收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。龍達(dá)學(xué)校是我市頗具影響力的民辦學(xué)校，該校占地*畝，已投入資金**萬元進(jìn)行建設(shè)，學(xué)生人數(shù)達(dá)**多人，教育教學(xué)成本已發(fā)生變化，原來的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)已不適用。為了制定一個(gè)合理的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范其收費(fèi)行為，我們多次派員對該校的教育教學(xué)成本進(jìn)行調(diào)查、測算，本著社會力量辦學(xué)以服務(wù)為宗旨，遵循“以收抵支，收支平衡”的收費(fèi)原則，制定了該校的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)；維護(hù)了該校和學(xué)生家長的合法權(quán)益。
四是理順我市糧食作物農(nóng)業(yè)用水價(jià)格。根據(jù)省發(fā)改廳《關(guān)于水利工程農(nóng)業(yè)供水價(jià)格問題的通知》的精神，我局組織人員深入水利部門以及十多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和大部分農(nóng)戶，充分調(diào)查，廣泛征求意見，最后與市水務(wù)局商定，擬定我市農(nóng)業(yè)工程供水價(jià)格，報(bào)市人民政府常務(wù)會議審批通過，把糧食作物排灌用水價(jià)格由原來的每畝每年*元降到每畝每年*元，切實(shí)減輕農(nóng)民生產(chǎn)性負(fù)擔(dān)，增加農(nóng)民收入。
五是協(xié)助省局做好價(jià)格改革工作：首先是為省局制定義務(wù)教育階段的“一費(fèi)制”提供資料參考。今年，我局按照省局的要求，派員對我市**年至**年義務(wù)教育階段各學(xué)校收取的雜費(fèi)、課本費(fèi)、作業(yè)本費(fèi)和財(cái)政撥款情況進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計(jì)并將結(jié)果上報(bào)省局，為省局制定“一費(fèi)制”收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)提供參考；其次是對我市人民醫(yī)院、鐵路醫(yī)院、中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院高級（溫馨）病房價(jià)格成本進(jìn)行測算，為省局制定合理的病房價(jià)格提供翔實(shí)的成本資料。在成本調(diào)查測算期間，我們做了大量的工作，同時(shí)也得到了有關(guān)部門的支持，確保了調(diào)查測算任務(wù)的完成。
四、強(qiáng)化價(jià)格監(jiān)督檢查，規(guī)范市場價(jià)格秩序
價(jià)格監(jiān)督檢查是整頓和規(guī)范價(jià)格秩序的一個(gè)重要手段。今年以來，我們按照國家、省的統(tǒng)一部署和局的工作計(jì)劃，先后組織開展了農(nóng)資價(jià)格和涉農(nóng)收費(fèi)檢查、“五?一”、“十?一”黃金周期間市場價(jià)格檢查、教育收費(fèi)專項(xiàng)本資料權(quán)屬文秘公文第一站嚴(yán)禁復(fù)制剽竊檢查、醫(yī)療服務(wù)和藥品價(jià)格專項(xiàng)檢查、成品油價(jià)格專項(xiàng)檢查、電力價(jià)格的專項(xiàng)檢查。嚴(yán)肅查處亂漲價(jià)、亂收費(fèi)行為，維護(hù)了公平競爭的市場價(jià)格秩序。
一是開展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料價(jià)格和涉農(nóng)收費(fèi)專項(xiàng)檢查。為減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，維護(hù)社會穩(wěn)定，我局于三月中旬到四月中旬組織開展了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料價(jià)格和涉農(nóng)收費(fèi)檢查，重點(diǎn)檢查了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料經(jīng)營單位價(jià)格執(zhí)行情況和農(nóng)村各中小學(xué)校、婚姻登記、計(jì)劃生育、生豬屠宰、檢疫收費(fèi)執(zhí)行情況，共查出亂收費(fèi)單位*個(gè)，違法所得*．*萬元，退還用戶*．*萬元，沒收違法所得*.*萬元。此外還針對存在問題責(zé)成整改，進(jìn)一步規(guī)范收費(fèi)行為。
二是開展黃金周期間市場價(jià)格檢查。根據(jù)瓊發(fā)改［**］**號通知精神，我局在“五?一”和“十?一”黃金周期間組成兩個(gè)檢查組，加強(qiáng)對糧油、主要副食品、液化氣、化肥、交通運(yùn)價(jià)等價(jià)格的監(jiān)管，共出動(dòng)執(zhí)法人員*人次，檢查輔店**多家；農(nóng)貿(mào)市場*家，發(fā)放標(biāo)價(jià)簽*萬多張，散發(fā)宣傳資料**多份。在檢查中，充分運(yùn)用調(diào)查、提醒、告誡、勸阻等方式，規(guī)范經(jīng)營者的價(jià)格行為，對*家執(zhí)行明碼標(biāo)價(jià)較差的輔店下發(fā)了責(zé)令改正通知書。通過檢查整改，達(dá)到了規(guī)范經(jīng)營者價(jià)格行為的效果，維護(hù)了消費(fèi)者的合法權(quán)益。
三是開展醫(yī)療服務(wù)和藥品價(jià)格專項(xiàng)檢查。為規(guī)范醫(yī)療單位、藥品經(jīng)營企業(yè)的價(jià)格行為，減輕病患者的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，我局于五月中旬到六月中旬組織開展了醫(yī)療服務(wù)和藥品價(jià)格的專項(xiàng)檢查，重點(diǎn)檢查了八所港務(wù)醫(yī)院、市農(nóng)村藥品配送中心等國家醫(yī)療單位和藥品經(jīng)營企業(yè)**年來的價(jià)格執(zhí)行情況，查出價(jià)格違法案件*宗，違法所得金額l．*萬元，沒收違法所得*．*萬元。此外還配合協(xié)助省檢查組對市人民醫(yī)院和鐵路醫(yī)院的檢查，對鐵路醫(yī)院*.*萬元的違法收入做了處罰決定；沒收了違法所得。
四是開展電力價(jià)格專項(xiàng)檢查。根據(jù)省發(fā)改廳瓊發(fā)改價(jià)檢[**]***號精神，結(jié)合我市實(shí)際，我局于九月初組織開展了電力價(jià)格專項(xiàng)檢查，重點(diǎn)檢查了*家供電所及*家農(nóng)場**年來的電價(jià)執(zhí)行情況。檢查結(jié)果表明，我市電價(jià)執(zhí)行情況較好，無存在亂收電費(fèi)的行為。十月份，我們及配合協(xié)助省檢查組對東方電力公司的價(jià)格執(zhí)行情況進(jìn)行檢查，保證了檢查工作按時(shí)完成。
工作項(xiàng)目背景及內(nèi)容 水利前期測量工作計(jì)劃篇八
在已過去的xx年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)，這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延，房地產(chǎn)市場大落大起，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。準(zhǔn)備明年在中國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下，銷售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。現(xiàn)制定xx年工作計(jì)劃。
隨著12月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段?；仡欉@一個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個(gè)多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對12月工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。
本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評估總結(jié)，日計(jì)劃，等五部分。
本計(jì)劃是，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。
2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個(gè)。
3.鎖定有意向客戶30家。
4.力爭完成銷售指標(biāo)
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。
2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。
其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲，等。挑起其購買欲望。
3.在用電話與客戶交流的過程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
6..對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
在一個(gè)月后，要對該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下年的工作開展做準(zhǔn)備。