在現(xiàn)代社會中，人們面臨著各種各樣的任務和目標，如學習、工作、生活等。為了更好地實現(xiàn)這些目標，我們需要制定計劃。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
公證工作總結與計劃 公證書篇一
甲方(遺贈人)：______________(寫明姓名、住址)
乙方(受贈人)：______________(寫明姓名、住址)
一、甲方所有的_______________(寫明遺贈財產(chǎn)的其本情況)，在甲方死亡后贈送給乙方。其所有權的證明為：_________________(寫明證明甲方擁有所有權的證據(jù)名稱，如贈與房屋，就應有房產(chǎn)所有權證)。
二、乙方應于每月十日前給付甲方生活費_______________元，醫(yī)療補助費_______________元(可以約定其他費用)。
三、乙方應在甲方去世后三十日內(nèi)辦理贈與財產(chǎn)的所有權轉移手續(xù)。逾期不辦的，視為拒絕遺贈，其遺產(chǎn)可按法定繼承處理。
四、甲方應負對遺贈財產(chǎn)的維護責任，不得隨意處理遺贈的財產(chǎn)。如果甲方故意將財產(chǎn)損壞或者送給他人的，乙方有權要求甲方理、更換或者收回;甲方拒不修理、更換或者收回的，乙方有權終止協(xié)議。
五、乙方應當按時給付甲方費用。逾期給付的，甲方有權要求乙方履行協(xié)議。如果連續(xù)三個月不給付費用的，甲方有權終止協(xié)議。
六、本協(xié)議自雙方簽訂之日起生效。一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
甲方：______________
乙方：______________
公證工作總結與計劃 公證書篇二
時間如指尖上的沙,總是留不住。總結了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個人銷售工作計劃的到來,剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年工作計劃如下:
一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結合。
四;xx年對自己有以下計劃
1:每周要增加10個以上的新客戶,還要有3到5個潛在客戶。
2:一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計劃2017)準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網(wǎng)查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。
6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
一、市場分析
1、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)"營銷生活化,生活營銷化"。
2、實施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略,形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面,體現(xiàn)"兩高一差",即要堅持"運作差異化,高價位、高促銷"的原則,揚長避短,體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經(jīng)理充分結合了企業(yè)的實際,不僅翔實、有可操作性,而且還與時俱進,體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,而且還責任到人,量化到人,并細分到具體市場。3、權衡銷售目標與利潤目標的關系,做一個經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結構,將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。
比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品結構比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品):b(平價、微利上量產(chǎn)品):c(低價:戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認,使李經(jīng)理有了沖刺的對象,也使其銷售目標的跟蹤有了基礎,從而有利于銷售目標的順利達成。
1、產(chǎn)品策略,堅持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進入市場,要充分體現(xiàn)集群特點,發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略,高質(zhì)、高價,產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊,同時,強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑,以600公里為限,實行"一套價格體系,兩種返利模式",即價格相同,但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想,除精耕細作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源,大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路,實施全方位、立體式的突破。
一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動",牽一發(fā)而動全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。
分銷商和終端消費者的眼球。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
銷售工作計劃:
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有:計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關的業(yè)務。今年主要目標:家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時、售后服務一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標,***萬元,純利潤***萬元。其中:打字復印***萬元,網(wǎng)校***萬元,計算機***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工資***萬元。
二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗收制度,由客戶服務部監(jiān)督、驗收,這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次,樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行,客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度,把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進行定期回訪,進行免費技術支持,建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,我們可以從服務、維修創(chuàng)造利潤,比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。
六、創(chuàng)造學習的機會
不斷為員工提供或創(chuàng)造學習和培訓的機會,內(nèi)部互相學習,互相提高,努力把***公司建成平谷地*計算機的權威機構。
職工培訓工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設與企業(yè)文化建設的重要內(nèi)容,通過培訓,可以統(tǒng)一目標、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學習風氣,不懂得要問,不會的要學。
培訓內(nèi)容:
一、愛崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來,了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標,增強使命感與責任感,培養(yǎng)主人翁意識。
二、崗位職責:學習公司制度、員工紀律,明確崗位職責、行為規(guī)范。
三、崗位技能:學習從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓方式:
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術員和全體員工的培訓活動。
3、培訓目標:為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個團結的集體,具有團隊精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工,崗位明確,責任到人,個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會成功,沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。
同志們,時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的,計算機技術的發(fā)展日新月異,一天不學習就會落后,因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識,引用xx大精神里的一句話就是要"與時俱進"。
公司各個部門應互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務,努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標。
公證工作總結與計劃 公證書篇三
希望她積極參加進校的培訓，在思想上不斷提高，培養(yǎng)自己的政治素質(zhì)，成為一名合格的教師。加強學習尤其是政治學習，不斷提高自身的道德修養(yǎng)，為人師表，關心學生的學習、生活，做學生的良師益友。加強團結，與同事融洽相處，愉快合作，積極融入到特殊教育的大家庭中。從教育實踐中不斷培養(yǎng)作為一名合格的教師應有的職業(yè)道德，在教育教學崗位上自覺加強師德修養(yǎng)，不斷完善自己的人格。
不斷的學習特殊教育的相關知識。作為一名剛邁進特教事業(yè)的新教師，特殊教育的一些基礎知識是她需要了解并掌握的。要求她積極學習有關特教的一些基礎知識，研讀有關特教的一些書籍、雜志、報刊等等。多向有特教經(jīng)驗的老教師請教和學習。提高自己的教育教學技能。通過聽課、上課，不斷的總結經(jīng)驗，對自己的教學進行反思，通過經(jīng)驗+反思，不斷提高自己將理論運用于實踐的能力，養(yǎng)成教學反思的習慣，能夠自我診斷課堂中存在的問題，并有效解決問題，不斷的提升自己的教學能力。
1.向老教師學習。充分利用身邊的資源，向學校里的老教師學習。多聽課，吸取老師的寶貴經(jīng)驗，取長補短。
2.向書本學習。多讀書，認真學習有效教學、個別化教育的理論書籍，從書本中汲取養(yǎng)料，不斷豐富自己的專業(yè)理論知識，提高自己的管理水*、教學水*。
學習教育教學理論后，反思自己的教學實踐;學習他人經(jīng)驗后，反思自己的教學行為;上課完畢后，寫好教后感，反思課堂教學中的得與失;反思成功與不足，提出改進措施。認真進行反思教學，做到邊學習、邊實踐、邊交流、邊總結，認真寫好反思記錄，加強教師的研究性學習。
公證工作總結與計劃 公證書篇四
一、指導思想。堅持以_理論和“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹學習黨的_、十六屆四中全會精神，圍繞黨委、政府的中心工作，按照加強黨的執(zhí)政能力和建設的總體要求，充分發(fā)揮我鎮(zhèn)司法行政職能作用，提高運用法律手段管理國家事務、經(jīng)濟文化事業(yè)社會事務的水平，保障人民群眾依法管理國家事務和社會事務的權利，促進我鎮(zhèn)民主法制和政治文明的建設，為我鎮(zhèn)全面建設小康社會創(chuàng)造一個良好的法制環(huán)境。
2022年是我市貫徹實施：“三五”依法治鎮(zhèn)與“四五”普法考核驗收工作的重要一年，全面推進依法治鎮(zhèn)進程，進一步增強廣大干部和群眾的法制觀念和法律素養(yǎng)，不斷提高行政執(zhí)法人員學法、懂法、用法、守法、依法決策、依法行政、依法管理的能力。進一步加強對青少年、中小學生、下崗和待業(yè)人員、外來務工人員、企業(yè)、廠礦的法制宣傳教育有針對性、時效性地加強法制宣傳教育工作的力度。重點是領導干部和各級、各類公職人員的法律素質(zhì)，努力提高依法行政的科學化、民主化、法制化的進程，推進我鎮(zhèn)基層民主法制建設。在各村廣泛開展“民主法治村”的創(chuàng)建活動，不斷提高村民自我教育、自我管理和我約束能力。
二、法制宣傳教育工作。一是堅持依法治國和以德治國相結合，充分發(fā)揮法制宣傳教育的功能和作用，進一步加強重點對象和重點區(qū)域的普法力度，不斷增強法制宣傳教育的針對性和實效性。二是進一步加強重點對象的普法宣傳教育力度，把普及法律知識和加強公民道德建設相結合，以領導干部為核心，全體公民為基礎，行政執(zhí)法人員為重點的法制宣傳教育體系。三是以《憲法》為重點的法制宣傳教育，進一步樹立《憲法》和法律法規(guī)的權威、法律面前人人平等的原則。四是不斷加強市場經(jīng)濟體制方面的法律法規(guī)宣傳教育力度，提高企業(yè)依法管理、依法經(jīng)營的自覺性，為維護社會穩(wěn)定創(chuàng)造良好的法制環(huán)境。
三、認真開展普法與依法治鎮(zhèn)工作。以“依法執(zhí)政，執(zhí)政為民”為核心，執(zhí)法責任制為重點。更好地推進普法與依法治鎮(zhèn)工作的貫徹落實。認真組織實施《昆明市執(zhí)法責任制條例》，抓好涉及執(zhí)法單位、部門工作人員的培訓，提高整體執(zhí)法水平，自覺維護人民群眾的根本利益。組織村級干部和各有關部門學習《森林法》、《土地管理法》、《農(nóng)業(yè)技術推廣法》，進一步的加強了各級干部的法律素質(zhì)。今年6月20日，“三五”依法治理“四五”普法工作已順利通過上級的驗收，并得到好評。
四、人民調(diào)解工作。人民調(diào)解工作，繼續(xù)貫徹落實“調(diào)防結合，以防為主”的工作方針，認真貫徹落實最高人民法院關于審查涉及人民調(diào)解協(xié)議的民事案件的若干規(guī)定和人民調(diào)解工作若干規(guī)定。嚴格按工作原則辦事，遵守職業(yè)道德和紀律，做好矛盾排查調(diào)處工作，積極化解不安定因素，消除不穩(wěn)定隱患，切實做到不安定因素和大量民間糾紛的萌芽狀態(tài)，真正起到“第一道防線”作用，確保我鎮(zhèn)社會政治穩(wěn)定。今年上半年，全鎮(zhèn)共發(fā)生民間糾紛28起，調(diào)解28起，調(diào)解成功23起，成功率達82%。
回顧半年來工作依照各項責任目標，雖然時間過半，但工作任務還未過半。一是普法教育工作沒有全面開展。二是在依法治理方面，進一步理清依法治鎮(zhèn)的思路，深化各職能部門的職責，強化責任制，加強對村級民主選舉、民主管理、民主監(jiān)督、民主決策，嚴格按《村民自治章程》來開展工作，為下步的各項工作打下良好的基礎。
xxx司法所
2022年6月30日
公證工作總結與計劃 公證書篇五
茲證明出讓方(或轉讓方)_______的法定代表人(或法定代表人的代理人)_______與受讓方_______的法定代表人(或法定代表人的代理人)_______于_______年_______月_______日，在_______(簽約地點或本公證處 )，在我的面前，簽訂了前面的《_______合同》。
經(jīng)查，上述雙方當事人的簽約行為符合《中華人民共和國民法典》第五十五條的規(guī)定;合同上雙方當事人的簽字、印章屬實;合同內(nèi)容符合《中華人民共和國土地管理法》、《中華人民共和國城鎮(zhèn)國有土地使用權出讓轉讓暫行條例》及《_______》(相應的法規(guī)、規(guī)章)的規(guī)定。
中華人民共和國_______省_______市(縣)公證處
公證員(簽名)
_______年_______月_______日
公證工作總結與計劃 公證書篇六
在公證實踐中，不少公證員反映對合同類公證的把握很茫然。一方面，有的公證員認為公證既不是合同的生效要件，又不是合同訂立的必須形式，公證無用論、形式論成為辦理合同類公證的認識性障礙；另一方面，不少人不清楚合同公證筆錄怎么做，對合同類公證的風險防范無所適從，在辦理合同公證時出現(xiàn)筆錄無話可說，“詳見合同”成為套話的現(xiàn)象。筆者試從自己對《合同法》的理解和對公證的作用認識兩方面，對上述問題進行探討，以求證同業(yè)。
對合同類公證要想做到心中有數(shù)，必須解決公證在合同公證中有什么作用的認識問題。也就是說，公證員首先要了解合同公證要解決的是什么性質(zhì)的問題，才能對癥下藥，既解決當事人的需求，又限定公證所承擔的風險。
根據(jù)《合同法》第44條規(guī)定，“依法成立的合同自成立時生效?！边@里，《合同法》將成立與生效作為兩個法律概念：合同成立僅指受要約人同意要約內(nèi)容的意思表示到達要約人?！逗贤ā返?5條規(guī)定：承諾生效時合同成立。而合同的生效除了包含合同成立外，還要求合同的成立符合法律、行政法規(guī)的相關規(guī)定。也就是說，合同的訂立完全是合同當事人根據(jù)自己意愿可以進行的事，而合同的生效則要受法律強制性規(guī)定的約束，不受合同當事人主觀意志的影響。合同生效的意義在于使合同產(chǎn)生法律上的履行效力。
合同成立與生效是兩個法律概念，并不是說合同成立與生效是截然分開的兩步驟。實際上，只要依法成立的合同在合同成立的同時就產(chǎn)生了法律效力，只有在訂立時違法的合同，才不生效。即使該合同已經(jīng)履行，合同也是自始無效?？梢哉f，合同的訂立過程對于今后合同的效力影響至關重要。而公證的介入恰恰就是在合同的訂立過程中，對合同進行法律規(guī)范和合法性審查，以減少無效合同的出現(xiàn)，維護合同應有的法律效力。
通過公證審查和法律告知，只要能夠使合同在訂立后，產(chǎn)生應有的法律效力，公證員就算盡到了合法性審查的義務。因此，合同生效與否并非是公證形式對合同的額外賦予，而是合同依法成立后法律賦予合同自身的效力。公證審查只是幫助合同當事人從法律角度對合同訂立的合法性進行把關，公證所承擔的責任也僅此而已。至于合同的`履行，是基于合同生效所發(fā)生的當事人應盡的義務，因當事人原因發(fā)生的合同履行不能、違約，由當事人承擔相應的責任。
對于這一點，公證員最好在筆錄中明確告知當事人。
[1]?[2]?[3]?[4]
公證工作總結與計劃 公證書篇一
甲方(遺贈人)：______________(寫明姓名、住址)
乙方(受贈人)：______________(寫明姓名、住址)
一、甲方所有的_______________(寫明遺贈財產(chǎn)的其本情況)，在甲方死亡后贈送給乙方。其所有權的證明為：_________________(寫明證明甲方擁有所有權的證據(jù)名稱，如贈與房屋，就應有房產(chǎn)所有權證)。
二、乙方應于每月十日前給付甲方生活費_______________元，醫(yī)療補助費_______________元(可以約定其他費用)。
三、乙方應在甲方去世后三十日內(nèi)辦理贈與財產(chǎn)的所有權轉移手續(xù)。逾期不辦的，視為拒絕遺贈，其遺產(chǎn)可按法定繼承處理。
四、甲方應負對遺贈財產(chǎn)的維護責任，不得隨意處理遺贈的財產(chǎn)。如果甲方故意將財產(chǎn)損壞或者送給他人的，乙方有權要求甲方理、更換或者收回;甲方拒不修理、更換或者收回的，乙方有權終止協(xié)議。
五、乙方應當按時給付甲方費用。逾期給付的，甲方有權要求乙方履行協(xié)議。如果連續(xù)三個月不給付費用的，甲方有權終止協(xié)議。
六、本協(xié)議自雙方簽訂之日起生效。一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
甲方：______________
乙方：______________
公證工作總結與計劃 公證書篇二
時間如指尖上的沙,總是留不住。總結了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個人銷售工作計劃的到來,剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年工作計劃如下:
一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結合。
四;xx年對自己有以下計劃
1:每周要增加10個以上的新客戶,還要有3到5個潛在客戶。
2:一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計劃2017)準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網(wǎng)查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。
6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
一、市場分析
1、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)"營銷生活化,生活營銷化"。
2、實施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略,形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面,體現(xiàn)"兩高一差",即要堅持"運作差異化,高價位、高促銷"的原則,揚長避短,體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經(jīng)理充分結合了企業(yè)的實際,不僅翔實、有可操作性,而且還與時俱進,體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,而且還責任到人,量化到人,并細分到具體市場。3、權衡銷售目標與利潤目標的關系,做一個經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結構,將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。
比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品結構比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品):b(平價、微利上量產(chǎn)品):c(低價:戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認,使李經(jīng)理有了沖刺的對象,也使其銷售目標的跟蹤有了基礎,從而有利于銷售目標的順利達成。
1、產(chǎn)品策略,堅持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進入市場,要充分體現(xiàn)集群特點,發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略,高質(zhì)、高價,產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊,同時,強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑,以600公里為限,實行"一套價格體系,兩種返利模式",即價格相同,但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想,除精耕細作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源,大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路,實施全方位、立體式的突破。
一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動",牽一發(fā)而動全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。
分銷商和終端消費者的眼球。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
銷售工作計劃:
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有:計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關的業(yè)務。今年主要目標:家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時、售后服務一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標,***萬元,純利潤***萬元。其中:打字復印***萬元,網(wǎng)校***萬元,計算機***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工資***萬元。
二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗收制度,由客戶服務部監(jiān)督、驗收,這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次,樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行,客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度,把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進行定期回訪,進行免費技術支持,建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,我們可以從服務、維修創(chuàng)造利潤,比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。
六、創(chuàng)造學習的機會
不斷為員工提供或創(chuàng)造學習和培訓的機會,內(nèi)部互相學習,互相提高,努力把***公司建成平谷地*計算機的權威機構。
職工培訓工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設與企業(yè)文化建設的重要內(nèi)容,通過培訓,可以統(tǒng)一目標、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學習風氣,不懂得要問,不會的要學。
培訓內(nèi)容:
一、愛崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來,了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標,增強使命感與責任感,培養(yǎng)主人翁意識。
二、崗位職責:學習公司制度、員工紀律,明確崗位職責、行為規(guī)范。
三、崗位技能:學習從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓方式:
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術員和全體員工的培訓活動。
3、培訓目標:為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個團結的集體,具有團隊精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工,崗位明確,責任到人,個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會成功,沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。
同志們,時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的,計算機技術的發(fā)展日新月異,一天不學習就會落后,因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識,引用xx大精神里的一句話就是要"與時俱進"。
公司各個部門應互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務,努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標。
公證工作總結與計劃 公證書篇三
希望她積極參加進校的培訓，在思想上不斷提高，培養(yǎng)自己的政治素質(zhì)，成為一名合格的教師。加強學習尤其是政治學習，不斷提高自身的道德修養(yǎng)，為人師表，關心學生的學習、生活，做學生的良師益友。加強團結，與同事融洽相處，愉快合作，積極融入到特殊教育的大家庭中。從教育實踐中不斷培養(yǎng)作為一名合格的教師應有的職業(yè)道德，在教育教學崗位上自覺加強師德修養(yǎng)，不斷完善自己的人格。
不斷的學習特殊教育的相關知識。作為一名剛邁進特教事業(yè)的新教師，特殊教育的一些基礎知識是她需要了解并掌握的。要求她積極學習有關特教的一些基礎知識，研讀有關特教的一些書籍、雜志、報刊等等。多向有特教經(jīng)驗的老教師請教和學習。提高自己的教育教學技能。通過聽課、上課，不斷的總結經(jīng)驗，對自己的教學進行反思，通過經(jīng)驗+反思，不斷提高自己將理論運用于實踐的能力，養(yǎng)成教學反思的習慣，能夠自我診斷課堂中存在的問題，并有效解決問題，不斷的提升自己的教學能力。
1.向老教師學習。充分利用身邊的資源，向學校里的老教師學習。多聽課，吸取老師的寶貴經(jīng)驗，取長補短。
2.向書本學習。多讀書，認真學習有效教學、個別化教育的理論書籍，從書本中汲取養(yǎng)料，不斷豐富自己的專業(yè)理論知識，提高自己的管理水*、教學水*。
學習教育教學理論后，反思自己的教學實踐;學習他人經(jīng)驗后，反思自己的教學行為;上課完畢后，寫好教后感，反思課堂教學中的得與失;反思成功與不足，提出改進措施。認真進行反思教學，做到邊學習、邊實踐、邊交流、邊總結，認真寫好反思記錄，加強教師的研究性學習。
公證工作總結與計劃 公證書篇四
一、指導思想。堅持以_理論和“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹學習黨的_、十六屆四中全會精神，圍繞黨委、政府的中心工作，按照加強黨的執(zhí)政能力和建設的總體要求，充分發(fā)揮我鎮(zhèn)司法行政職能作用，提高運用法律手段管理國家事務、經(jīng)濟文化事業(yè)社會事務的水平，保障人民群眾依法管理國家事務和社會事務的權利，促進我鎮(zhèn)民主法制和政治文明的建設，為我鎮(zhèn)全面建設小康社會創(chuàng)造一個良好的法制環(huán)境。
2022年是我市貫徹實施：“三五”依法治鎮(zhèn)與“四五”普法考核驗收工作的重要一年，全面推進依法治鎮(zhèn)進程，進一步增強廣大干部和群眾的法制觀念和法律素養(yǎng)，不斷提高行政執(zhí)法人員學法、懂法、用法、守法、依法決策、依法行政、依法管理的能力。進一步加強對青少年、中小學生、下崗和待業(yè)人員、外來務工人員、企業(yè)、廠礦的法制宣傳教育有針對性、時效性地加強法制宣傳教育工作的力度。重點是領導干部和各級、各類公職人員的法律素質(zhì)，努力提高依法行政的科學化、民主化、法制化的進程，推進我鎮(zhèn)基層民主法制建設。在各村廣泛開展“民主法治村”的創(chuàng)建活動，不斷提高村民自我教育、自我管理和我約束能力。
二、法制宣傳教育工作。一是堅持依法治國和以德治國相結合，充分發(fā)揮法制宣傳教育的功能和作用，進一步加強重點對象和重點區(qū)域的普法力度，不斷增強法制宣傳教育的針對性和實效性。二是進一步加強重點對象的普法宣傳教育力度，把普及法律知識和加強公民道德建設相結合，以領導干部為核心，全體公民為基礎，行政執(zhí)法人員為重點的法制宣傳教育體系。三是以《憲法》為重點的法制宣傳教育，進一步樹立《憲法》和法律法規(guī)的權威、法律面前人人平等的原則。四是不斷加強市場經(jīng)濟體制方面的法律法規(guī)宣傳教育力度，提高企業(yè)依法管理、依法經(jīng)營的自覺性，為維護社會穩(wěn)定創(chuàng)造良好的法制環(huán)境。
三、認真開展普法與依法治鎮(zhèn)工作。以“依法執(zhí)政，執(zhí)政為民”為核心，執(zhí)法責任制為重點。更好地推進普法與依法治鎮(zhèn)工作的貫徹落實。認真組織實施《昆明市執(zhí)法責任制條例》，抓好涉及執(zhí)法單位、部門工作人員的培訓，提高整體執(zhí)法水平，自覺維護人民群眾的根本利益。組織村級干部和各有關部門學習《森林法》、《土地管理法》、《農(nóng)業(yè)技術推廣法》，進一步的加強了各級干部的法律素質(zhì)。今年6月20日，“三五”依法治理“四五”普法工作已順利通過上級的驗收，并得到好評。
四、人民調(diào)解工作。人民調(diào)解工作，繼續(xù)貫徹落實“調(diào)防結合，以防為主”的工作方針，認真貫徹落實最高人民法院關于審查涉及人民調(diào)解協(xié)議的民事案件的若干規(guī)定和人民調(diào)解工作若干規(guī)定。嚴格按工作原則辦事，遵守職業(yè)道德和紀律，做好矛盾排查調(diào)處工作，積極化解不安定因素，消除不穩(wěn)定隱患，切實做到不安定因素和大量民間糾紛的萌芽狀態(tài)，真正起到“第一道防線”作用，確保我鎮(zhèn)社會政治穩(wěn)定。今年上半年，全鎮(zhèn)共發(fā)生民間糾紛28起，調(diào)解28起，調(diào)解成功23起，成功率達82%。
回顧半年來工作依照各項責任目標，雖然時間過半，但工作任務還未過半。一是普法教育工作沒有全面開展。二是在依法治理方面，進一步理清依法治鎮(zhèn)的思路，深化各職能部門的職責，強化責任制，加強對村級民主選舉、民主管理、民主監(jiān)督、民主決策，嚴格按《村民自治章程》來開展工作，為下步的各項工作打下良好的基礎。
xxx司法所
2022年6月30日
公證工作總結與計劃 公證書篇五
茲證明出讓方(或轉讓方)_______的法定代表人(或法定代表人的代理人)_______與受讓方_______的法定代表人(或法定代表人的代理人)_______于_______年_______月_______日，在_______(簽約地點或本公證處 )，在我的面前，簽訂了前面的《_______合同》。
經(jīng)查，上述雙方當事人的簽約行為符合《中華人民共和國民法典》第五十五條的規(guī)定;合同上雙方當事人的簽字、印章屬實;合同內(nèi)容符合《中華人民共和國土地管理法》、《中華人民共和國城鎮(zhèn)國有土地使用權出讓轉讓暫行條例》及《_______》(相應的法規(guī)、規(guī)章)的規(guī)定。
中華人民共和國_______省_______市(縣)公證處
公證員(簽名)
_______年_______月_______日
公證工作總結與計劃 公證書篇六
在公證實踐中，不少公證員反映對合同類公證的把握很茫然。一方面，有的公證員認為公證既不是合同的生效要件，又不是合同訂立的必須形式，公證無用論、形式論成為辦理合同類公證的認識性障礙；另一方面，不少人不清楚合同公證筆錄怎么做，對合同類公證的風險防范無所適從，在辦理合同公證時出現(xiàn)筆錄無話可說，“詳見合同”成為套話的現(xiàn)象。筆者試從自己對《合同法》的理解和對公證的作用認識兩方面，對上述問題進行探討，以求證同業(yè)。
對合同類公證要想做到心中有數(shù)，必須解決公證在合同公證中有什么作用的認識問題。也就是說，公證員首先要了解合同公證要解決的是什么性質(zhì)的問題，才能對癥下藥，既解決當事人的需求，又限定公證所承擔的風險。
根據(jù)《合同法》第44條規(guī)定，“依法成立的合同自成立時生效?！边@里，《合同法》將成立與生效作為兩個法律概念：合同成立僅指受要約人同意要約內(nèi)容的意思表示到達要約人?！逗贤ā返?5條規(guī)定：承諾生效時合同成立。而合同的生效除了包含合同成立外，還要求合同的成立符合法律、行政法規(guī)的相關規(guī)定。也就是說，合同的訂立完全是合同當事人根據(jù)自己意愿可以進行的事，而合同的生效則要受法律強制性規(guī)定的約束，不受合同當事人主觀意志的影響。合同生效的意義在于使合同產(chǎn)生法律上的履行效力。
合同成立與生效是兩個法律概念，并不是說合同成立與生效是截然分開的兩步驟。實際上，只要依法成立的合同在合同成立的同時就產(chǎn)生了法律效力，只有在訂立時違法的合同，才不生效。即使該合同已經(jīng)履行，合同也是自始無效?？梢哉f，合同的訂立過程對于今后合同的效力影響至關重要。而公證的介入恰恰就是在合同的訂立過程中，對合同進行法律規(guī)范和合法性審查，以減少無效合同的出現(xiàn)，維護合同應有的法律效力。
通過公證審查和法律告知，只要能夠使合同在訂立后，產(chǎn)生應有的法律效力，公證員就算盡到了合法性審查的義務。因此，合同生效與否并非是公證形式對合同的額外賦予，而是合同依法成立后法律賦予合同自身的效力。公證審查只是幫助合同當事人從法律角度對合同訂立的合法性進行把關，公證所承擔的責任也僅此而已。至于合同的`履行，是基于合同生效所發(fā)生的當事人應盡的義務，因當事人原因發(fā)生的合同履行不能、違約，由當事人承擔相應的責任。
對于這一點，公證員最好在筆錄中明確告知當事人。
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