時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，是時候開始寫計劃了。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。
英語課代表工作計劃和規(guī)劃篇一
在本學期的英語教學中,堅持以下面的教學理念為指導:第一,在切實了解學生的真實水平和結合學生歷次考試成績的的基礎上,適當改變教學方法，加強學法指導;第二,教學要面向全體學生,關注學生的情感,激發(fā)他們學習英語的興趣;第三,以學生為主體,尊重個體差異,因材施教;第四,在新課標的指導下,倡導學生體驗參與學習,完成設計目標;第五,注重過程性評價,建立能鼓勵學生自主學習能力發(fā)展提高的綜合評價體系。
a)本屆高二學生在英語基礎方面很薄弱。盡管經過一年又半的學習，但是在詞匯，語法規(guī)則等方面存在很多缺漏。所以，在聽、說、讀、寫這四項技能上，學生水平存在很大差異。
b)學生在學習策略和情感態(tài)度方面也存在需要進一步解決的問題。例如：學習缺乏主動性、自覺性;大多數(shù)同學沒有養(yǎng)成良好的學習習慣，不能主動做好課前預習和課后復習工作，學習沒有計劃性和策略性，也不注意知識的積累和鞏固。
c)在課堂上，習慣于以往被動地接受所傳授的知識，不善于發(fā)現(xiàn)和總結語言規(guī)律，學習的主體性不突出。
本學期采用的仍然是外研社的英語教材，包括選修修模塊7和8。所以本學期教學任務更加繁重，時間更加加緊迫。每一單元除了關注閱讀、寫作、聽力、視聽說等語言實踐活動，還關注語言知識、情感態(tài)度、文化意識和學習策略等。其中，通過并利用教材培養(yǎng)和堅強學生的閱讀理解能力和以前的必修教材有很大的不同。本學期的選修教材強調學生綜合語言運用能力的培養(yǎng)和提高，所以重點在于培養(yǎng)學生用英語獲取信息、處理信息的能力;用英語分析問題、解決問題的能力;用英語進行思維和表達的能力。難點在于學生在情感態(tài)度和學習策略上的改變，達到用英語思維和表達的目標。
通過對選修模塊7、8的學習，讓學生有豐富的生活常識、多文化背景的積累，并形成正確人生觀、價值觀，有積極的情感態(tài)度和跨文化的交際能力。同時培養(yǎng)自主學習能力，積累學習方法。更重要的是培養(yǎng)學會僧的閱讀理解能力，提高學生的應試水平。
a)讓學生每天積累幾個單詞，利用“互測及教師抽查”及時檢查，保證效果并堅持下去。b)認真貫徹晨讀制度：規(guī)定晨讀內容，加強監(jiān)督，保證晨讀效果。
競爭意識。
d)關注學生的情感，營造寬松、民主、和諧的教學氛圍。
e)在教學中根據目標并結合教學內容，創(chuàng)造性地設計貼近學生實際的教學活動，吸引和組織他們積極參與。學生通過思考、調查、討論、交流和合作等方式，學習和使用英語，完成學習任務。
f)經常進行教學反思，適時調整教學方法，符合學生的真實情況，利于學生的有效性學習。
認真學習教育教學理論，學習先進經驗，學習研究新課標和高考相關精神，促進教育觀念更新，確定正確的教育觀、人才觀和質量觀，促使教學上新臺階，出新成果。計劃在每次科組會議時集中學習20分鐘的理論。在學習的同時要提高教師的人品修養(yǎng)，外樹形象，內修涵養(yǎng)，努力提高自身素質。一方面要勤于育人，發(fā)揚愛生精神，以強烈的責任性和事業(yè)心弘揚高尚道德情操，樹立全心全意為全體學生服務的思想，要有奉獻意識;另一方面要精于教書，奮發(fā)上進，努力做好本職工作，要不斷強化敬業(yè)精神。熱愛自己的工作，不僅把教書當作一種職業(yè)，更要當作一種事業(yè)來做。同時，還要大力強化團隊意識，發(fā)揚團隊精神，充分發(fā)揮集體的智慧，團結協(xié)作，分工合作，形成合力，展示教育優(yōu)勢。還需要發(fā)揚鉆研精神，教師僅有不怕苦是不夠的，還要精心研究教學中的各個環(huán)節(jié)，各個知識技能點，尋求最佳教學途徑，以收到最佳教學效果。要求中級以上的老師在一個學期里公開發(fā)表1篇論文。
發(fā)揚團隊協(xié)作精神，充分發(fā)揮集體的智慧，學會打整體戰(zhàn)最主要的是加強集體備課，為此，要強化集體備課，把集體備課作為落實常規(guī)教學的重要任務來抓。備課組的集體備課每周堅持一次，組內教師輪流主講，以中高級教師講為主。集體備課內容以分析教材，確定教法為主，做到“工夫花在備課上，本事顯在課堂上”，把好教學常規(guī)第一關。通過集體備課來實現(xiàn)腦中有綱，目中有人，胸中有法，手中有藝。為之，組員之間可相互隨堂聽課，共同探討教學實踐中遇到的實際問題，充實備課中的不足。認真開展聽評課活動，要求每位教師上一節(jié)科組公開課，高級教師上一節(jié)示范課，中級教師上一節(jié)創(chuàng)優(yōu)課，新教師上一節(jié)匯報課，并且講評課活動納入科組會議的重要議程。按教學處要求，每學期高級教師聽課節(jié)數(shù)不少于8節(jié)，中級教師不少于10節(jié)，初級教師不少于12節(jié)，未定級教師不少于15節(jié)，聽課對象范圍不限。充分發(fā)揮課堂的主陣地作用，將教學內容與能力培養(yǎng)一體化，想學生所想，急學生所急，解學生之疑，努力使每節(jié)課生動活潑，充滿生機。改革課堂教學的形式，可充分利用學校有利的電教手段，制作教學課件，爭取經過一學年的努力形成有特色的系列課件。新授課教學要緊扣課標和考試說明，抓點理線，以點帶面，系統(tǒng)梳理，形成網絡。復習課要在理清基礎知識網絡體系的前提下研究。
英語課代表工作計劃和規(guī)劃篇二
1、根據歷史數(shù)據及醫(yī)院目前狀況，與主管探討目標客戶銷售增長機會
(1)醫(yī)院產品覆蓋率及新客戶開發(fā)
(2)目標科室選擇及發(fā)展
(3)處方醫(yī)生選擇及發(fā)展
(4)開發(fā)新的用藥點
(5)學術推廣活動帶來的效應
(6)競爭對手情況
(7)政策和活動情況
2、根據所轄區(qū)域不同級別的醫(yī)院建立增長預測
3、與主管討論
(1)了解公司銷售和市場策略，本地區(qū)銷售策略
(2)確定指標
4、分解目標量至每家醫(yī)院直至每一個目標科室和主要目標醫(yī)生
5、制定行動計劃和相應的工作計劃，并定期回顧
二、行程管理
1、制定月/周拜訪行程計劃
(1)根據醫(yī)院級別的拜訪頻率為基本標準
(2)按本月工作重點和重點客戶拜訪需求分配月/周拜訪時間
(3)將大型學術會議、科內會納入計劃
2、按計劃實施
三、日常拜訪
2、訪前準備
(2)制定明確的可實現(xiàn)可衡量的拜訪目的
(3)根據目的準備拜訪資料及日常拜訪工具(名片、記事本等)
(4)重要客戶拜訪前預約
3、拜訪目標醫(yī)院和目標醫(yī)生
(2)熟練使用產品知識及相關醫(yī)學背景知識，熟練使用銷售技巧
(3)了解醫(yī)生對產品的疑義，及時正確解除疑義
(4)了解競爭產品信息
a、了解產品庫存和進貨情況
b、了解醫(yī)院政策管理動向
c、了解競爭產品信息
d、與以上所有提及人員保持良好客情關系
4、拜訪分析及總結
(1)整理及填寫拜訪記錄
(2)拜訪目標、銷量達成情況分析
(3)制定改進方案(smart)和根據工作計劃
四、客戶管理
1、目標醫(yī)院
(3)與目標科室主任建立良好關系，確保業(yè)務活動受到他們的支持
(4)確保社保產品在醫(yī)院社保范圍內正常使用
2、目標醫(yī)生
(1)每月做目標醫(yī)院、科室和醫(yī)生的銷售分析和計劃
(2)根據計劃開展科室和醫(yī)生的增量活動
(3)根據計劃拓展醫(yī)院、科室和目標
五、市場及推廣活動
1、及時認真和了解公司市場銷售策略，如市場部活動季報等
2、舉行科內會
(1)按科室、產品制定科內會覆蓋計劃
(2)按計劃舉行科內會，熟練運用講課技巧和學術知識達到產品宣傳目的
(3)每月回顧科內會執(zhí)行效果
3、執(zhí)行大型學術會議
(1)按科室、產品制定學術活動覆蓋計劃
(2)按照覆蓋計劃邀請客戶
(3)會前準備、計劃、分工
(4)按照分工擔任相應會議組織職責
(5)保證被邀請客戶到會率90%以上
(6)會后總結、評估會議效果，提出改進建議和計劃
(7)按大型會議主題，與目標醫(yī)生進行會前預熱和會后的相關科會
六、更新專業(yè)知識，練習小型學術會議演講技巧
2、練習演講技巧，獨立組織小型學術會議
4、認真學習理解公司提供的q&a資料，及時與目標醫(yī)生溝通
5、將目標醫(yī)生的問題及時反饋給公司，并追蹤答復
七、檔案管理
1、掌握醫(yī)院基本信息，建立醫(yī)院檔案，并定時更新(每月)
2、建立目標醫(yī)生檔案系統(tǒng)
3、及時(每月)掌握和反饋目標醫(yī)院產品銷售及庫存情況
4、建立科室銷量跟蹤系統(tǒng)
5、建立科會和學術推廣活動覆蓋目標醫(yī)生的計劃和統(tǒng)計檔案
6、及時反饋競爭對手的基本銷售狀況(如促銷手段、臨床宣傳方法、銷量等)
八、銷售會議
2、月會、季度會：有數(shù)據支持及分析的業(yè)務回顧和工作計劃
(1)銷售數(shù)據回顧
(2)業(yè)務活動總結回顧
(3)競爭產品信息
(4)階段銷售計劃
(5)經驗分享
英語課代表工作計劃和規(guī)劃篇三
我當我們班的英語課代表已經很久了，我對班上同學的情況還算比較了解。
下面是我擔任英語課代表的一些總結： 做的不夠好的地方
1． 有少部分同學總是不按時完成作業(yè)
2． 課前讀書大部分同學不認真讀，秩序非常地差
3． 有些小組的某些同學上交作業(yè)不及時，導致我送作業(yè)的時間推遲
批評小組；第四組，第六組
批評原因：上課經常在講話，很不認真 表揚小組；第一組，第二組
表揚原因；上課小組的每一個人都積極回答問題 表揚的同學
英語課代表工作計劃和規(guī)劃篇四
一、指導思想
目前初三的英語教學中，因種種因素，造就了相當一部分英語學習比較困難，并伴有心理障礙的差生。因此對這部分學生加強心理指導，培養(yǎng)培養(yǎng)的心理素質，幫助他們盡快走出困境，成為學習的主人，就顯得十分必要。學科教學是學校教育的主渠道、主陣地，學科學習是學生的主導活動，學生大量的心理困惑都產生于學習過程中，各種人格品質也在學科的學習中得到發(fā)展。英語作為語言學科，在教學中加強德育及心理方面滲透工作，堅持以人為本，堅持教育創(chuàng)新，堅持科學發(fā)展觀，堅持內涵發(fā)展，以行為習慣養(yǎng)成教育為重點，以加強細節(jié)教育。
二、工作要點
（一）有敬業(yè)精神，熱愛學生。
要用自己的愛來喚起和培養(yǎng)學生對學習的愛，從而引伸到對生活的愛。其實，英語課堂教學不只是語言知識的學習和操練，而是一種溫馨的情感交流、智慧潛能的開發(fā)，社會性交際能力的早期培養(yǎng)，是師生共同創(chuàng)造精神生活的活動。因此教師在教學中，要尊重學生的人格，建立平等、互相尊重的和諧師生關系，使學生在寬松、融洽、愉快的氛圍中進行學習的同時，品德得到培養(yǎng)，性格得到完善。
（二）創(chuàng)新教育 讓學困生自主學習
傳統(tǒng)的英語教學模式中，學生自使自終是被動者，即使是一些很有天賦的`好學生。久而久之，也缺乏了創(chuàng)造力。不少學生的學習參與意識差，不愿主動思考和提出問題，更不主動解決問題。依賴于教師現(xiàn)成的說教答案，因此，教師必須更新教學觀念，樹立心的學生觀和教學觀。我認為，新的學生觀最本質的內容就是在教學中真正能夠樹立“合作教學的觀念”新的學生觀念作根本的出發(fā)點就是尊重學生，在英語教學匯總充分發(fā)揮每個學生的主體作用，使他們真正成為學習的主人。
（三）滲透情感——與學生建立良好的師生關系
情感具有遷移作用。親其師，則信其道。學生對老師的情感能改善學生對所學學科的傾向性。只要師生建立起相互信賴的感情，學生對老師所提出的要求就容易接受。我們的教學活動能就比較順利地開展。學困生并非自然固有。學困生渴求得到尊重與關心，信任與理解。教師只有用真誠的愛才能使他們感到溫暖，消除自卑，樹立信心，才能使他們自尊、自愛、奮發(fā)進取。我認為，對于學困生，只要我們真誠地給予關心和幫助，他們也會以愛和敬意來回報我們。他們是不會讓老師失望的。
（四）賞識教育 讓學困生樹立自信心
自尊心是一個人對自身的評價，對自身存在的價值和態(tài)度的體現(xiàn)。任何學生都有自尊心和榮譽感，每當自己在學習上取得點滴成績時，總希望得到老師的表揚，學困生更是如此。差生由于羞怯心理，往往在課堂上不敢開口，因此，我對學困生從不大聲呵斥，而是具體深入地分析他們之所以差的原因，然后對癥下藥，循循善誘，在加強輔導的同時，根據學生的發(fā)展情況進行有彈性的鼓勵。實踐證明：利用語言表揚、神情暗示、肢體示意等多種方法，給予學困生以最大的鼓勵是行之有效的，能使他們對自己充滿自信，樹立學好英語的信心。
英語課代表工作計劃和規(guī)劃篇五
本學期，我校小學英語教研組工作將本著“教研組為教師的發(fā)展服務，教師為學生的發(fā)展服務”的思想，以新課程理念為指導，以課堂教學研究與改革為切入口，加大教研，教改力度，以吃透教材，探索教法，穩(wěn)步推進，和諧發(fā)展為宗旨，以促進學生發(fā)展，提高課堂實效為目標，深入開展教學方法，學習和評價方式的研究，正確處理改革與發(fā)展，創(chuàng)新與質量的關系?？偨Y課程實施過程中出現(xiàn)的新問題、新情況，教師們針對課程改革過程中出現(xiàn)的問題，共同探討，共同尋找解決問題的方法，提高各自的教研水平和能力，為學生的發(fā)展服務。努力營造英語教育教學的良好氛圍，進一步提升我校的英語教學理念、教學水平和教學質量。
（一）加強理論學習，提升教學理念
1、全體中心學校小學英語教師要在認真學習和鉆研《基礎教育課程改革綱要》及《英語課程標準》的同時，深入學習一本教育教學論著，如每位英語教師都主動訂閱一本英語教學刊物，認真通讀英語教學研究刊物，從而提高自身的理論素養(yǎng)。
2、英語組要組織教師明確小學階段英語課程的目的，堅持“以人為本，培養(yǎng)學生學習英語的學習興趣”，重視每一位學生，關愛學生中的弱勢群體，耐心輔導學困生，讓具有不同學力的學生都得到發(fā)展。
（二）積極開展教育科研，提高教學質量
1.加強教師專業(yè)學習、充實和豐富學識修養(yǎng)，提高科研能力。
2.認真開展教學實踐研究，上好校級公開課，課后做好研究評課工作，上課教師寫好課后反思。
3.配合教導處做好月考工作
4.動員教師做好一月一反思，同時積極參加市、教科所組織的教案、論文評選活動。
5、切實讓英語教師做好網絡教研工作，認真做到電子備課中課課一帖，并且一單元有后記。每位教師結合自己的教學，將自己所帶年級中成績較弱班級的教學列為網絡交流的重點。
（三）全面關心學生，促進和諧發(fā)展
1.培養(yǎng)學生良好的學習習慣
由于英語教師任教班級多，輔導學生時間有限，一些學生對英語學科的不重視等一些原因，中高年級已呈現(xiàn)兩極分化現(xiàn)象，教師要通過激發(fā)學生的興趣，提高課堂效益等有效方法極力縮小的兩極分化，教師可利用課余時間為個別學生適當?shù)倪M行補課。
3.加強學生英語課外活動，繼續(xù)開展英語綜合實踐活動，舉行一次英語口語、朗讀知識競賽。
3月份工作安排
1.制定本期教計劃
2.對教材進行總體把握，并做好教材分析
3.對部分重難點課進行集體備課
4月份工作安排
1.集體備課，組內教師景學玲、萬小梅上好研討課，做好課
后反思工作
2.參加聯(lián)片區(qū)教研（市四小）活動
5月份工作安排
1.動員教師撰寫教學論文或教學設計，積極參加比賽。
2.中心學校英語優(yōu)質課的評選活動
6、月份工作安排
1.英語朗讀、口語競賽活動
2、英語四、五年級期末復習計劃的交流
英語課代表工作計劃和規(guī)劃篇六
首先，對學生的學習情況有清晰的認識?？梢酝ㄟ^對平時的單元練習測試分析進行一個匯總，從而弄清學生易錯點，有針對性地進行復習，即要“避輕就重”，對學生掌握較好的內容可以少花點時間，而對于學生來說較難的則要想辦法，通過講解、練習、分析、總結等方法，把難點個個擊破。在復習順序上，我覺得還是先局部，再整體，即先按單元復習字、詞、句、篇基礎知識，再綜合全面、查漏補缺地進行復習、訓練，并要注意不斷反思，調整復習內容、方法等。
二、有的放矢，突出重點
六年級學生已學習了近四年的英語，因此涉及了許多知識點。最基礎的是單詞、詞組和句子，應是我們復習的重點之一，工作計劃《小學六年級英語復習計劃》。而其中詞組是學習英語的關鍵，它是復習英語的良好途徑，同時又是學習句子的基礎，所以必須要讓學生理解掌握。
語音題——單詞辨音是學生的死___，生成原因主要是發(fā)音不標準或不會把音素從單詞中分離出來，這需要我們耐心細致地進行輔導、訓練，適當?shù)臅r候可以教學一點音標，幫助學生更好地記憶單詞劃線部分的讀音，從而正確地進行判斷、選擇。
三、注重反思，不斷優(yōu)化
教師要確立“練后反思比練習更重要”的觀念。首先要引導學生建立錯題檔案，把練習中錯誤的題目集中到一個本子上，如我就要求學生把改寫句子、翻譯詞組等容易錯的題摘錄到一起，便于學生在一個階段后的反思、復習，真正做到讓“失敗”成為“成功之母”，減少學生在同一種題型上犯同樣的錯誤，并培養(yǎng)他們“舉一反三”的解題能力。另外，教師也要在學生練習后及時進行反思，依據學生的錯誤，反思自己的教學、訓練是否有效，反思練習設計的得失，并以此為依據設計下一次更為有效的訓練。
四、互幫互助，齊頭并進
后進生的存在是影響教育質量提高的桎梏，所以相對于其他兩類學生，我們要盡可能地多關注學習后進生，并加強對他們學習的輔導。由于師生比例的問題，導致我們無法對每個學生投放更多的時間和精力，所以利用好學習優(yōu)秀生這一資源可以為我們提高教學質量的起很大的輔助作用。我讓學生之間進行結對互助，采取“一幫一”的形式，并努力加強對“師徒結對”的過程管理，要求學生做好記錄，及時進行評比。這樣互幫互助的形式不僅是對后進生的學習的幫助，也是對優(yōu)秀生學習的促進，更能培養(yǎng)他們的責任心。
總之，緊張的復習工作已經全面展開，我們要以學生為主體，努力從實際出發(fā)，讓所有的學生都獲得一定的提高和進步，不但在考試中取得好成績，也為今后的學習打下堅實的基礎。希望通過師生共同的努力，讓學生能在愉快而輕松的氛圍下來備戰(zhàn)小學階段的最后一次英語考試。
英語課代表工作計劃和規(guī)劃篇七
本學期我擔任三，四年級的英語教學工作，在我所教的班級中，每班都有幾個孩子在學習上存在較大的困難，針對孩子的具體情況，我準備在本學期開始實施學困生“一幫一”活動。
首先，我準備找每班的學困生以朋友的身份進行一次長談，找出學生學習困難的原因。鼓勵他們，激發(fā)學生學習英語的興趣，讓學生明白老師是他們的朋友，我們的地位是平等的，并不是高人一等的。
其次，在班級里建立學生“一幫一”學習小組。各班在優(yōu)等生與“學困生”之間建立“一幫一”輔助網絡，讓學困生自己選擇喜歡的接對同學，讓優(yōu)等生輔導學困生釋疑解難，溫故知新，幫助他們掃除學習中的“攔路虎”，克服消極、畏難情緒。同時，教師在備課時也要注意設計幫扶學困生的環(huán)節(jié)，設計一些符合學困生實際水平能解答的問題去讓他們回答，促使他們能積極參與課堂的學習中。并且，作為老師，我們要對有明顯進步的學困生作以及時的鼓勵和表揚。
其三，學困生往往會被老師和同學們遺忘。作為一個合格的教師，要時刻把學困生放在心上，要給他們多創(chuàng)造機會，讓他們能展示自我。
其四，老師要讓學生制定相應的目標，制定目標并不是簡單的定下自己要達到的等級，而是具體的分數(shù)及要求和水平層次，目標不能太高，也不能太低。這樣學困生就能根據自己的實際情況，在每次小測和單元測驗中制定目標，超越自我。
總之，教師的心目中要有學困生，但我們絕不能把他們當成是學困生，特別是不能把他們當成是永久的學困生。只有這樣，我們才會自覺的培養(yǎng)學困生的學習興趣，才有可能使學困生轉變成為好學生。培養(yǎng)了學困生的學習興趣，就有可能改變這個學生一生的前途和命運。
英語課代表工作計劃和規(guī)劃篇八
目前，全國都正在開展著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強，才能立足于行業(yè)的大潮之中。
現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)和零售企業(yè)較多，但我們應該有一個明確的成長方向。現(xiàn)在是各醫(yī)藥企業(yè)對待新產品上，不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極低，這樣才能穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。
現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產廠家的銷售價格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對企業(yè)失去了信心，認同感和依賴性。
以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務，業(yè)務員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價格地方，在同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關。
總結這一年，可以說是自己的學習階段，是xx和xx給了我這個機遇，我在企業(yè)大家都當我是一個小老弟，給予了我非常大的厚愛，在這里道一聲謝謝。
自從做業(yè)務以來承擔責任xx和xx地區(qū)，可以說xx和xx把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我，對我有非常大的期望，可是對于我來說卻是一個非常大的考驗。在這過程中我學會了不少不少。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。
可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給企業(yè)創(chuàng)造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場資訊。這些都是我要在20xx年的工作中首先要改進的。
20xx年，新的開端，xx既然把xx、xx、xx、xx、xx五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出xx和xx下了很大的決心，因為這些地區(qū)都是我們的根據地。為我們企業(yè)的成長打下了堅實的基礎。
1、對于老客戶，和固定客戶，要頻繁保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶資訊，包括貨站的基本資訊。
3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
1、xx
xx地區(qū)商業(yè)企業(yè)較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)企業(yè)屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)企業(yè)仍需要xx的大力幫助。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉接過來。
2、xx
xx地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個人，在個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大部份的做藥個人，這些小客戶其實能給我們創(chuàng)造非常大的利潤。我應該頻繁的在當?shù)氐呢浾?，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。
3、xx
xx地區(qū)距離沈陽較進，貨物的價格相對來說較低，只有頻繁的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價格。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比如xx，還有就是xx地方。還有就是當?shù)氐纳虡I(yè)企業(yè)一定要看緊，看牢。
4、xx
xx地區(qū)，一直不是很了解，但是從側面了解到xx地區(qū)是最難做的一個地區(qū)，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是不少，可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。
5、xx
屬于xx區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注意，因為是屬于xx的品種，但是我會盡最大的能力去開發(fā)新的客戶資源，雖然說這個地區(qū)不好跑，但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。
結合以上的想法，下面是我本年對自己的規(guī)定:
1、每月要增加至少15個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。
2、每月一個總結，看看自己有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。并及時和內勤溝通，得到企業(yè)的最新情況和政策上的支持。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度，但是對有一些客戶提出的無理規(guī)定上，決不能在低三下氣。要為企業(yè)樹立良好的形企業(yè)形象。
5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作能力，才能更好的完成任務。
6、要對企業(yè)和自己有足夠的信心。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務。
7、與其他地區(qū)業(yè)務和內勤開展交流，有團隊意識，這樣才能更好的了解最新的產品情況和他們方法辦法。才能不斷增長業(yè)務技能。
以上就是我這一季度的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向其他的業(yè)務員探討，和xx研究客戶心里，一同努力克服，為自己開創(chuàng)一片新的天空，為企業(yè)做出自己最大的貢獻。
英語課代表工作計劃和規(guī)劃篇一
在本學期的英語教學中,堅持以下面的教學理念為指導:第一,在切實了解學生的真實水平和結合學生歷次考試成績的的基礎上,適當改變教學方法，加強學法指導;第二,教學要面向全體學生,關注學生的情感,激發(fā)他們學習英語的興趣;第三,以學生為主體,尊重個體差異,因材施教;第四,在新課標的指導下,倡導學生體驗參與學習,完成設計目標;第五,注重過程性評價,建立能鼓勵學生自主學習能力發(fā)展提高的綜合評價體系。
a)本屆高二學生在英語基礎方面很薄弱。盡管經過一年又半的學習，但是在詞匯，語法規(guī)則等方面存在很多缺漏。所以，在聽、說、讀、寫這四項技能上，學生水平存在很大差異。
b)學生在學習策略和情感態(tài)度方面也存在需要進一步解決的問題。例如：學習缺乏主動性、自覺性;大多數(shù)同學沒有養(yǎng)成良好的學習習慣，不能主動做好課前預習和課后復習工作，學習沒有計劃性和策略性，也不注意知識的積累和鞏固。
c)在課堂上，習慣于以往被動地接受所傳授的知識，不善于發(fā)現(xiàn)和總結語言規(guī)律，學習的主體性不突出。
本學期采用的仍然是外研社的英語教材，包括選修修模塊7和8。所以本學期教學任務更加繁重，時間更加加緊迫。每一單元除了關注閱讀、寫作、聽力、視聽說等語言實踐活動，還關注語言知識、情感態(tài)度、文化意識和學習策略等。其中，通過并利用教材培養(yǎng)和堅強學生的閱讀理解能力和以前的必修教材有很大的不同。本學期的選修教材強調學生綜合語言運用能力的培養(yǎng)和提高，所以重點在于培養(yǎng)學生用英語獲取信息、處理信息的能力;用英語分析問題、解決問題的能力;用英語進行思維和表達的能力。難點在于學生在情感態(tài)度和學習策略上的改變，達到用英語思維和表達的目標。
通過對選修模塊7、8的學習，讓學生有豐富的生活常識、多文化背景的積累，并形成正確人生觀、價值觀，有積極的情感態(tài)度和跨文化的交際能力。同時培養(yǎng)自主學習能力，積累學習方法。更重要的是培養(yǎng)學會僧的閱讀理解能力，提高學生的應試水平。
a)讓學生每天積累幾個單詞，利用“互測及教師抽查”及時檢查，保證效果并堅持下去。b)認真貫徹晨讀制度：規(guī)定晨讀內容，加強監(jiān)督，保證晨讀效果。
競爭意識。
d)關注學生的情感，營造寬松、民主、和諧的教學氛圍。
e)在教學中根據目標并結合教學內容，創(chuàng)造性地設計貼近學生實際的教學活動，吸引和組織他們積極參與。學生通過思考、調查、討論、交流和合作等方式，學習和使用英語，完成學習任務。
f)經常進行教學反思，適時調整教學方法，符合學生的真實情況，利于學生的有效性學習。
認真學習教育教學理論，學習先進經驗，學習研究新課標和高考相關精神，促進教育觀念更新，確定正確的教育觀、人才觀和質量觀，促使教學上新臺階，出新成果。計劃在每次科組會議時集中學習20分鐘的理論。在學習的同時要提高教師的人品修養(yǎng)，外樹形象，內修涵養(yǎng)，努力提高自身素質。一方面要勤于育人，發(fā)揚愛生精神，以強烈的責任性和事業(yè)心弘揚高尚道德情操，樹立全心全意為全體學生服務的思想，要有奉獻意識;另一方面要精于教書，奮發(fā)上進，努力做好本職工作，要不斷強化敬業(yè)精神。熱愛自己的工作，不僅把教書當作一種職業(yè)，更要當作一種事業(yè)來做。同時，還要大力強化團隊意識，發(fā)揚團隊精神，充分發(fā)揮集體的智慧，團結協(xié)作，分工合作，形成合力，展示教育優(yōu)勢。還需要發(fā)揚鉆研精神，教師僅有不怕苦是不夠的，還要精心研究教學中的各個環(huán)節(jié)，各個知識技能點，尋求最佳教學途徑，以收到最佳教學效果。要求中級以上的老師在一個學期里公開發(fā)表1篇論文。
發(fā)揚團隊協(xié)作精神，充分發(fā)揮集體的智慧，學會打整體戰(zhàn)最主要的是加強集體備課，為此，要強化集體備課，把集體備課作為落實常規(guī)教學的重要任務來抓。備課組的集體備課每周堅持一次，組內教師輪流主講，以中高級教師講為主。集體備課內容以分析教材，確定教法為主，做到“工夫花在備課上，本事顯在課堂上”，把好教學常規(guī)第一關。通過集體備課來實現(xiàn)腦中有綱，目中有人，胸中有法，手中有藝。為之，組員之間可相互隨堂聽課，共同探討教學實踐中遇到的實際問題，充實備課中的不足。認真開展聽評課活動，要求每位教師上一節(jié)科組公開課，高級教師上一節(jié)示范課，中級教師上一節(jié)創(chuàng)優(yōu)課，新教師上一節(jié)匯報課，并且講評課活動納入科組會議的重要議程。按教學處要求，每學期高級教師聽課節(jié)數(shù)不少于8節(jié)，中級教師不少于10節(jié)，初級教師不少于12節(jié)，未定級教師不少于15節(jié)，聽課對象范圍不限。充分發(fā)揮課堂的主陣地作用，將教學內容與能力培養(yǎng)一體化，想學生所想，急學生所急，解學生之疑，努力使每節(jié)課生動活潑，充滿生機。改革課堂教學的形式，可充分利用學校有利的電教手段，制作教學課件，爭取經過一學年的努力形成有特色的系列課件。新授課教學要緊扣課標和考試說明，抓點理線，以點帶面，系統(tǒng)梳理，形成網絡。復習課要在理清基礎知識網絡體系的前提下研究。
英語課代表工作計劃和規(guī)劃篇二
1、根據歷史數(shù)據及醫(yī)院目前狀況，與主管探討目標客戶銷售增長機會
(1)醫(yī)院產品覆蓋率及新客戶開發(fā)
(2)目標科室選擇及發(fā)展
(3)處方醫(yī)生選擇及發(fā)展
(4)開發(fā)新的用藥點
(5)學術推廣活動帶來的效應
(6)競爭對手情況
(7)政策和活動情況
2、根據所轄區(qū)域不同級別的醫(yī)院建立增長預測
3、與主管討論
(1)了解公司銷售和市場策略，本地區(qū)銷售策略
(2)確定指標
4、分解目標量至每家醫(yī)院直至每一個目標科室和主要目標醫(yī)生
5、制定行動計劃和相應的工作計劃，并定期回顧
二、行程管理
1、制定月/周拜訪行程計劃
(1)根據醫(yī)院級別的拜訪頻率為基本標準
(2)按本月工作重點和重點客戶拜訪需求分配月/周拜訪時間
(3)將大型學術會議、科內會納入計劃
2、按計劃實施
三、日常拜訪
2、訪前準備
(2)制定明確的可實現(xiàn)可衡量的拜訪目的
(3)根據目的準備拜訪資料及日常拜訪工具(名片、記事本等)
(4)重要客戶拜訪前預約
3、拜訪目標醫(yī)院和目標醫(yī)生
(2)熟練使用產品知識及相關醫(yī)學背景知識，熟練使用銷售技巧
(3)了解醫(yī)生對產品的疑義，及時正確解除疑義
(4)了解競爭產品信息
a、了解產品庫存和進貨情況
b、了解醫(yī)院政策管理動向
c、了解競爭產品信息
d、與以上所有提及人員保持良好客情關系
4、拜訪分析及總結
(1)整理及填寫拜訪記錄
(2)拜訪目標、銷量達成情況分析
(3)制定改進方案(smart)和根據工作計劃
四、客戶管理
1、目標醫(yī)院
(3)與目標科室主任建立良好關系，確保業(yè)務活動受到他們的支持
(4)確保社保產品在醫(yī)院社保范圍內正常使用
2、目標醫(yī)生
(1)每月做目標醫(yī)院、科室和醫(yī)生的銷售分析和計劃
(2)根據計劃開展科室和醫(yī)生的增量活動
(3)根據計劃拓展醫(yī)院、科室和目標
五、市場及推廣活動
1、及時認真和了解公司市場銷售策略，如市場部活動季報等
2、舉行科內會
(1)按科室、產品制定科內會覆蓋計劃
(2)按計劃舉行科內會，熟練運用講課技巧和學術知識達到產品宣傳目的
(3)每月回顧科內會執(zhí)行效果
3、執(zhí)行大型學術會議
(1)按科室、產品制定學術活動覆蓋計劃
(2)按照覆蓋計劃邀請客戶
(3)會前準備、計劃、分工
(4)按照分工擔任相應會議組織職責
(5)保證被邀請客戶到會率90%以上
(6)會后總結、評估會議效果，提出改進建議和計劃
(7)按大型會議主題，與目標醫(yī)生進行會前預熱和會后的相關科會
六、更新專業(yè)知識，練習小型學術會議演講技巧
2、練習演講技巧，獨立組織小型學術會議
4、認真學習理解公司提供的q&a資料，及時與目標醫(yī)生溝通
5、將目標醫(yī)生的問題及時反饋給公司，并追蹤答復
七、檔案管理
1、掌握醫(yī)院基本信息，建立醫(yī)院檔案，并定時更新(每月)
2、建立目標醫(yī)生檔案系統(tǒng)
3、及時(每月)掌握和反饋目標醫(yī)院產品銷售及庫存情況
4、建立科室銷量跟蹤系統(tǒng)
5、建立科會和學術推廣活動覆蓋目標醫(yī)生的計劃和統(tǒng)計檔案
6、及時反饋競爭對手的基本銷售狀況(如促銷手段、臨床宣傳方法、銷量等)
八、銷售會議
2、月會、季度會：有數(shù)據支持及分析的業(yè)務回顧和工作計劃
(1)銷售數(shù)據回顧
(2)業(yè)務活動總結回顧
(3)競爭產品信息
(4)階段銷售計劃
(5)經驗分享
英語課代表工作計劃和規(guī)劃篇三
我當我們班的英語課代表已經很久了，我對班上同學的情況還算比較了解。
下面是我擔任英語課代表的一些總結： 做的不夠好的地方
1． 有少部分同學總是不按時完成作業(yè)
2． 課前讀書大部分同學不認真讀，秩序非常地差
3． 有些小組的某些同學上交作業(yè)不及時，導致我送作業(yè)的時間推遲
批評小組；第四組，第六組
批評原因：上課經常在講話，很不認真 表揚小組；第一組，第二組
表揚原因；上課小組的每一個人都積極回答問題 表揚的同學
英語課代表工作計劃和規(guī)劃篇四
一、指導思想
目前初三的英語教學中，因種種因素，造就了相當一部分英語學習比較困難，并伴有心理障礙的差生。因此對這部分學生加強心理指導，培養(yǎng)培養(yǎng)的心理素質，幫助他們盡快走出困境，成為學習的主人，就顯得十分必要。學科教學是學校教育的主渠道、主陣地，學科學習是學生的主導活動，學生大量的心理困惑都產生于學習過程中，各種人格品質也在學科的學習中得到發(fā)展。英語作為語言學科，在教學中加強德育及心理方面滲透工作，堅持以人為本，堅持教育創(chuàng)新，堅持科學發(fā)展觀，堅持內涵發(fā)展，以行為習慣養(yǎng)成教育為重點，以加強細節(jié)教育。
二、工作要點
（一）有敬業(yè)精神，熱愛學生。
要用自己的愛來喚起和培養(yǎng)學生對學習的愛，從而引伸到對生活的愛。其實，英語課堂教學不只是語言知識的學習和操練，而是一種溫馨的情感交流、智慧潛能的開發(fā)，社會性交際能力的早期培養(yǎng)，是師生共同創(chuàng)造精神生活的活動。因此教師在教學中，要尊重學生的人格，建立平等、互相尊重的和諧師生關系，使學生在寬松、融洽、愉快的氛圍中進行學習的同時，品德得到培養(yǎng)，性格得到完善。
（二）創(chuàng)新教育 讓學困生自主學習
傳統(tǒng)的英語教學模式中，學生自使自終是被動者，即使是一些很有天賦的`好學生。久而久之，也缺乏了創(chuàng)造力。不少學生的學習參與意識差，不愿主動思考和提出問題，更不主動解決問題。依賴于教師現(xiàn)成的說教答案，因此，教師必須更新教學觀念，樹立心的學生觀和教學觀。我認為，新的學生觀最本質的內容就是在教學中真正能夠樹立“合作教學的觀念”新的學生觀念作根本的出發(fā)點就是尊重學生，在英語教學匯總充分發(fā)揮每個學生的主體作用，使他們真正成為學習的主人。
（三）滲透情感——與學生建立良好的師生關系
情感具有遷移作用。親其師，則信其道。學生對老師的情感能改善學生對所學學科的傾向性。只要師生建立起相互信賴的感情，學生對老師所提出的要求就容易接受。我們的教學活動能就比較順利地開展。學困生并非自然固有。學困生渴求得到尊重與關心，信任與理解。教師只有用真誠的愛才能使他們感到溫暖，消除自卑，樹立信心，才能使他們自尊、自愛、奮發(fā)進取。我認為，對于學困生，只要我們真誠地給予關心和幫助，他們也會以愛和敬意來回報我們。他們是不會讓老師失望的。
（四）賞識教育 讓學困生樹立自信心
自尊心是一個人對自身的評價，對自身存在的價值和態(tài)度的體現(xiàn)。任何學生都有自尊心和榮譽感，每當自己在學習上取得點滴成績時，總希望得到老師的表揚，學困生更是如此。差生由于羞怯心理，往往在課堂上不敢開口，因此，我對學困生從不大聲呵斥，而是具體深入地分析他們之所以差的原因，然后對癥下藥，循循善誘，在加強輔導的同時，根據學生的發(fā)展情況進行有彈性的鼓勵。實踐證明：利用語言表揚、神情暗示、肢體示意等多種方法，給予學困生以最大的鼓勵是行之有效的，能使他們對自己充滿自信，樹立學好英語的信心。
英語課代表工作計劃和規(guī)劃篇五
本學期，我校小學英語教研組工作將本著“教研組為教師的發(fā)展服務，教師為學生的發(fā)展服務”的思想，以新課程理念為指導，以課堂教學研究與改革為切入口，加大教研，教改力度，以吃透教材，探索教法，穩(wěn)步推進，和諧發(fā)展為宗旨，以促進學生發(fā)展，提高課堂實效為目標，深入開展教學方法，學習和評價方式的研究，正確處理改革與發(fā)展，創(chuàng)新與質量的關系?？偨Y課程實施過程中出現(xiàn)的新問題、新情況，教師們針對課程改革過程中出現(xiàn)的問題，共同探討，共同尋找解決問題的方法，提高各自的教研水平和能力，為學生的發(fā)展服務。努力營造英語教育教學的良好氛圍，進一步提升我校的英語教學理念、教學水平和教學質量。
（一）加強理論學習，提升教學理念
1、全體中心學校小學英語教師要在認真學習和鉆研《基礎教育課程改革綱要》及《英語課程標準》的同時，深入學習一本教育教學論著，如每位英語教師都主動訂閱一本英語教學刊物，認真通讀英語教學研究刊物，從而提高自身的理論素養(yǎng)。
2、英語組要組織教師明確小學階段英語課程的目的，堅持“以人為本，培養(yǎng)學生學習英語的學習興趣”，重視每一位學生，關愛學生中的弱勢群體，耐心輔導學困生，讓具有不同學力的學生都得到發(fā)展。
（二）積極開展教育科研，提高教學質量
1.加強教師專業(yè)學習、充實和豐富學識修養(yǎng)，提高科研能力。
2.認真開展教學實踐研究，上好校級公開課，課后做好研究評課工作，上課教師寫好課后反思。
3.配合教導處做好月考工作
4.動員教師做好一月一反思，同時積極參加市、教科所組織的教案、論文評選活動。
5、切實讓英語教師做好網絡教研工作，認真做到電子備課中課課一帖，并且一單元有后記。每位教師結合自己的教學，將自己所帶年級中成績較弱班級的教學列為網絡交流的重點。
（三）全面關心學生，促進和諧發(fā)展
1.培養(yǎng)學生良好的學習習慣
由于英語教師任教班級多，輔導學生時間有限，一些學生對英語學科的不重視等一些原因，中高年級已呈現(xiàn)兩極分化現(xiàn)象，教師要通過激發(fā)學生的興趣，提高課堂效益等有效方法極力縮小的兩極分化，教師可利用課余時間為個別學生適當?shù)倪M行補課。
3.加強學生英語課外活動，繼續(xù)開展英語綜合實踐活動，舉行一次英語口語、朗讀知識競賽。
3月份工作安排
1.制定本期教計劃
2.對教材進行總體把握，并做好教材分析
3.對部分重難點課進行集體備課
4月份工作安排
1.集體備課，組內教師景學玲、萬小梅上好研討課，做好課
后反思工作
2.參加聯(lián)片區(qū)教研（市四小）活動
5月份工作安排
1.動員教師撰寫教學論文或教學設計，積極參加比賽。
2.中心學校英語優(yōu)質課的評選活動
6、月份工作安排
1.英語朗讀、口語競賽活動
2、英語四、五年級期末復習計劃的交流
英語課代表工作計劃和規(guī)劃篇六
首先，對學生的學習情況有清晰的認識?？梢酝ㄟ^對平時的單元練習測試分析進行一個匯總，從而弄清學生易錯點，有針對性地進行復習，即要“避輕就重”，對學生掌握較好的內容可以少花點時間，而對于學生來說較難的則要想辦法，通過講解、練習、分析、總結等方法，把難點個個擊破。在復習順序上，我覺得還是先局部，再整體，即先按單元復習字、詞、句、篇基礎知識，再綜合全面、查漏補缺地進行復習、訓練，并要注意不斷反思，調整復習內容、方法等。
二、有的放矢，突出重點
六年級學生已學習了近四年的英語，因此涉及了許多知識點。最基礎的是單詞、詞組和句子，應是我們復習的重點之一，工作計劃《小學六年級英語復習計劃》。而其中詞組是學習英語的關鍵，它是復習英語的良好途徑，同時又是學習句子的基礎，所以必須要讓學生理解掌握。
語音題——單詞辨音是學生的死___，生成原因主要是發(fā)音不標準或不會把音素從單詞中分離出來，這需要我們耐心細致地進行輔導、訓練，適當?shù)臅r候可以教學一點音標，幫助學生更好地記憶單詞劃線部分的讀音，從而正確地進行判斷、選擇。
三、注重反思，不斷優(yōu)化
教師要確立“練后反思比練習更重要”的觀念。首先要引導學生建立錯題檔案，把練習中錯誤的題目集中到一個本子上，如我就要求學生把改寫句子、翻譯詞組等容易錯的題摘錄到一起，便于學生在一個階段后的反思、復習，真正做到讓“失敗”成為“成功之母”，減少學生在同一種題型上犯同樣的錯誤，并培養(yǎng)他們“舉一反三”的解題能力。另外，教師也要在學生練習后及時進行反思，依據學生的錯誤，反思自己的教學、訓練是否有效，反思練習設計的得失，并以此為依據設計下一次更為有效的訓練。
四、互幫互助，齊頭并進
后進生的存在是影響教育質量提高的桎梏，所以相對于其他兩類學生，我們要盡可能地多關注學習后進生，并加強對他們學習的輔導。由于師生比例的問題，導致我們無法對每個學生投放更多的時間和精力，所以利用好學習優(yōu)秀生這一資源可以為我們提高教學質量的起很大的輔助作用。我讓學生之間進行結對互助，采取“一幫一”的形式，并努力加強對“師徒結對”的過程管理，要求學生做好記錄，及時進行評比。這樣互幫互助的形式不僅是對后進生的學習的幫助，也是對優(yōu)秀生學習的促進，更能培養(yǎng)他們的責任心。
總之，緊張的復習工作已經全面展開，我們要以學生為主體，努力從實際出發(fā)，讓所有的學生都獲得一定的提高和進步，不但在考試中取得好成績，也為今后的學習打下堅實的基礎。希望通過師生共同的努力，讓學生能在愉快而輕松的氛圍下來備戰(zhàn)小學階段的最后一次英語考試。
英語課代表工作計劃和規(guī)劃篇七
本學期我擔任三，四年級的英語教學工作，在我所教的班級中，每班都有幾個孩子在學習上存在較大的困難，針對孩子的具體情況，我準備在本學期開始實施學困生“一幫一”活動。
首先，我準備找每班的學困生以朋友的身份進行一次長談，找出學生學習困難的原因。鼓勵他們，激發(fā)學生學習英語的興趣，讓學生明白老師是他們的朋友，我們的地位是平等的，并不是高人一等的。
其次，在班級里建立學生“一幫一”學習小組。各班在優(yōu)等生與“學困生”之間建立“一幫一”輔助網絡，讓學困生自己選擇喜歡的接對同學，讓優(yōu)等生輔導學困生釋疑解難，溫故知新，幫助他們掃除學習中的“攔路虎”，克服消極、畏難情緒。同時，教師在備課時也要注意設計幫扶學困生的環(huán)節(jié)，設計一些符合學困生實際水平能解答的問題去讓他們回答，促使他們能積極參與課堂的學習中。并且，作為老師，我們要對有明顯進步的學困生作以及時的鼓勵和表揚。
其三，學困生往往會被老師和同學們遺忘。作為一個合格的教師，要時刻把學困生放在心上，要給他們多創(chuàng)造機會，讓他們能展示自我。
其四，老師要讓學生制定相應的目標，制定目標并不是簡單的定下自己要達到的等級，而是具體的分數(shù)及要求和水平層次，目標不能太高，也不能太低。這樣學困生就能根據自己的實際情況，在每次小測和單元測驗中制定目標，超越自我。
總之，教師的心目中要有學困生，但我們絕不能把他們當成是學困生，特別是不能把他們當成是永久的學困生。只有這樣，我們才會自覺的培養(yǎng)學困生的學習興趣，才有可能使學困生轉變成為好學生。培養(yǎng)了學困生的學習興趣，就有可能改變這個學生一生的前途和命運。
英語課代表工作計劃和規(guī)劃篇八
目前，全國都正在開展著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強，才能立足于行業(yè)的大潮之中。
現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)和零售企業(yè)較多，但我們應該有一個明確的成長方向。現(xiàn)在是各醫(yī)藥企業(yè)對待新產品上，不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極低，這樣才能穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。
現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產廠家的銷售價格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對企業(yè)失去了信心，認同感和依賴性。
以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務，業(yè)務員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價格地方，在同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關。
總結這一年，可以說是自己的學習階段，是xx和xx給了我這個機遇，我在企業(yè)大家都當我是一個小老弟，給予了我非常大的厚愛，在這里道一聲謝謝。
自從做業(yè)務以來承擔責任xx和xx地區(qū)，可以說xx和xx把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我，對我有非常大的期望，可是對于我來說卻是一個非常大的考驗。在這過程中我學會了不少不少。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。
可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給企業(yè)創(chuàng)造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場資訊。這些都是我要在20xx年的工作中首先要改進的。
20xx年，新的開端，xx既然把xx、xx、xx、xx、xx五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出xx和xx下了很大的決心，因為這些地區(qū)都是我們的根據地。為我們企業(yè)的成長打下了堅實的基礎。
1、對于老客戶，和固定客戶，要頻繁保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶資訊，包括貨站的基本資訊。
3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
1、xx
xx地區(qū)商業(yè)企業(yè)較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)企業(yè)屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)企業(yè)仍需要xx的大力幫助。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉接過來。
2、xx
xx地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個人，在個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大部份的做藥個人，這些小客戶其實能給我們創(chuàng)造非常大的利潤。我應該頻繁的在當?shù)氐呢浾?，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。
3、xx
xx地區(qū)距離沈陽較進，貨物的價格相對來說較低，只有頻繁的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價格。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比如xx，還有就是xx地方。還有就是當?shù)氐纳虡I(yè)企業(yè)一定要看緊，看牢。
4、xx
xx地區(qū)，一直不是很了解，但是從側面了解到xx地區(qū)是最難做的一個地區(qū)，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是不少，可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。
5、xx
屬于xx區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注意，因為是屬于xx的品種，但是我會盡最大的能力去開發(fā)新的客戶資源，雖然說這個地區(qū)不好跑，但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。
結合以上的想法，下面是我本年對自己的規(guī)定:
1、每月要增加至少15個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。
2、每月一個總結，看看自己有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。并及時和內勤溝通，得到企業(yè)的最新情況和政策上的支持。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度，但是對有一些客戶提出的無理規(guī)定上，決不能在低三下氣。要為企業(yè)樹立良好的形企業(yè)形象。
5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作能力，才能更好的完成任務。
6、要對企業(yè)和自己有足夠的信心。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務。
7、與其他地區(qū)業(yè)務和內勤開展交流，有團隊意識，這樣才能更好的了解最新的產品情況和他們方法辦法。才能不斷增長業(yè)務技能。
以上就是我這一季度的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向其他的業(yè)務員探討，和xx研究客戶心里，一同努力克服，為自己開創(chuàng)一片新的天空，為企業(yè)做出自己最大的貢獻。