為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。
    快餐營銷方案篇一
    -----xxxxx
    xx餐飲旗下又一主力品牌—xxxxxxx店將于近期隆重開業(yè)，為配合餐廳開業(yè)，以及更好的在開業(yè)之初做好品牌的宣傳和推廣?，F(xiàn)特制定一下開業(yè)推廣計(jì)劃
    1、 媒體宣傳
    在餐廳開業(yè)（具體日期）提前3天開始在xx電視臺，xx教育電視臺，調(diào)頻廣播進(jìn)行媒體密集宣傳、推廣。
    2、 網(wǎng)站宣傳
    開業(yè)之日起，利用與我公司合作較好、知名度較高的網(wǎng)站進(jìn)行合作宣傳、推廣。重點(diǎn)介紹、宣傳我公司xxxxxx的盛大開業(yè)信息。
    3、 xx餐飲旗下xx家分店全面宣傳
    制作“熱烈祝賀xx飲xxxxx市店盛大開業(yè)”的橫幅，在各家門店的醒目位置進(jìn)行懸掛宣傳。(平均每家店日客流260人*14*30天，約有109200宣傳受眾。
    4、 餐廳開業(yè)促銷支持
    ① 團(tuán)購支持
    在與我公司長期合作的知名團(tuán)購網(wǎng)站 《xxx網(wǎng)》進(jìn)行一次團(tuán)購套餐銷售，能在短期內(nèi)顯著提高餐廳知名度以及我餐廳的顧客人數(shù)（客流） ② 餐廳開業(yè)大酬賓活動(dòng)
    在餐廳開業(yè)前3個(gè)月內(nèi)，
    ▲ 凡進(jìn)店消費(fèi)的顧客可享受全單7.8折優(yōu)惠（海鮮酒水主食除外），
    ▲ dm單 憑單(dm)進(jìn)店消費(fèi)均可免費(fèi)贈(zèng)送1道我店招牌菜品(5選1)， ▲ 套餐 餐廳組合最大優(yōu)惠力度的精美套餐4種進(jìn)行開業(yè)酬賓
    ▲ “幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”活動(dòng)凡進(jìn)店消費(fèi)的顧客可在就餐結(jié)束后，參加我店的幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)，100%中獎(jiǎng)率，獎(jiǎng)品為我店特色菜品1份，在顧客下次來店就餐時(shí)可以使用，再無其他消費(fèi)限制。
    5、 其他支持
    ① 在開業(yè)前期全面進(jìn)行員工的各項(xiàng)技能培訓(xùn)（前廳服務(wù)、廚房操作），提升餐廳的服務(wù)質(zhì)量以及出品品質(zhì)，務(wù)必確保每一位進(jìn)店顧客都能享受到最滿意的服務(wù)和就餐感受，以增加再次來店消費(fèi)的可能性。
    ② 開業(yè)之初，在各崗位人員配置上，以最大的人員配置為準(zhǔn)，以確保餐廳運(yùn)行的順暢和高效。
    以上為我店開業(yè)促銷、宣傳的相關(guān)思路和方案，敬請領(lǐng)導(dǎo)審閱，不足之處，望予以指正！
    xxxxxxxxx店
    2012年7月5日
    快餐營銷方案篇二
    即日起至xx月xx日。xx餐廳在勞動(dòng)節(jié)期間舉辦二周年店慶活動(dòng)，自即日起至xx月xx日，每天xx點(diǎn)六折優(yōu)惠，xx：00―xx：00的第一桌客人將將享受單人名單優(yōu)惠。
    入住遠(yuǎn)望樓賓館，歡度美好假期。
    20xx年4月xx日―5月xx日。xx賓館為了感謝客戶長期以來的大力支持，在五一期間推出了“五一”黃金周優(yōu)惠活動(dòng)。
    普通標(biāo)準(zhǔn)間促銷價(jià)：￥xx元/間夜。（凈價(jià)）
    商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)間促銷價(jià)：￥xx元/間夜。（贈(zèng)送雙人早餐）
    商務(wù)大床房促銷價(jià)：￥xx元/間夜。（贈(zèng)送雙人早餐）
    1、推出不同價(jià)位的經(jīng)濟(jì)“節(jié)日家庭套餐”，以特色菜、家常菜為主。
    三人用：￥xx元/套。（1涼、4熱、2點(diǎn)心、1拼盤、遠(yuǎn)望酸奶/人）
    六人用：￥xx元/套。（6涼、8熱、4點(diǎn)心、1拼盤、遠(yuǎn)望酸奶/人）
    八人用：￥xx元/套。（6涼、9熱、4點(diǎn)心、1拼盤、遠(yuǎn)望酸奶/人）
    2、零點(diǎn)客人將享受xx折優(yōu)惠（不含酒水），同時(shí)贈(zèng)送“遠(yuǎn)望酸奶”。
    1、憑房卡到康樂部每日可免費(fèi)享受以下項(xiàng)目中任意一項(xiàng)活動(dòng)。
    2、營業(yè)時(shí)間：xx：00—xx：00。
    3、室內(nèi)游泳。（1小時(shí)）
    4、美國賓士域保齡球。（1局）
    5、落袋式臺球。（1小時(shí)）
    6、乒乓球。（1小時(shí)）
    7、健身。（1小時(shí)）
    詳情可致電：xx
    快餐營銷方案篇三
    1、市場地理特點(diǎn)：區(qū)域的地貌，政治區(qū)域，城市的中心地帶。
    2、市場氣候風(fēng)土特點(diǎn)：氣候條件與消費(fèi)者的飲食習(xí)慣有著極大潛在的關(guān)系。
    目標(biāo)市場主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：
    1、企業(yè)所在市場當(dāng)年的國內(nèi)生產(chǎn)總值，以及歷年的數(shù)據(jù)。
    2、該市場的投資狀況。
    3、對餐飲市場影響較大的旅游方面的數(shù)據(jù)，特別是一年來接待的游客數(shù)量，以及是呈發(fā)展趨勢還是衰退趨勢。
    4、把當(dāng)?shù)爻擎?zhèn)居民人均可支配收入，全市職工平均工資，提供餐飲消費(fèi)的收入比重，作為餐廳定價(jià)的參考依據(jù)。
    5、全市人口統(tǒng)計(jì)數(shù)量，包括非農(nóng)業(yè)人口及農(nóng)業(yè)人口數(shù)量，用來預(yù)測餐廳的客流量的大小及該地居民的消費(fèi)水平和消費(fèi)能力。
    6、消費(fèi)者受教育程度。
    7、消費(fèi)者生活方式、飲食偏好習(xí)慣。
    8、消費(fèi)者人均收入。
    產(chǎn)業(yè)環(huán)境：
    1、商業(yè)繁盛情況。
    2、商業(yè)化的趨勢與潛力。
    3、地方xxxx優(yōu)惠、扶持政策，包括消防、治安、文化、工商、防疫等政策情況。社會環(huán)境：
    1、當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣。
    2、歷史文化。
    3、民族結(jié)構(gòu)。
    4、國際交往，主要食品原料生產(chǎn)流通。
    1、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：當(dāng)?shù)夭惋嬈髽I(yè)經(jīng)營狀況、實(shí)力排列；所有制形式及所占的比重；營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量；從業(yè)人員數(shù)量。
    2、分店所選市場的餐飲業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀：企業(yè)數(shù)量與競爭能力（是否已形成規(guī)模競爭？）；經(jīng)營管理水平高低；經(jīng)營檔次高低；菜系地位。
    3、競爭對手分析：
    a、傳統(tǒng)型競爭者現(xiàn)狀：數(shù)目、業(yè)績水平、營業(yè)額、利潤收入統(tǒng)計(jì)分析；成功原因：管理水平先進(jìn)？服務(wù)優(yōu)秀？社會環(huán)境條件優(yōu)越？失敗原因：菜品出問題？運(yùn)行機(jī)制故障等？
    b、傳統(tǒng)型競爭者優(yōu)勢：傳統(tǒng)優(yōu)勢；經(jīng)營規(guī)模優(yōu)勢；位置優(yōu)勢；主打菜品優(yōu)勢。
    c、新興高檔餐飲經(jīng)營者：經(jīng)營何種菜系？菜系取向？是否平民化、貴族化等。經(jīng)營地段：哪一區(qū)，段，裝修的風(fēng)格特點(diǎn)及選用裝飾物件。經(jīng)營狀況：營業(yè)額、營業(yè)利潤、就餐人數(shù)、訂餐數(shù)等。經(jīng)營規(guī)模：店的面積、可容納客人數(shù)量。廳內(nèi)面積分布等。
    4、消費(fèi)者分析：
    a、該市場消費(fèi)者飲食習(xí)慣、口味喜好、選擇飲食偏好等。
    b、該市場消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)，包括消費(fèi)者的消費(fèi)意識，是否喜歡到餐廳就餐，個(gè)人或家庭的消費(fèi)比例較之成都如何，消費(fèi)水平的高低。
    c、目標(biāo)市場消費(fèi)者分類：xxxx、軍隊(duì)、企業(yè)、家庭消費(fèi)（含婚宴）、游客。
    5、在該地開店的優(yōu)勢策略：
    競爭策略：市場最佳切入點(diǎn)；營銷策略：宣傳與客戶認(rèn)同；培育顧客偏愛；建立?？途W(wǎng)絡(luò)關(guān)系。
    選址優(yōu)化方案說明
    a、xxxx拆遷風(fēng)險(xiǎn)防范
    1、注意建筑物、街道拆遷與重建，避免盲目馬上建店。
    2、確定酒樓位置務(wù)必向當(dāng)?shù)豿xxx部門咨詢并獲得xxxx書面承諾。
    3、避免在有產(chǎn)權(quán)爭議地段建店。
    4、所有證照必須齊備并符合法律、政策手續(xù)。
    b、本地商業(yè)狀況：注意收集和評估酒樓周圍商業(yè)快速增長的相關(guān)數(shù)據(jù)，并做出客觀準(zhǔn)確評估。
    c、競爭性質(zhì)評估：
    1、提供同類食品菜品服務(wù)的餐廳可能會導(dǎo)致直接的惡性競爭。
    2、建店?duì)I業(yè)初期避免直接的競爭。
    d、規(guī)模與外觀：
    1、停車場與其他設(shè)施應(yīng)給予足夠規(guī)模容量。
    2、餐廳以正方形或長方形最好，其它除非空間大，與否不可取。
    3、要考慮未來消費(fèi)者的可接受能力。
    e、地價(jià)：
    1、注意考慮潛在價(jià)值與現(xiàn)實(shí)價(jià)值之綜合評估。
    2、不論市中心或城郊，關(guān)鍵看消費(fèi)住戶、流動(dòng)人數(shù)規(guī)模大小。
    3、考慮地價(jià)上漲是否對營業(yè)投入、產(chǎn)出產(chǎn)生較大影響。
    f、能源供應(yīng)：
    1、所有選址必須具備“三通一平”標(biāo)準(zhǔn)，即水、電、氣三通。
    2、水的質(zhì)量。
    3、注意作經(jīng)濟(jì)核算。
    g、街道與交通：
    1、是否是居民社區(qū)街道？
    2、是否是商業(yè)街通道？
    3、街道是否便利車輛來回通過和泊車？
    4、是否吸引和便利旅游者來就餐？
    h、旅游資源：根據(jù)旅游區(qū)域過往人多少，類型選擇適當(dāng)?shù)木茦俏恢谩?BR>    i、商業(yè)與娛樂區(qū)關(guān)聯(lián)：
    1、要考慮到購物中心、商業(yè)區(qū)、娛樂區(qū)的距離和方向。
    2、距餐廳幾千米地方，能對餐廳推銷產(chǎn)生影響。
    j、交通狀況：
    1、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來源，從公路管理系統(tǒng)或xxxx機(jī)關(guān)。
    2、自己統(tǒng)計(jì)方式：以中午（周末）、晚上和周日為最佳時(shí)間做現(xiàn)場統(tǒng)計(jì)。
    3、注意考慮坐公共汽車的人進(jìn)餐的因素。
    4、注意行人與車輛流動(dòng)數(shù)據(jù)比較分析。
    k、餐廳可見度：
    1、餐廳酒樓位置可明顯看見程度，直接影響酒樓吸引力。
    2、從每個(gè)角度都能通過眼睛獲得酒樓感性認(rèn)識，視為最佳地址。
    3、從駕車或徒步的方式來作客觀評估。
    l、公共服務(wù)：
    1、評估保安、防火、垃圾廢物處理和其他所需的服務(wù)。
    2、同樣要評估服務(wù)設(shè)施、費(fèi)用及質(zhì)量。
    3、公共服務(wù)信息情況可從xxxx取得。
    m、營業(yè)面積：
    1、面積標(biāo)準(zhǔn)800----5000平方米。
    2、能充分滿足就餐服務(wù)需要，具備充分容納客人的吞吐能力。
    3、既不能擁擠，又不能空位太大，避免資源浪費(fèi)。
    快餐營銷方案篇四
    由于本次策劃活動(dòng)倉促且個(gè)人活動(dòng)較多，調(diào)查不夠全面詳盡，阻礙了策劃的制定。在24號晚，電話聯(lián)系了天地和負(fù)責(zé)人王女士，預(yù)約了25號對天地和的考察。
    1、樂山市中區(qū)中高檔火鍋店屈指可數(shù)，小火鍋店（如魚火鍋等）眾多。
    目前情況：
    1、上午11點(diǎn)，員工坐在椅子上閑談；下午4點(diǎn)半，經(jīng)理在柜臺上睡覺。在受訪的7位曾在天地和吃過火鍋的人中，有3位提出服務(wù)細(xì)節(jié)有問題。
    2、市場為中高端定位，現(xiàn)階段主要針對有車人士。大部分是中檔小轎車。
    3、營業(yè)高峰期為晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)，4月25日，7點(diǎn)半，消費(fèi)者每組最少為2人最多為9人。在受訪的5組中，除其中一組為宴請朋友外，每組至少有2名兒童，消費(fèi)者多以家庭方式消費(fèi)。
    4、特色產(chǎn)品為牦牛肉火鍋，但對該產(chǎn)品宣傳不夠。
    5、所處商圈（滿庭芳二期）定位偏離，滿庭芳定位有“花樣年華校園主題商業(yè)廣場”、“嘉州新城生活廣場”，但由于其背靠理工學(xué)院，致使該商圈小吃店、小飯館、燒烤、網(wǎng)吧眾多，且背后100米處為菜市場。
    6、據(jù)了解未來嘉州新城與滿庭芳將有5萬住戶。
    7、未來綠心公路將連接該地區(qū)與市中區(qū)繁華部分，將大大帶動(dòng)該地區(qū)發(fā)展。
    優(yōu)勢：
    1、自身定位明確（中高端定位），此種定位在樂山擁有市場空缺。
    2、停車方便且安全（位于滿庭芳二期擁有較開闊的環(huán)境擁有眾多車位，為廣大的有車族提供了方便，并且有專門的滿庭芳保安值班保證了車輛的安全）。
    3、總體地理位置優(yōu)越(縱觀沫若廣場至肖壩車站再到嘉州新城結(jié)尾本火鍋坊是唯一較大
    型且消費(fèi)環(huán)境優(yōu)雅的特色火鍋坊)。
    劣勢：
    1、由于所處位置（滿庭芳二期）由于靠近學(xué)校，小飯館林立，降低了該商圈的檔次。
    2、所處位置離現(xiàn)樂山人口密集區(qū)較遠(yuǎn)，前往此處吃火鍋較為麻煩。
    3、特色產(chǎn)品宣傳不夠。
    4、服務(wù)人員培訓(xùn)不足。
    5、夏季天氣炎熱，從一定程度上阻礙了部分人的火鍋消費(fèi)。
    機(jī)會：
    1樂山市中區(qū)中高檔火鍋店屈指可數(shù)，市場空缺明顯。
    2、擁有廣大的潛在客戶群，有利于長期發(fā)展（嘉州新城未來的五萬戶主將是巨大的消費(fèi)群體）。
    3、未來綠心公路的修建將帶動(dòng)該地區(qū)發(fā)展。
    威脅：
    1、周圍樓盤在短期內(nèi)不會入住。
    2、所處位置離現(xiàn)樂山人口密集區(qū)較遠(yuǎn)。消費(fèi)者難以知曉此處有家火鍋坊。
    3、知名火鍋連鎖劉一手在距肖壩不遠(yuǎn)的沫若廣場有分店，構(gòu)成了威脅。
    分析天地和火鍋坊優(yōu)勢及機(jī)會明顯。
    1、天地和火鍋坊定位即為中高端市場，而樂山中高端市場空缺明顯。
    2、中高端市場消費(fèi)者，往往有車，注重生活質(zhì)量，不會因?yàn)閹追昼姷穆烦潭璧K他們吃火鍋。
    3、滿庭芳二期的停車位眾多，且有保安站崗，能滿足消費(fèi)者停車要求。這是其他中高檔火鍋店無法具備的。（如劉一手外停車位少，且無人看守）。
    戰(zhàn)略
    1、所處地理位置近期無明顯優(yōu)勢，但在未來具有極大潛力。因此需考慮長期效益，注重老顧客的保持，新顧客的開發(fā)。
    2、針對夏季吃火鍋問題，開發(fā)新產(chǎn)品，吸引新顧客。
    3、特色產(chǎn)品不突出，因采取引導(dǎo)消費(fèi)，帶動(dòng)特色產(chǎn)品消費(fèi)。
    營銷主題“留住老顧客，開發(fā)新顧客”。
    五一等節(jié)假日是餐飲消費(fèi)的高峰期，但五一節(jié)三天的收入是比不上一個(gè)月的收入的，節(jié)假日營銷目的不僅僅是要提高短期經(jīng)濟(jì)效益，更重要的留住現(xiàn)有老顧客，開發(fā)潛在新顧客，帶動(dòng)今后的業(yè)績增長。且嘉州新城、滿庭芳在未來將有極多潛在消費(fèi)者入住，更因進(jìn)行新顧客開發(fā)。
    針對該主題，實(shí)行新產(chǎn)品開發(fā)策略，組合銷售策略及會員卡營銷策略。并進(jìn)行針對本火鍋坊消費(fèi)群體的促銷宣傳。
    會員卡營銷策略:
    （一）、實(shí)行會員制卡的益處：
    1、長期廣告效應(yīng)。
    2、有助于留住老客戶。
    3、收集會員信息對今后產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行改進(jìn)，讓客戶更加滿意，也方便今后的營銷計(jì)劃制定。
    （二）、會員劃分
    普通會員
    金卡會員
    （三）、會員卡功用
    普通會員：憑卡消費(fèi)，贈(zèng)送特色菜品一份；或享受折扣優(yōu)惠。
    金卡會員：憑卡消費(fèi)，優(yōu)先使用雅間，且免收雅間費(fèi)；贈(zèng)送特色菜品一份；享受折扣優(yōu)惠。
    注：盡量不使用折扣方式進(jìn)行低價(jià)行銷。
    （四）、會員卡制作要求
    普通卡：簡潔、大方、不俗。
    金卡：高貴、典雅，能凸顯持卡人品味。
    普通卡及金卡均進(jìn)行統(tǒng)一編號。
    （五）、會員卡發(fā)放形式
    普通卡：五一期間在本店消費(fèi)者均可贈(zèng)送?；蚱綍r(shí)在本店消費(fèi)滿300以上者。金卡：利用關(guān)系網(wǎng)贈(zèng)送的形式，贈(zèng)送給企事業(yè)單位，及樂山社會名流。
    備注：借力營銷：借力滿庭芳、嘉州新城售樓中心，對其業(yè)主免費(fèi)贈(zèng)送會員卡。
    （六）、會員管理（消費(fèi)者信息收集）
    發(fā)放會員卡后，對應(yīng)會員卡編號，記錄下持卡人信息，并對持卡人每次前來消費(fèi)的具體信息（消費(fèi)人數(shù)、該次消費(fèi)者間人員關(guān)系（關(guān)系包括家庭、同事、朋友等）、消費(fèi)金額、消費(fèi)菜品、用餐習(xí)慣等）。
    收集會員信息對今后產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行改進(jìn)，也方便今后的營銷計(jì)劃制定。
    新產(chǎn)品開發(fā)策略夏季吃火鍋，有燥熱感，且易上火。且隨著現(xiàn)代人對生活水平的，在家庭消費(fèi)者中，常常出現(xiàn)60歲以上的老年消費(fèi)者，他們不宜多吃油膩；對于愛美的年輕女性來說也不宜吃辣。對于此問題應(yīng)進(jìn)行有針對性的新產(chǎn)品（鍋底）開發(fā)：
    清爽溫補(bǔ)型火鍋、養(yǎng)生保健型火鍋、美顏排毒型火鍋等（如多種菌類的火鍋、清新爽口的瓜果火鍋）
    組合型銷售策略將多種菜品和鍋底進(jìn)行合理搭配，組合成不同的火鍋套餐，對各套餐進(jìn)行富有特色的命名，并對組合后的套餐進(jìn)行一定的折價(jià)。
    該策略作用
    1、引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)不同菜品和新產(chǎn)品。
    2、幫助消費(fèi)者進(jìn)行最佳的口味搭配。
    3、套餐組合的命名能加深消費(fèi)者對本火鍋坊菜品及本火鍋坊的印象。
    （一）、目標(biāo)消費(fèi)者
    目前（嘉州新城還未完全入住），天地和火鍋坊的目標(biāo)消費(fèi)者為中高端人士，他們有車，有錢用于餐飲休閑消費(fèi)，且吃火鍋一般攜同家人或朋友。此類人群集中地點(diǎn)：濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會所、休閑健身會所等。
    （二）、宣傳形式
    傳單：
    1、制作要求：邀請函形式、美觀、大方、3000份
    2、內(nèi)容：對天地和火鍋坊簡要介紹、新菜品、新鍋底、五一活動(dòng)介紹等。
    3、散發(fā)：濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會所、休閑健身會所等。
    4、報(bào)刊廣告：不采取在報(bào)刊上直接做廣告，而將傳單交予報(bào)刊樂山代理商和銷售商，將傳單插在報(bào)刊中，這樣能以極低的費(fèi)用做宣傳。
    （電視廣告）：
    1、內(nèi)容：對天地和火鍋坊簡要介紹、特色、新菜品、新鍋底、五一活動(dòng)介紹等。
    2、時(shí)間、時(shí)長：在6點(diǎn)至8點(diǎn)時(shí)段內(nèi)，1小時(shí)之間，投放2次30秒廣告。播放時(shí)間4月28日至5月1日。
    注：由于電視廣告成本過高，是否投放待定。
    經(jīng)費(fèi)預(yù)算傳單：0.5元×3000份=1500元
    傳單發(fā)放人員：30元×10人×3天=900元
    （電視廣告：600元×3次×5天=9000元制作費(fèi)用：500元）
    會員卡：500張×0.8=400元
    總計(jì)：2800(12300)元
    營銷效果評估廣告效果評估：采用反饋評估法，結(jié)合會員卡營銷，了解消費(fèi)者是通過何種途徑知曉天地和火鍋店。
    活動(dòng)評估：
    短期——據(jù)五一期間營業(yè)額；
    長期——借助會員卡，考察顧客再次光顧率，及顧客滿意度變化。