人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái)，也便于保存一份美好的回憶。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
廣告策劃書(shū)最新篇一
然而，據(jù)分析，國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)雖然較大，但競(jìng)爭(zhēng)激烈，想要想突出h&m這個(gè)品牌，必須大力進(jìn)行宣傳，并且要突出我們這個(gè)品牌是時(shí)尚、品質(zhì)和低價(jià)完美糅合的一個(gè)時(shí)尚品牌。
一、廣告商品
h&m服裝（女士、男士、兒童、家具）
二、品牌發(fā)展 打開(kāi)80%歐洲人的衣櫥，你一定會(huì)找到h&m的logo；走在巴黎或紐約最繁華的商業(yè)街，你也一定可以看到 h&m專賣店里瘋狂搶購(gòu)的人群。不用懷疑你的眼睛，h&m在三大洲的28個(gè)國(guó)家擁有專賣店，在20xx年，h&m的銷售總額達(dá) 800億瑞典克朗，是真正的超級(jí)服裝巨擎。
h&m成功的秘訣除了其先進(jìn)的營(yíng)銷策略和準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，更離不開(kāi)其與頂級(jí)設(shè)計(jì)師們的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。20xx年，h&m請(qǐng)來(lái)了時(shí)尚界泰斗級(jí)大師，來(lái)自chanel的karl lagerfeld，他們之間的合作在時(shí)尚界掀起巨大波瀾。因?yàn)樵咎靸r(jià)的大師設(shè)計(jì)，每個(gè)人都買得起了，年輕人們都為可以穿上印有karl lagerfeld for h&m logo的衣服而欣喜若狂。
karl之后，h&m又請(qǐng)來(lái)了明星級(jí)設(shè)計(jì)師 stella mccartney和時(shí)裝界天才級(jí)雙人組viktor&rolf推出好似高級(jí)訂制般的限量系列時(shí)裝，消費(fèi)者可以看到很多精致的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)與處理，與他們的同名品牌相較，更多了一點(diǎn)流行的感覺(jué)，而且系列相當(dāng)豐富。因此更引發(fā)了品牌fans們徹夜排隊(duì)搶購(gòu)、產(chǎn)品一天售空的空前壯觀。
h&m與設(shè)計(jì)師們的合作更上升到了聯(lián)手madonna和kylie minogue兩位世界超一線巨星參與設(shè)計(jì)并代言 m by madonna和h&m loves kylie兩個(gè)系列。更令人興奮的是你不必再為了想買到這兩個(gè)系列的服飾而盼望到國(guó)外出差了，首家h&m中國(guó)專賣店已經(jīng)在上?；春Ｖ新犯哒{(diào)拉開(kāi)序 幕，第二家h&m中國(guó)專賣店也在成都春熙路開(kāi)始營(yíng)業(yè)。估計(jì)在不久的將來(lái)，打開(kāi)中國(guó)時(shí)尚人士們的衣櫥時(shí)，你也一定會(huì)毫無(wú)例外地找到那個(gè)熟悉而可愛(ài)的英文logo——h&m！
三、品牌經(jīng)營(yíng)原則
h&m認(rèn)為可持續(xù)性是一個(gè)動(dòng)詞，是踐行而非宣揚(yáng)的原則。這是一個(gè)不斷改善和提升的持續(xù)過(guò)程。這是一個(gè)需要決心、激情和團(tuán)隊(duì)合作的旅程。
h&m的愿景是，營(yíng)運(yùn)方式必須在經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和環(huán)境方面具備可持續(xù)性。將這個(gè)愿景變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，能夠使用較少的資源實(shí)現(xiàn)非常好的營(yíng)運(yùn)效果，為全世界各個(gè) 社區(qū)、各個(gè)國(guó)家的人民能過(guò)上更好的生活而做出自己的貢獻(xiàn)。
h&m致力于減少紡織品浪費(fèi)——因此我們倡議大家將衣物回收
h&m 不斷提升棉田的生產(chǎn)條件。其中一個(gè)方法是積極參與 better cotton initiative (bci)， 我們是這個(gè)組織指導(dǎo)委員會(huì)的成員。bci的希望是能讓全世界各地?cái)?shù)百萬(wàn)的棉農(nóng) 種植棉的方式有利于棉農(nóng)群體也有利于環(huán)境。
h&m 也提供有機(jī)棉制成的服裝。這些服裝中所使用的棉100%是有機(jī)棉，得到了諸如 control union 或imo的獨(dú)立認(rèn)證機(jī)構(gòu)的認(rèn)證。我們也在兒童和嬰兒服裝中加入了有機(jī)棉。不斷鼓勵(lì)棉農(nóng)，告訴他們?cè)谏a(chǎn)過(guò)程中不含有化學(xué)物質(zhì)的棉有很高的市場(chǎng)需求， 鼓勵(lì)他們放棄傳統(tǒng)的種植棉的方式，轉(zhuǎn)向有機(jī)棉的種植。目前h&m 是世界上最大的有機(jī)棉購(gòu)買商之一。
店鋪鼓勵(lì)自助一旦新店的合同簽訂，制訂計(jì)劃、設(shè)計(jì)、重建以及內(nèi)部設(shè)計(jì)工作就開(kāi)始了。根據(jù)店鋪的位置、大小以及人流，公司會(huì)為每個(gè)店鋪設(shè)置產(chǎn)品組合。店鋪一般分為大店、全線產(chǎn)品店以及概念店。
服務(wù)，同時(shí)提供給客戶想法與啟發(fā)以使人們找到適合于自己的產(chǎn)品。購(gòu)物環(huán)境則力求舒適、鼓舞人心和充滿人文關(guān)懷。
四、廣告目的
1、促進(jìn)指名字購(gòu)買
2、強(qiáng)化商品特性
3、傳播影響程度：
不了解—→了解—→信服—→追求—→行動(dòng)
五、廣告時(shí)間
20xx年9月--20xx年9月
六、廣告區(qū)域
全國(guó)各地區(qū)（主要以一線城市為主，推動(dòng)二三線以及經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)品牌的發(fā)展）
七、廣告對(duì)象
18～25歲的年輕、活力的消費(fèi)者
八、策劃構(gòu)思
（一）市場(chǎng)大小的變化
（二）就市場(chǎng)占有率的影響（即襲奪其它品牌的市場(chǎng)）
（三）使用及購(gòu)買頻度的增加
九、廣告策略
1、制作sticker張貼計(jì)程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用。
2、制作小型月歷卡片，供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內(nèi)，贈(zèng)送讀者。
3、除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果。
4、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行宣傳，利用微信，微博等日常生活常用的媒介，使人們了解品牌的特點(diǎn)。
5、線上宣傳和線下實(shí)體店相結(jié)合。
十、 廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用
廣告主題圍繞青年和時(shí)尚，向廣大時(shí)尚愛(ài)好者展示h&m的時(shí)尚潮流。
通過(guò)門戶網(wǎng)站、線下實(shí)體店相結(jié)合，利用年輕人所常用的微博等交流平臺(tái)進(jìn)行線上推廣。
廣告策劃書(shū)最新篇二
崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)公司的形象設(shè)計(jì)，產(chǎn)品宣傳的設(shè)計(jì)，公司對(duì)外宣傳活動(dòng)的設(shè)計(jì)；
2、了解客戶對(duì)各類宣傳資料、廣告的設(shè)計(jì)制作要求，配合協(xié)助市場(chǎng)推廣專員、廣告商和媒體按時(shí)完成設(shè)計(jì)制作；
3、根據(jù)廣告內(nèi)容，進(jìn)行構(gòu)思、策劃和平面與立體形象設(shè)計(jì)；
4、設(shè)計(jì)廣告美術(shù)圖稿；
5、進(jìn)行廣告美術(shù)的制作監(jiān)督的檢查。
任職資格
1、廣告學(xué)、美術(shù)設(shè)計(jì)或相關(guān)專業(yè)大學(xué)?？埔陨蠈W(xué)歷；
2、1年以上廣告設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)；
3、有較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力和開(kāi)拓意識(shí)，思路清晰，反應(yīng)敏捷；
4、能熟練使用photoshop等設(shè)計(jì)工具；
5、掌握f(shuō)lash等軟件的使用；
6、能夠勝任高強(qiáng)度的工作節(jié)奏；
7、有很好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
廣告策劃書(shū)最新篇三
公司簡(jiǎn)介：重慶市天友乳業(yè)股份有限公司是經(jīng)重慶市人民政府批準(zhǔn)，由原重慶市天友乳業(yè)有限公司重組設(shè)立的股份制企業(yè)。
公司秉承“為了市民的健康，我們不懈努力；為了農(nóng)民的富裕，我們不辱使命”的經(jīng)營(yíng)理念，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以創(chuàng)新為動(dòng)力，以改革促發(fā)展，以打造“百年天友”為目標(biāo)，大力實(shí)施農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，建立了13個(gè)優(yōu)質(zhì)奶源基地，擁有國(guó)內(nèi)一流的現(xiàn)代化乳品加工廠和500噸/日牛奶加工能力，生產(chǎn)純鮮消毒奶、酸奶、乳酸飲料、風(fēng)味奶、超高溫滅菌奶、植物蛋白奶和奶粉等7大系列80多個(gè)乳制品品種，形成了以重慶為主，輻射周邊5省的銷售市場(chǎng)，企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)連續(xù)幾年保持40%以上的高速增長(zhǎng)。
品牌：天友活力酸奶 。
產(chǎn)品組合：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查顯示70%以上的學(xué)生喜歡喝酸奶，比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它類型奶，且在各種口味中又以草莓、菠蘿、荔枝和獼猴桃等多種水果混搭口味的喜好率最高。據(jù)此，天友活力酸奶同時(shí)推出多種混搭或者單口味的水果風(fēng)味酸奶，以滿足目標(biāo)市場(chǎng)不同口味顧客的需求，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
包裝：包裝類型分析：天友乳業(yè)目前酸奶系列采用了盒裝、瓶裝和杯裝和袋裝的三種形式。
產(chǎn)品特色：以優(yōu)質(zhì)純鮮奶、乳酸菌為原料，該產(chǎn)品除了牛奶所含有的蛋白質(zhì)、脂肪、維生素等成份外，還富含活性乳酸菌、雙歧桿菌，對(duì)人體具有增進(jìn)食欲，易于消化吸收和腸胃保健功效。特別是針對(duì)用腦量大的大學(xué)生，可以更好的調(diào)節(jié)身體機(jī)能，增強(qiáng)免疫能力，使人時(shí)刻充滿活力。
產(chǎn)品定位：適合于學(xué)生飲用的保健型酸奶。
1，市場(chǎng)分析。目前奶制品市場(chǎng)主要是以蒙牛和伊利為代表，因此天友若想要占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額，就必須先分析其優(yōu)劣勢(shì)。
優(yōu)勢(shì)：① 在重慶大區(qū)牛奶市場(chǎng)還沒(méi)有形成壟斷性的品牌。 ② 牛奶消費(fèi)在重慶大區(qū)市場(chǎng)還不成熟，具備相當(dāng)大的市場(chǎng)發(fā)展空間（特別是低端市2場(chǎng)）。③口味眾多，價(jià)格適合，吸引了眾多年輕消費(fèi)者的眼球。④ 重慶本地就有奶?；?，可以保證奶源的新鮮，及時(shí)提供奶源，滿足消費(fèi)者的需求。
劣勢(shì)：① 蒙牛和伊利兩個(gè)奶制品巨頭的廣告已深入人心，贏得多數(shù)消費(fèi)者的信賴。② 天友雖然在本地有奶源基地，但是相對(duì)于蒙牛伊利二者在新疆內(nèi)蒙古的草場(chǎng)品質(zhì)沒(méi)有那么的純天然性，畢竟重慶屬于山川地帶，沒(méi)有廣闊的草場(chǎng)。對(duì)此，可以通過(guò)揚(yáng)長(zhǎng)避短的方式對(duì)天友酸奶進(jìn)行宣傳，從而制作出營(yíng)銷策略。
2，確定消費(fèi)群。在確定消費(fèi)群方面，可以在大學(xué)以及設(shè)有住校的中學(xué)設(shè)定購(gòu)點(diǎn)。對(duì)于需要訂購(gòu)送到寢室的跟學(xué)校勤工儉學(xué)項(xiàng)目聯(lián)系或進(jìn)行招聘。讓被招聘來(lái)的同學(xué)負(fù)責(zé)送奶到各寢室，以及送發(fā)傳單進(jìn)行宣傳。通過(guò)這樣一些列的宣傳，使消費(fèi)者了解該產(chǎn)品的口味、特性、功能，盡量使他們構(gòu)成重復(fù)購(gòu)買，形成天友的忠實(shí)消費(fèi)者。
3，選擇廣告媒體。
①電視：在重慶本土各電視臺(tái)黃金時(shí)段或者電視劇廣告時(shí)段播放其宣傳片，在衛(wèi)視電視臺(tái)選擇黃金時(shí)段進(jìn)行播放。②廣播 ：針對(duì)出租車上沒(méi)有電視臺(tái)只能聽(tīng)廣播和有一些大學(xué)沒(méi)有電視等器材，聽(tīng)音樂(lè)電臺(tái)廣播較多的群體，把其宣傳語(yǔ)播放在早上中午和晚上，頻率為3次/天，主題就是強(qiáng)調(diào)天友活力酸奶是充滿活力的奶。③紙質(zhì)報(bào)刊 ：針對(duì)同學(xué)平時(shí)較喜歡閱讀報(bào)紙、雜志和刊物等紙質(zhì)傳統(tǒng)媒介上，可在上面打廣告。④dm媒體 ：銷售人員利用平時(shí)經(jīng)常到各學(xué)校的宿舍逐個(gè)發(fā)宣傳單，以促發(fā)同學(xué)對(duì)天友活力酸奶的了解，加深印象。⑤路牌廣告：由于目標(biāo)群體的活動(dòng)范圍比較固定，大部分時(shí)間都在校園里，所以可在校園內(nèi)和校園附近有選擇性的豎立一定數(shù)量的路牌廣告。⑥新媒體介質(zhì)：網(wǎng)站視頻廣告，車載媒體（如公交車），樓宇媒體。通過(guò)這些新媒體的傳播，加大宣傳力度，讓人們?cè)谛凶呱习嚅g留下深刻印象。
1，廣告內(nèi)容。
①一個(gè)導(dǎo)演正在拍攝天友的酸奶廣告（道具只有一杯酸奶），演員做完健美體操后本應(yīng)拿起酸奶裝做喝酸奶享受的表情，結(jié)果喝了一口，停不下來(lái)，把一杯都喝完了。導(dǎo)演表示重來(lái)一遍。
②導(dǎo)演無(wú)奈叫助理拿一杯新的，助理為了防止演員再次喝完拿了一瓶空的給演員。演員充滿期待欲喝，卻發(fā)現(xiàn)是空的，大叫:“怎么是空的？”
③導(dǎo)演無(wú)奈自己親自去拿了一杯新的酸奶，剛要繼續(xù)開(kāi)拍，突然電話響起于是走開(kāi)去接電話，叫來(lái)助理幫忙看好酸奶，囑咐不要讓演員喝了。導(dǎo)演轉(zhuǎn)身走開(kāi)，時(shí)間流逝，助理盯著酸奶，左右觀望，情不自禁把酸奶喝掉了。
④導(dǎo)演回來(lái)不知道情況，叫助理將酸奶遞給演員準(zhǔn)備開(kāi)拍。只聽(tīng)演員又一高呼：“怎么又是空的？”將空杯摔于地上。
⑤打酸奶落地的特寫，然后出現(xiàn)酸奶內(nèi)部果肉+牛奶的流動(dòng)效果。最后漸出廣告語(yǔ)：天友酸奶，青春活力，誘惑的味道 ！
2，廣告目標(biāo)
這次廣告的目標(biāo)是為了推出天友的新產(chǎn)品——天友活力酸奶，建立他的知名度，得到消費(fèi)者的試用，以建立基本需求。
3，設(shè)計(jì)廣告策略
廣告創(chuàng)意：強(qiáng)調(diào)天友活力酸奶的新鮮，有活力。
創(chuàng)意策略：采用共鳴策略，在創(chuàng)意中要努力強(qiáng)調(diào)天友活力酸奶的新鮮、活力，產(chǎn)生學(xué)生普遍認(rèn)為鮮奶較有營(yíng)養(yǎng)、學(xué)生正直青春年華應(yīng)較具有活力的共鳴。
評(píng)估：利用事前事后評(píng)估的方法，對(duì)在進(jìn)行天友活力酸奶的廣告之前的銷售情況進(jìn)行記載，再把廣告后的銷售情況進(jìn)行記載，以進(jìn)行比較，得出廣告的效果，對(duì)廣告進(jìn)行評(píng)估。
廣告預(yù)算：媒體宣傳費(fèi)用： 30萬(wàn)
廣告制作費(fèi)用：5萬(wàn)
由于廣告自身帶著娛樂(lè)的性質(zhì)，且內(nèi)容較為搞笑，年輕的消費(fèi)群體容易消化接受，并在心中留下深刻印象，因此播出后的銷售額將會(huì)繼續(xù)升溫，為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)。
廣告策劃書(shū)最新篇四
1、所處區(qū)域：
本品牌總部在長(zhǎng)春，目前將市場(chǎng)主要定位在全國(guó)，產(chǎn)品要格外適應(yīng)中國(guó)女士的皮膚狀況及消費(fèi)者的消費(fèi)生活習(xí)慣，要格外注重利用網(wǎng)絡(luò)資源將市場(chǎng)擴(kuò)展到全國(guó)，打造全國(guó)性的化妝品牌。
2、市場(chǎng)現(xiàn)狀：
中國(guó)美容化妝品市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)20多年的迅猛發(fā)展，已經(jīng)取得了前所未有的成就，化妝品企業(yè)越來(lái)越多，各種化妝品品牌層出不窮，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。國(guó)內(nèi)亦涌現(xiàn)出一批以美加凈、六神、郁美凈、隆力奇等為代表的著名化妝品品牌。中國(guó)化妝品企業(yè)三千多家，其中約有70%的企業(yè)分布在東部沿海地區(qū)的廣東、浙江、江蘇、上海、福建等五個(gè)?。ㄊ校?。因此在北方樹(shù)立品牌更有潛力，有更大發(fā)展空間。
我國(guó)人口眾多，人均消費(fèi)水平還較低，還存在相當(dāng)大的市場(chǎng)消費(fèi)潛力，這無(wú)疑會(huì)給化妝品企業(yè)帶來(lái)很多發(fā)展機(jī)會(huì)。本品牌消費(fèi)者定位于18—35歲年輕女士，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，公司銷售總體態(tài)勢(shì)很好，有巨大發(fā)展空間，鑒于保定高校眾多，學(xué)生市場(chǎng)將更加擴(kuò)大，學(xué)生的購(gòu)買力也將帶動(dòng)整個(gè)公司發(fā)展。
3、市場(chǎng)前景展望：
近年來(lái)，隨著國(guó)民收入的提高所帶動(dòng)的生活質(zhì)量的提高，女士追求美的趨勢(shì)不斷升溫，化妝品市場(chǎng)年銷售額在不斷提高，本品牌有很好的發(fā)展?jié)摿Α?BR> 4、市場(chǎng)潛力：
高校學(xué)生眾多，且每年夏季是購(gòu)買化妝品的高峰期，市場(chǎng)潛力巨大。
5、市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)：
在經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展的前提下，在廣告打開(kāi)知名度時(shí)可創(chuàng)造的銷售額將會(huì)以10%的速度穩(wěn)步提升。
6、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：
國(guó)內(nèi)有一大批悠久且著名的化妝品牌占有大部分市場(chǎng)份額，另外很多國(guó)外有名化妝品牌也打入國(guó)內(nèi)。
7、產(chǎn)品市場(chǎng)定位
“為年輕女士打造物美價(jià)廉的有最佳美白效果的化妝品”。
即目標(biāo)市場(chǎng)是年輕女士，這一群體在中國(guó)占有很大一部分比例，潛力巨大；主要功能定位是美白，美白對(duì)女人很具有誘惑力，所謂“一白遮千丑”；并且具有價(jià)格低廉這一特點(diǎn)，可以在市場(chǎng)上與同類商品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)獲得優(yōu)勢(shì)，獲得中等收入群體這一巨大市場(chǎng)。
百度數(shù)據(jù)年研究中心調(diào)查了化妝品網(wǎng)民對(duì)肌膚問(wèn)題的關(guān)注情況，結(jié)果如下：痤瘡問(wèn)題最受關(guān)注，色斑、暗沉排名第二。由于年齡和日常習(xí)慣使然，痤瘡帶來(lái)的困擾備受關(guān)注，2009年痤瘡成為最受關(guān)注的肌膚問(wèn)題，關(guān)注度達(dá)到33.29%，排名第一。色斑、暗沉則以25.23%的關(guān)注度位居第二，顯示中國(guó)女性對(duì)美白的狂熱需求仍是熱度不減。
1、優(yōu)勢(shì)：
有一定的知名度和消費(fèi)者基礎(chǔ)；在價(jià)格上與其他品牌相比更具競(jìng)爭(zhēng)力。
2、劣勢(shì)：
品牌影響力不夠大，知名度有待提高；目前消費(fèi)群規(guī)模過(guò)小，并且品牌忠誠(chéng)度不高；廣告投放不夠有力。
3、機(jī)會(huì)：
年輕女士這一消費(fèi)群體潛力巨大；特別是高校的女生這一市場(chǎng)前景廣闊；目前中國(guó)的美妝市場(chǎng)銷售額增速快。
4、挑戰(zhàn)：
有一些著名悠久的化妝品品牌難以超越，如玉蘭油、屈臣氏、歐萊雅和百雀羚等。
1、充分接觸目標(biāo)消費(fèi)群，增強(qiáng)品牌定位與消費(fèi)者的心理聯(lián)系，吸引消費(fèi)者關(guān)注本品牌面膜；
2、強(qiáng)化產(chǎn)品賣點(diǎn)，建立良好的品牌形象，擴(kuò)大市場(chǎng)知名度；
3、提升品牌美譽(yù)度和消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。
4、保持全年廣告印象的持續(xù)性，并持續(xù)在夏季。
5、達(dá)到高到達(dá)率預(yù)告接觸頻次的效果。
1、媒體受眾策略
（1）媒介對(duì)象可以從以下幾方面確定：
①年齡：主要在18-30歲之間，占比70%；
②文化水平：主要是至少接受高中教育的有較高文化水平的群體，占比60%；
③職業(yè)（社會(huì)身份）:主要為高中和高校女生，和中等收入的白領(lǐng)女士，分別占比50%和30%。
（2）媒體對(duì)象特征分析：
①收入水平：家庭收入處于社會(huì)中等水平，月收入在2000到4000之間；
②性格特征：由于受過(guò)一定程度的文化教育，注重自身形象，是買化妝品的主要群體，愿意在身體保養(yǎng)的多花費(fèi)一些精力；對(duì)未來(lái)充滿希望與信心，性格大多樂(lè)觀向上，有較多可支配的時(shí)間花費(fèi)在美容上。
③消費(fèi)行為過(guò)程：消費(fèi)觀念較為沖動(dòng)，更易受周圍人群的影響，注重產(chǎn)品知名度、口碑及包裝；追求前衛(wèi)時(shí)尚的商品，易接受新事物；購(gòu)買行為易受媒體廣告影響，抵抗說(shuō)服的能力較弱。
④媒體偏好：百度數(shù)據(jù)研究中心表明化妝品網(wǎng)民興趣偏好集中在影音娛樂(lè)（搜索占比71.81%）、網(wǎng)游（搜索占比27.24%）、教育培訓(xùn)（搜索占比17.04%）、旅游（搜索占比15.06%）及金融理財(cái)（搜索占比10.08%）上。
網(wǎng)絡(luò)是主要的接觸媒介，消費(fèi)者更喜歡影音文字娛樂(lè)類網(wǎng)站，主要網(wǎng)站有騰訊，新浪，土豆網(wǎng)，搜狐等門戶網(wǎng)站，另外一些社交平臺(tái)也是重要的接受接受渠道，有人人網(wǎng)，微博，騰訊qq，天涯論壇等，還有豆瓣網(wǎng)等創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。
電視廣告，戶外廣告也有一些影響。
2、媒體區(qū)域策略
覆蓋全國(guó)，打開(kāi)一、二線城市的基礎(chǔ)上，主攻三、四線城市，特別要注意在
全國(guó)高校居多的城市加大宣傳，因?yàn)楸酒放浦饕槍?duì)的是大學(xué)生和中等收入的群體。
3、媒體選擇策略
（1）影響本品牌媒體選擇的諸要素分析
●品類關(guān)心度分析
面膜年輕女士美容的常用品，在生活中十分受關(guān)注，不論是報(bào)紙雜志還是電視網(wǎng)絡(luò)媒體上，相關(guān)廣告都會(huì)有一定關(guān)注度。
●品類相關(guān)性分析
媒體載具內(nèi)容與商品的相關(guān)性越高，在廣告信息傳播上越具有價(jià)值。面膜選擇電視廣告特別是一些受年輕女士歡迎的的一些綜藝節(jié)目，還有影音娛樂(lè)網(wǎng)，另外一些娛樂(lè)時(shí)尚雜志獲得的相關(guān)性效果更好。
●品牌形象與個(gè)性分析
本品牌形象和個(gè)性重點(diǎn)突出化妝品的美容美白、性價(jià)比高的特點(diǎn)，媒體投放選擇時(shí)尚前沿、年輕女士接受度高的媒體，其編輯和廣告環(huán)境適切性更好，以增強(qiáng)廣告效果的產(chǎn)出。
●消費(fèi)習(xí)慣分析
美容面膜是女士美容常用品，在夏季女士美白更為需要，另外在時(shí)尚雜志中、電視劇前后的插播廣告宣傳，目標(biāo)受眾接受的針對(duì)性更強(qiáng)。
（2）媒體選擇
電視：覆蓋面廣，傳播速度快，能夠全面展示產(chǎn)品效果，對(duì)于美白產(chǎn)品視覺(jué)影響更具有決定性，對(duì)受眾沖擊力強(qiáng)，傳播誤區(qū)小，受眾更易接受。
網(wǎng)絡(luò)：年輕消費(fèi)群體，特別是大學(xué)生等對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴性較高，傳播快速。戶外：醒目、強(qiáng)化，可以彌補(bǔ)其他媒體的空擋，有助消費(fèi)提升。
雜志：娛樂(lè)版塊美容用品宣傳效果好，時(shí)尚雜志的化妝品宣傳受眾很有針對(duì)性，增強(qiáng)宣傳力度，費(fèi)用較低
1、電視單元組合
全年采取脈沖式媒體排期模式，夏季為美白化妝品的高需求季節(jié)，集中投放大量廣告，有較高的廣告到達(dá)率。采取斜形廣告媒體投放的時(shí)間段模式，可以有效的擴(kuò)大廣告到達(dá)率和接觸頻次
湖南衛(wèi)視：
《快樂(lè)大本營(yíng)》周六19:30~22:002次/周《天天向上》周五19:30~22:002次/周3秒廣告，在節(jié)目開(kāi)始前、中播出。
投放原因：老少皆宜的衛(wèi)視頻道，深受年輕一代特別是學(xué)生的關(guān)注；有相當(dāng)高的覆蓋率和收視率。
鳳凰衛(wèi)視：
《魯豫有約》周一至周五10:00~10:50復(fù)播00:40~01:3010次/周3秒廣告，在節(jié)目開(kāi)始前、中、后播出。
投放原因：前衛(wèi)時(shí)尚的衛(wèi)視頻道，覆蓋率高；目標(biāo)受眾多位年輕時(shí)尚的女士。
江蘇衛(wèi)視：
《情感劇場(chǎng)》周一到周五9:00~18:3005次/周
《雙休獨(dú)播劇場(chǎng)》周六至周日9:00~17:002次/周《非誠(chéng)勿擾》周六21:20~22:30，節(jié)目中套播。3次/周15秒廣告，節(jié)目開(kāi)始前、中播出。
投放原因：明星節(jié)目，收視率高；冠名欄目，有較高的關(guān)注度。受眾在看節(jié)目時(shí)都會(huì)聽(tīng)到品牌名稱；有很大的產(chǎn)品銷售市場(chǎng)，發(fā)展水平較高，目標(biāo)受眾有消費(fèi)能力；覆蓋率高。
項(xiàng)目執(zhí)行期的投放行程（20xx）播出時(shí)間星期播出節(jié)目播出時(shí)間頻次時(shí)長(zhǎng)頻道湖南全年六《快樂(lè)大本營(yíng)》前、中19:30~22:002次/周5s’衛(wèi)視五《天天向上》前、中19:30~22:002次/周5s’鳳凰全年一~五《魯豫有約》前中后10:00~10:5010次/周5s’衛(wèi)視復(fù)播00:40~01:30江蘇全年衛(wèi)視一~五《情感劇場(chǎng)》09:00~18:305次/周5s’六~日《雙休獨(dú)播劇場(chǎng)》09:00~17:302次/周5s’六/日《非誠(chéng)勿擾》21:20~22:403次/周15s’☆《非誠(chéng)勿擾》廣告須全部實(shí)行套播，回報(bào)：
1、當(dāng)晚首播中插15秒一次；
2、當(dāng)天二次復(fù)播中插15秒各一次（22:50后、凌晨02:00后），套播凈價(jià)20萬(wàn)元。2.網(wǎng)絡(luò)單元組合采用網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍廣、傳播速度快的媒體--網(wǎng)絡(luò)，選取搜狐、新浪、騰訊、天涯瀏覽率較高的門戶，主要在愛(ài)奇藝、土豆網(wǎng)等視頻網(wǎng)站投放視頻貼片廣告，采用以吸引目標(biāo)消費(fèi)者的注意。
隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái)，越來(lái)越多的人成為“網(wǎng)蟲(chóng)”，其中主要為青年人。而本化妝品目標(biāo)消費(fèi)者群正是18到30歲的消費(fèi)者，她們幾乎每天都要和網(wǎng)絡(luò)打交道，故需要考慮加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的力度，選用目標(biāo)消費(fèi)人群容易選擇的網(wǎng)站門戶，以讓產(chǎn)品更接近目標(biāo)顧客，從而對(duì)于提高產(chǎn)品知名度產(chǎn)生積極作用。
網(wǎng)絡(luò)廣告立足于專題網(wǎng)站宣傳，聯(lián)手強(qiáng)勢(shì)門戶網(wǎng)站，提高活動(dòng)傳播覆蓋面，充分發(fā)揮其互動(dòng)性強(qiáng)的特點(diǎn)，使目標(biāo)受眾參與其中，激發(fā)人們接收信息的興趣，針對(duì)有效的目標(biāo)受眾，進(jìn)行小眾傳播，以達(dá)到最低成本、最大效益的效果。
3/戶外單元組合
美白面膜的消費(fèi)，集中在每年的6到8月份，在此期間進(jìn)行大量戶外廣告投入，且每一月份更換一次戶外廣告內(nèi)容。投放方式：
（1）主要選擇大學(xué)生密集的地方做站牌廣告、車體廣告（全年）；
（2）主要選擇寫字樓等山上班族密集的地方做電梯廣告；
（3）主要選擇在人流密集的地方做樓宇廣告
4/雜志組合
本化妝品目標(biāo)市場(chǎng)主要是一些關(guān)注時(shí)尚、娛樂(lè)的年輕女士，她們多會(huì)購(gòu)買一些娛樂(lè)和時(shí)尚雜志，因此投放一些發(fā)行量大、年輕受眾數(shù)量多的雜志，廣告影響力會(huì)較大。具體安排如下：《讀者》每月投放一次《都市麗人》投放兩個(gè)月每年6-8月三個(gè)月大量投放
媒體行程為全年長(zhǎng)期，分為淡季和熱銷季
●淡季（每年除6-8月）
連續(xù)式：常年以連續(xù)方式露出，以達(dá)到快而廣的媒介傳播效率，迅速擴(kuò)散產(chǎn)品的知名度之目的，同時(shí)不會(huì)長(zhǎng)期消失在受眾視線中，以免被消費(fèi)者遺忘。
●熱銷季（每年6-8月）
集中式：此階段三個(gè)月集中暴露，大力提升品牌的認(rèn)知度之目的，吸引消費(fèi)者。
本化妝品目標(biāo)市場(chǎng)主要是一些關(guān)注時(shí)尚、娛樂(lè)的年輕女士，她們多會(huì)購(gòu)買一些娛樂(lè)和時(shí)尚雜志，因此投放一些發(fā)行量大、年輕受眾數(shù)量多的雜志，廣告影響力會(huì)較大。具體安排如下：《讀者》每月投放一次《都市麗人》投放兩個(gè)月每年6-8月三個(gè)月大量投放六、媒體行程設(shè)定
媒體行程為全年長(zhǎng)期，分為淡季和熱銷季
●淡季（每年除6-8月）
連續(xù)式：常年以連續(xù)方式露出，以達(dá)到快而廣的媒介傳播效率，迅速擴(kuò)散產(chǎn)品的知名度之目的，同時(shí)不會(huì)長(zhǎng)期消失在受眾視線中，以免被消費(fèi)者遺忘。
●熱銷季（每年6-8月）
集中式：此階段三個(gè)月集中暴露，大力提升品牌的認(rèn)知度之目的，吸引消費(fèi)者。
廣告策劃書(shū)最新篇五
美特斯邦威集團(tuán)始建于1995年，主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷售美特斯邦威品牌休閑系列服飾。美特斯邦威是企業(yè)自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌，其內(nèi)涵是：“美”，美麗， 時(shí)尚；“特”，獨(dú)特， 個(gè)性；“斯”，在這里， 專心， 專注；“邦”，國(guó)邦，故邦；“威”是指威風(fēng)。獨(dú)特的品牌名稱正說(shuō)明美邦專注于為消費(fèi)者提供時(shí)尚個(gè)性的服飾， 立志成為中國(guó)休閑服飾的領(lǐng)導(dǎo)者， 以揚(yáng)國(guó)邦之威。
品牌大事記
1995年4月22日，溫州解放劇院第一家專賣店的開(kāi)業(yè)標(biāo)志著“美特斯邦威”品牌正式面世。 1995年，美特斯邦威銷售收入達(dá)到500多萬(wàn)元，成為當(dāng)年年利潤(rùn)率最高的休閑服飾品牌。 1998年，美特斯邦威走出溫州，在杭州、上海投資開(kāi)設(shè)直營(yíng)專賣店。 2001年，香港四大天王之一郭富城為美特斯·邦威做代言，“不走尋常路”成為美特斯·邦威獨(dú)特、個(gè)性的代名詞。 2003年，“美特斯邦威”羊毛衫被評(píng)為“中國(guó)名牌”。 2003年，華語(yǔ)天王周杰倫開(kāi)始擔(dān)任美特斯·邦威代言人，受到年輕群體的熱烈響應(yīng)。 2004年，“美特斯邦威”被評(píng)為“中國(guó)青年最喜愛(ài)的服裝品牌”。 2005年，美特斯邦威集團(tuán)躋身“中國(guó)制造業(yè)500強(qiáng)”，榮獲“2003/2004中國(guó)服裝品牌年度營(yíng)銷大獎(jiǎng)”和“中國(guó)女性消費(fèi)者最滿意的品牌”稱號(hào)。 2005年，美特斯邦威全國(guó)總部遷至上海，確立了其中國(guó)休閑服飾的霸主地位。 2005年，“美特斯邦威”連續(xù)第二年被評(píng)為“中國(guó)青年最喜愛(ài)的服裝品牌”。 2006年，美特斯邦威再次榮獲“2004/2005中國(guó)服裝品牌年度策劃大獎(jiǎng)”。 2007年，美特斯邦威進(jìn)一步細(xì)化市場(chǎng)群體，邀請(qǐng)新生代青春派明星張韶涵和潘瑋柏為美特斯邦威校園系列代言，周杰倫代言都市時(shí)尚系列。 2008年5月，美特斯邦威啟動(dòng)“我和你在一起—汶川地震緊急救援行動(dòng)”，向?yàn)?zāi)區(qū)緊急捐贈(zèng)價(jià)值400萬(wàn)的衣物，樹(shù)立了企業(yè)的良好形象。 2008年，國(guó)際明星文特沃斯·米勒和名模布魯娜·特諾里奧代言美特斯·邦威city都市時(shí)尚系列的男女裝，美特斯邦威開(kāi)始走向國(guó)際舞臺(tái)。 2008年8月，美特斯邦威在深交所正式掛牌上市，成為國(guó)際性服裝品牌。 2009年，成功與《變形金剛2》聯(lián)手，在《變形金剛2》中植入廣告。在全國(guó)2000多家專賣店開(kāi)設(shè)了變形金剛專區(qū)，推出了第一波變形金剛動(dòng)畫版的t恤衫產(chǎn)品，并在市場(chǎng)上熱賣。
2011年，作為唯一的中國(guó)本土服裝品牌，美特斯邦威首次躋身全球服裝品牌10強(qiáng)（以14.46億美元的價(jià)值，位列第10位），問(wèn)鼎世界服裝領(lǐng)域最具價(jià)值品牌top10。 2011年，美特斯邦威——“我是新國(guó)貨”營(yíng)銷活動(dòng)獲2011中國(guó)媒介創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷獎(jiǎng)金獎(jiǎng)
品牌定位
美特斯邦威的定位十分明確，就是年輕時(shí)尚的消費(fèi)群體。雖然年輕人喜歡時(shí)尚，喜歡穿著打扮，但是一般身為學(xué)生的年輕人，由于經(jīng)濟(jì)沒(méi)有獨(dú)立，需要依靠家里提供日常生活保障，因此算是弱消費(fèi)群體。而有了一定消費(fèi)能力的年輕消費(fèi)群體，如剛參加工作的青年，是否還會(huì)選擇如美特斯邦威一樣的國(guó)內(nèi)服裝服飾品牌，還是會(huì)追求更高檔次的品牌呢？他們會(huì)有所選擇，不好確定。定位年輕消費(fèi)群體對(duì)美特斯邦威最大也是最直接的威脅可能就是針對(duì)同類消費(fèi)人群的其他服裝公司的競(jìng)爭(zhēng)了，國(guó)內(nèi)像以純、森馬，國(guó)外有阿迪達(dá)斯、耐克等。
美特斯邦威品牌將目標(biāo)受眾定位在18-25歲活力和時(shí)尚的年輕消費(fèi)者，倡導(dǎo)年輕活力和個(gè)性時(shí)尚的品牌形象，給人以平等友善、具有責(zé)任感的社會(huì)形象，帶給廣大消費(fèi)者富有活力、時(shí)尚和個(gè)性的休閑服飾。
美特斯邦威用自己設(shè)計(jì)的廣告語(yǔ)“美特斯邦威， 不走尋常路”為自己塑造了桀驁不馴的性格。這一切， 都在消費(fèi)者心目中造就了美特斯邦威年輕時(shí)尚特立獨(dú)行的品牌形象。
產(chǎn)品關(guān)注
為了讓產(chǎn)品引領(lǐng)時(shí)尚， 符合品牌的前衛(wèi)形象， 美特斯邦威早在1998 年就在上海成立了產(chǎn)品設(shè)計(jì)中心， 還從法國(guó)請(qǐng)來(lái)一位頂級(jí)服裝設(shè)計(jì)師擔(dān)任集團(tuán)設(shè)計(jì)總監(jiān)， 建立培養(yǎng)了一支具有國(guó)際水準(zhǔn)的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍， 與法國(guó)、意大利、香港等地知名設(shè)計(jì)師展開(kāi)長(zhǎng)期合作， 每年設(shè)計(jì)服裝新款式3000 多款。美特斯邦威對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注還體現(xiàn)在對(duì)休閑裝市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分， 針對(duì)t 恤、牛仔、羽絨服三個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)分別建立mtee、mjeans、m 。 polar 三個(gè)產(chǎn)品類別， 這三個(gè)產(chǎn)品系列分別樹(shù)立了自己在各個(gè)品類專業(yè)而又時(shí)尚的產(chǎn)品形象。
下面主要針對(duì)美特斯邦威旗下mtee的系列營(yíng)銷活動(dòng)的獨(dú)到之處進(jìn)行分析。
mtee系列營(yíng)銷案例分析
隨著zara、h&m、優(yōu)衣庫(kù)等國(guó)外“快時(shí)尚”品牌進(jìn)入中國(guó)，新一代消費(fèi)者對(duì)服裝的消費(fèi)觀念已從過(guò)去籠統(tǒng)地區(qū)分正裝休閑裝、強(qiáng)調(diào)面料質(zhì)地，轉(zhuǎn)變?yōu)楦邥r(shí)尚感和偏重即興消費(fèi)。這意味著，十五年前靠主打“休閑”概念在國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)中贏得一塊獨(dú)特份額的美邦正在逐漸脫離他們的核心需求。這可不是這家心高氣傲，目標(biāo)為“中國(guó)第一休閑服品牌”的公司希望看到的。同時(shí)，對(duì)于一個(gè)已經(jīng)有了十五年歷史的“老”品牌進(jìn)行內(nèi)涵提升，談何容易。即便再次砸下重金，也難保能真正改變消費(fèi)者心目中對(duì)美邦的固有印象。
而mtee的出現(xiàn)，正好彌補(bǔ)了這個(gè)不足。
t恤在中國(guó)的流行，最早源自80年代改革開(kāi)放以后，以年輕人為消費(fèi)主體。由于t恤上通常會(huì)印有一些明顯的文字或圖案，它也被很多人稱為文化衫。而它的舒適、隨意、能讓人盡情地表達(dá)個(gè)性，則是其最終贏得各年齡段、各職業(yè)背景的消費(fèi)者歡心的要訣所在。mtee，其實(shí)就是美特斯邦威（meters/bonwe）t恤的簡(jiǎn)稱。
其實(shí)，對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，zara、h&m所主推的“快時(shí)尚”并不是吸引他們的核心，畢竟沒(méi)有多少人會(huì)真正關(guān)心擺在貨架上的衣服究竟是昨天上的，還是今天上的。重要的是，你是否能持續(xù)地為他們提供豐富而又合心意的選擇。
而就mtee所瞄準(zhǔn)的目標(biāo)消費(fèi)群———16-25歲的年輕人來(lái)說(shuō)，這群已經(jīng)或即將踏入社會(huì)的80后、90后們雖然眼下面臨著巨大的經(jīng)濟(jì)和生活壓力，消費(fèi)能力極其有限，但他們兒時(shí)卻曾經(jīng)享受過(guò)空前的自由和寵愛(ài)，對(duì)任何新事物都有著無(wú)限的接受度，那股子“玩樂(lè)”的精神也幾乎已滲入他們的骨髓。唯一的問(wèn)題在于，如何將它重新挖掘出來(lái)，并轉(zhuǎn)化為實(shí)際的購(gòu)買行為。
2009—與《變形金剛2》聯(lián)手
這是變形金剛2上映前meters/bonwe所公布的最新變形金剛創(chuàng)意大片，大片中的變形金剛擎天柱開(kāi)始說(shuō)起了普通話，也似乎也開(kāi)始對(duì)時(shí)裝敏感起來(lái)，為了一件t恤，與一個(gè)穿著狂派tee的華人男生上演了一場(chǎng)瘋狂的追逐賽，并且一句“嗨，兄弟！你應(yīng)該穿這件?。ú┡蓸?biāo)志tee）”，賦予擎天柱詼諧幽默的時(shí)尚個(gè)性，這則大片尤其注重電影的時(shí)尚感，情節(jié)和畫面都與變形金剛電影相似，甚至還被人誤會(huì)成《變形金剛2》里的花絮，這多少能看出這次《變形金剛2》對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的重視，meters/bonwe也通過(guò)這樣的宣傳形式告訴大眾，中國(guó)品牌正式進(jìn)軍好萊塢！
meters/bonwe也在電影《變形金剛2》即將上映之際，推出珍藏版變形金剛tee，讓變形金剛也開(kāi)始玩轉(zhuǎn)時(shí)尚，每個(gè)變形金剛角色都擁有不同款式的潮流tee,并且開(kāi)展了買衣服即送電影票的優(yōu)惠活動(dòng)，勢(shì)必打造最強(qiáng)變形金剛觀影服！
美特斯邦威“變形看我”系列
“變形看我”系列t恤
在影片《變形金剛2》中，美特斯邦威植入廣告的鏡頭有兩處較為明顯，一是路邊巨大的寫有“meters/bonwe美特斯·邦威”廣告牌，二是一輛貨車“meters/bonwe不走尋常路”的車身廣告。另外還有3個(gè)植入廣告鏡頭。
線上的網(wǎng)絡(luò)廣告策略
通過(guò)與pptv合作，針對(duì)充滿激情、年輕時(shí)尚的男女人群，選擇pplive網(wǎng)絡(luò)電視媒體進(jìn)行廣告投放。由于使用pplive網(wǎng)絡(luò)電視用戶大都是年輕群體，影片《變形金剛2》對(duì)于這個(gè)受眾群體而言，有著難以言表的誘惑與魅力。pplive采用業(yè)內(nèi)超前、可比擬藍(lán)光效果的高清tvc視覺(jué)傳播及服飾短片進(jìn)行強(qiáng)效的緩沖廣告，對(duì)目標(biāo)群體實(shí)施視覺(jué)沖擊。
pplive通過(guò)精心的內(nèi)容采編，將這一群體牢牢鎖定在相關(guān)內(nèi)容的相關(guān)頻道，其中包括《變形金剛2》、《機(jī)械戰(zhàn)警》、《xman》、《變形金剛-動(dòng)畫》等與變形金剛題材相關(guān)度極高的高收視影片內(nèi)容。pplive還采用業(yè)內(nèi)超前、可比擬藍(lán)光效果的高清tvc視覺(jué)傳播及服飾短片進(jìn)行強(qiáng)效的緩沖廣告，對(duì)目標(biāo)群體實(shí)施視覺(jué)沖擊。
同時(shí)，，pplive引入關(guān)鍵詞搜索環(huán)節(jié)，令整個(gè)活動(dòng)呈現(xiàn)多入口、多通路、多展現(xiàn)的立體傳播效果，為美特斯邦威品牌與《變形金剛2》事件營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)植入式宣傳成功助力，開(kāi)辟了另一塊目標(biāo)消費(fèi)群體的品牌推廣陣地。
美特斯邦威網(wǎng)絡(luò)廣告畫面
營(yíng)銷效果：
在為期16天的投放期中，pplive網(wǎng)絡(luò)電視媒體平臺(tái)為美特斯邦威客戶創(chuàng)造了超過(guò)2500萬(wàn)次的高清tvc及視頻植入內(nèi)容曝光。每天有超過(guò)11萬(wàn)人觀看，對(duì)美特斯邦威的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，并點(diǎn)擊查看詳情，有效收視達(dá)2.6%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于業(yè)內(nèi)1.5%的平均水平。
線下的公共關(guān)系策略
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生活服務(wù)類節(jié)目《完美主婦》節(jié)目策劃書(shū)(2009-12-20 11:20:58)轉(zhuǎn)載標(biāo)簽：策劃節(jié)目電視休閑
一、節(jié)目名稱：《完美主婦》
二、節(jié)目時(shí)長(zhǎng)：60分鐘。
三、播出頻率及時(shí)段：每周5晚8：00至9：00，每周一期。
四、節(jié)目定位：本節(jié)目是專為已婚女士量身打造的一檔生活服務(wù)類節(jié)目。主要由“我愛(ài)廚房”、“生活幫”和“俏太太”三大板塊組成。節(jié)目力求向主婦們提供她們最為關(guān)心的各種生活信息，為她們照顧全家生活起居提供服務(wù)指南，并鼓勵(lì)她們不做黃臉婆，在照顧好家人的同時(shí)也把自己打扮得美美的。
五、節(jié)目受眾：
主體受眾：平日里照顧家人生活起居的已婚女士。
邊緣受眾：主婦丈夫、孩子。
六、節(jié)目宗旨：方便主婦貼近需求
七、節(jié)目策劃緣由：所謂的家庭主婦，是指以家庭為主，對(duì)家庭的感情精力投入比較多的那一群人，她們占了已婚女性的絕大部分。相比起男性，女性更愿意在家務(wù)上付出時(shí)間和心血，即使是呼風(fēng)喚雨的維多利亞，說(shuō)穿了也不過(guò)是一個(gè)能主宰貝克漢姆、影響體育界和時(shí)尚界的主婦而已。
但是，千萬(wàn)別把她們想象成既老且土的“弱勢(shì)人群”模樣，看看在電視廣告中出現(xiàn)的永恒不變的家庭主婦吧，賢惠溫柔、臉上總是洋溢著幸福的光澤，有一個(gè)事業(yè)有成的體貼丈夫，一個(gè)活潑可愛(ài)的孩子，一份高品質(zhì)的生活方式……這樣的一個(gè)族群，無(wú)論在物質(zhì)和精神上，看起來(lái)都是自足的，而這種生活，正是本欄目致力于培訓(xùn)女性的人生目標(biāo)——只要你向我看齊，你也可以過(guò)上這種生活。
“為丈夫補(bǔ)襪子的妻子，她的價(jià)值不亞于一個(gè)女總統(tǒng)”的觀點(diǎn)，即使在現(xiàn)代知識(shí)女性中也相當(dāng)流行。而且，這些成熟的新女性雖是主婦形象，在家庭中，卻儼然一家之主。作為家庭的中堅(jiān)力量，她們注重生活品質(zhì)，是家庭主要的購(gòu)買決策者。她們會(huì)理性地信賴擁有巨大信息量的媒體，尤其是女性電視欄目，編導(dǎo)們不僅是她們的助手，也是她們的伙伴，為都市新女性創(chuàng)造生活、享受生活、提升生活質(zhì)量，我們的口號(hào)是“主婦過(guò)日子，好主婦過(guò)好日子”，要她們成為“理想的新好主婦偶像、富親和力的溫情主婦、時(shí)尚的美麗主婦、懂家政的精明主婦、有品位的優(yōu)雅主婦、有活力的健康主婦?！泵利悺⒓彝?、品味，一個(gè)都不能少。
已婚女性已通過(guò)充分的自主意識(shí)和能力選擇了最適合自己的生活方式，她們善于在家庭中找到成就感，贏得丈夫、孩子和家人的尊重。對(duì)這群女性來(lái)說(shuō)，一個(gè)平和的家庭就是一個(gè)避風(fēng)港，一旦后方安定下來(lái)，她們就可以放手去做自己的事了。她們也愿意為這個(gè)家付出熱忱：于是，她們不斷從媒體中求知：如何理財(cái)，
如何整理冬季衣物，假日如何安排一家三口去郊外游玩，如何化一個(gè)干凈有神的淡妝……自?shī)蕣嗜?，生活更美好?BR> 而還有更多另一類型的家庭女性，她們習(xí)慣了憑直覺(jué)和經(jīng)驗(yàn)去生活，尤其是那些不一定有高學(xué)歷不一定生活在大都市的cbd的女性。她們懂得討價(jià)還價(jià)，手頭掌握了一家子的生活開(kāi)銷，本能地知道每月工資多少比例存定期多少存活期多少用來(lái)投資，她們永遠(yuǎn)第一時(shí)間知道哪里打折并擠進(jìn)特賣場(chǎng)……但是，這些民間智慧從電視節(jié)目中未必能夠得到。
在下了班，接了孩子，買了菜，做了飯，拖了地，拿著遙控器，她們會(huì)窩在沙發(fā)上看的，可能只是一些肥皂劇，看到世態(tài)炎涼讓她捶胸頓足，看到真情癡情讓她感動(dòng)落淚，可以在一天的疲憊之后不需動(dòng)腦就可以動(dòng)心。因?yàn)樯钊绱说钠接苟踩齻儍?nèi)心總希望自己能夠被感動(dòng)。傳統(tǒng)觀念中，當(dāng)一個(gè)女人步入了主婦的行列，似乎美麗、魅力的光環(huán)就漸漸退去，不會(huì)再成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。但事實(shí)上，主婦們是社會(huì)重要的組成元素，是家庭幸福的樞紐。但遺憾的是，許多年來(lái)，主婦這個(gè)群體始終沒(méi)有在我國(guó)電視傳媒中得到全面、準(zhǔn)確的詮釋。
八、主持人風(fēng)格：青春、活潑、時(shí)尚、充滿激情與活力。
九、編導(dǎo)理念：全新的視角，科學(xué)的評(píng)述，親和的心態(tài)。
做為新時(shí)代時(shí)尚主婦的你，是不是經(jīng)常對(duì)成堆的家務(wù)煩躁不安，是不是經(jīng)常埋怨家務(wù)占據(jù)了你和老公廝守的時(shí)間……你是否夢(mèng)想有一天，家務(wù)可以輕松打理，既不枉“賢妻良母”的美譽(yù)，又有充足的時(shí)間來(lái)打造有情趣的家庭生活？提到家務(wù)活，你眼前是不是立即浮現(xiàn)出沾滿油漬的鍋碗瓢盆，污跡斑斑的衛(wèi)生間，到處灰塵的地板？怎樣才能做一個(gè)時(shí)尚主婦，既能輕松打理出潔凈的家居環(huán)境，還能夠體會(huì)到這些瑣碎的家務(wù)活所帶來(lái)的滿足感和樂(lè)趣呢？快來(lái)學(xué)習(xí)下我們美麗又快樂(lè)的主婦們的秘籍吧！介紹了好多生活小竅門和烹調(diào)美食的制作方法，簡(jiǎn)便易學(xué)，而且是超級(jí)好用，特別適合于家庭主婦模仿學(xué)習(xí)。
洗衣小竅門集錦：對(duì)付衣服上筆?。簩⒕凭乖谝路献詠?lái)水筆的劃痕上，每一道劃痕上都要均勻的覆蓋上酒精，酒精要選用濃度不小于75％的醫(yī)藥用酒精。把衣服上倒了酒精的這一面向上放，盡量不要接觸衣服的其它面，否則鋼筆或者圓珠筆的印記顏色有可能會(huì)染到衣服的其它部分。用普通的洗臉盆，準(zhǔn)備好大半盆水，接下來(lái)將滿滿兩瓶蓋的漂白水倒在了清水中，注意一定要是滿滿兩瓶蓋才行。捎做攪拌，之后再加少許的洗衣粉，這個(gè)量您可以自己掌握。之后也稍做攪拌，讓洗衣粉能充分溶于水中。好了，現(xiàn)在將衣服完全浸泡在水里，時(shí)間是二十分鐘。時(shí)間到了，清洗衣服，一點(diǎn)印記也沒(méi)有了！
從小媽媽就告訴我，女人要會(huì)做飯，會(huì)做家務(wù)才可以，我想通過(guò)我的行動(dòng)不僅給大家?guī)?lái)美好的視覺(jué)以及味覺(jué)的感受，還可以讓所有女孩都能夠看到其實(shí)傳統(tǒng)和時(shí)尚并不是沖突的。下面介紹蔬菜牛肉粥的做法：
原料：牛肉--40克，米飯--1/4碗，菠菜--1棵，肉湯--1/2杯，土豆、胡蘿卜、洋蔥--1/5 個(gè)，鹽--若干。
做法：
1、準(zhǔn)備牛肉精肉并磨碎。
2、將菠菜、胡蘿卜、洋蔥、土豆燉熟并搗碎。
3、將米飯、蔬菜和肉末放入鍋中煮，并用鹽調(diào)味。
經(jīng)常干家務(wù)活的主婦，一定都有一雙粗糙的手。我現(xiàn)在教幾招簡(jiǎn)單的護(hù)手方法，繁忙的主婦們一定要試試。
1、盡量在勞動(dòng)的時(shí)候堅(jiān)持帶橡膠手套：洗碗一副、洗衣服一副、做衛(wèi)生一副。一定要買10元以上的手套。
2、盡量多地涂護(hù)手霜：買一盒袋裝蛇油，擠到用廢的空面霜瓶里，花10元錢可以用一年。盡量多的，洗完手就涂哦。有條件用spf值的護(hù)手霜的更好。防曬嘛，可以預(yù)防手上長(zhǎng)老年斑。呵呵。
3、強(qiáng)力推薦，蜂蜜+白砂糖按摩手部皮膚：如圖所示，手上倒一些蜂蜜，加少許白砂糖。像洗手一樣雙手互相揉搓幾分鐘。特別是有繭的部位，加強(qiáng)揉搓一下。蜂蜜不要太少，要保持手部揉搓時(shí)候的潤(rùn)滑感，這樣才不拉扯皮膚。如果天冷蜂蜜不潤(rùn)滑，可以滴幾滴水在手上。這一招可以去除手上的繭。這是以前美容院的小妹介紹給我的方法。揉搓完以后，感覺(jué)手好柔軟的，撫摸小baby的屁屁，他們也不會(huì)覺(jué)得你的手太硬了。主婦們一定要試試?。?BR> 特別提示：如果你手上沒(méi)繭，就不用加砂糖（或用很少一點(diǎn)點(diǎn)去除角質(zhì)），直接用蜂蜜按摩就好了。
4、為了美化手部的線條，可以像彈鋼琴一樣舞動(dòng)自己的五指（從小指頭到大拇指），不過(guò)手指關(guān)鍵要盡量拉直，讓手指成緊繃的狀態(tài)。這樣可以拉長(zhǎng)手部的線條，使手指纖細(xì)。看電視，辦公的時(shí)候，沒(méi)事就彈彈。
廣告策劃書(shū)最新篇六
一、吉木薩爾縣旅游資源概述：吉木薩爾縣旅游資源廣告策劃書(shū)吉木薩爾縣旅游資源廣告策劃書(shū)吉木薩爾縣旅游資源廣告策劃書(shū)
1、北庭古城：位于烏魯木齊以東170千米的天山北麓，吉木薩爾縣城正北12千米處。兩漢時(shí)期，這里建有“金滿城”，為西域三十六國(guó)中的車師后國(guó)王庭所在地，突厥時(shí)稱“可汗浮圖城”。古城始建于唐貞觀年間，長(zhǎng)安二年（公元703年），武則天為加強(qiáng)對(duì)西域的管轄，在庭州設(shè)立北庭都護(hù)府，統(tǒng)管天山以北，巴爾喀什湖以東、以南，直至咸海，縱橫數(shù)千里的廣大地域。庭州由此成了天山以北廣大區(qū)域政治、軍事、經(jīng)濟(jì)、文化的中心。唐宋為高昌回鶻王室的避暑行宮，元代為別失八里帥府，北庭都護(hù)府前后雄踞天山北路600年，15世紀(jì)初毀于戰(zhàn)火。
2、回鶻寺是高昌回鶻在陪都北庭建造的王家寺廟，位于北庭古城西700米處，建造年代約在公元10世紀(jì)到13世紀(jì)之間，是目前北疆地區(qū)僅存的回鶻寺廟遺址，規(guī)模宏偉，風(fēng)格獨(dú)特。 回鶻寺的壁畫，堪稱一絕。
3、早在公元前二世紀(jì)，張騫正式開(kāi)通了絲綢之路，它東起長(zhǎng)安，西去中亞、南亞。是歷史上亞歐兩大洲文化、經(jīng)濟(jì)聯(lián)系的紐帶。歷史古跡全長(zhǎng)7000千米絲綢之路，新疆境內(nèi)就有5000余千米，北庭古城是絲綢之路新北道上重要的商品集散地。
4、遠(yuǎn)在兩漢時(shí)期，西域的車師國(guó)分為前后兩部。前部的都城在南疆吐魯番，即交河故城。當(dāng)年交河與北庭兩地的車師國(guó)人溝通消息、貿(mào)易物產(chǎn)、消夏過(guò)冬，通常是由吐魯番越過(guò)天山石窯子達(dá)坂到吉木薩爾的。這是一條著名的南北通道，后人稱為車師故道。
5、野馬繁殖中心：準(zhǔn)噶爾野馬，又名普氏野馬，蒙古野馬，原棲息于蒙古和中國(guó)準(zhǔn)噶爾盆地，現(xiàn)已見(jiàn)不到真正的野生種群。1985年、1986年和1988年間我國(guó)分別從德國(guó)和英國(guó)引進(jìn)了a普系純種野馬16匹，建立了此繁殖中心。目前已有三代馬142匹，野馬矯健而優(yōu)雅的風(fēng)姿給每個(gè)前來(lái)參觀的游人留下了深刻的印象。
6、古海水溫泉度假村：這里的古海水溫泉，七億年前地殼運(yùn)動(dòng)是形成，噴出地表溫度達(dá)73度。經(jīng)中國(guó)科學(xué)院新疆化學(xué)研究所水質(zhì)鑒定，是7、7億年前的古海沉積水。()含有硫化氫、鋰等多種物質(zhì)，和鐵、鋅等微量元素。
以上景點(diǎn)形成了吉木薩爾縣旅游資源的主要部分和突出特色。
二、吉木薩爾縣旅游開(kāi)發(fā)的現(xiàn)狀分析：
吉木薩爾具有旅游資源豐富，不僅具有鮮明的地緣優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)，而且具有地區(qū)和民族特色。但與新疆和內(nèi)地其它景區(qū)相比，客觀上面臨著繁重的開(kāi)發(fā)與建設(shè)任務(wù)。特別是宣傳力度不夠，使吉木薩爾旅游資源開(kāi)發(fā)落后，知名度還沒(méi)有達(dá)到應(yīng)有的地位。具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、吉木薩爾縣旅游業(yè)基礎(chǔ)差，起點(diǎn)低。規(guī)模與其旅游資源不相稱，而且近年來(lái)，旅游業(yè)的發(fā)展資金投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后。因而，旅游基礎(chǔ)設(shè)施落后。除少數(shù)進(jìn)行建設(shè)外，大部分未開(kāi)發(fā)建設(shè)。
2、旅游資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化率低。吉木薩爾雖擁有世界級(jí)和國(guó)家級(jí)的旅游資源，因開(kāi)發(fā)程度低或者設(shè)施不配套，造成旅游業(yè)質(zhì)量不高，在很大程度上制約上資源優(yōu)勢(shì)向經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)的轉(zhuǎn)化。
3、旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一、行業(yè)體系不全，效益低下。一是產(chǎn)業(yè)間發(fā)展不平衡；二是產(chǎn)業(yè)體系不健全。其結(jié)果造成旅游景點(diǎn)建設(shè)、旅游商品生產(chǎn)、旅游娛樂(lè)業(yè)嚴(yán)重滯后于賓館建設(shè)。
4、對(duì)外宣傳不夠，在國(guó)際，國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)的知名度極低。 與沿海發(fā)達(dá)地區(qū)相比，吉木薩爾旅游業(yè)在知名度上具有歷史性的劣勢(shì)。這客觀上就要求對(duì)外宣傳要有一定的朝前性。當(dāng)前國(guó)際上很多游客只知道“北庭古城”、“車師古道”，不知道其他旅游資源。對(duì)這兩個(gè)景點(diǎn)的知曉程度上，也只限于很一般的了解，沒(méi)有更深入的了解。缺乏強(qiáng)大的宣傳促銷攻勢(shì)，對(duì)主要客源宣傳的針對(duì)性不強(qiáng)；同時(shí)對(duì)東南亞和獨(dú)聯(lián)體、歐洲、北美、中東客源市場(chǎng)的針對(duì)性宣傳也欠缺。
三、吉木薩爾縣旅游開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)分析：
1、吉木薩爾縣的旅游資源以歷史古跡、佛教遺址、新疆歷史文化為最重要的旅游景觀，“北庭古城”、“回鶻寺”、“車師古道”堪稱“中國(guó)之最”、“世界奇觀”，它對(duì)于愛(ài)好歷史研究和歷史文化的游客比較有吸引力，而這部分旅客遍布世界各地，在游客中占一小部分，但也是非常重要的一部分。
2、吉木薩爾縣旅游景點(diǎn)除歷史遺跡外，還有沙漠奇觀、野生動(dòng)物、醫(yī)療保健，探險(xiǎn)旅游、山岳森林，呈現(xiàn)多層次奇特景觀。這對(duì)大眾旅游比較合適，是吸引大部分旅客的理想景點(diǎn)。3吉木薩爾縣旅游景點(diǎn)集中，內(nèi)容豐厚，是新疆境內(nèi)旅游景點(diǎn)集中豐富的地區(qū)之一，應(yīng)該成為今后行將旅游業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要地區(qū)，而且可以和吐魯番景區(qū)，阿勒泰景區(qū)，哈密景區(qū)形成環(huán)線，發(fā)展旅游的前景廣闊。
4、傳統(tǒng)的地理區(qū)位觀認(rèn)為新疆是遙遠(yuǎn)的邊陲，地處偏僻、路途遙遠(yuǎn)，難以招徠國(guó)際客源，實(shí)際上這是一種封閉觀念。吉木薩爾距世界最大的客源市場(chǎng)歐洲最近，據(jù)內(nèi)地、東南亞、日本的客源市場(chǎng)也不是很遠(yuǎn)，從中、西歐至新疆的空中距離只不過(guò)5-6小時(shí)航程，有著明顯的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。將來(lái)一旦實(shí)現(xiàn)空中直飛，就可大量吸引世界各地游客。
三、吉木薩爾縣旅游廣告目標(biāo)及廣告策略：
堅(jiān)持將旅游業(yè)定位為拉動(dòng)三產(chǎn)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)是吉木薩爾縣的既定方針，近幾年，吉木薩爾縣在編制完成總體規(guī)劃的基礎(chǔ)上，計(jì)劃整合和開(kāi)發(fā)旅游資源，逐步形成南山生態(tài)度假旅游區(qū)、沙漠探險(xiǎn)狩獵休閑度假區(qū)和平原文化旅游區(qū)，營(yíng)造豐富多彩的大眾休閑旅游和特色生態(tài)旅游環(huán)境，著力構(gòu)建大旅游產(chǎn)業(yè)格局。北庭西大寺保護(hù)開(kāi)發(fā)工程正式破土動(dòng)工，北部沙漠溫泉、野馬中心正在成為新的旅游熱點(diǎn)。當(dāng)前很多地區(qū)都逐漸認(rèn)識(shí)到?jīng)]有高投入就沒(méi)有高產(chǎn)出的道理，紛紛研究出臺(tái)優(yōu)惠的投資旅游的新政策，加大當(dāng)?shù)芈糜伍_(kāi)發(fā)的力度。如果要想搶占先機(jī)，就要加大資金投入、提高營(yíng)銷和策劃力度；就要先發(fā)制人搶占國(guó)內(nèi)度假旅游市場(chǎng)，由此看出加快開(kāi)發(fā)吉木薩爾旅游開(kāi)發(fā)已經(jīng)是如箭在弦。開(kāi)發(fā)吉木薩爾旅游資源不僅要開(kāi)發(fā)吉木薩爾現(xiàn)有景點(diǎn)，更要開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)氐娜宋暮蜌v史文化，把吉木薩爾旅游放在一個(gè)大的背景當(dāng)中去，讓吉木薩爾旅游項(xiàng)目更具文化底蘊(yùn)，在吸引高檔旅游者時(shí)另具獨(dú)特的吸引力。因此，吉木薩爾旅游廣告的目的：
1、擴(kuò)大以北庭古城為代表的吉木薩爾縣旅游資源的知名度。
2、通過(guò)擴(kuò)大知名度，增強(qiáng)吉木薩爾旅游資源招商引資的力度，加速旅游業(yè)開(kāi)發(fā)建設(shè)力度，是吉木薩爾的旅游盡快上檔次。
3、招徠內(nèi)地、港臺(tái)以及東南亞、歐洲、俄羅斯、北美的國(guó)際旅客。
四、吉木薩爾縣旅游的廣告表現(xiàn)：
1、彰顯北庭歷史文化符號(hào)。以突顯北庭古城和北庭文化為重點(diǎn)。
2、凸顯北庭旅游資源的豐富性。反映吉木薩爾縣旅游資源的豐富內(nèi)容。
3、現(xiàn)代精品小城與古代歷史景點(diǎn)相交輝映。形式上要現(xiàn)代建設(shè)與古代，重點(diǎn)景點(diǎn)與其他景點(diǎn)相交輝映。
五、吉木薩爾旅游的廣告主題詞：
1、漫漫絲綢路，悠悠古庭州。
2、這里是野馬的故鄉(xiāng)，這里是車師古道的源頭。
3、這里有古海水溫泉，這里是烏魯木齊的后花園。
4、古代西域中心，今日精品小城，吉木薩爾，旅游的新天地。
六、吉木薩爾縣旅游廣告的創(chuàng)意：現(xiàn)代城市景觀與現(xiàn)有景點(diǎn)鏡頭相交會(huì)
七、吉木薩爾縣旅游廣告分鏡頭：
吉木薩爾街景，北庭古城鏡頭，野馬鏡頭、溫泉鏡頭、車師古道鏡頭、西大寺鏡頭、城市標(biāo)志性鏡頭。
八、吉木薩爾縣旅游廣告的播出時(shí)間：
20xx年10月1日――20xx年12月31日
九、吉木薩爾縣旅游廣告的費(fèi)用預(yù)算：
包括：廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用、廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用、廣告制作費(fèi)用、廣告媒介費(fèi)用、其他活動(dòng)所需要的費(fèi)用 ，費(fèi)用總額：萬(wàn)元 。
十、吉木薩爾縣旅游廣告的監(jiān)控：
通過(guò)絡(luò)和群眾調(diào)查監(jiān)控。
廣告策劃書(shū)最新篇七
給你的企業(yè)選擇最佳的廣告需要考慮很多因素，包括你本身的經(jīng)驗(yàn)和能力，因?yàn)檫@決定了你在多大程度上能制定和管理你的宣傳活動(dòng)，還包括了你期望的花費(fèi)預(yù)算，當(dāng)然還有其他的因素。以下的五步走會(huì)幫助你為你的企業(yè)選擇最佳的方案。
如果你希望在廣告宣傳上花的錢每一分都用在刀刃上，并切實(shí)達(dá)到了你期望的效果，那你就非常有必要去確定你的顧客（如人口特征、地理位置、興趣、相關(guān)活動(dòng)等等）。
你要清楚你希望你的顧客在看到廣告宣傳之后采取什么樣的行動(dòng)，以達(dá)到你的目標(biāo)。譬如，參觀我的實(shí)體店，參與調(diào)查，成為忠實(shí)粉絲等等。
你的預(yù)算講決定你能采用什么樣的措施。小預(yù)算如果用在太多的供貨商上，就很難在市場(chǎng)上產(chǎn)生預(yù)期的影響力，所以小預(yù)算通常用于一些比較簡(jiǎn)單的廣告方案。大預(yù)算則可以讓你有更多的靈活度采取不同的方案，而在這種情況下，你就需要進(jìn)行更復(fù)雜的方案制定和合作合同。
企業(yè)80%的效益是由20%的策略創(chuàng)造的。行業(yè)報(bào)告與活動(dòng)跟蹤記錄器常常都是按照經(jīng)驗(yàn)辦事。 下面是一些方法的例子，可能會(huì)對(duì)你的企業(yè)有所幫助。
1、“試水”的方法：
你剛開(kāi)始嘗試廣告宣傳，你的預(yù)算也不多。很多在這個(gè)范疇里的企業(yè)都會(huì)考慮采用搜索廣告，考慮搜索供貨商的搜索量、自我管理工具和定價(jià)等來(lái)進(jìn)行選擇。
2、“環(huán)聲”的方法：
你的預(yù)算通常要多一些，而你的目標(biāo)是要保證你的廣告能盡可能多地讓客戶看到。你可能會(huì)做一些品牌推廣活動(dòng)，或者是一些每次行動(dòng)成本不好計(jì)算的活動(dòng)。你的廣告手段會(huì)包括搜索、廣告網(wǎng)絡(luò)、廣告出版商、每日交易和社交廣告等等。通常瀏覽量最高的出版商和廣告網(wǎng)絡(luò)就會(huì)成為相應(yīng)的廣告供貨商。然而供應(yīng)時(shí)間長(zhǎng)短就要看他們給出的每次行動(dòng)成本的大小了。
3、“錢只花在完成上”的方法：
你預(yù)算很多，所以你可以跟大部份的供貨商去討價(jià)還價(jià)選擇你想要的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)類型。如果你的商業(yè)模式只用于支付訪客量，你的預(yù)算也不多，那每日支付服務(wù)可能對(duì)你來(lái)說(shuō)就太貴了，你可能只能選擇使用聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)。你可以參考像樣的資源去選擇適合你的聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)。
4、“網(wǎng)絡(luò)小區(qū)”或是“深入本地”的方法：
你要接觸到一個(gè)特定的小區(qū)，而很可能你已經(jīng)開(kāi)始通過(guò)搜索廣告、媒體網(wǎng)站、社交網(wǎng)站和每日交易來(lái)慢慢深入這一小區(qū)了。你可以進(jìn)行簡(jiǎn)單地網(wǎng)頁(yè)搜索找到一些當(dāng)?shù)氐闹髁髅襟w網(wǎng)站。對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，通常都是通過(guò)四大廣告集團(tuán)來(lái)進(jìn)行社交網(wǎng)站的廣告宣傳。
5、“省力省心”的方法：
你有時(shí)間去搜索和查看其它的專業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)，并可以考慮是否要把它們運(yùn)用到你現(xiàn)有的廣告宣傳策略中。你的預(yù)算比較多，并且不斷在尋找一些其它的新的方法和渠道。你下面有專員負(fù)責(zé)管理廣告宣傳，或者你聘用代理公司來(lái)幫你完成這項(xiàng)工作。
對(duì)你能選擇的供貨商進(jìn)行了解是很重要的。一般來(lái)說(shuō)供貨商能分為以下幾個(gè)類型：
搜索廣告網(wǎng)絡(luò)如google、youtube、百度和bing。這些網(wǎng)絡(luò)都是通過(guò)銷售或出租空間提供文字鏈接廣告。不過(guò)，他們也提供其他方式的廣告，包括圖片廣告和視頻廣告。有一些網(wǎng)絡(luò)還提供一些其他的功能，如再營(yíng)銷，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)向在以往瀏覽和搜索過(guò)程中已經(jīng)對(duì)廣告內(nèi)容產(chǎn)生興趣的網(wǎng)絡(luò)用戶再次進(jìn)行廣告宣傳。在這里，廣告費(fèi)用通常都是按照每次點(diǎn)擊成本計(jì)算的。這種方法可以讓你把多種客戶特性作為你的宣傳目標(biāo)，包括他們的關(guān)鍵詞搜索規(guī)律、年齡、地理位置、語(yǔ)言和購(gòu)買內(nèi)容的類型等。這些網(wǎng)絡(luò)會(huì)給你提供一系列的工具讓你可以對(duì)你的宣傳活動(dòng)進(jìn)行自我管理和匯報(bào)活動(dòng)信息（廣告創(chuàng)造、追蹤、修正、付費(fèi)）。同時(shí)，你也要看看社交搜索網(wǎng)絡(luò)是否可以作為另一個(gè)具有相同功能的宣傳渠道，并參考一下相關(guān)的評(píng)價(jià)。
網(wǎng)站廣告網(wǎng)絡(luò)，如casale、valueclick和24/7 real media，通常都會(huì)把一系列的獨(dú)立網(wǎng)站融合成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)以進(jìn)行一系列廣告宣傳的銷售，一般來(lái)說(shuō)都會(huì)使用圖片廣告的方式。這種方式中可以選擇用每次點(diǎn)擊成本計(jì)費(fèi)或者是用每千次成本計(jì)費(fèi)，也必須有最低預(yù)算保證。這種網(wǎng)絡(luò)也可以提供再營(yíng)銷的廣告宣傳。在一些情況下，你可以通過(guò)這種網(wǎng)絡(luò)多樣的選擇對(duì)你的宣傳活動(dòng)進(jìn)行管理和匯報(bào)。而在大多數(shù)情況下，除非你選擇的某個(gè)網(wǎng)站廣告網(wǎng)絡(luò)能夠?yàn)槟憬佑|到某一群體，而其他方式都無(wú)法接觸到，那么在選擇使用這種網(wǎng)絡(luò)前，你必須先覆蓋到一些基本的搜索網(wǎng)絡(luò)和按點(diǎn)擊量付費(fèi)的社交廣告網(wǎng)絡(luò)。
出版商網(wǎng)站，譬如本地報(bào)紙、電臺(tái)或是某一主題相關(guān)的門戶網(wǎng)站（如：汽車、烹飪、中文、天氣等）。在一些情況下，出版商都會(huì)有多于一個(gè)網(wǎng)站。廣告通常是以圖片形式進(jìn)行發(fā)布。這種方式中可以選擇用每次點(diǎn)擊成本計(jì)費(fèi)或者是用每千次成本計(jì)費(fèi)，也必須有最低預(yù)算保證。在大多數(shù)情況下，出版商會(huì)為你提供活動(dòng)報(bào)告和更新信息，但你不能對(duì)自己的活動(dòng)進(jìn)行管理和匯報(bào)。如果你已經(jīng)覆蓋到一些基本的搜索網(wǎng)絡(luò)和按點(diǎn)擊量付費(fèi)的社交廣告網(wǎng)絡(luò)，或者你需要接觸到用搜索網(wǎng)絡(luò)無(wú)法有效接觸到的特定語(yǔ)言或文化群體的話，這種出版商網(wǎng)絡(luò)是個(gè)非常好的選擇。
社交廣告網(wǎng)絡(luò)，如facebook、twitter和myspace，現(xiàn)在會(huì)提供多種方式的廣告宣傳，多以每次點(diǎn)擊數(shù)量進(jìn)行計(jì)費(fèi)。facebook的廣告就包括了圖像和文本鏈接。這些網(wǎng)絡(luò)會(huì)給你提供一系列的工具讓你可以對(duì)你的宣傳活動(dòng)進(jìn)行自我管理和匯報(bào)活動(dòng)信息（廣告創(chuàng)造、追蹤、修正、付費(fèi)）。而stumbleupon則有一個(gè)截然不同并有趣的每次點(diǎn)擊數(shù)量計(jì)費(fèi)模式在他們的網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行宣傳活動(dòng)。付費(fèi)社交網(wǎng)絡(luò)[]廣告通常都能但讓企業(yè)以低廉的每次點(diǎn)擊成本取得大量的點(diǎn)擊量。但也要記得看看數(shù)據(jù)分析里的回訪率以確保這些點(diǎn)擊量能夠獲得實(shí)際的價(jià)值（請(qǐng)看衡量部份）。如果你的回訪率還不是很高，那社交廣告網(wǎng)絡(luò)配合付費(fèi)搜索網(wǎng)絡(luò)就是你應(yīng)該考慮的選擇。
聯(lián)盟廣告網(wǎng)絡(luò)各有不同的運(yùn)作模式。他們通常都是收取一個(gè)完整服務(wù)的費(fèi)用。廣告通常是放于一個(gè)在線產(chǎn)品的目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)（網(wǎng)站、瀏覽器工具條等）中，以圖片方式呈現(xiàn)。你如何對(duì)你的宣傳活動(dòng)進(jìn)行管理和匯報(bào)會(huì)根據(jù)你所選擇的網(wǎng)絡(luò)而有所不同。聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)會(huì)制造出大量的垃圾廣告信息，因此并不是很受歡迎。如果你可以成功建立一個(gè)沒(méi)有垃圾信息的網(wǎng)絡(luò)，并且在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)里，你的受眾與你的目標(biāo)人群相匹配，你還能夠通過(guò)不斷地檢查該網(wǎng)站的內(nèi)容以保持你的品牌信譽(yù)，那你就可以考慮運(yùn)用這種網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行廣告宣傳。
對(duì)于適當(dāng)?shù)牧闶凵虂?lái)說(shuō)，每日交易網(wǎng)絡(luò)，例如groupon、living social和dealfind這類提供折扣優(yōu)惠（通常以優(yōu)惠劵的方式）給訂閱客戶的網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)很好的選擇。行業(yè)研究報(bào)告表明通過(guò)使用社交媒體，特別是facebook，能夠促進(jìn)客戶的參與度和提升業(yè)務(wù)。
對(duì)一些企業(yè)來(lái)說(shuō)，按照五步走選擇付費(fèi)廣告方案很容易就可以做出廣告宣傳的決定；而對(duì)另外一些企業(yè)來(lái)說(shuō)，選擇廣告方案始終還是一個(gè)十分復(fù)雜的過(guò)程和決定。所以總的來(lái)說(shuō)，還是要根據(jù)自己的實(shí)際情況出發(fā)，綜合考慮更方面的情況。
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1、所處區(qū)域：
本品牌總部在長(zhǎng)春，目前將市場(chǎng)主要定位在全國(guó)，產(chǎn)品要格外適應(yīng)中國(guó)女士的皮膚狀況及消費(fèi)者的消費(fèi)生活習(xí)慣，要格外注重利用網(wǎng)絡(luò)資源將市場(chǎng)擴(kuò)展到全國(guó)，打造全國(guó)性的化妝品牌。
2、市場(chǎng)現(xiàn)狀：
中國(guó)美容化妝品市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)20多年的迅猛發(fā)展，已經(jīng)取得了前所未有的成就，化妝品企業(yè)越來(lái)越多，各種化妝品品牌層出不窮，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。國(guó)內(nèi)亦涌現(xiàn)出一批以美加凈、六神、郁美凈、隆力奇等為代表的著名化妝品品牌。中國(guó)化妝品企業(yè)三千多家，其中約有70%的企業(yè)分布在東部沿海地區(qū)的廣東、浙江、江蘇、上海、福建等五個(gè)?。ㄊ校Ｒ虼嗽诒狈綐?shù)立品牌更有潛力，有更大發(fā)展空間。
我國(guó)人口眾多，人均消費(fèi)水平還較低，還存在相當(dāng)大的市場(chǎng)消費(fèi)潛力，這無(wú)疑會(huì)給化妝品企業(yè)帶來(lái)很多發(fā)展機(jī)會(huì)。本品牌消費(fèi)者定位于18—35歲年輕女士，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，公司銷售總體態(tài)勢(shì)很好，有巨大發(fā)展空間，鑒于保定高校眾多，學(xué)生市場(chǎng)將更加擴(kuò)大，學(xué)生的購(gòu)買力也將帶動(dòng)整個(gè)公司發(fā)展。
3、市場(chǎng)前景展望：
近年來(lái)，隨著國(guó)民收入的提高所帶動(dòng)的生活質(zhì)量的提高，女士追求美的趨勢(shì)不斷升溫，化妝品市場(chǎng)年銷售額在不斷提高，本品牌有很好的發(fā)展?jié)摿Α?BR> 4、市場(chǎng)潛力：
高校學(xué)生眾多，且每年夏季是購(gòu)買化妝品的高峰期，市場(chǎng)潛力巨大。
5、市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)：
在經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展的前提下，在廣告打開(kāi)知名度時(shí)可創(chuàng)造的銷售額將會(huì)以10%的速度穩(wěn)步提升。
6、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：
國(guó)內(nèi)有一大批悠久且著名的化妝品牌占有大部分市場(chǎng)份額，另外很多國(guó)外有名化妝品牌也打入國(guó)內(nèi)。
7、產(chǎn)品市場(chǎng)定位
“為年輕女士打造物美價(jià)廉的有最佳美白效果的化妝品”。
即目標(biāo)市場(chǎng)是年輕女士，這一群體在中國(guó)占有很大一部分比例，潛力巨大；主要功能定位是美白，美白對(duì)女人很具有誘惑力，所謂“一白遮千丑”；并且具有價(jià)格低廉這一特點(diǎn)，可以在市場(chǎng)上與同類商品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)獲得優(yōu)勢(shì)，獲得中等收入群體這一巨大市場(chǎng)。
百度數(shù)據(jù)年研究中心調(diào)查了化妝品網(wǎng)民對(duì)肌膚問(wèn)題的關(guān)注情況，結(jié)果如下：痤瘡問(wèn)題最受關(guān)注，色斑、暗沉排名第二。由于年齡和日常習(xí)慣使然，痤瘡帶來(lái)的困擾備受關(guān)注，20xx年痤瘡成為最受關(guān)注的肌膚問(wèn)題，關(guān)注度達(dá)到33.29%，排名第一。色斑、暗沉則以25.23%的關(guān)注度位居第二，顯示中國(guó)女性對(duì)美白的狂熱需求仍是熱度不減。
1、優(yōu)勢(shì)：
有一定的知名度和消費(fèi)者基礎(chǔ)；在價(jià)格上與其他品牌相比更具競(jìng)爭(zhēng)力。
2、劣勢(shì)：
品牌影響力不夠大，知名度有待提高；目前消費(fèi)群規(guī)模過(guò)小，并且品牌忠誠(chéng)度不高；廣告投放不夠有力。
3、機(jī)會(huì)：
年輕女士這一消費(fèi)群體潛力巨大；特別是高校的女生這一市場(chǎng)前景廣闊；目前中國(guó)的美妝市場(chǎng)銷售額增速快。
4、挑戰(zhàn)：
有一些著名悠久的化妝品品牌難以超越，如玉蘭油、屈臣氏、歐萊雅和百雀羚等。
1、充分接觸目標(biāo)消費(fèi)群，增強(qiáng)品牌定位與消費(fèi)者的心理聯(lián)系，吸引消費(fèi)者關(guān)注本品牌面膜；
2、強(qiáng)化產(chǎn)品賣點(diǎn)，建立良好的品牌形象，擴(kuò)大市場(chǎng)知名度；
3、提升品牌美譽(yù)度和消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。
4、保持全年廣告印象的持續(xù)性，并持續(xù)在夏季。
5、達(dá)到高到達(dá)率預(yù)告接觸頻次的效果。
1、媒體受眾策略
（1）媒介對(duì)象可以從以下幾方面確定：①年齡：主要在18-30歲之間，占比70%；
②文化水平：主要是至少接受高中教育的有較高文化水平的群體，占比60%；③職業(yè)（社會(huì)身份）:主要為高中和高校女生，和中等收入的白領(lǐng)女士，分別占比50%和30%。
（2）媒體對(duì)象特征分析：
①收入水平：家庭收入處于社會(huì)中等水平，月收入在20xx到4000之間；②性格特征：
由于受過(guò)一定程度的文化教育，注重自身形象，是買化妝品的主要群體，愿意在身體保養(yǎng)的多花費(fèi)一些精力；
對(duì)未來(lái)充滿希望與信心，性格大多樂(lè)觀向上，有較多可支配的時(shí)間花費(fèi)在美容上。
③消費(fèi)行為過(guò)程：
消費(fèi)觀念較為沖動(dòng)，更易受周圍人群的影響，注重產(chǎn)品知名度、口碑及包裝；追求前衛(wèi)時(shí)尚的商品，易接受新事物；
購(gòu)買行為易受媒體廣告影響，抵抗說(shuō)服的能力較弱。④媒體偏好：
百度數(shù)據(jù)研究中心表明化妝品網(wǎng)民興趣偏好集中在影音娛樂(lè)（搜索占比71.81%）、網(wǎng)游（搜索占比27.24%）、教育培訓(xùn)（搜索占比17.04%）、旅游（搜索占比15.06%）及金融理財(cái)（搜索占比10.08%）上。
網(wǎng)絡(luò)是主要的接觸媒介，消費(fèi)者更喜歡影音文字娛樂(lè)類網(wǎng)站，主要網(wǎng)站有騰訊，新浪，土豆網(wǎng)，搜狐等門戶網(wǎng)站，另外一些社交平臺(tái)也是重要的接受接受渠道，有人人網(wǎng)，微博，騰訊qq，天涯論壇等，還有豆瓣網(wǎng)等創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。
電視廣告，戶外廣告也有一些影響。
2、媒體區(qū)域策略
覆蓋全國(guó)，打開(kāi)一、二線城市的基礎(chǔ)上，主攻三、四線城市，特別要注意在
全國(guó)高校居多的城市加大宣傳，因?yàn)楸酒放浦饕槍?duì)的是大學(xué)生和中等收入的群體。
3、媒體選擇策略
（1）影響本品牌媒體選擇的諸要素分析
●品類關(guān)心度分析
面膜年輕女士美容的常用品，在生活中十分受關(guān)注，不論是報(bào)紙雜志還是電視網(wǎng)絡(luò)媒體上，相關(guān)廣告都會(huì)有一定關(guān)注度。
●品類相關(guān)性分析
媒體載具內(nèi)容與商品的相關(guān)性越高，在廣告信息傳播上越具有價(jià)值。面膜選擇電視廣告特別是一些受年輕女士歡迎的的一些綜藝節(jié)目，還有影音娛樂(lè)網(wǎng)，另外一些娛樂(lè)時(shí)尚雜志獲得的相關(guān)性效果更好。
●品牌形象與個(gè)性分析
本品牌形象和個(gè)性重點(diǎn)突出化妝品的美容美白、性價(jià)比高的特點(diǎn)，媒體投放選擇時(shí)尚前沿、年輕女士接受度高的媒體，其編輯和廣告環(huán)境適切性更好，以增強(qiáng)廣告效果的產(chǎn)出。
●消費(fèi)習(xí)慣分析
美容面膜是女士美容常用品，在夏季女士美白更為需要，另外在時(shí)尚雜志中、電視劇前后的插播廣告宣傳，目標(biāo)受眾接受的針對(duì)性更強(qiáng)。（3）、媒體的選擇（2）媒體選擇
電視：覆蓋面廣，傳播速度快，能夠全面展示產(chǎn)品效果，對(duì)于美白產(chǎn)品視覺(jué)影響更具有決定性，對(duì)受眾沖擊力強(qiáng)，傳播誤區(qū)小，受眾更易接受。
網(wǎng)絡(luò)：年輕消費(fèi)群體，特別是大學(xué)生等對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴性較高，傳播快速。戶外：醒目、強(qiáng)化，可以彌補(bǔ)其他媒體的空擋，有助消費(fèi)提升。
雜志：娛樂(lè)版塊美容用品宣傳效果好，時(shí)尚雜志的化妝品宣傳受眾很有針對(duì)性，增強(qiáng)宣傳力度，費(fèi)用較低
1、電視單元組合
全年采取脈沖式媒體排期模式，夏季為美白化妝品的高需求季節(jié)，集中投放大量廣告，有較高的廣告到達(dá)率。采取斜形廣告媒體投放的時(shí)間段模式，可以有效的擴(kuò)大廣告到達(dá)率和接觸頻次
湖南衛(wèi)視：
《快樂(lè)大本營(yíng)》周六19:30~22:002次/周《天天向上》周五19:30~22:002次/周3秒廣告，在節(jié)目開(kāi)始前、中播出。
投放原因：老少皆宜的衛(wèi)視頻道，深受年輕一代特別是學(xué)生的關(guān)注；？
有相當(dāng)高的覆蓋率和收視率。
鳳凰衛(wèi)視：
《魯豫有約》周一至周五10:00~10:50復(fù)播00:40~01:3010次/周3秒廣告，在節(jié)目開(kāi)始前、中、后播出。？
投放原因：前衛(wèi)時(shí)尚的衛(wèi)視頻道，覆蓋率高；？目標(biāo)受眾多位年輕時(shí)尚的女士。江蘇衛(wèi)視：
《情感劇場(chǎng)》周一到周五9:00~18:3005次/周
《雙休獨(dú)播劇場(chǎng)》周六至周日9:00~17:002次/周《非誠(chéng)勿擾》周六21:20~22:30，節(jié)目中套播。3次/周15秒廣告，節(jié)目開(kāi)始前、中播出。
投放原因：明星節(jié)目，收視率高；冠名欄目，有較高的關(guān)注度。受眾在看節(jié)目時(shí)都會(huì)聽(tīng)到品牌名稱；有很大的產(chǎn)品銷售市場(chǎng)，發(fā)展水平較高，目標(biāo)受眾有消費(fèi)能力；覆蓋率高。
項(xiàng)目執(zhí)行期的投放行程（20xx）播出時(shí)間星期播出節(jié)目播出時(shí)間頻次時(shí)長(zhǎng)頻道湖南全年六《快樂(lè)大本營(yíng)》前、中19:30~22:002次/周5s’衛(wèi)視五《天天向上》前、中19:30~22:002次/周5s’鳳凰全年一~五《魯豫有約》前中后10:00~10:5010次/周5s’衛(wèi)視復(fù)播00:40~01:30江蘇全年衛(wèi)視一~五《情感劇場(chǎng)》09:00~18:305次/周5s’六~日《雙休獨(dú)播劇場(chǎng)》09:00~17:302次/周5s’六/日《非誠(chéng)勿擾》21:20~22:403次/周15s’☆《非誠(chéng)勿擾》廣告須全部實(shí)行套播，回報(bào)：1、當(dāng)晚首播中插15秒一次；
2、當(dāng)天二次復(fù)播中插15秒各一次（22:50后、凌晨02:00后），套播凈價(jià)20萬(wàn)元。2.網(wǎng)絡(luò)單元組合采用網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍廣、傳播速度快的媒體--網(wǎng)絡(luò)，選取搜狐、新浪、騰訊、天涯瀏覽率較高的門戶，主要在愛(ài)奇藝、土豆網(wǎng)等視頻網(wǎng)站投放視頻貼片廣告，采用以吸引目標(biāo)消費(fèi)者的注意。
隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái)，越來(lái)越多的人成為“網(wǎng)蟲(chóng)”，其中主要為青年人。而本化妝品目標(biāo)消費(fèi)者群正是18到30歲的消費(fèi)者，她們幾乎每天都要和網(wǎng)絡(luò)打交道，故需要考慮加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的力度，選用目標(biāo)消費(fèi)人群容易選擇的網(wǎng)站門戶，以讓產(chǎn)品更接近目標(biāo)顧客，從而對(duì)于提高產(chǎn)品知名度產(chǎn)生積極作用。
網(wǎng)絡(luò)廣告立足于專題網(wǎng)站宣傳，聯(lián)手強(qiáng)勢(shì)門戶網(wǎng)站，提高活動(dòng)傳播覆蓋面，充分發(fā)揮其互動(dòng)性強(qiáng)的特點(diǎn)，使目標(biāo)受眾參與其中，激發(fā)人們接收信息的興趣，針對(duì)有效的目標(biāo)受眾，進(jìn)行小眾傳播，以達(dá)到最低成本、最大效益的效果。
3、戶外單元組合
美白面膜的消費(fèi)，集中在每年的6到8月份，在此期間進(jìn)行大量戶外廣告投入，且每一月份更換一次戶外廣告內(nèi)容。投放方式：
（1）主要選擇大學(xué)生密集的地方做站牌廣告、車體廣告（全年）；（2）主要選擇寫字樓等山上班族密集的地方做電梯廣告；（3）主要選擇在人流密集的地方做樓宇廣告4.雜志組合
本化妝品目標(biāo)市場(chǎng)主要是一些關(guān)注時(shí)尚、娛樂(lè)的年輕女士，她們多會(huì)購(gòu)買一些娛樂(lè)和時(shí)尚雜志，因此投放一些發(fā)行量大、年輕受眾數(shù)量多的雜志，廣告影響力會(huì)較大。具體安排如下：《讀者》每月投放一次《都市麗人》投放兩個(gè)月每年6-8月三個(gè)月大量投放
媒體行程為全年長(zhǎng)期，分為淡季和熱銷季
●淡季（每年除6-8月）
連續(xù)式：常年以連續(xù)方式露出，以達(dá)到快而廣的媒介傳播效率，迅速擴(kuò)散產(chǎn)品的知名度之目的，同時(shí)不會(huì)長(zhǎng)期消失在受眾視線中，以免被消費(fèi)者遺忘。
●熱銷季（每年6-8月）
集中式：此階段三個(gè)月集中暴露，大力提升品牌的認(rèn)知度之目的，吸引消費(fèi)者。
20xx年某品牌面膜廣告預(yù)算媒體種類媒體預(yù)算費(fèi)用湖南衛(wèi)視5s’：9200元*2次/周*52周=75.6800萬(wàn)元5s’：9200元*2次/周*52周=756800萬(wàn)元鳳凰衛(wèi)視中文臺(tái)5s’：3243元*5次/周*52周*62%=51.27183萬(wàn)元5s’：2540元*5次/周*52周*55%=35.6235萬(wàn)元江蘇衛(wèi)視5s’：5500元*5次/周*52周*30%=16.71萬(wàn)元5s’：9200元*2次/周*52周*30%=28.152萬(wàn)元15s’：200000元*52周=1020萬(wàn)元網(wǎng)絡(luò)百度關(guān)鍵字：約為5萬(wàn)騰訊qqrichbutton版塊：6萬(wàn)/天*10天=60萬(wàn)元土豆網(wǎng)（貼片廣告，內(nèi)容定向，全國(guó)通投）：100元/cpm*10萬(wàn)人=1000萬(wàn)元雜志《都市麗人》（美容版前跨頁(yè)）：370000*2期=74萬(wàn)元《讀者》（中插）：200000*3=60萬(wàn)元戶外公交車站牌：約為500萬(wàn)樓宇廣告與電梯廣告：約為800萬(wàn)大招牌廣告：約為500萬(wàn)總計(jì)4302.11733萬(wàn)元本品牌作為全國(guó)性品牌，在20xx年銷售額達(dá)80億，在這樣龐大的利潤(rùn)支撐下，本品牌要做的就是大力提高品牌知名度和美譽(yù)度，在媒體廣告宣傳上加大投入力量，力爭(zhēng)吸引更多年輕消費(fèi)者選擇本品牌，因此20xx年投入這些媒體費(fèi)用在合理范圍內(nèi)，通過(guò)對(duì)本品牌面膜的大力推廣，可以將整個(gè)品牌提高到到一個(gè)新的層次，預(yù)計(jì)銷售額會(huì)有成倍的增長(zhǎng)。
本化妝品目標(biāo)市場(chǎng)主要是一些關(guān)注時(shí)尚、娛樂(lè)的年輕女士，她們多會(huì)購(gòu)買一些娛樂(lè)和時(shí)尚雜志，因此投放一些發(fā)行量大、年輕受眾數(shù)量多的雜志，廣告影響力會(huì)較大。具體安排如下：《讀者》每月投放一次《都市麗人》投放兩個(gè)月每年6-8月三個(gè)月大量投放六、媒體行程設(shè)定
媒體行程為全年長(zhǎng)期，分為淡季和熱銷季
●淡季（每年除6-8月）
連續(xù)式：常年以連續(xù)方式露出，以達(dá)到快而廣的媒介傳播效率，迅速擴(kuò)散產(chǎn)品的知名度之目的，同時(shí)不會(huì)長(zhǎng)期消失在受眾視線中，以免被消費(fèi)者遺忘。
●熱銷季（每年6-8月）
集中式：此階段三個(gè)月集中暴露，大力提升品牌的認(rèn)知度之目的，吸引消費(fèi)者。
廣告策劃書(shū)最新篇九
1） 推廣主題： 綠色奧運(yùn)●生態(tài)家園
2） 推廣時(shí)間： 20xx年3月（待定）
3） 策劃說(shuō)明： 成都房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)歷了十幾年的發(fā)展，數(shù)量眾多的房地產(chǎn)企業(yè)無(wú)不在搶占市場(chǎng)高點(diǎn)，而項(xiàng)目規(guī)劃的同質(zhì)性程度開(kāi)始日益提高，房地產(chǎn)營(yíng)銷開(kāi)始轉(zhuǎn)入品牌營(yíng)銷的時(shí)代。就像prada標(biāo)榜的時(shí)尚女強(qiáng)人，nike標(biāo)榜的運(yùn)動(dòng)明星一樣，品牌的價(jià)值在于，為產(chǎn)品注入某種長(zhǎng)期不變的特定的精神內(nèi)涵。
08奧運(yùn)是全民的奧運(yùn)、全國(guó)的熱點(diǎn)，而公益是全民的光榮責(zé)任和義務(wù)，將奧運(yùn)與公益和地產(chǎn)進(jìn)行結(jié)合，體現(xiàn)成都地產(chǎn)企業(yè)的奧運(yùn)精神與社會(huì)責(zé)任，賦予地產(chǎn)企業(yè)品牌精髓。
4） 活動(dòng)概述： “綠色奧運(yùn)●生態(tài)家園”公益廣告，從清鳳集團(tuán)品牌內(nèi)涵出發(fā)，以開(kāi)發(fā)商高層的個(gè)人形象或集團(tuán)整體形象宣傳集團(tuán)公益理念，實(shí)踐集團(tuán)公民責(zé)任，積極配合宣傳集團(tuán)“百萬(wàn)環(huán)保袋真情贈(zèng)送環(huán)保行”活動(dòng)，在宣傳社會(huì)公益理念的同時(shí)，在短時(shí)間內(nèi)塑造集團(tuán)品牌，強(qiáng)力推廣“生態(tài)水城”的生態(tài)環(huán)境人居理念，讓清鳳集團(tuán)品牌精神深入人心。
5） 公益廣告套播形式及費(fèi)用：
費(fèi)用一：12萬(wàn)元/月，30秒公益廣告在《第一房產(chǎn)》、《第一家園》和《24小時(shí)電視購(gòu)房》中同時(shí)播出，每天共滾動(dòng)播出22次，連續(xù)播出1個(gè)月；
費(fèi)用二：8萬(wàn)元/月，15秒公益廣告在《第一房產(chǎn)》、《第一家園》和《24小時(shí)電視購(gòu)房》中同時(shí)播出，每天共滾動(dòng)播出22次，連續(xù)播出1個(gè)月；
附：“綠色奧運(yùn)●生態(tài)家園”公益廣告的創(chuàng)意構(gòu)思
1 ） 成都本土體育、明星篇：
創(chuàng)意梗概：
將成都本土新老體育明星號(hào)召起來(lái)， 和清鳳集團(tuán)的員工們一起走進(jìn)成都使用塑料袋較為頻繁的各大賣場(chǎng)中去（如：商場(chǎng)、菜市場(chǎng)、水果店等），向那些正在使用著塑料袋的廣大市民們宣傳推廣使用環(huán)保袋，普及環(huán)保知識(shí)。
表現(xiàn)形式：
全片以傳遞的表現(xiàn)手法，將環(huán)保袋從一個(gè)賣場(chǎng)的體育明星手中傳遞到下一個(gè)賣場(chǎng)的體育明星手中，環(huán)保袋在每個(gè)人的手中不斷的傳遞下去，意在表達(dá)我們將環(huán)保進(jìn)行到底的決心。
宣傳口號(hào)：
綠色奧運(yùn)，生態(tài)家園。全民動(dòng)員，環(huán)保到底?。?biāo)版加清鳳集團(tuán)及項(xiàng)目logo）
2 ） 成都平凡百姓篇：
創(chuàng)意梗概：
在成都市民當(dāng)中選擇4個(gè)不同年齡段的老中青幼四代人（演員也可由清鳳集團(tuán)員工及家人來(lái)扮演），走進(jìn)成都的各大使用塑料袋頻繁的賣場(chǎng)中去，以不同的身份角色，用自己的實(shí)際行動(dòng)來(lái)帶動(dòng)廣大成都市民積極使用環(huán)保袋。
表現(xiàn)形式：
全片將以第三人稱的角度觀察及贊揚(yáng)那些在我們的生活當(dāng)中正在用著自己的實(shí)際行動(dòng)為我們的環(huán)保事業(yè)默默做著自己一份貢獻(xiàn)的人們，意在強(qiáng)調(diào)環(huán)保雖然題大，但我們可以從自己身邊的一件小事做起。
廣告策劃書(shū)最新篇一
然而，據(jù)分析，國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)雖然較大，但競(jìng)爭(zhēng)激烈，想要想突出h&m這個(gè)品牌，必須大力進(jìn)行宣傳，并且要突出我們這個(gè)品牌是時(shí)尚、品質(zhì)和低價(jià)完美糅合的一個(gè)時(shí)尚品牌。
一、廣告商品
h&m服裝（女士、男士、兒童、家具）
二、品牌發(fā)展 打開(kāi)80%歐洲人的衣櫥，你一定會(huì)找到h&m的logo；走在巴黎或紐約最繁華的商業(yè)街，你也一定可以看到 h&m專賣店里瘋狂搶購(gòu)的人群。不用懷疑你的眼睛，h&m在三大洲的28個(gè)國(guó)家擁有專賣店，在20xx年，h&m的銷售總額達(dá) 800億瑞典克朗，是真正的超級(jí)服裝巨擎。
h&m成功的秘訣除了其先進(jìn)的營(yíng)銷策略和準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，更離不開(kāi)其與頂級(jí)設(shè)計(jì)師們的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。20xx年，h&m請(qǐng)來(lái)了時(shí)尚界泰斗級(jí)大師，來(lái)自chanel的karl lagerfeld，他們之間的合作在時(shí)尚界掀起巨大波瀾。因?yàn)樵咎靸r(jià)的大師設(shè)計(jì)，每個(gè)人都買得起了，年輕人們都為可以穿上印有karl lagerfeld for h&m logo的衣服而欣喜若狂。
karl之后，h&m又請(qǐng)來(lái)了明星級(jí)設(shè)計(jì)師 stella mccartney和時(shí)裝界天才級(jí)雙人組viktor&rolf推出好似高級(jí)訂制般的限量系列時(shí)裝，消費(fèi)者可以看到很多精致的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)與處理，與他們的同名品牌相較，更多了一點(diǎn)流行的感覺(jué)，而且系列相當(dāng)豐富。因此更引發(fā)了品牌fans們徹夜排隊(duì)搶購(gòu)、產(chǎn)品一天售空的空前壯觀。
h&m與設(shè)計(jì)師們的合作更上升到了聯(lián)手madonna和kylie minogue兩位世界超一線巨星參與設(shè)計(jì)并代言 m by madonna和h&m loves kylie兩個(gè)系列。更令人興奮的是你不必再為了想買到這兩個(gè)系列的服飾而盼望到國(guó)外出差了，首家h&m中國(guó)專賣店已經(jīng)在上?；春Ｖ新犯哒{(diào)拉開(kāi)序 幕，第二家h&m中國(guó)專賣店也在成都春熙路開(kāi)始營(yíng)業(yè)。估計(jì)在不久的將來(lái)，打開(kāi)中國(guó)時(shí)尚人士們的衣櫥時(shí)，你也一定會(huì)毫無(wú)例外地找到那個(gè)熟悉而可愛(ài)的英文logo——h&m！
三、品牌經(jīng)營(yíng)原則
h&m認(rèn)為可持續(xù)性是一個(gè)動(dòng)詞，是踐行而非宣揚(yáng)的原則。這是一個(gè)不斷改善和提升的持續(xù)過(guò)程。這是一個(gè)需要決心、激情和團(tuán)隊(duì)合作的旅程。
h&m的愿景是，營(yíng)運(yùn)方式必須在經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和環(huán)境方面具備可持續(xù)性。將這個(gè)愿景變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，能夠使用較少的資源實(shí)現(xiàn)非常好的營(yíng)運(yùn)效果，為全世界各個(gè) 社區(qū)、各個(gè)國(guó)家的人民能過(guò)上更好的生活而做出自己的貢獻(xiàn)。
h&m致力于減少紡織品浪費(fèi)——因此我們倡議大家將衣物回收
h&m 不斷提升棉田的生產(chǎn)條件。其中一個(gè)方法是積極參與 better cotton initiative (bci)， 我們是這個(gè)組織指導(dǎo)委員會(huì)的成員。bci的希望是能讓全世界各地?cái)?shù)百萬(wàn)的棉農(nóng) 種植棉的方式有利于棉農(nóng)群體也有利于環(huán)境。
h&m 也提供有機(jī)棉制成的服裝。這些服裝中所使用的棉100%是有機(jī)棉，得到了諸如 control union 或imo的獨(dú)立認(rèn)證機(jī)構(gòu)的認(rèn)證。我們也在兒童和嬰兒服裝中加入了有機(jī)棉。不斷鼓勵(lì)棉農(nóng)，告訴他們?cè)谏a(chǎn)過(guò)程中不含有化學(xué)物質(zhì)的棉有很高的市場(chǎng)需求， 鼓勵(lì)他們放棄傳統(tǒng)的種植棉的方式，轉(zhuǎn)向有機(jī)棉的種植。目前h&m 是世界上最大的有機(jī)棉購(gòu)買商之一。
店鋪鼓勵(lì)自助一旦新店的合同簽訂，制訂計(jì)劃、設(shè)計(jì)、重建以及內(nèi)部設(shè)計(jì)工作就開(kāi)始了。根據(jù)店鋪的位置、大小以及人流，公司會(huì)為每個(gè)店鋪設(shè)置產(chǎn)品組合。店鋪一般分為大店、全線產(chǎn)品店以及概念店。
服務(wù)，同時(shí)提供給客戶想法與啟發(fā)以使人們找到適合于自己的產(chǎn)品。購(gòu)物環(huán)境則力求舒適、鼓舞人心和充滿人文關(guān)懷。
四、廣告目的
1、促進(jìn)指名字購(gòu)買
2、強(qiáng)化商品特性
3、傳播影響程度：
不了解—→了解—→信服—→追求—→行動(dòng)
五、廣告時(shí)間
20xx年9月--20xx年9月
六、廣告區(qū)域
全國(guó)各地區(qū)（主要以一線城市為主，推動(dòng)二三線以及經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)品牌的發(fā)展）
七、廣告對(duì)象
18～25歲的年輕、活力的消費(fèi)者
八、策劃構(gòu)思
（一）市場(chǎng)大小的變化
（二）就市場(chǎng)占有率的影響（即襲奪其它品牌的市場(chǎng)）
（三）使用及購(gòu)買頻度的增加
九、廣告策略
1、制作sticker張貼計(jì)程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用。
2、制作小型月歷卡片，供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內(nèi)，贈(zèng)送讀者。
3、除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果。
4、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行宣傳，利用微信，微博等日常生活常用的媒介，使人們了解品牌的特點(diǎn)。
5、線上宣傳和線下實(shí)體店相結(jié)合。
十、 廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用
廣告主題圍繞青年和時(shí)尚，向廣大時(shí)尚愛(ài)好者展示h&m的時(shí)尚潮流。
通過(guò)門戶網(wǎng)站、線下實(shí)體店相結(jié)合，利用年輕人所常用的微博等交流平臺(tái)進(jìn)行線上推廣。
廣告策劃書(shū)最新篇二
崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)公司的形象設(shè)計(jì)，產(chǎn)品宣傳的設(shè)計(jì)，公司對(duì)外宣傳活動(dòng)的設(shè)計(jì)；
2、了解客戶對(duì)各類宣傳資料、廣告的設(shè)計(jì)制作要求，配合協(xié)助市場(chǎng)推廣專員、廣告商和媒體按時(shí)完成設(shè)計(jì)制作；
3、根據(jù)廣告內(nèi)容，進(jìn)行構(gòu)思、策劃和平面與立體形象設(shè)計(jì)；
4、設(shè)計(jì)廣告美術(shù)圖稿；
5、進(jìn)行廣告美術(shù)的制作監(jiān)督的檢查。
任職資格
1、廣告學(xué)、美術(shù)設(shè)計(jì)或相關(guān)專業(yè)大學(xué)?？埔陨蠈W(xué)歷；
2、1年以上廣告設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)；
3、有較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力和開(kāi)拓意識(shí)，思路清晰，反應(yīng)敏捷；
4、能熟練使用photoshop等設(shè)計(jì)工具；
5、掌握f(shuō)lash等軟件的使用；
6、能夠勝任高強(qiáng)度的工作節(jié)奏；
7、有很好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
廣告策劃書(shū)最新篇三
公司簡(jiǎn)介：重慶市天友乳業(yè)股份有限公司是經(jīng)重慶市人民政府批準(zhǔn)，由原重慶市天友乳業(yè)有限公司重組設(shè)立的股份制企業(yè)。
公司秉承“為了市民的健康，我們不懈努力；為了農(nóng)民的富裕，我們不辱使命”的經(jīng)營(yíng)理念，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以創(chuàng)新為動(dòng)力，以改革促發(fā)展，以打造“百年天友”為目標(biāo)，大力實(shí)施農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，建立了13個(gè)優(yōu)質(zhì)奶源基地，擁有國(guó)內(nèi)一流的現(xiàn)代化乳品加工廠和500噸/日牛奶加工能力，生產(chǎn)純鮮消毒奶、酸奶、乳酸飲料、風(fēng)味奶、超高溫滅菌奶、植物蛋白奶和奶粉等7大系列80多個(gè)乳制品品種，形成了以重慶為主，輻射周邊5省的銷售市場(chǎng)，企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)連續(xù)幾年保持40%以上的高速增長(zhǎng)。
品牌：天友活力酸奶 。
產(chǎn)品組合：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查顯示70%以上的學(xué)生喜歡喝酸奶，比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它類型奶，且在各種口味中又以草莓、菠蘿、荔枝和獼猴桃等多種水果混搭口味的喜好率最高。據(jù)此，天友活力酸奶同時(shí)推出多種混搭或者單口味的水果風(fēng)味酸奶，以滿足目標(biāo)市場(chǎng)不同口味顧客的需求，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
包裝：包裝類型分析：天友乳業(yè)目前酸奶系列采用了盒裝、瓶裝和杯裝和袋裝的三種形式。
產(chǎn)品特色：以優(yōu)質(zhì)純鮮奶、乳酸菌為原料，該產(chǎn)品除了牛奶所含有的蛋白質(zhì)、脂肪、維生素等成份外，還富含活性乳酸菌、雙歧桿菌，對(duì)人體具有增進(jìn)食欲，易于消化吸收和腸胃保健功效。特別是針對(duì)用腦量大的大學(xué)生，可以更好的調(diào)節(jié)身體機(jī)能，增強(qiáng)免疫能力，使人時(shí)刻充滿活力。
產(chǎn)品定位：適合于學(xué)生飲用的保健型酸奶。
1，市場(chǎng)分析。目前奶制品市場(chǎng)主要是以蒙牛和伊利為代表，因此天友若想要占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額，就必須先分析其優(yōu)劣勢(shì)。
優(yōu)勢(shì)：① 在重慶大區(qū)牛奶市場(chǎng)還沒(méi)有形成壟斷性的品牌。 ② 牛奶消費(fèi)在重慶大區(qū)市場(chǎng)還不成熟，具備相當(dāng)大的市場(chǎng)發(fā)展空間（特別是低端市2場(chǎng)）。③口味眾多，價(jià)格適合，吸引了眾多年輕消費(fèi)者的眼球。④ 重慶本地就有奶?；?，可以保證奶源的新鮮，及時(shí)提供奶源，滿足消費(fèi)者的需求。
劣勢(shì)：① 蒙牛和伊利兩個(gè)奶制品巨頭的廣告已深入人心，贏得多數(shù)消費(fèi)者的信賴。② 天友雖然在本地有奶源基地，但是相對(duì)于蒙牛伊利二者在新疆內(nèi)蒙古的草場(chǎng)品質(zhì)沒(méi)有那么的純天然性，畢竟重慶屬于山川地帶，沒(méi)有廣闊的草場(chǎng)。對(duì)此，可以通過(guò)揚(yáng)長(zhǎng)避短的方式對(duì)天友酸奶進(jìn)行宣傳，從而制作出營(yíng)銷策略。
2，確定消費(fèi)群。在確定消費(fèi)群方面，可以在大學(xué)以及設(shè)有住校的中學(xué)設(shè)定購(gòu)點(diǎn)。對(duì)于需要訂購(gòu)送到寢室的跟學(xué)校勤工儉學(xué)項(xiàng)目聯(lián)系或進(jìn)行招聘。讓被招聘來(lái)的同學(xué)負(fù)責(zé)送奶到各寢室，以及送發(fā)傳單進(jìn)行宣傳。通過(guò)這樣一些列的宣傳，使消費(fèi)者了解該產(chǎn)品的口味、特性、功能，盡量使他們構(gòu)成重復(fù)購(gòu)買，形成天友的忠實(shí)消費(fèi)者。
3，選擇廣告媒體。
①電視：在重慶本土各電視臺(tái)黃金時(shí)段或者電視劇廣告時(shí)段播放其宣傳片，在衛(wèi)視電視臺(tái)選擇黃金時(shí)段進(jìn)行播放。②廣播 ：針對(duì)出租車上沒(méi)有電視臺(tái)只能聽(tīng)廣播和有一些大學(xué)沒(méi)有電視等器材，聽(tīng)音樂(lè)電臺(tái)廣播較多的群體，把其宣傳語(yǔ)播放在早上中午和晚上，頻率為3次/天，主題就是強(qiáng)調(diào)天友活力酸奶是充滿活力的奶。③紙質(zhì)報(bào)刊 ：針對(duì)同學(xué)平時(shí)較喜歡閱讀報(bào)紙、雜志和刊物等紙質(zhì)傳統(tǒng)媒介上，可在上面打廣告。④dm媒體 ：銷售人員利用平時(shí)經(jīng)常到各學(xué)校的宿舍逐個(gè)發(fā)宣傳單，以促發(fā)同學(xué)對(duì)天友活力酸奶的了解，加深印象。⑤路牌廣告：由于目標(biāo)群體的活動(dòng)范圍比較固定，大部分時(shí)間都在校園里，所以可在校園內(nèi)和校園附近有選擇性的豎立一定數(shù)量的路牌廣告。⑥新媒體介質(zhì)：網(wǎng)站視頻廣告，車載媒體（如公交車），樓宇媒體。通過(guò)這些新媒體的傳播，加大宣傳力度，讓人們?cè)谛凶呱习嚅g留下深刻印象。
1，廣告內(nèi)容。
①一個(gè)導(dǎo)演正在拍攝天友的酸奶廣告（道具只有一杯酸奶），演員做完健美體操后本應(yīng)拿起酸奶裝做喝酸奶享受的表情，結(jié)果喝了一口，停不下來(lái)，把一杯都喝完了。導(dǎo)演表示重來(lái)一遍。
②導(dǎo)演無(wú)奈叫助理拿一杯新的，助理為了防止演員再次喝完拿了一瓶空的給演員。演員充滿期待欲喝，卻發(fā)現(xiàn)是空的，大叫:“怎么是空的？”
③導(dǎo)演無(wú)奈自己親自去拿了一杯新的酸奶，剛要繼續(xù)開(kāi)拍，突然電話響起于是走開(kāi)去接電話，叫來(lái)助理幫忙看好酸奶，囑咐不要讓演員喝了。導(dǎo)演轉(zhuǎn)身走開(kāi)，時(shí)間流逝，助理盯著酸奶，左右觀望，情不自禁把酸奶喝掉了。
④導(dǎo)演回來(lái)不知道情況，叫助理將酸奶遞給演員準(zhǔn)備開(kāi)拍。只聽(tīng)演員又一高呼：“怎么又是空的？”將空杯摔于地上。
⑤打酸奶落地的特寫，然后出現(xiàn)酸奶內(nèi)部果肉+牛奶的流動(dòng)效果。最后漸出廣告語(yǔ)：天友酸奶，青春活力，誘惑的味道 ！
2，廣告目標(biāo)
這次廣告的目標(biāo)是為了推出天友的新產(chǎn)品——天友活力酸奶，建立他的知名度，得到消費(fèi)者的試用，以建立基本需求。
3，設(shè)計(jì)廣告策略
廣告創(chuàng)意：強(qiáng)調(diào)天友活力酸奶的新鮮，有活力。
創(chuàng)意策略：采用共鳴策略，在創(chuàng)意中要努力強(qiáng)調(diào)天友活力酸奶的新鮮、活力，產(chǎn)生學(xué)生普遍認(rèn)為鮮奶較有營(yíng)養(yǎng)、學(xué)生正直青春年華應(yīng)較具有活力的共鳴。
評(píng)估：利用事前事后評(píng)估的方法，對(duì)在進(jìn)行天友活力酸奶的廣告之前的銷售情況進(jìn)行記載，再把廣告后的銷售情況進(jìn)行記載，以進(jìn)行比較，得出廣告的效果，對(duì)廣告進(jìn)行評(píng)估。
廣告預(yù)算：媒體宣傳費(fèi)用： 30萬(wàn)
廣告制作費(fèi)用：5萬(wàn)
由于廣告自身帶著娛樂(lè)的性質(zhì)，且內(nèi)容較為搞笑，年輕的消費(fèi)群體容易消化接受，并在心中留下深刻印象，因此播出后的銷售額將會(huì)繼續(xù)升溫，為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)。
廣告策劃書(shū)最新篇四
1、所處區(qū)域：
本品牌總部在長(zhǎng)春，目前將市場(chǎng)主要定位在全國(guó)，產(chǎn)品要格外適應(yīng)中國(guó)女士的皮膚狀況及消費(fèi)者的消費(fèi)生活習(xí)慣，要格外注重利用網(wǎng)絡(luò)資源將市場(chǎng)擴(kuò)展到全國(guó)，打造全國(guó)性的化妝品牌。
2、市場(chǎng)現(xiàn)狀：
中國(guó)美容化妝品市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)20多年的迅猛發(fā)展，已經(jīng)取得了前所未有的成就，化妝品企業(yè)越來(lái)越多，各種化妝品品牌層出不窮，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。國(guó)內(nèi)亦涌現(xiàn)出一批以美加凈、六神、郁美凈、隆力奇等為代表的著名化妝品品牌。中國(guó)化妝品企業(yè)三千多家，其中約有70%的企業(yè)分布在東部沿海地區(qū)的廣東、浙江、江蘇、上海、福建等五個(gè)?。ㄊ校?。因此在北方樹(shù)立品牌更有潛力，有更大發(fā)展空間。
我國(guó)人口眾多，人均消費(fèi)水平還較低，還存在相當(dāng)大的市場(chǎng)消費(fèi)潛力，這無(wú)疑會(huì)給化妝品企業(yè)帶來(lái)很多發(fā)展機(jī)會(huì)。本品牌消費(fèi)者定位于18—35歲年輕女士，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，公司銷售總體態(tài)勢(shì)很好，有巨大發(fā)展空間，鑒于保定高校眾多，學(xué)生市場(chǎng)將更加擴(kuò)大，學(xué)生的購(gòu)買力也將帶動(dòng)整個(gè)公司發(fā)展。
3、市場(chǎng)前景展望：
近年來(lái)，隨著國(guó)民收入的提高所帶動(dòng)的生活質(zhì)量的提高，女士追求美的趨勢(shì)不斷升溫，化妝品市場(chǎng)年銷售額在不斷提高，本品牌有很好的發(fā)展?jié)摿Α?BR> 4、市場(chǎng)潛力：
高校學(xué)生眾多，且每年夏季是購(gòu)買化妝品的高峰期，市場(chǎng)潛力巨大。
5、市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)：
在經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展的前提下，在廣告打開(kāi)知名度時(shí)可創(chuàng)造的銷售額將會(huì)以10%的速度穩(wěn)步提升。
6、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：
國(guó)內(nèi)有一大批悠久且著名的化妝品牌占有大部分市場(chǎng)份額，另外很多國(guó)外有名化妝品牌也打入國(guó)內(nèi)。
7、產(chǎn)品市場(chǎng)定位
“為年輕女士打造物美價(jià)廉的有最佳美白效果的化妝品”。
即目標(biāo)市場(chǎng)是年輕女士，這一群體在中國(guó)占有很大一部分比例，潛力巨大；主要功能定位是美白，美白對(duì)女人很具有誘惑力，所謂“一白遮千丑”；并且具有價(jià)格低廉這一特點(diǎn)，可以在市場(chǎng)上與同類商品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)獲得優(yōu)勢(shì)，獲得中等收入群體這一巨大市場(chǎng)。
百度數(shù)據(jù)年研究中心調(diào)查了化妝品網(wǎng)民對(duì)肌膚問(wèn)題的關(guān)注情況，結(jié)果如下：痤瘡問(wèn)題最受關(guān)注，色斑、暗沉排名第二。由于年齡和日常習(xí)慣使然，痤瘡帶來(lái)的困擾備受關(guān)注，2009年痤瘡成為最受關(guān)注的肌膚問(wèn)題，關(guān)注度達(dá)到33.29%，排名第一。色斑、暗沉則以25.23%的關(guān)注度位居第二，顯示中國(guó)女性對(duì)美白的狂熱需求仍是熱度不減。
1、優(yōu)勢(shì)：
有一定的知名度和消費(fèi)者基礎(chǔ)；在價(jià)格上與其他品牌相比更具競(jìng)爭(zhēng)力。
2、劣勢(shì)：
品牌影響力不夠大，知名度有待提高；目前消費(fèi)群規(guī)模過(guò)小，并且品牌忠誠(chéng)度不高；廣告投放不夠有力。
3、機(jī)會(huì)：
年輕女士這一消費(fèi)群體潛力巨大；特別是高校的女生這一市場(chǎng)前景廣闊；目前中國(guó)的美妝市場(chǎng)銷售額增速快。
4、挑戰(zhàn)：
有一些著名悠久的化妝品品牌難以超越，如玉蘭油、屈臣氏、歐萊雅和百雀羚等。
1、充分接觸目標(biāo)消費(fèi)群，增強(qiáng)品牌定位與消費(fèi)者的心理聯(lián)系，吸引消費(fèi)者關(guān)注本品牌面膜；
2、強(qiáng)化產(chǎn)品賣點(diǎn)，建立良好的品牌形象，擴(kuò)大市場(chǎng)知名度；
3、提升品牌美譽(yù)度和消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。
4、保持全年廣告印象的持續(xù)性，并持續(xù)在夏季。
5、達(dá)到高到達(dá)率預(yù)告接觸頻次的效果。
1、媒體受眾策略
（1）媒介對(duì)象可以從以下幾方面確定：
①年齡：主要在18-30歲之間，占比70%；
②文化水平：主要是至少接受高中教育的有較高文化水平的群體，占比60%；
③職業(yè)（社會(huì)身份）:主要為高中和高校女生，和中等收入的白領(lǐng)女士，分別占比50%和30%。
（2）媒體對(duì)象特征分析：
①收入水平：家庭收入處于社會(huì)中等水平，月收入在2000到4000之間；
②性格特征：由于受過(guò)一定程度的文化教育，注重自身形象，是買化妝品的主要群體，愿意在身體保養(yǎng)的多花費(fèi)一些精力；對(duì)未來(lái)充滿希望與信心，性格大多樂(lè)觀向上，有較多可支配的時(shí)間花費(fèi)在美容上。
③消費(fèi)行為過(guò)程：消費(fèi)觀念較為沖動(dòng)，更易受周圍人群的影響，注重產(chǎn)品知名度、口碑及包裝；追求前衛(wèi)時(shí)尚的商品，易接受新事物；購(gòu)買行為易受媒體廣告影響，抵抗說(shuō)服的能力較弱。
④媒體偏好：百度數(shù)據(jù)研究中心表明化妝品網(wǎng)民興趣偏好集中在影音娛樂(lè)（搜索占比71.81%）、網(wǎng)游（搜索占比27.24%）、教育培訓(xùn)（搜索占比17.04%）、旅游（搜索占比15.06%）及金融理財(cái)（搜索占比10.08%）上。
網(wǎng)絡(luò)是主要的接觸媒介，消費(fèi)者更喜歡影音文字娛樂(lè)類網(wǎng)站，主要網(wǎng)站有騰訊，新浪，土豆網(wǎng)，搜狐等門戶網(wǎng)站，另外一些社交平臺(tái)也是重要的接受接受渠道，有人人網(wǎng)，微博，騰訊qq，天涯論壇等，還有豆瓣網(wǎng)等創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。
電視廣告，戶外廣告也有一些影響。
2、媒體區(qū)域策略
覆蓋全國(guó)，打開(kāi)一、二線城市的基礎(chǔ)上，主攻三、四線城市，特別要注意在
全國(guó)高校居多的城市加大宣傳，因?yàn)楸酒放浦饕槍?duì)的是大學(xué)生和中等收入的群體。
3、媒體選擇策略
（1）影響本品牌媒體選擇的諸要素分析
●品類關(guān)心度分析
面膜年輕女士美容的常用品，在生活中十分受關(guān)注，不論是報(bào)紙雜志還是電視網(wǎng)絡(luò)媒體上，相關(guān)廣告都會(huì)有一定關(guān)注度。
●品類相關(guān)性分析
媒體載具內(nèi)容與商品的相關(guān)性越高，在廣告信息傳播上越具有價(jià)值。面膜選擇電視廣告特別是一些受年輕女士歡迎的的一些綜藝節(jié)目，還有影音娛樂(lè)網(wǎng)，另外一些娛樂(lè)時(shí)尚雜志獲得的相關(guān)性效果更好。
●品牌形象與個(gè)性分析
本品牌形象和個(gè)性重點(diǎn)突出化妝品的美容美白、性價(jià)比高的特點(diǎn)，媒體投放選擇時(shí)尚前沿、年輕女士接受度高的媒體，其編輯和廣告環(huán)境適切性更好，以增強(qiáng)廣告效果的產(chǎn)出。
●消費(fèi)習(xí)慣分析
美容面膜是女士美容常用品，在夏季女士美白更為需要，另外在時(shí)尚雜志中、電視劇前后的插播廣告宣傳，目標(biāo)受眾接受的針對(duì)性更強(qiáng)。
（2）媒體選擇
電視：覆蓋面廣，傳播速度快，能夠全面展示產(chǎn)品效果，對(duì)于美白產(chǎn)品視覺(jué)影響更具有決定性，對(duì)受眾沖擊力強(qiáng)，傳播誤區(qū)小，受眾更易接受。
網(wǎng)絡(luò)：年輕消費(fèi)群體，特別是大學(xué)生等對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴性較高，傳播快速。戶外：醒目、強(qiáng)化，可以彌補(bǔ)其他媒體的空擋，有助消費(fèi)提升。
雜志：娛樂(lè)版塊美容用品宣傳效果好，時(shí)尚雜志的化妝品宣傳受眾很有針對(duì)性，增強(qiáng)宣傳力度，費(fèi)用較低
1、電視單元組合
全年采取脈沖式媒體排期模式，夏季為美白化妝品的高需求季節(jié)，集中投放大量廣告，有較高的廣告到達(dá)率。采取斜形廣告媒體投放的時(shí)間段模式，可以有效的擴(kuò)大廣告到達(dá)率和接觸頻次
湖南衛(wèi)視：
《快樂(lè)大本營(yíng)》周六19:30~22:002次/周《天天向上》周五19:30~22:002次/周3秒廣告，在節(jié)目開(kāi)始前、中播出。
投放原因：老少皆宜的衛(wèi)視頻道，深受年輕一代特別是學(xué)生的關(guān)注；有相當(dāng)高的覆蓋率和收視率。
鳳凰衛(wèi)視：
《魯豫有約》周一至周五10:00~10:50復(fù)播00:40~01:3010次/周3秒廣告，在節(jié)目開(kāi)始前、中、后播出。
投放原因：前衛(wèi)時(shí)尚的衛(wèi)視頻道，覆蓋率高；目標(biāo)受眾多位年輕時(shí)尚的女士。
江蘇衛(wèi)視：
《情感劇場(chǎng)》周一到周五9:00~18:3005次/周
《雙休獨(dú)播劇場(chǎng)》周六至周日9:00~17:002次/周《非誠(chéng)勿擾》周六21:20~22:30，節(jié)目中套播。3次/周15秒廣告，節(jié)目開(kāi)始前、中播出。
投放原因：明星節(jié)目，收視率高；冠名欄目，有較高的關(guān)注度。受眾在看節(jié)目時(shí)都會(huì)聽(tīng)到品牌名稱；有很大的產(chǎn)品銷售市場(chǎng)，發(fā)展水平較高，目標(biāo)受眾有消費(fèi)能力；覆蓋率高。
項(xiàng)目執(zhí)行期的投放行程（20xx）播出時(shí)間星期播出節(jié)目播出時(shí)間頻次時(shí)長(zhǎng)頻道湖南全年六《快樂(lè)大本營(yíng)》前、中19:30~22:002次/周5s’衛(wèi)視五《天天向上》前、中19:30~22:002次/周5s’鳳凰全年一~五《魯豫有約》前中后10:00~10:5010次/周5s’衛(wèi)視復(fù)播00:40~01:30江蘇全年衛(wèi)視一~五《情感劇場(chǎng)》09:00~18:305次/周5s’六~日《雙休獨(dú)播劇場(chǎng)》09:00~17:302次/周5s’六/日《非誠(chéng)勿擾》21:20~22:403次/周15s’☆《非誠(chéng)勿擾》廣告須全部實(shí)行套播，回報(bào)：
1、當(dāng)晚首播中插15秒一次；
2、當(dāng)天二次復(fù)播中插15秒各一次（22:50后、凌晨02:00后），套播凈價(jià)20萬(wàn)元。2.網(wǎng)絡(luò)單元組合采用網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍廣、傳播速度快的媒體--網(wǎng)絡(luò)，選取搜狐、新浪、騰訊、天涯瀏覽率較高的門戶，主要在愛(ài)奇藝、土豆網(wǎng)等視頻網(wǎng)站投放視頻貼片廣告，采用以吸引目標(biāo)消費(fèi)者的注意。
隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái)，越來(lái)越多的人成為“網(wǎng)蟲(chóng)”，其中主要為青年人。而本化妝品目標(biāo)消費(fèi)者群正是18到30歲的消費(fèi)者，她們幾乎每天都要和網(wǎng)絡(luò)打交道，故需要考慮加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的力度，選用目標(biāo)消費(fèi)人群容易選擇的網(wǎng)站門戶，以讓產(chǎn)品更接近目標(biāo)顧客，從而對(duì)于提高產(chǎn)品知名度產(chǎn)生積極作用。
網(wǎng)絡(luò)廣告立足于專題網(wǎng)站宣傳，聯(lián)手強(qiáng)勢(shì)門戶網(wǎng)站，提高活動(dòng)傳播覆蓋面，充分發(fā)揮其互動(dòng)性強(qiáng)的特點(diǎn)，使目標(biāo)受眾參與其中，激發(fā)人們接收信息的興趣，針對(duì)有效的目標(biāo)受眾，進(jìn)行小眾傳播，以達(dá)到最低成本、最大效益的效果。
3/戶外單元組合
美白面膜的消費(fèi)，集中在每年的6到8月份，在此期間進(jìn)行大量戶外廣告投入，且每一月份更換一次戶外廣告內(nèi)容。投放方式：
（1）主要選擇大學(xué)生密集的地方做站牌廣告、車體廣告（全年）；
（2）主要選擇寫字樓等山上班族密集的地方做電梯廣告；
（3）主要選擇在人流密集的地方做樓宇廣告
4/雜志組合
本化妝品目標(biāo)市場(chǎng)主要是一些關(guān)注時(shí)尚、娛樂(lè)的年輕女士，她們多會(huì)購(gòu)買一些娛樂(lè)和時(shí)尚雜志，因此投放一些發(fā)行量大、年輕受眾數(shù)量多的雜志，廣告影響力會(huì)較大。具體安排如下：《讀者》每月投放一次《都市麗人》投放兩個(gè)月每年6-8月三個(gè)月大量投放
媒體行程為全年長(zhǎng)期，分為淡季和熱銷季
●淡季（每年除6-8月）
連續(xù)式：常年以連續(xù)方式露出，以達(dá)到快而廣的媒介傳播效率，迅速擴(kuò)散產(chǎn)品的知名度之目的，同時(shí)不會(huì)長(zhǎng)期消失在受眾視線中，以免被消費(fèi)者遺忘。
●熱銷季（每年6-8月）
集中式：此階段三個(gè)月集中暴露，大力提升品牌的認(rèn)知度之目的，吸引消費(fèi)者。
本化妝品目標(biāo)市場(chǎng)主要是一些關(guān)注時(shí)尚、娛樂(lè)的年輕女士，她們多會(huì)購(gòu)買一些娛樂(lè)和時(shí)尚雜志，因此投放一些發(fā)行量大、年輕受眾數(shù)量多的雜志，廣告影響力會(huì)較大。具體安排如下：《讀者》每月投放一次《都市麗人》投放兩個(gè)月每年6-8月三個(gè)月大量投放六、媒體行程設(shè)定
媒體行程為全年長(zhǎng)期，分為淡季和熱銷季
●淡季（每年除6-8月）
連續(xù)式：常年以連續(xù)方式露出，以達(dá)到快而廣的媒介傳播效率，迅速擴(kuò)散產(chǎn)品的知名度之目的，同時(shí)不會(huì)長(zhǎng)期消失在受眾視線中，以免被消費(fèi)者遺忘。
●熱銷季（每年6-8月）
集中式：此階段三個(gè)月集中暴露，大力提升品牌的認(rèn)知度之目的，吸引消費(fèi)者。
廣告策劃書(shū)最新篇五
美特斯邦威集團(tuán)始建于1995年，主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷售美特斯邦威品牌休閑系列服飾。美特斯邦威是企業(yè)自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌，其內(nèi)涵是：“美”，美麗， 時(shí)尚；“特”，獨(dú)特， 個(gè)性；“斯”，在這里， 專心， 專注；“邦”，國(guó)邦，故邦；“威”是指威風(fēng)。獨(dú)特的品牌名稱正說(shuō)明美邦專注于為消費(fèi)者提供時(shí)尚個(gè)性的服飾， 立志成為中國(guó)休閑服飾的領(lǐng)導(dǎo)者， 以揚(yáng)國(guó)邦之威。
品牌大事記
1995年4月22日，溫州解放劇院第一家專賣店的開(kāi)業(yè)標(biāo)志著“美特斯邦威”品牌正式面世。 1995年，美特斯邦威銷售收入達(dá)到500多萬(wàn)元，成為當(dāng)年年利潤(rùn)率最高的休閑服飾品牌。 1998年，美特斯邦威走出溫州，在杭州、上海投資開(kāi)設(shè)直營(yíng)專賣店。 2001年，香港四大天王之一郭富城為美特斯·邦威做代言，“不走尋常路”成為美特斯·邦威獨(dú)特、個(gè)性的代名詞。 2003年，“美特斯邦威”羊毛衫被評(píng)為“中國(guó)名牌”。 2003年，華語(yǔ)天王周杰倫開(kāi)始擔(dān)任美特斯·邦威代言人，受到年輕群體的熱烈響應(yīng)。 2004年，“美特斯邦威”被評(píng)為“中國(guó)青年最喜愛(ài)的服裝品牌”。 2005年，美特斯邦威集團(tuán)躋身“中國(guó)制造業(yè)500強(qiáng)”，榮獲“2003/2004中國(guó)服裝品牌年度營(yíng)銷大獎(jiǎng)”和“中國(guó)女性消費(fèi)者最滿意的品牌”稱號(hào)。 2005年，美特斯邦威全國(guó)總部遷至上海，確立了其中國(guó)休閑服飾的霸主地位。 2005年，“美特斯邦威”連續(xù)第二年被評(píng)為“中國(guó)青年最喜愛(ài)的服裝品牌”。 2006年，美特斯邦威再次榮獲“2004/2005中國(guó)服裝品牌年度策劃大獎(jiǎng)”。 2007年，美特斯邦威進(jìn)一步細(xì)化市場(chǎng)群體，邀請(qǐng)新生代青春派明星張韶涵和潘瑋柏為美特斯邦威校園系列代言，周杰倫代言都市時(shí)尚系列。 2008年5月，美特斯邦威啟動(dòng)“我和你在一起—汶川地震緊急救援行動(dòng)”，向?yàn)?zāi)區(qū)緊急捐贈(zèng)價(jià)值400萬(wàn)的衣物，樹(shù)立了企業(yè)的良好形象。 2008年，國(guó)際明星文特沃斯·米勒和名模布魯娜·特諾里奧代言美特斯·邦威city都市時(shí)尚系列的男女裝，美特斯邦威開(kāi)始走向國(guó)際舞臺(tái)。 2008年8月，美特斯邦威在深交所正式掛牌上市，成為國(guó)際性服裝品牌。 2009年，成功與《變形金剛2》聯(lián)手，在《變形金剛2》中植入廣告。在全國(guó)2000多家專賣店開(kāi)設(shè)了變形金剛專區(qū)，推出了第一波變形金剛動(dòng)畫版的t恤衫產(chǎn)品，并在市場(chǎng)上熱賣。
2011年，作為唯一的中國(guó)本土服裝品牌，美特斯邦威首次躋身全球服裝品牌10強(qiáng)（以14.46億美元的價(jià)值，位列第10位），問(wèn)鼎世界服裝領(lǐng)域最具價(jià)值品牌top10。 2011年，美特斯邦威——“我是新國(guó)貨”營(yíng)銷活動(dòng)獲2011中國(guó)媒介創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷獎(jiǎng)金獎(jiǎng)
品牌定位
美特斯邦威的定位十分明確，就是年輕時(shí)尚的消費(fèi)群體。雖然年輕人喜歡時(shí)尚，喜歡穿著打扮，但是一般身為學(xué)生的年輕人，由于經(jīng)濟(jì)沒(méi)有獨(dú)立，需要依靠家里提供日常生活保障，因此算是弱消費(fèi)群體。而有了一定消費(fèi)能力的年輕消費(fèi)群體，如剛參加工作的青年，是否還會(huì)選擇如美特斯邦威一樣的國(guó)內(nèi)服裝服飾品牌，還是會(huì)追求更高檔次的品牌呢？他們會(huì)有所選擇，不好確定。定位年輕消費(fèi)群體對(duì)美特斯邦威最大也是最直接的威脅可能就是針對(duì)同類消費(fèi)人群的其他服裝公司的競(jìng)爭(zhēng)了，國(guó)內(nèi)像以純、森馬，國(guó)外有阿迪達(dá)斯、耐克等。
美特斯邦威品牌將目標(biāo)受眾定位在18-25歲活力和時(shí)尚的年輕消費(fèi)者，倡導(dǎo)年輕活力和個(gè)性時(shí)尚的品牌形象，給人以平等友善、具有責(zé)任感的社會(huì)形象，帶給廣大消費(fèi)者富有活力、時(shí)尚和個(gè)性的休閑服飾。
美特斯邦威用自己設(shè)計(jì)的廣告語(yǔ)“美特斯邦威， 不走尋常路”為自己塑造了桀驁不馴的性格。這一切， 都在消費(fèi)者心目中造就了美特斯邦威年輕時(shí)尚特立獨(dú)行的品牌形象。
產(chǎn)品關(guān)注
為了讓產(chǎn)品引領(lǐng)時(shí)尚， 符合品牌的前衛(wèi)形象， 美特斯邦威早在1998 年就在上海成立了產(chǎn)品設(shè)計(jì)中心， 還從法國(guó)請(qǐng)來(lái)一位頂級(jí)服裝設(shè)計(jì)師擔(dān)任集團(tuán)設(shè)計(jì)總監(jiān)， 建立培養(yǎng)了一支具有國(guó)際水準(zhǔn)的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍， 與法國(guó)、意大利、香港等地知名設(shè)計(jì)師展開(kāi)長(zhǎng)期合作， 每年設(shè)計(jì)服裝新款式3000 多款。美特斯邦威對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注還體現(xiàn)在對(duì)休閑裝市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分， 針對(duì)t 恤、牛仔、羽絨服三個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)分別建立mtee、mjeans、m 。 polar 三個(gè)產(chǎn)品類別， 這三個(gè)產(chǎn)品系列分別樹(shù)立了自己在各個(gè)品類專業(yè)而又時(shí)尚的產(chǎn)品形象。
下面主要針對(duì)美特斯邦威旗下mtee的系列營(yíng)銷活動(dòng)的獨(dú)到之處進(jìn)行分析。
mtee系列營(yíng)銷案例分析
隨著zara、h&m、優(yōu)衣庫(kù)等國(guó)外“快時(shí)尚”品牌進(jìn)入中國(guó)，新一代消費(fèi)者對(duì)服裝的消費(fèi)觀念已從過(guò)去籠統(tǒng)地區(qū)分正裝休閑裝、強(qiáng)調(diào)面料質(zhì)地，轉(zhuǎn)變?yōu)楦邥r(shí)尚感和偏重即興消費(fèi)。這意味著，十五年前靠主打“休閑”概念在國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)中贏得一塊獨(dú)特份額的美邦正在逐漸脫離他們的核心需求。這可不是這家心高氣傲，目標(biāo)為“中國(guó)第一休閑服品牌”的公司希望看到的。同時(shí)，對(duì)于一個(gè)已經(jīng)有了十五年歷史的“老”品牌進(jìn)行內(nèi)涵提升，談何容易。即便再次砸下重金，也難保能真正改變消費(fèi)者心目中對(duì)美邦的固有印象。
而mtee的出現(xiàn)，正好彌補(bǔ)了這個(gè)不足。
t恤在中國(guó)的流行，最早源自80年代改革開(kāi)放以后，以年輕人為消費(fèi)主體。由于t恤上通常會(huì)印有一些明顯的文字或圖案，它也被很多人稱為文化衫。而它的舒適、隨意、能讓人盡情地表達(dá)個(gè)性，則是其最終贏得各年齡段、各職業(yè)背景的消費(fèi)者歡心的要訣所在。mtee，其實(shí)就是美特斯邦威（meters/bonwe）t恤的簡(jiǎn)稱。
其實(shí)，對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，zara、h&m所主推的“快時(shí)尚”并不是吸引他們的核心，畢竟沒(méi)有多少人會(huì)真正關(guān)心擺在貨架上的衣服究竟是昨天上的，還是今天上的。重要的是，你是否能持續(xù)地為他們提供豐富而又合心意的選擇。
而就mtee所瞄準(zhǔn)的目標(biāo)消費(fèi)群———16-25歲的年輕人來(lái)說(shuō)，這群已經(jīng)或即將踏入社會(huì)的80后、90后們雖然眼下面臨著巨大的經(jīng)濟(jì)和生活壓力，消費(fèi)能力極其有限，但他們兒時(shí)卻曾經(jīng)享受過(guò)空前的自由和寵愛(ài)，對(duì)任何新事物都有著無(wú)限的接受度，那股子“玩樂(lè)”的精神也幾乎已滲入他們的骨髓。唯一的問(wèn)題在于，如何將它重新挖掘出來(lái)，并轉(zhuǎn)化為實(shí)際的購(gòu)買行為。
2009—與《變形金剛2》聯(lián)手
這是變形金剛2上映前meters/bonwe所公布的最新變形金剛創(chuàng)意大片，大片中的變形金剛擎天柱開(kāi)始說(shuō)起了普通話，也似乎也開(kāi)始對(duì)時(shí)裝敏感起來(lái)，為了一件t恤，與一個(gè)穿著狂派tee的華人男生上演了一場(chǎng)瘋狂的追逐賽，并且一句“嗨，兄弟！你應(yīng)該穿這件?。ú┡蓸?biāo)志tee）”，賦予擎天柱詼諧幽默的時(shí)尚個(gè)性，這則大片尤其注重電影的時(shí)尚感，情節(jié)和畫面都與變形金剛電影相似，甚至還被人誤會(huì)成《變形金剛2》里的花絮，這多少能看出這次《變形金剛2》對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的重視，meters/bonwe也通過(guò)這樣的宣傳形式告訴大眾，中國(guó)品牌正式進(jìn)軍好萊塢！
meters/bonwe也在電影《變形金剛2》即將上映之際，推出珍藏版變形金剛tee，讓變形金剛也開(kāi)始玩轉(zhuǎn)時(shí)尚，每個(gè)變形金剛角色都擁有不同款式的潮流tee,并且開(kāi)展了買衣服即送電影票的優(yōu)惠活動(dòng)，勢(shì)必打造最強(qiáng)變形金剛觀影服！
美特斯邦威“變形看我”系列
“變形看我”系列t恤
在影片《變形金剛2》中，美特斯邦威植入廣告的鏡頭有兩處較為明顯，一是路邊巨大的寫有“meters/bonwe美特斯·邦威”廣告牌，二是一輛貨車“meters/bonwe不走尋常路”的車身廣告。另外還有3個(gè)植入廣告鏡頭。
線上的網(wǎng)絡(luò)廣告策略
通過(guò)與pptv合作，針對(duì)充滿激情、年輕時(shí)尚的男女人群，選擇pplive網(wǎng)絡(luò)電視媒體進(jìn)行廣告投放。由于使用pplive網(wǎng)絡(luò)電視用戶大都是年輕群體，影片《變形金剛2》對(duì)于這個(gè)受眾群體而言，有著難以言表的誘惑與魅力。pplive采用業(yè)內(nèi)超前、可比擬藍(lán)光效果的高清tvc視覺(jué)傳播及服飾短片進(jìn)行強(qiáng)效的緩沖廣告，對(duì)目標(biāo)群體實(shí)施視覺(jué)沖擊。
pplive通過(guò)精心的內(nèi)容采編，將這一群體牢牢鎖定在相關(guān)內(nèi)容的相關(guān)頻道，其中包括《變形金剛2》、《機(jī)械戰(zhàn)警》、《xman》、《變形金剛-動(dòng)畫》等與變形金剛題材相關(guān)度極高的高收視影片內(nèi)容。pplive還采用業(yè)內(nèi)超前、可比擬藍(lán)光效果的高清tvc視覺(jué)傳播及服飾短片進(jìn)行強(qiáng)效的緩沖廣告，對(duì)目標(biāo)群體實(shí)施視覺(jué)沖擊。
同時(shí)，，pplive引入關(guān)鍵詞搜索環(huán)節(jié)，令整個(gè)活動(dòng)呈現(xiàn)多入口、多通路、多展現(xiàn)的立體傳播效果，為美特斯邦威品牌與《變形金剛2》事件營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)植入式宣傳成功助力，開(kāi)辟了另一塊目標(biāo)消費(fèi)群體的品牌推廣陣地。
美特斯邦威網(wǎng)絡(luò)廣告畫面
營(yíng)銷效果：
在為期16天的投放期中，pplive網(wǎng)絡(luò)電視媒體平臺(tái)為美特斯邦威客戶創(chuàng)造了超過(guò)2500萬(wàn)次的高清tvc及視頻植入內(nèi)容曝光。每天有超過(guò)11萬(wàn)人觀看，對(duì)美特斯邦威的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，并點(diǎn)擊查看詳情，有效收視達(dá)2.6%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于業(yè)內(nèi)1.5%的平均水平。
線下的公共關(guān)系策略
在電影《變形金剛2》在中國(guó)準(zhǔn)備正式上映前，美特斯邦威與變形金剛版權(quán)的擁有方美國(guó)孩之寶公司、《變形金剛2》的制片方美國(guó)派拉蒙電影公司同時(shí)現(xiàn)身上海百聯(lián)又一城今典世紀(jì)影城，舉辦媒體觀影場(chǎng)，慶祝三方成功合作。在現(xiàn)場(chǎng)300多人，全部都穿著美特斯邦威品牌變形金剛系列服飾。 場(chǎng)面轟動(dòng)，被各大新聞媒體相互報(bào)道。
生活服務(wù)類節(jié)目《完美主婦》節(jié)目策劃書(shū)(2009-12-20 11:20:58)轉(zhuǎn)載標(biāo)簽：策劃節(jié)目電視休閑
一、節(jié)目名稱：《完美主婦》
二、節(jié)目時(shí)長(zhǎng)：60分鐘。
三、播出頻率及時(shí)段：每周5晚8：00至9：00，每周一期。
四、節(jié)目定位：本節(jié)目是專為已婚女士量身打造的一檔生活服務(wù)類節(jié)目。主要由“我愛(ài)廚房”、“生活幫”和“俏太太”三大板塊組成。節(jié)目力求向主婦們提供她們最為關(guān)心的各種生活信息，為她們照顧全家生活起居提供服務(wù)指南，并鼓勵(lì)她們不做黃臉婆，在照顧好家人的同時(shí)也把自己打扮得美美的。
五、節(jié)目受眾：
主體受眾：平日里照顧家人生活起居的已婚女士。
邊緣受眾：主婦丈夫、孩子。
六、節(jié)目宗旨：方便主婦貼近需求
七、節(jié)目策劃緣由：所謂的家庭主婦，是指以家庭為主，對(duì)家庭的感情精力投入比較多的那一群人，她們占了已婚女性的絕大部分。相比起男性，女性更愿意在家務(wù)上付出時(shí)間和心血，即使是呼風(fēng)喚雨的維多利亞，說(shuō)穿了也不過(guò)是一個(gè)能主宰貝克漢姆、影響體育界和時(shí)尚界的主婦而已。
但是，千萬(wàn)別把她們想象成既老且土的“弱勢(shì)人群”模樣，看看在電視廣告中出現(xiàn)的永恒不變的家庭主婦吧，賢惠溫柔、臉上總是洋溢著幸福的光澤，有一個(gè)事業(yè)有成的體貼丈夫，一個(gè)活潑可愛(ài)的孩子，一份高品質(zhì)的生活方式……這樣的一個(gè)族群，無(wú)論在物質(zhì)和精神上，看起來(lái)都是自足的，而這種生活，正是本欄目致力于培訓(xùn)女性的人生目標(biāo)——只要你向我看齊，你也可以過(guò)上這種生活。
“為丈夫補(bǔ)襪子的妻子，她的價(jià)值不亞于一個(gè)女總統(tǒng)”的觀點(diǎn)，即使在現(xiàn)代知識(shí)女性中也相當(dāng)流行。而且，這些成熟的新女性雖是主婦形象，在家庭中，卻儼然一家之主。作為家庭的中堅(jiān)力量，她們注重生活品質(zhì)，是家庭主要的購(gòu)買決策者。她們會(huì)理性地信賴擁有巨大信息量的媒體，尤其是女性電視欄目，編導(dǎo)們不僅是她們的助手，也是她們的伙伴，為都市新女性創(chuàng)造生活、享受生活、提升生活質(zhì)量，我們的口號(hào)是“主婦過(guò)日子，好主婦過(guò)好日子”，要她們成為“理想的新好主婦偶像、富親和力的溫情主婦、時(shí)尚的美麗主婦、懂家政的精明主婦、有品位的優(yōu)雅主婦、有活力的健康主婦?！泵利悺⒓彝?、品味，一個(gè)都不能少。
已婚女性已通過(guò)充分的自主意識(shí)和能力選擇了最適合自己的生活方式，她們善于在家庭中找到成就感，贏得丈夫、孩子和家人的尊重。對(duì)這群女性來(lái)說(shuō)，一個(gè)平和的家庭就是一個(gè)避風(fēng)港，一旦后方安定下來(lái)，她們就可以放手去做自己的事了。她們也愿意為這個(gè)家付出熱忱：于是，她們不斷從媒體中求知：如何理財(cái)，
如何整理冬季衣物，假日如何安排一家三口去郊外游玩，如何化一個(gè)干凈有神的淡妝……自?shī)蕣嗜?，生活更美好?BR> 而還有更多另一類型的家庭女性，她們習(xí)慣了憑直覺(jué)和經(jīng)驗(yàn)去生活，尤其是那些不一定有高學(xué)歷不一定生活在大都市的cbd的女性。她們懂得討價(jià)還價(jià)，手頭掌握了一家子的生活開(kāi)銷，本能地知道每月工資多少比例存定期多少存活期多少用來(lái)投資，她們永遠(yuǎn)第一時(shí)間知道哪里打折并擠進(jìn)特賣場(chǎng)……但是，這些民間智慧從電視節(jié)目中未必能夠得到。
在下了班，接了孩子，買了菜，做了飯，拖了地，拿著遙控器，她們會(huì)窩在沙發(fā)上看的，可能只是一些肥皂劇，看到世態(tài)炎涼讓她捶胸頓足，看到真情癡情讓她感動(dòng)落淚，可以在一天的疲憊之后不需動(dòng)腦就可以動(dòng)心。因?yàn)樯钊绱说钠接苟踩齻儍?nèi)心總希望自己能夠被感動(dòng)。傳統(tǒng)觀念中，當(dāng)一個(gè)女人步入了主婦的行列，似乎美麗、魅力的光環(huán)就漸漸退去，不會(huì)再成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。但事實(shí)上，主婦們是社會(huì)重要的組成元素，是家庭幸福的樞紐。但遺憾的是，許多年來(lái)，主婦這個(gè)群體始終沒(méi)有在我國(guó)電視傳媒中得到全面、準(zhǔn)確的詮釋。
八、主持人風(fēng)格：青春、活潑、時(shí)尚、充滿激情與活力。
九、編導(dǎo)理念：全新的視角，科學(xué)的評(píng)述，親和的心態(tài)。
做為新時(shí)代時(shí)尚主婦的你，是不是經(jīng)常對(duì)成堆的家務(wù)煩躁不安，是不是經(jīng)常埋怨家務(wù)占據(jù)了你和老公廝守的時(shí)間……你是否夢(mèng)想有一天，家務(wù)可以輕松打理，既不枉“賢妻良母”的美譽(yù)，又有充足的時(shí)間來(lái)打造有情趣的家庭生活？提到家務(wù)活，你眼前是不是立即浮現(xiàn)出沾滿油漬的鍋碗瓢盆，污跡斑斑的衛(wèi)生間，到處灰塵的地板？怎樣才能做一個(gè)時(shí)尚主婦，既能輕松打理出潔凈的家居環(huán)境，還能夠體會(huì)到這些瑣碎的家務(wù)活所帶來(lái)的滿足感和樂(lè)趣呢？快來(lái)學(xué)習(xí)下我們美麗又快樂(lè)的主婦們的秘籍吧！介紹了好多生活小竅門和烹調(diào)美食的制作方法，簡(jiǎn)便易學(xué)，而且是超級(jí)好用，特別適合于家庭主婦模仿學(xué)習(xí)。
洗衣小竅門集錦：對(duì)付衣服上筆?。簩⒕凭乖谝路献詠?lái)水筆的劃痕上，每一道劃痕上都要均勻的覆蓋上酒精，酒精要選用濃度不小于75％的醫(yī)藥用酒精。把衣服上倒了酒精的這一面向上放，盡量不要接觸衣服的其它面，否則鋼筆或者圓珠筆的印記顏色有可能會(huì)染到衣服的其它部分。用普通的洗臉盆，準(zhǔn)備好大半盆水，接下來(lái)將滿滿兩瓶蓋的漂白水倒在了清水中，注意一定要是滿滿兩瓶蓋才行。捎做攪拌，之后再加少許的洗衣粉，這個(gè)量您可以自己掌握。之后也稍做攪拌，讓洗衣粉能充分溶于水中。好了，現(xiàn)在將衣服完全浸泡在水里，時(shí)間是二十分鐘。時(shí)間到了，清洗衣服，一點(diǎn)印記也沒(méi)有了！
從小媽媽就告訴我，女人要會(huì)做飯，會(huì)做家務(wù)才可以，我想通過(guò)我的行動(dòng)不僅給大家?guī)?lái)美好的視覺(jué)以及味覺(jué)的感受，還可以讓所有女孩都能夠看到其實(shí)傳統(tǒng)和時(shí)尚并不是沖突的。下面介紹蔬菜牛肉粥的做法：
原料：牛肉--40克，米飯--1/4碗，菠菜--1棵，肉湯--1/2杯，土豆、胡蘿卜、洋蔥--1/5 個(gè)，鹽--若干。
做法：
1、準(zhǔn)備牛肉精肉并磨碎。
2、將菠菜、胡蘿卜、洋蔥、土豆燉熟并搗碎。
3、將米飯、蔬菜和肉末放入鍋中煮，并用鹽調(diào)味。
經(jīng)常干家務(wù)活的主婦，一定都有一雙粗糙的手。我現(xiàn)在教幾招簡(jiǎn)單的護(hù)手方法，繁忙的主婦們一定要試試。
1、盡量在勞動(dòng)的時(shí)候堅(jiān)持帶橡膠手套：洗碗一副、洗衣服一副、做衛(wèi)生一副。一定要買10元以上的手套。
2、盡量多地涂護(hù)手霜：買一盒袋裝蛇油，擠到用廢的空面霜瓶里，花10元錢可以用一年。盡量多的，洗完手就涂哦。有條件用spf值的護(hù)手霜的更好。防曬嘛，可以預(yù)防手上長(zhǎng)老年斑。呵呵。
3、強(qiáng)力推薦，蜂蜜+白砂糖按摩手部皮膚：如圖所示，手上倒一些蜂蜜，加少許白砂糖。像洗手一樣雙手互相揉搓幾分鐘。特別是有繭的部位，加強(qiáng)揉搓一下。蜂蜜不要太少，要保持手部揉搓時(shí)候的潤(rùn)滑感，這樣才不拉扯皮膚。如果天冷蜂蜜不潤(rùn)滑，可以滴幾滴水在手上。這一招可以去除手上的繭。這是以前美容院的小妹介紹給我的方法。揉搓完以后，感覺(jué)手好柔軟的，撫摸小baby的屁屁，他們也不會(huì)覺(jué)得你的手太硬了。主婦們一定要試試?。?BR> 特別提示：如果你手上沒(méi)繭，就不用加砂糖（或用很少一點(diǎn)點(diǎn)去除角質(zhì)），直接用蜂蜜按摩就好了。
4、為了美化手部的線條，可以像彈鋼琴一樣舞動(dòng)自己的五指（從小指頭到大拇指），不過(guò)手指關(guān)鍵要盡量拉直，讓手指成緊繃的狀態(tài)。這樣可以拉長(zhǎng)手部的線條，使手指纖細(xì)。看電視，辦公的時(shí)候，沒(méi)事就彈彈。
廣告策劃書(shū)最新篇六
一、吉木薩爾縣旅游資源概述：吉木薩爾縣旅游資源廣告策劃書(shū)吉木薩爾縣旅游資源廣告策劃書(shū)吉木薩爾縣旅游資源廣告策劃書(shū)
1、北庭古城：位于烏魯木齊以東170千米的天山北麓，吉木薩爾縣城正北12千米處。兩漢時(shí)期，這里建有“金滿城”，為西域三十六國(guó)中的車師后國(guó)王庭所在地，突厥時(shí)稱“可汗浮圖城”。古城始建于唐貞觀年間，長(zhǎng)安二年（公元703年），武則天為加強(qiáng)對(duì)西域的管轄，在庭州設(shè)立北庭都護(hù)府，統(tǒng)管天山以北，巴爾喀什湖以東、以南，直至咸海，縱橫數(shù)千里的廣大地域。庭州由此成了天山以北廣大區(qū)域政治、軍事、經(jīng)濟(jì)、文化的中心。唐宋為高昌回鶻王室的避暑行宮，元代為別失八里帥府，北庭都護(hù)府前后雄踞天山北路600年，15世紀(jì)初毀于戰(zhàn)火。
2、回鶻寺是高昌回鶻在陪都北庭建造的王家寺廟，位于北庭古城西700米處，建造年代約在公元10世紀(jì)到13世紀(jì)之間，是目前北疆地區(qū)僅存的回鶻寺廟遺址，規(guī)模宏偉，風(fēng)格獨(dú)特。 回鶻寺的壁畫，堪稱一絕。
3、早在公元前二世紀(jì)，張騫正式開(kāi)通了絲綢之路，它東起長(zhǎng)安，西去中亞、南亞。是歷史上亞歐兩大洲文化、經(jīng)濟(jì)聯(lián)系的紐帶。歷史古跡全長(zhǎng)7000千米絲綢之路，新疆境內(nèi)就有5000余千米，北庭古城是絲綢之路新北道上重要的商品集散地。
4、遠(yuǎn)在兩漢時(shí)期，西域的車師國(guó)分為前后兩部。前部的都城在南疆吐魯番，即交河故城。當(dāng)年交河與北庭兩地的車師國(guó)人溝通消息、貿(mào)易物產(chǎn)、消夏過(guò)冬，通常是由吐魯番越過(guò)天山石窯子達(dá)坂到吉木薩爾的。這是一條著名的南北通道，后人稱為車師故道。
5、野馬繁殖中心：準(zhǔn)噶爾野馬，又名普氏野馬，蒙古野馬，原棲息于蒙古和中國(guó)準(zhǔn)噶爾盆地，現(xiàn)已見(jiàn)不到真正的野生種群。1985年、1986年和1988年間我國(guó)分別從德國(guó)和英國(guó)引進(jìn)了a普系純種野馬16匹，建立了此繁殖中心。目前已有三代馬142匹，野馬矯健而優(yōu)雅的風(fēng)姿給每個(gè)前來(lái)參觀的游人留下了深刻的印象。
6、古海水溫泉度假村：這里的古海水溫泉，七億年前地殼運(yùn)動(dòng)是形成，噴出地表溫度達(dá)73度。經(jīng)中國(guó)科學(xué)院新疆化學(xué)研究所水質(zhì)鑒定，是7、7億年前的古海沉積水。()含有硫化氫、鋰等多種物質(zhì)，和鐵、鋅等微量元素。
以上景點(diǎn)形成了吉木薩爾縣旅游資源的主要部分和突出特色。
二、吉木薩爾縣旅游開(kāi)發(fā)的現(xiàn)狀分析：
吉木薩爾具有旅游資源豐富，不僅具有鮮明的地緣優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)，而且具有地區(qū)和民族特色。但與新疆和內(nèi)地其它景區(qū)相比，客觀上面臨著繁重的開(kāi)發(fā)與建設(shè)任務(wù)。特別是宣傳力度不夠，使吉木薩爾旅游資源開(kāi)發(fā)落后，知名度還沒(méi)有達(dá)到應(yīng)有的地位。具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、吉木薩爾縣旅游業(yè)基礎(chǔ)差，起點(diǎn)低。規(guī)模與其旅游資源不相稱，而且近年來(lái)，旅游業(yè)的發(fā)展資金投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后。因而，旅游基礎(chǔ)設(shè)施落后。除少數(shù)進(jìn)行建設(shè)外，大部分未開(kāi)發(fā)建設(shè)。
2、旅游資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化率低。吉木薩爾雖擁有世界級(jí)和國(guó)家級(jí)的旅游資源，因開(kāi)發(fā)程度低或者設(shè)施不配套，造成旅游業(yè)質(zhì)量不高，在很大程度上制約上資源優(yōu)勢(shì)向經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)的轉(zhuǎn)化。
3、旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一、行業(yè)體系不全，效益低下。一是產(chǎn)業(yè)間發(fā)展不平衡；二是產(chǎn)業(yè)體系不健全。其結(jié)果造成旅游景點(diǎn)建設(shè)、旅游商品生產(chǎn)、旅游娛樂(lè)業(yè)嚴(yán)重滯后于賓館建設(shè)。
4、對(duì)外宣傳不夠，在國(guó)際，國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)的知名度極低。 與沿海發(fā)達(dá)地區(qū)相比，吉木薩爾旅游業(yè)在知名度上具有歷史性的劣勢(shì)。這客觀上就要求對(duì)外宣傳要有一定的朝前性。當(dāng)前國(guó)際上很多游客只知道“北庭古城”、“車師古道”，不知道其他旅游資源。對(duì)這兩個(gè)景點(diǎn)的知曉程度上，也只限于很一般的了解，沒(méi)有更深入的了解。缺乏強(qiáng)大的宣傳促銷攻勢(shì)，對(duì)主要客源宣傳的針對(duì)性不強(qiáng)；同時(shí)對(duì)東南亞和獨(dú)聯(lián)體、歐洲、北美、中東客源市場(chǎng)的針對(duì)性宣傳也欠缺。
三、吉木薩爾縣旅游開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)分析：
1、吉木薩爾縣的旅游資源以歷史古跡、佛教遺址、新疆歷史文化為最重要的旅游景觀，“北庭古城”、“回鶻寺”、“車師古道”堪稱“中國(guó)之最”、“世界奇觀”，它對(duì)于愛(ài)好歷史研究和歷史文化的游客比較有吸引力，而這部分旅客遍布世界各地，在游客中占一小部分，但也是非常重要的一部分。
2、吉木薩爾縣旅游景點(diǎn)除歷史遺跡外，還有沙漠奇觀、野生動(dòng)物、醫(yī)療保健，探險(xiǎn)旅游、山岳森林，呈現(xiàn)多層次奇特景觀。這對(duì)大眾旅游比較合適，是吸引大部分旅客的理想景點(diǎn)。3吉木薩爾縣旅游景點(diǎn)集中，內(nèi)容豐厚，是新疆境內(nèi)旅游景點(diǎn)集中豐富的地區(qū)之一，應(yīng)該成為今后行將旅游業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要地區(qū)，而且可以和吐魯番景區(qū)，阿勒泰景區(qū)，哈密景區(qū)形成環(huán)線，發(fā)展旅游的前景廣闊。
4、傳統(tǒng)的地理區(qū)位觀認(rèn)為新疆是遙遠(yuǎn)的邊陲，地處偏僻、路途遙遠(yuǎn)，難以招徠國(guó)際客源，實(shí)際上這是一種封閉觀念。吉木薩爾距世界最大的客源市場(chǎng)歐洲最近，據(jù)內(nèi)地、東南亞、日本的客源市場(chǎng)也不是很遠(yuǎn)，從中、西歐至新疆的空中距離只不過(guò)5-6小時(shí)航程，有著明顯的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。將來(lái)一旦實(shí)現(xiàn)空中直飛，就可大量吸引世界各地游客。
三、吉木薩爾縣旅游廣告目標(biāo)及廣告策略：
堅(jiān)持將旅游業(yè)定位為拉動(dòng)三產(chǎn)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)是吉木薩爾縣的既定方針，近幾年，吉木薩爾縣在編制完成總體規(guī)劃的基礎(chǔ)上，計(jì)劃整合和開(kāi)發(fā)旅游資源，逐步形成南山生態(tài)度假旅游區(qū)、沙漠探險(xiǎn)狩獵休閑度假區(qū)和平原文化旅游區(qū)，營(yíng)造豐富多彩的大眾休閑旅游和特色生態(tài)旅游環(huán)境，著力構(gòu)建大旅游產(chǎn)業(yè)格局。北庭西大寺保護(hù)開(kāi)發(fā)工程正式破土動(dòng)工，北部沙漠溫泉、野馬中心正在成為新的旅游熱點(diǎn)。當(dāng)前很多地區(qū)都逐漸認(rèn)識(shí)到?jīng)]有高投入就沒(méi)有高產(chǎn)出的道理，紛紛研究出臺(tái)優(yōu)惠的投資旅游的新政策，加大當(dāng)?shù)芈糜伍_(kāi)發(fā)的力度。如果要想搶占先機(jī)，就要加大資金投入、提高營(yíng)銷和策劃力度；就要先發(fā)制人搶占國(guó)內(nèi)度假旅游市場(chǎng)，由此看出加快開(kāi)發(fā)吉木薩爾旅游開(kāi)發(fā)已經(jīng)是如箭在弦。開(kāi)發(fā)吉木薩爾旅游資源不僅要開(kāi)發(fā)吉木薩爾現(xiàn)有景點(diǎn)，更要開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)氐娜宋暮蜌v史文化，把吉木薩爾旅游放在一個(gè)大的背景當(dāng)中去，讓吉木薩爾旅游項(xiàng)目更具文化底蘊(yùn)，在吸引高檔旅游者時(shí)另具獨(dú)特的吸引力。因此，吉木薩爾旅游廣告的目的：
1、擴(kuò)大以北庭古城為代表的吉木薩爾縣旅游資源的知名度。
2、通過(guò)擴(kuò)大知名度，增強(qiáng)吉木薩爾旅游資源招商引資的力度，加速旅游業(yè)開(kāi)發(fā)建設(shè)力度，是吉木薩爾的旅游盡快上檔次。
3、招徠內(nèi)地、港臺(tái)以及東南亞、歐洲、俄羅斯、北美的國(guó)際旅客。
四、吉木薩爾縣旅游的廣告表現(xiàn)：
1、彰顯北庭歷史文化符號(hào)。以突顯北庭古城和北庭文化為重點(diǎn)。
2、凸顯北庭旅游資源的豐富性。反映吉木薩爾縣旅游資源的豐富內(nèi)容。
3、現(xiàn)代精品小城與古代歷史景點(diǎn)相交輝映。形式上要現(xiàn)代建設(shè)與古代，重點(diǎn)景點(diǎn)與其他景點(diǎn)相交輝映。
五、吉木薩爾旅游的廣告主題詞：
1、漫漫絲綢路，悠悠古庭州。
2、這里是野馬的故鄉(xiāng)，這里是車師古道的源頭。
3、這里有古海水溫泉，這里是烏魯木齊的后花園。
4、古代西域中心，今日精品小城，吉木薩爾，旅游的新天地。
六、吉木薩爾縣旅游廣告的創(chuàng)意：現(xiàn)代城市景觀與現(xiàn)有景點(diǎn)鏡頭相交會(huì)
七、吉木薩爾縣旅游廣告分鏡頭：
吉木薩爾街景，北庭古城鏡頭，野馬鏡頭、溫泉鏡頭、車師古道鏡頭、西大寺鏡頭、城市標(biāo)志性鏡頭。
八、吉木薩爾縣旅游廣告的播出時(shí)間：
20xx年10月1日――20xx年12月31日
九、吉木薩爾縣旅游廣告的費(fèi)用預(yù)算：
包括：廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用、廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用、廣告制作費(fèi)用、廣告媒介費(fèi)用、其他活動(dòng)所需要的費(fèi)用 ，費(fèi)用總額：萬(wàn)元 。
十、吉木薩爾縣旅游廣告的監(jiān)控：
通過(guò)絡(luò)和群眾調(diào)查監(jiān)控。
廣告策劃書(shū)最新篇七
給你的企業(yè)選擇最佳的廣告需要考慮很多因素，包括你本身的經(jīng)驗(yàn)和能力，因?yàn)檫@決定了你在多大程度上能制定和管理你的宣傳活動(dòng)，還包括了你期望的花費(fèi)預(yù)算，當(dāng)然還有其他的因素。以下的五步走會(huì)幫助你為你的企業(yè)選擇最佳的方案。
如果你希望在廣告宣傳上花的錢每一分都用在刀刃上，并切實(shí)達(dá)到了你期望的效果，那你就非常有必要去確定你的顧客（如人口特征、地理位置、興趣、相關(guān)活動(dòng)等等）。
你要清楚你希望你的顧客在看到廣告宣傳之后采取什么樣的行動(dòng)，以達(dá)到你的目標(biāo)。譬如，參觀我的實(shí)體店，參與調(diào)查，成為忠實(shí)粉絲等等。
你的預(yù)算講決定你能采用什么樣的措施。小預(yù)算如果用在太多的供貨商上，就很難在市場(chǎng)上產(chǎn)生預(yù)期的影響力，所以小預(yù)算通常用于一些比較簡(jiǎn)單的廣告方案。大預(yù)算則可以讓你有更多的靈活度采取不同的方案，而在這種情況下，你就需要進(jìn)行更復(fù)雜的方案制定和合作合同。
企業(yè)80%的效益是由20%的策略創(chuàng)造的。行業(yè)報(bào)告與活動(dòng)跟蹤記錄器常常都是按照經(jīng)驗(yàn)辦事。 下面是一些方法的例子，可能會(huì)對(duì)你的企業(yè)有所幫助。
1、“試水”的方法：
你剛開(kāi)始嘗試廣告宣傳，你的預(yù)算也不多。很多在這個(gè)范疇里的企業(yè)都會(huì)考慮采用搜索廣告，考慮搜索供貨商的搜索量、自我管理工具和定價(jià)等來(lái)進(jìn)行選擇。
2、“環(huán)聲”的方法：
你的預(yù)算通常要多一些，而你的目標(biāo)是要保證你的廣告能盡可能多地讓客戶看到。你可能會(huì)做一些品牌推廣活動(dòng)，或者是一些每次行動(dòng)成本不好計(jì)算的活動(dòng)。你的廣告手段會(huì)包括搜索、廣告網(wǎng)絡(luò)、廣告出版商、每日交易和社交廣告等等。通常瀏覽量最高的出版商和廣告網(wǎng)絡(luò)就會(huì)成為相應(yīng)的廣告供貨商。然而供應(yīng)時(shí)間長(zhǎng)短就要看他們給出的每次行動(dòng)成本的大小了。
3、“錢只花在完成上”的方法：
你預(yù)算很多，所以你可以跟大部份的供貨商去討價(jià)還價(jià)選擇你想要的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)類型。如果你的商業(yè)模式只用于支付訪客量，你的預(yù)算也不多，那每日支付服務(wù)可能對(duì)你來(lái)說(shuō)就太貴了，你可能只能選擇使用聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)。你可以參考像樣的資源去選擇適合你的聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)。
4、“網(wǎng)絡(luò)小區(qū)”或是“深入本地”的方法：
你要接觸到一個(gè)特定的小區(qū)，而很可能你已經(jīng)開(kāi)始通過(guò)搜索廣告、媒體網(wǎng)站、社交網(wǎng)站和每日交易來(lái)慢慢深入這一小區(qū)了。你可以進(jìn)行簡(jiǎn)單地網(wǎng)頁(yè)搜索找到一些當(dāng)?shù)氐闹髁髅襟w網(wǎng)站。對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，通常都是通過(guò)四大廣告集團(tuán)來(lái)進(jìn)行社交網(wǎng)站的廣告宣傳。
5、“省力省心”的方法：
你有時(shí)間去搜索和查看其它的專業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)，并可以考慮是否要把它們運(yùn)用到你現(xiàn)有的廣告宣傳策略中。你的預(yù)算比較多，并且不斷在尋找一些其它的新的方法和渠道。你下面有專員負(fù)責(zé)管理廣告宣傳，或者你聘用代理公司來(lái)幫你完成這項(xiàng)工作。
對(duì)你能選擇的供貨商進(jìn)行了解是很重要的。一般來(lái)說(shuō)供貨商能分為以下幾個(gè)類型：
搜索廣告網(wǎng)絡(luò)如google、youtube、百度和bing。這些網(wǎng)絡(luò)都是通過(guò)銷售或出租空間提供文字鏈接廣告。不過(guò)，他們也提供其他方式的廣告，包括圖片廣告和視頻廣告。有一些網(wǎng)絡(luò)還提供一些其他的功能，如再營(yíng)銷，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)向在以往瀏覽和搜索過(guò)程中已經(jīng)對(duì)廣告內(nèi)容產(chǎn)生興趣的網(wǎng)絡(luò)用戶再次進(jìn)行廣告宣傳。在這里，廣告費(fèi)用通常都是按照每次點(diǎn)擊成本計(jì)算的。這種方法可以讓你把多種客戶特性作為你的宣傳目標(biāo)，包括他們的關(guān)鍵詞搜索規(guī)律、年齡、地理位置、語(yǔ)言和購(gòu)買內(nèi)容的類型等。這些網(wǎng)絡(luò)會(huì)給你提供一系列的工具讓你可以對(duì)你的宣傳活動(dòng)進(jìn)行自我管理和匯報(bào)活動(dòng)信息（廣告創(chuàng)造、追蹤、修正、付費(fèi)）。同時(shí)，你也要看看社交搜索網(wǎng)絡(luò)是否可以作為另一個(gè)具有相同功能的宣傳渠道，并參考一下相關(guān)的評(píng)價(jià)。
網(wǎng)站廣告網(wǎng)絡(luò)，如casale、valueclick和24/7 real media，通常都會(huì)把一系列的獨(dú)立網(wǎng)站融合成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)以進(jìn)行一系列廣告宣傳的銷售，一般來(lái)說(shuō)都會(huì)使用圖片廣告的方式。這種方式中可以選擇用每次點(diǎn)擊成本計(jì)費(fèi)或者是用每千次成本計(jì)費(fèi)，也必須有最低預(yù)算保證。這種網(wǎng)絡(luò)也可以提供再營(yíng)銷的廣告宣傳。在一些情況下，你可以通過(guò)這種網(wǎng)絡(luò)多樣的選擇對(duì)你的宣傳活動(dòng)進(jìn)行管理和匯報(bào)。而在大多數(shù)情況下，除非你選擇的某個(gè)網(wǎng)站廣告網(wǎng)絡(luò)能夠?yàn)槟憬佑|到某一群體，而其他方式都無(wú)法接觸到，那么在選擇使用這種網(wǎng)絡(luò)前，你必須先覆蓋到一些基本的搜索網(wǎng)絡(luò)和按點(diǎn)擊量付費(fèi)的社交廣告網(wǎng)絡(luò)。
出版商網(wǎng)站，譬如本地報(bào)紙、電臺(tái)或是某一主題相關(guān)的門戶網(wǎng)站（如：汽車、烹飪、中文、天氣等）。在一些情況下，出版商都會(huì)有多于一個(gè)網(wǎng)站。廣告通常是以圖片形式進(jìn)行發(fā)布。這種方式中可以選擇用每次點(diǎn)擊成本計(jì)費(fèi)或者是用每千次成本計(jì)費(fèi)，也必須有最低預(yù)算保證。在大多數(shù)情況下，出版商會(huì)為你提供活動(dòng)報(bào)告和更新信息，但你不能對(duì)自己的活動(dòng)進(jìn)行管理和匯報(bào)。如果你已經(jīng)覆蓋到一些基本的搜索網(wǎng)絡(luò)和按點(diǎn)擊量付費(fèi)的社交廣告網(wǎng)絡(luò)，或者你需要接觸到用搜索網(wǎng)絡(luò)無(wú)法有效接觸到的特定語(yǔ)言或文化群體的話，這種出版商網(wǎng)絡(luò)是個(gè)非常好的選擇。
社交廣告網(wǎng)絡(luò)，如facebook、twitter和myspace，現(xiàn)在會(huì)提供多種方式的廣告宣傳，多以每次點(diǎn)擊數(shù)量進(jìn)行計(jì)費(fèi)。facebook的廣告就包括了圖像和文本鏈接。這些網(wǎng)絡(luò)會(huì)給你提供一系列的工具讓你可以對(duì)你的宣傳活動(dòng)進(jìn)行自我管理和匯報(bào)活動(dòng)信息（廣告創(chuàng)造、追蹤、修正、付費(fèi)）。而stumbleupon則有一個(gè)截然不同并有趣的每次點(diǎn)擊數(shù)量計(jì)費(fèi)模式在他們的網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行宣傳活動(dòng)。付費(fèi)社交網(wǎng)絡(luò)[]廣告通常都能但讓企業(yè)以低廉的每次點(diǎn)擊成本取得大量的點(diǎn)擊量。但也要記得看看數(shù)據(jù)分析里的回訪率以確保這些點(diǎn)擊量能夠獲得實(shí)際的價(jià)值（請(qǐng)看衡量部份）。如果你的回訪率還不是很高，那社交廣告網(wǎng)絡(luò)配合付費(fèi)搜索網(wǎng)絡(luò)就是你應(yīng)該考慮的選擇。
聯(lián)盟廣告網(wǎng)絡(luò)各有不同的運(yùn)作模式。他們通常都是收取一個(gè)完整服務(wù)的費(fèi)用。廣告通常是放于一個(gè)在線產(chǎn)品的目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)（網(wǎng)站、瀏覽器工具條等）中，以圖片方式呈現(xiàn)。你如何對(duì)你的宣傳活動(dòng)進(jìn)行管理和匯報(bào)會(huì)根據(jù)你所選擇的網(wǎng)絡(luò)而有所不同。聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)會(huì)制造出大量的垃圾廣告信息，因此并不是很受歡迎。如果你可以成功建立一個(gè)沒(méi)有垃圾信息的網(wǎng)絡(luò)，并且在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)里，你的受眾與你的目標(biāo)人群相匹配，你還能夠通過(guò)不斷地檢查該網(wǎng)站的內(nèi)容以保持你的品牌信譽(yù)，那你就可以考慮運(yùn)用這種網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行廣告宣傳。
對(duì)于適當(dāng)?shù)牧闶凵虂?lái)說(shuō)，每日交易網(wǎng)絡(luò)，例如groupon、living social和dealfind這類提供折扣優(yōu)惠（通常以優(yōu)惠劵的方式）給訂閱客戶的網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)很好的選擇。行業(yè)研究報(bào)告表明通過(guò)使用社交媒體，特別是facebook，能夠促進(jìn)客戶的參與度和提升業(yè)務(wù)。
對(duì)一些企業(yè)來(lái)說(shuō)，按照五步走選擇付費(fèi)廣告方案很容易就可以做出廣告宣傳的決定；而對(duì)另外一些企業(yè)來(lái)說(shuō)，選擇廣告方案始終還是一個(gè)十分復(fù)雜的過(guò)程和決定。所以總的來(lái)說(shuō)，還是要根據(jù)自己的實(shí)際情況出發(fā)，綜合考慮更方面的情況。
廣告策劃書(shū)最新篇八
1、所處區(qū)域：
本品牌總部在長(zhǎng)春，目前將市場(chǎng)主要定位在全國(guó)，產(chǎn)品要格外適應(yīng)中國(guó)女士的皮膚狀況及消費(fèi)者的消費(fèi)生活習(xí)慣，要格外注重利用網(wǎng)絡(luò)資源將市場(chǎng)擴(kuò)展到全國(guó)，打造全國(guó)性的化妝品牌。
2、市場(chǎng)現(xiàn)狀：
中國(guó)美容化妝品市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)20多年的迅猛發(fā)展，已經(jīng)取得了前所未有的成就，化妝品企業(yè)越來(lái)越多，各種化妝品品牌層出不窮，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。國(guó)內(nèi)亦涌現(xiàn)出一批以美加凈、六神、郁美凈、隆力奇等為代表的著名化妝品品牌。中國(guó)化妝品企業(yè)三千多家，其中約有70%的企業(yè)分布在東部沿海地區(qū)的廣東、浙江、江蘇、上海、福建等五個(gè)?。ㄊ校Ｒ虼嗽诒狈綐?shù)立品牌更有潛力，有更大發(fā)展空間。
我國(guó)人口眾多，人均消費(fèi)水平還較低，還存在相當(dāng)大的市場(chǎng)消費(fèi)潛力，這無(wú)疑會(huì)給化妝品企業(yè)帶來(lái)很多發(fā)展機(jī)會(huì)。本品牌消費(fèi)者定位于18—35歲年輕女士，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，公司銷售總體態(tài)勢(shì)很好，有巨大發(fā)展空間，鑒于保定高校眾多，學(xué)生市場(chǎng)將更加擴(kuò)大，學(xué)生的購(gòu)買力也將帶動(dòng)整個(gè)公司發(fā)展。
3、市場(chǎng)前景展望：
近年來(lái)，隨著國(guó)民收入的提高所帶動(dòng)的生活質(zhì)量的提高，女士追求美的趨勢(shì)不斷升溫，化妝品市場(chǎng)年銷售額在不斷提高，本品牌有很好的發(fā)展?jié)摿Α?BR> 4、市場(chǎng)潛力：
高校學(xué)生眾多，且每年夏季是購(gòu)買化妝品的高峰期，市場(chǎng)潛力巨大。
5、市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)：
在經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展的前提下，在廣告打開(kāi)知名度時(shí)可創(chuàng)造的銷售額將會(huì)以10%的速度穩(wěn)步提升。
6、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：
國(guó)內(nèi)有一大批悠久且著名的化妝品牌占有大部分市場(chǎng)份額，另外很多國(guó)外有名化妝品牌也打入國(guó)內(nèi)。
7、產(chǎn)品市場(chǎng)定位
“為年輕女士打造物美價(jià)廉的有最佳美白效果的化妝品”。
即目標(biāo)市場(chǎng)是年輕女士，這一群體在中國(guó)占有很大一部分比例，潛力巨大；主要功能定位是美白，美白對(duì)女人很具有誘惑力，所謂“一白遮千丑”；并且具有價(jià)格低廉這一特點(diǎn)，可以在市場(chǎng)上與同類商品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)獲得優(yōu)勢(shì)，獲得中等收入群體這一巨大市場(chǎng)。
百度數(shù)據(jù)年研究中心調(diào)查了化妝品網(wǎng)民對(duì)肌膚問(wèn)題的關(guān)注情況，結(jié)果如下：痤瘡問(wèn)題最受關(guān)注，色斑、暗沉排名第二。由于年齡和日常習(xí)慣使然，痤瘡帶來(lái)的困擾備受關(guān)注，20xx年痤瘡成為最受關(guān)注的肌膚問(wèn)題，關(guān)注度達(dá)到33.29%，排名第一。色斑、暗沉則以25.23%的關(guān)注度位居第二，顯示中國(guó)女性對(duì)美白的狂熱需求仍是熱度不減。
1、優(yōu)勢(shì)：
有一定的知名度和消費(fèi)者基礎(chǔ)；在價(jià)格上與其他品牌相比更具競(jìng)爭(zhēng)力。
2、劣勢(shì)：
品牌影響力不夠大，知名度有待提高；目前消費(fèi)群規(guī)模過(guò)小，并且品牌忠誠(chéng)度不高；廣告投放不夠有力。
3、機(jī)會(huì)：
年輕女士這一消費(fèi)群體潛力巨大；特別是高校的女生這一市場(chǎng)前景廣闊；目前中國(guó)的美妝市場(chǎng)銷售額增速快。
4、挑戰(zhàn)：
有一些著名悠久的化妝品品牌難以超越，如玉蘭油、屈臣氏、歐萊雅和百雀羚等。
1、充分接觸目標(biāo)消費(fèi)群，增強(qiáng)品牌定位與消費(fèi)者的心理聯(lián)系，吸引消費(fèi)者關(guān)注本品牌面膜；
2、強(qiáng)化產(chǎn)品賣點(diǎn)，建立良好的品牌形象，擴(kuò)大市場(chǎng)知名度；
3、提升品牌美譽(yù)度和消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。
4、保持全年廣告印象的持續(xù)性，并持續(xù)在夏季。
5、達(dá)到高到達(dá)率預(yù)告接觸頻次的效果。
1、媒體受眾策略
（1）媒介對(duì)象可以從以下幾方面確定：①年齡：主要在18-30歲之間，占比70%；
②文化水平：主要是至少接受高中教育的有較高文化水平的群體，占比60%；③職業(yè)（社會(huì)身份）:主要為高中和高校女生，和中等收入的白領(lǐng)女士，分別占比50%和30%。
（2）媒體對(duì)象特征分析：
①收入水平：家庭收入處于社會(huì)中等水平，月收入在20xx到4000之間；②性格特征：
由于受過(guò)一定程度的文化教育，注重自身形象，是買化妝品的主要群體，愿意在身體保養(yǎng)的多花費(fèi)一些精力；
對(duì)未來(lái)充滿希望與信心，性格大多樂(lè)觀向上，有較多可支配的時(shí)間花費(fèi)在美容上。
③消費(fèi)行為過(guò)程：
消費(fèi)觀念較為沖動(dòng)，更易受周圍人群的影響，注重產(chǎn)品知名度、口碑及包裝；追求前衛(wèi)時(shí)尚的商品，易接受新事物；
購(gòu)買行為易受媒體廣告影響，抵抗說(shuō)服的能力較弱。④媒體偏好：
百度數(shù)據(jù)研究中心表明化妝品網(wǎng)民興趣偏好集中在影音娛樂(lè)（搜索占比71.81%）、網(wǎng)游（搜索占比27.24%）、教育培訓(xùn)（搜索占比17.04%）、旅游（搜索占比15.06%）及金融理財(cái)（搜索占比10.08%）上。
網(wǎng)絡(luò)是主要的接觸媒介，消費(fèi)者更喜歡影音文字娛樂(lè)類網(wǎng)站，主要網(wǎng)站有騰訊，新浪，土豆網(wǎng)，搜狐等門戶網(wǎng)站，另外一些社交平臺(tái)也是重要的接受接受渠道，有人人網(wǎng)，微博，騰訊qq，天涯論壇等，還有豆瓣網(wǎng)等創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。
電視廣告，戶外廣告也有一些影響。
2、媒體區(qū)域策略
覆蓋全國(guó)，打開(kāi)一、二線城市的基礎(chǔ)上，主攻三、四線城市，特別要注意在
全國(guó)高校居多的城市加大宣傳，因?yàn)楸酒放浦饕槍?duì)的是大學(xué)生和中等收入的群體。
3、媒體選擇策略
（1）影響本品牌媒體選擇的諸要素分析
●品類關(guān)心度分析
面膜年輕女士美容的常用品，在生活中十分受關(guān)注，不論是報(bào)紙雜志還是電視網(wǎng)絡(luò)媒體上，相關(guān)廣告都會(huì)有一定關(guān)注度。
●品類相關(guān)性分析
媒體載具內(nèi)容與商品的相關(guān)性越高，在廣告信息傳播上越具有價(jià)值。面膜選擇電視廣告特別是一些受年輕女士歡迎的的一些綜藝節(jié)目，還有影音娛樂(lè)網(wǎng)，另外一些娛樂(lè)時(shí)尚雜志獲得的相關(guān)性效果更好。
●品牌形象與個(gè)性分析
本品牌形象和個(gè)性重點(diǎn)突出化妝品的美容美白、性價(jià)比高的特點(diǎn)，媒體投放選擇時(shí)尚前沿、年輕女士接受度高的媒體，其編輯和廣告環(huán)境適切性更好，以增強(qiáng)廣告效果的產(chǎn)出。
●消費(fèi)習(xí)慣分析
美容面膜是女士美容常用品，在夏季女士美白更為需要，另外在時(shí)尚雜志中、電視劇前后的插播廣告宣傳，目標(biāo)受眾接受的針對(duì)性更強(qiáng)。（3）、媒體的選擇（2）媒體選擇
電視：覆蓋面廣，傳播速度快，能夠全面展示產(chǎn)品效果，對(duì)于美白產(chǎn)品視覺(jué)影響更具有決定性，對(duì)受眾沖擊力強(qiáng)，傳播誤區(qū)小，受眾更易接受。
網(wǎng)絡(luò)：年輕消費(fèi)群體，特別是大學(xué)生等對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴性較高，傳播快速。戶外：醒目、強(qiáng)化，可以彌補(bǔ)其他媒體的空擋，有助消費(fèi)提升。
雜志：娛樂(lè)版塊美容用品宣傳效果好，時(shí)尚雜志的化妝品宣傳受眾很有針對(duì)性，增強(qiáng)宣傳力度，費(fèi)用較低
1、電視單元組合
全年采取脈沖式媒體排期模式，夏季為美白化妝品的高需求季節(jié)，集中投放大量廣告，有較高的廣告到達(dá)率。采取斜形廣告媒體投放的時(shí)間段模式，可以有效的擴(kuò)大廣告到達(dá)率和接觸頻次
湖南衛(wèi)視：
《快樂(lè)大本營(yíng)》周六19:30~22:002次/周《天天向上》周五19:30~22:002次/周3秒廣告，在節(jié)目開(kāi)始前、中播出。
投放原因：老少皆宜的衛(wèi)視頻道，深受年輕一代特別是學(xué)生的關(guān)注；？
有相當(dāng)高的覆蓋率和收視率。
鳳凰衛(wèi)視：
《魯豫有約》周一至周五10:00~10:50復(fù)播00:40~01:3010次/周3秒廣告，在節(jié)目開(kāi)始前、中、后播出。？
投放原因：前衛(wèi)時(shí)尚的衛(wèi)視頻道，覆蓋率高；？目標(biāo)受眾多位年輕時(shí)尚的女士。江蘇衛(wèi)視：
《情感劇場(chǎng)》周一到周五9:00~18:3005次/周
《雙休獨(dú)播劇場(chǎng)》周六至周日9:00~17:002次/周《非誠(chéng)勿擾》周六21:20~22:30，節(jié)目中套播。3次/周15秒廣告，節(jié)目開(kāi)始前、中播出。
投放原因：明星節(jié)目，收視率高；冠名欄目，有較高的關(guān)注度。受眾在看節(jié)目時(shí)都會(huì)聽(tīng)到品牌名稱；有很大的產(chǎn)品銷售市場(chǎng)，發(fā)展水平較高，目標(biāo)受眾有消費(fèi)能力；覆蓋率高。
項(xiàng)目執(zhí)行期的投放行程（20xx）播出時(shí)間星期播出節(jié)目播出時(shí)間頻次時(shí)長(zhǎng)頻道湖南全年六《快樂(lè)大本營(yíng)》前、中19:30~22:002次/周5s’衛(wèi)視五《天天向上》前、中19:30~22:002次/周5s’鳳凰全年一~五《魯豫有約》前中后10:00~10:5010次/周5s’衛(wèi)視復(fù)播00:40~01:30江蘇全年衛(wèi)視一~五《情感劇場(chǎng)》09:00~18:305次/周5s’六~日《雙休獨(dú)播劇場(chǎng)》09:00~17:302次/周5s’六/日《非誠(chéng)勿擾》21:20~22:403次/周15s’☆《非誠(chéng)勿擾》廣告須全部實(shí)行套播，回報(bào)：1、當(dāng)晚首播中插15秒一次；
2、當(dāng)天二次復(fù)播中插15秒各一次（22:50后、凌晨02:00后），套播凈價(jià)20萬(wàn)元。2.網(wǎng)絡(luò)單元組合采用網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍廣、傳播速度快的媒體--網(wǎng)絡(luò)，選取搜狐、新浪、騰訊、天涯瀏覽率較高的門戶，主要在愛(ài)奇藝、土豆網(wǎng)等視頻網(wǎng)站投放視頻貼片廣告，采用以吸引目標(biāo)消費(fèi)者的注意。
隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái)，越來(lái)越多的人成為“網(wǎng)蟲(chóng)”，其中主要為青年人。而本化妝品目標(biāo)消費(fèi)者群正是18到30歲的消費(fèi)者，她們幾乎每天都要和網(wǎng)絡(luò)打交道，故需要考慮加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的力度，選用目標(biāo)消費(fèi)人群容易選擇的網(wǎng)站門戶，以讓產(chǎn)品更接近目標(biāo)顧客，從而對(duì)于提高產(chǎn)品知名度產(chǎn)生積極作用。
網(wǎng)絡(luò)廣告立足于專題網(wǎng)站宣傳，聯(lián)手強(qiáng)勢(shì)門戶網(wǎng)站，提高活動(dòng)傳播覆蓋面，充分發(fā)揮其互動(dòng)性強(qiáng)的特點(diǎn)，使目標(biāo)受眾參與其中，激發(fā)人們接收信息的興趣，針對(duì)有效的目標(biāo)受眾，進(jìn)行小眾傳播，以達(dá)到最低成本、最大效益的效果。
3、戶外單元組合
美白面膜的消費(fèi)，集中在每年的6到8月份，在此期間進(jìn)行大量戶外廣告投入，且每一月份更換一次戶外廣告內(nèi)容。投放方式：
（1）主要選擇大學(xué)生密集的地方做站牌廣告、車體廣告（全年）；（2）主要選擇寫字樓等山上班族密集的地方做電梯廣告；（3）主要選擇在人流密集的地方做樓宇廣告4.雜志組合
本化妝品目標(biāo)市場(chǎng)主要是一些關(guān)注時(shí)尚、娛樂(lè)的年輕女士，她們多會(huì)購(gòu)買一些娛樂(lè)和時(shí)尚雜志，因此投放一些發(fā)行量大、年輕受眾數(shù)量多的雜志，廣告影響力會(huì)較大。具體安排如下：《讀者》每月投放一次《都市麗人》投放兩個(gè)月每年6-8月三個(gè)月大量投放
媒體行程為全年長(zhǎng)期，分為淡季和熱銷季
●淡季（每年除6-8月）
連續(xù)式：常年以連續(xù)方式露出，以達(dá)到快而廣的媒介傳播效率，迅速擴(kuò)散產(chǎn)品的知名度之目的，同時(shí)不會(huì)長(zhǎng)期消失在受眾視線中，以免被消費(fèi)者遺忘。
●熱銷季（每年6-8月）
集中式：此階段三個(gè)月集中暴露，大力提升品牌的認(rèn)知度之目的，吸引消費(fèi)者。
20xx年某品牌面膜廣告預(yù)算媒體種類媒體預(yù)算費(fèi)用湖南衛(wèi)視5s’：9200元*2次/周*52周=75.6800萬(wàn)元5s’：9200元*2次/周*52周=756800萬(wàn)元鳳凰衛(wèi)視中文臺(tái)5s’：3243元*5次/周*52周*62%=51.27183萬(wàn)元5s’：2540元*5次/周*52周*55%=35.6235萬(wàn)元江蘇衛(wèi)視5s’：5500元*5次/周*52周*30%=16.71萬(wàn)元5s’：9200元*2次/周*52周*30%=28.152萬(wàn)元15s’：200000元*52周=1020萬(wàn)元網(wǎng)絡(luò)百度關(guān)鍵字：約為5萬(wàn)騰訊qqrichbutton版塊：6萬(wàn)/天*10天=60萬(wàn)元土豆網(wǎng)（貼片廣告，內(nèi)容定向，全國(guó)通投）：100元/cpm*10萬(wàn)人=1000萬(wàn)元雜志《都市麗人》（美容版前跨頁(yè)）：370000*2期=74萬(wàn)元《讀者》（中插）：200000*3=60萬(wàn)元戶外公交車站牌：約為500萬(wàn)樓宇廣告與電梯廣告：約為800萬(wàn)大招牌廣告：約為500萬(wàn)總計(jì)4302.11733萬(wàn)元本品牌作為全國(guó)性品牌，在20xx年銷售額達(dá)80億，在這樣龐大的利潤(rùn)支撐下，本品牌要做的就是大力提高品牌知名度和美譽(yù)度，在媒體廣告宣傳上加大投入力量，力爭(zhēng)吸引更多年輕消費(fèi)者選擇本品牌，因此20xx年投入這些媒體費(fèi)用在合理范圍內(nèi)，通過(guò)對(duì)本品牌面膜的大力推廣，可以將整個(gè)品牌提高到到一個(gè)新的層次，預(yù)計(jì)銷售額會(huì)有成倍的增長(zhǎng)。
本化妝品目標(biāo)市場(chǎng)主要是一些關(guān)注時(shí)尚、娛樂(lè)的年輕女士，她們多會(huì)購(gòu)買一些娛樂(lè)和時(shí)尚雜志，因此投放一些發(fā)行量大、年輕受眾數(shù)量多的雜志，廣告影響力會(huì)較大。具體安排如下：《讀者》每月投放一次《都市麗人》投放兩個(gè)月每年6-8月三個(gè)月大量投放六、媒體行程設(shè)定
媒體行程為全年長(zhǎng)期，分為淡季和熱銷季
●淡季（每年除6-8月）
連續(xù)式：常年以連續(xù)方式露出，以達(dá)到快而廣的媒介傳播效率，迅速擴(kuò)散產(chǎn)品的知名度之目的，同時(shí)不會(huì)長(zhǎng)期消失在受眾視線中，以免被消費(fèi)者遺忘。
●熱銷季（每年6-8月）
集中式：此階段三個(gè)月集中暴露，大力提升品牌的認(rèn)知度之目的，吸引消費(fèi)者。
廣告策劃書(shū)最新篇九
1） 推廣主題： 綠色奧運(yùn)●生態(tài)家園
2） 推廣時(shí)間： 20xx年3月（待定）
3） 策劃說(shuō)明： 成都房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)歷了十幾年的發(fā)展，數(shù)量眾多的房地產(chǎn)企業(yè)無(wú)不在搶占市場(chǎng)高點(diǎn)，而項(xiàng)目規(guī)劃的同質(zhì)性程度開(kāi)始日益提高，房地產(chǎn)營(yíng)銷開(kāi)始轉(zhuǎn)入品牌營(yíng)銷的時(shí)代。就像prada標(biāo)榜的時(shí)尚女強(qiáng)人，nike標(biāo)榜的運(yùn)動(dòng)明星一樣，品牌的價(jià)值在于，為產(chǎn)品注入某種長(zhǎng)期不變的特定的精神內(nèi)涵。
08奧運(yùn)是全民的奧運(yùn)、全國(guó)的熱點(diǎn)，而公益是全民的光榮責(zé)任和義務(wù)，將奧運(yùn)與公益和地產(chǎn)進(jìn)行結(jié)合，體現(xiàn)成都地產(chǎn)企業(yè)的奧運(yùn)精神與社會(huì)責(zé)任，賦予地產(chǎn)企業(yè)品牌精髓。
4） 活動(dòng)概述： “綠色奧運(yùn)●生態(tài)家園”公益廣告，從清鳳集團(tuán)品牌內(nèi)涵出發(fā)，以開(kāi)發(fā)商高層的個(gè)人形象或集團(tuán)整體形象宣傳集團(tuán)公益理念，實(shí)踐集團(tuán)公民責(zé)任，積極配合宣傳集團(tuán)“百萬(wàn)環(huán)保袋真情贈(zèng)送環(huán)保行”活動(dòng)，在宣傳社會(huì)公益理念的同時(shí)，在短時(shí)間內(nèi)塑造集團(tuán)品牌，強(qiáng)力推廣“生態(tài)水城”的生態(tài)環(huán)境人居理念，讓清鳳集團(tuán)品牌精神深入人心。
5） 公益廣告套播形式及費(fèi)用：
費(fèi)用一：12萬(wàn)元/月，30秒公益廣告在《第一房產(chǎn)》、《第一家園》和《24小時(shí)電視購(gòu)房》中同時(shí)播出，每天共滾動(dòng)播出22次，連續(xù)播出1個(gè)月；
費(fèi)用二：8萬(wàn)元/月，15秒公益廣告在《第一房產(chǎn)》、《第一家園》和《24小時(shí)電視購(gòu)房》中同時(shí)播出，每天共滾動(dòng)播出22次，連續(xù)播出1個(gè)月；
附：“綠色奧運(yùn)●生態(tài)家園”公益廣告的創(chuàng)意構(gòu)思
1 ） 成都本土體育、明星篇：
創(chuàng)意梗概：
將成都本土新老體育明星號(hào)召起來(lái)， 和清鳳集團(tuán)的員工們一起走進(jìn)成都使用塑料袋較為頻繁的各大賣場(chǎng)中去（如：商場(chǎng)、菜市場(chǎng)、水果店等），向那些正在使用著塑料袋的廣大市民們宣傳推廣使用環(huán)保袋，普及環(huán)保知識(shí)。
表現(xiàn)形式：
全片以傳遞的表現(xiàn)手法，將環(huán)保袋從一個(gè)賣場(chǎng)的體育明星手中傳遞到下一個(gè)賣場(chǎng)的體育明星手中，環(huán)保袋在每個(gè)人的手中不斷的傳遞下去，意在表達(dá)我們將環(huán)保進(jìn)行到底的決心。
宣傳口號(hào)：
綠色奧運(yùn)，生態(tài)家園。全民動(dòng)員，環(huán)保到底?。?biāo)版加清鳳集團(tuán)及項(xiàng)目logo）
2 ） 成都平凡百姓篇：
創(chuàng)意梗概：
在成都市民當(dāng)中選擇4個(gè)不同年齡段的老中青幼四代人（演員也可由清鳳集團(tuán)員工及家人來(lái)扮演），走進(jìn)成都的各大使用塑料袋頻繁的賣場(chǎng)中去，以不同的身份角色，用自己的實(shí)際行動(dòng)來(lái)帶動(dòng)廣大成都市民積極使用環(huán)保袋。
表現(xiàn)形式：
全片將以第三人稱的角度觀察及贊揚(yáng)那些在我們的生活當(dāng)中正在用著自己的實(shí)際行動(dòng)為我們的環(huán)保事業(yè)默默做著自己一份貢獻(xiàn)的人們，意在強(qiáng)調(diào)環(huán)保雖然題大，但我們可以從自己身邊的一件小事做起。