在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
個人鑒定字篇一
思想上，時刻以一名共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，積極參加政治學(xué)習(xí)，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針政策，自覺遵守各項(xiàng)法規(guī)。
工作上，成功地完成了“三個轉(zhuǎn)變”—從學(xué)校到企業(yè)的轉(zhuǎn)變、從學(xué)生到員工的轉(zhuǎn)變、從理論到實(shí)踐的轉(zhuǎn)變。
學(xué)習(xí)上，自從參加工作以來，我從沒有放棄學(xué)習(xí)理論知識和業(yè)務(wù)知識，注意把在學(xué)校學(xué)到的通信相關(guān)的理論知識應(yīng)用到實(shí)際工作中。
在這一年的工作中，我遵守公司的規(guī)章制度，自覺服從領(lǐng)導(dǎo)在工作中的安排。按時按質(zhì)完成了上級交給我的所有工作任務(wù)。在這一年中，共參與了兩個項(xiàng)目，一個是____系統(tǒng)項(xiàng)目，一個是__系統(tǒng)項(xiàng)目。在這兩個項(xiàng)目中我擔(dān)任的角色從普通的參與人員轉(zhuǎn)變?yōu)楹诵募夹g(shù)人員，同時自己的管理水平有了飛躍性的提高，與同組成員的交流也更加通暢，英語水平也有了長足的進(jìn)步。這些都與我這一年來的努力是密不可分的。
見習(xí)中，對我在事業(yè)部、分公司、項(xiàng)目部的工作方法及流程有了全面的認(rèn)識，深入分析了項(xiàng)目開展的特點(diǎn)、方式、運(yùn)作規(guī)律。同時，對公司整體的服務(wù)品牌、企業(yè)文化以及運(yùn)作流程也都有了初步的了解。特別是在項(xiàng)目開展過程中對于計(jì)劃性的管理和主從角色轉(zhuǎn)變等方面進(jìn)行深入思考，使自己在項(xiàng)目實(shí)施中同時在技術(shù)和管理層面有顯著提高。
工作一年，學(xué)了很多、做了很多、思考了很多，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時，也明白自己身上還存在著許多的缺點(diǎn)和不足。
優(yōu)點(diǎn)主要體現(xiàn)在以下三個方面：
第一，工作充滿激情。因?yàn)橛屑で?，我敢于承?dān)責(zé)任，極力追求完美。激情能幫助我認(rèn)真細(xì)致地工作，不斷創(chuàng)新，追求卓越，不斷追求完美，把工作做好。
第二，嚴(yán)格要求自己。無論是工作還是做人，我都時刻提醒自己要對自己有要求。要不斷向其他優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)，工作認(rèn)真細(xì)致，不斷提高自己的工作水平，力求能把負(fù)責(zé)的工作做到盡善盡美。
第三，厚德載物，寬以待人。平時我注意跟同事和諧相處，經(jīng)常換位思考，體諒別人難處。
不足之處在于：
一是專業(yè)技術(shù)水平有待進(jìn)一步提高。所參與的項(xiàng)目涉及到諸多新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝，要通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐加以掌握。
二是對公司辦事流程還是不太熟悉，以后要多向人請教及閱讀相關(guān)規(guī)定。
三是技術(shù)交流方面做的不夠。技術(shù)方面的交流對于技術(shù)人員的成長大有裨益，今后要經(jīng)常主動跟他人交流。
最后，我想說的是，一年中的收獲與公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助是分不開的，無論成績也罷、不足也罷，都是自己職業(yè)生涯中的巨大財富。我將在今后的工作中不斷完善自我，努力實(shí)現(xiàn)公司同自我的共同飛躍。
在過去的一年中，我一向以一名優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自我，老老實(shí)實(shí)做人，踏踏實(shí)實(shí)做事，現(xiàn)將自我一年來在思想、工作、學(xué)習(xí)和廉潔自律方面的狀況向黨支部作以下自我評價：
一、在思想方面
一年來，認(rèn)真學(xué)習(xí)了黨的十九大精神。同時，我也認(rèn)真領(lǐng)會集團(tuán)公司、省公司和__公司各種會議、文件精神，主動在思想上，與黨中央、集團(tuán)公司、省公司和__公司持續(xù)一致。
二、在工作上
時刻牢記我是一名光榮的共產(chǎn)黨員，按照《黨員要在企業(yè)發(fā)展中充分發(fā)揮主體作用》文件精神，踏實(shí)進(jìn)取，認(rèn)真謹(jǐn)慎，忠于職守，盡職盡責(zé)，能及時發(fā)現(xiàn)工作中出現(xiàn)的問題，努力發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，吃苦在前、享受在后，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。一是按時準(zhǔn)確地完成本職工作，不斷提升本崗位所需要的理論和工作水平，嚴(yán)格按公司各項(xiàng)規(guī)章制度工作，認(rèn)真對待每一件事情，善待每一位員工，用心協(xié)助其他同事完成任務(wù);二是認(rèn)真做好文件中轉(zhuǎn)工作，及時準(zhǔn)確傳達(dá)上級下達(dá)的指示，下級上報的請示;三是按照黨委要求，認(rèn)真做好各項(xiàng)主題活動的宣傳動員、跟蹤報道和總結(jié)匯報工作;四是協(xié)助辦公室主任處理好辦公室內(nèi)部各項(xiàng)工作。
三、在學(xué)習(xí)上
參加了__省檔案局組織的檔案管理員資格培訓(xùn)，并取得證書，提高了自身的工作水平，利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)了圖像處理軟件和統(tǒng)計(jì)軟件。
四、在廉潔自律上
認(rèn)真學(xué)習(xí)了《國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員廉潔從業(yè)若干規(guī)定》、《年輕干部更就應(yīng)廉潔自律》、《中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》。一年來，雖然我在思想、工作、學(xué)習(xí)和廉潔自律等方面都有必須的提高，但與優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的要求還存在必須的差距。
自我認(rèn)為，主要存在以下幾方面差距：
1.黨的理論方面學(xué)習(xí)時間太少，學(xué)得不夠深入透徹。
2.工作雖然盡職盡責(zé)，但工作效率不高，有些事情拖的時間太長。
3.本職工作沒有做到最好，在公司宣傳方面工作做的不及時，不到位。
4.與省公司對口領(lǐng)導(dǎo)部門、各科室、各片區(qū)溝通協(xié)調(diào)不夠中，分析不到位的地方，還請各位領(lǐng)導(dǎo)、同事批評指正，多提寶貴意見，今后，我會更加努力，勤奮工作，讓自我的黨性修養(yǎng)不斷提高、認(rèn)識不斷升華，工作水平不有新的提升，努力為公司做出自我最大的貢獻(xiàn)。
個人鑒定字篇二
時光如梭，在_小學(xué)一年的試用期即將結(jié)束。在校領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心支持和幫助下，我積極完成學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù)。回顧這一學(xué)年，既忙碌，又充實(shí)，有許多值得總結(jié)和反思的地方。現(xiàn)將這一年的工作從德、能、勤、績、廉等方面總結(jié)?？偨Y(jié)過去，展望未來，努力，更好地為明天而工作。
思想方面，品德是決定一個人價值的先決條件。沒有良好的思想品德，其它的一切都是空談。因此這一年來我堅(jiān)持學(xué)習(xí)馬列主義毛澤東思想，提高自身的思想覺悟，形成自身正確的人生觀價值觀。平時我很注意自身的品德行為，努力給學(xué)生樹立一個良好的榜樣。同時也積極參加學(xué)校組織的各種各樣的活動，這對我很有幫助，我本身也崇拜有巨大人格魅力的人，并一直努力希望自己有一天能做到。
無論在什么情況下，我都沒忘記“學(xué)高為師，身正為范”，并以品德至上來要求自己。平時我虛心向?qū)W校老師學(xué)習(xí)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，共同工作，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。一年來我積極參加政治學(xué)習(xí)，關(guān)心國家大事，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針政策。團(tuán)結(jié)同志，教育目的明確，態(tài)度端正，勤奮刻苦，關(guān)愛學(xué)生，為人師表，有奉獻(xiàn)精神。
教學(xué)方面，當(dāng)了快一年的教師了，雖然教學(xué)方法還不是很成熟，但我已在教學(xué)中學(xué)到了很多。在這一年里，我擔(dān)任了五個班級的音樂教學(xué)工作，認(rèn)真上好每一節(jié)課。我經(jīng)常思考小學(xué)音樂的教學(xué)方法，學(xué)習(xí)教學(xué)設(shè)計(jì)，我也明白自身的學(xué)識不代表教學(xué)的好壞，教學(xué)是一項(xiàng)細(xì)致的工作，也是注重技巧的工作，于是我常常想把教學(xué)當(dāng)成一門藝術(shù)來研究。所以我積極參與每次的教研活動，吸取老教師的教學(xué)方法和經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出自己的想法。
今后我將一直花比較多的時間在教學(xué)研究上，我相信那將使我受益匪淺。對于一名教師來說，加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)水平，提高教學(xué)質(zhì)量無疑是至關(guān)重要的?？偨Y(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)教學(xué)方法，努力創(chuàng)設(shè)良好的課堂情境，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，提高教育教學(xué)質(zhì)量，我在這些方面也做了不少努力：
(1)課前準(zhǔn)備：我積極參加教研組的教研活動。備課時認(rèn)真鉆研教材、教參，學(xué)習(xí)好新課標(biāo)，虛心向老教師學(xué)習(xí)、請教。力求吃透教材，找準(zhǔn)重點(diǎn)、難點(diǎn)。為了上好一節(jié)課，我上網(wǎng)查資料，集中別人的優(yōu)點(diǎn)確定自己的教學(xué)思路。有時覺得某節(jié)課自己沒有很好的思路時，我會認(rèn)真去聽同組教師的課，然后根據(jù)學(xué)生反饋的信息調(diào)整自己的上課思路，力爭每節(jié)課盡可能少的留遺憾。
(2)課堂上：組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，克服了只顧自己講而忽視學(xué)生主體地位的毛病，課堂盡可能多提問，精心設(shè)問讓更多的學(xué)生處于積極思考問題的狀態(tài)中。有時為了激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和主動性，在教學(xué)中我會盡量讓物理知識與生活實(shí)際相聯(lián)系，鼓勵學(xué)生用所學(xué)知識解決實(shí)際問題。
(3)課后：認(rèn)真及時批改作業(yè)，注意聽取學(xué)生的意見，及時了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況和思想狀況，對學(xué)習(xí)中存在的問題及時處理，每天下午放學(xué)后，凡是有問題需要輔導(dǎo)的學(xué)生我都會耐心的給予輔導(dǎo)。我相信只要我和學(xué)生共同努力，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，最終一定會取得不錯的成績的。
(4)其他方面：堅(jiān)持聽課，注意學(xué)習(xí)組里老師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，努力探索適合自己的教學(xué)模式。一年來，我在學(xué)校上了兩次公開課.通過開公開課，使自己的教學(xué)水平得到很大的提高，但也使我意識到了自己在教學(xué)方面的不足之處。
我每天堅(jiān)持在學(xué)校認(rèn)真工作，從不遲到早退。我深知自己在很多方面還有很多的不足和不解，所以我堅(jiān)持做到手勤，腳勤。我認(rèn)真做好學(xué)校交給我的各項(xiàng)工作，在工作中及時補(bǔ)救不足。多到別的班級學(xué)習(xí)，多向別的老師學(xué)習(xí)。我只知道自己埋頭苦干，很多時候還沒有找到很好的方法，今后我將整改自己存在的不足。
生活方面，在生活上，我嚴(yán)格要求自己，注意自己的一言一行，謹(jǐn)遵“正人先正己”的古訓(xùn)，時刻提醒自己，重視“為人師表”的職業(yè)形象，自己能做的事自己做，盡量不給學(xué)校添麻煩，努力保持正派的工作作風(fēng)，與校領(lǐng)導(dǎo)和同事們和睦相處，講團(tuán)結(jié)、講正氣，日常注意關(guān)心學(xué)生的冷暖，用愛心構(gòu)筑與學(xué)生們、同事們的橋梁和紐帶，努力和每一個學(xué)生、每一位老師都成為好朋友。
經(jīng)過一年的工作與學(xué)習(xí)，我自感收獲頗豐但還有很多不足的地方等待我去提高。首先我覺得我的教學(xué)設(shè)計(jì)能力還有待提高，其次，可能是年輕氣盛吧，在處理教學(xué)中有些事情時還過于急躁，需要有更多的耐心。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，經(jīng)過磨練，我會改善自己的不足，更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，用“生命不息，奮斗不止?！辈粩嗝銊钭约?。我初涉教壇，工作中還存在很多不足，有待我努力改進(jìn)，自此再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的幫助和支持!
個人鑒定字篇三
__同志1984年參加工作，1994年開始從事土建施工管理工作，專業(yè)技術(shù)年限15年。先后主持施工了自建住宅樓，_師范學(xué)院綜合教學(xué)樓，_邊防武警總隊(duì)商住樓，和__大學(xué)南區(qū)教學(xué)樓重點(diǎn)工程的施工，累計(jì)施工面積10余萬平方米。全部達(dá)到優(yōu)良工程標(biāo)準(zhǔn)。20_年3月，該同志接受了__人民銀行綜合樓的施工任務(wù)任該工程項(xiàng)目經(jīng)理。__人民銀行綜合樓位于阿牙路人行住宅小區(qū)院內(nèi)，建筑面積3606.68m2,地下一層，地上五層，框架結(jié)構(gòu)，是_人民銀行近年來的一個標(biāo)志性工程，有一定的施工難度。
一是初次到_地區(qū)進(jìn)行施工，從方案制定到組織施工各方面技術(shù)難度較大。
二是工程含金量不高，施工過程中經(jīng)濟(jì)核算要求高。三是氣候條件干燥，對施工工藝要求高。該同志面對這些困難沒有退縮，在施工中憑借多年施工管理經(jīng)驗(yàn)和一股敢打善拼的韌勁，表現(xiàn)出了一名項(xiàng)目經(jīng)理無往而不勝的風(fēng)采。
一、思路創(chuàng)新，確保重點(diǎn)
為滿足甲方工期要求，發(fā)揮框架工程快速施工優(yōu)勢，__同志積極與建設(shè)單位，勘察設(shè)計(jì)單位，監(jiān)理單位，質(zhì)量安全監(jiān)督部門和兄弟單位溝通請教，吸取施工管理先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，確立了施工指導(dǎo)思想，即以施工管理為過程管理最重要，人是主要因素的思路。在從現(xiàn)場人力、物力、設(shè)備為土建及裝修施工服務(wù)思路，確保主體大干快上，以此來帶動工程整體施工進(jìn)度。__同志在施工過程親自和項(xiàng)目技術(shù)人員做好測量放線和基礎(chǔ)定位等工做。為保證現(xiàn)澆樓梁板保質(zhì)保量順利施工，帶領(lǐng)施工技術(shù)人員和工人連夜奮戰(zhàn)，由于組織有力，各工種密切配合使主體工程順利通過質(zhì)檢站驗(yàn)收，得到了甲方和自治區(qū)質(zhì)監(jiān)總站的認(rèn)可，并推薦此項(xiàng)工程參與評比哈密地區(qū)綠洲碑工程。這充分體現(xiàn)了__同志在工程施工中大膽創(chuàng)新，勇于實(shí)踐開拓進(jìn)取的工作精神。
二、嚴(yán)格管理，塑造精品
為保證工程質(zhì)量，工程一開工__同志就認(rèn)真學(xué)習(xí)了工程施工規(guī)范，對工程施工質(zhì)量規(guī)范熟記于心，同時要求現(xiàn)場施工技術(shù)人員也要學(xué)習(xí)規(guī)范，嚴(yán)格按規(guī)范進(jìn)行操作，此外他還經(jīng)常虛心向施工中的技術(shù)人員請教有關(guān)施工質(zhì)量要求。在施工中大到現(xiàn)澆梁柱砼構(gòu)件，小到一根焊條，他都嚴(yán)格按技術(shù)要求去規(guī)范、定期檢驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)問題立即整改。從材質(zhì)入手抓好工程質(zhì)量，確保一次成優(yōu)。一次他發(fā)現(xiàn)廠家發(fā)到現(xiàn)場外墻保溫用材料網(wǎng)格布強(qiáng)度不夠，立即責(zé)令退回。廠家央求他通融一下他斷然拒絕。最后這批劣質(zhì)網(wǎng)格布被退回，保證了工程的質(zhì)量。由于他的嚴(yán)格要求一絲不茍，哈密人民銀行綜合樓工程目前已通過地區(qū)質(zhì)檢站驗(yàn)收，獲得較好的評價。
三、文明施工，樹立形象
__同志具有較強(qiáng)的文明工地創(chuàng)建意識。他制定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奈拿魇┕し桨?。以安全生產(chǎn)為龍頭，抓現(xiàn)場人員安全培訓(xùn)，現(xiàn)場料具清整及各項(xiàng)內(nèi)業(yè)管理工作，杜絕各種安全事故隱患，確保該工程達(dá)到市級文明工地標(biāo)準(zhǔn)，受到各級領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。
四、精細(xì)核算，創(chuàng)效增收
在施工過程中__同志以強(qiáng)烈的自信心圍繞提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量，抓好精細(xì)核算工作。他根據(jù)工程特點(diǎn)在工程安全防護(hù)上采用單排防護(hù)架子，即利于現(xiàn)場施工又節(jié)省了大量費(fèi)用。對于柱梁板混凝土澆筑，嚴(yán)格控制水灰比，板要進(jìn)行二次振搗養(yǎng)護(hù)到位。確保清水砼一次成形的平滑效果，省去外部抹灰工序，大大降低了工程成本。對于民工費(fèi)以及塔吊等大型工具租賃費(fèi)用采用一次包死，確定價格，有效限定了費(fèi)用支出。在施工工程中，要控制好經(jīng)營大局，先得從施工方案入手。針對圖紙?jiān)O(shè)計(jì)中復(fù)雜繁瑣的施工過程，他根據(jù)多年的施工經(jīng)驗(yàn)及時找甲方，監(jiān)理溝通，大膽提出簡便可行的施工方案，既保證了工程質(zhì)量，又節(jié)約了成本。
五、苦干拼搏為人師表
項(xiàng)目人員都知道他每天是第一個到現(xiàn)場，最后一個離開的，多年的一線施工使他不斷增強(qiáng)在施工過程中的創(chuàng)造力，凝聚力和戰(zhàn)斗力的使命感和責(zé)任感。在施工每一個工程時他都用心的衡量著自己，全身心地投入，“建一個工程，立一座豐碑”,他用勤勞的汗水揮寫著自己的人生。
個人鑒定字篇四
20_年以來，在縣衛(wèi)生局及我院領(lǐng)導(dǎo)班子的正確指導(dǎo)和大力支持下，我科全體醫(yī)護(hù)人員以黨的xx大精神為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹科學(xué)發(fā)展觀，更新思想觀念、改進(jìn)工作作風(fēng)、強(qiáng)化內(nèi)部管理，進(jìn)一步增強(qiáng)職工的競爭意識、質(zhì)量意識，圓滿完成了全年各項(xiàng)工作目標(biāo)。
一、不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)，順利完成本年度目標(biāo)任務(wù)。
20_年是我科挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年，這一年我院進(jìn)行門診綜合樓及職工樓的建設(shè)，很大程度地影響了全院尤其是我科的就醫(yī)、辦公環(huán)境，但由于院領(lǐng)導(dǎo)及職工同心協(xié)力，共渡難關(guān)，最終又明顯地改善了我科就醫(yī)、辦公環(huán)境，使我科取得了可喜的成績，全年的業(yè)務(wù)收入達(dá)到240萬元，比去年同期增長了11.2%;入院人數(shù)達(dá)1452人次、門診人數(shù)達(dá)15560人次，分別比去年同期增長11.6%和13.8%，取得經(jīng)濟(jì)效益和社會效益雙豐收。
二、深入開展先進(jìn)性教育，提高干部職工的政治思想素質(zhì)。
自今年2月份以來，我科貫徹開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，統(tǒng)一思想，堅(jiān)定信心，從責(zé)任意識、安全意識、服務(wù)意識來教育職工，提高職工的事業(yè)心和責(zé)任心;從工作作風(fēng)和工作能力等方面查找不足，認(rèn)真整改;通過義診、下鄉(xiāng)隨訪體檢等活動進(jìn)一步提高了職工救死扶傷和全心全意為人民服務(wù)的宗旨教育，并通過實(shí)施開展誠信在衛(wèi)生，滿意在醫(yī)院活動、組織展白衣天使風(fēng)采，樹共產(chǎn)黨員形象活動、開展醫(yī)院管理年活動和實(shí)施醫(yī)療惠民工程四項(xiàng)舉措推動了醫(yī)院各項(xiàng)工作的進(jìn)一步發(fā)展，全面提升了科室形象。
三、加強(qiáng)科室內(nèi)部管理，優(yōu)化服務(wù)環(huán)境，提高服務(wù)質(zhì)量。
四、規(guī)范醫(yī)療質(zhì)量管理，提高醫(yī)療技術(shù)水平
1.注重人才隊(duì)伍建設(shè)
我科人員利用早班交-班時間、休息時間，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，利用病歷討論，主任查房積累臨床經(jīng)驗(yàn)，業(yè)務(wù)水平不斷提高，人才隊(duì)伍不斷加強(qiáng)。
2.強(qiáng)化規(guī)章制度的落實(shí)
科內(nèi)定期召開會議，每周一次，強(qiáng)調(diào)醫(yī)療安全，狠抓醫(yī)生、護(hù)士職責(zé)執(zhí)行情況;每月兩次安全質(zhì)量檢查，對不合格表現(xiàn)給以徹底整改、徹底查辦。
3.抓好三個環(huán)節(jié)的管理和監(jiān)控
(1)入院時：詳問病史、全面查體，嚴(yán)格用藥;
(2)住院時：嚴(yán)密觀察，安全護(hù)理，文明服務(wù);
(3)出院時：交待事項(xiàng)，建立感情，定期隨訪。
4、加大安全管理力度
①定期進(jìn)行安全教育，做到制度化、經(jīng)?；?BR> ②定期對病歷進(jìn)行檢查和評估。
③定期對安全隱患進(jìn)行檢查和評估：
四、加強(qiáng)護(hù)理質(zhì)量管理
一是繼續(xù)實(shí)行護(hù)理質(zhì)量三級管理體系，堅(jiān)持執(zhí)行檢查、考評、反饋制度，設(shè)立質(zhì)量可追溯機(jī)制，確保各項(xiàng)護(hù)理質(zhì)量達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)要求。二是重點(diǎn)監(jiān)督護(hù)理核心制度的執(zhí)行情況，加強(qiáng)對管理，定期對護(hù)理缺陷、護(hù)理投訴進(jìn)行歸因分析，從中吸取教訓(xùn)，提出防范和改進(jìn)措施。三是重點(diǎn)加強(qiáng)對新上崗護(hù)士、低年資護(hù)士的技術(shù)考核。制定出年度護(hù)理人員培訓(xùn)考核計(jì)劃和護(hù)士規(guī)范化培訓(xùn)計(jì)劃，采取各種措施認(rèn)真組織落實(shí)。四是進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理操作用語、告知程序和溝通技巧，培養(yǎng)護(hù)士樹立良好的職業(yè)形象。五是充分發(fā)揮臨床護(hù)理人才的優(yōu)勢，提升護(hù)理隊(duì)伍科研水平和技術(shù)創(chuàng)新能力。
五、加強(qiáng)學(xué)科建設(shè)，促進(jìn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展
繼續(xù)沿著突出心內(nèi)科特色，發(fā)揮優(yōu)勢，以完善綜合服務(wù)功能為目標(biāo)的發(fā)展思路，把科室做大、做強(qiáng)。
(1)繼續(xù)加快心血管內(nèi)科建設(shè)步伐。把有發(fā)展前景、有上進(jìn)心的優(yōu)秀人才配到省級醫(yī)院進(jìn)修。
(2)倡導(dǎo)多科室的參與合作，采取協(xié)同攻關(guān)、優(yōu)勢互補(bǔ)，推動相關(guān)學(xué)科的發(fā)展。
(3)大膽創(chuàng)新，把進(jìn)修學(xué)來的新技術(shù)用于臨床實(shí)踐，今年我科室就對十幾例心梗病人行低分子肝素鈣的強(qiáng)化抗凝治療并取得了顯著療效。
六、不足之處
誠信服務(wù)、愛心服務(wù)還沒有成為每一位員工普遍認(rèn)同的價值觀，沒有更好地處理好各種醫(yī)患關(guān)系，醫(yī)患糾紛時有發(fā)生?？剖业男姓芾?、經(jīng)營管理水平仍有待提高，?？朴绊懥σ灿写岣撸t(yī)療護(hù)理技術(shù)仍然未被廣泛認(rèn)同等等。
總之，回顧過去，展望未來，內(nèi)兒科全體醫(yī)務(wù)人員有信心有能力把我科建設(shè)成_中心衛(wèi)生院的精品科室，能在_中心衛(wèi)生院光輝燦爛的發(fā)展藍(lán)圖上抹上濃墨重彩的一筆。
個人鑒定字篇五
一年來，在市委和院黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，我堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，解放思想，與時俱進(jìn)，秉公辦案，清正廉潔，以飽滿的工作熱情，圓滿完成了自己分管的各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將履行職責(zé)和廉潔從政情況報告如下：
一、履行職責(zé)情況
(一)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，全面提升自身素質(zhì)。一年來，我始終把學(xué)習(xí)當(dāng)作自身建設(shè)的一件大事來抓，注重政治理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，深刻領(lǐng)會xx大和xx屆四中全會精神，認(rèn)真落實(shí)院黨組的決議和決定。同時加強(qiáng)專業(yè)知識學(xué)習(xí)，利用一切可以利用的時間，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識，經(jīng)常利用周六上午的政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時間，與干警共同探討民商事工作中遇到的法律問題，由于自己重視業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和研究，業(yè)務(wù)能力不斷提高，指導(dǎo)辦理各類案件得心應(yīng)手，保證了破產(chǎn)案件和民商事等工作高質(zhì)量完成。在今年開展的“保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育”活動和“規(guī)范司法行為，促進(jìn)司法公正”活動中，我積極參與，對規(guī)定的必讀書目，認(rèn)真鉆研，逐篇學(xué)習(xí)，深刻剖析了自身存在的問題和不足。認(rèn)真撰寫了自查報告，并寫了5篇心得體會，認(rèn)真查找工作中存在的問題和不足，扎扎實(shí)實(shí)進(jìn)行了整改，提高了黨性覺悟和思想境界，樹立了正確的權(quán)力觀、地位觀和利益觀。
(二)進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)大局的觀念，做好商事審判工作。在分管民二庭工作期間，經(jīng)常深入法庭與法庭庭長、審判長一起研究案件，分析案情，幫助解決辦案中遇到的實(shí)際問題。進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)大局的觀念，敢于創(chuàng)新，規(guī)范了商事案件審判操作規(guī)程，確保民訴法正確適用;制定了庭前證據(jù)交換與證據(jù)規(guī)則相結(jié)合制度，找準(zhǔn)了案件爭議的焦點(diǎn)，既能縮短開庭時間，又能使案件庭審效果顯著;成立了疑難案件研究小組，定期研究案件，對中院改判的案件認(rèn)真研究，找出原因，防止重犯，提高了辦案質(zhì)量;規(guī)范合議庭，建立案件分類主辦制度，解決了案子多、審判人員少、書記員缺乏的矛盾，使審判工作井井有序。全年，共審理各類商事案件467件，結(jié)案率達(dá)到100%，其中調(diào)解279件，調(diào)解率60%。
(三)精心審理破產(chǎn)案件，注重辦案的社會效果。進(jìn)一步提高認(rèn)識，強(qiáng)化措施，切實(shí)抓好破產(chǎn)案件的審理工作，同時嚴(yán)把破產(chǎn)案件的質(zhì)量關(guān)，維護(hù)債權(quán)人的合法權(quán)益，并注重辦案的社會效果，全年審結(jié)破產(chǎn)案件13件，沒有因企業(yè)破產(chǎn)而導(dǎo)致職工上訪事件，較好的完成了市里提出的企業(yè)改制任務(wù)。
(四)狠抓綜治創(chuàng)安工作，全力維護(hù)社會穩(wěn)定。在負(fù)責(zé)法院平安創(chuàng)建工作期間，認(rèn)真負(fù)責(zé)督查各項(xiàng)創(chuàng)安工作的落實(shí)情況。成立了平安部門創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了實(shí)施方案，協(xié)助院長與各法庭簽訂了20_年度“平安法庭”創(chuàng)建工作責(zé)任書，各法庭建立健全了平安創(chuàng)建工作制度，做好了各種記錄，積極指導(dǎo)法庭創(chuàng)安工作，促進(jìn)各單位創(chuàng)安工作平衡發(fā)展，全院沒有發(fā)生任何重大事故和安全事件。同時，定期督查聯(lián)系點(diǎn)的創(chuàng)安工作，與鎮(zhèn)有關(guān)人員一起研究制度，指導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民調(diào)解工作，提出要有針對性地做好當(dāng)事人的思想工作，消除其思想障礙，必要時借助村委會、居委會及其他民間調(diào)解組織的力量，全方位地對爭議雙方進(jìn)行教育，消除雙方的對立情緒，妥善化解矛盾糾紛，取得了良好的效果。
二、廉潔從政情況
作為一名黨組成員、副院長，我堅(jiān)持從大局出發(fā)，注意維護(hù)院領(lǐng)導(dǎo)班子的團(tuán)結(jié)和統(tǒng)一，堅(jiān)持大事講原則，小事講風(fēng)格，對院黨組作出的決議，想方設(shè)法抓好落實(shí)，做到不利于團(tuán)結(jié)的話不說，不利于團(tuán)結(jié)的事不做，帶頭遵守各種規(guī)章制度，注意以自己的言行影響和帶動干警。工作中，我嚴(yán)以律己，爭做廉潔勤政的模范，對自己高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，自覺強(qiáng)化廉潔意識，時時自重、自省、自警、自勵，絕不收受現(xiàn)金、有價證券及貴重物品。在年終對鎮(zhèn)處和部門的創(chuàng)安考核中，不在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門吃飯，嚴(yán)格遵守“禁酒令”，中午從來不飲酒。公正司法，絕不徇私枉法，嚴(yán)格遵守審判紀(jì)律，絕不為案件當(dāng)事人說情，絕不私下會見當(dāng)事人和律師。同時，對親屬約法三章：不準(zhǔn)接受當(dāng)事人的禮品，不準(zhǔn)托當(dāng)事人辦事，不準(zhǔn)替當(dāng)事人說情。按照紀(jì)律規(guī)定，自覺遵守領(lǐng)導(dǎo)干部收入申報、禮品登記和個人重大事項(xiàng)報告制度。在生活上，不以權(quán)謀私，不涉入不文明、不健康的娛樂場所，不鋪張浪費(fèi)，在個人生活、日常工作等方面為干警作出榜樣。
三、存在的差距和不足
回顧自己一年來的工作，雖然取得了一定的成績，但也存在著一些不足，一是政治學(xué)習(xí)仍需進(jìn)一步加強(qiáng)。二是業(yè)務(wù)水平有待于進(jìn)一步提高，對審判工作中所涉及的法律法規(guī)掌握的不夠深透，尚未達(dá)到運(yùn)用自如的程度，有時遇到疑難案件仍感到比較吃力。三是調(diào)研不夠，整天搞實(shí)踐工作，忽視了調(diào)查研究。在今后的工作中，我將針對存在的問題和不足，認(rèn)真研究改進(jìn)措施，緊緊圍繞公正與效率工作主題，倍加重視履行崗位職責(zé)，倍加重視加強(qiáng)自身建設(shè)，與時俱進(jìn)，奮發(fā)有為，全力做好本職工作，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體執(zhí)行干警努力爭創(chuàng)一流的工作業(yè)績，為推動我院工作上臺階貢獻(xiàn)自己的力量。
個人鑒定字篇六
為期一個月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，時間雖短，但收獲是巨大的。我深刻的體會到工作的艱辛以及收獲的歡樂。盡管之前也有參加過一些社會實(shí)踐，但這次更加正式，更重要的是，這份工作是與我大學(xué)所學(xué)專業(yè)相關(guān)的。所以做起來也更加上心。選擇房地產(chǎn)這一行業(yè)，首先建立在自我比較感興趣的基礎(chǔ)之上，然后想借此機(jī)會了解更多房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成和職能以及房地產(chǎn)公司的整個工作流程，確立自我在這一行業(yè)的適合的工作崗位。最終還想要擴(kuò)大自我的人脈關(guān)系，增長見識。
下頭講一下我的一些實(shí)習(xí)心得：人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對于一個剛踏進(jìn)地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學(xué)習(xí)別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結(jié)出適宜自我的商談方式、方法，這樣你就具有了自我個人獨(dú)特銷售技巧。只要多加留意、多加練習(xí)，每個人都能夠具備自我獨(dú)特的銷售技巧，有自我的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是用心學(xué)習(xí)、用心體會、用心做事。
從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個人及事業(yè)的發(fā)展，因?yàn)樯钪粫S著自我改變而改變，唯有不斷地學(xué)習(xí)，才能穩(wěn)固地立足于這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學(xué)習(xí)的是如何堅(jiān)持一種進(jìn)取向上的心態(tài)。一個進(jìn)取的心態(tài)，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自我的工作目標(biāo)，正確看待和評價你所擁有的本事。你認(rèn)為自我是一個什么樣的人很重要。
比如像我，我認(rèn)為自我是一個進(jìn)取的、樂觀的、友善的、十分熱情、有沖勁的一個人。這就是自我的形象。師傅說她每一天早晨起床都是面帶微笑地對自我說。“今日我心境很好，我很高興，今日會跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”;“只要我努力，相信今日我必須能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的”;這就是對自我的一種肯定。
作為一名銷售人員，親和力很重要。所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的本事。銷售人員的工作性質(zhì)是直接應(yīng)對面地與客戶打交道，怎樣才能更好地與客戶溝通，讓客戶認(rèn)可你，必須經(jīng)過規(guī)范你的言行舉止來實(shí)現(xiàn)。在售樓的過程中，語言是溝通的橋梁。對銷售人員而言，語言應(yīng)當(dāng)是一門應(yīng)酬與交往的藝術(shù)，不僅僅要注意表情、態(tài)度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利到達(dá)交往效果的“潤滑劑”。在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的“第二語言”來傳達(dá)的。
行為舉止是一種不說話的“語言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動作。一個眼神、一個表情、一個微小的手勢和體態(tài)都能夠傳播出重要的信息。一個人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平、受教育程度和可信任程度。在人際關(guān)系中，它是塑造良好個人形象的起點(diǎn)，更重要的是他在體現(xiàn)個人形象的同時，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。語言的禮儀不是天生就會說，優(yōu)美的舉止也不是天生就有的，這些都是經(jīng)過長期正規(guī)訓(xùn)練出來的。只要經(jīng)過每一天自我抽5分鐘來練習(xí)，自然而然地養(yǎng)成良好的儀容儀表、舉止姿態(tài)習(xí)慣，自然地使用禮貌用語，和自然的情感表達(dá)。這樣訓(xùn)練出來的銷售人員才具有親和力。
其次，專業(yè)性水平也很重要。房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識與專業(yè)知識。產(chǎn)品知識和專業(yè)知識是銷售人員自信的基礎(chǔ)，也是銷售技巧的保證。樓盤產(chǎn)品知識的掌握是正式進(jìn)入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對樓盤的產(chǎn)品知識一無所知，客戶向你咨詢樓盤特點(diǎn)、戶型、價格、裝修標(biāo)準(zhǔn)等等的時候，你即一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。
我們都明白樓盤的銷售規(guī)律，新盤開盤上市的時候，因?yàn)榈赜蛐枨蟆⑿卤P上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費(fèi)需求，是新盤上市迅速進(jìn)入銷售的高速增長時期，這一階段通常持續(xù)三個月左右，三個月以后，樓盤銷售進(jìn)入平穩(wěn)時期，約半年后銷售進(jìn)入逐步下降時期。通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時期完成的，樓盤銷售進(jìn)入平穩(wěn)時期的三、五個月，應(yīng)當(dāng)完成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業(yè)績應(yīng)在八個月內(nèi)完成，一年內(nèi)完成整個樓盤90%以上的銷售量。
當(dāng)樓盤應(yīng)對有效需求，開發(fā)商有效供給，售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯過樓盤銷售增長期、平穩(wěn)期，就只剩下漫長的等待，十分可惜也十分被動，尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。所以反復(fù)比較、猶豫不決是常見現(xiàn)象，客戶對樓盤能察覺的使用價值作了反復(fù)比較依然拿不定主意時，如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，成功率就會很高。
另外，還要能夠利顧客”的思考方式。有人說，“錢從客戶口袋到銷售人員口袋”這一段距離是世界上最長的距離，我覺得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來，我們就永遠(yuǎn)得不到，所以如何縮短這一段距離是至關(guān)重要的。與客戶的溝通以及相處中隨時以“利他”的思考方式去進(jìn)行思考，如何幫忙客戶，如何才能讓客戶處在最佳利益的狀態(tài)，如何才能讓客戶覺得貼心，才會幫客戶解決困擾，才會讓客戶喜歡買你推銷的房子，才會讓客戶將你視為朋友，而不是在客戶的眼中只是一個老想把房子賣給他，如此失敗的一個銷售人員而已。
利他的思考方式能夠讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題，你是他的最佳戰(zhàn)友，而不是站在你銷我買的對立立場。在銷售工作的過程中，常常會不自覺地陷入自我制造的誤區(qū)而不自知。這其中有兩個誤區(qū)是我們最容易掉進(jìn)去的，所以必須隨時提醒自我。其一是：當(dāng)我們想要將手上的房子銷售給客戶的時候，客戶真的需要嗎是他真的需要還是我們覺得他需要，如果只是單方面我們覺得他需要，那么成交可能就會距離我們遙遠(yuǎn)并且機(jī)會渺茫。
所以在應(yīng)對客戶銷售之前，如何喚起他的“需求意識”，以及如何創(chuàng)造他們的需求是我們必須要用心的重點(diǎn)，因?yàn)樵谒徽J(rèn)為自我需要的時候，他是絕對不可能點(diǎn)頭同意成交的。對客戶來說最好的房子就是客戶已經(jīng)產(chǎn)生需求的房子才是最好的房子，所以優(yōu)先銷售需求，然后再銷售房子給客戶，而不是先銷售房子后才銷售需求。其二是：我們所提出的意見是基于客戶的需求來研究的，還是我們只將焦點(diǎn)集中在自我的業(yè)績完成上，所提出的意見是為客戶量身定做，還是為我們自我量身定做。
這兩種心態(tài)造成我們和客戶之間的不一樣距離。我們當(dāng)然期望客戶的訂單越大越好，成交的金額越高越好，可是客戶的期望卻并非如此。每一個客戶的期望都是期望能夠在最低的金額下發(fā)揮到最高的效率，客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病，因?yàn)閾Q一個角度來思考，如果我們自我是客戶，當(dāng)我們決定要花錢買房的時候說不定比此刻這些抱怨的客戶更加的挑剔。一個成功的銷售人員在客戶的心目中是客戶問題的解決者，而絕對不是客戶問題的制造者。
其實(shí)在這個世界上最難銷售最難應(yīng)對，以及最挑剔的客戶常常就是自我。因?yàn)槟阕晕易钋宄@樣的房子能不能夠滿足自我的需求，要說服自我購買并不是一件容易的事，如果能夠讓自我燃燒起購買的欲望，甚至讓自我下定決心購買，你需要的是什么呢而在自我銷售給自我的過程中十有89你會詢問自我的問題可能也會是客戶會問的問題，怎樣的回答方式能夠令你自我滿意呢如果你已經(jīng)能夠成功地說服自我購買，那么在市場上所會面臨的問題你差不多都已經(jīng)研究在內(nèi)了。
這是一種很好的練習(xí)方式。拿自我來試試看必須好過拿客戶來試，如果自我都說服不了，你如何能夠有十足的信心去應(yīng)對客戶呢所以在我們銷售房子給客戶之前應(yīng)當(dāng)先試著銷售這樣的商品給我們自我，嘗試去說服自我購買，一人同時扮演兩個主角作攻防。一個是我們所謂百般難纏的客戶，一個是銷售人員，一個不斷提出拒絕購買的理由，另一個不斷地提出好處、利益和價值，一個扮演沒有興趣購買的客戶，一個扮演不斷挖掘與創(chuàng)造客戶需求的銷售人。在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷售商品給自我，就等于你已經(jīng)了解客戶了。
用這樣的方式只要不斷地練習(xí)就能夠幫忙一個置業(yè)顧問提升其察言觀色的本事。最終你會發(fā)現(xiàn)自我越來越懂得客戶要什么，越了解客戶在想什么，再也不會去抱怨，我都不明白客戶的心里到底在想什么!因?yàn)槟阋呀?jīng)能夠很容易在主角轉(zhuǎn)換的練習(xí)中進(jìn)到你的客戶的心里最深處了，這樣才叫做真正的掌握客戶行為，掌握客戶心理。對置業(yè)顧問而言，穩(wěn)定踏實(shí)的業(yè)績就是從那里開始的。
個人鑒定字篇七
20xx年以來，根據(jù)辦公室的工作安排，我主要負(fù)責(zé)綜合文秘、信息工作。在辦公室領(lǐng)導(dǎo)下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)，鉆研業(yè)務(wù)，思想上爭取先進(jìn)，團(tuán)結(jié)同事，尊重領(lǐng)導(dǎo)，服務(wù)安排，積極主動，努力工作，按時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，為領(lǐng)導(dǎo)開展工作提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)?，F(xiàn)將思想工作匯報如下：
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷提高政治思想覺悟和業(yè)務(wù)水平
我按時參加機(jī)關(guān)學(xué)習(xí)，根據(jù)工作需要加強(qiáng)自學(xué)。學(xué)習(xí)政協(xié)、統(tǒng)戰(zhàn)政策和知識，學(xué)習(xí)現(xiàn)代化辦公技能技巧和參加培訓(xùn)工作，熟悉工作業(yè)務(wù)，豐富知識結(jié)構(gòu)，不斷提高工作水平。認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀、構(gòu)建和諧社會主義社會理論。獨(dú)立思考，分析問題，結(jié)合實(shí)際，運(yùn)用學(xué)習(xí)體會應(yīng)用到工作實(shí)踐中，切實(shí)解決工作中遇到的新問題新情況。積極參加保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動，認(rèn)真查找存在問題，謙虛接受同事們的批評意見，克服缺點(diǎn)，努力改進(jìn)，認(rèn)真整改。繳納特殊黨費(fèi)，參加義診、無償獻(xiàn)血、百名黨員下基層抓落實(shí)、全縣性義務(wù)勞動等各種活動。向身邊先進(jìn)黨員學(xué)習(xí)，向報刊雜志上介紹的先進(jìn)黨員楷模學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的精神和經(jīng)驗(yàn)。在工作中，我積極貫徹執(zhí)行上級黨委的決定和決策，與黨組織保持高度一致。重溫黨章，努力提高思想認(rèn)識，加強(qiáng)了黨性修養(yǎng)，對共產(chǎn)主義事業(yè)懷有堅(jiān)定的信心，在思想上與黨中央保持一致。
二、認(rèn)真配合分管領(lǐng)導(dǎo)搞好機(jī)關(guān)綜合文秘和信息工作
積極配合協(xié)助分管領(lǐng)導(dǎo)，搞好上傳下達(dá)、三秘文件登記管理、文件起草、收發(fā)、來訪等機(jī)關(guān)日常事務(wù)。起草各類文件、材料共計(jì)197個，填寫機(jī)關(guān)年度考核花名冊、黨員統(tǒng)計(jì)、公務(wù)員調(diào)查摸底等各種表冊共30多份。獨(dú)立整理文件入庫保存，制作卷宗說明，做好三年來文件歸檔入編共246件(其中永久87件，長期81件，短期78件)。獨(dú)立編輯出版縣政協(xié)七屆四次、八屆一次和二次會議《文件匯編》工作。編輯《民情反映》3期、會議簡報15期。起草三個年度提案工作表彰通報，由縣委辦轉(zhuǎn)發(fā)全縣。積極撰寫政協(xié)工作動態(tài)信息，在省《政協(xié)信息》和《××要情》等刊物發(fā)稿40多篇。
三、協(xié)助同事做好其他各項(xiàng)工作
三年來，在辦公室領(lǐng)導(dǎo)和安排下，我與同事一起搞好縣政協(xié)各種會議籌備、文件起草、打印、裝訂、分發(fā)、會場布置等各項(xiàng)會務(wù)和后勤服務(wù)工作，編印《會議簡報》。參與第八輯、第九輯、第十輯《××文史》編輯工作，走訪文史知情人，采訪、收集文史資料3篇，負(fù)責(zé)整理、審核文史稿件，圓滿完成文史編輯任務(wù)。負(fù)責(zé)機(jī)關(guān)人員電子版工資資料輸入和管理工作。協(xié)助提案委整理、打印委員提案271件。協(xié)助其他專委員撰寫調(diào)研報告。與打字員一起負(fù)責(zé)單位計(jì)算機(jī)文字錄入的大量工作任務(wù)。
四、按時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)
領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作任務(wù)，我都虛心接受任務(wù)，加班加點(diǎn)，按時高質(zhì)量完成，為領(lǐng)導(dǎo)順利開展工作提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。3年來，起草了年度工作要點(diǎn)、工作計(jì)劃、政協(xié)工作經(jīng)驗(yàn)材料、領(lǐng)導(dǎo)講話、考察調(diào)研方案、考察報告等工作任務(wù)，都在預(yù)定時間內(nèi)完成。其中執(zhí)筆的《關(guān)于山東河南陜西等地學(xué)習(xí)考察的報告》得到縣委領(lǐng)導(dǎo)采納，交由縣委辦轉(zhuǎn)發(fā)全縣學(xué)習(xí)貫徹(×辦函[20xx]14號)，《長江三角洲經(jīng)濟(jì)發(fā)展的啟示——關(guān)于華東地區(qū)考察的報告》被省委組織部《××黨建》雜志20xx年第八期采納發(fā)表。《關(guān)于東北地區(qū)學(xué)習(xí)考察的報告》和《關(guān)于全縣海防林建設(shè)情況的調(diào)研報告》評為20xx年度優(yōu)秀調(diào)研報告(縣委辦通報表彰)。
五、公正廉潔，克已為公
通過學(xué)習(xí)黨章和廉政法律法規(guī)，加強(qiáng)黨性鍛煉，我自覺遵守黨風(fēng)廉政建設(shè)的規(guī)定，不亂報銷，不亂花公家一分錢。經(jīng)常加班加點(diǎn)工作，從未要過單位一分錢報酬。遵守組織原則，違反原則的事絕對不做。在工作中，虛心學(xué)習(xí)，作風(fēng)正派，處事莊重，服從領(lǐng)導(dǎo)，聽從安排，帶頭講團(tuán)結(jié)，與同事打成一片。積極參加黨支部的民主生活會和專題會，本著“團(tuán)結(jié)——批評——團(tuán)結(jié)”的原則，開展批評和自我批評，虛心接受同事提出的建議。
三年來，我努力學(xué)習(xí)，嚴(yán)格要求，腳踏實(shí)地，作風(fēng)正派，處事莊重，愛崗敬業(yè)，恪盡職守，努力做好本職工作。團(tuán)結(jié)同事，尊重領(lǐng)導(dǎo)，遵紀(jì)守法，服從安排，積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。
個人鑒定字篇八
黃川鎮(zhèn)陳墩幼兒園是一個公辦園，在短短的三個月實(shí)習(xí)期間，我受益匪淺，通過這次實(shí)習(xí)真是讓我明白了:只有理論是不夠的，也得有實(shí)踐，但是光有實(shí)踐是不夠的，要理論實(shí)踐相結(jié)合。在幼兒園各位領(lǐng)導(dǎo)和老師的幫助下，我比較成功的將自己所學(xué)理論知識和技能運(yùn)用到了實(shí)踐中，順利的完成了教育實(shí)習(xí)任務(wù)，并且我覺得自己學(xué)到了很多東西，并深刻了解了作為一名幼兒教師該面對的生活是怎樣的、該具備的心態(tài)是怎么樣的、在以后的工作生活中，我該怎樣要求自己及自己又該向怎樣的一個層次邁進(jìn)。我認(rèn)為這次實(shí)習(xí)對我的職業(yè)生涯計(jì)劃來說是十分重要的，我的收獲很多。
聽課是提高自身教育教學(xué)能力一個好方法，新教師只有多聽課才能夠逐漸積累經(jīng)驗(yàn)，所以對每次聽課的機(jī)會我都十分珍惜，聽課的主要對象是一些工作經(jīng)驗(yàn)豐富的老教師，這期間我聽了很多課，我的收獲很大，逐步把握了一些上課的技巧。
這次實(shí)習(xí)，雖然我的主要工作是教學(xué)，可我覺得在實(shí)習(xí)中，我做的更多是保育工作，也許是因?yàn)槲以诖蟀?，在教學(xué)上，我上過幾個活動，在這些活動中，我看到了自己的不足，如：1、我們的語言不夠美麗，不夠吸引小朋友，表情，動作不豐富，不夠感染小朋友，可能是自己的一些不足，沒有做到適度的夸張，2、評價語言過少，3、沒有照顧到每個孩子，由于不太了解班上的幼兒，因而沒有很好做到因材施教，對親外答案和突發(fā)行為和語言，不能迅速的靈活地應(yīng)答和處理，以上3點(diǎn)是我自己反思后小結(jié)才出來的，做到不夠地方我們，我們同學(xué)之間在一起交流的時候，他們說自己也有這些不足，我也問過老師，得出結(jié)論大部分是因?yàn)槲覀冃率掷蠋熢斐傻?，慢慢磨練會讓我們這些不足得到改進(jìn)。
在保育方面，這幾周我做了很多從來沒有過的事情，也學(xué)會不少，比如說：哄他們睡覺，隔毛巾，梳頭發(fā)等，我們同學(xué)聊天時說道，我們是提前體驗(yàn)做媽媽的生活，為以后做準(zhǔn)備，像這些瑣碎的生活常規(guī)事情，每天都要做，我覺得可以練習(xí)一個人的耐心，忍耐心，恒心，細(xì)心等等對于人的性格確實(shí)有些幫助。
我做好的方面或者說是基本令自己滿意的方面在于：1、對于教學(xué)活動態(tài)度認(rèn)真，備課和準(zhǔn)備充分2、虛心請教和接受指導(dǎo)老師的建議與指導(dǎo)，3、組織活動時教態(tài)比較自然，語言清楚聲音語速適度。4、課后認(rèn)真總結(jié)課堂上的成功的地方和不足之處。
每個孩子都有自己的內(nèi)心世界，他們好比一把把鎖，老師就是開啟那把鎖的主人，真正走進(jìn)孩子的世界，去發(fā)現(xiàn)他們，改變他們，教育他們，這個世界就是天才的世界只有不好的老師，沒有不好的孩子，幼教本來就是一門需要有愛心的專業(yè)，面對一個個天真的孩子，我們更應(yīng)該用母親般的心去呵護(hù)他們，短暫的實(shí)行，我更加堅(jiān)定自己的選擇。其次，教育工作。面對上課，作為實(shí)習(xí)老師，面臨的最大問題是不熟悉教材，也不知道該怎么對幼兒講，生怕上不好影響幼兒對知識的掌握及對上課的興趣，盡管我認(rèn)真?zhèn)湔n，寫好教案，準(zhǔn)備充分，但在第一次面對幼兒上課時，還是那么的手足無措，由于對幼兒的了解太少，對他們提出的問題難以回答，又沒有整頓好課堂紀(jì)律，第一次正式上課沒有成功，想著和在學(xué)校試講時情況根本不一樣，那些是大孩子，不是你的教育對象，這些小孩子才是你應(yīng)該了解和教育的對象。不過在又一次的講課中，我總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，就比第一次進(jìn)步很多，經(jīng)過多次實(shí)戰(zhàn)后，我已經(jīng)積累了很多的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。學(xué)前教育一班
另外，家長工作。在幼兒教育中，家長工作也非常地重要，我們要虛心聽取家長的合理化建議，同時對于家長的無理要求，要妥善的處理，友善的拒絕，幼兒在園表現(xiàn)要及時通告家長，取得家長的充分信任。對待孩子，要有很多很多的耐心、細(xì)心和愛心，這正是我們學(xué)習(xí)和努力的方向，回顧這些日子，我學(xué)到了許多幼兒園的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，這為我以后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，成為我珍視的寶貴財富。
在這段時間里，我嘗試了許多人生的不同際遇，它教會了我執(zhí)著，堅(jiān)持，奮斗，理解和珍惜。這是我在學(xué)校里學(xué)不到的。剛剛進(jìn)入幼兒園，才知道原來在學(xué)校里學(xué)到的知識一些理論的東西，缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。要成為一名合格的幼兒教師，除了要有良好的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)外，最重要的是具備良好的職業(yè)道德，像母親一樣關(guān)心和愛護(hù)她們，經(jīng)過這段時間的學(xué)習(xí)，讓我真正感悟到作為教師我們要吃苦，忍耐，拼搏，合作的精神去照顧好每個幼兒，經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，讓我真正了解了幼兒老師是那么的不容易，接近兩個月的實(shí)習(xí)生活，讓我初嘗了身為一幼兒教師的酸甜苦辣。幼教工作是一個繁瑣而又辛苦的事情，需要幼教工作者耐心，細(xì)心，愛心，責(zé)任心更重。了解幼兒的生理。心理特點(diǎn)，掌握幼兒的年齡特點(diǎn)，性格差異。
就在這樣忙碌的實(shí)習(xí)生活里，一年也就這樣過去了。這一年經(jīng)歷的每一天，都已在我心中留下了永久的印記，因?yàn)檫@是見證我這樣一個全新的成長。使我認(rèn)識到正確的人生觀，價值觀。時間就是這樣無情，頭也不回的流逝掉，是的，誰都不愿意被時間丟下.而我們也隨著時間的流走一點(diǎn)一點(diǎn)的成長.而曾經(jīng)的純真也隨著風(fēng)雨的磨滅轉(zhuǎn)變得成熟.也許這正是成長的代價。每經(jīng)歷過一次，收獲就多一些，成長也就又邁進(jìn)一步。
個人鑒定字篇一
思想上，時刻以一名共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，積極參加政治學(xué)習(xí)，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針政策，自覺遵守各項(xiàng)法規(guī)。
工作上，成功地完成了“三個轉(zhuǎn)變”—從學(xué)校到企業(yè)的轉(zhuǎn)變、從學(xué)生到員工的轉(zhuǎn)變、從理論到實(shí)踐的轉(zhuǎn)變。
學(xué)習(xí)上，自從參加工作以來，我從沒有放棄學(xué)習(xí)理論知識和業(yè)務(wù)知識，注意把在學(xué)校學(xué)到的通信相關(guān)的理論知識應(yīng)用到實(shí)際工作中。
在這一年的工作中，我遵守公司的規(guī)章制度，自覺服從領(lǐng)導(dǎo)在工作中的安排。按時按質(zhì)完成了上級交給我的所有工作任務(wù)。在這一年中，共參與了兩個項(xiàng)目，一個是____系統(tǒng)項(xiàng)目，一個是__系統(tǒng)項(xiàng)目。在這兩個項(xiàng)目中我擔(dān)任的角色從普通的參與人員轉(zhuǎn)變?yōu)楹诵募夹g(shù)人員，同時自己的管理水平有了飛躍性的提高，與同組成員的交流也更加通暢，英語水平也有了長足的進(jìn)步。這些都與我這一年來的努力是密不可分的。
見習(xí)中，對我在事業(yè)部、分公司、項(xiàng)目部的工作方法及流程有了全面的認(rèn)識，深入分析了項(xiàng)目開展的特點(diǎn)、方式、運(yùn)作規(guī)律。同時，對公司整體的服務(wù)品牌、企業(yè)文化以及運(yùn)作流程也都有了初步的了解。特別是在項(xiàng)目開展過程中對于計(jì)劃性的管理和主從角色轉(zhuǎn)變等方面進(jìn)行深入思考，使自己在項(xiàng)目實(shí)施中同時在技術(shù)和管理層面有顯著提高。
工作一年，學(xué)了很多、做了很多、思考了很多，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時，也明白自己身上還存在著許多的缺點(diǎn)和不足。
優(yōu)點(diǎn)主要體現(xiàn)在以下三個方面：
第一，工作充滿激情。因?yàn)橛屑で?，我敢于承?dān)責(zé)任，極力追求完美。激情能幫助我認(rèn)真細(xì)致地工作，不斷創(chuàng)新，追求卓越，不斷追求完美，把工作做好。
第二，嚴(yán)格要求自己。無論是工作還是做人，我都時刻提醒自己要對自己有要求。要不斷向其他優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)，工作認(rèn)真細(xì)致，不斷提高自己的工作水平，力求能把負(fù)責(zé)的工作做到盡善盡美。
第三，厚德載物，寬以待人。平時我注意跟同事和諧相處，經(jīng)常換位思考，體諒別人難處。
不足之處在于：
一是專業(yè)技術(shù)水平有待進(jìn)一步提高。所參與的項(xiàng)目涉及到諸多新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝，要通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐加以掌握。
二是對公司辦事流程還是不太熟悉，以后要多向人請教及閱讀相關(guān)規(guī)定。
三是技術(shù)交流方面做的不夠。技術(shù)方面的交流對于技術(shù)人員的成長大有裨益，今后要經(jīng)常主動跟他人交流。
最后，我想說的是，一年中的收獲與公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助是分不開的，無論成績也罷、不足也罷，都是自己職業(yè)生涯中的巨大財富。我將在今后的工作中不斷完善自我，努力實(shí)現(xiàn)公司同自我的共同飛躍。
在過去的一年中，我一向以一名優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自我，老老實(shí)實(shí)做人，踏踏實(shí)實(shí)做事，現(xiàn)將自我一年來在思想、工作、學(xué)習(xí)和廉潔自律方面的狀況向黨支部作以下自我評價：
一、在思想方面
一年來，認(rèn)真學(xué)習(xí)了黨的十九大精神。同時，我也認(rèn)真領(lǐng)會集團(tuán)公司、省公司和__公司各種會議、文件精神，主動在思想上，與黨中央、集團(tuán)公司、省公司和__公司持續(xù)一致。
二、在工作上
時刻牢記我是一名光榮的共產(chǎn)黨員，按照《黨員要在企業(yè)發(fā)展中充分發(fā)揮主體作用》文件精神，踏實(shí)進(jìn)取，認(rèn)真謹(jǐn)慎，忠于職守，盡職盡責(zé)，能及時發(fā)現(xiàn)工作中出現(xiàn)的問題，努力發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，吃苦在前、享受在后，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。一是按時準(zhǔn)確地完成本職工作，不斷提升本崗位所需要的理論和工作水平，嚴(yán)格按公司各項(xiàng)規(guī)章制度工作，認(rèn)真對待每一件事情，善待每一位員工，用心協(xié)助其他同事完成任務(wù);二是認(rèn)真做好文件中轉(zhuǎn)工作，及時準(zhǔn)確傳達(dá)上級下達(dá)的指示，下級上報的請示;三是按照黨委要求，認(rèn)真做好各項(xiàng)主題活動的宣傳動員、跟蹤報道和總結(jié)匯報工作;四是協(xié)助辦公室主任處理好辦公室內(nèi)部各項(xiàng)工作。
三、在學(xué)習(xí)上
參加了__省檔案局組織的檔案管理員資格培訓(xùn)，并取得證書，提高了自身的工作水平，利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)了圖像處理軟件和統(tǒng)計(jì)軟件。
四、在廉潔自律上
認(rèn)真學(xué)習(xí)了《國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員廉潔從業(yè)若干規(guī)定》、《年輕干部更就應(yīng)廉潔自律》、《中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》。一年來，雖然我在思想、工作、學(xué)習(xí)和廉潔自律等方面都有必須的提高，但與優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的要求還存在必須的差距。
自我認(rèn)為，主要存在以下幾方面差距：
1.黨的理論方面學(xué)習(xí)時間太少，學(xué)得不夠深入透徹。
2.工作雖然盡職盡責(zé)，但工作效率不高，有些事情拖的時間太長。
3.本職工作沒有做到最好，在公司宣傳方面工作做的不及時，不到位。
4.與省公司對口領(lǐng)導(dǎo)部門、各科室、各片區(qū)溝通協(xié)調(diào)不夠中，分析不到位的地方，還請各位領(lǐng)導(dǎo)、同事批評指正，多提寶貴意見，今后，我會更加努力，勤奮工作，讓自我的黨性修養(yǎng)不斷提高、認(rèn)識不斷升華，工作水平不有新的提升，努力為公司做出自我最大的貢獻(xiàn)。
個人鑒定字篇二
時光如梭，在_小學(xué)一年的試用期即將結(jié)束。在校領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心支持和幫助下，我積極完成學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù)。回顧這一學(xué)年，既忙碌，又充實(shí)，有許多值得總結(jié)和反思的地方。現(xiàn)將這一年的工作從德、能、勤、績、廉等方面總結(jié)?？偨Y(jié)過去，展望未來，努力，更好地為明天而工作。
思想方面，品德是決定一個人價值的先決條件。沒有良好的思想品德，其它的一切都是空談。因此這一年來我堅(jiān)持學(xué)習(xí)馬列主義毛澤東思想，提高自身的思想覺悟，形成自身正確的人生觀價值觀。平時我很注意自身的品德行為，努力給學(xué)生樹立一個良好的榜樣。同時也積極參加學(xué)校組織的各種各樣的活動，這對我很有幫助，我本身也崇拜有巨大人格魅力的人，并一直努力希望自己有一天能做到。
無論在什么情況下，我都沒忘記“學(xué)高為師，身正為范”，并以品德至上來要求自己。平時我虛心向?qū)W校老師學(xué)習(xí)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，共同工作，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。一年來我積極參加政治學(xué)習(xí)，關(guān)心國家大事，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針政策。團(tuán)結(jié)同志，教育目的明確，態(tài)度端正，勤奮刻苦，關(guān)愛學(xué)生，為人師表，有奉獻(xiàn)精神。
教學(xué)方面，當(dāng)了快一年的教師了，雖然教學(xué)方法還不是很成熟，但我已在教學(xué)中學(xué)到了很多。在這一年里，我擔(dān)任了五個班級的音樂教學(xué)工作，認(rèn)真上好每一節(jié)課。我經(jīng)常思考小學(xué)音樂的教學(xué)方法，學(xué)習(xí)教學(xué)設(shè)計(jì)，我也明白自身的學(xué)識不代表教學(xué)的好壞，教學(xué)是一項(xiàng)細(xì)致的工作，也是注重技巧的工作，于是我常常想把教學(xué)當(dāng)成一門藝術(shù)來研究。所以我積極參與每次的教研活動，吸取老教師的教學(xué)方法和經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出自己的想法。
今后我將一直花比較多的時間在教學(xué)研究上，我相信那將使我受益匪淺。對于一名教師來說，加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)水平，提高教學(xué)質(zhì)量無疑是至關(guān)重要的?？偨Y(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)教學(xué)方法，努力創(chuàng)設(shè)良好的課堂情境，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，提高教育教學(xué)質(zhì)量，我在這些方面也做了不少努力：
(1)課前準(zhǔn)備：我積極參加教研組的教研活動。備課時認(rèn)真鉆研教材、教參，學(xué)習(xí)好新課標(biāo)，虛心向老教師學(xué)習(xí)、請教。力求吃透教材，找準(zhǔn)重點(diǎn)、難點(diǎn)。為了上好一節(jié)課，我上網(wǎng)查資料，集中別人的優(yōu)點(diǎn)確定自己的教學(xué)思路。有時覺得某節(jié)課自己沒有很好的思路時，我會認(rèn)真去聽同組教師的課，然后根據(jù)學(xué)生反饋的信息調(diào)整自己的上課思路，力爭每節(jié)課盡可能少的留遺憾。
(2)課堂上：組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，克服了只顧自己講而忽視學(xué)生主體地位的毛病，課堂盡可能多提問，精心設(shè)問讓更多的學(xué)生處于積極思考問題的狀態(tài)中。有時為了激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和主動性，在教學(xué)中我會盡量讓物理知識與生活實(shí)際相聯(lián)系，鼓勵學(xué)生用所學(xué)知識解決實(shí)際問題。
(3)課后：認(rèn)真及時批改作業(yè)，注意聽取學(xué)生的意見，及時了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況和思想狀況，對學(xué)習(xí)中存在的問題及時處理，每天下午放學(xué)后，凡是有問題需要輔導(dǎo)的學(xué)生我都會耐心的給予輔導(dǎo)。我相信只要我和學(xué)生共同努力，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，最終一定會取得不錯的成績的。
(4)其他方面：堅(jiān)持聽課，注意學(xué)習(xí)組里老師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，努力探索適合自己的教學(xué)模式。一年來，我在學(xué)校上了兩次公開課.通過開公開課，使自己的教學(xué)水平得到很大的提高，但也使我意識到了自己在教學(xué)方面的不足之處。
我每天堅(jiān)持在學(xué)校認(rèn)真工作，從不遲到早退。我深知自己在很多方面還有很多的不足和不解，所以我堅(jiān)持做到手勤，腳勤。我認(rèn)真做好學(xué)校交給我的各項(xiàng)工作，在工作中及時補(bǔ)救不足。多到別的班級學(xué)習(xí)，多向別的老師學(xué)習(xí)。我只知道自己埋頭苦干，很多時候還沒有找到很好的方法，今后我將整改自己存在的不足。
生活方面，在生活上，我嚴(yán)格要求自己，注意自己的一言一行，謹(jǐn)遵“正人先正己”的古訓(xùn)，時刻提醒自己，重視“為人師表”的職業(yè)形象，自己能做的事自己做，盡量不給學(xué)校添麻煩，努力保持正派的工作作風(fēng)，與校領(lǐng)導(dǎo)和同事們和睦相處，講團(tuán)結(jié)、講正氣，日常注意關(guān)心學(xué)生的冷暖，用愛心構(gòu)筑與學(xué)生們、同事們的橋梁和紐帶，努力和每一個學(xué)生、每一位老師都成為好朋友。
經(jīng)過一年的工作與學(xué)習(xí)，我自感收獲頗豐但還有很多不足的地方等待我去提高。首先我覺得我的教學(xué)設(shè)計(jì)能力還有待提高，其次，可能是年輕氣盛吧，在處理教學(xué)中有些事情時還過于急躁，需要有更多的耐心。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，經(jīng)過磨練，我會改善自己的不足，更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，用“生命不息，奮斗不止?！辈粩嗝銊钭约?。我初涉教壇，工作中還存在很多不足，有待我努力改進(jìn)，自此再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的幫助和支持!
個人鑒定字篇三
__同志1984年參加工作，1994年開始從事土建施工管理工作，專業(yè)技術(shù)年限15年。先后主持施工了自建住宅樓，_師范學(xué)院綜合教學(xué)樓，_邊防武警總隊(duì)商住樓，和__大學(xué)南區(qū)教學(xué)樓重點(diǎn)工程的施工，累計(jì)施工面積10余萬平方米。全部達(dá)到優(yōu)良工程標(biāo)準(zhǔn)。20_年3月，該同志接受了__人民銀行綜合樓的施工任務(wù)任該工程項(xiàng)目經(jīng)理。__人民銀行綜合樓位于阿牙路人行住宅小區(qū)院內(nèi)，建筑面積3606.68m2,地下一層，地上五層，框架結(jié)構(gòu)，是_人民銀行近年來的一個標(biāo)志性工程，有一定的施工難度。
一是初次到_地區(qū)進(jìn)行施工，從方案制定到組織施工各方面技術(shù)難度較大。
二是工程含金量不高，施工過程中經(jīng)濟(jì)核算要求高。三是氣候條件干燥，對施工工藝要求高。該同志面對這些困難沒有退縮，在施工中憑借多年施工管理經(jīng)驗(yàn)和一股敢打善拼的韌勁，表現(xiàn)出了一名項(xiàng)目經(jīng)理無往而不勝的風(fēng)采。
一、思路創(chuàng)新，確保重點(diǎn)
為滿足甲方工期要求，發(fā)揮框架工程快速施工優(yōu)勢，__同志積極與建設(shè)單位，勘察設(shè)計(jì)單位，監(jiān)理單位，質(zhì)量安全監(jiān)督部門和兄弟單位溝通請教，吸取施工管理先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，確立了施工指導(dǎo)思想，即以施工管理為過程管理最重要，人是主要因素的思路。在從現(xiàn)場人力、物力、設(shè)備為土建及裝修施工服務(wù)思路，確保主體大干快上，以此來帶動工程整體施工進(jìn)度。__同志在施工過程親自和項(xiàng)目技術(shù)人員做好測量放線和基礎(chǔ)定位等工做。為保證現(xiàn)澆樓梁板保質(zhì)保量順利施工，帶領(lǐng)施工技術(shù)人員和工人連夜奮戰(zhàn)，由于組織有力，各工種密切配合使主體工程順利通過質(zhì)檢站驗(yàn)收，得到了甲方和自治區(qū)質(zhì)監(jiān)總站的認(rèn)可，并推薦此項(xiàng)工程參與評比哈密地區(qū)綠洲碑工程。這充分體現(xiàn)了__同志在工程施工中大膽創(chuàng)新，勇于實(shí)踐開拓進(jìn)取的工作精神。
二、嚴(yán)格管理，塑造精品
為保證工程質(zhì)量，工程一開工__同志就認(rèn)真學(xué)習(xí)了工程施工規(guī)范，對工程施工質(zhì)量規(guī)范熟記于心，同時要求現(xiàn)場施工技術(shù)人員也要學(xué)習(xí)規(guī)范，嚴(yán)格按規(guī)范進(jìn)行操作，此外他還經(jīng)常虛心向施工中的技術(shù)人員請教有關(guān)施工質(zhì)量要求。在施工中大到現(xiàn)澆梁柱砼構(gòu)件，小到一根焊條，他都嚴(yán)格按技術(shù)要求去規(guī)范、定期檢驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)問題立即整改。從材質(zhì)入手抓好工程質(zhì)量，確保一次成優(yōu)。一次他發(fā)現(xiàn)廠家發(fā)到現(xiàn)場外墻保溫用材料網(wǎng)格布強(qiáng)度不夠，立即責(zé)令退回。廠家央求他通融一下他斷然拒絕。最后這批劣質(zhì)網(wǎng)格布被退回，保證了工程的質(zhì)量。由于他的嚴(yán)格要求一絲不茍，哈密人民銀行綜合樓工程目前已通過地區(qū)質(zhì)檢站驗(yàn)收，獲得較好的評價。
三、文明施工，樹立形象
__同志具有較強(qiáng)的文明工地創(chuàng)建意識。他制定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奈拿魇┕し桨?。以安全生產(chǎn)為龍頭，抓現(xiàn)場人員安全培訓(xùn)，現(xiàn)場料具清整及各項(xiàng)內(nèi)業(yè)管理工作，杜絕各種安全事故隱患，確保該工程達(dá)到市級文明工地標(biāo)準(zhǔn)，受到各級領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。
四、精細(xì)核算，創(chuàng)效增收
在施工過程中__同志以強(qiáng)烈的自信心圍繞提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量，抓好精細(xì)核算工作。他根據(jù)工程特點(diǎn)在工程安全防護(hù)上采用單排防護(hù)架子，即利于現(xiàn)場施工又節(jié)省了大量費(fèi)用。對于柱梁板混凝土澆筑，嚴(yán)格控制水灰比，板要進(jìn)行二次振搗養(yǎng)護(hù)到位。確保清水砼一次成形的平滑效果，省去外部抹灰工序，大大降低了工程成本。對于民工費(fèi)以及塔吊等大型工具租賃費(fèi)用采用一次包死，確定價格，有效限定了費(fèi)用支出。在施工工程中，要控制好經(jīng)營大局，先得從施工方案入手。針對圖紙?jiān)O(shè)計(jì)中復(fù)雜繁瑣的施工過程，他根據(jù)多年的施工經(jīng)驗(yàn)及時找甲方，監(jiān)理溝通，大膽提出簡便可行的施工方案，既保證了工程質(zhì)量，又節(jié)約了成本。
五、苦干拼搏為人師表
項(xiàng)目人員都知道他每天是第一個到現(xiàn)場，最后一個離開的，多年的一線施工使他不斷增強(qiáng)在施工過程中的創(chuàng)造力，凝聚力和戰(zhàn)斗力的使命感和責(zé)任感。在施工每一個工程時他都用心的衡量著自己，全身心地投入，“建一個工程，立一座豐碑”,他用勤勞的汗水揮寫著自己的人生。
個人鑒定字篇四
20_年以來，在縣衛(wèi)生局及我院領(lǐng)導(dǎo)班子的正確指導(dǎo)和大力支持下，我科全體醫(yī)護(hù)人員以黨的xx大精神為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹科學(xué)發(fā)展觀，更新思想觀念、改進(jìn)工作作風(fēng)、強(qiáng)化內(nèi)部管理，進(jìn)一步增強(qiáng)職工的競爭意識、質(zhì)量意識，圓滿完成了全年各項(xiàng)工作目標(biāo)。
一、不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)，順利完成本年度目標(biāo)任務(wù)。
20_年是我科挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年，這一年我院進(jìn)行門診綜合樓及職工樓的建設(shè)，很大程度地影響了全院尤其是我科的就醫(yī)、辦公環(huán)境，但由于院領(lǐng)導(dǎo)及職工同心協(xié)力，共渡難關(guān)，最終又明顯地改善了我科就醫(yī)、辦公環(huán)境，使我科取得了可喜的成績，全年的業(yè)務(wù)收入達(dá)到240萬元，比去年同期增長了11.2%;入院人數(shù)達(dá)1452人次、門診人數(shù)達(dá)15560人次，分別比去年同期增長11.6%和13.8%，取得經(jīng)濟(jì)效益和社會效益雙豐收。
二、深入開展先進(jìn)性教育，提高干部職工的政治思想素質(zhì)。
自今年2月份以來，我科貫徹開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，統(tǒng)一思想，堅(jiān)定信心，從責(zé)任意識、安全意識、服務(wù)意識來教育職工，提高職工的事業(yè)心和責(zé)任心;從工作作風(fēng)和工作能力等方面查找不足，認(rèn)真整改;通過義診、下鄉(xiāng)隨訪體檢等活動進(jìn)一步提高了職工救死扶傷和全心全意為人民服務(wù)的宗旨教育，并通過實(shí)施開展誠信在衛(wèi)生，滿意在醫(yī)院活動、組織展白衣天使風(fēng)采，樹共產(chǎn)黨員形象活動、開展醫(yī)院管理年活動和實(shí)施醫(yī)療惠民工程四項(xiàng)舉措推動了醫(yī)院各項(xiàng)工作的進(jìn)一步發(fā)展，全面提升了科室形象。
三、加強(qiáng)科室內(nèi)部管理，優(yōu)化服務(wù)環(huán)境，提高服務(wù)質(zhì)量。
四、規(guī)范醫(yī)療質(zhì)量管理，提高醫(yī)療技術(shù)水平
1.注重人才隊(duì)伍建設(shè)
我科人員利用早班交-班時間、休息時間，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，利用病歷討論，主任查房積累臨床經(jīng)驗(yàn)，業(yè)務(wù)水平不斷提高，人才隊(duì)伍不斷加強(qiáng)。
2.強(qiáng)化規(guī)章制度的落實(shí)
科內(nèi)定期召開會議，每周一次，強(qiáng)調(diào)醫(yī)療安全，狠抓醫(yī)生、護(hù)士職責(zé)執(zhí)行情況;每月兩次安全質(zhì)量檢查，對不合格表現(xiàn)給以徹底整改、徹底查辦。
3.抓好三個環(huán)節(jié)的管理和監(jiān)控
(1)入院時：詳問病史、全面查體，嚴(yán)格用藥;
(2)住院時：嚴(yán)密觀察，安全護(hù)理，文明服務(wù);
(3)出院時：交待事項(xiàng)，建立感情，定期隨訪。
4、加大安全管理力度
①定期進(jìn)行安全教育，做到制度化、經(jīng)?；?BR> ②定期對病歷進(jìn)行檢查和評估。
③定期對安全隱患進(jìn)行檢查和評估：
四、加強(qiáng)護(hù)理質(zhì)量管理
一是繼續(xù)實(shí)行護(hù)理質(zhì)量三級管理體系，堅(jiān)持執(zhí)行檢查、考評、反饋制度，設(shè)立質(zhì)量可追溯機(jī)制，確保各項(xiàng)護(hù)理質(zhì)量達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)要求。二是重點(diǎn)監(jiān)督護(hù)理核心制度的執(zhí)行情況，加強(qiáng)對管理，定期對護(hù)理缺陷、護(hù)理投訴進(jìn)行歸因分析，從中吸取教訓(xùn)，提出防范和改進(jìn)措施。三是重點(diǎn)加強(qiáng)對新上崗護(hù)士、低年資護(hù)士的技術(shù)考核。制定出年度護(hù)理人員培訓(xùn)考核計(jì)劃和護(hù)士規(guī)范化培訓(xùn)計(jì)劃，采取各種措施認(rèn)真組織落實(shí)。四是進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理操作用語、告知程序和溝通技巧，培養(yǎng)護(hù)士樹立良好的職業(yè)形象。五是充分發(fā)揮臨床護(hù)理人才的優(yōu)勢，提升護(hù)理隊(duì)伍科研水平和技術(shù)創(chuàng)新能力。
五、加強(qiáng)學(xué)科建設(shè)，促進(jìn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展
繼續(xù)沿著突出心內(nèi)科特色，發(fā)揮優(yōu)勢，以完善綜合服務(wù)功能為目標(biāo)的發(fā)展思路，把科室做大、做強(qiáng)。
(1)繼續(xù)加快心血管內(nèi)科建設(shè)步伐。把有發(fā)展前景、有上進(jìn)心的優(yōu)秀人才配到省級醫(yī)院進(jìn)修。
(2)倡導(dǎo)多科室的參與合作，采取協(xié)同攻關(guān)、優(yōu)勢互補(bǔ)，推動相關(guān)學(xué)科的發(fā)展。
(3)大膽創(chuàng)新，把進(jìn)修學(xué)來的新技術(shù)用于臨床實(shí)踐，今年我科室就對十幾例心梗病人行低分子肝素鈣的強(qiáng)化抗凝治療并取得了顯著療效。
六、不足之處
誠信服務(wù)、愛心服務(wù)還沒有成為每一位員工普遍認(rèn)同的價值觀，沒有更好地處理好各種醫(yī)患關(guān)系，醫(yī)患糾紛時有發(fā)生?？剖业男姓芾?、經(jīng)營管理水平仍有待提高，?？朴绊懥σ灿写岣撸t(yī)療護(hù)理技術(shù)仍然未被廣泛認(rèn)同等等。
總之，回顧過去，展望未來，內(nèi)兒科全體醫(yī)務(wù)人員有信心有能力把我科建設(shè)成_中心衛(wèi)生院的精品科室，能在_中心衛(wèi)生院光輝燦爛的發(fā)展藍(lán)圖上抹上濃墨重彩的一筆。
個人鑒定字篇五
一年來，在市委和院黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，我堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，解放思想，與時俱進(jìn)，秉公辦案，清正廉潔，以飽滿的工作熱情，圓滿完成了自己分管的各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將履行職責(zé)和廉潔從政情況報告如下：
一、履行職責(zé)情況
(一)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，全面提升自身素質(zhì)。一年來，我始終把學(xué)習(xí)當(dāng)作自身建設(shè)的一件大事來抓，注重政治理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，深刻領(lǐng)會xx大和xx屆四中全會精神，認(rèn)真落實(shí)院黨組的決議和決定。同時加強(qiáng)專業(yè)知識學(xué)習(xí)，利用一切可以利用的時間，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識，經(jīng)常利用周六上午的政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時間，與干警共同探討民商事工作中遇到的法律問題，由于自己重視業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和研究，業(yè)務(wù)能力不斷提高，指導(dǎo)辦理各類案件得心應(yīng)手，保證了破產(chǎn)案件和民商事等工作高質(zhì)量完成。在今年開展的“保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育”活動和“規(guī)范司法行為，促進(jìn)司法公正”活動中，我積極參與，對規(guī)定的必讀書目，認(rèn)真鉆研，逐篇學(xué)習(xí)，深刻剖析了自身存在的問題和不足。認(rèn)真撰寫了自查報告，并寫了5篇心得體會，認(rèn)真查找工作中存在的問題和不足，扎扎實(shí)實(shí)進(jìn)行了整改，提高了黨性覺悟和思想境界，樹立了正確的權(quán)力觀、地位觀和利益觀。
(二)進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)大局的觀念，做好商事審判工作。在分管民二庭工作期間，經(jīng)常深入法庭與法庭庭長、審判長一起研究案件，分析案情，幫助解決辦案中遇到的實(shí)際問題。進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)大局的觀念，敢于創(chuàng)新，規(guī)范了商事案件審判操作規(guī)程，確保民訴法正確適用;制定了庭前證據(jù)交換與證據(jù)規(guī)則相結(jié)合制度，找準(zhǔn)了案件爭議的焦點(diǎn)，既能縮短開庭時間，又能使案件庭審效果顯著;成立了疑難案件研究小組，定期研究案件，對中院改判的案件認(rèn)真研究，找出原因，防止重犯，提高了辦案質(zhì)量;規(guī)范合議庭，建立案件分類主辦制度，解決了案子多、審判人員少、書記員缺乏的矛盾，使審判工作井井有序。全年，共審理各類商事案件467件，結(jié)案率達(dá)到100%，其中調(diào)解279件，調(diào)解率60%。
(三)精心審理破產(chǎn)案件，注重辦案的社會效果。進(jìn)一步提高認(rèn)識，強(qiáng)化措施，切實(shí)抓好破產(chǎn)案件的審理工作，同時嚴(yán)把破產(chǎn)案件的質(zhì)量關(guān)，維護(hù)債權(quán)人的合法權(quán)益，并注重辦案的社會效果，全年審結(jié)破產(chǎn)案件13件，沒有因企業(yè)破產(chǎn)而導(dǎo)致職工上訪事件，較好的完成了市里提出的企業(yè)改制任務(wù)。
(四)狠抓綜治創(chuàng)安工作，全力維護(hù)社會穩(wěn)定。在負(fù)責(zé)法院平安創(chuàng)建工作期間，認(rèn)真負(fù)責(zé)督查各項(xiàng)創(chuàng)安工作的落實(shí)情況。成立了平安部門創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了實(shí)施方案，協(xié)助院長與各法庭簽訂了20_年度“平安法庭”創(chuàng)建工作責(zé)任書，各法庭建立健全了平安創(chuàng)建工作制度，做好了各種記錄，積極指導(dǎo)法庭創(chuàng)安工作，促進(jìn)各單位創(chuàng)安工作平衡發(fā)展，全院沒有發(fā)生任何重大事故和安全事件。同時，定期督查聯(lián)系點(diǎn)的創(chuàng)安工作，與鎮(zhèn)有關(guān)人員一起研究制度，指導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民調(diào)解工作，提出要有針對性地做好當(dāng)事人的思想工作，消除其思想障礙，必要時借助村委會、居委會及其他民間調(diào)解組織的力量，全方位地對爭議雙方進(jìn)行教育，消除雙方的對立情緒，妥善化解矛盾糾紛，取得了良好的效果。
二、廉潔從政情況
作為一名黨組成員、副院長，我堅(jiān)持從大局出發(fā)，注意維護(hù)院領(lǐng)導(dǎo)班子的團(tuán)結(jié)和統(tǒng)一，堅(jiān)持大事講原則，小事講風(fēng)格，對院黨組作出的決議，想方設(shè)法抓好落實(shí)，做到不利于團(tuán)結(jié)的話不說，不利于團(tuán)結(jié)的事不做，帶頭遵守各種規(guī)章制度，注意以自己的言行影響和帶動干警。工作中，我嚴(yán)以律己，爭做廉潔勤政的模范，對自己高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，自覺強(qiáng)化廉潔意識，時時自重、自省、自警、自勵，絕不收受現(xiàn)金、有價證券及貴重物品。在年終對鎮(zhèn)處和部門的創(chuàng)安考核中，不在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門吃飯，嚴(yán)格遵守“禁酒令”，中午從來不飲酒。公正司法，絕不徇私枉法，嚴(yán)格遵守審判紀(jì)律，絕不為案件當(dāng)事人說情，絕不私下會見當(dāng)事人和律師。同時，對親屬約法三章：不準(zhǔn)接受當(dāng)事人的禮品，不準(zhǔn)托當(dāng)事人辦事，不準(zhǔn)替當(dāng)事人說情。按照紀(jì)律規(guī)定，自覺遵守領(lǐng)導(dǎo)干部收入申報、禮品登記和個人重大事項(xiàng)報告制度。在生活上，不以權(quán)謀私，不涉入不文明、不健康的娛樂場所，不鋪張浪費(fèi)，在個人生活、日常工作等方面為干警作出榜樣。
三、存在的差距和不足
回顧自己一年來的工作，雖然取得了一定的成績，但也存在著一些不足，一是政治學(xué)習(xí)仍需進(jìn)一步加強(qiáng)。二是業(yè)務(wù)水平有待于進(jìn)一步提高，對審判工作中所涉及的法律法規(guī)掌握的不夠深透，尚未達(dá)到運(yùn)用自如的程度，有時遇到疑難案件仍感到比較吃力。三是調(diào)研不夠，整天搞實(shí)踐工作，忽視了調(diào)查研究。在今后的工作中，我將針對存在的問題和不足，認(rèn)真研究改進(jìn)措施，緊緊圍繞公正與效率工作主題，倍加重視履行崗位職責(zé)，倍加重視加強(qiáng)自身建設(shè)，與時俱進(jìn)，奮發(fā)有為，全力做好本職工作，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體執(zhí)行干警努力爭創(chuàng)一流的工作業(yè)績，為推動我院工作上臺階貢獻(xiàn)自己的力量。
個人鑒定字篇六
為期一個月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，時間雖短，但收獲是巨大的。我深刻的體會到工作的艱辛以及收獲的歡樂。盡管之前也有參加過一些社會實(shí)踐，但這次更加正式，更重要的是，這份工作是與我大學(xué)所學(xué)專業(yè)相關(guān)的。所以做起來也更加上心。選擇房地產(chǎn)這一行業(yè)，首先建立在自我比較感興趣的基礎(chǔ)之上，然后想借此機(jī)會了解更多房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成和職能以及房地產(chǎn)公司的整個工作流程，確立自我在這一行業(yè)的適合的工作崗位。最終還想要擴(kuò)大自我的人脈關(guān)系，增長見識。
下頭講一下我的一些實(shí)習(xí)心得：人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對于一個剛踏進(jìn)地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學(xué)習(xí)別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結(jié)出適宜自我的商談方式、方法，這樣你就具有了自我個人獨(dú)特銷售技巧。只要多加留意、多加練習(xí)，每個人都能夠具備自我獨(dú)特的銷售技巧，有自我的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是用心學(xué)習(xí)、用心體會、用心做事。
從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個人及事業(yè)的發(fā)展，因?yàn)樯钪粫S著自我改變而改變，唯有不斷地學(xué)習(xí)，才能穩(wěn)固地立足于這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學(xué)習(xí)的是如何堅(jiān)持一種進(jìn)取向上的心態(tài)。一個進(jìn)取的心態(tài)，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自我的工作目標(biāo)，正確看待和評價你所擁有的本事。你認(rèn)為自我是一個什么樣的人很重要。
比如像我，我認(rèn)為自我是一個進(jìn)取的、樂觀的、友善的、十分熱情、有沖勁的一個人。這就是自我的形象。師傅說她每一天早晨起床都是面帶微笑地對自我說。“今日我心境很好，我很高興，今日會跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”;“只要我努力，相信今日我必須能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的”;這就是對自我的一種肯定。
作為一名銷售人員，親和力很重要。所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的本事。銷售人員的工作性質(zhì)是直接應(yīng)對面地與客戶打交道，怎樣才能更好地與客戶溝通，讓客戶認(rèn)可你，必須經(jīng)過規(guī)范你的言行舉止來實(shí)現(xiàn)。在售樓的過程中，語言是溝通的橋梁。對銷售人員而言，語言應(yīng)當(dāng)是一門應(yīng)酬與交往的藝術(shù)，不僅僅要注意表情、態(tài)度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利到達(dá)交往效果的“潤滑劑”。在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的“第二語言”來傳達(dá)的。
行為舉止是一種不說話的“語言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動作。一個眼神、一個表情、一個微小的手勢和體態(tài)都能夠傳播出重要的信息。一個人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平、受教育程度和可信任程度。在人際關(guān)系中，它是塑造良好個人形象的起點(diǎn)，更重要的是他在體現(xiàn)個人形象的同時，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。語言的禮儀不是天生就會說，優(yōu)美的舉止也不是天生就有的，這些都是經(jīng)過長期正規(guī)訓(xùn)練出來的。只要經(jīng)過每一天自我抽5分鐘來練習(xí)，自然而然地養(yǎng)成良好的儀容儀表、舉止姿態(tài)習(xí)慣，自然地使用禮貌用語，和自然的情感表達(dá)。這樣訓(xùn)練出來的銷售人員才具有親和力。
其次，專業(yè)性水平也很重要。房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識與專業(yè)知識。產(chǎn)品知識和專業(yè)知識是銷售人員自信的基礎(chǔ)，也是銷售技巧的保證。樓盤產(chǎn)品知識的掌握是正式進(jìn)入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對樓盤的產(chǎn)品知識一無所知，客戶向你咨詢樓盤特點(diǎn)、戶型、價格、裝修標(biāo)準(zhǔn)等等的時候，你即一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。
我們都明白樓盤的銷售規(guī)律，新盤開盤上市的時候，因?yàn)榈赜蛐枨蟆⑿卤P上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費(fèi)需求，是新盤上市迅速進(jìn)入銷售的高速增長時期，這一階段通常持續(xù)三個月左右，三個月以后，樓盤銷售進(jìn)入平穩(wěn)時期，約半年后銷售進(jìn)入逐步下降時期。通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時期完成的，樓盤銷售進(jìn)入平穩(wěn)時期的三、五個月，應(yīng)當(dāng)完成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業(yè)績應(yīng)在八個月內(nèi)完成，一年內(nèi)完成整個樓盤90%以上的銷售量。
當(dāng)樓盤應(yīng)對有效需求，開發(fā)商有效供給，售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯過樓盤銷售增長期、平穩(wěn)期，就只剩下漫長的等待，十分可惜也十分被動，尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。所以反復(fù)比較、猶豫不決是常見現(xiàn)象，客戶對樓盤能察覺的使用價值作了反復(fù)比較依然拿不定主意時，如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，成功率就會很高。
另外，還要能夠利顧客”的思考方式。有人說，“錢從客戶口袋到銷售人員口袋”這一段距離是世界上最長的距離，我覺得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來，我們就永遠(yuǎn)得不到，所以如何縮短這一段距離是至關(guān)重要的。與客戶的溝通以及相處中隨時以“利他”的思考方式去進(jìn)行思考，如何幫忙客戶，如何才能讓客戶處在最佳利益的狀態(tài)，如何才能讓客戶覺得貼心，才會幫客戶解決困擾，才會讓客戶喜歡買你推銷的房子，才會讓客戶將你視為朋友，而不是在客戶的眼中只是一個老想把房子賣給他，如此失敗的一個銷售人員而已。
利他的思考方式能夠讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題，你是他的最佳戰(zhàn)友，而不是站在你銷我買的對立立場。在銷售工作的過程中，常常會不自覺地陷入自我制造的誤區(qū)而不自知。這其中有兩個誤區(qū)是我們最容易掉進(jìn)去的，所以必須隨時提醒自我。其一是：當(dāng)我們想要將手上的房子銷售給客戶的時候，客戶真的需要嗎是他真的需要還是我們覺得他需要，如果只是單方面我們覺得他需要，那么成交可能就會距離我們遙遠(yuǎn)并且機(jī)會渺茫。
所以在應(yīng)對客戶銷售之前，如何喚起他的“需求意識”，以及如何創(chuàng)造他們的需求是我們必須要用心的重點(diǎn)，因?yàn)樵谒徽J(rèn)為自我需要的時候，他是絕對不可能點(diǎn)頭同意成交的。對客戶來說最好的房子就是客戶已經(jīng)產(chǎn)生需求的房子才是最好的房子，所以優(yōu)先銷售需求，然后再銷售房子給客戶，而不是先銷售房子后才銷售需求。其二是：我們所提出的意見是基于客戶的需求來研究的，還是我們只將焦點(diǎn)集中在自我的業(yè)績完成上，所提出的意見是為客戶量身定做，還是為我們自我量身定做。
這兩種心態(tài)造成我們和客戶之間的不一樣距離。我們當(dāng)然期望客戶的訂單越大越好，成交的金額越高越好，可是客戶的期望卻并非如此。每一個客戶的期望都是期望能夠在最低的金額下發(fā)揮到最高的效率，客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病，因?yàn)閾Q一個角度來思考，如果我們自我是客戶，當(dāng)我們決定要花錢買房的時候說不定比此刻這些抱怨的客戶更加的挑剔。一個成功的銷售人員在客戶的心目中是客戶問題的解決者，而絕對不是客戶問題的制造者。
其實(shí)在這個世界上最難銷售最難應(yīng)對，以及最挑剔的客戶常常就是自我。因?yàn)槟阕晕易钋宄@樣的房子能不能夠滿足自我的需求，要說服自我購買并不是一件容易的事，如果能夠讓自我燃燒起購買的欲望，甚至讓自我下定決心購買，你需要的是什么呢而在自我銷售給自我的過程中十有89你會詢問自我的問題可能也會是客戶會問的問題，怎樣的回答方式能夠令你自我滿意呢如果你已經(jīng)能夠成功地說服自我購買，那么在市場上所會面臨的問題你差不多都已經(jīng)研究在內(nèi)了。
這是一種很好的練習(xí)方式。拿自我來試試看必須好過拿客戶來試，如果自我都說服不了，你如何能夠有十足的信心去應(yīng)對客戶呢所以在我們銷售房子給客戶之前應(yīng)當(dāng)先試著銷售這樣的商品給我們自我，嘗試去說服自我購買，一人同時扮演兩個主角作攻防。一個是我們所謂百般難纏的客戶，一個是銷售人員，一個不斷提出拒絕購買的理由，另一個不斷地提出好處、利益和價值，一個扮演沒有興趣購買的客戶，一個扮演不斷挖掘與創(chuàng)造客戶需求的銷售人。在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷售商品給自我，就等于你已經(jīng)了解客戶了。
用這樣的方式只要不斷地練習(xí)就能夠幫忙一個置業(yè)顧問提升其察言觀色的本事。最終你會發(fā)現(xiàn)自我越來越懂得客戶要什么，越了解客戶在想什么，再也不會去抱怨，我都不明白客戶的心里到底在想什么!因?yàn)槟阋呀?jīng)能夠很容易在主角轉(zhuǎn)換的練習(xí)中進(jìn)到你的客戶的心里最深處了，這樣才叫做真正的掌握客戶行為，掌握客戶心理。對置業(yè)顧問而言，穩(wěn)定踏實(shí)的業(yè)績就是從那里開始的。
個人鑒定字篇七
20xx年以來，根據(jù)辦公室的工作安排，我主要負(fù)責(zé)綜合文秘、信息工作。在辦公室領(lǐng)導(dǎo)下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)，鉆研業(yè)務(wù)，思想上爭取先進(jìn)，團(tuán)結(jié)同事，尊重領(lǐng)導(dǎo)，服務(wù)安排，積極主動，努力工作，按時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，為領(lǐng)導(dǎo)開展工作提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)?，F(xiàn)將思想工作匯報如下：
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷提高政治思想覺悟和業(yè)務(wù)水平
我按時參加機(jī)關(guān)學(xué)習(xí)，根據(jù)工作需要加強(qiáng)自學(xué)。學(xué)習(xí)政協(xié)、統(tǒng)戰(zhàn)政策和知識，學(xué)習(xí)現(xiàn)代化辦公技能技巧和參加培訓(xùn)工作，熟悉工作業(yè)務(wù)，豐富知識結(jié)構(gòu)，不斷提高工作水平。認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀、構(gòu)建和諧社會主義社會理論。獨(dú)立思考，分析問題，結(jié)合實(shí)際，運(yùn)用學(xué)習(xí)體會應(yīng)用到工作實(shí)踐中，切實(shí)解決工作中遇到的新問題新情況。積極參加保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動，認(rèn)真查找存在問題，謙虛接受同事們的批評意見，克服缺點(diǎn)，努力改進(jìn)，認(rèn)真整改。繳納特殊黨費(fèi)，參加義診、無償獻(xiàn)血、百名黨員下基層抓落實(shí)、全縣性義務(wù)勞動等各種活動。向身邊先進(jìn)黨員學(xué)習(xí)，向報刊雜志上介紹的先進(jìn)黨員楷模學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的精神和經(jīng)驗(yàn)。在工作中，我積極貫徹執(zhí)行上級黨委的決定和決策，與黨組織保持高度一致。重溫黨章，努力提高思想認(rèn)識，加強(qiáng)了黨性修養(yǎng)，對共產(chǎn)主義事業(yè)懷有堅(jiān)定的信心，在思想上與黨中央保持一致。
二、認(rèn)真配合分管領(lǐng)導(dǎo)搞好機(jī)關(guān)綜合文秘和信息工作
積極配合協(xié)助分管領(lǐng)導(dǎo)，搞好上傳下達(dá)、三秘文件登記管理、文件起草、收發(fā)、來訪等機(jī)關(guān)日常事務(wù)。起草各類文件、材料共計(jì)197個，填寫機(jī)關(guān)年度考核花名冊、黨員統(tǒng)計(jì)、公務(wù)員調(diào)查摸底等各種表冊共30多份。獨(dú)立整理文件入庫保存，制作卷宗說明，做好三年來文件歸檔入編共246件(其中永久87件，長期81件，短期78件)。獨(dú)立編輯出版縣政協(xié)七屆四次、八屆一次和二次會議《文件匯編》工作。編輯《民情反映》3期、會議簡報15期。起草三個年度提案工作表彰通報，由縣委辦轉(zhuǎn)發(fā)全縣。積極撰寫政協(xié)工作動態(tài)信息，在省《政協(xié)信息》和《××要情》等刊物發(fā)稿40多篇。
三、協(xié)助同事做好其他各項(xiàng)工作
三年來，在辦公室領(lǐng)導(dǎo)和安排下，我與同事一起搞好縣政協(xié)各種會議籌備、文件起草、打印、裝訂、分發(fā)、會場布置等各項(xiàng)會務(wù)和后勤服務(wù)工作，編印《會議簡報》。參與第八輯、第九輯、第十輯《××文史》編輯工作，走訪文史知情人，采訪、收集文史資料3篇，負(fù)責(zé)整理、審核文史稿件，圓滿完成文史編輯任務(wù)。負(fù)責(zé)機(jī)關(guān)人員電子版工資資料輸入和管理工作。協(xié)助提案委整理、打印委員提案271件。協(xié)助其他專委員撰寫調(diào)研報告。與打字員一起負(fù)責(zé)單位計(jì)算機(jī)文字錄入的大量工作任務(wù)。
四、按時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)
領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作任務(wù)，我都虛心接受任務(wù)，加班加點(diǎn)，按時高質(zhì)量完成，為領(lǐng)導(dǎo)順利開展工作提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。3年來，起草了年度工作要點(diǎn)、工作計(jì)劃、政協(xié)工作經(jīng)驗(yàn)材料、領(lǐng)導(dǎo)講話、考察調(diào)研方案、考察報告等工作任務(wù)，都在預(yù)定時間內(nèi)完成。其中執(zhí)筆的《關(guān)于山東河南陜西等地學(xué)習(xí)考察的報告》得到縣委領(lǐng)導(dǎo)采納，交由縣委辦轉(zhuǎn)發(fā)全縣學(xué)習(xí)貫徹(×辦函[20xx]14號)，《長江三角洲經(jīng)濟(jì)發(fā)展的啟示——關(guān)于華東地區(qū)考察的報告》被省委組織部《××黨建》雜志20xx年第八期采納發(fā)表。《關(guān)于東北地區(qū)學(xué)習(xí)考察的報告》和《關(guān)于全縣海防林建設(shè)情況的調(diào)研報告》評為20xx年度優(yōu)秀調(diào)研報告(縣委辦通報表彰)。
五、公正廉潔，克已為公
通過學(xué)習(xí)黨章和廉政法律法規(guī)，加強(qiáng)黨性鍛煉，我自覺遵守黨風(fēng)廉政建設(shè)的規(guī)定，不亂報銷，不亂花公家一分錢。經(jīng)常加班加點(diǎn)工作，從未要過單位一分錢報酬。遵守組織原則，違反原則的事絕對不做。在工作中，虛心學(xué)習(xí)，作風(fēng)正派，處事莊重，服從領(lǐng)導(dǎo)，聽從安排，帶頭講團(tuán)結(jié)，與同事打成一片。積極參加黨支部的民主生活會和專題會，本著“團(tuán)結(jié)——批評——團(tuán)結(jié)”的原則，開展批評和自我批評，虛心接受同事提出的建議。
三年來，我努力學(xué)習(xí)，嚴(yán)格要求，腳踏實(shí)地，作風(fēng)正派，處事莊重，愛崗敬業(yè)，恪盡職守，努力做好本職工作。團(tuán)結(jié)同事，尊重領(lǐng)導(dǎo)，遵紀(jì)守法，服從安排，積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。
個人鑒定字篇八
黃川鎮(zhèn)陳墩幼兒園是一個公辦園，在短短的三個月實(shí)習(xí)期間，我受益匪淺，通過這次實(shí)習(xí)真是讓我明白了:只有理論是不夠的，也得有實(shí)踐，但是光有實(shí)踐是不夠的，要理論實(shí)踐相結(jié)合。在幼兒園各位領(lǐng)導(dǎo)和老師的幫助下，我比較成功的將自己所學(xué)理論知識和技能運(yùn)用到了實(shí)踐中，順利的完成了教育實(shí)習(xí)任務(wù)，并且我覺得自己學(xué)到了很多東西，并深刻了解了作為一名幼兒教師該面對的生活是怎樣的、該具備的心態(tài)是怎么樣的、在以后的工作生活中，我該怎樣要求自己及自己又該向怎樣的一個層次邁進(jìn)。我認(rèn)為這次實(shí)習(xí)對我的職業(yè)生涯計(jì)劃來說是十分重要的，我的收獲很多。
聽課是提高自身教育教學(xué)能力一個好方法，新教師只有多聽課才能夠逐漸積累經(jīng)驗(yàn)，所以對每次聽課的機(jī)會我都十分珍惜，聽課的主要對象是一些工作經(jīng)驗(yàn)豐富的老教師，這期間我聽了很多課，我的收獲很大，逐步把握了一些上課的技巧。
這次實(shí)習(xí)，雖然我的主要工作是教學(xué)，可我覺得在實(shí)習(xí)中，我做的更多是保育工作，也許是因?yàn)槲以诖蟀?，在教學(xué)上，我上過幾個活動，在這些活動中，我看到了自己的不足，如：1、我們的語言不夠美麗，不夠吸引小朋友，表情，動作不豐富，不夠感染小朋友，可能是自己的一些不足，沒有做到適度的夸張，2、評價語言過少，3、沒有照顧到每個孩子，由于不太了解班上的幼兒，因而沒有很好做到因材施教，對親外答案和突發(fā)行為和語言，不能迅速的靈活地應(yīng)答和處理，以上3點(diǎn)是我自己反思后小結(jié)才出來的，做到不夠地方我們，我們同學(xué)之間在一起交流的時候，他們說自己也有這些不足，我也問過老師，得出結(jié)論大部分是因?yàn)槲覀冃率掷蠋熢斐傻?，慢慢磨練會讓我們這些不足得到改進(jìn)。
在保育方面，這幾周我做了很多從來沒有過的事情，也學(xué)會不少，比如說：哄他們睡覺，隔毛巾，梳頭發(fā)等，我們同學(xué)聊天時說道，我們是提前體驗(yàn)做媽媽的生活，為以后做準(zhǔn)備，像這些瑣碎的生活常規(guī)事情，每天都要做，我覺得可以練習(xí)一個人的耐心，忍耐心，恒心，細(xì)心等等對于人的性格確實(shí)有些幫助。
我做好的方面或者說是基本令自己滿意的方面在于：1、對于教學(xué)活動態(tài)度認(rèn)真，備課和準(zhǔn)備充分2、虛心請教和接受指導(dǎo)老師的建議與指導(dǎo)，3、組織活動時教態(tài)比較自然，語言清楚聲音語速適度。4、課后認(rèn)真總結(jié)課堂上的成功的地方和不足之處。
每個孩子都有自己的內(nèi)心世界，他們好比一把把鎖，老師就是開啟那把鎖的主人，真正走進(jìn)孩子的世界，去發(fā)現(xiàn)他們，改變他們，教育他們，這個世界就是天才的世界只有不好的老師，沒有不好的孩子，幼教本來就是一門需要有愛心的專業(yè)，面對一個個天真的孩子，我們更應(yīng)該用母親般的心去呵護(hù)他們，短暫的實(shí)行，我更加堅(jiān)定自己的選擇。其次，教育工作。面對上課，作為實(shí)習(xí)老師，面臨的最大問題是不熟悉教材，也不知道該怎么對幼兒講，生怕上不好影響幼兒對知識的掌握及對上課的興趣，盡管我認(rèn)真?zhèn)湔n，寫好教案，準(zhǔn)備充分，但在第一次面對幼兒上課時，還是那么的手足無措，由于對幼兒的了解太少，對他們提出的問題難以回答，又沒有整頓好課堂紀(jì)律，第一次正式上課沒有成功，想著和在學(xué)校試講時情況根本不一樣，那些是大孩子，不是你的教育對象，這些小孩子才是你應(yīng)該了解和教育的對象。不過在又一次的講課中，我總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，就比第一次進(jìn)步很多，經(jīng)過多次實(shí)戰(zhàn)后，我已經(jīng)積累了很多的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。學(xué)前教育一班
另外，家長工作。在幼兒教育中，家長工作也非常地重要，我們要虛心聽取家長的合理化建議，同時對于家長的無理要求，要妥善的處理，友善的拒絕，幼兒在園表現(xiàn)要及時通告家長，取得家長的充分信任。對待孩子，要有很多很多的耐心、細(xì)心和愛心，這正是我們學(xué)習(xí)和努力的方向，回顧這些日子，我學(xué)到了許多幼兒園的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，這為我以后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，成為我珍視的寶貴財富。
在這段時間里，我嘗試了許多人生的不同際遇，它教會了我執(zhí)著，堅(jiān)持，奮斗，理解和珍惜。這是我在學(xué)校里學(xué)不到的。剛剛進(jìn)入幼兒園，才知道原來在學(xué)校里學(xué)到的知識一些理論的東西，缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。要成為一名合格的幼兒教師，除了要有良好的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)外，最重要的是具備良好的職業(yè)道德，像母親一樣關(guān)心和愛護(hù)她們，經(jīng)過這段時間的學(xué)習(xí)，讓我真正感悟到作為教師我們要吃苦，忍耐，拼搏，合作的精神去照顧好每個幼兒，經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，讓我真正了解了幼兒老師是那么的不容易，接近兩個月的實(shí)習(xí)生活，讓我初嘗了身為一幼兒教師的酸甜苦辣。幼教工作是一個繁瑣而又辛苦的事情，需要幼教工作者耐心，細(xì)心，愛心，責(zé)任心更重。了解幼兒的生理。心理特點(diǎn)，掌握幼兒的年齡特點(diǎn)，性格差異。
就在這樣忙碌的實(shí)習(xí)生活里，一年也就這樣過去了。這一年經(jīng)歷的每一天，都已在我心中留下了永久的印記，因?yàn)檫@是見證我這樣一個全新的成長。使我認(rèn)識到正確的人生觀，價值觀。時間就是這樣無情，頭也不回的流逝掉，是的，誰都不愿意被時間丟下.而我們也隨著時間的流走一點(diǎn)一點(diǎn)的成長.而曾經(jīng)的純真也隨著風(fēng)雨的磨滅轉(zhuǎn)變得成熟.也許這正是成長的代價。每經(jīng)歷過一次，收獲就多一些，成長也就又邁進(jìn)一步。