在當下這個社會中，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，報告具有成文事后性的特點。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報告嗎？以下是我為大家搜集的報告范文，僅供參考，一起來看看吧
畢業(yè)實習報告篇一
尊敬的領導：
您好！
我是xx公司財務崗位的一名實習生，我叫xx。在來到我們公司后，我度過了一個十分難忘的'實習期。我不僅在這個時期里面收獲到了一段經(jīng)驗，還收獲到了很多，在課本上根本學習不到的東西，更結(jié)交到了很多在崗位中認識的朋友。所以這段時期對我來說，意義非凡。在看到我自己進步和成長的同時，我也看到了自己很多的缺點和不足。也讓我看到了，我和公司里面其他優(yōu)秀實習生的差距。那我知道了，“人外有人，天外有天”的這個道理。所以在實習的過程里，我也更加堅定了要去提升自己和深造自己的決定。
原本在實習之前，我就有了要去專升本的打算。一個是因為我考慮到自己學歷不高的原因，還有一個也是我考慮到了自己的能力和知識都不足的問題。雖然我們公司是對學歷要求不高，可是我知道，我們公司的很多實習生都是來自各種名牌高校。他們一進到公司里面來的崗位，都是直接上升到管理層的崗位。而我卻還要在最底層的崗位干起，雖然這種體驗在一定程度上來說，也鍛煉了我堅強的意志，給我?guī)砹撕芏嗪锰?。但是如果我想要一個更好的發(fā)展平臺的話，那我這個學歷僅僅是不夠的?，F(xiàn)在這個社會，重視的任然是一個學歷和知識的社會。如果我既沒有學歷又沒有社會經(jīng)驗的話，我很難能去達到自己想要的崗位和目標。所以我覺得，學歷不管是對于公司，對于個人來講都是10分重要的。況且我在大學里面學的知識也不夠扎實。跟我在公司里面同級的實習生比起來，簡直是要遜色很多，不僅懂得比他們少點，做起來也要比他們差很多。所以，我更加覺得有必要要去提升和充實一下自己。而現(xiàn)在就有一個很好的機會，可以讓我變得更加優(yōu)秀，那就是去參加專升本的考試，考到一個本科院校，把我之前的遺憾全都補回來。
所以希望領導能夠理解我的心情，我想變得更加優(yōu)秀，也希望領導不要阻擋我變優(yōu)秀的腳步。感謝領導在實習期對我的幫助與信任，我會在離開公司以后，盡自己最大的努力考取到我想要去的大學，然后在大學里積極進取，努力掌握好各種專業(yè)知識，積極參與社會實踐，朝著越來越優(yōu)秀的方向發(fā)展。
此致
敬禮！
辭職人：xx
20xx年xx月xx日
畢業(yè)實習報告篇二
【提要】本篇《電信公司個人暑期實習報告》由小編特別為需要實習報告的朋友收集整理的，僅供參考。內(nèi)容如下：
大學的最后一個暑假，我有幸到廣東電信羅定分公司實習，在將近一個月的實習期里，我初步接觸大電信公司的一些運作，積累了一定的社會經(jīng)驗。
我被安排在adsl社區(qū)實習，負責指導我的是一名姓董的班長，而實習內(nèi)容主要是adsl的安裝與維護。經(jīng)過班長的悉心教導，很快我就熟悉了adsl的各項原理，實際操作能力也有所提高，以下就是我的一些實習體會。
第一：真誠待人。我剛來報到時，遇到很多新的面孔，由于和他們未熟悉，所以不敢和他們說太多的話，而且對工作未曾了解，開始覺得不太適應。后來我慢慢發(fā)現(xiàn)，只要真誠待人，虛心請教同事，他們也很樂意和我交往。還教會我一些技術，由此我深感真誠的重要性，在公司里不但要學會如何做事，而且要學會如何做人。正確處理同事之間的關系是非常重要的，它會關系到你能否開展工作。孤芳自賞并不能說明你有個性，過于清高是很難融入大集體的。
第二：不要偷懶。我曾問班長:什么樣的員工在企業(yè)里會受歡迎?他的回答是不偷懶的員工。我覺得很有道理，試問有哪個老板會喜歡懶惰的下屬的?于是我時刻提醒自己要多干活，盡力把本份工作做好。還記得我曾在超市做兼職時，主管很討厭在工作時幾個人圍在一起聊天的事，所以在工作的時候，就算是生意很淡的時候也不要聊天。由于我時刻牢記這一點，最終努力沒有白廢，我以良好的表現(xiàn)完成了實習。
第三：勤學好問。剛來到單位時，我對很多方面都未熟悉，這就需要我勤學好問。因為經(jīng)驗是很重要的，我發(fā)現(xiàn)引起線路故障的原因有很多，如果沒經(jīng)驗就很難處理問題。例如有一次，班長接到某音像店的報障后，趕赴現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)戶主的網(wǎng)絡下行速率不正常，他先后把電話線，調(diào)制解制器，甚至電纜也換過仍未解決問題，最后他把端口也換了才排除了故障。遇上如此復雜的問題是比較少見的，可能連經(jīng)驗豐富的員工也感頭疼。經(jīng)驗不足的我更需多請教他們。但必須注意的是:在問人之前要分清哪些問題可以問，哪些問題不該問。還要注意在什么時候問會好一點。比如新來的員工就盡量避開報酬這個話題，不要對薪水太在乎，對于新人來說，能學到東西才是最重要的。
第四：講究條理。年輕人剛到工作單位時往往會表現(xiàn)急躁，這是正常的，但最好不要急功近利，急于表現(xiàn)自己可能會使自己處于不利地位。我們要抱著踏實的態(tài)度來做事，虛心點往往能得到別人的認同。其實我發(fā)覺前輩做事有一點很值得學習的，就是他們做事很講究條理，他們遇到問題會一步步去解決，而不是驚慌失策。例如他們在接到故障時，首先會根據(jù)用戶的反映來分析情況，然后問清楚對方的地址和聯(lián)系方式，當懷疑是用戶的電腦故障時還要帶上手提電腦去監(jiān)測，最后才派出人手去收復，這種做事方式就很有條理，不會做一些無用功，工作效率也得到提高。受他們的影響我也慢慢變得做事不那么急躁了，這真是很難得的工作經(jīng)驗啊!
今次的暑期實習帶給我不僅僅是一種社會經(jīng)驗，更是我人生的一筆財富。更可喜的是我在實習期間還結(jié)識了一些好朋友，他們給予我不少的幫助。俗語說:紙上得來終覺淺。沒有把理論用于實踐是學得不深刻的。當今大學教育是以理論為主，能有機會走進電信公司去實習，對我來說是受益不淺的。我就快畢業(yè)走向社會了，相信這次實習對我日后參加工作有幫助。感謝在這期間所有幫助過我的人!
畢業(yè)實習報告篇三
（一）概述
1.實習單位的基本情況
光陰似箭，日月如梭。不知不覺中頂崗實習八個月的時間很快就要過去了。
自從20xx年7月末來到中國水利水電第一工程局有限公司實習至今已經(jīng)有8個多月的時間了。我們的公司性質(zhì)屬于“央企”，現(xiàn)在在南寧的主要項目是城市污水管網(wǎng)整治和改善方面的工程。我們主要負責的項目是"可利江管道三標污水工程".該項目部的主要人員有項目經(jīng)理、技術負責人、安全員、施工員、測量員、資料員、計量員、會計；監(jiān)理方有總監(jiān)陸工、現(xiàn)場監(jiān)理梁工。
2.我的實習崗位及實習任務
在該項目部我的實習崗位是計量員和資料員，但我主要負責的工作就是負責申請工程進度款。計量它是屬于預算的其中一部分，即中期預算。在這半年多的實習時間內(nèi)我獨自完成了四到五次的計量和相關一部分公路方面的資料。在這短短的八個月實習中，我受益匪淺，實習過程中的酸、甜、苦、辣，讓我學到了很多在學校學不到的東西。{400）
（二）主體
1.個人完成的主要工作
在實習這一段時間里我主要是在做工程進度款方面的工作，其中我還跟著師傅學做一些施工方面的資料。
我剛來到公司，一切對我來說都是陌生的，環(huán)境、同事、以及我所要做的工作。計量員在學校從沒有聽說過，當時我也不清楚計量主要是要干什么的。來的第一天經(jīng)理就拿了一本合同來叫我看。我就按著經(jīng)理的意思我把合同翻了兩遍，也沒有翻出個所以然來。來公司兩天就有一種很想跑的沖動。但我心里想：這是我第一次正式與社會接軌踏上的工作崗位，開始肯定是與以往的生活完全不一樣。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著責任，凡事得謹慎小心。這是我必須要做到的事情。
其實在學校的算法和外面的算法是不一樣，剛從學校出來的我，可以說是什么都不懂，一切得從零做起。我們經(jīng)理告訴我要搞好計量，首先要看懂合同，計量就是根據(jù)合同來做。 所以開始上班的第一周我就把合同的各種條款以及相關的重要的信息都理清楚了。第二周我就把我們工地的圖紙看過和下工地做一些實踐。首先我來說一下看圖紙。為了能更明白的了解設計者的設計原理，我將辦公室里的圖集看了個遍，對圖紙進行了深入的研究，在這個過程中還提出了很多有見解性的問題，我和大家也進行了激烈的討論，爭取把每處不明白的地方都弄明白。因為實習過后就要進行工作了，看不懂圖就不能更準確地做出合理的計量，所以看圖對我說確實很重要。實習期間主要對梧桐路、相思湖北路、紫荊路、大學西路延長線等幾條路的污水工程進行計量實習。同時也做一些道路方面的資料。實習期間我們也下工地進行了實踐，因為工地都是離辦公室不遠，所以為我在工地實習創(chuàng)造了有利的條件，在工地切身地了解到工作井、檢查井、接收井和頂管，等等在圖紙上不能完全理解的內(nèi)容，也感受到工人的辛勞和他們有序的工作安排。使我學到了不少在書本上所不能學到的知識。
除了根據(jù)進度做計量外，我還要做現(xiàn)場的收方。收方就是等工人做完成了我們就到現(xiàn)場進行測量，根據(jù)實際的量給分包老板計量。這項工作要求在收方時的當天就要完成，也就是說計量員要當場計量出來。之后給監(jiān)理、施工員、分包老板以及相關的領導簽字即算完成了。說難也不算是很難，但這都是關系到利益方面的問題，有時候不免會遇到一些比較難解決的事情，有時候就會弄到很晚才能下班。不過經(jīng)過幾次收方的經(jīng)驗，現(xiàn)在很少會有樣的問題出現(xiàn)了。
1.解決的問題
雖然在實習工作中，計量大多數(shù)都是根據(jù)合同來做的，但有一些也需要自己來套價。在一次路面破碎中就需要自己來套價，但由于我們在學校學的東西都是最基本的，所以有時候如果真的要自己來套定額時就會感到有一定的難度。那一次通過總工的幫助我總算完成這一次的路面破碎的套價。所以經(jīng)過那一次之后，我就在開始研究定額，發(fā)現(xiàn)有很多方面都需要注意。比如：在做計量資料和報表時一定要按照合同里的每一條相關的條款來做計量，雖然它看起來簡單，但是有很多細節(jié)都是需要注意的。如果不根據(jù)合同來做，計量資料的總價和報表的總價就會有出入。如果我們做計量資料時不仔細認真的把分項內(nèi)容、單價等內(nèi)容一一對應著合同來做的話，等我們做出來的價錢與報表的總價就會有很大的差別，有時候一下子就會多了或少了幾十萬至上百萬都是很有可能的事情。一開始做的時候自己也有過類似的錯誤。所以我每做完一期計量我都會抽出時間來認真地研究問題到底是出在那里。經(jīng)過我仔細地研究一番后，現(xiàn)在就很少會有那樣的問題出現(xiàn)了。所以我們要再工作中不斷地發(fā)現(xiàn)問題，從而又能通過自己將問題解決了，這樣我們的能力才會不斷地得到提高。
3.實習太度
雖然在實習工作中，計量一般情況都是根據(jù)合同里的定額來編制的，但有時候有些工程量也是需要自己來套價。我在完成計量的工作任務之余，我還會找一些定額書來看，也會在博奧里練習一下套定額之類。因為自己對于套定額方面確實是太差了，因為現(xiàn)在是搞計量不怎么用套定額。我本身就是學造價的，雖然現(xiàn)在沒有做預算方面的工作，但有機會我一定會做回預算方面的，所以我有空的時候就會多學一點預算方面的。有時候我也會上網(wǎng)查看一些與預算相關的書或者練習一下cad、廣聯(lián)達等軟件。當然，資料方面我也跟著師傅學習，我希望自己各個方面都多懂一些，這樣等我畢業(yè)了找工作了就會更容易一些。我也經(jīng)常跟著施工員往工地跑，有時也跟著他們?nèi)y量，放線。去現(xiàn)場看過、了解過，熟悉現(xiàn)場對于我做計量、預算都是很有幫助的。有時候也跟著師傅去現(xiàn)場檢測壓實度或去實驗送試塊，這樣我又了解了資料方面的一些基本的程序?，F(xiàn)在我就是要盡可能地多學一些，這樣對我出到社會才回有幫助。
4.收獲和體會
這是我將結(jié)束學生生涯，我人生第一次走入社會，第一次走向工作，感覺工作、生活真的不是一件很容易的事情。半年多的實習感覺很快就過去了，我從剛走出校園的學生到現(xiàn)在能很好地完成本職工作的計量員，真得很不容易。通過這次實習我最大的收獲就是學會了怎樣去適應工作環(huán)境，我也基本適應了工地的生活。我想有了這次實習的鍛煉，以后無論做什么工作都要有一種吃苦耐勞的毅力。在工地生活這段時間就是也知道了一些與學校不同的東西，知道了應該怎么樣去跟工人、監(jiān)理、業(yè)主、領導、相關部門的交流。通過這次實習使我對工程方面的有關知識有了更深層次的了解。我們在學校學的都是專業(yè)方面最基本的理論知識與實際的有很大的差別。這次實習使我對識圖、套定額方面有了很大的提高，使我懂得那些應該細心，那些需要計算，那些不應該計算都有了更進層次的了解。在結(jié)構(gòu)上那些地方須考慮施工的安全。在做資料是那些需要符合規(guī)范及設計要求，那些方面需要注意的，現(xiàn)在我都有了清晰的了解?？偟膩碚f實習讓我們有了很大的收獲，使我們從一個什么都不懂的學生漸漸地培養(yǎng)成一個成熟的人。這將對我們要真正走向社會的學生來說是一個很大的幫助。一直以來都是認為外面的世界是多么的精彩，多么自由，可是在這半年多里，嘗盡了酸甜苦辣，什么滋味都嘗到了。實習的第一個月，初出校園，很稚嫩，工程造價專業(yè)的學生在做一個文員的工作，打印文稿，復印文件，送資料??什么都做。在這一個月里，發(fā)現(xiàn)自己有那么多的不足，最簡單的文稿的排版在一開始都弄不清楚，電子表格也不怎么會用。也是在這一個月的適應期，自己成長了很多，人也變成熟了。
幾個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了更多做人，做事，做學問的道理。我衷心感謝學校和老師們對我的培養(yǎng)，同時也祝各位學弟學妹們學業(yè)有成！
很榮幸，我能與各位老師和同學談談我實習期間的情況。自離校后，從找工作到現(xiàn)在的這些日子里，經(jīng)歷了很多，讓我積累了很多。
（三）總結(jié)
1.得到什么
工程計量中，應該注意的事項有很多，所以以后我要仔細地、耐心地去把每件事做好。切不能操之過急，粗枝大葉，我相信通過自己努力地付出總會有回報的。并且我堅信我這樣堅持努力下去，我會學到更多，會有更多的收獲。我會不斷地學習和積累知識，也會在實習中學會適應社會生活的方法，體會到社會生活中的方方面面。在學校學習了理論知識，加上現(xiàn)在又有半年多踏入工地現(xiàn)場去實踐。也就是現(xiàn)在我有著理論與實踐的相結(jié)合，我相信等到畢業(yè)后找工作就更容易。特別是對于我們建筑專業(yè)來說有了實踐這一個性能非常強的的學科。當然我們更要注重的是實際操作技能的提高，因為在學校學到的理論知識與現(xiàn)場的有很大的差別。
在這次實習中能使我們所學的理論知識與實踐想結(jié)合，不僅使我們所掌握的理論知識得以升華，更重要的是我們通過實習掌握建筑行業(yè)最主要的東西。使我們有了寶貴的經(jīng)驗。在實踐中才能夠得到技術，這樣有助于我們以后參加工作打下了良好的基礎。這就是實習的目的`?？偟膩碚f通過實習我們才能真正學到一些有用的、現(xiàn)實的東西，還鍛煉了我解決問題的能力。所以我感覺實習對我的幫助很大。
2.不足和今后的做法
通過實踐豐富了我在建筑專業(yè)方面的知識，使我能向更深的層次邁進，對于今后我走向社會有一定的促進作用。但我自己心里明白，就單憑這幾個月的實習是遠遠不夠的。所以還需要我在平時的學習、生活、工作中不斷地去積累，不斷地豐富自己的經(jīng)驗。在接下來的道路上，我會一步一個腳印地，努力地學習與實踐，不斷地提高自己。我相信通過努力拼搏，我的未來是一片光明的。
感謝中國水利水電第一工程局有限公司給我這樣一個實習的機會。能讓我到社會上接觸在學校書本知識之外的東西，也讓我能增長見識，開拓視野。同時我也要感謝在一起工作的同事們對我的幫助，更要感謝的就是實習時指導我的師傅。是她教會了我很多東西，讓我不斷地進步，讓我能在短暫的時間里掌握工作技能。師傅還耐心地教導我，包容我的錯誤，并在實習期間還讓我明白那些是需要注意的相關事項。感謝他們對我的教悔！
畢業(yè)實習報告篇四
年月日至月日
律師事務所
實習工作是大學學習生活的最后一項課目，也是大學生將理論與實踐相結(jié)合的過程。當我們即將離開象牙塔的時候，就要時刻做好面對社會面對自己工作崗位的準備。我之所以選擇去律師事務所實習，是因為律師事務所是律師的執(zhí)業(yè)機構(gòu)，律師接受刑事案件、民事案件、行政案件當事人的委托擔任代理人參加訴訟和非訴訟業(yè)務時，涉及的法律面較寬，實踐性強，而到律師事務所實習并親身經(jīng)歷一些法律實務、學習一些辦案經(jīng)驗，不僅可以彌補知識的不足，還可以增加一些新知識。抱著這一心態(tài)我來到了？律師事務所。
在**律師事務所里，我還得到了領導和律師們的許多幫助。在學校期間，我學習的都是法律的基礎理論和法律具體規(guī)定，對于法律實務，對我而言十分的陌生。律師的幫助對于我的實習工作有著至關重要的作用，在這里我非常感謝她。到所里的前一段時間，我?guī)缀跏裁炊疾粫?，是她一點一滴地很耐心地教我。在她的幫助下我學到很多東西。整個一個月的實習中，我一直跟著？律師，到現(xiàn)在我倆已經(jīng)成了好朋友，當然我也協(xié)助其他律師做取證和開庭準備工作等等。
通過實習，對法律專業(yè)知識和律師執(zhí)業(yè)經(jīng)驗有了進一步的理解和掌握，尤其是律師實務方面。以前在學校主要是在理論上進行法律學習，實際運用法律解決現(xiàn)實問題的機會很少。而在律師事務所實習、工作就不一樣了，直接到法律工作的最前沿，每天運用法律解決實際問題，解答法律咨詢，審查修改合同，起草起訴狀，答辯狀，代理詞，參加法庭審理等，從中學習很多律師執(zhí)業(yè)工作的經(jīng)驗和技巧。以前學習過法律文書寫作，知道起訴狀的格式寫法，但真正應用到具體案例，就要好好琢磨一番，怎樣把訴訟請求寫得準確精練，最大程度的維護當事人的利益，怎樣把事實理由寫清晰，使法官一目了然，這都不是簡單套用格式就能得來的。
在實習過程中我發(fā)現(xiàn)原來翻閱案例能學到很多很多東西。因為案例是各式各樣的，有刑事類，有民事類，有社會經(jīng)濟類等涉及方面十分廣泛，對以前學過的知識重新梳理，溫故而知新。一般的案卷對于怎么判，為什么會采取這樣的判罰是一目了然的，可也有一些學藝不深，無法全都看明白，那么辦公室里的，厚厚的一堆書籍便派上了用場，把個別已經(jīng)淡忘了的法學術語以及法學名詞更加清晰地記錄一遍，把案卷里的案例根據(jù)自己的了解寫下來，并用自己的理解對整個案例進行解說和分析，得到了一個鍛煉學習辦理案件的機會，又得到了前輩們處理案件的基本經(jīng)驗，還能把以前只是紙上談兵的知識溫習一遍，又何樂而不為呢？現(xiàn)在我同時發(fā)現(xiàn)，做任何事情都有其自身有利的一面，做任何事情要用善于發(fā)現(xiàn)的眼睛去慢慢學習一切，感悟一切，不要把自己比做海綿會撐飽，我們應該比做植物，慢慢吸收養(yǎng)分，進行光合作用，呼吸作用，也在慢慢成長。面對生活，我們總要抱著謙虛的態(tài)度逐步去嘗試，取其長而補其短，那么我們的知識會和我們的生命一樣不斷茁壯成長，自身修養(yǎng)也就會不斷提高，個人價值也就與日俱增了。
“律所需要什么樣的人才？”主任的嚴格要求給我很大的影響和震撼，讓我清楚的認識到，做人在任何時候都要有個“格”，有原則，有些事不能作。要先做人，再做事。律所除了在為人方面給我樹立了嚴格的標準和原則，為以后我為人處事的理念打下堅實的基礎，更讓我看到他們作為法律人的嚴謹和專業(yè)，一絲不茍，真誠敬業(yè)，以及坦蕩寬容的人格魅力。在實習期間我獲益匪淺，一下是我的一些心得體會：
優(yōu)秀的人必有優(yōu)秀的人品優(yōu)秀的律師不僅業(yè)務精湛、案源廣闊、社會知名度高，而且在客戶心中的形象應是“品質(zhì)高尚的人”。人終其一生都應是在不斷地自我完善，而品質(zhì)的修養(yǎng)則是自我完善最為基礎的一部分。
1、維護正義和法律公正是律師工作的基礎。盡管律師從經(jīng)濟意義上講也是商人，但律師這一職業(yè)為法律的公正和正義而存在則是根本。如何根據(jù)自己的特點和優(yōu)勢，設計出最佳的職業(yè)發(fā)展模式，處理好客戶利益和法律公正關系，則是每一個律師在工作中必須面臨并思考和解決的，在這一點上，根本是正義和法律公正而不是經(jīng)濟利益，律師們用最生動的事實為我樹立了這一觀念。
2、責任心和勤勉是律師執(zhí)業(yè)必備的工作素質(zhì)。應該說，做任何一項工作都必須有責任心，都應該有勤勉的態(tài)度，但律師的工作是提供法律服務為當事人未雨綢繆、排憂解難，當事人是基于完全信任來委托律師工作的，律師的哪怕一次疏忽都有可能給當事人造成無法挽回的損失，這時律師損失的不僅僅是經(jīng)濟利益更是“人心”和自己的聲譽。所以，雖然是“人非圣賢，孰能無過”，但做律師必須將責任心和勤勉訓練成為下意識地工作習慣，這樣才能算做是一個合格的律師。
3、積極進取，常學常新。我國目前處于法制不斷完善和發(fā)展的階段，經(jīng)濟也處于改革發(fā)展時期，因此，各項法律法規(guī)常常推陳出新，法律理論和實踐也在不斷發(fā)展，在這樣的大環(huán)境下要為客戶提供最貼切到位的法律服務并開拓自己的業(yè)務，必須保證對最新經(jīng)濟社會動態(tài)和司法實踐、法律理論等的全面學習和把握才能不斷提高自己法律服務的質(zhì)量，提升自己的市場競爭力。
好的工作方法不僅事半功倍，更是在客戶面前提升自我形象、獲得客戶認可的有效途徑。
1、工作日志。律師工作常常有很繁雜的業(yè)務、長達幾年的項目，在律師服務客戶又眾多的情況下，如何將所有的事務都安排妥當、與客戶進行最及時有效的勾通，將每天自己的工作任務進行歷史記錄并對未來工作制定計劃，記入計劃日志，則是最簡單有效的辦法。工作日志是“吾日三省吾身”的具體體現(xiàn)，定期、不定期地回顧自己的工作日志則能很好地促進自己在業(yè)務能力上進步。
2、工作總結(jié)與報告。所里對各項業(yè)務工作都有相關制度，其中各類工作報告就有不少，除此之外，我們還應對自己處理的各項業(yè)務、在所里與同事的工作合作、人際關系，與客戶進行交流等諸項事情對自己做定期的總結(jié)與回顧。這既是通過反思提高自己的能力，也是鍛煉自己對事的思維敏捷度和判斷力。
3、良好的自我信息管理工作。律師工作是一份條理性很強、要求很細致的工作，在我們面對非單一客戶的種類各異的多項事務時，一方面要對業(yè)務有宏觀上的把握，另一方面對自己所掌握、收集的資料和工作成果等及時整理、分項歸類，這樣有助于提高自己處理事務的效率和效果。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏。在學校以為自己學得不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。通過實習，我在我的專業(yè)領域獲得了實際的工作經(jīng)驗，檢驗并鞏固了自己以前三年來專科學習的知識，同時也為自己以步入社會參加社會實踐活動積累了經(jīng)驗，打開了一扇門。實習只要有收獲，就是成功的。學習法律的最終目的是要面向群眾，服務大眾，為健全社會法治，為我們的依法治國服務的。畢業(yè)后我將為建設我國的法治社會貢獻自己的力量。
畢業(yè)實習報告篇五
[個人實習報告]
個實人習報告
姓 名：王xx
實習地點：湖北黃岡
實習公司：黃岡伊利乳業(yè)有限公司
實習時間：2011.3.4—2011.6.27
寫在報告之前的一些話
生活每天都在給我們選擇的機會，每天都在給我們改變自己人生的機會，個人實習報告。我不敢說所有的事情我們都有得選擇，但是絕大部分事情我們有選擇，只是往往我們不把這當作一種選擇。認真對待每一次選擇，才會有比較好的未來。我選擇，我堅信，我收獲，就算前方?jīng)]有路我也會闖出一條路!!!
在寫這次實習報告之前我們生技五班必須感謝我們學校辛苦培養(yǎng)了，感謝我們生物系領導鄒主任，湯主任，南主任給我們聯(lián)系了這么好的公司，黃岡伊利乳業(yè)有限公司，這個與我們專業(yè)息息相關的知名公司，讓我們的所學知識有用武之地。而我更應該感謝我的輔導員陳老師，是他的推薦，所以我很榮幸的在黃岡伊利生產(chǎn)一部質(zhì)管部做了一名質(zhì)檢員。
在做質(zhì)檢員這短短的四個月間我在熟練的掌握了質(zhì)檢員的各方面的專業(yè)素質(zhì)的基本的要求上，更在這個基層看到了社會的萬千百態(tài)，我也初步了解了社會的艱辛，體會到了人情的冷暖。我們班當初是五十一名同學過來實習，一起高高興興的來，最終除了極少數(shù)人之外，大都黯然收場，悄然離開。而我也如此，甚至是帶著淚水離開的，我把我該做的都做了，最終卻落得個這個下場，好不凄涼，現(xiàn)在想來都不值，不過只當長了經(jīng)驗吧。除了感謝以上學校的老師領導外,安溪茶葉網(wǎng)，我還感謝在我工作的四個月中陪我一起度過這段時間的朋友，按照出場順序，他們分別是質(zhì)管部經(jīng)理尚xx，主辦衛(wèi)xx，班長侯xx，師傅侯xx，小組長杜x，向xx，權x，化驗員魯x，胡x，西安同事陳x，龔xx，張x，羅xx，還有我的質(zhì)檢同學陳x，張x，熊xx，邱xx，實習凝凍工樂xx，還有車間朋友十線現(xiàn)任副班周xx，以及異性朋友二線張巧，八線王x，還有后來加入的質(zhì)檢十六年二炮核彈測試部隊老兵張xx等等，我就不一一列舉了。
在伊利的生活和他們有了各種交集，有開心的瞬間，也有流淚的時刻，有曖昧的事情，也有尷尬難堪的事情，這段時間很充實，就像有人說過平淡的生活雖然完整但不完美，我感覺在伊利的這段時光是完美的。
現(xiàn)在是2011年7月19日下午六點，距離實習結(jié)束過去大半個月了，昨天收到在伊利的最后一份工資1460元錢，才讓我想起那段時光，想起被我深埋心底的一些事情，以及最后的一件事完成實習報告，我想當我這份報告完成之時，或許伊利就徹底成為過去了，就像當初我離開之時對尚經(jīng)理說的一樣：“今天我離開了伊利，再也不會回來”，或許是我不成熟吧，完全不了解社會，果然就在我走之后，伊利公司大量招人，我就錯過了這個機會。
往事不堪回首，只希望在新的工作中能更好的發(fā)揮和實現(xiàn)自己的價值吧!以上就算是給實習報告的一個開頭吧!
關于黃岡伊利乳液有限責任公司介紹
黃岡伊利乳業(yè)有限責任公司是內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團于2006年7月投資近6.5億元在湖北設立的全資子公司，2007年9月竣工，同年12月正式開產(chǎn)，是迄今為止國內(nèi)投資規(guī)模最大的綜合性乳制品生產(chǎn)項目。
公司位于湖北省黃岡市東西湖工業(yè)區(qū)，背靠長江，毗鄰黃岡市遺愛湖風景旅游區(qū)，氣候宜人，風光旖旎。公司占地面積440畝，擁有建筑面積70000平米的現(xiàn)代化輕鋼結(jié)構(gòu)廠房，全面引進國際最先進的乳制品加工、灌裝生產(chǎn)線及產(chǎn)品檢測設備，生產(chǎn)“伊利”液態(tài)奶、冷飲、酸奶等三大系列數(shù)十種產(chǎn)品。經(jīng)過五年的發(fā)展，現(xiàn)在黃岡伊利共有四個車間，生產(chǎn)一部冷飲車間，生產(chǎn)二部盒裝奶車間，生產(chǎn)三部瓶裝奶車間，正投產(chǎn)的生產(chǎn)四部酸奶車間，和一個輔助車間蛋卷車間。
公司全面秉承伊利集團先進管理理念，以重視人、關心人、尊重人、凝聚人、成就人的用人觀，實現(xiàn)員工和伊利的共同發(fā)展。兼收并蓄，廣納人才，采用內(nèi)部培養(yǎng)、社會招聘、校園招聘等多種形式吸引和招聘不同地區(qū)、不同專業(yè)的優(yōu)秀人才。關心員工需要，為員工提供具競爭力的薪酬和福利，為員工創(chuàng)造豐富的培訓學習機會和廣闊的職業(yè)發(fā)展空間,正是因為這些良好的條件，才使得伊利能夠聚集更多的人才，從1993年改制起到如今世界級的乳業(yè)公司巨頭，這其中的28年風風雨雨是兩代伊利人共同努力的結(jié)果，當然也離不開廣大的員工支持，今天我們有幸到該公司實習，是我們的福分啊!
初到伊利印象
我們是在3月1日到校的，因為學校后面建設城際鐵路的原應，使我們比別的學校開學晚了一個月，等我們到校時，學校還是在熱火朝天的建新樓，而我們在這種環(huán)境下也不能正常上課和休息，因此學校根據(jù)實際情況要求我們提前實習。
經(jīng)過短暫的收拾行李和心情后，我們于四號早晨坐上大巴，向黃岡伊利出發(fā)，我們穿過華農(nóng)，經(jīng)過中南財大，走上武黃高速，下高速收費站時，由于人數(shù)超載還發(fā)生了小狀況，不過索性沒什么大事，很快就解決了。
我們早晨八點多出發(fā)，到十點多就到了鄂州，鄂州是楚國舊都，在以前還是湖北的省會，后來隨著航運的發(fā)展，武漢才慢慢崛起。從這座古老的城市邊緣穿過，看個那一排排的洋房，鄂州正煥發(fā)著新的活力。
我們直接穿過鄂州，到了鄂黃大橋前，看著雄壯的牽引大橋，在它的頂端有四個鎦金大字“鄂黃大橋”我們隨著車慢慢爬上橋的最高點，看著橋下滾滾的長江水，還有遠處的輪船，不禁感慨萬千，想起了很早以前學過的一首李白的古詩，《送孟浩然之廣陵》 故人西辭黃鶴樓, 煙花三月下?lián)P州。 孤帆遠影碧空盡，唯見長江天際流.。去年過年的時候我也經(jīng)過揚州，也看到過最雄壯的牽引大橋，南京長江一橋，可嘆時光如白駒過隙般，一晃就沒了。轟隆隆的馬達聲隨著輪船遠去了，我們也慢慢下了大橋，正式走進黃岡，我們遠遠的就看到了很多的公司的生產(chǎn)基地，像太子奶，匯源果汁，還有幾個精密電子廠，而伊利公司就在其中，走過那條路，就到了公司的大門，我們從后面的門進去的，進去的時候我們大三的李密學姐還特意過來接我們，對我們講了一些該注意的事項。我們隨后就趕緊分宿舍，領取被子等等東西，安頓好了就差不多中午了，然后排隊發(fā)票去吃飯，我們第一次去吃飯的時候居然排著一條長龍樣的站在窗口前，后來才曉得這里根本沒排隊的習慣，是我們太虛偽了些，還裝著小學生的那種什么都要排隊的頑固思想，排隊固然好，可在中國這種國情下，還有那個市場么，自欺欺人罷了。
伊利的第一餐飯還是可以的，或許是為了第一次，或者是真的餓了，反正吃得很香，等到后來才知道伊利公司是清真的公司，不吃豬肉，這只是后話，后面會一一提到的。吃完飯就回去串串門，下午就到了培訓室對我們進行崗前培訓，簡而言之灌輸思想教育，后來才知道相對伊利的離職率這是非常有必要的，在前三天就天天干了這個事情，也認識了幾人，王大偉，三十幾歲，青海人，高中畢業(yè)下煤窯，后來又上大學，現(xiàn)在是伊利華中區(qū)綜合經(jīng)理，估計月薪應該蠻高吧。陳漫，大專學歷，二零零七年進入伊利，二十七歲，現(xiàn)在是華中區(qū)安全委員會主任，級別很高。
聽著他們講著伊利的各種發(fā)展及愿景，并順著參觀通道參觀了所有的生產(chǎn)車間，有能容納十三萬方的液奶倉庫，有自動化吹瓶灌裝設備，我被那浩大的生產(chǎn)設備所震撼，站在高處看著腳下的生產(chǎn)間，那種觸手可及的感覺尤為熱切，不知自己什么時候才能有這么大規(guī)模的`事業(yè)。我們的同學都唏噓不已，或許很多人都在車間做過事，可是有誰有機會走在參觀通道以局外人的身份看著下面的生產(chǎn)，此情此景無法訴說，只有驚嘆。黃岡工廠不愧為世界三大樣板工廠。
普工工作至應聘質(zhì)檢前的一個星期
我們的第一班就是夜班，可開始對我們承諾的是前一個星期不上夜班(這是伊利對我們的第一次失信，后來才知道緣由)，當時我們班的肖肖同學還勇敢的站起來說上夜班會老的快，現(xiàn)在想想還是事實啊，我們第一晚上的工作就是折奶磚的盒子。
在學校時輔導員就講在這里好好干，很有機會的，所以當別人在邊說邊做時，我就已經(jīng)摸索到了折奶轉(zhuǎn)盒子的技巧，很快我身邊的人陸續(xù)被一個光頭兄喊走了，我直覺以為他們被優(yōu)先安排重要崗位了，為啥呢，因為先挑的他們啊，但是我們有放棄，繼續(xù)默默的折盒子，過了一個小時后，終于那個光頭哥終于發(fā)現(xiàn)了我的塌實肯干，叫我出來了，跟著他來到了九線，就是上了中央一臺廣告的伊利牧場紅棗牛奶專線(后來才知道我們那個產(chǎn)品是名牌啊)，跟著當時還是拉油工的山西小伙張超勇學涂掛巧克力，等我去了質(zhì)檢沒多久，那個小伙就升到凝凍工了，在他們這條線距離班長的位置只有一步之遙了，而這條線班長的工資是四五千，還是黨員先鋒崗。
在涂掛巧克力的第一晚上，到了吃飯的點，別的人陸陸續(xù)續(xù)都去吃飯了，可我還在那里沾著起巧克力，那種009巧克力，黃色的有黏人，惡心的不得了，等到了半夜十一點多，別人都吃好了回來了，我還餓著肚子在干，后來我們班的61號盧同學過來了，替換了我，我才有機會去吃飯，在此謝謝她啦。
或許是第一晚吧，我們只做到五六點就讓我們回去了，等出來時，還能看見月亮，回去吃了點東西，洗洗就睡了。
記得我掛了巧克力有三天吧，實在是受不了了，太黏人了，就果斷的和光頭哥講要換到累一些，重一點的崗位上去，當然也可以理記得解為重要崗位上去，我個人認為我到重要崗位是理所當然的。如果我沒有到質(zhì)管部去，或許我也就是十線實習凝凍工了，當然可以不用或許，因為這將是事實。
在我的強烈要求下，我來到了傳說中的十線，這里是生產(chǎn)一部最累的產(chǎn)線，而我或許是因為高大威猛些吧，就直接到了隧道外面推盤子，后來凍得實在沒辦法就去下料涂掛，慢慢的就頂?shù)阶钋把亓?，而我們的傻逼肖俊同志，站在那里，大喊大叫，“加油，好好干”，讓我們很是無語，可以想象一下，密密麻麻的火炬從隧道里面出來了，而我們要把它拿下來放在盤子上面，一拉一翻一沾一提一退就好了，這只是簡單的描述，具體的只有我們那些操作過的人心里清楚其中的門道，開始的時候是我，高僧，頓子，阿晶，吳垮子超，婊，艦婊，宇龍，教授等等幾人輪流，到后來人走的差不多后，華仔，明明，揚仔，小胡子都成了火炬主力，可想而知在那種情況下，人的潛力是無窮的啊，我們開始做的事情被他們幾個力氣小些的人頂了，而且一做還是十二個小時，做了幾個月，想想這是什么大的毅力支撐著他們啊!
我在十線做過推盤手，下料，涂掛，端盤手，鉤盤手，所有崗位都被輪了一遍了，基本上十線的男同胞們都一樣，隧道后面各個位置都去過，都是個中好手。
我記得那是在線上時，每次吃飯時都把餐具頓滿了飯，大家可以想象一下，鐵質(zhì)的那種吃飯的盤子，堆滿了飯是什么概念。我是先用一碗湯(其實就是白開水，加點爛菜葉，在滴幾滴油)吃掉一半的飯，如果一碗湯不夠，就用兩碗湯來干掉這些飯。然后剩下的飯就用那些菜慢慢的享受下去，當然也不能慢，我們從出車間到再次進去，連上上洗手間的時間必須控制在三十分鐘之內(nèi)，這就逼得我們像歇息一會都不行的，在上面雖說是慢慢享受，可也比平時吃飯速度快，飯直接吞進去的，讓它去肚子里吸收去吧，吃好之后就趕緊下去，換別人上來吃飯，基本上吃飯從十點開始到一點才能結(jié)束，期間的三個小時就是專門用來吃飯的，當然在此期間會非常累的，別人吃飯去了，自己就要把別人的事情做起來，一個人當兩到三個人用，雖然這個時間長度只有兩個小時半，可是你可以嘗試一下，兩個小時半的時間里你坐在那里什么都不做，我想就沒幾人扛得住，更何況還在不停的做事，當然現(xiàn)在又開學了，新生軍訓時一訓幾小時是扛不住也等扛。
就在這么艱苦的環(huán)境下，我一直還在做著，后來我表現(xiàn)的做的還蠻好，老孔就對我說好好干，以后后面這一塊就交給你負責了，我當時干勁十足啊，等在十線做了快一星期時我的機會就來了，命運從就這天上午開始轉(zhuǎn)變?；蛟S也是我以后人生的轉(zhuǎn)變，我從此踏上了質(zhì)量管理這條路!至少到目前，此時此刻還在做質(zhì)檢。
未完待續(xù)....
〔個人實習報告〕
畢業(yè)實習報告篇六
這學期一結(jié)束，我被分配到區(qū)民政局實習，時間是從xx年六月十九日至七月二十八日。為期六周的專業(yè)實習。實習期間努力將自己在學校所學的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合，在實習期間能夠遵守工作紀律，不遲到、早退，認真完成局領導和工作人員交辦的工作，得到局領導及工作人員的一致好評，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。
此次實習，主要崗位是辦公室、優(yōu)撫安置科社會福利事務科等科室，因此主要實習了會務、文秘、信息、宣傳、機要、檔案、督辦、辦公自動化、地名管理、退伍義務兵安置、殯葬管理、兒童收養(yǎng)管理、婚姻登記管理、城鄉(xiāng)低保管理等工作。在實習中，我參加了這些工作的操作。把課本中學的《管理學原理》《社會學教程》《組織行為學》《統(tǒng)計學》等相關知識運用到現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細致的了解了民政工作的全流程，認真觀摩工作人員的工作過程，并掌握了辦公自動化等技能。跟隨工作人員到基層檢“數(shù)字地名”工作，查看工作進度，詢問工作中遇到的困難及其解決方案。真正了解和熟悉了我國行政機關的工作程序及民政局的作用和職能，同時在工作人員的指導下，熟練地做好了案卷的裝訂歸檔工作。
實習期間，我利用此次難得的機會，努力作，嚴格要求自己，虛心向局領導和工作人員求教，認真學習政治理論，黨和國家的政策，學習法律、法規(guī)等知識，利用空余時間認真學習了一些與公共事業(yè)管理相關的知識，掌握了一些民政工作的相關技能，從而進一步鞏固自己所學到的知識，為以后真正走上工作崗位打下基礎。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！痹诙虝旱膶嵙曔^程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學?？傄詾樽约簩W的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。這也許是我一個人的感覺。不過有一點是明確的，就是我們的管理學教育和實踐的確是有一段距離的。管理學是一門實踐性很強的學科，管理學需要理論的指導，但是管理學的發(fā)展是在實踐中來完成的。所以，我們的管理學教育應當與實踐結(jié)合起來，采用理論與實際相結(jié)合的辦學模式，具體說就是要處理好“三個關系”:即課堂教育與社會實踐的關系，以課堂為主題，通過實踐將理論深化；暑期實踐與平時實踐的關系，以暑期實踐為主要時間段；社會實踐廣度與深度的關系，力求實踐內(nèi)容與實踐規(guī)模同步調(diào)進展。
在實習過程中，我深深地感觸到辦公室綜合性協(xié)調(diào)部門的重要性，辦公室的工作擔負著參謀、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、服務的職能，干好辦公室的工作并不是一件容易的事情，要干好工作就要首先清楚自己所處的位置，清楚自己所應具有的職責和應盡的責任。更要具備一定的專業(yè)知識。同時，也發(fā)現(xiàn)了我國法律的不夠完善性以及行政人員在執(zhí)法過程中沒有嚴格依法辦事，導致了一些人鉆法律的空子，違法亂紀。如，在社會福利事務科經(jīng)常會看到一些人要求政府救濟，說自己無家可歸，是孤兒等。雖然有些人情況屬實，得到了政府的救濟。但相當一部分人是被一些人利用，前來行騙的。據(jù)社會福利科的負責人介紹，這種行騙行為非常頻繁，大部分是有一定組織的。對待這種情況，如果工作人員不實事求是，不認真審核，是很難分辨真?zhèn)蔚?。這個案例說明了法律的制定要與時俱進，深入實際。
再有一個問題就是婚姻登記證明。在實習中我覺得這件事太荒誕了。如，某人xx年結(jié)婚時，工作人員為其辦理了結(jié)婚證，而兩年過后，此人再次結(jié)婚，工作人員知其沒辦離婚證的前提下，仍然辦理了結(jié)婚證。這在當前我國法律范圍內(nèi)已經(jīng)構(gòu)成了重婚罪。試問這個案例難道我們工作人員沒有責任嗎？這在一定程度上說明了我國法律的不健全和工作人員的執(zhí)法不嚴。
在這一個多月短暫而又充實的實習中，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學到的經(jīng)驗和知識大多來自領導和工作人員的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?我們可以向他們學習很多知識、道理。
不可少。因此，對人才的培養(yǎng)，應當面向?qū)嶋H，面向社會，面向國際。管理學教育本身的實踐性很強，所以采用理論聯(lián)系際，理論與實際相結(jié)合的辦學模式是比較可行的，定期安排學生見習，讓學生更好的消化所學的知識，避免畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象，向社會輸送全面、合格、優(yōu)秀的高素質(zhì)管理人才。
畢業(yè)實習報告篇七
20xx年xx月xx日——至今
xx電腦科技有限公司
xx電腦銷售顧問
通過學習全方面的社會實踐經(jīng)驗，與在校學習的理論知識相結(jié)合，學會如何做人做事，了解it行業(yè)的營銷流程，積累自己的銷售經(jīng)驗，為以后的創(chuàng)業(yè)打好基礎，積累好客戶資源。
我在xx電腦公司做一個普通的銷售員，經(jīng)過公司的一系列培訓下和業(yè)務主管的帶領下，學會如何去判斷是否有效客戶，學會如何去接近客戶，得到客戶的信任，了解客戶的需求，為客戶做選擇和講解客戶疑慮，最終為客戶提供一個完善的解決方案，并以公司完整的配套和后臺支持，一站式的為客戶服務。
從成為公司的一員開始，我參加了多項產(chǎn)品知識培訓。在培訓過程中，不斷的記錄產(chǎn)品知識要點，包括電腦配置，電腦構(gòu)造，電腦產(chǎn)地，電腦文化，電腦賣點，電腦的售后服務等，為電腦的銷售，打下了堅實的基礎。我所在的部門負責銷售xx全系列產(chǎn)品，包括xx服務器，xx家用臺式機，xx商用臺式機，xx筆記本，xx打印機等一系列耗材外設配件。從 了解產(chǎn)品到熟悉產(chǎn)品，我在培訓時間，牢記重點要點;在下班后查閱網(wǎng)上資料，充實了自己的產(chǎn)品熟悉度，增加了對xx企業(yè)文化等一系列認識，為日后的銷售帶來了更大的便利。
在認識產(chǎn)品知識過后，我開始學習擁有資深銷售經(jīng)驗的業(yè)務主管，從他們身上學會了判斷客戶，當客戶進門時判斷客戶是否有效，判斷客戶屬于哪種類型，探查客戶需求，了解客戶疑慮，從一系列話術中總結(jié)出自己的銷售技巧，擁有屬于自己的銷售風格，不斷積累自己的老客戶，憑借強大的公司后臺及完善的產(chǎn)品線，做好了二次銷售，積累了一定的客戶資源，并給客戶留下了良好的印象。
在銷售過程中，我主要負責為客戶介紹滿足客戶需求的機器，為客戶講解機器的配置，功能等特點，在滿足客戶需求的同時，也能達到客戶的預算范圍?？蛻舸_定機型后，帶領客戶購買機器，為客戶裝載機器軟件等服務，調(diào)試好機器，教會客戶保養(yǎng)機器，留客戶資料做好自我本身積累。
在售后服務上，我堅持用自己的耐心為客戶講解客戶遇到的各種問題，多次為客戶解決問題并得到客戶的肯定，憑借良好的服務態(tài)度，讓客戶介紹客戶，帶來更多的連鎖效應。
社會是一個大染缸，只有走出自己的風格，才能鑄就自己的夢想。身在這個社會時代的我，深感科技的發(fā)展之迅速，體會到生活的艱辛，明白父母賺錢的辛苦，了解師長教育的用心良苦。我會帶著我自己的夢想走下去。
在銷售領域，我深刻體會，良好的心態(tài)才是一個成功銷售員的必備條件。現(xiàn)在的`銷售，不是單純的商品上的交易，更是服務上的交易，更是價值上的交易而不是價格上的交易。我更加深刻的體會到，社會的路，需要太多太多的實踐經(jīng)驗才能支撐下去。這就要求我們必須要有激情，只有不斷的學習，不斷的進步，才不會被社會所淘汰，才能滿足日益增長的生活要求。我明白，任何一個行業(yè)中，都需要你不斷的去了解其發(fā)展趨勢，預知發(fā)展方向，而這些，只有在不斷的學習中總結(jié)經(jīng)驗，才能擁有這樣敏銳而準確的意識和判斷力。在社會上人與人接觸方面，我更加深刻的明白，要對不一樣的人說不一樣的話，只有不斷的去完善自己的知識面，擴充各方面的見識，才能不斷充實自己的人生。一個人的反應能力和應對能力，將會決定一個人以后成功的幾率有多高，多注意一些細節(jié)，多留心身邊的人和事，會給自己帶來意想不到的收獲。
一年下來，我總結(jié)出自己許多不足之處：
1、在說話時候還不夠耐心;
2、對各行業(yè)的了解還不夠深透;
3、對自己的學習激情還不夠充足;
4、對自己的業(yè)績還不是很滿意;
5、積累下來的老客戶不夠多等等。
我會讓自己不斷的去完善，不斷的去學習，不斷的去改正自己的錯誤，讓自己擁有更大的進步，讓自己對自己的人生負責。短短的一年中，我學到的東西實在太多太多，也遇到了很多困難，但我相信，事在人為，英雄造時勢，只要我有堅定的信念，總有天，我會找到夢想的殿堂。
畢業(yè)實習報告篇八
捅過參觀家具、燈具，配飾等的功能、造型、燈光、尺度、風閣、材料、色彩，了解室內(nèi)裝潢設計的基本原理和設計方法，開闊視野，為接下來的我的室內(nèi)設計創(chuàng)作打下基礎。
室內(nèi)空間即是人類賴以生存的居住空間，也是人們從事各種活動的建筑內(nèi)部空間場所，作為室內(nèi)環(huán)境的設計者，最初應該満足使用者對空間的功能和審美需求。所以，對于我們這些初學者，更應該多看。在老師的帶領下，我們來到濟南的幾家大型家具城，了解一般室內(nèi)設計的知識。
第一天，我們來到銀座家居，第一感覺，很震撼。接下來，接踵不斷的震撼接連而來。每一家店面都主營一種風閣和品牌，銀座家居多數(shù)是進口產(chǎn)品，價格昂貴，但是他的審美價值是名副其實的，無論從造型、色彩、材料、功能上，都讓人眼前一亮。捅過導雇員的解釋，這些昂貴的家具深深的吸引了我們的眼球。尤其是那些樣品房。每一件樣品房的風閣、民族特色、地域特色、時代風貌都協(xié)調(diào)統(tǒng)一。無論是簡約型、現(xiàn)代型、中式的、歐式的，給我們最直觀的感受正是溫馨舒適。我想，能購満足消費者居住要求的設計正是好的設計。所以，室內(nèi)空間的首要任務是根劇整體空間的功能與審美要求來進行設計組織與規(guī)劃定位。
第二次，我們選擇的是富雅家居，他的規(guī)模與銀座家居相當，更多的是國產(chǎn)產(chǎn)品。捅過今天的參觀，對室內(nèi)設計有了新的認識，尤其是樣品房，都有少許共性，無論這個建筑物的功能上區(qū)別是很大的，如，商務酒店，ktv，學校等等，功能不同，卻都少不了這些元素。這也是室內(nèi)設計必須注意的幾大偠素。
第一，空間偠素?？臻g的合理化并給人們以美的感受是設計基本的任務。要勇于探嗦時代、技術賦于空間的新形象，不要拘泥于過去變成的空間形象。
第二，色彩要求。室內(nèi)色彩除對視覺環(huán)境產(chǎn)生影響外，還直接影響人們的心緒、心里。科學的用色有利于工作，有助于健康。色彩處理得當既能符合功能要求又能取得美的效果。室內(nèi)色彩除了必須尊守一些的色彩規(guī)律外，還隨著時代審美觀的變化而有所不同。
第四，光影要求。人類喜愛大自然的美景，常常把陽光直接引入室內(nèi)，以銷除室內(nèi)的黑暗感和封閉感，特別是頂光和柔和的散射光，使室內(nèi)空間更為親切自然。光影的變換，使室內(nèi)更加豐富多彩，給人以多種感受。
第五，。陳攝偠素。室內(nèi)家具、地毯、窗簾等，均為生活必需品，其造型往往具有陳攝特征，大多數(shù)起著裝潢作用。實用和裝潢二者應互相協(xié)調(diào)，求的功能和形式統(tǒng)一而有變化，使室內(nèi)空間舒適得體，富有個性。第六，綠化偠素。室內(nèi)設計中綠化以成為改善室內(nèi)環(huán)境的重要手段。室內(nèi)移花栽木，利用綠化和小品以溝通室內(nèi)外環(huán)境、括大室內(nèi)空間感及美畫空間均起著積極作用。
第三次，地點是紅星美凱龍。這兒主要經(jīng)營少許裝潢材料。裝潢材料是進行室內(nèi)裝潢的物質(zhì)基礎，是表現(xiàn)設計的依賴對象。裝潢材料具有多方面的性質(zhì)，包括物理性、裝潢性等多種性質(zhì)，其中，材料的裝潢性，可以讓人們獲得美感體驗，是美畫環(huán)境的主要裝潢偠素，例如，材料的色彩、肌理、質(zhì)感等給人的視覺感受。隨著技術的進步與審美層次的題高，使我們具有了種類繁多、品種齊全的室內(nèi)設計裝潢材料。每一種裝潢材料都有自身的裝潢特姓，有其自身的優(yōu)缺點和一定的適用范圍。
木材類。木材是室內(nèi)裝潢的基本材料之一，使用量居首。木材自然生動的紋理和人貼近的色澤，它質(zhì)地精良，觀感優(yōu)美，是很好的裝潢材料；石材有悠久的歷史，種類繁多，花色各異，分為天然石材和人在石材，有大理石、天然花崗巖、人造石材；陶瓷類，室內(nèi)設計主要用建筑陶瓷，常用的有：瓷質(zhì)磚、彩色釉面磚、陶瓷錦磚、陶瓷藝術專等；地毯類，在選用紡織品時，其色彩、質(zhì)感、圖案等除拷慮室內(nèi)整體的效果外，還可以作為點綴。室內(nèi)如缺少紡織品，就會缺少溫暖的感覺。玻璃類，用處很廣泛，從透光、隔熱、防塵、防躁到放膽、防輻射、防暴，調(diào)節(jié)美畫空間的功能，并且種類繁多。石膏為主材的各種飾品，具有良好的裝潢效果，例如雕塑。其他裝潢材料如：乳膠漆類，貼面材料類（壁紙、墻布），金屬裝潢制品類，等等。
一周的實習讓我大開眼界，受益匪淺，對這短短的幾天，也有很多的感受。
參觀潔束后，大家都在議論裝潢成本問題。認偽裝好一款舒適、個性的房子費用比買房子還貴。因為進口品牌高檔家具太昂貴了。我覺得，昂貴的不一定是的，也不一定舒適，更不一定適合自己。用著舒服，適合自己才是的在家庭裝修中，質(zhì)量的好壞不取決于材質(zhì)檔次的高低，而應高超的設計質(zhì)量取盛。例如做衣裳的面料有高有低，笨裁縫用高級面料也不一定能作出款式好的服裝，相反巧裁縫?？衫玫蜋n面料作出款式新穎別致的服裝。這一例舉充分說明了，在家庭裝修中要鏹調(diào)精心設計于用材才是正確之路，而絕非浪用進口大理石、鈦金燈等所能奏效的切忌片面追球高檔材料的傾向。另外，風閣統(tǒng)一也應當注意。有的家庭裝修把某些豪華賓館中的設計手法和材質(zhì)選擇加以搬用，如此就會使裝修效果走了題，如大吊燈、大燈池、大貼臉等一系列的金碧輝煌的效果，感覺不到一絲的家庭溫暖。因室內(nèi)裝修界甚至有人題出住宅裝修要"賓館化"的錯誤提法，因為賓館是人們暫時逗留的地方，人流熙熙攘攘，不也許存在家庭氣氛，因此這種觀點僅能誤導家庭裝修的正確方向。受這種錯誤傾向的影響，甚至有的家庭一味的摸仿ktv歌廳的裝修效果，把家庭形成了文娛的場所，也是文不對題的總之，這些做法只好說是花了錢，卻買不到家庭溫馨的氣氛。
第三，我還認識到，任何一件藝術作品都不是輕松的做到的，它不是偶然，而是長期的積累，是必然最終。追球?qū)W問不能太膚淺，只求表面，而應該循序漸進的積累，妍究，認識它的本制，全方位的把握它，才能更好的利用它。大到全盤戶型的室內(nèi)設計，小到每一個旮旯，都是要任真，精細的去思考，為的是如何讓這個設計更加完美，讓業(yè)主滿義。所以，做什么事情，只要用心去做，容易形成不容易，不容易形成容易。
畢業(yè)實習報告篇九
實習讓我學會了獨立解決問題，也讓我變得更加的成熟了。這次我的大學實習之旅，讓我對理論和實踐相結(jié)合有了更進一步的認識。很感謝這次實習幫助我成長了很多。
大學的實習是為了讓學生能夠在實踐中把理論知識運用得當，讓理論知識與實踐活動進行結(jié)合，獲得雙向的成功。經(jīng)過實習，也能夠積累一定的工作經(jīng)驗，為大學畢業(yè)后找工作提供便利。
時間：20xx年x月x日——x月x日
地點：xxx省xxx市xxx區(qū)xxx有限xxx
實習一共是半年，在這半年的實習中，我了解到文員這個工作并不是簡單的做做表而已，也是要去做其他工作的，主要就是幫助公司把雜務給理清了。整個實習里，我每天做的工作都非常的雜，一開始的時候，還不太適應，所以經(jīng)常是會留出很多的工作到第二天才完成。半年里的實習，我還參加了公司xx培訓，這幫助了我這個工作更好的進行。在做文員的過程中，我逐漸的學到了很多，尤其是做表格讀的能力，學會用電腦制作不同風格的表格，更是學到了用函數(shù)制作表格，這樣更加的有效率，而且還準確。當然，半年下來，這個工作，我也逐漸的熟悉，所有的流程自己也都能走一遍了。雖然這份工作大多數(shù)的時候是枯燥的，因為每天都要去收集文件，要把其他人需要的文檔進行打印和復印，然后整理好后在交到他們手里。除了這些工作，我還要去整理以前的報表，進行反復的確認后，在打包給領導看。每天早上我都要早早的到達辦公室，把所有的綠植進行澆水和修剪。
在還沒有真正接觸實習的時候，覺得沒什么，可是在進入實習之后，我才知道做人要謙虛，因為初入職場，真的是很多都不懂，所以就要學會謙虛請教。半年里，我的實習工作還算順利。當然也有遇到過困難，但是最后都被解決了。經(jīng)過了這樣的一次實習，我明白未來畢業(yè)進入社會工作，我需要更加的去努力學習知識，因為社會是個看能力和實力的地方。所以實習真的讓我明白了社會的殘酷，它讓我得到了成長，也讓我從學生開始轉(zhuǎn)化為一個社會人，更讓我懂得了做一個成熟的人很重要。我相信有了這次實習的經(jīng)歷，未來我可以更適應社會。
畢業(yè)實習報告篇十
1.實習目的：
通過自己的所見所聞，以及同當?shù)鼐用窕蚬珗@游客的交流，增進我們對于城市生態(tài)系統(tǒng)的基本要素、城市人與環(huán)境關系的認識，以及了解人們對于環(huán)境的真正需求。
2.實習路線及內(nèi)容：
20xx年4月5日，早八點，在北大逸夫二樓前集合出發(fā)，經(jīng)圖書館至燕南園，停留進行觀察調(diào)查;經(jīng)靜園至翻尾石魚;從北大西門出至蔚秀園及承澤園，解散進行調(diào)查;在海淀公園調(diào)查后，經(jīng)六郎莊、北京城市綠化隔離帶、京密引水渠，從南如意門進入頤和園，沿昆明湖南岸、頤和園北岸、萬壽山北坡一路觀察，聽取老師講解;約14：30實習結(jié)束。
3.實習達到的目標：
通過老師的講解以及自己的觀察，將課堂上講授的知識同實際聯(lián)系起來，發(fā)現(xiàn)原來我們身邊有許多細節(jié)都被我們忽略了，一些習以為常的事情背后還有大文章。通過實習，也認識了一些動植物，增加了知識。
1.逸夫二樓經(jīng)圖書館至燕南園途中：
在圖書館前回望，通往東門的那條路，左邊是繁忙的建筑工地，右邊是教學樓，僅有的那片可憐的草坪是看不到的。雖還是春天的早上，但還是給人一種熱的感覺。也許因為是新建不久的，路兩旁幾乎沒有一棵樹。北京春季多風，有時還會夾雜著工地上的土，形成一個小型“沙塵暴”，令這條路有些讓人望而卻步，尤其是在夏天，大家都要低頭疾走，當然這種情況在出了東門以后也沒有得到緩解。缺乏綠色，也使這條路讓人感到很暗淡，有些過于嚴肅。不能說這條路上完全沒有綠色，還有一片草坪。關于它我問了問周圍的同學，有的說沒什么感覺，有的說它晚上還不錯，還有的說剛來的時候覺得綠油油的挺好，后來就沒注意了。我覺得這和人的心情有關，剛?cè)雽W當然覺得什么都好，后來也就沒心情注意了，還是“低頭疾走”要緊。晚上其實是草坪里的燈好看。這么說來它存在的意義似乎不大，不如種些樹，因為在地學樓前，我覺得弄成一個小型的實習場地，大家可以分辨分辨巖石，認識認識植物，比在屋子里印象要深刻。老師還提到如何設計這條路以配合圖書館及周圍景物的問題。
2.“世外桃源”——燕南園：
(1)老師在園內(nèi)一片草地中講解：了解并認識了一些植物，如耐踐踏的車前草，開著紫色小花的二月蘭，堇菜和蒲公英等。這些野生的植物不需要人們特殊的照顧，自生自滅，但是生生不息，二月蘭謝了，三月蘭花開，種類更加豐富。(2)自己在園中的觀察：與園外相比，園中的人工雕琢很少。墻角，路邊都長著野花。注意到園中很少有鐵柵欄，草地的邊界都是由一種植物，再在上面簡單的架一根竹竿組成的。植物都是活的，長葉開花后應該很漂亮。我想這個效果是鐵柵欄無法擁有的。在里面還看到三只野貓，兩白一黃。
(3)同園內(nèi)居民的交流：
有一位40多歲的叔叔在自家門前的地里給玉簪花分株，訪問中他說這一小片地里的植物都是他種的。問他住在這里同住在樓房哪個好，他說當然是這里好，因為這里人的密度小，活動空間大，還可以種花草。在詢問一位住在園中30多年的老大爺時，他指著園中的一個花壇說，那里以前是一個游樂場，現(xiàn)在修了反而少了個娛樂的地方。在問及住在此處還有什么不如意的時候，被訪的人一致對園內(nèi)的公廁表示不滿，說不僅環(huán)境差了，而且人也雜了。有一位50年代就居住在這里的老奶奶說這里的植被亂七八糟的，自己想種點花，又會被人折走。
3.靜園：
據(jù)老師介紹，這里以前是一片蘋果樹林，但為修草坪被砍掉了。靜園的草坪可以任人踐踏，目前黃綠相間，野草為綠。
畢業(yè)實習報告篇十一
畢業(yè)實習是給水排水工程專業(yè)的主要實踐性教學環(huán)節(jié)之一，是實現(xiàn)人才培養(yǎng)目標的極為重要的過程，是學生了解工程實際，更好地將專業(yè)理論知識與實踐相結(jié)合，開闊專業(yè)眼界，增長專業(yè)知識，搜集畢業(yè)設計所需設計資料的必要途徑。
20xx年2月21日至3月4日，共2周。
實習主要包括以下幾個部分：
1.污水處理廠實習。掌握污水處理廠采用的處理工藝、設計參數(shù)，設備及構(gòu)筑物的尺寸及內(nèi)部構(gòu)造，設備操作方法及運行管理參數(shù)，收集污水處理廠設計資料。
2.自來水廠實習。掌握給水處理所采用的處理工藝、設計參數(shù)，設備及構(gòu)筑物的尺寸及內(nèi)部構(gòu)造，設備操作方法及運行管理參數(shù)，收集凈水廠設計資料。
3.建筑安裝工程實習。掌握室內(nèi)給水、排水、消防管道設計及安裝方法，選用的管材、接口方式等。收集有關設計資料。
4.城市給排水管網(wǎng)工程實習。掌握室外給排水管網(wǎng)系統(tǒng)的設計及施工方法與步驟等。收集有關設計資料。
采取集中實習與分散實習相結(jié)合的方式。
習指導人員的安排，虛心學習，禮貌待人，注意安全，進入工地必須戴安全帽，認真做好筆記，注意與實習單位搞好關系，樹立河南城建學院良好形象，確保圓滿完成實習任務。
1.實習日記：要求學生每天記實習日記，詳細記載時間及實習地點，實習內(nèi)容，每天日記不少于300字。日記中包括聽到的介紹，問到的問題，想到的辦法和思路等。要求字跡工整，草圖清晰。
2.實習報告：實習結(jié)束后，根據(jù)實習目的和內(nèi)容要求完成一篇實習報告，分散實習的學生還應有實習單位填寫蓋章的鑒定表。實習報告應包括前言、目錄、正文和結(jié)束語等部分。用統(tǒng)一的封面和a4幅面的紙張打印裝訂成冊。封面內(nèi)容包括標題、系別、班級學號、姓名、指導教師、日期、實習成績等。前言應有中英文對照。正文內(nèi)容包括在實習過程中所了解到的工程詳細情況，對給水排水工程的認識和理解以及收集到的設計資料。
3.實習總結(jié)：對本次實習進行總結(jié)，通過實習你學到了什么，收獲是什么，取得了哪些成績，存在的不足及改進措施等，要求不少于500字。
1.系里成立實習領導小組，具體指導和檢查實習工作。
2.實習以小組為單位，各組組長具體負責召集、清點人數(shù)，紀律及安全執(zhí)行情況，并隨時與指導教師聯(lián)系。
3.實習期間要嚴格遵守實習紀律，團結(jié)互助，講文明、講禮貌，服從指揮。實習期間不準私自外出，嚴格執(zhí)行實習單位的安全規(guī)章制度，確保實習安全，對違犯規(guī)定者按照學院規(guī)定嚴肅處理。
4.認真預習實習內(nèi)容和要求，做到心中有數(shù)。實習過程中認真聽講和觀察，并做好實習日記，實習結(jié)束后連同實習報告和實習總結(jié)一并上交存入檔案。
（3月4號下午答辯）
實習指導教師根據(jù)學生的出勤和綜合表現(xiàn)，實習日記、實習報告和實習答辯情況綜合評定成績，分優(yōu)、良、中、及格、不及格五檔，記入學生學籍檔案。
優(yōu)秀：認真完成實習大綱的要求。實習過程中積極主動，虛心好學，嚴格要求自己，服從院內(nèi)外實習指導教師的領導和安排，遵守實習的各項規(guī)章制度。實習日記內(nèi)容完整，字跡工整，草圖清晰。實習報告文字通順、語言流暢、無錯別字，圖表用計算機繪制，內(nèi)容全面充實，圖文并茂，答辯時回答問題正確，講述系統(tǒng)，語言表達準確簡練。
良好：完成實習大綱的要求，實習態(tài)度認真，遵守實習的規(guī)章制度。實習日記和實習報告完成的較好，答辯成績較好。
中等：達到實習大綱的要求，實習態(tài)度較認真，專業(yè)考核成績尚好。
及格：達到實習大綱中規(guī)定的基本要求，實習期間表現(xiàn)一般，專業(yè)考核成績一般。
不及格：凡有下列情況之一者，實習成績不及格：
（1）未達到實習大綱規(guī)定的基本要求；
（2）實習缺席累計達三分之一及以上者；
（3）實習中嚴重違反紀律。
（4）分散實習的學生未在原定單位實習者。
肖曉存、譚水成
畢業(yè)實習報告篇十二
通過這次實習對旅行社的具體營運與操作。管理等方面有了了解，豐富社會實踐經(jīng)驗。
淮安東方旅行社成立于__年5月，是由一批優(yōu)秀的管理人員和高素質(zhì)的導游隊伍組成，以現(xiàn)代制度運營的旅游企業(yè)，在總經(jīng)理周海鷗的領導下和淮安各界的關心與支持下，連續(xù)兩年旅游業(yè)務銷售總額位居全市首位。本社多年以來一直以“服務創(chuàng)品牌，滿意在東方”為立社之本，以“誠譽、守信、兌諾、前瞻、安全”為服務宗旨，熱心為新老客戶服務。
這段時間的旅行社實習，對我來說受益匪淺，這次實習也讓我發(fā)現(xiàn)書本上的知識與實際問題的差距，對旅行社這一行業(yè)有了更深的體會。在實習期間我體會到旅游這個行業(yè)中旅行社，社與社之間的競爭、人與人競爭的激烈程度。在旅游業(yè)業(yè)這樣的服務性行業(yè)所需要的人才不僅是要有一定的專業(yè)知識，還需要你懂得如何為人處事和接人帶物，以及對旅行社顧客的耐心以及責任心。著實更為重要的在實際的過程中我才真正發(fā)現(xiàn)自己學識的淺薄，經(jīng)驗的缺乏，真是學到用時方恨少，我感覺在學校學到的理論知識和自己在工作中實踐其實并不是一個概念，我想這也是學校之所以讓我們在最后一個學期實習的原因，讓我們進一步的鞏固和理解課堂所學知識，培養(yǎng)和提高學生的能力，理論聯(lián)系實際，我認為實踐環(huán)節(jié)重要的是理論聯(lián)系實際，提高了我們調(diào)查研究，觀察問題，分析問題和解決問題的能力和方法，培養(yǎng)在校大學生在社會中的生存及能力，在實習期間所學習到的社會經(jīng)驗和團隊精神將會使我終身受益。
1、了解旅游地的內(nèi)外交通、旅游地的環(huán)境保護等。
2。了解旅行社的服務規(guī)程及管理要領。。
3。了解旅行社的性質(zhì)，經(jīng)營業(yè)務與管理模式。旅行社是為人們旅行提供服務的專門機構(gòu)。旅游活動的發(fā)展是旅行社得以生產(chǎn)和發(fā)展的前提條件，從行業(yè)性質(zhì)來看，旅行社屬于服務業(yè)。為旅游者提供食、住、行、游、購、娛的六方面服務。從20世紀20年代我國第一家旅行社創(chuàng)立，隨著我國國民經(jīng)濟的發(fā)展、國家政策的開放與完善，旅游景點的不斷開發(fā)，我國的旅行社的數(shù)量快速增長，并且服務質(zhì)量也不斷提升。我國的旅行社按照經(jīng)營業(yè)務范圍劃分為：國際旅行社和國內(nèi)旅行社。國際旅行社經(jīng)營入境旅游業(yè)務，出境旅游業(yè)務和國內(nèi)旅游業(yè)務；國內(nèi)旅行社專門經(jīng)營國內(nèi)旅游業(yè)務。
4。旅游資源環(huán)境的好壞直接影響旅行社的經(jīng)營。生態(tài)旅游地收入障礙可以是下幾種：
（1）經(jīng)濟與環(huán)境的矛盾，這集中體現(xiàn)在門票收入與可容納游客量的矛盾上。大量旅游者的介入必然對旅游地的生態(tài)環(huán)境造成威脅，控制游人數(shù)量又使經(jīng)濟收益受限。
（2）經(jīng)濟水平和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的向限。即在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，旅游業(yè)促動其他行業(yè)部門而產(chǎn)出的間接經(jīng)濟效益遠遠大于旅游直接收入，而生態(tài)旅游地通常位于生態(tài)條件優(yōu)越，人工干擾程度低的地方，這些地區(qū)大多經(jīng)濟落后，交通不便，生態(tài)旅游地由于受經(jīng)濟發(fā)展水平和地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的局限，對于旅游的強拉動力的反饋水平低，最終間接收入低。。
（3）旅游收入漏損。由于旅游地經(jīng)濟體系和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不完善，對旅游經(jīng)營所需要產(chǎn)品的數(shù)量、質(zhì)量供給能力不足，需要大量向外購買產(chǎn)品和服務，致使旅游供給市場為區(qū)外經(jīng)濟實體控制。世界上優(yōu)秀的生態(tài)旅游地多位于發(fā)展中國家和地區(qū)，而發(fā)展中國家和地區(qū)由于自身的局限，旅游收入的漏損現(xiàn)象尤其普通。。
（4）生態(tài)旅游環(huán)境污染，旅游地亂收費等現(xiàn)象阻礙著旅游業(yè)的發(fā)展，生態(tài)旅游地的諸多收入障礙必然導致分配障礙，造成各利益主體間的矛盾。任何一方利益得不到保障都會帶來負面影響，對經(jīng)營者服務者分配不足會導致決策不合規(guī)范，服務質(zhì)量下降，欺詐宰客行為增加，敗壞旅游地的形象等，對景區(qū)分配不足會造成資源環(huán)境保護得不到物質(zhì)保障，進一步的開發(fā)建設無法實施，社區(qū)居民參與分配不足，旅游地達不到預期的經(jīng)濟發(fā)展的目標，而旅游者進入旅游地對自然人文生態(tài)的干擾，造成居民與旅游者之間的矛盾糾紛增加，此外，由于生態(tài)旅游地居民生活水平低，可能出現(xiàn)伐木，偷獵等現(xiàn)象，造成對旅游資源環(huán)境的壓力。以下是我在看的一些材料后，對于中國旅行社的一些想法，首先是完成旅行社在市場中的定位，從而更實際的認清現(xiàn)狀與前景然后根據(jù)定位確定旅行社發(fā)展的主要客源，根據(jù)客源的特點創(chuàng)立具有代表性的品牌。鞏固旅行社的核心產(chǎn)品的位置，當品牌開始生效后，逐步有規(guī)劃的拓展旅行社的業(yè)務范圍，在這一過程中決定成敗有如下幾個方面的影響因素：網(wǎng)絡化的科學技術和現(xiàn)代化的科學的管理方法。
對市場進行分析調(diào)查，認清旅行社在旅游市場中的位置，中國旅游業(yè)從80年代興起，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，旅行社也在不斷的向?qū)I(yè)化的方向發(fā)展，雖然我們完成了開拓階段，但是如何能夠使中國的旅行社在世界崛起，仍然處于一個發(fā)展探索階段，尤其是加入了世界貿(mào)易之后中國旅行社更是面臨了空前的機遇和挑戰(zhàn)。
加入世界貿(mào)易組織后，中國的旅行社業(yè)也逐漸認清了自身與世界水平的差距因此有助于推動旅行社加快了適應服務貿(mào)易的國際化，汲取國際旅游市場在管理等方面的先進經(jīng)驗，從而改善中國旅行社中的一些禁錮的理念增加我國旅行社的競爭力，借鑒國外一些現(xiàn)代信息技術，他為中國的旅行社開辟了一個前景美好的國際市場，這樣就可以增加來華人數(shù)增強旅游經(jīng)濟的效益。。
對方旅行社的介入，給中國旅行社帶來了很大的壓力，使得中國的一些中級旅行社在激烈的競爭中失敗后難在崛起，對方旅行社在經(jīng)營管理方式上的豐富經(jīng)驗使其擁有了很強的應變能力，對方合資旅行社的數(shù)量，會導致行業(yè)竟爭進一步加劇，客源市場競爭，營銷網(wǎng)絡，人才的激烈競爭，外企的優(yōu)厚待遇，導致人才流失現(xiàn)象，中國信息技術及互聯(lián)網(wǎng)技術的弱勢，使得中國在旅游市場上的競爭力顯得較弱。
我特別留意報紙雜志上旅行社打出的廣告，我發(fā)現(xiàn)旅行社雖各異，但各旅行社所列出的旅游路線都幾乎相同，在行程用餐、住宿、交通等各方面大同小異。因為旅行社產(chǎn)品的單一相同，導致各旅行社大打價格戰(zhàn)，各旅行社都盡量壓低一條線路的價格，這必然會導致服務質(zhì)量的下降，而旅行社又不愿去開發(fā)新的旅游路線，旅游產(chǎn)品，因為一條新的旅游路線的開發(fā)需要大量的.人力物力財力，花費成本很大。而且新的線路開發(fā)出去以后很快會被其他旅行社抄襲使用，這樣會使旅行社的競爭力減弱，所以加強旅游產(chǎn)權勢在必行，還不光是保護旅行社的權利，更是為了廣大消費者能體現(xiàn)新的驚喜。
導游人員中，他們的帶團經(jīng)驗都非常豐富，平均來說都有2。3年的工作經(jīng)驗。他們的學歷相對于其他地方來說學歷算是高的，都有導游證，但全是初級。中高級導游人員沒有，都為中文導游，外語人才缺乏，這些導游基本工資較少，一般賺錢多少與出團次數(shù)掛鉤團多賺的也多。
（1）旅行社行業(yè)的季節(jié)性特點是由旅游市場上的旅游需求的季節(jié)性所形成的，造成旅游需求的季節(jié)性變化的原因主要是小旅游目的地的自然氣候條件，旅游活動受自然氣候條件的影響較大。一般來說，氣候適宜的季節(jié)有利于吸引大量的休閑旅游者前來觀光、度假，而嚴寒酷暑等惡劣氣候則不利于旅游者的旅游活動。
旅游客源地的休假制度。充足的閑暇時間是旅游活動的前提條件之一，節(jié)假日期間。人們外出旅游的時間成本較小，而在平時，人們外出旅游的時間成本則較小。旅游需求的旺季和淡季就是在以上兩個因素的共同作用下產(chǎn)生的。旅游需求的季節(jié)性使旅行社行業(yè)的經(jīng)營活動呈現(xiàn)出明星的淡季和旺季的差別，由于旅行社行業(yè)的供給在短期內(nèi)為剛性，而旅游市場上的旅游需求的彈性卻很大，從而導致在旅游旺季時，旅行社受接待的限制，面對蜂擁而至的旅游者卻往往只能滿足其中一部分人的需求，無法接待更多的旅游者，從而失去贏得更多收入的機會，相反，到了旅游淡季，隨著前來的旅游者人數(shù)銳減，又造成旅行社接待能力的閑置和各種旅游資源的浪費。
在實習期間使我認識到旅游業(yè)對地區(qū)及至國家的重要性，補充了理論知識的局限性，提高了實際的業(yè)務能力，對旅行社這一行業(yè)有了更深入的體會。
畢業(yè)實習報告篇十三
__年10月11日我們出發(fā)到華藥倍達進行認識實習，華藥倍達是專業(yè)從事頭孢氨芐原料藥、頭孢羥氨芐原料藥、頭孢拉定原料藥、頭孢拉定（注射用）原料藥、頭孢拉定（精氨酸）原料藥、藥用中間體青霉素鉀、6—氨基青霉烷酸、7—氨基—3—去乙酰氧基頭孢烷酸等的生產(chǎn)。我們參觀的是青霉素的發(fā)酵和提取。雖然只有半天的時間，但是在這段時間里，在帶隊老師和工人師傅的幫助和指導下，對于一些平常理論的東西，有了比較客觀的認識，感覺受益匪淺。這對我們以后的學習和工作有很大的幫助，感謝學院的領導和老師能給我們這樣一次學習的機會，也感謝老師和各位工人師傅的悉心指導。我相信通過這次的學習將對我們今后專業(yè)課的學習起到指導性的作用。
倍達公司座落在中國河北省省會石家莊良村經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)內(nèi)，生產(chǎn)環(huán)境整潔、優(yōu)雅。公司占地200畝，總投資6000多萬美元。
倍達公司依托華北制藥集團公司的技術、人才優(yōu)勢和日綿公司遍及全球的銷售網(wǎng)絡，立足高標準、高技術、高質(zhì)量，采用現(xiàn)代化的管理手段、國內(nèi)外先進的生產(chǎn)工藝技術和設備、高素質(zhì)的職工隊伍、雄厚的技術力量、先進的檢測手段和完備的質(zhì)量保證體系，嚴格按國際先進標準組織生產(chǎn)，確保以精良的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務。
目前，倍達工廠仍致力于頭孢類半合成抗生素及其系列中間體的生產(chǎn)經(jīng)營和研制開發(fā)工作，是目前中國最大的半合成抗生素生產(chǎn)企業(yè)之一。
3。1工藝流程
3。2影響因素
（1）基質(zhì)濃度
在分批發(fā)酵中，常常因為前期基質(zhì)量濃度過高，對生物合成酶系產(chǎn)生阻遏（或抑制）或?qū)z生長產(chǎn)生抑制（如葡萄糖和錢的阻遏或抑制，苯乙酸的生長抑制），而后期基質(zhì)濃度低限制了菌絲生長和產(chǎn)物合成，為了避免這一現(xiàn)象，在青霉素發(fā)酵中通常采用補料分批操作法，即對容易產(chǎn)生阻遏、抑制和限制作用的基質(zhì)進行緩慢流加以維持一定的最適濃度。這里必須特別注意的是葡萄糖的流加，因為即使是超出最適濃度范圍較小的波動，都將引起嚴重的阻遏或限制，使生物合成速度減慢或停止。目前，糖濃度的檢測尚難在線進行，故葡萄糖的流加不是依據(jù)糖濃度控制，而是間接根據(jù)ph值、溶氧或c02釋放率予以調(diào)節(jié)。
（2）溫度
青霉素發(fā)酵的最適溫度隨所用菌株的不同可能稍有差別，但一般認為應在25°c左右。溫度過高將明顯降低發(fā)酵產(chǎn)率，同時增加葡萄糖的維持消耗，降低葡萄糖至青霉素的轉(zhuǎn)化率。對菌絲生長和青霉素合成來說，最適溫度不是一樣的，一般前者略高于后者，故有的發(fā)酵過程在菌絲生長階段采用較高的溫度，以縮短生長時間，到達生產(chǎn)階段后便適當降低溫度，以利于青霉素的合成。
（3）ph值
青霉素發(fā)酵的最適ph值一般認為在6。5左右，有時也可以略高或略低一些，但應盡量避免ph值超過7。0，因為青霉素在堿性條件下不穩(wěn)定，容易加速其水解。在緩沖能力較弱的培養(yǎng)基中，ph值的變化是葡萄糖流加速度高低的反映。過高的流加速率造成酸性中間產(chǎn)物的積累使ph值降低；過低的加糖速率不足以中和蛋白質(zhì)代謝產(chǎn)生的氨或其他生理堿性物質(zhì)代謝產(chǎn)生的堿性化合物而引起ph值上升。
（4）溶氧
對于好氧的青霉素發(fā)酵來說，溶氧濃度是影響發(fā)酵過程的一個重要因素。當溶氧濃度降到30%飽和度以下時，青霉素產(chǎn)率急劇下降，低于10%飽和度時，則造成不可逆的損害。溶氧濃度過高，說明菌絲生長不良或加糖率過低，造成呼吸強度下降，同樣影響生產(chǎn)能力的發(fā)揮。溶氧濃度是氧傳遞和氧消耗的一個動態(tài)平衡點，而氧消耗與碳能源消耗成正比，故溶氧濃度也可作為葡萄糖流加控制的一個參考指標。
（5）菌絲濃度
發(fā)酵過程中必須控制菌絲濃度不超過臨界菌體濃度，從而使氧傳遞速率與氧消耗速率在某一溶氧水平上達到平衡。青霉素發(fā)酵的臨界菌體濃度隨菌株的呼吸強度（取決于維持因數(shù)的大小，維持因數(shù)越大，呼吸強度越高）、發(fā)酵通氣與攪拌能力及發(fā)酵的流變學性質(zhì)而異。呼吸強度低的菌株降低發(fā)酵中氧的消耗速率，而通氣與攪拌能力強的發(fā)酵罐及黏低的發(fā)酵液使發(fā)酵中的傳氧速率上升，從而提高臨界菌體濃度。
（6）菌絲生長速度
用恒化器進行的發(fā)酵試驗證明，在葡萄糖限制生長的條件下，青霉素比生產(chǎn)速率與產(chǎn)生菌菌絲的比生長速率之間呈一定關系。當比生長速率低于0。015h—1時，比生產(chǎn)速率與比生長速率成正比。
畢業(yè)實習報告篇十四
在20xx年3月2號至20xx年4月25日期間，我在長沙市開福區(qū)小額貸款公司進行了長達兩個月左右的實習。實習過程中我將書本上所學到的理論知識結(jié)合運用到社會實踐環(huán)節(jié)中，對“學以致用”這一說法有了更深層次的體會。很感謝公司給了我這樣的實習機會，能向身邊的同事學習，能鍛煉自己，不斷的進步。
實習時間：20xx年3月2日——20xx年4月25日
實習地點：長沙市開福區(qū)
實習單位：長沙市開福區(qū)益商小額貸款公司
實習目的：強和鞏固理論知識，發(fā)現(xiàn)問題并運用所學知識分析問題和解決問題的能力，鍛煉自己的實習工作能力，適應社會能力和自我管理能力，提高理論與實際想結(jié)合的能力；通過本次實習是我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合，為我以后的工作和學習奠定初步的知識。
長沙市開福區(qū)小額貸款股份有限公司是屬國家正規(guī)注冊的專業(yè)貸款代理機構(gòu),本公司對金融市場.融資領域的政策性走向和市場變化既有著獨到的見解與分析研究,又有著深刻的感悟和高度的敏感性,并與之多家銀行、信托投資等金融機構(gòu)建立了長期、穩(wěn)定的合作關系。可以真正為客戶提供準確、全面、專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的資本市場解決方案和收益方案。本公司的主要業(yè)務人員，個個都是金融、投資、理財?shù)确矫娴膶I(yè)人才，他們不但扎實能干，求真務實,而且特別敬業(yè)。這樣就極好的保障了服務的質(zhì)量和效率。
產(chǎn)品業(yè)務包括所有個人、企業(yè)的銀行貸款、信托貸款發(fā)放和民間融資服務。產(chǎn)品豐富繁多、方式靈活多樣。本公司全體同仁本著客戶第一、服務至上的經(jīng)營理念,竭誠為中小型企業(yè)流動資金緊缺和在創(chuàng)業(yè)中暫時遇到困難的個人提供支持與幫助。
快速，高效，低耗的完成每一件您委托的專業(yè)的事。想客戶之所需，解客戶之燃眉，創(chuàng)彼此之雙贏。
根據(jù)我司要求，我上門約見各海印專業(yè)市場主要負責人，了解專業(yè)市場總體經(jīng)營情況，包括總體產(chǎn)銷情況，在行業(yè)位置，租金和頂手費總體多少等有關信息。通過各專業(yè)市場負責人分批約見重點商戶。約見時，須了解商戶各種資金需求，全年資金運用情況，重點介紹我司針對海印各專業(yè)市場而推出聯(lián)銀貸產(chǎn)品，順便也介紹我司其它產(chǎn)品。
我與重點商戶建立信任工作關系，通過重點商戶引見各專業(yè)市場好朋友、生意上的好伙伴，協(xié)助新商戶取得各專業(yè)市場負責人的信任，以此類推，把我司業(yè)務推廣到整個專業(yè)市場。積極參與各專業(yè)市場推介會、展銷會、慶典等，從中植入我司各種產(chǎn)品宣傳，擴大我司影響，結(jié)交新的商戶。在實際操作中，總結(jié)經(jīng)驗，給編制專業(yè)市場聯(lián)銀貸規(guī)范操作流程提建議，以便即可以拓展業(yè)務，也可以防范潛在風險。
我司經(jīng)營好專業(yè)市場，有利于輻射周邊市場，商戶，只要商戶有融資需求，首先先想到長沙市開福區(qū)小額貸款公司。這種工作方向就象蜘蛛網(wǎng)一樣串起整個市場，而這個網(wǎng)最初關鍵點就是各專業(yè)市場的負責人。通過熟人加入其圈子里，與其建立良好私人關系。
20xx年8月，長沙市開福區(qū)小額貸款公司已從農(nóng)村商業(yè)銀行融入資金5000萬元。此外，為了使小額貸款公司融資資金能夠惠及更多的中、小、微型企業(yè)及個體工商戶，并打破公司自身的資金來源瓶頸，長沙市開福區(qū)小額貸款公司提出了“聯(lián)銀貸”的模式，即小額貸款公司作為牽頭單位，按照該公司與銀行共同認可的標準去挖掘客戶，銀行和長沙市開福區(qū)小額貸款公司對每筆貸款的投放比例為8：2。在“聯(lián)銀貸”模式里，長沙市開福區(qū)小額貸款公司發(fā)揮自身對所在經(jīng)營區(qū)域信息的熟悉優(yōu)勢和資源整合能力為銀行挑選最優(yōu)質(zhì)的客戶，并承諾在出現(xiàn)壞賬時，先由小額貸款公司贖回該筆貸款。“聯(lián)銀貸”模式的作用主要表現(xiàn)為：一是銀行可以實現(xiàn)以最小的成本開展小額信貸業(yè)務，進一步拓展了市場份額；二是客戶融資額度得以提高，支付的利息成本得以削減，有效降低了“聯(lián)銀貸”產(chǎn)品的資金成本；三是小額貸款公司的客戶群得以穩(wěn)固，并可使自有資金充分利用。
目前該公司已與商業(yè)銀行簽訂了“聯(lián)銀貸”合作協(xié)議，總授信額度為2億元，該產(chǎn)品將于近期推向市場。該模式使銀行走出了“想做又不敢做或不愿意做小額信貸業(yè)務”的困境，為其帶來了新的業(yè)務增長點。
除“聯(lián)銀貸”之外，長沙市開福區(qū)小額貸款公司借助各股東的人脈關系，充分發(fā)揮所在地緣優(yōu)勢和對客戶的熟悉度，勇于開拓專業(yè)市場，以客戶為中心，從客戶實際出發(fā)，在風險可控的前提下，針對客戶的不同特點推出了系列信貸產(chǎn)品，如“應急貸”、“過橋貸”、“貨押貸”、“組合貸”、“信用貸”等。
長沙市開福區(qū)小額貸款公司是完全以自有資金經(jīng)營的高風險的金融組織，科學、合理有效控制風險是其持續(xù)發(fā)展的生命線。長沙市開福區(qū)小額貸款公司從開業(yè)之初就根據(jù)小額貸款公司市場和客戶特點，不斷完善內(nèi)控機制，從制度、組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務流程和環(huán)節(jié)上加強風險控制。一是從制度上控制風險。該公司科學、合理地制訂了貸前管理辦法、貸后管理辦法、貸款風險防范管理辦法、五級分類辦法、不良貸款清收管理辦法、應急預案等多項管理辦法，涵蓋了貸前、貸中、貸后各環(huán)節(jié)，保證公司合法合規(guī)穩(wěn)健經(jīng)營。二是從組織結(jié)構(gòu)上控制風險。該公司分工合理，職責明確，業(yè)務部、風控部員工由具有豐富銀行經(jīng)驗的人員組成。貸款審批實行層級制和分權制管理。該公司300萬以下貸款須經(jīng)業(yè)務部、風控部、總經(jīng)理審批；300萬以上貸款須經(jīng)業(yè)務部、風控部、總經(jīng)理、董事會（含董事長）貸款審批委員會審批。三是從流程和環(huán)節(jié)上控制風險。嚴格執(zhí)行貸款“三查”制度。貸前調(diào)查由業(yè)務部雙人進行，經(jīng)主管業(yè)務部的公司副總經(jīng)理審查真實性、合法合規(guī)性、合理性后交由分管風控部的公司副總經(jīng)理進行可行性、風險評價、防范措施等方面的風險審查，貸款審批委員會進行綜合評定同意后才放款，放款后業(yè)務部定期進行貸后檢查，出現(xiàn)風險及時移交風控部和律師處理。
這次實習對我以后的人生的道路是一種很大的推進。只有堅持學習新的知識，才會使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛。同時這次實習也為我提供了與眾不同的學習方法和學習機會，讓我從傳統(tǒng)的被動受學轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃忧髮W；從死記硬背的模式中脫離開來，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯嵺`中，增強了領悟、創(chuàng)新和推斷的能力。掌握自學的方法，這些方法的提高是終身受益的，我認為這難得的一個多月讓我真正懂得了工作和學習的基本規(guī)律。其次，在本次實習中，我深刻體會到團隊合作的重要性。這次實習為我從各方面融匯知識，為我將來的工作和生活鋪墊了出色的一幕，我認為這種改變是質(zhì)的飛躍。
做一行,愛一行”的工作態(tài)度。無論對待每一份職業(yè)都要有一份榮譽感,有愛崗敬業(yè)的精神。從事長沙市開福區(qū)小額信貸方面的工作,為中小企業(yè)服務,給了我一種使命感和社會責任感。一直以來,政府大力支持中小企業(yè)發(fā)展,為中小企業(yè)的壯大出臺了很多優(yōu)惠政策。在長沙市開福區(qū)小額貸款公司這個舞臺,我也能作為其中一份子,獻出自己的一份力量,我感到非常的驕傲,同時也很珍惜這次工作機會.只要用心,相信自己能做出成績。
畢業(yè)實習報告篇十五
時間過的很快，轉(zhuǎn)眼間四個月過去了，四個月的市場部實習工作中我學到了很多東西，這里我鄭重的對教導我的市場部_主管，以及給了我一個學_臺的_總和_經(jīng)理表示深深的感謝。下面我對這幾個月的工作中學習到的和個人的感悟進行詳細的總結(jié)。
1。市場部工作
為經(jīng)銷商的核心部門之一，具備市場分析、市場活動開展等職能，并通過市場信息分析，為經(jīng)銷商重要決策提供依據(jù)，同時通過市場活動的開展，增加集客量、客戶的忠誠度和提升品牌形象。
個人認為市場部的工作就是：內(nèi)外信息的收集———分析收集的信息了解市場，以及動態(tài)————根據(jù)當?shù)氐氖袌鲆约肮镜膬?nèi)部情況合理的策劃市場活動———對活動具體安排以及整體協(xié)調(diào)監(jiān)督控制———活動結(jié)束后對活動的總結(jié)分析以及效果的評估。同時，還要維護好當?shù)氐拿襟w，將集團、主機廠的下發(fā)的資料進行研習，轉(zhuǎn)化成自己內(nèi)部文件進行存檔，將所有的活動以及收集的信息資料進行備份存檔。
2。目前接觸的工作
（1）集客量的統(tǒng)計：主要進行瓦窯展廳每日、每周、每月集客量的統(tǒng)計，對集客量、留檔量、未留當量、交車量、來電量、客戶關注車型、客戶信息來源的統(tǒng)計，為市場分析、活動的策劃提供有效的數(shù)據(jù)。
（2）月度總結(jié)：對一個月的集客量進行匯總，將一個月的集客量圖表用ppt的形式展現(xiàn)出來，并對圖表反應的一些問題進行闡述與分析；在月度總結(jié)中對本月涉及到的活動所用費用、效果、出現(xiàn)問題等重要因素進行闡述。
（3）活動的策劃：一個活動的成功舉行就如同一個完美的藝術品，所以每次的活動策劃要集思廣益，依靠市場部所有人的智慧將活動的每一個細節(jié)完美化，同時要對活動的執(zhí)行進行可行性評估，因為我負責每月的主機廠活動立項工作，所以我不僅對每次活動的流程要了解清楚還了解對活動的細節(jié)，這樣才能將一個抽象的活動策劃形成文字性的策劃立項。
（4）活動的執(zhí)行：每次活動主要是_主管進行大局的掌控，我在活動執(zhí)行過程中主要是做一些力所能及的輔助性工作，對于愛車養(yǎng)護講堂這種小型的活動已經(jīng)可以獨立主持，所以對于活動的執(zhí)行方面有待鍛煉。
（5）活動的總結(jié)：起初我負責執(zhí)行每次愛車養(yǎng)護講堂活動，所以對于每次活動的總結(jié)主要有我負責，對活動中出現(xiàn)的問題以及在活動進行中產(chǎn)生的新奇想法進行總結(jié)。
（6）市場活動的結(jié)算：市場活動結(jié)算是我工作的一個重要部分，對所有立項活動進行結(jié)算，其中包括：總結(jié)表，稽核表、活動流程、活動照片、很多附件（比如活動的物料合同、物料的票、媒體的檢播帶、媒體的合同、媒體發(fā)票、活動的樣報等等）等所有資料進行制作和對_主管準備附件情況的跟蹤。
（7）其他：這其中我整理了市場部的文件，通過對市場部文件的整理我對市場部的工作有了更深一步的了解，對市場部的工作職責有了更深刻的認識。同時還對汽車空間的操作有了一定的基礎。
3。感受到的問題及個人建議的解決方法
（1）個人問題：因為對__人文地理等的條件的不熟悉，暫時不能準確的分析和把握市場；有時候還是不夠細心，會在很多細微的地方出現(xiàn)差錯。解決方案：經(jīng)常參與社交活動，快速的融入這個城市，深入的了解這城市以及人們的生活，增加個人的嚴謹性。
（2）集客量問題：目前銷售部在集客量登記與錄入上的問題很明顯，不能把進店所有客戶的信息資料及時的登記與錄入，而且很多有關市場信息的客戶資料（例如客戶來源、信息渠道、客戶級別等）有很大的虛假性，這樣就給我們的信息的統(tǒng)計分析帶來很大的不變。目前雖然已有相應的制度約束，但是對于執(zhí)行方面還是有很大的缺陷。
解決方案：市場部和銷售部共同協(xié)商，將集客管理制度嚴肅，根據(jù)主機廠要求以及各個部門的工作需要和工作便利性集客量管理規(guī)范，獎懲有度。
（3）立項問題：市場部應主機廠的要求，在每月15好前要確定下一個月的活動立項，而且在市場費用方面有明確的規(guī)定，因為公司實際情況的原因，對于市場費用方面很難達到主機廠的要求。
解決方案：每月確定具體的時間與_總進行溝通，市場部將的立項想法一一闡述，由_總確定每月的立項項目，由市場出負責文案的撰寫月提交。
（4）結(jié)算問題：每月的月初要對上一個月的市場活動費用進行結(jié)算，因沒有和其他合作的媒體和單位沒有約定好詳細的時間節(jié)點，造成對結(jié)算的拖拉。而且因為結(jié)算涉及發(fā)票的開據(jù)，有時候很難把握量的問題。解決方案：根據(jù)時間要求制定結(jié)算資料準備的節(jié)點，由專人負責資料的跟蹤，確保在相應時間節(jié)點前準備齊全。
4。結(jié)束語
4個月，雖然不是很長的時間，但是四個月的時間經(jīng)過大家對我的教導，我不僅學習到了很多工作上的知識，而且也在做事的方法上也學到的很多技巧，以前在學校雖然也有過很多的想法，經(jīng)過4個月的工作我將很多想發(fā)付諸了行動，也有了很多個人的寶貴財富。再次感謝幫助和支持我的領導和同事！
畢業(yè)實習報告篇一
尊敬的領導：
您好！
我是xx公司財務崗位的一名實習生，我叫xx。在來到我們公司后，我度過了一個十分難忘的'實習期。我不僅在這個時期里面收獲到了一段經(jīng)驗，還收獲到了很多，在課本上根本學習不到的東西，更結(jié)交到了很多在崗位中認識的朋友。所以這段時期對我來說，意義非凡。在看到我自己進步和成長的同時，我也看到了自己很多的缺點和不足。也讓我看到了，我和公司里面其他優(yōu)秀實習生的差距。那我知道了，“人外有人，天外有天”的這個道理。所以在實習的過程里，我也更加堅定了要去提升自己和深造自己的決定。
原本在實習之前，我就有了要去專升本的打算。一個是因為我考慮到自己學歷不高的原因，還有一個也是我考慮到了自己的能力和知識都不足的問題。雖然我們公司是對學歷要求不高，可是我知道，我們公司的很多實習生都是來自各種名牌高校。他們一進到公司里面來的崗位，都是直接上升到管理層的崗位。而我卻還要在最底層的崗位干起，雖然這種體驗在一定程度上來說，也鍛煉了我堅強的意志，給我?guī)砹撕芏嗪锰?。但是如果我想要一個更好的發(fā)展平臺的話，那我這個學歷僅僅是不夠的?，F(xiàn)在這個社會，重視的任然是一個學歷和知識的社會。如果我既沒有學歷又沒有社會經(jīng)驗的話，我很難能去達到自己想要的崗位和目標。所以我覺得，學歷不管是對于公司，對于個人來講都是10分重要的。況且我在大學里面學的知識也不夠扎實。跟我在公司里面同級的實習生比起來，簡直是要遜色很多，不僅懂得比他們少點，做起來也要比他們差很多。所以，我更加覺得有必要要去提升和充實一下自己。而現(xiàn)在就有一個很好的機會，可以讓我變得更加優(yōu)秀，那就是去參加專升本的考試，考到一個本科院校，把我之前的遺憾全都補回來。
所以希望領導能夠理解我的心情，我想變得更加優(yōu)秀，也希望領導不要阻擋我變優(yōu)秀的腳步。感謝領導在實習期對我的幫助與信任，我會在離開公司以后，盡自己最大的努力考取到我想要去的大學，然后在大學里積極進取，努力掌握好各種專業(yè)知識，積極參與社會實踐，朝著越來越優(yōu)秀的方向發(fā)展。
此致
敬禮！
辭職人：xx
20xx年xx月xx日
畢業(yè)實習報告篇二
【提要】本篇《電信公司個人暑期實習報告》由小編特別為需要實習報告的朋友收集整理的，僅供參考。內(nèi)容如下：
大學的最后一個暑假，我有幸到廣東電信羅定分公司實習，在將近一個月的實習期里，我初步接觸大電信公司的一些運作，積累了一定的社會經(jīng)驗。
我被安排在adsl社區(qū)實習，負責指導我的是一名姓董的班長，而實習內(nèi)容主要是adsl的安裝與維護。經(jīng)過班長的悉心教導，很快我就熟悉了adsl的各項原理，實際操作能力也有所提高，以下就是我的一些實習體會。
第一：真誠待人。我剛來報到時，遇到很多新的面孔，由于和他們未熟悉，所以不敢和他們說太多的話，而且對工作未曾了解，開始覺得不太適應。后來我慢慢發(fā)現(xiàn)，只要真誠待人，虛心請教同事，他們也很樂意和我交往。還教會我一些技術，由此我深感真誠的重要性，在公司里不但要學會如何做事，而且要學會如何做人。正確處理同事之間的關系是非常重要的，它會關系到你能否開展工作。孤芳自賞并不能說明你有個性，過于清高是很難融入大集體的。
第二：不要偷懶。我曾問班長:什么樣的員工在企業(yè)里會受歡迎?他的回答是不偷懶的員工。我覺得很有道理，試問有哪個老板會喜歡懶惰的下屬的?于是我時刻提醒自己要多干活，盡力把本份工作做好。還記得我曾在超市做兼職時，主管很討厭在工作時幾個人圍在一起聊天的事，所以在工作的時候，就算是生意很淡的時候也不要聊天。由于我時刻牢記這一點，最終努力沒有白廢，我以良好的表現(xiàn)完成了實習。
第三：勤學好問。剛來到單位時，我對很多方面都未熟悉，這就需要我勤學好問。因為經(jīng)驗是很重要的，我發(fā)現(xiàn)引起線路故障的原因有很多，如果沒經(jīng)驗就很難處理問題。例如有一次，班長接到某音像店的報障后，趕赴現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)戶主的網(wǎng)絡下行速率不正常，他先后把電話線，調(diào)制解制器，甚至電纜也換過仍未解決問題，最后他把端口也換了才排除了故障。遇上如此復雜的問題是比較少見的，可能連經(jīng)驗豐富的員工也感頭疼。經(jīng)驗不足的我更需多請教他們。但必須注意的是:在問人之前要分清哪些問題可以問，哪些問題不該問。還要注意在什么時候問會好一點。比如新來的員工就盡量避開報酬這個話題，不要對薪水太在乎，對于新人來說，能學到東西才是最重要的。
第四：講究條理。年輕人剛到工作單位時往往會表現(xiàn)急躁，這是正常的，但最好不要急功近利，急于表現(xiàn)自己可能會使自己處于不利地位。我們要抱著踏實的態(tài)度來做事，虛心點往往能得到別人的認同。其實我發(fā)覺前輩做事有一點很值得學習的，就是他們做事很講究條理，他們遇到問題會一步步去解決，而不是驚慌失策。例如他們在接到故障時，首先會根據(jù)用戶的反映來分析情況，然后問清楚對方的地址和聯(lián)系方式，當懷疑是用戶的電腦故障時還要帶上手提電腦去監(jiān)測，最后才派出人手去收復，這種做事方式就很有條理，不會做一些無用功，工作效率也得到提高。受他們的影響我也慢慢變得做事不那么急躁了，這真是很難得的工作經(jīng)驗啊!
今次的暑期實習帶給我不僅僅是一種社會經(jīng)驗，更是我人生的一筆財富。更可喜的是我在實習期間還結(jié)識了一些好朋友，他們給予我不少的幫助。俗語說:紙上得來終覺淺。沒有把理論用于實踐是學得不深刻的。當今大學教育是以理論為主，能有機會走進電信公司去實習，對我來說是受益不淺的。我就快畢業(yè)走向社會了，相信這次實習對我日后參加工作有幫助。感謝在這期間所有幫助過我的人!
畢業(yè)實習報告篇三
（一）概述
1.實習單位的基本情況
光陰似箭，日月如梭。不知不覺中頂崗實習八個月的時間很快就要過去了。
自從20xx年7月末來到中國水利水電第一工程局有限公司實習至今已經(jīng)有8個多月的時間了。我們的公司性質(zhì)屬于“央企”，現(xiàn)在在南寧的主要項目是城市污水管網(wǎng)整治和改善方面的工程。我們主要負責的項目是"可利江管道三標污水工程".該項目部的主要人員有項目經(jīng)理、技術負責人、安全員、施工員、測量員、資料員、計量員、會計；監(jiān)理方有總監(jiān)陸工、現(xiàn)場監(jiān)理梁工。
2.我的實習崗位及實習任務
在該項目部我的實習崗位是計量員和資料員，但我主要負責的工作就是負責申請工程進度款。計量它是屬于預算的其中一部分，即中期預算。在這半年多的實習時間內(nèi)我獨自完成了四到五次的計量和相關一部分公路方面的資料。在這短短的八個月實習中，我受益匪淺，實習過程中的酸、甜、苦、辣，讓我學到了很多在學校學不到的東西。{400）
（二）主體
1.個人完成的主要工作
在實習這一段時間里我主要是在做工程進度款方面的工作，其中我還跟著師傅學做一些施工方面的資料。
我剛來到公司，一切對我來說都是陌生的，環(huán)境、同事、以及我所要做的工作。計量員在學校從沒有聽說過，當時我也不清楚計量主要是要干什么的。來的第一天經(jīng)理就拿了一本合同來叫我看。我就按著經(jīng)理的意思我把合同翻了兩遍，也沒有翻出個所以然來。來公司兩天就有一種很想跑的沖動。但我心里想：這是我第一次正式與社會接軌踏上的工作崗位，開始肯定是與以往的生活完全不一樣。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著責任，凡事得謹慎小心。這是我必須要做到的事情。
其實在學校的算法和外面的算法是不一樣，剛從學校出來的我，可以說是什么都不懂，一切得從零做起。我們經(jīng)理告訴我要搞好計量，首先要看懂合同，計量就是根據(jù)合同來做。 所以開始上班的第一周我就把合同的各種條款以及相關的重要的信息都理清楚了。第二周我就把我們工地的圖紙看過和下工地做一些實踐。首先我來說一下看圖紙。為了能更明白的了解設計者的設計原理，我將辦公室里的圖集看了個遍，對圖紙進行了深入的研究，在這個過程中還提出了很多有見解性的問題，我和大家也進行了激烈的討論，爭取把每處不明白的地方都弄明白。因為實習過后就要進行工作了，看不懂圖就不能更準確地做出合理的計量，所以看圖對我說確實很重要。實習期間主要對梧桐路、相思湖北路、紫荊路、大學西路延長線等幾條路的污水工程進行計量實習。同時也做一些道路方面的資料。實習期間我們也下工地進行了實踐，因為工地都是離辦公室不遠，所以為我在工地實習創(chuàng)造了有利的條件，在工地切身地了解到工作井、檢查井、接收井和頂管，等等在圖紙上不能完全理解的內(nèi)容，也感受到工人的辛勞和他們有序的工作安排。使我學到了不少在書本上所不能學到的知識。
除了根據(jù)進度做計量外，我還要做現(xiàn)場的收方。收方就是等工人做完成了我們就到現(xiàn)場進行測量，根據(jù)實際的量給分包老板計量。這項工作要求在收方時的當天就要完成，也就是說計量員要當場計量出來。之后給監(jiān)理、施工員、分包老板以及相關的領導簽字即算完成了。說難也不算是很難，但這都是關系到利益方面的問題，有時候不免會遇到一些比較難解決的事情，有時候就會弄到很晚才能下班。不過經(jīng)過幾次收方的經(jīng)驗，現(xiàn)在很少會有樣的問題出現(xiàn)了。
1.解決的問題
雖然在實習工作中，計量大多數(shù)都是根據(jù)合同來做的，但有一些也需要自己來套價。在一次路面破碎中就需要自己來套價，但由于我們在學校學的東西都是最基本的，所以有時候如果真的要自己來套定額時就會感到有一定的難度。那一次通過總工的幫助我總算完成這一次的路面破碎的套價。所以經(jīng)過那一次之后，我就在開始研究定額，發(fā)現(xiàn)有很多方面都需要注意。比如：在做計量資料和報表時一定要按照合同里的每一條相關的條款來做計量，雖然它看起來簡單，但是有很多細節(jié)都是需要注意的。如果不根據(jù)合同來做，計量資料的總價和報表的總價就會有出入。如果我們做計量資料時不仔細認真的把分項內(nèi)容、單價等內(nèi)容一一對應著合同來做的話，等我們做出來的價錢與報表的總價就會有很大的差別，有時候一下子就會多了或少了幾十萬至上百萬都是很有可能的事情。一開始做的時候自己也有過類似的錯誤。所以我每做完一期計量我都會抽出時間來認真地研究問題到底是出在那里。經(jīng)過我仔細地研究一番后，現(xiàn)在就很少會有那樣的問題出現(xiàn)了。所以我們要再工作中不斷地發(fā)現(xiàn)問題，從而又能通過自己將問題解決了，這樣我們的能力才會不斷地得到提高。
3.實習太度
雖然在實習工作中，計量一般情況都是根據(jù)合同里的定額來編制的，但有時候有些工程量也是需要自己來套價。我在完成計量的工作任務之余，我還會找一些定額書來看，也會在博奧里練習一下套定額之類。因為自己對于套定額方面確實是太差了，因為現(xiàn)在是搞計量不怎么用套定額。我本身就是學造價的，雖然現(xiàn)在沒有做預算方面的工作，但有機會我一定會做回預算方面的，所以我有空的時候就會多學一點預算方面的。有時候我也會上網(wǎng)查看一些與預算相關的書或者練習一下cad、廣聯(lián)達等軟件。當然，資料方面我也跟著師傅學習，我希望自己各個方面都多懂一些，這樣等我畢業(yè)了找工作了就會更容易一些。我也經(jīng)常跟著施工員往工地跑，有時也跟著他們?nèi)y量，放線。去現(xiàn)場看過、了解過，熟悉現(xiàn)場對于我做計量、預算都是很有幫助的。有時候也跟著師傅去現(xiàn)場檢測壓實度或去實驗送試塊，這樣我又了解了資料方面的一些基本的程序?，F(xiàn)在我就是要盡可能地多學一些，這樣對我出到社會才回有幫助。
4.收獲和體會
這是我將結(jié)束學生生涯，我人生第一次走入社會，第一次走向工作，感覺工作、生活真的不是一件很容易的事情。半年多的實習感覺很快就過去了，我從剛走出校園的學生到現(xiàn)在能很好地完成本職工作的計量員，真得很不容易。通過這次實習我最大的收獲就是學會了怎樣去適應工作環(huán)境，我也基本適應了工地的生活。我想有了這次實習的鍛煉，以后無論做什么工作都要有一種吃苦耐勞的毅力。在工地生活這段時間就是也知道了一些與學校不同的東西，知道了應該怎么樣去跟工人、監(jiān)理、業(yè)主、領導、相關部門的交流。通過這次實習使我對工程方面的有關知識有了更深層次的了解。我們在學校學的都是專業(yè)方面最基本的理論知識與實際的有很大的差別。這次實習使我對識圖、套定額方面有了很大的提高，使我懂得那些應該細心，那些需要計算，那些不應該計算都有了更進層次的了解。在結(jié)構(gòu)上那些地方須考慮施工的安全。在做資料是那些需要符合規(guī)范及設計要求，那些方面需要注意的，現(xiàn)在我都有了清晰的了解?？偟膩碚f實習讓我們有了很大的收獲，使我們從一個什么都不懂的學生漸漸地培養(yǎng)成一個成熟的人。這將對我們要真正走向社會的學生來說是一個很大的幫助。一直以來都是認為外面的世界是多么的精彩，多么自由，可是在這半年多里，嘗盡了酸甜苦辣，什么滋味都嘗到了。實習的第一個月，初出校園，很稚嫩，工程造價專業(yè)的學生在做一個文員的工作，打印文稿，復印文件，送資料??什么都做。在這一個月里，發(fā)現(xiàn)自己有那么多的不足，最簡單的文稿的排版在一開始都弄不清楚，電子表格也不怎么會用。也是在這一個月的適應期，自己成長了很多，人也變成熟了。
幾個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了更多做人，做事，做學問的道理。我衷心感謝學校和老師們對我的培養(yǎng)，同時也祝各位學弟學妹們學業(yè)有成！
很榮幸，我能與各位老師和同學談談我實習期間的情況。自離校后，從找工作到現(xiàn)在的這些日子里，經(jīng)歷了很多，讓我積累了很多。
（三）總結(jié)
1.得到什么
工程計量中，應該注意的事項有很多，所以以后我要仔細地、耐心地去把每件事做好。切不能操之過急，粗枝大葉，我相信通過自己努力地付出總會有回報的。并且我堅信我這樣堅持努力下去，我會學到更多，會有更多的收獲。我會不斷地學習和積累知識，也會在實習中學會適應社會生活的方法，體會到社會生活中的方方面面。在學校學習了理論知識，加上現(xiàn)在又有半年多踏入工地現(xiàn)場去實踐。也就是現(xiàn)在我有著理論與實踐的相結(jié)合，我相信等到畢業(yè)后找工作就更容易。特別是對于我們建筑專業(yè)來說有了實踐這一個性能非常強的的學科。當然我們更要注重的是實際操作技能的提高，因為在學校學到的理論知識與現(xiàn)場的有很大的差別。
在這次實習中能使我們所學的理論知識與實踐想結(jié)合，不僅使我們所掌握的理論知識得以升華，更重要的是我們通過實習掌握建筑行業(yè)最主要的東西。使我們有了寶貴的經(jīng)驗。在實踐中才能夠得到技術，這樣有助于我們以后參加工作打下了良好的基礎。這就是實習的目的`?？偟膩碚f通過實習我們才能真正學到一些有用的、現(xiàn)實的東西，還鍛煉了我解決問題的能力。所以我感覺實習對我的幫助很大。
2.不足和今后的做法
通過實踐豐富了我在建筑專業(yè)方面的知識，使我能向更深的層次邁進，對于今后我走向社會有一定的促進作用。但我自己心里明白，就單憑這幾個月的實習是遠遠不夠的。所以還需要我在平時的學習、生活、工作中不斷地去積累，不斷地豐富自己的經(jīng)驗。在接下來的道路上，我會一步一個腳印地，努力地學習與實踐，不斷地提高自己。我相信通過努力拼搏，我的未來是一片光明的。
感謝中國水利水電第一工程局有限公司給我這樣一個實習的機會。能讓我到社會上接觸在學校書本知識之外的東西，也讓我能增長見識，開拓視野。同時我也要感謝在一起工作的同事們對我的幫助，更要感謝的就是實習時指導我的師傅。是她教會了我很多東西，讓我不斷地進步，讓我能在短暫的時間里掌握工作技能。師傅還耐心地教導我，包容我的錯誤，并在實習期間還讓我明白那些是需要注意的相關事項。感謝他們對我的教悔！
畢業(yè)實習報告篇四
年月日至月日
律師事務所
實習工作是大學學習生活的最后一項課目，也是大學生將理論與實踐相結(jié)合的過程。當我們即將離開象牙塔的時候，就要時刻做好面對社會面對自己工作崗位的準備。我之所以選擇去律師事務所實習，是因為律師事務所是律師的執(zhí)業(yè)機構(gòu)，律師接受刑事案件、民事案件、行政案件當事人的委托擔任代理人參加訴訟和非訴訟業(yè)務時，涉及的法律面較寬，實踐性強，而到律師事務所實習并親身經(jīng)歷一些法律實務、學習一些辦案經(jīng)驗，不僅可以彌補知識的不足，還可以增加一些新知識。抱著這一心態(tài)我來到了？律師事務所。
在**律師事務所里，我還得到了領導和律師們的許多幫助。在學校期間，我學習的都是法律的基礎理論和法律具體規(guī)定，對于法律實務，對我而言十分的陌生。律師的幫助對于我的實習工作有著至關重要的作用，在這里我非常感謝她。到所里的前一段時間，我?guī)缀跏裁炊疾粫?，是她一點一滴地很耐心地教我。在她的幫助下我學到很多東西。整個一個月的實習中，我一直跟著？律師，到現(xiàn)在我倆已經(jīng)成了好朋友，當然我也協(xié)助其他律師做取證和開庭準備工作等等。
通過實習，對法律專業(yè)知識和律師執(zhí)業(yè)經(jīng)驗有了進一步的理解和掌握，尤其是律師實務方面。以前在學校主要是在理論上進行法律學習，實際運用法律解決現(xiàn)實問題的機會很少。而在律師事務所實習、工作就不一樣了，直接到法律工作的最前沿，每天運用法律解決實際問題，解答法律咨詢，審查修改合同，起草起訴狀，答辯狀，代理詞，參加法庭審理等，從中學習很多律師執(zhí)業(yè)工作的經(jīng)驗和技巧。以前學習過法律文書寫作，知道起訴狀的格式寫法，但真正應用到具體案例，就要好好琢磨一番，怎樣把訴訟請求寫得準確精練，最大程度的維護當事人的利益，怎樣把事實理由寫清晰，使法官一目了然，這都不是簡單套用格式就能得來的。
在實習過程中我發(fā)現(xiàn)原來翻閱案例能學到很多很多東西。因為案例是各式各樣的，有刑事類，有民事類，有社會經(jīng)濟類等涉及方面十分廣泛，對以前學過的知識重新梳理，溫故而知新。一般的案卷對于怎么判，為什么會采取這樣的判罰是一目了然的，可也有一些學藝不深，無法全都看明白，那么辦公室里的，厚厚的一堆書籍便派上了用場，把個別已經(jīng)淡忘了的法學術語以及法學名詞更加清晰地記錄一遍，把案卷里的案例根據(jù)自己的了解寫下來，并用自己的理解對整個案例進行解說和分析，得到了一個鍛煉學習辦理案件的機會，又得到了前輩們處理案件的基本經(jīng)驗，還能把以前只是紙上談兵的知識溫習一遍，又何樂而不為呢？現(xiàn)在我同時發(fā)現(xiàn)，做任何事情都有其自身有利的一面，做任何事情要用善于發(fā)現(xiàn)的眼睛去慢慢學習一切，感悟一切，不要把自己比做海綿會撐飽，我們應該比做植物，慢慢吸收養(yǎng)分，進行光合作用，呼吸作用，也在慢慢成長。面對生活，我們總要抱著謙虛的態(tài)度逐步去嘗試，取其長而補其短，那么我們的知識會和我們的生命一樣不斷茁壯成長，自身修養(yǎng)也就會不斷提高，個人價值也就與日俱增了。
“律所需要什么樣的人才？”主任的嚴格要求給我很大的影響和震撼，讓我清楚的認識到，做人在任何時候都要有個“格”，有原則，有些事不能作。要先做人，再做事。律所除了在為人方面給我樹立了嚴格的標準和原則，為以后我為人處事的理念打下堅實的基礎，更讓我看到他們作為法律人的嚴謹和專業(yè)，一絲不茍，真誠敬業(yè)，以及坦蕩寬容的人格魅力。在實習期間我獲益匪淺，一下是我的一些心得體會：
優(yōu)秀的人必有優(yōu)秀的人品優(yōu)秀的律師不僅業(yè)務精湛、案源廣闊、社會知名度高，而且在客戶心中的形象應是“品質(zhì)高尚的人”。人終其一生都應是在不斷地自我完善，而品質(zhì)的修養(yǎng)則是自我完善最為基礎的一部分。
1、維護正義和法律公正是律師工作的基礎。盡管律師從經(jīng)濟意義上講也是商人，但律師這一職業(yè)為法律的公正和正義而存在則是根本。如何根據(jù)自己的特點和優(yōu)勢，設計出最佳的職業(yè)發(fā)展模式，處理好客戶利益和法律公正關系，則是每一個律師在工作中必須面臨并思考和解決的，在這一點上，根本是正義和法律公正而不是經(jīng)濟利益，律師們用最生動的事實為我樹立了這一觀念。
2、責任心和勤勉是律師執(zhí)業(yè)必備的工作素質(zhì)。應該說，做任何一項工作都必須有責任心，都應該有勤勉的態(tài)度，但律師的工作是提供法律服務為當事人未雨綢繆、排憂解難，當事人是基于完全信任來委托律師工作的，律師的哪怕一次疏忽都有可能給當事人造成無法挽回的損失，這時律師損失的不僅僅是經(jīng)濟利益更是“人心”和自己的聲譽。所以，雖然是“人非圣賢，孰能無過”，但做律師必須將責任心和勤勉訓練成為下意識地工作習慣，這樣才能算做是一個合格的律師。
3、積極進取，常學常新。我國目前處于法制不斷完善和發(fā)展的階段，經(jīng)濟也處于改革發(fā)展時期，因此，各項法律法規(guī)常常推陳出新，法律理論和實踐也在不斷發(fā)展，在這樣的大環(huán)境下要為客戶提供最貼切到位的法律服務并開拓自己的業(yè)務，必須保證對最新經(jīng)濟社會動態(tài)和司法實踐、法律理論等的全面學習和把握才能不斷提高自己法律服務的質(zhì)量，提升自己的市場競爭力。
好的工作方法不僅事半功倍，更是在客戶面前提升自我形象、獲得客戶認可的有效途徑。
1、工作日志。律師工作常常有很繁雜的業(yè)務、長達幾年的項目，在律師服務客戶又眾多的情況下，如何將所有的事務都安排妥當、與客戶進行最及時有效的勾通，將每天自己的工作任務進行歷史記錄并對未來工作制定計劃，記入計劃日志，則是最簡單有效的辦法。工作日志是“吾日三省吾身”的具體體現(xiàn)，定期、不定期地回顧自己的工作日志則能很好地促進自己在業(yè)務能力上進步。
2、工作總結(jié)與報告。所里對各項業(yè)務工作都有相關制度，其中各類工作報告就有不少，除此之外，我們還應對自己處理的各項業(yè)務、在所里與同事的工作合作、人際關系，與客戶進行交流等諸項事情對自己做定期的總結(jié)與回顧。這既是通過反思提高自己的能力，也是鍛煉自己對事的思維敏捷度和判斷力。
3、良好的自我信息管理工作。律師工作是一份條理性很強、要求很細致的工作，在我們面對非單一客戶的種類各異的多項事務時，一方面要對業(yè)務有宏觀上的把握，另一方面對自己所掌握、收集的資料和工作成果等及時整理、分項歸類，這樣有助于提高自己處理事務的效率和效果。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏。在學校以為自己學得不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。通過實習，我在我的專業(yè)領域獲得了實際的工作經(jīng)驗，檢驗并鞏固了自己以前三年來專科學習的知識，同時也為自己以步入社會參加社會實踐活動積累了經(jīng)驗，打開了一扇門。實習只要有收獲，就是成功的。學習法律的最終目的是要面向群眾，服務大眾，為健全社會法治，為我們的依法治國服務的。畢業(yè)后我將為建設我國的法治社會貢獻自己的力量。
畢業(yè)實習報告篇五
[個人實習報告]
個實人習報告
姓 名：王xx
實習地點：湖北黃岡
實習公司：黃岡伊利乳業(yè)有限公司
實習時間：2011.3.4—2011.6.27
寫在報告之前的一些話
生活每天都在給我們選擇的機會，每天都在給我們改變自己人生的機會，個人實習報告。我不敢說所有的事情我們都有得選擇，但是絕大部分事情我們有選擇，只是往往我們不把這當作一種選擇。認真對待每一次選擇，才會有比較好的未來。我選擇，我堅信，我收獲，就算前方?jīng)]有路我也會闖出一條路!!!
在寫這次實習報告之前我們生技五班必須感謝我們學校辛苦培養(yǎng)了，感謝我們生物系領導鄒主任，湯主任，南主任給我們聯(lián)系了這么好的公司，黃岡伊利乳業(yè)有限公司，這個與我們專業(yè)息息相關的知名公司，讓我們的所學知識有用武之地。而我更應該感謝我的輔導員陳老師，是他的推薦，所以我很榮幸的在黃岡伊利生產(chǎn)一部質(zhì)管部做了一名質(zhì)檢員。
在做質(zhì)檢員這短短的四個月間我在熟練的掌握了質(zhì)檢員的各方面的專業(yè)素質(zhì)的基本的要求上，更在這個基層看到了社會的萬千百態(tài)，我也初步了解了社會的艱辛，體會到了人情的冷暖。我們班當初是五十一名同學過來實習，一起高高興興的來，最終除了極少數(shù)人之外，大都黯然收場，悄然離開。而我也如此，甚至是帶著淚水離開的，我把我該做的都做了，最終卻落得個這個下場，好不凄涼，現(xiàn)在想來都不值，不過只當長了經(jīng)驗吧。除了感謝以上學校的老師領導外,安溪茶葉網(wǎng)，我還感謝在我工作的四個月中陪我一起度過這段時間的朋友，按照出場順序，他們分別是質(zhì)管部經(jīng)理尚xx，主辦衛(wèi)xx，班長侯xx，師傅侯xx，小組長杜x，向xx，權x，化驗員魯x，胡x，西安同事陳x，龔xx，張x，羅xx，還有我的質(zhì)檢同學陳x，張x，熊xx，邱xx，實習凝凍工樂xx，還有車間朋友十線現(xiàn)任副班周xx，以及異性朋友二線張巧，八線王x，還有后來加入的質(zhì)檢十六年二炮核彈測試部隊老兵張xx等等，我就不一一列舉了。
在伊利的生活和他們有了各種交集，有開心的瞬間，也有流淚的時刻，有曖昧的事情，也有尷尬難堪的事情，這段時間很充實，就像有人說過平淡的生活雖然完整但不完美，我感覺在伊利的這段時光是完美的。
現(xiàn)在是2011年7月19日下午六點，距離實習結(jié)束過去大半個月了，昨天收到在伊利的最后一份工資1460元錢，才讓我想起那段時光，想起被我深埋心底的一些事情，以及最后的一件事完成實習報告，我想當我這份報告完成之時，或許伊利就徹底成為過去了，就像當初我離開之時對尚經(jīng)理說的一樣：“今天我離開了伊利，再也不會回來”，或許是我不成熟吧，完全不了解社會，果然就在我走之后，伊利公司大量招人，我就錯過了這個機會。
往事不堪回首，只希望在新的工作中能更好的發(fā)揮和實現(xiàn)自己的價值吧!以上就算是給實習報告的一個開頭吧!
關于黃岡伊利乳液有限責任公司介紹
黃岡伊利乳業(yè)有限責任公司是內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團于2006年7月投資近6.5億元在湖北設立的全資子公司，2007年9月竣工，同年12月正式開產(chǎn)，是迄今為止國內(nèi)投資規(guī)模最大的綜合性乳制品生產(chǎn)項目。
公司位于湖北省黃岡市東西湖工業(yè)區(qū)，背靠長江，毗鄰黃岡市遺愛湖風景旅游區(qū)，氣候宜人，風光旖旎。公司占地面積440畝，擁有建筑面積70000平米的現(xiàn)代化輕鋼結(jié)構(gòu)廠房，全面引進國際最先進的乳制品加工、灌裝生產(chǎn)線及產(chǎn)品檢測設備，生產(chǎn)“伊利”液態(tài)奶、冷飲、酸奶等三大系列數(shù)十種產(chǎn)品。經(jīng)過五年的發(fā)展，現(xiàn)在黃岡伊利共有四個車間，生產(chǎn)一部冷飲車間，生產(chǎn)二部盒裝奶車間，生產(chǎn)三部瓶裝奶車間，正投產(chǎn)的生產(chǎn)四部酸奶車間，和一個輔助車間蛋卷車間。
公司全面秉承伊利集團先進管理理念，以重視人、關心人、尊重人、凝聚人、成就人的用人觀，實現(xiàn)員工和伊利的共同發(fā)展。兼收并蓄，廣納人才，采用內(nèi)部培養(yǎng)、社會招聘、校園招聘等多種形式吸引和招聘不同地區(qū)、不同專業(yè)的優(yōu)秀人才。關心員工需要，為員工提供具競爭力的薪酬和福利，為員工創(chuàng)造豐富的培訓學習機會和廣闊的職業(yè)發(fā)展空間,正是因為這些良好的條件，才使得伊利能夠聚集更多的人才，從1993年改制起到如今世界級的乳業(yè)公司巨頭，這其中的28年風風雨雨是兩代伊利人共同努力的結(jié)果，當然也離不開廣大的員工支持，今天我們有幸到該公司實習，是我們的福分啊!
初到伊利印象
我們是在3月1日到校的，因為學校后面建設城際鐵路的原應，使我們比別的學校開學晚了一個月，等我們到校時，學校還是在熱火朝天的建新樓，而我們在這種環(huán)境下也不能正常上課和休息，因此學校根據(jù)實際情況要求我們提前實習。
經(jīng)過短暫的收拾行李和心情后，我們于四號早晨坐上大巴，向黃岡伊利出發(fā)，我們穿過華農(nóng)，經(jīng)過中南財大，走上武黃高速，下高速收費站時，由于人數(shù)超載還發(fā)生了小狀況，不過索性沒什么大事，很快就解決了。
我們早晨八點多出發(fā)，到十點多就到了鄂州，鄂州是楚國舊都，在以前還是湖北的省會，后來隨著航運的發(fā)展，武漢才慢慢崛起。從這座古老的城市邊緣穿過，看個那一排排的洋房，鄂州正煥發(fā)著新的活力。
我們直接穿過鄂州，到了鄂黃大橋前，看著雄壯的牽引大橋，在它的頂端有四個鎦金大字“鄂黃大橋”我們隨著車慢慢爬上橋的最高點，看著橋下滾滾的長江水，還有遠處的輪船，不禁感慨萬千，想起了很早以前學過的一首李白的古詩，《送孟浩然之廣陵》 故人西辭黃鶴樓, 煙花三月下?lián)P州。 孤帆遠影碧空盡，唯見長江天際流.。去年過年的時候我也經(jīng)過揚州，也看到過最雄壯的牽引大橋，南京長江一橋，可嘆時光如白駒過隙般，一晃就沒了。轟隆隆的馬達聲隨著輪船遠去了，我們也慢慢下了大橋，正式走進黃岡，我們遠遠的就看到了很多的公司的生產(chǎn)基地，像太子奶，匯源果汁，還有幾個精密電子廠，而伊利公司就在其中，走過那條路，就到了公司的大門，我們從后面的門進去的，進去的時候我們大三的李密學姐還特意過來接我們，對我們講了一些該注意的事項。我們隨后就趕緊分宿舍，領取被子等等東西，安頓好了就差不多中午了，然后排隊發(fā)票去吃飯，我們第一次去吃飯的時候居然排著一條長龍樣的站在窗口前，后來才曉得這里根本沒排隊的習慣，是我們太虛偽了些，還裝著小學生的那種什么都要排隊的頑固思想，排隊固然好，可在中國這種國情下，還有那個市場么，自欺欺人罷了。
伊利的第一餐飯還是可以的，或許是為了第一次，或者是真的餓了，反正吃得很香，等到后來才知道伊利公司是清真的公司，不吃豬肉，這只是后話，后面會一一提到的。吃完飯就回去串串門，下午就到了培訓室對我們進行崗前培訓，簡而言之灌輸思想教育，后來才知道相對伊利的離職率這是非常有必要的，在前三天就天天干了這個事情，也認識了幾人，王大偉，三十幾歲，青海人，高中畢業(yè)下煤窯，后來又上大學，現(xiàn)在是伊利華中區(qū)綜合經(jīng)理，估計月薪應該蠻高吧。陳漫，大專學歷，二零零七年進入伊利，二十七歲，現(xiàn)在是華中區(qū)安全委員會主任，級別很高。
聽著他們講著伊利的各種發(fā)展及愿景，并順著參觀通道參觀了所有的生產(chǎn)車間，有能容納十三萬方的液奶倉庫，有自動化吹瓶灌裝設備，我被那浩大的生產(chǎn)設備所震撼，站在高處看著腳下的生產(chǎn)間，那種觸手可及的感覺尤為熱切，不知自己什么時候才能有這么大規(guī)模的`事業(yè)。我們的同學都唏噓不已，或許很多人都在車間做過事，可是有誰有機會走在參觀通道以局外人的身份看著下面的生產(chǎn)，此情此景無法訴說，只有驚嘆。黃岡工廠不愧為世界三大樣板工廠。
普工工作至應聘質(zhì)檢前的一個星期
我們的第一班就是夜班，可開始對我們承諾的是前一個星期不上夜班(這是伊利對我們的第一次失信，后來才知道緣由)，當時我們班的肖肖同學還勇敢的站起來說上夜班會老的快，現(xiàn)在想想還是事實啊，我們第一晚上的工作就是折奶磚的盒子。
在學校時輔導員就講在這里好好干，很有機會的，所以當別人在邊說邊做時，我就已經(jīng)摸索到了折奶轉(zhuǎn)盒子的技巧，很快我身邊的人陸續(xù)被一個光頭兄喊走了，我直覺以為他們被優(yōu)先安排重要崗位了，為啥呢，因為先挑的他們啊，但是我們有放棄，繼續(xù)默默的折盒子，過了一個小時后，終于那個光頭哥終于發(fā)現(xiàn)了我的塌實肯干，叫我出來了，跟著他來到了九線，就是上了中央一臺廣告的伊利牧場紅棗牛奶專線(后來才知道我們那個產(chǎn)品是名牌啊)，跟著當時還是拉油工的山西小伙張超勇學涂掛巧克力，等我去了質(zhì)檢沒多久，那個小伙就升到凝凍工了，在他們這條線距離班長的位置只有一步之遙了，而這條線班長的工資是四五千，還是黨員先鋒崗。
在涂掛巧克力的第一晚上，到了吃飯的點，別的人陸陸續(xù)續(xù)都去吃飯了，可我還在那里沾著起巧克力，那種009巧克力，黃色的有黏人，惡心的不得了，等到了半夜十一點多，別人都吃好了回來了，我還餓著肚子在干，后來我們班的61號盧同學過來了，替換了我，我才有機會去吃飯，在此謝謝她啦。
或許是第一晚吧，我們只做到五六點就讓我們回去了，等出來時，還能看見月亮，回去吃了點東西，洗洗就睡了。
記得我掛了巧克力有三天吧，實在是受不了了，太黏人了，就果斷的和光頭哥講要換到累一些，重一點的崗位上去，當然也可以理記得解為重要崗位上去，我個人認為我到重要崗位是理所當然的。如果我沒有到質(zhì)管部去，或許我也就是十線實習凝凍工了，當然可以不用或許，因為這將是事實。
在我的強烈要求下，我來到了傳說中的十線，這里是生產(chǎn)一部最累的產(chǎn)線，而我或許是因為高大威猛些吧，就直接到了隧道外面推盤子，后來凍得實在沒辦法就去下料涂掛，慢慢的就頂?shù)阶钋把亓?，而我們的傻逼肖俊同志，站在那里，大喊大叫，“加油，好好干”，讓我們很是無語，可以想象一下，密密麻麻的火炬從隧道里面出來了，而我們要把它拿下來放在盤子上面，一拉一翻一沾一提一退就好了，這只是簡單的描述，具體的只有我們那些操作過的人心里清楚其中的門道，開始的時候是我，高僧，頓子，阿晶，吳垮子超，婊，艦婊，宇龍，教授等等幾人輪流，到后來人走的差不多后，華仔，明明，揚仔，小胡子都成了火炬主力，可想而知在那種情況下，人的潛力是無窮的啊，我們開始做的事情被他們幾個力氣小些的人頂了，而且一做還是十二個小時，做了幾個月，想想這是什么大的毅力支撐著他們啊!
我在十線做過推盤手，下料，涂掛，端盤手，鉤盤手，所有崗位都被輪了一遍了，基本上十線的男同胞們都一樣，隧道后面各個位置都去過，都是個中好手。
我記得那是在線上時，每次吃飯時都把餐具頓滿了飯，大家可以想象一下，鐵質(zhì)的那種吃飯的盤子，堆滿了飯是什么概念。我是先用一碗湯(其實就是白開水，加點爛菜葉，在滴幾滴油)吃掉一半的飯，如果一碗湯不夠，就用兩碗湯來干掉這些飯。然后剩下的飯就用那些菜慢慢的享受下去，當然也不能慢，我們從出車間到再次進去，連上上洗手間的時間必須控制在三十分鐘之內(nèi)，這就逼得我們像歇息一會都不行的，在上面雖說是慢慢享受，可也比平時吃飯速度快，飯直接吞進去的，讓它去肚子里吸收去吧，吃好之后就趕緊下去，換別人上來吃飯，基本上吃飯從十點開始到一點才能結(jié)束，期間的三個小時就是專門用來吃飯的，當然在此期間會非常累的，別人吃飯去了，自己就要把別人的事情做起來，一個人當兩到三個人用，雖然這個時間長度只有兩個小時半，可是你可以嘗試一下，兩個小時半的時間里你坐在那里什么都不做，我想就沒幾人扛得住，更何況還在不停的做事，當然現(xiàn)在又開學了，新生軍訓時一訓幾小時是扛不住也等扛。
就在這么艱苦的環(huán)境下，我一直還在做著，后來我表現(xiàn)的做的還蠻好，老孔就對我說好好干，以后后面這一塊就交給你負責了，我當時干勁十足啊，等在十線做了快一星期時我的機會就來了，命運從就這天上午開始轉(zhuǎn)變?；蛟S也是我以后人生的轉(zhuǎn)變，我從此踏上了質(zhì)量管理這條路!至少到目前，此時此刻還在做質(zhì)檢。
未完待續(xù)....
〔個人實習報告〕
畢業(yè)實習報告篇六
這學期一結(jié)束，我被分配到區(qū)民政局實習，時間是從xx年六月十九日至七月二十八日。為期六周的專業(yè)實習。實習期間努力將自己在學校所學的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合，在實習期間能夠遵守工作紀律，不遲到、早退，認真完成局領導和工作人員交辦的工作，得到局領導及工作人員的一致好評，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。
此次實習，主要崗位是辦公室、優(yōu)撫安置科社會福利事務科等科室，因此主要實習了會務、文秘、信息、宣傳、機要、檔案、督辦、辦公自動化、地名管理、退伍義務兵安置、殯葬管理、兒童收養(yǎng)管理、婚姻登記管理、城鄉(xiāng)低保管理等工作。在實習中，我參加了這些工作的操作。把課本中學的《管理學原理》《社會學教程》《組織行為學》《統(tǒng)計學》等相關知識運用到現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細致的了解了民政工作的全流程，認真觀摩工作人員的工作過程，并掌握了辦公自動化等技能。跟隨工作人員到基層檢“數(shù)字地名”工作，查看工作進度，詢問工作中遇到的困難及其解決方案。真正了解和熟悉了我國行政機關的工作程序及民政局的作用和職能，同時在工作人員的指導下，熟練地做好了案卷的裝訂歸檔工作。
實習期間，我利用此次難得的機會，努力作，嚴格要求自己，虛心向局領導和工作人員求教，認真學習政治理論，黨和國家的政策，學習法律、法規(guī)等知識，利用空余時間認真學習了一些與公共事業(yè)管理相關的知識，掌握了一些民政工作的相關技能，從而進一步鞏固自己所學到的知識，為以后真正走上工作崗位打下基礎。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！痹诙虝旱膶嵙曔^程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學?？傄詾樽约簩W的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。這也許是我一個人的感覺。不過有一點是明確的，就是我們的管理學教育和實踐的確是有一段距離的。管理學是一門實踐性很強的學科，管理學需要理論的指導，但是管理學的發(fā)展是在實踐中來完成的。所以，我們的管理學教育應當與實踐結(jié)合起來，采用理論與實際相結(jié)合的辦學模式，具體說就是要處理好“三個關系”:即課堂教育與社會實踐的關系，以課堂為主題，通過實踐將理論深化；暑期實踐與平時實踐的關系，以暑期實踐為主要時間段；社會實踐廣度與深度的關系，力求實踐內(nèi)容與實踐規(guī)模同步調(diào)進展。
在實習過程中，我深深地感觸到辦公室綜合性協(xié)調(diào)部門的重要性，辦公室的工作擔負著參謀、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、服務的職能，干好辦公室的工作并不是一件容易的事情，要干好工作就要首先清楚自己所處的位置，清楚自己所應具有的職責和應盡的責任。更要具備一定的專業(yè)知識。同時，也發(fā)現(xiàn)了我國法律的不夠完善性以及行政人員在執(zhí)法過程中沒有嚴格依法辦事，導致了一些人鉆法律的空子，違法亂紀。如，在社會福利事務科經(jīng)常會看到一些人要求政府救濟，說自己無家可歸，是孤兒等。雖然有些人情況屬實，得到了政府的救濟。但相當一部分人是被一些人利用，前來行騙的。據(jù)社會福利科的負責人介紹，這種行騙行為非常頻繁，大部分是有一定組織的。對待這種情況，如果工作人員不實事求是，不認真審核，是很難分辨真?zhèn)蔚?。這個案例說明了法律的制定要與時俱進，深入實際。
再有一個問題就是婚姻登記證明。在實習中我覺得這件事太荒誕了。如，某人xx年結(jié)婚時，工作人員為其辦理了結(jié)婚證，而兩年過后，此人再次結(jié)婚，工作人員知其沒辦離婚證的前提下，仍然辦理了結(jié)婚證。這在當前我國法律范圍內(nèi)已經(jīng)構(gòu)成了重婚罪。試問這個案例難道我們工作人員沒有責任嗎？這在一定程度上說明了我國法律的不健全和工作人員的執(zhí)法不嚴。
在這一個多月短暫而又充實的實習中，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學到的經(jīng)驗和知識大多來自領導和工作人員的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?我們可以向他們學習很多知識、道理。
不可少。因此，對人才的培養(yǎng)，應當面向?qū)嶋H，面向社會，面向國際。管理學教育本身的實踐性很強，所以采用理論聯(lián)系際，理論與實際相結(jié)合的辦學模式是比較可行的，定期安排學生見習，讓學生更好的消化所學的知識，避免畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象，向社會輸送全面、合格、優(yōu)秀的高素質(zhì)管理人才。
畢業(yè)實習報告篇七
20xx年xx月xx日——至今
xx電腦科技有限公司
xx電腦銷售顧問
通過學習全方面的社會實踐經(jīng)驗，與在校學習的理論知識相結(jié)合，學會如何做人做事，了解it行業(yè)的營銷流程，積累自己的銷售經(jīng)驗，為以后的創(chuàng)業(yè)打好基礎，積累好客戶資源。
我在xx電腦公司做一個普通的銷售員，經(jīng)過公司的一系列培訓下和業(yè)務主管的帶領下，學會如何去判斷是否有效客戶，學會如何去接近客戶，得到客戶的信任，了解客戶的需求，為客戶做選擇和講解客戶疑慮，最終為客戶提供一個完善的解決方案，并以公司完整的配套和后臺支持，一站式的為客戶服務。
從成為公司的一員開始，我參加了多項產(chǎn)品知識培訓。在培訓過程中，不斷的記錄產(chǎn)品知識要點，包括電腦配置，電腦構(gòu)造，電腦產(chǎn)地，電腦文化，電腦賣點，電腦的售后服務等，為電腦的銷售，打下了堅實的基礎。我所在的部門負責銷售xx全系列產(chǎn)品，包括xx服務器，xx家用臺式機，xx商用臺式機，xx筆記本，xx打印機等一系列耗材外設配件。從 了解產(chǎn)品到熟悉產(chǎn)品，我在培訓時間，牢記重點要點;在下班后查閱網(wǎng)上資料，充實了自己的產(chǎn)品熟悉度，增加了對xx企業(yè)文化等一系列認識，為日后的銷售帶來了更大的便利。
在認識產(chǎn)品知識過后，我開始學習擁有資深銷售經(jīng)驗的業(yè)務主管，從他們身上學會了判斷客戶，當客戶進門時判斷客戶是否有效，判斷客戶屬于哪種類型，探查客戶需求，了解客戶疑慮，從一系列話術中總結(jié)出自己的銷售技巧，擁有屬于自己的銷售風格，不斷積累自己的老客戶，憑借強大的公司后臺及完善的產(chǎn)品線，做好了二次銷售，積累了一定的客戶資源，并給客戶留下了良好的印象。
在銷售過程中，我主要負責為客戶介紹滿足客戶需求的機器，為客戶講解機器的配置，功能等特點，在滿足客戶需求的同時，也能達到客戶的預算范圍?？蛻舸_定機型后，帶領客戶購買機器，為客戶裝載機器軟件等服務，調(diào)試好機器，教會客戶保養(yǎng)機器，留客戶資料做好自我本身積累。
在售后服務上，我堅持用自己的耐心為客戶講解客戶遇到的各種問題，多次為客戶解決問題并得到客戶的肯定，憑借良好的服務態(tài)度，讓客戶介紹客戶，帶來更多的連鎖效應。
社會是一個大染缸，只有走出自己的風格，才能鑄就自己的夢想。身在這個社會時代的我，深感科技的發(fā)展之迅速，體會到生活的艱辛，明白父母賺錢的辛苦，了解師長教育的用心良苦。我會帶著我自己的夢想走下去。
在銷售領域，我深刻體會，良好的心態(tài)才是一個成功銷售員的必備條件。現(xiàn)在的`銷售，不是單純的商品上的交易，更是服務上的交易，更是價值上的交易而不是價格上的交易。我更加深刻的體會到，社會的路，需要太多太多的實踐經(jīng)驗才能支撐下去。這就要求我們必須要有激情，只有不斷的學習，不斷的進步，才不會被社會所淘汰，才能滿足日益增長的生活要求。我明白，任何一個行業(yè)中，都需要你不斷的去了解其發(fā)展趨勢，預知發(fā)展方向，而這些，只有在不斷的學習中總結(jié)經(jīng)驗，才能擁有這樣敏銳而準確的意識和判斷力。在社會上人與人接觸方面，我更加深刻的明白，要對不一樣的人說不一樣的話，只有不斷的去完善自己的知識面，擴充各方面的見識，才能不斷充實自己的人生。一個人的反應能力和應對能力，將會決定一個人以后成功的幾率有多高，多注意一些細節(jié)，多留心身邊的人和事，會給自己帶來意想不到的收獲。
一年下來，我總結(jié)出自己許多不足之處：
1、在說話時候還不夠耐心;
2、對各行業(yè)的了解還不夠深透;
3、對自己的學習激情還不夠充足;
4、對自己的業(yè)績還不是很滿意;
5、積累下來的老客戶不夠多等等。
我會讓自己不斷的去完善，不斷的去學習，不斷的去改正自己的錯誤，讓自己擁有更大的進步，讓自己對自己的人生負責。短短的一年中，我學到的東西實在太多太多，也遇到了很多困難，但我相信，事在人為，英雄造時勢，只要我有堅定的信念，總有天，我會找到夢想的殿堂。
畢業(yè)實習報告篇八
捅過參觀家具、燈具，配飾等的功能、造型、燈光、尺度、風閣、材料、色彩，了解室內(nèi)裝潢設計的基本原理和設計方法，開闊視野，為接下來的我的室內(nèi)設計創(chuàng)作打下基礎。
室內(nèi)空間即是人類賴以生存的居住空間，也是人們從事各種活動的建筑內(nèi)部空間場所，作為室內(nèi)環(huán)境的設計者，最初應該満足使用者對空間的功能和審美需求。所以，對于我們這些初學者，更應該多看。在老師的帶領下，我們來到濟南的幾家大型家具城，了解一般室內(nèi)設計的知識。
第一天，我們來到銀座家居，第一感覺，很震撼。接下來，接踵不斷的震撼接連而來。每一家店面都主營一種風閣和品牌，銀座家居多數(shù)是進口產(chǎn)品，價格昂貴，但是他的審美價值是名副其實的，無論從造型、色彩、材料、功能上，都讓人眼前一亮。捅過導雇員的解釋，這些昂貴的家具深深的吸引了我們的眼球。尤其是那些樣品房。每一件樣品房的風閣、民族特色、地域特色、時代風貌都協(xié)調(diào)統(tǒng)一。無論是簡約型、現(xiàn)代型、中式的、歐式的，給我們最直觀的感受正是溫馨舒適。我想，能購満足消費者居住要求的設計正是好的設計。所以，室內(nèi)空間的首要任務是根劇整體空間的功能與審美要求來進行設計組織與規(guī)劃定位。
第二次，我們選擇的是富雅家居，他的規(guī)模與銀座家居相當，更多的是國產(chǎn)產(chǎn)品。捅過今天的參觀，對室內(nèi)設計有了新的認識，尤其是樣品房，都有少許共性，無論這個建筑物的功能上區(qū)別是很大的，如，商務酒店，ktv，學校等等，功能不同，卻都少不了這些元素。這也是室內(nèi)設計必須注意的幾大偠素。
第一，空間偠素?？臻g的合理化并給人們以美的感受是設計基本的任務。要勇于探嗦時代、技術賦于空間的新形象，不要拘泥于過去變成的空間形象。
第二，色彩要求。室內(nèi)色彩除對視覺環(huán)境產(chǎn)生影響外，還直接影響人們的心緒、心里。科學的用色有利于工作，有助于健康。色彩處理得當既能符合功能要求又能取得美的效果。室內(nèi)色彩除了必須尊守一些的色彩規(guī)律外，還隨著時代審美觀的變化而有所不同。
第四，光影要求。人類喜愛大自然的美景，常常把陽光直接引入室內(nèi)，以銷除室內(nèi)的黑暗感和封閉感，特別是頂光和柔和的散射光，使室內(nèi)空間更為親切自然。光影的變換，使室內(nèi)更加豐富多彩，給人以多種感受。
第五，。陳攝偠素。室內(nèi)家具、地毯、窗簾等，均為生活必需品，其造型往往具有陳攝特征，大多數(shù)起著裝潢作用。實用和裝潢二者應互相協(xié)調(diào)，求的功能和形式統(tǒng)一而有變化，使室內(nèi)空間舒適得體，富有個性。第六，綠化偠素。室內(nèi)設計中綠化以成為改善室內(nèi)環(huán)境的重要手段。室內(nèi)移花栽木，利用綠化和小品以溝通室內(nèi)外環(huán)境、括大室內(nèi)空間感及美畫空間均起著積極作用。
第三次，地點是紅星美凱龍。這兒主要經(jīng)營少許裝潢材料。裝潢材料是進行室內(nèi)裝潢的物質(zhì)基礎，是表現(xiàn)設計的依賴對象。裝潢材料具有多方面的性質(zhì)，包括物理性、裝潢性等多種性質(zhì)，其中，材料的裝潢性，可以讓人們獲得美感體驗，是美畫環(huán)境的主要裝潢偠素，例如，材料的色彩、肌理、質(zhì)感等給人的視覺感受。隨著技術的進步與審美層次的題高，使我們具有了種類繁多、品種齊全的室內(nèi)設計裝潢材料。每一種裝潢材料都有自身的裝潢特姓，有其自身的優(yōu)缺點和一定的適用范圍。
木材類。木材是室內(nèi)裝潢的基本材料之一，使用量居首。木材自然生動的紋理和人貼近的色澤，它質(zhì)地精良，觀感優(yōu)美，是很好的裝潢材料；石材有悠久的歷史，種類繁多，花色各異，分為天然石材和人在石材，有大理石、天然花崗巖、人造石材；陶瓷類，室內(nèi)設計主要用建筑陶瓷，常用的有：瓷質(zhì)磚、彩色釉面磚、陶瓷錦磚、陶瓷藝術專等；地毯類，在選用紡織品時，其色彩、質(zhì)感、圖案等除拷慮室內(nèi)整體的效果外，還可以作為點綴。室內(nèi)如缺少紡織品，就會缺少溫暖的感覺。玻璃類，用處很廣泛，從透光、隔熱、防塵、防躁到放膽、防輻射、防暴，調(diào)節(jié)美畫空間的功能，并且種類繁多。石膏為主材的各種飾品，具有良好的裝潢效果，例如雕塑。其他裝潢材料如：乳膠漆類，貼面材料類（壁紙、墻布），金屬裝潢制品類，等等。
一周的實習讓我大開眼界，受益匪淺，對這短短的幾天，也有很多的感受。
參觀潔束后，大家都在議論裝潢成本問題。認偽裝好一款舒適、個性的房子費用比買房子還貴。因為進口品牌高檔家具太昂貴了。我覺得，昂貴的不一定是的，也不一定舒適，更不一定適合自己。用著舒服，適合自己才是的在家庭裝修中，質(zhì)量的好壞不取決于材質(zhì)檔次的高低，而應高超的設計質(zhì)量取盛。例如做衣裳的面料有高有低，笨裁縫用高級面料也不一定能作出款式好的服裝，相反巧裁縫?？衫玫蜋n面料作出款式新穎別致的服裝。這一例舉充分說明了，在家庭裝修中要鏹調(diào)精心設計于用材才是正確之路，而絕非浪用進口大理石、鈦金燈等所能奏效的切忌片面追球高檔材料的傾向。另外，風閣統(tǒng)一也應當注意。有的家庭裝修把某些豪華賓館中的設計手法和材質(zhì)選擇加以搬用，如此就會使裝修效果走了題，如大吊燈、大燈池、大貼臉等一系列的金碧輝煌的效果，感覺不到一絲的家庭溫暖。因室內(nèi)裝修界甚至有人題出住宅裝修要"賓館化"的錯誤提法，因為賓館是人們暫時逗留的地方，人流熙熙攘攘，不也許存在家庭氣氛，因此這種觀點僅能誤導家庭裝修的正確方向。受這種錯誤傾向的影響，甚至有的家庭一味的摸仿ktv歌廳的裝修效果，把家庭形成了文娛的場所，也是文不對題的總之，這些做法只好說是花了錢，卻買不到家庭溫馨的氣氛。
第三，我還認識到，任何一件藝術作品都不是輕松的做到的，它不是偶然，而是長期的積累，是必然最終。追球?qū)W問不能太膚淺，只求表面，而應該循序漸進的積累，妍究，認識它的本制，全方位的把握它，才能更好的利用它。大到全盤戶型的室內(nèi)設計，小到每一個旮旯，都是要任真，精細的去思考，為的是如何讓這個設計更加完美，讓業(yè)主滿義。所以，做什么事情，只要用心去做，容易形成不容易，不容易形成容易。
畢業(yè)實習報告篇九
實習讓我學會了獨立解決問題，也讓我變得更加的成熟了。這次我的大學實習之旅，讓我對理論和實踐相結(jié)合有了更進一步的認識。很感謝這次實習幫助我成長了很多。
大學的實習是為了讓學生能夠在實踐中把理論知識運用得當，讓理論知識與實踐活動進行結(jié)合，獲得雙向的成功。經(jīng)過實習，也能夠積累一定的工作經(jīng)驗，為大學畢業(yè)后找工作提供便利。
時間：20xx年x月x日——x月x日
地點：xxx省xxx市xxx區(qū)xxx有限xxx
實習一共是半年，在這半年的實習中，我了解到文員這個工作并不是簡單的做做表而已，也是要去做其他工作的，主要就是幫助公司把雜務給理清了。整個實習里，我每天做的工作都非常的雜，一開始的時候，還不太適應，所以經(jīng)常是會留出很多的工作到第二天才完成。半年里的實習，我還參加了公司xx培訓，這幫助了我這個工作更好的進行。在做文員的過程中，我逐漸的學到了很多，尤其是做表格讀的能力，學會用電腦制作不同風格的表格，更是學到了用函數(shù)制作表格，這樣更加的有效率，而且還準確。當然，半年下來，這個工作，我也逐漸的熟悉，所有的流程自己也都能走一遍了。雖然這份工作大多數(shù)的時候是枯燥的，因為每天都要去收集文件，要把其他人需要的文檔進行打印和復印，然后整理好后在交到他們手里。除了這些工作，我還要去整理以前的報表，進行反復的確認后，在打包給領導看。每天早上我都要早早的到達辦公室，把所有的綠植進行澆水和修剪。
在還沒有真正接觸實習的時候，覺得沒什么，可是在進入實習之后，我才知道做人要謙虛，因為初入職場，真的是很多都不懂，所以就要學會謙虛請教。半年里，我的實習工作還算順利。當然也有遇到過困難，但是最后都被解決了。經(jīng)過了這樣的一次實習，我明白未來畢業(yè)進入社會工作，我需要更加的去努力學習知識，因為社會是個看能力和實力的地方。所以實習真的讓我明白了社會的殘酷，它讓我得到了成長，也讓我從學生開始轉(zhuǎn)化為一個社會人，更讓我懂得了做一個成熟的人很重要。我相信有了這次實習的經(jīng)歷，未來我可以更適應社會。
畢業(yè)實習報告篇十
1.實習目的：
通過自己的所見所聞，以及同當?shù)鼐用窕蚬珗@游客的交流，增進我們對于城市生態(tài)系統(tǒng)的基本要素、城市人與環(huán)境關系的認識，以及了解人們對于環(huán)境的真正需求。
2.實習路線及內(nèi)容：
20xx年4月5日，早八點，在北大逸夫二樓前集合出發(fā)，經(jīng)圖書館至燕南園，停留進行觀察調(diào)查;經(jīng)靜園至翻尾石魚;從北大西門出至蔚秀園及承澤園，解散進行調(diào)查;在海淀公園調(diào)查后，經(jīng)六郎莊、北京城市綠化隔離帶、京密引水渠，從南如意門進入頤和園，沿昆明湖南岸、頤和園北岸、萬壽山北坡一路觀察，聽取老師講解;約14：30實習結(jié)束。
3.實習達到的目標：
通過老師的講解以及自己的觀察，將課堂上講授的知識同實際聯(lián)系起來，發(fā)現(xiàn)原來我們身邊有許多細節(jié)都被我們忽略了，一些習以為常的事情背后還有大文章。通過實習，也認識了一些動植物，增加了知識。
1.逸夫二樓經(jīng)圖書館至燕南園途中：
在圖書館前回望，通往東門的那條路，左邊是繁忙的建筑工地，右邊是教學樓，僅有的那片可憐的草坪是看不到的。雖還是春天的早上，但還是給人一種熱的感覺。也許因為是新建不久的，路兩旁幾乎沒有一棵樹。北京春季多風，有時還會夾雜著工地上的土，形成一個小型“沙塵暴”，令這條路有些讓人望而卻步，尤其是在夏天，大家都要低頭疾走，當然這種情況在出了東門以后也沒有得到緩解。缺乏綠色，也使這條路讓人感到很暗淡，有些過于嚴肅。不能說這條路上完全沒有綠色，還有一片草坪。關于它我問了問周圍的同學，有的說沒什么感覺，有的說它晚上還不錯，還有的說剛來的時候覺得綠油油的挺好，后來就沒注意了。我覺得這和人的心情有關，剛?cè)雽W當然覺得什么都好，后來也就沒心情注意了，還是“低頭疾走”要緊。晚上其實是草坪里的燈好看。這么說來它存在的意義似乎不大，不如種些樹，因為在地學樓前，我覺得弄成一個小型的實習場地，大家可以分辨分辨巖石，認識認識植物，比在屋子里印象要深刻。老師還提到如何設計這條路以配合圖書館及周圍景物的問題。
2.“世外桃源”——燕南園：
(1)老師在園內(nèi)一片草地中講解：了解并認識了一些植物，如耐踐踏的車前草，開著紫色小花的二月蘭，堇菜和蒲公英等。這些野生的植物不需要人們特殊的照顧，自生自滅，但是生生不息，二月蘭謝了，三月蘭花開，種類更加豐富。(2)自己在園中的觀察：與園外相比，園中的人工雕琢很少。墻角，路邊都長著野花。注意到園中很少有鐵柵欄，草地的邊界都是由一種植物，再在上面簡單的架一根竹竿組成的。植物都是活的，長葉開花后應該很漂亮。我想這個效果是鐵柵欄無法擁有的。在里面還看到三只野貓，兩白一黃。
(3)同園內(nèi)居民的交流：
有一位40多歲的叔叔在自家門前的地里給玉簪花分株，訪問中他說這一小片地里的植物都是他種的。問他住在這里同住在樓房哪個好，他說當然是這里好，因為這里人的密度小，活動空間大，還可以種花草。在詢問一位住在園中30多年的老大爺時，他指著園中的一個花壇說，那里以前是一個游樂場，現(xiàn)在修了反而少了個娛樂的地方。在問及住在此處還有什么不如意的時候，被訪的人一致對園內(nèi)的公廁表示不滿，說不僅環(huán)境差了，而且人也雜了。有一位50年代就居住在這里的老奶奶說這里的植被亂七八糟的，自己想種點花，又會被人折走。
3.靜園：
據(jù)老師介紹，這里以前是一片蘋果樹林，但為修草坪被砍掉了。靜園的草坪可以任人踐踏，目前黃綠相間，野草為綠。
畢業(yè)實習報告篇十一
畢業(yè)實習是給水排水工程專業(yè)的主要實踐性教學環(huán)節(jié)之一，是實現(xiàn)人才培養(yǎng)目標的極為重要的過程，是學生了解工程實際，更好地將專業(yè)理論知識與實踐相結(jié)合，開闊專業(yè)眼界，增長專業(yè)知識，搜集畢業(yè)設計所需設計資料的必要途徑。
20xx年2月21日至3月4日，共2周。
實習主要包括以下幾個部分：
1.污水處理廠實習。掌握污水處理廠采用的處理工藝、設計參數(shù)，設備及構(gòu)筑物的尺寸及內(nèi)部構(gòu)造，設備操作方法及運行管理參數(shù)，收集污水處理廠設計資料。
2.自來水廠實習。掌握給水處理所采用的處理工藝、設計參數(shù)，設備及構(gòu)筑物的尺寸及內(nèi)部構(gòu)造，設備操作方法及運行管理參數(shù)，收集凈水廠設計資料。
3.建筑安裝工程實習。掌握室內(nèi)給水、排水、消防管道設計及安裝方法，選用的管材、接口方式等。收集有關設計資料。
4.城市給排水管網(wǎng)工程實習。掌握室外給排水管網(wǎng)系統(tǒng)的設計及施工方法與步驟等。收集有關設計資料。
采取集中實習與分散實習相結(jié)合的方式。
習指導人員的安排，虛心學習，禮貌待人，注意安全，進入工地必須戴安全帽，認真做好筆記，注意與實習單位搞好關系，樹立河南城建學院良好形象，確保圓滿完成實習任務。
1.實習日記：要求學生每天記實習日記，詳細記載時間及實習地點，實習內(nèi)容，每天日記不少于300字。日記中包括聽到的介紹，問到的問題，想到的辦法和思路等。要求字跡工整，草圖清晰。
2.實習報告：實習結(jié)束后，根據(jù)實習目的和內(nèi)容要求完成一篇實習報告，分散實習的學生還應有實習單位填寫蓋章的鑒定表。實習報告應包括前言、目錄、正文和結(jié)束語等部分。用統(tǒng)一的封面和a4幅面的紙張打印裝訂成冊。封面內(nèi)容包括標題、系別、班級學號、姓名、指導教師、日期、實習成績等。前言應有中英文對照。正文內(nèi)容包括在實習過程中所了解到的工程詳細情況，對給水排水工程的認識和理解以及收集到的設計資料。
3.實習總結(jié)：對本次實習進行總結(jié)，通過實習你學到了什么，收獲是什么，取得了哪些成績，存在的不足及改進措施等，要求不少于500字。
1.系里成立實習領導小組，具體指導和檢查實習工作。
2.實習以小組為單位，各組組長具體負責召集、清點人數(shù)，紀律及安全執(zhí)行情況，并隨時與指導教師聯(lián)系。
3.實習期間要嚴格遵守實習紀律，團結(jié)互助，講文明、講禮貌，服從指揮。實習期間不準私自外出，嚴格執(zhí)行實習單位的安全規(guī)章制度，確保實習安全，對違犯規(guī)定者按照學院規(guī)定嚴肅處理。
4.認真預習實習內(nèi)容和要求，做到心中有數(shù)。實習過程中認真聽講和觀察，并做好實習日記，實習結(jié)束后連同實習報告和實習總結(jié)一并上交存入檔案。
（3月4號下午答辯）
實習指導教師根據(jù)學生的出勤和綜合表現(xiàn)，實習日記、實習報告和實習答辯情況綜合評定成績，分優(yōu)、良、中、及格、不及格五檔，記入學生學籍檔案。
優(yōu)秀：認真完成實習大綱的要求。實習過程中積極主動，虛心好學，嚴格要求自己，服從院內(nèi)外實習指導教師的領導和安排，遵守實習的各項規(guī)章制度。實習日記內(nèi)容完整，字跡工整，草圖清晰。實習報告文字通順、語言流暢、無錯別字，圖表用計算機繪制，內(nèi)容全面充實，圖文并茂，答辯時回答問題正確，講述系統(tǒng)，語言表達準確簡練。
良好：完成實習大綱的要求，實習態(tài)度認真，遵守實習的規(guī)章制度。實習日記和實習報告完成的較好，答辯成績較好。
中等：達到實習大綱的要求，實習態(tài)度較認真，專業(yè)考核成績尚好。
及格：達到實習大綱中規(guī)定的基本要求，實習期間表現(xiàn)一般，專業(yè)考核成績一般。
不及格：凡有下列情況之一者，實習成績不及格：
（1）未達到實習大綱規(guī)定的基本要求；
（2）實習缺席累計達三分之一及以上者；
（3）實習中嚴重違反紀律。
（4）分散實習的學生未在原定單位實習者。
肖曉存、譚水成
畢業(yè)實習報告篇十二
通過這次實習對旅行社的具體營運與操作。管理等方面有了了解，豐富社會實踐經(jīng)驗。
淮安東方旅行社成立于__年5月，是由一批優(yōu)秀的管理人員和高素質(zhì)的導游隊伍組成，以現(xiàn)代制度運營的旅游企業(yè)，在總經(jīng)理周海鷗的領導下和淮安各界的關心與支持下，連續(xù)兩年旅游業(yè)務銷售總額位居全市首位。本社多年以來一直以“服務創(chuàng)品牌，滿意在東方”為立社之本，以“誠譽、守信、兌諾、前瞻、安全”為服務宗旨，熱心為新老客戶服務。
這段時間的旅行社實習，對我來說受益匪淺，這次實習也讓我發(fā)現(xiàn)書本上的知識與實際問題的差距，對旅行社這一行業(yè)有了更深的體會。在實習期間我體會到旅游這個行業(yè)中旅行社，社與社之間的競爭、人與人競爭的激烈程度。在旅游業(yè)業(yè)這樣的服務性行業(yè)所需要的人才不僅是要有一定的專業(yè)知識，還需要你懂得如何為人處事和接人帶物，以及對旅行社顧客的耐心以及責任心。著實更為重要的在實際的過程中我才真正發(fā)現(xiàn)自己學識的淺薄，經(jīng)驗的缺乏，真是學到用時方恨少，我感覺在學校學到的理論知識和自己在工作中實踐其實并不是一個概念，我想這也是學校之所以讓我們在最后一個學期實習的原因，讓我們進一步的鞏固和理解課堂所學知識，培養(yǎng)和提高學生的能力，理論聯(lián)系實際，我認為實踐環(huán)節(jié)重要的是理論聯(lián)系實際，提高了我們調(diào)查研究，觀察問題，分析問題和解決問題的能力和方法，培養(yǎng)在校大學生在社會中的生存及能力，在實習期間所學習到的社會經(jīng)驗和團隊精神將會使我終身受益。
1、了解旅游地的內(nèi)外交通、旅游地的環(huán)境保護等。
2。了解旅行社的服務規(guī)程及管理要領。。
3。了解旅行社的性質(zhì)，經(jīng)營業(yè)務與管理模式。旅行社是為人們旅行提供服務的專門機構(gòu)。旅游活動的發(fā)展是旅行社得以生產(chǎn)和發(fā)展的前提條件，從行業(yè)性質(zhì)來看，旅行社屬于服務業(yè)。為旅游者提供食、住、行、游、購、娛的六方面服務。從20世紀20年代我國第一家旅行社創(chuàng)立，隨著我國國民經(jīng)濟的發(fā)展、國家政策的開放與完善，旅游景點的不斷開發(fā)，我國的旅行社的數(shù)量快速增長，并且服務質(zhì)量也不斷提升。我國的旅行社按照經(jīng)營業(yè)務范圍劃分為：國際旅行社和國內(nèi)旅行社。國際旅行社經(jīng)營入境旅游業(yè)務，出境旅游業(yè)務和國內(nèi)旅游業(yè)務；國內(nèi)旅行社專門經(jīng)營國內(nèi)旅游業(yè)務。
4。旅游資源環(huán)境的好壞直接影響旅行社的經(jīng)營。生態(tài)旅游地收入障礙可以是下幾種：
（1）經(jīng)濟與環(huán)境的矛盾，這集中體現(xiàn)在門票收入與可容納游客量的矛盾上。大量旅游者的介入必然對旅游地的生態(tài)環(huán)境造成威脅，控制游人數(shù)量又使經(jīng)濟收益受限。
（2）經(jīng)濟水平和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的向限。即在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，旅游業(yè)促動其他行業(yè)部門而產(chǎn)出的間接經(jīng)濟效益遠遠大于旅游直接收入，而生態(tài)旅游地通常位于生態(tài)條件優(yōu)越，人工干擾程度低的地方，這些地區(qū)大多經(jīng)濟落后，交通不便，生態(tài)旅游地由于受經(jīng)濟發(fā)展水平和地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的局限，對于旅游的強拉動力的反饋水平低，最終間接收入低。。
（3）旅游收入漏損。由于旅游地經(jīng)濟體系和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不完善，對旅游經(jīng)營所需要產(chǎn)品的數(shù)量、質(zhì)量供給能力不足，需要大量向外購買產(chǎn)品和服務，致使旅游供給市場為區(qū)外經(jīng)濟實體控制。世界上優(yōu)秀的生態(tài)旅游地多位于發(fā)展中國家和地區(qū)，而發(fā)展中國家和地區(qū)由于自身的局限，旅游收入的漏損現(xiàn)象尤其普通。。
（4）生態(tài)旅游環(huán)境污染，旅游地亂收費等現(xiàn)象阻礙著旅游業(yè)的發(fā)展，生態(tài)旅游地的諸多收入障礙必然導致分配障礙，造成各利益主體間的矛盾。任何一方利益得不到保障都會帶來負面影響，對經(jīng)營者服務者分配不足會導致決策不合規(guī)范，服務質(zhì)量下降，欺詐宰客行為增加，敗壞旅游地的形象等，對景區(qū)分配不足會造成資源環(huán)境保護得不到物質(zhì)保障，進一步的開發(fā)建設無法實施，社區(qū)居民參與分配不足，旅游地達不到預期的經(jīng)濟發(fā)展的目標，而旅游者進入旅游地對自然人文生態(tài)的干擾，造成居民與旅游者之間的矛盾糾紛增加，此外，由于生態(tài)旅游地居民生活水平低，可能出現(xiàn)伐木，偷獵等現(xiàn)象，造成對旅游資源環(huán)境的壓力。以下是我在看的一些材料后，對于中國旅行社的一些想法，首先是完成旅行社在市場中的定位，從而更實際的認清現(xiàn)狀與前景然后根據(jù)定位確定旅行社發(fā)展的主要客源，根據(jù)客源的特點創(chuàng)立具有代表性的品牌。鞏固旅行社的核心產(chǎn)品的位置，當品牌開始生效后，逐步有規(guī)劃的拓展旅行社的業(yè)務范圍，在這一過程中決定成敗有如下幾個方面的影響因素：網(wǎng)絡化的科學技術和現(xiàn)代化的科學的管理方法。
對市場進行分析調(diào)查，認清旅行社在旅游市場中的位置，中國旅游業(yè)從80年代興起，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，旅行社也在不斷的向?qū)I(yè)化的方向發(fā)展，雖然我們完成了開拓階段，但是如何能夠使中國的旅行社在世界崛起，仍然處于一個發(fā)展探索階段，尤其是加入了世界貿(mào)易之后中國旅行社更是面臨了空前的機遇和挑戰(zhàn)。
加入世界貿(mào)易組織后，中國的旅行社業(yè)也逐漸認清了自身與世界水平的差距因此有助于推動旅行社加快了適應服務貿(mào)易的國際化，汲取國際旅游市場在管理等方面的先進經(jīng)驗，從而改善中國旅行社中的一些禁錮的理念增加我國旅行社的競爭力，借鑒國外一些現(xiàn)代信息技術，他為中國的旅行社開辟了一個前景美好的國際市場，這樣就可以增加來華人數(shù)增強旅游經(jīng)濟的效益。。
對方旅行社的介入，給中國旅行社帶來了很大的壓力，使得中國的一些中級旅行社在激烈的競爭中失敗后難在崛起，對方旅行社在經(jīng)營管理方式上的豐富經(jīng)驗使其擁有了很強的應變能力，對方合資旅行社的數(shù)量，會導致行業(yè)竟爭進一步加劇，客源市場競爭，營銷網(wǎng)絡，人才的激烈競爭，外企的優(yōu)厚待遇，導致人才流失現(xiàn)象，中國信息技術及互聯(lián)網(wǎng)技術的弱勢，使得中國在旅游市場上的競爭力顯得較弱。
我特別留意報紙雜志上旅行社打出的廣告，我發(fā)現(xiàn)旅行社雖各異，但各旅行社所列出的旅游路線都幾乎相同，在行程用餐、住宿、交通等各方面大同小異。因為旅行社產(chǎn)品的單一相同，導致各旅行社大打價格戰(zhàn)，各旅行社都盡量壓低一條線路的價格，這必然會導致服務質(zhì)量的下降，而旅行社又不愿去開發(fā)新的旅游路線，旅游產(chǎn)品，因為一條新的旅游路線的開發(fā)需要大量的.人力物力財力，花費成本很大。而且新的線路開發(fā)出去以后很快會被其他旅行社抄襲使用，這樣會使旅行社的競爭力減弱，所以加強旅游產(chǎn)權勢在必行，還不光是保護旅行社的權利，更是為了廣大消費者能體現(xiàn)新的驚喜。
導游人員中，他們的帶團經(jīng)驗都非常豐富，平均來說都有2。3年的工作經(jīng)驗。他們的學歷相對于其他地方來說學歷算是高的，都有導游證，但全是初級。中高級導游人員沒有，都為中文導游，外語人才缺乏，這些導游基本工資較少，一般賺錢多少與出團次數(shù)掛鉤團多賺的也多。
（1）旅行社行業(yè)的季節(jié)性特點是由旅游市場上的旅游需求的季節(jié)性所形成的，造成旅游需求的季節(jié)性變化的原因主要是小旅游目的地的自然氣候條件，旅游活動受自然氣候條件的影響較大。一般來說，氣候適宜的季節(jié)有利于吸引大量的休閑旅游者前來觀光、度假，而嚴寒酷暑等惡劣氣候則不利于旅游者的旅游活動。
旅游客源地的休假制度。充足的閑暇時間是旅游活動的前提條件之一，節(jié)假日期間。人們外出旅游的時間成本較小，而在平時，人們外出旅游的時間成本則較小。旅游需求的旺季和淡季就是在以上兩個因素的共同作用下產(chǎn)生的。旅游需求的季節(jié)性使旅行社行業(yè)的經(jīng)營活動呈現(xiàn)出明星的淡季和旺季的差別，由于旅行社行業(yè)的供給在短期內(nèi)為剛性，而旅游市場上的旅游需求的彈性卻很大，從而導致在旅游旺季時，旅行社受接待的限制，面對蜂擁而至的旅游者卻往往只能滿足其中一部分人的需求，無法接待更多的旅游者，從而失去贏得更多收入的機會，相反，到了旅游淡季，隨著前來的旅游者人數(shù)銳減，又造成旅行社接待能力的閑置和各種旅游資源的浪費。
在實習期間使我認識到旅游業(yè)對地區(qū)及至國家的重要性，補充了理論知識的局限性，提高了實際的業(yè)務能力，對旅行社這一行業(yè)有了更深入的體會。
畢業(yè)實習報告篇十三
__年10月11日我們出發(fā)到華藥倍達進行認識實習，華藥倍達是專業(yè)從事頭孢氨芐原料藥、頭孢羥氨芐原料藥、頭孢拉定原料藥、頭孢拉定（注射用）原料藥、頭孢拉定（精氨酸）原料藥、藥用中間體青霉素鉀、6—氨基青霉烷酸、7—氨基—3—去乙酰氧基頭孢烷酸等的生產(chǎn)。我們參觀的是青霉素的發(fā)酵和提取。雖然只有半天的時間，但是在這段時間里，在帶隊老師和工人師傅的幫助和指導下，對于一些平常理論的東西，有了比較客觀的認識，感覺受益匪淺。這對我們以后的學習和工作有很大的幫助，感謝學院的領導和老師能給我們這樣一次學習的機會，也感謝老師和各位工人師傅的悉心指導。我相信通過這次的學習將對我們今后專業(yè)課的學習起到指導性的作用。
倍達公司座落在中國河北省省會石家莊良村經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)內(nèi)，生產(chǎn)環(huán)境整潔、優(yōu)雅。公司占地200畝，總投資6000多萬美元。
倍達公司依托華北制藥集團公司的技術、人才優(yōu)勢和日綿公司遍及全球的銷售網(wǎng)絡，立足高標準、高技術、高質(zhì)量，采用現(xiàn)代化的管理手段、國內(nèi)外先進的生產(chǎn)工藝技術和設備、高素質(zhì)的職工隊伍、雄厚的技術力量、先進的檢測手段和完備的質(zhì)量保證體系，嚴格按國際先進標準組織生產(chǎn)，確保以精良的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務。
目前，倍達工廠仍致力于頭孢類半合成抗生素及其系列中間體的生產(chǎn)經(jīng)營和研制開發(fā)工作，是目前中國最大的半合成抗生素生產(chǎn)企業(yè)之一。
3。1工藝流程
3。2影響因素
（1）基質(zhì)濃度
在分批發(fā)酵中，常常因為前期基質(zhì)量濃度過高，對生物合成酶系產(chǎn)生阻遏（或抑制）或?qū)z生長產(chǎn)生抑制（如葡萄糖和錢的阻遏或抑制，苯乙酸的生長抑制），而后期基質(zhì)濃度低限制了菌絲生長和產(chǎn)物合成，為了避免這一現(xiàn)象，在青霉素發(fā)酵中通常采用補料分批操作法，即對容易產(chǎn)生阻遏、抑制和限制作用的基質(zhì)進行緩慢流加以維持一定的最適濃度。這里必須特別注意的是葡萄糖的流加，因為即使是超出最適濃度范圍較小的波動，都將引起嚴重的阻遏或限制，使生物合成速度減慢或停止。目前，糖濃度的檢測尚難在線進行，故葡萄糖的流加不是依據(jù)糖濃度控制，而是間接根據(jù)ph值、溶氧或c02釋放率予以調(diào)節(jié)。
（2）溫度
青霉素發(fā)酵的最適溫度隨所用菌株的不同可能稍有差別，但一般認為應在25°c左右。溫度過高將明顯降低發(fā)酵產(chǎn)率，同時增加葡萄糖的維持消耗，降低葡萄糖至青霉素的轉(zhuǎn)化率。對菌絲生長和青霉素合成來說，最適溫度不是一樣的，一般前者略高于后者，故有的發(fā)酵過程在菌絲生長階段采用較高的溫度，以縮短生長時間，到達生產(chǎn)階段后便適當降低溫度，以利于青霉素的合成。
（3）ph值
青霉素發(fā)酵的最適ph值一般認為在6。5左右，有時也可以略高或略低一些，但應盡量避免ph值超過7。0，因為青霉素在堿性條件下不穩(wěn)定，容易加速其水解。在緩沖能力較弱的培養(yǎng)基中，ph值的變化是葡萄糖流加速度高低的反映。過高的流加速率造成酸性中間產(chǎn)物的積累使ph值降低；過低的加糖速率不足以中和蛋白質(zhì)代謝產(chǎn)生的氨或其他生理堿性物質(zhì)代謝產(chǎn)生的堿性化合物而引起ph值上升。
（4）溶氧
對于好氧的青霉素發(fā)酵來說，溶氧濃度是影響發(fā)酵過程的一個重要因素。當溶氧濃度降到30%飽和度以下時，青霉素產(chǎn)率急劇下降，低于10%飽和度時，則造成不可逆的損害。溶氧濃度過高，說明菌絲生長不良或加糖率過低，造成呼吸強度下降，同樣影響生產(chǎn)能力的發(fā)揮。溶氧濃度是氧傳遞和氧消耗的一個動態(tài)平衡點，而氧消耗與碳能源消耗成正比，故溶氧濃度也可作為葡萄糖流加控制的一個參考指標。
（5）菌絲濃度
發(fā)酵過程中必須控制菌絲濃度不超過臨界菌體濃度，從而使氧傳遞速率與氧消耗速率在某一溶氧水平上達到平衡。青霉素發(fā)酵的臨界菌體濃度隨菌株的呼吸強度（取決于維持因數(shù)的大小，維持因數(shù)越大，呼吸強度越高）、發(fā)酵通氣與攪拌能力及發(fā)酵的流變學性質(zhì)而異。呼吸強度低的菌株降低發(fā)酵中氧的消耗速率，而通氣與攪拌能力強的發(fā)酵罐及黏低的發(fā)酵液使發(fā)酵中的傳氧速率上升，從而提高臨界菌體濃度。
（6）菌絲生長速度
用恒化器進行的發(fā)酵試驗證明，在葡萄糖限制生長的條件下，青霉素比生產(chǎn)速率與產(chǎn)生菌菌絲的比生長速率之間呈一定關系。當比生長速率低于0。015h—1時，比生產(chǎn)速率與比生長速率成正比。
畢業(yè)實習報告篇十四
在20xx年3月2號至20xx年4月25日期間，我在長沙市開福區(qū)小額貸款公司進行了長達兩個月左右的實習。實習過程中我將書本上所學到的理論知識結(jié)合運用到社會實踐環(huán)節(jié)中，對“學以致用”這一說法有了更深層次的體會。很感謝公司給了我這樣的實習機會，能向身邊的同事學習，能鍛煉自己，不斷的進步。
實習時間：20xx年3月2日——20xx年4月25日
實習地點：長沙市開福區(qū)
實習單位：長沙市開福區(qū)益商小額貸款公司
實習目的：強和鞏固理論知識，發(fā)現(xiàn)問題并運用所學知識分析問題和解決問題的能力，鍛煉自己的實習工作能力，適應社會能力和自我管理能力，提高理論與實際想結(jié)合的能力；通過本次實習是我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合，為我以后的工作和學習奠定初步的知識。
長沙市開福區(qū)小額貸款股份有限公司是屬國家正規(guī)注冊的專業(yè)貸款代理機構(gòu),本公司對金融市場.融資領域的政策性走向和市場變化既有著獨到的見解與分析研究,又有著深刻的感悟和高度的敏感性,并與之多家銀行、信托投資等金融機構(gòu)建立了長期、穩(wěn)定的合作關系。可以真正為客戶提供準確、全面、專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的資本市場解決方案和收益方案。本公司的主要業(yè)務人員，個個都是金融、投資、理財?shù)确矫娴膶I(yè)人才，他們不但扎實能干，求真務實,而且特別敬業(yè)。這樣就極好的保障了服務的質(zhì)量和效率。
產(chǎn)品業(yè)務包括所有個人、企業(yè)的銀行貸款、信托貸款發(fā)放和民間融資服務。產(chǎn)品豐富繁多、方式靈活多樣。本公司全體同仁本著客戶第一、服務至上的經(jīng)營理念,竭誠為中小型企業(yè)流動資金緊缺和在創(chuàng)業(yè)中暫時遇到困難的個人提供支持與幫助。
快速，高效，低耗的完成每一件您委托的專業(yè)的事。想客戶之所需，解客戶之燃眉，創(chuàng)彼此之雙贏。
根據(jù)我司要求，我上門約見各海印專業(yè)市場主要負責人，了解專業(yè)市場總體經(jīng)營情況，包括總體產(chǎn)銷情況，在行業(yè)位置，租金和頂手費總體多少等有關信息。通過各專業(yè)市場負責人分批約見重點商戶。約見時，須了解商戶各種資金需求，全年資金運用情況，重點介紹我司針對海印各專業(yè)市場而推出聯(lián)銀貸產(chǎn)品，順便也介紹我司其它產(chǎn)品。
我與重點商戶建立信任工作關系，通過重點商戶引見各專業(yè)市場好朋友、生意上的好伙伴，協(xié)助新商戶取得各專業(yè)市場負責人的信任，以此類推，把我司業(yè)務推廣到整個專業(yè)市場。積極參與各專業(yè)市場推介會、展銷會、慶典等，從中植入我司各種產(chǎn)品宣傳，擴大我司影響，結(jié)交新的商戶。在實際操作中，總結(jié)經(jīng)驗，給編制專業(yè)市場聯(lián)銀貸規(guī)范操作流程提建議，以便即可以拓展業(yè)務，也可以防范潛在風險。
我司經(jīng)營好專業(yè)市場，有利于輻射周邊市場，商戶，只要商戶有融資需求，首先先想到長沙市開福區(qū)小額貸款公司。這種工作方向就象蜘蛛網(wǎng)一樣串起整個市場，而這個網(wǎng)最初關鍵點就是各專業(yè)市場的負責人。通過熟人加入其圈子里，與其建立良好私人關系。
20xx年8月，長沙市開福區(qū)小額貸款公司已從農(nóng)村商業(yè)銀行融入資金5000萬元。此外，為了使小額貸款公司融資資金能夠惠及更多的中、小、微型企業(yè)及個體工商戶，并打破公司自身的資金來源瓶頸，長沙市開福區(qū)小額貸款公司提出了“聯(lián)銀貸”的模式，即小額貸款公司作為牽頭單位，按照該公司與銀行共同認可的標準去挖掘客戶，銀行和長沙市開福區(qū)小額貸款公司對每筆貸款的投放比例為8：2。在“聯(lián)銀貸”模式里，長沙市開福區(qū)小額貸款公司發(fā)揮自身對所在經(jīng)營區(qū)域信息的熟悉優(yōu)勢和資源整合能力為銀行挑選最優(yōu)質(zhì)的客戶，并承諾在出現(xiàn)壞賬時，先由小額貸款公司贖回該筆貸款。“聯(lián)銀貸”模式的作用主要表現(xiàn)為：一是銀行可以實現(xiàn)以最小的成本開展小額信貸業(yè)務，進一步拓展了市場份額；二是客戶融資額度得以提高，支付的利息成本得以削減，有效降低了“聯(lián)銀貸”產(chǎn)品的資金成本；三是小額貸款公司的客戶群得以穩(wěn)固，并可使自有資金充分利用。
目前該公司已與商業(yè)銀行簽訂了“聯(lián)銀貸”合作協(xié)議，總授信額度為2億元，該產(chǎn)品將于近期推向市場。該模式使銀行走出了“想做又不敢做或不愿意做小額信貸業(yè)務”的困境，為其帶來了新的業(yè)務增長點。
除“聯(lián)銀貸”之外，長沙市開福區(qū)小額貸款公司借助各股東的人脈關系，充分發(fā)揮所在地緣優(yōu)勢和對客戶的熟悉度，勇于開拓專業(yè)市場，以客戶為中心，從客戶實際出發(fā)，在風險可控的前提下，針對客戶的不同特點推出了系列信貸產(chǎn)品，如“應急貸”、“過橋貸”、“貨押貸”、“組合貸”、“信用貸”等。
長沙市開福區(qū)小額貸款公司是完全以自有資金經(jīng)營的高風險的金融組織，科學、合理有效控制風險是其持續(xù)發(fā)展的生命線。長沙市開福區(qū)小額貸款公司從開業(yè)之初就根據(jù)小額貸款公司市場和客戶特點，不斷完善內(nèi)控機制，從制度、組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務流程和環(huán)節(jié)上加強風險控制。一是從制度上控制風險。該公司科學、合理地制訂了貸前管理辦法、貸后管理辦法、貸款風險防范管理辦法、五級分類辦法、不良貸款清收管理辦法、應急預案等多項管理辦法，涵蓋了貸前、貸中、貸后各環(huán)節(jié)，保證公司合法合規(guī)穩(wěn)健經(jīng)營。二是從組織結(jié)構(gòu)上控制風險。該公司分工合理，職責明確，業(yè)務部、風控部員工由具有豐富銀行經(jīng)驗的人員組成。貸款審批實行層級制和分權制管理。該公司300萬以下貸款須經(jīng)業(yè)務部、風控部、總經(jīng)理審批；300萬以上貸款須經(jīng)業(yè)務部、風控部、總經(jīng)理、董事會（含董事長）貸款審批委員會審批。三是從流程和環(huán)節(jié)上控制風險。嚴格執(zhí)行貸款“三查”制度。貸前調(diào)查由業(yè)務部雙人進行，經(jīng)主管業(yè)務部的公司副總經(jīng)理審查真實性、合法合規(guī)性、合理性后交由分管風控部的公司副總經(jīng)理進行可行性、風險評價、防范措施等方面的風險審查，貸款審批委員會進行綜合評定同意后才放款，放款后業(yè)務部定期進行貸后檢查，出現(xiàn)風險及時移交風控部和律師處理。
這次實習對我以后的人生的道路是一種很大的推進。只有堅持學習新的知識，才會使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛。同時這次實習也為我提供了與眾不同的學習方法和學習機會，讓我從傳統(tǒng)的被動受學轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃忧髮W；從死記硬背的模式中脫離開來，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯嵺`中，增強了領悟、創(chuàng)新和推斷的能力。掌握自學的方法，這些方法的提高是終身受益的，我認為這難得的一個多月讓我真正懂得了工作和學習的基本規(guī)律。其次，在本次實習中，我深刻體會到團隊合作的重要性。這次實習為我從各方面融匯知識，為我將來的工作和生活鋪墊了出色的一幕，我認為這種改變是質(zhì)的飛躍。
做一行,愛一行”的工作態(tài)度。無論對待每一份職業(yè)都要有一份榮譽感,有愛崗敬業(yè)的精神。從事長沙市開福區(qū)小額信貸方面的工作,為中小企業(yè)服務,給了我一種使命感和社會責任感。一直以來,政府大力支持中小企業(yè)發(fā)展,為中小企業(yè)的壯大出臺了很多優(yōu)惠政策。在長沙市開福區(qū)小額貸款公司這個舞臺,我也能作為其中一份子,獻出自己的一份力量,我感到非常的驕傲,同時也很珍惜這次工作機會.只要用心,相信自己能做出成績。
畢業(yè)實習報告篇十五
時間過的很快，轉(zhuǎn)眼間四個月過去了，四個月的市場部實習工作中我學到了很多東西，這里我鄭重的對教導我的市場部_主管，以及給了我一個學_臺的_總和_經(jīng)理表示深深的感謝。下面我對這幾個月的工作中學習到的和個人的感悟進行詳細的總結(jié)。
1。市場部工作
為經(jīng)銷商的核心部門之一，具備市場分析、市場活動開展等職能，并通過市場信息分析，為經(jīng)銷商重要決策提供依據(jù)，同時通過市場活動的開展，增加集客量、客戶的忠誠度和提升品牌形象。
個人認為市場部的工作就是：內(nèi)外信息的收集———分析收集的信息了解市場，以及動態(tài)————根據(jù)當?shù)氐氖袌鲆约肮镜膬?nèi)部情況合理的策劃市場活動———對活動具體安排以及整體協(xié)調(diào)監(jiān)督控制———活動結(jié)束后對活動的總結(jié)分析以及效果的評估。同時，還要維護好當?shù)氐拿襟w，將集團、主機廠的下發(fā)的資料進行研習，轉(zhuǎn)化成自己內(nèi)部文件進行存檔，將所有的活動以及收集的信息資料進行備份存檔。
2。目前接觸的工作
（1）集客量的統(tǒng)計：主要進行瓦窯展廳每日、每周、每月集客量的統(tǒng)計，對集客量、留檔量、未留當量、交車量、來電量、客戶關注車型、客戶信息來源的統(tǒng)計，為市場分析、活動的策劃提供有效的數(shù)據(jù)。
（2）月度總結(jié)：對一個月的集客量進行匯總，將一個月的集客量圖表用ppt的形式展現(xiàn)出來，并對圖表反應的一些問題進行闡述與分析；在月度總結(jié)中對本月涉及到的活動所用費用、效果、出現(xiàn)問題等重要因素進行闡述。
（3）活動的策劃：一個活動的成功舉行就如同一個完美的藝術品，所以每次的活動策劃要集思廣益，依靠市場部所有人的智慧將活動的每一個細節(jié)完美化，同時要對活動的執(zhí)行進行可行性評估，因為我負責每月的主機廠活動立項工作，所以我不僅對每次活動的流程要了解清楚還了解對活動的細節(jié)，這樣才能將一個抽象的活動策劃形成文字性的策劃立項。
（4）活動的執(zhí)行：每次活動主要是_主管進行大局的掌控，我在活動執(zhí)行過程中主要是做一些力所能及的輔助性工作，對于愛車養(yǎng)護講堂這種小型的活動已經(jīng)可以獨立主持，所以對于活動的執(zhí)行方面有待鍛煉。
（5）活動的總結(jié)：起初我負責執(zhí)行每次愛車養(yǎng)護講堂活動，所以對于每次活動的總結(jié)主要有我負責，對活動中出現(xiàn)的問題以及在活動進行中產(chǎn)生的新奇想法進行總結(jié)。
（6）市場活動的結(jié)算：市場活動結(jié)算是我工作的一個重要部分，對所有立項活動進行結(jié)算，其中包括：總結(jié)表，稽核表、活動流程、活動照片、很多附件（比如活動的物料合同、物料的票、媒體的檢播帶、媒體的合同、媒體發(fā)票、活動的樣報等等）等所有資料進行制作和對_主管準備附件情況的跟蹤。
（7）其他：這其中我整理了市場部的文件，通過對市場部文件的整理我對市場部的工作有了更深一步的了解，對市場部的工作職責有了更深刻的認識。同時還對汽車空間的操作有了一定的基礎。
3。感受到的問題及個人建議的解決方法
（1）個人問題：因為對__人文地理等的條件的不熟悉，暫時不能準確的分析和把握市場；有時候還是不夠細心，會在很多細微的地方出現(xiàn)差錯。解決方案：經(jīng)常參與社交活動，快速的融入這個城市，深入的了解這城市以及人們的生活，增加個人的嚴謹性。
（2）集客量問題：目前銷售部在集客量登記與錄入上的問題很明顯，不能把進店所有客戶的信息資料及時的登記與錄入，而且很多有關市場信息的客戶資料（例如客戶來源、信息渠道、客戶級別等）有很大的虛假性，這樣就給我們的信息的統(tǒng)計分析帶來很大的不變。目前雖然已有相應的制度約束，但是對于執(zhí)行方面還是有很大的缺陷。
解決方案：市場部和銷售部共同協(xié)商，將集客管理制度嚴肅，根據(jù)主機廠要求以及各個部門的工作需要和工作便利性集客量管理規(guī)范，獎懲有度。
（3）立項問題：市場部應主機廠的要求，在每月15好前要確定下一個月的活動立項，而且在市場費用方面有明確的規(guī)定，因為公司實際情況的原因，對于市場費用方面很難達到主機廠的要求。
解決方案：每月確定具體的時間與_總進行溝通，市場部將的立項想法一一闡述，由_總確定每月的立項項目，由市場出負責文案的撰寫月提交。
（4）結(jié)算問題：每月的月初要對上一個月的市場活動費用進行結(jié)算，因沒有和其他合作的媒體和單位沒有約定好詳細的時間節(jié)點，造成對結(jié)算的拖拉。而且因為結(jié)算涉及發(fā)票的開據(jù)，有時候很難把握量的問題。解決方案：根據(jù)時間要求制定結(jié)算資料準備的節(jié)點，由專人負責資料的跟蹤，確保在相應時間節(jié)點前準備齊全。
4。結(jié)束語
4個月，雖然不是很長的時間，但是四個月的時間經(jīng)過大家對我的教導，我不僅學習到了很多工作上的知識，而且也在做事的方法上也學到的很多技巧，以前在學校雖然也有過很多的想法，經(jīng)過4個月的工作我將很多想發(fā)付諸了行動，也有了很多個人的寶貴財富。再次感謝幫助和支持我的領導和同事！