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        最新有關(guān)品牌策劃方案免費(fèi)(五篇)

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            為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展,通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,方案屬于計(jì)劃類文書(shū)的一種。方案書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢?我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇方案呢?以下是小編精心整理的方案策劃范文,僅供參考,歡迎大家閱讀。
            有關(guān)品牌策劃方案篇一
            隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們的工作生活變得日益繁忙,被世界譽(yù)為現(xiàn)代化廚房革命的標(biāo)志產(chǎn)品微波爐以環(huán)保、健康、省時(shí)、省力、方便、衛(wèi)生、安全的特點(diǎn)以及多種烹調(diào)方式迅速走入尋常百姓的家庭;人們?nèi)找骟w會(huì)到了微波爐烹飪帶來(lái)的高效和便利,微波爐在大城市的家庭保有率不斷的提升。
            目前微波爐在重慶的普及率還是很低的,重慶市城鎮(zhèn)居民的百戶擁有量尚不足20臺(tái)。在主要的家電產(chǎn)品中,微波爐的百戶擁有量是最低的。重慶市的微波爐市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入快速的增長(zhǎng)期,微波爐的生產(chǎn)和銷售每年均保持在相當(dāng)高的增長(zhǎng)水平;在這樣的形勢(shì)下,重慶市的微波爐企業(yè)應(yīng)該一方面抓緊時(shí)間進(jìn)行生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)張;另一方面積極拼爭(zhēng)國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng),以期在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于更為有利的市場(chǎng)位置。
            但是由于現(xiàn)今產(chǎn)品的同質(zhì)化程度較高,差異化縮小,消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)趨向個(gè)性化發(fā)展,大多數(shù)企業(yè)運(yùn)用價(jià)格戰(zhàn)的手段已經(jīng)不能吸引顧客。所以企業(yè)從考慮微波爐外觀、售后服務(wù)、促銷活動(dòng)等出發(fā)來(lái)吸引顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。
            重慶格蘭仕微波率近期所推出“以舊換新”“微波爐沒(méi)事培訓(xùn)班”等促銷活動(dòng)來(lái)招攬顧客,為了了解這次促銷活動(dòng)的可行性,我們做了這次市場(chǎng)調(diào)研來(lái)得出結(jié)果。
            ----20xx年5月國(guó)內(nèi)微波爐市場(chǎng)前十強(qiáng)
            名次 品牌 零售量份額 零售額份額
            1 格蘭仕52.10% 51.17%
            2 美的 39.43% 36.31%
            3 松下 3.18% 5.61%
            4 lg 2.41% 3.16%
            5 三洋 1.48% 2.09%
            6 海爾 1.31% 1.50%
            7 三星 0.04% 0.04%
            8 西門(mén)子0.02% 0.07%
            9惠而浦 0.01% 0.01%
            10 澳柯瑪 0.01% 0.01%
            (備注:中怡康時(shí)代(cmm)的零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示,20xx年5月國(guó)內(nèi)微波爐市場(chǎng)零售量為41.80萬(wàn)臺(tái),零售總額為2.49億元。)
            本次市場(chǎng)調(diào)查在特定的微波率賣場(chǎng)中對(duì)目標(biāo)顧客進(jìn)行調(diào)查訪問(wèn)和觀察法等以達(dá)到以下目標(biāo):
            1、了解顧客在購(gòu)買(mǎi)微波爐時(shí)是否看重品牌,以及是哪些品牌。
            2、了解顧客看重微波爐的那些功能,外觀、價(jià)格、售后服務(wù)等。
            3、了解顧客在購(gòu)買(mǎi)微波爐時(shí),促銷活動(dòng)對(duì)購(gòu)買(mǎi)行為的影響。
            4、了解顧客對(duì)格蘭仕微波爐現(xiàn)行促銷活動(dòng)的評(píng)價(jià)。
            5、了解顧客對(duì)“以舊換新”“微波爐美食培訓(xùn)班”活動(dòng)的認(rèn)可程度,并作消費(fèi)者背景特征分析。
            6、了解顧客對(duì)促銷措施的期望。
            (一)消費(fèi)者
            1、消費(fèi)者對(duì)微波爐的消費(fèi)形態(tài)(消費(fèi)觀念、消費(fèi)習(xí)慣)
            2、消費(fèi)者對(duì)微波爐品牌的看法(看重品牌、哪些品牌)
            3、消費(fèi)者對(duì)微波爐功能的要求
            4、消費(fèi)者對(duì)格蘭仕微波爐現(xiàn)行促銷活動(dòng)的看法
            5、消費(fèi)者對(duì)格蘭仕微波爐“以舊換新”和“美食培訓(xùn)班”等促銷活動(dòng)的認(rèn)可程度
            (二)市場(chǎng)
            1、重慶市微波爐行業(yè)市場(chǎng)狀況
            2、重慶市消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力
            3、重慶市微波爐行業(yè)促銷活動(dòng)
            (三)企業(yè)自身
            1、格蘭仕微波爐的產(chǎn)品特征
            2、格蘭仕微波爐進(jìn)行的促銷活動(dòng)
            3、格蘭仕微波爐售后服務(wù)狀況
            以問(wèn)卷調(diào)查為主:在特定的賣場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查。
            原因:1、調(diào)查時(shí)間和調(diào)查人員有限,只能在特定的地點(diǎn)進(jìn)行訪問(wèn),數(shù)據(jù)代表性可能不夠。
            2、問(wèn)卷調(diào)查形勢(shì)比較簡(jiǎn)單,方便我們對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查
            3、問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果容易統(tǒng)計(jì),數(shù)據(jù)真實(shí)可靠
            4、問(wèn)卷調(diào)查費(fèi)用低,成本低
            調(diào)查決定采用配額抽樣方法來(lái)進(jìn)行樣本的設(shè)計(jì),調(diào)查對(duì)象及抽樣如下:
            消費(fèi)者100位其中:家庭收入高35% 中50% 低15%
            促銷活動(dòng)對(duì)其有影響的50% 沒(méi)影響的30% 無(wú)所謂的20%
            男50% 女50%
            交叉控制表沒(méi)做
            要求:被調(diào)查者或被調(diào)查者家屬?zèng)]有從事這一行業(yè)的。
            被調(diào)查者沒(méi)有在調(diào)查公司工作的。
            調(diào)查人員不要有意或無(wú)意的提示被調(diào)查者。
            第一階段:初步市場(chǎng)調(diào)查 1天
            第二階段:制定計(jì)劃 2天
            審定計(jì)劃 半天
            確定修正計(jì)劃 半天
            第三階段:?jiǎn)柧碓O(shè)計(jì) 1天
            問(wèn)卷修改確認(rèn) 半天
            第四階段:實(shí)施計(jì)劃 2天
            第五階段:研究分析 2天
            調(diào)查實(shí)施自計(jì)劃問(wèn)卷確認(rèn)后的第二天開(kāi)始執(zhí)行。
            有關(guān)品牌策劃方案篇二
            我司為答謝賣場(chǎng)一直對(duì)本公司的支持,現(xiàn)為提升賣場(chǎng)銷量,共盈共利,同時(shí)回顧新老客戶,特申請(qǐng)?jiān)诟鞔筚u場(chǎng)舉辦如下活動(dòng):
            7月11-13日,18-20日
            3人,其中業(yè)務(wù)員及各品牌督導(dǎo)。
            xx品牌(叫賣方式促銷)
            1.凡在活動(dòng)期間,購(gòu)xx750ml洗發(fā)水或者1100ml沐浴露送防紫外線晴雨傘一把。
            2.購(gòu)xx白皙套盒,祛斑套盒,輕中度套裝,細(xì)致毛孔彈力眼精華,粉底液返5元現(xiàn)金。
            3.購(gòu)xx防曬霜送冰泉水漾面膜一合。
            4.購(gòu)xx和西藏紅花面膜任意一款,送價(jià)值3元單片面膜。
            5.購(gòu)xx產(chǎn)品,達(dá)38元者可送環(huán)保時(shí)尚購(gòu)物袋一個(gè),48元送價(jià)值38元西藏紅花面膜一盒。
            清一品牌(面膜體驗(yàn)式促銷):
            1.購(gòu)該賣場(chǎng)任意產(chǎn)品皆可憑小票免費(fèi)做面膜體驗(yàn)一次。
            2.購(gòu)清一面膜買(mǎi)一合送價(jià)值10元西藏紅花面膜一片。
            現(xiàn)代品牌(以免染為主):
            1、購(gòu)現(xiàn)代任意產(chǎn)品送免染一次。
            2、購(gòu)彩色免費(fèi)加工。
            3、所有產(chǎn)品買(mǎi)一送一。
            以上活動(dòng)贈(zèng)品不累計(jì)重復(fù)贈(zèng)送
            免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng):免費(fèi)提供面膜體驗(yàn)、祛死皮、祛痘、加工染發(fā)。
            請(qǐng)賣場(chǎng)給予支持!
            有關(guān)品牌策劃方案篇三
            自博鰲亞洲論壇在海南舉辦以來(lái),海南會(huì)展旅游以驚人的速度發(fā)展。但方向不明、缺乏品牌是海南會(huì)展旅游面臨的主要問(wèn)題。本文從會(huì)展旅游市場(chǎng)定位、會(huì)展旅游產(chǎn)品品牌定位、會(huì)展旅游產(chǎn)品品牌開(kāi)發(fā)和會(huì)展旅游產(chǎn)品品牌提升四方面著手,探討海南會(huì)展旅游品牌的構(gòu)建,并提出相應(yīng)的對(duì)策措施。
            目前,會(huì)議旅游已成為海南較有吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力的旅游產(chǎn)品,豐富了海南特色旅游的內(nèi)容,打破了海南旅游單一觀光旅游為主的傳統(tǒng)格局。海南會(huì)展旅游產(chǎn)品主要類型有:
            (1)會(huì)議旅游,主要是政府會(huì)議、協(xié)會(huì)會(huì)議和公司(企業(yè))會(huì)議。著名的有博鰲亞洲論壇(雖為非官方國(guó)際組織會(huì)議,但由于與會(huì)者大多為前政府政要和現(xiàn)政府官員,可視為準(zhǔn)官方會(huì)議)、中國(guó)(海南)生態(tài)文化論壇、島嶼觀光論壇(兩屆)、新絲路模特大賽總決賽(五屆)、世界小姐總決賽(四屆)等。國(guó)內(nèi)外許多著名的大公司都曾將會(huì)議場(chǎng)所設(shè)在海南。
            (2)展會(huì)旅游,主要是由博覽會(huì)、展覽會(huì)和交易會(huì)引發(fā)的旅游。
            (3)文體旅游,主要有高爾夫、潛水、體育賽事(如海南環(huán)島國(guó)際自行車賽、世界先生大賽、橫渡瓊州海峽賽、國(guó)際鐵人三項(xiàng)賽、香港三亞國(guó)際帆船賽等)、體育訓(xùn)練、海釣、狩獵、海南民間體育等。
            (4)節(jié)慶旅游,節(jié)慶旅游以當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)文化為賣點(diǎn),如軍坡節(jié)、調(diào)聲節(jié)、黎苗三月三節(jié)、海南島歡樂(lè)節(jié)、長(zhǎng)壽節(jié)、婚禮節(jié)、嬉水節(jié)及黎苗風(fēng)情表演節(jié)慶等。
            會(huì)展旅游是一種高經(jīng)濟(jì)效益行業(yè),各國(guó)和地區(qū)都致力于發(fā)展會(huì)展旅游。
            我國(guó)許多大中城市紛紛加大發(fā)展會(huì)展旅游力度,已形成“三足鼎立”格局(以北京為中心的京津——華北會(huì)展經(jīng)濟(jì)帶、以上海為中心的長(zhǎng)三角——華東會(huì)展經(jīng)濟(jì)帶和以廣州香港為中心的珠三角——華南會(huì)展經(jīng)濟(jì)帶),而以大連、長(zhǎng)春和哈爾濱為中心的東北會(huì)展經(jīng)濟(jì)帶正在崛起。目前,許多實(shí)力雄厚、辦展經(jīng)驗(yàn)豐富、關(guān)系網(wǎng)龐大、信息靈通、技術(shù)先進(jìn)的國(guó)外同行也開(kāi)始瞄準(zhǔn)中國(guó)會(huì)展旅游市場(chǎng),我國(guó)會(huì)展旅游業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。相形之下,海南在辦展的軟硬件、專業(yè)技術(shù)和服務(wù)等方面確實(shí)有不足之處,其中最重要的是,海南會(huì)展旅游存在方向不明、缺乏品牌問(wèn)題。因此,海南會(huì)展旅游要想擁有較高的市場(chǎng)占有率,必須有自己的特色和品牌。
            應(yīng)對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng),海南會(huì)展旅游品牌構(gòu)建需要從四個(gè)方面著手,即會(huì)展旅游市場(chǎng)定位、會(huì)展旅游產(chǎn)品品牌定位、會(huì)展旅游產(chǎn)品品牌開(kāi)發(fā)和會(huì)展旅游產(chǎn)品品牌提升。
            (一)會(huì)展旅游市場(chǎng)定位
            配套完善的基礎(chǔ)設(shè)施、高水準(zhǔn)的服務(wù)質(zhì)量、高度的開(kāi)放性、廣泛的對(duì)外交往及獨(dú)具特色的旅游資源是成功舉辦會(huì)展旅游的基本條件,海南已基本具備這些條件。
            我國(guó)有影響力的大型國(guó)際會(huì)展旅游市場(chǎng)目前已被北京、上海、廣州等發(fā)達(dá)城市所壟斷,一般的會(huì)展旅游市場(chǎng)則出現(xiàn)了“熱帶叢林”、“列強(qiáng)紛爭(zhēng)”競(jìng)爭(zhēng)局面。因此,海南必須認(rèn)清自己的條件,不能求大求全,而是要揚(yáng)長(zhǎng)避短,即揚(yáng)自己優(yōu)美的生態(tài)環(huán)境及多姿古樸的本土文化,充分發(fā)揮自己獨(dú)特的有別于國(guó)內(nèi)其他地區(qū)的優(yōu)良生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢(shì),力爭(zhēng)辦好國(guó)內(nèi)會(huì)展旅游。同時(shí),憑借博鰲亞洲論壇多辦一些國(guó)際性的會(huì)展,不斷蓄積力量,壯大和做強(qiáng)包括國(guó)際會(huì)展旅游在內(nèi)的海南會(huì)展旅游。據(jù)此,海南會(huì)展旅游市場(chǎng)應(yīng)以國(guó)內(nèi)為主、兼顧國(guó)際。海南會(huì)展旅游的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)定位是“熱帶中國(guó)健康會(huì)展名島”,國(guó)際市場(chǎng)定位是“熱帶南中國(guó)休閑會(huì)展名島”。就國(guó)內(nèi)會(huì)展旅游定位而言,一是舉辦“生態(tài)會(huì)展”和“健康會(huì)展”,重點(diǎn)是將會(huì)展項(xiàng)目引到生態(tài)環(huán)境保護(hù)和健康方面,充分展示“生態(tài)島、健康島、最佳人居環(huán)境和最佳度假勝地”形象,如“綠色生活”、“綠色家居”、“綠色食品”、“森林度假”等;二是舉辦“文化會(huì)展”,充分挖掘海南豐富的本土地域文化和民俗文化,并整合到文化會(huì)展旅游中,讓海南文化走向全國(guó)和世界;三是利用海南沒(méi)有冬天的氣候特點(diǎn),大搞“體育賽事”活動(dòng)。
            (二)會(huì)展旅游產(chǎn)品品牌定位
            總的要求是以市場(chǎng)為導(dǎo)向,突出特色,鮮明主題,展示文化,吸引參與者和參觀者。
            1、品牌戰(zhàn)略目標(biāo)
            一年一度的博鰲亞洲論壇和環(huán)島國(guó)際自行車賽、天涯國(guó)際婚禮節(jié)等為海南發(fā)展會(huì)展旅游提供了機(jī)遇,海南應(yīng)以此為契機(jī),千方百計(jì)地用各種手段和方法舉辦一系列與生態(tài)、健康和休閑有關(guān)的國(guó)內(nèi)和國(guó)際會(huì)議及文體和節(jié)慶旅游,吸引國(guó)內(nèi)和亞太地區(qū)的各種會(huì)議和展會(huì),讓國(guó)內(nèi)旅游者把海南作為旅游度假和定居的天堂,國(guó)外旅游者把海南作為進(jìn)入中國(guó)的橋頭堡,逐步把海南建設(shè)成“熱帶生態(tài)、健康與休閑”會(huì)展旅游中心。
            2、品牌定位
            (2)“度假休閑”定位。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人們個(gè)性化的追求,度假休閑旅游將成為潮流。據(jù)研究,20xx年前后發(fā)達(dá)國(guó)家將進(jìn)入“休閑時(shí)代”;我國(guó)1999年推出三個(gè)長(zhǎng)假后,工薪階層休閑日約有140多天。旅游的最大需求點(diǎn)是生態(tài)環(huán)境,而目前國(guó)際上的度假旅游大多選擇在熱帶的海濱地區(qū)特別是島嶼作為目的地,因?yàn)檫@些地區(qū)有海洋性氣候一,夏不熱、冬不冷,四季溫暖如春,空氣中所富含的碘和負(fù)氧離子能促進(jìn)血液循環(huán),有利于身體健康。海南具有發(fā)展度假休閑旅游的優(yōu)勢(shì)。首先,海南綠色和藍(lán)色的生態(tài)環(huán)境非常優(yōu)雅,空氣中高含量的有益成分有利于身體健康;其次,海南度假旅游資源豐富,可開(kāi)發(fā)海濱度假休閑旅游、熱帶森林度假休閑旅游、溫泉度假休閑旅游、高爾夫度假休閑旅游、湖濱度假休閑旅游和保健康復(fù)度假休閑旅游等。
            (三)會(huì)展旅游產(chǎn)品品牌開(kāi)發(fā)
            根據(jù)國(guó)內(nèi)外經(jīng)驗(yàn),會(huì)展旅游品牌的塑造,只有與當(dāng)?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)和特色相結(jié)合,才有可能獲得成功。海南要圍繞自己的支柱產(chǎn)業(yè)和特色打特色品牌辦專業(yè)會(huì)展。建省以來(lái),海南產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了熱帶農(nóng)業(yè)、海島旅游和新興工業(yè)“三足鼎立”及“一省兩地”(中國(guó)新興工業(yè)省、熱帶高效農(nóng)業(yè)基地和度假旅游休閑勝地)的產(chǎn)業(yè)格局。因此,要緊緊圍繞熱帶農(nóng)業(yè)、海島旅游、新興工業(yè)、南藥等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)選擇會(huì)展主題,重點(diǎn)建設(shè)一批專業(yè)化的品牌展和精品展,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)與會(huì)展優(yōu)勢(shì)良性互動(dòng)。利用冬季(反季)農(nóng)業(yè)優(yōu)勢(shì)和熱帶農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢(shì),打造海南冬季(反季)農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)品牌和熱帶農(nóng)業(yè)博覽會(huì)品牌;發(fā)揮海洋大省優(yōu)勢(shì),打造海南國(guó)際漁業(yè)博覽會(huì)品牌;突出海南省度假休閑旅游優(yōu)勢(shì),打造熱帶度假休閑旅游展品牌;利用海南優(yōu)越的人居與環(huán)境,打造人居與度假展覽會(huì)、無(wú)疫區(qū)產(chǎn)品展銷會(huì)、綠色環(huán)保建材飾材和房地產(chǎn)展覽會(huì)品牌;發(fā)揮海口藥谷生物制藥、中藥(南藥)優(yōu)勢(shì),打造藥品展品牌;利用海南油氣資源豐富特色,打造石油化工產(chǎn)品博覽品牌;利用“生態(tài)島”和“健康島”的效應(yīng),打造老年健康展品牌;利用黎族獨(dú)特的文化資源,打造黎族文化展品牌。通過(guò)上述品牌的構(gòu)建,使海南會(huì)展旅游逐步走向國(guó)際化品牌道路。
            (四)會(huì)展旅游產(chǎn)品品牌提升
            利用銀彈品牌策略,構(gòu)建“熱帶生態(tài)、健康與休閑”主品牌。品牌提升的目的是為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷理論,一個(gè)企業(yè)的品牌組合中各種品牌一般充當(dāng)四種角色,即戰(zhàn)略性品牌、關(guān)鍵品牌、金牛品牌和銀彈品牌,其中銀彈品牌是提升企業(yè)品牌的關(guān)鍵。銀彈品牌是能正面影響其他品牌形象的品牌或正品牌(子品牌),是創(chuàng)造、改變或維持品牌形象(主品牌)的力量或工具。銀彈品牌運(yùn)用得好,會(huì)很快改變消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌形象的認(rèn)識(shí),實(shí)現(xiàn)品牌提升,而使用不當(dāng)則會(huì)影響整體。要實(shí)現(xiàn)“熱帶生態(tài)、健康與休閑”品牌戰(zhàn)略目標(biāo),就要將海南所開(kāi)發(fā)出的各種品牌進(jìn)行整體捆綁營(yíng)銷,精心研究海南會(huì)展旅游銀彈品牌:
            一是東海岸銀灘。海南有長(zhǎng)達(dá)1528公里海岸線(其中沙岸占50—60%),海口到三亞?wèn)|海岸有60多處可設(shè)海濱浴場(chǎng)。海南沙灘的特點(diǎn)是個(gè)體沙灘規(guī)模大、坡度緩、砂質(zhì)優(yōu)良、水文條件好、氣象氣候條件優(yōu)越、空氣清新、生態(tài)條件好及多種海岸地貌組合(獨(dú)特的熱帶海岸森林——紅樹(shù)林,獨(dú)特的熱帶海岸地貌景觀——珊瑚礁)、豐富的人文旅游資源(黎苗文化、貶官文化、蛋家文化、僑鄉(xiāng)文化、海上絲路文化、海防邊疆文化等),可與世界其他海濱旅游勝地相媲美。東部海岸帶目前已成為海南熱帶濱海觀光、度假休閑勝地,以“椰樹(shù)海岸休閑”為品牌核心價(jià)值。
            二是熱帶森林。海南擁有全國(guó)最大、獨(dú)特的熱帶山地雨林和季雨林生態(tài)系統(tǒng),植被類型復(fù)雜,野生動(dòng)植物資源豐富、種類眾多,被譽(yù)為“中國(guó)熱帶植物的大觀園和生物物種基因庫(kù)”,以“中國(guó)物種基因庫(kù)和天然氧吧”為品牌核心價(jià)值。三是太空遺存。海南擁有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《旅游資源分類調(diào)查與評(píng)價(jià)》(gb/t18972——20xx)全類中沒(méi)有列入的“太空旅游資源”及其相關(guān)的“隕石坑”和“雷公墨隕石”兩個(gè)亞類。此地產(chǎn)的“白沙綠菜”,形色綠潤(rùn)有光、湯色黃綠明亮、氣味清香持久、滋味沉厚甘醇,所含氨基酸等營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)高于其他同類產(chǎn)品,成品茶的水浸出物的指標(biāo)和水溶性灰分指標(biāo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。配合國(guó)家將第四個(gè)衛(wèi)星發(fā)射中心落戶。
            有關(guān)品牌策劃方案篇四
            1、路演的概念
            2、路演的戰(zhàn)略意圖
            3、路演的目標(biāo)
            4、路演的策略
            5、路演活動(dòng)的具體情況介紹
            1、路演的市場(chǎng)環(huán)境分析
            2、全國(guó)性路演(巡展)活動(dòng)的案例與分析
            3、主要路演城市的環(huán)境分析
            1、組織架構(gòu)圖
            2、展示項(xiàng)目的情況
            3、路演的品牌推廣操作
            4、媒體運(yùn)作
            5、路演公關(guān)活動(dòng)舉例
            6、路演中的促銷活動(dòng)
            7、路演活動(dòng)中的銷售管理
            8、路演城市的評(píng)估
            1、路演的操作流程
            2、操作流程說(shuō)明
            一、路演活動(dòng)的總體內(nèi)容介紹
            1、路演的概念
            路演是在全國(guó)中心城市進(jìn)行的關(guān)于品牌宣傳活動(dòng)和促銷推廣活動(dòng),具有非常重要的戰(zhàn)略性和長(zhǎng)期目標(biāo)。
            活動(dòng)將采用包括新聞發(fā)布會(huì)、研討會(huì)、座談會(huì)、論壇和促銷推介會(huì)等多種形式,使政府和相關(guān)部門(mén)了解×××項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和項(xiàng)目的理念,為后期區(qū)域擴(kuò)張奠定基礎(chǔ);使各中心城市的相關(guān)行業(yè)了解×××項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、專業(yè)水平,為張揚(yáng)品牌和后期合作奠定基礎(chǔ);使各中心城市的消費(fèi)者了解×××項(xiàng)目,使之成為消費(fèi)者的首選品牌,同時(shí)為后期進(jìn)入中心城市市場(chǎng)作好準(zhǔn)備。
            在路演活動(dòng)的過(guò)程中,通過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng)和媒體的宣傳,提升×××項(xiàng)目的品牌形象,提高×××項(xiàng)目的知名度,增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。經(jīng)過(guò)行期一年的路演后,×××項(xiàng)目將在行業(yè)中突現(xiàn)出來(lái)。
            2、路演的戰(zhàn)略意圖
            路演的戰(zhàn)略意圖主要包括五個(gè)方面:
            1)樹(shù)立起×××項(xiàng)目形象
            2)塑造×××項(xiàng)目品牌
            3)促進(jìn)×××項(xiàng)目的銷售
            在路演的中心城市,將根據(jù)不同城市特質(zhì)進(jìn)行促銷活動(dòng)。通過(guò)活動(dòng)聚集人氣,推進(jìn)展示,引起當(dāng)?shù)爻鞘械年P(guān)注,提高項(xiàng)目的知名度。
            具體銷售包含幾個(gè)概念:
            第一,通過(guò)展示活動(dòng)與調(diào)查表格,了解該城市市場(chǎng)狀況,為后期擴(kuò)張創(chuàng)造條件;
            第二,通過(guò)促銷活動(dòng)(例如優(yōu)惠價(jià)),在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)銷售;
            第三,通過(guò)信息傳播,使得項(xiàng)目成為用戶首選品牌;
            第四,促進(jìn)項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐匿N售;
            第五,促進(jìn)代理銷售商工作的開(kāi)展。
            3、路演目標(biāo)
            路演活動(dòng)不是憑空產(chǎn)生的一項(xiàng)活動(dòng),它一方面企業(yè)要花費(fèi)大量的資金和人力,另一方面,必須有著清晰的目標(biāo),這樣才能產(chǎn)生意想不到的成果。
            1)面對(duì)政府和行業(yè)主管部門(mén)
            讓政府和行業(yè)主管部門(mén)了解項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,增加政府對(duì)項(xiàng)目進(jìn)入城市后將給城市增加的價(jià)值,贏得良好的社會(huì)威望和形象,公司高層和當(dāng)?shù)卣畬?shí)現(xiàn)順利對(duì)接,對(duì)于重要的大城市創(chuàng)造企業(yè)高層和當(dāng)?shù)卣臏贤C(jī)會(huì),促進(jìn)投資時(shí)獲得更多的優(yōu)惠。
            2)獲得所在城市同行的認(rèn)知、認(rèn)同,推廣×××項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)模式;建立起在金融界和行業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)的知名度,為后期成為合作伙伴奠定基矗
            3)面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群
            第一指標(biāo):路演所到之處人頭攢動(dòng);
            第二指標(biāo):很多人詢問(wèn)×××項(xiàng)目;
            第三指標(biāo):有一定的客戶積累(在過(guò)程中或未來(lái)某項(xiàng)目客戶登記表信息來(lái)源一欄中有,在路演中獲知)
            第四指標(biāo):產(chǎn)生一定的銷售(多半會(huì)在后期體現(xiàn))。
            4)建立中長(zhǎng)期全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)
            通過(guò)路演,尋求各城市當(dāng)?shù)氐拇砩?,建立中長(zhǎng)期的全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),擴(kuò)張和延伸銷售觸角,同時(shí)為后期把握全國(guó)市場(chǎng)建立良好的預(yù)警系統(tǒng)。
            4、路演的策略
            為了保證路演的成功,在整個(gè)活動(dòng)的運(yùn)作中,應(yīng)該在城市選擇、組織的設(shè)計(jì)、時(shí)間的把握、媒體的組合和整體的運(yùn)作上有全局的、系統(tǒng)的、整體的策略。
            1)城市選擇的空間策略:
            由于中國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡,在空間上必須根據(jù)城市發(fā)展的水平(決定后期擴(kuò)張的市場(chǎng)成熟度)、城市影響力和輻射力(品牌推廣的價(jià)值)、市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力(未來(lái)可能的購(gòu)買(mǎi)能力)、行業(yè)發(fā)展的水平(建立行業(yè)地位)、區(qū)域特征(同本項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)度)等方面選擇城市。
            考慮到路演資金的有限性,在城市的選擇上分三個(gè)層次:大城市--中城市--小城市;
            為了降低路演過(guò)程中的成本,在推廣的空間上將采用以區(qū)域核心城市為中心,以相鄰的中小城市為輻射半徑,進(jìn)行巡回式路演。
            2)外包式的組織策略
            考慮到人力和能力兩方面的原因,路演的執(zhí)行將采取外包式的組織模式,整合北京和路演城市的廣告公司或公關(guān)公司或媒體負(fù)責(zé)具體的執(zhí)行。
            3)借勢(shì)的時(shí)間和地點(diǎn)策略
            為了使路演活動(dòng)更為有效,在具體城市路演的時(shí)間和地點(diǎn)選擇上,應(yīng)該關(guān)注以下可以用以借勢(shì)的機(jī)會(huì)點(diǎn):
            *當(dāng)?shù)爻鞘兄卮蟮呐c投資或行業(yè)相關(guān)的活動(dòng);
            *當(dāng)?shù)爻鞘械闹卮髸?huì)展活動(dòng);
            *當(dāng)?shù)爻鞘械母鞣N論壇;
            *當(dāng)?shù)爻鞘性谖幕Ⅲw育、建筑等方面的比賽;
            *當(dāng)?shù)爻鞘杏杏绊懥Φ钠渌顒?dòng);
            4)全國(guó)聯(lián)動(dòng)的媒體策略:
            路演是一項(xiàng)品牌推廣和張揚(yáng)性的活動(dòng),因此所有的舉動(dòng)必須在實(shí)行全國(guó)性的媒體聯(lián)動(dòng),通過(guò)圍點(diǎn)打援、同頻共振的手段,達(dá)到乘數(shù)效應(yīng)。具體的運(yùn)作策略:
            建立北京、上海和廣州三大媒體中心,以北京為重點(diǎn)。所有城市的路演必須在北京、上海和廣州的媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng),進(jìn)行同步跟蹤報(bào)道;北京的媒體中心還需要負(fù)責(zé)在全國(guó)性媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)。
            選擇一家全國(guó)性的平面媒體和一家網(wǎng)絡(luò)作為支持,進(jìn)行聯(lián)動(dòng);
            每一個(gè)路演城市必須在主流媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng),有條件的還需在能夠輻射到的.區(qū)域范圍內(nèi)的媒體聯(lián)動(dòng)。
            5、路演活動(dòng)的具體情況介紹
            1)活動(dòng)總稱
            ×××項(xiàng)目全國(guó)性品牌大路演
            2)活動(dòng)周期:
            ××年××月??××年××月
            3)路演城市選擇與線路安排---以北京為核心的北方板塊、以上海為核心的華東板塊、以廣州為核心的華南板塊
            4)活動(dòng)內(nèi)容
            舉辦全國(guó)性品牌路演新聞發(fā)布會(huì),推出以論壇和座談會(huì)為主的延伸性公關(guān)活動(dòng),進(jìn)行以項(xiàng)目推介為主的促銷活動(dòng),并輔之以品牌展示為主的展覽展示活動(dòng)。
            5)活動(dòng)主辦:××
            6)活動(dòng)策劃:××
            7)活動(dòng)主協(xié)辦:邀請(qǐng)××部、各城市相關(guān)政府部門(mén)、各地主要媒體單位、各地會(huì)展中心
            8)活動(dòng)承辦:廣告或公關(guān)公司、各地受托操作公司、××網(wǎng)(網(wǎng)上路演)
            9)支持媒體
            全程報(bào)道:××
            其他媒體:××
            10)擬邀嘉賓:當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)領(lǐng)導(dǎo)、房地產(chǎn)界代表、各界名流。
            有關(guān)品牌策劃方案篇五
            隨著社會(huì)的進(jìn)步和生活水平的提高,美容、化妝品在人們生活中占有越來(lái)越重要的地位。
            出于對(duì)健康的關(guān)心,對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的慎重,消費(fèi)者一般會(huì)選擇自己信賴的賣場(chǎng)。同時(shí)由于普通消費(fèi)者不具備美容專門(mén)知識(shí),在購(gòu)買(mǎi)時(shí)希望有人指導(dǎo)。所以,那些實(shí)力雄厚、產(chǎn)品品豐富、價(jià)格合理、服務(wù)周到、并有專業(yè)美容指導(dǎo)的大型賣場(chǎng),受到市民的青睞。各種專業(yè)連鎖店紛紛涌現(xiàn),搶占有利地盤(pán),迅速拓展規(guī)模。連鎖店以其新穎的經(jīng)營(yíng)觀念、營(yíng)銷方式,在市場(chǎng)中具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
            同時(shí),化妝品連鎖店行業(yè)還不斷出現(xiàn)新的趨勢(shì)。首先是“多品店”的出現(xiàn)。為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,充分利用寶貴的貨架空間,體現(xiàn)品牌差異,并為顧客提供更好的服務(wù),許多化妝品連鎖店開(kāi)始嘗試走“多品店”的路子,開(kāi)始銷售深度系列化的美容健康相關(guān)用品。
            通過(guò)對(duì)化妝品連鎖店市場(chǎng)的宏觀把握,和對(duì)化妝品連鎖店市場(chǎng)的深入走訪,并且做了大量的消費(fèi)者調(diào)查研究,探測(cè)消費(fèi)者對(duì)美程化妝品連鎖店的品牌形象、服務(wù)、品種、價(jià)格等各方面的評(píng)價(jià),經(jīng)過(guò)細(xì)致深入的探討,我們認(rèn)為:美程化妝品連鎖店應(yīng)該做市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。
            通過(guò)了解消費(fèi)者需求,結(jié)合美程化妝品連鎖店自身的優(yōu)勢(shì),同時(shí)把握現(xiàn)代化妝品連鎖店的發(fā)展趨勢(shì)。我們提出了一個(gè)構(gòu)想:為美程化妝品連鎖店創(chuàng)建一個(gè)最先進(jìn)的概念店,引領(lǐng)最前端的化妝品連鎖店潮流!同時(shí)將該概念店作為中國(guó)化妝品連鎖店發(fā)展的模板,為化妝品連鎖店的營(yíng)銷樹(shù)立標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)此概念店也將為美程其他門(mén)店的操作提供可操作的范本。
            美程概念店是中國(guó)第一家引領(lǐng)化妝品連鎖店潮流的5s樣板店。它集美容、化妝品零售、購(gòu)物咨詢、品質(zhì)保障、美容健康問(wèn)題預(yù)防與護(hù)理、特色美容服務(wù)于一體。既是傳統(tǒng)意義上的美容、化妝品零售店,又是美程文化的傳播載體。
            它強(qiáng)調(diào)連鎖店、美容指導(dǎo)、顧客、服務(wù)、健康、生活的和諧統(tǒng)一,是充分注重顧客、重視健康、重視生活素質(zhì)的人性化服務(wù)店,是新現(xiàn)代意義的美程模式服務(wù)店。
            美程概念店,將從一個(gè)嶄新的角度,重新譜寫(xiě)化妝品連鎖店服務(wù)的新篇章,從而使廣大顧客深深感到,他不僅僅是購(gòu)得了一點(diǎn)美容、化妝品,而是獲得了美程對(duì)自己美麗、時(shí)尚、健康的全面關(guān)心,提升了對(duì)美麗、時(shí)尚、健康的認(rèn)識(shí)。擁有了一份來(lái)自美程的尊重、友善、與親情,擁有了無(wú)與倫比的滿足感。
            美程概念店服務(wù)包括五大系統(tǒng):a、基本產(chǎn)品零售系統(tǒng)b、美容咨詢系統(tǒng)c、售后品質(zhì)保障系統(tǒng)d、特色美容服務(wù)及健康護(hù)理系統(tǒng)e、顧客信息及會(huì)員服務(wù)系統(tǒng)。
            美程概念店,將上述五項(xiàng)主體內(nèi)容結(jié)合在一起,使顧客在同一個(gè)地點(diǎn)能解決圍繞美麗、時(shí)尚、健康的所有問(wèn)題。在顧客需要的時(shí)候,美程概念店,能及時(shí)提供給顧客在同一個(gè)理念下的最優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
            當(dāng)您想尋找一家美容、化妝品店,您首先看見(jiàn)的是美程化妝品連鎖店。美程化妝品連鎖店是如此之多,遍布于大街小巷。無(wú)論是在繁華的市區(qū),偏僻的街道,還是在寧?kù)o的住宅區(qū),它都在您身邊,您可以很方便地接近它。一眼看去,美程化妝品連鎖店的燈箱招牌十分耀眼,寬敞的店堂在整條街上非常醒目。美程化妝品連鎖店那清新的白色,代表高貴、純潔,讓您看了精神一振。透明的玻璃幕墻,展現(xiàn)美程化妝品連鎖店鮮明的時(shí)代感。如果在晚上,您看到的是一座燈火通明的店堂。您踏上美程化妝品連鎖店的臺(tái)階,就能看到門(mén)口的提示板,溫馨提醒您:秋天了,應(yīng)注意皮膚干燥。踏進(jìn)店堂,一塵不染的環(huán)境,讓您眼前一亮。輕柔的背景音樂(lè),縈繞在店內(nèi),仿佛是到了一個(gè)五星級(jí)的會(huì)所。五彩繽紛的吊旗,告訴您與眾不同的美程文化。一排排錚亮的貨架整齊地排列著。貨架之間的地帶非常寬敞,便于您行走。貨架上簇?fù)碇S富的美容、化妝品,啊,簡(jiǎn)直是一片美容、化妝品的海洋。美程化妝品連鎖店是品種最豐富的美容、化妝品店之一,在這里,您一定能找到您所需的產(chǎn)品。在每一個(gè)貨架的兩端,都有漂亮的指示牌,上面注明該貨架所陳列的美容、化妝品類別,如“男士專享”“彩妝世界”“眼部護(hù)理”等,美容、化妝品分類是如此完善,您只需要看一看指示牌,就能輕易找到預(yù)購(gòu)的美容、化妝品。對(duì)于重點(diǎn)美容、化妝品,貨架旁還有說(shuō)明小卡片,上面注釋該美容、化妝品的功能,讓您有更清楚的了解。我們的每一種美容、化妝品都明碼實(shí)價(jià),上面清楚地標(biāo)明價(jià)格,讓您一目了然。您如果常來(lái)我們的美容、化妝品店,會(huì)發(fā)現(xiàn)每次都有一些變化。那時(shí)因?yàn)槲覀儠?huì)周期性地調(diào)整美容、化妝品品種,突出應(yīng)季美容、化妝品,更方面您購(gòu)買(mǎi)。我們還會(huì)為一些常見(jiàn)美容、化妝品推出特價(jià),讓您擁有更多驚喜。如果您購(gòu)美容、化妝品累了,可以在店內(nèi)的休閑區(qū)座椅上休息一下,我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了純凈水、鮮花和雜志,您可以自由享用。如果您和朋友一起來(lái)逛美容、化妝品店,您也可以安排朋友稍微休息。
            當(dāng)您走進(jìn)店堂,首先會(huì)看見(jiàn)一個(gè)漂亮的導(dǎo)購(gòu)臺(tái),我們的服務(wù)人員會(huì)站立迎候您,您有什么事情,可以隨時(shí)向他咨詢。幾步之遙,有一個(gè)電腦查詢觸摸屏,您只需輕輕一按,就能分門(mén)別類查找您所需要的美容、化妝品。每種美容、化妝品品都有詳細(xì)的說(shuō)明,包括名稱、成分、功能、使用事項(xiàng)等,讓您增進(jìn)了解。旁邊,還有漂亮的立體資料架,各種美容、化妝品品的說(shuō)明資料都放在上面,您可以隨意取閱。您步入貨品區(qū),我們著裝統(tǒng)一的店員會(huì)在所在的位置向您點(diǎn)頭問(wèn)候,在您購(gòu)物時(shí),會(huì)始終與您保持一段距離,讓您自由挑選,一旦您遇到困難,他會(huì)馬上來(lái)到您的身邊。我們每個(gè)店都配有專業(yè)美容師、化妝品,經(jīng)過(guò)嚴(yán)格考核才能上崗。從您進(jìn)店起,他就時(shí)刻關(guān)注著您,當(dāng)您為買(mǎi)哪種美容、化妝品拿不定主意時(shí),他會(huì)主動(dòng)來(lái)到您的身邊,用親切、規(guī)范的語(yǔ)言,詢問(wèn)您的需求,向您推薦適合的美容、化妝品,保證您安全使用美容、化妝品。如果您想買(mǎi)某種特殊美容、化妝品,您可以告訴我們的店員,他將登記下來(lái),通過(guò)電腦系統(tǒng)查詢,第一時(shí)間將結(jié)果告訴您,并可為您辦理郵購(gòu)。如果您買(mǎi)得過(guò)多,不方便拿取,我們還為您免費(fèi)送上門(mén)。我們編撰有精美的《女人??罚锩嬗性敿?xì)的美容健康指導(dǎo)知識(shí),在您出門(mén)時(shí)贈(zèng)送給您,讓您有時(shí)間細(xì)細(xì)閱讀。您如果在家里,在辦公室,想起什么問(wèn)題,可以隨時(shí)撥打我們的“美容”進(jìn)行咨詢。電話那頭的專業(yè)人員將認(rèn)真傾聽(tīng)您的反映,為您提出良好的使用美容、化妝品建議。如果您想購(gòu)買(mǎi)某種美容、化妝品這個(gè)店缺貨,我們的人員將會(huì)馬上通過(guò)電腦查詢,給您一個(gè)滿意答復(fù),并建議您到最近的美程化妝品連鎖店購(gòu)買(mǎi)。
            所有美程售出的美容、化妝品,我們將進(jìn)行品質(zhì)保障。我們所有出售的美容、化妝品品都是正規(guī)的美容、化妝品,由公司總部統(tǒng)一采購(gòu),保證美容、化妝品的品質(zhì),我們絕不會(huì)從不正規(guī)渠道進(jìn)貨。我們向您保證:為了您的健康,我們決不出售假冒或過(guò)期美容、化妝品!并掛牌告示,以示誠(chéng)信。我們將從顧客中選取“顧客代表”,代表顧客利益,定期對(duì)我們的美容、化妝品進(jìn)行巡查,檢查是否有過(guò)期美容、化妝品、假劣美容、化妝品出售。我們所有售出的美容、化妝品品,都附有品質(zhì)保證卡,保證品質(zhì)無(wú)懈可擊。您可以憑品質(zhì)保證卡核對(duì)您所購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品,檢查美容、化妝品的品質(zhì)。出門(mén)前,我們的美容指導(dǎo)、美容師將再次核檢您所購(gòu)美容、化妝品是否準(zhǔn)確無(wú)誤,保證您用美容、化妝品安全。若您回家后發(fā)現(xiàn)所購(gòu)美容、化妝品有品質(zhì)問(wèn)題,可以憑品質(zhì)保證卡來(lái)美容、化妝品店更換,我們將第一時(shí)間為您更換合格美容、化妝品。如果您愿意,可在登記卡上留下自己的聯(lián)系電話。我們將在五天內(nèi)進(jìn)行電話回訪,探詢您使用美容、化妝品的情況。如果您使用產(chǎn)品后身體不適或有其他不良反應(yīng),請(qǐng)打電話給我們,我們將為您解答疑問(wèn)?;蚋鶕?jù)您的情況,建議您改用其它合適產(chǎn)品。并免費(fèi)贈(zèng)送您等值的其它合適產(chǎn)品。您如果對(duì)所購(gòu)美容、化妝品不滿意,在闡明原因的情況下,我們將無(wú)條件為您辦理退換服務(wù)。如果您對(duì)我們?yōu)槟?gòu)或郵購(gòu)的特殊美容、化妝品不滿意,我們也可以聯(lián)系廠家,為您盡快辦理退美容、化妝品或換美容、化妝品服務(wù)。
            在美程的概念店,您會(huì)發(fā)現(xiàn)一些驚喜。這里有專門(mén)為您準(zhǔn)備的東西。在店堂的某個(gè)地方,我們將辟有專門(mén)的貨架或柜臺(tái),售賣一些特色貨品。這里有林林總總的保健品,按照類別整齊陳放,補(bǔ)充您某些元素所需,讓您身體更健康,容顏更美麗。這里有高品質(zhì)的護(hù)膚、美容用品,能改善您的肌膚,讓您更容光煥發(fā)。這里有大量的衛(wèi)生用品,包括包括衛(wèi)生棉、消毒紙巾。寶寶用的紙尿褲、尿片,以及老年人的特殊用品。這里還有健康食品:包括含有特殊奶粉,易消化食品,綠色食品,讓您全家健健康康。這里還有女性的裝飾美麗用品,包括小頭飾、胸飾、化妝用品、絲巾等,讓您更加漂亮。這里還有讓您更健美的健身器材。小巧玲瓏,在家里就可以使用。我們堅(jiān)信,美麗是全面的,是內(nèi)在健康煥發(fā)出的自然光彩,涂涂抹抹不是美容。我們倡導(dǎo)全面的、科學(xué)的美容。所以,我們特聘專家對(duì)您進(jìn)行指導(dǎo)。專家通過(guò)對(duì)您氣色的觀察、身體的診斷,提出科學(xué)的建議。包括您怎樣服用保健品、怎樣飲食、怎樣護(hù)膚、怎樣運(yùn)動(dòng)。我們還開(kāi)設(shè)專業(yè)的美容中心,讓您親身體驗(yàn)科學(xué)美容的美妙感受。
            如果您非常希望有專人對(duì)做您的美容健康做出指導(dǎo)。別著急,讓美程來(lái)做您的“私人美麗保健醫(yī)生”。我們?yōu)槟K身定做了“會(huì)員服務(wù)?!蹦龅暮芎?jiǎn)單,只需要填寫(xiě)一張會(huì)員申請(qǐng)表,愿意成為“美程美麗100分網(wǎng)絡(luò)”的會(huì)員,其余的就讓我們來(lái)做。您在申請(qǐng)表中請(qǐng)如實(shí)填上健康狀況,包括身體狀況、既往病史、過(guò)敏史等。我們將把您的健康狀況輸入電腦,制成您永久性的電子病歷,并可長(zhǎng)期保存。我們?yōu)槟C發(fā)一張會(huì)員卡,卡上有您的編號(hào)。為了便于為您提供深入服務(wù),我們將會(huì)員進(jìn)行了分類。例如,您有花粉過(guò)敏毛病,編號(hào)尾數(shù)就為“1”、若是痤瘡病則為“2”。您可以指定您方便的一家美程化妝品連鎖店的您信任的高級(jí)美容指導(dǎo),做您的“私人美麗顧問(wèn)”,他將為您重點(diǎn)服務(wù)。您的私人美麗顧問(wèn),通過(guò)電腦系統(tǒng)接到您的健康檔案后,將馬上根據(jù)您的情況,為您擬定一份健康建議書(shū),指導(dǎo)您日常的飲食、睡眠、休息、運(yùn)動(dòng)、產(chǎn)品使用注意事項(xiàng)等,書(shū)面提交給您。每隔一段時(shí)間,美程將組織權(quán)威專家,為會(huì)員舉辦專題講座,指導(dǎo)您怎樣制定美麗方案。您在任何美程門(mén)店進(jìn)行咨詢,都將獲得優(yōu)先服務(wù)。您在美程任何門(mén)店買(mǎi)美容、化妝品,都可以享受一定的折扣優(yōu)惠。美程引進(jìn)任何新美容、化妝品都首先轉(zhuǎn)告您,您可以優(yōu)先購(gòu)買(mǎi),或?yàn)槟A(yù)留。您如果不方便,可以打電話,我們將為您送貨上門(mén)。我們會(huì)每月按照您的通訊地址,為您寄送《女人??罚WC及時(shí)送達(dá),指導(dǎo)您日常美容健康。
            當(dāng)然,在成為美程會(huì)員的同時(shí),您還可以為您的家人辦理會(huì)員副卡,同樣享受上述全面服務(wù)。針對(duì)美程概念店,我們對(duì)客戶建議,美程化妝品連鎖店的一般門(mén)店開(kāi)展基礎(chǔ)的前三個(gè)系統(tǒng)服務(wù)。而旗艦門(mén)店、明星店開(kāi)展全面的五個(gè)系統(tǒng)服務(wù)。
            以上策劃,我們對(duì)美程化妝品連鎖店的門(mén)店形象、美容、化妝品品種類、陳列布局、人員服務(wù)、社區(qū)營(yíng)銷、深度保健等,都作了詳細(xì)的規(guī)劃,為顧客提供非常周到、豐富、體貼、人性化的服務(wù)。這樣的美容、化妝品店,必將是中國(guó)觀念領(lǐng)先的美容、化妝品店,也必將得到消費(fèi)者的高度認(rèn)可。有了消費(fèi)者的認(rèn)同,美容、化妝品店的發(fā)展壯大不是必然嗎?我們運(yùn)用“分級(jí)”戰(zhàn)略,將美程化妝品連鎖店置于更高的等級(jí),將其塑造成中國(guó)最先進(jìn)、最人性化,營(yíng)銷更超前、更具規(guī)范的化妝品連鎖店,將其他化妝品連鎖店都列入落伍、過(guò)時(shí)的等級(jí)。使消費(fèi)者明顯感知兩者的整體素質(zhì)的差異,從而傾向于美程化妝品連鎖店。同時(shí),我們以豐富的產(chǎn)品組合、人性化的服務(wù)、精細(xì)的社區(qū)服務(wù)和會(huì)員營(yíng)銷,打造了美程化妝品連鎖店的核心競(jìng)爭(zhēng)力,即“一切為顧客著想、真正實(shí)現(xiàn)對(duì)顧客的全面美麗健康管理”!這種核心競(jìng)爭(zhēng)力將成為美程的主要優(yōu)勢(shì),是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿和趕超的。