報告，漢語詞語，公文的一種格式，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述。那么，報告到底怎么寫才合適呢？下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０?，希望能夠幫到你?
個人年度總結報告篇一
物業(yè)經(jīng)營部是一個新成立的部門，相關的業(yè)務及業(yè)務規(guī)范亦在擬定當中，現(xiàn)階段我主要協(xié)助部門做好前期的基礎管理工作，主要包括：
1、收集、整理相關的業(yè)務資料。
2、建立合同管理信息系統(tǒng)，錄入合同資料。
3、協(xié)助部門開展車位營銷工作，擬制車位營銷工作方案。其中合同管理信息系統(tǒng)已完全建立，并正式投入使用，經(jīng)過一段時間的試用，已體現(xiàn)出合同管理規(guī)范、便捷的良好效果，使到期的合同得到及時的處理。第一、三項的工作亦在有序的開展中。
為了禰補剛踏出校門，社會工作經(jīng)驗方面的不足，同時亦是更快地融入xx特色的企業(yè)管理文化的需要，一方面我通過留心觀察同事的一言一行，遇到不懂的地方虛心向同事請教，另一方面則參加深圳職業(yè)技能訓練中心舉辦的助理物業(yè)管理師的培訓學習，通過一個多月的業(yè)務學習，獲得了助理物業(yè)管理師的培訓合格證書，并能在業(yè)務工作中得到較好的運用。
由于物業(yè)經(jīng)營工作在行業(yè)內(nèi)是一個比較新的課題，現(xiàn)階段行業(yè)內(nèi)亦無成熟的經(jīng)營模式可借鑒，我認為xx公司應結合自身的實際情況，從以下幾個方面著手，構建xx公司的特色經(jīng)營平臺：
1、開展房屋中介業(yè)務
房屋中介業(yè)務市場前景廣闊，xx公司進入房屋中介業(yè)務，有其獨特的客戶資源、信息資源及物業(yè)資源的優(yōu)勢，但同時也面臨著市場競爭激烈、人力資源緊張、成本投入有限的壓力，綜合分析公司的優(yōu)劣勢，個人認為可以采用兩種方法開展這項業(yè)務：
1)在二手市場繁榮、租賃置換頻繁的管理樓盤可采用掛牌設點經(jīng)營的方法，將管理處服務中心的部分職能轉(zhuǎn)移至商務中心，既節(jié)約人力，又方便在第一線收集業(yè)務信息，還可以監(jiān)督指導相關人員開展業(yè)務。
2)如果管理處設點建立業(yè)務平臺困難，可由物業(yè)經(jīng)營部建立統(tǒng)一業(yè)務平臺，由各管理處物業(yè)經(jīng)營聯(lián)絡人向經(jīng)營部業(yè)務平臺提供相關的業(yè)務信息，而物業(yè)經(jīng)營部通過建立的業(yè)務平臺與專業(yè)中介公司進行業(yè)務合作推廣，如專業(yè)公司提供客戶資源，經(jīng)營部提供業(yè)務信息，進行簡單的業(yè)務合作，可避免xx公司過多的成本投入，而xx公司業(yè)務收入也極其有限，但可增加管理處的經(jīng)營收益。
2、開展商業(yè)物業(yè)策劃運營業(yè)務
商業(yè)物業(yè)的興起是城市經(jīng)濟繁榮的必然產(chǎn)物，如：商業(yè)步行街、shopingmall、購物中心、商業(yè)廣場、大型會所等。此類商業(yè)物業(yè)管理的主要特點是既重視商業(yè)項目的前期策劃與招商引資，又非常重視后期的商業(yè)價值的持續(xù)開發(fā)與運營管理。傳統(tǒng)物業(yè)管理模式因束縛于清潔、綠化、維修、治安等日常管理，遠無法達到此類商業(yè)物業(yè)前期策劃與后期運營管理的要求，即使是國內(nèi)已發(fā)展20多年的物業(yè)企業(yè)，也鮮有物業(yè)公司能夠問鼎此類業(yè)務。目前物業(yè)公司開展這項業(yè)務的瓶頸主要為：高層次運營人才缺乏、引入高端人才成本高昂、商業(yè)物業(yè)市場相對封閉、經(jīng)驗積累不足。但市場空白在另一個方面也意味著市場機會，如果物業(yè)公司在商業(yè)物業(yè)開發(fā)的前期就為開發(fā)商提供項目的策劃服務，不但是實力的一種彰示，更為后期參與項目的運營管理贏得市場機會。
3、建立物業(yè)用品(工具、零件、設備)配送中心
物業(yè)用品(工具、零件、設備)小到一枚螺絲釘，大到一臺機器，五花八門，種類繁多。可分為以下幾大類：消防設施/消防用品、清潔用品、停車安全設備、標識牌、工作服/鞋帽/手套/口罩、辦公用品/文化教育、對講機/電工儀器儀表、裝飾材料、門鈴、可視門鈴/防盜報警等。無論是新成立的物業(yè)公司，或是物業(yè)用品日常消耗量大的物業(yè)公司，要備齊這所有的用品，至少跑遍幾家專業(yè)市場，煩瑣程度不言而喻，同時亦費耗大量的人力、物力及寶貴的時間。所以，如果有這么一家可以根據(jù)客戶要求集中配送上述用品的配送中心，為其提供物業(yè)用品配送，安裝，使用指導等一系列服務，必然大受歡迎。有專業(yè)背景的物業(yè)公司建立物業(yè)用品配送中心主要有以下優(yōu)勢：
1)物業(yè)公司的品牌及專業(yè)優(yōu)勢。
2)了解客戶的需求。
3)有一定的客戶資源，如市場部與開發(fā)商及同行建立的業(yè)務聯(lián)系。
4)可提供用品以外，如技術指導、咨詢等配套服務。
通過x個多月的工作實踐，本人業(yè)已掌握了一定的業(yè)務技能，并能在工作中得到很好的運用，為了能夠更專心和踏實地做好本職工作，希望公司領導可以給予一個轉(zhuǎn)正的機會，給我一個機會，我可以支撐起一片天空!
個人年度總結報告篇二
雙甸鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領導下，根據(jù)中央、盛市、縣農(nóng)村工作會議精神和鎮(zhèn)黨委、政府的總體工作部署，以實現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收為主線，以推動現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)發(fā)展為重點，以推進農(nóng)村基本現(xiàn)代化建設為契機，創(chuàng)新服務模式，突出工作重點，深化工作舉措，經(jīng)過全鎮(zhèn)上下的共同努力，全鎮(zhèn)的農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作態(tài)勢良好，推進扎實有序，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
發(fā)展現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)是實現(xiàn)農(nóng)村基本現(xiàn)代化的必然要求，鎮(zhèn)農(nóng)辦以此為重點，多措并舉，多管齊下，狠抓高效農(nóng)業(yè)的開發(fā)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)工作總結。
(1)大力發(fā)展“高效規(guī)模農(nóng)業(yè)”。上半年完成設施栽培面積達到3612畝，占縣下達我鎮(zhèn)全年2400畝設施農(nóng)業(yè)面積任務的150.5%;__市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)、現(xiàn)代特色農(nóng)業(yè)示范基地，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范村申報已申報了5家，即雙甸鎮(zhèn)富硒農(nóng)產(chǎn)品加工園區(qū)、雙甸鎮(zhèn)有機稻米生產(chǎn)示范基地、雙甸鎮(zhèn)鋼架大棚蔬菜生產(chǎn)基地、__縣雙甸鎮(zhèn)悠然葡萄園、雙甸鎮(zhèn)無公害富硒水稻生產(chǎn)示范村。
(2)大力發(fā)展“富硒農(nóng)產(chǎn)品”，精心打造富硒食品鄉(xiāng)鎮(zhèn)，重點發(fā)展了5大富硒系列產(chǎn)品，即：富硒水稻、富硒玉米、富硒梨、富硒蔬菜和富硒毛豆。目前，已落實合同收購的富硒水稻面積近500畝。
(3)大力發(fā)展“高效農(nóng)田面積”通過典型引導，全面推廣種植高效農(nóng)作物品種和提高設施栽培面積，全鎮(zhèn)高效農(nóng)田的種植面積達到40210畝，今年新增高效農(nóng)田面積8904畝，完__縣下達任務的150.7%以上，其中gps定位面積達8904畝，占高效農(nóng)田面積150.7%。
(4)大力發(fā)展“高效規(guī)模養(yǎng)殖業(yè)”。畜禽養(yǎng)殖一直是雙甸鎮(zhèn)的傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)，根據(jù)市場需求變化，我鎮(zhèn)在標準化生產(chǎn)，培植規(guī)模養(yǎng)殖大戶上做了很多文章，一是新發(fā)展__縣鑫盛生豬養(yǎng)殖有限公司，年上市一萬頭，投資規(guī)模近千萬元，目前土建工程基本結束，即將投入生產(chǎn)，二是新發(fā)展了益康食品有限公司，標準化屠宰已開工興建，總投資近1000萬元，為全鎮(zhèn)的養(yǎng)殖業(yè)做大做強奠定了堅實的基矗三是新發(fā)展了年上市1500頭規(guī)模的鎮(zhèn)東村韋海軍養(yǎng)豬常四是新增十多畝地的對蝦養(yǎng)殖場一個，五是新增一個由兩個大學生村官投資興建的龍蝦養(yǎng)殖場一個。目前全鎮(zhèn)生豬規(guī)模養(yǎng)殖比例已達50%以上，全鎮(zhèn)欄存60萬家禽中蛋雞就達30萬羽。畜禽養(yǎng)殖正向集約化、標準化的方向健康推進。
上半年，全鎮(zhèn)新發(fā)展項目農(nóng)業(yè)9家，總投資8600萬元，其中投資1000萬元以上達5家，同時積極引導農(nóng)民專業(yè)合作社創(chuàng)建，圍繞我鎮(zhèn)主導產(chǎn)業(yè)，特色產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設，目前新發(fā)展專業(yè)合作社16家，工作總結《鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)工作總結》。
今年以來，鎮(zhèn)農(nóng)辦根據(jù)“生態(tài)環(huán)境優(yōu)美鎮(zhèn)”創(chuàng)建工作的要求，進一步加大了農(nóng)村環(huán)境整治及長效管理工作力度，出臺了農(nóng)村河道長效管理考核細則，印發(fā)了致全鎮(zhèn)廣大村(居)民的一封信，落實了農(nóng)村河道長效管理工作巡查和考評制度，完善了“四位一體”即綠化、農(nóng)路、垃圾和河道管護專業(yè)隊伍，農(nóng)村環(huán)境管護工作在去年基礎上，今年在全縣二季度組織的驗收評比中分別獲得了第一和第三的好成績。
農(nóng)村基礎建設是鎮(zhèn)農(nóng)辦歷年來的重點工作之一。今年以來，重點實施了十大工程建設。
一是實施農(nóng)路、農(nóng)橋及渠道硬質(zhì)化工程，今年硬質(zhì)路面建設全鎮(zhèn)實施15公里，完成了600公里的砂石路鋪設掃尾工程，農(nóng)橋建設10座，其余的將在近期開工。硬質(zhì)渠道建設完成16公里。
二是實施如泰運河疏浚工程，組織沿線相關村(居)落實安置土源23萬方，填埋廢溝、廢塘8處，新增標準面積20畝，同時組織各村(居)協(xié)調(diào)消化了大量的疏浚過程中所產(chǎn)生的矛盾，本鎮(zhèn)范圍內(nèi)疏浚工程率先完成任務。如泰河護坡工程已完成工程量60%。
三是實施綠化造林工程。已完成四旁植樹106000棵，桑田套種銀杏樹80畝，沿海防護林853畝，一般造林821畝，如泰河生態(tài)村104畝，創(chuàng)建綠化示范村1個，綠化合格村8個，七月份接受了市綠化示范鎮(zhèn)的驗收。
四是實施農(nóng)民培訓和科技入戶工程，免費發(fā)放科技資料1.1萬多份。一直以來，我們把農(nóng)業(yè)實用技能培訓作為“富民強鎮(zhèn)”的一項基礎工程來抓，今年共進村組織培訓51場次，參訓的農(nóng)民達到9500人次。今年全鎮(zhèn)獲得國家農(nóng)業(yè)部批準的科技示范戶268戶，比去年增加30%，農(nóng)民獲得的直接補貼達到2.68萬元，帶動周邊農(nóng)戶5000多戶。
五是實施“新品種推廣和豐產(chǎn)方創(chuàng)建”工程，全鎮(zhèn)推廣應用水稻良種覆蓋率95%，供種面積4.5萬畝，小麥享受良種補貼全覆蓋，良種覆蓋率90%，供應良種23萬公斤，推廣玉米新品種6500畝，推廣油菜新品種1.2萬畝，建設水稻豐產(chǎn)方500多畝。
六是實施了“農(nóng)村一池三改”工程，我們通過在鎮(zhèn)南村、石南村調(diào)查摸底，拿出規(guī)劃方案，實施了百戶“一池三改”工程，到目前為止已完成任務65%。全縣在我鎮(zhèn)召開了現(xiàn)場觀摩會。
七是實施“新型農(nóng)業(yè)機械推廣”工程，已推廣插秧機28個，大中型秸稈還田機4臺小型秸稈還田機75臺，秸稈制粒機4臺，捆草機4臺。
八是實施“脫貧攻堅”工程。經(jīng)過近2年來的努力，我鎮(zhèn)“脫貧攻堅”工作推進有序，鎮(zhèn)政府下發(fā)了脫貧攻堅相關文件，建立了組織，落實了具體幫扶掛鉤措施。
九是實施了“發(fā)展壯大村級集體經(jīng)濟”工程，鎮(zhèn)農(nóng)經(jīng)站，充分發(fā)揮村級集體經(jīng)濟管理職能，加強了村級財務管理，逐村分析排隊，廣挖潛力，狠抓村營收入，嚴控預算外開支。
十是完成曙光村、高前村、石居“萬畝高標準農(nóng)田建設”規(guī)劃編制工作。
個人年度總結報告篇三
在同事們的熱情贊助和鼎力支持下，我尊敬領導、連合同事、盡力學習、勤奮工作、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度和工作紀律，進步本身的辦事質(zhì)量和工作效率，較好的完成了領導交辦的各項工作任務?，F(xiàn)將我這一年的工作環(huán)境總結如下：
我認真學習公司的各項規(guī)章制度，學習各類交通司法律例和駕駛方面的知識，使自已的自身素質(zhì)有了很大的進步。
認真學習駕駛知識，進步駕駛技能。在工作中，盡力建立“平安第一”的辦事意識，做到了對車輛的實時反省、維修，確保每次平安出車，文明駕駛。
嚴格依照各項規(guī)章制度，死守工作崗位，堅持不遲到，不早退，不無故缺勤，包管無論起風下雨都隨叫隨到，從小事做起，聽從領導支配，自覺維護公司和個人形象。
認真做到車輛的“三檢”、“一?！敝贫?，堅持保持車輛的完好與整潔，確保不滴不漏，節(jié)約勤儉。
通過這一年的學習與實踐，使本身有了很大進步，然則與領導和同事們的要求相比，還存在必然的差距，在往后的工作中，我會謙虛謹慎，盡力學習，以此來實現(xiàn)本身的代價，爭取為公司的成長供獻更多的力量。
個人年度總結報告篇四
回首過去一年，協(xié)會在院團委、藝術設計系的正確領導，院社團聯(lián)合會的大力支持，以及指導老師的精心指引下，取得了令人驕傲的成績，一年的光陰已走過，現(xiàn)在回想起來，這一年里可以說我們與協(xié)會共同見證了他的成長與進步！隨著時間的推移，20xx-20xx學年下學期即將結束，我們跆拳道協(xié)會本學期的工作也即將劃上句號。在這個學期里，我們協(xié)會取得了一些成果，同時也存在著一些不足，具體有如下幾個方面：
20xx-20xx年，大理學院迎來了20xx級的新生，他們的到來為學校增添了更多的青春活力。各個學生社團也開始了招新工作。在招新周中，我們跆拳道協(xié)會共招進一百多名20xx級的新生，他們的到來將會推動協(xié)會的全面發(fā)展。
20xx年x月，是大學生社團活動節(jié)的招新，在招新期間，我們跆拳道協(xié)會的各個負責人認真負責，努力做好各方面的工作。耐心的向廣大新生介紹跆拳道協(xié)會的基本情況，吸納一些喜歡跆拳道的同學，有了這股新生力量的注入，跆拳道協(xié)會將會越來越有活力。 在20xx年x月x日，我們還組織會員考帶，由此來檢驗會員的學習成果。雖然是一次測試，但足以表明會員在本學期的訓練情況。本次考帶共有數(shù)十名同學，經(jīng)過一學期的不懈努力，他們都順利過關了。
今年協(xié)會招進的一批新干部大都表現(xiàn)得很優(yōu)秀。他們都是來自于普通會員，在精心配合好我們工作的同時，他們自己也在不斷加強個人自身素質(zhì)的提升與能力的培養(yǎng)。他們能通過自己的不斷努力在普通的工作上做到為廣大會員服務，把業(yè)余的休息娛樂時間拿來為大家解決困難。在此，對他們的工作提出表揚，希望他們能再接再厲，為協(xié)會的各項工作的順利展開而繼續(xù)努力！
我們跆拳道協(xié)會主要以提高個人修養(yǎng)和跆拳道技術為主，跆拳道是經(jīng)xx文化發(fā)展起來的一項xx武術，以xx心靈為土壤，繼承長久優(yōu)良傳統(tǒng)，以“始于禮，終于禮”的武道精神為基礎。所以，我們在組織新會員學習時，要求他們從基本的禮儀學起，“禮義廉恥，忍耐克己，百折不撓”的跆拳道精神對當代大學生具有特殊的教育意義。在平常的訓練中，我們也更側重培養(yǎng)會員的思想道德修養(yǎng)。相對于其他協(xié)會來說，我們跆拳道協(xié)會的特色在于，我們以小活動來支撐自己協(xié)會的發(fā)展，每一次訓練就是一次小活動。我們每周x次的訓練，訓練的內(nèi)容主要是腿法，競技、身體素質(zhì)等方面，以此來提高全體會員的技術水平。每一次活動，我們都有嚴格的考勤制度，不管是教練還是會員。在訓練中，會員們都會準時到達訓練場地，準備開始該天的訓練內(nèi)容。
會員們積極性很高，他們刻苦學習基本技術，不斷地提高自己，即使規(guī)定的訓練時間到了，他們還是會自己留下來練習，或是向教練請教，或是向老會員請教。當老會員們在練習高難度技術的時候，新會員也會積極嘗試，以此來提高自己的技術水平。所以，在不斷地訓練中，新老會員的技術水平都有明顯的提高。大家互相交流，互相學習，互相進步。
在每學期期末，我們還會綜合考慮會員在本學期的訓練情況，選出優(yōu)秀學員，協(xié)會將會給他們頒發(fā)獎品，這是對新會員的肯定和鼓勵。在這一年里，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?，同時，也存在著很多不足。首先，每次舉行活動的宣傳工作做得不到位。我們得宣傳盡局限于本協(xié)會會員，以后的工作中，我們將擴大范圍，向全校愛好跆拳道的師生宣傳，鼓勵他們來參與或觀看我們的活動和比賽。
其次是與上級領導的溝通還不夠，我們協(xié)會除了自身的發(fā)展外，還依靠于校團委，體育科學學院等部門的指導。因此我們還要繼續(xù)努力，不斷加強與上級領導的溝通與聯(lián)系。
最后，我們還要完善協(xié)會的相關制度和規(guī)定，在處理事情時，就不會沒有根據(jù)。這樣，我們協(xié)會才會更好地發(fā)展。在以后的工作中，我們將會繼續(xù)努力，做好每一項活動。加強與其他社團的聯(lián)系，擴大自身的發(fā)展空間。我們將始終貫徹我們的宗旨：弘揚跆拳道運動，發(fā)揚跆拳道精神，增強大學生體質(zhì)，豐富大學生生活。
個人年度總結報告篇五
20__年本人主要負責總機工作，以下是我一年以來的工作情況匯報及明年的工作規(guī)劃：
1、負責公司所有經(jīng)銷商日常訂單的接收、確認及匯總。
2、客戶確認單的制訂及相關催款等事宜。
3、負責非標產(chǎn)品的報價及圖紙確認。
4、銷售統(tǒng)計表的制訂及相關客戶回款賬目的整理。
5、日常訂單的跟蹤及回復。
6、發(fā)貨狀況的協(xié)調(diào)與跟進等。
1、對客戶沒有一種概念“急客戶之所急”的基本理念。有時候客戶所反映的問題未能及時解決，導致給客戶一種公司混亂的印象。
2、缺乏生產(chǎn)進度表導致客戶問產(chǎn)品生產(chǎn)進度時無法及時反饋信息給客戶。
3、缺乏團隊合作精神!缺乏相互配合的工作態(tài)度，導致工作積極性喪失及自我約束力松懈，工作效率低下。
1、對所有客戶都有一種理念“客戶是上帝”。但也不能太低三下氣。給客戶一個好印象，為公司樹立更好的形象。
2、客戶反映問題，不再“事不關己，高高掛起”，問題一定會盡全力解決。讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
3、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增加工作技能。
20__年，是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年，我將努力改正過去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，為公司的發(fā)展盡一份力。
個人年度總結報告篇六
時間如駿馬過隙。一年就要結束了。春去秋來平凡而不簡單的一年。在各位領導的幫助帶領下，以及和同事的共同奮斗，和經(jīng)過了自己的積極努力，我順利地做好自己的工作，這也算經(jīng)歷了一段人生的考驗和磨礪。感謝xx公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。加入速遞公司這個大家庭。我身為外來務工人員能成為xx速遞的一員感到無比的光榮。隨著公司改革和同事們的幫助逐漸成長，在風里來雨里去的艱辛中也體會到了本職工作的快樂?？蛻糨p聲的謝謝就是最大的理解。以下就是我今年的工作總結：
我熱衷于本職工作，嚴以律己，遵守各項公司規(guī)章制度，嚴格要求自己，擺正工作位置，時刻保持“謙虛、謹慎、律己”工作態(tài)度，在領導關心培養(yǎng)和同事們幫助下，始終勤奮學習，積極進取，努力提高自我，始終勤奮工作，履行好崗位職責，堅持理想，堅定信念，不斷加強學習，挖掘開發(fā)新客戶。
一個優(yōu)秀的軍師抵不過三個優(yōu)秀的士兵，在現(xiàn)任經(jīng)理的帶領下，速遞站員工營造了一份有活一起干有困難一起解決有任務一起執(zhí)行的良好氛圍在這個小隊里也體會到了無血緣的兄弟之情，深信x全體終有一天會萬眾一心欣欣向榮的發(fā)展。有一朝氣蓬勃的明天。只有公司發(fā)展好了。我們的工資福利才會好。勤勤懇懇工作才是我們唯一的選擇。
在這x年多的時間里和客戶溝通中，也有失誤冒進的過失?，F(xiàn)在的市場競爭極其激烈，逆水行舟。不進則退。對電子商務客戶需求了解不夠細膩，導致極少部分客戶對xx失去信心選擇民營快遞。在接下來的工作中要每日跟進客戶動態(tài)，掌握郵件路向，發(fā)現(xiàn)一起問題解決一起，及時溝通解決不累計失誤。抓住每次對手失誤客戶回頭選擇x的時機積極促銷提供非x公司不能提供的服務在同等價格上比速度，在同等速度上比服務。
明年，是全新的一年，是自我挑戰(zhàn)的一年，總結經(jīng)驗和教訓。必將有利于自己的前行。我將努力改正去年工作中的缺點，把新一年的工作給自己一個規(guī)劃，盡自己最大的能力完成公司下達的任務和目標。為xx速遞的發(fā)展貢獻自己的力量。
個人年度總結報告篇一
物業(yè)經(jīng)營部是一個新成立的部門，相關的業(yè)務及業(yè)務規(guī)范亦在擬定當中，現(xiàn)階段我主要協(xié)助部門做好前期的基礎管理工作，主要包括：
1、收集、整理相關的業(yè)務資料。
2、建立合同管理信息系統(tǒng)，錄入合同資料。
3、協(xié)助部門開展車位營銷工作，擬制車位營銷工作方案。其中合同管理信息系統(tǒng)已完全建立，并正式投入使用，經(jīng)過一段時間的試用，已體現(xiàn)出合同管理規(guī)范、便捷的良好效果，使到期的合同得到及時的處理。第一、三項的工作亦在有序的開展中。
為了禰補剛踏出校門，社會工作經(jīng)驗方面的不足，同時亦是更快地融入xx特色的企業(yè)管理文化的需要，一方面我通過留心觀察同事的一言一行，遇到不懂的地方虛心向同事請教，另一方面則參加深圳職業(yè)技能訓練中心舉辦的助理物業(yè)管理師的培訓學習，通過一個多月的業(yè)務學習，獲得了助理物業(yè)管理師的培訓合格證書，并能在業(yè)務工作中得到較好的運用。
由于物業(yè)經(jīng)營工作在行業(yè)內(nèi)是一個比較新的課題，現(xiàn)階段行業(yè)內(nèi)亦無成熟的經(jīng)營模式可借鑒，我認為xx公司應結合自身的實際情況，從以下幾個方面著手，構建xx公司的特色經(jīng)營平臺：
1、開展房屋中介業(yè)務
房屋中介業(yè)務市場前景廣闊，xx公司進入房屋中介業(yè)務，有其獨特的客戶資源、信息資源及物業(yè)資源的優(yōu)勢，但同時也面臨著市場競爭激烈、人力資源緊張、成本投入有限的壓力，綜合分析公司的優(yōu)劣勢，個人認為可以采用兩種方法開展這項業(yè)務：
1)在二手市場繁榮、租賃置換頻繁的管理樓盤可采用掛牌設點經(jīng)營的方法，將管理處服務中心的部分職能轉(zhuǎn)移至商務中心，既節(jié)約人力，又方便在第一線收集業(yè)務信息，還可以監(jiān)督指導相關人員開展業(yè)務。
2)如果管理處設點建立業(yè)務平臺困難，可由物業(yè)經(jīng)營部建立統(tǒng)一業(yè)務平臺，由各管理處物業(yè)經(jīng)營聯(lián)絡人向經(jīng)營部業(yè)務平臺提供相關的業(yè)務信息，而物業(yè)經(jīng)營部通過建立的業(yè)務平臺與專業(yè)中介公司進行業(yè)務合作推廣，如專業(yè)公司提供客戶資源，經(jīng)營部提供業(yè)務信息，進行簡單的業(yè)務合作，可避免xx公司過多的成本投入，而xx公司業(yè)務收入也極其有限，但可增加管理處的經(jīng)營收益。
2、開展商業(yè)物業(yè)策劃運營業(yè)務
商業(yè)物業(yè)的興起是城市經(jīng)濟繁榮的必然產(chǎn)物，如：商業(yè)步行街、shopingmall、購物中心、商業(yè)廣場、大型會所等。此類商業(yè)物業(yè)管理的主要特點是既重視商業(yè)項目的前期策劃與招商引資，又非常重視后期的商業(yè)價值的持續(xù)開發(fā)與運營管理。傳統(tǒng)物業(yè)管理模式因束縛于清潔、綠化、維修、治安等日常管理，遠無法達到此類商業(yè)物業(yè)前期策劃與后期運營管理的要求，即使是國內(nèi)已發(fā)展20多年的物業(yè)企業(yè)，也鮮有物業(yè)公司能夠問鼎此類業(yè)務。目前物業(yè)公司開展這項業(yè)務的瓶頸主要為：高層次運營人才缺乏、引入高端人才成本高昂、商業(yè)物業(yè)市場相對封閉、經(jīng)驗積累不足。但市場空白在另一個方面也意味著市場機會，如果物業(yè)公司在商業(yè)物業(yè)開發(fā)的前期就為開發(fā)商提供項目的策劃服務，不但是實力的一種彰示，更為后期參與項目的運營管理贏得市場機會。
3、建立物業(yè)用品(工具、零件、設備)配送中心
物業(yè)用品(工具、零件、設備)小到一枚螺絲釘，大到一臺機器，五花八門，種類繁多。可分為以下幾大類：消防設施/消防用品、清潔用品、停車安全設備、標識牌、工作服/鞋帽/手套/口罩、辦公用品/文化教育、對講機/電工儀器儀表、裝飾材料、門鈴、可視門鈴/防盜報警等。無論是新成立的物業(yè)公司，或是物業(yè)用品日常消耗量大的物業(yè)公司，要備齊這所有的用品，至少跑遍幾家專業(yè)市場，煩瑣程度不言而喻，同時亦費耗大量的人力、物力及寶貴的時間。所以，如果有這么一家可以根據(jù)客戶要求集中配送上述用品的配送中心，為其提供物業(yè)用品配送，安裝，使用指導等一系列服務，必然大受歡迎。有專業(yè)背景的物業(yè)公司建立物業(yè)用品配送中心主要有以下優(yōu)勢：
1)物業(yè)公司的品牌及專業(yè)優(yōu)勢。
2)了解客戶的需求。
3)有一定的客戶資源，如市場部與開發(fā)商及同行建立的業(yè)務聯(lián)系。
4)可提供用品以外，如技術指導、咨詢等配套服務。
通過x個多月的工作實踐，本人業(yè)已掌握了一定的業(yè)務技能，并能在工作中得到很好的運用，為了能夠更專心和踏實地做好本職工作，希望公司領導可以給予一個轉(zhuǎn)正的機會，給我一個機會，我可以支撐起一片天空!
個人年度總結報告篇二
雙甸鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領導下，根據(jù)中央、盛市、縣農(nóng)村工作會議精神和鎮(zhèn)黨委、政府的總體工作部署，以實現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收為主線，以推動現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)發(fā)展為重點，以推進農(nóng)村基本現(xiàn)代化建設為契機，創(chuàng)新服務模式，突出工作重點，深化工作舉措，經(jīng)過全鎮(zhèn)上下的共同努力，全鎮(zhèn)的農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作態(tài)勢良好，推進扎實有序，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
發(fā)展現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)是實現(xiàn)農(nóng)村基本現(xiàn)代化的必然要求，鎮(zhèn)農(nóng)辦以此為重點，多措并舉，多管齊下，狠抓高效農(nóng)業(yè)的開發(fā)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)工作總結。
(1)大力發(fā)展“高效規(guī)模農(nóng)業(yè)”。上半年完成設施栽培面積達到3612畝，占縣下達我鎮(zhèn)全年2400畝設施農(nóng)業(yè)面積任務的150.5%;__市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)、現(xiàn)代特色農(nóng)業(yè)示范基地，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范村申報已申報了5家，即雙甸鎮(zhèn)富硒農(nóng)產(chǎn)品加工園區(qū)、雙甸鎮(zhèn)有機稻米生產(chǎn)示范基地、雙甸鎮(zhèn)鋼架大棚蔬菜生產(chǎn)基地、__縣雙甸鎮(zhèn)悠然葡萄園、雙甸鎮(zhèn)無公害富硒水稻生產(chǎn)示范村。
(2)大力發(fā)展“富硒農(nóng)產(chǎn)品”，精心打造富硒食品鄉(xiāng)鎮(zhèn)，重點發(fā)展了5大富硒系列產(chǎn)品，即：富硒水稻、富硒玉米、富硒梨、富硒蔬菜和富硒毛豆。目前，已落實合同收購的富硒水稻面積近500畝。
(3)大力發(fā)展“高效農(nóng)田面積”通過典型引導，全面推廣種植高效農(nóng)作物品種和提高設施栽培面積，全鎮(zhèn)高效農(nóng)田的種植面積達到40210畝，今年新增高效農(nóng)田面積8904畝，完__縣下達任務的150.7%以上，其中gps定位面積達8904畝，占高效農(nóng)田面積150.7%。
(4)大力發(fā)展“高效規(guī)模養(yǎng)殖業(yè)”。畜禽養(yǎng)殖一直是雙甸鎮(zhèn)的傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)，根據(jù)市場需求變化，我鎮(zhèn)在標準化生產(chǎn)，培植規(guī)模養(yǎng)殖大戶上做了很多文章，一是新發(fā)展__縣鑫盛生豬養(yǎng)殖有限公司，年上市一萬頭，投資規(guī)模近千萬元，目前土建工程基本結束，即將投入生產(chǎn)，二是新發(fā)展了益康食品有限公司，標準化屠宰已開工興建，總投資近1000萬元，為全鎮(zhèn)的養(yǎng)殖業(yè)做大做強奠定了堅實的基矗三是新發(fā)展了年上市1500頭規(guī)模的鎮(zhèn)東村韋海軍養(yǎng)豬常四是新增十多畝地的對蝦養(yǎng)殖場一個，五是新增一個由兩個大學生村官投資興建的龍蝦養(yǎng)殖場一個。目前全鎮(zhèn)生豬規(guī)模養(yǎng)殖比例已達50%以上，全鎮(zhèn)欄存60萬家禽中蛋雞就達30萬羽。畜禽養(yǎng)殖正向集約化、標準化的方向健康推進。
上半年，全鎮(zhèn)新發(fā)展項目農(nóng)業(yè)9家，總投資8600萬元，其中投資1000萬元以上達5家，同時積極引導農(nóng)民專業(yè)合作社創(chuàng)建，圍繞我鎮(zhèn)主導產(chǎn)業(yè)，特色產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設，目前新發(fā)展專業(yè)合作社16家，工作總結《鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)工作總結》。
今年以來，鎮(zhèn)農(nóng)辦根據(jù)“生態(tài)環(huán)境優(yōu)美鎮(zhèn)”創(chuàng)建工作的要求，進一步加大了農(nóng)村環(huán)境整治及長效管理工作力度，出臺了農(nóng)村河道長效管理考核細則，印發(fā)了致全鎮(zhèn)廣大村(居)民的一封信，落實了農(nóng)村河道長效管理工作巡查和考評制度，完善了“四位一體”即綠化、農(nóng)路、垃圾和河道管護專業(yè)隊伍，農(nóng)村環(huán)境管護工作在去年基礎上，今年在全縣二季度組織的驗收評比中分別獲得了第一和第三的好成績。
農(nóng)村基礎建設是鎮(zhèn)農(nóng)辦歷年來的重點工作之一。今年以來，重點實施了十大工程建設。
一是實施農(nóng)路、農(nóng)橋及渠道硬質(zhì)化工程，今年硬質(zhì)路面建設全鎮(zhèn)實施15公里，完成了600公里的砂石路鋪設掃尾工程，農(nóng)橋建設10座，其余的將在近期開工。硬質(zhì)渠道建設完成16公里。
二是實施如泰運河疏浚工程，組織沿線相關村(居)落實安置土源23萬方，填埋廢溝、廢塘8處，新增標準面積20畝，同時組織各村(居)協(xié)調(diào)消化了大量的疏浚過程中所產(chǎn)生的矛盾，本鎮(zhèn)范圍內(nèi)疏浚工程率先完成任務。如泰河護坡工程已完成工程量60%。
三是實施綠化造林工程。已完成四旁植樹106000棵，桑田套種銀杏樹80畝，沿海防護林853畝，一般造林821畝，如泰河生態(tài)村104畝，創(chuàng)建綠化示范村1個，綠化合格村8個，七月份接受了市綠化示范鎮(zhèn)的驗收。
四是實施農(nóng)民培訓和科技入戶工程，免費發(fā)放科技資料1.1萬多份。一直以來，我們把農(nóng)業(yè)實用技能培訓作為“富民強鎮(zhèn)”的一項基礎工程來抓，今年共進村組織培訓51場次，參訓的農(nóng)民達到9500人次。今年全鎮(zhèn)獲得國家農(nóng)業(yè)部批準的科技示范戶268戶，比去年增加30%，農(nóng)民獲得的直接補貼達到2.68萬元，帶動周邊農(nóng)戶5000多戶。
五是實施“新品種推廣和豐產(chǎn)方創(chuàng)建”工程，全鎮(zhèn)推廣應用水稻良種覆蓋率95%，供種面積4.5萬畝，小麥享受良種補貼全覆蓋，良種覆蓋率90%，供應良種23萬公斤，推廣玉米新品種6500畝，推廣油菜新品種1.2萬畝，建設水稻豐產(chǎn)方500多畝。
六是實施了“農(nóng)村一池三改”工程，我們通過在鎮(zhèn)南村、石南村調(diào)查摸底，拿出規(guī)劃方案，實施了百戶“一池三改”工程，到目前為止已完成任務65%。全縣在我鎮(zhèn)召開了現(xiàn)場觀摩會。
七是實施“新型農(nóng)業(yè)機械推廣”工程，已推廣插秧機28個，大中型秸稈還田機4臺小型秸稈還田機75臺，秸稈制粒機4臺，捆草機4臺。
八是實施“脫貧攻堅”工程。經(jīng)過近2年來的努力，我鎮(zhèn)“脫貧攻堅”工作推進有序，鎮(zhèn)政府下發(fā)了脫貧攻堅相關文件，建立了組織，落實了具體幫扶掛鉤措施。
九是實施了“發(fā)展壯大村級集體經(jīng)濟”工程，鎮(zhèn)農(nóng)經(jīng)站，充分發(fā)揮村級集體經(jīng)濟管理職能，加強了村級財務管理，逐村分析排隊，廣挖潛力，狠抓村營收入，嚴控預算外開支。
十是完成曙光村、高前村、石居“萬畝高標準農(nóng)田建設”規(guī)劃編制工作。
個人年度總結報告篇三
在同事們的熱情贊助和鼎力支持下，我尊敬領導、連合同事、盡力學習、勤奮工作、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度和工作紀律，進步本身的辦事質(zhì)量和工作效率，較好的完成了領導交辦的各項工作任務?，F(xiàn)將我這一年的工作環(huán)境總結如下：
我認真學習公司的各項規(guī)章制度，學習各類交通司法律例和駕駛方面的知識，使自已的自身素質(zhì)有了很大的進步。
認真學習駕駛知識，進步駕駛技能。在工作中，盡力建立“平安第一”的辦事意識，做到了對車輛的實時反省、維修，確保每次平安出車，文明駕駛。
嚴格依照各項規(guī)章制度，死守工作崗位，堅持不遲到，不早退，不無故缺勤，包管無論起風下雨都隨叫隨到，從小事做起，聽從領導支配，自覺維護公司和個人形象。
認真做到車輛的“三檢”、“一?！敝贫?，堅持保持車輛的完好與整潔，確保不滴不漏，節(jié)約勤儉。
通過這一年的學習與實踐，使本身有了很大進步，然則與領導和同事們的要求相比，還存在必然的差距，在往后的工作中，我會謙虛謹慎，盡力學習，以此來實現(xiàn)本身的代價，爭取為公司的成長供獻更多的力量。
個人年度總結報告篇四
回首過去一年，協(xié)會在院團委、藝術設計系的正確領導，院社團聯(lián)合會的大力支持，以及指導老師的精心指引下，取得了令人驕傲的成績，一年的光陰已走過，現(xiàn)在回想起來，這一年里可以說我們與協(xié)會共同見證了他的成長與進步！隨著時間的推移，20xx-20xx學年下學期即將結束，我們跆拳道協(xié)會本學期的工作也即將劃上句號。在這個學期里，我們協(xié)會取得了一些成果，同時也存在著一些不足，具體有如下幾個方面：
20xx-20xx年，大理學院迎來了20xx級的新生，他們的到來為學校增添了更多的青春活力。各個學生社團也開始了招新工作。在招新周中，我們跆拳道協(xié)會共招進一百多名20xx級的新生，他們的到來將會推動協(xié)會的全面發(fā)展。
20xx年x月，是大學生社團活動節(jié)的招新，在招新期間，我們跆拳道協(xié)會的各個負責人認真負責，努力做好各方面的工作。耐心的向廣大新生介紹跆拳道協(xié)會的基本情況，吸納一些喜歡跆拳道的同學，有了這股新生力量的注入，跆拳道協(xié)會將會越來越有活力。 在20xx年x月x日，我們還組織會員考帶，由此來檢驗會員的學習成果。雖然是一次測試，但足以表明會員在本學期的訓練情況。本次考帶共有數(shù)十名同學，經(jīng)過一學期的不懈努力，他們都順利過關了。
今年協(xié)會招進的一批新干部大都表現(xiàn)得很優(yōu)秀。他們都是來自于普通會員，在精心配合好我們工作的同時，他們自己也在不斷加強個人自身素質(zhì)的提升與能力的培養(yǎng)。他們能通過自己的不斷努力在普通的工作上做到為廣大會員服務，把業(yè)余的休息娛樂時間拿來為大家解決困難。在此，對他們的工作提出表揚，希望他們能再接再厲，為協(xié)會的各項工作的順利展開而繼續(xù)努力！
我們跆拳道協(xié)會主要以提高個人修養(yǎng)和跆拳道技術為主，跆拳道是經(jīng)xx文化發(fā)展起來的一項xx武術，以xx心靈為土壤，繼承長久優(yōu)良傳統(tǒng)，以“始于禮，終于禮”的武道精神為基礎。所以，我們在組織新會員學習時，要求他們從基本的禮儀學起，“禮義廉恥，忍耐克己，百折不撓”的跆拳道精神對當代大學生具有特殊的教育意義。在平常的訓練中，我們也更側重培養(yǎng)會員的思想道德修養(yǎng)。相對于其他協(xié)會來說，我們跆拳道協(xié)會的特色在于，我們以小活動來支撐自己協(xié)會的發(fā)展，每一次訓練就是一次小活動。我們每周x次的訓練，訓練的內(nèi)容主要是腿法，競技、身體素質(zhì)等方面，以此來提高全體會員的技術水平。每一次活動，我們都有嚴格的考勤制度，不管是教練還是會員。在訓練中，會員們都會準時到達訓練場地，準備開始該天的訓練內(nèi)容。
會員們積極性很高，他們刻苦學習基本技術，不斷地提高自己，即使規(guī)定的訓練時間到了，他們還是會自己留下來練習，或是向教練請教，或是向老會員請教。當老會員們在練習高難度技術的時候，新會員也會積極嘗試，以此來提高自己的技術水平。所以，在不斷地訓練中，新老會員的技術水平都有明顯的提高。大家互相交流，互相學習，互相進步。
在每學期期末，我們還會綜合考慮會員在本學期的訓練情況，選出優(yōu)秀學員，協(xié)會將會給他們頒發(fā)獎品，這是對新會員的肯定和鼓勵。在這一年里，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?，同時，也存在著很多不足。首先，每次舉行活動的宣傳工作做得不到位。我們得宣傳盡局限于本協(xié)會會員，以后的工作中，我們將擴大范圍，向全校愛好跆拳道的師生宣傳，鼓勵他們來參與或觀看我們的活動和比賽。
其次是與上級領導的溝通還不夠，我們協(xié)會除了自身的發(fā)展外，還依靠于校團委，體育科學學院等部門的指導。因此我們還要繼續(xù)努力，不斷加強與上級領導的溝通與聯(lián)系。
最后，我們還要完善協(xié)會的相關制度和規(guī)定，在處理事情時，就不會沒有根據(jù)。這樣，我們協(xié)會才會更好地發(fā)展。在以后的工作中，我們將會繼續(xù)努力，做好每一項活動。加強與其他社團的聯(lián)系，擴大自身的發(fā)展空間。我們將始終貫徹我們的宗旨：弘揚跆拳道運動，發(fā)揚跆拳道精神，增強大學生體質(zhì)，豐富大學生生活。
個人年度總結報告篇五
20__年本人主要負責總機工作，以下是我一年以來的工作情況匯報及明年的工作規(guī)劃：
1、負責公司所有經(jīng)銷商日常訂單的接收、確認及匯總。
2、客戶確認單的制訂及相關催款等事宜。
3、負責非標產(chǎn)品的報價及圖紙確認。
4、銷售統(tǒng)計表的制訂及相關客戶回款賬目的整理。
5、日常訂單的跟蹤及回復。
6、發(fā)貨狀況的協(xié)調(diào)與跟進等。
1、對客戶沒有一種概念“急客戶之所急”的基本理念。有時候客戶所反映的問題未能及時解決，導致給客戶一種公司混亂的印象。
2、缺乏生產(chǎn)進度表導致客戶問產(chǎn)品生產(chǎn)進度時無法及時反饋信息給客戶。
3、缺乏團隊合作精神!缺乏相互配合的工作態(tài)度，導致工作積極性喪失及自我約束力松懈，工作效率低下。
1、對所有客戶都有一種理念“客戶是上帝”。但也不能太低三下氣。給客戶一個好印象，為公司樹立更好的形象。
2、客戶反映問題，不再“事不關己，高高掛起”，問題一定會盡全力解決。讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
3、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增加工作技能。
20__年，是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年，我將努力改正過去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，為公司的發(fā)展盡一份力。
個人年度總結報告篇六
時間如駿馬過隙。一年就要結束了。春去秋來平凡而不簡單的一年。在各位領導的幫助帶領下，以及和同事的共同奮斗，和經(jīng)過了自己的積極努力，我順利地做好自己的工作，這也算經(jīng)歷了一段人生的考驗和磨礪。感謝xx公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。加入速遞公司這個大家庭。我身為外來務工人員能成為xx速遞的一員感到無比的光榮。隨著公司改革和同事們的幫助逐漸成長，在風里來雨里去的艱辛中也體會到了本職工作的快樂?？蛻糨p聲的謝謝就是最大的理解。以下就是我今年的工作總結：
我熱衷于本職工作，嚴以律己，遵守各項公司規(guī)章制度，嚴格要求自己，擺正工作位置，時刻保持“謙虛、謹慎、律己”工作態(tài)度，在領導關心培養(yǎng)和同事們幫助下，始終勤奮學習，積極進取，努力提高自我，始終勤奮工作，履行好崗位職責，堅持理想，堅定信念，不斷加強學習，挖掘開發(fā)新客戶。
一個優(yōu)秀的軍師抵不過三個優(yōu)秀的士兵，在現(xiàn)任經(jīng)理的帶領下，速遞站員工營造了一份有活一起干有困難一起解決有任務一起執(zhí)行的良好氛圍在這個小隊里也體會到了無血緣的兄弟之情，深信x全體終有一天會萬眾一心欣欣向榮的發(fā)展。有一朝氣蓬勃的明天。只有公司發(fā)展好了。我們的工資福利才會好。勤勤懇懇工作才是我們唯一的選擇。
在這x年多的時間里和客戶溝通中，也有失誤冒進的過失?，F(xiàn)在的市場競爭極其激烈，逆水行舟。不進則退。對電子商務客戶需求了解不夠細膩，導致極少部分客戶對xx失去信心選擇民營快遞。在接下來的工作中要每日跟進客戶動態(tài)，掌握郵件路向，發(fā)現(xiàn)一起問題解決一起，及時溝通解決不累計失誤。抓住每次對手失誤客戶回頭選擇x的時機積極促銷提供非x公司不能提供的服務在同等價格上比速度，在同等速度上比服務。
明年，是全新的一年，是自我挑戰(zhàn)的一年，總結經(jīng)驗和教訓。必將有利于自己的前行。我將努力改正去年工作中的缺點，把新一年的工作給自己一個規(guī)劃，盡自己最大的能力完成公司下達的任務和目標。為xx速遞的發(fā)展貢獻自己的力量。