計(jì)劃是為了達(dá)成某種目標(biāo)或者完成某項(xiàng)任務(wù)而事先安排的一種行動(dòng)方案，它可以幫助我們提前規(guī)劃好接下來的工作。在生活中，我們經(jīng)常需要制定各種計(jì)劃來提高效率或者實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。計(jì)劃是我們實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想和改變生活的有力工具，所以我認(rèn)為制定一個(gè)好的計(jì)劃是非常重要的。制定計(jì)劃時(shí)要確保目標(biāo)的可實(shí)現(xiàn)性和可衡量性。接下來是一些經(jīng)典的計(jì)劃范文，供大家借鑒和參考。
    房地產(chǎn)工程部工作計(jì)劃和目標(biāo)篇一
     20xx年工程部在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和大力支持下，在部門員工的辛勤勞動(dòng)和不懈的努力下，克服了人員少、工作時(shí)間長、工作量大等困難，大力開展維修保養(yǎng)和技術(shù)改造工作，積極主動(dòng)地解決設(shè)備設(shè)施存在的各種問題，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，加班加點(diǎn)的完成了領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)任務(wù)。
     1、對(duì)五樓屋頂做了防水，但由于工程質(zhì)量差，出現(xiàn)了兩次漏雨現(xiàn)象，給公司造成了經(jīng)濟(jì)上的損失，后經(jīng)督促維修才得以完善。
     2、對(duì)中央空調(diào)兩臺(tái)主機(jī)進(jìn)行了年度維修保養(yǎng)，對(duì)蒸發(fā)器和冷凝器進(jìn)行化學(xué)藥物清洗除垢，把主機(jī)的高壓降到正常工作范圍內(nèi)，降低了能耗，對(duì)中央空調(diào)末端風(fēng)機(jī)盤管進(jìn)行了年度全面維護(hù)清洗保養(yǎng)，提高了制冷、制熱效果，降低了能耗。對(duì)冷卻水泵，冷凍水泵以及熱水泵進(jìn)行季節(jié)性的維護(hù)保養(yǎng)，更換了軸承和水封，并加注黃油。對(duì)冷卻塔、風(fēng)機(jī)進(jìn)行了保養(yǎng)，更換了三角帶，對(duì)冷卻塔水池和噴頭進(jìn)行了清洗，使噴頭噴水均勻霧狀化、散熱快。
     3、對(duì)鍋爐進(jìn)行定期排污和燃燒機(jī)定期積炭的清除，對(duì)熱水爐進(jìn)行了化學(xué)藥物除垢，以及燃燒機(jī)進(jìn)氣量的調(diào)控和分時(shí)間段的開關(guān)，降低了用氣量。另外由于沼氣的腐蝕性較大，對(duì)爐體腐蝕嚴(yán)重，造成大鍋爐爐體漏水二次，小鍋爐爐體漏水五次，由于搶修及時(shí)均未造成較大損失。
     4、對(duì)箱變定期檢修及時(shí)更換損壞的交流接觸器，熱繼電器和保險(xiǎn)管，使無功補(bǔ)賞正常，每月獲獎(jiǎng)，減少用電費(fèi)用。另外對(duì)各配電箱進(jìn)行定期維護(hù)保養(yǎng)，保證了酒店的正常運(yùn)營。
     5、對(duì)后廚增加了爐灶，對(duì)抽油煙機(jī)過濾器的清洗和風(fēng)機(jī)的維護(hù)，以及對(duì)油煙機(jī)電機(jī)燒壞進(jìn)行了及時(shí)搶修更換。對(duì)洗碗機(jī)水箱和高溫包進(jìn)行了季節(jié)性清洗除垢維護(hù)保養(yǎng)，以及更換了發(fā)熱管和固態(tài)繼電器。對(duì)后廚抽油煙機(jī)效果差，加裝了抽油煙系統(tǒng)。后廚冰柜由于盤管是鐵籠子，不耐腐蝕，大部分出現(xiàn)了漏氧現(xiàn)象，進(jìn)行了盤管和壓縮機(jī)的維修更換。
     6、對(duì)自備井變頻泵的及時(shí)搶修和噴泉兩組潛水泵的維修，以及霓虹燈、廣告燈箱和室外照明的維修。
     7、對(duì)中央空調(diào)冷凝水造成屋頂發(fā)霉及會(huì)議室漏雨的屋頂進(jìn)行粉刷維修，對(duì)二樓大廳冷凝水漏水嚴(yán)重一直得不到解決，進(jìn)行分析查找，確定部位，切斷管子疏通，根治了二樓大廳東部的漏水現(xiàn)象。
     8、對(duì)餐飲包間內(nèi)安裝了射燈，增加了桌面的亮度，以及設(shè)施的維護(hù)保養(yǎng)。對(duì)客房設(shè)施的定期維護(hù)及電子門鎖的維護(hù)保養(yǎng)。
     在節(jié)能方面：
     對(duì)設(shè)備設(shè)施主動(dòng)維護(hù)保養(yǎng)，降低能耗，杜絕帶病運(yùn)行和超負(fù)荷運(yùn)行，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，對(duì)鍋爐燃燒機(jī)的進(jìn)氣量進(jìn)行調(diào)控，對(duì)中央空調(diào)分時(shí)間段開關(guān)，降低了能耗，對(duì)馬桶水箱水位調(diào)整到最佳位置，節(jié)約用水。另外每天上報(bào)能源對(duì)比表，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。
     在維修方面：
     發(fā)現(xiàn)問題能處理的盡力處理，處理不了的上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)，以免發(fā)生不必要的損失。當(dāng)事故發(fā)生時(shí)隨叫隨到全力以赴，認(rèn)真修理完善，不拖延時(shí)間和馬虎。當(dāng)接到報(bào)修時(shí)，以最快速度趕到現(xiàn)場，及時(shí)維修，并確保維修質(zhì)量。能維修使用的不換配件，盡量減少維修費(fèi)用。工程部節(jié)省的每一分錢都是公司的純利潤。
     在xx年的工作中，取得了一定的成績。同時(shí)也有許多失誤和不足之處，特別是中央空調(diào)新風(fēng)排風(fēng)系統(tǒng)，由于風(fēng)管采用玻璃鋼材料，表面比較光滑，容易結(jié)冷凝水，裝修時(shí)也未做保溫，加上我們的技術(shù)有限，在夏季時(shí)冷凝水造成大面積屋頂發(fā)霉及經(jīng)濟(jì)損失。另外在管理上也不到位，人員技術(shù)參差不齊，流動(dòng)性大，缺乏獨(dú)立工作能力，工作依賴性強(qiáng)等等。
     xx年的工作重點(diǎn)是：
     1、做好西區(qū)裝修工程上的配合和監(jiān)督工作。
     2、對(duì)新風(fēng)、排風(fēng)系統(tǒng)的風(fēng)管做保溫，預(yù)防冷凝水。
     3、對(duì)中央空調(diào)系統(tǒng)做全面保養(yǎng)維護(hù)。
     4、對(duì)冷卻塔及水池做刷漆維修。
     5、由于鍋爐爐體腐蝕嚴(yán)重，做好更換鍋爐的準(zhǔn)備工作。
     6、對(duì)所有設(shè)備設(shè)施加強(qiáng)維護(hù)保養(yǎng)，延長設(shè)備設(shè)施的使用壽命，降低維修費(fèi)用，節(jié)省開支。
     7、做好節(jié)能降耗的挖潛工作，調(diào)控大型設(shè)備，使能耗降到最低。
     8、加強(qiáng)業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，提高維修效率。
     9、加強(qiáng)內(nèi)部管理，促進(jìn)部門之間協(xié)調(diào)工作，為一線服務(wù)作好工程上的保障工作。
    房地產(chǎn)工程部工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二
    姓名：
    目前所在地：白云區(qū)民族：漢族
    戶口所在地：湖南身材：162cm?64kg
    婚姻狀況：未婚年齡：25
    個(gè)人聯(lián)系方式
    通訊地址：
    聯(lián)系電話：家庭電話：
    手機(jī)：qq號(hào)碼：286754672
    電子郵件：
    求職意向及工作經(jīng)歷
    人才類型：普通求職?
    應(yīng)聘職位：建筑工程：技術(shù)、測(cè)量，施工管理、
    工作年限：3職稱：
    求職類型：全職可到職日期：隨時(shí)
    月薪要求：3500--5000希望工作地區(qū)：廣東省
    公司性質(zhì)：私營企業(yè)所屬行業(yè)：建筑與工程
    擔(dān)任職務(wù)：技術(shù)員、測(cè)量員
    離職原因：工程完工
    教育背景
    畢業(yè)院校：山東科技大學(xué)
    所學(xué)專業(yè)一：土木工程所學(xué)專業(yè)二：
    受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：起始年月終止年月學(xué)校(機(jī)構(gòu))專業(yè)獲得證書證書編號(hào)
    語言能力
    外語：英語一般
    其它外語能力：無
    國語水平：良好粵語水平：
    工作能力及其他專長
    本人性格開朗，積極向上，熱情待人，謹(jǐn)慎對(duì)事，不具艱苦，樂于學(xué)習(xí)。能熟練使用office,cad工程繪圖等軟件，能獨(dú)立負(fù)責(zé)項(xiàng)目工程測(cè)量，熟悉工程施工流程及工序。
    本人特善于學(xué)習(xí)進(jìn)取和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，努力使工作做得更好，在工作中不斷豐富自己的技術(shù)及管理知識(shí)，不斷提升自己的工作能力，特別是領(lǐng)導(dǎo)及協(xié)調(diào)溝通能力，以增強(qiáng)個(gè)人的職業(yè)競爭能力。
    良禽擇木而棲，士為知已者用。如誠蒙重用必將全力以赴，不負(fù)重望。本人有能力帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成好公司的各項(xiàng)工作和任務(wù)，并為公司創(chuàng)造較大的效益!
    本人愿意到房地產(chǎn)公司應(yīng)聘項(xiàng)目總經(jīng)理、工程總監(jiān)等職務(wù)，敬請(qǐng)招聘單位給我面試機(jī)會(huì)，謝謝。
    房地產(chǎn)工程部簡歷模板相關(guān)
    房地產(chǎn)工程部工作計(jì)劃和目標(biāo)篇三
    工程部技術(shù)人員的日常管理，工作區(qū)域的劃分。萬能工的合理使用，能源消耗的合理控制，各個(gè)部門維修費(fèi)用成本的降底，設(shè)備的維修保養(yǎng)等等均是工程部經(jīng)理、總監(jiān)的日常工作?？傊瑧?yīng)做到：事業(yè)為本、人才為重，事人相宜搭建工程部骨干員工架構(gòu)。
    管理是一個(gè)組織的整體活動(dòng)，是一個(gè)有效的控制過程。概況的講就是利用組織內(nèi)有限的資源，去實(shí)現(xiàn)一個(gè)特定的目標(biāo)。在這個(gè)過程中通過一定的手段對(duì)現(xiàn)有資源有效合理的配置和控制。它涉及的主要內(nèi)容包括人員、設(shè)備設(shè)施、材料、方法、環(huán)節(jié)。
    管理是一門科學(xué)也是一門藝術(shù)。我們常對(duì)一個(gè)管理好的企業(yè)贊揚(yáng)說;他們有一套行之有效的科學(xué)的管理體系，領(lǐng)導(dǎo)成員具有很高的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。
    管理作為人類的一項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)，廣泛地存在于現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，它對(duì)于任何性質(zhì)任何類型的組織都具有普遍意義。人們?cè)诟黝惖纳鐣?huì)活動(dòng)中將成功的經(jīng)驗(yàn)分類的進(jìn)行總結(jié)歸納，并以理性的思維進(jìn)行科學(xué)的提煉使之條理化、系統(tǒng)化、程序化，從而出現(xiàn)了管理體系。
    1、要求對(duì)系統(tǒng)有很深的了解，(高壓供電方式，幾路供電，上級(jí)供電站名稱，聯(lián)系電話聯(lián)系人姓名，變壓器容量、大廈內(nèi)供電方式、發(fā)電機(jī)供電方式，主配電柜的安裝部位、容量、生產(chǎn)廠家、對(duì)所有一二級(jí)配電柜的開關(guān)供電區(qū)域進(jìn)行核實(shí)并粘貼標(biāo)簽。等)
    2、掌握大廈供電系統(tǒng)中各主要設(shè)備設(shè)施的工作情況與運(yùn)行參數(shù)(變壓器容量、變電戰(zhàn)各主要開關(guān)的參數(shù)、40系列、20系列、44系列、電容補(bǔ)償控制器、直流操作控制柜、等設(shè)施)
    3、正常電源與緊急電源的切換方式
    4、變電站防事故的方案。
    5、操作證上墻
    6、大廈要害機(jī)房安全管理規(guī)程
    7、工程重要機(jī)房巡視檢查要求
    8、重要機(jī)房巡視簽到表重要機(jī)房來訪登記表
    9、變電站安全管理制度
    10、變電站交接班制度
    11、變電站運(yùn)行規(guī)程
    12、變電站倒閘操作制度
    13、變電站倒閘操作票
    14、事故處理規(guī)程
    15、變電站門衛(wèi)制度
    16、變電站工具儀表管理制度
    17、變電站工具檔案表
    18、工程部工具外借登記本
    19、變電站巡視檢查制度
    20、變電站電氣消防防火措施
    21、變電站崗位責(zé)任制
    22、市政電路檢修及外電源故障停電啟動(dòng)發(fā)電機(jī)程序
    23、電站事故停電檢修修復(fù)程序
    24、柴油發(fā)電機(jī)試車操作程序
    25、柴油發(fā)電機(jī)試車記錄表
    26、柴油發(fā)電機(jī)供電運(yùn)行記錄表
    27、配電室運(yùn)行記錄表
    28、配電室交接記錄
    29、電梯運(yùn)行記錄
    30、電梯放人程序
    31、緊急情況聯(lián)系表
    第一條為加強(qiáng)工程管理，確保工程按質(zhì)按期完成，并限度地降低工程成本，節(jié)約投資，實(shí)現(xiàn)工程總目標(biāo)，特制訂本職責(zé)。
    第二條項(xiàng)目經(jīng)理在工程部經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，主要負(fù)責(zé)對(duì)工程施工現(xiàn)場的施工組織管理。通過施工過程中對(duì)項(xiàng)目部、施工隊(duì)伍的現(xiàn)場組織管理及與甲方、監(jiān)理、總包各方的協(xié)調(diào)，從而實(shí)現(xiàn)工程總目標(biāo)。
    第三條認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司的各項(xiàng)管理
    規(guī)章制度
    ，逐級(jí)建立健全項(xiàng)目部各項(xiàng)管理規(guī)章制度。
    第四條項(xiàng)目經(jīng)理是建筑施工企業(yè)的基層和施工生產(chǎn)指揮者，對(duì)工程的全面工作負(fù)有直接責(zé)任。
    第五條項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)對(duì)項(xiàng)目工程進(jìn)行組織管理、計(jì)劃管理、施工及技術(shù)管理、質(zhì)量管理、資源管理、安全文明施工管理、外聯(lián)協(xié)調(diào)管理、竣工交驗(yàn)管理。
    第六條組織做好工程施工準(zhǔn)備工作、對(duì)工程現(xiàn)場施工進(jìn)行全面管理，完成公司下達(dá)的施工生產(chǎn)任務(wù)及各項(xiàng)主要工程技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。
    第七條組織編制工程施工組織設(shè)計(jì)，組織并進(jìn)行施工技術(shù)交底。
    第九條抓好工程施工質(zhì)量及材料質(zhì)量的管理，保證工程施工質(zhì)量，爭創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程，樹公司形象，對(duì)用戶負(fù)責(zé)。
    第十條對(duì)施工安全生產(chǎn)負(fù)責(zé)，重視安全施工，抓好安全施工教育、加強(qiáng)現(xiàn)場管理，保證現(xiàn)場施工安全。
    第十一條組織落實(shí)施工組織設(shè)計(jì)中安全技術(shù)措施，組織并監(jiān)督工程施工中安全技術(shù)交底和設(shè)備設(shè)施驗(yàn)收制度的實(shí)施。
    第十二條對(duì)施工現(xiàn)場定期進(jìn)行安全生產(chǎn)檢查，發(fā)現(xiàn)施工生產(chǎn)中不安全問題，組織制定措施并及時(shí)解決。對(duì)上級(jí)提出的安全生產(chǎn)與管理方面的問題要定時(shí)、定人、定措施予以解決。
    第十三條發(fā)生事故，要做好現(xiàn)場保護(hù)與搶救工作并及時(shí)上報(bào)，組織配合事故的調(diào)查，認(rèn)真落實(shí)制定的防范措施，吸取事故教訓(xùn)。
    第十四條重視文明施工、環(huán)境保護(hù)及職業(yè)健康工作開展，積極創(chuàng)建文明施工、環(huán)境保護(hù)及職業(yè)健康模范工地。
    第十五條勤儉辦事，反對(duì)浪費(fèi)，力行節(jié)約，加強(qiáng)對(duì)原材料機(jī)具、勞動(dòng)力的管理，努力降低工程成本。
    第十六條建立健全和完善用工管理手續(xù)，外包隊(duì)使用必須及時(shí)向有關(guān)部門申報(bào)。嚴(yán)格用工制度與管理，適時(shí)組織上崗安全教育，對(duì)外包隊(duì)的健康與安全負(fù)責(zé)，加強(qiáng)勞動(dòng)保護(hù)工作。
    第十八條組織做好工程資料臺(tái)帳的收集、整理，建檔、交驗(yàn)規(guī)范化管理。
    第二十條協(xié)助配合公司其他部門進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)工作。
    第二十一條完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作
    一、認(rèn)真貫徹執(zhí)行《建筑法》、《合同法》和國家有關(guān)勞動(dòng)保護(hù)法令和制度以及公司的安全生產(chǎn)制度。貫徹"安全第一、預(yù)防為主"的方針，搞好安全防范措施，把安全工作落到實(shí)處，在各種經(jīng)濟(jì)承包中必須包括安全生產(chǎn)，做到講效益必須講安全，抓生產(chǎn)首先必須抓安全。
    二、全面負(fù)責(zé)本工程的一切事務(wù)，認(rèn)真熟悉施工圖紙、編制施工組織設(shè)計(jì)方案和施工安全技術(shù)措施，建立統(tǒng)一規(guī)格的"八牌一圖"。會(huì)同項(xiàng)目部相關(guān)人員精選強(qiáng)有力的施工隊(duì)伍，編制工程進(jìn)度計(jì)劃及人力、物力計(jì)劃和機(jī)具、用具、設(shè)備計(jì)劃，做到文明施工。
    三、制定適合本工程項(xiàng)目的管理細(xì)則、方案及措施，組織職工按期開會(huì)學(xué)習(xí)，合理安排、科學(xué)引導(dǎo)、順利完成本工程的各項(xiàng)施工任務(wù)。
    四、認(rèn)真履行《建設(shè)工程
    施工合同
    》條款，保證施工順利進(jìn)行，維護(hù)企業(yè)的信譽(yù)和經(jīng)濟(jì)利益。
    五、根據(jù)本工程施工現(xiàn)場情況合理規(guī)劃布局現(xiàn)場平面圖，安排、實(shí)施、創(chuàng)建文明工地。要求布局合理、經(jīng)濟(jì)。
    六、編制本工程總進(jìn)度計(jì)劃表和月進(jìn)度計(jì)劃表及各施工班組的月進(jìn)度計(jì)劃表。
    七、和工地相關(guān)管理人員一起商訂、制定和簽訂本工地的單項(xiàng)工程承包合同、材料進(jìn)購合同、
    勞動(dòng)合同
    及零工的處理商定。
    八、安排、搞好分項(xiàng)總承包的成本核算（按單項(xiàng)和分部分項(xiàng)）單獨(dú)及時(shí)核算，并將核算結(jié)果及時(shí)通知承包隊(duì)的管理人員，以便及時(shí)改進(jìn)施工計(jì)劃及方案，增創(chuàng)更高效益。
    九、及時(shí)向各班組下達(dá)施工任務(wù)書及材料限額領(lǐng)料單；認(rèn)真記錄好項(xiàng)目經(jīng)理臺(tái)賬。
    十、深入實(shí)際了解員工的生活、工作和學(xué)習(xí)情況，采納員工中的合理化建議，妥善解決好員工的后顧之憂，保質(zhì)、保量和按期完成本工程的施工任務(wù)。
    房地產(chǎn)工程部工作計(jì)劃和目標(biāo)篇四
     為深入貫徹落實(shí)的精神，改善xx市居民工作生活環(huán)境，提高人民群眾生活質(zhì)量，營造安寧祥和的社會(huì)環(huán)境，xx市建設(shè)委員會(huì)制訂了。按照該方案的部署，從xx年9月到同年12月底，我委完成了“城鄉(xiāng)清潔工程”的宣傳發(fā)動(dòng)工作和集中整治工作，從xx年1月開始進(jìn)入了長效管理時(shí)期。為在新的一年更好地開展“城鄉(xiāng)清潔工程”工作，我委制訂xx年“城鄉(xiāng)清潔工程”工作計(jì)劃如下：
     一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識(shí)。
     組織全委工作人員認(rèn)真學(xué)習(xí)等與“城鄉(xiāng)清潔工程”有關(guān)的重要文件，使全委工作人員進(jìn)一步提高對(duì)實(shí)施“城鄉(xiāng)清潔工程”重要性和緊迫性的認(rèn)識(shí)，積極主動(dòng)投身于這項(xiàng)偉大的運(yùn)動(dòng)當(dāng)中，并在日常工作中切實(shí)轉(zhuǎn)變機(jī)關(guān)干部作風(fēng)，塑造執(zhí)政為民的良好形象。
     二、完善機(jī)構(gòu)、健全制度。
     xx年12月，我委成立了“城鄉(xiāng)清潔工程”領(lǐng)導(dǎo)小組。為更好地開展工作，于xx年2月在領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)工作督查辦公室，并準(zhǔn)備完善和建立工作責(zé)任制度、責(zé)任追究制度、定期巡查制度、投訴舉報(bào)制度、快速反應(yīng)制度、總結(jié)匯報(bào)制度、獎(jiǎng)勵(lì)制度、工作檔案制度、宣傳報(bào)道制度，抓好制度落實(shí)，通過嚴(yán)格的制度來管理和規(guī)范我委xx年“城鄉(xiāng)清潔工程”的各項(xiàng)工作。
     三、制訂五年工作規(guī)劃。
     根據(jù)提出的未來五年“城鄉(xiāng)清潔工程”的總體要求、總體目標(biāo)、主要任務(wù)和相關(guān)措施，配合xx市三個(gè)階段的“城鄉(xiāng)清潔工程”工作，結(jié)合xx市城市建設(shè)的特點(diǎn)，制訂xx市建委五年“城鄉(xiāng)清潔工程”工作的實(shí)施細(xì)則，力爭xx市到20xx年自治區(qū)成立50周年大慶時(shí)獲國家文明城市或國家創(chuàng)建文明城市工作先進(jìn)城市稱號(hào)，確保到20xx年xx市城鄉(xiāng)居民生活環(huán)境質(zhì)量將得到明顯改善。
     四、加強(qiáng)巡查督促工作。
     “城鄉(xiāng)清潔工程”工作督查辦公室每周一下午對(duì)建委及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任路段城鄉(xiāng)清潔擔(dān)負(fù)的職責(zé)內(nèi)容及全市范圍內(nèi)建委業(yè)務(wù)內(nèi)容中各單位開展“城鄉(xiāng)清潔工程”情況進(jìn)行督查和巡查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理違反和的現(xiàn)象和行為，督促有關(guān)部門對(duì)存在問題進(jìn)行整改，檢查整改的進(jìn)展情況及措施的落實(shí)情況，及時(shí)向上級(jí)有關(guān)部門匯報(bào)“城鄉(xiāng)清潔工程”工作情況，正常情況下每月1～2報(bào)，特殊情況或特殊問題在解決后立即匯報(bào)，保證信息暢通。
     五、編制專業(yè)規(guī)劃。
     按照“統(tǒng)一規(guī)劃、合理布局、因地制宜、綜合開發(fā)、配套建設(shè)”的原則，積極開展專業(yè)規(guī)劃研究與編制的各項(xiàng)工作，對(duì)新建、擴(kuò)建、改建城市道路中各種管線設(shè)施的建設(shè)進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃、綜合協(xié)調(diào)，做到管線入地、同步建設(shè)。xx年我委已上報(bào)計(jì)劃，協(xié)調(diào)規(guī)劃部門完成公交、燃?xì)?、供水、排水等多個(gè)行業(yè)的專項(xiàng)規(guī)劃編制工作。
     六、加強(qiáng)宣傳教育工作。
     我委將積極利用現(xiàn)有的宣傳方式、渠道，宣傳報(bào)道自治區(qū)、市委、政府的有關(guān)政策、法規(guī)、通知以及本單位“城鄉(xiāng)清潔工程”開展情況，讓廣大人民進(jìn)一步了解和充分認(rèn)識(shí)開展城鄉(xiāng)清潔運(yùn)動(dòng)的必要性和重要性，提高公民意識(shí)，使廣大居民群眾理解、支持并主動(dòng)地參與城鄉(xiāng)清潔運(yùn)動(dòng)，配合做好“城鄉(xiāng)清潔工程”工作。目前，我委用于宣傳的渠道有三條：
     1、利用xx市建委網(wǎng)站，開辟“城鄉(xiāng)清潔工程”專欄或?qū)ｎ}，及時(shí)上傳自治區(qū)、市委、政府和我委印發(fā)的有關(guān)政策、法規(guī)、通知以及廣西自治區(qū)內(nèi)各地“城鄉(xiāng)清潔工程”開展動(dòng)態(tài)，在條件允許前提下組織網(wǎng)民對(duì)目前存在的“城鄉(xiāng)清潔工程”熱點(diǎn)問題、難點(diǎn)問題進(jìn)行探討，及時(shí)處理網(wǎng)民投訴的問題，勇于接受網(wǎng)民的監(jiān)督和建議，并將有利于轉(zhuǎn)變我委機(jī)關(guān)干部作風(fēng)、提高行政效能的良好建議貫徹到實(shí)際工作當(dāng)中。
     2、利用公交候車站及其它公益廣告設(shè)施開展宣傳工作，設(shè)置我委開展“城鄉(xiāng)清潔工程”及城市建設(shè)等宣傳標(biāo)語或宣傳圖板，宣傳“城鄉(xiāng)清潔工程”的重要性和意義，為開展各項(xiàng)工作營造濃厚的社會(huì)輿論氣氛。
     3、主動(dòng)與新聞媒體如廣播、電視臺(tái)、報(bào)紙、雜志聯(lián)系，對(duì)我委負(fù)責(zé)的與老百姓飲食起居密切相關(guān)的重大“城鄉(xiāng)清潔工程”項(xiàng)目進(jìn)行全程跟蹤報(bào)道，對(duì)建委在“城鄉(xiāng)清潔工程”方面取得的成就進(jìn)行宣傳，以便于市民更好地了解建委的工作情況，同時(shí)也有利于媒體和大眾更好地監(jiān)督建委開展各項(xiàng)工作。
     七、將“城鄉(xiāng)清潔工程”各項(xiàng)工作與全區(qū)“南珠杯”競賽活動(dòng)、xx市“金壺杯”市容環(huán)境綜合整治競賽活動(dòng)以及其他評(píng)比活動(dòng)相結(jié)合。
     另外，為鼓勵(lì)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，擬于年終時(shí)結(jié)合日常工作情況組織一次考評(píng)，對(duì)“城鄉(xiāng)清潔工程”工作抓得緊、成效顯著的單位或個(gè)人給予通報(bào)表揚(yáng)，評(píng)定實(shí)施“城鄉(xiāng)清潔工程”先進(jìn)單位、個(gè)人，召開表彰大會(huì)，對(duì)評(píng)出來的先進(jìn)單位和先進(jìn)個(gè)人，給予適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，通過報(bào)紙、刊物、網(wǎng)絡(luò)、廣播、電視等新聞媒體報(bào)道宣傳其先進(jìn)事跡。
    房地產(chǎn)工程部工作計(jì)劃和目標(biāo)篇五
    2.強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn)，培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷提高自我的習(xí)慣。
    市場學(xué)習(xí)：銷售人員搜集市場競爭對(duì)手信息，并進(jìn)行匯總；針對(duì)重點(diǎn)市場信息進(jìn)行針對(duì)性的分析。產(chǎn)品學(xué)習(xí)：由于部門剛組建，需加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的分類，特點(diǎn)，賣的進(jìn)行學(xué)習(xí)。
    3.市場分析：
    門的重點(diǎn)市場是廣東以外的空白市場。
    年工程工作重心及工作方針；以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，逐漸形成銷售工作常態(tài)機(jī)制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效。
    1）項(xiàng)目類：1：我們作為一相對(duì)成熟的公司，各方面資源都比較豐富，在選擇工程項(xiàng)目上可以采用面式布局，點(diǎn)式篩選的方法，主要針對(duì)一些精裝修房地產(chǎn)項(xiàng)目，酒店等，廣撒網(wǎng)，然后精選項(xiàng)目，集中優(yōu)勢(shì)兵力，打擊競爭對(duì)手，獲取制勝權(quán)。
    2：銷售工具開發(fā)；工程專題片，提供一些有代表性的工程案例。投標(biāo)ppt。拜訪參觀流程規(guī)范化，提供樣板房設(shè)計(jì)，讓業(yè)主覺得匯泰龍最專業(yè)，最先進(jìn)，最可信。
    3：我們的產(chǎn)品豐富，配套齊全，網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣，所以服務(wù)快捷周到，可以利用這些優(yōu)勢(shì)有效的打擊競爭對(duì)手。
    2）酒店管理公司及設(shè)計(jì)院推廣：招聘一兩個(gè)設(shè)計(jì)專業(yè)或之前跑過設(shè)計(jì)院的-
    人專業(yè)跑酒店管理公司和設(shè)計(jì)院，已北京，上海，廣州，深圳及香港為重點(diǎn)，主要談戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟。目前五金衛(wèi)浴廠家設(shè)計(jì)院推廣走在前面的的主要有海福樂，帝朗等，我們可以借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合我們的優(yōu)勢(shì)，讓設(shè)計(jì)院及酒店管理公司協(xié)助我們開發(fā)項(xiàng)目。
    3）木門廠開發(fā)；木門市場容量大，對(duì)提升我們銷量的作用，潛力巨大。品牌集中度低，小品牌多，行業(yè)有萬余家企業(yè)，億元以上的企業(yè)30余家，tata，金六福，夢(mèng)天，冠牛，潤成創(chuàng)展等還有一定的影響力，我們的目標(biāo)客戶也主要是高端的木門廠，鋁合金門窗廠及家具廠。這一部分工作稍后開展，業(yè)務(wù)目前人手不足，而且周期長，見效慢。
    5工作策略：
    （1）要事為先：分清問題輕重緩急，()首先解決目前銷售工作中最重要，最緊急的事情。
    （2）步步為營：在解決重要問題的同時(shí)，充分考慮公司的總體規(guī)劃，在解-
    決目前迫在眉睫的問題同時(shí)，做好長遠(yuǎn)規(guī)劃和安排，做到有計(jì)劃的層層推進(jìn)。
    （3）優(yōu)勢(shì)合作，充分發(fā)揮每個(gè)銷售人員的能力，利用每個(gè)銷售人員的自制力優(yōu)勢(shì)為團(tuán)隊(duì)作貢獻(xiàn)。
    6.銷售工作目標(biāo)：
    根據(jù)市場競爭情況，結(jié)合公司產(chǎn)品情況及部門成立時(shí)間情況。
    （1）2012年全國二十萬以上工程達(dá)成合作10個(gè)（不含經(jīng)銷商工程）；
    （2）達(dá)成全國工程項(xiàng)目戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟協(xié)議5家；
    （3）2012年扶助全國經(jīng)銷商二十萬以上工程達(dá)成合作10個(gè)；
    （4）2012年全國設(shè)計(jì)公司完成開拓客戶30家，達(dá)成10個(gè)項(xiàng)目指定我公司產(chǎn)品；
    （5）2012年木門廠達(dá)成合作5家
    （6）2012年全國酒店管理公司完成開拓10家；
    （7）對(duì)客戶應(yīng)收款的呆賬（死賬）不超過銷售總額的千分之零點(diǎn)五；
    （8）對(duì)客戶產(chǎn)品相應(yīng)要求的確定與評(píng)審，準(zhǔn)確率百分之九十九點(diǎn)五；
    7.銷售策略：
    商機(jī)優(yōu)先，客戶溝通中以客戶需求為導(dǎo)向，并在日常溝通中優(yōu)先安排商機(jī)的跟進(jìn)與聯(lián)絡(luò)。
    策略跟進(jìn)，在商機(jī)跟進(jìn)同時(shí)，輔以階段性策略性產(chǎn)品推銷，并在后續(xù)跟進(jìn)整個(gè)過程，針對(duì)客戶的需求產(chǎn)生相應(yīng)的培訓(xùn)和咨詢。
    全國工程部：譚先生
    ----
    房地產(chǎn)工程部工作計(jì)劃和目標(biāo)篇六
    1.部門人員不足，與公司規(guī)劃不匹配。
    2.強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn)，培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，
    總結(jié)
    問題，不斷提高自我的習(xí)慣。
    市場學(xué)習(xí)：銷售人員搜集市場競爭對(duì)手信息，并進(jìn)行匯總；針對(duì)重點(diǎn)市場信息進(jìn)行針對(duì)性的分析。產(chǎn)品學(xué)習(xí)：由于部門剛組建，需加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的分類，特點(diǎn)，賣的進(jìn)行學(xué)習(xí)。
    3.市場分析：
    二、三線市走，這與上行的國內(nèi)主流品牌形成正面沖突。一些原來只選擇洋品牌的賓館酒店
    門的重點(diǎn)市場是廣東以外的空白市場。
    年工程工作重心及工作方針；以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，逐漸形成銷售工作常態(tài)機(jī)制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效。
    1）項(xiàng)目類：1：我們作為一相對(duì)成熟的公司，各方面資源都比較豐富，在選擇工程項(xiàng)目上可以采用面式布局，點(diǎn)式篩選的方法，主要針對(duì)一些精裝修房地產(chǎn)項(xiàng)目，酒店等，廣撒網(wǎng)，然后精選項(xiàng)目，集中優(yōu)勢(shì)兵力，打擊競爭對(duì)手，獲取制勝權(quán)。
    2：銷售工具開發(fā)；工程專題片，提供一些有代表性的工程案例。投標(biāo)ppt。拜訪參觀流程規(guī)范化，提供樣板房設(shè)計(jì)，讓業(yè)主覺得匯泰龍最專業(yè)，最先進(jìn)，最可信。
    3：我們的產(chǎn)品豐富，配套齊全，網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣，所以服務(wù)快捷周到，可以利用這些優(yōu)勢(shì)有效的打擊競爭對(duì)手。
    2）酒店管理公司及設(shè)計(jì)院推廣：招聘一兩個(gè)設(shè)計(jì)專業(yè)或之前跑過設(shè)計(jì)院的人專業(yè)跑酒店管理公司和設(shè)計(jì)院，已北京，上海，廣州，深圳及香港為重點(diǎn)，主要談戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟。目前五金衛(wèi)浴廠家設(shè)計(jì)院推廣走在前面的的主要有海福樂，帝朗等，我們可以借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合我們的優(yōu)勢(shì)，讓設(shè)計(jì)院及酒店管理公司協(xié)助我們開發(fā)項(xiàng)目。
    3）木門廠開發(fā)；木門市場容量大，對(duì)提升我們銷量的作用，潛力巨大。品牌集中度低，小品牌多，行業(yè)有萬余家企業(yè)，億元以上的企業(yè)30余家，tata，金六福，夢(mèng)天，冠牛，潤成創(chuàng)展等還有一定的影響力，我們的目標(biāo)客戶也主要是高端的木門廠，鋁合金門窗廠及家具廠。這一部分工作稍后開展，業(yè)務(wù)目前人手不足，而且周期長，見效慢。
    5工作策略：
    （1）要事為先：分清問題輕重緩急，()首先解決目前銷售工作中最重要，最緊急的事情。
    （2）步步為營：在解決重要問題的同時(shí)，充分考慮公司的總體規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時(shí)，做好長遠(yuǎn)規(guī)劃和安排，做到有計(jì)劃的層層推進(jìn)。
    （3）優(yōu)勢(shì)合作，充分發(fā)揮每個(gè)銷售人員的能力，利用每個(gè)銷售人員的自制力優(yōu)勢(shì)為團(tuán)隊(duì)作貢獻(xiàn)。
    6.銷售工作目標(biāo)：
    根據(jù)市場競爭情況，結(jié)合公司產(chǎn)品情況及部門成立時(shí)間情況。
    （1）2012年全國二十萬以上工程達(dá)成合作10個(gè)（不含經(jīng)銷商工程）；
    （2）達(dá)成全國工程項(xiàng)目戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟協(xié)議5家；
    （3）2012年扶助全國經(jīng)銷商二十萬以上工程達(dá)成合作10個(gè)；
    （4）2012年全國設(shè)計(jì)公司完成開拓客戶30家，達(dá)成10個(gè)項(xiàng)目指定我公司產(chǎn)品；
    （5）2012年木門廠達(dá)成合作5家
    （6）2012年全國酒店管理公司完成開拓10家；
    （7）對(duì)客戶應(yīng)收款的呆賬（死賬）不超過銷售總額的千分之零點(diǎn)五；
    （8）對(duì)客戶產(chǎn)品相應(yīng)要求的確定與評(píng)審，準(zhǔn)確率百分之九十九點(diǎn)五；
    7.銷售策略：
    商機(jī)優(yōu)先，客戶溝通中以客戶需求為導(dǎo)向，并在日常溝通中優(yōu)先安排商機(jī)的跟進(jìn)與聯(lián)絡(luò)。
    策略跟進(jìn)，在商機(jī)跟進(jìn)同時(shí)，輔以階段性策略性產(chǎn)品推銷，并在后續(xù)跟進(jìn)整個(gè)過程，針對(duì)客戶的需求產(chǎn)生相應(yīng)的培訓(xùn)和咨詢。
    全國工程部：譚先生
    房地產(chǎn)工程部工作計(jì)劃和目標(biāo)篇七
    20xx年是我們xx地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：
    一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。
    1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期.間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。
    2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
    3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
    4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!
    二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
    三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
    以上，是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
    房地產(chǎn)工程部工作計(jì)劃和目標(biāo)篇八
    2、組織制定工程實(shí)施計(jì)劃，對(duì)計(jì)劃落實(shí)情況進(jìn)行監(jiān)督、指導(dǎo);
    3、負(fù)責(zé)工程聯(lián)系單的審核，負(fù)責(zé)上報(bào)的技術(shù)、質(zhì)量管理工作報(bào)告的審核;
    5、組織各專業(yè)工程師對(duì)分管分項(xiàng)工程進(jìn)行質(zhì)量控制、竣工驗(yàn)收;
    6、組織工程例會(huì)和專項(xiàng)會(huì)議，協(xié)調(diào)施工過程問題;
    7、審核審批相關(guān)工程管理表單，落實(shí)公司工程管理制度;
    8、負(fù)責(zé)對(duì)下屬進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，確保本部門績效指標(biāo)和預(yù)算目標(biāo)的達(dá)成。
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    房地產(chǎn)工程部工作計(jì)劃和目標(biāo)篇九
    每個(gè)銷售人員都應(yīng)當(dāng)認(rèn)識(shí)到，只有做好
    銷售工作計(jì)劃
    ，才能讓銷售工作更好的開展。下面是本站小編收集整理關(guān)于房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃的資料，希望能對(duì)大家有所幫助。
    隨著11月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計(jì)劃?；仡欉@一個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個(gè)多月來對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對(duì)12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。
    本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)，日計(jì)劃，等五部分。
    一.宗旨
    本計(jì)劃是，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
    二.目標(biāo)
    1. 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。
    2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個(gè)。
    3. 鎖定有意向客戶30家。
    4. 力爭完成銷售指標(biāo)
    三.工作開展計(jì)劃
    眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。
    1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。
    2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。
    其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲，等。挑起其購買欲望.
    3.在用電話與客戶交流的過程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
    4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
    5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等。了如指掌
    6..對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
    7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
    四.計(jì)劃評(píng)估總結(jié)
    在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備。
    經(jīng)過20xx年兩個(gè)月的工作，我對(duì)房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時(shí)也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實(shí)際情況，特做出具體的計(jì)劃。
    一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)
    1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量
    在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長的土壤。
    2、熟識(shí)項(xiàng)目
    銷售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解，在新年之后，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個(gè)樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。
    3、樹立自己的目標(biāo)
    有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。
    二、自身素質(zhì)的提升
    銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識(shí)的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的
    合同
    條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識(shí)。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時(shí)就能有自己的方式解答。
    最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持。20xx年我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目標(biāo)!我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開始，邁向成功!
    不知不覺，進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一?，F(xiàn)在20xx年將結(jié)束，我想在歲末的時(shí)候?qū)懴铝?01x年工作計(jì)劃。
    轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年201x年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本
    年度工作計(jì)劃
    ，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
    一、銷量指標(biāo)：
    上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標(biāo)35萬元，每個(gè)季度7.5萬元
    二、計(jì)劃擬定：
    1、年初擬定《年度銷售計(jì)劃》;
    2、每月初擬定《月銷售計(jì)劃表》;
    三、客戶分類：
    根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿意而歸。
    四、實(shí)施措施：
    1、熟悉公司新的
    規(guī)章制度
    和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。
    2、制訂
    學(xué)習(xí)計(jì)劃
    。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
    3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次，c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。
    4、在網(wǎng)絡(luò)方面
    充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作
    以上，是我對(duì)201x年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接201x年新的挑戰(zhàn)。
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    房地產(chǎn)工程部工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十
    光陰荏苒，日月如梭。轉(zhuǎn)眼間20xx年即將過去，回首在即將過去的一年里，在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，在同級(jí)部門的積極配合下，在項(xiàng)目部全體同事的艱辛努力和付出下，完成了部分既定目標(biāo)，同時(shí)也暴露出工作的一些問題，也有一些寶貴經(jīng)驗(yàn)值得汲取，下面我就明珠廣場項(xiàng)目及華新二期g1-g3項(xiàng)目半年來的主要工作匯報(bào)如下：
    一、項(xiàng)目完成情況及存c在的問題1.華新二期g1-g3項(xiàng)目
    按公司制定的11月15日完工的工期目標(biāo)，該項(xiàng)目截止目前，沒有完成公司制定的進(jìn)度目標(biāo)。除室外保溫及基層涂料基本完成外，其余室內(nèi)裝飾及屋面工程都沒有完成，工期明顯滯后，工期滯后的主要原因有以下幾方面：
    1.1總包單位項(xiàng)目管理人員明顯不足，只有兩名管理人員，這與項(xiàng)目規(guī)模明顯不匹配，管理不到位。安全隱患突出。
    1.2.總包單位不積極主動(dòng)配合建設(shè)單位，未按建設(shè)單位的要求開展工作，找各種理由拖延工期，不是不配合而是極不配合，是此次工期滯后的最主要原因。
    1.3監(jiān)理單位，項(xiàng)目部作為工程監(jiān)督及管理部門，對(duì)總包單位的施工組織設(shè)計(jì)及施工方案未進(jìn)行審核，導(dǎo)致施工工藝及工序不能及時(shí)銜接（如鋼構(gòu)與二次結(jié)構(gòu)的銜接問題）是造成工期滯后的次要原因。1.4項(xiàng)目部管理人員，監(jiān)理人員工作責(zé)任心，工作態(tài)度，工作能力也是導(dǎo)致此次工期延誤出現(xiàn)質(zhì)量問題的原因。
    2.明珠廣場項(xiàng)目
    明珠廣場項(xiàng)目按公司制定的進(jìn)度目標(biāo)3#樓結(jié)構(gòu)封頂，1，2，5號(hào)樓基礎(chǔ)部分完成。現(xiàn)已完成，能較好地完成公司制定的目標(biāo)。但也暴露出個(gè)別問題：
    2.1總包單位經(jīng)濟(jì)實(shí)力不足，存在農(nóng)民工討薪的風(fēng)險(xiǎn)。
    2.2總包單位管理水平跟不上，出現(xiàn)分包隊(duì)伍管不了的情況，給項(xiàng)目管理帶來很大難度。
    二．針對(duì)存在的問題而應(yīng)采取的措施
    1.組織措施是項(xiàng)目管理工作中優(yōu)先考慮的措施，首先要對(duì)項(xiàng)目管理人員進(jìn)行考核，對(duì)沒有責(zé)任心，態(tài)度不端正的經(jīng)考核不合格的予以辭退，對(duì)工作表現(xiàn)突出的應(yīng)予獎(jiǎng)勵(lì)，做到獎(jiǎng)罰分明，只有這樣才能發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，把項(xiàng)目做好。
    2.為避免出現(xiàn)農(nóng)名工討薪事件的發(fā)生，實(shí)行農(nóng)名工工資預(yù)留制度，即在撥付總包單位進(jìn)度款時(shí)，事先按進(jìn)度款的25%作為農(nóng)名工工資優(yōu)先預(yù)留，待將工資表報(bào)上來后，有建設(shè)單位及勞動(dòng)監(jiān)察部門監(jiān)督發(fā)放，避免出現(xiàn)農(nóng)名工討薪事件的發(fā)生。
    3.堅(jiān)持工程部例會(huì)制度
    每周三下午5：00的工程部例會(huì)，將工程部全體人員集合在一起，對(duì)每個(gè)項(xiàng)目概況、施工進(jìn)度等進(jìn)行匯總，對(duì)工程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行探討和總結(jié)。
    4、建立完善的項(xiàng)目管理制度和工程簡報(bào)制度
    一個(gè)項(xiàng)目建設(shè)好壞與管理到位與否緊密聯(lián)系。項(xiàng)目部應(yīng)制定詳細(xì)的制度和獎(jiǎng)罰機(jī)制，細(xì)致到例會(huì)、質(zhì)量檢查、監(jiān)理通知、停工令等出現(xiàn)的獎(jiǎng)罰制度，對(duì)于工期延誤不同時(shí)間段的處理意見等等都做了詳細(xì)的'規(guī)定，并嚴(yán)格執(zhí)行每月對(duì)監(jiān)理、總包單位管理人員的量化考評(píng)。各項(xiàng)制度的嚴(yán)格執(zhí)行才能確保了項(xiàng)目質(zhì)量安全進(jìn)度的按計(jì)劃完成。工程簡報(bào)實(shí)施為項(xiàng)目部每月總結(jié)提供了較好平臺(tái)，將每月工程進(jìn)展匯報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)，抄送公司各相關(guān)部門，讓公司各部門時(shí)時(shí)掌握公司各項(xiàng)目情況，通力合作，保證公司利益。
    5、堅(jiān)持每周質(zhì)量、安全大檢查制度
    針對(duì)項(xiàng)目質(zhì)量和安全重要性，項(xiàng)目部每周四上午9：00對(duì)施工現(xiàn)場、工人生活區(qū)、食堂等進(jìn)行全面檢查，匯總檢查內(nèi)容，責(zé)任相關(guān)單位整改，確保施工現(xiàn)場質(zhì)量及安全。項(xiàng)目部還要求監(jiān)理單位多組織現(xiàn)場協(xié)調(diào)會(huì)，現(xiàn)場質(zhì)量會(huì)，技術(shù)協(xié)調(diào)會(huì)等，解決相關(guān)事宜，并針對(duì)多次出現(xiàn)的質(zhì)量問題，安全問題，通報(bào)相關(guān)部門公司領(lǐng)導(dǎo)到現(xiàn)場統(tǒng)一思想，解決問題，達(dá)到了事半功倍的效果。
    6、針對(duì)監(jiān)理資料、施工單位資料及建筑實(shí)體的檢查制度
    針對(duì)監(jiān)理規(guī)劃、實(shí)施細(xì)則、監(jiān)理月報(bào)、監(jiān)理日志、旁站和檢驗(yàn)批等檢查，是否交圈等落實(shí)監(jiān)理管理，強(qiáng)化監(jiān)理職責(zé)和監(jiān)理管理到位。針對(duì)施工單位檢查施工組織設(shè)計(jì)、施工專項(xiàng)方案、施工交底、分包單位資料、檢驗(yàn)批等資料，和施工現(xiàn)場的進(jìn)場材料、試化驗(yàn)、試塊留置、支拆模、塔吊施工電梯手續(xù)等等檢查結(jié)合建筑實(shí)體，全面細(xì)致精細(xì)化管理。二次結(jié)構(gòu)砌筑施工前，在主要通道實(shí)行實(shí)體樣板領(lǐng)路，指導(dǎo)施工。
    7、針對(duì)施工進(jìn)度的糾偏管理制度
    要求監(jiān)理單位對(duì)進(jìn)度糾偏做預(yù)警，根據(jù)關(guān)鍵線路工期延誤采取相關(guān)措施解決。超過7天提出警告，超過12天要求施工單位項(xiàng)目部書面提交措施追趕工期，超過20天約談所在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，提供切實(shí)可行的方案解決工期延誤事宜。從而較好控制了施工進(jìn)度。
    8、設(shè)計(jì)聯(lián)系和技術(shù)洽商的討論制度
    隨著施工展開，相關(guān)的技術(shù)洽商、設(shè)計(jì)變更不斷增加，項(xiàng)目部應(yīng)制定嚴(yán)格的提交技術(shù)洽商時(shí)間和流程，快速的審核制度和與設(shè)計(jì)聯(lián)系方式，電子版代替正式文件先行指導(dǎo)施工的方式，避免發(fā)生因變更增加的費(fèi)用支出。技術(shù)洽商和設(shè)計(jì)方案是否可行，商討更為可行的方式，是項(xiàng)目部積極做為的表現(xiàn)。
    9、推行內(nèi)部評(píng)優(yōu)考核制度
    對(duì)于工作中任勞任怨，對(duì)于工作安排能夠及時(shí)完成，對(duì)于工作中能夠發(fā)現(xiàn)問題解決問題的人，項(xiàng)目部嘗試實(shí)行內(nèi)部評(píng)優(yōu)機(jī)制，作為月底呈報(bào)公司作為獎(jiǎng)金分配的可借鑒資料。
    同時(shí)建筑市場新材料新技術(shù)的應(yīng)用，對(duì)工程質(zhì)量、安全也不斷
    創(chuàng)新的高要求新標(biāo)準(zhǔn)，都要求工程人員努力提升自己的技術(shù)水平，提升管理水平，工作相互借鑒，取長補(bǔ)短勢(shì)在必行。20xx年即將過去，非常感謝在這一年里幫助和支持我項(xiàng)目部工作的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，是在你們的奉獻(xiàn)和關(guān)注下，項(xiàng)目部完成了既定的目標(biāo)。20xx年項(xiàng)目管理工作仍很繁重，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，在公司全體同仁的努力下，我們一定能夠做好各項(xiàng)目統(tǒng)籌安排，克服困難，向公司領(lǐng)導(dǎo)及業(yè)主交一份滿意的答卷。
    房地產(chǎn)工程部工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十一
    房地產(chǎn)公司工程部個(gè)人年中工作總結(jié)
    工程部：王**
    轉(zhuǎn)眼到河北**房地產(chǎn)開發(fā)有限公司工作已經(jīng)快1年了，這期間在領(lǐng)導(dǎo)的支持下和同事們的協(xié)助下，依靠自己的多年來對(duì)施工現(xiàn)場的管理工作經(jīng)驗(yàn)，通過自己的不斷努力和學(xué)習(xí)逐步完成了新公司、新環(huán)境、新工程、新角色的轉(zhuǎn)變和適應(yīng)。在公司工作快1年，靜心回顧這段時(shí)間的工作和生活，收獲頗豐?，F(xiàn)將我這1年來的工作情況做一如下方面的總結(jié)：
    一、工作態(tài)度方面
    嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，維護(hù)公司形象。在思想上積極要求自己，提高個(gè)人素質(zhì)，克服年輕氣盛的情緒，做到腳踏實(shí)地，不怕多做事，做小事，向身邊的同事學(xué)習(xí)，逐步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力。努力完成好領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作和任務(wù)，在實(shí)踐中完善自己提高自己。
    二、工程現(xiàn)場管理方面
    在項(xiàng)目管理中，認(rèn)真學(xué)習(xí)了工程部崗位職責(zé)，將崗位職責(zé)納入自己的實(shí)際行動(dòng)中。同時(shí)，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格按照工程部的職責(zé)“三控兩管一協(xié)調(diào)”的要求去做，認(rèn)真的去做好施工現(xiàn)場的管理工作。
    三、工程驗(yàn)收方面
    工程質(zhì)量是每個(gè)開發(fā)企業(yè)的生命，因此工程的驗(yàn)收控制尤為重要。在工程驗(yàn)收方面嚴(yán)格要求施工單位自查、自檢、自驗(yàn)三級(jí)驗(yàn)收制度，主要是通過對(duì)施工單位的管理去實(shí)現(xiàn)，強(qiáng)化工序報(bào)驗(yàn)制度與手序，對(duì)一次報(bào)驗(yàn)未通過的部位、要求從問題的根源逐一整改杜絕此后問題的重現(xiàn)。并從自檢開始，重新進(jìn)入驗(yàn)收程序。針對(duì)不同的施工階段，不同的系統(tǒng)采取了相應(yīng)的驗(yàn)收方式方法，因此，不僅對(duì)施工單位的復(fù)驗(yàn)按有關(guān)規(guī)定、規(guī)程、規(guī)范驗(yàn)收，而且，對(duì)工序的過程進(jìn)行旁站，做到對(duì)工程質(zhì)量形成過程中的了然于胸。
    四、工程成本管理控制方面
    首先需要強(qiáng)化自身對(duì)項(xiàng)目的成本管理觀念，自己要樹立成本意識(shí)、效益意識(shí)。
    其次要做好工程前期的成本控制，對(duì)設(shè)計(jì)單位提出合理的意見和建議，實(shí)現(xiàn)對(duì)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)科學(xué)性、合理性，根據(jù)工程確定合理化的設(shè)計(jì)方案。工程前期做好圖紙的審查工作，工程量、材料、主要設(shè)備及構(gòu)建尺寸、對(duì)主要的施工部位要爛熟于胸。
    再次要做好工程的事中及事后成本控制。一是做好施工方案的優(yōu)化。二是材料成本控制方面。把關(guān)好施工單位的采購關(guān)，控制好材料質(zhì)量，降低采購成本。三是嚴(yán)格控制施工質(zhì)量。減少返工，減少設(shè)計(jì)變更，一次到位。四是強(qiáng)化安全意識(shí)。監(jiān)督指導(dǎo)施工做好現(xiàn)場防護(hù)措施，做好安全方面的工作。
    五、工程的技術(shù)方面
    在水電工程師崗位的職責(zé)中，做到熟悉圖紙，吃透圖紙，優(yōu)化圖紙，參與圖紙會(huì)審及設(shè)計(jì)交底，對(duì)本專業(yè)問題提出合理化的建議和意見。
    六、圖紙優(yōu)化方面
    除上一年對(duì)2#3#樓的水電優(yōu)化外，今年又對(duì)集中商業(yè)項(xiàng)目和街區(qū)商業(yè)項(xiàng)目做了進(jìn)一步優(yōu)化。
    優(yōu)化了街區(qū)商業(yè)所以的入戶電源敷設(shè)方案。圖紙?jiān)O(shè)計(jì)為橋架電纜敷設(shè)入戶，優(yōu)化后為采用puc-bv線敷設(shè)入戶。
    對(duì)集商業(yè)地下商業(yè)步行街商鋪的源入戶優(yōu)化了敷設(shè)方案。
    以上的建議和意見已全部通過了有關(guān)主管部門及設(shè)計(jì)單位的認(rèn)可和同意，設(shè)計(jì)單位現(xiàn)已經(jīng)在從新設(shè)計(jì)圖紙及重新出變更后的圖紙。
    本人多年的現(xiàn)場施工管理經(jīng)驗(yàn)，在圖紙會(huì)審中提出了諸多的設(shè)計(jì)問題和優(yōu)化內(nèi)容也為公司的項(xiàng)目節(jié)約不必要的資金投入和水電安裝工程材料的浪費(fèi)，為公司成本控制方面做出了自己一個(gè)專業(yè)工程師的職責(zé)和責(zé)任。
    七、其他方面
    參與每周的工程部例會(huì)及監(jiān)理會(huì)議。有效利用工程例會(huì)制度，講問題、提問題、解決問題。參加每周一次的監(jiān)理例行會(huì)議，會(huì)議中聽取了施工單位的施工進(jìn)度，工作質(zhì)量情況的匯報(bào)及總結(jié)，對(duì)施工單位不足之處提出合理化的要求和意見。對(duì)現(xiàn)場存在問題的部位提出合理的解決方案。
    配合程控部完成了設(shè)備材料等方面的招投標(biāo)工作。
    配合程控部完成了各種材料的認(rèn)價(jià)。
    配合程控部完成了圖紙中的答疑工作。
    八、從項(xiàng)目全面開工到現(xiàn)在，整個(gè)項(xiàng)目的水電工程施工完成情況如下：
    1、2#3#住宅樓
    （1）、2#3#樓土建部分已建設(shè)完成封頂。
    （2）、水電安裝部分已開始進(jìn)入籌備安裝施工階段。
    2、街區(qū)商業(yè)項(xiàng)目的水電部分
    地下室頂板給排水套管電氣導(dǎo)管敷設(shè)預(yù)埋等已安裝完成。
    （2）、地下一層二區(qū)9-23軸f-m軸出入戶防水套管已安裝完成。地下室頂板給排水套管電氣導(dǎo)管敷設(shè)預(yù)埋等已安裝完成。
    3、正在建設(shè)的部位
    地下一層一區(qū)9-13軸q-u軸基礎(chǔ)接地正在施工。
    預(yù)埋中。
    4、集中商業(yè)
    a區(qū)1-7軸f-k軸負(fù)一層水電預(yù)埋安裝已完成。
    a區(qū)4-7軸f-k軸二層水電預(yù)埋安裝已完成。
    b區(qū)8-18軸a-g軸一層~五層水電預(yù)埋安裝結(jié)束現(xiàn)已完成封頂。
    b區(qū)8-18軸g-k軸負(fù)一層~四層水電預(yù)埋安裝已結(jié)束。
    c區(qū)1-7軸a-f軸負(fù)一層~三層水電已安裝完成。
    5、商業(yè)正在建設(shè)的部位
    a區(qū)1-4軸f-k軸二層水電部分正在加工制作預(yù)埋施工中。
    b區(qū)8-14軸g-k五層水電部分正在加工制作預(yù)埋施工中。
    c區(qū)1-7軸a-f軸四層水電部分正在加工制作預(yù)埋施工中。
    九、下半年的.工作規(guī)劃及安排
    一期部分項(xiàng)目進(jìn)入竣工年，要按時(shí)、高效地完成設(shè)備安裝調(diào)試投入使用等工作任務(wù)。
    提前做好設(shè)備、材料訂貨的技術(shù)支持和配合工作，促進(jìn)設(shè)備采購工作的順利進(jìn)行。
    要圍繞項(xiàng)目工期目標(biāo)，努力抓好現(xiàn)場施工、協(xié)調(diào)、保障工作，完成年度施工任務(wù)。從決策到實(shí)施，每個(gè)階段，每個(gè)環(huán)節(jié)，都要有計(jì)劃和要求，在具體操作上，嚴(yán)格按方案落實(shí)。加大對(duì)現(xiàn)場各項(xiàng)目的協(xié)調(diào)工作，積極主動(dòng)地做好工作。
    落實(shí)好安全管理責(zé)任制度，狠抓各專業(yè)施工隊(duì)伍的安全管理體系實(shí)施情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)督促施工單位限期整改。其次要繼續(xù)落實(shí)安全質(zhì)量管理體系。加強(qiáng)對(duì)圖紙的審核，對(duì)施工過程中事中控制和必要的事后控制。最后要嚴(yán)格落實(shí)公司各項(xiàng)管理制度，按照公司項(xiàng)目規(guī)劃，確保項(xiàng)目高效運(yùn)行。
    作為一個(gè)專業(yè)的水電工程師我會(huì)盡心盡力做好自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交予的新的工作，不論是分內(nèi)分外的工作，我都會(huì)勇往直前絕不退縮，雖然自己有些工作還存在不足，在今后的工作中，我會(huì)認(rèn)真去彌補(bǔ)自身的不足，進(jìn)一步提高自己的個(gè)人技能，為公司今后發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。在項(xiàng)目面臨著工程前期施工和后期安裝的繁重任務(wù)，我將全力以赴把全身精力投入到整個(gè)項(xiàng)目的建設(shè)過程中，把自己的本職工作做到最好。
    河北**房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
    工程部：王彥波
    7月9日
    房地產(chǎn)工程部工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十二
    時(shí)光如梭，眨眼新的一年已經(jīng)到來，面對(duì)酒店業(yè)競爭越來越激烈的現(xiàn)實(shí)，以及酒店經(jīng)營面臨著設(shè)備設(shè)施進(jìn)一步老化的困難和挑戰(zhàn)，結(jié)合酒店實(shí)際情況，總結(jié)20____年許多不足之處，值得去深思改正，工程部要全力結(jié)合酒店現(xiàn)有設(shè)備設(shè)施做好全年維護(hù)保養(yǎng)工作。
    一、工程部20____年的總體工作
    工程部要確保酒店動(dòng)力的正常運(yùn)行，要進(jìn)一步加強(qiáng)設(shè)備設(shè)施的維護(hù)運(yùn)行管理，加強(qiáng)計(jì)劃保養(yǎng)、設(shè)備巡檢、保證好中央空調(diào)、冷熱水供水系統(tǒng)、電梯、消防、廚房設(shè)備等正常運(yùn)行，特別要提高酒店整體設(shè)施的完好率和舒適度。進(jìn)一步加大能源管理力度，加強(qiáng)成本意識(shí)，完善物耗材料管理，設(shè)施備件管理，大力抓好挖潛和修舊利廢工作。希望酒店增加有技術(shù)的工程人員，加強(qiáng)員工技能培訓(xùn)和服務(wù)意識(shí)培訓(xùn)，爭取人員一專多用。改善服務(wù)，改善后臺(tái)形象，促使工程工作質(zhì)量更上臺(tái)階。
    二、工程部重點(diǎn)抓好如下工作
    1、狠抓工程部培訓(xùn)工作，從禮節(jié)禮貌，服務(wù)意識(shí)，服務(wù)程序，服務(wù)質(zhì)量等方面入手，提高工作技能，提高工作效率，改善工作形象，做到一專多用。希望通過培訓(xùn)考核使工程部人員都以滿腔熱情，去創(chuàng)建舒適的硬件環(huán)境，為客人提供更舒適的服務(wù)產(chǎn)品，使后臺(tái)服務(wù)也充滿濃郁的酒店氛圍。
    2、改進(jìn)工作服務(wù)程序，加強(qiáng)主動(dòng)性，協(xié)調(diào)性，協(xié)調(diào)好與各部門之間的工作及時(shí)性，有效性，不推諉，多做事。
    3、按照檢修保養(yǎng)制度，抓好對(duì)大型設(shè)備的計(jì)劃檢修保養(yǎng)，做好對(duì)中央空調(diào)、冷熱水供水系統(tǒng)、電梯、消防設(shè)備的換季檢修，日常維護(hù)，加強(qiáng)對(duì)客房餐廳廚房等房間內(nèi)的電器、裝飾、管道等各種設(shè)施的周期保養(yǎng)巡檢。
    4、樹立成本經(jīng)濟(jì)概念，發(fā)揮利潤中心作用，健全并按照能源、物料、修舊利廢管理制度和辦法，控制降低物耗能耗成本。在節(jié)能降耗工作方面，單靠工程部來管理是不夠的，需要上級(jí)和各部門的管理人員加強(qiáng)管理，需要酒店的全體人員都有節(jié)能意識(shí)才可。
    (1)、把握工程配件質(zhì)量關(guān)，對(duì)重大配件材料登記使用日期、保修日期，跟蹤使用質(zhì)量和壽命。
    (2)、合理控制設(shè)備經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，杜絕跑冒滴漏現(xiàn)象。
    (3)、修舊利廢加強(qiáng)考核和統(tǒng)計(jì)，堅(jiān)決杜絕只管更換不管精心維修的不良作風(fēng)。
    (4)、貫徹能源管理辦法，加強(qiáng)對(duì)各部門水電氣能源使用檢查，每天抄水電表并進(jìn)行對(duì)比，并拿出節(jié)能措施，督促實(shí)施。水、電表計(jì)量的使用量每月通報(bào)各使用部門，便于使用部門做好成本控制。
    (5)、嚴(yán)格控制外委維修，能自行維修的盡量自行維修，盡量控制維修成本。
    (6)、積極做好設(shè)備早期維護(hù)保養(yǎng)工作，做到未用設(shè)備先保養(yǎng)設(shè)備。做好空調(diào)主管道設(shè)備更新工程改造。
    (7)認(rèn)真學(xué)習(xí)各種特種作業(yè)相關(guān)規(guī)范，按照相關(guān)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)操作，根據(jù)酒店經(jīng)營以及設(shè)備的運(yùn)行情況擬定突發(fā)事件的預(yù)案，帶領(lǐng)部門全體人員一起學(xué)習(xí)，有助于識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)隱患、了解突發(fā)事件的發(fā)生機(jī)理、明確應(yīng)急救援的范圍，有利于對(duì)突發(fā)事件及時(shí)作出響應(yīng)和處置，避免突發(fā)事件擴(kuò)大或升級(jí)，最大限度地減少突發(fā)事件造成的損失，提高全社會(huì)的居安思危、積極防范社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)。
    總之，事情無論大小，干好就是最好，我們相信沒有最好，只有更好，只有我們自我加壓，尋找工作的興奮點(diǎn)，對(duì)事業(yè)充滿激情，對(duì)工作充滿熱情，對(duì)企業(yè)傾注真情，對(duì)顧客滿懷親情，一個(gè)舒適的酒店必然會(huì)成為顧客賓至如歸的家園。
    2022年工程部個(gè)人工作計(jì)劃及目標(biāo)
    房地產(chǎn)工程部工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十三
    工程部技術(shù)人員的日常管理，工作區(qū)域的劃分。萬能工的合理使用，能源消耗的合理控制，各個(gè)部門維修費(fèi)用成本的降底，設(shè)備的維修保養(yǎng)等等均是工程部經(jīng)理、總監(jiān)的日常工作?？傊?，應(yīng)做到：事業(yè)為本、人才為重，事人相宜搭建工程部骨干員工架構(gòu)。
    管理是一個(gè)組織的整體活動(dòng)，是一個(gè)有效的控制過程。概況的講就是利用組織內(nèi)有限的資源，去實(shí)現(xiàn)一個(gè)特定的目標(biāo)。在這個(gè)過程中通過一定的手段對(duì)現(xiàn)有資源有效合理的配置和控制。它涉及的主要內(nèi)容包括人員、設(shè)備設(shè)施、材料、方法、環(huán)節(jié)。
    管理是一門科學(xué)也是一門藝術(shù)。我們常對(duì)一個(gè)管理好的企業(yè)贊揚(yáng)說;他們有一套行之有效的科學(xué)的管理體系，領(lǐng)導(dǎo)成員具有很高的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。
    管理作為人類的一項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)，廣泛地存在于現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，它對(duì)于任何性質(zhì)任何類型的組織都具有普遍意義。人們?cè)诟黝惖纳鐣?huì)活動(dòng)中將成功的經(jīng)驗(yàn)分類的進(jìn)行總結(jié)歸納，并以理性的思維進(jìn)行科學(xué)的提煉使之條理化、系統(tǒng)化、程序化，從而出現(xiàn)了管理體系。
    1、要求對(duì)系統(tǒng)有很深的了解，(高壓供電方式，幾路供電，上級(jí)供電站名稱，聯(lián)系電話聯(lián)系人姓名，變壓器容量、大廈內(nèi)供電方式、發(fā)電機(jī)供電方式，主配電柜的安裝部位、容量、生產(chǎn)廠家、對(duì)所有一二級(jí)配電柜的開關(guān)供電區(qū)域進(jìn)行核實(shí)并粘貼標(biāo)簽。等)
    2、掌握大廈供電系統(tǒng)中各主要設(shè)備設(shè)施的工作情況與運(yùn)行參數(shù)(變壓器容量、變電戰(zhàn)各主要開關(guān)的參數(shù)、40系列、20系列、44系列、電容補(bǔ)償控制器、直流操作控制柜、等設(shè)施)
    3、正常電源與緊急電源的切換方式
    4、變電站防事故的方案。
    5、操作證上墻
    6、大廈要害機(jī)房安全管理規(guī)程
    7、工程重要機(jī)房巡視檢查要求
    8、重要機(jī)房巡視簽到表重要機(jī)房來訪登記表
    9、變電站安全管理制度
    10、變電站交接班制度
    11、變電站運(yùn)行規(guī)程
    12、變電站倒閘操作制度
    13、變電站倒閘操作票
    14、事故處理規(guī)程
    15、變電站門衛(wèi)制度
    16、變電站工具儀表管理制度
    17、變電站工具檔案表
    18、工程部工具外借登記本
    19、變電站巡視檢查制度
    20、變電站電氣消防防火措施
    21、變電站崗位責(zé)任制
    22、市政電路檢修及外電源故障停電啟動(dòng)發(fā)電機(jī)程序
    23、電站事故停電檢修修復(fù)程序
    24、柴油發(fā)電機(jī)試車操作程序
    25、柴油發(fā)電機(jī)試車記錄表
    26、柴油發(fā)電機(jī)供電運(yùn)行記錄表
    27、配電室運(yùn)行記錄表
    28、配電室交接記錄
    29、電梯運(yùn)行記錄
    30、電梯放人程序
    31、緊急情況聯(lián)系表
    第一條為加強(qiáng)工程管理，確保工程按質(zhì)按期完成，并限度地降低工程成本，節(jié)約投資，實(shí)現(xiàn)工程總目標(biāo)，特制訂本職責(zé)。
    第二條項(xiàng)目經(jīng)理在工程部經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，主要負(fù)責(zé)對(duì)工程施工現(xiàn)場的施工組織管理。通過施工過程中對(duì)項(xiàng)目部、施工隊(duì)伍的現(xiàn)場組織管理及與甲方、監(jiān)理、總包各方的協(xié)調(diào)，從而實(shí)現(xiàn)工程總目標(biāo)。
    第三條認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司的各項(xiàng)管理
    規(guī)章制度
    ，逐級(jí)建立健全項(xiàng)目部各項(xiàng)管理規(guī)章制度。
    第四條項(xiàng)目經(jīng)理是建筑施工企業(yè)的基層和施工生產(chǎn)指揮者，對(duì)工程的全面工作負(fù)有直接責(zé)任。
    第五條項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)對(duì)項(xiàng)目工程進(jìn)行組織管理、計(jì)劃管理、施工及技術(shù)管理、質(zhì)量管理、資源管理、安全文明施工管理、外聯(lián)協(xié)調(diào)管理、竣工交驗(yàn)管理。
    第六條組織做好工程施工準(zhǔn)備工作、對(duì)工程現(xiàn)場施工進(jìn)行全面管理，完成公司下達(dá)的施工生產(chǎn)任務(wù)及各項(xiàng)主要工程技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。
    第七條組織編制工程施工組織設(shè)計(jì)，組織并進(jìn)行施工技術(shù)交底。
    第九條抓好工程施工質(zhì)量及材料質(zhì)量的管理，保證工程施工質(zhì)量，爭創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程，樹公司形象，對(duì)用戶負(fù)責(zé)。
    第十條對(duì)施工安全生產(chǎn)負(fù)責(zé)，重視安全施工，抓好安全施工教育、加強(qiáng)現(xiàn)場管理，保證現(xiàn)場施工安全。
    第十一條組織落實(shí)施工組織設(shè)計(jì)中安全技術(shù)措施，組織并監(jiān)督工程施工中安全技術(shù)交底和設(shè)備設(shè)施驗(yàn)收制度的實(shí)施。
    第十二條對(duì)施工現(xiàn)場定期進(jìn)行安全生產(chǎn)檢查，發(fā)現(xiàn)施工生產(chǎn)中不安全問題，組織制定措施并及時(shí)解決。對(duì)上級(jí)提出的安全生產(chǎn)與管理方面的問題要定時(shí)、定人、定措施予以解決。
    第十三條發(fā)生事故，要做好現(xiàn)場保護(hù)與搶救工作并及時(shí)上報(bào)，組織配合事故的調(diào)查，認(rèn)真落實(shí)制定的防范措施，吸取事故教訓(xùn)。
    第十四條重視文明施工、環(huán)境保護(hù)及職業(yè)健康工作開展，積極創(chuàng)建文明施工、環(huán)境保護(hù)及職業(yè)健康模范工地。
    第十五條勤儉辦事，反對(duì)浪費(fèi)，力行節(jié)約，加強(qiáng)對(duì)原材料機(jī)具、勞動(dòng)力的管理，努力降低工程成本。
    第十六條建立健全和完善用工管理手續(xù)，外包隊(duì)使用必須及時(shí)向有關(guān)部門申報(bào)。嚴(yán)格用工制度與管理，適時(shí)組織上崗安全教育，對(duì)外包隊(duì)的健康與安全負(fù)責(zé)，加強(qiáng)勞動(dòng)保護(hù)工作。
    第十八條組織做好工程資料臺(tái)帳的收集、整理，建檔、交驗(yàn)規(guī)范化管理。
    第二十條協(xié)助配合公司其他部門進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)工作。
    第二十一條完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作
    一、認(rèn)真貫徹執(zhí)行《建筑法》、《合同法》和國家有關(guān)勞動(dòng)保護(hù)法令和制度以及公司的安全生產(chǎn)制度。貫徹"安全第一、預(yù)防為主"的方針，搞好安全防范措施，把安全工作落到實(shí)處，在各種經(jīng)濟(jì)承包中必須包括安全生產(chǎn)，做到講效益必須講安全，抓生產(chǎn)首先必須抓安全。
    二、全面負(fù)責(zé)本工程的一切事務(wù)，認(rèn)真熟悉施工圖紙、編制施工組織設(shè)計(jì)方案和施工安全技術(shù)措施，建立統(tǒng)一規(guī)格的"八牌一圖"。會(huì)同項(xiàng)目部相關(guān)人員精選強(qiáng)有力的施工隊(duì)伍，編制工程進(jìn)度計(jì)劃及人力、物力計(jì)劃和機(jī)具、用具、設(shè)備計(jì)劃，做到文明施工。
    三、制定適合本工程項(xiàng)目的管理細(xì)則、方案及措施，組織職工按期開會(huì)學(xué)習(xí)，合理安排、科學(xué)引導(dǎo)、順利完成本工程的各項(xiàng)施工任務(wù)。
    四、認(rèn)真履行《建設(shè)工程
    施工合同
    》條款，保證施工順利進(jìn)行，維護(hù)企業(yè)的信譽(yù)和經(jīng)濟(jì)利益。
    五、根據(jù)本工程施工現(xiàn)場情況合理規(guī)劃布局現(xiàn)場平面圖，安排、實(shí)施、創(chuàng)建文明工地。要求布局合理、經(jīng)濟(jì)。
    六、編制本工程總進(jìn)度計(jì)劃表和月進(jìn)度計(jì)劃表及各施工班組的月進(jìn)度計(jì)劃表。
    七、和工地相關(guān)管理人員一起商訂、制定和簽訂本工地的單項(xiàng)工程承包合同、材料進(jìn)購合同、
    勞動(dòng)合同
    及零工的處理商定。
    八、安排、搞好分項(xiàng)總承包的成本核算(按單項(xiàng)和分部分項(xiàng))單獨(dú)及時(shí)核算，并將核算結(jié)果及時(shí)通知承包隊(duì)的管理人員，以便及時(shí)改進(jìn)施工計(jì)劃及方案，增創(chuàng)更高效益。
    九、及時(shí)向各班組下達(dá)施工任務(wù)書及材料限額領(lǐng)料單;認(rèn)真記錄好項(xiàng)目經(jīng)理臺(tái)賬。
    十、深入實(shí)際了解員工的生活、工作和學(xué)習(xí)情況，采納員工中的合理化建議，妥善解決好員工的后顧之憂，保質(zhì)、保量和按期完成本工程的施工任務(wù)。
    1.部門人員不足，與公司規(guī)劃不匹配。
    2.強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn)，培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷提高自我的習(xí)慣。
    市場學(xué)習(xí)：銷售人員搜集市場競爭對(duì)手信息，并進(jìn)行匯總;針對(duì)重點(diǎn)市場信息進(jìn)行針對(duì)性的分析。產(chǎn)品學(xué)習(xí)：由于部門剛組建，需加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的分類，特點(diǎn)，賣的進(jìn)行學(xué)習(xí)。
    3.市場分析：
    房地產(chǎn)行業(yè)作為建材行業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)，其一舉一動(dòng)對(duì)建材行業(yè)來說都有著不小的影響。樓市的低迷注定了五金衛(wèi)浴等建材行業(yè)在20xx年乃至20xx年都會(huì)是在艱難中行進(jìn)。但如果企業(yè)自身只將希望放到房地產(chǎn)市場的回暖上，而不積極自救，其后果很難說樂觀。挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)并存，抓緊時(shí)間研發(fā)新產(chǎn)品、加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，增加對(duì)企業(yè)員工的培訓(xùn)都是積極自救的方式。國內(nèi)外品牌對(duì)沖加劇，一些外資品牌往二、三線市走，這與上行的國內(nèi)主流品牌形成正面沖突。一些原來只選擇洋品牌的賓館酒店開始把繡球拋向國內(nèi)主流品牌。國內(nèi)主流品牌為了向上走，祭出20xx年前后家電企業(yè)對(duì)付洋品牌的戰(zhàn)法--打服務(wù)牌，包送貨，包設(shè)計(jì)、包安裝等。當(dāng)然，國內(nèi)主流品牌與洋品牌競爭的主要優(yōu)勢(shì)還在于性價(jià)比。目前，同一個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品，國內(nèi)品牌比洋品牌價(jià)格要低1/3。通過各種方式的調(diào)研活動(dòng)，如網(wǎng)絡(luò)，展會(huì)，客戶訪問等方式，搜集資料，進(jìn)行市場分析，包括客戶密集區(qū)域，本行業(yè)狀態(tài)，主要競爭對(duì)手狀態(tài)(產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)，價(jià)格，主要營銷手段)等。當(dāng)前同行業(yè)各品牌的主戰(zhàn)區(qū)都集中在東南區(qū)，然后是北京，天津，山東，四川等，主要品牌有國際品牌海福樂，多曼，英格索蘭，蓋哲等，國內(nèi)品牌有雅潔，頂固，名門，斯力高等。國際品牌主要是做工程市場，網(wǎng)點(diǎn)很少，服務(wù)不可能做到我們這樣快捷周到，而且同一規(guī)格的產(chǎn)品價(jià)格也比我們高很多。國內(nèi)的幾家品牌大多在模仿借鑒我們的方法。目前我們公司在廣東市場已有一支工程業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，所以我們部門的重點(diǎn)市場是廣東以外的空白市場。
    4.20xx年工程工作重心及工作方針;以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，逐漸形成銷售工作常態(tài)機(jī)制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效。
    1)項(xiàng)目類：
    1：我們作為一相對(duì)成熟的公司，各方面資源都比較豐富，在選擇工程項(xiàng)目上可以采用面式布局，點(diǎn)式篩選的方法，主要針對(duì)一些精裝修房地產(chǎn)項(xiàng)目，酒店等，廣撒網(wǎng)，然后精選項(xiàng)目，集中優(yōu)勢(shì)兵力，打擊競爭對(duì)手，獲取制勝權(quán)。
    2：銷售工具開發(fā);工程專題片，提供一些有代表性的工程案例。投標(biāo)ppt。拜訪參觀流程規(guī)范化，提供樣板房設(shè)計(jì)，讓業(yè)主覺得匯泰龍最專業(yè)，最先進(jìn)，最可信。
    3：我們的產(chǎn)品豐富，配套齊全，網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣，所以服務(wù)快捷周到，可以利用這些優(yōu)勢(shì)有效的打擊競爭對(duì)手。
    2)酒店管理公司及設(shè)計(jì)院推廣：招聘一兩個(gè)設(shè)計(jì)專業(yè)或之前跑過設(shè)計(jì)院的人專業(yè)跑酒店管理公司和設(shè)計(jì)院，已北京，上海，廣州，深圳及香港為重點(diǎn)，主要談戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟。目前五金衛(wèi)浴廠家設(shè)計(jì)院推廣走在前面的的主要有海福樂，帝朗等，我們可以借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合我們的優(yōu)勢(shì)，讓設(shè)計(jì)院及酒店管理公司協(xié)助我們開發(fā)項(xiàng)目。
    3)木門廠開發(fā);木門市場容量大，對(duì)提升我們銷量的作用，潛力巨大。品牌集中度低，小品牌多，行業(yè)有萬余家企業(yè)，億元以上的企業(yè)30余家，tata，,金六福，夢(mèng)天，冠牛，潤成創(chuàng)展等還有一定的影響力，我們的目標(biāo)客戶也主要是高端的木門廠，鋁合金門窗廠及家具廠。這一部分工作稍后開展，業(yè)務(wù)目前人手不足，而且周期長，見效慢。
    5工作策略：
    (1)要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要，最緊急的事情。
    (2)步步為營：在解決重要問題的同時(shí)，充分考慮公司的總體規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時(shí)，做好長遠(yuǎn)規(guī)劃和安排，做到有計(jì)劃的層層推進(jìn)。
    (3)優(yōu)勢(shì)合作，充分發(fā)揮每個(gè)銷售人員的能力，利用每個(gè)銷售人員的自制力優(yōu)勢(shì)為團(tuán)隊(duì)作貢獻(xiàn)。
    6.銷售工作目標(biāo)：
    根據(jù)市場競爭情況，結(jié)合公司產(chǎn)品情況及部門成立時(shí)間情況。
    (1)20xx年全國二十萬以上工程達(dá)成合作10個(gè)(不含經(jīng)銷商工程);
    (2)達(dá)成全國工程項(xiàng)目戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟協(xié)議5家;
    (3)20xx年扶助全國經(jīng)銷商二十萬以上工程達(dá)成合作10個(gè);
    (4)20xx年全國設(shè)計(jì)公司完成開拓客戶30家，達(dá)成10個(gè)項(xiàng)目指定我公司產(chǎn)品;
    (5)20xx年木門廠達(dá)成合作5家
    (6)20xx年全國酒店管理公司完成開拓10家;
    (7)對(duì)客戶應(yīng)收款的呆賬(死賬)不超過銷售總額的千分之零點(diǎn)五;
    (8)對(duì)客戶產(chǎn)品相應(yīng)要求的確定與評(píng)審，準(zhǔn)確率百分之九十九點(diǎn)五;
    7.銷售策略：
    商機(jī)優(yōu)先，客戶溝通中以客戶需求為導(dǎo)向，并在日常溝通中優(yōu)先安排商機(jī)的跟進(jìn)與聯(lián)絡(luò)。
    一、安全管理
    1，設(shè)備設(shè)施安全管理工作必須堅(jiān)持“安全第一,預(yù)防為主”的方針;必須堅(jiān)持設(shè)備維修保養(yǎng)過程的系統(tǒng)管理方式;必須堅(jiān)持不斷更新改造;提新安全技術(shù)水平，能及時(shí)有效地消除設(shè)備運(yùn)行過程中的不安全因素，確保重大事故零發(fā)生。2，明確安全操作責(zé)任，形成完善的安全維修管理制度。3、嚴(yán)格執(zhí)行操作安全規(guī)程，實(shí)現(xiàn)安全管理規(guī)范化、制度化。4，加強(qiáng)外來裝飾公司安全監(jiān)管，嚴(yán)格裝飾單位安全準(zhǔn)入條件。
    二、工作計(jì)劃
    1、加強(qiáng)維修部的服務(wù)意識(shí)。目前在服務(wù)上，工程部需進(jìn)一步提高服務(wù)水平，特別是在方式和質(zhì)量上，更需進(jìn)一步提高。本部門將定期的開展服務(wù)對(duì)象、文明禮貌、多能技術(shù)的培訓(xùn)，提高部門人員的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率。
    2、完善制度，明確責(zé)任，保障部門良性運(yùn)作。為發(fā)揮工程部作為物業(yè)和業(yè)主之間發(fā)展的良好溝*心的紐帶作用，針對(duì)服務(wù)的形態(tài)，完善和改進(jìn)工作制度，從而更適合目前工作的開展;從設(shè)備管理和人員安排制度，真正實(shí)現(xiàn)工作有章可循，制度規(guī)范工作。通過落實(shí)制度，明確責(zé)任，保證了部門工作的良性開展。
    3、加強(qiáng)設(shè)備的監(jiān)管、加強(qiáng)成本意識(shí)。工程部負(fù)責(zé)所有住宅區(qū)的設(shè)施設(shè)備的維護(hù)管理，直接關(guān)系物業(yè)成本的控制。熟悉設(shè)備運(yùn)行、性能，保證設(shè)備的正常運(yùn)行，按照規(guī)范操作時(shí)實(shí)監(jiān)管的重力區(qū)，工程部將按照相關(guān)工作的需要進(jìn)行落實(shí)，做到有設(shè)備，有維護(hù)，出成效;并將設(shè)施設(shè)備維護(hù)側(cè)重點(diǎn)規(guī)劃到具體個(gè)人。
    4、開展培訓(xùn)，強(qiáng)化學(xué)習(xí)，提高技能水平。就目前工程部服務(wù)的范圍，還比較有限，特別是局限于自身知識(shí)的結(jié)構(gòu)，為進(jìn)一步提高工作技能，適當(dāng)開展理論學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，提高整體隊(duì)伍的服務(wù)水平。
    5、針對(duì)設(shè)施設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)的特點(diǎn)，擬定相應(yīng)的維護(hù)保養(yǎng)計(jì)劃，將工作流程分細(xì)化。
    三、做好能源控制
    管理能耗成本通常占物業(yè)公司日常成本的很大比例，節(jié)能降耗是提高公司效益的有效手段。能源管理的關(guān)鍵是：
    1、提高所有員工的節(jié)能意識(shí)
    2、制定必要的規(guī)章制度
    3、采取必要的技術(shù)措施，比如將辦公用電和大門崗用電分離除原來路燈和電梯用電(它們收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不一樣)，進(jìn)行地下停車場的照明設(shè)施設(shè)備的改造，將停車場能耗降到最低;將樓道的燈改造為節(jié)能型燈具;將樓道內(nèi)的照明控制開關(guān)改造為觸摸延時(shí)開關(guān)。
    4、在設(shè)備運(yùn)行和維修成本上進(jìn)行內(nèi)部考核控制，避免和減少不必要的浪費(fèi)。
    5、直接找廠家進(jìn)購設(shè)備配件，統(tǒng)一購買備品備件，按設(shè)備保養(yǎng)周期進(jìn)行保養(yǎng)。以便及時(shí)更換，確保設(shè)備發(fā)揮節(jié)能作用，減少維修成本。
    四、預(yù)防性維修
    1、預(yù)防性維修：所有設(shè)施設(shè)備均制定維護(hù)保養(yǎng)和檢修計(jì)劃，按照設(shè)備保養(yǎng)周期既定的時(shí)間、項(xiàng)目和流程實(shí)施預(yù)防性檢修。
    2、日常報(bào)修處理：設(shè)施、設(shè)備的日常使用過程中發(fā)現(xiàn)的故障以報(bào)修單的形式采取維修措施。(黨風(fēng)廉政建設(shè)工作計(jì)劃)
    3、日常巡查：工程部各值班人員在當(dāng)班時(shí)對(duì)責(zé)任范圍內(nèi)的設(shè)備、設(shè)施進(jìn)行一至兩次的巡查，發(fā)現(xiàn)故障和異常及時(shí)處理。
    五、健全設(shè)備、設(shè)施檔案，做好維修工作檢查記錄。
    為保證設(shè)備、實(shí)施原始資料的完整性和連續(xù)性，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善部門檔案管理，建立設(shè)備臺(tái)賬。對(duì)于新接管的威尼斯小區(qū)，由于房產(chǎn)公司配套設(shè)施安裝滯后的原因，做好設(shè)施設(shè)備資料的收集跟進(jìn)工作。
    六、設(shè)施設(shè)備維保工作：
    1、嚴(yán)格執(zhí)行定期巡視檢查制度，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，每日巡檢不少于1次。
    2、根據(jù)季節(jié)不同安排定期檢查，特別是汛期，加強(qiáng)巡視檢查力度確保安全。
    3、根據(jù)實(shí)際需要，對(duì)各小區(qū)鐵藝護(hù)欄，鐵門和路燈桿除銹刷漆。
    4，根據(jù)實(shí)際需要，對(duì)各小區(qū)道路，花臺(tái)，墻面進(jìn)行翻新處理。我們工程部將通過開展以上工作，展現(xiàn)我們公司的服務(wù)形象，為業(yè)主提供更為優(yōu)質(zhì)貼心的服務(wù)，為我們物業(yè)公司今后的發(fā)展創(chuàng)造更好的條件。
    房地產(chǎn)工程部工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十四
    [摘要]針對(duì)我國目前生態(tài)環(huán)境建設(shè)和水土保持綜合治理的現(xiàn)狀及制約因素，面向我國21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展，提出我國水土保持發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)及7條具體建議，為我國政府治理水土流失、改善生態(tài)環(huán)境提供宏觀決策依據(jù)，將有助于促進(jìn)我國生態(tài)環(huán)境改善、經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步。
    關(guān)鍵詞：水土保持生態(tài)環(huán)境發(fā)展戰(zhàn)略制約因素
    [正文]：
    一、水土保持建設(shè)現(xiàn)狀與問題
    1水土流失現(xiàn)狀
    我國是世界上水土流失較嚴(yán)重的國家之一，其水土流失的基本特點(diǎn)是：分布廣、類型多、強(qiáng)度高、危害深、治理難度大。據(jù)1990年遙感調(diào)查，全國水土流失面積為367萬ko，水土流失已占國土總面積的38.2%，其中水力侵蝕面積179萬ko，風(fēng)力侵蝕面積188萬ko，凍融侵蝕面積125萬ko。水土流失遍布于各?。▍^(qū)），不論是山區(qū)、丘陵區(qū)、平原區(qū)，還是農(nóng)村、工礦、城市都有不同程度的水土流失問題，七大流域及內(nèi)陸河流域水土流失分布見表1。
    表1中國七大流域水土流失分布[1]
    流域流域面積水土流失面積占流域面積土壤侵蝕量
    （萬ko）（萬ko）（%）（億噸）
    長江180.062.0034.324.00
    黃河75.046.0061.316.00
    海河31.912.0037.64.02
    淮河27.05.9021.92.30
    珠江45.05.8012.92.26
    松花江、
    遼河124.642.0033.77.68
    太湖3.60.2968.20.14
    其他流域473.0193.0040.8
    2水土保持綜合治理與利用現(xiàn)狀
    新中國成立以來，特別是改革開放以來，我國開展了大規(guī)模的以水土保持為中心的生態(tài)環(huán)境建設(shè)，取得舉世矚目的成就。實(shí)施了黃河、長江等七大流域水土保持工程，建立了27片國家級(jí)水土保持重點(diǎn)治理區(qū)，在全國10000余條小流域開展了山、水、田、林、路、電、村綜合治理。50年來已累計(jì)治理水土流失面積70萬ko，建設(shè)基本農(nóng)田和治沙造田11.3萬ko，營造水土保持林59萬多ko，種草保存面積4萬多ko，種植經(jīng)濟(jì)林果5萬多ko，修建了一大批蓄水保土工程，累積增加產(chǎn)值700億元，水土保持措施每年增產(chǎn)糧食170億kg，增產(chǎn)果品250億kg,，每年減少土壤浸蝕量15億多噸，增加保水能力250億m3，并通過治理開發(fā)，1000多萬人口脫貧致富，生態(tài)環(huán)境和群眾生活明顯改善。
    在基礎(chǔ)性研究方面，對(duì)不同地區(qū)水土流失的形成機(jī)制、發(fā)生過程、發(fā)展趙勢(shì)以及對(duì)區(qū)域生態(tài)環(huán)境的影響作用，開展了近百項(xiàng)專題研究。特別是通過微觀與宏觀、機(jī)理與形態(tài)、室內(nèi)模擬與野外觀測(cè)、自然因素與人為活動(dòng)綜合研究，初步摸清了我國不同類型區(qū)水土流失的方式、類型、面積及發(fā)生發(fā)展規(guī)律，在對(duì)水土流失影響因子綜合分析的基礎(chǔ)上，初步建立了不同地區(qū)的坡面與小流域侵蝕產(chǎn)沙預(yù)報(bào)模型。
    在應(yīng)用研究方面，開展了小流域綜合治理、水土保持措施及其優(yōu)化配置、水土保持效益分析等多項(xiàng)研究，試驗(yàn)推廣了以改變小地形和高效利用水土資源為主的各種耕作措施；以恢復(fù)植被，增加地面覆蓋
    為中心的造林種草技術(shù)；以減少徑流、攔蓄泥沙為重點(diǎn)的各種水保工程措施。先后建立了上百個(gè)試驗(yàn)示范小流域。開展小流域綜合治理研究，因地制宜地提出一整套比較成熟的治理模式與配置技術(shù)，取得了顯著的生態(tài)、經(jīng)濟(jì)效益。隨著市場經(jīng)濟(jì)體制的建立，水土保持工作正在由防御性治理轉(zhuǎn)向開發(fā)性，并逐步走向產(chǎn)業(yè)化。一些小流域在基本控制水土流失的前提下，結(jié)合地方優(yōu)勢(shì)開展了不同種類的開發(fā)性研究與建設(shè)項(xiàng)目，隨著這些項(xiàng)目的不斷深入，必將加快水土保持產(chǎn)業(yè)化的步伐，推動(dòng)全國水土保持工作的深入發(fā)展。
    3存在的主要問題
    （1）人為破壞造成新的水土流失尚未得到有效遏制
    我國生態(tài)環(huán)境受到較嚴(yán)重破壞，原因是多方面的，但主要是不合理農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)所致。以黃土高原歷史治革為例，自先秦時(shí)期以來，重谷物生產(chǎn)的“墾草”思想一直占據(jù)著黃土高原，加之廣種薄收、倒山種植生產(chǎn)方式在該地區(qū)沿襲，致使黃土高原的水土流失隨著單一谷物農(nóng)業(yè)系統(tǒng)的發(fā)展愈演愈烈。據(jù)遙感調(diào)查，1989年黃河流域水土流失面積為46.5萬ko，其中水蝕面積為34.52萬ko，風(fēng)蝕面積11.98萬ko；水土流失面積41.11萬ko，其中水蝕面積35.05萬ko，風(fēng)蝕面積6.06萬ko。從兩次遙感調(diào)查對(duì)比看出，黃土高原水土流失經(jīng)十年治理，治理面積增長7.11萬ko。但由于近期在采礦、交通、冶金、建材等生產(chǎn)建設(shè)開發(fā)中，不重視水土流失防治，在開發(fā)建設(shè)中出現(xiàn)生態(tài)環(huán)境破壞。例如晉陜蒙煤炭開發(fā)區(qū)，大量的廢棄土石和礦渣排入河道，造成河道淤塞、泥沙下泄，嚴(yán)懲危害黃河下游的安全。一些地方出現(xiàn)一方治理多方破壞、治理速度趕不上破壞速度。因而，黃土高原水土流失的現(xiàn)狀是風(fēng)蝕面積雖然雖然減少5.39萬ko，水蝕面積卻新增加了0.53萬ko。部分地區(qū)群眾的溫飽問題尚未解決，人們生活還十分困難，大部分25。以上的坡耕地仍在繼續(xù)耕種。根據(jù)調(diào)查，目前山西、陜西、甘肅省分別還有66.7萬、42萬、31.3萬ho左右25。以上的坡耕種。其原因，除了20%-30%的農(nóng)民尚未解決溫飽、糧食生產(chǎn)需求較大外，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)高速嚴(yán)重滯后、耕作習(xí)慣和認(rèn)識(shí)水平也起著相當(dāng)作用，如部分區(qū)域人均基本農(nóng)田已達(dá)到0.2-0.33ho，糧食自給有余，但對(duì)退耕還林（草）仍存在顧慮。林草植被建設(shè)幾起幾落，致使總體上林草植被建設(shè)薄弱，初步歸納有如下幾個(gè)原因：一是農(nóng)民的溫飽問題沒有根本解決；二是退耕還林還草的利益驅(qū)動(dòng)機(jī)制沒有完全建立；三是農(nóng)業(yè)系統(tǒng)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)沒有有效調(diào)整。
    （2）農(nóng)業(yè)產(chǎn)出效益差，產(chǎn)業(yè)化困難重重
    長期以來，我國在農(nóng)業(yè)內(nèi)部以糧食種植為主，高產(chǎn)值、高附加值的經(jīng)濟(jì)作物及畜牧業(yè)比例過低，導(dǎo)致整體農(nóng)業(yè)產(chǎn)出效益差。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要帶動(dòng)作用已成為當(dāng)?shù)馗刹咳罕姷墓沧R(shí)，但目前尚處于探索和起步階段。主要問題一方面是產(chǎn)業(yè)化對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要帶動(dòng)作用已成為當(dāng)?shù)馗刹咳罕姷墓沧R(shí)，但目前尚處于探索和起步階段。主要問題一方面是產(chǎn)業(yè)化的思路尚不清晰，缺乏龍頭企業(yè)的帶動(dòng)和產(chǎn)業(yè)基地的'保障；充分利用不同類型區(qū)的自然條件特點(diǎn)和資源優(yōu)勢(shì)發(fā)展各自的支柱產(chǎn)業(yè)，尚需進(jìn)一步研究。另一方面，我國西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展相對(duì)滯后，大部分群眾的主要投入及大部分耕地資源用來生產(chǎn)糧食，以解決溫飽問題，尚未從小農(nóng)經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)模式中解脫出來，缺乏產(chǎn)業(yè)化意識(shí)和資金投入。
    （3）當(dāng)前一些地方生態(tài)環(huán)境建設(shè)規(guī)劃目標(biāo)有不切實(shí)際的傾向
    在生態(tài)環(huán)境建設(shè)的規(guī)劃與實(shí)踐中，一是“量力而行，集中治理，先易后難”的原則在執(zhí)行過程中自覺不自覺地被違背；二是攤子鋪得過大或規(guī)劃的規(guī)模過大，著眼點(diǎn)在于怎樣向國家爭取到更多的資金；三是規(guī)劃的實(shí)施具有短期性，一屆政府一個(gè)戰(zhàn)略，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)一種打算，缺乏保障邊疆實(shí)施的政策制約。一些現(xiàn)有的水土保持措施和生態(tài)環(huán)境建設(shè)技術(shù)，由于短期內(nèi)沒有直接的經(jīng)濟(jì)利益農(nóng)民難以接受。如黃土高原適生灌木檸條、牧草等的種植推廣十分困難，政府一方面在生態(tài)環(huán)境建設(shè)中，注重農(nóng)民利益和經(jīng)濟(jì)提高，同時(shí)要加強(qiáng)生態(tài)意識(shí)和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的宣傳教育，把近期和長遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)效益統(tǒng)一起來。
    二、水土保持發(fā)展的制約因素和發(fā)展機(jī)遇分析
    1科學(xué)研究和技術(shù)推廣相對(duì)滯后
    我國水土保持工作歷史悠久，經(jīng)驗(yàn)豐富，但與發(fā)達(dá)國家相比，還存在較大差距，主要表現(xiàn)在：一是系統(tǒng)理論研究不夠深入，科學(xué)技術(shù)指導(dǎo)作用乏力；二是水土保持科技成果轉(zhuǎn)化率低，應(yīng)用緩慢；三是城市化與建設(shè)項(xiàng)目產(chǎn)生的人為水土流失日漸嚴(yán)重。城市水土保持工作剛剛起步，尚缺乏技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和治理經(jīng)驗(yàn)，取土開挖形成的高陡邊坡、棄渣棄土造成的松散堆積物治理技術(shù)薄弱，標(biāo)準(zhǔn)偏低，嚴(yán)重影響了當(dāng)?shù)丶跋掠蔚貐^(qū)的生態(tài)環(huán)境，也直接影響城市環(huán)境質(zhì)量和投資環(huán)境。全國雖然有100多個(gè)不同層次的水土保持科研站（所），但普遍存在研究力量分散、儀器設(shè)備落后、高層次人才缺乏、低水平重復(fù)的現(xiàn)象，難以取得區(qū)域性的重大突破。
    2水土保持意識(shí)有待提高、宏觀管理辦度不夠
    我國政府相繼頒發(fā)實(shí)施了一系列有關(guān)水保的法律、法規(guī)，但由于宣傳不夠等原因，人為造成水土流失的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生；另一方面，由于水土保持工作技術(shù)性、綜合性很強(qiáng)，涉及的面廣，遇到的問題較多，往往對(duì)造成水土流失的條件、途徑、后果及防治措施等，認(rèn)識(shí)看法不一，給水土保持執(zhí)法工作帶來一定困難；管理體制不順、條塊分割、各種措施綜而不合，也是水土保持工作存在的主要問題之一；由于管理體制不順，政出多門，各項(xiàng)治理措施相互脫節(jié)，搞工程的輕視坡面植被建設(shè)，搞林業(yè)的輕視溝道工程，大大降低了治理的綜合效益。
    3治理任務(wù)艱巨，投入嚴(yán)重不足
    水土保持生態(tài)環(huán)境建設(shè)之所以出現(xiàn)局部改善、整體惡化的局面，其主要原因是長期以來投入較少，盡管國家近年來加大了對(duì)水土保持與生態(tài)環(huán)境建設(shè)的投入力度，但跟廣大的水土流失面積以及治理任務(wù)的艱巨性相比，國家投入的資金十分有限。國際組織援助的水土流失綜合治理項(xiàng)目，每ko投資在20-40萬元以上，而國內(nèi)項(xiàng)目僅有1-3萬元，投資過低，治理的質(zhì)量與進(jìn)度難以保證。且每年對(duì)水土流失重點(diǎn)治理的補(bǔ)助偏少，每年平均僅能完成3萬多ko的治理任務(wù)。按照目前這樣的投入和治理速度，200萬ko亟待治理的水土流失面積尚需近七十年的時(shí)間，這顯然不適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的需要。
    4抓住發(fā)展機(jī)遇，加速水土保持綜合治理步伐
    生產(chǎn)與生活，而且關(guān)系到子孫后代的生存和幸福，實(shí)施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，是保護(hù)中華民族生存空間的偉大工作，是中華民族歷史上的一大壯舉，也將是對(duì)世界文明的一大貢獻(xiàn)。
    三、水土保持與生態(tài)環(huán)境建設(shè)發(fā)展的戰(zhàn)略
    1總體目標(biāo)
    用50年左右的時(shí)間，將全國現(xiàn)有宜治理的195.54萬ko水土流失面積基本治理一遍，完成一批重點(diǎn)水土保持生態(tài)環(huán)境建設(shè)項(xiàng)目，堅(jiān)決控制各種新的水土流失的產(chǎn)生，遏制水土流失的發(fā)展趨勢(shì)，建立起較完善的水土保持預(yù)防監(jiān)督體系和水土流失動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)，為經(jīng)濟(jì)和社會(huì)可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的生態(tài)環(huán)境。
    2發(fā)展戰(zhàn)略的基本要求
    （1）長遠(yuǎn)規(guī)劃，分步實(shí)施
    我國的水土保持必須從國情（區(qū)情）出發(fā)，長遠(yuǎn)規(guī)劃，分步實(shí)施，從可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度，制訂切合實(shí)際的治理目標(biāo)。
    近期目標(biāo)（-）：遏制生態(tài)環(huán)境惡化的趨勢(shì)，堅(jiān)決控制住人為造成的水土流失，使水土流失面積不再擴(kuò)大。25°以上坡耕地退耕還草，水土保持措施平均年減少入黃泥沙4-5億噸，有效林草覆被率提高到25%，人均基本農(nóng)田0.13-0.2ho，糧食占有量達(dá)到人均350-400kg，生態(tài)環(huán)境治理度達(dá)到40%。
    中期目標(biāo)（-2030）：部分15°以上坡耕地退耕還林還草，水土流失治理面積占流失面積的60%以上，有效林草覆被率達(dá)到35-40%，退化、沙化、堿化的草地基本行到恢復(fù)，人為水土流失全面得到制止，已產(chǎn)生的人為水土流失80%以上得到恢復(fù)治理，水土保持措施多年平均年減少入黃泥沙6億噸左右，農(nóng)村人民生活初步步入富裕，達(dá)到或接近全國平均水平，生態(tài)環(huán)境治理度達(dá)到80%。
    遠(yuǎn)景目標(biāo)（2031-2050）：退化、沙化、堿化的草地得到改良，大部分荒山的自然植被得以恢復(fù)，宜林地全部綠化，有效林草覆被率達(dá)到50-60%左右，坡耕地實(shí)現(xiàn)梯田化，水土流失和沙漠化基本得到控制，水土保措施多年平均年減少入黃泥沙8億噸左右，建立起基本適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的良性生態(tài)系統(tǒng)，黃土高原大部分地區(qū)實(shí)現(xiàn)環(huán)境優(yōu)美、農(nóng)林果牧全面發(fā)展、人民富裕的目標(biāo)。
    （2）生態(tài)環(huán)境建設(shè)與農(nóng)業(yè)開發(fā)相結(jié)合
    通過生態(tài)環(huán)境建設(shè)與農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展有機(jī)結(jié)合，建立經(jīng)濟(jì)與社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展、互相促進(jìn)的新機(jī)制，不斷改善生存環(huán)境，提高全社會(huì)成員的素質(zhì)，滿足人民群眾日益增長的物質(zhì)生活和精神生活的需要。以水土保持為核心，寓富民增收于生態(tài)建設(shè)之中，把恢復(fù)植被作為突破口，實(shí)施水土流失綜合治理，帶動(dòng)土地利用結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)生態(tài)系統(tǒng)的良性循環(huán)，開發(fā)替代產(chǎn)業(yè)和增加就業(yè)，大力開發(fā)人力資源，投資基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
    （3）以市場為導(dǎo)向，調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)
    我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)性矛盾日益突出，不能滿足市場對(duì)農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)化和多樣化的需求。退耕還林還草并不僅取決于糧食，在有糧無錢的情況下做到全面退耕具有一定困難。因此，國家除了“以糧代賑”投入糧食和資金、促進(jìn)生態(tài)環(huán)境建設(shè)之外，還應(yīng)積極推動(dòng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，大力發(fā)展二、三產(chǎn)業(yè)。堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，產(chǎn)足本地，面向全國，考慮國際。既要適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品市場的現(xiàn)實(shí)需要，又要研究和預(yù)測(cè)潛在的、未來的市場需求趨勢(shì)，以滿足社會(huì)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)量及多樣化、多層次、優(yōu)質(zhì)化和動(dòng)態(tài)發(fā)展的需求。
    （4）因地制宜，分類指導(dǎo)
    對(duì)于不同生態(tài)類型區(qū)的治理開發(fā)，應(yīng)根據(jù)其地貌類型、生物氣候特征、經(jīng)濟(jì)社會(huì)狀況等條件，堅(jiān)持因地制宜、分類指導(dǎo)的原則。諸如晉陜蒙接壤多沙粗沙區(qū)，陜北和晉西黃土丘陵地區(qū)地水土流失異常嚴(yán)重的地區(qū)，應(yīng)加大退耕還林還草的力度；在綏德、米脂、離石、甘谷、秦安等人口密度高和地形破碎的區(qū)域退耕還林草后，糧食生產(chǎn)難以自給，應(yīng)列入以糧代賑的重點(diǎn)區(qū)域；在風(fēng)沙交錯(cuò)的沙土區(qū)，土壤沙粒含量高，結(jié)構(gòu)性差，風(fēng)蝕嚴(yán)重，易沙化，梯田埂高時(shí)易垮埂，在該區(qū)水土保持耕作法應(yīng)與梯田建設(shè)同等對(duì)等；而對(duì)于水土流失相對(duì)較輕的高塬溝壑區(qū)和其它地區(qū)，通過建設(shè)基本農(nóng)田，在保障糧食自給或自給有余的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步嗇林草覆被。同時(shí)因地制宜發(fā)揮資源、經(jīng)濟(jì)、市場、技術(shù)等方面的區(qū)域比較優(yōu)勢(shì)，發(fā)展本地優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品，逐步形成具有區(qū)域特色的農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品和支柱產(chǎn)業(yè)。
    3發(fā)展戰(zhàn)略框架與對(duì)策
    發(fā)展戰(zhàn)略的核心是：“預(yù)見性”，即對(duì)本行業(yè)的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境的未來進(jìn)行展望。外部環(huán)境分析應(yīng)把重點(diǎn)放在我國正在發(fā)生的兩個(gè)深刻轉(zhuǎn)變上：從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)、從農(nóng)村農(nóng)業(yè)社會(huì)向城市工業(yè)社會(huì)轉(zhuǎn)變，要考慮人口的變化及其他促成變革的因素，區(qū)域發(fā)展趨勢(shì)及對(duì)水土流失形式的影響，以及對(duì)水保措施起制約作用的因素等。內(nèi)部環(huán)境分析應(yīng)確定適應(yīng)外部環(huán)境發(fā)展趨勢(shì)的能力，對(duì)水土保持行業(yè)的實(shí)力和弱點(diǎn)以及如何迎接未來挑戰(zhàn)進(jìn)行評(píng)價(jià)。
    根據(jù)水土保持總體目標(biāo)，我國的水土保持發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)按東、中、西部統(tǒng)一布署，綜合治理。東部地區(qū)：鞏固已有治理成果，在防臺(tái)風(fēng)災(zāi)害的同時(shí)，著重搞好水土保持預(yù)防保護(hù)及監(jiān)督執(zhí)法，堅(jiān)決控制新的人為水土流失的發(fā)生，確保生態(tài)環(huán)境進(jìn)入良性循環(huán)；中部地區(qū)：重點(diǎn)加強(qiáng)水土保持法制建設(shè)，搞好水保預(yù)防監(jiān)督，遏制人為的水土流失，加大綜合治理開發(fā)力度，加快丘陵地區(qū)水土流失工程建設(shè)，為該區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和我國經(jīng)濟(jì)向西部挺進(jìn)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；西部地區(qū)：是我國生態(tài)環(huán)境狀況最為薄弱和今后水土保持生態(tài)環(huán)境建設(shè)的重點(diǎn)地區(qū)，應(yīng)堅(jiān)決控制開發(fā)建設(shè)過程中人為造成新的水土流失，大力開展退耕還林（草）、基本農(nóng)田和中小型水利水保工程建設(shè)，推廣雨水集流利用技術(shù)，發(fā)展節(jié)水灌溉，建設(shè)生態(tài)農(nóng)業(yè)，減少江河泥沙，促進(jìn)群眾的脫貧致富，為該區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施奠定基礎(chǔ)。
    四、幾點(diǎn)具體建議
    1注重歷史經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)持綜合治理
    以縣為基本單位，以小流域?yàn)橹卫韱卧孕藿ɑ巨r(nóng)田和發(fā)展經(jīng)濟(jì)果木為突破口，山水田林路溝綜合治理的做法是成功的，應(yīng)當(dāng)加以肯定。但大規(guī)模的退耕還林還草和有計(jì)劃地封山育林育草，這一綜合治理中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)未能取得突破。工程措施和耕作措施既是治理水土流失綜合措施中的重要組成部分，又是有效實(shí)施造林種草的必要條件；特別是在半干旱區(qū)進(jìn)行人工造林（含灌木）時(shí)必須強(qiáng)調(diào)以工程整地為前提；而在發(fā)展人工種草的同時(shí)，如果不將草納入正式種植制度之中，并與發(fā)展畜牧業(yè)與飼草加工業(yè)相結(jié)合則很難持久下去。建議各地制定的生態(tài)環(huán)境建設(shè)規(guī)劃必須是一個(gè)全面的綜合治理規(guī)劃，而不是單一的林草建設(shè)規(guī)劃。
    2生態(tài)經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展，生態(tài)優(yōu)先
    樣應(yīng)遵循生態(tài)保護(hù)為主的原則。對(duì)于地少人多、特別困難的少數(shù)地方，為保證群眾生活和保護(hù)生態(tài)環(huán)境，則應(yīng)考慮采取移民搬遷工程的辦法加以解決。
    3把對(duì)天然植被保護(hù)、改良放在與退耕還林還草同等重要位置
    人工植樹種草無疑是使我國生態(tài)環(huán)境和農(nóng)業(yè)發(fā)展步入良性循環(huán)的一個(gè)關(guān)鍵步驟，但必須把天然植被保護(hù)放在同等重要位置才能達(dá)到既定目標(biāo)。黃土高原人工造林種草要取得成功很重要的一條是要依據(jù)植被地帶分布規(guī)律和地形地貌條件確定適宜的喬灌草植被類型，選擇適生樹種，特別是鄉(xiāng)土樹種，以及在本地區(qū)經(jīng)長期種植引種并取得成果的樹草種，培育新的速生多抗體樹草種當(dāng)然十分重要，但不是馬上能夠?qū)崿F(xiàn)的。相比之下，保護(hù)和恢復(fù)天然林草植被的措施就比較簡單，最主要的一條是封育，其次是補(bǔ)播、補(bǔ)植。
    4充分挖掘降水生產(chǎn)潛力，實(shí)行“以豐補(bǔ)歉”對(duì)策
    為解決不斷加劇的水資源緊缺問題，就農(nóng)田生產(chǎn)而言，首要途徑應(yīng)當(dāng)是挖掘自然降水生產(chǎn)潛力。目前在水土流失嚴(yán)重區(qū)，旱作農(nóng)田對(duì)降水的有效利用率僅30%左右，水分生產(chǎn)潛力開發(fā)值45%左右，作物水分利用效率約為0.3kg/mm畝。利用已有技術(shù)近期內(nèi)分別提高到45%、55%和0.5kg/mm畝，使畝產(chǎn)達(dá)到150kg左右是可能的。但是，由于該地區(qū)氣候多變，年際間降水差異很大，農(nóng)業(yè)因遭受嚴(yán)重干旱大幅度減產(chǎn)的年份不可避免，局部農(nóng)田雖可采取覆蓋、集雨補(bǔ)灌等集約栽培技術(shù)減少損失，但在大范圍內(nèi)作用還是有限的。為此建議，為保持該地區(qū)自身糧食供給的相對(duì)穩(wěn)定，在積極采取提高降水利用率技術(shù)措施的同時(shí)，還必須采取“以豐以歉”的種植業(yè)發(fā)展策略，以三至五年為一個(gè)目標(biāo)制定糧食生產(chǎn)和供應(yīng)計(jì)劃，而不完全著眼于當(dāng)年收成如何，這一計(jì)劃思路的轉(zhuǎn)變，對(duì)于促進(jìn)該地區(qū)生產(chǎn)、生態(tài)的良性循環(huán)，以及保持社會(huì)穩(wěn)定都是有益的。
    5加速小城鎮(zhèn)建設(shè)進(jìn)程，推動(dòng)二、三產(chǎn)業(yè)發(fā)展
    城鎮(zhèn)化發(fā)展是一個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的主要標(biāo)志之一，目前我國西部地區(qū)城市數(shù)量少、非農(nóng)業(yè)人口例低。19西部地區(qū)城市化水平17%，低于東部地區(qū)47.4%30個(gè)百分點(diǎn)，城市密度相差56倍。西部農(nóng)村人口占總?cè)丝诘?0%左右，東西部的差距問題突出表現(xiàn)為農(nóng)村的差距。逐步減少農(nóng)業(yè)人口的數(shù)量、提高人口素質(zhì)是改善生態(tài)環(huán)境和實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要基礎(chǔ)。因此，必須一方面嚴(yán)格控制人口增長，另一方面應(yīng)創(chuàng)造條件，結(jié)合生態(tài)環(huán)境建設(shè)整體規(guī)劃和綜合治理的戰(zhàn)略部置，有計(jì)劃、有步驟地進(jìn)行人口轉(zhuǎn)移，使一定比例的人口擺脫對(duì)土地的依賴。既可促進(jìn)退耕還林還草的進(jìn)程，減少對(duì)生態(tài)環(huán)境的巨大壓力，又有利于大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，使區(qū)域內(nèi)外在物資交流、運(yùn)輸、科技和文化教育等方面實(shí)現(xiàn)跨越式的發(fā)展。
    6改革生態(tài)環(huán)境建設(shè)項(xiàng)目管理辦法，提高投資效果
    加強(qiáng)水土保持與生態(tài)環(huán)境建設(shè)這項(xiàng)跨行業(yè)、跨部門的宏傳工程的領(lǐng)導(dǎo)，建議在生態(tài)環(huán)境脆弱區(qū)、惡化區(qū)，設(shè)立專職機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)統(tǒng)一規(guī)劃和統(tǒng)一管理，協(xié)調(diào)農(nóng)、林、牧、水等職能部門，明確責(zé)任，分工合作，避免重復(fù)投資、重復(fù)統(tǒng)計(jì)、重復(fù)估算治理效益的弊端。項(xiàng)目實(shí)施中，采取法人負(fù)責(zé)制、招標(biāo)投標(biāo)制、工程監(jiān)理制，嚴(yán)格檢查驗(yàn)收，保證各項(xiàng)治理措施與工程的質(zhì)量與進(jìn)度；同時(shí)明確規(guī)定上過程中必須有水土保持和農(nóng)、林、牧、水等有關(guān)的科研、教學(xué)部門參加，促進(jìn)水土保持與生態(tài)環(huán)境建設(shè)，提高科技含量，提高投資效益。
    7將科學(xué)技術(shù)與專業(yè)科技力量直接切入生態(tài)環(huán)境建設(shè)，充分發(fā)揮支撐作用
    按照國際項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)研究機(jī)構(gòu)應(yīng)作為技術(shù)依托單位參加區(qū)域或大型生態(tài)環(huán)境建設(shè)項(xiàng)目，從規(guī)劃、實(shí)施、直到評(píng)估驗(yàn)收的全程工作。為有效發(fā)揮科技的作用，在水土保持與生態(tài)建設(shè)項(xiàng)目中增設(shè)“科技專項(xiàng)”是十分必要的。建議以水土保持與生態(tài)環(huán)境建設(shè)決策或主管部門為中心組織和部置科技工作，根據(jù)實(shí)際需求將生態(tài)環(huán)境建設(shè)與科技納入一體，形成直接為生態(tài)環(huán)境建設(shè)服務(wù)的科技體系，把國家的需求與教學(xué)、科研單位的生存和發(fā)展用責(zé)權(quán)利聯(lián)系起來，既可以保障規(guī)劃及實(shí)施的科學(xué)性，又可提高治理項(xiàng)目的質(zhì)量，同時(shí)也可使科研教學(xué)單位多年的科技成果在項(xiàng)目區(qū)中得到應(yīng)用和推廣。
    主要參考文獻(xiàn)
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    3蔣旭光，關(guān)于黃土高原地區(qū)水土保持生態(tài)建設(shè)的思考，水利經(jīng)濟(jì)，第2期，。
    4張明波、郭海晉，水土保持措施減水減沙研究概述，人民長江，vol.30（3）1999。
    5黃自強(qiáng)，關(guān)于黃河流域水土保持工作的再思考，人民黃河，vol.20（12）
    6易桂平，98洪水后對(duì)水土保持的思考，人民珠江，第4期，1999。
    7段巧甫著，水土保持的探索與實(shí)踐，中國水利水電出版社，1999.8。
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    房地產(chǎn)工程部工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十五
    [摘要]針對(duì)我國目前生態(tài)環(huán)境建設(shè)和水土保持綜合治理的'現(xiàn)狀及制約因素，面向我國21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展，提出我國水土保持發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)及7條具體建議，為我國政府治理水土流失、改善生態(tài)環(huán)境提供宏觀決策依據(jù)，將有助于促進(jìn)我國生態(tài)環(huán)境改善、經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步。
    關(guān)鍵詞：水土保持生態(tài)環(huán)境發(fā)展戰(zhàn)略制約因素
    [正文]：
    一、水土保持建設(shè)現(xiàn)狀與問題
    1水土流失現(xiàn)狀
    我國是世界上水土流失較嚴(yán)重的國家之一，其水土流失的基本特點(diǎn)是：分布廣、類型多、強(qiáng)度高、危害深、治理難度大。據(jù)1990年遙感調(diào)查，全國水土流失面積為367萬ko，水土流失已占國土總面積的38.2%，其中水力侵蝕面積179萬ko，風(fēng)力侵蝕面積188萬ko，凍融侵蝕面積125萬ko。水土流失遍布于各省（區(qū)），不論是山區(qū)、丘陵區(qū)、平原區(qū)，還是農(nóng)村、工礦、城市都有不同程度的水土流失問題，七大流域及內(nèi)陸河流域水土流失分布見表1。
    表1中國七大流域水土流失分布[1]
    流域流域面積水土流失面積占流域面積土壤侵蝕量
    （萬ko）（萬ko）（%）（億噸）
    長江180.062.0034.324.00
    黃河75.046.0061.316.00
    海河31.912.0037.64.02
    淮河27.05.9021.92.30
    珠江45.05.8012.92.26
    松花江、
    遼河124.642.0033.7&nbs
    [1][2][3][4][5]