做任何工作都應(yīng)改有個計劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進，有條不紊。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!
個人工作計劃篇一
6（x）班本學(xué)期全班有男生x人，女生x人，共x人。全班所有學(xué)生均為借讀生，且絕大部分來自x學(xué)校。學(xué)生的學(xué)習基礎(chǔ)、生活習慣、行為規(guī)范等方面都存在一定的不足。
1、大力指導(dǎo)學(xué)生干部工作，依靠干部及班集體的力量，形成良好的班風、學(xué)風。加強后進生的教育轉(zhuǎn)化工作，用“激勵教育”、“成功教育”等科學(xué)手段，引導(dǎo)、轉(zhuǎn)化后進生。
2、組織學(xué)生進行安全、衛(wèi)生、紀律、法制、理想及愛國主義、集體主義等思想教育；廣泛開展愛校、愛班等活動；學(xué)習“校規(guī)”、“校紀”，切實落實《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范實施細則》。
3、嚴格實施德育，制定《值日生安排》、《班干部值日安排》等班規(guī)并嚴格實行。利用班會課或課余時間開展形式多樣的主題班會，豐富學(xué)生業(yè)余生活。
1、抓好升旗、早操、值日、衛(wèi)生、墻報、行為規(guī)范等。
2、對學(xué)生認真負責。
經(jīng)常深入班級，嚴格課上、課間的紀律要求，仔細檢查班級和寢室的衛(wèi)生，勤看、勤管，重視學(xué)生的思想工作。對于個別學(xué)習不積極或?qū)W習不專心的學(xué)生，及時找學(xué)生談心，及時發(fā)現(xiàn)問題、及時解決問題。
3、加強后進生的轉(zhuǎn)化工作和管理。
面向全體學(xué)生，分類施教，加強對后進生的輔導(dǎo)，要從關(guān)心、愛護學(xué)生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學(xué)生。多與學(xué)生和家長交流及時了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況，爭取使后進生在學(xué)習和紀律方面都有進步。
4、培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習習慣和生活習慣。
良好的行為習慣使一個人的終生發(fā)展受益匪淺。因此，在班級進行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。同時也要加強學(xué)習方法的指導(dǎo)，提高學(xué)習效率是班主任經(jīng)常的一項工作，也是差生轉(zhuǎn)化的中心，班主任講清一般的學(xué)習方法，特別是它的作用和意義，并要逐步培養(yǎng)學(xué)生正確的學(xué)習方法，課前預(yù)習，認真上課，課后及時復(fù)習，反復(fù)復(fù)習，適當練習。要反復(fù)布置，了解后再采取措施糾正，直到這個學(xué)習習性養(yǎng)成，還需要針對每科的具體情況對具體科目的學(xué)習方法全方位的指導(dǎo)興趣小組，作為學(xué)習扶貧小組，讓學(xué)生教學(xué)生，提高其集體自力更生的能力，同時也讓小組的同學(xué)在提高自身的同時讓自已的能力也上一個新臺階。
5、對于個別學(xué)習態(tài)度不端正的學(xué)生，與家長及時聯(lián)系。
要注重班主任與家長的交流，注重學(xué)校教育與家庭教育的結(jié)合。重視與家長的溝通，坦誠相待，才能使學(xué)校和家長對學(xué)生的教育有一致的要求和態(tài)度，只有經(jīng)常與家長溝通交流，針對學(xué)生學(xué)習、生活中存在的問題，同家長達成共識，才能充分調(diào)動家長的積極性，配合學(xué)校教育好孩子。
6、及時了解學(xué)情。
準確把握學(xué)生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下功夫，以促進全班成績的平穩(wěn)、扎實地上升。
個人工作計劃篇二
進過一年多的努力，酒店的生意越來越好，面對即將到來的新的一年里，我將對酒店財務(wù)的工作計劃如下：
1、認真組織本部門員工積極參加酒店各階段的主題培訓(xùn)，積極參與其他部門的培訓(xùn)和學(xué)習，
2、組織好每周一下午后臺財務(wù)人員的集中學(xué)習和每月至少一次的收銀員集中學(xué)習，學(xué)業(yè)務(wù)，學(xué)政策，使財務(wù)人員工作計劃落實具體，并在學(xué)習中總結(jié)成績，找差距。
3、開展技能比武，今年我們將開展珠算比賽、收銀結(jié)帳速度比賽、點鈔比賽、普通話比賽等一系列技能比武。
1、搞好資金的收集和運用，確保資金安全完整。重點抓外結(jié)、抓清欠，加速資金回籠,確保外結(jié)資金回籠率為xx%以上。
2、嚴格遵守會計制度，嚴格按會計進行核算，嚴格做好收銀稽核工作，按月及時編制好各類報表，搞好月度分析。
4、主動做好各部門間的協(xié)調(diào)工作，做到遇事有商量，有事不推諉。
5、積極搞好與財政、稅務(wù)、銀行等職能部門的關(guān)系，力爭他們對酒店的支持。
1、在酒店財務(wù)工作計劃中更嚴明一條：嚴肅財經(jīng)紀律，堅持一支筆審批制度，加強成本費用控制，不斷完善各項管理制度，做到大支出有計劃，小開支有控制。
2、在盡量滿足經(jīng)營需求的情況下，降低整個酒店的存貨量。目前，酒店存貨達xx萬元之高，其中有近xx萬元是酒店開業(yè)以來的積壓工程配件和供貨商贈送的酒水，針對這一現(xiàn)狀，我們從x個方面著手。
第一，我們認真進行物品清理、分類，在一年內(nèi)與工程部、采購部一起，采取充分利用或退貨或變價處理的方式，共同處理好倉庫的積壓。
第二，我們根據(jù)酒店的經(jīng)營需要，測算庫存物資的最低庫存限額，讓我們的倉管人員有規(guī)可循。
第三，我們的倉管人員在日常工作中一定做到勤清理、勤申報，嚴格控制，確保酒店存貨最低限額存量。
第四，我們嚴格遵守和完善貨物出入庫手續(xù)和倉儲保管制度。每月月末對暢銷商品和滯銷商品有書面說明，認真分析，提出合理建議?？傊疄闇p少資金占用，為減少利息支出，為保障前臺經(jīng)營的需要做新我們的倉管工作。
3、我們及時掌握整個酒店的成本費用情況，對各部門原料及物料等耗用情況定期進行分析。今年著重做好餐飲部的毛利率、客房部的物耗、工程部的工程配件耗用的重點分析和專項分析，并將分析情況及時反饋到各部門及價格委員會，為酒店價格委員會提供真實的成本分析和價格信息，從而及時調(diào)整進貨價格，減少成本費用支出，為酒店整個物耗成本下降xx%及時提供準確、真實的財務(wù)依據(jù)和分析資料。
個人工作計劃篇三
來到高中教育，我只是教師，是高中班主任，資格還很淺的我擔任班主任很辛苦，但我相信學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對我很重，我的學(xué)生對我也很寬容，所以我的工作壓力也不大。但是，我不能容忍工作不好。我會努力工作，特別制定本學(xué)期的工作計劃
1、班風尚未完全形成，班干威信不足，晚自習紀律差。
2、班級整體紀律狀況良好，活動積極，軍事訓(xùn)練期間表現(xiàn)良好，教師好評。
3、陽光學(xué)生總體表現(xiàn)良好，但高價學(xué)生學(xué)習力不足，喜歡上課睡覺。
4、有些學(xué)生還不完全適應(yīng)高中生活，自立能力差，男生生活有點懶惰。
1、給以上工作無效的學(xué)生適當?shù)膫€別教育。
2、召開班級干部會議，制定清潔值日表和晚自習班級干部值班表，制定和說明晚自習紀律的規(guī)定。
3、每天下班監(jiān)督學(xué)生早操、課間操、眼保健操和晚自習等，教育違反紀律的現(xiàn)象。
4、配合最近出現(xiàn)的各種學(xué)習、生活問題組織主題班會活動。
盡快建立良好的班風、學(xué)風和系統(tǒng)有效的班級管理制度，使學(xué)生的生活、學(xué)習規(guī)律化，盡快投入高中學(xué)習。
建立班級工作日負責制，制定晚自習紀律相關(guān)規(guī)定，規(guī)范課堂和宿舍工作日輪班，配合班主任、生活老師和班級工作的監(jiān)督表率，促進全班學(xué)生形成自覺、互助的學(xué)習氛圍。
從第一周到第四周：
1、完成情況好，掌握班級大致情況，周末已經(jīng)能記住三分之二學(xué)生的名字和容貌，和班級基本熟悉。
2、與學(xué)員熟悉并建立良好的關(guān)系，基本掌握班級情況和主要問題；
3、發(fā)放晚自習紀律調(diào)查表，根據(jù)調(diào)查情況制定晚自習紀律的規(guī)定
4、召開班級會議，指示班級分工和責任。
第五至第九周：
1、全面接管班主任的工作，包括工作結(jié)束、檢查房間、修改新聞等
2、編制詳細的值日表，監(jiān)督他們完成值日
3、配合課堂教師進行晚自習的紀律監(jiān)督和維持。
完成情況良好，與全班同學(xué)熟悉，進一步了解班級情況，晚自習新紀律開始實施，學(xué)生遵守。男生宿舍內(nèi)務(wù)差，女生情況好。
第十至十三周：
1、在原班主任的正常工作中與生活老師、課老師協(xié)調(diào)，相互合作
2、重點整理宿舍內(nèi)務(wù)，結(jié)合個別教育，指導(dǎo)上課時遲到睡覺的學(xué)生
3、做月考前學(xué)生心理調(diào)整，緩解緊張。
基本完成所有工作任務(wù)，順利與生活老師、課堂教師交流，進一步了解班級學(xué)生的學(xué)習、生活狀況，可以根據(jù)他們的具體情況進行教育和指導(dǎo)。
第14至17周：
最好完成工作。
第18周至20周：
1、加強監(jiān)督，防止學(xué)生因假期影響而懈怠，保持嚴格的學(xué)習風氣，盡快投入學(xué)習活動
2、開展主題班會活動，反省和總結(jié)月考，討論學(xué)生入學(xué)一個月的學(xué)習、生活狀況，制定本學(xué)期剩馀時間的學(xué)習計劃
3、進行校運會前的培訓(xùn)、動員活動，鼓勵學(xué)員積極參與，對入場式和球員進行培訓(xùn)。
圓滿完成任務(wù)，學(xué)生很快從長假放松中調(diào)整，無論是生物鐘還是學(xué)習節(jié)奏，都完全進入了學(xué)習狀態(tài)，根據(jù)個人情況制定了自己的學(xué)習計劃和目標。
第20周到22周：
1、鞏固校運會前期工作，安排學(xué)生具體任務(wù)
2、做好班主任的交接工作，準備離開學(xué)校。
本學(xué)期我的工作任務(wù)不重。我的班級不是畢業(yè)班，所以我有很多時間幫助學(xué)生適應(yīng)高中的學(xué)習生活。我相信我的努力，我會帶我們的班級去。
只要你努力，你就會成功！
個人工作計劃篇四
隨著區(qū)汽車市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20xx年，銷售工作仍將是我毛司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我區(qū)銷售經(jīng)理，我激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。
著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取完成銷售任務(wù)。
至20xx年月日，區(qū)汽車銷售任務(wù)萬元，銷售目標萬元。
二、計劃擬定
1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;
2、年終擬定《年度》;
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;
根據(jù)汽車20xx年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。
1、技術(shù)交流：
(1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;
(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;
2、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場上流通的汽車相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
(1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對vip客戶每月一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間;
(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我年工作重點。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。
本年度我將嚴格遵守公司各項，加強業(yè)務(wù)學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成汽車銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
個人工作計劃篇五
在市教育局和鎮(zhèn)中心學(xué)校x年工作目標的指引下，全面落實科學(xué)發(fā)展觀與和諧教育觀，認真貫徹各級教育工作會議精神，堅持“依法治校、依法執(zhí)教”的辦學(xué)方向，堅持以“為學(xué)生的終身發(fā)展奠基，為教師的專業(yè)成長鋪路，促進學(xué)校可持續(xù)發(fā)展”為辦學(xué)理念，堅持以“創(chuàng)建五型校園、建設(shè)五種文化”為工作目標，以“四個第一為抓手，以“兩個服務(wù)為保障，著力提升學(xué)校辦學(xué)品味，為實現(xiàn)學(xué)校精細化、規(guī)范化、民主化、和諧化管理而不懈努力。
1、扎實開展教學(xué)常規(guī)管理，落實教學(xué)“三項常規(guī)”“三表”，規(guī)范“普九”檔案資料。
2、深入開展校園文化建設(shè)，積極推進語言文字示范校的創(chuàng)建工作，努力提升辦學(xué)品位。
3、深入開展“高效課堂”建設(shè)，打造“幸福課堂”，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。
4、加強學(xué)生行為習慣養(yǎng)成教育，開展德育主題教育活動，探索并改進班級管理。
5、大力開展師生讀書活動，努力打造“書香校園”。
6、深入開展校園安全、衛(wèi)生教育與管理工作，確保師生健康與安全。
7、規(guī)范后勤管理工作，積極開展“五創(chuàng)”活動。推行“五員制”工作機制。
8、積極探索遠程教育工作，推進學(xué)校信息化發(fā)展水平。
9、加強教師職業(yè)道德建設(shè)和校本培訓(xùn)，提高教師綜合素質(zhì)。
10、進一步規(guī)范幼兒園管理，不斷提升幼兒園整體辦園水平。積極探索對所轄教學(xué)點的指導(dǎo)與管理。
11、積極推進依法治校和家長評教活動，積極開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動和文明創(chuàng)建活動，努力提升學(xué)校規(guī)范化、精細化管理水平。
(一)支部、工會工作
1、積極開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動和黨的“五個基本”建設(shè)。
2、加強教師職業(yè)道德建設(shè)，不斷提高全體教師的師德師風水平。
3、按要求組織開展教代會，搞好學(xué)校校務(wù)公開。
4、積極開展文明創(chuàng)建工作。探索并改進“文明辦公室”的評選。
5、積極開展教職工文體娛樂活動。辦好教職工之家和家長學(xué)校。
(二)教學(xué)、教務(wù)工作
1、落實一張課表，嚴格按照“課程計劃”編排課程總表和分課表。強化教學(xué)常規(guī)管理。教師不隨意擠課、占課、挪課、丟課，做到精心準備好每一節(jié)課，精心上好每一節(jié)課，精心組織好學(xué)生的每一次作業(yè)、考試，認真批改學(xué)生的每一次作業(yè)，做好培優(yōu)輔差的工作，努力使我們的課堂成為“高效課堂”“學(xué)生幸福的課堂”，努力使我校各科教學(xué)成績年級排名達到全鎮(zhèn)前五(綜合排名達全市前五)。
進一步加強教學(xué)過程管理和環(huán)節(jié)監(jiān)控，認真落實行政值日、巡課制度、推門課制度，精心組織教學(xué)月檢、課堂信息月反饋、遠程教育資源運用月統(tǒng)計和“兩考”工作，努力增加課堂教學(xué)40分鐘的有效性。
2、執(zhí)行一張作息時間表，按規(guī)定時間上下班，不遲到、不早退，不遲堂、不拖堂、不隨意提前下課。
3、充分利用班班通設(shè)備，運用網(wǎng)絡(luò)資源，輔助教學(xué)，加強“效益課堂建設(shè)”。
4、規(guī)范學(xué)?！捌站拧睓n案管理和學(xué)生學(xué)籍管理、插班生的管理。
(三)教育科研工作
1、扎實開展“建設(shè)高效課堂·打造幸福課堂”策略研究探討活動，在全體教師中樹立牢固的“生本教育”理念和“高效課堂”理念。
2、探索校本課程“閱讀組”“樂器班”如何深入地問題，開展特色校本課程成果展示活動。
3、充分發(fā)揮中心小學(xué)“中心教研組”的作用，開展送課下校和教學(xué)引領(lǐng)活動。
4、充分發(fā)揮中心小學(xué)“中心備課組”的作用，為全鎮(zhèn)創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源共享平臺。全體教師要做到精心準備、反復(fù)研討、按時按要求上傳、積極參與評課研討。落實好各科集體備課研討活動，做到超前備課，努力為全鎮(zhèn)教師提供優(yōu)秀的“導(dǎo)學(xué)課堂設(shè)計”。
5、積極組織教師參加各級組織的教學(xué)研究、課題試驗和教學(xué)比武活動，多角度、多形式地開展教師培訓(xùn)、教學(xué)研究和讀書活動，不斷提升教師的教育理論水平和教學(xué)業(yè)務(wù)能力。
(四)德育系列管理
1、全面落實《中小學(xué)德育大綱》和教育部《中小學(xué)文明禮儀教育指導(dǎo)綱要》，加強學(xué)生思想品德教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習慣。繼續(xù)開展“文明禮儀、書香伴我行”活動。
2、開展學(xué)生體育衛(wèi)生活動和健康教育，加強“兩操”活動的督查。
3、開展“體育節(jié)”、“藝術(shù)節(jié)”、師生“陽光體育運動”和“我運動·我健康·我快樂”主題教育活動。積極參加全市中小學(xué)生體育藝術(shù)節(jié)。
4、全面系統(tǒng)地學(xué)習魏書生班級管理思想，不斷提升班級管理水平和德育管理水平。
5、開展“十星學(xué)生”評價激勵活動。
個人工作計劃篇六
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)銷售人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達xx萬元以上(每件xx萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到xx萬元以上代理費(每月不低于xx萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
第三季度的雙節(jié)，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《xx馳名商標》或者《xx省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《xx省著名商標》，承辦費用達xx萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達xx萬元以上。
學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對20xx年工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
個人工作計劃篇七
記得以前有朋友問我的人生理想是什么，我的回答是要成功，住別墅開跑車等。數(shù)年后我總結(jié)：成功和成就恰恰青睞那些有生存危機的人，而疏遠那些志向高遠的人!一個人理想太遠大和沒有任何理想一樣，都難以成功!所以在我的字典里，理想這個詞通常被解釋為信念;信念這個詞通常被解釋為責任;責任這個詞通常被解釋為職業(yè)道德。
把追求責任心和追求道德的完善作為目標的人一定會走向成功!以下是我五月份的個人工作計劃：
以某先生精神為動力，以某董理論和某總重要思想為指針，全面貫徹公司的“務(wù)實”方針，以經(jīng)銷為龍頭，以品質(zhì)保證為基本依托，以開發(fā)商、設(shè)計院為突破口，以商業(yè)信譽為保障，進一步提高服務(wù)意識、質(zhì)量意識、品牌意識，致力于推進某建筑市場，推進我公司品牌的突破性進展，促進全市建筑質(zhì)量的提高。
1、抓好培訓(xùn)——著眼司本，突出骨干，整體提高。
2、老和潛在客戶——經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。
3、開發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。
4、周、月總結(jié)——每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。
1、堅定信念。靜下心，快速、融入、學(xué)習、進步。先做自己該做的，后做自己想做的
2、加強學(xué)習，提高自身素養(yǎng)。加強理論學(xué)習。學(xué)習實踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢與施工要點，學(xué)習商業(yè)運作，認真貫徹公司“務(wù)實”的方針，熟悉本行業(yè)各公司，學(xué)習各地先進經(jīng)驗。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務(wù)專著，認真加強學(xué)習、研究，及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢，時刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地。
3、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)。
對于老客戶，要保持關(guān)系。潛在客戶，重點挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。
4、商業(yè)運作
找對人，說對話，辦對事。善于分析，放開手腳，敢于表態(tài)!
5、走精干、高效路線
做到嚴謹、務(wù)實、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，我們應(yīng)該做的是去彌補它而不是挑戰(zhàn)它。
為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：
1、不斷學(xué)習行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶帶來實用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性;
2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當成自己朋友，達到思想和情感上的交融;
3、調(diào)整心態(tài)，進一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘;
4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進行交流;
1、制定工作日程表;(見附表)
2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;
3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;
4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：
5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個人性格和愛好)，并準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識的應(yīng)付方案;
6、對陜西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣公路段單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關(guān)重要客戶進行預(yù)約拜訪;
7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流;
8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;
1、某市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長;
2、某、某、某、某各省市級公路局養(yǎng)護科;
3、某省某市公路局、某縣公路段、某縣公路段、某縣公路段的相關(guān)負責人;
4、某省某市北郊區(qū)公路段橋工程樂;
5、某市政管理處的某科長;
以上是我五月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作。
個人工作計劃篇八
本班共有學(xué)生44人，男生19人，女生25人。一年來學(xué)生基本養(yǎng)成了良好的學(xué)習習慣，大部分小朋友上課時能積極思考，積極發(fā)言，作業(yè)認真按時完成.但還有一小部分的學(xué)生還沒養(yǎng)成這樣的習慣，經(jīng)常上課開小差，作業(yè)不認真完成?；局R、技能方面基本上已經(jīng)達到學(xué)習的目標，對學(xué)習數(shù)學(xué)有著一定的興趣，樂于參加學(xué)習活動中去。因此對二年級學(xué)生，我們應(yīng)該更注重學(xué)習方法的培養(yǎng)，讓學(xué)生體驗合作探究的樂趣，進一步提高運用數(shù)學(xué)知識解決現(xiàn)實生活中問題的能力，體驗數(shù)學(xué)知識的有用性，從而更加喜愛數(shù)學(xué)這門學(xué)科。
本冊教材的教學(xué)內(nèi)容有：
一、乘法的初步認識；
二、表內(nèi)乘法（一）；
三、角的初步認識；
四、表內(nèi)乘法（二）；
五、除法的初步認識；
六、方向與位置；
七、表內(nèi)除法；
八、統(tǒng)計與可能性；
九、混合運算；
十、總復(fù)習。
教學(xué)重點是表內(nèi)乘法和相應(yīng)的除法，這是學(xué)習一位數(shù)乘除法和多位數(shù)乘除法的基礎(chǔ)。
根據(jù)數(shù)學(xué)學(xué)科特點，遵循學(xué)生學(xué)習數(shù)學(xué)的心理規(guī)律，從學(xué)生已有的生活經(jīng)驗出發(fā)，讓學(xué)生親身經(jīng)歷實際問題抽象成數(shù)學(xué)模型并進行解釋與應(yīng)用的過程，進而使學(xué)生獲得對數(shù)學(xué)理解的同時，在思維能力、情感態(tài)度與價值觀等多方面得到進步和發(fā)展。讓人人學(xué)有價值的數(shù)學(xué)；人人都能獲得必需的數(shù)學(xué)；不同的人在數(shù)學(xué)上得到不同的發(fā)展。
（一）數(shù)與代數(shù)。
1．通過“數(shù)一數(shù)”等活動，經(jīng)歷從具體情境中抽象出乘法算式的過程，體會乘法的意義；從生活情境中發(fā)現(xiàn)并提出可以用乘法解決的問題，初步感受乘法與生活的密切聯(lián)系。
2．經(jīng)歷25和69乘法口訣的編制過程，形成有條理地思考問題的習慣和初步的推理能力；能正確運用口訣計算表內(nèi)乘法，解決實際問題。
3．通過大量的“分一分”活動，經(jīng)歷從具體情境中抽象出除法算式的過程，體會除法的意義；從生活情境中發(fā)現(xiàn)并提出可以用除法解決的問題，體會除法與生活的密切聯(lián)系；學(xué)會用除法口訣求商，體會乘法與除法的互逆關(guān)系。
4．經(jīng)過“時、分、秒”的學(xué)習，初步養(yǎng)成遵守和愛惜時間的良好習慣；在實際情境中，認識時、分、秒，初步體會時、分、秒的實際意義，掌握時、分、秒之間的進率；能夠準確地讀出鐘面上的時間，并能說出經(jīng)過的時間。
（二）間與圖形。
1．體驗從不同的位置觀察物體，所看到的物體的形狀可能是不一樣的；能正確辨認從正面、側(cè)面、上面觀察到的簡單物體的形狀；通過觀察活動，初步發(fā)展空間觀念。
2．能根據(jù)給定的一個方向（東、南、西或北）辨認其余三個方向，并能用這些詞語描述物體所在的方向；知道地圖上的方向，會看簡單的路線圖，從而發(fā)展空間觀念。
（三）統(tǒng)計與概率。
進一步體驗數(shù)據(jù)的收集、整理、描述、分析的過程，能根據(jù)圖表中的數(shù)據(jù)回答一些簡單的問題，并與同伴交流自己的想法。在簡單的猜測活動中，初步感受不確定現(xiàn)象，體驗有些事件發(fā)生是確定的，有些則是不確定的。
（四）實踐活動。
在從事“我們身上的小秘密”“我喜歡的地方”等活動的過程中，運用所學(xué)的知識和方法解決簡單的問題，感受數(shù)學(xué)在日常生活中的作用；獲得一些初步的數(shù)學(xué)活動經(jīng)驗，發(fā)展解決問題和運用數(shù)學(xué)進行思考的能力，感受數(shù)學(xué)之間的聯(lián)系；在與同伴合作和交流的過程中，發(fā)展數(shù)學(xué)學(xué)習的興趣和自信心。
1．繼續(xù)加強學(xué)習常規(guī)和學(xué)習習慣的培養(yǎng)，比如認真審題和計算、重視驗算、規(guī)范書寫格式等的教育。
2．讓學(xué)生在生動具體的活動中學(xué)習學(xué)習數(shù)學(xué)。在教學(xué)中，根據(jù)學(xué)生的生活經(jīng)驗創(chuàng)設(shè)問題情境，鼓勵學(xué)生在生動具體的活動中學(xué)習數(shù)學(xué)。如：組織學(xué)生進行“數(shù)一數(shù)”的活動，幫助學(xué)生體驗乘法的含義；開展“分一分”的活動，在大量平均分的過程中，體驗除法的含義，等等。
3．導(dǎo)學(xué)生獨立思考與合作交流，幫助學(xué)生積累參加數(shù)學(xué)活動的經(jīng)驗。在具體的數(shù)學(xué)活動中，鼓勵學(xué)生獨立思考、勇于發(fā)表自己的意見，善于傾聽別人的意見，與同伴進行交流。同時引導(dǎo)學(xué)生在小組內(nèi)進行分工合作，以提高數(shù)學(xué)活動的紀律。
4．培養(yǎng)學(xué)生初步的應(yīng)用意識，以及提出問題和解決問題的能力。本冊教材提供了很多要運用所學(xué)的知識去解決的實際問題，在教學(xué)中充分利用這些素材培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用意識。教材中還安排了一些實踐活動，如“找一找生活中哪些問題可以用乘法解決，哪些問題可以用除法解決，并與同伴說一說”，培養(yǎng)學(xué)生提出問題和解決問題的能力，使學(xué)生體會到數(shù)學(xué)與現(xiàn)實生活的聯(lián)系。
5．注重數(shù)學(xué)思想方法的滲透。根據(jù)學(xué)科特點，結(jié)合具體的教學(xué)內(nèi)容有機地進行思想品德教?和相關(guān)思想的滲透。
6．造性地使用教材。在教學(xué)中，根據(jù)本班學(xué)生的特點和實際情況，創(chuàng)造性地使用教材，設(shè)計教學(xué)過程；根據(jù)本班學(xué)生的已有知識和生活經(jīng)驗確定合理的教學(xué)起點和重點。
個人工作計劃篇九
我們將在原先的基礎(chǔ)上，修改、完善各項管理制度，改變以前"人管人"的被動狀態(tài)，從而走向"制度管人，制度約束人"的良性軌跡。進一步加強對人的管理，并把各項工作標準進行細化、量化，一方面，便于操作人員熟悉自我該怎樣做，該做到什么程度。
服務(wù)品牌的樹立，有利于企業(yè)的知名度，對一個部門也是一樣，有利于提高部門的影響力，更有利于增強部門的凝聚力，目前，我們本著"清掃一戶，潔凈一戶，滿意一戶"的原則，為業(yè)主供給家政服務(wù)，得到業(yè)主的好評，在業(yè)主心中樹立了良好的形象。
公司年度計劃的范文都有哪些
20xx年，管業(yè)公司在集團總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)全體員工的積極努力，順利完成了年初制定的各項工作指標，并超額完成了任務(wù)，實現(xiàn)了管理和效益的雙豐收。
20xx年，將定位為管業(yè)公司“管理升級”年，要穩(wěn)中求變，穩(wěn)固基礎(chǔ)管理，強化執(zhí)行力度，力求創(chuàng)新發(fā)展，力爭產(chǎn)值利稅上臺階，管理水平上層次，做好宇龍管業(yè)公司的市場定位，確保完成集團公司下達的新各項經(jīng)濟指標。
個人工作計劃篇十
我是xxxxxx電氣設(shè)備有限公司的一名職員，xxxx年，公司在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，取得了良好的成績，為xxxxxx電氣設(shè)備公司在xxxx年的工作打下了良好基礎(chǔ)，xxxx年，對于xxxxxx電氣設(shè)備有限來說，是機遇與挑戰(zhàn)并存的一年。在新的一年里，我會在上級領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培下，為公司做好有關(guān)工作，提升公司在客戶心目中的服務(wù)形象，特制定xxxx年個人工作計劃如下：
嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，在與客戶溝通時使用文明用語；誠信為本，不輕易承諾諾客戶，承諾的事必須辦到、辦好；不可忽視細節(jié)問題；對著裝、儀表、手勢等需嚴格注意。
認真學(xué)習公司與品質(zhì)有關(guān)各種體系流程和業(yè)務(wù)流程，以便隨時應(yīng)付客戶提出的關(guān)于品質(zhì)方面的各種問題，帶著“多學(xué)習，多溝通，積極主動”的態(tài)度，深入到質(zhì)量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個工作中去，同時為客戶提供質(zhì)量三包處理（包修、包換、包退）
積極主動地把工作做到點上、落到實處，減少服務(wù)時效，當接收到客戶質(zhì)量投訴，應(yīng)立即處理，減少客戶因我司質(zhì)量問題，產(chǎn)生的抱怨感，盡量減少不必要的損失，為顧客和公司帶來更大的利益，同時務(wù)必在三天之內(nèi)關(guān)閉客戶的質(zhì)量投訴問題。時刻堅持不懂就問，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報工作情況，來更好的完成本職工作，同時也增強團隊合作能力，來更好的服務(wù)于客戶。
每次接收到的客戶投訴按客戶質(zhì)量投訴處理規(guī)定（wi—xxg—s006），應(yīng)即時反應(yīng)給相關(guān)的制作部門（責任部門），同時并填寫客戶投訴處理報告，針對質(zhì)量投訴，制訂糾正預(yù)防措施。每周對客戶投訴情況進行統(tǒng)計分析，以便于更好的統(tǒng)計出質(zhì)量問題的所在。每月月底將客戶投訴以月報形式上報給上級領(lǐng)導(dǎo)，并送相關(guān)部門。（此段可納為工作總結(jié)）
以上，是我對xxxx年工作的計劃，可能還有很多不完善的地方，希望領(lǐng)導(dǎo)、同事們多多給予支持與幫助。展望xxxx年，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位工作，也力爭為公司贏取更多利潤，樹立公司在客戶心目中的光輝形象。
個人工作計劃篇十一
本期所任八年級（3）班的數(shù)學(xué)科教學(xué)，從上學(xué)年期末考試 的總體來看，這個班學(xué)生的學(xué)習成績在前面的基礎(chǔ)上都有所進步。但在學(xué)生所學(xué)知識的掌握程度上，形成了兩極分化，對優(yōu)生來說，能夠透徹理解知識，知識間的內(nèi)在聯(lián)系也較為清楚，而對后進生來說，簡單的基礎(chǔ)知識還不能有效的掌握，成績較差。八年級是初中學(xué)習過程中的關(guān)鍵時期，學(xué)生基礎(chǔ)的好壞，直接影響到將來是否能升學(xué)。根據(jù)上學(xué)年學(xué)生學(xué)習的分析情況來看，有部分學(xué)生基礎(chǔ)特差，問題較嚴重。要在本期獲得理想成績，作為老師必須要付出更大努力，進一步查漏補缺，充分發(fā)揮學(xué)生學(xué)習的主體作用，注重教學(xué)方法，培養(yǎng)能力。
本學(xué)期教學(xué)內(nèi)容，共計五章：
第十一章 全等三角形主要介紹了三角形全等的性質(zhì)和判定方法及直角三角形全等的特殊條件，利用三角形全等的判定方法證明角平分線的性質(zhì)。更多的注重學(xué)生推理意識的建立和對推理過程的理解，使學(xué)生在直觀認識和簡單說明理由的基礎(chǔ)上，從幾個基本事實出發(fā)，比較嚴格地證明全等三角形的一些性質(zhì)，探索三角形全等的條件。
第十二章 軸對稱立足于生活經(jīng)驗和數(shù)學(xué)活動經(jīng)歷，從生活中的圖形入手，通過對生活中軸對稱現(xiàn)象的觀察，從整體的角度直觀認識并概括出軸對稱的特征;逐步分析角、線段、等腰三角形等簡單的軸對稱圖形，進一步引入等腰三角形的性質(zhì)和判定的概念。
第十三章 本章主要學(xué)習平方根與立方根以及實數(shù)的有關(guān)概念和運算。這一章是學(xué)生在初中學(xué)習過程中的一個里程碑，他們要從有理數(shù)進入到無理數(shù)的領(lǐng)域，認識上將從有理數(shù)擴展到實數(shù)的范圍，讓學(xué)生進一步深化對數(shù)的認識，擴大學(xué)生的數(shù)學(xué)視野與界限。
第十四章 一次函數(shù)通過對變量的考察，體會函數(shù)的概念，并進一步研究其中最為簡單的一種函數(shù)——一次函數(shù)。了解函數(shù)的.有關(guān)性質(zhì)和研究方法，并初步形成利用函數(shù)的觀點認識現(xiàn)實世界的意識和能力。通過探索一次函數(shù)及其圖象的性質(zhì)，利用一次函數(shù)及其圖象解決有關(guān)現(xiàn)實問題;并將正比例函數(shù)納入一次函數(shù)的研究中去，加強了一次函數(shù)與一次方程（組）、一次不等式的聯(lián)系等。
第十五章 本章主要內(nèi)容是整式的乘除運算、乘法公式以及因式分解。整式在形式上力求突出：整式及整式運算產(chǎn)生的實際背景——使學(xué)生經(jīng)歷實際問題“符號化”的過程，發(fā)展符號感;有關(guān)運算法則的探索過程——為探索有關(guān)運算法則設(shè)置了歸納、類比等活動;對算理的理解和基本運算技能的掌握——設(shè)置恰當數(shù)量和難度的符號運算，同時要求學(xué)生說明運算的根據(jù)。
在知識與技能上，通過對三角形全等的學(xué)習，能利用全等三角形解決實際問題，讓學(xué)生能把所學(xué)的軸對稱知識應(yīng)用到實際生活中，學(xué)習平方根與立方根以及實數(shù)的相關(guān)知識，初步理解函數(shù)的定義，掌握理解一次函數(shù)和一次函數(shù)的性質(zhì)與圖像及其應(yīng)用，培養(yǎng)數(shù)形結(jié)合的思想方法，使學(xué)生會進行整式的乘除法運算及因式分解。通過本學(xué)期的學(xué)習，學(xué)生在數(shù)學(xué)的認識與理解上要再上一個臺階。在情感與態(tài)度上，通過本期的學(xué)習使學(xué)生認識到數(shù)學(xué)來源于實踐，又反作用于實踐，認識現(xiàn)實生活中圖形間的數(shù)量關(guān)系，培養(yǎng)學(xué)生實事求是、嚴肅認真的學(xué)習態(tài)度，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，培養(yǎng)學(xué)生對數(shù)學(xué)的熱愛，對生活的熱愛，在民主、和諧、合作、探究、有序、分享發(fā)現(xiàn)快樂，感受學(xué)習的快樂。在過程與方法上，通過學(xué)生積極參與對知識的探究，經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)知識以及知識間的內(nèi)在聯(lián)系，讓學(xué)生經(jīng)歷在發(fā)現(xiàn)知識道路上的坎坎坷坷，從而達到深刻理解掌握知識的目的。在經(jīng)歷這些活動中，提高學(xué)生的動手實踐能力，提高學(xué)生的邏輯推理能力與邏輯思維能力，自主探究，解決問題的能力，提高運算能力，使所有學(xué)生在數(shù)學(xué)上都有不同的發(fā)展，盡可能接近其發(fā)展的最大值，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習習慣，發(fā)展學(xué)生的非智力因素，全面提高學(xué)生素質(zhì)。
1、加強學(xué)生的思想品德素質(zhì)教育，轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習態(tài)度。
2、認真?zhèn)湔n、精心授課，抓緊課堂四十五分鐘，努力提高教學(xué)效果。
3、教學(xué)中抓住關(guān)鍵、分散難點、突出重點，在培養(yǎng)學(xué)生能力上下功夫。
4、課堂內(nèi)講授與練習相結(jié)合，及時根據(jù)反饋信息，掃除學(xué)習中的障礙點。
5、認真研讀教材，不斷改進教學(xué)方法，提高教學(xué)水平及自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)。
6、教學(xué)中注重自主學(xué)習、合作學(xué)習、探究學(xué)習。
周次 教學(xué)內(nèi)容 課時 備 注
一 11。1全等三角形;11。2全等三角形的判定 1+4
二 11。2全等三角形的判定11。3角平分線的性質(zhì) 3+2
三 活動，小結(jié)，單元測驗 3
四 12。1軸對稱 5
五 12。2作軸對稱圖形 5
六 國慶長假 國慶放假
七 12。3等腰三角形 5
八 活動，小結(jié)，單元測驗 3
九 13。1平方根;13。2立方根 3+2
十 13。3實數(shù); 活動，小結(jié)，單元測驗 2+3
十一 14。1變量與函數(shù) 5
十二 14。2一次函數(shù) 5
十三 14。3用函數(shù)觀點看方程（組）與不等式;14。4課題學(xué)習 選擇方案 3+2
十四 活動，小結(jié)，單元測驗 3
十五 15。1整式的乘法 5
十六 15。2乘法公式;15。3整式的除法 3+2
十七 15。4因式分解 5
十八 活動，小結(jié)，單元測驗 3
十九 期末復(fù)習 5
二十 期末復(fù)習考試
個人工作計劃篇十二
根據(jù)本年度工作情景與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，行政人事部計劃從十個方面開展20__年度的工作：
1、進一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。
2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核供給科學(xué)依據(jù);
3、完成日常行政招聘與配置;
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實行科學(xué)公平的薪酬制度;
5、充分研究員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。
6、在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進企業(yè)的績效考評辦法，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的性、有效性。
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
8、弘揚優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng)，用優(yōu)秀的文化感染人;
9、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
10、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護公司的形象和根本利益。
1、行政工作是一個系統(tǒng)工程。不可能一蹴而就，所以行政人事部在設(shè)計制訂年度目標時，按循序漸進的原則進行。如果一味追求速度，行政部將無法對目標完成質(zhì)量供給保證。
2、行政工作對一個不斷成長和發(fā)展的公司而言，是十分重要的基礎(chǔ)工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部門配合共同做好的工作項目較多，所以，需要公司領(lǐng)導(dǎo)予以重視和支持。自上而下轉(zhuǎn)變觀念與否，各部門供給支持與配合的程度如何，都是行政工作成敗的關(guān)鍵。所以行政人事部在制定年度目標后，在完成過程中懇請公司領(lǐng)導(dǎo)與各部門予以協(xié)助。
3、此工作目標僅為行政人事部20__年度全年工作的基本文件，而非具體工作方案。鑒于企業(yè)行政建設(shè)是一個長期工程，針對每項工作行政部都將制訂與目標相配套的詳細工作方案。但必須等此工作目標經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究經(jīng)過后方付諸實施，如遇公司對本部門目標的調(diào)整，行政人事部將按調(diào)整后的目標完成年度工作。同樣，每個目標項目實施的具體方案、計劃、制度、表單等，也將根據(jù)公司調(diào)整后的目標進行具體落實。
公司迄今為止的組織架構(gòu)嚴格來說是不完備的。而公司的組織架構(gòu)建設(shè)決定著企業(yè)的發(fā)展方向。
鑒鑒于此，行政人事部在20__年首先應(yīng)完成公司組織架構(gòu)的完善?；诜€(wěn)定、合理、健全的原則，經(jīng)過對公司未來發(fā)展態(tài)勢的預(yù)測和分析，制定出一個科學(xué)的公司組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責，使每個部門、每個職位的職責清晰明朗，做到既無空白、也無重疊，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，盡可能三年內(nèi)不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行良好、管理規(guī)范、不斷發(fā)展。
1、20__年元月底前完成公司現(xiàn)有組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查和公司各部門未來發(fā)展趨勢的調(diào)查。
2、20__年二月底前完成公司組織架構(gòu)的設(shè)計草案并征求各部門意見，報請總經(jīng)理審閱修改。
3、20__年三月底前完成公司組織架構(gòu)圖及各部門組織架構(gòu)圖、公司人員編制方案。公司各部門配合公司組織架構(gòu)對本部門職位說明書、工作流程在去年基礎(chǔ)上進行改造。行政部負責整理成冊歸。
1、公司組織架構(gòu)決定于公司的長期發(fā)展戰(zhàn)略，決定著公司組織的高效運作與否。組織架構(gòu)的設(shè)計應(yīng)本著簡潔、科學(xué)、務(wù)實的方針。組織的過于簡化會導(dǎo)致責權(quán)不分，工作負荷繁重，中高層管理疲于應(yīng)付日常事務(wù)，阻礙公司的發(fā)展步伐;而組織的過于繁多會導(dǎo)致管理成本的不斷增大，工作量大小不均，工作流程環(huán)節(jié)增多，扯皮推諉現(xiàn)象，員工人浮于事，組織整體效率下降等現(xiàn)象，也同樣阻礙公司的發(fā)展。
2、組織架構(gòu)設(shè)計不能是按現(xiàn)有組織架構(gòu)狀況的記錄，而是綜合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和未來必須時間內(nèi)公司運營需要進行設(shè)計的。所以，既不可拘泥于現(xiàn)狀，又不可妄自編造，每一職能部門、每一工作崗位的確定都應(yīng)經(jīng)過認真論證和研究。
3、組織架構(gòu)的設(shè)計需注重可行性和可操作性，因為公司組織架構(gòu)是公司運營的基礎(chǔ)，也是部門編制、人員配置的基礎(chǔ)，組織架構(gòu)一旦確定，除經(jīng)公司總經(jīng)理研究特批以外，行政部對各部門的超出組織架構(gòu)外增編、增人將有權(quán)予以拒絕。
第一職責人：行政人事部經(jīng)理
協(xié)同職責人：行政人事部經(jīng)理助理
七、目標實施需支持與配合的事項和部門
1、公司現(xiàn)有組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查和公司各部門未來發(fā)展趨勢的調(diào)查需各職能部門填寫相關(guān)調(diào)查表格，行政部需調(diào)閱公司現(xiàn)有各部門職務(wù)說明書;
2、組織架構(gòu)草案出臺后需請各部門審閱、提出寶貴意見并必須經(jīng)公司總經(jīng)理最終裁定。
個人工作計劃篇一
6（x）班本學(xué)期全班有男生x人，女生x人，共x人。全班所有學(xué)生均為借讀生，且絕大部分來自x學(xué)校。學(xué)生的學(xué)習基礎(chǔ)、生活習慣、行為規(guī)范等方面都存在一定的不足。
1、大力指導(dǎo)學(xué)生干部工作，依靠干部及班集體的力量，形成良好的班風、學(xué)風。加強后進生的教育轉(zhuǎn)化工作，用“激勵教育”、“成功教育”等科學(xué)手段，引導(dǎo)、轉(zhuǎn)化后進生。
2、組織學(xué)生進行安全、衛(wèi)生、紀律、法制、理想及愛國主義、集體主義等思想教育；廣泛開展愛校、愛班等活動；學(xué)習“校規(guī)”、“校紀”，切實落實《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范實施細則》。
3、嚴格實施德育，制定《值日生安排》、《班干部值日安排》等班規(guī)并嚴格實行。利用班會課或課余時間開展形式多樣的主題班會，豐富學(xué)生業(yè)余生活。
1、抓好升旗、早操、值日、衛(wèi)生、墻報、行為規(guī)范等。
2、對學(xué)生認真負責。
經(jīng)常深入班級，嚴格課上、課間的紀律要求，仔細檢查班級和寢室的衛(wèi)生，勤看、勤管，重視學(xué)生的思想工作。對于個別學(xué)習不積極或?qū)W習不專心的學(xué)生，及時找學(xué)生談心，及時發(fā)現(xiàn)問題、及時解決問題。
3、加強后進生的轉(zhuǎn)化工作和管理。
面向全體學(xué)生，分類施教，加強對后進生的輔導(dǎo)，要從關(guān)心、愛護學(xué)生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學(xué)生。多與學(xué)生和家長交流及時了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況，爭取使后進生在學(xué)習和紀律方面都有進步。
4、培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習習慣和生活習慣。
良好的行為習慣使一個人的終生發(fā)展受益匪淺。因此，在班級進行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。同時也要加強學(xué)習方法的指導(dǎo)，提高學(xué)習效率是班主任經(jīng)常的一項工作，也是差生轉(zhuǎn)化的中心，班主任講清一般的學(xué)習方法，特別是它的作用和意義，并要逐步培養(yǎng)學(xué)生正確的學(xué)習方法，課前預(yù)習，認真上課，課后及時復(fù)習，反復(fù)復(fù)習，適當練習。要反復(fù)布置，了解后再采取措施糾正，直到這個學(xué)習習性養(yǎng)成，還需要針對每科的具體情況對具體科目的學(xué)習方法全方位的指導(dǎo)興趣小組，作為學(xué)習扶貧小組，讓學(xué)生教學(xué)生，提高其集體自力更生的能力，同時也讓小組的同學(xué)在提高自身的同時讓自已的能力也上一個新臺階。
5、對于個別學(xué)習態(tài)度不端正的學(xué)生，與家長及時聯(lián)系。
要注重班主任與家長的交流，注重學(xué)校教育與家庭教育的結(jié)合。重視與家長的溝通，坦誠相待，才能使學(xué)校和家長對學(xué)生的教育有一致的要求和態(tài)度，只有經(jīng)常與家長溝通交流，針對學(xué)生學(xué)習、生活中存在的問題，同家長達成共識，才能充分調(diào)動家長的積極性，配合學(xué)校教育好孩子。
6、及時了解學(xué)情。
準確把握學(xué)生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下功夫，以促進全班成績的平穩(wěn)、扎實地上升。
個人工作計劃篇二
進過一年多的努力，酒店的生意越來越好，面對即將到來的新的一年里，我將對酒店財務(wù)的工作計劃如下：
1、認真組織本部門員工積極參加酒店各階段的主題培訓(xùn)，積極參與其他部門的培訓(xùn)和學(xué)習，
2、組織好每周一下午后臺財務(wù)人員的集中學(xué)習和每月至少一次的收銀員集中學(xué)習，學(xué)業(yè)務(wù)，學(xué)政策，使財務(wù)人員工作計劃落實具體，并在學(xué)習中總結(jié)成績，找差距。
3、開展技能比武，今年我們將開展珠算比賽、收銀結(jié)帳速度比賽、點鈔比賽、普通話比賽等一系列技能比武。
1、搞好資金的收集和運用，確保資金安全完整。重點抓外結(jié)、抓清欠，加速資金回籠,確保外結(jié)資金回籠率為xx%以上。
2、嚴格遵守會計制度，嚴格按會計進行核算，嚴格做好收銀稽核工作，按月及時編制好各類報表，搞好月度分析。
4、主動做好各部門間的協(xié)調(diào)工作，做到遇事有商量，有事不推諉。
5、積極搞好與財政、稅務(wù)、銀行等職能部門的關(guān)系，力爭他們對酒店的支持。
1、在酒店財務(wù)工作計劃中更嚴明一條：嚴肅財經(jīng)紀律，堅持一支筆審批制度，加強成本費用控制，不斷完善各項管理制度，做到大支出有計劃，小開支有控制。
2、在盡量滿足經(jīng)營需求的情況下，降低整個酒店的存貨量。目前，酒店存貨達xx萬元之高，其中有近xx萬元是酒店開業(yè)以來的積壓工程配件和供貨商贈送的酒水，針對這一現(xiàn)狀，我們從x個方面著手。
第一，我們認真進行物品清理、分類，在一年內(nèi)與工程部、采購部一起，采取充分利用或退貨或變價處理的方式，共同處理好倉庫的積壓。
第二，我們根據(jù)酒店的經(jīng)營需要，測算庫存物資的最低庫存限額，讓我們的倉管人員有規(guī)可循。
第三，我們的倉管人員在日常工作中一定做到勤清理、勤申報，嚴格控制，確保酒店存貨最低限額存量。
第四，我們嚴格遵守和完善貨物出入庫手續(xù)和倉儲保管制度。每月月末對暢銷商品和滯銷商品有書面說明，認真分析，提出合理建議?？傊疄闇p少資金占用，為減少利息支出，為保障前臺經(jīng)營的需要做新我們的倉管工作。
3、我們及時掌握整個酒店的成本費用情況，對各部門原料及物料等耗用情況定期進行分析。今年著重做好餐飲部的毛利率、客房部的物耗、工程部的工程配件耗用的重點分析和專項分析，并將分析情況及時反饋到各部門及價格委員會，為酒店價格委員會提供真實的成本分析和價格信息，從而及時調(diào)整進貨價格，減少成本費用支出，為酒店整個物耗成本下降xx%及時提供準確、真實的財務(wù)依據(jù)和分析資料。
個人工作計劃篇三
來到高中教育，我只是教師，是高中班主任，資格還很淺的我擔任班主任很辛苦，但我相信學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對我很重，我的學(xué)生對我也很寬容，所以我的工作壓力也不大。但是，我不能容忍工作不好。我會努力工作，特別制定本學(xué)期的工作計劃
1、班風尚未完全形成，班干威信不足，晚自習紀律差。
2、班級整體紀律狀況良好，活動積極，軍事訓(xùn)練期間表現(xiàn)良好，教師好評。
3、陽光學(xué)生總體表現(xiàn)良好，但高價學(xué)生學(xué)習力不足，喜歡上課睡覺。
4、有些學(xué)生還不完全適應(yīng)高中生活，自立能力差，男生生活有點懶惰。
1、給以上工作無效的學(xué)生適當?shù)膫€別教育。
2、召開班級干部會議，制定清潔值日表和晚自習班級干部值班表，制定和說明晚自習紀律的規(guī)定。
3、每天下班監(jiān)督學(xué)生早操、課間操、眼保健操和晚自習等，教育違反紀律的現(xiàn)象。
4、配合最近出現(xiàn)的各種學(xué)習、生活問題組織主題班會活動。
盡快建立良好的班風、學(xué)風和系統(tǒng)有效的班級管理制度，使學(xué)生的生活、學(xué)習規(guī)律化，盡快投入高中學(xué)習。
建立班級工作日負責制，制定晚自習紀律相關(guān)規(guī)定，規(guī)范課堂和宿舍工作日輪班，配合班主任、生活老師和班級工作的監(jiān)督表率，促進全班學(xué)生形成自覺、互助的學(xué)習氛圍。
從第一周到第四周：
1、完成情況好，掌握班級大致情況，周末已經(jīng)能記住三分之二學(xué)生的名字和容貌，和班級基本熟悉。
2、與學(xué)員熟悉并建立良好的關(guān)系，基本掌握班級情況和主要問題；
3、發(fā)放晚自習紀律調(diào)查表，根據(jù)調(diào)查情況制定晚自習紀律的規(guī)定
4、召開班級會議，指示班級分工和責任。
第五至第九周：
1、全面接管班主任的工作，包括工作結(jié)束、檢查房間、修改新聞等
2、編制詳細的值日表，監(jiān)督他們完成值日
3、配合課堂教師進行晚自習的紀律監(jiān)督和維持。
完成情況良好，與全班同學(xué)熟悉，進一步了解班級情況，晚自習新紀律開始實施，學(xué)生遵守。男生宿舍內(nèi)務(wù)差，女生情況好。
第十至十三周：
1、在原班主任的正常工作中與生活老師、課老師協(xié)調(diào)，相互合作
2、重點整理宿舍內(nèi)務(wù)，結(jié)合個別教育，指導(dǎo)上課時遲到睡覺的學(xué)生
3、做月考前學(xué)生心理調(diào)整，緩解緊張。
基本完成所有工作任務(wù)，順利與生活老師、課堂教師交流，進一步了解班級學(xué)生的學(xué)習、生活狀況，可以根據(jù)他們的具體情況進行教育和指導(dǎo)。
第14至17周：
最好完成工作。
第18周至20周：
1、加強監(jiān)督，防止學(xué)生因假期影響而懈怠，保持嚴格的學(xué)習風氣，盡快投入學(xué)習活動
2、開展主題班會活動，反省和總結(jié)月考，討論學(xué)生入學(xué)一個月的學(xué)習、生活狀況，制定本學(xué)期剩馀時間的學(xué)習計劃
3、進行校運會前的培訓(xùn)、動員活動，鼓勵學(xué)員積極參與，對入場式和球員進行培訓(xùn)。
圓滿完成任務(wù)，學(xué)生很快從長假放松中調(diào)整，無論是生物鐘還是學(xué)習節(jié)奏，都完全進入了學(xué)習狀態(tài)，根據(jù)個人情況制定了自己的學(xué)習計劃和目標。
第20周到22周：
1、鞏固校運會前期工作，安排學(xué)生具體任務(wù)
2、做好班主任的交接工作，準備離開學(xué)校。
本學(xué)期我的工作任務(wù)不重。我的班級不是畢業(yè)班，所以我有很多時間幫助學(xué)生適應(yīng)高中的學(xué)習生活。我相信我的努力，我會帶我們的班級去。
只要你努力，你就會成功！
個人工作計劃篇四
隨著區(qū)汽車市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20xx年，銷售工作仍將是我毛司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我區(qū)銷售經(jīng)理，我激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。
著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取完成銷售任務(wù)。
至20xx年月日，區(qū)汽車銷售任務(wù)萬元，銷售目標萬元。
二、計劃擬定
1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;
2、年終擬定《年度》;
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;
根據(jù)汽車20xx年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。
1、技術(shù)交流：
(1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;
(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;
2、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場上流通的汽車相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
(1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對vip客戶每月一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間;
(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我年工作重點。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。
本年度我將嚴格遵守公司各項，加強業(yè)務(wù)學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成汽車銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
個人工作計劃篇五
在市教育局和鎮(zhèn)中心學(xué)校x年工作目標的指引下，全面落實科學(xué)發(fā)展觀與和諧教育觀，認真貫徹各級教育工作會議精神，堅持“依法治校、依法執(zhí)教”的辦學(xué)方向，堅持以“為學(xué)生的終身發(fā)展奠基，為教師的專業(yè)成長鋪路，促進學(xué)校可持續(xù)發(fā)展”為辦學(xué)理念，堅持以“創(chuàng)建五型校園、建設(shè)五種文化”為工作目標，以“四個第一為抓手，以“兩個服務(wù)為保障，著力提升學(xué)校辦學(xué)品味，為實現(xiàn)學(xué)校精細化、規(guī)范化、民主化、和諧化管理而不懈努力。
1、扎實開展教學(xué)常規(guī)管理，落實教學(xué)“三項常規(guī)”“三表”，規(guī)范“普九”檔案資料。
2、深入開展校園文化建設(shè)，積極推進語言文字示范校的創(chuàng)建工作，努力提升辦學(xué)品位。
3、深入開展“高效課堂”建設(shè)，打造“幸福課堂”，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。
4、加強學(xué)生行為習慣養(yǎng)成教育，開展德育主題教育活動，探索并改進班級管理。
5、大力開展師生讀書活動，努力打造“書香校園”。
6、深入開展校園安全、衛(wèi)生教育與管理工作，確保師生健康與安全。
7、規(guī)范后勤管理工作，積極開展“五創(chuàng)”活動。推行“五員制”工作機制。
8、積極探索遠程教育工作，推進學(xué)校信息化發(fā)展水平。
9、加強教師職業(yè)道德建設(shè)和校本培訓(xùn)，提高教師綜合素質(zhì)。
10、進一步規(guī)范幼兒園管理，不斷提升幼兒園整體辦園水平。積極探索對所轄教學(xué)點的指導(dǎo)與管理。
11、積極推進依法治校和家長評教活動，積極開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動和文明創(chuàng)建活動，努力提升學(xué)校規(guī)范化、精細化管理水平。
(一)支部、工會工作
1、積極開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動和黨的“五個基本”建設(shè)。
2、加強教師職業(yè)道德建設(shè)，不斷提高全體教師的師德師風水平。
3、按要求組織開展教代會，搞好學(xué)校校務(wù)公開。
4、積極開展文明創(chuàng)建工作。探索并改進“文明辦公室”的評選。
5、積極開展教職工文體娛樂活動。辦好教職工之家和家長學(xué)校。
(二)教學(xué)、教務(wù)工作
1、落實一張課表，嚴格按照“課程計劃”編排課程總表和分課表。強化教學(xué)常規(guī)管理。教師不隨意擠課、占課、挪課、丟課，做到精心準備好每一節(jié)課，精心上好每一節(jié)課，精心組織好學(xué)生的每一次作業(yè)、考試，認真批改學(xué)生的每一次作業(yè)，做好培優(yōu)輔差的工作，努力使我們的課堂成為“高效課堂”“學(xué)生幸福的課堂”，努力使我校各科教學(xué)成績年級排名達到全鎮(zhèn)前五(綜合排名達全市前五)。
進一步加強教學(xué)過程管理和環(huán)節(jié)監(jiān)控，認真落實行政值日、巡課制度、推門課制度，精心組織教學(xué)月檢、課堂信息月反饋、遠程教育資源運用月統(tǒng)計和“兩考”工作，努力增加課堂教學(xué)40分鐘的有效性。
2、執(zhí)行一張作息時間表，按規(guī)定時間上下班，不遲到、不早退，不遲堂、不拖堂、不隨意提前下課。
3、充分利用班班通設(shè)備，運用網(wǎng)絡(luò)資源，輔助教學(xué)，加強“效益課堂建設(shè)”。
4、規(guī)范學(xué)?！捌站拧睓n案管理和學(xué)生學(xué)籍管理、插班生的管理。
(三)教育科研工作
1、扎實開展“建設(shè)高效課堂·打造幸福課堂”策略研究探討活動，在全體教師中樹立牢固的“生本教育”理念和“高效課堂”理念。
2、探索校本課程“閱讀組”“樂器班”如何深入地問題，開展特色校本課程成果展示活動。
3、充分發(fā)揮中心小學(xué)“中心教研組”的作用，開展送課下校和教學(xué)引領(lǐng)活動。
4、充分發(fā)揮中心小學(xué)“中心備課組”的作用，為全鎮(zhèn)創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源共享平臺。全體教師要做到精心準備、反復(fù)研討、按時按要求上傳、積極參與評課研討。落實好各科集體備課研討活動，做到超前備課，努力為全鎮(zhèn)教師提供優(yōu)秀的“導(dǎo)學(xué)課堂設(shè)計”。
5、積極組織教師參加各級組織的教學(xué)研究、課題試驗和教學(xué)比武活動，多角度、多形式地開展教師培訓(xùn)、教學(xué)研究和讀書活動，不斷提升教師的教育理論水平和教學(xué)業(yè)務(wù)能力。
(四)德育系列管理
1、全面落實《中小學(xué)德育大綱》和教育部《中小學(xué)文明禮儀教育指導(dǎo)綱要》，加強學(xué)生思想品德教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習慣。繼續(xù)開展“文明禮儀、書香伴我行”活動。
2、開展學(xué)生體育衛(wèi)生活動和健康教育，加強“兩操”活動的督查。
3、開展“體育節(jié)”、“藝術(shù)節(jié)”、師生“陽光體育運動”和“我運動·我健康·我快樂”主題教育活動。積極參加全市中小學(xué)生體育藝術(shù)節(jié)。
4、全面系統(tǒng)地學(xué)習魏書生班級管理思想，不斷提升班級管理水平和德育管理水平。
5、開展“十星學(xué)生”評價激勵活動。
個人工作計劃篇六
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)銷售人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達xx萬元以上(每件xx萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到xx萬元以上代理費(每月不低于xx萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
第三季度的雙節(jié)，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《xx馳名商標》或者《xx省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《xx省著名商標》，承辦費用達xx萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達xx萬元以上。
學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對20xx年工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
個人工作計劃篇七
記得以前有朋友問我的人生理想是什么，我的回答是要成功，住別墅開跑車等。數(shù)年后我總結(jié)：成功和成就恰恰青睞那些有生存危機的人，而疏遠那些志向高遠的人!一個人理想太遠大和沒有任何理想一樣，都難以成功!所以在我的字典里，理想這個詞通常被解釋為信念;信念這個詞通常被解釋為責任;責任這個詞通常被解釋為職業(yè)道德。
把追求責任心和追求道德的完善作為目標的人一定會走向成功!以下是我五月份的個人工作計劃：
以某先生精神為動力，以某董理論和某總重要思想為指針，全面貫徹公司的“務(wù)實”方針，以經(jīng)銷為龍頭，以品質(zhì)保證為基本依托，以開發(fā)商、設(shè)計院為突破口，以商業(yè)信譽為保障，進一步提高服務(wù)意識、質(zhì)量意識、品牌意識，致力于推進某建筑市場，推進我公司品牌的突破性進展，促進全市建筑質(zhì)量的提高。
1、抓好培訓(xùn)——著眼司本，突出骨干，整體提高。
2、老和潛在客戶——經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。
3、開發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。
4、周、月總結(jié)——每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。
1、堅定信念。靜下心，快速、融入、學(xué)習、進步。先做自己該做的，后做自己想做的
2、加強學(xué)習，提高自身素養(yǎng)。加強理論學(xué)習。學(xué)習實踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢與施工要點，學(xué)習商業(yè)運作，認真貫徹公司“務(wù)實”的方針，熟悉本行業(yè)各公司，學(xué)習各地先進經(jīng)驗。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務(wù)專著，認真加強學(xué)習、研究，及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢，時刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地。
3、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)。
對于老客戶，要保持關(guān)系。潛在客戶，重點挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。
4、商業(yè)運作
找對人，說對話，辦對事。善于分析，放開手腳，敢于表態(tài)!
5、走精干、高效路線
做到嚴謹、務(wù)實、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，我們應(yīng)該做的是去彌補它而不是挑戰(zhàn)它。
為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：
1、不斷學(xué)習行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶帶來實用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性;
2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當成自己朋友，達到思想和情感上的交融;
3、調(diào)整心態(tài)，進一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘;
4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進行交流;
1、制定工作日程表;(見附表)
2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;
3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;
4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：
5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個人性格和愛好)，并準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識的應(yīng)付方案;
6、對陜西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣公路段單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關(guān)重要客戶進行預(yù)約拜訪;
7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流;
8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;
1、某市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長;
2、某、某、某、某各省市級公路局養(yǎng)護科;
3、某省某市公路局、某縣公路段、某縣公路段、某縣公路段的相關(guān)負責人;
4、某省某市北郊區(qū)公路段橋工程樂;
5、某市政管理處的某科長;
以上是我五月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作。
個人工作計劃篇八
本班共有學(xué)生44人，男生19人，女生25人。一年來學(xué)生基本養(yǎng)成了良好的學(xué)習習慣，大部分小朋友上課時能積極思考，積極發(fā)言，作業(yè)認真按時完成.但還有一小部分的學(xué)生還沒養(yǎng)成這樣的習慣，經(jīng)常上課開小差，作業(yè)不認真完成?；局R、技能方面基本上已經(jīng)達到學(xué)習的目標，對學(xué)習數(shù)學(xué)有著一定的興趣，樂于參加學(xué)習活動中去。因此對二年級學(xué)生，我們應(yīng)該更注重學(xué)習方法的培養(yǎng)，讓學(xué)生體驗合作探究的樂趣，進一步提高運用數(shù)學(xué)知識解決現(xiàn)實生活中問題的能力，體驗數(shù)學(xué)知識的有用性，從而更加喜愛數(shù)學(xué)這門學(xué)科。
本冊教材的教學(xué)內(nèi)容有：
一、乘法的初步認識；
二、表內(nèi)乘法（一）；
三、角的初步認識；
四、表內(nèi)乘法（二）；
五、除法的初步認識；
六、方向與位置；
七、表內(nèi)除法；
八、統(tǒng)計與可能性；
九、混合運算；
十、總復(fù)習。
教學(xué)重點是表內(nèi)乘法和相應(yīng)的除法，這是學(xué)習一位數(shù)乘除法和多位數(shù)乘除法的基礎(chǔ)。
根據(jù)數(shù)學(xué)學(xué)科特點，遵循學(xué)生學(xué)習數(shù)學(xué)的心理規(guī)律，從學(xué)生已有的生活經(jīng)驗出發(fā)，讓學(xué)生親身經(jīng)歷實際問題抽象成數(shù)學(xué)模型并進行解釋與應(yīng)用的過程，進而使學(xué)生獲得對數(shù)學(xué)理解的同時，在思維能力、情感態(tài)度與價值觀等多方面得到進步和發(fā)展。讓人人學(xué)有價值的數(shù)學(xué)；人人都能獲得必需的數(shù)學(xué)；不同的人在數(shù)學(xué)上得到不同的發(fā)展。
（一）數(shù)與代數(shù)。
1．通過“數(shù)一數(shù)”等活動，經(jīng)歷從具體情境中抽象出乘法算式的過程，體會乘法的意義；從生活情境中發(fā)現(xiàn)并提出可以用乘法解決的問題，初步感受乘法與生活的密切聯(lián)系。
2．經(jīng)歷25和69乘法口訣的編制過程，形成有條理地思考問題的習慣和初步的推理能力；能正確運用口訣計算表內(nèi)乘法，解決實際問題。
3．通過大量的“分一分”活動，經(jīng)歷從具體情境中抽象出除法算式的過程，體會除法的意義；從生活情境中發(fā)現(xiàn)并提出可以用除法解決的問題，體會除法與生活的密切聯(lián)系；學(xué)會用除法口訣求商，體會乘法與除法的互逆關(guān)系。
4．經(jīng)過“時、分、秒”的學(xué)習，初步養(yǎng)成遵守和愛惜時間的良好習慣；在實際情境中，認識時、分、秒，初步體會時、分、秒的實際意義，掌握時、分、秒之間的進率；能夠準確地讀出鐘面上的時間，并能說出經(jīng)過的時間。
（二）間與圖形。
1．體驗從不同的位置觀察物體，所看到的物體的形狀可能是不一樣的；能正確辨認從正面、側(cè)面、上面觀察到的簡單物體的形狀；通過觀察活動，初步發(fā)展空間觀念。
2．能根據(jù)給定的一個方向（東、南、西或北）辨認其余三個方向，并能用這些詞語描述物體所在的方向；知道地圖上的方向，會看簡單的路線圖，從而發(fā)展空間觀念。
（三）統(tǒng)計與概率。
進一步體驗數(shù)據(jù)的收集、整理、描述、分析的過程，能根據(jù)圖表中的數(shù)據(jù)回答一些簡單的問題，并與同伴交流自己的想法。在簡單的猜測活動中，初步感受不確定現(xiàn)象，體驗有些事件發(fā)生是確定的，有些則是不確定的。
（四）實踐活動。
在從事“我們身上的小秘密”“我喜歡的地方”等活動的過程中，運用所學(xué)的知識和方法解決簡單的問題，感受數(shù)學(xué)在日常生活中的作用；獲得一些初步的數(shù)學(xué)活動經(jīng)驗，發(fā)展解決問題和運用數(shù)學(xué)進行思考的能力，感受數(shù)學(xué)之間的聯(lián)系；在與同伴合作和交流的過程中，發(fā)展數(shù)學(xué)學(xué)習的興趣和自信心。
1．繼續(xù)加強學(xué)習常規(guī)和學(xué)習習慣的培養(yǎng)，比如認真審題和計算、重視驗算、規(guī)范書寫格式等的教育。
2．讓學(xué)生在生動具體的活動中學(xué)習學(xué)習數(shù)學(xué)。在教學(xué)中，根據(jù)學(xué)生的生活經(jīng)驗創(chuàng)設(shè)問題情境，鼓勵學(xué)生在生動具體的活動中學(xué)習數(shù)學(xué)。如：組織學(xué)生進行“數(shù)一數(shù)”的活動，幫助學(xué)生體驗乘法的含義；開展“分一分”的活動，在大量平均分的過程中，體驗除法的含義，等等。
3．導(dǎo)學(xué)生獨立思考與合作交流，幫助學(xué)生積累參加數(shù)學(xué)活動的經(jīng)驗。在具體的數(shù)學(xué)活動中，鼓勵學(xué)生獨立思考、勇于發(fā)表自己的意見，善于傾聽別人的意見，與同伴進行交流。同時引導(dǎo)學(xué)生在小組內(nèi)進行分工合作，以提高數(shù)學(xué)活動的紀律。
4．培養(yǎng)學(xué)生初步的應(yīng)用意識，以及提出問題和解決問題的能力。本冊教材提供了很多要運用所學(xué)的知識去解決的實際問題，在教學(xué)中充分利用這些素材培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用意識。教材中還安排了一些實踐活動，如“找一找生活中哪些問題可以用乘法解決，哪些問題可以用除法解決，并與同伴說一說”，培養(yǎng)學(xué)生提出問題和解決問題的能力，使學(xué)生體會到數(shù)學(xué)與現(xiàn)實生活的聯(lián)系。
5．注重數(shù)學(xué)思想方法的滲透。根據(jù)學(xué)科特點，結(jié)合具體的教學(xué)內(nèi)容有機地進行思想品德教?和相關(guān)思想的滲透。
6．造性地使用教材。在教學(xué)中，根據(jù)本班學(xué)生的特點和實際情況，創(chuàng)造性地使用教材，設(shè)計教學(xué)過程；根據(jù)本班學(xué)生的已有知識和生活經(jīng)驗確定合理的教學(xué)起點和重點。
個人工作計劃篇九
我們將在原先的基礎(chǔ)上，修改、完善各項管理制度，改變以前"人管人"的被動狀態(tài)，從而走向"制度管人，制度約束人"的良性軌跡。進一步加強對人的管理，并把各項工作標準進行細化、量化，一方面，便于操作人員熟悉自我該怎樣做，該做到什么程度。
服務(wù)品牌的樹立，有利于企業(yè)的知名度，對一個部門也是一樣，有利于提高部門的影響力，更有利于增強部門的凝聚力，目前，我們本著"清掃一戶，潔凈一戶，滿意一戶"的原則，為業(yè)主供給家政服務(wù)，得到業(yè)主的好評，在業(yè)主心中樹立了良好的形象。
公司年度計劃的范文都有哪些
20xx年，管業(yè)公司在集團總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)全體員工的積極努力，順利完成了年初制定的各項工作指標，并超額完成了任務(wù)，實現(xiàn)了管理和效益的雙豐收。
20xx年，將定位為管業(yè)公司“管理升級”年，要穩(wěn)中求變，穩(wěn)固基礎(chǔ)管理，強化執(zhí)行力度，力求創(chuàng)新發(fā)展，力爭產(chǎn)值利稅上臺階，管理水平上層次，做好宇龍管業(yè)公司的市場定位，確保完成集團公司下達的新各項經(jīng)濟指標。
個人工作計劃篇十
我是xxxxxx電氣設(shè)備有限公司的一名職員，xxxx年，公司在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，取得了良好的成績，為xxxxxx電氣設(shè)備公司在xxxx年的工作打下了良好基礎(chǔ)，xxxx年，對于xxxxxx電氣設(shè)備有限來說，是機遇與挑戰(zhàn)并存的一年。在新的一年里，我會在上級領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培下，為公司做好有關(guān)工作，提升公司在客戶心目中的服務(wù)形象，特制定xxxx年個人工作計劃如下：
嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，在與客戶溝通時使用文明用語；誠信為本，不輕易承諾諾客戶，承諾的事必須辦到、辦好；不可忽視細節(jié)問題；對著裝、儀表、手勢等需嚴格注意。
認真學(xué)習公司與品質(zhì)有關(guān)各種體系流程和業(yè)務(wù)流程，以便隨時應(yīng)付客戶提出的關(guān)于品質(zhì)方面的各種問題，帶著“多學(xué)習，多溝通，積極主動”的態(tài)度，深入到質(zhì)量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個工作中去，同時為客戶提供質(zhì)量三包處理（包修、包換、包退）
積極主動地把工作做到點上、落到實處，減少服務(wù)時效，當接收到客戶質(zhì)量投訴，應(yīng)立即處理，減少客戶因我司質(zhì)量問題，產(chǎn)生的抱怨感，盡量減少不必要的損失，為顧客和公司帶來更大的利益，同時務(wù)必在三天之內(nèi)關(guān)閉客戶的質(zhì)量投訴問題。時刻堅持不懂就問，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報工作情況，來更好的完成本職工作，同時也增強團隊合作能力，來更好的服務(wù)于客戶。
每次接收到的客戶投訴按客戶質(zhì)量投訴處理規(guī)定（wi—xxg—s006），應(yīng)即時反應(yīng)給相關(guān)的制作部門（責任部門），同時并填寫客戶投訴處理報告，針對質(zhì)量投訴，制訂糾正預(yù)防措施。每周對客戶投訴情況進行統(tǒng)計分析，以便于更好的統(tǒng)計出質(zhì)量問題的所在。每月月底將客戶投訴以月報形式上報給上級領(lǐng)導(dǎo)，并送相關(guān)部門。（此段可納為工作總結(jié)）
以上，是我對xxxx年工作的計劃，可能還有很多不完善的地方，希望領(lǐng)導(dǎo)、同事們多多給予支持與幫助。展望xxxx年，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位工作，也力爭為公司贏取更多利潤，樹立公司在客戶心目中的光輝形象。
個人工作計劃篇十一
本期所任八年級（3）班的數(shù)學(xué)科教學(xué)，從上學(xué)年期末考試 的總體來看，這個班學(xué)生的學(xué)習成績在前面的基礎(chǔ)上都有所進步。但在學(xué)生所學(xué)知識的掌握程度上，形成了兩極分化，對優(yōu)生來說，能夠透徹理解知識，知識間的內(nèi)在聯(lián)系也較為清楚，而對后進生來說，簡單的基礎(chǔ)知識還不能有效的掌握，成績較差。八年級是初中學(xué)習過程中的關(guān)鍵時期，學(xué)生基礎(chǔ)的好壞，直接影響到將來是否能升學(xué)。根據(jù)上學(xué)年學(xué)生學(xué)習的分析情況來看，有部分學(xué)生基礎(chǔ)特差，問題較嚴重。要在本期獲得理想成績，作為老師必須要付出更大努力，進一步查漏補缺，充分發(fā)揮學(xué)生學(xué)習的主體作用，注重教學(xué)方法，培養(yǎng)能力。
本學(xué)期教學(xué)內(nèi)容，共計五章：
第十一章 全等三角形主要介紹了三角形全等的性質(zhì)和判定方法及直角三角形全等的特殊條件，利用三角形全等的判定方法證明角平分線的性質(zhì)。更多的注重學(xué)生推理意識的建立和對推理過程的理解，使學(xué)生在直觀認識和簡單說明理由的基礎(chǔ)上，從幾個基本事實出發(fā)，比較嚴格地證明全等三角形的一些性質(zhì)，探索三角形全等的條件。
第十二章 軸對稱立足于生活經(jīng)驗和數(shù)學(xué)活動經(jīng)歷，從生活中的圖形入手，通過對生活中軸對稱現(xiàn)象的觀察，從整體的角度直觀認識并概括出軸對稱的特征;逐步分析角、線段、等腰三角形等簡單的軸對稱圖形，進一步引入等腰三角形的性質(zhì)和判定的概念。
第十三章 本章主要學(xué)習平方根與立方根以及實數(shù)的有關(guān)概念和運算。這一章是學(xué)生在初中學(xué)習過程中的一個里程碑，他們要從有理數(shù)進入到無理數(shù)的領(lǐng)域，認識上將從有理數(shù)擴展到實數(shù)的范圍，讓學(xué)生進一步深化對數(shù)的認識，擴大學(xué)生的數(shù)學(xué)視野與界限。
第十四章 一次函數(shù)通過對變量的考察，體會函數(shù)的概念，并進一步研究其中最為簡單的一種函數(shù)——一次函數(shù)。了解函數(shù)的.有關(guān)性質(zhì)和研究方法，并初步形成利用函數(shù)的觀點認識現(xiàn)實世界的意識和能力。通過探索一次函數(shù)及其圖象的性質(zhì)，利用一次函數(shù)及其圖象解決有關(guān)現(xiàn)實問題;并將正比例函數(shù)納入一次函數(shù)的研究中去，加強了一次函數(shù)與一次方程（組）、一次不等式的聯(lián)系等。
第十五章 本章主要內(nèi)容是整式的乘除運算、乘法公式以及因式分解。整式在形式上力求突出：整式及整式運算產(chǎn)生的實際背景——使學(xué)生經(jīng)歷實際問題“符號化”的過程，發(fā)展符號感;有關(guān)運算法則的探索過程——為探索有關(guān)運算法則設(shè)置了歸納、類比等活動;對算理的理解和基本運算技能的掌握——設(shè)置恰當數(shù)量和難度的符號運算，同時要求學(xué)生說明運算的根據(jù)。
在知識與技能上，通過對三角形全等的學(xué)習，能利用全等三角形解決實際問題，讓學(xué)生能把所學(xué)的軸對稱知識應(yīng)用到實際生活中，學(xué)習平方根與立方根以及實數(shù)的相關(guān)知識，初步理解函數(shù)的定義，掌握理解一次函數(shù)和一次函數(shù)的性質(zhì)與圖像及其應(yīng)用，培養(yǎng)數(shù)形結(jié)合的思想方法，使學(xué)生會進行整式的乘除法運算及因式分解。通過本學(xué)期的學(xué)習，學(xué)生在數(shù)學(xué)的認識與理解上要再上一個臺階。在情感與態(tài)度上，通過本期的學(xué)習使學(xué)生認識到數(shù)學(xué)來源于實踐，又反作用于實踐，認識現(xiàn)實生活中圖形間的數(shù)量關(guān)系，培養(yǎng)學(xué)生實事求是、嚴肅認真的學(xué)習態(tài)度，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，培養(yǎng)學(xué)生對數(shù)學(xué)的熱愛，對生活的熱愛，在民主、和諧、合作、探究、有序、分享發(fā)現(xiàn)快樂，感受學(xué)習的快樂。在過程與方法上，通過學(xué)生積極參與對知識的探究，經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)知識以及知識間的內(nèi)在聯(lián)系，讓學(xué)生經(jīng)歷在發(fā)現(xiàn)知識道路上的坎坎坷坷，從而達到深刻理解掌握知識的目的。在經(jīng)歷這些活動中，提高學(xué)生的動手實踐能力，提高學(xué)生的邏輯推理能力與邏輯思維能力，自主探究，解決問題的能力，提高運算能力，使所有學(xué)生在數(shù)學(xué)上都有不同的發(fā)展，盡可能接近其發(fā)展的最大值，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習習慣，發(fā)展學(xué)生的非智力因素，全面提高學(xué)生素質(zhì)。
1、加強學(xué)生的思想品德素質(zhì)教育，轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習態(tài)度。
2、認真?zhèn)湔n、精心授課，抓緊課堂四十五分鐘，努力提高教學(xué)效果。
3、教學(xué)中抓住關(guān)鍵、分散難點、突出重點，在培養(yǎng)學(xué)生能力上下功夫。
4、課堂內(nèi)講授與練習相結(jié)合，及時根據(jù)反饋信息，掃除學(xué)習中的障礙點。
5、認真研讀教材，不斷改進教學(xué)方法，提高教學(xué)水平及自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)。
6、教學(xué)中注重自主學(xué)習、合作學(xué)習、探究學(xué)習。
周次 教學(xué)內(nèi)容 課時 備 注
一 11。1全等三角形;11。2全等三角形的判定 1+4
二 11。2全等三角形的判定11。3角平分線的性質(zhì) 3+2
三 活動，小結(jié)，單元測驗 3
四 12。1軸對稱 5
五 12。2作軸對稱圖形 5
六 國慶長假 國慶放假
七 12。3等腰三角形 5
八 活動，小結(jié)，單元測驗 3
九 13。1平方根;13。2立方根 3+2
十 13。3實數(shù); 活動，小結(jié)，單元測驗 2+3
十一 14。1變量與函數(shù) 5
十二 14。2一次函數(shù) 5
十三 14。3用函數(shù)觀點看方程（組）與不等式;14。4課題學(xué)習 選擇方案 3+2
十四 活動，小結(jié)，單元測驗 3
十五 15。1整式的乘法 5
十六 15。2乘法公式;15。3整式的除法 3+2
十七 15。4因式分解 5
十八 活動，小結(jié)，單元測驗 3
十九 期末復(fù)習 5
二十 期末復(fù)習考試
個人工作計劃篇十二
根據(jù)本年度工作情景與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，行政人事部計劃從十個方面開展20__年度的工作：
1、進一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。
2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核供給科學(xué)依據(jù);
3、完成日常行政招聘與配置;
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實行科學(xué)公平的薪酬制度;
5、充分研究員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。
6、在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進企業(yè)的績效考評辦法，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的性、有效性。
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
8、弘揚優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng)，用優(yōu)秀的文化感染人;
9、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
10、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護公司的形象和根本利益。
1、行政工作是一個系統(tǒng)工程。不可能一蹴而就，所以行政人事部在設(shè)計制訂年度目標時，按循序漸進的原則進行。如果一味追求速度，行政部將無法對目標完成質(zhì)量供給保證。
2、行政工作對一個不斷成長和發(fā)展的公司而言，是十分重要的基礎(chǔ)工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部門配合共同做好的工作項目較多，所以，需要公司領(lǐng)導(dǎo)予以重視和支持。自上而下轉(zhuǎn)變觀念與否，各部門供給支持與配合的程度如何，都是行政工作成敗的關(guān)鍵。所以行政人事部在制定年度目標后，在完成過程中懇請公司領(lǐng)導(dǎo)與各部門予以協(xié)助。
3、此工作目標僅為行政人事部20__年度全年工作的基本文件，而非具體工作方案。鑒于企業(yè)行政建設(shè)是一個長期工程，針對每項工作行政部都將制訂與目標相配套的詳細工作方案。但必須等此工作目標經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究經(jīng)過后方付諸實施，如遇公司對本部門目標的調(diào)整，行政人事部將按調(diào)整后的目標完成年度工作。同樣，每個目標項目實施的具體方案、計劃、制度、表單等，也將根據(jù)公司調(diào)整后的目標進行具體落實。
公司迄今為止的組織架構(gòu)嚴格來說是不完備的。而公司的組織架構(gòu)建設(shè)決定著企業(yè)的發(fā)展方向。
鑒鑒于此，行政人事部在20__年首先應(yīng)完成公司組織架構(gòu)的完善?；诜€(wěn)定、合理、健全的原則，經(jīng)過對公司未來發(fā)展態(tài)勢的預(yù)測和分析，制定出一個科學(xué)的公司組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責，使每個部門、每個職位的職責清晰明朗，做到既無空白、也無重疊，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，盡可能三年內(nèi)不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行良好、管理規(guī)范、不斷發(fā)展。
1、20__年元月底前完成公司現(xiàn)有組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查和公司各部門未來發(fā)展趨勢的調(diào)查。
2、20__年二月底前完成公司組織架構(gòu)的設(shè)計草案并征求各部門意見，報請總經(jīng)理審閱修改。
3、20__年三月底前完成公司組織架構(gòu)圖及各部門組織架構(gòu)圖、公司人員編制方案。公司各部門配合公司組織架構(gòu)對本部門職位說明書、工作流程在去年基礎(chǔ)上進行改造。行政部負責整理成冊歸。
1、公司組織架構(gòu)決定于公司的長期發(fā)展戰(zhàn)略，決定著公司組織的高效運作與否。組織架構(gòu)的設(shè)計應(yīng)本著簡潔、科學(xué)、務(wù)實的方針。組織的過于簡化會導(dǎo)致責權(quán)不分，工作負荷繁重，中高層管理疲于應(yīng)付日常事務(wù)，阻礙公司的發(fā)展步伐;而組織的過于繁多會導(dǎo)致管理成本的不斷增大，工作量大小不均，工作流程環(huán)節(jié)增多，扯皮推諉現(xiàn)象，員工人浮于事，組織整體效率下降等現(xiàn)象，也同樣阻礙公司的發(fā)展。
2、組織架構(gòu)設(shè)計不能是按現(xiàn)有組織架構(gòu)狀況的記錄，而是綜合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和未來必須時間內(nèi)公司運營需要進行設(shè)計的。所以，既不可拘泥于現(xiàn)狀，又不可妄自編造，每一職能部門、每一工作崗位的確定都應(yīng)經(jīng)過認真論證和研究。
3、組織架構(gòu)的設(shè)計需注重可行性和可操作性，因為公司組織架構(gòu)是公司運營的基礎(chǔ)，也是部門編制、人員配置的基礎(chǔ)，組織架構(gòu)一旦確定，除經(jīng)公司總經(jīng)理研究特批以外，行政部對各部門的超出組織架構(gòu)外增編、增人將有權(quán)予以拒絕。
第一職責人：行政人事部經(jīng)理
協(xié)同職責人：行政人事部經(jīng)理助理
七、目標實施需支持與配合的事項和部門
1、公司現(xiàn)有組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查和公司各部門未來發(fā)展趨勢的調(diào)查需各職能部門填寫相關(guān)調(diào)查表格，行政部需調(diào)閱公司現(xiàn)有各部門職務(wù)說明書;
2、組織架構(gòu)草案出臺后需請各部門審閱、提出寶貴意見并必須經(jīng)公司總經(jīng)理最終裁定。