在面對復(fù)雜的工作任務(wù)或挑戰(zhàn)時，我們往往需要制定一份明確的方案，以確保工作能夠有序進(jìn)行。深入了解相關(guān)法律法規(guī)和政策，確保方案的合規(guī)性和合法性。下面是幾個成功案例，他們都采用了類似的方案，給予我們啟示和借鑒。
體育賽事運營方案好篇一
：隨著體育運動逐漸興起，體育產(chǎn)業(yè)化逐漸產(chǎn)生并發(fā)展起來。本文采取文獻(xiàn)研究與實地研究相結(jié)合的方法，為體育營銷策略提供研究基礎(chǔ)，為我國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供一定的借鑒經(jīng)驗。通過研究發(fā)現(xiàn)，在營銷方面，我國體育產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)品內(nèi)涵、品牌價值認(rèn)識、營銷策劃的不足都存在問題，并且提出了挖掘產(chǎn)品人文精神、挖掘產(chǎn)品內(nèi)涵的改善建議，為我國體育產(chǎn)業(yè)營銷策略升級提供經(jīng)驗。
：體育產(chǎn)業(yè)；體育營銷；策略
體育產(chǎn)業(yè)化是當(dāng)前較為熱門的一個詞匯，得益于我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和體育事業(yè)的進(jìn)步。近年來，人民收入增加，生活水平上升，很多都市白領(lǐng)階層興起體育鍛煉的熱潮；隨著國民素質(zhì)的進(jìn)一步提升，體育運動事業(yè)也蓬勃發(fā)展，在國際體育賽事中也不斷獲得獎項和名次，這使得體育我國的體育運動水平在不斷提升。綜體育產(chǎn)業(yè)化逐漸產(chǎn)生并發(fā)展起來的同時，其市場化程度也在不斷增強，但是由于我國體育產(chǎn)業(yè)在發(fā)展的過程中，對于產(chǎn)業(yè)拓展非常努力，在營銷方面卻缺少行之有效的手段，是本文研究的關(guān)鍵所在。
與歐美發(fā)達(dá)國家相比，體育產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為文化消費行業(yè)的支柱型產(chǎn)業(yè)，且在賽事舉辦、體育觀賞、體育服務(wù)方面的占比高達(dá)70%以上，而我國的體育產(chǎn)業(yè)的主流產(chǎn)業(yè)還在包括體育鞋帽制造等體育用品制造業(yè)為主，這就是我國與歐美國家體育產(chǎn)業(yè)之間的差距。
我國體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速
前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，我國體育產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)出在2015年達(dá)到了萬億元的規(guī)模，充分顯示了當(dāng)前我國體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的良好勢頭。我國體育產(chǎn)業(yè)從2006年一直在穩(wěn)步增長，從體育產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值在gdp中的占比來看，雖然也在緩慢穩(wěn)步增長，整體比重還沒有超過1%，而美國的體育產(chǎn)業(yè)總值在gdp中所占比重為接近6%，而從2014年開始，我國體育產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值在gdp中所占的比重出現(xiàn)了快速上升的趨勢，這也表明在未來，我國的體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢利好。
產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理
在日常生活中，人民所能接觸到的最主要的體育產(chǎn)業(yè)是體育消費，主要以服飾、鞋帽等制造業(yè)為主，而體育賽事的參與度較低，有此可以看出，我國體育產(chǎn)業(yè)的的發(fā)展還處在較為低級階段，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理。我國體育產(chǎn)業(yè)仍處在以體育用品制造業(yè)為主體的發(fā)展階段，而美國的體育產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)更為合理，其體育產(chǎn)業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)向體育觀賞和大眾體育服務(wù)方面，且占比高達(dá)近70%。并且我國在體育場館的建設(shè)管理方面、賽事運營，體育營銷方面都有所欠缺，由此，體育產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，也能明確我國體育產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整空間巨大，利益空間巨大。我國體育產(chǎn)業(yè)還處在低級階段，總產(chǎn)值不高，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)提升空間大。而伴隨著體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的初級階段，而體育產(chǎn)業(yè)的營銷策略也存在很多問題，急需解決。
我國體育產(chǎn)業(yè)營銷策略發(fā)展也是隨著我國體育產(chǎn)業(yè)的形成和發(fā)展而逐漸發(fā)展起來的，也是因為發(fā)展較晚，所以存在很多問題，而隨著體育產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，市場導(dǎo)向明顯，而相對應(yīng)的營銷策略發(fā)展滯后的問題，這也是制約體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個重要因素。
我國體育產(chǎn)業(yè)營銷策略的發(fā)展歷程
我國體育營銷策略經(jīng)歷了基礎(chǔ)期、發(fā)展期、調(diào)整期等三個階段。(1)基礎(chǔ)期：基礎(chǔ)期主要發(fā)生在改革開放以后到2008年奧運會舉辦之前，主要的營銷策略是明星代言和商業(yè)贊助，來源于國外借鑒，還沒有形成完整的、系統(tǒng)的營銷策略思路，營銷的效果不明顯。(2)發(fā)展期：發(fā)展期是從2008年北京奧運會為起點，在2008年奧運會上，我國的金牌總數(shù)世界第二，從而導(dǎo)致我國的體育產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，出現(xiàn)了大批量的體育企業(yè)，主要的營銷策略是將體育運動與身體健康、國家強盛聯(lián)系在一起逐漸形成了體育營銷的工藝畫和社會服務(wù)化方向發(fā)展，體育營銷發(fā)展迅速。(3)調(diào)整期：調(diào)整期是當(dāng)前我國體育營銷的主要策略，因為隨著體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，體育企業(yè)增多、體育產(chǎn)品增加。隨著體育產(chǎn)業(yè)化的深入發(fā)展，體育產(chǎn)業(yè)營銷策略也所調(diào)整，逐漸向體育賽事舉辦、媒體等方向轉(zhuǎn)變，這是體育營銷策略發(fā)展的必經(jīng)階段。
我國體育產(chǎn)業(yè)營銷策略存在的問題
根據(jù)以上我國體育產(chǎn)業(yè)營銷策略的發(fā)展歷程，體育產(chǎn)業(yè)營銷策略正處在調(diào)整期，并且還會進(jìn)一步深化，但是我國體育產(chǎn)業(yè)營銷策略存在以下的問題還有待進(jìn)一步解決。首先，忽視產(chǎn)品內(nèi)涵。從事體育產(chǎn)業(yè)的企業(yè)歸根結(jié)底還是以獲取經(jīng)濟(jì)效益為根本目的的，所以在制定營銷策略時，往往是對產(chǎn)品性能的關(guān)注，對產(chǎn)品效果的強調(diào)，大多數(shù)企業(yè)也依然沒有走出這一營銷思路。其次，對體育產(chǎn)業(yè)營銷的認(rèn)識不足。體育營銷策略的制定，不是某一次營銷活動的開展，某一位明星代言就能夠詮釋的，體育營銷是一個過程，是一個依靠體育文化影響消費者消費觀念的過程，每一次營銷活動的成功開展，都需要一直以來的品牌鋪墊和市場影響度而達(dá)成的，并不是某一項營銷活動單獨取得的成果。最后，品牌價值的人文精神認(rèn)識不足。明星效應(yīng)是有一定的價值，但是品牌價值的建立在于所傳遞的精神、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、產(chǎn)品服務(wù)等方面，這些才是吸引客戶的最重要的營銷節(jié)點。
更加注重產(chǎn)品內(nèi)涵的深挖
產(chǎn)品質(zhì)量是一個體育企業(yè)的立足之本，優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量再配以優(yōu)質(zhì)的營銷才能夠做大做強，所以本文認(rèn)為，在制定營銷策略的時候，最應(yīng)該注意的是對產(chǎn)品內(nèi)涵的挖掘，將產(chǎn)品內(nèi)涵與當(dāng)下人們價值觀和社會價值觀相結(jié)合，形成一種物質(zhì)和精神上高度契合的內(nèi)涵闡釋，這才是將產(chǎn)品提升到了一個高度，才能夠獲得更多消費者的認(rèn)可。
品牌形象應(yīng)更具人文精神
品牌形象是一個企業(yè)營銷策略的重要部分，品牌效應(yīng)對于企業(yè)產(chǎn)品的銷售具有重要的作用。在制定營銷策略的時候，必須將品牌形象與人文精神相結(jié)合，才能夠形成與社會高度契合的人文內(nèi)涵品牌。以國內(nèi)第一服裝企業(yè)李寧而言，其傳遞的精神一直都具有時代氣息，同時深深打動消費者，再配合其商業(yè)贊助、明星代言等多方面的優(yōu)勢，才能夠支撐起品牌的強大。
營銷渠道的拓展
當(dāng)前我國體育產(chǎn)業(yè)的營銷渠道主要有兩種，體育賽事的商業(yè)贊助和明星代言，而隨著自媒體時代的到來，對于營銷渠道的選擇可以多元化，如通過多媒體渠道進(jìn)行企業(yè)文化和品牌價值的宣傳，通過多媒體進(jìn)行全方位立體式的宣傳等。
我國體育產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)生和發(fā)展經(jīng)歷了一個較為短暫的發(fā)展時期，在產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)方面都取得了一定的成績，隨著改革開放的不斷深入，我國體育產(chǎn)業(yè)也進(jìn)入了深度調(diào)整期，相應(yīng)的體育產(chǎn)業(yè)的營銷策略也進(jìn)入了一個深度調(diào)整期，未來，體育賽事、體育服務(wù)等體育產(chǎn)業(yè)必定會迎來長足的發(fā)展，相對而言作為傳統(tǒng)的體育產(chǎn)業(yè)—體育制造業(yè)如何應(yīng)對，新興的體育產(chǎn)業(yè)如何在營銷上做出成績。無論體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展向何方，體育產(chǎn)業(yè)營銷都是如影隨形的，而體育產(chǎn)業(yè)營銷的發(fā)展方向，在營銷渠道上，根據(jù)社會的發(fā)展和營銷渠道的多元化而選擇適合的渠道，從文化層次全面提升體育產(chǎn)業(yè)企業(yè)的品牌形象和品牌影響力。
[2]陳灣灣.當(dāng)前國內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)營銷策略分析[j].現(xiàn)代國企研究,2017(10):128.
體育賽事運營方案好篇二
一、服務(wù)內(nèi)容：
1、基本服務(wù)：
（1）日常活動：固定的運動場館，可提供教練員、裁判員、后勤服務(wù)和管理；
（2）賽事比賽：*的賽事策劃團(tuán)隊，*的教練員、裁判員；
（3）大型的業(yè)余俱樂部聯(lián)賽；
（4）拓展培訓(xùn)、團(tuán)隊訓(xùn)練、客戶聯(lián)誼、公司運動型年會、體育旅游、品牌策劃推廣。
2、個*化服務(wù)：定制個*化社會團(tuán)體及個人的體育活動體育賽事的整套方案。
二、活動意義：
1、企業(yè)健康福利：促進(jìn)員工積極鍛煉身體，保障員工身體健康，提高工作效率；
3、交友會友的平臺：利用業(yè)余時間提供鍛煉團(tuán)隊、交友、會友的機會；
4、商務(wù)活動：與合作伙伴運動交流是目前最時尚的商務(wù)交流方式；
5、人事的考察：企業(yè)中重要人士的考察，可通過體育活動或比賽進(jìn)行評估；
6、企業(yè)形象的推廣：通過體育活動和比賽，使企業(yè)的形象得到健康的宣傳和推廣；
7、便捷省心：貴公司只需確定一個聯(lián)系人，其他事情可都交給我們來做。
三、關(guān)于我們：
體育賽事運營方案好篇三
體育市場營銷學(xué)是我國高等院校中的一門必修課，它主要以高校體育市場為研究對象，主要講授針對體育消費者進(jìn)行市場營銷的手段。體育市場營銷學(xué)所牽涉的知識范圍比較廣，而且還需要學(xué)生具有一定的邏輯思維能力，但是受傳統(tǒng)教學(xué)方法的長久影響，體育市場營銷學(xué)教學(xué)活動中教師一味采用單一的教學(xué)模式，只是簡單講授課本中的知識內(nèi)容，這種教學(xué)方法非常不利于學(xué)生的理解和記憶，這也在無形當(dāng)中對體育市場營銷學(xué)的高效開展造成了一定的阻礙。教學(xué)案例是一個非常重要的教學(xué)資源，它是教師在長期的教學(xué)活動中所積累的教學(xué)經(jīng)驗和特殊的教學(xué)案例，把這種教學(xué)資源應(yīng)用到體育市場營銷教學(xué)活動中可以幫助學(xué)生從實際出發(fā)，針對貓冬的知識點進(jìn)行剖析，另外還可以通過案例給學(xué)生營造一個良好的教學(xué)氛圍，引導(dǎo)學(xué)生積極思考，不斷突破自己。近年來體育市場營銷學(xué)的教學(xué)活動的工作重點已經(jīng)轉(zhuǎn)變成采用案例教學(xué)手段進(jìn)行教學(xué)，下文就針對如何在體育市場營銷教學(xué)活動中更好地應(yīng)用案例教學(xué)模式展開幾點論述。
21世紀(jì)是一個信息化的時代，在這個信息技術(shù)突飛猛進(jìn)的時代，多媒體技術(shù)已經(jīng)應(yīng)用到我們生活當(dāng)中的方方面面。同時多媒體技術(shù)與體育市場營銷教學(xué)活動中的完美結(jié)合，已經(jīng)對提升體育市場營銷教學(xué)活動的教學(xué)效率帶來了積極的影響作用，另外多媒體教學(xué)模式還可以讓案例教學(xué)法更加生動形象，便于學(xué)生對體育市場營銷知識進(jìn)行理解掌握。多媒體教學(xué)模式具有教學(xué)方法靈活多樣的優(yōu)點，教師可以在課堂中通過視頻文案和圖片文案的形式進(jìn)行教學(xué)，不僅可以激發(fā)起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，還可以提高課堂教學(xué)效率。許多高校的學(xué)生在初始階段中不明白市場營銷的真正含義，也和你不明白體育市場營銷所牽涉到的知識范圍，什么樣的營銷才能稱得上是體育市場營銷成為了困擾每一位學(xué)生的問題。這時候教師可以利用多媒體技術(shù)給學(xué)生導(dǎo)入一個教學(xué)圖片文案，圖片文案中的內(nèi)容主要就是針對傳統(tǒng)意義上營銷和體育市場營銷的具體區(qū)別，體育市場營銷不同于傳統(tǒng)的營銷模式，它的針對人群具有一定的局限性，市場的方向也是主要針對體育市場，比如一些運動器材、高校體育運動道具和一些運動方面的基礎(chǔ)設(shè)施。通過這種圖片文案的形式可以讓這兩部分概念更加影響清晰，學(xué)生理解起來也就更加容易。另外教師還可以利用多媒體技術(shù)給學(xué)生播放一些教學(xué)案例，比如有一個城鎮(zhèn)需要建設(shè)一個公共健身的場所，有一家健身器械公司在幾家競爭公司中不占優(yōu)勢，但是這家公司承諾只要自己獲得了健身器械的提供權(quán)就可以提供一個長達(dá)五年的保修時間，這一點也正是這個城鎮(zhèn)政府所需要的，五年的保修時間可以給政府部分一個很大的便利，同時只要這家公司拿到了這家訂單之后就可以起到很好的宣傳工作，在一個公共場所里就你一個品牌，可以擴(kuò)大自己的知名度，對這家健身器械公司的發(fā)展有很大的幫助。通過這種方法可以讓學(xué)生對這種體育市場營銷手段有一個更為直接的認(rèn)識，還會讓學(xué)生萌發(fā)出自己的想法特點，有利于案例教學(xué)法在體育市場營銷教學(xué)活動中的高效應(yīng)用。
傳統(tǒng)的教學(xué)方法過分強調(diào)教師在課堂教學(xué)活動中的主體地位，但是這種單一的教學(xué)模式并不能取得預(yù)期的效果。新的教學(xué)理念對體育市場營銷教學(xué)活動也提出了更深層次的要求，在這種教育改革大背景的影響下，交互式學(xué)習(xí)模式逐漸被開發(fā)出來，并且已經(jīng)在體育市場營銷教學(xué)活動種得到很好的應(yīng)用，交互式學(xué)習(xí)模式可以針對一個教學(xué)案例進(jìn)行思考和討論，使得教學(xué)環(huán)境逐漸一體化，有助于學(xué)生的學(xué)習(xí)理解。另外交互式學(xué)習(xí)模式還可以整合團(tuán)隊資源，發(fā)揮出合作學(xué)習(xí)的優(yōu)勢性。比如教師可以在體育市場營銷教學(xué)活動中將。學(xué)生分成幾個學(xué)習(xí)小組，但是這種學(xué)習(xí)小組的分配也需要講究一定的方法策略，就像針對學(xué)生的基礎(chǔ)能力水平進(jìn)行分組，每一個學(xué)習(xí)小組成員之間的能力水平應(yīng)該是參差不齊的，這樣才能在案例討論環(huán)節(jié)表達(dá)出不同的意見，提高學(xué)習(xí)效率。這時候教師在給出一個教學(xué)案例，就像拿自己的學(xué)校做一個案例，比如我們學(xué)校要在這個夏季舉辦一個運動會，在夏季開展運動會飲水問題成為了一個關(guān)鍵，假如你是某一家飲料公司的負(fù)責(zé)人，你打算怎么打開這個銷售市場，將自己的公司營銷出去。針對這一個近于生活的案例讓每一個學(xué)習(xí)小組之間進(jìn)行思考和討論，然后讓每一個學(xué)習(xí)小組出一個營銷方案。這時候?qū)W生可能會說在價格上進(jìn)行優(yōu)惠政策，打開自己的營銷市場，但是這種營銷手段也是大部分公司會采取的，不能在市場競爭種嶄露頭角。還有的學(xué)生可能會提出買飲料會有小禮品想送的手段，但是這種營銷手段也不能取得到很好的實際效果。也有的學(xué)生會提出一個學(xué)校舉辦一場運動會肯定少不了一些基礎(chǔ)設(shè)施，就像音響的租賃和橫幅的購買，這時候公司可以給他們這些方面的優(yōu)惠，如果購買我們公司的飲料，就能贈送音響的租賃和免費贈送橫幅。通過這種方法可以真正做到為消費者考慮，打開學(xué)生的營銷思路，對提升學(xué)生的體育市場營銷綜合能力有很大的幫助。
教師是教學(xué)活動中的組織者和參與者，在整個體育市場營銷教學(xué)活動中扮演著非常重要的角色，因此為了更好地在體育市場營銷教學(xué)活動開展案例教學(xué)，就要首先完善學(xué)校中的教師隊伍建設(shè)，提升教師的整體能力水平，才能在課堂教學(xué)活動中更好地應(yīng)用自己的專業(yè)知識技能，另外還可以提升教師的案例教學(xué)能力水平，對提升體育市場營銷教學(xué)質(zhì)量有很大的幫助。教師提升自己的能力水平的方法是多樣化的，比如學(xué)校可以針對體育市場營銷教師開展培訓(xùn)活動，主要給教師灌輸一些典型案例的教學(xué)方法，并且可以給教師擴(kuò)充一些教學(xué)案例。另外教師之間還可以定期開展交流會議，在會議中教師主要講述自己的體育市場營銷的一些教學(xué)成果，并且講述一下自己在教學(xué)活動中如何應(yīng)用案例教學(xué)模式進(jìn)行教學(xué)，在每一位教師講述完自己的教學(xué)成果之后，還可以讓每一位教師提出自己在教學(xué)活動用所遇到的問題，其他的教師可以給出一些適當(dāng)?shù)姆椒ńㄗh，教師可以針對其他教師的回答做一些筆記，比如可以記錄一下自己不知道的典型的體育市場營銷案例，并且嘗試著在自己的教學(xué)活動中加以應(yīng)用，并且針對細(xì)節(jié)的教學(xué)成果進(jìn)行教學(xué)反思，然后調(diào)整自己的教學(xué)計劃。通過這種方法可以更好地完善教室隊伍建設(shè)，對提升教師的教學(xué)綜合能力有很大的幫助，另外通過這種方法還可以利用有限的教學(xué)資源開展教學(xué)活動，提升教師整體教學(xué)能力，還可以完善案例教學(xué)資源，擴(kuò)充教學(xué)方向，對提升體育市場營銷教學(xué)質(zhì)量有很大的幫助?？偠灾w育市場營銷教學(xué)活動中案例教學(xué)模式的應(yīng)用可以優(yōu)化教學(xué)理念，可以很好地提升課堂教學(xué)質(zhì)量。另外案例教學(xué)模式還可以讓體育市場營銷知識變得形象具體，方便學(xué)生對知識進(jìn)行理解記憶。同時教師還要運用案例教學(xué)模式時采用多樣化的教學(xué)手段，突出學(xué)生的主體地位，致力于提升體育市場營銷教學(xué)活動中案例教學(xué)模式的高效應(yīng)用。
體育賽事運營方案好篇四
企業(yè)在簽約時，就應(yīng)當(dāng)非常清晰：第一是目的性。企業(yè)能給體育帶來什么，體育能給企業(yè)帶來什么，簽約之后通過哪些措施去達(dá)到預(yù)期。第二是持續(xù)性。體育營銷是一個系統(tǒng)工程，其對一個品牌價值的提升作用是潛移默化的，因此體育營銷需要具有一定的連貫性，需要持續(xù)不斷地進(jìn)行品牌維護(hù)和升華，才能夠真正體現(xiàn)出階段性的回報。第三是公益性。企業(yè)傾情支持，是出于對中國社會的責(zé)任感。企業(yè)的體育營銷，不僅為商業(yè)利益，更是為了推動體育事業(yè)發(fā)展。在大力傳播體育精神，激勵大眾關(guān)注和參與體育的同時，實現(xiàn)體育精神與品牌的融合，通過體育平臺潛移默化地傳遞企業(yè)精神與品牌價值。
（一）電視媒體營銷
在新型媒體快速發(fā)展的多元化時代，電視媒體依然是普及率最高的媒體。幾乎所有通過媒體轉(zhuǎn)播的體育賽事都是通過電視媒體轉(zhuǎn)播的，電視是人們最普遍接觸的媒體。越來越多的人通過電視了解體育信息、欣賞體育比賽，關(guān)注喜愛的體育明星。因而，電視媒體作為體育信息最主要的傳播平臺，自然成為企業(yè)體育營銷的首選傳播渠道和主要傳播媒介。在選擇電視媒體營銷時，應(yīng)該考慮一些好的欄目，從地毯式轟炸轉(zhuǎn)為內(nèi)容式營銷。采用冠名、定制、植入等方式，其中，專業(yè)體育頻道因其信息的實時性、豐富性、權(quán)威性與高度的體驗性以及資源的壟斷性，成為體育營銷過程中的核心資源。體育廣告是企業(yè)體育營銷戰(zhàn)略最重要的傳播方式，注重欄目賽事受眾與企業(yè)目標(biāo)消費者的吻合，品牌內(nèi)涵、廣告訴求，與欄目賽事的特質(zhì)緊密結(jié)合，才能達(dá)到事半功倍的效果。
企業(yè)體育營銷是一項系統(tǒng)工程，需要制定系統(tǒng)的企業(yè)戰(zhàn)略和計劃，并通過長期持續(xù)的推進(jìn)保證目標(biāo)的實現(xiàn)和達(dá)成。任何想借助體育營銷“一夜成名”、急功近利的想法和做法都會“欲速則不達(dá)”。秦池古酒重金成為央視“標(biāo)王”而曇花一現(xiàn)的教訓(xùn)是深刻的，一方面，產(chǎn)品的質(zhì)量和內(nèi)部管理需要跟上營銷的需求，否則會出現(xiàn)“品牌透支”；另一方面，品牌營銷需要系統(tǒng)、持續(xù)地進(jìn)行，否則會出現(xiàn)“品牌短視”。體育營銷是品牌認(rèn)知的過程，回報有時需要經(jīng)歷一個較長的時期。因此，企業(yè)應(yīng)將體育營銷作為一個階段或策略納入企業(yè)整個營銷戰(zhàn)略體系中進(jìn)行規(guī)劃和推進(jìn)，才能取得成功。
（一）體育營銷是“雙刃劍”
體育營銷不是企業(yè)的“救命稻草”，它往往是“錦上添花”，而不是“雪中送炭”。因此，體育營銷也是一柄“雙刃劍”，必須有面對營銷失敗的風(fēng)險意識。一方面，如果企業(yè)在資金、后續(xù)推廣、市場、技術(shù)、品牌等方面準(zhǔn)備不足，則可能會將自身的弱點提前暴露，帶來品牌風(fēng)險。通常賽事贊助和配套的完整營銷戰(zhàn)略實施所需費用比例是1：3左右。常年贊助體育賽事的可口可樂的這一比例據(jù)說可達(dá)1：10，從而實現(xiàn)了贊助“光環(huán)”的最大化放大。很多企業(yè)由于推廣后力欠缺，結(jié)果最終招致營銷戰(zhàn)略失敗和品牌形象受損。另一方面，不同層次的體育賽事主辦方在為企業(yè)主動提供的推廣服務(wù)等方面成熟程度也會有所不同。因此，需要參與體育營銷的企業(yè)自身有更完善的營銷戰(zhàn)略和更持續(xù)的關(guān)注、投入。
（二）體育營銷的切入點較難確定
要想達(dá)到體育營銷的目的就必須使體育和營銷建立一定的聯(lián)系，使參與企業(yè)營銷的體育載體和企業(yè)有一定的關(guān)聯(lián)性。這就需要企業(yè)必須進(jìn)行科學(xué)的評估與規(guī)劃。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)找準(zhǔn)一個切入點，將所選擇的體育載體與自身企業(yè)文化和品牌聯(lián)系起來。然而，國內(nèi)外政治經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響、企業(yè)自身原因、體育載體承辦方的運作水平等諸多因素的不確定性，確定合適的體育載體，找到有力的切入點，并以此為杠桿開展?fàn)I銷活動，是國內(nèi)企業(yè)面臨的一大難題。
（三）成本高，營銷效果難以持續(xù)
體育營銷從選擇體育項目，實施營銷活動，到相應(yīng)的推廣促銷、宣傳活動等，都要花費大量的資金。一些大型的體育賽事對贊助商的要求很高，企業(yè)常常需要大量的資金才能取得贊助權(quán)或冠名權(quán)，同時在體育營銷期間，為了擴(kuò)大影響而采取的廣告、促銷、公關(guān)等也需要大量的資金。而且，高投入不一定帶來高回報，企業(yè)體育營銷常常有種“來得快去得也快的感覺”，在比賽的那段時間里，產(chǎn)品市場占有率、知名度等的確迅速提高，但比賽結(jié)束后，銷售量又會回落。
（四）地域性體育賽事的體育營銷發(fā)展瓶頸
地域性的體育賽事往往受地域文化（消費觀念、生活習(xí)慣、文化娛樂等）的影響，會成為體育營銷無形的瓶頸。如2010年的廣州亞運會，廣東是一個經(jīng)濟(jì)強省，但廣東的嶺南文化卻有一定的自閉性，對北方文化有一定的相對不通融性。比如說在北方具有權(quán)威性的央視頻文案道在南方的收視率往往不高，他們所接受的節(jié)目大多都是粵語臺，如翡翠臺、亞視、本港臺等，他們有自己的文化娛樂方式，不愿意接受自己文化以外的外界文化娛樂方式，文化方面比北方相對***。
體育賽事運營方案好篇五
[摘要] 企業(yè) 市場定位 理論 是強調(diào)對潛在顧客的心理采取行動，從而使本企業(yè)或產(chǎn)品在目標(biāo)顧客心目中占有一個特殊的、重要的位置。本文從市場定位的內(nèi)涵、定位形式和定位策略三個方面對市場定位理論進(jìn)行了闡釋，并對營銷的策略進(jìn)行了相關(guān)的探討。
[關(guān)鍵詞] 體育 企業(yè)市場定位市場定位類型營銷
企業(yè)市場定位理論是自二十世紀(jì)六七十年代以來 發(fā)展 起來的一種新的營銷理論，它的產(chǎn)生現(xiàn)使 現(xiàn)代 的營銷理論更加貼近實踐、貼近消費者。從而使企業(yè)的形象更加鮮明，更能吸引消費者對企業(yè)產(chǎn)品的重視程度，突出企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢。在 經(jīng)濟(jì) 全球化和信息技術(shù)的推動下， 企業(yè)之間的競爭已不再是基于產(chǎn)品甚至服務(wù)的競爭，而是基于顧客的競爭，本文從市場定位、定位方式和定位策略的運用三個方面予以詮釋，對營銷策略形成競爭優(yōu)勢中作用，進(jìn)一步 研究 體育市場定位的重要意義。
一、體育市場定位的理解
“定位”的含義是指企業(yè)確定的某一市場營銷因素和競爭對立的營銷因素相比較，找出差距在哪里，由此成消費者對本企業(yè)的營銷因素和別的企業(yè)營銷素的不同看法和區(qū)別。在體育市場中體育企業(yè)根據(jù)自己的企業(yè)特點， 分析 對手以及市場潛在因素進(jìn)行理解，找出差距作為切入口，才能準(zhǔn)確地定位。
定位特定意義
1.定位可以針對潛在顧客的心理采取行動，即要將產(chǎn)品在潛在顧客的心目中定一個適當(dāng)位置，采取相應(yīng)的措施。
2.定位結(jié)果是在消費者心目中占據(jù)無法取代的位置，讓品牌形象深植于消費者腦海，有相關(guān)需求，消費者就會開啟記憶之門、聯(lián)想之門， 自然 而然想到它。體育產(chǎn)品市場定位是通過為自己的產(chǎn)品創(chuàng)立鮮明的特色或個性，從而塑造出獨特的市場形象來實現(xiàn)的，產(chǎn)品的特色或個性，有的可以從產(chǎn)品表現(xiàn)出來。
3.準(zhǔn)確的定位更能貼近消費者心理。企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品定位時，一方面要了解競爭對手的產(chǎn)品具有何種特色，另一方面要研究顧客對該產(chǎn)品的各種屬性的重視程度 然后根據(jù)這兩方面進(jìn)行分析，再選定本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨特形象，可以塑造出一種消費者或用戶將之與別的同類產(chǎn)品聯(lián)系起來而按一定方式去看待的產(chǎn)品，從而完成產(chǎn)品的市場定位。
二、體育市場定位策略
實施市場定位應(yīng)要選定企業(yè)特色，并從消費者的心理出發(fā)，從價格、質(zhì)量等方面進(jìn)行實施市場定位。
1.注意研究體育消費者對某種體育產(chǎn)品的重視程度，包括對產(chǎn)品的屬性和心理的要求。
2.從對手能提供何種產(chǎn)品給顧客，分析對手在市場上的定位以及所在的位置。對相關(guān)的資料進(jìn)行收集。
3.了解現(xiàn)有顧客和潛在顧客的真實需要，找出顧客心目中對自己商品的“理想點”位置。根據(jù)這些進(jìn)行綜合分析，選定企業(yè)產(chǎn)品的特色和***的形象，從而達(dá)到定位的目的。
三、體育市場定位類型
1.避強定位
這是一種避開強有力的競爭對手進(jìn)行市場定的模式。企業(yè)不與競爭對手直接對抗，而是將自置定于某個市場“空隙”，發(fā)展 目前 市場上沒有特色產(chǎn)品，開拓新的市場領(lǐng)域。這種定位的優(yōu)點是：能夠迅速地在市場上站腳跟，并在消費者心中盡快樹立起一定形象。
2.迎頭定位
這是一種與在市場上居支配地位的競爭對手對著干”的定位方式，即企業(yè)選擇與競爭對手重的市場位置，爭取同樣的目標(biāo)顧客，彼此在生產(chǎn)、價格、分銷、促銷有形展示等方面少有差別。
3.重新定位
重新定位通常是指對那些銷路少、市場反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行二次定位。初次定位后，隨著時間的推移，特別是健身行業(yè)中應(yīng)特別注意，隨著新的競爭者進(jìn)入市場，選擇與本 企業(yè) 相近的市場位置，致使本企業(yè)原來的市場占有率下降;或者，由于顧客需求偏好發(fā)生轉(zhuǎn)移，原來喜歡本企業(yè)產(chǎn)品的人轉(zhuǎn)而喜歡其它企業(yè)的產(chǎn)品，因而市場對本企業(yè)產(chǎn)品的需求減少。在這些情況下，企業(yè)就需要對其產(chǎn)品進(jìn)行重新定位。
4.插位
插位是通過打破市場原有的競爭地位排序，“后進(jìn)”品牌迅速成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的營銷新法。旨在通過顛覆性的營銷手段，打破市場上原有競爭地位排序，突破“后進(jìn)”品牌面臨的競爭困，為品牌創(chuàng)造大市場，并迅速成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者。這樣定位只能讓消費者知道你的位置所在而插位不僅要讓消費者知道的品牌位置，可能還要讓你的品牌名列前茅。
5.領(lǐng)先定位
領(lǐng)先定位對企業(yè)要求較高，如果成功的話，就會給企業(yè)的 發(fā)展 帶來巨大的發(fā)展前景，它還可以搶占市場的先機。
四、營銷策略
1.滿意顧客策略。
需要“真正讓顧客滿意，而滿意的顧客又可能采取有利于企業(yè)的各種行動”給企業(yè)帶來好處，結(jié)果是雙方都滿意，這就是許多企業(yè)把追求顧， 客滿意作為營銷目標(biāo)的原因所在，企業(yè)必須把顧客滿意度控制在企業(yè)全部資源的范圍內(nèi)，并能為其他利益方提供可以接受的滿意條件。加強對企業(yè)員工的 教育 和訓(xùn)練，生產(chǎn)顧客滿意的產(chǎn)品并提供顧客滿意的服務(wù)。
2.鞏固營銷策
這一戰(zhàn)略是要在消費者心目中加強和提高自己現(xiàn)在的定位。如果企業(yè)成不了第一名，成為第二、第三也是一種有效的定位。同時讓消費者知道并相信這是確實可信的。緊挨第一名的市場既避免了和“第一”針鋒相對的沖突，也在消費者心目中樹立起了具有相當(dāng)實力的印象。
3.重新定位營銷策略
如果消費者心目中對該企業(yè)的市場定位不明確或當(dāng)市場營銷環(huán)境發(fā)生重大變化后，或者是顧客需求發(fā)生了顯著變化等，企業(yè)調(diào)整自己原來的市場定位，進(jìn)行重新定位。另外，就是當(dāng)眾多的或較強的競爭對手定位于自身產(chǎn)品及形象周圍時，為發(fā)動進(jìn)攻，也通常采取重新定位戰(zhàn)略。
總之，通過各種市場定位，可消除顧客心目中相似定位的模糊，重新加深自己在消費者心目中的印象。但是，采用市場定位戰(zhàn)略也具有一定的冒險性，因為它可能會使你失去一部分以往的品牌忠誠者，所以應(yīng)謹(jǐn)慎使用。
參考 文獻(xiàn) ：
體育賽事運營方案好篇六
為了進(jìn)一步貫徹落實教育部、國家體育總局、共青xxx關(guān)于開展全國億萬學(xué)生陽光體育運動的精神，堅持“健康第一”的指導(dǎo)思想，牢固樹立“終身體育”的理念，為學(xué)生每天有1小時的體育鍛煉時間創(chuàng)造良好條件，培養(yǎng)學(xué)生的心理素質(zhì)和道德素質(zhì)，促使學(xué)生主動參與體育活動，形成堅持鍛煉的習(xí)慣和終身體育意識，最大程度地發(fā)揮學(xué)生和老師的主動性與創(chuàng)造性。在大課間活動中體現(xiàn)合作，自主，探究，創(chuàng)新的教學(xué)理念。以大課間為輻射點，促進(jìn)體育課堂教學(xué)的改革與創(chuàng)新，體現(xiàn)良好的校風(fēng)，校紀(jì)和學(xué)生的精神面貌，帶動校園文化的建設(shè)。
1、加強領(lǐng)導(dǎo)，保證時間
以將快樂體藝、趣味體藝引入體育活動為主旨，強化活動的領(lǐng)導(dǎo)與管理，并建立各項管理制度，在活動的內(nèi)容與形式、過程與評價上形成有效管理，充分挖掘校內(nèi)外各種體藝課程資源，不斷豐富和發(fā)展活動的內(nèi)涵，不斷提升活動水平。
2、全員參與，強化激勵
堅持學(xué)生全員參與，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)緊密配合，教職工全員協(xié)作，突出活動的評價作用，對先進(jìn)班級和個人予以適時激勵，并將各種評價資料存檔，作為學(xué)期考核評價的一項重要內(nèi)容，納入領(lǐng)導(dǎo)、班主任、老師、學(xué)生系列考評中，以保證學(xué)校陽光體育活動的有效開展。
快樂鍛煉、健康成長
面向全體學(xué)生，為學(xué)生提供展現(xiàn)個人才華的機會，發(fā)展學(xué)生個性，增強集體榮譽感，提高全校師生的體育文化素養(yǎng)和同學(xué)團(tuán)體合作精神。
20xx年5月9日；20xx年5月15日（15：00——16：00）籃球場
二級組全體師生（共4個班級）
1、體育教師要加強對學(xué)校體育活動各班開展情況的指導(dǎo)，組織活動過程中要體現(xiàn)學(xué)校特
色，充分調(diào)動各班師生的積極性，同時要確保體育活動的安全。
2、體育活動面向全體師生，以學(xué)生為本，鼓勵更多的教師和學(xué)生參與體育中的各項活動，使他們在體育中的參與面越來越廣。
1、準(zhǔn)備活動：
由各班班主任帶領(lǐng)同學(xué)進(jìn)行10分鐘比賽熱身運動。
2、跳長繩接力：（4各班級同時進(jìn)行）
每個班級選出36名參賽隊員，其中男女各為18人，甩繩手男女各1人，入繩順序各班級自行安排，其余同學(xué)為拉拉隊幫自己班級加油。
跳繩要求：正面入繩，對面出繩；每人限跳3次出繩，下一位同學(xué)接力。過繩同學(xué)站在對面排好隊；繩死則繼續(xù)開始，直到完成3次換下一位同學(xué)進(jìn)行。
3、裁判安排：
共5人：1人發(fā)令，其余4人分別記錄每個班級比賽完成時間。（李俊、張坤、劉洋、盧婧宇、韋直坊）
4、名次設(shè)置：
前三名和一個鼓勵獎。
5、場地器材：
學(xué)校籃球場，長繩4條，秒表4只。
1、準(zhǔn)備活動：
由各班班主任帶領(lǐng)同學(xué)進(jìn)行10分鐘比賽熱身運動。
2、運球迎面接力比賽：（10米、4個班同時進(jìn)行）
每班選出36名同學(xué)，男女各18人。每一面各18人，男女各為一面。
比賽要求：不得抱球跑步，不得雙手排球。
3、裁判安排：
每班接力點設(shè)置1名裁判，糾正犯規(guī)同學(xué)。發(fā)令員1名。共計5人。（李俊、張坤、劉洋、盧婧宇、韋直坊）
4、名次設(shè)置：
前三名和一個鼓勵獎。
5、場地器材：
籃球場；籃球4個，皮尺一副，彩色粉筆若干。
以上為二年級陽光體育活動類容，若因天氣變化，另行通知。
體育賽事運營方案好篇七
網(wǎng)站定位：小時不打烊的無公害有機農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上超市。項目理念：綠色、助農(nóng)、至誠、共贏。
網(wǎng)站目標(biāo)：全國最大的無公害有機農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易平臺。食品安全：無公害有機農(nóng)副產(chǎn)品為主，可溯源；嚴(yán)控殘農(nóng)達(dá)標(biāo)、綠色、有機為公司核心品質(zhì)保證。
目標(biāo)人群：中、高檔消費群體；網(wǎng)絡(luò)購物習(xí)慣和行為的家庭主婦；企業(yè)及政府單位團(tuán)購；注重健康和生活品質(zhì)的人群。
天下豐收農(nóng)產(chǎn)品商城項目作為一個全新的電子商務(wù)平臺，致力打造為全國最大的農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)上交易平臺，實現(xiàn)小時不打烊的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)超市。
主要目的：讓更多的特色、無公害、有機農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)廠商入駐網(wǎng)上商城，讓農(nóng)民再沒有賣不出去的產(chǎn)品；讓消費者放心、安全購物。
網(wǎng)上商城產(chǎn)品以綠色、助農(nóng)、至誠、共贏的理念，將超市搬到網(wǎng)絡(luò)上來，讓會員以更低的價格、方便快捷地購買到高品質(zhì)的農(nóng)副產(chǎn)品，培養(yǎng)會員的消費習(xí)慣；同時通過自有資源及產(chǎn)品引進(jìn)建立自己的線下直營實體店，做大做活網(wǎng)上商城，營造良好購物環(huán)境，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，提升商品品質(zhì)，樹立企業(yè)品牌?的項目。形成“買放心農(nóng)產(chǎn)品、上天下豐收網(wǎng)”的商務(wù)形態(tài)。構(gòu)建從田園到餐桌的綠色通道。通過不斷提高產(chǎn)品附加值，增加綠色、有機產(chǎn)品。擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，協(xié)助政府提高食品安全，提升在當(dāng)?shù)卣挠绊懥?，逐步申請大型種植基地、物流中轉(zhuǎn)倉儲配套用地，提升企業(yè)盈利能力。
城市直營旗艦店、城市加盟分銷店、社區(qū)平價便利店、網(wǎng)絡(luò)平價直銷平臺、移動端直銷平臺、移動端分銷平臺等種農(nóng)產(chǎn)品平價直銷模式。
1、內(nèi)部團(tuán)隊整合，分工明確，責(zé)任到人。
2、嚴(yán)格把控網(wǎng)上商城入駐供貨商和產(chǎn)品的質(zhì)量。
3、快速在一線城市開設(shè)直營旗艦店，迅速擴(kuò)大知名度
5、市場占有率以及用戶群。通過線下實體店為線上導(dǎo)流。
4、增加大宗企業(yè)團(tuán)購訂單，量身為企業(yè)定做節(jié)日禮品、活動禮品等商務(wù)服務(wù)；
7、如此循環(huán)，不斷增加商城入駐商戶和網(wǎng)站用戶。復(fù)制成功模式，把網(wǎng)上商城推廣到全國，打造全國最大的農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)上商城。
8、加大對網(wǎng)上商城的宣傳與推廣，突出商城的特色與亮點，讓更多商家入駐網(wǎng)上商城；
12、不斷更新與增加網(wǎng)上商城的服務(wù)項目，提高網(wǎng)站品質(zhì)，給用戶更多人性化的體驗；
13、提升客服人員的服務(wù)水平，不斷維護(hù)商家與會員；
14、加大對業(yè)務(wù)員的人員投入，可采用電話營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、會議營銷等方式，不斷開發(fā)和發(fā)展更多的商家入駐網(wǎng)上商城。
18、主要的節(jié)假日，應(yīng)開展豐富多彩的線上線下促銷活動，推出更多低價優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，擴(kuò)大影響，只有通過不斷展現(xiàn)優(yōu)勢與亮點，吸引更多的眼球，激活更多的潛在客戶，提高轉(zhuǎn)化率，從而擴(kuò)大網(wǎng)上商城的影響力。
社區(qū)服務(wù)中心加盟店加盟系統(tǒng)是為整合資源，延伸農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，解決物流最后一公里問題的面向全國的加盟招商系統(tǒng)，將成熟的贏利模式快速復(fù)制到中國一二三線城市，形成覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)。加盟商通過多種盈利模式快速取得收入，同時中部還向各地的加盟商提供商業(yè)培訓(xùn)，管理咨詢，資源共享。農(nóng)產(chǎn)品社區(qū)加盟店是業(yè)務(wù)渠道拓展的關(guān)鍵點。
社區(qū)服務(wù)中心加盟店的意義及價值：農(nóng)產(chǎn)品項目最大障礙：
a、短時間內(nèi)供應(yīng)商合作及銷量問題；
b、物流配送問題；
c、售后服務(wù)及形象宣傳問題；
d、政府關(guān)心的菜籃子價格問題；
如通過農(nóng)產(chǎn)品社區(qū)服務(wù)中心加盟店都有效化解此矛盾；通過社區(qū)服務(wù)中心的加盟合作，我們搭建從生產(chǎn)廠家到消費者手中的直接供應(yīng)鏈，有效縮短了流通環(huán)節(jié)，降低成本，同時通過控制上游廠家，可以給用戶提供更健康、綠色、環(huán)保、有機的農(nóng)副產(chǎn)品食品，通過社區(qū)加盟店我們能保證商品的銷售問題，能在上游爭取更多的合作空間；通過讓社區(qū)加盟店成為我們的倉儲中轉(zhuǎn)中心，通過網(wǎng)絡(luò)訂單即可由加盟店配送上門，這樣解決了物流及配送難問題，并且保證服務(wù)質(zhì)量。通過深入到各社區(qū)能有效的提升網(wǎng)上商城的形象，真正做到讓品牌最快家喻戶曉，提供品牌形象及品牌價值。真正實現(xiàn)實體店鋪與網(wǎng)絡(luò)無縫對接；并通過社區(qū)服務(wù)中心，定期開辦健康生活或養(yǎng)生知識講座，快速打開市場，提升品牌認(rèn)同，并能同步協(xié)助開展公司其他業(yè)務(wù)。全面提升加盟網(wǎng)店形象，是農(nóng)產(chǎn)品附加值提升的關(guān)鍵，讓消費者全新感受一種新視覺、新沖擊，讓政府能看到一種新思維和一種全新的商業(yè)模式。
商品銷售利潤直營商城零售特色農(nóng)產(chǎn)品（代銷）團(tuán)購企業(yè)禮品訂單城市直營旗艦店零售收益。社區(qū)加盟店加盟服務(wù)費收益、收費會員收益；平臺增值服務(wù)收益店鋪排名服務(wù)店鋪裝修服務(wù)店鋪空間存取服務(wù)其他站內(nèi)推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告收益。、廣告收益能讓商家實現(xiàn)真正的精準(zhǔn)營銷，當(dāng)達(dá)到獨立以上網(wǎng)站所有廣告位將產(chǎn)生價值。
通過社區(qū)加盟店設(shè)置電子顯示屏輪播滾動宣傳廣告，收取商家一定廣告費用；資金沉淀收益平臺所有交易資金可產(chǎn)生巨額資金沉淀和現(xiàn)金流。直營城市旗艦店盈利點也非常清晰，有以下幾點：
農(nóng)產(chǎn)品價格差：從基地了解成本價，再從超市了解市場價，再去批發(fā)市場了解批發(fā)價，發(fā)現(xiàn)從基地到客戶，中間環(huán)節(jié)的價格差是幾倍甚至上十倍。
代購代銷傭金：盈利點就來自與供貨商之間的利潤分成，以傭金形式抽取。
廣告位的支撐：后期官方旗艦店的壯大，首頁廣告位的展示，均可帶來一筆不錯的盈利。
增值服務(wù)：可包括手機定制短信的訂閱、會員體系的打折制度、健康專家提醒、包月配送等。
申請建立生產(chǎn)基地、配套物流倉儲用地開發(fā)收益。未來種植園地的親子采摘，土地出租等收益?公眾品牌形象宣傳帶來的收益價值。
總策略：線上推廣線下活動、軟文推廣硬性廣告、主題營銷事件營銷
線上推廣：軟文營銷、微博推廣、視頻營銷、優(yōu)化、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化，百度競價
線下活動：商業(yè)活動（消費體驗、免費品鑒、健康講座、社區(qū)展銷）公益活動（突發(fā)事件、策劃資助）
軟文推廣：品牌軟文產(chǎn)品軟文
硬性廣告：網(wǎng)絡(luò)付費廣告、網(wǎng)下付費廣告主題營銷：節(jié)假日主題頁面、各類商業(yè)活動促銷
線下宣傳：社區(qū)活動宣傳：制定橫幅宣傳單，健康講座等
異業(yè)聯(lián)盟，與正在做促銷的其他商家同時發(fā)布信息宣傳且有效節(jié)推廣省成本
建立培訓(xùn)專員梯隊，策劃各類活動，巡回各地講解移動電子商務(wù)的應(yīng)用及給企業(yè)及合作企業(yè)提供免費商鋪管理、網(wǎng)絡(luò)營銷等專業(yè)知識的培訓(xùn)，培養(yǎng)一批專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售隊伍。不斷的出臺相關(guān)平臺應(yīng)用促銷活動，刺激用戶參與使用，培養(yǎng)用戶體驗度和粘度，提前做好用戶體驗工作。
制作專門的農(nóng)產(chǎn)品活動的宣傳頁，專門針對政府企業(yè)關(guān)系用戶進(jìn)行定點定向宣傳推廣。
客戶互動：為了吸引客戶、增加客戶粘性、可以依托實體店開展的客戶互動活動，如品嘗、試吃等；活動主要針對將來成立會員制而設(shè)定。
物流是整個農(nóng)產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵，所有的盈利或虧損都和物流存在莫大關(guān)系，通常我們市場批發(fā)實際是把物流費用成本分解到了各銷售網(wǎng)點，減少物流配送成本才有可能實現(xiàn)盈利。網(wǎng)絡(luò)下單后最大也是物流配送，送到客戶手中成本才是最大瓶頸障礙。
解決方法：初期以城市旗艦店為區(qū)域核心，建立小規(guī)模的庫房，而所有加盟店到旗艦店自提或配送的形式。消費者網(wǎng)上下單由各加盟店配送。后期逐步建立中轉(zhuǎn)倉儲，降低物流費用。傳統(tǒng)流程渠道為采購商品再銷售的模式；而農(nóng)產(chǎn)品項目最大的特色亮點為訂單前置，可減少最大的報損和保鮮成本。
人力成本：通過人才儲備，定期內(nèi)訓(xùn)、外訓(xùn)等建立高效、執(zhí)行力強的團(tuán)隊。
產(chǎn)品品質(zhì)把關(guān)：必須嚴(yán)格品質(zhì)把關(guān)，最低要符合殘農(nóng)檢測標(biāo)準(zhǔn)；產(chǎn)品質(zhì)量信息追溯系統(tǒng)管理，所有銷售產(chǎn)品將納入質(zhì)量安全信息追溯系統(tǒng)，確保食品安全。
企業(yè)自身：定位、品牌、產(chǎn)品、形象、資源、管理、運營隊伍創(chuàng)意與執(zhí)行
市場：容量、潛力、密集度、地理條件
行業(yè)：集中度、競品業(yè)態(tài)、產(chǎn)品和服務(wù)、優(yōu)勢劣勢、差異化、客戶：結(jié)構(gòu)、性質(zhì)、購買方式、消費習(xí)慣、消費觀念認(rèn)知度、生態(tài)鏈：上游、定位、產(chǎn)品、策劃、媒體、線上、推廣、線上線下招商、代理渠道、物流、會員、財務(wù)等。
總體目標(biāo)計劃第一階段：
線上入駐商家目標(biāo)家，注冊用戶人。逐步開展跨境貿(mào)易。
線下全國大省會城市開設(shè)直營旗艦店，并在每個城市完成家社區(qū)加盟店，逐步形成較為完備的銷售網(wǎng)絡(luò)。
線上入駐商家目標(biāo)家，注冊用戶人。完善跨境貿(mào)易體系。
線下基本完成全國的布局，直營旗艦店覆蓋主要省會城市，并在每個城市完成家社區(qū)加盟店，形成以城市直營旗艦店為核心，社區(qū)加盟店為輔助的較為完備的銷售網(wǎng)。重點城市開始嘗試建立中轉(zhuǎn)倉儲中心，部分城市開始興建自營農(nóng)莊等。
（一）將線下實體店做到“積極”
社區(qū)實體店是將農(nóng)業(yè)概念落地的關(guān)鍵。基本模式是“農(nóng)場基地電子商務(wù)連鎖配送直營店”。簡單來講，就是將有機農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)基地以社區(qū)店直營方式，直接銷售和配送到消費者手中，減少傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售的諸多環(huán)節(jié)。前期可以將農(nóng)產(chǎn)品配送的范圍覆蓋社區(qū)實體店周邊三公里的社區(qū)居民。
（二）社區(qū)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，打造平臺、搭建互聯(lián)網(wǎng)平臺
建立一個社區(qū)虛擬網(wǎng)店，目標(biāo)是把社區(qū)實體店打造成送貨提貨體驗交互中心，把訂單轉(zhuǎn)移到線上，以網(wǎng)絡(luò)為面，覆蓋更大的銷售區(qū)域和服務(wù)范圍，并實現(xiàn)線下體驗線上購買。
可以通過三種方式：
一是店內(nèi)活動：即在店內(nèi)組織講座、舉辦沙龍分享活動，參與者基本通過微博微信平臺召集，大部分都是針對的粉絲和忠實的客戶，這些人對健康食品比較了解、對品牌比較認(rèn)同，后來活動的效果反應(yīng)也很熱烈?；顒雍螅瑢崿F(xiàn)了更高的轉(zhuǎn)化率(客戶購買率)。
二是社區(qū)市集：即每周帶我們的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品商家去合作社區(qū)展銷，并輔以線上的宣傳。
可以將優(yōu)質(zhì)特色的產(chǎn)品進(jìn)行內(nèi)容包裝，融入一定的故事情節(jié)。將每一款產(chǎn)品做到極致，讓消費者愛不釋手。
運營總監(jiān)：負(fù)責(zé)平臺整體運營，團(tuán)隊管理，把控項目的方向和進(jìn)程等。
活動策劃媒介：平臺推廣活動的營銷策劃，宣傳渠道管理；
美工：平臺的頁面設(shè)計與頁面的人性化互動溝通；
后臺程序：實現(xiàn)后臺的功能程序開發(fā)；
網(wǎng)站推廣：通過互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)媒體或其他方式推廣網(wǎng)站；
網(wǎng)站編輯信息管理：管理網(wǎng)站各個欄目的信息；
客戶服務(wù)：為用戶提供相關(guān)售前售后服務(wù)；
市場開發(fā)：對接上游廠商入住平臺，開發(fā)分銷渠道等；
直營店管理人員：店長、導(dǎo)購、商品陳列等；
培訓(xùn)講師：內(nèi)部培訓(xùn)及外部營銷會議。
體育賽事運營方案好篇八
在活動前夕，商家可以參加聚劃算等活動以增加其的'品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在活動中的銷售做鋪墊。
1、活動形式：
預(yù)熱：時間：x月x日至x月x日
圖片：通過店鋪自主設(shè)計預(yù)熱活動頁面，包括首頁海報，店招，寶貝詳情頁，全部圖片以為主題元素，旨在營造購物狂歡氛圍，為活動打下基礎(chǔ)、儲備流量，，圖片。
流量：……等等。
正式活動：x月x日00：00~x月x日23：59
圖片：店鋪活動主會場頁面，產(chǎn)品詳情頁關(guān)聯(lián)海報，活動推廣海報，圖片，圖片，店鋪首頁海報，店招，引導(dǎo)自主下單流程圖等。
2、活動力度：
（1）收藏領(lǐng)卷。
（2）關(guān)注有好禮。
（3）抽獎贏免單，每次購買滿元獲一次抽獎機會，有機會贏取免單大獎，消費金額越大，中獎機會越大。
（4）邀請好友參與抽獎，邀請人有機會獲得店鋪送出價值x元神秘禮物一份，共x個名額，被邀請人有機會獲得價值x元神秘小禮物一份，共個名額，活動禮品將在活動結(jié)束后三個工作日內(nèi)發(fā)出，屆時會聯(lián)系顧客本人確定收貨地址及發(fā)貨方式，禮品數(shù)量有限，將隨機抽取中獎客戶，中獎名單將在活動結(jié)束后次日公布。
3、活動推廣：
（1）引流
（2）店鋪活動通告
（3）寶貝描述通告
（4）社區(qū)宣傳
（5）簽名活動預(yù)告
（6）聯(lián)盟
美工：做好退款辦理時間、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時間等聲明放置在首頁及商品詳情頁。
客服：售前x名+售后x名+客審x名（負(fù)責(zé)訂單審核和打印）確保電腦配置；確保公司網(wǎng)絡(luò)；檢查促銷軟件設(shè)置。快捷短語和自動回復(fù)（提前準(zhǔn)備、包含促銷、盡量少用）。
倉庫：確保庫存準(zhǔn)確，避免缺貨。準(zhǔn)備好打印機及相關(guān)材料和打包用的材料。準(zhǔn)備適當(dāng)比例的貨品提前包裝并分開堆放在活動中，保證客服端、制單員、倉庫的溝通暢通，以保證售中過程中修改訂單信息等情況的順利解決。
（1）確定活動上線產(chǎn)品，所有主推產(chǎn)品要占整體備貨的x%—%所有產(chǎn)品在x月x日之前一周內(nèi)必須全部入庫完成，店鋪庫存按實際的x%—x%去完成，如果需要贈送環(huán)保袋、鼠標(biāo)墊等禮品也需進(jìn)行備貨。
（2）根據(jù)預(yù)期銷售規(guī)模，做好大促活動主要銷售商品庫存的提前備貨。務(wù)必于活動前和相應(yīng)的供貨渠道確定應(yīng)急補貨機制，確定供貨渠道的供貨能力，建立緊急溝通聯(lián)系方式，保障在庫存不足的情況下可以快速做到貨品補充或及時下架。
（3）檢查貨品條碼管理體系，確保所有發(fā)貨貨品都有條碼，便于出庫檢查配貨準(zhǔn)確時使用掃描槍掃條碼的方式做校驗，提高速度和效率。
（4）務(wù)必于活動前的2~3天做一次全倉盤點或相關(guān)大促活動商品的盤點，清晰庫存規(guī)模，并將真實庫存數(shù)據(jù)%錄入到ops中。
（1）對可能出現(xiàn)的訂單暴漲而需要招聘臨時兼職員工的，提前做好兼職員工工作安排計劃，并做好相應(yīng)的培訓(xùn)工作，做好打包環(huán)節(jié)，提前培訓(xùn)好相關(guān)的打包貼面單工作細(xì)節(jié)，提前做好員工培訓(xùn)工作。
（2）對所有員工，尤其是訂單處理相關(guān)部門的員工，做完善的網(wǎng)店管家系統(tǒng)操作的培訓(xùn)及其他培訓(xùn)。
（3）制定好部門間員工臨時調(diào)度、培訓(xùn)和工作的應(yīng)急方案，以及大促活動持續(xù)期間的員工值班、休假等相關(guān)安排。
（4）按照流量的高低去計算各個崗位的人員數(shù)量。
（5）物料要針對可能出現(xiàn)的流量和包裹數(shù)去計算。
（1）包裝材料準(zhǔn)備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨。
（2）快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機調(diào)試、打印耗材（色帶、墨盒）準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議大促活動期間使用普通針式打印機打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機或熱敏標(biāo)簽打印機打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機及其耗材。
（3）本次活動提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有……的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。
體育賽事運營方案好篇九
前幾天碰到了一個社區(qū)運營的大哥級人物，交流了一下社區(qū)的產(chǎn)品和運營經(jīng)驗，在這里把講的內(nèi)容整理出來，不是很系統(tǒng)，也不是很全面，主要是我自己以前運營社區(qū)網(wǎng)站時的一些經(jīng)驗心得，和大家分享交流一下。
一個網(wǎng)站基本上由技術(shù)、產(chǎn)品和運營這三大塊組成，每塊可能有更細(xì)致的劃分，但基本上離不開這個大的框架。很多人討論過，對于一個網(wǎng)站，是技術(shù)重要?是產(chǎn)品重要?還是運營重要?各執(zhí)一詞，沒有答案。我的理解大概是下面幾方面：
技術(shù)是骨架，產(chǎn)品是血液，運營是肌肉。如果把網(wǎng)站比喻成人體的話，我會這樣來類比各部分的機能：技術(shù)好比是人體的骨架，決定了網(wǎng)站能做到什么樣的高度。這個骨架一定要高大，而且骨質(zhì)要硬，不能缺“鈣”。產(chǎn)品是人體的血液，表面上看不太出來，但它決定了網(wǎng)站內(nèi)在的潛力。這個網(wǎng)站“造血”的能力是否強大，直接影響到它是否能有更高的投入產(chǎn)出比。這是一個網(wǎng)站的動力之源。運營是人體的肌肉，看網(wǎng)站是否足夠強壯，就看它的運營能力。有很多矮個子也可以鍛煉得非常強壯，而有的高個子卻非常瘦弱，這是運營能力的區(qū)別。但也有一種情況是假象，那就是“肥胖”，看上去塊頭很大，實際上很不健康。
三者需要很好的平衡，
當(dāng)然，每個網(wǎng)站都會希望自己技術(shù)、產(chǎn)品和運營都異常強大，這只是美好的愿望。實際情況是，每個網(wǎng)站都會有自己的長處和短項。但這就好比是一張凳子的三條腿，只有盡量去平衡，才能坐得穩(wěn)。在三者本身不平衡的情況下，就需要很好地區(qū)分事情的優(yōu)先級，調(diào)配資源，人為地來達(dá)到一個平衡的目的，這樣網(wǎng)站才能獲得比較良性而且快速的增長。
短期看的是長處，長期看的是短處?！岸唐诳矗髽I(yè)家比的是長處;長期看，企業(yè)家比的是短處?！蔽矣X得很有道理，就借用到這里。當(dāng)網(wǎng)站規(guī)模還比較小的時候，擁有一個優(yōu)勢就足以讓你脫穎而出。比如buyren(現(xiàn)在的易購)早期基本沒有技術(shù)和產(chǎn)品可言，完全靠的是運營，也獲得了一定層面上的成功。但這種成功是有瓶頸的，需要有新的優(yōu)勢來彌補不足。當(dāng)網(wǎng)站發(fā)展到一定的規(guī)模，任何一個細(xì)節(jié)的不足，都可能導(dǎo)致和對手競爭的失敗。所以任何時候都需要認(rèn)清自己的優(yōu)勢和劣勢，不能因為短期的成功而忽略了長期的發(fā)展，需要未雨綢繆，提前在短板上下功夫，做準(zhǔn)備。
所有的目的：滿足用戶需求。無論是技術(shù)，還是產(chǎn)品和運營，所有要實現(xiàn)的目的無非就是一個，滿足用戶的需求。只有滿足了用戶的需求，網(wǎng)站本身才有價值，技術(shù)、產(chǎn)品和運營才有存在的必要。所以技術(shù)追求的不是新、產(chǎn)品追求的不是酷、運營追求的不是快，而是能在多大程度上滿足用戶的需求，花最小的代價滿足用戶的需求。同時，也只有當(dāng)技術(shù)、產(chǎn)品和運營都非常了解用戶的需求，這個網(wǎng)站獲得成功的幾率才會大。我看到現(xiàn)在的普遍情況是：運營非常了解用戶的需求，產(chǎn)品比較了解用戶的需求，技術(shù)幾乎不或很少了解用戶的需求，這是需要提高的地方。
體育賽事運營方案好篇十
計劃：以1年為周期計劃實施前期目標(biāo)：
目標(biāo)：打響網(wǎng)站品牌
任務(wù)：形成穩(wěn)定的銷售模式、培養(yǎng)客戶的黏性策略：網(wǎng)站平臺建設(shè)、資源整合、網(wǎng)站推廣、市場開拓、團(tuán)隊機制建設(shè)，電商運營方案怎么寫。
第一階段：網(wǎng)站平臺完善期（1個半月）：20~30天的平臺基本建設(shè)階段，根據(jù)網(wǎng)站需求特色，為會員提供功能強大的網(wǎng)上商務(wù)平臺。
該平臺是一個開放式btob電子商務(wù)平臺，以產(chǎn)品為核心，將買家、產(chǎn)品、賣家三個商品交易的基本元素有機地結(jié)合起來，用戶可以通過各種途徑輕松地在網(wǎng)上找到貿(mào)易合作伙伴，實現(xiàn)網(wǎng)上議價、網(wǎng)上簽約、網(wǎng)上支付等貿(mào)易活動。
商務(wù)平臺能夠為企業(yè)在線提供供需信息發(fā)布和查詢以及網(wǎng)上議價談判、拍賣招標(biāo)、合同跟蹤、客戶管理等一整套完善的交易功能，并為交易雙方提供多種完善安全的在線支付解決方案。
企業(yè)無須離開該平臺就可以完成整個交易過程。
包括網(wǎng)站流程的優(yōu)化以及頁面美化；20~30天的信息搜集，每天50條活動的完整信息錄入，保證網(wǎng)站初期網(wǎng)站內(nèi)容的信息量。
目的：保證網(wǎng)站的流暢、穩(wěn)定運轉(zhuǎn)，網(wǎng)站內(nèi)容的基本完整。
第二階段：網(wǎng)站試運營期（2個半月）：其實這個階段也可以說是網(wǎng)站運營初期或者是內(nèi)容的完善期，網(wǎng)站運營結(jié)果更具有真實性和具有說服力，這個階段的主要任務(wù)是：網(wǎng)站的初步推廣和網(wǎng)站性能的進(jìn)一步完善。
目的：形成自己的網(wǎng)站風(fēng)格、提高網(wǎng)站的流量。
第三階段：網(wǎng)站運營中期（5個月）：這個階段的由于前期的宣傳和推廣，為網(wǎng)站的帶來了一定的流量，所以這個階段的重點應(yīng)該放在網(wǎng)站會員商家的拓展和網(wǎng)站用戶的轉(zhuǎn)換上，讓普通的活動查看用戶轉(zhuǎn)化成活動發(fā)布用戶，及時有效的搜集用戶反饋信息，另外網(wǎng)站的線上和線下推廣還需要進(jìn)一步的跟進(jìn)。
在網(wǎng)絡(luò)營銷方面，初步開展一些線上、線下商務(wù)活動，主要是：網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站合作、聯(lián)合商家線下推廣。
目的：提高用戶轉(zhuǎn)化率、培養(yǎng)客戶的黏性、提高網(wǎng)站會員商家的數(shù)量。
第四階段：網(wǎng)站運營后期（3個月）：建立網(wǎng)站品牌價值是這個階段的首要任務(wù)，在前面兩個階段的運營過程中，提高了網(wǎng)站的流量的同時，積累了較多用戶資源。
因此在繼續(xù)做網(wǎng)站推廣和內(nèi)容建設(shè)開發(fā)的同時，網(wǎng)站的營銷活動的進(jìn)一步開展，將是我們工作的重點。
主要是：對網(wǎng)站數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，提高網(wǎng)絡(luò)營銷市場開拓，進(jìn)一步完善網(wǎng)站功能，拓展網(wǎng)站產(chǎn)目的：市場開拓、為占領(lǐng)市場做準(zhǔn)備。
（1）網(wǎng)站內(nèi)容和服務(wù)網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)和服務(wù)包括：網(wǎng)站內(nèi)容的編輯工作、網(wǎng)站的產(chǎn)品和功能分析、以及線上推廣活動。
（2）業(yè)務(wù)開拓推廣網(wǎng)站業(yè)務(wù)開拓：網(wǎng)站產(chǎn)品和服務(wù)推廣（主要是線下推廣）、保持和用戶、商家的有效溝通、提高網(wǎng)站活動場地的覆蓋率。
a)網(wǎng)站推廣負(fù)責(zé)網(wǎng)站的市場推廣活動的策劃和管理工作，以及網(wǎng)站品牌推廣。
推廣工作包括：活動推廣、網(wǎng)站宣傳推廣、商家聯(lián)合的推廣。
b)客戶信息分析了解客戶需求、搜集客戶需求信息，反饋給網(wǎng)站編輯人員，進(jìn)行整理。
（3）客戶服務(wù)及時解答用戶對于網(wǎng)站的疑難問題，配合好市場人員，搜集市場反饋過來的信息，同時將市場反饋過來的信息整理后及時給網(wǎng)站策劃編輯人員，做好對網(wǎng)站的功能和內(nèi)容的策劃、組織工作。
此外，同時審核活動信息、商家信息。
（4）技術(shù)維護(hù)技術(shù)維護(hù)方面，包括網(wǎng)站的頁面設(shè)計、美工和網(wǎng)站的程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫維護(hù)等。
網(wǎng)站美工和技術(shù)人員，應(yīng)配合好網(wǎng)站編輯人員的改版和欄目結(jié)構(gòu)設(shè)計要求，即使完善網(wǎng)站的一些功能貫聯(lián)和界面的設(shè)計美觀。
同時網(wǎng)站美工方面在公司的線下推廣方面的宣傳材料的設(shè)計上面與市場和編輯人員保持配合。
網(wǎng)站團(tuán)隊的建設(shè)對于網(wǎng)站運營提供最基礎(chǔ)的保障。
團(tuán)隊基本結(jié)構(gòu)包括：市場推廣部、 網(wǎng)站技術(shù)部、網(wǎng)站編輯部。
市場推廣部負(fù)責(zé)網(wǎng)站項目的市場推廣活動的策劃和管理工作，負(fù)責(zé)市場推廣、地面宣傳、開展活動，以及公司品牌推廣，開拓網(wǎng)站會員商家，及時收集用戶戶信息，開拓客戶資源。
網(wǎng)站技術(shù)部要為網(wǎng)站運營平臺提供安全、穩(wěn)定等方面的保障，及時配合公司的維護(hù)決策。
網(wǎng)站編輯部負(fù)責(zé)網(wǎng)站內(nèi)容的建設(shè)，網(wǎng)站欄目的策劃、網(wǎng)站產(chǎn)品和服務(wù)設(shè)計，以及一些線上的推廣活動，同時對于網(wǎng)站內(nèi)容的充實，網(wǎng)站文字的編輯和資料的審核工作。
具體人員配置如下：市場推廣部：市場推廣人員2 網(wǎng)站技術(shù)部：網(wǎng)站技術(shù)人員2名，一名偏重網(wǎng)站功能模塊的建設(shè)，一名偏重網(wǎng)站頁面的技術(shù)實現(xiàn)；網(wǎng)站美工2名，其中一名偏技術(shù)方面、一名偏平面方面。
網(wǎng)站編輯部：網(wǎng)站編輯人員
網(wǎng)站定位和運營思路培訓(xùn)、網(wǎng)站服務(wù)知識培訓(xùn)、其它具體運營時涉及的臨時性培訓(xùn)。
溝通機制包括：市場與市場之間的溝通、市場與技術(shù)部門之間的溝通，規(guī)劃人員與執(zhí)行人員的溝通、技術(shù)人員內(nèi)部交流。
體育賽事運營方案好篇十一
青春的。動人，婉約的色彩，慕人的表達(dá)。想在聚光燈下一展你獨特魅力嗎？想讓別人對你的.口語目瞪口呆嗎？想像時尚模特一樣展現(xiàn)自己？報名參加冰雪天使選拔賽，證明你是美麗與智慧的象征！
冰雪天使選拔賽
報告廳
20xx年11月24日
校團(tuán)委
校文藝部，大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)
1、1.65米以上的xxxx工程技術(shù)師范學(xué)院女同學(xué)
2、英語口語表達(dá)較流利
3、熱愛冰雪運動，崇尚良好的教育
第一環(huán)節(jié)：選手旗袍裝集體出場，伴著音樂獨自秀自我風(fēng)采
第二環(huán)節(jié)：選手自我的才藝展示
第三環(huán)節(jié)：選手生活裝展示及英文口語對話（其中括自我介紹）
體育賽事運營方案好篇十二
溫州商貿(mào)城是由江蘇奔宏置業(yè)有限公司出資建設(shè)的，該公司的重點項目——句容溫州商貿(mào)城位于擁有南京御花園之稱的句容市，是句容市政府20xx年重點標(biāo)志性工程，占地面積200畝，處于西環(huán)路和104國道的交匯口。輻射南京大都市經(jīng)濟(jì)圈，是周邊地區(qū)目前規(guī)模最大的專業(yè)建材、五金機電批發(fā)市場。該項目投資2億多元,建筑面積近70000平方米，商鋪面積達(dá)80000平米，倉儲面積35000平米。
溫州商貿(mào)城堅持以市場為龍頭，以產(chǎn)業(yè)為依托，以物流為基礎(chǔ)，來打造該市場的集群經(jīng)濟(jì)、板塊經(jīng)濟(jì)和名牌經(jīng)濟(jì)，它的建成既順應(yīng)了當(dāng)今商貿(mào)流通向大時尚集聚的趨勢，也符合該地政府倡導(dǎo)的大力發(fā)展民營經(jīng)濟(jì)的要求，它高起點的`定位、規(guī)劃，超前的建設(shè)理念，長遠(yuǎn)經(jīng)營思路，是本地區(qū)一個融規(guī)范化，品牌化，專業(yè)化為一體最大的綜合市場。經(jīng)營項目分別有陶瓷潔具、石材油漆、燈具家具、木業(yè)制品、移門櫥柜、五金低壓電器鉆業(yè)交易區(qū)等，將句容建材裝飾、五金機電消費市場進(jìn)行了科學(xué)的規(guī)劃整合和有效的管理運作。另外，工商、技監(jiān)、金融、供水、供電等及教育、餐飲、網(wǎng)絡(luò)等服務(wù)設(shè)施一應(yīng)俱全。溫州商貿(mào)城是一座融展示貿(mào)易、倉儲物流、科技服務(wù)、信息交流為一體的科技商貿(mào)城、文化城、信息城。
本處于西環(huán)路和104國道的交匯口。到達(dá)句容市區(qū)只有1.2公里的路程。項目門口有公交2路10路汽車，平均10分鐘一班直達(dá)市區(qū)。項目距離南京江寧區(qū)只有20分鐘車程，距離南京市區(qū)只有40分鐘車程。
1、s——優(yōu)勢
(1)地段——離句容市城市中心只有1.2公里，規(guī)劃的物流商貿(mào)區(qū)域，對于大型的主題建材市場來說地段優(yōu)越、位置顯赫。
(2)交通——項目內(nèi)有公交2路車直達(dá)市區(qū)10分鐘一班，10路車離項目只有5分鐘的路程。
(3)口碑——項目為句容市政府招商引資項目，20xx年10強民營企業(yè)，20xx年消費者信得過企業(yè)。
(4)物業(yè)——項目占地面積200畝，該項目投資2億多元,建筑面積近70000平方米，商鋪面積達(dá)80000平米，倉儲面積35000平米。是句容市最大的建材家具批發(fā)零售市場。
(5)配套——配置自動扶梯、6500平米的大型停車場，還有寬24米的中央綠化帶配置休閑區(qū)域，配套設(shè)施較為完備。
(6)品牌商家入駐——一期，二期成功引進(jìn)馬可波羅瓷磚，冠軍陶瓷，麒麟床墊，全友家私，皇明太陽能句容總經(jīng)銷，世友地板句容專賣店嘉寶莉油漆句容專賣，品牌影響力強大。
2、w——劣勢
(1)由于早期句容商業(yè)市場沒有成熟給投資者帶來了憂慮。
(2)句容老的建材市場由于產(chǎn)生的早在句容人的心里有的一定的認(rèn)知度，目前新市場開始需要一定周期的培育。
(3)項目臨104國道道，車流快，人流被阻隔，有礙人氣的聚集和商氣的形成。
(4)項目居句容市區(qū)以外，區(qū)域商業(yè)網(wǎng)點分布較稀，商業(yè)氛圍不足。
3、o——機會
(1)經(jīng)濟(jì)因素——股市衰退、證券市場蕭條、銀行存款利率太低，有效投資渠道窄；與此正好相反的是連年存款余額上升，大量閑散資金找不到有較好回報的投資方式。
(2)政策因素——國家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控失當(dāng)，造成房價一路高升，給投資者帶來了商機。
(3)市場因素——隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，人均收入大幅度提升，消費水平提高，消費能力和消費總量迅速增長，商業(yè)行業(yè)日益興旺，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)前景也越來越美好。
(4)區(qū)域發(fā)展——本區(qū)域被政府規(guī)劃為商貿(mào)物流區(qū)，本項目正符合本區(qū)域發(fā)展，在附近政府有意建造大面積的經(jīng)濟(jì)適用房,加大了本區(qū)域的人流量。
(5)現(xiàn)行的產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式，可以滿足很大一批中小投資者的投資欲望。
4、t——威脅
(1)國家相關(guān)法規(guī)明確規(guī)定“禁止返租”，而產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式必須向投資者承諾返租。
(2)工商局以及廣告法對返租、回報承諾等禁止宣傳，使本項目在推廣中無法將信息傳達(dá)到位。
(3)國家對目前房地產(chǎn)的發(fā)展過熱不斷的控制，銀行利息不段上調(diào)。
(4)招商難度大，開業(yè)時若無大量商戶進(jìn)入，商場經(jīng)營會遭致失敗，還有可能引發(fā)市場危機。
(6)商業(yè)市場競爭激烈、經(jīng)營困難，若不能盈利或保本，將難以擺脫這一沉重負(fù)擔(dān)而無法徹底解套。
體育賽事運營方案好篇十三
一、廈門市市場分析
廈門市是沿海城市，主要以進(jìn)出口貿(mào)易為主。流動人口多，企業(yè)、商鋪更新?lián)Q代快，為廣告行業(yè)發(fā)展提供了有利資源。
島內(nèi)：以路邊廣告，單立柱、戶外看板、全彩屏等媒體廣告為主
同安：以加工制作鐵件類、戶外廣告牌為主
翔安：以加工小件為主
二、廣告公司的作用
（一）廣告公司對市場的作用
1.廣告公司能根據(jù)廣告客戶的要求進(jìn)行全面的市場調(diào)查研究，為企業(yè)提供準(zhǔn)確、快捷的市場信息，以制定科學(xué)的廣告策略和戰(zhàn)略，幫助企業(yè)拓展市場。
2.廣告公司能為企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行分析。分析內(nèi)容包括產(chǎn)品的品質(zhì)、市場的位置、生產(chǎn)過程、包裝、價格、銷售對象、銷售領(lǐng)域、銷售數(shù)量、季節(jié)性、促銷手段、競爭對手的姿態(tài)等；給企業(yè)提出具體的促銷方法，使企業(yè)揚長避短，取得理想的推銷效果。
3.廣告公司能夠為企業(yè)制定和實施廣告計劃。
4.廣告公司能為廣告主預(yù)算廣告費用，對廣告費用進(jìn)行合理的分配和使用，控制廣告開支，使廣告發(fā)揮更好的經(jīng)濟(jì)效益。
5.廣告公司既能滿足廣告客戶對企業(yè)、產(chǎn)品形象塑造的要求和意圖，又能陶冶人們的，給人以美的享受，豐富消費者的文化生活，并為美化城市做出貢獻(xiàn)。
6.廣告公司能為企業(yè)開展有助于推銷戰(zhàn)略實現(xiàn)的公共關(guān)系方面的工作。
7.廣告公司能為企業(yè)的廣告宣傳進(jìn)行評價和測定，進(jìn)行信息反饋和總結(jié)經(jīng)驗，重新修正廣告計劃。
8.廣告能為社會提供公益服務(wù)，進(jìn)行有益于社會的公益廣告的宣傳活動。
（二）廣告公司對企業(yè)的作用
對企業(yè)來說，通過廣告公司為其廣告策劃、設(shè)計、制作等服務(wù)，有利于企業(yè)開鏟市場營銷活動，有利于提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益并擴(kuò)大企業(yè)的知名度，樹立良好的企業(yè)形象。
1.廣告調(diào)研及策劃。
2.廣告制作。
3.廣告刊播。
4.測定廣告效果。
5.咨詢服務(wù)。
（三）廣告公司對媒體的作用
對于廣告媒體來說，廣告公司是他們的業(yè)務(wù)來源。從一定意義上講，廣告公司是廣告媒體生存、發(fā)展的基礎(chǔ)。
1.爭取客戶。廣告公司是媒體的業(yè)務(wù)的主要來源。
2.代理制作廣告。廣告公司的技術(shù)力量一般來說比較雄厚，可以發(fā)揮自己的專業(yè)特長，制作出訴求點鮮明的廣告作品，這樣既滿足客戶要求又彌補了廣告媒體在這方面的不足。
3.減少廣告媒體風(fēng)險。廣告媒體與廣告公司建立長期穩(wěn)定的關(guān)系，有利于穩(wěn)定廣告媒
1體的業(yè)務(wù)來源，有利于提高經(jīng)營管理水平，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模。提高市場競爭力。
三、公司經(jīng)營原則
（一）合法經(jīng)營原則
1.公司設(shè)置及運行要符合有關(guān)法律規(guī)范。
2.代理的業(yè)務(wù)要合法。代理業(yè)務(wù)必須是國家有關(guān)法律允許的正常業(yè)務(wù)。
3.代理收費要合理、合法。要有利于廣告市場的穩(wěn)定發(fā)展，要有利于廣告市場供求機制正常發(fā)揮作用。
（二）經(jīng)濟(jì)效益原則
經(jīng)濟(jì)效益原則是市場經(jīng)濟(jì)中的基本原則，主要目的是盈利，講求經(jīng)濟(jì)利益。
（三）合同契約原則
合同契約原則是指公司在開展業(yè)務(wù)時要以合同形式、契約的形式將委托雙方的權(quán)利、義務(wù)和責(zé)任確定下來。合同一經(jīng)簽訂就要完全執(zhí)行，以維護(hù)合同的嚴(yán)肅性。
（四）信譽至上原則
信譽之上就是重信譽、守信用、創(chuàng)優(yōu)質(zhì)、重合同，要依靠全面、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶的新來，樹立良好的企業(yè)形象。
（五）創(chuàng)新原則
四、公司開辦條件
（一）場地設(shè)備要求 1.場地要求
基本設(shè)備：電腦、打印機、傳真機、刻字機、復(fù)印機、掃描儀、攝影機等。
專業(yè)設(shè)備：噴繪機、寫真機、吸塑機、雕刻機、壓膜機、電焊機、切割機、手電鉆、沖擊鉆、玻璃膠槍、熱熔膠槍、各種工具刀。
（二）公司注冊
注冊資金：注冊廣告公司要有一定資金，一級法人的廣告公司以前規(guī)定注冊資本不能少于50萬。
公司的命名與標(biāo)志：命名要具有識別性、統(tǒng)一性、可傳播性、概念專有性、藝術(shù)性。標(biāo)志要具有視覺識別、傳達(dá)信息、個性特征等。
注冊程序：
經(jīng)營廣告業(yè)務(wù)的地方性企業(yè)，向所在市、縣工商行政管理局申請，報省、自治區(qū)、省轄市工商行政管理局核準(zhǔn)，由所在市、縣工商行政管理局發(fā)給《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》。
名稱的預(yù)先核準(zhǔn)。
選擇申報的工商局。注冊資金10萬—50萬范圍由區(qū)工商局受理，50萬—500萬由市工商局受理。
五、公司經(jīng)營范圍
包括設(shè)計、制作、代理、發(fā)布、展覽、活動策劃、企業(yè)形象策劃等。
六、公司初期組織機構(gòu)
設(shè)計部：主要負(fù)責(zé)廣告設(shè)計，對客戶提供的資料加以分析，依照客戶要求，配合客戶心態(tài)，完成創(chuàng)意設(shè)計。
客戶開發(fā)部：主要任務(wù)是開發(fā)客戶并維護(hù)，負(fù)責(zé)接洽客戶，協(xié)調(diào)廣告主與廣告公司之間的關(guān)系并代客戶監(jiān)督設(shè)計、制作和實施過程。
產(chǎn)品制作部：主要對廣告設(shè)計方案進(jìn)行購買、制作和實施。
財務(wù)部：會計、出納、資金統(tǒng)籌調(diào)配
行政部：在公司初期需要做到后勤、人事、和工廠交接、公司制度監(jiān)督管理、人員調(diào)配等。
七、公司主要運作流程 1.公司運作流程
2工廠制作流程
業(yè)務(wù)主要流程： 1.項目考察：
接受客戶業(yè)務(wù)咨詢，經(jīng)過電話、email、會面等方式的初步溝通，了解項目的具體需求，并根據(jù)需求進(jìn)行報價；2.策略溝通：
在具有初步合作意向的基礎(chǔ)上，進(jìn)行視覺策略溝通，深入分析客戶相關(guān)資料和行業(yè)資料，探討設(shè)計概念和設(shè)計思路； 3.簽定合作合同：
雙方就相互工作方式和思路取得共識，簽訂相關(guān)的具有法律效力的合作合同?？蛻糁Ц都s定的預(yù)付款； 4.設(shè)計執(zhí)行：
有創(chuàng)造力的工作小組為客戶進(jìn)行視覺規(guī)劃、設(shè)計創(chuàng)作，提供初步方案，并根據(jù)項目類型收取進(jìn)度款； 5.溝通調(diào)整：
合作雙方針對設(shè)計方案進(jìn)行局部溝通和細(xì)節(jié)調(diào)整，形成完案； 6.項目驗收：
根據(jù)雙方溝通的修改或深化意見綜合分析，進(jìn)行項目的完善后提交完整作品，客戶方進(jìn)行驗收確認(rèn)，支付項目尾款； 7.品牌跟蹤：
設(shè)計工作流程：
1.通過電話或電子郵件，與客戶初步溝通。客戶提供其公司的背景，企業(yè)文化，經(jīng)營理念等相關(guān)信息。以求為客戶達(dá)到量身定做的效果。
2.根據(jù)前期與客戶溝通的信息，分析得出設(shè)計稿的定位，5個工作日以內(nèi)為客戶提供3套方案供客戶選擇。
3.客戶根據(jù)設(shè)計方案，提出修改意見，以便設(shè)計稿更加適合公司。
4.在客戶反饋的意見下再次修改，最終定稿。客戶支付款項，公司交付設(shè)計稿件以及電子文本。
初期公司成立根基不穩(wěn)，選擇以做同行加工為主，公司業(yè)務(wù)為輔，優(yōu)先考慮公司生存保障。
九、財務(wù)統(tǒng)計
項目 基礎(chǔ)設(shè)施
人員工資
基礎(chǔ)交通合計
工廠租金 店面
設(shè)計師 學(xué)徒工 財務(wù) 師傅 行政 業(yè)務(wù)人員
工具車 材料準(zhǔn)備 水電費 辦公設(shè)備
時長
時長3個月 時長3個月
時長3個月 時長3個月 時長3個月 時長3個月 時長3個月 時長3個月
金額7500 57007500 4500 5400 9000 6000 2400
平均每月
2500 1900
2500 1500 1800 3000 2000 800666
體育賽事運營方案好篇十四
一、我市出租車行業(yè)的服務(wù)現(xiàn)狀
目前我市出租車行業(yè)的整體服務(wù)水平不高，具體讓乘客不滿意的地方體現(xiàn)在以下幾個方面：
第一、文明禮貌方面。出租車司機在迎送乘客過程中，態(tài)度比較冷漠，缺少文明禮貌。基本上不使用“您好”，“歡迎乘座、謝謝乘座、再見”等禮貌用語；有的司機衣著隨便，不注重自身儀表，行為舉止不文明，影響消費者的心情。
第二、安全駕駛方面。出租車駕駛員陋習(xí)較多，經(jīng)常違規(guī)駕駛、違章停車、搶行、插隊、開快車等行為也經(jīng)常發(fā)生，既影響了行車安全，也可能為乘客以及駕駛員本身的人生財產(chǎn)安全帶來隱患。
第三、侵害消費者權(quán)益方面。乘客對出租車服務(wù)質(zhì)量反響最強烈的是拒載、繞遠(yuǎn)路、不打計價器要求議價、強行拼客、甩客、不找零等。這些行為均侵害消費者的合法權(quán)益。
第四、在車容車貌方面：車身和車內(nèi)不夠整潔、未定期更換座套墊、車廂內(nèi)有異味。
第五、在服務(wù)監(jiān)督方面：有的出租車未嚴(yán)格按照規(guī)定放置服務(wù)監(jiān)督卡，因投訴沒有有效的反饋機制，大部分的消費者對投訴處理結(jié)果感到不滿意。
二、經(jīng)營模式現(xiàn)狀
我市共有出租車5568輛，出租車公司26家，具體的經(jīng)營模式和做法如下表所示：
模式
車輛（臺）
公司數(shù)
具體做法
承租經(jīng)營
1601
9家
車輛產(chǎn)權(quán)及經(jīng)營權(quán)、營運發(fā)生的稅費全部由公司承擔(dān)，司機每天交納承租金200元
掛靠經(jīng)營
3384
13家
出租車的產(chǎn)權(quán)及經(jīng)營權(quán)歸個人，掛靠在出租車公司進(jìn)行統(tǒng)一管理，出租車公司主要為車主提供代繳各種稅費、組織相關(guān)培訓(xùn)、協(xié)助開展車輛年檢等服務(wù)，司機向公司交納60元/月的管理服務(wù)費，其它稅費等由個人承擔(dān)。
租賃經(jīng)營權(quán)
583
4家
經(jīng)營權(quán)歸公司，車輛產(chǎn)權(quán)歸個人，司機車輛租用公司經(jīng)營權(quán)，每天交納30元經(jīng)營權(quán)使用費，運營過程中發(fā)生一切費用由司機承擔(dān)。
合計
5568
26家
根據(jù)以上分析，實行掛靠經(jīng)營和租賃經(jīng)營權(quán)模式的車輛共有3967輛，占我市出租車運營總數(shù)的71.2%，由于車輛的產(chǎn)權(quán)全部歸個人所有，車輛的經(jīng)營權(quán)也只有少部分（583輛）歸公司所有，所以公司對車輛及車輛運營的管控能力有限，甚至可以說除了收費公司對這3967輛出租車沒有統(tǒng)一、有效的管理措施，這是造成我市出租車行業(yè)各種亂象及整體服務(wù)水平不高的最主要原因。
另外的1601輛出租車實行承租經(jīng)營模式，占我市出租車運營總數(shù)的28.8%，就我市的行業(yè)現(xiàn)狀而言，運營模式已屬先進(jìn)。由于車輛的產(chǎn)權(quán)和經(jīng)營權(quán)都?xì)w公司所有，所以公司對以上車輛的管控力度明顯加強。按照行業(yè)管理部門的相關(guān)要求，公司也制定了相應(yīng)的管理制度和措施，但由于落實不到位和企業(yè)逐利的本性，最終導(dǎo)致管理浮于墻上和紙上，并沒有有效的落實和實施，從而也沒有明顯的帶動整個行業(yè)實現(xiàn)服務(wù)質(zhì)量和水平的提升。
三、解決措施
以樹立行業(yè)標(biāo)桿、緩解和解決行業(yè)服務(wù)質(zhì)量不高的問題為目標(biāo)，分析和總結(jié)行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有經(jīng)營模式的優(yōu)勢和不足，公司將按照“承包制”經(jīng)營模式組建公司、購置車輛并對車輛和人員進(jìn)行統(tǒng)一管理，除按照行業(yè)內(nèi)相對統(tǒng)一的措施對車輛和人員實施管理外，公司還將在以下方面創(chuàng)新和加強：
1、份兒錢按照行業(yè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)收取，但公司每日拿出20元（月均600元/車）對駕駛員進(jìn)行激勵和考核。相當(dāng)于公司花錢買服務(wù)，用物質(zhì)獎勵激勵駕駛員做好公司規(guī)定的各項服務(wù)。
2、公司為所有承包司機統(tǒng)一制作工衣或工牌，并為每臺車提供每月2次免費洗車服務(wù)和每月2次座套清洗服務(wù)。
4、公司為所有承包人提供年節(jié)福利，福利形式不限，福利金額為500元/車/年。
5、公司定期舉辦行業(yè)競技、聯(lián)歡聯(lián)誼、愛心公益等活動，每車每月的活動經(jīng)費20元，全部用于活動補貼。
四、成本收益測算
按照承包制運營模式，公司每日向承包人收取200元“份兒錢”，其中扣除車輛檢測等項目所占用的營業(yè)時間5天，則項目一年的營業(yè)收入為1440萬元，運營費用總計1236.2146萬元，預(yù)計稅前利潤約203.7854萬元，具體明細(xì)如下表：
體育賽事運營方案好篇十五
計劃：以1 年為周期計劃實施前期目標(biāo)：
目標(biāo)：打響網(wǎng)站品牌
任務(wù)：形成穩(wěn)定的銷售模式、培養(yǎng)客戶的黏性 策略：網(wǎng)站平臺建設(shè)、資源整合、網(wǎng)站推廣、市場開拓、團(tuán)隊機制建設(shè)，電商運營方案怎么寫。
第一階段：網(wǎng)站平臺完善期(1 個半月)：20~30 天的平臺基本建設(shè)階段，根據(jù)網(wǎng)站 需求特色，為會員提供功能強大的網(wǎng)上商務(wù)平臺。
該平臺是一個開放式btob 電子商務(wù)平 臺，以產(chǎn)品為核心，將買家、產(chǎn)品、賣家三個商品交易的基本元素有機地結(jié)合起來，用戶可 以通過各種途徑輕松地在網(wǎng)上找到貿(mào)易合作伙伴，實現(xiàn)網(wǎng)上議價、網(wǎng)上簽約、網(wǎng)上支付等貿(mào) 易活動。
商務(wù)平臺能夠為企業(yè)在線提供供需信息發(fā)布和查詢以及網(wǎng)上議價談判、拍賣招標(biāo)、 合同跟蹤、客戶管理等一整套完善的交易功能，并為交易雙方提供多種完善安全的在線支付 解決方案。
企業(yè)無須離開該平臺就可以完成整個交易過程。
包括網(wǎng)站流程的優(yōu)化以及頁面美 化;20~30 天的信息搜集，每天50 條活動的完整信息錄入，保證網(wǎng)站初期網(wǎng)站內(nèi)容的信息 量。
目的：保證網(wǎng)站的流暢、穩(wěn)定運轉(zhuǎn)，網(wǎng)站內(nèi)容的基本完整。
第二階段：網(wǎng)站試運營期(2 個半月)：其實這個階段也可以說是網(wǎng)站運營初期或者 是內(nèi)容的完善期,網(wǎng)站運營結(jié)果更具有真實性和具有說服力,這個階段的主要任務(wù)是：網(wǎng)站的 初步推廣和網(wǎng)站性能的進(jìn)一步完善。
目的：形成自己的網(wǎng)站風(fēng)格、提高網(wǎng)站的流量。
第三階段：網(wǎng)站運營中期(5 個月)：這個階段的由于前期的宣傳和推廣，為網(wǎng)站的 帶來了一定的流量，所以這個階段的重點應(yīng)該放在網(wǎng)站會員商家的拓展和網(wǎng)站用戶的轉(zhuǎn)換 上，讓普通的活動查看用戶轉(zhuǎn)化成活動發(fā)布用戶，及時有效的搜集用戶反饋信息，另外網(wǎng)站 的線上和線下推廣還需要進(jìn)一步的跟進(jìn)。
在網(wǎng)絡(luò)營銷方面，初步開展一些線上、線下商務(wù)活 動，主要是：網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站合作、聯(lián)合商家線下推廣。
目的：提高用戶轉(zhuǎn)化率、培養(yǎng)客戶的黏性、提高網(wǎng)站會員商家的數(shù)量。
第四階段：網(wǎng)站運營后期(3 個月)：建立網(wǎng)站品牌價值是這個階段的首要任務(wù)，在 前面兩個階段的運營過程中，提高了網(wǎng)站的流量的同時，積累了較多用戶資源。
因此在繼續(xù) 做網(wǎng)站推廣和內(nèi)容建設(shè)開發(fā)的同時，網(wǎng)站的營銷活動的進(jìn)一步開展，將是我們工作的重點。
主要是：對網(wǎng)站數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，提高網(wǎng)絡(luò)營銷市場開拓，進(jìn)一步完善網(wǎng)站功能，拓展網(wǎng)站產(chǎn)目的：市場開拓、為占領(lǐng)市場做準(zhǔn)備。
(1)網(wǎng)站內(nèi)容和服務(wù) 網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)和服務(wù)包括：網(wǎng)站內(nèi)容的編輯工作、網(wǎng)站的產(chǎn)品和功能分析、以及線 上推廣活動。
(2)業(yè)務(wù)開拓推廣 網(wǎng)站業(yè)務(wù)開拓：網(wǎng)站產(chǎn)品和服務(wù)推廣(主要是線下推廣)、保持和用戶、商家的有效 溝通、提高網(wǎng)站活動場地的覆蓋率。
a)網(wǎng)站推廣 負(fù)責(zé)網(wǎng)站的市場推廣活動的策劃和管理工作，以及網(wǎng)站品牌推廣。
推廣工作包括：活 動推廣、網(wǎng)站宣傳推廣、商家聯(lián)合的推廣。
b)客戶信息分析 了解客戶需求、搜集客戶需求信息，反饋給網(wǎng)站編輯人員，進(jìn)行整理。
(3)客戶服務(wù) 及時解答用戶對于網(wǎng)站的疑難問題，配合好市場人員，搜集市場反饋過來的信息，同 時將市場反饋過來的信息整理后及時給網(wǎng)站策劃編輯人員，做好對網(wǎng)站的功能和內(nèi)容的策 劃、組織工作。
此外，同時審核活動信息、商家信息。
(4)技術(shù)維護(hù) 技術(shù)維護(hù)方面，包括網(wǎng)站的頁面設(shè)計、美工和網(wǎng)站的程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫維護(hù)等。
網(wǎng)站美工和 技術(shù)人員，應(yīng)配合好網(wǎng)站編輯人員的改版和欄目結(jié)構(gòu)設(shè)計要求，即使完善網(wǎng)站的一些功能貫 聯(lián)和界面的設(shè)計美觀。
同時網(wǎng)站美工方面在公司的線下推廣方面的宣傳材料的設(shè)計上面與市 場和編輯人員保持配合。
網(wǎng)站團(tuán)隊的建設(shè)對于網(wǎng)站運營提供最基礎(chǔ)的保障。
團(tuán)隊基本結(jié)構(gòu)包括：市場推廣部、 網(wǎng)站技術(shù)部、網(wǎng)站編輯部。
市場推廣部負(fù)責(zé)網(wǎng)站項目的市場推廣活動的策劃和管理工作，負(fù)責(zé)市場推廣、地面宣傳、開 展活動，以及公司品牌推廣，開拓網(wǎng)站會員商家，及時收集用戶戶信息，開拓客戶資源。
網(wǎng) 站技術(shù)部要為網(wǎng)站運營平臺提供安全、穩(wěn)定等方面的保障，及時配合公司的維護(hù)決策。
網(wǎng)站編輯部負(fù)責(zé)網(wǎng)站內(nèi)容的建設(shè)，網(wǎng)站欄目的策劃、網(wǎng)站產(chǎn)品和服務(wù)設(shè)計，以及一些線上的推廣 活動，同時對于網(wǎng)站內(nèi)容的充實，網(wǎng)站文字的編輯和資料的審核工作。
具體人員配置如下： 市場推廣部：市場推廣人員2 網(wǎng)站技術(shù)部：網(wǎng)站技術(shù)人員2名，一名偏重網(wǎng)站功能模塊的建設(shè)，一名偏重網(wǎng)站頁面 的技術(shù)實現(xiàn);網(wǎng)站美工2 名，其中一名偏技術(shù)方面、一名偏平面方面。
網(wǎng)站編輯部：網(wǎng)站編輯人員
網(wǎng)站定位和運營思路培訓(xùn)、網(wǎng)站服務(wù)知識培訓(xùn)、其它具體運營時 涉及的臨時性培訓(xùn)。
溝通機制包括：市場與市場之間的溝通、市場與技術(shù)部門之間的溝通，規(guī)劃人員與執(zhí) 行人員的溝通、技術(shù)人員內(nèi)部交流。
體育賽事運營方案好篇十六
為了平等互利、共同做大做強區(qū)縣論壇，共同推動區(qū)縣論壇聯(lián)盟健康有序、可持續(xù)發(fā)展，特制定以下運營規(guī)則。
一、活動聯(lián)動
1、市里面下達(dá)的公益或者指令性宣傳活動，涉及到聯(lián)盟成員單位應(yīng)給予支持，但全年次數(shù)不超過5次。
2、聯(lián)盟活動原則上每年組織一到兩次活動，涉及到聯(lián)盟成員單位應(yīng)給予支持。
3、聯(lián)盟成員單位，對聯(lián)盟其他成員的非商業(yè)性活動和主題宣傳，應(yīng)給予對等支持。
二、廣告聯(lián)動
1、聯(lián)盟成員以自愿形式為其他成員提供最優(yōu)惠的廣告異地代理形式。聯(lián)盟鼓勵成員單位之間進(jìn)行廣告聯(lián)動。
2、聯(lián)盟成員單位拿出自身閑置廣告資源，由華龍網(wǎng)經(jīng)營部門牽頭，統(tǒng)一進(jìn)行商業(yè)運作，按各自出力大小，對相關(guān)效益進(jìn)行分配。
三、合作招商
1、聯(lián)盟成員單位提供向聯(lián)盟理事會提供相關(guān)資料，聯(lián)盟理事會制作成招商宣傳手冊，制定統(tǒng)一的內(nèi)部結(jié)算價，以備聯(lián)盟成員單位對外合作或招商之用。
2、經(jīng)聯(lián)盟理事會同意，任何聯(lián)盟成員單位均可以在聯(lián)盟名義下對外招商。合作方及商家可根據(jù)我們提供的各類資源自主選擇合作的載體資源。
3、當(dāng)合作或招商談判達(dá)成一致后，由資源所屬單位與投資商獨立簽約，報聯(lián)盟理事會備案。合作招商合同郵寄至各擬參加成員單位審簽。
4、本著誰招商誰獲利的原則，誰招來的項目，在扣除內(nèi)部結(jié)算價后，其余利潤歸招商者所有。
四、其他
1、理事長和副理事長單位，原則上輪流負(fù)責(zé)每年組織一次區(qū)縣論壇發(fā)展大會。所需經(jīng)費由輪值單位自行解決。
2、聯(lián)盟各成員單位之間，如條件成熟，在自愿情況下，可互相注資、合資成立新的.公司，用以商業(yè)項目的運作。
3、任何聯(lián)盟成員單位，在聯(lián)盟理事會（或秘書處）毫不知情的情況下，做出以下行為，將立即取消聯(lián)盟成員資格：
（1）不得私自假借聯(lián)盟名義進(jìn)行任何商業(yè)操作。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，可取消聯(lián)盟成員資格。
（2）不得私自假借聯(lián)盟名義進(jìn)行任何有損聯(lián)盟形象的違規(guī)操作，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，可取消聯(lián)盟成員資格。
體育賽事運營方案好篇一
：隨著體育運動逐漸興起，體育產(chǎn)業(yè)化逐漸產(chǎn)生并發(fā)展起來。本文采取文獻(xiàn)研究與實地研究相結(jié)合的方法，為體育營銷策略提供研究基礎(chǔ)，為我國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供一定的借鑒經(jīng)驗。通過研究發(fā)現(xiàn)，在營銷方面，我國體育產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)品內(nèi)涵、品牌價值認(rèn)識、營銷策劃的不足都存在問題，并且提出了挖掘產(chǎn)品人文精神、挖掘產(chǎn)品內(nèi)涵的改善建議，為我國體育產(chǎn)業(yè)營銷策略升級提供經(jīng)驗。
：體育產(chǎn)業(yè)；體育營銷；策略
體育產(chǎn)業(yè)化是當(dāng)前較為熱門的一個詞匯，得益于我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和體育事業(yè)的進(jìn)步。近年來，人民收入增加，生活水平上升，很多都市白領(lǐng)階層興起體育鍛煉的熱潮；隨著國民素質(zhì)的進(jìn)一步提升，體育運動事業(yè)也蓬勃發(fā)展，在國際體育賽事中也不斷獲得獎項和名次，這使得體育我國的體育運動水平在不斷提升。綜體育產(chǎn)業(yè)化逐漸產(chǎn)生并發(fā)展起來的同時，其市場化程度也在不斷增強，但是由于我國體育產(chǎn)業(yè)在發(fā)展的過程中，對于產(chǎn)業(yè)拓展非常努力，在營銷方面卻缺少行之有效的手段，是本文研究的關(guān)鍵所在。
與歐美發(fā)達(dá)國家相比，體育產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為文化消費行業(yè)的支柱型產(chǎn)業(yè)，且在賽事舉辦、體育觀賞、體育服務(wù)方面的占比高達(dá)70%以上，而我國的體育產(chǎn)業(yè)的主流產(chǎn)業(yè)還在包括體育鞋帽制造等體育用品制造業(yè)為主，這就是我國與歐美國家體育產(chǎn)業(yè)之間的差距。
我國體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速
前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，我國體育產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)出在2015年達(dá)到了萬億元的規(guī)模，充分顯示了當(dāng)前我國體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的良好勢頭。我國體育產(chǎn)業(yè)從2006年一直在穩(wěn)步增長，從體育產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值在gdp中的占比來看，雖然也在緩慢穩(wěn)步增長，整體比重還沒有超過1%，而美國的體育產(chǎn)業(yè)總值在gdp中所占比重為接近6%，而從2014年開始，我國體育產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值在gdp中所占的比重出現(xiàn)了快速上升的趨勢，這也表明在未來，我國的體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢利好。
產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理
在日常生活中，人民所能接觸到的最主要的體育產(chǎn)業(yè)是體育消費，主要以服飾、鞋帽等制造業(yè)為主，而體育賽事的參與度較低，有此可以看出，我國體育產(chǎn)業(yè)的的發(fā)展還處在較為低級階段，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理。我國體育產(chǎn)業(yè)仍處在以體育用品制造業(yè)為主體的發(fā)展階段，而美國的體育產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)更為合理，其體育產(chǎn)業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)向體育觀賞和大眾體育服務(wù)方面，且占比高達(dá)近70%。并且我國在體育場館的建設(shè)管理方面、賽事運營，體育營銷方面都有所欠缺，由此，體育產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，也能明確我國體育產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整空間巨大，利益空間巨大。我國體育產(chǎn)業(yè)還處在低級階段，總產(chǎn)值不高，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)提升空間大。而伴隨著體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的初級階段，而體育產(chǎn)業(yè)的營銷策略也存在很多問題，急需解決。
我國體育產(chǎn)業(yè)營銷策略發(fā)展也是隨著我國體育產(chǎn)業(yè)的形成和發(fā)展而逐漸發(fā)展起來的，也是因為發(fā)展較晚，所以存在很多問題，而隨著體育產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，市場導(dǎo)向明顯，而相對應(yīng)的營銷策略發(fā)展滯后的問題，這也是制約體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個重要因素。
我國體育產(chǎn)業(yè)營銷策略的發(fā)展歷程
我國體育營銷策略經(jīng)歷了基礎(chǔ)期、發(fā)展期、調(diào)整期等三個階段。(1)基礎(chǔ)期：基礎(chǔ)期主要發(fā)生在改革開放以后到2008年奧運會舉辦之前，主要的營銷策略是明星代言和商業(yè)贊助，來源于國外借鑒，還沒有形成完整的、系統(tǒng)的營銷策略思路，營銷的效果不明顯。(2)發(fā)展期：發(fā)展期是從2008年北京奧運會為起點，在2008年奧運會上，我國的金牌總數(shù)世界第二，從而導(dǎo)致我國的體育產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，出現(xiàn)了大批量的體育企業(yè)，主要的營銷策略是將體育運動與身體健康、國家強盛聯(lián)系在一起逐漸形成了體育營銷的工藝畫和社會服務(wù)化方向發(fā)展，體育營銷發(fā)展迅速。(3)調(diào)整期：調(diào)整期是當(dāng)前我國體育營銷的主要策略，因為隨著體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，體育企業(yè)增多、體育產(chǎn)品增加。隨著體育產(chǎn)業(yè)化的深入發(fā)展，體育產(chǎn)業(yè)營銷策略也所調(diào)整，逐漸向體育賽事舉辦、媒體等方向轉(zhuǎn)變，這是體育營銷策略發(fā)展的必經(jīng)階段。
我國體育產(chǎn)業(yè)營銷策略存在的問題
根據(jù)以上我國體育產(chǎn)業(yè)營銷策略的發(fā)展歷程，體育產(chǎn)業(yè)營銷策略正處在調(diào)整期，并且還會進(jìn)一步深化，但是我國體育產(chǎn)業(yè)營銷策略存在以下的問題還有待進(jìn)一步解決。首先，忽視產(chǎn)品內(nèi)涵。從事體育產(chǎn)業(yè)的企業(yè)歸根結(jié)底還是以獲取經(jīng)濟(jì)效益為根本目的的，所以在制定營銷策略時，往往是對產(chǎn)品性能的關(guān)注，對產(chǎn)品效果的強調(diào)，大多數(shù)企業(yè)也依然沒有走出這一營銷思路。其次，對體育產(chǎn)業(yè)營銷的認(rèn)識不足。體育營銷策略的制定，不是某一次營銷活動的開展，某一位明星代言就能夠詮釋的，體育營銷是一個過程，是一個依靠體育文化影響消費者消費觀念的過程，每一次營銷活動的成功開展，都需要一直以來的品牌鋪墊和市場影響度而達(dá)成的，并不是某一項營銷活動單獨取得的成果。最后，品牌價值的人文精神認(rèn)識不足。明星效應(yīng)是有一定的價值，但是品牌價值的建立在于所傳遞的精神、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、產(chǎn)品服務(wù)等方面，這些才是吸引客戶的最重要的營銷節(jié)點。
更加注重產(chǎn)品內(nèi)涵的深挖
產(chǎn)品質(zhì)量是一個體育企業(yè)的立足之本，優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量再配以優(yōu)質(zhì)的營銷才能夠做大做強，所以本文認(rèn)為，在制定營銷策略的時候，最應(yīng)該注意的是對產(chǎn)品內(nèi)涵的挖掘，將產(chǎn)品內(nèi)涵與當(dāng)下人們價值觀和社會價值觀相結(jié)合，形成一種物質(zhì)和精神上高度契合的內(nèi)涵闡釋，這才是將產(chǎn)品提升到了一個高度，才能夠獲得更多消費者的認(rèn)可。
品牌形象應(yīng)更具人文精神
品牌形象是一個企業(yè)營銷策略的重要部分，品牌效應(yīng)對于企業(yè)產(chǎn)品的銷售具有重要的作用。在制定營銷策略的時候，必須將品牌形象與人文精神相結(jié)合，才能夠形成與社會高度契合的人文內(nèi)涵品牌。以國內(nèi)第一服裝企業(yè)李寧而言，其傳遞的精神一直都具有時代氣息，同時深深打動消費者，再配合其商業(yè)贊助、明星代言等多方面的優(yōu)勢，才能夠支撐起品牌的強大。
營銷渠道的拓展
當(dāng)前我國體育產(chǎn)業(yè)的營銷渠道主要有兩種，體育賽事的商業(yè)贊助和明星代言，而隨著自媒體時代的到來，對于營銷渠道的選擇可以多元化，如通過多媒體渠道進(jìn)行企業(yè)文化和品牌價值的宣傳，通過多媒體進(jìn)行全方位立體式的宣傳等。
我國體育產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)生和發(fā)展經(jīng)歷了一個較為短暫的發(fā)展時期，在產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)方面都取得了一定的成績，隨著改革開放的不斷深入，我國體育產(chǎn)業(yè)也進(jìn)入了深度調(diào)整期，相應(yīng)的體育產(chǎn)業(yè)的營銷策略也進(jìn)入了一個深度調(diào)整期，未來，體育賽事、體育服務(wù)等體育產(chǎn)業(yè)必定會迎來長足的發(fā)展，相對而言作為傳統(tǒng)的體育產(chǎn)業(yè)—體育制造業(yè)如何應(yīng)對，新興的體育產(chǎn)業(yè)如何在營銷上做出成績。無論體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展向何方，體育產(chǎn)業(yè)營銷都是如影隨形的，而體育產(chǎn)業(yè)營銷的發(fā)展方向，在營銷渠道上，根據(jù)社會的發(fā)展和營銷渠道的多元化而選擇適合的渠道，從文化層次全面提升體育產(chǎn)業(yè)企業(yè)的品牌形象和品牌影響力。
[2]陳灣灣.當(dāng)前國內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)營銷策略分析[j].現(xiàn)代國企研究,2017(10):128.
體育賽事運營方案好篇二
一、服務(wù)內(nèi)容：
1、基本服務(wù)：
（1）日常活動：固定的運動場館，可提供教練員、裁判員、后勤服務(wù)和管理；
（2）賽事比賽：*的賽事策劃團(tuán)隊，*的教練員、裁判員；
（3）大型的業(yè)余俱樂部聯(lián)賽；
（4）拓展培訓(xùn)、團(tuán)隊訓(xùn)練、客戶聯(lián)誼、公司運動型年會、體育旅游、品牌策劃推廣。
2、個*化服務(wù)：定制個*化社會團(tuán)體及個人的體育活動體育賽事的整套方案。
二、活動意義：
1、企業(yè)健康福利：促進(jìn)員工積極鍛煉身體，保障員工身體健康，提高工作效率；
3、交友會友的平臺：利用業(yè)余時間提供鍛煉團(tuán)隊、交友、會友的機會；
4、商務(wù)活動：與合作伙伴運動交流是目前最時尚的商務(wù)交流方式；
5、人事的考察：企業(yè)中重要人士的考察，可通過體育活動或比賽進(jìn)行評估；
6、企業(yè)形象的推廣：通過體育活動和比賽，使企業(yè)的形象得到健康的宣傳和推廣；
7、便捷省心：貴公司只需確定一個聯(lián)系人，其他事情可都交給我們來做。
三、關(guān)于我們：
體育賽事運營方案好篇三
體育市場營銷學(xué)是我國高等院校中的一門必修課，它主要以高校體育市場為研究對象，主要講授針對體育消費者進(jìn)行市場營銷的手段。體育市場營銷學(xué)所牽涉的知識范圍比較廣，而且還需要學(xué)生具有一定的邏輯思維能力，但是受傳統(tǒng)教學(xué)方法的長久影響，體育市場營銷學(xué)教學(xué)活動中教師一味采用單一的教學(xué)模式，只是簡單講授課本中的知識內(nèi)容，這種教學(xué)方法非常不利于學(xué)生的理解和記憶，這也在無形當(dāng)中對體育市場營銷學(xué)的高效開展造成了一定的阻礙。教學(xué)案例是一個非常重要的教學(xué)資源，它是教師在長期的教學(xué)活動中所積累的教學(xué)經(jīng)驗和特殊的教學(xué)案例，把這種教學(xué)資源應(yīng)用到體育市場營銷教學(xué)活動中可以幫助學(xué)生從實際出發(fā)，針對貓冬的知識點進(jìn)行剖析，另外還可以通過案例給學(xué)生營造一個良好的教學(xué)氛圍，引導(dǎo)學(xué)生積極思考，不斷突破自己。近年來體育市場營銷學(xué)的教學(xué)活動的工作重點已經(jīng)轉(zhuǎn)變成采用案例教學(xué)手段進(jìn)行教學(xué)，下文就針對如何在體育市場營銷教學(xué)活動中更好地應(yīng)用案例教學(xué)模式展開幾點論述。
21世紀(jì)是一個信息化的時代，在這個信息技術(shù)突飛猛進(jìn)的時代，多媒體技術(shù)已經(jīng)應(yīng)用到我們生活當(dāng)中的方方面面。同時多媒體技術(shù)與體育市場營銷教學(xué)活動中的完美結(jié)合，已經(jīng)對提升體育市場營銷教學(xué)活動的教學(xué)效率帶來了積極的影響作用，另外多媒體教學(xué)模式還可以讓案例教學(xué)法更加生動形象，便于學(xué)生對體育市場營銷知識進(jìn)行理解掌握。多媒體教學(xué)模式具有教學(xué)方法靈活多樣的優(yōu)點，教師可以在課堂中通過視頻文案和圖片文案的形式進(jìn)行教學(xué)，不僅可以激發(fā)起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，還可以提高課堂教學(xué)效率。許多高校的學(xué)生在初始階段中不明白市場營銷的真正含義，也和你不明白體育市場營銷所牽涉到的知識范圍，什么樣的營銷才能稱得上是體育市場營銷成為了困擾每一位學(xué)生的問題。這時候教師可以利用多媒體技術(shù)給學(xué)生導(dǎo)入一個教學(xué)圖片文案，圖片文案中的內(nèi)容主要就是針對傳統(tǒng)意義上營銷和體育市場營銷的具體區(qū)別，體育市場營銷不同于傳統(tǒng)的營銷模式，它的針對人群具有一定的局限性，市場的方向也是主要針對體育市場，比如一些運動器材、高校體育運動道具和一些運動方面的基礎(chǔ)設(shè)施。通過這種圖片文案的形式可以讓這兩部分概念更加影響清晰，學(xué)生理解起來也就更加容易。另外教師還可以利用多媒體技術(shù)給學(xué)生播放一些教學(xué)案例，比如有一個城鎮(zhèn)需要建設(shè)一個公共健身的場所，有一家健身器械公司在幾家競爭公司中不占優(yōu)勢，但是這家公司承諾只要自己獲得了健身器械的提供權(quán)就可以提供一個長達(dá)五年的保修時間，這一點也正是這個城鎮(zhèn)政府所需要的，五年的保修時間可以給政府部分一個很大的便利，同時只要這家公司拿到了這家訂單之后就可以起到很好的宣傳工作，在一個公共場所里就你一個品牌，可以擴(kuò)大自己的知名度，對這家健身器械公司的發(fā)展有很大的幫助。通過這種方法可以讓學(xué)生對這種體育市場營銷手段有一個更為直接的認(rèn)識，還會讓學(xué)生萌發(fā)出自己的想法特點，有利于案例教學(xué)法在體育市場營銷教學(xué)活動中的高效應(yīng)用。
傳統(tǒng)的教學(xué)方法過分強調(diào)教師在課堂教學(xué)活動中的主體地位，但是這種單一的教學(xué)模式并不能取得預(yù)期的效果。新的教學(xué)理念對體育市場營銷教學(xué)活動也提出了更深層次的要求，在這種教育改革大背景的影響下，交互式學(xué)習(xí)模式逐漸被開發(fā)出來，并且已經(jīng)在體育市場營銷教學(xué)活動種得到很好的應(yīng)用，交互式學(xué)習(xí)模式可以針對一個教學(xué)案例進(jìn)行思考和討論，使得教學(xué)環(huán)境逐漸一體化，有助于學(xué)生的學(xué)習(xí)理解。另外交互式學(xué)習(xí)模式還可以整合團(tuán)隊資源，發(fā)揮出合作學(xué)習(xí)的優(yōu)勢性。比如教師可以在體育市場營銷教學(xué)活動中將。學(xué)生分成幾個學(xué)習(xí)小組，但是這種學(xué)習(xí)小組的分配也需要講究一定的方法策略，就像針對學(xué)生的基礎(chǔ)能力水平進(jìn)行分組，每一個學(xué)習(xí)小組成員之間的能力水平應(yīng)該是參差不齊的，這樣才能在案例討論環(huán)節(jié)表達(dá)出不同的意見，提高學(xué)習(xí)效率。這時候教師在給出一個教學(xué)案例，就像拿自己的學(xué)校做一個案例，比如我們學(xué)校要在這個夏季舉辦一個運動會，在夏季開展運動會飲水問題成為了一個關(guān)鍵，假如你是某一家飲料公司的負(fù)責(zé)人，你打算怎么打開這個銷售市場，將自己的公司營銷出去。針對這一個近于生活的案例讓每一個學(xué)習(xí)小組之間進(jìn)行思考和討論，然后讓每一個學(xué)習(xí)小組出一個營銷方案。這時候?qū)W生可能會說在價格上進(jìn)行優(yōu)惠政策，打開自己的營銷市場，但是這種營銷手段也是大部分公司會采取的，不能在市場競爭種嶄露頭角。還有的學(xué)生可能會提出買飲料會有小禮品想送的手段，但是這種營銷手段也不能取得到很好的實際效果。也有的學(xué)生會提出一個學(xué)校舉辦一場運動會肯定少不了一些基礎(chǔ)設(shè)施，就像音響的租賃和橫幅的購買，這時候公司可以給他們這些方面的優(yōu)惠，如果購買我們公司的飲料，就能贈送音響的租賃和免費贈送橫幅。通過這種方法可以真正做到為消費者考慮，打開學(xué)生的營銷思路，對提升學(xué)生的體育市場營銷綜合能力有很大的幫助。
教師是教學(xué)活動中的組織者和參與者，在整個體育市場營銷教學(xué)活動中扮演著非常重要的角色，因此為了更好地在體育市場營銷教學(xué)活動開展案例教學(xué)，就要首先完善學(xué)校中的教師隊伍建設(shè)，提升教師的整體能力水平，才能在課堂教學(xué)活動中更好地應(yīng)用自己的專業(yè)知識技能，另外還可以提升教師的案例教學(xué)能力水平，對提升體育市場營銷教學(xué)質(zhì)量有很大的幫助。教師提升自己的能力水平的方法是多樣化的，比如學(xué)校可以針對體育市場營銷教師開展培訓(xùn)活動，主要給教師灌輸一些典型案例的教學(xué)方法，并且可以給教師擴(kuò)充一些教學(xué)案例。另外教師之間還可以定期開展交流會議，在會議中教師主要講述自己的體育市場營銷的一些教學(xué)成果，并且講述一下自己在教學(xué)活動中如何應(yīng)用案例教學(xué)模式進(jìn)行教學(xué)，在每一位教師講述完自己的教學(xué)成果之后，還可以讓每一位教師提出自己在教學(xué)活動用所遇到的問題，其他的教師可以給出一些適當(dāng)?shù)姆椒ńㄗh，教師可以針對其他教師的回答做一些筆記，比如可以記錄一下自己不知道的典型的體育市場營銷案例，并且嘗試著在自己的教學(xué)活動中加以應(yīng)用，并且針對細(xì)節(jié)的教學(xué)成果進(jìn)行教學(xué)反思，然后調(diào)整自己的教學(xué)計劃。通過這種方法可以更好地完善教室隊伍建設(shè)，對提升教師的教學(xué)綜合能力有很大的幫助，另外通過這種方法還可以利用有限的教學(xué)資源開展教學(xué)活動，提升教師整體教學(xué)能力，還可以完善案例教學(xué)資源，擴(kuò)充教學(xué)方向，對提升體育市場營銷教學(xué)質(zhì)量有很大的幫助?？偠灾w育市場營銷教學(xué)活動中案例教學(xué)模式的應(yīng)用可以優(yōu)化教學(xué)理念，可以很好地提升課堂教學(xué)質(zhì)量。另外案例教學(xué)模式還可以讓體育市場營銷知識變得形象具體，方便學(xué)生對知識進(jìn)行理解記憶。同時教師還要運用案例教學(xué)模式時采用多樣化的教學(xué)手段，突出學(xué)生的主體地位，致力于提升體育市場營銷教學(xué)活動中案例教學(xué)模式的高效應(yīng)用。
體育賽事運營方案好篇四
企業(yè)在簽約時，就應(yīng)當(dāng)非常清晰：第一是目的性。企業(yè)能給體育帶來什么，體育能給企業(yè)帶來什么，簽約之后通過哪些措施去達(dá)到預(yù)期。第二是持續(xù)性。體育營銷是一個系統(tǒng)工程，其對一個品牌價值的提升作用是潛移默化的，因此體育營銷需要具有一定的連貫性，需要持續(xù)不斷地進(jìn)行品牌維護(hù)和升華，才能夠真正體現(xiàn)出階段性的回報。第三是公益性。企業(yè)傾情支持，是出于對中國社會的責(zé)任感。企業(yè)的體育營銷，不僅為商業(yè)利益，更是為了推動體育事業(yè)發(fā)展。在大力傳播體育精神，激勵大眾關(guān)注和參與體育的同時，實現(xiàn)體育精神與品牌的融合，通過體育平臺潛移默化地傳遞企業(yè)精神與品牌價值。
（一）電視媒體營銷
在新型媒體快速發(fā)展的多元化時代，電視媒體依然是普及率最高的媒體。幾乎所有通過媒體轉(zhuǎn)播的體育賽事都是通過電視媒體轉(zhuǎn)播的，電視是人們最普遍接觸的媒體。越來越多的人通過電視了解體育信息、欣賞體育比賽，關(guān)注喜愛的體育明星。因而，電視媒體作為體育信息最主要的傳播平臺，自然成為企業(yè)體育營銷的首選傳播渠道和主要傳播媒介。在選擇電視媒體營銷時，應(yīng)該考慮一些好的欄目，從地毯式轟炸轉(zhuǎn)為內(nèi)容式營銷。采用冠名、定制、植入等方式，其中，專業(yè)體育頻道因其信息的實時性、豐富性、權(quán)威性與高度的體驗性以及資源的壟斷性，成為體育營銷過程中的核心資源。體育廣告是企業(yè)體育營銷戰(zhàn)略最重要的傳播方式，注重欄目賽事受眾與企業(yè)目標(biāo)消費者的吻合，品牌內(nèi)涵、廣告訴求，與欄目賽事的特質(zhì)緊密結(jié)合，才能達(dá)到事半功倍的效果。
企業(yè)體育營銷是一項系統(tǒng)工程，需要制定系統(tǒng)的企業(yè)戰(zhàn)略和計劃，并通過長期持續(xù)的推進(jìn)保證目標(biāo)的實現(xiàn)和達(dá)成。任何想借助體育營銷“一夜成名”、急功近利的想法和做法都會“欲速則不達(dá)”。秦池古酒重金成為央視“標(biāo)王”而曇花一現(xiàn)的教訓(xùn)是深刻的，一方面，產(chǎn)品的質(zhì)量和內(nèi)部管理需要跟上營銷的需求，否則會出現(xiàn)“品牌透支”；另一方面，品牌營銷需要系統(tǒng)、持續(xù)地進(jìn)行，否則會出現(xiàn)“品牌短視”。體育營銷是品牌認(rèn)知的過程，回報有時需要經(jīng)歷一個較長的時期。因此，企業(yè)應(yīng)將體育營銷作為一個階段或策略納入企業(yè)整個營銷戰(zhàn)略體系中進(jìn)行規(guī)劃和推進(jìn)，才能取得成功。
（一）體育營銷是“雙刃劍”
體育營銷不是企業(yè)的“救命稻草”，它往往是“錦上添花”，而不是“雪中送炭”。因此，體育營銷也是一柄“雙刃劍”，必須有面對營銷失敗的風(fēng)險意識。一方面，如果企業(yè)在資金、后續(xù)推廣、市場、技術(shù)、品牌等方面準(zhǔn)備不足，則可能會將自身的弱點提前暴露，帶來品牌風(fēng)險。通常賽事贊助和配套的完整營銷戰(zhàn)略實施所需費用比例是1：3左右。常年贊助體育賽事的可口可樂的這一比例據(jù)說可達(dá)1：10，從而實現(xiàn)了贊助“光環(huán)”的最大化放大。很多企業(yè)由于推廣后力欠缺，結(jié)果最終招致營銷戰(zhàn)略失敗和品牌形象受損。另一方面，不同層次的體育賽事主辦方在為企業(yè)主動提供的推廣服務(wù)等方面成熟程度也會有所不同。因此，需要參與體育營銷的企業(yè)自身有更完善的營銷戰(zhàn)略和更持續(xù)的關(guān)注、投入。
（二）體育營銷的切入點較難確定
要想達(dá)到體育營銷的目的就必須使體育和營銷建立一定的聯(lián)系，使參與企業(yè)營銷的體育載體和企業(yè)有一定的關(guān)聯(lián)性。這就需要企業(yè)必須進(jìn)行科學(xué)的評估與規(guī)劃。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)找準(zhǔn)一個切入點，將所選擇的體育載體與自身企業(yè)文化和品牌聯(lián)系起來。然而，國內(nèi)外政治經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響、企業(yè)自身原因、體育載體承辦方的運作水平等諸多因素的不確定性，確定合適的體育載體，找到有力的切入點，并以此為杠桿開展?fàn)I銷活動，是國內(nèi)企業(yè)面臨的一大難題。
（三）成本高，營銷效果難以持續(xù)
體育營銷從選擇體育項目，實施營銷活動，到相應(yīng)的推廣促銷、宣傳活動等，都要花費大量的資金。一些大型的體育賽事對贊助商的要求很高，企業(yè)常常需要大量的資金才能取得贊助權(quán)或冠名權(quán)，同時在體育營銷期間，為了擴(kuò)大影響而采取的廣告、促銷、公關(guān)等也需要大量的資金。而且，高投入不一定帶來高回報，企業(yè)體育營銷常常有種“來得快去得也快的感覺”，在比賽的那段時間里，產(chǎn)品市場占有率、知名度等的確迅速提高，但比賽結(jié)束后，銷售量又會回落。
（四）地域性體育賽事的體育營銷發(fā)展瓶頸
地域性的體育賽事往往受地域文化（消費觀念、生活習(xí)慣、文化娛樂等）的影響，會成為體育營銷無形的瓶頸。如2010年的廣州亞運會，廣東是一個經(jīng)濟(jì)強省，但廣東的嶺南文化卻有一定的自閉性，對北方文化有一定的相對不通融性。比如說在北方具有權(quán)威性的央視頻文案道在南方的收視率往往不高，他們所接受的節(jié)目大多都是粵語臺，如翡翠臺、亞視、本港臺等，他們有自己的文化娛樂方式，不愿意接受自己文化以外的外界文化娛樂方式，文化方面比北方相對***。
體育賽事運營方案好篇五
[摘要] 企業(yè) 市場定位 理論 是強調(diào)對潛在顧客的心理采取行動，從而使本企業(yè)或產(chǎn)品在目標(biāo)顧客心目中占有一個特殊的、重要的位置。本文從市場定位的內(nèi)涵、定位形式和定位策略三個方面對市場定位理論進(jìn)行了闡釋，并對營銷的策略進(jìn)行了相關(guān)的探討。
[關(guān)鍵詞] 體育 企業(yè)市場定位市場定位類型營銷
企業(yè)市場定位理論是自二十世紀(jì)六七十年代以來 發(fā)展 起來的一種新的營銷理論，它的產(chǎn)生現(xiàn)使 現(xiàn)代 的營銷理論更加貼近實踐、貼近消費者。從而使企業(yè)的形象更加鮮明，更能吸引消費者對企業(yè)產(chǎn)品的重視程度，突出企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢。在 經(jīng)濟(jì) 全球化和信息技術(shù)的推動下， 企業(yè)之間的競爭已不再是基于產(chǎn)品甚至服務(wù)的競爭，而是基于顧客的競爭，本文從市場定位、定位方式和定位策略的運用三個方面予以詮釋，對營銷策略形成競爭優(yōu)勢中作用，進(jìn)一步 研究 體育市場定位的重要意義。
一、體育市場定位的理解
“定位”的含義是指企業(yè)確定的某一市場營銷因素和競爭對立的營銷因素相比較，找出差距在哪里，由此成消費者對本企業(yè)的營銷因素和別的企業(yè)營銷素的不同看法和區(qū)別。在體育市場中體育企業(yè)根據(jù)自己的企業(yè)特點， 分析 對手以及市場潛在因素進(jìn)行理解，找出差距作為切入口，才能準(zhǔn)確地定位。
定位特定意義
1.定位可以針對潛在顧客的心理采取行動，即要將產(chǎn)品在潛在顧客的心目中定一個適當(dāng)位置，采取相應(yīng)的措施。
2.定位結(jié)果是在消費者心目中占據(jù)無法取代的位置，讓品牌形象深植于消費者腦海，有相關(guān)需求，消費者就會開啟記憶之門、聯(lián)想之門， 自然 而然想到它。體育產(chǎn)品市場定位是通過為自己的產(chǎn)品創(chuàng)立鮮明的特色或個性，從而塑造出獨特的市場形象來實現(xiàn)的，產(chǎn)品的特色或個性，有的可以從產(chǎn)品表現(xiàn)出來。
3.準(zhǔn)確的定位更能貼近消費者心理。企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品定位時，一方面要了解競爭對手的產(chǎn)品具有何種特色，另一方面要研究顧客對該產(chǎn)品的各種屬性的重視程度 然后根據(jù)這兩方面進(jìn)行分析，再選定本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨特形象，可以塑造出一種消費者或用戶將之與別的同類產(chǎn)品聯(lián)系起來而按一定方式去看待的產(chǎn)品，從而完成產(chǎn)品的市場定位。
二、體育市場定位策略
實施市場定位應(yīng)要選定企業(yè)特色，并從消費者的心理出發(fā)，從價格、質(zhì)量等方面進(jìn)行實施市場定位。
1.注意研究體育消費者對某種體育產(chǎn)品的重視程度，包括對產(chǎn)品的屬性和心理的要求。
2.從對手能提供何種產(chǎn)品給顧客，分析對手在市場上的定位以及所在的位置。對相關(guān)的資料進(jìn)行收集。
3.了解現(xiàn)有顧客和潛在顧客的真實需要，找出顧客心目中對自己商品的“理想點”位置。根據(jù)這些進(jìn)行綜合分析，選定企業(yè)產(chǎn)品的特色和***的形象，從而達(dá)到定位的目的。
三、體育市場定位類型
1.避強定位
這是一種避開強有力的競爭對手進(jìn)行市場定的模式。企業(yè)不與競爭對手直接對抗，而是將自置定于某個市場“空隙”，發(fā)展 目前 市場上沒有特色產(chǎn)品，開拓新的市場領(lǐng)域。這種定位的優(yōu)點是：能夠迅速地在市場上站腳跟，并在消費者心中盡快樹立起一定形象。
2.迎頭定位
這是一種與在市場上居支配地位的競爭對手對著干”的定位方式，即企業(yè)選擇與競爭對手重的市場位置，爭取同樣的目標(biāo)顧客，彼此在生產(chǎn)、價格、分銷、促銷有形展示等方面少有差別。
3.重新定位
重新定位通常是指對那些銷路少、市場反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行二次定位。初次定位后，隨著時間的推移，特別是健身行業(yè)中應(yīng)特別注意，隨著新的競爭者進(jìn)入市場，選擇與本 企業(yè) 相近的市場位置，致使本企業(yè)原來的市場占有率下降;或者，由于顧客需求偏好發(fā)生轉(zhuǎn)移，原來喜歡本企業(yè)產(chǎn)品的人轉(zhuǎn)而喜歡其它企業(yè)的產(chǎn)品，因而市場對本企業(yè)產(chǎn)品的需求減少。在這些情況下，企業(yè)就需要對其產(chǎn)品進(jìn)行重新定位。
4.插位
插位是通過打破市場原有的競爭地位排序，“后進(jìn)”品牌迅速成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的營銷新法。旨在通過顛覆性的營銷手段，打破市場上原有競爭地位排序，突破“后進(jìn)”品牌面臨的競爭困，為品牌創(chuàng)造大市場，并迅速成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者。這樣定位只能讓消費者知道你的位置所在而插位不僅要讓消費者知道的品牌位置，可能還要讓你的品牌名列前茅。
5.領(lǐng)先定位
領(lǐng)先定位對企業(yè)要求較高，如果成功的話，就會給企業(yè)的 發(fā)展 帶來巨大的發(fā)展前景，它還可以搶占市場的先機。
四、營銷策略
1.滿意顧客策略。
需要“真正讓顧客滿意，而滿意的顧客又可能采取有利于企業(yè)的各種行動”給企業(yè)帶來好處，結(jié)果是雙方都滿意，這就是許多企業(yè)把追求顧， 客滿意作為營銷目標(biāo)的原因所在，企業(yè)必須把顧客滿意度控制在企業(yè)全部資源的范圍內(nèi)，并能為其他利益方提供可以接受的滿意條件。加強對企業(yè)員工的 教育 和訓(xùn)練，生產(chǎn)顧客滿意的產(chǎn)品并提供顧客滿意的服務(wù)。
2.鞏固營銷策
這一戰(zhàn)略是要在消費者心目中加強和提高自己現(xiàn)在的定位。如果企業(yè)成不了第一名，成為第二、第三也是一種有效的定位。同時讓消費者知道并相信這是確實可信的。緊挨第一名的市場既避免了和“第一”針鋒相對的沖突，也在消費者心目中樹立起了具有相當(dāng)實力的印象。
3.重新定位營銷策略
如果消費者心目中對該企業(yè)的市場定位不明確或當(dāng)市場營銷環(huán)境發(fā)生重大變化后，或者是顧客需求發(fā)生了顯著變化等，企業(yè)調(diào)整自己原來的市場定位，進(jìn)行重新定位。另外，就是當(dāng)眾多的或較強的競爭對手定位于自身產(chǎn)品及形象周圍時，為發(fā)動進(jìn)攻，也通常采取重新定位戰(zhàn)略。
總之，通過各種市場定位，可消除顧客心目中相似定位的模糊，重新加深自己在消費者心目中的印象。但是，采用市場定位戰(zhàn)略也具有一定的冒險性，因為它可能會使你失去一部分以往的品牌忠誠者，所以應(yīng)謹(jǐn)慎使用。
參考 文獻(xiàn) ：
體育賽事運營方案好篇六
為了進(jìn)一步貫徹落實教育部、國家體育總局、共青xxx關(guān)于開展全國億萬學(xué)生陽光體育運動的精神，堅持“健康第一”的指導(dǎo)思想，牢固樹立“終身體育”的理念，為學(xué)生每天有1小時的體育鍛煉時間創(chuàng)造良好條件，培養(yǎng)學(xué)生的心理素質(zhì)和道德素質(zhì)，促使學(xué)生主動參與體育活動，形成堅持鍛煉的習(xí)慣和終身體育意識，最大程度地發(fā)揮學(xué)生和老師的主動性與創(chuàng)造性。在大課間活動中體現(xiàn)合作，自主，探究，創(chuàng)新的教學(xué)理念。以大課間為輻射點，促進(jìn)體育課堂教學(xué)的改革與創(chuàng)新，體現(xiàn)良好的校風(fēng)，校紀(jì)和學(xué)生的精神面貌，帶動校園文化的建設(shè)。
1、加強領(lǐng)導(dǎo)，保證時間
以將快樂體藝、趣味體藝引入體育活動為主旨，強化活動的領(lǐng)導(dǎo)與管理，并建立各項管理制度，在活動的內(nèi)容與形式、過程與評價上形成有效管理，充分挖掘校內(nèi)外各種體藝課程資源，不斷豐富和發(fā)展活動的內(nèi)涵，不斷提升活動水平。
2、全員參與，強化激勵
堅持學(xué)生全員參與，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)緊密配合，教職工全員協(xié)作，突出活動的評價作用，對先進(jìn)班級和個人予以適時激勵，并將各種評價資料存檔，作為學(xué)期考核評價的一項重要內(nèi)容，納入領(lǐng)導(dǎo)、班主任、老師、學(xué)生系列考評中，以保證學(xué)校陽光體育活動的有效開展。
快樂鍛煉、健康成長
面向全體學(xué)生，為學(xué)生提供展現(xiàn)個人才華的機會，發(fā)展學(xué)生個性，增強集體榮譽感，提高全校師生的體育文化素養(yǎng)和同學(xué)團(tuán)體合作精神。
20xx年5月9日；20xx年5月15日（15：00——16：00）籃球場
二級組全體師生（共4個班級）
1、體育教師要加強對學(xué)校體育活動各班開展情況的指導(dǎo)，組織活動過程中要體現(xiàn)學(xué)校特
色，充分調(diào)動各班師生的積極性，同時要確保體育活動的安全。
2、體育活動面向全體師生，以學(xué)生為本，鼓勵更多的教師和學(xué)生參與體育中的各項活動，使他們在體育中的參與面越來越廣。
1、準(zhǔn)備活動：
由各班班主任帶領(lǐng)同學(xué)進(jìn)行10分鐘比賽熱身運動。
2、跳長繩接力：（4各班級同時進(jìn)行）
每個班級選出36名參賽隊員，其中男女各為18人，甩繩手男女各1人，入繩順序各班級自行安排，其余同學(xué)為拉拉隊幫自己班級加油。
跳繩要求：正面入繩，對面出繩；每人限跳3次出繩，下一位同學(xué)接力。過繩同學(xué)站在對面排好隊；繩死則繼續(xù)開始，直到完成3次換下一位同學(xué)進(jìn)行。
3、裁判安排：
共5人：1人發(fā)令，其余4人分別記錄每個班級比賽完成時間。（李俊、張坤、劉洋、盧婧宇、韋直坊）
4、名次設(shè)置：
前三名和一個鼓勵獎。
5、場地器材：
學(xué)校籃球場，長繩4條，秒表4只。
1、準(zhǔn)備活動：
由各班班主任帶領(lǐng)同學(xué)進(jìn)行10分鐘比賽熱身運動。
2、運球迎面接力比賽：（10米、4個班同時進(jìn)行）
每班選出36名同學(xué)，男女各18人。每一面各18人，男女各為一面。
比賽要求：不得抱球跑步，不得雙手排球。
3、裁判安排：
每班接力點設(shè)置1名裁判，糾正犯規(guī)同學(xué)。發(fā)令員1名。共計5人。（李俊、張坤、劉洋、盧婧宇、韋直坊）
4、名次設(shè)置：
前三名和一個鼓勵獎。
5、場地器材：
籃球場；籃球4個，皮尺一副，彩色粉筆若干。
以上為二年級陽光體育活動類容，若因天氣變化，另行通知。
體育賽事運營方案好篇七
網(wǎng)站定位：小時不打烊的無公害有機農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上超市。項目理念：綠色、助農(nóng)、至誠、共贏。
網(wǎng)站目標(biāo)：全國最大的無公害有機農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易平臺。食品安全：無公害有機農(nóng)副產(chǎn)品為主，可溯源；嚴(yán)控殘農(nóng)達(dá)標(biāo)、綠色、有機為公司核心品質(zhì)保證。
目標(biāo)人群：中、高檔消費群體；網(wǎng)絡(luò)購物習(xí)慣和行為的家庭主婦；企業(yè)及政府單位團(tuán)購；注重健康和生活品質(zhì)的人群。
天下豐收農(nóng)產(chǎn)品商城項目作為一個全新的電子商務(wù)平臺，致力打造為全國最大的農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)上交易平臺，實現(xiàn)小時不打烊的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)超市。
主要目的：讓更多的特色、無公害、有機農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)廠商入駐網(wǎng)上商城，讓農(nóng)民再沒有賣不出去的產(chǎn)品；讓消費者放心、安全購物。
網(wǎng)上商城產(chǎn)品以綠色、助農(nóng)、至誠、共贏的理念，將超市搬到網(wǎng)絡(luò)上來，讓會員以更低的價格、方便快捷地購買到高品質(zhì)的農(nóng)副產(chǎn)品，培養(yǎng)會員的消費習(xí)慣；同時通過自有資源及產(chǎn)品引進(jìn)建立自己的線下直營實體店，做大做活網(wǎng)上商城，營造良好購物環(huán)境，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，提升商品品質(zhì)，樹立企業(yè)品牌?的項目。形成“買放心農(nóng)產(chǎn)品、上天下豐收網(wǎng)”的商務(wù)形態(tài)。構(gòu)建從田園到餐桌的綠色通道。通過不斷提高產(chǎn)品附加值，增加綠色、有機產(chǎn)品。擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，協(xié)助政府提高食品安全，提升在當(dāng)?shù)卣挠绊懥?，逐步申請大型種植基地、物流中轉(zhuǎn)倉儲配套用地，提升企業(yè)盈利能力。
城市直營旗艦店、城市加盟分銷店、社區(qū)平價便利店、網(wǎng)絡(luò)平價直銷平臺、移動端直銷平臺、移動端分銷平臺等種農(nóng)產(chǎn)品平價直銷模式。
1、內(nèi)部團(tuán)隊整合，分工明確，責(zé)任到人。
2、嚴(yán)格把控網(wǎng)上商城入駐供貨商和產(chǎn)品的質(zhì)量。
3、快速在一線城市開設(shè)直營旗艦店，迅速擴(kuò)大知名度
5、市場占有率以及用戶群。通過線下實體店為線上導(dǎo)流。
4、增加大宗企業(yè)團(tuán)購訂單，量身為企業(yè)定做節(jié)日禮品、活動禮品等商務(wù)服務(wù)；
7、如此循環(huán)，不斷增加商城入駐商戶和網(wǎng)站用戶。復(fù)制成功模式，把網(wǎng)上商城推廣到全國，打造全國最大的農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)上商城。
8、加大對網(wǎng)上商城的宣傳與推廣，突出商城的特色與亮點，讓更多商家入駐網(wǎng)上商城；
12、不斷更新與增加網(wǎng)上商城的服務(wù)項目，提高網(wǎng)站品質(zhì)，給用戶更多人性化的體驗；
13、提升客服人員的服務(wù)水平，不斷維護(hù)商家與會員；
14、加大對業(yè)務(wù)員的人員投入，可采用電話營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、會議營銷等方式，不斷開發(fā)和發(fā)展更多的商家入駐網(wǎng)上商城。
18、主要的節(jié)假日，應(yīng)開展豐富多彩的線上線下促銷活動，推出更多低價優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，擴(kuò)大影響，只有通過不斷展現(xiàn)優(yōu)勢與亮點，吸引更多的眼球，激活更多的潛在客戶，提高轉(zhuǎn)化率，從而擴(kuò)大網(wǎng)上商城的影響力。
社區(qū)服務(wù)中心加盟店加盟系統(tǒng)是為整合資源，延伸農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，解決物流最后一公里問題的面向全國的加盟招商系統(tǒng)，將成熟的贏利模式快速復(fù)制到中國一二三線城市，形成覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)。加盟商通過多種盈利模式快速取得收入，同時中部還向各地的加盟商提供商業(yè)培訓(xùn)，管理咨詢，資源共享。農(nóng)產(chǎn)品社區(qū)加盟店是業(yè)務(wù)渠道拓展的關(guān)鍵點。
社區(qū)服務(wù)中心加盟店的意義及價值：農(nóng)產(chǎn)品項目最大障礙：
a、短時間內(nèi)供應(yīng)商合作及銷量問題；
b、物流配送問題；
c、售后服務(wù)及形象宣傳問題；
d、政府關(guān)心的菜籃子價格問題；
如通過農(nóng)產(chǎn)品社區(qū)服務(wù)中心加盟店都有效化解此矛盾；通過社區(qū)服務(wù)中心的加盟合作，我們搭建從生產(chǎn)廠家到消費者手中的直接供應(yīng)鏈，有效縮短了流通環(huán)節(jié)，降低成本，同時通過控制上游廠家，可以給用戶提供更健康、綠色、環(huán)保、有機的農(nóng)副產(chǎn)品食品，通過社區(qū)加盟店我們能保證商品的銷售問題，能在上游爭取更多的合作空間；通過讓社區(qū)加盟店成為我們的倉儲中轉(zhuǎn)中心，通過網(wǎng)絡(luò)訂單即可由加盟店配送上門，這樣解決了物流及配送難問題，并且保證服務(wù)質(zhì)量。通過深入到各社區(qū)能有效的提升網(wǎng)上商城的形象，真正做到讓品牌最快家喻戶曉，提供品牌形象及品牌價值。真正實現(xiàn)實體店鋪與網(wǎng)絡(luò)無縫對接；并通過社區(qū)服務(wù)中心，定期開辦健康生活或養(yǎng)生知識講座，快速打開市場，提升品牌認(rèn)同，并能同步協(xié)助開展公司其他業(yè)務(wù)。全面提升加盟網(wǎng)店形象，是農(nóng)產(chǎn)品附加值提升的關(guān)鍵，讓消費者全新感受一種新視覺、新沖擊，讓政府能看到一種新思維和一種全新的商業(yè)模式。
商品銷售利潤直營商城零售特色農(nóng)產(chǎn)品（代銷）團(tuán)購企業(yè)禮品訂單城市直營旗艦店零售收益。社區(qū)加盟店加盟服務(wù)費收益、收費會員收益；平臺增值服務(wù)收益店鋪排名服務(wù)店鋪裝修服務(wù)店鋪空間存取服務(wù)其他站內(nèi)推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告收益。、廣告收益能讓商家實現(xiàn)真正的精準(zhǔn)營銷，當(dāng)達(dá)到獨立以上網(wǎng)站所有廣告位將產(chǎn)生價值。
通過社區(qū)加盟店設(shè)置電子顯示屏輪播滾動宣傳廣告，收取商家一定廣告費用；資金沉淀收益平臺所有交易資金可產(chǎn)生巨額資金沉淀和現(xiàn)金流。直營城市旗艦店盈利點也非常清晰，有以下幾點：
農(nóng)產(chǎn)品價格差：從基地了解成本價，再從超市了解市場價，再去批發(fā)市場了解批發(fā)價，發(fā)現(xiàn)從基地到客戶，中間環(huán)節(jié)的價格差是幾倍甚至上十倍。
代購代銷傭金：盈利點就來自與供貨商之間的利潤分成，以傭金形式抽取。
廣告位的支撐：后期官方旗艦店的壯大，首頁廣告位的展示，均可帶來一筆不錯的盈利。
增值服務(wù)：可包括手機定制短信的訂閱、會員體系的打折制度、健康專家提醒、包月配送等。
申請建立生產(chǎn)基地、配套物流倉儲用地開發(fā)收益。未來種植園地的親子采摘，土地出租等收益?公眾品牌形象宣傳帶來的收益價值。
總策略：線上推廣線下活動、軟文推廣硬性廣告、主題營銷事件營銷
線上推廣：軟文營銷、微博推廣、視頻營銷、優(yōu)化、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化，百度競價
線下活動：商業(yè)活動（消費體驗、免費品鑒、健康講座、社區(qū)展銷）公益活動（突發(fā)事件、策劃資助）
軟文推廣：品牌軟文產(chǎn)品軟文
硬性廣告：網(wǎng)絡(luò)付費廣告、網(wǎng)下付費廣告主題營銷：節(jié)假日主題頁面、各類商業(yè)活動促銷
線下宣傳：社區(qū)活動宣傳：制定橫幅宣傳單，健康講座等
異業(yè)聯(lián)盟，與正在做促銷的其他商家同時發(fā)布信息宣傳且有效節(jié)推廣省成本
建立培訓(xùn)專員梯隊，策劃各類活動，巡回各地講解移動電子商務(wù)的應(yīng)用及給企業(yè)及合作企業(yè)提供免費商鋪管理、網(wǎng)絡(luò)營銷等專業(yè)知識的培訓(xùn)，培養(yǎng)一批專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售隊伍。不斷的出臺相關(guān)平臺應(yīng)用促銷活動，刺激用戶參與使用，培養(yǎng)用戶體驗度和粘度，提前做好用戶體驗工作。
制作專門的農(nóng)產(chǎn)品活動的宣傳頁，專門針對政府企業(yè)關(guān)系用戶進(jìn)行定點定向宣傳推廣。
客戶互動：為了吸引客戶、增加客戶粘性、可以依托實體店開展的客戶互動活動，如品嘗、試吃等；活動主要針對將來成立會員制而設(shè)定。
物流是整個農(nóng)產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵，所有的盈利或虧損都和物流存在莫大關(guān)系，通常我們市場批發(fā)實際是把物流費用成本分解到了各銷售網(wǎng)點，減少物流配送成本才有可能實現(xiàn)盈利。網(wǎng)絡(luò)下單后最大也是物流配送，送到客戶手中成本才是最大瓶頸障礙。
解決方法：初期以城市旗艦店為區(qū)域核心，建立小規(guī)模的庫房，而所有加盟店到旗艦店自提或配送的形式。消費者網(wǎng)上下單由各加盟店配送。后期逐步建立中轉(zhuǎn)倉儲，降低物流費用。傳統(tǒng)流程渠道為采購商品再銷售的模式；而農(nóng)產(chǎn)品項目最大的特色亮點為訂單前置，可減少最大的報損和保鮮成本。
人力成本：通過人才儲備，定期內(nèi)訓(xùn)、外訓(xùn)等建立高效、執(zhí)行力強的團(tuán)隊。
產(chǎn)品品質(zhì)把關(guān)：必須嚴(yán)格品質(zhì)把關(guān)，最低要符合殘農(nóng)檢測標(biāo)準(zhǔn)；產(chǎn)品質(zhì)量信息追溯系統(tǒng)管理，所有銷售產(chǎn)品將納入質(zhì)量安全信息追溯系統(tǒng)，確保食品安全。
企業(yè)自身：定位、品牌、產(chǎn)品、形象、資源、管理、運營隊伍創(chuàng)意與執(zhí)行
市場：容量、潛力、密集度、地理條件
行業(yè)：集中度、競品業(yè)態(tài)、產(chǎn)品和服務(wù)、優(yōu)勢劣勢、差異化、客戶：結(jié)構(gòu)、性質(zhì)、購買方式、消費習(xí)慣、消費觀念認(rèn)知度、生態(tài)鏈：上游、定位、產(chǎn)品、策劃、媒體、線上、推廣、線上線下招商、代理渠道、物流、會員、財務(wù)等。
總體目標(biāo)計劃第一階段：
線上入駐商家目標(biāo)家，注冊用戶人。逐步開展跨境貿(mào)易。
線下全國大省會城市開設(shè)直營旗艦店，并在每個城市完成家社區(qū)加盟店，逐步形成較為完備的銷售網(wǎng)絡(luò)。
線上入駐商家目標(biāo)家，注冊用戶人。完善跨境貿(mào)易體系。
線下基本完成全國的布局，直營旗艦店覆蓋主要省會城市，并在每個城市完成家社區(qū)加盟店，形成以城市直營旗艦店為核心，社區(qū)加盟店為輔助的較為完備的銷售網(wǎng)。重點城市開始嘗試建立中轉(zhuǎn)倉儲中心，部分城市開始興建自營農(nóng)莊等。
（一）將線下實體店做到“積極”
社區(qū)實體店是將農(nóng)業(yè)概念落地的關(guān)鍵。基本模式是“農(nóng)場基地電子商務(wù)連鎖配送直營店”。簡單來講，就是將有機農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)基地以社區(qū)店直營方式，直接銷售和配送到消費者手中，減少傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售的諸多環(huán)節(jié)。前期可以將農(nóng)產(chǎn)品配送的范圍覆蓋社區(qū)實體店周邊三公里的社區(qū)居民。
（二）社區(qū)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，打造平臺、搭建互聯(lián)網(wǎng)平臺
建立一個社區(qū)虛擬網(wǎng)店，目標(biāo)是把社區(qū)實體店打造成送貨提貨體驗交互中心，把訂單轉(zhuǎn)移到線上，以網(wǎng)絡(luò)為面，覆蓋更大的銷售區(qū)域和服務(wù)范圍，并實現(xiàn)線下體驗線上購買。
可以通過三種方式：
一是店內(nèi)活動：即在店內(nèi)組織講座、舉辦沙龍分享活動，參與者基本通過微博微信平臺召集，大部分都是針對的粉絲和忠實的客戶，這些人對健康食品比較了解、對品牌比較認(rèn)同，后來活動的效果反應(yīng)也很熱烈?；顒雍螅瑢崿F(xiàn)了更高的轉(zhuǎn)化率(客戶購買率)。
二是社區(qū)市集：即每周帶我們的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品商家去合作社區(qū)展銷，并輔以線上的宣傳。
可以將優(yōu)質(zhì)特色的產(chǎn)品進(jìn)行內(nèi)容包裝，融入一定的故事情節(jié)。將每一款產(chǎn)品做到極致，讓消費者愛不釋手。
運營總監(jiān)：負(fù)責(zé)平臺整體運營，團(tuán)隊管理，把控項目的方向和進(jìn)程等。
活動策劃媒介：平臺推廣活動的營銷策劃，宣傳渠道管理；
美工：平臺的頁面設(shè)計與頁面的人性化互動溝通；
后臺程序：實現(xiàn)后臺的功能程序開發(fā)；
網(wǎng)站推廣：通過互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)媒體或其他方式推廣網(wǎng)站；
網(wǎng)站編輯信息管理：管理網(wǎng)站各個欄目的信息；
客戶服務(wù)：為用戶提供相關(guān)售前售后服務(wù)；
市場開發(fā)：對接上游廠商入住平臺，開發(fā)分銷渠道等；
直營店管理人員：店長、導(dǎo)購、商品陳列等；
培訓(xùn)講師：內(nèi)部培訓(xùn)及外部營銷會議。
體育賽事運營方案好篇八
在活動前夕，商家可以參加聚劃算等活動以增加其的'品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在活動中的銷售做鋪墊。
1、活動形式：
預(yù)熱：時間：x月x日至x月x日
圖片：通過店鋪自主設(shè)計預(yù)熱活動頁面，包括首頁海報，店招，寶貝詳情頁，全部圖片以為主題元素，旨在營造購物狂歡氛圍，為活動打下基礎(chǔ)、儲備流量，，圖片。
流量：……等等。
正式活動：x月x日00：00~x月x日23：59
圖片：店鋪活動主會場頁面，產(chǎn)品詳情頁關(guān)聯(lián)海報，活動推廣海報，圖片，圖片，店鋪首頁海報，店招，引導(dǎo)自主下單流程圖等。
2、活動力度：
（1）收藏領(lǐng)卷。
（2）關(guān)注有好禮。
（3）抽獎贏免單，每次購買滿元獲一次抽獎機會，有機會贏取免單大獎，消費金額越大，中獎機會越大。
（4）邀請好友參與抽獎，邀請人有機會獲得店鋪送出價值x元神秘禮物一份，共x個名額，被邀請人有機會獲得價值x元神秘小禮物一份，共個名額，活動禮品將在活動結(jié)束后三個工作日內(nèi)發(fā)出，屆時會聯(lián)系顧客本人確定收貨地址及發(fā)貨方式，禮品數(shù)量有限，將隨機抽取中獎客戶，中獎名單將在活動結(jié)束后次日公布。
3、活動推廣：
（1）引流
（2）店鋪活動通告
（3）寶貝描述通告
（4）社區(qū)宣傳
（5）簽名活動預(yù)告
（6）聯(lián)盟
美工：做好退款辦理時間、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時間等聲明放置在首頁及商品詳情頁。
客服：售前x名+售后x名+客審x名（負(fù)責(zé)訂單審核和打印）確保電腦配置；確保公司網(wǎng)絡(luò)；檢查促銷軟件設(shè)置。快捷短語和自動回復(fù)（提前準(zhǔn)備、包含促銷、盡量少用）。
倉庫：確保庫存準(zhǔn)確，避免缺貨。準(zhǔn)備好打印機及相關(guān)材料和打包用的材料。準(zhǔn)備適當(dāng)比例的貨品提前包裝并分開堆放在活動中，保證客服端、制單員、倉庫的溝通暢通，以保證售中過程中修改訂單信息等情況的順利解決。
（1）確定活動上線產(chǎn)品，所有主推產(chǎn)品要占整體備貨的x%—%所有產(chǎn)品在x月x日之前一周內(nèi)必須全部入庫完成，店鋪庫存按實際的x%—x%去完成，如果需要贈送環(huán)保袋、鼠標(biāo)墊等禮品也需進(jìn)行備貨。
（2）根據(jù)預(yù)期銷售規(guī)模，做好大促活動主要銷售商品庫存的提前備貨。務(wù)必于活動前和相應(yīng)的供貨渠道確定應(yīng)急補貨機制，確定供貨渠道的供貨能力，建立緊急溝通聯(lián)系方式，保障在庫存不足的情況下可以快速做到貨品補充或及時下架。
（3）檢查貨品條碼管理體系，確保所有發(fā)貨貨品都有條碼，便于出庫檢查配貨準(zhǔn)確時使用掃描槍掃條碼的方式做校驗，提高速度和效率。
（4）務(wù)必于活動前的2~3天做一次全倉盤點或相關(guān)大促活動商品的盤點，清晰庫存規(guī)模，并將真實庫存數(shù)據(jù)%錄入到ops中。
（1）對可能出現(xiàn)的訂單暴漲而需要招聘臨時兼職員工的，提前做好兼職員工工作安排計劃，并做好相應(yīng)的培訓(xùn)工作，做好打包環(huán)節(jié)，提前培訓(xùn)好相關(guān)的打包貼面單工作細(xì)節(jié)，提前做好員工培訓(xùn)工作。
（2）對所有員工，尤其是訂單處理相關(guān)部門的員工，做完善的網(wǎng)店管家系統(tǒng)操作的培訓(xùn)及其他培訓(xùn)。
（3）制定好部門間員工臨時調(diào)度、培訓(xùn)和工作的應(yīng)急方案，以及大促活動持續(xù)期間的員工值班、休假等相關(guān)安排。
（4）按照流量的高低去計算各個崗位的人員數(shù)量。
（5）物料要針對可能出現(xiàn)的流量和包裹數(shù)去計算。
（1）包裝材料準(zhǔn)備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨。
（2）快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機調(diào)試、打印耗材（色帶、墨盒）準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議大促活動期間使用普通針式打印機打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機或熱敏標(biāo)簽打印機打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機及其耗材。
（3）本次活動提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有……的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。
體育賽事運營方案好篇九
前幾天碰到了一個社區(qū)運營的大哥級人物，交流了一下社區(qū)的產(chǎn)品和運營經(jīng)驗，在這里把講的內(nèi)容整理出來，不是很系統(tǒng)，也不是很全面，主要是我自己以前運營社區(qū)網(wǎng)站時的一些經(jīng)驗心得，和大家分享交流一下。
一個網(wǎng)站基本上由技術(shù)、產(chǎn)品和運營這三大塊組成，每塊可能有更細(xì)致的劃分，但基本上離不開這個大的框架。很多人討論過，對于一個網(wǎng)站，是技術(shù)重要?是產(chǎn)品重要?還是運營重要?各執(zhí)一詞，沒有答案。我的理解大概是下面幾方面：
技術(shù)是骨架，產(chǎn)品是血液，運營是肌肉。如果把網(wǎng)站比喻成人體的話，我會這樣來類比各部分的機能：技術(shù)好比是人體的骨架，決定了網(wǎng)站能做到什么樣的高度。這個骨架一定要高大，而且骨質(zhì)要硬，不能缺“鈣”。產(chǎn)品是人體的血液，表面上看不太出來，但它決定了網(wǎng)站內(nèi)在的潛力。這個網(wǎng)站“造血”的能力是否強大，直接影響到它是否能有更高的投入產(chǎn)出比。這是一個網(wǎng)站的動力之源。運營是人體的肌肉，看網(wǎng)站是否足夠強壯，就看它的運營能力。有很多矮個子也可以鍛煉得非常強壯，而有的高個子卻非常瘦弱，這是運營能力的區(qū)別。但也有一種情況是假象，那就是“肥胖”，看上去塊頭很大，實際上很不健康。
三者需要很好的平衡，
當(dāng)然，每個網(wǎng)站都會希望自己技術(shù)、產(chǎn)品和運營都異常強大，這只是美好的愿望。實際情況是，每個網(wǎng)站都會有自己的長處和短項。但這就好比是一張凳子的三條腿，只有盡量去平衡，才能坐得穩(wěn)。在三者本身不平衡的情況下，就需要很好地區(qū)分事情的優(yōu)先級，調(diào)配資源，人為地來達(dá)到一個平衡的目的，這樣網(wǎng)站才能獲得比較良性而且快速的增長。
短期看的是長處，長期看的是短處?！岸唐诳矗髽I(yè)家比的是長處;長期看，企業(yè)家比的是短處?！蔽矣X得很有道理，就借用到這里。當(dāng)網(wǎng)站規(guī)模還比較小的時候，擁有一個優(yōu)勢就足以讓你脫穎而出。比如buyren(現(xiàn)在的易購)早期基本沒有技術(shù)和產(chǎn)品可言，完全靠的是運營，也獲得了一定層面上的成功。但這種成功是有瓶頸的，需要有新的優(yōu)勢來彌補不足。當(dāng)網(wǎng)站發(fā)展到一定的規(guī)模，任何一個細(xì)節(jié)的不足，都可能導(dǎo)致和對手競爭的失敗。所以任何時候都需要認(rèn)清自己的優(yōu)勢和劣勢，不能因為短期的成功而忽略了長期的發(fā)展，需要未雨綢繆，提前在短板上下功夫，做準(zhǔn)備。
所有的目的：滿足用戶需求。無論是技術(shù)，還是產(chǎn)品和運營，所有要實現(xiàn)的目的無非就是一個，滿足用戶的需求。只有滿足了用戶的需求，網(wǎng)站本身才有價值，技術(shù)、產(chǎn)品和運營才有存在的必要。所以技術(shù)追求的不是新、產(chǎn)品追求的不是酷、運營追求的不是快，而是能在多大程度上滿足用戶的需求，花最小的代價滿足用戶的需求。同時，也只有當(dāng)技術(shù)、產(chǎn)品和運營都非常了解用戶的需求，這個網(wǎng)站獲得成功的幾率才會大。我看到現(xiàn)在的普遍情況是：運營非常了解用戶的需求，產(chǎn)品比較了解用戶的需求，技術(shù)幾乎不或很少了解用戶的需求，這是需要提高的地方。
體育賽事運營方案好篇十
計劃：以1年為周期計劃實施前期目標(biāo)：
目標(biāo)：打響網(wǎng)站品牌
任務(wù)：形成穩(wěn)定的銷售模式、培養(yǎng)客戶的黏性策略：網(wǎng)站平臺建設(shè)、資源整合、網(wǎng)站推廣、市場開拓、團(tuán)隊機制建設(shè)，電商運營方案怎么寫。
第一階段：網(wǎng)站平臺完善期（1個半月）：20~30天的平臺基本建設(shè)階段，根據(jù)網(wǎng)站需求特色，為會員提供功能強大的網(wǎng)上商務(wù)平臺。
該平臺是一個開放式btob電子商務(wù)平臺，以產(chǎn)品為核心，將買家、產(chǎn)品、賣家三個商品交易的基本元素有機地結(jié)合起來，用戶可以通過各種途徑輕松地在網(wǎng)上找到貿(mào)易合作伙伴，實現(xiàn)網(wǎng)上議價、網(wǎng)上簽約、網(wǎng)上支付等貿(mào)易活動。
商務(wù)平臺能夠為企業(yè)在線提供供需信息發(fā)布和查詢以及網(wǎng)上議價談判、拍賣招標(biāo)、合同跟蹤、客戶管理等一整套完善的交易功能，并為交易雙方提供多種完善安全的在線支付解決方案。
企業(yè)無須離開該平臺就可以完成整個交易過程。
包括網(wǎng)站流程的優(yōu)化以及頁面美化；20~30天的信息搜集，每天50條活動的完整信息錄入，保證網(wǎng)站初期網(wǎng)站內(nèi)容的信息量。
目的：保證網(wǎng)站的流暢、穩(wěn)定運轉(zhuǎn)，網(wǎng)站內(nèi)容的基本完整。
第二階段：網(wǎng)站試運營期（2個半月）：其實這個階段也可以說是網(wǎng)站運營初期或者是內(nèi)容的完善期，網(wǎng)站運營結(jié)果更具有真實性和具有說服力，這個階段的主要任務(wù)是：網(wǎng)站的初步推廣和網(wǎng)站性能的進(jìn)一步完善。
目的：形成自己的網(wǎng)站風(fēng)格、提高網(wǎng)站的流量。
第三階段：網(wǎng)站運營中期（5個月）：這個階段的由于前期的宣傳和推廣，為網(wǎng)站的帶來了一定的流量，所以這個階段的重點應(yīng)該放在網(wǎng)站會員商家的拓展和網(wǎng)站用戶的轉(zhuǎn)換上，讓普通的活動查看用戶轉(zhuǎn)化成活動發(fā)布用戶，及時有效的搜集用戶反饋信息，另外網(wǎng)站的線上和線下推廣還需要進(jìn)一步的跟進(jìn)。
在網(wǎng)絡(luò)營銷方面，初步開展一些線上、線下商務(wù)活動，主要是：網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站合作、聯(lián)合商家線下推廣。
目的：提高用戶轉(zhuǎn)化率、培養(yǎng)客戶的黏性、提高網(wǎng)站會員商家的數(shù)量。
第四階段：網(wǎng)站運營后期（3個月）：建立網(wǎng)站品牌價值是這個階段的首要任務(wù)，在前面兩個階段的運營過程中，提高了網(wǎng)站的流量的同時，積累了較多用戶資源。
因此在繼續(xù)做網(wǎng)站推廣和內(nèi)容建設(shè)開發(fā)的同時，網(wǎng)站的營銷活動的進(jìn)一步開展，將是我們工作的重點。
主要是：對網(wǎng)站數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，提高網(wǎng)絡(luò)營銷市場開拓，進(jìn)一步完善網(wǎng)站功能，拓展網(wǎng)站產(chǎn)目的：市場開拓、為占領(lǐng)市場做準(zhǔn)備。
（1）網(wǎng)站內(nèi)容和服務(wù)網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)和服務(wù)包括：網(wǎng)站內(nèi)容的編輯工作、網(wǎng)站的產(chǎn)品和功能分析、以及線上推廣活動。
（2）業(yè)務(wù)開拓推廣網(wǎng)站業(yè)務(wù)開拓：網(wǎng)站產(chǎn)品和服務(wù)推廣（主要是線下推廣）、保持和用戶、商家的有效溝通、提高網(wǎng)站活動場地的覆蓋率。
a)網(wǎng)站推廣負(fù)責(zé)網(wǎng)站的市場推廣活動的策劃和管理工作，以及網(wǎng)站品牌推廣。
推廣工作包括：活動推廣、網(wǎng)站宣傳推廣、商家聯(lián)合的推廣。
b)客戶信息分析了解客戶需求、搜集客戶需求信息，反饋給網(wǎng)站編輯人員，進(jìn)行整理。
（3）客戶服務(wù)及時解答用戶對于網(wǎng)站的疑難問題，配合好市場人員，搜集市場反饋過來的信息，同時將市場反饋過來的信息整理后及時給網(wǎng)站策劃編輯人員，做好對網(wǎng)站的功能和內(nèi)容的策劃、組織工作。
此外，同時審核活動信息、商家信息。
（4）技術(shù)維護(hù)技術(shù)維護(hù)方面，包括網(wǎng)站的頁面設(shè)計、美工和網(wǎng)站的程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫維護(hù)等。
網(wǎng)站美工和技術(shù)人員，應(yīng)配合好網(wǎng)站編輯人員的改版和欄目結(jié)構(gòu)設(shè)計要求，即使完善網(wǎng)站的一些功能貫聯(lián)和界面的設(shè)計美觀。
同時網(wǎng)站美工方面在公司的線下推廣方面的宣傳材料的設(shè)計上面與市場和編輯人員保持配合。
網(wǎng)站團(tuán)隊的建設(shè)對于網(wǎng)站運營提供最基礎(chǔ)的保障。
團(tuán)隊基本結(jié)構(gòu)包括：市場推廣部、 網(wǎng)站技術(shù)部、網(wǎng)站編輯部。
市場推廣部負(fù)責(zé)網(wǎng)站項目的市場推廣活動的策劃和管理工作，負(fù)責(zé)市場推廣、地面宣傳、開展活動，以及公司品牌推廣，開拓網(wǎng)站會員商家，及時收集用戶戶信息，開拓客戶資源。
網(wǎng)站技術(shù)部要為網(wǎng)站運營平臺提供安全、穩(wěn)定等方面的保障，及時配合公司的維護(hù)決策。
網(wǎng)站編輯部負(fù)責(zé)網(wǎng)站內(nèi)容的建設(shè)，網(wǎng)站欄目的策劃、網(wǎng)站產(chǎn)品和服務(wù)設(shè)計，以及一些線上的推廣活動，同時對于網(wǎng)站內(nèi)容的充實，網(wǎng)站文字的編輯和資料的審核工作。
具體人員配置如下：市場推廣部：市場推廣人員2 網(wǎng)站技術(shù)部：網(wǎng)站技術(shù)人員2名，一名偏重網(wǎng)站功能模塊的建設(shè)，一名偏重網(wǎng)站頁面的技術(shù)實現(xiàn)；網(wǎng)站美工2名，其中一名偏技術(shù)方面、一名偏平面方面。
網(wǎng)站編輯部：網(wǎng)站編輯人員
網(wǎng)站定位和運營思路培訓(xùn)、網(wǎng)站服務(wù)知識培訓(xùn)、其它具體運營時涉及的臨時性培訓(xùn)。
溝通機制包括：市場與市場之間的溝通、市場與技術(shù)部門之間的溝通，規(guī)劃人員與執(zhí)行人員的溝通、技術(shù)人員內(nèi)部交流。
體育賽事運營方案好篇十一
青春的。動人，婉約的色彩，慕人的表達(dá)。想在聚光燈下一展你獨特魅力嗎？想讓別人對你的.口語目瞪口呆嗎？想像時尚模特一樣展現(xiàn)自己？報名參加冰雪天使選拔賽，證明你是美麗與智慧的象征！
冰雪天使選拔賽
報告廳
20xx年11月24日
校團(tuán)委
校文藝部，大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)
1、1.65米以上的xxxx工程技術(shù)師范學(xué)院女同學(xué)
2、英語口語表達(dá)較流利
3、熱愛冰雪運動，崇尚良好的教育
第一環(huán)節(jié)：選手旗袍裝集體出場，伴著音樂獨自秀自我風(fēng)采
第二環(huán)節(jié)：選手自我的才藝展示
第三環(huán)節(jié)：選手生活裝展示及英文口語對話（其中括自我介紹）
體育賽事運營方案好篇十二
溫州商貿(mào)城是由江蘇奔宏置業(yè)有限公司出資建設(shè)的，該公司的重點項目——句容溫州商貿(mào)城位于擁有南京御花園之稱的句容市，是句容市政府20xx年重點標(biāo)志性工程，占地面積200畝，處于西環(huán)路和104國道的交匯口。輻射南京大都市經(jīng)濟(jì)圈，是周邊地區(qū)目前規(guī)模最大的專業(yè)建材、五金機電批發(fā)市場。該項目投資2億多元,建筑面積近70000平方米，商鋪面積達(dá)80000平米，倉儲面積35000平米。
溫州商貿(mào)城堅持以市場為龍頭，以產(chǎn)業(yè)為依托，以物流為基礎(chǔ)，來打造該市場的集群經(jīng)濟(jì)、板塊經(jīng)濟(jì)和名牌經(jīng)濟(jì)，它的建成既順應(yīng)了當(dāng)今商貿(mào)流通向大時尚集聚的趨勢，也符合該地政府倡導(dǎo)的大力發(fā)展民營經(jīng)濟(jì)的要求，它高起點的`定位、規(guī)劃，超前的建設(shè)理念，長遠(yuǎn)經(jīng)營思路，是本地區(qū)一個融規(guī)范化，品牌化，專業(yè)化為一體最大的綜合市場。經(jīng)營項目分別有陶瓷潔具、石材油漆、燈具家具、木業(yè)制品、移門櫥柜、五金低壓電器鉆業(yè)交易區(qū)等，將句容建材裝飾、五金機電消費市場進(jìn)行了科學(xué)的規(guī)劃整合和有效的管理運作。另外，工商、技監(jiān)、金融、供水、供電等及教育、餐飲、網(wǎng)絡(luò)等服務(wù)設(shè)施一應(yīng)俱全。溫州商貿(mào)城是一座融展示貿(mào)易、倉儲物流、科技服務(wù)、信息交流為一體的科技商貿(mào)城、文化城、信息城。
本處于西環(huán)路和104國道的交匯口。到達(dá)句容市區(qū)只有1.2公里的路程。項目門口有公交2路10路汽車，平均10分鐘一班直達(dá)市區(qū)。項目距離南京江寧區(qū)只有20分鐘車程，距離南京市區(qū)只有40分鐘車程。
1、s——優(yōu)勢
(1)地段——離句容市城市中心只有1.2公里，規(guī)劃的物流商貿(mào)區(qū)域，對于大型的主題建材市場來說地段優(yōu)越、位置顯赫。
(2)交通——項目內(nèi)有公交2路車直達(dá)市區(qū)10分鐘一班，10路車離項目只有5分鐘的路程。
(3)口碑——項目為句容市政府招商引資項目，20xx年10強民營企業(yè)，20xx年消費者信得過企業(yè)。
(4)物業(yè)——項目占地面積200畝，該項目投資2億多元,建筑面積近70000平方米，商鋪面積達(dá)80000平米，倉儲面積35000平米。是句容市最大的建材家具批發(fā)零售市場。
(5)配套——配置自動扶梯、6500平米的大型停車場，還有寬24米的中央綠化帶配置休閑區(qū)域，配套設(shè)施較為完備。
(6)品牌商家入駐——一期，二期成功引進(jìn)馬可波羅瓷磚，冠軍陶瓷，麒麟床墊，全友家私，皇明太陽能句容總經(jīng)銷，世友地板句容專賣店嘉寶莉油漆句容專賣，品牌影響力強大。
2、w——劣勢
(1)由于早期句容商業(yè)市場沒有成熟給投資者帶來了憂慮。
(2)句容老的建材市場由于產(chǎn)生的早在句容人的心里有的一定的認(rèn)知度，目前新市場開始需要一定周期的培育。
(3)項目臨104國道道，車流快，人流被阻隔，有礙人氣的聚集和商氣的形成。
(4)項目居句容市區(qū)以外，區(qū)域商業(yè)網(wǎng)點分布較稀，商業(yè)氛圍不足。
3、o——機會
(1)經(jīng)濟(jì)因素——股市衰退、證券市場蕭條、銀行存款利率太低，有效投資渠道窄；與此正好相反的是連年存款余額上升，大量閑散資金找不到有較好回報的投資方式。
(2)政策因素——國家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控失當(dāng)，造成房價一路高升，給投資者帶來了商機。
(3)市場因素——隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，人均收入大幅度提升，消費水平提高，消費能力和消費總量迅速增長，商業(yè)行業(yè)日益興旺，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)前景也越來越美好。
(4)區(qū)域發(fā)展——本區(qū)域被政府規(guī)劃為商貿(mào)物流區(qū)，本項目正符合本區(qū)域發(fā)展，在附近政府有意建造大面積的經(jīng)濟(jì)適用房,加大了本區(qū)域的人流量。
(5)現(xiàn)行的產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式，可以滿足很大一批中小投資者的投資欲望。
4、t——威脅
(1)國家相關(guān)法規(guī)明確規(guī)定“禁止返租”，而產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式必須向投資者承諾返租。
(2)工商局以及廣告法對返租、回報承諾等禁止宣傳，使本項目在推廣中無法將信息傳達(dá)到位。
(3)國家對目前房地產(chǎn)的發(fā)展過熱不斷的控制，銀行利息不段上調(diào)。
(4)招商難度大，開業(yè)時若無大量商戶進(jìn)入，商場經(jīng)營會遭致失敗，還有可能引發(fā)市場危機。
(6)商業(yè)市場競爭激烈、經(jīng)營困難，若不能盈利或保本，將難以擺脫這一沉重負(fù)擔(dān)而無法徹底解套。
體育賽事運營方案好篇十三
一、廈門市市場分析
廈門市是沿海城市，主要以進(jìn)出口貿(mào)易為主。流動人口多，企業(yè)、商鋪更新?lián)Q代快，為廣告行業(yè)發(fā)展提供了有利資源。
島內(nèi)：以路邊廣告，單立柱、戶外看板、全彩屏等媒體廣告為主
同安：以加工制作鐵件類、戶外廣告牌為主
翔安：以加工小件為主
二、廣告公司的作用
（一）廣告公司對市場的作用
1.廣告公司能根據(jù)廣告客戶的要求進(jìn)行全面的市場調(diào)查研究，為企業(yè)提供準(zhǔn)確、快捷的市場信息，以制定科學(xué)的廣告策略和戰(zhàn)略，幫助企業(yè)拓展市場。
2.廣告公司能為企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行分析。分析內(nèi)容包括產(chǎn)品的品質(zhì)、市場的位置、生產(chǎn)過程、包裝、價格、銷售對象、銷售領(lǐng)域、銷售數(shù)量、季節(jié)性、促銷手段、競爭對手的姿態(tài)等；給企業(yè)提出具體的促銷方法，使企業(yè)揚長避短，取得理想的推銷效果。
3.廣告公司能夠為企業(yè)制定和實施廣告計劃。
4.廣告公司能為廣告主預(yù)算廣告費用，對廣告費用進(jìn)行合理的分配和使用，控制廣告開支，使廣告發(fā)揮更好的經(jīng)濟(jì)效益。
5.廣告公司既能滿足廣告客戶對企業(yè)、產(chǎn)品形象塑造的要求和意圖，又能陶冶人們的，給人以美的享受，豐富消費者的文化生活，并為美化城市做出貢獻(xiàn)。
6.廣告公司能為企業(yè)開展有助于推銷戰(zhàn)略實現(xiàn)的公共關(guān)系方面的工作。
7.廣告公司能為企業(yè)的廣告宣傳進(jìn)行評價和測定，進(jìn)行信息反饋和總結(jié)經(jīng)驗，重新修正廣告計劃。
8.廣告能為社會提供公益服務(wù)，進(jìn)行有益于社會的公益廣告的宣傳活動。
（二）廣告公司對企業(yè)的作用
對企業(yè)來說，通過廣告公司為其廣告策劃、設(shè)計、制作等服務(wù)，有利于企業(yè)開鏟市場營銷活動，有利于提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益并擴(kuò)大企業(yè)的知名度，樹立良好的企業(yè)形象。
1.廣告調(diào)研及策劃。
2.廣告制作。
3.廣告刊播。
4.測定廣告效果。
5.咨詢服務(wù)。
（三）廣告公司對媒體的作用
對于廣告媒體來說，廣告公司是他們的業(yè)務(wù)來源。從一定意義上講，廣告公司是廣告媒體生存、發(fā)展的基礎(chǔ)。
1.爭取客戶。廣告公司是媒體的業(yè)務(wù)的主要來源。
2.代理制作廣告。廣告公司的技術(shù)力量一般來說比較雄厚，可以發(fā)揮自己的專業(yè)特長，制作出訴求點鮮明的廣告作品，這樣既滿足客戶要求又彌補了廣告媒體在這方面的不足。
3.減少廣告媒體風(fēng)險。廣告媒體與廣告公司建立長期穩(wěn)定的關(guān)系，有利于穩(wěn)定廣告媒
1體的業(yè)務(wù)來源，有利于提高經(jīng)營管理水平，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模。提高市場競爭力。
三、公司經(jīng)營原則
（一）合法經(jīng)營原則
1.公司設(shè)置及運行要符合有關(guān)法律規(guī)范。
2.代理的業(yè)務(wù)要合法。代理業(yè)務(wù)必須是國家有關(guān)法律允許的正常業(yè)務(wù)。
3.代理收費要合理、合法。要有利于廣告市場的穩(wěn)定發(fā)展，要有利于廣告市場供求機制正常發(fā)揮作用。
（二）經(jīng)濟(jì)效益原則
經(jīng)濟(jì)效益原則是市場經(jīng)濟(jì)中的基本原則，主要目的是盈利，講求經(jīng)濟(jì)利益。
（三）合同契約原則
合同契約原則是指公司在開展業(yè)務(wù)時要以合同形式、契約的形式將委托雙方的權(quán)利、義務(wù)和責(zé)任確定下來。合同一經(jīng)簽訂就要完全執(zhí)行，以維護(hù)合同的嚴(yán)肅性。
（四）信譽至上原則
信譽之上就是重信譽、守信用、創(chuàng)優(yōu)質(zhì)、重合同，要依靠全面、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶的新來，樹立良好的企業(yè)形象。
（五）創(chuàng)新原則
四、公司開辦條件
（一）場地設(shè)備要求 1.場地要求
基本設(shè)備：電腦、打印機、傳真機、刻字機、復(fù)印機、掃描儀、攝影機等。
專業(yè)設(shè)備：噴繪機、寫真機、吸塑機、雕刻機、壓膜機、電焊機、切割機、手電鉆、沖擊鉆、玻璃膠槍、熱熔膠槍、各種工具刀。
（二）公司注冊
注冊資金：注冊廣告公司要有一定資金，一級法人的廣告公司以前規(guī)定注冊資本不能少于50萬。
公司的命名與標(biāo)志：命名要具有識別性、統(tǒng)一性、可傳播性、概念專有性、藝術(shù)性。標(biāo)志要具有視覺識別、傳達(dá)信息、個性特征等。
注冊程序：
經(jīng)營廣告業(yè)務(wù)的地方性企業(yè)，向所在市、縣工商行政管理局申請，報省、自治區(qū)、省轄市工商行政管理局核準(zhǔn)，由所在市、縣工商行政管理局發(fā)給《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》。
名稱的預(yù)先核準(zhǔn)。
選擇申報的工商局。注冊資金10萬—50萬范圍由區(qū)工商局受理，50萬—500萬由市工商局受理。
五、公司經(jīng)營范圍
包括設(shè)計、制作、代理、發(fā)布、展覽、活動策劃、企業(yè)形象策劃等。
六、公司初期組織機構(gòu)
設(shè)計部：主要負(fù)責(zé)廣告設(shè)計，對客戶提供的資料加以分析，依照客戶要求，配合客戶心態(tài)，完成創(chuàng)意設(shè)計。
客戶開發(fā)部：主要任務(wù)是開發(fā)客戶并維護(hù)，負(fù)責(zé)接洽客戶，協(xié)調(diào)廣告主與廣告公司之間的關(guān)系并代客戶監(jiān)督設(shè)計、制作和實施過程。
產(chǎn)品制作部：主要對廣告設(shè)計方案進(jìn)行購買、制作和實施。
財務(wù)部：會計、出納、資金統(tǒng)籌調(diào)配
行政部：在公司初期需要做到后勤、人事、和工廠交接、公司制度監(jiān)督管理、人員調(diào)配等。
七、公司主要運作流程 1.公司運作流程
2工廠制作流程
業(yè)務(wù)主要流程： 1.項目考察：
接受客戶業(yè)務(wù)咨詢，經(jīng)過電話、email、會面等方式的初步溝通，了解項目的具體需求，并根據(jù)需求進(jìn)行報價；2.策略溝通：
在具有初步合作意向的基礎(chǔ)上，進(jìn)行視覺策略溝通，深入分析客戶相關(guān)資料和行業(yè)資料，探討設(shè)計概念和設(shè)計思路； 3.簽定合作合同：
雙方就相互工作方式和思路取得共識，簽訂相關(guān)的具有法律效力的合作合同?？蛻糁Ц都s定的預(yù)付款； 4.設(shè)計執(zhí)行：
有創(chuàng)造力的工作小組為客戶進(jìn)行視覺規(guī)劃、設(shè)計創(chuàng)作，提供初步方案，并根據(jù)項目類型收取進(jìn)度款； 5.溝通調(diào)整：
合作雙方針對設(shè)計方案進(jìn)行局部溝通和細(xì)節(jié)調(diào)整，形成完案； 6.項目驗收：
根據(jù)雙方溝通的修改或深化意見綜合分析，進(jìn)行項目的完善后提交完整作品，客戶方進(jìn)行驗收確認(rèn)，支付項目尾款； 7.品牌跟蹤：
設(shè)計工作流程：
1.通過電話或電子郵件，與客戶初步溝通。客戶提供其公司的背景，企業(yè)文化，經(jīng)營理念等相關(guān)信息。以求為客戶達(dá)到量身定做的效果。
2.根據(jù)前期與客戶溝通的信息，分析得出設(shè)計稿的定位，5個工作日以內(nèi)為客戶提供3套方案供客戶選擇。
3.客戶根據(jù)設(shè)計方案，提出修改意見，以便設(shè)計稿更加適合公司。
4.在客戶反饋的意見下再次修改，最終定稿。客戶支付款項，公司交付設(shè)計稿件以及電子文本。
初期公司成立根基不穩(wěn)，選擇以做同行加工為主，公司業(yè)務(wù)為輔，優(yōu)先考慮公司生存保障。
九、財務(wù)統(tǒng)計
項目 基礎(chǔ)設(shè)施
人員工資
基礎(chǔ)交通合計
工廠租金 店面
設(shè)計師 學(xué)徒工 財務(wù) 師傅 行政 業(yè)務(wù)人員
工具車 材料準(zhǔn)備 水電費 辦公設(shè)備
時長
時長3個月 時長3個月
時長3個月 時長3個月 時長3個月 時長3個月 時長3個月 時長3個月
金額7500 57007500 4500 5400 9000 6000 2400
平均每月
2500 1900
2500 1500 1800 3000 2000 800666
體育賽事運營方案好篇十四
一、我市出租車行業(yè)的服務(wù)現(xiàn)狀
目前我市出租車行業(yè)的整體服務(wù)水平不高，具體讓乘客不滿意的地方體現(xiàn)在以下幾個方面：
第一、文明禮貌方面。出租車司機在迎送乘客過程中，態(tài)度比較冷漠，缺少文明禮貌。基本上不使用“您好”，“歡迎乘座、謝謝乘座、再見”等禮貌用語；有的司機衣著隨便，不注重自身儀表，行為舉止不文明，影響消費者的心情。
第二、安全駕駛方面。出租車駕駛員陋習(xí)較多，經(jīng)常違規(guī)駕駛、違章停車、搶行、插隊、開快車等行為也經(jīng)常發(fā)生，既影響了行車安全，也可能為乘客以及駕駛員本身的人生財產(chǎn)安全帶來隱患。
第三、侵害消費者權(quán)益方面。乘客對出租車服務(wù)質(zhì)量反響最強烈的是拒載、繞遠(yuǎn)路、不打計價器要求議價、強行拼客、甩客、不找零等。這些行為均侵害消費者的合法權(quán)益。
第四、在車容車貌方面：車身和車內(nèi)不夠整潔、未定期更換座套墊、車廂內(nèi)有異味。
第五、在服務(wù)監(jiān)督方面：有的出租車未嚴(yán)格按照規(guī)定放置服務(wù)監(jiān)督卡，因投訴沒有有效的反饋機制，大部分的消費者對投訴處理結(jié)果感到不滿意。
二、經(jīng)營模式現(xiàn)狀
我市共有出租車5568輛，出租車公司26家，具體的經(jīng)營模式和做法如下表所示：
模式
車輛（臺）
公司數(shù)
具體做法
承租經(jīng)營
1601
9家
車輛產(chǎn)權(quán)及經(jīng)營權(quán)、營運發(fā)生的稅費全部由公司承擔(dān)，司機每天交納承租金200元
掛靠經(jīng)營
3384
13家
出租車的產(chǎn)權(quán)及經(jīng)營權(quán)歸個人，掛靠在出租車公司進(jìn)行統(tǒng)一管理，出租車公司主要為車主提供代繳各種稅費、組織相關(guān)培訓(xùn)、協(xié)助開展車輛年檢等服務(wù)，司機向公司交納60元/月的管理服務(wù)費，其它稅費等由個人承擔(dān)。
租賃經(jīng)營權(quán)
583
4家
經(jīng)營權(quán)歸公司，車輛產(chǎn)權(quán)歸個人，司機車輛租用公司經(jīng)營權(quán)，每天交納30元經(jīng)營權(quán)使用費，運營過程中發(fā)生一切費用由司機承擔(dān)。
合計
5568
26家
根據(jù)以上分析，實行掛靠經(jīng)營和租賃經(jīng)營權(quán)模式的車輛共有3967輛，占我市出租車運營總數(shù)的71.2%，由于車輛的產(chǎn)權(quán)全部歸個人所有，車輛的經(jīng)營權(quán)也只有少部分（583輛）歸公司所有，所以公司對車輛及車輛運營的管控能力有限，甚至可以說除了收費公司對這3967輛出租車沒有統(tǒng)一、有效的管理措施，這是造成我市出租車行業(yè)各種亂象及整體服務(wù)水平不高的最主要原因。
另外的1601輛出租車實行承租經(jīng)營模式，占我市出租車運營總數(shù)的28.8%，就我市的行業(yè)現(xiàn)狀而言，運營模式已屬先進(jìn)。由于車輛的產(chǎn)權(quán)和經(jīng)營權(quán)都?xì)w公司所有，所以公司對以上車輛的管控力度明顯加強。按照行業(yè)管理部門的相關(guān)要求，公司也制定了相應(yīng)的管理制度和措施，但由于落實不到位和企業(yè)逐利的本性，最終導(dǎo)致管理浮于墻上和紙上，并沒有有效的落實和實施，從而也沒有明顯的帶動整個行業(yè)實現(xiàn)服務(wù)質(zhì)量和水平的提升。
三、解決措施
以樹立行業(yè)標(biāo)桿、緩解和解決行業(yè)服務(wù)質(zhì)量不高的問題為目標(biāo)，分析和總結(jié)行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有經(jīng)營模式的優(yōu)勢和不足，公司將按照“承包制”經(jīng)營模式組建公司、購置車輛并對車輛和人員進(jìn)行統(tǒng)一管理，除按照行業(yè)內(nèi)相對統(tǒng)一的措施對車輛和人員實施管理外，公司還將在以下方面創(chuàng)新和加強：
1、份兒錢按照行業(yè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)收取，但公司每日拿出20元（月均600元/車）對駕駛員進(jìn)行激勵和考核。相當(dāng)于公司花錢買服務(wù)，用物質(zhì)獎勵激勵駕駛員做好公司規(guī)定的各項服務(wù)。
2、公司為所有承包司機統(tǒng)一制作工衣或工牌，并為每臺車提供每月2次免費洗車服務(wù)和每月2次座套清洗服務(wù)。
4、公司為所有承包人提供年節(jié)福利，福利形式不限，福利金額為500元/車/年。
5、公司定期舉辦行業(yè)競技、聯(lián)歡聯(lián)誼、愛心公益等活動，每車每月的活動經(jīng)費20元，全部用于活動補貼。
四、成本收益測算
按照承包制運營模式，公司每日向承包人收取200元“份兒錢”，其中扣除車輛檢測等項目所占用的營業(yè)時間5天，則項目一年的營業(yè)收入為1440萬元，運營費用總計1236.2146萬元，預(yù)計稅前利潤約203.7854萬元，具體明細(xì)如下表：
體育賽事運營方案好篇十五
計劃：以1 年為周期計劃實施前期目標(biāo)：
目標(biāo)：打響網(wǎng)站品牌
任務(wù)：形成穩(wěn)定的銷售模式、培養(yǎng)客戶的黏性 策略：網(wǎng)站平臺建設(shè)、資源整合、網(wǎng)站推廣、市場開拓、團(tuán)隊機制建設(shè)，電商運營方案怎么寫。
第一階段：網(wǎng)站平臺完善期(1 個半月)：20~30 天的平臺基本建設(shè)階段，根據(jù)網(wǎng)站 需求特色，為會員提供功能強大的網(wǎng)上商務(wù)平臺。
該平臺是一個開放式btob 電子商務(wù)平 臺，以產(chǎn)品為核心，將買家、產(chǎn)品、賣家三個商品交易的基本元素有機地結(jié)合起來，用戶可 以通過各種途徑輕松地在網(wǎng)上找到貿(mào)易合作伙伴，實現(xiàn)網(wǎng)上議價、網(wǎng)上簽約、網(wǎng)上支付等貿(mào) 易活動。
商務(wù)平臺能夠為企業(yè)在線提供供需信息發(fā)布和查詢以及網(wǎng)上議價談判、拍賣招標(biāo)、 合同跟蹤、客戶管理等一整套完善的交易功能，并為交易雙方提供多種完善安全的在線支付 解決方案。
企業(yè)無須離開該平臺就可以完成整個交易過程。
包括網(wǎng)站流程的優(yōu)化以及頁面美 化;20~30 天的信息搜集，每天50 條活動的完整信息錄入，保證網(wǎng)站初期網(wǎng)站內(nèi)容的信息 量。
目的：保證網(wǎng)站的流暢、穩(wěn)定運轉(zhuǎn)，網(wǎng)站內(nèi)容的基本完整。
第二階段：網(wǎng)站試運營期(2 個半月)：其實這個階段也可以說是網(wǎng)站運營初期或者 是內(nèi)容的完善期,網(wǎng)站運營結(jié)果更具有真實性和具有說服力,這個階段的主要任務(wù)是：網(wǎng)站的 初步推廣和網(wǎng)站性能的進(jìn)一步完善。
目的：形成自己的網(wǎng)站風(fēng)格、提高網(wǎng)站的流量。
第三階段：網(wǎng)站運營中期(5 個月)：這個階段的由于前期的宣傳和推廣，為網(wǎng)站的 帶來了一定的流量，所以這個階段的重點應(yīng)該放在網(wǎng)站會員商家的拓展和網(wǎng)站用戶的轉(zhuǎn)換 上，讓普通的活動查看用戶轉(zhuǎn)化成活動發(fā)布用戶，及時有效的搜集用戶反饋信息，另外網(wǎng)站 的線上和線下推廣還需要進(jìn)一步的跟進(jìn)。
在網(wǎng)絡(luò)營銷方面，初步開展一些線上、線下商務(wù)活 動，主要是：網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站合作、聯(lián)合商家線下推廣。
目的：提高用戶轉(zhuǎn)化率、培養(yǎng)客戶的黏性、提高網(wǎng)站會員商家的數(shù)量。
第四階段：網(wǎng)站運營后期(3 個月)：建立網(wǎng)站品牌價值是這個階段的首要任務(wù)，在 前面兩個階段的運營過程中，提高了網(wǎng)站的流量的同時，積累了較多用戶資源。
因此在繼續(xù) 做網(wǎng)站推廣和內(nèi)容建設(shè)開發(fā)的同時，網(wǎng)站的營銷活動的進(jìn)一步開展，將是我們工作的重點。
主要是：對網(wǎng)站數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，提高網(wǎng)絡(luò)營銷市場開拓，進(jìn)一步完善網(wǎng)站功能，拓展網(wǎng)站產(chǎn)目的：市場開拓、為占領(lǐng)市場做準(zhǔn)備。
(1)網(wǎng)站內(nèi)容和服務(wù) 網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)和服務(wù)包括：網(wǎng)站內(nèi)容的編輯工作、網(wǎng)站的產(chǎn)品和功能分析、以及線 上推廣活動。
(2)業(yè)務(wù)開拓推廣 網(wǎng)站業(yè)務(wù)開拓：網(wǎng)站產(chǎn)品和服務(wù)推廣(主要是線下推廣)、保持和用戶、商家的有效 溝通、提高網(wǎng)站活動場地的覆蓋率。
a)網(wǎng)站推廣 負(fù)責(zé)網(wǎng)站的市場推廣活動的策劃和管理工作，以及網(wǎng)站品牌推廣。
推廣工作包括：活 動推廣、網(wǎng)站宣傳推廣、商家聯(lián)合的推廣。
b)客戶信息分析 了解客戶需求、搜集客戶需求信息，反饋給網(wǎng)站編輯人員，進(jìn)行整理。
(3)客戶服務(wù) 及時解答用戶對于網(wǎng)站的疑難問題，配合好市場人員，搜集市場反饋過來的信息，同 時將市場反饋過來的信息整理后及時給網(wǎng)站策劃編輯人員，做好對網(wǎng)站的功能和內(nèi)容的策 劃、組織工作。
此外，同時審核活動信息、商家信息。
(4)技術(shù)維護(hù) 技術(shù)維護(hù)方面，包括網(wǎng)站的頁面設(shè)計、美工和網(wǎng)站的程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫維護(hù)等。
網(wǎng)站美工和 技術(shù)人員，應(yīng)配合好網(wǎng)站編輯人員的改版和欄目結(jié)構(gòu)設(shè)計要求，即使完善網(wǎng)站的一些功能貫 聯(lián)和界面的設(shè)計美觀。
同時網(wǎng)站美工方面在公司的線下推廣方面的宣傳材料的設(shè)計上面與市 場和編輯人員保持配合。
網(wǎng)站團(tuán)隊的建設(shè)對于網(wǎng)站運營提供最基礎(chǔ)的保障。
團(tuán)隊基本結(jié)構(gòu)包括：市場推廣部、 網(wǎng)站技術(shù)部、網(wǎng)站編輯部。
市場推廣部負(fù)責(zé)網(wǎng)站項目的市場推廣活動的策劃和管理工作，負(fù)責(zé)市場推廣、地面宣傳、開 展活動，以及公司品牌推廣，開拓網(wǎng)站會員商家，及時收集用戶戶信息，開拓客戶資源。
網(wǎng) 站技術(shù)部要為網(wǎng)站運營平臺提供安全、穩(wěn)定等方面的保障，及時配合公司的維護(hù)決策。
網(wǎng)站編輯部負(fù)責(zé)網(wǎng)站內(nèi)容的建設(shè)，網(wǎng)站欄目的策劃、網(wǎng)站產(chǎn)品和服務(wù)設(shè)計，以及一些線上的推廣 活動，同時對于網(wǎng)站內(nèi)容的充實，網(wǎng)站文字的編輯和資料的審核工作。
具體人員配置如下： 市場推廣部：市場推廣人員2 網(wǎng)站技術(shù)部：網(wǎng)站技術(shù)人員2名，一名偏重網(wǎng)站功能模塊的建設(shè)，一名偏重網(wǎng)站頁面 的技術(shù)實現(xiàn);網(wǎng)站美工2 名，其中一名偏技術(shù)方面、一名偏平面方面。
網(wǎng)站編輯部：網(wǎng)站編輯人員
網(wǎng)站定位和運營思路培訓(xùn)、網(wǎng)站服務(wù)知識培訓(xùn)、其它具體運營時 涉及的臨時性培訓(xùn)。
溝通機制包括：市場與市場之間的溝通、市場與技術(shù)部門之間的溝通，規(guī)劃人員與執(zhí) 行人員的溝通、技術(shù)人員內(nèi)部交流。
體育賽事運營方案好篇十六
為了平等互利、共同做大做強區(qū)縣論壇，共同推動區(qū)縣論壇聯(lián)盟健康有序、可持續(xù)發(fā)展，特制定以下運營規(guī)則。
一、活動聯(lián)動
1、市里面下達(dá)的公益或者指令性宣傳活動，涉及到聯(lián)盟成員單位應(yīng)給予支持，但全年次數(shù)不超過5次。
2、聯(lián)盟活動原則上每年組織一到兩次活動，涉及到聯(lián)盟成員單位應(yīng)給予支持。
3、聯(lián)盟成員單位，對聯(lián)盟其他成員的非商業(yè)性活動和主題宣傳，應(yīng)給予對等支持。
二、廣告聯(lián)動
1、聯(lián)盟成員以自愿形式為其他成員提供最優(yōu)惠的廣告異地代理形式。聯(lián)盟鼓勵成員單位之間進(jìn)行廣告聯(lián)動。
2、聯(lián)盟成員單位拿出自身閑置廣告資源，由華龍網(wǎng)經(jīng)營部門牽頭，統(tǒng)一進(jìn)行商業(yè)運作，按各自出力大小，對相關(guān)效益進(jìn)行分配。
三、合作招商
1、聯(lián)盟成員單位提供向聯(lián)盟理事會提供相關(guān)資料，聯(lián)盟理事會制作成招商宣傳手冊，制定統(tǒng)一的內(nèi)部結(jié)算價，以備聯(lián)盟成員單位對外合作或招商之用。
2、經(jīng)聯(lián)盟理事會同意，任何聯(lián)盟成員單位均可以在聯(lián)盟名義下對外招商。合作方及商家可根據(jù)我們提供的各類資源自主選擇合作的載體資源。
3、當(dāng)合作或招商談判達(dá)成一致后，由資源所屬單位與投資商獨立簽約，報聯(lián)盟理事會備案。合作招商合同郵寄至各擬參加成員單位審簽。
4、本著誰招商誰獲利的原則，誰招來的項目，在扣除內(nèi)部結(jié)算價后，其余利潤歸招商者所有。
四、其他
1、理事長和副理事長單位，原則上輪流負(fù)責(zé)每年組織一次區(qū)縣論壇發(fā)展大會。所需經(jīng)費由輪值單位自行解決。
2、聯(lián)盟各成員單位之間，如條件成熟，在自愿情況下，可互相注資、合資成立新的.公司，用以商業(yè)項目的運作。
3、任何聯(lián)盟成員單位，在聯(lián)盟理事會（或秘書處）毫不知情的情況下，做出以下行為，將立即取消聯(lián)盟成員資格：
（1）不得私自假借聯(lián)盟名義進(jìn)行任何商業(yè)操作。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，可取消聯(lián)盟成員資格。
（2）不得私自假借聯(lián)盟名義進(jìn)行任何有損聯(lián)盟形象的違規(guī)操作，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，可取消聯(lián)盟成員資格。