溝通是人與人之間交流和理解的方式，良好的溝通能力可以幫助我們建立良好的人際關(guān)系。寫總結(jié)時要注意圍繞主題進(jìn)行論述，避免畫蛇添足，將重點(diǎn)放在核心內(nèi)容上。2、別人的總結(jié)可以給我們提供一些建議和啟示。
分享經(jīng)驗和心得篇一
安全是我們化肥企業(yè)中一個永恒的主題，安全是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，安全是家庭幸福的根本保障。我們企業(yè)每年的第一次會議都是安全生產(chǎn)會議、每月都有安全事故通報、每周都進(jìn)行一次安全活動，即使是這樣，安全事故依然時有發(fā)生。為什么會這樣呢?就是因為大家只是將安全放在了紙面上和口頭上，而沒有真正落實(shí)到行動上，沒有真正落實(shí)到“我”的身上。所以，要把安全切實(shí)落實(shí)到行動上，就必須從自我做起，從現(xiàn)在做起,從身邊的小事做起。
想想年邁的父母、賢惠的妻子和可愛的孩子，不要因為自己一時的圖省事、搶時間就讓他們失去親人，給他們帶來巨大的悲痛。有時，由于天氣炎熱在工作中我們摘下了安全帽擦汗，在擦汗的過程中起身，頭一下就撞在了上方的鋼構(gòu)架上。僅僅是摘下安全帽擦汗這么一個小小的違章就會讓我們受到傷害，如果當(dāng)時撞到了頭，而是上方墜落了一個金屬構(gòu)件，那么就有可能因為摘下安全帽而受重傷，甚至是失去生命。所以，在工作中我們要嚴(yán)格遵守各項制度和操作規(guī)程，杜絕習(xí)慣性違章行為的發(fā)生，保障自身的安全。
否有不安全行為，如果有，要及時制止，防止由于他人的不安全行為造成自身的傷害。
最后，我們還要從安全事故案例中吸取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗，避免同類事故的發(fā)生。在單位，每星期都有一次安全活動，在安全活動中學(xué)習(xí)安全事故案例。在學(xué)習(xí)事故案例時，要認(rèn)真聽取案例，分析案例中事故為什么會發(fā)生，自己在類似的工作中是否存在相同或類似的不安全行為，如何避免安全事故的發(fā)生。要用別人的教訓(xùn)來教育自己，而不是用自己的教訓(xùn)去教育別人。只有這樣才能夠避免在今后的工作中由于不安全行為而發(fā)生安全事故。安全是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，安全是家庭幸福的根本保障。為了企業(yè)的發(fā)展，為了家庭的幸福，同時也是為了自身的安全，我相信，只要將安全放在首位，在工作中時刻注意安全，就能夠避免安全事故的發(fā)生，真正做到“高高興興上班來，安安全全回家去”。安全無小事，從“我”做起，從現(xiàn)在做起，從小事做起，杜絕安全事故的發(fā)生，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)。
分享經(jīng)驗和心得篇二
在現(xiàn)代社會，人們越來越希望通過分享自己的經(jīng)驗和心得來幫助他人，尤其是在工作和學(xué)習(xí)中。而PPT作為一種常用的演示工具，被廣泛運(yùn)用于各個領(lǐng)域。本文旨在分享關(guān)于“經(jīng)驗分享心得體會ppt”的主題，通過五個方面的連貫論述，介紹如何制作一份高質(zhì)量的、具有啟發(fā)性的PPT，從而達(dá)到更好的經(jīng)驗分享效果。
第二段：明確表達(dá)主題和目標(biāo)
在制作PPT之前，首先需要明確表達(dá)主題和目標(biāo)，這是一個成功制作PPT的關(guān)鍵步驟。無論是工作還是學(xué)習(xí)，清晰明確的主題和目標(biāo)能夠幫助我們更好地組織內(nèi)容和傳遞信息。在制作PPT時，我們應(yīng)該明確主題的范圍，避免一味堆砌信息。同時，要根據(jù)特定的目標(biāo)群體，確定所使用的語言風(fēng)格和信息的精煉度。只有在主題和目標(biāo)明確的基礎(chǔ)上，我們才能制作出精彩的PPT。
第三段：合理選擇和使用布局和設(shè)計元素
在制作PPT時，合理選擇和使用布局和設(shè)計元素是一個不可忽視的方面。布局決定了內(nèi)容的結(jié)構(gòu)和組織方式，而設(shè)計元素則影響了PPT的外觀和視覺效果。在選擇布局時，我們應(yīng)該盡量簡明扼要，避免過多的文字和圖片，保持版面的整潔。同時，要注意使用恰當(dāng)?shù)淖煮w、字號和顏色，使得文字易于閱讀。此外，圖表、圖像和動畫等設(shè)計元素的使用也能夠有效地增加觀眾的興趣和專注度，提高信息傳遞的效果。
第四段：講故事和運(yùn)用案例
想要讓我們的經(jīng)驗分享和心得體會更加深入人心，我們可以通過講故事和運(yùn)用案例的方式來進(jìn)行。故事往往能夠吸引人們的注意力，加入一些生動的細(xì)節(jié)可以使故事更加生動有趣。與此同時，通過運(yùn)用實(shí)際的案例來展示自己的經(jīng)驗也能夠使得觀眾更易于理解和接受。當(dāng)然，為了更好地講故事和運(yùn)用案例，我們還需要充分了解目標(biāo)群體的背景和需求，以便更好地與他們建立溝通和共鳴。
第五段：結(jié)尾總結(jié)
經(jīng)驗分享和心得體會ppt對我們的工作和學(xué)習(xí)具有重要的意義。通過明確表達(dá)主題和目標(biāo)、合理選擇和使用布局和設(shè)計元素，講故事和運(yùn)用案例，我們能夠制作出高質(zhì)量的、具有啟發(fā)性的PPT。但是，不論我們?nèi)绾沃谱鱌PT，最重要的還是我們對待分享的態(tài)度。只有真正熱愛分享并愿意將經(jīng)驗和心得無私地傳遞給他人，我們才能真正達(dá)到經(jīng)驗分享的目標(biāo)。因此，讓我們用心制作每一份PPT，將自己的經(jīng)驗分享給他人，共同成長。
分享經(jīng)驗和心得篇三
用教學(xué)管理理論指導(dǎo)實(shí)踐,為高校的教學(xué)改革提供對策,提高教學(xué)管理效率和高校在市場競爭中的辦學(xué)能力。下面是本站小編整理管理經(jīng)驗分享心得的范文，歡迎閱讀!
自從事教育行業(yè)以后一直都有這種說法：沒有學(xué)不會的孩子，只有教不好的老師。起初我聽了這句話的時候很氣憤，心想：不是你當(dāng)老師，直接面對學(xué)生，脫離實(shí)際。我們做老師的，誰不希望自己的學(xué)生有出息，有哪個老師不希望自己的學(xué)生將來能成材，我們總是在盡心盡力地教，可他們不學(xué)啊?我們有什么辦法，有的時候真恨不得能代替他去學(xué)。 前些天，學(xué)校的校長和主任一起給我們80后的年輕老師做了一下交流。聽了《教育教學(xué)管理和課堂中的技巧》后，我覺得有些地方確實(shí)是很實(shí)用的，他能讓我們能更好的加強(qiáng)課堂管理和更好地解決師生間在課堂上的矛盾。就學(xué)習(xí)簡單的說說我的幾點(diǎn)感受：
1.學(xué)生之所以不愛學(xué)習(xí)這一學(xué)科，確實(shí)是基于教師沒有吸引力。有一天中午，我沒有回家，在辦公室時發(fā)現(xiàn)有個學(xué)生在辦公室，就隨便和她聊聊，得知她是很樂于學(xué)物理，問其原因，她說：“物理要是學(xué)不好就覺得對不起田老師”一句話使我深深地感覺到了田老師的人格魅力對學(xué)生的影響。如果每一個學(xué)生都抱著這種態(tài)度學(xué)習(xí)的話，還怕學(xué)不好嗎?這正是“親其師，而信其道”的道理。
2、學(xué)生自尊心受到了傷害，比如遭到諷刺，挖苦，那么他就會對這個老師產(chǎn)生抵抗心理，進(jìn)而就會影響學(xué)習(xí)。我自己本身就是個很好的例子。我在中學(xué)的時候物理可以說是學(xué)的比較不錯的，經(jīng)常研究一些題目的新解法或者是較為簡單的解法，我也經(jīng)常找物理老師去探討，有時經(jīng)常和老師爭論。后來上課時老師總說自己講的是最笨的方法。后來我經(jīng)常是他講課的時候，我不聽講。長大后才發(fā)現(xiàn)自己當(dāng)時的愚蠢。
3、教師缺乏課堂管理的技巧，沒有建立新的課堂學(xué)生行為規(guī)范，如有的老師發(fā)現(xiàn)學(xué)生上課不專心，明知學(xué)生因為不專心答不上來，就故意提高嗓門：“某某同學(xué)，你回答一下我我的這個問題?！泵髅髦浪麤]有聽講還故意讓他回答，這樣做可以說什么目的也達(dá)不到，如果再跟上一句：“我剛講過的問題怎么就不會呢?”這樣很有可能就會激發(fā)師生間的矛盾，導(dǎo)致課堂教學(xué)難以進(jìn)行下去。
4、如果課堂過于死板，就激發(fā)不起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。我在教學(xué)生做計算的時候，剛開始是我也是按照教材中練習(xí)開始的，我發(fā)現(xiàn)，簡單操作后，學(xué)生的操作興趣明顯下降了，尤其是利用公式法。我靈機(jī)一動，把某單位工資表格給學(xué)生讓他們計算每個成員的工資，很明顯學(xué)生的積極性提高了。因為這個練習(xí)既講明了公式法的好處，并且使學(xué)生意識到學(xué)有所用。
在課堂上要建立民主與規(guī)范，不能把課堂管死(畢竟愛玩是孩子的天性)，但是課堂的學(xué)習(xí)行為規(guī)范必須使其明確;然后接著要在課堂上確立合理的教學(xué)內(nèi)容，中學(xué)生的注意力最多也就20分鐘，所以必須要抓住這有限的時間把具體任務(wù)交代下去，這樣才能讓學(xué)生自覺控制注意力。當(dāng)然還要多設(shè)計一些學(xué)生感興趣的操作練習(xí);還有就是對課堂問題的處理要機(jī)智巧妙，比如：穿插法、停頓休整法、個別提醒法以及幽默調(diào)侃法都值得借鑒的。最后是對學(xué)生的評價，在評價時要準(zhǔn)確，肯定評價多于否定評價，只有這樣，學(xué)生才能更為專注地投入到學(xué)習(xí)中來。因為我認(rèn)為任何一個人的在肯定中才會的更快、更好的成長。
只有努力做到了這些，能被學(xué)生所認(rèn)可、接受，那么教育教學(xué)想必應(yīng)該不算是件難事了
20xx年11月18日，雪霽初晴?！傲舸鍖W(xué)區(qū)教學(xué)管理經(jīng)驗交流暨重點(diǎn)項目推進(jìn)匯報會”在大賈莊小學(xué)召開。會議由留村學(xué)區(qū)業(yè)務(wù)組組織召開，全區(qū)10所小學(xué)的教學(xué)校長及主任參加會議。會議中，大賈莊小學(xué)、西北留小學(xué)及西內(nèi)堡小學(xué)依據(jù)本校實(shí)際，就學(xué)校重點(diǎn)項目工作和教學(xué)管理經(jīng)驗分別進(jìn)行主題匯報，業(yè)務(wù)組視導(dǎo)員王亞峰對本次活動進(jìn)行了總結(jié)，對各學(xué)校下一階段教學(xué)管理工作的重點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行了部署。
本學(xué)期，在學(xué)生中推進(jìn)“讓學(xué)生喜歡的學(xué)科”這一教學(xué)項目在留村學(xué)區(qū)各小學(xué)全面鋪開。大賈莊小學(xué)、西北留小學(xué)、李家莊小學(xué)及西內(nèi)堡小學(xué)4所學(xué)校的教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)對此項工作進(jìn)行了匯報。大賈莊小學(xué)以“多措并舉興學(xué)生喜歡的學(xué)科，雙主共生做學(xué)生喜歡的老師”為目標(biāo)，創(chuàng)造性地采用微信巡課、書信評課等手段，大膽提出“師本課程”、“班本課程”大力推進(jìn)此項工作;西北留小學(xué)立足于校情、師情、生情，踏實(shí)工作，調(diào)動一切力量，從學(xué)生實(shí)際需要出發(fā)，通過大量的基礎(chǔ)工作，穩(wěn)步推進(jìn)此項工作落實(shí)，為其他學(xué)校具體操作提供范例;李家莊小學(xué)及西內(nèi)堡小學(xué)充分開發(fā)學(xué)校優(yōu)勢項目，以現(xiàn)代媒體技術(shù)為引領(lǐng)，讓學(xué)生喜歡的學(xué)科成為學(xué)校實(shí)實(shí)在在的社團(tuán)，具體操作觸手可及。
大賈莊小學(xué)一直秉持著從關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量做起，規(guī)范教學(xué)常規(guī)。課堂中，依據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)的質(zhì)量、顯現(xiàn)的“五會能力”，評價教師課堂執(zhí)教能力;作業(yè)中，用學(xué)生做的效果、呈現(xiàn)的問題、特點(diǎn)，幫助教師尋找提高教學(xué)質(zhì)量的生長點(diǎn)。通過數(shù)學(xué)、語文、英語3個具體學(xué)科，分別從管理思路、內(nèi)容設(shè)計、評價方式三個方面進(jìn)行了匯報。此項工作，持之以恒，取得效果讓人敬佩;西北留小學(xué)教學(xué)管理注重整體設(shè)計將學(xué)校的校本研修、課堂模式創(chuàng)建、校本課程等工作高度融合，創(chuàng)造性地提出“3+s”教學(xué)模式，構(gòu)建富有西北留小學(xué)特點(diǎn)的生命課堂;李家莊小學(xué)構(gòu)建并實(shí)施了“三式五步”備課模式，通過參與者思想火花的碰撞，集體智慧的分享，精華糟粕的取舍，促使教師加深對教材的理解和認(rèn)識，拓展教學(xué)的方法與思路，最大限度地提升教師研修能力，促進(jìn)學(xué)校教學(xué)水平的提升;西內(nèi)堡小學(xué)教學(xué)管理“實(shí)”字為本，“真”字當(dāng)先，通過贏在課堂——點(diǎn)對點(diǎn)管理，關(guān)注教師的每一節(jié)課，成在備課——面對面研究，關(guān)注每周的集體教研，變在培訓(xùn)——實(shí)打?qū)嵟嘤?xùn)，關(guān)注教師的“實(shí)際需求，三個維度提升學(xué)校教學(xué)管理水平;羊村小學(xué)關(guān)注學(xué)生，豐富作業(yè)管理形式，通過與一起作業(yè)網(wǎng)合作，定期布置一些網(wǎng)絡(luò)作業(yè)。學(xué)生們在各種有趣的游戲中鞏固了所學(xué)知識。充分發(fā)揮了現(xiàn)代信息技術(shù)手段和網(wǎng)絡(luò)作用，拓展了學(xué)生知識面，豐富了作業(yè)形式，激發(fā)了學(xué)生參與熱情;賈村小學(xué)與夾河小學(xué)關(guān)注學(xué)校備課形式，創(chuàng)造性地提出“試講式備課”、“大、小備課”的理念，讓教師在思維的碰撞中產(chǎn)生火花，加深對教材的理解，拓展教學(xué)思路。
視導(dǎo)員邸芹英對小學(xué)代表的主題發(fā)言給予充分肯定，并要求各學(xué)校在下一階段工作中，關(guān)注集團(tuán)化辦學(xué)、學(xué)生核心素養(yǎng)的提升及減負(fù)增效工作。歷時一個下午的匯報會，只是打開每個學(xué)校一扇小小的窗，我們卻看到留村學(xué)區(qū)小學(xué)教育的陣陣精彩。此次匯報會總結(jié)了過往，更著眼于未來，傳道解惑中，為留村學(xué)區(qū)各小學(xué)下一步教學(xué)管理工作指明了方向。
自從“教學(xué)管理年”活動開展以來，我深深地感覺到我們推行的教學(xué)管理是科學(xué)的管理，必須以人為本，以規(guī)范為基礎(chǔ)，遵循教育教學(xué)規(guī)律及學(xué)生身心發(fā)展的規(guī)律;我們推行的教學(xué)管理是全面的管理，必須覆蓋全體師生，全學(xué)科及全過程，關(guān)注知識能力、過程方法、情感態(tài)度價值觀“三維目標(biāo)”的全面達(dá)成;我們推行的教學(xué)管理是突出重點(diǎn)的管理，必須功夫用在教育教學(xué)上，力氣花在專業(yè)提升，成果體現(xiàn)在學(xué)生富有個性的發(fā)展上。把看似簡單事做優(yōu)，把看似簡單的事做精。而不是將師生盯嚴(yán)，把時間卡死;不是只有規(guī)范而沒有人文關(guān)懷，而是有放有收、張弛有度;尊重人、凝聚人、發(fā)展人，為師生自主發(fā)展謀求更大的空間。
自從開展“教學(xué)管理年” 活動以來，為了讓自己真正成為學(xué)生學(xué)習(xí)的觸發(fā)者，、幫助者和引導(dǎo)者，放下傳統(tǒng)的教師居高臨下的姿態(tài)，與學(xué)生平等交流，用“快樂”點(diǎn)燃了學(xué)生求知的興趣，采用各種方式和手段，用最少的時間、最小的精力投入，取得最佳的教學(xué)效果。同時也認(rèn)真聽同事的課，取其精華，虛心聽取他人評課、說課建議。在此同時也深深地自身教學(xué)理念的滯后、教學(xué)策略和教學(xué)手段的不當(dāng)，尤其是自身業(yè)務(wù)的薄弱。所以為了不斷提高教學(xué)效率和自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，在教學(xué)中狠抓“六認(rèn)真”(認(rèn)真?zhèn)湔n、認(rèn)真上課、認(rèn)真選編、批改、講評作業(yè)、認(rèn)真輔導(dǎo))的同時，積極參加自學(xué)，進(jìn)修，培訓(xùn)等活動。
總之，開展“教學(xué)管理年”活動以來，自己受益匪淺，相信在實(shí)施和推進(jìn)有效教學(xué)的道路上，會越走越寬，取得讓人感嘆和令人折服的成績 。
分享經(jīng)驗和心得篇四
第一段：引言（100字）
經(jīng)驗分享是一種寶貴的資源，它能夠幫助他人避免重復(fù)犯錯誤，以及快速學(xué)習(xí)成長。個人經(jīng)驗的積累是一種無形的財富，通過分享這些寶貴經(jīng)驗，不僅可以幫助他人，也可以讓自己更加深入思考和總結(jié)。在這篇文章中，我將分享一些我從工作和生活中獲得的經(jīng)驗，并表達(dá)一些個人的心得體會。
第二段：工作經(jīng)驗分享（300字）
工作是每個人生活中占據(jù)重要位置的一部分。在我過去的幾年中，我在一個國際大型企業(yè)工作，在這個過程中，我積累了一些寶貴的經(jīng)驗。首先，我意識到與團(tuán)隊合作的重要性。一個成功的團(tuán)隊需要團(tuán)隊成員相互合作、互相支持和互相信任。此外，有效的溝通也是至關(guān)重要的，良好的溝通能夠避免誤解和沖突，并提高工作效率。最后，我發(fā)現(xiàn)及時反饋對于個人和團(tuán)隊的成長至關(guān)重要。通過及時反饋，我們可以發(fā)現(xiàn)問題并及時解決，不斷改進(jìn)自己的工作能力。
第三段：生活經(jīng)驗分享（300字）
生活是多彩多姿的，每個人都有自己獨(dú)特的經(jīng)歷和體會。在我過去的幾年中，我開始更加重視健康的重要性。身體是革命的本錢，只有保持健康才能更好地完成工作和追求其他目標(biāo)。除了身體健康，我還意識到情緒的管理也很重要。積極的心態(tài)和樂觀的思維方式能夠幫助我克服困難和挫折，并保持積極向上的生活態(tài)度。此外，與他人建立良好的人際關(guān)系也是一個重要的方面。通過與他人交流和互動，我不僅能夠獲得支持和幫助，還能夠互相影響和共同成長。
第四段：經(jīng)驗分享的影響（300字）
經(jīng)驗分享不僅對他人有積極的影響，對分享者自己也有重要的意義。首先，通過分享經(jīng)驗，我們能夠幫助他人避免犯同樣的錯誤和走彎路。我們可以通過分享自己的經(jīng)驗和教訓(xùn)，讓他人少走彎路，從而更快地取得成功。其次，分享經(jīng)驗也可以增加自己的學(xué)習(xí)和思考。通過總結(jié)和整理自己的經(jīng)驗，我們能夠更深入地思考問題，并找到更好的解決辦法。最后，分享經(jīng)驗也可以擴(kuò)大自己的社交圈，與更多的人建立聯(lián)系和交流。這些人際關(guān)系的建立可以給自己帶來更多的機(jī)會和資源。
第五段：結(jié)尾（200字）
通過分享我從工作和生活中獲得的經(jīng)驗，我希望能夠幫助他人并表達(dá)自己的心得體會。生活的每一步都是一次寶貴的經(jīng)驗，我們應(yīng)該珍惜并把這些經(jīng)驗與他人分享。通過分享，我們可以獲得更多的反饋和幫助，不斷提高自己的能力和水平。同時，經(jīng)驗分享也是一種互助和共同成長的方式，我們可以通過分享和交流，相互學(xué)習(xí)和啟發(fā)。讓我們一起分享經(jīng)驗，共同成長，為自己和他人創(chuàng)造更美好的未來。
分享經(jīng)驗和心得篇五
在現(xiàn)代生活中，我們經(jīng)常會聽到“etc”的說法。這個詞是英語“et cetera”的縮寫，意為“以及其他”。在各種場合中，例如工作、學(xué)習(xí)和社交活動等等，我們都可以用到“etc”。然而，今天我想要分享的是我的“etc經(jīng)驗分享心得體會”，也就是在日常生活中如何運(yùn)用“etc”來提高自己的自信和表達(dá)能力。
第二段：“etc”的基本含義
在日常生活中，我們經(jīng)常會用到“etc”這個詞。它的基本含義是指在列出多個東西時，還有其他類似的東西沒有列出來。這是一個非常有用的詞匯，可以幫助我們更加清楚明確地表達(dá)自己的意思。例如，當(dāng)我們列出一些假期活動的時候，我們可以說：“我喜歡去旅行、看電影、讀書等等”。這個“等等”就是“etc”的一個更加口語化的表達(dá)形式。它的作用是告訴別人，我們所列舉的東西不是全部，還有其他類似的東西。
第三段：“etc”在自我介紹中的應(yīng)用
當(dāng)我們需要進(jìn)行自我介紹時，我們可以使用“etc”來更好地展示自己的興趣愛好。例如，“我叫張磊，我喜歡運(yùn)動、旅行、看電影、聽音樂等等”。這樣的自我介紹方式可以更加地清晰地向別人展示自己的興趣愛好。同時，它也可以使我們在自我介紹過程中更加自信。因為我們能夠更加具體和詳細(xì)地描述自己，讓別人對我們的印象更加深刻。
第四段：“etc”在商務(wù)場合中的應(yīng)用
在商務(wù)場合中，我們可以使用“etc”來更好地表達(dá)自己的意見和想法。例如，當(dāng)我們在開會時，我們可以說：“我覺得我們需要更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量、客戶服務(wù)的水平、市場銷售的渠道、員工培訓(xùn)的機(jī)會等等”。通過使用“etc”，我們可以更加全面地表達(dá)自己的意見，同時也可以更好地引導(dǎo)討論的方向。這樣，我們就可以更加有效地參與商務(wù)討論，表現(xiàn)出自己的領(lǐng)導(dǎo)能力和專業(yè)素養(yǎng)。
第五段：結(jié)論
在日常生活中，“etc”是一個非常有用的詞匯。它可以幫助我們更加清晰明確地表達(dá)自己的意思，同時也可以使我們更加自信地展示自己。無論是在自我介紹中還是在商務(wù)場合中，使用“etc”都可以讓我們更加準(zhǔn)確地傳達(dá)自己的意見和想法，同時也可以提高我們的自信和表達(dá)能力。因此，我認(rèn)為我們應(yīng)該在日常生活中更加勇敢地使用“etc”，讓自己的表達(dá)能力更加出色。
分享經(jīng)驗和心得篇六
我參加了新東方_年的考研英語強(qiáng)化培訓(xùn)班，在_年1月份的考研中取得了75分的成績。這個分?jǐn)?shù)不算很高，但是相對于我在英語學(xué)習(xí)上花費(fèi)的時間精力，我已經(jīng)對此很滿意了，所以非常感謝成都新東方學(xué)校的老師對我的指導(dǎo)和幫助。
英語作為一門外語學(xué)科，最基礎(chǔ)的當(dāng)然是單詞。作為一名理工科的學(xué)生，背單詞一直是我最頭疼的問題，每次看到一本本那么厚的單詞書就讓我感到很煩躁。但是新東方教會了我最快捷高效的記憶單詞的方法，那就是只背真題詞匯。沒錯，就是在歷年真題中找出生詞，然后抄寫下來反復(fù)背誦?？佳械恼麄€過程中我都沒有看過單詞書，就是靠著新東方的這種背真題單詞的方法進(jìn)行學(xué)習(xí)，而且我感覺在正式考試的時候效果非常好。
考研英語和四六級在題型上最大的區(qū)別就是沒有聽力，所以閱讀和作文就顯得尤為重要。首先是閱讀，考研英語閱讀題目量不多，但是分值很重。所以一定要保證正確率，不用盲目追求速度。閱讀首先還是要有詞匯量，就是歷年真題中的單詞要盡量多掌握。然后就是句子分析，這方面新東方的培訓(xùn)講得很透徹，只要用心聽都沒問題，而且還順便把翻譯拿下了。最后就是一些做題的小技巧，新東方的老師都會總結(jié)的很細(xì)致，記好筆記有空多看兩眼就行。
作文也是考研時很重要的項目，不求文采飛揚(yáng)，也要中規(guī)中矩?？佳袣v年來題型就幾種，每一種練習(xí)幾篇就行了。最重要的是背模版，尤其是一些長難句和閃光句子，老師會給你很多，挑幾個自己比較喜歡、覺得能用的比較好的記住，然后不論什么題目，都想辦法把句子套進(jìn)去就行了。
至于完形填空，有了以上的大基礎(chǔ)，填一填就沒有太大問題。有了單詞和句子分析的基礎(chǔ)，翻譯和閱讀也不會太離譜。
只要考試的時候放松心態(tài)，把自己會的東西發(fā)揮出來肯定就能取得滿意的結(jié)果。
最后祝所有考研學(xué)子都能取得滿意的成績!
分享經(jīng)驗和心得篇七
在銀行工作中，做好服務(wù)，做好與客戶的溝通，需要我們有一個良好的心態(tài)，認(rèn)真面對。同時也讓我在工作中感受到，一個高質(zhì)量的服務(wù)往往能得到客戶友好的反饋，可以讓工作做得更好。對工作中的服務(wù)也有一些體會。
我們的工作需要良好的服務(wù)。沒有良好的服務(wù)態(tài)度，我們的工作也很難開展下去。自從來到銀行，我也知道銀行不僅是金融行業(yè)，也是服務(wù)行業(yè)。為顧客服務(wù)，我們自己的態(tài)度和禮貌很重要。不管客戶的態(tài)度如何，只有我們自己做好了，才能得到認(rèn)可。很多時候，客戶脾氣暴躁?；蛘咧卑滓稽c(diǎn)，但是我們已經(jīng)做好了自己的服務(wù)。很多時候，客戶可以知道自己的問題，道歉，甚至工作也會進(jìn)展的更順利。尤其是我們在和客戶溝通的時候，有時候客戶心情不好，或者問題的解釋沒有讓客戶理解清楚，可能會發(fā)脾氣。但其實(shí)這個時候，我們不應(yīng)該被這種情緒牽著鼻子走。這些情緒只是對事情的反饋，并不是對我們個人的攻擊，我們在工作中也會經(jīng)常遇到這樣的情況。也要合理調(diào)整心態(tài)，繼續(xù)做好工作。
服務(wù)不僅是一種態(tài)度，更是一種方法。在與客戶溝通的過程中，不僅要有良好的服務(wù)態(tài)度，還要靈活運(yùn)用技巧來化解客戶的情緒或得到客戶的認(rèn)可來進(jìn)行工作。服務(wù)不一樣。不同的客戶最終要采用不同的服務(wù)技巧才能做好。在具體工作中，每個客戶都是不同的。他們的需求和他們的一些情況會和培訓(xùn)中的不一樣，即使有經(jīng)驗也會有一些差異。所以我們在溝通的時候，不得不考慮客戶的情況。銀行雖然有要求，但是口頭上的。也能更好的實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)，而不是一成不變，所以和機(jī)器人沒什么區(qū)別，做不好事情，甚至?xí)馐芸蛻舻囊淮瓮对V。
在銀行工作，我也知道，要想服務(wù)好客戶，不僅要懂得如何服務(wù)好客戶，還要有良好的心態(tài)。同時我也要繼續(xù)學(xué)習(xí)，積累工作經(jīng)驗，這樣才能做的更順利。同時，一個好的服務(wù)在很多時候會取得意想不到的效果，所以我要堅持下去，繼續(xù)做好。
在銀行工作一年了，這一年讓我改變了很多。我曾經(jīng)在毛毛魯莽地工作，不管重要性?，F(xiàn)在我已經(jīng)改正了這些問題，這樣的情況很少了。所以對今年的工作還是很有感觸的。這里，我來說說我的感受和經(jīng)歷。
在任何一個行業(yè)，服務(wù)都是一個特別重要的工作。我在銀行期間，一直在跟一些前輩學(xué)習(xí)。做好服務(wù)不是那么簡單的，這往往挑戰(zhàn)我們的毅力和耐心。再加上這是我第一年工作，所以很多地方做的不是很好。幸運(yùn)的是，在這么多朋友和同事的幫助下，我才能夠走得這么順利。
剛開始的時候，我對公司的業(yè)務(wù)并不熟悉。有好幾次客戶來咨詢我，我有時候也回答不了一些比較偏僻的事情。這時候，發(fā)生了這樣的事情。因為我有一段時間沒有回答客戶的問題，客戶馬上就煩了。她就站起來罵我，那些話越來越難聽。我當(dāng)時年輕氣盛，一時沒把握住自己，就和她吵了起來。后來領(lǐng)導(dǎo)給我收拾了爛攤子。那一次，我也真正體會到了沖動會對人產(chǎn)生多大的影響。明明只是一件小事，卻讓我捅出了這么大的骨架。
我們從事服務(wù)工作。首先要擺正心態(tài)。那段時間，我可能因為沒有真正適應(yīng)這個環(huán)境，所以做事情不顧一切，不能容忍不能忍受的事情，就做了這么不爭氣的事情。從那以后，我更加關(guān)注自己的毒，也更加知道商業(yè)知識的重要性。這件事本來就是我自己的錯，找不到其他借口，所以從那以后，我開始更加努力的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，向別人學(xué)習(xí)服務(wù)管理，不斷提高自己的服務(wù)水平，杜絕這樣的事情發(fā)生。首先，我得從這些小事說起。
最近我的表現(xiàn)越來越好。我不僅能以更好的態(tài)度去服務(wù)，還能善用各種服務(wù)技巧和方法。這些都是我進(jìn)步的象征，也是我成長的一些方面。我越來越好，在這份工作中也更加自然。我更有信心和決心走下去，我會朝著更好的目標(biāo)出發(fā)。我會不辜負(fù)大家的幫助和期待，我會繼續(xù)奮斗，繼續(xù)前進(jìn)！
分享經(jīng)驗和心得篇八
孩子自出生之日，家庭教育就開始了。家庭教育是一條布滿艱辛、繁瑣、需要付出大量精力的漫長之路，也是一條能陪伴孩子、見證點(diǎn)滴進(jìn)步、反思自我共同成長的快樂之路。我和球爸在這條路上才走到第五年，關(guān)于家庭教育，淺談一些我們自己的理解與心得。
我家孩子小名球球，在我和球爸身邊長大，沒有隔代撫養(yǎng)。作為父母，我們與他相處的時間是最長的。我們經(jīng)常從球球的言語、行為中看到我們自己的影子，孩子就像是父母的鏡子，我們的言行舉止對他的影響很大。所以，家庭教育不僅是對孩子的教育，也是父母通過孩子這面鏡子，不斷發(fā)現(xiàn)自我、修正自我、挖掘自我，并用更好的自我來為孩子做示范和表率。孩子每天在成長進(jìn)步，家長也不能原地踏步，我會閱讀兒童教育方面的書籍，來幫助自己更好地與孩子溝通，更有效地面對、解決孩子成長過程中出現(xiàn)的問題。
孩子是有意識的、有思想的獨(dú)立個體，應(yīng)該得到家長的尊重與平等對待。我和球爸在日常與球球?qū)υ挄r，會將他放在平等的高度，傾聽他要表達(dá)的內(nèi)容，對他提出的問題、疑惑，正面回答，不敷衍、不欺騙；對他提出的要求，和他一起分析要求是否合理，合理的我們給予滿足，不合理我們拒絕并告訴他拒絕的原因。我們認(rèn)為，對幼兒的人格給予應(yīng)有的尊重，是父母最深切的關(guān)愛。
班主任老師給我們班第一次開家長會時，就推薦了一本關(guān)于兒童發(fā)展指南的書，書中提到，兒童的發(fā)展是一個整體，應(yīng)注重領(lǐng)域、目標(biāo)之間的相互滲透和整合，促進(jìn)幼兒身心全面協(xié)調(diào)發(fā)展，培養(yǎng)幼兒表達(dá)情感和發(fā)展想象力。這個目標(biāo)，其實(shí)是家長和幼兒園配合共同努力的方向，幼兒園在教學(xué)內(nèi)容的設(shè)置中，貫穿了健康、語言、社會、科學(xué)、藝術(shù)五大領(lǐng)域，我們作為家長，在關(guān)注幼兒道德和智力方面素質(zhì)培養(yǎng)的同時，也不能忽略幼兒每個領(lǐng)域的全面發(fā)展。家庭教育和幼兒園教育是相輔相成的，離開了彼此，都無法單獨(dú)承擔(dān)起教育的重任，兩方合作，家園共育，方能達(dá)到理想的目標(biāo)。我們與幼兒園老師保持著良性的溝通，溝通方式有面對面交談、微信、電話，家園合作幫助孩子更好的成長。
以上是我們結(jié)合孩子的實(shí)際情況，對家庭教育的一些認(rèn)識，希望與老師、家長們多多交流，共同進(jìn)步。
分享經(jīng)驗和心得篇九
寶寶出生以來，為我們的生活帶來了很多快樂。寶寶現(xiàn)在已經(jīng)上了幼兒園，較之以往有了很大的進(jìn)步，有一定的生活自理能力，有自己的思想，情感，愛好，經(jīng)常會問“為什么？”等問題。伴隨著他的成長，作為家長希望能給予他幸福的生活，但更希望他能快樂，健康的生活。
晉緯說話比較晚，到2周歲才能清楚的叫爸爸媽媽爺爺奶奶，在這之前他只會依依呀呀的說不清楚話，連爸爸媽媽都叫不清楚，他爺爺為了讓他叫一聲爺爺，甚至拿錢來利誘他，可他還是沒能叫清楚，沒辦法，只能一點(diǎn)點(diǎn)教，慢慢來了，他似乎也知道自己說話不清楚，也在努力的糾正自己的發(fā)音，他的努力我們看在眼里，所以，既然他努力了，我們家長也就不逼他了，讓他順其自然了，不給他壓力，他可能可以做的更好。
在晉緯2周歲時，我給他報名早教，想讓他學(xué)習(xí)一些本領(lǐng)，在班級里學(xué)習(xí)后我才發(fā)現(xiàn)了他與其他同學(xué)的差距，說話沒其他同學(xué)清楚就不說了，其他同學(xué)能給簡單的圖片填色，他卻連筆也不會拿，每次的填色作業(yè)都是我替他完成的，之后會到家我立刻跑文具店給他買了很多彩色筆，蠟筆，希望他能快點(diǎn)學(xué)會，可是拔苗是不能助長的，他到了現(xiàn)在還是不能學(xué)會，但家里的墻壁和沙發(fā)卻遭了殃，于是我覺得像要他會拿筆會畫畫，要先訓(xùn)練他手的靈活性，我開始教他握筆，捏橡皮泥，慢慢的使他的手更靈活，然后慢慢的學(xué)會畫畫，慢慢的愛上畫畫。
關(guān)于吃飯，他小時候本來是餓了猛吃，不餓不吃，又愛吃零食，有一陣子認(rèn)識晉緯的人都會說他最近怎么瘦了，當(dāng)然，當(dāng)媽的聽到這些也是非常心疼的，終于有一天我覺得我不能再這樣縱容下去了，這樣下去只能是有蔽無利的，有一天他吃了零食，到了吃飯的時間，他又說自己不餓不想吃飯，于是我心一狠，餓了他一整天，晚上他終于扛不住了，來求我給他吃飯，我也耐下心來告誡他，下次他再不吃飯我就不再給他吃了，他也終于妥協(xié)了，之后他吃飯總是乖乖地，連現(xiàn)在在幼兒園他也是自己乖乖地自己喂飯，所以好多家長也是非?，F(xiàn)在晉緯吃飯的功力的。
不知何時，看過一則關(guān)于和孩子相處的報道，里面大概的意思是說，大人和孩子要成為朋友，互相尊重，不要以命令的語氣和他說話，不要覺得他還小，其實(shí)他也是有自己的思想，大人也要聽聽小朋友的想法，希望他做什么事時，最好是以商量的口吻。這樣也能讓小朋友在無形中學(xué)會互相尊重。
分享經(jīng)驗和心得篇十
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師、同學(xué)們：
xx學(xué)校是一所辦學(xué)條件一流，師資力量雄厚，辦學(xué)業(yè)績突出的九年一貫制民辦學(xué)校，該?，F(xiàn)有教學(xué)班級76個，學(xué)生3350人，其中留守兒童占一半以上。留守兒童因長期缺乏父母的關(guān)愛和教育，心理和生理需求得不到滿足，在思想、學(xué)習(xí)、行為和心理方面發(fā)生偏差。中小學(xué)階段是兒童思想啟蒙和人生觀、價值觀、世界觀初步形成的關(guān)鍵時期，接受良好的教育、破解心理發(fā)展問題、培養(yǎng)健全的人格，是學(xué)校教育和家庭教育義不容辭的責(zé)任和義務(wù)。
據(jù)統(tǒng)計，80%以上的留守兒童由祖父母隔代監(jiān)護(hù)或親友臨時監(jiān)護(hù)，年事已高、文化素質(zhì)低的祖輩監(jiān)護(hù)人基本沒有能力輔導(dǎo)和監(jiān)督孩子學(xué)習(xí)，只是給予物質(zhì)和生活上的滿足，缺乏精神和道德上的管束和引導(dǎo)，父母也無法及時了解、把握孩子的心理和思想變化，導(dǎo)致留守兒童出現(xiàn)性格內(nèi)向、消極自卑等心理問題。
如何才能讓留守兒童養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，擁有健全的人格？
“雅行”，即良好的行為習(xí)慣。通過雅行教育，將學(xué)生培養(yǎng)成具有語言文雅、舉止儒雅、形象優(yōu)雅、情趣高雅的“四雅之生”。
1、抓住有利時機(jī)，大力宣傳雅行教育。利用召開全體學(xué)生大會、教職工會議，以及校園宣傳欄、班級黑板報、電子顯示屏、宣傳橫幅標(biāo)語、短信平臺、校園網(wǎng)站、校園廣播站、學(xué)校報刊等途徑，迅速宣傳雅行教育的內(nèi)涵、思想、目標(biāo)，讓教師明白該傳授學(xué)生什么，讓學(xué)生懂得自己能做什么事，不能做什么事。編寫“小嘴巴，不說話”等趣味順口溜，讓學(xué)生們在言行中時刻踐行雅行教育的思想，逐漸成為“雅者”。
2、以活動為載體，扎實(shí)推進(jìn)雅行教育。
一是教師要自覺踐行雅行教育，發(fā)揮言傳身教的模范帶頭作用。
二是以班級為單位，每月制定雅行教育計劃，每月召開一次雅行教育主題班會，每周上一堂雅行教育課，月假、寒暑假布置雅行教育專題作業(yè)，將雅行教育的內(nèi)容細(xì)化為學(xué)生的行為習(xí)慣，融入到學(xué)習(xí)、生活之中。每學(xué)期召開兩次家長會，增進(jìn)老師與家長、學(xué)生之間的溝通了解。
三是開展拔河比賽、野外素質(zhì)拓展等少先隊隊日活動，既擴(kuò)寬了學(xué)生的視野，又增強(qiáng)了學(xué)生的身體素質(zhì)，也提升了學(xué)生艱苦奮斗的意志和毅力。
通過雅行教育，讓孩子們成為學(xué)習(xí)自覺、生活自理、行為習(xí)慣良好的學(xué)生。
感恩教育是一種以情動情的情感教育，是一種以德報德的道德教育，更是一種以人性換人性的人性教育。
1、拾起學(xué)生缺失的情感。
一是父母是子女的生命之源，教師傳授學(xué)生知識和經(jīng)驗，社會給孩子們提供了賴以生存的物質(zhì)基礎(chǔ)，因此，每個人都得對父母、他人和社會心存感激。
二是作為因父母為家庭生計而留守在家的孩子，更要感恩老師、親人、同學(xué)朋友和社會，正是有他們的關(guān)心和愛護(hù)才有了自己健康成長環(huán)境，才有了接受良好教育的機(jī)會，正因為留守的人生經(jīng)歷，培造就了你獨(dú)立自強(qiáng)的優(yōu)良品格，更能適應(yīng)社會的發(fā)展。
2、喚起學(xué)生感恩的良知。
一是設(shè)立親情熱線電話。每周一、三、五下午，設(shè)立十分鐘親情熱線電話時間，連接父母與子女的親情溝通，讓孩子們感念親情，體驗親情、友情的溫暖。
二是召開以“父母為我們做了什么和我又為父母做了什么”為主題大討論，分享感人的故事和經(jīng)歷。開展“感恩父母、勤儉節(jié)約”主題教育活動，安排給父母洗腳、制作愛心卡片等愛心家庭作業(yè)，讓孩子們親身體驗感恩的幸福與快樂，體味父母對自己的關(guān)愛和呵護(hù)。
三是開展團(tuán)體類趣味競賽活動，讓學(xué)生體驗團(tuán)結(jié)的巨大力量，增強(qiáng)集體榮譽(yù)感和團(tuán)隊合作意識。
3、培養(yǎng)學(xué)生高尚的道德情操。開展校園文化藝術(shù)節(jié)、智趣節(jié)、詩文節(jié)、科技節(jié)等活動，培養(yǎng)學(xué)生廣泛的興趣愛好，發(fā)揮學(xué)生的聰明才智，提高學(xué)生高尚的文化修養(yǎng)和道德情操。
通過感恩教育，讓孩子情感回歸，對家庭、社會和他人常懷感恩之情。
樹立“子不教，父之過”的教育責(zé)任觀。家庭在子女教育中發(fā)揮著不可替代的作用。
一是作為父母，即使與子女身處異地，理所當(dāng)然的承擔(dān)起教育子女的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)，加強(qiáng)與學(xué)校、子女以及監(jiān)護(hù)人之間的溝通與交流，及時掌握孩子的學(xué)業(yè)、行為及身體健康狀況，讓子女感受到父母永遠(yuǎn)在自己身邊，時刻精心呵護(hù)自己，對家庭充滿歸屬感和依賴感。
二是從嚴(yán)要求子女，改變“教育孩子就是學(xué)校的事”的陳舊觀念，通過自己誠實(shí)為人、勤儉持家的優(yōu)良品格教育子女、啟迪子女，讓他們從小養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣以及優(yōu)良的道德品質(zhì)。
閱讀是學(xué)習(xí)，摘抄是整理，寫作時創(chuàng)造。上面這5篇分享經(jīng)驗心得體會范本分享經(jīng)驗和心得體會總結(jié)就是為您整理的經(jīng)驗分享范文模板，希望可以給予您一定的參考價值。
分享經(jīng)驗和心得篇十一
如果遇到什么事就打 遇到個什么事就打。那狗會打廢掉的(我非常不提倡這種打法，還有 我也不建議一點(diǎn)都不打 光獎勵的。因為 有很多人沒有強(qiáng)大的氣場 狗不能信服你 所以只能靠一點(diǎn)點(diǎn)暴力來讓它信服你。
但是我發(fā)現(xiàn)好多人都把一樣?xùn)|西用到極致了。我看有的人 要么就一味的包容。要么就一味的毆打。那都是不可取的。 毆打 只能讓它害怕。包容只能讓它藐視你，小哈是例外。小哈是倔強(qiáng)的狗 所以需要包容和理解 它是順毛摸的狗。你越打 越要扭轉(zhuǎn)它的脾氣 它越跟你對著干。包容和順著它 它因為信任你 才會順從你。
像拉布拉多 和金毛這樣的狗 屬于蹬鼻子上臉型。不能包容。也不能一味毆打，要賞罰分明。立下規(guī)矩。有的人天生氣場強(qiáng)大 所以不需要?dú)?只要一瞪眼睛 狗就會害怕。有的人如果氣場不強(qiáng)大 一味的包容溺愛 狗狗只能欺負(fù)到你頭上。我建議 從喂飯開始 喂飯一定要親手喂。然后再吃東西之前 一定要喊坐。玩球之前 拿起球時 也要先喊坐。當(dāng)遇到別人或陌生人時 也要喊坐，坐這個口令和禁止口令一樣的重要，坐是一切服從命令的開始。沒有坐 一切都白費(fèi)。。。不 要輕視坐這個簡單的動作。。。
還有狗如果特別主動的想打擾你睡覺 或是想邀請你陪它玩。你不要遷就。要一切時間掌握在你的手上，你想要陪它時才陪。如果不想陪它 就要無視它 不要一邊推它 一邊說“乖 乖 現(xiàn)在不行” 因為 狗聽不懂人話。它只想你搭理它 哪怕你是在兇它 它都認(rèn)為它的招數(shù)成功了 它成功的讓你搭理它了!!!!所以 不要看它 不要摸它 不要用手碰到它 幾次之后它就知道 主動權(quán)掌握在你手里了。立下規(guī)矩 比胡亂的毆打!胡亂的包容!更有效果!!!!!這是我訓(xùn)練金虎時 從它身上得到的經(jīng)驗。希望對大家有用。。毛毛和雪狼是個例外 所以 就不拿出來分享經(jīng)驗了 呵呵。我相信大部分的孩子 是金虎這樣類型的。
對了。還有 我建議把玩的時間挪到外面去。雪狼和毛毛從小規(guī)矩就立的很好。它們現(xiàn)在在家里就睡覺。出去就玩?？梢哉f和小時候立的規(guī)矩是有一定的關(guān)系的。在家里不陪它們玩。然后把和主人的互動挪到房子外面。它們慢慢就知道 房子是休息的地方。外面是玩的地方。這個規(guī)矩的好處是 以后你就算不在家 它也是把家當(dāng)成休息的地方 而不是把屋子當(dāng)做野外 又咬東西又搞破壞的。會省你很多很多的事!!!如果你把陪它玩的事放在房子里。那么 是很麻煩的。
分享經(jīng)驗和心得篇十二
20xx年6月，站在紅地毯上的我送走了我的第三批高三畢業(yè)生。學(xué)生們眼含熱淚與我深情相擁，這其中包含了太多的感激與不舍。天下無不散之筵席，我真的希望他們能插上夢想的翅膀，展翅高飛。看著他們離開的背影，無數(shù)課堂上的情景又浮現(xiàn)在我的眼前。
經(jīng)歷了高三的磨練，我與學(xué)生們共同成長共同進(jìn)步。在教學(xué)方面，我受益匪淺。今年我擔(dān)任一文一理科班教學(xué)工作，雖是相同的教學(xué)內(nèi)容，但面對不同學(xué)情，必須因材施教。文科班教學(xué)相當(dāng)有難度：尖子生少，后進(jìn)生多，總體基礎(chǔ)薄弱，男生成績差，作文字跡潦草，課上愛講話，課下抄作業(yè)……但雙基過后，實(shí)行起分層教學(xué)，這些現(xiàn)象明顯有了改善。我擔(dān)任a班教學(xué)工作。學(xué)生普遍基礎(chǔ)較好。課上抓整體，課下抓兩頭成為我的工作重心。教學(xué)任務(wù)的重?fù)?dān)落在了擔(dān)任b班教學(xué)的孔老師身上。b班學(xué)生大多數(shù)為后進(jìn)生，普遍基礎(chǔ)差，但孔老師認(rèn)真負(fù)責(zé)，每天自習(xí)課都給學(xué)生單獨(dú)輔導(dǎo)，晚自習(xí)為體育生補(bǔ)課?？桌蠋熯@種勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度是非常值得我學(xué)習(xí)的。我學(xué)會了只要用愛心，耐心來澆灌，總會開出嬌艷的花朵。
這一年，高三英語備課組團(tuán)結(jié)協(xié)作，組長孔老師認(rèn)真負(fù)責(zé)。在組長的帶領(lǐng)下，我們?nèi)齻€年輕人分享經(jīng)驗，共享教學(xué)資源，快速提高了教學(xué)水平。學(xué)生也能在每一輪復(fù)習(xí)中及時鞏固提高，循序漸進(jìn)，能力大大增強(qiáng)。今年是我第三年擔(dān)任高三英語教學(xué)。第一年對于我來說很陌生，一切從頭開始，我一直在摸索中前進(jìn)，和學(xué)生共同學(xué)習(xí)，共同成長。第二年，教學(xué)對于我來說有些熟悉了，但教學(xué)模式還有待完善。
第三年比較熟練，能夠在把握住復(fù)習(xí)主線基礎(chǔ)上，構(gòu)建出自己的教學(xué)體系。
今年高三我把教學(xué)重心放在作文指導(dǎo)上。從書寫字跡，體裁類型，套用模板，常用句型等幾方面常見問題入手，幫助學(xué)生作文拿高分。一上高三，給學(xué)生下發(fā)幼圓體字帖照著臨摹字母，單詞，給學(xué)生糾正字形，字體大小。一模過后，我把閱卷中遇到的高分和低分作文拍下照片為學(xué)生展示。學(xué)生深有感觸，真切體會到字跡的重要。高考前夕，學(xué)生字體全部過關(guān)。甚至有些學(xué)生已練得和字帖一模一樣。接著我把作文醫(yī)考的類型畫出重點(diǎn)，有的范文讓學(xué)生背誦全文或其中一部分，有的進(jìn)行仿寫，重在積累素材。平時，無論做題還是講解中都會讓學(xué)生畫出能套用在任何類型文章中萬能的好句子，最后由學(xué)生來總結(jié)出語句模板，全班一起分享。無論市模還是校模后，我都未每位學(xué)生面批考試作文，高考前利用最后兩節(jié)輔導(dǎo)課，為學(xué)生布置了最后一篇作文并且面批面改，效果非常好。雖然兩個班作文批改起來有難度，但學(xué)生寫作的積極性被調(diào)動起來了，學(xué)會了技巧，有內(nèi)容可寫，最重要的是，他們知道老師會認(rèn)真批閱，不會寫的沒有意義。送別學(xué)生時，平時最會偷懶的男生對我說：“老師，我一定會認(rèn)真寫作文的!”我相信通過作文的強(qiáng)化訓(xùn)練，孩子們一定會取得優(yōu)異成績的。因為作文是輸出運(yùn)用，孩子們的綜合運(yùn)用能力提高了，對其他題型都會有所幫助。所以緊緊抓住作文這個核心要素是提高分?jǐn)?shù)的關(guān)鍵所在。我還會在實(shí)踐中不斷積累經(jīng)驗，繼續(xù)完善作文教學(xué)，總結(jié)出自己的高考復(fù)習(xí)教學(xué)模式。
20xx屆學(xué)子喜訊頻傳，這是十三中師生共同努力的結(jié)果，也預(yù)示著十三中將迎來更加輝煌的明天。作為十三人，我感到無比驕傲和自豪。更因為自己親身經(jīng)歷了高三這一年的歷練而感到無比榮幸。我相信自己，會在教育的崗位上拼搏出自己的一片小天地。我更相信，十三中會在校長的帶領(lǐng)，在全校師生的通力配合下，成為家喻戶曉的名校!
分享經(jīng)驗和心得篇十三
本學(xué)期，我連續(xù)擔(dān)當(dāng)數(shù)學(xué)教學(xué)工作。教學(xué)實(shí)踐中，我發(fā)覺本班大部分同學(xué)都聰慧迅速而靈敏，想象力豐富，上課思維活躍、發(fā)言主動，學(xué)習(xí)成果比較理想。但也有少數(shù)幾個同學(xué)基礎(chǔ)比較薄弱，思索速度慢、書寫速度慢、對新知的理解也比較慢。結(jié)合本班同學(xué)的實(shí)際狀況，和新課標(biāo)的具體要求，現(xiàn)將一學(xué)期教學(xué)工作總結(jié)如下：
蘇霍姆林斯基說過：“只有讓同學(xué)不把全部的時間都用在學(xué)習(xí)上，而留下許多自由支配的時間，他才能夠順當(dāng)?shù)貙W(xué)習(xí)?！边@句話看似沖突，其實(shí)隱蔽真理：一個同學(xué)假如大部分時間都被作業(yè)塞滿，就沒有了思索的時間，沒有了智力活動的時間，而缺少了智力生活，同學(xué)負(fù)擔(dān)過重、學(xué)業(yè)落后的可能性就越大，過重的學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)是對孩子的智力和體力的摧殘。正由于如此“減負(fù)”的警鐘始終長鳴!但在學(xué)校低段教學(xué)中，計算、操作等基本技能對孩子的后期學(xué)習(xí)特殊重要，如何讓孩子既能嫻熟把握相關(guān)技能又不會負(fù)擔(dān)過重呢?本學(xué)期，我作了一下幾點(diǎn)嘗試：
第一、向課堂40分鐘要質(zhì)量。每節(jié)新授課都做到“有備而來”，認(rèn)真閱讀教材、教參，了解教材的編排體系，編者意圖，每個學(xué)問點(diǎn)在全套教材的地位及其與前后相關(guān)學(xué)問聯(lián)系和連接，做到高屋建瓴，胸中有溝壑。觀看優(yōu)秀課例，主動征求同組老師看法，依據(jù)同學(xué)的年齡特點(diǎn)和學(xué)問起點(diǎn)，確定每節(jié)課的重難點(diǎn)，思索應(yīng)當(dāng)選擇什么樣教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式，設(shè)計完備的教學(xué)預(yù)案。其次是努力增加教學(xué)技能，做到每堂課線索清晰、層次分明、言簡意賅、深入到到淺出，加強(qiáng)師生相互溝通，充分考慮各個層次同學(xué)的`學(xué)習(xí)力氣和學(xué)習(xí)需求，讓同學(xué)學(xué)得簡潔，學(xué)得輕松，學(xué)得快樂;最終，每節(jié)新授課都當(dāng)作公開課來上，事先預(yù)備好小黑板、作業(yè)紙等，留意營造課堂氛圍，調(diào)動同學(xué)的主動性，擴(kuò)大課堂容量，提高課堂教學(xué)效率，爭取每節(jié)課都留有確定的時間供同學(xué)練習(xí)鞏固，驗證教學(xué)效果，發(fā)覺問題當(dāng)堂解決。
其次、準(zhǔn)時鞏固與定期復(fù)習(xí)相結(jié)合。每節(jié)課新授學(xué)問都會在當(dāng)時當(dāng)天準(zhǔn)時鞏固，其次天進(jìn)行適當(dāng)復(fù)習(xí)，一段時間后進(jìn)行其次次復(fù)習(xí)，提高復(fù)習(xí)效率。本冊教材除了10個課時的小單元教學(xué)，其余全是數(shù)與代數(shù)的學(xué)問，其中計算是教學(xué)的重點(diǎn)，為了關(guān)懷孩子提高計算速度，每節(jié)課課前花1分鐘時間讓同學(xué)誦讀乘法口訣和20以內(nèi)進(jìn)位加與退位減口算題，通過一學(xué)期的堅持，效果顯著。
第三、作業(yè)布置與批改。本學(xué)期我精選練習(xí)，有針對性，有層次性地布置作業(yè)，力求使每一次練習(xí)起到的效果。對同學(xué)的每一次作業(yè)都認(rèn)真準(zhǔn)時地批改，并做好錯題記錄和分析，針對不同的錯誤分別選擇實(shí)行個別輔導(dǎo)和集體評講的方式準(zhǔn)時補(bǔ)救，依據(jù)錯題記錄和分析，制定階段復(fù)習(xí)方案和期末復(fù)習(xí)方案，做到有的放矢。
每位數(shù)學(xué)老師都是課堂教學(xué)的實(shí)踐者，為保證新課程標(biāo)準(zhǔn)的落實(shí)，我把課堂教學(xué)作為有利于同學(xué)主動探究的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)環(huán)境，把同學(xué)在獲得學(xué)問和技能的同時，在情感、態(tài)度價值觀等方面都能夠充分進(jìn)展作為教學(xué)改革的基本指導(dǎo)思想，把數(shù)學(xué)教學(xué)看成是師生之間同學(xué)之間交往互動，共同進(jìn)展的過程、常思索，常爭論，常總結(jié)，以科研促課改，以創(chuàng)新求進(jìn)展,進(jìn)一步轉(zhuǎn)變訓(xùn)練觀念，堅持“以人為本，促進(jìn)同學(xué)全面進(jìn)展，打好基礎(chǔ)，培育同學(xué)創(chuàng)新力氣”努力實(shí)現(xiàn)教學(xué)高質(zhì)量，課堂高效率。
課后，為不同層次的同學(xué)進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的同學(xué)要求，對后進(jìn)的輔導(dǎo)并不限于學(xué)習(xí)學(xué)問的輔導(dǎo)，更重要的是思想輔導(dǎo)，要提高后進(jìn)生的成果，首先要解決他們的心結(jié)，讓他們意識到學(xué)習(xí)的重要性和必要性，使之對它萌發(fā)興趣，要通過各種方式激發(fā)他們的求之欲和上進(jìn)心，從而自覺把身心投入到其中去，這樣后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化，就由原來的簡潔粗暴、強(qiáng)制學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化到自覺的求知上來了，使學(xué)習(xí)成為他樣自我意識的一部分，在此基礎(chǔ)上，再教給他們學(xué)習(xí)方法，提高他樣的技能，并認(rèn)真細(xì)致地補(bǔ)缺。
在重視同學(xué)把握數(shù)學(xué)基礎(chǔ)學(xué)問的同時，也進(jìn)展他們的智力，培育他們的推斷、推理力氣。例如：教學(xué)乘法口訣時，先引導(dǎo)同學(xué)觀看找規(guī)律，再小組爭辯，最終小組匯報得出結(jié)論。由于二班級的同學(xué)太小了，滋長力氣比較差。所以導(dǎo)致教學(xué)工作有確定的難度，但我確定會努力認(rèn)真的總結(jié)、反思，虛心求教，不斷學(xué)習(xí)，提高自己。
一份耕耘，一份收獲。教學(xué)工作苦樂相伴。我將本著“勤學(xué)、善思、實(shí)干”的準(zhǔn)則，一如既往，再接再厲，把工作搞得更好。
分享經(jīng)驗和心得篇十四
“銷售”是我們行業(yè)內(nèi)談?wù)摵芏嗟脑掝}，那么何謂銷售呢?其實(shí)銷售就是一個過程，一個介紹商品提供的利益，滿足客戶特定需求的過程。它更是一種積累，一種時間的積累，專業(yè)知識的積累，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗的積累，行業(yè)人脈的積累。
我們將負(fù)責(zé)這個過程的人員叫做業(yè)務(wù)人員或者銷售經(jīng)理，按不同的客戶群體可以分為渠道銷售、行業(yè)銷售和終端銷售等三種，當(dāng)然還有網(wǎng)絡(luò)銷售和電話銷售。不同的銷售根據(jù)客戶對象需要掌握不同的銷售技能，主要通過電話溝通、網(wǎng)絡(luò)溝通和面對面的溝通完成銷售過程，其工作地點(diǎn)主要集中在電腦城內(nèi)的各個柜臺、店面及寫字間內(nèi)，通過將自己公司的產(chǎn)品銷售給顧客為公司創(chuàng)造更多的利潤，并讓客戶滿意來實(shí)現(xiàn)自己的職能。
我把自己6年銷售工作的經(jīng)驗總結(jié)為七個關(guān)鍵，拿出來與大家共勉。希望能幫助新的銷售人員少走彎路，更快成長;希望對有經(jīng)驗的老銷售也有啟發(fā)，拋磚引玉，促進(jìn)互相交流。
1.資料的搜集
內(nèi)容：公司成立時間，公司主營業(yè)務(wù)，公司規(guī)模，公司盈利狀況，企業(yè)法人年齡，資金狀況，人員架構(gòu)，老板個人資料(學(xué)歷、年齡、個人愛好、家庭情況等越詳細(xì)越好)，與上家的配合情況，公司的信譽(yù)，產(chǎn)品采購和付款流程，公司的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求，與競爭對手的接觸情況和好感度。
方式：內(nèi)部消息的掌握(掌握的信息最準(zhǔn)切)，側(cè)面了解(信譽(yù)，人脈，口碑，付款狀況，公司實(shí)力)，網(wǎng)絡(luò)查詢(公司宣傳手段，公司簡介)。
2.資料的分析
企業(yè)法人如年齡非常大，常出現(xiàn)資金緊張，公司信譽(yù)不好，則需要著重考慮風(fēng)險問題。掌握公司的人員架構(gòu)有利于了解各自在公司的角色，知道誰負(fù)責(zé)決策，誰負(fù)責(zé)采購，誰負(fù)責(zé)付款，誰負(fù)責(zé)客戶跟蹤等，以便于有的放矢，針對性的展開工作，避免不必要的時間付出，提高工作效率。了解老板的學(xué)歷、年齡、個人愛好則有利于找到共同話題加快與其建立關(guān)系的速度和成功率。
在進(jìn)行人員架構(gòu)分析三時可以采用卡片分析法或畫圖分析法，將決策層負(fù)責(zé)人、中間管理層負(fù)責(zé)人、基層操作層人員等用不同顏色進(jìn)行標(biāo)注，每張卡片或所畫方框內(nèi)寫明每個層面負(fù)責(zé)人的姓名，職務(wù)，部門名稱，采購角色，個人詳細(xì)資料。將自己與所有部門負(fù)責(zé)人員的關(guān)系分為認(rèn)識、熟悉、信賴、同盟幾個等級，將各自的立場分為支持、中立、反對三種，然后針對性的展開工作(對行業(yè)銷售來講非常實(shí)用)
3.客戶需求分析
掌握了客戶的詳細(xì)資料，分析了各層面人員擔(dān)任的角色和相應(yīng)的權(quán)限以及各自的立場還有每人，就要分析客戶的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求，如客戶通過采購產(chǎn)品需要實(shí)現(xiàn)什么功能，對產(chǎn)品有什么特殊要求，在什么地方環(huán)境下使用，使用對象，產(chǎn)品采購預(yù)算，售后服務(wù)等，根據(jù)以上情況確定自己產(chǎn)品符合客戶需求的型號。當(dāng)然也會遇到我們的產(chǎn)品不符合客戶需求的情況，這樣就需要展示個人能力看能否改變客戶的采購計劃。在需求分析中不能僅僅看到客戶需求的表象而應(yīng)看到內(nèi)因，也就是客戶真正想通過所采購的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)什么功能，記住客戶的真正需求其實(shí)就是其燃眉之急解決。
4.產(chǎn)品價值體現(xiàn)
此項關(guān)鍵是說我們的產(chǎn)品能夠客戶帶來什么?是產(chǎn)品拉力大能給客戶帶來更多的客戶，利于此公司銷售自己的其他產(chǎn)品;還是所銷售的產(chǎn)品為海量產(chǎn)品利于提高其公司的知名度，是產(chǎn)品利潤空間大，能給其公司帶來更多的利潤;還是產(chǎn)品質(zhì)量好，讓其公司省心，使客戶放心;是我們的價格低有利于減少客戶的先期投入，還是售后服務(wù)好避免客戶購買產(chǎn)品后出現(xiàn)故障時無后顧之憂。
5.人脈關(guān)系的確定和維護(hù)
維護(hù)代理商或者客戶的關(guān)系關(guān)鍵是要保持“親而有度，近而有疏”。如果關(guān)系太好就會出現(xiàn)對代理上隊伍調(diào)整時就會出現(xiàn)狠不下心的情況，太疏遠(yuǎn)的話則無法和客戶打成一片，當(dāng)然也無法掌握他們真正的想法。千萬不要讓客戶感覺銷售你欠他情，如需對渠道進(jìn)行調(diào)整我們用的最多的措辭應(yīng)該是“根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的指示”、“根據(jù)公司的要求”，讓客戶感覺到是公司要調(diào)整，是業(yè)務(wù)需要調(diào)整，不是我們做銷售的非調(diào)整不行，并且在調(diào)整之前打好招呼——“先禮后兵”。
在關(guān)系的維護(hù)總還需要講求“有的放矢，投其所好，重視周邊”。關(guān)系的維護(hù)這是一個長期性的工作，并體現(xiàn)在工作和生活的很多細(xì)節(jié)方面，對于客戶決策層領(lǐng)導(dǎo)來說最關(guān)心的是現(xiàn)在的需求，希望迅速看到所采購產(chǎn)品功能的實(shí)現(xiàn)，也能引導(dǎo)客戶的采購指標(biāo)并說服采購，所以對決策層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系最為重要。在對決策層領(lǐng)導(dǎo)做工作時，切不可隨便采用一塊吃飯、卡拉ok、洗澡按摩等低等打法，而應(yīng)徹底了解其詳細(xì)信息，從其喜好和最關(guān)心的因素入手，并充分利用其公司內(nèi)其他部門人員，展開工作。但是這并不意味著與周邊部門人員的關(guān)系不重要，相對于領(lǐng)導(dǎo)層來說，周邊的部門的人員更容易接觸，更容易得到真實(shí)信息，特別是他們對其領(lǐng)導(dǎo)有一定怨言時。
6.價格的談判以及交易過程的跟蹤
在價格談判過程中需要避免客戶將自己的產(chǎn)品與比自己檔次低的品牌之間的價格對比，要避免客戶在已經(jīng)確定用我們的產(chǎn)品時，在同一品牌的不同的商家的詐價現(xiàn)象，如果自己的經(jīng)營品牌為大品牌，市場占有率很高，產(chǎn)品價格也比較高，則在于客戶的價格談判中需要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品質(zhì)量，市場拉力，產(chǎn)品的保值功能，產(chǎn)品穩(wěn)定性等方面，讓客戶感覺到多投入的錢購買的產(chǎn)品物有所值。如果我們的產(chǎn)品知名度較低，價格低，售后服務(wù)時間長則需要抓住客戶第一次投入資金方面的顧慮入手，強(qiáng)調(diào)前期投入少，售后服務(wù)時間長，弱化強(qiáng)勢品牌的拉力作用，從性價比方面入手，來幫助客戶下定決心，一旦價格客戶已接受，就一定要客戶簽訂采購合同，并交納一定數(shù)量的定金，這樣客戶即使發(fā)生改單對我們也不會有損失。
交易過程的跟蹤就相對容易了——產(chǎn)品已經(jīng)確定，只需協(xié)調(diào)自己的上家和本公司資源保證產(chǎn)品的順利交貨，盡量避免并及時解決交貨過程中的突發(fā)事件，萬不可讓客戶對我們產(chǎn)生收完款就萬事大吉的感覺，如有doa機(jī)器出現(xiàn)，需立即通知客戶需要注意的事項，迅速走產(chǎn)品退換流程，保證客戶所采購產(chǎn)品能夠順利地投入使用，讓客戶高高興興地接納自己所采購的產(chǎn)品。
7.產(chǎn)品使用情況的回訪
這一點(diǎn)非常的重要，曾有說法“銷售過程完成之后才是銷售的剛剛開始”，這是了解客戶對產(chǎn)品的使用情況，對我們產(chǎn)品是否滿意，還有什么需要改進(jìn)的地方?讓客戶感覺到我們并沒有因產(chǎn)品已經(jīng)交付使用而忘記他們而是非常重視和關(guān)心他們的使用情況和面臨的問題。經(jīng)常性的聯(lián)系能讓客戶對我們的聯(lián)系方式和相關(guān)負(fù)責(zé)人非常地熟悉，當(dāng)有需求時能第一個想到我們，當(dāng)然也利于我們和客戶建立穩(wěn)定的相互信賴的客戶關(guān)系，如再有采購計劃時，會增加我們的勝率。
以上七點(diǎn)以“資料的搜集”最為費(fèi)時，但是又非常的關(guān)鍵，產(chǎn)品使用情況的回訪則對我我們的長期銷售大有裨益。在和客戶打交道的過程中，不用將自己的產(chǎn)品說的無所不能，將競爭品牌說的一無是處，否則有可能適得其反，如果自己銷售的產(chǎn)品已經(jīng)知名度很高，干脆就誠實(shí)一點(diǎn)，效果也許更好。
分享經(jīng)驗和心得篇十五
喝水時，我與寶寶各拿一個裝了溫開水的杯子，我說：“干杯”，然后很愉快的碰了一下，我說“祝你身體健康，恭喜發(fā)財”，寶寶說“紅包拿來”。（這是過年時他爸爸教他的，小家伙還記得）然后這段時間，小家伙有點(diǎn)逆反心理，居然邊搖頭邊詭異地答：“紅包不拿來”。
a法時間長了，小家伙沒了興趣，最近我有想了個方法。原由是小家伙發(fā)燒了，本來胃口就差，喝水還按上述方法，他一點(diǎn)都不奏效。于是就有了下面的方法：
給他喝第一口水時，我說：“寶寶喝下去，嚇婆婆一跳”，原來，咱們喝水時咽到喉嚨時不是有類似英文“good”的聲音嗎？這個聲音小孩自己聽得也很清楚的，只不過被我夸大了，然后被配合的大人也作出很驚訝的帶有幽默感的聲音：“呀，這是什么聲音，打雷嗎？”于是他也覺得好玩，而且咽得更響了，很愉快的接著一口一口地喝，我也象點(diǎn)兵將似的，把家里所有人都點(diǎn)了個遍。
其實(shí)，這個方法也可以用在喝湯/喝涼茶上，他不喜歡喝的東西我也用這招，哈哈，挺管用的。補(bǔ)充一下，此招對于能聽懂大人話的小小孩我想都挺適合的。
分享經(jīng)驗和心得篇十六
光陰荏苒，不知不覺已為人父母有三年多的時間了！初為人父母，對孩子的教育都是一邊汲取前輩的經(jīng)驗，一邊結(jié)合自己孩子的特點(diǎn)，摸索著走過來的！恰逢幼兒園要求交流育兒心得，我就簡單的談一下這幾年養(yǎng)育宸宸的一些體會！
想起養(yǎng)育他的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，有辛苦，有煩惱，但更多的是他給我們帶來的歡樂和幸福！孩子的養(yǎng)育是一門很重要的學(xué)問，想當(dāng)年曾經(jīng)購買《怎樣養(yǎng)育男孩》等育兒方面的書籍；曾經(jīng)網(wǎng)上注冊媽媽群交流育兒經(jīng)驗、孰不知每個孩子的性格，環(huán)境，體質(zhì)等成長的歷程都是不盡相同的，根本就不可以照本宣科！
作為家長需要以身作則，身體力行！這個階段的孩子對事情的判斷力基本上是沒有的，在他們眼里沒有對錯，沒有好壞！爸爸媽媽做的事情他都會去模仿！所以父母是孩子的第一任老師，一言一行都在時刻的影響著孩子！宸宸的爸爸本來是很少吸煙的，但是有親戚同事來訪時，爸爸為了應(yīng)酬會偶爾吸一支，宸宸會問，爸爸吃的是什么，能不能給寶寶吃，還會拿起一支煙模仿爸爸的樣子！爸爸會告訴寶寶這個是煙，對健康是有害的！后來宸宸一看到有人吸煙就會說他在吸煙，有害的！
孩子的好奇心需要滿足！這個階段的孩子對新事物有很強(qiáng)的好奇心，作為父母應(yīng)該從好奇心開始培養(yǎng)他的興趣，而不是敷衍了事，挫傷孩子的興趣、宸宸是個可愛的”為什么”家，一天到晚都在問，比如看到一個積木玩具，他會問，這是什么?。扛墒裁从玫陌?？為什么這樣用?。恳獛鋈ネ媪藭?，為什么出去??？吃飯了會問，為什么吃這個??？一些問題也許是父母覺得理所應(yīng)當(dāng)?shù)?，但是他還會提問！如果這時我們不回答他，或者是總是說這么煩啊，他就會不高興，長期這樣的話，孩子可能會不愿意提問，對事物的好奇心也會減少！
講道理比訓(xùn)斥能使他更好的發(fā)展、這個階段的孩子對事物的認(rèn)識是不健全的，有些事情是錯誤的，但是在他看來是一個比較有趣的事情，這時候父母就要跟他講道理，使他認(rèn)識到錯誤的事情是不能做的，而不是大聲的打罵孩子，讓他們覺得父母的意愿不可違，使他的心靈受到傷害、如果他自己完成了一件父母需要幫忙才可完成的事情，比如穿衣服，收拾玩具，父母應(yīng)該大大的贊揚(yáng)他，使他認(rèn)識到自己是一個有能力的孩子，他會很樂意的繼續(xù)做下去！
家庭和諧是孩子快樂成長的基礎(chǔ)！這個階段的孩子已經(jīng)可以察言觀色，他可以看出父母是否高興或生氣！長期處在父母爭吵的環(huán)境的孩子，很容易內(nèi)心恐懼，導(dǎo)致孩子的心理疾??！有時父母之間的小小的不愉快都會被他發(fā)現(xiàn)，他會跑到媽媽面前說，媽媽不要生氣！所以讓孩子生活在一個祥和，快樂充滿愛的環(huán)境中，使他有一個健康心理的成長歷程！
養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣！良好的生活習(xí)慣對身體的健康，心理的成長也是一個很重要的因素！良好的生活習(xí)慣需要慢慢的培養(yǎng)！之前宸宸是很不愿意洗澡的，他認(rèn)為洗澡是一種折磨，當(dāng)我們詢問為什么不愿意洗時，他告訴我們洗澡不好玩，我們就在洗澡的盆子里面放一些玩具，結(jié)果他很樂意洗澡，現(xiàn)在他已經(jīng)形成習(xí)慣，我們不想給他洗，他都自己要求了！在平常的教育中我們都是盡量的去引導(dǎo)說服他做事情，讓他認(rèn)為是他自己想要的，不是我們強(qiáng)迫的！這樣他就會很樂意的去做、時間一長，習(xí)慣就成自然了！
以上，是我的簡單的育兒心得，希望老師，家長可以共同交流分享育兒經(jīng)驗！希望宸宸可以健康快樂的成長！最后感謝老師對宸宸的教育與支持！
分享經(jīng)驗和心得篇十七
第一段：引言（200字）
人們在成長的過程中，經(jīng)歷了很多事情，通過這些經(jīng)歷，人們不僅能夠從中學(xué)到知識和技能，還能夠獲得寶貴的經(jīng)驗心得。分享經(jīng)驗心得對于個人的成長和他人的幫助都非常重要。在我看來，分享經(jīng)驗心得是一種互惠互助的行為，既能夠培養(yǎng)個人的自信和表達(dá)能力，又能夠讓他人受益。
第二段：個人經(jīng)驗（200字）
在我個人的經(jīng)歷中，我曾經(jīng)遇到過一個困難的問題，我并不知道如何解決。當(dāng)時，我向一位經(jīng)歷過類似問題的朋友求助，他詳細(xì)地分享了自己解決問題的經(jīng)驗和心得。通過他的分享，我很快就找到了解決方案，并成功地解決了困擾我的問題。這次經(jīng)歷讓我意識到分享經(jīng)驗心得的重要性，于是我開始主動參加各種社交活動，積極與人交流，分享我的經(jīng)驗和心得。
第三段：幫助他人（200字）
分享經(jīng)驗心得不僅僅是對自己的成長有益，更重要的是能夠幫助他人。在各個領(lǐng)域中，大家都因為各自的經(jīng)驗和知識而有所長短，如果能夠?qū)⑦@些經(jīng)驗心得分享給他人，不僅可以避免他們重蹈覆轍，還能夠讓他們少走彎路。例如，在我的一個社區(qū)中，我曾經(jīng)主動發(fā)起了一個分享會，邀請了一些在不同領(lǐng)域有豐富經(jīng)驗的人，他們在會上分享了各自的成功經(jīng)驗和失敗教訓(xùn)。這次活動收到了很好的反響，很多人表示受益匪淺，增加了他們在工作和生活中的自信。
第四段：共同成長（200字）
分享經(jīng)驗心得也是一種共同成長的過程。通過分享經(jīng)驗心得，我們可以互相借鑒和學(xué)習(xí)，不僅能夠獲得他人的經(jīng)驗和智慧，還可以通過他人的反饋來改進(jìn)自己的方法和思維。共同成長也需要大家有開放的心態(tài)和愿意分享的精神。只有在互相信任和支持的基礎(chǔ)上，才能夠取得更好的成果。而且，每個人都有自己的優(yōu)勢和特長，通過分享經(jīng)驗心得，可以將個人的優(yōu)勢和特長發(fā)揮到最大，實(shí)現(xiàn)共同的成長。
第五段：總結(jié)（200字）
分享經(jīng)驗心得是一種非常有益的行為，它不僅能夠讓自己提升，也能夠幫助他人成長。通過分享經(jīng)驗心得，我們可以獲取更多的知識和技能，也可以提高自己的表達(dá)能力和自信心。同時，分享經(jīng)驗心得也是一種互相借鑒和學(xué)習(xí)的機(jī)會，只有在共享的基礎(chǔ)上，才能夠?qū)崿F(xiàn)共同的成長。在日常生活中，我們應(yīng)該積極主動地分享自己的經(jīng)驗和心得，為他人提供幫助，也為自己創(chuàng)造更好的發(fā)展機(jī)會。
分享經(jīng)驗和心得篇十八
導(dǎo)言：
在人生的旅途中，每個人都會積累各種各樣的經(jīng)驗，獲得寶貴的心得體會。而分享這些經(jīng)驗心得，不僅能夠使自己受益，還能夠幫助他人。下面，本文將從拓寬眼界、學(xué)習(xí)成長、建立人脈、增強(qiáng)自信和培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力五個方面，總結(jié)分享經(jīng)驗心得的重要性。
第一段：拓寬眼界
分享經(jīng)驗心得有助于拓寬人們的眼界，讓他們能夠更好地了解和認(rèn)識這個世界。每個人的經(jīng)歷都是獨(dú)一無二的，通過聽取他人的經(jīng)驗，我們可以從不同的角度看待問題，獲得新的思考方式。比如，通過與他人分享旅行經(jīng)驗，我們能夠了解到不同地區(qū)的風(fēng)土人情和文化傳統(tǒng)，從而拓寬了自己的視野。此外，分享經(jīng)驗還能促進(jìn)跨領(lǐng)域的學(xué)習(xí)，讓人們獲得更廣泛的知識。
第二段：學(xué)習(xí)成長
分享經(jīng)驗心得對于個人的學(xué)習(xí)和成長也有巨大的幫助。通過與他人交流，我們可以從他們的經(jīng)驗中汲取教訓(xùn)，避免重復(fù)犯錯誤。同時，他人的經(jīng)驗和見解也能夠為我們提供新的思考方式，激發(fā)我們的創(chuàng)造力和創(chuàng)新意識。此外，分享經(jīng)驗還能夠讓人們更加深入地思考和總結(jié)歸納自己的經(jīng)驗，有助于個人成長和提升。正所謂“經(jīng)驗是智慧的結(jié)晶”，通過分享經(jīng)驗，我們能夠不斷積累并應(yīng)用這些智慧。
第三段：建立人脈
分享經(jīng)驗心得有助于建立廣泛的人脈關(guān)系，提升個人的社交能力。通過與他人分享自己的經(jīng)驗和見解，可以吸引更多的人注意到并與自己展開交流。在這個過程中，我們可以結(jié)識更多志同道合的朋友，建立起互相支持和幫助的關(guān)系。此外，通過與他人分享經(jīng)驗心得，我們還能夠得到他人的指導(dǎo)和建議，提高自己的專業(yè)能力和職業(yè)發(fā)展。因此，分享經(jīng)驗心得不僅有助于個人的成長，也有助于擴(kuò)大人際關(guān)系圈。
第四段：增強(qiáng)自信
分享經(jīng)驗心得可以幫助個人增強(qiáng)自信心。當(dāng)我們站在舞臺上，將自己的經(jīng)驗和見解與他人分享時，我們需要充分地準(zhǔn)備和展示自己。這個過程需要大膽面對他人的審視和評判，因此需要一定的勇氣和自信。在分享過程中，我們能夠感受到自己對某個問題的理解和能力，這將進(jìn)一步增強(qiáng)我們對自身價值的認(rèn)識和信心。同時，通過與他人的互動，我們也能夠從他們的認(rèn)可和回應(yīng)中獲得積極的反饋，進(jìn)一步激勵我們做更好。
第五段：培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力
分享經(jīng)驗心得是培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力的有效途徑之一。作為一個經(jīng)驗豐富且能夠為他人提供幫助的人，我們能夠吸引更多人關(guān)注和傾聽我們的見解。在分享經(jīng)驗的過程中，我們不僅需要有一定的知識儲備和經(jīng)驗積累，還需要具備良好的溝通能力和領(lǐng)導(dǎo)能力。通過培養(yǎng)這些能力，我們能夠成為一個有影響力的人，引導(dǎo)和幫助他人解決問題，推動團(tuán)隊的發(fā)展和進(jìn)步。因此，分享經(jīng)驗心得有助于培養(yǎng)我們的領(lǐng)導(dǎo)力，并讓我們在職場和生活中更加出色。
總結(jié)：
分享經(jīng)驗心得對于個人的成長和發(fā)展至關(guān)重要。通過分享經(jīng)驗，我們能夠不斷拓寬眼界，學(xué)習(xí)成長，建立人脈，增強(qiáng)自信和培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力。因此，我們應(yīng)該主動分享自己的經(jīng)驗和見解，以獲得更多的反饋和成長機(jī)會，并幫助他人在自己的經(jīng)驗中受益。正如達(dá)·芬奇所說：“經(jīng)驗機(jī)緣上，一個人太狹隘，往往無法適應(yīng)他境況的突變?！敝挥型ㄟ^分享，我們才能真正拓寬自己的視野，實(shí)現(xiàn)自我價值的最大化。
分享經(jīng)驗和心得篇一
安全是我們化肥企業(yè)中一個永恒的主題，安全是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，安全是家庭幸福的根本保障。我們企業(yè)每年的第一次會議都是安全生產(chǎn)會議、每月都有安全事故通報、每周都進(jìn)行一次安全活動，即使是這樣，安全事故依然時有發(fā)生。為什么會這樣呢?就是因為大家只是將安全放在了紙面上和口頭上，而沒有真正落實(shí)到行動上，沒有真正落實(shí)到“我”的身上。所以，要把安全切實(shí)落實(shí)到行動上，就必須從自我做起，從現(xiàn)在做起,從身邊的小事做起。
想想年邁的父母、賢惠的妻子和可愛的孩子，不要因為自己一時的圖省事、搶時間就讓他們失去親人，給他們帶來巨大的悲痛。有時，由于天氣炎熱在工作中我們摘下了安全帽擦汗，在擦汗的過程中起身，頭一下就撞在了上方的鋼構(gòu)架上。僅僅是摘下安全帽擦汗這么一個小小的違章就會讓我們受到傷害，如果當(dāng)時撞到了頭，而是上方墜落了一個金屬構(gòu)件，那么就有可能因為摘下安全帽而受重傷，甚至是失去生命。所以，在工作中我們要嚴(yán)格遵守各項制度和操作規(guī)程，杜絕習(xí)慣性違章行為的發(fā)生，保障自身的安全。
否有不安全行為，如果有，要及時制止，防止由于他人的不安全行為造成自身的傷害。
最后，我們還要從安全事故案例中吸取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗，避免同類事故的發(fā)生。在單位，每星期都有一次安全活動，在安全活動中學(xué)習(xí)安全事故案例。在學(xué)習(xí)事故案例時，要認(rèn)真聽取案例，分析案例中事故為什么會發(fā)生，自己在類似的工作中是否存在相同或類似的不安全行為，如何避免安全事故的發(fā)生。要用別人的教訓(xùn)來教育自己，而不是用自己的教訓(xùn)去教育別人。只有這樣才能夠避免在今后的工作中由于不安全行為而發(fā)生安全事故。安全是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，安全是家庭幸福的根本保障。為了企業(yè)的發(fā)展，為了家庭的幸福，同時也是為了自身的安全，我相信，只要將安全放在首位，在工作中時刻注意安全，就能夠避免安全事故的發(fā)生，真正做到“高高興興上班來，安安全全回家去”。安全無小事，從“我”做起，從現(xiàn)在做起，從小事做起，杜絕安全事故的發(fā)生，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)。
分享經(jīng)驗和心得篇二
在現(xiàn)代社會，人們越來越希望通過分享自己的經(jīng)驗和心得來幫助他人，尤其是在工作和學(xué)習(xí)中。而PPT作為一種常用的演示工具，被廣泛運(yùn)用于各個領(lǐng)域。本文旨在分享關(guān)于“經(jīng)驗分享心得體會ppt”的主題，通過五個方面的連貫論述，介紹如何制作一份高質(zhì)量的、具有啟發(fā)性的PPT，從而達(dá)到更好的經(jīng)驗分享效果。
第二段：明確表達(dá)主題和目標(biāo)
在制作PPT之前，首先需要明確表達(dá)主題和目標(biāo)，這是一個成功制作PPT的關(guān)鍵步驟。無論是工作還是學(xué)習(xí)，清晰明確的主題和目標(biāo)能夠幫助我們更好地組織內(nèi)容和傳遞信息。在制作PPT時，我們應(yīng)該明確主題的范圍，避免一味堆砌信息。同時，要根據(jù)特定的目標(biāo)群體，確定所使用的語言風(fēng)格和信息的精煉度。只有在主題和目標(biāo)明確的基礎(chǔ)上，我們才能制作出精彩的PPT。
第三段：合理選擇和使用布局和設(shè)計元素
在制作PPT時，合理選擇和使用布局和設(shè)計元素是一個不可忽視的方面。布局決定了內(nèi)容的結(jié)構(gòu)和組織方式，而設(shè)計元素則影響了PPT的外觀和視覺效果。在選擇布局時，我們應(yīng)該盡量簡明扼要，避免過多的文字和圖片，保持版面的整潔。同時，要注意使用恰當(dāng)?shù)淖煮w、字號和顏色，使得文字易于閱讀。此外，圖表、圖像和動畫等設(shè)計元素的使用也能夠有效地增加觀眾的興趣和專注度，提高信息傳遞的效果。
第四段：講故事和運(yùn)用案例
想要讓我們的經(jīng)驗分享和心得體會更加深入人心，我們可以通過講故事和運(yùn)用案例的方式來進(jìn)行。故事往往能夠吸引人們的注意力，加入一些生動的細(xì)節(jié)可以使故事更加生動有趣。與此同時，通過運(yùn)用實(shí)際的案例來展示自己的經(jīng)驗也能夠使得觀眾更易于理解和接受。當(dāng)然，為了更好地講故事和運(yùn)用案例，我們還需要充分了解目標(biāo)群體的背景和需求，以便更好地與他們建立溝通和共鳴。
第五段：結(jié)尾總結(jié)
經(jīng)驗分享和心得體會ppt對我們的工作和學(xué)習(xí)具有重要的意義。通過明確表達(dá)主題和目標(biāo)、合理選擇和使用布局和設(shè)計元素，講故事和運(yùn)用案例，我們能夠制作出高質(zhì)量的、具有啟發(fā)性的PPT。但是，不論我們?nèi)绾沃谱鱌PT，最重要的還是我們對待分享的態(tài)度。只有真正熱愛分享并愿意將經(jīng)驗和心得無私地傳遞給他人，我們才能真正達(dá)到經(jīng)驗分享的目標(biāo)。因此，讓我們用心制作每一份PPT，將自己的經(jīng)驗分享給他人，共同成長。
分享經(jīng)驗和心得篇三
用教學(xué)管理理論指導(dǎo)實(shí)踐,為高校的教學(xué)改革提供對策,提高教學(xué)管理效率和高校在市場競爭中的辦學(xué)能力。下面是本站小編整理管理經(jīng)驗分享心得的范文，歡迎閱讀!
自從事教育行業(yè)以后一直都有這種說法：沒有學(xué)不會的孩子，只有教不好的老師。起初我聽了這句話的時候很氣憤，心想：不是你當(dāng)老師，直接面對學(xué)生，脫離實(shí)際。我們做老師的，誰不希望自己的學(xué)生有出息，有哪個老師不希望自己的學(xué)生將來能成材，我們總是在盡心盡力地教，可他們不學(xué)啊?我們有什么辦法，有的時候真恨不得能代替他去學(xué)。 前些天，學(xué)校的校長和主任一起給我們80后的年輕老師做了一下交流。聽了《教育教學(xué)管理和課堂中的技巧》后，我覺得有些地方確實(shí)是很實(shí)用的，他能讓我們能更好的加強(qiáng)課堂管理和更好地解決師生間在課堂上的矛盾。就學(xué)習(xí)簡單的說說我的幾點(diǎn)感受：
1.學(xué)生之所以不愛學(xué)習(xí)這一學(xué)科，確實(shí)是基于教師沒有吸引力。有一天中午，我沒有回家，在辦公室時發(fā)現(xiàn)有個學(xué)生在辦公室，就隨便和她聊聊，得知她是很樂于學(xué)物理，問其原因，她說：“物理要是學(xué)不好就覺得對不起田老師”一句話使我深深地感覺到了田老師的人格魅力對學(xué)生的影響。如果每一個學(xué)生都抱著這種態(tài)度學(xué)習(xí)的話，還怕學(xué)不好嗎?這正是“親其師，而信其道”的道理。
2、學(xué)生自尊心受到了傷害，比如遭到諷刺，挖苦，那么他就會對這個老師產(chǎn)生抵抗心理，進(jìn)而就會影響學(xué)習(xí)。我自己本身就是個很好的例子。我在中學(xué)的時候物理可以說是學(xué)的比較不錯的，經(jīng)常研究一些題目的新解法或者是較為簡單的解法，我也經(jīng)常找物理老師去探討，有時經(jīng)常和老師爭論。后來上課時老師總說自己講的是最笨的方法。后來我經(jīng)常是他講課的時候，我不聽講。長大后才發(fā)現(xiàn)自己當(dāng)時的愚蠢。
3、教師缺乏課堂管理的技巧，沒有建立新的課堂學(xué)生行為規(guī)范，如有的老師發(fā)現(xiàn)學(xué)生上課不專心，明知學(xué)生因為不專心答不上來，就故意提高嗓門：“某某同學(xué)，你回答一下我我的這個問題?！泵髅髦浪麤]有聽講還故意讓他回答，這樣做可以說什么目的也達(dá)不到，如果再跟上一句：“我剛講過的問題怎么就不會呢?”這樣很有可能就會激發(fā)師生間的矛盾，導(dǎo)致課堂教學(xué)難以進(jìn)行下去。
4、如果課堂過于死板，就激發(fā)不起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。我在教學(xué)生做計算的時候，剛開始是我也是按照教材中練習(xí)開始的，我發(fā)現(xiàn)，簡單操作后，學(xué)生的操作興趣明顯下降了，尤其是利用公式法。我靈機(jī)一動，把某單位工資表格給學(xué)生讓他們計算每個成員的工資，很明顯學(xué)生的積極性提高了。因為這個練習(xí)既講明了公式法的好處，并且使學(xué)生意識到學(xué)有所用。
在課堂上要建立民主與規(guī)范，不能把課堂管死(畢竟愛玩是孩子的天性)，但是課堂的學(xué)習(xí)行為規(guī)范必須使其明確;然后接著要在課堂上確立合理的教學(xué)內(nèi)容，中學(xué)生的注意力最多也就20分鐘，所以必須要抓住這有限的時間把具體任務(wù)交代下去，這樣才能讓學(xué)生自覺控制注意力。當(dāng)然還要多設(shè)計一些學(xué)生感興趣的操作練習(xí);還有就是對課堂問題的處理要機(jī)智巧妙，比如：穿插法、停頓休整法、個別提醒法以及幽默調(diào)侃法都值得借鑒的。最后是對學(xué)生的評價，在評價時要準(zhǔn)確，肯定評價多于否定評價，只有這樣，學(xué)生才能更為專注地投入到學(xué)習(xí)中來。因為我認(rèn)為任何一個人的在肯定中才會的更快、更好的成長。
只有努力做到了這些，能被學(xué)生所認(rèn)可、接受，那么教育教學(xué)想必應(yīng)該不算是件難事了
20xx年11月18日，雪霽初晴?！傲舸鍖W(xué)區(qū)教學(xué)管理經(jīng)驗交流暨重點(diǎn)項目推進(jìn)匯報會”在大賈莊小學(xué)召開。會議由留村學(xué)區(qū)業(yè)務(wù)組組織召開，全區(qū)10所小學(xué)的教學(xué)校長及主任參加會議。會議中，大賈莊小學(xué)、西北留小學(xué)及西內(nèi)堡小學(xué)依據(jù)本校實(shí)際，就學(xué)校重點(diǎn)項目工作和教學(xué)管理經(jīng)驗分別進(jìn)行主題匯報，業(yè)務(wù)組視導(dǎo)員王亞峰對本次活動進(jìn)行了總結(jié)，對各學(xué)校下一階段教學(xué)管理工作的重點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行了部署。
本學(xué)期，在學(xué)生中推進(jìn)“讓學(xué)生喜歡的學(xué)科”這一教學(xué)項目在留村學(xué)區(qū)各小學(xué)全面鋪開。大賈莊小學(xué)、西北留小學(xué)、李家莊小學(xué)及西內(nèi)堡小學(xué)4所學(xué)校的教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)對此項工作進(jìn)行了匯報。大賈莊小學(xué)以“多措并舉興學(xué)生喜歡的學(xué)科，雙主共生做學(xué)生喜歡的老師”為目標(biāo)，創(chuàng)造性地采用微信巡課、書信評課等手段，大膽提出“師本課程”、“班本課程”大力推進(jìn)此項工作;西北留小學(xué)立足于校情、師情、生情，踏實(shí)工作，調(diào)動一切力量，從學(xué)生實(shí)際需要出發(fā)，通過大量的基礎(chǔ)工作，穩(wěn)步推進(jìn)此項工作落實(shí)，為其他學(xué)校具體操作提供范例;李家莊小學(xué)及西內(nèi)堡小學(xué)充分開發(fā)學(xué)校優(yōu)勢項目，以現(xiàn)代媒體技術(shù)為引領(lǐng)，讓學(xué)生喜歡的學(xué)科成為學(xué)校實(shí)實(shí)在在的社團(tuán)，具體操作觸手可及。
大賈莊小學(xué)一直秉持著從關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量做起，規(guī)范教學(xué)常規(guī)。課堂中，依據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)的質(zhì)量、顯現(xiàn)的“五會能力”，評價教師課堂執(zhí)教能力;作業(yè)中，用學(xué)生做的效果、呈現(xiàn)的問題、特點(diǎn)，幫助教師尋找提高教學(xué)質(zhì)量的生長點(diǎn)。通過數(shù)學(xué)、語文、英語3個具體學(xué)科，分別從管理思路、內(nèi)容設(shè)計、評價方式三個方面進(jìn)行了匯報。此項工作，持之以恒，取得效果讓人敬佩;西北留小學(xué)教學(xué)管理注重整體設(shè)計將學(xué)校的校本研修、課堂模式創(chuàng)建、校本課程等工作高度融合，創(chuàng)造性地提出“3+s”教學(xué)模式，構(gòu)建富有西北留小學(xué)特點(diǎn)的生命課堂;李家莊小學(xué)構(gòu)建并實(shí)施了“三式五步”備課模式，通過參與者思想火花的碰撞，集體智慧的分享，精華糟粕的取舍，促使教師加深對教材的理解和認(rèn)識，拓展教學(xué)的方法與思路，最大限度地提升教師研修能力，促進(jìn)學(xué)校教學(xué)水平的提升;西內(nèi)堡小學(xué)教學(xué)管理“實(shí)”字為本，“真”字當(dāng)先，通過贏在課堂——點(diǎn)對點(diǎn)管理，關(guān)注教師的每一節(jié)課，成在備課——面對面研究，關(guān)注每周的集體教研，變在培訓(xùn)——實(shí)打?qū)嵟嘤?xùn)，關(guān)注教師的“實(shí)際需求，三個維度提升學(xué)校教學(xué)管理水平;羊村小學(xué)關(guān)注學(xué)生，豐富作業(yè)管理形式，通過與一起作業(yè)網(wǎng)合作，定期布置一些網(wǎng)絡(luò)作業(yè)。學(xué)生們在各種有趣的游戲中鞏固了所學(xué)知識。充分發(fā)揮了現(xiàn)代信息技術(shù)手段和網(wǎng)絡(luò)作用，拓展了學(xué)生知識面，豐富了作業(yè)形式，激發(fā)了學(xué)生參與熱情;賈村小學(xué)與夾河小學(xué)關(guān)注學(xué)校備課形式，創(chuàng)造性地提出“試講式備課”、“大、小備課”的理念，讓教師在思維的碰撞中產(chǎn)生火花，加深對教材的理解，拓展教學(xué)思路。
視導(dǎo)員邸芹英對小學(xué)代表的主題發(fā)言給予充分肯定，并要求各學(xué)校在下一階段工作中，關(guān)注集團(tuán)化辦學(xué)、學(xué)生核心素養(yǎng)的提升及減負(fù)增效工作。歷時一個下午的匯報會，只是打開每個學(xué)校一扇小小的窗，我們卻看到留村學(xué)區(qū)小學(xué)教育的陣陣精彩。此次匯報會總結(jié)了過往，更著眼于未來，傳道解惑中，為留村學(xué)區(qū)各小學(xué)下一步教學(xué)管理工作指明了方向。
自從“教學(xué)管理年”活動開展以來，我深深地感覺到我們推行的教學(xué)管理是科學(xué)的管理，必須以人為本，以規(guī)范為基礎(chǔ)，遵循教育教學(xué)規(guī)律及學(xué)生身心發(fā)展的規(guī)律;我們推行的教學(xué)管理是全面的管理，必須覆蓋全體師生，全學(xué)科及全過程，關(guān)注知識能力、過程方法、情感態(tài)度價值觀“三維目標(biāo)”的全面達(dá)成;我們推行的教學(xué)管理是突出重點(diǎn)的管理，必須功夫用在教育教學(xué)上，力氣花在專業(yè)提升，成果體現(xiàn)在學(xué)生富有個性的發(fā)展上。把看似簡單事做優(yōu)，把看似簡單的事做精。而不是將師生盯嚴(yán)，把時間卡死;不是只有規(guī)范而沒有人文關(guān)懷，而是有放有收、張弛有度;尊重人、凝聚人、發(fā)展人，為師生自主發(fā)展謀求更大的空間。
自從開展“教學(xué)管理年” 活動以來，為了讓自己真正成為學(xué)生學(xué)習(xí)的觸發(fā)者，、幫助者和引導(dǎo)者，放下傳統(tǒng)的教師居高臨下的姿態(tài)，與學(xué)生平等交流，用“快樂”點(diǎn)燃了學(xué)生求知的興趣，采用各種方式和手段，用最少的時間、最小的精力投入，取得最佳的教學(xué)效果。同時也認(rèn)真聽同事的課，取其精華，虛心聽取他人評課、說課建議。在此同時也深深地自身教學(xué)理念的滯后、教學(xué)策略和教學(xué)手段的不當(dāng)，尤其是自身業(yè)務(wù)的薄弱。所以為了不斷提高教學(xué)效率和自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，在教學(xué)中狠抓“六認(rèn)真”(認(rèn)真?zhèn)湔n、認(rèn)真上課、認(rèn)真選編、批改、講評作業(yè)、認(rèn)真輔導(dǎo))的同時，積極參加自學(xué)，進(jìn)修，培訓(xùn)等活動。
總之，開展“教學(xué)管理年”活動以來，自己受益匪淺，相信在實(shí)施和推進(jìn)有效教學(xué)的道路上，會越走越寬，取得讓人感嘆和令人折服的成績 。
分享經(jīng)驗和心得篇四
第一段：引言（100字）
經(jīng)驗分享是一種寶貴的資源，它能夠幫助他人避免重復(fù)犯錯誤，以及快速學(xué)習(xí)成長。個人經(jīng)驗的積累是一種無形的財富，通過分享這些寶貴經(jīng)驗，不僅可以幫助他人，也可以讓自己更加深入思考和總結(jié)。在這篇文章中，我將分享一些我從工作和生活中獲得的經(jīng)驗，并表達(dá)一些個人的心得體會。
第二段：工作經(jīng)驗分享（300字）
工作是每個人生活中占據(jù)重要位置的一部分。在我過去的幾年中，我在一個國際大型企業(yè)工作，在這個過程中，我積累了一些寶貴的經(jīng)驗。首先，我意識到與團(tuán)隊合作的重要性。一個成功的團(tuán)隊需要團(tuán)隊成員相互合作、互相支持和互相信任。此外，有效的溝通也是至關(guān)重要的，良好的溝通能夠避免誤解和沖突，并提高工作效率。最后，我發(fā)現(xiàn)及時反饋對于個人和團(tuán)隊的成長至關(guān)重要。通過及時反饋，我們可以發(fā)現(xiàn)問題并及時解決，不斷改進(jìn)自己的工作能力。
第三段：生活經(jīng)驗分享（300字）
生活是多彩多姿的，每個人都有自己獨(dú)特的經(jīng)歷和體會。在我過去的幾年中，我開始更加重視健康的重要性。身體是革命的本錢，只有保持健康才能更好地完成工作和追求其他目標(biāo)。除了身體健康，我還意識到情緒的管理也很重要。積極的心態(tài)和樂觀的思維方式能夠幫助我克服困難和挫折，并保持積極向上的生活態(tài)度。此外，與他人建立良好的人際關(guān)系也是一個重要的方面。通過與他人交流和互動，我不僅能夠獲得支持和幫助，還能夠互相影響和共同成長。
第四段：經(jīng)驗分享的影響（300字）
經(jīng)驗分享不僅對他人有積極的影響，對分享者自己也有重要的意義。首先，通過分享經(jīng)驗，我們能夠幫助他人避免犯同樣的錯誤和走彎路。我們可以通過分享自己的經(jīng)驗和教訓(xùn)，讓他人少走彎路，從而更快地取得成功。其次，分享經(jīng)驗也可以增加自己的學(xué)習(xí)和思考。通過總結(jié)和整理自己的經(jīng)驗，我們能夠更深入地思考問題，并找到更好的解決辦法。最后，分享經(jīng)驗也可以擴(kuò)大自己的社交圈，與更多的人建立聯(lián)系和交流。這些人際關(guān)系的建立可以給自己帶來更多的機(jī)會和資源。
第五段：結(jié)尾（200字）
通過分享我從工作和生活中獲得的經(jīng)驗，我希望能夠幫助他人并表達(dá)自己的心得體會。生活的每一步都是一次寶貴的經(jīng)驗，我們應(yīng)該珍惜并把這些經(jīng)驗與他人分享。通過分享，我們可以獲得更多的反饋和幫助，不斷提高自己的能力和水平。同時，經(jīng)驗分享也是一種互助和共同成長的方式，我們可以通過分享和交流，相互學(xué)習(xí)和啟發(fā)。讓我們一起分享經(jīng)驗，共同成長，為自己和他人創(chuàng)造更美好的未來。
分享經(jīng)驗和心得篇五
在現(xiàn)代生活中，我們經(jīng)常會聽到“etc”的說法。這個詞是英語“et cetera”的縮寫，意為“以及其他”。在各種場合中，例如工作、學(xué)習(xí)和社交活動等等，我們都可以用到“etc”。然而，今天我想要分享的是我的“etc經(jīng)驗分享心得體會”，也就是在日常生活中如何運(yùn)用“etc”來提高自己的自信和表達(dá)能力。
第二段：“etc”的基本含義
在日常生活中，我們經(jīng)常會用到“etc”這個詞。它的基本含義是指在列出多個東西時，還有其他類似的東西沒有列出來。這是一個非常有用的詞匯，可以幫助我們更加清楚明確地表達(dá)自己的意思。例如，當(dāng)我們列出一些假期活動的時候，我們可以說：“我喜歡去旅行、看電影、讀書等等”。這個“等等”就是“etc”的一個更加口語化的表達(dá)形式。它的作用是告訴別人，我們所列舉的東西不是全部，還有其他類似的東西。
第三段：“etc”在自我介紹中的應(yīng)用
當(dāng)我們需要進(jìn)行自我介紹時，我們可以使用“etc”來更好地展示自己的興趣愛好。例如，“我叫張磊，我喜歡運(yùn)動、旅行、看電影、聽音樂等等”。這樣的自我介紹方式可以更加地清晰地向別人展示自己的興趣愛好。同時，它也可以使我們在自我介紹過程中更加自信。因為我們能夠更加具體和詳細(xì)地描述自己，讓別人對我們的印象更加深刻。
第四段：“etc”在商務(wù)場合中的應(yīng)用
在商務(wù)場合中，我們可以使用“etc”來更好地表達(dá)自己的意見和想法。例如，當(dāng)我們在開會時，我們可以說：“我覺得我們需要更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量、客戶服務(wù)的水平、市場銷售的渠道、員工培訓(xùn)的機(jī)會等等”。通過使用“etc”，我們可以更加全面地表達(dá)自己的意見，同時也可以更好地引導(dǎo)討論的方向。這樣，我們就可以更加有效地參與商務(wù)討論，表現(xiàn)出自己的領(lǐng)導(dǎo)能力和專業(yè)素養(yǎng)。
第五段：結(jié)論
在日常生活中，“etc”是一個非常有用的詞匯。它可以幫助我們更加清晰明確地表達(dá)自己的意思，同時也可以使我們更加自信地展示自己。無論是在自我介紹中還是在商務(wù)場合中，使用“etc”都可以讓我們更加準(zhǔn)確地傳達(dá)自己的意見和想法，同時也可以提高我們的自信和表達(dá)能力。因此，我認(rèn)為我們應(yīng)該在日常生活中更加勇敢地使用“etc”，讓自己的表達(dá)能力更加出色。
分享經(jīng)驗和心得篇六
我參加了新東方_年的考研英語強(qiáng)化培訓(xùn)班，在_年1月份的考研中取得了75分的成績。這個分?jǐn)?shù)不算很高，但是相對于我在英語學(xué)習(xí)上花費(fèi)的時間精力，我已經(jīng)對此很滿意了，所以非常感謝成都新東方學(xué)校的老師對我的指導(dǎo)和幫助。
英語作為一門外語學(xué)科，最基礎(chǔ)的當(dāng)然是單詞。作為一名理工科的學(xué)生，背單詞一直是我最頭疼的問題，每次看到一本本那么厚的單詞書就讓我感到很煩躁。但是新東方教會了我最快捷高效的記憶單詞的方法，那就是只背真題詞匯。沒錯，就是在歷年真題中找出生詞，然后抄寫下來反復(fù)背誦?？佳械恼麄€過程中我都沒有看過單詞書，就是靠著新東方的這種背真題單詞的方法進(jìn)行學(xué)習(xí)，而且我感覺在正式考試的時候效果非常好。
考研英語和四六級在題型上最大的區(qū)別就是沒有聽力，所以閱讀和作文就顯得尤為重要。首先是閱讀，考研英語閱讀題目量不多，但是分值很重。所以一定要保證正確率，不用盲目追求速度。閱讀首先還是要有詞匯量，就是歷年真題中的單詞要盡量多掌握。然后就是句子分析，這方面新東方的培訓(xùn)講得很透徹，只要用心聽都沒問題，而且還順便把翻譯拿下了。最后就是一些做題的小技巧，新東方的老師都會總結(jié)的很細(xì)致，記好筆記有空多看兩眼就行。
作文也是考研時很重要的項目，不求文采飛揚(yáng)，也要中規(guī)中矩?？佳袣v年來題型就幾種，每一種練習(xí)幾篇就行了。最重要的是背模版，尤其是一些長難句和閃光句子，老師會給你很多，挑幾個自己比較喜歡、覺得能用的比較好的記住，然后不論什么題目，都想辦法把句子套進(jìn)去就行了。
至于完形填空，有了以上的大基礎(chǔ)，填一填就沒有太大問題。有了單詞和句子分析的基礎(chǔ)，翻譯和閱讀也不會太離譜。
只要考試的時候放松心態(tài)，把自己會的東西發(fā)揮出來肯定就能取得滿意的結(jié)果。
最后祝所有考研學(xué)子都能取得滿意的成績!
分享經(jīng)驗和心得篇七
在銀行工作中，做好服務(wù)，做好與客戶的溝通，需要我們有一個良好的心態(tài)，認(rèn)真面對。同時也讓我在工作中感受到，一個高質(zhì)量的服務(wù)往往能得到客戶友好的反饋，可以讓工作做得更好。對工作中的服務(wù)也有一些體會。
我們的工作需要良好的服務(wù)。沒有良好的服務(wù)態(tài)度，我們的工作也很難開展下去。自從來到銀行，我也知道銀行不僅是金融行業(yè)，也是服務(wù)行業(yè)。為顧客服務(wù)，我們自己的態(tài)度和禮貌很重要。不管客戶的態(tài)度如何，只有我們自己做好了，才能得到認(rèn)可。很多時候，客戶脾氣暴躁?；蛘咧卑滓稽c(diǎn)，但是我們已經(jīng)做好了自己的服務(wù)。很多時候，客戶可以知道自己的問題，道歉，甚至工作也會進(jìn)展的更順利。尤其是我們在和客戶溝通的時候，有時候客戶心情不好，或者問題的解釋沒有讓客戶理解清楚，可能會發(fā)脾氣。但其實(shí)這個時候，我們不應(yīng)該被這種情緒牽著鼻子走。這些情緒只是對事情的反饋，并不是對我們個人的攻擊，我們在工作中也會經(jīng)常遇到這樣的情況。也要合理調(diào)整心態(tài)，繼續(xù)做好工作。
服務(wù)不僅是一種態(tài)度，更是一種方法。在與客戶溝通的過程中，不僅要有良好的服務(wù)態(tài)度，還要靈活運(yùn)用技巧來化解客戶的情緒或得到客戶的認(rèn)可來進(jìn)行工作。服務(wù)不一樣。不同的客戶最終要采用不同的服務(wù)技巧才能做好。在具體工作中，每個客戶都是不同的。他們的需求和他們的一些情況會和培訓(xùn)中的不一樣，即使有經(jīng)驗也會有一些差異。所以我們在溝通的時候，不得不考慮客戶的情況。銀行雖然有要求，但是口頭上的。也能更好的實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)，而不是一成不變，所以和機(jī)器人沒什么區(qū)別，做不好事情，甚至?xí)馐芸蛻舻囊淮瓮对V。
在銀行工作，我也知道，要想服務(wù)好客戶，不僅要懂得如何服務(wù)好客戶，還要有良好的心態(tài)。同時我也要繼續(xù)學(xué)習(xí)，積累工作經(jīng)驗，這樣才能做的更順利。同時，一個好的服務(wù)在很多時候會取得意想不到的效果，所以我要堅持下去，繼續(xù)做好。
在銀行工作一年了，這一年讓我改變了很多。我曾經(jīng)在毛毛魯莽地工作，不管重要性?，F(xiàn)在我已經(jīng)改正了這些問題，這樣的情況很少了。所以對今年的工作還是很有感觸的。這里，我來說說我的感受和經(jīng)歷。
在任何一個行業(yè)，服務(wù)都是一個特別重要的工作。我在銀行期間，一直在跟一些前輩學(xué)習(xí)。做好服務(wù)不是那么簡單的，這往往挑戰(zhàn)我們的毅力和耐心。再加上這是我第一年工作，所以很多地方做的不是很好。幸運(yùn)的是，在這么多朋友和同事的幫助下，我才能夠走得這么順利。
剛開始的時候，我對公司的業(yè)務(wù)并不熟悉。有好幾次客戶來咨詢我，我有時候也回答不了一些比較偏僻的事情。這時候，發(fā)生了這樣的事情。因為我有一段時間沒有回答客戶的問題，客戶馬上就煩了。她就站起來罵我，那些話越來越難聽。我當(dāng)時年輕氣盛，一時沒把握住自己，就和她吵了起來。后來領(lǐng)導(dǎo)給我收拾了爛攤子。那一次，我也真正體會到了沖動會對人產(chǎn)生多大的影響。明明只是一件小事，卻讓我捅出了這么大的骨架。
我們從事服務(wù)工作。首先要擺正心態(tài)。那段時間，我可能因為沒有真正適應(yīng)這個環(huán)境，所以做事情不顧一切，不能容忍不能忍受的事情，就做了這么不爭氣的事情。從那以后，我更加關(guān)注自己的毒，也更加知道商業(yè)知識的重要性。這件事本來就是我自己的錯，找不到其他借口，所以從那以后，我開始更加努力的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，向別人學(xué)習(xí)服務(wù)管理，不斷提高自己的服務(wù)水平，杜絕這樣的事情發(fā)生。首先，我得從這些小事說起。
最近我的表現(xiàn)越來越好。我不僅能以更好的態(tài)度去服務(wù)，還能善用各種服務(wù)技巧和方法。這些都是我進(jìn)步的象征，也是我成長的一些方面。我越來越好，在這份工作中也更加自然。我更有信心和決心走下去，我會朝著更好的目標(biāo)出發(fā)。我會不辜負(fù)大家的幫助和期待，我會繼續(xù)奮斗，繼續(xù)前進(jìn)！
分享經(jīng)驗和心得篇八
孩子自出生之日，家庭教育就開始了。家庭教育是一條布滿艱辛、繁瑣、需要付出大量精力的漫長之路，也是一條能陪伴孩子、見證點(diǎn)滴進(jìn)步、反思自我共同成長的快樂之路。我和球爸在這條路上才走到第五年，關(guān)于家庭教育，淺談一些我們自己的理解與心得。
我家孩子小名球球，在我和球爸身邊長大，沒有隔代撫養(yǎng)。作為父母，我們與他相處的時間是最長的。我們經(jīng)常從球球的言語、行為中看到我們自己的影子，孩子就像是父母的鏡子，我們的言行舉止對他的影響很大。所以，家庭教育不僅是對孩子的教育，也是父母通過孩子這面鏡子，不斷發(fā)現(xiàn)自我、修正自我、挖掘自我，并用更好的自我來為孩子做示范和表率。孩子每天在成長進(jìn)步，家長也不能原地踏步，我會閱讀兒童教育方面的書籍，來幫助自己更好地與孩子溝通，更有效地面對、解決孩子成長過程中出現(xiàn)的問題。
孩子是有意識的、有思想的獨(dú)立個體，應(yīng)該得到家長的尊重與平等對待。我和球爸在日常與球球?qū)υ挄r，會將他放在平等的高度，傾聽他要表達(dá)的內(nèi)容，對他提出的問題、疑惑，正面回答，不敷衍、不欺騙；對他提出的要求，和他一起分析要求是否合理，合理的我們給予滿足，不合理我們拒絕并告訴他拒絕的原因。我們認(rèn)為，對幼兒的人格給予應(yīng)有的尊重，是父母最深切的關(guān)愛。
班主任老師給我們班第一次開家長會時，就推薦了一本關(guān)于兒童發(fā)展指南的書，書中提到，兒童的發(fā)展是一個整體，應(yīng)注重領(lǐng)域、目標(biāo)之間的相互滲透和整合，促進(jìn)幼兒身心全面協(xié)調(diào)發(fā)展，培養(yǎng)幼兒表達(dá)情感和發(fā)展想象力。這個目標(biāo)，其實(shí)是家長和幼兒園配合共同努力的方向，幼兒園在教學(xué)內(nèi)容的設(shè)置中，貫穿了健康、語言、社會、科學(xué)、藝術(shù)五大領(lǐng)域，我們作為家長，在關(guān)注幼兒道德和智力方面素質(zhì)培養(yǎng)的同時，也不能忽略幼兒每個領(lǐng)域的全面發(fā)展。家庭教育和幼兒園教育是相輔相成的，離開了彼此，都無法單獨(dú)承擔(dān)起教育的重任，兩方合作，家園共育，方能達(dá)到理想的目標(biāo)。我們與幼兒園老師保持著良性的溝通，溝通方式有面對面交談、微信、電話，家園合作幫助孩子更好的成長。
以上是我們結(jié)合孩子的實(shí)際情況，對家庭教育的一些認(rèn)識，希望與老師、家長們多多交流，共同進(jìn)步。
分享經(jīng)驗和心得篇九
寶寶出生以來，為我們的生活帶來了很多快樂。寶寶現(xiàn)在已經(jīng)上了幼兒園，較之以往有了很大的進(jìn)步，有一定的生活自理能力，有自己的思想，情感，愛好，經(jīng)常會問“為什么？”等問題。伴隨著他的成長，作為家長希望能給予他幸福的生活，但更希望他能快樂，健康的生活。
晉緯說話比較晚，到2周歲才能清楚的叫爸爸媽媽爺爺奶奶，在這之前他只會依依呀呀的說不清楚話，連爸爸媽媽都叫不清楚，他爺爺為了讓他叫一聲爺爺，甚至拿錢來利誘他，可他還是沒能叫清楚，沒辦法，只能一點(diǎn)點(diǎn)教，慢慢來了，他似乎也知道自己說話不清楚，也在努力的糾正自己的發(fā)音，他的努力我們看在眼里，所以，既然他努力了，我們家長也就不逼他了，讓他順其自然了，不給他壓力，他可能可以做的更好。
在晉緯2周歲時，我給他報名早教，想讓他學(xué)習(xí)一些本領(lǐng)，在班級里學(xué)習(xí)后我才發(fā)現(xiàn)了他與其他同學(xué)的差距，說話沒其他同學(xué)清楚就不說了，其他同學(xué)能給簡單的圖片填色，他卻連筆也不會拿，每次的填色作業(yè)都是我替他完成的，之后會到家我立刻跑文具店給他買了很多彩色筆，蠟筆，希望他能快點(diǎn)學(xué)會，可是拔苗是不能助長的，他到了現(xiàn)在還是不能學(xué)會，但家里的墻壁和沙發(fā)卻遭了殃，于是我覺得像要他會拿筆會畫畫，要先訓(xùn)練他手的靈活性，我開始教他握筆，捏橡皮泥，慢慢的使他的手更靈活，然后慢慢的學(xué)會畫畫，慢慢的愛上畫畫。
關(guān)于吃飯，他小時候本來是餓了猛吃，不餓不吃，又愛吃零食，有一陣子認(rèn)識晉緯的人都會說他最近怎么瘦了，當(dāng)然，當(dāng)媽的聽到這些也是非常心疼的，終于有一天我覺得我不能再這樣縱容下去了，這樣下去只能是有蔽無利的，有一天他吃了零食，到了吃飯的時間，他又說自己不餓不想吃飯，于是我心一狠，餓了他一整天，晚上他終于扛不住了，來求我給他吃飯，我也耐下心來告誡他，下次他再不吃飯我就不再給他吃了，他也終于妥協(xié)了，之后他吃飯總是乖乖地，連現(xiàn)在在幼兒園他也是自己乖乖地自己喂飯，所以好多家長也是非?，F(xiàn)在晉緯吃飯的功力的。
不知何時，看過一則關(guān)于和孩子相處的報道，里面大概的意思是說，大人和孩子要成為朋友，互相尊重，不要以命令的語氣和他說話，不要覺得他還小，其實(shí)他也是有自己的思想，大人也要聽聽小朋友的想法，希望他做什么事時，最好是以商量的口吻。這樣也能讓小朋友在無形中學(xué)會互相尊重。
分享經(jīng)驗和心得篇十
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師、同學(xué)們：
xx學(xué)校是一所辦學(xué)條件一流，師資力量雄厚，辦學(xué)業(yè)績突出的九年一貫制民辦學(xué)校，該?，F(xiàn)有教學(xué)班級76個，學(xué)生3350人，其中留守兒童占一半以上。留守兒童因長期缺乏父母的關(guān)愛和教育，心理和生理需求得不到滿足，在思想、學(xué)習(xí)、行為和心理方面發(fā)生偏差。中小學(xué)階段是兒童思想啟蒙和人生觀、價值觀、世界觀初步形成的關(guān)鍵時期，接受良好的教育、破解心理發(fā)展問題、培養(yǎng)健全的人格，是學(xué)校教育和家庭教育義不容辭的責(zé)任和義務(wù)。
據(jù)統(tǒng)計，80%以上的留守兒童由祖父母隔代監(jiān)護(hù)或親友臨時監(jiān)護(hù)，年事已高、文化素質(zhì)低的祖輩監(jiān)護(hù)人基本沒有能力輔導(dǎo)和監(jiān)督孩子學(xué)習(xí)，只是給予物質(zhì)和生活上的滿足，缺乏精神和道德上的管束和引導(dǎo)，父母也無法及時了解、把握孩子的心理和思想變化，導(dǎo)致留守兒童出現(xiàn)性格內(nèi)向、消極自卑等心理問題。
如何才能讓留守兒童養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，擁有健全的人格？
“雅行”，即良好的行為習(xí)慣。通過雅行教育，將學(xué)生培養(yǎng)成具有語言文雅、舉止儒雅、形象優(yōu)雅、情趣高雅的“四雅之生”。
1、抓住有利時機(jī)，大力宣傳雅行教育。利用召開全體學(xué)生大會、教職工會議，以及校園宣傳欄、班級黑板報、電子顯示屏、宣傳橫幅標(biāo)語、短信平臺、校園網(wǎng)站、校園廣播站、學(xué)校報刊等途徑，迅速宣傳雅行教育的內(nèi)涵、思想、目標(biāo)，讓教師明白該傳授學(xué)生什么，讓學(xué)生懂得自己能做什么事，不能做什么事。編寫“小嘴巴，不說話”等趣味順口溜，讓學(xué)生們在言行中時刻踐行雅行教育的思想，逐漸成為“雅者”。
2、以活動為載體，扎實(shí)推進(jìn)雅行教育。
一是教師要自覺踐行雅行教育，發(fā)揮言傳身教的模范帶頭作用。
二是以班級為單位，每月制定雅行教育計劃，每月召開一次雅行教育主題班會，每周上一堂雅行教育課，月假、寒暑假布置雅行教育專題作業(yè)，將雅行教育的內(nèi)容細(xì)化為學(xué)生的行為習(xí)慣，融入到學(xué)習(xí)、生活之中。每學(xué)期召開兩次家長會，增進(jìn)老師與家長、學(xué)生之間的溝通了解。
三是開展拔河比賽、野外素質(zhì)拓展等少先隊隊日活動，既擴(kuò)寬了學(xué)生的視野，又增強(qiáng)了學(xué)生的身體素質(zhì)，也提升了學(xué)生艱苦奮斗的意志和毅力。
通過雅行教育，讓孩子們成為學(xué)習(xí)自覺、生活自理、行為習(xí)慣良好的學(xué)生。
感恩教育是一種以情動情的情感教育，是一種以德報德的道德教育，更是一種以人性換人性的人性教育。
1、拾起學(xué)生缺失的情感。
一是父母是子女的生命之源，教師傳授學(xué)生知識和經(jīng)驗，社會給孩子們提供了賴以生存的物質(zhì)基礎(chǔ)，因此，每個人都得對父母、他人和社會心存感激。
二是作為因父母為家庭生計而留守在家的孩子，更要感恩老師、親人、同學(xué)朋友和社會，正是有他們的關(guān)心和愛護(hù)才有了自己健康成長環(huán)境，才有了接受良好教育的機(jī)會，正因為留守的人生經(jīng)歷，培造就了你獨(dú)立自強(qiáng)的優(yōu)良品格，更能適應(yīng)社會的發(fā)展。
2、喚起學(xué)生感恩的良知。
一是設(shè)立親情熱線電話。每周一、三、五下午，設(shè)立十分鐘親情熱線電話時間，連接父母與子女的親情溝通，讓孩子們感念親情，體驗親情、友情的溫暖。
二是召開以“父母為我們做了什么和我又為父母做了什么”為主題大討論，分享感人的故事和經(jīng)歷。開展“感恩父母、勤儉節(jié)約”主題教育活動，安排給父母洗腳、制作愛心卡片等愛心家庭作業(yè)，讓孩子們親身體驗感恩的幸福與快樂，體味父母對自己的關(guān)愛和呵護(hù)。
三是開展團(tuán)體類趣味競賽活動，讓學(xué)生體驗團(tuán)結(jié)的巨大力量，增強(qiáng)集體榮譽(yù)感和團(tuán)隊合作意識。
3、培養(yǎng)學(xué)生高尚的道德情操。開展校園文化藝術(shù)節(jié)、智趣節(jié)、詩文節(jié)、科技節(jié)等活動，培養(yǎng)學(xué)生廣泛的興趣愛好，發(fā)揮學(xué)生的聰明才智，提高學(xué)生高尚的文化修養(yǎng)和道德情操。
通過感恩教育，讓孩子情感回歸，對家庭、社會和他人常懷感恩之情。
樹立“子不教，父之過”的教育責(zé)任觀。家庭在子女教育中發(fā)揮著不可替代的作用。
一是作為父母，即使與子女身處異地，理所當(dāng)然的承擔(dān)起教育子女的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)，加強(qiáng)與學(xué)校、子女以及監(jiān)護(hù)人之間的溝通與交流，及時掌握孩子的學(xué)業(yè)、行為及身體健康狀況，讓子女感受到父母永遠(yuǎn)在自己身邊，時刻精心呵護(hù)自己，對家庭充滿歸屬感和依賴感。
二是從嚴(yán)要求子女，改變“教育孩子就是學(xué)校的事”的陳舊觀念，通過自己誠實(shí)為人、勤儉持家的優(yōu)良品格教育子女、啟迪子女，讓他們從小養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣以及優(yōu)良的道德品質(zhì)。
閱讀是學(xué)習(xí)，摘抄是整理，寫作時創(chuàng)造。上面這5篇分享經(jīng)驗心得體會范本分享經(jīng)驗和心得體會總結(jié)就是為您整理的經(jīng)驗分享范文模板，希望可以給予您一定的參考價值。
分享經(jīng)驗和心得篇十一
如果遇到什么事就打 遇到個什么事就打。那狗會打廢掉的(我非常不提倡這種打法，還有 我也不建議一點(diǎn)都不打 光獎勵的。因為 有很多人沒有強(qiáng)大的氣場 狗不能信服你 所以只能靠一點(diǎn)點(diǎn)暴力來讓它信服你。
但是我發(fā)現(xiàn)好多人都把一樣?xùn)|西用到極致了。我看有的人 要么就一味的包容。要么就一味的毆打。那都是不可取的。 毆打 只能讓它害怕。包容只能讓它藐視你，小哈是例外。小哈是倔強(qiáng)的狗 所以需要包容和理解 它是順毛摸的狗。你越打 越要扭轉(zhuǎn)它的脾氣 它越跟你對著干。包容和順著它 它因為信任你 才會順從你。
像拉布拉多 和金毛這樣的狗 屬于蹬鼻子上臉型。不能包容。也不能一味毆打，要賞罰分明。立下規(guī)矩。有的人天生氣場強(qiáng)大 所以不需要?dú)?只要一瞪眼睛 狗就會害怕。有的人如果氣場不強(qiáng)大 一味的包容溺愛 狗狗只能欺負(fù)到你頭上。我建議 從喂飯開始 喂飯一定要親手喂。然后再吃東西之前 一定要喊坐。玩球之前 拿起球時 也要先喊坐。當(dāng)遇到別人或陌生人時 也要喊坐，坐這個口令和禁止口令一樣的重要，坐是一切服從命令的開始。沒有坐 一切都白費(fèi)。。。不 要輕視坐這個簡單的動作。。。
還有狗如果特別主動的想打擾你睡覺 或是想邀請你陪它玩。你不要遷就。要一切時間掌握在你的手上，你想要陪它時才陪。如果不想陪它 就要無視它 不要一邊推它 一邊說“乖 乖 現(xiàn)在不行” 因為 狗聽不懂人話。它只想你搭理它 哪怕你是在兇它 它都認(rèn)為它的招數(shù)成功了 它成功的讓你搭理它了!!!!所以 不要看它 不要摸它 不要用手碰到它 幾次之后它就知道 主動權(quán)掌握在你手里了。立下規(guī)矩 比胡亂的毆打!胡亂的包容!更有效果!!!!!這是我訓(xùn)練金虎時 從它身上得到的經(jīng)驗。希望對大家有用。。毛毛和雪狼是個例外 所以 就不拿出來分享經(jīng)驗了 呵呵。我相信大部分的孩子 是金虎這樣類型的。
對了。還有 我建議把玩的時間挪到外面去。雪狼和毛毛從小規(guī)矩就立的很好。它們現(xiàn)在在家里就睡覺。出去就玩?？梢哉f和小時候立的規(guī)矩是有一定的關(guān)系的。在家里不陪它們玩。然后把和主人的互動挪到房子外面。它們慢慢就知道 房子是休息的地方。外面是玩的地方。這個規(guī)矩的好處是 以后你就算不在家 它也是把家當(dāng)成休息的地方 而不是把屋子當(dāng)做野外 又咬東西又搞破壞的。會省你很多很多的事!!!如果你把陪它玩的事放在房子里。那么 是很麻煩的。
分享經(jīng)驗和心得篇十二
20xx年6月，站在紅地毯上的我送走了我的第三批高三畢業(yè)生。學(xué)生們眼含熱淚與我深情相擁，這其中包含了太多的感激與不舍。天下無不散之筵席，我真的希望他們能插上夢想的翅膀，展翅高飛。看著他們離開的背影，無數(shù)課堂上的情景又浮現(xiàn)在我的眼前。
經(jīng)歷了高三的磨練，我與學(xué)生們共同成長共同進(jìn)步。在教學(xué)方面，我受益匪淺。今年我擔(dān)任一文一理科班教學(xué)工作，雖是相同的教學(xué)內(nèi)容，但面對不同學(xué)情，必須因材施教。文科班教學(xué)相當(dāng)有難度：尖子生少，后進(jìn)生多，總體基礎(chǔ)薄弱，男生成績差，作文字跡潦草，課上愛講話，課下抄作業(yè)……但雙基過后，實(shí)行起分層教學(xué)，這些現(xiàn)象明顯有了改善。我擔(dān)任a班教學(xué)工作。學(xué)生普遍基礎(chǔ)較好。課上抓整體，課下抓兩頭成為我的工作重心。教學(xué)任務(wù)的重?fù)?dān)落在了擔(dān)任b班教學(xué)的孔老師身上。b班學(xué)生大多數(shù)為后進(jìn)生，普遍基礎(chǔ)差，但孔老師認(rèn)真負(fù)責(zé)，每天自習(xí)課都給學(xué)生單獨(dú)輔導(dǎo)，晚自習(xí)為體育生補(bǔ)課?？桌蠋熯@種勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度是非常值得我學(xué)習(xí)的。我學(xué)會了只要用愛心，耐心來澆灌，總會開出嬌艷的花朵。
這一年，高三英語備課組團(tuán)結(jié)協(xié)作，組長孔老師認(rèn)真負(fù)責(zé)。在組長的帶領(lǐng)下，我們?nèi)齻€年輕人分享經(jīng)驗，共享教學(xué)資源，快速提高了教學(xué)水平。學(xué)生也能在每一輪復(fù)習(xí)中及時鞏固提高，循序漸進(jìn)，能力大大增強(qiáng)。今年是我第三年擔(dān)任高三英語教學(xué)。第一年對于我來說很陌生，一切從頭開始，我一直在摸索中前進(jìn)，和學(xué)生共同學(xué)習(xí)，共同成長。第二年，教學(xué)對于我來說有些熟悉了，但教學(xué)模式還有待完善。
第三年比較熟練，能夠在把握住復(fù)習(xí)主線基礎(chǔ)上，構(gòu)建出自己的教學(xué)體系。
今年高三我把教學(xué)重心放在作文指導(dǎo)上。從書寫字跡，體裁類型，套用模板，常用句型等幾方面常見問題入手，幫助學(xué)生作文拿高分。一上高三，給學(xué)生下發(fā)幼圓體字帖照著臨摹字母，單詞，給學(xué)生糾正字形，字體大小。一模過后，我把閱卷中遇到的高分和低分作文拍下照片為學(xué)生展示。學(xué)生深有感觸，真切體會到字跡的重要。高考前夕，學(xué)生字體全部過關(guān)。甚至有些學(xué)生已練得和字帖一模一樣。接著我把作文醫(yī)考的類型畫出重點(diǎn)，有的范文讓學(xué)生背誦全文或其中一部分，有的進(jìn)行仿寫，重在積累素材。平時，無論做題還是講解中都會讓學(xué)生畫出能套用在任何類型文章中萬能的好句子，最后由學(xué)生來總結(jié)出語句模板，全班一起分享。無論市模還是校模后，我都未每位學(xué)生面批考試作文，高考前利用最后兩節(jié)輔導(dǎo)課，為學(xué)生布置了最后一篇作文并且面批面改，效果非常好。雖然兩個班作文批改起來有難度，但學(xué)生寫作的積極性被調(diào)動起來了，學(xué)會了技巧，有內(nèi)容可寫，最重要的是，他們知道老師會認(rèn)真批閱，不會寫的沒有意義。送別學(xué)生時，平時最會偷懶的男生對我說：“老師，我一定會認(rèn)真寫作文的!”我相信通過作文的強(qiáng)化訓(xùn)練，孩子們一定會取得優(yōu)異成績的。因為作文是輸出運(yùn)用，孩子們的綜合運(yùn)用能力提高了，對其他題型都會有所幫助。所以緊緊抓住作文這個核心要素是提高分?jǐn)?shù)的關(guān)鍵所在。我還會在實(shí)踐中不斷積累經(jīng)驗，繼續(xù)完善作文教學(xué)，總結(jié)出自己的高考復(fù)習(xí)教學(xué)模式。
20xx屆學(xué)子喜訊頻傳，這是十三中師生共同努力的結(jié)果，也預(yù)示著十三中將迎來更加輝煌的明天。作為十三人，我感到無比驕傲和自豪。更因為自己親身經(jīng)歷了高三這一年的歷練而感到無比榮幸。我相信自己，會在教育的崗位上拼搏出自己的一片小天地。我更相信，十三中會在校長的帶領(lǐng)，在全校師生的通力配合下，成為家喻戶曉的名校!
分享經(jīng)驗和心得篇十三
本學(xué)期，我連續(xù)擔(dān)當(dāng)數(shù)學(xué)教學(xué)工作。教學(xué)實(shí)踐中，我發(fā)覺本班大部分同學(xué)都聰慧迅速而靈敏，想象力豐富，上課思維活躍、發(fā)言主動，學(xué)習(xí)成果比較理想。但也有少數(shù)幾個同學(xué)基礎(chǔ)比較薄弱，思索速度慢、書寫速度慢、對新知的理解也比較慢。結(jié)合本班同學(xué)的實(shí)際狀況，和新課標(biāo)的具體要求，現(xiàn)將一學(xué)期教學(xué)工作總結(jié)如下：
蘇霍姆林斯基說過：“只有讓同學(xué)不把全部的時間都用在學(xué)習(xí)上，而留下許多自由支配的時間，他才能夠順當(dāng)?shù)貙W(xué)習(xí)?！边@句話看似沖突，其實(shí)隱蔽真理：一個同學(xué)假如大部分時間都被作業(yè)塞滿，就沒有了思索的時間，沒有了智力活動的時間，而缺少了智力生活，同學(xué)負(fù)擔(dān)過重、學(xué)業(yè)落后的可能性就越大，過重的學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)是對孩子的智力和體力的摧殘。正由于如此“減負(fù)”的警鐘始終長鳴!但在學(xué)校低段教學(xué)中，計算、操作等基本技能對孩子的后期學(xué)習(xí)特殊重要，如何讓孩子既能嫻熟把握相關(guān)技能又不會負(fù)擔(dān)過重呢?本學(xué)期，我作了一下幾點(diǎn)嘗試：
第一、向課堂40分鐘要質(zhì)量。每節(jié)新授課都做到“有備而來”，認(rèn)真閱讀教材、教參，了解教材的編排體系，編者意圖，每個學(xué)問點(diǎn)在全套教材的地位及其與前后相關(guān)學(xué)問聯(lián)系和連接，做到高屋建瓴，胸中有溝壑。觀看優(yōu)秀課例，主動征求同組老師看法，依據(jù)同學(xué)的年齡特點(diǎn)和學(xué)問起點(diǎn)，確定每節(jié)課的重難點(diǎn)，思索應(yīng)當(dāng)選擇什么樣教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式，設(shè)計完備的教學(xué)預(yù)案。其次是努力增加教學(xué)技能，做到每堂課線索清晰、層次分明、言簡意賅、深入到到淺出，加強(qiáng)師生相互溝通，充分考慮各個層次同學(xué)的`學(xué)習(xí)力氣和學(xué)習(xí)需求，讓同學(xué)學(xué)得簡潔，學(xué)得輕松，學(xué)得快樂;最終，每節(jié)新授課都當(dāng)作公開課來上，事先預(yù)備好小黑板、作業(yè)紙等，留意營造課堂氛圍，調(diào)動同學(xué)的主動性，擴(kuò)大課堂容量，提高課堂教學(xué)效率，爭取每節(jié)課都留有確定的時間供同學(xué)練習(xí)鞏固，驗證教學(xué)效果，發(fā)覺問題當(dāng)堂解決。
其次、準(zhǔn)時鞏固與定期復(fù)習(xí)相結(jié)合。每節(jié)課新授學(xué)問都會在當(dāng)時當(dāng)天準(zhǔn)時鞏固，其次天進(jìn)行適當(dāng)復(fù)習(xí)，一段時間后進(jìn)行其次次復(fù)習(xí)，提高復(fù)習(xí)效率。本冊教材除了10個課時的小單元教學(xué)，其余全是數(shù)與代數(shù)的學(xué)問，其中計算是教學(xué)的重點(diǎn)，為了關(guān)懷孩子提高計算速度，每節(jié)課課前花1分鐘時間讓同學(xué)誦讀乘法口訣和20以內(nèi)進(jìn)位加與退位減口算題，通過一學(xué)期的堅持，效果顯著。
第三、作業(yè)布置與批改。本學(xué)期我精選練習(xí)，有針對性，有層次性地布置作業(yè)，力求使每一次練習(xí)起到的效果。對同學(xué)的每一次作業(yè)都認(rèn)真準(zhǔn)時地批改，并做好錯題記錄和分析，針對不同的錯誤分別選擇實(shí)行個別輔導(dǎo)和集體評講的方式準(zhǔn)時補(bǔ)救，依據(jù)錯題記錄和分析，制定階段復(fù)習(xí)方案和期末復(fù)習(xí)方案，做到有的放矢。
每位數(shù)學(xué)老師都是課堂教學(xué)的實(shí)踐者，為保證新課程標(biāo)準(zhǔn)的落實(shí)，我把課堂教學(xué)作為有利于同學(xué)主動探究的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)環(huán)境，把同學(xué)在獲得學(xué)問和技能的同時，在情感、態(tài)度價值觀等方面都能夠充分進(jìn)展作為教學(xué)改革的基本指導(dǎo)思想，把數(shù)學(xué)教學(xué)看成是師生之間同學(xué)之間交往互動，共同進(jìn)展的過程、常思索，常爭論，常總結(jié)，以科研促課改，以創(chuàng)新求進(jìn)展,進(jìn)一步轉(zhuǎn)變訓(xùn)練觀念，堅持“以人為本，促進(jìn)同學(xué)全面進(jìn)展，打好基礎(chǔ)，培育同學(xué)創(chuàng)新力氣”努力實(shí)現(xiàn)教學(xué)高質(zhì)量，課堂高效率。
課后，為不同層次的同學(xué)進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的同學(xué)要求，對后進(jìn)的輔導(dǎo)并不限于學(xué)習(xí)學(xué)問的輔導(dǎo)，更重要的是思想輔導(dǎo)，要提高后進(jìn)生的成果，首先要解決他們的心結(jié)，讓他們意識到學(xué)習(xí)的重要性和必要性，使之對它萌發(fā)興趣，要通過各種方式激發(fā)他們的求之欲和上進(jìn)心，從而自覺把身心投入到其中去，這樣后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化，就由原來的簡潔粗暴、強(qiáng)制學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化到自覺的求知上來了，使學(xué)習(xí)成為他樣自我意識的一部分，在此基礎(chǔ)上，再教給他們學(xué)習(xí)方法，提高他樣的技能，并認(rèn)真細(xì)致地補(bǔ)缺。
在重視同學(xué)把握數(shù)學(xué)基礎(chǔ)學(xué)問的同時，也進(jìn)展他們的智力，培育他們的推斷、推理力氣。例如：教學(xué)乘法口訣時，先引導(dǎo)同學(xué)觀看找規(guī)律，再小組爭辯，最終小組匯報得出結(jié)論。由于二班級的同學(xué)太小了，滋長力氣比較差。所以導(dǎo)致教學(xué)工作有確定的難度，但我確定會努力認(rèn)真的總結(jié)、反思，虛心求教，不斷學(xué)習(xí)，提高自己。
一份耕耘，一份收獲。教學(xué)工作苦樂相伴。我將本著“勤學(xué)、善思、實(shí)干”的準(zhǔn)則，一如既往，再接再厲，把工作搞得更好。
分享經(jīng)驗和心得篇十四
“銷售”是我們行業(yè)內(nèi)談?wù)摵芏嗟脑掝}，那么何謂銷售呢?其實(shí)銷售就是一個過程，一個介紹商品提供的利益，滿足客戶特定需求的過程。它更是一種積累，一種時間的積累，專業(yè)知識的積累，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗的積累，行業(yè)人脈的積累。
我們將負(fù)責(zé)這個過程的人員叫做業(yè)務(wù)人員或者銷售經(jīng)理，按不同的客戶群體可以分為渠道銷售、行業(yè)銷售和終端銷售等三種，當(dāng)然還有網(wǎng)絡(luò)銷售和電話銷售。不同的銷售根據(jù)客戶對象需要掌握不同的銷售技能，主要通過電話溝通、網(wǎng)絡(luò)溝通和面對面的溝通完成銷售過程，其工作地點(diǎn)主要集中在電腦城內(nèi)的各個柜臺、店面及寫字間內(nèi)，通過將自己公司的產(chǎn)品銷售給顧客為公司創(chuàng)造更多的利潤，并讓客戶滿意來實(shí)現(xiàn)自己的職能。
我把自己6年銷售工作的經(jīng)驗總結(jié)為七個關(guān)鍵，拿出來與大家共勉。希望能幫助新的銷售人員少走彎路，更快成長;希望對有經(jīng)驗的老銷售也有啟發(fā)，拋磚引玉，促進(jìn)互相交流。
1.資料的搜集
內(nèi)容：公司成立時間，公司主營業(yè)務(wù)，公司規(guī)模，公司盈利狀況，企業(yè)法人年齡，資金狀況，人員架構(gòu)，老板個人資料(學(xué)歷、年齡、個人愛好、家庭情況等越詳細(xì)越好)，與上家的配合情況，公司的信譽(yù)，產(chǎn)品采購和付款流程，公司的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求，與競爭對手的接觸情況和好感度。
方式：內(nèi)部消息的掌握(掌握的信息最準(zhǔn)切)，側(cè)面了解(信譽(yù)，人脈，口碑，付款狀況，公司實(shí)力)，網(wǎng)絡(luò)查詢(公司宣傳手段，公司簡介)。
2.資料的分析
企業(yè)法人如年齡非常大，常出現(xiàn)資金緊張，公司信譽(yù)不好，則需要著重考慮風(fēng)險問題。掌握公司的人員架構(gòu)有利于了解各自在公司的角色，知道誰負(fù)責(zé)決策，誰負(fù)責(zé)采購，誰負(fù)責(zé)付款，誰負(fù)責(zé)客戶跟蹤等，以便于有的放矢，針對性的展開工作，避免不必要的時間付出，提高工作效率。了解老板的學(xué)歷、年齡、個人愛好則有利于找到共同話題加快與其建立關(guān)系的速度和成功率。
在進(jìn)行人員架構(gòu)分析三時可以采用卡片分析法或畫圖分析法，將決策層負(fù)責(zé)人、中間管理層負(fù)責(zé)人、基層操作層人員等用不同顏色進(jìn)行標(biāo)注，每張卡片或所畫方框內(nèi)寫明每個層面負(fù)責(zé)人的姓名，職務(wù)，部門名稱，采購角色，個人詳細(xì)資料。將自己與所有部門負(fù)責(zé)人員的關(guān)系分為認(rèn)識、熟悉、信賴、同盟幾個等級，將各自的立場分為支持、中立、反對三種，然后針對性的展開工作(對行業(yè)銷售來講非常實(shí)用)
3.客戶需求分析
掌握了客戶的詳細(xì)資料，分析了各層面人員擔(dān)任的角色和相應(yīng)的權(quán)限以及各自的立場還有每人，就要分析客戶的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求，如客戶通過采購產(chǎn)品需要實(shí)現(xiàn)什么功能，對產(chǎn)品有什么特殊要求，在什么地方環(huán)境下使用，使用對象，產(chǎn)品采購預(yù)算，售后服務(wù)等，根據(jù)以上情況確定自己產(chǎn)品符合客戶需求的型號。當(dāng)然也會遇到我們的產(chǎn)品不符合客戶需求的情況，這樣就需要展示個人能力看能否改變客戶的采購計劃。在需求分析中不能僅僅看到客戶需求的表象而應(yīng)看到內(nèi)因，也就是客戶真正想通過所采購的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)什么功能，記住客戶的真正需求其實(shí)就是其燃眉之急解決。
4.產(chǎn)品價值體現(xiàn)
此項關(guān)鍵是說我們的產(chǎn)品能夠客戶帶來什么?是產(chǎn)品拉力大能給客戶帶來更多的客戶，利于此公司銷售自己的其他產(chǎn)品;還是所銷售的產(chǎn)品為海量產(chǎn)品利于提高其公司的知名度，是產(chǎn)品利潤空間大，能給其公司帶來更多的利潤;還是產(chǎn)品質(zhì)量好，讓其公司省心，使客戶放心;是我們的價格低有利于減少客戶的先期投入，還是售后服務(wù)好避免客戶購買產(chǎn)品后出現(xiàn)故障時無后顧之憂。
5.人脈關(guān)系的確定和維護(hù)
維護(hù)代理商或者客戶的關(guān)系關(guān)鍵是要保持“親而有度，近而有疏”。如果關(guān)系太好就會出現(xiàn)對代理上隊伍調(diào)整時就會出現(xiàn)狠不下心的情況，太疏遠(yuǎn)的話則無法和客戶打成一片，當(dāng)然也無法掌握他們真正的想法。千萬不要讓客戶感覺銷售你欠他情，如需對渠道進(jìn)行調(diào)整我們用的最多的措辭應(yīng)該是“根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的指示”、“根據(jù)公司的要求”，讓客戶感覺到是公司要調(diào)整，是業(yè)務(wù)需要調(diào)整，不是我們做銷售的非調(diào)整不行，并且在調(diào)整之前打好招呼——“先禮后兵”。
在關(guān)系的維護(hù)總還需要講求“有的放矢，投其所好，重視周邊”。關(guān)系的維護(hù)這是一個長期性的工作，并體現(xiàn)在工作和生活的很多細(xì)節(jié)方面，對于客戶決策層領(lǐng)導(dǎo)來說最關(guān)心的是現(xiàn)在的需求，希望迅速看到所采購產(chǎn)品功能的實(shí)現(xiàn)，也能引導(dǎo)客戶的采購指標(biāo)并說服采購，所以對決策層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系最為重要。在對決策層領(lǐng)導(dǎo)做工作時，切不可隨便采用一塊吃飯、卡拉ok、洗澡按摩等低等打法，而應(yīng)徹底了解其詳細(xì)信息，從其喜好和最關(guān)心的因素入手，并充分利用其公司內(nèi)其他部門人員，展開工作。但是這并不意味著與周邊部門人員的關(guān)系不重要，相對于領(lǐng)導(dǎo)層來說，周邊的部門的人員更容易接觸，更容易得到真實(shí)信息，特別是他們對其領(lǐng)導(dǎo)有一定怨言時。
6.價格的談判以及交易過程的跟蹤
在價格談判過程中需要避免客戶將自己的產(chǎn)品與比自己檔次低的品牌之間的價格對比，要避免客戶在已經(jīng)確定用我們的產(chǎn)品時，在同一品牌的不同的商家的詐價現(xiàn)象，如果自己的經(jīng)營品牌為大品牌，市場占有率很高，產(chǎn)品價格也比較高，則在于客戶的價格談判中需要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品質(zhì)量，市場拉力，產(chǎn)品的保值功能，產(chǎn)品穩(wěn)定性等方面，讓客戶感覺到多投入的錢購買的產(chǎn)品物有所值。如果我們的產(chǎn)品知名度較低，價格低，售后服務(wù)時間長則需要抓住客戶第一次投入資金方面的顧慮入手，強(qiáng)調(diào)前期投入少，售后服務(wù)時間長，弱化強(qiáng)勢品牌的拉力作用，從性價比方面入手，來幫助客戶下定決心，一旦價格客戶已接受，就一定要客戶簽訂采購合同，并交納一定數(shù)量的定金，這樣客戶即使發(fā)生改單對我們也不會有損失。
交易過程的跟蹤就相對容易了——產(chǎn)品已經(jīng)確定，只需協(xié)調(diào)自己的上家和本公司資源保證產(chǎn)品的順利交貨，盡量避免并及時解決交貨過程中的突發(fā)事件，萬不可讓客戶對我們產(chǎn)生收完款就萬事大吉的感覺，如有doa機(jī)器出現(xiàn)，需立即通知客戶需要注意的事項，迅速走產(chǎn)品退換流程，保證客戶所采購產(chǎn)品能夠順利地投入使用，讓客戶高高興興地接納自己所采購的產(chǎn)品。
7.產(chǎn)品使用情況的回訪
這一點(diǎn)非常的重要，曾有說法“銷售過程完成之后才是銷售的剛剛開始”，這是了解客戶對產(chǎn)品的使用情況，對我們產(chǎn)品是否滿意，還有什么需要改進(jìn)的地方?讓客戶感覺到我們并沒有因產(chǎn)品已經(jīng)交付使用而忘記他們而是非常重視和關(guān)心他們的使用情況和面臨的問題。經(jīng)常性的聯(lián)系能讓客戶對我們的聯(lián)系方式和相關(guān)負(fù)責(zé)人非常地熟悉，當(dāng)有需求時能第一個想到我們，當(dāng)然也利于我們和客戶建立穩(wěn)定的相互信賴的客戶關(guān)系，如再有采購計劃時，會增加我們的勝率。
以上七點(diǎn)以“資料的搜集”最為費(fèi)時，但是又非常的關(guān)鍵，產(chǎn)品使用情況的回訪則對我我們的長期銷售大有裨益。在和客戶打交道的過程中，不用將自己的產(chǎn)品說的無所不能，將競爭品牌說的一無是處，否則有可能適得其反，如果自己銷售的產(chǎn)品已經(jīng)知名度很高，干脆就誠實(shí)一點(diǎn)，效果也許更好。
分享經(jīng)驗和心得篇十五
喝水時，我與寶寶各拿一個裝了溫開水的杯子，我說：“干杯”，然后很愉快的碰了一下，我說“祝你身體健康，恭喜發(fā)財”，寶寶說“紅包拿來”。（這是過年時他爸爸教他的，小家伙還記得）然后這段時間，小家伙有點(diǎn)逆反心理，居然邊搖頭邊詭異地答：“紅包不拿來”。
a法時間長了，小家伙沒了興趣，最近我有想了個方法。原由是小家伙發(fā)燒了，本來胃口就差，喝水還按上述方法，他一點(diǎn)都不奏效。于是就有了下面的方法：
給他喝第一口水時，我說：“寶寶喝下去，嚇婆婆一跳”，原來，咱們喝水時咽到喉嚨時不是有類似英文“good”的聲音嗎？這個聲音小孩自己聽得也很清楚的，只不過被我夸大了，然后被配合的大人也作出很驚訝的帶有幽默感的聲音：“呀，這是什么聲音，打雷嗎？”于是他也覺得好玩，而且咽得更響了，很愉快的接著一口一口地喝，我也象點(diǎn)兵將似的，把家里所有人都點(diǎn)了個遍。
其實(shí)，這個方法也可以用在喝湯/喝涼茶上，他不喜歡喝的東西我也用這招，哈哈，挺管用的。補(bǔ)充一下，此招對于能聽懂大人話的小小孩我想都挺適合的。
分享經(jīng)驗和心得篇十六
光陰荏苒，不知不覺已為人父母有三年多的時間了！初為人父母，對孩子的教育都是一邊汲取前輩的經(jīng)驗，一邊結(jié)合自己孩子的特點(diǎn)，摸索著走過來的！恰逢幼兒園要求交流育兒心得，我就簡單的談一下這幾年養(yǎng)育宸宸的一些體會！
想起養(yǎng)育他的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，有辛苦，有煩惱，但更多的是他給我們帶來的歡樂和幸福！孩子的養(yǎng)育是一門很重要的學(xué)問，想當(dāng)年曾經(jīng)購買《怎樣養(yǎng)育男孩》等育兒方面的書籍；曾經(jīng)網(wǎng)上注冊媽媽群交流育兒經(jīng)驗、孰不知每個孩子的性格，環(huán)境，體質(zhì)等成長的歷程都是不盡相同的，根本就不可以照本宣科！
作為家長需要以身作則，身體力行！這個階段的孩子對事情的判斷力基本上是沒有的，在他們眼里沒有對錯，沒有好壞！爸爸媽媽做的事情他都會去模仿！所以父母是孩子的第一任老師，一言一行都在時刻的影響著孩子！宸宸的爸爸本來是很少吸煙的，但是有親戚同事來訪時，爸爸為了應(yīng)酬會偶爾吸一支，宸宸會問，爸爸吃的是什么，能不能給寶寶吃，還會拿起一支煙模仿爸爸的樣子！爸爸會告訴寶寶這個是煙，對健康是有害的！后來宸宸一看到有人吸煙就會說他在吸煙，有害的！
孩子的好奇心需要滿足！這個階段的孩子對新事物有很強(qiáng)的好奇心，作為父母應(yīng)該從好奇心開始培養(yǎng)他的興趣，而不是敷衍了事，挫傷孩子的興趣、宸宸是個可愛的”為什么”家，一天到晚都在問，比如看到一個積木玩具，他會問，這是什么?。扛墒裁从玫陌?？為什么這樣用?。恳獛鋈ネ媪藭?，為什么出去??？吃飯了會問，為什么吃這個??？一些問題也許是父母覺得理所應(yīng)當(dāng)?shù)?，但是他還會提問！如果這時我們不回答他，或者是總是說這么煩啊，他就會不高興，長期這樣的話，孩子可能會不愿意提問，對事物的好奇心也會減少！
講道理比訓(xùn)斥能使他更好的發(fā)展、這個階段的孩子對事物的認(rèn)識是不健全的，有些事情是錯誤的，但是在他看來是一個比較有趣的事情，這時候父母就要跟他講道理，使他認(rèn)識到錯誤的事情是不能做的，而不是大聲的打罵孩子，讓他們覺得父母的意愿不可違，使他的心靈受到傷害、如果他自己完成了一件父母需要幫忙才可完成的事情，比如穿衣服，收拾玩具，父母應(yīng)該大大的贊揚(yáng)他，使他認(rèn)識到自己是一個有能力的孩子，他會很樂意的繼續(xù)做下去！
家庭和諧是孩子快樂成長的基礎(chǔ)！這個階段的孩子已經(jīng)可以察言觀色，他可以看出父母是否高興或生氣！長期處在父母爭吵的環(huán)境的孩子，很容易內(nèi)心恐懼，導(dǎo)致孩子的心理疾??！有時父母之間的小小的不愉快都會被他發(fā)現(xiàn)，他會跑到媽媽面前說，媽媽不要生氣！所以讓孩子生活在一個祥和，快樂充滿愛的環(huán)境中，使他有一個健康心理的成長歷程！
養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣！良好的生活習(xí)慣對身體的健康，心理的成長也是一個很重要的因素！良好的生活習(xí)慣需要慢慢的培養(yǎng)！之前宸宸是很不愿意洗澡的，他認(rèn)為洗澡是一種折磨，當(dāng)我們詢問為什么不愿意洗時，他告訴我們洗澡不好玩，我們就在洗澡的盆子里面放一些玩具，結(jié)果他很樂意洗澡，現(xiàn)在他已經(jīng)形成習(xí)慣，我們不想給他洗，他都自己要求了！在平常的教育中我們都是盡量的去引導(dǎo)說服他做事情，讓他認(rèn)為是他自己想要的，不是我們強(qiáng)迫的！這樣他就會很樂意的去做、時間一長，習(xí)慣就成自然了！
以上，是我的簡單的育兒心得，希望老師，家長可以共同交流分享育兒經(jīng)驗！希望宸宸可以健康快樂的成長！最后感謝老師對宸宸的教育與支持！
分享經(jīng)驗和心得篇十七
第一段：引言（200字）
人們在成長的過程中，經(jīng)歷了很多事情，通過這些經(jīng)歷，人們不僅能夠從中學(xué)到知識和技能，還能夠獲得寶貴的經(jīng)驗心得。分享經(jīng)驗心得對于個人的成長和他人的幫助都非常重要。在我看來，分享經(jīng)驗心得是一種互惠互助的行為，既能夠培養(yǎng)個人的自信和表達(dá)能力，又能夠讓他人受益。
第二段：個人經(jīng)驗（200字）
在我個人的經(jīng)歷中，我曾經(jīng)遇到過一個困難的問題，我并不知道如何解決。當(dāng)時，我向一位經(jīng)歷過類似問題的朋友求助，他詳細(xì)地分享了自己解決問題的經(jīng)驗和心得。通過他的分享，我很快就找到了解決方案，并成功地解決了困擾我的問題。這次經(jīng)歷讓我意識到分享經(jīng)驗心得的重要性，于是我開始主動參加各種社交活動，積極與人交流，分享我的經(jīng)驗和心得。
第三段：幫助他人（200字）
分享經(jīng)驗心得不僅僅是對自己的成長有益，更重要的是能夠幫助他人。在各個領(lǐng)域中，大家都因為各自的經(jīng)驗和知識而有所長短，如果能夠?qū)⑦@些經(jīng)驗心得分享給他人，不僅可以避免他們重蹈覆轍，還能夠讓他們少走彎路。例如，在我的一個社區(qū)中，我曾經(jīng)主動發(fā)起了一個分享會，邀請了一些在不同領(lǐng)域有豐富經(jīng)驗的人，他們在會上分享了各自的成功經(jīng)驗和失敗教訓(xùn)。這次活動收到了很好的反響，很多人表示受益匪淺，增加了他們在工作和生活中的自信。
第四段：共同成長（200字）
分享經(jīng)驗心得也是一種共同成長的過程。通過分享經(jīng)驗心得，我們可以互相借鑒和學(xué)習(xí)，不僅能夠獲得他人的經(jīng)驗和智慧，還可以通過他人的反饋來改進(jìn)自己的方法和思維。共同成長也需要大家有開放的心態(tài)和愿意分享的精神。只有在互相信任和支持的基礎(chǔ)上，才能夠取得更好的成果。而且，每個人都有自己的優(yōu)勢和特長，通過分享經(jīng)驗心得，可以將個人的優(yōu)勢和特長發(fā)揮到最大，實(shí)現(xiàn)共同的成長。
第五段：總結(jié)（200字）
分享經(jīng)驗心得是一種非常有益的行為，它不僅能夠讓自己提升，也能夠幫助他人成長。通過分享經(jīng)驗心得，我們可以獲取更多的知識和技能，也可以提高自己的表達(dá)能力和自信心。同時，分享經(jīng)驗心得也是一種互相借鑒和學(xué)習(xí)的機(jī)會，只有在共享的基礎(chǔ)上，才能夠?qū)崿F(xiàn)共同的成長。在日常生活中，我們應(yīng)該積極主動地分享自己的經(jīng)驗和心得，為他人提供幫助，也為自己創(chuàng)造更好的發(fā)展機(jī)會。
分享經(jīng)驗和心得篇十八
導(dǎo)言：
在人生的旅途中，每個人都會積累各種各樣的經(jīng)驗，獲得寶貴的心得體會。而分享這些經(jīng)驗心得，不僅能夠使自己受益，還能夠幫助他人。下面，本文將從拓寬眼界、學(xué)習(xí)成長、建立人脈、增強(qiáng)自信和培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力五個方面，總結(jié)分享經(jīng)驗心得的重要性。
第一段：拓寬眼界
分享經(jīng)驗心得有助于拓寬人們的眼界，讓他們能夠更好地了解和認(rèn)識這個世界。每個人的經(jīng)歷都是獨(dú)一無二的，通過聽取他人的經(jīng)驗，我們可以從不同的角度看待問題，獲得新的思考方式。比如，通過與他人分享旅行經(jīng)驗，我們能夠了解到不同地區(qū)的風(fēng)土人情和文化傳統(tǒng)，從而拓寬了自己的視野。此外，分享經(jīng)驗還能促進(jìn)跨領(lǐng)域的學(xué)習(xí)，讓人們獲得更廣泛的知識。
第二段：學(xué)習(xí)成長
分享經(jīng)驗心得對于個人的學(xué)習(xí)和成長也有巨大的幫助。通過與他人交流，我們可以從他們的經(jīng)驗中汲取教訓(xùn)，避免重復(fù)犯錯誤。同時，他人的經(jīng)驗和見解也能夠為我們提供新的思考方式，激發(fā)我們的創(chuàng)造力和創(chuàng)新意識。此外，分享經(jīng)驗還能夠讓人們更加深入地思考和總結(jié)歸納自己的經(jīng)驗，有助于個人成長和提升。正所謂“經(jīng)驗是智慧的結(jié)晶”，通過分享經(jīng)驗，我們能夠不斷積累并應(yīng)用這些智慧。
第三段：建立人脈
分享經(jīng)驗心得有助于建立廣泛的人脈關(guān)系，提升個人的社交能力。通過與他人分享自己的經(jīng)驗和見解，可以吸引更多的人注意到并與自己展開交流。在這個過程中，我們可以結(jié)識更多志同道合的朋友，建立起互相支持和幫助的關(guān)系。此外，通過與他人分享經(jīng)驗心得，我們還能夠得到他人的指導(dǎo)和建議，提高自己的專業(yè)能力和職業(yè)發(fā)展。因此，分享經(jīng)驗心得不僅有助于個人的成長，也有助于擴(kuò)大人際關(guān)系圈。
第四段：增強(qiáng)自信
分享經(jīng)驗心得可以幫助個人增強(qiáng)自信心。當(dāng)我們站在舞臺上，將自己的經(jīng)驗和見解與他人分享時，我們需要充分地準(zhǔn)備和展示自己。這個過程需要大膽面對他人的審視和評判，因此需要一定的勇氣和自信。在分享過程中，我們能夠感受到自己對某個問題的理解和能力，這將進(jìn)一步增強(qiáng)我們對自身價值的認(rèn)識和信心。同時，通過與他人的互動，我們也能夠從他們的認(rèn)可和回應(yīng)中獲得積極的反饋，進(jìn)一步激勵我們做更好。
第五段：培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力
分享經(jīng)驗心得是培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力的有效途徑之一。作為一個經(jīng)驗豐富且能夠為他人提供幫助的人，我們能夠吸引更多人關(guān)注和傾聽我們的見解。在分享經(jīng)驗的過程中，我們不僅需要有一定的知識儲備和經(jīng)驗積累，還需要具備良好的溝通能力和領(lǐng)導(dǎo)能力。通過培養(yǎng)這些能力，我們能夠成為一個有影響力的人，引導(dǎo)和幫助他人解決問題，推動團(tuán)隊的發(fā)展和進(jìn)步。因此，分享經(jīng)驗心得有助于培養(yǎng)我們的領(lǐng)導(dǎo)力，并讓我們在職場和生活中更加出色。
總結(jié)：
分享經(jīng)驗心得對于個人的成長和發(fā)展至關(guān)重要。通過分享經(jīng)驗，我們能夠不斷拓寬眼界，學(xué)習(xí)成長，建立人脈，增強(qiáng)自信和培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力。因此，我們應(yīng)該主動分享自己的經(jīng)驗和見解，以獲得更多的反饋和成長機(jī)會，并幫助他人在自己的經(jīng)驗中受益。正如達(dá)·芬奇所說：“經(jīng)驗機(jī)緣上，一個人太狹隘，往往無法適應(yīng)他境況的突變?！敝挥型ㄟ^分享，我們才能真正拓寬自己的視野，實(shí)現(xiàn)自我價值的最大化。