一個科學合理的計劃可以使我們更好地掌握時間，避免拖延和效率低下。完美的計劃需要明確責任和分工，確保團隊成員都清楚自己的任務和職責。通過閱讀這些范文，你會對制定計劃有更深入的理解和認識。
述職報告來年計劃篇一
在這辭舊迎新之際，回顧xx年來的工作歷程，總結xx年來工作中的經(jīng)驗、教訓，有利于在以后的工作中揚長避短，更好的做好技術工作。從領導身上我體會到了敬業(yè)與關懷，在同事身上我學到了勤奮與自律，繁忙并充實是我對xx年來工作的認識和總結，從領導身上我體會到了敬業(yè)與關懷，在同事身上我學到了勤奮與自律，繁忙并充實是我對今年工作的認識和總結。從經(jīng)驗上我也可以從日常工作中得到一些經(jīng)驗。
1.作為一名主要技術經(jīng)理，我將項目的主要技術工作進行了梳理，對工程的每一個細節(jié)進行檢查核對，以便在工作中發(fā)現(xiàn)不足。在工作的同時，對于工程施工過程中容易出現(xiàn)各種問題，對于容易出現(xiàn)質量事故的細節(jié)我會努力去避免，努力將各種問題消滅在萌芽狀態(tài)之中。
2.工作中，在領導的帶領下，在同事的幫助下，我首先做好了本職工作，并對分公司項目部在該工程中所存在的問題做好記錄，以便于以后工作不出現(xiàn)類似問題。在工作中，我一向嚴格要求自己，認真及時做好領導布置的每一項任務，同時主動為領導分憂；專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己，希望能盡早獨當一面，為公司做出更大的貢獻。
3.在這xx年的工作當中，經(jīng)過不斷的實踐和積累，我已經(jīng)完成了本工程的工作及各項任務，在工作中也慢慢形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的圓滿的完成領導交付的工作任務；在這xx年的工作當中我還是存在著不足，處理問題經(jīng)驗方面有待提高，團隊協(xié)作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續(xù)學習以提高自己的能力。在今后的工作里，我相信自己一定會遵守公司的相關規(guī)定，積極向同事學習工作經(jīng)驗，秉承“在崗一分鐘，盡職六十秒”的精神，努力做好自己的工作，決不辜負公司領導對我的期望！
4.在過去的xx年里通過領導的幫助和同事的支持，工作雖然取得了一定的成績，但是還是存在著一些問題和不足：
雖然在這xx年里我從事了一些工作，但都是邊學邊干，工作效率有待提高。
第
工作的統(tǒng)籌計劃性需加強，個人的專業(yè)能力有待提高。
第“工作細節(jié)決定成敗”，工作中在細節(jié)處使人感覺不到整潔的環(huán)境中；工作的處理能力需要進一步提高。
在這xx年的工作中，我特別要感謝各位領導和同事的細心關心與耐心指導，提高了我對工作中一些常見和多發(fā)現(xiàn)的問題的敏感度，也感謝給予我工作上的理解和支持，使我能夠順利的完成工作。在取得一定成績的同時，我也還存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：
5、學習力度不夠，雖然學了一些相關的知識，但對于一些具體問題的處理還不能做到完美的結合，缺乏一定的靈活性。
6、在工作上力度不夠，雖然領導也多次強調，但仍有依賴性，發(fā)現(xiàn)問題后并不知道該如何去做，不敢觸及細節(jié)。
7、心理素質不過硬，經(jīng)驗不足，對棘手的問題不敢大膽回答，不太愿意與領導溝通。
在以后的工作中，我一定會自覺加強學習，不斷總結經(jīng)驗教訓，讓自己的工作能力有一個新的提高，并應用到具體的工作當中，同時在工作中為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。在今后我會加強學習，努力工作，不辜負領導的期望！
述職報告來年計劃篇二
尊敬的各位領導、同志們：
20_年，我在院領導的正確指導和科室同志的幫助和支持下，緊緊圍繞年初全院整體工作安排和部署，堅持“以病人為中心，以質量為核心”的工作思路，搶抓重點，突破難點，扎實推進各項工作，取得了一定的成績?，F(xiàn)將我這2018年來的的情況向各位簡要匯報如下：
一、政治思想
古語說：“德若水之源，才若水之波”。要做好麻醉科主任工作，必須要有正確的政治思想。我認真學習黨的理論，特別是學好鄧小平理論、“三個代表”重要思想，用黨的理論武裝自己的頭腦，提高自身政治素質，在思想上與醫(yī)院保持一致，堅定理想信念，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，樹立全心全意為病人服務的思想，做到無私奉獻。在工作上我?guī)ьI全科室同志大以“愛崗敬業(yè)、誠實守信、開拓進取、文明行醫(yī)”的行業(yè)作風，以良好的職業(yè)道德和強烈的職業(yè)責任感和使命感，維護醫(yī)院的利益和榮譽。
二、業(yè)務能力
20_年麻醉科業(yè)務量仍不斷增大，危重疑難病人手術的麻醉明顯增多，門診無痛技術和外科系統(tǒng)新項目的廣泛開展，給我科帶來了新的機遇同時帶來了新的挑戰(zhàn)，我作為科室負責人，首先要作的是加強自身建設，不僅自己具備嫻熟的技能，而且還要要求全科人員熟練基本功，充分意識到麻醉工作的風險和責任，做到日常工作有章可循，有章可依，確保麻醉工作每一環(huán)節(jié)的安全性。
我除了學習黨的理論知識和國家方針政策外，重點是學習麻醉術臨床應用及麻醉科管理知識，關注新知識、新動態(tài)，訂閱有關麻醉雜志，并組織科室人員積極參加學術交流、外出參觀學習、短期培訓等，把知識做到學深學透，掌握在腦海中，運用到實際工作中，為自己做好麻醉工作打下堅實的基礎。
三、工作態(tài)度
實際工作中，我始終堅持“一切以病人為中心，全心全意為病人著想”的原則。具有很強的事業(yè)心、責任心，奮發(fā)進取，一心撲在工作上;每件小事都會當成大事來做;當天事當天完成，不拖拉;不計名利和得失、樂于奉獻。面對日益增多的醫(yī)療糾紛，我仍能大膽探索，勇于承擔責任。
四、工作業(yè)績
(一)創(chuàng)新技術，填補科室技術空白
隨著科室制度、目標、任務的完善，我組織全科同志對手術麻醉適應癥，危重病人術前工作進行討論，并擬訂麻醉實施方案，以準確處理術中發(fā)生的意外情況。我科室今年相繼推廣小兒骶管阻滯技術、腰-硬聯(lián)合阻滯麻醉和喉罩置入麻醉技術、術中控制性降壓、術前血液稀釋技術、動、靜脈穿刺置管行有創(chuàng)血壓和中心靜脈壓監(jiān)測等技術，填補了我科在該方面的空白。
(二)加強監(jiān)督，防范醫(yī)療事故發(fā)生
注重本科室醫(yī)療質量和醫(yī)療安全教育，加強監(jiān)督檢查，及時糾正不規(guī)范行為，充分調動全科室人員的工作熱情和積極性，極力營造團結、和諧、快樂的工作氛圍，提高全科同志的責任心和安全意識。全年無事故及麻醉嚴重并發(fā)癥發(fā)生，無麻醉引起的醫(yī)療糾紛，使麻醉科工作上了一個臺階。
五、廉潔工作
我堅持做到了“四自”，即自重、自省、自警、自勵。一是自重。時刻牢記自己的身份，珍重自己的言行、人格和名譽。二是自省。古語有云：以銅為鏡可以正衣冠，以人為鏡可以明得失。只有堅持自我反省，才能防微杜漸，防患于未然。三是自警。就是用黨紀、國法、條規(guī)和反面典型時刻告誡自己，在大是大非面前要保持頭腦清醒。四是自勵。生活與工作中，我始終做到成績面前不滿足，失敗面前不氣餒;工作上高標準，生活上低要求，始終保持一股旺盛的斗志。
六、工作中的不足
回顧一年的工作，工作中的風風雨雨時時在眼前隱現(xiàn)，我不僅能在工作時埋下頭去忘我地工作，吃苦耐勞，富有團隊合作精神，具有一定的組織、協(xié)調和交際能力，且面對困難從不氣餒，能夠冷靜、果斷和全面的去處理，有著強烈的上進心和永不服輸?shù)母蓜?。雖然在工作上取得了一定成績，但同時，我也清醒地認識到自己的不足。比如自己在溝通方面不太擅長，所以跟很多人的交流都不太理想。
七、工作計劃
今后，我要繼續(xù)加強學習，掌握做好麻醉工作必備的知識與技能，以科學發(fā)展觀的要求對照自己，衡量自己，以求真務實的工作作風，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅破難，把各項工作提高到一個新的水平，為醫(yī)院的發(fā)展，做出我應有的貢獻。
(一)加強科室技術建設。在2019年我科室將選送一名醫(yī)師到上級醫(yī)院進修學習、選派1-2名醫(yī)師短期外出學習體外循環(huán)手術的麻醉技術、引進新的術中麻醉管理理念、新設備儀器的管理使用及力爭開展無痛分娩技術。新技術的引進使用將促進我麻醉科的發(fā)展。
(二)健全科室組成部分。2019年，我科室著手科研工作的立項和開展，逐步建立麻醉復蘇室和監(jiān)護室、教研室，使之真正發(fā)展成為一個完整的臨床麻醉科室。
以上是本人的述職匯報，請各位領導評議，歡迎對本人工作多提寶貴意見，并借此機會，向一貫關心、支持和幫助我工作的各位領導和同事表示誠摯的謝意。
謝謝大家!
臨床醫(yī)生年度述職報告及來年計劃2
述職報告來年計劃篇三
20x年已經(jīng)悄然離去，在這xx年里通過領導和各位同事對我的幫助和關心，讓我也清楚地了解到了自己在工作中的不足，從而也讓我學到了很多，使我在工作方面有了很大的提升，20x年的工作做出如下總結：
工作總結
20x年xx月xx日進入公司，負責的給三樓購買會員卡，讓三樓購買會員卡，20x年xx月xx日正式開業(yè)至今，新的員工組建起來。在這短短的兩個月里，由于我的原因，臨時決定暫時沒有能夠抽調到售后服務部工作。
在對三樓盤的了解中，三樓是我一個剛剛建立起來的集團，在員工對公司的熟悉度和熟悉度上都還沒有到達精髓，但是在領導和同事的幫助下，隨著我自己的摸索，慢慢地融入了新的工作環(huán)境，在工作中也取得了一定的成果，但也存在不足，需要將在20x年的工作中切實加以改進：
1、由于三樓是新成立的，而且各方面條件比較艱苦，工作量相對比較大。
2、對于一樓的精品商品的介紹還不是很到位，導致這一塊的也并非是非常難。
3、對于自己所從事這個職業(yè)的內容以及整個超市的運營都沒有一個很明確的概念。
4、對于一個新人，一切從零開始，沒有一個良好的心態(tài)去面對工作和生活，感到壓力非常重。
5、在工作中，有時脾氣比較急躁，遇事不夠冷靜，將情緒化帶到工作中。
6、和領導安排的事情，不夠合理的安排，有時心里過于謹慎，反而影響了整個工作的進度。
7、理論水平還不夠，雖然平時也注重學習，但學習的內容不夠全面。
今后努力的方向
8、今后在工作中還需多向領導、同事虛心請教學習，要多與大家進行協(xié)調、溝通，從大趨勢、大格局中去思考、去謀劃、取長補短，提高自身的工作水平。
9、必須提高工作質量，要具備強烈的事業(yè)心、高度的責任感。在每一件事情做完以后，要進行思考、總結，真正使本職工作有計劃、有落實。尤其是要找出工作中的不足，善于自我反省。
10、愛崗敬業(yè)，勤勞奉獻，不能為工作而工作，在日常工作中要主動出擊而不是被動應付，要積極主動開展工作，擯棄浮躁等待的心態(tài)，善謀實干，肯干事，敢干事，能干事，會干事。
11、平時需多注意鍛煉自己的聽知能力。在日常工作、會議、領導講話等場合，做到有集中的注意力、靈敏的反應力、深刻的理解力、牢固的記憶力、機智的綜合力和精湛的品評力;在辦事過程中，做到?jīng)]有根據(jù)的話不說，沒有把握的事不做，不輕易許愿，言必行，行必果。
12、要注意培養(yǎng)自己的綜合素質，把理論學習和業(yè)務學習結合起來，提高自身的素質和業(yè)務能力，以便為超市的發(fā)展多做貢獻。
述職報告來年計劃篇四
在20xx年將要進入尾聲之際，回首20xx年的工作表現(xiàn)，雖存在著諸多的不足，但總體的付出，還是獲得了不少收益，現(xiàn)就的工作情況，現(xiàn)將個人工作總結報告如下：
一、工作中的收獲：
能夠較好地完成本職工作（如配額的合理分配、月訂單的調節(jié)、x+5周訂單的錄入等）；懂得做任何事情要謹慎小心、較有條理；工作時不急不躁，分清事情輕重緩急；與同事相處融洽，能夠積極配合及協(xié)助銷售總監(jiān)和其他部門完成工作；工作適應力逐步增強，對后期安排的工作，現(xiàn)已得心應手。
二、工作中存在的不足：
工作細心度仍有所欠缺，導致銷售顧問買錯車等低級錯誤；對市場的需求分析不準確，導致在庫車不易銷售；工作效率雖有所提高，但還是有所不足。
三、接下來的個人工作計劃：
會根據(jù)以上工作中存在的不足，不斷改進，提高自我工作意識及工作效率，多多學習以別人的長處彌補自己的不足，努力做好工作中的每一件事情！
總的來說20xx年的工作是盡職盡責的，雖然亦存在著諸多的不足，工作的確也不夠飽和，時有不知道該干什么的感覺，但這一切的一切相信也會隨著20xx年的到來而逝去。非常感謝公司領導及同事們對我工作的支持與肯定，相信20xx年的我，在這個崗位上會做得更好，發(fā)揮得更加出色！努力為公司創(chuàng)造出更多的財富?。?BR> 1.教務主管述職報告
2.預算主管述職報告
3.客服主管述職報告
4.超市主管述職報告
5.質量主管述職報告
6.主管述職報告
7.水電主管述職報告
8.銷售主管述職報告
述職報告來年計劃篇五
2011年是研究生會學術部發(fā)展和壯大的一個學期，在各級領導和同學們的共同關懷和幫助下，學術部為研究生的學術繁榮做了一定的努力，通過舉辦不同學科的學術講座、新老生交流會以及辯論賽等多種形式的活動來逐漸地實現(xiàn)學術部為廣大研究生服務的工作目的。
活動小結
1.新老生交流會
在10月17日，由學術部和文藝部合作舉辦的新老生交流會在2教205教室圓滿舉行。這次交流會以“心聲交流，夢想起航”為主題，請到了研二的8位同學，就研一新生最為關心的問題做了詳細的解答，包括學習、生活以及將來的實習就業(yè)等方面。同時，這這次交流會中，還別出心裁的穿插了很多文藝部策劃的小節(jié)目，使交流會的整個過程更加輕松歡快。
這次交流會取得了圓滿成功，獲得了同學們的一致好評。通過同學長們的經(jīng)驗交流，同學們可以更快的明確今后的方向，從而合理安排學習計劃，為實現(xiàn)夢想奠定良好的基礎!
2.學術論壇
學術論壇是我校的傳統(tǒng)學術活動。自創(chuàng)辦以來，既為我校營造濃厚的學術研究氛圍，突出應用性創(chuàng)新人才培養(yǎng)的特色，又為廣大師生提供一個共享學術研究成果的學術交流平臺。2011年下半年我部擬舉辦12場學術論壇，目前已舉辦十期。根據(jù)參加人數(shù)的不同分為在行政一樓和行政樓二樓報告廳。一樓為指定專業(yè)報告使用，二樓則為全部研究生使用的大型報告廳。
3.辯論賽
為豐富大學生課余生活，活躍校園文化，培養(yǎng)當代研究生的團結、競爭、進取的素質，體現(xiàn)當代研究生的精神面貌，從11月14日開始學術部組辦了為期將近一個月的辯論賽。參加共六個代表隊，場上辯手以積極的態(tài)度來面對這場比賽，他們著裝整齊，準備充分，在辯論賽中表現(xiàn)突出，使辯論賽十分精彩，場下氣氛也十分熱烈，決賽更加精彩，最后產(chǎn)經(jīng)3班勝出。各嘉賓做了精彩的點評，為今后舉行辯論賽提供了寶貴的經(jīng)驗。
4.協(xié)助其他部門工作
學術部的這些工作與其他部門的通力協(xié)作是分不開的，沒有整個研究生會的共同付出就不會有今天的成績，同時學術部也積極參與并協(xié)助了研究生會其他部門舉行的一些活動。例如文藝部合作舉辦了新老生交流會。
二、工作情況
一學期，亦短亦長，研會的工作主要集中在10、11月份。這期間也恰逢是課程多、任務多時期，因此忙碌明顯?；顒舆^程中也遇到一些前所未預測的困難，但我們還是始終堅持克己將工作做好。
特別是學術論壇期間，需要開源節(jié)流，申請宣傳存在很大的困難，但關鍵時刻，我們將任務落實到個人，并追蹤檢查;期間部長與主席等人做好溝通，并緊跟主要負責的工作，聯(lián)系嘉賓，與校方溝通，確保一切就緒。在老師和有關部門等人的努力認真工作持以及各兄弟部門的配合下，我們通力合作，終于確保物資、人員等方面到位，最終學術論壇無論從規(guī)模、秩序還是效果上講，都取得了令人滿意的結果。
三、工作總結
首先必須承認一點，投入研分會工作的時間和精力是遠遠沒有本科期間的學生工作多的，但是，我部依舊盡職盡責的完成各項工作：
1.團結整個部門，處理好與老師、主席、部長、部員的關系，與其他部門保持良好的關系，在新老生交流會會上充分發(fā)揮作用。
2.積極組織分配接到的任務，以高度的責任感對待工作，我部部員嚴格要求自己，無論交流會還是論壇等活動都積極準時到場。
3.辯論賽收到報名通知較晚，造成較多有才能的同學不能參加。但仍然以最大的努力使辯論賽達到最佳效果，使之吸取上屆的經(jīng)驗，又較于上一屆有明顯進步。
4.注重傳承。每次活動的部長安排建立了工作記錄，以備個人考核的查詢，下一屆的參考。
四、工作展望
經(jīng)過大家的共同努力，學術部可以說在任務多、人員少的情況下，干出了漂亮的一學期。但仍然存在不足。例如，雖然整個部門在關鍵時刻溝通是良好的，但凝聚力還是有待加強，這可能與沒有固定的活動基地、專業(yè)分散有一定關系，但更多是大家缺少一種組織歸屬感，希望在新的學期可以有所改善。
一年之計在于春，新的一學期我們將秉承出色方面，摒除不足之處，全心全意為同學服務：
積極響應校研會活動，及時組織學院同學參加。安排專人負責留意研會網(wǎng)站上的通知，及時匯報。
盡最大努力組織學院的特色活動，如知識分享等，根據(jù)同學需要組織一些交流活動。
加強內部溝通，增強凝聚力。
與兄弟部門建立良好關系，配合支持兄弟部門的各項工作。
繼續(xù)建立完善工作檔案記錄，以備換屆交接的傳承。
述職報告來年計劃篇六
今年是我加入公司的第二個年頭，在此期間，在領導的指導、關心培養(yǎng)下，在同事的支持幫助、密切配合下，我不斷加強思想學習，對工作精益求精，較為圓滿地完成了自己所承擔的各項工作任務，個人思想素質和業(yè)務工作能力都取得了一定的進步，為今后的工作和學習打下了良好的基礎，現(xiàn)將工作和學習情況總結如下：
1、堅持加強學習，不斷提高自身素質。工作中，我把加強學習作為提高自身素質的重要途徑，認真學習公司領導的專業(yè)文化知識，并結合自己多年來在工作實踐中的經(jīng)驗，重點學習了建設具有中國特色社會主義的理論體系、系列講話、新時代中國特色社會主義思想、重要訓詞和重要指示批示精神、關于“三農”政策解讀等，同時還自覺學習了《法》、《行政許可法》、《行政許可法實施辦法》、《法實施辦法》等，積極參加公司組織的各項活動，在思想上、上始終同黨同組織保持高度一致。通過加強自身的學習，使我堅定了主義的信仰，增強了對主義執(zhí)政觀點的改造自覺性，堅定了用主義的立場、觀點、方法來改造主觀世界的自覺性。通過學習，我進一步提高了對宗旨的認識，增強了執(zhí)政為民的觀念，加強了對隊伍建設的認識，樹立了“一切為的宗旨，都是群眾利益的忠實代表”的理念。在執(zhí)政為民中體現(xiàn)公仆的思想深入人心，堅持群眾利益無小事的觀念，真正做到了“情為民所系、權為民所用、利為民所謀”，切實解決的利益問題。
2、堅持嚴于律己，不斷提升自身綜合素質。作為一名，必須具備良好的思想意識。在實際工作生活中，我牢固樹立全心全意為服務的思想，堅持立黨為公、執(zhí)政為民，自覺做到勤政廉潔，扎實工作，廉潔自律，不謀私利。在處理與基層群眾的關系上，我始終保持“服從大局，聽從指揮，團結同志”，堅持按照“一切依靠群眾，一切服務于民”的原則，堅持把群眾利益放在首位，始終把群眾利益放在首位，時時處處嚴格要求自己，樹立了自身良好形象。在日常工作中，我不斷加強自身修養(yǎng)，努力處處以群眾利益為第一考慮，急群眾之所急，想群眾之所想。
3、堅持嚴以律己，不斷增強自身素質。xx年來，我嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，做到不遲到，不早退，不隨便請假，對自己所要做的工作，能做到細心、嚴謹，具有較強的事業(yè)心、責任心;能嚴格按公司和領導要求辦事，沒有出現(xiàn)任何問題。
4、加強學習，努力提高自身素質。我始終把學習放在首位，端正學習態(tài)度，明確學習目標，增強自學能力。一是加強理論學習。認真學習了公文寫作、公共基礎知識、法律法規(guī)等方面的書籍，不斷提高自己的理論水平，用思想武裝自己的頭腦，指導實踐全面貫徹黨的教育方針。二是加強業(yè)務技能的學習。經(jīng)常組織基層科室人員外出學習，并組織了基層科室的業(yè)務技能培訓，如組織機器設備操作、計算機操作等，提高了科室人員的業(yè)務技能水平，提高了工作效率。三是加強實戰(zhàn)練兵。在實際工作中，我始終堅持每天記實戰(zhàn)筆記，并及時向領導匯報工作進度，以便領導及時掌握情況，科室人員都能熟練地運用自己所學知識，使工作能得心應手。
述職報告來年計劃篇七
首長、同志們：
我是2005年3月任警衛(wèi)勤務連指導員的。我的職責概括為：教育和帶領官兵貫徹執(zhí)行黨的路線方針政策，上級的決議、命令、指示；組織官兵學習科學理論，落實政治教育、保密教育、法紀教育內容和制度；協(xié)同軍事主管組織指揮戰(zhàn)斗及全連日常遂行任務；做好經(jīng)常性思想工作；做好黨支部的日常工作；指導團支部和軍人委員會的工作；幫助所屬干部提高思想水平和帶兵能力。任現(xiàn)職以來，我始終把組織的關懷和信任作為勤奮工作的動力，努力學習政治、軍事和業(yè)務理論，自覺加強思想改造，不斷提高個人素質，精力充沛地做好本職工作。在領導的關心幫助下，較好地履行了自己的職責，并取得了一些成績?，F(xiàn)將主要情況向組織報告如下：
在實踐中，我深深地體會到：要勝任支部書記、指導員的“角色”，政治上成熟是前提，世界觀改造是根本。為此，突出在“四個堅持”上下了點功夫。一是堅持學習黨的路線、方針、政策和法規(guī)制度，端正思想認識，不斷增強全局意識。自任指導員以來我堅持讀書刊、看電視、粘剪貼，在認真學習黨的路線、方針、政策和法規(guī)制度，掌握新政策的基礎上，始終關注軍地改革步伐，弄清了改革到攻堅階段，發(fā)展到關鍵時刻的真正涵義，樹立了全局意識，強化了與時俱進觀念，提高了在大局下行動的自覺性。二是堅持學習\\\"三個代表\\\"重要思想及胡總書記一系列指示精神，提高思想境界，不斷強化政治覺悟。把唯物辯證法作為研讀重點，較好地掌握了用其觀察、分析和解決問題的基本方法，提高了政治敏感性和鑒別力，更進一步堅定了政治信念。三是堅持依據(jù)“科學發(fā)展觀”和“八榮八恥”教育部署，認真學習規(guī)定內容，全面理解精神實質，科學把握基本內涵，在“真懂、真信、真用”上下功夫，增強了踐行“三個代表”要求的能力。四是堅持理論聯(lián)系實際的學風，全面把握“轉化”的全過程，不斷改造世界觀。突出在掌握基本觀點、改造思想、指導工作上作文章，使理論進入思想，進入工作，在理論與實踐的結合上踐行“三個代表”要求，注重黨性修養(yǎng)，錘煉政治情操，樹立了正確的世界觀，校準了人生坐標。
作為基層單位領導，素質尤為重要，既要有較強的組織能力，還要有獨到的分析判斷能力，既要能從全局中把握住重點，又要能在日常工作中捕捉到問題。既然當了指導員，就應立足本職抓學習，圍繞職能求發(fā)展，我在充分利用以前工作經(jīng)驗的同時，注重探索適應新形勢下的工作指導方法，強化創(chuàng)新意識，嚴格點滴養(yǎng)成，從改進工作方法入手，以《支部工作條例》為老師，始終做到了：對上級做出的重要任務部署，力求弄清“到了本級怎么辦”；對長期困擾和制約連隊管理的突出問題，力求弄清“現(xiàn)在怎么解決”；對缺少現(xiàn)成經(jīng)驗需要探索的工作，力求弄清“怎么有效解決”。常提醒自己始終牢記自己的“位置”，杜絕越權辦事、犯規(guī)工作的現(xiàn)象；在布置工作、提出要求時，都實事求是，切合實際；在安排重點工作上，都發(fā)揚民主，合理部署，爭取了工作落實的主動性。特別是在追求自我“完美”的同時，將抓連隊建設作為重點，要求全連同志自覺堅持“四個不能”，即：政治信念不能偏，理論學習不能松，作風紀律不能散，集體活動不能拉。無條件做到“四個要”，時間觀念要強，學習氣氛要濃，作風紀律要嚴，精神狀態(tài)要好，并將“快、準、嚴、細、實”五字作風細化到每個人身上和每項工作之中，逐一體現(xiàn)，全面開花，及時糾偏，取得了較好效果。
作為基層領導，在實踐中我自覺強化責任意識，處處注重形象，事事嚴格要求，時時用“三個代表”的要求規(guī)范自己，用黨性原則約束自己，用反面典型警示自己，用官兵的期望和激勵鞭策自己，努力做本色人，說真心話，干近情事，使思想作風和工作作風有了較大改觀，比較好地糾正了心理浮躁、急功近利的惡習，養(yǎng)成了腳踏實地、埋頭苦干的工作作風，時常把扎實的作風體現(xiàn)在工作落實的各個環(huán)節(jié)，把注意力放在求實問效上，并常以要跳出個人利益的小圈子，少在個人進退上打算盤，多在單位大事上動腦筋；少在游戲娛樂上費時光，多在官兵生活上留點意；少在庸俗關系上做文章，多在學習提高上練功夫來要求自己，以旺盛的精力投入到學習、工作之中，信心百倍的干好每項工作，把主要精力用在抓工作落實上，自覺地將工作熱情和求實態(tài)度結合起來，使自己經(jīng)常保持一個良好的精神狀態(tài)，并從對庫領導負責、對支部負責的高度和對得起自己良心的心態(tài)出發(fā)，時時處處審視自己，教育自己，鞭策自己，在不斷的自我反省中認識自己，在不斷的自我約束中完善自己，在不斷的自我調整中保持一個良好的心態(tài)，精力充沛地帶領連完成了倉庫黨委交給的各項任務。
述職報告來年計劃篇八
尊敬的領導：
您好!
20__年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年;首先要感謝敦敦教誨的領導，感謝團結上進的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和__產(chǎn)品的合作者，因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。
一年來，我認真貫徹執(zhí)行公司銷售目標和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關要求和內容，現(xiàn)將一年來的個人工作述職如下：
1、蘇北市場全年任務完成情況。
20__年，我負責連、徐、宿地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售__萬元，完成全年指標1__%，比去年同期增加了__萬元長率為__%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，20__年新客戶銷售額有望有較大突破。
2、重新捋順銷售網(wǎng)絡。
在原有的銷售網(wǎng)絡的基礎上，精耕細作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個一個市場入手，同經(jīng)銷商編織__產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡，通過我們的努力，和每個經(jīng)銷商細致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復，不惡意串貨，逐一解決售后服務等各項問題，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售__產(chǎn)品的信心。
3、開發(fā)空白市場。
連、徐、宿地區(qū)三個地區(qū)20__年底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。20__年年初我對空白區(qū)域進行重新調研，結合區(qū)域生活用紙消費習慣，制定了詳細的市場開發(fā)方案，尋找合適目標客戶，有針對性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。
4、組織今年的銷售工作。
積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，蘇北區(qū)域今年銷售量比20__年增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。
5、做好蘇北區(qū)域各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領導匯報各月完成情況，對當月的銷售工作進行總結分析并根據(jù)當月的銷售情況及結合全年銷售任務做好下月銷售計劃。
6、每月至少一次與本區(qū)域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導。
7、積極參與并協(xié)助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施情況進行跟蹤落實，做好內勤工作的協(xié)助和指導。
一年下來，雖然蘇北市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展，但仍存在一些問題：
1、我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。
2、市場串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續(xù)存在，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷負面影響都很大，對經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務人員的業(yè)務能力還需更快更好的提高。
3、蘇北市場網(wǎng)絡規(guī)劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂，市場規(guī)范不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴重。
結合20__年銷售工作取得的成績及存在的問題，并根據(jù)生活用紙20__年_億元的銷售目標，打算從以下幾個方面來開展20__的銷售工作：
1、加強市場推廣、宣傳力度。
在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率;制定市場宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實施多媒體傳播計劃，制定并實施銷售活動方案。
2、健全營銷網(wǎng)絡。
完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負責客戶情況收集、調查，20__年消滅江蘇省空白縣市。
3、做好業(yè)務人員培訓、交流工作，進一步完善銷售管理工作。
20__年我們要對任務進行落實，做到目標明確、責任到人，保證預期目標的實現(xiàn)，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。
4、服從大局，團結協(xié)作。
在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領導布置的各項工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔責任。
20__年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭20__年公司生活用紙銷量增長__%，為實現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為_億元的目標而奮斗。
此致
敬禮!
述職人：___
20__年_月_日
銷售述職報告計劃篇4
述職報告來年計劃篇九
一、無規(guī)矩不成方圓首先，我能自覺地遵守上級規(guī)定的各項紀律風雨無阻，按時參加例會，按時參加業(yè)務學習，不遲到不早退。
二、能準確掌握生育、孕育情況，認真填寫報表、檔案卡的登記。書寫規(guī)范、整潔不涂改。
三、一如既往。始終要求自己在日常工作中做到兩個字：勤、細。
勤：勤出門、勤打聽，不斷收集信息。勤于更改帳表卡冊。及時檢查是否統(tǒng)一。
細：戶口本，結婚證，出生證，身份證是否一致。及時抄寫新婚者的身份證號碼及聯(lián)系電話，以備后用。
四、有熱情的服務態(tài)度和工作干勁
及時了解流動人口的生育情況并為那些因身體情況不能及時上環(huán)和結扎的婦女送避孕藥品，在她們節(jié)育后定期回訪。是她們感受到計生服務的溫暖。
五、有堅持不懈的精神，克服畏難情緒，做好宣傳工作。
三查之前上門送通知，之中登門督促，之后敲門去詢問。目的只有一個——杜絕計劃外出生；四術更要耐心開導、動員鼓勵。她們每做手術回來，我都會在一周之內上門回訪，詢問她們的身體恢復情況——一句問候三冬暖，心服口服算完滿！
六、人口指標完成情況
我鎮(zhèn)總人口2380人，今年出生15人，其中一胎14人，計劃外二胎1人，一胎率93.3%，多胎率為6%，計劃率93.3%，人口出生率6.3%；已婚育齡婦女637人，采取避孕措施的450人，其中結扎200人，上環(huán)的200人，工具的300多人，其它的12人；綜合節(jié)育率94.2%，長效率51.8%。今年新婚8對，人口形勢穩(wěn)定，保持了低生育水平，圓滿完成區(qū)下達的人口指標。
總之，能加強自身素質，又有無私奉獻的精神。一年來我村在各級檢查中無一例計劃外出生。無一例漏報。為我鎮(zhèn)的.在、計生工作贏得了榮譽。再次，我無愧地說一聲：一份付出，一分收獲。
述職報告來年計劃篇十
尊敬的領導：
您好!
轉眼間，20_年已將過去，我現(xiàn)在已是_酒業(yè)的正式員工?；厥捉荒陙淼墓ぷ?，我已逐漸融入到這個大集體之中。自20_年_月份開始在辦事處實習，_月份在總廠培訓，至_月份分配到_工作，這段時間內我一直履行業(yè)務職責和義務，并在辦事處領導帶領下積極開展各項業(yè)務工作，現(xiàn)根椐近一年來的工作實踐、經(jīng)驗和教訓，秉承實事求是的原則，回顧這段時間的工作歷程：
一、懷揣感恩的心來工作
首先要感謝辦事處領導對我個人工作能力的信任，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時將我留在_繼續(xù)擔任業(yè)務工作，并分配到旗縣部擔任駐_業(yè)務員，這使我對在_實習期間的工作表現(xiàn)給予充分的肯定，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力。我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會努力奮斗以更好的業(yè)務成績來回報辦事處領導的信任。
再次是感謝_部經(jīng)理在工作上對我的教導，以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時候，經(jīng)理會主動與我進行良好恰當?shù)臏贤?，糾正我的工作思路和工作想法，以使我的業(yè)務工作能更順利的開展。當我們針對某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時，他也很少以領導者身份自居將事情直接強制執(zhí)行，而是通過講道理并聯(lián)系工作實際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執(zhí)的想法，讓我減少了許多的工作彎路和工作細節(jié)失誤。在生活上，部門經(jīng)理主動幫我聯(lián)系住房，聯(lián)系取暖用的火爐子，由于_氣候較冷風又大，_經(jīng)理也經(jīng)常打電話叮囑我注意生火安全，這些都對我今后的工作和生活給予很大的幫助。
二、不斷提高的工作狀況和工作心態(tài)
1、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素質修養(yǎng)逐漸提高
第一次接觸什么是愛崗敬業(yè)，什么是要有強烈的責任感和事業(yè)心，怎樣積極主動認真的學習專業(yè)知識，工作態(tài)度要端正，要認真負責。我作為旗縣部的業(yè)務員，深深地感到肩負的重任，作為_酒業(yè)以及_辦事處在_的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。熱愛本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，堅守崗位都是必須做到的!所以提高自身的素質就變的尤為重要，必須高標準、高規(guī)格的要求自己，加強自己的業(yè)務技能。
2、銷售知識、工作能力和業(yè)務水平的鍛煉
我今年_月份來到辦事處實習，系分到餐飲部擔任部門基本業(yè)務工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成基本工作，我不斷向領導請教、向同事學習，并從中自己摸索實踐，盡量在短的時間內理清部門工作，熟悉了業(yè)務流程，明確工作的程序、方向，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在_月份正式來辦事處工作后，我本著“超越自我，追求完美?！边@一高目標，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成領導分配的各項工作，并在余限的時間里，通過武川客戶引薦和部分政府、各企事業(yè)單位的領導、職工接觸洽談，為下一步工作打好基礎。由于心里對酒量的抵觸，在招待時總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學習酒中的文化和學問，并強制自己練酒量，在酒桌上向同事、向經(jīng)理學習說話辦事的方法與技巧!這也是我今后的必修課，一定要在這方面加強鍛煉!
3、認真、按時、高效率地完成辦事處領導分配的其它工作
為了辦事處工作更全面更順利的進行，以及部門之間的工作協(xié)調關系，除了做好本職工作之外，還積極配合其他同事做好工作。工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。并在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，并達到預期的效果，保質保量的完成業(yè)務工作，同時在工作中學習各個方面的知識，努力鍛煉自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了較長足的進步。
三、自身能力的欠缺，日后仍需努力
1、自身心態(tài)的不成熟
性情很不夠穩(wěn)重。不管有點什么小事情、小狀況，都把當時的反應都表現(xiàn)在臉上，當工作比較順利、達到個人短時間內的預期目標的時候，我的心態(tài)就會有點跳，不夠穩(wěn)重，有點忘乎所以。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺，做起事情來總是有點慌張，不夠穩(wěn)，但剛畢業(yè)絕對不是理由，在日后的工作中我會努力克服自己的弱點，讓自己更適合干這份工作!
心態(tài)的耐性還不夠。作為_業(yè)務員相對而言比較孤單，環(huán)境、工作流程都顯的有點單調和循規(guī)蹈矩，有些時候就“座”不住了，總想回_轉轉，整個人也顯得有點頹廢，不夠精神，然而經(jīng)過一段時間的磨練和調整，我現(xiàn)完全可以應對現(xiàn)有的工作任務和工作環(huán)境。將自己的年少輕狂拋掉，平淡的對待事情的發(fā)展，將眼光放得更長遠一些，將目標定得更高一些，這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰(zhàn)，才能在工作中給自己到來更大的工作刺激，只有這樣才能在工作中給自己帶來更大的工作興趣。
2、工作能力的欠缺
把握客戶心態(tài)不夠準確。對已經(jīng)合作一段時間的經(jīng)銷商和客戶，我往往會輕信他們。從經(jīng)銷商和客戶反饋得到的市場信息，大多數(shù)情況下我是聽之信之，極少持懷疑態(tài)度，沒有作進一步的分析和判斷。這樣做的后果會由于信息的不準確導致辦事處針對市場的判斷可能出現(xiàn)偏差，在操作中可能導致工作失誤。
在工作中我很少動腦筋思考問題，即使思考了也不夠細致，思維方式比較單一。很多時候我都是按規(guī)定程序做事，根據(jù)領導的交待辦事，極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導致問題發(fā)生的根本原因。思維方式因為沒有經(jīng)常對事情周密、細致的思考和全面的分析，從而做起事來習慣性變得變的單一。作為業(yè)務員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個細節(jié)，才能正確判斷客戶的真實情況。
四、2021年駐_工作計劃
總結一年來的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，20_年自己計劃在今年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
1、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款，負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)，積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導，嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度。
2、努力做好現(xiàn)有工作的同時，盡快計劃在_尋找有實力、有關系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水銷售，以擴大銷售渠道提高業(yè)務銷售成績。
3、針對餐飲市場作出大力的銷售力度，爭取把這一薄弱渠道作起來，并對_銷售市場的二批商維護進行合理適當?shù)恼D，使維護金發(fā)揮更大的效用。
4、在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶爭取更充分、更準確的分析、處理好各項業(yè)務工作，并加強同客戶的交流和溝通，了解他們的業(yè)務需求，能夠恰當?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務關系，來羸得更多更好的客戶。
5、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及通過銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感，并積極完成領導交辦的其它工作。
6、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
綜上所述，盡管有了一定的進步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，業(yè)務類客戶資料太少，這些都有待于在今后的工作中加以改進。我相信通過這近一年的工作實踐，從中吸取的經(jīng)驗和教訓，經(jīng)過反思反省之后能讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善。
辭舊迎新，展望2021年，在新的一年里，我將認真學習各項政策規(guī)章制度，刻苦學習業(yè)務知識，努力使工作效率全面進入一個新水平，提高自身的能力水平來努力完成辦事處的銷售任務和目標，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻，同時希望個人、辦事處和公司再上一個新的臺階。
此致
敬禮!
述職人：__
2021年_月_日
銷售述職報告計劃篇2
述職報告來年計劃篇十一
今年以來在局黨組領導下和上級業(yè)務機關指導下，經(jīng)過全科室人員共同努力，圓滿完成了上級交給各項任務，現(xiàn)將工作匯報如下：
一、積極宣傳，轉變群眾法制觀念
加強輿論宣傳，利用主題宣傳日、宣傳周等大型群眾性宣傳活動，采取電視、報紙、廣播等開設人口計生專欄定期向群眾普及計生法律知識；加強環(huán)境宣傳，在縣、鄉(xiāng)中心街道設立宣傳廣告、宣傳畫，在行政村張貼宣傳標語，開設宣傳欄，營造依法實行計劃生育的氛圍。
二、規(guī)范審批，提高行政服務水平
在行政審批工作中始終貫徹“四通工作法”、“一次性告知制度”和“首問責任制”，實行全程代理制和委托辦證制，凡是老百姓到計生局了解有關情況都會給予一次性告知單，告知其辦理相關手續(xù)及所需資料、流程等，減少群眾辦證無頭緒、走冤枉路。今年完成再生育審批1561件，結扎再通術2件。
三、嚴格執(zhí)法，破解計生工作難題
社會撫養(yǎng)費征收工作是有效扼制違法生育的手段，根據(jù)計生“一法三規(guī)省條例”，強化社會撫養(yǎng)費征收，嚴格法律文書審查和執(zhí)行“收支兩條線”，加大執(zhí)法力度，狠抓典型案例的宣傳，對拒不繳納社會撫養(yǎng)費依法申請法院強制執(zhí)行。同時，將社會撫養(yǎng)費依法征收工作納入年度目標管理責任制的考核，確保執(zhí)法到位。今年已征收社會撫養(yǎng)費4465.3萬元，申請法院強制執(zhí)行131件。
四、做好信訪，疏導群眾合理訴求
計劃生育涉及千家萬戶的切身利益，為了更好地維護群眾的合法權益，我局開通咨詢、投訴電話和網(wǎng)上投訴舉報，受理群眾來信來訪，規(guī)范信訪案件接收、轉辦、處理、反饋的程序，建立局領導信訪接待日、信訪排查調處工作制度，及時發(fā)現(xiàn)苗頭，及時處理。今年接待信訪356件，沒有發(fā)生越級上訪事件。
五、利益導向，建立獎勵救助機制
做好計劃生育獎、特扶工作，按規(guī)定共審批發(fā)放獎、特扶對象2062人，金額223.01萬元。建立長效節(jié)育措施獎勵制度，積極開展“關愛女孩行動”、“婚育新風進萬家”活動，促進群眾婚育觀念轉變。
以上所做工作與領導和群眾要求還有一定距離，我們將繼續(xù)努力，把工作做得更好。謝謝！
述職報告來年計劃篇十二
敬愛的公司領導：
我是20__年_月27日加入__的。按照勞動發(fā)規(guī)定，今天我的試用期滿三個月的時間，現(xiàn)申請轉為__正式員工。
經(jīng)過近三個月的試用期，我從各方面對公司和自己的工作職責都有了一個更加全面地了解和認識。我從內心當中，感謝公司為我提供了這樣一個發(fā)展的平臺，也時刻提醒自己要努力工作，為公司創(chuàng)造價值。在此，我鄭重向公司領導提出轉正申請，懇請領導批準。下面是我進入公司這段時間以來的思想、工作、學習等一些感想和體會，向領導匯報。
第一，深入學習和領會公司的企業(yè)文化，做企業(yè)文化的踐行者。
企業(yè)文化是一個公司的靈魂，是企業(yè)員工團結進步，努力工作的精神源泉，也是企業(yè)提升其核心競爭力的不竭動力。在我進入公司的這段時間里，通過不斷的學習和思考，特別是在與公司領導和同事的接觸過程中，使我深深體會到了企業(yè)文化的力量。誠信、謙和、認真、苦干、拼搏、創(chuàng)新的榮盛精神就在我的領導和同事的身上體現(xiàn)出來。高總和賈總為人謙和，工作中支持我們，生活上關心我們。
公司里的一些老員工，不僅在工作中給予我們許多的指導和幫助，更是在點點滴滴的小事上，成為我們學習企業(yè)文化的老師。而我也深深明白，作為一個新入職的員工，真正領會企業(yè)文化，踐行企業(yè)文化，還有很長的一段路要走，還需要用心去體會。
在實際工作中，我還有許多的缺點和不足，距離企業(yè)文化的要求仍有一段差距，但我相信，有這樣好的領導和同事，我一定能夠從他們身上學到更多的東西，并且通過自己的努力，彌補自身的不足，早日成為一名合格的榮盛人。
第二，努力學習專業(yè)知識，提高自身業(yè)務能力，為公司創(chuàng)造更多價值。
進入公司之后，我就給自己訂了一個學習計劃和目標。首先，就是了解公司的有關制度和規(guī)定，用這些制度和規(guī)定來規(guī)范和約束自己的行為，嚴格要求自己，不作違反公司規(guī)定，損害公司利益的事情。其次，了解崗位職責，認真學習專業(yè)知識。
在熟悉崗位職責的過程中，我認識到，作為一名銷售代表，并不是把房子賣出去那么簡單，而是要掌握更多的專業(yè)知識，比如投資、理財，告知顧客如何貸款，貸多少年最劃算，幫助顧客分析是否具有投資價值等等，要站在顧客的角度上思考問題，想顧客所想，急顧客所急!使顧客在買到稱心如意的房子的同時，還能夠得到更多的附加服務。
因此，我在了解有關的房地產(chǎn)知識和銷售知識的同時，也在通過各種渠道，努力學習有關的投資理財知識，豐富自己的知識，為以后更好的工作打下堅實的基礎。
最后，就是自身整體素質的提高。銷售代表要直接面對顧客，她的言談舉止都代表著企業(yè)的形象，所以我在著裝、談吐等方面對自己都嚴格要求，因為我知道自己代表著企業(yè)形象，我要通過自己的努力，維護企業(yè)形象。
第三，把個人發(fā)展與企業(yè)發(fā)展相結合。
在我看來，人無論工作，還是生活，都要有一個明確的目標，或者就是我們常說的理想。只有有了目標，你才會有方向，才會有前進的動力。
對我而言，年紀比較小，正是學知識、積累經(jīng)驗的時候，工作的舒適度、是否體面、薪水如何并不是我考慮的重點，而如何能夠提高自身整體素質，盡快成長才是我所要想的問題。
銷售代表雖然屬于基層崗位，但她可以直接面對客戶，鍛煉自己的口才和交往能力，同時有了基層的銷售經(jīng)驗，才能夠更進一步提升。更重要的事，我認識到榮盛發(fā)展是一家有實力和前途的企業(yè)，我也愿意為榮盛發(fā)展服務，也愿意長期在公司工作，希望自己在公司能有一個光明的未來，我也會通過自己的努力回報公司。
三個月來，在公司的關懷與培養(yǎng)下，我認真學習、努力工作、專業(yè)知識都有了很大的提高，個人綜合素質，有了全面的發(fā)展。但我離一個優(yōu)秀銷售代表標準和要求還有一定距離，如果公司批準我按期轉為榮盛正式員工，我將在自己平凡的工作上崗位，努力工作，勤學苦練，使自己真正成為一個經(jīng)受任何考驗的榮盛人。
以上就是我的個人轉正述職，希望公司領導能夠根據(jù)實際情況，批準我轉正。
銷售述職報告計劃篇3
述職報告來年計劃篇十三
尊敬的各位領導、與會同仁：
大家好！
20xx年已悄然過去，充滿希望的20xx年已然來臨，今天我們懷著激動的心情迎來了一年一度的公司年終總結大會，我們在這里總結過去、交流經(jīng)驗、暢想未來。相信在公司高層的英明領導下，20xx我們一定會蒸蒸日上的。也感謝領導對生產(chǎn)部的信任和這一年來所寄予的厚望。值此辭舊迎新之際，生產(chǎn)部將深刻地對本部門一年來的工作及不足之處作出細致的總結，同時祝愿我們公司明年會更好，事業(yè)蒸蒸日上，鴻圖大展！
1、關于計劃
20xx年，生產(chǎn)部門在上級領導的正確領導下，在各兄弟部門大力支持下，合理編排生產(chǎn)計劃，把生產(chǎn)任務層層分解，目標明確并落實到機臺，有效扭轉了生產(chǎn)計劃性不強的狀況，使生產(chǎn)進入一種均衡有序的狀態(tài)，提高了現(xiàn)場物件的流轉率，一定程度上改變了各車間各自為政，工作目標不統(tǒng)一的狀況，全面的按要求完成了業(yè)務訂單的交貨，但是按定單要求的履約率還存在一定問題，這是生產(chǎn)部門今后工作中努力的方向之一。
2、關于產(chǎn)量質量
20xx年生產(chǎn)部在公司領導、質檢部的大力支持和幫助下，高度重視產(chǎn)品質量，嚴把工序質量關，干部員工牢牢樹立質量就是生命的思想意識，很大程度提高了各種問題的解決效率，使生產(chǎn)部門的品質保障能力得到了一定提升，也使生產(chǎn)產(chǎn)能得到了很大的提高。
20xx年，生產(chǎn)部門按照公司的整體目標，計劃產(chǎn)量要求完成了全年的生產(chǎn)任務，但也存在著方方面面的問題，有待在今后的工作中加以克服。以下為各車間產(chǎn)量和質量的柱形圖。
20xx年的生產(chǎn)管理中，各車間相應實行了管理制度，設備工具有專人負責并建立了臺帳。設備責任人嚴格按管理要求對設備進行維護保養(yǎng)，通過以上各項措施，人為因素造成的設備故障得到了有效控制，保障了設備正常運轉，確保了生產(chǎn)運行的穩(wěn)定。同時經(jīng)過設備人員的大力改造，提高了設備的效率和產(chǎn)能，特別是復合車間的改造，車速由原先的80米/分提高到100米/分，有效提高了設備的產(chǎn)能。
生產(chǎn)部在今年，圍繞管理做了不少工作。我們深知"人"是所有工作中最基本的要素，最重要。所以我們的所有工作，都是以人為本，我們的所有工作的展開必須得到大多數(shù)員工的理解和支持。
我們更明白：沒有規(guī)矩不成方圓的道理，因此我們在以人為本的前提下，制定了生產(chǎn)部的各項規(guī)章制度，我們的管理理念是："以人為本，實施管理標準化、科學化"。
制度給我們的管理提供了管理的標準，提供了依據(jù)，只有有了標準，我們的管理工作才能更科學，才能更公平，才能更公正。同時我們也向廣大的員工表明我們的思想："以人為本，實施管理標準化，科學化"，并不是不要管理，以人為本是為管理服務的，所有的行為必須為管理這一中心任務服務，以人為本是為了我們更好的實施管理，以人為本只是說我們在管理時更人性化，我們在提倡管理的時候，堅決反對野蠻粗暴的管理。
1、采取多種措施，營造良好學習環(huán)境，著力提高員工素質。
2、積極培育團結、和諧的工作氛圍，純潔員工隊伍的思想，增強企業(yè)凝聚力，合力完成公司的計劃與任務。
3、對崗位實行了職責，制定相應的崗位標準，優(yōu)勝劣汰。
4、完善考核辦法，根據(jù)目標任務進行層層分解，按照多勞多得的原則，合理調整薪酬分配方案。
5、完善主機車間的工資體系，使工資的分配更公平更合理。
6、制定了車間主任的考核方案，明確考核內容和方法。
7、對分切車間的工價進行了調整，使單價更趨于合理和公平。
定期召開生產(chǎn)例會，落實生產(chǎn)進度。生產(chǎn)部的管理干部堅持與員工打成一片，了解員工對我們管理人員的意見，對生產(chǎn)部管理的意見和建議，同時我們也通過這樣的會議交流工作經(jīng)驗和溝通思想，取得了不錯的效果，增強團隊精神。
20xx年，生產(chǎn)部將安全生產(chǎn)納入日常管理工作之中，能夠定期對車間員工進行安全認識，根據(jù)需要及時宣布勞動安全和工作紀律公告，并加強了對生產(chǎn)現(xiàn)場勞動紀律和文明衛(wèi)生的管理，保證了生產(chǎn)車間的有序運行。
20xx年，生產(chǎn)部對現(xiàn)場管理，做了一些改進措施，對生產(chǎn)現(xiàn)場環(huán)境。地面衛(wèi)生、設備衛(wèi)生、員工著裝等方面狀況都有所改善，也盡量改善生產(chǎn)通道的順暢，擺放混亂，標示不清的問題。雖然還沒能達到目視化、標準化及看板管理的要求，但是現(xiàn)場管理達到360度全方位，實現(xiàn)管理初級水平有了一定的收獲。
20xx年通過全體員工的共同努力，我們在公司的正確領導下取得了一定的成績，但是我們還應清醒的看到我們的工作中仍存在許多不盡人意的地方，亟待在今后的工作中加以解決，具體總結如下：
1、思想方面：仍有部分員工思想懈怠，不積極主動，組織觀念淡薄，進而表現(xiàn)在工作中不求上進，無工作熱情，責任心差，這直接影響其他員工的工作情緒。
2、技能方面：由于人員流動較大，致使部分員工在技能方面得不到加強，在一定程度上影響了產(chǎn)品的產(chǎn)量和質量。
3、制度方面：20xx年，生產(chǎn)部在公司領導的大力支持下，根據(jù)生產(chǎn)部的實際工作需要，制定了一些規(guī)章制度，保障了各車間的生產(chǎn)秩序，規(guī)范員工在生產(chǎn)現(xiàn)場的行為，促進了生產(chǎn)部各項工作的開展，經(jīng)過一段時間的施行，發(fā)現(xiàn)我們的制度還有許多不完善的地方，需要我們進一步的完善；在制度執(zhí)行方面，由于我們部分領導的認識仍然不高，在生產(chǎn)現(xiàn)場執(zhí)行制度不夠堅決，致使我們的生產(chǎn)現(xiàn)場仍然不時出現(xiàn)這樣或那樣的問題，我們的管理工作真的有待加強。
4、由于管理不善，發(fā)生了多起工傷事故。
5、生產(chǎn)現(xiàn)場由于監(jiān)管不力和場地的制約，物品擺放不齊，環(huán)境不整潔，通道不暢。
貫徹落實"安全第一，預防為主，綜合治理"的方針，強化安全生產(chǎn)目標管理，結合公司實際，把安全生產(chǎn)工作納入重要議事日程，警鐘長鳴，常抓不懈。
1、年度目標：全年實現(xiàn)無重大工傷事故，無重大生產(chǎn)設備事故。
2、指導思想：以安全工作總方針"安全第一，防護為主"為原則，以車間管理為基礎，安全崗位為重點，以糾正崗位違章操作為突破口，落實各項規(guī)章制度，開創(chuàng)安全工作新局面，實現(xiàn)安全生產(chǎn)根本好轉。
述職報告來年計劃篇十四
時光飛逝，歲月如梭，不知不覺我來宏美電子公司工作已經(jīng)有一個月零二十天的時間了。作為宏美公司的新員工，我從事的主要是接觸器生產(chǎn)計劃員的工作，工作的這段時間，我覺得生產(chǎn)計劃員是一個重要的職位，它在協(xié)調生產(chǎn)過程、生產(chǎn)流程，保證生產(chǎn)活動正常運行等方面起了關鍵的作用?，F(xiàn)將近期我的工作總結如下：
首先，作為計劃員，我認為我的工作職責主要有：
1）根據(jù)市場部的合同評審，按生產(chǎn)線的產(chǎn)能及零件在庫狀況，及時回復合適的產(chǎn)品出貨日期。這也是生產(chǎn)計劃制定的依據(jù)，一般在合同評審下達的四個小時之內回復交期。
2）負責公司生產(chǎn)計劃的編排、制定、跟進與實施安排，直至產(chǎn)品出貨。生產(chǎn)任務單一式x份（采購三份，物控一份，制造二部六份，模板實驗室一份，繞線車間兩份，庫房三份，留低一份）對于同一客戶，同種型號的產(chǎn)品使用相同的批號。對于新單和大單，以及缺件訂單作為重點的跟蹤對象。
3）依據(jù)生產(chǎn)計劃的完成情況、采購零件的供應情況，合理調整生產(chǎn)計劃達成出貨要求；若出現(xiàn)零件的品質異常，或生產(chǎn)線產(chǎn)能有限，應適時地調整計劃，確保生產(chǎn)線不停產(chǎn)。
4）協(xié)調公司內各部門（包括市場部，制造二部，技術部，品管部等），解決生產(chǎn)障礙，保證生產(chǎn)的順利進行。
5）依訂單生產(chǎn)的要求，跟蹤需料需求、備料情況、跟蹤缺件的落實工作。每天適時跟蹤訂
單的缺件情況，對缺件的零件及時上報采購員進行跟催。
6）每周一次工作計劃的的制定，以及針對每日的產(chǎn)品入庫情況進行日報上報，和每個月底的月報及投入產(chǎn)出表的上報工作。7）iso9000、5s的執(zhí)行。
雖然以前沒有從事過計劃員的工作，但這一個多月的時間，我對計劃員的工作已有所了解和適應，但工作中仍然有不足的地方。比如，接觸器的型號多種多樣，其生產(chǎn)所需的零件總類也比較多，我仍然還需在這方面花一些時間來了解各型號接觸器所對應的零件。
同時，對工作中存在問題，我也有一些想法和建議。工作的這段時間來，生產(chǎn)的異常主要表現(xiàn)在兩個方面。第一，由于接觸器有兩條生產(chǎn)線，每條生產(chǎn)線的產(chǎn)品各不相同，倉庫的配料人員可按照生產(chǎn)任務的先后順序進行配料，這樣可以避免出現(xiàn)后面的訂單先生產(chǎn)，而前面的訂單因缺件無法進行的現(xiàn)象。第二，零件的品質異常問題常常直接影響生產(chǎn)。
在今后的工作中，我要虛心向其它部門的前輩們學習工作和管理經(jīng)驗，借鑒好的工作方法，努力學習工作上的理論知識，不斷提高自身的業(yè)務素質和管理水平。使自己的全面素質再有一個新的提高，為公司的發(fā)展貢獻出自己的力量。
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述職報告來年計劃篇一
在這辭舊迎新之際，回顧xx年來的工作歷程，總結xx年來工作中的經(jīng)驗、教訓，有利于在以后的工作中揚長避短，更好的做好技術工作。從領導身上我體會到了敬業(yè)與關懷，在同事身上我學到了勤奮與自律，繁忙并充實是我對xx年來工作的認識和總結，從領導身上我體會到了敬業(yè)與關懷，在同事身上我學到了勤奮與自律，繁忙并充實是我對今年工作的認識和總結。從經(jīng)驗上我也可以從日常工作中得到一些經(jīng)驗。
1.作為一名主要技術經(jīng)理，我將項目的主要技術工作進行了梳理，對工程的每一個細節(jié)進行檢查核對，以便在工作中發(fā)現(xiàn)不足。在工作的同時，對于工程施工過程中容易出現(xiàn)各種問題，對于容易出現(xiàn)質量事故的細節(jié)我會努力去避免，努力將各種問題消滅在萌芽狀態(tài)之中。
2.工作中，在領導的帶領下，在同事的幫助下，我首先做好了本職工作，并對分公司項目部在該工程中所存在的問題做好記錄，以便于以后工作不出現(xiàn)類似問題。在工作中，我一向嚴格要求自己，認真及時做好領導布置的每一項任務，同時主動為領導分憂；專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己，希望能盡早獨當一面，為公司做出更大的貢獻。
3.在這xx年的工作當中，經(jīng)過不斷的實踐和積累，我已經(jīng)完成了本工程的工作及各項任務，在工作中也慢慢形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的圓滿的完成領導交付的工作任務；在這xx年的工作當中我還是存在著不足，處理問題經(jīng)驗方面有待提高，團隊協(xié)作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續(xù)學習以提高自己的能力。在今后的工作里，我相信自己一定會遵守公司的相關規(guī)定，積極向同事學習工作經(jīng)驗，秉承“在崗一分鐘，盡職六十秒”的精神，努力做好自己的工作，決不辜負公司領導對我的期望！
4.在過去的xx年里通過領導的幫助和同事的支持，工作雖然取得了一定的成績，但是還是存在著一些問題和不足：
雖然在這xx年里我從事了一些工作，但都是邊學邊干，工作效率有待提高。
第
工作的統(tǒng)籌計劃性需加強，個人的專業(yè)能力有待提高。
第“工作細節(jié)決定成敗”，工作中在細節(jié)處使人感覺不到整潔的環(huán)境中；工作的處理能力需要進一步提高。
在這xx年的工作中，我特別要感謝各位領導和同事的細心關心與耐心指導，提高了我對工作中一些常見和多發(fā)現(xiàn)的問題的敏感度，也感謝給予我工作上的理解和支持，使我能夠順利的完成工作。在取得一定成績的同時，我也還存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：
5、學習力度不夠，雖然學了一些相關的知識，但對于一些具體問題的處理還不能做到完美的結合，缺乏一定的靈活性。
6、在工作上力度不夠，雖然領導也多次強調，但仍有依賴性，發(fā)現(xiàn)問題后并不知道該如何去做，不敢觸及細節(jié)。
7、心理素質不過硬，經(jīng)驗不足，對棘手的問題不敢大膽回答，不太愿意與領導溝通。
在以后的工作中，我一定會自覺加強學習，不斷總結經(jīng)驗教訓，讓自己的工作能力有一個新的提高，并應用到具體的工作當中，同時在工作中為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。在今后我會加強學習，努力工作，不辜負領導的期望！
述職報告來年計劃篇二
尊敬的各位領導、同志們：
20_年，我在院領導的正確指導和科室同志的幫助和支持下，緊緊圍繞年初全院整體工作安排和部署，堅持“以病人為中心，以質量為核心”的工作思路，搶抓重點，突破難點，扎實推進各項工作，取得了一定的成績?，F(xiàn)將我這2018年來的的情況向各位簡要匯報如下：
一、政治思想
古語說：“德若水之源，才若水之波”。要做好麻醉科主任工作，必須要有正確的政治思想。我認真學習黨的理論，特別是學好鄧小平理論、“三個代表”重要思想，用黨的理論武裝自己的頭腦，提高自身政治素質，在思想上與醫(yī)院保持一致，堅定理想信念，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，樹立全心全意為病人服務的思想，做到無私奉獻。在工作上我?guī)ьI全科室同志大以“愛崗敬業(yè)、誠實守信、開拓進取、文明行醫(yī)”的行業(yè)作風，以良好的職業(yè)道德和強烈的職業(yè)責任感和使命感，維護醫(yī)院的利益和榮譽。
二、業(yè)務能力
20_年麻醉科業(yè)務量仍不斷增大，危重疑難病人手術的麻醉明顯增多，門診無痛技術和外科系統(tǒng)新項目的廣泛開展，給我科帶來了新的機遇同時帶來了新的挑戰(zhàn)，我作為科室負責人，首先要作的是加強自身建設，不僅自己具備嫻熟的技能，而且還要要求全科人員熟練基本功，充分意識到麻醉工作的風險和責任，做到日常工作有章可循，有章可依，確保麻醉工作每一環(huán)節(jié)的安全性。
我除了學習黨的理論知識和國家方針政策外，重點是學習麻醉術臨床應用及麻醉科管理知識，關注新知識、新動態(tài)，訂閱有關麻醉雜志，并組織科室人員積極參加學術交流、外出參觀學習、短期培訓等，把知識做到學深學透，掌握在腦海中，運用到實際工作中，為自己做好麻醉工作打下堅實的基礎。
三、工作態(tài)度
實際工作中，我始終堅持“一切以病人為中心，全心全意為病人著想”的原則。具有很強的事業(yè)心、責任心，奮發(fā)進取，一心撲在工作上;每件小事都會當成大事來做;當天事當天完成，不拖拉;不計名利和得失、樂于奉獻。面對日益增多的醫(yī)療糾紛，我仍能大膽探索，勇于承擔責任。
四、工作業(yè)績
(一)創(chuàng)新技術，填補科室技術空白
隨著科室制度、目標、任務的完善，我組織全科同志對手術麻醉適應癥，危重病人術前工作進行討論，并擬訂麻醉實施方案，以準確處理術中發(fā)生的意外情況。我科室今年相繼推廣小兒骶管阻滯技術、腰-硬聯(lián)合阻滯麻醉和喉罩置入麻醉技術、術中控制性降壓、術前血液稀釋技術、動、靜脈穿刺置管行有創(chuàng)血壓和中心靜脈壓監(jiān)測等技術，填補了我科在該方面的空白。
(二)加強監(jiān)督，防范醫(yī)療事故發(fā)生
注重本科室醫(yī)療質量和醫(yī)療安全教育，加強監(jiān)督檢查，及時糾正不規(guī)范行為，充分調動全科室人員的工作熱情和積極性，極力營造團結、和諧、快樂的工作氛圍，提高全科同志的責任心和安全意識。全年無事故及麻醉嚴重并發(fā)癥發(fā)生，無麻醉引起的醫(yī)療糾紛，使麻醉科工作上了一個臺階。
五、廉潔工作
我堅持做到了“四自”，即自重、自省、自警、自勵。一是自重。時刻牢記自己的身份，珍重自己的言行、人格和名譽。二是自省。古語有云：以銅為鏡可以正衣冠，以人為鏡可以明得失。只有堅持自我反省，才能防微杜漸，防患于未然。三是自警。就是用黨紀、國法、條規(guī)和反面典型時刻告誡自己，在大是大非面前要保持頭腦清醒。四是自勵。生活與工作中，我始終做到成績面前不滿足，失敗面前不氣餒;工作上高標準，生活上低要求，始終保持一股旺盛的斗志。
六、工作中的不足
回顧一年的工作，工作中的風風雨雨時時在眼前隱現(xiàn)，我不僅能在工作時埋下頭去忘我地工作，吃苦耐勞，富有團隊合作精神，具有一定的組織、協(xié)調和交際能力，且面對困難從不氣餒，能夠冷靜、果斷和全面的去處理，有著強烈的上進心和永不服輸?shù)母蓜?。雖然在工作上取得了一定成績，但同時，我也清醒地認識到自己的不足。比如自己在溝通方面不太擅長，所以跟很多人的交流都不太理想。
七、工作計劃
今后，我要繼續(xù)加強學習，掌握做好麻醉工作必備的知識與技能，以科學發(fā)展觀的要求對照自己，衡量自己，以求真務實的工作作風，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅破難，把各項工作提高到一個新的水平，為醫(yī)院的發(fā)展，做出我應有的貢獻。
(一)加強科室技術建設。在2019年我科室將選送一名醫(yī)師到上級醫(yī)院進修學習、選派1-2名醫(yī)師短期外出學習體外循環(huán)手術的麻醉技術、引進新的術中麻醉管理理念、新設備儀器的管理使用及力爭開展無痛分娩技術。新技術的引進使用將促進我麻醉科的發(fā)展。
(二)健全科室組成部分。2019年，我科室著手科研工作的立項和開展，逐步建立麻醉復蘇室和監(jiān)護室、教研室，使之真正發(fā)展成為一個完整的臨床麻醉科室。
以上是本人的述職匯報，請各位領導評議，歡迎對本人工作多提寶貴意見，并借此機會，向一貫關心、支持和幫助我工作的各位領導和同事表示誠摯的謝意。
謝謝大家!
臨床醫(yī)生年度述職報告及來年計劃2
述職報告來年計劃篇三
20x年已經(jīng)悄然離去，在這xx年里通過領導和各位同事對我的幫助和關心，讓我也清楚地了解到了自己在工作中的不足，從而也讓我學到了很多，使我在工作方面有了很大的提升，20x年的工作做出如下總結：
工作總結
20x年xx月xx日進入公司，負責的給三樓購買會員卡，讓三樓購買會員卡，20x年xx月xx日正式開業(yè)至今，新的員工組建起來。在這短短的兩個月里，由于我的原因，臨時決定暫時沒有能夠抽調到售后服務部工作。
在對三樓盤的了解中，三樓是我一個剛剛建立起來的集團，在員工對公司的熟悉度和熟悉度上都還沒有到達精髓，但是在領導和同事的幫助下，隨著我自己的摸索，慢慢地融入了新的工作環(huán)境，在工作中也取得了一定的成果，但也存在不足，需要將在20x年的工作中切實加以改進：
1、由于三樓是新成立的，而且各方面條件比較艱苦，工作量相對比較大。
2、對于一樓的精品商品的介紹還不是很到位，導致這一塊的也并非是非常難。
3、對于自己所從事這個職業(yè)的內容以及整個超市的運營都沒有一個很明確的概念。
4、對于一個新人，一切從零開始，沒有一個良好的心態(tài)去面對工作和生活，感到壓力非常重。
5、在工作中，有時脾氣比較急躁，遇事不夠冷靜，將情緒化帶到工作中。
6、和領導安排的事情，不夠合理的安排，有時心里過于謹慎，反而影響了整個工作的進度。
7、理論水平還不夠，雖然平時也注重學習，但學習的內容不夠全面。
今后努力的方向
8、今后在工作中還需多向領導、同事虛心請教學習，要多與大家進行協(xié)調、溝通，從大趨勢、大格局中去思考、去謀劃、取長補短，提高自身的工作水平。
9、必須提高工作質量，要具備強烈的事業(yè)心、高度的責任感。在每一件事情做完以后，要進行思考、總結，真正使本職工作有計劃、有落實。尤其是要找出工作中的不足，善于自我反省。
10、愛崗敬業(yè)，勤勞奉獻，不能為工作而工作，在日常工作中要主動出擊而不是被動應付，要積極主動開展工作，擯棄浮躁等待的心態(tài)，善謀實干，肯干事，敢干事，能干事，會干事。
11、平時需多注意鍛煉自己的聽知能力。在日常工作、會議、領導講話等場合，做到有集中的注意力、靈敏的反應力、深刻的理解力、牢固的記憶力、機智的綜合力和精湛的品評力;在辦事過程中，做到?jīng)]有根據(jù)的話不說，沒有把握的事不做，不輕易許愿，言必行，行必果。
12、要注意培養(yǎng)自己的綜合素質，把理論學習和業(yè)務學習結合起來，提高自身的素質和業(yè)務能力，以便為超市的發(fā)展多做貢獻。
述職報告來年計劃篇四
在20xx年將要進入尾聲之際，回首20xx年的工作表現(xiàn)，雖存在著諸多的不足，但總體的付出，還是獲得了不少收益，現(xiàn)就的工作情況，現(xiàn)將個人工作總結報告如下：
一、工作中的收獲：
能夠較好地完成本職工作（如配額的合理分配、月訂單的調節(jié)、x+5周訂單的錄入等）；懂得做任何事情要謹慎小心、較有條理；工作時不急不躁，分清事情輕重緩急；與同事相處融洽，能夠積極配合及協(xié)助銷售總監(jiān)和其他部門完成工作；工作適應力逐步增強，對后期安排的工作，現(xiàn)已得心應手。
二、工作中存在的不足：
工作細心度仍有所欠缺，導致銷售顧問買錯車等低級錯誤；對市場的需求分析不準確，導致在庫車不易銷售；工作效率雖有所提高，但還是有所不足。
三、接下來的個人工作計劃：
會根據(jù)以上工作中存在的不足，不斷改進，提高自我工作意識及工作效率，多多學習以別人的長處彌補自己的不足，努力做好工作中的每一件事情！
總的來說20xx年的工作是盡職盡責的，雖然亦存在著諸多的不足，工作的確也不夠飽和，時有不知道該干什么的感覺，但這一切的一切相信也會隨著20xx年的到來而逝去。非常感謝公司領導及同事們對我工作的支持與肯定，相信20xx年的我，在這個崗位上會做得更好，發(fā)揮得更加出色！努力為公司創(chuàng)造出更多的財富?。?BR> 1.教務主管述職報告
2.預算主管述職報告
3.客服主管述職報告
4.超市主管述職報告
5.質量主管述職報告
6.主管述職報告
7.水電主管述職報告
8.銷售主管述職報告
述職報告來年計劃篇五
2011年是研究生會學術部發(fā)展和壯大的一個學期，在各級領導和同學們的共同關懷和幫助下，學術部為研究生的學術繁榮做了一定的努力，通過舉辦不同學科的學術講座、新老生交流會以及辯論賽等多種形式的活動來逐漸地實現(xiàn)學術部為廣大研究生服務的工作目的。
活動小結
1.新老生交流會
在10月17日，由學術部和文藝部合作舉辦的新老生交流會在2教205教室圓滿舉行。這次交流會以“心聲交流，夢想起航”為主題，請到了研二的8位同學，就研一新生最為關心的問題做了詳細的解答，包括學習、生活以及將來的實習就業(yè)等方面。同時，這這次交流會中，還別出心裁的穿插了很多文藝部策劃的小節(jié)目，使交流會的整個過程更加輕松歡快。
這次交流會取得了圓滿成功，獲得了同學們的一致好評。通過同學長們的經(jīng)驗交流，同學們可以更快的明確今后的方向，從而合理安排學習計劃，為實現(xiàn)夢想奠定良好的基礎!
2.學術論壇
學術論壇是我校的傳統(tǒng)學術活動。自創(chuàng)辦以來，既為我校營造濃厚的學術研究氛圍，突出應用性創(chuàng)新人才培養(yǎng)的特色，又為廣大師生提供一個共享學術研究成果的學術交流平臺。2011年下半年我部擬舉辦12場學術論壇，目前已舉辦十期。根據(jù)參加人數(shù)的不同分為在行政一樓和行政樓二樓報告廳。一樓為指定專業(yè)報告使用，二樓則為全部研究生使用的大型報告廳。
3.辯論賽
為豐富大學生課余生活，活躍校園文化，培養(yǎng)當代研究生的團結、競爭、進取的素質，體現(xiàn)當代研究生的精神面貌，從11月14日開始學術部組辦了為期將近一個月的辯論賽。參加共六個代表隊，場上辯手以積極的態(tài)度來面對這場比賽，他們著裝整齊，準備充分，在辯論賽中表現(xiàn)突出，使辯論賽十分精彩，場下氣氛也十分熱烈，決賽更加精彩，最后產(chǎn)經(jīng)3班勝出。各嘉賓做了精彩的點評，為今后舉行辯論賽提供了寶貴的經(jīng)驗。
4.協(xié)助其他部門工作
學術部的這些工作與其他部門的通力協(xié)作是分不開的，沒有整個研究生會的共同付出就不會有今天的成績，同時學術部也積極參與并協(xié)助了研究生會其他部門舉行的一些活動。例如文藝部合作舉辦了新老生交流會。
二、工作情況
一學期，亦短亦長，研會的工作主要集中在10、11月份。這期間也恰逢是課程多、任務多時期，因此忙碌明顯?；顒舆^程中也遇到一些前所未預測的困難，但我們還是始終堅持克己將工作做好。
特別是學術論壇期間，需要開源節(jié)流，申請宣傳存在很大的困難，但關鍵時刻，我們將任務落實到個人，并追蹤檢查;期間部長與主席等人做好溝通，并緊跟主要負責的工作，聯(lián)系嘉賓，與校方溝通，確保一切就緒。在老師和有關部門等人的努力認真工作持以及各兄弟部門的配合下，我們通力合作，終于確保物資、人員等方面到位，最終學術論壇無論從規(guī)模、秩序還是效果上講，都取得了令人滿意的結果。
三、工作總結
首先必須承認一點，投入研分會工作的時間和精力是遠遠沒有本科期間的學生工作多的，但是，我部依舊盡職盡責的完成各項工作：
1.團結整個部門，處理好與老師、主席、部長、部員的關系，與其他部門保持良好的關系，在新老生交流會會上充分發(fā)揮作用。
2.積極組織分配接到的任務，以高度的責任感對待工作，我部部員嚴格要求自己，無論交流會還是論壇等活動都積極準時到場。
3.辯論賽收到報名通知較晚，造成較多有才能的同學不能參加。但仍然以最大的努力使辯論賽達到最佳效果，使之吸取上屆的經(jīng)驗，又較于上一屆有明顯進步。
4.注重傳承。每次活動的部長安排建立了工作記錄，以備個人考核的查詢，下一屆的參考。
四、工作展望
經(jīng)過大家的共同努力，學術部可以說在任務多、人員少的情況下，干出了漂亮的一學期。但仍然存在不足。例如，雖然整個部門在關鍵時刻溝通是良好的，但凝聚力還是有待加強，這可能與沒有固定的活動基地、專業(yè)分散有一定關系，但更多是大家缺少一種組織歸屬感，希望在新的學期可以有所改善。
一年之計在于春，新的一學期我們將秉承出色方面，摒除不足之處，全心全意為同學服務：
積極響應校研會活動，及時組織學院同學參加。安排專人負責留意研會網(wǎng)站上的通知，及時匯報。
盡最大努力組織學院的特色活動，如知識分享等，根據(jù)同學需要組織一些交流活動。
加強內部溝通，增強凝聚力。
與兄弟部門建立良好關系，配合支持兄弟部門的各項工作。
繼續(xù)建立完善工作檔案記錄，以備換屆交接的傳承。
述職報告來年計劃篇六
今年是我加入公司的第二個年頭，在此期間，在領導的指導、關心培養(yǎng)下，在同事的支持幫助、密切配合下，我不斷加強思想學習，對工作精益求精，較為圓滿地完成了自己所承擔的各項工作任務，個人思想素質和業(yè)務工作能力都取得了一定的進步，為今后的工作和學習打下了良好的基礎，現(xiàn)將工作和學習情況總結如下：
1、堅持加強學習，不斷提高自身素質。工作中，我把加強學習作為提高自身素質的重要途徑，認真學習公司領導的專業(yè)文化知識，并結合自己多年來在工作實踐中的經(jīng)驗，重點學習了建設具有中國特色社會主義的理論體系、系列講話、新時代中國特色社會主義思想、重要訓詞和重要指示批示精神、關于“三農”政策解讀等，同時還自覺學習了《法》、《行政許可法》、《行政許可法實施辦法》、《法實施辦法》等，積極參加公司組織的各項活動，在思想上、上始終同黨同組織保持高度一致。通過加強自身的學習，使我堅定了主義的信仰，增強了對主義執(zhí)政觀點的改造自覺性，堅定了用主義的立場、觀點、方法來改造主觀世界的自覺性。通過學習，我進一步提高了對宗旨的認識，增強了執(zhí)政為民的觀念，加強了對隊伍建設的認識，樹立了“一切為的宗旨，都是群眾利益的忠實代表”的理念。在執(zhí)政為民中體現(xiàn)公仆的思想深入人心，堅持群眾利益無小事的觀念，真正做到了“情為民所系、權為民所用、利為民所謀”，切實解決的利益問題。
2、堅持嚴于律己，不斷提升自身綜合素質。作為一名，必須具備良好的思想意識。在實際工作生活中，我牢固樹立全心全意為服務的思想，堅持立黨為公、執(zhí)政為民，自覺做到勤政廉潔，扎實工作，廉潔自律，不謀私利。在處理與基層群眾的關系上，我始終保持“服從大局，聽從指揮，團結同志”，堅持按照“一切依靠群眾，一切服務于民”的原則，堅持把群眾利益放在首位，始終把群眾利益放在首位，時時處處嚴格要求自己，樹立了自身良好形象。在日常工作中，我不斷加強自身修養(yǎng)，努力處處以群眾利益為第一考慮，急群眾之所急，想群眾之所想。
3、堅持嚴以律己，不斷增強自身素質。xx年來，我嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，做到不遲到，不早退，不隨便請假，對自己所要做的工作，能做到細心、嚴謹，具有較強的事業(yè)心、責任心;能嚴格按公司和領導要求辦事，沒有出現(xiàn)任何問題。
4、加強學習，努力提高自身素質。我始終把學習放在首位，端正學習態(tài)度，明確學習目標，增強自學能力。一是加強理論學習。認真學習了公文寫作、公共基礎知識、法律法規(guī)等方面的書籍，不斷提高自己的理論水平，用思想武裝自己的頭腦，指導實踐全面貫徹黨的教育方針。二是加強業(yè)務技能的學習。經(jīng)常組織基層科室人員外出學習，并組織了基層科室的業(yè)務技能培訓，如組織機器設備操作、計算機操作等，提高了科室人員的業(yè)務技能水平，提高了工作效率。三是加強實戰(zhàn)練兵。在實際工作中，我始終堅持每天記實戰(zhàn)筆記，并及時向領導匯報工作進度，以便領導及時掌握情況，科室人員都能熟練地運用自己所學知識，使工作能得心應手。
述職報告來年計劃篇七
首長、同志們：
我是2005年3月任警衛(wèi)勤務連指導員的。我的職責概括為：教育和帶領官兵貫徹執(zhí)行黨的路線方針政策，上級的決議、命令、指示；組織官兵學習科學理論，落實政治教育、保密教育、法紀教育內容和制度；協(xié)同軍事主管組織指揮戰(zhàn)斗及全連日常遂行任務；做好經(jīng)常性思想工作；做好黨支部的日常工作；指導團支部和軍人委員會的工作；幫助所屬干部提高思想水平和帶兵能力。任現(xiàn)職以來，我始終把組織的關懷和信任作為勤奮工作的動力，努力學習政治、軍事和業(yè)務理論，自覺加強思想改造，不斷提高個人素質，精力充沛地做好本職工作。在領導的關心幫助下，較好地履行了自己的職責，并取得了一些成績?，F(xiàn)將主要情況向組織報告如下：
在實踐中，我深深地體會到：要勝任支部書記、指導員的“角色”，政治上成熟是前提，世界觀改造是根本。為此，突出在“四個堅持”上下了點功夫。一是堅持學習黨的路線、方針、政策和法規(guī)制度，端正思想認識，不斷增強全局意識。自任指導員以來我堅持讀書刊、看電視、粘剪貼，在認真學習黨的路線、方針、政策和法規(guī)制度，掌握新政策的基礎上，始終關注軍地改革步伐，弄清了改革到攻堅階段，發(fā)展到關鍵時刻的真正涵義，樹立了全局意識，強化了與時俱進觀念，提高了在大局下行動的自覺性。二是堅持學習\\\"三個代表\\\"重要思想及胡總書記一系列指示精神，提高思想境界，不斷強化政治覺悟。把唯物辯證法作為研讀重點，較好地掌握了用其觀察、分析和解決問題的基本方法，提高了政治敏感性和鑒別力，更進一步堅定了政治信念。三是堅持依據(jù)“科學發(fā)展觀”和“八榮八恥”教育部署，認真學習規(guī)定內容，全面理解精神實質，科學把握基本內涵，在“真懂、真信、真用”上下功夫，增強了踐行“三個代表”要求的能力。四是堅持理論聯(lián)系實際的學風，全面把握“轉化”的全過程，不斷改造世界觀。突出在掌握基本觀點、改造思想、指導工作上作文章，使理論進入思想，進入工作，在理論與實踐的結合上踐行“三個代表”要求，注重黨性修養(yǎng)，錘煉政治情操，樹立了正確的世界觀，校準了人生坐標。
作為基層單位領導，素質尤為重要，既要有較強的組織能力，還要有獨到的分析判斷能力，既要能從全局中把握住重點，又要能在日常工作中捕捉到問題。既然當了指導員，就應立足本職抓學習，圍繞職能求發(fā)展，我在充分利用以前工作經(jīng)驗的同時，注重探索適應新形勢下的工作指導方法，強化創(chuàng)新意識，嚴格點滴養(yǎng)成，從改進工作方法入手，以《支部工作條例》為老師，始終做到了：對上級做出的重要任務部署，力求弄清“到了本級怎么辦”；對長期困擾和制約連隊管理的突出問題，力求弄清“現(xiàn)在怎么解決”；對缺少現(xiàn)成經(jīng)驗需要探索的工作，力求弄清“怎么有效解決”。常提醒自己始終牢記自己的“位置”，杜絕越權辦事、犯規(guī)工作的現(xiàn)象；在布置工作、提出要求時，都實事求是，切合實際；在安排重點工作上，都發(fā)揚民主，合理部署，爭取了工作落實的主動性。特別是在追求自我“完美”的同時，將抓連隊建設作為重點，要求全連同志自覺堅持“四個不能”，即：政治信念不能偏，理論學習不能松，作風紀律不能散，集體活動不能拉。無條件做到“四個要”，時間觀念要強，學習氣氛要濃，作風紀律要嚴，精神狀態(tài)要好，并將“快、準、嚴、細、實”五字作風細化到每個人身上和每項工作之中，逐一體現(xiàn)，全面開花，及時糾偏，取得了較好效果。
作為基層領導，在實踐中我自覺強化責任意識，處處注重形象，事事嚴格要求，時時用“三個代表”的要求規(guī)范自己，用黨性原則約束自己，用反面典型警示自己，用官兵的期望和激勵鞭策自己，努力做本色人，說真心話，干近情事，使思想作風和工作作風有了較大改觀，比較好地糾正了心理浮躁、急功近利的惡習，養(yǎng)成了腳踏實地、埋頭苦干的工作作風，時常把扎實的作風體現(xiàn)在工作落實的各個環(huán)節(jié)，把注意力放在求實問效上，并常以要跳出個人利益的小圈子，少在個人進退上打算盤，多在單位大事上動腦筋；少在游戲娛樂上費時光，多在官兵生活上留點意；少在庸俗關系上做文章，多在學習提高上練功夫來要求自己，以旺盛的精力投入到學習、工作之中，信心百倍的干好每項工作，把主要精力用在抓工作落實上，自覺地將工作熱情和求實態(tài)度結合起來，使自己經(jīng)常保持一個良好的精神狀態(tài)，并從對庫領導負責、對支部負責的高度和對得起自己良心的心態(tài)出發(fā)，時時處處審視自己，教育自己，鞭策自己，在不斷的自我反省中認識自己，在不斷的自我約束中完善自己，在不斷的自我調整中保持一個良好的心態(tài)，精力充沛地帶領連完成了倉庫黨委交給的各項任務。
述職報告來年計劃篇八
尊敬的領導：
您好!
20__年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年;首先要感謝敦敦教誨的領導，感謝團結上進的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和__產(chǎn)品的合作者，因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。
一年來，我認真貫徹執(zhí)行公司銷售目標和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關要求和內容，現(xiàn)將一年來的個人工作述職如下：
1、蘇北市場全年任務完成情況。
20__年，我負責連、徐、宿地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售__萬元，完成全年指標1__%，比去年同期增加了__萬元長率為__%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，20__年新客戶銷售額有望有較大突破。
2、重新捋順銷售網(wǎng)絡。
在原有的銷售網(wǎng)絡的基礎上，精耕細作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個一個市場入手，同經(jīng)銷商編織__產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡，通過我們的努力，和每個經(jīng)銷商細致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復，不惡意串貨，逐一解決售后服務等各項問題，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售__產(chǎn)品的信心。
3、開發(fā)空白市場。
連、徐、宿地區(qū)三個地區(qū)20__年底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。20__年年初我對空白區(qū)域進行重新調研，結合區(qū)域生活用紙消費習慣，制定了詳細的市場開發(fā)方案，尋找合適目標客戶，有針對性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。
4、組織今年的銷售工作。
積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，蘇北區(qū)域今年銷售量比20__年增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。
5、做好蘇北區(qū)域各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領導匯報各月完成情況，對當月的銷售工作進行總結分析并根據(jù)當月的銷售情況及結合全年銷售任務做好下月銷售計劃。
6、每月至少一次與本區(qū)域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導。
7、積極參與并協(xié)助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施情況進行跟蹤落實，做好內勤工作的協(xié)助和指導。
一年下來，雖然蘇北市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展，但仍存在一些問題：
1、我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。
2、市場串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續(xù)存在，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷負面影響都很大，對經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務人員的業(yè)務能力還需更快更好的提高。
3、蘇北市場網(wǎng)絡規(guī)劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂，市場規(guī)范不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴重。
結合20__年銷售工作取得的成績及存在的問題，并根據(jù)生活用紙20__年_億元的銷售目標，打算從以下幾個方面來開展20__的銷售工作：
1、加強市場推廣、宣傳力度。
在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率;制定市場宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實施多媒體傳播計劃，制定并實施銷售活動方案。
2、健全營銷網(wǎng)絡。
完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負責客戶情況收集、調查，20__年消滅江蘇省空白縣市。
3、做好業(yè)務人員培訓、交流工作，進一步完善銷售管理工作。
20__年我們要對任務進行落實，做到目標明確、責任到人，保證預期目標的實現(xiàn)，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。
4、服從大局，團結協(xié)作。
在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領導布置的各項工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔責任。
20__年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭20__年公司生活用紙銷量增長__%，為實現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為_億元的目標而奮斗。
此致
敬禮!
述職人：___
20__年_月_日
銷售述職報告計劃篇4
述職報告來年計劃篇九
一、無規(guī)矩不成方圓首先，我能自覺地遵守上級規(guī)定的各項紀律風雨無阻，按時參加例會，按時參加業(yè)務學習，不遲到不早退。
二、能準確掌握生育、孕育情況，認真填寫報表、檔案卡的登記。書寫規(guī)范、整潔不涂改。
三、一如既往。始終要求自己在日常工作中做到兩個字：勤、細。
勤：勤出門、勤打聽，不斷收集信息。勤于更改帳表卡冊。及時檢查是否統(tǒng)一。
細：戶口本，結婚證，出生證，身份證是否一致。及時抄寫新婚者的身份證號碼及聯(lián)系電話，以備后用。
四、有熱情的服務態(tài)度和工作干勁
及時了解流動人口的生育情況并為那些因身體情況不能及時上環(huán)和結扎的婦女送避孕藥品，在她們節(jié)育后定期回訪。是她們感受到計生服務的溫暖。
五、有堅持不懈的精神，克服畏難情緒，做好宣傳工作。
三查之前上門送通知，之中登門督促，之后敲門去詢問。目的只有一個——杜絕計劃外出生；四術更要耐心開導、動員鼓勵。她們每做手術回來，我都會在一周之內上門回訪，詢問她們的身體恢復情況——一句問候三冬暖，心服口服算完滿！
六、人口指標完成情況
我鎮(zhèn)總人口2380人，今年出生15人，其中一胎14人，計劃外二胎1人，一胎率93.3%，多胎率為6%，計劃率93.3%，人口出生率6.3%；已婚育齡婦女637人，采取避孕措施的450人，其中結扎200人，上環(huán)的200人，工具的300多人，其它的12人；綜合節(jié)育率94.2%，長效率51.8%。今年新婚8對，人口形勢穩(wěn)定，保持了低生育水平，圓滿完成區(qū)下達的人口指標。
總之，能加強自身素質，又有無私奉獻的精神。一年來我村在各級檢查中無一例計劃外出生。無一例漏報。為我鎮(zhèn)的.在、計生工作贏得了榮譽。再次，我無愧地說一聲：一份付出，一分收獲。
述職報告來年計劃篇十
尊敬的領導：
您好!
轉眼間，20_年已將過去，我現(xiàn)在已是_酒業(yè)的正式員工?；厥捉荒陙淼墓ぷ?，我已逐漸融入到這個大集體之中。自20_年_月份開始在辦事處實習，_月份在總廠培訓，至_月份分配到_工作，這段時間內我一直履行業(yè)務職責和義務，并在辦事處領導帶領下積極開展各項業(yè)務工作，現(xiàn)根椐近一年來的工作實踐、經(jīng)驗和教訓，秉承實事求是的原則，回顧這段時間的工作歷程：
一、懷揣感恩的心來工作
首先要感謝辦事處領導對我個人工作能力的信任，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時將我留在_繼續(xù)擔任業(yè)務工作，并分配到旗縣部擔任駐_業(yè)務員，這使我對在_實習期間的工作表現(xiàn)給予充分的肯定，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力。我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會努力奮斗以更好的業(yè)務成績來回報辦事處領導的信任。
再次是感謝_部經(jīng)理在工作上對我的教導，以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時候，經(jīng)理會主動與我進行良好恰當?shù)臏贤?，糾正我的工作思路和工作想法，以使我的業(yè)務工作能更順利的開展。當我們針對某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時，他也很少以領導者身份自居將事情直接強制執(zhí)行，而是通過講道理并聯(lián)系工作實際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執(zhí)的想法，讓我減少了許多的工作彎路和工作細節(jié)失誤。在生活上，部門經(jīng)理主動幫我聯(lián)系住房，聯(lián)系取暖用的火爐子，由于_氣候較冷風又大，_經(jīng)理也經(jīng)常打電話叮囑我注意生火安全，這些都對我今后的工作和生活給予很大的幫助。
二、不斷提高的工作狀況和工作心態(tài)
1、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素質修養(yǎng)逐漸提高
第一次接觸什么是愛崗敬業(yè)，什么是要有強烈的責任感和事業(yè)心，怎樣積極主動認真的學習專業(yè)知識，工作態(tài)度要端正，要認真負責。我作為旗縣部的業(yè)務員，深深地感到肩負的重任，作為_酒業(yè)以及_辦事處在_的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。熱愛本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，堅守崗位都是必須做到的!所以提高自身的素質就變的尤為重要，必須高標準、高規(guī)格的要求自己，加強自己的業(yè)務技能。
2、銷售知識、工作能力和業(yè)務水平的鍛煉
我今年_月份來到辦事處實習，系分到餐飲部擔任部門基本業(yè)務工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成基本工作，我不斷向領導請教、向同事學習，并從中自己摸索實踐，盡量在短的時間內理清部門工作，熟悉了業(yè)務流程，明確工作的程序、方向，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在_月份正式來辦事處工作后，我本著“超越自我，追求完美?！边@一高目標，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成領導分配的各項工作，并在余限的時間里，通過武川客戶引薦和部分政府、各企事業(yè)單位的領導、職工接觸洽談，為下一步工作打好基礎。由于心里對酒量的抵觸，在招待時總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學習酒中的文化和學問，并強制自己練酒量，在酒桌上向同事、向經(jīng)理學習說話辦事的方法與技巧!這也是我今后的必修課，一定要在這方面加強鍛煉!
3、認真、按時、高效率地完成辦事處領導分配的其它工作
為了辦事處工作更全面更順利的進行，以及部門之間的工作協(xié)調關系，除了做好本職工作之外，還積極配合其他同事做好工作。工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。并在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，并達到預期的效果，保質保量的完成業(yè)務工作，同時在工作中學習各個方面的知識，努力鍛煉自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了較長足的進步。
三、自身能力的欠缺，日后仍需努力
1、自身心態(tài)的不成熟
性情很不夠穩(wěn)重。不管有點什么小事情、小狀況，都把當時的反應都表現(xiàn)在臉上，當工作比較順利、達到個人短時間內的預期目標的時候，我的心態(tài)就會有點跳，不夠穩(wěn)重，有點忘乎所以。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺，做起事情來總是有點慌張，不夠穩(wěn)，但剛畢業(yè)絕對不是理由，在日后的工作中我會努力克服自己的弱點，讓自己更適合干這份工作!
心態(tài)的耐性還不夠。作為_業(yè)務員相對而言比較孤單，環(huán)境、工作流程都顯的有點單調和循規(guī)蹈矩，有些時候就“座”不住了，總想回_轉轉，整個人也顯得有點頹廢，不夠精神，然而經(jīng)過一段時間的磨練和調整，我現(xiàn)完全可以應對現(xiàn)有的工作任務和工作環(huán)境。將自己的年少輕狂拋掉，平淡的對待事情的發(fā)展，將眼光放得更長遠一些，將目標定得更高一些，這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰(zhàn)，才能在工作中給自己到來更大的工作刺激，只有這樣才能在工作中給自己帶來更大的工作興趣。
2、工作能力的欠缺
把握客戶心態(tài)不夠準確。對已經(jīng)合作一段時間的經(jīng)銷商和客戶，我往往會輕信他們。從經(jīng)銷商和客戶反饋得到的市場信息，大多數(shù)情況下我是聽之信之，極少持懷疑態(tài)度，沒有作進一步的分析和判斷。這樣做的后果會由于信息的不準確導致辦事處針對市場的判斷可能出現(xiàn)偏差，在操作中可能導致工作失誤。
在工作中我很少動腦筋思考問題，即使思考了也不夠細致，思維方式比較單一。很多時候我都是按規(guī)定程序做事，根據(jù)領導的交待辦事，極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導致問題發(fā)生的根本原因。思維方式因為沒有經(jīng)常對事情周密、細致的思考和全面的分析，從而做起事來習慣性變得變的單一。作為業(yè)務員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個細節(jié)，才能正確判斷客戶的真實情況。
四、2021年駐_工作計劃
總結一年來的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，20_年自己計劃在今年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
1、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款，負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)，積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導，嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度。
2、努力做好現(xiàn)有工作的同時，盡快計劃在_尋找有實力、有關系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水銷售，以擴大銷售渠道提高業(yè)務銷售成績。
3、針對餐飲市場作出大力的銷售力度，爭取把這一薄弱渠道作起來，并對_銷售市場的二批商維護進行合理適當?shù)恼D，使維護金發(fā)揮更大的效用。
4、在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶爭取更充分、更準確的分析、處理好各項業(yè)務工作，并加強同客戶的交流和溝通，了解他們的業(yè)務需求，能夠恰當?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務關系，來羸得更多更好的客戶。
5、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及通過銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感，并積極完成領導交辦的其它工作。
6、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
綜上所述，盡管有了一定的進步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，業(yè)務類客戶資料太少，這些都有待于在今后的工作中加以改進。我相信通過這近一年的工作實踐，從中吸取的經(jīng)驗和教訓，經(jīng)過反思反省之后能讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善。
辭舊迎新，展望2021年，在新的一年里，我將認真學習各項政策規(guī)章制度，刻苦學習業(yè)務知識，努力使工作效率全面進入一個新水平，提高自身的能力水平來努力完成辦事處的銷售任務和目標，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻，同時希望個人、辦事處和公司再上一個新的臺階。
此致
敬禮!
述職人：__
2021年_月_日
銷售述職報告計劃篇2
述職報告來年計劃篇十一
今年以來在局黨組領導下和上級業(yè)務機關指導下，經(jīng)過全科室人員共同努力，圓滿完成了上級交給各項任務，現(xiàn)將工作匯報如下：
一、積極宣傳，轉變群眾法制觀念
加強輿論宣傳，利用主題宣傳日、宣傳周等大型群眾性宣傳活動，采取電視、報紙、廣播等開設人口計生專欄定期向群眾普及計生法律知識；加強環(huán)境宣傳，在縣、鄉(xiāng)中心街道設立宣傳廣告、宣傳畫，在行政村張貼宣傳標語，開設宣傳欄，營造依法實行計劃生育的氛圍。
二、規(guī)范審批，提高行政服務水平
在行政審批工作中始終貫徹“四通工作法”、“一次性告知制度”和“首問責任制”，實行全程代理制和委托辦證制，凡是老百姓到計生局了解有關情況都會給予一次性告知單，告知其辦理相關手續(xù)及所需資料、流程等，減少群眾辦證無頭緒、走冤枉路。今年完成再生育審批1561件，結扎再通術2件。
三、嚴格執(zhí)法，破解計生工作難題
社會撫養(yǎng)費征收工作是有效扼制違法生育的手段，根據(jù)計生“一法三規(guī)省條例”，強化社會撫養(yǎng)費征收，嚴格法律文書審查和執(zhí)行“收支兩條線”，加大執(zhí)法力度，狠抓典型案例的宣傳，對拒不繳納社會撫養(yǎng)費依法申請法院強制執(zhí)行。同時，將社會撫養(yǎng)費依法征收工作納入年度目標管理責任制的考核，確保執(zhí)法到位。今年已征收社會撫養(yǎng)費4465.3萬元，申請法院強制執(zhí)行131件。
四、做好信訪，疏導群眾合理訴求
計劃生育涉及千家萬戶的切身利益，為了更好地維護群眾的合法權益，我局開通咨詢、投訴電話和網(wǎng)上投訴舉報，受理群眾來信來訪，規(guī)范信訪案件接收、轉辦、處理、反饋的程序，建立局領導信訪接待日、信訪排查調處工作制度，及時發(fā)現(xiàn)苗頭，及時處理。今年接待信訪356件，沒有發(fā)生越級上訪事件。
五、利益導向，建立獎勵救助機制
做好計劃生育獎、特扶工作，按規(guī)定共審批發(fā)放獎、特扶對象2062人，金額223.01萬元。建立長效節(jié)育措施獎勵制度，積極開展“關愛女孩行動”、“婚育新風進萬家”活動，促進群眾婚育觀念轉變。
以上所做工作與領導和群眾要求還有一定距離，我們將繼續(xù)努力，把工作做得更好。謝謝！
述職報告來年計劃篇十二
敬愛的公司領導：
我是20__年_月27日加入__的。按照勞動發(fā)規(guī)定，今天我的試用期滿三個月的時間，現(xiàn)申請轉為__正式員工。
經(jīng)過近三個月的試用期，我從各方面對公司和自己的工作職責都有了一個更加全面地了解和認識。我從內心當中，感謝公司為我提供了這樣一個發(fā)展的平臺，也時刻提醒自己要努力工作，為公司創(chuàng)造價值。在此，我鄭重向公司領導提出轉正申請，懇請領導批準。下面是我進入公司這段時間以來的思想、工作、學習等一些感想和體會，向領導匯報。
第一，深入學習和領會公司的企業(yè)文化，做企業(yè)文化的踐行者。
企業(yè)文化是一個公司的靈魂，是企業(yè)員工團結進步，努力工作的精神源泉，也是企業(yè)提升其核心競爭力的不竭動力。在我進入公司的這段時間里，通過不斷的學習和思考，特別是在與公司領導和同事的接觸過程中，使我深深體會到了企業(yè)文化的力量。誠信、謙和、認真、苦干、拼搏、創(chuàng)新的榮盛精神就在我的領導和同事的身上體現(xiàn)出來。高總和賈總為人謙和，工作中支持我們，生活上關心我們。
公司里的一些老員工，不僅在工作中給予我們許多的指導和幫助，更是在點點滴滴的小事上，成為我們學習企業(yè)文化的老師。而我也深深明白，作為一個新入職的員工，真正領會企業(yè)文化，踐行企業(yè)文化，還有很長的一段路要走，還需要用心去體會。
在實際工作中，我還有許多的缺點和不足，距離企業(yè)文化的要求仍有一段差距，但我相信，有這樣好的領導和同事，我一定能夠從他們身上學到更多的東西，并且通過自己的努力，彌補自身的不足，早日成為一名合格的榮盛人。
第二，努力學習專業(yè)知識，提高自身業(yè)務能力，為公司創(chuàng)造更多價值。
進入公司之后，我就給自己訂了一個學習計劃和目標。首先，就是了解公司的有關制度和規(guī)定，用這些制度和規(guī)定來規(guī)范和約束自己的行為，嚴格要求自己，不作違反公司規(guī)定，損害公司利益的事情。其次，了解崗位職責，認真學習專業(yè)知識。
在熟悉崗位職責的過程中，我認識到，作為一名銷售代表，并不是把房子賣出去那么簡單，而是要掌握更多的專業(yè)知識，比如投資、理財，告知顧客如何貸款，貸多少年最劃算，幫助顧客分析是否具有投資價值等等，要站在顧客的角度上思考問題，想顧客所想，急顧客所急!使顧客在買到稱心如意的房子的同時，還能夠得到更多的附加服務。
因此，我在了解有關的房地產(chǎn)知識和銷售知識的同時，也在通過各種渠道，努力學習有關的投資理財知識，豐富自己的知識，為以后更好的工作打下堅實的基礎。
最后，就是自身整體素質的提高。銷售代表要直接面對顧客，她的言談舉止都代表著企業(yè)的形象，所以我在著裝、談吐等方面對自己都嚴格要求，因為我知道自己代表著企業(yè)形象，我要通過自己的努力，維護企業(yè)形象。
第三，把個人發(fā)展與企業(yè)發(fā)展相結合。
在我看來，人無論工作，還是生活，都要有一個明確的目標，或者就是我們常說的理想。只有有了目標，你才會有方向，才會有前進的動力。
對我而言，年紀比較小，正是學知識、積累經(jīng)驗的時候，工作的舒適度、是否體面、薪水如何并不是我考慮的重點，而如何能夠提高自身整體素質，盡快成長才是我所要想的問題。
銷售代表雖然屬于基層崗位，但她可以直接面對客戶，鍛煉自己的口才和交往能力，同時有了基層的銷售經(jīng)驗，才能夠更進一步提升。更重要的事，我認識到榮盛發(fā)展是一家有實力和前途的企業(yè)，我也愿意為榮盛發(fā)展服務，也愿意長期在公司工作，希望自己在公司能有一個光明的未來，我也會通過自己的努力回報公司。
三個月來，在公司的關懷與培養(yǎng)下，我認真學習、努力工作、專業(yè)知識都有了很大的提高，個人綜合素質，有了全面的發(fā)展。但我離一個優(yōu)秀銷售代表標準和要求還有一定距離，如果公司批準我按期轉為榮盛正式員工，我將在自己平凡的工作上崗位，努力工作，勤學苦練，使自己真正成為一個經(jīng)受任何考驗的榮盛人。
以上就是我的個人轉正述職，希望公司領導能夠根據(jù)實際情況，批準我轉正。
銷售述職報告計劃篇3
述職報告來年計劃篇十三
尊敬的各位領導、與會同仁：
大家好！
20xx年已悄然過去，充滿希望的20xx年已然來臨，今天我們懷著激動的心情迎來了一年一度的公司年終總結大會，我們在這里總結過去、交流經(jīng)驗、暢想未來。相信在公司高層的英明領導下，20xx我們一定會蒸蒸日上的。也感謝領導對生產(chǎn)部的信任和這一年來所寄予的厚望。值此辭舊迎新之際，生產(chǎn)部將深刻地對本部門一年來的工作及不足之處作出細致的總結，同時祝愿我們公司明年會更好，事業(yè)蒸蒸日上，鴻圖大展！
1、關于計劃
20xx年，生產(chǎn)部門在上級領導的正確領導下，在各兄弟部門大力支持下，合理編排生產(chǎn)計劃，把生產(chǎn)任務層層分解，目標明確并落實到機臺，有效扭轉了生產(chǎn)計劃性不強的狀況，使生產(chǎn)進入一種均衡有序的狀態(tài)，提高了現(xiàn)場物件的流轉率，一定程度上改變了各車間各自為政，工作目標不統(tǒng)一的狀況，全面的按要求完成了業(yè)務訂單的交貨，但是按定單要求的履約率還存在一定問題，這是生產(chǎn)部門今后工作中努力的方向之一。
2、關于產(chǎn)量質量
20xx年生產(chǎn)部在公司領導、質檢部的大力支持和幫助下，高度重視產(chǎn)品質量，嚴把工序質量關，干部員工牢牢樹立質量就是生命的思想意識，很大程度提高了各種問題的解決效率，使生產(chǎn)部門的品質保障能力得到了一定提升，也使生產(chǎn)產(chǎn)能得到了很大的提高。
20xx年，生產(chǎn)部門按照公司的整體目標，計劃產(chǎn)量要求完成了全年的生產(chǎn)任務，但也存在著方方面面的問題，有待在今后的工作中加以克服。以下為各車間產(chǎn)量和質量的柱形圖。
20xx年的生產(chǎn)管理中，各車間相應實行了管理制度，設備工具有專人負責并建立了臺帳。設備責任人嚴格按管理要求對設備進行維護保養(yǎng)，通過以上各項措施，人為因素造成的設備故障得到了有效控制，保障了設備正常運轉，確保了生產(chǎn)運行的穩(wěn)定。同時經(jīng)過設備人員的大力改造，提高了設備的效率和產(chǎn)能，特別是復合車間的改造，車速由原先的80米/分提高到100米/分，有效提高了設備的產(chǎn)能。
生產(chǎn)部在今年，圍繞管理做了不少工作。我們深知"人"是所有工作中最基本的要素，最重要。所以我們的所有工作，都是以人為本，我們的所有工作的展開必須得到大多數(shù)員工的理解和支持。
我們更明白：沒有規(guī)矩不成方圓的道理，因此我們在以人為本的前提下，制定了生產(chǎn)部的各項規(guī)章制度，我們的管理理念是："以人為本，實施管理標準化、科學化"。
制度給我們的管理提供了管理的標準，提供了依據(jù)，只有有了標準，我們的管理工作才能更科學，才能更公平，才能更公正。同時我們也向廣大的員工表明我們的思想："以人為本，實施管理標準化，科學化"，并不是不要管理，以人為本是為管理服務的，所有的行為必須為管理這一中心任務服務，以人為本是為了我們更好的實施管理，以人為本只是說我們在管理時更人性化，我們在提倡管理的時候，堅決反對野蠻粗暴的管理。
1、采取多種措施，營造良好學習環(huán)境，著力提高員工素質。
2、積極培育團結、和諧的工作氛圍，純潔員工隊伍的思想，增強企業(yè)凝聚力，合力完成公司的計劃與任務。
3、對崗位實行了職責，制定相應的崗位標準，優(yōu)勝劣汰。
4、完善考核辦法，根據(jù)目標任務進行層層分解，按照多勞多得的原則，合理調整薪酬分配方案。
5、完善主機車間的工資體系，使工資的分配更公平更合理。
6、制定了車間主任的考核方案，明確考核內容和方法。
7、對分切車間的工價進行了調整，使單價更趨于合理和公平。
定期召開生產(chǎn)例會，落實生產(chǎn)進度。生產(chǎn)部的管理干部堅持與員工打成一片，了解員工對我們管理人員的意見，對生產(chǎn)部管理的意見和建議，同時我們也通過這樣的會議交流工作經(jīng)驗和溝通思想，取得了不錯的效果，增強團隊精神。
20xx年，生產(chǎn)部將安全生產(chǎn)納入日常管理工作之中，能夠定期對車間員工進行安全認識，根據(jù)需要及時宣布勞動安全和工作紀律公告，并加強了對生產(chǎn)現(xiàn)場勞動紀律和文明衛(wèi)生的管理，保證了生產(chǎn)車間的有序運行。
20xx年，生產(chǎn)部對現(xiàn)場管理，做了一些改進措施，對生產(chǎn)現(xiàn)場環(huán)境。地面衛(wèi)生、設備衛(wèi)生、員工著裝等方面狀況都有所改善，也盡量改善生產(chǎn)通道的順暢，擺放混亂，標示不清的問題。雖然還沒能達到目視化、標準化及看板管理的要求，但是現(xiàn)場管理達到360度全方位，實現(xiàn)管理初級水平有了一定的收獲。
20xx年通過全體員工的共同努力，我們在公司的正確領導下取得了一定的成績，但是我們還應清醒的看到我們的工作中仍存在許多不盡人意的地方，亟待在今后的工作中加以解決，具體總結如下：
1、思想方面：仍有部分員工思想懈怠，不積極主動，組織觀念淡薄，進而表現(xiàn)在工作中不求上進，無工作熱情，責任心差，這直接影響其他員工的工作情緒。
2、技能方面：由于人員流動較大，致使部分員工在技能方面得不到加強，在一定程度上影響了產(chǎn)品的產(chǎn)量和質量。
3、制度方面：20xx年，生產(chǎn)部在公司領導的大力支持下，根據(jù)生產(chǎn)部的實際工作需要，制定了一些規(guī)章制度，保障了各車間的生產(chǎn)秩序，規(guī)范員工在生產(chǎn)現(xiàn)場的行為，促進了生產(chǎn)部各項工作的開展，經(jīng)過一段時間的施行，發(fā)現(xiàn)我們的制度還有許多不完善的地方，需要我們進一步的完善；在制度執(zhí)行方面，由于我們部分領導的認識仍然不高，在生產(chǎn)現(xiàn)場執(zhí)行制度不夠堅決，致使我們的生產(chǎn)現(xiàn)場仍然不時出現(xiàn)這樣或那樣的問題，我們的管理工作真的有待加強。
4、由于管理不善，發(fā)生了多起工傷事故。
5、生產(chǎn)現(xiàn)場由于監(jiān)管不力和場地的制約，物品擺放不齊，環(huán)境不整潔，通道不暢。
貫徹落實"安全第一，預防為主，綜合治理"的方針，強化安全生產(chǎn)目標管理，結合公司實際，把安全生產(chǎn)工作納入重要議事日程，警鐘長鳴，常抓不懈。
1、年度目標：全年實現(xiàn)無重大工傷事故，無重大生產(chǎn)設備事故。
2、指導思想：以安全工作總方針"安全第一，防護為主"為原則，以車間管理為基礎，安全崗位為重點，以糾正崗位違章操作為突破口，落實各項規(guī)章制度，開創(chuàng)安全工作新局面，實現(xiàn)安全生產(chǎn)根本好轉。
述職報告來年計劃篇十四
時光飛逝，歲月如梭，不知不覺我來宏美電子公司工作已經(jīng)有一個月零二十天的時間了。作為宏美公司的新員工，我從事的主要是接觸器生產(chǎn)計劃員的工作，工作的這段時間，我覺得生產(chǎn)計劃員是一個重要的職位，它在協(xié)調生產(chǎn)過程、生產(chǎn)流程，保證生產(chǎn)活動正常運行等方面起了關鍵的作用?，F(xiàn)將近期我的工作總結如下：
首先，作為計劃員，我認為我的工作職責主要有：
1）根據(jù)市場部的合同評審，按生產(chǎn)線的產(chǎn)能及零件在庫狀況，及時回復合適的產(chǎn)品出貨日期。這也是生產(chǎn)計劃制定的依據(jù)，一般在合同評審下達的四個小時之內回復交期。
2）負責公司生產(chǎn)計劃的編排、制定、跟進與實施安排，直至產(chǎn)品出貨。生產(chǎn)任務單一式x份（采購三份，物控一份，制造二部六份，模板實驗室一份，繞線車間兩份，庫房三份，留低一份）對于同一客戶，同種型號的產(chǎn)品使用相同的批號。對于新單和大單，以及缺件訂單作為重點的跟蹤對象。
3）依據(jù)生產(chǎn)計劃的完成情況、采購零件的供應情況，合理調整生產(chǎn)計劃達成出貨要求；若出現(xiàn)零件的品質異常，或生產(chǎn)線產(chǎn)能有限，應適時地調整計劃，確保生產(chǎn)線不停產(chǎn)。
4）協(xié)調公司內各部門（包括市場部，制造二部，技術部，品管部等），解決生產(chǎn)障礙，保證生產(chǎn)的順利進行。
5）依訂單生產(chǎn)的要求，跟蹤需料需求、備料情況、跟蹤缺件的落實工作。每天適時跟蹤訂
單的缺件情況，對缺件的零件及時上報采購員進行跟催。
6）每周一次工作計劃的的制定，以及針對每日的產(chǎn)品入庫情況進行日報上報，和每個月底的月報及投入產(chǎn)出表的上報工作。7）iso9000、5s的執(zhí)行。
雖然以前沒有從事過計劃員的工作，但這一個多月的時間，我對計劃員的工作已有所了解和適應，但工作中仍然有不足的地方。比如，接觸器的型號多種多樣，其生產(chǎn)所需的零件總類也比較多，我仍然還需在這方面花一些時間來了解各型號接觸器所對應的零件。
同時，對工作中存在問題，我也有一些想法和建議。工作的這段時間來，生產(chǎn)的異常主要表現(xiàn)在兩個方面。第一，由于接觸器有兩條生產(chǎn)線，每條生產(chǎn)線的產(chǎn)品各不相同，倉庫的配料人員可按照生產(chǎn)任務的先后順序進行配料，這樣可以避免出現(xiàn)后面的訂單先生產(chǎn)，而前面的訂單因缺件無法進行的現(xiàn)象。第二，零件的品質異常問題常常直接影響生產(chǎn)。
在今后的工作中，我要虛心向其它部門的前輩們學習工作和管理經(jīng)驗，借鑒好的工作方法，努力學習工作上的理論知識，不斷提高自身的業(yè)務素質和管理水平。使自己的全面素質再有一個新的提高，為公司的發(fā)展貢獻出自己的力量。
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