人們常常會通過總結來反思并改善自己的工作和學習表現。7.總結要注重語言的準確性和表達的精確度總結范文包含了優(yōu)秀的總結案例，從不同角度和層面給出了總結的重點和要點。
融資租賃業(yè)務心得篇一
第一段：引入商用車融資租賃的背景和意義（150字）
商用車融資租賃作為一種融合了金融和租賃業(yè)務的創(chuàng)新模式，為企業(yè)提供了一種便捷的車輛采購和使用方式。隨著物流行業(yè)的發(fā)展和商用車市場的增長，越來越多的企業(yè)正在選擇這種方式來滿足其車輛需求。在我個人的使用和實踐中，我深刻體會到商用車融資租賃的眾多優(yōu)勢和收益，特此總結并分享我的心得體會。
第二段：商用車融資租賃的便捷性和靈活性（250字）
商用車融資租賃相比傳統(tǒng)購買方式，具有顯著的便捷性和靈活性。首先，租賃公司通常提供一站式服務，從選型、訂購、保險、上牌等一系列繁瑣的手續(xù)都能代辦，大大節(jié)省了企業(yè)的時間和精力。其次，租賃合同的期限和支付方式也非常靈活，根據企業(yè)的實際需求，可以選擇短期或長期的租賃合同。這種方式不僅避免了企業(yè)長期資金的占用，同時也幫助企業(yè)在業(yè)務高峰期靈活應對。
第三段：商用車融資租賃的經濟性和投資回報（250字）
商用車融資租賃的經濟性和投資回報是吸引企業(yè)選擇這種方式的重要原因之一。首先，購買商用車往往需要大量的現金投入，而租賃只需支付每月的租金，極大減輕了企業(yè)的財務壓力。其次，商用車作為資產在租賃合同結束后仍然具有一定的價值，可以選擇續(xù)租、轉租或購買轉讓，實現更好的資產利用和投資回報。再者，商用車融資租賃通常包含了車輛的維修、保養(yǎng)和保險等費用，進一步降低了企業(yè)的運營成本。
第四段：商用車融資租賃的風險管理與保障（250字）
商用車融資租賃的風險管理與保障是企業(yè)選擇這種方式的一大關鍵因素。租賃公司通常對車輛進行定期維修、保養(yǎng)和檢查，確保車輛的正常運行和狀態(tài)。同時，租賃公司也會為車輛提供相應的保險，一旦車輛發(fā)生事故或損壞，企業(yè)可以得到相應的理賠和維修服務，大大減少了企業(yè)的風險和困擾。此外，租賃合同中也可以約定車輛提前解約的條款，以適應企業(yè)的變化需求，進一步減輕了企業(yè)的風險。
第五段：商用車融資租賃的未來發(fā)展和前景展望（200字）
商用車融資租賃作為一種創(chuàng)新的車輛使用和經營模式，未來有著廣闊的發(fā)展前景。隨著物流行業(yè)的快速發(fā)展，商用車市場將繼續(xù)增長，對商用車融資租賃的需求也會進一步提升。同時，隨著技術的發(fā)展和環(huán)保意識的提高，電動商用車等新能源車輛的需求也將逐漸增加，為商用車融資租賃提供更多的機會和市場。因此，作為一種便捷、經濟、靈活且風險可控的車輛采購和使用方式，商用車融資租賃將在未來持續(xù)發(fā)展，并為企業(yè)帶來更多的機遇和收益。
綜上所述，商用車融資租賃作為一種創(chuàng)新的車輛采購和使用方式，具有眾多的優(yōu)勢和收益。在我個人的實踐中，它為我的企業(yè)節(jié)約了財務成本，提高了運營效率，并帶來了可觀的投資回報。我相信，在未來的發(fā)展中，商用車融資租賃將持續(xù)發(fā)展并為更多的企業(yè)帶來利益和機遇。
融資租賃業(yè)務心得篇二
近年來，融資租賃逐漸成為了新興金融產業(yè)的重要組成部分。為了更好的培養(yǎng)和儲備各種專業(yè)能力的人才，提高業(yè)務水平和工作效率，不少融資租賃機構陸續(xù)推出了線上學習課程。自己也參加了一些融資租賃線上學習課程，深受啟發(fā)和收益。下面，就分享一下自己的學習心得和體會。
一、融資租賃行業(yè)的基礎知識
融資租賃行業(yè)雖是新興產業(yè)，但其所涉及的范疇極廣，涉及知識面也較為復雜。通過課程的學習，我了解了融資租賃行業(yè)的基本概念和相關法律法規(guī)，比如融資租賃的定義、融資租賃方式的分類、租賃物的轉讓和解除租賃合同的注意事項等。此外，課程還介紹了融資租賃的運作模式，如資產證券化和ABS業(yè)務的原理及其應用。這些基礎知識的學習和掌握，有利于我更好地了解融資租賃行業(yè)的特點和趨勢，并幫助我更好地開展相關工作。
二、融資租賃風險控制的方法
隨著融資租賃行業(yè)的不斷發(fā)展，其風險也越來越突出。通過線上課程的學習，我了解了融資租賃業(yè)風險控制的一些策略和方法，如資產評估、擔保方式的選擇、風險保險的應用等。還學習了如何根據國際慣例制定融資租賃合同，以及如何有效地應對不可預見的市場風險。這些經驗和方法的學習，讓我更加清晰地認識到融資租賃風險控制的重要性，并能夠提升自己對行業(yè)風險的識別和應對能力。
三、融資租賃業(yè)的案例分析
融資租賃業(yè)的案例分析是融資租賃線上課程學習的重要內容之一。通過深入剖析一些融資租賃實際案例，我了解了融資租賃行業(yè)的市場特點和規(guī)律，掌握了行業(yè)的發(fā)展趨勢。此外，還了解了國內外一些著名的融資租賃業(yè)的成功案例，如GE公司、花旗集團等。這些實際案例的分析能夠幫助我更全面地認識融資租賃業(yè)的特點和趨勢，并對自己所從事的工作實踐有一定的指導作用。
四、融資租賃國際化運營策略
隨著中國融資租賃業(yè)的不斷發(fā)展，越來越多的融資租賃公司開始關注國際化發(fā)展。在這方面，融資租賃線上課程也為我們提供了一些國際化運營策略和實踐經驗，如如何選擇目標市場、如何制定營銷策略、如何管理合作伙伴等。同時，課程也介紹了一些國際化法規(guī)和標準，如美國FASB標準、英國IFRS標準等。這些知識對我的工作實踐意義重大，不但提高了我處理國際業(yè)務的能力，還能更好地把握國際市場的機遇和挑戰(zhàn)。
五、不斷提升自己的知識儲備
通過線上學習，我發(fā)現融資租賃行業(yè)的發(fā)展是非常迅速的，而且行業(yè)本身的知識面也是極其龐雜的。為了更好地應對業(yè)務需求，提高效率，不斷提升自己的知識儲備是非常必要的。在這方面，線上學習課程不僅是一種學習方式，更是一種提升技能的手段。我會繼續(xù)參加各種線上學習課程，不斷豐富自己的學習內容，以增強自己的競爭優(yōu)勢。
總結起來，融資租賃線上學習課程對于提升融資租賃行業(yè)從業(yè)者的技能、知識儲備和工作效率非常重要。通過學習，我感受到了線上學習課程的優(yōu)勢，能夠快速掌握行業(yè)趨勢、學習行業(yè)內實戰(zhàn)案例和積累行業(yè)技能，同時也希望更多的從業(yè)者能夠通過線上學習課程提高自己的能力。
融資租賃業(yè)務心得篇三
融資租賃是企業(yè)在進行資金籌措和設備采購時，選擇一種靈活、高效的融資方式。作為一名金融從業(yè)者，在過去的幾年里，我有幸參與了多個融資租賃項目，這使我對于融資租賃有了深刻的理解和心得體會。本文將分享我在實踐中所取得的一些重要經驗和教訓。
第二段：了解客戶需求是關鍵
在整個融資租賃流程中，了解客戶的需求是取得成功的關鍵。在一個項目開始之前，我會與客戶進行充分的交流，并了解他們的財務目標、資金需求和設備需求。只有全面了解客戶的情況，我才能為他們量身定制最適合的融資方案。與客戶溝通的過程中，我發(fā)現，很多客戶在設備采購過程中并不完全理解融資租賃的優(yōu)勢和不足之處。因此，我會花更多時間解釋和教育客戶，幫助他們理解融資租賃的利弊，并找到最佳的解決方案。
第三段：風險控制是保障
作為一種金融交易方式，融資租賃涉及到風險的存在。因此，風險控制是融資租賃項目取得成功的關鍵。在項目的初期，我會進行全面的風險評估，并采取相應措施來降低風險。例如，通過審查客戶的信用記錄、現金流和抵押品等來評估客戶的還款能力和提供擔保。此外，我還會定期監(jiān)控租賃設備的使用情況，確保其正常運行和維護。只有通過有效的風險控制，我才能保證投資的安全和項目的順利進行。
第四段：靈活性是取勝關鍵
在融資租賃項目中，靈活性是取勝的關鍵。由于各種原因，客戶往往需要在租賃期滿之前提前解除合約或延長租賃期限。作為一個專業(yè)的融資租賃提供商，我意識到及時響應客戶需求的重要性。因此，我努力保持與客戶的溝通暢通，及時處理客戶的要求。同時，我也積極與供應商合作，以確保他們能夠及時提供所需的設備，并滿足客戶的要求。通過靈活的服務，我成功地贏得了客戶的信任和滿意，促成了多個項目的順利進行。
第五段：總結
融資租賃作為一種靈活、高效的融資方式，在企業(yè)資金籌措和設備采購中發(fā)揮著重要的作用。通過多次實踐，我深刻體會到了對客戶需求的了解、風險控制和靈活性的重要性。只有通過與客戶充分交流，準確識別和滿足他們的需求，并采取有效的風險控制措施，才能確保融資租賃項目的成功進行。同時，靈活性也是贏得客戶的關鍵，及時響應客戶的需求，與供應商合作，提供優(yōu)質的服務，促成多個項目的順利進行。在今后的工作中，我將繼續(xù)不斷學習和提升自己的專業(yè)能力，為客戶提供更優(yōu)質的融資租賃服務。
融資租賃業(yè)務心得篇四
融資租賃作為一種特殊的金融工具，對于企業(yè)家們來說，是一種常見的融資手段。通過租賃公司的幫助，企業(yè)可以快速獲得所需資金，并以租賃方式獲取設備或其他資產。在我個人的創(chuàng)業(yè)過程中，我也曾使用過融資租賃這一形式，以下是我對融資租賃的心得體會。
首先，融資租賃提供了一種便捷的融資途徑。相較于傳統(tǒng)的銀行貸款，融資租賃更加快捷、靈活。在創(chuàng)業(yè)初期，企業(yè)往往需要大量的資金來購買設備、裝修場所等，而融資租賃可以幫助企業(yè)快速獲取所需資金，以滿足企業(yè)發(fā)展的需要。與此同時，融資租賃可以根據企業(yè)的具體情況進行量身定制，使得融資方案更加靈活，更加適合企業(yè)的經營需求。
其次，融資租賃有助于企業(yè)降低風險。在傳統(tǒng)的貸款形式中，銀行通常會要求企業(yè)提供抵押物或擔保，以降低貸款風險。然而，對于初創(chuàng)企業(yè)來說，往往沒有足夠的抵押物或擔保條件。而融資租賃則較少要求企業(yè)提供抵押物或擔保，減少了企業(yè)的壓力和風險。同時，融資租賃的還款方式通常是根據企業(yè)的經營現金流來進行，這也使得企業(yè)能夠更加靈活地進行還款，減少了資金周轉的風險。
第三，融資租賃有助于提升企業(yè)的購置能力。通過融資租賃，企業(yè)可以用相對較少的資金購置所需的設備或資產。在創(chuàng)業(yè)初期，企業(yè)往往面臨資金緊張的問題，而融資租賃可以幫助企業(yè)以較低的成本獲得所需資產，提升了企業(yè)的購置能力。而且，融資租賃通常還會提供技術支持和售后服務，使得企業(yè)能夠更好地使用所租賃的設備，提高企業(yè)的競爭力。
其次，融資租賃適用于不同類型的企業(yè)。無論是小微企業(yè)，還是大型企業(yè)，無論是新創(chuàng)企業(yè)，還是傳統(tǒng)企業(yè)，都可以使用融資租賃這一方式來獲得所需資金。融資租賃可以根據企業(yè)的規(guī)模和發(fā)展階段制定不同的融資方案，滿足各種類型企業(yè)的需求。對于初創(chuàng)企業(yè)來說，融資租賃可以幫助解決創(chuàng)業(yè)階段的資金壓力；對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，融資租賃可以幫助提升購置能力，加快企業(yè)的更新?lián)Q代。
最后，融資租賃還有潛在的稅收優(yōu)勢。在一些地區(qū)，融資租賃支付的租金通?？梢宰鳛槌杀究鄢?，從而減少企業(yè)的所得稅負擔。對于企業(yè)來說，這也是一種額外的利益，能夠為企業(yè)節(jié)省一定的稅費，增加企業(yè)的盈利空間。
總之，融資租賃在我個人的創(chuàng)業(yè)過程中發(fā)揮了重要的作用。它不僅為我提供了便捷的融資途徑，降低了風險和壓力，還提升了我的購置能力。同時，融資租賃也幫助我節(jié)省了一定的稅費。因此，我相信在未來的創(chuàng)業(yè)過程中，我還會繼續(xù)運用融資租賃這一金融工具，以滿足企業(yè)的發(fā)展需要。
融資租賃業(yè)務心得篇五
商用車融資租賃是一種在市場上廣泛應用的商業(yè)模式，它為企業(yè)提供了許多靈活的財務方案。本文旨在分享我對商用車融資租賃的一些心得體會，希望能對即將進行或已經進行商用車融資租賃的企業(yè)有所幫助。
第二段：了解自身需求
在進行商用車融資租賃之前，首先要充分了解自身企業(yè)的需求。不同企業(yè)的需求是不同的，有些企業(yè)可能需要短期的車輛租賃方案來滿足季節(jié)性需求，而有些企業(yè)則可能需要長期的車輛融資租賃來支持業(yè)務擴張。只有明確了自身需求，才能夠選擇合適的商用車融資租賃方案。
第三段：選擇合適的融資租賃公司
選擇合適的商用車融資租賃公司是商用車融資租賃的關鍵一步。在選擇的過程中，可以從以下幾個方面進行考量。首先，要關注公司的信譽和服務質量，可以了解公司的歷史和口碑，在社交媒體或相關論壇上尋找其他用戶的評價。其次，要了解公司的租賃條款和費用結構，確保自身企業(yè)能夠承擔合理的租賃費用。最后，還需要考慮公司是否能夠提供全面的客戶支持，包括車輛維護、保險等方面的服務。
第四段：合理規(guī)劃資金運作
商用車融資租賃需要一定的資金投入，因此在規(guī)劃資金運作方面需要謹慎考慮。首先，要確保自身企業(yè)具備足夠的還款能力，避免因負擔過重而給企業(yè)帶來困擾。其次，可以考慮將一部分現金用于首付款，以減少每月的租賃費用，同時也減輕了企業(yè)的財務壓力。此外，還可以與融資租賃公司商討靈活的還款方式，如根據收入情況調整還款金額和期限，以便更好地應對經營風險。
第五段：定期評估和改進
商用車融資租賃是一個長期的合作關系，因此在合作過程中要定期進行評估和改進。企業(yè)應該關注車輛的使用情況和租賃體驗，及時與融資租賃公司溝通并提出改進建議。同時，也要定期評估自身企業(yè)的資金狀況和發(fā)展需求，以便與融資租賃公司協(xié)商調整租賃方案。只有不斷地進行評估和改進，才能更好地利用商用車融資租賃這一財務工具，提升企業(yè)的營運效率和競爭力。
總結
商用車融資租賃是一項潛力巨大的商業(yè)模式，它為企業(yè)提供了靈活的財務方案，幫助企業(yè)實現持續(xù)增長。了解自身需求、選擇合適的融資租賃公司、合理規(guī)劃資金運作以及定期評估和改進是成功進行商用車融資租賃的關鍵步驟。希望通過本文的分享，能夠幫助更多的企業(yè)在商用車融資租賃領域取得成功。
融資租賃業(yè)務心得篇六
融資租賃是一種金融服務，其主要功能是提供資金支持和租賃物資。而隨著互聯(lián)網的發(fā)展，融資租賃行業(yè)也進入到線上學習的時代。作為一名新入行的融資租賃從業(yè)者，我十分感慨這種方式的優(yōu)勢和巨大的收益，下面我就分享一下自己的融資租賃線上學習心得體會。
第一段：線上學習豐富了知識面
融資租賃在我國才剛剛起步，更多的人對其認知還不夠深入，而線上學習則為我們打開了大門。通過課程的學習、各類工具的模擬操作和視頻案例的解析，我不僅系統(tǒng)地學習了融資租賃的理論知識，更了解了市場實際運作中的細節(jié)多及不同的業(yè)務操作模式。這些知識在工作中對我來說非常有用，不僅是對規(guī)章法規(guī)的認知更是對拓展業(yè)務范疇和視野具有重要的幫助。
第二段：線上學習滿足個性化需求
線上學習平臺的內容量豐富并且可以自己選擇時間和地點，這對那些忙碌或無法出差遠行的從業(yè)人員來說是個利好消息。對于我來說，我能夠利用有限的時間，在家中或地鐵上進行學習與思考，提高了工作效率和學習效果。而且，個性化的學習方式也幫我結合到工作中進行針對性的實踐。比如說可以在學習中有時間計算業(yè)務利潤，更好地規(guī)劃業(yè)務發(fā)展方向。
第三段：線上學習節(jié)約時間和金錢
線上學習除了方便快捷外，還非常實惠。線下的培訓班或者進修被我們稱之為“育種”，它的費用我想影響到很多人尤其是初入行的同事，受到了一定的阻力。但是與此不同的是在線教育式不僅簡單便捷而且價格便宜，這對于大部分中小型企業(yè)和個人用戶來說是個更可接受的方式。
第四段：線上學習加強了學員互動
線上學習平臺的交互性和互動性十分強，可以與不同地區(qū)的網友交流和互動。這讓我體驗到了和其他業(yè)內老師學生交流的機會，更加強了與同行之間的交流與合作，這樣的合作能夠讓我們更好地相互幫助提升對理解的深度和廣度。
第五段：線上學習促進了自我提高
線上學習讓我更好的得到和尋找自我提高的機會，尤其對于我這種缺乏技能和知識的人來說，網上教育為我打開了一扇欣賞的大門。真正的學習還是需要不斷的刻苦努力和自我提高，這句話雖說陳詞濫調，但卻表示了我的學習態(tài)度。
總之，融資租賃線上學習是我選擇的一個不錯的方向。它不僅增加了我的知識儲備和技能提升，而且還廣泛而便捷的促進了我們不同地域和學員之間的互動。我們有時候不必害怕戴著屏幕的明天，我們應該相信互聯(lián)網的力量，然后感受到在線教育的不同凡響。
融資租賃業(yè)務心得篇七
近年來，商用車融資租賃市場逐漸興起，成為企業(yè)購買商用車的主要方式之一。作為一名從事物流行業(yè)的從業(yè)者，我有幸經歷了商用車融資租賃這一過程，獲得了一些寶貴的經驗和體會。以下將結合個人的實際經歷和心得，總結商用車融資租賃的利與弊并提出相應建議。
首先，商用車融資租賃的優(yōu)勢在于資金流動性高。對于企業(yè)而言，購買商用車往往需要支付較大的一筆資金。而通過融資租賃，可以將這筆錢投入到其他方面，提高企業(yè)的流動性。此外，商用車融資租賃還可以降低企業(yè)的固定資產比例，減輕企業(yè)負債壓力，提高資金利用效率。
其次，商用車融資租賃拓寬了企業(yè)的發(fā)展空間。隨著市場的變化和企業(yè)的發(fā)展，商用車的數量和種類也需要相應調整。而通過融資租賃，企業(yè)可以根據實際需求靈活選擇不同類型的商用車，無須一次性購買，降低了購車的風險和成本。這種選擇靈活性為企業(yè)提供了更大的發(fā)展空間，有利于企業(yè)在市場競爭中保持競爭優(yōu)勢。
然而，商用車融資租賃也存在一些弊端。首先是成本相對較高。與直接購車相比，融資租賃需要支付一定的利息和手續(xù)費用，增加了企業(yè)的運營成本。其次是對企業(yè)的信用要求較高。融資租賃公司對企業(yè)的信用評估較為嚴格，如果企業(yè)信用狀況不佳，可能無法獲得融資租賃的支持。另外，融資租賃合同的期限通常較長，一旦企業(yè)出現經營問題，可能面臨提前還款或終止合同的困境。因此，在選擇商用車融資租賃時，企業(yè)必須謹慎考慮自身的實際情況和需求。
對于商用車融資租賃的心得體會，我認為企業(yè)在選擇融資租賃合作方時應注意以下幾點。首先，選擇有信譽和良好口碑的融資租賃公司。一個好的融資租賃公司不僅具備良好的信用評估和風控能力，還能夠提供全方位的服務和支持。其次，要確保租賃合同的條款合理明確。合同中應明確商用車的類型、數量、租賃期限、租金、保險等相關內容，以避免后續(xù)糾紛。最后，要充分考慮自身的經營情況和未來發(fā)展需求。在選擇商用車種類和租期時，要根據自身的經營特點和市場需求進行合理規(guī)劃。
在實際使用商用車融資租賃的過程中，我也遇到了一些問題和挑戰(zhàn)。比如，租賃車輛的維修和保養(yǎng)問題，需要與租賃公司進行有效溝通和協(xié)商，確保車輛的長期穩(wěn)定使用；同時，也要及時關注租賃合同的到期時間，并根據實際情況進行續(xù)租或退車的決策?？傊?，商用車融資租賃雖然有一定的風險和挑戰(zhàn)，但通過正確的選擇和合理的規(guī)劃，可以為企業(yè)帶來更多的機遇和發(fā)展空間。
總結起來，商用車融資租賃對于企業(yè)來說既有利又有弊。選擇融資租賃的優(yōu)勢在于資金流動性高和發(fā)展空間大，但成本相對較高，對企業(yè)的信用要求較高。在選擇融資租賃合作方時，企業(yè)應注重選擇信譽良好的融資租賃公司，并合理規(guī)劃商用車的種類和租期。通過合理的選擇和規(guī)劃，商用車融資租賃可以為企業(yè)帶來更多的發(fā)展機遇。
融資租賃業(yè)務心得篇八
融資租賃是一種經濟活動，通過將資產租賃給企業(yè)，滿足企業(yè)對設備和資金的需求，從而實現企業(yè)的發(fā)展和擴張。我在過去的幾年里，從事過多次融資租賃的業(yè)務，積累了一些經驗和心得。在這篇文章中，我將分享我的心得體會，希望對其他從事或有興趣從事融資租賃的人有所幫助。
首先，選擇合適的融資租賃公司是至關重要的。一家有良好信譽和專業(yè)素質的融資租賃公司可以為企業(yè)提供有競爭力的融資方案和優(yōu)質的客戶服務，同時還能提供風險評估和資產管理等全方位的支持。在選擇融資租賃公司時，我會仔細了解公司的背景和經驗，并與他們進行面對面的交流和合作。通過與多家公司進行比較和評估，我可以選擇最合適的公司合作，從而確保項目的順利進行和成功實施。
其次，了解企業(yè)的需求和風險承受能力是決策融資方案的關鍵。在進行資產租賃的過程中，了解企業(yè)的實際需求和預算限制是制定合適融資方案的前提。通過與企業(yè)管理層和相關部門的溝通和合作，我可以了解企業(yè)的風險承受能力和未來發(fā)展的規(guī)劃，從而幫助企業(yè)選擇最適合的融資方案。同時，我還會進行風險評估和風險管理,以減少融資風險。
第三，嚴格執(zhí)行融資租賃合同是保障項目順利進行的重要保證。融資租賃合同是雙方約定的法律依據，具有法律效力。在簽訂合同前，我會與協(xié)議方逐條進行細致的商討，并確保雙方的權益都能得到妥善保障。在項目實施過程中，我會嚴格按照合同的規(guī)定執(zhí)行，及時履行義務，確保項目的順利進行和資金的及時到位。同時，我也會與協(xié)議方保持良好的溝通和合作，解決合同執(zhí)行中的問題和糾紛。
第四，善于應對市場變化是融資租賃成功的關鍵。融資租賃領域的市場競爭非常激烈，市場變化也非常迅速。在我的實踐中，我發(fā)現了市場變化對融資租賃業(yè)務的影響，并學會了靈活應對。對于不同行業(yè)和不同企業(yè)的需求變化，我會進行市場調研和風險評估，及時調整自己的經營策略和融資方案。同時，我也會與業(yè)界同仁和專業(yè)人士保持經驗交流和學習，不斷提升自己的專業(yè)水平和市場應變能力。
最后，持續(xù)改進和創(chuàng)新是融資租賃業(yè)務長期發(fā)展的動力。在我的實踐中，我始終堅持追求卓越和創(chuàng)新。通過不斷總結經驗和教訓，我能夠發(fā)現和改正自己的不足之處，提高自身的專業(yè)素質和工作能力。我也積極關注行業(yè)的最新動態(tài)和趨勢，與時俱進，引入新的服務和產品，以滿足客戶的多樣化需求。
綜上所述，融資租賃是一個復雜而有挑戰(zhàn)性的領域，但通過不斷的實踐和經驗積累，我們可以提高自己的專業(yè)素質和工作能力，在市場中取得更好的成績。選擇合適的融資租賃公司，了解企業(yè)的需求和風險承受能力，嚴格執(zhí)行融資租賃合同，善于應對市場變化，持續(xù)改進和創(chuàng)新，這些都是我在融資租賃領域的心得體會。我希望這些經驗能夠對其他人在融資租賃業(yè)務中有所啟示和幫助。
融資租賃業(yè)務心得篇九
近年來，融資租賃業(yè)務在我國迅猛發(fā)展。作為一種重要的融資工具，融資租賃在企業(yè)的資金融通、設備采購等方面起到了積極的作用。在我參與的一起成功融資租賃案例當中，我深刻地體會到了融資租賃的優(yōu)點和應注意的問題。
首先，成功的融資租賃案例表明了該業(yè)務適用性廣泛。在該案例中，企業(yè)需要大規(guī)模更新升級設備，但是由于資金不足，無法一次性購買所有設備。通過融資租賃，企業(yè)可以以租代購，將設備分期租賃，既滿足了企業(yè)的需求，又有效解決了資金問題。這表明融資租賃對于企業(yè)更新設備、擴大生產規(guī)模等方面具有重要意義。
其次，成功的融資租賃案例要求企業(yè)有一定的實力和信用。在該案例中，融資租賃公司要求企業(yè)提供一定比例的首付款，并根據企業(yè)的信用狀況來確定租金的利率和金額。這表明融資租賃需要企業(yè)具備一定的實力和信用，以保證租賃合約的履約和還款能力。
另外，成功的融資租賃案例需要企業(yè)積極主動地與融資租賃公司合作。在該案例中，企業(yè)與融資租賃公司積極溝通，提供了詳細的設備清單和實際需求，協(xié)商確定了合適的租金和租賃期限。這表明企業(yè)應該積極主動地與融資租賃公司合作，提供準確的信息和需求，以獲得更好的融資條件和服務。
此外，成功的融資租賃案例需要企業(yè)充分了解合同條款，并保證自身的權益。在該案例中，企業(yè)認真閱讀了融資租賃合同，確保自身的權益得到了保護。特別是在租賃期限、租金支付、違約責任等方面，企業(yè)要明確自己的義務和權益，以免發(fā)生糾紛。這表明企業(yè)在進行融資租賃業(yè)務時，應該充分了解合同條款，并保證自身的權益。
最后，成功的融資租賃案例需要企業(yè)有一定的自主創(chuàng)新能力。在該案例中，企業(yè)不僅向融資租賃公司租賃設備，還提出了一些改進設備的意見和建議，并與融資租賃公司共同研發(fā)了新型的設備。這表明企業(yè)具備了一定的自主創(chuàng)新能力，在合作中積極提出問題和解決方案，提升了企業(yè)的競爭力。
綜上所述，融資租賃案例的成功體現了該業(yè)務的廣泛適用性，要求企業(yè)有一定的實力和信用，并需要企業(yè)積極主動地與融資租賃公司合作。同時，企業(yè)應該充分了解合同條款，并保證自身的權益。最重要的是，企業(yè)應該具備一定的自主創(chuàng)新能力，積極提出問題和解決方案。通過不斷總結經驗，企業(yè)可以更好地運用融資租賃來解決資金問題，推動企業(yè)的發(fā)展。
融資租賃業(yè)務心得篇十
在現代化的經濟體系中，融資租賃已成為了重要的一環(huán)，它為眾多企業(yè)提供了幫助和支持。然而，對于初入這個領域的人來說，一整套系統(tǒng)的融資租賃理論知識尤為必要。為了更好地掌握相關知識，我選擇了參加在線學習課程，以下是我在此過程中所獲得的心得體會。
第二段：認真聽講
在學習融資租賃的過程中，最為重要的是認真聽講。在網絡課堂中，學生無法像實體課堂一樣與講師進行實時互動，而是通過觀看監(jiān)控錄像等形式進行學習。因此，對于學生來說，認真聽講異常關鍵。在學習的過程中，我的策略是先預習所要學習的知識點，然后在課堂上用筆記整理并思考相關問題，最后利用課后時間進一步鞏固記憶。
第三段：交流討論
除了認真聽講之外，交流討論也是相當重要的。在網絡課堂中，學生通過課程在線社群與其他學生交流討論，這不僅可以幫助拓寬知識面，更可以激發(fā)互相之間的學習興趣。在這個過程中，我發(fā)現許多同學都能夠提出不同的看法和觀點，這對于我的學習都產生了很好的幫助。
第四段：課后總結
在完成每一次學習之后，課后總結也是必不可少的環(huán)節(jié)。在此，我會整理所學知識以及自身的疑惑，并進行自我答疑。通過這個過程，我可以發(fā)現自己在學習中的盲區(qū)和未解決的問題，并進一步加以解答。通過課后總結，能夠確保所學知識更為系統(tǒng)、完備、全面，真正鞏固知識點。
第五段：提高學習效率
對于網絡課堂學習而言，合理地安排時間也是非常重要的。在我的學習中，為了避免拖延時間，我制定了明確的學習計劃，保證了自己在規(guī)定時間內完成預定任務。同時，還要注重非學習時間的管理，充分利用碎片化的時間給學習爭取更多時間。通過這樣的方式，我的學習效率得到了很大的提高。
結語
總之，融資租賃在線學習是一種高效的學習方式，但其核心在于自身的素質與態(tài)度。在課程學習過程中，我們應該堅持學習的原則，認真聽講，參與交流，注重課后總結和學習效率的提高。在未來，我們可以將這種學習方式推廣到更廣泛的領域，實現知識與技能的更好積累與應用。
融資租賃業(yè)務心得篇十一
近年來，融資租賃作為一種靈活的融資方式，受到了越來越多企業(yè)的關注與使用。在最近的一次項目中，我有幸參與了一個融資租賃案例的處理，這次經歷讓我對融資租賃有了更加深入的了解與學習。
二、案例背景介紹
案例中，一家中小型企業(yè)需要購買一臺價值200萬元的設備，并選擇了融資租賃作為解決方案。我們作為融資租賃公司，經過與企業(yè)的洽談和調研，確定了合作方案。根據規(guī)定，我們將以70%的成本支付該設備，并與企業(yè)簽訂融資租賃合同，企業(yè)每月按照租金方式還款。
三、案例中的困難與挑戰(zhàn)
在這個案例中，最大的困難在于企業(yè)的信用狀況并不是很好，不同銀行對其的融資能力狀況存在著不同的判斷。此外，設備在租期結束后的價值不確定性也是我們面臨的挑戰(zhàn)。我們需要準確評估設備的價值，并根據這個價值制定租金支付計劃。
四、解決方案與經驗教訓
為了解決以上問題，我們首先與企業(yè)進行了深入地溝通，并要求其提供詳細的財務報表和經營計劃。在評估信用狀況時，我們聯(lián)系了該企業(yè)的供應商和客戶，進行了實地調研。在評估設備價值時，我們咨詢了專業(yè)的設備評估機構，確保了評估結果的準確性。經過多次討論和協(xié)商，我們最終制定了租金支付計劃，并與企業(yè)簽訂了融資租賃合同。
在這個過程中，我們明確了以下經驗教訓。首先，必須充分了解企業(yè)的信用狀況，進行多方面的調研，確保融資租賃的可行性。其次，嚴格評估設備的價值，在合同中明確設定設備殘值，避免租金計算出現偏差。最后，需要具備一定的風險管理能力，及時調整和變動租賃方案，以應對不確定因素。
五、心得體會與建議
通過這個融資租賃案例，我收獲了很多。首先，對于融資租賃這種融資方式有了更加深入的了解。其次，學會了如何評估企業(yè)的信用狀況和設備的價值。最后，鍛煉了風險管理的能力，掌握了如何應對不確定因素的方法。
對于今后從事融資租賃工作的同行，我愿意給出以下建議。首先，要加強對企業(yè)信用評估的能力培養(yǎng)，提高對風險管理的意識。其次，要時刻關注市場情況和法律法規(guī)的變化，及時調整融資租賃方案，以降低風險。最后，在合同簽訂后，要與租賃企業(yè)保持良好的溝通，掌握項目進展情況，及時解決問題。
總之，通過這個融資租賃案例，我不僅學到了新的知識和技能，更明確了自己的發(fā)展方向。我相信，只有不斷學習和提升自己的能力，才能在競爭激烈的融資租賃市場中立足并取得成功。
融資租賃業(yè)務心得篇十二
承租人：_________
雙方經過友好協(xié)商，就租賃事宜達成協(xié)議如下：
第一條概述
出租人根據承租人的需要和委托，按照承租人提供的租賃物的名稱、品質、規(guī)格、數量和金額等要求，購進第二條規(guī)定的租賃物出租給承租人，并由承租人承租。
第二條租賃物
根據_________文件批準，承租人擬租賃物的名稱、品質、規(guī)格、數量和金額：_________。出租人經審查同意支付設備價款及有關費用共計人民幣_________（大寫），購進租賃物后租給承租人使用，租賃物明細表作為合同不可分割的一部分。
第三條租賃期限
租期為_________年，從承租人驗收設備之日起算。
第四條總租金
為_________元，從承租人接受所租設備之日開始計租。在租賃期內，月租為_________元，應于每月_________號前交入_________銀行的出租人賬戶。
雙方同租賃期間任何一方不得要求加租或減租。如果承租人不準時交租，則應向出租人交付比該行長期貸款利率多_________％的利息作為處罰。
簽約后_________個月內承租人應向出租人提交中國銀行出具的保函，擔保承租人按合同規(guī)定交租。
第五條租金的擔保
1．本合同一經簽訂，承租人即向出租人支付雙方商定的保證金_________元，作為履行本合同的保證。
租賃保證金不計利息，在租賃期滿時歸還承租人或規(guī)定為抵最后一期租金的全部或一部分。
承租人違反本合同任何條款時，出租人將從租賃保證金中抵扣承租人應支付給出租人的款項。
2．承租人委托_________為本合同承租人的經濟擔保人，承擔連帶賠償責任。
第六條租賃物的購貨、交貨和驗收
1．購貨方式有以下三種，雙方商定采用_________種方式。
a．根據貿易有關規(guī)定，出租人同意承租人自行簽訂或委托代理人簽訂購置租賃物的合同，承租人或其委托的代理方對該合同承擔一切義務。對該合同的履行及租賃物質量等問題引起的后果，出租人均不承擔任可責任，購貨原始發(fā)票及合同副本、委托書副本交出租人保存。
b．租賃物甲承租人確定后，購貨合同由出租人簽訂。承租人作為出租人代表，負責處理購貨合同履行過程中的一切問題，并承擔本合同履行過程中由于承租人的過失所造成的經濟責任。
c．承租人與供貨方簽訂購貨合同，應由出租人確認蓋章后生效，采用托收承付方式付款，供貨方辦理托收承付時，必須交付鐵路運單或承租人自提證明單據。出租人見單后付款并對貨物享有所有權。如在運輸中發(fā)生問題或貨物有其他質量、短缺等問題由承租人負責與供貨方聯(lián)系解決，出租人不參與也不承擔任何經濟責任。
2．租賃物運達使用地點后，承租人應在三十天內負責驗收（包括進行試車），同時將簽收蓋章后的租賃物的驗收收據一式二份書面附驗收結果交給出租人。
3．如果承租人未按前項規(guī)定的時間辦理驗收，出租人則視為租賃物已在完整狀態(tài)下由承租人驗收完畢，并視同承租人已經將租賃物的驗收收據交付給出租人。
4．如果承租人在驗收時發(fā)現租賃物由于賣方責任造成租賃物的型號、規(guī)格、數量和技術性能等有不符、不良或瑕疵等情況時，由承租人直接向賣方交涉處理并立即將上述情況用書面通知出租人。如賣方延期交貨，由承租人直接催交。
5．出租人應于裝船后把合同號碼、品名規(guī)格、件數、毛重、凈重、發(fā)票總值、載貨船名、預計到達時間和目的港以電傳通知承租人以便提貨。同時還要向承租人航寄下列單據：
a．提單正本_________份；
b．發(fā)票_________份；
c．裝船單_________份；
d．出租人的廠家出具的關于所租設備的品質、數量檢驗證_________份。
6．貨到_________天后，承租人要委托_________檢驗機構檢驗所租貨物。如有品質、規(guī)格、數量等與合同規(guī)定不符，承租人有權在貨到_________天內憑該檢驗機構的檢驗證書向出租人提出索賠；或者要求出租人自費及時更換不合格的零件或機器。
第七條租賃物的滅失及毀損
1．在本合同期限內，承租人承擔租賃物滅失或毀損的風險。
2．如租賃物滅失或毀損，承租人應立即通知出租人，出租人可選擇下列方式之一，由承租人負責處理并負擔一切費用。
a．將租賃物復原或修理至可正常使用之狀態(tài)。
b．更換與租賃物同等狀態(tài)和性能的物件。
3．租賃物滅失或毀損至無法修理的程度時，承租人應按《實際應付租金通知書》中記載的損失賠償金額，賠償給出租人。當承租人將損失賠償金額及其他應付的款項繳納給出租人時，按雙方約定辦理。
第八條保險
1．自還租期限起算日開始，出租人以購買合同_________價及本合同規(guī)定的幣種辦理必要的保險；保險應包括第三者責任險，并使之在還租期限內持續(xù)有效。保險費由承租人負擔，計入實際成本。
2．租賃物自運抵承租人安裝或使用地點之日起由出租人向中國人民保險總公司投保財產險（保險期至本合同終結時為止），以應付自然災害所引起的租賃物的毀損風險。
3．在租賃期間，如發(fā)生保險事故，承租人應立即通知出租人和中國人民保險總公司在當地的分公司，并向出租人提供檢驗報告和有關資料，會同出租人向中國人民保險總公司索賠。本條各項保險費均計入總租金內用外幣支付，由承租人負擔。應由承租人支付給出租人的款項，可在保險賠償金內減免抵償。
4．保險金不足以支付上述款項時，由乙補足。
第九條對租賃物的權利和義務
1．在租賃期內合同附表所列租賃物的所有權屬于出租人，承租人對租賃物只有使用權。承租人不得在租期內對租賃物進行銷售、轉讓、轉租、分租、抵押、投資或采取其它任何侵犯租賃物所有權的行為。
2．租期內租賃物由承租人使用，承租人有義務合理和適宜地保護租賃物，并對由于承租人自己的過失或疏忽或由承租人可防止的任何第三人的.行為造成的對租賃物的滅失或損害負有賠償義務。
3．在設備到達廠房_________個月內，出租人要派出_________名技術員到_________指導所租設備的安裝，然后培訓承租人的技術員和工人，使他們能達到掌握有關操作、修理和保養(yǎng)所租設備的技術。在這種情況下，承租人同意付給每人月薪_________元；其他一切費用則由出租人承擔。
4．為了保證租賃物的正常使用和運轉，承租人負責對租賃物按技術要求進行正常的、適時的維修和保養(yǎng)。維修和保養(yǎng)所發(fā)生的費用均由承租人自付。租期內，租賃物無論發(fā)生任何屬于制造或使用的事故均由承租人負責解決，承租人不能因此而免除向出租人支付租金的義務。
5．出租人有權對租賃物的使用情況進行檢查，承租人應為出租人的工作提供方便。租期內，承租人每半年應向出租人提供承租人的財務報表，并向出租人報告經營情況。
6．出租人應按優(yōu)惠價格向承租人提供原料、燃料和部件。
7．租期內，承租人不得以任何形式明示或暗示其對租賃物具有所有權和處分權，如承租人在此期間由于債務糾紛或依法破產，承租人應向法院、債權人或清算委員會申請對租賃物不具有所有權，亦不得以租賃物充做訴訟保金或抵償債務，同時必須及時報告出租人。
8．租賃期滿后，本合同租賃物的處理：
a．留購：出租人同意按合同附表所列的留購貨價將租賃物售與承租人。留購貨價同最后一期租金一并支付。全部實際租金和留購貨價以及出現合同第三條的情況（如有時）增加的稅款、利息或延付利息和罰款利息付清后，出租人將租賃物的所有權轉移給承租人。
b．續(xù)租：出租人同意承租人對合同的租賃物進行續(xù)租，其續(xù)租租期、租金金額、租金交納日期等租賃條件由雙方在合同期滿前三個月內協(xié)商確定，并另訂續(xù)租合同。（注：留購或續(xù)租任擇一種，雙方確定一種后，另一種在合同中無任何法律效力。）
第十條出租人權利義務
1．出租人享有租賃物的所有權。承租人破產的，租賃物不屬于破產財產。
2．租賃物不符合約定或者不符合使用目的的，出租人不承擔責任，但承租人依賴出租人的技能確定租賃物或者出租人干預選擇租賃物的除外。
3．出租人應當保證承租人對租賃物的占有和使用。
4．承租人占有租賃物期間，租賃物造成第三人的人身傷害或者財產損害的，出租人不承擔責任。
5．租賃期間屆滿，對租賃物的歸屬沒有約定或者約定不明確，租賃物的所有權歸出租人。
6．在承租人破產時，出租人可以將租賃物收回；也可以申請受理破產案件的法院拍賣租賃物，將拍賣所得款用以清償承租人所欠出租人的債務。
7．出租人在參加承租人破產清償后，其債權未能全部受償的，可就不足部分向保證人追償。
8．出租人決定不參加承租人破產程序的，應及時通知承租人的保證人，保證人可以就保證債務的數額申報債權參加破產分配。
9．因租賃物的質量、數量等問題對賣方索賠，如出租人無過錯，不影響出租人向承租人行使收取租金的權利。
第十一條承租人權利義務
1．承租人應當妥善保管、使用租賃物。
2．承租人應當履行占有租賃物期間的維修義務。
3．承租人應當履行占有租賃物期間的維修義務。
4．當事人約定租賃期間屆滿租賃物歸承租人所有，承租人已經支付大部分租金，但無力支付剩余租金，出租人因此解除合同收回租賃物的，收回的租賃物的價值超過承租人欠付的租金以及其他費用的，承租人可以要求部分返還。
5．承租人不得與賣方惡意串通，騙取出租人資金。
第十二條違約責任
1．如出租人未能履行本合同所規(guī)定的義務造成賣主逾期交付租賃物，出租人購買租賃所支付款項在逾期期間所發(fā)生的利息由出租人承擔。
2．如承租人不支付租金或違反本合同其他條款，出租人有權要求承租人即時付清租金和其他費用，或收回租賃物自行處置，所得款項抵作承租人應付租金及遲延利息，不足部分應由承租人賠償。雖然出租人采取前述措施，并不因之免除本合同規(guī)定的承租人其他義務。
5．因出租人和承租人的共同過錯造成合同無效的，可以返還租賃物，并根據過錯大小各自承擔相應的損失和賠償責任。
6．在融資租賃合同有效期間內，出租人非法干預承租人對租賃物的正常使用或者擅自取回租賃物，而造成承租人損失的，出租人應承擔賠償責任。
7．在租賃合同履行完畢之前，承租人未經出租人同意，將租賃物進行抵押、轉讓、轉租或投資入股，其行為無效，出租人有權收回租賃物，并要求承租人賠償損失。因承租人的無效行為給第三人造成損失的，第三人有權要求承租人賠償。
第十三條出租人權利的轉讓和抵押
本合同期內，出租人有權將本合同賦與出租人全部或部分權利轉讓給第三者，或提供租賃物作為抵押，但不得影響承租人在本合同項下的權利和義務。
第十四條租賃物所有權的轉移
承租人向出租人付清全部租金及其他款項，并再向出租人支付租賃物的殘值_________元（人民幣）后，由出租人向承租人出據租賃物所有權轉移證明書，租賃物的所有權即轉歸承租人所有。
第十五條聲明及保證
出租人：
1．出租人為一家依法設立并合法存續(xù)的企業(yè)，有權簽署并有能力履行本合同。
2．出租人簽署和履行本合同所需的一切手續(xù)均已辦妥并合法有效。
3．在簽署本合同時，任何法院、仲裁機構、行政機關或監(jiān)管機構均未作出任何足以對出租人履行本合同產生重大不利影響的判決、裁定、裁決或具體行政行為。
4．出租人為簽署本合同所需的內部授權程序均已完成，本合同的簽署人是出租人的法定代表人或授權代表人。本合同生效后即對合同雙方具有法律約束力。
承租人：
1．承租人為一家依法設立并合法存續(xù)的企業(yè)，有權簽署并有能力履行本合同。
2．承租人簽署和履行本合同所需的一切手續(xù)均已辦妥并合法有效。
3．在簽署本合同時，任何法院、仲裁機構、行政機關或監(jiān)管機構均未作出任何足以對承租人履行本合同產生重大不利影響的判決、裁定、裁決或具體行政行為。
4．承租人為簽署本合同所需的內部授權程序均已完成，本合同的簽署人是承租人的法定代表人或授權代表人。本合同生效后即對合同雙方具有法律約束力。
第十六條保密
雙方保證對從另一方取得且無法自公開渠道獲得的商業(yè)秘密（技術信息、經營信息及其他商業(yè)秘密）予以保密。未經該商業(yè)秘密的原提供方同意，一方不得向任何第三方泄露該商業(yè)秘密的全部或部分內容。但法律、法規(guī)另有規(guī)定或雙方另有約定的除外。保密期限為___年。一方違反上述保密義務的，應承擔相應的違約責任并賠償由此造成的損失。
第十七條不可抗力
本合同所稱不可抗力是指不能預見、不能克服、不能避免并對一方當事人造成重大影響的客觀事件，包括但不限于自然災害如洪水、地震、火災和風暴等以及社會事件如戰(zhàn)爭、**、政府行為等。
如因不可抗力事件的發(fā)生導致合同無法履行時，遇不可抗力的一方應立即將事故情況書面告知另一方，并應在_________天內，提供事故詳情及合同不能履行或者需要延期履行的書面資料，雙方認可后協(xié)商終止合同或暫時延遲合同的履行。
第十八條通知
1．根據本合同需要發(fā)出的全部通知以及雙方的文件往來及與本合同有關的通知和要求等，必須用書面形式，可采用_________（書信、傳真、電報、當面送交等方式）傳遞。以上方式無法送達的，方可采取公告送達的方式。
2．各方通訊地址如下：_________。
3．一方變更通知或通訊地址，應自變更之日起_________日內，以書面形式通知對方；否則，由未通知方承擔由此而引起的相應責任。
第十九條爭議的處理
1．本合同受_________國法律管轄并按其進行解釋。
2．本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當事人協(xié)商解決，也可由有關部門調解；協(xié)商或調解不成的，按下列第_________種方式解決：
a．提交_________仲裁委員會仲裁；
b．依法向人民法院起訴。
第二十條解釋
本合同的理解與解釋應依據合同目的和文本原義進行，本合同的標題僅是為了閱讀方便而設，不應影響本合同的解釋。
第二十一條補充與附件
本合同未盡事宜，依照有關法律、法規(guī)執(zhí)行，法律、法規(guī)未作規(guī)定的，雙方可以達成書面補充協(xié)議。本合同的附件和補充合同均為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等的法律效力。
第二十二條合同效力
本合同自雙方或雙方法定代表人或其授權代表人簽字并加蓋公章之日起生效。有效期為_____年，自______年______月________日至_____年_________月_________日。本合同用中、英兩種文字寫成，兩者具有同等效力。正本一式_________份，雙方各執(zhí)_________份，具有同等法律效力；合同副本_________份，送_________留存一份。
出租人（蓋章）：_________
承租人（蓋章）：_________
_________年____月______日
融資租賃業(yè)務心得篇十三
一、報價：
這個環(huán)節(jié)應該是大家開展業(yè)務的敲門磚，以此來吸引買家的目光，多逗留一分鐘自然就是給你了另外一次抓住定單的機會。
分析：
1、給客人的價格不能太低，太低老板不賺錢，招你業(yè)務何用？給客人價格不能太高，太高客人不接受，另找門路，就顯得不劃算。于是得到報價技巧要“報客戶能接受的最高的價格”兩個定語，前者針對客人，后者針對公司利益。
二、詢盤質量分析：
首先“調查背景，區(qū)別對待”，不可對待所有詢盤一視同仁，要有所針對性，同時要對詢盤的處理做到恰倒好處。
三、業(yè)務員心理：
四、感悟：
很多企業(yè)接單無非兩種，一種是外貿公司的單，一種為國外直接買家或者客戶的單，鑒于此我們總結得出：
1、用外貿公司和中東的客人的定單來養(yǎng)活工人。
五、跟蹤客人：
跟蹤客人其實是跟蹤有價值的客人，利用email傳真，電話，以及邀請其到工廠參觀為手段，“迫使”其下單為目的，從而達到真正的接單宗旨。我們可以定時不定時的.提醒客人，告訴他，可以是下單的時間了吧？相信你的提醒會起到根本性的決定作用，但是你的說話方式千萬要謹慎。綜合上述幾點，不知道大家有何感想？如果有，請寫出來大家共同探討一下，我也會將很多東西拿出來和大家分享一下，讓我們共同尋找一種感覺叫做成功。
融資租賃業(yè)務心得篇十四
甲方：
乙方：
丙方：
甲乙丙三方于年月日簽訂了（機械型號、名稱等信息）融資租賃合同一份。現三方在平等、自愿協(xié)商的基礎上達成如下協(xié)議：
1、上述融資租賃合同于本協(xié)議生效之日起解除；
2、上述融資租賃合同解除后三方的權利義務約定如下：
甲方權利及義務：乙方權利及義務：
丙方的權利義務：
3、任何一方不履行該協(xié)議，應向所有守約方支付元作為違約金；
4、在履行本協(xié)議過程中發(fā)生爭議且協(xié)商不成時，應向甲方所在地人民法院提起訴訟；
5、本協(xié)議一式三份，自三方簽字蓋章之日起生效，三方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
甲方：
乙方：
丙方：
日期：
融資租賃業(yè)務心得篇十五
周二有幸聽了郭老師的《年青教師，你的職業(yè)生涯規(guī)劃了嗎？》，我感觸頗深。教師的學習階段，任重道遠，每個階段都是一個成長。好的老師是自己悟出來的，郭老師的一席話讓我明白教育學生的前提是適應學生。
陶行知先生說：“我們必須會變成小孩，才配做小孩子的先生?！蔽覀円M量使自己具備學生的心靈，走進學生的情感世界，從學生的知識水平、思維角度、文化積累等方面體驗和把握教學內容，選擇教學方法，設計教學過程，與學生一起交流，與學生一起活動，與學生一起共建有利于個性發(fā)展的生動有趣的課堂氛圍。雖然隨著歲月的流逝，我們不可避免地會在年齡上與學生拉開距離，但我們應努力使自己與學生的思想感情保持和諧一致，甚至在某種意義上盡可能讓自己具有兒童般的情感，兒童般的興趣，兒童般的思維，兒童般的純真—————兒童般的情感。大教育家裴斯泰洛齊曾這樣深情地寫道：“我決心使我的孩子們在一天中沒有一分鐘不從我的面部和我的嘴唇知道我的心是他們的，他們的幸福就是我的幸福，他們的歡樂就是我的歡樂。我們一同哭泣，一同歡笑?！蹦軌蜃匀坏嘏c學生“一同哭泣，一同歡笑”的教師無疑會讓學生視為知心朋友。
有些在成人看來是不可理解的感情，在兒童看來卻是非常自然的，而變“不可理解”為“非常自然”，正是老師贏得學生心靈的可貴之處。在新課程改革下，學生的學習方式正由傳統(tǒng)的接受性學習向自主性、創(chuàng)造性學習轉變。教師是學生成長的促進者和引導者。教師要懷著一顆童心走進學生的心靈世界，去感受他們的喜怒哀樂，讓老師成為學生朋友，使學校成為兒童的樂園。在課堂上，我們要接納每一個學生，真正的走進學生中間，變成一個大孩子。我相信，如果我們做到了這一點，什么樣的教學難題都會迎刃而解的！
融資租賃業(yè)務心得篇十六
對我國證券公司來說，過橋貸款是專指由承銷商推薦并提供擔保，由銀行向預上市公司或上市公司提供的流動資金貸款，也就是說，預上市公司發(fā)行新股或上市公司配股、增發(fā)的方案已得到國家有關證券監(jiān)管部門批準，因募集資金尚不到位，為解決臨時性的正常資金需要向銀行申請并由具有法人資格的承銷商提供擔保的流動資金貸款。此外，過橋貸款還可以用于滿足并購方實施并購前的短期融資需求。編輯本段對房地產的作用在房地產金融領域，過橋貸款機制也被廣泛運用于開發(fā)商融資。由于開發(fā)商在拍賣獲取地塊后，尚未完全付清土地出讓金，就無法取得國有土地使用權證，進而無法通過抵押土地向商業(yè)銀行融資。因此，利用金融領域過橋貸款機制，開發(fā)商通過向非銀行的金融機構進行資金借貸，以此借款付清土地出讓款，并利用隨后將土地抵押給商業(yè)銀行的貸款償付這部分過橋貸款，形成“拆東墻補西墻”的格局，避免資金鏈的斷裂。
過橋貸款有哪些風險
一、對于申貸人或企業(yè)來說，過橋貸款的融資成本太高。過貸貸款雖然可以緩解燃眉之急，但是由于其時間短，利率高的特點，對申貸者而言，融資成本會進一步增加、還貸壓力也會變得更大。據調查顯示，過橋貸款的月利率一般在2%-4%左右，折合成年利率約為24%-48%，如此高的貸款利率，可見會給還貸者帶來多大的壓力。
二、對企業(yè)經營而言，資金鏈會面臨隨時斷裂的風險?，F實生活中，過橋貸款大多發(fā)生在小微企業(yè)身上，本身資金周轉不靈的企業(yè)，因為背上過橋貸款的高利息，資金流動性將大打折扣，一旦銀行抽貸，很容易發(fā)生資金斷裂風險，企業(yè)因此走向破產、倒閉境地的不在少數。
過橋貸款用途
從一般意義上講，過橋貸款是一種短期貸款(short-termloan)，其是一種過渡性的貸款。過橋貸款是使購買時機直接資本化的一種有效工具，回收速度快是過橋貸款的最大優(yōu)點。過橋貸款的期限較短，最長不超過一年，利率相對較高，以一些抵押品諸如房地產或存貨來作抵押。因此，過橋貸款也稱為“過橋融資”(bridgefinancing)、“過渡期融資”(interimfinancing)、“缺口融資”(gapfinancing)或“回轉貸款”(swingloan)。過橋貸款為并購交易雙方“搭橋鋪路”而提供的款項，可以理解為銀行和其他金融機構向借方提供的一項臨時或短期借款。它的形式可以是定期貸款，也可以是循環(huán)信用證，只是在時限方面更短暫些。所以它只能是一種短期融資，在并購交易中起著“橋梁”的作用?！皹蚴劫J款”的利率比一般的貸款利率要高2%~5%。
在市場情況變化異常時，交易必須加速運轉，收購市場取費較高，迫使買方快速獲得資金以結束交易，從而相繼采用“橋式貸款”。隨后通過銷售債券與權益票據來償還銀行貸款。過橋貸款在國外通常是指中介機構在安排較為復雜的中長期貸款前，為滿足其服務公司正常運營的資金需要而提供的短期融資。對中國證券公司來說，過橋貸款是專指由承銷商推薦并提供擔保，由銀行向預上市公司或上市公司提供的流動資金貸款，也就是說，預上市公司發(fā)行新股或上市公司配股、增發(fā)的方案已得到國家有關證券監(jiān)管部門批準，因募集資金尚不到位，為解決臨時性的正常資金需要向銀行申請并由具有法人資格的承銷商提供擔保的流動資金貸款。過橋貸款還可以用于滿足并購方實施并購前的短期融資需求。在中國，多應用于券商擔保項下的預上市公司或上市公司流動資金貸款以及企業(yè)兼并、重組中的短期貸款等。根據過橋貸款的定義，過橋貸款可以彌補借款人所需融資的時間缺口(bridgethegapbetweentimes)。
公司和個人都可以使用過橋貸款。對過橋貸款進行個性化設計，可以適用于許多不同的情況。比如，一家公司正在進行一輪股權融資，預計6個月后結束發(fā)行。公司使用過橋貸款，可以滿足其營運資本的需要，將來利用發(fā)行債券的方式來償還過橋貸款。公司金融中的過橋貸款稱為“缺口融資”，用于彌補償還所發(fā)行的債券與用新發(fā)行的債券取代它這兩者之間的時間缺口。此時過橋貸款也是一種營運貸款，用于靜默期(quietperiod)與ipo兩者期間，或者簽訂收購意向書(letterofintent，loi)與實施收購兩者期間。對個人來說，在房地產市場使用過橋貸款是很普遍的。由于在出售一筆財產和購買另一筆財產中間經常會有時滯(timelag)，所以使用過橋貸款可以為私房業(yè)主提供更多的靈活性。過橋貸款經常用于商業(yè)性的房地產購置，很快地出售一筆財產，從喪失贖回權的抵押品中重新得到房地產，利用短期融資的機會為獲得長期融資提供擔保。從房地產市場來看，過橋貸款是對個人出售房產權益而提供的短期銀行貸款，它以個人目前的房產特別是準備出售的房產作為抵押。
個人使用過橋貸款或過渡期融資可以擺脫這樣的困境:在你出售財產之前想要購置房產。此時過橋貸款是為購置新房提供短期融資，在出售完舊房時還清貸款，基本上能使個人在處置完舊房以后有地方居住。另一方面，過橋貸款在中小企業(yè)向商業(yè)銀行申請貸款中體現廣泛，維持資金鏈，用于彌補之前的貸款。
過橋貸款如何辦理?
過橋貸款材料
1.營業(yè)執(zhí)照復印件，組織機構代碼證復印件，稅務登記證復印件;
2.企業(yè)章程復印件;
3.驗資報告復印件;
4.法定代表人資格證明復印件，法定代表人身份證復印件;
5.企業(yè)情況介紹(含行業(yè)現狀分析，請將企業(yè)優(yōu)勢盡可能提煉出來);
7.貸款卡號復印件;
8.兩個以上的主要銀行賬戶;
9.企業(yè)目前銷售及客戶情況，最近三個月幾份大額或主要客戶銷售合同;
10.土地證、房產證(若土地是租用的，請附租用協(xié)議說明即可);
11、擔保企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復印件，組織機構代碼證復印件，稅務登記證復印件、章程、法人身份證復印件、驗資報告、三年審計報告加最近一期報表、兩個以上主要銀行賬戶、最近一期報表銀行借款明細(銀行、額度、期限、擔保方式、成本)。
融資租賃業(yè)務心得篇十七
今年11月，我有幸參加了全國勞動監(jiān)察培訓班。盤點5天的培訓學習，收獲很大，既開闊了眼界和思維，又加強了與各地區(qū)同仁的交流，學到了很多好的經驗、好的做法?？偟母杏X，這次江西之行非常有意義，時刻讓我難以忘懷。
一、學習培訓的感受
首先，部領導高度重視。培訓期間有多位部領導親自給我們輔導，使參加學習班的人們倍受鼓舞，深受感動。其次，授課老師水平高。參與授課的老師有部勞動監(jiān)察局巡視員、部勞動保障稽查和制度處、執(zhí)法處處長，授課老師理論功底深、實踐經驗豐富。他們由表及里，由淺入深，具體問題具體分析，解決了我們日常生活中的很多疑點，增強了我們干好勞動監(jiān)察工作的信心。第三，培訓形式靈活多樣。既有集中講課，學習新知識，又有分組討論，更有拓展訓練。不同的學習形式有力促進了學員間的交流、學習，使學員們不僅拓寬了視野，增長了見識，增強了團隊意識，還結交成了朋友，達到了這次培訓的預期目的。第四，管理組織到位。此次培訓，采取封閉管理的模式，要求全體學員按時參訓，無條件服從。學員們也能夠嚴格要求自己，自覺遵守培訓期間的各項規(guī)定和要求，全身心投入到學習中。第五，服務周到熱情。培訓班組織管理人員和基地服務人員服務熱情，考慮周全，從接站到外出，從起居到飯菜，無一不細致入微，精心安排，使大家從心里感到上級對基層人員的關懷和重視，有種賓至如歸的感覺。
總之，這是一次難得的學習機會，自己豐富了知識，開闊了視野，明確了思路，提高了水平，堅定了搞好勞動監(jiān)察工作的信心、決心和責任心。
二、學習培訓的內容
11月24日上午，全國勞動保障監(jiān)察培訓在中華人民共和國人力資源和社會保障部教育培訓中心(江西九江)報告廳開班。部教育培訓中心領導陳佛作動員講話，陳佛在動員講話中首先代表培訓中心領導班子及全體干部職工，對培訓班開班表示祝賀。他講了三個方面的培訓要求，一是要端正學習態(tài)度，增強學習的自覺性和主動性;二是要弘揚優(yōu)良學風，全面提高能力素質和履職能力;三是嚴格遵守紀律，圓滿完成教學任務。
在接下來緊張的學習過程中，學習內容非常豐富、具體，有很強的指導性和針對性，各位專家教授，把所講的理論知識用詳實樸素的語言，深入淺出的方法，結合基層勞動監(jiān)察工作的現狀和特點，系統(tǒng)的為我們進行了講解。共涉及以下專題：一是由部勞動監(jiān)察局巡視員馬紅兵主講《勞動保障監(jiān)察制度》;二是部勞動保障稽查和制度處處長趙森主講《勞動保障監(jiān)察兩網化管理》;三是部勞動保障監(jiān)察局執(zhí)法處處長陳嵐解讀《勞動合同案例及工資支付監(jiān)察疑難問題解析》;同時安排了一天的時間現場教學，分組組織學員討論了各地關于開展勞動監(jiān)察工作的好的做法和經驗，通過互相學習、討論、交流，讓我們分享了從事勞動監(jiān)察工作的收獲和體驗。
三、學習培訓的打算
繼續(xù)開展《關于開展建筑領域維護農民工合法權益專項檢查》、《整治非法用工打擊違法犯罪專項行動的檢查》等專項行動，進一步規(guī)范用工行為，保護勞動者切身利益。加大“勞動提示牌”的粘貼范圍，努力降低矛盾糾紛發(fā)生率，促進企業(yè)與員工的和諧發(fā)展。利用休息日和節(jié)假日，通過懸掛條幅、制做展板、發(fā)放傳單、知識問答等形式，在人流密集區(qū)積極宣傳《社會保險法》、《勞動保障監(jiān)察條例》、《勞動合同法》、《爭議調解仲裁法》等法律法規(guī)，努力提高務工人員的法律意識。
融資租賃業(yè)務心得篇十八
員。
一. 應聘工作和公司報到
我是在18人才網看到該司的招聘信息，于是通過寄簡歷得到了回復，和公司人事部副理在網上通過msn面試最后確定我的首份工作并于1月3號到公司報到。1月4號正式進入公司開始工作。
二. 公司介紹
正式上班第一天，公司上下所有人我都不認識，身處一個陌生的環(huán)境有一種難言的孤獨感，但所幸公司上下的職員都很好相處，在短短的時間里，我已經和公司同事打成一片，相處融洽。上班第一天，我首先學會公司上下班的打卡，在正規(guī)的公司里都是靠這個來計算員工的出缺勤狀況。剛開始我都很早跑去打卡，后來同事告訴我，只要你不遲到就可以，不一定要提早的，當然你可以提早一個小時打卡上班，但是就不可以提早一分鐘打卡下班，這就是規(guī)律。
公司還有個規(guī)定在上班之前是要早點到的，點完名主管有時會說一下注意的事項或告誡哪個部分該注意什么，之后大家就開始一天的工作。我上班的頭三天基本沒有做什么正式的工作，業(yè)助呂小姐帶著我熟悉公司的營運情況。她把公司的一些資料拿給我熟悉，并且還教我如何使用操作公司的打印機和傳真機，以及電話的接聽和總機分機的處理。這些東西我以前在學校都還沒有碰過，所以也是一種新的學習。在基泰的業(yè)務員，每天的工作完成以后還要寫一份工作日報表，交代你一整天的工作。有時還要開部門會議，匯報各人的工作進展情況，并且會議的最后有個決議事項，可以把自己在工作中遇到的問題提出來和上司、同事相互討論，共同解決。我覺得這是個很好的很有創(chuàng)想的安排，一來可以把工作中遇到的問題，大家眾志成城，共同進退解決問題，提高工作效率。二來也可以增進同事之間的交流和感情，這些都有利于公司日后的工作開展。
三、我的業(yè)務員工作內容
看過三天
的資料后，業(yè)務部的劉副理和張經理都分別給我們業(yè)務部的業(yè)務員上過培訓課，在此之前我還完全不懂什么是觸摸屏，通過上培訓課從而使我在這一從來未接觸過的行業(yè)有了慢慢的了解。
大概一個禮拜后我就算是正式投入我的實際工作當中了。業(yè)務員的最終職責就是把公司的產品賣到客戶手中，收到錢。所以尋找客源并且向客戶推銷產品是業(yè)務員的首要工作。由于我是剛剛來實習，也沒有客戶資料，業(yè)助就給了我一疊公司現有的但未開發(fā)和聯(lián)系過的客戶資料，讓我對著上面的電話去打。我所幸的是，還好不用上門去推銷。在打電話前我還再把公司的產品規(guī)格書再看了又看，但心里還是沒底，緊張的不了了。我打出的第一個電話足足在猶豫了半個小時。
然而實際上的工作完全沒有想象中來的那么容易。公司的客戶資料上的聯(lián)系方式很多有些不是空號就是沒人接聽，就算電話打通了也不代表你能做成生意。一天打出幾十個上百個電話當中有十來二十家能通已經是很不錯的了，如果能打到有三四家有在需求我司產品那是大收獲了 ，但是并不代表人家一定會買你的產品。
運氣好的話，還可以碰到脾氣好的有修養(yǎng)的接線員而且樂意幫你轉你要找的采購部、開發(fā)部等部分。當然我打通的電話大部分都會客氣的說，謝謝我們不需要，再見!而也有運氣不好的時候，比如，我打過一些電話得到的是這樣的回應：
1：基泰：您好!請問是某某公司嗎?
接線小姐：哪里?
基泰：您好!我這是惠州基泰電子有限公司!我姓黃!
接線小姐：做什么的?
基泰：我們公司是專業(yè)生產觸摸屏的廠家。
接線小姐：不關我事!
嘟，嘟，嘟
基泰：您好! 請問是某某公司嗎?
接機人:不是!我告訴你啊,這是我家電話號碼,以前的老板沒用了你不要再打了!
嘟，嘟，嘟
3 基泰：您好! 我這邊是惠州基泰電子有限公司,我姓黃!
接線小姐：有什么事?
基泰：是這樣的,我們公司是生產觸摸屏的,可以麻煩你轉接一下采購部嗎?
接線小姐：不可以!
嘟，嘟，嘟
四我在基泰當業(yè)務員的心得體會
要當一個成功的業(yè)務員真的是需要才高八斗,無所不能啊!按經理的要求是,第一,要長的不討人厭,第二,頭腦要清晰,膽子大,見了客戶要落落大方,不會畏畏縮hp://elnen/fnen縮,第三,無辯才障礙這確實是當一個業(yè)務員的最基本條件而我在基泰工作的這段時間的體會是,當一個成功的業(yè)務員也還需要以下的因素:
1 強硬、專業(yè)的業(yè)務知識
記得有一次,有個客戶問我,背光和冷光的問題,我當時根本就沒有聽過,只能打馬呼混過去,事后趕快去查相關的知識點所以對自己公司所銷售的產品不熟悉,根本很難和客戶溝通遇到不懂的客戶還好,遇到專業(yè)型的客戶,就會隨時暴露自己的缺點,與此同時也可能會失去這個客戶。
.先推銷你自己再推銷產品
據調查，有1%的客戶之所以從你的手中購買產品，是因為他們喜歡你、信任你、尊重你。因此，推銷首先是推銷你自己。禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，業(yè)務員必須多在這方面下功夫。服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，9%產生于服裝。第一次成交是靠產品的魅力，第二次成交則是靠服務的魅力。
什么，只是意味深長地一笑!
另外，給客戶的第一印象很重要。我剛來上班的頭一個星期穿的還是在學校里的學生裝，之后副理就要求我要穿正式的工作套裝，打上領帶絲巾，因為隨時都要去見客戶或有客戶來拜訪。所以我出去拜訪客戶都是西裝革履的打上絲巾，穿上高跟鞋去拜見客戶。給客戶送名片時還要必恭必敬的雙手奉上，切記把名片倒過來，讓客戶看到正面的信息。
3.信用是業(yè)務員成功的關鍵
據估計，有5%的推銷之所以完成，是由于交情關系。這就是說，由于業(yè)務員沒有與客戶交朋友，你就等于把5%的市場拱手讓人。交情是超級推銷法寶。如果你完成一筆推銷，你得到的是傭金：如果你交到朋友，你可以賺到一筆財富。忠誠于客戶比忠誠上帝更重要。你可以欺騙上帝一百次，但你絕對不可以欺騙客戶一次。記?。嚎蛻艨偸窍矚g那些令人喜歡的人，尊重那些值得尊重的人。在銷售活動中，人品和產品同等重要。優(yōu)質的產品只有在具備優(yōu)秀人品的業(yè)務員手中，才能贏得長遠的市場。業(yè)務員贊美客戶的話應當像鈴鐺一樣搖得叮當響。你會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠比花言巧語更有感染力。你的生意做的越大，你就要越關心客戶服務。在品嘗了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽視售后服務。
成功的業(yè)務員是先和客戶當朋友再談生意。開始的一段時間是我主動在電話里和網上和客戶打招呼問好，后來就變成我一上網是客戶在主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，雖然目前生意是沒有做到，但對業(yè)務員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。
4.信念，堅持到底是獲得成功的最終
棘手的客戶是業(yè)務員最好的老師?？蛻舻谋г箲敱灰暈樯袷サ恼Z言，任何批評意見都應當樂于接受。正確處理客戶的抱怨 一提高客戶的滿意度，二增加客戶認牌購買傾向，三豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的結束，而是下次銷售活動的開始。銷售工作不會有完結篇，它只會一再“從 頭開始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點業(yè)務員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務員成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴纭２灰鲆蝗罩?。執(zhí)著才能長久。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。
業(yè)務員一定要有強硬的心理承受能力。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發(fā)生。
五.我的同事
在基泰，雖然工作的時間不長，但是我和我的這些同事都建立了一定的友誼。回想到來公司報到的時候我還對他們心存不滿，因為我剛來是的時候，覺得他們都不主動跟我說話，好像很冷的樣子，但是經過一段時間的接觸，發(fā)覺其實并不是這個樣子，相反他們是那么的平易近人，那么的善良和可愛。
融資租賃業(yè)務心得篇十九
做業(yè)務心得02月23日星期三13：501、業(yè)務員和客戶聊天的時候哪些話題不需要聊太多關于技術和理論的話題，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，業(yè)務員在日常的時候必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，這往往是最好的話題，這樣我們在拜訪客戶時才不會被看成孤陋寡聞、見識淺薄。
2、關于業(yè)務員晚上的四個小時。一個業(yè)務員的成就很大程度上取決于他晚上那四個小時是怎樣過的。最差的業(yè)務員晚上就抱著個電視看，或者在抱怨，出去玩等。這樣的業(yè)務員沒出息。一般的業(yè)務員去找客戶應酬，喝酒聊天。這樣的業(yè)務員會有單，但我個人認為難有很高的成就。好一點的業(yè)務員晚上整理資料，分析客戶，做好計劃等。這樣的業(yè)務是一個好業(yè)務，應該有前途。最好的業(yè)務員我認為是在做完好業(yè)務員的工作后還堅持看一個小時的書。我覺得這樣的業(yè)務很有出息，以后有機會可以做老板。
我開始試著一個人去陌生的地方拜訪新的客戶,到現在我越來越好，越來越放的開,不太怕陌生，我喜歡這樣的工作的原因之一就是它把我十幾年來的壞毛病改掉了。
關于找客戶
做業(yè)務剛進公司的頭三個月是考驗業(yè)務員能否成功的最關鍵的三個月，這三個月可以說是影響了業(yè)務員以后的業(yè)務工作的。這之中第一個面對的就是如何找到客戶的問題，關于怎樣尋找目標客戶。一般來說新業(yè)務員進到一個新公司后，在熟悉到1個星期左右的產品知識就要自己找客戶去拜訪了。如果開始沒有業(yè)務經理或者老板提供客戶資源的話，可以通過以下方法去找客戶。
黃頁,一般公司都有很多黃頁的，如《上海黃頁》等。我們可以按照上面的分類等找到我們的原始目標客戶。現在深圳也有好多專業(yè)類的行業(yè)黃頁，如家電黃頁，玩具黃頁等，業(yè)務員最好找到這樣的黃頁來收集第一手資料。這些黃頁在一般大的圖書館都有?？梢阅脗€本子去那里抄就可以了。
網絡。我們可以通過關鍵字去搜索，如在百度輸入我們要找的客戶的生產產品的名字，我們可以找到大把的客戶。我們也可以通過專業(yè)的網站來找客戶，如阿里巴巴，如慧聰等等。這樣我們可以找到很多客戶的名單了。而且還可以找到老板的手機號碼和老板的姓名等。
我們也有時候要經常上街找客戶，我們去逛商場，我一般會到家電商場去看看，他們都有包裝的，或者有品牌和公司的名稱，我們可以記錄下來，回去上網找就可以了。我們可以通過商場的產品的銷售來判斷一個客戶的經營情況來的。這從側面也反映了他的一個經濟實力。
但我個人認為最好的找客戶的方法是通過交際網絡的相互介紹來發(fā)展客戶。以后做業(yè)務講究資源共享的時代。例如你是做電線的，我是做插頭的，他是做電阻的。我們同時做一個音響的客戶。如果我們都可以資源共享，把好的客戶都互相介紹，這樣做進去一個客戶就非常容易和省心。而且我們的客戶因為大家互相看著，客戶一有什么風吹草動.大家可以提防，風險不就低很多了嗎。
還有個最好的辦法是客戶介紹客戶，這是成功率最高的。厲害的業(yè)務員在有了幾個原始客戶以后，就會認真服務好這幾個客戶，和他們做朋友。等到熟悉了，就開口讓他們介紹同行或者朋友給你。這時候不要讓他們給你名單就好了，名單那里都可以找到，最主要是要讓他幫你打個電話。如果他幫你打了個推薦電話，好過你打100個電話。你以后就主要服務好他介紹的客戶，然后也依次類推的讓這個新客戶介紹下去，那樣你就可以很輕松的找到你的客戶網絡拉。
所以我們是有很多方法來找到我們想要的客戶的，只要我們要用心。業(yè)務員的身上無論什么時候都要有三個東西在身上，除了沖涼的時候，這三個東西是：筆，小筆記本，名片。別人都說業(yè)務員有8個眼睛的，也是很有道理的，生活中處處留心，就可以找到很多商機。
關于打電話
我們找到客戶之后，第二個問題就是要想著怎樣打電話約客戶了。這里面也有一些細節(jié)的。注意一下就可以了。
1、很多人打電話都會遇到這樣的情況?？蛻暨€沒有聽完我們的介紹，就說暫時不需要，接著就啪的一生掛電話了。還有你說要去拜訪他，他說沒空，讓你傳真資料給他，或者把資料放到門衛(wèi)室去。我們千萬不要傳真資料和放到保安室給他，沒用的。遇到這樣的情況我開始就很郁悶，后來我就這樣想，可能采購小姐今天一上班就給老板罵了，不高興所以才拒絕我，或者想可能采購小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。沒關系，我下次再找你好了。我很多客戶都是打了好多次電話才得到約見的，有時就是這么奇怪，采購小姐昨天還說不要，今天再打就可以讓你帶樣品去見她了。所以生意的成功往往就是看你堅持不堅持了。
2、無論你的業(yè)務技巧多么熟練，我覺得打電話是還是要想一想將要講的內容比較好，不要一拿起電話就聊。因為我們會聊著聊著就忘記了一些本來要講的內容，往往剛掛掉電話又要打多一次。搞的大家都不好。對于剛做業(yè)務的朋友最好用紙寫下來。這樣會講的比較有條理。
3、我覺得站著打電話比較好點。因為人站著的時候我感覺注意力比較集中，會比較認真，還有站著的時候中氣十足，講的話聲音比較好聽。大家不信試試看。無論你剛剛受了多大的氣，打電話時最好帶著微笑。這樣氣氛比較輕松，客戶會感覺的到的。做業(yè)務本來就是受氣的活，可是我們的客戶沒必要和你分擔。
4、我們不要等到有求于客戶的時候才打電話給他們。我們在平時的時候要經常給他們打電話，聊聊天，問候問候也好。直到他一聽到聲音就知道是我為止。最好能讓他惦記著你。做業(yè)務就像談戀愛一樣。我們不能約了一次會后就指望別人能嫁給你。采購是很健忘的，我們要不斷的提醒他。
初拜訪客戶
1、銷售前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準備好樣品，目錄書、筆和筆記本等。見客戶之前先想想開場白、要問的問題、該說的話、以及可能的回答。平時對與公司產品有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼.
2、準時赴約--遲到意味著：“我不尊重你的時間”。遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發(fā)生，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，我相信提前出門是避免遲到的唯一方法。
3、服裝不能造就完人，但是初次見面給的.人印象，90%產生于服裝。禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，銷售代表必須多在這方面下功夫。我不喜歡我的業(yè)務員穿著紅色綠色的t襯衣等去見我的客戶。我起碼要求是襯衣。還有公文包一定是皮的。
4、我們不可能與拜訪的每一位客戶達成交易，他應當努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。在拜訪客戶時，我們應當信奉的一個原則是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，銷售代表不能空手而歸，即使你拜訪的哪個暫時沒有需求，不能成交。也要想辦法讓他幫你介紹一位新客戶。
5、對客戶而言。要經常留意客戶喜歡的話題和他的愛好，他喜歡的就多跟他聊些。留意他的一舉一動。你就可以投其所好拉。談話的結果不重要，過程的氣氛很重要。我們在和采購聊天的時候，往往很注意談話的內容，老是說沒話題。其實我們要注意到我們談話的過程和氣氛。如果我們哪天聊的很愉快，和融洽，我們的感情就會很親近。在許多天后，我們往往回忘記了當時談的是什么，只記得哪天我們聊得很好。其實采購也一樣。價格我們會有報價單給他，品質我們有品質承認書給他，交期我們會蓋章簽名回傳給他。所以我們只要和業(yè)務之外的事情就可以了，聊他感興趣的問題最好。
如何維護客戶
1、業(yè)務員在做到應該釣魚，不是灑網。跑業(yè)務時最有效和舒服的做法是用釣魚法。就像我們剛開始追女孩子時，難道我們會同時追幾個女孩子，然后在博他有一個成嗎嗎。我們往會看準一個，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是這樣跑業(yè)務的。我會選準一個行業(yè)，比如我要做耳機行業(yè)，我會挑行業(yè)里的3個左右認認真真的去攻他，直到做進去為止，以后其他的就很好做了。這樣等你在耳機行業(yè)里占到80%的份額。我們再轉到別的行業(yè)，復制它。就像釣魚一樣，看準大的。一條一條的釣，很舒服。膽大，心細，臉皮厚。我們年輕的時候，追女孩子，大一點的告訴我們的經驗就是：膽大，心細，臉皮厚。其實做業(yè)務就像追女孩子一樣的。
2、據估計，有80%的業(yè)務之所以完成，是由于交情關系?，F在競爭都很激烈，在同樣質量，同樣價格，同樣服務等的情況下，你要競爭過對手，只有憑交情了，如果你比對手更用心的對待客戶，和朋友結成朋友關系。這樣誰還能搶走你的單?所以你把時間花在什么地方，你就得到什么。所以說交情是個寶。
3、一定要熱情，熱情可以感染客戶的。可能我們有很多業(yè)務員剛開始會非常熱情，可是等到你做到一定的成績就會變成老油條了，失去了往日的熱情，有時候感覺反而單沒那么好做了，你會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠比花言巧語更有感染力。
融資租賃業(yè)務心得篇二十
甲方：
乙方：
甲乙雙方同意按照下列條款簽訂本融資租賃合同。
第一條合同說明
甲方根據乙方的需要和委托，按照乙方提供的租賃財產的名稱、品質、規(guī)格、數量和金額等要求，購進第二條規(guī)定的租賃物件出租給乙方，并由乙方承租。
第二條租賃財產的名稱、品質、規(guī)格、數量和金額
甲方根據乙方的要求及乙方的自主選定，以租給乙方為目的，為乙方融資購買附表____所記載的物件(以下簡稱租賃物件)租給乙方，乙方則向甲方承租并使用該物件。
第三條租賃財產的交貨、驗收、交貨地點和使用地點
1.租賃財產由供貨方直接在承租人指定的交貨地點，向承租人交貨。
2.租賃財產運達安裝或使用地點后，乙方應在____天內檢查租賃物件，并將簽收蓋章后租賃物件的驗收收據交給甲方。
3.如果在____天內乙方未按前項規(guī)定向甲方交付驗收收據的，視為租賃物件已在完整良好狀態(tài)下由乙方驗收完畢，并視同乙方已經將租賃物件的驗收收據交付給甲方。
4.如果乙方在驗收時發(fā)現租賃物件的品質、規(guī)格、數量等有不符，不良或瑕疵等情況屬于賣方的責任時，乙方應在接貨后____天內從商檢部門取得商檢證明并立即將上述情況書面通知甲方，甲方將根據與供貨方簽訂的購貨合同規(guī)定的有關條款協(xié)助乙方對外進行交涉，辦理索賠等事宜。
第四條租賃期限
租賃期限如________所約定，并以________為起租日。
第五條租金金額、支付日期和方式
1.甲方為乙方融資購買租賃物件，乙方承租租賃物件須向甲方支付租金，租金數額及其給付時間、地點、幣種和次數，均按附件_____規(guī)定。
2.前款租金是根據____________計算的。
3、本合同租金幣種由乙方選定，在合同履行期間不得變更。如因匯率變化給乙方造成的利益盈虧，由乙方受益或負擔。
第六條租金的擔保
1.本合同一經簽訂，乙方即向甲方支付雙方商定的保證金____幣____元，作為履行本合同的保證。租賃保證金不計利息，在租賃期滿時歸還乙方(或規(guī)定為抵最后一期租金的全部或一部分)乙方違反本合同任何條款時，甲方將從租賃保證金中抵扣乙方應支付給甲方的款項。
2.乙方委托________為本合同乙方的經濟擔保人。不論發(fā)生何種情況乙方未按照本合同的要求支付租金時，由乙方經濟擔保人按《中華人民共和國擔保法》的有關規(guī)定承擔連帶責任。
第七條合同期滿時租賃財產的處理：
乙方在租賃期滿并全部履行完畢合同規(guī)定的義務時，乙方有權對租賃物件作如下選擇：
1.自費將租賃物件歸還甲方，并保證使租賃物件除正常損耗外，保持良好狀態(tài)，或
3.乙方向甲方支付產權轉移費人民幣________元，甲方即將租賃物件所有權轉移給乙方。
第八條當事人的權利義務
甲方的權利和義務：
1.在乙方行使購買選擇權之前，租賃物件始終是甲方絕對的、排他的財產。
2.甲方在本合同履行期間在不影響乙方使用租賃物件的前提下，隨時可將本合同規(guī)定的全部或部分權利轉讓給第三者，但必須及時通知乙方。
乙方的權利和義務：
1.乙方在租賃期間內，可完全使用租賃物件。
2.乙方除非征得甲方的書面同意，不得將租賃物件遷離______設置場所，不得轉讓給第三者或允許他人使用。
3.乙方平時應對租賃物件給予良好的維修保養(yǎng)，使其保持正常狀態(tài)和發(fā)揮正常效能。租賃物件的維修、保養(yǎng)，由乙方負責處理，并承擔其全部費用。如需更換其零件，在未得到甲方書面同意時，應只用租賃物件的原制造廠所供應的零件更換。
4.因租賃物件本身及其設置、保管、使用等致使第三者遭受損害時乙方應負賠償責任。
5.不按前述第1項規(guī)定，因租賃物件本身及其設置、保管、使用及租金的交付等所發(fā)生的一切費用、稅款(包括國家新開征的一切稅種應交納的稅款)，由乙方負擔(甲方全部利潤應納的所得稅除外)
第九條違約責任
1.如乙方不支付租金或不履行合同所規(guī)定其他義務時，甲方有權采取下列措施：
(1)要求即時付清部分或全部租金及一切應付款項。
(2)直接收回租賃物件，并由乙方賠償甲方的全部損失。
2.雖然甲方采取前款(1)(2)項的措施，但并不因之免除本合同規(guī)定的乙方其他義務。
3.在租賃物件交付之前，由于乙方違反本合同而給甲方造成的一切損失，乙方也應負責賠償。
4.當乙方未按照本合同規(guī)定支付應付的到期租金和其他款項給甲方，或未按時償還甲方墊付的任何費用時，甲方除有權采取前3款措施外，乙方應按約定______利率支付遲延支付期間的遲延利息，遲延利息將從乙方每次交付的租金中，首先扣抵，直至乙方向甲方付清全部逾期租金及遲延利息為止。
5.乙方如發(fā)生關閉、停業(yè)、合并、分立等情況時，應立即通知甲方并提供有關證明文件，如上述情況致使本合同不能履行時，甲方有權采取本條第1款的措施，并要求乙方及擔保人對甲方由此而發(fā)生的損失承擔賠償責任。租賃期間，租賃物不屬于承租方破產清算的范圍。
第十條爭議的解決方式
凡因本合同引起的或與本合同有關的任何爭議，雙方應友好協(xié)商解決。協(xié)商不成，應提交中國國際經濟貿易仲裁委員會深圳分會，按照申請仲裁時該會實施的仲裁規(guī)則進行仲裁。仲裁裁決是終局的，對雙方均有約束力。
第十一條其它條款
1.本合同附表及第____號購買合同、________等均為本合同附件，與本合同具有同等效力。
2.本合同及所有附件的修改，必須經甲乙雙方及擔保人簽署書面協(xié)議方能生效。
3.本合同自甲、乙雙方及擔保人簽字蓋章后即生效。本合同書正本一式_______份，由甲方、乙方和擔保人各執(zhí)______份。副本______份分送______部門備案。
4.本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商解決。
出租人(蓋章)：________
承租人(蓋章)：________
日期：
融資租賃業(yè)務心得篇二十一
出租人：（以下簡稱甲方）
承租人：（以下簡稱乙方）
第一條租賃物件
甲方根據乙方的要求及乙方的自主選定，以租給乙方為目的，為乙方融資購買附表第（1）項所記載的物件（以下簡稱租賃物件）租予乙方，乙方則向甲方承租并使用該物件。
第二條租賃期間
租賃期間如附表第（5）項所記載，并以本合同第五條第1款所規(guī)定的乙方簽收提單日為起租日或以本合同第五條第2款所規(guī)定的甲方寄出提單日為起租日。
第三條租金
1.甲方為乙方融資購買租賃物體，乙方承租租賃物件須向甲方支付租金，租金及其給付時間、地點、幣種和次數，均按附表第（9）項的規(guī)定。
2.前款租金是根據附表第（7）項所記載的概算成本（以下簡稱概算成本）計算的。但租賃物件起租之日，當實際成本與概算成本有出入時，以實際成本為準，租金按實際成本相應計算。
3.前款的實際成本，是指甲方為購買租賃物件和向乙方交貨以外匯和人民幣分別所支付的全部金額、費用及其利息的合計額（其利息均從甲方支付或實際負擔之日至租賃物件起租日，以外幣%/年的利率和人民幣%/年的利率計算。
4.根據本條第2、3款，當實際成本與概算成本有出入時，甲方向乙方提供《租賃物件實際成本計算書》及《實際租金表》，向乙方通知實際成本的金額和以實際成本為準，對附表第（8）（9）（10）（11）（12）項的調整，乙方承認上述的調整。該調整不屬于合同的變更或修改，且不論租賃物件使用與否，乙方都以《實際租金表》中載明的日期、金額、幣種等向甲方支付租金。
5.本合同租金幣種由乙方選定，在合同履行期間不得變更。如因匯率變化給乙方造成的利益盈虧，由乙方受益或負擔。
第四條租賃物件的購買
1.乙方根據自己的需要，通過調查賣方的信用力，自主選定租賃物件及賣方。乙方對租賃物件的名稱、規(guī)格、型號、性能、質量、數量、技術標準及服務內容、品質、技術保證及價格條款、交貨時間等享有全部的決定權，并直接與賣方商定，乙方對自行的決定及選定負全部責任。甲方根據乙方的選定與要求與賣方簽訂購買合同。乙方同意并確認附表第（1）項所記載的購買合同的全部條款，并在購買合同上簽字。
2.乙方須向甲方提供甲方認為必要的各種批準或許可證明。
3.甲方負責籌措購買租賃物件所需的資金，并根據購買合同，辦理各項有關的進口手續(xù)。
4.有關購買租賃物件應交納的海關關稅、增值稅及國家新征稅項和其他稅款，國內運費及其他必須支付的國內費用，均由乙方負擔，并按有關部門的規(guī)定與要求，由乙方按時直接支付。甲方對此不承擔任何責任。
第五條租賃物件的交付
1.租賃物件在附表第（3）項的交付地點，由賣方或甲方（包括其代理人）向乙方交付。甲方收到提單后，立即電報通知乙方憑授權委托書向甲方領取提單，乙方同時向甲方出具租賃物件收據。乙方簽收提單后，即視為甲方完成向乙方交付租賃物件。乙方簽收提單日為本合同起租日。乙方憑提單在交付地點接貨，并不得以任何理由拒收貨物。
2.如乙方未在甲方通知的日期領取提單或者乙方拒收提單，甲方將提單掛號寄送乙方，即視為甲方已完成向乙方交付租賃物件及乙方將租賃物件收據已交付甲方。在此種情況下，甲方寄出提單日為本合同起租日。
3.租賃物件到達交付地點后，由甲方運輸代理人（外運公司）或乙方自行辦理報關、提貨手續(xù)。且無論乙方及時接貨與否，在租賃物件到達交付地點后，由乙方對租賃物件自負保管責任。
4.因不可抗力或政府法令等不屬于甲方原因而引起的延遲運輸、卸貨、報關，從而延誤了乙方接受租賃物件的時間，或導致乙方不能接受租賃物件，甲方不承擔責任。
5.乙方在交付地點接貨后，應按照國家有關規(guī)定在購買合同指定的地點和時間進行商檢，并及時向甲方提交商檢報告副本。
第六條租賃物件瑕疵的處理
1.由于乙方享有本合同第四條第1款所規(guī)定的權利，因此，如賣方延遲租賃物件的交貨，或提供的租賃物件與購買合同所規(guī)定的內容不符，或在安裝調試、操作過程中及質量保證期間有質量瑕疵等情況，按照購買合同的規(guī)定，由購買合同的賣方負責，甲方不承擔賠償責任，乙方不得向甲方追索。
2.租賃物遲延交貨和質量瑕疵的索賠權歸出租方所有，出租方可以將索賠權部分或全部轉讓給承租方，索賠權的轉讓應當在購買合同中明確。
3.索賠費用和結果均由承租方承租。
第七條租賃物件的保管、使用和費用
1.乙方在租賃期間內，可完全使用租賃物件。
2.乙方除非征得甲方的書面同意，不得將租賃物件遷離附表第（4）項所記載的設置場所，不得轉讓給第三者或允許他人使用。
3.乙方平時應對租賃物件給予良好的維修保養(yǎng)，使其保持正常狀態(tài)和發(fā)揮正常效能。租賃物件的維修、保養(yǎng)，由乙方負責處理，并承擔其全部費用。如需更換其零件，在未得到甲方書面同意時，應只用租賃物件的原制造廠所供應的零件更換。
4.因租賃物件本身及其設置、保管、使用等致使第三者遭受損害時乙方應負賠償責任。
5.不按本條第1款的規(guī)定，因租賃物件本身及其設置、保管、使用及租金的交付等所發(fā)生的一切費用、稅款（包括國家新開征的一切稅種應交納的稅款），由乙方負擔（甲方全部利潤應納的所得稅除外）
第八條租賃物件的滅失及毀損
在合同履行期間，租賃物件滅失及毀損風險，由乙方承擔（但正常損耗不在此限）。如租賃物件滅失或毀損，乙方應立即通知甲方，甲方可選擇下列方式之一，由乙方負責處理并負擔一切費用：將租賃物件復原或修理至完全正常使用之狀態(tài)。
甲方：
乙方：
日期：
融資租賃業(yè)務心得篇二十二
拜訪客戶是每一個銷售人員都要做的事情，同樣是拜訪客戶，銷售高手每拜訪完一個客戶，都能有不少收獲，要么敲定訂單，要么了解客戶的需求，要么解決客戶的疑問.....總之，每拜訪一個客戶都是帶有目的性的，并且在這過程中得到很好的執(zhí)行，最終有所收獲。
而很多銷售新手，我的帶領的團隊有些新手也是這樣，好像就是為了拜訪客戶而拜訪，就是送份資料，見個面，遞張名片資料就回來了?；貋砗笥惺裁词斋@自己也不知道。
我們知道銷售高手做事都是有套路的，拜訪客戶具體的也可以細分為10個步驟：
(1)做好拜訪前的準備工作;
(2)順利完成拜訪前的電話聯(lián)系;
(3)拜訪時個人著裝及精神狀態(tài);
(4)引起顧客的興趣;
(5)發(fā)覺顧客的需求;
(6)展示產品;
(7)控制現場氣氛;
(8)假定顧客要買;
(9)化解顧客的拒絕心理;
(10)結束拜訪;
融資租賃業(yè)務心得篇一
第一段：引入商用車融資租賃的背景和意義（150字）
商用車融資租賃作為一種融合了金融和租賃業(yè)務的創(chuàng)新模式，為企業(yè)提供了一種便捷的車輛采購和使用方式。隨著物流行業(yè)的發(fā)展和商用車市場的增長，越來越多的企業(yè)正在選擇這種方式來滿足其車輛需求。在我個人的使用和實踐中，我深刻體會到商用車融資租賃的眾多優(yōu)勢和收益，特此總結并分享我的心得體會。
第二段：商用車融資租賃的便捷性和靈活性（250字）
商用車融資租賃相比傳統(tǒng)購買方式，具有顯著的便捷性和靈活性。首先，租賃公司通常提供一站式服務，從選型、訂購、保險、上牌等一系列繁瑣的手續(xù)都能代辦，大大節(jié)省了企業(yè)的時間和精力。其次，租賃合同的期限和支付方式也非常靈活，根據企業(yè)的實際需求，可以選擇短期或長期的租賃合同。這種方式不僅避免了企業(yè)長期資金的占用，同時也幫助企業(yè)在業(yè)務高峰期靈活應對。
第三段：商用車融資租賃的經濟性和投資回報（250字）
商用車融資租賃的經濟性和投資回報是吸引企業(yè)選擇這種方式的重要原因之一。首先，購買商用車往往需要大量的現金投入，而租賃只需支付每月的租金，極大減輕了企業(yè)的財務壓力。其次，商用車作為資產在租賃合同結束后仍然具有一定的價值，可以選擇續(xù)租、轉租或購買轉讓，實現更好的資產利用和投資回報。再者，商用車融資租賃通常包含了車輛的維修、保養(yǎng)和保險等費用，進一步降低了企業(yè)的運營成本。
第四段：商用車融資租賃的風險管理與保障（250字）
商用車融資租賃的風險管理與保障是企業(yè)選擇這種方式的一大關鍵因素。租賃公司通常對車輛進行定期維修、保養(yǎng)和檢查，確保車輛的正常運行和狀態(tài)。同時，租賃公司也會為車輛提供相應的保險，一旦車輛發(fā)生事故或損壞，企業(yè)可以得到相應的理賠和維修服務，大大減少了企業(yè)的風險和困擾。此外，租賃合同中也可以約定車輛提前解約的條款，以適應企業(yè)的變化需求，進一步減輕了企業(yè)的風險。
第五段：商用車融資租賃的未來發(fā)展和前景展望（200字）
商用車融資租賃作為一種創(chuàng)新的車輛使用和經營模式，未來有著廣闊的發(fā)展前景。隨著物流行業(yè)的快速發(fā)展，商用車市場將繼續(xù)增長，對商用車融資租賃的需求也會進一步提升。同時，隨著技術的發(fā)展和環(huán)保意識的提高，電動商用車等新能源車輛的需求也將逐漸增加，為商用車融資租賃提供更多的機會和市場。因此，作為一種便捷、經濟、靈活且風險可控的車輛采購和使用方式，商用車融資租賃將在未來持續(xù)發(fā)展，并為企業(yè)帶來更多的機遇和收益。
綜上所述，商用車融資租賃作為一種創(chuàng)新的車輛采購和使用方式，具有眾多的優(yōu)勢和收益。在我個人的實踐中，它為我的企業(yè)節(jié)約了財務成本，提高了運營效率，并帶來了可觀的投資回報。我相信，在未來的發(fā)展中，商用車融資租賃將持續(xù)發(fā)展并為更多的企業(yè)帶來利益和機遇。
融資租賃業(yè)務心得篇二
近年來，融資租賃逐漸成為了新興金融產業(yè)的重要組成部分。為了更好的培養(yǎng)和儲備各種專業(yè)能力的人才，提高業(yè)務水平和工作效率，不少融資租賃機構陸續(xù)推出了線上學習課程。自己也參加了一些融資租賃線上學習課程，深受啟發(fā)和收益。下面，就分享一下自己的學習心得和體會。
一、融資租賃行業(yè)的基礎知識
融資租賃行業(yè)雖是新興產業(yè)，但其所涉及的范疇極廣，涉及知識面也較為復雜。通過課程的學習，我了解了融資租賃行業(yè)的基本概念和相關法律法規(guī)，比如融資租賃的定義、融資租賃方式的分類、租賃物的轉讓和解除租賃合同的注意事項等。此外，課程還介紹了融資租賃的運作模式，如資產證券化和ABS業(yè)務的原理及其應用。這些基礎知識的學習和掌握，有利于我更好地了解融資租賃行業(yè)的特點和趨勢，并幫助我更好地開展相關工作。
二、融資租賃風險控制的方法
隨著融資租賃行業(yè)的不斷發(fā)展，其風險也越來越突出。通過線上課程的學習，我了解了融資租賃業(yè)風險控制的一些策略和方法，如資產評估、擔保方式的選擇、風險保險的應用等。還學習了如何根據國際慣例制定融資租賃合同，以及如何有效地應對不可預見的市場風險。這些經驗和方法的學習，讓我更加清晰地認識到融資租賃風險控制的重要性，并能夠提升自己對行業(yè)風險的識別和應對能力。
三、融資租賃業(yè)的案例分析
融資租賃業(yè)的案例分析是融資租賃線上課程學習的重要內容之一。通過深入剖析一些融資租賃實際案例，我了解了融資租賃行業(yè)的市場特點和規(guī)律，掌握了行業(yè)的發(fā)展趨勢。此外，還了解了國內外一些著名的融資租賃業(yè)的成功案例，如GE公司、花旗集團等。這些實際案例的分析能夠幫助我更全面地認識融資租賃業(yè)的特點和趨勢，并對自己所從事的工作實踐有一定的指導作用。
四、融資租賃國際化運營策略
隨著中國融資租賃業(yè)的不斷發(fā)展，越來越多的融資租賃公司開始關注國際化發(fā)展。在這方面，融資租賃線上課程也為我們提供了一些國際化運營策略和實踐經驗，如如何選擇目標市場、如何制定營銷策略、如何管理合作伙伴等。同時，課程也介紹了一些國際化法規(guī)和標準，如美國FASB標準、英國IFRS標準等。這些知識對我的工作實踐意義重大，不但提高了我處理國際業(yè)務的能力，還能更好地把握國際市場的機遇和挑戰(zhàn)。
五、不斷提升自己的知識儲備
通過線上學習，我發(fā)現融資租賃行業(yè)的發(fā)展是非常迅速的，而且行業(yè)本身的知識面也是極其龐雜的。為了更好地應對業(yè)務需求，提高效率，不斷提升自己的知識儲備是非常必要的。在這方面，線上學習課程不僅是一種學習方式，更是一種提升技能的手段。我會繼續(xù)參加各種線上學習課程，不斷豐富自己的學習內容，以增強自己的競爭優(yōu)勢。
總結起來，融資租賃線上學習課程對于提升融資租賃行業(yè)從業(yè)者的技能、知識儲備和工作效率非常重要。通過學習，我感受到了線上學習課程的優(yōu)勢，能夠快速掌握行業(yè)趨勢、學習行業(yè)內實戰(zhàn)案例和積累行業(yè)技能，同時也希望更多的從業(yè)者能夠通過線上學習課程提高自己的能力。
融資租賃業(yè)務心得篇三
融資租賃是企業(yè)在進行資金籌措和設備采購時，選擇一種靈活、高效的融資方式。作為一名金融從業(yè)者，在過去的幾年里，我有幸參與了多個融資租賃項目，這使我對于融資租賃有了深刻的理解和心得體會。本文將分享我在實踐中所取得的一些重要經驗和教訓。
第二段：了解客戶需求是關鍵
在整個融資租賃流程中，了解客戶的需求是取得成功的關鍵。在一個項目開始之前，我會與客戶進行充分的交流，并了解他們的財務目標、資金需求和設備需求。只有全面了解客戶的情況，我才能為他們量身定制最適合的融資方案。與客戶溝通的過程中，我發(fā)現，很多客戶在設備采購過程中并不完全理解融資租賃的優(yōu)勢和不足之處。因此，我會花更多時間解釋和教育客戶，幫助他們理解融資租賃的利弊，并找到最佳的解決方案。
第三段：風險控制是保障
作為一種金融交易方式，融資租賃涉及到風險的存在。因此，風險控制是融資租賃項目取得成功的關鍵。在項目的初期，我會進行全面的風險評估，并采取相應措施來降低風險。例如，通過審查客戶的信用記錄、現金流和抵押品等來評估客戶的還款能力和提供擔保。此外，我還會定期監(jiān)控租賃設備的使用情況，確保其正常運行和維護。只有通過有效的風險控制，我才能保證投資的安全和項目的順利進行。
第四段：靈活性是取勝關鍵
在融資租賃項目中，靈活性是取勝的關鍵。由于各種原因，客戶往往需要在租賃期滿之前提前解除合約或延長租賃期限。作為一個專業(yè)的融資租賃提供商，我意識到及時響應客戶需求的重要性。因此，我努力保持與客戶的溝通暢通，及時處理客戶的要求。同時，我也積極與供應商合作，以確保他們能夠及時提供所需的設備，并滿足客戶的要求。通過靈活的服務，我成功地贏得了客戶的信任和滿意，促成了多個項目的順利進行。
第五段：總結
融資租賃作為一種靈活、高效的融資方式，在企業(yè)資金籌措和設備采購中發(fā)揮著重要的作用。通過多次實踐，我深刻體會到了對客戶需求的了解、風險控制和靈活性的重要性。只有通過與客戶充分交流，準確識別和滿足他們的需求，并采取有效的風險控制措施，才能確保融資租賃項目的成功進行。同時，靈活性也是贏得客戶的關鍵，及時響應客戶的需求，與供應商合作，提供優(yōu)質的服務，促成多個項目的順利進行。在今后的工作中，我將繼續(xù)不斷學習和提升自己的專業(yè)能力，為客戶提供更優(yōu)質的融資租賃服務。
融資租賃業(yè)務心得篇四
融資租賃作為一種特殊的金融工具，對于企業(yè)家們來說，是一種常見的融資手段。通過租賃公司的幫助，企業(yè)可以快速獲得所需資金，并以租賃方式獲取設備或其他資產。在我個人的創(chuàng)業(yè)過程中，我也曾使用過融資租賃這一形式，以下是我對融資租賃的心得體會。
首先，融資租賃提供了一種便捷的融資途徑。相較于傳統(tǒng)的銀行貸款，融資租賃更加快捷、靈活。在創(chuàng)業(yè)初期，企業(yè)往往需要大量的資金來購買設備、裝修場所等，而融資租賃可以幫助企業(yè)快速獲取所需資金，以滿足企業(yè)發(fā)展的需要。與此同時，融資租賃可以根據企業(yè)的具體情況進行量身定制，使得融資方案更加靈活，更加適合企業(yè)的經營需求。
其次，融資租賃有助于企業(yè)降低風險。在傳統(tǒng)的貸款形式中，銀行通常會要求企業(yè)提供抵押物或擔保，以降低貸款風險。然而，對于初創(chuàng)企業(yè)來說，往往沒有足夠的抵押物或擔保條件。而融資租賃則較少要求企業(yè)提供抵押物或擔保，減少了企業(yè)的壓力和風險。同時，融資租賃的還款方式通常是根據企業(yè)的經營現金流來進行，這也使得企業(yè)能夠更加靈活地進行還款，減少了資金周轉的風險。
第三，融資租賃有助于提升企業(yè)的購置能力。通過融資租賃，企業(yè)可以用相對較少的資金購置所需的設備或資產。在創(chuàng)業(yè)初期，企業(yè)往往面臨資金緊張的問題，而融資租賃可以幫助企業(yè)以較低的成本獲得所需資產，提升了企業(yè)的購置能力。而且，融資租賃通常還會提供技術支持和售后服務，使得企業(yè)能夠更好地使用所租賃的設備，提高企業(yè)的競爭力。
其次，融資租賃適用于不同類型的企業(yè)。無論是小微企業(yè)，還是大型企業(yè)，無論是新創(chuàng)企業(yè)，還是傳統(tǒng)企業(yè)，都可以使用融資租賃這一方式來獲得所需資金。融資租賃可以根據企業(yè)的規(guī)模和發(fā)展階段制定不同的融資方案，滿足各種類型企業(yè)的需求。對于初創(chuàng)企業(yè)來說，融資租賃可以幫助解決創(chuàng)業(yè)階段的資金壓力；對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，融資租賃可以幫助提升購置能力，加快企業(yè)的更新?lián)Q代。
最后，融資租賃還有潛在的稅收優(yōu)勢。在一些地區(qū)，融資租賃支付的租金通?？梢宰鳛槌杀究鄢?，從而減少企業(yè)的所得稅負擔。對于企業(yè)來說，這也是一種額外的利益，能夠為企業(yè)節(jié)省一定的稅費，增加企業(yè)的盈利空間。
總之，融資租賃在我個人的創(chuàng)業(yè)過程中發(fā)揮了重要的作用。它不僅為我提供了便捷的融資途徑，降低了風險和壓力，還提升了我的購置能力。同時，融資租賃也幫助我節(jié)省了一定的稅費。因此，我相信在未來的創(chuàng)業(yè)過程中，我還會繼續(xù)運用融資租賃這一金融工具，以滿足企業(yè)的發(fā)展需要。
融資租賃業(yè)務心得篇五
商用車融資租賃是一種在市場上廣泛應用的商業(yè)模式，它為企業(yè)提供了許多靈活的財務方案。本文旨在分享我對商用車融資租賃的一些心得體會，希望能對即將進行或已經進行商用車融資租賃的企業(yè)有所幫助。
第二段：了解自身需求
在進行商用車融資租賃之前，首先要充分了解自身企業(yè)的需求。不同企業(yè)的需求是不同的，有些企業(yè)可能需要短期的車輛租賃方案來滿足季節(jié)性需求，而有些企業(yè)則可能需要長期的車輛融資租賃來支持業(yè)務擴張。只有明確了自身需求，才能夠選擇合適的商用車融資租賃方案。
第三段：選擇合適的融資租賃公司
選擇合適的商用車融資租賃公司是商用車融資租賃的關鍵一步。在選擇的過程中，可以從以下幾個方面進行考量。首先，要關注公司的信譽和服務質量，可以了解公司的歷史和口碑，在社交媒體或相關論壇上尋找其他用戶的評價。其次，要了解公司的租賃條款和費用結構，確保自身企業(yè)能夠承擔合理的租賃費用。最后，還需要考慮公司是否能夠提供全面的客戶支持，包括車輛維護、保險等方面的服務。
第四段：合理規(guī)劃資金運作
商用車融資租賃需要一定的資金投入，因此在規(guī)劃資金運作方面需要謹慎考慮。首先，要確保自身企業(yè)具備足夠的還款能力，避免因負擔過重而給企業(yè)帶來困擾。其次，可以考慮將一部分現金用于首付款，以減少每月的租賃費用，同時也減輕了企業(yè)的財務壓力。此外，還可以與融資租賃公司商討靈活的還款方式，如根據收入情況調整還款金額和期限，以便更好地應對經營風險。
第五段：定期評估和改進
商用車融資租賃是一個長期的合作關系，因此在合作過程中要定期進行評估和改進。企業(yè)應該關注車輛的使用情況和租賃體驗，及時與融資租賃公司溝通并提出改進建議。同時，也要定期評估自身企業(yè)的資金狀況和發(fā)展需求，以便與融資租賃公司協(xié)商調整租賃方案。只有不斷地進行評估和改進，才能更好地利用商用車融資租賃這一財務工具，提升企業(yè)的營運效率和競爭力。
總結
商用車融資租賃是一項潛力巨大的商業(yè)模式，它為企業(yè)提供了靈活的財務方案，幫助企業(yè)實現持續(xù)增長。了解自身需求、選擇合適的融資租賃公司、合理規(guī)劃資金運作以及定期評估和改進是成功進行商用車融資租賃的關鍵步驟。希望通過本文的分享，能夠幫助更多的企業(yè)在商用車融資租賃領域取得成功。
融資租賃業(yè)務心得篇六
融資租賃是一種金融服務，其主要功能是提供資金支持和租賃物資。而隨著互聯(lián)網的發(fā)展，融資租賃行業(yè)也進入到線上學習的時代。作為一名新入行的融資租賃從業(yè)者，我十分感慨這種方式的優(yōu)勢和巨大的收益，下面我就分享一下自己的融資租賃線上學習心得體會。
第一段：線上學習豐富了知識面
融資租賃在我國才剛剛起步，更多的人對其認知還不夠深入，而線上學習則為我們打開了大門。通過課程的學習、各類工具的模擬操作和視頻案例的解析，我不僅系統(tǒng)地學習了融資租賃的理論知識，更了解了市場實際運作中的細節(jié)多及不同的業(yè)務操作模式。這些知識在工作中對我來說非常有用，不僅是對規(guī)章法規(guī)的認知更是對拓展業(yè)務范疇和視野具有重要的幫助。
第二段：線上學習滿足個性化需求
線上學習平臺的內容量豐富并且可以自己選擇時間和地點，這對那些忙碌或無法出差遠行的從業(yè)人員來說是個利好消息。對于我來說，我能夠利用有限的時間，在家中或地鐵上進行學習與思考，提高了工作效率和學習效果。而且，個性化的學習方式也幫我結合到工作中進行針對性的實踐。比如說可以在學習中有時間計算業(yè)務利潤，更好地規(guī)劃業(yè)務發(fā)展方向。
第三段：線上學習節(jié)約時間和金錢
線上學習除了方便快捷外，還非常實惠。線下的培訓班或者進修被我們稱之為“育種”，它的費用我想影響到很多人尤其是初入行的同事，受到了一定的阻力。但是與此不同的是在線教育式不僅簡單便捷而且價格便宜，這對于大部分中小型企業(yè)和個人用戶來說是個更可接受的方式。
第四段：線上學習加強了學員互動
線上學習平臺的交互性和互動性十分強，可以與不同地區(qū)的網友交流和互動。這讓我體驗到了和其他業(yè)內老師學生交流的機會，更加強了與同行之間的交流與合作，這樣的合作能夠讓我們更好地相互幫助提升對理解的深度和廣度。
第五段：線上學習促進了自我提高
線上學習讓我更好的得到和尋找自我提高的機會，尤其對于我這種缺乏技能和知識的人來說，網上教育為我打開了一扇欣賞的大門。真正的學習還是需要不斷的刻苦努力和自我提高，這句話雖說陳詞濫調，但卻表示了我的學習態(tài)度。
總之，融資租賃線上學習是我選擇的一個不錯的方向。它不僅增加了我的知識儲備和技能提升，而且還廣泛而便捷的促進了我們不同地域和學員之間的互動。我們有時候不必害怕戴著屏幕的明天，我們應該相信互聯(lián)網的力量，然后感受到在線教育的不同凡響。
融資租賃業(yè)務心得篇七
近年來，商用車融資租賃市場逐漸興起，成為企業(yè)購買商用車的主要方式之一。作為一名從事物流行業(yè)的從業(yè)者，我有幸經歷了商用車融資租賃這一過程，獲得了一些寶貴的經驗和體會。以下將結合個人的實際經歷和心得，總結商用車融資租賃的利與弊并提出相應建議。
首先，商用車融資租賃的優(yōu)勢在于資金流動性高。對于企業(yè)而言，購買商用車往往需要支付較大的一筆資金。而通過融資租賃，可以將這筆錢投入到其他方面，提高企業(yè)的流動性。此外，商用車融資租賃還可以降低企業(yè)的固定資產比例，減輕企業(yè)負債壓力，提高資金利用效率。
其次，商用車融資租賃拓寬了企業(yè)的發(fā)展空間。隨著市場的變化和企業(yè)的發(fā)展，商用車的數量和種類也需要相應調整。而通過融資租賃，企業(yè)可以根據實際需求靈活選擇不同類型的商用車，無須一次性購買，降低了購車的風險和成本。這種選擇靈活性為企業(yè)提供了更大的發(fā)展空間，有利于企業(yè)在市場競爭中保持競爭優(yōu)勢。
然而，商用車融資租賃也存在一些弊端。首先是成本相對較高。與直接購車相比，融資租賃需要支付一定的利息和手續(xù)費用，增加了企業(yè)的運營成本。其次是對企業(yè)的信用要求較高。融資租賃公司對企業(yè)的信用評估較為嚴格，如果企業(yè)信用狀況不佳，可能無法獲得融資租賃的支持。另外，融資租賃合同的期限通常較長，一旦企業(yè)出現經營問題，可能面臨提前還款或終止合同的困境。因此，在選擇商用車融資租賃時，企業(yè)必須謹慎考慮自身的實際情況和需求。
對于商用車融資租賃的心得體會，我認為企業(yè)在選擇融資租賃合作方時應注意以下幾點。首先，選擇有信譽和良好口碑的融資租賃公司。一個好的融資租賃公司不僅具備良好的信用評估和風控能力，還能夠提供全方位的服務和支持。其次，要確保租賃合同的條款合理明確。合同中應明確商用車的類型、數量、租賃期限、租金、保險等相關內容，以避免后續(xù)糾紛。最后，要充分考慮自身的經營情況和未來發(fā)展需求。在選擇商用車種類和租期時，要根據自身的經營特點和市場需求進行合理規(guī)劃。
在實際使用商用車融資租賃的過程中，我也遇到了一些問題和挑戰(zhàn)。比如，租賃車輛的維修和保養(yǎng)問題，需要與租賃公司進行有效溝通和協(xié)商，確保車輛的長期穩(wěn)定使用；同時，也要及時關注租賃合同的到期時間，并根據實際情況進行續(xù)租或退車的決策?？傊?，商用車融資租賃雖然有一定的風險和挑戰(zhàn)，但通過正確的選擇和合理的規(guī)劃，可以為企業(yè)帶來更多的機遇和發(fā)展空間。
總結起來，商用車融資租賃對于企業(yè)來說既有利又有弊。選擇融資租賃的優(yōu)勢在于資金流動性高和發(fā)展空間大，但成本相對較高，對企業(yè)的信用要求較高。在選擇融資租賃合作方時，企業(yè)應注重選擇信譽良好的融資租賃公司，并合理規(guī)劃商用車的種類和租期。通過合理的選擇和規(guī)劃，商用車融資租賃可以為企業(yè)帶來更多的發(fā)展機遇。
融資租賃業(yè)務心得篇八
融資租賃是一種經濟活動，通過將資產租賃給企業(yè)，滿足企業(yè)對設備和資金的需求，從而實現企業(yè)的發(fā)展和擴張。我在過去的幾年里，從事過多次融資租賃的業(yè)務，積累了一些經驗和心得。在這篇文章中，我將分享我的心得體會，希望對其他從事或有興趣從事融資租賃的人有所幫助。
首先，選擇合適的融資租賃公司是至關重要的。一家有良好信譽和專業(yè)素質的融資租賃公司可以為企業(yè)提供有競爭力的融資方案和優(yōu)質的客戶服務，同時還能提供風險評估和資產管理等全方位的支持。在選擇融資租賃公司時，我會仔細了解公司的背景和經驗，并與他們進行面對面的交流和合作。通過與多家公司進行比較和評估，我可以選擇最合適的公司合作，從而確保項目的順利進行和成功實施。
其次，了解企業(yè)的需求和風險承受能力是決策融資方案的關鍵。在進行資產租賃的過程中，了解企業(yè)的實際需求和預算限制是制定合適融資方案的前提。通過與企業(yè)管理層和相關部門的溝通和合作，我可以了解企業(yè)的風險承受能力和未來發(fā)展的規(guī)劃，從而幫助企業(yè)選擇最適合的融資方案。同時，我還會進行風險評估和風險管理,以減少融資風險。
第三，嚴格執(zhí)行融資租賃合同是保障項目順利進行的重要保證。融資租賃合同是雙方約定的法律依據，具有法律效力。在簽訂合同前，我會與協(xié)議方逐條進行細致的商討，并確保雙方的權益都能得到妥善保障。在項目實施過程中，我會嚴格按照合同的規(guī)定執(zhí)行，及時履行義務，確保項目的順利進行和資金的及時到位。同時，我也會與協(xié)議方保持良好的溝通和合作，解決合同執(zhí)行中的問題和糾紛。
第四，善于應對市場變化是融資租賃成功的關鍵。融資租賃領域的市場競爭非常激烈，市場變化也非常迅速。在我的實踐中，我發(fā)現了市場變化對融資租賃業(yè)務的影響，并學會了靈活應對。對于不同行業(yè)和不同企業(yè)的需求變化，我會進行市場調研和風險評估，及時調整自己的經營策略和融資方案。同時，我也會與業(yè)界同仁和專業(yè)人士保持經驗交流和學習，不斷提升自己的專業(yè)水平和市場應變能力。
最后，持續(xù)改進和創(chuàng)新是融資租賃業(yè)務長期發(fā)展的動力。在我的實踐中，我始終堅持追求卓越和創(chuàng)新。通過不斷總結經驗和教訓，我能夠發(fā)現和改正自己的不足之處，提高自身的專業(yè)素質和工作能力。我也積極關注行業(yè)的最新動態(tài)和趨勢，與時俱進，引入新的服務和產品，以滿足客戶的多樣化需求。
綜上所述，融資租賃是一個復雜而有挑戰(zhàn)性的領域，但通過不斷的實踐和經驗積累，我們可以提高自己的專業(yè)素質和工作能力，在市場中取得更好的成績。選擇合適的融資租賃公司，了解企業(yè)的需求和風險承受能力，嚴格執(zhí)行融資租賃合同，善于應對市場變化，持續(xù)改進和創(chuàng)新，這些都是我在融資租賃領域的心得體會。我希望這些經驗能夠對其他人在融資租賃業(yè)務中有所啟示和幫助。
融資租賃業(yè)務心得篇九
近年來，融資租賃業(yè)務在我國迅猛發(fā)展。作為一種重要的融資工具，融資租賃在企業(yè)的資金融通、設備采購等方面起到了積極的作用。在我參與的一起成功融資租賃案例當中，我深刻地體會到了融資租賃的優(yōu)點和應注意的問題。
首先，成功的融資租賃案例表明了該業(yè)務適用性廣泛。在該案例中，企業(yè)需要大規(guī)模更新升級設備，但是由于資金不足，無法一次性購買所有設備。通過融資租賃，企業(yè)可以以租代購，將設備分期租賃，既滿足了企業(yè)的需求，又有效解決了資金問題。這表明融資租賃對于企業(yè)更新設備、擴大生產規(guī)模等方面具有重要意義。
其次，成功的融資租賃案例要求企業(yè)有一定的實力和信用。在該案例中，融資租賃公司要求企業(yè)提供一定比例的首付款，并根據企業(yè)的信用狀況來確定租金的利率和金額。這表明融資租賃需要企業(yè)具備一定的實力和信用，以保證租賃合約的履約和還款能力。
另外，成功的融資租賃案例需要企業(yè)積極主動地與融資租賃公司合作。在該案例中，企業(yè)與融資租賃公司積極溝通，提供了詳細的設備清單和實際需求，協(xié)商確定了合適的租金和租賃期限。這表明企業(yè)應該積極主動地與融資租賃公司合作，提供準確的信息和需求，以獲得更好的融資條件和服務。
此外，成功的融資租賃案例需要企業(yè)充分了解合同條款，并保證自身的權益。在該案例中，企業(yè)認真閱讀了融資租賃合同，確保自身的權益得到了保護。特別是在租賃期限、租金支付、違約責任等方面，企業(yè)要明確自己的義務和權益，以免發(fā)生糾紛。這表明企業(yè)在進行融資租賃業(yè)務時，應該充分了解合同條款，并保證自身的權益。
最后，成功的融資租賃案例需要企業(yè)有一定的自主創(chuàng)新能力。在該案例中，企業(yè)不僅向融資租賃公司租賃設備，還提出了一些改進設備的意見和建議，并與融資租賃公司共同研發(fā)了新型的設備。這表明企業(yè)具備了一定的自主創(chuàng)新能力，在合作中積極提出問題和解決方案，提升了企業(yè)的競爭力。
綜上所述，融資租賃案例的成功體現了該業(yè)務的廣泛適用性，要求企業(yè)有一定的實力和信用，并需要企業(yè)積極主動地與融資租賃公司合作。同時，企業(yè)應該充分了解合同條款，并保證自身的權益。最重要的是，企業(yè)應該具備一定的自主創(chuàng)新能力，積極提出問題和解決方案。通過不斷總結經驗，企業(yè)可以更好地運用融資租賃來解決資金問題，推動企業(yè)的發(fā)展。
融資租賃業(yè)務心得篇十
在現代化的經濟體系中，融資租賃已成為了重要的一環(huán)，它為眾多企業(yè)提供了幫助和支持。然而，對于初入這個領域的人來說，一整套系統(tǒng)的融資租賃理論知識尤為必要。為了更好地掌握相關知識，我選擇了參加在線學習課程，以下是我在此過程中所獲得的心得體會。
第二段：認真聽講
在學習融資租賃的過程中，最為重要的是認真聽講。在網絡課堂中，學生無法像實體課堂一樣與講師進行實時互動，而是通過觀看監(jiān)控錄像等形式進行學習。因此，對于學生來說，認真聽講異常關鍵。在學習的過程中，我的策略是先預習所要學習的知識點，然后在課堂上用筆記整理并思考相關問題，最后利用課后時間進一步鞏固記憶。
第三段：交流討論
除了認真聽講之外，交流討論也是相當重要的。在網絡課堂中，學生通過課程在線社群與其他學生交流討論，這不僅可以幫助拓寬知識面，更可以激發(fā)互相之間的學習興趣。在這個過程中，我發(fā)現許多同學都能夠提出不同的看法和觀點，這對于我的學習都產生了很好的幫助。
第四段：課后總結
在完成每一次學習之后，課后總結也是必不可少的環(huán)節(jié)。在此，我會整理所學知識以及自身的疑惑，并進行自我答疑。通過這個過程，我可以發(fā)現自己在學習中的盲區(qū)和未解決的問題，并進一步加以解答。通過課后總結，能夠確保所學知識更為系統(tǒng)、完備、全面，真正鞏固知識點。
第五段：提高學習效率
對于網絡課堂學習而言，合理地安排時間也是非常重要的。在我的學習中，為了避免拖延時間，我制定了明確的學習計劃，保證了自己在規(guī)定時間內完成預定任務。同時，還要注重非學習時間的管理，充分利用碎片化的時間給學習爭取更多時間。通過這樣的方式，我的學習效率得到了很大的提高。
結語
總之，融資租賃在線學習是一種高效的學習方式，但其核心在于自身的素質與態(tài)度。在課程學習過程中，我們應該堅持學習的原則，認真聽講，參與交流，注重課后總結和學習效率的提高。在未來，我們可以將這種學習方式推廣到更廣泛的領域，實現知識與技能的更好積累與應用。
融資租賃業(yè)務心得篇十一
近年來，融資租賃作為一種靈活的融資方式，受到了越來越多企業(yè)的關注與使用。在最近的一次項目中，我有幸參與了一個融資租賃案例的處理，這次經歷讓我對融資租賃有了更加深入的了解與學習。
二、案例背景介紹
案例中，一家中小型企業(yè)需要購買一臺價值200萬元的設備，并選擇了融資租賃作為解決方案。我們作為融資租賃公司，經過與企業(yè)的洽談和調研，確定了合作方案。根據規(guī)定，我們將以70%的成本支付該設備，并與企業(yè)簽訂融資租賃合同，企業(yè)每月按照租金方式還款。
三、案例中的困難與挑戰(zhàn)
在這個案例中，最大的困難在于企業(yè)的信用狀況并不是很好，不同銀行對其的融資能力狀況存在著不同的判斷。此外，設備在租期結束后的價值不確定性也是我們面臨的挑戰(zhàn)。我們需要準確評估設備的價值，并根據這個價值制定租金支付計劃。
四、解決方案與經驗教訓
為了解決以上問題，我們首先與企業(yè)進行了深入地溝通，并要求其提供詳細的財務報表和經營計劃。在評估信用狀況時，我們聯(lián)系了該企業(yè)的供應商和客戶，進行了實地調研。在評估設備價值時，我們咨詢了專業(yè)的設備評估機構，確保了評估結果的準確性。經過多次討論和協(xié)商，我們最終制定了租金支付計劃，并與企業(yè)簽訂了融資租賃合同。
在這個過程中，我們明確了以下經驗教訓。首先，必須充分了解企業(yè)的信用狀況，進行多方面的調研，確保融資租賃的可行性。其次，嚴格評估設備的價值，在合同中明確設定設備殘值，避免租金計算出現偏差。最后，需要具備一定的風險管理能力，及時調整和變動租賃方案，以應對不確定因素。
五、心得體會與建議
通過這個融資租賃案例，我收獲了很多。首先，對于融資租賃這種融資方式有了更加深入的了解。其次，學會了如何評估企業(yè)的信用狀況和設備的價值。最后，鍛煉了風險管理的能力，掌握了如何應對不確定因素的方法。
對于今后從事融資租賃工作的同行，我愿意給出以下建議。首先，要加強對企業(yè)信用評估的能力培養(yǎng)，提高對風險管理的意識。其次，要時刻關注市場情況和法律法規(guī)的變化，及時調整融資租賃方案，以降低風險。最后，在合同簽訂后，要與租賃企業(yè)保持良好的溝通，掌握項目進展情況，及時解決問題。
總之，通過這個融資租賃案例，我不僅學到了新的知識和技能，更明確了自己的發(fā)展方向。我相信，只有不斷學習和提升自己的能力，才能在競爭激烈的融資租賃市場中立足并取得成功。
融資租賃業(yè)務心得篇十二
承租人：_________
雙方經過友好協(xié)商，就租賃事宜達成協(xié)議如下：
第一條概述
出租人根據承租人的需要和委托，按照承租人提供的租賃物的名稱、品質、規(guī)格、數量和金額等要求，購進第二條規(guī)定的租賃物出租給承租人，并由承租人承租。
第二條租賃物
根據_________文件批準，承租人擬租賃物的名稱、品質、規(guī)格、數量和金額：_________。出租人經審查同意支付設備價款及有關費用共計人民幣_________（大寫），購進租賃物后租給承租人使用，租賃物明細表作為合同不可分割的一部分。
第三條租賃期限
租期為_________年，從承租人驗收設備之日起算。
第四條總租金
為_________元，從承租人接受所租設備之日開始計租。在租賃期內，月租為_________元，應于每月_________號前交入_________銀行的出租人賬戶。
雙方同租賃期間任何一方不得要求加租或減租。如果承租人不準時交租，則應向出租人交付比該行長期貸款利率多_________％的利息作為處罰。
簽約后_________個月內承租人應向出租人提交中國銀行出具的保函，擔保承租人按合同規(guī)定交租。
第五條租金的擔保
1．本合同一經簽訂，承租人即向出租人支付雙方商定的保證金_________元，作為履行本合同的保證。
租賃保證金不計利息，在租賃期滿時歸還承租人或規(guī)定為抵最后一期租金的全部或一部分。
承租人違反本合同任何條款時，出租人將從租賃保證金中抵扣承租人應支付給出租人的款項。
2．承租人委托_________為本合同承租人的經濟擔保人，承擔連帶賠償責任。
第六條租賃物的購貨、交貨和驗收
1．購貨方式有以下三種，雙方商定采用_________種方式。
a．根據貿易有關規(guī)定，出租人同意承租人自行簽訂或委托代理人簽訂購置租賃物的合同，承租人或其委托的代理方對該合同承擔一切義務。對該合同的履行及租賃物質量等問題引起的后果，出租人均不承擔任可責任，購貨原始發(fā)票及合同副本、委托書副本交出租人保存。
b．租賃物甲承租人確定后，購貨合同由出租人簽訂。承租人作為出租人代表，負責處理購貨合同履行過程中的一切問題，并承擔本合同履行過程中由于承租人的過失所造成的經濟責任。
c．承租人與供貨方簽訂購貨合同，應由出租人確認蓋章后生效，采用托收承付方式付款，供貨方辦理托收承付時，必須交付鐵路運單或承租人自提證明單據。出租人見單后付款并對貨物享有所有權。如在運輸中發(fā)生問題或貨物有其他質量、短缺等問題由承租人負責與供貨方聯(lián)系解決，出租人不參與也不承擔任何經濟責任。
2．租賃物運達使用地點后，承租人應在三十天內負責驗收（包括進行試車），同時將簽收蓋章后的租賃物的驗收收據一式二份書面附驗收結果交給出租人。
3．如果承租人未按前項規(guī)定的時間辦理驗收，出租人則視為租賃物已在完整狀態(tài)下由承租人驗收完畢，并視同承租人已經將租賃物的驗收收據交付給出租人。
4．如果承租人在驗收時發(fā)現租賃物由于賣方責任造成租賃物的型號、規(guī)格、數量和技術性能等有不符、不良或瑕疵等情況時，由承租人直接向賣方交涉處理并立即將上述情況用書面通知出租人。如賣方延期交貨，由承租人直接催交。
5．出租人應于裝船后把合同號碼、品名規(guī)格、件數、毛重、凈重、發(fā)票總值、載貨船名、預計到達時間和目的港以電傳通知承租人以便提貨。同時還要向承租人航寄下列單據：
a．提單正本_________份；
b．發(fā)票_________份；
c．裝船單_________份；
d．出租人的廠家出具的關于所租設備的品質、數量檢驗證_________份。
6．貨到_________天后，承租人要委托_________檢驗機構檢驗所租貨物。如有品質、規(guī)格、數量等與合同規(guī)定不符，承租人有權在貨到_________天內憑該檢驗機構的檢驗證書向出租人提出索賠；或者要求出租人自費及時更換不合格的零件或機器。
第七條租賃物的滅失及毀損
1．在本合同期限內，承租人承擔租賃物滅失或毀損的風險。
2．如租賃物滅失或毀損，承租人應立即通知出租人，出租人可選擇下列方式之一，由承租人負責處理并負擔一切費用。
a．將租賃物復原或修理至可正常使用之狀態(tài)。
b．更換與租賃物同等狀態(tài)和性能的物件。
3．租賃物滅失或毀損至無法修理的程度時，承租人應按《實際應付租金通知書》中記載的損失賠償金額，賠償給出租人。當承租人將損失賠償金額及其他應付的款項繳納給出租人時，按雙方約定辦理。
第八條保險
1．自還租期限起算日開始，出租人以購買合同_________價及本合同規(guī)定的幣種辦理必要的保險；保險應包括第三者責任險，并使之在還租期限內持續(xù)有效。保險費由承租人負擔，計入實際成本。
2．租賃物自運抵承租人安裝或使用地點之日起由出租人向中國人民保險總公司投保財產險（保險期至本合同終結時為止），以應付自然災害所引起的租賃物的毀損風險。
3．在租賃期間，如發(fā)生保險事故，承租人應立即通知出租人和中國人民保險總公司在當地的分公司，并向出租人提供檢驗報告和有關資料，會同出租人向中國人民保險總公司索賠。本條各項保險費均計入總租金內用外幣支付，由承租人負擔。應由承租人支付給出租人的款項，可在保險賠償金內減免抵償。
4．保險金不足以支付上述款項時，由乙補足。
第九條對租賃物的權利和義務
1．在租賃期內合同附表所列租賃物的所有權屬于出租人，承租人對租賃物只有使用權。承租人不得在租期內對租賃物進行銷售、轉讓、轉租、分租、抵押、投資或采取其它任何侵犯租賃物所有權的行為。
2．租期內租賃物由承租人使用，承租人有義務合理和適宜地保護租賃物，并對由于承租人自己的過失或疏忽或由承租人可防止的任何第三人的.行為造成的對租賃物的滅失或損害負有賠償義務。
3．在設備到達廠房_________個月內，出租人要派出_________名技術員到_________指導所租設備的安裝，然后培訓承租人的技術員和工人，使他們能達到掌握有關操作、修理和保養(yǎng)所租設備的技術。在這種情況下，承租人同意付給每人月薪_________元；其他一切費用則由出租人承擔。
4．為了保證租賃物的正常使用和運轉，承租人負責對租賃物按技術要求進行正常的、適時的維修和保養(yǎng)。維修和保養(yǎng)所發(fā)生的費用均由承租人自付。租期內，租賃物無論發(fā)生任何屬于制造或使用的事故均由承租人負責解決，承租人不能因此而免除向出租人支付租金的義務。
5．出租人有權對租賃物的使用情況進行檢查，承租人應為出租人的工作提供方便。租期內，承租人每半年應向出租人提供承租人的財務報表，并向出租人報告經營情況。
6．出租人應按優(yōu)惠價格向承租人提供原料、燃料和部件。
7．租期內，承租人不得以任何形式明示或暗示其對租賃物具有所有權和處分權，如承租人在此期間由于債務糾紛或依法破產，承租人應向法院、債權人或清算委員會申請對租賃物不具有所有權，亦不得以租賃物充做訴訟保金或抵償債務，同時必須及時報告出租人。
8．租賃期滿后，本合同租賃物的處理：
a．留購：出租人同意按合同附表所列的留購貨價將租賃物售與承租人。留購貨價同最后一期租金一并支付。全部實際租金和留購貨價以及出現合同第三條的情況（如有時）增加的稅款、利息或延付利息和罰款利息付清后，出租人將租賃物的所有權轉移給承租人。
b．續(xù)租：出租人同意承租人對合同的租賃物進行續(xù)租，其續(xù)租租期、租金金額、租金交納日期等租賃條件由雙方在合同期滿前三個月內協(xié)商確定，并另訂續(xù)租合同。（注：留購或續(xù)租任擇一種，雙方確定一種后，另一種在合同中無任何法律效力。）
第十條出租人權利義務
1．出租人享有租賃物的所有權。承租人破產的，租賃物不屬于破產財產。
2．租賃物不符合約定或者不符合使用目的的，出租人不承擔責任，但承租人依賴出租人的技能確定租賃物或者出租人干預選擇租賃物的除外。
3．出租人應當保證承租人對租賃物的占有和使用。
4．承租人占有租賃物期間，租賃物造成第三人的人身傷害或者財產損害的，出租人不承擔責任。
5．租賃期間屆滿，對租賃物的歸屬沒有約定或者約定不明確，租賃物的所有權歸出租人。
6．在承租人破產時，出租人可以將租賃物收回；也可以申請受理破產案件的法院拍賣租賃物，將拍賣所得款用以清償承租人所欠出租人的債務。
7．出租人在參加承租人破產清償后，其債權未能全部受償的，可就不足部分向保證人追償。
8．出租人決定不參加承租人破產程序的，應及時通知承租人的保證人，保證人可以就保證債務的數額申報債權參加破產分配。
9．因租賃物的質量、數量等問題對賣方索賠，如出租人無過錯，不影響出租人向承租人行使收取租金的權利。
第十一條承租人權利義務
1．承租人應當妥善保管、使用租賃物。
2．承租人應當履行占有租賃物期間的維修義務。
3．承租人應當履行占有租賃物期間的維修義務。
4．當事人約定租賃期間屆滿租賃物歸承租人所有，承租人已經支付大部分租金，但無力支付剩余租金，出租人因此解除合同收回租賃物的，收回的租賃物的價值超過承租人欠付的租金以及其他費用的，承租人可以要求部分返還。
5．承租人不得與賣方惡意串通，騙取出租人資金。
第十二條違約責任
1．如出租人未能履行本合同所規(guī)定的義務造成賣主逾期交付租賃物，出租人購買租賃所支付款項在逾期期間所發(fā)生的利息由出租人承擔。
2．如承租人不支付租金或違反本合同其他條款，出租人有權要求承租人即時付清租金和其他費用，或收回租賃物自行處置，所得款項抵作承租人應付租金及遲延利息，不足部分應由承租人賠償。雖然出租人采取前述措施，并不因之免除本合同規(guī)定的承租人其他義務。
5．因出租人和承租人的共同過錯造成合同無效的，可以返還租賃物，并根據過錯大小各自承擔相應的損失和賠償責任。
6．在融資租賃合同有效期間內，出租人非法干預承租人對租賃物的正常使用或者擅自取回租賃物，而造成承租人損失的，出租人應承擔賠償責任。
7．在租賃合同履行完畢之前，承租人未經出租人同意，將租賃物進行抵押、轉讓、轉租或投資入股，其行為無效，出租人有權收回租賃物，并要求承租人賠償損失。因承租人的無效行為給第三人造成損失的，第三人有權要求承租人賠償。
第十三條出租人權利的轉讓和抵押
本合同期內，出租人有權將本合同賦與出租人全部或部分權利轉讓給第三者，或提供租賃物作為抵押，但不得影響承租人在本合同項下的權利和義務。
第十四條租賃物所有權的轉移
承租人向出租人付清全部租金及其他款項，并再向出租人支付租賃物的殘值_________元（人民幣）后，由出租人向承租人出據租賃物所有權轉移證明書，租賃物的所有權即轉歸承租人所有。
第十五條聲明及保證
出租人：
1．出租人為一家依法設立并合法存續(xù)的企業(yè)，有權簽署并有能力履行本合同。
2．出租人簽署和履行本合同所需的一切手續(xù)均已辦妥并合法有效。
3．在簽署本合同時，任何法院、仲裁機構、行政機關或監(jiān)管機構均未作出任何足以對出租人履行本合同產生重大不利影響的判決、裁定、裁決或具體行政行為。
4．出租人為簽署本合同所需的內部授權程序均已完成，本合同的簽署人是出租人的法定代表人或授權代表人。本合同生效后即對合同雙方具有法律約束力。
承租人：
1．承租人為一家依法設立并合法存續(xù)的企業(yè)，有權簽署并有能力履行本合同。
2．承租人簽署和履行本合同所需的一切手續(xù)均已辦妥并合法有效。
3．在簽署本合同時，任何法院、仲裁機構、行政機關或監(jiān)管機構均未作出任何足以對承租人履行本合同產生重大不利影響的判決、裁定、裁決或具體行政行為。
4．承租人為簽署本合同所需的內部授權程序均已完成，本合同的簽署人是承租人的法定代表人或授權代表人。本合同生效后即對合同雙方具有法律約束力。
第十六條保密
雙方保證對從另一方取得且無法自公開渠道獲得的商業(yè)秘密（技術信息、經營信息及其他商業(yè)秘密）予以保密。未經該商業(yè)秘密的原提供方同意，一方不得向任何第三方泄露該商業(yè)秘密的全部或部分內容。但法律、法規(guī)另有規(guī)定或雙方另有約定的除外。保密期限為___年。一方違反上述保密義務的，應承擔相應的違約責任并賠償由此造成的損失。
第十七條不可抗力
本合同所稱不可抗力是指不能預見、不能克服、不能避免并對一方當事人造成重大影響的客觀事件，包括但不限于自然災害如洪水、地震、火災和風暴等以及社會事件如戰(zhàn)爭、**、政府行為等。
如因不可抗力事件的發(fā)生導致合同無法履行時，遇不可抗力的一方應立即將事故情況書面告知另一方，并應在_________天內，提供事故詳情及合同不能履行或者需要延期履行的書面資料，雙方認可后協(xié)商終止合同或暫時延遲合同的履行。
第十八條通知
1．根據本合同需要發(fā)出的全部通知以及雙方的文件往來及與本合同有關的通知和要求等，必須用書面形式，可采用_________（書信、傳真、電報、當面送交等方式）傳遞。以上方式無法送達的，方可采取公告送達的方式。
2．各方通訊地址如下：_________。
3．一方變更通知或通訊地址，應自變更之日起_________日內，以書面形式通知對方；否則，由未通知方承擔由此而引起的相應責任。
第十九條爭議的處理
1．本合同受_________國法律管轄并按其進行解釋。
2．本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當事人協(xié)商解決，也可由有關部門調解；協(xié)商或調解不成的，按下列第_________種方式解決：
a．提交_________仲裁委員會仲裁；
b．依法向人民法院起訴。
第二十條解釋
本合同的理解與解釋應依據合同目的和文本原義進行，本合同的標題僅是為了閱讀方便而設，不應影響本合同的解釋。
第二十一條補充與附件
本合同未盡事宜，依照有關法律、法規(guī)執(zhí)行，法律、法規(guī)未作規(guī)定的，雙方可以達成書面補充協(xié)議。本合同的附件和補充合同均為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等的法律效力。
第二十二條合同效力
本合同自雙方或雙方法定代表人或其授權代表人簽字并加蓋公章之日起生效。有效期為_____年，自______年______月________日至_____年_________月_________日。本合同用中、英兩種文字寫成，兩者具有同等效力。正本一式_________份，雙方各執(zhí)_________份，具有同等法律效力；合同副本_________份，送_________留存一份。
出租人（蓋章）：_________
承租人（蓋章）：_________
_________年____月______日
融資租賃業(yè)務心得篇十三
一、報價：
這個環(huán)節(jié)應該是大家開展業(yè)務的敲門磚，以此來吸引買家的目光，多逗留一分鐘自然就是給你了另外一次抓住定單的機會。
分析：
1、給客人的價格不能太低，太低老板不賺錢，招你業(yè)務何用？給客人價格不能太高，太高客人不接受，另找門路，就顯得不劃算。于是得到報價技巧要“報客戶能接受的最高的價格”兩個定語，前者針對客人，后者針對公司利益。
二、詢盤質量分析：
首先“調查背景，區(qū)別對待”，不可對待所有詢盤一視同仁，要有所針對性，同時要對詢盤的處理做到恰倒好處。
三、業(yè)務員心理：
四、感悟：
很多企業(yè)接單無非兩種，一種是外貿公司的單，一種為國外直接買家或者客戶的單，鑒于此我們總結得出：
1、用外貿公司和中東的客人的定單來養(yǎng)活工人。
五、跟蹤客人：
跟蹤客人其實是跟蹤有價值的客人，利用email傳真，電話，以及邀請其到工廠參觀為手段，“迫使”其下單為目的，從而達到真正的接單宗旨。我們可以定時不定時的.提醒客人，告訴他，可以是下單的時間了吧？相信你的提醒會起到根本性的決定作用，但是你的說話方式千萬要謹慎。綜合上述幾點，不知道大家有何感想？如果有，請寫出來大家共同探討一下，我也會將很多東西拿出來和大家分享一下，讓我們共同尋找一種感覺叫做成功。
融資租賃業(yè)務心得篇十四
甲方：
乙方：
丙方：
甲乙丙三方于年月日簽訂了（機械型號、名稱等信息）融資租賃合同一份。現三方在平等、自愿協(xié)商的基礎上達成如下協(xié)議：
1、上述融資租賃合同于本協(xié)議生效之日起解除；
2、上述融資租賃合同解除后三方的權利義務約定如下：
甲方權利及義務：乙方權利及義務：
丙方的權利義務：
3、任何一方不履行該協(xié)議，應向所有守約方支付元作為違約金；
4、在履行本協(xié)議過程中發(fā)生爭議且協(xié)商不成時，應向甲方所在地人民法院提起訴訟；
5、本協(xié)議一式三份，自三方簽字蓋章之日起生效，三方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
甲方：
乙方：
丙方：
日期：
融資租賃業(yè)務心得篇十五
周二有幸聽了郭老師的《年青教師，你的職業(yè)生涯規(guī)劃了嗎？》，我感觸頗深。教師的學習階段，任重道遠，每個階段都是一個成長。好的老師是自己悟出來的，郭老師的一席話讓我明白教育學生的前提是適應學生。
陶行知先生說：“我們必須會變成小孩，才配做小孩子的先生?！蔽覀円M量使自己具備學生的心靈，走進學生的情感世界，從學生的知識水平、思維角度、文化積累等方面體驗和把握教學內容，選擇教學方法，設計教學過程，與學生一起交流，與學生一起活動，與學生一起共建有利于個性發(fā)展的生動有趣的課堂氛圍。雖然隨著歲月的流逝，我們不可避免地會在年齡上與學生拉開距離，但我們應努力使自己與學生的思想感情保持和諧一致，甚至在某種意義上盡可能讓自己具有兒童般的情感，兒童般的興趣，兒童般的思維，兒童般的純真—————兒童般的情感。大教育家裴斯泰洛齊曾這樣深情地寫道：“我決心使我的孩子們在一天中沒有一分鐘不從我的面部和我的嘴唇知道我的心是他們的，他們的幸福就是我的幸福，他們的歡樂就是我的歡樂。我們一同哭泣，一同歡笑?！蹦軌蜃匀坏嘏c學生“一同哭泣，一同歡笑”的教師無疑會讓學生視為知心朋友。
有些在成人看來是不可理解的感情，在兒童看來卻是非常自然的，而變“不可理解”為“非常自然”，正是老師贏得學生心靈的可貴之處。在新課程改革下，學生的學習方式正由傳統(tǒng)的接受性學習向自主性、創(chuàng)造性學習轉變。教師是學生成長的促進者和引導者。教師要懷著一顆童心走進學生的心靈世界，去感受他們的喜怒哀樂，讓老師成為學生朋友，使學校成為兒童的樂園。在課堂上，我們要接納每一個學生，真正的走進學生中間，變成一個大孩子。我相信，如果我們做到了這一點，什么樣的教學難題都會迎刃而解的！
融資租賃業(yè)務心得篇十六
對我國證券公司來說，過橋貸款是專指由承銷商推薦并提供擔保，由銀行向預上市公司或上市公司提供的流動資金貸款，也就是說，預上市公司發(fā)行新股或上市公司配股、增發(fā)的方案已得到國家有關證券監(jiān)管部門批準，因募集資金尚不到位，為解決臨時性的正常資金需要向銀行申請并由具有法人資格的承銷商提供擔保的流動資金貸款。此外，過橋貸款還可以用于滿足并購方實施并購前的短期融資需求。編輯本段對房地產的作用在房地產金融領域，過橋貸款機制也被廣泛運用于開發(fā)商融資。由于開發(fā)商在拍賣獲取地塊后，尚未完全付清土地出讓金，就無法取得國有土地使用權證，進而無法通過抵押土地向商業(yè)銀行融資。因此，利用金融領域過橋貸款機制，開發(fā)商通過向非銀行的金融機構進行資金借貸，以此借款付清土地出讓款，并利用隨后將土地抵押給商業(yè)銀行的貸款償付這部分過橋貸款，形成“拆東墻補西墻”的格局，避免資金鏈的斷裂。
過橋貸款有哪些風險
一、對于申貸人或企業(yè)來說，過橋貸款的融資成本太高。過貸貸款雖然可以緩解燃眉之急，但是由于其時間短，利率高的特點，對申貸者而言，融資成本會進一步增加、還貸壓力也會變得更大。據調查顯示，過橋貸款的月利率一般在2%-4%左右，折合成年利率約為24%-48%，如此高的貸款利率，可見會給還貸者帶來多大的壓力。
二、對企業(yè)經營而言，資金鏈會面臨隨時斷裂的風險?，F實生活中，過橋貸款大多發(fā)生在小微企業(yè)身上，本身資金周轉不靈的企業(yè)，因為背上過橋貸款的高利息，資金流動性將大打折扣，一旦銀行抽貸，很容易發(fā)生資金斷裂風險，企業(yè)因此走向破產、倒閉境地的不在少數。
過橋貸款用途
從一般意義上講，過橋貸款是一種短期貸款(short-termloan)，其是一種過渡性的貸款。過橋貸款是使購買時機直接資本化的一種有效工具，回收速度快是過橋貸款的最大優(yōu)點。過橋貸款的期限較短，最長不超過一年，利率相對較高，以一些抵押品諸如房地產或存貨來作抵押。因此，過橋貸款也稱為“過橋融資”(bridgefinancing)、“過渡期融資”(interimfinancing)、“缺口融資”(gapfinancing)或“回轉貸款”(swingloan)。過橋貸款為并購交易雙方“搭橋鋪路”而提供的款項，可以理解為銀行和其他金融機構向借方提供的一項臨時或短期借款。它的形式可以是定期貸款，也可以是循環(huán)信用證，只是在時限方面更短暫些。所以它只能是一種短期融資，在并購交易中起著“橋梁”的作用?！皹蚴劫J款”的利率比一般的貸款利率要高2%~5%。
在市場情況變化異常時，交易必須加速運轉，收購市場取費較高，迫使買方快速獲得資金以結束交易，從而相繼采用“橋式貸款”。隨后通過銷售債券與權益票據來償還銀行貸款。過橋貸款在國外通常是指中介機構在安排較為復雜的中長期貸款前，為滿足其服務公司正常運營的資金需要而提供的短期融資。對中國證券公司來說，過橋貸款是專指由承銷商推薦并提供擔保，由銀行向預上市公司或上市公司提供的流動資金貸款，也就是說，預上市公司發(fā)行新股或上市公司配股、增發(fā)的方案已得到國家有關證券監(jiān)管部門批準，因募集資金尚不到位，為解決臨時性的正常資金需要向銀行申請并由具有法人資格的承銷商提供擔保的流動資金貸款。過橋貸款還可以用于滿足并購方實施并購前的短期融資需求。在中國，多應用于券商擔保項下的預上市公司或上市公司流動資金貸款以及企業(yè)兼并、重組中的短期貸款等。根據過橋貸款的定義，過橋貸款可以彌補借款人所需融資的時間缺口(bridgethegapbetweentimes)。
公司和個人都可以使用過橋貸款。對過橋貸款進行個性化設計，可以適用于許多不同的情況。比如，一家公司正在進行一輪股權融資，預計6個月后結束發(fā)行。公司使用過橋貸款，可以滿足其營運資本的需要，將來利用發(fā)行債券的方式來償還過橋貸款。公司金融中的過橋貸款稱為“缺口融資”，用于彌補償還所發(fā)行的債券與用新發(fā)行的債券取代它這兩者之間的時間缺口。此時過橋貸款也是一種營運貸款，用于靜默期(quietperiod)與ipo兩者期間，或者簽訂收購意向書(letterofintent，loi)與實施收購兩者期間。對個人來說，在房地產市場使用過橋貸款是很普遍的。由于在出售一筆財產和購買另一筆財產中間經常會有時滯(timelag)，所以使用過橋貸款可以為私房業(yè)主提供更多的靈活性。過橋貸款經常用于商業(yè)性的房地產購置，很快地出售一筆財產，從喪失贖回權的抵押品中重新得到房地產，利用短期融資的機會為獲得長期融資提供擔保。從房地產市場來看，過橋貸款是對個人出售房產權益而提供的短期銀行貸款，它以個人目前的房產特別是準備出售的房產作為抵押。
個人使用過橋貸款或過渡期融資可以擺脫這樣的困境:在你出售財產之前想要購置房產。此時過橋貸款是為購置新房提供短期融資，在出售完舊房時還清貸款，基本上能使個人在處置完舊房以后有地方居住。另一方面，過橋貸款在中小企業(yè)向商業(yè)銀行申請貸款中體現廣泛，維持資金鏈，用于彌補之前的貸款。
過橋貸款如何辦理?
過橋貸款材料
1.營業(yè)執(zhí)照復印件，組織機構代碼證復印件，稅務登記證復印件;
2.企業(yè)章程復印件;
3.驗資報告復印件;
4.法定代表人資格證明復印件，法定代表人身份證復印件;
5.企業(yè)情況介紹(含行業(yè)現狀分析，請將企業(yè)優(yōu)勢盡可能提煉出來);
7.貸款卡號復印件;
8.兩個以上的主要銀行賬戶;
9.企業(yè)目前銷售及客戶情況，最近三個月幾份大額或主要客戶銷售合同;
10.土地證、房產證(若土地是租用的，請附租用協(xié)議說明即可);
11、擔保企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復印件，組織機構代碼證復印件，稅務登記證復印件、章程、法人身份證復印件、驗資報告、三年審計報告加最近一期報表、兩個以上主要銀行賬戶、最近一期報表銀行借款明細(銀行、額度、期限、擔保方式、成本)。
融資租賃業(yè)務心得篇十七
今年11月，我有幸參加了全國勞動監(jiān)察培訓班。盤點5天的培訓學習，收獲很大，既開闊了眼界和思維，又加強了與各地區(qū)同仁的交流，學到了很多好的經驗、好的做法?？偟母杏X，這次江西之行非常有意義，時刻讓我難以忘懷。
一、學習培訓的感受
首先，部領導高度重視。培訓期間有多位部領導親自給我們輔導，使參加學習班的人們倍受鼓舞，深受感動。其次，授課老師水平高。參與授課的老師有部勞動監(jiān)察局巡視員、部勞動保障稽查和制度處、執(zhí)法處處長，授課老師理論功底深、實踐經驗豐富。他們由表及里，由淺入深，具體問題具體分析，解決了我們日常生活中的很多疑點，增強了我們干好勞動監(jiān)察工作的信心。第三，培訓形式靈活多樣。既有集中講課，學習新知識，又有分組討論，更有拓展訓練。不同的學習形式有力促進了學員間的交流、學習，使學員們不僅拓寬了視野，增長了見識，增強了團隊意識，還結交成了朋友，達到了這次培訓的預期目的。第四，管理組織到位。此次培訓，采取封閉管理的模式，要求全體學員按時參訓，無條件服從。學員們也能夠嚴格要求自己，自覺遵守培訓期間的各項規(guī)定和要求，全身心投入到學習中。第五，服務周到熱情。培訓班組織管理人員和基地服務人員服務熱情，考慮周全，從接站到外出，從起居到飯菜，無一不細致入微，精心安排，使大家從心里感到上級對基層人員的關懷和重視，有種賓至如歸的感覺。
總之，這是一次難得的學習機會，自己豐富了知識，開闊了視野，明確了思路，提高了水平，堅定了搞好勞動監(jiān)察工作的信心、決心和責任心。
二、學習培訓的內容
11月24日上午，全國勞動保障監(jiān)察培訓在中華人民共和國人力資源和社會保障部教育培訓中心(江西九江)報告廳開班。部教育培訓中心領導陳佛作動員講話，陳佛在動員講話中首先代表培訓中心領導班子及全體干部職工，對培訓班開班表示祝賀。他講了三個方面的培訓要求，一是要端正學習態(tài)度，增強學習的自覺性和主動性;二是要弘揚優(yōu)良學風，全面提高能力素質和履職能力;三是嚴格遵守紀律，圓滿完成教學任務。
在接下來緊張的學習過程中，學習內容非常豐富、具體，有很強的指導性和針對性，各位專家教授，把所講的理論知識用詳實樸素的語言，深入淺出的方法，結合基層勞動監(jiān)察工作的現狀和特點，系統(tǒng)的為我們進行了講解。共涉及以下專題：一是由部勞動監(jiān)察局巡視員馬紅兵主講《勞動保障監(jiān)察制度》;二是部勞動保障稽查和制度處處長趙森主講《勞動保障監(jiān)察兩網化管理》;三是部勞動保障監(jiān)察局執(zhí)法處處長陳嵐解讀《勞動合同案例及工資支付監(jiān)察疑難問題解析》;同時安排了一天的時間現場教學，分組組織學員討論了各地關于開展勞動監(jiān)察工作的好的做法和經驗，通過互相學習、討論、交流，讓我們分享了從事勞動監(jiān)察工作的收獲和體驗。
三、學習培訓的打算
繼續(xù)開展《關于開展建筑領域維護農民工合法權益專項檢查》、《整治非法用工打擊違法犯罪專項行動的檢查》等專項行動，進一步規(guī)范用工行為，保護勞動者切身利益。加大“勞動提示牌”的粘貼范圍，努力降低矛盾糾紛發(fā)生率，促進企業(yè)與員工的和諧發(fā)展。利用休息日和節(jié)假日，通過懸掛條幅、制做展板、發(fā)放傳單、知識問答等形式，在人流密集區(qū)積極宣傳《社會保險法》、《勞動保障監(jiān)察條例》、《勞動合同法》、《爭議調解仲裁法》等法律法規(guī)，努力提高務工人員的法律意識。
融資租賃業(yè)務心得篇十八
員。
一. 應聘工作和公司報到
我是在18人才網看到該司的招聘信息，于是通過寄簡歷得到了回復，和公司人事部副理在網上通過msn面試最后確定我的首份工作并于1月3號到公司報到。1月4號正式進入公司開始工作。
二. 公司介紹
正式上班第一天，公司上下所有人我都不認識，身處一個陌生的環(huán)境有一種難言的孤獨感，但所幸公司上下的職員都很好相處，在短短的時間里，我已經和公司同事打成一片，相處融洽。上班第一天，我首先學會公司上下班的打卡，在正規(guī)的公司里都是靠這個來計算員工的出缺勤狀況。剛開始我都很早跑去打卡，后來同事告訴我，只要你不遲到就可以，不一定要提早的，當然你可以提早一個小時打卡上班，但是就不可以提早一分鐘打卡下班，這就是規(guī)律。
公司還有個規(guī)定在上班之前是要早點到的，點完名主管有時會說一下注意的事項或告誡哪個部分該注意什么，之后大家就開始一天的工作。我上班的頭三天基本沒有做什么正式的工作，業(yè)助呂小姐帶著我熟悉公司的營運情況。她把公司的一些資料拿給我熟悉，并且還教我如何使用操作公司的打印機和傳真機，以及電話的接聽和總機分機的處理。這些東西我以前在學校都還沒有碰過，所以也是一種新的學習。在基泰的業(yè)務員，每天的工作完成以后還要寫一份工作日報表，交代你一整天的工作。有時還要開部門會議，匯報各人的工作進展情況，并且會議的最后有個決議事項，可以把自己在工作中遇到的問題提出來和上司、同事相互討論，共同解決。我覺得這是個很好的很有創(chuàng)想的安排，一來可以把工作中遇到的問題，大家眾志成城，共同進退解決問題，提高工作效率。二來也可以增進同事之間的交流和感情，這些都有利于公司日后的工作開展。
三、我的業(yè)務員工作內容
看過三天
的資料后，業(yè)務部的劉副理和張經理都分別給我們業(yè)務部的業(yè)務員上過培訓課，在此之前我還完全不懂什么是觸摸屏，通過上培訓課從而使我在這一從來未接觸過的行業(yè)有了慢慢的了解。
大概一個禮拜后我就算是正式投入我的實際工作當中了。業(yè)務員的最終職責就是把公司的產品賣到客戶手中，收到錢。所以尋找客源并且向客戶推銷產品是業(yè)務員的首要工作。由于我是剛剛來實習，也沒有客戶資料，業(yè)助就給了我一疊公司現有的但未開發(fā)和聯(lián)系過的客戶資料，讓我對著上面的電話去打。我所幸的是，還好不用上門去推銷。在打電話前我還再把公司的產品規(guī)格書再看了又看，但心里還是沒底，緊張的不了了。我打出的第一個電話足足在猶豫了半個小時。
然而實際上的工作完全沒有想象中來的那么容易。公司的客戶資料上的聯(lián)系方式很多有些不是空號就是沒人接聽，就算電話打通了也不代表你能做成生意。一天打出幾十個上百個電話當中有十來二十家能通已經是很不錯的了，如果能打到有三四家有在需求我司產品那是大收獲了 ，但是并不代表人家一定會買你的產品。
運氣好的話，還可以碰到脾氣好的有修養(yǎng)的接線員而且樂意幫你轉你要找的采購部、開發(fā)部等部分。當然我打通的電話大部分都會客氣的說，謝謝我們不需要，再見!而也有運氣不好的時候，比如，我打過一些電話得到的是這樣的回應：
1：基泰：您好!請問是某某公司嗎?
接線小姐：哪里?
基泰：您好!我這是惠州基泰電子有限公司!我姓黃!
接線小姐：做什么的?
基泰：我們公司是專業(yè)生產觸摸屏的廠家。
接線小姐：不關我事!
嘟，嘟，嘟
基泰：您好! 請問是某某公司嗎?
接機人:不是!我告訴你啊,這是我家電話號碼,以前的老板沒用了你不要再打了!
嘟，嘟，嘟
3 基泰：您好! 我這邊是惠州基泰電子有限公司,我姓黃!
接線小姐：有什么事?
基泰：是這樣的,我們公司是生產觸摸屏的,可以麻煩你轉接一下采購部嗎?
接線小姐：不可以!
嘟，嘟，嘟
四我在基泰當業(yè)務員的心得體會
要當一個成功的業(yè)務員真的是需要才高八斗,無所不能啊!按經理的要求是,第一,要長的不討人厭,第二,頭腦要清晰,膽子大,見了客戶要落落大方,不會畏畏縮hp://elnen/fnen縮,第三,無辯才障礙這確實是當一個業(yè)務員的最基本條件而我在基泰工作的這段時間的體會是,當一個成功的業(yè)務員也還需要以下的因素:
1 強硬、專業(yè)的業(yè)務知識
記得有一次,有個客戶問我,背光和冷光的問題,我當時根本就沒有聽過,只能打馬呼混過去,事后趕快去查相關的知識點所以對自己公司所銷售的產品不熟悉,根本很難和客戶溝通遇到不懂的客戶還好,遇到專業(yè)型的客戶,就會隨時暴露自己的缺點,與此同時也可能會失去這個客戶。
.先推銷你自己再推銷產品
據調查，有1%的客戶之所以從你的手中購買產品，是因為他們喜歡你、信任你、尊重你。因此，推銷首先是推銷你自己。禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，業(yè)務員必須多在這方面下功夫。服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，9%產生于服裝。第一次成交是靠產品的魅力，第二次成交則是靠服務的魅力。
什么，只是意味深長地一笑!
另外，給客戶的第一印象很重要。我剛來上班的頭一個星期穿的還是在學校里的學生裝，之后副理就要求我要穿正式的工作套裝，打上領帶絲巾，因為隨時都要去見客戶或有客戶來拜訪。所以我出去拜訪客戶都是西裝革履的打上絲巾，穿上高跟鞋去拜見客戶。給客戶送名片時還要必恭必敬的雙手奉上，切記把名片倒過來，讓客戶看到正面的信息。
3.信用是業(yè)務員成功的關鍵
據估計，有5%的推銷之所以完成，是由于交情關系。這就是說，由于業(yè)務員沒有與客戶交朋友，你就等于把5%的市場拱手讓人。交情是超級推銷法寶。如果你完成一筆推銷，你得到的是傭金：如果你交到朋友，你可以賺到一筆財富。忠誠于客戶比忠誠上帝更重要。你可以欺騙上帝一百次，但你絕對不可以欺騙客戶一次。記?。嚎蛻艨偸窍矚g那些令人喜歡的人，尊重那些值得尊重的人。在銷售活動中，人品和產品同等重要。優(yōu)質的產品只有在具備優(yōu)秀人品的業(yè)務員手中，才能贏得長遠的市場。業(yè)務員贊美客戶的話應當像鈴鐺一樣搖得叮當響。你會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠比花言巧語更有感染力。你的生意做的越大，你就要越關心客戶服務。在品嘗了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽視售后服務。
成功的業(yè)務員是先和客戶當朋友再談生意。開始的一段時間是我主動在電話里和網上和客戶打招呼問好，后來就變成我一上網是客戶在主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，雖然目前生意是沒有做到，但對業(yè)務員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。
4.信念，堅持到底是獲得成功的最終
棘手的客戶是業(yè)務員最好的老師?？蛻舻谋г箲敱灰暈樯袷サ恼Z言，任何批評意見都應當樂于接受。正確處理客戶的抱怨 一提高客戶的滿意度，二增加客戶認牌購買傾向，三豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的結束，而是下次銷售活動的開始。銷售工作不會有完結篇，它只會一再“從 頭開始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點業(yè)務員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務員成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴纭２灰鲆蝗罩?。執(zhí)著才能長久。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。
業(yè)務員一定要有強硬的心理承受能力。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發(fā)生。
五.我的同事
在基泰，雖然工作的時間不長，但是我和我的這些同事都建立了一定的友誼。回想到來公司報到的時候我還對他們心存不滿，因為我剛來是的時候，覺得他們都不主動跟我說話，好像很冷的樣子，但是經過一段時間的接觸，發(fā)覺其實并不是這個樣子，相反他們是那么的平易近人，那么的善良和可愛。
融資租賃業(yè)務心得篇十九
做業(yè)務心得02月23日星期三13：501、業(yè)務員和客戶聊天的時候哪些話題不需要聊太多關于技術和理論的話題，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，業(yè)務員在日常的時候必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，這往往是最好的話題，這樣我們在拜訪客戶時才不會被看成孤陋寡聞、見識淺薄。
2、關于業(yè)務員晚上的四個小時。一個業(yè)務員的成就很大程度上取決于他晚上那四個小時是怎樣過的。最差的業(yè)務員晚上就抱著個電視看，或者在抱怨，出去玩等。這樣的業(yè)務員沒出息。一般的業(yè)務員去找客戶應酬，喝酒聊天。這樣的業(yè)務員會有單，但我個人認為難有很高的成就。好一點的業(yè)務員晚上整理資料，分析客戶，做好計劃等。這樣的業(yè)務是一個好業(yè)務，應該有前途。最好的業(yè)務員我認為是在做完好業(yè)務員的工作后還堅持看一個小時的書。我覺得這樣的業(yè)務很有出息，以后有機會可以做老板。
我開始試著一個人去陌生的地方拜訪新的客戶,到現在我越來越好，越來越放的開,不太怕陌生，我喜歡這樣的工作的原因之一就是它把我十幾年來的壞毛病改掉了。
關于找客戶
做業(yè)務剛進公司的頭三個月是考驗業(yè)務員能否成功的最關鍵的三個月，這三個月可以說是影響了業(yè)務員以后的業(yè)務工作的。這之中第一個面對的就是如何找到客戶的問題，關于怎樣尋找目標客戶。一般來說新業(yè)務員進到一個新公司后，在熟悉到1個星期左右的產品知識就要自己找客戶去拜訪了。如果開始沒有業(yè)務經理或者老板提供客戶資源的話，可以通過以下方法去找客戶。
黃頁,一般公司都有很多黃頁的，如《上海黃頁》等。我們可以按照上面的分類等找到我們的原始目標客戶。現在深圳也有好多專業(yè)類的行業(yè)黃頁，如家電黃頁，玩具黃頁等，業(yè)務員最好找到這樣的黃頁來收集第一手資料。這些黃頁在一般大的圖書館都有?？梢阅脗€本子去那里抄就可以了。
網絡。我們可以通過關鍵字去搜索，如在百度輸入我們要找的客戶的生產產品的名字，我們可以找到大把的客戶。我們也可以通過專業(yè)的網站來找客戶，如阿里巴巴，如慧聰等等。這樣我們可以找到很多客戶的名單了。而且還可以找到老板的手機號碼和老板的姓名等。
我們也有時候要經常上街找客戶，我們去逛商場，我一般會到家電商場去看看，他們都有包裝的，或者有品牌和公司的名稱，我們可以記錄下來，回去上網找就可以了。我們可以通過商場的產品的銷售來判斷一個客戶的經營情況來的。這從側面也反映了他的一個經濟實力。
但我個人認為最好的找客戶的方法是通過交際網絡的相互介紹來發(fā)展客戶。以后做業(yè)務講究資源共享的時代。例如你是做電線的，我是做插頭的，他是做電阻的。我們同時做一個音響的客戶。如果我們都可以資源共享，把好的客戶都互相介紹，這樣做進去一個客戶就非常容易和省心。而且我們的客戶因為大家互相看著，客戶一有什么風吹草動.大家可以提防，風險不就低很多了嗎。
還有個最好的辦法是客戶介紹客戶，這是成功率最高的。厲害的業(yè)務員在有了幾個原始客戶以后，就會認真服務好這幾個客戶，和他們做朋友。等到熟悉了，就開口讓他們介紹同行或者朋友給你。這時候不要讓他們給你名單就好了，名單那里都可以找到，最主要是要讓他幫你打個電話。如果他幫你打了個推薦電話，好過你打100個電話。你以后就主要服務好他介紹的客戶，然后也依次類推的讓這個新客戶介紹下去，那樣你就可以很輕松的找到你的客戶網絡拉。
所以我們是有很多方法來找到我們想要的客戶的，只要我們要用心。業(yè)務員的身上無論什么時候都要有三個東西在身上，除了沖涼的時候，這三個東西是：筆，小筆記本，名片。別人都說業(yè)務員有8個眼睛的，也是很有道理的，生活中處處留心，就可以找到很多商機。
關于打電話
我們找到客戶之后，第二個問題就是要想著怎樣打電話約客戶了。這里面也有一些細節(jié)的。注意一下就可以了。
1、很多人打電話都會遇到這樣的情況?？蛻暨€沒有聽完我們的介紹，就說暫時不需要，接著就啪的一生掛電話了。還有你說要去拜訪他，他說沒空，讓你傳真資料給他，或者把資料放到門衛(wèi)室去。我們千萬不要傳真資料和放到保安室給他，沒用的。遇到這樣的情況我開始就很郁悶，后來我就這樣想，可能采購小姐今天一上班就給老板罵了，不高興所以才拒絕我，或者想可能采購小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。沒關系，我下次再找你好了。我很多客戶都是打了好多次電話才得到約見的，有時就是這么奇怪，采購小姐昨天還說不要，今天再打就可以讓你帶樣品去見她了。所以生意的成功往往就是看你堅持不堅持了。
2、無論你的業(yè)務技巧多么熟練，我覺得打電話是還是要想一想將要講的內容比較好，不要一拿起電話就聊。因為我們會聊著聊著就忘記了一些本來要講的內容，往往剛掛掉電話又要打多一次。搞的大家都不好。對于剛做業(yè)務的朋友最好用紙寫下來。這樣會講的比較有條理。
3、我覺得站著打電話比較好點。因為人站著的時候我感覺注意力比較集中，會比較認真，還有站著的時候中氣十足，講的話聲音比較好聽。大家不信試試看。無論你剛剛受了多大的氣，打電話時最好帶著微笑。這樣氣氛比較輕松，客戶會感覺的到的。做業(yè)務本來就是受氣的活，可是我們的客戶沒必要和你分擔。
4、我們不要等到有求于客戶的時候才打電話給他們。我們在平時的時候要經常給他們打電話，聊聊天，問候問候也好。直到他一聽到聲音就知道是我為止。最好能讓他惦記著你。做業(yè)務就像談戀愛一樣。我們不能約了一次會后就指望別人能嫁給你。采購是很健忘的，我們要不斷的提醒他。
初拜訪客戶
1、銷售前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準備好樣品，目錄書、筆和筆記本等。見客戶之前先想想開場白、要問的問題、該說的話、以及可能的回答。平時對與公司產品有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼.
2、準時赴約--遲到意味著：“我不尊重你的時間”。遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發(fā)生，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，我相信提前出門是避免遲到的唯一方法。
3、服裝不能造就完人，但是初次見面給的.人印象，90%產生于服裝。禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，銷售代表必須多在這方面下功夫。我不喜歡我的業(yè)務員穿著紅色綠色的t襯衣等去見我的客戶。我起碼要求是襯衣。還有公文包一定是皮的。
4、我們不可能與拜訪的每一位客戶達成交易，他應當努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。在拜訪客戶時，我們應當信奉的一個原則是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，銷售代表不能空手而歸，即使你拜訪的哪個暫時沒有需求，不能成交。也要想辦法讓他幫你介紹一位新客戶。
5、對客戶而言。要經常留意客戶喜歡的話題和他的愛好，他喜歡的就多跟他聊些。留意他的一舉一動。你就可以投其所好拉。談話的結果不重要，過程的氣氛很重要。我們在和采購聊天的時候，往往很注意談話的內容，老是說沒話題。其實我們要注意到我們談話的過程和氣氛。如果我們哪天聊的很愉快，和融洽，我們的感情就會很親近。在許多天后，我們往往回忘記了當時談的是什么，只記得哪天我們聊得很好。其實采購也一樣。價格我們會有報價單給他，品質我們有品質承認書給他，交期我們會蓋章簽名回傳給他。所以我們只要和業(yè)務之外的事情就可以了，聊他感興趣的問題最好。
如何維護客戶
1、業(yè)務員在做到應該釣魚，不是灑網。跑業(yè)務時最有效和舒服的做法是用釣魚法。就像我們剛開始追女孩子時，難道我們會同時追幾個女孩子，然后在博他有一個成嗎嗎。我們往會看準一個，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是這樣跑業(yè)務的。我會選準一個行業(yè)，比如我要做耳機行業(yè)，我會挑行業(yè)里的3個左右認認真真的去攻他，直到做進去為止，以后其他的就很好做了。這樣等你在耳機行業(yè)里占到80%的份額。我們再轉到別的行業(yè)，復制它。就像釣魚一樣，看準大的。一條一條的釣，很舒服。膽大，心細，臉皮厚。我們年輕的時候，追女孩子，大一點的告訴我們的經驗就是：膽大，心細，臉皮厚。其實做業(yè)務就像追女孩子一樣的。
2、據估計，有80%的業(yè)務之所以完成，是由于交情關系?，F在競爭都很激烈，在同樣質量，同樣價格，同樣服務等的情況下，你要競爭過對手，只有憑交情了，如果你比對手更用心的對待客戶，和朋友結成朋友關系。這樣誰還能搶走你的單?所以你把時間花在什么地方，你就得到什么。所以說交情是個寶。
3、一定要熱情，熱情可以感染客戶的。可能我們有很多業(yè)務員剛開始會非常熱情，可是等到你做到一定的成績就會變成老油條了，失去了往日的熱情，有時候感覺反而單沒那么好做了，你會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠比花言巧語更有感染力。
融資租賃業(yè)務心得篇二十
甲方：
乙方：
甲乙雙方同意按照下列條款簽訂本融資租賃合同。
第一條合同說明
甲方根據乙方的需要和委托，按照乙方提供的租賃財產的名稱、品質、規(guī)格、數量和金額等要求，購進第二條規(guī)定的租賃物件出租給乙方，并由乙方承租。
第二條租賃財產的名稱、品質、規(guī)格、數量和金額
甲方根據乙方的要求及乙方的自主選定，以租給乙方為目的，為乙方融資購買附表____所記載的物件(以下簡稱租賃物件)租給乙方，乙方則向甲方承租并使用該物件。
第三條租賃財產的交貨、驗收、交貨地點和使用地點
1.租賃財產由供貨方直接在承租人指定的交貨地點，向承租人交貨。
2.租賃財產運達安裝或使用地點后，乙方應在____天內檢查租賃物件，并將簽收蓋章后租賃物件的驗收收據交給甲方。
3.如果在____天內乙方未按前項規(guī)定向甲方交付驗收收據的，視為租賃物件已在完整良好狀態(tài)下由乙方驗收完畢，并視同乙方已經將租賃物件的驗收收據交付給甲方。
4.如果乙方在驗收時發(fā)現租賃物件的品質、規(guī)格、數量等有不符，不良或瑕疵等情況屬于賣方的責任時，乙方應在接貨后____天內從商檢部門取得商檢證明并立即將上述情況書面通知甲方，甲方將根據與供貨方簽訂的購貨合同規(guī)定的有關條款協(xié)助乙方對外進行交涉，辦理索賠等事宜。
第四條租賃期限
租賃期限如________所約定，并以________為起租日。
第五條租金金額、支付日期和方式
1.甲方為乙方融資購買租賃物件，乙方承租租賃物件須向甲方支付租金，租金數額及其給付時間、地點、幣種和次數，均按附件_____規(guī)定。
2.前款租金是根據____________計算的。
3、本合同租金幣種由乙方選定，在合同履行期間不得變更。如因匯率變化給乙方造成的利益盈虧，由乙方受益或負擔。
第六條租金的擔保
1.本合同一經簽訂，乙方即向甲方支付雙方商定的保證金____幣____元，作為履行本合同的保證。租賃保證金不計利息，在租賃期滿時歸還乙方(或規(guī)定為抵最后一期租金的全部或一部分)乙方違反本合同任何條款時，甲方將從租賃保證金中抵扣乙方應支付給甲方的款項。
2.乙方委托________為本合同乙方的經濟擔保人。不論發(fā)生何種情況乙方未按照本合同的要求支付租金時，由乙方經濟擔保人按《中華人民共和國擔保法》的有關規(guī)定承擔連帶責任。
第七條合同期滿時租賃財產的處理：
乙方在租賃期滿并全部履行完畢合同規(guī)定的義務時，乙方有權對租賃物件作如下選擇：
1.自費將租賃物件歸還甲方，并保證使租賃物件除正常損耗外，保持良好狀態(tài)，或
3.乙方向甲方支付產權轉移費人民幣________元，甲方即將租賃物件所有權轉移給乙方。
第八條當事人的權利義務
甲方的權利和義務：
1.在乙方行使購買選擇權之前，租賃物件始終是甲方絕對的、排他的財產。
2.甲方在本合同履行期間在不影響乙方使用租賃物件的前提下，隨時可將本合同規(guī)定的全部或部分權利轉讓給第三者，但必須及時通知乙方。
乙方的權利和義務：
1.乙方在租賃期間內，可完全使用租賃物件。
2.乙方除非征得甲方的書面同意，不得將租賃物件遷離______設置場所，不得轉讓給第三者或允許他人使用。
3.乙方平時應對租賃物件給予良好的維修保養(yǎng)，使其保持正常狀態(tài)和發(fā)揮正常效能。租賃物件的維修、保養(yǎng)，由乙方負責處理，并承擔其全部費用。如需更換其零件，在未得到甲方書面同意時，應只用租賃物件的原制造廠所供應的零件更換。
4.因租賃物件本身及其設置、保管、使用等致使第三者遭受損害時乙方應負賠償責任。
5.不按前述第1項規(guī)定，因租賃物件本身及其設置、保管、使用及租金的交付等所發(fā)生的一切費用、稅款(包括國家新開征的一切稅種應交納的稅款)，由乙方負擔(甲方全部利潤應納的所得稅除外)
第九條違約責任
1.如乙方不支付租金或不履行合同所規(guī)定其他義務時，甲方有權采取下列措施：
(1)要求即時付清部分或全部租金及一切應付款項。
(2)直接收回租賃物件，并由乙方賠償甲方的全部損失。
2.雖然甲方采取前款(1)(2)項的措施，但并不因之免除本合同規(guī)定的乙方其他義務。
3.在租賃物件交付之前，由于乙方違反本合同而給甲方造成的一切損失，乙方也應負責賠償。
4.當乙方未按照本合同規(guī)定支付應付的到期租金和其他款項給甲方，或未按時償還甲方墊付的任何費用時，甲方除有權采取前3款措施外，乙方應按約定______利率支付遲延支付期間的遲延利息，遲延利息將從乙方每次交付的租金中，首先扣抵，直至乙方向甲方付清全部逾期租金及遲延利息為止。
5.乙方如發(fā)生關閉、停業(yè)、合并、分立等情況時，應立即通知甲方并提供有關證明文件，如上述情況致使本合同不能履行時，甲方有權采取本條第1款的措施，并要求乙方及擔保人對甲方由此而發(fā)生的損失承擔賠償責任。租賃期間，租賃物不屬于承租方破產清算的范圍。
第十條爭議的解決方式
凡因本合同引起的或與本合同有關的任何爭議，雙方應友好協(xié)商解決。協(xié)商不成，應提交中國國際經濟貿易仲裁委員會深圳分會，按照申請仲裁時該會實施的仲裁規(guī)則進行仲裁。仲裁裁決是終局的，對雙方均有約束力。
第十一條其它條款
1.本合同附表及第____號購買合同、________等均為本合同附件，與本合同具有同等效力。
2.本合同及所有附件的修改，必須經甲乙雙方及擔保人簽署書面協(xié)議方能生效。
3.本合同自甲、乙雙方及擔保人簽字蓋章后即生效。本合同書正本一式_______份，由甲方、乙方和擔保人各執(zhí)______份。副本______份分送______部門備案。
4.本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商解決。
出租人(蓋章)：________
承租人(蓋章)：________
日期：
融資租賃業(yè)務心得篇二十一
出租人：（以下簡稱甲方）
承租人：（以下簡稱乙方）
第一條租賃物件
甲方根據乙方的要求及乙方的自主選定，以租給乙方為目的，為乙方融資購買附表第（1）項所記載的物件（以下簡稱租賃物件）租予乙方，乙方則向甲方承租并使用該物件。
第二條租賃期間
租賃期間如附表第（5）項所記載，并以本合同第五條第1款所規(guī)定的乙方簽收提單日為起租日或以本合同第五條第2款所規(guī)定的甲方寄出提單日為起租日。
第三條租金
1.甲方為乙方融資購買租賃物體，乙方承租租賃物件須向甲方支付租金，租金及其給付時間、地點、幣種和次數，均按附表第（9）項的規(guī)定。
2.前款租金是根據附表第（7）項所記載的概算成本（以下簡稱概算成本）計算的。但租賃物件起租之日，當實際成本與概算成本有出入時，以實際成本為準，租金按實際成本相應計算。
3.前款的實際成本，是指甲方為購買租賃物件和向乙方交貨以外匯和人民幣分別所支付的全部金額、費用及其利息的合計額（其利息均從甲方支付或實際負擔之日至租賃物件起租日，以外幣%/年的利率和人民幣%/年的利率計算。
4.根據本條第2、3款，當實際成本與概算成本有出入時，甲方向乙方提供《租賃物件實際成本計算書》及《實際租金表》，向乙方通知實際成本的金額和以實際成本為準，對附表第（8）（9）（10）（11）（12）項的調整，乙方承認上述的調整。該調整不屬于合同的變更或修改，且不論租賃物件使用與否，乙方都以《實際租金表》中載明的日期、金額、幣種等向甲方支付租金。
5.本合同租金幣種由乙方選定，在合同履行期間不得變更。如因匯率變化給乙方造成的利益盈虧，由乙方受益或負擔。
第四條租賃物件的購買
1.乙方根據自己的需要，通過調查賣方的信用力，自主選定租賃物件及賣方。乙方對租賃物件的名稱、規(guī)格、型號、性能、質量、數量、技術標準及服務內容、品質、技術保證及價格條款、交貨時間等享有全部的決定權，并直接與賣方商定，乙方對自行的決定及選定負全部責任。甲方根據乙方的選定與要求與賣方簽訂購買合同。乙方同意并確認附表第（1）項所記載的購買合同的全部條款，并在購買合同上簽字。
2.乙方須向甲方提供甲方認為必要的各種批準或許可證明。
3.甲方負責籌措購買租賃物件所需的資金，并根據購買合同，辦理各項有關的進口手續(xù)。
4.有關購買租賃物件應交納的海關關稅、增值稅及國家新征稅項和其他稅款，國內運費及其他必須支付的國內費用，均由乙方負擔，并按有關部門的規(guī)定與要求，由乙方按時直接支付。甲方對此不承擔任何責任。
第五條租賃物件的交付
1.租賃物件在附表第（3）項的交付地點，由賣方或甲方（包括其代理人）向乙方交付。甲方收到提單后，立即電報通知乙方憑授權委托書向甲方領取提單，乙方同時向甲方出具租賃物件收據。乙方簽收提單后，即視為甲方完成向乙方交付租賃物件。乙方簽收提單日為本合同起租日。乙方憑提單在交付地點接貨，并不得以任何理由拒收貨物。
2.如乙方未在甲方通知的日期領取提單或者乙方拒收提單，甲方將提單掛號寄送乙方，即視為甲方已完成向乙方交付租賃物件及乙方將租賃物件收據已交付甲方。在此種情況下，甲方寄出提單日為本合同起租日。
3.租賃物件到達交付地點后，由甲方運輸代理人（外運公司）或乙方自行辦理報關、提貨手續(xù)。且無論乙方及時接貨與否，在租賃物件到達交付地點后，由乙方對租賃物件自負保管責任。
4.因不可抗力或政府法令等不屬于甲方原因而引起的延遲運輸、卸貨、報關，從而延誤了乙方接受租賃物件的時間，或導致乙方不能接受租賃物件，甲方不承擔責任。
5.乙方在交付地點接貨后，應按照國家有關規(guī)定在購買合同指定的地點和時間進行商檢，并及時向甲方提交商檢報告副本。
第六條租賃物件瑕疵的處理
1.由于乙方享有本合同第四條第1款所規(guī)定的權利，因此，如賣方延遲租賃物件的交貨，或提供的租賃物件與購買合同所規(guī)定的內容不符，或在安裝調試、操作過程中及質量保證期間有質量瑕疵等情況，按照購買合同的規(guī)定，由購買合同的賣方負責，甲方不承擔賠償責任，乙方不得向甲方追索。
2.租賃物遲延交貨和質量瑕疵的索賠權歸出租方所有，出租方可以將索賠權部分或全部轉讓給承租方，索賠權的轉讓應當在購買合同中明確。
3.索賠費用和結果均由承租方承租。
第七條租賃物件的保管、使用和費用
1.乙方在租賃期間內，可完全使用租賃物件。
2.乙方除非征得甲方的書面同意，不得將租賃物件遷離附表第（4）項所記載的設置場所，不得轉讓給第三者或允許他人使用。
3.乙方平時應對租賃物件給予良好的維修保養(yǎng)，使其保持正常狀態(tài)和發(fā)揮正常效能。租賃物件的維修、保養(yǎng)，由乙方負責處理，并承擔其全部費用。如需更換其零件，在未得到甲方書面同意時，應只用租賃物件的原制造廠所供應的零件更換。
4.因租賃物件本身及其設置、保管、使用等致使第三者遭受損害時乙方應負賠償責任。
5.不按本條第1款的規(guī)定，因租賃物件本身及其設置、保管、使用及租金的交付等所發(fā)生的一切費用、稅款（包括國家新開征的一切稅種應交納的稅款），由乙方負擔（甲方全部利潤應納的所得稅除外）
第八條租賃物件的滅失及毀損
在合同履行期間，租賃物件滅失及毀損風險，由乙方承擔（但正常損耗不在此限）。如租賃物件滅失或毀損，乙方應立即通知甲方，甲方可選擇下列方式之一，由乙方負責處理并負擔一切費用：將租賃物件復原或修理至完全正常使用之狀態(tài)。
甲方：
乙方：
日期：
融資租賃業(yè)務心得篇二十二
拜訪客戶是每一個銷售人員都要做的事情，同樣是拜訪客戶，銷售高手每拜訪完一個客戶，都能有不少收獲，要么敲定訂單，要么了解客戶的需求，要么解決客戶的疑問.....總之，每拜訪一個客戶都是帶有目的性的，并且在這過程中得到很好的執(zhí)行，最終有所收獲。
而很多銷售新手，我的帶領的團隊有些新手也是這樣，好像就是為了拜訪客戶而拜訪，就是送份資料，見個面，遞張名片資料就回來了?；貋砗笥惺裁词斋@自己也不知道。
我們知道銷售高手做事都是有套路的，拜訪客戶具體的也可以細分為10個步驟：
(1)做好拜訪前的準備工作;
(2)順利完成拜訪前的電話聯(lián)系;
(3)拜訪時個人著裝及精神狀態(tài);
(4)引起顧客的興趣;
(5)發(fā)覺顧客的需求;
(6)展示產品;
(7)控制現場氣氛;
(8)假定顧客要買;
(9)化解顧客的拒絕心理;
(10)結束拜訪;