學會管理情緒是保持心理健康和積極心態(tài)的關鍵，良好的情緒管理能力有助于提高生活質量。如何寫出有趣、生動的文章？讓我們一起來探討吧。小編為大家整理了一些總結的范文，供大家參考和學習。
心得的文章篇一
讀了《西游記》我深有感觸，文中曲折的情節(jié)和唐僧師徒的離奇經歷給我留下了深刻的印象。
本書作者羅貫中為讀者講述了唐僧以及其他的三個徒弟一路上歷盡艱險，降妖伏魔，經歷了共八十一難，才取得了真經的故事。正是這離奇的故事情節(jié)贏得了廣大讀者的心，致使此書成為了我國古代的四大名著之一。
《西游記》塑造了四個鮮明的人物形象：唐僧誠心向佛、頑固執(zhí)著，孫悟空正義大膽、本領高超是妖怪們的克星，豬八戒貪財好色、但又不缺乏善心，沙僧心地善良、安于天命。這四個人物形象各有特點，性格各不相同，恰好形成了鮮明的對比，這使我不得不佩服作者寫作技藝的高超，也許作者善于刻畫人物形象便是他的精妙之處。其中我最喜歡的是孫悟空，因為他的神通廣大、技藝高超，一路保護唐僧成功地取得了真經，他就成了我心目中的英雄。而且在他身上還有一種叛逆心理，以及他敢于和強大勢力做斗爭的勇敢的精神令我十分欣賞。
書中寫唐僧師徒經歷了八十一個磨難有讓我聯(lián)想到了他們的執(zhí)著、不畏艱險、鍥而不舍的精神。這確實是一種值得我們學習的精神。再想想自己的半途而廢、虎頭蛇尾，我不禁慚愧自己當初為何不能像他們一樣堅持到底呢?也許這就是我所缺少的，只要我能把一件事情從頭做到尾，不管是成功還是失敗，只要盡力去做了，這對我來講也是一種認可。因為我去做了，而且堅持到了最后。
那四本厚厚的名著，是每個自詡熱愛中國古代文化的人必須修讀的。我自然不能錯過，于是再次翻開《西游記》，進入了色彩斑斕的神話世界。這是一部所有人都愛讀的經典大作，每個人在讀它時獲取不同的感受和啟示。有人喜歡它鮮明的人物個性;有人喜歡它瑰麗的整體形象;有人喜歡它活潑詼諧的語言。但在我看來，他就是一個單純的神話世界。
《西游記》是中國神話小說的代表作，也是神話文化的至高境界，把人描寫的淋漓盡致，樹造了一個個生動的人物，至今讓人難以忘懷，對于后人的吸引力有增不減，不愧為一部經典的著作。孫悟空無疑是英雄的典型，他為了自由，為了自己的尊嚴，不怕進行斗爭。明知不可為而為之的斗爭，彰顯了其英雄本色。我想，也希望它永遠向大家展示“自由、神話、英雄”三個主題，給大家?guī)砑詈蛠碜詢刃牡牧α俊?BR> 心得的文章篇二
__年_月_日至_月_日，公司全體員工進行了為期兩天的安全知識教育培訓。通過這短短兩天的復習和充電，在繁忙的工作之余，大家的安全生產知識又進一步得到加強，安全意識再一次深入心中，安全管理和施工的理念得到了全體員工的統(tǒng)一認可和支持。
剛剛過去的6月，是“全國安全生產活動月”，每年的這個時候，不僅僅是我們電力部門，全民安全學習的熱情都空前高漲，足見國家對安全的重視的程度，足見安全在工作中的重要性。大力倡導安全文化，提高全員安全防范意識，加強安全生產宣傳教育工作，營造良好的安全生產環(huán)境氛圍，對于我們電力施工企業(yè)來說，不僅僅是保障員工最根本的利益，創(chuàng)造最大的生產效益，也最大程度的節(jié)約了企業(yè)成本。從樹立“以人為本”的安全理念出發(fā)，宣傳安全生產法律、法規(guī)和電力安全知識，達到啟發(fā)人、教育人、提高人、約束人和激勵人的目的，從而提高全員安全生產防范意識。通過兩天的學習，我認為在安全生產工作中，一定要充分發(fā)揮班組安全管理的作用，因為班組是公司最基層的部門，是由一線施工員工組成的部門，班組安全管理上了臺階，公司的安全就有了保障。
班組除了要有健全的規(guī)章制度、完善的組織機構，還需要在日常管理中多一點愛心，多一些關心;在對職工的思想教育、業(yè)務培訓上多一點耐心;管理過程中更為細心;對待違章作業(yè)多一些“狠”心。只有這樣，用“心”去構筑安全防線，安全基礎才能更為牢固，安全工作才更有保障?！叭巳藚⑴c保安全”即要求全體員工在生活、學習、工作中重視安全，做到“不傷害他人，不傷害自己，不被別人傷害，保護他人不受傷害”，也特別要求每一個電力施工企業(yè)員工提高安全防范意識，嚴格執(zhí)行安全生產法律、法規(guī)，確保電力生產的安全，而要堵住這個源頭就要靠我們在班組安全管理中下“狠心”去反違章、消滅違章作業(yè)，只有這樣，才能以“無違章班組”去實現(xiàn)零事故。還要準確地把握電力安全生產管理工作中的輕重緩急。安全生產管理也應把“安全重于泰山”時時刻刻放在心上，樹立“居安思?！钡膽n患意識。
關于培訓心得的文章篇二
為期__天的__新員工崗前培訓已經結束了，但我的心久久不能平靜?；叵肫鹁诸I導在開班儀式上語重心長的教導，我的心里總會浮出一種深深地感動。
一、本次培訓內容總結
在培訓的5天時間中，局培訓中心精心編排了培訓計劃，在課程安排上，更是囊括了作為一名農電工所需具備的基本文化知識與業(yè)務技能。
1、培訓中心李老師的所講授的《安全規(guī)程》這一科目，讓我對《安規(guī)》有了更深一步的熟悉。李老師沒有采用生硬的教條主義來教學，而是將學習光盤《不該發(fā)生的悲劇》從頭到尾的給我們放映了一遍。李老師講得的未幾，由于她知道鮮血鑄成的悲劇對我們是一種最大的警示。
3、上崗之前我總在想，到了基層之后，我將面對的是新的工作新的環(huán)境新的同事。我怎樣才能把自己的工作做好做強，怎樣才能得到用戶的理解與支持，怎樣才能得到領導的認可與鼓勵。面對我心里的疑難和困惑，農電治理中心的吳老師在她的課堂上，給了我逐一的解答。她用其豐富的業(yè)務知識與獨到的見識，讓我有了一種茅塞頓開的感覺，很多原來想不通的題目也迎刃而解。
二、培訓感想
通過這次培訓，我的基礎知識再一次得到了鞏固，但最重要的是我學到了很多課本之外的知識。這對我來說無疑是一筆巨大的精神財富，它指引著我如何將今天的培訓落實到明天的實踐工作中。而我則將它視為人生新出發(fā)點上的一點洗禮，以嶄新的面貌，百倍的信心，迎接新的挑戰(zhàn)。
關于培訓心得的文章篇三
在__省電力職工教育培訓中心(學院)已不知不覺待了半年有余。半年時間幾乎都是在忙忙碌碌中度過的。因為在政工部見習的同時，也在學院嘗試講授應用寫作這門課程，所以經常于貴陽和清鎮(zhèn)兩個地方來回跑。雖然工作是辛苦和勞累的，但是奔忙中卻體會到很多樂趣，也收獲了很多東西。
在政工部，我主要從事宣傳報道的相關工作，其中的重點是維護和管理“政工在線”網站。在部門主任和其他老師的幫助下，我很快開始熟悉政工部的常規(guī)工作，學習籌備和組織相關會議、活動，學習如何與其他相關部門進行工作上的溝通，學習寫總結、講話稿等重要的應用文。值得一提的是__電網公司對中心(學院)“三項責任制”建設的年終考核。為迎接考核，部門提前一個月投入緊張的準備工作——收集和整理一年來的有關資料。由于部門主任因腳傷不得不靜臥休養(yǎng)，我受委派承擔起“三項責任制”中“四好班子”建設資料的收集與整理工作。剛到單位就要擔負如此重要的工作，一開始感到壓力很大，不知道該怎么下手。但是在主任的耐心指導和其他老師的幫助下，我逐漸進入角色。
首先是仔細研究前兩年的迎考資料，然后根據(jù)的情況設計出收資框架，并在收集資料的過程中不斷對框架進行調整和豐富，最后分門別類地整理。一個月后，若干厚實的資料冊裝訂得整整齊齊。在考核中，中心(學院)獲得了很不錯的成績。那一刻，我心里感覺特別充實和開心。
除了“三項責任制”建設的迎考工作，還值得一提的是貫穿20一年的深入學習實踐科學發(fā)展觀活動，以及目前正進行的學院思政教育工作評估資料的收集和整理工作。在學習實踐活動中，主任讓我負責學習實踐科學發(fā)展觀文集編審的部分工作。盡管文稿的修改和校對耗費了很多心力，但文集的成功出版讓我特別高興，覺得一切努力都是值得的。在思政教育工作評估資料的收集和整理中，我承擔了部分內容，這對我來說又是一次難得的鍛煉機會。
在政工部見習的同時，我被安排到學院管理工程系為年的新生教授應用寫作這門課程。因為是第一次站在講臺上，對應用寫作這門課程也不是太熟悉，心里是忐忑不安的，備課上下了很大功夫。不過幸運的是，系主任特別為我安排了指導老師，讓我漸漸熟悉了上課的流程和教授的技巧，驅散了些許不安。我覺得與學生相處是一件十分愉快的事。他們年輕的氣息和在思維上的活躍不斷感染著我，我也認真去對待他們，希望他們上我的課能真的有所得。
于是，多考慮學生的需求，多花時間備課，細心修改學生的作業(yè)，有時竟為此熬到凌晨兩三點?？墒钱斦驹谥v臺上面對學生的時候，疲憊立馬煙消云散，心里溢滿了甜甜的滋味。學期幾近結束之際，學生流露出希望我繼續(xù)教他們的愿望，那種不舍令我特別感動。我想，那是對我?guī)讉€月來辛苦的教學工作的最佳肯定和鼓勵。
下學期我又將講授一門全新的課程——演講與口才。對于這全新的挑戰(zhàn)，我會再接再厲，向有經驗的老教師請教，同時自己多思考，爭取上好這門課。
以上是對自己半年來所干工作的描述。說真的，特別感謝中心(學院)不斷給我成長的機會，也感謝部門主任和其他老師對我的關心和幫助。回顧自己半年所走過的路程，感慨頗多?？偨Y半年來的工作，我想歸納出三條東西。
一是發(fā)揮工作中的主動性。發(fā)揮主動性包含兩個方面。一方面是努力學習新事物。剛開始肯定有很多事情不會做，或者不知道能做些什么，所以要主動去請教他人，比如可以多多咨詢部門主任或其他老師。另一方面是在做事的過程中發(fā)揮自我積極性，不因循守舊。對我們新員工來說，很多工作都有可參照的處理模式。但除了參考，還需要分析此情此景，作出調整和改變，以期更好地適應“現(xiàn)在的情況”。我想，這也可以歸結為“創(chuàng)新”。
二是虛心聽取他人意見。剛踏入新的崗位，不懂的東西太多，必須多向別人請教，多聽取他人意見。不論是政工部的工作還是學院的教學工作，我的每次進步可以說都與領導和周圍老師的指導和幫助分不開。而即使熟悉了崗位工作，仍應該虛心學習。我認為，這是實現(xiàn)人和人之間、部門之間進行和諧、有效溝通的重要途徑。只有互相尊重，互相聽取意見，才能造就輕松、愉悅的工作氛圍。
三是注重日常學習。我十分認可“終身學習”的理念?，F(xiàn)代社會知識更新的速度很快，人必須不斷學習，更新自己的知識庫，適應時間和環(huán)境的變化。不僅業(yè)務上的知識需要提升，思想觀念上也需要進步。部門主任曾讓我嘗試寫過總結、講話稿等，為圓滿完成任務，我認真學習了有關應用文寫作的知識，最后對應用文體的掌握有了切實提高。在2009年開展的深入學習實踐科學發(fā)展觀活動中，我也深切認識到增強思想修養(yǎng)的重要性。理論指導實踐，實踐充實理論。要努力學習新的思想和理念，拓展實踐的空間與水平;要善于在平時的實際工作中進行總結和提煉，積累經驗，豐富觀念上的東西。這樣的“雙向結合”應該就是“學習”的完整涵義。
以上三點是我在半年的工作中體會到一些東西。這些應該就是所謂的“經驗”了。盡管取得了一點點成績，但有太多的東西需要自己繼續(xù)去學習和思考。我會積極發(fā)揮自己的優(yōu)勢，改進自身不足，扎扎實實走好每一步，力爭在工作中取得更好的成績。
心得的文章篇三
一從銷售的心態(tài)上來講，又可以分為兩部分，其一是對自己的心態(tài)問題，其二是對別人的心態(tài)問題。對自己的心態(tài)而言，應該保持一種積極的態(tài)度，很多人從事了幾年銷售以后就會變的很麻木，找不到初入職場的那份激情，或者是在一個地方呆久了對項目麻木，惰性占據(jù)了整個頭腦。我認為想要避免這樣的事情發(fā)生就應該給自己的工作去設立目標，而目標又分為兩種，第一種叫做終極目標，也就是在項目的整個過程中要達到什么樣的結果，且是可以實現(xiàn)的。更為重要的是第二種目標即細化目標，將總目標無限細化到天乃至小時，這樣無論什么時候做什么事情都是計劃內可以控制的，從而沒有了迷失感，最終達成總目標。整個過程是不斷的成功不斷的自我激勵。
二從銷售的規(guī)劃來講，怎樣去實現(xiàn)這個規(guī)劃比怎樣去制定更為重要。首先應該按照合理的行業(yè)規(guī)律和職位晉升路徑去科學的制定規(guī)劃，規(guī)劃有了就等于有了目標。實現(xiàn)目標可以分兩步走：第一步是將自己的現(xiàn)在所處職位要求的各方面一一列出，包括了行為規(guī)范，專業(yè)知識，銷售流程等等。再將所有方面要具備的能力、知識、技能做詳細量化，然后盡自己所能去做到無限接近完美;第二步就是自己現(xiàn)在所處崗位的上一個層次，也可以認為是自己的直接領導的崗位要求，參照第一步的方法明細。在第一步目標達成后，就進行第二步的嘗試學習，這樣一旦有了合適的機會，你就可以比別人更有資本的去完成職位晉升。依次循環(huán)，最終達到規(guī)劃的頂點。
三和四分別從銷售知識和銷售技巧上來說。知識方面可分為房地產知識、中介經紀知識、建筑知識、營銷知識、權證知識和稅費按揭知識等。這么多知識點么樣去記憶就成為了重點，我認為凡事都要講方法，凡是方法必有規(guī)律，記憶的規(guī)律就是按照艾賓浩斯記憶曲線來進行的。把時間分成小塊，有規(guī)律的重復記憶，隨著記憶的次數(shù)相隔的時間不斷延長最終達到恒定記憶，以后就隔較長時間再重復記憶一下就可以了。而銷售技巧方面，我認為大多人過于迷信經驗，而不重視歸納總結，這樣會導致技巧增長的速度過于緩慢，我一般將經驗記錄到本子上，然后將各種經驗總結成規(guī)律，然后再將規(guī)律應用于實戰(zhàn)，這樣實戰(zhàn)又是對規(guī)律的一個檢驗和補充，并把每次實戰(zhàn)的案例再詳細記錄，這樣經驗積累的速度和效果就得到了飛速提高。
五從銷售團隊協(xié)作共贏方面來說。首先要有個空杯心態(tài)，只有這樣才能在整個團隊中發(fā)現(xiàn)其他的隊員的長處，并將其快速吸收，使自己得以提高，個體的能力提高意味著團隊能力提高，每個人能力提高一點，團隊能力就能提高一大截。其次各個團員的相互協(xié)作，所謂“一個好漢三個幫”，單靠一個人的時代已經過去，不會協(xié)作不懂協(xié)作是不能做成大事的，1+1有時是會大于2的，這就是團隊的力量吧!
以上我在幾年的銷售生涯中的一點心得，和大家共享，期待與大家同進步!
在財通證券差不多已有一年了，一年當中公司一共有4次產品銷售。而這次的財通價值動量混合型證券投資基金是我最奮力銷售的一次，也是挫敗感最強的一次。
前幾次的產品，由于判斷大盤等各種因素，沒有十分把握向客戶介紹產品。而且剛做這行不久，總感覺現(xiàn)在是客戶積累的過程，在自己不看好的情況下不應向我僅有的客戶推薦產品，不能把所有的資源一次做絕?？晌疫€是把問題看得過為簡單了。
在我們看來，現(xiàn)在的市場，無論是pe、pb還是roe都處于恰當?shù)奈恢茫凸乐禐閮r值投資創(chuàng)造了難得的好時機，腦海中出現(xiàn)了此時不買基金何時買基金的強烈推銷意愿。于是我?guī)е鴿M腔熱血，開始了我人生首次真正的產品銷售。首先是家人以及一些好朋友，在我仔細全面的介紹了產品之后成功得得到了一些單子。但在一些客戶面前我遇到了難題?；旧嫌幸韵聨讉€方面的問題：
一、基金的印象分。不管是銀行還是客戶，每次我提到了“基金”二字，在他們的眼中總是出現(xiàn)了失望甚至絕望的神情。記得一個客戶說，自從20xx年以來，基金對于他來說就是“騙局”。他參加了不下5次的基金路演，每次的基金都是被基金經理說得天花亂墜，讓人躍躍欲試。但是后來，逃的逃，套的套，導致在他們的潛意識中討厭基金，甚至說害怕基金。幾年下來的基金一直扮演著一個負面的角色存活在客戶的心中!所以如何敲開這扇大門，是一個難題。
二、基金的品種。其實，大多是的客戶都是有買基金的，就這個星期的拜訪情況看，幾乎百分之九十的客戶都是買了基金的。其中百分之六十都是買了基金定投的。所謂基金定投就是指在固定的時間(如每月8日)以固定的金額(如500元)投資到指定的開放式基金中，類似于銀行的零存整取方式。這樣投資可以平均成本、分散風險，比較適合進行長期投資?；鸲ㄍ?，就是相對穩(wěn)定，而這也是為什么大多數(shù)客戶選擇定投的原因，這也給我們這次的混合型基金帶來了一定阻力。
四、年底了。很多客戶都說年底資金較為緊張，又有三個月的限制，比較麻煩。所以導致客戶都沒錢認購或者認購量不大。
應該說還有一些其他七七八八的因素影響著我這次的銷售。一些本來很有把握的客戶，經過拜訪之后才發(fā)現(xiàn)不是那么回事，一句話說得對“再這么想也沒用，成功不是想出來的，只有不斷地去做，不斷地去嘗試”，營銷就應該是這樣的，不斷得拜訪客戶你才會發(fā)現(xiàn)問題，才會意識到你之前的左思右想都是空想，沒有一點實際意義。直到現(xiàn)在基金的認購期快要過去了，我的任務還沒有完成，我還沒有找到真正適合我的營銷方式，我會繼續(xù)努力，努力去探尋屬于我的世界!
三個多月以來，在同事們的幫助下，自己在電銷方面學到了很多東西，下面將以前的
工作總結
如下：
還記得當同事已經打了好多通電話之后，我才敢打自己的第一通電話，當時拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話。可是并不如我所愿，那邊接起了電話，我一時之間竟不知道自己要說什么了：開始想好的那些話語都煙消云散了，后來就把話術都記在本子上慢慢年習慣了也就好了。到現(xiàn)在想想，那時真的是很傻的。
作為銷售人員我感覺背負著挺大的工作壓力。當面對背井離鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)時的寂寞時，當面對完不成銷售任務的沮喪時，當面對部分蠻不講理的客戶時，一旦丟失了堅強的意志，那么就只能逃離營銷這個職業(yè)或者渾渾惡惡過日子。尤其是做電話銷售，我們每天至少打五十個電話，每個月如果有十六個工作日，那每個月我們就要800個電話。可見我們要經受多少次的拒絕，我們聽得最多的聲音就是“拒絕”，如果不能激勵自己，不能互相激勵，那我們可能每天都會愁云罩面，每天都不想打電話，甚至看到電話頭就痛，因為沒有一個人會喜歡被拒絕的感覺。
在追求成功的時候，必然會碰到各種各樣的困難、曲折、打擊、不如意。可能這個世界上會有極少數(shù)的人，他的一生一路順風，但是大部分的人，他都曾經遭遇過失敗或正在遭遇失敗，包括很多成功人士也是一樣。除了要對自己當初確立的目標要有堅定的信心外，必須要不時回過頭去，檢驗自己一路走來的足跡有沒有偏離了軌道，有沒有多走了彎路，如果走偏了就趕緊回來，趕緊修正，不時地總結和回顧，才能保證方向永遠是正確的。正如常言道：“一個人不追求進步的同時就是在原地踏步”!
此時回頭一想，我本人在工作中還是存在不少的缺點和不足之處，尤其最明顯的一點就是馬虎大意，在發(fā)傳真的時候忘記該稱呼有幾次，甚至有次去開會竟然還把鞋子忘記了帶，最后還是滿天去借，此等性質的問題細節(jié)在生活中也是經常發(fā)生;打電話的時候還是不能夠獨立面對問題，在客戶遇到問題的時候自己容易驚慌失措，不能鎮(zhèn)定的穩(wěn)住陣腳，就把電話直接塞給師傅或者其他同事了，這點來說，現(xiàn)在做的非常不好，包括打回訪自己都不會去打，現(xiàn)在剛來了不到一個月的新人都可以自己面對這些問題，我這點就做的不夠成功了，以后一定要努力改掉這個習慣，不能什么時候都依靠別人，要靠自己解決!還有一點是平時工作和生活兩者不能區(qū)分開來，有時工作中的煩惱會帶到生活中，而生活中不愉快的心情也有時導致一天的心情，當然這樣是肯定不好的，因為一天沒有好心情就直接決定能否有回執(zhí)來報答一天的勞效!所以平時工作以及生活中，在自己給自己調解的同時要堅信：郁悶的人找郁悶的人，會更加郁悶。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快會感染會傳染，就會找到力量和信心。
為今后做個打算，不能和以前一樣從來不做總結，從來不設定目標，那樣就像是一個無頭蒼蠅亂碰一天天的混日子了，沒有目標性，一天不知道要有什么樣的結果，在此一定明確了：至少一場會保持兩個客戶，不然一個月下來就八場會的話，自己來那么幾個客戶還不能保證是不是質量客戶，那樣簽單的幾率就太小了，至少在自己的努力中能夠充實自己，給自己的同學一個榜樣，給家里一個交待，能讓所有關心自己的人放心，會認為我過的很好就ok了!
xx年已成為過去，勇敢來挑戰(zhàn)一一年的成功，成功肯定會眷顧那些努力的人!絕對真理!
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心得的文章篇四
二十五年軍旅生涯，孤身從南到北，從東到西，幾乎走遍大半個中國，獨自闖出了一方屬于自己的天地，陪伴我的除了書，似乎再也沒有別的了，特定的職業(yè)和生活習慣使我對書有一種近乎癡迷的感情。
一個惜書如命的人對書的情感，遠比對錢的情感要真實、虔誠；這正如一個愛財如命的人對錢的感情遠比對書的感情要狂熱、投入一樣。我曾經為一個朋友丟失了我的一本好書而大光其火，朋友至今還耿耿于懷，事后回想似乎過分，但這絲毫不影響我對書的近乎瘋狂的鐘愛。古人說：書中自有黃金屋，書中自有顏如玉。我不敢自詡為讀書人，但我知道，正是讀書人這種厚“書”薄“金”的特異情感的影響，中華民族的歷史長河中才高產視金錢如糞土的清廉之士，才盛出“三更燈火五更雞，正是男兒讀書時”的有志之士。才有了不為五斗米折腰的陶淵明，“留取丹心照汗青”的文天祥，“安能摧眉折腰事權貴，使我不得開心顏”的李太白——太多太多活在歷史天空里的人物，他們的滿腔熱血早已漫流在書里凝固成了千鈞的文字。
一個戰(zhàn)友曾亦莊亦諧的問我：“如果曹雪芹活到現(xiàn)在，憑《紅樓夢》這部書得的稿酬都該成億萬富翁了吧？”我無言以對，能說什么呢？表示贊成——可一想起“滿紙荒。唐言，一把辛酸淚”的詩句，怎么忍心讓世俗的唇刀和市儈的舌劍去傷害一個拿生命寫作，用血淚形成文字的命運多坎坷的文人；表示反對——其實，我又何嘗不希望生前文采如江河，財富無寸地的雪芹能得到豐厚的稿酬，在我想象的世界里過著富裕幸福的生活，忘卻前世的煩惱和憂傷呢！
我喜歡讀書，也崇拜寫書的人，我喜歡那些學富五車用知識寫作的作家，也敬佩那些靠靈感和才氣搞創(chuàng)作的天才，但我內心真正崇拜和敬仰的是那些用生命寫作，用血淚形成文字的人。因為，他們是不朽的人，他們的作品是不朽的作品。解讀他們的偉大人格比解讀他們的作品更有意義。至少，我這樣認為。
心得的文章篇五
在學習了，電話營銷的過程中我才發(fā)覺做銷售的最主要是怎樣樣跟客戶溝通，當你拿起電話想要打電話給客戶的時候，你首先有沒有想過要跟客戶說些什么客戶才會跟你繼續(xù)說下去，并且還會問你很多的問題，才會相信你從而永遠變成你的忠實客戶，并且是依靠性的客戶。
在打電話中最能看的出一個人的品質，一個人內心的世界，在打電話中你能夠表露的明明白白，無論你平時怎樣掩飾。那么，我們所撥打的每一通電話當中，是不是要給對方的一種溫馨的感覺呢，或者是親切的友好，你的良好的形象和公司的形象都會在電話當中傳達給對方，我明白在市場競爭日趨激烈的今日，學習電話營銷的同學，深切地感受到電話營銷工作難做。
尤其是在與客戶溝通受阻后，如何做好客戶思想工作，努力爭取客戶最終選擇我們公司的產品，我覺得其中存在一個溝通的技巧。下頭是電話營銷的幾點膚淺認識。
1、充分準備，事半功倍
在每次通話前要做好充分的準備。恰當?shù)拈_場白是營銷成功的關鍵，所以在營銷前要準備相應的營銷腳本。心理上也要有充分的準備，對營銷必須要有信心，要有這樣的信念：“我打電話能夠達成我想要的結果!”。
2、簡單明了，語意清楚
通話過程中要注意做到簡單明了，盡量用最短的時間，將營銷的業(yè)務清晰的表達清楚，引起準客戶的興趣。說話時含含糊糊、口齒不清，很容易讓通話對象感到不耐煩。
3、語速恰當，語言流暢
語速要恰當，不可太快，這樣不但能夠讓對方聽清楚所說的每一句話，還能夠幫忙自我警醒，避免出現(xiàn)說錯話而沒有及時發(fā)現(xiàn)。另外，說話時語言要通順流暢，語調盡量做到抑揚頓挫，并要做到面帶微笑，因為微笑將會從聲音中反映出來，給人真誠、愉悅的感覺。
4、以聽為主，以說為輔
良好的溝通，應當是以聽為主，以說為輔，即70%的時間傾聽，30%的時間說話。夢想的情景是讓對方不斷地發(fā)言，越堅持傾聽，我們就越有控制權。在30%的說話時間中，提問題的時間又占了70%。問題越簡單越好，是非型問題是最好的。以自在的態(tài)度和緩和的語調說話，一般人更容易理解。
5、以客為尊，巧對抱怨
在電話營銷過程中，常常會聽到客戶對我們電信的抱怨。那么，如何處理抱怨電話呢首先，應當牢記以客戶為尊，千萬不要在言語上與客戶發(fā)生爭執(zhí)。其次，必須清楚地了解客戶產生抱怨的根源。最終，應耐心安撫客戶的心，將燙手山芋化為饒指。一般情景下，如果客戶反映的問題在自我的職權范圍內能夠解決，那么就立刻為客戶解決;如果在自身的職權范圍內無法解決問題就立刻向上反映，直至問題得到妥善解決。
總之，電話營銷絕不等于隨機地打出很多電話，靠碰運氣去推銷出幾樣產品。要想讓客戶簡便地體會到電話營銷的價值，我覺得溝通的技巧十分重要。由于參加工作時間不長，我的營銷技巧還很不成熟，在以后的工作中，我將更加努力，更加虛心地向同事學習。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。
對待客戶，我們用八個字來形容：微笑，熱情，活力，自信!
異常是在教學工作計劃和客戶的溝通，要注意諸多細節(jié)，還有最基本的話術!我們都要有一個充分的準備，所謂：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。
我期望我在接下來的工作中能做得更好，也期望能為公司創(chuàng)造出更好的業(yè)績。以上就是我對我的工作所做出的總結，多有不足之處，望各位領導和前輩們多多指導。
學習電商心得的文章【篇3】
心得的文章篇六
作為一名銀行員工，真的感覺這個單子很重，這是每一家銀行的心聲。很多時候，我總覺得我們需要時刻認真對待工作。在xx銀行工作的這幾年，我從一開始就抱著鍛煉的心態(tài)。其實我后來做的事情更多。在銀行工作久了，有些想法。在工作中，我總覺得自己應該做好自己的工作，卻沒有感覺自己在這里鍛煉過。其實不管我做什么，我都不說我在這里鍛煉過。我們的重點是我的工作?？傆X得自己在工作中做的不多，有時候覺得工作讓自己進入了一種自覺的狀態(tài)。這是一種新的狀態(tài)。其實我在這里不是說學點什么，還是要有所感悟，做一個柜員。
在我看來，一個銀行柜員的責任心是第一位的，對工作有態(tài)度，不僅是正確的，而且是持續(xù)的。剛開始我對柜員的工作沒什么看法，也沒那么在意。剛來xx銀行做柜員的時候，覺得自己做的挺好的，但是沒有考慮到的是，做柜員其實沒那么簡單。當時我看著旁邊一個老柜員，干了好幾年了。我們都做了同樣的'事情，但他在工作中是不同的。許多客戶愿意去他那里辦理業(yè)務。這其實值得我深思。同樣的事情，不同的人做的不一樣。我深深感到這并不容易。
直到現(xiàn)在，我自己也做了好幾年了，也明白了當初為什么自己不如別人，為什么做同樣的事情總是比自己強一點?，F(xiàn)在我明白了，其實很簡單，就是“細節(jié)”二字。細節(jié)往往能讓客戶在工作的時候感受到我們的工作是什么水平。我們作為柜員每天做的事情，辦理的業(yè)務其實都差不多。很多時候，我們的一個禮貌用語就能給我們加分，這是很自然的現(xiàn)象。我們工作的時候，總覺得自己做的夠多了。作為柜員，這就是我們需要做的一切，但我從來沒有想過這樣的事情會一直讓我們墮落下去。我做柜員好幾年了，這種感受真的很深刻。工作上不努力學習，跟不上那些好同事。我只知道我在工作上做得夠多了。
作為柜員，我還有很多事情要做。雖然我已經這樣做了好幾年，但我仍然不會停止。這是一種態(tài)度，也是我工作的責任。我喜歡銀行出納員的工作，并將繼續(xù)下去。
心得的文章篇七
“城外的人想沖進去，城里的人想逃出來”，一句簡單的法國諺語就說出了錢鐘書想要表達的主題。
在高中的時候我就看過《圍城》，可是當時也僅僅是走馬觀花地看了一下情節(jié)就放下不看了。記得那個時候語文課本上有一段《邊城》的選段，講邊城的時候教師說了一句話我記憶猶新。他說：“在2000年左右的一年，《邊城》被評為中國最受歡迎的漢語小說，《圍城》排行第二;而在亞洲，《圍城》被評為最受歡迎的漢語小說，《邊城》排行第二?！碑敃r我一下子想到了這其中的簡單原因——《圍城》在國外的受歡迎程度要還是很值得肯定的!有時候我覺得我不是很喜歡看錢鐘書的文章，尤其不喜歡長時間看。因為總覺得看看的書異常地耗費腦力!就像《圍城》，很多時候我得在他那巧妙的比喻中先停頓一下才能夠繼續(xù)前行。于是，斷斷續(xù)續(xù)地不明白花了多少時間才第二次把這本書給看完。
《圍城》的愛好者應當不止是一類人吧!我覺得從青年到中年甚至老年都有其愛好的理由。青年嘛，正值戀愛的時節(jié)，正好有著看這書中曲折的感情故事的心態(tài)。中年人嘛，自我的家庭剛剛運營沒有多么長的時間，有時候看看這書中的家庭中曲折逗人又有點合乎情理的故事還是很值得他們深思一下，反思一下自我的生活的。至于老年人嘛，老夫老妻們似乎最為津津樂道的一個話題就是這年輕一代的感情生活與家庭生活了，他們是資格最老的觀眾。
看書的時候有時候也能夠看得我有點糾結。為什么糾結呢很簡單，一個圍城的故事似乎又讓我覺得感情與婚姻是一個不好接觸的區(qū)域。盡管，中國的幾千年歷史以及國外那些童話傳達給我們很多令人向往的感情故事，可是，這些完美的故事比起那種《圍城》中的糾結故事來說的話又似乎是地稅之余滄海了。有時候真害怕自我將來會成為那大海中悲催的一滴苦水。
城外的人想沖進去，城里的人想沖出來，而我，暫時站在城門口觀看。
朗讀心得的文章感受
心得的文章篇八
我們有時間去浪費倒不如多閱讀一些經典的勵志文章，總會有所感悟的，那么經典的勵志文章都有哪些呢?一起來看看吧。
勵志文章閱讀：你所認為的壞時光終將照亮你
作者：25lady(娃娃臉闖天下)，90后獨立女作者
你也許經歷過這樣的時刻：掙著僅夠生存的錢，談著一個前途未卜的對象，職場上是最初級的菜鳥，情場上得不到想要的未來，在大城市剛剛開始奮斗，卻已經成為家鄉(xiāng)的過客，你拿著路邊的雞蛋灌餅擠45分鐘地鐵去上班，在凌晨打車回到遠在郊區(qū)的出租屋里倒頭就睡。
工作壓力大的時候你會崩潰，在寫字樓的衛(wèi)生間里大哭，看濃妝哭花了稚嫩的臉;生病的時候，一個人去輸液，扛著輸液架去衛(wèi)生間，看到鏡子里滑稽的自己，哭紅了眼;遠方的父母打電話來，永遠是：“你就放心吧，我不缺錢，沒事兒啊，活得好著呢!”
你可能還會經歷朋友的背叛，職場的殘酷和愛情的欺騙，你會迷茫會痛苦，會在酩酊大醉的時候哭著求不愛你的人留下來，會在夜深人靜的時候想自己是否真的適合這份工作，會質疑自己對待朋友的真性情，這些事情幾乎都發(fā)生在剛進入社會的頭兩年，那個時候的你一定以為這是人生中最“壞“的時光。
我也曾經歷過這樣的時刻，那個時候的我剛剛從大學畢業(yè)，在北京做著一份幾乎無法保障我生存的工作，租住在潘家園一個老得嚇人的單元房里，交完頭三個月的房租看著卡上只有三位數(shù)的余額，覺得人生荒蕪到可怕，活下去是我人生的首要目標。
那個時候的我，有著一個比我光鮮太多的愛人：名校畢業(yè)，投行工作，游歷過世界上20多個國家和地區(qū)，身邊不乏美女環(huán)繞，和他相處的過程中，我?guī)缀跏潜拔⒌綁m埃里，為了不讓他離開我，拼命對他好，生怕怠慢，但最后他還是離開了我，去尋找他認為更有魅力的人。
那個時候適逢我換了新工作，剛接了一個遠遠超過我能力的大項目，壓力大得要命，于是每天大把大把地掉頭發(fā)，直到有一次走在半夜回家的路上毫無征兆地吐了一地。我終于忍不住，一個人蹲在北京四環(huán)的馬路牙子上哭得撕心裂肺，我不懂老天為什么要這樣對待我，也不懂這一切究竟是為了什么，為什么我好好工作，努力地付出全部，不求回報愛一個人，卻落得如此下場?為什么我應付得了大大小小的考試，卻連自己的人生都搞不定?我哭得那么痛，鼻涕眼淚混作一團，后來覺得天太冷，也哭不動了就回家睡覺了，第二天還是化好妝勤勤懇懇地上班去解決問題。
如今的我交際圈越來越穩(wěn)定，生活規(guī)律，銀行卡上的余額讓我覺得有安全感，知道了自己的優(yōu)勢和熱愛，對工作有熱情，會遇到覺得我有趣所以喜歡我的男生，再回頭看，竟然有點感謝當年最壞的時光。
當年那份高強度高壓力的工作讓我鍛煉了職業(yè)技能，比同齡人更加成熟和有經驗;那個當時看來難以勝任的項目也因為辛苦付出在去年年底拿下兩個行業(yè)大獎;而當時冰冷著臉甩掉我，說我太活潑沒有魅力的男人，對我來說已經是這個世界上最不重要的存在，感謝他當時離開了我，讓我開始審視我自己的言行，并且關照自己的內心，知道自己想要什么。
如今我一個人背包去陌生的國度旅行，路上遇到的人大都說我有趣迷人，開朗健談;當年被他嘲笑的夢想，如今正在一一拾起。我正在寫我喜歡的文字，并且鼓勵那些在命運中沉淪的女孩子，這是我認為有意義的事。感謝他當年離開我時冰冷的臉，起初很多很多的行為都是為了報復傷害我的人，但沒想到我竟然在傷害我的人的陰影里活出了自己想要的樣子。
所以，我要告訴你：你認為現(xiàn)在經歷的是人生中最壞的時光，你覺得再也不會愛上任何人，人生再也不可能好起來——這些噩夢都不會實現(xiàn)。只要你拼命向前奔跑，你就能狠狠地把傷害你的過去留在身后，然后擁有耀眼的明天。
勵志文章閱讀：堅持是一種力量
我習慣用紙筆做記錄，平日里隨身帶的記事本是如此，讀書筆記寫思維導圖也習慣用紙筆。嘗試過用電腦和手機來做這些工作，但覺得反而記不住，記不牢，算是習慣吧。
今天突然翻出去年的記事本，去年年底今年年初的，覺得很是心驚。
原因是——原來問題一直都是老問題，錯誤一直都是老錯誤，我只是一直在重復犯錯而已。
去年12月有一天記錄是，今天因##事件，情緒低落，效率極差。應對方法是：發(fā)現(xiàn)情緒問題后，出去走一圈，只給自己半個小時牢騷和發(fā)泄時間，回來挑簡單的任務著手。
而上個月有一天的記錄是：身體原因，情緒低落，沒有完成當日計劃。應對方法是：倒計時方法設置情緒舒緩時間，過后立即投入工作。
去年1月有一條是：豆瓣刷了3小時，過分!應對方法是：控制上豆瓣時間。
去年6月有一條：媽的，又刷豆瓣2個小時，今天那個計劃沒寫。應對方法是：戒豆瓣!
看看，連用詞都差不多。
蔡康永有條微博說：15歲覺得游泳難，放棄游泳，到18歲遇到一個你喜歡的人約你去游泳，你只好說“我不會耶”。18歲覺得英文難，放棄英文，28歲出現(xiàn)一個很棒但要會英文的工作，你只好說“我不會耶”。
道理就這么點道理，古人說過了，今人也說，老人說過了，新人也說，石器時代也說，互聯(lián)網時代也說。
自己身上的弱點和錯誤也是一樣，我前年12月(其實更早啦)意識到了，是個好的開始——那個方法，至少對我而言，是有作用的。但是沒有堅持下去，過了一陣子，又反復地出現(xiàn)這個問題(反正刷豆瓣浪費時間，是自打我5年前來豆瓣就開始的問題了)。
其實也有辦法，就是反復的就一個問題反省自己，找到好方法就堅持不懈進行下去。不用太追求新方法新理論，只要是證明對自己有用的，就要堅持下去，不是一天兩天，也不是十天半個月，而是一年兩年的堅持下去。
說回表揚自己的話，從前年12月的記事本看來，我現(xiàn)在還是做了很多事情的——包括用紙筆記錄時間，寫每日反省，做讀書日記神馬的，幾年堅持下來，還是獲益匪淺的。
總結出幾點：
1、還是要有記錄：要不是我去年這么記著，今年我也記不得去年我原來是這般。
2、記錄要?？闯７词。阂郧拔抑皇怯糜浭卤居涗?，每周或每月有一次回顧。現(xiàn)在我定期把記事本上的內容整理到電腦上去，資料方便分類檢索，自己的問題，也方便追溯。
3、好辦法好習慣要堅持。有時候，很小的改變，只要堅持下來，就會帶來很大的變化。
說一個很小的例子，我原來的家里有電梯，搬新家后要每日爬樓梯，開始覺得很累，慢慢就習慣了。后來我換地鐵或者日常逛街什么的，有樓梯就盡量不走自動扶梯，發(fā)現(xiàn)明顯體力好了很多。其實每天也就多爬了幾十階而已。
翻到前年用的那本小紅記事本的最后一頁的時候，我發(fā)現(xiàn)我用紅筆大大地寫著“重復與堅持”，覺得對我這種毅力缺失的人來說，真是最好的警醒啊。
勵志文章閱讀：現(xiàn)在的你是自己曾喜歡的樣子嗎?
有一段時間我經常問自己，到底有沒有能力過上自己想要的生活?現(xiàn)在的生活真的滿意嗎?這些問題睡覺前我都會問自己，但我并沒有給出自己滿意或者不滿意的答案。要給生活下定義，起碼得等到真正老去之后歷經幾十年的風風雨雨才能給自己走過的一生蓋棺定論。
我一直詢問自己到底能不能過上自己想要的生活，現(xiàn)在的生活狀態(tài)到底是不是自己所喜歡的，其實歸根到底都是庸人自擾。別人沒有的，我得到過，別人擁有的，我也會艷羨，但人與人之間無外乎都是在你看著我我看著你的狀態(tài)下過生活。與其想太多不如付出行動努力，因為我一直都相信努力之后的付出能得到收獲，如果得不到，再換角度換方法再次出發(fā)，如果還得不到，那么我認命。認命于我而言不是妥協(xié)，而是我走不通這條路，換一條路再走。
既然過自己想要的生活得需要資本，既然沒這個資本就得去賺取資本，那么現(xiàn)在該我賺取資本的年紀我又何必總是杞人憂天想太多?很多東西也許比別人稍微晚一點、慢一點得到，但是沒關系，反正賺取到了資本后早晚都會有。
在我看來，真正過著自己想要的生活就是把無數(shù)個今天過好，這些今天組成在一起便是自己想要生活的樣子。你說青春原本應該張牙舞爪，去想去的地方成為想成為的人。于是太多人說走就走的裸辭，提前透支存款揮霍，問父母要錢滿足自己招搖過市的虛榮。只是你忘記了，真正的勇氣與能力是把今天過好，在循規(guī)蹈矩的生活里過出五顏六色的光芒。
我對過上自己喜歡的生活樣子重新理解便是把今天過好。這意味著既不辜負亦不蹉跎時光，換個姿勢態(tài)度圍觀這個世界，因為能把今天過好這也是我在努力活成自己喜歡生活的一部分。等到無數(shù)個今天過完后，當我再回過頭看，興許曾經發(fā)生的一切都是按照自己喜歡的方式進行。
如果你愿意，過上自己喜歡的生活成為自己喜歡的樣子其實很簡單，就是好好對待今天。譬如，你想成為讓自己都賞心悅目的人，那么就得在今天鍛煉身體，堅持好一件專長并發(fā)展其他輔助愛好，學技能，做某個領域的達人，學會養(yǎng)身，研究適合自己的穿衣搭配，努力朝著職業(yè)發(fā)展領域晉升，等到經過一段時間后，你想要的樣子就會漸漸凸現(xiàn)，旅行也可以實現(xiàn)。
你想變得有錢，想成為畫家、作家、舞蹈家、歌唱家、設計師、老師、商人等等，只要心中懷有那些符合自己實際現(xiàn)狀的夢想，那么就得在今天付出努力，把今天過好，讓時間來檢驗你的付出。等到夢想實現(xiàn)時，曾經奮斗過的過程，其實也是你所喜歡的過程。至于明天或者未來一周，半個月，一個月等，則可作為信心規(guī)劃，讓自己有目標追求。
也許你不喜歡現(xiàn)在的生活現(xiàn)在的一切，你討厭自己的貧窮、長相、技能、出身等等，可是我也和你一樣，草根出身，最最平凡的人，但是我會用年齡提醒我自己，我才23歲，現(xiàn)在還沒有達到自己想要的生活，不都是二十幾歲應該出現(xiàn)的境況嗎?于是，我不再埋怨糾結苦惱現(xiàn)在的日子，而是過好今天，提高執(zhí)行力。只要在今天努力，把平淡日子過好，將來回首現(xiàn)在時，不正是度過一回自己想要的生活嗎?奮斗的年紀雖然一無所有但我敢于橫沖直撞，把無數(shù)個今天過得豐盛亦能活出自己喜歡的樣子，而不是反復問自己想要的生活多久出現(xiàn)。
那時候我不甘心以后過著一層不變、按部就班的生活，我說我要努力掙錢完成自己想要完成的夢想。但是好友阿甜告訴我，所有的不甘心到你生兒育女接受了生活的施壓你都得變成甘心。阿甜23歲，女兒現(xiàn)在1歲。她說她也不甘心這樣類似于黃臉婆的生活，洗衣做飯帶孩子，但是她告訴我，屬于自己的無能為力時別歸咎于生活，也別總是說不甘心，要么有本事豁出去過上想要的生活，要么在不甘心中活成自己甘心的樣子。
阿甜每次出門都要精心打扮自己，如果不是她親口說，旁人看不出她是一個已經結婚生子的女人。柴米油鹽的生活誰都要操勞半輩子，她在家時會主動做家務，看一些育兒的經驗，但是她不會因為生活而生活。她也有夢想，因為她打算考公立醫(yī)院，朝一名優(yōu)秀的護士長看齊，所以她除了每天堅持閱讀以外也會看醫(yī)學類書籍?？傊?，阿甜就是在不甘心的生活中選擇自己甘心的態(tài)度過日子。
在當下的這種生活里，我有很努力的活著，這種努力源于力量的支撐，而這股力量并不是吮吸雞湯文，是我在歷經生活刁難與掙扎后讓我相信，窮苦人家出身的孩子要么平凡甚至平庸，要么變壞無人管，要么就與現(xiàn)實死磕，背水一戰(zhàn)搏一搏，努力總比坐以待斃好。于是，現(xiàn)在我不過分憧憬是否買得起房過上好生活的未來，因為還有這輩子買不起房仍舊窘迫的可能。
現(xiàn)在的我順著時光走，到了那個階段，該學習什么課程，接受怎樣的安排，我都樂于接受。只是我在順行而走的人生里，仍舊懷揣著夢想實現(xiàn)的可能。
我努力的目的既是為了賺更多的錢過有安全感的生活，也是當自己心愛的人看中喜歡的東西時想買就買，不再為了價格猶豫不決。因為我無法預知自己以后有沒有能力過上自己想要的生活，所以我現(xiàn)在努力的一切，是為了以后回憶起來心中是滿滿的甜蜜美好。
心得的文章篇九
實習是每一個畢業(yè)生必經的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，鞏固知識，實習又是對每一位畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們真正走向社會打下了堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。
一、綜述
實習單位基本情況：
實習崗位描述：
二、主體
實習過程介紹：
(1)了解過程
起初，剛進入車間的時候，車間里的一切對我來說都是陌生的。車間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作3個月。第一天進入車間開始工作時，所在小組的組長、技術員給我安排工作任務，分配給我的任務是簡單加工一種名叫黑色套管的產品，我按照技術員教我的方法，運用操作工具開始慢慢學著加工該產品，在加工的同時注意操作流程及有關注意事項等。畢業(yè)實習的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產品，體驗首次在社會上工作的感覺。在工作的同時慢慢熟悉車間的工作環(huán)境。
作為初次到社會上去工作的學生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我對車間里的各項規(guī)章制度，安全生產操作規(guī)程及工作中的相關注意事項等都不是很了解，于是我便閱讀實習單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關事項，通過他們的幫助，我對車間的情況及開機生產產品、加工產品等有了一定的了解。車間的工作實行兩班制(a、b班)，兩班的工作時間段為：早上8：30至晚上8：30;晚上8：30至早上8：30。車間的所有員工都必須遵守該上、下班制度。
(2)摸索過程
對車間里的環(huán)境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時到廠上班，上班工作之前先到指定地點等待小組組長集合員工開會強調工作中的有關事項，同時給我們分配工作任務。明確工作任務后，則要做一下工作前的準備工作，于是我便到我們小組的工具存放區(qū)找來一些工作中需要用到的相關用具(比如：膠料袋子、脫模劑、產品標識單等)。在機臺位置上根據(jù)員工作業(yè)指導書上的操作流程進行正常作業(yè)，我運用工作所需的用具將機器生產出的產品加工包裝好，并將加工包裝好的產品貼好產品標識單存放在指定的位置。另外在工作中，機器生產出的產品有時會出現(xiàn)異常(比如：產品出現(xiàn)缺膠、料花、氣紋、色差等)。出現(xiàn)上述情況時，要及時告知小組組長、技術員，讓他們幫助解決出現(xiàn)的問題，小組長、技術員通過對機器的調節(jié)讓生產出的產品恢復正常，符合檢驗的要求。
在工作期間有些產品的加工難度較大。剛開始加工起來還真棘手的，加工效率不高，加工出來的產品質量也不怎么的。讓人苦惱的，于是我便向小組里的員工同事交流，向他們請教簡單快速的加工方法與技巧。運用他們介紹的操作方法技巧慢慢學著加工這有難度的產品，從中體會加工產品的效果。同時在加工中選擇適合的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平時工作過程中也要不斷摸索出生產、加工產品的有效方法和技巧。有時在開關機生產、加工產品時，對產品應該怎樣包裝不明白，此時，我便向員工同事學習，向他們請教正確的加工包裝方式，另外也可以詢問評管(質檢員)，按評管提供的要求進行生產、加工包裝產品。
(3)實際操作
經過一段時間開機生產、加工包裝產品的學習，我對車間產品的生產、加工包裝的整個流程已有了一個較詳細的了解與熟悉。對有些常加工的產品也比較熟悉了，對不良產品的識別力也有所提高了，生產、加工產品的效率也在不斷提高。上班期間，聽從小組長的安排，接受小組長分配的工作任務，在自己的工作區(qū)認真地進行作業(yè)。當出現(xiàn)一些小的問題和困難時，先自己嘗試著去解決，而當問題較大自己獨自難以解決時，則向小組長、技術員反映情況，請求他們幫助解決。在他們的幫助下，出現(xiàn)的問題很快就被解決了，我有時也學著運用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問題，慢慢提高自己解決處理問題的能力。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決機器小故障的方法途徑。這樣從而讓我在工作時的自信心不斷增強，對工作的積極性也有所提高。
在所開的機器不出現(xiàn)大的故障的情況下，在確保產品質量的基礎上盡自己的努力提高工作的效率。盡量讓生產出的產品數(shù)量達到班產要求的數(shù)量，以便完成生產任務。每次下班之前，將自己工作區(qū)域內的衛(wèi)生打掃干凈，垃圾放入垃圾袋中并放到相應的位置，把工作桌面和地面上的'物品用具收拾擺放好。就這樣一天的全部工作內容也就完成了，這工作任務也較艱巨的啊!
實習體會：
在實習過程中，我充分的了解到實踐的重要性。通過學習，對自己專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對學校所學知識的鞏固與運用。從這次實踐中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的學習。只有把學到的理論知識和具體的實踐工作相結合，我們才能更好的為公司乃至社會服務。
對學校開設課程的建議：
在校學生往往重視理論課的學習，而忽視實際動手操作能力的培養(yǎng)，學校應加強各種實驗課，實踐課，增強學生的實際操作能力。
三、總結?
對學?，F(xiàn)行的教法、課程、管理的評價
學校的教育，對理論知識的教育是很豐富和完善的，但在實踐操作方面，則缺乏深入，系統(tǒng)的教育，使得學生的動手能力不是很強，學校應在這方面完善。
實習收獲：
心得的文章篇十
孩提時在農村生活長大，畢業(yè)后又回到了農村參加工作，小時候對農村生活很熟悉，長大后對農村工作很陌生?；貞浲?，對比今朝，人們的生產、生活水平都已發(fā)生巨變;觀天天藍，看地地綠，人民的生活環(huán)境日新月異。人民的生活水平不斷提高，農村在悄悄地發(fā)生著巨變，人們的生活方式、生產技能、價值觀念等等都在隨之而變，所以在農村中的工作方法也得隨之而改，得與時俱進。工作過程有快樂的時候，也有艱苦的時刻。就個人感覺來說，本人對農村工作有以下幾點認識：
一、“農村、農民、農業(yè)”三農問題的內容豐富，意義重大，影響長遠，為此應時刻得高度關注，認真對待，妥善處理。所以我們要認準形勢，把住脈源，守住根基。
(一)、農村是革命的根據(jù)地。大量工作要從這里開始著手，農村工作關系到其它方面的具體工作;農村工作牽連到其它方面的具體問題，所以說農村是鍛煉人才的舞臺，同時也是表演的平臺，很多年輕人會在這里茁壯成長，或將成為有用之才，備用之才;農村是歷練人的品行寶地，磨礪意志，砥烈品行，農村是各種矛盾集中表現(xiàn)的地方，基于此在農村里工作應該是：具體問題得具體分析，特殊情況得特殊處理。真誠地對待，踏實地工作，不斷學習，不懈奮斗。唯有這樣才能更好地為人民服務，才能為人民辦實事，辦好事。三農的進步才是我們國家真正的進步。
(二)、農民是基層工作的力量源泉。脫離了農民，農村工作也就沒有法開展，也就失去了意義，因此在農村工作過程上要聯(lián)系農民，依靠農民，服務農民，以人民的滿意度來衡量自己的成績。以人民的利益為工作的出發(fā)點，以為人民服務為根本，踏實工作，求真務實，敬業(yè)奉獻。真正做到“情為民所系，利為民所謀，權為民所用”。
(三)、農業(yè)是衣食之源，生命之本。是國家重要經濟命脈，是國家穩(wěn)定長治久安的保證，是一個國家能否獨立于世界民族之林的根本保證。農業(yè)的發(fā)展關系重大。因此黨和政府高度重視，相繼出臺一系列的惠農政策，著力發(fā)展農業(yè)，大力實施各項補足，以此來提高農業(yè)勞動才的積極性，提高農業(yè)產品的質量與效益。
二、我們在態(tài)度上要端正，品行上需嚴謹，業(yè)務上得熟練，學習上應抓緊。
(一)、切實把握好自己的角色和地位?？焖侔炎约簭膶W生角色轉變過來，投身到農村工作中去，因此我們要認真對工作和生活，對工作踏實負責，對人誠實有信，對事客觀冷靜。
(二)、品行上一定得嚴謹，特別是要做人低調，處理事情前做請示，處理后要匯報，禮貌對待領導、同事、朋友。做一個謙遜之人，踏實之人，求真之人，務實之人。不邀功，不抱怨。
(三)、業(yè)務上要多向老同志學習和請教。他們在農村工作的經驗對于我們年輕人來說是一筆寶貴的財富，尤其是對具體工作的處理以及看法都上獨到的一面。
(四)、學習上應抓緊抓早，時間不等人，利用空閑時間多給自己“充電”， 學習專業(yè)，學習技能，學習經驗，學習溝通，學習處世。加強寫作能力，突出專業(yè)水平，提高組織技能，優(yōu)化溝通技巧。懂禮、懂法、懂科學;知人、知世、知事實。
三、牢記宗旨，不辱使命;對黨負責，對人民負責，對自己負責
作為一名大學生村官，我們應該牢記我們的宗旨，所以應該到以下幾個方面:
(一)、政策法規(guī)的宣傳員，在農村，涉及農民利益的政策法規(guī)很多，比如說有惠民強民政策，有計劃生育的政策，有土地山林、水利設施建設方面的政策法規(guī)，還有關于婚姻家庭方面的政策法規(guī)，有村民委員會的組織法、選舉法等。
(二)、村情民意的調查員，要當好村情民意的調查員，要調查農村的經濟、政治、文化、社會發(fā)展的情況，要搞清楚農民所思、所盼、所憂、所懼、所恨、所怨、所喜。
(三)、群眾事務的代辦員。農村當前特別關注的一個是“農合”，農村合作醫(yī)療，第二個是低保，第三個是義務教育，第四個是涉法涉訴。
(四)、富民強村的促進員，提供一些新技術、新信息、新項目、新點子。
(五)、遠程教育的操作員，現(xiàn)在村里基本都有遠程教育的設備，可以上網，盡可能為大家開展工作創(chuàng)造一定條件。下來以后就有個任務，就是要當好遠程教育的操作員。我們的農村遠程教育設備還剛剛安裝，會用這個東西的人不多。
(六)、作一名負責的人，作一名上進的人，作一名嚴謹?shù)娜耍饕幻嫘臑槊穹罩?，作一名能做事，做好事，做成事之人?BR> 總之，農村工作有喜怒哀樂、有酸甜苦辣、有歡聲笑語、有沉默寡言。綜上所述，個人認為應：“不以物喜，不以已悲。居人之上，要看得起別人，居人之下，要看得起自己。既來之，則安之。在農村中工作，在農村中奮斗，在農村中成長，在農村中成材”。
心得的文章篇十一
名利場，是個很現(xiàn)實的故事，在名利場上人們極力追求名和利，追求地位，金錢，一旦你擁有了這兩樣中的一樣，其他人就會對你另眼相看。
蓓基·夏潑原是個活潑，善良的小女孩，但隨著年齡的增長以及社會因素的影響，也受到名利的誘惑，為了金錢利益用盡心機拼搏了一生。蓓基的好友艾米利亞則完全相反，她善良、謙和、淳樸、友愛，為了愛情執(zhí)卓了一生。
我無法判斷誰對誰錯，或許只是各自的追求和信仰不同罷了。
再現(xiàn)實一點，當今社會誰又不是為名利二字所累呢?其余的一切都是建立在這個基礎上的。當物質生活問題沒有解決時，又有誰去追求一種純潔的、莫須有的理想呢?所以，學生學習的目的是上好的大學，上好大學的目的成了找好工作，找好工作的目的是有一份可以讓人另眼看待的生活。當然，這沒有錯，我們都是命運手中的一顆棋子，算計著自己的身價，算計著該怎么樣去抬高自己的身價。
那么該怎樣對待名利場呢?
我想，當今社會上不追求名利的人恐怕是沒有幾個的，但一定要有一個度，人如果過分追求名利，名利就會成為心頭最大的誘惑，人也因此變得貪婪、虛偽，從而失去了自我。
名與利，并不是生活的全部。在追求名利的同時，我們還應該學會享受生活，發(fā)現(xiàn)生活的真諦。
心得的文章篇十二
畢業(yè)到現(xiàn)在已經半年了，工作了已經半年了。在這半年工作中，我感觸很多，我完成了從學校走上社會的過渡了，我在新的公司環(huán)境中適應的很快，我可以說我是一個真正的社會工作人員了。我要在半年的工作中做一下我的總結。
屈指算來，到公司已近半年的時間，經過領導關心、同事們的幫助和自己的努力和調整，我順利完成了一個學生到企業(yè)職工的轉變，現(xiàn)在已基本上融入了公司這個大家庭。同時對公司的組織結構，工作流程等各個方面都有了一些初步了解。作為項目部的經營人員，應該做好以下工作：每月統(tǒng)計當月的實際施工產值及成本分析情況，及時參加成本分析會議，對項目部每月的盈虧情況做出分析報告;平時在工作中配合各個部門的工作，做好合同管理。參與一些分包合同的洽談，分包合同簽訂后，對分包合同進行跟蹤管理;向公司提交有關的報表;做好分包結算，項目竣工結算工作;負責投標算量、報價、成本分析工作。
我對半年來的工作做了一個小結。
一、即使是最基礎的工作，也需要不斷地創(chuàng)新求進，以提高工作效率。我工作的很大一部分內容，就是投標工作，本來以為算量是一種比較枯燥的工作，其實，如果用心多思考一下，核量工作通過運用電腦和統(tǒng)籌的方法，并不是那么死板乏味。接觸工作至今，我也慢慢形成自己獨特的方法。當然，隨著工作的深入，還有更多新的內容等待我去學習，去思索。
二、態(tài)度決定一切，可以說，這段時間工作的過程也是我自己心態(tài)不斷調整、成熟的過程。因為造價不是我的專業(yè)，剛來到公司，我有太多的茫然。整天看書好像還是無濟于事，而莫名而來的煩瑣的投標算量更是讓我抓狂。剛開始，我甚至懷疑我不適合這份工作。后來我發(fā)現(xiàn)，時間是我的救星，通過自己不斷的調整心態(tài)，雖然沒有人說，但我自然而然的就知道了作為造價員該做一些什么事情，一些不懂的東西也迎刃而解了，頓時讓我豁然開朗。如今只要有工作，我會以充分的熱情來干好事情。心態(tài)的調整使我明白在各個崗位都有發(fā)展才能、增長知識的機會。如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作，也能成為最精巧的職工;如果以冷淡的態(tài)度去做最高尚的工作，也不過是個平庸的工匠。擁有積極的心態(tài)，就會擁有一生的成功。
三、學習無止境，職業(yè)生涯只是學生生涯的一種延續(xù)，重要的是將學校里學的理論知識運用到工作中，并進一步提高、升華。初到公司的我當務之急就是拼命的學習，整天的翻閱書本，為的是能盡快熟悉工作，有機會接觸實踐工作。結合學校里學的相關知識，我覺得需要進一步摸索和思考，活學活用，來解決實際的問題。
四、我也存在著一些不足之處：因為去工地的機會少，實地學習的機會也太少，學東西很慢;投標工作經常出錯，還需要更多的鍛煉機會;過于注重工作的進度對工作內容的全面性考慮不足;工作有時不夠主動等。在接下來的工作中，我將本著對本職工作的認真和責任心，把工作做好做精。
另外，我對公司現(xiàn)行管理制度也有自己的看法。公司應注重提高員工工作效率，我認為無止盡的上班只會讓人身心疲憊，而喪失工作熱情，自然而然工作效率也下降，而正常的節(jié)假日能緩解員工壓力，使之勞逸結合。我建議項目部也應該實行大小周末，同時我也考慮到項目部實行這個規(guī)定也存在一定困難，所以建議員工在雙休日能輪流值班，這樣更能體現(xiàn)公司關愛員工的人性化管理。
我將以公司的經營理念為坐標，將自己所學知識和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛、接受能力強的優(yōu)勢努力學習業(yè)務知識和領先技術，為公司的發(fā)展盡我綿薄之力。
以上為本人半年來粗略的工作小結，請領導審閱，如有不到之處，請領導不吝指出，以便本人及時改正，從而能更好地工作。
相信我在以后的工作中，我還是會不斷的努力的，只是我的努力程度就是這樣的，不會出現(xiàn)大變化，我會一步一個腳印，開始走上一個新的工作歷程的。以后的路還有很長，我會在公司中不斷的努力，為實現(xiàn)公司美好的明天做出自己最大的貢獻!
服務心得文章篇4
心得的文章篇十三
隨著社會的發(fā)展，人們對于知識的追求越來越深入，心得體會成為一種重要的表達方式。從學習一門新的語言到領導團隊取得成功，一個人的心得體會往往蘊含著寶貴的經驗和智慧，對他人的啟迪也常常是巨大的。在此我將分享我在學業(yè)、工作和人際關系中的一些心得體會，希望能夠對讀者有所幫助和啟發(fā)。
段落二：學業(yè)心得體會
在學習的過程中，我發(fā)現(xiàn)最重要的是保持良好的學習習慣和積極的心態(tài)。我深信“態(tài)度決定一切”，只有以積極的心態(tài)對待學習，我們才能夠保持持久的動力和專注力。另外，時間管理也是非常關鍵的因素。通過合理規(guī)劃時間，制定學習計劃，并保持持續(xù)的努力，我能夠充分利用時間并取得好成績。對于遇到的困難和挫折，我相信堅持不懈是克服困難的關鍵。而從錯誤中學習、接受他人的幫助和尋找有效的學習方法也是重要的。這些學習心得不僅在學業(yè)上幫助了我，也在其他領域產生了積極的影響。
段落三：工作心得體會
在工作中，我秉持著努力工作、積極主動和團隊合作的原則。我相信工作是實現(xiàn)自我價值的重要途徑，每一個項目和任務都是我展現(xiàn)自己的機會。因此，我總是盡力做到最好，并且不斷追求進步。同時，我重視與同事之間的良好合作關系，因為一個和諧團隊的正常合作是取得成功的基石。通過溝通、傾聽和尊重他人的意見，我能夠更好地有效地完成工作任務，并且從中獲得更多的工作經驗。與此同時，對于工作中遇到的挑戰(zhàn)和困難，我堅持樂觀積極的態(tài)度，相信團隊的力量和自己的能力。通過總結經驗和教訓，我不斷完善自己的工作方式，不斷提高自己的工作效率和質量。
段落四：人際關系心得體會
良好的人際關系對個人的成長和發(fā)展具有重要的影響。我始終相信溝通是解決問題和維護人際關系的關鍵。通過積極主動地與他人溝通和交流，我能夠更好地理解他人的需求和期望，并且更好地表達自己的觀點和意見。在處理人際關系時，我注重尊重每個人的個性和觀點，并且在沖突產生時盡量保持冷靜和理智，尋找折衷的方案。在與他人合作的過程中，我也學會了關注他人的需求和貢獻，感激他人的幫助，并且給予他人贊賞和支持。這樣的做法不僅能夠維護良好的人際關系，還能夠建立信任和友情，共同創(chuàng)造更多的價值。
段落五：總結
在學業(yè)、工作和人際關系中，我通過不斷的實踐和探索，獲得了一些寶貴的經驗和心得。堅持積極樂觀的心態(tài)，合理高效地管理時間，善于總結經驗和教訓，積極主動與他人溝通和交流，以及尊重和關注他人的需求和貢獻，都是我在不同領域取得成果的關鍵。通過這些心得體會，我意識到成功不僅是個人的事情，更是團隊甚至社會的力量。因此，我將繼續(xù)努力奮斗，通過個人的努力和團隊的合作，實現(xiàn)更多的夢想和成功。
心得的文章篇十四
“猶太人之所以聰明，與他們重視讀書有關，幾乎每個家庭都在床頭建書柜，與猶太人相比，我們做的不夠，白天忙于工作，晚上就累得不想動，忽視和孩子一起閱讀的時間?！?BR> 我覺得讀書是孩子的一種娛樂方式。現(xiàn)代的孩子們學習任務很重，面臨著較大的競爭壓力，孩子們特別需要娛樂活動來緩解壓力。閱讀有趣的課外書也是一種放松，孩子們看書不是為了再接著“上課”，不是為了單純的學習而去看書。在大多數(shù)情況下，書籍成為孩子們的一種娛樂工具。比如我的孩子就很愛看名人幽默笑話、寓言之類的書，晚上睡前泡腳的時候，他會捧一本此類的書，一個人看得哈哈大笑，看到他那開心的樣子，我們也很開心。當然，我們作為父母也應理解孩子，不要硬把閱讀發(fā)展為一種單純的教育工具，如果是這樣的話，孩子對閱讀的態(tài)度就會像對待課本一樣了，也就失去了那種輕松自愿閱讀的樂趣。
父母本身要養(yǎng)成良好的閱讀習慣和品位，要跟孩子一起閱讀，“孩子往往有一種心理———你都不讀，我為什么要讀。因此，要培養(yǎng)孩子的閱讀興趣，家長們首先要自己看書，能就書里的故事或內容與孩子展開交流”。
第一，讀書宜早不宜晚。再累也要陪孩子，小一點是朗讀，大一點可以安靜一起閱讀。幫助養(yǎng)成睡前看書的習慣。
第二，養(yǎng)成朗讀的習慣。布什夫人常在孩子們睡前讀書給他們聽。她說，在每天的同一時間至少讀上15分鐘，孩子會收獲很多。
第三，選擇好書。參考兩種選書原則：畫報、簡單的連環(huán)畫，簡單的形狀和鮮艷的顏色能吸引孩子的注意力;動畫圖書、幻想故事書、兒歌和寓言則易于兒童記憶。
美國研究發(fā)現(xiàn)，這十年兒童的智力下降了10%，這是全世界的數(shù)據(jù)。原因是少了想象力了，大家用畫面、媒體代替一切。所以怎么辦?靠我們自己去閱讀。還有一件很重要的事是，如果你自己不看書，讓你孩子看什么書!
心得的文章篇十五
引言：
每個人在生活中都會面臨各種各樣的問題和困惑，這些經歷會給我們留下深刻的印象，也會讓我們從中獲得寶貴的心得體會。通過總結和思考，我發(fā)現(xiàn)在這些經歷中我獲得的一些重要的教訓和啟示，這些體會將有助于我的人生成長。
段落一：努力實現(xiàn)目標
在人生的旅程中，我們都有自己的目標和夢想。然而，實現(xiàn)目標并非易事，是需要不斷努力和奮斗的。我曾經有一個偉大的目標，那就是成為一名優(yōu)秀的音樂家。我付出了很多時間和努力來練習和學習音樂，但在實現(xiàn)目標的過程中也遇到了很多困難和挫折。但正是這些挑戰(zhàn)和困難讓我明白了努力實現(xiàn)目標的重要性，我懂得了堅持不懈和永不放棄的力量。通過這次經歷，我意識到只有通過不斷努力和付出，才能實現(xiàn)自己的夢想。
段落二：從失敗中學習
人生中不可避免地會面臨失敗和挫折，它們并非毀滅，而應該被看作是寶貴的學習機會。我曾經參加一場重要的比賽，我相信自己已經準備得非常充分，然而最終卻未能取得好的成績。起初我對于失敗感到沮喪和失望，但我很快意識到這次失敗給了我一個學習的機會。我分析了自己的不足之處，并從中得出了很多寶貴的教訓。通過這次失敗，我學會了從失敗中積極地吸取教訓，并在以后的努力中變得更加堅強和有毅力。
段落三：珍惜友情和人際關系
在這個互聯(lián)網時代，人們之間的聯(lián)系日益緊密，但很多時候人與人之間的交流卻變得越來越膚淺。然而，親近的友情和穩(wěn)固的人際關系對我們的人生至關重要。我有一個非常好的朋友，我們從小一起長大，經歷了許多人生的起伏。通過與她的相處，我明白了友情的珍貴和人際關系的重要性。她在我遇到困難和挫折時總是在身邊支持我，給我鼓勵和力量。通過這段友情，我懂得了珍惜和維護友情，也懂得了與人相處的藝術。
段落四：對自己的要求與放松
人們常說“嚴于律己，寬以待人”。對自己嚴格要求是必要的，但也需要學會適時地放松和享受生活。我是一個很有目標意識的人，總是要求自己完美地完成每一件事情。然而，這種過度的要求常常帶來壓力和疲勞。最近我參加了一次旅行，遠離繁忙的工作和學習，這讓我深刻地感受到了放松和享受生活的重要性。通過旅行，我學會了給自己一些寬容和放松的空間，不要總是對自己那么苛刻。
結論：
通過這些經歷和體會，我明白了很多重要的生活哲理。努力實現(xiàn)目標、從失敗中學習、珍惜友情和人際關系、對自己的要求與放松都是人生中寶貴的財富。我相信這些心得體會將伴隨我的人生旅程，并指引著我不斷成長和進步。無論將來會面臨什么困難和挑戰(zhàn)，我相信通過總結和反思，我將能夠獲得更多的心得體會，進一步提升自己，更加真實地活出自己的人生。
心得的文章篇十六
輔導員作為高校思想政治工作的骨干力量，始終工作在高校學生管理的第一線，許多具體工作對于高校人才培養(yǎng)和校園和諧發(fā)展等方面具有十分重要的意義。如何樹立良好的大局觀念，如何保持良好的工作心態(tài)，如何與學生之間建立良好的溝通渠道，成為我當前這一階段工作的重點。
我認為：一是要加強自身專業(yè)知識的儲備，充實理論知識，通過向書本學、向老輔導員請教，集中精力強化教育學、心理學等專業(yè)知識的學習，同時大膽實踐，提高自己處理應對學生問題的綜合能力;二是要充分調動自己工作熱情，積極融入到學生工作中，體現(xiàn)出自身的職業(yè)素養(yǎng)，在學生心目中樹立良好的輔導員形象;三是要充分發(fā)揮學生干部在學生工作中的積極作用，調動他們的積極性，培養(yǎng)學生自我教育、自我管理、自我服務意識，以提高落實學校各項決議的工作效率;四是建立良好的師生溝通平臺，充分利用各種機會與學生交流，縮短與他們之間的距離，主動關心、親近同學，多與他們交心談心、坦誠相待，成為他們的良師益友;五是注重班委制度建設，培養(yǎng)民主氛圍。在具體工作中要以實事求是、公正嚴明為準則，平等地對待每一位學生，弘揚正氣，嚴厲批評不良現(xiàn)象，在廣大同學的尊重與信任中去開展工作。
有人說：輔導員是校園里最基層、最默默無聞，最辛苦的工作，但我相信它會是最具活力的工作之一。我將努力當好教學工作與學生管理工作之間的紐帶，完成好思想政治教學、心理咨詢、就業(yè)指導、黨團建設與事務管理等方面工作，以優(yōu)異的工作表現(xiàn)，完成從一名小學任課老師向一名高校專職輔導員的成功轉換。以上，是我對專職輔導員工作的一些膚淺認識和工作打算，有不妥之處，還請在座的各位老師，給予批評指證。謝謝大家!
心得的文章篇十七
從聽聞溪真到踏入溪真，已經足足有四個多月了。我們哭過，我們笑過;我們付出過，我們得到過?？傊?，所有的辛勤努力匯成了四個字—感恩值得!
自從入職酒店餐飲服務員的崗位，改變了我認為干餐飲服務員是沒有前途的消極想法。樹立了干一行愛一行的思想，知道了一個人是否有所作為不在于他從事何種職業(yè)，而在于他是否盡心盡力把工作做好。具備了匠人從業(yè)意志和端正了自己的工作態(tài)度，知道成為服務員應有具備的基本素質。改變了我之前的餐飲從業(yè)意識。我認識到要么不做，要做就做一個有思想，有品德，有知識，有紀律的合格溪真人。
在餐飲與大家拼搏的這段時光里，我們遇到過很多之前未曾遇見的挫折和困難，但是在溪真讓我感受到有股強大的凝聚力在推著我們一直向前沖。在開荒期間流汗，甚至受傷，我們服務員沒有一個叫苦喊累的。依然秉承做好的決心，堅守自己的崗位，認真的做好崗位工作。
在這段工作中，我總結了作為一名優(yōu)秀的服務員首先要具備：熱愛你的工作。當你熱愛自己的工作，你就會快樂地，更容易地做好你的工作。我們要讓就餐的賓客獲得健康享受與感知我們熱情的服務。你就可能將平凡的工作做到不同凡響。而企業(yè)最需要的人就是熱愛工作的人。我們的業(yè)務技能也會一步步的走向成熟。
餐飲工作主要是現(xiàn)場型工作，顧客不會給我們第二次重來的機會，所以，每一次的接待，我們都會檢查檢查再檢查，重大接待會提前演練，我們所能做的就是將待客問題出現(xiàn)幾率降至最低。
每天例會我們都會提到手勤、腳勤、眼勤、嘴勤，我們要把這四勤好好的運用到工作中去;每天例會都會提到歡迎聲、感謝聲、問候聲、道歉聲、送別聲，我們要把這五聲好好的運用到對客接待中去。去主動的工作，主動的檢查工作?！耙磺谔煜聼o難事”的俗話說出了一個很深刻道理，只要你勤奮，成功的大門就能為你敞開。
感恩加入溪真，感恩在溪真遇見這么多正能量同事，堅信我們定會齊心合力，讓我們的溪真美麗綻放。
服務心得文章篇6
心得的文章篇一
讀了《西游記》我深有感觸，文中曲折的情節(jié)和唐僧師徒的離奇經歷給我留下了深刻的印象。
本書作者羅貫中為讀者講述了唐僧以及其他的三個徒弟一路上歷盡艱險，降妖伏魔，經歷了共八十一難，才取得了真經的故事。正是這離奇的故事情節(jié)贏得了廣大讀者的心，致使此書成為了我國古代的四大名著之一。
《西游記》塑造了四個鮮明的人物形象：唐僧誠心向佛、頑固執(zhí)著，孫悟空正義大膽、本領高超是妖怪們的克星，豬八戒貪財好色、但又不缺乏善心，沙僧心地善良、安于天命。這四個人物形象各有特點，性格各不相同，恰好形成了鮮明的對比，這使我不得不佩服作者寫作技藝的高超，也許作者善于刻畫人物形象便是他的精妙之處。其中我最喜歡的是孫悟空，因為他的神通廣大、技藝高超，一路保護唐僧成功地取得了真經，他就成了我心目中的英雄。而且在他身上還有一種叛逆心理，以及他敢于和強大勢力做斗爭的勇敢的精神令我十分欣賞。
書中寫唐僧師徒經歷了八十一個磨難有讓我聯(lián)想到了他們的執(zhí)著、不畏艱險、鍥而不舍的精神。這確實是一種值得我們學習的精神。再想想自己的半途而廢、虎頭蛇尾，我不禁慚愧自己當初為何不能像他們一樣堅持到底呢?也許這就是我所缺少的，只要我能把一件事情從頭做到尾，不管是成功還是失敗，只要盡力去做了，這對我來講也是一種認可。因為我去做了，而且堅持到了最后。
那四本厚厚的名著，是每個自詡熱愛中國古代文化的人必須修讀的。我自然不能錯過，于是再次翻開《西游記》，進入了色彩斑斕的神話世界。這是一部所有人都愛讀的經典大作，每個人在讀它時獲取不同的感受和啟示。有人喜歡它鮮明的人物個性;有人喜歡它瑰麗的整體形象;有人喜歡它活潑詼諧的語言。但在我看來，他就是一個單純的神話世界。
《西游記》是中國神話小說的代表作，也是神話文化的至高境界，把人描寫的淋漓盡致，樹造了一個個生動的人物，至今讓人難以忘懷，對于后人的吸引力有增不減，不愧為一部經典的著作。孫悟空無疑是英雄的典型，他為了自由，為了自己的尊嚴，不怕進行斗爭。明知不可為而為之的斗爭，彰顯了其英雄本色。我想，也希望它永遠向大家展示“自由、神話、英雄”三個主題，給大家?guī)砑詈蛠碜詢刃牡牧α俊?BR> 心得的文章篇二
__年_月_日至_月_日，公司全體員工進行了為期兩天的安全知識教育培訓。通過這短短兩天的復習和充電，在繁忙的工作之余，大家的安全生產知識又進一步得到加強，安全意識再一次深入心中，安全管理和施工的理念得到了全體員工的統(tǒng)一認可和支持。
剛剛過去的6月，是“全國安全生產活動月”，每年的這個時候，不僅僅是我們電力部門，全民安全學習的熱情都空前高漲，足見國家對安全的重視的程度，足見安全在工作中的重要性。大力倡導安全文化，提高全員安全防范意識，加強安全生產宣傳教育工作，營造良好的安全生產環(huán)境氛圍，對于我們電力施工企業(yè)來說，不僅僅是保障員工最根本的利益，創(chuàng)造最大的生產效益，也最大程度的節(jié)約了企業(yè)成本。從樹立“以人為本”的安全理念出發(fā)，宣傳安全生產法律、法規(guī)和電力安全知識，達到啟發(fā)人、教育人、提高人、約束人和激勵人的目的，從而提高全員安全生產防范意識。通過兩天的學習，我認為在安全生產工作中，一定要充分發(fā)揮班組安全管理的作用，因為班組是公司最基層的部門，是由一線施工員工組成的部門，班組安全管理上了臺階，公司的安全就有了保障。
班組除了要有健全的規(guī)章制度、完善的組織機構，還需要在日常管理中多一點愛心，多一些關心;在對職工的思想教育、業(yè)務培訓上多一點耐心;管理過程中更為細心;對待違章作業(yè)多一些“狠”心。只有這樣，用“心”去構筑安全防線，安全基礎才能更為牢固，安全工作才更有保障?！叭巳藚⑴c保安全”即要求全體員工在生活、學習、工作中重視安全，做到“不傷害他人，不傷害自己，不被別人傷害，保護他人不受傷害”，也特別要求每一個電力施工企業(yè)員工提高安全防范意識，嚴格執(zhí)行安全生產法律、法規(guī)，確保電力生產的安全，而要堵住這個源頭就要靠我們在班組安全管理中下“狠心”去反違章、消滅違章作業(yè)，只有這樣，才能以“無違章班組”去實現(xiàn)零事故。還要準確地把握電力安全生產管理工作中的輕重緩急。安全生產管理也應把“安全重于泰山”時時刻刻放在心上，樹立“居安思?！钡膽n患意識。
關于培訓心得的文章篇二
為期__天的__新員工崗前培訓已經結束了，但我的心久久不能平靜?；叵肫鹁诸I導在開班儀式上語重心長的教導，我的心里總會浮出一種深深地感動。
一、本次培訓內容總結
在培訓的5天時間中，局培訓中心精心編排了培訓計劃，在課程安排上，更是囊括了作為一名農電工所需具備的基本文化知識與業(yè)務技能。
1、培訓中心李老師的所講授的《安全規(guī)程》這一科目，讓我對《安規(guī)》有了更深一步的熟悉。李老師沒有采用生硬的教條主義來教學，而是將學習光盤《不該發(fā)生的悲劇》從頭到尾的給我們放映了一遍。李老師講得的未幾，由于她知道鮮血鑄成的悲劇對我們是一種最大的警示。
3、上崗之前我總在想，到了基層之后，我將面對的是新的工作新的環(huán)境新的同事。我怎樣才能把自己的工作做好做強，怎樣才能得到用戶的理解與支持，怎樣才能得到領導的認可與鼓勵。面對我心里的疑難和困惑，農電治理中心的吳老師在她的課堂上，給了我逐一的解答。她用其豐富的業(yè)務知識與獨到的見識，讓我有了一種茅塞頓開的感覺，很多原來想不通的題目也迎刃而解。
二、培訓感想
通過這次培訓，我的基礎知識再一次得到了鞏固，但最重要的是我學到了很多課本之外的知識。這對我來說無疑是一筆巨大的精神財富，它指引著我如何將今天的培訓落實到明天的實踐工作中。而我則將它視為人生新出發(fā)點上的一點洗禮，以嶄新的面貌，百倍的信心，迎接新的挑戰(zhàn)。
關于培訓心得的文章篇三
在__省電力職工教育培訓中心(學院)已不知不覺待了半年有余。半年時間幾乎都是在忙忙碌碌中度過的。因為在政工部見習的同時，也在學院嘗試講授應用寫作這門課程，所以經常于貴陽和清鎮(zhèn)兩個地方來回跑。雖然工作是辛苦和勞累的，但是奔忙中卻體會到很多樂趣，也收獲了很多東西。
在政工部，我主要從事宣傳報道的相關工作，其中的重點是維護和管理“政工在線”網站。在部門主任和其他老師的幫助下，我很快開始熟悉政工部的常規(guī)工作，學習籌備和組織相關會議、活動，學習如何與其他相關部門進行工作上的溝通，學習寫總結、講話稿等重要的應用文。值得一提的是__電網公司對中心(學院)“三項責任制”建設的年終考核。為迎接考核，部門提前一個月投入緊張的準備工作——收集和整理一年來的有關資料。由于部門主任因腳傷不得不靜臥休養(yǎng)，我受委派承擔起“三項責任制”中“四好班子”建設資料的收集與整理工作。剛到單位就要擔負如此重要的工作，一開始感到壓力很大，不知道該怎么下手。但是在主任的耐心指導和其他老師的幫助下，我逐漸進入角色。
首先是仔細研究前兩年的迎考資料，然后根據(jù)的情況設計出收資框架，并在收集資料的過程中不斷對框架進行調整和豐富，最后分門別類地整理。一個月后，若干厚實的資料冊裝訂得整整齊齊。在考核中，中心(學院)獲得了很不錯的成績。那一刻，我心里感覺特別充實和開心。
除了“三項責任制”建設的迎考工作，還值得一提的是貫穿20一年的深入學習實踐科學發(fā)展觀活動，以及目前正進行的學院思政教育工作評估資料的收集和整理工作。在學習實踐活動中，主任讓我負責學習實踐科學發(fā)展觀文集編審的部分工作。盡管文稿的修改和校對耗費了很多心力，但文集的成功出版讓我特別高興，覺得一切努力都是值得的。在思政教育工作評估資料的收集和整理中，我承擔了部分內容，這對我來說又是一次難得的鍛煉機會。
在政工部見習的同時，我被安排到學院管理工程系為年的新生教授應用寫作這門課程。因為是第一次站在講臺上，對應用寫作這門課程也不是太熟悉，心里是忐忑不安的，備課上下了很大功夫。不過幸運的是，系主任特別為我安排了指導老師，讓我漸漸熟悉了上課的流程和教授的技巧，驅散了些許不安。我覺得與學生相處是一件十分愉快的事。他們年輕的氣息和在思維上的活躍不斷感染著我，我也認真去對待他們，希望他們上我的課能真的有所得。
于是，多考慮學生的需求，多花時間備課，細心修改學生的作業(yè)，有時竟為此熬到凌晨兩三點?？墒钱斦驹谥v臺上面對學生的時候，疲憊立馬煙消云散，心里溢滿了甜甜的滋味。學期幾近結束之際，學生流露出希望我繼續(xù)教他們的愿望，那種不舍令我特別感動。我想，那是對我?guī)讉€月來辛苦的教學工作的最佳肯定和鼓勵。
下學期我又將講授一門全新的課程——演講與口才。對于這全新的挑戰(zhàn)，我會再接再厲，向有經驗的老教師請教，同時自己多思考，爭取上好這門課。
以上是對自己半年來所干工作的描述。說真的，特別感謝中心(學院)不斷給我成長的機會，也感謝部門主任和其他老師對我的關心和幫助。回顧自己半年所走過的路程，感慨頗多?？偨Y半年來的工作，我想歸納出三條東西。
一是發(fā)揮工作中的主動性。發(fā)揮主動性包含兩個方面。一方面是努力學習新事物。剛開始肯定有很多事情不會做，或者不知道能做些什么，所以要主動去請教他人，比如可以多多咨詢部門主任或其他老師。另一方面是在做事的過程中發(fā)揮自我積極性，不因循守舊。對我們新員工來說，很多工作都有可參照的處理模式。但除了參考，還需要分析此情此景，作出調整和改變，以期更好地適應“現(xiàn)在的情況”。我想，這也可以歸結為“創(chuàng)新”。
二是虛心聽取他人意見。剛踏入新的崗位，不懂的東西太多，必須多向別人請教，多聽取他人意見。不論是政工部的工作還是學院的教學工作，我的每次進步可以說都與領導和周圍老師的指導和幫助分不開。而即使熟悉了崗位工作，仍應該虛心學習。我認為，這是實現(xiàn)人和人之間、部門之間進行和諧、有效溝通的重要途徑。只有互相尊重，互相聽取意見，才能造就輕松、愉悅的工作氛圍。
三是注重日常學習。我十分認可“終身學習”的理念?，F(xiàn)代社會知識更新的速度很快，人必須不斷學習，更新自己的知識庫，適應時間和環(huán)境的變化。不僅業(yè)務上的知識需要提升，思想觀念上也需要進步。部門主任曾讓我嘗試寫過總結、講話稿等，為圓滿完成任務，我認真學習了有關應用文寫作的知識，最后對應用文體的掌握有了切實提高。在2009年開展的深入學習實踐科學發(fā)展觀活動中，我也深切認識到增強思想修養(yǎng)的重要性。理論指導實踐，實踐充實理論。要努力學習新的思想和理念，拓展實踐的空間與水平;要善于在平時的實際工作中進行總結和提煉，積累經驗，豐富觀念上的東西。這樣的“雙向結合”應該就是“學習”的完整涵義。
以上三點是我在半年的工作中體會到一些東西。這些應該就是所謂的“經驗”了。盡管取得了一點點成績，但有太多的東西需要自己繼續(xù)去學習和思考。我會積極發(fā)揮自己的優(yōu)勢，改進自身不足，扎扎實實走好每一步，力爭在工作中取得更好的成績。
心得的文章篇三
一從銷售的心態(tài)上來講，又可以分為兩部分，其一是對自己的心態(tài)問題，其二是對別人的心態(tài)問題。對自己的心態(tài)而言，應該保持一種積極的態(tài)度，很多人從事了幾年銷售以后就會變的很麻木，找不到初入職場的那份激情，或者是在一個地方呆久了對項目麻木，惰性占據(jù)了整個頭腦。我認為想要避免這樣的事情發(fā)生就應該給自己的工作去設立目標，而目標又分為兩種，第一種叫做終極目標，也就是在項目的整個過程中要達到什么樣的結果，且是可以實現(xiàn)的。更為重要的是第二種目標即細化目標，將總目標無限細化到天乃至小時，這樣無論什么時候做什么事情都是計劃內可以控制的，從而沒有了迷失感，最終達成總目標。整個過程是不斷的成功不斷的自我激勵。
二從銷售的規(guī)劃來講，怎樣去實現(xiàn)這個規(guī)劃比怎樣去制定更為重要。首先應該按照合理的行業(yè)規(guī)律和職位晉升路徑去科學的制定規(guī)劃，規(guī)劃有了就等于有了目標。實現(xiàn)目標可以分兩步走：第一步是將自己的現(xiàn)在所處職位要求的各方面一一列出，包括了行為規(guī)范，專業(yè)知識，銷售流程等等。再將所有方面要具備的能力、知識、技能做詳細量化，然后盡自己所能去做到無限接近完美;第二步就是自己現(xiàn)在所處崗位的上一個層次，也可以認為是自己的直接領導的崗位要求，參照第一步的方法明細。在第一步目標達成后，就進行第二步的嘗試學習，這樣一旦有了合適的機會，你就可以比別人更有資本的去完成職位晉升。依次循環(huán)，最終達到規(guī)劃的頂點。
三和四分別從銷售知識和銷售技巧上來說。知識方面可分為房地產知識、中介經紀知識、建筑知識、營銷知識、權證知識和稅費按揭知識等。這么多知識點么樣去記憶就成為了重點，我認為凡事都要講方法，凡是方法必有規(guī)律，記憶的規(guī)律就是按照艾賓浩斯記憶曲線來進行的。把時間分成小塊，有規(guī)律的重復記憶，隨著記憶的次數(shù)相隔的時間不斷延長最終達到恒定記憶，以后就隔較長時間再重復記憶一下就可以了。而銷售技巧方面，我認為大多人過于迷信經驗，而不重視歸納總結，這樣會導致技巧增長的速度過于緩慢，我一般將經驗記錄到本子上，然后將各種經驗總結成規(guī)律，然后再將規(guī)律應用于實戰(zhàn)，這樣實戰(zhàn)又是對規(guī)律的一個檢驗和補充，并把每次實戰(zhàn)的案例再詳細記錄，這樣經驗積累的速度和效果就得到了飛速提高。
五從銷售團隊協(xié)作共贏方面來說。首先要有個空杯心態(tài)，只有這樣才能在整個團隊中發(fā)現(xiàn)其他的隊員的長處，并將其快速吸收，使自己得以提高，個體的能力提高意味著團隊能力提高，每個人能力提高一點，團隊能力就能提高一大截。其次各個團員的相互協(xié)作，所謂“一個好漢三個幫”，單靠一個人的時代已經過去，不會協(xié)作不懂協(xié)作是不能做成大事的，1+1有時是會大于2的，這就是團隊的力量吧!
以上我在幾年的銷售生涯中的一點心得，和大家共享，期待與大家同進步!
在財通證券差不多已有一年了，一年當中公司一共有4次產品銷售。而這次的財通價值動量混合型證券投資基金是我最奮力銷售的一次，也是挫敗感最強的一次。
前幾次的產品，由于判斷大盤等各種因素，沒有十分把握向客戶介紹產品。而且剛做這行不久，總感覺現(xiàn)在是客戶積累的過程，在自己不看好的情況下不應向我僅有的客戶推薦產品，不能把所有的資源一次做絕?？晌疫€是把問題看得過為簡單了。
在我們看來，現(xiàn)在的市場，無論是pe、pb還是roe都處于恰當?shù)奈恢茫凸乐禐閮r值投資創(chuàng)造了難得的好時機，腦海中出現(xiàn)了此時不買基金何時買基金的強烈推銷意愿。于是我?guī)е鴿M腔熱血，開始了我人生首次真正的產品銷售。首先是家人以及一些好朋友，在我仔細全面的介紹了產品之后成功得得到了一些單子。但在一些客戶面前我遇到了難題?；旧嫌幸韵聨讉€方面的問題：
一、基金的印象分。不管是銀行還是客戶，每次我提到了“基金”二字，在他們的眼中總是出現(xiàn)了失望甚至絕望的神情。記得一個客戶說，自從20xx年以來，基金對于他來說就是“騙局”。他參加了不下5次的基金路演，每次的基金都是被基金經理說得天花亂墜，讓人躍躍欲試。但是后來，逃的逃，套的套，導致在他們的潛意識中討厭基金，甚至說害怕基金。幾年下來的基金一直扮演著一個負面的角色存活在客戶的心中!所以如何敲開這扇大門，是一個難題。
二、基金的品種。其實，大多是的客戶都是有買基金的，就這個星期的拜訪情況看，幾乎百分之九十的客戶都是買了基金的。其中百分之六十都是買了基金定投的。所謂基金定投就是指在固定的時間(如每月8日)以固定的金額(如500元)投資到指定的開放式基金中，類似于銀行的零存整取方式。這樣投資可以平均成本、分散風險，比較適合進行長期投資?；鸲ㄍ?，就是相對穩(wěn)定，而這也是為什么大多數(shù)客戶選擇定投的原因，這也給我們這次的混合型基金帶來了一定阻力。
四、年底了。很多客戶都說年底資金較為緊張，又有三個月的限制，比較麻煩。所以導致客戶都沒錢認購或者認購量不大。
應該說還有一些其他七七八八的因素影響著我這次的銷售。一些本來很有把握的客戶，經過拜訪之后才發(fā)現(xiàn)不是那么回事，一句話說得對“再這么想也沒用，成功不是想出來的，只有不斷地去做，不斷地去嘗試”，營銷就應該是這樣的，不斷得拜訪客戶你才會發(fā)現(xiàn)問題，才會意識到你之前的左思右想都是空想，沒有一點實際意義。直到現(xiàn)在基金的認購期快要過去了，我的任務還沒有完成，我還沒有找到真正適合我的營銷方式，我會繼續(xù)努力，努力去探尋屬于我的世界!
三個多月以來，在同事們的幫助下，自己在電銷方面學到了很多東西，下面將以前的
工作總結
如下：
還記得當同事已經打了好多通電話之后，我才敢打自己的第一通電話，當時拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話。可是并不如我所愿，那邊接起了電話，我一時之間竟不知道自己要說什么了：開始想好的那些話語都煙消云散了，后來就把話術都記在本子上慢慢年習慣了也就好了。到現(xiàn)在想想，那時真的是很傻的。
作為銷售人員我感覺背負著挺大的工作壓力。當面對背井離鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)時的寂寞時，當面對完不成銷售任務的沮喪時，當面對部分蠻不講理的客戶時，一旦丟失了堅強的意志，那么就只能逃離營銷這個職業(yè)或者渾渾惡惡過日子。尤其是做電話銷售，我們每天至少打五十個電話，每個月如果有十六個工作日，那每個月我們就要800個電話。可見我們要經受多少次的拒絕，我們聽得最多的聲音就是“拒絕”，如果不能激勵自己，不能互相激勵，那我們可能每天都會愁云罩面，每天都不想打電話，甚至看到電話頭就痛，因為沒有一個人會喜歡被拒絕的感覺。
在追求成功的時候，必然會碰到各種各樣的困難、曲折、打擊、不如意。可能這個世界上會有極少數(shù)的人，他的一生一路順風，但是大部分的人，他都曾經遭遇過失敗或正在遭遇失敗，包括很多成功人士也是一樣。除了要對自己當初確立的目標要有堅定的信心外，必須要不時回過頭去，檢驗自己一路走來的足跡有沒有偏離了軌道，有沒有多走了彎路，如果走偏了就趕緊回來，趕緊修正，不時地總結和回顧，才能保證方向永遠是正確的。正如常言道：“一個人不追求進步的同時就是在原地踏步”!
此時回頭一想，我本人在工作中還是存在不少的缺點和不足之處，尤其最明顯的一點就是馬虎大意，在發(fā)傳真的時候忘記該稱呼有幾次，甚至有次去開會竟然還把鞋子忘記了帶，最后還是滿天去借，此等性質的問題細節(jié)在生活中也是經常發(fā)生;打電話的時候還是不能夠獨立面對問題，在客戶遇到問題的時候自己容易驚慌失措，不能鎮(zhèn)定的穩(wěn)住陣腳，就把電話直接塞給師傅或者其他同事了，這點來說，現(xiàn)在做的非常不好，包括打回訪自己都不會去打，現(xiàn)在剛來了不到一個月的新人都可以自己面對這些問題，我這點就做的不夠成功了，以后一定要努力改掉這個習慣，不能什么時候都依靠別人，要靠自己解決!還有一點是平時工作和生活兩者不能區(qū)分開來，有時工作中的煩惱會帶到生活中，而生活中不愉快的心情也有時導致一天的心情，當然這樣是肯定不好的，因為一天沒有好心情就直接決定能否有回執(zhí)來報答一天的勞效!所以平時工作以及生活中，在自己給自己調解的同時要堅信：郁悶的人找郁悶的人，會更加郁悶。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快會感染會傳染，就會找到力量和信心。
為今后做個打算，不能和以前一樣從來不做總結，從來不設定目標，那樣就像是一個無頭蒼蠅亂碰一天天的混日子了，沒有目標性，一天不知道要有什么樣的結果，在此一定明確了：至少一場會保持兩個客戶，不然一個月下來就八場會的話，自己來那么幾個客戶還不能保證是不是質量客戶，那樣簽單的幾率就太小了，至少在自己的努力中能夠充實自己，給自己的同學一個榜樣，給家里一個交待，能讓所有關心自己的人放心，會認為我過的很好就ok了!
xx年已成為過去，勇敢來挑戰(zhàn)一一年的成功，成功肯定會眷顧那些努力的人!絕對真理!
共
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心得的文章篇四
二十五年軍旅生涯，孤身從南到北，從東到西，幾乎走遍大半個中國，獨自闖出了一方屬于自己的天地，陪伴我的除了書，似乎再也沒有別的了，特定的職業(yè)和生活習慣使我對書有一種近乎癡迷的感情。
一個惜書如命的人對書的情感，遠比對錢的情感要真實、虔誠；這正如一個愛財如命的人對錢的感情遠比對書的感情要狂熱、投入一樣。我曾經為一個朋友丟失了我的一本好書而大光其火，朋友至今還耿耿于懷，事后回想似乎過分，但這絲毫不影響我對書的近乎瘋狂的鐘愛。古人說：書中自有黃金屋，書中自有顏如玉。我不敢自詡為讀書人，但我知道，正是讀書人這種厚“書”薄“金”的特異情感的影響，中華民族的歷史長河中才高產視金錢如糞土的清廉之士，才盛出“三更燈火五更雞，正是男兒讀書時”的有志之士。才有了不為五斗米折腰的陶淵明，“留取丹心照汗青”的文天祥，“安能摧眉折腰事權貴，使我不得開心顏”的李太白——太多太多活在歷史天空里的人物，他們的滿腔熱血早已漫流在書里凝固成了千鈞的文字。
一個戰(zhàn)友曾亦莊亦諧的問我：“如果曹雪芹活到現(xiàn)在，憑《紅樓夢》這部書得的稿酬都該成億萬富翁了吧？”我無言以對，能說什么呢？表示贊成——可一想起“滿紙荒。唐言，一把辛酸淚”的詩句，怎么忍心讓世俗的唇刀和市儈的舌劍去傷害一個拿生命寫作，用血淚形成文字的命運多坎坷的文人；表示反對——其實，我又何嘗不希望生前文采如江河，財富無寸地的雪芹能得到豐厚的稿酬，在我想象的世界里過著富裕幸福的生活，忘卻前世的煩惱和憂傷呢！
我喜歡讀書，也崇拜寫書的人，我喜歡那些學富五車用知識寫作的作家，也敬佩那些靠靈感和才氣搞創(chuàng)作的天才，但我內心真正崇拜和敬仰的是那些用生命寫作，用血淚形成文字的人。因為，他們是不朽的人，他們的作品是不朽的作品。解讀他們的偉大人格比解讀他們的作品更有意義。至少，我這樣認為。
心得的文章篇五
在學習了，電話營銷的過程中我才發(fā)覺做銷售的最主要是怎樣樣跟客戶溝通，當你拿起電話想要打電話給客戶的時候，你首先有沒有想過要跟客戶說些什么客戶才會跟你繼續(xù)說下去，并且還會問你很多的問題，才會相信你從而永遠變成你的忠實客戶，并且是依靠性的客戶。
在打電話中最能看的出一個人的品質，一個人內心的世界，在打電話中你能夠表露的明明白白，無論你平時怎樣掩飾。那么，我們所撥打的每一通電話當中，是不是要給對方的一種溫馨的感覺呢，或者是親切的友好，你的良好的形象和公司的形象都會在電話當中傳達給對方，我明白在市場競爭日趨激烈的今日，學習電話營銷的同學，深切地感受到電話營銷工作難做。
尤其是在與客戶溝通受阻后，如何做好客戶思想工作，努力爭取客戶最終選擇我們公司的產品，我覺得其中存在一個溝通的技巧。下頭是電話營銷的幾點膚淺認識。
1、充分準備，事半功倍
在每次通話前要做好充分的準備。恰當?shù)拈_場白是營銷成功的關鍵，所以在營銷前要準備相應的營銷腳本。心理上也要有充分的準備，對營銷必須要有信心，要有這樣的信念：“我打電話能夠達成我想要的結果!”。
2、簡單明了，語意清楚
通話過程中要注意做到簡單明了，盡量用最短的時間，將營銷的業(yè)務清晰的表達清楚，引起準客戶的興趣。說話時含含糊糊、口齒不清，很容易讓通話對象感到不耐煩。
3、語速恰當，語言流暢
語速要恰當，不可太快，這樣不但能夠讓對方聽清楚所說的每一句話，還能夠幫忙自我警醒，避免出現(xiàn)說錯話而沒有及時發(fā)現(xiàn)。另外，說話時語言要通順流暢，語調盡量做到抑揚頓挫，并要做到面帶微笑，因為微笑將會從聲音中反映出來，給人真誠、愉悅的感覺。
4、以聽為主，以說為輔
良好的溝通，應當是以聽為主，以說為輔，即70%的時間傾聽，30%的時間說話。夢想的情景是讓對方不斷地發(fā)言，越堅持傾聽，我們就越有控制權。在30%的說話時間中，提問題的時間又占了70%。問題越簡單越好，是非型問題是最好的。以自在的態(tài)度和緩和的語調說話，一般人更容易理解。
5、以客為尊，巧對抱怨
在電話營銷過程中，常常會聽到客戶對我們電信的抱怨。那么，如何處理抱怨電話呢首先，應當牢記以客戶為尊，千萬不要在言語上與客戶發(fā)生爭執(zhí)。其次，必須清楚地了解客戶產生抱怨的根源。最終，應耐心安撫客戶的心，將燙手山芋化為饒指。一般情景下，如果客戶反映的問題在自我的職權范圍內能夠解決，那么就立刻為客戶解決;如果在自身的職權范圍內無法解決問題就立刻向上反映，直至問題得到妥善解決。
總之，電話營銷絕不等于隨機地打出很多電話，靠碰運氣去推銷出幾樣產品。要想讓客戶簡便地體會到電話營銷的價值，我覺得溝通的技巧十分重要。由于參加工作時間不長，我的營銷技巧還很不成熟，在以后的工作中，我將更加努力，更加虛心地向同事學習。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。
對待客戶，我們用八個字來形容：微笑，熱情，活力，自信!
異常是在教學工作計劃和客戶的溝通，要注意諸多細節(jié)，還有最基本的話術!我們都要有一個充分的準備，所謂：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。
我期望我在接下來的工作中能做得更好，也期望能為公司創(chuàng)造出更好的業(yè)績。以上就是我對我的工作所做出的總結，多有不足之處，望各位領導和前輩們多多指導。
學習電商心得的文章【篇3】
心得的文章篇六
作為一名銀行員工，真的感覺這個單子很重，這是每一家銀行的心聲。很多時候，我總覺得我們需要時刻認真對待工作。在xx銀行工作的這幾年，我從一開始就抱著鍛煉的心態(tài)。其實我后來做的事情更多。在銀行工作久了，有些想法。在工作中，我總覺得自己應該做好自己的工作，卻沒有感覺自己在這里鍛煉過。其實不管我做什么，我都不說我在這里鍛煉過。我們的重點是我的工作?？傆X得自己在工作中做的不多，有時候覺得工作讓自己進入了一種自覺的狀態(tài)。這是一種新的狀態(tài)。其實我在這里不是說學點什么，還是要有所感悟，做一個柜員。
在我看來，一個銀行柜員的責任心是第一位的，對工作有態(tài)度，不僅是正確的，而且是持續(xù)的。剛開始我對柜員的工作沒什么看法，也沒那么在意。剛來xx銀行做柜員的時候，覺得自己做的挺好的，但是沒有考慮到的是，做柜員其實沒那么簡單。當時我看著旁邊一個老柜員，干了好幾年了。我們都做了同樣的'事情，但他在工作中是不同的。許多客戶愿意去他那里辦理業(yè)務。這其實值得我深思。同樣的事情，不同的人做的不一樣。我深深感到這并不容易。
直到現(xiàn)在，我自己也做了好幾年了，也明白了當初為什么自己不如別人，為什么做同樣的事情總是比自己強一點?，F(xiàn)在我明白了，其實很簡單，就是“細節(jié)”二字。細節(jié)往往能讓客戶在工作的時候感受到我們的工作是什么水平。我們作為柜員每天做的事情，辦理的業(yè)務其實都差不多。很多時候，我們的一個禮貌用語就能給我們加分，這是很自然的現(xiàn)象。我們工作的時候，總覺得自己做的夠多了。作為柜員，這就是我們需要做的一切，但我從來沒有想過這樣的事情會一直讓我們墮落下去。我做柜員好幾年了，這種感受真的很深刻。工作上不努力學習，跟不上那些好同事。我只知道我在工作上做得夠多了。
作為柜員，我還有很多事情要做。雖然我已經這樣做了好幾年，但我仍然不會停止。這是一種態(tài)度，也是我工作的責任。我喜歡銀行出納員的工作，并將繼續(xù)下去。
心得的文章篇七
“城外的人想沖進去，城里的人想逃出來”，一句簡單的法國諺語就說出了錢鐘書想要表達的主題。
在高中的時候我就看過《圍城》，可是當時也僅僅是走馬觀花地看了一下情節(jié)就放下不看了。記得那個時候語文課本上有一段《邊城》的選段，講邊城的時候教師說了一句話我記憶猶新。他說：“在2000年左右的一年，《邊城》被評為中國最受歡迎的漢語小說，《圍城》排行第二;而在亞洲，《圍城》被評為最受歡迎的漢語小說，《邊城》排行第二?！碑敃r我一下子想到了這其中的簡單原因——《圍城》在國外的受歡迎程度要還是很值得肯定的!有時候我覺得我不是很喜歡看錢鐘書的文章，尤其不喜歡長時間看。因為總覺得看看的書異常地耗費腦力!就像《圍城》，很多時候我得在他那巧妙的比喻中先停頓一下才能夠繼續(xù)前行。于是，斷斷續(xù)續(xù)地不明白花了多少時間才第二次把這本書給看完。
《圍城》的愛好者應當不止是一類人吧!我覺得從青年到中年甚至老年都有其愛好的理由。青年嘛，正值戀愛的時節(jié)，正好有著看這書中曲折的感情故事的心態(tài)。中年人嘛，自我的家庭剛剛運營沒有多么長的時間，有時候看看這書中的家庭中曲折逗人又有點合乎情理的故事還是很值得他們深思一下，反思一下自我的生活的。至于老年人嘛，老夫老妻們似乎最為津津樂道的一個話題就是這年輕一代的感情生活與家庭生活了，他們是資格最老的觀眾。
看書的時候有時候也能夠看得我有點糾結。為什么糾結呢很簡單，一個圍城的故事似乎又讓我覺得感情與婚姻是一個不好接觸的區(qū)域。盡管，中國的幾千年歷史以及國外那些童話傳達給我們很多令人向往的感情故事，可是，這些完美的故事比起那種《圍城》中的糾結故事來說的話又似乎是地稅之余滄海了。有時候真害怕自我將來會成為那大海中悲催的一滴苦水。
城外的人想沖進去，城里的人想沖出來，而我，暫時站在城門口觀看。
朗讀心得的文章感受
心得的文章篇八
我們有時間去浪費倒不如多閱讀一些經典的勵志文章，總會有所感悟的，那么經典的勵志文章都有哪些呢?一起來看看吧。
勵志文章閱讀：你所認為的壞時光終將照亮你
作者：25lady(娃娃臉闖天下)，90后獨立女作者
你也許經歷過這樣的時刻：掙著僅夠生存的錢，談著一個前途未卜的對象，職場上是最初級的菜鳥，情場上得不到想要的未來，在大城市剛剛開始奮斗，卻已經成為家鄉(xiāng)的過客，你拿著路邊的雞蛋灌餅擠45分鐘地鐵去上班，在凌晨打車回到遠在郊區(qū)的出租屋里倒頭就睡。
工作壓力大的時候你會崩潰，在寫字樓的衛(wèi)生間里大哭，看濃妝哭花了稚嫩的臉;生病的時候，一個人去輸液，扛著輸液架去衛(wèi)生間，看到鏡子里滑稽的自己，哭紅了眼;遠方的父母打電話來，永遠是：“你就放心吧，我不缺錢，沒事兒啊，活得好著呢!”
你可能還會經歷朋友的背叛，職場的殘酷和愛情的欺騙，你會迷茫會痛苦，會在酩酊大醉的時候哭著求不愛你的人留下來，會在夜深人靜的時候想自己是否真的適合這份工作，會質疑自己對待朋友的真性情，這些事情幾乎都發(fā)生在剛進入社會的頭兩年，那個時候的你一定以為這是人生中最“壞“的時光。
我也曾經歷過這樣的時刻，那個時候的我剛剛從大學畢業(yè)，在北京做著一份幾乎無法保障我生存的工作，租住在潘家園一個老得嚇人的單元房里，交完頭三個月的房租看著卡上只有三位數(shù)的余額，覺得人生荒蕪到可怕，活下去是我人生的首要目標。
那個時候的我，有著一個比我光鮮太多的愛人：名校畢業(yè)，投行工作，游歷過世界上20多個國家和地區(qū)，身邊不乏美女環(huán)繞，和他相處的過程中，我?guī)缀跏潜拔⒌綁m埃里，為了不讓他離開我，拼命對他好，生怕怠慢，但最后他還是離開了我，去尋找他認為更有魅力的人。
那個時候適逢我換了新工作，剛接了一個遠遠超過我能力的大項目，壓力大得要命，于是每天大把大把地掉頭發(fā)，直到有一次走在半夜回家的路上毫無征兆地吐了一地。我終于忍不住，一個人蹲在北京四環(huán)的馬路牙子上哭得撕心裂肺，我不懂老天為什么要這樣對待我，也不懂這一切究竟是為了什么，為什么我好好工作，努力地付出全部，不求回報愛一個人，卻落得如此下場?為什么我應付得了大大小小的考試，卻連自己的人生都搞不定?我哭得那么痛，鼻涕眼淚混作一團，后來覺得天太冷，也哭不動了就回家睡覺了，第二天還是化好妝勤勤懇懇地上班去解決問題。
如今的我交際圈越來越穩(wěn)定，生活規(guī)律，銀行卡上的余額讓我覺得有安全感，知道了自己的優(yōu)勢和熱愛，對工作有熱情，會遇到覺得我有趣所以喜歡我的男生，再回頭看，竟然有點感謝當年最壞的時光。
當年那份高強度高壓力的工作讓我鍛煉了職業(yè)技能，比同齡人更加成熟和有經驗;那個當時看來難以勝任的項目也因為辛苦付出在去年年底拿下兩個行業(yè)大獎;而當時冰冷著臉甩掉我，說我太活潑沒有魅力的男人，對我來說已經是這個世界上最不重要的存在，感謝他當時離開了我，讓我開始審視我自己的言行，并且關照自己的內心，知道自己想要什么。
如今我一個人背包去陌生的國度旅行，路上遇到的人大都說我有趣迷人，開朗健談;當年被他嘲笑的夢想，如今正在一一拾起。我正在寫我喜歡的文字，并且鼓勵那些在命運中沉淪的女孩子，這是我認為有意義的事。感謝他當年離開我時冰冷的臉，起初很多很多的行為都是為了報復傷害我的人，但沒想到我竟然在傷害我的人的陰影里活出了自己想要的樣子。
所以，我要告訴你：你認為現(xiàn)在經歷的是人生中最壞的時光，你覺得再也不會愛上任何人，人生再也不可能好起來——這些噩夢都不會實現(xiàn)。只要你拼命向前奔跑，你就能狠狠地把傷害你的過去留在身后，然后擁有耀眼的明天。
勵志文章閱讀：堅持是一種力量
我習慣用紙筆做記錄，平日里隨身帶的記事本是如此，讀書筆記寫思維導圖也習慣用紙筆。嘗試過用電腦和手機來做這些工作，但覺得反而記不住，記不牢，算是習慣吧。
今天突然翻出去年的記事本，去年年底今年年初的，覺得很是心驚。
原因是——原來問題一直都是老問題，錯誤一直都是老錯誤，我只是一直在重復犯錯而已。
去年12月有一天記錄是，今天因##事件，情緒低落，效率極差。應對方法是：發(fā)現(xiàn)情緒問題后，出去走一圈，只給自己半個小時牢騷和發(fā)泄時間，回來挑簡單的任務著手。
而上個月有一天的記錄是：身體原因，情緒低落，沒有完成當日計劃。應對方法是：倒計時方法設置情緒舒緩時間，過后立即投入工作。
去年1月有一條是：豆瓣刷了3小時，過分!應對方法是：控制上豆瓣時間。
去年6月有一條：媽的，又刷豆瓣2個小時，今天那個計劃沒寫。應對方法是：戒豆瓣!
看看，連用詞都差不多。
蔡康永有條微博說：15歲覺得游泳難，放棄游泳，到18歲遇到一個你喜歡的人約你去游泳，你只好說“我不會耶”。18歲覺得英文難，放棄英文，28歲出現(xiàn)一個很棒但要會英文的工作，你只好說“我不會耶”。
道理就這么點道理，古人說過了，今人也說，老人說過了，新人也說，石器時代也說，互聯(lián)網時代也說。
自己身上的弱點和錯誤也是一樣，我前年12月(其實更早啦)意識到了，是個好的開始——那個方法，至少對我而言，是有作用的。但是沒有堅持下去，過了一陣子，又反復地出現(xiàn)這個問題(反正刷豆瓣浪費時間，是自打我5年前來豆瓣就開始的問題了)。
其實也有辦法，就是反復的就一個問題反省自己，找到好方法就堅持不懈進行下去。不用太追求新方法新理論，只要是證明對自己有用的，就要堅持下去，不是一天兩天，也不是十天半個月，而是一年兩年的堅持下去。
說回表揚自己的話，從前年12月的記事本看來，我現(xiàn)在還是做了很多事情的——包括用紙筆記錄時間，寫每日反省，做讀書日記神馬的，幾年堅持下來，還是獲益匪淺的。
總結出幾點：
1、還是要有記錄：要不是我去年這么記著，今年我也記不得去年我原來是這般。
2、記錄要?？闯７词。阂郧拔抑皇怯糜浭卤居涗?，每周或每月有一次回顧。現(xiàn)在我定期把記事本上的內容整理到電腦上去，資料方便分類檢索，自己的問題，也方便追溯。
3、好辦法好習慣要堅持。有時候，很小的改變，只要堅持下來，就會帶來很大的變化。
說一個很小的例子，我原來的家里有電梯，搬新家后要每日爬樓梯，開始覺得很累，慢慢就習慣了。后來我換地鐵或者日常逛街什么的，有樓梯就盡量不走自動扶梯，發(fā)現(xiàn)明顯體力好了很多。其實每天也就多爬了幾十階而已。
翻到前年用的那本小紅記事本的最后一頁的時候，我發(fā)現(xiàn)我用紅筆大大地寫著“重復與堅持”，覺得對我這種毅力缺失的人來說，真是最好的警醒啊。
勵志文章閱讀：現(xiàn)在的你是自己曾喜歡的樣子嗎?
有一段時間我經常問自己，到底有沒有能力過上自己想要的生活?現(xiàn)在的生活真的滿意嗎?這些問題睡覺前我都會問自己，但我并沒有給出自己滿意或者不滿意的答案。要給生活下定義，起碼得等到真正老去之后歷經幾十年的風風雨雨才能給自己走過的一生蓋棺定論。
我一直詢問自己到底能不能過上自己想要的生活，現(xiàn)在的生活狀態(tài)到底是不是自己所喜歡的，其實歸根到底都是庸人自擾。別人沒有的，我得到過，別人擁有的，我也會艷羨，但人與人之間無外乎都是在你看著我我看著你的狀態(tài)下過生活。與其想太多不如付出行動努力，因為我一直都相信努力之后的付出能得到收獲，如果得不到，再換角度換方法再次出發(fā)，如果還得不到，那么我認命。認命于我而言不是妥協(xié)，而是我走不通這條路，換一條路再走。
既然過自己想要的生活得需要資本，既然沒這個資本就得去賺取資本，那么現(xiàn)在該我賺取資本的年紀我又何必總是杞人憂天想太多?很多東西也許比別人稍微晚一點、慢一點得到，但是沒關系，反正賺取到了資本后早晚都會有。
在我看來，真正過著自己想要的生活就是把無數(shù)個今天過好，這些今天組成在一起便是自己想要生活的樣子。你說青春原本應該張牙舞爪，去想去的地方成為想成為的人。于是太多人說走就走的裸辭，提前透支存款揮霍，問父母要錢滿足自己招搖過市的虛榮。只是你忘記了，真正的勇氣與能力是把今天過好，在循規(guī)蹈矩的生活里過出五顏六色的光芒。
我對過上自己喜歡的生活樣子重新理解便是把今天過好。這意味著既不辜負亦不蹉跎時光，換個姿勢態(tài)度圍觀這個世界，因為能把今天過好這也是我在努力活成自己喜歡生活的一部分。等到無數(shù)個今天過完后，當我再回過頭看，興許曾經發(fā)生的一切都是按照自己喜歡的方式進行。
如果你愿意，過上自己喜歡的生活成為自己喜歡的樣子其實很簡單，就是好好對待今天。譬如，你想成為讓自己都賞心悅目的人，那么就得在今天鍛煉身體，堅持好一件專長并發(fā)展其他輔助愛好，學技能，做某個領域的達人，學會養(yǎng)身，研究適合自己的穿衣搭配，努力朝著職業(yè)發(fā)展領域晉升，等到經過一段時間后，你想要的樣子就會漸漸凸現(xiàn)，旅行也可以實現(xiàn)。
你想變得有錢，想成為畫家、作家、舞蹈家、歌唱家、設計師、老師、商人等等，只要心中懷有那些符合自己實際現(xiàn)狀的夢想，那么就得在今天付出努力，把今天過好，讓時間來檢驗你的付出。等到夢想實現(xiàn)時，曾經奮斗過的過程，其實也是你所喜歡的過程。至于明天或者未來一周，半個月，一個月等，則可作為信心規(guī)劃，讓自己有目標追求。
也許你不喜歡現(xiàn)在的生活現(xiàn)在的一切，你討厭自己的貧窮、長相、技能、出身等等，可是我也和你一樣，草根出身，最最平凡的人，但是我會用年齡提醒我自己，我才23歲，現(xiàn)在還沒有達到自己想要的生活，不都是二十幾歲應該出現(xiàn)的境況嗎?于是，我不再埋怨糾結苦惱現(xiàn)在的日子，而是過好今天，提高執(zhí)行力。只要在今天努力，把平淡日子過好，將來回首現(xiàn)在時，不正是度過一回自己想要的生活嗎?奮斗的年紀雖然一無所有但我敢于橫沖直撞，把無數(shù)個今天過得豐盛亦能活出自己喜歡的樣子，而不是反復問自己想要的生活多久出現(xiàn)。
那時候我不甘心以后過著一層不變、按部就班的生活，我說我要努力掙錢完成自己想要完成的夢想。但是好友阿甜告訴我，所有的不甘心到你生兒育女接受了生活的施壓你都得變成甘心。阿甜23歲，女兒現(xiàn)在1歲。她說她也不甘心這樣類似于黃臉婆的生活，洗衣做飯帶孩子，但是她告訴我，屬于自己的無能為力時別歸咎于生活，也別總是說不甘心，要么有本事豁出去過上想要的生活，要么在不甘心中活成自己甘心的樣子。
阿甜每次出門都要精心打扮自己，如果不是她親口說，旁人看不出她是一個已經結婚生子的女人。柴米油鹽的生活誰都要操勞半輩子，她在家時會主動做家務，看一些育兒的經驗，但是她不會因為生活而生活。她也有夢想，因為她打算考公立醫(yī)院，朝一名優(yōu)秀的護士長看齊，所以她除了每天堅持閱讀以外也會看醫(yī)學類書籍?？傊?，阿甜就是在不甘心的生活中選擇自己甘心的態(tài)度過日子。
在當下的這種生活里，我有很努力的活著，這種努力源于力量的支撐，而這股力量并不是吮吸雞湯文，是我在歷經生活刁難與掙扎后讓我相信，窮苦人家出身的孩子要么平凡甚至平庸，要么變壞無人管，要么就與現(xiàn)實死磕，背水一戰(zhàn)搏一搏，努力總比坐以待斃好。于是，現(xiàn)在我不過分憧憬是否買得起房過上好生活的未來，因為還有這輩子買不起房仍舊窘迫的可能。
現(xiàn)在的我順著時光走，到了那個階段，該學習什么課程，接受怎樣的安排，我都樂于接受。只是我在順行而走的人生里，仍舊懷揣著夢想實現(xiàn)的可能。
我努力的目的既是為了賺更多的錢過有安全感的生活，也是當自己心愛的人看中喜歡的東西時想買就買，不再為了價格猶豫不決。因為我無法預知自己以后有沒有能力過上自己想要的生活，所以我現(xiàn)在努力的一切，是為了以后回憶起來心中是滿滿的甜蜜美好。
心得的文章篇九
實習是每一個畢業(yè)生必經的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，鞏固知識，實習又是對每一位畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們真正走向社會打下了堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。
一、綜述
實習單位基本情況：
實習崗位描述：
二、主體
實習過程介紹：
(1)了解過程
起初，剛進入車間的時候，車間里的一切對我來說都是陌生的。車間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作3個月。第一天進入車間開始工作時，所在小組的組長、技術員給我安排工作任務，分配給我的任務是簡單加工一種名叫黑色套管的產品，我按照技術員教我的方法，運用操作工具開始慢慢學著加工該產品，在加工的同時注意操作流程及有關注意事項等。畢業(yè)實習的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產品，體驗首次在社會上工作的感覺。在工作的同時慢慢熟悉車間的工作環(huán)境。
作為初次到社會上去工作的學生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我對車間里的各項規(guī)章制度，安全生產操作規(guī)程及工作中的相關注意事項等都不是很了解，于是我便閱讀實習單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關事項，通過他們的幫助，我對車間的情況及開機生產產品、加工產品等有了一定的了解。車間的工作實行兩班制(a、b班)，兩班的工作時間段為：早上8：30至晚上8：30;晚上8：30至早上8：30。車間的所有員工都必須遵守該上、下班制度。
(2)摸索過程
對車間里的環(huán)境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時到廠上班，上班工作之前先到指定地點等待小組組長集合員工開會強調工作中的有關事項，同時給我們分配工作任務。明確工作任務后，則要做一下工作前的準備工作，于是我便到我們小組的工具存放區(qū)找來一些工作中需要用到的相關用具(比如：膠料袋子、脫模劑、產品標識單等)。在機臺位置上根據(jù)員工作業(yè)指導書上的操作流程進行正常作業(yè)，我運用工作所需的用具將機器生產出的產品加工包裝好，并將加工包裝好的產品貼好產品標識單存放在指定的位置。另外在工作中，機器生產出的產品有時會出現(xiàn)異常(比如：產品出現(xiàn)缺膠、料花、氣紋、色差等)。出現(xiàn)上述情況時，要及時告知小組組長、技術員，讓他們幫助解決出現(xiàn)的問題，小組長、技術員通過對機器的調節(jié)讓生產出的產品恢復正常，符合檢驗的要求。
在工作期間有些產品的加工難度較大。剛開始加工起來還真棘手的，加工效率不高，加工出來的產品質量也不怎么的。讓人苦惱的，于是我便向小組里的員工同事交流，向他們請教簡單快速的加工方法與技巧。運用他們介紹的操作方法技巧慢慢學著加工這有難度的產品，從中體會加工產品的效果。同時在加工中選擇適合的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平時工作過程中也要不斷摸索出生產、加工產品的有效方法和技巧。有時在開關機生產、加工產品時，對產品應該怎樣包裝不明白，此時，我便向員工同事學習，向他們請教正確的加工包裝方式，另外也可以詢問評管(質檢員)，按評管提供的要求進行生產、加工包裝產品。
(3)實際操作
經過一段時間開機生產、加工包裝產品的學習，我對車間產品的生產、加工包裝的整個流程已有了一個較詳細的了解與熟悉。對有些常加工的產品也比較熟悉了，對不良產品的識別力也有所提高了，生產、加工產品的效率也在不斷提高。上班期間，聽從小組長的安排，接受小組長分配的工作任務，在自己的工作區(qū)認真地進行作業(yè)。當出現(xiàn)一些小的問題和困難時，先自己嘗試著去解決，而當問題較大自己獨自難以解決時，則向小組長、技術員反映情況，請求他們幫助解決。在他們的幫助下，出現(xiàn)的問題很快就被解決了，我有時也學著運用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問題，慢慢提高自己解決處理問題的能力。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決機器小故障的方法途徑。這樣從而讓我在工作時的自信心不斷增強，對工作的積極性也有所提高。
在所開的機器不出現(xiàn)大的故障的情況下，在確保產品質量的基礎上盡自己的努力提高工作的效率。盡量讓生產出的產品數(shù)量達到班產要求的數(shù)量，以便完成生產任務。每次下班之前，將自己工作區(qū)域內的衛(wèi)生打掃干凈，垃圾放入垃圾袋中并放到相應的位置，把工作桌面和地面上的'物品用具收拾擺放好。就這樣一天的全部工作內容也就完成了，這工作任務也較艱巨的啊!
實習體會：
在實習過程中，我充分的了解到實踐的重要性。通過學習，對自己專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對學校所學知識的鞏固與運用。從這次實踐中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的學習。只有把學到的理論知識和具體的實踐工作相結合，我們才能更好的為公司乃至社會服務。
對學校開設課程的建議：
在校學生往往重視理論課的學習，而忽視實際動手操作能力的培養(yǎng)，學校應加強各種實驗課，實踐課，增強學生的實際操作能力。
三、總結?
對學?，F(xiàn)行的教法、課程、管理的評價
學校的教育，對理論知識的教育是很豐富和完善的，但在實踐操作方面，則缺乏深入，系統(tǒng)的教育，使得學生的動手能力不是很強，學校應在這方面完善。
實習收獲：
心得的文章篇十
孩提時在農村生活長大，畢業(yè)后又回到了農村參加工作，小時候對農村生活很熟悉，長大后對農村工作很陌生?；貞浲?，對比今朝，人們的生產、生活水平都已發(fā)生巨變;觀天天藍，看地地綠，人民的生活環(huán)境日新月異。人民的生活水平不斷提高，農村在悄悄地發(fā)生著巨變，人們的生活方式、生產技能、價值觀念等等都在隨之而變，所以在農村中的工作方法也得隨之而改，得與時俱進。工作過程有快樂的時候，也有艱苦的時刻。就個人感覺來說，本人對農村工作有以下幾點認識：
一、“農村、農民、農業(yè)”三農問題的內容豐富，意義重大，影響長遠，為此應時刻得高度關注，認真對待，妥善處理。所以我們要認準形勢，把住脈源，守住根基。
(一)、農村是革命的根據(jù)地。大量工作要從這里開始著手，農村工作關系到其它方面的具體工作;農村工作牽連到其它方面的具體問題，所以說農村是鍛煉人才的舞臺，同時也是表演的平臺，很多年輕人會在這里茁壯成長，或將成為有用之才，備用之才;農村是歷練人的品行寶地，磨礪意志，砥烈品行，農村是各種矛盾集中表現(xiàn)的地方，基于此在農村里工作應該是：具體問題得具體分析，特殊情況得特殊處理。真誠地對待，踏實地工作，不斷學習，不懈奮斗。唯有這樣才能更好地為人民服務，才能為人民辦實事，辦好事。三農的進步才是我們國家真正的進步。
(二)、農民是基層工作的力量源泉。脫離了農民，農村工作也就沒有法開展，也就失去了意義，因此在農村工作過程上要聯(lián)系農民，依靠農民，服務農民，以人民的滿意度來衡量自己的成績。以人民的利益為工作的出發(fā)點，以為人民服務為根本，踏實工作，求真務實，敬業(yè)奉獻。真正做到“情為民所系，利為民所謀，權為民所用”。
(三)、農業(yè)是衣食之源，生命之本。是國家重要經濟命脈，是國家穩(wěn)定長治久安的保證，是一個國家能否獨立于世界民族之林的根本保證。農業(yè)的發(fā)展關系重大。因此黨和政府高度重視，相繼出臺一系列的惠農政策，著力發(fā)展農業(yè)，大力實施各項補足，以此來提高農業(yè)勞動才的積極性，提高農業(yè)產品的質量與效益。
二、我們在態(tài)度上要端正，品行上需嚴謹，業(yè)務上得熟練，學習上應抓緊。
(一)、切實把握好自己的角色和地位?？焖侔炎约簭膶W生角色轉變過來，投身到農村工作中去，因此我們要認真對工作和生活，對工作踏實負責，對人誠實有信，對事客觀冷靜。
(二)、品行上一定得嚴謹，特別是要做人低調，處理事情前做請示，處理后要匯報，禮貌對待領導、同事、朋友。做一個謙遜之人，踏實之人，求真之人，務實之人。不邀功，不抱怨。
(三)、業(yè)務上要多向老同志學習和請教。他們在農村工作的經驗對于我們年輕人來說是一筆寶貴的財富，尤其是對具體工作的處理以及看法都上獨到的一面。
(四)、學習上應抓緊抓早，時間不等人，利用空閑時間多給自己“充電”， 學習專業(yè)，學習技能，學習經驗，學習溝通，學習處世。加強寫作能力，突出專業(yè)水平，提高組織技能，優(yōu)化溝通技巧。懂禮、懂法、懂科學;知人、知世、知事實。
三、牢記宗旨，不辱使命;對黨負責，對人民負責，對自己負責
作為一名大學生村官，我們應該牢記我們的宗旨，所以應該到以下幾個方面:
(一)、政策法規(guī)的宣傳員，在農村，涉及農民利益的政策法規(guī)很多，比如說有惠民強民政策，有計劃生育的政策，有土地山林、水利設施建設方面的政策法規(guī)，還有關于婚姻家庭方面的政策法規(guī)，有村民委員會的組織法、選舉法等。
(二)、村情民意的調查員，要當好村情民意的調查員，要調查農村的經濟、政治、文化、社會發(fā)展的情況，要搞清楚農民所思、所盼、所憂、所懼、所恨、所怨、所喜。
(三)、群眾事務的代辦員。農村當前特別關注的一個是“農合”，農村合作醫(yī)療，第二個是低保，第三個是義務教育，第四個是涉法涉訴。
(四)、富民強村的促進員，提供一些新技術、新信息、新項目、新點子。
(五)、遠程教育的操作員，現(xiàn)在村里基本都有遠程教育的設備，可以上網，盡可能為大家開展工作創(chuàng)造一定條件。下來以后就有個任務，就是要當好遠程教育的操作員。我們的農村遠程教育設備還剛剛安裝，會用這個東西的人不多。
(六)、作一名負責的人，作一名上進的人，作一名嚴謹?shù)娜耍饕幻嫘臑槊穹罩?，作一名能做事，做好事，做成事之人?BR> 總之，農村工作有喜怒哀樂、有酸甜苦辣、有歡聲笑語、有沉默寡言。綜上所述，個人認為應：“不以物喜，不以已悲。居人之上，要看得起別人，居人之下，要看得起自己。既來之，則安之。在農村中工作，在農村中奮斗，在農村中成長，在農村中成材”。
心得的文章篇十一
名利場，是個很現(xiàn)實的故事，在名利場上人們極力追求名和利，追求地位，金錢，一旦你擁有了這兩樣中的一樣，其他人就會對你另眼相看。
蓓基·夏潑原是個活潑，善良的小女孩，但隨著年齡的增長以及社會因素的影響，也受到名利的誘惑，為了金錢利益用盡心機拼搏了一生。蓓基的好友艾米利亞則完全相反，她善良、謙和、淳樸、友愛，為了愛情執(zhí)卓了一生。
我無法判斷誰對誰錯，或許只是各自的追求和信仰不同罷了。
再現(xiàn)實一點，當今社會誰又不是為名利二字所累呢?其余的一切都是建立在這個基礎上的。當物質生活問題沒有解決時，又有誰去追求一種純潔的、莫須有的理想呢?所以，學生學習的目的是上好的大學，上好大學的目的成了找好工作，找好工作的目的是有一份可以讓人另眼看待的生活。當然，這沒有錯，我們都是命運手中的一顆棋子，算計著自己的身價，算計著該怎么樣去抬高自己的身價。
那么該怎樣對待名利場呢?
我想，當今社會上不追求名利的人恐怕是沒有幾個的，但一定要有一個度，人如果過分追求名利，名利就會成為心頭最大的誘惑，人也因此變得貪婪、虛偽，從而失去了自我。
名與利，并不是生活的全部。在追求名利的同時，我們還應該學會享受生活，發(fā)現(xiàn)生活的真諦。
心得的文章篇十二
畢業(yè)到現(xiàn)在已經半年了，工作了已經半年了。在這半年工作中，我感觸很多，我完成了從學校走上社會的過渡了，我在新的公司環(huán)境中適應的很快，我可以說我是一個真正的社會工作人員了。我要在半年的工作中做一下我的總結。
屈指算來，到公司已近半年的時間，經過領導關心、同事們的幫助和自己的努力和調整，我順利完成了一個學生到企業(yè)職工的轉變，現(xiàn)在已基本上融入了公司這個大家庭。同時對公司的組織結構，工作流程等各個方面都有了一些初步了解。作為項目部的經營人員，應該做好以下工作：每月統(tǒng)計當月的實際施工產值及成本分析情況，及時參加成本分析會議，對項目部每月的盈虧情況做出分析報告;平時在工作中配合各個部門的工作，做好合同管理。參與一些分包合同的洽談，分包合同簽訂后，對分包合同進行跟蹤管理;向公司提交有關的報表;做好分包結算，項目竣工結算工作;負責投標算量、報價、成本分析工作。
我對半年來的工作做了一個小結。
一、即使是最基礎的工作，也需要不斷地創(chuàng)新求進，以提高工作效率。我工作的很大一部分內容，就是投標工作，本來以為算量是一種比較枯燥的工作，其實，如果用心多思考一下，核量工作通過運用電腦和統(tǒng)籌的方法，并不是那么死板乏味。接觸工作至今，我也慢慢形成自己獨特的方法。當然，隨著工作的深入，還有更多新的內容等待我去學習，去思索。
二、態(tài)度決定一切，可以說，這段時間工作的過程也是我自己心態(tài)不斷調整、成熟的過程。因為造價不是我的專業(yè)，剛來到公司，我有太多的茫然。整天看書好像還是無濟于事，而莫名而來的煩瑣的投標算量更是讓我抓狂。剛開始，我甚至懷疑我不適合這份工作。后來我發(fā)現(xiàn)，時間是我的救星，通過自己不斷的調整心態(tài)，雖然沒有人說，但我自然而然的就知道了作為造價員該做一些什么事情，一些不懂的東西也迎刃而解了，頓時讓我豁然開朗。如今只要有工作，我會以充分的熱情來干好事情。心態(tài)的調整使我明白在各個崗位都有發(fā)展才能、增長知識的機會。如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作，也能成為最精巧的職工;如果以冷淡的態(tài)度去做最高尚的工作，也不過是個平庸的工匠。擁有積極的心態(tài)，就會擁有一生的成功。
三、學習無止境，職業(yè)生涯只是學生生涯的一種延續(xù)，重要的是將學校里學的理論知識運用到工作中，并進一步提高、升華。初到公司的我當務之急就是拼命的學習，整天的翻閱書本，為的是能盡快熟悉工作，有機會接觸實踐工作。結合學校里學的相關知識，我覺得需要進一步摸索和思考，活學活用，來解決實際的問題。
四、我也存在著一些不足之處：因為去工地的機會少，實地學習的機會也太少，學東西很慢;投標工作經常出錯，還需要更多的鍛煉機會;過于注重工作的進度對工作內容的全面性考慮不足;工作有時不夠主動等。在接下來的工作中，我將本著對本職工作的認真和責任心，把工作做好做精。
另外，我對公司現(xiàn)行管理制度也有自己的看法。公司應注重提高員工工作效率，我認為無止盡的上班只會讓人身心疲憊，而喪失工作熱情，自然而然工作效率也下降，而正常的節(jié)假日能緩解員工壓力，使之勞逸結合。我建議項目部也應該實行大小周末，同時我也考慮到項目部實行這個規(guī)定也存在一定困難，所以建議員工在雙休日能輪流值班，這樣更能體現(xiàn)公司關愛員工的人性化管理。
我將以公司的經營理念為坐標，將自己所學知識和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛、接受能力強的優(yōu)勢努力學習業(yè)務知識和領先技術，為公司的發(fā)展盡我綿薄之力。
以上為本人半年來粗略的工作小結，請領導審閱，如有不到之處，請領導不吝指出，以便本人及時改正，從而能更好地工作。
相信我在以后的工作中，我還是會不斷的努力的，只是我的努力程度就是這樣的，不會出現(xiàn)大變化，我會一步一個腳印，開始走上一個新的工作歷程的。以后的路還有很長，我會在公司中不斷的努力，為實現(xiàn)公司美好的明天做出自己最大的貢獻!
服務心得文章篇4
心得的文章篇十三
隨著社會的發(fā)展，人們對于知識的追求越來越深入，心得體會成為一種重要的表達方式。從學習一門新的語言到領導團隊取得成功，一個人的心得體會往往蘊含著寶貴的經驗和智慧，對他人的啟迪也常常是巨大的。在此我將分享我在學業(yè)、工作和人際關系中的一些心得體會，希望能夠對讀者有所幫助和啟發(fā)。
段落二：學業(yè)心得體會
在學習的過程中，我發(fā)現(xiàn)最重要的是保持良好的學習習慣和積極的心態(tài)。我深信“態(tài)度決定一切”，只有以積極的心態(tài)對待學習，我們才能夠保持持久的動力和專注力。另外，時間管理也是非常關鍵的因素。通過合理規(guī)劃時間，制定學習計劃，并保持持續(xù)的努力，我能夠充分利用時間并取得好成績。對于遇到的困難和挫折，我相信堅持不懈是克服困難的關鍵。而從錯誤中學習、接受他人的幫助和尋找有效的學習方法也是重要的。這些學習心得不僅在學業(yè)上幫助了我，也在其他領域產生了積極的影響。
段落三：工作心得體會
在工作中，我秉持著努力工作、積極主動和團隊合作的原則。我相信工作是實現(xiàn)自我價值的重要途徑，每一個項目和任務都是我展現(xiàn)自己的機會。因此，我總是盡力做到最好，并且不斷追求進步。同時，我重視與同事之間的良好合作關系，因為一個和諧團隊的正常合作是取得成功的基石。通過溝通、傾聽和尊重他人的意見，我能夠更好地有效地完成工作任務，并且從中獲得更多的工作經驗。與此同時，對于工作中遇到的挑戰(zhàn)和困難，我堅持樂觀積極的態(tài)度，相信團隊的力量和自己的能力。通過總結經驗和教訓，我不斷完善自己的工作方式，不斷提高自己的工作效率和質量。
段落四：人際關系心得體會
良好的人際關系對個人的成長和發(fā)展具有重要的影響。我始終相信溝通是解決問題和維護人際關系的關鍵。通過積極主動地與他人溝通和交流，我能夠更好地理解他人的需求和期望，并且更好地表達自己的觀點和意見。在處理人際關系時，我注重尊重每個人的個性和觀點，并且在沖突產生時盡量保持冷靜和理智，尋找折衷的方案。在與他人合作的過程中，我也學會了關注他人的需求和貢獻，感激他人的幫助，并且給予他人贊賞和支持。這樣的做法不僅能夠維護良好的人際關系，還能夠建立信任和友情，共同創(chuàng)造更多的價值。
段落五：總結
在學業(yè)、工作和人際關系中，我通過不斷的實踐和探索，獲得了一些寶貴的經驗和心得。堅持積極樂觀的心態(tài)，合理高效地管理時間，善于總結經驗和教訓，積極主動與他人溝通和交流，以及尊重和關注他人的需求和貢獻，都是我在不同領域取得成果的關鍵。通過這些心得體會，我意識到成功不僅是個人的事情，更是團隊甚至社會的力量。因此，我將繼續(xù)努力奮斗，通過個人的努力和團隊的合作，實現(xiàn)更多的夢想和成功。
心得的文章篇十四
“猶太人之所以聰明，與他們重視讀書有關，幾乎每個家庭都在床頭建書柜，與猶太人相比，我們做的不夠，白天忙于工作，晚上就累得不想動，忽視和孩子一起閱讀的時間?！?BR> 我覺得讀書是孩子的一種娛樂方式。現(xiàn)代的孩子們學習任務很重，面臨著較大的競爭壓力，孩子們特別需要娛樂活動來緩解壓力。閱讀有趣的課外書也是一種放松，孩子們看書不是為了再接著“上課”，不是為了單純的學習而去看書。在大多數(shù)情況下，書籍成為孩子們的一種娛樂工具。比如我的孩子就很愛看名人幽默笑話、寓言之類的書，晚上睡前泡腳的時候，他會捧一本此類的書，一個人看得哈哈大笑，看到他那開心的樣子，我們也很開心。當然，我們作為父母也應理解孩子，不要硬把閱讀發(fā)展為一種單純的教育工具，如果是這樣的話，孩子對閱讀的態(tài)度就會像對待課本一樣了，也就失去了那種輕松自愿閱讀的樂趣。
父母本身要養(yǎng)成良好的閱讀習慣和品位，要跟孩子一起閱讀，“孩子往往有一種心理———你都不讀，我為什么要讀。因此，要培養(yǎng)孩子的閱讀興趣，家長們首先要自己看書，能就書里的故事或內容與孩子展開交流”。
第一，讀書宜早不宜晚。再累也要陪孩子，小一點是朗讀，大一點可以安靜一起閱讀。幫助養(yǎng)成睡前看書的習慣。
第二，養(yǎng)成朗讀的習慣。布什夫人常在孩子們睡前讀書給他們聽。她說，在每天的同一時間至少讀上15分鐘，孩子會收獲很多。
第三，選擇好書。參考兩種選書原則：畫報、簡單的連環(huán)畫，簡單的形狀和鮮艷的顏色能吸引孩子的注意力;動畫圖書、幻想故事書、兒歌和寓言則易于兒童記憶。
美國研究發(fā)現(xiàn)，這十年兒童的智力下降了10%，這是全世界的數(shù)據(jù)。原因是少了想象力了，大家用畫面、媒體代替一切。所以怎么辦?靠我們自己去閱讀。還有一件很重要的事是，如果你自己不看書，讓你孩子看什么書!
心得的文章篇十五
引言：
每個人在生活中都會面臨各種各樣的問題和困惑，這些經歷會給我們留下深刻的印象，也會讓我們從中獲得寶貴的心得體會。通過總結和思考，我發(fā)現(xiàn)在這些經歷中我獲得的一些重要的教訓和啟示，這些體會將有助于我的人生成長。
段落一：努力實現(xiàn)目標
在人生的旅程中，我們都有自己的目標和夢想。然而，實現(xiàn)目標并非易事，是需要不斷努力和奮斗的。我曾經有一個偉大的目標，那就是成為一名優(yōu)秀的音樂家。我付出了很多時間和努力來練習和學習音樂，但在實現(xiàn)目標的過程中也遇到了很多困難和挫折。但正是這些挑戰(zhàn)和困難讓我明白了努力實現(xiàn)目標的重要性，我懂得了堅持不懈和永不放棄的力量。通過這次經歷，我意識到只有通過不斷努力和付出，才能實現(xiàn)自己的夢想。
段落二：從失敗中學習
人生中不可避免地會面臨失敗和挫折，它們并非毀滅，而應該被看作是寶貴的學習機會。我曾經參加一場重要的比賽，我相信自己已經準備得非常充分，然而最終卻未能取得好的成績。起初我對于失敗感到沮喪和失望，但我很快意識到這次失敗給了我一個學習的機會。我分析了自己的不足之處，并從中得出了很多寶貴的教訓。通過這次失敗，我學會了從失敗中積極地吸取教訓，并在以后的努力中變得更加堅強和有毅力。
段落三：珍惜友情和人際關系
在這個互聯(lián)網時代，人們之間的聯(lián)系日益緊密，但很多時候人與人之間的交流卻變得越來越膚淺。然而，親近的友情和穩(wěn)固的人際關系對我們的人生至關重要。我有一個非常好的朋友，我們從小一起長大，經歷了許多人生的起伏。通過與她的相處，我明白了友情的珍貴和人際關系的重要性。她在我遇到困難和挫折時總是在身邊支持我，給我鼓勵和力量。通過這段友情，我懂得了珍惜和維護友情，也懂得了與人相處的藝術。
段落四：對自己的要求與放松
人們常說“嚴于律己，寬以待人”。對自己嚴格要求是必要的，但也需要學會適時地放松和享受生活。我是一個很有目標意識的人，總是要求自己完美地完成每一件事情。然而，這種過度的要求常常帶來壓力和疲勞。最近我參加了一次旅行，遠離繁忙的工作和學習，這讓我深刻地感受到了放松和享受生活的重要性。通過旅行，我學會了給自己一些寬容和放松的空間，不要總是對自己那么苛刻。
結論：
通過這些經歷和體會，我明白了很多重要的生活哲理。努力實現(xiàn)目標、從失敗中學習、珍惜友情和人際關系、對自己的要求與放松都是人生中寶貴的財富。我相信這些心得體會將伴隨我的人生旅程，并指引著我不斷成長和進步。無論將來會面臨什么困難和挑戰(zhàn)，我相信通過總結和反思，我將能夠獲得更多的心得體會，進一步提升自己，更加真實地活出自己的人生。
心得的文章篇十六
輔導員作為高校思想政治工作的骨干力量，始終工作在高校學生管理的第一線，許多具體工作對于高校人才培養(yǎng)和校園和諧發(fā)展等方面具有十分重要的意義。如何樹立良好的大局觀念，如何保持良好的工作心態(tài)，如何與學生之間建立良好的溝通渠道，成為我當前這一階段工作的重點。
我認為：一是要加強自身專業(yè)知識的儲備，充實理論知識，通過向書本學、向老輔導員請教，集中精力強化教育學、心理學等專業(yè)知識的學習，同時大膽實踐，提高自己處理應對學生問題的綜合能力;二是要充分調動自己工作熱情，積極融入到學生工作中，體現(xiàn)出自身的職業(yè)素養(yǎng)，在學生心目中樹立良好的輔導員形象;三是要充分發(fā)揮學生干部在學生工作中的積極作用，調動他們的積極性，培養(yǎng)學生自我教育、自我管理、自我服務意識，以提高落實學校各項決議的工作效率;四是建立良好的師生溝通平臺，充分利用各種機會與學生交流，縮短與他們之間的距離，主動關心、親近同學，多與他們交心談心、坦誠相待，成為他們的良師益友;五是注重班委制度建設，培養(yǎng)民主氛圍。在具體工作中要以實事求是、公正嚴明為準則，平等地對待每一位學生，弘揚正氣，嚴厲批評不良現(xiàn)象，在廣大同學的尊重與信任中去開展工作。
有人說：輔導員是校園里最基層、最默默無聞，最辛苦的工作，但我相信它會是最具活力的工作之一。我將努力當好教學工作與學生管理工作之間的紐帶，完成好思想政治教學、心理咨詢、就業(yè)指導、黨團建設與事務管理等方面工作，以優(yōu)異的工作表現(xiàn)，完成從一名小學任課老師向一名高校專職輔導員的成功轉換。以上，是我對專職輔導員工作的一些膚淺認識和工作打算，有不妥之處，還請在座的各位老師，給予批評指證。謝謝大家!
心得的文章篇十七
從聽聞溪真到踏入溪真，已經足足有四個多月了。我們哭過，我們笑過;我們付出過，我們得到過?？傊?，所有的辛勤努力匯成了四個字—感恩值得!
自從入職酒店餐飲服務員的崗位，改變了我認為干餐飲服務員是沒有前途的消極想法。樹立了干一行愛一行的思想，知道了一個人是否有所作為不在于他從事何種職業(yè)，而在于他是否盡心盡力把工作做好。具備了匠人從業(yè)意志和端正了自己的工作態(tài)度，知道成為服務員應有具備的基本素質。改變了我之前的餐飲從業(yè)意識。我認識到要么不做，要做就做一個有思想，有品德，有知識，有紀律的合格溪真人。
在餐飲與大家拼搏的這段時光里，我們遇到過很多之前未曾遇見的挫折和困難，但是在溪真讓我感受到有股強大的凝聚力在推著我們一直向前沖。在開荒期間流汗，甚至受傷，我們服務員沒有一個叫苦喊累的。依然秉承做好的決心，堅守自己的崗位，認真的做好崗位工作。
在這段工作中，我總結了作為一名優(yōu)秀的服務員首先要具備：熱愛你的工作。當你熱愛自己的工作，你就會快樂地，更容易地做好你的工作。我們要讓就餐的賓客獲得健康享受與感知我們熱情的服務。你就可能將平凡的工作做到不同凡響。而企業(yè)最需要的人就是熱愛工作的人。我們的業(yè)務技能也會一步步的走向成熟。
餐飲工作主要是現(xiàn)場型工作，顧客不會給我們第二次重來的機會，所以，每一次的接待，我們都會檢查檢查再檢查，重大接待會提前演練，我們所能做的就是將待客問題出現(xiàn)幾率降至最低。
每天例會我們都會提到手勤、腳勤、眼勤、嘴勤，我們要把這四勤好好的運用到工作中去;每天例會都會提到歡迎聲、感謝聲、問候聲、道歉聲、送別聲，我們要把這五聲好好的運用到對客接待中去。去主動的工作，主動的檢查工作?！耙磺谔煜聼o難事”的俗話說出了一個很深刻道理，只要你勤奮，成功的大門就能為你敞開。
感恩加入溪真，感恩在溪真遇見這么多正能量同事，堅信我們定會齊心合力，讓我們的溪真美麗綻放。
服務心得文章篇6