總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧。那么，我們該怎么寫總結(jié)呢？下面是我給大家整理的總結(jié)范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。
    Erp實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇一
    姓名： 學(xué)號：
    專業(yè)：電子商務(wù) 班級：1001班 實(shí)訓(xùn)職位：營銷助理
    這周我們電子商務(wù)1班開始了erp實(shí)訓(xùn)，因?yàn)橐恍顩r縮短了我們的實(shí)訓(xùn)時(shí)間。要在短時(shí)間內(nèi)完成規(guī)定的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，任務(wù)負(fù)擔(dān)還是挺重的。第一次接觸erp，開始不是很了解，通過老師的介紹 后慢慢了解了整個(gè)實(shí)訓(xùn)沙盤的結(jié)構(gòu)以及運(yùn)營所需要做的準(zhǔn)備工作和長遠(yuǎn)計(jì)劃。組織準(zhǔn)備工作是erp沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括分組和職能定位。我所在的f組共八名成員，分別擔(dān)任ceo、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等主要角色。我在小組中擔(dān)任營銷助理，主要負(fù)責(zé)幫助營銷總監(jiān)制定年度廣告計(jì)劃，分析市場、決定產(chǎn)品生產(chǎn)類型，制定銷售計(jì)劃，為企業(yè)爭取足夠的訂單。我們的問題在于沒能充分考慮各級范圍的市場及其細(xì)分市場在未來幾年的需求量以及資金壓力，放棄開發(fā)區(qū)域、亞洲等市場。。盡管名義上擔(dān)當(dāng)?shù)氖菭I銷總監(jiān)助理，但我所做的工作也不僅僅是助理職務(wù)。財(cái)會方面是我最感興趣的，所以財(cái)務(wù)方面我也會積極參與。當(dāng)財(cái)務(wù)總監(jiān)報(bào)表出現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí)，我會幫忙查看核對，一起解決。
    要把公司經(jīng)營好，決策是最重要的。要決策，就必須開展會議，公司主要成員要積極參與討論，提出自己的建議。之后，ceo就得根據(jù)大家所提出的建議，做出看法與分析，最后的決策雖是掌握在ceo手里，但我覺得還是得尊重公司其他成員的意見，根據(jù)大家的建議做出最合理的選擇。在起始年，是指導(dǎo)老師充當(dāng)整個(gè)實(shí)訓(xùn)班的ceo帶領(lǐng)幾個(gè)公司一起運(yùn)營的，因此各公司的運(yùn)營都是一樣的。整個(gè)實(shí)訓(xùn)的要走6年的時(shí)間，從第一年起，f 公司就完全交給了我們自己經(jīng)營，經(jīng)營效率如何也就看我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量了。在第一年里，由于我們對市場分析不夠透徹，在廣告上投入欠缺，沒有拿到很多的訂單,所以盈利額很小。由于p2產(chǎn)品太晚，第二三年里，拿到的訂單量比較小了。沒有訂單，為了節(jié)省資金，我們只能停產(chǎn)。加上第三年廣告投入上的嚴(yán)重失誤，失去了一定的市場。那時(shí)候還挺擔(dān)心的，怕企業(yè)經(jīng)營不下去。
    幸好在第三年的第四季度，p2完工入庫了，因?yàn)槲覀儧]有拿到p2產(chǎn)品的訂單，剛好其他公司有訂單，急需p2的產(chǎn)品，所以我們之間產(chǎn)生了合作關(guān)系，將p2賣給了a公司，達(dá)成互惠互利的效果。第四年算是我們公司最輝煌時(shí)刻，我們跳過區(qū)域市場，開拓了國內(nèi)市場，那時(shí)擁有這個(gè)市場的公司就兩個(gè)，在廣告投入上也就不必大費(fèi)周章，加上p2產(chǎn)品的出庫和拿到iso4000的生產(chǎn)資格，市場和訂單量的增加，那一年我們獲利很大，贏利上居于第二位，挽回了前些年不樂觀的局面。到第五六年，由于開始沒有繼續(xù)研發(fā)新的產(chǎn)品和開拓市場，擴(kuò)大上產(chǎn)線和廠房，而其他公司相繼擴(kuò)大性的經(jīng)營了，所以我們公司落后下來了，但還是保持了所有權(quán)益者和凈利潤為正。我們公司一直都是采取保守穩(wěn)當(dāng)?shù)慕?jīng)營方式，或許是男生只有一個(gè)男生的原因吧，女生都挺小心翼翼的。比如在廣告的投入上，都不敢大膽的投入一筆。
    在貸款上也總擔(dān)心最后還不了，6年中我們貸款兩次，總額也就三千萬，到還賬期我們也都定期的還清了貸款。6年雖不是很輝煌，但還是成功的走下來了。在六個(gè)實(shí)訓(xùn)小組中，雖然取得的只是第四名的成績，但收獲是不可估量的。以前的實(shí)訓(xùn)沒有這次考驗(yàn)的動手能力的機(jī)會多，而這次的erp實(shí)訓(xùn)，把經(jīng)營權(quán)全交給了我們自己，市場環(huán)境的分析、公司詳情分析，公司項(xiàng)目決策等等工作權(quán)在我們自己去體驗(yàn)分析理解做出抉擇。把在課堂上學(xué)到理論知識真正的運(yùn)用到實(shí)訓(xùn)實(shí)踐中去，發(fā)現(xiàn)其中的問題，感悟，即時(shí)解決。
    這次實(shí)訓(xùn)，資金和長期發(fā)展戰(zhàn)略是瓶頸，這體現(xiàn)在多個(gè)組中。經(jīng)營成果較突出的公司都有著詳盡的長期發(fā)展戰(zhàn)略或是充裕的銀行貸款。在這兩個(gè)因素中，戰(zhàn)略又居于首位。沒有完整的發(fā)展計(jì)劃，就無法預(yù)測資金的使用情況，也就不能結(jié)合企業(yè)經(jīng)營狀況向銀行申請貸款，等到需要資金時(shí)，再貸款根本不能滿足生產(chǎn)和銷售的需要。因此制定適合公司發(fā)展的戰(zhàn)略，是erp公司成功經(jīng)營的關(guān)鍵。我們公司整體的發(fā)展都太過保守，面臨著需要擴(kuò)大廠房和研發(fā)新產(chǎn)品、開拓市場時(shí)，明擺著資金缺乏，卻不愿做出貸款的決定。到后來發(fā)現(xiàn)自己的失誤時(shí)，再開拓和研發(fā)時(shí)，可是時(shí)間已不夠，其他企業(yè)也已捷足先登。從最初的戰(zhàn)略制定到最后戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成，都應(yīng)該是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略一致，在未來的競爭中獲得更多地獲取戰(zhàn)略成功而非機(jī)會性成功。我們小組之所以在此次實(shí)訓(xùn)中成績欠佳，最主要的原因就是缺乏對公司發(fā)展戰(zhàn)略行部署，總得抱著走一步算一步的想法，貽誤了公司發(fā)展的最佳商機(jī)，丟掉大部分市場。
    誠信是一個(gè)企業(yè)立足之本，發(fā)展之源。實(shí)訓(xùn)中，到老師那采購原料和拿資金都是公司成員自己拿的，這就考驗(yàn)了我們的誠信。如果為了圖利益，違背原則多拿資金或原料，這樣的企業(yè)遲早要出問題。實(shí)訓(xùn)中，a公司向我們公司買過產(chǎn)品，幸好我們有簽合同，到期時(shí)賬也就很順利的收回來了。我們這樣的實(shí)訓(xùn)還只是模擬，在實(shí)際中情況就不同了。模擬的意義在于了解一個(gè)企業(yè)真實(shí)的運(yùn)作情況，是為將來真正走向工作崗位做功課，如果只是為了完成實(shí)訓(xùn)而實(shí)訓(xùn)就失去了模擬的意義。
    每個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)性往往決定企業(yè)的個(gè)性。在分組競爭中，有的小組大展拳腳，大力開發(fā)，資金不足，大量貸款也要把企業(yè)擴(kuò)大，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，采取保守的措施，還有的小組慌張忙亂，這都與領(lǐng)導(dǎo)者的決策及個(gè)性有著很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)。在小組分工時(shí)，個(gè)性和能力特點(diǎn)與勝任角色也有著很大關(guān)系。在此次模擬中，由于專業(yè)影響，很大同學(xué)都想要做與營銷有關(guān)的工作，殊不知，轉(zhuǎn)換做其他的工作，能豐富工作經(jīng)歷，與各部門溝通的同時(shí)，加深對實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的了解。盡管我擔(dān)當(dāng)?shù)囊彩菭I銷方面的工作，但也體驗(yàn)到了財(cái)務(wù)工作的樂趣，尤其在做資產(chǎn)債務(wù)表和利潤表時(shí)，考驗(yàn)了我們工作的細(xì)心度和計(jì)算方面的能力。
    在erp沙盤模擬中，我們經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過程，把理論知識運(yùn)用到模擬實(shí)踐中，在從自己的親身實(shí)踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點(diǎn)。每一次借助erp沙盤推演企業(yè)經(jīng)營管理的過程，都是基于現(xiàn)場的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策能力及長期規(guī)劃能力。模擬實(shí)訓(xùn)雖然已經(jīng)結(jié)束了，留給我們思考的問題還有很多，在今后的學(xué)習(xí)與工作中，要汲取本次實(shí)訓(xùn)獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn)，不斷豐富和完善自己理論知識的同時(shí)，更多地參與實(shí)踐，走好人生的營銷之路!希望以后還有這樣的實(shí)訓(xùn)，讓我們在實(shí)際中去自我感受，鍛煉自己的動手和決策能力。
    Erp實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇二
    這學(xué)期開了erp實(shí)訓(xùn)這門課程，我學(xué)到了書本上很多學(xué)不到的東西，感觸頗多，下面我來具體談?wù)勎覍@門課程的感受與心得吧。
    1.組織準(zhǔn)備工作
    組織準(zhǔn)備工作是erp沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括分組和職能定位。我所在5組共4名成員，分別擔(dān)任ceo、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等主要角色。我在小組中主要負(fù)責(zé)與營銷相關(guān)的工作。我們將在未來模擬經(jīng)營的兩個(gè)月中與其他10個(gè)組展開激烈競爭。
    2.了解企業(yè)基本情況
    對企業(yè)經(jīng)營者來說，接手一個(gè)企業(yè)時(shí)，需要對企業(yè)有一個(gè)基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況、市場占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等。在這個(gè)環(huán)節(jié)，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫財(cái)務(wù)報(bào)表（資產(chǎn)負(fù)責(zé)表和利潤表）。
    3.學(xué)習(xí)市場規(guī)則與企業(yè)運(yùn)營規(guī)則
    企業(yè)在一個(gè)開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則。綜合市場競爭及企業(yè)運(yùn)營所涉及的方面，需要注意八個(gè)主要問題，即市場劃分與市場準(zhǔn)入；銷售會議與訂單爭?。粡S房購買、出售與租賃；生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售；產(chǎn)品生產(chǎn)；原材料采購；產(chǎn)品研發(fā)與iso認(rèn)證；融資貸款與貼現(xiàn)。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，初期我們對于規(guī)則的運(yùn)用很不熟練，隨著模擬的推進(jìn)逐漸上手。
    在本次模擬中，我們因?yàn)椴皇煜ひ?guī)則出過一些差錯(cuò)，最嚴(yán)重的是在第1季度，沒有按照規(guī)則購買小廠房，待第3季度才發(fā)現(xiàn)，只有年末才能進(jìn)行廠房的租賃與購買，直接導(dǎo)致第3季度不能增加新的生產(chǎn)線，嚴(yán)重影響生產(chǎn)和按訂單交貨。
    4.起始年經(jīng)營模擬
    erp沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始，而是接手一個(gè)已經(jīng)開始運(yùn)營的企業(yè)。根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營的基本信息，把報(bào)表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤上，讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的情況，適應(yīng)規(guī)則，為后續(xù)的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨(dú)自應(yīng)付，深刻地感受到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對企業(yè)運(yùn)營情況的總結(jié)和提煉，為以后“透過財(cái)務(wù)看經(jīng)營”打好基礎(chǔ)。
    戰(zhàn)略管理——成功的企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略及資金運(yùn)用戰(zhàn)略等。從最初的戰(zhàn)略制定到最后戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成，都應(yīng)該是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略一致，在未來的競爭中獲得更多地獲取戰(zhàn)略成功而非機(jī)會性成功。我們小組之所以在此次實(shí)訓(xùn)中成績欠佳，最主要的原因就是缺乏對公司發(fā)展戰(zhàn)略行部署，總得抱著走一步算一步的想法，貽誤了公司發(fā)展的最佳商機(jī)，丟掉大部分市場。
    營銷管理——市場營銷就是企業(yè)用價(jià)值不斷來滿足客戶需求的過程。企業(yè)所有的行為、所有的資源，無非是要滿足客戶的需求。模擬市場競爭，營銷的主要任務(wù)是分析市場，關(guān)注競爭對手，把握消費(fèi)者需求，制定營銷戰(zhàn)略，定位目標(biāo)市場，制定并有效實(shí)施營銷計(jì)劃，從而達(dá)成盈利目標(biāo)。我們的問題在于沒能充分考慮各級范圍的市場及其細(xì)分市場在未來幾年的需求量以及資金壓力，放棄開發(fā)國內(nèi)、亞洲等市場。在與競爭對手合作方面，能及時(shí)了解主要競爭對手的廣告投放、生產(chǎn)能力，目標(biāo)市場等主要內(nèi)容，做到比較準(zhǔn)備的廣告投放和競爭者間原料及成品的買賣。
    生產(chǎn)管理——企業(yè)主要生產(chǎn)活動包括生產(chǎn)運(yùn)作、原料采購及新產(chǎn)品研發(fā)。這是我們在平時(shí)學(xué)習(xí)中很少接觸的環(huán)節(jié)，對于這個(gè)領(lǐng)域，我們從陌生到了解并逐漸掌握其中原理。在模擬實(shí)踐中，暴露了一些問題，值得我們思考。其中影響較大的有：
    （1）未能對未來市場上的產(chǎn)品需求作出準(zhǔn)確的預(yù)測,放棄研發(fā)商務(wù)人士產(chǎn)品,需求量增大的后幾個(gè)季度,錯(cuò)失商機(jī)。
    （2）在生產(chǎn)過程中未能處理好生產(chǎn)與銷售的問題,中老年產(chǎn)品預(yù)期不能如期交貨的 ,降低了公司的市場地位,同時(shí)也因?yàn)椴荒苋缙诮回浂黾恿速Y金周轉(zhuǎn)的負(fù)擔(dān)。
    （3）小產(chǎn)房和生產(chǎn)線沒有及時(shí)更新,在市場普遍已用上全自動生產(chǎn)線的時(shí)候,小組依然保留一條手工生產(chǎn)線,延誤了生產(chǎn)。
    財(cái)務(wù)管理——在沙盤模擬過程中，團(tuán)隊(duì)成員最大的問題是如何清晰掌握資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表。不明確資本的流轉(zhuǎn)如何影響損益，就不能更好的估計(jì)長短期資金的需求，就不能以最佳方式籌資，導(dǎo)致借高額利息的后果。沒有很好的控制融資成本，提高資金的使用效率。在處理財(cái)務(wù)貸款上,未能有效預(yù)測未來的資金,沒有合理地確定貸款的金額和年限,導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈的情況。
    本次實(shí)訓(xùn)，資金和長期發(fā)展戰(zhàn)略是瓶頸，這體現(xiàn)在多個(gè)組中。經(jīng)營成果較突出的公司都有著詳盡的長期發(fā)展戰(zhàn)略或是充裕的銀行貸款。在這兩個(gè)因素中，戰(zhàn)略又居于首位。沒有完整的發(fā)展計(jì)劃，就無法預(yù)測資金的使用情況，也就不能結(jié)合企業(yè)經(jīng)營狀況向銀行申請貸款，等到需要資金時(shí)，再貸款根本不能滿足生產(chǎn)和銷售的需要。因此制定適合公司發(fā)展的戰(zhàn)略，是erp公司成功經(jīng)營的關(guān)鍵。
    在erp沙盤模擬中，我們經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過程，把理論知識運(yùn)用到模擬實(shí)踐中，在從自己的親身實(shí)踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點(diǎn)。每一次借助erp沙盤推演企業(yè)經(jīng)營管理的過程，都會基于現(xiàn)場的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策能力及長期規(guī)劃能力。
    模擬實(shí)訓(xùn)雖然已經(jīng)結(jié)束了，留給我們思考的問題還有很多，在今后的學(xué)習(xí)與工作中，要汲取本次實(shí)訓(xùn)獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn)，不斷豐富和完善自己理論知識的同時(shí)，更多地參與實(shí)踐，走好人生的營銷之路！在市場的殘酷與企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)面前，是輕言放棄還是堅(jiān)持到底，這不僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問題，更是人生中會不斷出現(xiàn)的抉擇問題。
    Erp實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇三
    3天的erp實(shí)訓(xùn)轉(zhuǎn)眼間就結(jié)束了，現(xiàn)在想想心里還常有幾許不舍。雖然只有短短的3天，但是我相信其他同學(xué)跟我一樣絕對都是受益匪淺。記得在實(shí)訓(xùn)開始之前，因?yàn)槲覀兪堑谝淮谓佑|這個(gè)erp，所以大家都是眾說紛紜，當(dāng)然也包括我。我們覺得這個(gè)實(shí)訓(xùn)只不過是學(xué)院搞的一個(gè)普通的教學(xué)活動罷了，充其量也就是讓我們放松放松。但是后來的結(jié)果讓我們改變了這種看法。
    星期3下午，是我們第一次上erp，主要內(nèi)容就是讓我們了解erp的一些規(guī)則和一些道具?？粗切┙k麗的道具，讓我對erp產(chǎn)生了莫名的好奇。我們一個(gè)個(gè)認(rèn)真的聽著董老師為我們介紹erp實(shí)訓(xùn)的流程和規(guī)則?？粗總€(gè)人那種投入的眼光，似乎他們都在憧憬著自己公司的美好前景。而我當(dāng)然也不例外，我相信自己一定能把我們的公司做好。星期5下午，我們正式開始了我們的erp實(shí)訓(xùn)。由于缺乏經(jīng)驗(yàn)我們在開始的3年一直都處于后群部落。具體來說，比如開始的第一年，我們在廣告費(fèi)的投入過少，致使我們在后面的接訂單上處于劣勢。而c組，由于他們的廣告費(fèi)投入的是最高的，致使他們拿到了最好、最多的訂單，這樣他們也順理成章的成為了第二年的市場老大。良性循環(huán)，他們在后面的幾年也處于前茅。
    第四年，我們吸取了前面的教訓(xùn)。我們開始對“商業(yè)測試”進(jìn)行了全面的分析，我們決定對亞非拉市場的p2產(chǎn)品大力投入，力爭下一年的“市場老大”。功夫不負(fù)有心人，我們真的在第5年取得了亞非拉市場的老大，更出乎我們意料之外的是，本地市場的老大也歸屬我們組名下。這樣的結(jié)果讓我們每個(gè)人都嘗到了成功的喜悅……雖然我們組在最后并沒有名列前茅，但是我們?nèi)硇牡耐度肓?。我覺得這樣就已經(jīng)足夠了，因?yàn)槲覀兪且稽c(diǎn)點(diǎn)成長過來的，從起初的不知道所以，到后面的共同策劃。
    實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，雖然只是一個(gè)模擬的實(shí)訓(xùn)，但我相信我們每個(gè)人都學(xué)到了很多。對我個(gè)人來講，更是受益匪淺。首先，在這次erp實(shí)訓(xùn)中，讓我明白了“團(tuán)隊(duì)合作”的重要行。以前聽過很多人說合作是怎么怎么的重要。但是從來就不明白其中的深刻含義。但是在這次實(shí)訓(xùn)中，讓我清楚了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，互相合作的重要。在開始的時(shí)候，就是由于我們沒有明白合作的含義，所以都以為只要自己把自己的那部分做好了就可以了，沒有去互相溝通，所以我們才會在起點(diǎn)就處于被動落后。但是后來我們明白了，我們開始相互溝通，相互交流對各個(gè)步驟操作的看法。所以在第四年，我們讓大家看到了“團(tuán)隊(duì)合作”的成果——兩個(gè)市場的市場老大。其次就是我明白了“計(jì)劃”的重要行。就拿這次實(shí)訓(xùn)來說，我想我們在開始落后的一個(gè)重要原因就是我們沒有做好計(jì)劃。沒有想好在開始的時(shí)候要拿幾個(gè)好的大的單子，沒有計(jì)劃好在開始的時(shí)候就建好幾個(gè)幾條有優(yōu)勢的生產(chǎn)線……所以才會在后面顯得很沒有層次，才會手忙腳亂。不僅是一個(gè)公司一個(gè)企業(yè)，其實(shí)我們的生活我們的人生也是如此。記得有這樣一句話“成功是留給那些有準(zhǔn)備的人的”，其實(shí)換個(gè)角度來講，也就是給那些有計(jì)劃的人。
    總之，我覺得這次erp是我來打大學(xué)課堂中最后收益的一次。如果還有機(jī)會的話，我想我一定還會參加!
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    Erp實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇四
    一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?
    1、從試驗(yàn)中認(rèn)識和學(xué)習(xí)erp系統(tǒng)及其操作流程，認(rèn)識其在企業(yè)運(yùn)營中的重要性。
    2、對企業(yè)資源計(jì)劃的概念進(jìn)行初步了解，把握其實(shí)質(zhì)即如何在
    資源有限的情況下，對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動進(jìn)行事先計(jì)劃、事中控制和事后反饋，從而達(dá)到合理利用企業(yè)資源、降低庫存、減少資金占用、增加企業(yè)應(yīng)變能力、提高企業(yè)市場競爭力和經(jīng)營效益的目的。
    3、通過erp沙盤模擬課程來拓展我們的知識體系，掌握市場規(guī)則，提升我們的決策與規(guī)劃能力。
    4、通過小組分配來提升團(tuán)隊(duì)合作精神，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。
    二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容
    主要包括市場調(diào)查與決策、市場開拓規(guī)劃、產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃、iso認(rèn)證規(guī)劃、廣告投放、參加訂貨會、廠房購買與租賃、生產(chǎn)線標(biāo)識、采購管理、庫存管理、原料訂單管理、融資控制、會計(jì)核算及財(cái)務(wù)管理等系列內(nèi)容。
    三、實(shí)驗(yàn)器材
    erp沙盤及計(jì)算機(jī)設(shè)備；erp沙盤模擬教程手冊。
    四、實(shí)驗(yàn)過程（經(jīng)營狀況）
    第一年：我們的股東資本初始額為70m，第一年經(jīng)營由于需要購置廠房，支付管理、生產(chǎn)線建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)投資、市場開拓，資金偏緊，因此，第一年，我們選擇了100m的五年長期貸款，之所以選擇長期貸款而放棄短期貸款的原因是考慮到接下來的幾年經(jīng)營資金周轉(zhuǎn)緊張，而長期貸款是五年后還本付息，可以減少前期經(jīng)營的資金壓力，但期間的利息費(fèi)用也非常高。第一年，我們購買了一個(gè)價(jià)值40m的大廠房，新建了五條生產(chǎn)線，，考慮到不同類型的生產(chǎn)線的生產(chǎn)效率和靈活性，我們投資建設(shè)了4條全自動生產(chǎn)線和1條柔性生產(chǎn)線并研發(fā)了p1、p2、p3三種產(chǎn)品，同時(shí)開拓了本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際五個(gè)市場，進(jìn)行了iso9000資格認(rèn)證申請。一年下來，我們的綜合費(fèi)用為24m，凈利潤-24m，所有者權(quán)益合計(jì)46m，第一年所有者權(quán)益在七組中居最低。
    第二年：年前，對成本控制進(jìn)行預(yù)算，資金偏緊，在根據(jù)權(quán)益衡量可貸款的額度范圍內(nèi)，繼續(xù)新借長期貸款30m。繼續(xù)開拓國內(nèi)、亞洲、國際市場。本年市場廣告投入12m，iso9000第二年認(rèn)證。到年末，綜合費(fèi)用27m、銷售收入95m、凈利潤1m，所有者權(quán)益合計(jì)47m，相對于第一年權(quán)益增加1m，并且我們占據(jù)了本地和區(qū)域兩個(gè)市場老大，這一年整體經(jīng)營較困難。第三年：經(jīng)營相對艱難的一年，我們將大廠房貼現(xiàn)轉(zhuǎn)為租賃以獲取部分周轉(zhuǎn)資金，繼續(xù)長貸10m，在投放廣告、爭取訂單后，由采購總監(jiān)編制采購計(jì)劃后，原材料按9:10:12:11的比率分季度入庫。繼續(xù)開拓亞洲和國際市場，進(jìn)行iso14000資格認(rèn)證申請，新投資建設(shè)1條全自動生產(chǎn)線。年末的綜合費(fèi)用26m、凈利潤15m、利潤留存-8m，所有者權(quán)益合計(jì)62m，仍占據(jù)本地和區(qū)域的市場老大。
    第四年：租賃一間小廠房用以擴(kuò)大生產(chǎn)，新建3條全自動生產(chǎn)線，在庫存資金不足條件下，調(diào)整融資方式，新借短期貸款40m并且實(shí)施對應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)。本年度在爭取訂單過程中由于考慮過久，喪失了一個(gè)獲利較好的訂單后，開始調(diào)整方案，進(jìn)行新的市場定位，主攻p3產(chǎn)品，放棄了原先對p4產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)的計(jì)劃。年末，綜合費(fèi)用為35m，凈利潤19m，利潤留存11m，所有者權(quán)益合計(jì)81m，經(jīng)營狀況開始好轉(zhuǎn)。
    第五年：新建1條全自動生產(chǎn)線，開始對p4產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，但銷售主力仍集中在p3產(chǎn)品上。由于在參加訂貨會選取訂單的操作上有稍許失誤，訂單數(shù)過多，導(dǎo)致產(chǎn)品庫存或在制品不能滿足訂單需求，為了防止違約所造成的重大損失，只好通過緊急采購手段和生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)等方式來最大限度的減少損失，但緊急采購也一定程度上損失了權(quán)益。隨著規(guī)模的不斷擴(kuò)大，本年的綜合費(fèi)用也高達(dá)70m，銷售收入也大幅增加，凈利潤47m，所有者權(quán)益合計(jì)128m。
    第六年：年初償還第一年所借100m的五年到期長期貸款，資金主要來源于對應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)，一次性購回價(jià)值70m的大小兩廠房，本年資金相對于往年較充裕。年末、綜合費(fèi)用41m、凈利潤55m、所有者權(quán)益183m，占據(jù)了本地、區(qū)域與國際三個(gè)市場老大地位。實(shí)驗(yàn)結(jié)束，在七個(gè)小組中綜合排名第二名，整體經(jīng)營狀況較樂觀。
    五、財(cái)務(wù)分析
    Erp實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇五
    如今實(shí)習(xí)接近尾聲?？傮w感覺，壓力挺大，收獲也不少。實(shí)習(xí)期間得到了二中趙光輝老師和本院鄭瀟瀟老師的悉心指導(dǎo)。無以為報(bào)，謹(jǐn)此致謝。
    總的概括起來，我們的實(shí)習(xí)生活包括以下幾個(gè)部分：
    一、見習(xí)階段
    從9月20日到9月30日是我們的見習(xí)階段，因此這期間我們的主要工作是聽課，做一些聽課記錄。那幾天趙老師上的主要是文言文。對于文言文的教學(xué)趙老師主要采用了朗誦法和講解法。在趙老師的課堂上我們絲毫感覺不到文言文的晦澀與枯燥。相反，趙老師聲情并茂的講解更讓文言文的課堂妙趣橫生，其樂融融。我也曾在心里暗暗遐想，要是能夠選擇，我真想在趙老師的課堂上當(dāng)一年學(xué)生。
    二、教案準(zhǔn)備及試講
    見習(xí)期間我們就開始了教案的準(zhǔn)備。我的第一課是魯迅的《記念劉和珍君》這篇課文。我初步設(shè)想是用三個(gè)課時(shí)來完成，雖然三個(gè)課時(shí)我自己也感覺有點(diǎn)緊巴巴的。但看到小組里其他同學(xué)幾乎都是花兩到三個(gè)課時(shí)來完成這篇課文的教學(xué)的。我開始有點(diǎn)不太自信自己的教法，懷疑自己這樣安排是不是效率低下、沒能很好地給文章提取重點(diǎn)的表現(xiàn)。后來經(jīng)過與趙老師的聯(lián)系請教之后，趙老師建議用至少四課時(shí)來完成教學(xué)任務(wù)。因?yàn)轸斞傅奈恼抡Z言頗為含蓄，而且邏輯十分嚴(yán)密。只有在老師的細(xì)心點(diǎn)撥下，學(xué)生們才能掌握它的言外之意，味外之旨。這時(shí)我意識到課時(shí)多少并不是最主要的，讓學(xué)生掌握文章的內(nèi)涵，培養(yǎng)學(xué)生思考問題、解決問題的能力才是根本。就這樣，我開始堅(jiān)定自己的教法，開始了第一篇課文教案的準(zhǔn)備。
    由于自己沒有多少實(shí)際的課堂教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，雖然以前在學(xué)校也有許多上臺陳述的機(jī)會，但我深知中學(xué)課堂的靈活性。孩子們的想象力與創(chuàng)造力是十分豐富的。所以我只有嚴(yán)格把好自己這關(guān)，熟練掌握文章的每個(gè)細(xì)節(jié)，廣泛涉獵相關(guān)知識，才能以不變應(yīng)萬變，才能更自如地去引導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)。因此，國慶假期我們都放棄了休假的機(jī)會，忙于資料的整合，教案的準(zhǔn)備。但是小組中沒有一個(gè)人有絲毫的抱怨情緒，相反都積極投入到教案與試講的準(zhǔn)備當(dāng)中。
    教案的準(zhǔn)備是一個(gè)逐漸完善，精益求精的過程。每細(xì)讀一遍總會有新的發(fā)現(xiàn)，這樣的感覺很好，也讓我絲毫沒有感到忙碌的疲憊，而仿佛自己全然一探險(xiǎn)家，每一次旅行都會發(fā)現(xiàn)新的寶藏。
    我們的集體試講是在10月3號那天正式開始的。本院的指導(dǎo)老師鄭瀟瀟老師也為了我們放棄了休假的機(jī)會，留在學(xué)校給我們做細(xì)致的指導(dǎo)，為我們教案的每一個(gè)細(xì)節(jié)做了嚴(yán)格的把關(guān)。大到教學(xué)思路的修正，小到每一句教學(xué)語言的完善。鄭老師的悉心指導(dǎo)讓我們受益匪淺。在我試講的時(shí)候，鄭老師給我的指導(dǎo)意見也讓我醍醐灌頂，對我的教學(xué)思路的完善起到了很大的作用。
    三、正式上課
    10月8日，國慶節(jié)假后的第一個(gè)工作日，我便開始了自己第一課時(shí)的教學(xué)。那天是上午第二節(jié)課，出于興奮、出于期待，我便早早就來到了實(shí)習(xí)學(xué)校，借著早讀課時(shí)間給學(xué)生播放了課文錄音，布置了預(yù)習(xí)內(nèi)容。盡管假期已經(jīng)對教學(xué)內(nèi)容有了充足的準(zhǔn)備，對每一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)都做了細(xì)致的安排，而且也充分預(yù)設(shè)了一些學(xué)生的課堂反應(yīng)。但是在正式登上講臺之前，心里還是多少有些忐忑，畢竟只身面對80幾雙眼睛的注視，以授業(yè)解惑的教師身份出現(xiàn)在講臺上還是平生第一次。這時(shí)候趙老師和我的搭檔給了我許多鼓勵，讓我稍稍的緩和了緊張情緒。
    Erp實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇六
    針對于我們工商企業(yè)管理這個(gè)專業(yè)，需要進(jìn)行沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，學(xué)校為此新建了一個(gè)沙盤實(shí)訓(xùn)室供學(xué)生使用。所以在短短的一周時(shí)間里，我們需要模擬整個(gè)公司經(jīng)營6年的流程，這將是對我們的一種訓(xùn)練、培養(yǎng)。因此，我們所有的人對這次實(shí)訓(xùn)都有興趣，而且都很珍惜這次試訓(xùn)的機(jī)會。從開始的陌生，到經(jīng)過老師耐心的指導(dǎo)，便對一個(gè)公司的整體經(jīng)營情況有了一個(gè)大致了解。
    在這次是實(shí)訓(xùn)中，老師把我們分成八組，每組有六個(gè)人，在每組中每個(gè)人都有各自的職位，而我被分到第七組，ceo是潘曉宇;財(cái)務(wù)總監(jiān)是我;生產(chǎn)總監(jiān)實(shí)馬國權(quán);營銷總監(jiān)是張婷婷;采購總監(jiān)是楊楠;財(cái)務(wù)總監(jiān)助理是咸婷婷。老師說現(xiàn)在我們不是同學(xué)關(guān)系，而是同事關(guān)系，是一個(gè)新組建的團(tuán)隊(duì)。第一天上午老師是先給我們講解了沙盤的規(guī)則以及一些操作，和熟悉了電腦操作的流程，還特別地給每個(gè)組的營銷人員進(jìn)行了簡單的培訓(xùn)，老師教我們在做營銷策劃的時(shí)候一定要看好市場的需求、還要作好市場的開拓，尤其要作好整個(gè)一年的計(jì)劃。
    在熟悉了每個(gè)職位應(yīng)該做的事情之后，我們組很積極的展開了我們的討論，規(guī)劃了我們前兩年經(jīng)營策略，構(gòu)建長遠(yuǎn)的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略思維模式。原本以為企業(yè)戰(zhàn)略僅僅是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者制定的企業(yè)發(fā)展方向。而通過這次的實(shí)訓(xùn)，讓我懂得一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略以及其戰(zhàn)略思維是應(yīng)該建立在全體組織成員的意識和行動上的，就是要從整體上來思考問題，而不僅僅是只考慮自身部門的問題。另外，一個(gè)企業(yè)建立企業(yè)的戰(zhàn)略是一個(gè)相當(dāng)重要的問題，是要有遠(yuǎn)見要對企業(yè)的未來有規(guī)劃，不可只看當(dāng)期的發(fā)展，要對企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長期利益進(jìn)行深刻的考慮，否則是很容易導(dǎo)致難以經(jīng)營甚至破產(chǎn)。
    對于營銷總監(jiān)的主要職務(wù)來說，主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、了解市場前景、分析市場所需產(chǎn)品及市場走勢、選購訂單和投取廣告費(fèi)的多少，并保證和爭取市場老大的位置，從而保證企業(yè)的經(jīng)營形成良性的循環(huán)。在實(shí)訓(xùn)過程中，想要在有限的時(shí)間內(nèi)達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)或者兩個(gè)人得努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，他需要每個(gè)人得協(xié)作取得的!營銷總監(jiān)在企業(yè)運(yùn)作過程中也并不是獨(dú)有的一支花，不管在現(xiàn)實(shí)狀態(tài)下，還是在模擬的進(jìn)行時(shí)，只有百花齊放才能達(dá)到眾人署目的效果，并以此達(dá)到預(yù)期效果!所以，營銷總監(jiān)在自己責(zé)任同時(shí)還要與運(yùn)營總監(jiān)保持聯(lián)系，以保證運(yùn)營總監(jiān)在管理生產(chǎn)、成品研發(fā)、拓展人際關(guān)系及培訓(xùn)等順利進(jìn)行;還要與采購總監(jiān)保持密切溝通，以確保采購總監(jiān)對原料的采購、支出的預(yù)算、訂單順利進(jìn)行;還要與生產(chǎn)總監(jiān)信息透明化，從而使企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)、預(yù)算生產(chǎn)能力、提取訂單順利進(jìn)行;還有營銷總監(jiān)對于營銷戰(zhàn)略的好壞，將直接影響財(cái)務(wù)總監(jiān)的支出的好壞!對于我這個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)嘛，我要保證賬目的清清楚楚，對每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)、錢財(cái)支出狀況都要有明確記載，而且要本著誠實(shí)守信、愛崗敬業(yè)的態(tài)度。其實(shí)，在erp系統(tǒng)實(shí)習(xí)中，其他總監(jiān)都有自己的角色和工作方向，唯有不同是本組中的ceo，他的責(zé)任集聚了其他總監(jiān)的'全部決策權(quán)，一旦決策失誤，則導(dǎo)致六年的經(jīng)營將成為失敗，還有一點(diǎn)是，他還要使本組人全部融入工作中去，以此協(xié)調(diào)彼此的工作順利進(jìn)行!當(dāng)然，各總監(jiān)都有自的角色和職責(zé)，但是我們從沒忘記相互的依靠，彼此的協(xié)調(diào)，因?yàn)槲覜]有忘記一個(gè)企業(yè)的成功，團(tuán)隊(duì)是最為重要一個(gè)因素!
    以下是我們組的六年經(jīng)營狀況：在第一年我們就進(jìn)行了區(qū)域市場的開拓和iso9000的資格體系的認(rèn)證，爭取在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場并占取p1或p3的市場份額。我們建立了兩條生產(chǎn)線，購買廠房，在經(jīng)營的第一年我們投入了5m的廣告費(fèi)，最終所有者權(quán)益是47，這應(yīng)該是一個(gè)很好的開頭。第二年的經(jīng)營主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行p2的研發(fā)、iso9000資格體系的認(rèn)證和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造，第二年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計(jì)劃在執(zhí)行。第三年我們開發(fā)的區(qū)域市場可以進(jìn)入了，由于前兩年的進(jìn)行了生產(chǎn)線的更新、新市場的開拓和iso9000資格體系的認(rèn)證運(yùn)，再加上廣告費(fèi)的投入過多以及應(yīng)收賬款賬期未到，我們公司出現(xiàn)了財(cái)政緊張的情況，最后不得不靠資金貼現(xiàn)來維持，這一年我們的廣告投入也明顯的減少，結(jié)果沒有盈利。在第四年，經(jīng)歷了三年的經(jīng)營之后，我們能流動的資金大大的減少，通過預(yù)算我們發(fā)現(xiàn)余下的資金勉強(qiáng)能夠維持本年的經(jīng)營，由于我們的所有者權(quán)益較少，所以也沒有能力向銀行進(jìn)行貸款，經(jīng)過幾個(gè)季度的更新，我們的應(yīng)收款終于到期，下一年的生產(chǎn)中也有了基本的流動資金，為以后的經(jīng)營提供了保障。第五年，因?yàn)閕so9000資格認(rèn)證體系的順利開發(fā)，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了我們之前的決策是正確的。在拿到p1和p3產(chǎn)品訂單后，我們抓緊了對產(chǎn)品的生產(chǎn)、采購、和銷售，值得說的是由于我們組成員的共同努力，在兩種產(chǎn)品的訂單中我們?nèi)〉昧艘粡埣蛹眴?，在訂單?yōu)勢下，生產(chǎn)積極配合銷售，因此我們這一年的銷售收入增長很快，也漸漸的實(shí)現(xiàn)了盈利，彌補(bǔ)了前幾年的虧損。第六年，是很關(guān)鍵的一年，經(jīng)過五年的經(jīng)營之后，我們對生產(chǎn)的流程越來越熟悉，產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來越順利，這樣各種產(chǎn)品的生產(chǎn)效率也就有了很大的提高，這一年里我們的各種設(shè)備都已經(jīng)可以投入使用，新市場的開拓也都已經(jīng)完成，為實(shí)現(xiàn)更多的盈利，我們也又制定實(shí)行了新的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，加緊各種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，積極參與與其他企業(yè)的競爭，最終我們?nèi)〉昧巳嗟谝幻暮贸煽儭?BR>    這一周的實(shí)訓(xùn)看似很短卻是很長，長的是每一年亦或是每個(gè)季度，我們6個(gè)人都要精打細(xì)算，謹(jǐn)慎考慮著每一個(gè)步驟。短的是我們只經(jīng)營了六年;只有一周的時(shí)間來摸索也還來不及去學(xué)習(xí)更深入的知識就結(jié)束了。即使如此，對于我們來說卻是收獲頗多。我們學(xué)會了怎么樣用科學(xué)的角度去分析市場、開拓市場、最終得到市場的核心。沙盤模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短短一周中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。沙盤模擬實(shí)訓(xùn)使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。從這次的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中我了解到，沙盤的設(shè)計(jì)思路是充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。要求管理團(tuán)隊(duì)必須在謀求當(dāng)期的現(xiàn)實(shí)利益基礎(chǔ)之上做出為將來發(fā)展負(fù)責(zé)的決策。在成功與失敗的體驗(yàn)中，我們學(xué)到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦;同時(shí)加強(qiáng)了同學(xué)之間的溝通與理解，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，從而全面提高同學(xué)們經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。經(jīng)過這次的的沙盤實(shí)訓(xùn)我總結(jié)了不管做什么事情都要踏踏實(shí)實(shí)，要有目標(biāo)有規(guī)劃，才能成功。
    Erp實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇七
    本人于**年四月在律師事務(wù)所完成了一個(gè)月的實(shí)習(xí)工作。在實(shí)習(xí)期間，我親身接觸到了律師實(shí)務(wù)，實(shí)際參與了一些案件的訴訟過程，獨(dú)立完成了幾篇律師日常法律文書的寫作?，F(xiàn)將實(shí)習(xí)期間的工作經(jīng)歷總結(jié)為本報(bào)告。本實(shí)習(xí)報(bào)告正文部分將分三個(gè)部分完成。第一部分為實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，主要討論一些律師在辦案過程中的工作方法。第二部分為訴訟技巧，主要論述在訴訟過程中的一些技巧性工作方法。第三部分為法律文書，主要討論初規(guī)范性格式外，在律師文書應(yīng)該注意的問題。
    一、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
    1、以事實(shí)為依據(jù)
    事實(shí)勝于雄辯，律師實(shí)務(wù)不同于學(xué)術(shù)研究，律師在訴訟中的難點(diǎn)并不是解決法律如何使用，而是理清案件的客觀事實(shí)。以法律為標(biāo)準(zhǔn)將生活事實(shí)整理為法律事實(shí)。因此律師在開庭前最主要的工作除了研究法律適用外，就是認(rèn)真的搜集證據(jù)，掌握與案件有關(guān)的客觀事實(shí)以及證據(jù)基礎(chǔ)。并且應(yīng)該注意證據(jù)的證明力問題。盡最大努力使我方主張的事實(shí)得到證據(jù)的支持。在分析證據(jù)的時(shí)候應(yīng)該對全案證據(jù)作出綜合判斷，仔細(xì)分析每一個(gè)證據(jù)的證明事項(xiàng)，以及各證據(jù)之間的關(guān)系。主要工作在于檢查證據(jù)之間是否相矛盾;證據(jù)對待證事實(shí)的證明力的強(qiáng)弱;所提供的證據(jù)與訴訟請求之間有無矛盾;以及不同的待證事實(shí)之間的證據(jù)與訴訟請求的關(guān)系、從整體上把握證據(jù)與訴訟請求之間的關(guān)系，不可割裂開各各證據(jù)之間的聯(lián)系，孤立的審查證據(jù)。
    例如，在一起發(fā)生在上海的交通事故人身損害賠償案件。原告方的訴訟請求之一就是要求被告承擔(dān)其交通費(fèi)，而在其主張的交通費(fèi)中主要的褶證據(jù)是兩張價(jià)值400元的從赤壁到上海的汽車票。而其起訴書中確表明在事故發(fā)生后原告的丈夫就趕到了醫(yī)院。根據(jù)《最高人民法院關(guān)于審理人身損害賠償案件若干問題解釋》中規(guī)定，對于必要的交通費(fèi)用，原告的主張可以支持。由于原告的丈夫已經(jīng)在原告身旁，這400元的車票不屬于必要的費(fèi)用。顯然，原告的起訴書中所承認(rèn)的事實(shí)與其訴訟請求以及提供的證據(jù)之間存在矛盾，直接影響了訴訟請求的成立。
    2、注重交易習(xí)慣
    法律只是對社會生活的一種法律抽象，其并不是窮盡所有社會生活。對一些對社會發(fā)展沒有直接影響的習(xí)慣，法律并沒有作出明確規(guī)定。尤其是一些商事交易習(xí)慣，在與法律沒有沖突的情形下，可能直接決定了交易雙方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系。因此在應(yīng)該注意案件所涉及的交易習(xí)慣。在很多時(shí)候，交易習(xí)慣可能直接影響案件的結(jié)果。
    例如，在一起房屋買賣糾紛中，雙方當(dāng)事人簽訂了《房屋定購協(xié)議》，后房屋一直沒有開工。我方當(dāng)事人主張對方承擔(dān)違約責(zé)任。但是對方當(dāng)事人主張其并沒有房屋預(yù)售許可證，依據(jù)《最高人民法院審理商品房買賣合同糾紛若干問題解釋》規(guī)定，合同應(yīng)該無效。我方當(dāng)事人無權(quán)要求違約責(zé)任。我方主張：根據(jù)交易習(xí)慣，“訂購”不同于“定購”其只反應(yīng)了一種交易意向，而不是交易本身。合同的標(biāo)的不是房屋所有權(quán)的轉(zhuǎn)讓，而是以協(xié)議中約定的條款來訂立買賣合同。因此《房屋定購協(xié)議》并不違反《最高人民法院審理商品房買賣合同糾紛若干問題解釋》。合同有效，對方應(yīng)承擔(dān)責(zé)任。由此可見交易習(xí)慣在訴訟中的重要意義。
    3、注重法律以外的規(guī)范性法律文件
    根據(jù)我國的憲政結(jié)構(gòu)，地方政府，人大有權(quán)力指定行政法規(guī)以及地方規(guī)章。這些規(guī)章雖然效力低于法律，但是確具有規(guī)范性效力，可以在訴訟中直接作為判決的法律依據(jù)，因此其在現(xiàn)實(shí)中的訴訟糾紛中確十分重要。而且法律的抽象性與法律的確定性之間存在矛盾。為了保證規(guī)則的涵蓋面，法律不得不使用抽象語言表述規(guī)則，這樣確又與客觀事實(shí)之間產(chǎn)生一定距離。在大多數(shù)訴訟中，雖然都有法律對相關(guān)問題作出規(guī)定，但是確沒有明確給出解決糾紛的方，把相關(guān)問題交給法律以外的規(guī)范性法律文件解決。因此在訴訟中一定要注意行政法規(guī)，地方規(guī)章。首先應(yīng)注意對案件行使管轄權(quán)的法院所在地的政府，人大對案件涉及的問題有無規(guī)定。其次，應(yīng)該注意案件爭議的所涉及到的行業(yè)主管部門對此是否由規(guī)定。第三，分析各規(guī)定，法規(guī)之間有無矛盾，以及它們彼此之間的效力層次。
    在這樣一起糾紛中，所涉及到的法律外的規(guī)范性文件的數(shù)量大于法律文件。
    4、注意會計(jì)技能在案件中的適用
    在民事糾紛中大多數(shù)都涉及到損害賠償?shù)挠?jì)算，計(jì)算方法將會直接影響到訴訟請求能否得到法院的支持。而這個(gè)時(shí)候引入一些基本的會計(jì)方法即簡化了計(jì)算步驟，又比較容易被法院接受。
    例如，在一起侵害承包經(jīng)營權(quán)的侵權(quán)案件中。在計(jì)算損害賠償數(shù)額時(shí)律師采用了以下方式計(jì)算：
    1、預(yù)期損失，根據(jù)**年同期營業(yè)額為計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算合同解除后原告應(yīng)該獲得的受益。以營業(yè)額的35%為利潤計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)。
    3、機(jī)器折舊費(fèi)用，以其可使用年限比照實(shí)際使用年限，計(jì)算折舊額。
    4、房屋裝修的費(fèi)用，裝修的花費(fèi)，減去使用年度的費(fèi)用。
    如果用會計(jì)方法來檢驗(yàn)，這種計(jì)算方式顯然不合理，根據(jù)會計(jì)基本公式，利潤等于受益減費(fèi)用。既然以受益的35計(jì)算利潤，那么在主張多支付的工資這一費(fèi)用，顯然屬于重復(fù)計(jì)算。而且在計(jì)算折舊費(fèi)用的時(shí)候沒有考慮到凈殘值，以及當(dāng)事人所在行業(yè)所適用的會計(jì)準(zhǔn)則的規(guī)定。這樣的訴訟請求很難得到法院支持。
    5、多種方式分析問題
    法律是手段而不是目的。作為律師工作的根本目的是維護(hù)當(dāng)事人合法權(quán)益。因此應(yīng)從多個(gè)角度去分析問題。訴訟并不是解決問題的唯一手段，在現(xiàn)代法治國家中，法院并不是展示律師法律技能的唯一舞臺。行政手段也是解決爭議的一種高效方式。在遇到糾紛時(shí)，可以在司法手段和行政手段之間靈活靈活的選擇。而不僅僅拘泥與訴訟或是仲裁這些成本高昂，耗費(fèi)時(shí)間較長，且存在著訴訟風(fēng)險(xiǎn)的手段。比如在土地權(quán)屬糾紛中，即可以選擇民事訴訟中的確認(rèn)之訴，又可以提起行政裁決或者行政確認(rèn)。而且還可以在不同手段之間可以靈活切換，避免對自己不利的結(jié)果發(fā)生，減少解決問題的成本。比如，當(dāng)遇到地方保護(hù)主義嚴(yán)重;如果政府的公證性受到外來因素不正當(dāng)干涉，可以從行政手段跳躍到訴訟手段，將爭議問題的管轄權(quán)由政府轉(zhuǎn)移到法院。同時(shí)為了防止不利于己的終局性行政結(jié)果，也可以在行政確認(rèn)和行政裁決之間靈活切換適用，利用不具有行政強(qiáng)制力，確能夠?qū)Ξ?dāng)事人的實(shí)體權(quán)利義務(wù)產(chǎn)生影響的行政措施去解決問題。
    二、訴訟技巧
    訴訟是一個(gè)腦力勞動而不是體力勞動，在律師的工作中，除了認(rèn)真，敬業(yè)的工作精神之外，還應(yīng)該注意一些技巧性的東西，靈活的運(yùn)用訴訟技巧不但可以減輕工作負(fù)擔(dān)，還可以起到事半功倍的作用。在實(shí)習(xí)期間，我所接觸到的工作技巧主要有一下幾個(gè)方面：
    1、把握好訴狀與代理詞之間的關(guān)系
    在訴訟中，代理詞與訴狀之間起到的作用不同，適用的訴訟階段不同，因此應(yīng)該注意好二者的區(qū)別。起訴書的目的是提起訴訟程序，因此重點(diǎn)在于陳述案件涉及的事實(shí)以及訴訟請求。而代理詞是在法庭辯論中使用的，目的是讓法庭接受自己的觀點(diǎn)。其重點(diǎn)是表述清楚訴訟主張的法律依據(jù)，以及案件事實(shí)之間的關(guān)系。由此可見，二者不可混淆。如果在起訴書中過多的涉及到了代理詞中的內(nèi)容，不但沒有任何意義，反而泄漏了我方辯論觀點(diǎn)，使對方可以提前準(zhǔn)備，不利于我方訴訟理由的有效展開。同樣，如果代理詞與起訴書在內(nèi)容上大同小異的話，等于放棄了法庭辯論的權(quán)利，失去了一次陳述我方訴訟主張的機(jī)會。
    2、靈活運(yùn)用證據(jù)規(guī)則
    律師的主要工作是搜集案件相關(guān)證據(jù)，理順案件事實(shí)。將客觀的社會生活梳理成抽象的法律事實(shí)。而證據(jù)規(guī)則就是將客觀事實(shí)抽象為法律事實(shí)的工具。因此律師在工作中應(yīng)該十分注重證據(jù)規(guī)則的運(yùn)用。根據(jù)證據(jù)規(guī)則中的規(guī)定，選擇案件的且入點(diǎn)，以便規(guī)避自己的舉證責(zé)任，增加對方的舉證義務(wù)。比如在依據(jù)《民事訴訟規(guī)則》侵權(quán)案件和違約案件適用不同的舉證責(zé)任分配。因此在遇到請求權(quán)竟合的案件中，應(yīng)選擇舉證最有效的一種請求權(quán)方式主張權(quán)利，減少工作量，降低訴訟風(fēng)險(xiǎn)。
    3、爭議問題后置
    在訴訟中，經(jīng)常會涉及到一些法律沖突或是法律規(guī)定不明確的地方，在法律適用上會產(chǎn)生爭議。在這種時(shí)候，對各種爭議解決的方法的選擇適用往往根據(jù)法官的自由裁量權(quán)而定。因此如何處理案件的爭議問題成為律師在訴訟中面臨的一個(gè)工作難點(diǎn)。在我接觸的訴訟中，律師曾經(jīng)使用將爭議問題后置的方法來解決法律爭議的問題。在庭審中，如果將爭議問題作為辯論的重點(diǎn)，會遭到對方的集中反駁，稍有差池就會前功盡棄。而且從客觀上講，即便對方?jīng)]有充分的駁倒我方主張，對爭議問題的過多論述也會加深了審判法官對我方主張的懷疑。因此在訴訟中應(yīng)該盡量回避爭議而不是激化矛盾。因此在辯論過程中，在順位安排上盡量將爭議問題后置，將其作為一個(gè)法律結(jié)果處理而不是法律適用前提。這樣即使?fàn)幾h問題不被法院支持也不會影響其他的訴訟主張。
    4、分散爭議問題
    將爭議問題后置的方式雖然可以在一定程度上緩解矛盾，但是并不是徹底的回避矛盾，因此在法律爭議問題出現(xiàn)的時(shí)候，還可以將爭議問題分撒在各各訴訟利用之間。利用這種方式來回避爭議問題。當(dāng)采用這種方式時(shí)，將爭議問題化整為零，分解成數(shù)個(gè)獨(dú)立的問題。在闡述我方觀點(diǎn)的時(shí)候?qū)⑵浞秩雠c各各觀點(diǎn)之中，不但回避了主要問題，在客觀上也加強(qiáng)了訴訟理由對法官的心里影響。同時(shí)也能分散對方的注意力，使其顧此失彼，難以集中力量解決問題。而且即使單個(gè)問題出現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí)，也不會從根本上影響我方對爭議問題的觀點(diǎn)的說服力。
    5、有效利用拒絕調(diào)節(jié)程序加強(qiáng)我方訴訟請求的力度
    由于我國特殊的法律文化傳統(tǒng)，法院在審判民事案件中傾向于調(diào)節(jié)的方式解決問題。在法院內(nèi)部工作統(tǒng)計(jì)中，調(diào)節(jié)也是作為對法官職稱評比的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。因此在訴訟中，法官往往會激勵促成調(diào)節(jié)，即便一方當(dāng)事人在法庭上明確表示拒絕調(diào)節(jié)，法官也會在法庭外積極促成調(diào)節(jié)。甚至在沒有法官參與下，原本拒絕調(diào)節(jié)的一方當(dāng)事人提出調(diào)節(jié)請求時(shí)，法院也會違背程序法規(guī)定聯(lián)系調(diào)節(jié)。因此在訴訟中調(diào)節(jié)的機(jī)會有很多。并不僅僅是開庭審判過程的那次調(diào)節(jié)。所以我們可以靈活的運(yùn)用調(diào)節(jié)來加強(qiáng)我方訴訟請求的力度。一般來說，很多事實(shí)不清，證據(jù)不足的案件中，當(dāng)事人總是希望使用調(diào)節(jié)來解決問題。因此法官門大多會得出這樣的經(jīng)驗(yàn)：如果一方當(dāng)事人積極主張調(diào)節(jié)，是一種心虛的體現(xiàn)。從心理上否定一方的訴訟主張，即使最后支持了主張調(diào)節(jié)放的請求，支持的內(nèi)容也會大打折扣。所以在訴訟過程中，即便證據(jù)不全，事實(shí)不清，也要主動回避調(diào)節(jié)。法官由于工作需要會積極促成調(diào)解，如果在庭審后我方接受了法官的調(diào)節(jié)工作，不但不會影響訴訟請求的力度，還會使法官在感情上偏向于我方當(dāng)事人。由此可見，調(diào)節(jié)程序?qū)υV訟請求使大有裨益的。
    三、法律文書的寫作
    1、代理詞的寫作
    如前文所述，代理詞和起訴書之間有有不同的作用。因此代理詞應(yīng)該區(qū)別與起訴書。代理詞的目的是闡述訴訟請求的理由。在訴訟中，理由無非是事實(shí)理由和法律理由。事實(shí)剩余雄辯，因此代理詞的重點(diǎn)應(yīng)該是對事實(shí)理由的清晰表達(dá)。同時(shí)也要注意，如果法官對案件事實(shí)已經(jīng)有了充分的了解，過多的涉及案件事實(shí)成了多次一舉，在這時(shí)應(yīng)該更多的關(guān)注法律的適用以節(jié)省訴訟精力。因此應(yīng)該根據(jù)法官對案件事實(shí)的了解程度選擇代理詞側(cè)重點(diǎn)。至于如何了解法官對案件的了解程度，就是一個(gè)工作方法的問題了。在開庭前，有很多接觸法官的機(jī)會。如在開庭前閱卷時(shí)的過程中，簡易程序中開庭審理前的調(diào)節(jié)程序。在開庭時(shí)也可以根據(jù)法官對雙方當(dāng)事人提問的內(nèi)容來判斷法官對案件的了解。如果法官對案件的事實(shí)缺乏了解，那么就可以通過對事實(shí)的陳述將法官的注意力引向我方的訴訟請求中。
    2、刑事糾紛中的和解協(xié)議
    在生活中，很多人身損害案件已經(jīng)構(gòu)成了刑事案件的立案標(biāo)準(zhǔn)，但是雙方當(dāng)事人往往選擇私了的方式解決問題而不是訴諸法律。在這些糾紛中，大多是加害一方給受害一方相當(dāng)數(shù)額的損害賠償，而受害一方同意放棄向公安機(jī)關(guān)舉報(bào)，為防止事后返回，雙方往往簽訂一個(gè)和解協(xié)議。根據(jù)民法原理，這種調(diào)節(jié)協(xié)議屬于自然債務(wù)，并不具有合同法上的強(qiáng)制執(zhí)行效力。同時(shí)也不能排除公安機(jī)關(guān)和檢查機(jī)關(guān)的管轄權(quán)。但是其并非無用之舉。一旦對方反悔提起刑事訴訟，在和解協(xié)議中對事實(shí)部分的認(rèn)定可以直接證據(jù)來適用。由于有雙方當(dāng)事人簽字，除非對方可以證明此和解協(xié)議是受脅迫，受欺詐而簽訂，否則在證據(jù)規(guī)則中，其可以作為有效證據(jù)存在。這就要求在和解協(xié)議中應(yīng)注重對所涉事實(shí)的陳述方法。在指定和解協(xié)議中，對事實(shí)的闡述盡量模糊，措辭上應(yīng)避免使用具有暴力色彩的詞匯。同時(shí)在雙方權(quán)利義務(wù)關(guān)系條款的表述上要明確，具體，面面俱到。且不可使用過多的抽象性語言。
    3、申訴材料
    決定案件判決的機(jī)構(gòu)不僅僅是法院，在我國現(xiàn)有的司法體系中，人大，政協(xié)的決定對案件的判決有直接關(guān)系。因此當(dāng)案件審判結(jié)束后，向人大，政協(xié)提出的申訴材料往往可以促使法院，檢察院提起審判監(jiān)督程序，促成案件的再審。對于向人大以及政協(xié)提交的申訴材料，應(yīng)注意特定對象的工作職業(yè)以及工作方法。由于對方并不是專業(yè)法律部門，因此申訴材料不必使用過多的專業(yè)屬于，大量的使用生活語言也有助于對方理解我方主張，同時(shí)也不必拘泥與法定格式與法定程序。對于一些沒有有效證據(jù)證明的案件事實(shí)，在這個(gè)階段也可以大膽提出。同時(shí)也應(yīng)該注意提交申訴材料的國家宏觀政策，時(shí)代背景。總之，在這個(gè)過程中，成文法的作用僅僅是對方參考的一個(gè)要素而不是全部。應(yīng)靈活運(yùn)用這一特殊階段所具有的特殊優(yōu)勢。
    Erp實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇八
    為期一周的erp沙盤實(shí)訓(xùn)已告一段落，回想這一周的實(shí)訓(xùn)，我有了很大的感悟。
    第一年，我們主攻生產(chǎn)線的開發(fā)，我們小組討論創(chuàng)建兩條手工生產(chǎn)線和一條半自動、一條全自動生產(chǎn)線。為了拿到足夠的訂單，我們在廣告費(fèi)上的投入也是很多。第二年，我們開始產(chǎn)品研發(fā)和iso認(rèn)證，并繼續(xù)投資新的生產(chǎn)線，結(jié)果導(dǎo)致我們的資金短缺，應(yīng)收賬款拿不到，短期借款還不了，所以只好貼現(xiàn)。在第三年和第四年我們一樣，負(fù)債過多，差點(diǎn)破產(chǎn)。還好在第五年，我們在搶單上面拿到了很多訂單，最終起死回生，開始盈利。在第六年，我們的所有者權(quán)益終于開始回升，最終拿到了第四的名次。
    一周的沙盤模擬結(jié)束了，在這一周的沙盤模擬經(jīng)營中，有苦有累，但更多的是收獲的喜悅，雖然我們屈居第四，但這是我們通過自己努力后的收獲，是我們團(tuán)結(jié)一致、苦心經(jīng)營的成果。不同于以往的各類課程，erp沙盤模擬讓我們更清醒的認(rèn)識到團(tuán)隊(duì)的重要性，從第一次接觸erp沙盤，到不斷重復(fù)地實(shí)驗(yàn)探索；從一次次小組成員間的激烈探討，到ceo的最后的決策，這些都是我們在書本上得不到的東西，在理論之余，也讓我們知道了團(tuán)隊(duì)實(shí)踐的可貴之處。
    在這6年的經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩、如何進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實(shí)生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場的開發(fā)不及時(shí)、廣告的投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實(shí)習(xí)的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學(xué)到的，也是以后走向社會很需要的東西。所以我總結(jié)出體會最深的是現(xiàn)金吃緊，首先是廣告費(fèi)的大額投入，然后是生產(chǎn)線的投產(chǎn)，新產(chǎn)品的開發(fā)，原材料的購買等等，一切都離不開現(xiàn)金。剛開始我們小組就對現(xiàn)金需求估算錯(cuò)誤，經(jīng)常在生產(chǎn)線投資方面考慮，同時(shí)沒有做出嚴(yán)格的現(xiàn)金預(yù)算，在選用貸款融資方案時(shí)，常常采用的是短期貸款。這個(gè)決策導(dǎo)致這6年來常常是借新債還舊債，偶爾還要通過貼現(xiàn)廠房、出售庫存或停產(chǎn)渡過難關(guān)，同時(shí)這個(gè)不合理的財(cái)務(wù)決策還耗費(fèi)了大量的財(cái)務(wù)費(fèi)用。
    在提交廣告費(fèi)用和搶訂單上面，我們組由于沒有掌握好生產(chǎn)線和訂單的匹配，導(dǎo)致我們生產(chǎn)的產(chǎn)品要么生產(chǎn)不了，要么提交不了。所以，我總結(jié)出：首先根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測產(chǎn)能，為搶單做數(shù)據(jù)支持。根據(jù)市場情況和企業(yè)的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預(yù)測分析，來確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)選單排名出來之后，便根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。這樣才是最合理的搶單。
    這一周的實(shí)訓(xùn)看似很短卻是很長，長的是每一年或是每個(gè)季度都要精打細(xì)算，謹(jǐn)慎考慮著每一個(gè)步驟。短的是只用一周的時(shí)間來摸索也還來不及去學(xué)習(xí)更深入的知識就結(jié)束了。雖然只是這樣短的時(shí)間，但對于我來說卻是收獲頗多。我學(xué)會了怎么樣用科學(xué)的角度去分析市場、開拓市場、最終得到市場的核心。沙盤模擬使我在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短短一周中會遇到企業(yè)經(jīng)營中和實(shí)際操作中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，促使我必須去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實(shí)施。在激烈競爭的過程中極大地激發(fā)了我學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。這次沙盤實(shí)訓(xùn)中，讓我好像身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)時(shí)的緊張、僥幸渡過難關(guān)后的竊喜……這真的讓我受益頗深。
    從這次的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中我了解到，沙盤的設(shè)計(jì)思路是充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必須一步步循序漸進(jìn)，正所謂：一著不慎，滿盤皆輸。從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。要求管理團(tuán)隊(duì)必須在謀求當(dāng)期的現(xiàn)實(shí)利益基礎(chǔ)之上做出為將來發(fā)展負(fù)責(zé)的決策。在成功與失敗的體驗(yàn)中，學(xué)到管理知識，掌握管理技巧，感受管理真諦；加強(qiáng)了我們之間的溝通與理解，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，從而全面提高我們經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。經(jīng)過這次的沙盤實(shí)訓(xùn)我總結(jié)了不管做什么事情都要踏踏實(shí)實(shí)，要有目標(biāo)有規(guī)劃，才能成功。我們是初出茅廬的一代，需要學(xué)習(xí)的還很多，通過這次的實(shí)訓(xùn)，相信每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓(xùn)的學(xué)分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開始，可以無條件的支持你，可是在現(xiàn)實(shí)中呢，我們沒有重來的機(jī)會，也沒有免費(fèi)的午餐，我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，我們的路才剛剛開始。
    Erp實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇九
    erp企業(yè)沙盤模擬是一門既新穎又陌生的課程，起初我們不知道什么叫做erp，也不知道它跟“會計(jì)學(xué)”有什么關(guān)系。經(jīng)過實(shí)訓(xùn)認(rèn)識到erp企業(yè)模擬沙盤課程以生產(chǎn)型企業(yè)為背景，讓每個(gè)參與者置身商業(yè)實(shí)戰(zhàn)場景，以企業(yè)經(jīng)營管理者的身份，模擬企業(yè)財(cái)務(wù)、物流、生產(chǎn)、營銷、等重要過程，使我明白管理一個(gè)企業(yè)絕不僅僅是傳統(tǒng)意義上的會計(jì)做賬就可以，他需要詳細(xì)的、謹(jǐn)慎的、準(zhǔn)確的計(jì)劃、判斷和實(shí)施。erp的實(shí)質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)經(jīng)營活動，降低經(jīng)營成本，提高經(jīng)營效率，提高競爭能力，力求企業(yè)價(jià)值最大化。
    一、erp沙盤的定義
    erp是企業(yè)資源規(guī)劃，它是一個(gè)以管理會計(jì)為核心的信息系統(tǒng)，識別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款的整個(gè)過程。它將企業(yè)內(nèi)部所有資源整合在一起，對采購、生產(chǎn)、成本、庫存、分銷、運(yùn)輸、財(cái)務(wù)、人力資源進(jìn)行規(guī)劃，從而達(dá)到最佳資源組合，取得最佳效益。
    沙盤最初源于軍事作戰(zhàn)指揮，它可以清晰地模擬真實(shí)的地形地貌，使作戰(zhàn)指揮員不需要親臨現(xiàn)場就能清晰地總攬全局，從而運(yùn)籌帷幄并制定出最優(yōu)的決策。
    erp沙盤就是利用實(shí)物沙盤直觀、形象地展示企業(yè)的內(nèi)部資源和外部資源。通過erp沙盤可以展示企業(yè)的主要物質(zhì)資源，包括廠房、設(shè)備、倉庫、庫存物料、資金、職員、訂單、合同等各種內(nèi)部資源;還可以展示包括企業(yè)上下游的供應(yīng)商、客戶和其他合作組織，甚至為企業(yè)提供各種服務(wù)的政府管理部門和社會服務(wù)部門等外部資源。
    二、erp企業(yè)沙盤模擬職責(zé)的簡單介紹
    1、ceo(首席執(zhí)行官)
    在erp企業(yè)沙盤模擬中發(fā)揮最大職能，ceo制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃新的一年，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同決定企業(yè)決策，審核財(cái)務(wù)狀況和聽取企業(yè)盈利狀況，如果所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)在模擬對抗中意見產(chǎn)生分歧，最終由ceo拍板決定。ceo的戰(zhàn)略管理能力、領(lǐng)導(dǎo)方式、洞察能力、思維方式、謀略和掌控環(huán)境的能力對企業(yè)的運(yùn)營狀況和發(fā)展前景起著決定性的作用。
    2、cfo(財(cái)務(wù)總監(jiān))
    在erp企業(yè)沙盤模擬中做好企業(yè)經(jīng)營管理資金的籌集和運(yùn)用，做好現(xiàn)金預(yù)算，管好用好資金，計(jì)算支付各項(xiàng)費(fèi)用，核算生產(chǎn)成本，防止資金鏈的斷裂，按時(shí)報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表及做好財(cái)務(wù)分析。
    3、cso(銷售總監(jiān))
    在erp企業(yè)沙盤模擬中開拓市場，穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場，積極拓展新市場預(yù)測市場制定營銷計(jì)劃，合理投放廣告，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力取得匹配的客戶訂單。。溝通生產(chǎn)部門按時(shí)交貨，監(jiān)督貨款的回收。
    4、coo(生產(chǎn)總監(jiān))
    在erp企業(yè)沙盤模擬中生產(chǎn)計(jì)劃的制定者和決策者，生產(chǎn)過程的監(jiān)控者，負(fù)責(zé)企業(yè)生產(chǎn)管理工作，協(xié)調(diào)完成生產(chǎn)計(jì)劃，維持生產(chǎn)成本，落實(shí)生產(chǎn)計(jì)劃和能源的調(diào)度，保持生產(chǎn)正常運(yùn)行，及時(shí)交貨，組織新產(chǎn)品研發(fā)，擴(kuò)充改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，做好生產(chǎn)車間的現(xiàn)場管理。
    二、erp沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)階段
    1.提交廣告費(fèi)，爭搶訂單。萬事開頭難，這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步。coo根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測產(chǎn)能，為cso的搶單做數(shù)據(jù)支持。cso根據(jù)cio提供的市場情況和本公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預(yù)測分析，與cfo溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是cso根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。
    2.根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨。這個(gè)步驟是很好完成的.因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測，所以物流總監(jiān)根據(jù)訂單，從cfo手中支出資金下料，coo根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。
    3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由coo,cso和cfo共同完成的。cso根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求，coo根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類(手工、半自動、全自動、柔性)，以及廠房的閑置和利用。
    4.市場拓展和產(chǎn)品研發(fā)。cso分析市場，預(yù)測未來時(shí)間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢。根據(jù)分析結(jié)果，通過與cfo的溝通，對不同的市場(本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、世界)和不同的產(chǎn)品(p1、p2、p3、p4)以及iso9000和iso14000認(rèn)證做出不同的資金投入。
    5.資金的運(yùn)作。可以說整個(gè)模擬中，cfo是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過cfo和財(cái)務(wù)助理的紀(jì)錄。cfo在每年年初預(yù)測整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測決定貸款(長貸、短貸)、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動資金的持續(xù)。我們組沒有從事財(cái)務(wù)方面工作的人員,所以cfo任務(wù)艱巨，很多時(shí)間消耗在了編制最后的財(cái)務(wù)報(bào)表上。
    三、沙盤模擬心得
    1.生產(chǎn)規(guī)模要符合訂單的需要。第一年的盲目生產(chǎn)，第二年的盲目投放廣告，都是不明智的選擇。
    2.突破原有的思維，敢于冒險(xiǎn)——“借錢生錢，借雞生蛋”。在沙盤中，我總認(rèn)為還是保守一點(diǎn)好。少的借貸就意味著以后的負(fù)擔(dān)少，但是我忽視了，企業(yè)要發(fā)展就要適應(yīng)變化的市場，并能預(yù)測市場，這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場。開始在沒有購買生產(chǎn)線時(shí)資金是不少但購買生產(chǎn)線后資金就周轉(zhuǎn)不靈了，但之前沒有接長貸就這樣就陷入了資金周轉(zhuǎn)不靈的泥沼中了。
    3.不要盲目多元化戰(zhàn)略。根據(jù)自身的經(jīng)營能力，來專攻一個(gè)有潛在價(jià)值的市場遠(yuǎn)比逐一開拓來的更實(shí)在一些。
    4.團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與溝通最重要。我在沙盤中深深得體會到財(cái)務(wù)和各部門的緊密聯(lián)系，廣告的預(yù)算和現(xiàn)有資金的關(guān)系，原料的采購和現(xiàn)有資金的關(guān)系等等如果財(cái)務(wù)部門沒有向各個(gè)部門提供及獲取有效的信息就有可能造成企業(yè)的資金出現(xiàn)短缺的問題，從而影響到整個(gè)企業(yè)經(jīng)營，所以信息的有效溝通是多么的重要!
    半個(gè)學(xué)期的企業(yè)沙盤模擬課程已然結(jié)束，我卻覺得意猶未盡。
    erp企業(yè)沙盤模擬課給我一種新的學(xué)習(xí)沖擊，徹底擺脫了普通教學(xué)課程的單調(diào)與空洞，讓我們在實(shí)踐中探發(fā)各種經(jīng)營理念與方法，并且深刻體會到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要積極性。
    在我們的五人小組中，我擔(dān)任的角色是營銷總監(jiān)。選擇這個(gè)位置，是充分衡量了自身特性與小組成員的特質(zhì)后所作出的決定。ceo沉穩(wěn)內(nèi)斂、財(cái)務(wù)總監(jiān)細(xì)心踏實(shí)、成產(chǎn)總監(jiān)智慧多謀、原料總監(jiān)認(rèn)真勤快，而我，對市場分析則較為敏感，善于構(gòu)思廣告投放方案。雖然我們分工明確，但并不影響在運(yùn)行過程中互相融合與督促。幾次模擬比賽下來，都讓我深感，erp是需要團(tuán)隊(duì)人員之間充分配合、密切聯(lián)系的，沒有任何一個(gè)總監(jiān)是可以在離開其他人的合作下單獨(dú)運(yùn)行企業(yè)程序的，即使做了，也不是盡善盡美的。
    站在營銷總監(jiān)的位置上，我不光只是簡單的分析市場數(shù)據(jù)，更是通過和其他幾位總監(jiān)的深入交流加上物理沙盤的實(shí)際操作，及時(shí)了解企業(yè)資金狀況以及產(chǎn)品生產(chǎn)情況，由此來為之后每一年的廣告投放制定方案。
    幾次交流與實(shí)踐操作后就會發(fā)現(xiàn)：廣告，基于企業(yè)當(dāng)年產(chǎn)值、市場需求及價(jià)格幅度;同時(shí)，還需要充分利用好“間諜”功能，觀察分析其他組隊(duì)的產(chǎn)品研制情況，把握所需要的市場位置，謹(jǐn)慎投錢，努力做到“投入產(chǎn)出比”最大化。
    自豪的是，我們在第一次模擬課程中，勝出了其他5組!
    以下，是我個(gè)人對erp中營銷方案的幾點(diǎn)心得：
    1.分析市場很重要。市場預(yù)測圖十分有用，每年一開始我都會先對整個(gè)市場做以分析：
    a)首先觀察的，是在本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際這五大市場中，p1、p2、p3、p4產(chǎn)品的需求度以及價(jià)格曲線分別有何變化及趨勢。
    b)由此制定出基本的產(chǎn)品策略?？梢允褂眉谢瘧?zhàn)略(主打1—2樣產(chǎn)品)，也可做差異化戰(zhàn)略(搶做競爭少但風(fēng)險(xiǎn)性高的產(chǎn)品)。
    以我們第一次模擬課程來說，選擇的是主打p2、p3產(chǎn)品，我們走的是一種穩(wěn)步發(fā)展的策略。原因是p2利潤相對p1較高，并且在五個(gè)市場中都有較高的需求量，發(fā)展穩(wěn)定且平均;p3則在之后的幾大市場中逐年遞升需求量，便于選單控制。p4產(chǎn)品相對來說利潤雖大，但是后期研發(fā)以及原材料跟進(jìn)上都很耗費(fèi)錢財(cái)，并且要等至后最后幾年才能發(fā)揮最大效益，因而我們最終沒有選擇它。
    當(dāng)然，由于我們團(tuán)隊(duì)起先制定的是穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略方案，自然在產(chǎn)品方面不敢使用“出奇制勝”的險(xiǎn)招，欲在步步為營。最后發(fā)現(xiàn)，位居第二的組隊(duì)則敢于主打p4產(chǎn)品，在別人都不敢搶做這塊蛋糕的時(shí)候，獨(dú)吞了p4的優(yōu)勢——高回報(bào)，低競爭。
    c)其次，在五個(gè)市場發(fā)展上，需要決策出重點(diǎn)投資對象。過散的市場廣告投放在沒有強(qiáng)大產(chǎn)量的支持下，容易導(dǎo)致失去搶占市場老大的機(jī)會。
    依舊拿第一次的模擬課程來看，我們最后占據(jù)的主要市場是：本地、亞洲。連續(xù)多年的市場老大位置為我們帶來了優(yōu)先選單的好處，運(yùn)籌帷幄于自身，是最讓我們看中的。我的廣告投擲份額相對集中在這兩個(gè)市場上，只要有一次搶占了某個(gè)市場老大的位置，就會形成一種低投入高產(chǎn)出的良性循環(huán)過程，占據(jù)一定的選單的主動性。
    2.搶占市場老大。市場老大自然是越多越好，但一定要配合自身的產(chǎn)品發(fā)展方針，充分了解掌握某一產(chǎn)品在哪個(gè)市場的利益是最高的(高需求、高利潤)再加以重點(diǎn)投放。如之前所說，每多一個(gè)市場老大，就給自己的選單多增加一份主動性。這深深關(guān)系到當(dāng)年的產(chǎn)品產(chǎn)量能否實(shí)現(xiàn)零庫存的目標(biāo)，而通常，零庫存是最能為企業(yè)資金鏈帶來運(yùn)轉(zhuǎn)優(yōu)勢的。
    3.投廣告寧謹(jǐn)小慎微，切忌“大手筆”。投放廣告不僅是一種市場數(shù)據(jù)分析的實(shí)踐，更是于心理戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用有關(guān)。
    當(dāng)單純的為了產(chǎn)品利潤以及與競爭對手相抗衡，而忽略所投市場的整體需求度時(shí)，大手筆的廣告費(fèi)對企業(yè)來說是十分危險(xiǎn)的。過多的廣告費(fèi)會引起所有者權(quán)益的下降，從容影響之后的借貸問題，這一點(diǎn)在第二、第三時(shí)尤為突出。多數(shù)企業(yè)在第二年時(shí)的所有者權(quán)益是幾年中最低的，過大的廣告投放直接導(dǎo)致下一年長貸數(shù)目下降。因此，投廣告時(shí)要結(jié)合企業(yè)實(shí)際產(chǎn)量，并且要與財(cái)務(wù)總監(jiān)做好溝通，萬不可盲目為了搶單而猛投。
    4.拿訂單努力做到高利潤、高銷售額兩不誤。
    參加售貨會往往是我最興奮的時(shí)候，因?yàn)橐粡垎蔚暮脡模瑫P(guān)系到很多問題：能否成為該市場老大、能否實(shí)現(xiàn)零庫存、怎樣做到利潤最大化、怎樣讓對手不敢接我也不敢的單等等。因而，每次拿單時(shí)，除了要對每種產(chǎn)品的產(chǎn)量排摸的一清二楚外，還要清楚推算各張單的利潤值、賬期與交貨期。最忌諱的，是盲目拿單：產(chǎn)品產(chǎn)量在某個(gè)交貨期前更不上而造成毀單扣分、損失利益并且失去該單所在市場老大的位子等一系列惡性反應(yīng)。
    erp企業(yè)沙盤模擬課程給了我很多啟示!
    Erp實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇十
    erp，初次聽見這個(gè)詞感覺很陌生，又感覺很新奇。所以，帶著陌生和新奇的心情，我們開始了我們的erp 實(shí)驗(yàn)。對于我們這些好沒走出校園的人來說，這是件既讓我們有點(diǎn)擔(dān)心，又有點(diǎn)興奮得事情。在剛開始的時(shí)候，大家都是一樣，都在擔(dān)心這該怎樣經(jīng)營下去，而不讓企業(yè)破產(chǎn)。
    erp 剛開始的時(shí)候，我們是分組，6 人一小組，其中ceo1，cfo1 名，財(cái)務(wù)助理1 名，負(fù)責(zé)采購1 名，負(fù)責(zé)市場開發(fā)和營銷1 名，負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營1 名。當(dāng)我被推選為擔(dān)當(dāng)采購經(jīng)理一職時(shí)，我整個(gè)人就開始有點(diǎn)緊張。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營，但還要和其他組競爭，同時(shí)也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營好，于是覺得自己有了一份責(zé)任。實(shí)驗(yàn)開始前，我們把我們公司的名字和宣傳標(biāo)志及口號商討好。我們公司的名字很特殊，名為“萬里?！?，這就韻語了比千里馬跑的更快，同時(shí)又具備了牛身上穩(wěn)重塌實(shí)的個(gè)性。公司整體規(guī)劃制定好之后，一個(gè)非常重要的關(guān)鍵是組織好團(tuán)隊(duì)人員很好的實(shí)施我們的策略。我們團(tuán)隊(duì)的人員的學(xué)習(xí)能力都很強(qiáng)，并且都很用功，所以工作業(yè)務(wù)上手很快。對于各個(gè)成員的工作，首先要內(nèi)部團(tuán)結(jié)。我們團(tuán)隊(duì)從一開始到最后，都沒有出現(xiàn)不愉快的事情。
    其中財(cái)務(wù)總監(jiān)是專門做公司財(cái)務(wù)，確保公司各項(xiàng)的財(cái)務(wù)不出差錯(cuò)。生產(chǎn)和采購總監(jiān)共同負(fù)責(zé)生產(chǎn)和采購。兩位營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)市場營銷兼和我共同商量一些公司策略.在實(shí)驗(yàn)過程，給我印象最深的是：以前總是憑印象憑感覺做一些決定，很多情況下這樣的決定是不科學(xué),盡管憑著主觀經(jīng)驗(yàn)可以做的很好。在這個(gè)實(shí)驗(yàn)中，有老師的時(shí)刻提醒，終于讓我的這種工作方式有了較大的改變。在實(shí)驗(yàn)中碰到一個(gè)決策我都會親自計(jì)算一下這樣決策后的效益，如果可行或者不可行，我都隨時(shí)更正自己的決策，這樣的決策達(dá)到的效果一般可以用完美來形容。比如說原材料采購的時(shí)候，公司可以做到不多一個(gè)原材料。這也是作為一個(gè)采購經(jīng)理的職責(zé)。而對于企業(yè)經(jīng)營之道的理解，終于不單單只是停留在了書本的理論之上，通過實(shí)際的操作，也初嘗了其中的酸甜苦辣。實(shí)驗(yàn)就是要對企業(yè)的各項(xiàng)資源進(jìn)行合理規(guī)劃，這種規(guī)劃不能只憑感覺去支配、決策，而是要根據(jù)所模擬的市場環(huán)境（即比賽中各項(xiàng)規(guī)則、市場預(yù)測表）、企業(yè)競爭力（即團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)、經(jīng)營狀況）等進(jìn)行預(yù)測，制定合理的經(jīng)營目標(biāo)，以及發(fā)展戰(zhàn)略，做出決策。而每一步都通過數(shù)據(jù)的比較分析得出，真正做到用數(shù)據(jù)說話。不論在做實(shí)驗(yàn)時(shí)還是比賽時(shí)，我都深深體會到這種精準(zhǔn)的預(yù)測計(jì)算不僅是短期經(jīng)營穩(wěn)定的保證，而且是準(zhǔn)確制定發(fā)展路線，確定市場需求，贏得訂單，擴(kuò)展規(guī)模，減少損失，實(shí)現(xiàn)長期目標(biāo)，求得權(quán)益最大化的一個(gè)關(guān)鍵。眼前的每一個(gè)步驟都與將來有著密切的聯(lián)系，不能做到準(zhǔn)確計(jì)算預(yù)測，就不能把握企業(yè)的命運(yùn)。比如營銷工作中，每年都必須對下一年的市場需求和競爭環(huán)境做出預(yù)測，少投100 萬廣告費(fèi)可能就會拿不到所需的訂單，而多投100 萬也可能會使權(quán)益造成無必要的減損。這一多一少往往影響到企業(yè)的財(cái)務(wù)指標(biāo)，從而影響企業(yè)下一年的經(jīng)營。又比如我們起初制定的發(fā)展方案也是憑經(jīng)驗(yàn)想迅速擴(kuò)張，然而通過實(shí)際演算，我們發(fā)現(xiàn)迅速擴(kuò)張只會使企業(yè)走向破產(chǎn)?！坝脭?shù)據(jù)說話”使我們避免了盲目上生產(chǎn)線盲目擴(kuò)大規(guī)模的錯(cuò)誤。而我們最終制定的穩(wěn)步展的方針也得到了專家的肯定。
    erp 不僅需要對企業(yè)短期經(jīng)營進(jìn)行規(guī)劃，而且要進(jìn)行長遠(yuǎn)規(guī)劃；不僅要精確完成每個(gè)部門的工作，而且要求把每一步的經(jīng)營放到整個(gè)供應(yīng)鏈上來思考。因此，不論是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的 ceo 還是其他成員，都必須統(tǒng)籌思考，用發(fā)展的眼光看問題。比如現(xiàn)金，不僅要合理運(yùn)用到當(dāng)前的每一步，而且要保證將來運(yùn)營時(shí)不會出現(xiàn)現(xiàn)金流斷裂的問題。即使做好預(yù)測工作，我們也必須知道比賽和實(shí)際中都必須適應(yīng)環(huán)境的變動，決賽時(shí)如果我們按照以前的經(jīng)驗(yàn)去操作，結(jié)果將不堪設(shè)想。規(guī)則的變動和競爭態(tài)勢都是不能預(yù)料的，企業(yè)發(fā)展中關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)和收益永遠(yuǎn)是個(gè)問題，是追求高利益高風(fēng)險(xiǎn)，還是追求平穩(wěn)發(fā)展，做出選擇前要慎思慎行，做出選擇后責(zé)必須勇于承擔(dān)靈活應(yīng)對。最重要就是將所有可以控制的因素把握好，將不確定因素的干擾降到最小。不論是模擬實(shí)驗(yàn)還是實(shí)際經(jīng)營，說到底都是要靠團(tuán)隊(duì)去完成，如果說erp 讓我了解到如何運(yùn)營數(shù)據(jù)合理規(guī)劃資源，那么erp 的經(jīng)歷則讓我更深地了解到一個(gè)團(tuán)隊(duì)要取得勝利，必須上下齊心，團(tuán)結(jié)一致，必須發(fā)揮每個(gè)人的作用。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的各個(gè)成員就仿佛是一個(gè)企業(yè)的各項(xiàng)資源，同樣是必須合理組合，并不是要某一個(gè)人把能力發(fā)揮到最多，也不能僅僅依賴某一個(gè)人的思想，只有相互激發(fā)引導(dǎo)，團(tuán)隊(duì)的智慧才會閃耀到極致，能量才會發(fā)揮到最大。
    總結(jié)我們這次的實(shí)驗(yàn)，得出我們組存在的一些優(yōu)點(diǎn)的缺點(diǎn)：
    優(yōu)點(diǎn)：
    1、公司戰(zhàn)略明確，各項(xiàng)工作有條不紊的開展；
    2、公司各項(xiàng)決策的制定，基本上通過計(jì)算分析得出；
    3、公司運(yùn)營過程中，團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員工作效率高；
    4、公司財(cái)務(wù)做的很嚴(yán)謹(jǐn)，沒出差錯(cuò)；
    5、公司生產(chǎn)與采購做的很到位；
    缺點(diǎn)與不足：
    1、電腦操作讓我付出了高昂的學(xué)費(fèi)；
    2、公司運(yùn)營過程中，失去了幾次很好的投資機(jī)會；
    3、在公司取得良好業(yè)績的時(shí)候，沒有進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)，占領(lǐng)市場；
    4、公司原本立志做打公司，但在后幾年經(jīng)營中有些保守；
    5、開始時(shí)沒有很好的利用好貸款和貼現(xiàn)這三種籌資手段。與此同時(shí)，我也總結(jié)了一下其他隊(duì)失敗的主要原因：
    1、一開始公司發(fā)展戰(zhàn)略沒制定好；
    2、游戲規(guī)則不熟悉；
    3、營銷沒有很好的打開市場；
    4、人員分工不太明確，造成人力資源沒有充分利用；
    5、不了解市場態(tài)勢，忽略了競爭對手的存在；
    6、電腦操作也出了很多問題；
    7、沒有計(jì)算意識，沒有做好資金預(yù)算 通過這次erp 沙盤模擬訓(xùn)練，使我對企業(yè)戰(zhàn)略和關(guān)鍵成功因素也有了清晰地了解，讓我學(xué)會了用戰(zhàn)略的陽光看待業(yè)務(wù)的決策和運(yùn)營用策略方法改進(jìn)組織創(chuàng)造價(jià)值的能力，提高了對事物的把握和調(diào)整方向的“駕駛技能”。
    Erp實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇十一
    時(shí)光荏苒，白駒過隙，這周屬于告別青春年華的一季，nba巨星科比的黑曼巴退役賽場，歐冠賽場上c羅的帽子戲法的上演，穿插著這一周的學(xué)習(xí)生活，告別那青蔥的時(shí)光，喜迎學(xué)習(xí)上取得成果，相逢生活上的精彩紛綸，充實(shí)的生活，飽滿的精神，可以有一個(gè)笑逐顏開的情緒，投入到見習(xí)中。
    在上一周的實(shí)習(xí)生活中，沒有提前量的自我學(xué)習(xí)計(jì)劃，處于被動式灌輸學(xué)習(xí)，主動出擊，自我掌控，方能跑得更快，更有方向。
    第一，這周的主題為收費(fèi)站班長業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)任務(wù)的難度在一步一步上升，需要投入的專注力時(shí)刻繃緊，在這周的學(xué)習(xí)中，主要工作地點(diǎn)為收費(fèi)島出口，主要學(xué)習(xí)對象為班長，重點(diǎn)掌握的知識為收費(fèi)站出口的業(yè)務(wù)知識，比如高速路橋費(fèi)計(jì)算方式車隊(duì)快速免路橋費(fèi)車輛通行程序辦理補(bǔ)漏增收知識班長授權(quán)制等，同時(shí)對收費(fèi)站班長責(zé)任制基層管理方式進(jìn)行重點(diǎn)觀摩學(xué)習(xí)，班長作為收費(fèi)現(xiàn)場的最基層管理人員，負(fù)責(zé)管理收費(fèi)現(xiàn)場秩序，掌控特殊情況的業(yè)務(wù)授權(quán)辦理，管理收費(fèi)員的上班分配，同時(shí)要做好補(bǔ)漏增收工作。
    其次，觀摩收費(fèi)員的交接班流程。主要觀摩本班次與接班收費(fèi)員如何交接工作，和回到金庫室后的交接班流程。憑祥收費(fèi)站收費(fèi)員交接班工作是一項(xiàng)非常重要的工作，要在短時(shí)間內(nèi)完成當(dāng)班次所有現(xiàn)鈔清點(diǎn)與票證核實(shí)，不容閃失。通過一周的見習(xí)觀摩，對收費(fèi)員的交接班工作流程有了更進(jìn)一步的充分認(rèn)識，一系列的流程都是圍繞著如何去控制好收費(fèi)站的財(cái)產(chǎn)的安全工作。憑祥收費(fèi)站員工的交接班流程所需的時(shí)間比較多，主要原因?yàn)槌隹谑召M(fèi)員需要交通車接送，其次就是憑祥站的業(yè)務(wù)量很大，雖然每個(gè)班次的固定上班時(shí)間為八小時(shí)，收費(fèi)員的日工資也是以八小時(shí)為標(biāo)準(zhǔn)來核算，但是算上交接班所花費(fèi)的時(shí)間，但是憑祥站收費(fèi)員平均一天的工作差不多接近9個(gè)小時(shí)?？筛鶕?jù)實(shí)地情況，可特別針對憑祥收費(fèi)站的收費(fèi)員，把其以八小時(shí)為標(biāo)準(zhǔn)核算的日工資變更為以9小時(shí)為標(biāo)準(zhǔn)。
    第三，初步認(rèn)識一線收費(fèi)員工績效考核制度。恰逢四月中旬，憑祥站的收費(fèi)員上月績效考核統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的新鮮出爐，第一次接觸到管理的重點(diǎn)工作，我詳細(xì)追尋統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的來源，個(gè)人績效考核的評分原則，績效考核與收費(fèi)員的收入的關(guān)系，問詢收費(fèi)員如何看待績效，她們呈現(xiàn)出相當(dāng)矛盾的一面，一方面班組里非常重視每個(gè)月的評比，同時(shí)收費(fèi)員也很重視每個(gè)月的個(gè)人考評等級。但是她們卻是很少會去看每個(gè)月的工資條等。
    本周的學(xué)習(xí)主題為收費(fèi)站班長業(yè)務(wù)輪崗實(shí)習(xí)，我通過詳細(xì)跟蹤班長的腳步去接觸這一最基層的管理工作與一些小細(xì)節(jié)，對于班長的領(lǐng)導(dǎo)力感悟來自于，每次上下班交通車接送，飯盒基本都不是班長裝上車，幾乎都是班長獨(dú)自座副駕駛位置，正是對于這一細(xì)節(jié)感悟到領(lǐng)導(dǎo)力的重要性。如下是我這一周來的學(xué)習(xí)心得體會：
    首先，對于收站現(xiàn)場的工作從視覺模糊到清晰透視的一個(gè)轉(zhuǎn)變過程，第一周初來乍到，更多是處于基礎(chǔ)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。本周這個(gè)過程的轉(zhuǎn)變主要是通過跟班長學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的帶動所取得，站得高一點(diǎn)，視野就會更大一點(diǎn)，收費(fèi)站現(xiàn)場主要是基礎(chǔ)業(yè)務(wù)辦理文明服務(wù)補(bǔ)漏征收這三個(gè)重要內(nèi)容，通過跟班長一起去處理跳稱，黑名單，免費(fèi)車輛的通行等工作，讓我快速熟悉了這些工作的標(biāo)準(zhǔn)流程，對收費(fèi)現(xiàn)場的工作有了輪廓認(rèn)識。
    其次，對收費(fèi)站班長工作有了新的認(rèn)識。第一周對班長的感覺印象處于比較一般，沒有重視到這一層面，但通過一周的一對一學(xué)習(xí)，我對班長的感覺印象更深，一個(gè)處于權(quán)大，責(zé)任大，事多的基層管理崗位。權(quán)大，掌控收費(fèi)現(xiàn)場的通暢秩序管理。責(zé)任大，關(guān)系著收費(fèi)現(xiàn)場所有突發(fā)特殊情況的處理。事多，集一身收費(fèi)員工作技能包，精通基本業(yè)務(wù)辦理程序。同時(shí)班長作為一名小領(lǐng)導(dǎo)，容易引起班里成員的小討厭。面對公司治理框架里面最基層的一線管理人員，讓我感觸最深的是，她們的獨(dú)立處理問題能力的確比較突出。由于班長是站在最前線的，提升班長的領(lǐng)導(dǎo)力刻不容緩，首先可以從最基本的形象做起，可設(shè)計(jì)班長專屬的整套衣帽制服，去提升包裝一下收費(fèi)站班長群體的領(lǐng)導(dǎo)形象，以求其區(qū)別于一線收費(fèi)員。由于班長管理責(zé)任制這一制度的存在，今后針對收費(fèi)站班長的工作還可大做文章，把基層這管理群體進(jìn)階成業(yè)務(wù)水平高。領(lǐng)導(dǎo)形象好。
    第三，感悟最深的是此次基層輪崗學(xué)習(xí)，所接觸到的新鮮事物，都與人事部的工作息息相關(guān)。此次基層輪崗學(xué)習(xí)，所接觸的最多的是人和制度，通過績效考核觸發(fā)班組間競爭，提升效率。通過績效考核去控制收費(fèi)員的出錯(cuò)率，觸發(fā)自我管理機(jī)制，提升管理的水平，通過日常與收費(fèi)員的生活相處，通過她們所談?wù)摰脑掝}等，能感知到她們非常重視出錯(cuò)率的控制，特別上賬目上出現(xiàn)短款和長款。
    Erp實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇十二
    20x年x月x日~~20x年x月x日
    二。小組介紹
    小組名稱：h
    小組成員：ceo：
    財(cái)務(wù)總監(jiān)：
    財(cái)務(wù)助理：
    生產(chǎn)總監(jiān)：
    營銷總監(jiān)：
    采購總監(jiān)：
    本人擔(dān)任：財(cái)務(wù)總監(jiān)
    三。實(shí)訓(xùn)目的
    erp是最前沿的企業(yè)管理模式，通過各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞，把對企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學(xué)校組織這次模擬實(shí)習(xí)，是希望通過模擬公司仿真環(huán)境，讓我們熟悉公司的運(yùn)作，身臨競爭環(huán)境，直接參與公司的運(yùn)作過程和生產(chǎn)流程，模擬生產(chǎn)經(jīng)營決策，及時(shí)處理公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)等。實(shí)訓(xùn)以小組為單位，要我們認(rèn)識到現(xiàn)實(shí)中做企業(yè)也不簡簡單單就是賺錢，建立良好的企業(yè)間的關(guān)系，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要，做企業(yè)要有戰(zhàn)略長遠(yuǎn)規(guī)劃，不能到處樹敵，成為眾矢之的，只有這樣企業(yè)才能做的長遠(yuǎn)。我在實(shí)訓(xùn)模擬中擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色，主要的工作是主持公司的財(cái)務(wù)管理工作。
    四。財(cái)務(wù)總監(jiān)任務(wù)
    我在實(shí)訓(xùn)模擬中擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色，主要的工作是主持公司的財(cái)務(wù)管理工作。為期兩周的沙盤模擬雖然我們并不是最后的勝利者，但是，有開心、郁悶，有感悟，有收獲。短短兩周時(shí)間，短短6個(gè)財(cái)政年度，我卻覺得獲益匪淺。團(tuán)隊(duì)合作、整體規(guī)劃、產(chǎn)銷預(yù)測、產(chǎn)品研發(fā)、市場開發(fā)、廣告投資、貸款和還款是書本上學(xué)來的知識第一次綜合運(yùn)用，在和團(tuán)隊(duì)成員的交流中也相互切磋，相互學(xué)習(xí)。我們班共51人，分成8組，我們這組共有6人，相比較平時(shí)的上課我們都覺得沙盤模擬更有意思。在此之前我們曾學(xué)習(xí)過基礎(chǔ)會計(jì)和財(cái)務(wù)管理課程，自認(rèn)為可以勝任財(cái)務(wù)總監(jiān)一職，財(cái)務(wù)總監(jiān)不就是算算賬嘛！可是當(dāng)上財(cái)務(wù)總監(jiān)才發(fā)現(xiàn)一切都是“我以為”，財(cái)務(wù)總監(jiān)可不是一個(gè)好差事??！
    我的日常工作就是在企業(yè)每年年末我做好下一年的預(yù)算，為企業(yè)的整體計(jì)劃提供資金方面的參考；跟隨企業(yè)經(jīng)營的進(jìn)行，監(jiān)督ceo的日常業(yè)務(wù)登記活動，支付企業(yè)的各項(xiàng)費(fèi)用，并及時(shí)地核對帳目，審核企業(yè)新項(xiàng)目投資的可行性，對企業(yè)將要進(jìn)行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見，并給予財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)支持，規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)；總體平衡企業(yè)的各項(xiàng)指標(biāo)，年終作出企業(yè)年度利潤表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表，同時(shí)在每年各季度的流程表上做好資金的核算，防止錯(cuò)賬。以及按規(guī)則交納稅費(fèi)，計(jì)提生產(chǎn)線折舊，付出設(shè)備維護(hù)費(fèi)和管理費(fèi)，計(jì)量銷售收入并核算其成本利潤。最后，算出綜合費(fèi)用、凈利潤、所有者權(quán)益。
    除此之外，為了滿足企業(yè)運(yùn)營和發(fā)展有足夠的資金，決定公司要在什么時(shí)候貸款，貸什么樣的款，貸多少款，貸多長的期限；控制權(quán)益合理范圍，保證資金鏈的連續(xù)不斷，資本要如何運(yùn)營才能提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益；資金要如何安排，才能提高現(xiàn)金的利用率、資產(chǎn)負(fù)債率、生產(chǎn)規(guī)模、所有者權(quán)益等等。
    五。實(shí)訓(xùn)過程
    毛利。由于訂單數(shù)量有限，我們剩了2個(gè)成品和3個(gè)在制品，并且開始了p3產(chǎn)品研發(fā)、亞洲市場開拓和iso9000資格認(rèn)證，由于投入的綜合管理費(fèi)用過多凈利潤也有起始年的2m變成了-14m，即我們第虧損了，但是第一年大家都在虧損了。不過要說明的是，我們預(yù)測到亞洲產(chǎn)品p3系列產(chǎn)品需求量較大而且價(jià)格也具有較大的優(yōu)勢，第一年我們就投入1m市場準(zhǔn)備開拓。而且其他小組肯定先進(jìn)入?yún)^(qū)域市場，后進(jìn)入國內(nèi)市場，這樣我們也就避開了區(qū)域市場的競爭對手，這就為我們?nèi)暌院蟪晒M(jìn)入亞洲市場做好了充分的準(zhǔn)備。
    有生產(chǎn)出來，這一年陷入了比較尷尬的境地。凈利潤虧損-14m。這時(shí)ceo鼓勵大家不要沮喪，相信第三年一定是我們的豐收年。為了下一年生產(chǎn)p3做準(zhǔn)備，我們將兩條手工生產(chǎn)線換成了半自動生產(chǎn)線，但是大量資金投入而且又一直處于虧損狀態(tài)，在第二年的第四周期我們就申請了40m的長期貸款。
    第三年，資金雖還剩48m，但是上一年的長期貸款今年就要到期，而且應(yīng)收賬款也沒有收回，所以我們的資金很緊張，只能用1m投入廣告了。這次我們只拿到3個(gè)數(shù)量p1本地市場的訂單和2個(gè)數(shù)量p3的區(qū)域市場的訂單，而且應(yīng)收款今年也不能到賬。由于我們沒有研發(fā)p2，在很多市場上就不能接受p2的訂單，這是我們在第一年的一個(gè)重大的失誤。為了擴(kuò)大生產(chǎn)p3我們從第二季度開始投入一條全自動生產(chǎn)線，這樣明年第二季度就能生產(chǎn)了，但在第一年就可以少折舊5m了。在第四季度初，扣除購買的原料、生產(chǎn)線投入和其它的一些費(fèi)用，現(xiàn)金只剩下24m了，為了在第四季度還長期貸款和利息，我們只好借40m的短期貸款，還完長期貸款和利息后，我們又買了一些原料，最后到期末現(xiàn)金還有17m，但是我們的貸款又增加了。由于我們訂單拿得少，扣除綜合管理費(fèi)用、利息和折舊等，我們又沒有盈利，凈利潤-6m。
    第四年，我們資金還有17m。為了第一季度有錢買原料生產(chǎn)，我們廣告費(fèi)直投了4m，由于其它組在p2上投入比較多，我們就很容易拿到了兩張p3的訂單和兩張p1的訂單，訂單拿到了我們就開始買原料生產(chǎn)了。但是到了第四季度初，我們的長期和短期貸款一共60m都到期了，我們又借了40m的短期貸款還了到期的短貸?？紤]到我們還剩32m的現(xiàn)金，最后我們又買了18m的原料為下一年的生產(chǎn)做準(zhǔn)備，幸好在第四季度收回來了48m，這樣我們就有錢還長貸了，在交了所有的費(fèi)用以后現(xiàn)金還有19m。最后在第四年我們盈利5m，所有者權(quán)益也增加到了34m。但是我們的長期和短期貸款總共還有80m，不知道我們下一年會怎樣度過。
    第五年，由于我們現(xiàn)金不足，廣告費(fèi)只投了3m,訂單只拿了3張。幸好我們在年初的時(shí)候生產(chǎn)線全滿了，原材料準(zhǔn)備充分，再加上庫存，三張訂單很快就交貨了。因?yàn)橥度氲馁M(fèi)用和折舊也在不斷地減少，原材料也買了，這一年我們又盈利了7m,所有者權(quán)益增加到了41m。看到生產(chǎn)線又全滿了，庫存也還有很多，應(yīng)收款還有20m，照著這樣的形勢下去，我們下一年將會大賺一筆的。
    第六年，已經(jīng)到了最后決勝負(fù)的時(shí)候了，為了拿到訂單，我們徹底改變了前幾年少投廣告的做法，這一次我們共投了10m的廣告。這一年加上庫存我們能產(chǎn)13個(gè)p3和5個(gè)p1，但遺憾的是p3的訂單沒有那么多，我們只拿到12個(gè)p3的訂單和3個(gè)p1的訂單。由于我們的庫存已有8個(gè)p3和兩個(gè)p1，在第三季的時(shí)候我們基本上已經(jīng)提交完了訂單，第三、四季度也沒有開始下一批生產(chǎn)，更新生產(chǎn)完了以后就已經(jīng)足夠訂單交貨了。由于這一年我們的費(fèi)用交的比較少購買的材料也少，訂單也多而且沒有庫存，盈利一下子上升到了30m。
    根據(jù)所有者權(quán)益為71，我們在八個(gè)小組中最后好像是第二，結(jié)果還是比較滿意的。但是我覺得結(jié)果不是最重要的，重要的是我們在實(shí)訓(xùn)的過程中學(xué)到了很多的東西，我們幾個(gè)人一起認(rèn)真地投入做完了一件事。其實(shí)在沙盤實(shí)習(xí)中由于市場容量巨大，產(chǎn)品種類多，如果各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場范圍，在廣告費(fèi)上理性一點(diǎn)，應(yīng)該都能得到很好的成長發(fā)展，但遺憾的是我們做的并不很理想。
    六。實(shí)訓(xùn)心得和體會
    回顧我們團(tuán)隊(duì)在物理沙盤中的表現(xiàn)，與這個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)有很大責(zé)任，財(cái)務(wù)是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。不同企業(yè)經(jīng)營成果的差異是由決策決定的，而決策需要以準(zhǔn)確、集成的數(shù)據(jù)為支持。財(cái)務(wù)是企業(yè)全局信息的集合地，是數(shù)據(jù)的主要提供者，全面反映企業(yè)一個(gè)時(shí)期內(nèi)的經(jīng)營狀況。首先，必須清楚錢從哪里來，怎樣開源節(jié)流，實(shí)現(xiàn)利潤最大。具體到細(xì)節(jié)可以是：減少生產(chǎn)成本，優(yōu)化生產(chǎn)流程，優(yōu)化廣告投入等等，不能一一講清楚了，但是必須意識到這個(gè)問題：沒有利潤，公司最終還是要破產(chǎn)。我之前就忽略了這個(gè)，廣告費(fèi)上面沒有優(yōu)化，固定資產(chǎn)購置沒有優(yōu)化，所以導(dǎo)致了比較大的生產(chǎn)成本，導(dǎo)致一開始就非常的被動。還有所有者權(quán)益=資產(chǎn)-負(fù)債。也是簡單的道理，但是等到實(shí)現(xiàn)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)總是力不從心。因?yàn)樽詈笤u價(jià)成績主要還是看所有者權(quán)益。減少負(fù)債是重要，不要以為銀行的錢是白給的，不需要的時(shí)候絕對不要向銀行貸款。連自己的錢都要用到最恰當(dāng)?shù)牡胤?，銀行的錢更是沒有理由亂用了。
    由于剛開始我沒有做財(cái)務(wù)預(yù)算，前期投資過少，沒有合理安排長期貸款金額和貸款時(shí)間，籌集的資金不夠，直接導(dǎo)致企業(yè)后期運(yùn)營資金嚴(yán)重不足，加之經(jīng)營管理不善，權(quán)益越來越低，不得不靠應(yīng)收賬款變現(xiàn)和對企業(yè)來說壓力很大的短貸維持，甚至到最后的變賣廠房。還有一點(diǎn)就是，在整個(gè)實(shí)訓(xùn)中，沒有很好的遵守規(guī)則，每期完了之后沒有進(jìn)行現(xiàn)金核對，導(dǎo)致最后結(jié)算的時(shí)候，資產(chǎn)負(fù)債表總是平不了，不但浪費(fèi)了時(shí)間，而且直接影響到企業(yè)下一年度的資金運(yùn)營。所以，在電子沙盤中，吸取原來在物理沙盤中的教訓(xùn)，我首先做好財(cái)務(wù)預(yù)算，利用前期的高權(quán)益，籌集到足夠的資金，并根據(jù)本團(tuán)隊(duì)其他的成員對市場需求的預(yù)測分析，合理地進(jìn)行固定資產(chǎn)、生產(chǎn)線、產(chǎn)品、開拓市場、質(zhì)量認(rèn)證等方面的投資。因此，在電子沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中，企業(yè)的整體資金運(yùn)營幾乎沒有脫節(jié)。
    這次沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，讓我受益匪淺。俗話說:“萬事開頭難。”首先，作為一名管理者，必須有戰(zhàn)略意識。意見公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標(biāo)，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo)。戰(zhàn)略是基于對未來的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時(shí)有效的作出正確的預(yù)期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。如：我們要在開始年就要規(guī)劃好整個(gè)六年的戰(zhàn)略部署，要在哪一年生產(chǎn)什么產(chǎn)品，哪一年占領(lǐng)哪個(gè)市場，是做時(shí)常老大還是跟隨其他企業(yè)。erp是一個(gè)競爭性很強(qiáng)的比賽，每一個(gè)戰(zhàn)略的錯(cuò)誤都影響著整個(gè)局勢的走向。所以作為決策者一定要認(rèn)真仔細(xì)地做好戰(zhàn)略規(guī)劃。同時(shí)，要制定科學(xué)的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略和合理的企業(yè)整體運(yùn)營規(guī)劃，并根據(jù)企業(yè)面臨的不同環(huán)境，對他們進(jìn)行調(diào)整，以達(dá)到企業(yè)整體目標(biāo)。其次，團(tuán)隊(duì)精神已越來越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團(tuán)隊(duì)的作用也日益顯現(xiàn)。這一點(diǎn)在我們這一組體現(xiàn)得淋漓盡致，本公司有6個(gè)成員，大家各有所長，我們經(jīng)常會一起開會，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和討論一步計(jì)劃，這是其他組所不能相比的，和諧的團(tuán)隊(duì)，是確保我們成功的關(guān)鍵。所以管理者應(yīng)有團(tuán)隊(duì)合作的精神。獨(dú)斷專行是危險(xiǎn)的。團(tuán)隊(duì)之前信任是一大法寶，我們不要因?yàn)槠渌蓡T的決策錯(cuò)誤就對他責(zé)罵，相反我們應(yīng)該給予更多的是鼓勵。這一點(diǎn)我是有感觸的。我們也很好地處理公司成員的意見分歧并取得了成功。在企業(yè)的運(yùn)營過程中，每一個(gè)職能部門都是必不可少的，只有財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、采購、市場營銷各部門的完美配合和協(xié)調(diào)，只有每個(gè)人相互配合，各盡其職，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好，企業(yè)的整體運(yùn)營才會保持在一個(gè)健康的道路上。最后，我認(rèn)為市場營銷是企業(yè)的中心，企業(yè)需要通過對市場的調(diào)查，弄清楚誰是企業(yè)的潛在客戶，他們需要什么樣的產(chǎn)品，需要多少等基本市場信息，然后制定市場策略，指導(dǎo)生產(chǎn)，協(xié)調(diào)好與顧客的各種關(guān)系，以最終實(shí)現(xiàn)顧客的價(jià)值和企業(yè)的效益。市場就是一個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場，非常殘酷，在企業(yè)經(jīng)營中，我們沒有重來的機(jī)會，“一著不慎，滿盤皆輸”，我們要走好每一步。因此，企業(yè)要想從營銷角度提高競爭力，必須具有強(qiáng)有力的市場營銷團(tuán)隊(duì)，建立高效的市場營銷系統(tǒng)，以把握市場機(jī)會并加以利用。
    實(shí)驗(yàn)中的具體的步驟雖然都比較明確，但也有些地方不夠統(tǒng)一，特別是在做的過程中大家的理解不是十分一致，也導(dǎo)致不同的組之間的結(jié)果差異很大。另外，從實(shí)驗(yàn)過程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)有時(shí)會為了財(cái)務(wù)報(bào)表的平衡而可意的去進(jìn)行一些活動，有的甚至違背時(shí)序。由此可知財(cái)務(wù)對于企業(yè)來說的重要性。同時(shí)也可看出企業(yè)經(jīng)營過程中決策的重要性，一個(gè)庫存的移動都會對企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表產(chǎn)生很大的影響?？傊?，在整個(gè)的經(jīng)營過程中，無論是做為什么角色，都應(yīng)該積極的參與企業(yè)經(jīng)營的各項(xiàng)決策，同時(shí)大家應(yīng)該互相的幫忙，團(tuán)結(jié)合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動有了具體的了解，而且也使平時(shí)學(xué)的理論知識具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對理論的認(rèn)識，提高了自己分析問題的能力。相信如果有下次的機(jī)會，我一定會做的更好。
    學(xué)校給我們開設(shè)沙盤模擬課程是非常有必要的。沙盤模擬課程不但讓我們了解到企業(yè)整體的運(yùn)營過程，而且讓我們了解到我們所學(xué)的市場營銷專業(yè)在企業(yè)的運(yùn)營中的地位和作用。更重要的是培養(yǎng)我們要有企業(yè)家的經(jīng)營思想、統(tǒng)籌全局的觀念以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。erp沙盤模擬是對傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動，為學(xué)生提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)的平臺。在erp課程中，學(xué)生能運(yùn)用各種知識，學(xué)會團(tuán)隊(duì)合作，培養(yǎng)危機(jī)意識、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力，體會企業(yè)經(jīng)營的艱辛，更重要的是使學(xué)生們看到自己知識結(jié)構(gòu)的缺陷，能在剩下的時(shí)間內(nèi)揚(yáng)長補(bǔ)短，增強(qiáng)自身的素質(zhì)和競爭力。
    Erp實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇十三
    _年大三的上學(xué)期我們工商管理專業(yè)開設(shè)了erp課程，在理論學(xué)習(xí)階段我開始對它有了一定的了解認(rèn)識。隨后在第七周，我們以小組的形式在實(shí)驗(yàn)樓模擬實(shí)驗(yàn)室開始了模擬實(shí)訓(xùn)。這次實(shí)訓(xùn)以理論為基礎(chǔ)，使我開始了對企業(yè)經(jīng)營有了深入的了解，有了很深的體會。
    我是第一次接觸erp沙盤這個(gè)企業(yè)經(jīng)營的模擬軟件，從剛開始的迷茫，到實(shí)訓(xùn)時(shí)的不斷努力，再到最后的了解與回味，erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了很多，懂得了很多。
    記得第一次到實(shí)驗(yàn)室后，面對一堆模擬工具，新奇在心理占據(jù)了上風(fēng)。雖然在老師的指導(dǎo)下我們已經(jīng)對小組成員進(jìn)行了分工，但是由于沒有進(jìn)行從充分的準(zhǔn)備。我們的小組成員，并沒有各盡其責(zé)，沒有計(jì)劃性的事實(shí)生產(chǎn)經(jīng)營。于是在實(shí)訓(xùn)過程中一系列問題出現(xiàn)了。
    不管是在實(shí)訓(xùn)過程中還是實(shí)訓(xùn)結(jié)束，我都深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。不管你是企業(yè)的總裁還是財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計(jì)劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進(jìn)行決策，那樣做的后果只會使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們要全方面的進(jìn)行詳細(xì)的分析與計(jì)算，任何一個(gè)細(xì)節(jié)沒有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。對于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時(shí)候，每個(gè)人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營下去，才不會讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機(jī)操作的時(shí)候又是困難重重，由于經(jīng)營規(guī)則理解的不透徹，很多時(shí)候會出現(xiàn)錯(cuò)誤，到后來，每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心。實(shí)踐和理論相差還是很大的，我們這些習(xí)慣啃書本的學(xué)生要想適應(yīng)社會還需要更多的磨練與實(shí)踐。
    在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩、如何進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實(shí)生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場的開發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實(shí)習(xí)的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學(xué)到的，也是以后走向社會很需要的東西。
    記得第一次上機(jī)，在老師的指導(dǎo)下我們開始了模擬訓(xùn)練，我們開始從最初的初始年開始經(jīng)營。但是沒有多久，我們的問題就開始出現(xiàn)，而之后老師會進(jìn)行點(diǎn)評指導(dǎo)。隨后我就知道了老師的目的。這是一種很好的練習(xí)方法，因?yàn)樵趯?shí)際的操作過程中才能發(fā)現(xiàn)平時(shí)不會注意卻又是非常重要的操作，只有經(jīng)過失敗才能找到最佳的投資方案，才能牢牢記住該做的事情。雖然在前一天我們小組經(jīng)過了一番討論，自以為沒有什么大的問題，誰知一上機(jī)就手忙腳亂。因?yàn)椴皇煜げ僮?，一上來就錯(cuò)過了年初的長期貸款，建造生產(chǎn)線的時(shí)候不知道每一個(gè)季度都要投資，結(jié)果導(dǎo)致生產(chǎn)線都只是建造了一季度就停滯在那，浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間，而已經(jīng)建成的生產(chǎn)線又沒有進(jìn)行生產(chǎn)，有是一大損失，最后一季度，我們竟然忘記了開發(fā)市場，結(jié)果可想而知，即使投放了大筆的廣告費(fèi)都無濟(jì)于事，沒有開發(fā)市場就不可能拿到訂單?？偟膩碚f，第一次的上機(jī)是慘不忍睹的結(jié)局，但是我們從中白了很多步驟的操作規(guī)定，這也為我們接下來的訓(xùn)練帶來了不小的幫助，在以后的實(shí)訓(xùn)中有的組出現(xiàn)了我們第一次的情況，可是正式經(jīng)營已經(jīng)開始了，他們只能自認(rèn)倒霉了。
    在第二次上機(jī)前，我們有花時(shí)間討論策略，由于有了第一天上機(jī)時(shí)的經(jīng)驗(yàn)，我們對接下來的經(jīng)營制定了詳細(xì)的計(jì)劃。我們小組的成員聚在一起，商討貸款的額度，生產(chǎn)線的建設(shè)，產(chǎn)品的開發(fā)與市場的開拓，每一項(xiàng)的工作被我們具體的分析到位，并列出了前兩年的經(jīng)營表格，清晰的表明在每一季度需要干的事情。第二次上機(jī)的時(shí)候，由于我們的事先準(zhǔn)備，我們很快就完成了第一年的經(jīng)營，沾沾自喜的我們馬上被一個(gè)殘酷的事實(shí)擊倒了，由于我們的權(quán)益只剩下29m，我們在第二年中將無法得到長期貸款和短期貸款。我們開始精打細(xì)算，試圖從每一個(gè)步驟省下錢來，在第二年的經(jīng)營中，我們拼盡全力，不惜放棄一些產(chǎn)品的開發(fā)，放棄更多的利益實(shí)施應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)。在這個(gè)時(shí)候，很多的組都出現(xiàn)了更為嚴(yán)重的事情，權(quán)益為0，面臨破產(chǎn)，在不得已的情況下，老師給每一個(gè)小組追加了資金，才使很多組不至于破產(chǎn)。在我們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的經(jīng)營完第二年的時(shí)候，我們驚奇的發(fā)現(xiàn)，即使老師不給我們追加資金，我們還是能繼續(xù)經(jīng)營的，而且第三年我們還有更多的應(yīng)收賬款可以到帳，這使我們著實(shí)高興了一回。
    在接下來的經(jīng)營中，我們同樣遇到了很多的情況，但總的來說，經(jīng)營結(jié)果不是特別理想。但是我覺得，最后的成績并不主要，重要的是我們在實(shí)習(xí)的過程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實(shí)習(xí)，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場就是一個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場，它是非常殘酷的，也明白了“團(tuán)隊(duì)精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場競爭時(shí)，一個(gè)人的力量是絕對不夠的，你需要團(tuán)隊(duì)的智慧和力量，只有每一個(gè)人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好。還有更重要的是生產(chǎn)計(jì)劃，一個(gè)企業(yè)或者一個(gè)團(tuán)隊(duì)除了有團(tuán)結(jié)和合作外，更需要的是具有生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)和階段性的計(jì)劃。
    兩次的模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，但是這兩次所收獲的知識和心得更加重要。大學(xué)時(shí)間還沒有結(jié)束，在學(xué)習(xí)的過程中時(shí)刻進(jìn)步和努力，最終一定會成功的。
    Erp實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇十四
    20xx.5.3120xx.6.10
    學(xué)院機(jī)房4409 南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院
    我們小組由四人組成，分四個(gè)角色,分別為：ceo(總經(jīng)理) coo(運(yùn)營總監(jiān)) cso(營銷總監(jiān)) cfo(財(cái)務(wù)總監(jiān))。
    本組成員：王雪曼c(diǎn)eo(總經(jīng)理) 顧津銘coo(運(yùn)營總監(jiān)) 鄒良丹cso(營銷總監(jiān)) 鐵昌為cfo(財(cái)務(wù)總監(jiān))
    本人角色分配：營銷總監(jiān)cso
    erp是最前沿的企業(yè)管理模式,通過各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學(xué)校在我們大二時(shí)組織這次模擬實(shí)習(xí),是希望通過模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運(yùn)作,身臨競爭環(huán)境,直接參與公司的運(yùn)作過程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營決策,及時(shí)處理公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)等。我在實(shí)訓(xùn)模擬中擔(dān)任cso的角色,我主要的工作是主持公司的生產(chǎn)管理工作。
    在這次實(shí)訓(xùn)中主要分為以下幾個(gè)過程：
    1、提交廣告費(fèi)，爭搶訂單。
    2、根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨。
    3、生產(chǎn)規(guī)模的決策。
    4、市場拓展和產(chǎn)品研發(fā)。
    5、資金的運(yùn)作。
    1.提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測產(chǎn)能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預(yù)測分析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。
    2.根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個(gè)步驟是很好完成的，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測，所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。
    3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由運(yùn)營總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類(手工，半自動，全自動，全自動/柔性)，以及廠房的閑置和利用。
    4.市場的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營銷總監(jiān)分析市場，預(yù)測未來時(shí)間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對不同的市場(本地，區(qū)域，國內(nèi)，亞洲，世界)和不同的產(chǎn)品(p1，p2，p3，p4)以及iso9000和iso14000認(rèn)證做出不同的資金投入。
    5.資金的運(yùn)作。可以說整個(gè)模擬中，財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測決定貸款(長貸，短貸)、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動資金的持續(xù)。
    為期兩周的erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)在忙碌中結(jié)束了。在這次實(shí)訓(xùn)中我們深深的感覺到了公司經(jīng)營的不易，特別是存在強(qiáng)大市場競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。