總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結了吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結呢？下面是我給大家整理的總結范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。
營銷人員個人工作總結篇一
1、1月13日—14日，xx堅果產(chǎn)業(yè)協(xié)會年會暨xx貧困村科技特派員堅果產(chǎn)業(yè)科技服務團科技培訓會在崇左市扶綏縣舉辦。服務團以堅果協(xié)會為平臺，匯報xx堅果產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中存在的技術問題以及提出解決建議方案，就下一步管理工作進行培訓，培訓人數(shù)達150人。
2、2月2日，貧困村堅果產(chǎn)業(yè)科技服務團團長王文林一行3人應河池市滿山堅果開發(fā)有限公司邀請參加河池宜州市的“暨故鄉(xiāng)夢&澳洲堅果萬畝啟動大會”。同時針對存在的技術問題進行了現(xiàn)場培訓，與會的有都安縣、加貴鄉(xiāng)各級領導及澳洲堅果種植合作社、農(nóng)戶等共計100多人。
3、3月6日，xx南亞所澳洲堅果研究中心（xx貧困村科技特派員堅果產(chǎn)業(yè)科技服務團）在岑溪市黨校開展澳洲堅果?；ū９萍寂嘤?，參加培訓的人員來自岑溪和藤縣等地區(qū)的貧困村人員，科技人員，種植大戶近200人。
4、3月14日，xx貧困村科技特派員堅果產(chǎn)業(yè)科技服務團團長王文林參加靖西市扶貧產(chǎn)業(yè)澳洲堅果種植推介會，向大會作了澳洲堅果產(chǎn)業(yè)的相關介紹，指出了靖西發(fā)展澳洲堅果產(chǎn)業(yè)的可行性和前景。靖西市副市長閉鴻飛，水果站主任李永維，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要負責人，xx三順農(nóng)林發(fā)展有限公司等共50人參加了本次會議。
5、5月10日，xx貧困村科技特派員堅果產(chǎn)業(yè)科技服務團組織團員在龍州開展開展科技服務經(jīng)驗交流、培訓會。王文林團長主持本次活動，并做了上一年的工作總結和今年的工作目標。各團員之間交流了科技服務工作中存在的問題和經(jīng)驗，就如何做好產(chǎn)業(yè)科技服務和引導產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展進行了深入探討。交流完畢，服務團在組織團員到龍州縣芭蕉鄉(xiāng)龍邊村（貧困村）開展堅果種植培訓會，對60名堅果種植戶進行了專項技術指導。
6、5月11日—18日，為響應科技廳“兩周兩展”科技活動，xx貧困村科技特派員堅果產(chǎn)業(yè)科技服務團組織團員開展了“6天6縣”貧困村堅果產(chǎn)業(yè)科技服務活動。此次活動以堅果產(chǎn)業(yè)協(xié)會為平臺，通過在貧困村建立11個堅果產(chǎn)業(yè)科技培訓基地，5個綜合培訓基地，以科技特派員為基點開展貧困村堅果產(chǎn)業(yè)科技服務，以產(chǎn)業(yè)帶動脫貧，以科技助力扶貧攻堅。本次活動分別對上思、龍州、賓陽、容縣、岑溪、藤縣6個縣的部分貧困村進行了堅果種植指導和培訓共400人次。
7、5月25日至27日，受國家林業(yè)和草原局科技司以及自治區(qū)林業(yè)廳的邀請，xx貧困村科技特派員堅果產(chǎn)業(yè)科技服務團參加了在南寧舉辦的林業(yè)科技推廣服務培訓班。王文林團長代表xx南亞所和貧困村堅果產(chǎn)業(yè)科技服務團做了《澳洲堅果高效培育技術》的講解，介紹了澳洲堅果在xx的發(fā)展歷史，前景和高效培育技術。
8、6月6日—7日，xx貧困村科技特派員堅果產(chǎn)業(yè)科技服務團應邀前往大新縣昌明鄉(xiāng)東風村、那嶺鄉(xiāng)好勝村及下雷鎮(zhèn)新育村開展澳洲堅果實用技術培訓，此次培訓針對各貧困村農(nóng)戶澳洲堅果種植存在的管理技術問題及錯誤觀念進行了詳細講解，并贈送了堅果專用肥10噸，種苗1000株，發(fā)放培訓技術材料150份，培訓200余人。
9、6月28日，xx貧困村科技特派員堅果產(chǎn)業(yè)科技服務團成員覃振師高級農(nóng)藝師應邀參加了自治區(qū)林業(yè)技術推廣總站在桂平市林業(yè)局舉辦的xx林業(yè)科普惠農(nóng)增收活動技術培訓班。向參會的貴港市林業(yè)局、桂平市林業(yè)局和鄉(xiāng)鎮(zhèn)林業(yè)技術站、種植戶共130多人詳細地介紹了《澳洲堅果產(chǎn)業(yè)科技服務團隊建設與服務示范》項目所取得的研究成果以及澳洲堅果栽培種植技術方面的經(jīng)驗積累。
10、7月11日，xx貧困村科技特派員堅果產(chǎn)業(yè)科技服務團王文林團長一行到憑祥市夏石鎮(zhèn)板任村呼橋屯的澳洲堅果基地進行科技服務。該基地種植面積600畝，是服務團新建的堅果產(chǎn)業(yè)科技服務示范基地，是企業(yè)入駐，示范帶動，增加就業(yè)崗位，產(chǎn)業(yè)扶貧的典型。詳細介紹了澳洲堅果新植第一年的管理要點和下一步的主要工作，為基地管理員解答了實際問題，增強了企業(yè)的管理信心。
11、7月23日—30日，xx貧困村科技特派員澳洲堅果產(chǎn)業(yè)服務團一行4人在南寧、岑溪等地召開技術培訓會。此次服務團在王文林團長帶隊下，前往上思、扶綏、橫縣、南寧、岑溪、龍州各縣市堅果產(chǎn)區(qū)及堅果服務團科技幫扶對口貧困村等地，開展了《澳洲堅果高效培育技術》、《澳洲堅果早實豐產(chǎn)栽培技術》、澳洲堅果石漠化栽培技術等培訓課，一周以來累計培訓人員近500人次。
12、7月24日—8月2日，xx貧困村科技特派員堅果產(chǎn)業(yè)科技服務團隊組織專家赴龍州縣龍州鎮(zhèn)、彬橋鄉(xiāng)等8個鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展澳洲堅果栽培技術培訓會。培訓各鄉(xiāng)鎮(zhèn)技術人員、農(nóng)民620多人次。
13、9月1日—2日，xx貧困村科技特派員堅果產(chǎn)業(yè)科技服務團團長王文林一行來到陸川縣開展科技培訓，對種植過程中存在的問題及關鍵技術要點進行了講解，同時來到岑溪市信暢堅果開發(fā)有限公司的堅果加工廠進行參觀指導，就堅果初加工工藝改善提出了寶貴意見。
14、9月03日，xx科技情報學會組織專家在岑溪市大隆鎮(zhèn)均昌村對xx南亞熱帶農(nóng)業(yè)科學研究所承擔的的xx科技計劃項目 “堅果產(chǎn)業(yè)科技服務團隊建設與服務示范”進行過程現(xiàn)場查定。項目負責人王文林向專家組匯報了項目執(zhí)行情況。專家組聽取了項目在該村的實施情況，提出質疑，依照查定大綱隨機抽查株產(chǎn)量，測定商品果率。
15、10月份，制作xx堅果產(chǎn)業(yè)協(xié)會宣傳片，宣傳堅果產(chǎn)業(yè)科技服務團科技扶貧效果，推廣服務團的創(chuàng)新科技扶貧模式。
16、11月2日，南亞所xx貧困村科技特派員堅果產(chǎn)業(yè)科技服務團覃振師高級農(nóng)藝師應邀赴崇左市龍州縣上降鄉(xiāng)江村開展澳洲堅果技術培訓會。培訓會采取現(xiàn)場教學的方式展開，培訓的宗旨是讓更多種植戶掌握澳洲堅果實用栽培技術，依靠科技致富。龍州縣科技局、村干部、當?shù)胤N植戶80余人參加了此次培訓。
17、11月5日—8日，xx貧困村科技特派員堅果產(chǎn)業(yè)科技服務團由覃振師副主任帶隊赴龍州縣八角鄉(xiāng)菊埂村、箕斗村等7個村屯進行澳洲堅果種植管理技術培訓，培訓八角鄉(xiāng)內村“兩委”成員、各屯屯長、建檔立卡貧困戶和致富帶頭人約280多人次。
18、11月5日—9日，xx貧困村堅果產(chǎn)業(yè)科技服務團團長王文林一行赴上思、扶綏、賀州、岑溪、容縣等地區(qū)的貧困村開展澳洲堅果秋季修剪、施肥關鍵技術培訓，并針對今年xx澳洲堅果的價格以及質量的相關情況作了介紹，此行培訓達100人次。
19、11月15日，自治區(qū)林業(yè)技術推廣總站和xx貧困村堅果產(chǎn)業(yè)科技服務團在橫縣校椅鎮(zhèn)忠好村舉辦澳洲堅果種植技術培訓班。南寧市林業(yè)局、橫縣林業(yè)局和鄉(xiāng)鎮(zhèn)林業(yè)站技術員及果農(nóng)共120人參加了本次培訓班。王文林團長一行參加了本次培訓，并作了xx澳洲堅果發(fā)展情況及澳洲堅果豐產(chǎn)栽培技術的報告。
營銷人員個人工作總結篇二
在今年，我很榮幸被選為科技特派員，在縣科技局的關心與幫助下，圍繞實體創(chuàng)業(yè)，服務農(nóng)民為原則，在安豐鎮(zhèn)馬路村開展科技創(chuàng)業(yè)，并取得了較好的工作成績，現(xiàn)將20xx年個人工作情況總結如下：
我縣是農(nóng)業(yè)大縣，農(nóng)作物秸秸資源豐富，秸稈生物循環(huán)利用是構筑大農(nóng)業(yè)生態(tài)循環(huán)系統(tǒng)的關鍵連接，也是秸稈綜合利用的主要途徑之一，隨著生態(tài)農(nóng)業(yè)的興起和發(fā)展，食用菌以生產(chǎn)周期短，投入少、產(chǎn)出多，效益好而越來越多的引入生態(tài)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)系統(tǒng)中，成為物質能量良性循環(huán)的主要環(huán)節(jié)。20xx年成立了壽縣志達現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司，年收入60萬元。為把食用菌產(chǎn)業(yè)做大做強，我建議通過科技部門，以公司名義，申報市科技專家大院，此舉得到了縣科技局的大力支持和幫助。為此，成立了以我為負責人，涂培祖、代富珍等為成員的工作機構。共同負責大院建設工作中的具體事宜如動員，協(xié)調以及所需資金的籌措和相關檔案的建立等等。結合行業(yè)實際，擬定了大院的運行機制，以及執(zhí)行的會計制度，聘請安農(nóng)大教授為首席專家，針對產(chǎn)業(yè)和市場需求，制訂研發(fā)項目和項目的技術方案，同時確定本公司顧問余志強為技術方案實施督查員。以確保首席專農(nóng)家制訂的技術方案真正有效的落到實處。建立專用培養(yǎng)室，配置了電腦等設施，目前，秸稈綜合利用及無公害生產(chǎn)食用菌專家大院已申報成功。
在縣科技局的主持與協(xié)調下，大院與首度專家簽訂了權、責、利明晰的產(chǎn)學研結合技術合作協(xié)議，約定安徽農(nóng)業(yè)大學園藝學院為大院發(fā)展食用菌產(chǎn)業(yè)研發(fā)項目作技術依托單位，為大院食用菌產(chǎn)業(yè)化發(fā)展提供了強有力的技術支撐，首席專家根據(jù)院方實際需要，負責引進先進的科技成果和研發(fā)手段，實施相關的科技服務，幫助制訂研發(fā)計劃和具體實施實方案，經(jīng)常來院檢查指導編印有關結核資料，定期不定期指導茹農(nóng)生產(chǎn)，共同申報技術成果，實現(xiàn)利益共享等。
經(jīng)過認真梳理后，擬通過為期3年時間，將大院初步建設成為集食用菌技術研究、培訓、生產(chǎn)、加工、銷售為一體的示范服務基地，具體項目內容有四個。
1、適合秸稈栽培食用菌的菌株篩選；2、秸稈栽培食用菌的配方篩選；3、無害化生產(chǎn)食用菌規(guī)程標準的研究制定；4、菌糠生產(chǎn)有機肥或直接返田技術研究。
1、舉辦了3次技術交流，培訓了6名食用菌栽培技術人員編印了300多份技術資料，分發(fā)給農(nóng)戶，使300多戶農(nóng)民受益。
2、帶動周邊130多戶農(nóng)民從事食用菌生產(chǎn)。
3、篩選適合秸稈栽培食用菌菌株3個品種（秀珍菇、金針菇、蘑菇）。
通過專家大院建設，完成原來一家一戶作坊式的生產(chǎn)格局，向規(guī)?；?，標準化轉型；傳統(tǒng)生產(chǎn)技術的現(xiàn)代生產(chǎn)技術過度。改變過去粗放式生產(chǎn)模式。形成食用菌生產(chǎn)集約化，發(fā)展持續(xù)化的科學模式，打造我縣特色產(chǎn)業(yè)品牌。
20xx年xx月xx日
營銷人員個人工作總結篇三
我自xx年十一月到公司電力營銷與交易部計量處任營銷信息技術助責以來，一年多的時間里，在部門領導及同事的關心、幫助下，在工作、學習和思想方面取得了很多進步，現(xiàn)將一年多來工作、學習、思想情況分析總結報告如下：
一、深入學習政治理論，不斷提高政治素養(yǎng)
一年多來，我認真學習黨的xx大精神和兩會精神、南網(wǎng)方略、南網(wǎng)和公司工作會精神、云南省和南方電網(wǎng)公司關于節(jié)能減排的規(guī)定等文件資料、董事長和總經(jīng)理在公司抗險救災搶修復電總結表彰大會上的講話。通過學習，我對重要思想和科學發(fā)展觀有了進一步理解，增強了學習和實踐重要思想和科學發(fā)展觀的自覺性和主動性；進一步提高了對黨的先進性認識，進一步把握了黨的先進性的本質和科學內涵；進一步認識了共產(chǎn)黨員先進性的基本標準、現(xiàn)實標準和具體標準。通過學習，進一步領會了南網(wǎng)方略的重要性。深刻體會了“眾志成城、頑強拼搏、不勝不休”的抗災精神，理解了“辦法總比困難多、不屈不撓、艱苦奮斗”的精神，這將是我以后工作的強大動力和克服困難的有力武器。
除此之外，我還利用網(wǎng)絡、電視、報紙等媒體來了解和學習政治時事，關注社會政治生活，對政治學習的自覺性和積極性都有了很大的提高。
二、不斷努力學習，提高專業(yè)知識
在業(yè)務知識方面，我參加了網(wǎng)公司組織的營銷工作創(chuàng)新培訓和公司組織的營銷相關技能培訓。除了參加公司組織的各種培訓，我也虛心向同方公司和各供電局專業(yè)技術人員請教營銷信息化、自動化相關知識，并結合工作需要，自主學習信息化、自動化的專業(yè)知識。此外，利用周末時間，攻讀昆明理工大學信息與自動化學院控制理論與控制工程專業(yè)工程碩士，在這一年多的時間里，已基本完成了工程碩士階段的課程學習，使自己的理論知識得到了很大的提高。學習過程中注意總結收獲，并在《云南電業(yè)》發(fā)表文章。
三、認真做好本職工作，提升工作能力
在過去的一年多時間里，在部門領導的安排下，我主要參與完成了以下工作：
（一）營銷監(jiān)控中心建設
營銷監(jiān)控中心是通過對客戶服務系統(tǒng)、95598系統(tǒng)、負控管理系統(tǒng)、需求側管理系統(tǒng)、調度mis、營銷現(xiàn)場監(jiān)控設備等資源的整合，建立了新的營銷工作流程監(jiān)控管理體系，真正實現(xiàn)端到端的管理，全面提高營銷服務水平和層次。從年初建設開始，我參與了《云南電網(wǎng)公司營銷服務中心系統(tǒng)建設方案》編寫完善，建設過程中全程參與協(xié)調相關參建單位工作，并承擔了監(jiān)控中心的軟硬件設備的日常管理和維護。系統(tǒng)投入試運行后，通過征求各部門意見，編寫《營銷服務中心系統(tǒng)需完善的內容》，年底組織監(jiān)控中心驗收，參與《云南電網(wǎng)公司監(jiān)控中心后期建設思路》、《云南電網(wǎng)公司營銷監(jiān)控中心運行管理制度》、《云南電網(wǎng)公司營銷監(jiān)控中心崗位職責》等的編寫完善。至今營銷監(jiān)控中心已累計完成功能開發(fā)累計73項，其中業(yè)務功能63項，數(shù)據(jù)填報功能10項。在業(yè)務功能中，發(fā)供電模塊23項、需求側管理15項、營銷經(jīng)營13項、優(yōu)質服務10項、其它2項。
（二）縣級公司“一體化”工作
作為今年營銷“三大工程”的全省營銷信息“一體化”建設，我參與了《一體化客服系統(tǒng)推廣實施方案及業(yè)務》、《云南電網(wǎng)公司縣級供電企業(yè)營銷信息“一體化”業(yè)務流程規(guī)范（試行）》、《云南電網(wǎng)公司縣級供電企業(yè)營銷信息“一體化”電費核算細則（試行）》編寫完善。針對“一體化”實施過程中暴露出來的網(wǎng)絡問題，參與《云南電網(wǎng)營銷一體化網(wǎng)絡系統(tǒng)建設項目書》編寫完善，并參與組織實施。與現(xiàn)場技術人員一道參與“一體化”客服系統(tǒng)交流會，收集整理各單位對系統(tǒng)的意見和使用過程中的問題，編寫完成《一體化客服系統(tǒng)常見問題解答》。目前“一體化”已完成66個縣公司689個供電所抄、核、收三大核心模塊的實施。
（三）昆明局五華分局試點建設7x24小時數(shù)字化營業(yè)廳
參與《7x24小時數(shù)字化營業(yè)廳建設方案》的編寫完善，協(xié)調昆明局、云電同方等相關單位在建設過程中出現(xiàn)的問題。目前7x24小時數(shù)字化營業(yè)廳土建部分已經(jīng)完成，軟件開發(fā)也已過半，很快將投入使用，屆時用戶可以24小時通過全自助方式，以現(xiàn)金或其他方式繳納電費和辦理查詢、報裝等業(yè)務，讓用戶更加快捷的完成業(yè)務辦理，省時靈活，同時也節(jié)約了供電成本。
（四）建設移動營銷作業(yè)系統(tǒng)
參與《云南電網(wǎng)公司營銷移動作業(yè)子系統(tǒng)方案》、《云南電網(wǎng)公司營銷移動作業(yè)子系統(tǒng)技術協(xié)議》的編寫完善。組織協(xié)調昆明局和云電同方結合云南電網(wǎng)的實際情況，在昆明供電局稽查大隊率先進行移動試點應用，目前主要實現(xiàn)了：綜合查詢、查詢供電通知書、用戶檔案信息、審核整改通知單、填寫現(xiàn)場處理單、問題記事本等稽查常用功能。
（五）參與編寫各種規(guī)范
參與編寫完成《云南電網(wǎng)公司配電班組建設規(guī)范（共十六分冊）》、《云南電網(wǎng)公司營銷安全工作危險點預測及預控管理辦法（試行）》、《云南電網(wǎng)公司市級供電企業(yè)營銷標準體系》、《云南電網(wǎng)公司縣級供電企業(yè)營銷標準體系》等規(guī)范。
（六）完成計量處日常工作
完成西電東送電量結算、審核上網(wǎng)電廠電能計量裝置配置、編制營銷計量及營銷項目計劃并跟蹤項目完成情況。
通過參與營銷監(jiān)控中心的建設，使我對營銷各項工作流程有了全面的了解；通過縣級“一體化”建設，使我對縣公司的營銷業(yè)務、流程、存在的問題有了一定的了解；通過數(shù)字化營業(yè)廳、移動營銷作業(yè)系統(tǒng)的建設，使我認識到了信息化、自動化對一個企業(yè)發(fā)展的重要性；通過參與各種規(guī)范的編寫，使我的文字水平有了一定的提高；通過計量處日常工作，使我對電能計量裝置有了全面的認識，工作能力得到全面提高。
四、自身存在的不足
（一）面對新的崗位，業(yè)務面擴大了很多，對專業(yè)技術知識和業(yè)務能力提出了更高的要求；雖然經(jīng)過一段時間的艱苦學習，基本掌握了有關專業(yè)知識和業(yè)務知識，可保證工作的開展；但是，這些業(yè)務知識的深度和廣度是遠遠不夠的，仍須在今后的工作中不斷努力學習。
（二）溝通協(xié)調能力還有差距，還需要進一步提高。
五、今后的工作打算
在營銷部一年多的時間里，在領導的關懷和同事們的支持與幫助下，經(jīng)過自己不斷努力，取得了一定的成績，也學到了不少營銷管理知識，對于原本身處一線的電力員工對公司有了新的認識?；氐剿妥冸姾螅鎸π碌膷徫?，我將加強理論學習，學以致用，不斷完善自我，尤其是新技術、新理論的學習，勤奮工作，在實際工作中鍛煉和成長，不斷積累工作經(jīng)驗，提高業(yè)務能力和工作水平，為電力建設和發(fā)展做出自己新的、更大的貢獻！
營銷人員個人工作總結篇四
開拓市場，對內狠抓生產(chǎn)管理、保證質量，以市場為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn)，搶抓機遇，銷售部全體人員團結拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務，現(xiàn)將本年度工作總結
一、2-x年銷售情況
2-x年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的xx牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和了解。20xx年度老板給銷售部定下*萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額*萬元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率98%。
二、加強業(yè)務培訓，提高綜合素質。
產(chǎn)品銷售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要?！肮び破涫?，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質這一目標，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓，使銷售業(yè)務知識得以進一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡版速達3000財務管理軟件，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在xx市-xx科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業(yè)知識和公司內部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領銷售部的，希望加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導，讓我們銷售人員學習的專業(yè)知識，提升技術職能和自我增值。20xx年我學習了iso內部審核培訓和會計專業(yè)知識培訓，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。
三、構建營銷網(wǎng)絡，培育銷售典型。
麥克風線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌度帶動產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡格局。
四、關注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息。
隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；．a(chǎn)品銷售部通過市場調查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集；要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務人員對國內各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。
五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。
回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務人員吃苦耐勞，積極進取，團結協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務人員一致表示，一定要在2-x年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好20xx年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動態(tài)，要進一步開拓和鞏固國內市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。
福猴迎春，祝我們-xx科技有限公司在2-x年的銷售業(yè)績更上一層樓，走在電子行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏。
營銷人員個人工作總結篇五
安捷倫作為世界500強企業(yè)，其公司的那種人性化的管理，相互信任的員工關系以及對待客戶的負責態(tài)度給我留下了深刻的印象。員工的上班時間可以通過與上司的討論決定，而且考勤完全憑自覺；在公司中上下級之間沒有明顯的差別，大家之間可以開誠布公地討論問題；公司為員工提供健身設備等等。
從這些方面可以看出安捷倫是一個讓人工作起來很愉悅，很輕松的一個環(huán)境。員工之間相互信任，彼此可以直接說出對方在處理事情上存在的問題，這說明在安捷倫員工之間關系很和睦，但是在其仍然會有競爭，大家在競爭中互相學習互相幫助。與此同時安捷倫有一個完整復雜的客戶服務體系，從客戶打電話需求儀器設備到售后服務以及培訓，這一套下來都有一個強大的系統(tǒng)在背后做支撐，使得整個過程都在監(jiān)控過程中，讓每一部分負責的員工知道自己的職責，這樣就減少了出錯的可能性。這一過程體現(xiàn)在安捷倫為客戶著想的工作理念。
在安捷倫中，我們通過5天的理論學習學習了gc/gcms，lc/lcms，icpms的工作原理及其儀器構造。在第一天天學習過程中，我了解了目前在國內國際上環(huán)境監(jiān)測所面臨的一些問題，以及在處理環(huán)境分析處理過程中應該遵循的一些原則，以及檢測的技術。此外通過這幾天的學習，我還對于在環(huán)境監(jiān)測方面資料的檢索有了一些認識。
在緊接著的三天儀器課中，我學習到了五種儀器的工作原理，設備構造，以及設備工作的原理。在這一部分中，我發(fā)現(xiàn)在在減少誤差和數(shù)據(jù)處理的過程中所用到的一些方法在平時上課過程中自己也曾接觸過，甚至在自己做實驗過程中也曾用過，但是通過這幾天的反復理解，自己對于這一部分有了新的理解。而對于設備工作原理這兒，實際上設備的工作原理很簡單，但是在實現(xiàn)的過程中卻很不簡單。通過這幾天的學習，自己對于數(shù)據(jù)處理以及減少誤差這些方面有了新的認識。
接下來的五天我們主要是進行儀器操作的練習。在這過程中我們每天針對一種儀器設備檢測一個盲樣，通過優(yōu)化條件，制備標準品，測定工作曲線，出檢測報告，得到每個樣品的檢測結果。通過自己親自去操作，去摸索，去處理，加深對于前一個階段理論學習知識的鞏固。在這幾天實踐過程中，在進行gcms實驗條件優(yōu)化時，我們的結果總是不令人滿意，最后張微老師的一個小改動就得到了很好的結果。大家對此都感到很驚訝，但是在聽完張微老師解釋之后大家恍然大悟。這就是我們目前我們所欠缺，而且在短期內自己的知識儲備無法達到的，需要在在以后通過自己的不斷實踐去完善的?？偟膩碚f，通過這幾天機器的操作，我加深了對于前面基礎理論課學到內容的理解，了解到了儀器設備的基本結構，并且通過自己的實際操作，對于儀器的工作過程有了了解。
通過這些天的實習和學習，自己的收獲可以歸納為以下幾點：
一），時間觀念增強，主人翁意識增強。在這段時間的實習過程中，我們四個人總是會在前一天敲定集合時間，并且安排第二天誰負責打車。大家在早上時間快到時都會打電話看看別人到哪了。而且如果輪到某個人負責叫車，那個人都會很負責地和司機聯(lián)系，確定停車地點和時間。在這段時間中，我們每天都沒有遲到，又是提早很多就到了公司，大家都會把昨天學到的內容進行總結。通過這段實習，大家的時間觀念增強了，并且對于自己的任務都能按時完成，真正把一件事當作自己的事情去做。
二），拓寬自己的思路。說實話在去安捷倫之前，我們對于自己專業(yè)的發(fā)展方向感到很迷茫。但是在第一天與董老師的聊天中，我們聽到了第三方實驗室這種在中國還屬于發(fā)展中的行業(yè)有了一些認識，以及后來在上課過程中與幾位老師的交流中知道自己的發(fā)展方向沒有自己想的那么局限。這對于我們不管是繼續(xù)深造，還是就業(yè)都會是受益匪淺的。
營銷人員個人工作總結篇一
1、1月13日—14日，xx堅果產(chǎn)業(yè)協(xié)會年會暨xx貧困村科技特派員堅果產(chǎn)業(yè)科技服務團科技培訓會在崇左市扶綏縣舉辦。服務團以堅果協(xié)會為平臺，匯報xx堅果產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中存在的技術問題以及提出解決建議方案，就下一步管理工作進行培訓，培訓人數(shù)達150人。
2、2月2日，貧困村堅果產(chǎn)業(yè)科技服務團團長王文林一行3人應河池市滿山堅果開發(fā)有限公司邀請參加河池宜州市的“暨故鄉(xiāng)夢&澳洲堅果萬畝啟動大會”。同時針對存在的技術問題進行了現(xiàn)場培訓，與會的有都安縣、加貴鄉(xiāng)各級領導及澳洲堅果種植合作社、農(nóng)戶等共計100多人。
3、3月6日，xx南亞所澳洲堅果研究中心（xx貧困村科技特派員堅果產(chǎn)業(yè)科技服務團）在岑溪市黨校開展澳洲堅果?；ū９萍寂嘤?，參加培訓的人員來自岑溪和藤縣等地區(qū)的貧困村人員，科技人員，種植大戶近200人。
4、3月14日，xx貧困村科技特派員堅果產(chǎn)業(yè)科技服務團團長王文林參加靖西市扶貧產(chǎn)業(yè)澳洲堅果種植推介會，向大會作了澳洲堅果產(chǎn)業(yè)的相關介紹，指出了靖西發(fā)展澳洲堅果產(chǎn)業(yè)的可行性和前景。靖西市副市長閉鴻飛，水果站主任李永維，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要負責人，xx三順農(nóng)林發(fā)展有限公司等共50人參加了本次會議。
5、5月10日，xx貧困村科技特派員堅果產(chǎn)業(yè)科技服務團組織團員在龍州開展開展科技服務經(jīng)驗交流、培訓會。王文林團長主持本次活動，并做了上一年的工作總結和今年的工作目標。各團員之間交流了科技服務工作中存在的問題和經(jīng)驗，就如何做好產(chǎn)業(yè)科技服務和引導產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展進行了深入探討。交流完畢，服務團在組織團員到龍州縣芭蕉鄉(xiāng)龍邊村（貧困村）開展堅果種植培訓會，對60名堅果種植戶進行了專項技術指導。
6、5月11日—18日，為響應科技廳“兩周兩展”科技活動，xx貧困村科技特派員堅果產(chǎn)業(yè)科技服務團組織團員開展了“6天6縣”貧困村堅果產(chǎn)業(yè)科技服務活動。此次活動以堅果產(chǎn)業(yè)協(xié)會為平臺，通過在貧困村建立11個堅果產(chǎn)業(yè)科技培訓基地，5個綜合培訓基地，以科技特派員為基點開展貧困村堅果產(chǎn)業(yè)科技服務，以產(chǎn)業(yè)帶動脫貧，以科技助力扶貧攻堅。本次活動分別對上思、龍州、賓陽、容縣、岑溪、藤縣6個縣的部分貧困村進行了堅果種植指導和培訓共400人次。
7、5月25日至27日，受國家林業(yè)和草原局科技司以及自治區(qū)林業(yè)廳的邀請，xx貧困村科技特派員堅果產(chǎn)業(yè)科技服務團參加了在南寧舉辦的林業(yè)科技推廣服務培訓班。王文林團長代表xx南亞所和貧困村堅果產(chǎn)業(yè)科技服務團做了《澳洲堅果高效培育技術》的講解，介紹了澳洲堅果在xx的發(fā)展歷史，前景和高效培育技術。
8、6月6日—7日，xx貧困村科技特派員堅果產(chǎn)業(yè)科技服務團應邀前往大新縣昌明鄉(xiāng)東風村、那嶺鄉(xiāng)好勝村及下雷鎮(zhèn)新育村開展澳洲堅果實用技術培訓，此次培訓針對各貧困村農(nóng)戶澳洲堅果種植存在的管理技術問題及錯誤觀念進行了詳細講解，并贈送了堅果專用肥10噸，種苗1000株，發(fā)放培訓技術材料150份，培訓200余人。
9、6月28日，xx貧困村科技特派員堅果產(chǎn)業(yè)科技服務團成員覃振師高級農(nóng)藝師應邀參加了自治區(qū)林業(yè)技術推廣總站在桂平市林業(yè)局舉辦的xx林業(yè)科普惠農(nóng)增收活動技術培訓班。向參會的貴港市林業(yè)局、桂平市林業(yè)局和鄉(xiāng)鎮(zhèn)林業(yè)技術站、種植戶共130多人詳細地介紹了《澳洲堅果產(chǎn)業(yè)科技服務團隊建設與服務示范》項目所取得的研究成果以及澳洲堅果栽培種植技術方面的經(jīng)驗積累。
10、7月11日，xx貧困村科技特派員堅果產(chǎn)業(yè)科技服務團王文林團長一行到憑祥市夏石鎮(zhèn)板任村呼橋屯的澳洲堅果基地進行科技服務。該基地種植面積600畝，是服務團新建的堅果產(chǎn)業(yè)科技服務示范基地，是企業(yè)入駐，示范帶動，增加就業(yè)崗位，產(chǎn)業(yè)扶貧的典型。詳細介紹了澳洲堅果新植第一年的管理要點和下一步的主要工作，為基地管理員解答了實際問題，增強了企業(yè)的管理信心。
11、7月23日—30日，xx貧困村科技特派員澳洲堅果產(chǎn)業(yè)服務團一行4人在南寧、岑溪等地召開技術培訓會。此次服務團在王文林團長帶隊下，前往上思、扶綏、橫縣、南寧、岑溪、龍州各縣市堅果產(chǎn)區(qū)及堅果服務團科技幫扶對口貧困村等地，開展了《澳洲堅果高效培育技術》、《澳洲堅果早實豐產(chǎn)栽培技術》、澳洲堅果石漠化栽培技術等培訓課，一周以來累計培訓人員近500人次。
12、7月24日—8月2日，xx貧困村科技特派員堅果產(chǎn)業(yè)科技服務團隊組織專家赴龍州縣龍州鎮(zhèn)、彬橋鄉(xiāng)等8個鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展澳洲堅果栽培技術培訓會。培訓各鄉(xiāng)鎮(zhèn)技術人員、農(nóng)民620多人次。
13、9月1日—2日，xx貧困村科技特派員堅果產(chǎn)業(yè)科技服務團團長王文林一行來到陸川縣開展科技培訓，對種植過程中存在的問題及關鍵技術要點進行了講解，同時來到岑溪市信暢堅果開發(fā)有限公司的堅果加工廠進行參觀指導，就堅果初加工工藝改善提出了寶貴意見。
14、9月03日，xx科技情報學會組織專家在岑溪市大隆鎮(zhèn)均昌村對xx南亞熱帶農(nóng)業(yè)科學研究所承擔的的xx科技計劃項目 “堅果產(chǎn)業(yè)科技服務團隊建設與服務示范”進行過程現(xiàn)場查定。項目負責人王文林向專家組匯報了項目執(zhí)行情況。專家組聽取了項目在該村的實施情況，提出質疑，依照查定大綱隨機抽查株產(chǎn)量，測定商品果率。
15、10月份，制作xx堅果產(chǎn)業(yè)協(xié)會宣傳片，宣傳堅果產(chǎn)業(yè)科技服務團科技扶貧效果，推廣服務團的創(chuàng)新科技扶貧模式。
16、11月2日，南亞所xx貧困村科技特派員堅果產(chǎn)業(yè)科技服務團覃振師高級農(nóng)藝師應邀赴崇左市龍州縣上降鄉(xiāng)江村開展澳洲堅果技術培訓會。培訓會采取現(xiàn)場教學的方式展開，培訓的宗旨是讓更多種植戶掌握澳洲堅果實用栽培技術，依靠科技致富。龍州縣科技局、村干部、當?shù)胤N植戶80余人參加了此次培訓。
17、11月5日—8日，xx貧困村科技特派員堅果產(chǎn)業(yè)科技服務團由覃振師副主任帶隊赴龍州縣八角鄉(xiāng)菊埂村、箕斗村等7個村屯進行澳洲堅果種植管理技術培訓，培訓八角鄉(xiāng)內村“兩委”成員、各屯屯長、建檔立卡貧困戶和致富帶頭人約280多人次。
18、11月5日—9日，xx貧困村堅果產(chǎn)業(yè)科技服務團團長王文林一行赴上思、扶綏、賀州、岑溪、容縣等地區(qū)的貧困村開展澳洲堅果秋季修剪、施肥關鍵技術培訓，并針對今年xx澳洲堅果的價格以及質量的相關情況作了介紹，此行培訓達100人次。
19、11月15日，自治區(qū)林業(yè)技術推廣總站和xx貧困村堅果產(chǎn)業(yè)科技服務團在橫縣校椅鎮(zhèn)忠好村舉辦澳洲堅果種植技術培訓班。南寧市林業(yè)局、橫縣林業(yè)局和鄉(xiāng)鎮(zhèn)林業(yè)站技術員及果農(nóng)共120人參加了本次培訓班。王文林團長一行參加了本次培訓，并作了xx澳洲堅果發(fā)展情況及澳洲堅果豐產(chǎn)栽培技術的報告。
營銷人員個人工作總結篇二
在今年，我很榮幸被選為科技特派員，在縣科技局的關心與幫助下，圍繞實體創(chuàng)業(yè)，服務農(nóng)民為原則，在安豐鎮(zhèn)馬路村開展科技創(chuàng)業(yè)，并取得了較好的工作成績，現(xiàn)將20xx年個人工作情況總結如下：
我縣是農(nóng)業(yè)大縣，農(nóng)作物秸秸資源豐富，秸稈生物循環(huán)利用是構筑大農(nóng)業(yè)生態(tài)循環(huán)系統(tǒng)的關鍵連接，也是秸稈綜合利用的主要途徑之一，隨著生態(tài)農(nóng)業(yè)的興起和發(fā)展，食用菌以生產(chǎn)周期短，投入少、產(chǎn)出多，效益好而越來越多的引入生態(tài)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)系統(tǒng)中，成為物質能量良性循環(huán)的主要環(huán)節(jié)。20xx年成立了壽縣志達現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司，年收入60萬元。為把食用菌產(chǎn)業(yè)做大做強，我建議通過科技部門，以公司名義，申報市科技專家大院，此舉得到了縣科技局的大力支持和幫助。為此，成立了以我為負責人，涂培祖、代富珍等為成員的工作機構。共同負責大院建設工作中的具體事宜如動員，協(xié)調以及所需資金的籌措和相關檔案的建立等等。結合行業(yè)實際，擬定了大院的運行機制，以及執(zhí)行的會計制度，聘請安農(nóng)大教授為首席專家，針對產(chǎn)業(yè)和市場需求，制訂研發(fā)項目和項目的技術方案，同時確定本公司顧問余志強為技術方案實施督查員。以確保首席專農(nóng)家制訂的技術方案真正有效的落到實處。建立專用培養(yǎng)室，配置了電腦等設施，目前，秸稈綜合利用及無公害生產(chǎn)食用菌專家大院已申報成功。
在縣科技局的主持與協(xié)調下，大院與首度專家簽訂了權、責、利明晰的產(chǎn)學研結合技術合作協(xié)議，約定安徽農(nóng)業(yè)大學園藝學院為大院發(fā)展食用菌產(chǎn)業(yè)研發(fā)項目作技術依托單位，為大院食用菌產(chǎn)業(yè)化發(fā)展提供了強有力的技術支撐，首席專家根據(jù)院方實際需要，負責引進先進的科技成果和研發(fā)手段，實施相關的科技服務，幫助制訂研發(fā)計劃和具體實施實方案，經(jīng)常來院檢查指導編印有關結核資料，定期不定期指導茹農(nóng)生產(chǎn)，共同申報技術成果，實現(xiàn)利益共享等。
經(jīng)過認真梳理后，擬通過為期3年時間，將大院初步建設成為集食用菌技術研究、培訓、生產(chǎn)、加工、銷售為一體的示范服務基地，具體項目內容有四個。
1、適合秸稈栽培食用菌的菌株篩選；2、秸稈栽培食用菌的配方篩選；3、無害化生產(chǎn)食用菌規(guī)程標準的研究制定；4、菌糠生產(chǎn)有機肥或直接返田技術研究。
1、舉辦了3次技術交流，培訓了6名食用菌栽培技術人員編印了300多份技術資料，分發(fā)給農(nóng)戶，使300多戶農(nóng)民受益。
2、帶動周邊130多戶農(nóng)民從事食用菌生產(chǎn)。
3、篩選適合秸稈栽培食用菌菌株3個品種（秀珍菇、金針菇、蘑菇）。
通過專家大院建設，完成原來一家一戶作坊式的生產(chǎn)格局，向規(guī)?；?，標準化轉型；傳統(tǒng)生產(chǎn)技術的現(xiàn)代生產(chǎn)技術過度。改變過去粗放式生產(chǎn)模式。形成食用菌生產(chǎn)集約化，發(fā)展持續(xù)化的科學模式，打造我縣特色產(chǎn)業(yè)品牌。
20xx年xx月xx日
營銷人員個人工作總結篇三
我自xx年十一月到公司電力營銷與交易部計量處任營銷信息技術助責以來，一年多的時間里，在部門領導及同事的關心、幫助下，在工作、學習和思想方面取得了很多進步，現(xiàn)將一年多來工作、學習、思想情況分析總結報告如下：
一、深入學習政治理論，不斷提高政治素養(yǎng)
一年多來，我認真學習黨的xx大精神和兩會精神、南網(wǎng)方略、南網(wǎng)和公司工作會精神、云南省和南方電網(wǎng)公司關于節(jié)能減排的規(guī)定等文件資料、董事長和總經(jīng)理在公司抗險救災搶修復電總結表彰大會上的講話。通過學習，我對重要思想和科學發(fā)展觀有了進一步理解，增強了學習和實踐重要思想和科學發(fā)展觀的自覺性和主動性；進一步提高了對黨的先進性認識，進一步把握了黨的先進性的本質和科學內涵；進一步認識了共產(chǎn)黨員先進性的基本標準、現(xiàn)實標準和具體標準。通過學習，進一步領會了南網(wǎng)方略的重要性。深刻體會了“眾志成城、頑強拼搏、不勝不休”的抗災精神，理解了“辦法總比困難多、不屈不撓、艱苦奮斗”的精神，這將是我以后工作的強大動力和克服困難的有力武器。
除此之外，我還利用網(wǎng)絡、電視、報紙等媒體來了解和學習政治時事，關注社會政治生活，對政治學習的自覺性和積極性都有了很大的提高。
二、不斷努力學習，提高專業(yè)知識
在業(yè)務知識方面，我參加了網(wǎng)公司組織的營銷工作創(chuàng)新培訓和公司組織的營銷相關技能培訓。除了參加公司組織的各種培訓，我也虛心向同方公司和各供電局專業(yè)技術人員請教營銷信息化、自動化相關知識，并結合工作需要，自主學習信息化、自動化的專業(yè)知識。此外，利用周末時間，攻讀昆明理工大學信息與自動化學院控制理論與控制工程專業(yè)工程碩士，在這一年多的時間里，已基本完成了工程碩士階段的課程學習，使自己的理論知識得到了很大的提高。學習過程中注意總結收獲，并在《云南電業(yè)》發(fā)表文章。
三、認真做好本職工作，提升工作能力
在過去的一年多時間里，在部門領導的安排下，我主要參與完成了以下工作：
（一）營銷監(jiān)控中心建設
營銷監(jiān)控中心是通過對客戶服務系統(tǒng)、95598系統(tǒng)、負控管理系統(tǒng)、需求側管理系統(tǒng)、調度mis、營銷現(xiàn)場監(jiān)控設備等資源的整合，建立了新的營銷工作流程監(jiān)控管理體系，真正實現(xiàn)端到端的管理，全面提高營銷服務水平和層次。從年初建設開始，我參與了《云南電網(wǎng)公司營銷服務中心系統(tǒng)建設方案》編寫完善，建設過程中全程參與協(xié)調相關參建單位工作，并承擔了監(jiān)控中心的軟硬件設備的日常管理和維護。系統(tǒng)投入試運行后，通過征求各部門意見，編寫《營銷服務中心系統(tǒng)需完善的內容》，年底組織監(jiān)控中心驗收，參與《云南電網(wǎng)公司監(jiān)控中心后期建設思路》、《云南電網(wǎng)公司營銷監(jiān)控中心運行管理制度》、《云南電網(wǎng)公司營銷監(jiān)控中心崗位職責》等的編寫完善。至今營銷監(jiān)控中心已累計完成功能開發(fā)累計73項，其中業(yè)務功能63項，數(shù)據(jù)填報功能10項。在業(yè)務功能中，發(fā)供電模塊23項、需求側管理15項、營銷經(jīng)營13項、優(yōu)質服務10項、其它2項。
（二）縣級公司“一體化”工作
作為今年營銷“三大工程”的全省營銷信息“一體化”建設，我參與了《一體化客服系統(tǒng)推廣實施方案及業(yè)務》、《云南電網(wǎng)公司縣級供電企業(yè)營銷信息“一體化”業(yè)務流程規(guī)范（試行）》、《云南電網(wǎng)公司縣級供電企業(yè)營銷信息“一體化”電費核算細則（試行）》編寫完善。針對“一體化”實施過程中暴露出來的網(wǎng)絡問題，參與《云南電網(wǎng)營銷一體化網(wǎng)絡系統(tǒng)建設項目書》編寫完善，并參與組織實施。與現(xiàn)場技術人員一道參與“一體化”客服系統(tǒng)交流會，收集整理各單位對系統(tǒng)的意見和使用過程中的問題，編寫完成《一體化客服系統(tǒng)常見問題解答》。目前“一體化”已完成66個縣公司689個供電所抄、核、收三大核心模塊的實施。
（三）昆明局五華分局試點建設7x24小時數(shù)字化營業(yè)廳
參與《7x24小時數(shù)字化營業(yè)廳建設方案》的編寫完善，協(xié)調昆明局、云電同方等相關單位在建設過程中出現(xiàn)的問題。目前7x24小時數(shù)字化營業(yè)廳土建部分已經(jīng)完成，軟件開發(fā)也已過半，很快將投入使用，屆時用戶可以24小時通過全自助方式，以現(xiàn)金或其他方式繳納電費和辦理查詢、報裝等業(yè)務，讓用戶更加快捷的完成業(yè)務辦理，省時靈活，同時也節(jié)約了供電成本。
（四）建設移動營銷作業(yè)系統(tǒng)
參與《云南電網(wǎng)公司營銷移動作業(yè)子系統(tǒng)方案》、《云南電網(wǎng)公司營銷移動作業(yè)子系統(tǒng)技術協(xié)議》的編寫完善。組織協(xié)調昆明局和云電同方結合云南電網(wǎng)的實際情況，在昆明供電局稽查大隊率先進行移動試點應用，目前主要實現(xiàn)了：綜合查詢、查詢供電通知書、用戶檔案信息、審核整改通知單、填寫現(xiàn)場處理單、問題記事本等稽查常用功能。
（五）參與編寫各種規(guī)范
參與編寫完成《云南電網(wǎng)公司配電班組建設規(guī)范（共十六分冊）》、《云南電網(wǎng)公司營銷安全工作危險點預測及預控管理辦法（試行）》、《云南電網(wǎng)公司市級供電企業(yè)營銷標準體系》、《云南電網(wǎng)公司縣級供電企業(yè)營銷標準體系》等規(guī)范。
（六）完成計量處日常工作
完成西電東送電量結算、審核上網(wǎng)電廠電能計量裝置配置、編制營銷計量及營銷項目計劃并跟蹤項目完成情況。
通過參與營銷監(jiān)控中心的建設，使我對營銷各項工作流程有了全面的了解；通過縣級“一體化”建設，使我對縣公司的營銷業(yè)務、流程、存在的問題有了一定的了解；通過數(shù)字化營業(yè)廳、移動營銷作業(yè)系統(tǒng)的建設，使我認識到了信息化、自動化對一個企業(yè)發(fā)展的重要性；通過參與各種規(guī)范的編寫，使我的文字水平有了一定的提高；通過計量處日常工作，使我對電能計量裝置有了全面的認識，工作能力得到全面提高。
四、自身存在的不足
（一）面對新的崗位，業(yè)務面擴大了很多，對專業(yè)技術知識和業(yè)務能力提出了更高的要求；雖然經(jīng)過一段時間的艱苦學習，基本掌握了有關專業(yè)知識和業(yè)務知識，可保證工作的開展；但是，這些業(yè)務知識的深度和廣度是遠遠不夠的，仍須在今后的工作中不斷努力學習。
（二）溝通協(xié)調能力還有差距，還需要進一步提高。
五、今后的工作打算
在營銷部一年多的時間里，在領導的關懷和同事們的支持與幫助下，經(jīng)過自己不斷努力，取得了一定的成績，也學到了不少營銷管理知識，對于原本身處一線的電力員工對公司有了新的認識?；氐剿妥冸姾螅鎸π碌膷徫?，我將加強理論學習，學以致用，不斷完善自我，尤其是新技術、新理論的學習，勤奮工作，在實際工作中鍛煉和成長，不斷積累工作經(jīng)驗，提高業(yè)務能力和工作水平，為電力建設和發(fā)展做出自己新的、更大的貢獻！
營銷人員個人工作總結篇四
開拓市場，對內狠抓生產(chǎn)管理、保證質量，以市場為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn)，搶抓機遇，銷售部全體人員團結拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務，現(xiàn)將本年度工作總結
一、2-x年銷售情況
2-x年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的xx牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和了解。20xx年度老板給銷售部定下*萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額*萬元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率98%。
二、加強業(yè)務培訓，提高綜合素質。
產(chǎn)品銷售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要?！肮び破涫?，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質這一目標，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓，使銷售業(yè)務知識得以進一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡版速達3000財務管理軟件，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在xx市-xx科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業(yè)知識和公司內部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領銷售部的，希望加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導，讓我們銷售人員學習的專業(yè)知識，提升技術職能和自我增值。20xx年我學習了iso內部審核培訓和會計專業(yè)知識培訓，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。
三、構建營銷網(wǎng)絡，培育銷售典型。
麥克風線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌度帶動產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡格局。
四、關注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息。
隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；．a(chǎn)品銷售部通過市場調查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集；要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務人員對國內各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。
五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。
回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務人員吃苦耐勞，積極進取，團結協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務人員一致表示，一定要在2-x年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好20xx年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動態(tài)，要進一步開拓和鞏固國內市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。
福猴迎春，祝我們-xx科技有限公司在2-x年的銷售業(yè)績更上一層樓，走在電子行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏。
營銷人員個人工作總結篇五
安捷倫作為世界500強企業(yè)，其公司的那種人性化的管理，相互信任的員工關系以及對待客戶的負責態(tài)度給我留下了深刻的印象。員工的上班時間可以通過與上司的討論決定，而且考勤完全憑自覺；在公司中上下級之間沒有明顯的差別，大家之間可以開誠布公地討論問題；公司為員工提供健身設備等等。
從這些方面可以看出安捷倫是一個讓人工作起來很愉悅，很輕松的一個環(huán)境。員工之間相互信任，彼此可以直接說出對方在處理事情上存在的問題，這說明在安捷倫員工之間關系很和睦，但是在其仍然會有競爭，大家在競爭中互相學習互相幫助。與此同時安捷倫有一個完整復雜的客戶服務體系，從客戶打電話需求儀器設備到售后服務以及培訓，這一套下來都有一個強大的系統(tǒng)在背后做支撐，使得整個過程都在監(jiān)控過程中，讓每一部分負責的員工知道自己的職責，這樣就減少了出錯的可能性。這一過程體現(xiàn)在安捷倫為客戶著想的工作理念。
在安捷倫中，我們通過5天的理論學習學習了gc/gcms，lc/lcms，icpms的工作原理及其儀器構造。在第一天天學習過程中，我了解了目前在國內國際上環(huán)境監(jiān)測所面臨的一些問題，以及在處理環(huán)境分析處理過程中應該遵循的一些原則，以及檢測的技術。此外通過這幾天的學習，我還對于在環(huán)境監(jiān)測方面資料的檢索有了一些認識。
在緊接著的三天儀器課中，我學習到了五種儀器的工作原理，設備構造，以及設備工作的原理。在這一部分中，我發(fā)現(xiàn)在在減少誤差和數(shù)據(jù)處理的過程中所用到的一些方法在平時上課過程中自己也曾接觸過，甚至在自己做實驗過程中也曾用過，但是通過這幾天的反復理解，自己對于這一部分有了新的理解。而對于設備工作原理這兒，實際上設備的工作原理很簡單，但是在實現(xiàn)的過程中卻很不簡單。通過這幾天的學習，自己對于數(shù)據(jù)處理以及減少誤差這些方面有了新的認識。
接下來的五天我們主要是進行儀器操作的練習。在這過程中我們每天針對一種儀器設備檢測一個盲樣，通過優(yōu)化條件，制備標準品，測定工作曲線，出檢測報告，得到每個樣品的檢測結果。通過自己親自去操作，去摸索，去處理，加深對于前一個階段理論學習知識的鞏固。在這幾天實踐過程中，在進行gcms實驗條件優(yōu)化時，我們的結果總是不令人滿意，最后張微老師的一個小改動就得到了很好的結果。大家對此都感到很驚訝，但是在聽完張微老師解釋之后大家恍然大悟。這就是我們目前我們所欠缺，而且在短期內自己的知識儲備無法達到的，需要在在以后通過自己的不斷實踐去完善的?？偟膩碚f，通過這幾天機器的操作，我加深了對于前面基礎理論課學到內容的理解，了解到了儀器設備的基本結構，并且通過自己的實際操作，對于儀器的工作過程有了了解。
通過這些天的實習和學習，自己的收獲可以歸納為以下幾點：
一），時間觀念增強，主人翁意識增強。在這段時間的實習過程中，我們四個人總是會在前一天敲定集合時間，并且安排第二天誰負責打車。大家在早上時間快到時都會打電話看看別人到哪了。而且如果輪到某個人負責叫車，那個人都會很負責地和司機聯(lián)系，確定停車地點和時間。在這段時間中，我們每天都沒有遲到，又是提早很多就到了公司，大家都會把昨天學到的內容進行總結。通過這段實習，大家的時間觀念增強了，并且對于自己的任務都能按時完成，真正把一件事當作自己的事情去做。
二），拓寬自己的思路。說實話在去安捷倫之前，我們對于自己專業(yè)的發(fā)展方向感到很迷茫。但是在第一天與董老師的聊天中，我們聽到了第三方實驗室這種在中國還屬于發(fā)展中的行業(yè)有了一些認識，以及后來在上課過程中與幾位老師的交流中知道自己的發(fā)展方向沒有自己想的那么局限。這對于我們不管是繼續(xù)深造，還是就業(yè)都會是受益匪淺的。