方案必須與實際情況相符，具有可操作性和可持續(xù)性。寫方案前，我們需要對情況進(jìn)行充分的分析和調(diào)研。下面是一些優(yōu)秀方案的范例，供大家參考借鑒。
培訓(xùn)課程促銷方案篇一
一、促銷環(huán)境分析
（1）目標(biāo)消費(fèi)群體分析
蘇打水在農(nóng)大校園中的目標(biāo)消費(fèi)群體主要為在校大學(xué)生和老師，大學(xué)生和老師都有較高的受教育程度，對自己所要食用的產(chǎn)品都有較高的要求，而蘇打水是一種偏堿性的飲料，能緩解人體內(nèi)酸堿性失衡的狀態(tài)，飲用蘇打水對于人體的排毒，減脂，排毒，養(yǎng)身等方面極為有效，它是一種最為健康的飲用水，符合大學(xué)生和老師對飲用水的要求標(biāo)準(zhǔn)。
圖表一：對目標(biāo)消費(fèi)群體人數(shù)的分析
（2）蘇打水適用媒體的分析
1、校園廣播：我們的目標(biāo)群體主要是農(nóng)大在校學(xué)生和老師所以校園廣播可以讓我們的目標(biāo)消費(fèi)者及時的聽到。
2、報紙：在校大學(xué)生和老師都是受教育程度較高的人群，大多有閱讀報紙的習(xí)慣，因此我們在報紙上宣傳可以讓我們的目標(biāo)群體及時看到。
3、移動傳媒：移動傳媒宣傳費(fèi)用較低，而且我們在其上面可以投放針對大學(xué)生和老師關(guān)于蘇打水消費(fèi)的宣傳廣告，讓他們在坐公交車的時候看到我們的廣告。
4、互聯(lián)網(wǎng)，博客，微博，微信，qq，貼吧：在現(xiàn)在這個網(wǎng)絡(luò)時
代我們的目標(biāo)消費(fèi)群體經(jīng)常使用以上的媒體，我們在這些媒體上宣傳可以讓我們的目標(biāo)消費(fèi)群體經(jīng)常的看到我們對蘇打水產(chǎn)品的宣傳。
（3）對目標(biāo)消費(fèi)者能接受的蘇打水價格的分析
我們的調(diào)查得到的結(jié)果：大多數(shù)學(xué)生所能接受的蘇打水價格范圍為2—3塊錢之間（45%），3—4塊錢所占比率為25%，2塊以下和4塊以上各占15%，綜上所述，大多數(shù)農(nóng)大的學(xué)子所希望的價格應(yīng)訂在2—3塊之間，也可以適當(dāng)發(fā)展3塊以上的產(chǎn)品。
圖表二：目標(biāo)消費(fèi)者對蘇打水價格接受程度
二、確定促銷的目標(biāo)
（1）、利潤目標(biāo)
為了讓我們的蘇打水飲料店受到更多廣大師生的喜愛，充分考慮消費(fèi)者的利益，充分宣傳蘇打水店，在一開始我們采用低利潤，多銷售的計劃，我們將利潤定在20%左右。
（2）、銷量目標(biāo)
在開店期間，我們對蘇打水飲料店采取了一系列的促銷活動，旨在盡可能的多加宣傳的我們的蘇打水店，據(jù)統(tǒng)計，農(nóng)大師生大約有30000人，其中會選擇購買蘇打水的人群占總?cè)藬?shù)的23%，在開店期間，選擇的人數(shù)會增加，據(jù)估計可以達(dá)到30%，如果在開業(yè)期間，每人選一瓶蘇打水飲料的話，那么銷量能達(dá)到30000*30%*1=9000（瓶）。
（3）、競爭目標(biāo)
1、吸引眾多消費(fèi)者目標(biāo)：作為一個新開的蘇打水店，要在農(nóng)大獲得生存權(quán)，就要吸引消費(fèi)者的注意和吸引消費(fèi)者的購買欲望，為其培養(yǎng)更多的忠實顧客。
2、增強(qiáng)與競爭者競爭的目標(biāo)：新開的蘇打水店，在一定程度上其競爭力遠(yuǎn)不如康師傅、統(tǒng)一等產(chǎn)品在其學(xué)生中的影響力。所以，通過這次的促銷計劃，要讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識到蘇打水，提高競爭力。
3、發(fā)展忠實顧客的.目標(biāo)：一個企業(yè)，要想更好地生存和發(fā)展，必須要具有忠實的目標(biāo)群體，如何建立和維持目標(biāo)顧客，則需要企業(yè)完善其各種服務(wù)職能，定期的折扣、降價，從而保持良好的顧客群體。
（4）、市場占有率目標(biāo)
蘇打水作為一家新開的飲料店，要想在農(nóng)大周圍的市場發(fā)展起來，還需要一點(diǎn)時間，在開店期間，我們旨在讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識到蘇打水，并慢慢的喜歡上蘇打水。
圖表三：蘇打水在農(nóng)大市場目前的市場占有率
圖表四：蘇打水在農(nóng)大市場未來的市場占有率目標(biāo)分析
三、促銷預(yù)算
1500元1500元600元元5600元
（1）、宣傳海報共印制50份，宣傳介紹單10000份，刮刮卡1600張
（2）、禮品包括毛巾，塑料杯，紙巾，扎發(fā)皮筋，小玩具
（3）、雇傭兩名發(fā)單員，每天工資100元。
（4）、試喝的蘇打水及又買有送的蘇打水共計1500瓶。
四、促銷方案的確定
（1）、促銷活動的時間：開業(yè)三天
（2）、確定促銷的方式
為使蘇打水飲料店能順利開業(yè)，并受到廣大師生的認(rèn)知和選擇，促銷活動是必不可少的，為使促銷活動更加豐富，為蘇打水能收到更多廣大消費(fèi)者的喜歡，要通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對面的將促銷信息傳達(dá)給促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。由于我們的蘇打水飲料店的消費(fèi)目標(biāo)群體主要是農(nóng)大校園內(nèi)的廣大師生，所以采用盡可能簡單的促銷活動方式。
（3）、促銷活動方案
1、買贈：在開店期間進(jìn)店購買蘇打水飲料的實行一單購物達(dá)100元的贈送10元物品。
2、互動有獎的游戲：購買蘇打水飲料一瓶，即可憑購物小票參與“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”的抽獎活動，獎品都是一些小禮品，并且百分百中獎。除此之外，還有現(xiàn)場小游戲的互動，如跳繩，綁腿游戲比賽，參與既有小禮物贈送。
3、現(xiàn)場試喝的活動：由于許多的消費(fèi)者對蘇打水還不是很熟悉，或者說有些消費(fèi)者根本就對蘇打水一無所知，用這樣的一種活動，可以讓這些消費(fèi)者了解蘇打水，并積極參與到我們的開業(yè)活動中來。
4、刮刮卡：一單購物達(dá)20元的贈送刮刮卡一張，刮開兌獎。
五、促銷活動的實施
（1）、開業(yè)前一天安排三名讓發(fā)單員到學(xué)校門口，以及二號食堂門口，安排一名店員在店門口張貼海報，在學(xué)校每棟宿舍樓前各張貼一張海報，以及在教職工家屬區(qū)、農(nóng)大附中、農(nóng)大幼兒園門口張貼海報。
（2）、在開業(yè)當(dāng)天安排五個店內(nèi)人員。
（3）、收銀員不僅要負(fù)責(zé)收銀，而且在結(jié)賬時若有顧客在一單購物達(dá)100元時贈送10元的禮品。
（4）、店門口安排一名店員，負(fù)責(zé)互動有獎活動，吸引來往的人流來參與游戲，負(fù)責(zé)對得到獎品的顧客贈與獎品，維持游戲活動井然有序的進(jìn)行。
（5）、在飲料架旁邊安排一名店員，負(fù)責(zé)現(xiàn)場試喝的活動，給一些想買但又遲疑的顧客一杯小的飲料免費(fèi)試嘗。同時，該店員也負(fù)責(zé)刮刮獎活動，對于刮到獎品的顧客給予相應(yīng)的小禮品。
六、蘇打水促銷的控制及評價
（1）、促銷活動期間對促銷活動的控制
1、促銷過程中對目標(biāo)消費(fèi)群體的控制
調(diào)查目標(biāo)消費(fèi)群體對促銷活動的看法、意見、傾向和態(tài)度，以及目標(biāo)消費(fèi)群體的相應(yīng)行為、購買情況和其他表現(xiàn)，以及目標(biāo)消費(fèi)群體對潛在市場的影響趨勢等，依據(jù)調(diào)查結(jié)果對癥下藥進(jìn)而在一定程度上控制消費(fèi)群體。
2、促銷過程中的監(jiān)督控制
a、促銷方案執(zhí)行情況
b、促銷實施現(xiàn)場情況
c、促銷資金和物資使用情況
d、促銷過程中的糾偏
如果發(fā)現(xiàn)實施過程同促銷方案有較大偏差，我們應(yīng)立即對促銷活動進(jìn)行調(diào)整，改進(jìn)促銷活動的組織方式。
e、促銷過程中的問題協(xié)調(diào)在促銷活動中如果我們內(nèi)部人員之間產(chǎn)生意見分析，我們將及時進(jìn)行協(xié)調(diào)。
3、蘇打水進(jìn)貨控制
a、制定蘇打水進(jìn)貨控制表（具體應(yīng)涉及問題如下）：
目的地
運(yùn)輸距離
運(yùn)輸工具
運(yùn)輸時間
運(yùn)輸費(fèi)用
（2）、促銷活動結(jié)束后的評價
1、促銷活動的評價
a、市場評價指標(biāo)
銷售額（該指標(biāo)的測定必須有具體的量化的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，并根據(jù)促銷活動前后數(shù)值的變化進(jìn)行比較分析。）
參與人數(shù)（參與人數(shù)的多少，是評定促銷效果的重點(diǎn)。）
費(fèi)用額（費(fèi)用的考核，可以按總費(fèi)用與個分類費(fèi)用進(jìn)行。）
b、經(jīng)濟(jì)利益評價
促銷利潤增加額
本期銷售利潤
前期銷售利潤
2、促銷活動的事后評價
評價方法
a、目標(biāo)比較法
b、觀察法
c、消費(fèi)者調(diào)查
培訓(xùn)課程促銷方案篇二
一、主力活動：
甜蜜賀年獻(xiàn)――冬品30元當(dāng)90元花，春裝搶先上市8折起(2.13-2.15)
內(nèi)容：顧客購買20xx年冬裝憑銷售單可直接到收銀臺用30元當(dāng)90元/60元/50元，依此類推，沒有零頭，無須湊整。
2.14-2.15百貨vip卡5倍積分!
二、特獻(xiàn)品牌活動
送給她：
品牌首飾(愛情恒久遠(yuǎn))
周大福(2.13-2.16)
(具體以專柜標(biāo)識和貨品為準(zhǔn))
六福珠寶(2.13-2.14)
鑲嵌類滿100減22元工費(fèi)5折一次性消費(fèi)滿38000元送千足金金章
國王金殿(2.14-2.16)
黃金每克減50元!
化妝品(一見傾心)
dhc300減60
歐萊雅300減60
送給他：
襯衣、領(lǐng)帶
花花公子滿10減6
七匹狼7.5折
冬季特賣會2.13-2.21
波司登內(nèi)衣：特賣99元起
花雨傘：199元起、南極人50元起
圖途：3折-8折
三、sp輔助活動：
1)棒棒糖的愛戀(2月14日)
2.14日，凡到店消費(fèi)任意金額即可到客服中心免費(fèi)領(lǐng)取棒棒糖一只，數(shù)量有限，送完即止。
甜蜜一百分
費(fèi)用預(yù)估：0.5萬元
2)甜蜜過年溫暖速遞(2月13日-2月18日)
會員朋友在百貨區(qū)服飾類(女裝/內(nèi)衣/男裝/休閑/運(yùn)動/童裝)指定專柜購物滿5件商品及以上即可享受市內(nèi)免費(fèi)快遞。
活動地點(diǎn)：百貨各樓層
費(fèi)用預(yù)估：以實際使用快遞費(fèi)結(jié)算，百貨與供應(yīng)商對半分?jǐn)?BR> 3)愛情紅利券瘋狂送!(2月13日-2月15日)
全場單筆實付每滿100元送10元愛情紅利券，單票最高限送5張。
紅利券限2.13-2.15使用，1f客服臺領(lǐng)取
共1000張。
活動地點(diǎn)：一樓客服臺
費(fèi)用預(yù)估：1萬紅利券
4)愛情基金惠預(yù)存!(2月13日-2月15日)
活動期間，情侶顧客進(jìn)店預(yù)存500得600，預(yù)存1000得1300。
(限前50對情侶顧客)
于5f收銀臺預(yù)存，本金不可退，使用時間為20xx.2.13-2.18
活動地點(diǎn)：5f收銀臺
費(fèi)用預(yù)估：2萬禮券，預(yù)估產(chǎn)生連帶銷售20萬
2月13日、14日，來xx百貨給您浪漫、助您表白――活動期間，我商場設(shè)有溫馨浪漫表白景點(diǎn)，凡情侶進(jìn)店在景點(diǎn)區(qū)大膽向自己的情人表白、求婚，屆時將有神秘者助您一臂之力!
神秘者工作安排：根據(jù)來店表白的前100對情侶，在景點(diǎn)區(qū)情侶表白開始一刻，工作人員在音樂的伴奏下帶著“狗兒樂隊”(穿著小狗服裝的女郎伴舞)、準(zhǔn)備送上玫瑰花一支、巧克力禮盒一份，為主人公吶喊助威。
企劃安排專人拍攝視頻跟蹤每一個精彩的瞬間，并上傳官方微信平臺，顧客轉(zhuǎn)發(fā)分享哪一個能讓您最感動的表白視頻，從中抽出部分分享粉絲，送出電影票兩張。
活動地點(diǎn)：一樓中庭
費(fèi)用預(yù)估：2萬禮品費(fèi)用，景點(diǎn)美布置1.5萬!
6)讓愛轉(zhuǎn)動，一站粘到底!(2月13日至2月15日)
活動期間，顧客單筆購滿214元可參加轉(zhuǎn)盤活動，即有機(jī)會贏取酒店情侶餐、百貨異業(yè)代金券或電影票等大禮，百分百有獎!
活動地點(diǎn)：一樓中庭
費(fèi)用預(yù)估：1萬(不含異業(yè)聯(lián)盟贊助獎品500份)
四、微信活動
運(yùn)用微信小軟件
1、愛情幸運(yùn)上上簽!(2月13日-2月15日)
百萬新年賀歲禮送不停，微信測試愛情幸運(yùn)上上簽游戲，凡參與粉絲分享本次活動至朋友圈便可根據(jù)官方微信提示進(jìn)入下一步測試愛情幸運(yùn)上上簽游戲，抽中上上簽即可憑驗證碼來店兌大禮一份哦!想測試一下您桃花運(yùn)如何嗎?一起來抽一支愛情幸運(yùn)上上簽吧!
禮品設(shè)置：愛情幸運(yùn)上上簽禮：新年禮金100元(每天設(shè)置50名)
愛情幸運(yùn)中簽禮：新年禮金50元(每天設(shè)置100名)
心想事成禮：狗年小玩偶1只(每天設(shè)置200名)
活動地點(diǎn)：xx百貨官方微信
費(fèi)用預(yù)估：新年禮金可當(dāng)現(xiàn)金花(在百貨區(qū)單筆滿300立減100元、50元，使用事項詳見禮金券背面，此項費(fèi)用百貨與品牌使用供應(yīng)商對半分?jǐn)?，禮品為庫存現(xiàn)有禮品)
2、狗狗找不同!(2月13日-2月15日)
找出微信內(nèi)兩張狗畫圖不同，將答案回復(fù)，答對者送新年禮品。
禮品領(lǐng)取時間：2.13-2.15，地點(diǎn)：1f客服中心
五、互動環(huán)節(jié)活動
1、奔跑吧，愛情!(2月14日11：00開始-22：00結(jié)束)
奔跑吧，愛情!凡情侶雙人報名參與奔跑活動，根據(jù)闖關(guān)卡提示，完成各項闖關(guān)，即有機(jī)會贏取iphone6大獎!
領(lǐng)取闖關(guān)卡地點(diǎn)：百貨一樓客服臺
闖關(guān)形式：全場設(shè)置12道關(guān)卡，每道關(guān)卡均設(shè)有具體要求。
按規(guī)側(cè)完成即為順利通過關(guān)卡(闖關(guān)無先后順序)
活動時間：20xx年2月14日11：00開始-22：00結(jié)束
通關(guān)指南：
第一關(guān)：
關(guān)注xx百貨官方微信并轉(zhuǎn)發(fā)“奔跑吧，愛情!”或者“愛.要表白，一起回我們的家”等信息。
蓋章地點(diǎn)：服務(wù)臺
第二關(guān)：
集齊xx百貨9大主力店logo照片并上傳朋友圈，發(fā)表如下口號
“xx百貨生活秀、吃喝玩樂購”
溫馨提示：可咨詢服務(wù)臺或場內(nèi)工作人員
蓋章地點(diǎn)：服務(wù)臺
第三關(guān)：
xx百貨五樓餐飲商戶當(dāng)天任意金額消費(fèi)小票一張
蓋章地點(diǎn)：服務(wù)臺
第四關(guān)：
在xx百貨任一樓層找到“奔跑吧，愛情!”設(shè)計畫面并合影
蓋章地點(diǎn)：服務(wù)臺
第五關(guān)：
持會員憑當(dāng)日消費(fèi)1積分小票即可蓋章
蓋章地點(diǎn)：服務(wù)臺旁電商抽獎處消1積分
第六關(guān)：
持xx百貨影城20xx年12月份上影電影票根一張
蓋章地點(diǎn)：xx百貨內(nèi)影城
第七關(guān)：
至2樓大玩家玩彩票機(jī)，當(dāng)天累計6666張票，即可過關(guān)(很簡單哦)
蓋章地點(diǎn)：大玩家服務(wù)臺
第八關(guān)：
至2樓大玩家玩“神奇剪刀”游戲機(jī)剪掉過關(guān)卡即為過關(guān)
蓋章地點(diǎn)：大玩家服務(wù)臺
第九關(guān)：
蓋章地點(diǎn)：服務(wù)臺
第十關(guān)：
參加2月14日“愛.要表白，一起回我們的家!”活動，大膽向自己的情人表白，并與現(xiàn)場“羊兒樂隊”合影。
蓋章地點(diǎn)：服務(wù)臺
第十一關(guān)：
蓋章地點(diǎn)：服務(wù)臺
好啦，恭喜您來到了我們最后一個關(guān)卡啦，經(jīng)過了以上層層的通關(guān)考驗，是否覺兩人的感情更進(jìn)了一步呢?嘻嘻，再加油吧，還剩最后一關(guān)考驗嘍，大獎就是您的啦!
第十二關(guān)：
參加xx百貨“讓愛轉(zhuǎn)動，一站粘到底”活動抽獎，并抽中《520限量精致版心意卡》
蓋章地點(diǎn)：服務(wù)臺
費(fèi)用預(yù)估：5萬禮品費(fèi)用，景點(diǎn)美布置0.8萬!
注意：本項活動全程必須由情侶二人共同參與完成，另一方在某個環(huán)節(jié)離開或者中斷視為棄權(quán)，無權(quán)獲得相應(yīng)獎品!
六、費(fèi)用預(yù)估
媒體計劃：
電臺15000元
短信5000元
媒介廣告費(fèi)小計：20000元
促銷費(fèi)：
禮品費(fèi)用50000元
禮券費(fèi)用20000元
公關(guān)費(fèi)用30000元
促銷費(fèi)小計：100000元
宣傳費(fèi)：
美陳費(fèi)用：30000元
噴繪制作：25000元
dm雜志類印刷：15000
宣傳費(fèi)小計：70000元
預(yù)估合計：190000元，按實際產(chǎn)生的費(fèi)用為基準(zhǔn)。
七、部門分工：略
1.情人節(jié)商場促銷方案
2.商場情人節(jié)促銷方案
3.2017花店情人節(jié)促銷方案
4.情人節(jié)珠寶促銷方案
5.情人節(jié)促銷方案
6.超市情人節(jié)促銷方案
7.房地產(chǎn)情人節(jié)促銷方案
8.珠寶店情人節(jié)促銷方案
9.情人節(jié)活動策劃書
10.情人節(jié)的活動策劃書
培訓(xùn)課程促銷方案篇三
一、活動時間
20xx年01月26日——20xx年02月15日
二、三大活動主題
活動主題一：“50元話費(fèi)來就送!續(xù)課抽全年大獎“
1、活動時間：
20xx年01月26日——20xx年02月15日
2、抽大獎禮品設(shè)置：
5元充值卡、10元充值卡、50充值卡、奧斯卡電影票、耳機(jī)、《銀河系漫游指南》一本
3、抽獎規(guī)則：
活動期間內(nèi)，每一位續(xù)課學(xué)員，可參與抽獎：
一等獎：《銀河系漫游指南》一本
二等獎：奧斯卡電影票
三等獎：50充值卡
活動主題二：“新年送福利，你買我就送全年福利送到底“
1、活動時間：
20xx年01月26日——20xx年02月15日
2、“送福利“發(fā)放規(guī)則：
活動期間內(nèi)，每一位學(xué)員，限送福利一次;
新學(xué)員，買一個小級別課程,送價值599元的巴別魚智能影棒;
買二個小級別課程,送價值900元的同聲翻譯器，僅限新學(xué)員領(lǐng)取;
老學(xué)員，續(xù)課金額達(dá)到10000元,送價值1399元的口語一點(diǎn)通;
續(xù)課滿0元可選擇價值4720元的兩個中級別課程或選擇價值4200的真人外教課。
活動主題三：“一路同行，有魚有me”(線下感恩寄送活動)
1.活動時間：20xx年01月26日——20xx年02月15日
2.活動內(nèi)容：
在學(xué)員中選出三名最忠實、最具有代表性的明星學(xué)員，通過感恩回饋的方式來表達(dá)對其新年的祝福，具體如下：
獎品設(shè)置：賀年視頻+小禮品
郵寄方式：將賀年視頻和禮品以神秘禮品的方式，寄送到學(xué)員的手中，不作為對外公開的信息。
培訓(xùn)課程促銷方案篇四
20xx年11月中旬，人力資源部在全公司范圍內(nèi)進(jìn)行了年度培訓(xùn)需求調(diào)查。該培訓(xùn)需求調(diào)查主要對公司的培訓(xùn)現(xiàn)狀和培訓(xùn)需求進(jìn)行了調(diào)查。(調(diào)查詳細(xì)內(nèi)容參見附件《20xx年度培訓(xùn)需求調(diào)查分析報告》)
通過這次調(diào)查明確了以下幾個20xx年度培訓(xùn)工作需要注意的方面：
培訓(xùn)時間的安排。根據(jù)培訓(xùn)現(xiàn)狀、培訓(xùn)需求分析，20xx年的培訓(xùn)時間應(yīng)盡量安排在一天以內(nèi)，盡量少占用周日休息時間。
培訓(xùn)對象的確定?？s小培訓(xùn)范圍，明確培訓(xùn)對象有利于培訓(xùn)效果的提升。培訓(xùn)效果的評估。深入開展培訓(xùn)效果的評估，加強(qiáng)培訓(xùn)后的跟進(jìn)工作，確實將培訓(xùn)的內(nèi)容落實到實際的工作中。
培訓(xùn)的形式。減少枯燥的課堂講授，增加和現(xiàn)有工作項目相關(guān)的案例分析、研討會等培訓(xùn)形式，以提高受訓(xùn)人員的參與程度和實際培訓(xùn)效果。
培訓(xùn)的內(nèi)容。職業(yè)化、專業(yè)化應(yīng)是20xx年度培訓(xùn)的主題。無論是普通員工還是中層管理人員，自我減壓、時間管理、溝通技巧等職業(yè)素養(yǎng)的培訓(xùn)都應(yīng)列入20xx年度的培訓(xùn)目標(biāo)。對于專業(yè)的培訓(xùn)，則必須和項目、工程緊密結(jié)合，從公司實際工作的實踐出發(fā)引入課程。
在年度培訓(xùn)需求調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，人力資源部結(jié)合公司20xx年培訓(xùn)工作的'實際開展情況，確定了下列20xx年度的公司培訓(xùn)工作重點(diǎn)：
一、建立學(xué)習(xí)型組織——加快內(nèi)部培訓(xùn)師的培養(yǎng)
建立學(xué)習(xí)型組織，加快公司內(nèi)部各種知識的積累與分享是打造xxx核心競爭力的必由之路。結(jié)合目前公司的實際情況，建立完善公司內(nèi)部培訓(xùn)師制度，逐步培養(yǎng)一只內(nèi)部培訓(xùn)師隊伍。
二、提高個人職業(yè)素養(yǎng)，打造團(tuán)體執(zhí)行力——著重提升中高層管理技能
在實施公司戰(zhàn)略人才培養(yǎng)-“雄鷹”計劃的基礎(chǔ)上，對中高層管理人員進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)，通過各種培訓(xùn)方式，全面提升其管理能力。
三、結(jié)合項目實際，適度理論提升——切實提高技術(shù)人員專業(yè)水平
為了擺脫專業(yè)培訓(xùn)單純理論講授，與公司實際結(jié)合不緊密的缺陷，20xx年度準(zhǔn)備采用新的培訓(xùn)方式，即根據(jù)各項目的實際需要，聘請行業(yè)專家深入公司2天(或1天)，緊跟項目，以解決項目實際問題，然后用1天時間有重點(diǎn)的進(jìn)行理論提升。
四、逐步實施培訓(xùn)效果評估管理辦法——切實提高各種培訓(xùn)效果
對于公司的各種培訓(xùn)全面推行一級評估，大力推廣二級評估，逐步嘗試三級評估。
一、建立學(xué)習(xí)型組織——加快內(nèi)部培訓(xùn)師的培養(yǎng)
針對內(nèi)部培訓(xùn)師要求掌握的技能的不同，對其進(jìn)行四個層次的逐級培養(yǎng)：富有感染力的演講者、培訓(xùn)現(xiàn)場指揮家、專業(yè)課程設(shè)計師、培訓(xùn)項目管理專家。
對于不同層級的培訓(xùn)目標(biāo)的培訓(xùn)對象、培訓(xùn)內(nèi)容核心產(chǎn)出和培訓(xùn)時間見下表：
二、提高個人職業(yè)素養(yǎng)，打造團(tuán)體執(zhí)行力——著重提升中高層管理技能
根據(jù)公司戰(zhàn)略人才培養(yǎng)方案，針對不同層次的戰(zhàn)略人才采用不同的培訓(xùn)方式和內(nèi)容。
(一)對于普通員工，鑒于公司處于高速發(fā)展期，新進(jìn)員工數(shù)量較多，所以對普通員工的培訓(xùn)重點(diǎn)主要放在入職培訓(xùn)、職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)素養(yǎng)方面。
1、新員工入職培訓(xùn)。每年舉辦2次。根據(jù)招聘的情況安排在春節(jié)后的4月和高校畢業(yè)后的9月份兩個招聘高潮的后期。
2、職業(yè)生涯規(guī)劃培訓(xùn)。每年舉辦1次。放在春節(jié)過后的3月，使各層次員工在職業(yè)發(fā)展方面有明確的目標(biāo)。
3、員工職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)。每年舉辦2次。上半年和下半年各一次。
4、拓展訓(xùn)練。為了緩解員工工作壓力，提高員工的團(tuán)隊合作意識，每年舉辦2個批次。
5、自主知識積累。年中舉辦一次各部門自主積累展示會，以達(dá)到知識共享的目的。
(二)對于中高層管理人員則以“提高個人職業(yè)素養(yǎng)，打造團(tuán)隊執(zhí)行力”為目標(biāo)，采用下列三種方式提升其管理技能：
1、引入管理技能理論提升系列課程：
2、外部標(biāo)桿企業(yè)考察活動。了解標(biāo)桿企業(yè)項目管理、流程運(yùn)作情況。
3、研討會。內(nèi)部管理問題的專題研討會。
(三)對于高層管理人員，在參加管理技能理論提升系列課程、外部考察和研討會外，還進(jìn)一步采用外派參加研修班、公開課來提高其管理水平。
三、結(jié)合項目實際，適度理論提升——切實提高技術(shù)人員專業(yè)水平
為了進(jìn)一步提高專業(yè)培訓(xùn)的針對性，進(jìn)一步加強(qiáng)培訓(xùn)內(nèi)容和和公司項目開展的緊密結(jié)合程度，20xx年度的專業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)主要對下列內(nèi)容采用新的培訓(xùn)方式進(jìn)行專業(yè)提升：
1、房地產(chǎn)建筑節(jié)能與外墻保溫
2、設(shè)計管理與產(chǎn)品創(chuàng)新
3、中小戶型住宅產(chǎn)品設(shè)計
4、pmp項目管理通用課程
5、房地產(chǎn)工程項目管理體系的建立與實施
6、景觀設(shè)計
7、其它
一、公司年度內(nèi)訓(xùn)計劃
根據(jù)上文對各個主題的培訓(xùn)安排，編制20xx年度公司級培訓(xùn)課程計劃表如下：
說明：
1、以上培訓(xùn)安排屆時有可能會根據(jù)公司實際情況予以適當(dāng)調(diào)整。2、每月詳細(xì)授課安排與方案會在每月5日之前予以公布。
二、外出學(xué)習(xí)及外出考察
1、研發(fā)、營銷、經(jīng)管區(qū)域每季度外出公開課不低于一次，外出考察不低于1次;
2、高層人員每季度外出學(xué)習(xí)不低于一次;
3、經(jīng)管中心每季度外出學(xué)習(xí)不低于一次;
4、其它區(qū)域依據(jù)工作計劃和目標(biāo)參加公開課及外出考察。
單位：x萬元
培訓(xùn)課程促銷方案篇五
促銷指的是企業(yè)通過一定的方式向顧客傳遞信息，并與顧客進(jìn)行信息溝通，以達(dá)到影響消費(fèi)者的購買決策行為，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售為目的的營銷活動。促銷在產(chǎn)品上市前以及產(chǎn)品的成熟期尤為重要。20xx年的五一將至，家具企業(yè)也都想在這個寒冬之后的第一個黃金小長假有一番收獲，那么，制定一份科學(xué)而實用的促銷策劃便必不可少。
促銷宣傳手段
一、廣告促銷
家具企業(yè)通過各種傳媒進(jìn)行信息傳遞，刺激消費(fèi)者的購買欲，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量。廣告是家具企業(yè)用來直接向消費(fèi)者傳遞信息的最重要的促銷方式。
二、人員推銷
家具企業(yè)推銷人員直接與顧客接觸和洽談，向顧客宣傳產(chǎn)品，從而達(dá)到促進(jìn)家具企業(yè)產(chǎn)品銷售的'目的。
三、營業(yè)推廣
直接針對產(chǎn)品采取的促銷活動，在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營者對其產(chǎn)品注意，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售。
四、公共關(guān)系宣傳
家具企業(yè)為獲得人們的信賴，樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象，用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞，廣播電視報道等進(jìn)行的宣傳活動。
促銷五步驟
一、建立銷售促進(jìn)目標(biāo)
不同類型的目標(biāo)市場上，銷售促進(jìn)的特定目標(biāo)各不相同。建立目標(biāo)是其它一切工作的基礎(chǔ)，沒有目標(biāo)就失去了工作方向和行動的動力。
二、選擇銷售促進(jìn)工具
工具的選擇決定于以下因素：市場類型、銷售促進(jìn)目標(biāo)、競爭狀況、外部環(huán)境等等。
三、確定促銷方案
銷售促進(jìn)工作方案的制定，應(yīng)注意以下問題：
1、選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度。
2、選擇對象，確定是哪類人，哪些團(tuán)體。
3、選擇合適的媒介。
4、選擇合適的機(jī)會。
5、合理地進(jìn)行資金分配，以便采用最有效的方式進(jìn)行。
四、促銷方案的監(jiān)控實施
實施促銷方案時，要認(rèn)真注意市場與顧客的反應(yīng)，不斷對實施過程進(jìn)行監(jiān)控，并及時進(jìn)行工作的調(diào)整。
五、效果的評估
通過對促銷活動開展前后的銷售情況的比較可以對效果做出評估，也可以參考一些調(diào)查結(jié)果。通過進(jìn)行評估，可以進(jìn)行工作的改進(jìn)，以更好地適應(yīng)市場需要。
培訓(xùn)課程促銷方案篇六
為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，往往需要預(yù)先制定好方案，方案是計劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編收集整理的培訓(xùn)課程方案（精選17篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
培訓(xùn)課程促銷方案篇七
重要的節(jié)假日一般都是美發(fā)店做促銷活動的重要時候。中秋節(jié)，美發(fā)店如何將促銷活動做大呢?中國美容人才網(wǎng)認(rèn)為，進(jìn)行路演促銷活動很有效。一方面可以盡可能吸引客源，另一方面也是對美發(fā)店品牌的宣傳。
一、美發(fā)店中秋節(jié)路演促銷活動的準(zhǔn)備
前期的預(yù)備：
1.促銷活動為誰服務(wù)，要達(dá)到什么目的。.
2.明確為什么要搞促銷活動。
3.活動的地點(diǎn)、時間、開展什么樣的活動。
4.對活動地點(diǎn)進(jìn)行了解和對小區(qū)相關(guān)部門進(jìn)行溝通。
物料的準(zhǔn)備：
1、圓形或方形玻璃桌一張，桌中心應(yīng)貼上發(fā)廊標(biāo)志(可以用絲印或貼不干貼)，椅子3、4把。
2、需配備拉網(wǎng)展架或x展架針對活動做出形象展示，展架拉開時應(yīng)注意天氣的風(fēng)向、大小，及時作好展架的固定工作。
3、路演促銷中如果擺放了大型拱門，那么活動前應(yīng)對活動地點(diǎn)進(jìn)行查看，確定擺放地點(diǎn)，電源情況，檢查拱門的好壞，鼓風(fēng)機(jī)情況等等。
4、路演促銷中有電視機(jī)及相關(guān)音影設(shè)備的話，應(yīng)該在活動前對設(shè)備進(jìn)行試用和調(diào)試，以確?；顒拥捻樌M(jìn)行。
5、路演促銷針對客戶群眾須準(zhǔn)備產(chǎn)品樣品、演示道具、宣傳資料、宣傳單片、其各種展示板。
6、路演促銷活動針對直接客戶群，需準(zhǔn)備好筆、紙、贈品、飲用水等小物品。
人員的準(zhǔn)備：
1、一至兩名商務(wù)人員(商務(wù)人員必須對產(chǎn)品和活動有一定的經(jīng)驗)，加帶2~4名促銷小姐(a：一般為年輕女性，身高一般在162cm以上青春親民為佳)。
2、商務(wù)人員一律得統(tǒng)一著裝(一般是深色的西服，白色襯衣，深色皮鞋，胸卡);促銷小姐穿著由發(fā)廊統(tǒng)一的促銷服(注意：鞋須穿深色高跟皮鞋，一定要帶公司統(tǒng)一的天使帽)。
3、活動前必須針對促銷人員進(jìn)行崗前培訓(xùn)(培訓(xùn)內(nèi)容包括：促銷目的、促銷人員站位、促銷相關(guān)禮儀、資料發(fā)送、美發(fā)知識講解、顧客溝通、活動結(jié)束清場事宜)。
二、活動的`申報。
這是必經(jīng)程序，區(qū)域活動應(yīng)得到公司的批準(zhǔn)后才能開展。
內(nèi)容即方案和費(fèi)用報批。
1.活動方案：背景分析;活動目的;活動時間、地點(diǎn)、活動人、主持形式、內(nèi)容;活動操作控制;應(yīng)急措施等。
2.費(fèi)用：活動所需的，預(yù)算以內(nèi)的費(fèi)用。
3.小區(qū)活動。
產(chǎn)品陳列、如何吸引路人和固定居民參加、產(chǎn)品演示與咨詢、預(yù)約登記。
說明：活動為了讓發(fā)廊周邊潛在消費(fèi)群體在選擇發(fā)廊消費(fèi)時，認(rèn)識發(fā)廊品牌，了解美發(fā)產(chǎn)品;活動傳播重點(diǎn)是讓觀眾了解美發(fā)知識和美發(fā)特點(diǎn)。
三、活動的開展
1、活動開展時，首先應(yīng)該注意人氣的漲動及觀眾與促銷人員之間的互動性。
2、注意資料發(fā)送的對象(有部分可能是對手發(fā)廊情報人員)及其重點(diǎn)對象。
3、注意控制場面的有序性及規(guī)范性，在發(fā)廊項目講解宣傳的過程中注意有興趣和意向觀眾聯(lián)系方式的收集。
四、活動結(jié)束
當(dāng)活動結(jié)束后，首先須進(jìn)行場地的清場，這時應(yīng)把宣傳物資進(jìn)行收拾、整理、包裝以便下次利用。其次活動后著重進(jìn)行活動的總結(jié)，分析及重點(diǎn)對意向客戶的回訪、跟蹤服務(wù)。
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培訓(xùn)課程促銷方案篇八
重陽節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，近年來我國把每年的九月九日定為敬老日，傳統(tǒng)與現(xiàn)代巧妙地結(jié)合，成為尊老、敬老、愛老、助老的老年人的`節(jié)日。本次活動要以敬老”為中心，實施一系列的人性化活動，借此活動拉近消費(fèi)者與商城的感情，并通過此項活動，有效促進(jìn)商城的銷售業(yè)績。
xx年10月21日
一、關(guān)愛老人送溫暖 特價銷售保暖衣，凡在10月2日-5日，年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到我商城購買特價98元的浪莎保暖內(nèi)衣及特價45元的真愛保暖內(nèi)衣。
二、孝敬老人 佳威獎勵 凡在10月2日重陽節(jié)當(dāng)日的子女陪同父母到佳威商城購物，均可得到一張重陽節(jié)獻(xiàn)禮券一張，憑此券享受購買商品七折一次(每券僅限一次購物，特殊商品不在購買范圍之內(nèi))。
三、佳節(jié)不忘孤寡老人 組織慰問團(tuán)攜禮品看望孤寡老人，并在各媒體進(jìn)行報道。
四、免費(fèi)贈送代金券 凡到我商城年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到服務(wù)總臺免費(fèi)領(lǐng)取價值30元的代金券。(僅限活動期3日內(nèi))
培訓(xùn)課程促銷方案篇九
凡購買×××音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送.
該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機(jī)中存儲的音樂。
此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格
各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫存。 配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級倉庫。
贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng)。
從全國來看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。
旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊交款。
k098，k028，k128必須配真機(jī)。
為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行，規(guī)劃方案《元旦節(jié)手機(jī)促銷方案》。
各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。
本次促銷贈品，很好地和音樂手機(jī)完美音質(zhì)的賣點(diǎn)相切合，可以在銷售時加以演示，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此，促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。
陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高)。
旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
在元旦三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內(nèi)各地銷售。
對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國慶為例，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達(dá)到平時7-10倍，第2天達(dá)到平時的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時的1.5—2倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn)，安排促銷活動開展和資源調(diào)配。
比如：k218等。
贈品的流失問題，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個贈品，都必須在表上做相應(yīng)填寫。
要設(shè)定促銷目標(biāo)，開展分組競賽;促銷活動過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。
售點(diǎn)名稱： 填表人：編號顧客姓名聯(lián)系電話手機(jī)型號手機(jī)imei碼贈品名稱/數(shù)量贈品庫存表期初庫存實銷數(shù)量送出贈品期間補(bǔ)貨期末庫存?zhèn)渥ⅲ菏欠裼衅渌麚p耗，請在下面注明原因。
培訓(xùn)課程促銷方案篇十
9/20—10/12
商場一樓中廳
活動期間，凡在本商場一次性購物滿50元(含50元以上)即可參加猜燈謎活動，猜中者可獲得精美禮品一份;每天限送禮品200份，先到先得，送完即止。
1、活動期內(nèi)，凡在本商場購物單張小票金額滿50元(含50元以上)，即可參加猜燈謎活動;猜中者可獲得本商場贈送的精美禮品一份，一張小票限領(lǐng)一份獎品。
2、 每天送出獎品200份，數(shù)量有限，送完即止。
3、 顧客憑有效的銷售小票先到一樓中廳兌獎處核實參加活動資格,再到謎語懸掛處選擇謎語.
4、每張謎面編號(1至200號)，顧客記住謎面編號或取下謎面，到中廳兌獎處，向工作人員報出謎語編號及答案，最多限猜三次,仍猜不中者將取消兌獎資格;如猜中正確答案者，在登記表上簽名確認(rèn)后，即可領(lǐng)取精美禮品一份。
5、猜中者在獲得獎品后，工作人員將后備的謎語替換原來猜中的謎語，以便后面的顧客猜謎。(采取這種方式即可增加活動的趣味性及參與性，又能減少工作人員的工作量)
6、營運(yùn)部安排3名工作人員專門負(fù)責(zé)兌獎工作，核對顧客小票是否符合猜謎條件，顧客猜中后，認(rèn)真填寫“贈品領(lǐng)取登記表”，請顧客簽名后，方可發(fā)放獎品;并在顧客的銷售小票及電腦小票上加蓋活動專用章，避免重復(fù)領(lǐng)獎。
1、 營運(yùn)部：安排兌獎工作人員3名，其中指定組長1名，并負(fù)責(zé)活動期間場 內(nèi)突發(fā)事件處理。
2、 防損部：活動現(xiàn)場秩序維護(hù)及獎品、物品防盜。
3、 策劃部：活動方案及相關(guān)文稿撰寫、指導(dǎo)中廳布置及活動氣氛營造、謎語資料收集、獎品準(zhǔn)備、活動全程跟蹤。
4、 物管部：中廳及活動現(xiàn)場布置。
5、 服務(wù)臺：作好顧客咨詢工作。
6、 其他部門：協(xié)助謎語書寫及活動相關(guān)物料準(zhǔn)備。
工作內(nèi)容完成部門完成時間
兌獎小組人員安排及培訓(xùn)、場內(nèi)突發(fā)事件處理營運(yùn)活動全程
中廳及活動現(xiàn)場布置及兌獎臺擺放物管9月21日21點(diǎn)前
活動現(xiàn)場秩序維護(hù)及獎品、物品防盜防損活動前及活動期間
協(xié)助謎語書寫及活動相關(guān)物料準(zhǔn)備行政及其他活動全程
序號項 目數(shù) 量項目簡介總 價(元)
1、西大門活動噴畫1張3.24*6.65 m 345。
2、兌獎臺2張公司資源0。
3、工作人員坐椅3張公司資源0。
4、彩紙600張 600。
5、燈籠200個公司資源0。
6、麥克筆10支黑色200。
7、獎品600份已有300份6000。
8、不可預(yù)計費(fèi)用 1000。
費(fèi)用總計：8，145元整。
培訓(xùn)課程促銷方案篇十一
促銷主題：xx店圣誕(元旦〉歡樂美發(fā)節(jié)，讓你美個夠。
促銷目的
(1)當(dāng)活動定位為美發(fā)節(jié)，一下子就把自己店的檔次提高到了一個新的平臺。
(2)此活動最好由美發(fā)連鎖店來實施，這樣效果會更好。
(3)利用商品換購優(yōu)惠拓展新客源;
(4)提升顧客消費(fèi)金額(客單價)
促進(jìn)美發(fā)店銷售業(yè)績：
(5)加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度。
促銷時間12月23日一201月6日
促銷形式換購+抽獎+情感+送大頭貼
促銷內(nèi)容
1、打折：
5、送發(fā)型圖或大頭：很多客人都想到一些自己沒有過的發(fā)型，如果能采用一些發(fā)型設(shè)計軟件給他們設(shè)計幾個發(fā)型，或幾個大頭貼，作他們做完頭發(fā)時送給他們，或發(fā)qq給他們，客戶一定會很高興。
注意事項
1、關(guān)容院美發(fā)店店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望.
2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅(或x展架)派發(fā)活動單張,電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播.
3、制定活動銷俜目標(biāo)，并分解給各美容師(發(fā)型師)相應(yīng)任務(wù),活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎賞。
4、采用美發(fā)店會員管理系統(tǒng)給顧客建立好檔案
培訓(xùn)課程促銷方案篇十二
為貫徹落實《東?？h20xx年暑期中小學(xué)教師全員培訓(xùn)方案》，完善教師信息技術(shù)能力培訓(xùn)體系，充分發(fā)揮“三通兩平臺”效益，全面提升我縣教師信息技術(shù)應(yīng)用能力，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展，決定把“信息技術(shù)應(yīng)用能力提升”作為20xx年暑期全縣中小學(xué)教師全員培訓(xùn)的主題。為切實抓好培訓(xùn)工作，特制定本方案。
一、培訓(xùn)對象及學(xué)時
（一）培訓(xùn)對象：全校教師。
（二）培訓(xùn)學(xué)時：20學(xué)時。
二、培訓(xùn)目標(biāo)
（一）通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，更新教師的教育教學(xué)理念，進(jìn)一步加深教師對信息技術(shù)在教育教學(xué)工作中多樣化應(yīng)用價值的認(rèn)識與理解，真正做到學(xué)以致用。
（二）以掌握和熟練使用培訓(xùn)平臺為中心，積極推動網(wǎng)絡(luò)研修與校本研修整合培訓(xùn)，促進(jìn)信息技術(shù)與教育教學(xué)融合新突破，提升全縣中小學(xué)教師教育信息技術(shù)應(yīng)用能力和水平。
（三）以提升培訓(xùn)質(zhì)量為主線，采取“骨干先行、分層推進(jìn)、全員培訓(xùn)”的方式，突出集中培訓(xùn)與校本培訓(xùn)相結(jié)合，集中研討與自我反思相結(jié)合，切實提高培訓(xùn)效率。
三、培訓(xùn)內(nèi)容及要求
（一）培訓(xùn)內(nèi)容
1、《中小學(xué)教師信息技術(shù)應(yīng)用能力標(biāo)準(zhǔn)（試行）》。
2、《中小學(xué)教師信息技術(shù)應(yīng)用能力培訓(xùn)課程標(biāo)準(zhǔn)（試行）》。
3、江蘇省中小學(xué)教師網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)平臺的使用方法及網(wǎng)絡(luò)課程學(xué)習(xí)的操作流程（課件及視頻）。
4、結(jié)合“省中小學(xué)教師心理健康知識網(wǎng)絡(luò)競賽”上機(jī)操作。
（二）培訓(xùn)要求
1、組織全體教師學(xué)習(xí)兩個“標(biāo)準(zhǔn)”。
2、有網(wǎng)絡(luò)中心按照課件內(nèi)容進(jìn)行集中培訓(xùn)，組織教師觀看視頻，確保每位教師能夠熟練使用培訓(xùn)平臺。
3、引導(dǎo)教師充分利用網(wǎng)絡(luò)課程平臺（48個學(xué)科），主動進(jìn)入課程論壇進(jìn)行瀏覽或回復(fù)，積極與專家、優(yōu)秀教師進(jìn)行研討交流，不斷提高信息化應(yīng)用水平和教育教學(xué)水平。
4、組織教師學(xué)習(xí)省《關(guān)于組織開展全省中小學(xué)教師心理健康知識網(wǎng)絡(luò)競賽活動的通知》精神，組織好競賽活動。
5、充分利用校本資源，發(fā)揮已經(jīng)參加省級網(wǎng)絡(luò)課程學(xué)習(xí)教師的示范作用，集體分享培訓(xùn)成果，全面提升教師的教學(xué)水平。
四、培訓(xùn)方式
分層、分批進(jìn)行，采取集中培訓(xùn)和自主學(xué)習(xí)相結(jié)合、網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)和實踐研修相結(jié)合的培訓(xùn)方式。
五、組織實施
學(xué)校根據(jù)縣教師發(fā)展中心安排，按需時進(jìn)度，開展組織培訓(xùn)。
六、考核組織、內(nèi)容、時間
（一）考核組織：根據(jù)教師發(fā)展中心命題，學(xué)校制卷組織考試、閱卷。
（二）考核內(nèi)容：培訓(xùn)學(xué)習(xí)的內(nèi)容。
（三）考核時間：20xx年8月25日。
七、培訓(xùn)組織
1.6月29日，成立培訓(xùn)及考核工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
2.6月30日，制定學(xué)校培訓(xùn)計劃，并將培訓(xùn)計劃及管理者培訓(xùn)、骨干教師培訓(xùn)報名表（電子稿）上報縣教師發(fā)展中心綜合研訓(xùn)處。
3.7月1日，根據(jù)培訓(xùn)計劃，組織全體教師參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)。
4.8月1日-20日，參加管理者培訓(xùn)和骨干教師培訓(xùn)（培訓(xùn)時間和內(nèi)容另行通知）。
5.8月20日，到縣教師發(fā)展中心研訓(xùn)處拷取考核試卷電子稿。
6.8月25日上午，組織培訓(xùn)考核。地點(diǎn)：物理實驗室。
7.8月25日下午，完成暑期全員培訓(xùn)的考核閱。
8.8月31日-9月2日，將試卷和考核結(jié)果（電子稿）上報縣教師發(fā)展中心綜合研訓(xùn)處。
培訓(xùn)課程促銷方案篇十三
xxxxxxx醫(yī)藥益生堂、慶云、郭店、斜橋四家門店人員目前面臨的共同問題是客戶群不足，在當(dāng)?shù)赜绊懥Σ粔虼?除益生堂藥店外，其他藥店均處于虧損狀態(tài);除益生堂外，其他藥店普遍士氣不高或者素質(zhì)偏差，缺乏營銷意識;在品種結(jié)構(gòu)方面或者員工對品種結(jié)構(gòu)調(diào)整的認(rèn)識方面。
因此，本次活動側(cè)重在塑造企業(yè)溫情形象，同時，通過讓利等形式，讓顧客來門店體驗我們服務(wù)水平的提高和品種結(jié)構(gòu)的調(diào)整，增加我們的客流總量。也借此機(jī)會，對員工進(jìn)行一次全面培訓(xùn)，提高營銷水平和促銷意識。
針對以上要求，特制定本活動策劃方案。
時間：20xx年10月2日——10月5日，共計3天。
主題：“健康久久、歡樂重陽”
四、活動主要形式
1、來就送，溫情雞蛋送老人。
活動期間，凡年滿65周歲的老人，憑本人身份證原件(其他證件無效)，來活動門店填寫健康檔案的，即奉送溫情雞蛋兩枚，并可享受免費(fèi)健康咨詢。
2、百樣禮品任你猜!
活動期間，凡購物金額超過18元者，憑小票可參加“百樣禮品任你猜”活動?；顒右?guī)則在摸獎箱中摸出一張紙條，上面寫的是什么禮品，就送您什么禮品，并將小票和禮品紙條進(jìn)行公示。每天限100名。參加本活動需收回小票。主要禮品包括六年根紅參或燕窩等。
3、超值換購
在享受其他優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，
每購物滿18元，加1元，換雪膚萊面貼膜(海洋冰泉醒膚型)1貼，
每購物滿28元，加5元，換500ml美露華植物潤膚洗手液1瓶，
上述金額可多張小票累計。換購時，不收回小票，僅在小票上進(jìn)行標(biāo)識，不影響參加其他活動。
每天上午10點(diǎn)后，每整點(diǎn)后十分鐘，對部分心腦血管、感冒用藥按照超低價銷售。十分低價賣商品見dm單目錄。本環(huán)節(jié)商品不享受其他優(yōu)惠。
全場參茸、滋補(bǔ)用品、日化用品多購多實惠，購買第二件一折起驚喜價酬賓。本環(huán)節(jié)商品不享受其他優(yōu)惠。
6、全場家用醫(yī)療器械八折起。
7、免費(fèi)測血糖、血壓，免費(fèi)用藥咨詢。
培訓(xùn)課程促銷方案篇十四
本案以七度空間少女系列為基礎(chǔ)推出迷你型衛(wèi)生巾形成從小到大的體系，給予消費(fèi)者更全方位的呵護(hù)，幫助少女緩解經(jīng)期因“老朋友”的突然到訪引起的不安，尷尬等問題。通過建立迷你娃娃一個從小到大陪伴在你身邊的真心朋友形象，來達(dá)到對品牌的依賴與信任。給予七度空間 “朋友”這一形象，通過塑造這樣一個象征真心朋友的卡通娃娃形象，使消費(fèi)者在使用本產(chǎn)品的同時感受到從小到大的陪伴、呵護(hù)的品牌體驗。
swot分析
s優(yōu)勢：率先開辟衛(wèi)生巾少女市場，有一定印象優(yōu)勢。
產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu) 在同類品牌中有很強(qiáng)競爭力。
迷你巾貼合少女喜愛新鮮事物的心理。
w劣勢：由于質(zhì)量優(yōu)而決定的成本高，導(dǎo)致價格騙貴，是對七度空間最大的不利。 并不是所有人都會為好奇新鮮買單，人們并沒有消費(fèi)迷你巾的習(xí)慣仍是迷你巾市場的最大劣勢。
o機(jī)會：迷你巾尚為一個較少人涉足的新鮮市場，七度空間借其品牌知名優(yōu)勢，樹立迷你進(jìn)市場龍頭形象，機(jī)會并不渺茫。
t威脅：其他品牌陸續(xù)進(jìn)攻少女市場，給該市場中的消費(fèi)者帶來更多選擇，對七度空間造成威脅。
消費(fèi)者特質(zhì)：青春、有活力、追求個性、喜愛潮流但并不隨波逐流、希望塑造和展示自我。
本案針對重點(diǎn)：本案結(jié)合迷你巾的特性，針對大部分人并沒有購買迷你巾習(xí)慣這一問題，
決定將宣傳重點(diǎn)放在已對七度空間這一品牌形成一定忠誠度的年輕女性，通過品牌兼新品宣傳促使其購買，由此提出“從小到大的呵護(hù)”這一主題。
蘇菲
有其獨(dú)特的立體護(hù)圍技術(shù)，多采用深受少女喜愛的女星代言，品牌形象青春有活力。
護(hù)舒寶
寶潔旗下產(chǎn)品，品牌知名度高，價格相對不便宜，促銷活動多。
嬌爽
強(qiáng)生旗下產(chǎn)品，主打清爽舒適的產(chǎn)品特性，價格相對七度空間低。
瞬吸藍(lán)
進(jìn)軍少女市場，外觀可愛大方，并有明星代言，是七度空間少女市場的潛在強(qiáng)大對手。
abc
主打安全衛(wèi)生，注重品牌質(zhì)量，外包裝簡潔正式。
迷你型產(chǎn)品競爭者
非凡魅力迷你衛(wèi)生巾
180mm巾身，適合量少時使用，價格低廉，品牌認(rèn)知度不高。
舒爾美瞬吸藍(lán)迷你衛(wèi)生巾
神奇瞬吸藍(lán)條，魔力般瞬間吸收，時刻干爽又安心。小巧的巾身，專為量少時設(shè)計，舒適方便，是七度空間在這一領(lǐng)域的主要競爭對手。
潔伶迷你纖巧衛(wèi)生巾
護(hù)墊一樣輕便巾身，精巧的護(hù)翼設(shè)計，立體梯形結(jié)構(gòu)，安全、輕便。但外觀不時尚，設(shè)計欠佳。
本案以七度空間少女系列為基礎(chǔ)推出迷你巾系列從而形成“從小到大”的體系，以“從小到大的呵護(hù)”為核心概念，重點(diǎn)針對一直在使用本品牌的老客戶，向其宣傳在量少時使用迷你巾系列更舒服、更自在的產(chǎn)品特性，同時將七度空間塑造成一個象征從小到大陪伴、呵護(hù)自己的真心朋友的卡通娃娃形象，促使其相信七度空間推出迷你巾是為自己著想，使其愿意嘗試本品牌的新產(chǎn)品，從而達(dá)到鼓勵其購買迷你巾的目的，并進(jìn)一步加強(qiáng)其對品牌的依賴與信任。
產(chǎn)品宣傳活動：我的迷你洋娃娃，全心全意呵護(hù)包
品牌宣傳活動： 細(xì)心周到好姐妹
18~25歲年輕女性，情感豐富，渴望被關(guān)愛
通過提供一個與好姐妹交流的平臺，將姐妹如何從細(xì)小的小事中關(guān)心你的故事發(fā)到網(wǎng)站
上或是將自己平日不好意思對好友說的感謝話語表達(dá)出來，讓人們體會到友情的重要，得到關(guān)愛和呵護(hù)的美好，有人陪伴的幸福之感，進(jìn)而將七度空間宣傳的給予細(xì)心的呵護(hù)與陪伴的品牌形象傳播出去。
網(wǎng)絡(luò)媒體：在各高校的論壇內(nèi)發(fā)帖通告，在人人網(wǎng)、開心網(wǎng)發(fā)布活動信息
a 登錄活動網(wǎng)站，將你的好姐妹如何在小事中關(guān)心你照顧你的感人故事寫下，活動過后，會對所有上傳文章進(jìn)行評選，評選最細(xì)心大獎，給予物質(zhì)獎勵。
b 選擇你喜歡的電子信紙，將你想對閨蜜說的話語寫下發(fā)送到她的郵箱，系統(tǒng)會評選出最感動真心話，活動后期會給予獎勵。
c 購買七度空間產(chǎn)品，登錄產(chǎn)品號后，可獲得一定積分，換取禮物送給自己的好友
幾乎所有女生童年時代都有自己的洋娃娃，視其為姐妹、閨蜜，很多小秘密都會與自己的洋娃娃分享，她伴隨自己走過了美好的童年。然而隨著年齡的增長，洋娃娃的身影逐漸從女生的視線中退去，也許被放到某個紙箱中或某個角落里，從你已變成熟的世界中消失了。然而在大多數(shù)少女越發(fā)成熟的外表下懷有渴望洋娃娃陪伴的小女生的純真想法。
a 消費(fèi)者角度 ：七度空間設(shè)立一個平臺，可以還你一個屬于你的洋娃娃，是處在學(xué)習(xí)、工作等各種壓力的女性朋友找到一個心靈上的寄托，讓她時刻陪伴你。專屬迷你洋娃娃體現(xiàn)了時尚，展現(xiàn)獨(dú)特個性，滿足了當(dāng)代女性對于追求獨(dú)有風(fēng)格和個性的要求。
b 企業(yè)角度：此活動將七度空間這一品牌擬人化，塑造了一個細(xì)心貼心的迷你娃娃形象，細(xì)心貼心的陪伴在你身邊，宣傳了七度空間“從小到大的呵護(hù)”的主題，此外，由七度空間迷你衛(wèi)生巾引出迷你娃娃，達(dá)到了宣傳迷你系列產(chǎn)品的目的。
1、建立活動網(wǎng)站：“我的迷你洋娃娃”在網(wǎng)站上宣傳七度空間的“從小到大的呵護(hù)”主題及七度空間迷你系列衛(wèi)生巾。
2、活動內(nèi)容：
a 制作過程：在七度空間網(wǎng)站上提供了設(shè)計迷你洋娃娃的素材，如發(fā)型、服裝等。玩家根據(jù)個人喜好免費(fèi)設(shè)計屬于自己風(fēng)格和個性的電子迷你洋娃娃，成品可以有獨(dú)有的外觀和個性。
b 更多選擇：如果消費(fèi)者購買了七度空間少女系列迷你衛(wèi)生巾，包內(nèi)附贈活動網(wǎng)站注冊卡片，登錄后可以獲得更多設(shè)計素材，并且可以將自己設(shè)計好的迷你娃娃放到自己的qq空間上，真正陪伴自己左右。
c 交流區(qū)：參加者可利用自己設(shè)計的迷你洋娃娃與其他娃娃的主人進(jìn)行交流，廣交朋友，讓你不再孤單，將生活中的煩惱向新朋友訴說。
d 邀好友一起玩：可以向好友發(fā)送邀請?zhí)?，和自己的好姐妹一起制作洋娃娃?BR> 戶外廣告
等車的人們往往處于無聊的時候，此廣告可以讓人們在無聊之余娛樂一下，既充實了人們的閑暇時光，又達(dá)到了宣傳目的與“擁有專屬你的迷你洋娃娃”活動網(wǎng)站相呼應(yīng)，一方面宣傳了七度空間迷你衛(wèi)生巾又吸引了更多人的關(guān)注，促使?jié)撛谙M(fèi)者變成最終購買者。
平面廣告
將七度空間這一品牌擬人化，化作可愛的卡通娃娃形象，并時刻陪伴在你身邊，給予最細(xì)心的呵護(hù)，讓你自在前行。
廣告的畫面是一個女生和七度空間的卡通娃娃躺在一片草地上，廣告的logo是永遠(yuǎn)的朋友，真心的陪伴，無比的自在。
七度空間全新推出的迷你系列體現(xiàn)了七度空間的細(xì)心呵護(hù)。廣告畫面是一位女生和七度空間的卡通娃娃，廣告的logo是就是這么細(xì)心。
推出以夜用+日用+迷你+護(hù)墊的全心全意呵護(hù)包的銷售模式來推出七度空間迷你衛(wèi)生巾，打造全方位的呵護(hù)，使處在經(jīng)期的女生體驗到全程呵護(hù)體驗，充滿安全感，自由自在，無后顧之憂，給你真正從“小”到“大”的呵護(hù)。
培訓(xùn)課程促銷方案篇十五
這幾天我一直在想培訓(xùn)的核心競爭力是什么呢？這不僅是我個人要思考的問題，也是每個人要思考的問題，在早期教育培訓(xùn)市場比較不規(guī)范的時期，怎樣突出培訓(xùn)的真正的核心競爭力，我想只有真正的突出核心競爭力，也就是我們獨(dú)有的特色，才能在市場上站住腳跟，發(fā)展的腳步才會走得更遠(yuǎn)。
sowt分析
品牌核心：高品質(zhì)的學(xué)校，實踐高效、名師執(zhí)教、保證就業(yè)。 定位：集團(tuán)化的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
1、 準(zhǔn)確定位，建設(shè)基礎(chǔ)，推向市場，吸引目標(biāo)客戶群。
2、 建設(shè)完善的經(jīng)營項目、服務(wù)，穩(wěn)定及擴(kuò)張客戶群。
3、 媒體公關(guān)推廣（廣告和軟文），提升整體知名度。
4、 完備教育模式、經(jīng)營業(yè)務(wù)、媒介宣傳三者之間有機(jī)融合，
形成穩(wěn)定良性循環(huán)。
5、 樹立主題教育品牌，深入挖掘教育內(nèi)涵，形成潛移默化
的文化品牌。
發(fā)展目標(biāo)
1、 建設(shè)教育機(jī)構(gòu)旗艦中心，高端的基礎(chǔ)設(shè)施和先進(jìn)的教育
模式。
2、 完善各部門，個細(xì)節(jié)點(diǎn)的管理工作，推進(jìn)系統(tǒng)化、完備
化經(jīng)營。
3、 品牌化經(jīng)營，向外擴(kuò)張，加盟連鎖。
vi設(shè)計
教育(logo)標(biāo)示、教育全套，包括mi（教育理念）、bi（行為規(guī)范）、vi（視覺識別）設(shè)計服務(wù)，凸顯教育機(jī)構(gòu)的品牌和優(yōu)勢。
招生運(yùn)營
1）.可以有針對性的做一些廣告。比如在發(fā)行量比較大的報紙、教育報刊、或者比較常看的雜志上登一期或幾期廣告。做廣告的同時，學(xué)校要大量回購，把這些資料用在展示宣傳上，比如住宅小區(qū)的報刊廳宣傳等等。
2）在學(xué)校附近的公交車站牌，或公立的車站投放公交廣告。公交車站人流量大，效果比較好。同時也是目標(biāo)客戶常經(jīng)過的地點(diǎn)。
3）網(wǎng)絡(luò)宣傳。現(xiàn)在的人選學(xué)校一般都會上網(wǎng)查查資料，看看大家對某個學(xué)校有什么評價啊什么的。因此，在網(wǎng)上投放一些廣告，包括圖片，文字宣傳和一些軟文廣告都是挺有必要的。
4）免費(fèi)試聽新課程。讓現(xiàn)有學(xué)員（轉(zhuǎn)介紹）和潛在新學(xué)員都有免費(fèi)試聽的機(jī)會，好的話就直接報名啦~！
5）在住宅小區(qū)周邊的公園里，或其他一些家長常去的地點(diǎn)，組織學(xué)校的室外教學(xué)活動，也可以組織和在場觀眾的互動，這樣也是很好的宣傳方式。
6）可以邀約組織具有特點(diǎn)的專業(yè)免費(fèi)講座，比如：網(wǎng)絡(luò)營銷未來發(fā)展等等。（可以與報社合辦）
7）組織一批人常年的在大學(xué)附近進(jìn)行傳單宣傳。
8）寒暑假組織學(xué)生和參加夏（冬）令營活動，擴(kuò)大知名度
9）多參加一些公益活動，打造影響力
10）事件營銷，抓住機(jī)會創(chuàng)造事件營銷。
性價比高的教育機(jī)構(gòu)
名師執(zhí)教，保證就業(yè)
簽約授課的專業(yè)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
當(dāng)前教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在推廣營銷過程中面臨巨大挑戰(zhàn)，且市場競爭激烈，那么如何做好機(jī)構(gòu)的營銷推廣呢？在這邊個人總結(jié)了自己多年的市場推廣經(jīng)驗做一些分享，談?wù)劸唧w的推廣營銷思路和做法，希望可以幫助到各位。
一 準(zhǔn)確定位，吸引目標(biāo)客戶群。這一點(diǎn)就要求機(jī)構(gòu)自我定位準(zhǔn)確，推出公司產(chǎn)品特色，突出重點(diǎn)。
二 針對性的做一些小廣告。比如在發(fā)行量比較大的報紙、教育報刊、或者比較?？吹碾s志上登廣告。做廣告的同時，學(xué)校要大量回購，把這些資料用在展示宣傳上，比如傳單、住宅小區(qū)的報刊廳宣傳、等等。
三 網(wǎng)絡(luò)宣傳。在網(wǎng)上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些軟文廣告。利用好互聯(lián)網(wǎng)資源豐富且針對性強(qiáng)的優(yōu)勢，提升曝光度。
四 免費(fèi)試聽課程。讓現(xiàn)有學(xué)員和潛在學(xué)員都有機(jī)會參加免費(fèi)試聽，課程安排理想，反響效果好，一般都會現(xiàn)場報名。個人覺得這是市場推廣中必不可少的環(huán)節(jié)，對潛在客戶很有吸引力。
五 在住宅小區(qū)周邊和公園等家長常去的戶外公眾場所，組織一些室外教學(xué)活動，增強(qiáng)與群眾互動，這是個很好的宣傳方式。
六 多參加一些公益活動，打造影響力。
七 舉辦一些具有特點(diǎn)的專業(yè)免費(fèi)講座，吸引生源
八 利用移動互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，投放教育機(jī)構(gòu)推廣平臺翼起學(xué)，其作為教育產(chǎn)業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)門戶，覆蓋廣、精準(zhǔn)度高，且有配套的推廣措施、用戶點(diǎn)評等，這一塊如果很好的運(yùn)用起來，推廣效果會非常明顯。
九 舉辦一些小型活動，制作事件熱點(diǎn)話題展開宣傳。
首先作為一個新人很高興與書人教育各位前輩和老師學(xué)習(xí)交流。不說大道理，只講講個人對銷售這塊的理解與操作步驟。有偏頗之處，還望大家海涵，希望大家多批評指正。
第一 對于這個行業(yè)有一句老話，銷售就是銷售自己。我認(rèn)為，首先作為我個人，我想最重要的是自信，然后熱情大度，清潔端莊是我們的待客之道。做好心理準(zhǔn)備、知識準(zhǔn)備、形象準(zhǔn)備。每一次銷售和推廣都是一次與客戶斗智斗勇的過程，輕松點(diǎn)講也是一次淘寶的經(jīng)歷。及時做好經(jīng)驗總結(jié)，好記性不如爛筆頭，多做工作筆記。
一 準(zhǔn)確定位，吸引目標(biāo)客戶群。
二 可以有針對性的做一些小廣告。比如在一些報紙，期刊，和住宅小區(qū)的報刊亭。
三 網(wǎng)絡(luò)宣傳，在網(wǎng)上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些小廣告。
四 免費(fèi)試聽課程。讓現(xiàn)有學(xué)員和潛在學(xué)員都有機(jī)會免費(fèi)試聽機(jī)會，好的話，這是銷售成功的很好的時機(jī)。
五 在住宅小區(qū)周邊和公園，或家長常去的地方組織一些室外教學(xué)活動，也可以和群眾互動，這是個很好的宣傳方式。
六 多參加一些公益活動，打造影響力。
第三 怎樣獲得學(xué)員的信息。這是一個重要的突破點(diǎn)，其實第一條第二條就是為獲得學(xué)員信息的一些工作。在此之外還有什么呢？可以從辦活動中收集、市場街頭問卷調(diào)查、由學(xué)生家長介紹和專業(yè)渠道收集購買。
按照常規(guī)思路，一般都認(rèn)為要和學(xué)校建議友情關(guān)系，怎樣又快又好的建立良性循環(huán)關(guān)系呢？我個人認(rèn)為，這和自我的待人接物處事方式關(guān)系莫大。而待人接物處事方式又涉及到自我素養(yǎng)的高低，這是一個長期學(xué)習(xí)和積累的結(jié)果。比如說，握手，一般是年長者先伸手，遞接名片應(yīng)用雙手。女人一般都喜歡用交談的方式增進(jìn)關(guān)系等等。怎樣有良好的說服性，這就需要我們平時學(xué)習(xí)和實踐的積累。 亞當(dāng) 斯密 說交換就是雙贏 學(xué)校為我們提供信息的同時，我們是否能提供校方所需要的。不知道大家學(xué)習(xí)過經(jīng)濟(jì)學(xué)沒有，比如說機(jī)會成本，如果我不能為你們創(chuàng)造效益，你們也不一定會接納我。我在你們那拿不到理想中的報酬，當(dāng)然我也不會去。有時候銷售就和應(yīng)聘差不多，我現(xiàn)在也是在銷售自己。
第四 如果是電話銷售 不是面對面（face to face)的溝通， 掌握相關(guān)話術(shù)是必須的，涉及到心理學(xué)方面的知識，在此不能把心理學(xué)整個說下來，說話準(zhǔn)確清楚標(biāo)準(zhǔn)非常重要。我有一個朋友是做保險銷售的，他就是盲打電話，命中率很低。當(dāng)然我們肯定不能盲打。
為客戶和學(xué)員提供教學(xué)服務(wù)中具體工作
第一 給客戶留下一個好的第一印象，認(rèn)真耐心細(xì)致解答問詢。做好相似問題
異同點(diǎn)的記錄，以便以后工作中運(yùn)用。
第二 為客戶提供合理的學(xué)習(xí)方案，銷售課程。我們面對是不同價值觀，人生觀，不同職業(yè)的人，所以因人而異，因地制宜，因時而變的溝通，盡量提供有利于雙方的方案。如果不能滿足，耐心解釋。并推薦另外的類似課程。 第三 積極配合教師的教學(xué)工作，掌握學(xué)員的學(xué)習(xí)情況。
第四 根據(jù)學(xué)習(xí)情況，拓展教育業(yè)務(wù)項目。
第五 和家長和學(xué)員建立友情關(guān)系。
售后服務(wù)
第一 電話回訪，了解學(xué)習(xí)后的掌握情況。
第二 做好回頭客營銷，拓展業(yè)務(wù)。
第三 建立和完善學(xué)員檔案。
第四 總結(jié)工作
我個人認(rèn)為銷售前，中，后，貫穿始終都是和銷售人員自身息息相關(guān)的，銷售員一定程度上是公司的門面，外界一般通過銷售員才和公司發(fā)生業(yè)務(wù)往來。所以銷售人員應(yīng)當(dāng)具有的是一個良好的心態(tài)，端莊的姿態(tài)，規(guī)范化的操作是衡量公司業(yè)務(wù)水準(zhǔn)的一個指標(biāo)。
一個好的銷售員，即使在離開部門很久后，大家也能夠記住他。原來我不在江湖，江湖中也有我的傳說?。∥乙蚕Ｍ?，江湖中也有我的傳說。
當(dāng)年明月講，良心和理想這兩樣?xùn)|西千萬不能丟，在此我加一個堅持二字吧。 最后，希望能夠和大家一起工作學(xué)習(xí)，成為生活中的良師益友。如果....也沒有關(guān)系。
內(nèi)蒙古考試在線為了充分保障代理商的成功創(chuàng)業(yè)，整合了我們在it行業(yè)，網(wǎng)上直銷行業(yè)和培訓(xùn)行業(yè)10年來的成功經(jīng)驗和豐富的資源，為代理商度身打造全方位的市場推廣培訓(xùn)方案。我們以國內(nèi)培訓(xùn)行業(yè)首創(chuàng)的“網(wǎng)上推廣+ 網(wǎng)下推廣+ 媒體公關(guān)推廣+ 代理渠道推廣”四合一整合營銷模式，幫助各位代理商可以最少的啟動資金, 最快的速度輕松開拓您的業(yè)務(wù)。 我們所提供的市場推廣培訓(xùn)方案只有一個明確及唯一的目標(biāo)：就是全力保障您能在創(chuàng)業(yè)期的前6個月內(nèi)，即可實現(xiàn)當(dāng)月收支平衡并且明顯贏利，同時還能學(xué)會一整套強(qiáng)力高效，效果與時俱增的創(chuàng)新型市場營銷模式，從而讓您確保實現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的第一年內(nèi)就可獲利頗豐。 你可根據(jù)自身現(xiàn)有的優(yōu)勢推廣資源和能力特長，擇優(yōu)組合下列數(shù)種業(yè)務(wù)推廣方式，形成最適合自己操作的營銷模式。為了充分了解那種推廣方式是最適合您自己的，我們建議你在前期可測試多幾種不同推廣方式組合。
一 產(chǎn)品篇
（一）內(nèi)蒙古考試學(xué)習(xí)卡個人版：主營業(yè)務(wù)
1 業(yè)務(wù)簡介：個人用于在線學(xué)習(xí)管理、營銷、成功學(xué)、家庭教育等成人培訓(xùn)內(nèi)容?？稍诰€點(diǎn) 播和下載3000多集名師培訓(xùn)視頻講座和電子書，及參加在線互動課程。
2 產(chǎn)品價位：采用中底端定價，個人卡面額定298元終身卡。
（二）內(nèi)蒙古考試學(xué)習(xí)卡企業(yè)版：主營業(yè)務(wù)
1 業(yè)務(wù)簡介：由企業(yè)投資購買，提供給企業(yè)員工（含代理、合作伙伴等），以移動硬盤商學(xué)院的形式進(jìn)行企業(yè)內(nèi)訓(xùn)用途，內(nèi)含管理、營銷、職業(yè)素質(zhì)等企業(yè)培訓(xùn)內(nèi)容共達(dá)1000g。 2 產(chǎn)品價位：采用中端定價，企業(yè)卡定價為3300元+硬盤移動商學(xué)院。
二 心態(tài)篇
我們時常發(fā)現(xiàn)，有不少代理商已經(jīng)學(xué)習(xí)了很多好的推廣方法，但經(jīng)過了幾個月后，仍然沒能將銷量做起來。原因是什么？做得不好的代理商，和做得好的代理商，他們采用的推廣方法并沒有太大的不同啊？為什么一個卓有成效，一個卻差強(qiáng)人意？最終我們發(fā)現(xiàn)，兩者之間的最重要的區(qū)別是在經(jīng)營心態(tài)上！經(jīng)營的方法有很多種，但業(yè)績優(yōu)秀的代理商都具備一個共性：他們都擁有積極行動、堅持不懈、冒險進(jìn)取等良好的心態(tài)，從而能令簡單的推廣方法發(fā)揮強(qiáng)大的執(zhí)行力！而業(yè)績不好的代理商的心態(tài)，普遍都是害怕冒險、不能堅持、缺乏自信，即使知道了好的推廣方法，也難以長期貫徹實施。缺乏成功的心態(tài)作為事業(yè)的基礎(chǔ)，就象沒有深厚的“內(nèi)功“，光靠招數(shù)取勝的花拳繡腿，是難以打贏創(chuàng)業(yè)這一硬仗的！
態(tài)度比方法更重要！當(dāng)您在業(yè)務(wù)推廣或公司經(jīng)營時沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)時，您必須對癥下藥，才能找到有效的解決方案，請首先問自己一個問題：“真正的問題所在，是因為我經(jīng)營的態(tài)度，還是我經(jīng)營的方法？”
（一）重點(diǎn)推銷的不是產(chǎn)品，而是“非產(chǎn)品” ！
看完產(chǎn)品篇，您應(yīng)該對我們主營的產(chǎn)品有了大致的了解，但現(xiàn)在我鄭重的問您一句：“您真的清楚您要推銷給客戶的東西是什么嗎”？這下也許把您搞糊涂了，我們賣的不就是學(xué)習(xí)卡、培訓(xùn)光盤、課程之類的培訓(xùn)產(chǎn)品嗎？是！但又不完全是！
請仔細(xì)的想一想，nike買的只是運(yùn)動鞋嗎？假如把一對nike鞋換成“回力“鞋的商標(biāo)，那這對nike鞋能值多少錢？由此可見，顧客花高價購買nike鞋，更多的錢是花在購買nike鞋所蘊(yùn)涵的“活力、時尚、冒險、想做就做”的品牌概念體驗！
再舉一個例子，中國有數(shù)百萬人購買過安利直銷的產(chǎn)品，和加盟過安利直銷團(tuán)隊！安利的牙膏、洗潔精、維生素片的價格要比一般品牌要貴好幾倍，但品質(zhì)卻不見得有多大的差異。那么，是什么促使那么多人成為安利的客戶和投資加盟成為安利的銷售代理呢？筆者深入研究過這一現(xiàn)象的答案：安利的產(chǎn)品很貴，因此單純因為安利產(chǎn)品本身的性價比而購買的用戶只屬少數(shù)。多數(shù)買安利、做安利的人，是由于了解到根據(jù)安利直銷制度，購買安利產(chǎn)品，除品質(zhì)優(yōu)良外，更大的收獲是可以獲得個人創(chuàng)業(yè)的機(jī)會（安利直銷的特許經(jīng)營權(quán)），和配套的免費(fèi)培訓(xùn)。中國目前有數(shù)千萬的成人渴望創(chuàng)業(yè)、渴望學(xué)習(xí)、渴望成功，但適合個人小本創(chuàng)業(yè)的機(jī)會并不多。而安利（以及其他直銷企業(yè)）能提供給他們這樣的小本創(chuàng)業(yè)及免費(fèi)學(xué)習(xí)的寶貴機(jī)會，自然就激發(fā)了消費(fèi)者的巨大激情！
2 我們提供的是一個實戰(zhàn)型學(xué)習(xí)的平臺：學(xué)習(xí)是為了實用，而不是為了學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)。購買一張學(xué)習(xí)卡，您一方面可以在線學(xué)習(xí)各類名師講座，另一方面可以免費(fèi)或優(yōu)惠參加內(nèi)蒙古考試在線特設(shè)的實用性很強(qiáng)的、價值萬元的成功營銷、成功創(chuàng)業(yè)、成功心態(tài)三大課程，并可通過代理推廣學(xué)習(xí)卡來充分實踐您的所學(xué)，從而領(lǐng)悟更深！并百倍的收回您的學(xué)習(xí)投資！
3 我們提供的是一個高素質(zhì)商務(wù)人脈網(wǎng)絡(luò)：“人脈就是錢脈”，通過共同的學(xué)習(xí)，您可以凝聚到一群志趣相投的高素質(zhì)學(xué)友，您即可在相互交流中學(xué)到眾人的成功之道，又可以打造您的商務(wù)人脈圈。如果您同時是學(xué)習(xí)卡代理商，那么在您的推廣學(xué)習(xí)卡過程中，您便擁有了屬于自己的下級經(jīng)銷渠道和廣泛的客戶群體，您完全可以用這個人脈網(wǎng)絡(luò)來推動您所從事的其他事業(yè)！您的收獲，是無價的！
（二）堅持就是勝利
小本創(chuàng)業(yè)的代理商，大多數(shù)都有急于求成的思想，因此一旦在創(chuàng)業(yè)的3個月內(nèi)沒有獲得明顯的成效，他們多數(shù)就很可惜的放棄了。其實，小本創(chuàng)業(yè)者最重要的經(jīng)營策略，就只有依靠長期堅持了，因為小本創(chuàng)業(yè)者一缺錢、二缺人才、三缺經(jīng)驗，惟有通過長期堅持從事一業(yè)，才能從小到大的積累各方面的經(jīng)營資源，從而增加成功的資本。根據(jù)我們及各位代理的成功經(jīng)驗，我們可以承諾：只要您能嚴(yán)格遵循總部的指導(dǎo)，持續(xù)不斷的進(jìn)行6個月以上的市場推廣工作，您必定能收獲一個屬于你的客戶網(wǎng)絡(luò)營銷群體！
對于創(chuàng)業(yè)期的代理商來說，堅持就意味著堅持您的市場推廣工作，直至勝利，因為： 1 經(jīng)過專家驗證，廣告宣傳效果，常規(guī)要至少重復(fù)7次以上才能打動客戶而導(dǎo)致購買。 因此，廣告宣傳需要長期重復(fù)多次投放！無效的廣告，基本上都是因為廣告的投資力度不足，在廣告能夠?qū)τ脩舻男睦韼碛绊懼?，就停止了投放。（舉例：所有的電視廣告都是一天播放好幾次，并且常年累月播放的）
2 一個潛在的客戶，通常需要3-7次的持續(xù)的跟進(jìn)洽談，才能成交。而平庸的業(yè)務(wù)員 往往在遭到潛在客戶的第一次拒絕購買后即告放棄。
3 一個已成交的客戶，如果能堅持對他的長期跟進(jìn)，那他在未來的5年內(nèi)，他自己的 消費(fèi)，和他推薦的朋友，將會為您帶來數(shù)倍的銷售收入。
4 堅持，是成為領(lǐng)導(dǎo)者的重要素質(zhì)！當(dāng)您長期堅持一業(yè)的時候，您會提升那些原本在您 身邊觀望者的信任和尊敬，從而吸引他們成為您的合作伙伴、客戶、宣傳者。（舉例： 內(nèi)蒙古考試在線有1名早期的代理商，從內(nèi)蒙古考試在線剛創(chuàng)立起就在觀望，在連續(xù)觀察了1年多后，他才認(rèn)可了我們的確在堅持這項事業(yè)，最終投資加盟成為代理）
5 剛開始做代理的時候，您即不熟悉產(chǎn)品，也不知道那些推廣方式是最有效的，您需要 花幾個月來進(jìn)行學(xué)習(xí)，在此期間，您千萬不能因為心急而放棄！不管您做哪個行業(yè)， 創(chuàng)業(yè)最難的就是前6個月，熬過去后您的成功幾率將大大增加！
6 “成功者永不放棄，放棄者永不成功！“。讓我們以陳安之老師名言共勉！
（三）相信才能看見
“相信才看見“，從工作上來說，指的是您相信您努力從事的工作，必將產(chǎn)生預(yù)期的成功，由于您選擇了“相信”，您才能看到各種潛在的機(jī)會和可能性，從而激發(fā)每個人身上蘊(yùn)涵的無限潛能，增強(qiáng)了您行動的動力！
我曾在員工培訓(xùn)這一句話鄭重的送給他們，其中有1名新員工真正的聽進(jìn)去了，結(jié)果他在上班的第2個月里，就從原先一名表現(xiàn)普通的銷售新手，一舉打破了公司的銷售記錄！在2004年我以僅有的400元進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)之際，我也曾用“相信才看見“這句話來反復(fù)勉勵自己，從而在缺人、缺錢、缺經(jīng)驗的種種經(jīng)營困境中成功突圍而出，將內(nèi)蒙古考試在線推向了中國培訓(xùn)行業(yè)第一站的前列。
然而大多數(shù)人是以“看見才相信“為原則的：作為公司職員，很多人期望公司首先給他開高工資，然后他才會賣力工作，而不是相信他只要盡心盡力工作，必將獲得豐厚的回報。這樣的員工，多數(shù)以不滿、消極的心態(tài)離職收場。作為投資者，很多人是要看到股市或樓市大漲了，才跟風(fēng)殺入市場，而這時往往已錯過最佳投資時機(jī)了。
無論您選擇“相信才看見“，還是”看見才相信“，都只是您對生活的一種看法而已， 沒有絕對的對錯。但采用不同的視角，您的視野和您的前途，卻將截然不同！
內(nèi)蒙古考試在線的合作伙伴們，請讓我將這些話送給您！
1 你要堅信互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、和培訓(xùn)教育行業(yè)，必將是21世紀(jì)最具發(fā)展前景的朝陽行 業(yè)之一，既然您的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略定位選擇正確，您只需長期堅持，必能邁向成功！
2 你要堅信自己代理的產(chǎn)品，能為用戶帶來物超所值100倍的價值，如此，你必能做 好產(chǎn)品的推廣工作。
3 你要堅信只要堅持長期推廣，最終一定能達(dá)到預(yù)期的贏利回報，如此，您必能全力 以赴的從事這一事業(yè)，不斷尋找更有效的推廣方法！
（四）全力以赴才能成功
我們有一位早期加盟內(nèi)蒙古考試在線的代理商，他具備很好的創(chuàng)業(yè)背景條件：擁有一家經(jīng)營多年的公司，豐富的企業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗，數(shù)百萬的資金，參加過不少名師公開課程，演講口才和推銷能力都不錯。但是，就是這位代理商，在他剛開始起步創(chuàng)立他的培訓(xùn)事業(yè)的初期，在半年沒有多少贏利，黯然退場。
他有了很好的創(chuàng)業(yè)條件，但不但未能成功，反而造成了巨大的損失，原因是什么呢？經(jīng)過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)了主要原因所在：他由于原公司事務(wù)繁忙，因此每天只能花1小時在他新開的培訓(xùn)公司上，而他聘請的負(fù)責(zé)處理培訓(xùn)公司日常業(yè)務(wù)的2名全職員工，都是剛畢業(yè)的小女孩，毫無銷售經(jīng)驗，對銷售的產(chǎn)品即不熟悉，也不感興趣。在這種情況下，老板投資越多錢，虧的就越多！
反觀另一名代理商，他加盟內(nèi)蒙古考試在線的時候，連加盟費(fèi)都是找人借的，年僅25歲，沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，不懂網(wǎng)絡(luò)推廣，沒有合伙人只能孤軍作戰(zhàn)。但這名代理經(jīng)過了半年多的努力，反而成為業(yè)績最好的代理之一！他成功的原因并不復(fù)雜：他知道自己的啟動資金和經(jīng)驗都很缺，因此他在加盟時就下定決心，即使第一年賺不到錢，即使一個人單干，他都愿意堅持下去，全職投入這個事業(yè)。他幾乎每天都會打一個電話給總部，尋求指導(dǎo)和支持，然后按我們的指導(dǎo)踏踏實實的執(zhí)行。即使前3個月推廣不見明顯成效，他也依然堅持全力投入和不斷學(xué)習(xí)。因此，到了第6個月，他便已全部收回投資并明顯贏利，還自學(xué)成為了一名培訓(xùn)講師，他主講的3小時培訓(xùn)課程，已達(dá)到了3000元/場的收費(fèi)水準(zhǔn)。
現(xiàn)在有不少代理商，在創(chuàng)業(yè)之初都會選擇一邊繼續(xù)從事原來的職業(yè)，一邊以兼職的身份抽出部分時間來做內(nèi)蒙古考試在線的代理項目，在資金投入上，開始時也只是投資少量資金，期望等運(yùn)做效益良好了才加大投入。這樣的創(chuàng)業(yè)模式，從表面上看來比較穩(wěn)妥，但實質(zhì)上，由于代理本身啟動資金就比較缺乏，再加上人力方面的投入不足，這個項目的操作成功率就人為的大為降低！可以斷言，您的精力投入越少，創(chuàng)業(yè)成功的幾率就越小。
“力不到不為財”，創(chuàng)業(yè)之初萬事開頭難，為了百分百確保您的創(chuàng)業(yè)成功，我們鄭重要求內(nèi)蒙古考試在線的每一位總代理或鉆石代理（不包括本身即定位為兼職和小額投資的推廣代表和金牌代理）：“在創(chuàng)業(yè)的前6個月，投資者務(wù)必要投入至少70%的時間，全力以赴、親力親為（而千萬別指望您能在短期內(nèi)找到一名比您還負(fù)責(zé)和能干的員工，為您代勞一切?。?。同時要保證有1萬的充分的市場推廣費(fèi)投入” 。如果您能按這個要求嚴(yán)格執(zhí)行，您的生意必能逐步走向正規(guī)，快速贏利，然后您才能將日常事務(wù)交給您培養(yǎng)的人才處理。
三 戰(zhàn)術(shù)篇
下面具體介紹了代理商在做市場推廣時可以用到的各種戰(zhàn)術(shù)。在創(chuàng)業(yè)的前6個月內(nèi)，您可以多嘗試幾種不同的推廣方式，從而根據(jù)實踐的效果來找出最適合自己的營銷方式組合。 “一招鮮，吃遍天”，最后您找到的推廣方法很可能只有一兩招，到那時你只需要“簡單有效的事情重復(fù)做“，就可以輕松賺錢了！
下面各種業(yè)務(wù)的推廣工作步驟請按照如下步驟操作：
1 首先了解目標(biāo)客戶群定位：確定了客戶群體定位后，重點(diǎn)在于收集這些用戶群的聯(lián) 系方式，重點(diǎn)是電話、地址、傳真、email、qq、網(wǎng)址、姓名。
2 其次了解該業(yè)務(wù)的主要賣點(diǎn)：推廣之前請確保公司各人員已背熟業(yè)務(wù)所有賣點(diǎn)！ 3 確定您計劃采用的推廣方式：常規(guī)是2-3種推廣方式綜合使用，每日都堅持推廣！ 4 確定您推廣宣傳的廣告內(nèi)容：廣告的標(biāo)題和內(nèi)容文案對推廣的效果影響是很大的。 5 制定推廣經(jīng)費(fèi)的收入和開支預(yù)算：前6個月內(nèi)，要準(zhǔn)備充分投入推廣經(jīng)費(fèi)，以確保 有充足的彈藥，保證在短期內(nèi)成功開拓市場！
6 按計劃執(zhí)行推廣方案，并每周考核推廣的實際收益：沒有及時的考核，您就不能及 時知道推廣的投入產(chǎn)出情況，就難以及時調(diào)整下一步的推廣計劃。
（一）代理招商推廣方案
很多人在加盟內(nèi)蒙古考試在線代理之前，是在單位里面做職員，比如業(yè)務(wù)員或業(yè)務(wù)經(jīng)理；或是自己經(jīng)營小本生意（比如開書店、音像店、小型培訓(xùn)公司）；或是做自由職業(yè)者（例如培訓(xùn)講師）。在這里，我邀請大家，在您成為內(nèi)蒙古考試在線代理之后，首先要在心態(tài)上，做一名真正的企業(yè)家、投資家，而不是繼續(xù)象以前那樣做一名“打工者”。
什么是“打工者”？即使你是部門主管，或者自己開個小店，你仍然是一名高級打工者，因為你的收入完全依賴你個人的工作時間，只要你有一個月不上班，你的收入就會明顯減少甚至停止。而且，你做了這么多年的打工者，你實際計算一下，你現(xiàn)在手頭積蓄下來的凈資產(chǎn)究竟有多少，幾千，還是幾萬！而我要告訴你，作為一名成功的企業(yè)家或投資家，他即使花1個月時間去旅游，他在這1個月內(nèi)，仍然可以賺取比你辛苦工作1年還要多的純利潤！ 企業(yè)家或投資家的一個最明顯的特點(diǎn)：他的工作模式是靠有效的招募和組織人才為他工作，而不是光靠自己一個人打天下！所以他以一己之力、很有限的時間，卻能四兩撥千斤，創(chuàng)造龐大事業(yè)和巨額利潤！其實，最偉大的成功秘訣，就是懂得如何招攬到比自己更優(yōu)秀的人才，幫助自己工作。劉備能三分天下，歸根結(jié)底還是在于能招攬到關(guān)羽、諸葛亮這些比他更強(qiáng)的將才！內(nèi)蒙古考試在線能以零投資起步，在1年多時間內(nèi)迅速壯大，最關(guān)鍵之處也在于我們善于通過招商來凝聚眾多代理商所蘊(yùn)涵的巨大資源和能量。
因此，我們建議，作為企業(yè)會員代理，除了保留必要的1~3名全職員工從事后勤客服工作外，你80%的人力和推廣經(jīng)費(fèi)，都必須集中投入到代理招商，以及對招募到的代理的后續(xù)培訓(xùn)支持上。你的目標(biāo)就是在第一年內(nèi)，每月持續(xù)不斷的招募代理商，最終在1年內(nèi)組建一支由眾多推廣代表所組成的營銷大軍。
做好代理招商工作，你將可獲得如下豐厚收益：
* 你的代理團(tuán)隊，不單不拿你的底薪，而且反而為你擴(kuò)大大客戶群體，同時由于他們從事的是屬于自己的事業(yè)，因此會比你聘請的全職業(yè)務(wù)員更賣力、更負(fù)責(zé)、更有能力。這樣，你即可大幅度降低你的經(jīng)營成本，簡化管理難度，同時提升營銷團(tuán)隊的人才素質(zhì)！
* 你通過代理招商，即可實現(xiàn)在前6個月內(nèi)不但迅速增加你的一級代理商人數(shù),獲取第一批獎，還能獲取代理以下的二級三級提成的高額利潤！
* 當(dāng)你擁有了一支覆蓋各城市、各鎮(zhèn)區(qū)的大型營銷團(tuán)隊，你只需為他們提供持續(xù)的培訓(xùn)和后勤支持，即可以“人海戰(zhàn)術(shù)”不斷拓展終端銷售市場！
* 你可以通過與某個區(qū)域的`下級代理商聯(lián)手合作，重點(diǎn)打造一個區(qū)域樣板市場，這樣，你即可以此為試驗基地，不斷的測試和總結(jié)各類行之有效的推廣方式，然后復(fù)制給其他區(qū)域代理商。
有的代理會說，很好，那我先用幾個月親自去推廣一下，如果銷售情況良好的話，我再去招代理商。如果你這樣想的話，那就表明你雖然已經(jīng)創(chuàng)業(yè)了，但還是習(xí)慣性的沿用“打工者”的思維模式，還是只懂得一個人去硬闖！你仔細(xì)想一想，是單憑你一個人去單挑的賺錢多呢？還是你手下有一批精兵強(qiáng)將幫你沖鋒陷陣的賺的錢多？是你花高額學(xué)費(fèi)和漫長的時間去獨(dú)自-摸索的發(fā)展速度快呢？還是聯(lián)合一群志同道合的伙伴們一起集思廣益，分工合作的發(fā)展速度快？ “相信才看見”，別再拖延行動了，立即去招募你的代理營銷大軍，盡力去尋找比你更優(yōu)秀的代理商吧！
還有的代理商會說，我所在的城市只有30萬人口，經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，那我該如何做好招商和直銷工作呢？我覺得這個問題依然是“心態(tài)“的問題，當(dāng)你解放了你的思想后，你會發(fā)現(xiàn)這個市場同樣大有可為：
對于產(chǎn)品直銷來說，你只需要花幾百元，即可覆蓋整個小城市的宣傳推廣。小城市的學(xué)習(xí)機(jī)會不多，有利于你推廣的產(chǎn)品成為人們的學(xué)習(xí)的首選！同時，對于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)城市，當(dāng)?shù)厝藗兛释麑W(xué)習(xí)，渴望成功的欲望更強(qiáng)烈，更愿意投資于學(xué)習(xí)。
除了學(xué)習(xí)下面總部提供的各種代理招商的方法外，我們還建議你多向安利、玫琳凱這些國際著名的直銷公司學(xué)習(xí)，安利直銷的精髓就是團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)、系統(tǒng)復(fù)制、人際傳播。通過免費(fèi)參加幾次他們的產(chǎn)品介紹會（opp）、創(chuàng)業(yè)說明會、銷售培訓(xùn)會，你即可學(xué)到更多的關(guān)于如何招募下級代理、如何管理代理團(tuán)隊、如何以會議營銷的模式做好產(chǎn)品直銷等別人行之有效的專業(yè)技巧！此外，如果你本地有陳安之機(jī)構(gòu)的話，你也可以和他們學(xué)到專業(yè)的培訓(xùn)行業(yè)操作技巧！
1 目標(biāo)客戶群：
希望在培訓(xùn)、教育、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)者或已經(jīng)從業(yè)者。以下類別客戶為首選招商對象。
a 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：各類職業(yè)教育或基礎(chǔ)教育的培訓(xùn)公司，培訓(xùn)學(xué)校，培訓(xùn)網(wǎng)站、企業(yè)咨詢顧 問公司的老總，或業(yè)務(wù)骨干或培訓(xùn)講師。（業(yè)務(wù)骨干尤其為陳安之機(jī)構(gòu)、聚成培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 的主管級以上者）
* 查找方式：在搜索引擎或企業(yè)名錄/黃頁上搜索培訓(xùn)公司的聯(lián)系方式；通過報刊的培 訓(xùn)廣告，或培訓(xùn)公司的網(wǎng)站上查看到該培訓(xùn)公司的各地代理商的聯(lián)系方式。
b 各地的直銷公司的業(yè)務(wù)骨干（尤其為安利、玫琳凱、完美之類的直銷業(yè)務(wù)主管級以上 者），或保險公司的業(yè)務(wù)骨干（業(yè)務(wù)主任級以上）
* 查找方式：在搜索引擎上搜索各城市的各品牌直銷從業(yè)人員；或通過結(jié)識直銷從業(yè)人 員而讓其介紹。
b 有購買培訓(xùn)光盤或參加過公開課程的學(xué)習(xí)愛好者（尤其參加過陳安之、林偉賢、教練 技術(shù)等成功心態(tài)激勵類課程者，或參加過培訓(xùn)師培訓(xùn)課程者）
* 查找方式：可以向這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的當(dāng)?shù)胤植炕蚩偛孔稍冏屍浣榻B，也可以上這些培訓(xùn) 機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站上的論壇上查詢注冊會員資料。也可以通過參加一些課程的推廣會而認(rèn)識 這些學(xué)員。
c 企業(yè)人力資源部門經(jīng)理或企業(yè)內(nèi)部講師
* 查找方式：在本地?zé)衢T人才招聘網(wǎng)站上，或報刊招聘廣告上，您可以收集到大量的企 業(yè)人力資源部門經(jīng)理或老總的email、傳真號、公司名稱 。
c 人才招聘機(jī)構(gòu)（中介公司/人才網(wǎng)站）、互聯(lián)網(wǎng)公司、廣告公司等業(yè)務(wù)骨干或老總
2 業(yè)務(wù)賣點(diǎn)：
* 項目定位新穎，目前競爭對手少，未來發(fā)展空間巨大：內(nèi)蒙古考試在線是國內(nèi)培訓(xùn)教育行業(yè)少有的“互聯(lián)網(wǎng)+培訓(xùn)“2大朝陽行業(yè)相結(jié)合的優(yōu)質(zhì)投資項目。
* 內(nèi)蒙古考試在線為代理商免費(fèi)提供專業(yè)的市場推廣操作培訓(xùn)課程，及強(qiáng)大的網(wǎng)上廣告宣傳支持，還有最高達(dá)70%的豐厚銷售提成制度。為加盟商提供了強(qiáng)有力的支持和保障。
3 推廣內(nèi)容重點(diǎn)：
4 推廣方式：
a 付費(fèi)廣告推廣：總部已為各省級總代理和各直轄市總代理，度身設(shè)計了全套付費(fèi)網(wǎng)上 廣告推廣方案，每月長期在百度、google、雅虎、3721四大搜索引擎投放關(guān)鍵字競 價廣告，以及在一些熱門招商網(wǎng)站上投放富媒體廣告。省級/直轄市級總代理每月 只需預(yù)備投資3000~5000元網(wǎng)上廣告費(fèi)用即可，具體的廣告投放操作由總部全程協(xié)助 完成！
經(jīng)過總部長期投放的測試，我們已經(jīng)明確驗證，根據(jù)總部設(shè)計的付費(fèi)網(wǎng)上廣告方案進(jìn) 行廣告投放，您每投入1元廣告費(fèi)，即可在未來3個月內(nèi)獲得4元的推廣利潤回報。 因此您的廣告費(fèi)投入可以說是沒有風(fēng)險的。
（對于城市級總代理，由于搜索引擎廣告目前最小的區(qū)域投放只能定位到省份和直轄市 級別，還無法定位到某個城市。因此城市級總代理的付費(fèi)網(wǎng)上廣告推廣方式主要靠在 內(nèi)蒙古考試在線總站或省級分站上做城市總代理分站的連接，從而將本地的訪問者或代理 申請者分流到該城市總代理分站上）
此外，總部還計劃在7月份起，中國經(jīng)營報等招商專業(yè)報刊媒體上投放全國性的招商 廣告，以協(xié)助各省級/市級總代理招募本地區(qū)下級代理，具體廣告投放計劃另行公布。
a 定向聯(lián)系洽談：您可以用多種方式獲得上述目標(biāo)客戶群的聯(lián)系方式，然后您可直接以 電話、qq、email等方式與對方聯(lián)系，直接說明您希望在其所在城市招募下級代理商。
您可以先讓其免費(fèi)試用我們的學(xué)習(xí)卡（使用體驗卡）和了解網(wǎng)站的招商加盟欄目后，再 進(jìn)一步和他具體洽談?wù)猩淌马棥?BR> 經(jīng)過總部和一些代理的實踐，直接洽談的方式，只要您選擇的目標(biāo)客戶群對口（首選培訓(xùn)機(jī)構(gòu)），成功招商的幾率是比較高的。而電話洽談時的具體話術(shù)，您可以咨詢總部的招商部門人員。如有必要，您還可以將該客戶資料提供給總部招商代表，讓我們幫助您進(jìn)行洽談。 尤其注意，凡是在您的代理分站上注冊的會員、凡是象您訂購過培訓(xùn)產(chǎn)品的客戶，您都 一定要和他進(jìn)行電話或qq跟進(jìn)聯(lián)系，一方面促銷產(chǎn)品，一方面推介他成為代理商。 此外，請時刻開口，明確的請求你所認(rèn)識的每一個朋友、同學(xué)、同事、網(wǎng)友、客戶、 注冊會員、找你推銷產(chǎn)品的業(yè)務(wù)員，讓他們?yōu)槟阃扑]更多的人選！
a 會議營銷：你可以聯(lián)合幾位下屬代理商（也可以聯(lián)系本市與你平級或高級的代理）， 一起舉辦一個創(chuàng)業(yè)說明會（兼產(chǎn)品推介會），由各位代理商共同分工組織會議，分工負(fù)責(zé)邀請有潛在意向的客戶參加，最終實現(xiàn)代理招商，同時現(xiàn)場進(jìn)行產(chǎn)品零售促銷。
一個2~3小時的標(biāo)準(zhǔn)的創(chuàng)業(yè)說明會，少則3個來賓都可以開場，多則100個來賓就更有氣氛！只要你能邀請到20人以上的來賓，即可申請開辦一場創(chuàng)業(yè)說明會，總部會為你度身定制具體的運(yùn)作方案，另行提供！常規(guī)會議流程如下：
1 開場暖場活動：5~10分鐘，采用輕松活潑的培訓(xùn)小游戲方式，讓各位來賓相互認(rèn)識， 活躍氣氛。同時初步體驗到培訓(xùn)的樂趣和功效。
2 學(xué)習(xí)卡產(chǎn)品演示：15分鐘，演示學(xué)習(xí)卡的功能、賣點(diǎn)和操作方法。
3 學(xué)習(xí)卡客戶使用心得分享：5~10分鐘，事先預(yù)約好1~3名學(xué)習(xí)卡的客戶（包含各位 代理商本身）分享學(xué)習(xí)心得和實踐收獲。
4代理商創(chuàng)業(yè)方案介紹：30分鐘，首先先從創(chuàng)業(yè)心態(tài)講起，說明企業(yè)家、投資家和打 工者的區(qū)別，從而激發(fā)來賓創(chuàng)業(yè)的愿望。然后再推薦我們?yōu)槠湓O(shè)計的創(chuàng)業(yè)項目，包 括代理產(chǎn)品簡介、代理收益分析、總部推廣和培訓(xùn)支付方案等！
5 成功代理商心得分享：10~20分鐘，事先預(yù)約好1~3名比較優(yōu)秀的代理商（尤其是你 的上級代理）分享創(chuàng)業(yè)心得和收獲。這個環(huán)節(jié)一定要帶動氣氛，掀起整個會議的最高-潮。 6 現(xiàn)場代理簽約，現(xiàn)場購卡：最后，趁熱打鐵，立即進(jìn)行現(xiàn)場代理簽約和現(xiàn)場購卡， 現(xiàn)場簽約者可以獲得一定的獎勵作為立即行動的鼓勵。事先可以安排好1-2位已經(jīng)確 定意向的代理商在現(xiàn)場進(jìn)行簽約儀式，從而引發(fā)一些觀望者采取跟進(jìn)行動！
c 論壇廣告群發(fā)：您可以在所在城市/省份的各大熱門論壇，博客，供求信息網(wǎng)站上群 發(fā)招商廣告帖子，只要堅持兩三個月每天發(fā)送20個帖子，相信您至少可以因此招募到 1-2個代理商，和銷售出一些產(chǎn)品。具體的發(fā)貼方式請參見《網(wǎng)上推廣篇》。
c 郵件廣告群發(fā)：在收集目標(biāo)客戶群資料時，別忘了收集他們的email，然后您就可 以用手工或群發(fā)軟件的方式進(jìn)行群發(fā)郵件招商廣告，由于有很多人收到陌生郵件會立 即刪除，因此您要有明顯效果就必須重復(fù)發(fā)多幾次、以及發(fā)送數(shù)量要多，至少幾千封 或幾萬封。否則不一定有成效。具體的發(fā)郵件方式請參見《網(wǎng)上推廣篇》。
c qq廣告群發(fā)：在收集目標(biāo)客戶群資料時，別忘了收集他們的qq，然后您就可以用qq 群發(fā)的方式發(fā)送招商廣告短信了。您還可以在qq的會員查詢上查詢本省或本城市的， 年齡在20~35歲之前的職業(yè)人士（最好是培訓(xùn)、直銷、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)的），向其群發(fā)招 商及學(xué)習(xí)卡直銷廣告信息。具體的qq群發(fā)方式請參見《網(wǎng)上推廣篇》。
5 推廣效果預(yù)算：
假設(shè)一名省級/直轄市級總代理，在創(chuàng)業(yè)的第2、3、4個月每月投入5000元的市場推廣費(fèi)預(yù)算，具體組合如下：
百度搜索引擎 http:// 關(guān)鍵字競價廣告：2500元/月
google搜索引擎 http://關(guān)鍵字競價廣告：1000元/月
上述廣告內(nèi)容以代理招商為主，同時含部分學(xué)習(xí)卡直銷廣告內(nèi)容。
對應(yīng)該代理在這3個月內(nèi)預(yù)計總共可招到1~3名城市總代理、2-4名鉆石/金牌級代理，推廣代表5~10人。同時還可以每月獲得500~1000名注冊會員，及銷售出一批學(xué)習(xí)卡、培訓(xùn)光盤等產(chǎn)品。
該代理因此可以獲得代理培養(yǎng)獎金、學(xué)習(xí)卡分銷二級提成、學(xué)習(xí)卡直銷提成、培訓(xùn)光盤/課程銷售提成等收入。其總收入應(yīng)明顯大于其3個月的總體推廣成本，即該代理商在3個月內(nèi)即實現(xiàn)該市場的成功招商和零售啟動。
培訓(xùn)課程促銷方案篇一
一、促銷環(huán)境分析
（1）目標(biāo)消費(fèi)群體分析
蘇打水在農(nóng)大校園中的目標(biāo)消費(fèi)群體主要為在校大學(xué)生和老師，大學(xué)生和老師都有較高的受教育程度，對自己所要食用的產(chǎn)品都有較高的要求，而蘇打水是一種偏堿性的飲料，能緩解人體內(nèi)酸堿性失衡的狀態(tài)，飲用蘇打水對于人體的排毒，減脂，排毒，養(yǎng)身等方面極為有效，它是一種最為健康的飲用水，符合大學(xué)生和老師對飲用水的要求標(biāo)準(zhǔn)。
圖表一：對目標(biāo)消費(fèi)群體人數(shù)的分析
（2）蘇打水適用媒體的分析
1、校園廣播：我們的目標(biāo)群體主要是農(nóng)大在校學(xué)生和老師所以校園廣播可以讓我們的目標(biāo)消費(fèi)者及時的聽到。
2、報紙：在校大學(xué)生和老師都是受教育程度較高的人群，大多有閱讀報紙的習(xí)慣，因此我們在報紙上宣傳可以讓我們的目標(biāo)群體及時看到。
3、移動傳媒：移動傳媒宣傳費(fèi)用較低，而且我們在其上面可以投放針對大學(xué)生和老師關(guān)于蘇打水消費(fèi)的宣傳廣告，讓他們在坐公交車的時候看到我們的廣告。
4、互聯(lián)網(wǎng)，博客，微博，微信，qq，貼吧：在現(xiàn)在這個網(wǎng)絡(luò)時
代我們的目標(biāo)消費(fèi)群體經(jīng)常使用以上的媒體，我們在這些媒體上宣傳可以讓我們的目標(biāo)消費(fèi)群體經(jīng)常的看到我們對蘇打水產(chǎn)品的宣傳。
（3）對目標(biāo)消費(fèi)者能接受的蘇打水價格的分析
我們的調(diào)查得到的結(jié)果：大多數(shù)學(xué)生所能接受的蘇打水價格范圍為2—3塊錢之間（45%），3—4塊錢所占比率為25%，2塊以下和4塊以上各占15%，綜上所述，大多數(shù)農(nóng)大的學(xué)子所希望的價格應(yīng)訂在2—3塊之間，也可以適當(dāng)發(fā)展3塊以上的產(chǎn)品。
圖表二：目標(biāo)消費(fèi)者對蘇打水價格接受程度
二、確定促銷的目標(biāo)
（1）、利潤目標(biāo)
為了讓我們的蘇打水飲料店受到更多廣大師生的喜愛，充分考慮消費(fèi)者的利益，充分宣傳蘇打水店，在一開始我們采用低利潤，多銷售的計劃，我們將利潤定在20%左右。
（2）、銷量目標(biāo)
在開店期間，我們對蘇打水飲料店采取了一系列的促銷活動，旨在盡可能的多加宣傳的我們的蘇打水店，據(jù)統(tǒng)計，農(nóng)大師生大約有30000人，其中會選擇購買蘇打水的人群占總?cè)藬?shù)的23%，在開店期間，選擇的人數(shù)會增加，據(jù)估計可以達(dá)到30%，如果在開業(yè)期間，每人選一瓶蘇打水飲料的話，那么銷量能達(dá)到30000*30%*1=9000（瓶）。
（3）、競爭目標(biāo)
1、吸引眾多消費(fèi)者目標(biāo)：作為一個新開的蘇打水店，要在農(nóng)大獲得生存權(quán)，就要吸引消費(fèi)者的注意和吸引消費(fèi)者的購買欲望，為其培養(yǎng)更多的忠實顧客。
2、增強(qiáng)與競爭者競爭的目標(biāo)：新開的蘇打水店，在一定程度上其競爭力遠(yuǎn)不如康師傅、統(tǒng)一等產(chǎn)品在其學(xué)生中的影響力。所以，通過這次的促銷計劃，要讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識到蘇打水，提高競爭力。
3、發(fā)展忠實顧客的.目標(biāo)：一個企業(yè)，要想更好地生存和發(fā)展，必須要具有忠實的目標(biāo)群體，如何建立和維持目標(biāo)顧客，則需要企業(yè)完善其各種服務(wù)職能，定期的折扣、降價，從而保持良好的顧客群體。
（4）、市場占有率目標(biāo)
蘇打水作為一家新開的飲料店，要想在農(nóng)大周圍的市場發(fā)展起來，還需要一點(diǎn)時間，在開店期間，我們旨在讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識到蘇打水，并慢慢的喜歡上蘇打水。
圖表三：蘇打水在農(nóng)大市場目前的市場占有率
圖表四：蘇打水在農(nóng)大市場未來的市場占有率目標(biāo)分析
三、促銷預(yù)算
1500元1500元600元元5600元
（1）、宣傳海報共印制50份，宣傳介紹單10000份，刮刮卡1600張
（2）、禮品包括毛巾，塑料杯，紙巾，扎發(fā)皮筋，小玩具
（3）、雇傭兩名發(fā)單員，每天工資100元。
（4）、試喝的蘇打水及又買有送的蘇打水共計1500瓶。
四、促銷方案的確定
（1）、促銷活動的時間：開業(yè)三天
（2）、確定促銷的方式
為使蘇打水飲料店能順利開業(yè)，并受到廣大師生的認(rèn)知和選擇，促銷活動是必不可少的，為使促銷活動更加豐富，為蘇打水能收到更多廣大消費(fèi)者的喜歡，要通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對面的將促銷信息傳達(dá)給促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。由于我們的蘇打水飲料店的消費(fèi)目標(biāo)群體主要是農(nóng)大校園內(nèi)的廣大師生，所以采用盡可能簡單的促銷活動方式。
（3）、促銷活動方案
1、買贈：在開店期間進(jìn)店購買蘇打水飲料的實行一單購物達(dá)100元的贈送10元物品。
2、互動有獎的游戲：購買蘇打水飲料一瓶，即可憑購物小票參與“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”的抽獎活動，獎品都是一些小禮品，并且百分百中獎。除此之外，還有現(xiàn)場小游戲的互動，如跳繩，綁腿游戲比賽，參與既有小禮物贈送。
3、現(xiàn)場試喝的活動：由于許多的消費(fèi)者對蘇打水還不是很熟悉，或者說有些消費(fèi)者根本就對蘇打水一無所知，用這樣的一種活動，可以讓這些消費(fèi)者了解蘇打水，并積極參與到我們的開業(yè)活動中來。
4、刮刮卡：一單購物達(dá)20元的贈送刮刮卡一張，刮開兌獎。
五、促銷活動的實施
（1）、開業(yè)前一天安排三名讓發(fā)單員到學(xué)校門口，以及二號食堂門口，安排一名店員在店門口張貼海報，在學(xué)校每棟宿舍樓前各張貼一張海報，以及在教職工家屬區(qū)、農(nóng)大附中、農(nóng)大幼兒園門口張貼海報。
（2）、在開業(yè)當(dāng)天安排五個店內(nèi)人員。
（3）、收銀員不僅要負(fù)責(zé)收銀，而且在結(jié)賬時若有顧客在一單購物達(dá)100元時贈送10元的禮品。
（4）、店門口安排一名店員，負(fù)責(zé)互動有獎活動，吸引來往的人流來參與游戲，負(fù)責(zé)對得到獎品的顧客贈與獎品，維持游戲活動井然有序的進(jìn)行。
（5）、在飲料架旁邊安排一名店員，負(fù)責(zé)現(xiàn)場試喝的活動，給一些想買但又遲疑的顧客一杯小的飲料免費(fèi)試嘗。同時，該店員也負(fù)責(zé)刮刮獎活動，對于刮到獎品的顧客給予相應(yīng)的小禮品。
六、蘇打水促銷的控制及評價
（1）、促銷活動期間對促銷活動的控制
1、促銷過程中對目標(biāo)消費(fèi)群體的控制
調(diào)查目標(biāo)消費(fèi)群體對促銷活動的看法、意見、傾向和態(tài)度，以及目標(biāo)消費(fèi)群體的相應(yīng)行為、購買情況和其他表現(xiàn)，以及目標(biāo)消費(fèi)群體對潛在市場的影響趨勢等，依據(jù)調(diào)查結(jié)果對癥下藥進(jìn)而在一定程度上控制消費(fèi)群體。
2、促銷過程中的監(jiān)督控制
a、促銷方案執(zhí)行情況
b、促銷實施現(xiàn)場情況
c、促銷資金和物資使用情況
d、促銷過程中的糾偏
如果發(fā)現(xiàn)實施過程同促銷方案有較大偏差，我們應(yīng)立即對促銷活動進(jìn)行調(diào)整，改進(jìn)促銷活動的組織方式。
e、促銷過程中的問題協(xié)調(diào)在促銷活動中如果我們內(nèi)部人員之間產(chǎn)生意見分析，我們將及時進(jìn)行協(xié)調(diào)。
3、蘇打水進(jìn)貨控制
a、制定蘇打水進(jìn)貨控制表（具體應(yīng)涉及問題如下）：
目的地
運(yùn)輸距離
運(yùn)輸工具
運(yùn)輸時間
運(yùn)輸費(fèi)用
（2）、促銷活動結(jié)束后的評價
1、促銷活動的評價
a、市場評價指標(biāo)
銷售額（該指標(biāo)的測定必須有具體的量化的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，并根據(jù)促銷活動前后數(shù)值的變化進(jìn)行比較分析。）
參與人數(shù)（參與人數(shù)的多少，是評定促銷效果的重點(diǎn)。）
費(fèi)用額（費(fèi)用的考核，可以按總費(fèi)用與個分類費(fèi)用進(jìn)行。）
b、經(jīng)濟(jì)利益評價
促銷利潤增加額
本期銷售利潤
前期銷售利潤
2、促銷活動的事后評價
評價方法
a、目標(biāo)比較法
b、觀察法
c、消費(fèi)者調(diào)查
培訓(xùn)課程促銷方案篇二
一、主力活動：
甜蜜賀年獻(xiàn)――冬品30元當(dāng)90元花，春裝搶先上市8折起(2.13-2.15)
內(nèi)容：顧客購買20xx年冬裝憑銷售單可直接到收銀臺用30元當(dāng)90元/60元/50元，依此類推，沒有零頭，無須湊整。
2.14-2.15百貨vip卡5倍積分!
二、特獻(xiàn)品牌活動
送給她：
品牌首飾(愛情恒久遠(yuǎn))
周大福(2.13-2.16)
(具體以專柜標(biāo)識和貨品為準(zhǔn))
六福珠寶(2.13-2.14)
鑲嵌類滿100減22元工費(fèi)5折一次性消費(fèi)滿38000元送千足金金章
國王金殿(2.14-2.16)
黃金每克減50元!
化妝品(一見傾心)
dhc300減60
歐萊雅300減60
送給他：
襯衣、領(lǐng)帶
花花公子滿10減6
七匹狼7.5折
冬季特賣會2.13-2.21
波司登內(nèi)衣：特賣99元起
花雨傘：199元起、南極人50元起
圖途：3折-8折
三、sp輔助活動：
1)棒棒糖的愛戀(2月14日)
2.14日，凡到店消費(fèi)任意金額即可到客服中心免費(fèi)領(lǐng)取棒棒糖一只，數(shù)量有限，送完即止。
甜蜜一百分
費(fèi)用預(yù)估：0.5萬元
2)甜蜜過年溫暖速遞(2月13日-2月18日)
會員朋友在百貨區(qū)服飾類(女裝/內(nèi)衣/男裝/休閑/運(yùn)動/童裝)指定專柜購物滿5件商品及以上即可享受市內(nèi)免費(fèi)快遞。
活動地點(diǎn)：百貨各樓層
費(fèi)用預(yù)估：以實際使用快遞費(fèi)結(jié)算，百貨與供應(yīng)商對半分?jǐn)?BR> 3)愛情紅利券瘋狂送!(2月13日-2月15日)
全場單筆實付每滿100元送10元愛情紅利券，單票最高限送5張。
紅利券限2.13-2.15使用，1f客服臺領(lǐng)取
共1000張。
活動地點(diǎn)：一樓客服臺
費(fèi)用預(yù)估：1萬紅利券
4)愛情基金惠預(yù)存!(2月13日-2月15日)
活動期間，情侶顧客進(jìn)店預(yù)存500得600，預(yù)存1000得1300。
(限前50對情侶顧客)
于5f收銀臺預(yù)存，本金不可退，使用時間為20xx.2.13-2.18
活動地點(diǎn)：5f收銀臺
費(fèi)用預(yù)估：2萬禮券，預(yù)估產(chǎn)生連帶銷售20萬
2月13日、14日，來xx百貨給您浪漫、助您表白――活動期間，我商場設(shè)有溫馨浪漫表白景點(diǎn)，凡情侶進(jìn)店在景點(diǎn)區(qū)大膽向自己的情人表白、求婚，屆時將有神秘者助您一臂之力!
神秘者工作安排：根據(jù)來店表白的前100對情侶，在景點(diǎn)區(qū)情侶表白開始一刻，工作人員在音樂的伴奏下帶著“狗兒樂隊”(穿著小狗服裝的女郎伴舞)、準(zhǔn)備送上玫瑰花一支、巧克力禮盒一份，為主人公吶喊助威。
企劃安排專人拍攝視頻跟蹤每一個精彩的瞬間，并上傳官方微信平臺，顧客轉(zhuǎn)發(fā)分享哪一個能讓您最感動的表白視頻，從中抽出部分分享粉絲，送出電影票兩張。
活動地點(diǎn)：一樓中庭
費(fèi)用預(yù)估：2萬禮品費(fèi)用，景點(diǎn)美布置1.5萬!
6)讓愛轉(zhuǎn)動，一站粘到底!(2月13日至2月15日)
活動期間，顧客單筆購滿214元可參加轉(zhuǎn)盤活動，即有機(jī)會贏取酒店情侶餐、百貨異業(yè)代金券或電影票等大禮，百分百有獎!
活動地點(diǎn)：一樓中庭
費(fèi)用預(yù)估：1萬(不含異業(yè)聯(lián)盟贊助獎品500份)
四、微信活動
運(yùn)用微信小軟件
1、愛情幸運(yùn)上上簽!(2月13日-2月15日)
百萬新年賀歲禮送不停，微信測試愛情幸運(yùn)上上簽游戲，凡參與粉絲分享本次活動至朋友圈便可根據(jù)官方微信提示進(jìn)入下一步測試愛情幸運(yùn)上上簽游戲，抽中上上簽即可憑驗證碼來店兌大禮一份哦!想測試一下您桃花運(yùn)如何嗎?一起來抽一支愛情幸運(yùn)上上簽吧!
禮品設(shè)置：愛情幸運(yùn)上上簽禮：新年禮金100元(每天設(shè)置50名)
愛情幸運(yùn)中簽禮：新年禮金50元(每天設(shè)置100名)
心想事成禮：狗年小玩偶1只(每天設(shè)置200名)
活動地點(diǎn)：xx百貨官方微信
費(fèi)用預(yù)估：新年禮金可當(dāng)現(xiàn)金花(在百貨區(qū)單筆滿300立減100元、50元，使用事項詳見禮金券背面，此項費(fèi)用百貨與品牌使用供應(yīng)商對半分?jǐn)?，禮品為庫存現(xiàn)有禮品)
2、狗狗找不同!(2月13日-2月15日)
找出微信內(nèi)兩張狗畫圖不同，將答案回復(fù)，答對者送新年禮品。
禮品領(lǐng)取時間：2.13-2.15，地點(diǎn)：1f客服中心
五、互動環(huán)節(jié)活動
1、奔跑吧，愛情!(2月14日11：00開始-22：00結(jié)束)
奔跑吧，愛情!凡情侶雙人報名參與奔跑活動，根據(jù)闖關(guān)卡提示，完成各項闖關(guān)，即有機(jī)會贏取iphone6大獎!
領(lǐng)取闖關(guān)卡地點(diǎn)：百貨一樓客服臺
闖關(guān)形式：全場設(shè)置12道關(guān)卡，每道關(guān)卡均設(shè)有具體要求。
按規(guī)側(cè)完成即為順利通過關(guān)卡(闖關(guān)無先后順序)
活動時間：20xx年2月14日11：00開始-22：00結(jié)束
通關(guān)指南：
第一關(guān)：
關(guān)注xx百貨官方微信并轉(zhuǎn)發(fā)“奔跑吧，愛情!”或者“愛.要表白，一起回我們的家”等信息。
蓋章地點(diǎn)：服務(wù)臺
第二關(guān)：
集齊xx百貨9大主力店logo照片并上傳朋友圈，發(fā)表如下口號
“xx百貨生活秀、吃喝玩樂購”
溫馨提示：可咨詢服務(wù)臺或場內(nèi)工作人員
蓋章地點(diǎn)：服務(wù)臺
第三關(guān)：
xx百貨五樓餐飲商戶當(dāng)天任意金額消費(fèi)小票一張
蓋章地點(diǎn)：服務(wù)臺
第四關(guān)：
在xx百貨任一樓層找到“奔跑吧，愛情!”設(shè)計畫面并合影
蓋章地點(diǎn)：服務(wù)臺
第五關(guān)：
持會員憑當(dāng)日消費(fèi)1積分小票即可蓋章
蓋章地點(diǎn)：服務(wù)臺旁電商抽獎處消1積分
第六關(guān)：
持xx百貨影城20xx年12月份上影電影票根一張
蓋章地點(diǎn)：xx百貨內(nèi)影城
第七關(guān)：
至2樓大玩家玩彩票機(jī)，當(dāng)天累計6666張票，即可過關(guān)(很簡單哦)
蓋章地點(diǎn)：大玩家服務(wù)臺
第八關(guān)：
至2樓大玩家玩“神奇剪刀”游戲機(jī)剪掉過關(guān)卡即為過關(guān)
蓋章地點(diǎn)：大玩家服務(wù)臺
第九關(guān)：
蓋章地點(diǎn)：服務(wù)臺
第十關(guān)：
參加2月14日“愛.要表白，一起回我們的家!”活動，大膽向自己的情人表白，并與現(xiàn)場“羊兒樂隊”合影。
蓋章地點(diǎn)：服務(wù)臺
第十一關(guān)：
蓋章地點(diǎn)：服務(wù)臺
好啦，恭喜您來到了我們最后一個關(guān)卡啦，經(jīng)過了以上層層的通關(guān)考驗，是否覺兩人的感情更進(jìn)了一步呢?嘻嘻，再加油吧，還剩最后一關(guān)考驗嘍，大獎就是您的啦!
第十二關(guān)：
參加xx百貨“讓愛轉(zhuǎn)動，一站粘到底”活動抽獎，并抽中《520限量精致版心意卡》
蓋章地點(diǎn)：服務(wù)臺
費(fèi)用預(yù)估：5萬禮品費(fèi)用，景點(diǎn)美布置0.8萬!
注意：本項活動全程必須由情侶二人共同參與完成，另一方在某個環(huán)節(jié)離開或者中斷視為棄權(quán)，無權(quán)獲得相應(yīng)獎品!
六、費(fèi)用預(yù)估
媒體計劃：
電臺15000元
短信5000元
媒介廣告費(fèi)小計：20000元
促銷費(fèi)：
禮品費(fèi)用50000元
禮券費(fèi)用20000元
公關(guān)費(fèi)用30000元
促銷費(fèi)小計：100000元
宣傳費(fèi)：
美陳費(fèi)用：30000元
噴繪制作：25000元
dm雜志類印刷：15000
宣傳費(fèi)小計：70000元
預(yù)估合計：190000元，按實際產(chǎn)生的費(fèi)用為基準(zhǔn)。
七、部門分工：略
1.情人節(jié)商場促銷方案
2.商場情人節(jié)促銷方案
3.2017花店情人節(jié)促銷方案
4.情人節(jié)珠寶促銷方案
5.情人節(jié)促銷方案
6.超市情人節(jié)促銷方案
7.房地產(chǎn)情人節(jié)促銷方案
8.珠寶店情人節(jié)促銷方案
9.情人節(jié)活動策劃書
10.情人節(jié)的活動策劃書
培訓(xùn)課程促銷方案篇三
一、活動時間
20xx年01月26日——20xx年02月15日
二、三大活動主題
活動主題一：“50元話費(fèi)來就送!續(xù)課抽全年大獎“
1、活動時間：
20xx年01月26日——20xx年02月15日
2、抽大獎禮品設(shè)置：
5元充值卡、10元充值卡、50充值卡、奧斯卡電影票、耳機(jī)、《銀河系漫游指南》一本
3、抽獎規(guī)則：
活動期間內(nèi)，每一位續(xù)課學(xué)員，可參與抽獎：
一等獎：《銀河系漫游指南》一本
二等獎：奧斯卡電影票
三等獎：50充值卡
活動主題二：“新年送福利，你買我就送全年福利送到底“
1、活動時間：
20xx年01月26日——20xx年02月15日
2、“送福利“發(fā)放規(guī)則：
活動期間內(nèi)，每一位學(xué)員，限送福利一次;
新學(xué)員，買一個小級別課程,送價值599元的巴別魚智能影棒;
買二個小級別課程,送價值900元的同聲翻譯器，僅限新學(xué)員領(lǐng)取;
老學(xué)員，續(xù)課金額達(dá)到10000元,送價值1399元的口語一點(diǎn)通;
續(xù)課滿0元可選擇價值4720元的兩個中級別課程或選擇價值4200的真人外教課。
活動主題三：“一路同行，有魚有me”(線下感恩寄送活動)
1.活動時間：20xx年01月26日——20xx年02月15日
2.活動內(nèi)容：
在學(xué)員中選出三名最忠實、最具有代表性的明星學(xué)員，通過感恩回饋的方式來表達(dá)對其新年的祝福，具體如下：
獎品設(shè)置：賀年視頻+小禮品
郵寄方式：將賀年視頻和禮品以神秘禮品的方式，寄送到學(xué)員的手中，不作為對外公開的信息。
培訓(xùn)課程促銷方案篇四
20xx年11月中旬，人力資源部在全公司范圍內(nèi)進(jìn)行了年度培訓(xùn)需求調(diào)查。該培訓(xùn)需求調(diào)查主要對公司的培訓(xùn)現(xiàn)狀和培訓(xùn)需求進(jìn)行了調(diào)查。(調(diào)查詳細(xì)內(nèi)容參見附件《20xx年度培訓(xùn)需求調(diào)查分析報告》)
通過這次調(diào)查明確了以下幾個20xx年度培訓(xùn)工作需要注意的方面：
培訓(xùn)時間的安排。根據(jù)培訓(xùn)現(xiàn)狀、培訓(xùn)需求分析，20xx年的培訓(xùn)時間應(yīng)盡量安排在一天以內(nèi)，盡量少占用周日休息時間。
培訓(xùn)對象的確定?？s小培訓(xùn)范圍，明確培訓(xùn)對象有利于培訓(xùn)效果的提升。培訓(xùn)效果的評估。深入開展培訓(xùn)效果的評估，加強(qiáng)培訓(xùn)后的跟進(jìn)工作，確實將培訓(xùn)的內(nèi)容落實到實際的工作中。
培訓(xùn)的形式。減少枯燥的課堂講授，增加和現(xiàn)有工作項目相關(guān)的案例分析、研討會等培訓(xùn)形式，以提高受訓(xùn)人員的參與程度和實際培訓(xùn)效果。
培訓(xùn)的內(nèi)容。職業(yè)化、專業(yè)化應(yīng)是20xx年度培訓(xùn)的主題。無論是普通員工還是中層管理人員，自我減壓、時間管理、溝通技巧等職業(yè)素養(yǎng)的培訓(xùn)都應(yīng)列入20xx年度的培訓(xùn)目標(biāo)。對于專業(yè)的培訓(xùn)，則必須和項目、工程緊密結(jié)合，從公司實際工作的實踐出發(fā)引入課程。
在年度培訓(xùn)需求調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，人力資源部結(jié)合公司20xx年培訓(xùn)工作的'實際開展情況，確定了下列20xx年度的公司培訓(xùn)工作重點(diǎn)：
一、建立學(xué)習(xí)型組織——加快內(nèi)部培訓(xùn)師的培養(yǎng)
建立學(xué)習(xí)型組織，加快公司內(nèi)部各種知識的積累與分享是打造xxx核心競爭力的必由之路。結(jié)合目前公司的實際情況，建立完善公司內(nèi)部培訓(xùn)師制度，逐步培養(yǎng)一只內(nèi)部培訓(xùn)師隊伍。
二、提高個人職業(yè)素養(yǎng)，打造團(tuán)體執(zhí)行力——著重提升中高層管理技能
在實施公司戰(zhàn)略人才培養(yǎng)-“雄鷹”計劃的基礎(chǔ)上，對中高層管理人員進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)，通過各種培訓(xùn)方式，全面提升其管理能力。
三、結(jié)合項目實際，適度理論提升——切實提高技術(shù)人員專業(yè)水平
為了擺脫專業(yè)培訓(xùn)單純理論講授，與公司實際結(jié)合不緊密的缺陷，20xx年度準(zhǔn)備采用新的培訓(xùn)方式，即根據(jù)各項目的實際需要，聘請行業(yè)專家深入公司2天(或1天)，緊跟項目，以解決項目實際問題，然后用1天時間有重點(diǎn)的進(jìn)行理論提升。
四、逐步實施培訓(xùn)效果評估管理辦法——切實提高各種培訓(xùn)效果
對于公司的各種培訓(xùn)全面推行一級評估，大力推廣二級評估，逐步嘗試三級評估。
一、建立學(xué)習(xí)型組織——加快內(nèi)部培訓(xùn)師的培養(yǎng)
針對內(nèi)部培訓(xùn)師要求掌握的技能的不同，對其進(jìn)行四個層次的逐級培養(yǎng)：富有感染力的演講者、培訓(xùn)現(xiàn)場指揮家、專業(yè)課程設(shè)計師、培訓(xùn)項目管理專家。
對于不同層級的培訓(xùn)目標(biāo)的培訓(xùn)對象、培訓(xùn)內(nèi)容核心產(chǎn)出和培訓(xùn)時間見下表：
二、提高個人職業(yè)素養(yǎng)，打造團(tuán)體執(zhí)行力——著重提升中高層管理技能
根據(jù)公司戰(zhàn)略人才培養(yǎng)方案，針對不同層次的戰(zhàn)略人才采用不同的培訓(xùn)方式和內(nèi)容。
(一)對于普通員工，鑒于公司處于高速發(fā)展期，新進(jìn)員工數(shù)量較多，所以對普通員工的培訓(xùn)重點(diǎn)主要放在入職培訓(xùn)、職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)素養(yǎng)方面。
1、新員工入職培訓(xùn)。每年舉辦2次。根據(jù)招聘的情況安排在春節(jié)后的4月和高校畢業(yè)后的9月份兩個招聘高潮的后期。
2、職業(yè)生涯規(guī)劃培訓(xùn)。每年舉辦1次。放在春節(jié)過后的3月，使各層次員工在職業(yè)發(fā)展方面有明確的目標(biāo)。
3、員工職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)。每年舉辦2次。上半年和下半年各一次。
4、拓展訓(xùn)練。為了緩解員工工作壓力，提高員工的團(tuán)隊合作意識，每年舉辦2個批次。
5、自主知識積累。年中舉辦一次各部門自主積累展示會，以達(dá)到知識共享的目的。
(二)對于中高層管理人員則以“提高個人職業(yè)素養(yǎng)，打造團(tuán)隊執(zhí)行力”為目標(biāo)，采用下列三種方式提升其管理技能：
1、引入管理技能理論提升系列課程：
2、外部標(biāo)桿企業(yè)考察活動。了解標(biāo)桿企業(yè)項目管理、流程運(yùn)作情況。
3、研討會。內(nèi)部管理問題的專題研討會。
(三)對于高層管理人員，在參加管理技能理論提升系列課程、外部考察和研討會外，還進(jìn)一步采用外派參加研修班、公開課來提高其管理水平。
三、結(jié)合項目實際，適度理論提升——切實提高技術(shù)人員專業(yè)水平
為了進(jìn)一步提高專業(yè)培訓(xùn)的針對性，進(jìn)一步加強(qiáng)培訓(xùn)內(nèi)容和和公司項目開展的緊密結(jié)合程度，20xx年度的專業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)主要對下列內(nèi)容采用新的培訓(xùn)方式進(jìn)行專業(yè)提升：
1、房地產(chǎn)建筑節(jié)能與外墻保溫
2、設(shè)計管理與產(chǎn)品創(chuàng)新
3、中小戶型住宅產(chǎn)品設(shè)計
4、pmp項目管理通用課程
5、房地產(chǎn)工程項目管理體系的建立與實施
6、景觀設(shè)計
7、其它
一、公司年度內(nèi)訓(xùn)計劃
根據(jù)上文對各個主題的培訓(xùn)安排，編制20xx年度公司級培訓(xùn)課程計劃表如下：
說明：
1、以上培訓(xùn)安排屆時有可能會根據(jù)公司實際情況予以適當(dāng)調(diào)整。2、每月詳細(xì)授課安排與方案會在每月5日之前予以公布。
二、外出學(xué)習(xí)及外出考察
1、研發(fā)、營銷、經(jīng)管區(qū)域每季度外出公開課不低于一次，外出考察不低于1次;
2、高層人員每季度外出學(xué)習(xí)不低于一次;
3、經(jīng)管中心每季度外出學(xué)習(xí)不低于一次;
4、其它區(qū)域依據(jù)工作計劃和目標(biāo)參加公開課及外出考察。
單位：x萬元
培訓(xùn)課程促銷方案篇五
促銷指的是企業(yè)通過一定的方式向顧客傳遞信息，并與顧客進(jìn)行信息溝通，以達(dá)到影響消費(fèi)者的購買決策行為，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售為目的的營銷活動。促銷在產(chǎn)品上市前以及產(chǎn)品的成熟期尤為重要。20xx年的五一將至，家具企業(yè)也都想在這個寒冬之后的第一個黃金小長假有一番收獲，那么，制定一份科學(xué)而實用的促銷策劃便必不可少。
促銷宣傳手段
一、廣告促銷
家具企業(yè)通過各種傳媒進(jìn)行信息傳遞，刺激消費(fèi)者的購買欲，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量。廣告是家具企業(yè)用來直接向消費(fèi)者傳遞信息的最重要的促銷方式。
二、人員推銷
家具企業(yè)推銷人員直接與顧客接觸和洽談，向顧客宣傳產(chǎn)品，從而達(dá)到促進(jìn)家具企業(yè)產(chǎn)品銷售的'目的。
三、營業(yè)推廣
直接針對產(chǎn)品采取的促銷活動，在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營者對其產(chǎn)品注意，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售。
四、公共關(guān)系宣傳
家具企業(yè)為獲得人們的信賴，樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象，用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞，廣播電視報道等進(jìn)行的宣傳活動。
促銷五步驟
一、建立銷售促進(jìn)目標(biāo)
不同類型的目標(biāo)市場上，銷售促進(jìn)的特定目標(biāo)各不相同。建立目標(biāo)是其它一切工作的基礎(chǔ)，沒有目標(biāo)就失去了工作方向和行動的動力。
二、選擇銷售促進(jìn)工具
工具的選擇決定于以下因素：市場類型、銷售促進(jìn)目標(biāo)、競爭狀況、外部環(huán)境等等。
三、確定促銷方案
銷售促進(jìn)工作方案的制定，應(yīng)注意以下問題：
1、選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度。
2、選擇對象，確定是哪類人，哪些團(tuán)體。
3、選擇合適的媒介。
4、選擇合適的機(jī)會。
5、合理地進(jìn)行資金分配，以便采用最有效的方式進(jìn)行。
四、促銷方案的監(jiān)控實施
實施促銷方案時，要認(rèn)真注意市場與顧客的反應(yīng)，不斷對實施過程進(jìn)行監(jiān)控，并及時進(jìn)行工作的調(diào)整。
五、效果的評估
通過對促銷活動開展前后的銷售情況的比較可以對效果做出評估，也可以參考一些調(diào)查結(jié)果。通過進(jìn)行評估，可以進(jìn)行工作的改進(jìn)，以更好地適應(yīng)市場需要。
培訓(xùn)課程促銷方案篇六
為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，往往需要預(yù)先制定好方案，方案是計劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編收集整理的培訓(xùn)課程方案（精選17篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
培訓(xùn)課程促銷方案篇七
重要的節(jié)假日一般都是美發(fā)店做促銷活動的重要時候。中秋節(jié)，美發(fā)店如何將促銷活動做大呢?中國美容人才網(wǎng)認(rèn)為，進(jìn)行路演促銷活動很有效。一方面可以盡可能吸引客源，另一方面也是對美發(fā)店品牌的宣傳。
一、美發(fā)店中秋節(jié)路演促銷活動的準(zhǔn)備
前期的預(yù)備：
1.促銷活動為誰服務(wù)，要達(dá)到什么目的。.
2.明確為什么要搞促銷活動。
3.活動的地點(diǎn)、時間、開展什么樣的活動。
4.對活動地點(diǎn)進(jìn)行了解和對小區(qū)相關(guān)部門進(jìn)行溝通。
物料的準(zhǔn)備：
1、圓形或方形玻璃桌一張，桌中心應(yīng)貼上發(fā)廊標(biāo)志(可以用絲印或貼不干貼)，椅子3、4把。
2、需配備拉網(wǎng)展架或x展架針對活動做出形象展示，展架拉開時應(yīng)注意天氣的風(fēng)向、大小，及時作好展架的固定工作。
3、路演促銷中如果擺放了大型拱門，那么活動前應(yīng)對活動地點(diǎn)進(jìn)行查看，確定擺放地點(diǎn)，電源情況，檢查拱門的好壞，鼓風(fēng)機(jī)情況等等。
4、路演促銷中有電視機(jī)及相關(guān)音影設(shè)備的話，應(yīng)該在活動前對設(shè)備進(jìn)行試用和調(diào)試，以確?；顒拥捻樌M(jìn)行。
5、路演促銷針對客戶群眾須準(zhǔn)備產(chǎn)品樣品、演示道具、宣傳資料、宣傳單片、其各種展示板。
6、路演促銷活動針對直接客戶群，需準(zhǔn)備好筆、紙、贈品、飲用水等小物品。
人員的準(zhǔn)備：
1、一至兩名商務(wù)人員(商務(wù)人員必須對產(chǎn)品和活動有一定的經(jīng)驗)，加帶2~4名促銷小姐(a：一般為年輕女性，身高一般在162cm以上青春親民為佳)。
2、商務(wù)人員一律得統(tǒng)一著裝(一般是深色的西服，白色襯衣，深色皮鞋，胸卡);促銷小姐穿著由發(fā)廊統(tǒng)一的促銷服(注意：鞋須穿深色高跟皮鞋，一定要帶公司統(tǒng)一的天使帽)。
3、活動前必須針對促銷人員進(jìn)行崗前培訓(xùn)(培訓(xùn)內(nèi)容包括：促銷目的、促銷人員站位、促銷相關(guān)禮儀、資料發(fā)送、美發(fā)知識講解、顧客溝通、活動結(jié)束清場事宜)。
二、活動的`申報。
這是必經(jīng)程序，區(qū)域活動應(yīng)得到公司的批準(zhǔn)后才能開展。
內(nèi)容即方案和費(fèi)用報批。
1.活動方案：背景分析;活動目的;活動時間、地點(diǎn)、活動人、主持形式、內(nèi)容;活動操作控制;應(yīng)急措施等。
2.費(fèi)用：活動所需的，預(yù)算以內(nèi)的費(fèi)用。
3.小區(qū)活動。
產(chǎn)品陳列、如何吸引路人和固定居民參加、產(chǎn)品演示與咨詢、預(yù)約登記。
說明：活動為了讓發(fā)廊周邊潛在消費(fèi)群體在選擇發(fā)廊消費(fèi)時，認(rèn)識發(fā)廊品牌，了解美發(fā)產(chǎn)品;活動傳播重點(diǎn)是讓觀眾了解美發(fā)知識和美發(fā)特點(diǎn)。
三、活動的開展
1、活動開展時，首先應(yīng)該注意人氣的漲動及觀眾與促銷人員之間的互動性。
2、注意資料發(fā)送的對象(有部分可能是對手發(fā)廊情報人員)及其重點(diǎn)對象。
3、注意控制場面的有序性及規(guī)范性，在發(fā)廊項目講解宣傳的過程中注意有興趣和意向觀眾聯(lián)系方式的收集。
四、活動結(jié)束
當(dāng)活動結(jié)束后，首先須進(jìn)行場地的清場，這時應(yīng)把宣傳物資進(jìn)行收拾、整理、包裝以便下次利用。其次活動后著重進(jìn)行活動的總結(jié)，分析及重點(diǎn)對意向客戶的回訪、跟蹤服務(wù)。
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培訓(xùn)課程促銷方案篇八
重陽節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，近年來我國把每年的九月九日定為敬老日，傳統(tǒng)與現(xiàn)代巧妙地結(jié)合，成為尊老、敬老、愛老、助老的老年人的`節(jié)日。本次活動要以敬老”為中心，實施一系列的人性化活動，借此活動拉近消費(fèi)者與商城的感情，并通過此項活動，有效促進(jìn)商城的銷售業(yè)績。
xx年10月21日
一、關(guān)愛老人送溫暖 特價銷售保暖衣，凡在10月2日-5日，年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到我商城購買特價98元的浪莎保暖內(nèi)衣及特價45元的真愛保暖內(nèi)衣。
二、孝敬老人 佳威獎勵 凡在10月2日重陽節(jié)當(dāng)日的子女陪同父母到佳威商城購物，均可得到一張重陽節(jié)獻(xiàn)禮券一張，憑此券享受購買商品七折一次(每券僅限一次購物，特殊商品不在購買范圍之內(nèi))。
三、佳節(jié)不忘孤寡老人 組織慰問團(tuán)攜禮品看望孤寡老人，并在各媒體進(jìn)行報道。
四、免費(fèi)贈送代金券 凡到我商城年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到服務(wù)總臺免費(fèi)領(lǐng)取價值30元的代金券。(僅限活動期3日內(nèi))
培訓(xùn)課程促銷方案篇九
凡購買×××音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送.
該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機(jī)中存儲的音樂。
此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格
各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫存。 配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級倉庫。
贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng)。
從全國來看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。
旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊交款。
k098，k028，k128必須配真機(jī)。
為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行，規(guī)劃方案《元旦節(jié)手機(jī)促銷方案》。
各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。
本次促銷贈品，很好地和音樂手機(jī)完美音質(zhì)的賣點(diǎn)相切合，可以在銷售時加以演示，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此，促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。
陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高)。
旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
在元旦三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內(nèi)各地銷售。
對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國慶為例，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達(dá)到平時7-10倍，第2天達(dá)到平時的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時的1.5—2倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn)，安排促銷活動開展和資源調(diào)配。
比如：k218等。
贈品的流失問題，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個贈品，都必須在表上做相應(yīng)填寫。
要設(shè)定促銷目標(biāo)，開展分組競賽;促銷活動過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。
售點(diǎn)名稱： 填表人：編號顧客姓名聯(lián)系電話手機(jī)型號手機(jī)imei碼贈品名稱/數(shù)量贈品庫存表期初庫存實銷數(shù)量送出贈品期間補(bǔ)貨期末庫存?zhèn)渥ⅲ菏欠裼衅渌麚p耗，請在下面注明原因。
培訓(xùn)課程促銷方案篇十
9/20—10/12
商場一樓中廳
活動期間，凡在本商場一次性購物滿50元(含50元以上)即可參加猜燈謎活動，猜中者可獲得精美禮品一份;每天限送禮品200份，先到先得，送完即止。
1、活動期內(nèi)，凡在本商場購物單張小票金額滿50元(含50元以上)，即可參加猜燈謎活動;猜中者可獲得本商場贈送的精美禮品一份，一張小票限領(lǐng)一份獎品。
2、 每天送出獎品200份，數(shù)量有限，送完即止。
3、 顧客憑有效的銷售小票先到一樓中廳兌獎處核實參加活動資格,再到謎語懸掛處選擇謎語.
4、每張謎面編號(1至200號)，顧客記住謎面編號或取下謎面，到中廳兌獎處，向工作人員報出謎語編號及答案，最多限猜三次,仍猜不中者將取消兌獎資格;如猜中正確答案者，在登記表上簽名確認(rèn)后，即可領(lǐng)取精美禮品一份。
5、猜中者在獲得獎品后，工作人員將后備的謎語替換原來猜中的謎語，以便后面的顧客猜謎。(采取這種方式即可增加活動的趣味性及參與性，又能減少工作人員的工作量)
6、營運(yùn)部安排3名工作人員專門負(fù)責(zé)兌獎工作，核對顧客小票是否符合猜謎條件，顧客猜中后，認(rèn)真填寫“贈品領(lǐng)取登記表”，請顧客簽名后，方可發(fā)放獎品;并在顧客的銷售小票及電腦小票上加蓋活動專用章，避免重復(fù)領(lǐng)獎。
1、 營運(yùn)部：安排兌獎工作人員3名，其中指定組長1名，并負(fù)責(zé)活動期間場 內(nèi)突發(fā)事件處理。
2、 防損部：活動現(xiàn)場秩序維護(hù)及獎品、物品防盜。
3、 策劃部：活動方案及相關(guān)文稿撰寫、指導(dǎo)中廳布置及活動氣氛營造、謎語資料收集、獎品準(zhǔn)備、活動全程跟蹤。
4、 物管部：中廳及活動現(xiàn)場布置。
5、 服務(wù)臺：作好顧客咨詢工作。
6、 其他部門：協(xié)助謎語書寫及活動相關(guān)物料準(zhǔn)備。
工作內(nèi)容完成部門完成時間
兌獎小組人員安排及培訓(xùn)、場內(nèi)突發(fā)事件處理營運(yùn)活動全程
中廳及活動現(xiàn)場布置及兌獎臺擺放物管9月21日21點(diǎn)前
活動現(xiàn)場秩序維護(hù)及獎品、物品防盜防損活動前及活動期間
協(xié)助謎語書寫及活動相關(guān)物料準(zhǔn)備行政及其他活動全程
序號項 目數(shù) 量項目簡介總 價(元)
1、西大門活動噴畫1張3.24*6.65 m 345。
2、兌獎臺2張公司資源0。
3、工作人員坐椅3張公司資源0。
4、彩紙600張 600。
5、燈籠200個公司資源0。
6、麥克筆10支黑色200。
7、獎品600份已有300份6000。
8、不可預(yù)計費(fèi)用 1000。
費(fèi)用總計：8，145元整。
培訓(xùn)課程促銷方案篇十一
促銷主題：xx店圣誕(元旦〉歡樂美發(fā)節(jié)，讓你美個夠。
促銷目的
(1)當(dāng)活動定位為美發(fā)節(jié)，一下子就把自己店的檔次提高到了一個新的平臺。
(2)此活動最好由美發(fā)連鎖店來實施，這樣效果會更好。
(3)利用商品換購優(yōu)惠拓展新客源;
(4)提升顧客消費(fèi)金額(客單價)
促進(jìn)美發(fā)店銷售業(yè)績：
(5)加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度。
促銷時間12月23日一201月6日
促銷形式換購+抽獎+情感+送大頭貼
促銷內(nèi)容
1、打折：
5、送發(fā)型圖或大頭：很多客人都想到一些自己沒有過的發(fā)型，如果能采用一些發(fā)型設(shè)計軟件給他們設(shè)計幾個發(fā)型，或幾個大頭貼，作他們做完頭發(fā)時送給他們，或發(fā)qq給他們，客戶一定會很高興。
注意事項
1、關(guān)容院美發(fā)店店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望.
2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅(或x展架)派發(fā)活動單張,電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播.
3、制定活動銷俜目標(biāo)，并分解給各美容師(發(fā)型師)相應(yīng)任務(wù),活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎賞。
4、采用美發(fā)店會員管理系統(tǒng)給顧客建立好檔案
培訓(xùn)課程促銷方案篇十二
為貫徹落實《東?？h20xx年暑期中小學(xué)教師全員培訓(xùn)方案》，完善教師信息技術(shù)能力培訓(xùn)體系，充分發(fā)揮“三通兩平臺”效益，全面提升我縣教師信息技術(shù)應(yīng)用能力，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展，決定把“信息技術(shù)應(yīng)用能力提升”作為20xx年暑期全縣中小學(xué)教師全員培訓(xùn)的主題。為切實抓好培訓(xùn)工作，特制定本方案。
一、培訓(xùn)對象及學(xué)時
（一）培訓(xùn)對象：全校教師。
（二）培訓(xùn)學(xué)時：20學(xué)時。
二、培訓(xùn)目標(biāo)
（一）通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，更新教師的教育教學(xué)理念，進(jìn)一步加深教師對信息技術(shù)在教育教學(xué)工作中多樣化應(yīng)用價值的認(rèn)識與理解，真正做到學(xué)以致用。
（二）以掌握和熟練使用培訓(xùn)平臺為中心，積極推動網(wǎng)絡(luò)研修與校本研修整合培訓(xùn)，促進(jìn)信息技術(shù)與教育教學(xué)融合新突破，提升全縣中小學(xué)教師教育信息技術(shù)應(yīng)用能力和水平。
（三）以提升培訓(xùn)質(zhì)量為主線，采取“骨干先行、分層推進(jìn)、全員培訓(xùn)”的方式，突出集中培訓(xùn)與校本培訓(xùn)相結(jié)合，集中研討與自我反思相結(jié)合，切實提高培訓(xùn)效率。
三、培訓(xùn)內(nèi)容及要求
（一）培訓(xùn)內(nèi)容
1、《中小學(xué)教師信息技術(shù)應(yīng)用能力標(biāo)準(zhǔn)（試行）》。
2、《中小學(xué)教師信息技術(shù)應(yīng)用能力培訓(xùn)課程標(biāo)準(zhǔn)（試行）》。
3、江蘇省中小學(xué)教師網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)平臺的使用方法及網(wǎng)絡(luò)課程學(xué)習(xí)的操作流程（課件及視頻）。
4、結(jié)合“省中小學(xué)教師心理健康知識網(wǎng)絡(luò)競賽”上機(jī)操作。
（二）培訓(xùn)要求
1、組織全體教師學(xué)習(xí)兩個“標(biāo)準(zhǔn)”。
2、有網(wǎng)絡(luò)中心按照課件內(nèi)容進(jìn)行集中培訓(xùn)，組織教師觀看視頻，確保每位教師能夠熟練使用培訓(xùn)平臺。
3、引導(dǎo)教師充分利用網(wǎng)絡(luò)課程平臺（48個學(xué)科），主動進(jìn)入課程論壇進(jìn)行瀏覽或回復(fù)，積極與專家、優(yōu)秀教師進(jìn)行研討交流，不斷提高信息化應(yīng)用水平和教育教學(xué)水平。
4、組織教師學(xué)習(xí)省《關(guān)于組織開展全省中小學(xué)教師心理健康知識網(wǎng)絡(luò)競賽活動的通知》精神，組織好競賽活動。
5、充分利用校本資源，發(fā)揮已經(jīng)參加省級網(wǎng)絡(luò)課程學(xué)習(xí)教師的示范作用，集體分享培訓(xùn)成果，全面提升教師的教學(xué)水平。
四、培訓(xùn)方式
分層、分批進(jìn)行，采取集中培訓(xùn)和自主學(xué)習(xí)相結(jié)合、網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)和實踐研修相結(jié)合的培訓(xùn)方式。
五、組織實施
學(xué)校根據(jù)縣教師發(fā)展中心安排，按需時進(jìn)度，開展組織培訓(xùn)。
六、考核組織、內(nèi)容、時間
（一）考核組織：根據(jù)教師發(fā)展中心命題，學(xué)校制卷組織考試、閱卷。
（二）考核內(nèi)容：培訓(xùn)學(xué)習(xí)的內(nèi)容。
（三）考核時間：20xx年8月25日。
七、培訓(xùn)組織
1.6月29日，成立培訓(xùn)及考核工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
2.6月30日，制定學(xué)校培訓(xùn)計劃，并將培訓(xùn)計劃及管理者培訓(xùn)、骨干教師培訓(xùn)報名表（電子稿）上報縣教師發(fā)展中心綜合研訓(xùn)處。
3.7月1日，根據(jù)培訓(xùn)計劃，組織全體教師參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)。
4.8月1日-20日，參加管理者培訓(xùn)和骨干教師培訓(xùn)（培訓(xùn)時間和內(nèi)容另行通知）。
5.8月20日，到縣教師發(fā)展中心研訓(xùn)處拷取考核試卷電子稿。
6.8月25日上午，組織培訓(xùn)考核。地點(diǎn)：物理實驗室。
7.8月25日下午，完成暑期全員培訓(xùn)的考核閱。
8.8月31日-9月2日，將試卷和考核結(jié)果（電子稿）上報縣教師發(fā)展中心綜合研訓(xùn)處。
培訓(xùn)課程促銷方案篇十三
xxxxxxx醫(yī)藥益生堂、慶云、郭店、斜橋四家門店人員目前面臨的共同問題是客戶群不足，在當(dāng)?shù)赜绊懥Σ粔虼?除益生堂藥店外，其他藥店均處于虧損狀態(tài);除益生堂外，其他藥店普遍士氣不高或者素質(zhì)偏差，缺乏營銷意識;在品種結(jié)構(gòu)方面或者員工對品種結(jié)構(gòu)調(diào)整的認(rèn)識方面。
因此，本次活動側(cè)重在塑造企業(yè)溫情形象，同時，通過讓利等形式，讓顧客來門店體驗我們服務(wù)水平的提高和品種結(jié)構(gòu)的調(diào)整，增加我們的客流總量。也借此機(jī)會，對員工進(jìn)行一次全面培訓(xùn)，提高營銷水平和促銷意識。
針對以上要求，特制定本活動策劃方案。
時間：20xx年10月2日——10月5日，共計3天。
主題：“健康久久、歡樂重陽”
四、活動主要形式
1、來就送，溫情雞蛋送老人。
活動期間，凡年滿65周歲的老人，憑本人身份證原件(其他證件無效)，來活動門店填寫健康檔案的，即奉送溫情雞蛋兩枚，并可享受免費(fèi)健康咨詢。
2、百樣禮品任你猜!
活動期間，凡購物金額超過18元者，憑小票可參加“百樣禮品任你猜”活動?；顒右?guī)則在摸獎箱中摸出一張紙條，上面寫的是什么禮品，就送您什么禮品，并將小票和禮品紙條進(jìn)行公示。每天限100名。參加本活動需收回小票。主要禮品包括六年根紅參或燕窩等。
3、超值換購
在享受其他優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，
每購物滿18元，加1元，換雪膚萊面貼膜(海洋冰泉醒膚型)1貼，
每購物滿28元，加5元，換500ml美露華植物潤膚洗手液1瓶，
上述金額可多張小票累計。換購時，不收回小票，僅在小票上進(jìn)行標(biāo)識，不影響參加其他活動。
每天上午10點(diǎn)后，每整點(diǎn)后十分鐘，對部分心腦血管、感冒用藥按照超低價銷售。十分低價賣商品見dm單目錄。本環(huán)節(jié)商品不享受其他優(yōu)惠。
全場參茸、滋補(bǔ)用品、日化用品多購多實惠，購買第二件一折起驚喜價酬賓。本環(huán)節(jié)商品不享受其他優(yōu)惠。
6、全場家用醫(yī)療器械八折起。
7、免費(fèi)測血糖、血壓，免費(fèi)用藥咨詢。
培訓(xùn)課程促銷方案篇十四
本案以七度空間少女系列為基礎(chǔ)推出迷你型衛(wèi)生巾形成從小到大的體系，給予消費(fèi)者更全方位的呵護(hù)，幫助少女緩解經(jīng)期因“老朋友”的突然到訪引起的不安，尷尬等問題。通過建立迷你娃娃一個從小到大陪伴在你身邊的真心朋友形象，來達(dá)到對品牌的依賴與信任。給予七度空間 “朋友”這一形象，通過塑造這樣一個象征真心朋友的卡通娃娃形象，使消費(fèi)者在使用本產(chǎn)品的同時感受到從小到大的陪伴、呵護(hù)的品牌體驗。
swot分析
s優(yōu)勢：率先開辟衛(wèi)生巾少女市場，有一定印象優(yōu)勢。
產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu) 在同類品牌中有很強(qiáng)競爭力。
迷你巾貼合少女喜愛新鮮事物的心理。
w劣勢：由于質(zhì)量優(yōu)而決定的成本高，導(dǎo)致價格騙貴，是對七度空間最大的不利。 并不是所有人都會為好奇新鮮買單，人們并沒有消費(fèi)迷你巾的習(xí)慣仍是迷你巾市場的最大劣勢。
o機(jī)會：迷你巾尚為一個較少人涉足的新鮮市場，七度空間借其品牌知名優(yōu)勢，樹立迷你進(jìn)市場龍頭形象，機(jī)會并不渺茫。
t威脅：其他品牌陸續(xù)進(jìn)攻少女市場，給該市場中的消費(fèi)者帶來更多選擇，對七度空間造成威脅。
消費(fèi)者特質(zhì)：青春、有活力、追求個性、喜愛潮流但并不隨波逐流、希望塑造和展示自我。
本案針對重點(diǎn)：本案結(jié)合迷你巾的特性，針對大部分人并沒有購買迷你巾習(xí)慣這一問題，
決定將宣傳重點(diǎn)放在已對七度空間這一品牌形成一定忠誠度的年輕女性，通過品牌兼新品宣傳促使其購買，由此提出“從小到大的呵護(hù)”這一主題。
蘇菲
有其獨(dú)特的立體護(hù)圍技術(shù)，多采用深受少女喜愛的女星代言，品牌形象青春有活力。
護(hù)舒寶
寶潔旗下產(chǎn)品，品牌知名度高，價格相對不便宜，促銷活動多。
嬌爽
強(qiáng)生旗下產(chǎn)品，主打清爽舒適的產(chǎn)品特性，價格相對七度空間低。
瞬吸藍(lán)
進(jìn)軍少女市場，外觀可愛大方，并有明星代言，是七度空間少女市場的潛在強(qiáng)大對手。
abc
主打安全衛(wèi)生，注重品牌質(zhì)量，外包裝簡潔正式。
迷你型產(chǎn)品競爭者
非凡魅力迷你衛(wèi)生巾
180mm巾身，適合量少時使用，價格低廉，品牌認(rèn)知度不高。
舒爾美瞬吸藍(lán)迷你衛(wèi)生巾
神奇瞬吸藍(lán)條，魔力般瞬間吸收，時刻干爽又安心。小巧的巾身，專為量少時設(shè)計，舒適方便，是七度空間在這一領(lǐng)域的主要競爭對手。
潔伶迷你纖巧衛(wèi)生巾
護(hù)墊一樣輕便巾身，精巧的護(hù)翼設(shè)計，立體梯形結(jié)構(gòu)，安全、輕便。但外觀不時尚，設(shè)計欠佳。
本案以七度空間少女系列為基礎(chǔ)推出迷你巾系列從而形成“從小到大”的體系，以“從小到大的呵護(hù)”為核心概念，重點(diǎn)針對一直在使用本品牌的老客戶，向其宣傳在量少時使用迷你巾系列更舒服、更自在的產(chǎn)品特性，同時將七度空間塑造成一個象征從小到大陪伴、呵護(hù)自己的真心朋友的卡通娃娃形象，促使其相信七度空間推出迷你巾是為自己著想，使其愿意嘗試本品牌的新產(chǎn)品，從而達(dá)到鼓勵其購買迷你巾的目的，并進(jìn)一步加強(qiáng)其對品牌的依賴與信任。
產(chǎn)品宣傳活動：我的迷你洋娃娃，全心全意呵護(hù)包
品牌宣傳活動： 細(xì)心周到好姐妹
18~25歲年輕女性，情感豐富，渴望被關(guān)愛
通過提供一個與好姐妹交流的平臺，將姐妹如何從細(xì)小的小事中關(guān)心你的故事發(fā)到網(wǎng)站
上或是將自己平日不好意思對好友說的感謝話語表達(dá)出來，讓人們體會到友情的重要，得到關(guān)愛和呵護(hù)的美好，有人陪伴的幸福之感，進(jìn)而將七度空間宣傳的給予細(xì)心的呵護(hù)與陪伴的品牌形象傳播出去。
網(wǎng)絡(luò)媒體：在各高校的論壇內(nèi)發(fā)帖通告，在人人網(wǎng)、開心網(wǎng)發(fā)布活動信息
a 登錄活動網(wǎng)站，將你的好姐妹如何在小事中關(guān)心你照顧你的感人故事寫下，活動過后，會對所有上傳文章進(jìn)行評選，評選最細(xì)心大獎，給予物質(zhì)獎勵。
b 選擇你喜歡的電子信紙，將你想對閨蜜說的話語寫下發(fā)送到她的郵箱，系統(tǒng)會評選出最感動真心話，活動后期會給予獎勵。
c 購買七度空間產(chǎn)品，登錄產(chǎn)品號后，可獲得一定積分，換取禮物送給自己的好友
幾乎所有女生童年時代都有自己的洋娃娃，視其為姐妹、閨蜜，很多小秘密都會與自己的洋娃娃分享，她伴隨自己走過了美好的童年。然而隨著年齡的增長，洋娃娃的身影逐漸從女生的視線中退去，也許被放到某個紙箱中或某個角落里，從你已變成熟的世界中消失了。然而在大多數(shù)少女越發(fā)成熟的外表下懷有渴望洋娃娃陪伴的小女生的純真想法。
a 消費(fèi)者角度 ：七度空間設(shè)立一個平臺，可以還你一個屬于你的洋娃娃，是處在學(xué)習(xí)、工作等各種壓力的女性朋友找到一個心靈上的寄托，讓她時刻陪伴你。專屬迷你洋娃娃體現(xiàn)了時尚，展現(xiàn)獨(dú)特個性，滿足了當(dāng)代女性對于追求獨(dú)有風(fēng)格和個性的要求。
b 企業(yè)角度：此活動將七度空間這一品牌擬人化，塑造了一個細(xì)心貼心的迷你娃娃形象，細(xì)心貼心的陪伴在你身邊，宣傳了七度空間“從小到大的呵護(hù)”的主題，此外，由七度空間迷你衛(wèi)生巾引出迷你娃娃，達(dá)到了宣傳迷你系列產(chǎn)品的目的。
1、建立活動網(wǎng)站：“我的迷你洋娃娃”在網(wǎng)站上宣傳七度空間的“從小到大的呵護(hù)”主題及七度空間迷你系列衛(wèi)生巾。
2、活動內(nèi)容：
a 制作過程：在七度空間網(wǎng)站上提供了設(shè)計迷你洋娃娃的素材，如發(fā)型、服裝等。玩家根據(jù)個人喜好免費(fèi)設(shè)計屬于自己風(fēng)格和個性的電子迷你洋娃娃，成品可以有獨(dú)有的外觀和個性。
b 更多選擇：如果消費(fèi)者購買了七度空間少女系列迷你衛(wèi)生巾，包內(nèi)附贈活動網(wǎng)站注冊卡片，登錄后可以獲得更多設(shè)計素材，并且可以將自己設(shè)計好的迷你娃娃放到自己的qq空間上，真正陪伴自己左右。
c 交流區(qū)：參加者可利用自己設(shè)計的迷你洋娃娃與其他娃娃的主人進(jìn)行交流，廣交朋友，讓你不再孤單，將生活中的煩惱向新朋友訴說。
d 邀好友一起玩：可以向好友發(fā)送邀請?zhí)?，和自己的好姐妹一起制作洋娃娃?BR> 戶外廣告
等車的人們往往處于無聊的時候，此廣告可以讓人們在無聊之余娛樂一下，既充實了人們的閑暇時光，又達(dá)到了宣傳目的與“擁有專屬你的迷你洋娃娃”活動網(wǎng)站相呼應(yīng)，一方面宣傳了七度空間迷你衛(wèi)生巾又吸引了更多人的關(guān)注，促使?jié)撛谙M(fèi)者變成最終購買者。
平面廣告
將七度空間這一品牌擬人化，化作可愛的卡通娃娃形象，并時刻陪伴在你身邊，給予最細(xì)心的呵護(hù)，讓你自在前行。
廣告的畫面是一個女生和七度空間的卡通娃娃躺在一片草地上，廣告的logo是永遠(yuǎn)的朋友，真心的陪伴，無比的自在。
七度空間全新推出的迷你系列體現(xiàn)了七度空間的細(xì)心呵護(hù)。廣告畫面是一位女生和七度空間的卡通娃娃，廣告的logo是就是這么細(xì)心。
推出以夜用+日用+迷你+護(hù)墊的全心全意呵護(hù)包的銷售模式來推出七度空間迷你衛(wèi)生巾，打造全方位的呵護(hù)，使處在經(jīng)期的女生體驗到全程呵護(hù)體驗，充滿安全感，自由自在，無后顧之憂，給你真正從“小”到“大”的呵護(hù)。
培訓(xùn)課程促銷方案篇十五
這幾天我一直在想培訓(xùn)的核心競爭力是什么呢？這不僅是我個人要思考的問題，也是每個人要思考的問題，在早期教育培訓(xùn)市場比較不規(guī)范的時期，怎樣突出培訓(xùn)的真正的核心競爭力，我想只有真正的突出核心競爭力，也就是我們獨(dú)有的特色，才能在市場上站住腳跟，發(fā)展的腳步才會走得更遠(yuǎn)。
sowt分析
品牌核心：高品質(zhì)的學(xué)校，實踐高效、名師執(zhí)教、保證就業(yè)。 定位：集團(tuán)化的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
1、 準(zhǔn)確定位，建設(shè)基礎(chǔ)，推向市場，吸引目標(biāo)客戶群。
2、 建設(shè)完善的經(jīng)營項目、服務(wù)，穩(wěn)定及擴(kuò)張客戶群。
3、 媒體公關(guān)推廣（廣告和軟文），提升整體知名度。
4、 完備教育模式、經(jīng)營業(yè)務(wù)、媒介宣傳三者之間有機(jī)融合，
形成穩(wěn)定良性循環(huán)。
5、 樹立主題教育品牌，深入挖掘教育內(nèi)涵，形成潛移默化
的文化品牌。
發(fā)展目標(biāo)
1、 建設(shè)教育機(jī)構(gòu)旗艦中心，高端的基礎(chǔ)設(shè)施和先進(jìn)的教育
模式。
2、 完善各部門，個細(xì)節(jié)點(diǎn)的管理工作，推進(jìn)系統(tǒng)化、完備
化經(jīng)營。
3、 品牌化經(jīng)營，向外擴(kuò)張，加盟連鎖。
vi設(shè)計
教育(logo)標(biāo)示、教育全套，包括mi（教育理念）、bi（行為規(guī)范）、vi（視覺識別）設(shè)計服務(wù)，凸顯教育機(jī)構(gòu)的品牌和優(yōu)勢。
招生運(yùn)營
1）.可以有針對性的做一些廣告。比如在發(fā)行量比較大的報紙、教育報刊、或者比較常看的雜志上登一期或幾期廣告。做廣告的同時，學(xué)校要大量回購，把這些資料用在展示宣傳上，比如住宅小區(qū)的報刊廳宣傳等等。
2）在學(xué)校附近的公交車站牌，或公立的車站投放公交廣告。公交車站人流量大，效果比較好。同時也是目標(biāo)客戶常經(jīng)過的地點(diǎn)。
3）網(wǎng)絡(luò)宣傳。現(xiàn)在的人選學(xué)校一般都會上網(wǎng)查查資料，看看大家對某個學(xué)校有什么評價啊什么的。因此，在網(wǎng)上投放一些廣告，包括圖片，文字宣傳和一些軟文廣告都是挺有必要的。
4）免費(fèi)試聽新課程。讓現(xiàn)有學(xué)員（轉(zhuǎn)介紹）和潛在新學(xué)員都有免費(fèi)試聽的機(jī)會，好的話就直接報名啦~！
5）在住宅小區(qū)周邊的公園里，或其他一些家長常去的地點(diǎn)，組織學(xué)校的室外教學(xué)活動，也可以組織和在場觀眾的互動，這樣也是很好的宣傳方式。
6）可以邀約組織具有特點(diǎn)的專業(yè)免費(fèi)講座，比如：網(wǎng)絡(luò)營銷未來發(fā)展等等。（可以與報社合辦）
7）組織一批人常年的在大學(xué)附近進(jìn)行傳單宣傳。
8）寒暑假組織學(xué)生和參加夏（冬）令營活動，擴(kuò)大知名度
9）多參加一些公益活動，打造影響力
10）事件營銷，抓住機(jī)會創(chuàng)造事件營銷。
性價比高的教育機(jī)構(gòu)
名師執(zhí)教，保證就業(yè)
簽約授課的專業(yè)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
當(dāng)前教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在推廣營銷過程中面臨巨大挑戰(zhàn)，且市場競爭激烈，那么如何做好機(jī)構(gòu)的營銷推廣呢？在這邊個人總結(jié)了自己多年的市場推廣經(jīng)驗做一些分享，談?wù)劸唧w的推廣營銷思路和做法，希望可以幫助到各位。
一 準(zhǔn)確定位，吸引目標(biāo)客戶群。這一點(diǎn)就要求機(jī)構(gòu)自我定位準(zhǔn)確，推出公司產(chǎn)品特色，突出重點(diǎn)。
二 針對性的做一些小廣告。比如在發(fā)行量比較大的報紙、教育報刊、或者比較?？吹碾s志上登廣告。做廣告的同時，學(xué)校要大量回購，把這些資料用在展示宣傳上，比如傳單、住宅小區(qū)的報刊廳宣傳、等等。
三 網(wǎng)絡(luò)宣傳。在網(wǎng)上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些軟文廣告。利用好互聯(lián)網(wǎng)資源豐富且針對性強(qiáng)的優(yōu)勢，提升曝光度。
四 免費(fèi)試聽課程。讓現(xiàn)有學(xué)員和潛在學(xué)員都有機(jī)會參加免費(fèi)試聽，課程安排理想，反響效果好，一般都會現(xiàn)場報名。個人覺得這是市場推廣中必不可少的環(huán)節(jié)，對潛在客戶很有吸引力。
五 在住宅小區(qū)周邊和公園等家長常去的戶外公眾場所，組織一些室外教學(xué)活動，增強(qiáng)與群眾互動，這是個很好的宣傳方式。
六 多參加一些公益活動，打造影響力。
七 舉辦一些具有特點(diǎn)的專業(yè)免費(fèi)講座，吸引生源
八 利用移動互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，投放教育機(jī)構(gòu)推廣平臺翼起學(xué)，其作為教育產(chǎn)業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)門戶，覆蓋廣、精準(zhǔn)度高，且有配套的推廣措施、用戶點(diǎn)評等，這一塊如果很好的運(yùn)用起來，推廣效果會非常明顯。
九 舉辦一些小型活動，制作事件熱點(diǎn)話題展開宣傳。
首先作為一個新人很高興與書人教育各位前輩和老師學(xué)習(xí)交流。不說大道理，只講講個人對銷售這塊的理解與操作步驟。有偏頗之處，還望大家海涵，希望大家多批評指正。
第一 對于這個行業(yè)有一句老話，銷售就是銷售自己。我認(rèn)為，首先作為我個人，我想最重要的是自信，然后熱情大度，清潔端莊是我們的待客之道。做好心理準(zhǔn)備、知識準(zhǔn)備、形象準(zhǔn)備。每一次銷售和推廣都是一次與客戶斗智斗勇的過程，輕松點(diǎn)講也是一次淘寶的經(jīng)歷。及時做好經(jīng)驗總結(jié)，好記性不如爛筆頭，多做工作筆記。
一 準(zhǔn)確定位，吸引目標(biāo)客戶群。
二 可以有針對性的做一些小廣告。比如在一些報紙，期刊，和住宅小區(qū)的報刊亭。
三 網(wǎng)絡(luò)宣傳，在網(wǎng)上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些小廣告。
四 免費(fèi)試聽課程。讓現(xiàn)有學(xué)員和潛在學(xué)員都有機(jī)會免費(fèi)試聽機(jī)會，好的話，這是銷售成功的很好的時機(jī)。
五 在住宅小區(qū)周邊和公園，或家長常去的地方組織一些室外教學(xué)活動，也可以和群眾互動，這是個很好的宣傳方式。
六 多參加一些公益活動，打造影響力。
第三 怎樣獲得學(xué)員的信息。這是一個重要的突破點(diǎn)，其實第一條第二條就是為獲得學(xué)員信息的一些工作。在此之外還有什么呢？可以從辦活動中收集、市場街頭問卷調(diào)查、由學(xué)生家長介紹和專業(yè)渠道收集購買。
按照常規(guī)思路，一般都認(rèn)為要和學(xué)校建議友情關(guān)系，怎樣又快又好的建立良性循環(huán)關(guān)系呢？我個人認(rèn)為，這和自我的待人接物處事方式關(guān)系莫大。而待人接物處事方式又涉及到自我素養(yǎng)的高低，這是一個長期學(xué)習(xí)和積累的結(jié)果。比如說，握手，一般是年長者先伸手，遞接名片應(yīng)用雙手。女人一般都喜歡用交談的方式增進(jìn)關(guān)系等等。怎樣有良好的說服性，這就需要我們平時學(xué)習(xí)和實踐的積累。 亞當(dāng) 斯密 說交換就是雙贏 學(xué)校為我們提供信息的同時，我們是否能提供校方所需要的。不知道大家學(xué)習(xí)過經(jīng)濟(jì)學(xué)沒有，比如說機(jī)會成本，如果我不能為你們創(chuàng)造效益，你們也不一定會接納我。我在你們那拿不到理想中的報酬，當(dāng)然我也不會去。有時候銷售就和應(yīng)聘差不多，我現(xiàn)在也是在銷售自己。
第四 如果是電話銷售 不是面對面（face to face)的溝通， 掌握相關(guān)話術(shù)是必須的，涉及到心理學(xué)方面的知識，在此不能把心理學(xué)整個說下來，說話準(zhǔn)確清楚標(biāo)準(zhǔn)非常重要。我有一個朋友是做保險銷售的，他就是盲打電話，命中率很低。當(dāng)然我們肯定不能盲打。
為客戶和學(xué)員提供教學(xué)服務(wù)中具體工作
第一 給客戶留下一個好的第一印象，認(rèn)真耐心細(xì)致解答問詢。做好相似問題
異同點(diǎn)的記錄，以便以后工作中運(yùn)用。
第二 為客戶提供合理的學(xué)習(xí)方案，銷售課程。我們面對是不同價值觀，人生觀，不同職業(yè)的人，所以因人而異，因地制宜，因時而變的溝通，盡量提供有利于雙方的方案。如果不能滿足，耐心解釋。并推薦另外的類似課程。 第三 積極配合教師的教學(xué)工作，掌握學(xué)員的學(xué)習(xí)情況。
第四 根據(jù)學(xué)習(xí)情況，拓展教育業(yè)務(wù)項目。
第五 和家長和學(xué)員建立友情關(guān)系。
售后服務(wù)
第一 電話回訪，了解學(xué)習(xí)后的掌握情況。
第二 做好回頭客營銷，拓展業(yè)務(wù)。
第三 建立和完善學(xué)員檔案。
第四 總結(jié)工作
我個人認(rèn)為銷售前，中，后，貫穿始終都是和銷售人員自身息息相關(guān)的，銷售員一定程度上是公司的門面，外界一般通過銷售員才和公司發(fā)生業(yè)務(wù)往來。所以銷售人員應(yīng)當(dāng)具有的是一個良好的心態(tài)，端莊的姿態(tài)，規(guī)范化的操作是衡量公司業(yè)務(wù)水準(zhǔn)的一個指標(biāo)。
一個好的銷售員，即使在離開部門很久后，大家也能夠記住他。原來我不在江湖，江湖中也有我的傳說?。∥乙蚕Ｍ?，江湖中也有我的傳說。
當(dāng)年明月講，良心和理想這兩樣?xùn)|西千萬不能丟，在此我加一個堅持二字吧。 最后，希望能夠和大家一起工作學(xué)習(xí)，成為生活中的良師益友。如果....也沒有關(guān)系。
內(nèi)蒙古考試在線為了充分保障代理商的成功創(chuàng)業(yè)，整合了我們在it行業(yè)，網(wǎng)上直銷行業(yè)和培訓(xùn)行業(yè)10年來的成功經(jīng)驗和豐富的資源，為代理商度身打造全方位的市場推廣培訓(xùn)方案。我們以國內(nèi)培訓(xùn)行業(yè)首創(chuàng)的“網(wǎng)上推廣+ 網(wǎng)下推廣+ 媒體公關(guān)推廣+ 代理渠道推廣”四合一整合營銷模式，幫助各位代理商可以最少的啟動資金, 最快的速度輕松開拓您的業(yè)務(wù)。 我們所提供的市場推廣培訓(xùn)方案只有一個明確及唯一的目標(biāo)：就是全力保障您能在創(chuàng)業(yè)期的前6個月內(nèi)，即可實現(xiàn)當(dāng)月收支平衡并且明顯贏利，同時還能學(xué)會一整套強(qiáng)力高效，效果與時俱增的創(chuàng)新型市場營銷模式，從而讓您確保實現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的第一年內(nèi)就可獲利頗豐。 你可根據(jù)自身現(xiàn)有的優(yōu)勢推廣資源和能力特長，擇優(yōu)組合下列數(shù)種業(yè)務(wù)推廣方式，形成最適合自己操作的營銷模式。為了充分了解那種推廣方式是最適合您自己的，我們建議你在前期可測試多幾種不同推廣方式組合。
一 產(chǎn)品篇
（一）內(nèi)蒙古考試學(xué)習(xí)卡個人版：主營業(yè)務(wù)
1 業(yè)務(wù)簡介：個人用于在線學(xué)習(xí)管理、營銷、成功學(xué)、家庭教育等成人培訓(xùn)內(nèi)容?？稍诰€點(diǎn) 播和下載3000多集名師培訓(xùn)視頻講座和電子書，及參加在線互動課程。
2 產(chǎn)品價位：采用中底端定價，個人卡面額定298元終身卡。
（二）內(nèi)蒙古考試學(xué)習(xí)卡企業(yè)版：主營業(yè)務(wù)
1 業(yè)務(wù)簡介：由企業(yè)投資購買，提供給企業(yè)員工（含代理、合作伙伴等），以移動硬盤商學(xué)院的形式進(jìn)行企業(yè)內(nèi)訓(xùn)用途，內(nèi)含管理、營銷、職業(yè)素質(zhì)等企業(yè)培訓(xùn)內(nèi)容共達(dá)1000g。 2 產(chǎn)品價位：采用中端定價，企業(yè)卡定價為3300元+硬盤移動商學(xué)院。
二 心態(tài)篇
我們時常發(fā)現(xiàn)，有不少代理商已經(jīng)學(xué)習(xí)了很多好的推廣方法，但經(jīng)過了幾個月后，仍然沒能將銷量做起來。原因是什么？做得不好的代理商，和做得好的代理商，他們采用的推廣方法并沒有太大的不同啊？為什么一個卓有成效，一個卻差強(qiáng)人意？最終我們發(fā)現(xiàn)，兩者之間的最重要的區(qū)別是在經(jīng)營心態(tài)上！經(jīng)營的方法有很多種，但業(yè)績優(yōu)秀的代理商都具備一個共性：他們都擁有積極行動、堅持不懈、冒險進(jìn)取等良好的心態(tài)，從而能令簡單的推廣方法發(fā)揮強(qiáng)大的執(zhí)行力！而業(yè)績不好的代理商的心態(tài)，普遍都是害怕冒險、不能堅持、缺乏自信，即使知道了好的推廣方法，也難以長期貫徹實施。缺乏成功的心態(tài)作為事業(yè)的基礎(chǔ)，就象沒有深厚的“內(nèi)功“，光靠招數(shù)取勝的花拳繡腿，是難以打贏創(chuàng)業(yè)這一硬仗的！
態(tài)度比方法更重要！當(dāng)您在業(yè)務(wù)推廣或公司經(jīng)營時沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)時，您必須對癥下藥，才能找到有效的解決方案，請首先問自己一個問題：“真正的問題所在，是因為我經(jīng)營的態(tài)度，還是我經(jīng)營的方法？”
（一）重點(diǎn)推銷的不是產(chǎn)品，而是“非產(chǎn)品” ！
看完產(chǎn)品篇，您應(yīng)該對我們主營的產(chǎn)品有了大致的了解，但現(xiàn)在我鄭重的問您一句：“您真的清楚您要推銷給客戶的東西是什么嗎”？這下也許把您搞糊涂了，我們賣的不就是學(xué)習(xí)卡、培訓(xùn)光盤、課程之類的培訓(xùn)產(chǎn)品嗎？是！但又不完全是！
請仔細(xì)的想一想，nike買的只是運(yùn)動鞋嗎？假如把一對nike鞋換成“回力“鞋的商標(biāo)，那這對nike鞋能值多少錢？由此可見，顧客花高價購買nike鞋，更多的錢是花在購買nike鞋所蘊(yùn)涵的“活力、時尚、冒險、想做就做”的品牌概念體驗！
再舉一個例子，中國有數(shù)百萬人購買過安利直銷的產(chǎn)品，和加盟過安利直銷團(tuán)隊！安利的牙膏、洗潔精、維生素片的價格要比一般品牌要貴好幾倍，但品質(zhì)卻不見得有多大的差異。那么，是什么促使那么多人成為安利的客戶和投資加盟成為安利的銷售代理呢？筆者深入研究過這一現(xiàn)象的答案：安利的產(chǎn)品很貴，因此單純因為安利產(chǎn)品本身的性價比而購買的用戶只屬少數(shù)。多數(shù)買安利、做安利的人，是由于了解到根據(jù)安利直銷制度，購買安利產(chǎn)品，除品質(zhì)優(yōu)良外，更大的收獲是可以獲得個人創(chuàng)業(yè)的機(jī)會（安利直銷的特許經(jīng)營權(quán)），和配套的免費(fèi)培訓(xùn)。中國目前有數(shù)千萬的成人渴望創(chuàng)業(yè)、渴望學(xué)習(xí)、渴望成功，但適合個人小本創(chuàng)業(yè)的機(jī)會并不多。而安利（以及其他直銷企業(yè)）能提供給他們這樣的小本創(chuàng)業(yè)及免費(fèi)學(xué)習(xí)的寶貴機(jī)會，自然就激發(fā)了消費(fèi)者的巨大激情！
2 我們提供的是一個實戰(zhàn)型學(xué)習(xí)的平臺：學(xué)習(xí)是為了實用，而不是為了學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)。購買一張學(xué)習(xí)卡，您一方面可以在線學(xué)習(xí)各類名師講座，另一方面可以免費(fèi)或優(yōu)惠參加內(nèi)蒙古考試在線特設(shè)的實用性很強(qiáng)的、價值萬元的成功營銷、成功創(chuàng)業(yè)、成功心態(tài)三大課程，并可通過代理推廣學(xué)習(xí)卡來充分實踐您的所學(xué)，從而領(lǐng)悟更深！并百倍的收回您的學(xué)習(xí)投資！
3 我們提供的是一個高素質(zhì)商務(wù)人脈網(wǎng)絡(luò)：“人脈就是錢脈”，通過共同的學(xué)習(xí)，您可以凝聚到一群志趣相投的高素質(zhì)學(xué)友，您即可在相互交流中學(xué)到眾人的成功之道，又可以打造您的商務(wù)人脈圈。如果您同時是學(xué)習(xí)卡代理商，那么在您的推廣學(xué)習(xí)卡過程中，您便擁有了屬于自己的下級經(jīng)銷渠道和廣泛的客戶群體，您完全可以用這個人脈網(wǎng)絡(luò)來推動您所從事的其他事業(yè)！您的收獲，是無價的！
（二）堅持就是勝利
小本創(chuàng)業(yè)的代理商，大多數(shù)都有急于求成的思想，因此一旦在創(chuàng)業(yè)的3個月內(nèi)沒有獲得明顯的成效，他們多數(shù)就很可惜的放棄了。其實，小本創(chuàng)業(yè)者最重要的經(jīng)營策略，就只有依靠長期堅持了，因為小本創(chuàng)業(yè)者一缺錢、二缺人才、三缺經(jīng)驗，惟有通過長期堅持從事一業(yè)，才能從小到大的積累各方面的經(jīng)營資源，從而增加成功的資本。根據(jù)我們及各位代理的成功經(jīng)驗，我們可以承諾：只要您能嚴(yán)格遵循總部的指導(dǎo)，持續(xù)不斷的進(jìn)行6個月以上的市場推廣工作，您必定能收獲一個屬于你的客戶網(wǎng)絡(luò)營銷群體！
對于創(chuàng)業(yè)期的代理商來說，堅持就意味著堅持您的市場推廣工作，直至勝利，因為： 1 經(jīng)過專家驗證，廣告宣傳效果，常規(guī)要至少重復(fù)7次以上才能打動客戶而導(dǎo)致購買。 因此，廣告宣傳需要長期重復(fù)多次投放！無效的廣告，基本上都是因為廣告的投資力度不足，在廣告能夠?qū)τ脩舻男睦韼碛绊懼?，就停止了投放。（舉例：所有的電視廣告都是一天播放好幾次，并且常年累月播放的）
2 一個潛在的客戶，通常需要3-7次的持續(xù)的跟進(jìn)洽談，才能成交。而平庸的業(yè)務(wù)員 往往在遭到潛在客戶的第一次拒絕購買后即告放棄。
3 一個已成交的客戶，如果能堅持對他的長期跟進(jìn)，那他在未來的5年內(nèi)，他自己的 消費(fèi)，和他推薦的朋友，將會為您帶來數(shù)倍的銷售收入。
4 堅持，是成為領(lǐng)導(dǎo)者的重要素質(zhì)！當(dāng)您長期堅持一業(yè)的時候，您會提升那些原本在您 身邊觀望者的信任和尊敬，從而吸引他們成為您的合作伙伴、客戶、宣傳者。（舉例： 內(nèi)蒙古考試在線有1名早期的代理商，從內(nèi)蒙古考試在線剛創(chuàng)立起就在觀望，在連續(xù)觀察了1年多后，他才認(rèn)可了我們的確在堅持這項事業(yè)，最終投資加盟成為代理）
5 剛開始做代理的時候，您即不熟悉產(chǎn)品，也不知道那些推廣方式是最有效的，您需要 花幾個月來進(jìn)行學(xué)習(xí)，在此期間，您千萬不能因為心急而放棄！不管您做哪個行業(yè)， 創(chuàng)業(yè)最難的就是前6個月，熬過去后您的成功幾率將大大增加！
6 “成功者永不放棄，放棄者永不成功！“。讓我們以陳安之老師名言共勉！
（三）相信才能看見
“相信才看見“，從工作上來說，指的是您相信您努力從事的工作，必將產(chǎn)生預(yù)期的成功，由于您選擇了“相信”，您才能看到各種潛在的機(jī)會和可能性，從而激發(fā)每個人身上蘊(yùn)涵的無限潛能，增強(qiáng)了您行動的動力！
我曾在員工培訓(xùn)這一句話鄭重的送給他們，其中有1名新員工真正的聽進(jìn)去了，結(jié)果他在上班的第2個月里，就從原先一名表現(xiàn)普通的銷售新手，一舉打破了公司的銷售記錄！在2004年我以僅有的400元進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)之際，我也曾用“相信才看見“這句話來反復(fù)勉勵自己，從而在缺人、缺錢、缺經(jīng)驗的種種經(jīng)營困境中成功突圍而出，將內(nèi)蒙古考試在線推向了中國培訓(xùn)行業(yè)第一站的前列。
然而大多數(shù)人是以“看見才相信“為原則的：作為公司職員，很多人期望公司首先給他開高工資，然后他才會賣力工作，而不是相信他只要盡心盡力工作，必將獲得豐厚的回報。這樣的員工，多數(shù)以不滿、消極的心態(tài)離職收場。作為投資者，很多人是要看到股市或樓市大漲了，才跟風(fēng)殺入市場，而這時往往已錯過最佳投資時機(jī)了。
無論您選擇“相信才看見“，還是”看見才相信“，都只是您對生活的一種看法而已， 沒有絕對的對錯。但采用不同的視角，您的視野和您的前途，卻將截然不同！
內(nèi)蒙古考試在線的合作伙伴們，請讓我將這些話送給您！
1 你要堅信互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、和培訓(xùn)教育行業(yè)，必將是21世紀(jì)最具發(fā)展前景的朝陽行 業(yè)之一，既然您的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略定位選擇正確，您只需長期堅持，必能邁向成功！
2 你要堅信自己代理的產(chǎn)品，能為用戶帶來物超所值100倍的價值，如此，你必能做 好產(chǎn)品的推廣工作。
3 你要堅信只要堅持長期推廣，最終一定能達(dá)到預(yù)期的贏利回報，如此，您必能全力 以赴的從事這一事業(yè)，不斷尋找更有效的推廣方法！
（四）全力以赴才能成功
我們有一位早期加盟內(nèi)蒙古考試在線的代理商，他具備很好的創(chuàng)業(yè)背景條件：擁有一家經(jīng)營多年的公司，豐富的企業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗，數(shù)百萬的資金，參加過不少名師公開課程，演講口才和推銷能力都不錯。但是，就是這位代理商，在他剛開始起步創(chuàng)立他的培訓(xùn)事業(yè)的初期，在半年沒有多少贏利，黯然退場。
他有了很好的創(chuàng)業(yè)條件，但不但未能成功，反而造成了巨大的損失，原因是什么呢？經(jīng)過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)了主要原因所在：他由于原公司事務(wù)繁忙，因此每天只能花1小時在他新開的培訓(xùn)公司上，而他聘請的負(fù)責(zé)處理培訓(xùn)公司日常業(yè)務(wù)的2名全職員工，都是剛畢業(yè)的小女孩，毫無銷售經(jīng)驗，對銷售的產(chǎn)品即不熟悉，也不感興趣。在這種情況下，老板投資越多錢，虧的就越多！
反觀另一名代理商，他加盟內(nèi)蒙古考試在線的時候，連加盟費(fèi)都是找人借的，年僅25歲，沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，不懂網(wǎng)絡(luò)推廣，沒有合伙人只能孤軍作戰(zhàn)。但這名代理經(jīng)過了半年多的努力，反而成為業(yè)績最好的代理之一！他成功的原因并不復(fù)雜：他知道自己的啟動資金和經(jīng)驗都很缺，因此他在加盟時就下定決心，即使第一年賺不到錢，即使一個人單干，他都愿意堅持下去，全職投入這個事業(yè)。他幾乎每天都會打一個電話給總部，尋求指導(dǎo)和支持，然后按我們的指導(dǎo)踏踏實實的執(zhí)行。即使前3個月推廣不見明顯成效，他也依然堅持全力投入和不斷學(xué)習(xí)。因此，到了第6個月，他便已全部收回投資并明顯贏利，還自學(xué)成為了一名培訓(xùn)講師，他主講的3小時培訓(xùn)課程，已達(dá)到了3000元/場的收費(fèi)水準(zhǔn)。
現(xiàn)在有不少代理商，在創(chuàng)業(yè)之初都會選擇一邊繼續(xù)從事原來的職業(yè)，一邊以兼職的身份抽出部分時間來做內(nèi)蒙古考試在線的代理項目，在資金投入上，開始時也只是投資少量資金，期望等運(yùn)做效益良好了才加大投入。這樣的創(chuàng)業(yè)模式，從表面上看來比較穩(wěn)妥，但實質(zhì)上，由于代理本身啟動資金就比較缺乏，再加上人力方面的投入不足，這個項目的操作成功率就人為的大為降低！可以斷言，您的精力投入越少，創(chuàng)業(yè)成功的幾率就越小。
“力不到不為財”，創(chuàng)業(yè)之初萬事開頭難，為了百分百確保您的創(chuàng)業(yè)成功，我們鄭重要求內(nèi)蒙古考試在線的每一位總代理或鉆石代理（不包括本身即定位為兼職和小額投資的推廣代表和金牌代理）：“在創(chuàng)業(yè)的前6個月，投資者務(wù)必要投入至少70%的時間，全力以赴、親力親為（而千萬別指望您能在短期內(nèi)找到一名比您還負(fù)責(zé)和能干的員工，為您代勞一切?。?。同時要保證有1萬的充分的市場推廣費(fèi)投入” 。如果您能按這個要求嚴(yán)格執(zhí)行，您的生意必能逐步走向正規(guī)，快速贏利，然后您才能將日常事務(wù)交給您培養(yǎng)的人才處理。
三 戰(zhàn)術(shù)篇
下面具體介紹了代理商在做市場推廣時可以用到的各種戰(zhàn)術(shù)。在創(chuàng)業(yè)的前6個月內(nèi)，您可以多嘗試幾種不同的推廣方式，從而根據(jù)實踐的效果來找出最適合自己的營銷方式組合。 “一招鮮，吃遍天”，最后您找到的推廣方法很可能只有一兩招，到那時你只需要“簡單有效的事情重復(fù)做“，就可以輕松賺錢了！
下面各種業(yè)務(wù)的推廣工作步驟請按照如下步驟操作：
1 首先了解目標(biāo)客戶群定位：確定了客戶群體定位后，重點(diǎn)在于收集這些用戶群的聯(lián) 系方式，重點(diǎn)是電話、地址、傳真、email、qq、網(wǎng)址、姓名。
2 其次了解該業(yè)務(wù)的主要賣點(diǎn)：推廣之前請確保公司各人員已背熟業(yè)務(wù)所有賣點(diǎn)！ 3 確定您計劃采用的推廣方式：常規(guī)是2-3種推廣方式綜合使用，每日都堅持推廣！ 4 確定您推廣宣傳的廣告內(nèi)容：廣告的標(biāo)題和內(nèi)容文案對推廣的效果影響是很大的。 5 制定推廣經(jīng)費(fèi)的收入和開支預(yù)算：前6個月內(nèi)，要準(zhǔn)備充分投入推廣經(jīng)費(fèi)，以確保 有充足的彈藥，保證在短期內(nèi)成功開拓市場！
6 按計劃執(zhí)行推廣方案，并每周考核推廣的實際收益：沒有及時的考核，您就不能及 時知道推廣的投入產(chǎn)出情況，就難以及時調(diào)整下一步的推廣計劃。
（一）代理招商推廣方案
很多人在加盟內(nèi)蒙古考試在線代理之前，是在單位里面做職員，比如業(yè)務(wù)員或業(yè)務(wù)經(jīng)理；或是自己經(jīng)營小本生意（比如開書店、音像店、小型培訓(xùn)公司）；或是做自由職業(yè)者（例如培訓(xùn)講師）。在這里，我邀請大家，在您成為內(nèi)蒙古考試在線代理之后，首先要在心態(tài)上，做一名真正的企業(yè)家、投資家，而不是繼續(xù)象以前那樣做一名“打工者”。
什么是“打工者”？即使你是部門主管，或者自己開個小店，你仍然是一名高級打工者，因為你的收入完全依賴你個人的工作時間，只要你有一個月不上班，你的收入就會明顯減少甚至停止。而且，你做了這么多年的打工者，你實際計算一下，你現(xiàn)在手頭積蓄下來的凈資產(chǎn)究竟有多少，幾千，還是幾萬！而我要告訴你，作為一名成功的企業(yè)家或投資家，他即使花1個月時間去旅游，他在這1個月內(nèi)，仍然可以賺取比你辛苦工作1年還要多的純利潤！ 企業(yè)家或投資家的一個最明顯的特點(diǎn)：他的工作模式是靠有效的招募和組織人才為他工作，而不是光靠自己一個人打天下！所以他以一己之力、很有限的時間，卻能四兩撥千斤，創(chuàng)造龐大事業(yè)和巨額利潤！其實，最偉大的成功秘訣，就是懂得如何招攬到比自己更優(yōu)秀的人才，幫助自己工作。劉備能三分天下，歸根結(jié)底還是在于能招攬到關(guān)羽、諸葛亮這些比他更強(qiáng)的將才！內(nèi)蒙古考試在線能以零投資起步，在1年多時間內(nèi)迅速壯大，最關(guān)鍵之處也在于我們善于通過招商來凝聚眾多代理商所蘊(yùn)涵的巨大資源和能量。
因此，我們建議，作為企業(yè)會員代理，除了保留必要的1~3名全職員工從事后勤客服工作外，你80%的人力和推廣經(jīng)費(fèi)，都必須集中投入到代理招商，以及對招募到的代理的后續(xù)培訓(xùn)支持上。你的目標(biāo)就是在第一年內(nèi)，每月持續(xù)不斷的招募代理商，最終在1年內(nèi)組建一支由眾多推廣代表所組成的營銷大軍。
做好代理招商工作，你將可獲得如下豐厚收益：
* 你的代理團(tuán)隊，不單不拿你的底薪，而且反而為你擴(kuò)大大客戶群體，同時由于他們從事的是屬于自己的事業(yè)，因此會比你聘請的全職業(yè)務(wù)員更賣力、更負(fù)責(zé)、更有能力。這樣，你即可大幅度降低你的經(jīng)營成本，簡化管理難度，同時提升營銷團(tuán)隊的人才素質(zhì)！
* 你通過代理招商，即可實現(xiàn)在前6個月內(nèi)不但迅速增加你的一級代理商人數(shù),獲取第一批獎，還能獲取代理以下的二級三級提成的高額利潤！
* 當(dāng)你擁有了一支覆蓋各城市、各鎮(zhèn)區(qū)的大型營銷團(tuán)隊，你只需為他們提供持續(xù)的培訓(xùn)和后勤支持，即可以“人海戰(zhàn)術(shù)”不斷拓展終端銷售市場！
* 你可以通過與某個區(qū)域的`下級代理商聯(lián)手合作，重點(diǎn)打造一個區(qū)域樣板市場，這樣，你即可以此為試驗基地，不斷的測試和總結(jié)各類行之有效的推廣方式，然后復(fù)制給其他區(qū)域代理商。
有的代理會說，很好，那我先用幾個月親自去推廣一下，如果銷售情況良好的話，我再去招代理商。如果你這樣想的話，那就表明你雖然已經(jīng)創(chuàng)業(yè)了，但還是習(xí)慣性的沿用“打工者”的思維模式，還是只懂得一個人去硬闖！你仔細(xì)想一想，是單憑你一個人去單挑的賺錢多呢？還是你手下有一批精兵強(qiáng)將幫你沖鋒陷陣的賺的錢多？是你花高額學(xué)費(fèi)和漫長的時間去獨(dú)自-摸索的發(fā)展速度快呢？還是聯(lián)合一群志同道合的伙伴們一起集思廣益，分工合作的發(fā)展速度快？ “相信才看見”，別再拖延行動了，立即去招募你的代理營銷大軍，盡力去尋找比你更優(yōu)秀的代理商吧！
還有的代理商會說，我所在的城市只有30萬人口，經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，那我該如何做好招商和直銷工作呢？我覺得這個問題依然是“心態(tài)“的問題，當(dāng)你解放了你的思想后，你會發(fā)現(xiàn)這個市場同樣大有可為：
對于產(chǎn)品直銷來說，你只需要花幾百元，即可覆蓋整個小城市的宣傳推廣。小城市的學(xué)習(xí)機(jī)會不多，有利于你推廣的產(chǎn)品成為人們的學(xué)習(xí)的首選！同時，對于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)城市，當(dāng)?shù)厝藗兛释麑W(xué)習(xí)，渴望成功的欲望更強(qiáng)烈，更愿意投資于學(xué)習(xí)。
除了學(xué)習(xí)下面總部提供的各種代理招商的方法外，我們還建議你多向安利、玫琳凱這些國際著名的直銷公司學(xué)習(xí)，安利直銷的精髓就是團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)、系統(tǒng)復(fù)制、人際傳播。通過免費(fèi)參加幾次他們的產(chǎn)品介紹會（opp）、創(chuàng)業(yè)說明會、銷售培訓(xùn)會，你即可學(xué)到更多的關(guān)于如何招募下級代理、如何管理代理團(tuán)隊、如何以會議營銷的模式做好產(chǎn)品直銷等別人行之有效的專業(yè)技巧！此外，如果你本地有陳安之機(jī)構(gòu)的話，你也可以和他們學(xué)到專業(yè)的培訓(xùn)行業(yè)操作技巧！
1 目標(biāo)客戶群：
希望在培訓(xùn)、教育、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)者或已經(jīng)從業(yè)者。以下類別客戶為首選招商對象。
a 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：各類職業(yè)教育或基礎(chǔ)教育的培訓(xùn)公司，培訓(xùn)學(xué)校，培訓(xùn)網(wǎng)站、企業(yè)咨詢顧 問公司的老總，或業(yè)務(wù)骨干或培訓(xùn)講師。（業(yè)務(wù)骨干尤其為陳安之機(jī)構(gòu)、聚成培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 的主管級以上者）
* 查找方式：在搜索引擎或企業(yè)名錄/黃頁上搜索培訓(xùn)公司的聯(lián)系方式；通過報刊的培 訓(xùn)廣告，或培訓(xùn)公司的網(wǎng)站上查看到該培訓(xùn)公司的各地代理商的聯(lián)系方式。
b 各地的直銷公司的業(yè)務(wù)骨干（尤其為安利、玫琳凱、完美之類的直銷業(yè)務(wù)主管級以上 者），或保險公司的業(yè)務(wù)骨干（業(yè)務(wù)主任級以上）
* 查找方式：在搜索引擎上搜索各城市的各品牌直銷從業(yè)人員；或通過結(jié)識直銷從業(yè)人 員而讓其介紹。
b 有購買培訓(xùn)光盤或參加過公開課程的學(xué)習(xí)愛好者（尤其參加過陳安之、林偉賢、教練 技術(shù)等成功心態(tài)激勵類課程者，或參加過培訓(xùn)師培訓(xùn)課程者）
* 查找方式：可以向這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的當(dāng)?shù)胤植炕蚩偛孔稍冏屍浣榻B，也可以上這些培訓(xùn) 機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站上的論壇上查詢注冊會員資料。也可以通過參加一些課程的推廣會而認(rèn)識 這些學(xué)員。
c 企業(yè)人力資源部門經(jīng)理或企業(yè)內(nèi)部講師
* 查找方式：在本地?zé)衢T人才招聘網(wǎng)站上，或報刊招聘廣告上，您可以收集到大量的企 業(yè)人力資源部門經(jīng)理或老總的email、傳真號、公司名稱 。
c 人才招聘機(jī)構(gòu)（中介公司/人才網(wǎng)站）、互聯(lián)網(wǎng)公司、廣告公司等業(yè)務(wù)骨干或老總
2 業(yè)務(wù)賣點(diǎn)：
* 項目定位新穎，目前競爭對手少，未來發(fā)展空間巨大：內(nèi)蒙古考試在線是國內(nèi)培訓(xùn)教育行業(yè)少有的“互聯(lián)網(wǎng)+培訓(xùn)“2大朝陽行業(yè)相結(jié)合的優(yōu)質(zhì)投資項目。
* 內(nèi)蒙古考試在線為代理商免費(fèi)提供專業(yè)的市場推廣操作培訓(xùn)課程，及強(qiáng)大的網(wǎng)上廣告宣傳支持，還有最高達(dá)70%的豐厚銷售提成制度。為加盟商提供了強(qiáng)有力的支持和保障。
3 推廣內(nèi)容重點(diǎn)：
4 推廣方式：
a 付費(fèi)廣告推廣：總部已為各省級總代理和各直轄市總代理，度身設(shè)計了全套付費(fèi)網(wǎng)上 廣告推廣方案，每月長期在百度、google、雅虎、3721四大搜索引擎投放關(guān)鍵字競 價廣告，以及在一些熱門招商網(wǎng)站上投放富媒體廣告。省級/直轄市級總代理每月 只需預(yù)備投資3000~5000元網(wǎng)上廣告費(fèi)用即可，具體的廣告投放操作由總部全程協(xié)助 完成！
經(jīng)過總部長期投放的測試，我們已經(jīng)明確驗證，根據(jù)總部設(shè)計的付費(fèi)網(wǎng)上廣告方案進(jìn) 行廣告投放，您每投入1元廣告費(fèi)，即可在未來3個月內(nèi)獲得4元的推廣利潤回報。 因此您的廣告費(fèi)投入可以說是沒有風(fēng)險的。
（對于城市級總代理，由于搜索引擎廣告目前最小的區(qū)域投放只能定位到省份和直轄市 級別，還無法定位到某個城市。因此城市級總代理的付費(fèi)網(wǎng)上廣告推廣方式主要靠在 內(nèi)蒙古考試在線總站或省級分站上做城市總代理分站的連接，從而將本地的訪問者或代理 申請者分流到該城市總代理分站上）
此外，總部還計劃在7月份起，中國經(jīng)營報等招商專業(yè)報刊媒體上投放全國性的招商 廣告，以協(xié)助各省級/市級總代理招募本地區(qū)下級代理，具體廣告投放計劃另行公布。
a 定向聯(lián)系洽談：您可以用多種方式獲得上述目標(biāo)客戶群的聯(lián)系方式，然后您可直接以 電話、qq、email等方式與對方聯(lián)系，直接說明您希望在其所在城市招募下級代理商。
您可以先讓其免費(fèi)試用我們的學(xué)習(xí)卡（使用體驗卡）和了解網(wǎng)站的招商加盟欄目后，再 進(jìn)一步和他具體洽談?wù)猩淌马棥?BR> 經(jīng)過總部和一些代理的實踐，直接洽談的方式，只要您選擇的目標(biāo)客戶群對口（首選培訓(xùn)機(jī)構(gòu)），成功招商的幾率是比較高的。而電話洽談時的具體話術(shù)，您可以咨詢總部的招商部門人員。如有必要，您還可以將該客戶資料提供給總部招商代表，讓我們幫助您進(jìn)行洽談。 尤其注意，凡是在您的代理分站上注冊的會員、凡是象您訂購過培訓(xùn)產(chǎn)品的客戶，您都 一定要和他進(jìn)行電話或qq跟進(jìn)聯(lián)系，一方面促銷產(chǎn)品，一方面推介他成為代理商。 此外，請時刻開口，明確的請求你所認(rèn)識的每一個朋友、同學(xué)、同事、網(wǎng)友、客戶、 注冊會員、找你推銷產(chǎn)品的業(yè)務(wù)員，讓他們?yōu)槟阃扑]更多的人選！
a 會議營銷：你可以聯(lián)合幾位下屬代理商（也可以聯(lián)系本市與你平級或高級的代理）， 一起舉辦一個創(chuàng)業(yè)說明會（兼產(chǎn)品推介會），由各位代理商共同分工組織會議，分工負(fù)責(zé)邀請有潛在意向的客戶參加，最終實現(xiàn)代理招商，同時現(xiàn)場進(jìn)行產(chǎn)品零售促銷。
一個2~3小時的標(biāo)準(zhǔn)的創(chuàng)業(yè)說明會，少則3個來賓都可以開場，多則100個來賓就更有氣氛！只要你能邀請到20人以上的來賓，即可申請開辦一場創(chuàng)業(yè)說明會，總部會為你度身定制具體的運(yùn)作方案，另行提供！常規(guī)會議流程如下：
1 開場暖場活動：5~10分鐘，采用輕松活潑的培訓(xùn)小游戲方式，讓各位來賓相互認(rèn)識， 活躍氣氛。同時初步體驗到培訓(xùn)的樂趣和功效。
2 學(xué)習(xí)卡產(chǎn)品演示：15分鐘，演示學(xué)習(xí)卡的功能、賣點(diǎn)和操作方法。
3 學(xué)習(xí)卡客戶使用心得分享：5~10分鐘，事先預(yù)約好1~3名學(xué)習(xí)卡的客戶（包含各位 代理商本身）分享學(xué)習(xí)心得和實踐收獲。
4代理商創(chuàng)業(yè)方案介紹：30分鐘，首先先從創(chuàng)業(yè)心態(tài)講起，說明企業(yè)家、投資家和打 工者的區(qū)別，從而激發(fā)來賓創(chuàng)業(yè)的愿望。然后再推薦我們?yōu)槠湓O(shè)計的創(chuàng)業(yè)項目，包 括代理產(chǎn)品簡介、代理收益分析、總部推廣和培訓(xùn)支付方案等！
5 成功代理商心得分享：10~20分鐘，事先預(yù)約好1~3名比較優(yōu)秀的代理商（尤其是你 的上級代理）分享創(chuàng)業(yè)心得和收獲。這個環(huán)節(jié)一定要帶動氣氛，掀起整個會議的最高-潮。 6 現(xiàn)場代理簽約，現(xiàn)場購卡：最后，趁熱打鐵，立即進(jìn)行現(xiàn)場代理簽約和現(xiàn)場購卡， 現(xiàn)場簽約者可以獲得一定的獎勵作為立即行動的鼓勵。事先可以安排好1-2位已經(jīng)確 定意向的代理商在現(xiàn)場進(jìn)行簽約儀式，從而引發(fā)一些觀望者采取跟進(jìn)行動！
c 論壇廣告群發(fā)：您可以在所在城市/省份的各大熱門論壇，博客，供求信息網(wǎng)站上群 發(fā)招商廣告帖子，只要堅持兩三個月每天發(fā)送20個帖子，相信您至少可以因此招募到 1-2個代理商，和銷售出一些產(chǎn)品。具體的發(fā)貼方式請參見《網(wǎng)上推廣篇》。
c 郵件廣告群發(fā)：在收集目標(biāo)客戶群資料時，別忘了收集他們的email，然后您就可 以用手工或群發(fā)軟件的方式進(jìn)行群發(fā)郵件招商廣告，由于有很多人收到陌生郵件會立 即刪除，因此您要有明顯效果就必須重復(fù)發(fā)多幾次、以及發(fā)送數(shù)量要多，至少幾千封 或幾萬封。否則不一定有成效。具體的發(fā)郵件方式請參見《網(wǎng)上推廣篇》。
c qq廣告群發(fā)：在收集目標(biāo)客戶群資料時，別忘了收集他們的qq，然后您就可以用qq 群發(fā)的方式發(fā)送招商廣告短信了。您還可以在qq的會員查詢上查詢本省或本城市的， 年齡在20~35歲之前的職業(yè)人士（最好是培訓(xùn)、直銷、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)的），向其群發(fā)招 商及學(xué)習(xí)卡直銷廣告信息。具體的qq群發(fā)方式請參見《網(wǎng)上推廣篇》。
5 推廣效果預(yù)算：
假設(shè)一名省級/直轄市級總代理，在創(chuàng)業(yè)的第2、3、4個月每月投入5000元的市場推廣費(fèi)預(yù)算，具體組合如下：
百度搜索引擎 http:// 關(guān)鍵字競價廣告：2500元/月
google搜索引擎 http://關(guān)鍵字競價廣告：1000元/月
上述廣告內(nèi)容以代理招商為主，同時含部分學(xué)習(xí)卡直銷廣告內(nèi)容。
對應(yīng)該代理在這3個月內(nèi)預(yù)計總共可招到1~3名城市總代理、2-4名鉆石/金牌級代理，推廣代表5~10人。同時還可以每月獲得500~1000名注冊會員，及銷售出一批學(xué)習(xí)卡、培訓(xùn)光盤等產(chǎn)品。
該代理因此可以獲得代理培養(yǎng)獎金、學(xué)習(xí)卡分銷二級提成、學(xué)習(xí)卡直銷提成、培訓(xùn)光盤/課程銷售提成等收入。其總收入應(yīng)明顯大于其3個月的總體推廣成本，即該代理商在3個月內(nèi)即實現(xiàn)該市場的成功招商和零售啟動。