計劃是我們實現目標并組織行動的重要工具。一個好的計劃還應該有明確的目標評估和反饋機制，能夠幫助我們及時調整和改進計劃。以下是小編為大家整理的一些制定計劃的技巧，供大家參考。首先，要確保計劃的可行性和合理性，不要制定過于理想化的計劃，要結合實際情況考慮。其次，制定計劃要有目標導向，要明確計劃的目的和意義，做到有的放矢。此外，要有耐心和恒心，堅持執(zhí)行計劃，不要因為困難而放棄。最后，要及時總結和評估計劃的執(zhí)行情況，檢查是否達到了預期的效果，找出問題并加以改進。希望以上建議對大家在制定計劃時有所幫助。
營銷策劃書和商業(yè)計劃書篇一
一、公司基本情況
公司基本情況是一個項目計劃書最基礎的部分，是構成項目計劃書的首要部分。
公司基本情況反映了一個公司的全貌，讓制作者能夠有條理的對自己的公司當前狀況進行一個概覽。包括了公司的名稱、成立時間地點三要素，同時更為重要的是將公司運營組織架構進行梳理，包括主要管理者的情況以及主要業(yè)務情況介紹。
1.1公司名稱：
（公司名稱）
1.2成立時間
（公司成立時間）
1.3注冊地點
（公司注冊地點，如還沒有固定辦公場所，可以不填）
1.4組織架構
（公司組織架構）
1.5主要業(yè)務
（目前公司主要業(yè)務介紹，包括業(yè)務業(yè)務概述，業(yè)務內容，涉及到的產品以及部門）
1.6目前員工人數與學歷架構
（目前員工人數及各級部門的人員學歷水平架構）
1.7主要負責人介紹
（公司總經理、副總經理、總監(jiān)、各部門主要負責人介紹，包括工作背景、學歷背景、資質、專業(yè)方向及經營理念）
二、公司產品線
公司產品線指的是目前公司主要業(yè)務中為客戶提供的全部產品及服務，包括產品與服務的名稱、性質、特點；同時在產品線介紹中，需要對目前公司所經營的產品及服務進行競爭力模型分析，包括差異模型和發(fā)展模型。對公司產品線的梳理可以清晰認識到公司產品與服務的市場定位以及差異化優(yōu)勢，充分了解公司產品特征，凝聚產品與服務的核心競爭力。
2.1產品與服務描述
（包括產品與服務的名稱、性質、特點）
2.2產品與服務競爭優(yōu)勢
（對目前公司所經營的產品及服務進行競爭力模型分析）
三、行業(yè)及市場分析
應用統(tǒng)計學、計量經濟學等分析工具對公司所處行業(yè)的`運行狀況、產品生產、銷售、消費、技術、行業(yè)競爭力、市場競爭格局、行業(yè)政策等行業(yè)要素進行深入的分析，從而發(fā)現行業(yè)運行的內在經濟規(guī)律，進而進一步預測未來行業(yè)發(fā)展的趨勢。行業(yè)分析是介于宏觀經濟與微觀經濟分析之間的中觀層次的分析，是發(fā)現和掌握行業(yè)運行規(guī)律的必經之路，是行業(yè)內企業(yè)發(fā)展的大腦，對指導行業(yè)內企業(yè)的經營規(guī)劃和發(fā)展具有決定性的意義。
市場分析是對市場規(guī)模、性質、特點、市場容量及吸引范圍等調查資料所進行的經濟分析，主要目的是研究公司所經營的市場的現有市場體量，潛在市場體量，對公司的規(guī)模和狀況進行分析，判斷市場地位和發(fā)展?jié)摿Γ瑢κ袌稣加新蔬M行預測和分析。通過市場分析，可以更好地認識市場的供應和需求的比例關系，采取正確的經營戰(zhàn)略，滿足市場需要，提高企業(yè)經營活動的經濟效益。
3.1行業(yè)狀況（當前行業(yè)歷史、現狀和未來發(fā)展趨勢，總結當前行業(yè)特點和發(fā)展方向）
3.2主要競爭對手
（公司所處區(qū)域內行業(yè)前三甲的同業(yè)對手情況詳析介紹和分析）
3.3市場前景
（公司所處的行業(yè)市場前景展望，利用政策和市場數據進行印證）
3.4目標市場現狀分析
（公司所處的區(qū)域現有市場體量，潛在的市場體量，對公司目前的規(guī)模和狀況進行分析，判斷市場地位和發(fā)展?jié)摿?，對市場占有率進行預測和分析）
3.5市場壁壘
（公司進入市場在經營中所遇到的所有障礙和起抑制作用的因素進行總結分析）
3.6公司經營發(fā)展swot分析
（以公司所處的行業(yè)地位和區(qū)域市場地位進行客觀評價，利用swot分析方法進行客觀分析）
四、客戶分析
客戶分析就是根據各種關于客戶的信息和數據來了解客戶需要，分析客戶特征，評估客戶價值，從而為能從客戶角度出發(fā)，制訂相應的有針對性的營銷策略與資源配置計劃。包括客戶的特點、客戶的分類、客戶構成結構、客戶需求、客戶交易習慣等各個方面。
4.1目標客戶分類及特點
（分析目標客戶特征，評估客戶價值，包括客戶的特點、客戶的分類、客戶構成結構、客戶交易習慣等）
4.2目標客戶需求分析
（利用歷史數據和經驗總結目標客戶的顯性需求點和潛在需求點，對其需求點進行分類，總結共性的特點，并提供需求滿足方案）
五、公司發(fā)展規(guī)劃
利用上述四個模塊的總結與分析，制定公司年度的發(fā)展計劃，該發(fā)展計劃必須緊緊圍繞公司總體戰(zhàn)略發(fā)展計劃來制定，計劃制訂時必須注意到：具體的措施、定量的目標和綜合平衡。計劃在制定的同時要從人力資源發(fā)展規(guī)劃、市場拓展、財務數據表現這三個方面進行有效的區(qū)分和結合。公司發(fā)展規(guī)劃更多的是一個目標管理，運用之前分析的數據和結果進行合理的自我定位和目標定位，同時合理分配資源，將公司發(fā)展計劃中的結果和過程數據化、時間化、行為化，并將各個部門發(fā)展與總體計劃有效結合。
公司發(fā)展規(guī)劃是該計劃書的最核心的部分，是所有分析的最終數據呈現。
5.1公司發(fā)展總體規(guī)劃（年度）
（公司發(fā)展總
體計劃圍繞公司總體戰(zhàn)略發(fā)展計劃來制定，包括企業(yè)規(guī)模、市場地位、行業(yè)地位、銷售與市場等與公司價值相關的指向性目標和發(fā)展流程，計劃制訂時必須注意到：具體的措施、定量的目標和綜合平衡，將人力、財力、管理各個方面有效結合，進行總括性的計劃設計）
5.2人力資源方面
（公司人力資源發(fā)展計劃，包括人力資源構建的方法和流程）
5.3市場方面
更多
營銷策劃書和商業(yè)計劃書篇二
對中國經濟騰飛的歷史機遇，各類企業(yè)林立，具有強大的市場開發(fā)及拓展能力的企業(yè)才能在激烈的競爭中脫穎而出，而一線銷售能力也已成為當代大學生的一項必備素質。此次“營銷之星”商業(yè)模擬大賽旨在為同學們提供一個展示自我風采和實力的舞臺，讓在校學生在未踏入社會之前就先感受到一線人才競爭的緊張氛圍，從而強化自己的社會責任感，學會更多做人做事的道理。
二、活動目的
1、通過“營銷之星”商業(yè)模擬大賽鍛煉學生的應變能力、口頭表達能力、人際溝通能力等，為同學們今后參加“雙選會”積累經驗，并為以后步入社會增加經驗。
2、激發(fā)同學們對營銷知識的興趣，提升市場營銷專業(yè)知識及演講、公關等各類知識的綜合運用能力，讓真正的人才能有用武之地，特選拔出精英參與創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)。
三、活動組織機構設置
（一）策劃主辦單位：信陽農專大學生營銷社
（二）初賽海選環(huán)節(jié)（11月19號周六下午2點至·5點）
1、初賽內容為選手自我介紹、現場推銷、評委提問三個環(huán)節(jié)：
自我介紹：每個選手有1分鐘的時間向評委和觀眾介紹自己。
現場推銷：選手使用預先準備好的東西向現場觀眾進行虛擬推銷（也就是說自己如何讓觀眾認可你的推銷方法）。
評委提問：每次現場推銷之后，評委對選手的表現提出一個問題，選手有1分鐘的時間回答評委的問題。
2、初賽舉行按選手編號依次進行，并由評委進行了10分制打分，所有評委的分數相加得選手的總分（評分標準是：選手穿著、言談舉止、臨場反應、推銷技巧、觀眾反應等）。
3、中間插入有獎競答節(jié)目，猜對者贈送精美禮品一份。
4、每五位統(tǒng)分一次。得分前12名者進入實戰(zhàn)環(huán)節(jié)（如有分數相同的評委再次打分）。
5、現場觀眾參與有獎競猜活動，競猜誰將是決賽當中的冠軍，并寫上自己的名字，在決賽環(huán)節(jié)將對猜對誰是冠軍的觀眾進行現場抽獎活動，10位觀眾可以獲得精美禮品。
（三）銷售實戰(zhàn)環(huán)節(jié)（11月26—27日于校園內進行推銷大賽）
1、選拔出來的12個選手每2人一組進行組隊，選好本組未來2天要銷售的物品，并在協(xié)會一條街進行銷售。銷售物品由各組抽簽決定。
2、整個活動過程，每個選手都佩戴活動專用徽章證明選手身份。
3、我協(xié)會將在推銷現場設綜合服務平臺，專供顧客給選手服務質量進行打分。
4、活動結束當天馬上統(tǒng)計出各選手銷售額，并通過銷售額對選手進行實戰(zhàn)環(huán)節(jié)的打分。打分依據是：滿分50分，銷售額、利潤各占20分，服務態(tài)度占10分（此項由顧客對其進行打分）。銷售額和利潤的打分規(guī)則則按其排名，例如銷售額（或利潤）第一名者得滿分，第二名19分，第三名18分……依次遞減。
（四）決賽環(huán)節(jié)（12月2號晚上7點至8點30分公交一）
1、12名選手在決賽中抽取案例，并陳述自己的解決辦法，評委根據選手在案例分析中的表現打分，滿分50分。
2、選手在案例分析中的分數與在實戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的分數進行加總，根據分數高低得出一、二、三等獎。最佳人氣獎由觀眾現場選出。
3、中間插入現場互動環(huán)節(jié)，互動內容為趣味問答（問題內容主要為營銷方面的知識，也包括各方面的不同問題），答對者均可獲得精美禮品一份。
4、隨機抽簽抽出為冠軍得主投票并一路支持的觀眾，共計5名，觀眾憑票根和有效證件到工作人員領取精美禮品一份。
5、由嘉賓對冠亞季軍及最佳人氣獎進行頒獎，未能得獎的六位選手獲得鼓勵。
營銷策劃書和商業(yè)計劃書篇三
擴大品牌宣傳銷
維系客戶忠誠度
提升個性化服務
在商業(yè)地產投資火熱的當下，避免同質化是保持競爭力的有效方法。只有烘托現場氣氛，營造濃厚的節(jié)日氛圍，展現項目的國際化特色和品牌文化，可以很好地回饋消費者。
促進銷售達成
營業(yè)收入是商家的生命力，而節(jié)日是各大商家重要的階段性銷售節(jié)點，組織促銷及主題活動，可以帶動商場客流量，刺激消費者的購買力，吸引更多的顧客關注，提升項目影響力。
重慶北城天街
主題：“以夢為馬”奇幻天街
亮點：2013圣誕，龍湖商業(yè)公司在北城天街點亮重慶龍湖商業(yè)7大項目(北城天街、時代天街、西城天街、u城天街、星悅薈、晶酈館、moco家悅薈)的新年包裝。消費者可以在西城邂逅馬戲團，到時代天街去尋找白龍馬，甚至帶著愛人跨過星悅薈的浪漫斑馬線，坐上u城天街的愛情摩天輪。
重慶星光時代廣場
主題：還原芬蘭圣誕老人村
亮點：圣誕包裝靈感來源于古芬蘭圣誕老人村的傳說，將星光時代廣場打造成另一個寧謐而神秘的圣誕老人村。在外廣場上，一棵高18米的香檳色圣誕樹，在絢爛的燈光下，顯得五彩斑斕;大門口懸空的飛舞琉璃，把顧客引入七彩仙境;而收獲最多好評的則是中庭上空懸掛的led燈麋鹿拉車裝置。
重慶大都會廣場
主題：hello kitty夢幻時光40年
亮點：為迎接人氣遍全球的卡通人物hello kitty誕生40周年，大都會廣場斥巨資打造重慶首個正版“hello kitty 夢幻時光 40年”大型圣誕主題裝飾，帶領大家一同進入hello kitty的夢幻世界。
重慶時代廣場
主題：北歐圣誕，夢幻時代
亮點：b1層高達12米的“圣誕老人夢工廠”大型裝置，是一個創(chuàng)造愛和夢想的快樂之處，不停為重慶輸出快樂。同時，重慶時代廣場還把圣誕老人村的郵局帶到了商場，在明信片上填寫心愿或祝福，投入郵筒，明信片將直達芬蘭圣誕老人辦公室，幸運者將獲得芬蘭圣誕老人的親筆回信。
深圳寶能·all city
主題：奇遇夢幻之旅，來寶能·allcity賞雪
亮點：潔白晶瑩的雪花從空中緩緩落下，具有芬蘭風格的圣誕老人村屋頂上、地板上結滿了雪花，市民可情享受著"2013年第一場雪"帶來的.浪漫與快樂。
深圳福田星河coco park
主題：圣誕異星探險
亮點：以異星探險為主題，舞臺中央圣誕老人滿載著各式圣誕禮物，正要登上由大大的馬克杯疊起的天梯，向太空駛去。
重慶天地
主題：漂流瓶
亮點：12月6日，重慶天地一年一度的圣誕亮燈儀式如期舉行，和往年不同的是，本次活動重慶天地攜手香港創(chuàng)意文化藝術家朱卓慧女士，為大家呈現了一個唯美浪漫的漂流瓶主題亮燈儀式。
重慶東原1891
主題：邂逅·時光森林
亮點：在燈紅酒綠的城市里生活得太久，“森林”變成了被珍藏于心底的純美之境，它無時無刻在召喚我們。作為南濱路上美食娛樂新地標，東原1891圣誕美陳以“邂逅·時光森林”為主題，喚起人們藏于心底的對自然的向往。
重慶萬達廣場
主題：“鹿”人甲和它的英雄朋友
亮點：將路人甲諧音為“鹿人甲”，設計出了一只外表酷酷的長頸鹿boy造型。別看鹿人甲外表平凡，本領可不小，除了鹿角可以變身為路由器，讓萬達廣場在12月底前實現wifi全覆蓋之外，它也可以變身為“超級英雄，拯救地球”。
重慶sm廣場
主題：環(huán)保圣誕，快男點亮
亮點：位于商場lg層，高達6米的圣誕樹被裝點得格外漂亮。值得一提的是，sm作為環(huán)保的倡導與先行者，圣誕樹全部采用環(huán)保材質。此外，2013年超人氣快男魏一寧、王博文、祁漢亦前來助陣，眾多粉絲將sm廣場圍得水泄不通。
國外精彩案例——法國春天百貨
主題：與普拉達共譜“歡樂狂想曲”
光芒;斑斕的禮品盒堆砌滿地，展現著普拉達春天獨享精品;燃燒著的冬日壁爐溫馨暖人，周邊擺放著普拉達經典款鞋履;櫥窗最后是一輛裝飾著發(fā)光圣誕花環(huán)的春天跑車，打造最為耀眼的普拉達時尚男女。
安徽馬鞍山萬達廣場
主題： “2013繽紛元旦嗨翻天”
亮點： 籃球機、迷你高爾夫、桌上足球等體育體驗游戲，令來賓感受活力的流竄;"找不同"、"品牌連連看"等，讓消費者真切地遨游在網絡游戲的真實世界里。
遼寧撫順萬達廣場
主題： 2014新年臺歷diy
亮點： 以圖片的形式記錄下每一個瞬間的歡樂、感動浪漫和溫馨，制作成精美的臺歷，小小的臺歷代表為每一位親朋好友送上的祈愿。
上海正大廣場
主題： 跨年魔幻表演，送祝福享歡樂
亮點： 呈現迪士尼90周年特展活動，邀米奇、米妮等經典卡通人物與大小朋友親密接觸。裝飾亦極富迪士尼風格,讓人感受到"magical wonderland"魔幻樂園的璀璨魅力，將如夢如幻的童話世界帶入現實。
杭州萬象城
主題： “2014，fun馬過來!”——當瑞典達拉木馬遇見中國馬年!
亮點： 達拉木馬是瑞典的符號和象征，過去人民以為它是天神過騎的神秘之獸。2014恰逢中國馬年，杭州萬象城特別邀請瑞典藝術家stina wirsen為迎接新年特別設計的多款達拉木馬，12月21日起在萬象城現場展出。
成都萬象城
主題： 跨年夜倒數活動，星光燦爛
亮點： 范冰冰、李治廷等明星將蒞臨現場，與消費者一起倒數。31日當天，萬象城200多個品牌商家推出一年一度的超級折扣。
重慶龍湖時代天街
主題： 大坪廟會
亮點： 悟空主題定制燈展、銅梁舞龍、新春文化匯演、旋轉木馬、猜燈謎、斗牛、套圈、射擊游戲等，新年歡樂不停歇!
從消費者體驗入手創(chuàng)造需求
如今的消費者不僅重視產品、服務給他們帶來的功能利益，更重視購買或服務過程中所獲得的符合自己心理需要和情趣偏好的特定體驗。營銷事實表明，消費者正變得越來越感性化、個性化，已由追求功能轉向追求體驗與智能化。
定向營銷成功率更高
注重購買群體的共性特征，各類不同的圈層人群成為不同商家的目標買家，因而各圈層買家的特征、生活形態(tài)、消費需求直接影響到項目的營銷成敗，策劃之前應充分調研分析目標圈層客戶的需求。
注重消費者買點訴求
我們通常關注的是地段與產品的求證，而忽略了 消費者媒體接觸習慣、生活細節(jié)等營銷環(huán)節(jié)必須掌握的資料。而通常，消費者的一句話，消費者的一個故事，都會是營銷策劃的絕佳素材。
細節(jié)，品牌故事，感動營銷
品牌崇拜的重要環(huán)節(jié)就是品牌故事。故事是品牌與消費者建立密切關系的基礎，講述消費者最期望聽到的故事，會使聽眾產生一種身臨其境的感覺，增加神秘的效用，并為故事中的言行而動情，為過程而感動，從而引發(fā)消費者的熱情。
營銷策劃書和商業(yè)計劃書篇四
暑假大學生佳惠超市實踐報告 ?其實要想寫好策劃計劃書，就要學會分析，只有把問題分析出來，那么該怎么寫，該怎么做，我想就一目了然了，下面小編就來詳細講解下怎么寫營銷策劃技術書。
一：我們要做什么
客戶的要求一定要注意不要被客戶的要求所迷惑大部分客戶對我們提出的問題都不外乎我的銷量怎么樣能大幅度增長，我的銷量為什么在下降，其實如果我們盲目的去做一定無所適從，這個時候就需要我們去幫客戶分析，銷量上不去，是我們的產品競爭力不夠，還是我們的渠道設計不合理，還是我們的廣告策略有誤，等我們分析完了就會發(fā)現原來銷量上不去的原因是我們的競爭對手突然提高了對渠道的投入力度，導致我們的產品被經銷商所冷談，于是我們要做的是就從怎么提高銷量變成了怎么制定合理的渠道政策。策劃書第一個要解決的就是我們要做什么，如果我們的策劃書連這個問題都不能回答，那說明我們的策劃書的可執(zhí)行就值得懷疑。
二：我們在那里：知道了我們要做什么后，就要明白我們在什么樣的位置，處于什么樣的環(huán)境，有什么樣的威脅，古人云：知己知彼百戰(zhàn)不殆，首先要分析大環(huán)境，包括國家的一些政策法規(guī)，整個市場的趨勢，市場的現狀、目標消費者的總數，目標消費者的消費特征、目標消費者對市場現狀的心理狀況，然后對競爭對手進行分析，包括競爭對手的產品策略，促銷策略、媒體策略，銷售狀況等，然后對我們企業(yè)作一個整個的swot分析，弄清楚在目前的環(huán)境下我們和競爭對手相比有什么樣的優(yōu)勢、劣勢、有什么樣的機會和威脅。
三：我們怎么做：根據我們對環(huán)境對市場對競爭者和對自己的分析，我們就可以制定我們的4p策略。 首先是產品，相對于競爭者來說我們的產品有什么樣的優(yōu)勢，是不時有需要開發(fā)新產品，我們可以將我們的產品定位，是做低檔市場還是做中檔市場，還是做高檔市場，根據企業(yè)的資源我們不難下出這個結論，如果我們做中檔市場，那我們產品的核心賣點是什么和競爭對手有什么樣的差異化。我們必須給我們的產品尋找一個區(qū)別于市場上產品的核心賣點，其次是價格，我們的價格是跟隨競爭對手還是要低于或高于競爭對手我們的目的是快速的占領市場還是要實現利潤最大化。第三是渠道，產品從我們的手里到我消費者眼前我們需要怎么樣的渠道，是做直銷還是尋找代理商，尋找代理商需要什么樣條件的代理商，對經銷商應該實行什么樣的政策才能最大限度的調動他們的'積極性，最后是促銷：我們的促銷以什么為主。目標消費者是不是有明顯的媒體特征，怎么樣將我們的產品信息通過最簡單最有效的辦法傳遞給消費者，是做電視廣告還是報紙廣告或者網絡廣告，還是媒體組合一起做，那么各個所占的比重又是多少，促銷活動怎么做，公關活動怎么做都是我們要考慮的問題。
四：做什么樣的標準 所有的問題我們都給出了答案。那么我么就該把我門的目標量化和細化，如可以將產品分為四個階段 上市期 培育期 上量期 鞏固期，那么我門每個階段的工作重點是什么，做到什么樣的程度算是合格，這就需要我門將我們的目標分解和量化，如培育期我門的市場占有率應該是多少，我們的銷售額該是多少，上量期我們的占有率該是多少，銷售額該是多少，所有的東西盡量數據化，讓每個人都非常清楚做到什么樣的標準是合格，同時也便于我門及時的在實施中總結，為什么這個月銷售額沒有完成，為什么別的地區(qū)銷售額都完成的比你好。不全面的問題可以及時準確的補充。
五：其它 一份完整的策劃書，還包括，投入預算 效果預測等項目。
六：總結 總之我們在書寫策劃書的時候一定要善于分析，善于調查，對不清楚的問題一定要刨根問底，盡量將目標數據化，我做這行時間并不長以上觀點完全是自己的想法希望能和大家一起交流。
任務易為自由職業(yè)工作者尋找和分析任務項目，并構建以任務為主題的社交平臺。
營銷策劃書和商業(yè)計劃書篇五
前言：
鮮花花卉廣義上是指一切具有觀賞價值的植物繁殖器官，而狹義上則單指所有的開花植物。鮮花一直廣受人們的喜愛和使用，主要用于美化環(huán)境、人際交往，而且還可以作為食物來源?；ㄓ苫ü?、花萼、花托、花蕊組成，有各種顏色，并且艷麗有香味?；ǖ晔敲利愑难诺膱鏊ㄋ囀腔ǖ甑撵`魂。
情人節(jié)又叫圣瓦倫丁節(jié)，及每年的2月14日，是西方的傳統(tǒng)節(jié)日之一。這是一個關于愛、浪漫以及花、巧克力、賀卡的節(jié)日，男女在這一天互送禮物用以表達愛意和美好。玫瑰花是“愛情之花”。在中國情人節(jié)這一天，男女多以玫瑰花來表達愛意。
一營銷主題：真愛無價，玫瑰有情
在情人節(jié)里，主要的消費人群是熱戀中的情侶，結婚的夫妻，以及處在金婚、銀婚的老年夫妻，在這些人群中，彼此的感情很好，在這個兩個人的節(jié)日里，互送玫瑰花是表示愛情的很好的方式。
二主推產品：玫瑰
玫瑰象征著愛情和真摯純潔的愛。人們多把它作為愛情的信物，是情人間首選的花卉。
1.產品本身價值和寓意
紅玫瑰代表熱情真愛;黃玫瑰代表珍重祝福和嫉妒失戀;紫玫瑰代表浪漫真情和珍貴獨特;白玫瑰代表純潔天真;黑玫瑰則代表溫柔真心;橘紅色玫瑰友情和青春美麗;藍玫瑰則代表敦厚善良。單只藍色妖姬花語：相守是一種承諾雙枝藍色妖姬花語：相遇是一種宿命，心靈的交匯讓我們有訴不盡的浪漫情懷 三枝藍色妖姬的花語：你是我最深的愛戀，希望永遠銘記我們這段美麗的愛情故事。
2. 產品包裝
三價格策略
影響商品的定價因素有很多;可以分為
4.競爭者的產品和價格 5.政府的政策法規(guī)
四宣傳策略
宣傳方式：
1.設立廣告牌，在人流量多的地方，城市的主要交通，廣場，設立廣告牌，廣告牌要醒目，內容要浪漫，能煽動人心，引起共鳴，能夠讓人一看到廣告就能夠感受到情人節(jié)的氣氛，都有去買花的沖動。
2.印制傳單，在一些年輕人比較多的地方，如大學城，寫字樓等，派發(fā)傳單，宣傳情人節(jié)送玫瑰，真愛有價，玫瑰有情。
3.通過網絡進行宣傳，現在的年輕人對網絡很熟悉，基本上超過90%的人每天都會通過電腦或者手機上網，所有通過網絡是很好的方式。通過qq群，微博，這些比較流行的，年輕人喜歡的東西進行宣傳，可以收到很好的效果。
五銷售策略
主要的銷售可以分為網上提前預定銷售，線下實體店鋪銷售，街頭流動銷售三個銷售方式..
1.網上提前預訂銷售：主要在各大論壇，社交網站，等人流量大的網站上進行提前預
售，將店內鮮花種類進行拍照，并附上花語，烘托出情人節(jié)的溫情氣氛，進最大的努力根據愛情這個話題進行討論以便于讓人立馬下單，進行預售。
2.線下實體店鋪銷售：在情人節(jié)前后幾天里，在店里，店外做足廣告，營造氣氛，可以做些促銷活動，贈送禮品。店鋪銷售是主要的銷售方式，可以搞一些促銷活動，購買鮮花送情侶小禮品，同時可以舉行互動活動，讓情侶雙方共同參加，完成活動就會獲得店鋪贈送的特別禮品。
六費用預算
總結
應根據購買者的需求，進行多方面服務，如：配送到家，送花送驚喜，在流通上，做到時間及時，地點準確等優(yōu)質服務。在銷售過程中查漏補缺，及時糾錯、添加可行性促進玫瑰花的策略。
營銷策劃書和商業(yè)計劃書篇六
(1)40周歲以下，本科及以上學歷。
(2)5年以上工作經驗，具有豐富的地產營銷經驗及獨立操盤經驗，有成功營銷案例。
(3)擔任過地產公司營銷策劃經理或主管職務。
(4)熟悉地產開發(fā)相關流程和制度，具備一定的建筑及房地產基礎知識，熟悉房地產市場，熟悉營銷推廣過程，熟悉房地產供求特征和發(fā)展趨勢。
(5)對市場敏感度高，有專業(yè)的經驗和研究方法，具備敏銳的市場洞察力，把握行業(yè)市場動態(tài)和市場方向的能力，具備戰(zhàn)略思維;對全盤營銷工作有深刻的認知和獨特見解。
(6)優(yōu)秀的團隊建設經驗，善于協(xié)調營銷團隊的合作，具有很強的.溝通能力、協(xié)調能力、計劃和執(zhí)行能力。
營銷策劃書和商業(yè)計劃書篇七
（一）機會分析
現代生活節(jié)奏加快,精神緊張,壓力大,加方過量飲酒、吸煙、空調、長期缺乏戶外運動等因素，使得人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低，免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調就會造成體質虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會反復得感冒、頭疼、咳嗽，現在的環(huán)境比較惡劣時而有流感傳染疾病，而免疫力較差者更容易感染，可見這種純天然中草藥感冒膠囊市場前景廣闊。而感冒藥大部分都有一副作用，如過敏之類，不僅給人的身體帶來傷害，并且是治標不治本，只是傳染的機率降到最低。
（二）產品優(yōu)勢
連花清瘟膠囊具有良好的抗炎,抗病毒,提高機體免疫的功效,與同類產品相比,其產品優(yōu)勢明顯：1.穩(wěn)定性高,過敏反應的發(fā)生率低2.具有提高機體免疫作用,臨床應用范圍較大多.
（三）劣勢分析
獨特的產品優(yōu)勢及良好的市場前景，使得制造感冒藥的商家云集，競爭也日趨激烈.但目前市場上已有純天然中草藥感冒藥強勢品牌，例如：999感冒顆粒等。因此連花清瘟膠囊還需要解決以下幾個問題：
1、品牌知名度不夠
2、產品定價不合理
3、包裝設計無特色
4、營銷渠道不暢通
為了本產品能有一個好的銷售前景首要問題是解決該產品的知名度，整合產品的優(yōu)勢，加快產品的市場知名度，培育和開發(fā)市場.
（四）、風險分析
連花清瘟膠囊作為中成藥尚存在一些不明確的禁忌及副作用。
二.藥品營銷組合4p方案
1.藥品品種方案，是藥品營銷中的一個重要內容，藥品應是個整體概念，同時要樹立起藥品大質量的觀念，把好連花清瘟膠囊的質量關。
2.藥品的定價方案，藥品價格目前是十分敏感的問題，平價大藥房的沖擊藥品的定價方案尤其重要，在新的環(huán)境下，連花清瘟膠囊應該更加充分考慮自己產品的定價，使價格更加親民。
3.藥品分銷渠道方案，國內制藥企業(yè)長期的營銷模式，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴，以嶺藥業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道，為連花清瘟膠囊進一步開拓民營藥店的分銷渠道。
4.藥品促銷方案，隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺，連花清瘟膠囊在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營銷機制。
三、營銷方案
1）要放棄以前那種對醫(yī)生的諸如辛苦費，廣告費，促銷費，處方費等模式，堅持顧客服務導向，加速產品的研發(fā)和品牌培育，重新整合銷售渠道。
2）可以通過學術推廣會來促銷，學術推廣銷售，主要指在醫(yī)藥銷售過程中，以學術宣傳和學術活動來推動銷售。
3）廣告拉動搶灘otc市場，從幾年otc市場的增長速度來看otc市場占半壁江山。otc市場是未來競爭的主要戰(zhàn)場之一，而這一市場的營銷與醫(yī)院銷售差別較大，更多地體現出醫(yī)藥營銷的共性，以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動醫(yī)藥消費。
4）可開展數字化營銷，用電子商務提速連花清瘟膠囊的線上銷售，同時可以節(jié)省開支卻生產出更大的效益，利用在線調查可以收集到客戶的偏愛和購買方式，還能更好地為他們服務，從而體現個性化營銷時代的特征。
四、營銷戰(zhàn)略
（一）市場細分
隨著消費者的水平的不同，也可以將藥品的消費者分為不同的等級，比如普通消費者、高級消費者、vip消費者。
（二）目標市場選擇
現代社會中兒童與老人的免疫力普遍都很低，而年輕人患有炎癥的機率比較高，所以將目標市場選為兒童、老人以及患有炎癥的顧客群體。促進銷售，為了提高市場占有率及品牌的知名度，樹立行業(yè)強勁品牌。想要提高市場占有率及品牌知名度須做到以下兩點：
1、形成以成本為基礎的市場競爭優(yōu)勢首先加強自己企業(yè)內部的管理，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的內容如生產管理，人事，營銷，財務等，關鍵要針對企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益，才能降低運營成本。其次，加大研發(fā)投入，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品，申請專利，利用它的不可替代性，取得相對較高利潤，把利潤再用于擴大于別的廠家同質量的品種的整體規(guī)模，從而進一步降低運營成本，提高整個企業(yè)在市場上的競爭優(yōu)勢。
2、形成以無形資源為基礎的競爭優(yōu)勢
第一，在當今日益激烈的競爭環(huán)境中，無形資源顯得更為重要，優(yōu)質優(yōu)價在招標中勝出，品牌是一個霸權，是一連串的記憶，品牌具有強大的暗示作用。醫(yī)藥企業(yè)同其他消費品一樣，好的品牌，就暢銷，在otc藥品銷售中更為突出。醫(yī)藥企業(yè)要想獲得品牌，首先，要加強研發(fā)能力，開發(fā)出有特殊療效的藥品，是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要最核心的能力，在處方藥上取得臨床醫(yī)生的信賴。第二，加強公司的管理能力，以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務水平，無形中也樹立了企業(yè)的品牌知名度。第三，要樹立整體的營銷觀念，企業(yè)須切實樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經營觀念，從最終客戶開始而不是生產過程開始策略，只有有一個好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌。
（三）市場定位
1、產品的主要功能
連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎,抗病毒，提高機體免疫的功效，可以治療因上火或著涼引起的感冒，無副作用，可以使病情的傳染率達到更低。
2、該產品與同類產品相比具有明顯的優(yōu)勢
（1）、穩(wěn)定性高，過敏反應的發(fā)生率底；
（2）、具有提高機體免疫作用。
五、營銷組合策略
（一）產品策略
現在感冒藥在市面上數不勝數，可以通過以下方式來提高產品的知名度：
2、強調具有提高機體免疫作用3、通過包裝提高產品的吸引力，包裝的吸引力也是非常大的，也是提高銷量的方法之一。
（二）價格策略
1、成本導向定價：根據產品成本來合理定價。2、競爭導向：根據競爭產品的價位的特點來定該產品的價格。3、顧客導向定價：
根據市場調研問卷來定該產品的價格。
（三）、分銷渠道策略
通過醫(yī)院、藥店、網絡直銷、電視等渠道進行銷售，渠道銷售的合作伙伴分為兩類：一是分銷管客戶，是我們重點合作伙伴。二是工程客戶是我們的基礎客戶。
（四）、促銷策略
1、我們可以通過在藥店做促銷活動、利用媒體、網絡等模式進行促銷。
2、可以培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關系網。
3、建立一支好的營銷團隊。
4、整合當地的各種資源，建立完善的銷售網。
5、加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度，采用競爭和激勵因子，定期如開銷售會議，樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結合。
6、根據市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
六、總結
通過以上的方案可以達到提高該藥品的品牌知名度，促進連花清瘟膠囊的銷售，占領更大的市場。
營銷策劃書和商業(yè)計劃書篇八
從事商業(yè)活動，一定要掌握營銷策略，這樣才能帶動公司的銷售額!朋友們，以下是商業(yè)計劃書營銷策劃書范文，一起學習如何策劃好營銷活動吧!
1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領
商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。
2.目前營銷狀況
(1)市場狀況：目前產品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2)產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4)分銷狀況：銷售渠道等。
(5)宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。
問題分析
優(yōu)勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。
劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力。
機率：市場機率與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。
綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風險。
4.市場營銷策劃達到的目標
財務目標：
公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資成功情況下)：
(單位：萬元)
營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。
5.市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略
目標市場：-
定位：-
產品線：-
定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。
分銷：分銷渠道(包括代理渠道等)。
銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務：售后客戶服務。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。
r&d：產品完善與新產品開發(fā)舉措。
市場調研：主要市場調研手段與舉措。
6.行動方案
營銷活動(時間)安排。
7.預計的損益表及其他重要財務規(guī)劃表:-
8.風險控制：風險來源與控制方法。
一、 u-pvc管材市場概況
2010年我國新住宅室內80%將采用塑料管，城市供水50%采用塑料管。
1994年我國塑料管材產量只有14萬噸，經過短短幾年發(fā)展，目前已近150萬噸。
塑料管材在今天的生活和工業(yè)領域中，以其耐腐蝕、耐老化、環(huán)保安全而越來越受青睞。
特別是在建筑業(yè)，新型塑料管材不僅能大量替代鋼、木等傳統(tǒng)建材，而且還具有節(jié)能、節(jié)材、保護生態(tài)、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質量、降低建筑物自重、竣工便捷等優(yōu)點，廣泛應用于建筑給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃氣管等領域，成為新世紀管道發(fā)展的潮流。
據了解，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍，遠遠高于各個國家國民經濟的發(fā)展速度。
塑料管材在發(fā)達國家，特別在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應用。
在我國，塑料管道近兩年迅速發(fā)展，已成為建筑業(yè)的新興材料。
傳統(tǒng)的給水管網主要以鋼管 、鑄鐵管 、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主，從20世紀中期開始，世界各國普遍應用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材，塑料管材一直保持著較高的增長速度，其中亞太地區(qū)的管材市場在今后增長速度最快。
塑料管道近兩年在我國的發(fā)展已是勢不可擋，特別是國家化學建材產業(yè)制定'十五'計劃和2015年發(fā)展規(guī)劃綱要以來，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管、交聯(lián)管、pp-r管、pe燃氣管、pe給水管、排水排污管等等，給我國管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機遇。
我國管材樹脂用量逐年增加，增速很快，近幾年塑料管材增長的速度達20%以上。
目前，國內塑料管材已形成了系列化，包括農用管材、建筑用冷熱水pp管材等，一些企業(yè)目前正在進行埋地排水管專用料的開發(fā)。
這一切都來自于市場的巨大需求。
二、 本公司pvc管材生產銷售狀況(公司，產品，定位，市場走勢)
1.產品
品牌是企業(yè)整體產品的一個組成部分。
目前我公司已有自己的主打產品荊沙，由于在做工上區(qū)別于其他品牌，質量好，已有較不錯的口碑。
由于價格的偏高，面向中高端市場，其市場占有率偏低。
公司的其他品牌、質量居中，價格不高，面對中低端市場，銷售量較大。
本公司管材規(guī)格齊全，可以滿足客戶的不同需求。
管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過程中容易破損，影響產品外觀。
就目前的銷售范圍來看我們可以對所有的經銷商需要的管材實現當天供貨，產品服務及時有效。
綜合來看本公司管材產品在同質產品中具有相當大的競爭力，特別是在公司物流輻射區(qū)內競爭力尤為明顯。
2.價格
a)價格是企業(yè)的'生存的重要問題。
生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來越高。
pvc管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎，pvc管材市場需求是不斷增長的。
據此我們預測，消費者將對pvc管材的價格將越來越具有彈性。
我們最低價以生產成本加銷售成本為準，最高價格按消費者、經銷商接受能力為限，中間選擇以競爭情況為依據。
管材價格根據公司主要競爭者對價格的調整而調整。
(附現階段公司管材價格表)在產品進入某一市場初期(如咸寧市場)，為迅速擴大銷售，在不影響利潤的前提下，可采取低價策略。
b)產品價格調整
企業(yè)制定價格以后，當營銷環(huán)境發(fā)生變化，對價格予以適當調整
l 削價策略
原因：a企業(yè)急需回籠大量現金
b企業(yè)通過削價來開拓新的市場
c企業(yè)決策者決定排斥現有市場邊際生產者
d企業(yè)生產能力過剩，產品供過于求、產品促銷手段失敗
e預期削價，擴大銷售，擴大生產規(guī)模、特別成熟期、更多市場份額
f成本降低、費用降低 有條件削價
g考慮中間商的要求，減少中間商資金占用，良好的關系
h政治、法律以及經濟環(huán)境的變化，迫使企業(yè)降價……政府物價下調、保護需求、限價、市場疲軟、不景氣、蕭條.
當公司遇到上述情況時使用銷價策略。
具體方法有：直接目錄價格、標價。
間接折扣方式、變相(送贈品、樣品、有獎、免費服務等)
l 提價策略
原因：a產品成本增加、原材料價格上漲、生產費用提高
b通貨膨脹、減少損失、轉嫁損失
c產品供不應求、遏制過渡的消費、需求旺盛、生產規(guī)模不能及時擴大，供求矛盾環(huán)節(jié)，高額的利潤。
d顧客心理、優(yōu)質效應。
漲價名牌形象、優(yōu)質優(yōu)價
時機：a產品市場上優(yōu)質地位
b成長期
c銷售旺季
d對手提價
3.渠道
公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網絡外，其他銷售渠道則為一、二級的批發(fā)商。
直銷(零)渠道的缺失、生產量的擴大以及利潤目標的實現，使企業(yè)必須依賴一、二級，甚至三級批發(fā)商的訂單。
企業(yè)無精力開發(fā)短渠道。
公司已有渠道有些還不完善，亟待改進。
選擇信譽較好的，去掉一些銷售額差信譽差的經銷商。
就公司目前戰(zhàn)略來看，須主要發(fā)展的長渠道。
即，企業(yè)——地區(qū)級代理商、經銷商、經紀人——二批發(fā)——零售
4.促銷
由于我企業(yè)實力的、人才和經營理念的限制，企業(yè)較難開啟和運行自己的企業(yè)網站，進行網上促銷，也不可能斥巨資投放電視廣告。
所以公司應采取推式促銷策略，即以直接方式，運用人員推銷手段，把產品推向銷售渠道。
另外做一些必要的營業(yè)推廣，如各種商品展示會。
還有一種就是汽車廣告。
營銷策劃書和商業(yè)計劃書篇九
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1、摘要內容
計劃摘要一般要包括以下內容：公司介紹；主要產品和業(yè)務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現狀、過去的背景和企業(yè)的經營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的商業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下風險、企業(yè)家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業(yè)家的素質對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：
（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經營的性質和范圍；
（2）企業(yè)主要產品的內容；
（3）企業(yè)的市場在哪里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；
（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰；
（5）企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
2、產品介紹
作為一個公司，就應該有他自己的品牌，有了自己的品牌才可能進一步拓展自己的市場，獲得最大的利益。在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，企業(yè)的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產品（服務）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。
在產品（服務）介紹部分，企業(yè)家要對產品（服務）作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。
一般地，產品介紹必須要回答以下問題：
（1）顧客希望企業(yè)的產品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產品中獲得什么好處？
（2）企業(yè)的產品與競爭對手的產品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產品？
（5）企業(yè)采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產品有哪些計劃等等。
產品（服務）介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”都要努力去兌現。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系。空口許諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現承諾，不能償還債務，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
3、人員組織
有了產品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責產品設計與開發(fā)、市場營銷、生產作業(yè)管理、企業(yè)理財等方面的專門人才。在商業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
4、市場預測
當企業(yè)要開發(fā)一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。
市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況？企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產品的市場空檔？本企業(yè)預計的市場占有率是多少？本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會有什么影響？等等。在商業(yè)計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業(yè)產品的市場地位；市場區(qū)格和特征等等。
企業(yè)對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，企業(yè)應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預測和采用科學的預測手段和方法。企業(yè)家應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業(yè)經營失敗的最主要原因之一。
5、營銷策略
營銷是企業(yè)經營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：
（1）消費者的特點；
（2）產品的特性；
（3）企業(yè)自身的狀況；
（4）市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
在商業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內容：
（1）市場機構和營銷渠道的選擇；
（2）營銷隊伍和管理；
（3）促銷計劃和廣告策略；
（4）價格決策。
對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展。
6、制造計劃
商業(yè)計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，企業(yè)家應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業(yè)生產制造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產品在進入規(guī)模生產時的穩(wěn)定性和可靠性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產線的設計與產品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產周期標準的制定以及生產作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。
7、財務規(guī)劃
財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業(yè)的經營狀況以及可能的投資回報率。
財務規(guī)劃一般要包括以下內容：
（1）商業(yè)計劃書的條件假設；
（2）預計的資產負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來源和使用。
一份商業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中企業(yè)家需做的事情，而財務規(guī)劃則是對商業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規(guī)劃對評估企業(yè)所需的資金數量，提高企業(yè)取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規(guī)劃準備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經營風險，那么如何制訂好財務規(guī)劃呢？這首先要取決于企業(yè)的遠景規(guī)劃？？是為一個新市場創(chuàng)造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。
著眼于一項新技術或創(chuàng)新產品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。
企業(yè)的財務規(guī)劃應保證和商業(yè)計劃書的假設相一致。事實上，財務規(guī)劃和企業(yè)的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規(guī)劃，必須要明確下列問題：
（1）產品在每一個期間的發(fā)出量有多大？
（2）什么時候開始產品線擴張？
（3）每件產品的生產費用是多少？
（4）每件產品的定價是多少？
（5）使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？
（6）需要雇傭那幾種類型的人？
（7）雇傭何時開始，工資預算是多少？等等。
8、商業(yè)構架
說明
商業(yè)計劃書一般包括如下十大部分的內容：
執(zhí)行
總結
是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括：
1、本項目的簡單描述（亦即電梯間陳詞）
2、機會概述
3、目標市場的描述和預測
4、競爭優(yōu)勢
5、經濟狀況和盈利能力預測
6、團隊概述
7、提供的利益
產業(yè)背景和公司概述
1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力
2、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略
市場調查和分析
這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：
1、顧客
2、市場容量和趨勢
3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢
4、估計的市場份額和銷售額
5、市場發(fā)展的走勢（對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實）
公司戰(zhàn)略
闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題
1、營銷計劃（定價和分銷；廣告和提升）
2、規(guī)劃和開發(fā)計劃（開發(fā)狀態(tài)和目標；困難和風險）
3、制造和操作計劃（操作周期；設備和改進）
總體進度安排
公司的進度安排，包括以下領域的重要事件
1、收入
2、收支平衡點和正現金流
3、市場份額
4、產品開發(fā)介紹
5、主要合作伙伴
6、融資
關鍵的風險、問題和假定
1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現實
2、說明你將如何應付風險和問題（緊急計劃）
3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡
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營銷策劃書和商業(yè)計劃書篇十
_年是集團轉型變革，進入發(fā)展快車道、真正凸顯轉型成果、實現規(guī)模爆發(fā)性增長的一年。為助力集團校園市場的推廣與互聯(lián)網形象在校園內的傳播，同時推動校園招聘的精準化、創(chuàng)新人才引進的形式，擬舉辦校園營銷大賽。
一【活動意義】推動大學生對移動互聯(lián)網時代下校園市場的開拓、推廣的思考與實踐，為學生提供展現自我、實現人生價值的平臺;增強我校學生的實踐能力和就業(yè)競爭力，提高我校就業(yè)率和就業(yè)質量。
二【活動主題】易行天下構筑未來
三【參賽對象】
(1)參賽學生要求為本校全日制在校大學生
(2)學生組隊參加比賽，每支團隊3-4人，允許跨專業(yè)組隊。
四【舉辦單位】主辦：南陽理工學院經濟與管理學院分團委
承辦：經濟與管理學院學生會學習部
五【大賽方案】大賽分宣傳報名、培訓、經營、頒獎儀式四個階段。
(一)宣傳報名
報名時間：5月20日-5月28日
參賽形式：團隊報名，每個團隊3-4人
覆蓋范圍：全校在校學生
所有報名團隊通過郵件進行報名，報名后將活動策劃方案以及報名表，發(fā)送至郵箱,方案中需寫清楚報名表中所要求的信息。
(二)培訓
培訓時間：5月30日
培訓地點：9509
培訓形式：課堂講授和分享交流
培訓內容：參賽所需網購流程、參賽微店運營知識
培訓對象：資格篩選通過的團隊所有成員
(三)經營
時間：5月31日-6月7日
內容：團隊每個成員落地經營推廣
經營指標：買家數、銷售額、app下載量
(四)頒獎儀式
儀式時間：6月10日(待定)
儀式地點：待定
儀式內容：領導講話、個團隊實戰(zhàn)成果展、頒獎儀式。(ppt形式
講演)
參與人員：前三名團隊參與成果展，4-10名團隊參與其他頒獎儀
式(4-10獎品待定)。
儀式嘉賓：學院老師
【六】評分標準
根據團隊營銷成果以及展示分析，由評委老師具體判定。
【七】獎項設置：特等獎：一名
一等獎：一名
二等獎：兩名
三等獎：三名
優(yōu)秀獎：兩名
經濟與管理學院分團委
經濟與管理學院學習部
_年5月20日
策劃書附件一:
經濟與管理學院營銷大賽報名表
營銷策劃書和商業(yè)計劃書篇十一
商業(yè)營銷策劃書模板就在下面哦，各位，我們一起看看，一起閱讀吧！
現在市場競爭越來越厲害了，我前幾年開的影樓面臨著巨大的競爭壓力，為了應對這些壓力，我也想出了很多的辦法，其中網絡營銷是一種很不錯的選擇。
網絡營銷也就是在網站上做廣告，這就需要我對各種網站的了解了，我只有聯(lián)系谷歌，讓他們給我投放廣告，這是一種省時省力而且有效的策略，是一種被證明很好的廣告投放方式。
不過在我投放廣告前，我還是會做好市場調查的：
一、市場分析
我們主要是采用網絡為主要渠道進行客戶的開發(fā)，以實體店作為輔助開展網絡營銷。所以我們的目標客戶就分為兩種，一種是網民，具有上網習慣，習慣通過網絡來獲得信息進行網上購物，具備這一特征的結婚人群是我們的主要目標客戶，一種是直接通過門店上門的客戶，通過網絡來進行維護和開發(fā)。通過他們進行網上平臺的推廣活動，通過口碑的形式實現網上的預約和訂單。這也符合網絡營銷口碑營銷的特點，更具有針對性。
主要目標客戶的特征：
地域：主要是以xx及周邊縣市為主，輻射整個xx省。
學歷：大專和本科
性別：男性和女性區(qū)分開。
辦公位置：寫字樓。
消費類型：感性消費為主，混合時尚消費。
二、宗旨及商業(yè)模式
宗旨:實施全面的網絡營銷進行服務開發(fā)和獲得獲得更多的客戶；
我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時尚;一種積極樂觀的現代生活方式；
商業(yè)模式:btoc的商業(yè)模式、網絡品牌的推廣、潛在客戶的開發(fā)；
網站和實體店面相結合。
三、產品概述
婚紗攝影服務、服裝租賃、婚紗銷售、相關產品銷售,服裝定做。
四、營銷性的網站建設
精確設定網站目標：明確網站想讓瀏覽者在網站上面做什么。由于影樓產品大概有婚紗攝影服務、婚紗租賃、婚紗出售。我們設定的目標有實現網上在線租賃、在線銷售婚紗、在線拍照預約、客戶在線注冊、客戶在線的咨詢、在線下載優(yōu)惠券、客戶在線評論、網上試穿婚紗、客戶直接來門店咨詢、客戶電話咨詢。
五、網絡營銷人員的管理和績效考核
六、網絡營銷效果檢測和評估
七、營銷組合策略
新產品開發(fā)策略：針對網絡目標客戶的特點，在現有產品基礎之上進行新的服務的開發(fā)。主要主要針對競爭對手的優(yōu)劣勢分析，有針對性的進行短期產品開發(fā)。
1、根據不同時間和節(jié)日進行促銷價格的制定，限定人數的價格優(yōu)惠活動。
通過不同價格的制定，吸引不用客戶的關注，增加網站流量，通過網站增加客戶到門面店的機會。給予客戶不同多樣的選擇。
2、借助門面店價格對到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶，只要客戶在特定時間內在網上進行預約的客戶給予打折的優(yōu)惠。目的是通過網站平臺提高客戶的轉化率。
3、對客戶進行會員制營銷，在網上進行注冊成為會員享受折扣價格，以達到客戶資料的收集。積累大量的客戶資料，方便進行客戶的定期開發(fā)。對會員進行級別的分類。不同的會員給予不同的價格和增值服務。
4、根據網上預約方式的不同進行價格的制定，直接在網上進行預訂的客戶制定相關價格優(yōu)惠，通過網上客戶咨詢后到門店的進行價格制定。對通過網站獲得信息直接到門店的客戶進行不同的價格制定。
多樣的渠道建設策略：主要通過網站為主要的平臺結合實體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道。
1、體驗式營銷:通過建立更強的體驗式網站功能，來體現公司產異化的產品和獨特的服務，在網上設計一個客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網上體驗，體現公司的獨特的網上服務方式，建立獨特的網站功能模式。
2、網站本身：增強網站本身的營銷功能和客戶體驗功能，讓客戶獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗。增加客戶駐足網站的時間和反訴瀏覽的次數。通過網站增加客戶的信賴感，達到客戶進行口碑宣傳的作用。
3、結合實體店達到對網站平臺的宣傳，讓實體店的員工對進店的客戶進行網站宣傳，使客戶進行網站訪問，借助現有的平面媒體，如標志，名片、宣傳冊等一些列的工具進行網站平臺的宣傳，進行線下的網站推廣。
4、通過客戶即一種合作伙伴營銷策略：建立客戶轉介紹的一種模式，給予客戶一定的傭金。讓客戶成為我們合作伙伴，成為我們的銷售人員，通過建立這個模式達到客戶轉介紹的目的。借助網絡平臺實現對客戶的管理。
促銷策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實現對客戶的增值促銷，給客戶提供電子相冊制作服務，結合其他產品進行組合。
八、網絡營銷工具選擇：
開展網絡營銷的根本和基礎是如何提升網站的流量，如何讓我們的網站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問。這是我們開展網絡營銷的第一步。也就是網站的推廣。當然網站的推廣網絡營銷中相當重要的份量。
搜索引擎推廣：主要以付費的網絡推廣和seo進行網絡推廣。在進行搜索引擎推廣的過程中，側重點主要放在關鍵詞的選擇上面，更精準的進行關鍵詞選擇。主要以目標客戶為主，不盲目追求網站流量。主要工作放在數據調研上，通過數據收據進行關鍵詞的投放和優(yōu)化。
網下推廣：借助線下的平面媒體：名片、標志、彩頁等一些列的傳統(tǒng)媒體進行網站的推廣。
營銷策劃書和商業(yè)計劃書篇十二
利用開盤慶典造勢，使我們的目標客戶群體知道、認識本案。同時，借美食節(jié)的東風，聚集開盤慶典的人氣，為本案的成功啟動埋下伏筆。
二、活動整體按排
1、時間：20__年6月18日上午9：58
2、地點：擬定在__公園廣場
3、具體按排：
（1）地方政府領導、開發(fā)商及各界人士參加開盤儀式。
（2）開發(fā)商發(fā)言。
（3）開盤剪彩儀式。
（4）開盤慶典大型廣場文藝演出。
（具體事項包括人員按排、道具使用等代定）
三、信息通達
（一）美食節(jié)信息發(fā)布：
1、發(fā)布時間：
本次活動擬在6月16日開幕，預定媒體造勢的計劃安排在五月中旬開始（具體時間待定）。
2、發(fā)布方式：
主要通過報紙、電視來通達本次活動。采用硬軟兩種廣告相結合的媒體造勢方式進行。
（二）開盤慶典信息發(fā)布：
1、發(fā)布時間：
開盤前一個月為廣告預熱和市場引導階段。本案擬在6.18日開盤，預定媒體造勢的計劃安排在五月中旬開始（具體時間待定）。
2、發(fā)布方式：
略。
營銷策劃書和商業(yè)計劃書篇十三
1、“藥物治療、飲食治療、運動治療、()、自我病情監(jiān)測”是糖尿病防治的“五駕馬車”。
a、糖尿病教育及心理治療
b、接受住院治療
c、注射胰島素
d、青蒿素
2、下列哪類機構不是實行基本公共衛(wèi)生服務項目主體？(d)
a、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院
b、村衛(wèi)生室
c、社區(qū)衛(wèi)生服務中心
d、縣級醫(yī)療衛(wèi)生機構
3、下列哪類人群不是基本公共衛(wèi)生服務項目重點人群？(d)
a、0-6歲小朋友b、孕產婦c、老年人d、殘疾人
4、國家新增長了哪一類基本公共衛(wèi)生服務？(b)
a、中醫(yī)藥健康管理
b、結核病患者健康管理。
c、艾滋病患者健康管理
d、重性精神疾病患者管理
5、居民健康檔案一經建立，要為居民保存(a)
a、終身b、80年c、70年d、30年
6、居民健康檔案編碼以國家統(tǒng)一行政區(qū)劃編碼為基本，采用編碼制位數是(c)
a、15位b、16位c、17位d、18位
7、下列不屬于健康檔案個人基本信息表填寫內容是(d)
a、家族史b、既往史c、藥物過敏史d、用藥狀況
8、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和社區(qū)衛(wèi)生服務中心應配備專兼職人員開展健康教誨工作，每年接受健康教誨專業(yè)知識和技能培訓學時不少于(a)
a、8學時b、12學時c、16學時d、24學時
9、防止接種管理中，規(guī)定及時為轄區(qū)內所有居住滿一定“時限”小朋友建立防止接種證和卡等接種檔案，這個“時限”詳細是指(b)
a、6個月0-6歲小朋友
b、3個月0-6歲小朋友
c、1個月0-6歲小朋友
d、剛出生小朋友
10、6月，國家下發(fā)了《關于做好國家基本公共衛(wèi)生服務項目工作告知》（國衛(wèi)基層發(fā)。，"67號），明確規(guī)定在，以縣（區(qū)、市）為單位，3歲如下小朋友系統(tǒng)管理率保持在（)，7歲如下小朋友健康管理率保持在(）。(b)
a、85%，75%b、85%以上，85%以上
c、90%以上，85%d、95%以上，90%以上
11、依照《湖北省基本公共衛(wèi)生服務項目績效考核辦法》（鄂衛(wèi)生計生，“*88號），我省基本公共衛(wèi)生服務項目考核周期為(d)
a、“3+1”b、“4+1”c、“2+1”d、自然年度
12、在考核老年人和慢性病病人健康檔案合格率時，如果(c)項未填，則一票否決為不合格檔案。
a、體溫和脈搏b、血壓和體質指數
c、血壓和空腹血糖d、足背動脈搏動和空腹血糖
13、國家規(guī)定基本公共衛(wèi)生服務項目人均經費原則，從到，增長了多少？(c)
a、15元b、20元c、25元d、30元
14、運動后，安全最高心率計算方法為()減去年齡的得數。
a、200
b、170
c、150
d、100
15、國家擬選用某些基本公共衛(wèi)生服務項目開展“購買服務”試點，試點項目為(d)
a、防止接種、老年人健康管理
b、孕產婦健康管理、高血壓患者健康管理
c、高血壓患者健康管理、糖尿病患者健康管理
d、孕產婦健康管理、重性精神疾病患者健康管理
16、，省下發(fā)《湖北省基本公共衛(wèi)生服務項目質量提高年活動實行方案》（鄂衛(wèi)生計生通“69號）提出，各級衛(wèi)生計生行政部門要設立項目管理辦公室，并配備(a)工作人員。
a、2名以上專職b、1名專職1名兼職
c、2名專職1名兼職d、1名專職
17、依照我省第五次人口普查數據，我省老年人口數占總人口數比例約為(b)
a、8%b、9.09%c、9.7%d、18.8%
18、我省基本公共衛(wèi)生服務項目記錄調查制度規(guī)定，各縣（市、區(qū)）基本公共衛(wèi)生服務項目記錄調查表上報截止日期為每季度月份次月(c)
a、3日前b、5日前c、10日前d、15日前
19、當前，我省對村衛(wèi)生室運營經費補貼原則為(c)
a、3560元/個b、3625元/個c、3650元/個d、3685元/個
20、下列不屬于流動人口衛(wèi)生計生基本公共衛(wèi)生服務均等化服務內容是(c)。
a、建立健全健康檔案b、開展健康教誨
c、貫徹慢性病管理d、籌劃生育基本公共服務
營銷策劃書和商業(yè)計劃書篇十四
開店名稱 ：威浪洗鞋
開店地址：南寧市邕寧區(qū)蒲廟鎮(zhèn)
融資負責人姓名：饒松
職務：創(chuàng)始人
電話 ：***
e-mail ：383017638@ 網站：芳草集眼霜迷尚bb霜
1．關于產品
產品：產品在我選擇地區(qū)正處于一個新興的行業(yè)，一個雛形發(fā)展階段，它的目前所提供的產品服務：機器洗鞋、干洗運動鞋、休閑鞋清洗、旅游鞋清洗、布鞋清洗、磨沙皮鞋干洗及皮鞋干洗、皮靴干洗、鞋類殺菌除臭、鞋類護理等并上門服務。產品的獨特性在于與百姓生活息息相關。只要有人穿鞋就有市場需求，同時洗鞋和洗衣服一樣，洗鞋洗習慣了就會上癮，自己洗很麻煩，洗不干凈，很難干，拿出去太陽曬容易發(fā)黃及脫膠。在我們這里洗鞋店里洗鞋可以洗得十分干凈，而且可以殺菌、除臭、定型、加香，渙然一新新感覺，持久保靚一星期。只有有鞋的人都有市場需求，都會使用企業(yè)的產品，我們的主要定位是上班族和學生。產品的生產成本是0.5，售價是3元。
服務的特點是：30分鐘內上門收鞋，如果不及時到達就免費為他服務，讓客戶有上帝的感覺。
2．敢于競爭
競爭對手明確是洗鞋店的有一家金碧洗鞋店，他們宣傳不到位，影響力小，沒能上門服務。他們對產品是不主動找銷路，是一種產品觀念，而我要做到市場營銷觀念。并且價格高，他們的定價在一雙5元。不能讓學生和普通市民所接受。競爭對手所采用的營銷策略是渠道策略，并且所占市場份額不大。
競爭對手的產品與我們的產品相比，我們的優(yōu)勢在于：我們在服務上更富有激情，用現在化理念對抗傳統(tǒng)的生意模式。我們還從不同的角度切入市場，而我的競爭對手則固守常規(guī)，我們就會大占優(yōu)勢，我們的業(yè)績和成果數字將證明這一點。
和競爭對手相比顧客會偏愛本我們的原因是：我們的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適，有特殊賣點，就是上門收鞋，試業(yè)期間洗鞋效果不滿意不收費，用此來迅速增大市場份額，我們在剛剛開業(yè)期間將挨家挨戶的宣傳，用最小的成本做最大的宣傳。
3．了解市場
全鎮(zhèn)大概有8.5萬人，我們將進入那種行業(yè)因為市場有這個需求，并且供小于求。其中所在地有4個高中（邕寧高中，南寧市41中南寧市42中，南寧市43中），一個職高，4個初中（城關中學，蒲廟中學，民族中學，朝陽中學），2個小學（一小，二?。?，武警學校，接近一萬五名學生，還有大概六個政府單位，及一些民營企業(yè)單位。每人最低有3雙鞋，假如每人每月最低消費3元，這鎮(zhèn)上大概有8.5萬人，所以這里市場巨大，又因為它是服務行業(yè)的朝陽行業(yè)，市場前景廣闊，與百姓生活息息相關。只要有人穿鞋就有市場需求，同時洗鞋和洗衣服一樣，洗鞋洗習慣了就會上癮，自己洗很麻煩，洗不干凈，很難干，拿出去太陽曬容易發(fā)黃及脫膠。在我們這里洗鞋店里洗鞋可以洗得十分干凈，而且可以殺菌、除臭、定型、加香，渙然一新新感覺，持久保靚一星期。
5.我們的宣傳措施是：對單位采取挨家挨戶的敲門宣傳，在周末進行定點宣傳，廣開人脈，用免費的人脈朋友進行幫助，降低廣告成本的同時做到最大的宣傳、促銷買3送一以快速的占領市場份額成為老大。我們還采取風險轉移方法，使客戶盡快的接受這個新興行業(yè)。我們打算和超市進行合作。我們的銷售戰(zhàn)略：采取客戶為先的策略，也許首次的交易量較小，但是我交了一位新朋友，一個下次還會記得我的新朋友，毫無疑問他下次會向他的朋友介紹給我做生意。我們采取轉逆風險，和獨特賣點，這樣能以最快的速度戰(zhàn)勝對手，并占領市場份額和令消費者接受新興產品。我們將對員工進行宣傳和基本知識的講解。
7．展示你的管理隊伍
饒松是主要的負責人，另外還有兩名協(xié)助人員，一名是李嘉良，性別男，高中時間擔任班長，責任心強，辦事能力好。另一名是梁海燕，性別女，此人勤勞，誠實，富有責任心。團隊能力強，便于調動，富有激情。我相信在這一個新興的行業(yè)中我們能風雨無阻。其他資源：人脈，認識老師和一些單位的職工，還有對區(qū)域的了解。
8．加盟公司的簡介 ：
9．財務計劃
16800加盟盟，五百車費去公司簽約，三百元宣傳單，一千元店面租金，850元招工，500元促銷活動。
盈虧平衡分析：8000回本，定價3元，我們一雙鞋的純盈利是2.5元，我們打算積少成多。只要占領大量是市場份額就會有不可估計的盈利。我們預估我們的第一筆投資將用于2011年1月，收支平衡于2010年3月。我們將于2011年3月盈利，贏利點時的價格是3元。
此行業(yè)處于發(fā)展期，我們期望完成 20萬的銷售額，在3個月完成 兩萬 的稅前利潤。
10.風險與機會
風險:1.是我的客戶對此行業(yè)不夠了解，有潛在的需求。只在我們推出逆轉風險，那么潛在的客戶就會迅速的變成眼前客戶。2是定價風險。
機會：我們面前的商業(yè)機會對我們非常有意義，如果我們能做到有足夠的資金投資，就能快速的占領市場 我們就有機會將在一個月內將市場上的局部優(yōu)勢，變?yōu)檎麄€行業(yè)的巨大優(yōu)勢。掌握市場發(fā)展趨勢和需求，賦予創(chuàng)新精神和于眾不同的經營。
11.市場定位：我們把市場定位為上班族和高中、初中學生。我們將把我們的產品定位為[低價/高質/物美價廉]，這些將是我的競爭對手當前所不能企及得。
12.我們的價格依據：是市場。我們達到這個價格是根據市場上的價格及成本。我們每月，每季，每年都觀察我們的價格，以保證不喪失市場上的潛在價值。
備注：
戶，他們再也不會做出錯誤的、不好的、危險的決定，這是一個很強的述求點，會讓任何原來有防備的客戶卸下武裝。
獨特賣點是：第一次不滿意不收費，30分鐘上門收鞋，超過時間免費服務。
營銷策劃書和商業(yè)計劃書篇十五
活動目的：
聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響__首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。
活動方式：現場搖號、活動助興、抽獎酬賓
活動安排：
一、前期廣告宣傳
__著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點、時間等信息告知。發(fā)布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。
宣傳主題：未來城都市居住典范，__首期豪華高品位住宅樓銷售在即。
引領都市時尚，坐居__海岸。
__海岸_月_號日真情放送，豪華住宅乍現__。
因為珍稀，所以珍貴。
__開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。
二、搖號現場布置
1、搖號方式：現場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。
（確定小高層購買資格，建議搖號總數比實際戶數多30%）
2、地點選定：__廣場
（a、需要一定活動場地b、場地方有舉辦活動經驗c、有聚集人氣的先例）
3、軟環(huán)境布置：
高空氣球4個；大型氣拱門1個；30平方左右舞臺1個；
樓盤效果展示牌1套；廣告宣傳易拉寶4個；宣傳折頁1000份
周遍跨街橫幅、燈箱20套
4、員工統(tǒng)一著裝
三、活動進程
1、下午14：00正式開始（13：50——14：00禮炮、獎品展示）
2、14：00——14：30
主持人5分鐘、領導5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘。
3、搖號開始(14：30——15：00)同時登記匯總
4、搖號抽獎(15：00——16：00)
獎品分1、2、3等獎和紀念獎（100份）
5、現場答謝演出、小娛樂活動(16：00——17：00)工作人員休息
6、公布搖號和抽獎結果(17：10——17：30)
7、獲獎群眾領獎(17：30——17：50)
四、搖號辦法
1、一期總銷售戶
數為__套，暫定搖號總人數與實際銷售戶數為5：1，參加群眾不定。
2、搖號采取實名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數為5人。
3、凡登記在冊的準購房者，登記同時需交納1000元保證金，搖號當天如登記人中號并獲得購房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎上增加200元作為答謝費用。
4、搖號登記時間自20__年_月_日至20__年_月_日，為期5天。
5、登記地點：__房地產公司售樓處
6、搖號工具使用公開搖獎設備進行搖號決定。（中號比例為5：1）
7、關于沒有中號群眾的解決辦法。均以紀念品贈送。并登入二期開盤購房檔案。
五、工作人員分工
__房產公司職員做禮儀、保安等維護性工作；__廣告做活動監(jiān)測和媒體聯(lián)絡工作。
六、媒體發(fā)布
邀請當地知名各大媒體具體：__電視臺、__之聲廣播臺、__專遞、__晚報、__網絡等記者參加活動，并給予現場報道。
七、經費預算
1、環(huán)境布置
高空氣球4個__元/4個
大型氣拱門1個__元
30平方左右舞臺1個__元
樓盤效果展示牌1套__元/10張
廣告宣傳易拉寶4個__元/4個
宣傳折頁3000份__元
周遍跨街橫幅、燈箱20套
2、場地租賃__元
3、公證人邀請費__元
4、媒體邀請費__元
5、設備租賃費__元
6、管理費__元
7、主持人__元
8、演員演出費__元
9、現場應急費__元
營銷策劃書和商業(yè)計劃書篇十六
事實上，早在，當你在小家電制造重鎮(zhèn)的浙江慈溪，或者it產業(yè)聚集的廣東東莞等沿海地區(qū)出差或者旅游，你總能看到一些似曾相識卻令你滿腹疑惑的廣告：“達能”的洗衣機、“寶馬”的電風扇、“三星澳克瑪”的電冰箱、“nokla”的手機等等，盡管許多明眼人一看就知道這些產品并非是名牌廠家出品，甚至斷言這種依靠抄襲或者仿冒名牌的企業(yè)很難“活下去”，但事實是，這些產品往往在三四級市場的銷量非常可觀，并不斷擴大影響，于是在，這些被冠以“山寨”之稱的產品成為“中國山寨年”的主角。
山寨風行
“山寨”一詞最初來源于廣東話，當時，一些民間it力量通過仿造或參考知名手機品牌的技術，掌握了手機技術原理，并通過低成本的模仿主流品牌的外觀、功能甚至名稱，在此基礎上加以創(chuàng)新，最終在產品外觀、功能、價格等方面實現了對被仿造產品的超越。而隨著這種山寨手機的廣為人知，“山寨”一詞也很快成了網絡流行語，其中，“山寨產品”被特指為缺乏技術，通過外形與知名一線品牌的模仿，或者打著與知名品牌商標相似的擦邊球品牌產品。
就在前不久，央視的新聞欄目報道出了這樣一個數據：，“山寨手機”產量至少有1.5億部，幾乎與國內市場手機總銷量相當。而在國內某網站上的在線調查顯示中，有66.15%人表示會考慮購買山寨機，76.2%人認為存在即合理應該引導，而認為侵權違規(guī)應嚴厲打擊的僅占14.5%。
山寨也流行，事實上，其背后不僅僅是山寨產品的“白菜價”，更應該看到的是：一方面，山寨產品的外觀的“個性”是很多知名品牌無法相比的，大多數山寨產品外觀設計不僅體現潮流，更直追國際流行風，而其功能之全也毫不遜色于知名品牌產品；另一方面，大多數消費者對于部分知名品牌的抵觸也導致了他們更愿意選擇山寨產品，在產品成本透明的年代，很多網民通過網絡掌握了很多企業(yè)生產產品的成本價，而對于終端過高的銷售價難以接受，這一點，尤其體現在運動服裝、鞋帽領域；此外，少數品牌產品為了體現自身技術，在產品設計時未能考慮消費者的使用習慣，造成消費者的使用不便，也是技術性品牌產品的一大缺陷。
正如黑格爾在其哲學理論中論述到的一句話――“存在即是合理”，在這里，我們姑且不去探討合理與合法的辨證關系，就山寨產品的產生和流行，必然是社會需求的某種體現，同時也反映出了一些消費者對于山寨文化的認可甚至追逐。
競爭帶來發(fā)展，在不違背法律法規(guī)的前提下，對于消費者而言，一些山寨產品因其制造成本、廣告成本及推廣成本的降低，給消費者帶來的是價格更低、功能更多和外觀更新穎的商品，盡管在一些媒體看來，山寨產品有盜版、質量差、無保修等諸多弊端，但在網絡上，山寨產品儼然被賦予了“挑戰(zhàn)文化霸權、消除各種強權”的神圣使命，并出人意料地得到了大多數網友的擁護。
試水營銷
顯然，有一些山寨廠家已經認識到了營銷對于銷售產品的巨大幫助，而鑒于產品“山寨”的特殊身份，普通的電視廣告、報紙軟文、街頭路演，抑或是一般的新品發(fā)布會，對于他們而言不僅耗費高，同時也只能更加引起原本就不怎么喜歡山寨產品的人們的抵制。于是，營銷創(chuàng)新，成為很多山寨產品在推廣過程中必須認真思考的問題。
20，一個名為“阿迪王”的品牌以獨特的營銷方式為自己找到了一條生存之路：盡管這個以“仿冒”為基本生存原理的“山寨品牌”自誕生以來就在網絡上飽受各種“非議”，但不能否認的是，正是通過網絡關于阿迪王的各種討論，將阿迪王從一個出身草根的山寨品牌演變?yōu)榱罹W民“人見人愛”的搞笑品牌，由此也吸引了一大批經銷商的加盟，快速贏得了市場。
與一些山寨產品“默默無聞悶頭賺錢”不同，阿迪王在網絡的亮相可謂高調新潮：最初，一位名為doctorlob的網友在貓撲網發(fā)帖《我今天見一個牌子叫“阿迪王”》，全文不過60余字：“我今天見一個運動鞋的牌子叫‘阿迪王’，人家的口號是‘一切皆能改變!’我的天呀，這天下還啥人都有，啥牌子都有，啥口號也都有，并且都是學別人的……”為了證明自己所言非虛，該網友還貼上了阿迪王專賣店的圖片。
不僅如此，被稱為“網上百科全書”的百度百科關于阿迪王公司的來歷介紹一直是“由所羅門群島阿迪王（國際）體育發(fā)展集團有限公司在中國注冊的獨資公司”，并且被稱為是“可以和阿迪達斯平分秋色甚至超而越之的奢侈品品牌”，而播放頻率頗高的益達口香糖電視廣告被換成阿迪王后，在論壇上成了這樣的版本：“臨走時，我掏出帶著體溫的100元錢買了這2雙阿迪王，剛要走出店門時服務員朝我喊：‘你的阿迪王！’我回眸一笑百媚生回應到：‘是你的阿迪王?！諉T當時就臉紅了。我隨即以迅雷不及掩耳盜鈴響叮當之勢走出門口，我想服務員肯定會把所有的阿迪王從柜臺里都拿出來一只一只的數：‘他明天會來，他明天不會來……’”
與此同時，在央視3套、5套和湖南衛(wèi)視連續(xù)的廣告則徹底將網絡關于阿迪王的議論推向了高潮，伴隨著“i'mcoming”的一聲吼，品牌名、品牌logo和廣告風格都模仿阿迪達斯的阿迪王閃亮登場，一句“一切皆可改變”的廣告語更是被諸多網友稱為“巨雷人”，更值得一提的是，在廣告片中，阿迪王的形象代言人艾抗米（音同中文i'mcoming），事后也被網友人肉搜索而出，在低級別聯(lián)賽效力的他被網友戲稱為“是繼喬丹，科比之后，又一籃壇新星”。
即便是全球經濟熱點事件，同樣也未能逃脫阿迪王的“魔掌”，一篇題為《最新消息，阿迪王出3000萬億美元》的帖子在無數網友之間互相傳播，即便網友知道這樣一則新聞真實的可能性基本為零，但以娛樂精神面對經濟危機仍讓他們感覺到其中的樂趣。
所有關于阿迪王的惡搞都被網友密切關注并廣泛傳播，而伴隨著這些惡搞，阿迪王在網友眼中變的無比親切，以至于某網友所說的“地球人都知道adidas是阿迪王的山寨版”幾乎成了大家共識，在這樣的情況下，“擁有一雙阿迪王”成了一件無比美妙的事。
營銷策劃書和商業(yè)計劃書篇十七
招商策劃是招商過程的第一步，那么，招商策劃程序的第一步又是什么呢？策劃程序的第一步是確立目標。只有目標確立了，策劃工作才能做到有的放矢。確定目標包括三個方面：
第一，要達到的目標是什么；
第二，圍繞目標進行隨后的一切工作；
第三，目標是否得到了實現。比如，要策劃一次海外的新聞發(fā)布會。在策劃過程中，首先得確定這次新聞發(fā)布會的目標是什么？我們要達到一個什么目的？通過新聞發(fā)布會，我們或者是要讓世界了解我們的投資環(huán)境，了解我們的優(yōu)惠政策，提高我們的知名度；或者是推出多少項目。目標確立之后，隨后要圍繞目標搜集各種資料，制定各類方案，最后檢查目標是否得到了實現。
二、廣泛搜集各方面資料
招商策劃程序的第二步是廣泛地、大量地收集信息，獲取情報。信息收集對招商工作來說，顯得尤為重要。從一定程度上來說，招商過程就是一個收集信息、尋找機遇、尋求合作伙伴的過程。一個地區(qū)、一個單位的信息流量大、信息面廣，就有可能獲得較多的招商機會，取得較好的招商成績。如果信息閉塞，與外界交往甚少，要想招到較多的項目是不可想象的。因此，在招商策劃中，收集資料、獲取信息是非常重要的一環(huán)。收集信息時要把握如下幾個要點：
第一，既要注重信息的針對性，但也不要放過信息的廣泛性。如我們策劃新聞發(fā)布會時，事先理所當然要重點收集與新聞發(fā)布會相關的資料及信息，但也不要放過附帶而來的一些資料及信息。因為有時稍加留心就可以獲得一些意外收獲。這一點在廣州經濟技術開發(fā)區(qū)的招商史上不乏其例。如某廣場項目就是偶爾從報刊上獲得的一則消息而因此引進的。
第二，要注意改進收集資料、獲取信息的手段。信息瞬息萬變，信息交換日益頻繁，信息流量不斷增加，獲取信息的方式也在不斷更新。我們要嘗試采用各種先進的手段來收集信息。
第三，要對信息及時加以處理，并提高加工處理信息的能力。信息是有時效性的，一定期限內信息才有價值，過時的信息是一錢不值的。我們要提高對信息的分析、處理和加工能力，對信息進行深加工，從而使信息的價值量大增。
三、制訂各類招商方案
制訂方案是招商策劃的一個重要程序，因為方案的優(yōu)劣直接影響招商策劃后幾個程序的進行，直接關系到招商效果的大小。因此，必須極為重視招商方案的制訂這一環(huán)節(jié)。
招商方案的制訂要考慮兩個因素：一是方案的可行性，二是方案的可選擇性。制定招商方案要切合實際，制訂的目標要能夠實現，或者說經過努力能夠實現。不能不顧實際和可能憑空拍腦袋，不切實際，制訂無法實現的方案。所謂方案的可選擇性，就是指要同時制訂各類方案，以利于決策人物能比較選擇其中最優(yōu)的方案。為什么要同時提出各類招商方案？這是因為方案的提出與實施之間有一個時間差，在這個時間差里，可能會由于政策、市場或政治、軍事、文化等因素的變化而使整個招商環(huán)境發(fā)生改變，從而使原先制訂的招商方案無法實施。如果我們同時制訂幾類招商方案，當一個方案不可行時可以實施另一個方案，這樣就能化被動為主動。比如，在策劃海外的新聞發(fā)布會時，可以預先提出在美國、德國或日本舉行等幾類方案，以利比較選擇。
四、比較選擇各類方案
各類招商方案提出來了，比較選擇其中最合適、最理想的方案也就成為招商策劃中一個帶有決策意義的重要環(huán)節(jié)。如果方案選擇得好，繼而進行的招商工作就有可能取得好的成績；如果方案選擇不當，就會影響效果。
那么，如何比較選擇各類招商方案呢？
第一，要考慮招商方案是否與我們招商工作的長遠戰(zhàn)略目標相一致。前面已經提到，招商是一項系統(tǒng)工程，我們對本地區(qū)、本單位的招商工作要站在戰(zhàn)略的角度進行準確的目標定位，在組織一項具體的招商活動時，首先要考慮招商方案是否與我們長遠的招商目標相一致。
第二，要選擇成功率較高的一種方案。成功率的大小與方案的科學性和創(chuàng)造性有關，也與外方的政治、經濟、宗教、文化、地理等因素有關，要選擇雙方有良好合作意向，把握較大的招商對象。
第三，要選擇成本較小，而效果又相對較好的一種方案。成本包括機會成本和貨幣成本。機會成本是指我們在得到一個機會時而又去另一個機會所付出的代價。如我們決定到美國招商的同時，失去了在日本招商的可能性。我們在比較選擇方案時，要選擇機會成本和貨幣成本都較小，而效果又較好的一種方案。
五、方案的實施
方案的實施就是將招商方案付諸實際、付諸行動的過程。一般說來，實施的方案是在各類招商方案中經過了嚴格篩選和充分論證的，是可行和可靠的方案。因此，實施過程中要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作辦法，不得隨意變更時間、地點、出席會議的人員等，在萬不得已的情況下才改變會議的有關事項。方案的實施一般是一段較為集中的不太長的時間，如舉辦一個招商會一般只是一星期左右。在方案的實施期內，參加招商會的有關人員最好一天開個碰頭會，交流當天的工作情況，明確下一天的工作任務。這樣做可以避免工作的盲目性，使大家做得心中有數，有利于在工作中互相支持，加強協(xié)調。招商會有其自身的特點，招商方案也有其不同一般的特性。招商方案的實施過程中，尤其要注意信息的捕捉和資料的收集、儲存、整理，這樣才能保證招商會獲得盡可能大的收獲。因此，在整個招商活動期間內，需組織盡可能多的力量，主動出擊，廣交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。
六、方案實施后的跟蹤和反饋
招商方案較為集中的實施階段結束后，并不是招商方案全部過程的完結，更不是招商策劃的終止。要圓滿地完成整個策劃工作，還有一道必不可少的程序――方案的跟蹤、反饋。跟蹤得好，能鞏固和擴大招商會的成果，達到事半功倍的效果；跟蹤得不得力，則有可能前功盡棄。因此，策劃者要極為重視方案的跟蹤、反饋工作。
跟蹤和反饋主要表現在以下幾個方面。
第一，主動征詢和收集外方(他方)對整個招商方案(如招商會)的意見。在外商或他人眼里看來，本次招商活動成功的地方在哪里？需要改進和注意的地方在哪里？通過收集這些反饋意見，對我們在以后進行類似的招商策劃和制訂招商方案時能有所借鑒。
第二，對在招商活動中所捕捉到的信息要繼續(xù)跟蹤，對新接觸的外商要保持聯(lián)系，不要出現招商會一結束，信息和來往就隨之終止的局面。對有意向的合作項目，要在方案實施之后創(chuàng)造條件促其盡快簽約。
第三，對在招商活動中已簽約的項目要加快立項和報批工作，促使項目盡早上馬，促使外資盡快到位，使合作項目進入實質性的實施和建設階段。
第四，對";如何做好方案實施后的跟蹤反饋工作";也應制訂一個方案，分工到人，明確職責，并定期檢查跟蹤、反饋工作的成效。
營銷策劃書和商業(yè)計劃書篇十八
答：
1、滿足需求
人的需要滿足程度與健康成正比。因此，首先應基于滿足老年人的多種需求。護理人員應當增強對老化過程的認識，將正常及病態(tài)老化過程及老年人獨特的心理社會特性與一般的護理知識相結合，及時發(fā)現老年人現存的和潛在的健康問題和各種需求，使護理活動能提供滿足老年人的各種需求和照顧的內容，真正有助于其健康發(fā)展。
2、社會護理
老年護理的對象不僅是老年病人，還應包括健康的老人、老人家庭的成員。因此老年護理必須兼顧到醫(yī)院、家庭和人群，護理工作不僅僅是在病房，而且也應包括社區(qū)和全社會，從某種意義上講，家庭和社會護理更有其重要性，因為不但本人受益，還可大大減輕家庭和社會的負擔。
3、整體護理
由于老年人在生理、心理、社會適應能力等方面與其他人群有不同之處，尤其是老年病人往往有多種疾病共存，疾病之間彼此交錯和影響。
營銷策劃書和商業(yè)計劃書篇十九
江南新地商業(yè)街位于廣州市海珠區(qū)江南西商業(yè)中心，地鐵(江南西)a出入口。項目貫穿江南西路全程，東接江南大道，西連寶崗大道，與地鐵二號線江南西站無縫接駁，與周邊的廣百新一城、摩登百貨、江南西原有商業(yè)街等形成優(yōu)越的立體式業(yè)態(tài)互補商圈。江南新地商業(yè)街屬人防工程，由裕龍投資集團開發(fā)的海珠區(qū)唯一的商業(yè)旺區(qū)。為地下兩層建筑，分為兩期，一期建設長520米，建筑面積約為二萬多平方米；二期為330米。江南新地分為五大區(qū)域，各自擁有不同景觀。其江南新地首次采用地下雙層復式形式，高7米，共有200多間白金旺鋪，鋪鋪臨街，獨享地下街鋪形式，設有13個出入口直達地面，過百個停車位。
針對江南西現有業(yè)態(tài)的結構不平衡，江南新地采取錯位經營，定位為吸引廣州白領消費的主題商場，并把服務對象鎖定在以日漸具有雄厚消費能力和潛在消費能力的25-45歲年齡段為主的消費者身上。江南新地所招進場內的商戶出售的商品都是各種切合白領特性的潮流、時尚的商品，并極力營造一種有特色、有情調、環(huán)境優(yōu)雅的氛圍。隨著節(jié)假日的增多，消費者不只是單純地追求傳統(tǒng)的消費模式，而是尋求一種獨特的、新鮮的、舒適的假日消費方式和消費場所。江南新地商業(yè)街針對消費者這些需求，向消費者提供這樣一種集飲食、娛樂、購物于一體的消費空間，滿足消費者對需求，并向消費者提供大量的潮流資訊。
地鐵的開通，帶來了交通的便利，縮短了地域距離，同時也給江南新地帶來了無限的商機。江南新地以經營各類高品質、新潮、時尚、典雅、特色的商品而著稱，不僅吸引了本地大批追求時尚、品質的白領一族，還引來了廣州市以外的年青消費一族。
自從廣州江南新地20xx年4月29日開業(yè)以來，其日流量最少2萬人次，最高峰甚至達到8萬人次；月租金也由最初的每平方米300元漲到現在的800元以上，最高的租金達1200元/平方米！給當地帶來了巨大的經濟效益和社會效益，創(chuàng)造了廣州乃至國內商業(yè)運作的一個奇跡。
江南新地之所以取得巨大的成功，與項目的定位明確，主題鮮明，準確抓住目標消費群的時尚、特色、潮流的消費口味及體驗式消費趨勢是分不開的。
針對消費者的需要，除了在招商定位上引入了各類高品質的品牌商家外，還引入了潮流特色商家。
除此之外，物業(yè)持有者堅持只租不賣、統(tǒng)一經營、統(tǒng)一管理的經營策略使得商場的發(fā)展有了良好的延續(xù)性，得以持續(xù)發(fā)展。
一、開業(yè)盛典
活動時間：20xx年4月29日
活動地點：江南新地露天廣場
活動形式：啟動儀式和舞臺表演
1，啟動儀式(上午)
1)迎賓
2)領導致辭
3)啟動儀式，區(qū)領導、集團領導、商戶代表和
黃宗澤共同啟動拉桿臺，魚同水注入鏤空透
明江南新地logo中。
4)舞臺表演
a、明星演唱
b、明星與現場觀眾互動
c、運動服裝秀
d、女子led鼓樂表演
e、街舞—雙截棍
f、休閑服裝秀
g、魔術
h、眼鏡秀
i、品牌棒！約翰表演飛面團
j、數碼產品秀
營銷策劃書和商業(yè)計劃書篇二十
首先，要規(guī)范、簡潔、易懂。
大多數策劃公司往往認為一本厚厚的案子更有說服力，更可以顯示自己的高超水平和雄厚的實力。的確，一份厚厚的文字是很有氣勢的，并且可以證明自己付出了很多的辛勞。但是真正需要靠這份策劃案來答疑解惑的人們卻往往被其中錯綜復雜的分析和論證弄的頭暈眼花，不知所云，說白了就是仍然不知道怎么辦。
其實造成這種現象正好說明了策劃公司自己在面對項目時，心中并沒有良好、成熟的方案，不敢輕易下結論。就象民間老中醫(yī)一樣，開一大堆子的藥方，治好了是自己的功勞，治死了，那是說明你沒有把握好，與本策劃公司無關。
我們承認面對shoppingmall這個龐然大物，要涉及的內容、方面非常多，幾頁紙肯定是說不清楚的，但是，即便無法削減策劃案的物理厚度，卻應該可以看到清晰的思路、分明的條理，準確知道現在應該做什么，未來應該做什么，該如何精確實行(實現)。
其次，有較強的可操作性，
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開發(fā)商花錢請策劃公司，是希望能夠獲得解決實際問題的指導性方法和步驟。那么這份東西不需要多少引經論典的內容。開發(fā)商需要的是有較強的操作性、解決問題的辦法或者指明發(fā)展方向的內容，要看到通過怎樣的操作流程讓他們可以最終贏利。而策劃公司提交的策劃案多是格式化的框架內容和無關痛癢的分析，究竟怎樣執(zhí)行，仍然不明所以。因此，策劃公司在作商業(yè)地產案子之初，就要分析開發(fā)商究竟最關心的是什么，并明確解決方法，確定以后，要把它做透、做深，可執(zhí)行性要強，便于開發(fā)商在實際運用中的操作。
再次，策劃公司一定要真正懂得商業(yè)地產的運營、操作。
現在大多數從事商業(yè)地產的策劃公司并沒有本方面的專業(yè)人才，多是從住宅、寫字樓方面轉來的人員。這些人在住宅、寫字樓等傳統(tǒng)地產方面可能經驗豐富，況且住宅、寫字樓在中國了，他們可以去借鑒。但是面對商業(yè)地產呢?難道去借鑒超市、百貨大樓的運營可操作模式嗎?再或者把超市、百貨大樓、住宅、寫字樓等這些東西拼湊一下嗎?所以策劃公司必須要有一批從商業(yè)地產策劃實踐中磨練出來，或者實實在在操作過這類項目的精英，他們要對商業(yè)地產的操作流程了如指掌，懂得商業(yè)地產如何規(guī)劃、怎樣運營、以及解決企業(yè)發(fā)展過程中的危機應對策略等問題。
最后，以實際調查數據為基礎，不可閉門造車。
其實這一點和上面有些重復，但還是應該再單獨列出來。為什么強調一定要進行實際調查呢?因為由于實地進行市場調研將花費巨大的人力、財力、物力，所以多數策劃公司的方案中的數據大都是臆造出來或者蜻蜓點水般的調查結果而已。這些不全面的數據一方面會使自己的策劃案的出錯誤的結論，另一方面會誤導開發(fā)商(甲方)，并且在項目運營過程中產生極為惡劣的后果。所以策劃公司應該就市場和項目的實際變化和開發(fā)商及本地專業(yè)人士探討存在的問題和如何解決，并最終完成營銷策劃案。
附帶說一點，策劃公司一定要遵守職業(yè)道德，不能只為了利益的需求就輕易接手單子，否則無疑是飲鳩止渴。
營銷策劃書和商業(yè)計劃書篇一
一、公司基本情況
公司基本情況是一個項目計劃書最基礎的部分，是構成項目計劃書的首要部分。
公司基本情況反映了一個公司的全貌，讓制作者能夠有條理的對自己的公司當前狀況進行一個概覽。包括了公司的名稱、成立時間地點三要素，同時更為重要的是將公司運營組織架構進行梳理，包括主要管理者的情況以及主要業(yè)務情況介紹。
1.1公司名稱：
（公司名稱）
1.2成立時間
（公司成立時間）
1.3注冊地點
（公司注冊地點，如還沒有固定辦公場所，可以不填）
1.4組織架構
（公司組織架構）
1.5主要業(yè)務
（目前公司主要業(yè)務介紹，包括業(yè)務業(yè)務概述，業(yè)務內容，涉及到的產品以及部門）
1.6目前員工人數與學歷架構
（目前員工人數及各級部門的人員學歷水平架構）
1.7主要負責人介紹
（公司總經理、副總經理、總監(jiān)、各部門主要負責人介紹，包括工作背景、學歷背景、資質、專業(yè)方向及經營理念）
二、公司產品線
公司產品線指的是目前公司主要業(yè)務中為客戶提供的全部產品及服務，包括產品與服務的名稱、性質、特點；同時在產品線介紹中，需要對目前公司所經營的產品及服務進行競爭力模型分析，包括差異模型和發(fā)展模型。對公司產品線的梳理可以清晰認識到公司產品與服務的市場定位以及差異化優(yōu)勢，充分了解公司產品特征，凝聚產品與服務的核心競爭力。
2.1產品與服務描述
（包括產品與服務的名稱、性質、特點）
2.2產品與服務競爭優(yōu)勢
（對目前公司所經營的產品及服務進行競爭力模型分析）
三、行業(yè)及市場分析
應用統(tǒng)計學、計量經濟學等分析工具對公司所處行業(yè)的`運行狀況、產品生產、銷售、消費、技術、行業(yè)競爭力、市場競爭格局、行業(yè)政策等行業(yè)要素進行深入的分析，從而發(fā)現行業(yè)運行的內在經濟規(guī)律，進而進一步預測未來行業(yè)發(fā)展的趨勢。行業(yè)分析是介于宏觀經濟與微觀經濟分析之間的中觀層次的分析，是發(fā)現和掌握行業(yè)運行規(guī)律的必經之路，是行業(yè)內企業(yè)發(fā)展的大腦，對指導行業(yè)內企業(yè)的經營規(guī)劃和發(fā)展具有決定性的意義。
市場分析是對市場規(guī)模、性質、特點、市場容量及吸引范圍等調查資料所進行的經濟分析，主要目的是研究公司所經營的市場的現有市場體量，潛在市場體量，對公司的規(guī)模和狀況進行分析，判斷市場地位和發(fā)展?jié)摿Γ瑢κ袌稣加新蔬M行預測和分析。通過市場分析，可以更好地認識市場的供應和需求的比例關系，采取正確的經營戰(zhàn)略，滿足市場需要，提高企業(yè)經營活動的經濟效益。
3.1行業(yè)狀況（當前行業(yè)歷史、現狀和未來發(fā)展趨勢，總結當前行業(yè)特點和發(fā)展方向）
3.2主要競爭對手
（公司所處區(qū)域內行業(yè)前三甲的同業(yè)對手情況詳析介紹和分析）
3.3市場前景
（公司所處的行業(yè)市場前景展望，利用政策和市場數據進行印證）
3.4目標市場現狀分析
（公司所處的區(qū)域現有市場體量，潛在的市場體量，對公司目前的規(guī)模和狀況進行分析，判斷市場地位和發(fā)展?jié)摿?，對市場占有率進行預測和分析）
3.5市場壁壘
（公司進入市場在經營中所遇到的所有障礙和起抑制作用的因素進行總結分析）
3.6公司經營發(fā)展swot分析
（以公司所處的行業(yè)地位和區(qū)域市場地位進行客觀評價，利用swot分析方法進行客觀分析）
四、客戶分析
客戶分析就是根據各種關于客戶的信息和數據來了解客戶需要，分析客戶特征，評估客戶價值，從而為能從客戶角度出發(fā)，制訂相應的有針對性的營銷策略與資源配置計劃。包括客戶的特點、客戶的分類、客戶構成結構、客戶需求、客戶交易習慣等各個方面。
4.1目標客戶分類及特點
（分析目標客戶特征，評估客戶價值，包括客戶的特點、客戶的分類、客戶構成結構、客戶交易習慣等）
4.2目標客戶需求分析
（利用歷史數據和經驗總結目標客戶的顯性需求點和潛在需求點，對其需求點進行分類，總結共性的特點，并提供需求滿足方案）
五、公司發(fā)展規(guī)劃
利用上述四個模塊的總結與分析，制定公司年度的發(fā)展計劃，該發(fā)展計劃必須緊緊圍繞公司總體戰(zhàn)略發(fā)展計劃來制定，計劃制訂時必須注意到：具體的措施、定量的目標和綜合平衡。計劃在制定的同時要從人力資源發(fā)展規(guī)劃、市場拓展、財務數據表現這三個方面進行有效的區(qū)分和結合。公司發(fā)展規(guī)劃更多的是一個目標管理，運用之前分析的數據和結果進行合理的自我定位和目標定位，同時合理分配資源，將公司發(fā)展計劃中的結果和過程數據化、時間化、行為化，并將各個部門發(fā)展與總體計劃有效結合。
公司發(fā)展規(guī)劃是該計劃書的最核心的部分，是所有分析的最終數據呈現。
5.1公司發(fā)展總體規(guī)劃（年度）
（公司發(fā)展總
體計劃圍繞公司總體戰(zhàn)略發(fā)展計劃來制定，包括企業(yè)規(guī)模、市場地位、行業(yè)地位、銷售與市場等與公司價值相關的指向性目標和發(fā)展流程，計劃制訂時必須注意到：具體的措施、定量的目標和綜合平衡，將人力、財力、管理各個方面有效結合，進行總括性的計劃設計）
5.2人力資源方面
（公司人力資源發(fā)展計劃，包括人力資源構建的方法和流程）
5.3市場方面
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營銷策劃書和商業(yè)計劃書篇二
對中國經濟騰飛的歷史機遇，各類企業(yè)林立，具有強大的市場開發(fā)及拓展能力的企業(yè)才能在激烈的競爭中脫穎而出，而一線銷售能力也已成為當代大學生的一項必備素質。此次“營銷之星”商業(yè)模擬大賽旨在為同學們提供一個展示自我風采和實力的舞臺，讓在校學生在未踏入社會之前就先感受到一線人才競爭的緊張氛圍，從而強化自己的社會責任感，學會更多做人做事的道理。
二、活動目的
1、通過“營銷之星”商業(yè)模擬大賽鍛煉學生的應變能力、口頭表達能力、人際溝通能力等，為同學們今后參加“雙選會”積累經驗，并為以后步入社會增加經驗。
2、激發(fā)同學們對營銷知識的興趣，提升市場營銷專業(yè)知識及演講、公關等各類知識的綜合運用能力，讓真正的人才能有用武之地，特選拔出精英參與創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)。
三、活動組織機構設置
（一）策劃主辦單位：信陽農專大學生營銷社
（二）初賽海選環(huán)節(jié)（11月19號周六下午2點至·5點）
1、初賽內容為選手自我介紹、現場推銷、評委提問三個環(huán)節(jié)：
自我介紹：每個選手有1分鐘的時間向評委和觀眾介紹自己。
現場推銷：選手使用預先準備好的東西向現場觀眾進行虛擬推銷（也就是說自己如何讓觀眾認可你的推銷方法）。
評委提問：每次現場推銷之后，評委對選手的表現提出一個問題，選手有1分鐘的時間回答評委的問題。
2、初賽舉行按選手編號依次進行，并由評委進行了10分制打分，所有評委的分數相加得選手的總分（評分標準是：選手穿著、言談舉止、臨場反應、推銷技巧、觀眾反應等）。
3、中間插入有獎競答節(jié)目，猜對者贈送精美禮品一份。
4、每五位統(tǒng)分一次。得分前12名者進入實戰(zhàn)環(huán)節(jié)（如有分數相同的評委再次打分）。
5、現場觀眾參與有獎競猜活動，競猜誰將是決賽當中的冠軍，并寫上自己的名字，在決賽環(huán)節(jié)將對猜對誰是冠軍的觀眾進行現場抽獎活動，10位觀眾可以獲得精美禮品。
（三）銷售實戰(zhàn)環(huán)節(jié)（11月26—27日于校園內進行推銷大賽）
1、選拔出來的12個選手每2人一組進行組隊，選好本組未來2天要銷售的物品，并在協(xié)會一條街進行銷售。銷售物品由各組抽簽決定。
2、整個活動過程，每個選手都佩戴活動專用徽章證明選手身份。
3、我協(xié)會將在推銷現場設綜合服務平臺，專供顧客給選手服務質量進行打分。
4、活動結束當天馬上統(tǒng)計出各選手銷售額，并通過銷售額對選手進行實戰(zhàn)環(huán)節(jié)的打分。打分依據是：滿分50分，銷售額、利潤各占20分，服務態(tài)度占10分（此項由顧客對其進行打分）。銷售額和利潤的打分規(guī)則則按其排名，例如銷售額（或利潤）第一名者得滿分，第二名19分，第三名18分……依次遞減。
（四）決賽環(huán)節(jié)（12月2號晚上7點至8點30分公交一）
1、12名選手在決賽中抽取案例，并陳述自己的解決辦法，評委根據選手在案例分析中的表現打分，滿分50分。
2、選手在案例分析中的分數與在實戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的分數進行加總，根據分數高低得出一、二、三等獎。最佳人氣獎由觀眾現場選出。
3、中間插入現場互動環(huán)節(jié)，互動內容為趣味問答（問題內容主要為營銷方面的知識，也包括各方面的不同問題），答對者均可獲得精美禮品一份。
4、隨機抽簽抽出為冠軍得主投票并一路支持的觀眾，共計5名，觀眾憑票根和有效證件到工作人員領取精美禮品一份。
5、由嘉賓對冠亞季軍及最佳人氣獎進行頒獎，未能得獎的六位選手獲得鼓勵。
營銷策劃書和商業(yè)計劃書篇三
擴大品牌宣傳銷
維系客戶忠誠度
提升個性化服務
在商業(yè)地產投資火熱的當下，避免同質化是保持競爭力的有效方法。只有烘托現場氣氛，營造濃厚的節(jié)日氛圍，展現項目的國際化特色和品牌文化，可以很好地回饋消費者。
促進銷售達成
營業(yè)收入是商家的生命力，而節(jié)日是各大商家重要的階段性銷售節(jié)點，組織促銷及主題活動，可以帶動商場客流量，刺激消費者的購買力，吸引更多的顧客關注，提升項目影響力。
重慶北城天街
主題：“以夢為馬”奇幻天街
亮點：2013圣誕，龍湖商業(yè)公司在北城天街點亮重慶龍湖商業(yè)7大項目(北城天街、時代天街、西城天街、u城天街、星悅薈、晶酈館、moco家悅薈)的新年包裝。消費者可以在西城邂逅馬戲團，到時代天街去尋找白龍馬，甚至帶著愛人跨過星悅薈的浪漫斑馬線，坐上u城天街的愛情摩天輪。
重慶星光時代廣場
主題：還原芬蘭圣誕老人村
亮點：圣誕包裝靈感來源于古芬蘭圣誕老人村的傳說，將星光時代廣場打造成另一個寧謐而神秘的圣誕老人村。在外廣場上，一棵高18米的香檳色圣誕樹，在絢爛的燈光下，顯得五彩斑斕;大門口懸空的飛舞琉璃，把顧客引入七彩仙境;而收獲最多好評的則是中庭上空懸掛的led燈麋鹿拉車裝置。
重慶大都會廣場
主題：hello kitty夢幻時光40年
亮點：為迎接人氣遍全球的卡通人物hello kitty誕生40周年，大都會廣場斥巨資打造重慶首個正版“hello kitty 夢幻時光 40年”大型圣誕主題裝飾，帶領大家一同進入hello kitty的夢幻世界。
重慶時代廣場
主題：北歐圣誕，夢幻時代
亮點：b1層高達12米的“圣誕老人夢工廠”大型裝置，是一個創(chuàng)造愛和夢想的快樂之處，不停為重慶輸出快樂。同時，重慶時代廣場還把圣誕老人村的郵局帶到了商場，在明信片上填寫心愿或祝福，投入郵筒，明信片將直達芬蘭圣誕老人辦公室，幸運者將獲得芬蘭圣誕老人的親筆回信。
深圳寶能·all city
主題：奇遇夢幻之旅，來寶能·allcity賞雪
亮點：潔白晶瑩的雪花從空中緩緩落下，具有芬蘭風格的圣誕老人村屋頂上、地板上結滿了雪花，市民可情享受著"2013年第一場雪"帶來的.浪漫與快樂。
深圳福田星河coco park
主題：圣誕異星探險
亮點：以異星探險為主題，舞臺中央圣誕老人滿載著各式圣誕禮物，正要登上由大大的馬克杯疊起的天梯，向太空駛去。
重慶天地
主題：漂流瓶
亮點：12月6日，重慶天地一年一度的圣誕亮燈儀式如期舉行，和往年不同的是，本次活動重慶天地攜手香港創(chuàng)意文化藝術家朱卓慧女士，為大家呈現了一個唯美浪漫的漂流瓶主題亮燈儀式。
重慶東原1891
主題：邂逅·時光森林
亮點：在燈紅酒綠的城市里生活得太久，“森林”變成了被珍藏于心底的純美之境，它無時無刻在召喚我們。作為南濱路上美食娛樂新地標，東原1891圣誕美陳以“邂逅·時光森林”為主題，喚起人們藏于心底的對自然的向往。
重慶萬達廣場
主題：“鹿”人甲和它的英雄朋友
亮點：將路人甲諧音為“鹿人甲”，設計出了一只外表酷酷的長頸鹿boy造型。別看鹿人甲外表平凡，本領可不小，除了鹿角可以變身為路由器，讓萬達廣場在12月底前實現wifi全覆蓋之外，它也可以變身為“超級英雄，拯救地球”。
重慶sm廣場
主題：環(huán)保圣誕，快男點亮
亮點：位于商場lg層，高達6米的圣誕樹被裝點得格外漂亮。值得一提的是，sm作為環(huán)保的倡導與先行者，圣誕樹全部采用環(huán)保材質。此外，2013年超人氣快男魏一寧、王博文、祁漢亦前來助陣，眾多粉絲將sm廣場圍得水泄不通。
國外精彩案例——法國春天百貨
主題：與普拉達共譜“歡樂狂想曲”
光芒;斑斕的禮品盒堆砌滿地，展現著普拉達春天獨享精品;燃燒著的冬日壁爐溫馨暖人，周邊擺放著普拉達經典款鞋履;櫥窗最后是一輛裝飾著發(fā)光圣誕花環(huán)的春天跑車，打造最為耀眼的普拉達時尚男女。
安徽馬鞍山萬達廣場
主題： “2013繽紛元旦嗨翻天”
亮點： 籃球機、迷你高爾夫、桌上足球等體育體驗游戲，令來賓感受活力的流竄;"找不同"、"品牌連連看"等，讓消費者真切地遨游在網絡游戲的真實世界里。
遼寧撫順萬達廣場
主題： 2014新年臺歷diy
亮點： 以圖片的形式記錄下每一個瞬間的歡樂、感動浪漫和溫馨，制作成精美的臺歷，小小的臺歷代表為每一位親朋好友送上的祈愿。
上海正大廣場
主題： 跨年魔幻表演，送祝福享歡樂
亮點： 呈現迪士尼90周年特展活動，邀米奇、米妮等經典卡通人物與大小朋友親密接觸。裝飾亦極富迪士尼風格,讓人感受到"magical wonderland"魔幻樂園的璀璨魅力，將如夢如幻的童話世界帶入現實。
杭州萬象城
主題： “2014，fun馬過來!”——當瑞典達拉木馬遇見中國馬年!
亮點： 達拉木馬是瑞典的符號和象征，過去人民以為它是天神過騎的神秘之獸。2014恰逢中國馬年，杭州萬象城特別邀請瑞典藝術家stina wirsen為迎接新年特別設計的多款達拉木馬，12月21日起在萬象城現場展出。
成都萬象城
主題： 跨年夜倒數活動，星光燦爛
亮點： 范冰冰、李治廷等明星將蒞臨現場，與消費者一起倒數。31日當天，萬象城200多個品牌商家推出一年一度的超級折扣。
重慶龍湖時代天街
主題： 大坪廟會
亮點： 悟空主題定制燈展、銅梁舞龍、新春文化匯演、旋轉木馬、猜燈謎、斗牛、套圈、射擊游戲等，新年歡樂不停歇!
從消費者體驗入手創(chuàng)造需求
如今的消費者不僅重視產品、服務給他們帶來的功能利益，更重視購買或服務過程中所獲得的符合自己心理需要和情趣偏好的特定體驗。營銷事實表明，消費者正變得越來越感性化、個性化，已由追求功能轉向追求體驗與智能化。
定向營銷成功率更高
注重購買群體的共性特征，各類不同的圈層人群成為不同商家的目標買家，因而各圈層買家的特征、生活形態(tài)、消費需求直接影響到項目的營銷成敗，策劃之前應充分調研分析目標圈層客戶的需求。
注重消費者買點訴求
我們通常關注的是地段與產品的求證，而忽略了 消費者媒體接觸習慣、生活細節(jié)等營銷環(huán)節(jié)必須掌握的資料。而通常，消費者的一句話，消費者的一個故事，都會是營銷策劃的絕佳素材。
細節(jié)，品牌故事，感動營銷
品牌崇拜的重要環(huán)節(jié)就是品牌故事。故事是品牌與消費者建立密切關系的基礎，講述消費者最期望聽到的故事，會使聽眾產生一種身臨其境的感覺，增加神秘的效用，并為故事中的言行而動情，為過程而感動，從而引發(fā)消費者的熱情。
營銷策劃書和商業(yè)計劃書篇四
暑假大學生佳惠超市實踐報告 ?其實要想寫好策劃計劃書，就要學會分析，只有把問題分析出來，那么該怎么寫，該怎么做，我想就一目了然了，下面小編就來詳細講解下怎么寫營銷策劃技術書。
一：我們要做什么
客戶的要求一定要注意不要被客戶的要求所迷惑大部分客戶對我們提出的問題都不外乎我的銷量怎么樣能大幅度增長，我的銷量為什么在下降，其實如果我們盲目的去做一定無所適從，這個時候就需要我們去幫客戶分析，銷量上不去，是我們的產品競爭力不夠，還是我們的渠道設計不合理，還是我們的廣告策略有誤，等我們分析完了就會發(fā)現原來銷量上不去的原因是我們的競爭對手突然提高了對渠道的投入力度，導致我們的產品被經銷商所冷談，于是我們要做的是就從怎么提高銷量變成了怎么制定合理的渠道政策。策劃書第一個要解決的就是我們要做什么，如果我們的策劃書連這個問題都不能回答，那說明我們的策劃書的可執(zhí)行就值得懷疑。
二：我們在那里：知道了我們要做什么后，就要明白我們在什么樣的位置，處于什么樣的環(huán)境，有什么樣的威脅，古人云：知己知彼百戰(zhàn)不殆，首先要分析大環(huán)境，包括國家的一些政策法規(guī)，整個市場的趨勢，市場的現狀、目標消費者的總數，目標消費者的消費特征、目標消費者對市場現狀的心理狀況，然后對競爭對手進行分析，包括競爭對手的產品策略，促銷策略、媒體策略，銷售狀況等，然后對我們企業(yè)作一個整個的swot分析，弄清楚在目前的環(huán)境下我們和競爭對手相比有什么樣的優(yōu)勢、劣勢、有什么樣的機會和威脅。
三：我們怎么做：根據我們對環(huán)境對市場對競爭者和對自己的分析，我們就可以制定我們的4p策略。 首先是產品，相對于競爭者來說我們的產品有什么樣的優(yōu)勢，是不時有需要開發(fā)新產品，我們可以將我們的產品定位，是做低檔市場還是做中檔市場，還是做高檔市場，根據企業(yè)的資源我們不難下出這個結論，如果我們做中檔市場，那我們產品的核心賣點是什么和競爭對手有什么樣的差異化。我們必須給我們的產品尋找一個區(qū)別于市場上產品的核心賣點，其次是價格，我們的價格是跟隨競爭對手還是要低于或高于競爭對手我們的目的是快速的占領市場還是要實現利潤最大化。第三是渠道，產品從我們的手里到我消費者眼前我們需要怎么樣的渠道，是做直銷還是尋找代理商，尋找代理商需要什么樣條件的代理商，對經銷商應該實行什么樣的政策才能最大限度的調動他們的'積極性，最后是促銷：我們的促銷以什么為主。目標消費者是不是有明顯的媒體特征，怎么樣將我們的產品信息通過最簡單最有效的辦法傳遞給消費者，是做電視廣告還是報紙廣告或者網絡廣告，還是媒體組合一起做，那么各個所占的比重又是多少，促銷活動怎么做，公關活動怎么做都是我們要考慮的問題。
四：做什么樣的標準 所有的問題我們都給出了答案。那么我么就該把我門的目標量化和細化，如可以將產品分為四個階段 上市期 培育期 上量期 鞏固期，那么我門每個階段的工作重點是什么，做到什么樣的程度算是合格，這就需要我門將我們的目標分解和量化，如培育期我門的市場占有率應該是多少，我們的銷售額該是多少，上量期我們的占有率該是多少，銷售額該是多少，所有的東西盡量數據化，讓每個人都非常清楚做到什么樣的標準是合格，同時也便于我門及時的在實施中總結，為什么這個月銷售額沒有完成，為什么別的地區(qū)銷售額都完成的比你好。不全面的問題可以及時準確的補充。
五：其它 一份完整的策劃書，還包括，投入預算 效果預測等項目。
六：總結 總之我們在書寫策劃書的時候一定要善于分析，善于調查，對不清楚的問題一定要刨根問底，盡量將目標數據化，我做這行時間并不長以上觀點完全是自己的想法希望能和大家一起交流。
任務易為自由職業(yè)工作者尋找和分析任務項目，并構建以任務為主題的社交平臺。
營銷策劃書和商業(yè)計劃書篇五
前言：
鮮花花卉廣義上是指一切具有觀賞價值的植物繁殖器官，而狹義上則單指所有的開花植物。鮮花一直廣受人們的喜愛和使用，主要用于美化環(huán)境、人際交往，而且還可以作為食物來源?；ㄓ苫ü?、花萼、花托、花蕊組成，有各種顏色，并且艷麗有香味?；ǖ晔敲利愑难诺膱鏊ㄋ囀腔ǖ甑撵`魂。
情人節(jié)又叫圣瓦倫丁節(jié)，及每年的2月14日，是西方的傳統(tǒng)節(jié)日之一。這是一個關于愛、浪漫以及花、巧克力、賀卡的節(jié)日，男女在這一天互送禮物用以表達愛意和美好。玫瑰花是“愛情之花”。在中國情人節(jié)這一天，男女多以玫瑰花來表達愛意。
一營銷主題：真愛無價，玫瑰有情
在情人節(jié)里，主要的消費人群是熱戀中的情侶，結婚的夫妻，以及處在金婚、銀婚的老年夫妻，在這些人群中，彼此的感情很好，在這個兩個人的節(jié)日里，互送玫瑰花是表示愛情的很好的方式。
二主推產品：玫瑰
玫瑰象征著愛情和真摯純潔的愛。人們多把它作為愛情的信物，是情人間首選的花卉。
1.產品本身價值和寓意
紅玫瑰代表熱情真愛;黃玫瑰代表珍重祝福和嫉妒失戀;紫玫瑰代表浪漫真情和珍貴獨特;白玫瑰代表純潔天真;黑玫瑰則代表溫柔真心;橘紅色玫瑰友情和青春美麗;藍玫瑰則代表敦厚善良。單只藍色妖姬花語：相守是一種承諾雙枝藍色妖姬花語：相遇是一種宿命，心靈的交匯讓我們有訴不盡的浪漫情懷 三枝藍色妖姬的花語：你是我最深的愛戀，希望永遠銘記我們這段美麗的愛情故事。
2. 產品包裝
三價格策略
影響商品的定價因素有很多;可以分為
4.競爭者的產品和價格 5.政府的政策法規(guī)
四宣傳策略
宣傳方式：
1.設立廣告牌，在人流量多的地方，城市的主要交通，廣場，設立廣告牌，廣告牌要醒目，內容要浪漫，能煽動人心，引起共鳴，能夠讓人一看到廣告就能夠感受到情人節(jié)的氣氛，都有去買花的沖動。
2.印制傳單，在一些年輕人比較多的地方，如大學城，寫字樓等，派發(fā)傳單，宣傳情人節(jié)送玫瑰，真愛有價，玫瑰有情。
3.通過網絡進行宣傳，現在的年輕人對網絡很熟悉，基本上超過90%的人每天都會通過電腦或者手機上網，所有通過網絡是很好的方式。通過qq群，微博，這些比較流行的，年輕人喜歡的東西進行宣傳，可以收到很好的效果。
五銷售策略
主要的銷售可以分為網上提前預定銷售，線下實體店鋪銷售，街頭流動銷售三個銷售方式..
1.網上提前預訂銷售：主要在各大論壇，社交網站，等人流量大的網站上進行提前預
售，將店內鮮花種類進行拍照，并附上花語，烘托出情人節(jié)的溫情氣氛，進最大的努力根據愛情這個話題進行討論以便于讓人立馬下單，進行預售。
2.線下實體店鋪銷售：在情人節(jié)前后幾天里，在店里，店外做足廣告，營造氣氛，可以做些促銷活動，贈送禮品。店鋪銷售是主要的銷售方式，可以搞一些促銷活動，購買鮮花送情侶小禮品，同時可以舉行互動活動，讓情侶雙方共同參加，完成活動就會獲得店鋪贈送的特別禮品。
六費用預算
總結
應根據購買者的需求，進行多方面服務，如：配送到家，送花送驚喜，在流通上，做到時間及時，地點準確等優(yōu)質服務。在銷售過程中查漏補缺，及時糾錯、添加可行性促進玫瑰花的策略。
營銷策劃書和商業(yè)計劃書篇六
(1)40周歲以下，本科及以上學歷。
(2)5年以上工作經驗，具有豐富的地產營銷經驗及獨立操盤經驗，有成功營銷案例。
(3)擔任過地產公司營銷策劃經理或主管職務。
(4)熟悉地產開發(fā)相關流程和制度，具備一定的建筑及房地產基礎知識，熟悉房地產市場，熟悉營銷推廣過程，熟悉房地產供求特征和發(fā)展趨勢。
(5)對市場敏感度高，有專業(yè)的經驗和研究方法，具備敏銳的市場洞察力，把握行業(yè)市場動態(tài)和市場方向的能力，具備戰(zhàn)略思維;對全盤營銷工作有深刻的認知和獨特見解。
(6)優(yōu)秀的團隊建設經驗，善于協(xié)調營銷團隊的合作，具有很強的.溝通能力、協(xié)調能力、計劃和執(zhí)行能力。
營銷策劃書和商業(yè)計劃書篇七
（一）機會分析
現代生活節(jié)奏加快,精神緊張,壓力大,加方過量飲酒、吸煙、空調、長期缺乏戶外運動等因素，使得人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低，免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調就會造成體質虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會反復得感冒、頭疼、咳嗽，現在的環(huán)境比較惡劣時而有流感傳染疾病，而免疫力較差者更容易感染，可見這種純天然中草藥感冒膠囊市場前景廣闊。而感冒藥大部分都有一副作用，如過敏之類，不僅給人的身體帶來傷害，并且是治標不治本，只是傳染的機率降到最低。
（二）產品優(yōu)勢
連花清瘟膠囊具有良好的抗炎,抗病毒,提高機體免疫的功效,與同類產品相比,其產品優(yōu)勢明顯：1.穩(wěn)定性高,過敏反應的發(fā)生率低2.具有提高機體免疫作用,臨床應用范圍較大多.
（三）劣勢分析
獨特的產品優(yōu)勢及良好的市場前景，使得制造感冒藥的商家云集，競爭也日趨激烈.但目前市場上已有純天然中草藥感冒藥強勢品牌，例如：999感冒顆粒等。因此連花清瘟膠囊還需要解決以下幾個問題：
1、品牌知名度不夠
2、產品定價不合理
3、包裝設計無特色
4、營銷渠道不暢通
為了本產品能有一個好的銷售前景首要問題是解決該產品的知名度，整合產品的優(yōu)勢，加快產品的市場知名度，培育和開發(fā)市場.
（四）、風險分析
連花清瘟膠囊作為中成藥尚存在一些不明確的禁忌及副作用。
二.藥品營銷組合4p方案
1.藥品品種方案，是藥品營銷中的一個重要內容，藥品應是個整體概念，同時要樹立起藥品大質量的觀念，把好連花清瘟膠囊的質量關。
2.藥品的定價方案，藥品價格目前是十分敏感的問題，平價大藥房的沖擊藥品的定價方案尤其重要，在新的環(huán)境下，連花清瘟膠囊應該更加充分考慮自己產品的定價，使價格更加親民。
3.藥品分銷渠道方案，國內制藥企業(yè)長期的營銷模式，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴，以嶺藥業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道，為連花清瘟膠囊進一步開拓民營藥店的分銷渠道。
4.藥品促銷方案，隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺，連花清瘟膠囊在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營銷機制。
三、營銷方案
1）要放棄以前那種對醫(yī)生的諸如辛苦費，廣告費，促銷費，處方費等模式，堅持顧客服務導向，加速產品的研發(fā)和品牌培育，重新整合銷售渠道。
2）可以通過學術推廣會來促銷，學術推廣銷售，主要指在醫(yī)藥銷售過程中，以學術宣傳和學術活動來推動銷售。
3）廣告拉動搶灘otc市場，從幾年otc市場的增長速度來看otc市場占半壁江山。otc市場是未來競爭的主要戰(zhàn)場之一，而這一市場的營銷與醫(yī)院銷售差別較大，更多地體現出醫(yī)藥營銷的共性，以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動醫(yī)藥消費。
4）可開展數字化營銷，用電子商務提速連花清瘟膠囊的線上銷售，同時可以節(jié)省開支卻生產出更大的效益，利用在線調查可以收集到客戶的偏愛和購買方式，還能更好地為他們服務，從而體現個性化營銷時代的特征。
四、營銷戰(zhàn)略
（一）市場細分
隨著消費者的水平的不同，也可以將藥品的消費者分為不同的等級，比如普通消費者、高級消費者、vip消費者。
（二）目標市場選擇
現代社會中兒童與老人的免疫力普遍都很低，而年輕人患有炎癥的機率比較高，所以將目標市場選為兒童、老人以及患有炎癥的顧客群體。促進銷售，為了提高市場占有率及品牌的知名度，樹立行業(yè)強勁品牌。想要提高市場占有率及品牌知名度須做到以下兩點：
1、形成以成本為基礎的市場競爭優(yōu)勢首先加強自己企業(yè)內部的管理，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的內容如生產管理，人事，營銷，財務等，關鍵要針對企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益，才能降低運營成本。其次，加大研發(fā)投入，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品，申請專利，利用它的不可替代性，取得相對較高利潤，把利潤再用于擴大于別的廠家同質量的品種的整體規(guī)模，從而進一步降低運營成本，提高整個企業(yè)在市場上的競爭優(yōu)勢。
2、形成以無形資源為基礎的競爭優(yōu)勢
第一，在當今日益激烈的競爭環(huán)境中，無形資源顯得更為重要，優(yōu)質優(yōu)價在招標中勝出，品牌是一個霸權，是一連串的記憶，品牌具有強大的暗示作用。醫(yī)藥企業(yè)同其他消費品一樣，好的品牌，就暢銷，在otc藥品銷售中更為突出。醫(yī)藥企業(yè)要想獲得品牌，首先，要加強研發(fā)能力，開發(fā)出有特殊療效的藥品，是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要最核心的能力，在處方藥上取得臨床醫(yī)生的信賴。第二，加強公司的管理能力，以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務水平，無形中也樹立了企業(yè)的品牌知名度。第三，要樹立整體的營銷觀念，企業(yè)須切實樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經營觀念，從最終客戶開始而不是生產過程開始策略，只有有一個好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌。
（三）市場定位
1、產品的主要功能
連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎,抗病毒，提高機體免疫的功效，可以治療因上火或著涼引起的感冒，無副作用，可以使病情的傳染率達到更低。
2、該產品與同類產品相比具有明顯的優(yōu)勢
（1）、穩(wěn)定性高，過敏反應的發(fā)生率底；
（2）、具有提高機體免疫作用。
五、營銷組合策略
（一）產品策略
現在感冒藥在市面上數不勝數，可以通過以下方式來提高產品的知名度：
2、強調具有提高機體免疫作用3、通過包裝提高產品的吸引力，包裝的吸引力也是非常大的，也是提高銷量的方法之一。
（二）價格策略
1、成本導向定價：根據產品成本來合理定價。2、競爭導向：根據競爭產品的價位的特點來定該產品的價格。3、顧客導向定價：
根據市場調研問卷來定該產品的價格。
（三）、分銷渠道策略
通過醫(yī)院、藥店、網絡直銷、電視等渠道進行銷售，渠道銷售的合作伙伴分為兩類：一是分銷管客戶，是我們重點合作伙伴。二是工程客戶是我們的基礎客戶。
（四）、促銷策略
1、我們可以通過在藥店做促銷活動、利用媒體、網絡等模式進行促銷。
2、可以培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關系網。
3、建立一支好的營銷團隊。
4、整合當地的各種資源，建立完善的銷售網。
5、加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度，采用競爭和激勵因子，定期如開銷售會議，樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結合。
6、根據市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
六、總結
通過以上的方案可以達到提高該藥品的品牌知名度，促進連花清瘟膠囊的銷售，占領更大的市場。
營銷策劃書和商業(yè)計劃書篇八
從事商業(yè)活動，一定要掌握營銷策略，這樣才能帶動公司的銷售額!朋友們，以下是商業(yè)計劃書營銷策劃書范文，一起學習如何策劃好營銷活動吧!
1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領
商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。
2.目前營銷狀況
(1)市場狀況：目前產品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2)產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4)分銷狀況：銷售渠道等。
(5)宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。
問題分析
優(yōu)勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。
劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力。
機率：市場機率與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。
綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風險。
4.市場營銷策劃達到的目標
財務目標：
公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資成功情況下)：
(單位：萬元)
營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。
5.市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略
目標市場：-
定位：-
產品線：-
定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。
分銷：分銷渠道(包括代理渠道等)。
銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務：售后客戶服務。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。
r&d：產品完善與新產品開發(fā)舉措。
市場調研：主要市場調研手段與舉措。
6.行動方案
營銷活動(時間)安排。
7.預計的損益表及其他重要財務規(guī)劃表:-
8.風險控制：風險來源與控制方法。
一、 u-pvc管材市場概況
2010年我國新住宅室內80%將采用塑料管，城市供水50%采用塑料管。
1994年我國塑料管材產量只有14萬噸，經過短短幾年發(fā)展，目前已近150萬噸。
塑料管材在今天的生活和工業(yè)領域中，以其耐腐蝕、耐老化、環(huán)保安全而越來越受青睞。
特別是在建筑業(yè)，新型塑料管材不僅能大量替代鋼、木等傳統(tǒng)建材，而且還具有節(jié)能、節(jié)材、保護生態(tài)、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質量、降低建筑物自重、竣工便捷等優(yōu)點，廣泛應用于建筑給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃氣管等領域，成為新世紀管道發(fā)展的潮流。
據了解，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍，遠遠高于各個國家國民經濟的發(fā)展速度。
塑料管材在發(fā)達國家，特別在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應用。
在我國，塑料管道近兩年迅速發(fā)展，已成為建筑業(yè)的新興材料。
傳統(tǒng)的給水管網主要以鋼管 、鑄鐵管 、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主，從20世紀中期開始，世界各國普遍應用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材，塑料管材一直保持著較高的增長速度，其中亞太地區(qū)的管材市場在今后增長速度最快。
塑料管道近兩年在我國的發(fā)展已是勢不可擋，特別是國家化學建材產業(yè)制定'十五'計劃和2015年發(fā)展規(guī)劃綱要以來，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管、交聯(lián)管、pp-r管、pe燃氣管、pe給水管、排水排污管等等，給我國管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機遇。
我國管材樹脂用量逐年增加，增速很快，近幾年塑料管材增長的速度達20%以上。
目前，國內塑料管材已形成了系列化，包括農用管材、建筑用冷熱水pp管材等，一些企業(yè)目前正在進行埋地排水管專用料的開發(fā)。
這一切都來自于市場的巨大需求。
二、 本公司pvc管材生產銷售狀況(公司，產品，定位，市場走勢)
1.產品
品牌是企業(yè)整體產品的一個組成部分。
目前我公司已有自己的主打產品荊沙，由于在做工上區(qū)別于其他品牌，質量好，已有較不錯的口碑。
由于價格的偏高，面向中高端市場，其市場占有率偏低。
公司的其他品牌、質量居中，價格不高，面對中低端市場，銷售量較大。
本公司管材規(guī)格齊全，可以滿足客戶的不同需求。
管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過程中容易破損，影響產品外觀。
就目前的銷售范圍來看我們可以對所有的經銷商需要的管材實現當天供貨，產品服務及時有效。
綜合來看本公司管材產品在同質產品中具有相當大的競爭力，特別是在公司物流輻射區(qū)內競爭力尤為明顯。
2.價格
a)價格是企業(yè)的'生存的重要問題。
生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來越高。
pvc管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎，pvc管材市場需求是不斷增長的。
據此我們預測，消費者將對pvc管材的價格將越來越具有彈性。
我們最低價以生產成本加銷售成本為準，最高價格按消費者、經銷商接受能力為限，中間選擇以競爭情況為依據。
管材價格根據公司主要競爭者對價格的調整而調整。
(附現階段公司管材價格表)在產品進入某一市場初期(如咸寧市場)，為迅速擴大銷售，在不影響利潤的前提下，可采取低價策略。
b)產品價格調整
企業(yè)制定價格以后，當營銷環(huán)境發(fā)生變化，對價格予以適當調整
l 削價策略
原因：a企業(yè)急需回籠大量現金
b企業(yè)通過削價來開拓新的市場
c企業(yè)決策者決定排斥現有市場邊際生產者
d企業(yè)生產能力過剩，產品供過于求、產品促銷手段失敗
e預期削價，擴大銷售，擴大生產規(guī)模、特別成熟期、更多市場份額
f成本降低、費用降低 有條件削價
g考慮中間商的要求，減少中間商資金占用，良好的關系
h政治、法律以及經濟環(huán)境的變化，迫使企業(yè)降價……政府物價下調、保護需求、限價、市場疲軟、不景氣、蕭條.
當公司遇到上述情況時使用銷價策略。
具體方法有：直接目錄價格、標價。
間接折扣方式、變相(送贈品、樣品、有獎、免費服務等)
l 提價策略
原因：a產品成本增加、原材料價格上漲、生產費用提高
b通貨膨脹、減少損失、轉嫁損失
c產品供不應求、遏制過渡的消費、需求旺盛、生產規(guī)模不能及時擴大，供求矛盾環(huán)節(jié)，高額的利潤。
d顧客心理、優(yōu)質效應。
漲價名牌形象、優(yōu)質優(yōu)價
時機：a產品市場上優(yōu)質地位
b成長期
c銷售旺季
d對手提價
3.渠道
公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網絡外，其他銷售渠道則為一、二級的批發(fā)商。
直銷(零)渠道的缺失、生產量的擴大以及利潤目標的實現，使企業(yè)必須依賴一、二級，甚至三級批發(fā)商的訂單。
企業(yè)無精力開發(fā)短渠道。
公司已有渠道有些還不完善，亟待改進。
選擇信譽較好的，去掉一些銷售額差信譽差的經銷商。
就公司目前戰(zhàn)略來看，須主要發(fā)展的長渠道。
即，企業(yè)——地區(qū)級代理商、經銷商、經紀人——二批發(fā)——零售
4.促銷
由于我企業(yè)實力的、人才和經營理念的限制，企業(yè)較難開啟和運行自己的企業(yè)網站，進行網上促銷，也不可能斥巨資投放電視廣告。
所以公司應采取推式促銷策略，即以直接方式，運用人員推銷手段，把產品推向銷售渠道。
另外做一些必要的營業(yè)推廣，如各種商品展示會。
還有一種就是汽車廣告。
營銷策劃書和商業(yè)計劃書篇九
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1、摘要內容
計劃摘要一般要包括以下內容：公司介紹；主要產品和業(yè)務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現狀、過去的背景和企業(yè)的經營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的商業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下風險、企業(yè)家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業(yè)家的素質對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：
（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經營的性質和范圍；
（2）企業(yè)主要產品的內容；
（3）企業(yè)的市場在哪里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；
（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰；
（5）企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
2、產品介紹
作為一個公司，就應該有他自己的品牌，有了自己的品牌才可能進一步拓展自己的市場，獲得最大的利益。在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，企業(yè)的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產品（服務）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。
在產品（服務）介紹部分，企業(yè)家要對產品（服務）作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。
一般地，產品介紹必須要回答以下問題：
（1）顧客希望企業(yè)的產品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產品中獲得什么好處？
（2）企業(yè)的產品與競爭對手的產品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產品？
（5）企業(yè)采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產品有哪些計劃等等。
產品（服務）介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”都要努力去兌現。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系。空口許諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現承諾，不能償還債務，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
3、人員組織
有了產品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責產品設計與開發(fā)、市場營銷、生產作業(yè)管理、企業(yè)理財等方面的專門人才。在商業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
4、市場預測
當企業(yè)要開發(fā)一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。
市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況？企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產品的市場空檔？本企業(yè)預計的市場占有率是多少？本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會有什么影響？等等。在商業(yè)計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業(yè)產品的市場地位；市場區(qū)格和特征等等。
企業(yè)對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，企業(yè)應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預測和采用科學的預測手段和方法。企業(yè)家應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業(yè)經營失敗的最主要原因之一。
5、營銷策略
營銷是企業(yè)經營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：
（1）消費者的特點；
（2）產品的特性；
（3）企業(yè)自身的狀況；
（4）市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
在商業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內容：
（1）市場機構和營銷渠道的選擇；
（2）營銷隊伍和管理；
（3）促銷計劃和廣告策略；
（4）價格決策。
對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展。
6、制造計劃
商業(yè)計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，企業(yè)家應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業(yè)生產制造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產品在進入規(guī)模生產時的穩(wěn)定性和可靠性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產線的設計與產品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產周期標準的制定以及生產作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。
7、財務規(guī)劃
財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業(yè)的經營狀況以及可能的投資回報率。
財務規(guī)劃一般要包括以下內容：
（1）商業(yè)計劃書的條件假設；
（2）預計的資產負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來源和使用。
一份商業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中企業(yè)家需做的事情，而財務規(guī)劃則是對商業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規(guī)劃對評估企業(yè)所需的資金數量，提高企業(yè)取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規(guī)劃準備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經營風險，那么如何制訂好財務規(guī)劃呢？這首先要取決于企業(yè)的遠景規(guī)劃？？是為一個新市場創(chuàng)造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。
著眼于一項新技術或創(chuàng)新產品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。
企業(yè)的財務規(guī)劃應保證和商業(yè)計劃書的假設相一致。事實上，財務規(guī)劃和企業(yè)的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規(guī)劃，必須要明確下列問題：
（1）產品在每一個期間的發(fā)出量有多大？
（2）什么時候開始產品線擴張？
（3）每件產品的生產費用是多少？
（4）每件產品的定價是多少？
（5）使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？
（6）需要雇傭那幾種類型的人？
（7）雇傭何時開始，工資預算是多少？等等。
8、商業(yè)構架
說明
商業(yè)計劃書一般包括如下十大部分的內容：
執(zhí)行
總結
是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括：
1、本項目的簡單描述（亦即電梯間陳詞）
2、機會概述
3、目標市場的描述和預測
4、競爭優(yōu)勢
5、經濟狀況和盈利能力預測
6、團隊概述
7、提供的利益
產業(yè)背景和公司概述
1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力
2、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略
市場調查和分析
這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：
1、顧客
2、市場容量和趨勢
3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢
4、估計的市場份額和銷售額
5、市場發(fā)展的走勢（對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實）
公司戰(zhàn)略
闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題
1、營銷計劃（定價和分銷；廣告和提升）
2、規(guī)劃和開發(fā)計劃（開發(fā)狀態(tài)和目標；困難和風險）
3、制造和操作計劃（操作周期；設備和改進）
總體進度安排
公司的進度安排，包括以下領域的重要事件
1、收入
2、收支平衡點和正現金流
3、市場份額
4、產品開發(fā)介紹
5、主要合作伙伴
6、融資
關鍵的風險、問題和假定
1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現實
2、說明你將如何應付風險和問題（緊急計劃）
3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡
商業(yè)計劃書簡短范文
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營銷策劃書和商業(yè)計劃書篇十
_年是集團轉型變革，進入發(fā)展快車道、真正凸顯轉型成果、實現規(guī)模爆發(fā)性增長的一年。為助力集團校園市場的推廣與互聯(lián)網形象在校園內的傳播，同時推動校園招聘的精準化、創(chuàng)新人才引進的形式，擬舉辦校園營銷大賽。
一【活動意義】推動大學生對移動互聯(lián)網時代下校園市場的開拓、推廣的思考與實踐，為學生提供展現自我、實現人生價值的平臺;增強我校學生的實踐能力和就業(yè)競爭力，提高我校就業(yè)率和就業(yè)質量。
二【活動主題】易行天下構筑未來
三【參賽對象】
(1)參賽學生要求為本校全日制在校大學生
(2)學生組隊參加比賽，每支團隊3-4人，允許跨專業(yè)組隊。
四【舉辦單位】主辦：南陽理工學院經濟與管理學院分團委
承辦：經濟與管理學院學生會學習部
五【大賽方案】大賽分宣傳報名、培訓、經營、頒獎儀式四個階段。
(一)宣傳報名
報名時間：5月20日-5月28日
參賽形式：團隊報名，每個團隊3-4人
覆蓋范圍：全校在校學生
所有報名團隊通過郵件進行報名，報名后將活動策劃方案以及報名表，發(fā)送至郵箱,方案中需寫清楚報名表中所要求的信息。
(二)培訓
培訓時間：5月30日
培訓地點：9509
培訓形式：課堂講授和分享交流
培訓內容：參賽所需網購流程、參賽微店運營知識
培訓對象：資格篩選通過的團隊所有成員
(三)經營
時間：5月31日-6月7日
內容：團隊每個成員落地經營推廣
經營指標：買家數、銷售額、app下載量
(四)頒獎儀式
儀式時間：6月10日(待定)
儀式地點：待定
儀式內容：領導講話、個團隊實戰(zhàn)成果展、頒獎儀式。(ppt形式
講演)
參與人員：前三名團隊參與成果展，4-10名團隊參與其他頒獎儀
式(4-10獎品待定)。
儀式嘉賓：學院老師
【六】評分標準
根據團隊營銷成果以及展示分析，由評委老師具體判定。
【七】獎項設置：特等獎：一名
一等獎：一名
二等獎：兩名
三等獎：三名
優(yōu)秀獎：兩名
經濟與管理學院分團委
經濟與管理學院學習部
_年5月20日
策劃書附件一:
經濟與管理學院營銷大賽報名表
營銷策劃書和商業(yè)計劃書篇十一
商業(yè)營銷策劃書模板就在下面哦，各位，我們一起看看，一起閱讀吧！
現在市場競爭越來越厲害了，我前幾年開的影樓面臨著巨大的競爭壓力，為了應對這些壓力，我也想出了很多的辦法，其中網絡營銷是一種很不錯的選擇。
網絡營銷也就是在網站上做廣告，這就需要我對各種網站的了解了，我只有聯(lián)系谷歌，讓他們給我投放廣告，這是一種省時省力而且有效的策略，是一種被證明很好的廣告投放方式。
不過在我投放廣告前，我還是會做好市場調查的：
一、市場分析
我們主要是采用網絡為主要渠道進行客戶的開發(fā)，以實體店作為輔助開展網絡營銷。所以我們的目標客戶就分為兩種，一種是網民，具有上網習慣，習慣通過網絡來獲得信息進行網上購物，具備這一特征的結婚人群是我們的主要目標客戶，一種是直接通過門店上門的客戶，通過網絡來進行維護和開發(fā)。通過他們進行網上平臺的推廣活動，通過口碑的形式實現網上的預約和訂單。這也符合網絡營銷口碑營銷的特點，更具有針對性。
主要目標客戶的特征：
地域：主要是以xx及周邊縣市為主，輻射整個xx省。
學歷：大專和本科
性別：男性和女性區(qū)分開。
辦公位置：寫字樓。
消費類型：感性消費為主，混合時尚消費。
二、宗旨及商業(yè)模式
宗旨:實施全面的網絡營銷進行服務開發(fā)和獲得獲得更多的客戶；
我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時尚;一種積極樂觀的現代生活方式；
商業(yè)模式:btoc的商業(yè)模式、網絡品牌的推廣、潛在客戶的開發(fā)；
網站和實體店面相結合。
三、產品概述
婚紗攝影服務、服裝租賃、婚紗銷售、相關產品銷售,服裝定做。
四、營銷性的網站建設
精確設定網站目標：明確網站想讓瀏覽者在網站上面做什么。由于影樓產品大概有婚紗攝影服務、婚紗租賃、婚紗出售。我們設定的目標有實現網上在線租賃、在線銷售婚紗、在線拍照預約、客戶在線注冊、客戶在線的咨詢、在線下載優(yōu)惠券、客戶在線評論、網上試穿婚紗、客戶直接來門店咨詢、客戶電話咨詢。
五、網絡營銷人員的管理和績效考核
六、網絡營銷效果檢測和評估
七、營銷組合策略
新產品開發(fā)策略：針對網絡目標客戶的特點，在現有產品基礎之上進行新的服務的開發(fā)。主要主要針對競爭對手的優(yōu)劣勢分析，有針對性的進行短期產品開發(fā)。
1、根據不同時間和節(jié)日進行促銷價格的制定，限定人數的價格優(yōu)惠活動。
通過不同價格的制定，吸引不用客戶的關注，增加網站流量，通過網站增加客戶到門面店的機會。給予客戶不同多樣的選擇。
2、借助門面店價格對到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶，只要客戶在特定時間內在網上進行預約的客戶給予打折的優(yōu)惠。目的是通過網站平臺提高客戶的轉化率。
3、對客戶進行會員制營銷，在網上進行注冊成為會員享受折扣價格，以達到客戶資料的收集。積累大量的客戶資料，方便進行客戶的定期開發(fā)。對會員進行級別的分類。不同的會員給予不同的價格和增值服務。
4、根據網上預約方式的不同進行價格的制定，直接在網上進行預訂的客戶制定相關價格優(yōu)惠，通過網上客戶咨詢后到門店的進行價格制定。對通過網站獲得信息直接到門店的客戶進行不同的價格制定。
多樣的渠道建設策略：主要通過網站為主要的平臺結合實體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道。
1、體驗式營銷:通過建立更強的體驗式網站功能，來體現公司產異化的產品和獨特的服務，在網上設計一個客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網上體驗，體現公司的獨特的網上服務方式，建立獨特的網站功能模式。
2、網站本身：增強網站本身的營銷功能和客戶體驗功能，讓客戶獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗。增加客戶駐足網站的時間和反訴瀏覽的次數。通過網站增加客戶的信賴感，達到客戶進行口碑宣傳的作用。
3、結合實體店達到對網站平臺的宣傳，讓實體店的員工對進店的客戶進行網站宣傳，使客戶進行網站訪問，借助現有的平面媒體，如標志，名片、宣傳冊等一些列的工具進行網站平臺的宣傳，進行線下的網站推廣。
4、通過客戶即一種合作伙伴營銷策略：建立客戶轉介紹的一種模式，給予客戶一定的傭金。讓客戶成為我們合作伙伴，成為我們的銷售人員，通過建立這個模式達到客戶轉介紹的目的。借助網絡平臺實現對客戶的管理。
促銷策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實現對客戶的增值促銷，給客戶提供電子相冊制作服務，結合其他產品進行組合。
八、網絡營銷工具選擇：
開展網絡營銷的根本和基礎是如何提升網站的流量，如何讓我們的網站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問。這是我們開展網絡營銷的第一步。也就是網站的推廣。當然網站的推廣網絡營銷中相當重要的份量。
搜索引擎推廣：主要以付費的網絡推廣和seo進行網絡推廣。在進行搜索引擎推廣的過程中，側重點主要放在關鍵詞的選擇上面，更精準的進行關鍵詞選擇。主要以目標客戶為主，不盲目追求網站流量。主要工作放在數據調研上，通過數據收據進行關鍵詞的投放和優(yōu)化。
網下推廣：借助線下的平面媒體：名片、標志、彩頁等一些列的傳統(tǒng)媒體進行網站的推廣。
營銷策劃書和商業(yè)計劃書篇十二
利用開盤慶典造勢，使我們的目標客戶群體知道、認識本案。同時，借美食節(jié)的東風，聚集開盤慶典的人氣，為本案的成功啟動埋下伏筆。
二、活動整體按排
1、時間：20__年6月18日上午9：58
2、地點：擬定在__公園廣場
3、具體按排：
（1）地方政府領導、開發(fā)商及各界人士參加開盤儀式。
（2）開發(fā)商發(fā)言。
（3）開盤剪彩儀式。
（4）開盤慶典大型廣場文藝演出。
（具體事項包括人員按排、道具使用等代定）
三、信息通達
（一）美食節(jié)信息發(fā)布：
1、發(fā)布時間：
本次活動擬在6月16日開幕，預定媒體造勢的計劃安排在五月中旬開始（具體時間待定）。
2、發(fā)布方式：
主要通過報紙、電視來通達本次活動。采用硬軟兩種廣告相結合的媒體造勢方式進行。
（二）開盤慶典信息發(fā)布：
1、發(fā)布時間：
開盤前一個月為廣告預熱和市場引導階段。本案擬在6.18日開盤，預定媒體造勢的計劃安排在五月中旬開始（具體時間待定）。
2、發(fā)布方式：
略。
營銷策劃書和商業(yè)計劃書篇十三
1、“藥物治療、飲食治療、運動治療、()、自我病情監(jiān)測”是糖尿病防治的“五駕馬車”。
a、糖尿病教育及心理治療
b、接受住院治療
c、注射胰島素
d、青蒿素
2、下列哪類機構不是實行基本公共衛(wèi)生服務項目主體？(d)
a、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院
b、村衛(wèi)生室
c、社區(qū)衛(wèi)生服務中心
d、縣級醫(yī)療衛(wèi)生機構
3、下列哪類人群不是基本公共衛(wèi)生服務項目重點人群？(d)
a、0-6歲小朋友b、孕產婦c、老年人d、殘疾人
4、國家新增長了哪一類基本公共衛(wèi)生服務？(b)
a、中醫(yī)藥健康管理
b、結核病患者健康管理。
c、艾滋病患者健康管理
d、重性精神疾病患者管理
5、居民健康檔案一經建立，要為居民保存(a)
a、終身b、80年c、70年d、30年
6、居民健康檔案編碼以國家統(tǒng)一行政區(qū)劃編碼為基本，采用編碼制位數是(c)
a、15位b、16位c、17位d、18位
7、下列不屬于健康檔案個人基本信息表填寫內容是(d)
a、家族史b、既往史c、藥物過敏史d、用藥狀況
8、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和社區(qū)衛(wèi)生服務中心應配備專兼職人員開展健康教誨工作，每年接受健康教誨專業(yè)知識和技能培訓學時不少于(a)
a、8學時b、12學時c、16學時d、24學時
9、防止接種管理中，規(guī)定及時為轄區(qū)內所有居住滿一定“時限”小朋友建立防止接種證和卡等接種檔案，這個“時限”詳細是指(b)
a、6個月0-6歲小朋友
b、3個月0-6歲小朋友
c、1個月0-6歲小朋友
d、剛出生小朋友
10、6月，國家下發(fā)了《關于做好國家基本公共衛(wèi)生服務項目工作告知》（國衛(wèi)基層發(fā)。，"67號），明確規(guī)定在，以縣（區(qū)、市）為單位，3歲如下小朋友系統(tǒng)管理率保持在（)，7歲如下小朋友健康管理率保持在(）。(b)
a、85%，75%b、85%以上，85%以上
c、90%以上，85%d、95%以上，90%以上
11、依照《湖北省基本公共衛(wèi)生服務項目績效考核辦法》（鄂衛(wèi)生計生，“*88號），我省基本公共衛(wèi)生服務項目考核周期為(d)
a、“3+1”b、“4+1”c、“2+1”d、自然年度
12、在考核老年人和慢性病病人健康檔案合格率時，如果(c)項未填，則一票否決為不合格檔案。
a、體溫和脈搏b、血壓和體質指數
c、血壓和空腹血糖d、足背動脈搏動和空腹血糖
13、國家規(guī)定基本公共衛(wèi)生服務項目人均經費原則，從到，增長了多少？(c)
a、15元b、20元c、25元d、30元
14、運動后，安全最高心率計算方法為()減去年齡的得數。
a、200
b、170
c、150
d、100
15、國家擬選用某些基本公共衛(wèi)生服務項目開展“購買服務”試點，試點項目為(d)
a、防止接種、老年人健康管理
b、孕產婦健康管理、高血壓患者健康管理
c、高血壓患者健康管理、糖尿病患者健康管理
d、孕產婦健康管理、重性精神疾病患者健康管理
16、，省下發(fā)《湖北省基本公共衛(wèi)生服務項目質量提高年活動實行方案》（鄂衛(wèi)生計生通“69號）提出，各級衛(wèi)生計生行政部門要設立項目管理辦公室，并配備(a)工作人員。
a、2名以上專職b、1名專職1名兼職
c、2名專職1名兼職d、1名專職
17、依照我省第五次人口普查數據，我省老年人口數占總人口數比例約為(b)
a、8%b、9.09%c、9.7%d、18.8%
18、我省基本公共衛(wèi)生服務項目記錄調查制度規(guī)定，各縣（市、區(qū)）基本公共衛(wèi)生服務項目記錄調查表上報截止日期為每季度月份次月(c)
a、3日前b、5日前c、10日前d、15日前
19、當前，我省對村衛(wèi)生室運營經費補貼原則為(c)
a、3560元/個b、3625元/個c、3650元/個d、3685元/個
20、下列不屬于流動人口衛(wèi)生計生基本公共衛(wèi)生服務均等化服務內容是(c)。
a、建立健全健康檔案b、開展健康教誨
c、貫徹慢性病管理d、籌劃生育基本公共服務
營銷策劃書和商業(yè)計劃書篇十四
開店名稱 ：威浪洗鞋
開店地址：南寧市邕寧區(qū)蒲廟鎮(zhèn)
融資負責人姓名：饒松
職務：創(chuàng)始人
電話 ：***
e-mail ：383017638@ 網站：芳草集眼霜迷尚bb霜
1．關于產品
產品：產品在我選擇地區(qū)正處于一個新興的行業(yè)，一個雛形發(fā)展階段，它的目前所提供的產品服務：機器洗鞋、干洗運動鞋、休閑鞋清洗、旅游鞋清洗、布鞋清洗、磨沙皮鞋干洗及皮鞋干洗、皮靴干洗、鞋類殺菌除臭、鞋類護理等并上門服務。產品的獨特性在于與百姓生活息息相關。只要有人穿鞋就有市場需求，同時洗鞋和洗衣服一樣，洗鞋洗習慣了就會上癮，自己洗很麻煩，洗不干凈，很難干，拿出去太陽曬容易發(fā)黃及脫膠。在我們這里洗鞋店里洗鞋可以洗得十分干凈，而且可以殺菌、除臭、定型、加香，渙然一新新感覺，持久保靚一星期。只有有鞋的人都有市場需求，都會使用企業(yè)的產品，我們的主要定位是上班族和學生。產品的生產成本是0.5，售價是3元。
服務的特點是：30分鐘內上門收鞋，如果不及時到達就免費為他服務，讓客戶有上帝的感覺。
2．敢于競爭
競爭對手明確是洗鞋店的有一家金碧洗鞋店，他們宣傳不到位，影響力小，沒能上門服務。他們對產品是不主動找銷路，是一種產品觀念，而我要做到市場營銷觀念。并且價格高，他們的定價在一雙5元。不能讓學生和普通市民所接受。競爭對手所采用的營銷策略是渠道策略，并且所占市場份額不大。
競爭對手的產品與我們的產品相比，我們的優(yōu)勢在于：我們在服務上更富有激情，用現在化理念對抗傳統(tǒng)的生意模式。我們還從不同的角度切入市場，而我的競爭對手則固守常規(guī)，我們就會大占優(yōu)勢，我們的業(yè)績和成果數字將證明這一點。
和競爭對手相比顧客會偏愛本我們的原因是：我們的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適，有特殊賣點，就是上門收鞋，試業(yè)期間洗鞋效果不滿意不收費，用此來迅速增大市場份額，我們在剛剛開業(yè)期間將挨家挨戶的宣傳，用最小的成本做最大的宣傳。
3．了解市場
全鎮(zhèn)大概有8.5萬人，我們將進入那種行業(yè)因為市場有這個需求，并且供小于求。其中所在地有4個高中（邕寧高中，南寧市41中南寧市42中，南寧市43中），一個職高，4個初中（城關中學，蒲廟中學，民族中學，朝陽中學），2個小學（一小，二?。?，武警學校，接近一萬五名學生，還有大概六個政府單位，及一些民營企業(yè)單位。每人最低有3雙鞋，假如每人每月最低消費3元，這鎮(zhèn)上大概有8.5萬人，所以這里市場巨大，又因為它是服務行業(yè)的朝陽行業(yè)，市場前景廣闊，與百姓生活息息相關。只要有人穿鞋就有市場需求，同時洗鞋和洗衣服一樣，洗鞋洗習慣了就會上癮，自己洗很麻煩，洗不干凈，很難干，拿出去太陽曬容易發(fā)黃及脫膠。在我們這里洗鞋店里洗鞋可以洗得十分干凈，而且可以殺菌、除臭、定型、加香，渙然一新新感覺，持久保靚一星期。
5.我們的宣傳措施是：對單位采取挨家挨戶的敲門宣傳，在周末進行定點宣傳，廣開人脈，用免費的人脈朋友進行幫助，降低廣告成本的同時做到最大的宣傳、促銷買3送一以快速的占領市場份額成為老大。我們還采取風險轉移方法，使客戶盡快的接受這個新興行業(yè)。我們打算和超市進行合作。我們的銷售戰(zhàn)略：采取客戶為先的策略，也許首次的交易量較小，但是我交了一位新朋友，一個下次還會記得我的新朋友，毫無疑問他下次會向他的朋友介紹給我做生意。我們采取轉逆風險，和獨特賣點，這樣能以最快的速度戰(zhàn)勝對手，并占領市場份額和令消費者接受新興產品。我們將對員工進行宣傳和基本知識的講解。
7．展示你的管理隊伍
饒松是主要的負責人，另外還有兩名協(xié)助人員，一名是李嘉良，性別男，高中時間擔任班長，責任心強，辦事能力好。另一名是梁海燕，性別女，此人勤勞，誠實，富有責任心。團隊能力強，便于調動，富有激情。我相信在這一個新興的行業(yè)中我們能風雨無阻。其他資源：人脈，認識老師和一些單位的職工，還有對區(qū)域的了解。
8．加盟公司的簡介 ：
9．財務計劃
16800加盟盟，五百車費去公司簽約，三百元宣傳單，一千元店面租金，850元招工，500元促銷活動。
盈虧平衡分析：8000回本，定價3元，我們一雙鞋的純盈利是2.5元，我們打算積少成多。只要占領大量是市場份額就會有不可估計的盈利。我們預估我們的第一筆投資將用于2011年1月，收支平衡于2010年3月。我們將于2011年3月盈利，贏利點時的價格是3元。
此行業(yè)處于發(fā)展期，我們期望完成 20萬的銷售額，在3個月完成 兩萬 的稅前利潤。
10.風險與機會
風險:1.是我的客戶對此行業(yè)不夠了解，有潛在的需求。只在我們推出逆轉風險，那么潛在的客戶就會迅速的變成眼前客戶。2是定價風險。
機會：我們面前的商業(yè)機會對我們非常有意義，如果我們能做到有足夠的資金投資，就能快速的占領市場 我們就有機會將在一個月內將市場上的局部優(yōu)勢，變?yōu)檎麄€行業(yè)的巨大優(yōu)勢。掌握市場發(fā)展趨勢和需求，賦予創(chuàng)新精神和于眾不同的經營。
11.市場定位：我們把市場定位為上班族和高中、初中學生。我們將把我們的產品定位為[低價/高質/物美價廉]，這些將是我的競爭對手當前所不能企及得。
12.我們的價格依據：是市場。我們達到這個價格是根據市場上的價格及成本。我們每月，每季，每年都觀察我們的價格，以保證不喪失市場上的潛在價值。
備注：
戶，他們再也不會做出錯誤的、不好的、危險的決定，這是一個很強的述求點，會讓任何原來有防備的客戶卸下武裝。
獨特賣點是：第一次不滿意不收費，30分鐘上門收鞋，超過時間免費服務。
營銷策劃書和商業(yè)計劃書篇十五
活動目的：
聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響__首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。
活動方式：現場搖號、活動助興、抽獎酬賓
活動安排：
一、前期廣告宣傳
__著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點、時間等信息告知。發(fā)布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。
宣傳主題：未來城都市居住典范，__首期豪華高品位住宅樓銷售在即。
引領都市時尚，坐居__海岸。
__海岸_月_號日真情放送，豪華住宅乍現__。
因為珍稀，所以珍貴。
__開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。
二、搖號現場布置
1、搖號方式：現場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。
（確定小高層購買資格，建議搖號總數比實際戶數多30%）
2、地點選定：__廣場
（a、需要一定活動場地b、場地方有舉辦活動經驗c、有聚集人氣的先例）
3、軟環(huán)境布置：
高空氣球4個；大型氣拱門1個；30平方左右舞臺1個；
樓盤效果展示牌1套；廣告宣傳易拉寶4個；宣傳折頁1000份
周遍跨街橫幅、燈箱20套
4、員工統(tǒng)一著裝
三、活動進程
1、下午14：00正式開始（13：50——14：00禮炮、獎品展示）
2、14：00——14：30
主持人5分鐘、領導5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘。
3、搖號開始(14：30——15：00)同時登記匯總
4、搖號抽獎(15：00——16：00)
獎品分1、2、3等獎和紀念獎（100份）
5、現場答謝演出、小娛樂活動(16：00——17：00)工作人員休息
6、公布搖號和抽獎結果(17：10——17：30)
7、獲獎群眾領獎(17：30——17：50)
四、搖號辦法
1、一期總銷售戶
數為__套，暫定搖號總人數與實際銷售戶數為5：1，參加群眾不定。
2、搖號采取實名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數為5人。
3、凡登記在冊的準購房者，登記同時需交納1000元保證金，搖號當天如登記人中號并獲得購房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎上增加200元作為答謝費用。
4、搖號登記時間自20__年_月_日至20__年_月_日，為期5天。
5、登記地點：__房地產公司售樓處
6、搖號工具使用公開搖獎設備進行搖號決定。（中號比例為5：1）
7、關于沒有中號群眾的解決辦法。均以紀念品贈送。并登入二期開盤購房檔案。
五、工作人員分工
__房產公司職員做禮儀、保安等維護性工作；__廣告做活動監(jiān)測和媒體聯(lián)絡工作。
六、媒體發(fā)布
邀請當地知名各大媒體具體：__電視臺、__之聲廣播臺、__專遞、__晚報、__網絡等記者參加活動，并給予現場報道。
七、經費預算
1、環(huán)境布置
高空氣球4個__元/4個
大型氣拱門1個__元
30平方左右舞臺1個__元
樓盤效果展示牌1套__元/10張
廣告宣傳易拉寶4個__元/4個
宣傳折頁3000份__元
周遍跨街橫幅、燈箱20套
2、場地租賃__元
3、公證人邀請費__元
4、媒體邀請費__元
5、設備租賃費__元
6、管理費__元
7、主持人__元
8、演員演出費__元
9、現場應急費__元
營銷策劃書和商業(yè)計劃書篇十六
事實上，早在，當你在小家電制造重鎮(zhèn)的浙江慈溪，或者it產業(yè)聚集的廣東東莞等沿海地區(qū)出差或者旅游，你總能看到一些似曾相識卻令你滿腹疑惑的廣告：“達能”的洗衣機、“寶馬”的電風扇、“三星澳克瑪”的電冰箱、“nokla”的手機等等，盡管許多明眼人一看就知道這些產品并非是名牌廠家出品，甚至斷言這種依靠抄襲或者仿冒名牌的企業(yè)很難“活下去”，但事實是，這些產品往往在三四級市場的銷量非常可觀，并不斷擴大影響，于是在，這些被冠以“山寨”之稱的產品成為“中國山寨年”的主角。
山寨風行
“山寨”一詞最初來源于廣東話，當時，一些民間it力量通過仿造或參考知名手機品牌的技術，掌握了手機技術原理，并通過低成本的模仿主流品牌的外觀、功能甚至名稱，在此基礎上加以創(chuàng)新，最終在產品外觀、功能、價格等方面實現了對被仿造產品的超越。而隨著這種山寨手機的廣為人知，“山寨”一詞也很快成了網絡流行語，其中，“山寨產品”被特指為缺乏技術，通過外形與知名一線品牌的模仿，或者打著與知名品牌商標相似的擦邊球品牌產品。
就在前不久，央視的新聞欄目報道出了這樣一個數據：，“山寨手機”產量至少有1.5億部，幾乎與國內市場手機總銷量相當。而在國內某網站上的在線調查顯示中，有66.15%人表示會考慮購買山寨機，76.2%人認為存在即合理應該引導，而認為侵權違規(guī)應嚴厲打擊的僅占14.5%。
山寨也流行，事實上，其背后不僅僅是山寨產品的“白菜價”，更應該看到的是：一方面，山寨產品的外觀的“個性”是很多知名品牌無法相比的，大多數山寨產品外觀設計不僅體現潮流，更直追國際流行風，而其功能之全也毫不遜色于知名品牌產品；另一方面，大多數消費者對于部分知名品牌的抵觸也導致了他們更愿意選擇山寨產品，在產品成本透明的年代，很多網民通過網絡掌握了很多企業(yè)生產產品的成本價，而對于終端過高的銷售價難以接受，這一點，尤其體現在運動服裝、鞋帽領域；此外，少數品牌產品為了體現自身技術，在產品設計時未能考慮消費者的使用習慣，造成消費者的使用不便，也是技術性品牌產品的一大缺陷。
正如黑格爾在其哲學理論中論述到的一句話――“存在即是合理”，在這里，我們姑且不去探討合理與合法的辨證關系，就山寨產品的產生和流行，必然是社會需求的某種體現，同時也反映出了一些消費者對于山寨文化的認可甚至追逐。
競爭帶來發(fā)展，在不違背法律法規(guī)的前提下，對于消費者而言，一些山寨產品因其制造成本、廣告成本及推廣成本的降低，給消費者帶來的是價格更低、功能更多和外觀更新穎的商品，盡管在一些媒體看來，山寨產品有盜版、質量差、無保修等諸多弊端，但在網絡上，山寨產品儼然被賦予了“挑戰(zhàn)文化霸權、消除各種強權”的神圣使命，并出人意料地得到了大多數網友的擁護。
試水營銷
顯然，有一些山寨廠家已經認識到了營銷對于銷售產品的巨大幫助，而鑒于產品“山寨”的特殊身份，普通的電視廣告、報紙軟文、街頭路演，抑或是一般的新品發(fā)布會，對于他們而言不僅耗費高，同時也只能更加引起原本就不怎么喜歡山寨產品的人們的抵制。于是，營銷創(chuàng)新，成為很多山寨產品在推廣過程中必須認真思考的問題。
20，一個名為“阿迪王”的品牌以獨特的營銷方式為自己找到了一條生存之路：盡管這個以“仿冒”為基本生存原理的“山寨品牌”自誕生以來就在網絡上飽受各種“非議”，但不能否認的是，正是通過網絡關于阿迪王的各種討論，將阿迪王從一個出身草根的山寨品牌演變?yōu)榱罹W民“人見人愛”的搞笑品牌，由此也吸引了一大批經銷商的加盟，快速贏得了市場。
與一些山寨產品“默默無聞悶頭賺錢”不同，阿迪王在網絡的亮相可謂高調新潮：最初，一位名為doctorlob的網友在貓撲網發(fā)帖《我今天見一個牌子叫“阿迪王”》，全文不過60余字：“我今天見一個運動鞋的牌子叫‘阿迪王’，人家的口號是‘一切皆能改變!’我的天呀，這天下還啥人都有，啥牌子都有，啥口號也都有，并且都是學別人的……”為了證明自己所言非虛，該網友還貼上了阿迪王專賣店的圖片。
不僅如此，被稱為“網上百科全書”的百度百科關于阿迪王公司的來歷介紹一直是“由所羅門群島阿迪王（國際）體育發(fā)展集團有限公司在中國注冊的獨資公司”，并且被稱為是“可以和阿迪達斯平分秋色甚至超而越之的奢侈品品牌”，而播放頻率頗高的益達口香糖電視廣告被換成阿迪王后，在論壇上成了這樣的版本：“臨走時，我掏出帶著體溫的100元錢買了這2雙阿迪王，剛要走出店門時服務員朝我喊：‘你的阿迪王！’我回眸一笑百媚生回應到：‘是你的阿迪王?！諉T當時就臉紅了。我隨即以迅雷不及掩耳盜鈴響叮當之勢走出門口，我想服務員肯定會把所有的阿迪王從柜臺里都拿出來一只一只的數：‘他明天會來，他明天不會來……’”
與此同時，在央視3套、5套和湖南衛(wèi)視連續(xù)的廣告則徹底將網絡關于阿迪王的議論推向了高潮，伴隨著“i'mcoming”的一聲吼，品牌名、品牌logo和廣告風格都模仿阿迪達斯的阿迪王閃亮登場，一句“一切皆可改變”的廣告語更是被諸多網友稱為“巨雷人”，更值得一提的是，在廣告片中，阿迪王的形象代言人艾抗米（音同中文i'mcoming），事后也被網友人肉搜索而出，在低級別聯(lián)賽效力的他被網友戲稱為“是繼喬丹，科比之后，又一籃壇新星”。
即便是全球經濟熱點事件，同樣也未能逃脫阿迪王的“魔掌”，一篇題為《最新消息，阿迪王出3000萬億美元》的帖子在無數網友之間互相傳播，即便網友知道這樣一則新聞真實的可能性基本為零，但以娛樂精神面對經濟危機仍讓他們感覺到其中的樂趣。
所有關于阿迪王的惡搞都被網友密切關注并廣泛傳播，而伴隨著這些惡搞，阿迪王在網友眼中變的無比親切，以至于某網友所說的“地球人都知道adidas是阿迪王的山寨版”幾乎成了大家共識，在這樣的情況下，“擁有一雙阿迪王”成了一件無比美妙的事。
營銷策劃書和商業(yè)計劃書篇十七
招商策劃是招商過程的第一步，那么，招商策劃程序的第一步又是什么呢？策劃程序的第一步是確立目標。只有目標確立了，策劃工作才能做到有的放矢。確定目標包括三個方面：
第一，要達到的目標是什么；
第二，圍繞目標進行隨后的一切工作；
第三，目標是否得到了實現。比如，要策劃一次海外的新聞發(fā)布會。在策劃過程中，首先得確定這次新聞發(fā)布會的目標是什么？我們要達到一個什么目的？通過新聞發(fā)布會，我們或者是要讓世界了解我們的投資環(huán)境，了解我們的優(yōu)惠政策，提高我們的知名度；或者是推出多少項目。目標確立之后，隨后要圍繞目標搜集各種資料，制定各類方案，最后檢查目標是否得到了實現。
二、廣泛搜集各方面資料
招商策劃程序的第二步是廣泛地、大量地收集信息，獲取情報。信息收集對招商工作來說，顯得尤為重要。從一定程度上來說，招商過程就是一個收集信息、尋找機遇、尋求合作伙伴的過程。一個地區(qū)、一個單位的信息流量大、信息面廣，就有可能獲得較多的招商機會，取得較好的招商成績。如果信息閉塞，與外界交往甚少，要想招到較多的項目是不可想象的。因此，在招商策劃中，收集資料、獲取信息是非常重要的一環(huán)。收集信息時要把握如下幾個要點：
第一，既要注重信息的針對性，但也不要放過信息的廣泛性。如我們策劃新聞發(fā)布會時，事先理所當然要重點收集與新聞發(fā)布會相關的資料及信息，但也不要放過附帶而來的一些資料及信息。因為有時稍加留心就可以獲得一些意外收獲。這一點在廣州經濟技術開發(fā)區(qū)的招商史上不乏其例。如某廣場項目就是偶爾從報刊上獲得的一則消息而因此引進的。
第二，要注意改進收集資料、獲取信息的手段。信息瞬息萬變，信息交換日益頻繁，信息流量不斷增加，獲取信息的方式也在不斷更新。我們要嘗試采用各種先進的手段來收集信息。
第三，要對信息及時加以處理，并提高加工處理信息的能力。信息是有時效性的，一定期限內信息才有價值，過時的信息是一錢不值的。我們要提高對信息的分析、處理和加工能力，對信息進行深加工，從而使信息的價值量大增。
三、制訂各類招商方案
制訂方案是招商策劃的一個重要程序，因為方案的優(yōu)劣直接影響招商策劃后幾個程序的進行，直接關系到招商效果的大小。因此，必須極為重視招商方案的制訂這一環(huán)節(jié)。
招商方案的制訂要考慮兩個因素：一是方案的可行性，二是方案的可選擇性。制定招商方案要切合實際，制訂的目標要能夠實現，或者說經過努力能夠實現。不能不顧實際和可能憑空拍腦袋，不切實際，制訂無法實現的方案。所謂方案的可選擇性，就是指要同時制訂各類方案，以利于決策人物能比較選擇其中最優(yōu)的方案。為什么要同時提出各類招商方案？這是因為方案的提出與實施之間有一個時間差，在這個時間差里，可能會由于政策、市場或政治、軍事、文化等因素的變化而使整個招商環(huán)境發(fā)生改變，從而使原先制訂的招商方案無法實施。如果我們同時制訂幾類招商方案，當一個方案不可行時可以實施另一個方案，這樣就能化被動為主動。比如，在策劃海外的新聞發(fā)布會時，可以預先提出在美國、德國或日本舉行等幾類方案，以利比較選擇。
四、比較選擇各類方案
各類招商方案提出來了，比較選擇其中最合適、最理想的方案也就成為招商策劃中一個帶有決策意義的重要環(huán)節(jié)。如果方案選擇得好，繼而進行的招商工作就有可能取得好的成績；如果方案選擇不當，就會影響效果。
那么，如何比較選擇各類招商方案呢？
第一，要考慮招商方案是否與我們招商工作的長遠戰(zhàn)略目標相一致。前面已經提到，招商是一項系統(tǒng)工程，我們對本地區(qū)、本單位的招商工作要站在戰(zhàn)略的角度進行準確的目標定位，在組織一項具體的招商活動時，首先要考慮招商方案是否與我們長遠的招商目標相一致。
第二，要選擇成功率較高的一種方案。成功率的大小與方案的科學性和創(chuàng)造性有關，也與外方的政治、經濟、宗教、文化、地理等因素有關，要選擇雙方有良好合作意向，把握較大的招商對象。
第三，要選擇成本較小，而效果又相對較好的一種方案。成本包括機會成本和貨幣成本。機會成本是指我們在得到一個機會時而又去另一個機會所付出的代價。如我們決定到美國招商的同時，失去了在日本招商的可能性。我們在比較選擇方案時，要選擇機會成本和貨幣成本都較小，而效果又較好的一種方案。
五、方案的實施
方案的實施就是將招商方案付諸實際、付諸行動的過程。一般說來，實施的方案是在各類招商方案中經過了嚴格篩選和充分論證的，是可行和可靠的方案。因此，實施過程中要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作辦法，不得隨意變更時間、地點、出席會議的人員等，在萬不得已的情況下才改變會議的有關事項。方案的實施一般是一段較為集中的不太長的時間，如舉辦一個招商會一般只是一星期左右。在方案的實施期內，參加招商會的有關人員最好一天開個碰頭會，交流當天的工作情況，明確下一天的工作任務。這樣做可以避免工作的盲目性，使大家做得心中有數，有利于在工作中互相支持，加強協(xié)調。招商會有其自身的特點，招商方案也有其不同一般的特性。招商方案的實施過程中，尤其要注意信息的捕捉和資料的收集、儲存、整理，這樣才能保證招商會獲得盡可能大的收獲。因此，在整個招商活動期間內，需組織盡可能多的力量，主動出擊，廣交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。
六、方案實施后的跟蹤和反饋
招商方案較為集中的實施階段結束后，并不是招商方案全部過程的完結，更不是招商策劃的終止。要圓滿地完成整個策劃工作，還有一道必不可少的程序――方案的跟蹤、反饋。跟蹤得好，能鞏固和擴大招商會的成果，達到事半功倍的效果；跟蹤得不得力，則有可能前功盡棄。因此，策劃者要極為重視方案的跟蹤、反饋工作。
跟蹤和反饋主要表現在以下幾個方面。
第一，主動征詢和收集外方(他方)對整個招商方案(如招商會)的意見。在外商或他人眼里看來，本次招商活動成功的地方在哪里？需要改進和注意的地方在哪里？通過收集這些反饋意見，對我們在以后進行類似的招商策劃和制訂招商方案時能有所借鑒。
第二，對在招商活動中所捕捉到的信息要繼續(xù)跟蹤，對新接觸的外商要保持聯(lián)系，不要出現招商會一結束，信息和來往就隨之終止的局面。對有意向的合作項目，要在方案實施之后創(chuàng)造條件促其盡快簽約。
第三，對在招商活動中已簽約的項目要加快立項和報批工作，促使項目盡早上馬，促使外資盡快到位，使合作項目進入實質性的實施和建設階段。
第四，對";如何做好方案實施后的跟蹤反饋工作";也應制訂一個方案，分工到人，明確職責，并定期檢查跟蹤、反饋工作的成效。
營銷策劃書和商業(yè)計劃書篇十八
答：
1、滿足需求
人的需要滿足程度與健康成正比。因此，首先應基于滿足老年人的多種需求。護理人員應當增強對老化過程的認識，將正常及病態(tài)老化過程及老年人獨特的心理社會特性與一般的護理知識相結合，及時發(fā)現老年人現存的和潛在的健康問題和各種需求，使護理活動能提供滿足老年人的各種需求和照顧的內容，真正有助于其健康發(fā)展。
2、社會護理
老年護理的對象不僅是老年病人，還應包括健康的老人、老人家庭的成員。因此老年護理必須兼顧到醫(yī)院、家庭和人群，護理工作不僅僅是在病房，而且也應包括社區(qū)和全社會，從某種意義上講，家庭和社會護理更有其重要性，因為不但本人受益，還可大大減輕家庭和社會的負擔。
3、整體護理
由于老年人在生理、心理、社會適應能力等方面與其他人群有不同之處，尤其是老年病人往往有多種疾病共存，疾病之間彼此交錯和影響。
營銷策劃書和商業(yè)計劃書篇十九
江南新地商業(yè)街位于廣州市海珠區(qū)江南西商業(yè)中心，地鐵(江南西)a出入口。項目貫穿江南西路全程，東接江南大道，西連寶崗大道，與地鐵二號線江南西站無縫接駁，與周邊的廣百新一城、摩登百貨、江南西原有商業(yè)街等形成優(yōu)越的立體式業(yè)態(tài)互補商圈。江南新地商業(yè)街屬人防工程，由裕龍投資集團開發(fā)的海珠區(qū)唯一的商業(yè)旺區(qū)。為地下兩層建筑，分為兩期，一期建設長520米，建筑面積約為二萬多平方米；二期為330米。江南新地分為五大區(qū)域，各自擁有不同景觀。其江南新地首次采用地下雙層復式形式，高7米，共有200多間白金旺鋪，鋪鋪臨街，獨享地下街鋪形式，設有13個出入口直達地面，過百個停車位。
針對江南西現有業(yè)態(tài)的結構不平衡，江南新地采取錯位經營，定位為吸引廣州白領消費的主題商場，并把服務對象鎖定在以日漸具有雄厚消費能力和潛在消費能力的25-45歲年齡段為主的消費者身上。江南新地所招進場內的商戶出售的商品都是各種切合白領特性的潮流、時尚的商品，并極力營造一種有特色、有情調、環(huán)境優(yōu)雅的氛圍。隨著節(jié)假日的增多，消費者不只是單純地追求傳統(tǒng)的消費模式，而是尋求一種獨特的、新鮮的、舒適的假日消費方式和消費場所。江南新地商業(yè)街針對消費者這些需求，向消費者提供這樣一種集飲食、娛樂、購物于一體的消費空間，滿足消費者對需求，并向消費者提供大量的潮流資訊。
地鐵的開通，帶來了交通的便利，縮短了地域距離，同時也給江南新地帶來了無限的商機。江南新地以經營各類高品質、新潮、時尚、典雅、特色的商品而著稱，不僅吸引了本地大批追求時尚、品質的白領一族，還引來了廣州市以外的年青消費一族。
自從廣州江南新地20xx年4月29日開業(yè)以來，其日流量最少2萬人次，最高峰甚至達到8萬人次；月租金也由最初的每平方米300元漲到現在的800元以上，最高的租金達1200元/平方米！給當地帶來了巨大的經濟效益和社會效益，創(chuàng)造了廣州乃至國內商業(yè)運作的一個奇跡。
江南新地之所以取得巨大的成功，與項目的定位明確，主題鮮明，準確抓住目標消費群的時尚、特色、潮流的消費口味及體驗式消費趨勢是分不開的。
針對消費者的需要，除了在招商定位上引入了各類高品質的品牌商家外，還引入了潮流特色商家。
除此之外，物業(yè)持有者堅持只租不賣、統(tǒng)一經營、統(tǒng)一管理的經營策略使得商場的發(fā)展有了良好的延續(xù)性，得以持續(xù)發(fā)展。
一、開業(yè)盛典
活動時間：20xx年4月29日
活動地點：江南新地露天廣場
活動形式：啟動儀式和舞臺表演
1，啟動儀式(上午)
1)迎賓
2)領導致辭
3)啟動儀式，區(qū)領導、集團領導、商戶代表和
黃宗澤共同啟動拉桿臺，魚同水注入鏤空透
明江南新地logo中。
4)舞臺表演
a、明星演唱
b、明星與現場觀眾互動
c、運動服裝秀
d、女子led鼓樂表演
e、街舞—雙截棍
f、休閑服裝秀
g、魔術
h、眼鏡秀
i、品牌棒！約翰表演飛面團
j、數碼產品秀
營銷策劃書和商業(yè)計劃書篇二十
首先，要規(guī)范、簡潔、易懂。
大多數策劃公司往往認為一本厚厚的案子更有說服力，更可以顯示自己的高超水平和雄厚的實力。的確，一份厚厚的文字是很有氣勢的，并且可以證明自己付出了很多的辛勞。但是真正需要靠這份策劃案來答疑解惑的人們卻往往被其中錯綜復雜的分析和論證弄的頭暈眼花，不知所云，說白了就是仍然不知道怎么辦。
其實造成這種現象正好說明了策劃公司自己在面對項目時，心中并沒有良好、成熟的方案，不敢輕易下結論。就象民間老中醫(yī)一樣，開一大堆子的藥方，治好了是自己的功勞，治死了，那是說明你沒有把握好，與本策劃公司無關。
我們承認面對shoppingmall這個龐然大物，要涉及的內容、方面非常多，幾頁紙肯定是說不清楚的，但是，即便無法削減策劃案的物理厚度，卻應該可以看到清晰的思路、分明的條理，準確知道現在應該做什么，未來應該做什么，該如何精確實行(實現)。
其次，有較強的可操作性，
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開發(fā)商花錢請策劃公司，是希望能夠獲得解決實際問題的指導性方法和步驟。那么這份東西不需要多少引經論典的內容。開發(fā)商需要的是有較強的操作性、解決問題的辦法或者指明發(fā)展方向的內容，要看到通過怎樣的操作流程讓他們可以最終贏利。而策劃公司提交的策劃案多是格式化的框架內容和無關痛癢的分析，究竟怎樣執(zhí)行，仍然不明所以。因此，策劃公司在作商業(yè)地產案子之初，就要分析開發(fā)商究竟最關心的是什么，并明確解決方法，確定以后，要把它做透、做深，可執(zhí)行性要強，便于開發(fā)商在實際運用中的操作。
再次，策劃公司一定要真正懂得商業(yè)地產的運營、操作。
現在大多數從事商業(yè)地產的策劃公司并沒有本方面的專業(yè)人才，多是從住宅、寫字樓方面轉來的人員。這些人在住宅、寫字樓等傳統(tǒng)地產方面可能經驗豐富，況且住宅、寫字樓在中國了，他們可以去借鑒。但是面對商業(yè)地產呢?難道去借鑒超市、百貨大樓的運營可操作模式嗎?再或者把超市、百貨大樓、住宅、寫字樓等這些東西拼湊一下嗎?所以策劃公司必須要有一批從商業(yè)地產策劃實踐中磨練出來，或者實實在在操作過這類項目的精英，他們要對商業(yè)地產的操作流程了如指掌，懂得商業(yè)地產如何規(guī)劃、怎樣運營、以及解決企業(yè)發(fā)展過程中的危機應對策略等問題。
最后，以實際調查數據為基礎，不可閉門造車。
其實這一點和上面有些重復，但還是應該再單獨列出來。為什么強調一定要進行實際調查呢?因為由于實地進行市場調研將花費巨大的人力、財力、物力，所以多數策劃公司的方案中的數據大都是臆造出來或者蜻蜓點水般的調查結果而已。這些不全面的數據一方面會使自己的策劃案的出錯誤的結論，另一方面會誤導開發(fā)商(甲方)，并且在項目運營過程中產生極為惡劣的后果。所以策劃公司應該就市場和項目的實際變化和開發(fā)商及本地專業(yè)人士探討存在的問題和如何解決，并最終完成營銷策劃案。
附帶說一點，策劃公司一定要遵守職業(yè)道德，不能只為了利益的需求就輕易接手單子，否則無疑是飲鳩止渴。