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國際貿易實踐報告篇一
一、名詞解釋
1．國際貿易
2．貿易差額
3．非關稅壁壘
4．出口補貼
5．貿易術語fob
6．國際貿易量
7．貿易條件指數(shù)
8．外貿依存度
9．關稅
10．外匯管制
多項選擇題
1．國際貿易可以由哪幾部分組成（）
a．家庭貿易
b．商品貿易
c．進口貿易
d．出口貿易
2．按照貿易對象的移動方向，國際貿易可以分為（）
a．進口貿易
b．出口貿易
c．過境貿易
d．商品貿易
3．按照清償工具不同，國際貿易可以分為（）
a．機械貿易
b．現(xiàn)匯貿易
c．易貨貿易
d．黃金貿易
4．按照貿易政策不同，國際貿易可以分為（）
a．壁壘貿易
b．關稅貿易
c．自由貿易
d．保護貿易
5．征收出口稅的目的主要有（）
a．增加財政收入
b．保護國內生產(chǎn)
c．保障國內市場供給
d．轉嫁開發(fā)費用
6．按照商品形態(tài)，國際貿易可以分為哪些貿易形態(tài)。（a．有形商品貿易
b．無形商品貿易
c．紡織品貿易
d．石油貿易
7．按照對外貿易發(fā)生的地理或者政治區(qū)域不同，國際貿易可以分為））（a．國家貿易
b．省市貿易
c．邊境貿易
d．區(qū)域性貿易
8．按照貿易關系的不同，國際貿易可以分為（）
a．直接貿易
b．間接貿易
c．換手貿易
d．最惠國貿易
9．國際貿易理論當前主要的理論派別有（）
a．保護貿易理論
b．自由貿易理論
c．單邊貿易理論
d．多邊貿易理論
10．國際收支中的金融項目包括（）
a．直接投資
b．證券投資
c．貿易信貸
d．貸款
簡答題
1．貿易術語在國際貿易中的積極作用。
2．簡述表示品質方法的分類。
3．簡述共同海損的構成條件。
4．簡述我國如何進行外匯儲備管理。
5．簡述人民幣匯率改革對我國經(jīng)濟的影響。
6．按照國際貿易的交易方式的性質，國際貿易可以如何劃分，基本內容如何。
7．解釋里昂惕夫之謎。
8．國家競爭優(yōu)勢的基本思想及意義。
9．簡述關稅對國際貿易的影響。
10．如何正確理解國際收支的概念。
論述題
1．論述國際貿易與國內貿易的同一性和差異性
2．論述國際貿易理論中的比較成本理論的主要內容，你如何評價此種理論。
3．論述國際貿易理論中的要素稟賦理論的主要內容，你如何評價此種理論。
4．論述中國當前面臨的國際貿易形勢，國家應當如何應對，有什么具體的政策建議。
國際貿易實踐報告篇二
實習單位：
xx有限公司
實習地點：
湖北襄樊谷城縣石花鎮(zhèn)
實習目的：
了解國際貿易專業(yè)實際工作流程，提高實際操作能力。
湖北金洋冶金股份有限公司位于道教勝地武當山東麓，名城襄樊和東城十堰之間。公司是以有色金屬再生冶煉、鉛基系列合金研制與生產(chǎn)為主的專業(yè)化公司，國家科技攻關項目“無污染再生鉛技術”科技示范廠，湖北省高新技術企業(yè)，擁有自營進出口權，通過iso9002和qs9000質量體系認證。通過此次實習，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程.
對于此工藝的學習，使我們對一線的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過的全新領域，增加了對不同行業(yè)的了解，也為今后參加工作，如何能夠更好，更快地了解，適應一線的工作打下了良好的基礎。
結束了幾天的一線體驗后，我們進入了營銷部門開始正式的專業(yè)實習，負責帶我們實習的是一名中南財大畢業(yè)的師姐，她首先給了我們一些關于再生鉛合金技術的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了大量的化工專業(yè)術語，對于我們學習貿易的學生來說是一個挑戰(zhàn)，但同時，這也是一個學習的好機會。因此，我們翻譯的時候，要查閱大量的資料、字典、文獻，并且，為了能夠把一句話翻譯的“信、達、雅”，我們這一組的.成員也經(jīng)常在一起討論，這不僅是體現(xiàn)了我們團隊成員的良好團隊精神，也提高了對于英語的學習水平。最后，我們順利完成了翻譯任務，為此次圓滿完成實習任務起了一個良好的開端。
之后，師姐又給我們拿來了一些單證，eg：海運提單、裝箱單、發(fā)票、產(chǎn)品質量證明書等一系列與國際貿易流程有關的單據(jù)副本。之前，這些單據(jù)我們在上課的時候都有學習過，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強，實踐中一定用不到。但當真正看過這些單據(jù)后，才發(fā)現(xiàn)理論與實踐是密不可分的，此時我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學的。這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認識。其實，只要虛心，用心的學習，很多實際操作就會很容易掌握。
實習期間，根據(jù)公司領導的安排，我還非常幸運的和師姐一起去襄樊市農業(yè)銀行國際結算部和外匯局進行了一次出口收匯核銷。雖然很辛苦，一天之內要在襄樊和石花之間跑兩個來回，但是，我覺得值得，也并不覺得辛苦，畢竟是學習到了東西。當自己真正去實踐一次的時候，甚至是非常簡單，只是我們并不了解，而覺得神秘，才把它們復雜化罷了。
很感謝金洋公司的領導和員工對我們這次實習的支持與幫助，對于初出茅廬的我們，雖然這并不是真正的工作，但卻讓我們實實在在的學到了很多東西，很多是讓我們受益終身的東西。
此次實習中，也使我們確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒有凝聚力，完成實習也就無從談起。
這次實習，我們不僅從個人能力，業(yè)務知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次實習的經(jīng)歷，無論是今后的學習，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次實習將是我今后人生的一個良好開端。
國際貿易實踐報告篇三
信用證
海運提單
商業(yè)發(fā)票
銷貨合同
買賣合同
裝箱單
匯票
保險單
出口貨物報關單
出口貨物報檢單 第二遍流程截圖
信用證
海運提單
商業(yè)發(fā)票
合同
裝箱單
匯票
保險單
進口貨物報關單
入境貨物報檢單
實習心得
這個學期末，我們在實驗樓進行了為期一周的國際貿易實務的實習。我們借助simtrade外貿實習軟件，通過扮演各個角色來完成了一整套交易過程。
剛剛開始實習的時候，大家都對simtrade軟件一無所知，指導老師在簡單對其作了介紹后，給我們分配了扮演的角色，自此，我們實習就開始了！
第一次做業(yè)務的時候，可以說實在“無知”中度過的，大家雖然有了自己的角色，但卻不知道如何去扮演，歸根到底還是不熟悉simtrade的操作程序。在摸索中我們的第一次實習結束了。大家都在說自己一筆業(yè)務也沒完成，互相討論“這個應該怎么做，那個應該怎么填”，實習的氣氛已經(jīng)悄然生成了。到第二次做的時候大家已經(jīng)不再那么“無知”了，開始學會使用在線幫助，里面有各種貿易流程、各種單據(jù)的填寫方法和單據(jù)樣本。學會使用這些工具，大家操作起來就不會那么漫無邊際了。在慢慢的探索中，第一筆業(yè)務完成了，成就之感油然而生。雖然各個步驟操作的不是那么熟練，而且還得參照操作程序，不過我們確實是在進步，實習也慢慢收到效果。
從第一筆業(yè)務在“曲折”中完成，到最后一筆業(yè)務在熟練地操作下結束，我們感覺到了自己的進步。在這期間大家的付出是不容忽視的，俗話說“師傅領進門，修行在個人”，指導老師把一些基本的東西教授給我們，而其中的細節(jié)是需要我們自己來學習體會的，再加上實習人數(shù)之多，老師也不可能手把手的教我們。大家從幾乎不懂，到發(fā)現(xiàn)問題，到解決問題，再到基本掌握，這個過程才是最最寶貴的，應為在這個過程中大家學會了相互間的合作，學會了解決問題的方法，學會了如何運用課本知識??到了實習的后半段大家已經(jīng)真正融入到了國際貿易實務中去，平時討論的也是關于實習的話題，我覺得實習的目的已經(jīng)達到了，因為大家確確實實付出了。
這次實驗雖然只有短短的一個星期，但是實驗內容特別豐富，而且通過這個實習我們都得到了知識上的復習和外貿能力上的提高。國際貿易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學科，是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學。它涉及國際貿易理論與政策，國際金融，國際運輸與保險等學科的基本原理與基本知識運用，它要求我們把各門知識綜合運用起來。正是因為通過simtrade實習，我們才提高了自己做國際貿易的能力，同時有了具體的國際貿易的經(jīng)驗，才能在明年找工作的時候有的放矢。通過這次實習，我們都提高了自己的填單能力，這也為未來工作的需要奠定了很好的基礎。
綜上所述，通過這次實習，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時所學習的基礎知識，衡量了個人的業(yè)務能力和水平，對貿易流程有了更深刻的理解，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點。這于我來說無疑是受益匪淺的。雖然真正的貿易不會像這樣順利，但我相信，這次實習讓我獲得的經(jīng)驗、心得會促進我在以后的學習、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。這次實習，使我不僅從個人能力，業(yè)務知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。
國際貿易實踐報告篇四
實習日期：2005.11.07——2006.02.12
實習單位：蘭州對外貿易有限公司
地工作中。
整個進出口貿易額之比，以份額表示。國際貿易商品結構是指一定時期內各大類商品或某種商品在整個國際貿易中的構成，即各大類商品或某種商品貿易額與整個世界出口貿易額相比，以比重表示。為便于分析比較，世界各國和聯(lián)合國均以聯(lián)合國公布的國際貿易和對外貿易商品結構進行分析比較。一國對外貿易商品結構可以反映出該國的經(jīng)濟發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結構狀況、科技發(fā)展水平等。國際貿易商品結構可以反映出整個世界的經(jīng)濟發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結構狀況和科技發(fā)展水平。
時在學校里學到的東西，現(xiàn)在卻一樣也用不到。唯一能做的便是打字，復印和傳真，有時整理一下文件檔案，幫助打掃打掃衛(wèi)生。轉眼時間實習時間以到.為了保證我學到的東西能夠切實規(guī)范化、系統(tǒng)化。我要求各自己每天必須寫個人日志，注意消化自己在平時所學到的東西。
經(jīng)過了三個月的貿易實務實習，接受了來自各個方面的挑戰(zhàn)。這次實踐讓我真正深刻理解了“寶劍鋒從磨礪出，臘梅香自苦寒來”的深意。雖然很辛苦，也很累。但是卻很開心。實踐期間，讓我們了解到商務工作挺復雜的，而且在此工作中要有耐心、恒心、信心。實習中，我們在模擬的商務活動中，有十幾個主要業(yè)務操作，針對這些操作每天都有不同的心得體會，感覺很新鮮。而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題，可以說在是受益非淺。
我在此次實習中，了解到實習的具體做法：
一、貫徹理論聯(lián)結合實際的原則
在學習本課程時，要以國際貿易基本原理和國家對外方針政策為指導，將《國際貿易》、《中國對外貿易概論》等先行課程中所學到的基礎理論和基本政策加以具體運用。教師在講課過程中，對涉及到的內容，可有針對性地帶領學生回顧一下，力求做到理論與實踐、政策與業(yè)務有效地結合起來，不斷提高分析與解決實際問題的能力。
三、注意國際貿易同其他相關課程的聯(lián)系。
國際貿易實務是一門綜合性的學科，與其他課程內容緊密相聯(lián)。應該將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質、數(shù)量和包裝內容時就應去了解商品學科的知識；講到商品的價格時，就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的內容；講到國際貨物運輸、保險內容時，就應去了解運輸學、保險學科的內容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內容時，就應去了解有關法律的知識等等。
四、堅持學以致用的原則。
實踐是一門實用性很強的應用學科。在學習過程中，要重視每一個環(huán)節(jié)、平時的操作練習等，加強基本技能的訓練，注重能力培養(yǎng)。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應用性，加強實踐性，注意靈活性。
實踐的看法：在實踐過程中，根據(jù)相關課程的內容、特點，通過走出去、請進來等方式，精心組織方案。通過聽、看、做使一些看起來繁雜的專業(yè)知識很快被我們理解和掌握。只有將理論聯(lián)系實際，教學與實際相結合，才是培養(yǎng)我們能力的一種有效形式。
從事國際商務活動，尤其是國際間貨物的買賣，其工作的最大特點就是要求商務人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際工作能力?，F(xiàn)在我國已加入世界貿易組織，對從業(yè)人員的知識結構、實踐能力和基本素質提出更高的要求。
這次實習，我們不僅從個人能力，業(yè)務知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次實習的經(jīng)歷，無論是今后的學習，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次實習將是我今后人生的一個良好開端。
等等……..我們要加快我們專業(yè)水平的提高，才能在以后工作之中取得更好的進步，更好地發(fā)展為國際貿易事業(yè)。
在這次實習中，我知道我對課本也有很多不是很了解的地方。我盡快向老師讓講解。
在操作過程中，根據(jù)本門課程的內容、特點，通過走出去、請進來等方式，精心組織方案。通過聽、看、做使一些看起來繁雜的專業(yè)知識很快被我們理解和掌握。只有將理論聯(lián)系實際，教學與實際相結合，才是培養(yǎng)我們能力的一種有效形。只有這樣我們才更好地解決學和老師向我們在教的過程中的沖突。更好地解決我們對知識的理解。發(fā)揮我們的能力，很好的 工作。感謝公司的領導和員工對我這次實習的理解與幫助，對于初出茅廬的我，雖然這并不是真正的工作，但讓我學到了很多實用的東西，很多是讓我們受益終身的東西。我能夠順利完成此次實習，與我這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒有凝聚力，完成實習也就無從談起。
這次實習，我們不僅從個人能力，業(yè)務知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次實習的經(jīng)歷，無論是今后的學習，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次實習將是我今后人生的一個良好開端。
學號：y***
姓名： 鞏燕花
時間：2009．4．
國際貿易實踐報告篇五
一、實習中的主要收獲
本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節(jié)的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿易一定要仔細謹慎。國際貿易實際操作很重要：國際貿易既是一項經(jīng)濟活動，也是一個交易的過程；它屬于跨國交易，情況錯綜復雜，線長面廣，中間環(huán)節(jié)多。所以在接下來的學習中，我要進一步鞏固專業(yè)知識，熟練掌握國際貿易交易中的各種流程，學會解決國際貿易中可能出現(xiàn)的各種問題。多操作，多實踐，切實提高綜合素質和能力。同時培養(yǎng)自己的開拓創(chuàng)新的能力、隨機應變的能力。
二、實習中遇到的問題
1．理論和實際的差距。學過的《國際貿易實務》、《英文函電》都是書本上的知識，和實際情況脫節(jié)較大，實際操作起來和想象中的出入很大，很不習慣。因此要充分利用這次這么好的的機會，多做一些實際的操作，充分理解和掌握已經(jīng)學到的理論知識。
2．填單不熟練。在進出口貿易中，有大量的單據(jù)要填寫，這對于從未填寫過單據(jù)的我們來說也是一項不小的挑戰(zhàn)。萬事開頭難，剛開始做業(yè)務時，由于對單據(jù)不熟練，一份單據(jù)都要按照樣本填寫一節(jié)課，而且不能完全正確。所以第一筆業(yè)務花費的時間最多。其實單據(jù)之間都有相似的地方，只要找到竅門，填寫單據(jù)還是很容易的。所謂熟能生巧，經(jīng)過了一輪業(yè)務的訓練后，我在填寫單據(jù)時已經(jīng)不需要參照樣本，并且能快速找到單據(jù)中要填寫的發(fā)票號、提單號、船名、運費等等。
3．操作流程不熟悉。剛開始都比較懵懂的，基本的流程都不明白，必須借助軟件上的幫助教程才能一步一步的往下推進，設置交易各方的資料就遇到難題，進口商的電話，地址，當?shù)劂y行等等都要自己查。
4．中英文轉換問題。在實際操作中，很多專業(yè)英語名詞不認識不熟悉，甚至還有一些翻譯過來根本不理解其中文含義，不得不說是一大障礙，經(jīng)過看樣本，查資料，逐漸熟悉；很多單據(jù)都是英文填寫的，一個字母不對，找起來也不方便。
三、心得體會
基于前面遇到的問題，我總結今后應該著重做以下幾點：
1、加強商務英語的學習。國際貿易中的絕大多數(shù)信息的發(fā)布、交流、磋商、談判、單證、文件等都是以英語為主，而且都是非常專業(yè)和正式的英語。所以今后還得在英語的學習上下功夫，把基本的英語技能掌握好，提高雙語溝通的能力，進而在專業(yè)的商務英語、外貿函電、商務談判等課程中能更好的去深入學習，全面提高自己的英語水平，盡量不使語言成為交流的障礙，避免因為對語言的造詣不深，而在出口貿易的過程中蒙受損失。
2、初次接觸軟件，再加上之前學習的理論知識不夠扎實，操作過程很多時間都在查資料，因此造成了時間上的浪費。在交易業(yè)務的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，對各流程的熟悉程度直接影響交易的效率。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則。熟悉各單證之間的相互聯(lián)系。在實際的國際貿易中，交易的方式及對象相對于模擬實驗要復雜很多，因此業(yè)務熟練度是國際貿易業(yè)務員必備的。
3.注重培養(yǎng)良好的心里素質
在做國際貿易時，一定要保持清醒的頭腦，要極其認真、細心，要有耐心。貿易人員要求具有非常良好，非常過硬的心里素質。因為貿易過程的復雜和風險是無法估量的，要有充分的心里準備，同時還要有相應的備選解決方案。同時還要做到嚴謹仔細，責任心強，勇于承擔責任。現(xiàn)實中的國際貿易交易數(shù)量及金額比較大，交易種類及方式多樣，因此必須要求業(yè)務員有清醒的頭腦，計算時認真細心，同時要有耐心，仔細核對。
綜上所述，從事國際貿易活動，要求貿易人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際工作能力。通過這次實驗，我深刻地了解到了外貿實務操作的困難，也學到了具體的操作流程應該怎么做。在今后的學習中，我會繼續(xù)把欠缺的這些只是和技能盡快掌握，以適應工作的需要。我們的上機實驗結束了，經(jīng)過了16周的模擬實習，讓我認識到了貿易工作的復雜性，變化性，靈活性，困難性，也體會到了作為一名優(yōu)秀的外貿工作者應加蓋具備的基本業(yè)務素質和心理素質。在實習的過程中，有許多環(huán)節(jié)的操作，是我們以前沒有接觸過的，雖然做業(yè)務不如別人快，但每天都有新收獲，可以說是受益匪淺，這也令我感到非常的滿意。
國際貿易實踐報告篇六
一 對實訓軟件的了解
1.角色扮演
2.完整的環(huán)節(jié)
3.評級制度
4.模板
5.幫助
6.淘金網(wǎng)
雖然實際的外貿業(yè)務需要我們從實際出發(fā)，見機行事，不能刻板的遵循某些條條框框，但是我們現(xiàn)在還是處于學習和模仿階段，我們需要實訓軟件來引導，培訓我們，因此，可以說這款軟件（simtrade）在幫助我們提前熟悉外貿流程方面起了不小的作用。通過將近兩個月的摸索，我對這款軟件有了全方位的認識，首先，軟件的界面設計華麗，高度仿真，不說別的，我們先看角色這一塊，有進口商及其進口地銀行，出口商及其出口地銀行，工廠這些主要的角色，另外還有海關，保險公司，國稅局，外匯管理局，船公司等輔助角色，做的時候我們是以進口商，出口商，工廠及銀行為主線，然后把其他的角色串聯(lián)起來，這樣就非常地符合實際，讓我們知道了外貿所涉及到的范圍有多廣，多寬。其次，這款軟件包括了所有的實訓環(huán)節(jié)，細細數(shù)來一共有四十多步，比如說進口商所要做的包括推銷，詢盤，發(fā)盤，簽訂合同，領核銷單，申請開立信用證，開立信用證，通知信用證，接受信用證，選定船公司，訂艙，申請檢驗，取得檢驗證明，申請產(chǎn)地證，簽發(fā)產(chǎn)地證，辦理保險，取得保險，申領核銷單，核銷備案，貨物送到指定地點，報關，辦理出口通關手續(xù)，裝船出運，取回b/l，發(fā)送裝運通知，備齊相關單據(jù)辦理押匯，通知結匯，給付收匯核銷單，核銷，出口退稅，議付后交單，撥付貨款，通知贖單，付款，給付單據(jù)，到貨通知，交提單換取提貨單，申請檢驗，獲得檢驗證明，報關，繳稅，辦理進口通關手續(xù)，提貨，付匯核銷。這些幾乎包括了所有的的實際環(huán)節(jié)。再次，我覺得這款軟件的一大亮點是他有一套完備的信用評級體系，做得越好給的星就越多，我記得，我們?yōu)榱说玫礁嗟男嵌计戳嗣频?，因為我們都在衡量，誰做的最好，誰做的一般，做到哪一段了，看了前面的五角星顆數(shù)就一切都明白了，我們每做完一個單據(jù)就要去看一下自己的星是否增多了，暗淡的星是否被點亮了。這無形中就激勵了我們。另外，這款軟件有完美的面板，我們做的時候可以比較學習，遇到不會的就可以從上面得到靈感，他就像是一架梯子我們可以不斷的沿著它往上攀登。常見的疑難問題都有解答，這就是幫助系統(tǒng)，從上面我們能清楚地看到令我們苦苦追索的答案。最后，這款軟件非常的接近現(xiàn)實生活，為什么這么說呢？軟件上有一項是淘金網(wǎng)，我們能夠看到很多外貿行情方面的信息，比如說運費，只要我們輸入什么港口，哪段到哪段，費率等各方面的信息就出來了。稅率在上面我們也是能夠查詢得到的，再就是發(fā)布廣告，獲取供求信息它也是一個很好的平臺哦！
二自己的實訓
雖然我扮演的是工廠但是出口商的事情全部都是我替另外一個女孩子做的，所以做第一筆單的時候我的精力主要集中在出口方的身上，出口方所要做的事情脈絡大概是這樣的：備貨—催證，審證和更改—出口托運—制單結匯，用五個字來概括就是貨，證，船，單，款。簡單的看好像只有四個步驟，但是細分下來多得很。包括：備貨，催證，審證，改證，報檢，租船訂艙，投保，報關，裝運，制單結匯，核銷和退稅等環(huán)節(jié)。
備貨，出口合同履行的第一個環(huán)節(jié)。備貨，是指在訂立合同之后，出口方為了保證按時，按質，按量完成合同或信用證規(guī)定的交貨義務，根據(jù)合同或信用證規(guī)定的品質，包裝，數(shù)量和交貨時間的要求，進行準備貨物的工作。貨物是履行合同的物質基礎，必須認真對待，為此必須重視以下幾點。一貨物的品質規(guī)格應與合同規(guī)定一致。二貨物的數(shù)量應完全符合銷售合同的規(guī)定。三貨物的包裝必須符合合同的規(guī)定和運輸?shù)囊?。四備貨時間應考慮信用證規(guī)定的交貨期。出境貨物報檢，報檢是指申請人按照法律，法規(guī)或規(guī)章的規(guī)定向檢驗檢疫機構報請檢驗檢疫工作的手續(xù)。檢驗檢疫機構接受申請人報檢是檢驗檢疫工作的開始。信用證，信用證是依據(jù)買賣合同開出的，信用證的內容應與買賣合同條款一致。但是在實踐中，由于工作的疏忽，電文傳遞的錯誤，貿易習慣的不同，市場行情的變化和進口商有意利用開證行的主動權加列對其有利的條款等原因，出口方收到的信用證內容與買賣合同規(guī)定不符的情況是經(jīng)常發(fā)生的。為確保收匯安全和買賣合同的順利執(zhí)行，防止造成不應有的經(jīng)濟和政治損失，必須依據(jù)買賣合同并參照ucp600的規(guī)定對國外來證進行認真審核。
出口托運，訂艙業(yè)務的一般程序如下，國際貨運代理人編制出口船期表供出口企業(yè)訂艙時參考；出口企業(yè)在備妥貨物和收到信用證后，即可辦理委托訂艙手續(xù)；根據(jù)實際情況安排艙位；發(fā)給訂艙人裝貨單；貨物裝船后，即由船長或大副簽發(fā)收貨單。報關，是指出口貨物的發(fā)貨人后期代理人在貨物裝船前向海關申報，交齊規(guī)定的單據(jù)和單證，請求辦理出口貨物海關放行手續(xù)的行為。
制單結匯，制單工作必須做到正確，完整，及時，簡明和整潔。審單，是指在制單之后，出口企業(yè)根據(jù)信用證和銷售合同對各種單證進行審核，以確保4個一致。結匯，在貨物裝運及單據(jù)備妥并經(jīng)審核無誤后，便可向銀行辦理結匯，收取貨款。目前，我國出口結匯的辦法有3種，即收妥結匯，定期結匯和議付結匯。
二，老師的指導
1.入門指導
2.預算表的制作
3.單據(jù)的時間順序
4.信用證的制作
5.匯票的填寫
剛開始的時候什么都不會，幸虧老師的指導，您給了我許多實質性的指導，我才完成了整個流程的操作，在此謝謝您！現(xiàn)在回憶起來，你給我的指導大概包括一下五個方面，每次我都是到講臺去問你的，所以我記得特別清晰。
操作前入門指導：注冊的時候，許多欄目填錯了，該注意的沒留意，比如說單位代碼，性別選擇等。后來我才意識到，真是太傻了，太馬虎了，真不敢想象。建立合同的時候，交易對象的代碼一欄，本來是我們那一組進口商的學號的，但我們都糾結了半天，聽你一講，我們才恍然大悟。另外一項常被我們忽略的問題就是關于單據(jù)列表中某個單據(jù)打不開的原因，其實這個原因很簡單，就是ie瀏覽器菜單欄中工具選項防止彈出窗口前的勾沒去掉。所以走了很多彎路。
不能修改。海運費是最難的，什么計算貨物的體積，重量啊，集裝箱的選擇以及訂幾個集裝箱啊。轉來轉去都把我自己轉暈了。做預算表時我們遇到的另一個問題就是cif和fob怎么換算，cif的計算，這部分涉及到貿易實務中學的公式，可是我們早就忘光了，問了你，我們才學會了計算。
單據(jù)的時間順序：我們的付款方式是l/c，所以各個單據(jù)的時間是以信用證為準的，剛開始我們都不太懂，很多時間都搞混了，交叉了，導致很多單據(jù)都通過不了。后經(jīng)你的指導，這才理清了頭緒，什么時間段該做哪些事，哪些手續(xù)先辦理，哪些擱在后面，原來都是有講究的。這才學到了很多知識。
信用證的制作：信用證對于我們來說是一個比較難做的單據(jù)，我們花了不少時間，不知道怎么的當我們自己檢查的時候感覺沒有明顯的錯誤啊，但是當用程序檢查的時候正確率是99%，顯示什么付款方式不正確，后來我們反復檢查就是發(fā)現(xiàn)不了錯誤，不知道哪兒出了錯誤，后來我們干脆就讓它通過了，幸好沒有影響到后來的付款。所以在這一點上我們還需要繼續(xù)鉆研。
匯票的填寫：當填寫匯票的時候，我們真是遇到了不少麻煩，先是出票人和付款人應分別填在哪個地方，通過問你我們才最終得到了我們想要的答案，接下來就是大小寫的問題，匯票上有兩欄金額欄，分別怎么填寫，填寫的格式等，我們也是繞了一大圈兒。后來才弄明白。真的很感謝你，幫了我們這一組很多的忙。
三，心得體會
時光荏茬，歲月如梭，不知不覺半個學期已經(jīng)悄悄地溜走了，回首這半個學期，真是悲喜交加，一方面為自己在國際貿易實訓的過程中因不會操作而嘗到的尷尬，遇到的困難，受到的挫折而感到畏懼，另一方面為在這次實踐中獲到的感悟，得到的啟示，學到的知識而暗暗欣喜。說實話，在整個實訓過程中我受到挑戰(zhàn)遠大于從中獲得的快樂，真的！大一，大二，我們一直只是讀課本，做習題，每天只是學一些抽象，甚至是一堆在我看來枯燥的理論，這個學期的實訓課還是我第一次親身模擬外貿流程，所以剛開始的時候一點都不能適應，我記得光做一個預算表就把我們弄得焦頭爛額，夠嗆的，就更別提后來的信用證，報關了。再說了，除了上英語口語課外，我們壓根就沒有三四個人分工協(xié)作，彼此配合去完成一件事，共同追逐一個目標，互相牽扯，而且我的搭檔是兩位女生，真是不太習慣！不過還好，總算熬過去了，直到上個星期第一筆業(yè)務總算做完了，當我替我們組的一個女生做完出口商的所有環(huán)節(jié)和步驟，出口退稅完成時我長舒了一口氣。聽說做外貿很少一個人做完所有的步驟的，頂多只是負責簽訂合同或是到銀行押匯或海關報關等等，專門負責某個環(huán)節(jié)，不過整個流程模擬下來真的讓我大開眼界，原來外貿是這樣，是要與許多機構，部門，法人打交道的，諸如銀行，海關，船公司，保險公司，外匯管理局，出入境檢驗檢疫局，國稅局。所以平時我們必須樂于交往，打通自己的人脈，多與這些機構接觸，上網(wǎng)，旅游，出國簽證等多留心，搜集一些他們的行情信息，及時了解他們的政策變化，盡可能去創(chuàng)造條件與這些部門機構的人員交往，這樣的話等到我們真正做起外貿來也不至于茫然失措，為日后自己從事外貿做好鋪墊。另外，在實訓過程中，令我最糾結的是一些制作好的單據(jù)通過不了，不是單證不符，就是單單不符，再不是就是單同不符，所以制單時必須嚴謹，認真，負責，還要靈活，懂得變通，比如在時間的安排上，盡量為我方爭取有利的時間規(guī)定，考慮到國家法定節(jié)假日，對未來的事情做出一個合理的預期，比如說航期會持續(xù)多長時間，貨到時間是否在單據(jù)規(guī)定內。還有，我覺得最重要的是如果對方單據(jù)制作得有問題就要及時地與他們聯(lián)系，請求他們修改，如果是我方已經(jīng)發(fā)送給對方的單據(jù)錯誤，也要及時的告訴對方，協(xié)商解決，該賠的賠到位，該爭取的盡量去爭，免得日后造成更大的經(jīng)濟損失，而且還傷了和氣，影響日后的業(yè)務，所以為自己的企業(yè)贏得一份講信用，靠得住，值得合作的名聲我覺的是非常重要的。
國際貿易實踐報告篇七
在大三的上學期我們通過理論課程學習了國際貿易理論與實務，在學習過程中我們雖然對國際貿易有了一些基本的理論上的理解，但是對于實務的具體操作流程理解還不是那么的明了清晰。在大三快要結束的最后兩周，馬上就要步入暑假的我們，帶著好奇和求知欲開始了我們的國際貿易實務流程的操作，在實踐中更加深刻的了解國際貿易相關知識，同時進行國際貿易實務的一些日常流程操作。通過兩周的努力和動手實踐，使我感觸頗深受益良多。下面是對我兩周實踐的總結報告。
1?；靖拍?BR> 我先簡單介紹一下國際貿易的基本解釋，國際貿易實在一定的歷史條件下產(chǎn)生和發(fā)展起來的。國際貿易的產(chǎn)生必須聚唄以下兩個條件：一是有剩余的產(chǎn)品可以作為商品交換；二是商品交換要在各自為政的社會實體之間進行。因此，社會生產(chǎn)力的發(fā)展和社會分工的擴大，是國際貿易產(chǎn)生和發(fā)展的基礎。國際貿易（international trade）是指不同國家或地區(qū)之間的商品和勞務的交換活動。國際貿易是商品和勞務的國際轉移。國際貿易也叫世界貿易。國際貿易由進口貿易（import trade）和出口貿易（export trade）兩部分組成，故有時也稱為進出口貿易。
2?；静僮髁鞒?BR> 我們的實務模擬在機房電腦上浙科國際貿易模擬操作程序里進行，zheke浙科國際貿易模擬操作平臺是一個國際貿易實務操作的模擬平臺，它會提供產(chǎn)品，海關，廣告發(fā)布等各種服務，讓我們以交易者的身份來進行操作。結合書本只是來進行。在這次模擬操作中，一共有十五個步驟，具體為：建立業(yè)務關系、出口報價核算、出口發(fā)盤出口還價核算、出口還盤、貿易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運訂艙、出口貨物投保、出口貨物報驗報關、出口制單結匯、出口業(yè)務善后。我和我的小組在幾天的模擬實踐中，合作無間，配合默契，在第一遍不熟悉的情況下模擬的時候，速度稍微有些慢，但是第二遍第三遍就會駕輕就熟，很快的完成了整個操作流程。
3。角色工作介紹
易中扮演不同角色，以加深對國際貿易實務的認識和理解。每個角色都有自己的分工職責，整個流程做下來，每個人都起著至關重要的作用，缺一不可。如果我們做到了一些步驟，需要某個角色操作了，而這個角色不在的話，我們的交易就進行不下去了，停滯不前。
進口商——我在小組中扮演和最熟悉的就是進口商，進口商的利潤來自于對產(chǎn)品的銷售，及時掌握市場信息，尋找交易產(chǎn)品和對象，同出口商建立業(yè)務關系，為進口做好準備至關重要。的業(yè)務中心的消費市場為進口商及時提供市場信息，使進口商可以及時查詢產(chǎn)品銷售價格，不斷核算成本、費用和利潤，方可獲取最高的利潤。之后開始尋找合適的出口商進行交易，最佳交易條件和價格，同時選擇合適的交易方式簽訂合約關系到進口商的利益。cif交易方式指出貨物責任均在貨物越過船舷后轉移，從出口商轉移到進口商，這就要求進口商及時辦理投保業(yè)務，以確保最大程度的減低風險損失。國際貨運風險和保險為我們著實上了一課——應該如何降低風險和減少損失。最后進口商要在市場上及時將貨物銷售出去，方可實現(xiàn)利潤最大化。進口商的業(yè)務流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關系到自己最后能不能賺到期望值，進口商還需要開信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報檢、提貨等環(huán)節(jié)，如果不能及時投保一旦出現(xiàn)損失是自己的，后果不堪設想。
商機。在業(yè)務進行中，我們還通過銀行借款得到更多的資金，以便業(yè)務的開展和做大做強。
進、出口地銀行——進、出口地銀行的功能作用跟我們的銀行差不多，審核信用證，結匯，貸款，審單寄單什么的，主要是一些資金和證件上的審核批準。
生產(chǎn)商——生產(chǎn)商扮演的是供應產(chǎn)品的角色，首先在市場發(fā)布信息，等待出口商投遞商機過來，但作為一個產(chǎn)品供應商來說，我覺得應該做到主動為先，確定目標市場，尋找一切可以交易的產(chǎn)品和交易對象，同出口商建立業(yè)務關系，為銷售做好準備，這都需要生產(chǎn)商自己主動，單子才會滾滾而來。在zheke模擬中，生產(chǎn)商的操作其實很簡單，只要與出口商簽了生產(chǎn)合同，可以立即到工廠生產(chǎn)，之后交貨，繳稅。但現(xiàn)實中，我們都知道，工廠要不斷核算生產(chǎn)成本、費用和利潤，才能得出最佳價格。
通過這次為期兩周的國際貿易實踐操作，我受益良多，從中學到了許多實用的知識和技巧。同時與我的組員合作的也非常的愉快，我跟他們一起不斷的努力和堅持不懈的完成一遍又一遍的操作。當完成了交易時，大家的臉上都露出了最真誠、最充實的微笑，通過我們的努力，我們熟悉了國際貿易實務的操作流程，同時更加深了我們所學的專業(yè)知識。
下面是我的體驗總結：
1。能夠掌握出口商、進口商、生產(chǎn)商和進出口地銀行的基本業(yè)務流程，整個流程里最重要和工作最多的就是進口商和出口商了，我們要牢牢地掌握這兩個角色的工作流程，當然每個角色都有著自己非常重要的作用，我們都要熟知并牢記。
2。要把握專業(yè)知識與實習操作的關系。這次實踐操作與理論相結合的實習，使我們可以從中鍛煉綜合運用能力；其次，這次經(jīng)驗是日后工作中的寶貴財富；最后，課本上的理論知識一定要學扎實，雖然是理論，但是如果不能徹底掌握在實際運用時將會阻礙重重，而且不能綜合利用考慮。
3。在單據(jù)填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據(jù)，并能夠掌握其中的要點。要使它準確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則。
4。英語，在實習操作中我們能深刻體會到英語在其中的重要性。進出口合同中、進出口貿易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎弱的話對業(yè)務工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀能力弱往往會導致錯誤若是實際交易則有可能引發(fā)糾紛，所以說英語能力在國際貿易中是十分重要的。
在本次實習中，我們充分使用網(wǎng)絡資源進行業(yè)務操作，這是我們未來的工
作中必不可少的，通過該模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧及填制單據(jù)的技巧，不足之處通過老師的悉心指導和查閱相關資料又可以起到溫故知新的作用。在我看來，該貿易模擬系統(tǒng)還有一個很重要的優(yōu)點，那就是它可以在我們做完每一步驟后，會對我們操作過程中填表錯誤的地方提示，讓我們明白之所以這樣操作的原因，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務中的錯誤。這次實習不僅僅是鍛煉了我在貿易操作方面的一些技能，同時，它也讓我學到了很多做人的道理。作為一個下一年就要畢業(yè)，馬上要步入社會的大學生，無論是在今后的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。在此感謝學校為我們提供這樣的學習機會，也感謝李老師的諄諄教導，才能使我們更好掌握知識，也感謝周圍的同學給我的輔導，感謝在業(yè)務中密切合作的伙伴。
國際貿易實踐報告篇八
（一）實訓時間
20xx—20xx學年第二學期第15—16周
（二）實訓地點
國際貿易實務模擬實驗室
網(wǎng)絡試用：濰坊市海關、各外貿公司
（三）實訓內容
根據(jù)相關的國際貿易法律與慣例，結合我國的實際情況與國際貿易實踐，以出口貿易的基本過程為主線，以模擬設定的具體出口商品交易作背景，針對出口貿易中業(yè)務函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核與修改以及貿易文件制作和審核等主要業(yè)務操作技能。
（一）注冊公司
我在系統(tǒng)上注冊的公司是素喃集團，是一家出口公司。然后再注冊一個本地的銀行，叫中國工商銀行。
公司注冊資本：人民幣一千萬元
（二）詢盤和還盤
首先在模擬實訓中，利用網(wǎng)絡發(fā)布廣告、搜索信息。然后我們通過電子郵件來實現(xiàn)詢盤和還盤。
（三）簽訂合同，開立信用證
通過簽訂合同，進一步明確雙方的權利和義務。下面是開立信用證的流程：
1、進口商向進口地銀行申請開證，提交申請書。
2、進口地銀行審核開證申請書通過后開信用證，然后交進口商確認。
3、進口商確認信用證。
4、進口地銀行通知出口地銀行，并將信用證轉交出口地銀行。
5、出口地銀行對照合同審核信用證并且填寫通知書，通知出口商信用證已到。
6、出口商審證并接受信用證。若信用證有問題，可發(fā)郵件給進口商要求其修改。
（四）聯(lián)系廠商，租船定倉，填制報關，制單議付1、審核信用證中的裝運條款
在收到信用證后，必須審核證中有關的裝運條款，如裝運期，裝運港，目的港，是否能轉運，船名，船籍和船級等。
2、備貨報驗
根據(jù)出口成交合同及信用證中有關貨物的品種、規(guī)格、數(shù)量、包裝等的規(guī)定，并做好申請報驗和領證工作，取得合格的檢驗證書。
3、托運訂艙
編制出口托運單后，即可向貨運代理辦理委托訂艙手續(xù)。當船公司或其代理簽出裝貨單，定艙工作即告完成，就意味著托運人和承運人之間的運輸合同已經(jīng)締結。
4、保險
貨物訂妥艙位后，屬賣方保險的，即可辦理貨物運輸險的投保手續(xù)。保險金額通常是以發(fā)票的ctf價加成投保。
5、貨物集中港區(qū)
當船舶到港裝貨計劃確定后，按照港區(qū)進貨通知并在規(guī)定的期限內，由托運人辦妥集運手續(xù)，將出口貨物及時運至港區(qū)集中，等待裝船。
6、報關工作
貨物集中港區(qū)后，把編制好的出口貨物報關單連同裝貨單、發(fā)票、裝箱單、商檢證、外銷合同和外匯核銷單等有關單證向海關申報出口，經(jīng)海關關員查驗合格放行后方可裝船。
7、裝船工作
在裝船前，理貨員代表船方，收集經(jīng)海關放行貨物的裝貨單和收貨單，經(jīng)過整理后，按照積載圖和艙單分批接貨裝船。裝貨完畢將收貨單交與托運人。
（五）提貨和結匯
船公司將貨物運到指定地點之后，向進口商發(fā)出到貨通知，同時進口地銀行通知進口商贖單，進口商繳納費用之后銀行給付單據(jù)。進口商向船公司交單換取提貨單。
同時貨物裝船出運之后出口商便可以備齊相關單據(jù)向銀行辦理押匯，通知結匯，給付收匯核銷單，同時出口地銀行向進口地銀行交付單據(jù)，進口地銀行確認無誤后交付貨款。此時整個出口過程已經(jīng)完成。
通過實訓，使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學過的理論和方法。讓我們能夠在國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進出口交易的全過程，能夠在實際業(yè)務的操作過程中使我全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進出口交易的主要操作技能。
實訓中的各類單證如信用證、商業(yè)發(fā)票等等都是與我們專業(yè)知識緊密相關的。因此，要求我們認真對待，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致此流程無法完成，某一細節(jié)的紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄或者給公司帶來很大的損失。這檢驗了平時所學習的基礎知識，衡量了個人的能力和水平，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點。有了這一次的實訓經(jīng)歷，無論是今后的學習還是生活，更加清楚了自己需要什么、該做什么、該如何去做。
我的不足之處有：
1、英語單詞積累不夠，尤其是經(jīng)貿英語專用詞匯的缺乏影響了我順利完成實訓。在閱讀單據(jù)主要要求和敘述時有很大障礙，填寫單據(jù)時，單據(jù)上有很多的單詞不認識，這導致我對整個單據(jù)的理解出現(xiàn)了一定的偏頗，因此單據(jù)的填寫受到了一些影響。
2、對很多基礎知識的還沒有完全掌握。這主要表現(xiàn)在，有時候不了解進出口過程步驟的先后順序，做完一步之后就要去看流程圖，看下一步要做什么才能繼續(xù)下去。
在這次實訓中，我學到了許多。在運用實訓的便利條件下，熟悉了進出口業(yè)務中的各種技巧和專業(yè)知識，體會了國際貿易中不同當事人的不同操作等都打下了良好的基礎，從而充分發(fā)揮了我們的主觀能動性，真正把在學校掌握和吸收的課堂知識運用到工作中，為在以后的工作中遇到的實際問題提供了經(jīng)驗和知識儲備作用。我希望今后能有更多像這樣的實訓，把學到的知識應用到操作當中去，來提高個人能力。
國際貿易實踐報告篇九
實訓（實習）地點:教8616,8618
實訓（實習）時間:20xx.6.16——20xx.6.20
國際貿易單證實務具有時效性、超前性、系統(tǒng)連貫性、啟發(fā)性、可操作性、內容形式的生動性等特點。隨著對外開放的擴大，中國經(jīng)濟參與世界經(jīng)濟的程度不斷提高，與世界各國之間的貿易往來也越來越頻繁。而作為與世界經(jīng)濟聯(lián)系重要渠道之一的對外貿易內容不斷豐富，形勢日趨多樣化。在這樣的背景下，我國對國際貿易方面的人才需求也越來越大。為了適應當前的發(fā)展形勢，使我們快速地與國際接軌，使我國的經(jīng)濟在市場上占據(jù)的市場份額。我們國家也越來越重視培養(yǎng)國際貿易方面的人才，而我們作為與國際貿易相關專業(yè)的學生，對這方面知識的了解也顯得必要。因此，學校特為物流管理專業(yè)安排了為期五天的國際貿易實訓。
本次實訓的目的在于利用相關教學軟件，在網(wǎng)絡上建立幾近真實的國際貿易模擬環(huán)境，讓學生在其中親身實踐，熟悉外貿業(yè)務的流程和慣例，熟練運用交易磋商的各種基本技巧，體會國際貿易中不同當事人的不同地位，面臨的具體工作和互動關系。從而提高學生的知識水平和實際操作能力，達到理論與實踐相結合的目的。國際貿易是一個復雜的過程，涉及的部門多、環(huán)節(jié)多、范圍廣、手續(xù)繁瑣，它要求對外貿易的從業(yè)人員不僅要熟練地掌握國家對外貿易政策和外貿專業(yè)知識，還應加強我們對外貿單證的了解和實際動手能力。國際貿易單證實訓使學生能夠綜合運用國際貿易單證知識去開展工作，為從事國際貿易、報關、報檢等工作和進一步科學研究奠定基礎。
第一次
名稱：出口報價核算與發(fā)盤
目的：與對方建立聯(lián)系，練習報價和發(fā)盤。
內容：在實驗室通過國際貿易軟件要求學生通過網(wǎng)上看到貿易伙伴購買商品的函電，結合模擬公司的背景資料給對方回函，建立聯(lián)系。然后根據(jù)供應商提供的資料進行報價核算。分別計算出fob、cfr和cif價格，并發(fā)盤。
第二次
名稱：根據(jù)對方還盤進行成本核算。草簽合同。
目的：通過對方還盤進行成本核算，了解發(fā)盤與還盤全過程，并草簽合同。
內容：根據(jù)對方的還盤計算出實際成本，并據(jù)此與供應商談判。根據(jù)合同模板草簽合同。
第三次
名稱：信用證的開證、信用證的審證和改證
目的：練習審證和改證。
內容：根據(jù)對方開來的純英文且大寫字母的信用證，對照合同找出與合同不符點。并寫出“信用證修改意見書”。這對同學們是一個大的考驗。
第四次
名稱：辦理貨物運輸、保險、報檢和報關
目的：通過填制訂艙委托書；裝箱單；投保單、報關單。了解貨運流程和報關流程。
內容：根據(jù)模板填制訂艙委托書；裝箱單；投保單、報檢單和報關單。
第五次
名稱：制單結匯
目的：通過填制發(fā)票、匯票、原產(chǎn)地證書等單據(jù)了解結匯流程。
內容：根據(jù)模板填制發(fā)票、匯票、原產(chǎn)地證書等單據(jù)，并注意與信用證單證一致。上交實訓報告和紙質單據(jù)。
外貿單證簡稱單證（documents），是指在外貿業(yè)務實施過程中所應用的單據(jù)與證書，在國際貿易結算中占據(jù)著重要的地位。隨著國際貿易的發(fā)展，國際貿易貨物單據(jù)化，商品買賣以單據(jù)買賣的形式來實現(xiàn)，買賣雙方的貨款結算是以單據(jù)而非貨物為依據(jù)，商品的買賣往往表現(xiàn)為單據(jù)的買賣，單證制作的好壞直接關系到企業(yè)外貿業(yè)務的完成和經(jīng)濟效益的實現(xiàn)。一套正確、完整、及時、清晰的單證是能否順利結匯的關鍵，需要相關工作人員認真負責、細心耐心地完成。作為一名經(jīng)濟管理系的學生，對各種單據(jù)的性質、作用、具體內容、繕制注意事項、各有關法律以及國際貿易慣例等都應該有所了解，才能確保在制作單證的時候能順利結匯。在做進出口業(yè)務時這幾種外貿單證是最常見的也是必不可少的交易雙方往往都要以這些單證來確定交易的事宜和順利完成雙方之間的交易。雖然說這幾個單證的制作不是很復雜,但是通過在實訓時你可以發(fā)現(xiàn)這些對人的專業(yè)知識掌握情況和辦事的仔細程度是有很大的要求的。
在這次模擬操作中，一共有十五個步驟，具體為：建立業(yè)務關系、出口報價核算、出口發(fā)盤、出口還價核算、出口還盤、出口-交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運訂艙、出口貨物投保、出口貨物報驗報關、出口制單結匯、出口業(yè)務善后。為了防止錯列、漏列等問題,在填寫這些單證時要特別細心，注意日期是否正確。在做單時是不允許有任何差錯的。從本次實訓的整個過程中我看到了、也深深體會到了做進出口業(yè)務的嚴謹。而這次實訓大大加強了我的實際操作能力。
其中，讓我最頭痛的無疑是信用證了。操作之一就是查找信用證與合同的不符，如果一個交易是以信用證付款的話，那如果信用證與合同不符，銀行是不給予付款的，所以這個步驟在整個操作中是十分關鍵的，因此我們的責任也是最重大的。因此在審核的時候一定要做到仔細二字，買方、賣方、地址、條款、金額、貨物這一項項條款都是不能有一丁點失誤的。這類題型要求做到我們平時所謂的“三單相符”分別是：單證相符、單單相符、證證相符。還好最后有老師對我們的指導，并及時給我們講解，使我們順利的找到了信用證的錯誤之處。
1、在交易業(yè)務的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關聯(lián)系，這將關系賣方發(fā)貨后的結算問題。
2、要把握專業(yè)知識與實習操作的關系，這是非常重要的一點。這次國際貿易單證實訓是首次實踐操作與理論相結合的實習，從中鍛煉的是我們的綜合運用能力；其次，經(jīng)驗是日后工作中的寶貴財富。
3、英語的重要性，在實習操作中我們能深刻體會到英語在其中的理要性。進出口合同中、進出口貿易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎弱的話對業(yè)務工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀能力弱往往會導致錯誤若是實際交易則有可能引發(fā)糾紛，所以說英語能力在國際貿易中是十分重要的。
4、實務課本知識一定要學扎實。雖然是理論，但是如果不能徹底掌握在實際運用時將會阻礙重重，且不能綜合利用考慮。經(jīng)過擬訓練，我們對國際貿易的業(yè)務流程及操作有了更進一步的了解和感觸，現(xiàn)在我們對貿易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面。
5、實踐時間的短暫。我們在熟悉掌握課本知識的同時，應加強實踐能力與動手能力，可是明顯感覺此次實訓的時間比較短，過程也比較倉促。所以我懇請學校增加實訓課程的課時，讓學生有更多機會進入操作環(huán)節(jié)，加強對學生動手操作能力的培養(yǎng)。
通過這次國際貿易單證實訓，尤其是在老師的悉心指導之下，我對國際貿易實務的各個過程有了具體的印象，知道各種信函的寫作格式，語言表達習慣，對成本進行核算及怎樣作出合理的報價，還有進出口各個環(huán)節(jié)的的單據(jù)的制作。將近一周的時間里，自己把書本上的東西重新輸理一遍，在頭腦中有一個印象，對待外貿業(yè)務出現(xiàn)的問題怎么解決有了底。
國際貿易實訓讓我對外貿業(yè)務有初步的了解，這對于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個很好的平臺。外貿看中的還是經(jīng)驗，經(jīng)驗的累積對以后是一筆豐富的財富。雖然開始很辛苦，但是前景很好。此次實訓對我的幫助很大，告訴我做人做事。以后的路還很長，要學的還很多，我希望能夠走好每一步。這是我對自己近一個星期以來的總結與體會，希望對自己或者將來從事國際貿易職業(yè)的你們有一些幫助：
（1）熟練掌握好本專業(yè)的知識
專業(yè)知識是我們從事外貿工作的基礎，外貿工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。要注重國際貿易實務中基礎知識，不斷強化基本概念基本流程的重要性。
（2）加強外語的學習
在寫函電的過程中我意識到了外語的重要性，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門工具。對于外貿專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)的英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業(yè)務的順利進行。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿專業(yè)術語基礎。
（3）加強社會實踐
通過實習我發(fā)現(xiàn)外貿這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，因此在以后的學習生活中還必須加強社會實踐，培養(yǎng)自己的動手能力來適應專業(yè)的要求。
（4）加強各方面素質的提高。
外貿工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高。我們參加對外貿易時，對外代表的是國家形象，因此必須加強自己各方面素質的修煉，如禮儀等。
隨著世界經(jīng)濟的縱深發(fā)展，社會對外經(jīng)貿從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展。這給廣大求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機會。不同國家之間進行跨國界商品和服務的買賣。由于進行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動比國內更為復雜、困難，因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國際商務活動，尤其是國際間貨物買賣，最大特點就是要求商務人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際操作能力。我們現(xiàn)在所學習的國貿課程，是很系統(tǒng)、很全面的。但是，在外貿業(yè)務中，并非課堂上所學的知識都會運用到。而現(xiàn)代的國際商務活動，對從業(yè)人員的知識結構、實踐能力和基本素質提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們必須不斷的提高自己以適應新的形式。
在這里我非常感謝我的指導老師xx老師在這段時間的對我的耐心指導，對于報關單的審核和出口報關手續(xù)，以及還盤函信用證修改磋商函的寫作，在老師的悉心教導下我得到了提高。我將努力學習，不斷加強自身理論與實際操作能力的提高，為發(fā)展我們的國際貿易事業(yè)墊好扎實基礎。
感謝老師，感謝國貿實訓在這段時間教給我的成長！
國際貿易實踐報告篇十
一、實訓目標：
培養(yǎng)同學的對于外貿單證制作、審核，提高我們學習的實用性和操作性。并為以后的工作做理論基礎。
二、實訓內容
1、單據(jù)的制作
本塊內容是中心和難點，單據(jù)按照不同的類型分為不同的單據(jù)，其中《托收統(tǒng)一規(guī)則》（《urc522》）把單據(jù)分為金融單據(jù)和商業(yè)單據(jù)兩大類，金融單據(jù)具有貨幣的屬性，如匯票、本票、支票或其他用于取得付款資金的類似憑證；商業(yè)單據(jù)具有商品屬性，如商業(yè)發(fā)票。其中商業(yè)單據(jù)進一步細分又包括了基本單據(jù)和附屬單據(jù)。這一塊單據(jù)是我們制作單據(jù)的重點，基礎單據(jù)使用頻率很高，如商業(yè)發(fā)票、海運提單和保險單；附屬單據(jù)則根據(jù)在實際業(yè)務中，依據(jù)買賣雙方的要求進行提供，一類包括進口國官方要求的單據(jù)，如領事發(fā)票、海關發(fā)票、產(chǎn)地證書等，另一類是買方要求說明貨物及相關情況的，如裝箱單、重量單、裝運通知等。
期。各種單據(jù)出單日期合理、可行。
繕制和審核國際貿易單證的主要依據(jù)是買賣合同、信用證、有關商品的原始資料、相關國際慣例、相關國內規(guī)定、相關國外客戶要求等。買賣合同是制單和審單的首要依據(jù)，而在信用證項下，信用證取代買賣合同成為主要的制單和審單依據(jù)。
2、單據(jù)的審核
審核信用證要做到對于信用證中的長出現(xiàn)的不符點要了解，這里我總結了幾點。
對于信用證得有效期問題，信用證的有效期應該在國內。
1、合同或者信用證的編號問題，需要仔細核查。
2、信用證上的單價、數(shù)量與總金額要與合同相符。
3、有足夠的交單時間，這里對于交單日期要格外注意。
對于今天的學習有很大的收獲，在以后的模擬實訓中會更加努力學習，掌握更多國貿知識！
三、意義和成果
1、意義：
易的交易過程有了新的認識，而不再只是空洞的理論知識 。我們要加快我們專業(yè)水平的提高，才能在以后工作之中取得更好的進步。更好地發(fā)展為我們的國際貿易事業(yè)墊好基礎。
這次實驗雖然只有短短的兩個星期，但是實驗內容特別豐富，而且通過這個實驗我們都得到了知識上的復習和外貿能力上的提高。正是因為這個實驗，我們才提高了自己做國際貿易的能力，同時有了具體的國際貿易的經(jīng)驗，才能在明年找工作的時候有的放矢。通過這次實驗，我們都提高了自己的外貿實務的綜合能力，這能為未來工作的需要奠定很好的基礎。
2、成果：
實訓的收獲在剛開始實訓的時候，我缺乏自信與經(jīng)驗，在同學和老師的指導下我慢慢地找到方法。國際貿易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面方，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、港口和海關等部門。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行。實訓是從與外國公司建立貿易關系開始的，然后就是根據(jù)自己的業(yè)務（進口或是出口）與客戶進行詢盤、發(fā)盤、還盤、接受，再就是訂立合同，合同訂好后，就是單據(jù)、發(fā)貨、審單等，經(jīng)過多個步驟一項業(yè)務才能有完成。在各個步驟中，都不能有任何的錯誤和偏差，否則，會給自己公司帶來很大的損失。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受等各項業(yè)務時，一定要認真核算成本、利潤、利潤率，以保證我方的利益，在制造各種單據(jù)、審核單據(jù)時一定要做到與合同以及信用證相符，以免到時候出現(xiàn)銀行拒付貨款的事情。此次實訓，讓我意識到，掌握理論知識是做好實踐的基本前提。此次實習中，也使我確實感受到了團隊精神的作用。雖然在實訓期間，我們沒有真正接觸到實際的外貿業(yè)務，但是我們了解了，每一筆買賣都不是個人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結果。
四、心得體會
操作細節(jié)的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿易一定要仔細謹慎。
我學到了國際貿易實務中很多以前沒注意到的知識，也為我日后的工作提供了非常實際的便利。作為一名即將走出校門、步社會的大學生，應當具備較強的舉一反三的能力，而在這些實驗中，恰有不少單證的填寫是相互聯(lián)系、相互依靠的。例如，投保單和保險單的基本格式具有較大的相似性。兩者都需要填寫被保險人、嘜頭、貨物描述、數(shù)量與包裝、保險費率、保費等等。因此，我們應當舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起。這樣做無疑可以大大提高我們的學習效率。也可以使我們的實習結果相互對應，利于即使查缺補漏，保證單證記錄內容的準確有效。
國際貿易實踐報告篇十一
實訓目的：掌握外貿流程，了解各種電子商務平臺及結構
實訓流程：通過浙科軟件模擬外貿流程，了解各個環(huán)節(jié)。在各種不同貿易平臺上注冊公司，進行訪問，了解不同貿易平臺的特點，最終了解電子商務的流程。
實訓心得：通過一周的國際貿易實訓，我大體上了解了國際貿易的15種方式，把書本上的理論和實際較好的結合起來，不再只是停留在書本上面。這讓我在面對貿易術語時不再那么生疏。在一周的電子商務實訓中我了解了不同的btob、ctoc和btoc的貿易平臺。比如說阿里巴巴、淘寶、易趣、卓越等等。這兩周的實訓真的很累，每天都面對著電腦，感覺到特別疲倦?？墒沁@兩周我真的很開心，因為我學到了很多東西。對于書本上的知識我不再僅僅留于表面，而是了解到怎樣運用于實際的操作中，這真的讓我很開心，同時也為自己感到驕傲。除了學到進一步的書本知識讓我感到高興外，學會了除書本上的知識讓我更加開心。這兩周我們是在不停的遇到問題和解決問題中度過的。以前我是一個喜歡逃避問題的人，可是那都只是在這次實訓之前，現(xiàn)在的我學會了面對，學會了勇敢。當遇到問題時我不再是一味的回避，而是直面它，想盡一切辦法去解決它。在面對問題時我不再是一臉茫然，不再不知所措。我現(xiàn)在已經(jīng)學會了冷靜與淡定?，F(xiàn)在遇到問題時我都會很快冷靜下來，然后去尋求解決的辦法。我也不再論文網(wǎng)http://這兩周一直在進行tmt on line 國際貿易實務模擬操作，每天盯著電腦很忙很累，但真的感覺很好，在以出口商完成整個出口流程的過程中我了解和掌握了出口貿易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模擬操作中進步了，同時也認識到了自己身上存在的很多不足點，發(fā)現(xiàn)對于國際貿易的很多東西我們都沒有搞懂,尤其是里面的規(guī)則等等.。
在這次模擬操作中，一共有十五個步驟，具體為：建立業(yè)務關系、出口報價核算、出口發(fā)盤出口還價核算、出口還盤、出口交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運訂艙、出口貨物投保、出口貨物報驗報關、出口制單結匯、出口業(yè)務善后。
在操作中我被上海安德國際公司聘為銷售部經(jīng)理助理，公司出口的主要是不銹鋼茶具廚具以及一些高級精密儀器等等，哈哈，很高興!
在與埃及客戶建立業(yè)務關系時，由于剛剛學習了函電，加上老師的指導，寫起來還算輕松。但是在出口報價核算時就感覺很吃力了，個人覺得遠洋運費的計算有些難，還有銀行手續(xù)費和銀行貸款費用的計算到底使用采購成本還是報價或者發(fā)票金額作為基數(shù)，總是容易混淆，老師大概花了兩個課時詳細講解了這幾個問題，總算明白了。我認為出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，要經(jīng)過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。在準備階段，需及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業(yè)務關系是非常重要的交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格，核算過程本身是復雜的，這需要足夠耐心、細心。
在國際貿易中，由于交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。保險費的核算很關鍵，不同的貿易術語下，保險費的承擔者有所不同，二者的緊密關系眾所周知，在貿易術語上，我們分別采用了cif、fob、cfr的術語，在十三種貿易術語中這三種是最常用的。
出口單證的審核也是一大難點，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件輕松的事情，不說細看那些英文，就是看見那表格就頭疼。靜下心是很有必要的，慢慢看就習慣了就會了。在電腦里審核單據(jù)有些麻煩，只能把兩張表格縮小到同一個界面再來對比。由于老師在發(fā)下一步操作時前一步的參考答案系統(tǒng)會自動給出，所以我們在訓練時必須克服想看答案的心理。
結匯可選擇t/t l/c d/a d/p等方式，信用證結匯可以保證出口商及時得到貨款但是費用高，多筆業(yè)務的開展，不同術語的運用可以加強我們對知識掌握的熟練程度，在費用上的不同核算和支付更是對我們關于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進一步明確雙方的權利和義務，標志著完成了一半的業(yè)務，通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié)，就交易條件達成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務能力的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。
整個學習模擬過程中我歸納了點心得體會：
1、在交易業(yè)務的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關聯(lián)系，這將關系賣方發(fā)貨后的結算問題。
2、要把握專業(yè)知識與實習操作的關系。
這是非常重要的一點，這次是首次實踐操作與理論相結合的實習。從中鍛煉的是我們的綜合運用能力;其次，經(jīng)驗是日后工作中的寶貴財富。
3、英語的重要性，在實習操作中我們能深刻體會到英語在其中的理要性。進出口合同中、進出口貿易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎弱的話對業(yè)務工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀能力弱往往會導致錯誤若是實際交易則有可能引發(fā)糾紛，所以說英語能力在國際貿易中是十分重要的。
4、實務課本知識一定要學扎實。雖然是理論，但是如果不能徹底掌握在實際運用時將會阻礙重重，且不能綜合利用考慮。
經(jīng)過擬訓練，我們對國際貿易的業(yè)務流程及操作有了更進一步的了解和感觸，現(xiàn)在我們對貿易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面啦。
在學習各種函電的過程中，我還掌握了很多有實際應用價值的官方語句，很有收獲感。特別是實訓的全過程實際上是貿易業(yè)務函電的草擬、商品價格的計算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核修改以及貿易文件的制作和審核等主要業(yè)務技能的操作，完成了商品出口的全過程。這個過程使我對國際貿易的交易過程有了新的認識，而不再只是空洞的理論知識，以前我只是把課本上的知識掌握了，卻很少聯(lián)系到實際，沒有認識到實際操作的重要性。另外，知道自己的計算機操作能力差，但根本就沒有認識到計算機操作的重要。通過這次實訓認識到計算機在商務活動中舉足輕重的作用。這是在課堂講學中無法得到的收獲，這將是日后工作中的財富。國際貿易是在總結我國對外貿易實踐經(jīng)驗和國際上的一些貿易慣例與做法的基礎上形成和發(fā)展起來的一門應用性學科.國際貿易具有綜合性、基礎性、應用性和實踐性較強等特點 , 其實訓重要的任務是讓學生通過本實訓進一步掌握國際貨物買賣的基本知識、基本規(guī)則和基本技能 , 學會在進出口貿易活動中 , 既能夠正確貫徹國家的方針政策和企業(yè)的經(jīng)營意圖 , 實現(xiàn)最佳的經(jīng)濟效益 , 又能夠符合有關法律法規(guī)和貿易慣例.所以 , 有關國際貨物買賣的基礎知識和業(yè)務做法 , 是每個從事各種國際貿易實際工作和研究工作的人員所必須掌握的。為此本次實訓重要涉及國際貨物買賣方面的基本業(yè)務知識、規(guī)則與技能、內容如下 :
一、撰寫國際市場研究報告
每組討論后 , 寫出一份報告。
要求 : 此報告中 , 主要圍繞商品這一交易中心展開 , 通過在國際市場上其具有的名稱、品質和數(shù)量、包裝及包裝條款 , 進出口價格構成、作價方法及價格條款 , 再進行總的概括與分析。
在討論過程中 , 使我們了解了商品的名稱、質量、商量與包裝條款的含義、內容 , 掌握了商品的名稱、數(shù)量與包裝條款的制定方法和進出口商品價格的構成 , 合理運用各種作價方法 , 選用有利的計價貨幣 , 適當運用與價格有關的傭金和折扣 , 并訂好合同中的價格條款等理論與政策 , 把中國經(jīng)濟和國家市場的實際情況結合起來 , 與國家貨物買賣的業(yè)務實踐有效的結合起來 , 進一步提高我們分析和解決國家貿易中實際問題的能力。
二、貿易磋商
貿易磋商是進出口交易的基礎 , 因此國際貿易磋商過程中則是每個學生所掌握的操作技能 , 重要是讓我們辦理在交易磋商的過程中的函電業(yè)務 , 與“國外商人”建立良好關系 , 保持良好的業(yè)務聯(lián)系 , 分析對方來電的交易條件 , 靈活妥當?shù)拇饛徒o對方的要求。
本次訓練重要包括四個內容 : 發(fā)盤、還盤、還盤、接受(下定單)。
主要操作如下 : 第一步：發(fā)盤。發(fā)盤信函擬寫時 , 必須準確、得體、簡單、具體 , 對于制定的對方的發(fā)盤的詢盤要予以及時的、有針對性的答復 , 內容要明確、完整 , 提出主要交易條件。第二步：還盤。兩次還盤由買賣雙方分別填寫 , 填寫之前要正確分析對方的來電 , 參透對方交易條件中所隱含的意圖 , 特別是要判斷對方的報價能否接受 , 以便作出及時的、對自己有利的回復。因此 , 要注意兩個方面的內容 :
一、寫出對方來函的大意 , 并分析來函旨意。
二、進行價格的簡單換算與核算.第三步、接受.接受函要明確、肯定 , 切勿引起爭議。因此 , 此項實訓不僅鍛煉了我們的業(yè)務操作技能 , 增加了國際貿易知識 , 還提高了英語寫作水平, 從思想上認識到了做業(yè)務的嚴謹。
三、單怔、合同的填制
主要掌握履行進出口合同的業(yè)務程序 , 熟練的辦理各項環(huán)節(jié)的業(yè)務手續(xù) , 正確、規(guī)范、妥善的制定有關業(yè)務單證 , 有效合理的解決在履行合同過程中可能發(fā)生的爭議.在老師的指導下 , 主要填制的單據(jù)有 : 出口報關單、合同、合同副本、商檢證書、發(fā)票、裝貨單、裝箱單、進出口貨物許可證及其他有關單證.單證與信用證要求完全符合 , 慎之又慎 , 作到“正確、完整、簡明、整潔、規(guī)范 ”。
總結
本次實訓 , 是一筆珍貴的財富，帶給我們了許多快樂和樂趣。我總結了進出口貿易業(yè)務中的經(jīng)驗和教訓 , 使我在以后的學習過程中 , 不斷充實自己 , 認真地 , 更加重視案例討論、實例分析和訓練 , 并積極開展模擬實踐 , 到校外參觀實習, 增加感性認識 , 努力提高業(yè)務責任和商務運作能力 , 真正做到學以致用。
一、前言
隨著信息技術的高速發(fā)展，我國的市場經(jīng)濟也飛速發(fā)展起來。經(jīng)濟全球化的腳步快速發(fā)展，也帶動了我國經(jīng)濟的發(fā)展，經(jīng)濟的繁榮使我國與國際市場的距離越來越近，各國之間的貿易往來也越來越頻繁，國際貿易發(fā)展的越來越快，對國際貿易方面的人才需求也越來越大，為了適應當前的發(fā)展形勢，使我們快速地與國際接軌，使我國的經(jīng)濟在市場上占據(jù)的市場份額。我們國家也越來越重視培養(yǎng)國際貿易方面的人才，而我們作為國際貿易相關專業(yè)的學生，對這方面知識的了解也顯得必要，因此，我們網(wǎng)絡營銷專業(yè)這個學期開設了國際貿易實務這門課程，為了使我們通過一個學期的學習使我們的理論知識和實踐聯(lián)系起來，學校特為我們安排了為期五天的國際貿易實訓。
二、目的
為提高我們對常用的外貿業(yè)務單證，識別和加強單證業(yè)務操作能力的訓練而匯編。讓我們進行較系統(tǒng)的外貿業(yè)務綜合技能訓練，采取仿真模擬實際業(yè)務流程，一環(huán)套地進行業(yè)務操作訓練，為以后從事實際的外貿工作，實現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅實的基礎。
三、實訓內容及過程
1、綜合實訓的組織與要求
本次實訓動員，將我們模擬為交易的買賣雙方，每2人為一方，4人為一組。讓我們以一個實際的業(yè)務員、經(jīng)理等身份進入角色，按業(yè)務的工作程序，操作技能規(guī)范，完成一系列的訓練活動。我們是廣州飛躍公司，是做為賣方，出口的是絨毛玩具熊。買方則是英國倫敦的一家dingdong公司。
2、制定出口經(jīng)營方案
在出口貿易業(yè)務中，對外貿易談判的準備工作是不可忽視的。我方通過對國外玩具熊市場進行調查研究，選擇適銷的目標市場和客戶是英國倫敦的dingdong公司。根據(jù)交易的標的、市場行情等因素確定價格、數(shù)量、品質、交貨期等條款，制定出口商品經(jīng)營方案。然后據(jù)市場行情、價格水平、供求關系、有關經(jīng)濟政策、出口的各項費用進行成本核算，擬訂了一份cif報價策略。
3、模擬談判，磋商交易
我們是通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受這四個環(huán)節(jié)來進行模擬談判、磋商交易條款的。我們這組根據(jù)正確的信函格式，撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發(fā)盤、還盤和接受的四封商業(yè)信函。我方根據(jù)買方發(fā)過來的詢盤信函，作出了相應的發(fā)盤，在收到了我方的發(fā)盤時，買方又對其進行了還盤，根據(jù)還盤進行最后磋商我方接受了買方的要求。這四個環(huán)節(jié)是我們在日常買賣當中討價還價的過程，而在國際貿易當中則用了這四個專業(yè)術語來定義。
4、合同條款的簽定和單證的簽定
在整個貿易當中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款。首先，我們簽訂的是銷售合同，合同是一個法律文件，一旦簽訂對買賣雙方均有約束力。接著我方填寫了出口商品檢驗申請書、進出口貨物代理報關委托書、海關出口貨物報關單等公務證書，并且填寫了裝箱單、裝船通知、中國人民保險公司貨物運輸保險單、商業(yè)發(fā)票等商務單證。合同中的條款必須和內容是一致的，防止出現(xiàn)錯列，漏列等問題。在填寫單證時要特別的細心，注意日期是不容許有半點的差錯。
國際貿易實踐報告篇十二
暑期社會實踐報告
設計題目：國際貿易實踐報告
姓名：
班級：
學號：09
指導教師：張曉青鄭明貴
外語外貿學院
二零一零年八月
國際貿易實習報告
1.8個億。該公司有兩個業(yè)務部和一個單證部，一個務部組成了貿易主體，我就是在其中一個業(yè)務部門進行實習，這個業(yè)務部主要負責布料的進出口工作，在實習期間，我了解了基本的貿易業(yè)務知識，自學了電腦制作外貿銷售合同，以及按信用證要求制作裝運創(chuàng)匯單據(jù)，熟悉了客戶通電和業(yè)務人員按工廠要求對外報價，了解了專業(yè)外貿公司目前的現(xiàn)狀，感受了外貿業(yè)務的艱難。
由于是以紡織品為主的貿易公司，所以對布料要有一定的認識，所以到那里的第一天，我就對各種布料進行了學習，了解了各種布料的成分和規(guī)格，因為在貿易中布料的成分是是否符合合同的一項重要依據(jù)，不光要了解的學名，還要了解布料的代號，因為合同中往往出現(xiàn)的是布料的代號，同時布料的規(guī)格也一樣重要，因為客戶一般是要檢查樣品的，在檢查之前一定要有符合其要求規(guī)格的布料給其看，這樣才能進行下面的步驟。所以對布料的熟悉程度，是檢查一個是否合格業(yè)務員的基本指標?？梢哉f，這個公司的所有貿易都是建立在對布料的熟悉程度上的。
通過此次國際貿易實習，我們首先了解了布料的成份、代號、規(guī)格、質量以及布料印染的生產(chǎn)工藝流程.通過此次國際貿易實習認識到自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好。
后一部分企業(yè)倒閉了，有些像我們這樣的生存下來的，為了不被其他企業(yè)打倒，必須有自己的特色產(chǎn)品。這樣才能達到不敗之地。這幾天老板都在日本和韓國物色好的布料花色。然后我們再對這些東西進入自己的元素，開發(fā)出自己的新產(chǎn)品，才能在這個競爭激烈的輕紡城站住腳。原來做生意就和學習一樣，要不斷豐富自己的東西，才能防止不被別的企業(yè)吞并。此外，從國內外需求拉動看，我國紡織品產(chǎn)業(yè)生存與發(fā)展空間日益擴大。以國內看，隨著生活水平的提高，人們對紡織品的數(shù)量、品種、質量等方面的要求也越來越高。農村市場對服裝的需求活力也是不可忽視的。以我自己出生地為例，隨著開發(fā)大軍的到來，即將就要并入城東經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)，那時必將會有一大批的服裝物流企業(yè)聚集于此，城鄉(xiāng)差別是朝越來越小的方向發(fā)展的。從紡織品世界需求來看，西方發(fā)達國家是紡織品消費的巨大市場，如美國所有的紡織品都要從世界進口，德國、法國、英國、日本等過的紡織品需求也將增大。巨大的市場活力成為我國這個紡織品生產(chǎn)大國和出口大國持續(xù)發(fā)展的強大拉動力。但是，從業(yè)務上來說公司的內貿還是占了比較大的比重，雖然有外貿，但是所占的比重卻不是很大，而且其實好大一部分是靠上海的中介公司介紹聯(lián)絡的。對外貿易比重的大小也有利有弊，大了則對外經(jīng)濟依賴過大，要是碰上像去年的經(jīng)濟危機公司會受到很大的損失。但是國小則影響公司的長期發(fā)展，不利于在輕紡城這個競爭激烈的區(qū)域站穩(wěn)。對于這方面，公司因該建立一個對外經(jīng)濟貿易辦公室，在經(jīng)濟條件允許的條件的下，招聘一些有經(jīng)驗的外貿從業(yè)人員，發(fā)展對外貿易，通過產(chǎn)品的質量、優(yōu)質的服務，在海外建立起良好的口碑，將自己的品牌打響，走出去，建立品牌效應，為企業(yè)獲得更大的利潤，通過所得為企業(yè)建立一個更加長遠的發(fā)展目標。
么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次國際貿易實習將是我今后人生的一個良好開端。
國際貿易實踐報告篇十三
通過實習，可以將課堂上學到的理論知識運用到工作實踐當中，使之對社會工作和自己所學的專業(yè)更加的了解。下面是愛匯網(wǎng)小編為大家整理的國際貿易實習報告范文，供大家閱讀!
時間過得很快，轉眼間我已經(jīng)是一名大三的學生，再過一年就即離開校園，步入社會。為了能早一點適應社會，我們在一家外貿公司里實習，為以后的工作環(huán)境做一個預演。
回顧我的實習生活，感觸頗深，收獲也很多。這次的實習，主要是跟有外貿公司有工作經(jīng)驗的師傅們學習，通過看各種外貿定單、商業(yè)郵件、各種原始合同，讓我對于實際的外貿工作有了一個感性的認識，針對不懂的問題我會及時在網(wǎng)上查找，并將自己在書上所學的知識，與當天了解到、所學到的結合在一起，使我對外貿這個專業(yè)有了更加理性的認識和更深刻的體會。
通過這次的實習，我由第一天的拘謹，對什么事情都充滿著好奇，轉而逐漸適應了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進。 這次的實習，讓我懂得了許多，知道了許多，大學文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培養(yǎng)主動學習能力和創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的綜合素質，適應時代的需要。雖說大學文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素質卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼。首先是學習成績，用人單位認為成績的好壞從一定程度上說明了你學習能力的強弱，所以，學習成績是他們非?？粗氐囊稽c。因此，我們首先要學好自己的專業(yè)知識。其次，他們看重的就是就是我們的社會實踐能力。這一點就要看我們平時的實際動手及操作能力。
經(jīng)過這段時間的實習，我主要有以下幾點感想：
第一，要有堅持不懈的精神
作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產(chǎn)生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。
第二，要勤勞，任勞任怨
我們到公司去實習，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當學生看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們應該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。這樣公司的同事才會更快地接受你，領導才會喜歡你，接下來才會讓你做一些相對比較重要的工作。
第三，要虛心學習，不恥下問
平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標，在實現(xiàn)目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
總結
通過本次的實習，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學習中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。之前，每次填單總是填不完整，而且會出現(xiàn)很多的小錯誤，經(jīng)過這次的訓練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)。雖然我們還未真正參與到業(yè)務中，只是做一些簡單的工作，如填單，但這次的實習為我們提供了一個很好的鍛煉機會，使我們及早了解一些相關知識以便以后運用到以后的業(yè)務中去。通過這次的實習，我們可以熟練掌握實物的基本流程，同時讓我懂得只有通過刻苦的學習，加強對業(yè)務知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應手，應對自如。
總體來說，這次實習不僅僅是鍛煉了我在貿易操作方面的一些技能，同時，經(jīng)過這次實習，我還從中學到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對口的工作。可現(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學習。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應盡快學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長?？偟膩碚f，作為一個快要畢業(yè)的大學生，無論是在今后的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。
一、實習目的
作為應屆畢業(yè)生的我們即將踏入社會，隨著中國在國際貿易中地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿易組織和全球化進一步發(fā)展的新形勢下，去外貿公司實習對我們來說是非常有必要的。
通過實習，我們可以在社會實踐中接觸與專業(yè)相關的實際工作，熟悉外貿實務的具體操作流程，同時能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作，接觸真實的商務實戰(zhàn)，增強感性認識，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業(yè)知識，去發(fā)現(xiàn)問題、獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高實踐動手能力，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎。通過畢業(yè)實習，可以使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。
二、浩泰工貿有限公司簡介
山東梁山浩泰工貿有限公司成立于2006年，集設計、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體，是省內一家專業(yè)生產(chǎn)鐵皮制品的企業(yè)。公司位于擁有濃厚文化氣息的旅游勝地梁山，這里風景秀麗、歷史悠久，是一個充滿氣質與創(chuàng)意的城市。公司依靠不斷創(chuàng)新的思想理念，先進的企業(yè)管理制度，科學的產(chǎn)品研發(fā)體系，不斷追求卓越，創(chuàng)造輝煌，實現(xiàn)了規(guī)模與品質的同步飛躍，成為業(yè)內最具成長性的強勢品牌之一。
公司現(xiàn)擁有員工1000余人，占地10萬平方米，專業(yè)生產(chǎn)線5條，全部生產(chǎn)設備采用自動化或半自動化控制，平均每年有近千個精品走向市場。公司廠房配有全自動煙桿噴淋系統(tǒng)，配電設施齊全，已通過濟寧市建筑設計院的驗收，環(huán)境符合濟寧環(huán)境保護局的環(huán)保要求。公司食堂，宿舍，為員工提供了良好的生活環(huán)境。
ohsas18001職業(yè)健康安全管理體系認證。擁有一套很完善的質量管理控制體系，所有產(chǎn)品都要通過層層檢驗，以確保每個產(chǎn)品品質至上，安全可靠。
經(jīng)過多年的發(fā)展，公司現(xiàn)已成為省內領先的鐵皮制品生產(chǎn)企業(yè)。公司堅持以設計創(chuàng)新為核心，擁有經(jīng)驗豐富的設計師60多名，每年推出新產(chǎn)品3000多種，產(chǎn)品遠銷美國、歐洲、日本、澳大利亞、新加坡等80多個國家和地區(qū)，近三年來，逐步開發(fā)國內市場，現(xiàn)已在北京、天津、山、東、河南、河北、安徽、遼寧、吉林、黑龍江等多個省、市、地區(qū)設有網(wǎng)點。
三、實習內容
實習開始，由公司專門人員帶我們到生產(chǎn)車間進行參觀，讓我們切身感受公司的文化，通過仔細聆聽公司工作人員的介紹，對公司創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認識：企業(yè)是一個團隊，講求團隊力量的發(fā)揮;經(jīng)營更是一項長期競賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的力量，企業(yè)才能持續(xù)成長。
負責帶領我們一批的工作人員帶我們參觀，給我們講解，讓我了解了真正貿易實務過程中的一些流程。
首先通過整理客戶資料，把有用的資料篩選出來，通過把有用的外國客戶的公司名稱、聯(lián)系人、電子郵箱等收集好后，就開始通過寫電子郵件發(fā)送希望建立業(yè)務關系的信函。通過郵件、msn、雅虎通等方式與國外的客戶進行溝通。這時主要通過英語進行交流，對英語的要求很高。對于外貿專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、郵件、書信等。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難展開工作，甚至會影響業(yè)務的順利進行。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿專業(yè)術語基礎。
通過與國外客戶的交流，確定基本的訂單意向，通常在客戶下訂單之前會給業(yè)務部相關的order/inquiry，主要針對產(chǎn)品的特性進行初步確認。目前，由于貿易國際化、市場一體化的趨勢影響，產(chǎn)品價格競爭日益激烈，買家已經(jīng)不僅僅局限在貨比三家的原始狀態(tài)上。因此，客戶詢盤往往是幾個循環(huán)才能達到最終共識。而在這期間，業(yè)務員通常是面對很多客戶詢盤，在精力和時間有限的前提下，作為一個業(yè)務員如何篩選何為目標客戶，何為流動客戶，以達到優(yōu)化業(yè)務，能否和客戶以后建立長久的合作關系就顯得的至關重要了。經(jīng)過反復洽談后，得到客戶確認的offical orer/purchse。
接到客戶訂單，說明開始進入實際的業(yè)務操作領域?？梢院炗唽ν赓Q易合同了，這一階段我們可以通過和客戶的談判確定具體的合同細節(jié)，如商檢、運輸、保險、金融收匯(付款方式)、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。
另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。
通過與國外客戶確定訂單之后，就要處理好訂單簽訂以后的生產(chǎn)、檢查貨物、租船訂艙、裝運、報檢通關等工作，做好海運提單、裝箱單、商檢證、保險單、發(fā)票、產(chǎn)品質量證明書等一系列與國際貿易流程有關的單據(jù)。
在隨后的一周里，進行真正是實習過程，我主要是在業(yè)務部門進行實習，我們公司業(yè)務部主要負責出口工作。剛到公司的時候公司發(fā)給了許多關于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術語，包括很多英語資料。
經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實際的操作，在學校里我們學到里很多理論知識，什么外貿術語，尋發(fā)盤、商務談判等等，但是真正開始操作，真就不知道如何起步，不知道該如何開發(fā)客戶，如何進行有效的溝通，因為是業(yè)務部，負責對內和對外產(chǎn)品銷售工作，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，所以這里日常的工作很大一部分都是用來進行開拓市場和聯(lián)系客戶，因為是實習生，公司對我們并沒有十分嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學習怎么有效的進行市場開拓。
起初對于開發(fā)客戶很膽怯，國內的還好點，國外的由于英語水平的限制，通過電話根本不能進行有效溝通，只能通過e-mail套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。
因為公司經(jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出，因此也接觸到了相關的合同、發(fā)票和其他的
單據(jù)，之前的這些單證在上課時都接觸過，但是理論和實踐不同，實際操作起來才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性，一點疏忽就能造成不必要麻煩，這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認識。總之，凡事都需要虛心用心的學習，這樣才能夠掌握實踐的操作。
四、浩泰工貿有限公司外貿發(fā)展的現(xiàn)狀及建議
(一)浩泰工貿有限公司外貿現(xiàn)狀
公司主要出口業(yè)務量增長比較穩(wěn)定。公司擁有一批忠誠的老客戶，由于市場
環(huán)境的改善和自身素質的提高，又贏得一些新客戶的青睞，擴展了東南亞市場。從目前市場對公司產(chǎn)品的需求來看，這種增長會維持較長的一段時期。。
公司產(chǎn)品逐步向多樣化，高檔化發(fā)展，產(chǎn)品類型不斷增加，新產(chǎn)品的開發(fā)為
本公司增加了新的市場競爭能力和出口貿易份額，為公司以后的發(fā)展奠定了基礎。
(二)行業(yè)發(fā)展建議
第一，要加快企業(yè)結構調整、轉型升級和發(fā)展方式的轉變。國家一系列拉動
內需的政策給鐵皮加工行業(yè)帶來了進一步發(fā)展的良好機遇，企業(yè)應該抓住機遇，從自身著手，練好內功，為迎接新一輪的發(fā)展做好準備。
二是企業(yè)要千方百計滿足消費需求。要突破阻礙，要進一步提高企業(yè)自主創(chuàng)
新能力，大力推進技術改造和技術創(chuàng)新。要建立起依靠技術創(chuàng)新和管理創(chuàng)新的發(fā)展模式，提高關鍵技術和關鍵設備的研發(fā)、制造能力，合理調整企業(yè)組織結構，進一步提高盈利能力，全面提升在行業(yè)中的影響力，為做大做強奠定基礎;要多把握一些熱點，將企業(yè)的營銷活動與之掛鉤，從而吸引更多消費者的關注度。比如說低碳、環(huán)保、新能源等將成為未來的經(jīng)濟增長點，可推出相關的`產(chǎn)品，順應市場的發(fā)展和消費者的需求。
三是要積極促進品牌國際化、完善企業(yè)結構、推進節(jié)能減排工作。
四是要采取多種方式建立人才激勵機制，吸收和引進技術、管理人才，重視
人才培訓，提高員工素質和技術水平。
綜合起來看，要進一步優(yōu)化市場結構，穩(wěn)定產(chǎn)品出口傳統(tǒng)市場，積極開拓國
際新興市場;既要滿足城市消費者更新?lián)Q代和產(chǎn)品升級、追求時尚的需求，又要開發(fā)適應農村消費需求的產(chǎn)品。更為重要的是，要堅持自主創(chuàng)新，進一步增強市場競爭力。要加大新技術研發(fā)的投入力度，加強技術改造，大力開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權的核心技術。
五、實結
這次實驗雖然只有短短的四個星期，但是實習內容特別豐富，而且通過這個實習我得到了知識上的復習和外貿能力上的提高。這次實習不僅鞏固所學到的國際貿易實務專業(yè)知識，還能把我們所學的理論知識轉化為實踐動手的能力，把專業(yè)知識和技能轉變成工作能力和實際經(jīng)驗。
1.要有堅持不懈的精神，要勤勞，任勞任怨
我們到公司去實習，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當學生看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們應該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。 盡管我們是去實習國際貿易方面的內容，但端茶倒水之瑣事同樣可以反映一個人的素質?？傊?，事無巨細，恭親為佳。務實和虛心是我在實習時的兩大法寶，不能好高務遠，不要眼高手低，我們需要鍛煉的就是盡一切可能保質保量去落實一件事的能力，這樣才能贏得上級的信賴。
2.要確立明確的目標，并端正自己的態(tài)度
平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標，在實現(xiàn)目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
要團結協(xié)作,善于溝通.像外貿業(yè)務員，我們根本見不到客戶，更要細心謹慎。在此次實習中，也使我們確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習，與我們這一個團隊的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒有凝聚力，也就完成不了訂單，業(yè)務量也就無從談起。我們不僅從個人能力，業(yè)務知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。只有把部門成員團結起來,發(fā)揮集體的力量,那樣才能事半功倍!善于溝通是指部門之間.任何一個公司都是由眾多部門組成的.
要虛心學習，不恥下問。在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心地接受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。要從從失敗中吸取教訓：成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點身為業(yè)務員都不可忘記的是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務員成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴纭２灰鲆蝗罩?。執(zhí)著才能長久。
4.自身定位，加強外語學習。
在這次實習過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我由第一天的拘謹，對什么事情都充滿著好奇，轉而逐漸適應了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進。我們在工作經(jīng)驗，社會歷練，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩，在這一次的實習中完全表露出來。實習是每一個學生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。外貿看中的還是經(jīng)驗，經(jīng)驗的累積對以后是一筆豐富的財富。實習中同事和經(jīng)理的對我的幫助很大，告訴我做人做事的道理，教我如何做好業(yè)務，在此對他們的幫助表示感謝!以后的路還很長，要學的還很多，我希望能夠走好每一步。在我的實習期中，有開心也有難過的時候,有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好!以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會。我相信，事在人為，有志者事竟成。而我在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去!
我同時也學到了很多做人的道理，對我來說受益非淺。做為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會經(jīng)驗。不過，在老師和師傅的幫助下，我很快融入了這個新的環(huán)境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的最重要的基石。實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務社會打下了堅實的基礎。
這幾天我們一直在做國際貿易實習,很累,很忙,但是真正感覺到很好.
發(fā)現(xiàn)對于國家貿易的很多東西我們都沒有搞懂,尤其是里面的規(guī)則等等……..
在中國共產(chǎn)黨14大以來,高度評價了改革開放以來我國社會主義現(xiàn)代化建設取得的巨大成就,社會主義市場正在形成,對外開放總體格局基本形成,.綜觀世紀之交的國際形勢,世界科技革命日新月異,各國的聯(lián)系都在加強,經(jīng)濟聯(lián)系也在加強,很大的程度上推動了國際貿易的發(fā)展,也加強我們這種專業(yè)的發(fā)展前景. 我們能不能加快我們專業(yè)能力的提高。那幾天的模擬工作讓我們真正認到許多東西不一個很順利的過程。
第一天的時候，坐在電腦旁邊，好像不知道怎么開頭了。
寫那個的時候，但是，經(jīng)過老師的指導，很快就了解了很多，但是由于真正坐了阿。才知道有很大的樂趣。
我開先知道怎么在交易，怎么去做好國際貿易的點點滴滴。
這次實習使我重新認識了自己。以前我只是把課本上的知識掌握了，卻很少聯(lián)系到實際，沒有認識到實際操作的重要性。另外，知道自己的計算機操作能力差，但根本就沒有認識到計算機操作的重要。通過這次實訓才認識到計算機在商務活動中的重要，必須提高自己的實際操作能力。
隨著中國加入世界貿易組織以及越來越多的企業(yè)進入國際市場，社會對外經(jīng)貿從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展。這給廣大求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機會。不同國家之間進行跨國界商品買賣。由于進行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動比國內更為復雜、困難，因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國際商務活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際操作能力。而現(xiàn)代的國際商務活動，對從業(yè)人員的知識結構、實踐能力和基本素質提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們必須不斷的提高自己以適應新的形式。
在這里我非常感謝老師在這段時間的對我的指導。
讓我知道了很多。
在做到后面的時候，對于那幾個的報關單和出口報關手續(xù)。感覺非常難，非常難懂。
但是，在老師和同學的幫教下，也知道要從幾個關鍵的步驟做，然后，把幾個表格填好就可以了阿，在按相關的用英語寫就可以了阿 !
我們要加快我們專業(yè)水平的提高，才能在以后工作之中取得更好的進步。更好地發(fā)展為我們的國際貿易事業(yè)墊好基礎。
在這次實習中，我知道我對課本也有很多不是很了解的地方。我盡快向老師讓講解。
在操作過程中，根據(jù)本門課程的內容、特點，通過走出去、請進來等方式，精心組織方案。通過聽、看、做使一些看起來繁雜的專業(yè)知識很快被我們理解和掌握。只有將理論聯(lián)系實際，教學與實際相結合，才是培養(yǎng)我們能力的一種有效形。
只有這樣我們才更好地解決學和老師向我們在教的過程中的沖突。更好地解決我們對知識的理解。
國際貿易實踐報告篇十四
為了進一步了解自我所學習的專業(yè)知識，能夠靈活運用自我所學習的理論知識，提高實際操作本事，同時為畢業(yè)就業(yè)鋪墊。
1、在模擬實訓階段初步了解國際貿易實務流程的各個過程。
2、結合書本理論知識，在仿真模擬中鞏固專業(yè)知識掌握，加強對未來外貿業(yè)務員的本事的培養(yǎng)和鍛煉。
這兩周一向在進行tmtonline國際貿易實務模擬操作，每一天盯著電腦很忙很累，但真的感覺很好，在以出口商完成整個出口流程的過程中我了解和掌握了出口貿易的基本操作程序和主要操作技能，使自我在模擬操作中提高了，同時也認識到了自我身上存在的很多不足點，發(fā)現(xiàn)對于國際貿易的很多東西我們都沒有搞懂，尤其是里面的規(guī)則等等。
在這次模擬操作中，一共有十五個步驟，具體為：建立業(yè)務關系、出口報價核算、出口發(fā)盤出口還價核算、出口還盤、出口交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運訂艙、出口貨物投保、出口貨物報驗報關、出口制單結匯、出口業(yè)務善后。
在操作中我被上海安德國際公司聘為銷售部經(jīng)理助理，公司出口的主要是不銹鋼茶具廚具以及一些高級精密儀器等等，哈哈，很高興！
在與埃及客戶建立業(yè)務關系時，由于剛剛學習了函電，加上教師的指導，寫起來還算簡便?？墒窃诔隹趫髢r核算時就感覺很吃力了，個人覺得遠洋運費的計算有些難，還有銀行手續(xù)費和銀行貸款費用的計算到底使用采購成本還是報價或者發(fā)票金額作為基數(shù)，總是容易混淆，教師大概花了兩個課時詳細講解了這幾個問題，總算明白了。我認為出口商是最為重要的主角，在扮演出口商的主角的過程中，要經(jīng)過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。在準備階段，需及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業(yè)務關系是十分重要的交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格，核算過程本身是復雜的，這需要足夠耐心、細心。
在國際貿易中，由于交易雙方的成交量通常都比較大，并且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。保險費的核算很關鍵，不一樣的貿易術語下，保險費的承擔者有所不一樣，二者的緊密關系眾所周知，在貿易術語上，我們分別采用了cif、fob、cfr的術語，在十三種貿易術語中這三種是最常用的。
出口單證的審核也是一大難點，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件簡便的事情，不說細看那些英文，就是看見那表格就頭疼。靜下心是很有必要的，慢慢看就習慣了就會了。在電腦里審核單據(jù)有些麻煩，只能把兩張表格縮小到同一個界面再來比較。由于教師在發(fā)下一步操作時前一步的參考答案系統(tǒng)會自動給出，所以我們在訓練時必須克服想看答案的心理。
結匯可選擇ttlcdadp等方式，信用證結匯能夠保證出口商及時得到貨款可是費用高，多筆業(yè)務的開展，不一樣術語的運用能夠加強我們對知識掌握的熟練程度，在費用上的不一樣核算和支付更是對我們關于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進一步明確雙方的權利和義務，標志著完成了一半的業(yè)務，經(jīng)過詢盤、發(fā)盤、還盤、理解四個環(huán)節(jié)，就交易條件達成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務本事的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。
1、在交易業(yè)務的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關聯(lián)系，這將關系賣方發(fā)貨后的結算問題。
2、要把握專業(yè)知識與實訓操作的關系。
這是十分重要的一點，這次是首次實踐操作與理論相結合的實訓。從中鍛煉的是我們的綜合運用本事；其次，經(jīng)驗是日后工作中的寶貴財富。
3、英語的重要性，在實訓操作中我們能深刻體會到英語在其中的理要性。進出口合同中、進出口貿易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎弱的話對業(yè)務工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀本事弱往往會導致錯誤若是實際交易則有可能引發(fā)糾紛，所以說英語本事在國際貿易中是十分重要的。
4、實務課本知識必須要學扎實。雖然是理論，可是如果不能徹底掌握在實際運用時將會阻礙重重，且不能綜合利用研究。
經(jīng)過擬訓練，我們對國際貿易的業(yè)務流程及操作有了更進一步的了解和感觸，此刻我們對貿易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面啦。
在學習各種函電的過程中，我還掌握了很多有實際應用價值的官方語句，很有收獲感。異常是實訓的全過程實際上是貿易業(yè)務函電的草擬、商品價格的計算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核修改以及貿易文件的制作和審核等主要業(yè)務技能的操作，完成了商品出口的全過程。這個過程使我對國際貿易的交易過程有了新的認識，而不再只是空洞的理論知識，以前我只是把課本上的知識掌握了，卻很少聯(lián)系到實際，沒有認識到實際操作的重要性。另外，明白自我的計算機操作本事差，但根本就沒有認識到計算機操作的重要。經(jīng)過這次實訓認識到計算機在商務活動中舉足輕重的作用。這是在課堂講學中無法得到的收獲，這將是日后工作中的財富。
在我國繼續(xù)擴大開放、深化改革和加入世界貿易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿易方面業(yè)務的我們必須熟練掌握國際貿易相關知識，對這三年學習的來一個大總結。從大二的國際貿易理論、國際貨幣銀行學，到本學期的國際貿易實務，再到的外貿函電及本學期外貿合同的制定、國際貨物運輸風險和保險，在本次模擬訓練中都一一體現(xiàn)，經(jīng)過tmt模擬訓練我們對以前所學過的知識有了一次系統(tǒng)的回顧，又在訓練中對國際貿易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備際操作本事。
隨著世界經(jīng)濟的縱深發(fā)展，以及去年由美國次貸危機引起的全球性金融危機，社會對外經(jīng)貿從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展。這給廣大求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機會。不一樣國家之間進行跨國界商品和服務的買賣。由于進行交易的雙方屬于兩個不一樣的國家或地區(qū)，所以從事這種商業(yè)活動比國內更為復雜、困難，因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國際商務活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際操作本事。而現(xiàn)代的國際商務活動，對從業(yè)人員的知識結構、實踐本事和基本素質提出了更高要求。所以我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們必須不斷的提高自我以適應新的形式。
在那里我十分感激我的指導教師在這段時間的對我的耐心指導，對于報關單的審核和出口報關手續(xù)，以及還盤函信用證修改磋商函的寫作，在教師的悉心教導下得到了提高。我將努力學習，不斷加強自身理論與實際操作本事的提高，為發(fā)展為我們的國際貿易事業(yè)墊好扎實基礎。
國際貿易實踐報告篇十五
作為考試吧的我們即將踏入社會，隨著中國在國際貿易中地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿易組織和全球化進一步發(fā)展的新形勢下，去外貿公司實習對我們來說是非常有必要的。
通過實習，我們可以在社會實踐中接觸與專業(yè)相關的實際工作，熟悉外貿實務的具體操作流程，同時能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作，接觸真實的商務實戰(zhàn)，增強感性認識，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業(yè)知識，去發(fā)現(xiàn)問題、獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高實踐動手能力，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎。通過畢業(yè)實習，可以使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。
山東梁山浩泰工貿有限公司成立于20xx年，集設計、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體，是省內一家專業(yè)生產(chǎn)鐵皮制品的企業(yè)。公司位于擁有濃厚文化氣息的旅游勝地梁山，這里風景秀麗、歷史悠久，是一個充滿氣質與創(chuàng)意的城市。公司依靠不斷創(chuàng)新的思想理念，先進的企業(yè)管理制度，科學的產(chǎn)品研發(fā)體系，不斷追求卓越，創(chuàng)造輝煌，實現(xiàn)了規(guī)模與品質的同步飛躍，成為業(yè)內最具成長性的強勢品牌之一。
公司現(xiàn)擁有員工1000余人，占地10萬平方米，專業(yè)生產(chǎn)線5條，全部生產(chǎn)設備采用自動化或半自動化控制，平均每年有近千個精品走向市場。公司廠房配有全自動煙桿噴淋系統(tǒng)，配電設施齊全，已通過濟寧市建筑設計院的驗收，環(huán)境符合濟寧環(huán)境保護局的環(huán)保要求。公司食堂，宿舍，為員工提供了良好的生活環(huán)境。
公司先后通過iso9001國際質量管理體系認證、iso14001環(huán)境管理體系認證和 ohsas18001職業(yè)健康安全管理體系認證。擁有一套很完善的質量管理控制體系，所有產(chǎn)品都要通過層層檢驗，以確保每個產(chǎn)品品質至上，安全可靠。
經(jīng)過多年的發(fā)展，公司現(xiàn)已成為省內領先的鐵皮制品生產(chǎn)企業(yè)。公司堅持以設計創(chuàng)新為核心，擁有經(jīng)驗豐富的設計師60多名，每年推出新產(chǎn)品3000多種，產(chǎn)品遠銷美國、歐洲、日本、澳大利亞、新加坡等80多個國家和地區(qū)，近三年來，逐步開發(fā)國內市場，現(xiàn)已在北京、天津、山、東、河南、河北、安徽、遼寧、吉林、黑龍江等多個省、市、地區(qū)設有網(wǎng)點。
實習開始，由公司專門人員帶我們到生產(chǎn)車間進行參觀，讓我們切身感受公司的文化，通過仔細聆聽公司工作人員的介紹，對公司創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認識：企業(yè)是一個團隊，講求團隊力量的發(fā)揮;經(jīng)營更是一項長期競賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的力量，企業(yè)才能持續(xù)成長。
負責帶領我們一批的工作人員帶我們參觀，給我們講解，讓我了解了真正貿易實務過程中的一些流程。
首先通過整理客戶資料，把有用的資料篩選出來，通過把有用的外國客戶的公司名稱、聯(lián)系人、電子郵箱等收集好后，就開始通過寫電子郵件發(fā)送希望建立業(yè)務關系的信函。通過郵件、msn、雅虎通等方式與國外的客戶進行溝通。這時主要通過英語進行交流，對英語的要求很高。對于外貿專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、郵件、書信等。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難展開工作，甚至會影響業(yè)務的順利進行。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿專業(yè)術語基礎。
通過與國外客戶的交流，確定基本的訂單意向，通常在客戶下訂單之前會給業(yè)務部相關的order/inquiry，主要針對產(chǎn)品的特性進行初步確認。目前，由于貿易國際化、市場一體化的趨勢影響，產(chǎn)品價格競爭日益激烈，買家已經(jīng)不僅僅局限在貨比三家的原始狀態(tài)上。因此，客戶詢盤往往是幾個循環(huán)才能達到最終共識。而在這期間，業(yè)務員通常是面對很多客戶詢盤，在精力和時間有限的前提下，作為一個業(yè)務員如何篩選何為目標客戶，何為流動客戶，以達到優(yōu)化業(yè)務，能否和客戶以后建立長久的合作關系就顯得的至關重要了。經(jīng)過反復洽談后，得到客戶確認的offical orer/purchse。
接到客戶訂單，說明開始進入實際的業(yè)務操作領域?？梢院炗唽ν赓Q易合同了，這一階段我們可以通過和客戶的談判確定具體的合同細節(jié)，如商檢、運輸、保險、金融收匯(付款方式)、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。
另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，交易的.商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。
通過與國外客戶確定訂單之后，就要處理好訂單簽訂以后的生產(chǎn)、檢查貨物、租船訂艙、裝運、報檢通關等工作，做好海運提單、裝箱單、商檢證、保險單、發(fā)票、產(chǎn)品質量證明書等一系列與國際貿易流程有關的單據(jù)。
在隨后的一周里，進行真正是實習過程，我主要是在業(yè)務部門進行實習，我們公司業(yè)務部主要負責出口工作。剛到公司的時候公司發(fā)給了許多關于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術語，包括很多英語資料。
經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實際的操作，在學校里我們學到里很多理論知識，什么外貿術語，尋發(fā)盤、商務談判等等，但是真正開始操作，真就不知道如何起步，不知道該如何開發(fā)客戶，如何進行有效的溝通，因為是業(yè)務部，負責對內和對外產(chǎn)品銷售工作，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，所以這里日常的工作很大一部分都是用來進行開拓市場和聯(lián)系客戶，因為是實習生，公司對我們并沒有十分嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學習怎么有效的進行市場開拓。
起初對于開發(fā)客戶很膽怯，國內的還好點，國外的由于英語水平的限制，通過電話根本不能進行有效溝通，只能通過e-mail套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。
因為公司經(jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出，因此也接觸到了相關的合同、發(fā)票和其他的
單據(jù)，之前的這些單證在上課時都接觸過，但是理論和實踐不同，實際操作起來才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性，一點疏忽就能造成不必要麻煩，這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認識?？傊?，凡事都需要虛心用心的學習，這樣才能夠掌握實踐的操作。
(一)浩泰工貿有限公司外貿現(xiàn)狀
公司主要出口業(yè)務量增長比較穩(wěn)定。公司擁有一批忠誠的老客戶，由于市場
環(huán)境的改善和自身素質的提高，又贏得一些新客戶的青睞，擴展了東南亞市場。從目前市場對公司產(chǎn)品的需求來看，這種增長會維持較長的一段時期。。
公司產(chǎn)品逐步向多樣化，高檔化發(fā)展，產(chǎn)品類型不斷增加，新產(chǎn)品的開發(fā)為
本公司增加了新的市場競爭能力和出口貿易份額，為公司以后的發(fā)展奠定了基礎。
(二)行業(yè)發(fā)展建議
第一，要加快企業(yè)結構調整、轉型升級和發(fā)展方式的轉變。國家一系列拉動
內需的政策給鐵皮加工行業(yè)帶來了進一步發(fā)展的良好機遇，企業(yè)應該抓住機遇，從自身著手，練好內功，為迎接新一輪的發(fā)展做好準備。
二是企業(yè)要千方百計滿足消費需求。要突破阻礙，要進一步提高企業(yè)自主創(chuàng)
新能力，大力推進技術改造和技術創(chuàng)新。要建立起依靠技術創(chuàng)新和管理創(chuàng)新的發(fā)展模式，提高關鍵技術和關鍵設備的研發(fā)、制造能力，合理調整企業(yè)組織結構，進一步提高盈利能力，全面提升在行業(yè)中的影響力，為做大做強奠定基礎;要多把握一些熱點，將企業(yè)的營銷活動與之掛鉤，從而吸引更多消費者的關注度。比如說低碳、環(huán)保、新能源等將成為未來的經(jīng)濟增長點，可推出相關的產(chǎn)品，順應市場的發(fā)展和消費者的需求。
三是要積極促進品牌國際化、完善企業(yè)結構、推進節(jié)能減排工作。
四是要采取多種方式建立人才激勵機制，吸收和引進技術、管理人才，重視
人才培訓，提高員工素質和技術水平。
綜合起來看，要進一步優(yōu)化市場結構，穩(wěn)定產(chǎn)品出口傳統(tǒng)市場，積極開拓國
際新興市場;既要滿足城市消費者更新?lián)Q代和產(chǎn)品升級、追求時尚的需求，又要開發(fā)適應農村消費需求的產(chǎn)品。更為重要的是，要堅持自主創(chuàng)新，進一步增強市場競爭力。要加大新技術研發(fā)的投入力度，加強技術改造，大力開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權的核心技術。
這次實驗雖然只有短短的四個星期，但是實習內容特別豐富，而且通過這個實習我得到了知識上的復習和外貿能力上的提高。這次實習不僅鞏固所學到的國際貿易實務專業(yè)知識，還能把我們所學的理論知識轉化為實踐動手的能力，把專業(yè)知識和技能轉變成工作能力和實際經(jīng)驗。
1.要有堅持不懈的精神，要勤勞，任勞任怨
我們到公司去實習，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當學生看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們應該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。 盡管我們是去實習國際貿易方面的內容，但端茶倒水之瑣事同樣可以反映一個人的素質?？傊?，事無巨細，恭親為佳。務實和虛心是我在實習時的兩大法寶，不能好高務遠，不要眼高手低，我們需要鍛煉的就是盡一切可能保質保量去落實一件事的能力，這樣才能贏得上級的信賴。
2.要確立明確的目標，并端正自己的態(tài)度
平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標，在實現(xiàn)目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
要虛心學習，不恥下問。在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心地接受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。要從從失敗中吸取教訓：成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點身為業(yè)務員都不可忘記的是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務員成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記住：最先亮的燈最先滅。不要做一日之星。執(zhí)著才能長久。
4.自身定位，加強外語學習。
在這次實習過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我由第一天的拘謹，對什么事情都充滿著好奇，轉而逐漸適應了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進。我們在工作經(jīng)驗，社會歷練，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩，在這一次的實習中完全表露出來。實習是每一個學生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。外貿看中的還是經(jīng)驗，經(jīng)驗的累積對以后是一筆豐富的財富。實習中同事和經(jīng)理的對我的幫助很大，告訴我做人做事的道理，教我如何做好業(yè)務，在此對他們的幫助表示感謝!以后的路還很長，要學的還很多，我希望能夠走好每一步。在我的實習期中，有開心也有難過的時候,有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好!以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會。我相信，事在人為，有志者事竟成。而我在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去!
我同時也學到了很多做人的道理，對我來說受益匪淺。做為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會經(jīng)驗。不過，在老師和師傅的幫助下，我很快融入了這個新的環(huán)境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的最重要的基石。實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務社會打下了堅實的基礎。
國際貿易實踐報告篇十六
為了加深對國際貿易專業(yè)知識的理解，方便以后在企業(yè)中解決國際貿易方面的實際問題，提高自己的專業(yè)技能及就業(yè)本事。本人與20xx年2月20日至20xx年4月1日期間，在香港金堡葡萄酒國際貿易有限公司(以下簡稱國貿公司)深圳分部實習，主要參與深圳保稅區(qū)進口波爾多葡萄酒物流和市場貿易；貨運集裝箱運輸香港，然后經(jīng)過物流運輸深圳，另外，參與為進口葡萄酒辦理各種展廳入駐手續(xù)、簽訂租賃契約和商品的包裝，供給葡萄酒展廳及市場的相關咨詢服務；收集葡萄酒企業(yè)相關資料，了解葡萄酒在深圳的發(fā)展市場，跟酒店和餐館談業(yè)務并簽訂長期合作合同。同時，也借此實習報告的機會對這段時期的工作及體會稍作總結。
在本科專業(yè)教育中，實習是一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。經(jīng)過實習，能夠使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解，鞏固與深化已經(jīng)學過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題，分析問題以及解決問題的本事。
在公司具體實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作，進出口的成本核算，詢盤，發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿易中不一樣當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作；認識供求平衡，競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，能夠接觸真實的商務實戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累必須的經(jīng)驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎。
在陌生與盲目中尋找實習單位，又在努力和熱情中尋找期望，最終在2月里的一天中接到了在香港發(fā)展20多年的金堡葡萄酒國際貿易有限公司在深圳分部市場發(fā)展招聘國際貿易業(yè)務員的面試通知，到了深圳外貿分部，在hr的介紹下，了解到公司的發(fā)展歷史，體會到公司的經(jīng)營理念和發(fā)展規(guī)模，并豐富了我對公司的認知。
在隨后的一周里，進行真正是實習過程，剛到公司的時候，助理拿了許多關于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術語，大多是英文和法文，由于剛剛走出學校，懶散的心態(tài)使我并沒有認真的去學習和體會，以至于在之后的實際操作中出現(xiàn)了嚴重失誤。
在公司的實習過程中，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng)，每位員工都能夠經(jīng)過erp系統(tǒng)進行日常的作業(yè)，集團能夠經(jīng)過erp系統(tǒng)，對供應鏈實行有效的管控。集團的供應鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發(fā)展中實習了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營。接下來的日子里，我在同仁的帶領下不斷的學習和實踐。經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實際的操作，在學校里我們學到里很多理論知識，什么外貿術語，尋發(fā)盤，商務談判等等可是真讓我一個人開始操作，真就不明白如何起步，因為我不明白該如何開發(fā)客戶，如何進行有效的溝通。因為是實習生，公司對我們并沒有十分嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學習怎樣有效的進行市場開拓，起初對于開發(fā)客戶很膽怯，但之后好點，經(jīng)過電話，網(wǎng)絡得到了一些有效的信息。慢慢變懂得越來越多，也適應過來了。
在公司最終的幾天里，因為公司是外商在中國投資，所以上司異常重視對人才的培養(yǎng)，因為這陣子表現(xiàn)進取，有幸能得到機會隨同上司到了深圳會展中心參加商業(yè)會展。在那種商業(yè)氣息隆重，到處都是名片味道的氛圍中，我對商業(yè)文化和國際貿易業(yè)務如果拓展市場等，有了更深層次的認識。
實習期間，參加了多長企業(yè)培訓，培訓中，我發(fā)現(xiàn)，在高層的眼中企業(yè)是一個團隊，講求團隊力量的發(fā)揮；經(jīng)營更是一項長期競賽，要發(fā)揮"眾人同心，其利斷金"的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長。深圳分部現(xiàn)階段在務實與創(chuàng)新的行動綱領下，未來的經(jīng)營策略仍將進取開創(chuàng)，確實掌握產(chǎn)業(yè)趨勢，延伸核心事業(yè)和相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現(xiàn)公司國際化的自信心與企圖心。
在成功結束實習后，仔細總結，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗。
第一、自身定位，加強外語學習在。所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，所以在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，所以必須掌握好這門工具。不斷強化自身，并充分認識自己，避免眼高手低，增加實際動手本事，在社會這個大學校里，不斷完善和學習。
第二、工作總結，認識自身不足。經(jīng)過實習我發(fā)現(xiàn)貿易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識并且必須具有很強的動手操作本事，更重要的是學會如何與人溝通，怎樣建立商業(yè)關系，這些是課本中學不到的，僅有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質的提高。貿易工作同時是一個涉外行業(yè)，所以對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，所以必須加強自己各方面素質的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識。專業(yè)知識是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。
第三、要有很強的動手本事，實踐本事很重要。在這次實習過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作經(jīng)驗，社會歷練，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩，在這一次的實習中完全表露出來，并且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會，使自己能迅速的成長為一名優(yōu)秀的商務人士。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，“讀萬卷書，行萬里路”。毛澤東也說過，要明白梨子的味道，就應當去嘗一嘗梨子。抓住一切機會鍛煉自己，在實踐中去感受，體會，理解和運用所學知識。
經(jīng)過本次實習，使我收益非淺?；菊莆者M出口貿易的工作流程。例如國際發(fā)盤、還盤、fob報價，信用證及tt，dt等。使我明白了學懂書本理論還是遠遠不夠的。也明白了書本理論和實踐的差距。我們要結合書本理論和動手實踐。才能在國貿上得到完美體現(xiàn)。以至在以后的工作當中也牢記這個道理。才能在社會上占有一席之地。
國際貿易實踐報告篇一
一、名詞解釋
1．國際貿易
2．貿易差額
3．非關稅壁壘
4．出口補貼
5．貿易術語fob
6．國際貿易量
7．貿易條件指數(shù)
8．外貿依存度
9．關稅
10．外匯管制
多項選擇題
1．國際貿易可以由哪幾部分組成（）
a．家庭貿易
b．商品貿易
c．進口貿易
d．出口貿易
2．按照貿易對象的移動方向，國際貿易可以分為（）
a．進口貿易
b．出口貿易
c．過境貿易
d．商品貿易
3．按照清償工具不同，國際貿易可以分為（）
a．機械貿易
b．現(xiàn)匯貿易
c．易貨貿易
d．黃金貿易
4．按照貿易政策不同，國際貿易可以分為（）
a．壁壘貿易
b．關稅貿易
c．自由貿易
d．保護貿易
5．征收出口稅的目的主要有（）
a．增加財政收入
b．保護國內生產(chǎn)
c．保障國內市場供給
d．轉嫁開發(fā)費用
6．按照商品形態(tài)，國際貿易可以分為哪些貿易形態(tài)。（a．有形商品貿易
b．無形商品貿易
c．紡織品貿易
d．石油貿易
7．按照對外貿易發(fā)生的地理或者政治區(qū)域不同，國際貿易可以分為））（a．國家貿易
b．省市貿易
c．邊境貿易
d．區(qū)域性貿易
8．按照貿易關系的不同，國際貿易可以分為（）
a．直接貿易
b．間接貿易
c．換手貿易
d．最惠國貿易
9．國際貿易理論當前主要的理論派別有（）
a．保護貿易理論
b．自由貿易理論
c．單邊貿易理論
d．多邊貿易理論
10．國際收支中的金融項目包括（）
a．直接投資
b．證券投資
c．貿易信貸
d．貸款
簡答題
1．貿易術語在國際貿易中的積極作用。
2．簡述表示品質方法的分類。
3．簡述共同海損的構成條件。
4．簡述我國如何進行外匯儲備管理。
5．簡述人民幣匯率改革對我國經(jīng)濟的影響。
6．按照國際貿易的交易方式的性質，國際貿易可以如何劃分，基本內容如何。
7．解釋里昂惕夫之謎。
8．國家競爭優(yōu)勢的基本思想及意義。
9．簡述關稅對國際貿易的影響。
10．如何正確理解國際收支的概念。
論述題
1．論述國際貿易與國內貿易的同一性和差異性
2．論述國際貿易理論中的比較成本理論的主要內容，你如何評價此種理論。
3．論述國際貿易理論中的要素稟賦理論的主要內容，你如何評價此種理論。
4．論述中國當前面臨的國際貿易形勢，國家應當如何應對，有什么具體的政策建議。
國際貿易實踐報告篇二
實習單位：
xx有限公司
實習地點：
湖北襄樊谷城縣石花鎮(zhèn)
實習目的：
了解國際貿易專業(yè)實際工作流程，提高實際操作能力。
湖北金洋冶金股份有限公司位于道教勝地武當山東麓，名城襄樊和東城十堰之間。公司是以有色金屬再生冶煉、鉛基系列合金研制與生產(chǎn)為主的專業(yè)化公司，國家科技攻關項目“無污染再生鉛技術”科技示范廠，湖北省高新技術企業(yè)，擁有自營進出口權，通過iso9002和qs9000質量體系認證。通過此次實習，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程.
對于此工藝的學習，使我們對一線的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過的全新領域，增加了對不同行業(yè)的了解，也為今后參加工作，如何能夠更好，更快地了解，適應一線的工作打下了良好的基礎。
結束了幾天的一線體驗后，我們進入了營銷部門開始正式的專業(yè)實習，負責帶我們實習的是一名中南財大畢業(yè)的師姐，她首先給了我們一些關于再生鉛合金技術的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了大量的化工專業(yè)術語，對于我們學習貿易的學生來說是一個挑戰(zhàn)，但同時，這也是一個學習的好機會。因此，我們翻譯的時候，要查閱大量的資料、字典、文獻，并且，為了能夠把一句話翻譯的“信、達、雅”，我們這一組的.成員也經(jīng)常在一起討論，這不僅是體現(xiàn)了我們團隊成員的良好團隊精神，也提高了對于英語的學習水平。最后，我們順利完成了翻譯任務，為此次圓滿完成實習任務起了一個良好的開端。
之后，師姐又給我們拿來了一些單證，eg：海運提單、裝箱單、發(fā)票、產(chǎn)品質量證明書等一系列與國際貿易流程有關的單據(jù)副本。之前，這些單據(jù)我們在上課的時候都有學習過，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強，實踐中一定用不到。但當真正看過這些單據(jù)后，才發(fā)現(xiàn)理論與實踐是密不可分的，此時我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學的。這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認識。其實，只要虛心，用心的學習，很多實際操作就會很容易掌握。
實習期間，根據(jù)公司領導的安排，我還非常幸運的和師姐一起去襄樊市農業(yè)銀行國際結算部和外匯局進行了一次出口收匯核銷。雖然很辛苦，一天之內要在襄樊和石花之間跑兩個來回，但是，我覺得值得，也并不覺得辛苦，畢竟是學習到了東西。當自己真正去實踐一次的時候，甚至是非常簡單，只是我們并不了解，而覺得神秘，才把它們復雜化罷了。
很感謝金洋公司的領導和員工對我們這次實習的支持與幫助，對于初出茅廬的我們，雖然這并不是真正的工作，但卻讓我們實實在在的學到了很多東西，很多是讓我們受益終身的東西。
此次實習中，也使我們確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒有凝聚力，完成實習也就無從談起。
這次實習，我們不僅從個人能力，業(yè)務知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次實習的經(jīng)歷，無論是今后的學習，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次實習將是我今后人生的一個良好開端。
國際貿易實踐報告篇三
信用證
海運提單
商業(yè)發(fā)票
銷貨合同
買賣合同
裝箱單
匯票
保險單
出口貨物報關單
出口貨物報檢單 第二遍流程截圖
信用證
海運提單
商業(yè)發(fā)票
合同
裝箱單
匯票
保險單
進口貨物報關單
入境貨物報檢單
實習心得
這個學期末，我們在實驗樓進行了為期一周的國際貿易實務的實習。我們借助simtrade外貿實習軟件，通過扮演各個角色來完成了一整套交易過程。
剛剛開始實習的時候，大家都對simtrade軟件一無所知，指導老師在簡單對其作了介紹后，給我們分配了扮演的角色，自此，我們實習就開始了！
第一次做業(yè)務的時候，可以說實在“無知”中度過的，大家雖然有了自己的角色，但卻不知道如何去扮演，歸根到底還是不熟悉simtrade的操作程序。在摸索中我們的第一次實習結束了。大家都在說自己一筆業(yè)務也沒完成，互相討論“這個應該怎么做，那個應該怎么填”，實習的氣氛已經(jīng)悄然生成了。到第二次做的時候大家已經(jīng)不再那么“無知”了，開始學會使用在線幫助，里面有各種貿易流程、各種單據(jù)的填寫方法和單據(jù)樣本。學會使用這些工具，大家操作起來就不會那么漫無邊際了。在慢慢的探索中，第一筆業(yè)務完成了，成就之感油然而生。雖然各個步驟操作的不是那么熟練，而且還得參照操作程序，不過我們確實是在進步，實習也慢慢收到效果。
從第一筆業(yè)務在“曲折”中完成，到最后一筆業(yè)務在熟練地操作下結束，我們感覺到了自己的進步。在這期間大家的付出是不容忽視的，俗話說“師傅領進門，修行在個人”，指導老師把一些基本的東西教授給我們，而其中的細節(jié)是需要我們自己來學習體會的，再加上實習人數(shù)之多，老師也不可能手把手的教我們。大家從幾乎不懂，到發(fā)現(xiàn)問題，到解決問題，再到基本掌握，這個過程才是最最寶貴的，應為在這個過程中大家學會了相互間的合作，學會了解決問題的方法，學會了如何運用課本知識??到了實習的后半段大家已經(jīng)真正融入到了國際貿易實務中去，平時討論的也是關于實習的話題，我覺得實習的目的已經(jīng)達到了，因為大家確確實實付出了。
這次實驗雖然只有短短的一個星期，但是實驗內容特別豐富，而且通過這個實習我們都得到了知識上的復習和外貿能力上的提高。國際貿易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學科，是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學。它涉及國際貿易理論與政策，國際金融，國際運輸與保險等學科的基本原理與基本知識運用，它要求我們把各門知識綜合運用起來。正是因為通過simtrade實習，我們才提高了自己做國際貿易的能力，同時有了具體的國際貿易的經(jīng)驗，才能在明年找工作的時候有的放矢。通過這次實習，我們都提高了自己的填單能力，這也為未來工作的需要奠定了很好的基礎。
綜上所述，通過這次實習，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時所學習的基礎知識，衡量了個人的業(yè)務能力和水平，對貿易流程有了更深刻的理解，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點。這于我來說無疑是受益匪淺的。雖然真正的貿易不會像這樣順利，但我相信，這次實習讓我獲得的經(jīng)驗、心得會促進我在以后的學習、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。這次實習，使我不僅從個人能力，業(yè)務知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。
國際貿易實踐報告篇四
實習日期：2005.11.07——2006.02.12
實習單位：蘭州對外貿易有限公司
地工作中。
整個進出口貿易額之比，以份額表示。國際貿易商品結構是指一定時期內各大類商品或某種商品在整個國際貿易中的構成，即各大類商品或某種商品貿易額與整個世界出口貿易額相比，以比重表示。為便于分析比較，世界各國和聯(lián)合國均以聯(lián)合國公布的國際貿易和對外貿易商品結構進行分析比較。一國對外貿易商品結構可以反映出該國的經(jīng)濟發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結構狀況、科技發(fā)展水平等。國際貿易商品結構可以反映出整個世界的經(jīng)濟發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結構狀況和科技發(fā)展水平。
時在學校里學到的東西，現(xiàn)在卻一樣也用不到。唯一能做的便是打字，復印和傳真，有時整理一下文件檔案，幫助打掃打掃衛(wèi)生。轉眼時間實習時間以到.為了保證我學到的東西能夠切實規(guī)范化、系統(tǒng)化。我要求各自己每天必須寫個人日志，注意消化自己在平時所學到的東西。
經(jīng)過了三個月的貿易實務實習，接受了來自各個方面的挑戰(zhàn)。這次實踐讓我真正深刻理解了“寶劍鋒從磨礪出，臘梅香自苦寒來”的深意。雖然很辛苦，也很累。但是卻很開心。實踐期間，讓我們了解到商務工作挺復雜的，而且在此工作中要有耐心、恒心、信心。實習中，我們在模擬的商務活動中，有十幾個主要業(yè)務操作，針對這些操作每天都有不同的心得體會，感覺很新鮮。而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題，可以說在是受益非淺。
我在此次實習中，了解到實習的具體做法：
一、貫徹理論聯(lián)結合實際的原則
在學習本課程時，要以國際貿易基本原理和國家對外方針政策為指導，將《國際貿易》、《中國對外貿易概論》等先行課程中所學到的基礎理論和基本政策加以具體運用。教師在講課過程中，對涉及到的內容，可有針對性地帶領學生回顧一下，力求做到理論與實踐、政策與業(yè)務有效地結合起來，不斷提高分析與解決實際問題的能力。
三、注意國際貿易同其他相關課程的聯(lián)系。
國際貿易實務是一門綜合性的學科，與其他課程內容緊密相聯(lián)。應該將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質、數(shù)量和包裝內容時就應去了解商品學科的知識；講到商品的價格時，就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的內容；講到國際貨物運輸、保險內容時，就應去了解運輸學、保險學科的內容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內容時，就應去了解有關法律的知識等等。
四、堅持學以致用的原則。
實踐是一門實用性很強的應用學科。在學習過程中，要重視每一個環(huán)節(jié)、平時的操作練習等，加強基本技能的訓練，注重能力培養(yǎng)。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應用性，加強實踐性，注意靈活性。
實踐的看法：在實踐過程中，根據(jù)相關課程的內容、特點，通過走出去、請進來等方式，精心組織方案。通過聽、看、做使一些看起來繁雜的專業(yè)知識很快被我們理解和掌握。只有將理論聯(lián)系實際，教學與實際相結合，才是培養(yǎng)我們能力的一種有效形式。
從事國際商務活動，尤其是國際間貨物的買賣，其工作的最大特點就是要求商務人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際工作能力?，F(xiàn)在我國已加入世界貿易組織，對從業(yè)人員的知識結構、實踐能力和基本素質提出更高的要求。
這次實習，我們不僅從個人能力，業(yè)務知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次實習的經(jīng)歷，無論是今后的學習，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次實習將是我今后人生的一個良好開端。
等等……..我們要加快我們專業(yè)水平的提高，才能在以后工作之中取得更好的進步，更好地發(fā)展為國際貿易事業(yè)。
在這次實習中，我知道我對課本也有很多不是很了解的地方。我盡快向老師讓講解。
在操作過程中，根據(jù)本門課程的內容、特點，通過走出去、請進來等方式，精心組織方案。通過聽、看、做使一些看起來繁雜的專業(yè)知識很快被我們理解和掌握。只有將理論聯(lián)系實際，教學與實際相結合，才是培養(yǎng)我們能力的一種有效形。只有這樣我們才更好地解決學和老師向我們在教的過程中的沖突。更好地解決我們對知識的理解。發(fā)揮我們的能力，很好的 工作。感謝公司的領導和員工對我這次實習的理解與幫助，對于初出茅廬的我，雖然這并不是真正的工作，但讓我學到了很多實用的東西，很多是讓我們受益終身的東西。我能夠順利完成此次實習，與我這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒有凝聚力，完成實習也就無從談起。
這次實習，我們不僅從個人能力，業(yè)務知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次實習的經(jīng)歷，無論是今后的學習，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次實習將是我今后人生的一個良好開端。
學號：y***
姓名： 鞏燕花
時間：2009．4．
國際貿易實踐報告篇五
一、實習中的主要收獲
本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節(jié)的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿易一定要仔細謹慎。國際貿易實際操作很重要：國際貿易既是一項經(jīng)濟活動，也是一個交易的過程；它屬于跨國交易，情況錯綜復雜，線長面廣，中間環(huán)節(jié)多。所以在接下來的學習中，我要進一步鞏固專業(yè)知識，熟練掌握國際貿易交易中的各種流程，學會解決國際貿易中可能出現(xiàn)的各種問題。多操作，多實踐，切實提高綜合素質和能力。同時培養(yǎng)自己的開拓創(chuàng)新的能力、隨機應變的能力。
二、實習中遇到的問題
1．理論和實際的差距。學過的《國際貿易實務》、《英文函電》都是書本上的知識，和實際情況脫節(jié)較大，實際操作起來和想象中的出入很大，很不習慣。因此要充分利用這次這么好的的機會，多做一些實際的操作，充分理解和掌握已經(jīng)學到的理論知識。
2．填單不熟練。在進出口貿易中，有大量的單據(jù)要填寫，這對于從未填寫過單據(jù)的我們來說也是一項不小的挑戰(zhàn)。萬事開頭難，剛開始做業(yè)務時，由于對單據(jù)不熟練，一份單據(jù)都要按照樣本填寫一節(jié)課，而且不能完全正確。所以第一筆業(yè)務花費的時間最多。其實單據(jù)之間都有相似的地方，只要找到竅門，填寫單據(jù)還是很容易的。所謂熟能生巧，經(jīng)過了一輪業(yè)務的訓練后，我在填寫單據(jù)時已經(jīng)不需要參照樣本，并且能快速找到單據(jù)中要填寫的發(fā)票號、提單號、船名、運費等等。
3．操作流程不熟悉。剛開始都比較懵懂的，基本的流程都不明白，必須借助軟件上的幫助教程才能一步一步的往下推進，設置交易各方的資料就遇到難題，進口商的電話，地址，當?shù)劂y行等等都要自己查。
4．中英文轉換問題。在實際操作中，很多專業(yè)英語名詞不認識不熟悉，甚至還有一些翻譯過來根本不理解其中文含義，不得不說是一大障礙，經(jīng)過看樣本，查資料，逐漸熟悉；很多單據(jù)都是英文填寫的，一個字母不對，找起來也不方便。
三、心得體會
基于前面遇到的問題，我總結今后應該著重做以下幾點：
1、加強商務英語的學習。國際貿易中的絕大多數(shù)信息的發(fā)布、交流、磋商、談判、單證、文件等都是以英語為主，而且都是非常專業(yè)和正式的英語。所以今后還得在英語的學習上下功夫，把基本的英語技能掌握好，提高雙語溝通的能力，進而在專業(yè)的商務英語、外貿函電、商務談判等課程中能更好的去深入學習，全面提高自己的英語水平，盡量不使語言成為交流的障礙，避免因為對語言的造詣不深，而在出口貿易的過程中蒙受損失。
2、初次接觸軟件，再加上之前學習的理論知識不夠扎實，操作過程很多時間都在查資料，因此造成了時間上的浪費。在交易業(yè)務的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，對各流程的熟悉程度直接影響交易的效率。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則。熟悉各單證之間的相互聯(lián)系。在實際的國際貿易中，交易的方式及對象相對于模擬實驗要復雜很多，因此業(yè)務熟練度是國際貿易業(yè)務員必備的。
3.注重培養(yǎng)良好的心里素質
在做國際貿易時，一定要保持清醒的頭腦，要極其認真、細心，要有耐心。貿易人員要求具有非常良好，非常過硬的心里素質。因為貿易過程的復雜和風險是無法估量的，要有充分的心里準備，同時還要有相應的備選解決方案。同時還要做到嚴謹仔細，責任心強，勇于承擔責任。現(xiàn)實中的國際貿易交易數(shù)量及金額比較大，交易種類及方式多樣，因此必須要求業(yè)務員有清醒的頭腦，計算時認真細心，同時要有耐心，仔細核對。
綜上所述，從事國際貿易活動，要求貿易人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際工作能力。通過這次實驗，我深刻地了解到了外貿實務操作的困難，也學到了具體的操作流程應該怎么做。在今后的學習中，我會繼續(xù)把欠缺的這些只是和技能盡快掌握，以適應工作的需要。我們的上機實驗結束了，經(jīng)過了16周的模擬實習，讓我認識到了貿易工作的復雜性，變化性，靈活性，困難性，也體會到了作為一名優(yōu)秀的外貿工作者應加蓋具備的基本業(yè)務素質和心理素質。在實習的過程中，有許多環(huán)節(jié)的操作，是我們以前沒有接觸過的，雖然做業(yè)務不如別人快，但每天都有新收獲，可以說是受益匪淺，這也令我感到非常的滿意。
國際貿易實踐報告篇六
一 對實訓軟件的了解
1.角色扮演
2.完整的環(huán)節(jié)
3.評級制度
4.模板
5.幫助
6.淘金網(wǎng)
雖然實際的外貿業(yè)務需要我們從實際出發(fā)，見機行事，不能刻板的遵循某些條條框框，但是我們現(xiàn)在還是處于學習和模仿階段，我們需要實訓軟件來引導，培訓我們，因此，可以說這款軟件（simtrade）在幫助我們提前熟悉外貿流程方面起了不小的作用。通過將近兩個月的摸索，我對這款軟件有了全方位的認識，首先，軟件的界面設計華麗，高度仿真，不說別的，我們先看角色這一塊，有進口商及其進口地銀行，出口商及其出口地銀行，工廠這些主要的角色，另外還有海關，保險公司，國稅局，外匯管理局，船公司等輔助角色，做的時候我們是以進口商，出口商，工廠及銀行為主線，然后把其他的角色串聯(lián)起來，這樣就非常地符合實際，讓我們知道了外貿所涉及到的范圍有多廣，多寬。其次，這款軟件包括了所有的實訓環(huán)節(jié)，細細數(shù)來一共有四十多步，比如說進口商所要做的包括推銷，詢盤，發(fā)盤，簽訂合同，領核銷單，申請開立信用證，開立信用證，通知信用證，接受信用證，選定船公司，訂艙，申請檢驗，取得檢驗證明，申請產(chǎn)地證，簽發(fā)產(chǎn)地證，辦理保險，取得保險，申領核銷單，核銷備案，貨物送到指定地點，報關，辦理出口通關手續(xù)，裝船出運，取回b/l，發(fā)送裝運通知，備齊相關單據(jù)辦理押匯，通知結匯，給付收匯核銷單，核銷，出口退稅，議付后交單，撥付貨款，通知贖單，付款，給付單據(jù)，到貨通知，交提單換取提貨單，申請檢驗，獲得檢驗證明，報關，繳稅，辦理進口通關手續(xù)，提貨，付匯核銷。這些幾乎包括了所有的的實際環(huán)節(jié)。再次，我覺得這款軟件的一大亮點是他有一套完備的信用評級體系，做得越好給的星就越多，我記得，我們?yōu)榱说玫礁嗟男嵌计戳嗣频?，因為我們都在衡量，誰做的最好，誰做的一般，做到哪一段了，看了前面的五角星顆數(shù)就一切都明白了，我們每做完一個單據(jù)就要去看一下自己的星是否增多了，暗淡的星是否被點亮了。這無形中就激勵了我們。另外，這款軟件有完美的面板，我們做的時候可以比較學習，遇到不會的就可以從上面得到靈感，他就像是一架梯子我們可以不斷的沿著它往上攀登。常見的疑難問題都有解答，這就是幫助系統(tǒng)，從上面我們能清楚地看到令我們苦苦追索的答案。最后，這款軟件非常的接近現(xiàn)實生活，為什么這么說呢？軟件上有一項是淘金網(wǎng)，我們能夠看到很多外貿行情方面的信息，比如說運費，只要我們輸入什么港口，哪段到哪段，費率等各方面的信息就出來了。稅率在上面我們也是能夠查詢得到的，再就是發(fā)布廣告，獲取供求信息它也是一個很好的平臺哦！
二自己的實訓
雖然我扮演的是工廠但是出口商的事情全部都是我替另外一個女孩子做的，所以做第一筆單的時候我的精力主要集中在出口方的身上，出口方所要做的事情脈絡大概是這樣的：備貨—催證，審證和更改—出口托運—制單結匯，用五個字來概括就是貨，證，船，單，款。簡單的看好像只有四個步驟，但是細分下來多得很。包括：備貨，催證，審證，改證，報檢，租船訂艙，投保，報關，裝運，制單結匯，核銷和退稅等環(huán)節(jié)。
備貨，出口合同履行的第一個環(huán)節(jié)。備貨，是指在訂立合同之后，出口方為了保證按時，按質，按量完成合同或信用證規(guī)定的交貨義務，根據(jù)合同或信用證規(guī)定的品質，包裝，數(shù)量和交貨時間的要求，進行準備貨物的工作。貨物是履行合同的物質基礎，必須認真對待，為此必須重視以下幾點。一貨物的品質規(guī)格應與合同規(guī)定一致。二貨物的數(shù)量應完全符合銷售合同的規(guī)定。三貨物的包裝必須符合合同的規(guī)定和運輸?shù)囊?。四備貨時間應考慮信用證規(guī)定的交貨期。出境貨物報檢，報檢是指申請人按照法律，法規(guī)或規(guī)章的規(guī)定向檢驗檢疫機構報請檢驗檢疫工作的手續(xù)。檢驗檢疫機構接受申請人報檢是檢驗檢疫工作的開始。信用證，信用證是依據(jù)買賣合同開出的，信用證的內容應與買賣合同條款一致。但是在實踐中，由于工作的疏忽，電文傳遞的錯誤，貿易習慣的不同，市場行情的變化和進口商有意利用開證行的主動權加列對其有利的條款等原因，出口方收到的信用證內容與買賣合同規(guī)定不符的情況是經(jīng)常發(fā)生的。為確保收匯安全和買賣合同的順利執(zhí)行，防止造成不應有的經(jīng)濟和政治損失，必須依據(jù)買賣合同并參照ucp600的規(guī)定對國外來證進行認真審核。
出口托運，訂艙業(yè)務的一般程序如下，國際貨運代理人編制出口船期表供出口企業(yè)訂艙時參考；出口企業(yè)在備妥貨物和收到信用證后，即可辦理委托訂艙手續(xù)；根據(jù)實際情況安排艙位；發(fā)給訂艙人裝貨單；貨物裝船后，即由船長或大副簽發(fā)收貨單。報關，是指出口貨物的發(fā)貨人后期代理人在貨物裝船前向海關申報，交齊規(guī)定的單據(jù)和單證，請求辦理出口貨物海關放行手續(xù)的行為。
制單結匯，制單工作必須做到正確，完整，及時，簡明和整潔。審單，是指在制單之后，出口企業(yè)根據(jù)信用證和銷售合同對各種單證進行審核，以確保4個一致。結匯，在貨物裝運及單據(jù)備妥并經(jīng)審核無誤后，便可向銀行辦理結匯，收取貨款。目前，我國出口結匯的辦法有3種，即收妥結匯，定期結匯和議付結匯。
二，老師的指導
1.入門指導
2.預算表的制作
3.單據(jù)的時間順序
4.信用證的制作
5.匯票的填寫
剛開始的時候什么都不會，幸虧老師的指導，您給了我許多實質性的指導，我才完成了整個流程的操作，在此謝謝您！現(xiàn)在回憶起來，你給我的指導大概包括一下五個方面，每次我都是到講臺去問你的，所以我記得特別清晰。
操作前入門指導：注冊的時候，許多欄目填錯了，該注意的沒留意，比如說單位代碼，性別選擇等。后來我才意識到，真是太傻了，太馬虎了，真不敢想象。建立合同的時候，交易對象的代碼一欄，本來是我們那一組進口商的學號的，但我們都糾結了半天，聽你一講，我們才恍然大悟。另外一項常被我們忽略的問題就是關于單據(jù)列表中某個單據(jù)打不開的原因，其實這個原因很簡單，就是ie瀏覽器菜單欄中工具選項防止彈出窗口前的勾沒去掉。所以走了很多彎路。
不能修改。海運費是最難的，什么計算貨物的體積，重量啊，集裝箱的選擇以及訂幾個集裝箱啊。轉來轉去都把我自己轉暈了。做預算表時我們遇到的另一個問題就是cif和fob怎么換算，cif的計算，這部分涉及到貿易實務中學的公式，可是我們早就忘光了，問了你，我們才學會了計算。
單據(jù)的時間順序：我們的付款方式是l/c，所以各個單據(jù)的時間是以信用證為準的，剛開始我們都不太懂，很多時間都搞混了，交叉了，導致很多單據(jù)都通過不了。后經(jīng)你的指導，這才理清了頭緒，什么時間段該做哪些事，哪些手續(xù)先辦理，哪些擱在后面，原來都是有講究的。這才學到了很多知識。
信用證的制作：信用證對于我們來說是一個比較難做的單據(jù)，我們花了不少時間，不知道怎么的當我們自己檢查的時候感覺沒有明顯的錯誤啊，但是當用程序檢查的時候正確率是99%，顯示什么付款方式不正確，后來我們反復檢查就是發(fā)現(xiàn)不了錯誤，不知道哪兒出了錯誤，后來我們干脆就讓它通過了，幸好沒有影響到后來的付款。所以在這一點上我們還需要繼續(xù)鉆研。
匯票的填寫：當填寫匯票的時候，我們真是遇到了不少麻煩，先是出票人和付款人應分別填在哪個地方，通過問你我們才最終得到了我們想要的答案，接下來就是大小寫的問題，匯票上有兩欄金額欄，分別怎么填寫，填寫的格式等，我們也是繞了一大圈兒。后來才弄明白。真的很感謝你，幫了我們這一組很多的忙。
三，心得體會
時光荏茬，歲月如梭，不知不覺半個學期已經(jīng)悄悄地溜走了，回首這半個學期，真是悲喜交加，一方面為自己在國際貿易實訓的過程中因不會操作而嘗到的尷尬，遇到的困難，受到的挫折而感到畏懼，另一方面為在這次實踐中獲到的感悟，得到的啟示，學到的知識而暗暗欣喜。說實話，在整個實訓過程中我受到挑戰(zhàn)遠大于從中獲得的快樂，真的！大一，大二，我們一直只是讀課本，做習題，每天只是學一些抽象，甚至是一堆在我看來枯燥的理論，這個學期的實訓課還是我第一次親身模擬外貿流程，所以剛開始的時候一點都不能適應，我記得光做一個預算表就把我們弄得焦頭爛額，夠嗆的，就更別提后來的信用證，報關了。再說了，除了上英語口語課外，我們壓根就沒有三四個人分工協(xié)作，彼此配合去完成一件事，共同追逐一個目標，互相牽扯，而且我的搭檔是兩位女生，真是不太習慣！不過還好，總算熬過去了，直到上個星期第一筆業(yè)務總算做完了，當我替我們組的一個女生做完出口商的所有環(huán)節(jié)和步驟，出口退稅完成時我長舒了一口氣。聽說做外貿很少一個人做完所有的步驟的，頂多只是負責簽訂合同或是到銀行押匯或海關報關等等，專門負責某個環(huán)節(jié)，不過整個流程模擬下來真的讓我大開眼界，原來外貿是這樣，是要與許多機構，部門，法人打交道的，諸如銀行，海關，船公司，保險公司，外匯管理局，出入境檢驗檢疫局，國稅局。所以平時我們必須樂于交往，打通自己的人脈，多與這些機構接觸，上網(wǎng)，旅游，出國簽證等多留心，搜集一些他們的行情信息，及時了解他們的政策變化，盡可能去創(chuàng)造條件與這些部門機構的人員交往，這樣的話等到我們真正做起外貿來也不至于茫然失措，為日后自己從事外貿做好鋪墊。另外，在實訓過程中，令我最糾結的是一些制作好的單據(jù)通過不了，不是單證不符，就是單單不符，再不是就是單同不符，所以制單時必須嚴謹，認真，負責，還要靈活，懂得變通，比如在時間的安排上，盡量為我方爭取有利的時間規(guī)定，考慮到國家法定節(jié)假日，對未來的事情做出一個合理的預期，比如說航期會持續(xù)多長時間，貨到時間是否在單據(jù)規(guī)定內。還有，我覺得最重要的是如果對方單據(jù)制作得有問題就要及時地與他們聯(lián)系，請求他們修改，如果是我方已經(jīng)發(fā)送給對方的單據(jù)錯誤，也要及時的告訴對方，協(xié)商解決，該賠的賠到位，該爭取的盡量去爭，免得日后造成更大的經(jīng)濟損失，而且還傷了和氣，影響日后的業(yè)務，所以為自己的企業(yè)贏得一份講信用，靠得住，值得合作的名聲我覺的是非常重要的。
國際貿易實踐報告篇七
在大三的上學期我們通過理論課程學習了國際貿易理論與實務，在學習過程中我們雖然對國際貿易有了一些基本的理論上的理解，但是對于實務的具體操作流程理解還不是那么的明了清晰。在大三快要結束的最后兩周，馬上就要步入暑假的我們，帶著好奇和求知欲開始了我們的國際貿易實務流程的操作，在實踐中更加深刻的了解國際貿易相關知識，同時進行國際貿易實務的一些日常流程操作。通過兩周的努力和動手實踐，使我感觸頗深受益良多。下面是對我兩周實踐的總結報告。
1?；靖拍?BR> 我先簡單介紹一下國際貿易的基本解釋，國際貿易實在一定的歷史條件下產(chǎn)生和發(fā)展起來的。國際貿易的產(chǎn)生必須聚唄以下兩個條件：一是有剩余的產(chǎn)品可以作為商品交換；二是商品交換要在各自為政的社會實體之間進行。因此，社會生產(chǎn)力的發(fā)展和社會分工的擴大，是國際貿易產(chǎn)生和發(fā)展的基礎。國際貿易（international trade）是指不同國家或地區(qū)之間的商品和勞務的交換活動。國際貿易是商品和勞務的國際轉移。國際貿易也叫世界貿易。國際貿易由進口貿易（import trade）和出口貿易（export trade）兩部分組成，故有時也稱為進出口貿易。
2?；静僮髁鞒?BR> 我們的實務模擬在機房電腦上浙科國際貿易模擬操作程序里進行，zheke浙科國際貿易模擬操作平臺是一個國際貿易實務操作的模擬平臺，它會提供產(chǎn)品，海關，廣告發(fā)布等各種服務，讓我們以交易者的身份來進行操作。結合書本只是來進行。在這次模擬操作中，一共有十五個步驟，具體為：建立業(yè)務關系、出口報價核算、出口發(fā)盤出口還價核算、出口還盤、貿易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運訂艙、出口貨物投保、出口貨物報驗報關、出口制單結匯、出口業(yè)務善后。我和我的小組在幾天的模擬實踐中，合作無間，配合默契，在第一遍不熟悉的情況下模擬的時候，速度稍微有些慢，但是第二遍第三遍就會駕輕就熟，很快的完成了整個操作流程。
3。角色工作介紹
易中扮演不同角色，以加深對國際貿易實務的認識和理解。每個角色都有自己的分工職責，整個流程做下來，每個人都起著至關重要的作用，缺一不可。如果我們做到了一些步驟，需要某個角色操作了，而這個角色不在的話，我們的交易就進行不下去了，停滯不前。
進口商——我在小組中扮演和最熟悉的就是進口商，進口商的利潤來自于對產(chǎn)品的銷售，及時掌握市場信息，尋找交易產(chǎn)品和對象，同出口商建立業(yè)務關系，為進口做好準備至關重要。的業(yè)務中心的消費市場為進口商及時提供市場信息，使進口商可以及時查詢產(chǎn)品銷售價格，不斷核算成本、費用和利潤，方可獲取最高的利潤。之后開始尋找合適的出口商進行交易，最佳交易條件和價格，同時選擇合適的交易方式簽訂合約關系到進口商的利益。cif交易方式指出貨物責任均在貨物越過船舷后轉移，從出口商轉移到進口商，這就要求進口商及時辦理投保業(yè)務，以確保最大程度的減低風險損失。國際貨運風險和保險為我們著實上了一課——應該如何降低風險和減少損失。最后進口商要在市場上及時將貨物銷售出去，方可實現(xiàn)利潤最大化。進口商的業(yè)務流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關系到自己最后能不能賺到期望值，進口商還需要開信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報檢、提貨等環(huán)節(jié)，如果不能及時投保一旦出現(xiàn)損失是自己的，后果不堪設想。
商機。在業(yè)務進行中，我們還通過銀行借款得到更多的資金，以便業(yè)務的開展和做大做強。
進、出口地銀行——進、出口地銀行的功能作用跟我們的銀行差不多，審核信用證，結匯，貸款，審單寄單什么的，主要是一些資金和證件上的審核批準。
生產(chǎn)商——生產(chǎn)商扮演的是供應產(chǎn)品的角色，首先在市場發(fā)布信息，等待出口商投遞商機過來，但作為一個產(chǎn)品供應商來說，我覺得應該做到主動為先，確定目標市場，尋找一切可以交易的產(chǎn)品和交易對象，同出口商建立業(yè)務關系，為銷售做好準備，這都需要生產(chǎn)商自己主動，單子才會滾滾而來。在zheke模擬中，生產(chǎn)商的操作其實很簡單，只要與出口商簽了生產(chǎn)合同，可以立即到工廠生產(chǎn)，之后交貨，繳稅。但現(xiàn)實中，我們都知道，工廠要不斷核算生產(chǎn)成本、費用和利潤，才能得出最佳價格。
通過這次為期兩周的國際貿易實踐操作，我受益良多，從中學到了許多實用的知識和技巧。同時與我的組員合作的也非常的愉快，我跟他們一起不斷的努力和堅持不懈的完成一遍又一遍的操作。當完成了交易時，大家的臉上都露出了最真誠、最充實的微笑，通過我們的努力，我們熟悉了國際貿易實務的操作流程，同時更加深了我們所學的專業(yè)知識。
下面是我的體驗總結：
1。能夠掌握出口商、進口商、生產(chǎn)商和進出口地銀行的基本業(yè)務流程，整個流程里最重要和工作最多的就是進口商和出口商了，我們要牢牢地掌握這兩個角色的工作流程，當然每個角色都有著自己非常重要的作用，我們都要熟知并牢記。
2。要把握專業(yè)知識與實習操作的關系。這次實踐操作與理論相結合的實習，使我們可以從中鍛煉綜合運用能力；其次，這次經(jīng)驗是日后工作中的寶貴財富；最后，課本上的理論知識一定要學扎實，雖然是理論，但是如果不能徹底掌握在實際運用時將會阻礙重重，而且不能綜合利用考慮。
3。在單據(jù)填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據(jù)，并能夠掌握其中的要點。要使它準確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則。
4。英語，在實習操作中我們能深刻體會到英語在其中的重要性。進出口合同中、進出口貿易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎弱的話對業(yè)務工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀能力弱往往會導致錯誤若是實際交易則有可能引發(fā)糾紛，所以說英語能力在國際貿易中是十分重要的。
在本次實習中，我們充分使用網(wǎng)絡資源進行業(yè)務操作，這是我們未來的工
作中必不可少的，通過該模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧及填制單據(jù)的技巧，不足之處通過老師的悉心指導和查閱相關資料又可以起到溫故知新的作用。在我看來，該貿易模擬系統(tǒng)還有一個很重要的優(yōu)點，那就是它可以在我們做完每一步驟后，會對我們操作過程中填表錯誤的地方提示，讓我們明白之所以這樣操作的原因，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務中的錯誤。這次實習不僅僅是鍛煉了我在貿易操作方面的一些技能，同時，它也讓我學到了很多做人的道理。作為一個下一年就要畢業(yè)，馬上要步入社會的大學生，無論是在今后的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。在此感謝學校為我們提供這樣的學習機會，也感謝李老師的諄諄教導，才能使我們更好掌握知識，也感謝周圍的同學給我的輔導，感謝在業(yè)務中密切合作的伙伴。
國際貿易實踐報告篇八
（一）實訓時間
20xx—20xx學年第二學期第15—16周
（二）實訓地點
國際貿易實務模擬實驗室
網(wǎng)絡試用：濰坊市海關、各外貿公司
（三）實訓內容
根據(jù)相關的國際貿易法律與慣例，結合我國的實際情況與國際貿易實踐，以出口貿易的基本過程為主線，以模擬設定的具體出口商品交易作背景，針對出口貿易中業(yè)務函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核與修改以及貿易文件制作和審核等主要業(yè)務操作技能。
（一）注冊公司
我在系統(tǒng)上注冊的公司是素喃集團，是一家出口公司。然后再注冊一個本地的銀行，叫中國工商銀行。
公司注冊資本：人民幣一千萬元
（二）詢盤和還盤
首先在模擬實訓中，利用網(wǎng)絡發(fā)布廣告、搜索信息。然后我們通過電子郵件來實現(xiàn)詢盤和還盤。
（三）簽訂合同，開立信用證
通過簽訂合同，進一步明確雙方的權利和義務。下面是開立信用證的流程：
1、進口商向進口地銀行申請開證，提交申請書。
2、進口地銀行審核開證申請書通過后開信用證，然后交進口商確認。
3、進口商確認信用證。
4、進口地銀行通知出口地銀行，并將信用證轉交出口地銀行。
5、出口地銀行對照合同審核信用證并且填寫通知書，通知出口商信用證已到。
6、出口商審證并接受信用證。若信用證有問題，可發(fā)郵件給進口商要求其修改。
（四）聯(lián)系廠商，租船定倉，填制報關，制單議付1、審核信用證中的裝運條款
在收到信用證后，必須審核證中有關的裝運條款，如裝運期，裝運港，目的港，是否能轉運，船名，船籍和船級等。
2、備貨報驗
根據(jù)出口成交合同及信用證中有關貨物的品種、規(guī)格、數(shù)量、包裝等的規(guī)定，并做好申請報驗和領證工作，取得合格的檢驗證書。
3、托運訂艙
編制出口托運單后，即可向貨運代理辦理委托訂艙手續(xù)。當船公司或其代理簽出裝貨單，定艙工作即告完成，就意味著托運人和承運人之間的運輸合同已經(jīng)締結。
4、保險
貨物訂妥艙位后，屬賣方保險的，即可辦理貨物運輸險的投保手續(xù)。保險金額通常是以發(fā)票的ctf價加成投保。
5、貨物集中港區(qū)
當船舶到港裝貨計劃確定后，按照港區(qū)進貨通知并在規(guī)定的期限內，由托運人辦妥集運手續(xù)，將出口貨物及時運至港區(qū)集中，等待裝船。
6、報關工作
貨物集中港區(qū)后，把編制好的出口貨物報關單連同裝貨單、發(fā)票、裝箱單、商檢證、外銷合同和外匯核銷單等有關單證向海關申報出口，經(jīng)海關關員查驗合格放行后方可裝船。
7、裝船工作
在裝船前，理貨員代表船方，收集經(jīng)海關放行貨物的裝貨單和收貨單，經(jīng)過整理后，按照積載圖和艙單分批接貨裝船。裝貨完畢將收貨單交與托運人。
（五）提貨和結匯
船公司將貨物運到指定地點之后，向進口商發(fā)出到貨通知，同時進口地銀行通知進口商贖單，進口商繳納費用之后銀行給付單據(jù)。進口商向船公司交單換取提貨單。
同時貨物裝船出運之后出口商便可以備齊相關單據(jù)向銀行辦理押匯，通知結匯，給付收匯核銷單，同時出口地銀行向進口地銀行交付單據(jù)，進口地銀行確認無誤后交付貨款。此時整個出口過程已經(jīng)完成。
通過實訓，使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學過的理論和方法。讓我們能夠在國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進出口交易的全過程，能夠在實際業(yè)務的操作過程中使我全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進出口交易的主要操作技能。
實訓中的各類單證如信用證、商業(yè)發(fā)票等等都是與我們專業(yè)知識緊密相關的。因此，要求我們認真對待，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致此流程無法完成，某一細節(jié)的紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄或者給公司帶來很大的損失。這檢驗了平時所學習的基礎知識，衡量了個人的能力和水平，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點。有了這一次的實訓經(jīng)歷，無論是今后的學習還是生活，更加清楚了自己需要什么、該做什么、該如何去做。
我的不足之處有：
1、英語單詞積累不夠，尤其是經(jīng)貿英語專用詞匯的缺乏影響了我順利完成實訓。在閱讀單據(jù)主要要求和敘述時有很大障礙，填寫單據(jù)時，單據(jù)上有很多的單詞不認識，這導致我對整個單據(jù)的理解出現(xiàn)了一定的偏頗，因此單據(jù)的填寫受到了一些影響。
2、對很多基礎知識的還沒有完全掌握。這主要表現(xiàn)在，有時候不了解進出口過程步驟的先后順序，做完一步之后就要去看流程圖，看下一步要做什么才能繼續(xù)下去。
在這次實訓中，我學到了許多。在運用實訓的便利條件下，熟悉了進出口業(yè)務中的各種技巧和專業(yè)知識，體會了國際貿易中不同當事人的不同操作等都打下了良好的基礎，從而充分發(fā)揮了我們的主觀能動性，真正把在學校掌握和吸收的課堂知識運用到工作中，為在以后的工作中遇到的實際問題提供了經(jīng)驗和知識儲備作用。我希望今后能有更多像這樣的實訓，把學到的知識應用到操作當中去，來提高個人能力。
國際貿易實踐報告篇九
實訓（實習）地點:教8616,8618
實訓（實習）時間:20xx.6.16——20xx.6.20
國際貿易單證實務具有時效性、超前性、系統(tǒng)連貫性、啟發(fā)性、可操作性、內容形式的生動性等特點。隨著對外開放的擴大，中國經(jīng)濟參與世界經(jīng)濟的程度不斷提高，與世界各國之間的貿易往來也越來越頻繁。而作為與世界經(jīng)濟聯(lián)系重要渠道之一的對外貿易內容不斷豐富，形勢日趨多樣化。在這樣的背景下，我國對國際貿易方面的人才需求也越來越大。為了適應當前的發(fā)展形勢，使我們快速地與國際接軌，使我國的經(jīng)濟在市場上占據(jù)的市場份額。我們國家也越來越重視培養(yǎng)國際貿易方面的人才，而我們作為與國際貿易相關專業(yè)的學生，對這方面知識的了解也顯得必要。因此，學校特為物流管理專業(yè)安排了為期五天的國際貿易實訓。
本次實訓的目的在于利用相關教學軟件，在網(wǎng)絡上建立幾近真實的國際貿易模擬環(huán)境，讓學生在其中親身實踐，熟悉外貿業(yè)務的流程和慣例，熟練運用交易磋商的各種基本技巧，體會國際貿易中不同當事人的不同地位，面臨的具體工作和互動關系。從而提高學生的知識水平和實際操作能力，達到理論與實踐相結合的目的。國際貿易是一個復雜的過程，涉及的部門多、環(huán)節(jié)多、范圍廣、手續(xù)繁瑣，它要求對外貿易的從業(yè)人員不僅要熟練地掌握國家對外貿易政策和外貿專業(yè)知識，還應加強我們對外貿單證的了解和實際動手能力。國際貿易單證實訓使學生能夠綜合運用國際貿易單證知識去開展工作，為從事國際貿易、報關、報檢等工作和進一步科學研究奠定基礎。
第一次
名稱：出口報價核算與發(fā)盤
目的：與對方建立聯(lián)系，練習報價和發(fā)盤。
內容：在實驗室通過國際貿易軟件要求學生通過網(wǎng)上看到貿易伙伴購買商品的函電，結合模擬公司的背景資料給對方回函，建立聯(lián)系。然后根據(jù)供應商提供的資料進行報價核算。分別計算出fob、cfr和cif價格，并發(fā)盤。
第二次
名稱：根據(jù)對方還盤進行成本核算。草簽合同。
目的：通過對方還盤進行成本核算，了解發(fā)盤與還盤全過程，并草簽合同。
內容：根據(jù)對方的還盤計算出實際成本，并據(jù)此與供應商談判。根據(jù)合同模板草簽合同。
第三次
名稱：信用證的開證、信用證的審證和改證
目的：練習審證和改證。
內容：根據(jù)對方開來的純英文且大寫字母的信用證，對照合同找出與合同不符點。并寫出“信用證修改意見書”。這對同學們是一個大的考驗。
第四次
名稱：辦理貨物運輸、保險、報檢和報關
目的：通過填制訂艙委托書；裝箱單；投保單、報關單。了解貨運流程和報關流程。
內容：根據(jù)模板填制訂艙委托書；裝箱單；投保單、報檢單和報關單。
第五次
名稱：制單結匯
目的：通過填制發(fā)票、匯票、原產(chǎn)地證書等單據(jù)了解結匯流程。
內容：根據(jù)模板填制發(fā)票、匯票、原產(chǎn)地證書等單據(jù)，并注意與信用證單證一致。上交實訓報告和紙質單據(jù)。
外貿單證簡稱單證（documents），是指在外貿業(yè)務實施過程中所應用的單據(jù)與證書，在國際貿易結算中占據(jù)著重要的地位。隨著國際貿易的發(fā)展，國際貿易貨物單據(jù)化，商品買賣以單據(jù)買賣的形式來實現(xiàn)，買賣雙方的貨款結算是以單據(jù)而非貨物為依據(jù)，商品的買賣往往表現(xiàn)為單據(jù)的買賣，單證制作的好壞直接關系到企業(yè)外貿業(yè)務的完成和經(jīng)濟效益的實現(xiàn)。一套正確、完整、及時、清晰的單證是能否順利結匯的關鍵，需要相關工作人員認真負責、細心耐心地完成。作為一名經(jīng)濟管理系的學生，對各種單據(jù)的性質、作用、具體內容、繕制注意事項、各有關法律以及國際貿易慣例等都應該有所了解，才能確保在制作單證的時候能順利結匯。在做進出口業(yè)務時這幾種外貿單證是最常見的也是必不可少的交易雙方往往都要以這些單證來確定交易的事宜和順利完成雙方之間的交易。雖然說這幾個單證的制作不是很復雜,但是通過在實訓時你可以發(fā)現(xiàn)這些對人的專業(yè)知識掌握情況和辦事的仔細程度是有很大的要求的。
在這次模擬操作中，一共有十五個步驟，具體為：建立業(yè)務關系、出口報價核算、出口發(fā)盤、出口還價核算、出口還盤、出口-交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運訂艙、出口貨物投保、出口貨物報驗報關、出口制單結匯、出口業(yè)務善后。為了防止錯列、漏列等問題,在填寫這些單證時要特別細心，注意日期是否正確。在做單時是不允許有任何差錯的。從本次實訓的整個過程中我看到了、也深深體會到了做進出口業(yè)務的嚴謹。而這次實訓大大加強了我的實際操作能力。
其中，讓我最頭痛的無疑是信用證了。操作之一就是查找信用證與合同的不符，如果一個交易是以信用證付款的話，那如果信用證與合同不符，銀行是不給予付款的，所以這個步驟在整個操作中是十分關鍵的，因此我們的責任也是最重大的。因此在審核的時候一定要做到仔細二字，買方、賣方、地址、條款、金額、貨物這一項項條款都是不能有一丁點失誤的。這類題型要求做到我們平時所謂的“三單相符”分別是：單證相符、單單相符、證證相符。還好最后有老師對我們的指導，并及時給我們講解，使我們順利的找到了信用證的錯誤之處。
1、在交易業(yè)務的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關聯(lián)系，這將關系賣方發(fā)貨后的結算問題。
2、要把握專業(yè)知識與實習操作的關系，這是非常重要的一點。這次國際貿易單證實訓是首次實踐操作與理論相結合的實習，從中鍛煉的是我們的綜合運用能力；其次，經(jīng)驗是日后工作中的寶貴財富。
3、英語的重要性，在實習操作中我們能深刻體會到英語在其中的理要性。進出口合同中、進出口貿易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎弱的話對業(yè)務工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀能力弱往往會導致錯誤若是實際交易則有可能引發(fā)糾紛，所以說英語能力在國際貿易中是十分重要的。
4、實務課本知識一定要學扎實。雖然是理論，但是如果不能徹底掌握在實際運用時將會阻礙重重，且不能綜合利用考慮。經(jīng)過擬訓練，我們對國際貿易的業(yè)務流程及操作有了更進一步的了解和感觸，現(xiàn)在我們對貿易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面。
5、實踐時間的短暫。我們在熟悉掌握課本知識的同時，應加強實踐能力與動手能力，可是明顯感覺此次實訓的時間比較短，過程也比較倉促。所以我懇請學校增加實訓課程的課時，讓學生有更多機會進入操作環(huán)節(jié)，加強對學生動手操作能力的培養(yǎng)。
通過這次國際貿易單證實訓，尤其是在老師的悉心指導之下，我對國際貿易實務的各個過程有了具體的印象，知道各種信函的寫作格式，語言表達習慣，對成本進行核算及怎樣作出合理的報價，還有進出口各個環(huán)節(jié)的的單據(jù)的制作。將近一周的時間里，自己把書本上的東西重新輸理一遍，在頭腦中有一個印象，對待外貿業(yè)務出現(xiàn)的問題怎么解決有了底。
國際貿易實訓讓我對外貿業(yè)務有初步的了解，這對于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個很好的平臺。外貿看中的還是經(jīng)驗，經(jīng)驗的累積對以后是一筆豐富的財富。雖然開始很辛苦，但是前景很好。此次實訓對我的幫助很大，告訴我做人做事。以后的路還很長，要學的還很多，我希望能夠走好每一步。這是我對自己近一個星期以來的總結與體會，希望對自己或者將來從事國際貿易職業(yè)的你們有一些幫助：
（1）熟練掌握好本專業(yè)的知識
專業(yè)知識是我們從事外貿工作的基礎，外貿工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。要注重國際貿易實務中基礎知識，不斷強化基本概念基本流程的重要性。
（2）加強外語的學習
在寫函電的過程中我意識到了外語的重要性，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門工具。對于外貿專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)的英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業(yè)務的順利進行。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿專業(yè)術語基礎。
（3）加強社會實踐
通過實習我發(fā)現(xiàn)外貿這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，因此在以后的學習生活中還必須加強社會實踐，培養(yǎng)自己的動手能力來適應專業(yè)的要求。
（4）加強各方面素質的提高。
外貿工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高。我們參加對外貿易時，對外代表的是國家形象，因此必須加強自己各方面素質的修煉，如禮儀等。
隨著世界經(jīng)濟的縱深發(fā)展，社會對外經(jīng)貿從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展。這給廣大求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機會。不同國家之間進行跨國界商品和服務的買賣。由于進行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動比國內更為復雜、困難，因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國際商務活動，尤其是國際間貨物買賣，最大特點就是要求商務人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際操作能力。我們現(xiàn)在所學習的國貿課程，是很系統(tǒng)、很全面的。但是，在外貿業(yè)務中，并非課堂上所學的知識都會運用到。而現(xiàn)代的國際商務活動，對從業(yè)人員的知識結構、實踐能力和基本素質提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們必須不斷的提高自己以適應新的形式。
在這里我非常感謝我的指導老師xx老師在這段時間的對我的耐心指導，對于報關單的審核和出口報關手續(xù)，以及還盤函信用證修改磋商函的寫作，在老師的悉心教導下我得到了提高。我將努力學習，不斷加強自身理論與實際操作能力的提高，為發(fā)展我們的國際貿易事業(yè)墊好扎實基礎。
感謝老師，感謝國貿實訓在這段時間教給我的成長！
國際貿易實踐報告篇十
一、實訓目標：
培養(yǎng)同學的對于外貿單證制作、審核，提高我們學習的實用性和操作性。并為以后的工作做理論基礎。
二、實訓內容
1、單據(jù)的制作
本塊內容是中心和難點，單據(jù)按照不同的類型分為不同的單據(jù)，其中《托收統(tǒng)一規(guī)則》（《urc522》）把單據(jù)分為金融單據(jù)和商業(yè)單據(jù)兩大類，金融單據(jù)具有貨幣的屬性，如匯票、本票、支票或其他用于取得付款資金的類似憑證；商業(yè)單據(jù)具有商品屬性，如商業(yè)發(fā)票。其中商業(yè)單據(jù)進一步細分又包括了基本單據(jù)和附屬單據(jù)。這一塊單據(jù)是我們制作單據(jù)的重點，基礎單據(jù)使用頻率很高，如商業(yè)發(fā)票、海運提單和保險單；附屬單據(jù)則根據(jù)在實際業(yè)務中，依據(jù)買賣雙方的要求進行提供，一類包括進口國官方要求的單據(jù)，如領事發(fā)票、海關發(fā)票、產(chǎn)地證書等，另一類是買方要求說明貨物及相關情況的，如裝箱單、重量單、裝運通知等。
期。各種單據(jù)出單日期合理、可行。
繕制和審核國際貿易單證的主要依據(jù)是買賣合同、信用證、有關商品的原始資料、相關國際慣例、相關國內規(guī)定、相關國外客戶要求等。買賣合同是制單和審單的首要依據(jù)，而在信用證項下，信用證取代買賣合同成為主要的制單和審單依據(jù)。
2、單據(jù)的審核
審核信用證要做到對于信用證中的長出現(xiàn)的不符點要了解，這里我總結了幾點。
對于信用證得有效期問題，信用證的有效期應該在國內。
1、合同或者信用證的編號問題，需要仔細核查。
2、信用證上的單價、數(shù)量與總金額要與合同相符。
3、有足夠的交單時間，這里對于交單日期要格外注意。
對于今天的學習有很大的收獲，在以后的模擬實訓中會更加努力學習，掌握更多國貿知識！
三、意義和成果
1、意義：
易的交易過程有了新的認識，而不再只是空洞的理論知識 。我們要加快我們專業(yè)水平的提高，才能在以后工作之中取得更好的進步。更好地發(fā)展為我們的國際貿易事業(yè)墊好基礎。
這次實驗雖然只有短短的兩個星期，但是實驗內容特別豐富，而且通過這個實驗我們都得到了知識上的復習和外貿能力上的提高。正是因為這個實驗，我們才提高了自己做國際貿易的能力，同時有了具體的國際貿易的經(jīng)驗，才能在明年找工作的時候有的放矢。通過這次實驗，我們都提高了自己的外貿實務的綜合能力，這能為未來工作的需要奠定很好的基礎。
2、成果：
實訓的收獲在剛開始實訓的時候，我缺乏自信與經(jīng)驗，在同學和老師的指導下我慢慢地找到方法。國際貿易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面方，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、港口和海關等部門。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行。實訓是從與外國公司建立貿易關系開始的，然后就是根據(jù)自己的業(yè)務（進口或是出口）與客戶進行詢盤、發(fā)盤、還盤、接受，再就是訂立合同，合同訂好后，就是單據(jù)、發(fā)貨、審單等，經(jīng)過多個步驟一項業(yè)務才能有完成。在各個步驟中，都不能有任何的錯誤和偏差，否則，會給自己公司帶來很大的損失。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受等各項業(yè)務時，一定要認真核算成本、利潤、利潤率，以保證我方的利益，在制造各種單據(jù)、審核單據(jù)時一定要做到與合同以及信用證相符，以免到時候出現(xiàn)銀行拒付貨款的事情。此次實訓，讓我意識到，掌握理論知識是做好實踐的基本前提。此次實習中，也使我確實感受到了團隊精神的作用。雖然在實訓期間，我們沒有真正接觸到實際的外貿業(yè)務，但是我們了解了，每一筆買賣都不是個人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結果。
四、心得體會
操作細節(jié)的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿易一定要仔細謹慎。
我學到了國際貿易實務中很多以前沒注意到的知識，也為我日后的工作提供了非常實際的便利。作為一名即將走出校門、步社會的大學生，應當具備較強的舉一反三的能力，而在這些實驗中，恰有不少單證的填寫是相互聯(lián)系、相互依靠的。例如，投保單和保險單的基本格式具有較大的相似性。兩者都需要填寫被保險人、嘜頭、貨物描述、數(shù)量與包裝、保險費率、保費等等。因此，我們應當舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起。這樣做無疑可以大大提高我們的學習效率。也可以使我們的實習結果相互對應，利于即使查缺補漏，保證單證記錄內容的準確有效。
國際貿易實踐報告篇十一
實訓目的：掌握外貿流程，了解各種電子商務平臺及結構
實訓流程：通過浙科軟件模擬外貿流程，了解各個環(huán)節(jié)。在各種不同貿易平臺上注冊公司，進行訪問，了解不同貿易平臺的特點，最終了解電子商務的流程。
實訓心得：通過一周的國際貿易實訓，我大體上了解了國際貿易的15種方式，把書本上的理論和實際較好的結合起來，不再只是停留在書本上面。這讓我在面對貿易術語時不再那么生疏。在一周的電子商務實訓中我了解了不同的btob、ctoc和btoc的貿易平臺。比如說阿里巴巴、淘寶、易趣、卓越等等。這兩周的實訓真的很累，每天都面對著電腦，感覺到特別疲倦?？墒沁@兩周我真的很開心，因為我學到了很多東西。對于書本上的知識我不再僅僅留于表面，而是了解到怎樣運用于實際的操作中，這真的讓我很開心，同時也為自己感到驕傲。除了學到進一步的書本知識讓我感到高興外，學會了除書本上的知識讓我更加開心。這兩周我們是在不停的遇到問題和解決問題中度過的。以前我是一個喜歡逃避問題的人，可是那都只是在這次實訓之前，現(xiàn)在的我學會了面對，學會了勇敢。當遇到問題時我不再是一味的回避，而是直面它，想盡一切辦法去解決它。在面對問題時我不再是一臉茫然，不再不知所措。我現(xiàn)在已經(jīng)學會了冷靜與淡定?，F(xiàn)在遇到問題時我都會很快冷靜下來，然后去尋求解決的辦法。我也不再論文網(wǎng)http://這兩周一直在進行tmt on line 國際貿易實務模擬操作，每天盯著電腦很忙很累，但真的感覺很好，在以出口商完成整個出口流程的過程中我了解和掌握了出口貿易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模擬操作中進步了，同時也認識到了自己身上存在的很多不足點，發(fā)現(xiàn)對于國際貿易的很多東西我們都沒有搞懂,尤其是里面的規(guī)則等等.。
在這次模擬操作中，一共有十五個步驟，具體為：建立業(yè)務關系、出口報價核算、出口發(fā)盤出口還價核算、出口還盤、出口交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運訂艙、出口貨物投保、出口貨物報驗報關、出口制單結匯、出口業(yè)務善后。
在操作中我被上海安德國際公司聘為銷售部經(jīng)理助理，公司出口的主要是不銹鋼茶具廚具以及一些高級精密儀器等等，哈哈，很高興!
在與埃及客戶建立業(yè)務關系時，由于剛剛學習了函電，加上老師的指導，寫起來還算輕松。但是在出口報價核算時就感覺很吃力了，個人覺得遠洋運費的計算有些難，還有銀行手續(xù)費和銀行貸款費用的計算到底使用采購成本還是報價或者發(fā)票金額作為基數(shù)，總是容易混淆，老師大概花了兩個課時詳細講解了這幾個問題，總算明白了。我認為出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，要經(jīng)過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。在準備階段，需及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業(yè)務關系是非常重要的交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格，核算過程本身是復雜的，這需要足夠耐心、細心。
在國際貿易中，由于交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。保險費的核算很關鍵，不同的貿易術語下，保險費的承擔者有所不同，二者的緊密關系眾所周知，在貿易術語上，我們分別采用了cif、fob、cfr的術語，在十三種貿易術語中這三種是最常用的。
出口單證的審核也是一大難點，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件輕松的事情，不說細看那些英文，就是看見那表格就頭疼。靜下心是很有必要的，慢慢看就習慣了就會了。在電腦里審核單據(jù)有些麻煩，只能把兩張表格縮小到同一個界面再來對比。由于老師在發(fā)下一步操作時前一步的參考答案系統(tǒng)會自動給出，所以我們在訓練時必須克服想看答案的心理。
結匯可選擇t/t l/c d/a d/p等方式，信用證結匯可以保證出口商及時得到貨款但是費用高，多筆業(yè)務的開展，不同術語的運用可以加強我們對知識掌握的熟練程度，在費用上的不同核算和支付更是對我們關于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進一步明確雙方的權利和義務，標志著完成了一半的業(yè)務，通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié)，就交易條件達成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務能力的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。
整個學習模擬過程中我歸納了點心得體會：
1、在交易業(yè)務的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關聯(lián)系，這將關系賣方發(fā)貨后的結算問題。
2、要把握專業(yè)知識與實習操作的關系。
這是非常重要的一點，這次是首次實踐操作與理論相結合的實習。從中鍛煉的是我們的綜合運用能力;其次，經(jīng)驗是日后工作中的寶貴財富。
3、英語的重要性，在實習操作中我們能深刻體會到英語在其中的理要性。進出口合同中、進出口貿易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎弱的話對業(yè)務工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀能力弱往往會導致錯誤若是實際交易則有可能引發(fā)糾紛，所以說英語能力在國際貿易中是十分重要的。
4、實務課本知識一定要學扎實。雖然是理論，但是如果不能徹底掌握在實際運用時將會阻礙重重，且不能綜合利用考慮。
經(jīng)過擬訓練，我們對國際貿易的業(yè)務流程及操作有了更進一步的了解和感觸，現(xiàn)在我們對貿易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面啦。
在學習各種函電的過程中，我還掌握了很多有實際應用價值的官方語句，很有收獲感。特別是實訓的全過程實際上是貿易業(yè)務函電的草擬、商品價格的計算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核修改以及貿易文件的制作和審核等主要業(yè)務技能的操作，完成了商品出口的全過程。這個過程使我對國際貿易的交易過程有了新的認識，而不再只是空洞的理論知識，以前我只是把課本上的知識掌握了，卻很少聯(lián)系到實際，沒有認識到實際操作的重要性。另外，知道自己的計算機操作能力差，但根本就沒有認識到計算機操作的重要。通過這次實訓認識到計算機在商務活動中舉足輕重的作用。這是在課堂講學中無法得到的收獲，這將是日后工作中的財富。國際貿易是在總結我國對外貿易實踐經(jīng)驗和國際上的一些貿易慣例與做法的基礎上形成和發(fā)展起來的一門應用性學科.國際貿易具有綜合性、基礎性、應用性和實踐性較強等特點 , 其實訓重要的任務是讓學生通過本實訓進一步掌握國際貨物買賣的基本知識、基本規(guī)則和基本技能 , 學會在進出口貿易活動中 , 既能夠正確貫徹國家的方針政策和企業(yè)的經(jīng)營意圖 , 實現(xiàn)最佳的經(jīng)濟效益 , 又能夠符合有關法律法規(guī)和貿易慣例.所以 , 有關國際貨物買賣的基礎知識和業(yè)務做法 , 是每個從事各種國際貿易實際工作和研究工作的人員所必須掌握的。為此本次實訓重要涉及國際貨物買賣方面的基本業(yè)務知識、規(guī)則與技能、內容如下 :
一、撰寫國際市場研究報告
每組討論后 , 寫出一份報告。
要求 : 此報告中 , 主要圍繞商品這一交易中心展開 , 通過在國際市場上其具有的名稱、品質和數(shù)量、包裝及包裝條款 , 進出口價格構成、作價方法及價格條款 , 再進行總的概括與分析。
在討論過程中 , 使我們了解了商品的名稱、質量、商量與包裝條款的含義、內容 , 掌握了商品的名稱、數(shù)量與包裝條款的制定方法和進出口商品價格的構成 , 合理運用各種作價方法 , 選用有利的計價貨幣 , 適當運用與價格有關的傭金和折扣 , 并訂好合同中的價格條款等理論與政策 , 把中國經(jīng)濟和國家市場的實際情況結合起來 , 與國家貨物買賣的業(yè)務實踐有效的結合起來 , 進一步提高我們分析和解決國家貿易中實際問題的能力。
二、貿易磋商
貿易磋商是進出口交易的基礎 , 因此國際貿易磋商過程中則是每個學生所掌握的操作技能 , 重要是讓我們辦理在交易磋商的過程中的函電業(yè)務 , 與“國外商人”建立良好關系 , 保持良好的業(yè)務聯(lián)系 , 分析對方來電的交易條件 , 靈活妥當?shù)拇饛徒o對方的要求。
本次訓練重要包括四個內容 : 發(fā)盤、還盤、還盤、接受(下定單)。
主要操作如下 : 第一步：發(fā)盤。發(fā)盤信函擬寫時 , 必須準確、得體、簡單、具體 , 對于制定的對方的發(fā)盤的詢盤要予以及時的、有針對性的答復 , 內容要明確、完整 , 提出主要交易條件。第二步：還盤。兩次還盤由買賣雙方分別填寫 , 填寫之前要正確分析對方的來電 , 參透對方交易條件中所隱含的意圖 , 特別是要判斷對方的報價能否接受 , 以便作出及時的、對自己有利的回復。因此 , 要注意兩個方面的內容 :
一、寫出對方來函的大意 , 并分析來函旨意。
二、進行價格的簡單換算與核算.第三步、接受.接受函要明確、肯定 , 切勿引起爭議。因此 , 此項實訓不僅鍛煉了我們的業(yè)務操作技能 , 增加了國際貿易知識 , 還提高了英語寫作水平, 從思想上認識到了做業(yè)務的嚴謹。
三、單怔、合同的填制
主要掌握履行進出口合同的業(yè)務程序 , 熟練的辦理各項環(huán)節(jié)的業(yè)務手續(xù) , 正確、規(guī)范、妥善的制定有關業(yè)務單證 , 有效合理的解決在履行合同過程中可能發(fā)生的爭議.在老師的指導下 , 主要填制的單據(jù)有 : 出口報關單、合同、合同副本、商檢證書、發(fā)票、裝貨單、裝箱單、進出口貨物許可證及其他有關單證.單證與信用證要求完全符合 , 慎之又慎 , 作到“正確、完整、簡明、整潔、規(guī)范 ”。
總結
本次實訓 , 是一筆珍貴的財富，帶給我們了許多快樂和樂趣。我總結了進出口貿易業(yè)務中的經(jīng)驗和教訓 , 使我在以后的學習過程中 , 不斷充實自己 , 認真地 , 更加重視案例討論、實例分析和訓練 , 并積極開展模擬實踐 , 到校外參觀實習, 增加感性認識 , 努力提高業(yè)務責任和商務運作能力 , 真正做到學以致用。
一、前言
隨著信息技術的高速發(fā)展，我國的市場經(jīng)濟也飛速發(fā)展起來。經(jīng)濟全球化的腳步快速發(fā)展，也帶動了我國經(jīng)濟的發(fā)展，經(jīng)濟的繁榮使我國與國際市場的距離越來越近，各國之間的貿易往來也越來越頻繁，國際貿易發(fā)展的越來越快，對國際貿易方面的人才需求也越來越大，為了適應當前的發(fā)展形勢，使我們快速地與國際接軌，使我國的經(jīng)濟在市場上占據(jù)的市場份額。我們國家也越來越重視培養(yǎng)國際貿易方面的人才，而我們作為國際貿易相關專業(yè)的學生，對這方面知識的了解也顯得必要，因此，我們網(wǎng)絡營銷專業(yè)這個學期開設了國際貿易實務這門課程，為了使我們通過一個學期的學習使我們的理論知識和實踐聯(lián)系起來，學校特為我們安排了為期五天的國際貿易實訓。
二、目的
為提高我們對常用的外貿業(yè)務單證，識別和加強單證業(yè)務操作能力的訓練而匯編。讓我們進行較系統(tǒng)的外貿業(yè)務綜合技能訓練，采取仿真模擬實際業(yè)務流程，一環(huán)套地進行業(yè)務操作訓練，為以后從事實際的外貿工作，實現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅實的基礎。
三、實訓內容及過程
1、綜合實訓的組織與要求
本次實訓動員，將我們模擬為交易的買賣雙方，每2人為一方，4人為一組。讓我們以一個實際的業(yè)務員、經(jīng)理等身份進入角色，按業(yè)務的工作程序，操作技能規(guī)范，完成一系列的訓練活動。我們是廣州飛躍公司，是做為賣方，出口的是絨毛玩具熊。買方則是英國倫敦的一家dingdong公司。
2、制定出口經(jīng)營方案
在出口貿易業(yè)務中，對外貿易談判的準備工作是不可忽視的。我方通過對國外玩具熊市場進行調查研究，選擇適銷的目標市場和客戶是英國倫敦的dingdong公司。根據(jù)交易的標的、市場行情等因素確定價格、數(shù)量、品質、交貨期等條款，制定出口商品經(jīng)營方案。然后據(jù)市場行情、價格水平、供求關系、有關經(jīng)濟政策、出口的各項費用進行成本核算，擬訂了一份cif報價策略。
3、模擬談判，磋商交易
我們是通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受這四個環(huán)節(jié)來進行模擬談判、磋商交易條款的。我們這組根據(jù)正確的信函格式，撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發(fā)盤、還盤和接受的四封商業(yè)信函。我方根據(jù)買方發(fā)過來的詢盤信函，作出了相應的發(fā)盤，在收到了我方的發(fā)盤時，買方又對其進行了還盤，根據(jù)還盤進行最后磋商我方接受了買方的要求。這四個環(huán)節(jié)是我們在日常買賣當中討價還價的過程，而在國際貿易當中則用了這四個專業(yè)術語來定義。
4、合同條款的簽定和單證的簽定
在整個貿易當中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款。首先，我們簽訂的是銷售合同，合同是一個法律文件，一旦簽訂對買賣雙方均有約束力。接著我方填寫了出口商品檢驗申請書、進出口貨物代理報關委托書、海關出口貨物報關單等公務證書，并且填寫了裝箱單、裝船通知、中國人民保險公司貨物運輸保險單、商業(yè)發(fā)票等商務單證。合同中的條款必須和內容是一致的，防止出現(xiàn)錯列，漏列等問題。在填寫單證時要特別的細心，注意日期是不容許有半點的差錯。
國際貿易實踐報告篇十二
暑期社會實踐報告
設計題目：國際貿易實踐報告
姓名：
班級：
學號：09
指導教師：張曉青鄭明貴
外語外貿學院
二零一零年八月
國際貿易實習報告
1.8個億。該公司有兩個業(yè)務部和一個單證部，一個務部組成了貿易主體，我就是在其中一個業(yè)務部門進行實習，這個業(yè)務部主要負責布料的進出口工作，在實習期間，我了解了基本的貿易業(yè)務知識，自學了電腦制作外貿銷售合同，以及按信用證要求制作裝運創(chuàng)匯單據(jù)，熟悉了客戶通電和業(yè)務人員按工廠要求對外報價，了解了專業(yè)外貿公司目前的現(xiàn)狀，感受了外貿業(yè)務的艱難。
由于是以紡織品為主的貿易公司，所以對布料要有一定的認識，所以到那里的第一天，我就對各種布料進行了學習，了解了各種布料的成分和規(guī)格，因為在貿易中布料的成分是是否符合合同的一項重要依據(jù)，不光要了解的學名，還要了解布料的代號，因為合同中往往出現(xiàn)的是布料的代號，同時布料的規(guī)格也一樣重要，因為客戶一般是要檢查樣品的，在檢查之前一定要有符合其要求規(guī)格的布料給其看，這樣才能進行下面的步驟。所以對布料的熟悉程度，是檢查一個是否合格業(yè)務員的基本指標?？梢哉f，這個公司的所有貿易都是建立在對布料的熟悉程度上的。
通過此次國際貿易實習，我們首先了解了布料的成份、代號、規(guī)格、質量以及布料印染的生產(chǎn)工藝流程.通過此次國際貿易實習認識到自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好。
后一部分企業(yè)倒閉了，有些像我們這樣的生存下來的，為了不被其他企業(yè)打倒，必須有自己的特色產(chǎn)品。這樣才能達到不敗之地。這幾天老板都在日本和韓國物色好的布料花色。然后我們再對這些東西進入自己的元素，開發(fā)出自己的新產(chǎn)品，才能在這個競爭激烈的輕紡城站住腳。原來做生意就和學習一樣，要不斷豐富自己的東西，才能防止不被別的企業(yè)吞并。此外，從國內外需求拉動看，我國紡織品產(chǎn)業(yè)生存與發(fā)展空間日益擴大。以國內看，隨著生活水平的提高，人們對紡織品的數(shù)量、品種、質量等方面的要求也越來越高。農村市場對服裝的需求活力也是不可忽視的。以我自己出生地為例，隨著開發(fā)大軍的到來，即將就要并入城東經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)，那時必將會有一大批的服裝物流企業(yè)聚集于此，城鄉(xiāng)差別是朝越來越小的方向發(fā)展的。從紡織品世界需求來看，西方發(fā)達國家是紡織品消費的巨大市場，如美國所有的紡織品都要從世界進口，德國、法國、英國、日本等過的紡織品需求也將增大。巨大的市場活力成為我國這個紡織品生產(chǎn)大國和出口大國持續(xù)發(fā)展的強大拉動力。但是，從業(yè)務上來說公司的內貿還是占了比較大的比重，雖然有外貿，但是所占的比重卻不是很大，而且其實好大一部分是靠上海的中介公司介紹聯(lián)絡的。對外貿易比重的大小也有利有弊，大了則對外經(jīng)濟依賴過大，要是碰上像去年的經(jīng)濟危機公司會受到很大的損失。但是國小則影響公司的長期發(fā)展，不利于在輕紡城這個競爭激烈的區(qū)域站穩(wěn)。對于這方面，公司因該建立一個對外經(jīng)濟貿易辦公室，在經(jīng)濟條件允許的條件的下，招聘一些有經(jīng)驗的外貿從業(yè)人員，發(fā)展對外貿易，通過產(chǎn)品的質量、優(yōu)質的服務，在海外建立起良好的口碑，將自己的品牌打響，走出去，建立品牌效應，為企業(yè)獲得更大的利潤，通過所得為企業(yè)建立一個更加長遠的發(fā)展目標。
么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次國際貿易實習將是我今后人生的一個良好開端。
國際貿易實踐報告篇十三
通過實習，可以將課堂上學到的理論知識運用到工作實踐當中，使之對社會工作和自己所學的專業(yè)更加的了解。下面是愛匯網(wǎng)小編為大家整理的國際貿易實習報告范文，供大家閱讀!
時間過得很快，轉眼間我已經(jīng)是一名大三的學生，再過一年就即離開校園，步入社會。為了能早一點適應社會，我們在一家外貿公司里實習，為以后的工作環(huán)境做一個預演。
回顧我的實習生活，感觸頗深，收獲也很多。這次的實習，主要是跟有外貿公司有工作經(jīng)驗的師傅們學習，通過看各種外貿定單、商業(yè)郵件、各種原始合同，讓我對于實際的外貿工作有了一個感性的認識，針對不懂的問題我會及時在網(wǎng)上查找，并將自己在書上所學的知識，與當天了解到、所學到的結合在一起，使我對外貿這個專業(yè)有了更加理性的認識和更深刻的體會。
通過這次的實習，我由第一天的拘謹，對什么事情都充滿著好奇，轉而逐漸適應了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進。 這次的實習，讓我懂得了許多，知道了許多，大學文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培養(yǎng)主動學習能力和創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的綜合素質，適應時代的需要。雖說大學文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素質卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼。首先是學習成績，用人單位認為成績的好壞從一定程度上說明了你學習能力的強弱，所以，學習成績是他們非?？粗氐囊稽c。因此，我們首先要學好自己的專業(yè)知識。其次，他們看重的就是就是我們的社會實踐能力。這一點就要看我們平時的實際動手及操作能力。
經(jīng)過這段時間的實習，我主要有以下幾點感想：
第一，要有堅持不懈的精神
作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產(chǎn)生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。
第二，要勤勞，任勞任怨
我們到公司去實習，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當學生看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們應該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。這樣公司的同事才會更快地接受你，領導才會喜歡你，接下來才會讓你做一些相對比較重要的工作。
第三，要虛心學習，不恥下問
平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標，在實現(xiàn)目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
總結
通過本次的實習，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學習中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。之前，每次填單總是填不完整，而且會出現(xiàn)很多的小錯誤，經(jīng)過這次的訓練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)。雖然我們還未真正參與到業(yè)務中，只是做一些簡單的工作，如填單，但這次的實習為我們提供了一個很好的鍛煉機會，使我們及早了解一些相關知識以便以后運用到以后的業(yè)務中去。通過這次的實習，我們可以熟練掌握實物的基本流程，同時讓我懂得只有通過刻苦的學習，加強對業(yè)務知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應手，應對自如。
總體來說，這次實習不僅僅是鍛煉了我在貿易操作方面的一些技能，同時，經(jīng)過這次實習，我還從中學到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對口的工作。可現(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學習。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應盡快學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長?？偟膩碚f，作為一個快要畢業(yè)的大學生，無論是在今后的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。
一、實習目的
作為應屆畢業(yè)生的我們即將踏入社會，隨著中國在國際貿易中地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿易組織和全球化進一步發(fā)展的新形勢下，去外貿公司實習對我們來說是非常有必要的。
通過實習，我們可以在社會實踐中接觸與專業(yè)相關的實際工作，熟悉外貿實務的具體操作流程，同時能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作，接觸真實的商務實戰(zhàn)，增強感性認識，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業(yè)知識，去發(fā)現(xiàn)問題、獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高實踐動手能力，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎。通過畢業(yè)實習，可以使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。
二、浩泰工貿有限公司簡介
山東梁山浩泰工貿有限公司成立于2006年，集設計、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體，是省內一家專業(yè)生產(chǎn)鐵皮制品的企業(yè)。公司位于擁有濃厚文化氣息的旅游勝地梁山，這里風景秀麗、歷史悠久，是一個充滿氣質與創(chuàng)意的城市。公司依靠不斷創(chuàng)新的思想理念，先進的企業(yè)管理制度，科學的產(chǎn)品研發(fā)體系，不斷追求卓越，創(chuàng)造輝煌，實現(xiàn)了規(guī)模與品質的同步飛躍，成為業(yè)內最具成長性的強勢品牌之一。
公司現(xiàn)擁有員工1000余人，占地10萬平方米，專業(yè)生產(chǎn)線5條，全部生產(chǎn)設備采用自動化或半自動化控制，平均每年有近千個精品走向市場。公司廠房配有全自動煙桿噴淋系統(tǒng)，配電設施齊全，已通過濟寧市建筑設計院的驗收，環(huán)境符合濟寧環(huán)境保護局的環(huán)保要求。公司食堂，宿舍，為員工提供了良好的生活環(huán)境。
ohsas18001職業(yè)健康安全管理體系認證。擁有一套很完善的質量管理控制體系，所有產(chǎn)品都要通過層層檢驗，以確保每個產(chǎn)品品質至上，安全可靠。
經(jīng)過多年的發(fā)展，公司現(xiàn)已成為省內領先的鐵皮制品生產(chǎn)企業(yè)。公司堅持以設計創(chuàng)新為核心，擁有經(jīng)驗豐富的設計師60多名，每年推出新產(chǎn)品3000多種，產(chǎn)品遠銷美國、歐洲、日本、澳大利亞、新加坡等80多個國家和地區(qū)，近三年來，逐步開發(fā)國內市場，現(xiàn)已在北京、天津、山、東、河南、河北、安徽、遼寧、吉林、黑龍江等多個省、市、地區(qū)設有網(wǎng)點。
三、實習內容
實習開始，由公司專門人員帶我們到生產(chǎn)車間進行參觀，讓我們切身感受公司的文化，通過仔細聆聽公司工作人員的介紹，對公司創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認識：企業(yè)是一個團隊，講求團隊力量的發(fā)揮;經(jīng)營更是一項長期競賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的力量，企業(yè)才能持續(xù)成長。
負責帶領我們一批的工作人員帶我們參觀，給我們講解，讓我了解了真正貿易實務過程中的一些流程。
首先通過整理客戶資料，把有用的資料篩選出來，通過把有用的外國客戶的公司名稱、聯(lián)系人、電子郵箱等收集好后，就開始通過寫電子郵件發(fā)送希望建立業(yè)務關系的信函。通過郵件、msn、雅虎通等方式與國外的客戶進行溝通。這時主要通過英語進行交流，對英語的要求很高。對于外貿專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、郵件、書信等。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難展開工作，甚至會影響業(yè)務的順利進行。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿專業(yè)術語基礎。
通過與國外客戶的交流，確定基本的訂單意向，通常在客戶下訂單之前會給業(yè)務部相關的order/inquiry，主要針對產(chǎn)品的特性進行初步確認。目前，由于貿易國際化、市場一體化的趨勢影響，產(chǎn)品價格競爭日益激烈，買家已經(jīng)不僅僅局限在貨比三家的原始狀態(tài)上。因此，客戶詢盤往往是幾個循環(huán)才能達到最終共識。而在這期間，業(yè)務員通常是面對很多客戶詢盤，在精力和時間有限的前提下，作為一個業(yè)務員如何篩選何為目標客戶，何為流動客戶，以達到優(yōu)化業(yè)務，能否和客戶以后建立長久的合作關系就顯得的至關重要了。經(jīng)過反復洽談后，得到客戶確認的offical orer/purchse。
接到客戶訂單，說明開始進入實際的業(yè)務操作領域?？梢院炗唽ν赓Q易合同了，這一階段我們可以通過和客戶的談判確定具體的合同細節(jié)，如商檢、運輸、保險、金融收匯(付款方式)、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。
另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。
通過與國外客戶確定訂單之后，就要處理好訂單簽訂以后的生產(chǎn)、檢查貨物、租船訂艙、裝運、報檢通關等工作，做好海運提單、裝箱單、商檢證、保險單、發(fā)票、產(chǎn)品質量證明書等一系列與國際貿易流程有關的單據(jù)。
在隨后的一周里，進行真正是實習過程，我主要是在業(yè)務部門進行實習，我們公司業(yè)務部主要負責出口工作。剛到公司的時候公司發(fā)給了許多關于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術語，包括很多英語資料。
經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實際的操作，在學校里我們學到里很多理論知識，什么外貿術語，尋發(fā)盤、商務談判等等，但是真正開始操作，真就不知道如何起步，不知道該如何開發(fā)客戶，如何進行有效的溝通，因為是業(yè)務部，負責對內和對外產(chǎn)品銷售工作，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，所以這里日常的工作很大一部分都是用來進行開拓市場和聯(lián)系客戶，因為是實習生，公司對我們并沒有十分嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學習怎么有效的進行市場開拓。
起初對于開發(fā)客戶很膽怯，國內的還好點，國外的由于英語水平的限制，通過電話根本不能進行有效溝通，只能通過e-mail套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。
因為公司經(jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出，因此也接觸到了相關的合同、發(fā)票和其他的
單據(jù)，之前的這些單證在上課時都接觸過，但是理論和實踐不同，實際操作起來才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性，一點疏忽就能造成不必要麻煩，這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認識。總之，凡事都需要虛心用心的學習，這樣才能夠掌握實踐的操作。
四、浩泰工貿有限公司外貿發(fā)展的現(xiàn)狀及建議
(一)浩泰工貿有限公司外貿現(xiàn)狀
公司主要出口業(yè)務量增長比較穩(wěn)定。公司擁有一批忠誠的老客戶，由于市場
環(huán)境的改善和自身素質的提高，又贏得一些新客戶的青睞，擴展了東南亞市場。從目前市場對公司產(chǎn)品的需求來看，這種增長會維持較長的一段時期。。
公司產(chǎn)品逐步向多樣化，高檔化發(fā)展，產(chǎn)品類型不斷增加，新產(chǎn)品的開發(fā)為
本公司增加了新的市場競爭能力和出口貿易份額，為公司以后的發(fā)展奠定了基礎。
(二)行業(yè)發(fā)展建議
第一，要加快企業(yè)結構調整、轉型升級和發(fā)展方式的轉變。國家一系列拉動
內需的政策給鐵皮加工行業(yè)帶來了進一步發(fā)展的良好機遇，企業(yè)應該抓住機遇，從自身著手，練好內功，為迎接新一輪的發(fā)展做好準備。
二是企業(yè)要千方百計滿足消費需求。要突破阻礙，要進一步提高企業(yè)自主創(chuàng)
新能力，大力推進技術改造和技術創(chuàng)新。要建立起依靠技術創(chuàng)新和管理創(chuàng)新的發(fā)展模式，提高關鍵技術和關鍵設備的研發(fā)、制造能力，合理調整企業(yè)組織結構，進一步提高盈利能力，全面提升在行業(yè)中的影響力，為做大做強奠定基礎;要多把握一些熱點，將企業(yè)的營銷活動與之掛鉤，從而吸引更多消費者的關注度。比如說低碳、環(huán)保、新能源等將成為未來的經(jīng)濟增長點，可推出相關的`產(chǎn)品，順應市場的發(fā)展和消費者的需求。
三是要積極促進品牌國際化、完善企業(yè)結構、推進節(jié)能減排工作。
四是要采取多種方式建立人才激勵機制，吸收和引進技術、管理人才，重視
人才培訓，提高員工素質和技術水平。
綜合起來看，要進一步優(yōu)化市場結構，穩(wěn)定產(chǎn)品出口傳統(tǒng)市場，積極開拓國
際新興市場;既要滿足城市消費者更新?lián)Q代和產(chǎn)品升級、追求時尚的需求，又要開發(fā)適應農村消費需求的產(chǎn)品。更為重要的是，要堅持自主創(chuàng)新，進一步增強市場競爭力。要加大新技術研發(fā)的投入力度，加強技術改造，大力開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權的核心技術。
五、實結
這次實驗雖然只有短短的四個星期，但是實習內容特別豐富，而且通過這個實習我得到了知識上的復習和外貿能力上的提高。這次實習不僅鞏固所學到的國際貿易實務專業(yè)知識，還能把我們所學的理論知識轉化為實踐動手的能力，把專業(yè)知識和技能轉變成工作能力和實際經(jīng)驗。
1.要有堅持不懈的精神，要勤勞，任勞任怨
我們到公司去實習，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當學生看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們應該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。 盡管我們是去實習國際貿易方面的內容，但端茶倒水之瑣事同樣可以反映一個人的素質?？傊?，事無巨細，恭親為佳。務實和虛心是我在實習時的兩大法寶，不能好高務遠，不要眼高手低，我們需要鍛煉的就是盡一切可能保質保量去落實一件事的能力，這樣才能贏得上級的信賴。
2.要確立明確的目標，并端正自己的態(tài)度
平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標，在實現(xiàn)目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
要團結協(xié)作,善于溝通.像外貿業(yè)務員，我們根本見不到客戶，更要細心謹慎。在此次實習中，也使我們確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習，與我們這一個團隊的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒有凝聚力，也就完成不了訂單，業(yè)務量也就無從談起。我們不僅從個人能力，業(yè)務知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。只有把部門成員團結起來,發(fā)揮集體的力量,那樣才能事半功倍!善于溝通是指部門之間.任何一個公司都是由眾多部門組成的.
要虛心學習，不恥下問。在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心地接受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。要從從失敗中吸取教訓：成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點身為業(yè)務員都不可忘記的是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務員成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴纭２灰鲆蝗罩?。執(zhí)著才能長久。
4.自身定位，加強外語學習。
在這次實習過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我由第一天的拘謹，對什么事情都充滿著好奇，轉而逐漸適應了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進。我們在工作經(jīng)驗，社會歷練，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩，在這一次的實習中完全表露出來。實習是每一個學生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。外貿看中的還是經(jīng)驗，經(jīng)驗的累積對以后是一筆豐富的財富。實習中同事和經(jīng)理的對我的幫助很大，告訴我做人做事的道理，教我如何做好業(yè)務，在此對他們的幫助表示感謝!以后的路還很長，要學的還很多，我希望能夠走好每一步。在我的實習期中，有開心也有難過的時候,有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好!以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會。我相信，事在人為，有志者事竟成。而我在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去!
我同時也學到了很多做人的道理，對我來說受益非淺。做為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會經(jīng)驗。不過，在老師和師傅的幫助下，我很快融入了這個新的環(huán)境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的最重要的基石。實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務社會打下了堅實的基礎。
這幾天我們一直在做國際貿易實習,很累,很忙,但是真正感覺到很好.
發(fā)現(xiàn)對于國家貿易的很多東西我們都沒有搞懂,尤其是里面的規(guī)則等等……..
在中國共產(chǎn)黨14大以來,高度評價了改革開放以來我國社會主義現(xiàn)代化建設取得的巨大成就,社會主義市場正在形成,對外開放總體格局基本形成,.綜觀世紀之交的國際形勢,世界科技革命日新月異,各國的聯(lián)系都在加強,經(jīng)濟聯(lián)系也在加強,很大的程度上推動了國際貿易的發(fā)展,也加強我們這種專業(yè)的發(fā)展前景. 我們能不能加快我們專業(yè)能力的提高。那幾天的模擬工作讓我們真正認到許多東西不一個很順利的過程。
第一天的時候，坐在電腦旁邊，好像不知道怎么開頭了。
寫那個的時候，但是，經(jīng)過老師的指導，很快就了解了很多，但是由于真正坐了阿。才知道有很大的樂趣。
我開先知道怎么在交易，怎么去做好國際貿易的點點滴滴。
這次實習使我重新認識了自己。以前我只是把課本上的知識掌握了，卻很少聯(lián)系到實際，沒有認識到實際操作的重要性。另外，知道自己的計算機操作能力差，但根本就沒有認識到計算機操作的重要。通過這次實訓才認識到計算機在商務活動中的重要，必須提高自己的實際操作能力。
隨著中國加入世界貿易組織以及越來越多的企業(yè)進入國際市場，社會對外經(jīng)貿從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展。這給廣大求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機會。不同國家之間進行跨國界商品買賣。由于進行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動比國內更為復雜、困難，因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國際商務活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際操作能力。而現(xiàn)代的國際商務活動，對從業(yè)人員的知識結構、實踐能力和基本素質提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們必須不斷的提高自己以適應新的形式。
在這里我非常感謝老師在這段時間的對我的指導。
讓我知道了很多。
在做到后面的時候，對于那幾個的報關單和出口報關手續(xù)。感覺非常難，非常難懂。
但是，在老師和同學的幫教下，也知道要從幾個關鍵的步驟做，然后，把幾個表格填好就可以了阿，在按相關的用英語寫就可以了阿 !
我們要加快我們專業(yè)水平的提高，才能在以后工作之中取得更好的進步。更好地發(fā)展為我們的國際貿易事業(yè)墊好基礎。
在這次實習中，我知道我對課本也有很多不是很了解的地方。我盡快向老師讓講解。
在操作過程中，根據(jù)本門課程的內容、特點，通過走出去、請進來等方式，精心組織方案。通過聽、看、做使一些看起來繁雜的專業(yè)知識很快被我們理解和掌握。只有將理論聯(lián)系實際，教學與實際相結合，才是培養(yǎng)我們能力的一種有效形。
只有這樣我們才更好地解決學和老師向我們在教的過程中的沖突。更好地解決我們對知識的理解。
國際貿易實踐報告篇十四
為了進一步了解自我所學習的專業(yè)知識，能夠靈活運用自我所學習的理論知識，提高實際操作本事，同時為畢業(yè)就業(yè)鋪墊。
1、在模擬實訓階段初步了解國際貿易實務流程的各個過程。
2、結合書本理論知識，在仿真模擬中鞏固專業(yè)知識掌握，加強對未來外貿業(yè)務員的本事的培養(yǎng)和鍛煉。
這兩周一向在進行tmtonline國際貿易實務模擬操作，每一天盯著電腦很忙很累，但真的感覺很好，在以出口商完成整個出口流程的過程中我了解和掌握了出口貿易的基本操作程序和主要操作技能，使自我在模擬操作中提高了，同時也認識到了自我身上存在的很多不足點，發(fā)現(xiàn)對于國際貿易的很多東西我們都沒有搞懂，尤其是里面的規(guī)則等等。
在這次模擬操作中，一共有十五個步驟，具體為：建立業(yè)務關系、出口報價核算、出口發(fā)盤出口還價核算、出口還盤、出口交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運訂艙、出口貨物投保、出口貨物報驗報關、出口制單結匯、出口業(yè)務善后。
在操作中我被上海安德國際公司聘為銷售部經(jīng)理助理，公司出口的主要是不銹鋼茶具廚具以及一些高級精密儀器等等，哈哈，很高興！
在與埃及客戶建立業(yè)務關系時，由于剛剛學習了函電，加上教師的指導，寫起來還算簡便?？墒窃诔隹趫髢r核算時就感覺很吃力了，個人覺得遠洋運費的計算有些難，還有銀行手續(xù)費和銀行貸款費用的計算到底使用采購成本還是報價或者發(fā)票金額作為基數(shù)，總是容易混淆，教師大概花了兩個課時詳細講解了這幾個問題，總算明白了。我認為出口商是最為重要的主角，在扮演出口商的主角的過程中，要經(jīng)過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。在準備階段，需及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業(yè)務關系是十分重要的交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格，核算過程本身是復雜的，這需要足夠耐心、細心。
在國際貿易中，由于交易雙方的成交量通常都比較大，并且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。保險費的核算很關鍵，不一樣的貿易術語下，保險費的承擔者有所不一樣，二者的緊密關系眾所周知，在貿易術語上，我們分別采用了cif、fob、cfr的術語，在十三種貿易術語中這三種是最常用的。
出口單證的審核也是一大難點，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件簡便的事情，不說細看那些英文，就是看見那表格就頭疼。靜下心是很有必要的，慢慢看就習慣了就會了。在電腦里審核單據(jù)有些麻煩，只能把兩張表格縮小到同一個界面再來比較。由于教師在發(fā)下一步操作時前一步的參考答案系統(tǒng)會自動給出，所以我們在訓練時必須克服想看答案的心理。
結匯可選擇ttlcdadp等方式，信用證結匯能夠保證出口商及時得到貨款可是費用高，多筆業(yè)務的開展，不一樣術語的運用能夠加強我們對知識掌握的熟練程度，在費用上的不一樣核算和支付更是對我們關于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進一步明確雙方的權利和義務，標志著完成了一半的業(yè)務，經(jīng)過詢盤、發(fā)盤、還盤、理解四個環(huán)節(jié)，就交易條件達成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務本事的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。
1、在交易業(yè)務的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關聯(lián)系，這將關系賣方發(fā)貨后的結算問題。
2、要把握專業(yè)知識與實訓操作的關系。
這是十分重要的一點，這次是首次實踐操作與理論相結合的實訓。從中鍛煉的是我們的綜合運用本事；其次，經(jīng)驗是日后工作中的寶貴財富。
3、英語的重要性，在實訓操作中我們能深刻體會到英語在其中的理要性。進出口合同中、進出口貿易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎弱的話對業(yè)務工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀本事弱往往會導致錯誤若是實際交易則有可能引發(fā)糾紛，所以說英語本事在國際貿易中是十分重要的。
4、實務課本知識必須要學扎實。雖然是理論，可是如果不能徹底掌握在實際運用時將會阻礙重重，且不能綜合利用研究。
經(jīng)過擬訓練，我們對國際貿易的業(yè)務流程及操作有了更進一步的了解和感觸，此刻我們對貿易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面啦。
在學習各種函電的過程中，我還掌握了很多有實際應用價值的官方語句，很有收獲感。異常是實訓的全過程實際上是貿易業(yè)務函電的草擬、商品價格的計算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核修改以及貿易文件的制作和審核等主要業(yè)務技能的操作，完成了商品出口的全過程。這個過程使我對國際貿易的交易過程有了新的認識，而不再只是空洞的理論知識，以前我只是把課本上的知識掌握了，卻很少聯(lián)系到實際，沒有認識到實際操作的重要性。另外，明白自我的計算機操作本事差，但根本就沒有認識到計算機操作的重要。經(jīng)過這次實訓認識到計算機在商務活動中舉足輕重的作用。這是在課堂講學中無法得到的收獲，這將是日后工作中的財富。
在我國繼續(xù)擴大開放、深化改革和加入世界貿易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿易方面業(yè)務的我們必須熟練掌握國際貿易相關知識，對這三年學習的來一個大總結。從大二的國際貿易理論、國際貨幣銀行學，到本學期的國際貿易實務，再到的外貿函電及本學期外貿合同的制定、國際貨物運輸風險和保險，在本次模擬訓練中都一一體現(xiàn)，經(jīng)過tmt模擬訓練我們對以前所學過的知識有了一次系統(tǒng)的回顧，又在訓練中對國際貿易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備際操作本事。
隨著世界經(jīng)濟的縱深發(fā)展，以及去年由美國次貸危機引起的全球性金融危機，社會對外經(jīng)貿從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展。這給廣大求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機會。不一樣國家之間進行跨國界商品和服務的買賣。由于進行交易的雙方屬于兩個不一樣的國家或地區(qū)，所以從事這種商業(yè)活動比國內更為復雜、困難，因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國際商務活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際操作本事。而現(xiàn)代的國際商務活動，對從業(yè)人員的知識結構、實踐本事和基本素質提出了更高要求。所以我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們必須不斷的提高自我以適應新的形式。
在那里我十分感激我的指導教師在這段時間的對我的耐心指導，對于報關單的審核和出口報關手續(xù)，以及還盤函信用證修改磋商函的寫作，在教師的悉心教導下得到了提高。我將努力學習，不斷加強自身理論與實際操作本事的提高，為發(fā)展為我們的國際貿易事業(yè)墊好扎實基礎。
國際貿易實踐報告篇十五
作為考試吧的我們即將踏入社會，隨著中國在國際貿易中地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿易組織和全球化進一步發(fā)展的新形勢下，去外貿公司實習對我們來說是非常有必要的。
通過實習，我們可以在社會實踐中接觸與專業(yè)相關的實際工作，熟悉外貿實務的具體操作流程，同時能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作，接觸真實的商務實戰(zhàn)，增強感性認識，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業(yè)知識，去發(fā)現(xiàn)問題、獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高實踐動手能力，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎。通過畢業(yè)實習，可以使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。
山東梁山浩泰工貿有限公司成立于20xx年，集設計、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體，是省內一家專業(yè)生產(chǎn)鐵皮制品的企業(yè)。公司位于擁有濃厚文化氣息的旅游勝地梁山，這里風景秀麗、歷史悠久，是一個充滿氣質與創(chuàng)意的城市。公司依靠不斷創(chuàng)新的思想理念，先進的企業(yè)管理制度，科學的產(chǎn)品研發(fā)體系，不斷追求卓越，創(chuàng)造輝煌，實現(xiàn)了規(guī)模與品質的同步飛躍，成為業(yè)內最具成長性的強勢品牌之一。
公司現(xiàn)擁有員工1000余人，占地10萬平方米，專業(yè)生產(chǎn)線5條，全部生產(chǎn)設備采用自動化或半自動化控制，平均每年有近千個精品走向市場。公司廠房配有全自動煙桿噴淋系統(tǒng)，配電設施齊全，已通過濟寧市建筑設計院的驗收，環(huán)境符合濟寧環(huán)境保護局的環(huán)保要求。公司食堂，宿舍，為員工提供了良好的生活環(huán)境。
公司先后通過iso9001國際質量管理體系認證、iso14001環(huán)境管理體系認證和 ohsas18001職業(yè)健康安全管理體系認證。擁有一套很完善的質量管理控制體系，所有產(chǎn)品都要通過層層檢驗，以確保每個產(chǎn)品品質至上，安全可靠。
經(jīng)過多年的發(fā)展，公司現(xiàn)已成為省內領先的鐵皮制品生產(chǎn)企業(yè)。公司堅持以設計創(chuàng)新為核心，擁有經(jīng)驗豐富的設計師60多名，每年推出新產(chǎn)品3000多種，產(chǎn)品遠銷美國、歐洲、日本、澳大利亞、新加坡等80多個國家和地區(qū)，近三年來，逐步開發(fā)國內市場，現(xiàn)已在北京、天津、山、東、河南、河北、安徽、遼寧、吉林、黑龍江等多個省、市、地區(qū)設有網(wǎng)點。
實習開始，由公司專門人員帶我們到生產(chǎn)車間進行參觀，讓我們切身感受公司的文化，通過仔細聆聽公司工作人員的介紹，對公司創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認識：企業(yè)是一個團隊，講求團隊力量的發(fā)揮;經(jīng)營更是一項長期競賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的力量，企業(yè)才能持續(xù)成長。
負責帶領我們一批的工作人員帶我們參觀，給我們講解，讓我了解了真正貿易實務過程中的一些流程。
首先通過整理客戶資料，把有用的資料篩選出來，通過把有用的外國客戶的公司名稱、聯(lián)系人、電子郵箱等收集好后，就開始通過寫電子郵件發(fā)送希望建立業(yè)務關系的信函。通過郵件、msn、雅虎通等方式與國外的客戶進行溝通。這時主要通過英語進行交流，對英語的要求很高。對于外貿專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、郵件、書信等。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難展開工作，甚至會影響業(yè)務的順利進行。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿專業(yè)術語基礎。
通過與國外客戶的交流，確定基本的訂單意向，通常在客戶下訂單之前會給業(yè)務部相關的order/inquiry，主要針對產(chǎn)品的特性進行初步確認。目前，由于貿易國際化、市場一體化的趨勢影響，產(chǎn)品價格競爭日益激烈，買家已經(jīng)不僅僅局限在貨比三家的原始狀態(tài)上。因此，客戶詢盤往往是幾個循環(huán)才能達到最終共識。而在這期間，業(yè)務員通常是面對很多客戶詢盤，在精力和時間有限的前提下，作為一個業(yè)務員如何篩選何為目標客戶，何為流動客戶，以達到優(yōu)化業(yè)務，能否和客戶以后建立長久的合作關系就顯得的至關重要了。經(jīng)過反復洽談后，得到客戶確認的offical orer/purchse。
接到客戶訂單，說明開始進入實際的業(yè)務操作領域?？梢院炗唽ν赓Q易合同了，這一階段我們可以通過和客戶的談判確定具體的合同細節(jié)，如商檢、運輸、保險、金融收匯(付款方式)、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。
另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，交易的.商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。
通過與國外客戶確定訂單之后，就要處理好訂單簽訂以后的生產(chǎn)、檢查貨物、租船訂艙、裝運、報檢通關等工作，做好海運提單、裝箱單、商檢證、保險單、發(fā)票、產(chǎn)品質量證明書等一系列與國際貿易流程有關的單據(jù)。
在隨后的一周里，進行真正是實習過程，我主要是在業(yè)務部門進行實習，我們公司業(yè)務部主要負責出口工作。剛到公司的時候公司發(fā)給了許多關于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術語，包括很多英語資料。
經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實際的操作，在學校里我們學到里很多理論知識，什么外貿術語，尋發(fā)盤、商務談判等等，但是真正開始操作，真就不知道如何起步，不知道該如何開發(fā)客戶，如何進行有效的溝通，因為是業(yè)務部，負責對內和對外產(chǎn)品銷售工作，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，所以這里日常的工作很大一部分都是用來進行開拓市場和聯(lián)系客戶，因為是實習生，公司對我們并沒有十分嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學習怎么有效的進行市場開拓。
起初對于開發(fā)客戶很膽怯，國內的還好點，國外的由于英語水平的限制，通過電話根本不能進行有效溝通，只能通過e-mail套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。
因為公司經(jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出，因此也接觸到了相關的合同、發(fā)票和其他的
單據(jù)，之前的這些單證在上課時都接觸過，但是理論和實踐不同，實際操作起來才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性，一點疏忽就能造成不必要麻煩，這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認識?？傊?，凡事都需要虛心用心的學習，這樣才能夠掌握實踐的操作。
(一)浩泰工貿有限公司外貿現(xiàn)狀
公司主要出口業(yè)務量增長比較穩(wěn)定。公司擁有一批忠誠的老客戶，由于市場
環(huán)境的改善和自身素質的提高，又贏得一些新客戶的青睞，擴展了東南亞市場。從目前市場對公司產(chǎn)品的需求來看，這種增長會維持較長的一段時期。。
公司產(chǎn)品逐步向多樣化，高檔化發(fā)展，產(chǎn)品類型不斷增加，新產(chǎn)品的開發(fā)為
本公司增加了新的市場競爭能力和出口貿易份額，為公司以后的發(fā)展奠定了基礎。
(二)行業(yè)發(fā)展建議
第一，要加快企業(yè)結構調整、轉型升級和發(fā)展方式的轉變。國家一系列拉動
內需的政策給鐵皮加工行業(yè)帶來了進一步發(fā)展的良好機遇，企業(yè)應該抓住機遇，從自身著手，練好內功，為迎接新一輪的發(fā)展做好準備。
二是企業(yè)要千方百計滿足消費需求。要突破阻礙，要進一步提高企業(yè)自主創(chuàng)
新能力，大力推進技術改造和技術創(chuàng)新。要建立起依靠技術創(chuàng)新和管理創(chuàng)新的發(fā)展模式，提高關鍵技術和關鍵設備的研發(fā)、制造能力，合理調整企業(yè)組織結構，進一步提高盈利能力，全面提升在行業(yè)中的影響力，為做大做強奠定基礎;要多把握一些熱點，將企業(yè)的營銷活動與之掛鉤，從而吸引更多消費者的關注度。比如說低碳、環(huán)保、新能源等將成為未來的經(jīng)濟增長點，可推出相關的產(chǎn)品，順應市場的發(fā)展和消費者的需求。
三是要積極促進品牌國際化、完善企業(yè)結構、推進節(jié)能減排工作。
四是要采取多種方式建立人才激勵機制，吸收和引進技術、管理人才，重視
人才培訓，提高員工素質和技術水平。
綜合起來看，要進一步優(yōu)化市場結構，穩(wěn)定產(chǎn)品出口傳統(tǒng)市場，積極開拓國
際新興市場;既要滿足城市消費者更新?lián)Q代和產(chǎn)品升級、追求時尚的需求，又要開發(fā)適應農村消費需求的產(chǎn)品。更為重要的是，要堅持自主創(chuàng)新，進一步增強市場競爭力。要加大新技術研發(fā)的投入力度，加強技術改造，大力開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權的核心技術。
這次實驗雖然只有短短的四個星期，但是實習內容特別豐富，而且通過這個實習我得到了知識上的復習和外貿能力上的提高。這次實習不僅鞏固所學到的國際貿易實務專業(yè)知識，還能把我們所學的理論知識轉化為實踐動手的能力，把專業(yè)知識和技能轉變成工作能力和實際經(jīng)驗。
1.要有堅持不懈的精神，要勤勞，任勞任怨
我們到公司去實習，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當學生看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們應該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。 盡管我們是去實習國際貿易方面的內容，但端茶倒水之瑣事同樣可以反映一個人的素質?？傊?，事無巨細，恭親為佳。務實和虛心是我在實習時的兩大法寶，不能好高務遠，不要眼高手低，我們需要鍛煉的就是盡一切可能保質保量去落實一件事的能力，這樣才能贏得上級的信賴。
2.要確立明確的目標，并端正自己的態(tài)度
平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標，在實現(xiàn)目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
要虛心學習，不恥下問。在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心地接受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。要從從失敗中吸取教訓：成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點身為業(yè)務員都不可忘記的是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務員成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記住：最先亮的燈最先滅。不要做一日之星。執(zhí)著才能長久。
4.自身定位，加強外語學習。
在這次實習過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我由第一天的拘謹，對什么事情都充滿著好奇，轉而逐漸適應了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進。我們在工作經(jīng)驗，社會歷練，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩，在這一次的實習中完全表露出來。實習是每一個學生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。外貿看中的還是經(jīng)驗，經(jīng)驗的累積對以后是一筆豐富的財富。實習中同事和經(jīng)理的對我的幫助很大，告訴我做人做事的道理，教我如何做好業(yè)務，在此對他們的幫助表示感謝!以后的路還很長，要學的還很多，我希望能夠走好每一步。在我的實習期中，有開心也有難過的時候,有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好!以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會。我相信，事在人為，有志者事竟成。而我在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去!
我同時也學到了很多做人的道理，對我來說受益匪淺。做為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會經(jīng)驗。不過，在老師和師傅的幫助下，我很快融入了這個新的環(huán)境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的最重要的基石。實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務社會打下了堅實的基礎。
國際貿易實踐報告篇十六
為了加深對國際貿易專業(yè)知識的理解，方便以后在企業(yè)中解決國際貿易方面的實際問題，提高自己的專業(yè)技能及就業(yè)本事。本人與20xx年2月20日至20xx年4月1日期間，在香港金堡葡萄酒國際貿易有限公司(以下簡稱國貿公司)深圳分部實習，主要參與深圳保稅區(qū)進口波爾多葡萄酒物流和市場貿易；貨運集裝箱運輸香港，然后經(jīng)過物流運輸深圳，另外，參與為進口葡萄酒辦理各種展廳入駐手續(xù)、簽訂租賃契約和商品的包裝，供給葡萄酒展廳及市場的相關咨詢服務；收集葡萄酒企業(yè)相關資料，了解葡萄酒在深圳的發(fā)展市場，跟酒店和餐館談業(yè)務并簽訂長期合作合同。同時，也借此實習報告的機會對這段時期的工作及體會稍作總結。
在本科專業(yè)教育中，實習是一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。經(jīng)過實習，能夠使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解，鞏固與深化已經(jīng)學過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題，分析問題以及解決問題的本事。
在公司具體實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作，進出口的成本核算，詢盤，發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿易中不一樣當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作；認識供求平衡，競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，能夠接觸真實的商務實戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累必須的經(jīng)驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎。
在陌生與盲目中尋找實習單位，又在努力和熱情中尋找期望，最終在2月里的一天中接到了在香港發(fā)展20多年的金堡葡萄酒國際貿易有限公司在深圳分部市場發(fā)展招聘國際貿易業(yè)務員的面試通知，到了深圳外貿分部，在hr的介紹下，了解到公司的發(fā)展歷史，體會到公司的經(jīng)營理念和發(fā)展規(guī)模，并豐富了我對公司的認知。
在隨后的一周里，進行真正是實習過程，剛到公司的時候，助理拿了許多關于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術語，大多是英文和法文，由于剛剛走出學校，懶散的心態(tài)使我并沒有認真的去學習和體會，以至于在之后的實際操作中出現(xiàn)了嚴重失誤。
在公司的實習過程中，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng)，每位員工都能夠經(jīng)過erp系統(tǒng)進行日常的作業(yè)，集團能夠經(jīng)過erp系統(tǒng)，對供應鏈實行有效的管控。集團的供應鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發(fā)展中實習了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營。接下來的日子里，我在同仁的帶領下不斷的學習和實踐。經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實際的操作，在學校里我們學到里很多理論知識，什么外貿術語，尋發(fā)盤，商務談判等等可是真讓我一個人開始操作，真就不明白如何起步，因為我不明白該如何開發(fā)客戶，如何進行有效的溝通。因為是實習生，公司對我們并沒有十分嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學習怎樣有效的進行市場開拓，起初對于開發(fā)客戶很膽怯，但之后好點，經(jīng)過電話，網(wǎng)絡得到了一些有效的信息。慢慢變懂得越來越多，也適應過來了。
在公司最終的幾天里，因為公司是外商在中國投資，所以上司異常重視對人才的培養(yǎng)，因為這陣子表現(xiàn)進取，有幸能得到機會隨同上司到了深圳會展中心參加商業(yè)會展。在那種商業(yè)氣息隆重，到處都是名片味道的氛圍中，我對商業(yè)文化和國際貿易業(yè)務如果拓展市場等，有了更深層次的認識。
實習期間，參加了多長企業(yè)培訓，培訓中，我發(fā)現(xiàn)，在高層的眼中企業(yè)是一個團隊，講求團隊力量的發(fā)揮；經(jīng)營更是一項長期競賽，要發(fā)揮"眾人同心，其利斷金"的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長。深圳分部現(xiàn)階段在務實與創(chuàng)新的行動綱領下，未來的經(jīng)營策略仍將進取開創(chuàng)，確實掌握產(chǎn)業(yè)趨勢，延伸核心事業(yè)和相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現(xiàn)公司國際化的自信心與企圖心。
在成功結束實習后，仔細總結，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗。
第一、自身定位，加強外語學習在。所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，所以在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，所以必須掌握好這門工具。不斷強化自身，并充分認識自己，避免眼高手低，增加實際動手本事，在社會這個大學校里，不斷完善和學習。
第二、工作總結，認識自身不足。經(jīng)過實習我發(fā)現(xiàn)貿易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識并且必須具有很強的動手操作本事，更重要的是學會如何與人溝通，怎樣建立商業(yè)關系，這些是課本中學不到的，僅有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質的提高。貿易工作同時是一個涉外行業(yè)，所以對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，所以必須加強自己各方面素質的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識。專業(yè)知識是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。
第三、要有很強的動手本事，實踐本事很重要。在這次實習過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作經(jīng)驗，社會歷練，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩，在這一次的實習中完全表露出來，并且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會，使自己能迅速的成長為一名優(yōu)秀的商務人士。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，“讀萬卷書，行萬里路”。毛澤東也說過，要明白梨子的味道，就應當去嘗一嘗梨子。抓住一切機會鍛煉自己，在實踐中去感受，體會，理解和運用所學知識。
經(jīng)過本次實習，使我收益非淺?；菊莆者M出口貿易的工作流程。例如國際發(fā)盤、還盤、fob報價，信用證及tt，dt等。使我明白了學懂書本理論還是遠遠不夠的。也明白了書本理論和實踐的差距。我們要結合書本理論和動手實踐。才能在國貿上得到完美體現(xiàn)。以至在以后的工作當中也牢記這個道理。才能在社會上占有一席之地。