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        實用旅游的營銷報告(匯總17篇)

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            寫報告需要明確目的,合理規(guī)劃結(jié)構(gòu),有邏輯性地展開論述,同時注意語言的準確性和流暢度。在撰寫報告的過程中,要注重邏輯性和條理性的呈現(xiàn)。以下是小編為大家收集的報告范文,供參考與學習。
            旅游的營銷報告篇一
            作為一名旅游業(yè)從業(yè)者,我有幸參加了一次關于旅游營銷的講座,聽取了專家的分享,并撰寫了一份旅游營銷報告。通過這次學習和實踐,我深切體會到了旅游營銷的重要性和奧秘。下面將從五個方面分享我的心得體會。
            首先,旅游業(yè)的市場競爭日益激烈,旅游業(yè)者需要不斷創(chuàng)新和改進自己的產(chǎn)品和服務。在報告中,我們了解到了不同國家和地區(qū)旅游市場的特點和需求,以及旅游品牌的建立和塑造。我發(fā)現(xiàn),一個好的旅游品牌可以塑造獨特的形象和體驗,吸引目標客戶群體。因此,作為旅游業(yè)者,我們應該不斷進行市場調(diào)研,了解客戶需求,提供符合其需求的旅游產(chǎn)品和服務,以迎合不同客戶的口味和喜好。
            其次,數(shù)字化和互聯(lián)網(wǎng)技術對旅游營銷起到了決定性的作用。在報告中,我們學習了如何利用互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體平臺進行旅游營銷。通過這些新興渠道,旅游業(yè)者可以實時與客戶進行互動,了解他們的反饋和建議,并根據(jù)客戶的需求和反饋進行產(chǎn)品和服務的創(chuàng)新和改進。我深切感受到,旅游業(yè)者需要適應數(shù)字化時代的變革,積極利用互聯(lián)網(wǎng)平臺,提高其在市場中的競爭力。
            第三,產(chǎn)品和服務質(zhì)量是旅游營銷的關鍵。在報告中,我們學習了如何提高旅游產(chǎn)品和服務的質(zhì)量,以滿足客戶的需求和期望。旅游業(yè)者應該注重細節(jié)和個性化的需求,提供優(yōu)質(zhì)的旅游體驗。例如,提供多樣化的旅游活動和線路,引導客戶深入了解當?shù)氐奈幕惋L土人情。此外,旅游業(yè)者還應該加強對員工的培訓,提高他們的專業(yè)知識和服務意識,以確??蛻舻臐M意度和忠誠度。
            第四,旅游合作和資源整合也是旅游營銷的重要手段。在報告中,我們了解到了旅游合作的好處和方式。通過與不同行業(yè)的合作伙伴共同開發(fā)和推廣旅游產(chǎn)品和服務,可以實現(xiàn)資源的共享,提高市場競爭力。例如,旅游業(yè)者可以與航空公司、酒店業(yè)者和當?shù)芈糜尉值冗M行合作,共同推廣旅游目的地,提高其知名度和吸引力。
            最后,持續(xù)監(jiān)測和評估市場營銷活動的有效性也是非常重要的。在報告中,我們學習了如何評估市場營銷活動的成果和效果,并據(jù)此進行改進和調(diào)整。通過數(shù)據(jù)分析和客戶反饋,旅游業(yè)者可以評估自己的市場表現(xiàn)和品牌形象,找出不足之處,并采取相應的措施和策略。我發(fā)現(xiàn),只有持續(xù)監(jiān)測和評估,才能不斷提高自己的市場競爭力,適應市場變化。
            通過這次關于旅游營銷的學習和實踐,我深刻體會到了旅游營銷的重要性和奧秘。一個好的旅游營銷活動可以吸引目標客戶群體,提高品牌知名度和忠誠度。同時,旅游業(yè)者需要適應數(shù)字化時代的變革,利用互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體平臺進行營銷,提高市場競爭力。此外,提供優(yōu)質(zhì)的旅游產(chǎn)品和服務,加強合作和資源整合,以及持續(xù)監(jiān)測和評估市場活動的有效性,也是成功旅游營銷的關鍵要素。我相信,通過不斷學習和實踐,我能夠更好地應對和抓住旅游市場的機遇,實現(xiàn)自己在旅游業(yè)的發(fā)展和突破。
            旅游的營銷報告篇二
            在手機的品牌知名度和美譽度的分析中,國產(chǎn)手機明顯落后與國外手機品牌;而在品牌健康度分析中,西門子、熊貓和飛利浦已經(jīng)處于品牌墳墓線之下。除了索愛(質(zhì)量因素排第二位)以外,用戶喜愛品牌的最重要原因都是_質(zhì)量_因素。選擇_值得信賴_和_功能全_的因素也被排在前面,三星、西門子和索愛的手機的_外觀好_的因素排到了第三位。
            從消費者的用戶特征分析中表明,高端手機用戶一般為商務人士,而中低端手機用戶有一定比例的年輕人(包括學生)。
            1)行業(yè)內(nèi)廠商競爭非常激烈。。
            我國目前有將近40家手機生產(chǎn)廠商。20xx年,摩托羅拉共生產(chǎn)3750萬部手機,銷售量為1872萬部,市場占有率為27%;諾基亞生產(chǎn)3229萬部,銷售1135萬部,其市場占有率為17%;西門子生產(chǎn)了1155萬部,有291萬部出售,市場占有率為。這些是較早進入中國市場的,因此占有的市場份額也相當大。還有如韓國三星,其在20xx年進入中國市場就吸引了很多的消費者,順利進入總銷量的前十名。如此多的國外知名廠商與國內(nèi)生產(chǎn)廠商形成了市場割據(jù)的局面。
            2)存在一定的替代產(chǎn)品壓力。
            1)政治—法律因素
            具體說來,有些政府行為對企業(yè)的活動有限制性作用,但有些政府政策對企業(yè)有著指導和積極的影響。按照中國加入世貿(mào)組織的承諾,20xx年12月11日中國取消了對外商投資商業(yè)企業(yè)在地域,股權和數(shù)量等方面的限制,從而使國內(nèi)零售市場容量迅速擴大,各行業(yè)的競爭空前激烈。
            2)經(jīng)濟因素
            一般說來,在宏觀經(jīng)濟大發(fā)展的情況下,市場擴大,需求增加,企業(yè)發(fā)展機會就多。從20xx年開始,我國_的宏觀調(diào)控目標主要集中在四個方面:1,國內(nèi)生產(chǎn)總值的增長數(shù)度2,物價總水平3,城鎮(zhèn)失業(yè)率或就業(yè)水平4,國際收支平衡狀態(tài)。我國目前手機普及率大約為13%,相比發(fā)達國家的30%還有很大的距離,但我國的手機用戶正在呈巨大的上升趨勢,對手機的需求也愈演愈烈。20xx年底,我國手機用戶規(guī)模已達3億戶。如此大的市場潛力吸引了大量的生產(chǎn)廠商進入手機行業(yè)。
            3)技術因素
            技術因素不但指那些引起時代革命性變化的發(fā)明,而且還包括與企業(yè)生產(chǎn)有關的新技術,新工藝,新材料的出現(xiàn),發(fā)展趨勢及應用前景。技術的變革在為企業(yè)提供機遇的同時,也對它構(gòu)成了威脅。從去年年底多普達推出686并在市場上推廣成功后,國內(nèi)手機生產(chǎn)廠商就不約而同地把目光鎖定在高端智能手機。如何更好提高手機質(zhì)量,并在質(zhì)量方面有更大的技術進步已成為所有廠商所面臨的重大問題。
            4)社會因素
            變化中的社會因素影響社會對企業(yè)產(chǎn)品或勞務的需求,也能改變企業(yè)的戰(zhàn)略選擇。隨著消費者的價值觀的改變,對生活質(zhì)量的更高要求,消費者不僅在手機質(zhì)量上的注重,還要在手機的外觀,質(zhì)感的追求及{}娛樂上的要求更加關注。如何迎合消費者的口味又是一大難題。
            目前我國手機產(chǎn)銷比已出現(xiàn)負增長。手機產(chǎn)能供大于求的情況會持續(xù)。20xx年前十個月生產(chǎn)手機億臺,同比增長49%,而新增的手機用戶不到5000萬??備N量在前十名的手機廠商是諾基亞,摩托羅拉,西門子,波導,tcl,愛立信,三星,康佳,飛利浦和夏新。國內(nèi)手機廠商由于技術,資金,規(guī)模上的局限性,沒有給國外手機廠商帶來局代的沖擊,只有依靠其本土化,低價策略來贏得市場份額。
            1) 行業(yè)新加入者的威脅加大。市場中的品牌越來越多,國外品牌看中中國市場的巨大消費,紛紛在中國投資建廠。
            2) 現(xiàn)有競爭者之間的競爭程度愈演愈烈。國外手機憑借其質(zhì)量優(yōu)勢占據(jù)巨大的市場份額,國產(chǎn)手機依據(jù)價格優(yōu)勢也占領了半壁江山。
            3) 替代產(chǎn)品的威脅增加。小靈通用戶數(shù)量的增加加劇了與手機用戶市場的競爭。
            4) 購買商討價還價的能力加強。消費者對手機市場信息的充分了解提高了討價還價的能力。
            5) 供應商討價還價的能力。核心技術的發(fā)展影響了供應商的供貨質(zhì)量。
            1)國產(chǎn)手機在價格方面有著巨大優(yōu)勢。以其低價格策略迎合了一些消費者的心理。但消費者追求的是物美價廉的產(chǎn)品。市場上沒有賣不出去的東西,只有定價不對的東西。手機廠商應在這一點下功夫。國產(chǎn)手機的價格競爭優(yōu)勢雖然具有威脅性,但是不具有長久性。國產(chǎn)手機要真正從國外手機品牌的陰影下走出來僅僅靠價格優(yōu)勢是不夠的。 2)國產(chǎn)手機廠商與國外廠商在渠道和服務上存在明顯的差別甚至是優(yōu)勢。質(zhì)量是前提。價格是基礎,而服務就如同一個企業(yè)的后勤保障。國產(chǎn)手機從商家直接到店分銷模式是從家電的渠道銷售模式上演變過來的,而國外手機是層級分銷模式。這就使國產(chǎn)手機廠商有更大的利潤空間。
            1) 高端技術風險,對國內(nèi)手機廠商而言,高端手機能否救局,能否再創(chuàng)輝煌,市場仍然充滿著變數(shù)。
            2) 庫存問題,20xx年,國內(nèi)需求僅為6000萬部,加上出口總量,總數(shù)也不會超過2億部,而庫存已高達20xx萬部。照這樣看來,國產(chǎn)手機庫存明顯偏高,產(chǎn)量過剩。
            3) 出口限制,國產(chǎn)手機的出口存在很大的制約。雖然tcl,波導等國內(nèi)手機生產(chǎn)廠商在積極地開拓海外市場,但出口方面仍然很薄弱。
            4) 渠道壓力,隨著終端為王時代的來臨以及城鎮(zhèn)市場的凸顯,改進營銷流程,調(diào)整模式已成為市場發(fā)展的必然選擇。
            5) 信任危機,如何建立健全售前,售中,售后的服務體系,解決信任危機是目前國產(chǎn)手機產(chǎn)商需要處理的重要問題。
            七、我國手機行業(yè)存在的主要問題的解決方案:
            1) 手機生產(chǎn)技術水平。如今進入3g時代,國產(chǎn)手機廠商必須掌握關鍵技術才提高能在長期競爭中獲勝。
            2) 開拓新興市場,農(nóng)村市場的潛力不容忽視,開拓農(nóng)村新市場是削減庫存的重要手段。
            3) 尋求差異化優(yōu)勢促出口,國產(chǎn)手機廠商可以借鑒日韓企業(yè)進入國際市場的經(jīng)驗,采用差異化戰(zhàn)略,即通過差異化產(chǎn)品取勝。
            4) 打造高效的營銷渠道,如“一站式”的服務,“扁平化”的營銷模式。營銷渠道建設的好,也可以在一定程度上彌補與國外品牌的質(zhì)量差異,有利于國產(chǎn)品牌競爭力的增強。
            5) 加強服務體系建設,對于自行營銷的手機產(chǎn)商來說,應該建立完善的服務體系,以售后服務為基礎,增值服務為補充,并配備專業(yè)人才,才能鞏固客戶群。
            差異化競爭是手機連鎖的發(fā)展方向。手機廠商應追求內(nèi)“憂”外“煥”。差異化競爭不僅深化了買斷、包銷的力度,也豐富了產(chǎn)品的結(jié)構(gòu);同時,促進了門店服務水準和服務質(zhì)量的提升,令企業(yè)與消費者的距離拉得更近,產(chǎn)品和服務更貼近消費者需求。“差異化競爭”的關鍵是細分市場,針對一定的消費群體采取特定的營銷策略。隨著手機市場競爭的加劇,單個企業(yè)銷量逐漸走低的情況下,價格戰(zhàn)愈演愈烈,手機零售利潤一路下降。在這樣的背景下,必須創(chuàng)新營銷模式,走“差異化”競爭之路才能贏得新的利潤空間,這是大勢所趨。如果繼續(xù)一味降價,損害的不僅是整個行業(yè)的健康發(fā)展,也很容易把企業(yè)引向滅亡之路。分析人士認為,進入20xx年,3g的步伐越來越近,手機渠道出現(xiàn)明顯的轉(zhuǎn)型。幾大運營商與廠家合作采取的捆綁銷售模式逐漸流行,而單純的銷售模式已經(jīng)無法適應新的市場環(huán)境。如果不積極主動地調(diào)整營銷策略,就必然會被市場所淘汰。在這一市場環(huán)境下,專業(yè)的手機零售企業(yè)必須及時創(chuàng)新,尋找到適合自身發(fā)展的新模式,才能持續(xù)發(fā)展下去。而調(diào)整自身資源,充分利用外部資源,推行“差異化競爭”,細分市場,使產(chǎn)品和服務更貼近消費者需求,無疑是最好的出路。
            旅游的營銷報告篇三
            在現(xiàn)代營銷理念當中品牌能夠說是營銷的核心和靈魂,品牌作為吸引消費者購買的重要因素之一,就應全面簡潔的向消費者傳遞本身所代表的獨特形象和旅游產(chǎn)品吸引力。品牌是產(chǎn)品和服務與消費者各種關系的總和。旅游營銷策劃方案分析指出:它既是某種標志、符號又是消費者消費某種產(chǎn)品的體驗和感受。每個品牌的背后都有一種產(chǎn)品和服務支撐品牌的形象和理念,但同時品牌又務必超越這種產(chǎn)品或服務,而相對獨立存在。品牌整合營銷在國際上都有許多成功先例。香港每過幾年就推出一個主題,成功地吸引了超多旅游者。從年開始直到2003年香港的旅游主題是東西方文化匯聚的都市形象,既樹立了自己的旅游形象,又張揚了城市個性。
            旅游是一種預消費產(chǎn)品,付款后構(gòu)成快速消費。因此購買過程中旅游產(chǎn)品的品牌對消費者購買決策的影響顯的尤為重要。在當今激烈的旅游市場競爭中,銷策劃方案分析證明:旅游產(chǎn)品的不可移動性,在旅游者所認知,從而產(chǎn)生旅游動機,并最終實現(xiàn)出游計劃。引旅游者最關鍵的因素之一,此如何塑造旅游品牌和形象并向消費者充分有效的傳播成為目前旅游企業(yè)急待解決的問題之一。
            我們將旅游品牌整合營銷傳播系統(tǒng)驟:
            一、旅游營銷策劃方案品牌塑造
            1、市場分析
            市場分析是我們塑造一個旅游品牌的第一個步驟,的歷史文化、民俗、資源狀況等進行深入的研究并對分析結(jié)果進行總結(jié)和提煉,做準備。
            2.旅游營銷策劃方案定位
            品牌定位是塑造品牌過程中的關鍵步驟和難點所在,方法提煉出特定旅游目的地的主題定位。
            旅游營銷策劃方案主要的定位方法有如下幾種:
            1)比附定位法:
            比附定位是一種“借光”定位方法。它借用著名景區(qū)的市場影響來突出、抬高自己,比如把三亞譽為“東方夏威夷”就是香港”,展示出一個充滿機會和活力,決定了旅游產(chǎn)品要靠形象的傳播,國外旅游研究證明,(tbimc)歸納為品牌塑造、品牌包裝、方法是透過對客源地市場狀況、在市場分析的基礎上透過使用定位。
            2001旅游營當?shù)亍皠痈兄?,消費者不能象傳統(tǒng)型的消費活動一樣能夠直觀的挑選商品并在形象塑造已成為旅游地占領市場制高點的關鍵。使其為潛形象是吸“形象”使旅游者產(chǎn)生一種追求感,進而驅(qū)動旅游者前往。因品牌傳播三個步為品牌定位,把小浪底水庫譽為“北方的千島湖”
            2)心理逆向定位
            心理逆向定位是打破消費者一般思維模式,以相反的資料和形式標新立異地塑造市場形象。例如河南林州市林濾山風景區(qū)以“暑天山上看冰堆,冬天峽谷觀桃花”的奇特景觀征服市場。
            3)狹縫市場定位
            狹縫市場定位是旅游景區(qū)的旅游市場角落來塑造自己旅游產(chǎn)品的市場形象。劃方案》將原有四川娛樂城改造為童話樂園,主題公園的形式推出市場。
            4)變換市場定位
            變換市場定位是一種不確定定位方法。是一個易變的市場而言的。市場發(fā)生變化,景區(qū)
            5)差異、共生定位法
            由于桂林與柳州區(qū)位緊鄰,不同特色的區(qū)別和互補互動。
            柳州與廣西龍頭旅游品牌的桂林毗鄰,心"即以桂林市為中心,以柳州市為副中心越,兩者可突出各自旅游特色,構(gòu)成各自區(qū)域旅游環(huán)線,又優(yōu)勢互補,相連成網(wǎng),如此方能共同構(gòu)筑起桂北旅游的大系統(tǒng)。
            桂林和柳州旅游資源的核心競爭力差異明顯,中國秀麗山水的代名詞,以視覺感觀和心靈沉靜的滿足。素特點來做文章。這就必然要強調(diào)風情這個關鍵的主題,立足風情這個基本點。
            旅游營銷策劃方案分析,我們已經(jīng)明白,動的四民族原生態(tài)的生活方式及濃郁的民俗風情獨樹一枝:三江侗族建造藝術陽風雨橋、芭團風雨橋、新鮮原生形態(tài)的獨特魅力水元寶山美景(大苗山的動人傳說與壯族對歌,的民族風情所不能比擬的。
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            旅游的營銷報告篇四
            關鍵詞:郵輪旅游;發(fā)展現(xiàn)狀;問題;營銷策略
            一、中國郵輪旅游市場發(fā)展現(xiàn)狀中國郵輪產(chǎn)業(yè)近年來得到了迅猛發(fā)展,其發(fā)展現(xiàn)狀具體表現(xiàn)為:首先,隨著沿海經(jīng)濟的發(fā)展。郵輪旅游的興盛,沿海港口城市越來越重視發(fā)展郵輪經(jīng)濟:其次,由于國際郵_司看到了中國郵輪市場的廣闊前景進而對其!表現(xiàn)出了極高的熱情;再次,由于中國濃厚的歷史文化底!蘊對國際郵輪游客形成了極強的吸引力。與此同時也不.!一難看到由于文化背景導致的消費意識的差異,中國老百‘姓的郵輪消費熱情很低。分析原因首先,郵輪產(chǎn)品價值高;其次,由于郵輪產(chǎn)品的高價值導致郵輪產(chǎn)品在廣告宣傳時也是以高品質(zhì)。高消費為形象,增加了其進入大眾化消費領域的難度:再次,由于東西方文化的差異導致郵輪產(chǎn)品消費觀念上的差異。腹地居民的消費觀念是郵輪旅游業(yè)發(fā)展的關鍵因素之一隨著多方共同努力.郵輪市場的開拓,居民消費觀念漸漸轉(zhuǎn)向郵輪旅游。但是,渤海灣地區(qū)、整個山東地區(qū)居民的郵輪消費觀念尚在形成之中,還需有針對性地培養(yǎng)二、中國郵輪旅游市場存在的問題(一)旅行社方面首先旅行社的從業(yè)人員素質(zhì)有待提高。目前在中國郵輪旅游仍然是新產(chǎn)品。旅行社郵輪旅游方面的從業(yè)人員并不多,為了滿足郵輪旅游者的旅游需求,旅行社從業(yè)人員必須熟悉不同地域、不同路線和由于不同產(chǎn)品所涉及的不同的郵輪上的餐飲和住宿設施,詳細了解每條船,只有這樣才能設計出適銷對路的產(chǎn)品。其次。旅行社對旅游產(chǎn)品的認識存在一定的問題。郵輪旅游是一種現(xiàn)代的休閑方式,游客可以在船上盡情娛樂,還可以在適當?shù)臅r機按照行程安排下船觀光。因此,郵輪的建設標準一般是以陸地上五星級酒店為基礎進行設計甚至某些產(chǎn)品的檔次要高于五星級酒店。船上的設施設備一應俱全。能夠充分滿足游客的旅游休閑需求。船票的費用除了旅行費用本身還包含了在船上及陸地上吃、住、游、娛的所有費用。以上提到的方方面面要求旅行社不僅了解郵輪產(chǎn)品硬件方面的檔次,同時要求其對軟件方面尤其是郵輪上的服務質(zhì)量方面能夠正確理解并深刻認識。但是,郵輪的大小一直是旅行社最為關注的方面,甚至為了促銷游輪旅游產(chǎn)品去推行低價策略打價格戰(zhàn),重視對路線的介紹而忽略郵輪本身的設施和活動。再次,旅行社接待能力有待提高。同一般的出境旅游產(chǎn)品相比,郵輪旅游的操作難度比較高,風險相對較大。同時,由于旅行社方-面義缺乏郵輪旅游組團經(jīng)驗和與此對應的導游服務人員,很難滿足郵輪旅游者的高質(zhì)量消費的要求。另外,由于郵輪旅游產(chǎn)品的推廣周期較長.要提前幾個月就打出,告.提前幾個月預訂船艙,設計行程,如果在此期間游客數(shù)量不夠成團或者出現(xiàn)大量退團現(xiàn)象,旅行社就會因此遭受損失,從而導致成本無法收回(--)游客方面首先,從東西方消費觀念的差異來看,中國郵輪市場的開拓仍面臨一定的挑戰(zhàn)。郵輪旅游雖然興盛已久,但其目標群體主要指向國外或者更確切來說是在歐美國家..我國旅游者對郵輪旅游的認識較為膚淺。其次,郵輪旅游是一種旅游活動的意識仍被中國游客排除在旅游休方式的選擇之外。在中國人的消費觀念中,郵輪一直是一種交通工具,將其視為一種旅游方式仍需要深人的宣傳。
            再次,游客的休假時間。在歐美5至12日游是最受歡迎的航游線路。其中7日游最為普遍.最長的可達幾十天。實際上一次7日游共涉及8天的行程。中國現(xiàn)行假期制度的限制,“十一”和春節(jié)兩個黃金周,每個黃金周總共7天,限制了工薪階層的出游時間。最后,從游客的消費能力來看,郵輪旅游是一項高端旅游項目,一次航游的消費從幾千元到幾萬元不等,盡管中國人均gdp成逐年增長態(tài)勢,但對于一般市民來說,仍難以承受,尤其是在消費觀念沒有改變和對郵輪認知尚未改變的情況下。
            (三)不同航線郵_司的服務水平方面中國郵輪旅游不同航線郵_司的服務水平存在差異.表現(xiàn)為東南亞航線的服務質(zhì)量優(yōu)于歐美航線服務質(zhì)量。歐美郵輪缺少優(yōu)秀的普通話導游;另外,餐飲種類單一。
            中國游客很難在異國他鄉(xiāng)吃到可口的中餐。
            三、中國郵輪旅游的營銷策略
            (二)打造特色郵輪旅游產(chǎn)品
            郵輪旅游的特殊性在于郵輪本身就是旅游的一個目的地,郵輪上所提供的各類娛樂設施就能使游客感受到一種充實的休閑娛樂方式,上岸觀光則變成了一種調(diào)劑。
            因此,從產(chǎn)品策略來看,郵輪旅游市場上的產(chǎn)品主要分為郵輪航線與郵輪本身兩方面,而郵輪航線又可分為現(xiàn)有的郵輪航線與未開通的郵輪航線。對于郵輪本身,產(chǎn)品策略首先是要突出郵輪與其他旅游方式的不同之處,強調(diào)郵輪的舒適性、享受性以及海上休閑方式的特殊性。其次,針對不同類型旅游者的特點來改良郵輪產(chǎn)品。提高服務人員的服務質(zhì)量,加強服務人員的語言交際能力,針對不同國別、不同文化、不同性格提供與其相對應的服務。
            尤其在菜肴制作上應該具有特色,有針對性,注重菜肴的口味。很多國內(nèi)游客很難適應郵輪上的餐飲,郵輪上的飲食供應仍舊以西餐為主,而中餐的烹飪卻缺乏特色甚至沒有。這樣的服務與郵輪旅游的高檔消費化是相悖的大大降低了游客的旅游熱情。加強了本身由于文化差異,消費觀念差異導致的對郵輪旅游休閑方式的排斥。進一步增大了郵輪旅游宣傳促銷的難度。
            (三)加強郵輪企業(yè)與旅行社的合作目前郵輪旅游產(chǎn)品的銷售,大部分都是通過多元的分銷渠道達成的。鑒于旅行社與游客之間的緊密關系.而且現(xiàn)階段外資郵_司無法直接在中國設立自己的代理商,郵輪企業(yè)和旅行社開展廣泛的合作勢在必行。首先,郵_司要主動與旅行社合作,實現(xiàn)互利共贏的目標。其次,通過對旅行社人員進行培訓來加深其對郵輪旅游的理解進而共同打造適銷對路的郵輪旅游產(chǎn)品。再次,郵_司爭取政策的允許,取得獨資旅行社的經(jīng)營權,以從事入境游、國內(nèi)游和郵輪票務業(yè)務的經(jīng)營。
            (四)充分發(fā)揮郵輪行業(yè)協(xié)會的作用由于行業(yè)特殊性及歷史原因,中國郵輪業(yè)目前還沒有統(tǒng)一的歸口政府部門管理。郵輪行業(yè)協(xié)會作為政府與企業(yè)之間的橋梁和紐帶,應積極把郵_司的呼聲及時反饋給相關政府部門,并推動建立起有效的交流平臺。
            由于中國的郵輪旅游發(fā)展研究尚處于起步階段,相關的配套服務及政策還有許多需要完善之處。同時,新的問題、新的情況也在不斷出現(xiàn)。如何為中國郵輪旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造更加便利的環(huán)境。成為目前郵輪業(yè)共同面對的新的課題。國內(nèi)郵輪行業(yè)協(xié)會應充分發(fā)揮行業(yè)組織的凝聚力。加強同行業(yè)間的聯(lián)系協(xié)作,使其互相扶持、形成合力,謀求“共贏”,從而促進郵輪旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)模的不斷擴大和快速發(fā)展。
            (五)培養(yǎng)和引進專業(yè)人才、實施人才儲備戰(zhàn)略郵輪旅游業(yè)作為在我國出現(xiàn)的新興產(chǎn)業(yè),起步較晚,專業(yè)人才十分缺乏,人才儲備方面還需要不斷的探索和研究。行業(yè)的發(fā)展離不開專業(yè)人才的培養(yǎng),因此,需要健全相關高校和培訓機構(gòu)的體制,引入郵輪培訓課程,培養(yǎng)大量優(yōu)秀的郵輪服務人員,培訓具有先進理念的客票銷售代理等。作為我國高級人才培養(yǎng)基地的高??梢蚤_設郵輪旅游專業(yè).培養(yǎng)亟需的高級郵輪旅游人才。同時,郵輪企業(yè)也可以與高校、科研院所、政府聯(lián)合,以政府為主導,以高校和科研院所為基地,由企業(yè)提供資金支持。共同培養(yǎng)、培訓專業(yè)人才,以滿足行業(yè)對人才的需求。
            旅游的營銷報告篇五
            為了了解影響消費者購買哇哈哈乳酸菌飲品的因素,乳酸菌飲料在重慶的主要消費群體,乳酸菌市場近期的競爭情況,我們對重慶地區(qū)乳酸菌飲品的銷售情況進行了大范圍的調(diào)查。
            主要調(diào)查結(jié)果
            1、娃哈哈乳酸菌飲品消費者:
            是否購買娃哈哈飲品與其每周購買的飲品數(shù)有關:每周購買飲品越多的消費者越愿意購買娃哈哈乳酸菌飲品。
            是否購買娃哈哈乳酸菌飲品與其品牌知名度有關:娃哈哈公司在國內(nèi)飲品界占有廣闊的市場,知名度高,口碑好,消費者們都愿意嘗試娃哈哈乳酸菌飲品。
            是否購買娃哈哈乳酸菌飲品與銷售場所有關:大多數(shù)消費者都愿意在安全且品種齊全的大型超市購買,既能保障飲品的品質(zhì),也能有效維權的一種保障。
            第一部分市場調(diào)研方案
            我國乳酸菌飲品份額快速增長,乳酸菌飲品在中國有著巨大的生存空間和市場機遇。隨著中國經(jīng)濟的快速崛起,消費者對自身健康需求的日益增長,對乳酸菌飲品的消費額也在不斷的增加。娃哈哈在國內(nèi)乳酸菌飲品市場占據(jù)著不小的份額,但是隨著伊利等眾多品牌的乳酸菌飲品沖擊,娃哈哈乳酸菌的銷售額卻在下降。
            通過消費者對娃哈哈乳酸菌飲品的購買需求和競爭對手的調(diào)查,了解消費者在購買娃哈哈乳酸菌飲品時的影響因素及消費者購買娃哈哈乳酸菌飲品、飲用娃哈哈乳酸菌飲品的情況,找到影響娃哈哈乳酸菌飲品市場銷售下滑的原因,為企業(yè)制定娃哈哈乳酸菌飲品市場營銷策略提供依據(jù)。
            課題一:辨別娃哈哈乳酸菌飲品在重慶的主要消費群體。
            課題二:了解消費者在購買娃哈哈乳酸菌飲品時的重點關注因素。
            課題三:了解消費者對娃哈哈乳酸菌飲品的看法和態(tài)度。
            課題四:了解娃哈哈乳酸菌飲品飲用者滿意程度。
            課題五:實地了解的娃哈哈乳酸菌飲品銷售情況。
            課題六:分析目前娃哈哈乳酸菌飲品與競爭對手競爭情況。
            通過了解調(diào)查者的個人信息,分析推斷娃哈哈乳酸菌飲品在中國大陸市場的主要客戶群,發(fā)現(xiàn)其市場發(fā)展?jié)摿?。通過了解消費者購買娃哈哈乳酸菌飲品時,對飲品本身的關注因素,分析娃哈哈乳酸菌飲品與競爭對手相比的優(yōu)劣。了解消費者對娃哈哈乳酸菌飲品的態(tài)度和看法,分析娃哈哈乳酸菌飲品在營銷宣傳上可以改善的空間。通過對娃哈哈乳酸菌飲品和競爭對手在銷量、促銷方式上的不同,幫助我們分析娃哈哈乳酸菌飲品的競爭力。
            旅游的營銷報告篇六
            系(部): 經(jīng)濟管理二系
            專 業(yè): 旅游管理
            班 級: 1101
            組 別: 第三小組
            一. 實習地:西安翠華山景區(qū)
            二. 實習時間:2017年4月11號
            三. 實習小組成員:馬博 馬婷 徐紅霞 常艷梅 田勝蘭
            四. 實習內(nèi)容:
            1. 景區(qū)基本情況簡介
            翠華山風景區(qū)距西安約23公里,是終南山的支峰,山上名勝古跡很多,風景如畫,因漢武帝曾在此祭太乙神,又稱太乙山。主要景觀:翠華山由翠華天池、山崩石海、鷹崖珠簾、盤道紅葉、雙瀑飛虹等18個主要景點組合而成,它集山、石、洞、水、林、廟于一體,其山崩地貌奇特、自然風光優(yōu)美,是游覽觀光、度假療養(yǎng)、登山考察最佳去處。翠華山有三峰,分別為翠華峰、玉案峰、甘湫峰。
            東南有飛流直下的瀑布,形容壯觀。湫池周圍,古代曾建許多廟宇,諸如老君庵、圣母行宮等。風味美食:西安的飲食文化洋溢著濃郁的西北風情,品嘗西安的風味小吃是游西安的一大樂事,無論是一直被西安人鐘愛的羊肉泡饃,還是名揚海內(nèi)外的西安餃子宴,都帶有鮮明的地方特色。此外還有梆梆面、柿面糊塌、涼皮、炒粉魚、鍋盔、千層油酥餅等特色小吃。
            2. 景區(qū)市場分析:
            如下圖所示
            根據(jù)調(diào)查,我們可以初步了解到每個季節(jié)和到翠華山旅游的游客年齡所占人數(shù)大概的百分比。調(diào)查表明,青年人士和中老年人士在春秋兩季到翠華山的人數(shù)比較多,而到了冬季,中年成功人士明顯增多,并且大部分目的都是滑雪。
            所以,翠華山在春秋兩季的時候在青年和中老年人群中有明顯市場,冬季在青年和中年人群中市場較大。
            3. 景區(qū)市場定位:
            品牌優(yōu)勢是企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢之一,消費者對品牌的認識程度是衡量企業(yè)品牌優(yōu)勢和產(chǎn)品銷售的標準之一。而根據(jù)社會情況反映,人們普遍的對地質(zhì)公園具體情況了解只處在一個淺層次上,忽略了翠華山的科學地理價值,盡管翠華山打造的是山崩地裂遺跡招牌。另一方面,在2003年的時候翠華山參加了申報世界地質(zhì)公園的行動,沒有取得成功的一個重要原因就是因為絕大多數(shù)評委根本不知道翠華山。由此可見,翠華山是有人淺知的地質(zhì)公園,所以,企業(yè)應該加大宣傳力度,樹立新穎的翠華山品牌,擴大知名度。
            宣傳語:
            ﹡山崩絕境,億載風流
            ﹡翠花醉古今,夢回終南山
            五.小組成員照片
            我縣旅游起步較早,上世紀八十年代,老龍灣、石門坊紅葉、山旺國家地質(zhì)公園就已處于山東旅游的領軍地位,我縣成為山東省千里民俗旅游重點縣之一。但是目前我縣旅游與先進地區(qū)相比存在著很大差距,旅游業(yè)的發(fā)展相對比較緩慢,究其原因在各景區(qū)沒有專職的旅游營銷隊伍,不重視市場營銷。
            一、我縣旅游資源及市場營銷現(xiàn)狀
            (一)臨朐旅游資源豐富。
            臨朐境內(nèi)風光秀麗,山水宜人,優(yōu)美的自然風光和豐富的人文景觀完美融合,現(xiàn)有國家重點文物保護單位2處,國家aaaa級旅游景區(qū)1處,國家aaa級旅游景區(qū)6處,省級風景名勝區(qū)3處,省重點文物保護單位10余處。其中,國家森林公園沂山橫亙縣域南部,森林覆蓋率高達98.6%,為山東省之最,是名副其實的“天然氧吧”;天下名泉老龍灣素有北國江南之稱;山旺國家地質(zhì)公園被稱為“古生物化石的寶庫”;石門坊紅葉勝似香山。有山有水有文化,發(fā)展旅游經(jīng)濟具有得天獨厚的優(yōu)勢條件。
            (二)旅游業(yè)發(fā)展得到高度重視。
            實施政府主導戰(zhàn)略,靠政府這只“有形的手”,整合、提升資源結(jié)構(gòu)和比較優(yōu)勢,有效搭建起興旅、強旅的平臺。2017年以來,縣委、縣政府堅持將旅游經(jīng)濟作為全縣“四大發(fā)展任務”之一,出臺了《關于推進旅游業(yè)又好又快發(fā)展的實施意見》等一系列優(yōu)惠政策,全力推動旅游業(yè)又好又快發(fā)展。今年縣委縣政府又將“旅游強縣”定位三大戰(zhàn)略重點之一,強力推進旅游業(yè)的發(fā)展。
            (三)旅游市場營銷中存在的問題。
            我縣缺乏專職旅游營銷隊伍,景區(qū)各自為戰(zhàn),沒有建立完整的旅游營銷體系。目前臨朐的客源地市場主要是濰坊、東營、濱州、淄博,其他地市基本是機會市場,省外市場基本沒有破題。我們目前基本沒有自己的營銷體系,大部門景區(qū)沒有營銷人員,所以即便是投放了廣告而沒有人來進行有效地客源組織,致使我縣游客結(jié)構(gòu)基本為散客(占近90%)。現(xiàn)在游客的出游,自行游(自駕車等)和旅行社組團游各占了近50%,并且中遠途的市場基本靠旅行社的組團游。由于我國目前的旅行社體制小而散,旅行社的地域競爭性,很難讓旅行社聯(lián)合起來有組織性地做線路推廣,所以必須由景區(qū)的營銷體系來實現(xiàn)。由于目前組團地旅行社的游客組織形式基本以組織散客為主(占了60%以上),在散客報名少不成團時,就會舍棄掉,因此市場營銷體系要承接多個旅行社的小散拼團,更顯現(xiàn)了營銷體系的重要性。
            二、關于成立專職旅游營銷隊伍、強化旅游市場營銷的建議
            目前,旅游做得好的景區(qū)和地域,營銷體系都很健全,臺兒莊、云臺山、武隆、沂水等地,除產(chǎn)品外,營銷體系的建立起到了拉動游客市場的決定性作用。因此,我縣必須組建專職旅游營銷隊伍,建立起全縣的旅游營銷體系。
            (一)組建專職營銷隊伍,建立全縣的銷售體系
            1、組建專職旅游營銷隊伍。
            組建15人的專職旅游營銷隊伍,隸屬于縣旅游局,由縣旅游局分管局長任經(jīng)理,從社會上招聘一名富有旅游營銷經(jīng)驗的人員任專職副經(jīng)理。從縣旅游局、沂山風景區(qū)、老龍灣風景區(qū)、石門坊風景區(qū)山旺國家地質(zhì)公園抽調(diào)6名營銷骨干人員,其余人員從鄉(xiāng)鎮(zhèn)村官及社會上招聘(從社會上招聘人員工資采取底薪加業(yè)績獎勵的辦法)。各景區(qū)一律取消營銷隊伍及營銷人員,統(tǒng)一到全縣整體營銷上來,實現(xiàn)同步發(fā)展。
            加強營銷隊伍的崗前培訓,使他們熟悉我縣旅游資源情況,熟練掌握旅游營銷技巧,有的放矢地開展旅游營銷工作。在濰坊、淄博、東營、濟南、青島、臨沂等地市及其重點縣市區(qū)設立辦事處,全面展開宣傳營銷活動。
            2、成立“臨朐二日游市場營銷開發(fā)辦公室”。
            由營銷隊伍負責整個臨朐旅游景區(qū)的“二日游”線路地面營銷工作,營銷人員劃分目標客源市場,定指標定任務,做地面市場的游客組織工作。以臨朐的四個核心景區(qū)為“二日游”產(chǎn)品進行推介促銷,以此帶動“一日游”線路。營銷辦公室的營銷費用和人員工資,開始采取政府投入的.形式,逐步過渡到營銷中心提取景區(qū)門票收益政府補貼的形式,實現(xiàn)自我發(fā)展。整合營銷是目前市場發(fā)展的需要,也是打造臨朐整體旅游和旅游目的地形象品牌的需要。
            (二)強化重點客源地市場營銷工作
            強化重點客源地市場宣傳營銷工作,通過媒體宣傳、召開推介會、走訪旅行社、發(fā)放宣傳資料等方式,全面加大宣傳營銷力度,提高團隊游客量,帶動全縣旅游人數(shù)的大增長,推動全縣旅游業(yè)大發(fā)展。
            1、媒體宣傳。加大在當?shù)仉娨暋蠹埖戎髁髅襟w宣傳投入力度,通過廣泛持續(xù)的宣傳,讓當?shù)匕傩罩琅R朐、了解臨朐、走進臨朐。
            2、召開推介會。聯(lián)系當?shù)芈糜尉?,召?0家大的組團旅行社,邀請當?shù)刂髁髅襟w,召開臨朐旅游推介座談會。向與會人員介紹臨朐旅游情況,播放臨朐旅游形象片并發(fā)放宣傳資料,提高他們對臨朐旅游的認識。每個地市確定2—3家有合作意向的骨干旅行社,進行重點宣傳推介,向他們詳細介紹臨朐的旅游資源、交通食宿狀況及優(yōu)惠政策。通過宣傳推介,與骨干旅行社達成合作共識,簽署合作協(xié)議。
            3、走訪旅行社。營銷人員對簽約旅行社要跟蹤做好服務,定期進行走訪,及時將我縣最新旅游政策、信息傳遞給他們,隨時了解他們組團最新情況,解決他們在組團來臨旅游中遇到的實際問題。營銷人員要敢于豁上臉皮、放下架子,不厭其煩地跟上、粘上做工作,把旅游營銷工作做細做透。營銷人員以優(yōu)惠政策和良好服務,贏得旅行社的信賴,建立長期合作關系。做好市場的維護工作,保持優(yōu)惠政策的連續(xù)性,真正使簽約旅行社成為組團來我縣旅游的大戶。通過骨干旅行社帶動,逐步引領其他旅行社加入,形成效應,縮短市場培育過程。
            4、發(fā)放宣傳資料。營銷人員在外地開展營銷活動期間,要深入當?shù)卮笮蛷S礦企業(yè)、重點院校和社區(qū)進行宣傳并發(fā)放宣傳資料,加強與這些單位溝通聯(lián)系,做好相關信息的收集工作,了解他們的出游動向,使這些單位的員工成為來臨旅游的主力軍;同時,在汽車站、大型商場、旅游景區(qū)等人員密集場所發(fā)放臨朐旅游宣傳資料,提高公眾對臨朐旅游的認識,激發(fā)他們來臨旅游的興趣。
            旅游的營銷報告篇七
            隨著經(jīng)濟的全球化和人們生活水平的提高,旅游業(yè)迅速發(fā)展起來,并成為了各國的支柱產(chǎn)業(yè)之一。為了在激烈的市場競爭中占得一席之地,旅游經(jīng)營者們需要不斷探索和創(chuàng)新,以吸引更多的游客。最近,我參加了一次旅游營銷報告會,通過聽取專家的講解和分享,對旅游營銷有了新的認識和體驗,下面我將分五個方面進行闡述。
            首先,一份成功的旅游營銷報告需要對目標市場進行深入了解。在市場細分中,地域和人口因素都是非常重要的考慮因素。專家指出,了解不同地區(qū)的文化背景、消費習慣以及旅游需求,對于針對性地開展營銷活動至關重要。而對于人口因素,就要關注不同年齡層次、職業(yè)、收入水平等特征,并針對這些特點制定相應的旅游產(chǎn)品。只有從目標市場的需求出發(fā),才能更好地進行旅游產(chǎn)品的定位和營銷策略的制定。
            其次,一個成功的旅游營銷報告必須具備創(chuàng)新且吸引人的特點。如何在同時代眾多的旅游目的地中脫穎而出,成為了旅游經(jīng)營者們的共同問題。專家們強調(diào),要抓住目標市場的熱點,挖掘獨特之處,給游客一種全新的體驗。例如,可以開展特色主題旅游活動,設計獨特的旅游路線,提供個性化的服務等。通過創(chuàng)新和差異化,才能吸引更多的游客,提高競爭力。
            第三,一個成功的旅游營銷報告需要統(tǒng)籌安排和協(xié)調(diào)推廣渠道。在當今信息爆炸的時代,各種推廣渠道層出不窮,旅游經(jīng)營者們需要找到最適合自己產(chǎn)品和目標市場的渠道。報告中提到,傳統(tǒng)的廣告宣傳渠道如電視、廣播、報紙等仍然是非常有效的,但隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,網(wǎng)絡宣傳渠道也變得非常重要。特別是通過社交媒體等新興渠道,可以更精準地找到目標客戶,進行個性化的推廣活動。因此,在制定旅游營銷策略時,一定要考慮到不同的渠道,并統(tǒng)籌安排,以達到最佳的宣傳效果。
            第四,一個成功的旅游營銷報告需要注重游客滿意度的提高。報告強調(diào),旅游產(chǎn)品的質(zhì)量和服務的滿意度是吸引和留住游客的關鍵因素。只有提供高質(zhì)量的旅游產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務,才能獲得口碑的傳播和游客的回頭率。報告還提到了一些提高游客滿意度的方法,如建立完善的售后服務體系、加強員工的培訓和素質(zhì)提升等。通過不斷地改進和提高,才能不斷地滿足游客的需求,提高旅游企業(yè)的競爭力。
            最后,一個成功的旅游營銷報告應當注重專業(yè)與團隊合作。專家們講述了許多成功案例,這些成功得益于強大的團隊合作和專業(yè)的知識。旅游營銷是一個綜合性的工作,需要涉及市場調(diào)研、廣告宣傳、產(chǎn)品開發(fā)、服務提供等多個方面。只有建立一個專業(yè)的團隊,合理分工,各司其職,才能更好地完成各項工作。同時,團隊成員之間的良好溝通和協(xié)作也非常重要,只有共同努力,才能實現(xiàn)旅游產(chǎn)品的全面推廣和成功營銷。
            通過這次旅游營銷報告會,我對旅游營銷有了更深入的了解和認識。無論是目標市場的深入了解、創(chuàng)新的推廣策略、多渠道的宣傳推廣,還是游客滿意度的提升和團隊合作等方面,都需要旅游經(jīng)營者們進行不斷的思考和探索。希望以后能將這些體會實踐到實際的工作中,為旅游行業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻。
            旅游的營銷報告篇八
            摘要:隨著大眾旅游時代的到來,全域旅游的發(fā)展已經(jīng)成為不可阻擋的趨勢,在這種大趨勢下,旅游營銷模式的轉(zhuǎn)變至關重要。本文以尤溪縣旅游營銷模式為例,從國內(nèi)旅游營銷的研究現(xiàn)狀、傳統(tǒng)旅游營銷模式存在的問題為切入點,探析全域旅游視角下旅游營銷的發(fā)展模式。
            關鍵詞:全域旅游 尤溪縣 旅游營銷 啟示
            旅游營銷是指根據(jù)旅游目標市場需求、設計使顧客滿意的產(chǎn)品,制定顧客認可的價格,通過廣告、人員推銷、嚴格控制產(chǎn)品質(zhì)量等手段以樹立良好形象和擴大市場占有率的一系列對外經(jīng)營活動。它是通過分析、計劃、執(zhí)行、反饋和控制這樣一個過程來以旅游消費需求為導向,協(xié)調(diào)各種旅游經(jīng)濟活動,從而實現(xiàn)提供有效產(chǎn)品和服務,使游客滿意,使企業(yè)獲利的經(jīng)濟和社會目標。旅游營銷的主體很廣,包括所有旅游企業(yè)及宏觀管理的旅游局。如:旅游景區(qū)、景點、旅行社、賓館酒店以及旅游_門等等。它的最終目標就是增加旅游市場銷售額,拓展新的市場,發(fā)展新的游客,培養(yǎng)和強化游客的忠誠度,增加及擴大旅游產(chǎn)品的價值,提高公眾的興趣,爭取旅行社及其他中間商的支持,創(chuàng)建良好的旅游形象。所以,在發(fā)展旅游的過程中,旅游營銷是關鍵性的一環(huán),它直接決定著旅游目的地是否能成功進入游客的視野,進而對游客實現(xiàn)強有力的吸引。
            一、旅游營銷的研究現(xiàn)狀
            二、全域旅游視角下傳統(tǒng)旅游營銷模式存在的主要問題
            全域旅游目的地就是一個旅游相關要素配置完備、能夠全面滿足游客體驗需求的綜合性旅游目的地、開放式旅游目的地,是一個能夠全面動員(資源)、立足全面創(chuàng)新(產(chǎn)品)、可以全面滿足(需求)的旅游目的地。在全域旅游的大背景下,傳統(tǒng)旅游營銷模式存在以下幾個問題:
            (二)形象定位模糊,未能實現(xiàn)形象品牌營銷。過去很多旅游城鎮(zhèn)h僅將若干景區(qū)當成旅游吸引力因素來推廣,就景區(qū)推景區(qū),對于自身的旅游形象缺乏整體的定位和規(guī)劃,致使游客對本地區(qū)的旅游印象模糊化、粗糙化,未能成功打造品牌形象效應,順利實現(xiàn)品牌營銷戰(zhàn)略。
            (三)旅游資源零散,未能形成資源整合營銷。體現(xiàn)在兩個方面:一是旅游資源分布較為零散,部分旅游城鎮(zhèn)當?shù)卣吐糜纹髽I(yè)并未對旅游資源進行充分整合,以至于旅游資源碎片化、零散化;二是未將旅游與文化、工業(yè)、經(jīng)濟、金融等相融合,未能做到結(jié)合其他產(chǎn)業(yè)進行統(tǒng)一規(guī)劃營銷,致使旅游宣傳內(nèi)容單一,旅游產(chǎn)品缺乏創(chuàng)意,旅游營銷吸引力不足。
            (四)營銷策略被動,未能主動引領旅游需求。很多旅游城鎮(zhèn)總是跟在市場的后面開展營銷活動,未能主動挖掘游客的潛在需要,而只是在市場需求變了的情況下,旅游營銷活動才跟著變化,這樣的營銷方式較為被動,往往營銷信息也比較滯后,不能很好地引領市場和吸引游客。
            三、尤溪縣關于全域旅游視角下旅游營銷發(fā)展模式的探索
            2015年,尤溪縣結(jié)合本縣發(fā)展的需要,提出全面發(fā)展縣內(nèi)旅游的發(fā)展戰(zhàn)略。2016年,尤溪縣響應國家發(fā)展全域旅游的口號,統(tǒng)籌全縣旅游資源,大力發(fā)展全域旅游。同時,尤溪縣也對旅游營銷發(fā)展模式進行了探索,取得了一些成績,其主要從以下幾種旅游營銷模式入手進行考慮:
            (一)品牌營銷。尤溪縣大力發(fā)展全域旅游,立足打造以“我家在景區(qū)”為主題的鄉(xiāng)村公園,并開發(fā)以 “我家的蔬菜”、“我家的伴手禮”、“我家的文化”、“我家的美食”等品牌型的旅游產(chǎn)品。此外,尤溪還大力發(fā)展鄉(xiāng)村民宿休閑度假旅游產(chǎn)業(yè),以形成獨具特色的閩中朱子文化和生態(tài)休閑旅游勝地,構(gòu)筑海西中心城市“后花園”;同時,尤溪全面動員各鄉(xiāng)鎮(zhèn)旅游資源,全面依托各鄉(xiāng)鎮(zhèn)旅游特色,提出“一鄉(xiāng)一品”的景區(qū)創(chuàng)建工程和獨具特色的宣傳口號如“我家在景區(qū),避暑來湯川”、“我家在景區(qū),養(yǎng)生八字橋”等。這種清晰的定位,獨特的宣傳口號,為尤溪旅游品牌營銷確定了營銷主題和營銷方向。
            (二)整合營銷。尤溪縣聘請國家生態(tài)學會旅游生態(tài)專業(yè)委員會、清華同衡規(guī)劃設計院和寧波遠見旅游規(guī)劃院專家進行大手筆頂層規(guī)劃設計,進一步整合全域旅游要素,明確尤溪旅游發(fā)展的形象定位、戰(zhàn)略構(gòu)想和總體思路。主要做到:一是結(jié)合自身資源優(yōu)勢,開發(fā)尤溪的旅游景區(qū)景觀。尤溪縣著力打造國家4a級景區(qū),主要開發(fā)湯川“俠天下”景區(qū)、聯(lián)合梯田、九阜山、閩湖、蓬萊山、管前金柑、百桂園等自然觀光景區(qū),以空氣好、山清水秀等優(yōu)勢打造系列品牌旅游景區(qū)景觀;二是結(jié)合自身文化優(yōu)勢,塑造尤溪的旅游文化景觀。尤溪作為朱熹誕生地,文化底蘊深厚,有物質(zhì)文化遺產(chǎn)如朱熹誕生地――南溪書院、獨具地方建筑特色的桂峰古民居、書京土堡群落等,有非物質(zhì)文化遺產(chǎn)如尤溪山歌、尤溪舞龍等民俗、尤溪小吃文化等,這些文化資源都成為尤溪發(fā)展全域旅游的文化景觀要素被大力保護、開發(fā)和挖掘;三是結(jié)合縣內(nèi)其他設施資源,完善尤溪的旅游背景景觀。尤溪縣以旅游六要素為核心,在縣內(nèi)現(xiàn)有民宿、停車場、交通、公廁等基礎設施基礎上,不斷完善旅游集散中心、小吃購物一條街等服務設施,同時不斷開發(fā)具有地方特色的旅游產(chǎn)品如原生態(tài)瓜果蔬菜、特色小吃、山茶籽油等產(chǎn)品,全方面滿足游客需要;四是打造全域服務形象,完善尤溪的旅游人文景觀。尤溪對本縣導游進行開班培訓,著力于打造一支專業(yè)化、高素質(zhì)的導游隊伍;此外還積極提升景區(qū)工作人員的業(yè)務水平、服務水平,讓游客享受高質(zhì)量的服務;同時尤溪秉承全域發(fā)展的理念,動員全縣人民共同關注全域旅游的發(fā)展,著力增強本縣人民的服務意識,確保在旅游服務方面獲得良好的口碑。
            (三)全產(chǎn)營銷。尤溪將旅游與農(nóng)業(yè)相結(jié)合,發(fā)展農(nóng)業(yè)休閑生態(tài)旅游;旅游與工業(yè)相結(jié)合,發(fā)展現(xiàn)代工礦旅游,打造礦山地質(zhì)公園,形成獨特的礦山文化;旅游與文化相結(jié)合,打造千年古縣朱子文化旅游勝地;旅游與金融相結(jié)合,推廣發(fā)行“朱熹和順卡”等。
            (四)合作營銷。打造系列旅游線路,加強國內(nèi)國外合作營銷。如尤溪舉辦廈航攜百家旅行社走進尤溪活動,大力推介尤溪二日游精品旅游線路等。此外,尤溪縣還通過組織參加聯(lián)合國地名專家組中國分部和民政部地名研究所開展的千年古縣申報認定工作、通過聯(lián)合世界朱氏聯(lián)合會和朱子學國際學術研討會等舉辦大型公祭活動、通過申報全球重要農(nóng)業(yè)文化遺產(chǎn)將聯(lián)合梯田推向世界、通過申請省全域旅游試點縣等方式來強化省際旅游營銷。
            旅游的營銷報告篇九
            貴州電力市場20xx年、20xx年電量預測20xx年預計售電量為億千瓦時,比去年增長,其中貴州省內(nèi)470億千瓦時(含黔江、懷化l5億千瓦時),比去年增長。省內(nèi)電量增幅較大的是電解鋁、鐵合金。20xx年省外送電億千瓦時,比去年增長,其中送廣東、廣西243千瓦時,比去年增長46%。
            20xx年貴州政府將大力促進循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展,增大差別電價的執(zhí)行力度,大力推動節(jié)能降耗工作,加強重點行業(yè)和企業(yè)的節(jié)能管理,將對省內(nèi)高耗能企業(yè)帶來巨大沖擊,預測20xx年省內(nèi)電量增加49億千瓦時,達到億千瓦時,增長 。省內(nèi)負荷增長點集中在鋁行業(yè)(貴州鋁廠、息峰鋁廠、遵義鋁廠、安順鋁廠、六盤水雙牌鋁廠、凱里陽光鋁廠)、鐵合金行業(yè)(貴州鐵合金廠、中國五礦鐵合金廠等)、鋼行業(yè)(貴陽鋼廠、水城鋼廠等)、黃磷行業(yè)(開磷集團、盤縣黃磷廠等)。省外售電量預測333億千瓦時,增量為億千瓦時,增長 ;主要增長仍為西電東送份額,此部分增長為 。
            2 新形勢下貴州電力市場的營銷策略
            做好思想定位
            制定整體策略
            (1)以國民經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展為依托,以環(huán)保、調(diào)整能源消費為中心,以市政、商業(yè)、居民生活用電市場(包括建材)為主攻方向,以穩(wěn)定工業(yè)市場用電為重點,積極開拓其它可替代能源市場,以提高電力在終端能源消費市場的比例為目標,實現(xiàn)社會效益和公司效益的同步提高。
            (2) 慣性思維向引領思維轉(zhuǎn)變,做大省外電力市場積極爭取國家、地方政策支持,持續(xù)、穩(wěn)定“西電東送”長期供電市場;用優(yōu)質(zhì)服務保障省外電力需求,定期與周邊省市領導、客戶溝通、拜訪,了解需求,反饋信息,增進友誼,做到誠實守信,滿足客戶需求,建立優(yōu)質(zhì)服務快速反應機制,打造貴州電力品牌。
            積極穩(wěn)妥開拓省內(nèi)電力市場
            旅游的營銷報告篇十
            作為一個旅游愛好者,我對旅游市場和旅游營銷有著濃厚的興趣。最近,我有幸參加了一場關于旅游營銷的報告會,并從中獲得了寶貴的心得體會。本文將圍繞這次報告會展開,分享我的思考和收獲。
            首先,在報告會上,我了解到了市場細分和目標市場選擇的重要性。現(xiàn)在的旅游市場競爭非常激烈,僅僅推出一款旅游產(chǎn)品是遠遠不夠的。通過市場細分,企業(yè)可以更好地了解不同細分市場的需求和偏好,并針對性地推出符合市場需求的產(chǎn)品。而選擇目標市場則是為了更好地聚焦資源和努力,提高市場占有率。這對于旅游企業(yè)來說至關重要,只有在正確的市場下才能更好地推銷產(chǎn)品和服務。
            其次,品牌定位和品牌形象的塑造也成為我在報告會上學到的重要內(nèi)容。旅游品牌是指通過特定形象和價值觀來塑造企業(yè)在消費者心目中的形象和信譽。一個強大的品牌能夠幫助企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出,并獲得更多消費者的認可和支持。在旅游市場,企業(yè)可以通過強調(diào)自然環(huán)境、文化傳統(tǒng)、服務質(zhì)量等方面來塑造自身的品牌形象,吸引更多的潛在消費者。
            在與朋友們分享這次報告會的內(nèi)容時,他們都對營銷策略和推廣手段表示了極大的興趣。我也深感到營銷策略在旅游行業(yè)中的重要性。通過巧妙的市場定位、有效的宣傳和創(chuàng)新的推廣手段,企業(yè)可以吸引更多游客,提升產(chǎn)品的銷量和知名度。比如通過社交媒體和在線預訂等新興渠道來推廣旅游產(chǎn)品,以及運用目標消費者常用的數(shù)字媒體平臺來吸引他們的注意力。這些都是旅游企業(yè)在競爭激烈的市場中必須要考慮和采取的策略。
            報告會中,我還了解到了營銷戰(zhàn)略和營銷研究的重要性。一個成功的旅游企業(yè)不能只憑經(jīng)驗或直覺來運營,而是需要有科學的依據(jù)來進行決策。通過對市場、消費者和競爭對手的深入研究,企業(yè)可以制定出更有針對性的營銷策略。同時,通過不斷的數(shù)據(jù)分析和研究,旅游企業(yè)能夠更好地了解市場的動向和消費者的需求,及時調(diào)整和優(yōu)化自己的產(chǎn)品和服務。這些營銷研究和戰(zhàn)略確保了企業(yè)能夠始終保持競爭力和創(chuàng)新力。
            最后,報告會還讓我認識到,旅游營銷并不只是為了推銷一個旅游目的地或產(chǎn)品,更是在傳遞一種文化和價值觀。旅游本質(zhì)上是一種體驗,是一種對于新事物和新環(huán)境的探尋。旅游企業(yè)應該在營銷中注重弘揚旅游地區(qū)的文化和傳統(tǒng),將旅游變成一種有意義且難忘的體驗。通過傳遞文化和價值觀,旅游企業(yè)可以與消費者建立更加緊密的聯(lián)系,形成強大的品牌忠誠度,從而實現(xiàn)更長遠的市場價值。
            通過這次報告會,我對旅游營銷有了更加全面和深入的了解。市場細分、品牌定位、營銷策略、營銷研究以及文化傳遞,這些都是一個成功的旅游企業(yè)所必備的要素。只有在這些方面有著正確的戰(zhàn)略和方法,企業(yè)才能在競爭中勝出,獲得更多的商機。對于我個人來說,報告會是一次寶貴的學習機會和啟發(fā),我將會將這些知識應用于我自己的旅游規(guī)劃和未來的工作。
            旅游的營銷報告篇十一
            一、大中專院校學生。
            二、剛踏入社會的年輕人。
            三、年輕家庭。
            四、高收入階層
            (2)目標市場選擇
            在市場細分選擇中,經(jīng)濟收入變化決定消費者消費選擇方向的走向。大中專院校學生從剛進入學校到走向社會再到經(jīng)濟完全獨立,這期間一般要經(jīng)歷3—6年的過程,在這期間,他們所處的消費水平和消費欲望波動不大。同時他們能自由支配的時間相對比較多。
            而剛踏入社會的年輕群體是變化概率最大的,他們在追求社會地位或者經(jīng)濟能力上的興趣遠大于其他。同時,她們的經(jīng)濟實力不斷增強,消費趨向轉(zhuǎn)移的可能性比較大。因此,這一群體對短距離旅游消費的態(tài)度不穩(wěn)定性較高。
            年輕家庭的經(jīng)濟實力屬于穩(wěn)中有升,但開支較大,個體進入成熟階段,消費態(tài)度比較理性,對短距離低端旅游消費興趣逐漸下降。高收入階層的消費能力強,對生活的要求也隨著也高。他們對旅游質(zhì)量超過對價格的要求。
            因此我們選擇的目標市場主要是在校學生,以他們的需求為出發(fā)點,實施營銷戰(zhàn)略,由此也帶動其他年輕群體的消費。
            2、營銷策略
            (1)產(chǎn)品策略—打造充滿活力的自然空間活力空間、活力自然、活力娛樂、活力精神。
            1、活力自然——在本身擁有的自然資源上做文章,充分挖掘景區(qū)內(nèi)的景點特色。
            水——活力的象征
            2、活力娛樂——在良好的自然環(huán)境基礎上,繼續(xù)完善建設娛樂設施和項目。
            3、活力精神——挖掘和打造歌樂山的文化和獨特精神。自然旅游是歌樂山的獨特賣點,但是不是消費者的動機出發(fā)點。歌樂山景區(qū)內(nèi)有許多歷史。
            (2)公關
            在高校開展活動,分層次進行根據(jù)調(diào)查的數(shù)據(jù),指定相應群體的調(diào)查方案。()針對高校學生去歌樂山的目的,如:追訪名人古跡、領略自然美景放松心情、與同學之間的團體互動等方面,分層次進行活動宣傳。在學校發(fā)起“文化之旅”的系列活動。
            爬山比賽內(nèi)容:各高校自行組隊進行比賽,按成績劃定名次,給予一定獎勵。
            舉辦時間:一年一次舉辦時間在6月份中旬
            事件營銷
            舉辦在學生中相關和有影響力的活動或者策劃相關新聞事件。例如可以舉行梅嶺校園旅游大使選拔賽。以此拉近彼此距離,提升梅嶺在學生群體中的形象。
            (3)促銷策略。促銷策略主要起到信息傳達作用,通過有效的方式來影響目標消費群的意識,并傳播產(chǎn)品或者設計方案來滿足他們的需求。
            (4)推銷策略
            利用各高校的代理點,進行校園推銷。
            宣傳冊制作:重點突出自然資源,把各代表性的景點圖片裝訂成冊。同時個代理點聯(lián)系方式和網(wǎng)絡渠道都有提示。
            推銷人員的選拔:在校學生,大三以下,活潑勤奮,有團隊意識。男女比例穩(wěn)定在50%,通過代理點的組織,統(tǒng)一進行。
            八經(jīng)費預算:
            公關費用:
            高校挑戰(zhàn)賽——25000元
            促銷費用(以月為計算周期):
            輕松旅游贏神秘大獎——2000元
            非常問答大獎你來拿——2000元
            推銷費用:
            視各代理點和高校規(guī)模而定——推銷人員報酬+培訓費+宣傳資料費+提成。
            九效果評估
            直接經(jīng)濟效益——在營銷方案實施周期內(nèi),景區(qū)的門票收入和其他項目的收入總和。
            知名度——在目標消費群體中,對景區(qū)的提及度和印象。
            聯(lián)想度——對景區(qū)宣傳以及其他活動所產(chǎn)生的心理回想和評價。
            忠誠度——已消費者對景區(qū)形成的滿意度以及心理第一心智是否占據(jù)。
            認同率——對景區(qū)的產(chǎn)品和營銷活動是否有反感。
            旅游的營銷報告篇十二
            ——以三清山為例
            一、產(chǎn)品分析
            (一)景區(qū)簡介
            世界自然遺產(chǎn)地、國家重點風景名勝區(qū)、國家aaaa級旅游區(qū)、國家自然遺產(chǎn)、國家地質(zhì)公園、全國愛國主義教育示范基地和全國文明風景旅游區(qū)示范點——三清山,位于江西省上饒市東北部,因玉京、玉虛、玉華三峰峻拔,宛如道教玉清、上清、太清三位最高尊神列坐山巔而得名。景區(qū)總面積756.6平方公里,主峰玉京峰海拔1819.9米。14億年的地質(zhì)演化形成了奇峰聳天、幽谷千仞的山岳絕景奇觀,不同成因的花崗巖微地貌密集分布,展示了世界上已知花崗巖地貌中分布最密集、形態(tài)最多樣的峰林;2373種高等植物、1728種野生動物,構(gòu)成了東亞最具生物多樣性的環(huán)境;1600余年的道教歷史孕育了豐厚的道教文化內(nèi)涵,按八卦布局的三清宮古建筑群,被國務院文物考證專家組評價為“中國古代道教建筑的露天博物館”?!吨袊鴩业乩怼冯s志推選其為“中國最美的五大峰林”之一;中美地質(zhì)學家一致認為她是“西太平洋邊緣最美麗的花崗巖”。
            (二)景區(qū)特色
            以“絕”驚世。峰巒“秀中藏秀、奇中出奇”,是“云霧的家鄉(xiāng),松石的畫廊”。奇峰怪石、古建石雕、虬松麗鵑、日出晚霞、響云蕩霧、神光蜃景、珠冰銀雪異美無比?!八敬号瘛?、“巨蟒出山”、“觀音賞曲”惟妙惟肖。旅行家贊曰:“攬勝遍五岳,絕景在三清!”
            聚“仙”顯名。玉京、玉虛、玉華摩天柱地,峻拔巍峨;蓬萊、方丈、瀛洲翠疊丹崖,蔥郁流麗;瑤臺、玉臺、登真臺松奇巖怪,空靈清虛;龍?zhí)丁⒂窈?、冰玉洞飛瀑流長,灑脫飄逸;猴王獻寶、老子看經(jīng)、媽祖導航氤氳飄緲,渾然天成。
            得“道”彌彰。東晉葛洪“結(jié)廬練丹”于山,自古享有“清絕塵囂天下無雙福地,高凌云漢江南第一仙峰”的盛譽。宋尤其是明以來三清宮等道教建筑依山水走向,順八卦方位,將自然景觀與道家理念合一,方圓數(shù)十里,道風濃郁,道境昭然,玄謎隱奧,有天下第一露天道教博物館之稱,今有人考為明代失蹤皇帝--建文帝朱允炆終隱藏身之所。
            二、市場現(xiàn)狀分析
            (一)交通位置分析
            道,與景區(qū)旅游專線、環(huán)山公路緊密相連。
            (二)景區(qū)客源市場分析
            江西省的居民消費水平低于所有周邊省市,因此三清山景區(qū)在重視省內(nèi)客源的同時,更要重視對周邊市場的營銷。尤其是東部發(fā)達的上海、浙江、福建、廣東等省市,上饒位于浙江省與江西省的交界處,就更要重視利用浙江和上海的市場。其次,北京附近地區(qū),居民有較高的消費力,也是重要的營銷區(qū)。
            一級客源市場:上海、江蘇、浙江等長江三角洲地區(qū)和武漢、以南昌為代表的省內(nèi)地區(qū);福建等地及其臨近地區(qū)。
            二級客源市場:廣東、山東、河南等地區(qū)。消費水平高的北京、天津,沈陽等大城市。
            三級客源市場:
            一、二級客源市場以外的其它省市,包括港澳臺地區(qū)
            (三)市場區(qū)位分析
            隨著近幾年三清山景區(qū)建設的不斷完善,景區(qū)知名度不斷提高,獨具特色的風光對周邊地區(qū)具有極強的吸引力,加之交通網(wǎng)絡的便利,已經(jīng)與周邊景區(qū)形成了風格迥異的旅游圈。
            (四)品牌知名度,市場認知度分析
            景區(qū)的廣告投入不斷增加,廣告宣傳特色明顯,市場的沖擊力已經(jīng)形成,三清山旅游品牌在消費者心目中留下了一定的印象,并且影響其旅游消費的行為。在旅游市場,品牌知名度的高低直接影響銷售額。因此,應在當前基礎上進一步做好提升品牌知名度的工作,以品牌拉動市場的消費,提高市場認知度,才是景區(qū)的發(fā)展之道。
            三、市場營銷方式
            (一)加大宣傳力度
            針對景區(qū)目前的市場現(xiàn)狀,應采取區(qū)域廣告宣傳,選擇區(qū)域廣告性的媒體,集中優(yōu)勢、重點突破,形成強勁的優(yōu)勢。
            (1)新聞媒體(報紙、電視)
            主要應用在景區(qū)的日常宣傳和重要節(jié)慶優(yōu)惠及影視拍攝狀況的宣傳上。
            (2)中介機構(gòu)宣傳(旅行社)
            旅行社是景區(qū)和游客之間的聯(lián)系紐帶,作為景區(qū)來說,旅行社是主要客戶來源,因此,景區(qū)在市場開拓上應把重點放在與旅行社合作渠道的建設上。如果能與旅行社建立良好的合作關系,其市場份額也得到了保證。當然,與旅行社合作,關系到彼此的利潤空間的問題,因此,景區(qū)在給旅行社訂價時應充分考慮到這一步。
            (3)網(wǎng)絡
            利用網(wǎng)絡高速、及時、全球性、全天候的特點,進行覆蓋面較廣的宣傳。借熱門網(wǎng)絡提升“三清山旅游網(wǎng)”的點擊率。
            (4)宣傳牌
            在通往景區(qū)的公路上制作宣傳牌。
            (5)行業(yè)的dm雜志
            現(xiàn)在每個城市,針對每個行業(yè),都有行業(yè)的dm雜志,選擇dm雜志,一方面,其有針對性,免費投遞到旅行社,高檔寫字樓、事業(yè)單位、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有一定消費水準的準客戶手中。另一方面,dm雜志相對于公開發(fā)行的媒體來說,廣告宣傳費用要低一些。
            (6)墻體廣告
            在周邊地區(qū)書寫墻體標語和廣告。
            自申遺成功以來,為進一步提升三清山在國內(nèi)外知名度和影響力,風景區(qū)高起點定位、大手筆策劃,與央視、江西電視臺、江南都市報、深圳特區(qū)報、南方都市報等上百家媒體展開深度合作,邀請韓國kbs電視臺和全國網(wǎng)絡媒體走進三清山采風。同時,在全國投世界遺產(chǎn)地”的大幅廣告;在廣東,數(shù)十輛載有三清山廣告的旅游大巴車穿梭在番粵城市間;在滬昆高速,全新自助式三清山旅游形象店正式落戶三清山服務區(qū)。
            (7)建立客源地辦事處
            利用辦事處,實現(xiàn)景區(qū)與游客零距離接觸,并實現(xiàn)游客天天發(fā)。
            同時,為充分利用好“世界自然遺產(chǎn)”這一國際品牌,三清山乘勢而上,將營銷目光瞄向了世界舞臺,尤其以日、韓市場為重點。三清山充分發(fā)揮駐滬聯(lián)絡處的平臺作用,搶抓南昌昌北機場開通首爾到南昌航班的機遇,通過成功舉辦中韓友誼登山賽等活動加深韓國游客對三清山的認知,跟進出臺開拓日韓市場優(yōu)惠政策,打通了日韓市場營銷渠道。同時,三清山赴澳門成功舉辦“三清山(澳門)旅游推介會”和“三清山風光攝影展”,進一步加強了與港、澳及東南亞地區(qū)的聯(lián)系和合作,也為三清山開拓境外市場起到了重要的推動作用。
            (8)印制宣傳畫冊(風光片、宣傳頁、折頁圖、海報、年票、紀念幣等)
            (9)提升銷售額和投資回報率的其他營銷方式 放宣傳廣告,在上海,各主要地鐵站和黃浦江都出現(xiàn)了“三清山——家門口的顧客參與。由一些傳統(tǒng)(廣告)途徑向非傳統(tǒng)廣告途徑的轉(zhuǎn)移,迎合了實現(xiàn)與客戶一對一對話技術的出現(xiàn)。比如,通過將你的產(chǎn)品發(fā)布到網(wǎng)站上,鼓勵顧客評論,從而跟上社會化媒體趨勢。社會化媒體加入了公平元素,并日益被看成是一種可靠的信息來源。
            整合你的離線和在線(營銷)活動。尋找途徑利用離線媒體吸引網(wǎng)站流量,使用特別的登陸頁面講述深層的故事。使用平面廣告和電視廣告(print and tv ads)啟動顧客培養(yǎng)過程,讓潛在直接客戶從網(wǎng)上了解更多,并采取下一步購買行動。向現(xiàn)有客戶**起電子郵件(營銷)活動,來填補直接郵遞的費用。電子郵件和(傳統(tǒng))郵件交替使用構(gòu)成經(jīng)濟劃算的“組合拳”(one-two punch)。將一些離線支出投入到網(wǎng)上?,F(xiàn)在在線廣告提供了一些傳統(tǒng)媒體(比如印刷黃頁)的有力替代品??紤]一下將一些傳統(tǒng)目錄廣告支出轉(zhuǎn)移到在線目錄和搜索引擎當中去。很多美國人在購物之前都會上搜索引擎搜索一番,付費搜索營銷活動是一種理想的方式,確保你出現(xiàn)在搜索結(jié)果中的靠前位置。
            跟蹤顧客。非傳統(tǒng)戶外廣告機會可以讓你把信息放在客戶要去的地方。你可以把你的名字和公司logo印到城市街頭小販的遮陽傘上面,或者給荒野中的徒步路線冠名。有效使用這些機會的關鍵在于,你的信息要出現(xiàn)在合適的情況下,并且能夠到達你的潛在客戶,而且他們興致勃勃。
            未來一年充滿了高回報的營銷機會。通過仔細觀察熱門趨勢,你就能做出明智的選擇,讓你把行動遲緩的對手甩在身后。
            (二)特色主題活動
            1、道教文化風情旅游節(jié)。通過極具特色的道教文化吸引各地游客,展示道教千年底蘊,出售特色紀念品,辦成廣大旅游者的節(jié)日和廣大商家的節(jié)日,使社會效應和經(jīng)濟效應更好地體現(xiàn)。
            2、在不同的國際、國內(nèi)節(jié)慶日開展相應的主題活動。
            (三)景區(qū)旅游線路:
            線路a:從東部索道上山,然后游南清園的女神峰和巨蟒出山后就往東海岸
            到南天門后往西海岸上,再轉(zhuǎn)到東海岸回到玉皇頂,從東部索道下
            山。
            南部索道。
            線路d:從南部索道上山,游南天門后往一線天上到玉臺,再從杜娟小路來
            到女神峰,又往玉皇頂上到東海岸和西海岸,再回到南部索道下山。
            (四)營銷計劃
            針對每個季度不同特色,旅游景區(qū)營銷宣傳相應時段都應有相應的宣傳主題,在各主流媒體視頻播放景區(qū)風光,充分利用好各種媒體的宣傳作用。同時,還應做好游客的宣傳工作,使游客成為景區(qū)的“義務宣傳員”!
            (五)營銷目標
            響亮三清山品牌旅游,創(chuàng)贏未來江南第一仙峰!
            旅游的營銷報告篇十三
            1、省內(nèi)游客和近距離區(qū)域游客比重大;
            2、由近及遠,近距離流動較多,遠距離流動相對較少(國內(nèi)旅游較多,國際旅游較少)。
            3、多流向風景名勝地和政治經(jīng)濟文化中心。
            4、在具有某種特殊關系的兩國或地區(qū)之間流動。如每年都有大量的港、澳、臺同胞、海外華人和華僑到四川探親觀光。
            5、以團體旅游為主,散客旅游為輔。
            6、游客選擇旅游產(chǎn)品是以價格、質(zhì)量為導向,其次是對產(chǎn)品差異化的要求,即對特色旅游比較感興趣.
            7、旅游者消費水平不高,參加標準團與經(jīng)濟團的游客較多,豪華團游客較少。
            1、旅游產(chǎn)品以常規(guī)路線為主,特種路線為輔。
            2、旅行社服務以團隊服務為主,散客服務為輔。由于現(xiàn)代旅游者的'需求逐漸具有個性化,因此對散客的服務也不可忽視。
            3、四條精品旅游線路、一個中心和兩條環(huán)線(北環(huán)線和南環(huán)線)開發(fā)比較成熟。
            4、旅游產(chǎn)品主要是觀光旅游產(chǎn)品。
            1、質(zhì)量和價格的競爭。目前,四川旅行社產(chǎn)品質(zhì)量和價格的競爭可以說是到了白熱化的程度??傮w來看四川省的旅行社產(chǎn)品一是質(zhì)量低、價格也不高,雖然低質(zhì)低價但有其存在的市場。二是經(jīng)過"非典"為了盡快恢復旅游市場,旅行社產(chǎn)品質(zhì)量高而價格不高。所以價格的定位對旅行社來說是尤為重要的問題。
            2、旅行社品牌的競爭。如何樹立品牌意識,以便與老牌旅行社進行競爭。
            3、集團化競爭態(tài)勢。面臨即將全面開放的市場,集團化、規(guī)?;偁帟絹碓郊ち摇?BR>    旅游的營銷報告篇十四
            在公司大營銷計劃的指引下,在公司領導的正確帶領下,各部門的積極配合下,在全體營銷人員的共同努力下,本我們始終致力于不斷創(chuàng)新營銷思路,提升營銷服務理念;有效的打通了景區(qū)的各類分銷渠道。使得營銷工作在過去一年里取得了一定的成績。但是,成績沒有遮蔽我們的雙眼,隨著營銷工作的不斷深入,工作中存在的不足也越來越多。
            不論是大的旅游環(huán)境還是小的區(qū)位發(fā)展對我們來說都是極具挑戰(zhàn)的一年,后世園會對基礎性客源的影響,同行業(yè)景區(qū)的競爭,景區(qū)新的價格政策,給我們的市場營銷工作帶來了極大的挑戰(zhàn),而如何在瞬息萬變的旅游市場中抓住機遇,在諸多的不利因素中找到我們發(fā)展的契機,不斷地創(chuàng)新是我們的首要工作。本計劃正是以市場調(diào)研為依據(jù),以公司大營銷計劃為指導,在對各類調(diào)研數(shù)據(jù)嚴密分析的基礎上,力求突破以往陳舊的營銷模式,爭取營銷手段的市場化、專業(yè)化、數(shù)字化以及效率化。
            一、本我景區(qū)景區(qū)大環(huán)境營銷分析
            國際旅游區(qū)域的重心正在由傳統(tǒng)的歐美市場向亞太地區(qū)轉(zhuǎn)移。加之今年歐債危機的持續(xù)惡化,使得歐美旅游市場更加不景氣。同時中韓關系緊張,不利于明年韓國市場的發(fā)展。本年中日友好邦交40周年,這個良好時機有利于我們借勢營銷。在國內(nèi),旅游業(yè)是國家支持發(fā)展的朝陽產(chǎn)業(yè),已經(jīng)成為國民經(jīng)濟發(fā)展的推動力,成為第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的龍頭,并成為陜西發(fā)展的支柱性產(chǎn)業(yè)之一。本年后世園會效 應的影響可能導致明年客源基礎下滑,根據(jù)調(diào)研得知旅行社渠道客源下滑預計在20%-40%左右。
            二、本年我景區(qū)營銷思路和目標
            本年,旅行社將是下滑最大的渠道。值得關注的是雖然的整體客源基礎不容樂觀,但是學術會議、大型會議等社會團體活動將成為啟動銷售市場的關鍵。因此針對該渠道,我們將社團組的職能從演出門票的銷售拓展到了門票的銷售上,爭取為景區(qū)門票的銷售帶來新的突破。
            關于客源地的開拓今年也應該從陜西周邊地區(qū)轉(zhuǎn)向?qū)鹘y(tǒng)客源地的開拓上。但綜合來看在客源地市場的開拓手法上卻缺乏系統(tǒng)性,專業(yè)性、合理性以及延續(xù)性。因此,明年將重點在原有的市場基礎上定向開發(fā)華北、華東市場。一方面增強營銷人員專業(yè)素質(zhì),另一方面力爭對市場進行系統(tǒng)性和可持續(xù)性開發(fā)。
            三、本年我景區(qū)宣傳促銷重點工作及措施
            過去的五年里,建立了市場營銷的工作格局,經(jīng)歷了“產(chǎn)品營銷”到“服務營銷”兩個階段。隨著我們產(chǎn)品的成熟和市場營銷工作的深入,我們進入了加快推進品牌營銷的工作階段。因此,我們必須更好的落實大營銷計劃,逐步全面打開景區(qū)以及演出的各渠道的分銷通路。主動改變后世園會以及景區(qū)調(diào)價等客觀存在給我景區(qū)帶來的影響,最終實現(xiàn)實現(xiàn)景區(qū)和演出演出客源的提升以及品牌影響力的推廣。
            (一)提升活動影響力,打響品牌營銷第一槍
            四項大型活動為主線,輔以10余項小型可獨立控制的小型活動。使得園區(qū)月月有活動,讓游客隨時都能在景區(qū)得到娛樂。同時整合所有可用資源,以活動為依托,集中開展營銷宣傳,在旅游市場掀起波瀾。
            小型營銷活動
            營銷活動主要以小型參與性活動,以特色文化展覽、公益形象宣傳、網(wǎng)絡時尚娛樂為主。旨在通過通過舉辦與之相關的景區(qū)活動,擴大景區(qū)文化外延,增加游客在景區(qū)內(nèi)的滯留時間促進二次消費,并對景區(qū)留下深刻印象從而帶動口碑效應。針 對目標群體其各個活動受眾為主,而活動的娛樂性也可讓當日入園所有游客廣泛參與。
            1、世界地球日活動
            本年是第43個地球日,主題以保護地球環(huán)境合理開發(fā)資源為主,擬舉辦此項活動呼吁國家更加重視綠色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與支持,特別是綠色的旅游產(chǎn)業(yè),同時進行環(huán)保倡議與展示,古今環(huán)境變化對比,以公益活動提升企業(yè)形象。
            2、世界微笑日
            本年世界微笑日與青年節(jié)同期,據(jù)此提出放慢腳步享受生活主題,以青年人的視角尋找華清宮中每個讓人微笑的瞬間。該活動通過線上征集與展示,吸引更多青年網(wǎng)名參與,在青年群體中引起潮流。
            3、青年節(jié)活動
            時值中日邦交40周年,聯(lián)系陜西省團中央,努力使我景區(qū)成為中日青年互訪首站,同時在園內(nèi)種植友誼樹,共書友誼長卷,讓中日友誼在我景區(qū)以包容和平、發(fā)展共贏的盛唐氣象中延續(xù)。
            大型會展活動
            1、本年東西部貿(mào)易洽談會
            4月5日—9日
            2、本年中國國際糖酒會
            5月28日—30日
            3、本年國內(nèi)旅游交易會
            4月13日—15日 青島
            4、本國際旅游交易會 11月16日—18日 上海
            (二)提高網(wǎng)絡傳播能力,改善網(wǎng)絡營銷手段
            1、本年電子商務平臺構(gòu)架升級
            近年以旅游中介網(wǎng)站為代表的旅游電子商務發(fā)展迅速,但景區(qū)電子商務發(fā)展卻相對滯后。作為旅游產(chǎn)業(yè)鏈中最重要的一環(huán),旅游景區(qū)發(fā)展電子商務對于促進景區(qū) 旅游業(yè)進一步快速發(fā)展,提升景區(qū)旅游業(yè)整體競爭實力。協(xié)調(diào)開發(fā)利用和資源保護的矛盾,實現(xiàn)旅游業(yè)可持續(xù)發(fā)展具有重要的意義。
            2、本年新媒體及網(wǎng)絡營銷項目擴展
            網(wǎng)絡傳播已經(jīng)深入人心,網(wǎng)絡營銷具有節(jié)省人力、物力、財力等優(yōu)勢;我們以做網(wǎng)絡營銷四年,網(wǎng)絡營銷具有省時、省力、快速便捷,網(wǎng)絡已深入人心只要我們準確把握網(wǎng)民喜好。傳播量巨大。
            3、我景區(qū)官方主頁建設與升級
            隨著本的到來,國內(nèi)市場的自助自駕游已經(jīng)步入成熟期,自助自駕游的游客絕大多數(shù)都是通過網(wǎng)絡搜索和網(wǎng)絡口碑進行選擇的,官方網(wǎng)站的建設勢在必行。為了吸引游客,錄入游客的基本信息,有效的進行二次營銷,提高景區(qū)的知名度,增加門票及演出票的銷售量。
            4、微電影植入宣傳
            借助本年省教育廳舉辦的大學生微電影藝術節(jié)之際,植入我景區(qū)、演出元素,在網(wǎng)絡上推波助瀾,實現(xiàn)我景區(qū)、演出品牌的有效提升。
            (三)加快戶外廣告項目整合
            我景區(qū)現(xiàn)有的戶外廣告牌由于破損嚴重,樣式過時,已不能體現(xiàn)我景區(qū)及《演出》品牌的高端定位,甚至有損于景區(qū)形象。因此,近期擬重新對我景區(qū)戶外廣告牌進行規(guī)劃與整合,加大宣傳力度,提升景區(qū)品牌形象,將客觀環(huán)境的不利影響降到最低。
            旅游的營銷報告篇十五
            “驚”彩體驗、相見欒川
            為了豐富廣大員工的文化生活、完善公司福利,感謝各位員工辛勤的付出和努力的工作。通過本次活動促進員工之間的相互了解,增強相互之間的團結(jié)及友誼。
            1、加強團隊凝聚力與團隊協(xié)作能力;
            2、激發(fā)職員參與公司各項活動的.熱情;
            3、休閑娛樂,緩解工作疲勞;
            欒川大峽谷漂流+養(yǎng)子溝兩日游(行程見附頁)
            擬定:20xx年7月19日—20xx年7月20日
            470元/人
            管理部
            1、本次旅游活動為公司組織員工享受的福利計劃之一,所有正式員工均可參加。
            2、如需攜帶家屬,需于20xx年7月15日之前報名,費用自理。
            3、不參加活動者不享受任何補貼,正常上班。
            部門經(jīng)理要做好日常工作安排;不得因參與外出旅游而影響部門日常工作;如需安排當日值班的,負責人于20xx年7月17日下班前將具體值班名單報管理部備案。
            1、在旅游過程中,請大家隨時注意自身安全,如無特殊原因,請勿擅自離團自由活動。全程必須服從旅行社統(tǒng)一安排。
            2、大家旅游過程中避免出現(xiàn)單獨活動,如果要暫時離開團隊,如去洗手間等,請告知領隊、或其他團友。
            具體行程、集合時間、物品準備、注意事項等,管理部將在出行前3天另行通知。
            旅游的營銷報告篇十六
            經(jīng)營管理景區(qū)需要有一個周密的部署、規(guī)劃和長遠的戰(zhàn)略眼光,除了做好景區(qū)的營銷策劃,以便更好地推廣景區(qū)景點,創(chuàng)造良好的經(jīng)濟效益之外,規(guī)范管理、完善和強化科學管理制度,保障景區(qū)工作的有序,高效運轉(zhuǎn)也是至關重要的。
            為了提高xx旅游景區(qū)的營銷效果,通過對xx旅游景區(qū)的swot分析,提出xx旅游景區(qū)的發(fā)展策略,最終達到了理論的學以致用。結(jié)果表明xx旅游景區(qū)要不斷地優(yōu)化發(fā)展策略,滿足游客需求,才能不斷地提高營銷效果。
            xx位于云南省昆明市x處,距昆明市多少公里左右,距石林、九鄉(xiāng)、玉溪、曲靖僅2小時內(nèi)車程,至麗江、大理僅3至6小時車程?!安试浦希r(nóng)游田園”。被譽為什么的.什么的是目前中國罕有農(nóng)業(yè)綜合體景區(qū),更是云南唯一以農(nóng)業(yè)主題打造的大型xx。
            swot分析是一種認清企業(yè)優(yōu)勢(strength)、劣勢(weakne)、機會(opportunity)和威脅(threats)的分析方法。下面就針對農(nóng)博園旅游景區(qū)詳細地通過這個方法剖析農(nóng)博園景區(qū)旅游的優(yōu)勢和劣勢、面臨的機會和威脅,使農(nóng)博園風景區(qū)認清當前旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的形式,發(fā)現(xiàn)存在的問題,便于找出解決辦法,并明確以后的發(fā)展方向。
            (一)農(nóng)博園旅游發(fā)展的優(yōu)勢
            1、資源優(yōu)勢
            x集團致力于農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展,農(nóng)博園作為旗下一個以農(nóng)業(yè)為主的博覽園,景區(qū)內(nèi)集農(nóng)業(yè)科普、農(nóng)業(yè)觀光、農(nóng)游體驗、休閑度假于一體,有世界罕見的奇瓜異果館、珍果館;讓人嘆為觀止的各種現(xiàn)代科技農(nóng)業(yè)示范園、農(nóng)耕文化館;令人激動無限的世運館、農(nóng)牧莊園;集浪漫與田園于一體的百花迷宮、七彩礦泉、本納克葡萄莊園;還有讓人流連忘返的森林童話樂園、開心農(nóng)場、捉魚尋寶等好玩又益智的景點項目。
            2、品牌優(yōu)勢
            集團有限公司始于1992年,經(jīng)歷多年持續(xù)健康的發(fā)展,于2005年9月組建集團。集團致力于發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè),繼續(xù)走農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營和新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工業(yè)化道路。為振興云南農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè),促進地方經(jīng)濟發(fā)展、全面建設社會主義新農(nóng)村和構(gòu)建和諧社會。集團旗下農(nóng)博園作為一個生態(tài)農(nóng)莊,以第一產(chǎn)業(yè)帶動第二、三產(chǎn)業(yè),為云南高原特色農(nóng)業(yè)的發(fā)展打開了窗口,做出了示范,一定程度上拓寬了云南農(nóng)業(yè)發(fā)展道路,也為云南旅游業(yè)添加了色彩,讓云南旅游業(yè)朝著多方向角度發(fā)展。
            3、區(qū)位優(yōu)勢
            x縣位于云南省東北,省會城市昆明和云南省第二大城市曲靖中間,素有“滇東北門戶”之稱,是云南北部昆明市東北部重要的交通樞紐。隨著現(xiàn)代新昆明戰(zhàn)略的深入實施,嵩明作為“滇東北重要門戶”的地位更加凸現(xiàn)。晨農(nóng)農(nóng)博園位于小街收費站附近,突出的區(qū)位條件,是晨農(nóng)農(nóng)博園優(yōu)勢之一。
            旅游的營銷報告篇十七
            近20年來,隨著經(jīng)濟全球化以及知識水平的不斷提高,曾經(jīng)那些只追求溫飽的工薪階級,以及中老年人,也開始注重身心的放松。如今旅游業(yè)發(fā)展迅速,也為我們景區(qū)帶來一個發(fā)展的契機。
            (一)宏觀環(huán)境分析
            國家提倡全域旅游,也喊出“綠色青山就是金山銀山”口號,和我們生態(tài)養(yǎng)老的主題就非常契合,而且同時我們景區(qū)也被列入國家861計劃,是宣城市旅游開發(fā)的重點項目。另一方面宣城市地處亞熱帶季風氣候,四季分明景色宜人,生活節(jié)奏慢,適合中老年人或者生活節(jié)奏快的上班族來休閑度假。
            (二)行業(yè)環(huán)境分析
            旅游市場日趨成熟,自費旅游增多,有利于我們度假旅游市場的拓展。我們景區(qū)應以江浙滬等周邊城市為主要目標市場,同時提高在本地市場的知名度,打造名氣大、檔次高的旅游目的地。
            (三)市場狀況分析
            1、目前江浙滬周邊城市的旅游業(yè)非常發(fā)達,各個旅游目的.地價格也都比較低,我們可以在競爭激烈的環(huán)境下尋求出路,對于游客來說,只要沒去過的地方,都有好奇心想要了解一下,所以宣傳推廣一定要加大力度。
            2、宣城本地也有相當多同類型酒店,僅宣州區(qū)就有敬亭山度假村,敬亭山生態(tài)園度假酒店,以及昆山湖酒店等。旅游度假酒店的發(fā)展建設應當依托于旅游市場,我們官塘湖是靠投資自建的一個景區(qū)。
            (四)競爭者分析
            1、敬亭山度假村:建立較早,知名度比較廣,定價中低檔,受眾更廣,距離市區(qū)較近,辦公方便,環(huán)境也清新安逸,附近有韓愈園及敬亭山南入口,夏天其附近的八里崗水庫人流量很大。
            2、敬亭山生態(tài)園度假酒店:依托于敬亭山風景區(qū),地理位置得天獨厚,距離市中心很近,定價中低檔,其附近建有小型游樂場。
            3、昆山湖:環(huán)境優(yōu)美,占地面積廣,適合城市居民過去旅游度假。
            1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析:環(huán)境優(yōu)美,自帶泳池,隱私性好,都是獨棟別墅式的住房,而且徽派民居與一些古董式家具富有特色,跟宣城市其他酒店形成明顯差異。
            2、產(chǎn)品劣勢分析:距離市中心較遠,出行稍有不便,定價在宣城屬于中高檔,高于本地區(qū)其他酒店,一般工薪階級出差住宿或者年輕情侶住宿,可能更偏向一些平價酒店。
            3、市場機會分析:獨棟式別墅適合家庭來住宿游玩,而離城區(qū)較遠,其隱私性好,適合情侶旅游度假,在這種安靜無人打擾的環(huán)境下休憩。
            4、環(huán)境威脅分析:由于客源的有限性和產(chǎn)品的可替代性,旅游市場競爭是非常激烈的,目前宣州區(qū)的酒店,定價基本都低于本酒店,在市中心的酒店可能更適合出差住宿。
            針對不同人群,采用平面廣告宣傳,人員促銷企業(yè)宣傳等方面進行市場營銷,先開拓市場建立知名度,最后形成品牌。
            市場定位:把市場定位在中高檔,針對高收入高消費人群。附近城市的旅游住宿以及差旅住宿,家庭住宿,情侶住宿等。
            營銷方案:
            1、公司員工享受車補的需張貼定制的宣傳車貼,非我公司員工愿意張貼定制車貼的,全年免費入園,僅限車主一人。
            2、安排4個業(yè)務員發(fā)放傳單,時間為15天,廣告信息爭取覆蓋宣州本地區(qū),發(fā)完傳單之后跑散客,尋找目標人群針對性的接觸。
            3、安排3個業(yè)務員實地拜訪客戶,以渠道來分,一個人與旅行社政府機關溝通交涉,另外兩個與各個企業(yè)溝通交涉,進行地毯式拜訪,爭取簽訂合作協(xié)議。
            4、通過差異與共生尋找機會,在游客看過了山山水水之后,再來看看我們官塘湖的花花草草,欣賞烏木文化,具體是在別的景區(qū)附近安排一個業(yè)務員進行宣傳推廣。
            5、進行捆綁銷售多方聯(lián)票,把敬亭山風景區(qū)、鱷魚湖以及我們官塘湖等多個風景區(qū)綜合起來捆綁銷售,賣聯(lián)票的形式促進消費。
            6、尋找鄉(xiāng)村代理人,不用來上班,也沒有底薪,但是代理人成功介紹新客戶來景區(qū),一律給予高額提成,人選可以考慮飯店老板,服裝店老板等。
            車貼廣告
            3000元(每副車貼成本30元,預計制作100個)宣傳單頁
            1000元
            差旅費
            6000元(去附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者城市)合計
            10000元
            (一)提高知名度,讓大家熟悉官塘湖的業(yè)態(tài)。
            (二)增加營業(yè)收入。
            (三)讓業(yè)務員出去,真真實實的與客戶接觸,可以在日后更好的維護客戶關系。