心得體會(huì)可以讓我們更深入地理解和掌握所學(xué)知識(shí)，提高自己在相關(guān)領(lǐng)域的應(yīng)用能力。在寫(xiě)心得體會(huì)時(shí)，我們要注意語(yǔ)言的準(zhǔn)確性和邏輯的連貫性。請(qǐng)大家閱讀下面的心得體會(huì)范文，或許能夠給你提供一些新的思路和方法。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇一
進(jìn)入大三之前，雖然學(xué)了不少關(guān)于營(yíng)銷的課程，但是對(duì)于推銷概念的理解一直很模糊。大一寒假我找到了一份促銷的兼職，對(duì)于這份工作我還是相當(dāng)用心的，盡量了解產(chǎn)品的特性，努力地向顧客推銷產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)我很天真的認(rèn)為推銷也就如此。我是一個(gè)比較愛(ài)自由的人，所以認(rèn)為推銷是一件很享受的工作，每天可以見(jiàn)到不同的人，可以看到不同的環(huán)境，可以經(jīng)歷許多不同的事情，不要受到約束。
慢慢地開(kāi)始看到一些關(guān)于推銷的故事，比如電影《當(dāng)幸福來(lái)敲門》、喬吉拉德推銷汽車的故事等。這些經(jīng)典給我的印象是要推銷出一件商品很不容易，有時(shí)候就算你說(shuō)破嘴皮還是沒(méi)人要，在推銷前還要有很多的準(zhǔn)備工作，推銷需要的就是一種持之以恒、勤勤懇懇的精神。這個(gè)學(xué)期上了賀教授的推銷課，我腦海里關(guān)于推銷開(kāi)始重新定義，原來(lái)推銷是一門博大精深的藝術(shù)，也是一門技術(shù)，一名優(yōu)秀的推銷者要有膽量、有欲望、有激情、有韌性，要做好推銷可不是一件很簡(jiǎn)單的事情。
當(dāng)然，要想學(xué)好推銷學(xué)需要理論聯(lián)系實(shí)踐，在對(duì)推銷學(xué)有了初步的了解后我們班上開(kāi)始了一輪推銷熱。進(jìn)行推銷的產(chǎn)品是兩包品諾紙巾，產(chǎn)品隨比較簡(jiǎn)單卻非常的實(shí)用。剛拿到產(chǎn)品時(shí)我就躍躍欲試，心想著一定我的紙巾賣個(gè)好價(jià)錢。一回寢室，看見(jiàn)一個(gè)室友正坐在桌子旁，我內(nèi)心的小算盤(pán)打得噼里啪啦響。心想著：我們住的是合寢，把紙巾推銷給寢室里其它專業(yè)的同學(xué)應(yīng)該是個(gè)不錯(cuò)的選擇，更何況平時(shí)關(guān)系還那么好，隨隨便便就應(yīng)該拿下了。
可是，理想很豐滿現(xiàn)實(shí)很殘酷這條具有革命性的真理就在我們寢室闡述的淋漓盡致。室友看了看那兩包紙，轉(zhuǎn)頭問(wèn)我：“親，你能告訴我你的這包紙和其它的產(chǎn)品相比有什么不同嗎我為什么要買它”室友兩句話就把我問(wèn)得啞口無(wú)言，內(nèi)心叫苦連連，沒(méi)做任何準(zhǔn)備就向別人推銷產(chǎn)品真是失策失策。只得先做罷，轉(zhuǎn)身開(kāi)始上網(wǎng)查閱產(chǎn)品的資料，回想老師平時(shí)說(shuō)的推銷注意事項(xiàng)。
翻看了一下課件，查找了一下產(chǎn)品的特征。晃惚中，自己仿佛已掌握了出色的推銷技巧；晃然中，有種金山已在咫尺，垂手即可得，我有點(diǎn)的飄然了，感覺(jué)勝利在向我招手了。推銷地點(diǎn)仍然定在學(xué)校里，不過(guò)這次我決定向不認(rèn)識(shí)的同學(xué)推銷。雖然覺(jué)得比起之前更加有準(zhǔn)備了，但是看到陌生的同學(xué)想著要上前推銷還是有點(diǎn)怯場(chǎng)的。早上在教學(xué)樓，看見(jiàn)幾個(gè)同學(xué)在練聽(tīng)力，看看包里的紙巾，我想還不開(kāi)始推銷我這任務(wù)就別想完成了?；貞浟艘幌庐a(chǎn)品的特性，瞄準(zhǔn)了一個(gè)比較和善的同學(xué)，深吸了一口氣就上前推銷。一開(kāi)始就拿著紙巾給他看，和他強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品至柔、至韌、至尚”的特性，簡(jiǎn)約、時(shí)尚、個(gè)性的外觀，說(shuō)得一頭霧水。
緩了緩，又笑著和他復(fù)述了一遍，并且說(shuō)明自己的目的，沒(méi)想到很順利的將一包紙巾以5元的價(jià)格推銷出去了。不知道這次推銷經(jīng)歷算不算成功，但是畢竟將產(chǎn)品成功的賣出去了。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇二
這次團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷過(guò)程中，可以說(shuō)，我說(shuō)夠了有生以來(lái)能夠說(shuō)的會(huì)說(shuō)的話，臉皮不是一般的臉皮了，包括在與顧客洽談時(shí)的微笑與語(yǔ)氣，和媽媽講電話時(shí)她都覺(jué)得很怪異！某天的一個(gè)銷售過(guò)程下來(lái)，我嘴皮都起泡泡皮了，推銷果然不是一般人都能做的。
我們小組每個(gè)組員都使出十八般武藝，銷售方式是先打通班級(jí)銷售市場(chǎng)，然后廣而告之，由專門的財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)銷售成本預(yù)決算，當(dāng)然最重要的是銷售團(tuán)隊(duì)，由于人員有限，我們都是一人身兼多職的。
實(shí)訓(xùn)中確實(shí)學(xué)到不少東西，也了解一些社會(huì)的現(xiàn)實(shí)性，包括人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容，對(duì)于團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，團(tuán)結(jié)一致是首要。這點(diǎn)我深有體會(huì)，如果我的團(tuán)隊(duì)中有人提出我們的產(chǎn)品不會(huì)暢銷，或者對(duì)前景市場(chǎng)不樂(lè)觀，但是她又提不出來(lái)更好的方案，這是非常.本文.由方的影響“士氣”的，所以小組經(jīng)常聚.在一起交流統(tǒng)一大家的意見(jiàn)，最好大家都是正面思維，因?yàn)楸舜藘r(jià)值觀念一致，大家做事會(huì)比較合拍，也會(huì)很積極的尋找解決問(wèn)題的方法。
實(shí)訓(xùn)中，我看到許多小組對(duì)客戶都很前就，大多數(shù)都是抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度涉及營(yíng)銷，以至于許多人不停的說(shuō)自己是在做明白的虧本生意。我個(gè)人覺(jué)得，既然是做營(yíng)銷，那就應(yīng)該包括營(yíng)業(yè)利潤(rùn)，哪怕凈利潤(rùn)只有一毛錢，這樣才算得上是一個(gè)完.的營(yíng)銷，不然就不叫營(yíng)銷，那是甩賣叫惡性競(jìng)爭(zhēng)！如果能在大家都覺(jué)得難做時(shí)，我們把事情做好，多花點(diǎn)心血，多出點(diǎn)好點(diǎn)子，我們絕對(duì)會(huì)比別人來(lái)的成功些。
團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷注重溝通和信任，不能不屑于做小事，永遠(yuǎn)都要保持親和誠(chéng)信，把推銷理論運(yùn)用到具體實(shí)踐中，不僅加深我對(duì)理論的掌握和運(yùn)用，還讓我擁有了一次難忘的推銷實(shí)訓(xùn)旅程，這是這次實(shí)訓(xùn)最大的收獲。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇三
如果您曾經(jīng)在學(xué)校里上過(guò)一門課或者是參加過(guò)一個(gè)講座，您可能會(huì)記得教授或主講人在課程中推銷他們的商品或理念。但是，這種“課堂推銷”在不同的人群中遭到了不同的反應(yīng)。一些人認(rèn)為這是一個(gè)明顯的商業(yè)妨礙，而其他的人則對(duì)這種推銷感到好奇，并在他們的日常生活中采用同樣的技巧。今天，我將分享我在課堂聽(tīng)講中得到的幾條課堂推銷體會(huì)和技巧。
第一段：提醒注意力的重要性
課堂推銷需要與學(xué)生建立良好的關(guān)系，但是這往往是在一個(gè)忙碌的、分心的學(xué)習(xí)氛圍中完成的。在開(kāi)始推銷產(chǎn)品或理念之前，推銷者必須第一時(shí)間掌控好學(xué)生的注意力。這可以通過(guò)使用吸引人的話題、視覺(jué)或聲音效果、以及興趣引導(dǎo)等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。即使這么說(shuō)，任何推銷者都必須認(rèn)識(shí)到，在對(duì)教育機(jī)構(gòu)和學(xué)生的日常管理之間取得平衡時(shí)，他們所使用的技巧和宣傳方式都必須是表達(dá)原則和精神價(jià)值觀的一部分。
第二段：掌握目標(biāo)受眾
與幾乎所有的營(yíng)銷活動(dòng)一樣，了解目標(biāo)群體的需求和偏好是至關(guān)重要的。對(duì)于推銷者來(lái)說(shuō)，這意味著了解并適應(yīng)學(xué)生的實(shí)際情況，盡可能根據(jù)學(xué)生的需求進(jìn)行營(yíng)銷策略調(diào)整。例如，對(duì)于一個(gè)面向高中生的講座，推銷者可能應(yīng)該更多地使用科學(xué)或技術(shù)的角度進(jìn)行課程推銷，因?yàn)檫@是高中教育的重點(diǎn)之一。而對(duì)于一個(gè)專業(yè)的講座，推銷者可能會(huì)更多地強(qiáng)調(diào)如何完善學(xué)生的專業(yè)能力等。
第三段：使用現(xiàn)代工具
現(xiàn)在，隨著信息技術(shù)的飛躍變革和社交媒體的風(fēng)靡，推銷者可以更容易地接觸到他們的目標(biāo)受眾。這種可達(dá)性的轉(zhuǎn)變使推銷者能夠使用各種社交媒體平臺(tái)，包括電子郵件、Twitter、WhatsApp、Facebook以及其他的類似手段。這些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)一方面能夠擴(kuò)大推銷者透過(guò)課堂推銷觸及到的消息接收者范圍，但也要注意合理利用，避免濫用或者拉低推銷者形象。
第四段：確立價(jià)值和特點(diǎn)
在任何銷售推廣活動(dòng)中 ，這都是關(guān)鍵的一步。推銷者必須知道他們推銷的產(chǎn)品或價(jià)值，以提供吸引人和有關(guān)聯(lián)的服務(wù)或者產(chǎn)品。這也可以被稱為推銷者的快速理解，并能夠向?qū)W生證明為什么該服務(wù)或產(chǎn)品是為他們量身定做的。這種認(rèn)識(shí)要求推銷者提供明確且充分的信息，并向?qū)W生提供能夠接受的證據(jù)。為了獲得信任，推銷者必須確保提供的服務(wù)或產(chǎn)品能夠提供明顯的質(zhì)量和品質(zhì)，以及可持續(xù)的服務(wù)和支持體系。
第五段：避免推銷的過(guò)度和虛假宣傳
推銷者必須盡力避免在推銷過(guò)程中使用夸張和虛假宣傳，這不僅會(huì)傷害到自己的形象，也可能讓學(xué)生們質(zhì)疑推銷者的真誠(chéng)和可信度。此外，推銷者還必須時(shí)刻記住，在推銷的過(guò)程中，試圖更好地了解學(xué)生和幫助他們意味著大于促成一筆交易。這種關(guān)注和信任是保持長(zhǎng)期倡導(dǎo)者與忠實(shí)客戶關(guān)系所需的元素之一。只有這樣，推銷者才能在日常工作中，更好地推銷自己的產(chǎn)品和服務(wù)，并獲得學(xué)生的信任和支持。
總結(jié)：
課堂推銷涉及到一系列的技術(shù)和技巧，需要一個(gè)與學(xué)生建立良好關(guān)系的程序，結(jié)合節(jié)目?jī)?nèi)容、目標(biāo)受眾、媒介和其它功能需求，才可能取得成功。但是，無(wú)論是什么樣的策略，推銷者必須時(shí)刻保持真誠(chéng)和對(duì)學(xué)生的關(guān)注。優(yōu)秀的推銷者始終保持學(xué)習(xí)的姿態(tài)，能夠逐步調(diào)整自己的策略，并提供具價(jià)值、有意義和相關(guān)的服務(wù)。基于這些原則，并采用以上幾點(diǎn)快速理解，推銷者才可能在課堂推銷中取得真正的成功。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇四
快樂(lè)的時(shí)光總是彌足珍貴，短暫的經(jīng)歷總是耐人尋味的，我們反復(fù)回憶、思索這一路上的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，這十幾天的社會(huì)實(shí)踐有汗水，有歡笑，更有沉甸甸的收獲。
讓我來(lái)談?wù)勎以谑钇谥袕氖碌墓ぷ靼?。首先，我通過(guò)機(jī)遇找到了一份在超市推銷伊利牛奶的工作。工作強(qiáng)度不是很大，工資不錯(cuò)。這份工作對(duì)我來(lái)說(shuō)最大的考驗(yàn)就是需要有一副好口才。面對(duì)顧客，我必須拿出十二萬(wàn)分的熱情，口齒清楚伶俐，針對(duì)顧客的需要介紹相應(yīng)適合他的牛奶，需要分析這款牛奶的營(yíng)養(yǎng)之處，打動(dòng)顧客讓他購(gòu)買。平時(shí)的我并不是很善于言辭，所以剛開(kāi)始接觸這份工作的時(shí)候，我甚至有時(shí)會(huì)說(shuō)不出什么話打動(dòng)顧客。但是慢慢地熟悉，通過(guò)別人的悉心指導(dǎo)，我開(kāi)始熟能生巧，面對(duì)顧客，我開(kāi)始笑容面對(duì)，口中滔滔不絕，不會(huì)出現(xiàn)之前的冷場(chǎng)局面。
看著自己一天天不斷增長(zhǎng)的銷售記錄，我也暗暗對(duì)自己打氣，沒(méi)有什么苦難是克服不了的，沒(méi)有什么事情是你干不成的。可能有的時(shí)候會(huì)遇到問(wèn)題繁多的顧客，遇見(jiàn)對(duì)牛奶產(chǎn)生疑問(wèn)的顧客，我還是笑容面對(duì)，畢竟真心的微笑能夠溫暖對(duì)方，不會(huì)讓別人覺(jué)得被欺騙，被忽悠。然后一點(diǎn)點(diǎn)化解他的誤解，努力貼合他的想法更加詳細(xì)地介紹牛奶。
我主要的工作是短期試飲，就是在超市里很常見(jiàn)的那種，端個(gè)盤(pán)子倒一點(diǎn)給顧客品嘗。我最初做的是兒童奶，吸引小孩子比較容易，再配上我長(zhǎng)得很孩子氣的面容，輕易的就招來(lái)了一群小孩子的品嘗。但是不久我就發(fā)現(xiàn)問(wèn)題來(lái)了，有的孩子只是來(lái)跑來(lái)喝一杯就走，對(duì)買不買我的產(chǎn)品不感興趣。后來(lái)我就針對(duì)和父母一起來(lái)超市的孩子，在他們父母面前給他們品嘗，問(wèn)他是否好喝，這一招很管用，有的家長(zhǎng)看了孩子很享受我的牛奶，就會(huì)直接買下。
在做了幾天試飲我就發(fā)現(xiàn)辭藻匱乏，對(duì)于該牛奶的熟悉不夠，我特意上網(wǎng)查了牛奶的官網(wǎng)介紹，在網(wǎng)上的評(píng)價(jià)如何，適合年齡多少，有多少營(yíng)養(yǎng)。漸漸的，我就可以接過(guò)顧客的問(wèn)題，疑問(wèn)答下去，還可以說(shuō)出顧客沒(méi)有看到的其他營(yíng)養(yǎng)。顧客對(duì)我的介紹滿意，自然就會(huì)買的心服。
社會(huì)是一所能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有我們深入社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，才能使思想碰撞出新的火花。也可以為今后走出校門，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件。
七月，我用汗和淚譜寫(xiě)一曲壯麗的青春之歌;七月，我撒播希望，同時(shí)擁抱豐收，就如新世紀(jì)的第一縷曙光，在我的暑期社會(huì)實(shí)踐中，在自己的人生藍(lán)圖上留下了光輝燦爛的一筆。走向社會(huì)，走上了與實(shí)踐相結(jié)合的道路，社會(huì)實(shí)踐雖然比較辛苦，但乏味中充滿著希望，苦澀中流露出甘甜。在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中，我們鍛煉了自己的能力;在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中，我們磨練了自己的心智;在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中，我們鍛煉了自己的才干;在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中，我們培養(yǎng)了自己的韌性。
通過(guò)社會(huì)實(shí)踐我學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營(yíng)養(yǎng)。使我逐步了解了社會(huì)，開(kāi)闊了視野，增長(zhǎng)了才干，并在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對(duì)自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)。這在無(wú)形中使我對(duì)自己有一個(gè)正確的定位，增強(qiáng)了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力。機(jī)遇只偏愛(ài)有準(zhǔn)備的頭腦，我們只有通過(guò)自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會(huì)當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在與社會(huì)的接觸過(guò)程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會(huì)的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。
社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們提供了廣泛接觸基層、了解基層的機(jī)會(huì)。在社會(huì)上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前沒(méi)有工作的機(jī)會(huì)，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。在人與人的交往中，我能看到自身的價(jià)值。人往往是很執(zhí)著的?？墒侨绻阒粏?wèn)耕耘不問(wèn)收獲，那么你一定會(huì)交得到很多朋友。對(duì)待朋友，切不可斤斤計(jì)較，不可強(qiáng)求對(duì)方付出與你對(duì)等的真情，要知道給予比獲得更令人開(kāi)心。不論做是事情，都必須有主動(dòng)性和積極性，對(duì)成功要有信心，要學(xué)會(huì)和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。打工的日子，有喜有憂，有歡樂(lè)，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過(guò)這種感覺(jué)，但總的來(lái)說(shuō)，這次的打工生活是我人生中邁向社會(huì)的重要一步，是值得回憶的。
在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會(huì)使自己缺乏自信。其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì)的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。
知識(shí)的積累也是非常重要的。知識(shí)猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。這次接觸的實(shí)踐活動(dòng)，對(duì)我來(lái)說(shuō)很陌生，要想把工作做好，就必須了解各方面的知識(shí)，有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。
這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇五
課堂推銷是如今各行各業(yè)共同維持生存和發(fā)展的重要手段之一，尤其是在教育行業(yè)中取得廣泛應(yīng)用。作為一名小學(xué)語(yǔ)文老師，我不僅需要傳授知識(shí)，更要將自己的作品推銷給學(xué)生，如何讓學(xué)生積極參與進(jìn)來(lái)，對(duì)于我而言是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)習(xí)到了不少課堂推銷的心得體會(huì)，下面我將分享一些成果和心得，希望對(duì)其他老師有所幫助。
第二段：構(gòu)思靈感的來(lái)源
構(gòu)思令人頭疼，而靈感通常是在平淡無(wú)奇的日常生活中涌現(xiàn)。對(duì)我而言，在語(yǔ)文練習(xí)冊(cè)上粘貼貼紙是一項(xiàng)平淡無(wú)奇但高效的方法。當(dāng)孩子們完成作業(yè)時(shí)，他們會(huì)發(fā)現(xiàn)貼紙上的小動(dòng)物已經(jīng)存在于課堂筆記本的相應(yīng)頁(yè)面。貼紙不僅起到了美化練習(xí)冊(cè)和筆記本的效果，還讓孩子們找到了學(xué)習(xí)的樂(lè)趣。通過(guò)此舉，我引入了能夠激起興趣，并讓學(xué)生更好地學(xué)習(xí)句子的話題。換句話說(shuō)，跳出常規(guī)，創(chuàng)造出新奇的形式和互動(dòng)性的方式是提高課堂推銷的基本方法。
第三段：良性的競(jìng)爭(zhēng)
年輕的學(xué)生常常喜歡贏，他們喜歡進(jìn)步，喜歡實(shí)現(xiàn)自我成長(zhǎng)。在語(yǔ)文教學(xué)中，我發(fā)現(xiàn)有許多競(jìng)爭(zhēng)的方法可以用來(lái)刺激學(xué)生的內(nèi)在動(dòng)機(jī)。例如，我將每個(gè)班級(jí)劃分成小組，每次進(jìn)行一道口頭表達(dá)練習(xí)，并打分，每次評(píng)選出最優(yōu)的4人，并頒發(fā)獎(jiǎng)品。這樣既創(chuàng)造了學(xué)生之間的良性競(jìng)爭(zhēng)氛圍，也讓學(xué)生更有緊張感。正是這種感覺(jué)，讓學(xué)生積極參與教學(xué)，并通過(guò)自己的努力來(lái)提高自己的能力。
第四段：豐富多樣的思維
一旦我們掌握了課堂推銷的技巧，我們可以鼓勵(lì)學(xué)生從多個(gè)角度思考問(wèn)題，并進(jìn)行多重思維激活。這是教育的重要方法之一，也是提高課堂推銷的必修技能。作為一名語(yǔ)文老師，我通過(guò)練習(xí)激活學(xué)生的思維，讓他們了解到閱讀的技巧，并通過(guò)思考、碰撞和分享成功地轉(zhuǎn)化為了他們的思維方式。
第五段：總結(jié)
在以往的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)中，我發(fā)現(xiàn)課堂推銷是維持教書(shū)育人工作的重要一環(huán)。通過(guò)賦予學(xué)生積極主動(dòng)性，引入新穎的思路和方式以及豐富多影的思維，我們可以增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力，提高學(xué)生的能力和興趣。如何讓教學(xué)變得更有趣味和生動(dòng)，就是教師所需要思考和解決的問(wèn)題。從這個(gè)角度看，對(duì)于教學(xué)工作者而言，提高教學(xué)生動(dòng)性可以說(shuō)是各行各業(yè)人士共同面臨的難題。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇六
推銷學(xué)是營(yíng)銷學(xué)中的一個(gè)分支，應(yīng)該可以說(shuō)是在營(yíng)銷觀念的轉(zhuǎn)變中通過(guò)不斷實(shí)踐逐漸形成的一種營(yíng)銷方式。如果說(shuō)營(yíng)銷是戰(zhàn)略上的規(guī)劃，那么推銷應(yīng)該就是戰(zhàn)術(shù)上的實(shí)施。
現(xiàn)代推銷學(xué)這門課主要就是介紹了一些推銷實(shí)務(wù)方面的應(yīng)用知識(shí)，我覺(jué)得這門課中對(duì)我有用的東西還是比較多的，學(xué)了這門課就會(huì)有一股沖動(dòng)，想要在推銷方面大顯身手的沖動(dòng)。畢竟這是比較注重應(yīng)用的課程，我覺(jué)得我們大學(xué)生現(xiàn)在最缺少的就是實(shí)踐了。下面我把一些我覺(jué)得對(duì)自己有用的知識(shí)列舉如下：
首先，學(xué)了了這門課讓我改變了推銷比較功利面的觀念，以前我總覺(jué)得推銷注重的是產(chǎn)品的銷售。就拿以前兼職時(shí)推銷過(guò)光明牛奶來(lái)說(shuō)吧，目的很是明顯到小區(qū)一家家的敲開(kāi)門就是希望顧客訂購(gòu)牛奶，一上來(lái)就給顧客介紹了產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)以及服務(wù)(送貨上門等)，所以大多是被拒絕的多?，F(xiàn)在我通過(guò)這門課的學(xué)習(xí)明白了推銷的本質(zhì)：推銷不是把產(chǎn)品和服務(wù)強(qiáng)加給別人，而是希望幫助顧客解決問(wèn)題。所以要從顧客的需求出發(fā)，推銷追求的是雙贏，即1+1》2的理念。
其次，這門課中介紹的有關(guān)電話營(yíng)銷的東西也讓我很有感觸，也是令我受益匪淺的。上學(xué)期在平安保險(xiǎn)公司做過(guò)兩個(gè)星期的話務(wù)員，還在南京凱越培訓(xùn)常州分公司也干過(guò)一段時(shí)間。本來(lái)打算干一段時(shí)間的，沒(méi)有堅(jiān)持下來(lái)的原因想必也不用說(shuō)了，天天打人家騷擾電話太痛苦了，一天被拒絕個(gè)上百次甚至弄不好還被臭罵一頓。我想出現(xiàn)上面那種結(jié)局完全是由于當(dāng)時(shí)經(jīng)驗(yàn)不夠，缺乏對(duì)電話營(yíng)銷的了解，現(xiàn)在我才基本掌握了一些電話營(yíng)銷的技巧，相信以后再做話務(wù)員的話應(yīng)該情況會(huì)很不相同了。
第三，學(xué)習(xí)這門課我領(lǐng)略了銷售的八大要素：人際關(guān)系、能力、市場(chǎng)研判能力、服務(wù)、質(zhì)量、品牌和信譽(yù)、價(jià)格以及庫(kù)存。這是按照老師上課的講解按對(duì)于一名推銷人員這些要素的重要性來(lái)排序的，我覺(jué)得這樣的排序不無(wú)道理，所以也把它列入對(duì)我有用的東西這一行列。在推銷中最為關(guān)鍵的應(yīng)該就是跟客戶打好關(guān)系了，有人說(shuō)現(xiàn)在的社會(huì)是一個(gè)靠關(guān)系吃飯的社會(huì)，這句話不無(wú)道理。銷售員的個(gè)人推銷能力以及其對(duì)市場(chǎng)的研判能力也是促成他推銷成功的關(guān)鍵因素，每個(gè)推銷員的能力差別也就從這邊體現(xiàn)出來(lái)。
第四，掌握推銷洽談的策略技巧也是對(duì)我非常有用的，這就要學(xué)會(huì)去揣度顧客的心理?？梢詮鸟R斯洛的需求層次理論或是奧爾德佛的“erg”理論來(lái)對(duì)顧客心理進(jìn)行分析。在推銷時(shí)就是要設(shè)身處地地從顧客的角度為顧客著想，要學(xué)會(huì)察言觀色，能夠讓顧客參與到談話活動(dòng)中來(lái)從而產(chǎn)生興趣。
第五，對(duì)準(zhǔn)客戶的信息收集方法和選擇的原則也非常實(shí)用。這里要記住，購(gòu)買力、購(gòu)買需求和購(gòu)買決策權(quán)是尋找準(zhǔn)客戶的標(biāo)準(zhǔn)，這三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有或缺少某一個(gè)、兩個(gè)就需要進(jìn)一步來(lái)分析給予重新定位了。
第六，在現(xiàn)代推銷學(xué)這么課中介紹的有關(guān)推銷初訪的知識(shí)很是有效。它主要介紹了一些接近顧客的方式以及在初訪時(shí)應(yīng)關(guān)注的問(wèn)題。初訪時(shí)有以下幾個(gè)程序是重點(diǎn)，應(yīng)該給予關(guān)注，首先要對(duì)顧客進(jìn)行約見(jiàn)，即約見(jiàn)顧客。還有就是要確定約見(jiàn)的事由、訪問(wèn)時(shí)間以及訪問(wèn)地點(diǎn)等。
第七，對(duì)顧客異議的處理也是非常實(shí)用的，掌握了這個(gè)可以有助于在推銷過(guò)程中更好更及時(shí)地幫助顧客解決問(wèn)題，也是促成推銷成功的關(guān)鍵技巧。因?yàn)轭櫩捅容^注重的是購(gòu)買你這個(gè)產(chǎn)品能給他帶來(lái)什么好處，能否解決顧客的問(wèn)題，所以能夠及時(shí)處理好顧客的異議就能夠更好地取得顧客的信任，取得顧客的信任是成功的基礎(chǔ)。
最后，我還想提出的是非常有助于推銷的幾種推銷模式，愛(ài)達(dá)模式、迪伯達(dá)模式、埃德帕模式以及費(fèi)比模式還有這門課程重點(diǎn)推出的spin大客戶模式。針對(duì)這些模式課上都進(jìn)行了推銷話術(shù)的演練，效果非常明顯，所以受益匪淺。這些推銷模式都是前人在推銷過(guò)程中一點(diǎn)點(diǎn)積累的經(jīng)驗(yàn)，是推銷員們留下的寶貴財(cái)產(chǎn)，很是值得我們?nèi)ズ煤谜莆?。這些推銷模式都一反以往重點(diǎn)推銷產(chǎn)品質(zhì)量、性能等的常態(tài)，而是從顧客的需求出發(fā)，靈活分析不同情況選擇具體模式來(lái)對(duì)癥下藥。是現(xiàn)代推銷學(xué)中比較流行的方式。
從以上列舉推銷的一些方面就不難看出來(lái)這門課帶給我的收獲了，要評(píng)價(jià)一門課程好不好，我覺(jué)得主要還是得看它教會(huì)了學(xué)生什么，所以對(duì)于現(xiàn)代推銷學(xué)這門課程我還是比較滿意的，因?yàn)槲揖偷梦业玫搅撕芏?
學(xué)習(xí)了現(xiàn)代推銷學(xué)這門課程，我了解到在以后的推銷過(guò)程中應(yīng)注意培養(yǎng)自己的能力和素質(zhì)。一個(gè)好的推銷員銷售的不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品帶給顧客的好處，所以要以為顧客著想的宗旨來(lái)進(jìn)行推銷。這才是一個(gè)好的推銷員該有的素質(zhì)。不知道為什么現(xiàn)在談到推銷員為什么人們腦海中就感到厭煩，是這個(gè)世界上的推銷員太多了嗎還是其他什么原因，我想只要你是真正擺著為顧客著想的態(tài)度，顧客是會(huì)接受你的。
眾所周知，推銷的最終目的是成交，想要達(dá)到最終的成交，那么在推銷之前就得要先做好充分的調(diào)查準(zhǔn)備。好的開(kāi)始等于成功了一半。要做到在推銷之前明確顧客的現(xiàn)狀挖掘出他們的隱藏的需求，從而來(lái)尋求辦法使他們的需求擴(kuò)大，這時(shí)再進(jìn)行推銷效果肯定會(huì)不一樣的，不信可以試試。這些都充分說(shuō)明了充足的準(zhǔn)備在推銷活動(dòng)中真的是該引起高度的重視。
至于怎樣才能成為一名優(yōu)秀的推銷員，我看過(guò)一本書(shū)叫《世界上最會(huì)說(shuō)話的人》里面介紹了好多推銷大師成功的經(jīng)驗(yàn)以及一些推銷的技巧，里面講的比較詳細(xì)，也是比較不錯(cuò)的一本書(shū)。這里通過(guò)現(xiàn)代推銷學(xué)這門課程的學(xué)習(xí)，我覺(jué)得要成為一名優(yōu)秀的推銷員，除了掌握上門提到的推銷方面的一些知識(shí)和技巧外，我認(rèn)為實(shí)踐是非常重要的。想成為一名優(yōu)秀的推銷員就得有永不言棄的精神，通俗地講就是要有干勁。許多優(yōu)秀的推銷員都是從吃閉門羹開(kāi)始的，被拒絕的多了也就獲得了更多的經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有人是一直順利著的。特別是做銷售，因?yàn)橐粩嗟厝ジ舜蚪坏?，被拒絕是常有的事，所以不要有害怕被拒絕的心理是很關(guān)鍵的，更是作為推銷員該有的心態(tài)。
作為一名推銷員也不能墨守成規(guī)，只是按照推銷的模式一步步硬套是不行的，所以說(shuō)有些人就不適合做推銷，比如說(shuō)那些專門搞科研的。做推銷就得學(xué)會(huì)如何去變通，優(yōu)秀的推銷員往往能通過(guò)傾聽(tīng)顧客的談話就可以分析出顧客的心理，這是每一位推銷員需要掌握的，推銷不只是你來(lái)說(shuō)顧客來(lái)聽(tīng)，那不是推銷那是純粹額介紹。只有通過(guò)鼓動(dòng)顧客來(lái)說(shuō)你才能分析出他的需求，才能對(duì)癥下藥。所以成為一名優(yōu)秀的推銷員要有很好的傾聽(tīng)能力以及分析技巧。
另外，推銷員還應(yīng)該適當(dāng)為自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)，讓別人去認(rèn)識(shí)你甚至記住你。現(xiàn)在的推銷有種說(shuō)法，推銷的不是產(chǎn)品，而是你這個(gè)人。世界推銷大師在這方面就做的很好，他就很善于為自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)，有一次他在電影院電影散場(chǎng)時(shí)走到前面大撒名片，這一舉動(dòng)引起許多人的好奇紛紛去搶名片，就是這樣他成功做到了另許多人認(rèn)識(shí)了他。他對(duì)自己餓顧客會(huì)經(jīng)常在一些節(jié)日寄一些賀卡過(guò)去，讓他的顧客平淡的生活中總會(huì)有小小的感到，他做到了讓別人記住他。
推銷是一個(gè)快速致富的行業(yè)，許多人都想在這方面獲得成功，通過(guò)對(duì)現(xiàn)代推銷學(xué)的認(rèn)識(shí)，我深刻體會(huì)到這門課真的是非常實(shí)用，在推銷中有太多的知識(shí)和注意點(diǎn)需要去關(guān)注和掌握了，相信學(xué)習(xí)了這門課程也就為邁向一名成功的推銷員更近了一步了。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇七
在學(xué)習(xí)推銷課程的過(guò)程中，我受益匪淺。這門課不僅教會(huì)了我如何推銷產(chǎn)品、如何與客戶溝通等技巧，更重要的是這門課程給我?guī)?lái)了不同的思考方式和態(tài)度。在這篇文章中，我將分享我在課堂中的體會(huì)和心得，希望能夠?qū)Ω嗾趯W(xué)習(xí)推銷技巧的人有所幫助。
第二段：學(xué)習(xí)的過(guò)程
在學(xué)習(xí)推銷技巧的過(guò)程中，我深刻地體會(huì)到了“知行合一”的重要性。雖然理論知識(shí)很重要，但真正的學(xué)習(xí)不是停留在聽(tīng)和記憶，而是要將所學(xué)應(yīng)用到實(shí)際中。課堂上老師會(huì)提出一些具體的案例，讓我們進(jìn)行分析和討論，然后再嘗試應(yīng)用到實(shí)際中。這個(gè)過(guò)程中，我深刻地感受到自己的成長(zhǎng)和進(jìn)步。
第三段：心態(tài)的重要性
在學(xué)習(xí)推銷技巧的過(guò)程中，我深切地體會(huì)到了心態(tài)的重要性。推銷這個(gè)詞語(yǔ)很多人都不愿聽(tīng)，但只要你換個(gè)角度去看待它，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)推銷其實(shí)并不可怕。推銷其實(shí)就是幫助客戶解決問(wèn)題，而作為銷售人員我們的職責(zé)就是把自己能夠提供的解決方案介紹給客戶，從而幫助他們解決問(wèn)題。因此，良好的心態(tài)才是推銷成功的關(guān)鍵。
第四段：技巧的應(yīng)用
在學(xué)習(xí)推銷技巧的過(guò)程中，最重要的就是技巧的應(yīng)用。技巧的學(xué)習(xí)只有結(jié)合實(shí)際應(yīng)用才能更好地體現(xiàn)出來(lái)。在課堂上，老師會(huì)通過(guò)一些角色扮演的方式去模擬真實(shí)的銷售場(chǎng)景，并在此基礎(chǔ)上，指導(dǎo)我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)客戶提出的問(wèn)題、如何制定合適的銷售策略、如何進(jìn)行售后服務(wù)等一系列的技巧。通過(guò)這一系列的練習(xí)和運(yùn)用，我們的推銷技巧也在不斷提高。
第五段：總結(jié)
學(xué)習(xí)推銷技巧，很多人只是單純地去記憶理論知識(shí)，而沒(méi)有真正去理解和應(yīng)用。這樣的學(xué)習(xí)方式往往只能停留在表面上，不會(huì)有太大的提升和成長(zhǎng)。因此，要想真正學(xué)好推銷技巧，需要把理論知識(shí)與實(shí)際應(yīng)用相結(jié)合，不斷地去實(shí)踐、去總結(jié)和去反思。良好的心態(tài)和態(tài)度也是推銷成功的關(guān)鍵。在未來(lái)的日子里，我會(huì)一直努力學(xué)習(xí)，不斷提升自己的推銷技巧水平。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇八
推銷課堂是一種以培養(yǎng)學(xué)生推銷技能為目標(biāo)的教學(xué)模式，通過(guò)模擬銷售場(chǎng)景和實(shí)踐操作，幫助學(xué)生掌握推銷技巧和溝通能力。在我參加推銷課堂的過(guò)程中，我深深體會(huì)到了其中的收獲和價(jià)值，下面我將從準(zhǔn)備、溝通、勸說(shuō)、方案和總結(jié)幾個(gè)方面分享我的心得體會(huì)。
第二段：準(zhǔn)備
在推銷課堂中，充分的準(zhǔn)備是非常重要的一環(huán)。首先，我們需要對(duì)銷售產(chǎn)品有一個(gè)充分的了解，即產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)，以及與其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的區(qū)別。其次，我們需要充分了解客戶的需求和痛點(diǎn)，例如客戶的需求、購(gòu)買偏好、消費(fèi)場(chǎng)景等，以便更好地了解客戶并做出個(gè)性化的銷售方案。最后，我們需要通過(guò)模擬演練來(lái)熟悉推銷的場(chǎng)景和環(huán)節(jié)、話術(shù)和技巧，準(zhǔn)確把握銷售節(jié)奏和客戶語(yǔ)氣。
第三段：溝通
推銷課堂中，與客戶的溝通是推銷成功的關(guān)鍵之一。一個(gè)良好的溝通表現(xiàn)，不僅可以讓客戶更好地理解我們的產(chǎn)品，還可以增強(qiáng)我們的信任度和專業(yè)性。在溝通時(shí)，我們需要始終站在客戶的角度思考問(wèn)題，傾聽(tīng)客戶的需求和反饋，回答客戶問(wèn)題時(shí)要簡(jiǎn)練明了，同時(shí)要注意語(yǔ)言和肢體的表達(dá)方式，不斷調(diào)整自己的語(yǔ)言語(yǔ)調(diào)和姿態(tài)以保持良好的溝通。除此之外，溝通時(shí)還應(yīng)避免一些過(guò)于極端的情緒和情緒化語(yǔ)言，這樣才會(huì)讓客戶更愉悅地與我們交流。
第四段：勸說(shuō)
在溝通中，我們需要通過(guò)勸說(shuō)技巧來(lái)引導(dǎo)客戶關(guān)注我們的產(chǎn)品，爭(zhēng)取客戶的購(gòu)買決策。勸說(shuō)時(shí)，我們需要學(xué)會(huì)抓住客戶的興趣點(diǎn)，突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)和特性，讓客戶感到自己需要它，并且同時(shí)需要通過(guò)重點(diǎn)展示價(jià)格、品質(zhì)、售后等其他優(yōu)勢(shì)，讓客戶購(gòu)買后感到受益匪淺，這樣才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售和獲得用戶的忠誠(chéng)度。
第五段：方案和總結(jié)
在推銷課堂的最后，我們需要根據(jù)客戶的需求和購(gòu)買意愿，提供一份個(gè)性化的方案，讓客戶更直觀地了解產(chǎn)品的詳細(xì)信息，并對(duì)產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量以及售后等相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行說(shuō)明。同時(shí)，我們需要深入總結(jié)每次推銷的經(jīng)歷，在分析優(yōu)勢(shì)和提出不足之處的同時(shí)，及時(shí)總結(jié)和調(diào)整并加強(qiáng)個(gè)人能力和商務(wù)技能?？傊?，在推銷過(guò)程中，情緒、交流、技巧、禮儀等品質(zhì)都是非常重要的，只有將它們結(jié)合緊密，才能在推銷的崗位上有所成就。
結(jié)語(yǔ)
推銷課堂雖然并不像大家所想的那樣容易，但是它的收獲和價(jià)值是非常高的。在課堂中，我們能夠?qū)W習(xí)通過(guò)豐富的模擬訓(xùn)練，全面提高我們的推銷技能和溝通能力，為以后的職場(chǎng)應(yīng)用打下“微笑曲線”的基礎(chǔ)。因此，在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)以學(xué)習(xí)和不斷調(diào)整自我為奮斗方向，通過(guò)實(shí)踐和汲取他人經(jīng)驗(yàn)，不斷完善和提高自己的商業(yè)能力。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇九
在當(dāng)今的社會(huì)中，推銷已經(jīng)成為了人們生活中不可或缺的一部分，而這種買賣技巧也被應(yīng)用到了課堂教育中。我曾經(jīng)有過(guò)一些課堂推銷的經(jīng)歷，這使我更加深入地了解了推銷技巧的本質(zhì)。在本文中，我將分享一些我學(xué)到的課堂推銷心得體會(huì)，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?BR> 第二段：了解你的客戶需求
在推銷中，了解客戶需求是至關(guān)重要的一步。在課堂推銷中，老師應(yīng)該深入了解學(xué)生的需求和興趣，從而思考如何制定教學(xué)計(jì)劃以滿足學(xué)生需要。為了更好地了解學(xué)生的需求，老師可以通過(guò)與學(xué)生交流、發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查等方法來(lái)了解學(xué)生的興趣、學(xué)習(xí)方式和所需要的幫助。在課堂推銷中，了解學(xué)生的需求是成功的重要基礎(chǔ)。
第三段：準(zhǔn)確、簡(jiǎn)練地表達(dá)信息
在推銷中，一個(gè)好的介紹可以吸引顧客的注意力并激發(fā)他們的興趣。同樣，一個(gè)簡(jiǎn)練而準(zhǔn)確的介紹也會(huì)在課堂教學(xué)中起到同樣的作用。在課堂推銷中，老師應(yīng)該學(xué)會(huì)用簡(jiǎn)潔明了的方式為學(xué)生提供必要的信息，從而激發(fā)他們的興趣。老師可以通過(guò)制作課堂講義、利用圖片和視頻等手段來(lái)有效地傳達(dá)信息，從而激發(fā)學(xué)生的好奇心和學(xué)習(xí)興趣。
第四段：與學(xué)生建立聯(lián)系
在推銷中，建立聯(lián)系是至關(guān)重要的一步。在課堂推銷中，與學(xué)生建立聯(lián)系同樣不可或缺。與學(xué)生建立聯(lián)系可以激發(fā)他們的學(xué)習(xí)熱情，同時(shí)也可以幫助老師更好地了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。在課堂推銷中，老師可以利用課堂互動(dòng)和社交活動(dòng)建立與學(xué)生的聯(lián)系，這將有助于促進(jìn)學(xué)生參與和積極思考。
第五段：建立長(zhǎng)期合作關(guān)系
推銷的目的不僅僅是為了完成一次交易，更是為了建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。在課堂推銷中，老師也應(yīng)該有這個(gè)目標(biāo)。建立長(zhǎng)期合作關(guān)系可以通過(guò)課堂互動(dòng)、個(gè)性化教學(xué)、學(xué)習(xí)指導(dǎo)、學(xué)術(shù)支持等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。建立真正的合作關(guān)系需要時(shí)常關(guān)注學(xué)生的情況，勤奮地對(duì)學(xué)生進(jìn)行跟蹤和反饋，從而保持與學(xué)生的互動(dòng)和溝通。
結(jié)論：
通過(guò)對(duì)課堂推銷心得體會(huì)的學(xué)習(xí)，我們不僅能夠更好地了解推銷技巧的本質(zhì)，還可以了解如何將這些技巧應(yīng)用于課堂教學(xué)中。老師們應(yīng)該深入了解學(xué)生的需求和興趣，通過(guò)簡(jiǎn)潔、準(zhǔn)確的介紹吸引學(xué)生的興趣，積極建立與學(xué)生的聯(lián)系，并努力建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。只有這樣，我們才能真正實(shí)現(xiàn)課堂推銷的目標(biāo)，從而為學(xué)生提供更好的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇十
在進(jìn)行推銷之前必須要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解產(chǎn)品在市場(chǎng)上的情況，我從市場(chǎng)需求，產(chǎn)品調(diào)查，供給調(diào)查，價(jià)格調(diào)查等這些方面入手，詳細(xì)進(jìn)行調(diào)查，了解市場(chǎng)，只有這樣才能更好的有利于我們的推銷工作。
需求調(diào)查主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：
（1）商品總額調(diào)查，以本次推銷“暖倍兒”保暖內(nèi)衣為例。隨著時(shí)代的發(fā)展，當(dāng)今時(shí)代人們的購(gòu)買力不斷提高，人們的消費(fèi)更注重時(shí)尚消費(fèi)，注重輕松，便捷，瘦身而有保暖的衣服。另外，針對(duì)我們本次活動(dòng)的推銷地點(diǎn)—本校區(qū)，我們學(xué)校離市區(qū)相對(duì)較遠(yuǎn)，公交車比較少，同學(xué)們出行不便；還有，我們的“暖倍兒”對(duì)于市區(qū)服裝店里面具有同等效用的衣服有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這都能說(shuō)明“暖倍兒”保暖內(nèi)衣在我校有廣大都的市場(chǎng)，需求是比較大的。
（2）市場(chǎng)商品需求構(gòu)成的調(diào)查：推銷不僅僅要了解市場(chǎng)的需求總額，還要掌握需求構(gòu)成狀況及其發(fā)展趨勢(shì)方面的信息，了解消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的需求，我們的產(chǎn)品“暖倍兒”保暖內(nèi)衣質(zhì)量好，品種多，花色齊全，式樣多樣，能夠滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的要求，是消費(fèi)者不錯(cuò)的購(gòu)買對(duì)象，有較大的市場(chǎng)需求。
（1）產(chǎn)品自身的調(diào)查：包括顧客對(duì)產(chǎn)品的看法，態(tài)度和要求，還有產(chǎn)品自身的品質(zhì)，性能，價(jià)格等方面的信息，根據(jù)調(diào)查以往的`消費(fèi)者表明他們對(duì)我們的“暖倍兒”保暖內(nèi)衣有很好的評(píng)價(jià)，感覺(jué)我們的保暖內(nèi)衣很好，并希望我們的保暖內(nèi)衣繼續(xù)保持，做的更好，通過(guò)我們對(duì)該產(chǎn)品的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這款保暖內(nèi)衣的品質(zhì)也是很好的，價(jià)格比較適中，適合大眾消費(fèi)。
（2）產(chǎn)品的附加利益調(diào)查，附加利益包括信譽(yù)，服務(wù)，質(zhì)量保證等。在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的商業(yè)。，對(duì)于基本效用相同的產(chǎn)品，成功推銷的有力手段之一就是提供產(chǎn)品的附加利益，“暖倍兒”保暖內(nèi)衣根據(jù)調(diào)查顯示人們比較喜歡這項(xiàng)產(chǎn)品，信譽(yù)好，質(zhì)量有保證，這是推銷的強(qiáng)有力的后盾。
（3）產(chǎn)品發(fā)展調(diào)查，隨著時(shí)代的發(fā)展，產(chǎn)品也應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，適宜開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以保證企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的連續(xù)性和穩(wěn)定性，“暖倍兒”保暖內(nèi)衣與時(shí)俱進(jìn)，緊跟時(shí)尚，產(chǎn)品風(fēng)格時(shí)尚，這也有利于我們推銷工作的開(kāi)展。
包括：
（1）市場(chǎng)商品供給總量及構(gòu)成的調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)上保暖內(nèi)衣的品種多樣。供給量是比較大的！
（2）市場(chǎng)供求變化趨勢(shì)的調(diào)查，只有抓住了市場(chǎng)供求變化的趨勢(shì)，才能有效的進(jìn)行推銷，這趨勢(shì)的調(diào)查主要應(yīng)從動(dòng)態(tài)方面調(diào)查市場(chǎng)上商品的供求，庫(kù)存，價(jià)格變動(dòng)及競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)等，由于市場(chǎng)供給量大，競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格變動(dòng)對(duì)消費(fèi)量有重大關(guān)系，我們推銷的產(chǎn)品價(jià)格比在店里邊的便宜，質(zhì)量好，可謂是物美價(jià)廉，符合大眾消費(fèi)者的消費(fèi)觀，因此，消費(fèi)量應(yīng)該是比較大的，是非?？捎^的。
價(jià)格調(diào)查涉及的內(nèi)容主要有：
（1）競(jìng)爭(zhēng)狀況，當(dāng)今時(shí)代保暖內(nèi)衣的競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的，我們推銷的“暖倍兒”保暖內(nèi)衣是從廠家提的貨，進(jìn)價(jià)很低，因此我們的推銷價(jià)格有優(yōu)勢(shì)。
（2）成本變動(dòng)，我們推銷員要了解推銷品的自身成本，由于是在我們的學(xué)校擺攤，沒(méi)有租金等一系列費(fèi)用，還有，進(jìn)價(jià)很低，這樣成本就很低了，也可以說(shuō)沒(méi)有什么成本，因此我們的推銷價(jià)格也是很低的。
（3）購(gòu)買行為，推銷員應(yīng)了解消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)，折扣的反應(yīng)，消費(fèi)者的預(yù)期價(jià)格，根據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)，折扣的反應(yīng)是很大的，因此我們根據(jù)我們的實(shí)際情況也是可以對(duì)我們的推銷品實(shí)行價(jià)格變動(dòng)，折扣。
在這次推銷。實(shí)踐中，制定推銷計(jì)劃，采用一種銷售模式來(lái)進(jìn)行相應(yīng)的推銷，我們根據(jù)實(shí)際情況，我們采用了愛(ài)達(dá)推銷模式，在銷售產(chǎn)品是不僅要把東西賣出去就行了，這其中推銷員的素質(zhì)和能力是非常重要的，推銷員必須具備一些基本的素質(zhì)，例如：身體素質(zhì)，心理素質(zhì)，專業(yè)素質(zhì)，綜合素質(zhì)等，另外還有，推銷員在處理顧客異議的時(shí)候應(yīng)如何應(yīng)付并采取哪些措施的能力。
本次推銷活動(dòng)我們有收獲也有不足，首先，我們的產(chǎn)品雖然價(jià)格比市場(chǎng)上具有相同效用的產(chǎn)品要低許多，但是由于我們的產(chǎn)品質(zhì)量相對(duì)比較好，因此價(jià)格也是不低的，這使許多學(xué)生感覺(jué)有點(diǎn)貴，猶豫不決，因?yàn)樵S多學(xué)生的消費(fèi)水平?jīng)]有那么高，這也很大程度上影響銷售量。另外，雖然我們?cè)谕其N前進(jìn)行了短暫的培訓(xùn)，但還是不夠的，我們對(duì)產(chǎn)品還是沒(méi)有詳細(xì)的了解，當(dāng)顧客問(wèn)到關(guān)于產(chǎn)品的某些問(wèn)題的時(shí)候，我們的推銷人員還是不能很好的回答，這在一定程度上也影響我們的推銷進(jìn)程。
總之，在這次推銷活動(dòng)中，我們收獲了許多，有了一定的寶貴經(jīng)驗(yàn)，我在以后的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中要多多學(xué)習(xí)，多多總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己的能力，也希望以后能有更多的這樣的親自實(shí)踐的機(jī)會(huì)，不斷的鍛煉自己，充實(shí)自己的生活，提高自己的綜合素質(zhì)！
課堂推銷心得體會(huì)篇篇十一
為期十天的研修就要結(jié)束了，回顧這十天的培訓(xùn)，有汗水，更有收獲。在這十天培訓(xùn)中，我聆聽(tīng)了名師精彩的講座，感受了教學(xué)名師的風(fēng)采，也更新了教學(xué)觀念。各位專家的精彩講座和指導(dǎo)教師的點(diǎn)評(píng)給了我很多啟示，讓我受益匪淺，更激起了我的反思。反思是教師的一塊“自留地”，僅有不斷耕耘，才能檢討自己的教育理念與行為，僅有不斷的更新自己的知識(shí)，不斷提高自身素質(zhì)，不斷的完善自己，才能教好學(xué)生。也學(xué)習(xí)了很多很有用的教學(xué)思路，對(duì)必修三和必修四德教學(xué)有了總體的把握，并對(duì)各個(gè)單元的重點(diǎn)進(jìn)行了研討和探究。經(jīng)過(guò)完成作業(yè)，讓我們對(duì)教學(xué)的思路和方法有了更深的思考;經(jīng)過(guò)在線研討，我們把平常存在的問(wèn)題提出來(lái)，大家互相幫忙，相互解決;經(jīng)過(guò)專家和指導(dǎo)教師的點(diǎn)評(píng)，讓我們找到了自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，為今后我們的教學(xué)指明了方向。
1、經(jīng)過(guò)培訓(xùn)我認(rèn)識(shí)到：在今后的教學(xué)中，應(yīng)立足于自己的本職工作，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念，進(jìn)取實(shí)踐新課改，鋪設(shè)好自己的專業(yè)化發(fā)展之路。
2、經(jīng)過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我深深地認(rèn)識(shí)到課程是要面向全體學(xué)生的，是要研究到學(xué)生的個(gè)別差異性的。所以，我們要改變教師的主角，成為學(xué)生的朋友。教師要學(xué)會(huì)欣賞每一位學(xué)生，發(fā)現(xiàn)每一位學(xué)生的閃光點(diǎn)。在教師的關(guān)注中，學(xué)生不僅僅會(huì)喜歡教師，喜歡上課，產(chǎn)生融洽和諧的師生情感，還會(huì)在課堂上進(jìn)取表現(xiàn)，歡樂(lè)愉快地去學(xué)習(xí)。
培訓(xùn)是結(jié)束了，可是真正的歷程才剛剛開(kāi)始，教師的學(xué)習(xí)和教學(xué)研究是無(wú)止境的，這還需要自己在以后的`教學(xué)中不斷的充實(shí)自己，不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提升，不斷加強(qiáng)修養(yǎng)才能勝任教育這項(xiàng)工作。正如有的教師所說(shuō)的，培訓(xùn)收獲不是一篇文章了得，重要的是在以后的教學(xué)中能發(fā)揮作用，這才是培訓(xùn)的真正目的。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇十二
教育改革的'核心是從應(yīng)試教育轉(zhuǎn)變?yōu)樗刭|(zhì)教育，培養(yǎng)全面發(fā)展具有創(chuàng)新意識(shí)的高素質(zhì)人才。這一重大轉(zhuǎn)變，對(duì)教學(xué)課堂教學(xué)也提出了新的要求；重視學(xué)生的學(xué)法，使其學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)合作、學(xué)會(huì)創(chuàng)新；重視提高學(xué)生的思維品質(zhì)，實(shí)踐創(chuàng)新本事；注重情感領(lǐng)域，倡導(dǎo)愉快教學(xué)，減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展?，F(xiàn)代信息技術(shù)的飛速發(fā)展，拓展了學(xué)生的學(xué)習(xí)空間，為實(shí)現(xiàn)新的教育目標(biāo)供給了有力的保障，在這一形勢(shì)下，大力提倡教師寫(xiě)教學(xué)反思。經(jīng)過(guò)實(shí)踐我對(duì)教學(xué)課堂教學(xué)有了新的認(rèn)識(shí)，如何打造優(yōu)質(zhì)高效教學(xué)課堂，反思如下：
學(xué)生的本事是在自我活動(dòng)和實(shí)踐中得到鍛煉和發(fā)展的，教學(xué)課堂上學(xué)生是學(xué)習(xí)的主人，任何高明的教師也無(wú)法代替。為此，教師應(yīng)充分掌握學(xué)生的學(xué)情，精心設(shè)計(jì)學(xué)生的活動(dòng)，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，啟迪學(xué)生智慧，啟發(fā)學(xué)生思維，給以足夠的時(shí)間，引導(dǎo)學(xué)生閱讀、查資料、動(dòng)腦思考、動(dòng)手操作、團(tuán)體討論、自我展示、及時(shí)反饋信息、及時(shí)調(diào)控，使師生、生生合作和諧、默契，以實(shí)現(xiàn)教學(xué)課堂教學(xué)的優(yōu)化。
教學(xué)課堂教學(xué)的每個(gè)行為都應(yīng)以學(xué)生學(xué)會(huì)什么為目標(biāo)，按照學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律，感知、理解、運(yùn)用、深化，指導(dǎo)學(xué)生圍繞學(xué)習(xí)重點(diǎn)，展開(kāi)進(jìn)取的思維活動(dòng)，相互交換信息，讓學(xué)生在活動(dòng)中自我發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，在教學(xué)策略的指導(dǎo)下，教師安排一系列教學(xué)事項(xiàng)，供給學(xué)習(xí)目標(biāo)，引起注意和興趣，呈現(xiàn)各種刺激、各種音頻、視頻，激勵(lì)回憶，討論總結(jié)、練習(xí)作業(yè)、反饋信息、遷移應(yīng)用、實(shí)驗(yàn)操作等，學(xué)生應(yīng)進(jìn)取主動(dòng)地參與，配合協(xié)調(diào)，在長(zhǎng)期的自我實(shí)踐和鍛煉中，學(xué)會(huì)了思考，學(xué)會(huì)了應(yīng)用，如此長(zhǎng)期的培養(yǎng)。學(xué)生的自學(xué)本事會(huì)逐步提高，會(huì)逐步掌握獨(dú)立獲取知識(shí)的方法，最終由“學(xué)會(huì)”變成“會(huì)學(xué)”。
人才的教育不是知識(shí)的灌輸，把學(xué)生當(dāng)作知識(shí)的倉(cāng)庫(kù)，不如給他們幾把鑰匙，讓他們自動(dòng)地去開(kāi)發(fā)知識(shí)的寶庫(kù)，自我獲得解決問(wèn)題的方法和改造社會(huì)的本事。為此，在教學(xué)設(shè)計(jì)中我深入鉆研教材，從教材、教學(xué)條件和學(xué)生實(shí)際出發(fā)，精心設(shè)計(jì)過(guò)程，構(gòu)建一個(gè)優(yōu)良的、有利于激發(fā)學(xué)生進(jìn)取情感的教學(xué)環(huán)境，讓所有的學(xué)生都能“動(dòng)”起來(lái)，創(chuàng)造一個(gè)愉快的、歡悅的氣氛，供給一切可能誘發(fā)興趣的條件，使學(xué)生提高興奮度，增強(qiáng)求知欲，讓學(xué)生進(jìn)取思考，主動(dòng)探索，實(shí)驗(yàn)研究、競(jìng)賽、提問(wèn)、討論、交流談話、音樂(lè)動(dòng)畫(huà)、網(wǎng)上查尋、問(wèn)題答辯等，學(xué)生在學(xué)習(xí)中得到審美的快感，從而興趣盎然的學(xué)，汲取知識(shí)，發(fā)展智力、培養(yǎng)本事，提高素質(zhì)。其次，要不時(shí)地創(chuàng)造條件，讓學(xué)生獲得成功的喜悅，嘗到學(xué)習(xí)“甜頭”，從內(nèi)心體會(huì)到學(xué)習(xí)的歡樂(lè)，從而逐步養(yǎng)成自覺(jué)主動(dòng)學(xué)習(xí)的習(xí)慣，發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)造力。一節(jié)課的成功之處在于，設(shè)置一個(gè)個(gè)問(wèn)題情境，引導(dǎo)學(xué)生自我實(shí)驗(yàn)探討，生生相互討論交流，分析構(gòu)成結(jié)論，學(xué)生學(xué)習(xí)興趣濃，自主空間大，不受條條框框的限制，廣開(kāi)思路，大膽創(chuàng)新，把學(xué)習(xí)的壓力變?yōu)閯?dòng)力，整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程充滿了生機(jī)和活力，使學(xué)生的學(xué)習(xí)完全成了自我鍛煉，互助研究的過(guò)程。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇十三
聽(tīng)了韓進(jìn)士主任的報(bào)告，使我對(duì)高效課堂有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)，我覺(jué)得它主要是指教學(xué)過(guò)程的最優(yōu)化，教育效果的最大化。是師生的共同進(jìn)步，是知識(shí)和素養(yǎng)的共同提高。
《全日制義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)》針對(duì)學(xué)生不同年齡段的身心特點(diǎn)，對(duì)不同學(xué)段的教學(xué)目標(biāo)作出了科學(xué)而具體的規(guī)定。這就要求我們要認(rèn)真研讀《標(biāo)準(zhǔn)》，嚴(yán)格按照《標(biāo)準(zhǔn)》的要求對(duì)照?qǐng)?zhí)行。教師利用導(dǎo)學(xué)教學(xué)，學(xué)生根據(jù)目標(biāo)開(kāi)展自學(xué)，有了目標(biāo)做依據(jù)，學(xué)生真正做到了有目的地學(xué)，真正做到了自主學(xué)習(xí)。
在自主學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，小組合作交流，展開(kāi)討論。在新課標(biāo)的教學(xué)理念下，合作學(xué)習(xí)無(wú)疑是一種優(yōu)質(zhì)、高效的學(xué)習(xí)方式。合作學(xué)習(xí)成為一種經(jīng)?；?、常規(guī)化的學(xué)習(xí)方式時(shí)，才能發(fā)揮其應(yīng)有的作用。另外，合作學(xué)習(xí)的前提是構(gòu)建開(kāi)放民主的課堂。我們整天談民主，從反證的角度看我們?nèi)钡那∏∈敲裰?，教師民主意識(shí)的淡薄。只有讓學(xué)生真正成為課堂的主人，能在自己的課堂上，抬得起頭，挺得起胸，才有可能敢于發(fā)表自己的觀點(diǎn)，善于發(fā)表自己的觀點(diǎn)。正如我們成年人朋友之間，民主平等的氛圍內(nèi)，我們才可以無(wú)拘無(wú)束，大膽吐露，妙語(yǔ)連珠。
在我的課堂中，總放不下，一講到底，總是牽著學(xué)生走，把學(xué)生當(dāng)成知識(shí)傳授的容器。而這幾節(jié)課中，一改傳統(tǒng)教學(xué)模式，充分讓學(xué)生自主合作探究，開(kāi)展自主學(xué)習(xí)，學(xué)生主體地位得到真正落實(shí)。尤其是七家子中學(xué)數(shù)學(xué)老師采用分組教學(xué)，及時(shí)對(duì)學(xué)生的回答給予評(píng)價(jià)并加分，用欣賞、夸獎(jiǎng)的手段來(lái)體現(xiàn)老師的關(guān)注，增加了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，也調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，大大的提高了教學(xué)效率。大洼中學(xué)叢老師的語(yǔ)文課，給學(xué)生從分展示自我的機(jī)會(huì)，讓學(xué)生真正的放得開(kāi)，充分展現(xiàn)自己的能力。
適當(dāng)靈活的檢測(cè)，不僅鞏固了知識(shí)，提高了能力，而且讓學(xué)生感受到了學(xué)習(xí)的成功，享受到了成功喜悅，體會(huì)到了學(xué)習(xí)的樂(lè)趣，真正體現(xiàn)了玩中學(xué)，樂(lè)中學(xué)，知識(shí)潤(rùn)生而無(wú)聲，水到渠成。
總之，課堂是我們教學(xué)的主陣地，更是現(xiàn)今我們課改的主陣地，必須切實(shí)的提高教育教學(xué)效率。影響課堂效率的因素很多，我們只有理性地認(rèn)識(shí)我們的課堂教學(xué)，客觀地面對(duì)我們的課堂教學(xué)存在的問(wèn)題，才能不斷改進(jìn)我們的課堂教學(xué)。提高課堂教學(xué)效率的方法有很多，除了課前的預(yù)習(xí)準(zhǔn)備、不斷改進(jìn)課堂結(jié)構(gòu)和教學(xué)方法、營(yíng)造和諧教學(xué)氛圍外，還有很多很多需要我們?nèi)ゲ粩嗨伎寂c實(shí)踐。我們遇到的困難也會(huì)不少，碰到的問(wèn)題也會(huì)很多，把追求課堂教學(xué)的高效益作為自己一生孜孜不倦的追求。只要我們面對(duì)問(wèn)題和困難，冷靜思考，勇于實(shí)踐，善于總結(jié)，終會(huì)取得高效課堂教學(xué)改革的成功。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇十四
課堂模擬是一種常見(jiàn)的教學(xué)方式，通過(guò)模擬真實(shí)情景，讓學(xué)生親身參與其中，提高學(xué)習(xí)效果。作為一名學(xué)生，我參加過(guò)幾次課堂模擬，不僅讓我收獲了知識(shí)，更加深了我的體驗(yàn)和理解。在這篇文章中，我將分享我在參加模擬課堂中所獲得的體會(huì)和心得。
第一段：豐富的課堂內(nèi)容
在課堂模擬中，老師通常會(huì)為我們?cè)O(shè)計(jì)一些真實(shí)實(shí)踐情境，例如模擬法庭、模擬會(huì)議等。這些模擬讓我們可以身臨其境地感受到真實(shí)的環(huán)境和情景，加深對(duì)知識(shí)和技能的理解。通過(guò)這些模擬，我們可以更加深入地了解和掌握學(xué)科知識(shí)，提高運(yùn)用知識(shí)的能力。
第二段：積極的角色扮演
在課堂模擬中，我通常會(huì)扮演某個(gè)具體的角色。這讓我能夠站在不同的角度思考問(wèn)題，拓寬了我的思維和視野。通過(guò)扮演不同的角色，我可以理解并關(guān)注到他人的需求和立場(chǎng)，進(jìn)而更好地進(jìn)行合作和溝通。這樣的角色扮演提高了我的綜合素質(zhì)，使我能夠在實(shí)際生活中更好地處理人際關(guān)系。
第三段：鍛煉解決問(wèn)題的能力
在課堂模擬中，我們通常會(huì)面臨各種各樣的問(wèn)題和挑戰(zhàn)。例如，在模擬法庭中，作為律師，我們需要為我們的“客戶”辯護(hù)，通過(guò)搜索資料和分析案例，制定合理的辯護(hù)策略。這樣的活動(dòng)鍛煉了我們的解決問(wèn)題的能力和創(chuàng)造力，在實(shí)踐中培養(yǎng)出了我們的條理性思維和靈活性思維。
第四段：增強(qiáng)自信心
參加課堂模擬，我們需要在眾人面前表演或者發(fā)言，這對(duì)于我這樣一個(gè)內(nèi)向的人來(lái)說(shuō)是一次很大的挑戰(zhàn)。然而，我發(fā)現(xiàn)自己通過(guò)參與模擬，逐漸克服了緊張和害怕。通過(guò)不斷的練習(xí)和經(jīng)驗(yàn)積累，我逐漸提高了自己的表達(dá)能力和自信心，這對(duì)于我未來(lái)的發(fā)展有著非常重要的意義。
第五段：加深團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)
在課堂模擬中，我們通常需要進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作，與其他同學(xué)共同完成任務(wù)。通過(guò)與他人合作，我意識(shí)到只有通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作，我們才能取得更好的成果。在團(tuán)隊(duì)合作中，我們需要分工合作、互相協(xié)調(diào)和溝通。這樣的經(jīng)歷讓我明白團(tuán)隊(duì)合作的重要性，并養(yǎng)成了良好的合作習(xí)慣。
總結(jié)：
通過(guò)參加課堂模擬，我不僅豐富了自己的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，更重要的是培養(yǎng)了自己的實(shí)踐能力、合作能力和創(chuàng)新能力。我相信，這些能力將對(duì)我未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作產(chǎn)生積極的影響。我將繼續(xù)積極參加各種課堂模擬活動(dòng)，不斷提升自己的綜合素質(zhì)和能力。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇十五
帶著對(duì)“生本高效課堂”的探索與向往，帶著讓自己的課堂也像優(yōu)秀教師的課堂那么精彩的迷戀與追求，5月19日，我參加了縣舉辦的“生本高效”課堂研討會(huì)。會(huì)上我們首先，觀摩了梁藝等老師執(zhí)教的6節(jié)別開(kāi)生面的生本高效課堂，并傾聽(tīng)了各位老師的精彩點(diǎn)評(píng)。
在這次研討會(huì)的學(xué)習(xí)中，我的收獲很多，需要學(xué)習(xí)和自我完善的也很多。
如何做好一名小學(xué)語(yǔ)文教師，如何上好每一節(jié)語(yǔ)文課，如何在課堂上提高學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)與能力，成為會(huì)后我一直在思考的問(wèn)題。下面將自己的學(xué)習(xí)收獲及感悟梳理如下：
從一天的聽(tīng)課情況不難看出，各位名師都非常重視學(xué)生的課前預(yù)習(xí)，從學(xué)生的預(yù)習(xí)情況著手教學(xué)，這樣便能理解那些知識(shí)需要講，“以學(xué)定教”將教學(xué)活動(dòng)定于學(xué)生的自主學(xué)習(xí)之后，即教學(xué)從學(xué)生的預(yù)習(xí)入手。課前預(yù)習(xí)是激發(fā)學(xué)生求知欲的“前奏曲”，是提高學(xué)生自學(xué)能力的.重要手段，是進(jìn)行新授課的必要前提，它在很大程度上決定著一節(jié)語(yǔ)文課的成敗。
備課不僅要備教材，還要備學(xué)生。教師要想充分研讀教材，理解教材，吃透教材，就必須的足夠的知識(shí)儲(chǔ)備。
當(dāng)然老師自身素質(zhì)修養(yǎng)、個(gè)人魅力在課堂上也是起到非常重要作用的。因此，在改革教育的今天，特別是我們這些教育祖國(guó)下一代的教師，更應(yīng)緊跟“生本高效語(yǔ)文課堂”的步伐，不斷學(xué)習(xí)、充實(shí)、完善自身。
“學(xué)課文是為了學(xué)語(yǔ)文，學(xué)語(yǔ)文不是為了學(xué)課文?！崩罴覘澙蠋煹倪@句話給我留下了深刻的印象。我們要樹(shù)立用教材教的理念，把課文作為語(yǔ)文學(xué)習(xí)的例子來(lái)教，從中獲得有價(jià)值的語(yǔ)文知識(shí)和語(yǔ)文經(jīng)驗(yàn)。要多注意學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，使學(xué)生的語(yǔ)文能力得到提升，讓學(xué)生在我們的課堂上能真正地感受到語(yǔ)文的成長(zhǎng)，生命的成長(zhǎng)。如梁藝?yán)蠋熃痰囊粋€(gè)特點(diǎn)鮮明的人。課堂始終教給學(xué)生習(xí)作方法。讓學(xué)生受益匪淺。
通過(guò)一天的學(xué)習(xí)，感覺(jué)不虛此行。今后的教學(xué)中，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)生本高效教育理論，教學(xué)中真正把學(xué)習(xí)的自主權(quán)還給學(xué)生，引導(dǎo)他們自己去發(fā)現(xiàn)，去探索，在反復(fù)的驗(yàn)證過(guò)程中去學(xué)習(xí)知識(shí)，快樂(lè)成長(zhǎng)。自己不斷學(xué)習(xí)，學(xué)做魅力老師，力爭(zhēng)讓自己的課堂更有魅力。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇十六
“道德課堂”是在新課改的背景下，在素質(zhì)教育的前提下，在我們很多老師還沒(méi)能從老思想、老模式中解脫出來(lái)盲目走“新課改”的路時(shí)，田局長(zhǎng)為我們指的一條光明而正確的課改之路。而那些已被廢棄的“應(yīng)試本位”的教學(xué)觀，“知識(shí)本位”的課堂觀，“分?jǐn)?shù)本位”的評(píng)價(jià)觀，使學(xué)校教育誤入“不道德”甚至是“反道德”的歧途，造成了課堂“灌”、作業(yè)“濫”、考試“多”、管理“死”。學(xué)生主體地位喪失，生命活力缺失。少的是積極、愉快、興奮、發(fā)現(xiàn)、成功的體驗(yàn)；多的是枯燥、乏味、疲憊、厭煩、挫折的感受。對(duì)學(xué)生、對(duì)教師皆不人性，不道德。這種狀況正是我們要摒棄和改革的目標(biāo)，那么我們就要建立新的教學(xué)觀、課堂觀、評(píng)價(jià)觀，就要建立一種像田局長(zhǎng)提倡的道德課堂。它能提升師生生命質(zhì)量，讓課堂生活充滿生命活力。
最大的課堂道德。教師職業(yè)道德水準(zhǔn)的具體體現(xiàn)。當(dāng)我們深刻領(lǐng)悟了這三個(gè)概念后，就明白了我們?cè)诮逃虒W(xué)過(guò)程中的重要任務(wù)，那就是讓我們的學(xué)生不僅學(xué)會(huì)，還要會(huì)學(xué)。這就如同我們新課改形勢(shì)下的三位目標(biāo)：知識(shí)與能力；過(guò)程與方法；情感、態(tài)度、價(jià)值觀的`關(guān)系一樣，知識(shí)與能力如同一棵樹(shù)的樹(shù)葉，過(guò)程與方法相當(dāng)與樹(shù)的枝干，而情感、態(tài)度、價(jià)值觀就是那深埋樹(shù)下的根基，這根基就是學(xué)生的心、學(xué)生的思想。沒(méi)有它為干葉輸送營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，枝繁葉茂就無(wú)從談起，我們更見(jiàn)不到茂密的樹(shù)林。就像田局長(zhǎng)所說(shuō)的那樣，道德課堂的本質(zhì)就是：構(gòu)建道德課堂就是在養(yǎng)心，是在養(yǎng)我們教育者的心，也是在養(yǎng)學(xué)生的心。
在我們的教學(xué)中如何構(gòu)建道德課堂？我覺(jué)得要營(yíng)造的是低碳高效的課堂、促進(jìn)學(xué)生思維發(fā)展的課堂、促進(jìn)學(xué)生精神成長(zhǎng)的課堂師生共同發(fā)展、共同成長(zhǎng)的課堂，那這就要求我們師生都要轉(zhuǎn)變角色，創(chuàng)造一個(gè)全新的學(xué)習(xí)環(huán)境。而學(xué)生這個(gè)主體性的充分發(fā)揮就要靠教師的導(dǎo)，教師的托一托、送一送、幫一幫。所以，教師首先在課堂教學(xué)中要樹(shù)立為學(xué)生全面發(fā)展服務(wù)和負(fù)責(zé)的思想，甘心俯下身子與學(xué)生平等的共同學(xué)習(xí)和交流，再也不要凌駕與學(xué)生之上的灌輸教學(xué)，要多鼓勵(lì)、表?yè)P(yáng)，讓學(xué)生在老師的引導(dǎo)下逐步建立主體地位，樹(shù)立主人翁意識(shí)，變以往的被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)學(xué)習(xí)，變苦學(xué)為樂(lè)學(xué)。
建道德課堂的一個(gè)前提。其次：要根據(jù)學(xué)科教學(xué)中每節(jié)課的三維教學(xué)目標(biāo)，使學(xué)生的主體地位得到充分的體現(xiàn)，讓課堂真正的屬于學(xué)生，讓學(xué)生愛(ài)上課堂，從而自覺(jué)轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)觀念和態(tài)度。還要將教師導(dǎo)的作用發(fā)揮的淋漓盡致，既要順?biāo)浦郏忠獰o(wú)聲無(wú)息，讓學(xué)生感覺(jué)到自然，而不是生硬的、被動(dòng)的。這就要我們老師運(yùn)用多種教學(xué)方法和手段抓住學(xué)生的心和神，師生共同融入到愉快、高效的課堂教學(xué)中。
最后要在以往的備教材、備學(xué)生的前提下，多問(wèn)自己三個(gè)問(wèn)題：你把學(xué)生帶到哪里去？（學(xué)習(xí)目標(biāo)）你怎樣把學(xué)生帶到那里？（學(xué)習(xí)策略）你如何確信已經(jīng)把學(xué)生帶到了那里？（學(xué)習(xí)結(jié)果評(píng)價(jià)），明確的教學(xué)任務(wù)會(huì)使整個(gè)課堂鮮活起來(lái)，還會(huì)使學(xué)生快樂(lè)起來(lái)，那么我們的道德課堂也就在老師和學(xué)生的心目中留下了深深的烙印。
古有“以德服人”，今有“以德執(zhí)教”，讓我們德在課堂、德在社會(huì)，德存心底，永銘記！
課堂推銷心得體會(huì)篇篇一
進(jìn)入大三之前，雖然學(xué)了不少關(guān)于營(yíng)銷的課程，但是對(duì)于推銷概念的理解一直很模糊。大一寒假我找到了一份促銷的兼職，對(duì)于這份工作我還是相當(dāng)用心的，盡量了解產(chǎn)品的特性，努力地向顧客推銷產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)我很天真的認(rèn)為推銷也就如此。我是一個(gè)比較愛(ài)自由的人，所以認(rèn)為推銷是一件很享受的工作，每天可以見(jiàn)到不同的人，可以看到不同的環(huán)境，可以經(jīng)歷許多不同的事情，不要受到約束。
慢慢地開(kāi)始看到一些關(guān)于推銷的故事，比如電影《當(dāng)幸福來(lái)敲門》、喬吉拉德推銷汽車的故事等。這些經(jīng)典給我的印象是要推銷出一件商品很不容易，有時(shí)候就算你說(shuō)破嘴皮還是沒(méi)人要，在推銷前還要有很多的準(zhǔn)備工作，推銷需要的就是一種持之以恒、勤勤懇懇的精神。這個(gè)學(xué)期上了賀教授的推銷課，我腦海里關(guān)于推銷開(kāi)始重新定義，原來(lái)推銷是一門博大精深的藝術(shù)，也是一門技術(shù)，一名優(yōu)秀的推銷者要有膽量、有欲望、有激情、有韌性，要做好推銷可不是一件很簡(jiǎn)單的事情。
當(dāng)然，要想學(xué)好推銷學(xué)需要理論聯(lián)系實(shí)踐，在對(duì)推銷學(xué)有了初步的了解后我們班上開(kāi)始了一輪推銷熱。進(jìn)行推銷的產(chǎn)品是兩包品諾紙巾，產(chǎn)品隨比較簡(jiǎn)單卻非常的實(shí)用。剛拿到產(chǎn)品時(shí)我就躍躍欲試，心想著一定我的紙巾賣個(gè)好價(jià)錢。一回寢室，看見(jiàn)一個(gè)室友正坐在桌子旁，我內(nèi)心的小算盤(pán)打得噼里啪啦響。心想著：我們住的是合寢，把紙巾推銷給寢室里其它專業(yè)的同學(xué)應(yīng)該是個(gè)不錯(cuò)的選擇，更何況平時(shí)關(guān)系還那么好，隨隨便便就應(yīng)該拿下了。
可是，理想很豐滿現(xiàn)實(shí)很殘酷這條具有革命性的真理就在我們寢室闡述的淋漓盡致。室友看了看那兩包紙，轉(zhuǎn)頭問(wèn)我：“親，你能告訴我你的這包紙和其它的產(chǎn)品相比有什么不同嗎我為什么要買它”室友兩句話就把我問(wèn)得啞口無(wú)言，內(nèi)心叫苦連連，沒(méi)做任何準(zhǔn)備就向別人推銷產(chǎn)品真是失策失策。只得先做罷，轉(zhuǎn)身開(kāi)始上網(wǎng)查閱產(chǎn)品的資料，回想老師平時(shí)說(shuō)的推銷注意事項(xiàng)。
翻看了一下課件，查找了一下產(chǎn)品的特征。晃惚中，自己仿佛已掌握了出色的推銷技巧；晃然中，有種金山已在咫尺，垂手即可得，我有點(diǎn)的飄然了，感覺(jué)勝利在向我招手了。推銷地點(diǎn)仍然定在學(xué)校里，不過(guò)這次我決定向不認(rèn)識(shí)的同學(xué)推銷。雖然覺(jué)得比起之前更加有準(zhǔn)備了，但是看到陌生的同學(xué)想著要上前推銷還是有點(diǎn)怯場(chǎng)的。早上在教學(xué)樓，看見(jiàn)幾個(gè)同學(xué)在練聽(tīng)力，看看包里的紙巾，我想還不開(kāi)始推銷我這任務(wù)就別想完成了?；貞浟艘幌庐a(chǎn)品的特性，瞄準(zhǔn)了一個(gè)比較和善的同學(xué)，深吸了一口氣就上前推銷。一開(kāi)始就拿著紙巾給他看，和他強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品至柔、至韌、至尚”的特性，簡(jiǎn)約、時(shí)尚、個(gè)性的外觀，說(shuō)得一頭霧水。
緩了緩，又笑著和他復(fù)述了一遍，并且說(shuō)明自己的目的，沒(méi)想到很順利的將一包紙巾以5元的價(jià)格推銷出去了。不知道這次推銷經(jīng)歷算不算成功，但是畢竟將產(chǎn)品成功的賣出去了。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇二
這次團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷過(guò)程中，可以說(shuō)，我說(shuō)夠了有生以來(lái)能夠說(shuō)的會(huì)說(shuō)的話，臉皮不是一般的臉皮了，包括在與顧客洽談時(shí)的微笑與語(yǔ)氣，和媽媽講電話時(shí)她都覺(jué)得很怪異！某天的一個(gè)銷售過(guò)程下來(lái)，我嘴皮都起泡泡皮了，推銷果然不是一般人都能做的。
我們小組每個(gè)組員都使出十八般武藝，銷售方式是先打通班級(jí)銷售市場(chǎng)，然后廣而告之，由專門的財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)銷售成本預(yù)決算，當(dāng)然最重要的是銷售團(tuán)隊(duì)，由于人員有限，我們都是一人身兼多職的。
實(shí)訓(xùn)中確實(shí)學(xué)到不少東西，也了解一些社會(huì)的現(xiàn)實(shí)性，包括人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容，對(duì)于團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，團(tuán)結(jié)一致是首要。這點(diǎn)我深有體會(huì)，如果我的團(tuán)隊(duì)中有人提出我們的產(chǎn)品不會(huì)暢銷，或者對(duì)前景市場(chǎng)不樂(lè)觀，但是她又提不出來(lái)更好的方案，這是非常.本文.由方的影響“士氣”的，所以小組經(jīng)常聚.在一起交流統(tǒng)一大家的意見(jiàn)，最好大家都是正面思維，因?yàn)楸舜藘r(jià)值觀念一致，大家做事會(huì)比較合拍，也會(huì)很積極的尋找解決問(wèn)題的方法。
實(shí)訓(xùn)中，我看到許多小組對(duì)客戶都很前就，大多數(shù)都是抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度涉及營(yíng)銷，以至于許多人不停的說(shuō)自己是在做明白的虧本生意。我個(gè)人覺(jué)得，既然是做營(yíng)銷，那就應(yīng)該包括營(yíng)業(yè)利潤(rùn)，哪怕凈利潤(rùn)只有一毛錢，這樣才算得上是一個(gè)完.的營(yíng)銷，不然就不叫營(yíng)銷，那是甩賣叫惡性競(jìng)爭(zhēng)！如果能在大家都覺(jué)得難做時(shí)，我們把事情做好，多花點(diǎn)心血，多出點(diǎn)好點(diǎn)子，我們絕對(duì)會(huì)比別人來(lái)的成功些。
團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷注重溝通和信任，不能不屑于做小事，永遠(yuǎn)都要保持親和誠(chéng)信，把推銷理論運(yùn)用到具體實(shí)踐中，不僅加深我對(duì)理論的掌握和運(yùn)用，還讓我擁有了一次難忘的推銷實(shí)訓(xùn)旅程，這是這次實(shí)訓(xùn)最大的收獲。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇三
如果您曾經(jīng)在學(xué)校里上過(guò)一門課或者是參加過(guò)一個(gè)講座，您可能會(huì)記得教授或主講人在課程中推銷他們的商品或理念。但是，這種“課堂推銷”在不同的人群中遭到了不同的反應(yīng)。一些人認(rèn)為這是一個(gè)明顯的商業(yè)妨礙，而其他的人則對(duì)這種推銷感到好奇，并在他們的日常生活中采用同樣的技巧。今天，我將分享我在課堂聽(tīng)講中得到的幾條課堂推銷體會(huì)和技巧。
第一段：提醒注意力的重要性
課堂推銷需要與學(xué)生建立良好的關(guān)系，但是這往往是在一個(gè)忙碌的、分心的學(xué)習(xí)氛圍中完成的。在開(kāi)始推銷產(chǎn)品或理念之前，推銷者必須第一時(shí)間掌控好學(xué)生的注意力。這可以通過(guò)使用吸引人的話題、視覺(jué)或聲音效果、以及興趣引導(dǎo)等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。即使這么說(shuō)，任何推銷者都必須認(rèn)識(shí)到，在對(duì)教育機(jī)構(gòu)和學(xué)生的日常管理之間取得平衡時(shí)，他們所使用的技巧和宣傳方式都必須是表達(dá)原則和精神價(jià)值觀的一部分。
第二段：掌握目標(biāo)受眾
與幾乎所有的營(yíng)銷活動(dòng)一樣，了解目標(biāo)群體的需求和偏好是至關(guān)重要的。對(duì)于推銷者來(lái)說(shuō)，這意味著了解并適應(yīng)學(xué)生的實(shí)際情況，盡可能根據(jù)學(xué)生的需求進(jìn)行營(yíng)銷策略調(diào)整。例如，對(duì)于一個(gè)面向高中生的講座，推銷者可能應(yīng)該更多地使用科學(xué)或技術(shù)的角度進(jìn)行課程推銷，因?yàn)檫@是高中教育的重點(diǎn)之一。而對(duì)于一個(gè)專業(yè)的講座，推銷者可能會(huì)更多地強(qiáng)調(diào)如何完善學(xué)生的專業(yè)能力等。
第三段：使用現(xiàn)代工具
現(xiàn)在，隨著信息技術(shù)的飛躍變革和社交媒體的風(fēng)靡，推銷者可以更容易地接觸到他們的目標(biāo)受眾。這種可達(dá)性的轉(zhuǎn)變使推銷者能夠使用各種社交媒體平臺(tái)，包括電子郵件、Twitter、WhatsApp、Facebook以及其他的類似手段。這些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)一方面能夠擴(kuò)大推銷者透過(guò)課堂推銷觸及到的消息接收者范圍，但也要注意合理利用，避免濫用或者拉低推銷者形象。
第四段：確立價(jià)值和特點(diǎn)
在任何銷售推廣活動(dòng)中 ，這都是關(guān)鍵的一步。推銷者必須知道他們推銷的產(chǎn)品或價(jià)值，以提供吸引人和有關(guān)聯(lián)的服務(wù)或者產(chǎn)品。這也可以被稱為推銷者的快速理解，并能夠向?qū)W生證明為什么該服務(wù)或產(chǎn)品是為他們量身定做的。這種認(rèn)識(shí)要求推銷者提供明確且充分的信息，并向?qū)W生提供能夠接受的證據(jù)。為了獲得信任，推銷者必須確保提供的服務(wù)或產(chǎn)品能夠提供明顯的質(zhì)量和品質(zhì)，以及可持續(xù)的服務(wù)和支持體系。
第五段：避免推銷的過(guò)度和虛假宣傳
推銷者必須盡力避免在推銷過(guò)程中使用夸張和虛假宣傳，這不僅會(huì)傷害到自己的形象，也可能讓學(xué)生們質(zhì)疑推銷者的真誠(chéng)和可信度。此外，推銷者還必須時(shí)刻記住，在推銷的過(guò)程中，試圖更好地了解學(xué)生和幫助他們意味著大于促成一筆交易。這種關(guān)注和信任是保持長(zhǎng)期倡導(dǎo)者與忠實(shí)客戶關(guān)系所需的元素之一。只有這樣，推銷者才能在日常工作中，更好地推銷自己的產(chǎn)品和服務(wù)，并獲得學(xué)生的信任和支持。
總結(jié)：
課堂推銷涉及到一系列的技術(shù)和技巧，需要一個(gè)與學(xué)生建立良好關(guān)系的程序，結(jié)合節(jié)目?jī)?nèi)容、目標(biāo)受眾、媒介和其它功能需求，才可能取得成功。但是，無(wú)論是什么樣的策略，推銷者必須時(shí)刻保持真誠(chéng)和對(duì)學(xué)生的關(guān)注。優(yōu)秀的推銷者始終保持學(xué)習(xí)的姿態(tài)，能夠逐步調(diào)整自己的策略，并提供具價(jià)值、有意義和相關(guān)的服務(wù)。基于這些原則，并采用以上幾點(diǎn)快速理解，推銷者才可能在課堂推銷中取得真正的成功。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇四
快樂(lè)的時(shí)光總是彌足珍貴，短暫的經(jīng)歷總是耐人尋味的，我們反復(fù)回憶、思索這一路上的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，這十幾天的社會(huì)實(shí)踐有汗水，有歡笑，更有沉甸甸的收獲。
讓我來(lái)談?wù)勎以谑钇谥袕氖碌墓ぷ靼?。首先，我通過(guò)機(jī)遇找到了一份在超市推銷伊利牛奶的工作。工作強(qiáng)度不是很大，工資不錯(cuò)。這份工作對(duì)我來(lái)說(shuō)最大的考驗(yàn)就是需要有一副好口才。面對(duì)顧客，我必須拿出十二萬(wàn)分的熱情，口齒清楚伶俐，針對(duì)顧客的需要介紹相應(yīng)適合他的牛奶，需要分析這款牛奶的營(yíng)養(yǎng)之處，打動(dòng)顧客讓他購(gòu)買。平時(shí)的我并不是很善于言辭，所以剛開(kāi)始接觸這份工作的時(shí)候，我甚至有時(shí)會(huì)說(shuō)不出什么話打動(dòng)顧客。但是慢慢地熟悉，通過(guò)別人的悉心指導(dǎo)，我開(kāi)始熟能生巧，面對(duì)顧客，我開(kāi)始笑容面對(duì)，口中滔滔不絕，不會(huì)出現(xiàn)之前的冷場(chǎng)局面。
看著自己一天天不斷增長(zhǎng)的銷售記錄，我也暗暗對(duì)自己打氣，沒(méi)有什么苦難是克服不了的，沒(méi)有什么事情是你干不成的。可能有的時(shí)候會(huì)遇到問(wèn)題繁多的顧客，遇見(jiàn)對(duì)牛奶產(chǎn)生疑問(wèn)的顧客，我還是笑容面對(duì)，畢竟真心的微笑能夠溫暖對(duì)方，不會(huì)讓別人覺(jué)得被欺騙，被忽悠。然后一點(diǎn)點(diǎn)化解他的誤解，努力貼合他的想法更加詳細(xì)地介紹牛奶。
我主要的工作是短期試飲，就是在超市里很常見(jiàn)的那種，端個(gè)盤(pán)子倒一點(diǎn)給顧客品嘗。我最初做的是兒童奶，吸引小孩子比較容易，再配上我長(zhǎng)得很孩子氣的面容，輕易的就招來(lái)了一群小孩子的品嘗。但是不久我就發(fā)現(xiàn)問(wèn)題來(lái)了，有的孩子只是來(lái)跑來(lái)喝一杯就走，對(duì)買不買我的產(chǎn)品不感興趣。后來(lái)我就針對(duì)和父母一起來(lái)超市的孩子，在他們父母面前給他們品嘗，問(wèn)他是否好喝，這一招很管用，有的家長(zhǎng)看了孩子很享受我的牛奶，就會(huì)直接買下。
在做了幾天試飲我就發(fā)現(xiàn)辭藻匱乏，對(duì)于該牛奶的熟悉不夠，我特意上網(wǎng)查了牛奶的官網(wǎng)介紹，在網(wǎng)上的評(píng)價(jià)如何，適合年齡多少，有多少營(yíng)養(yǎng)。漸漸的，我就可以接過(guò)顧客的問(wèn)題，疑問(wèn)答下去，還可以說(shuō)出顧客沒(méi)有看到的其他營(yíng)養(yǎng)。顧客對(duì)我的介紹滿意，自然就會(huì)買的心服。
社會(huì)是一所能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有我們深入社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，才能使思想碰撞出新的火花。也可以為今后走出校門，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件。
七月，我用汗和淚譜寫(xiě)一曲壯麗的青春之歌;七月，我撒播希望，同時(shí)擁抱豐收，就如新世紀(jì)的第一縷曙光，在我的暑期社會(huì)實(shí)踐中，在自己的人生藍(lán)圖上留下了光輝燦爛的一筆。走向社會(huì)，走上了與實(shí)踐相結(jié)合的道路，社會(huì)實(shí)踐雖然比較辛苦，但乏味中充滿著希望，苦澀中流露出甘甜。在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中，我們鍛煉了自己的能力;在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中，我們磨練了自己的心智;在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中，我們鍛煉了自己的才干;在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中，我們培養(yǎng)了自己的韌性。
通過(guò)社會(huì)實(shí)踐我學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營(yíng)養(yǎng)。使我逐步了解了社會(huì)，開(kāi)闊了視野，增長(zhǎng)了才干，并在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對(duì)自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)。這在無(wú)形中使我對(duì)自己有一個(gè)正確的定位，增強(qiáng)了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力。機(jī)遇只偏愛(ài)有準(zhǔn)備的頭腦，我們只有通過(guò)自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會(huì)當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在與社會(huì)的接觸過(guò)程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會(huì)的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。
社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們提供了廣泛接觸基層、了解基層的機(jī)會(huì)。在社會(huì)上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前沒(méi)有工作的機(jī)會(huì)，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。在人與人的交往中，我能看到自身的價(jià)值。人往往是很執(zhí)著的?？墒侨绻阒粏?wèn)耕耘不問(wèn)收獲，那么你一定會(huì)交得到很多朋友。對(duì)待朋友，切不可斤斤計(jì)較，不可強(qiáng)求對(duì)方付出與你對(duì)等的真情，要知道給予比獲得更令人開(kāi)心。不論做是事情，都必須有主動(dòng)性和積極性，對(duì)成功要有信心，要學(xué)會(huì)和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。打工的日子，有喜有憂，有歡樂(lè)，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過(guò)這種感覺(jué)，但總的來(lái)說(shuō)，這次的打工生活是我人生中邁向社會(huì)的重要一步，是值得回憶的。
在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會(huì)使自己缺乏自信。其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì)的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。
知識(shí)的積累也是非常重要的。知識(shí)猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。這次接觸的實(shí)踐活動(dòng)，對(duì)我來(lái)說(shuō)很陌生，要想把工作做好，就必須了解各方面的知識(shí)，有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。
這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇五
課堂推銷是如今各行各業(yè)共同維持生存和發(fā)展的重要手段之一，尤其是在教育行業(yè)中取得廣泛應(yīng)用。作為一名小學(xué)語(yǔ)文老師，我不僅需要傳授知識(shí)，更要將自己的作品推銷給學(xué)生，如何讓學(xué)生積極參與進(jìn)來(lái)，對(duì)于我而言是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)習(xí)到了不少課堂推銷的心得體會(huì)，下面我將分享一些成果和心得，希望對(duì)其他老師有所幫助。
第二段：構(gòu)思靈感的來(lái)源
構(gòu)思令人頭疼，而靈感通常是在平淡無(wú)奇的日常生活中涌現(xiàn)。對(duì)我而言，在語(yǔ)文練習(xí)冊(cè)上粘貼貼紙是一項(xiàng)平淡無(wú)奇但高效的方法。當(dāng)孩子們完成作業(yè)時(shí)，他們會(huì)發(fā)現(xiàn)貼紙上的小動(dòng)物已經(jīng)存在于課堂筆記本的相應(yīng)頁(yè)面。貼紙不僅起到了美化練習(xí)冊(cè)和筆記本的效果，還讓孩子們找到了學(xué)習(xí)的樂(lè)趣。通過(guò)此舉，我引入了能夠激起興趣，并讓學(xué)生更好地學(xué)習(xí)句子的話題。換句話說(shuō)，跳出常規(guī)，創(chuàng)造出新奇的形式和互動(dòng)性的方式是提高課堂推銷的基本方法。
第三段：良性的競(jìng)爭(zhēng)
年輕的學(xué)生常常喜歡贏，他們喜歡進(jìn)步，喜歡實(shí)現(xiàn)自我成長(zhǎng)。在語(yǔ)文教學(xué)中，我發(fā)現(xiàn)有許多競(jìng)爭(zhēng)的方法可以用來(lái)刺激學(xué)生的內(nèi)在動(dòng)機(jī)。例如，我將每個(gè)班級(jí)劃分成小組，每次進(jìn)行一道口頭表達(dá)練習(xí)，并打分，每次評(píng)選出最優(yōu)的4人，并頒發(fā)獎(jiǎng)品。這樣既創(chuàng)造了學(xué)生之間的良性競(jìng)爭(zhēng)氛圍，也讓學(xué)生更有緊張感。正是這種感覺(jué)，讓學(xué)生積極參與教學(xué)，并通過(guò)自己的努力來(lái)提高自己的能力。
第四段：豐富多樣的思維
一旦我們掌握了課堂推銷的技巧，我們可以鼓勵(lì)學(xué)生從多個(gè)角度思考問(wèn)題，并進(jìn)行多重思維激活。這是教育的重要方法之一，也是提高課堂推銷的必修技能。作為一名語(yǔ)文老師，我通過(guò)練習(xí)激活學(xué)生的思維，讓他們了解到閱讀的技巧，并通過(guò)思考、碰撞和分享成功地轉(zhuǎn)化為了他們的思維方式。
第五段：總結(jié)
在以往的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)中，我發(fā)現(xiàn)課堂推銷是維持教書(shū)育人工作的重要一環(huán)。通過(guò)賦予學(xué)生積極主動(dòng)性，引入新穎的思路和方式以及豐富多影的思維，我們可以增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力，提高學(xué)生的能力和興趣。如何讓教學(xué)變得更有趣味和生動(dòng)，就是教師所需要思考和解決的問(wèn)題。從這個(gè)角度看，對(duì)于教學(xué)工作者而言，提高教學(xué)生動(dòng)性可以說(shuō)是各行各業(yè)人士共同面臨的難題。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇六
推銷學(xué)是營(yíng)銷學(xué)中的一個(gè)分支，應(yīng)該可以說(shuō)是在營(yíng)銷觀念的轉(zhuǎn)變中通過(guò)不斷實(shí)踐逐漸形成的一種營(yíng)銷方式。如果說(shuō)營(yíng)銷是戰(zhàn)略上的規(guī)劃，那么推銷應(yīng)該就是戰(zhàn)術(shù)上的實(shí)施。
現(xiàn)代推銷學(xué)這門課主要就是介紹了一些推銷實(shí)務(wù)方面的應(yīng)用知識(shí)，我覺(jué)得這門課中對(duì)我有用的東西還是比較多的，學(xué)了這門課就會(huì)有一股沖動(dòng)，想要在推銷方面大顯身手的沖動(dòng)。畢竟這是比較注重應(yīng)用的課程，我覺(jué)得我們大學(xué)生現(xiàn)在最缺少的就是實(shí)踐了。下面我把一些我覺(jué)得對(duì)自己有用的知識(shí)列舉如下：
首先，學(xué)了了這門課讓我改變了推銷比較功利面的觀念，以前我總覺(jué)得推銷注重的是產(chǎn)品的銷售。就拿以前兼職時(shí)推銷過(guò)光明牛奶來(lái)說(shuō)吧，目的很是明顯到小區(qū)一家家的敲開(kāi)門就是希望顧客訂購(gòu)牛奶，一上來(lái)就給顧客介紹了產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)以及服務(wù)(送貨上門等)，所以大多是被拒絕的多?，F(xiàn)在我通過(guò)這門課的學(xué)習(xí)明白了推銷的本質(zhì)：推銷不是把產(chǎn)品和服務(wù)強(qiáng)加給別人，而是希望幫助顧客解決問(wèn)題。所以要從顧客的需求出發(fā)，推銷追求的是雙贏，即1+1》2的理念。
其次，這門課中介紹的有關(guān)電話營(yíng)銷的東西也讓我很有感觸，也是令我受益匪淺的。上學(xué)期在平安保險(xiǎn)公司做過(guò)兩個(gè)星期的話務(wù)員，還在南京凱越培訓(xùn)常州分公司也干過(guò)一段時(shí)間。本來(lái)打算干一段時(shí)間的，沒(méi)有堅(jiān)持下來(lái)的原因想必也不用說(shuō)了，天天打人家騷擾電話太痛苦了，一天被拒絕個(gè)上百次甚至弄不好還被臭罵一頓。我想出現(xiàn)上面那種結(jié)局完全是由于當(dāng)時(shí)經(jīng)驗(yàn)不夠，缺乏對(duì)電話營(yíng)銷的了解，現(xiàn)在我才基本掌握了一些電話營(yíng)銷的技巧，相信以后再做話務(wù)員的話應(yīng)該情況會(huì)很不相同了。
第三，學(xué)習(xí)這門課我領(lǐng)略了銷售的八大要素：人際關(guān)系、能力、市場(chǎng)研判能力、服務(wù)、質(zhì)量、品牌和信譽(yù)、價(jià)格以及庫(kù)存。這是按照老師上課的講解按對(duì)于一名推銷人員這些要素的重要性來(lái)排序的，我覺(jué)得這樣的排序不無(wú)道理，所以也把它列入對(duì)我有用的東西這一行列。在推銷中最為關(guān)鍵的應(yīng)該就是跟客戶打好關(guān)系了，有人說(shuō)現(xiàn)在的社會(huì)是一個(gè)靠關(guān)系吃飯的社會(huì)，這句話不無(wú)道理。銷售員的個(gè)人推銷能力以及其對(duì)市場(chǎng)的研判能力也是促成他推銷成功的關(guān)鍵因素，每個(gè)推銷員的能力差別也就從這邊體現(xiàn)出來(lái)。
第四，掌握推銷洽談的策略技巧也是對(duì)我非常有用的，這就要學(xué)會(huì)去揣度顧客的心理?？梢詮鸟R斯洛的需求層次理論或是奧爾德佛的“erg”理論來(lái)對(duì)顧客心理進(jìn)行分析。在推銷時(shí)就是要設(shè)身處地地從顧客的角度為顧客著想，要學(xué)會(huì)察言觀色，能夠讓顧客參與到談話活動(dòng)中來(lái)從而產(chǎn)生興趣。
第五，對(duì)準(zhǔn)客戶的信息收集方法和選擇的原則也非常實(shí)用。這里要記住，購(gòu)買力、購(gòu)買需求和購(gòu)買決策權(quán)是尋找準(zhǔn)客戶的標(biāo)準(zhǔn)，這三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有或缺少某一個(gè)、兩個(gè)就需要進(jìn)一步來(lái)分析給予重新定位了。
第六，在現(xiàn)代推銷學(xué)這么課中介紹的有關(guān)推銷初訪的知識(shí)很是有效。它主要介紹了一些接近顧客的方式以及在初訪時(shí)應(yīng)關(guān)注的問(wèn)題。初訪時(shí)有以下幾個(gè)程序是重點(diǎn)，應(yīng)該給予關(guān)注，首先要對(duì)顧客進(jìn)行約見(jiàn)，即約見(jiàn)顧客。還有就是要確定約見(jiàn)的事由、訪問(wèn)時(shí)間以及訪問(wèn)地點(diǎn)等。
第七，對(duì)顧客異議的處理也是非常實(shí)用的，掌握了這個(gè)可以有助于在推銷過(guò)程中更好更及時(shí)地幫助顧客解決問(wèn)題，也是促成推銷成功的關(guān)鍵技巧。因?yàn)轭櫩捅容^注重的是購(gòu)買你這個(gè)產(chǎn)品能給他帶來(lái)什么好處，能否解決顧客的問(wèn)題，所以能夠及時(shí)處理好顧客的異議就能夠更好地取得顧客的信任，取得顧客的信任是成功的基礎(chǔ)。
最后，我還想提出的是非常有助于推銷的幾種推銷模式，愛(ài)達(dá)模式、迪伯達(dá)模式、埃德帕模式以及費(fèi)比模式還有這門課程重點(diǎn)推出的spin大客戶模式。針對(duì)這些模式課上都進(jìn)行了推銷話術(shù)的演練，效果非常明顯，所以受益匪淺。這些推銷模式都是前人在推銷過(guò)程中一點(diǎn)點(diǎn)積累的經(jīng)驗(yàn)，是推銷員們留下的寶貴財(cái)產(chǎn)，很是值得我們?nèi)ズ煤谜莆?。這些推銷模式都一反以往重點(diǎn)推銷產(chǎn)品質(zhì)量、性能等的常態(tài)，而是從顧客的需求出發(fā)，靈活分析不同情況選擇具體模式來(lái)對(duì)癥下藥。是現(xiàn)代推銷學(xué)中比較流行的方式。
從以上列舉推銷的一些方面就不難看出來(lái)這門課帶給我的收獲了，要評(píng)價(jià)一門課程好不好，我覺(jué)得主要還是得看它教會(huì)了學(xué)生什么，所以對(duì)于現(xiàn)代推銷學(xué)這門課程我還是比較滿意的，因?yàn)槲揖偷梦业玫搅撕芏?
學(xué)習(xí)了現(xiàn)代推銷學(xué)這門課程，我了解到在以后的推銷過(guò)程中應(yīng)注意培養(yǎng)自己的能力和素質(zhì)。一個(gè)好的推銷員銷售的不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品帶給顧客的好處，所以要以為顧客著想的宗旨來(lái)進(jìn)行推銷。這才是一個(gè)好的推銷員該有的素質(zhì)。不知道為什么現(xiàn)在談到推銷員為什么人們腦海中就感到厭煩，是這個(gè)世界上的推銷員太多了嗎還是其他什么原因，我想只要你是真正擺著為顧客著想的態(tài)度，顧客是會(huì)接受你的。
眾所周知，推銷的最終目的是成交，想要達(dá)到最終的成交，那么在推銷之前就得要先做好充分的調(diào)查準(zhǔn)備。好的開(kāi)始等于成功了一半。要做到在推銷之前明確顧客的現(xiàn)狀挖掘出他們的隱藏的需求，從而來(lái)尋求辦法使他們的需求擴(kuò)大，這時(shí)再進(jìn)行推銷效果肯定會(huì)不一樣的，不信可以試試。這些都充分說(shuō)明了充足的準(zhǔn)備在推銷活動(dòng)中真的是該引起高度的重視。
至于怎樣才能成為一名優(yōu)秀的推銷員，我看過(guò)一本書(shū)叫《世界上最會(huì)說(shuō)話的人》里面介紹了好多推銷大師成功的經(jīng)驗(yàn)以及一些推銷的技巧，里面講的比較詳細(xì)，也是比較不錯(cuò)的一本書(shū)。這里通過(guò)現(xiàn)代推銷學(xué)這門課程的學(xué)習(xí)，我覺(jué)得要成為一名優(yōu)秀的推銷員，除了掌握上門提到的推銷方面的一些知識(shí)和技巧外，我認(rèn)為實(shí)踐是非常重要的。想成為一名優(yōu)秀的推銷員就得有永不言棄的精神，通俗地講就是要有干勁。許多優(yōu)秀的推銷員都是從吃閉門羹開(kāi)始的，被拒絕的多了也就獲得了更多的經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有人是一直順利著的。特別是做銷售，因?yàn)橐粩嗟厝ジ舜蚪坏?，被拒絕是常有的事，所以不要有害怕被拒絕的心理是很關(guān)鍵的，更是作為推銷員該有的心態(tài)。
作為一名推銷員也不能墨守成規(guī)，只是按照推銷的模式一步步硬套是不行的，所以說(shuō)有些人就不適合做推銷，比如說(shuō)那些專門搞科研的。做推銷就得學(xué)會(huì)如何去變通，優(yōu)秀的推銷員往往能通過(guò)傾聽(tīng)顧客的談話就可以分析出顧客的心理，這是每一位推銷員需要掌握的，推銷不只是你來(lái)說(shuō)顧客來(lái)聽(tīng)，那不是推銷那是純粹額介紹。只有通過(guò)鼓動(dòng)顧客來(lái)說(shuō)你才能分析出他的需求，才能對(duì)癥下藥。所以成為一名優(yōu)秀的推銷員要有很好的傾聽(tīng)能力以及分析技巧。
另外，推銷員還應(yīng)該適當(dāng)為自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)，讓別人去認(rèn)識(shí)你甚至記住你。現(xiàn)在的推銷有種說(shuō)法，推銷的不是產(chǎn)品，而是你這個(gè)人。世界推銷大師在這方面就做的很好，他就很善于為自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)，有一次他在電影院電影散場(chǎng)時(shí)走到前面大撒名片，這一舉動(dòng)引起許多人的好奇紛紛去搶名片，就是這樣他成功做到了另許多人認(rèn)識(shí)了他。他對(duì)自己餓顧客會(huì)經(jīng)常在一些節(jié)日寄一些賀卡過(guò)去，讓他的顧客平淡的生活中總會(huì)有小小的感到，他做到了讓別人記住他。
推銷是一個(gè)快速致富的行業(yè)，許多人都想在這方面獲得成功，通過(guò)對(duì)現(xiàn)代推銷學(xué)的認(rèn)識(shí)，我深刻體會(huì)到這門課真的是非常實(shí)用，在推銷中有太多的知識(shí)和注意點(diǎn)需要去關(guān)注和掌握了，相信學(xué)習(xí)了這門課程也就為邁向一名成功的推銷員更近了一步了。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇七
在學(xué)習(xí)推銷課程的過(guò)程中，我受益匪淺。這門課不僅教會(huì)了我如何推銷產(chǎn)品、如何與客戶溝通等技巧，更重要的是這門課程給我?guī)?lái)了不同的思考方式和態(tài)度。在這篇文章中，我將分享我在課堂中的體會(huì)和心得，希望能夠?qū)Ω嗾趯W(xué)習(xí)推銷技巧的人有所幫助。
第二段：學(xué)習(xí)的過(guò)程
在學(xué)習(xí)推銷技巧的過(guò)程中，我深刻地體會(huì)到了“知行合一”的重要性。雖然理論知識(shí)很重要，但真正的學(xué)習(xí)不是停留在聽(tīng)和記憶，而是要將所學(xué)應(yīng)用到實(shí)際中。課堂上老師會(huì)提出一些具體的案例，讓我們進(jìn)行分析和討論，然后再嘗試應(yīng)用到實(shí)際中。這個(gè)過(guò)程中，我深刻地感受到自己的成長(zhǎng)和進(jìn)步。
第三段：心態(tài)的重要性
在學(xué)習(xí)推銷技巧的過(guò)程中，我深切地體會(huì)到了心態(tài)的重要性。推銷這個(gè)詞語(yǔ)很多人都不愿聽(tīng)，但只要你換個(gè)角度去看待它，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)推銷其實(shí)并不可怕。推銷其實(shí)就是幫助客戶解決問(wèn)題，而作為銷售人員我們的職責(zé)就是把自己能夠提供的解決方案介紹給客戶，從而幫助他們解決問(wèn)題。因此，良好的心態(tài)才是推銷成功的關(guān)鍵。
第四段：技巧的應(yīng)用
在學(xué)習(xí)推銷技巧的過(guò)程中，最重要的就是技巧的應(yīng)用。技巧的學(xué)習(xí)只有結(jié)合實(shí)際應(yīng)用才能更好地體現(xiàn)出來(lái)。在課堂上，老師會(huì)通過(guò)一些角色扮演的方式去模擬真實(shí)的銷售場(chǎng)景，并在此基礎(chǔ)上，指導(dǎo)我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)客戶提出的問(wèn)題、如何制定合適的銷售策略、如何進(jìn)行售后服務(wù)等一系列的技巧。通過(guò)這一系列的練習(xí)和運(yùn)用，我們的推銷技巧也在不斷提高。
第五段：總結(jié)
學(xué)習(xí)推銷技巧，很多人只是單純地去記憶理論知識(shí)，而沒(méi)有真正去理解和應(yīng)用。這樣的學(xué)習(xí)方式往往只能停留在表面上，不會(huì)有太大的提升和成長(zhǎng)。因此，要想真正學(xué)好推銷技巧，需要把理論知識(shí)與實(shí)際應(yīng)用相結(jié)合，不斷地去實(shí)踐、去總結(jié)和去反思。良好的心態(tài)和態(tài)度也是推銷成功的關(guān)鍵。在未來(lái)的日子里，我會(huì)一直努力學(xué)習(xí)，不斷提升自己的推銷技巧水平。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇八
推銷課堂是一種以培養(yǎng)學(xué)生推銷技能為目標(biāo)的教學(xué)模式，通過(guò)模擬銷售場(chǎng)景和實(shí)踐操作，幫助學(xué)生掌握推銷技巧和溝通能力。在我參加推銷課堂的過(guò)程中，我深深體會(huì)到了其中的收獲和價(jià)值，下面我將從準(zhǔn)備、溝通、勸說(shuō)、方案和總結(jié)幾個(gè)方面分享我的心得體會(huì)。
第二段：準(zhǔn)備
在推銷課堂中，充分的準(zhǔn)備是非常重要的一環(huán)。首先，我們需要對(duì)銷售產(chǎn)品有一個(gè)充分的了解，即產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)，以及與其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的區(qū)別。其次，我們需要充分了解客戶的需求和痛點(diǎn)，例如客戶的需求、購(gòu)買偏好、消費(fèi)場(chǎng)景等，以便更好地了解客戶并做出個(gè)性化的銷售方案。最后，我們需要通過(guò)模擬演練來(lái)熟悉推銷的場(chǎng)景和環(huán)節(jié)、話術(shù)和技巧，準(zhǔn)確把握銷售節(jié)奏和客戶語(yǔ)氣。
第三段：溝通
推銷課堂中，與客戶的溝通是推銷成功的關(guān)鍵之一。一個(gè)良好的溝通表現(xiàn)，不僅可以讓客戶更好地理解我們的產(chǎn)品，還可以增強(qiáng)我們的信任度和專業(yè)性。在溝通時(shí)，我們需要始終站在客戶的角度思考問(wèn)題，傾聽(tīng)客戶的需求和反饋，回答客戶問(wèn)題時(shí)要簡(jiǎn)練明了，同時(shí)要注意語(yǔ)言和肢體的表達(dá)方式，不斷調(diào)整自己的語(yǔ)言語(yǔ)調(diào)和姿態(tài)以保持良好的溝通。除此之外，溝通時(shí)還應(yīng)避免一些過(guò)于極端的情緒和情緒化語(yǔ)言，這樣才會(huì)讓客戶更愉悅地與我們交流。
第四段：勸說(shuō)
在溝通中，我們需要通過(guò)勸說(shuō)技巧來(lái)引導(dǎo)客戶關(guān)注我們的產(chǎn)品，爭(zhēng)取客戶的購(gòu)買決策。勸說(shuō)時(shí)，我們需要學(xué)會(huì)抓住客戶的興趣點(diǎn)，突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)和特性，讓客戶感到自己需要它，并且同時(shí)需要通過(guò)重點(diǎn)展示價(jià)格、品質(zhì)、售后等其他優(yōu)勢(shì)，讓客戶購(gòu)買后感到受益匪淺，這樣才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售和獲得用戶的忠誠(chéng)度。
第五段：方案和總結(jié)
在推銷課堂的最后，我們需要根據(jù)客戶的需求和購(gòu)買意愿，提供一份個(gè)性化的方案，讓客戶更直觀地了解產(chǎn)品的詳細(xì)信息，并對(duì)產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量以及售后等相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行說(shuō)明。同時(shí)，我們需要深入總結(jié)每次推銷的經(jīng)歷，在分析優(yōu)勢(shì)和提出不足之處的同時(shí)，及時(shí)總結(jié)和調(diào)整并加強(qiáng)個(gè)人能力和商務(wù)技能?？傊?，在推銷過(guò)程中，情緒、交流、技巧、禮儀等品質(zhì)都是非常重要的，只有將它們結(jié)合緊密，才能在推銷的崗位上有所成就。
結(jié)語(yǔ)
推銷課堂雖然并不像大家所想的那樣容易，但是它的收獲和價(jià)值是非常高的。在課堂中，我們能夠?qū)W習(xí)通過(guò)豐富的模擬訓(xùn)練，全面提高我們的推銷技能和溝通能力，為以后的職場(chǎng)應(yīng)用打下“微笑曲線”的基礎(chǔ)。因此，在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)以學(xué)習(xí)和不斷調(diào)整自我為奮斗方向，通過(guò)實(shí)踐和汲取他人經(jīng)驗(yàn)，不斷完善和提高自己的商業(yè)能力。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇九
在當(dāng)今的社會(huì)中，推銷已經(jīng)成為了人們生活中不可或缺的一部分，而這種買賣技巧也被應(yīng)用到了課堂教育中。我曾經(jīng)有過(guò)一些課堂推銷的經(jīng)歷，這使我更加深入地了解了推銷技巧的本質(zhì)。在本文中，我將分享一些我學(xué)到的課堂推銷心得體會(huì)，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?BR> 第二段：了解你的客戶需求
在推銷中，了解客戶需求是至關(guān)重要的一步。在課堂推銷中，老師應(yīng)該深入了解學(xué)生的需求和興趣，從而思考如何制定教學(xué)計(jì)劃以滿足學(xué)生需要。為了更好地了解學(xué)生的需求，老師可以通過(guò)與學(xué)生交流、發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查等方法來(lái)了解學(xué)生的興趣、學(xué)習(xí)方式和所需要的幫助。在課堂推銷中，了解學(xué)生的需求是成功的重要基礎(chǔ)。
第三段：準(zhǔn)確、簡(jiǎn)練地表達(dá)信息
在推銷中，一個(gè)好的介紹可以吸引顧客的注意力并激發(fā)他們的興趣。同樣，一個(gè)簡(jiǎn)練而準(zhǔn)確的介紹也會(huì)在課堂教學(xué)中起到同樣的作用。在課堂推銷中，老師應(yīng)該學(xué)會(huì)用簡(jiǎn)潔明了的方式為學(xué)生提供必要的信息，從而激發(fā)他們的興趣。老師可以通過(guò)制作課堂講義、利用圖片和視頻等手段來(lái)有效地傳達(dá)信息，從而激發(fā)學(xué)生的好奇心和學(xué)習(xí)興趣。
第四段：與學(xué)生建立聯(lián)系
在推銷中，建立聯(lián)系是至關(guān)重要的一步。在課堂推銷中，與學(xué)生建立聯(lián)系同樣不可或缺。與學(xué)生建立聯(lián)系可以激發(fā)他們的學(xué)習(xí)熱情，同時(shí)也可以幫助老師更好地了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。在課堂推銷中，老師可以利用課堂互動(dòng)和社交活動(dòng)建立與學(xué)生的聯(lián)系，這將有助于促進(jìn)學(xué)生參與和積極思考。
第五段：建立長(zhǎng)期合作關(guān)系
推銷的目的不僅僅是為了完成一次交易，更是為了建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。在課堂推銷中，老師也應(yīng)該有這個(gè)目標(biāo)。建立長(zhǎng)期合作關(guān)系可以通過(guò)課堂互動(dòng)、個(gè)性化教學(xué)、學(xué)習(xí)指導(dǎo)、學(xué)術(shù)支持等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。建立真正的合作關(guān)系需要時(shí)常關(guān)注學(xué)生的情況，勤奮地對(duì)學(xué)生進(jìn)行跟蹤和反饋，從而保持與學(xué)生的互動(dòng)和溝通。
結(jié)論：
通過(guò)對(duì)課堂推銷心得體會(huì)的學(xué)習(xí)，我們不僅能夠更好地了解推銷技巧的本質(zhì)，還可以了解如何將這些技巧應(yīng)用于課堂教學(xué)中。老師們應(yīng)該深入了解學(xué)生的需求和興趣，通過(guò)簡(jiǎn)潔、準(zhǔn)確的介紹吸引學(xué)生的興趣，積極建立與學(xué)生的聯(lián)系，并努力建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。只有這樣，我們才能真正實(shí)現(xiàn)課堂推銷的目標(biāo)，從而為學(xué)生提供更好的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇十
在進(jìn)行推銷之前必須要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解產(chǎn)品在市場(chǎng)上的情況，我從市場(chǎng)需求，產(chǎn)品調(diào)查，供給調(diào)查，價(jià)格調(diào)查等這些方面入手，詳細(xì)進(jìn)行調(diào)查，了解市場(chǎng)，只有這樣才能更好的有利于我們的推銷工作。
需求調(diào)查主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：
（1）商品總額調(diào)查，以本次推銷“暖倍兒”保暖內(nèi)衣為例。隨著時(shí)代的發(fā)展，當(dāng)今時(shí)代人們的購(gòu)買力不斷提高，人們的消費(fèi)更注重時(shí)尚消費(fèi)，注重輕松，便捷，瘦身而有保暖的衣服。另外，針對(duì)我們本次活動(dòng)的推銷地點(diǎn)—本校區(qū)，我們學(xué)校離市區(qū)相對(duì)較遠(yuǎn)，公交車比較少，同學(xué)們出行不便；還有，我們的“暖倍兒”對(duì)于市區(qū)服裝店里面具有同等效用的衣服有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這都能說(shuō)明“暖倍兒”保暖內(nèi)衣在我校有廣大都的市場(chǎng)，需求是比較大的。
（2）市場(chǎng)商品需求構(gòu)成的調(diào)查：推銷不僅僅要了解市場(chǎng)的需求總額，還要掌握需求構(gòu)成狀況及其發(fā)展趨勢(shì)方面的信息，了解消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的需求，我們的產(chǎn)品“暖倍兒”保暖內(nèi)衣質(zhì)量好，品種多，花色齊全，式樣多樣，能夠滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的要求，是消費(fèi)者不錯(cuò)的購(gòu)買對(duì)象，有較大的市場(chǎng)需求。
（1）產(chǎn)品自身的調(diào)查：包括顧客對(duì)產(chǎn)品的看法，態(tài)度和要求，還有產(chǎn)品自身的品質(zhì)，性能，價(jià)格等方面的信息，根據(jù)調(diào)查以往的`消費(fèi)者表明他們對(duì)我們的“暖倍兒”保暖內(nèi)衣有很好的評(píng)價(jià)，感覺(jué)我們的保暖內(nèi)衣很好，并希望我們的保暖內(nèi)衣繼續(xù)保持，做的更好，通過(guò)我們對(duì)該產(chǎn)品的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這款保暖內(nèi)衣的品質(zhì)也是很好的，價(jià)格比較適中，適合大眾消費(fèi)。
（2）產(chǎn)品的附加利益調(diào)查，附加利益包括信譽(yù)，服務(wù)，質(zhì)量保證等。在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的商業(yè)。，對(duì)于基本效用相同的產(chǎn)品，成功推銷的有力手段之一就是提供產(chǎn)品的附加利益，“暖倍兒”保暖內(nèi)衣根據(jù)調(diào)查顯示人們比較喜歡這項(xiàng)產(chǎn)品，信譽(yù)好，質(zhì)量有保證，這是推銷的強(qiáng)有力的后盾。
（3）產(chǎn)品發(fā)展調(diào)查，隨著時(shí)代的發(fā)展，產(chǎn)品也應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，適宜開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以保證企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的連續(xù)性和穩(wěn)定性，“暖倍兒”保暖內(nèi)衣與時(shí)俱進(jìn)，緊跟時(shí)尚，產(chǎn)品風(fēng)格時(shí)尚，這也有利于我們推銷工作的開(kāi)展。
包括：
（1）市場(chǎng)商品供給總量及構(gòu)成的調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)上保暖內(nèi)衣的品種多樣。供給量是比較大的！
（2）市場(chǎng)供求變化趨勢(shì)的調(diào)查，只有抓住了市場(chǎng)供求變化的趨勢(shì)，才能有效的進(jìn)行推銷，這趨勢(shì)的調(diào)查主要應(yīng)從動(dòng)態(tài)方面調(diào)查市場(chǎng)上商品的供求，庫(kù)存，價(jià)格變動(dòng)及競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)等，由于市場(chǎng)供給量大，競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格變動(dòng)對(duì)消費(fèi)量有重大關(guān)系，我們推銷的產(chǎn)品價(jià)格比在店里邊的便宜，質(zhì)量好，可謂是物美價(jià)廉，符合大眾消費(fèi)者的消費(fèi)觀，因此，消費(fèi)量應(yīng)該是比較大的，是非?？捎^的。
價(jià)格調(diào)查涉及的內(nèi)容主要有：
（1）競(jìng)爭(zhēng)狀況，當(dāng)今時(shí)代保暖內(nèi)衣的競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的，我們推銷的“暖倍兒”保暖內(nèi)衣是從廠家提的貨，進(jìn)價(jià)很低，因此我們的推銷價(jià)格有優(yōu)勢(shì)。
（2）成本變動(dòng)，我們推銷員要了解推銷品的自身成本，由于是在我們的學(xué)校擺攤，沒(méi)有租金等一系列費(fèi)用，還有，進(jìn)價(jià)很低，這樣成本就很低了，也可以說(shuō)沒(méi)有什么成本，因此我們的推銷價(jià)格也是很低的。
（3）購(gòu)買行為，推銷員應(yīng)了解消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)，折扣的反應(yīng)，消費(fèi)者的預(yù)期價(jià)格，根據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)，折扣的反應(yīng)是很大的，因此我們根據(jù)我們的實(shí)際情況也是可以對(duì)我們的推銷品實(shí)行價(jià)格變動(dòng)，折扣。
在這次推銷。實(shí)踐中，制定推銷計(jì)劃，采用一種銷售模式來(lái)進(jìn)行相應(yīng)的推銷，我們根據(jù)實(shí)際情況，我們采用了愛(ài)達(dá)推銷模式，在銷售產(chǎn)品是不僅要把東西賣出去就行了，這其中推銷員的素質(zhì)和能力是非常重要的，推銷員必須具備一些基本的素質(zhì)，例如：身體素質(zhì)，心理素質(zhì)，專業(yè)素質(zhì)，綜合素質(zhì)等，另外還有，推銷員在處理顧客異議的時(shí)候應(yīng)如何應(yīng)付并采取哪些措施的能力。
本次推銷活動(dòng)我們有收獲也有不足，首先，我們的產(chǎn)品雖然價(jià)格比市場(chǎng)上具有相同效用的產(chǎn)品要低許多，但是由于我們的產(chǎn)品質(zhì)量相對(duì)比較好，因此價(jià)格也是不低的，這使許多學(xué)生感覺(jué)有點(diǎn)貴，猶豫不決，因?yàn)樵S多學(xué)生的消費(fèi)水平?jīng)]有那么高，這也很大程度上影響銷售量。另外，雖然我們?cè)谕其N前進(jìn)行了短暫的培訓(xùn)，但還是不夠的，我們對(duì)產(chǎn)品還是沒(méi)有詳細(xì)的了解，當(dāng)顧客問(wèn)到關(guān)于產(chǎn)品的某些問(wèn)題的時(shí)候，我們的推銷人員還是不能很好的回答，這在一定程度上也影響我們的推銷進(jìn)程。
總之，在這次推銷活動(dòng)中，我們收獲了許多，有了一定的寶貴經(jīng)驗(yàn)，我在以后的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中要多多學(xué)習(xí)，多多總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己的能力，也希望以后能有更多的這樣的親自實(shí)踐的機(jī)會(huì)，不斷的鍛煉自己，充實(shí)自己的生活，提高自己的綜合素質(zhì)！
課堂推銷心得體會(huì)篇篇十一
為期十天的研修就要結(jié)束了，回顧這十天的培訓(xùn)，有汗水，更有收獲。在這十天培訓(xùn)中，我聆聽(tīng)了名師精彩的講座，感受了教學(xué)名師的風(fēng)采，也更新了教學(xué)觀念。各位專家的精彩講座和指導(dǎo)教師的點(diǎn)評(píng)給了我很多啟示，讓我受益匪淺，更激起了我的反思。反思是教師的一塊“自留地”，僅有不斷耕耘，才能檢討自己的教育理念與行為，僅有不斷的更新自己的知識(shí)，不斷提高自身素質(zhì)，不斷的完善自己，才能教好學(xué)生。也學(xué)習(xí)了很多很有用的教學(xué)思路，對(duì)必修三和必修四德教學(xué)有了總體的把握，并對(duì)各個(gè)單元的重點(diǎn)進(jìn)行了研討和探究。經(jīng)過(guò)完成作業(yè)，讓我們對(duì)教學(xué)的思路和方法有了更深的思考;經(jīng)過(guò)在線研討，我們把平常存在的問(wèn)題提出來(lái)，大家互相幫忙，相互解決;經(jīng)過(guò)專家和指導(dǎo)教師的點(diǎn)評(píng)，讓我們找到了自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，為今后我們的教學(xué)指明了方向。
1、經(jīng)過(guò)培訓(xùn)我認(rèn)識(shí)到：在今后的教學(xué)中，應(yīng)立足于自己的本職工作，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念，進(jìn)取實(shí)踐新課改，鋪設(shè)好自己的專業(yè)化發(fā)展之路。
2、經(jīng)過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我深深地認(rèn)識(shí)到課程是要面向全體學(xué)生的，是要研究到學(xué)生的個(gè)別差異性的。所以，我們要改變教師的主角，成為學(xué)生的朋友。教師要學(xué)會(huì)欣賞每一位學(xué)生，發(fā)現(xiàn)每一位學(xué)生的閃光點(diǎn)。在教師的關(guān)注中，學(xué)生不僅僅會(huì)喜歡教師，喜歡上課，產(chǎn)生融洽和諧的師生情感，還會(huì)在課堂上進(jìn)取表現(xiàn)，歡樂(lè)愉快地去學(xué)習(xí)。
培訓(xùn)是結(jié)束了，可是真正的歷程才剛剛開(kāi)始，教師的學(xué)習(xí)和教學(xué)研究是無(wú)止境的，這還需要自己在以后的`教學(xué)中不斷的充實(shí)自己，不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提升，不斷加強(qiáng)修養(yǎng)才能勝任教育這項(xiàng)工作。正如有的教師所說(shuō)的，培訓(xùn)收獲不是一篇文章了得，重要的是在以后的教學(xué)中能發(fā)揮作用，這才是培訓(xùn)的真正目的。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇十二
教育改革的'核心是從應(yīng)試教育轉(zhuǎn)變?yōu)樗刭|(zhì)教育，培養(yǎng)全面發(fā)展具有創(chuàng)新意識(shí)的高素質(zhì)人才。這一重大轉(zhuǎn)變，對(duì)教學(xué)課堂教學(xué)也提出了新的要求；重視學(xué)生的學(xué)法，使其學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)合作、學(xué)會(huì)創(chuàng)新；重視提高學(xué)生的思維品質(zhì)，實(shí)踐創(chuàng)新本事；注重情感領(lǐng)域，倡導(dǎo)愉快教學(xué)，減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展?，F(xiàn)代信息技術(shù)的飛速發(fā)展，拓展了學(xué)生的學(xué)習(xí)空間，為實(shí)現(xiàn)新的教育目標(biāo)供給了有力的保障，在這一形勢(shì)下，大力提倡教師寫(xiě)教學(xué)反思。經(jīng)過(guò)實(shí)踐我對(duì)教學(xué)課堂教學(xué)有了新的認(rèn)識(shí)，如何打造優(yōu)質(zhì)高效教學(xué)課堂，反思如下：
學(xué)生的本事是在自我活動(dòng)和實(shí)踐中得到鍛煉和發(fā)展的，教學(xué)課堂上學(xué)生是學(xué)習(xí)的主人，任何高明的教師也無(wú)法代替。為此，教師應(yīng)充分掌握學(xué)生的學(xué)情，精心設(shè)計(jì)學(xué)生的活動(dòng)，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，啟迪學(xué)生智慧，啟發(fā)學(xué)生思維，給以足夠的時(shí)間，引導(dǎo)學(xué)生閱讀、查資料、動(dòng)腦思考、動(dòng)手操作、團(tuán)體討論、自我展示、及時(shí)反饋信息、及時(shí)調(diào)控，使師生、生生合作和諧、默契，以實(shí)現(xiàn)教學(xué)課堂教學(xué)的優(yōu)化。
教學(xué)課堂教學(xué)的每個(gè)行為都應(yīng)以學(xué)生學(xué)會(huì)什么為目標(biāo)，按照學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律，感知、理解、運(yùn)用、深化，指導(dǎo)學(xué)生圍繞學(xué)習(xí)重點(diǎn)，展開(kāi)進(jìn)取的思維活動(dòng)，相互交換信息，讓學(xué)生在活動(dòng)中自我發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，在教學(xué)策略的指導(dǎo)下，教師安排一系列教學(xué)事項(xiàng)，供給學(xué)習(xí)目標(biāo)，引起注意和興趣，呈現(xiàn)各種刺激、各種音頻、視頻，激勵(lì)回憶，討論總結(jié)、練習(xí)作業(yè)、反饋信息、遷移應(yīng)用、實(shí)驗(yàn)操作等，學(xué)生應(yīng)進(jìn)取主動(dòng)地參與，配合協(xié)調(diào)，在長(zhǎng)期的自我實(shí)踐和鍛煉中，學(xué)會(huì)了思考，學(xué)會(huì)了應(yīng)用，如此長(zhǎng)期的培養(yǎng)。學(xué)生的自學(xué)本事會(huì)逐步提高，會(huì)逐步掌握獨(dú)立獲取知識(shí)的方法，最終由“學(xué)會(huì)”變成“會(huì)學(xué)”。
人才的教育不是知識(shí)的灌輸，把學(xué)生當(dāng)作知識(shí)的倉(cāng)庫(kù)，不如給他們幾把鑰匙，讓他們自動(dòng)地去開(kāi)發(fā)知識(shí)的寶庫(kù)，自我獲得解決問(wèn)題的方法和改造社會(huì)的本事。為此，在教學(xué)設(shè)計(jì)中我深入鉆研教材，從教材、教學(xué)條件和學(xué)生實(shí)際出發(fā)，精心設(shè)計(jì)過(guò)程，構(gòu)建一個(gè)優(yōu)良的、有利于激發(fā)學(xué)生進(jìn)取情感的教學(xué)環(huán)境，讓所有的學(xué)生都能“動(dòng)”起來(lái)，創(chuàng)造一個(gè)愉快的、歡悅的氣氛，供給一切可能誘發(fā)興趣的條件，使學(xué)生提高興奮度，增強(qiáng)求知欲，讓學(xué)生進(jìn)取思考，主動(dòng)探索，實(shí)驗(yàn)研究、競(jìng)賽、提問(wèn)、討論、交流談話、音樂(lè)動(dòng)畫(huà)、網(wǎng)上查尋、問(wèn)題答辯等，學(xué)生在學(xué)習(xí)中得到審美的快感，從而興趣盎然的學(xué)，汲取知識(shí)，發(fā)展智力、培養(yǎng)本事，提高素質(zhì)。其次，要不時(shí)地創(chuàng)造條件，讓學(xué)生獲得成功的喜悅，嘗到學(xué)習(xí)“甜頭”，從內(nèi)心體會(huì)到學(xué)習(xí)的歡樂(lè)，從而逐步養(yǎng)成自覺(jué)主動(dòng)學(xué)習(xí)的習(xí)慣，發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)造力。一節(jié)課的成功之處在于，設(shè)置一個(gè)個(gè)問(wèn)題情境，引導(dǎo)學(xué)生自我實(shí)驗(yàn)探討，生生相互討論交流，分析構(gòu)成結(jié)論，學(xué)生學(xué)習(xí)興趣濃，自主空間大，不受條條框框的限制，廣開(kāi)思路，大膽創(chuàng)新，把學(xué)習(xí)的壓力變?yōu)閯?dòng)力，整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程充滿了生機(jī)和活力，使學(xué)生的學(xué)習(xí)完全成了自我鍛煉，互助研究的過(guò)程。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇十三
聽(tīng)了韓進(jìn)士主任的報(bào)告，使我對(duì)高效課堂有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)，我覺(jué)得它主要是指教學(xué)過(guò)程的最優(yōu)化，教育效果的最大化。是師生的共同進(jìn)步，是知識(shí)和素養(yǎng)的共同提高。
《全日制義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)》針對(duì)學(xué)生不同年齡段的身心特點(diǎn)，對(duì)不同學(xué)段的教學(xué)目標(biāo)作出了科學(xué)而具體的規(guī)定。這就要求我們要認(rèn)真研讀《標(biāo)準(zhǔn)》，嚴(yán)格按照《標(biāo)準(zhǔn)》的要求對(duì)照?qǐng)?zhí)行。教師利用導(dǎo)學(xué)教學(xué)，學(xué)生根據(jù)目標(biāo)開(kāi)展自學(xué)，有了目標(biāo)做依據(jù)，學(xué)生真正做到了有目的地學(xué)，真正做到了自主學(xué)習(xí)。
在自主學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，小組合作交流，展開(kāi)討論。在新課標(biāo)的教學(xué)理念下，合作學(xué)習(xí)無(wú)疑是一種優(yōu)質(zhì)、高效的學(xué)習(xí)方式。合作學(xué)習(xí)成為一種經(jīng)?；?、常規(guī)化的學(xué)習(xí)方式時(shí)，才能發(fā)揮其應(yīng)有的作用。另外，合作學(xué)習(xí)的前提是構(gòu)建開(kāi)放民主的課堂。我們整天談民主，從反證的角度看我們?nèi)钡那∏∈敲裰?，教師民主意識(shí)的淡薄。只有讓學(xué)生真正成為課堂的主人，能在自己的課堂上，抬得起頭，挺得起胸，才有可能敢于發(fā)表自己的觀點(diǎn)，善于發(fā)表自己的觀點(diǎn)。正如我們成年人朋友之間，民主平等的氛圍內(nèi)，我們才可以無(wú)拘無(wú)束，大膽吐露，妙語(yǔ)連珠。
在我的課堂中，總放不下，一講到底，總是牽著學(xué)生走，把學(xué)生當(dāng)成知識(shí)傳授的容器。而這幾節(jié)課中，一改傳統(tǒng)教學(xué)模式，充分讓學(xué)生自主合作探究，開(kāi)展自主學(xué)習(xí)，學(xué)生主體地位得到真正落實(shí)。尤其是七家子中學(xué)數(shù)學(xué)老師采用分組教學(xué)，及時(shí)對(duì)學(xué)生的回答給予評(píng)價(jià)并加分，用欣賞、夸獎(jiǎng)的手段來(lái)體現(xiàn)老師的關(guān)注，增加了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，也調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，大大的提高了教學(xué)效率。大洼中學(xué)叢老師的語(yǔ)文課，給學(xué)生從分展示自我的機(jī)會(huì)，讓學(xué)生真正的放得開(kāi)，充分展現(xiàn)自己的能力。
適當(dāng)靈活的檢測(cè)，不僅鞏固了知識(shí)，提高了能力，而且讓學(xué)生感受到了學(xué)習(xí)的成功，享受到了成功喜悅，體會(huì)到了學(xué)習(xí)的樂(lè)趣，真正體現(xiàn)了玩中學(xué)，樂(lè)中學(xué)，知識(shí)潤(rùn)生而無(wú)聲，水到渠成。
總之，課堂是我們教學(xué)的主陣地，更是現(xiàn)今我們課改的主陣地，必須切實(shí)的提高教育教學(xué)效率。影響課堂效率的因素很多，我們只有理性地認(rèn)識(shí)我們的課堂教學(xué)，客觀地面對(duì)我們的課堂教學(xué)存在的問(wèn)題，才能不斷改進(jìn)我們的課堂教學(xué)。提高課堂教學(xué)效率的方法有很多，除了課前的預(yù)習(xí)準(zhǔn)備、不斷改進(jìn)課堂結(jié)構(gòu)和教學(xué)方法、營(yíng)造和諧教學(xué)氛圍外，還有很多很多需要我們?nèi)ゲ粩嗨伎寂c實(shí)踐。我們遇到的困難也會(huì)不少，碰到的問(wèn)題也會(huì)很多，把追求課堂教學(xué)的高效益作為自己一生孜孜不倦的追求。只要我們面對(duì)問(wèn)題和困難，冷靜思考，勇于實(shí)踐，善于總結(jié)，終會(huì)取得高效課堂教學(xué)改革的成功。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇十四
課堂模擬是一種常見(jiàn)的教學(xué)方式，通過(guò)模擬真實(shí)情景，讓學(xué)生親身參與其中，提高學(xué)習(xí)效果。作為一名學(xué)生，我參加過(guò)幾次課堂模擬，不僅讓我收獲了知識(shí)，更加深了我的體驗(yàn)和理解。在這篇文章中，我將分享我在參加模擬課堂中所獲得的體會(huì)和心得。
第一段：豐富的課堂內(nèi)容
在課堂模擬中，老師通常會(huì)為我們?cè)O(shè)計(jì)一些真實(shí)實(shí)踐情境，例如模擬法庭、模擬會(huì)議等。這些模擬讓我們可以身臨其境地感受到真實(shí)的環(huán)境和情景，加深對(duì)知識(shí)和技能的理解。通過(guò)這些模擬，我們可以更加深入地了解和掌握學(xué)科知識(shí)，提高運(yùn)用知識(shí)的能力。
第二段：積極的角色扮演
在課堂模擬中，我通常會(huì)扮演某個(gè)具體的角色。這讓我能夠站在不同的角度思考問(wèn)題，拓寬了我的思維和視野。通過(guò)扮演不同的角色，我可以理解并關(guān)注到他人的需求和立場(chǎng)，進(jìn)而更好地進(jìn)行合作和溝通。這樣的角色扮演提高了我的綜合素質(zhì)，使我能夠在實(shí)際生活中更好地處理人際關(guān)系。
第三段：鍛煉解決問(wèn)題的能力
在課堂模擬中，我們通常會(huì)面臨各種各樣的問(wèn)題和挑戰(zhàn)。例如，在模擬法庭中，作為律師，我們需要為我們的“客戶”辯護(hù)，通過(guò)搜索資料和分析案例，制定合理的辯護(hù)策略。這樣的活動(dòng)鍛煉了我們的解決問(wèn)題的能力和創(chuàng)造力，在實(shí)踐中培養(yǎng)出了我們的條理性思維和靈活性思維。
第四段：增強(qiáng)自信心
參加課堂模擬，我們需要在眾人面前表演或者發(fā)言，這對(duì)于我這樣一個(gè)內(nèi)向的人來(lái)說(shuō)是一次很大的挑戰(zhàn)。然而，我發(fā)現(xiàn)自己通過(guò)參與模擬，逐漸克服了緊張和害怕。通過(guò)不斷的練習(xí)和經(jīng)驗(yàn)積累，我逐漸提高了自己的表達(dá)能力和自信心，這對(duì)于我未來(lái)的發(fā)展有著非常重要的意義。
第五段：加深團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)
在課堂模擬中，我們通常需要進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作，與其他同學(xué)共同完成任務(wù)。通過(guò)與他人合作，我意識(shí)到只有通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作，我們才能取得更好的成果。在團(tuán)隊(duì)合作中，我們需要分工合作、互相協(xié)調(diào)和溝通。這樣的經(jīng)歷讓我明白團(tuán)隊(duì)合作的重要性，并養(yǎng)成了良好的合作習(xí)慣。
總結(jié)：
通過(guò)參加課堂模擬，我不僅豐富了自己的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，更重要的是培養(yǎng)了自己的實(shí)踐能力、合作能力和創(chuàng)新能力。我相信，這些能力將對(duì)我未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作產(chǎn)生積極的影響。我將繼續(xù)積極參加各種課堂模擬活動(dòng)，不斷提升自己的綜合素質(zhì)和能力。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇十五
帶著對(duì)“生本高效課堂”的探索與向往，帶著讓自己的課堂也像優(yōu)秀教師的課堂那么精彩的迷戀與追求，5月19日，我參加了縣舉辦的“生本高效”課堂研討會(huì)。會(huì)上我們首先，觀摩了梁藝等老師執(zhí)教的6節(jié)別開(kāi)生面的生本高效課堂，并傾聽(tīng)了各位老師的精彩點(diǎn)評(píng)。
在這次研討會(huì)的學(xué)習(xí)中，我的收獲很多，需要學(xué)習(xí)和自我完善的也很多。
如何做好一名小學(xué)語(yǔ)文教師，如何上好每一節(jié)語(yǔ)文課，如何在課堂上提高學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)與能力，成為會(huì)后我一直在思考的問(wèn)題。下面將自己的學(xué)習(xí)收獲及感悟梳理如下：
從一天的聽(tīng)課情況不難看出，各位名師都非常重視學(xué)生的課前預(yù)習(xí)，從學(xué)生的預(yù)習(xí)情況著手教學(xué)，這樣便能理解那些知識(shí)需要講，“以學(xué)定教”將教學(xué)活動(dòng)定于學(xué)生的自主學(xué)習(xí)之后，即教學(xué)從學(xué)生的預(yù)習(xí)入手。課前預(yù)習(xí)是激發(fā)學(xué)生求知欲的“前奏曲”，是提高學(xué)生自學(xué)能力的.重要手段，是進(jìn)行新授課的必要前提，它在很大程度上決定著一節(jié)語(yǔ)文課的成敗。
備課不僅要備教材，還要備學(xué)生。教師要想充分研讀教材，理解教材，吃透教材，就必須的足夠的知識(shí)儲(chǔ)備。
當(dāng)然老師自身素質(zhì)修養(yǎng)、個(gè)人魅力在課堂上也是起到非常重要作用的。因此，在改革教育的今天，特別是我們這些教育祖國(guó)下一代的教師，更應(yīng)緊跟“生本高效語(yǔ)文課堂”的步伐，不斷學(xué)習(xí)、充實(shí)、完善自身。
“學(xué)課文是為了學(xué)語(yǔ)文，學(xué)語(yǔ)文不是為了學(xué)課文?！崩罴覘澙蠋煹倪@句話給我留下了深刻的印象。我們要樹(shù)立用教材教的理念，把課文作為語(yǔ)文學(xué)習(xí)的例子來(lái)教，從中獲得有價(jià)值的語(yǔ)文知識(shí)和語(yǔ)文經(jīng)驗(yàn)。要多注意學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，使學(xué)生的語(yǔ)文能力得到提升，讓學(xué)生在我們的課堂上能真正地感受到語(yǔ)文的成長(zhǎng)，生命的成長(zhǎng)。如梁藝?yán)蠋熃痰囊粋€(gè)特點(diǎn)鮮明的人。課堂始終教給學(xué)生習(xí)作方法。讓學(xué)生受益匪淺。
通過(guò)一天的學(xué)習(xí)，感覺(jué)不虛此行。今后的教學(xué)中，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)生本高效教育理論，教學(xué)中真正把學(xué)習(xí)的自主權(quán)還給學(xué)生，引導(dǎo)他們自己去發(fā)現(xiàn)，去探索，在反復(fù)的驗(yàn)證過(guò)程中去學(xué)習(xí)知識(shí)，快樂(lè)成長(zhǎng)。自己不斷學(xué)習(xí)，學(xué)做魅力老師，力爭(zhēng)讓自己的課堂更有魅力。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇十六
“道德課堂”是在新課改的背景下，在素質(zhì)教育的前提下，在我們很多老師還沒(méi)能從老思想、老模式中解脫出來(lái)盲目走“新課改”的路時(shí)，田局長(zhǎng)為我們指的一條光明而正確的課改之路。而那些已被廢棄的“應(yīng)試本位”的教學(xué)觀，“知識(shí)本位”的課堂觀，“分?jǐn)?shù)本位”的評(píng)價(jià)觀，使學(xué)校教育誤入“不道德”甚至是“反道德”的歧途，造成了課堂“灌”、作業(yè)“濫”、考試“多”、管理“死”。學(xué)生主體地位喪失，生命活力缺失。少的是積極、愉快、興奮、發(fā)現(xiàn)、成功的體驗(yàn)；多的是枯燥、乏味、疲憊、厭煩、挫折的感受。對(duì)學(xué)生、對(duì)教師皆不人性，不道德。這種狀況正是我們要摒棄和改革的目標(biāo)，那么我們就要建立新的教學(xué)觀、課堂觀、評(píng)價(jià)觀，就要建立一種像田局長(zhǎng)提倡的道德課堂。它能提升師生生命質(zhì)量，讓課堂生活充滿生命活力。
最大的課堂道德。教師職業(yè)道德水準(zhǔn)的具體體現(xiàn)。當(dāng)我們深刻領(lǐng)悟了這三個(gè)概念后，就明白了我們?cè)诮逃虒W(xué)過(guò)程中的重要任務(wù)，那就是讓我們的學(xué)生不僅學(xué)會(huì)，還要會(huì)學(xué)。這就如同我們新課改形勢(shì)下的三位目標(biāo)：知識(shí)與能力；過(guò)程與方法；情感、態(tài)度、價(jià)值觀的`關(guān)系一樣，知識(shí)與能力如同一棵樹(shù)的樹(shù)葉，過(guò)程與方法相當(dāng)與樹(shù)的枝干，而情感、態(tài)度、價(jià)值觀就是那深埋樹(shù)下的根基，這根基就是學(xué)生的心、學(xué)生的思想。沒(méi)有它為干葉輸送營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，枝繁葉茂就無(wú)從談起，我們更見(jiàn)不到茂密的樹(shù)林。就像田局長(zhǎng)所說(shuō)的那樣，道德課堂的本質(zhì)就是：構(gòu)建道德課堂就是在養(yǎng)心，是在養(yǎng)我們教育者的心，也是在養(yǎng)學(xué)生的心。
在我們的教學(xué)中如何構(gòu)建道德課堂？我覺(jué)得要營(yíng)造的是低碳高效的課堂、促進(jìn)學(xué)生思維發(fā)展的課堂、促進(jìn)學(xué)生精神成長(zhǎng)的課堂師生共同發(fā)展、共同成長(zhǎng)的課堂，那這就要求我們師生都要轉(zhuǎn)變角色，創(chuàng)造一個(gè)全新的學(xué)習(xí)環(huán)境。而學(xué)生這個(gè)主體性的充分發(fā)揮就要靠教師的導(dǎo)，教師的托一托、送一送、幫一幫。所以，教師首先在課堂教學(xué)中要樹(shù)立為學(xué)生全面發(fā)展服務(wù)和負(fù)責(zé)的思想，甘心俯下身子與學(xué)生平等的共同學(xué)習(xí)和交流，再也不要凌駕與學(xué)生之上的灌輸教學(xué)，要多鼓勵(lì)、表?yè)P(yáng)，讓學(xué)生在老師的引導(dǎo)下逐步建立主體地位，樹(shù)立主人翁意識(shí)，變以往的被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)學(xué)習(xí)，變苦學(xué)為樂(lè)學(xué)。
建道德課堂的一個(gè)前提。其次：要根據(jù)學(xué)科教學(xué)中每節(jié)課的三維教學(xué)目標(biāo)，使學(xué)生的主體地位得到充分的體現(xiàn)，讓課堂真正的屬于學(xué)生，讓學(xué)生愛(ài)上課堂，從而自覺(jué)轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)觀念和態(tài)度。還要將教師導(dǎo)的作用發(fā)揮的淋漓盡致，既要順?biāo)浦郏忠獰o(wú)聲無(wú)息，讓學(xué)生感覺(jué)到自然，而不是生硬的、被動(dòng)的。這就要我們老師運(yùn)用多種教學(xué)方法和手段抓住學(xué)生的心和神，師生共同融入到愉快、高效的課堂教學(xué)中。
最后要在以往的備教材、備學(xué)生的前提下，多問(wèn)自己三個(gè)問(wèn)題：你把學(xué)生帶到哪里去？（學(xué)習(xí)目標(biāo)）你怎樣把學(xué)生帶到那里？（學(xué)習(xí)策略）你如何確信已經(jīng)把學(xué)生帶到了那里？（學(xué)習(xí)結(jié)果評(píng)價(jià)），明確的教學(xué)任務(wù)會(huì)使整個(gè)課堂鮮活起來(lái)，還會(huì)使學(xué)生快樂(lè)起來(lái)，那么我們的道德課堂也就在老師和學(xué)生的心目中留下了深深的烙印。
古有“以德服人”，今有“以德執(zhí)教”，讓我們德在課堂、德在社會(huì)，德存心底，永銘記！