每個人都有自己獨特的心得體會，它們可以是對成功的總結，也可以是對失敗的反思，更可以是對人生的思考和感悟。優(yōu)質的心得體會該怎么樣去寫呢？以下是小編幫大家整理的心得體會范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
心得體會搭配詞有哪些篇一
第一段：引言（100字）
上了一學期的搭配課，我深刻認識到搭配在日常生活中的重要性。搭配不僅是一種時尚概念，更是一門提升個人形象和表達自我風格的藝術。通過學習搭配課程，我不僅學到了如何選擇合適的服裝款式和顏色搭配，還了解了搭配背后的文化和心理學原理。在這篇文章中，我將分享我在搭配課上得到的心得體會。
第二段：學習搭配技巧（300字）
在搭配課上，我學會了如何根據不同場合和膚色選擇合適的服裝。通過了解服裝款式的基本分類和適合不同體型的穿搭原則，我開始更加自信地選擇適合自己的服裝。同時，我也學會了搭配不同顏色的服裝，以突出自己的氣質和形象。在課程中，老師還強調了搭配的細節(jié)，例如如何選擇合適的飾品和配飾以及如何根據不同季節(jié)搭配不同材質的衣物。這些搭配技巧不僅提升了我的個人形象，也讓我更加了解時尚的多樣性。
第三段：搭配的文化與心理學意義（300字）
除了學習實際的搭配技巧，搭配課還讓我深刻認識到搭配的文化和心理學意義。搭配不僅是一種時尚的表達，更是一種文化的傳承和包容。在課程中，我了解到不同文化有著不同的服裝搭配習慣和審美觀念。通過學習中國傳統(tǒng)服飾和國際時尚的發(fā)展歷程，我意識到搭配是一種文化融合的方式，可以展示和弘揚不同文化的獨特魅力。同時，搭配也與心理學密切相關。不同顏色和款式的服裝會給人不同的感覺和印象，搭配可以通過色彩心理和形象塑造來表達自己的個性和情感狀態(tài)。
第四段：搭配的實際應用（300字）
學習搭配課程不僅是為了紙上談兵，更是為了實際應用。在課程中，我們有機會進行現場搭配示范和實踐。通過實際操作，我發(fā)現搭配并不僅僅是追求時尚和美觀，更是能夠提升自信和給自己帶來愉悅感的過程。我們還進行了一些搭配挑戰(zhàn)，要求我們根據特定主題和材料進行搭配，并進行評比。通過這些實際應用，我提高了自己的搭配能力，并學會了更加靈活和創(chuàng)意的搭配方式。
第五段：結尾（200字）
通過上搭配課，我不僅學到了實用的搭配技巧，還了解到搭配的文化和心理學意義。搭配不僅僅是一種時尚的表達方式，更是一門藝術和一種心理學的研究。搭配讓我更好地了解自己和別人，提升了我的形象和自信心。我相信，通過學習和實踐，搭配將成為我展示自我的重要工具和方式。我將持續(xù)學習和探索，不斷提升自己的搭配能力，并將這種藝術分享給身邊的人們，讓更多人受益于搭配的魅力。
心得體會搭配詞有哪些篇二
1、白色的搭配原則：
白色可與任何顏色搭配，但要搭配得巧妙，也需費一番心思。
白色下裝配帶條紋的淡黃色上衣，是柔和色的最佳組合;下身著象牙白長褲，上身穿淡紫色西裝，配以純白色襯衣，不失為一種成功的配色，可充分顯示自我個性;象牙白長褲與淡色休閑衫配穿，也是一種成功的組合;白色褶折裙配淡粉紅色毛衣，給人以溫柔飄逸的感覺。紅白搭配是大膽的結合。上身著白色休閑衫，下身穿紅色窄裙，顯得熱情瀟灑。在強烈對比下，白色的分量越重，看起來越柔和。
2、藍色的搭配原則：
在所有顏色中，藍色服裝最容易與其他顏色搭配。不管是近似于黑色的藍色，還是深藍色，都比較容易搭配，而且，藍色具有緊縮身材的效果，極富魅力。
生動的藍色搭配紅色，使人顯得嫵媚、俏麗，但應注意藍紅比例適當。
近似黑色的藍色合體外套，配白襯衣，再系上領結，出席一些正式場合，會使人顯得神秘且不失浪漫。曲線鮮明的藍色外套和及膝的藍色裙子搭配，再以白襯衣、白襪子、白鞋點綴，會透出一種輕盈的嫵媚氣息。
上身穿藍色外套和藍色背心，下身配細條紋灰色長褲，呈現出一派素雅的風格。因為，流行的細條紋可柔和藍灰之間的強烈對比，增添優(yōu)雅的氣質。
藍色外套配灰色褶裙，是一種略帶保守的組合，但這種組合再配以葡萄酒色襯衫和花格襪，顯露出一種自我個性，從而變得明快起來。
藍色與淡紫色捂配，給人一種微妙的感覺。藍色長裙配白襯衫是一種非常普通的打扮。如能穿上一件高雅的淡紫色的小外套，便會平添幾分成熟都市味兒。上身穿淡紫色毛衣，下身配深藍色窄裙，即使沒有花俏的圖案，也可在自然之中流露出成熟的韻味兒。
3、褐色搭配原則：
褐色與白色搭配，給人一種清純的感覺。金褐色及膝圓裙與大領襯衫搭配，可體現短裙的魅力，增添優(yōu)雅氣息。選用保守素雅的栗子色面料做外套，配以紅色毛衣、紅色圍巾，鮮明生動，俏麗無比。
褐色毛衣配褐色格子長褲，可體現雅致和成熟。褐色厚毛衣配褐色棉布裙，通過二者的質感差異，表現出穿著者的特有個性。
4、黑色的搭配原則：
黑色是個百搭百配的色彩，無論與什么色彩放在一起，都會別有一番風情，和米色搭配也不例外!眼下，雙休日逛街時，上衣可以還是夏季的那件黑色的印花t恤，下裝就換上米色的純棉含萊卡的及膝a字裙，腳上穿著白地彩色條紋的平底休閑鞋子，整個人看起來格外舒適，還充滿著陽光的氣息。其實，不穿裙子也可以，換上一條米色純棉的休閑褲，最好是低腰微喇叭的褲型，腳上還是那雙休閑鞋，依然前衛(wèi)，青春逼人。
5、米色搭配原則：
用米色穿出一絲嚴謹的味道來，也不難。一件淺米色的高領短袖毛衫，配上一條黑色的精致西褲，穿上閃著光澤的黑色的尖頭中跟鞋子，將一位職業(yè)女性的專業(yè)感覺烘托得恰到好處。如果想要一種干練、強勢的感覺，那就選擇一套黑色條紋的精致西裝套裙，配上一款米色的高檔手袋，既有主管風范又不失女性優(yōu)雅。
許多女性朋友都喜歡看韓劇，劇中美眉們穿的充滿都市感的時裝，要比簡單而雷同的劇情及緩慢的劇情節(jié)奏精彩百倍?？吹亩嗔耍嗌倌芸偨Y出一些韓國美眉們穿衣打扮的特點：含蓄而優(yōu)雅，明朗卻不耀眼。在或柔媚或熱烈的色彩中，米色是時尚美眉們常用的色彩。
現如今的時尚中，米色因其簡約與富于知性美而成為職場著裝的常青色。與白色相比，米色多了幾分暖意與典雅，不事夸張;與黑色相比，米色純潔柔和，不過于凝重。在追求簡單拋卻繁復的時尚潮流中，米色以其純凈典雅氣息與嚴謹的現代職場氛圍相吻合。要將任何一種顏色穿出最佳效果，都要講究搭配，米色也不例外。
心得體會搭配詞有哪些篇三
作為一個普通大學生，走進校園，我們需要面對許多不同的挑戰(zhàn)和困難。為了更好地適應大學的學習和生活，學校為我們提供了搭配班這一特殊的班級形式。在與搭配班的交流和學習中，我獲得了很多寶貴的經驗和收獲，下面我將從互相合作、心理健康、專業(yè)發(fā)展、社交能力和領導能力這五個方面來談談我的心得體會。
首先，搭配班讓我深刻體會到互相合作的重要性。在搭配班里，我們通常會分成小組合作完成各種任務和項目，這要求我們相互信任和密切配合。通過共同努力，我們可以充分發(fā)揮個人的優(yōu)勢，彌補自己的不足。這樣的互相合作不僅能夠提高我們的學術成績，還培養(yǎng)了我們的團隊協作精神和溝通能力。在搭配班中，我學到了相互尊重和傾聽的重要性，這將對我的未來職業(yè)生涯產生深遠的影響。
其次，搭配班也教會了我保持心理健康的重要性。大學生活的壓力非常大，不僅要面對繁重的學業(yè)，還要面對各種人際關系的問題。在搭配班里，我們經常會舉行集體活動，這讓我找到了釋放壓力的方式。與同班同學相互交流傾訴，讓我感受到了身邊人的溫暖和支持。同時，搭配班也提供了很多心理輔導和心理健康教育的機會，讓我更加了解自己，學會應對和減輕壓力。這些經歷讓我建立了積極的心態(tài)，提高了抗壓能力，對我日后的成長和發(fā)展有著重要的意義。
第三，搭配班對我專業(yè)發(fā)展的幫助非常大。在與同班同學的學習交流中，我不僅能夠及時了解課程內容，還能夠與他們一起解決問題和分享學習心得。這種互幫互助的氛圍讓我更加熱愛并專注于我的專業(yè)課程。與此同時，搭配班還為我們提供了許多專業(yè)實踐和實習的機會，讓我在大學期間就能夠掌握一定的工作經驗。這些實踐機會不僅增加了我的簡歷實力，還對我的專業(yè)發(fā)展有著積極的推動作用。
第四，搭配班對我社交能力的提高起到了重要的推動作用。在搭配班里，我結識了來自不同地方和不同專業(yè)的同學，我們一起上課、一起學習、一起活動。這樣的多樣性讓我更加開放和包容，學會了與不同背景的人建立和諧的關系。我也通過搭配班的社交活動，培養(yǎng)了自己的交際能力和溝通技巧。這些交流經驗為我今后進入社會提供了寶貴的借鑒和積累。
最后，搭配班也培養(yǎng)了我一定的領導能力。在搭配班中，分組合作和團隊協作是必不可少的。我有機會擔任小組的組長，負責組織和協調團隊的工作。這個過程中，我學會了如何分配任務、激勵隊員、解決沖突。這些經歷豐富了我的領導經驗，增強了我的領導能力。搭配班的機會讓我更加自信，并為我將來成為一個優(yōu)秀的領導者奠定了基礎。
總之，在與搭配班的交流和學習中，我收獲頗豐。通過互相合作、保持心理健康、專業(yè)發(fā)展、社交能力和領導能力的培養(yǎng)，我已經逐漸成長為一個更加自信、成熟和有能力的大學生。搭配班帶給我的不僅是知識的積累，更是一種全方位的啟迪和發(fā)展。我相信，在搭配班的幫助下，我將能夠更好地應對未來的挑戰(zhàn)和困難，實現自己的夢想。
心得體會搭配詞有哪些篇四
隨著攝影技術的快速發(fā)展，越來越多的攝影愛好者開始使用廣角鏡頭來捕捉拍攝照片。相比于其他鏡頭，廣角鏡頭能夠呈現更廣闊的畫面，讓人有一種身臨其境的感覺。然而，要想拍出一張真正令人驚艷的廣角照片并不容易。在這里，我和大家分享一下我的搭配廣角鏡頭的心得和體會。
次段：談論廣角鏡頭的特點和優(yōu)點
廣角鏡頭以其玄妙的特點和獨特的視角而被廣大攝影愛好者喜愛。廣角鏡頭的視角是指與人眼視角相比，廣角鏡頭所夾視角更為廣闊，透視更強烈，景深更深，透過廣角鏡頭所看到的事物會顯得更加高大壯觀。廣角鏡頭是一種適合拍攝廣闊的景物、大場景和狹長的道路等照片的專業(yè)鏡頭，它能夠拍攝出極具沖擊力的視覺沖擊感。同時，廣角鏡頭還具有較高的變焦比例和大光圈優(yōu)勢，充分體現出了它的專業(yè)性與優(yōu)越性。
第三段：廣角鏡頭搭配的攝影技巧
對于廣角鏡頭的攝影技巧，最基本的原則是保持畫面的平衡，不要把重點緊靠鏡頭前面的物體或者重要物體擠在圖像邊緣。如果沒有做好平衡，圖像看起來會非常突兀。廣角鏡頭拍攝照片需要注意遠近焦點的掌控，利用廣角鏡頭的透視效應，可以在畫面中加入人物或物件，體現空間感。嘗試拍攝道路，狹窄的街道、拱門、建筑及夜景等場景，可以升華照片的藝術感。此外，廣角鏡頭在拍攝風光時還可以采用反轉法對稱、倒影等手法，給照片帶來一些特殊的藝術效果。
第四段：廣角鏡頭搭配的拍攝場景
適合廣角鏡頭搭配的拍攝場景非常廣泛。要表現大場面的照片場景，如大型公共景觀、公園花壇、高樓大廈、人群大規(guī)?；顒訄龅?，使用廣角鏡頭滿足拍攝需要。再如在自然風景和人文景觀拍攝時，廣角鏡頭往往會給攝影帶來新的創(chuàng)意，充分滿足抓拍瞬間以及表現天然風光的需求。總之，廣角鏡頭搭配的適合的拍攝場景非常多，尤其適合拍攝大型景點照片的需要。
第五段：總結
通過縱覽廣角鏡頭的特點和應用技巧，以及對搭配廣角鏡頭的場景進行探討，我們可以得出一個結論，廣角鏡頭在大規(guī)模景觀拍攝中極為有用，但布光、對焦和鏡頭夾角等方面都需要注意和理解，技術要求較高。總的來說，想要拍攝一張出色照片，一方面要學會使用廣角鏡頭拍攝技巧，另一方面則是要注重照片內容的構成和人文情趣的表現。希望這篇文章對廣角鏡頭的使用有所啟示，也希望更多人喜愛并能拍出一張張精彩的廣角照片。
心得體會搭配詞有哪些篇五
一般分為三種
一是暖色調，有紅、橙、黃、粉紅
二是冷色調，青、藍、紫、綠、灰
三是中間色，黑、白、咖啡色
2、顏色搭配的原則
（1）冷色+冷色（2）暖色+暖色（3）冷色+中間色
（4）暖色+中間色（5）中間色+中間色（6）純色+純色
（7）凈色（純色）+雜色（8）純色+圖案
將同色系的顏色搭配在一起決不會出錯，如粉紅+大紅，艷紅+桃紅，玫紅+草莓紅等這類同色系間的變化搭配可穿出同色系色彩的層次感，又不會顯得單調乏味，是最簡單易行的方法。
3、顏色的搭配禁忌
（1）冷色+暖色（2）亮色+亮色（3）暗色+暗色（4）雜色+雜色（5）圖案+圖案
基于以上理論，得出服裝顏色搭配方法：
（1）上深下淺：端莊、大方、恬靜、嚴肅
（2）上淺下深：明快、活潑、開朗、自信
（3）突出上衣時：褲裝顏色要比上衣稍深
（4）突出褲裝時：上衣顏色要比褲裝稍深
（5）綠色顏色難搭配，在服裝搭配中可與咖啡色搭配在一起
（6）上衣有橫向花紋時，褲裝不能穿豎條紋的或格子
（7）上衣有豎紋花型，褲裝應避開橫條紋或格子的
（8）上衣有雜色，褲裝應穿純色
（9）褲裝是雜色時，上衣應避開雜色
（10）上衣花型較大或復雜時，應穿純色褲裝
（11）中間色的純色與純色搭配時，應輔以小飾物進行搭配
心得體會搭配詞有哪些篇六
搭配衣服對于一個人的形象十分重要，因為它不僅是打造自己的風格的方式之一，還能夠影響他人對自己的看法。我本人擁有多年的搭配經驗，下面將分享我對搭配衣服的心得體會。
第一段：選擇適合自己的風格
每個人的穿衣風格都不一樣，我們可以根據自己的身份、職業(yè)以及自身的身材特點來選擇適合自己的風格。例如，如果你是一個職業(yè)女性，那么你可以選擇成套的正裝，或是搭配合適的西服套裝。如果你是一個時尚達人，你可以選擇考究品牌的潮流款式、時尚元素等，體現出自己獨特的個人風格。
第二段：搭配顏色要謹慎
搭配顏色是一個人在穿衣搭配上的一最難點。我們通常要遵守的原則是“三色原則”，即著裝不要超過三種顏色。而且，顏色的搭配也要有忌諱，如同時搭配紅色和綠色，會給人不協調的感覺。搭配顏色時應該根據自己的膚色、發(fā)色和眼色來選擇適合自己的顏色，從而更好地體現出自己的個性。
第三段：堅持舒適度
時尚不僅僅是穿什么，更重要的是穿的舒服和自信。因此，在選擇服裝時要考慮舒適度這一因素。首先是面料，如果是棉質面料，穿起來會很舒適；其次是尺碼，不同的品牌的尺碼差異較大，要買合身的；再次是質量，一件好的衣服絕對是質量好的，不僅在舒適度上更有保障，而且耐久性也更高。
第四段：注意場合
選擇適當的裝扮是在不同場合中表達自己個性和尊重別人的方式之一。例如，在正式場合中，穿著得體、高貴，這是尊重活動的標志；在聚會或休閑時間，我們更可以選擇自己喜歡、舒適的衣著。而且，在決定打扮風格時，應根據不同場合來選擇，從而更能彰顯自己的個性。
第五段：注意細節(jié)
在穿搭上，細節(jié)是非常重要的。例如，鞋子和襪子的顏色應相得益彰；革命尺寸的尺寸也要適合；皮帶和衣服顏色搭配要合理等等。細節(jié)上的注意不僅能增強整體性的美感，也是對自己的一種自我要求。
綜上所述，穿著不僅是生活中的一種基本需求，而且是一種表現自我的方式。選擇適合自己的風格、搭配顏色、舒適度、注意場合和細節(jié)，這些都是穿搭的一些常見要素。通過這些指導，我相信大家在打造自己的個人形象時，會有更多的靈感、更明確的方向和更自信的態(tài)度。
心得體會搭配詞有哪些篇七
女裝服裝搭配技巧分類中集中為你介紹女裝搭配的技巧。提供穿衣打扮咨詢服務，為愛美的女士們介紹提供大量的服裝搭配圖片方便參考閱讀，介紹走在時尚前沿的女明星都是如何穿衣搭配服裝的，并系統(tǒng)的.介紹不同年齡、性格的女性在不同季節(jié)、場合的服裝搭配技巧，有助你提高自己的時尚品位。做到正確穿衣，合理穿衣，時尚穿衣。
折疊男裝搭配
男裝搭配技巧
男裝搭配技巧
男裝服裝搭配技巧分類中集中為你介紹男裝搭配的技巧。提供男裝穿衣咨詢服務，為還不是型男的美男提供大量時尚男士服裝搭配圖片，介紹時尚男人都是如何穿衣打扮的。并系統(tǒng)的介紹不同季節(jié)、場合、年齡、性格的男裝服裝搭配技巧。
我們通過不同的款式分割線、面料紋樣、色彩因素來對不同體型加以充實。
1、肩部大于臀部類型
這種類型的體態(tài)比較勻稱，對服裝的選擇面較大。
2、肩部與臀部相當類型
職業(yè)裝
職業(yè)裝
屬于高體型，在服裝上可用深色和水平線因素來增加重量感。
3、肩部小于臀部類型
屬于矮胖體型，面料的紋樣多選擇垂直線型，并且需要比較平整的面料?？钍矫鈾M向對稱服飾線和鈕扣的安排。選用細些皮帶較合適。
4、肥胖體型
肥胖體形的男士在整體上有敦實之美，為了看上去再苗條些，可以選擇帶有垂直線型的款式，使視覺上有延伸和狹窄感。面料紋樣上帶垂直性，緊密細膩感的織物是好的選擇，避免款式上出現與肩部相對應的橫線以及腰部寬松的式樣。平整的肩部式樣，v型領和豎式的配飾安排，能使您重量輕一些。
5、腿短而彎曲
彎曲腿型的男士，要注重褲裝與上衣的搭配關系。下裝在色素上應比上裝淡些，面料宜帶有毛質感。整體著裝上不宜朝深調發(fā)展。在款式上，上裝變化宜多些，視線可集中在上部，如加適量的配飾等。在服裝上不易太緊身，應在著裝上有一定的寬松度。同時，切記不要有肥大的褲襠。在面料上多宜選擇些帶有質感的面料，以增強視覺感。
6、矮瘦平臀型
在服裝上不易太緊身，應在著裝上有一定的寬松度。同時，切記不要有肥大的褲襠。在面料上多宜選擇些帶有質感的面料，以增強視覺感。
7。腿短且豐臀
心得體會搭配詞有哪些篇八
女裝店店長營銷培訓心得(精選多篇)
前幾天公司組織了全系統(tǒng)的店長到上海參加學習培訓，感謝公司領導對我的信任與幫助，給我這次學習的機會，通過此次學習培訓，使我認識到自己在以后的工作中還需不斷進取不斷學習。努力提高自己的業(yè)務技能、工作質量、和服務責態(tài)。
俱進，認真履行一名店長的工作職能,聽取客戶的意見, 改善客我關系，從而提高客戶的滿意度，忠誠度。強化基礎管理夯實發(fā)展根莖，深化隊伍建設激發(fā)內部活力，注重思想文化推動企業(yè)發(fā)展。通過此次學習培訓結合自身的工作我有以下學習心得。
一、市場
市場是一個企業(yè)的靈魂，任何一個企業(yè)的發(fā)展都離不開市場，誰擁有了市場誰就會得到發(fā)展的空間和生存。而市場又是由客戶組成的，換句話說誰擁有了客戶就得到了市場，而客戶是要靠我們的真誠與優(yōu)質的服務來贏得的。那么作為一名店長首先要了解市場，而且要了解市場特征，社會消費特征，消費群體。而我們興化是具有水鄉(xiāng)特色，社會消費在江蘇適中，興化服裝行業(yè)更是數不勝數，要想在這片有限市場空間中上求的發(fā)展，那就要我們充分挖出市場潛力。
二、品牌
首先我們要了解什么是品牌，品牌就是用于“識別”和“區(qū)分”某個產品的生產地和生產者，在同行競爭對手的產品和服務的區(qū)分。品牌是無形的，它的內涵體現在它的知名度、美譽度、市場表現、信譽價值。我們現在要以我就是品牌為主體，做好我們的服務品牌，讓客戶對我們的服務品牌得到認可。從而贏得市場。
三、服務
當今社會我們要從坐商中走出來，改變以往的營銷方法，變成服務營銷，而服務是無形特征卻可給人帶來某種利益的可供有償轉讓的活動。服務營銷的核心是服務理念，服務理念的核心是客戶導向，它是建立在關系營銷和客戶滿意理論基礎之上的。而服務的價值在于服務的功能價值和服務的感情價值。所以說我們現在不是賣的產品而是服務。
四、存在不足
1、對自己工作要求不高，沒有工作目標，找不到工作方向.總認為只要完
成公司領導下達的工作任務。而其它的與自己無關。
2、在平時的工作中我基本按照自己的工作流程來進行，缺乏創(chuàng)新的思路和大膽的革新。今后我要努力使各項工作有新的起色。要不斷創(chuàng)新工作思路。
3、是怕學習，缺乏學習主動性，和刻苦鉆研的精神，總認為工作忙，沒有多余的時間。沒有工作目標，找不到工作方向。今后要加強業(yè)務理論知識的學習，提高個人素質，提高自己的工作能力。
4、是團結協調組織能力不強，還需對姐妹們加強溝通，做好她們的思想工作，齊心協力完成公司下達的各項任務。
總之在以后的工作中，我將按照公司的意圖開展工作，盡職盡責，真誠工作，潛心做事低調做人，以一顆平態(tài)的心、感恩的心，來回報公司領導對我的信任與支持。帶領姐妹們同心協力把興化女裝店提高到一個新的高峰。因此，我會以2014年為新的起點，以求真務實的工作作風、以強烈的使命感、高度的責任感和敬業(yè)精神、腳踏實地地做好各項工作，完成公司下達的銷售目標和任務。只要我們真心的付出，就一定能得到消費者長期的認可和信任，贏得市場，贏得信任。姐妹們讓我們共同行動起來吧！回歸到理性的狀態(tài)中來，踏實干事，認真工作，我們的企業(yè)才會快速發(fā)展。我們的明天才會更加美好。
經過這次培訓，感覺收獲不小，與以往所有培訓不同的是：本次培訓主要以提問式，搶答式、團隊式的方式進行，從早上9點多至下午4：30多現場氣氛活躍，培訓生動而又形象的傳授著聯想文化、銷售技巧，與平時可能遇到的問題解決方法，讓我們深刻感受到聯想文化的博大精深與超強的感染力，此次培訓中通過學習來自九縣的專賣店的同行的交流，使我認識到我們要想做好銷售，并使店面人員銷售水平提高，還有很多知識要學習提高。
首先，在企業(yè)文化上，我們要時刻與聯想文化保持一致，認真深刻及時的學習聯想文化，跟上聯想的文化發(fā)展腳步，在公司內部結合自身創(chuàng)造我們的文化，使我們樹立一桿自己的旗幟。
再次，我們需要加大銷售技巧的培訓，通過這次學習我們更加意識到銷售技巧重要性，我們將加大培訓力度，根據聯想話術的總崗，
總結
一套實用的話術，全體銷售人員學習并應用于實際中。并及時開展銷售人員摸擬演練，展開fab法則，認真學習并應用；尋找自己的不足，不斷提高銷售人員的業(yè)務水平與定單成功率。
專業(yè)知識的學習，就像王志方老師講到的“研究員站柜臺”，我們有時遇到專業(yè)點的知識，無法應答。這樣顧客在心理上就感覺到了------“不專業(yè)”銷售員。真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員。提高我們定單的概率。
人員素質培養(yǎng)：我們注重人員的精神面貌，不斷提人員的素質。我們堅信
只有高素質的人，才會得到顧客的信認，才會有更多的回頭客。時刻體現我們聯想人的“及時、專業(yè)、真誠、熱情”從而打造我們自己的品牌。
在企業(yè)的管理上，我們努力打造團結型的團隊。在以后的發(fā)展中我們將不斷學習改進和創(chuàng)新，只有這樣才能在競爭激烈立于不敗之地，我們有信心在聯想的圈子里提升自己，成為真正的聯想人。
很多店長和我抱怨說，員工不愛出去跑，都喜歡在店里呆著。我想問一下：
門店生意不好?為什么?你確認所有的房東和客戶門店經紀人都聯系了?回訪了?談到沒有一線希望的程度了?老客戶有沒有維護?電腦里的所有房源都有人跟進嗎?核銷資源頻繁嗎?所有的客戶都有有效的跟進嗎?所有的商圈都精耕了嗎?再往前延伸擴大幾個小區(qū)呢?dm廣告設計好了嗎?議房做了沒有?做了多少次?要自己去分析原因，而不是靠天吃飯，靠估計和大概來推測門店業(yè)績。
很多店長通過痛罵和罰款來管理。請記住，罰款和責罵是管理的最下限。是沒有管理能力的人才會做的東西。我本來就拿的少，你還罰款?我每月拿1萬，你罰我10塊有用嗎?心里還是個疙瘩，產生抗拒心理。要靠自己的領導和管理能力，人格魅力來管理門店。而不是責罵和罰款。罰就要所有的人都害怕，沒人敢違反。否則，你罰了什么用?很多店長靠喝酒和稱兄道弟來維持和員工的關系，寧愿和員工喝出胃出血，也不愿意和員工出去做一些團隊拓展和旅游，員工和店長的關系要像冬天互相取暖的刺猬，不要太近，太近容易扎傷對方，不要太遠，太遠達不到取暖的目的。
門店有那些制度?都可靠的執(zhí)行了嗎?還是掛在墻上的幾張紙而已?請記
住，制度是節(jié)省時間的最好辦法。制度定了就要執(zhí)行，所謂：店長有情，管理無情，制度絕情！管理的時候記住一定要公平，讓所有的員工看到公平。
店長培訓心得
通過店長培訓，能夠給人以很大的感觸，店長培訓心得就是：如何成為一名合格的店長，需要具備哪些能力，怎樣管理日常事務。并且?guī)椭鷨T工共同進步。
如何做好店長
1.能以身作則，帶動員工的積極性；
2.搞活店內氣氛，帶動員工工作熱情；
3.和同事一起訂立每月計劃并確定每天新的目標，團結大家齊心協力去完成目標；
4.推銷商品之前要大膽推銷自己，自己到顧客的衷心認可銷售就會走向成功；
5.熱情銷售，與顧客建立朋友般的感情；
6.少用命令、批評語氣，多用商量、詢問語氣，提升親和力；
7.遇問題有辦法及時處理，沒辦法及時匯報；
8.多和員工談心，關心員工健康和生活和心態(tài)；
9.承上啟下，理解落實公司的制度、要求，反映員工意見和建議；
10.心胸大度，能接受員工的批評；
11.要有上進心，不斷學習以提高自身素質；
12.經常組織員工討論銷售事例和顧客特點及服務技巧；
13.工作中多鼓勵、少批評，特別是點名批評不可取；
14.勇于承擔責任，能意識到店內發(fā)生的每一件不該發(fā)生的事都是自己造成的，要有有
福同享，有難獨當的勇氣；
15.從小事做起，爭取做好每一件
小事；
16.嚴以律己，寬以待人；
店長需具備的能力。通過店長培訓，讓店長能夠通過利用員工的感情形成凝聚力，并存在一些正常的競爭，對于整個店面至關重要。
一、感情與凝聚力。一個團隊要有凝聚力，團隊成員之間必須有感情。這個團隊是講感情的，但感情不等于凝聚力。凝聚力需要多方面的因素結合，有時過份地講感情，不分是非，不講原則，反而會破壞凝聚。響亮的口號與宏偉的規(guī)劃并不能使企業(yè)快速發(fā)展；發(fā)揮我們的聰明才智，運用我們的智慧，踏踏實實干好每一件事情，做好每一個工作，才能使企業(yè)發(fā)展壯大。
二、凝聚力與競爭力。成功的團隊來自于區(qū)別對待，即保留最好的，剔除最弱的，而且總是力爭提高標準。一個團隊有很強的凝聚力，無疑會形成這個團隊的較強的競爭力。但凝聚力同樣也不等于競爭力。競爭是要優(yōu)勝劣汰的，一個團隊參與社會競爭，要優(yōu)勝劣汰；同樣，在團隊內部也要形成一定的競爭，也要有優(yōu)勝劣汰，這樣這個團隊才能有競爭力，才能在參與社會競爭時能夠生存下來，不被淘汰。每個人的力量都不可缺少，每個人都有自己的作用，即使錯了也不要相互責備，彼此信任才能真正達到團結。是團隊的奉獻。全力以赴、深入實地、至誠奉獻、實干精神是至關重要的。
三、成功必定離不開團隊。每一個成功的品牌都離不開他的團隊。當遇到困難時，除了要相信自己還要相信團隊，沒有了團隊的支持和信任的力量，是不會成功的。自信和相信別人是事業(yè)成功的第一步，人的潛能是無限的，要敢于超越自我，勇于超越自我，一定能超越自我！
賣場禁忌七嘴。在與客戶的溝通過程中，不僅要使用文明的語言、保持謙和的態(tài)度以外，且在溝通和談話的方式方法上，還需要注意一些細節(jié)性問題。
自己在和客戶談話時，應該禁忌以下七嘴。
禁忌閉嘴。所謂的閉嘴，就是一言不發(fā)，從而使交談變相地冷場，導致不良的后果。在客戶侃侃而談的過程中，自己始終保持沉默，會被視為對客戶所談的話不感興趣。本來雙方洽談甚歡，一方突然打住，會被理解成對對方抗議，或對話題感到厭倦。所以，一旦碰上無意之中所出現的交談暫停，銷售人員一定要想辦法盡快地引出新話題，或轉移舊話題，以激發(fā)客戶的談話情緒。
禁忌插嘴。所謂的插嘴，就是在客戶講話的過程中，自己突然插上一句，打斷客戶的話。銷售人員在一般情況下，都不應該打斷客戶講話，從中插上一嘴，這樣會喧賓奪主、不尊重客戶。如果確實想對客戶所說的話表達自己的不同見解，也需要靜待客戶把話講完。
嘴時間不宜過長、次數不宜過多，免得打斷客戶的思路。有急事打斷客戶的談話時，要先講一句對不起。
禁忌臟嘴。所謂的臟嘴，就是說話不文明，滿口都是臟、亂、差的語言。作為一個有素質的銷售人員是要禁忌的。
禁忌油嘴。所謂的油嘴，就是說話油滑，毫無止境地胡亂幽默。在適當的情境中，使用幽默的語言講話，可以使人們擺脫拘束不安的感覺，變得輕松而愉快。然而幽默也需要區(qū)分場合與對象。要是到處都幽默，就有可能淪落為油腔滑調，從而招致客戶的反感。
禁忌貧嘴。所謂的貧嘴，就是愛多說廢話，愛亂開玩笑。愛耍貧嘴的人，動不動就拿客戶來調侃、取笑、挖苦一通。不是沒話找話，話頭一起就絮絮叨叨；耍貧嘴的人，既令人瞧不起，又讓人討厭。
禁忌爭嘴。所謂的爭嘴，就是喜歡跟別人爭辯，喜歡強詞奪理。他們自以
為真理永遠在自己手中，自己永遠正確。愛爭嘴的銷售人員，沒理爭三分，得理不讓人，這種人不受客戶的歡迎。
禁忌刀子嘴。所謂的刀子嘴，就是說話尖酸刻薄，喜歡惡語傷人。每客戶都有自己的隱私，當客戶有意回避不談時，作為銷售人員不該再打破沙鍋問到底，每個人都有自己的短處，都不樂意將之展示于人，所以不應該在交談時哪壺不開提哪壺。
俗話說：良言一句三冬暖，惡語傷人六月寒。其口似刀的人，處處樹敵，時時開戰(zhàn)，觸犯了生意人和氣生財之大忌，終將會因自己的缺點釀成不良的后果。
日常管理事務。日常管理事務雖然大多數比較小，甚至難以為人所在意，但是它所起到的作用卻不可小看。
1.跟進店鋪每日工作流程。
2.主持早會，進行工作總安排，并做好排班和考勤工作，即對昨日工作進行總結，傳
達公司最新資訊，同事間相互交流工作經驗，了解工作現存問題并及時解決，介紹昨日暢銷貨品情況，對今日工作進行布置及定目標，簡單培訓提升士氣。
3.保持賣場衛(wèi)生、整潔，創(chuàng)造良好的購物環(huán)境，維護店鋪設施。
4.跟進日常補貨事宜。
5.留意店內庫存，分析各貨品走勢及庫存，合理配貨。
6.定期對賣場櫥窗的擺放合理調整，保持貨品整齊、美觀、充足。
7.培訓新老員工，提高同事的積極性，保持店內良好的人際關系。
8.督促員工的日常工作紀律，實施獎勵和處罰。
9.留意觀察每位員工的服務方法與態(tài)度，以及時提出意見，并以身作責。
10.分析店鋪繁忙期及非繁忙期，并對此作出適當的人員安排。
11.督促收銀員工作的周密、安全性，定時核查。
12.做好店內帳務管理工作，安排每晚營業(yè)結束前盤點，核對每日進銷存。
13.處理顧客投訴和營業(yè)糾紛，維護公司形象。
店長培訓心得：要成為優(yōu)秀的店長必需要熱情、開朗、積極、感性，并且有溝通協調性能力、說服力、應變能力和責任感，還要能夠帶動員工共同提高。
作為一名店長我深感到責任的重大，多年來的工作經驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者；二是要有良好的專業(yè)知識做后盾；三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。
具體歸納為以下幾點：
1、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。
揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。
3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。
5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。
首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境；
其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求；要不斷強化服務意識，并以發(fā)自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。
6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。
現在，門店的管理正在逐步走向數據化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務將幫助我們實現各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們華東店。
面對明年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：
1．加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理；
2．對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質；
3．樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。
4．加強和各部門、各兄弟公司的團結協作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。
店長培訓對象：
店長培訓目的：
1、牢記開店的目的：“盈利才是硬道理”!
2、明確店長的角色定位，服務意識及系統(tǒng)管理能力。
3、掌握高效率門店領導與管理的方法，迅速提升員工效率。
4、樹立品牌在門店落地生根信念，學會品牌宣傳與塑造的有效方法。
5、掌握門店日常營運管理七大核心“武器”，確保門店業(yè)績的持續(xù)成長。
6、學習有效激勵與管理員工和新
員工輔導的技巧，迅速提升店長領導才能。
7、加強vip客戶管理，用優(yōu)質服務塑造品牌；贏得忠誠顧客，確保門店持續(xù)經營。
8、學會銷售數據的管理與分析；了解庫存積壓對生意的危害；掌握貨品在門店快速流轉的銷售策略。
9、由“銷售型店長”到“管理型店長”再到“經營型店長”三級跳。系統(tǒng)掌握門店贏利模式，成為門店經營管理與績效改善的高手。
一、有關店鋪人員管理流程如下：
1、人員招聘工作流程
2、新員工到店實習工作流程
3、新進員工培訓流程新招聘員工由行政部與銷售部共同完成如下培訓：
4、員工轉正工作流程：
5、員工辭職工作流程
6、員工晉升工作流程
7、人員調動工作流程
二、日常工作流程
1、員工請假、調休工作流程
2、工裝發(fā)放流程
3、商場員工入場、退場程序
4、加班申請工作流程
5、打折管理工作流程
6、退貨工作流程
7、有關沖單工作流程：具體可參照《erp系統(tǒng)沖單規(guī)范流程》
8、有關促銷活動工作流程
9、直營店檔案管理：促銷活動方案、輔料明細、各類價格通知、公司發(fā)部門的各類文件、通知，工作聯系單、各店開業(yè)聯系式單及圖紙存檔、員工工號牌、店一周信息反饋表存檔。
10、接收關于直屬店日常維修的信息，經主管簽字，行政部簽字確認后交于電工維修，并跟進維修情況，直到解決為止。
11、各類申請，如：宣傳品制作申請，促銷活動申請，先提交書面申請，經公司領導批準后，提交上級領導部門審核批準，進行落實開展。
12、對行政部及總公司下發(fā)的相關信息進行傳遞下發(fā)。
13、匯總直營店客戶投拆，并將處理結果進行反饋到總公司相關部門。
三、貨品流通管理、貨品保管、貨品陳列工作流程
1、配貨工作流程
2、調撥貨品工作流程
3、次品處理工作流程：
四、市場督導每日工作流程：
1、跟進每日店鋪數據上傳的準確性、及時性。
2．貨品到貨信息，發(fā)布到各店鋪并跟進配貨。
3．對每日銷售與上周同期銷售數據進行對比分析，對升降幅度較大的店鋪進行單店分析其原因。
4、對無電腦專柜每日進行銷售錄入，下單配貨,并核實其配貨數量與其銷售、庫存是否合理，進行正確下單。
5、到店檢查相關工作、隨時了解店鋪情況
五、市場督導每周工作流程
1、周一查看負責片區(qū)的一周銷售、庫存、上周活動、現在配送中心存等。根據上周情況制定本周工作計劃。
2、周二經營分析時總結分析上周工作情況，制定本周工作計劃、活動計劃。
3、周三店長會議?？偨Y上周自己所負責片區(qū)的貨品、人員、活動情況。告訴店長本周計劃，并組織店長和其他片區(qū)店長進行交流和互動。到店檢查周二晚大掃除完成情況。
3、每周三店長會議時收集專柜信息調查表、上周店長對員工的考核。周一做店鋪與上周同期的銷售對比分析，進銷存分析、周二 “經營分析會議”對店鋪一周整體銷售進行概括總結。
于每月初反饋給市場督導審核，再交由行政部作為員工工資核算因素之一。
4、周四到自己所負責的片區(qū)巡店檢查、周三店長反饋的相關店鋪貨源、陳列、衛(wèi)生、活動、跟進店長是否把本周工作目標認真執(zhí)行？執(zhí)行效果如何？跟進店鋪問題是否都有相關人員去解決。再把所收集到的問題匯總找相關人員解決。
5、周五跟進本周末活動。店鋪貨源準備情況；活動準備情況及加班人員安排
6、周末到店協助銷售。隨時關注店鋪銷售情況。并做好協調工作
~ 27 ~
題。再按照《成都直營店鋪陳列考核獎懲制度》作出評比。以保證陳列維護的執(zhí)行力度。據《成都直營店鋪陳列標準》、《店鋪陳列考核》、《成都直營店鋪陳列考核獎懲制度》，定期對店鋪作出形象考核。時間為一星期一次，一個月四次。每月集中評比一次，選出評比中的第一名和最后一名，對其作出激勵。
9、專職陳列員每兩周到直營店鋪拍一次照片，把陳列狀況反饋給陳列創(chuàng)意部。
六、直營管理每月工作流程
2、根據上月各店員工銷售、考核情況評選各店獎項15號前完成。15號前后由市場督導下店在開班會時發(fā)入獎品具體評獎項目可根據當月實際情況制訂下月評獎項目。
3、每月15號店鋪員工工資發(fā)放，~ 28 ~
跟進工資發(fā)放后員工的反映
4、每月24號店鋪低值易耗品盤存。25號店鋪貨品盤存。直營片區(qū)督導做好盤存后期工作跟進(內務負責通知店鋪進行帳目核對）
如我公司有大型活動開展。由直營內務理好商函，由市場督導發(fā)函致各所轄商場。讓其了解我公司活動主題及內容，再與商場負責人聯系交流此次活動并商談扣點。
把最后談論結果向銷售主管進行反饋最終決定活動是否進行
1、每季組織一次員工交流大會
2、有關店鋪的管理職能、崗位工作職責、每日店長工作流程、新進員工店鋪培訓流程、店長每月備忘錄、導購每日備忘錄、新進員工公司統(tǒng)一培訓流程、請檢閱相關資料。
3、跟進店鋪每日盤點工作
~ 29 ~
4、員工服務
5、店鋪活動費管理
7、每次大型活動開展前一晚需陳列協助調場。
九、每季陳列主題培訓
陳列創(chuàng)意部，會在每季主題上市之前，對各分公司進行陳列和貨品培訓，包括分發(fā)培訓所需的資料。
在專職陳列員接到培訓及資料以后，根據主題上市時間對直營和加盟片區(qū)作出再培訓，以求把信息傳達到每個人。
1、確定培訓時間和參加培訓人員名單。
2、發(fā)培訓通知。
3、整理培訓資料。備課
4、陳列培訓。
5、考試。
6、批改試卷。
~ 30 ~
7、統(tǒng)計分數，寫培訓總結，把整次培訓過程和結果反饋給陳列創(chuàng)意部培訓科。
~ 31 ~
心得體會搭配詞有哪些篇一
第一段：引言（100字）
上了一學期的搭配課，我深刻認識到搭配在日常生活中的重要性。搭配不僅是一種時尚概念，更是一門提升個人形象和表達自我風格的藝術。通過學習搭配課程，我不僅學到了如何選擇合適的服裝款式和顏色搭配，還了解了搭配背后的文化和心理學原理。在這篇文章中，我將分享我在搭配課上得到的心得體會。
第二段：學習搭配技巧（300字）
在搭配課上，我學會了如何根據不同場合和膚色選擇合適的服裝。通過了解服裝款式的基本分類和適合不同體型的穿搭原則，我開始更加自信地選擇適合自己的服裝。同時，我也學會了搭配不同顏色的服裝，以突出自己的氣質和形象。在課程中，老師還強調了搭配的細節(jié)，例如如何選擇合適的飾品和配飾以及如何根據不同季節(jié)搭配不同材質的衣物。這些搭配技巧不僅提升了我的個人形象，也讓我更加了解時尚的多樣性。
第三段：搭配的文化與心理學意義（300字）
除了學習實際的搭配技巧，搭配課還讓我深刻認識到搭配的文化和心理學意義。搭配不僅是一種時尚的表達，更是一種文化的傳承和包容。在課程中，我了解到不同文化有著不同的服裝搭配習慣和審美觀念。通過學習中國傳統(tǒng)服飾和國際時尚的發(fā)展歷程，我意識到搭配是一種文化融合的方式，可以展示和弘揚不同文化的獨特魅力。同時，搭配也與心理學密切相關。不同顏色和款式的服裝會給人不同的感覺和印象，搭配可以通過色彩心理和形象塑造來表達自己的個性和情感狀態(tài)。
第四段：搭配的實際應用（300字）
學習搭配課程不僅是為了紙上談兵，更是為了實際應用。在課程中，我們有機會進行現場搭配示范和實踐。通過實際操作，我發(fā)現搭配并不僅僅是追求時尚和美觀，更是能夠提升自信和給自己帶來愉悅感的過程。我們還進行了一些搭配挑戰(zhàn)，要求我們根據特定主題和材料進行搭配，并進行評比。通過這些實際應用，我提高了自己的搭配能力，并學會了更加靈活和創(chuàng)意的搭配方式。
第五段：結尾（200字）
通過上搭配課，我不僅學到了實用的搭配技巧，還了解到搭配的文化和心理學意義。搭配不僅僅是一種時尚的表達方式，更是一門藝術和一種心理學的研究。搭配讓我更好地了解自己和別人，提升了我的形象和自信心。我相信，通過學習和實踐，搭配將成為我展示自我的重要工具和方式。我將持續(xù)學習和探索，不斷提升自己的搭配能力，并將這種藝術分享給身邊的人們，讓更多人受益于搭配的魅力。
心得體會搭配詞有哪些篇二
1、白色的搭配原則：
白色可與任何顏色搭配，但要搭配得巧妙，也需費一番心思。
白色下裝配帶條紋的淡黃色上衣，是柔和色的最佳組合;下身著象牙白長褲，上身穿淡紫色西裝，配以純白色襯衣，不失為一種成功的配色，可充分顯示自我個性;象牙白長褲與淡色休閑衫配穿，也是一種成功的組合;白色褶折裙配淡粉紅色毛衣，給人以溫柔飄逸的感覺。紅白搭配是大膽的結合。上身著白色休閑衫，下身穿紅色窄裙，顯得熱情瀟灑。在強烈對比下，白色的分量越重，看起來越柔和。
2、藍色的搭配原則：
在所有顏色中，藍色服裝最容易與其他顏色搭配。不管是近似于黑色的藍色，還是深藍色，都比較容易搭配，而且，藍色具有緊縮身材的效果，極富魅力。
生動的藍色搭配紅色，使人顯得嫵媚、俏麗，但應注意藍紅比例適當。
近似黑色的藍色合體外套，配白襯衣，再系上領結，出席一些正式場合，會使人顯得神秘且不失浪漫。曲線鮮明的藍色外套和及膝的藍色裙子搭配，再以白襯衣、白襪子、白鞋點綴，會透出一種輕盈的嫵媚氣息。
上身穿藍色外套和藍色背心，下身配細條紋灰色長褲，呈現出一派素雅的風格。因為，流行的細條紋可柔和藍灰之間的強烈對比，增添優(yōu)雅的氣質。
藍色外套配灰色褶裙，是一種略帶保守的組合，但這種組合再配以葡萄酒色襯衫和花格襪，顯露出一種自我個性，從而變得明快起來。
藍色與淡紫色捂配，給人一種微妙的感覺。藍色長裙配白襯衫是一種非常普通的打扮。如能穿上一件高雅的淡紫色的小外套，便會平添幾分成熟都市味兒。上身穿淡紫色毛衣，下身配深藍色窄裙，即使沒有花俏的圖案，也可在自然之中流露出成熟的韻味兒。
3、褐色搭配原則：
褐色與白色搭配，給人一種清純的感覺。金褐色及膝圓裙與大領襯衫搭配，可體現短裙的魅力，增添優(yōu)雅氣息。選用保守素雅的栗子色面料做外套，配以紅色毛衣、紅色圍巾，鮮明生動，俏麗無比。
褐色毛衣配褐色格子長褲，可體現雅致和成熟。褐色厚毛衣配褐色棉布裙，通過二者的質感差異，表現出穿著者的特有個性。
4、黑色的搭配原則：
黑色是個百搭百配的色彩，無論與什么色彩放在一起，都會別有一番風情，和米色搭配也不例外!眼下，雙休日逛街時，上衣可以還是夏季的那件黑色的印花t恤，下裝就換上米色的純棉含萊卡的及膝a字裙，腳上穿著白地彩色條紋的平底休閑鞋子，整個人看起來格外舒適，還充滿著陽光的氣息。其實，不穿裙子也可以，換上一條米色純棉的休閑褲，最好是低腰微喇叭的褲型，腳上還是那雙休閑鞋，依然前衛(wèi)，青春逼人。
5、米色搭配原則：
用米色穿出一絲嚴謹的味道來，也不難。一件淺米色的高領短袖毛衫，配上一條黑色的精致西褲，穿上閃著光澤的黑色的尖頭中跟鞋子，將一位職業(yè)女性的專業(yè)感覺烘托得恰到好處。如果想要一種干練、強勢的感覺，那就選擇一套黑色條紋的精致西裝套裙，配上一款米色的高檔手袋，既有主管風范又不失女性優(yōu)雅。
許多女性朋友都喜歡看韓劇，劇中美眉們穿的充滿都市感的時裝，要比簡單而雷同的劇情及緩慢的劇情節(jié)奏精彩百倍?？吹亩嗔耍嗌倌芸偨Y出一些韓國美眉們穿衣打扮的特點：含蓄而優(yōu)雅，明朗卻不耀眼。在或柔媚或熱烈的色彩中，米色是時尚美眉們常用的色彩。
現如今的時尚中，米色因其簡約與富于知性美而成為職場著裝的常青色。與白色相比，米色多了幾分暖意與典雅，不事夸張;與黑色相比，米色純潔柔和，不過于凝重。在追求簡單拋卻繁復的時尚潮流中，米色以其純凈典雅氣息與嚴謹的現代職場氛圍相吻合。要將任何一種顏色穿出最佳效果，都要講究搭配，米色也不例外。
心得體會搭配詞有哪些篇三
作為一個普通大學生，走進校園，我們需要面對許多不同的挑戰(zhàn)和困難。為了更好地適應大學的學習和生活，學校為我們提供了搭配班這一特殊的班級形式。在與搭配班的交流和學習中，我獲得了很多寶貴的經驗和收獲，下面我將從互相合作、心理健康、專業(yè)發(fā)展、社交能力和領導能力這五個方面來談談我的心得體會。
首先，搭配班讓我深刻體會到互相合作的重要性。在搭配班里，我們通常會分成小組合作完成各種任務和項目，這要求我們相互信任和密切配合。通過共同努力，我們可以充分發(fā)揮個人的優(yōu)勢，彌補自己的不足。這樣的互相合作不僅能夠提高我們的學術成績，還培養(yǎng)了我們的團隊協作精神和溝通能力。在搭配班中，我學到了相互尊重和傾聽的重要性，這將對我的未來職業(yè)生涯產生深遠的影響。
其次，搭配班也教會了我保持心理健康的重要性。大學生活的壓力非常大，不僅要面對繁重的學業(yè)，還要面對各種人際關系的問題。在搭配班里，我們經常會舉行集體活動，這讓我找到了釋放壓力的方式。與同班同學相互交流傾訴，讓我感受到了身邊人的溫暖和支持。同時，搭配班也提供了很多心理輔導和心理健康教育的機會，讓我更加了解自己，學會應對和減輕壓力。這些經歷讓我建立了積極的心態(tài)，提高了抗壓能力，對我日后的成長和發(fā)展有著重要的意義。
第三，搭配班對我專業(yè)發(fā)展的幫助非常大。在與同班同學的學習交流中，我不僅能夠及時了解課程內容，還能夠與他們一起解決問題和分享學習心得。這種互幫互助的氛圍讓我更加熱愛并專注于我的專業(yè)課程。與此同時，搭配班還為我們提供了許多專業(yè)實踐和實習的機會，讓我在大學期間就能夠掌握一定的工作經驗。這些實踐機會不僅增加了我的簡歷實力，還對我的專業(yè)發(fā)展有著積極的推動作用。
第四，搭配班對我社交能力的提高起到了重要的推動作用。在搭配班里，我結識了來自不同地方和不同專業(yè)的同學，我們一起上課、一起學習、一起活動。這樣的多樣性讓我更加開放和包容，學會了與不同背景的人建立和諧的關系。我也通過搭配班的社交活動，培養(yǎng)了自己的交際能力和溝通技巧。這些交流經驗為我今后進入社會提供了寶貴的借鑒和積累。
最后，搭配班也培養(yǎng)了我一定的領導能力。在搭配班中，分組合作和團隊協作是必不可少的。我有機會擔任小組的組長，負責組織和協調團隊的工作。這個過程中，我學會了如何分配任務、激勵隊員、解決沖突。這些經歷豐富了我的領導經驗，增強了我的領導能力。搭配班的機會讓我更加自信，并為我將來成為一個優(yōu)秀的領導者奠定了基礎。
總之，在與搭配班的交流和學習中，我收獲頗豐。通過互相合作、保持心理健康、專業(yè)發(fā)展、社交能力和領導能力的培養(yǎng)，我已經逐漸成長為一個更加自信、成熟和有能力的大學生。搭配班帶給我的不僅是知識的積累，更是一種全方位的啟迪和發(fā)展。我相信，在搭配班的幫助下，我將能夠更好地應對未來的挑戰(zhàn)和困難，實現自己的夢想。
心得體會搭配詞有哪些篇四
隨著攝影技術的快速發(fā)展，越來越多的攝影愛好者開始使用廣角鏡頭來捕捉拍攝照片。相比于其他鏡頭，廣角鏡頭能夠呈現更廣闊的畫面，讓人有一種身臨其境的感覺。然而，要想拍出一張真正令人驚艷的廣角照片并不容易。在這里，我和大家分享一下我的搭配廣角鏡頭的心得和體會。
次段：談論廣角鏡頭的特點和優(yōu)點
廣角鏡頭以其玄妙的特點和獨特的視角而被廣大攝影愛好者喜愛。廣角鏡頭的視角是指與人眼視角相比，廣角鏡頭所夾視角更為廣闊，透視更強烈，景深更深，透過廣角鏡頭所看到的事物會顯得更加高大壯觀。廣角鏡頭是一種適合拍攝廣闊的景物、大場景和狹長的道路等照片的專業(yè)鏡頭，它能夠拍攝出極具沖擊力的視覺沖擊感。同時，廣角鏡頭還具有較高的變焦比例和大光圈優(yōu)勢，充分體現出了它的專業(yè)性與優(yōu)越性。
第三段：廣角鏡頭搭配的攝影技巧
對于廣角鏡頭的攝影技巧，最基本的原則是保持畫面的平衡，不要把重點緊靠鏡頭前面的物體或者重要物體擠在圖像邊緣。如果沒有做好平衡，圖像看起來會非常突兀。廣角鏡頭拍攝照片需要注意遠近焦點的掌控，利用廣角鏡頭的透視效應，可以在畫面中加入人物或物件，體現空間感。嘗試拍攝道路，狹窄的街道、拱門、建筑及夜景等場景，可以升華照片的藝術感。此外，廣角鏡頭在拍攝風光時還可以采用反轉法對稱、倒影等手法，給照片帶來一些特殊的藝術效果。
第四段：廣角鏡頭搭配的拍攝場景
適合廣角鏡頭搭配的拍攝場景非常廣泛。要表現大場面的照片場景，如大型公共景觀、公園花壇、高樓大廈、人群大規(guī)?；顒訄龅?，使用廣角鏡頭滿足拍攝需要。再如在自然風景和人文景觀拍攝時，廣角鏡頭往往會給攝影帶來新的創(chuàng)意，充分滿足抓拍瞬間以及表現天然風光的需求。總之，廣角鏡頭搭配的適合的拍攝場景非常多，尤其適合拍攝大型景點照片的需要。
第五段：總結
通過縱覽廣角鏡頭的特點和應用技巧，以及對搭配廣角鏡頭的場景進行探討，我們可以得出一個結論，廣角鏡頭在大規(guī)模景觀拍攝中極為有用，但布光、對焦和鏡頭夾角等方面都需要注意和理解，技術要求較高。總的來說，想要拍攝一張出色照片，一方面要學會使用廣角鏡頭拍攝技巧，另一方面則是要注重照片內容的構成和人文情趣的表現。希望這篇文章對廣角鏡頭的使用有所啟示，也希望更多人喜愛并能拍出一張張精彩的廣角照片。
心得體會搭配詞有哪些篇五
一般分為三種
一是暖色調，有紅、橙、黃、粉紅
二是冷色調，青、藍、紫、綠、灰
三是中間色，黑、白、咖啡色
2、顏色搭配的原則
（1）冷色+冷色（2）暖色+暖色（3）冷色+中間色
（4）暖色+中間色（5）中間色+中間色（6）純色+純色
（7）凈色（純色）+雜色（8）純色+圖案
將同色系的顏色搭配在一起決不會出錯，如粉紅+大紅，艷紅+桃紅，玫紅+草莓紅等這類同色系間的變化搭配可穿出同色系色彩的層次感，又不會顯得單調乏味，是最簡單易行的方法。
3、顏色的搭配禁忌
（1）冷色+暖色（2）亮色+亮色（3）暗色+暗色（4）雜色+雜色（5）圖案+圖案
基于以上理論，得出服裝顏色搭配方法：
（1）上深下淺：端莊、大方、恬靜、嚴肅
（2）上淺下深：明快、活潑、開朗、自信
（3）突出上衣時：褲裝顏色要比上衣稍深
（4）突出褲裝時：上衣顏色要比褲裝稍深
（5）綠色顏色難搭配，在服裝搭配中可與咖啡色搭配在一起
（6）上衣有橫向花紋時，褲裝不能穿豎條紋的或格子
（7）上衣有豎紋花型，褲裝應避開橫條紋或格子的
（8）上衣有雜色，褲裝應穿純色
（9）褲裝是雜色時，上衣應避開雜色
（10）上衣花型較大或復雜時，應穿純色褲裝
（11）中間色的純色與純色搭配時，應輔以小飾物進行搭配
心得體會搭配詞有哪些篇六
搭配衣服對于一個人的形象十分重要，因為它不僅是打造自己的風格的方式之一，還能夠影響他人對自己的看法。我本人擁有多年的搭配經驗，下面將分享我對搭配衣服的心得體會。
第一段：選擇適合自己的風格
每個人的穿衣風格都不一樣，我們可以根據自己的身份、職業(yè)以及自身的身材特點來選擇適合自己的風格。例如，如果你是一個職業(yè)女性，那么你可以選擇成套的正裝，或是搭配合適的西服套裝。如果你是一個時尚達人，你可以選擇考究品牌的潮流款式、時尚元素等，體現出自己獨特的個人風格。
第二段：搭配顏色要謹慎
搭配顏色是一個人在穿衣搭配上的一最難點。我們通常要遵守的原則是“三色原則”，即著裝不要超過三種顏色。而且，顏色的搭配也要有忌諱，如同時搭配紅色和綠色，會給人不協調的感覺。搭配顏色時應該根據自己的膚色、發(fā)色和眼色來選擇適合自己的顏色，從而更好地體現出自己的個性。
第三段：堅持舒適度
時尚不僅僅是穿什么，更重要的是穿的舒服和自信。因此，在選擇服裝時要考慮舒適度這一因素。首先是面料，如果是棉質面料，穿起來會很舒適；其次是尺碼，不同的品牌的尺碼差異較大，要買合身的；再次是質量，一件好的衣服絕對是質量好的，不僅在舒適度上更有保障，而且耐久性也更高。
第四段：注意場合
選擇適當的裝扮是在不同場合中表達自己個性和尊重別人的方式之一。例如，在正式場合中，穿著得體、高貴，這是尊重活動的標志；在聚會或休閑時間，我們更可以選擇自己喜歡、舒適的衣著。而且，在決定打扮風格時，應根據不同場合來選擇，從而更能彰顯自己的個性。
第五段：注意細節(jié)
在穿搭上，細節(jié)是非常重要的。例如，鞋子和襪子的顏色應相得益彰；革命尺寸的尺寸也要適合；皮帶和衣服顏色搭配要合理等等。細節(jié)上的注意不僅能增強整體性的美感，也是對自己的一種自我要求。
綜上所述，穿著不僅是生活中的一種基本需求，而且是一種表現自我的方式。選擇適合自己的風格、搭配顏色、舒適度、注意場合和細節(jié)，這些都是穿搭的一些常見要素。通過這些指導，我相信大家在打造自己的個人形象時，會有更多的靈感、更明確的方向和更自信的態(tài)度。
心得體會搭配詞有哪些篇七
女裝服裝搭配技巧分類中集中為你介紹女裝搭配的技巧。提供穿衣打扮咨詢服務，為愛美的女士們介紹提供大量的服裝搭配圖片方便參考閱讀，介紹走在時尚前沿的女明星都是如何穿衣搭配服裝的，并系統(tǒng)的.介紹不同年齡、性格的女性在不同季節(jié)、場合的服裝搭配技巧，有助你提高自己的時尚品位。做到正確穿衣，合理穿衣，時尚穿衣。
折疊男裝搭配
男裝搭配技巧
男裝搭配技巧
男裝服裝搭配技巧分類中集中為你介紹男裝搭配的技巧。提供男裝穿衣咨詢服務，為還不是型男的美男提供大量時尚男士服裝搭配圖片，介紹時尚男人都是如何穿衣打扮的。并系統(tǒng)的介紹不同季節(jié)、場合、年齡、性格的男裝服裝搭配技巧。
我們通過不同的款式分割線、面料紋樣、色彩因素來對不同體型加以充實。
1、肩部大于臀部類型
這種類型的體態(tài)比較勻稱，對服裝的選擇面較大。
2、肩部與臀部相當類型
職業(yè)裝
職業(yè)裝
屬于高體型，在服裝上可用深色和水平線因素來增加重量感。
3、肩部小于臀部類型
屬于矮胖體型，面料的紋樣多選擇垂直線型，并且需要比較平整的面料?？钍矫鈾M向對稱服飾線和鈕扣的安排。選用細些皮帶較合適。
4、肥胖體型
肥胖體形的男士在整體上有敦實之美，為了看上去再苗條些，可以選擇帶有垂直線型的款式，使視覺上有延伸和狹窄感。面料紋樣上帶垂直性，緊密細膩感的織物是好的選擇，避免款式上出現與肩部相對應的橫線以及腰部寬松的式樣。平整的肩部式樣，v型領和豎式的配飾安排，能使您重量輕一些。
5、腿短而彎曲
彎曲腿型的男士，要注重褲裝與上衣的搭配關系。下裝在色素上應比上裝淡些，面料宜帶有毛質感。整體著裝上不宜朝深調發(fā)展。在款式上，上裝變化宜多些，視線可集中在上部，如加適量的配飾等。在服裝上不易太緊身，應在著裝上有一定的寬松度。同時，切記不要有肥大的褲襠。在面料上多宜選擇些帶有質感的面料，以增強視覺感。
6、矮瘦平臀型
在服裝上不易太緊身，應在著裝上有一定的寬松度。同時，切記不要有肥大的褲襠。在面料上多宜選擇些帶有質感的面料，以增強視覺感。
7。腿短且豐臀
心得體會搭配詞有哪些篇八
女裝店店長營銷培訓心得(精選多篇)
前幾天公司組織了全系統(tǒng)的店長到上海參加學習培訓，感謝公司領導對我的信任與幫助，給我這次學習的機會，通過此次學習培訓，使我認識到自己在以后的工作中還需不斷進取不斷學習。努力提高自己的業(yè)務技能、工作質量、和服務責態(tài)。
俱進，認真履行一名店長的工作職能,聽取客戶的意見, 改善客我關系，從而提高客戶的滿意度，忠誠度。強化基礎管理夯實發(fā)展根莖，深化隊伍建設激發(fā)內部活力，注重思想文化推動企業(yè)發(fā)展。通過此次學習培訓結合自身的工作我有以下學習心得。
一、市場
市場是一個企業(yè)的靈魂，任何一個企業(yè)的發(fā)展都離不開市場，誰擁有了市場誰就會得到發(fā)展的空間和生存。而市場又是由客戶組成的，換句話說誰擁有了客戶就得到了市場，而客戶是要靠我們的真誠與優(yōu)質的服務來贏得的。那么作為一名店長首先要了解市場，而且要了解市場特征，社會消費特征，消費群體。而我們興化是具有水鄉(xiāng)特色，社會消費在江蘇適中，興化服裝行業(yè)更是數不勝數，要想在這片有限市場空間中上求的發(fā)展，那就要我們充分挖出市場潛力。
二、品牌
首先我們要了解什么是品牌，品牌就是用于“識別”和“區(qū)分”某個產品的生產地和生產者，在同行競爭對手的產品和服務的區(qū)分。品牌是無形的，它的內涵體現在它的知名度、美譽度、市場表現、信譽價值。我們現在要以我就是品牌為主體，做好我們的服務品牌，讓客戶對我們的服務品牌得到認可。從而贏得市場。
三、服務
當今社會我們要從坐商中走出來，改變以往的營銷方法，變成服務營銷，而服務是無形特征卻可給人帶來某種利益的可供有償轉讓的活動。服務營銷的核心是服務理念，服務理念的核心是客戶導向，它是建立在關系營銷和客戶滿意理論基礎之上的。而服務的價值在于服務的功能價值和服務的感情價值。所以說我們現在不是賣的產品而是服務。
四、存在不足
1、對自己工作要求不高，沒有工作目標，找不到工作方向.總認為只要完
成公司領導下達的工作任務。而其它的與自己無關。
2、在平時的工作中我基本按照自己的工作流程來進行，缺乏創(chuàng)新的思路和大膽的革新。今后我要努力使各項工作有新的起色。要不斷創(chuàng)新工作思路。
3、是怕學習，缺乏學習主動性，和刻苦鉆研的精神，總認為工作忙，沒有多余的時間。沒有工作目標，找不到工作方向。今后要加強業(yè)務理論知識的學習，提高個人素質，提高自己的工作能力。
4、是團結協調組織能力不強，還需對姐妹們加強溝通，做好她們的思想工作，齊心協力完成公司下達的各項任務。
總之在以后的工作中，我將按照公司的意圖開展工作，盡職盡責，真誠工作，潛心做事低調做人，以一顆平態(tài)的心、感恩的心，來回報公司領導對我的信任與支持。帶領姐妹們同心協力把興化女裝店提高到一個新的高峰。因此，我會以2014年為新的起點，以求真務實的工作作風、以強烈的使命感、高度的責任感和敬業(yè)精神、腳踏實地地做好各項工作，完成公司下達的銷售目標和任務。只要我們真心的付出，就一定能得到消費者長期的認可和信任，贏得市場，贏得信任。姐妹們讓我們共同行動起來吧！回歸到理性的狀態(tài)中來，踏實干事，認真工作，我們的企業(yè)才會快速發(fā)展。我們的明天才會更加美好。
經過這次培訓，感覺收獲不小，與以往所有培訓不同的是：本次培訓主要以提問式，搶答式、團隊式的方式進行，從早上9點多至下午4：30多現場氣氛活躍，培訓生動而又形象的傳授著聯想文化、銷售技巧，與平時可能遇到的問題解決方法，讓我們深刻感受到聯想文化的博大精深與超強的感染力，此次培訓中通過學習來自九縣的專賣店的同行的交流，使我認識到我們要想做好銷售，并使店面人員銷售水平提高，還有很多知識要學習提高。
首先，在企業(yè)文化上，我們要時刻與聯想文化保持一致，認真深刻及時的學習聯想文化，跟上聯想的文化發(fā)展腳步，在公司內部結合自身創(chuàng)造我們的文化，使我們樹立一桿自己的旗幟。
再次，我們需要加大銷售技巧的培訓，通過這次學習我們更加意識到銷售技巧重要性，我們將加大培訓力度，根據聯想話術的總崗，
總結
一套實用的話術，全體銷售人員學習并應用于實際中。并及時開展銷售人員摸擬演練，展開fab法則，認真學習并應用；尋找自己的不足，不斷提高銷售人員的業(yè)務水平與定單成功率。
專業(yè)知識的學習，就像王志方老師講到的“研究員站柜臺”，我們有時遇到專業(yè)點的知識，無法應答。這樣顧客在心理上就感覺到了------“不專業(yè)”銷售員。真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員。提高我們定單的概率。
人員素質培養(yǎng)：我們注重人員的精神面貌，不斷提人員的素質。我們堅信
只有高素質的人，才會得到顧客的信認，才會有更多的回頭客。時刻體現我們聯想人的“及時、專業(yè)、真誠、熱情”從而打造我們自己的品牌。
在企業(yè)的管理上，我們努力打造團結型的團隊。在以后的發(fā)展中我們將不斷學習改進和創(chuàng)新，只有這樣才能在競爭激烈立于不敗之地，我們有信心在聯想的圈子里提升自己，成為真正的聯想人。
很多店長和我抱怨說，員工不愛出去跑，都喜歡在店里呆著。我想問一下：
門店生意不好?為什么?你確認所有的房東和客戶門店經紀人都聯系了?回訪了?談到沒有一線希望的程度了?老客戶有沒有維護?電腦里的所有房源都有人跟進嗎?核銷資源頻繁嗎?所有的客戶都有有效的跟進嗎?所有的商圈都精耕了嗎?再往前延伸擴大幾個小區(qū)呢?dm廣告設計好了嗎?議房做了沒有?做了多少次?要自己去分析原因，而不是靠天吃飯，靠估計和大概來推測門店業(yè)績。
很多店長通過痛罵和罰款來管理。請記住，罰款和責罵是管理的最下限。是沒有管理能力的人才會做的東西。我本來就拿的少，你還罰款?我每月拿1萬，你罰我10塊有用嗎?心里還是個疙瘩，產生抗拒心理。要靠自己的領導和管理能力，人格魅力來管理門店。而不是責罵和罰款。罰就要所有的人都害怕，沒人敢違反。否則，你罰了什么用?很多店長靠喝酒和稱兄道弟來維持和員工的關系，寧愿和員工喝出胃出血，也不愿意和員工出去做一些團隊拓展和旅游，員工和店長的關系要像冬天互相取暖的刺猬，不要太近，太近容易扎傷對方，不要太遠，太遠達不到取暖的目的。
門店有那些制度?都可靠的執(zhí)行了嗎?還是掛在墻上的幾張紙而已?請記
住，制度是節(jié)省時間的最好辦法。制度定了就要執(zhí)行，所謂：店長有情，管理無情，制度絕情！管理的時候記住一定要公平，讓所有的員工看到公平。
店長培訓心得
通過店長培訓，能夠給人以很大的感觸，店長培訓心得就是：如何成為一名合格的店長，需要具備哪些能力，怎樣管理日常事務。并且?guī)椭鷨T工共同進步。
如何做好店長
1.能以身作則，帶動員工的積極性；
2.搞活店內氣氛，帶動員工工作熱情；
3.和同事一起訂立每月計劃并確定每天新的目標，團結大家齊心協力去完成目標；
4.推銷商品之前要大膽推銷自己，自己到顧客的衷心認可銷售就會走向成功；
5.熱情銷售，與顧客建立朋友般的感情；
6.少用命令、批評語氣，多用商量、詢問語氣，提升親和力；
7.遇問題有辦法及時處理，沒辦法及時匯報；
8.多和員工談心，關心員工健康和生活和心態(tài)；
9.承上啟下，理解落實公司的制度、要求，反映員工意見和建議；
10.心胸大度，能接受員工的批評；
11.要有上進心，不斷學習以提高自身素質；
12.經常組織員工討論銷售事例和顧客特點及服務技巧；
13.工作中多鼓勵、少批評，特別是點名批評不可取；
14.勇于承擔責任，能意識到店內發(fā)生的每一件不該發(fā)生的事都是自己造成的，要有有
福同享，有難獨當的勇氣；
15.從小事做起，爭取做好每一件
小事；
16.嚴以律己，寬以待人；
店長需具備的能力。通過店長培訓，讓店長能夠通過利用員工的感情形成凝聚力，并存在一些正常的競爭，對于整個店面至關重要。
一、感情與凝聚力。一個團隊要有凝聚力，團隊成員之間必須有感情。這個團隊是講感情的，但感情不等于凝聚力。凝聚力需要多方面的因素結合，有時過份地講感情，不分是非，不講原則，反而會破壞凝聚。響亮的口號與宏偉的規(guī)劃并不能使企業(yè)快速發(fā)展；發(fā)揮我們的聰明才智，運用我們的智慧，踏踏實實干好每一件事情，做好每一個工作，才能使企業(yè)發(fā)展壯大。
二、凝聚力與競爭力。成功的團隊來自于區(qū)別對待，即保留最好的，剔除最弱的，而且總是力爭提高標準。一個團隊有很強的凝聚力，無疑會形成這個團隊的較強的競爭力。但凝聚力同樣也不等于競爭力。競爭是要優(yōu)勝劣汰的，一個團隊參與社會競爭，要優(yōu)勝劣汰；同樣，在團隊內部也要形成一定的競爭，也要有優(yōu)勝劣汰，這樣這個團隊才能有競爭力，才能在參與社會競爭時能夠生存下來，不被淘汰。每個人的力量都不可缺少，每個人都有自己的作用，即使錯了也不要相互責備，彼此信任才能真正達到團結。是團隊的奉獻。全力以赴、深入實地、至誠奉獻、實干精神是至關重要的。
三、成功必定離不開團隊。每一個成功的品牌都離不開他的團隊。當遇到困難時，除了要相信自己還要相信團隊，沒有了團隊的支持和信任的力量，是不會成功的。自信和相信別人是事業(yè)成功的第一步，人的潛能是無限的，要敢于超越自我，勇于超越自我，一定能超越自我！
賣場禁忌七嘴。在與客戶的溝通過程中，不僅要使用文明的語言、保持謙和的態(tài)度以外，且在溝通和談話的方式方法上，還需要注意一些細節(jié)性問題。
自己在和客戶談話時，應該禁忌以下七嘴。
禁忌閉嘴。所謂的閉嘴，就是一言不發(fā)，從而使交談變相地冷場，導致不良的后果。在客戶侃侃而談的過程中，自己始終保持沉默，會被視為對客戶所談的話不感興趣。本來雙方洽談甚歡，一方突然打住，會被理解成對對方抗議，或對話題感到厭倦。所以，一旦碰上無意之中所出現的交談暫停，銷售人員一定要想辦法盡快地引出新話題，或轉移舊話題，以激發(fā)客戶的談話情緒。
禁忌插嘴。所謂的插嘴，就是在客戶講話的過程中，自己突然插上一句，打斷客戶的話。銷售人員在一般情況下，都不應該打斷客戶講話，從中插上一嘴，這樣會喧賓奪主、不尊重客戶。如果確實想對客戶所說的話表達自己的不同見解，也需要靜待客戶把話講完。
嘴時間不宜過長、次數不宜過多，免得打斷客戶的思路。有急事打斷客戶的談話時，要先講一句對不起。
禁忌臟嘴。所謂的臟嘴，就是說話不文明，滿口都是臟、亂、差的語言。作為一個有素質的銷售人員是要禁忌的。
禁忌油嘴。所謂的油嘴，就是說話油滑，毫無止境地胡亂幽默。在適當的情境中，使用幽默的語言講話，可以使人們擺脫拘束不安的感覺，變得輕松而愉快。然而幽默也需要區(qū)分場合與對象。要是到處都幽默，就有可能淪落為油腔滑調，從而招致客戶的反感。
禁忌貧嘴。所謂的貧嘴，就是愛多說廢話，愛亂開玩笑。愛耍貧嘴的人，動不動就拿客戶來調侃、取笑、挖苦一通。不是沒話找話，話頭一起就絮絮叨叨；耍貧嘴的人，既令人瞧不起，又讓人討厭。
禁忌爭嘴。所謂的爭嘴，就是喜歡跟別人爭辯，喜歡強詞奪理。他們自以
為真理永遠在自己手中，自己永遠正確。愛爭嘴的銷售人員，沒理爭三分，得理不讓人，這種人不受客戶的歡迎。
禁忌刀子嘴。所謂的刀子嘴，就是說話尖酸刻薄，喜歡惡語傷人。每客戶都有自己的隱私，當客戶有意回避不談時，作為銷售人員不該再打破沙鍋問到底，每個人都有自己的短處，都不樂意將之展示于人，所以不應該在交談時哪壺不開提哪壺。
俗話說：良言一句三冬暖，惡語傷人六月寒。其口似刀的人，處處樹敵，時時開戰(zhàn)，觸犯了生意人和氣生財之大忌，終將會因自己的缺點釀成不良的后果。
日常管理事務。日常管理事務雖然大多數比較小，甚至難以為人所在意，但是它所起到的作用卻不可小看。
1.跟進店鋪每日工作流程。
2.主持早會，進行工作總安排，并做好排班和考勤工作，即對昨日工作進行總結，傳
達公司最新資訊，同事間相互交流工作經驗，了解工作現存問題并及時解決，介紹昨日暢銷貨品情況，對今日工作進行布置及定目標，簡單培訓提升士氣。
3.保持賣場衛(wèi)生、整潔，創(chuàng)造良好的購物環(huán)境，維護店鋪設施。
4.跟進日常補貨事宜。
5.留意店內庫存，分析各貨品走勢及庫存，合理配貨。
6.定期對賣場櫥窗的擺放合理調整，保持貨品整齊、美觀、充足。
7.培訓新老員工，提高同事的積極性，保持店內良好的人際關系。
8.督促員工的日常工作紀律，實施獎勵和處罰。
9.留意觀察每位員工的服務方法與態(tài)度，以及時提出意見，并以身作責。
10.分析店鋪繁忙期及非繁忙期，并對此作出適當的人員安排。
11.督促收銀員工作的周密、安全性，定時核查。
12.做好店內帳務管理工作，安排每晚營業(yè)結束前盤點，核對每日進銷存。
13.處理顧客投訴和營業(yè)糾紛，維護公司形象。
店長培訓心得：要成為優(yōu)秀的店長必需要熱情、開朗、積極、感性，并且有溝通協調性能力、說服力、應變能力和責任感，還要能夠帶動員工共同提高。
作為一名店長我深感到責任的重大，多年來的工作經驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者；二是要有良好的專業(yè)知識做后盾；三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。
具體歸納為以下幾點：
1、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。
揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。
3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。
5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。
首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境；
其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求；要不斷強化服務意識，并以發(fā)自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。
6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。
現在，門店的管理正在逐步走向數據化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務將幫助我們實現各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們華東店。
面對明年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：
1．加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理；
2．對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質；
3．樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。
4．加強和各部門、各兄弟公司的團結協作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。
店長培訓對象：
店長培訓目的：
1、牢記開店的目的：“盈利才是硬道理”!
2、明確店長的角色定位，服務意識及系統(tǒng)管理能力。
3、掌握高效率門店領導與管理的方法，迅速提升員工效率。
4、樹立品牌在門店落地生根信念，學會品牌宣傳與塑造的有效方法。
5、掌握門店日常營運管理七大核心“武器”，確保門店業(yè)績的持續(xù)成長。
6、學習有效激勵與管理員工和新
員工輔導的技巧，迅速提升店長領導才能。
7、加強vip客戶管理，用優(yōu)質服務塑造品牌；贏得忠誠顧客，確保門店持續(xù)經營。
8、學會銷售數據的管理與分析；了解庫存積壓對生意的危害；掌握貨品在門店快速流轉的銷售策略。
9、由“銷售型店長”到“管理型店長”再到“經營型店長”三級跳。系統(tǒng)掌握門店贏利模式，成為門店經營管理與績效改善的高手。
一、有關店鋪人員管理流程如下：
1、人員招聘工作流程
2、新員工到店實習工作流程
3、新進員工培訓流程新招聘員工由行政部與銷售部共同完成如下培訓：
4、員工轉正工作流程：
5、員工辭職工作流程
6、員工晉升工作流程
7、人員調動工作流程
二、日常工作流程
1、員工請假、調休工作流程
2、工裝發(fā)放流程
3、商場員工入場、退場程序
4、加班申請工作流程
5、打折管理工作流程
6、退貨工作流程
7、有關沖單工作流程：具體可參照《erp系統(tǒng)沖單規(guī)范流程》
8、有關促銷活動工作流程
9、直營店檔案管理：促銷活動方案、輔料明細、各類價格通知、公司發(fā)部門的各類文件、通知，工作聯系單、各店開業(yè)聯系式單及圖紙存檔、員工工號牌、店一周信息反饋表存檔。
10、接收關于直屬店日常維修的信息，經主管簽字，行政部簽字確認后交于電工維修，并跟進維修情況，直到解決為止。
11、各類申請，如：宣傳品制作申請，促銷活動申請，先提交書面申請，經公司領導批準后，提交上級領導部門審核批準，進行落實開展。
12、對行政部及總公司下發(fā)的相關信息進行傳遞下發(fā)。
13、匯總直營店客戶投拆，并將處理結果進行反饋到總公司相關部門。
三、貨品流通管理、貨品保管、貨品陳列工作流程
1、配貨工作流程
2、調撥貨品工作流程
3、次品處理工作流程：
四、市場督導每日工作流程：
1、跟進每日店鋪數據上傳的準確性、及時性。
2．貨品到貨信息，發(fā)布到各店鋪并跟進配貨。
3．對每日銷售與上周同期銷售數據進行對比分析，對升降幅度較大的店鋪進行單店分析其原因。
4、對無電腦專柜每日進行銷售錄入，下單配貨,并核實其配貨數量與其銷售、庫存是否合理，進行正確下單。
5、到店檢查相關工作、隨時了解店鋪情況
五、市場督導每周工作流程
1、周一查看負責片區(qū)的一周銷售、庫存、上周活動、現在配送中心存等。根據上周情況制定本周工作計劃。
2、周二經營分析時總結分析上周工作情況，制定本周工作計劃、活動計劃。
3、周三店長會議?？偨Y上周自己所負責片區(qū)的貨品、人員、活動情況。告訴店長本周計劃，并組織店長和其他片區(qū)店長進行交流和互動。到店檢查周二晚大掃除完成情況。
3、每周三店長會議時收集專柜信息調查表、上周店長對員工的考核。周一做店鋪與上周同期的銷售對比分析，進銷存分析、周二 “經營分析會議”對店鋪一周整體銷售進行概括總結。
于每月初反饋給市場督導審核，再交由行政部作為員工工資核算因素之一。
4、周四到自己所負責的片區(qū)巡店檢查、周三店長反饋的相關店鋪貨源、陳列、衛(wèi)生、活動、跟進店長是否把本周工作目標認真執(zhí)行？執(zhí)行效果如何？跟進店鋪問題是否都有相關人員去解決。再把所收集到的問題匯總找相關人員解決。
5、周五跟進本周末活動。店鋪貨源準備情況；活動準備情況及加班人員安排
6、周末到店協助銷售。隨時關注店鋪銷售情況。并做好協調工作
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題。再按照《成都直營店鋪陳列考核獎懲制度》作出評比。以保證陳列維護的執(zhí)行力度。據《成都直營店鋪陳列標準》、《店鋪陳列考核》、《成都直營店鋪陳列考核獎懲制度》，定期對店鋪作出形象考核。時間為一星期一次，一個月四次。每月集中評比一次，選出評比中的第一名和最后一名，對其作出激勵。
9、專職陳列員每兩周到直營店鋪拍一次照片，把陳列狀況反饋給陳列創(chuàng)意部。
六、直營管理每月工作流程
2、根據上月各店員工銷售、考核情況評選各店獎項15號前完成。15號前后由市場督導下店在開班會時發(fā)入獎品具體評獎項目可根據當月實際情況制訂下月評獎項目。
3、每月15號店鋪員工工資發(fā)放，~ 28 ~
跟進工資發(fā)放后員工的反映
4、每月24號店鋪低值易耗品盤存。25號店鋪貨品盤存。直營片區(qū)督導做好盤存后期工作跟進(內務負責通知店鋪進行帳目核對）
如我公司有大型活動開展。由直營內務理好商函，由市場督導發(fā)函致各所轄商場。讓其了解我公司活動主題及內容，再與商場負責人聯系交流此次活動并商談扣點。
把最后談論結果向銷售主管進行反饋最終決定活動是否進行
1、每季組織一次員工交流大會
2、有關店鋪的管理職能、崗位工作職責、每日店長工作流程、新進員工店鋪培訓流程、店長每月備忘錄、導購每日備忘錄、新進員工公司統(tǒng)一培訓流程、請檢閱相關資料。
3、跟進店鋪每日盤點工作
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4、員工服務
5、店鋪活動費管理
7、每次大型活動開展前一晚需陳列協助調場。
九、每季陳列主題培訓
陳列創(chuàng)意部，會在每季主題上市之前，對各分公司進行陳列和貨品培訓，包括分發(fā)培訓所需的資料。
在專職陳列員接到培訓及資料以后，根據主題上市時間對直營和加盟片區(qū)作出再培訓，以求把信息傳達到每個人。
1、確定培訓時間和參加培訓人員名單。
2、發(fā)培訓通知。
3、整理培訓資料。備課
4、陳列培訓。
5、考試。
6、批改試卷。
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7、統(tǒng)計分數，寫培訓總結，把整次培訓過程和結果反饋給陳列創(chuàng)意部培訓科。
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