9) 一個詳細(xì)的方案可以將工作分解成可操作的步驟。正確的方案不僅要解決問題，還要提高效率。請大家根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇合適的方案進(jìn)行參考和借鑒。
雙營銷活動方案篇一
站推廣計劃是網(wǎng)絡(luò)營銷計劃的組成部分。制定網(wǎng)站推廣計劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)，所以，合理的網(wǎng)站推廣計劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)營銷計劃包含的內(nèi)容比較多，如網(wǎng)站的功能、內(nèi)容、商業(yè)模式和運(yùn)營策略等，一份好的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃書應(yīng)該在網(wǎng)站正式建設(shè)之前就完成，并且為實(shí)際操作提供總體指導(dǎo)。網(wǎng)站推廣計劃通常也是在網(wǎng)站策略階段就應(yīng)該完成的，甚至可以在網(wǎng)站建設(shè)階段就開始網(wǎng)站的“推廣”工作。
與完整的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃相比，網(wǎng)站推廣計劃比較簡單，然而更為具體。一般來說，網(wǎng)站推廣計劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容：
(1)確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)。如在發(fā)布后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等。
(2)在網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。如果可能，最好詳細(xì)列出各個階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用等。
(3)網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評價指標(biāo)等。對網(wǎng)站推廣計劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動的順利進(jìn)行。
下面以案例的形式來說明網(wǎng)站推廣計劃的主要內(nèi)容。實(shí)際工作中由于每個網(wǎng)站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。
案例. 某網(wǎng)站的推廣計劃(簡化版)
這里將一個網(wǎng)站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品，為此建立一個網(wǎng)站來宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。
該網(wǎng)站制定的推廣計劃主要包括下列內(nèi)容：
(3)網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄(列出計劃登錄網(wǎng)站的名單)、購買2-3個網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。
(5)網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動，以期獲得新聞價值;在條件成熟的情況下，建設(shè)一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進(jìn)行輔助推廣。
(6)推廣效果的評價：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
這個案例并不是一個完整的網(wǎng)站推廣計劃，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容，不過，從這個簡單的網(wǎng)站推廣計劃中，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€基本結(jié)論：
第一，制定網(wǎng)站推廣計劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。
第二，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開始進(jìn)行的，尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設(shè)計階段就應(yīng)考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計。
第三，網(wǎng)站推廣的基本方法對于大部分網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法，一個網(wǎng)站在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣。有關(guān)網(wǎng)站推廣的常規(guī)方法基本都包含在網(wǎng)上營銷新觀察“網(wǎng)站推廣120種實(shí)用方法”系列連載第002篇文章所列舉的內(nèi)容中。
第四，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段，或者臨時性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。
第五，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡(luò)營銷的全部，同時網(wǎng)站推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動相結(jié)合來進(jìn)行。
第六，網(wǎng)站進(jìn)入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應(yīng)停止，但由于進(jìn)一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設(shè)一個行業(yè)信息類網(wǎng)站的計劃等。
第七，網(wǎng)站推廣不能盲目進(jìn)行，需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評價方法中，最為重要的一項指標(biāo)的網(wǎng)站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效，因此網(wǎng)站訪問統(tǒng)計分析報告對網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。
案例中給出的是網(wǎng)站推廣總體計劃，除此之外，針對每一種具體的網(wǎng)站推廣措施制定詳細(xì)的計劃也是必要的，例如關(guān)于搜索引擎推廣計劃、資源合作計劃、網(wǎng)絡(luò)廣告計劃等，這樣可以更加具體化，對更多的問題提前進(jìn)行準(zhǔn)備，便于網(wǎng)站推廣效果的控制。本文略去這些細(xì)節(jié)問題，有關(guān)具體網(wǎng)站推廣方法的實(shí)施計劃，將在后續(xù)內(nèi)容中適當(dāng)穿插介紹。此外，完整的網(wǎng)站推廣計劃書還包含更多詳細(xì)的內(nèi)容，如營銷預(yù)算、階段推廣目標(biāo)及其評價指標(biāo)等。
雙營銷活動方案篇二
為了促進(jìn)該大酒店五一期間的消費(fèi)，我們對酒店現(xiàn)有消費(fèi)群體和涉縣地區(qū)大眾消費(fèi)形式進(jìn)行了分析，通過分析發(fā)現(xiàn)：酒店現(xiàn)有消費(fèi)群體基本為團(tuán)體、商務(wù)和公款消費(fèi)，而該部分消費(fèi)者五一期間基本放假休息，若不能有效拉動涉縣大眾消費(fèi)群體來酒店消費(fèi)，酒店五一期間消費(fèi)狀況將不容樂觀。但涉縣其他消費(fèi)行業(yè)繼春節(jié)之后在五一前后將會出現(xiàn)前半年的消費(fèi)高潮，這些行業(yè)包括：電信、家電、婚紗攝影、家具、珠寶、手機(jī)通訊、保險等大眾消費(fèi)行業(yè)。而這些行業(yè)中的中高端消費(fèi)群體也正是酒店的目標(biāo)消費(fèi)群體。
酒店成立一年來，基本未對該地區(qū)中高端大眾消費(fèi)群進(jìn)行過有效的營銷宣傳。如果針對這類消費(fèi)群去做廣告宣傳，則存在受眾群體分散，宣傳范圍廣，宣傳工程復(fù)雜，宣傳成本過高等問題。但該地區(qū)內(nèi)已成熟的許多大眾消費(fèi)行業(yè)中，已經(jīng)擁有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)和一大批固定中高端顧客。如何能利用這些大眾消費(fèi)行業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售信譽(yù)以及中高端客戶資源，來提升**大酒店自身的品牌形象以及銷售業(yè)績，在五一黃金周和今后成功地拉動該地區(qū)中高端大眾消費(fèi)層到**大酒店來消費(fèi);同時借此機(jī)會，實(shí)現(xiàn)該酒店與其他消費(fèi)行業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共同打造中高端消費(fèi)市場;也為進(jìn)一步確立**大酒店在涉縣引領(lǐng)中高端消費(fèi)的市場地位奠定基礎(chǔ)，是本策劃案的關(guān)鍵和目的所在。
為了建造該地區(qū)中高端消費(fèi)群體的商圈，實(shí)現(xiàn)**大酒店拉動該地區(qū)中高端散客消費(fèi)群到酒店消費(fèi)的目的，本策劃案主要從以下幾個方面考慮：
《兵法》有云：“善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而勢?！?BR> 借勢就是隨時關(guān)注和把握身邊的資源和事件，從中聯(lián)系產(chǎn)品和企業(yè)，及時發(fā)掘和發(fā)現(xiàn)提升產(chǎn)品和品牌的每一次機(jī)遇，及時抓住與我有用的機(jī)遇，借“勢”而上，達(dá)到推廣產(chǎn)品和提升企業(yè)的目的。本案主要借兩方面的勢：
一是借商家之勢。即借該地區(qū)已成熟的一些消費(fèi)行業(yè)中優(yōu)秀商家的.勢，來更直接，更有針對性地面對該地區(qū)中高端消費(fèi)者進(jìn)行營銷宣傳。利用這些優(yōu)秀商家在市場上已樹立的品牌形象、消費(fèi)信譽(yù)和固定客戶群，直接提高**大酒店在該地區(qū)中高端消費(fèi)群心目中的地位。
二是借五一之勢。即在借助其他行業(yè)優(yōu)秀商家之勢的同時，還要借助五一消費(fèi)黃金周的大勢。雖然五一消費(fèi)黃金周對該地區(qū)酒店業(yè)并非真正的黃金周，但是對其它消費(fèi)行業(yè)可謂是真正的消費(fèi)黃金周。我們要借助這個消費(fèi)黃金周的消費(fèi)之勢來吸引更多的消費(fèi)者到**來消費(fèi)，同時借此機(jī)會宣傳**。
五一消費(fèi)黃金周里，人們有著大量的消費(fèi)需求，如：家電、婚紗攝影、家具、珠寶業(yè)等等，如果在**大酒店消費(fèi)后，可以同時得到在這些行業(yè)的優(yōu)秀商家給與的在市場上無法得到的折扣優(yōu)惠，那么，就有很大的可能拉動這部分消費(fèi)者到酒店來消費(fèi)。
五一黃金周里，顧客來**大酒店消費(fèi)，不僅可以享受到酒店促銷活動的各種優(yōu)惠，同時，還能得到該地區(qū)其它消費(fèi)行業(yè)里優(yōu)秀商家推出的優(yōu)惠活動和消費(fèi)折扣。讓顧客有一種“來**消費(fèi) 能享受多家優(yōu)惠”的實(shí)惠感。
雙營銷活動方案篇三
xx汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽(yù)度，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑；同時在適當(dāng)時機(jī)帶給更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費(fèi)者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場帶給最好的、最有影響力的服務(wù)，成了xx汽車的理想與抱負(fù)。xx汽車借助公益活動走進(jìn)社區(qū)、廣場，與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動，將受到各界的關(guān)注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進(jìn)一步得到消費(fèi)者的肯定，最終成為xx汽車最忠誠的客戶。
1、與目標(biāo)消費(fèi)者追求尊貴、地位、身份、品牌、、時尚、安全性、高品位的特性完美結(jié)合，滿足消費(fèi)者的心理需求。
2、借夏日人們向往的簡單心理，推出個性、時尚、簡單、公益的活動形式，讓消費(fèi)者體驗(yàn)夏日的簡單情緒。
3、透過品牌與公益結(jié)合，提高媒體炒作，促進(jìn)銷售力。
4、透過系列活動拉近消費(fèi)者與xx的距離，提高公司的品牌形象。
1、針對客戶：追求時尚、尊貴的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦，突出個性品位。
2、針對媒介：透過公益性活動將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們宣傳的焦點(diǎn)，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價值。
3、針對企業(yè)：了解消費(fèi)心理，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。
4、針對行業(yè)：不可低估，拭目以待，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值。
1、在這一系列的活動過后，將會給xx汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場將對xx汽車有了更高層次明確的認(rèn)識和印象！
2、勢必會成為社會和媒體關(guān)注的焦點(diǎn)．對樹立xx汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用！
（待定）
1、“關(guān)愛兒童成就未來”，由xx汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長的幫忙下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的xx汽車dd“我心中喜愛的xx兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。
2、“品位生活共鑒非凡”
“xx品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一齊共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一齊，帶來了一個完美的盛會。分享非凡時刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主一齊共同分享xx品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。
3、“試乘試駕實(shí)現(xiàn)夢想”ddxx完美駕乘分享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗(yàn)，讓客戶在體驗(yàn)車輛性能的同時，加入更多的簡單元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗(yàn)，更是讓各位充分體會到了xx的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。
4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一齊觀看的樂趣。
5、汽車安全公益講座
主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人理解和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一個應(yīng)對面的接觸機(jī)會，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活。此次活動結(jié)合了趣味安全游戲，直觀現(xiàn)場演示，把枯燥的安全知識生動地傳達(dá)給了活動中的每一個人。
6、汽車日常保養(yǎng)講座
7、網(wǎng)上車市、供車、改裝等咨詢活動
8、現(xiàn)場征集意見和推薦
9、汽車模特、美女表演
10、汽車音響、汽車改裝（酷車）展示
活動中，眾多客戶體驗(yàn)到了xx品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著xx的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。
服務(wù)一：當(dāng)天到展臺前登記的業(yè)主，每人獎勵500元代金券，購車時可抵現(xiàn)金使用。
服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對社區(qū)車主進(jìn)行免費(fèi)檢測、免費(fèi)檢查胎壓、免費(fèi)添加機(jī)油、免費(fèi)添加玻璃水、免費(fèi)添加防凍液等數(shù)項免費(fèi)服務(wù)。并且當(dāng)場辦理6折維修會員卡。
將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，進(jìn)行大型的聯(lián)展活動，把不同行業(yè)的資源充分利用起來，到達(dá)多贏的局面。
同時邀請汽車影音導(dǎo)航廠家、汽車內(nèi)飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進(jìn)行品牌宣傳、互動與銷售。
雙營銷活動方案篇四
一把鑰匙開一把鎖，你是誰的鑰匙，誰又是你的鎖?入場男士每人發(fā)一把鑰匙，入場女士每人發(fā)一把鎖。到活動高潮時揭開謎底，看看誰是你緣分的另一半。
1、魅力勁舞，尋找你的最佳搭檔。
2、猜謎游戲，探索有緣人心靈默契。
3、喝酒比賽，美女愛英雄，英雄皆海量。誰在規(guī)定時間內(nèi)喝一杯扎啤，海量，將獲得一支特權(quán)玫瑰，你可以把玫瑰送給在場的任何一個女孩。
4、剩下的鑰匙，有百寶箱等著你開啟，看看情場失意的你，更有什么幸運(yùn)在等著你?
人數(shù)：100人，免門票，要求裝扮男士風(fēng)流瀟灑，女士大方漂亮。
因?yàn)槿藬?shù)多，需要提前報名聯(lián)系座位。
鐵嶺可可西里酒吧，藝術(shù)團(tuán)樓上
酒吧光棍節(jié)活動策劃方案營銷參考二
江蘇英皇娛*會所光棍節(jié)活動策劃方案
宗旨：為都市人找到一個健康娛樂、快樂交友的空間。
口號：每天還在開會，不如過來聚會?？偸菂捑肱抨?，不如一起派對。
11月11日的光棍節(jié)馬上就要來臨了，可和400網(wǎng)聯(lián)合做此次活動。由400網(wǎng)召集參加活動的人員，消費(fèi)由網(wǎng)友自己負(fù)責(zé)。公司提供活動的獎品及部分酒水小吃的贈送。本次活動在指定的一間大包房及一個小包，一共可容納50人，找回自己組織策劃自己玩的特別樂趣。
本次活動的主題為“*光&失明”行動。當(dāng)然不是真的*光或失明。“*光”是指男光棍名草有主，“失明”女光棍名花有主。希望來參與的光棍們都 能借著聚會，找到另一半。當(dāng)然也有很多堅持貴族光棍的單身男女，也可以趁著活動和同是光棍的其他人純樂一樂，放松下心情，結(jié)識點(diǎn)朋友，同時迎接第二天道貌岸然的繼續(xù)上班做人。
23:00-0:00：選出當(dāng)晚認(rèn)識的一對男女，并送出一等獎。
0:00后：熱舞時間
宗旨：為都市人找到一個健康娛樂、快樂交友的空間。
雙營銷活動方案篇五
1、以上海譯文出版社的新書：《愛默生隨筆》，作者：蒲隆為例，全面了解愛默生本人的生平、主要作品，寫作特點(diǎn)、流派及其深遠(yuǎn)影響，最好掌握一點(diǎn)與其有關(guān)的軼聞意趣等等，了解本書作者的生平、作品、特點(diǎn)等，以及本書的內(nèi)容特點(diǎn)，序言、跋、裝帖、開本、出版社、版本、價格等等。
2、以本人博客，向廣大親朋好友宣傳本書的內(nèi)容特點(diǎn)等等，或向廣大讀者以書面形式或口頭宣傳形式積極重點(diǎn)推薦本書，最好說明其個人的一點(diǎn)閱讀見解、體會、感受，以期引起強(qiáng)烈共鳴。
3、以本書開展一次讀書會。向真正的愛書人強(qiáng)力推薦，或免費(fèi)借閱一次，要求必須寫出個人讀后感，邀請三五個愛書人開展多種閱讀主題沙龍，或邀請本地知名老師或名人談?wù)劯惺?，如果可行的話，可邀請臨淄電臺或電視臺共同參與，擴(kuò)大影響。如此類型的小型讀書會或座談會，也可拷貝dv，或?qū)懽魍陡遄筒┤請?、齊魯晚報、魯中晨報等，或發(fā)在個人博客上傳播。
4、書店銷售的不僅僅是商品，更當(dāng)是傳播和弘揚(yáng)文化的最佳場所，所以，銷售人員素質(zhì)是關(guān)鍵。良好的精神風(fēng)貌、最佳的人性化服務(wù)，乃是營銷的根本。很多時候，人們更是看中這個“人”，而來新華書店購書的。銷售人員當(dāng)掌握盡可能多的有關(guān)圖書信息、圖書動態(tài)、熱點(diǎn)圖書，了解各類讀者的讀書心理和圖書市場，必要的營銷手段，善于與同行學(xué)習(xí)交流等等。而最重要的一點(diǎn)，銷售人員本人最好也是一個愛書人。
5、以圖書為媒介，開展多種形式的公益事業(yè)，如新浪網(wǎng)寶馬愛心基金“點(diǎn)亮希望”活動，新浪網(wǎng)揚(yáng)帆“計劃—我要讀書”活動，向淄博高青樊林初中和革命老區(qū)沂源學(xué)校捐贈圖書等活動，擴(kuò)大書店影響力，以打折、入會等獎勵形式獎勵愛書人或普通讀者，吸引更多人，走進(jìn)新華書店，以此開拓更廣闊的圖書市場。
6、積極與中小學(xué)校聯(lián)合開展讀書互動活動，獎勵熱愛閱讀的少年兒童，開拓學(xué)生市場。
7、突出自己的特色，改變過去大而全的陳舊面貌和布局，重點(diǎn)突出人文特色，迎合某些特色讀者的特色品味，比如設(shè)立魯迅圖書專柜，各類版本的魯迅圖書一應(yīng)俱全，比如開辦一個“科學(xué)史”圖書專柜，增加科普圖書書目和種類。最好邀請于丹、周國平等知名人士開辦講座、簽名售書活動，開展豐富有益的社會文化活動。
8、五折圖書專柜及時更新。
9、對于在報紙投稿或電臺、電視臺積極宣傳新華書店業(yè)績和人員有功的讀者，予以適當(dāng)打折或名譽(yù)店員等精神獎勵。對于為書店提供建設(shè)性建議的讀者，予以適當(dāng)物質(zhì)或精神獎勵。
10、世界讀書日開展形式多樣、老百姓喜聞樂見的圖書優(yōu)惠銷售活動。
11、新華書店——最好是一個有故事的場所。
雙營銷活動方案篇六
xx美發(fā)店元旦大促銷活動，歡迎新老顧客
20xx年12月xx日至20xx年1月x日
xx美發(fā)店(xx市xx去xx街道xx大廈x樓)
xx美發(fā)店新老顧客
一、活動內(nèi)容：
1、產(chǎn)品選擇：選擇特定產(chǎn)品(一般為小包裝：例如200ml的洗發(fā)水，發(fā)雕等)進(jìn)行推廣，要求：為單一產(chǎn)品進(jìn)行活動，產(chǎn)品為新產(chǎn)品中的推廣核心。
2、在發(fā)廊單次消費(fèi)滿一定金額：例如100元，加5元錢就可以購買原價xx元的產(chǎn)品一瓶。
3、活動一定要有時效性，例如1周或者10天，讓消費(fèi)者明白這是新產(chǎn)品上市時的特惠活動。
4、全新健康洗頭，加量不加價(現(xiàn)在發(fā)廊即可執(zhí)行)
5、利用肯恩產(chǎn)品現(xiàn)在推出(5月~8月四個月時間)的買客用裝送發(fā)廊大桶裝的政策開展“夏日健康洗發(fā)”項目推廣，以帶動客用小包裝(400ml)產(chǎn)品的銷售。
6、宣傳配合：利用公司贈送的大型宣傳海報，在規(guī)定活動時間(5月)內(nèi)實(shí)行不加價的原則，大力進(jìn)行三溫暖洗發(fā)、護(hù)發(fā)系列產(chǎn)品的推廣。在第一期活動結(jié)束以后，公司將配合新的(6~8月)宣傳海報，發(fā)廊可根據(jù)自己自身情況，調(diào)整價格。
7、要求：加盟店要對所有員工進(jìn)行深入的培訓(xùn)，讓員工對產(chǎn)品，對銷售政策有深刻的了解。要將公司的宣傳海報張貼在店鋪內(nèi)的醒目位置上，配合項目的推廣。在店內(nèi)提供一個位置進(jìn)行產(chǎn)品的集中擺放。
二、燙、染、護(hù)套裝促銷
1、針對客人進(jìn)行整體的項目推廣，向客人推出健康燙、染的概念。
3、廊利用項目卡的推出，讓客人體會到頭發(fā)健康的重要，同時能長時間保有客源。
4、顧客積分獎勵
5、給長期忠實(shí)顧客的一種優(yōu)惠。
6、客人在發(fā)廊沒消費(fèi)100元，給一定的積分，當(dāng)積分達(dá)到一定的額度，給予客人相關(guān)的優(yōu)惠或者物質(zhì)獎勵。
7、這種方式，現(xiàn)在很多行業(yè)，甚至很多發(fā)廊已經(jīng)開始使用。他會給客人一種身份象征，同時平衡老顧客長期消費(fèi)的厭煩心理。
8、要求：積分卡制作要精美，體現(xiàn)身份、價值。
三、忠實(shí)顧客聯(lián)誼
1、在特定的節(jié)日如：婦女節(jié)、圣誕節(jié)、元旦節(jié)針對忠實(shí)顧客舉辦一些聯(lián)誼活動，增加發(fā)廊與顧客的親密度。
2、聯(lián)誼會可以采用茶話會、酒會的形式，可以設(shè)立一些小游戲，提供一些小獎品，讓客人官爵有所收獲。
3、要求：制作精美的邀請函，讓客人有身份感，
4、此外，可以給客人1~3分介紹卡，讓他介紹最好的朋友，親屬來店消費(fèi)，發(fā)廊將給予介紹人一定的獎勵。
5、美發(fā)教育手冊
6、針對客人進(jìn)行消費(fèi)教育，給客人一些健康美發(fā)的知識，增強(qiáng)發(fā)廊在客人認(rèn)識中的專業(yè)性，權(quán)威性，增強(qiáng)對客人進(jìn)行項目推廣時的說服力。
四、產(chǎn)品手冊的內(nèi)容：
1、頭發(fā)的整體知識，不要太復(fù)雜，讓客人有一個簡單的了解，頭發(fā)健康的概念。
2、健康洗發(fā)、護(hù)發(fā)篇：交給客人日常如何有效的護(hù)理自己的頭發(fā)
3、燙染篇：教給客人一些基礎(chǔ)的燙染知識，燙染后頭發(fā)護(hù)理的知識。
4、造型篇：教給客人一些基礎(chǔ)造型品的使用方法及技巧，讓他們在自己家里也能進(jìn)行頭發(fā)造型diy。
6、造型教育、游戲
發(fā)廊人是否認(rèn)識到這個問題，當(dāng)設(shè)計師為客人設(shè)計了一個精致的發(fā)型，但由于客人自己不會打理而造成客人的沮喪，甚至導(dǎo)致客人的流失。這是發(fā)廊，是設(shè)計師的失職，因?yàn)槟阃耆梢酝ㄟ^造型教育，產(chǎn)品使用培訓(xùn)而讓客人的美麗發(fā)型保持持久，而且可以帶動發(fā)廊造型、定型品及相關(guān)工具的銷售。
1、設(shè)計師在為客人做造型的時候，要主動教給客人如何使用造型品才能保持美麗的發(fā)型，這要養(yǎng)成一種習(xí)慣。
2、發(fā)廊制作邀請卡，請客人于某個時間光臨發(fā)廊，進(jìn)行整體的造型訓(xùn)練，并舉辦小的比賽，游戲，讓客人自己評分，優(yōu)勝者給予一定的獎勵。這種方法，可以提高客人的滿意度，使發(fā)廊保持客源并吸引新的客源。同時，可以提高發(fā)廊的造型品的銷售。(肯恩公司將推出全新的造型、定型系列產(chǎn)品，并針對加盟發(fā)廊設(shè)計師進(jìn)行相關(guān)的優(yōu)惠政策)。
雙營銷活動方案篇七
韓國時尚女裝，主要以針織上裝為主。
高貴典雅的裝修風(fēng)格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現(xiàn)購買者（女人）的唯美感和曲線感，吸引顧客進(jìn)店。
x到x名導(dǎo)購員，要求有較強(qiáng)的服飾搭配能力，了解服裝的面料及制作，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。性格開朗大方，有親和力，語言表帶能力強(qiáng)，能給顧客提供很好的著衣建議。
促銷，是服飾業(yè)經(jīng)營中的一大利器，不但可以促進(jìn)銷售額的上升，還有助于提高店內(nèi)形象，與顧客建立長期合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)，地一大道開業(yè)時間不久，客流量不高，到富二來購物的顧客更不是很多，我們決定把促銷目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師，學(xué)校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體，而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購買需要和購買能力。我們采取了以下促銷活動。
1、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報道為我們的參賽活動做宣傳，以期讓更多的同學(xué)知道我們的比賽，同時吸引更多的本校同學(xué)來我們的店購買商品。
2、于x日正式比賽之前在學(xué)院兩個校區(qū)同時張貼海報，進(jìn)一步增加比賽對本校同學(xué)的影響力，在海報上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠，希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持。
3、比賽開始前，在兩個校區(qū)對各個系部的老師對我們的比賽活動進(jìn)行宣講，為本校老師發(fā)放vip卡，使其成為我們重點(diǎn)客戶。
4、x日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個小時的代金券（10元、20元、30元），把人流引到到店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。在店內(nèi)張貼pop海報，最大限度的拉動現(xiàn)場的零散顧客來我們的店里購買商品。
5、我們在做調(diào)研期間給每位顧客留下了信譽(yù)卡，歡迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝。
6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計制作的logo。并精心為顧客準(zhǔn)備了購物袋，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋，讓顧客記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個活動。做到進(jìn)店的消費(fèi)者能留下深刻的品牌印象，未進(jìn)店的潛在消費(fèi)者能看見我們流動的品牌宣傳。
7、誘導(dǎo)消費(fèi)是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈品、折扣等，現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人，可以抓住這一部分人的心理，幫助你做好促銷。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M(jìn)店的消費(fèi)者精心準(zhǔn)備了小禮品，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望并設(shè)計布置了特價服裝區(qū)走薄利多銷路線。
雙營銷活動方案篇八
現(xiàn)在一提小米手機(jī)我想大家很多人都不會陌生，小米手機(jī)的出身固然很好(小米手機(jī)的創(chuàng)始人全是互聯(lián)網(wǎng)屆牛人)，但是最值得我們學(xué)習(xí)的還是小米手機(jī)的營銷，一款成立不到兩年的公司研發(fā)的手機(jī)目前在市場上是供不應(yīng)求，值得我們這些從事網(wǎng)絡(luò)營銷的人員好好學(xué)習(xí)。
對于米粉來說現(xiàn)在如果能訂到一部小米手機(jī)，我想他現(xiàn)在的心情是無法用言語來表達(dá)的。
如果從20號開始，每日按5000臺發(fā)貨計算，當(dāng)?shù)谝慌?0000臺發(fā)完的時候，已經(jīng)過去10天了，也就是10月30日。9月底的時候小米就已經(jīng)開始量產(chǎn)了，到10月30號至少已經(jīng)量產(chǎn)一個月了。而量產(chǎn)30天意味著什么呢?按官方的發(fā)貨方式看，到量產(chǎn)28天的時候，已經(jīng)是第4周，第29 ，30 天是屬于第5周了，日產(chǎn)量5000已經(jīng)能完全滿足發(fā)貨的需要了! 而且還能夠提前完成30萬的發(fā)貨!如果你是小米公司你會放著這種好事不做嗎?正常人都會!所以說直到發(fā)貨那天，小米公司實(shí)際的量產(chǎn)手機(jī)都不會超過5萬!
好了，現(xiàn)在是不是又出現(xiàn)問題了?量產(chǎn)一個月5萬臺手機(jī)都沒生產(chǎn)出來?似乎有點(diǎn)太不正常了吧。的確很不正常，我想這只有一種可能，就是小米的配件不夠。為什么真沒說，還記得雷軍幾天前的帖子里曾經(jīng)說的嗎?手機(jī)配件需要提前兩個月預(yù)定，而10月20號往前兩個月時什么時候?想起來了吧，小米手機(jī)剛剛發(fā)布!而如果小米公司要訂購第一批手機(jī)零件的數(shù)量也需要參考發(fā)布會前后的效果來決定。個人認(rèn)為，小米公司到現(xiàn)在為止至少訂購過3次手機(jī)零件，第一次時生產(chǎn)工程機(jī)的幾百臺的零件，第二次是發(fā)布會后根據(jù)實(shí)際效果決定零件的訂購量，但這一批不會太多，畢竟還沒開始預(yù)定到底能賣的怎么樣沒人知道，所以小米公司必然不會冒險下十幾二十萬的訂單，最后一次則是在9月6日預(yù)定結(jié)束之后，知道了小米的市場需求后，這時的小米公司才敢大量的訂購零件。這也與目前的銷售方式相符合。
小米手機(jī)靠的就是前期在互聯(lián)網(wǎng)上充分的宣傳小米手機(jī)的n多好處，引起網(wǎng)民的大量關(guān)注，而到真正的發(fā)貨時間，每次都那么"小氣"這和蘋果產(chǎn)品營銷有很多的相似點(diǎn)。如果我是米粉的話，我會繼續(xù)等下去，木已成舟，我們也只能靜靜的等待小米來到我們身邊的那一刻，越是難以得到我們才會懂得珍惜!即所謂的饑渴營銷。
雙營銷活動方案篇九
為嚴(yán)格落實(shí)公司戰(zhàn)略，做好業(yè)務(wù)市場開拓及人員招募，本部現(xiàn)根據(jù)十一月業(yè)務(wù)節(jié)奏制定專項營銷方案及增員方案，進(jìn)行bbc業(yè)務(wù)模式開拓與團(tuán)隊搭建，達(dá)成期交與人力目標(biāo)。具體營銷活動具體內(nèi)容如下：
一、產(chǎn)品政策
1、產(chǎn)品類型：重疾險。
2、產(chǎn)品名稱：和諧福滿一生重大疾病保險。
3、方案目標(biāo)：如皋睿達(dá)勞務(wù)有限公司（年繳25000左右）。
4、銷售地區(qū)：南京市。
5、銷售渠道：團(tuán)險。
6、投保規(guī)則：
（1）銷售渠道：互聯(lián)網(wǎng)渠道。
（2）投保年齡：出生滿28天-65周歲。
（3）投保人和被保險人關(guān)系：本人，未成人投保投保人僅限父母（選擇身故責(zé)任）、本人、父母、配偶、子女（不選擇身故責(zé)任）。
（4）保險期間：終身。
（5）交費(fèi)方式：躉交、月交、季交、半年交、年交。
（6）交費(fèi)期間：躉交、5年、10年、20年、30年。
（7）職業(yè)要求：1-4 類。
（8）基本保險金額:最低1萬，最高50萬，且為10000的整數(shù)倍（未成年人身故保額限制：對于被保險人不滿10周歲的，不得超過人民幣20萬元；對于被保險人已滿10周歲但未滿18周歲的，不得超過人民幣50萬元）。
8、費(fèi)率與件均保費(fèi)：費(fèi)率參考《和諧福滿一生重大疾病保險費(fèi)率表》、件均保費(fèi)年交3000元左右。
9、產(chǎn)品對比：123種重疾保障相較于同業(yè)100種重疾保障范圍廣，其中中癥、輕癥可豁免優(yōu)于同業(yè)重癥豁免，可與客戶做重點(diǎn)溝通。
二、產(chǎn)品營銷話術(shù)
（1）接觸話術(shù)：
銷售：福先生，您好啊，好久不見，今天約您見面，是特別想給您推薦一款非常好的重疾險新產(chǎn)品。這款產(chǎn)品是由咱們和諧健康最近推出的重疾險疾病新定義的產(chǎn)品，產(chǎn)品名字叫做《和諧福滿一生重大疾病保險》。
（2）需求溝通：
銷售：福滿一生是根據(jù)中國保險行業(yè)協(xié)會、中國醫(yī)師協(xié)會聯(lián)合發(fā)布的《重大疾病保險的疾病定義使用規(guī)范（2020 年修訂版）》里進(jìn)行設(shè)計的，不僅符合行業(yè)新規(guī)；而且是使用中國精算師協(xié)會發(fā)布的《中國人身保險業(yè)重大疾病經(jīng)驗(yàn)發(fā)生率表（2020）》進(jìn)行測算開發(fā)的，使得福滿一生這款產(chǎn)品不僅設(shè)計更加科學(xué)、合理、規(guī)范，而且兼具更高性價比的市場優(yōu)勢。
（3）產(chǎn)品亮點(diǎn)及優(yōu)勢：
銷售：福滿一生不僅提供重疾、中癥、輕癥三類疾病保障，同時享有重中輕三類疾病情況的保費(fèi)豁免功能，此外還可以自由選擇兩項可選責(zé)任，分別是“惡性腫瘤——重度”及特定心腦血管疾病額外保險金、身故保險金。所以這是一款兼顧重疾單次保障、中癥輕癥多次保障、保費(fèi)豁免功能、高發(fā)重大疾病額外保障以及身故保障的重疾保險。這款產(chǎn)品有六大優(yōu)勢：
亮點(diǎn)六：身故保障可靈活選擇：若選擇身故保險金責(zé)任，18歲前身故賠累計保費(fèi)，18 歲后身故賠付基本保額的100%。
福先生，這次我給您設(shè)計了這樣的福滿一生保障計劃，首先我們選擇基本責(zé)任和所有的可選責(zé)任，保險金額選擇50 萬元，選擇30 年期交方式，那么一年的保費(fèi)就是10810 元。您的健康保障非常豐富全面，包括有以下保障：
（2）中癥保障：保障25 種中癥疾病30 萬，最多賠付兩次；
（3）輕癥保障：保障50 種輕癥疾病15 萬，最多賠付三次；
（6）身故保障：可享有基本保險金額的100%的身故保障您看這個保障方案是不是符合您現(xiàn)在需求？如果沒問題的話，我就先把您的身份證號錄入系統(tǒng)，早一天投保，就早一天享受保障嘛！
（4）拒絕處理:
1.客戶：沒聽過這家公司啊，產(chǎn)品服務(wù)和理賠沒問題嗎？
銷售：之前也有客戶說沒有聽過這家公司。但是實(shí)際上和諧健康保險股份有限公司作為中國七大健康險牌照主體之一是非常有名的，注冊資本金139 億，目前公司總部設(shè)在成都，在北京、上海、江蘇、浙江、四川、河北、廣東、遼寧、湖北、山東、深圳、安徽、福建、黑龍江、陜西等地設(shè)立了分公司，形成了覆蓋全國的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。和諧健康屬于注重服務(wù)，維護(hù)客戶利益，專注實(shí)干的保險公司，相信它會是您完美的選擇。加上隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國家高度重視保險。保險公司的運(yùn)作都是在銀保監(jiān)會的監(jiān)督下進(jìn)行的，國家對保險公司有嚴(yán)格的監(jiān)管，您可以放心選擇。
2.客戶：這保單的繳費(fèi)有點(diǎn)太多了吧？
3.客戶：我還是想回去跟家人商量一下再決定。
銷售：很高興您能耐心傾聽我為你的解說，也相信剛才的講解對您有一定的觸動，因?yàn)槟鷮ΡｋU也有一定的認(rèn)識。其實(shí)保險是人人都有需要的，特別是一款好的產(chǎn)品。其實(shí)保險產(chǎn)品的獲益者不只是您，您的家人一樣是獲益者。因?yàn)槟鳛榧彝サ捻斄褐辛俗銐虻谋Ｕ?，是對家人愛與責(zé)任的體現(xiàn)。
（5）服務(wù)話術(shù):
購買這款產(chǎn)品后，如果后期需要理賠或領(lǐng)取的時候，有專門的工作人員為您提供一對一的服務(wù)；您也可以通過和諧健康的官方網(wǎng)站或者微信app 在線自助辦理，操作簡單，一站式為您解決所有問題。
三、
營銷方案
產(chǎn)品營銷方案
方案時間為2022年11月1日至2022年11月30日。
第一周：溝通準(zhǔn)備 11月1日-11月6日
如皋睿達(dá)勞務(wù)有限公司，在職社保員工61人。該單位既往一直在同業(yè)給員工投保團(tuán)體意外險。借助關(guān)系人對接，與客戶單位做好溝通，實(shí)現(xiàn)合作準(zhǔn)入，并獲得產(chǎn)說會同意。
（1）基本信息，擬通過調(diào)查問卷的形式，在做好公司員工保險需求基礎(chǔ)調(diào)研，結(jié)合公司員工大體收入及員福保障體系的分析，選擇契合員工需求的福滿一生重大疾病保險作為主推產(chǎn)品。
（2）保障內(nèi)容，保障123種重疾、25種中癥賠付兩次、50種輕癥賠付三次，多次賠付并豁免保費(fèi)，“惡性腫瘤——重度”及特定心腦血管疾病120%額外保障，附加身故保障。
（3）亮點(diǎn)，全面保障198 種疾病、黃金階段重疾高額保、中癥、輕癥多次賠付、重中輕三情況可豁免、兩類高發(fā)重疾額外保、身故保障可靈活選擇。
（4）課件準(zhǔn)備，睿凡德擬從員工的醫(yī)保知識普及和大環(huán)境下的醫(yī)療通脹兩個方面實(shí)現(xiàn)切入。
（5）講師準(zhǔn)備，從分公司選擇優(yōu)秀講師，做好會前溝通與演練。
（6）宣傳準(zhǔn)備，配備公司、產(chǎn)品等方面的宣傳海報和彩頁。
（6）互動準(zhǔn)備，提前準(zhǔn)備一些小禮物，作為現(xiàn)場互動小獎品。
（7）反饋準(zhǔn)備，提前根據(jù)產(chǎn)說會主題及目標(biāo)，設(shè)置會后反饋表，借助給培訓(xùn)打分的名義，調(diào)研分析客戶產(chǎn)說會后的意向和實(shí)際保險需求，為后續(xù)業(yè)務(wù)促成做好準(zhǔn)備。
第二周：對接溝通 11月7日-11月13日
（1）時間：提前與公司經(jīng)辦部門對接人確定好產(chǎn)說會的日期、地點(diǎn)和時長。
（2）通知：公司內(nèi)部發(fā)送會議通知，通知員工在指定時間和地點(diǎn)參加會議，相關(guān)會議可以借助客戶內(nèi)部培訓(xùn)或節(jié)點(diǎn)
總結(jié)
會議一并召開，以此確保會議的參會率，參會率是促成率的重要基礎(chǔ)因素之一。并對參會人員拉群，并給予參會人數(shù)提前反饋，便于我們做好準(zhǔn)備。
（3）會議：按照計劃進(jìn)行產(chǎn)說會召開。
（4）會后：反饋表回收及分析。
第三周：駐場開拓11月14日-11月20日
產(chǎn)說會召開的后的首周是黃金期，提前與客戶做好溝通，產(chǎn)說會召開后的第一周，我們將安排2名業(yè)務(wù)人員遵照客戶的上下班時間點(diǎn)至客戶單位進(jìn)行駐點(diǎn)辦公。主要是做好客戶答疑、關(guān)系溝通及促成。
第四周：促成開單11月21日-11月27日
（1）根據(jù)產(chǎn)說會反饋表，分析重點(diǎn)潛在客戶，對員工進(jìn)行分類。
（2）駐場首要內(nèi)容即對一類客戶進(jìn)行逐一拜訪溝通，力爭客戶促成。
（3）做好培訓(xùn)內(nèi)容答疑解析，結(jié)合單個員工自身情況進(jìn)行分析，并提出保障完善建議，包含但不限于我公司能夠給予的保障（甚至是財產(chǎn)險），以確保員工認(rèn)可我們的專業(yè)度，以此形成信服感，有利于促成開單。
第五周：維護(hù)復(fù)盤11月27日-11月30日
（1）在駐場開拓時，利用前期的會議群，可在群里進(jìn)行互動溝通和答疑，群類互動活躍時可給予微信紅包分享，提升員工互動率，并鼓勵員工下載福家享受app，提供更多的產(chǎn)品分享。
（2）駐場開拓結(jié)束后，保持微信群維護(hù)，做好線上經(jīng)營，結(jié)合日常線上互動情況，加好友，做好后續(xù)約訪，甚至是邀約參加公司其他相關(guān)培訓(xùn)活動。
（3）培訓(xùn)復(fù)盤，針對培訓(xùn)時的情況，包括培訓(xùn)內(nèi)容、現(xiàn)場情況、客戶問題、客戶興趣點(diǎn)以及反饋表，進(jìn)行復(fù)盤分析。一來完善培訓(xùn)內(nèi)容和流程，二來挖掘客戶需求點(diǎn)。
（4）駐點(diǎn)復(fù)盤，對駐點(diǎn)時期，每日進(jìn)行工作小結(jié)，復(fù)盤當(dāng)日駐點(diǎn)工作情況，進(jìn)行分析，并做好次日工作計劃和工作要點(diǎn)，提前做好相關(guān)資料、信息查詢準(zhǔn)備。
（5）項目整體復(fù)盤，針對項目開展、預(yù)算費(fèi)用合理性、投入產(chǎn)出比進(jìn)行分析，做好項目開拓的查漏補(bǔ)缺，并為后續(xù)同類型項目開展進(jìn)行完善。
增員營銷方案
方案時間為2022年11月1日至2022年11月30日。
第一周：增員篩選 11月1日-11月6日。
第一周：溝通準(zhǔn)備 11月7日-11月13日。
第一周：溝通準(zhǔn)備 11月14日-11月20日。
第一周：溝通準(zhǔn)備 11月21日-11月27日。
第一周：溝通準(zhǔn)備 11月28日-11月30日。
四、產(chǎn)品培訓(xùn)
五、展業(yè)工具
ai福家。
六、營銷獎勵
專屬開單賀報、月度高件數(shù)客戶經(jīng)理做榮譽(yù)小禮品獎勵并報送公司優(yōu)秀員工。
七、展業(yè)費(fèi)用
本次方案不涉及展業(yè)費(fèi)用。
八、成本預(yù)算
本次方案預(yù)計成本預(yù)算為0。
營銷活動方案模板
酒樓營銷活動方案
酒店營銷活動方案
銀行貸款營銷活動方案
樓盤營銷活動方案
雙營銷活動方案篇十
根據(jù)20xx年公司制定的“新形象、新戰(zhàn)略”升級計劃，通過公司對伊特萊暢銷產(chǎn)品進(jìn)行極度讓利，在全國200多個城市300多家專賣店統(tǒng)一開展一次以“丈母娘，衣柜這次不要錢”為主題的大型促銷活動，實(shí)現(xiàn)廠家、商家、買家多贏局面：
一）廠家：部分產(chǎn)品讓利促銷，銷量提升；全國轟動宣傳，品牌知名度提升；
二）商家：獲取廠家直接讓利，聯(lián)合宣傳,實(shí)現(xiàn)品牌知名度及銷售業(yè)績雙提升；
三）買家：獲取低價高品質(zhì)產(chǎn)品，樂享品質(zhì)生活。
主題：丈母娘，衣柜這次不要錢？真的！
副標(biāo)題：滿8000返8000
以點(diǎn)帶面，以勢取勝，聚焦市點(diǎn)，全面爆發(fā)！
20xx雷厲行動，通過伊特萊總部統(tǒng)一組織策劃的9周年大型促銷活動，打響伊特萊20xx全國規(guī)模的攻堅戰(zhàn)。以城市為單位集中宣傳，聚焦造勢，引爆一場行業(yè)最大規(guī)模的整風(fēng)掃蕩運(yùn)動。
前期蓄客期：20xx年8月1日-8月18日
落地執(zhí)行日：20xx年8月19日
全國各伊特萊專賣店
二）特價套餐
1）同色邊框隱輪趟門（僅限板色：e1-026柚木、 e1-013柚木）
a、b08同色木紋門（整體板）：298/平方米
b、a50a50a同色木紋門（三等分）：429/平方米
c、a50a50a同色木紋門（夾腰線）：469/平方米（上下平板，中間230mm玻璃腰線或180mm雕花腰線）
2）柜體
a、綠色環(huán)保實(shí)木顆粒板：129元/18mm
b、e1級.環(huán)保中纖板：169元/18mm
二）面對激烈的市場競爭，20xx“不是你死就是我活”，所以本次活動顯得至關(guān)重要，因環(huán)境的變化不允許我們徘徊、猶豫，所以全國各地經(jīng)銷城市務(wù)必全方位集中人力、物力、財力炮打本次活動，一決勝負(fù)。
五）各城市要將自己的店面里里外外進(jìn)行全方位的立體式包裝，必須較其他品牌更加突出活動氛圍。
七）有條件的城市要在小區(qū)、街道、店門口拉活動條幅；
八）各城市必須購買小區(qū)業(yè)主電話，并進(jìn)行最少3次以上的短信群發(fā)；
九）各城市對意向客戶必須進(jìn)行一對一的電話溝通；
十）返還規(guī)則：
備注：本次活動專賣店所成交的首批（全額返還客戶），不存在虧損或贏利多少之說法，需專賣店放眼未來由（全額返還客戶）所帶來的客戶源，源源不斷的帶來客戶源所產(chǎn)生的贏利；顧專賣店需嚴(yán)格配合并執(zhí)行本次營銷方案！大力做好宣傳及前中后期工作！
雙營銷活動方案篇十一
20xx年至20xx年，庫區(qū)惟一主流媒體三峽都市報已經(jīng)連續(xù)四年成功舉辦了8屆三峽庫區(qū)大型車展，規(guī)模一次比一次大，影響力一次比一次高。
汽車消費(fèi)生活玩樂
主辦單位：三峽都市報社
執(zhí)行單位：重慶市藝龍廣告公司
3月9日——4月17日
擴(kuò)大庫區(qū)各大汽車品牌的知名度和美譽(yù)度，豐富線上活動。
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5千元/年/家
2、全年365天為汽車經(jīng)銷商無限量提供資訊發(fā)布、活動發(fā)布等信息；
4、經(jīng)銷商促銷車型進(jìn)入“車行三峽”微小店進(jìn)行展示銷售；
5、參加三峽都市報舉辦的春秋兩季三峽庫區(qū)汽車消費(fèi)展，每個車位優(yōu)惠100.00元；
6、三峽都市報車行三峽組織的自駕活動優(yōu)先考慮經(jīng)銷商參與介入；
7、三峽都市報車行三峽組織的公益活動優(yōu)先與經(jīng)銷商合作；
雙營銷活動方案篇十二
為進(jìn)一步做大中秋節(jié)日經(jīng)濟(jì)規(guī)模，充分發(fā)揮郵政資源優(yōu)勢，提升中秋項目效益，特制訂本活動方案。
以提升效益為目標(biāo)，適度降低營銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，通過提高產(chǎn)品質(zhì)量和靈活使用營銷策略來提升營銷效果；充分整合郵政企業(yè)內(nèi)部資源，優(yōu)勢互補(bǔ)，形成競爭合力；優(yōu)化產(chǎn)品組合，豐富產(chǎn)品線，滿足不同層次目標(biāo)群體需求；實(shí)行優(yōu)惠寄遞，擴(kuò)大“銷售+寄遞”客戶群；通過努力，全市郵政確保完成中秋專項營銷活動收入xx萬元，銷售額超千萬元。
1．項目啟動階段（x月x日-x月x日）：主要包括辦理經(jīng)營許可證、市場調(diào)查、確定產(chǎn)品和合作廠家、簽訂協(xié)議、制定活動方案、上年客戶排查和公關(guān)工作、宣傳手冊及單頁的印制、召開產(chǎn)品推介和訂貨會等。
2．營銷實(shí)施階段（x月xx日-x月xx日）：在前期排查和初步公關(guān)的基礎(chǔ)上，通過目錄營銷、組合營銷等進(jìn)一步加大力度，提升營銷效果，確保活動目標(biāo)的完成。
3．結(jié)算和總結(jié)評比階段（x月xx日-xx月xx日）：做好中秋專項營銷活動賬務(wù)核對、結(jié)算、總結(jié)、評比和通報工作，撰寫項目評估報告。
根據(jù)市場需求情況，在對全市中秋市場進(jìn)行調(diào)查、了解的基礎(chǔ)上，引進(jìn)兩大系列（月餅、快消品（家鄉(xiāng)包裹））、近百種子產(chǎn)品，滿足商務(wù)、政務(wù)、福利、饋贈以及個人寄遞市場的需求。
1.月餅系列以中低檔（價格在x-xx元/盒）為主打，以高檔產(chǎn)品為補(bǔ)充（xx元/盒以上），重點(diǎn)引入國內(nèi)一些知名品牌（華美、利男居、靈山、榮誠）、本地品牌（老周、蘇香）。
2．快消品系列:以富含家鄉(xiāng)氣息的家鄉(xiāng)包裹（鹽城本地土特產(chǎn)組合）為主打，引入一些酒類（白酒、紅酒）、油類等為補(bǔ)充。
3．禮品組合系列：根據(jù)不同客戶需求，將月餅禮盒、家鄉(xiāng)包裹禮盒以及郵政其他產(chǎn)品（包括鮮花、郵政禮儀賀卡、世博會門票等）進(jìn)行組合營銷，比如：“月餅禮盒+家鄉(xiāng)包裹”、“月餅禮盒+鮮花”、“月餅禮盒+鮮花+禮儀賀卡”、“月餅禮盒（+家鄉(xiāng)包裹）+世博會門票（報刊訂閱卡或江蘇郵政積分卡）”等。
結(jié)合郵政中秋營銷的特點(diǎn)，采取一些切實(shí)可行的宣傳策略，增強(qiáng)宣傳效果，促進(jìn)營銷活動的深入開展。
一是制發(fā)推介手冊。產(chǎn)品推介手冊是目錄營銷的有效載體和途徑。市局近期選擇一些主打產(chǎn)品，設(shè)計、制作一批精品宣傳手冊（初定10000冊），供營銷人員推介使用，提升層次，方便營銷。
二是組織召開產(chǎn)品推介和訂貨會。邀請兄弟局、各縣（市）局及市局相關(guān)經(jīng)營單位參加，對現(xiàn)場訂貨的給予一定幅度的優(yōu)惠政策，促進(jìn)銷售。
三是在主要網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立專柜展示，開展免費(fèi)品嘗體驗(yàn)活動。
四是通過窗口流動幕和液晶電視，宣傳郵政免費(fèi)寄遞月餅的優(yōu)勢，突出“銷售+寄遞”模式，擴(kuò)大散戶寄遞群。
1.郵政中秋營銷的目標(biāo)市場以集團(tuán)客戶為主，以散戶寄遞為輔。一是企業(yè)職工的福利需求和企業(yè)、政府類的商務(wù)需求；二是一些特殊群體（包括異鄉(xiāng)勞務(wù)工、學(xué)生、軍人等）的親情需求（主要是窗口銷售+寄遞）。
對集團(tuán)客戶主要是實(shí)施一些產(chǎn)品組合營銷策略，以營銷人員上門營銷推介為主。對散戶寄遞市場，通過宣傳郵政窗口免費(fèi)寄全國活動來吸引客戶購買寄遞或自帶月餅寄遞。
2.在產(chǎn)品促銷方面：一是與行業(yè)客戶合作，開展節(jié)日促銷活動。與電信、電力、金融、保險、商場等行業(yè)合作，開展節(jié)日促銷活動，如充值送月餅（禮儀卡）、購物滿一定金額送月餅（禮儀卡），同時可免費(fèi)寄遞，并開放行業(yè)用戶對其vip客戶的月餅贈送寄遞。二是通過窗口產(chǎn)品展示和免費(fèi)寄遞促銷活動，尤其是在距中秋節(jié)前10-20天，加大免費(fèi)寄遞宣傳力度，推動散戶購買和寄遞量的上升。
雙營銷活動方案篇十三
步入8月，高校新生開學(xué)季正式倒計時，無論那些是不是重視校園市場營銷的品牌主們都想在高校開學(xué)季期間在校園市場中分到一塊蛋糕。說到高校開學(xué)季營銷，相信絕大多數(shù)品牌主們首先想到的是在高校開學(xué)季期間按照校園活動營銷的策略進(jìn)行高校開學(xué)季營銷方案的策略，那么，品牌在競爭如此激烈的高校開學(xué)季期間，該如何策劃一場成功的高校開學(xué)季活動營銷方案?今天校園全媒體投放平臺校果就來說說高校開學(xué)季期間的營銷活動策劃。
品牌在高校開學(xué)季期間活動營銷的初期策劃工作需要從洞察當(dāng)下高校新生的需求、品牌在高校開學(xué)季期間的活動營銷中的主題、品牌在高校開學(xué)季期間所進(jìn)行的活動營銷具體的目標(biāo)受眾、品牌在高校開學(xué)季期間所進(jìn)行的活動營銷有哪些賣點(diǎn)、高校開學(xué)季活動營銷中的規(guī)則制定、高校高校開學(xué)季期間活動營銷的選品、高校開學(xué)季營銷活動的時間周期、預(yù)算及其對留存轉(zhuǎn)化預(yù)期效果的預(yù)計、高校開學(xué)季營銷活動的推廣投放渠道等層面進(jìn)行考量。
這其中，找到明確的校園活動營銷的賣點(diǎn)是品牌在高校開學(xué)季期間進(jìn)行整個校園活動營銷環(huán)節(jié)中的關(guān)鍵，也是決定品牌在高校開學(xué)季期間的活動營銷方案最終預(yù)期效果的關(guān)鍵要素;品牌在高校開學(xué)季活動營銷期間的選品及其校園推廣渠道，則遵從了運(yùn)營四要素定律中的產(chǎn)品和渠道，做校園營銷活動的目的是按照產(chǎn)品賣點(diǎn)，運(yùn)用品牌具備優(yōu)勢的產(chǎn)品和高校校園中優(yōu)質(zhì)的校園推廣渠道，挖掘和提升高校新生群體的轉(zhuǎn)化，最終獲得最終拉新和二次轉(zhuǎn)化的目的。
1、洞察當(dāng)下高校新生的需求
洞察當(dāng)下高校新生的需求是高校開學(xué)季期間進(jìn)行活動營銷方案策劃的基礎(chǔ)，我們要明白洞察當(dāng)下高校新生在現(xiàn)階段的需求是什么?為什么會有這些需求?逐一列出并進(jìn)行分析。
品牌的校園活動營銷人員在這個階段要做的工作是用哪些方式能夠滿足他們現(xiàn)有的需求，讓他們感覺很滿意;從而使得品牌在高校開學(xué)季期間在高校新生群體之中產(chǎn)生良好的口碑效應(yīng)，而這些高校新生群體最終也將自發(fā)成為品牌的“校園大使”，這是最完美的結(jié)果。
從競爭對手的洞察挖掘：按照洞察競爭對手在高校開學(xué)季期間的具體情況，了解在高校開學(xué)季期間他們在校園營銷推廣的策略，通過那樣一種形式從來洞察大學(xué)生消費(fèi)群體需求。
將大學(xué)生消費(fèi)群體需求挖掘明白后，下一步的校園活動營銷工作就好做好了!
2、確定品牌在高校開學(xué)季期間的活動營銷主題
品牌在高校開學(xué)季期間的活動營銷主題一般是按照高校開學(xué)季期間高校日程來進(jìn)行制定的，如：開學(xué)季期間的新生報到、軍訓(xùn)等等。
品牌在高校開學(xué)季期間的活動營銷主題一般無法太長，要簡明扼要、突顯關(guān)聯(lián)性、文案新穎、具備一定的獨(dú)特性。
品牌在高校開學(xué)季期間的活動營銷主題還要配個小標(biāo)題或者產(chǎn)品賣點(diǎn)，以烘托活動主題的鮮明性，讓參加活動的大學(xué)生消費(fèi)群體在很短的時間里明白活動的產(chǎn)品賣點(diǎn)。
3、明確高校開學(xué)季期間活動營銷的目標(biāo)對象
明確高校開學(xué)季期間活動營銷的目標(biāo)對象指的是這次高校開學(xué)季期間的營銷活動是專門針對大學(xué)生新生群體還是老的大學(xué)生群體所進(jìn)行，新老主推的營銷賣點(diǎn)也有所不同，通常情況下專門針對大學(xué)生新生消費(fèi)群體的賣點(diǎn)要大某些，成本預(yù)算相對性也會高;專門針對老的大學(xué)生消費(fèi)群體，核心維護(hù)好老的大學(xué)生消費(fèi)群體的活躍性和二次購買和轉(zhuǎn)化，在賣點(diǎn)上的力要小，成本預(yù)算也會適當(dāng)控制。
4、品牌開學(xué)季活動營銷中所強(qiáng)調(diào)的產(chǎn)品賣點(diǎn)
之前我們已經(jīng)聊過了產(chǎn)品賣點(diǎn)是開學(xué)季活動營銷的關(guān)鍵，直接決了品牌在開學(xué)季期間活動營銷的推廣范圍和預(yù)期效果評估的關(guān)鍵要素;所以首先要提升對高校開學(xué)季活動營銷低成本傳播的策劃，其次要提升對高校開學(xué)季活動營銷受眾的吸引點(diǎn)及其產(chǎn)品賣點(diǎn)的構(gòu)思。這兩點(diǎn)必須建立在對校園營銷推廣中合理的預(yù)算范圍之內(nèi)。
(1)低成本的校園推廣：
品牌在高校開學(xué)季期間的活動營銷要實(shí)現(xiàn)分享者和被分享者都會有權(quán)益好處，那樣才能夠產(chǎn)生裂變效應(yīng)，參與的人將會越來越來多，另外將分享者和被分享者間接轉(zhuǎn)化成自身會員用戶。
(2)吸引力：
品牌在高校開學(xué)季期間所主推產(chǎn)品賣點(diǎn)的吸引力，是開學(xué)季活動營銷轉(zhuǎn)化的助推器，但無論通過哪種形式來表現(xiàn)，最終不可缺少可控的成本預(yù)算原則，將成本預(yù)算的性價比最大化，但又不失去吸引力。
品牌在高校開學(xué)季期間每策劃一場活動營銷，都可以適當(dāng)性的打造出一兩個爆款產(chǎn)品，利用爆品做引流和拉新，再按照次爆品做好二次正確引導(dǎo)，打造出一個持續(xù)消費(fèi)模式。
5、高校開學(xué)季營銷活動的規(guī)則制定
專門針對開學(xué)季期間在高校中活動營銷方案的某些細(xì)節(jié)加以說明和進(jìn)行約束：
符合什么樣的標(biāo)準(zhǔn)才有能得到獎品?
哪些產(chǎn)品是開學(xué)季營銷活動范圍之內(nèi)的?
是不是需要制定消費(fèi)的額度門檻?
是不是對獎品名額有的限制?
是不是要對參加活動大學(xué)生消費(fèi)群體設(shè)置參與門檻?
需要說明營銷活動的觸點(diǎn)，如線下各類校園廣告、校園活動的海報、移動端二維碼等等;
本次活動獎品是不是與其它活動重疊?
活動獎品領(lǐng)取時間的說明;
對活動有疑問聯(lián)系客服方式說明;
6、產(chǎn)品選擇
一般產(chǎn)品的選擇：數(shù)量按照品牌具體情況而定，以利潤空間大、大學(xué)生消費(fèi)群體易于接受為標(biāo)準(zhǔn)。
7、高校開學(xué)季期間的營銷活動周期時長
對于高校開學(xué)季期間的營銷活動周期時長并沒有一個固定的標(biāo)準(zhǔn)，以活動預(yù)期效果預(yù)計為準(zhǔn)，時間的長短取決于開學(xué)季的時長和熱度，因?qū)嶋H情況而異。
8、預(yù)算及預(yù)期效果預(yù)計
校園營銷活動的成本預(yù)算：活動產(chǎn)品成本預(yù)算、活動獎品成本預(yù)算預(yù)計、活動的分享和宣傳成本預(yù)算、再加上活動的策劃和前期準(zhǔn)備成本預(yù)算等。
預(yù)期效果預(yù)計：完成多少的獲客量、訂單轉(zhuǎn)化量、成交額、各環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率、roi為多少。
假如選品較多，那無法逐一按每個產(chǎn)品進(jìn)行預(yù)計，就只能按照全部產(chǎn)品的均價，及其平均的成交數(shù)量，平均的成交成本預(yù)算等。
9、高校開學(xué)季期間的校園推廣渠道的選擇
是不是需要采用各種校園推廣渠道或者是校園廣告的投放渠道對品牌在高校開學(xué)季期間的營銷活動進(jìn)行宣傳，這取決于品牌在開學(xué)季期間的活動規(guī)模大小，另外也要看活動發(fā)起品牌自身的預(yù)算具體情況決定。
在高校開學(xué)季期間結(jié)合校園公眾號、校園社群、校園kol、校園微博等一定數(shù)量的校園線上推廣渠道是目前在高校開學(xué)季期間性價比較為高的校園推廣渠道!
1、活動物料的準(zhǔn)備
開學(xué)季所需要用到的校園路演場地、宣傳海報、宣傳單頁、二維碼、公眾號、品牌自己的社群的搭建等等。
2、宣傳物料的準(zhǔn)備
預(yù)熱和正式的營銷文案的推文、校園推廣渠道等等;
總結(jié)
在高校開學(xué)季期間所進(jìn)行的校園活動營銷是一個十分繁雜的事，考慮的層面較為廣泛，細(xì)節(jié)也非常多，廣到在高校開學(xué)季活動營銷期間各類事宜的高度協(xié)調(diào)，細(xì)到在高校開學(xué)季活動營銷期間每篇推文、每條文案的正確性。
活動營銷是校園營銷推廣關(guān)鍵形式之一，它的作用不僅僅限于拉新、促活、轉(zhuǎn)化這些目的，同時還能提升品牌在校園市場之中的知名度和影響力，幫助擴(kuò)展大學(xué)生消費(fèi)群體。
當(dāng)品牌的開學(xué)季活動營銷結(jié)束后同樣也是需要做總結(jié)的，按照活動預(yù)計實(shí)際效果關(guān)鍵對分析不足的地方，并明確提出優(yōu)化方案建議，避免下次做在進(jìn)行校園營銷活動時出現(xiàn)相同的問題!
雙營銷活動方案篇十四
推廣聯(lián)通打?qū)W校幾乎移動一統(tǒng)天下的局面讓學(xué)生有的選擇享受更好的服務(wù)節(jié)儉話費(fèi)
xx級新生
省錢，如此容易!
自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤增長點(diǎn)上一向處于開源無路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補(bǔ)充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)無線接入，打破高端通信市場由移動、聯(lián)通兩頭獨(dú)大的局面，從市場格局上構(gòu)成三足鼎立的競爭局面。事實(shí)上，xx年，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶，總用戶到達(dá)3500萬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出人們的預(yù)測，已經(jīng)成為我國通信市場的一支重要力量。
憑借其低廉的資費(fèi)優(yōu)勢，夷陵通在上市初期就受到廣大消費(fèi)者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關(guān)注，數(shù)以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時尚和魅力?？墒且牧晖ㄉ鲜谐跗冢词艿搅烁偁帉κ值拿土易钃?，激烈的市場競爭，使銷售情景并未像人們前期預(yù)料那樣的樂觀。
分析其原因，固然有目前宜昌市的消費(fèi)者逐漸趨于理性消費(fèi)、大部分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機(jī)的因素，以及由于競爭對手提前進(jìn)行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進(jìn)行有效的細(xì)分，并在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上供給不一樣的話費(fèi)套餐服務(wù)。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。
就三峽大學(xué)市場來看，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充，同時他們又屬于無經(jīng)濟(jì)收入來源的低端消費(fèi)群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展供給了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在學(xué)校市場的發(fā)展存在較大空隙。
在此情景下，隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，努力在移動通信領(lǐng)域的學(xué)校市場占據(jù)較大市場份額，并由此輻射全社會，為夷陵通業(yè)務(wù)的長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅實(shí)基礎(chǔ)。
1活動主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信，向電信的主要負(fù)責(zé)人說明活動策劃方案
4在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動要求口才好，溝通本事強(qiáng)，能吃苦
1輻射比遙控器還低
我國政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國家要嚴(yán)格的多。根據(jù)相關(guān)檢測報告的顯示，小靈通手機(jī)的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機(jī)遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多，完全能夠忽略不記。
此外，小靈通在待機(jī)時處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說此時小靈通手機(jī)沒有輻射，僅有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時才進(jìn)行交互式的發(fā)射。小靈通手機(jī)的發(fā)射功率，按小靈通使用時距人體1厘米計算，小靈通手機(jī)僅有0、25微瓦平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機(jī)的電磁輻射功率僅僅是我國的微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1150。
2話費(fèi)低
由于小靈通的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費(fèi);另外小靈通不但能夠打國內(nèi)國際長途，還可撥ip電話，讓用戶在市內(nèi)隨時隨地享用便宜的長途電話。
3多姿多彩酷炫生活
目前移動通信設(shè)備不僅僅具備基本的通話功能，更成為能夠上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設(shè)備，在這一點(diǎn)上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達(dá)64k32k的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。
1市場潛力
2實(shí)際需求
夷陵通服務(wù)的顧客?！耙苿有浴笔且牧晖▍^(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在。在三峽大學(xué)，幾乎90%學(xué)生主要經(jīng)過固定電話或手機(jī)進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò)，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。
3競爭對手的情景
移動公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好、在欣苑機(jī)房、g樓等地方經(jīng)常沒有信號，很不方便、移動的資費(fèi)并不便宜且移動在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟(jì)收入，日?；ㄙM(fèi)大部分由家里供給，高校學(xué)生的通信消費(fèi)本事不高，月消費(fèi)話費(fèi)約25-200元不等，人均月話費(fèi)約50元左右。證明高校市場雖然是一個低端市場，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高，成本又低很多，是運(yùn)營商應(yīng)當(dāng)著力培養(yǎng)的消費(fèi)群體。
4具體的使用情景
手機(jī)價格高資費(fèi)高輻射強(qiáng)
小靈通此刻可發(fā)信息上網(wǎng)與手機(jī)功能差不多
注：宣傳單資料包括
a學(xué)生新特權(quán)(專門針對學(xué)生的優(yōu)惠活動)
b小靈通本身的優(yōu)勢(話費(fèi)低輻射低)
雙營銷活動方案篇一
站推廣計劃是網(wǎng)絡(luò)營銷計劃的組成部分。制定網(wǎng)站推廣計劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)，所以，合理的網(wǎng)站推廣計劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)營銷計劃包含的內(nèi)容比較多，如網(wǎng)站的功能、內(nèi)容、商業(yè)模式和運(yùn)營策略等，一份好的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃書應(yīng)該在網(wǎng)站正式建設(shè)之前就完成，并且為實(shí)際操作提供總體指導(dǎo)。網(wǎng)站推廣計劃通常也是在網(wǎng)站策略階段就應(yīng)該完成的，甚至可以在網(wǎng)站建設(shè)階段就開始網(wǎng)站的“推廣”工作。
與完整的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃相比，網(wǎng)站推廣計劃比較簡單，然而更為具體。一般來說，網(wǎng)站推廣計劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容：
(1)確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)。如在發(fā)布后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等。
(2)在網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。如果可能，最好詳細(xì)列出各個階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用等。
(3)網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評價指標(biāo)等。對網(wǎng)站推廣計劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動的順利進(jìn)行。
下面以案例的形式來說明網(wǎng)站推廣計劃的主要內(nèi)容。實(shí)際工作中由于每個網(wǎng)站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。
案例. 某網(wǎng)站的推廣計劃(簡化版)
這里將一個網(wǎng)站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品，為此建立一個網(wǎng)站來宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。
該網(wǎng)站制定的推廣計劃主要包括下列內(nèi)容：
(3)網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄(列出計劃登錄網(wǎng)站的名單)、購買2-3個網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。
(5)網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動，以期獲得新聞價值;在條件成熟的情況下，建設(shè)一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進(jìn)行輔助推廣。
(6)推廣效果的評價：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
這個案例并不是一個完整的網(wǎng)站推廣計劃，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容，不過，從這個簡單的網(wǎng)站推廣計劃中，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€基本結(jié)論：
第一，制定網(wǎng)站推廣計劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。
第二，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開始進(jìn)行的，尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設(shè)計階段就應(yīng)考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計。
第三，網(wǎng)站推廣的基本方法對于大部分網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法，一個網(wǎng)站在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣。有關(guān)網(wǎng)站推廣的常規(guī)方法基本都包含在網(wǎng)上營銷新觀察“網(wǎng)站推廣120種實(shí)用方法”系列連載第002篇文章所列舉的內(nèi)容中。
第四，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段，或者臨時性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。
第五，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡(luò)營銷的全部，同時網(wǎng)站推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動相結(jié)合來進(jìn)行。
第六，網(wǎng)站進(jìn)入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應(yīng)停止，但由于進(jìn)一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設(shè)一個行業(yè)信息類網(wǎng)站的計劃等。
第七，網(wǎng)站推廣不能盲目進(jìn)行，需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評價方法中，最為重要的一項指標(biāo)的網(wǎng)站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效，因此網(wǎng)站訪問統(tǒng)計分析報告對網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。
案例中給出的是網(wǎng)站推廣總體計劃，除此之外，針對每一種具體的網(wǎng)站推廣措施制定詳細(xì)的計劃也是必要的，例如關(guān)于搜索引擎推廣計劃、資源合作計劃、網(wǎng)絡(luò)廣告計劃等，這樣可以更加具體化，對更多的問題提前進(jìn)行準(zhǔn)備，便于網(wǎng)站推廣效果的控制。本文略去這些細(xì)節(jié)問題，有關(guān)具體網(wǎng)站推廣方法的實(shí)施計劃，將在后續(xù)內(nèi)容中適當(dāng)穿插介紹。此外，完整的網(wǎng)站推廣計劃書還包含更多詳細(xì)的內(nèi)容，如營銷預(yù)算、階段推廣目標(biāo)及其評價指標(biāo)等。
雙營銷活動方案篇二
為了促進(jìn)該大酒店五一期間的消費(fèi)，我們對酒店現(xiàn)有消費(fèi)群體和涉縣地區(qū)大眾消費(fèi)形式進(jìn)行了分析，通過分析發(fā)現(xiàn)：酒店現(xiàn)有消費(fèi)群體基本為團(tuán)體、商務(wù)和公款消費(fèi)，而該部分消費(fèi)者五一期間基本放假休息，若不能有效拉動涉縣大眾消費(fèi)群體來酒店消費(fèi)，酒店五一期間消費(fèi)狀況將不容樂觀。但涉縣其他消費(fèi)行業(yè)繼春節(jié)之后在五一前后將會出現(xiàn)前半年的消費(fèi)高潮，這些行業(yè)包括：電信、家電、婚紗攝影、家具、珠寶、手機(jī)通訊、保險等大眾消費(fèi)行業(yè)。而這些行業(yè)中的中高端消費(fèi)群體也正是酒店的目標(biāo)消費(fèi)群體。
酒店成立一年來，基本未對該地區(qū)中高端大眾消費(fèi)群進(jìn)行過有效的營銷宣傳。如果針對這類消費(fèi)群去做廣告宣傳，則存在受眾群體分散，宣傳范圍廣，宣傳工程復(fù)雜，宣傳成本過高等問題。但該地區(qū)內(nèi)已成熟的許多大眾消費(fèi)行業(yè)中，已經(jīng)擁有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)和一大批固定中高端顧客。如何能利用這些大眾消費(fèi)行業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售信譽(yù)以及中高端客戶資源，來提升**大酒店自身的品牌形象以及銷售業(yè)績，在五一黃金周和今后成功地拉動該地區(qū)中高端大眾消費(fèi)層到**大酒店來消費(fèi);同時借此機(jī)會，實(shí)現(xiàn)該酒店與其他消費(fèi)行業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共同打造中高端消費(fèi)市場;也為進(jìn)一步確立**大酒店在涉縣引領(lǐng)中高端消費(fèi)的市場地位奠定基礎(chǔ)，是本策劃案的關(guān)鍵和目的所在。
為了建造該地區(qū)中高端消費(fèi)群體的商圈，實(shí)現(xiàn)**大酒店拉動該地區(qū)中高端散客消費(fèi)群到酒店消費(fèi)的目的，本策劃案主要從以下幾個方面考慮：
《兵法》有云：“善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而勢?！?BR> 借勢就是隨時關(guān)注和把握身邊的資源和事件，從中聯(lián)系產(chǎn)品和企業(yè)，及時發(fā)掘和發(fā)現(xiàn)提升產(chǎn)品和品牌的每一次機(jī)遇，及時抓住與我有用的機(jī)遇，借“勢”而上，達(dá)到推廣產(chǎn)品和提升企業(yè)的目的。本案主要借兩方面的勢：
一是借商家之勢。即借該地區(qū)已成熟的一些消費(fèi)行業(yè)中優(yōu)秀商家的.勢，來更直接，更有針對性地面對該地區(qū)中高端消費(fèi)者進(jìn)行營銷宣傳。利用這些優(yōu)秀商家在市場上已樹立的品牌形象、消費(fèi)信譽(yù)和固定客戶群，直接提高**大酒店在該地區(qū)中高端消費(fèi)群心目中的地位。
二是借五一之勢。即在借助其他行業(yè)優(yōu)秀商家之勢的同時，還要借助五一消費(fèi)黃金周的大勢。雖然五一消費(fèi)黃金周對該地區(qū)酒店業(yè)并非真正的黃金周，但是對其它消費(fèi)行業(yè)可謂是真正的消費(fèi)黃金周。我們要借助這個消費(fèi)黃金周的消費(fèi)之勢來吸引更多的消費(fèi)者到**來消費(fèi)，同時借此機(jī)會宣傳**。
五一消費(fèi)黃金周里，人們有著大量的消費(fèi)需求，如：家電、婚紗攝影、家具、珠寶業(yè)等等，如果在**大酒店消費(fèi)后，可以同時得到在這些行業(yè)的優(yōu)秀商家給與的在市場上無法得到的折扣優(yōu)惠，那么，就有很大的可能拉動這部分消費(fèi)者到酒店來消費(fèi)。
五一黃金周里，顧客來**大酒店消費(fèi)，不僅可以享受到酒店促銷活動的各種優(yōu)惠，同時，還能得到該地區(qū)其它消費(fèi)行業(yè)里優(yōu)秀商家推出的優(yōu)惠活動和消費(fèi)折扣。讓顧客有一種“來**消費(fèi) 能享受多家優(yōu)惠”的實(shí)惠感。
雙營銷活動方案篇三
xx汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽(yù)度，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑；同時在適當(dāng)時機(jī)帶給更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費(fèi)者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場帶給最好的、最有影響力的服務(wù)，成了xx汽車的理想與抱負(fù)。xx汽車借助公益活動走進(jìn)社區(qū)、廣場，與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動，將受到各界的關(guān)注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進(jìn)一步得到消費(fèi)者的肯定，最終成為xx汽車最忠誠的客戶。
1、與目標(biāo)消費(fèi)者追求尊貴、地位、身份、品牌、、時尚、安全性、高品位的特性完美結(jié)合，滿足消費(fèi)者的心理需求。
2、借夏日人們向往的簡單心理，推出個性、時尚、簡單、公益的活動形式，讓消費(fèi)者體驗(yàn)夏日的簡單情緒。
3、透過品牌與公益結(jié)合，提高媒體炒作，促進(jìn)銷售力。
4、透過系列活動拉近消費(fèi)者與xx的距離，提高公司的品牌形象。
1、針對客戶：追求時尚、尊貴的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦，突出個性品位。
2、針對媒介：透過公益性活動將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們宣傳的焦點(diǎn)，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價值。
3、針對企業(yè)：了解消費(fèi)心理，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。
4、針對行業(yè)：不可低估，拭目以待，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值。
1、在這一系列的活動過后，將會給xx汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場將對xx汽車有了更高層次明確的認(rèn)識和印象！
2、勢必會成為社會和媒體關(guān)注的焦點(diǎn)．對樹立xx汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用！
（待定）
1、“關(guān)愛兒童成就未來”，由xx汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長的幫忙下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的xx汽車dd“我心中喜愛的xx兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。
2、“品位生活共鑒非凡”
“xx品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一齊共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一齊，帶來了一個完美的盛會。分享非凡時刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主一齊共同分享xx品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。
3、“試乘試駕實(shí)現(xiàn)夢想”ddxx完美駕乘分享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗(yàn)，讓客戶在體驗(yàn)車輛性能的同時，加入更多的簡單元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗(yàn)，更是讓各位充分體會到了xx的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。
4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一齊觀看的樂趣。
5、汽車安全公益講座
主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人理解和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一個應(yīng)對面的接觸機(jī)會，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活。此次活動結(jié)合了趣味安全游戲，直觀現(xiàn)場演示，把枯燥的安全知識生動地傳達(dá)給了活動中的每一個人。
6、汽車日常保養(yǎng)講座
7、網(wǎng)上車市、供車、改裝等咨詢活動
8、現(xiàn)場征集意見和推薦
9、汽車模特、美女表演
10、汽車音響、汽車改裝（酷車）展示
活動中，眾多客戶體驗(yàn)到了xx品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著xx的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。
服務(wù)一：當(dāng)天到展臺前登記的業(yè)主，每人獎勵500元代金券，購車時可抵現(xiàn)金使用。
服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對社區(qū)車主進(jìn)行免費(fèi)檢測、免費(fèi)檢查胎壓、免費(fèi)添加機(jī)油、免費(fèi)添加玻璃水、免費(fèi)添加防凍液等數(shù)項免費(fèi)服務(wù)。并且當(dāng)場辦理6折維修會員卡。
將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，進(jìn)行大型的聯(lián)展活動，把不同行業(yè)的資源充分利用起來，到達(dá)多贏的局面。
同時邀請汽車影音導(dǎo)航廠家、汽車內(nèi)飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進(jìn)行品牌宣傳、互動與銷售。
雙營銷活動方案篇四
一把鑰匙開一把鎖，你是誰的鑰匙，誰又是你的鎖?入場男士每人發(fā)一把鑰匙，入場女士每人發(fā)一把鎖。到活動高潮時揭開謎底，看看誰是你緣分的另一半。
1、魅力勁舞，尋找你的最佳搭檔。
2、猜謎游戲，探索有緣人心靈默契。
3、喝酒比賽，美女愛英雄，英雄皆海量。誰在規(guī)定時間內(nèi)喝一杯扎啤，海量，將獲得一支特權(quán)玫瑰，你可以把玫瑰送給在場的任何一個女孩。
4、剩下的鑰匙，有百寶箱等著你開啟，看看情場失意的你，更有什么幸運(yùn)在等著你?
人數(shù)：100人，免門票，要求裝扮男士風(fēng)流瀟灑，女士大方漂亮。
因?yàn)槿藬?shù)多，需要提前報名聯(lián)系座位。
鐵嶺可可西里酒吧，藝術(shù)團(tuán)樓上
酒吧光棍節(jié)活動策劃方案營銷參考二
江蘇英皇娛*會所光棍節(jié)活動策劃方案
宗旨：為都市人找到一個健康娛樂、快樂交友的空間。
口號：每天還在開會，不如過來聚會?？偸菂捑肱抨?，不如一起派對。
11月11日的光棍節(jié)馬上就要來臨了，可和400網(wǎng)聯(lián)合做此次活動。由400網(wǎng)召集參加活動的人員，消費(fèi)由網(wǎng)友自己負(fù)責(zé)。公司提供活動的獎品及部分酒水小吃的贈送。本次活動在指定的一間大包房及一個小包，一共可容納50人，找回自己組織策劃自己玩的特別樂趣。
本次活動的主題為“*光&失明”行動。當(dāng)然不是真的*光或失明。“*光”是指男光棍名草有主，“失明”女光棍名花有主。希望來參與的光棍們都 能借著聚會，找到另一半。當(dāng)然也有很多堅持貴族光棍的單身男女，也可以趁著活動和同是光棍的其他人純樂一樂，放松下心情，結(jié)識點(diǎn)朋友，同時迎接第二天道貌岸然的繼續(xù)上班做人。
23:00-0:00：選出當(dāng)晚認(rèn)識的一對男女，并送出一等獎。
0:00后：熱舞時間
宗旨：為都市人找到一個健康娛樂、快樂交友的空間。
雙營銷活動方案篇五
1、以上海譯文出版社的新書：《愛默生隨筆》，作者：蒲隆為例，全面了解愛默生本人的生平、主要作品，寫作特點(diǎn)、流派及其深遠(yuǎn)影響，最好掌握一點(diǎn)與其有關(guān)的軼聞意趣等等，了解本書作者的生平、作品、特點(diǎn)等，以及本書的內(nèi)容特點(diǎn)，序言、跋、裝帖、開本、出版社、版本、價格等等。
2、以本人博客，向廣大親朋好友宣傳本書的內(nèi)容特點(diǎn)等等，或向廣大讀者以書面形式或口頭宣傳形式積極重點(diǎn)推薦本書，最好說明其個人的一點(diǎn)閱讀見解、體會、感受，以期引起強(qiáng)烈共鳴。
3、以本書開展一次讀書會。向真正的愛書人強(qiáng)力推薦，或免費(fèi)借閱一次，要求必須寫出個人讀后感，邀請三五個愛書人開展多種閱讀主題沙龍，或邀請本地知名老師或名人談?wù)劯惺?，如果可行的話，可邀請臨淄電臺或電視臺共同參與，擴(kuò)大影響。如此類型的小型讀書會或座談會，也可拷貝dv，或?qū)懽魍陡遄筒┤請?、齊魯晚報、魯中晨報等，或發(fā)在個人博客上傳播。
4、書店銷售的不僅僅是商品，更當(dāng)是傳播和弘揚(yáng)文化的最佳場所，所以，銷售人員素質(zhì)是關(guān)鍵。良好的精神風(fēng)貌、最佳的人性化服務(wù)，乃是營銷的根本。很多時候，人們更是看中這個“人”，而來新華書店購書的。銷售人員當(dāng)掌握盡可能多的有關(guān)圖書信息、圖書動態(tài)、熱點(diǎn)圖書，了解各類讀者的讀書心理和圖書市場，必要的營銷手段，善于與同行學(xué)習(xí)交流等等。而最重要的一點(diǎn)，銷售人員本人最好也是一個愛書人。
5、以圖書為媒介，開展多種形式的公益事業(yè)，如新浪網(wǎng)寶馬愛心基金“點(diǎn)亮希望”活動，新浪網(wǎng)揚(yáng)帆“計劃—我要讀書”活動，向淄博高青樊林初中和革命老區(qū)沂源學(xué)校捐贈圖書等活動，擴(kuò)大書店影響力，以打折、入會等獎勵形式獎勵愛書人或普通讀者，吸引更多人，走進(jìn)新華書店，以此開拓更廣闊的圖書市場。
6、積極與中小學(xué)校聯(lián)合開展讀書互動活動，獎勵熱愛閱讀的少年兒童，開拓學(xué)生市場。
7、突出自己的特色，改變過去大而全的陳舊面貌和布局，重點(diǎn)突出人文特色，迎合某些特色讀者的特色品味，比如設(shè)立魯迅圖書專柜，各類版本的魯迅圖書一應(yīng)俱全，比如開辦一個“科學(xué)史”圖書專柜，增加科普圖書書目和種類。最好邀請于丹、周國平等知名人士開辦講座、簽名售書活動，開展豐富有益的社會文化活動。
8、五折圖書專柜及時更新。
9、對于在報紙投稿或電臺、電視臺積極宣傳新華書店業(yè)績和人員有功的讀者，予以適當(dāng)打折或名譽(yù)店員等精神獎勵。對于為書店提供建設(shè)性建議的讀者，予以適當(dāng)物質(zhì)或精神獎勵。
10、世界讀書日開展形式多樣、老百姓喜聞樂見的圖書優(yōu)惠銷售活動。
11、新華書店——最好是一個有故事的場所。
雙營銷活動方案篇六
xx美發(fā)店元旦大促銷活動，歡迎新老顧客
20xx年12月xx日至20xx年1月x日
xx美發(fā)店(xx市xx去xx街道xx大廈x樓)
xx美發(fā)店新老顧客
一、活動內(nèi)容：
1、產(chǎn)品選擇：選擇特定產(chǎn)品(一般為小包裝：例如200ml的洗發(fā)水，發(fā)雕等)進(jìn)行推廣，要求：為單一產(chǎn)品進(jìn)行活動，產(chǎn)品為新產(chǎn)品中的推廣核心。
2、在發(fā)廊單次消費(fèi)滿一定金額：例如100元，加5元錢就可以購買原價xx元的產(chǎn)品一瓶。
3、活動一定要有時效性，例如1周或者10天，讓消費(fèi)者明白這是新產(chǎn)品上市時的特惠活動。
4、全新健康洗頭，加量不加價(現(xiàn)在發(fā)廊即可執(zhí)行)
5、利用肯恩產(chǎn)品現(xiàn)在推出(5月~8月四個月時間)的買客用裝送發(fā)廊大桶裝的政策開展“夏日健康洗發(fā)”項目推廣，以帶動客用小包裝(400ml)產(chǎn)品的銷售。
6、宣傳配合：利用公司贈送的大型宣傳海報，在規(guī)定活動時間(5月)內(nèi)實(shí)行不加價的原則，大力進(jìn)行三溫暖洗發(fā)、護(hù)發(fā)系列產(chǎn)品的推廣。在第一期活動結(jié)束以后，公司將配合新的(6~8月)宣傳海報，發(fā)廊可根據(jù)自己自身情況，調(diào)整價格。
7、要求：加盟店要對所有員工進(jìn)行深入的培訓(xùn)，讓員工對產(chǎn)品，對銷售政策有深刻的了解。要將公司的宣傳海報張貼在店鋪內(nèi)的醒目位置上，配合項目的推廣。在店內(nèi)提供一個位置進(jìn)行產(chǎn)品的集中擺放。
二、燙、染、護(hù)套裝促銷
1、針對客人進(jìn)行整體的項目推廣，向客人推出健康燙、染的概念。
3、廊利用項目卡的推出，讓客人體會到頭發(fā)健康的重要，同時能長時間保有客源。
4、顧客積分獎勵
5、給長期忠實(shí)顧客的一種優(yōu)惠。
6、客人在發(fā)廊沒消費(fèi)100元，給一定的積分，當(dāng)積分達(dá)到一定的額度，給予客人相關(guān)的優(yōu)惠或者物質(zhì)獎勵。
7、這種方式，現(xiàn)在很多行業(yè)，甚至很多發(fā)廊已經(jīng)開始使用。他會給客人一種身份象征，同時平衡老顧客長期消費(fèi)的厭煩心理。
8、要求：積分卡制作要精美，體現(xiàn)身份、價值。
三、忠實(shí)顧客聯(lián)誼
1、在特定的節(jié)日如：婦女節(jié)、圣誕節(jié)、元旦節(jié)針對忠實(shí)顧客舉辦一些聯(lián)誼活動，增加發(fā)廊與顧客的親密度。
2、聯(lián)誼會可以采用茶話會、酒會的形式，可以設(shè)立一些小游戲，提供一些小獎品，讓客人官爵有所收獲。
3、要求：制作精美的邀請函，讓客人有身份感，
4、此外，可以給客人1~3分介紹卡，讓他介紹最好的朋友，親屬來店消費(fèi)，發(fā)廊將給予介紹人一定的獎勵。
5、美發(fā)教育手冊
6、針對客人進(jìn)行消費(fèi)教育，給客人一些健康美發(fā)的知識，增強(qiáng)發(fā)廊在客人認(rèn)識中的專業(yè)性，權(quán)威性，增強(qiáng)對客人進(jìn)行項目推廣時的說服力。
四、產(chǎn)品手冊的內(nèi)容：
1、頭發(fā)的整體知識，不要太復(fù)雜，讓客人有一個簡單的了解，頭發(fā)健康的概念。
2、健康洗發(fā)、護(hù)發(fā)篇：交給客人日常如何有效的護(hù)理自己的頭發(fā)
3、燙染篇：教給客人一些基礎(chǔ)的燙染知識，燙染后頭發(fā)護(hù)理的知識。
4、造型篇：教給客人一些基礎(chǔ)造型品的使用方法及技巧，讓他們在自己家里也能進(jìn)行頭發(fā)造型diy。
6、造型教育、游戲
發(fā)廊人是否認(rèn)識到這個問題，當(dāng)設(shè)計師為客人設(shè)計了一個精致的發(fā)型，但由于客人自己不會打理而造成客人的沮喪，甚至導(dǎo)致客人的流失。這是發(fā)廊，是設(shè)計師的失職，因?yàn)槟阃耆梢酝ㄟ^造型教育，產(chǎn)品使用培訓(xùn)而讓客人的美麗發(fā)型保持持久，而且可以帶動發(fā)廊造型、定型品及相關(guān)工具的銷售。
1、設(shè)計師在為客人做造型的時候，要主動教給客人如何使用造型品才能保持美麗的發(fā)型，這要養(yǎng)成一種習(xí)慣。
2、發(fā)廊制作邀請卡，請客人于某個時間光臨發(fā)廊，進(jìn)行整體的造型訓(xùn)練，并舉辦小的比賽，游戲，讓客人自己評分，優(yōu)勝者給予一定的獎勵。這種方法，可以提高客人的滿意度，使發(fā)廊保持客源并吸引新的客源。同時，可以提高發(fā)廊的造型品的銷售。(肯恩公司將推出全新的造型、定型系列產(chǎn)品，并針對加盟發(fā)廊設(shè)計師進(jìn)行相關(guān)的優(yōu)惠政策)。
雙營銷活動方案篇七
韓國時尚女裝，主要以針織上裝為主。
高貴典雅的裝修風(fēng)格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現(xiàn)購買者（女人）的唯美感和曲線感，吸引顧客進(jìn)店。
x到x名導(dǎo)購員，要求有較強(qiáng)的服飾搭配能力，了解服裝的面料及制作，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。性格開朗大方，有親和力，語言表帶能力強(qiáng)，能給顧客提供很好的著衣建議。
促銷，是服飾業(yè)經(jīng)營中的一大利器，不但可以促進(jìn)銷售額的上升，還有助于提高店內(nèi)形象，與顧客建立長期合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)，地一大道開業(yè)時間不久，客流量不高，到富二來購物的顧客更不是很多，我們決定把促銷目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師，學(xué)校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體，而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購買需要和購買能力。我們采取了以下促銷活動。
1、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報道為我們的參賽活動做宣傳，以期讓更多的同學(xué)知道我們的比賽，同時吸引更多的本校同學(xué)來我們的店購買商品。
2、于x日正式比賽之前在學(xué)院兩個校區(qū)同時張貼海報，進(jìn)一步增加比賽對本校同學(xué)的影響力，在海報上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠，希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持。
3、比賽開始前，在兩個校區(qū)對各個系部的老師對我們的比賽活動進(jìn)行宣講，為本校老師發(fā)放vip卡，使其成為我們重點(diǎn)客戶。
4、x日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個小時的代金券（10元、20元、30元），把人流引到到店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。在店內(nèi)張貼pop海報，最大限度的拉動現(xiàn)場的零散顧客來我們的店里購買商品。
5、我們在做調(diào)研期間給每位顧客留下了信譽(yù)卡，歡迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝。
6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計制作的logo。并精心為顧客準(zhǔn)備了購物袋，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋，讓顧客記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個活動。做到進(jìn)店的消費(fèi)者能留下深刻的品牌印象，未進(jìn)店的潛在消費(fèi)者能看見我們流動的品牌宣傳。
7、誘導(dǎo)消費(fèi)是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈品、折扣等，現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人，可以抓住這一部分人的心理，幫助你做好促銷。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M(jìn)店的消費(fèi)者精心準(zhǔn)備了小禮品，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望并設(shè)計布置了特價服裝區(qū)走薄利多銷路線。
雙營銷活動方案篇八
現(xiàn)在一提小米手機(jī)我想大家很多人都不會陌生，小米手機(jī)的出身固然很好(小米手機(jī)的創(chuàng)始人全是互聯(lián)網(wǎng)屆牛人)，但是最值得我們學(xué)習(xí)的還是小米手機(jī)的營銷，一款成立不到兩年的公司研發(fā)的手機(jī)目前在市場上是供不應(yīng)求，值得我們這些從事網(wǎng)絡(luò)營銷的人員好好學(xué)習(xí)。
對于米粉來說現(xiàn)在如果能訂到一部小米手機(jī)，我想他現(xiàn)在的心情是無法用言語來表達(dá)的。
如果從20號開始，每日按5000臺發(fā)貨計算，當(dāng)?shù)谝慌?0000臺發(fā)完的時候，已經(jīng)過去10天了，也就是10月30日。9月底的時候小米就已經(jīng)開始量產(chǎn)了，到10月30號至少已經(jīng)量產(chǎn)一個月了。而量產(chǎn)30天意味著什么呢?按官方的發(fā)貨方式看，到量產(chǎn)28天的時候，已經(jīng)是第4周，第29 ，30 天是屬于第5周了，日產(chǎn)量5000已經(jīng)能完全滿足發(fā)貨的需要了! 而且還能夠提前完成30萬的發(fā)貨!如果你是小米公司你會放著這種好事不做嗎?正常人都會!所以說直到發(fā)貨那天，小米公司實(shí)際的量產(chǎn)手機(jī)都不會超過5萬!
好了，現(xiàn)在是不是又出現(xiàn)問題了?量產(chǎn)一個月5萬臺手機(jī)都沒生產(chǎn)出來?似乎有點(diǎn)太不正常了吧。的確很不正常，我想這只有一種可能，就是小米的配件不夠。為什么真沒說，還記得雷軍幾天前的帖子里曾經(jīng)說的嗎?手機(jī)配件需要提前兩個月預(yù)定，而10月20號往前兩個月時什么時候?想起來了吧，小米手機(jī)剛剛發(fā)布!而如果小米公司要訂購第一批手機(jī)零件的數(shù)量也需要參考發(fā)布會前后的效果來決定。個人認(rèn)為，小米公司到現(xiàn)在為止至少訂購過3次手機(jī)零件，第一次時生產(chǎn)工程機(jī)的幾百臺的零件，第二次是發(fā)布會后根據(jù)實(shí)際效果決定零件的訂購量，但這一批不會太多，畢竟還沒開始預(yù)定到底能賣的怎么樣沒人知道，所以小米公司必然不會冒險下十幾二十萬的訂單，最后一次則是在9月6日預(yù)定結(jié)束之后，知道了小米的市場需求后，這時的小米公司才敢大量的訂購零件。這也與目前的銷售方式相符合。
小米手機(jī)靠的就是前期在互聯(lián)網(wǎng)上充分的宣傳小米手機(jī)的n多好處，引起網(wǎng)民的大量關(guān)注，而到真正的發(fā)貨時間，每次都那么"小氣"這和蘋果產(chǎn)品營銷有很多的相似點(diǎn)。如果我是米粉的話，我會繼續(xù)等下去，木已成舟，我們也只能靜靜的等待小米來到我們身邊的那一刻，越是難以得到我們才會懂得珍惜!即所謂的饑渴營銷。
雙營銷活動方案篇九
為嚴(yán)格落實(shí)公司戰(zhàn)略，做好業(yè)務(wù)市場開拓及人員招募，本部現(xiàn)根據(jù)十一月業(yè)務(wù)節(jié)奏制定專項營銷方案及增員方案，進(jìn)行bbc業(yè)務(wù)模式開拓與團(tuán)隊搭建，達(dá)成期交與人力目標(biāo)。具體營銷活動具體內(nèi)容如下：
一、產(chǎn)品政策
1、產(chǎn)品類型：重疾險。
2、產(chǎn)品名稱：和諧福滿一生重大疾病保險。
3、方案目標(biāo)：如皋睿達(dá)勞務(wù)有限公司（年繳25000左右）。
4、銷售地區(qū)：南京市。
5、銷售渠道：團(tuán)險。
6、投保規(guī)則：
（1）銷售渠道：互聯(lián)網(wǎng)渠道。
（2）投保年齡：出生滿28天-65周歲。
（3）投保人和被保險人關(guān)系：本人，未成人投保投保人僅限父母（選擇身故責(zé)任）、本人、父母、配偶、子女（不選擇身故責(zé)任）。
（4）保險期間：終身。
（5）交費(fèi)方式：躉交、月交、季交、半年交、年交。
（6）交費(fèi)期間：躉交、5年、10年、20年、30年。
（7）職業(yè)要求：1-4 類。
（8）基本保險金額:最低1萬，最高50萬，且為10000的整數(shù)倍（未成年人身故保額限制：對于被保險人不滿10周歲的，不得超過人民幣20萬元；對于被保險人已滿10周歲但未滿18周歲的，不得超過人民幣50萬元）。
8、費(fèi)率與件均保費(fèi)：費(fèi)率參考《和諧福滿一生重大疾病保險費(fèi)率表》、件均保費(fèi)年交3000元左右。
9、產(chǎn)品對比：123種重疾保障相較于同業(yè)100種重疾保障范圍廣，其中中癥、輕癥可豁免優(yōu)于同業(yè)重癥豁免，可與客戶做重點(diǎn)溝通。
二、產(chǎn)品營銷話術(shù)
（1）接觸話術(shù)：
銷售：福先生，您好啊，好久不見，今天約您見面，是特別想給您推薦一款非常好的重疾險新產(chǎn)品。這款產(chǎn)品是由咱們和諧健康最近推出的重疾險疾病新定義的產(chǎn)品，產(chǎn)品名字叫做《和諧福滿一生重大疾病保險》。
（2）需求溝通：
銷售：福滿一生是根據(jù)中國保險行業(yè)協(xié)會、中國醫(yī)師協(xié)會聯(lián)合發(fā)布的《重大疾病保險的疾病定義使用規(guī)范（2020 年修訂版）》里進(jìn)行設(shè)計的，不僅符合行業(yè)新規(guī)；而且是使用中國精算師協(xié)會發(fā)布的《中國人身保險業(yè)重大疾病經(jīng)驗(yàn)發(fā)生率表（2020）》進(jìn)行測算開發(fā)的，使得福滿一生這款產(chǎn)品不僅設(shè)計更加科學(xué)、合理、規(guī)范，而且兼具更高性價比的市場優(yōu)勢。
（3）產(chǎn)品亮點(diǎn)及優(yōu)勢：
銷售：福滿一生不僅提供重疾、中癥、輕癥三類疾病保障，同時享有重中輕三類疾病情況的保費(fèi)豁免功能，此外還可以自由選擇兩項可選責(zé)任，分別是“惡性腫瘤——重度”及特定心腦血管疾病額外保險金、身故保險金。所以這是一款兼顧重疾單次保障、中癥輕癥多次保障、保費(fèi)豁免功能、高發(fā)重大疾病額外保障以及身故保障的重疾保險。這款產(chǎn)品有六大優(yōu)勢：
亮點(diǎn)六：身故保障可靈活選擇：若選擇身故保險金責(zé)任，18歲前身故賠累計保費(fèi)，18 歲后身故賠付基本保額的100%。
福先生，這次我給您設(shè)計了這樣的福滿一生保障計劃，首先我們選擇基本責(zé)任和所有的可選責(zé)任，保險金額選擇50 萬元，選擇30 年期交方式，那么一年的保費(fèi)就是10810 元。您的健康保障非常豐富全面，包括有以下保障：
（2）中癥保障：保障25 種中癥疾病30 萬，最多賠付兩次；
（3）輕癥保障：保障50 種輕癥疾病15 萬，最多賠付三次；
（6）身故保障：可享有基本保險金額的100%的身故保障您看這個保障方案是不是符合您現(xiàn)在需求？如果沒問題的話，我就先把您的身份證號錄入系統(tǒng)，早一天投保，就早一天享受保障嘛！
（4）拒絕處理:
1.客戶：沒聽過這家公司啊，產(chǎn)品服務(wù)和理賠沒問題嗎？
銷售：之前也有客戶說沒有聽過這家公司。但是實(shí)際上和諧健康保險股份有限公司作為中國七大健康險牌照主體之一是非常有名的，注冊資本金139 億，目前公司總部設(shè)在成都，在北京、上海、江蘇、浙江、四川、河北、廣東、遼寧、湖北、山東、深圳、安徽、福建、黑龍江、陜西等地設(shè)立了分公司，形成了覆蓋全國的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。和諧健康屬于注重服務(wù)，維護(hù)客戶利益，專注實(shí)干的保險公司，相信它會是您完美的選擇。加上隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國家高度重視保險。保險公司的運(yùn)作都是在銀保監(jiān)會的監(jiān)督下進(jìn)行的，國家對保險公司有嚴(yán)格的監(jiān)管，您可以放心選擇。
2.客戶：這保單的繳費(fèi)有點(diǎn)太多了吧？
3.客戶：我還是想回去跟家人商量一下再決定。
銷售：很高興您能耐心傾聽我為你的解說，也相信剛才的講解對您有一定的觸動，因?yàn)槟鷮ΡｋU也有一定的認(rèn)識。其實(shí)保險是人人都有需要的，特別是一款好的產(chǎn)品。其實(shí)保險產(chǎn)品的獲益者不只是您，您的家人一樣是獲益者。因?yàn)槟鳛榧彝サ捻斄褐辛俗銐虻谋Ｕ?，是對家人愛與責(zé)任的體現(xiàn)。
（5）服務(wù)話術(shù):
購買這款產(chǎn)品后，如果后期需要理賠或領(lǐng)取的時候，有專門的工作人員為您提供一對一的服務(wù)；您也可以通過和諧健康的官方網(wǎng)站或者微信app 在線自助辦理，操作簡單，一站式為您解決所有問題。
三、
營銷方案
產(chǎn)品營銷方案
方案時間為2022年11月1日至2022年11月30日。
第一周：溝通準(zhǔn)備 11月1日-11月6日
如皋睿達(dá)勞務(wù)有限公司，在職社保員工61人。該單位既往一直在同業(yè)給員工投保團(tuán)體意外險。借助關(guān)系人對接，與客戶單位做好溝通，實(shí)現(xiàn)合作準(zhǔn)入，并獲得產(chǎn)說會同意。
（1）基本信息，擬通過調(diào)查問卷的形式，在做好公司員工保險需求基礎(chǔ)調(diào)研，結(jié)合公司員工大體收入及員福保障體系的分析，選擇契合員工需求的福滿一生重大疾病保險作為主推產(chǎn)品。
（2）保障內(nèi)容，保障123種重疾、25種中癥賠付兩次、50種輕癥賠付三次，多次賠付并豁免保費(fèi)，“惡性腫瘤——重度”及特定心腦血管疾病120%額外保障，附加身故保障。
（3）亮點(diǎn)，全面保障198 種疾病、黃金階段重疾高額保、中癥、輕癥多次賠付、重中輕三情況可豁免、兩類高發(fā)重疾額外保、身故保障可靈活選擇。
（4）課件準(zhǔn)備，睿凡德擬從員工的醫(yī)保知識普及和大環(huán)境下的醫(yī)療通脹兩個方面實(shí)現(xiàn)切入。
（5）講師準(zhǔn)備，從分公司選擇優(yōu)秀講師，做好會前溝通與演練。
（6）宣傳準(zhǔn)備，配備公司、產(chǎn)品等方面的宣傳海報和彩頁。
（6）互動準(zhǔn)備，提前準(zhǔn)備一些小禮物，作為現(xiàn)場互動小獎品。
（7）反饋準(zhǔn)備，提前根據(jù)產(chǎn)說會主題及目標(biāo)，設(shè)置會后反饋表，借助給培訓(xùn)打分的名義，調(diào)研分析客戶產(chǎn)說會后的意向和實(shí)際保險需求，為后續(xù)業(yè)務(wù)促成做好準(zhǔn)備。
第二周：對接溝通 11月7日-11月13日
（1）時間：提前與公司經(jīng)辦部門對接人確定好產(chǎn)說會的日期、地點(diǎn)和時長。
（2）通知：公司內(nèi)部發(fā)送會議通知，通知員工在指定時間和地點(diǎn)參加會議，相關(guān)會議可以借助客戶內(nèi)部培訓(xùn)或節(jié)點(diǎn)
總結(jié)
會議一并召開，以此確保會議的參會率，參會率是促成率的重要基礎(chǔ)因素之一。并對參會人員拉群，并給予參會人數(shù)提前反饋，便于我們做好準(zhǔn)備。
（3）會議：按照計劃進(jìn)行產(chǎn)說會召開。
（4）會后：反饋表回收及分析。
第三周：駐場開拓11月14日-11月20日
產(chǎn)說會召開的后的首周是黃金期，提前與客戶做好溝通，產(chǎn)說會召開后的第一周，我們將安排2名業(yè)務(wù)人員遵照客戶的上下班時間點(diǎn)至客戶單位進(jìn)行駐點(diǎn)辦公。主要是做好客戶答疑、關(guān)系溝通及促成。
第四周：促成開單11月21日-11月27日
（1）根據(jù)產(chǎn)說會反饋表，分析重點(diǎn)潛在客戶，對員工進(jìn)行分類。
（2）駐場首要內(nèi)容即對一類客戶進(jìn)行逐一拜訪溝通，力爭客戶促成。
（3）做好培訓(xùn)內(nèi)容答疑解析，結(jié)合單個員工自身情況進(jìn)行分析，并提出保障完善建議，包含但不限于我公司能夠給予的保障（甚至是財產(chǎn)險），以確保員工認(rèn)可我們的專業(yè)度，以此形成信服感，有利于促成開單。
第五周：維護(hù)復(fù)盤11月27日-11月30日
（1）在駐場開拓時，利用前期的會議群，可在群里進(jìn)行互動溝通和答疑，群類互動活躍時可給予微信紅包分享，提升員工互動率，并鼓勵員工下載福家享受app，提供更多的產(chǎn)品分享。
（2）駐場開拓結(jié)束后，保持微信群維護(hù)，做好線上經(jīng)營，結(jié)合日常線上互動情況，加好友，做好后續(xù)約訪，甚至是邀約參加公司其他相關(guān)培訓(xùn)活動。
（3）培訓(xùn)復(fù)盤，針對培訓(xùn)時的情況，包括培訓(xùn)內(nèi)容、現(xiàn)場情況、客戶問題、客戶興趣點(diǎn)以及反饋表，進(jìn)行復(fù)盤分析。一來完善培訓(xùn)內(nèi)容和流程，二來挖掘客戶需求點(diǎn)。
（4）駐點(diǎn)復(fù)盤，對駐點(diǎn)時期，每日進(jìn)行工作小結(jié)，復(fù)盤當(dāng)日駐點(diǎn)工作情況，進(jìn)行分析，并做好次日工作計劃和工作要點(diǎn)，提前做好相關(guān)資料、信息查詢準(zhǔn)備。
（5）項目整體復(fù)盤，針對項目開展、預(yù)算費(fèi)用合理性、投入產(chǎn)出比進(jìn)行分析，做好項目開拓的查漏補(bǔ)缺，并為后續(xù)同類型項目開展進(jìn)行完善。
增員營銷方案
方案時間為2022年11月1日至2022年11月30日。
第一周：增員篩選 11月1日-11月6日。
第一周：溝通準(zhǔn)備 11月7日-11月13日。
第一周：溝通準(zhǔn)備 11月14日-11月20日。
第一周：溝通準(zhǔn)備 11月21日-11月27日。
第一周：溝通準(zhǔn)備 11月28日-11月30日。
四、產(chǎn)品培訓(xùn)
五、展業(yè)工具
ai福家。
六、營銷獎勵
專屬開單賀報、月度高件數(shù)客戶經(jīng)理做榮譽(yù)小禮品獎勵并報送公司優(yōu)秀員工。
七、展業(yè)費(fèi)用
本次方案不涉及展業(yè)費(fèi)用。
八、成本預(yù)算
本次方案預(yù)計成本預(yù)算為0。
營銷活動方案模板
酒樓營銷活動方案
酒店營銷活動方案
銀行貸款營銷活動方案
樓盤營銷活動方案
雙營銷活動方案篇十
根據(jù)20xx年公司制定的“新形象、新戰(zhàn)略”升級計劃，通過公司對伊特萊暢銷產(chǎn)品進(jìn)行極度讓利，在全國200多個城市300多家專賣店統(tǒng)一開展一次以“丈母娘，衣柜這次不要錢”為主題的大型促銷活動，實(shí)現(xiàn)廠家、商家、買家多贏局面：
一）廠家：部分產(chǎn)品讓利促銷，銷量提升；全國轟動宣傳，品牌知名度提升；
二）商家：獲取廠家直接讓利，聯(lián)合宣傳,實(shí)現(xiàn)品牌知名度及銷售業(yè)績雙提升；
三）買家：獲取低價高品質(zhì)產(chǎn)品，樂享品質(zhì)生活。
主題：丈母娘，衣柜這次不要錢？真的！
副標(biāo)題：滿8000返8000
以點(diǎn)帶面，以勢取勝，聚焦市點(diǎn)，全面爆發(fā)！
20xx雷厲行動，通過伊特萊總部統(tǒng)一組織策劃的9周年大型促銷活動，打響伊特萊20xx全國規(guī)模的攻堅戰(zhàn)。以城市為單位集中宣傳，聚焦造勢，引爆一場行業(yè)最大規(guī)模的整風(fēng)掃蕩運(yùn)動。
前期蓄客期：20xx年8月1日-8月18日
落地執(zhí)行日：20xx年8月19日
全國各伊特萊專賣店
二）特價套餐
1）同色邊框隱輪趟門（僅限板色：e1-026柚木、 e1-013柚木）
a、b08同色木紋門（整體板）：298/平方米
b、a50a50a同色木紋門（三等分）：429/平方米
c、a50a50a同色木紋門（夾腰線）：469/平方米（上下平板，中間230mm玻璃腰線或180mm雕花腰線）
2）柜體
a、綠色環(huán)保實(shí)木顆粒板：129元/18mm
b、e1級.環(huán)保中纖板：169元/18mm
二）面對激烈的市場競爭，20xx“不是你死就是我活”，所以本次活動顯得至關(guān)重要，因環(huán)境的變化不允許我們徘徊、猶豫，所以全國各地經(jīng)銷城市務(wù)必全方位集中人力、物力、財力炮打本次活動，一決勝負(fù)。
五）各城市要將自己的店面里里外外進(jìn)行全方位的立體式包裝，必須較其他品牌更加突出活動氛圍。
七）有條件的城市要在小區(qū)、街道、店門口拉活動條幅；
八）各城市必須購買小區(qū)業(yè)主電話，并進(jìn)行最少3次以上的短信群發(fā)；
九）各城市對意向客戶必須進(jìn)行一對一的電話溝通；
十）返還規(guī)則：
備注：本次活動專賣店所成交的首批（全額返還客戶），不存在虧損或贏利多少之說法，需專賣店放眼未來由（全額返還客戶）所帶來的客戶源，源源不斷的帶來客戶源所產(chǎn)生的贏利；顧專賣店需嚴(yán)格配合并執(zhí)行本次營銷方案！大力做好宣傳及前中后期工作！
雙營銷活動方案篇十一
20xx年至20xx年，庫區(qū)惟一主流媒體三峽都市報已經(jīng)連續(xù)四年成功舉辦了8屆三峽庫區(qū)大型車展，規(guī)模一次比一次大，影響力一次比一次高。
汽車消費(fèi)生活玩樂
主辦單位：三峽都市報社
執(zhí)行單位：重慶市藝龍廣告公司
3月9日——4月17日
擴(kuò)大庫區(qū)各大汽車品牌的知名度和美譽(yù)度，豐富線上活動。
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5千元/年/家
2、全年365天為汽車經(jīng)銷商無限量提供資訊發(fā)布、活動發(fā)布等信息；
4、經(jīng)銷商促銷車型進(jìn)入“車行三峽”微小店進(jìn)行展示銷售；
5、參加三峽都市報舉辦的春秋兩季三峽庫區(qū)汽車消費(fèi)展，每個車位優(yōu)惠100.00元；
6、三峽都市報車行三峽組織的自駕活動優(yōu)先考慮經(jīng)銷商參與介入；
7、三峽都市報車行三峽組織的公益活動優(yōu)先與經(jīng)銷商合作；
雙營銷活動方案篇十二
為進(jìn)一步做大中秋節(jié)日經(jīng)濟(jì)規(guī)模，充分發(fā)揮郵政資源優(yōu)勢，提升中秋項目效益，特制訂本活動方案。
以提升效益為目標(biāo)，適度降低營銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，通過提高產(chǎn)品質(zhì)量和靈活使用營銷策略來提升營銷效果；充分整合郵政企業(yè)內(nèi)部資源，優(yōu)勢互補(bǔ)，形成競爭合力；優(yōu)化產(chǎn)品組合，豐富產(chǎn)品線，滿足不同層次目標(biāo)群體需求；實(shí)行優(yōu)惠寄遞，擴(kuò)大“銷售+寄遞”客戶群；通過努力，全市郵政確保完成中秋專項營銷活動收入xx萬元，銷售額超千萬元。
1．項目啟動階段（x月x日-x月x日）：主要包括辦理經(jīng)營許可證、市場調(diào)查、確定產(chǎn)品和合作廠家、簽訂協(xié)議、制定活動方案、上年客戶排查和公關(guān)工作、宣傳手冊及單頁的印制、召開產(chǎn)品推介和訂貨會等。
2．營銷實(shí)施階段（x月xx日-x月xx日）：在前期排查和初步公關(guān)的基礎(chǔ)上，通過目錄營銷、組合營銷等進(jìn)一步加大力度，提升營銷效果，確保活動目標(biāo)的完成。
3．結(jié)算和總結(jié)評比階段（x月xx日-xx月xx日）：做好中秋專項營銷活動賬務(wù)核對、結(jié)算、總結(jié)、評比和通報工作，撰寫項目評估報告。
根據(jù)市場需求情況，在對全市中秋市場進(jìn)行調(diào)查、了解的基礎(chǔ)上，引進(jìn)兩大系列（月餅、快消品（家鄉(xiāng)包裹））、近百種子產(chǎn)品，滿足商務(wù)、政務(wù)、福利、饋贈以及個人寄遞市場的需求。
1.月餅系列以中低檔（價格在x-xx元/盒）為主打，以高檔產(chǎn)品為補(bǔ)充（xx元/盒以上），重點(diǎn)引入國內(nèi)一些知名品牌（華美、利男居、靈山、榮誠）、本地品牌（老周、蘇香）。
2．快消品系列:以富含家鄉(xiāng)氣息的家鄉(xiāng)包裹（鹽城本地土特產(chǎn)組合）為主打，引入一些酒類（白酒、紅酒）、油類等為補(bǔ)充。
3．禮品組合系列：根據(jù)不同客戶需求，將月餅禮盒、家鄉(xiāng)包裹禮盒以及郵政其他產(chǎn)品（包括鮮花、郵政禮儀賀卡、世博會門票等）進(jìn)行組合營銷，比如：“月餅禮盒+家鄉(xiāng)包裹”、“月餅禮盒+鮮花”、“月餅禮盒+鮮花+禮儀賀卡”、“月餅禮盒（+家鄉(xiāng)包裹）+世博會門票（報刊訂閱卡或江蘇郵政積分卡）”等。
結(jié)合郵政中秋營銷的特點(diǎn)，采取一些切實(shí)可行的宣傳策略，增強(qiáng)宣傳效果，促進(jìn)營銷活動的深入開展。
一是制發(fā)推介手冊。產(chǎn)品推介手冊是目錄營銷的有效載體和途徑。市局近期選擇一些主打產(chǎn)品，設(shè)計、制作一批精品宣傳手冊（初定10000冊），供營銷人員推介使用，提升層次，方便營銷。
二是組織召開產(chǎn)品推介和訂貨會。邀請兄弟局、各縣（市）局及市局相關(guān)經(jīng)營單位參加，對現(xiàn)場訂貨的給予一定幅度的優(yōu)惠政策，促進(jìn)銷售。
三是在主要網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立專柜展示，開展免費(fèi)品嘗體驗(yàn)活動。
四是通過窗口流動幕和液晶電視，宣傳郵政免費(fèi)寄遞月餅的優(yōu)勢，突出“銷售+寄遞”模式，擴(kuò)大散戶寄遞群。
1.郵政中秋營銷的目標(biāo)市場以集團(tuán)客戶為主，以散戶寄遞為輔。一是企業(yè)職工的福利需求和企業(yè)、政府類的商務(wù)需求；二是一些特殊群體（包括異鄉(xiāng)勞務(wù)工、學(xué)生、軍人等）的親情需求（主要是窗口銷售+寄遞）。
對集團(tuán)客戶主要是實(shí)施一些產(chǎn)品組合營銷策略，以營銷人員上門營銷推介為主。對散戶寄遞市場，通過宣傳郵政窗口免費(fèi)寄全國活動來吸引客戶購買寄遞或自帶月餅寄遞。
2.在產(chǎn)品促銷方面：一是與行業(yè)客戶合作，開展節(jié)日促銷活動。與電信、電力、金融、保險、商場等行業(yè)合作，開展節(jié)日促銷活動，如充值送月餅（禮儀卡）、購物滿一定金額送月餅（禮儀卡），同時可免費(fèi)寄遞，并開放行業(yè)用戶對其vip客戶的月餅贈送寄遞。二是通過窗口產(chǎn)品展示和免費(fèi)寄遞促銷活動，尤其是在距中秋節(jié)前10-20天，加大免費(fèi)寄遞宣傳力度，推動散戶購買和寄遞量的上升。
雙營銷活動方案篇十三
步入8月，高校新生開學(xué)季正式倒計時，無論那些是不是重視校園市場營銷的品牌主們都想在高校開學(xué)季期間在校園市場中分到一塊蛋糕。說到高校開學(xué)季營銷，相信絕大多數(shù)品牌主們首先想到的是在高校開學(xué)季期間按照校園活動營銷的策略進(jìn)行高校開學(xué)季營銷方案的策略，那么，品牌在競爭如此激烈的高校開學(xué)季期間，該如何策劃一場成功的高校開學(xué)季活動營銷方案?今天校園全媒體投放平臺校果就來說說高校開學(xué)季期間的營銷活動策劃。
品牌在高校開學(xué)季期間活動營銷的初期策劃工作需要從洞察當(dāng)下高校新生的需求、品牌在高校開學(xué)季期間的活動營銷中的主題、品牌在高校開學(xué)季期間所進(jìn)行的活動營銷具體的目標(biāo)受眾、品牌在高校開學(xué)季期間所進(jìn)行的活動營銷有哪些賣點(diǎn)、高校開學(xué)季活動營銷中的規(guī)則制定、高校高校開學(xué)季期間活動營銷的選品、高校開學(xué)季營銷活動的時間周期、預(yù)算及其對留存轉(zhuǎn)化預(yù)期效果的預(yù)計、高校開學(xué)季營銷活動的推廣投放渠道等層面進(jìn)行考量。
這其中，找到明確的校園活動營銷的賣點(diǎn)是品牌在高校開學(xué)季期間進(jìn)行整個校園活動營銷環(huán)節(jié)中的關(guān)鍵，也是決定品牌在高校開學(xué)季期間的活動營銷方案最終預(yù)期效果的關(guān)鍵要素;品牌在高校開學(xué)季活動營銷期間的選品及其校園推廣渠道，則遵從了運(yùn)營四要素定律中的產(chǎn)品和渠道，做校園營銷活動的目的是按照產(chǎn)品賣點(diǎn)，運(yùn)用品牌具備優(yōu)勢的產(chǎn)品和高校校園中優(yōu)質(zhì)的校園推廣渠道，挖掘和提升高校新生群體的轉(zhuǎn)化，最終獲得最終拉新和二次轉(zhuǎn)化的目的。
1、洞察當(dāng)下高校新生的需求
洞察當(dāng)下高校新生的需求是高校開學(xué)季期間進(jìn)行活動營銷方案策劃的基礎(chǔ)，我們要明白洞察當(dāng)下高校新生在現(xiàn)階段的需求是什么?為什么會有這些需求?逐一列出并進(jìn)行分析。
品牌的校園活動營銷人員在這個階段要做的工作是用哪些方式能夠滿足他們現(xiàn)有的需求，讓他們感覺很滿意;從而使得品牌在高校開學(xué)季期間在高校新生群體之中產(chǎn)生良好的口碑效應(yīng)，而這些高校新生群體最終也將自發(fā)成為品牌的“校園大使”，這是最完美的結(jié)果。
從競爭對手的洞察挖掘：按照洞察競爭對手在高校開學(xué)季期間的具體情況，了解在高校開學(xué)季期間他們在校園營銷推廣的策略，通過那樣一種形式從來洞察大學(xué)生消費(fèi)群體需求。
將大學(xué)生消費(fèi)群體需求挖掘明白后，下一步的校園活動營銷工作就好做好了!
2、確定品牌在高校開學(xué)季期間的活動營銷主題
品牌在高校開學(xué)季期間的活動營銷主題一般是按照高校開學(xué)季期間高校日程來進(jìn)行制定的，如：開學(xué)季期間的新生報到、軍訓(xùn)等等。
品牌在高校開學(xué)季期間的活動營銷主題一般無法太長，要簡明扼要、突顯關(guān)聯(lián)性、文案新穎、具備一定的獨(dú)特性。
品牌在高校開學(xué)季期間的活動營銷主題還要配個小標(biāo)題或者產(chǎn)品賣點(diǎn)，以烘托活動主題的鮮明性，讓參加活動的大學(xué)生消費(fèi)群體在很短的時間里明白活動的產(chǎn)品賣點(diǎn)。
3、明確高校開學(xué)季期間活動營銷的目標(biāo)對象
明確高校開學(xué)季期間活動營銷的目標(biāo)對象指的是這次高校開學(xué)季期間的營銷活動是專門針對大學(xué)生新生群體還是老的大學(xué)生群體所進(jìn)行，新老主推的營銷賣點(diǎn)也有所不同，通常情況下專門針對大學(xué)生新生消費(fèi)群體的賣點(diǎn)要大某些，成本預(yù)算相對性也會高;專門針對老的大學(xué)生消費(fèi)群體，核心維護(hù)好老的大學(xué)生消費(fèi)群體的活躍性和二次購買和轉(zhuǎn)化，在賣點(diǎn)上的力要小，成本預(yù)算也會適當(dāng)控制。
4、品牌開學(xué)季活動營銷中所強(qiáng)調(diào)的產(chǎn)品賣點(diǎn)
之前我們已經(jīng)聊過了產(chǎn)品賣點(diǎn)是開學(xué)季活動營銷的關(guān)鍵，直接決了品牌在開學(xué)季期間活動營銷的推廣范圍和預(yù)期效果評估的關(guān)鍵要素;所以首先要提升對高校開學(xué)季活動營銷低成本傳播的策劃，其次要提升對高校開學(xué)季活動營銷受眾的吸引點(diǎn)及其產(chǎn)品賣點(diǎn)的構(gòu)思。這兩點(diǎn)必須建立在對校園營銷推廣中合理的預(yù)算范圍之內(nèi)。
(1)低成本的校園推廣：
品牌在高校開學(xué)季期間的活動營銷要實(shí)現(xiàn)分享者和被分享者都會有權(quán)益好處，那樣才能夠產(chǎn)生裂變效應(yīng)，參與的人將會越來越來多，另外將分享者和被分享者間接轉(zhuǎn)化成自身會員用戶。
(2)吸引力：
品牌在高校開學(xué)季期間所主推產(chǎn)品賣點(diǎn)的吸引力，是開學(xué)季活動營銷轉(zhuǎn)化的助推器，但無論通過哪種形式來表現(xiàn)，最終不可缺少可控的成本預(yù)算原則，將成本預(yù)算的性價比最大化，但又不失去吸引力。
品牌在高校開學(xué)季期間每策劃一場活動營銷，都可以適當(dāng)性的打造出一兩個爆款產(chǎn)品，利用爆品做引流和拉新，再按照次爆品做好二次正確引導(dǎo)，打造出一個持續(xù)消費(fèi)模式。
5、高校開學(xué)季營銷活動的規(guī)則制定
專門針對開學(xué)季期間在高校中活動營銷方案的某些細(xì)節(jié)加以說明和進(jìn)行約束：
符合什么樣的標(biāo)準(zhǔn)才有能得到獎品?
哪些產(chǎn)品是開學(xué)季營銷活動范圍之內(nèi)的?
是不是需要制定消費(fèi)的額度門檻?
是不是對獎品名額有的限制?
是不是要對參加活動大學(xué)生消費(fèi)群體設(shè)置參與門檻?
需要說明營銷活動的觸點(diǎn)，如線下各類校園廣告、校園活動的海報、移動端二維碼等等;
本次活動獎品是不是與其它活動重疊?
活動獎品領(lǐng)取時間的說明;
對活動有疑問聯(lián)系客服方式說明;
6、產(chǎn)品選擇
一般產(chǎn)品的選擇：數(shù)量按照品牌具體情況而定，以利潤空間大、大學(xué)生消費(fèi)群體易于接受為標(biāo)準(zhǔn)。
7、高校開學(xué)季期間的營銷活動周期時長
對于高校開學(xué)季期間的營銷活動周期時長并沒有一個固定的標(biāo)準(zhǔn)，以活動預(yù)期效果預(yù)計為準(zhǔn)，時間的長短取決于開學(xué)季的時長和熱度，因?qū)嶋H情況而異。
8、預(yù)算及預(yù)期效果預(yù)計
校園營銷活動的成本預(yù)算：活動產(chǎn)品成本預(yù)算、活動獎品成本預(yù)算預(yù)計、活動的分享和宣傳成本預(yù)算、再加上活動的策劃和前期準(zhǔn)備成本預(yù)算等。
預(yù)期效果預(yù)計：完成多少的獲客量、訂單轉(zhuǎn)化量、成交額、各環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率、roi為多少。
假如選品較多，那無法逐一按每個產(chǎn)品進(jìn)行預(yù)計，就只能按照全部產(chǎn)品的均價，及其平均的成交數(shù)量，平均的成交成本預(yù)算等。
9、高校開學(xué)季期間的校園推廣渠道的選擇
是不是需要采用各種校園推廣渠道或者是校園廣告的投放渠道對品牌在高校開學(xué)季期間的營銷活動進(jìn)行宣傳，這取決于品牌在開學(xué)季期間的活動規(guī)模大小，另外也要看活動發(fā)起品牌自身的預(yù)算具體情況決定。
在高校開學(xué)季期間結(jié)合校園公眾號、校園社群、校園kol、校園微博等一定數(shù)量的校園線上推廣渠道是目前在高校開學(xué)季期間性價比較為高的校園推廣渠道!
1、活動物料的準(zhǔn)備
開學(xué)季所需要用到的校園路演場地、宣傳海報、宣傳單頁、二維碼、公眾號、品牌自己的社群的搭建等等。
2、宣傳物料的準(zhǔn)備
預(yù)熱和正式的營銷文案的推文、校園推廣渠道等等;
總結(jié)
在高校開學(xué)季期間所進(jìn)行的校園活動營銷是一個十分繁雜的事，考慮的層面較為廣泛，細(xì)節(jié)也非常多，廣到在高校開學(xué)季活動營銷期間各類事宜的高度協(xié)調(diào)，細(xì)到在高校開學(xué)季活動營銷期間每篇推文、每條文案的正確性。
活動營銷是校園營銷推廣關(guān)鍵形式之一，它的作用不僅僅限于拉新、促活、轉(zhuǎn)化這些目的，同時還能提升品牌在校園市場之中的知名度和影響力，幫助擴(kuò)展大學(xué)生消費(fèi)群體。
當(dāng)品牌的開學(xué)季活動營銷結(jié)束后同樣也是需要做總結(jié)的，按照活動預(yù)計實(shí)際效果關(guān)鍵對分析不足的地方，并明確提出優(yōu)化方案建議，避免下次做在進(jìn)行校園營銷活動時出現(xiàn)相同的問題!
雙營銷活動方案篇十四
推廣聯(lián)通打?qū)W校幾乎移動一統(tǒng)天下的局面讓學(xué)生有的選擇享受更好的服務(wù)節(jié)儉話費(fèi)
xx級新生
省錢，如此容易!
自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤增長點(diǎn)上一向處于開源無路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補(bǔ)充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)無線接入，打破高端通信市場由移動、聯(lián)通兩頭獨(dú)大的局面，從市場格局上構(gòu)成三足鼎立的競爭局面。事實(shí)上，xx年，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶，總用戶到達(dá)3500萬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出人們的預(yù)測，已經(jīng)成為我國通信市場的一支重要力量。
憑借其低廉的資費(fèi)優(yōu)勢，夷陵通在上市初期就受到廣大消費(fèi)者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關(guān)注，數(shù)以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時尚和魅力?？墒且牧晖ㄉ鲜谐跗冢词艿搅烁偁帉κ值拿土易钃?，激烈的市場競爭，使銷售情景并未像人們前期預(yù)料那樣的樂觀。
分析其原因，固然有目前宜昌市的消費(fèi)者逐漸趨于理性消費(fèi)、大部分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機(jī)的因素，以及由于競爭對手提前進(jìn)行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進(jìn)行有效的細(xì)分，并在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上供給不一樣的話費(fèi)套餐服務(wù)。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。
就三峽大學(xué)市場來看，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充，同時他們又屬于無經(jīng)濟(jì)收入來源的低端消費(fèi)群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展供給了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在學(xué)校市場的發(fā)展存在較大空隙。
在此情景下，隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，努力在移動通信領(lǐng)域的學(xué)校市場占據(jù)較大市場份額，并由此輻射全社會，為夷陵通業(yè)務(wù)的長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅實(shí)基礎(chǔ)。
1活動主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信，向電信的主要負(fù)責(zé)人說明活動策劃方案
4在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動要求口才好，溝通本事強(qiáng)，能吃苦
1輻射比遙控器還低
我國政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國家要嚴(yán)格的多。根據(jù)相關(guān)檢測報告的顯示，小靈通手機(jī)的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機(jī)遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多，完全能夠忽略不記。
此外，小靈通在待機(jī)時處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說此時小靈通手機(jī)沒有輻射，僅有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時才進(jìn)行交互式的發(fā)射。小靈通手機(jī)的發(fā)射功率，按小靈通使用時距人體1厘米計算，小靈通手機(jī)僅有0、25微瓦平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機(jī)的電磁輻射功率僅僅是我國的微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1150。
2話費(fèi)低
由于小靈通的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費(fèi);另外小靈通不但能夠打國內(nèi)國際長途，還可撥ip電話，讓用戶在市內(nèi)隨時隨地享用便宜的長途電話。
3多姿多彩酷炫生活
目前移動通信設(shè)備不僅僅具備基本的通話功能，更成為能夠上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設(shè)備，在這一點(diǎn)上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達(dá)64k32k的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。
1市場潛力
2實(shí)際需求
夷陵通服務(wù)的顧客?！耙苿有浴笔且牧晖▍^(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在。在三峽大學(xué)，幾乎90%學(xué)生主要經(jīng)過固定電話或手機(jī)進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò)，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。
3競爭對手的情景
移動公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好、在欣苑機(jī)房、g樓等地方經(jīng)常沒有信號，很不方便、移動的資費(fèi)并不便宜且移動在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟(jì)收入，日?；ㄙM(fèi)大部分由家里供給，高校學(xué)生的通信消費(fèi)本事不高，月消費(fèi)話費(fèi)約25-200元不等，人均月話費(fèi)約50元左右。證明高校市場雖然是一個低端市場，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高，成本又低很多，是運(yùn)營商應(yīng)當(dāng)著力培養(yǎng)的消費(fèi)群體。
4具體的使用情景
手機(jī)價格高資費(fèi)高輻射強(qiáng)
小靈通此刻可發(fā)信息上網(wǎng)與手機(jī)功能差不多
注：宣傳單資料包括
a學(xué)生新特權(quán)(專門針對學(xué)生的優(yōu)惠活動)
b小靈通本身的優(yōu)勢(話費(fèi)低輻射低)