制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫(xiě)？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書(shū)范文，方便大家學(xué)習(xí)。
    行政工作計(jì)劃篇一
    1.保證公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);
    2.持續(xù)提升公司員工人均產(chǎn)出效益;
    3.建立為公司形成價(jià)值創(chuàng)造的人才激勵(lì)機(jī)制。
    二、人力資源管理體系建設(shè)與公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之間的關(guān)系:
    綜合未來(lái)3～5年公司發(fā)展戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)發(fā)展需要，從公司人力資源管理體系現(xiàn)狀以及人力資源管理各組成部分的實(shí)際出發(fā)，建議公司人力資源管理體系建設(shè)采取“整體把握、分項(xiàng)實(shí)施、一步到位”的發(fā)展模式。
    (一)、公司戰(zhàn)略目標(biāo)：
    1. 發(fā)展目標(biāo): 在“”期間，成為一家以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為主業(yè)，金融貸款服務(wù)和旅游酒店為輔業(yè)，具有相當(dāng)品牌知名度的全國(guó)綜合性集團(tuán)。
    2. 成長(zhǎng)規(guī)模: 20xx年上繳國(guó)家利稅1億元，20xx年1.2億元，20xx年1.5億元, 20xx年2億元。
    3. 業(yè)務(wù)模式: 以精品房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為核心，以高附加值的金融產(chǎn)品和服務(wù)和旅游酒店的開(kāi)發(fā)管理來(lái)滿(mǎn)足廣大客戶(hù)的需求。
    (二)、人力資源管理體系建設(shè)與公司戰(zhàn)略目標(biāo)之間的關(guān)系：
    1.以人力資源管理體系建設(shè)保證公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，并促進(jìn)公司文化建設(shè);
    2.通過(guò)培訓(xùn)持續(xù)提高員工素質(zhì)和職業(yè)化技能，為公司的后續(xù)發(fā)展提供梯級(jí)人才儲(chǔ)備;
    3.通過(guò)有效的激勵(lì)機(jī)制來(lái)促進(jìn)員工的高績(jī)效，增強(qiáng)公司自身改革和創(chuàng)新的動(dòng)力。
    4.形成一套科學(xué)合理的人力資源管理制度，有效保障公司發(fā)展的可持續(xù)性。
    三、建立以績(jī)效為導(dǎo)向的薪酬體系
    用績(jī)效考核與薪酬結(jié)合激勵(lì)人，真正做到獎(jiǎng)效掛鉤，績(jī)效決定薪資水準(zhǔn)，績(jī)效決定升遷獎(jiǎng)罰，一貫地對(duì)優(yōu)秀人才實(shí)施傾斜激勵(lì)政策，鼓勵(lì)員工積極創(chuàng)造價(jià)值，并形成為公司創(chuàng)造價(jià)值、分享價(jià)值的氛圍。建議公司在物質(zhì)激勵(lì)的同時(shí)，不斷提高精神激勵(lì)的水平，通過(guò)制造一定的差別，保證公司對(duì)員工持續(xù)激勵(lì)。
    通過(guò)建立以績(jī)效為導(dǎo)向的薪酬體系，確定員工的薪酬水平和范圍，進(jìn)一步提高公司吸引人才的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。公司目標(biāo)是是：“考核什么，就得到什么”。對(duì)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而言，要的是利潤(rùn);對(duì)管理者來(lái)說(shuō)，要的是業(yè)績(jī);對(duì)員工來(lái)說(shuō)，要的是個(gè)人發(fā)展和個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。而這一切的基礎(chǔ)都取決于公司的戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。因此，公司對(duì)員工關(guān)鍵績(jī)效的考核，對(duì)考核目標(biāo)的設(shè)定，對(duì)考核標(biāo)準(zhǔn)的選擇，對(duì)考核權(quán)重的選擇將直接體現(xiàn)公司的經(jīng)營(yíng)理念和管理思想，并直接作用于公司對(duì)員工的激勵(lì)方式。在日常管理實(shí)踐中，我們可以通過(guò)對(duì)員工個(gè)人素質(zhì)、工作技能、工作態(tài)度、工作績(jī)效等多方面對(duì)員工進(jìn)行量化考核，規(guī)范月度的基礎(chǔ)考核指標(biāo)，加強(qiáng)考核計(jì)劃與過(guò)程的控制，強(qiáng)化公司獎(jiǎng)優(yōu)罰劣、重在激勵(lì)的利益分配制度，使之成為公司激勵(lì)員工成長(zhǎng)的重要激勵(lì)制度。
    四、結(jié)合公司戰(zhàn)略目標(biāo)的培訓(xùn)體系建設(shè)
    在當(dāng)前我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，盡管在組織里面每位員工的成功標(biāo)準(zhǔn)各有不同，但追求個(gè)人發(fā)展與自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)是每位員工的終極工作目標(biāo)!因此，培訓(xùn)不僅是員工追逐的個(gè)人發(fā)展的基礎(chǔ)和員工夢(mèng)寐以求的福利享受，也是公司義不容辭的義務(wù)和責(zé)任，更是公司激勵(lì)員工的最為有效的激勵(lì)手段之一。通過(guò)組織培訓(xùn)，公司不僅給員工成長(zhǎng)的空間和發(fā)展的機(jī)會(huì)，也是公司挖掘員工潛力，滿(mǎn)足員工需求，實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)的重要管理方式。如何將所有的員工融為一個(gè)整體、形成一個(gè)有著強(qiáng)大文化凝聚力的組織，并滿(mǎn)足公司發(fā)展的要求，是人力資源部本年度的培訓(xùn)體系建設(shè)目標(biāo)。通過(guò)制定《員工培訓(xùn)管理制度》，收集各部門(mén)的培訓(xùn)需求及公司為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)所需要的人力資本要求，建立公司年度培訓(xùn)計(jì)劃，從基礎(chǔ)的入職培訓(xùn)、管理技能培訓(xùn)、質(zhì)量管理培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)合作培訓(xùn)等培訓(xùn)項(xiàng)目的實(shí)施來(lái)滿(mǎn)足公司的快速發(fā)展需要。
    五、進(jìn)一步健全和優(yōu)化公司的人力資源管理制度
    本年度主要工作之一是繼續(xù)優(yōu)化健全人力資源管理的各項(xiàng)規(guī)范及管理制度：《勞動(dòng)合同管理規(guī)定》、《薪酬管理制度》、《績(jī)效考核制度》、《員工培訓(xùn)管理制度》等。員工從進(jìn)入公司到上崗工作，從績(jī)效考核到日常管理，從入職到離職等過(guò)程，人力資源部都可以按照公司相關(guān)的文件規(guī)定的程序進(jìn)行操作，采取對(duì)事不對(duì)人的原則，對(duì)員工提供盡可能的人性化的服務(wù)，希望能達(dá)到各項(xiàng)人事工作的原則性、嚴(yán)肅性。讓每一位員工從與自己切身利益相關(guān)的完善細(xì)節(jié)來(lái)感受公司的“以人為本”的管理理念以及各項(xiàng)管理制度的人性化設(shè)計(jì)。
    行政工作計(jì)劃篇二
    一、 進(jìn)一步完善績(jī)效考核，提高考核的準(zhǔn)確性和有效性
    (1)針對(duì)績(jī)效考核實(shí)施過(guò)程中的出現(xiàn)的問(wèn)題，提出相關(guān)的解決措施
    ① 建立由專(zhuān)業(yè)人員組成的績(jī)效考核小組，組織領(lǐng)導(dǎo)并監(jiān)督績(jī)效考核的實(shí)施過(guò)程，確保減少考核誤差，提高考核的可靠性和有效性。在部分部門(mén)試行“標(biāo)準(zhǔn)量度平均分布考核辦法”，如取得明顯成效，將在全廠(chǎng)范圍內(nèi)推廣。
    ② 轉(zhuǎn)變員工觀(guān)念。許多員工認(rèn)為績(jī)效考核是領(lǐng)導(dǎo)層在月末對(duì)員工本月的工作表現(xiàn)和工作業(yè)績(jī)進(jìn)行管理的行為，是單向性的領(lǐng)導(dǎo)和控制。通過(guò)績(jī)效考核方面的宣傳和培訓(xùn)，要讓員工了解到，通過(guò)績(jī)效考核能夠加強(qiáng)員工和領(lǐng)導(dǎo)層的溝通互動(dòng)，能夠提升自身的能力，對(duì)個(gè)人的職業(yè)規(guī)劃有良好的推動(dòng)作用。
    ③ 建立績(jī)效考核的投訴機(jī)制。員工如果對(duì)領(lǐng)導(dǎo)層的考核結(jié)果存在異議，可以向績(jī)效考核小組提出申訴，由績(jī)效考核小組進(jìn)行復(fù)核，調(diào)節(jié)，以保證考核的客觀(guān)公正性。
    (2)加強(qiáng)部門(mén)考核
    ① 實(shí)施績(jī)效考核培訓(xùn)，使各個(gè)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)層和員工了解績(jī)效考核系統(tǒng)，使考核者掌握績(jī)效考核的方法和技巧，在考核的工作中能夠準(zhǔn)確的應(yīng)用。
    ② 根據(jù)各個(gè)部門(mén)的工作計(jì)劃及相關(guān)指標(biāo)完成情況，對(duì)部門(mén)績(jī)效進(jìn)行考核。將部門(mén)考核結(jié)果和員工的績(jī)效考核結(jié)果相結(jié)合，最終確定員工的績(jī)效工資。
    二、 進(jìn)一步做好培訓(xùn)工作，使其具有針對(duì)性和實(shí)用性
    (1) 新員工入職培訓(xùn)方面
    ① 新員工人數(shù)每達(dá)到10人，由人力資源部負(fù)責(zé)組織一期正式的入職培訓(xùn)。主要發(fā)放相關(guān)的材料，介紹崗位情況、企業(yè)文化、相關(guān)制度等情況，完成新員工的崗前引導(dǎo)工作。
    ② 部門(mén)派專(zhuān)人負(fù)責(zé)新員工的職前培訓(xùn)。帶領(lǐng)新員工熟悉本部門(mén)，介紹本部門(mén)同事，講解本部門(mén)的主要工作和相關(guān)的制度規(guī)定等，引導(dǎo)新員工盡快的熟悉崗位，進(jìn)入工作狀態(tài)。
    (2) 在職員工培訓(xùn)方面
    ① 根據(jù)企業(yè)現(xiàn)行人員形勢(shì)狀況，重新調(diào)整下半年的培訓(xùn)計(jì)劃。根據(jù)企 業(yè)現(xiàn)行人員形式狀況，各部門(mén)負(fù)責(zé)人積極的與本部門(mén)員工進(jìn)行交流溝通，確定本部門(mén)培訓(xùn)目標(biāo)，培訓(xùn)內(nèi)容，培訓(xùn)人員，培訓(xùn)負(fù)責(zé)人，培訓(xùn)時(shí)間等，上報(bào)人力資源部。人力資源部根據(jù)各個(gè)部門(mén)上報(bào)的情況，調(diào)整下半年的培訓(xùn)計(jì)劃。
    ② 加強(qiáng)培訓(xùn)監(jiān)督檢查工作。人力資源部每月不定期的向各個(gè)部門(mén)了解培訓(xùn)計(jì)劃的進(jìn)展和培訓(xùn)項(xiàng)目的實(shí)施狀況，并提供必要的支持和協(xié)助。
    ③ 全面加強(qiáng)培訓(xùn)評(píng)估體制。企業(yè)培訓(xùn)評(píng)估總原則大致分為三個(gè)層次，具體如下：第一個(gè)評(píng)估層次為學(xué)習(xí)過(guò)程的行為表現(xiàn)，第二個(gè)評(píng)估層次為培訓(xùn)結(jié)束后的測(cè)試成績(jī)，第三個(gè)評(píng)估層次為實(shí)際工作中的運(yùn)用程度。人力資源部協(xié)助各個(gè)部門(mén)針對(duì)各部門(mén)不同的培訓(xùn)項(xiàng)目制定相應(yīng)的培訓(xùn)評(píng)估方法。
    ④ 開(kāi)展多樣化培訓(xùn)形式。下半年企業(yè)將拓展增加多種培訓(xùn)方式，主要包括：
    a新員工入職培訓(xùn)。由企業(yè)內(nèi)部的專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和傳授，提高培訓(xùn)效率，讓新員工及早上崗。
    b在職培訓(xùn)。由企業(yè)的業(yè)務(wù)骨干針對(duì)在職人員和儲(chǔ)備人員在實(shí)際工作崗位中進(jìn)行“幫、傳、帶”培訓(xùn)，加強(qiáng)員工的實(shí)際操作能力，提高其專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平。
    c內(nèi)部培訓(xùn)和外派培訓(xùn)相結(jié)合。內(nèi)部將聘請(qǐng)外部專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)人員和企業(yè)內(nèi)部的骨干，針對(duì)在實(shí)際工作中存在的問(wèn)題和疑問(wèn)，進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn);外部將選擇專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，建立長(zhǎng)期的合作管理，定期的外派優(yōu)秀員工進(jìn)行學(xué)習(xí)。
    d交流學(xué)習(xí)。在企業(yè)內(nèi)部，各個(gè)部門(mén)之間，定期的開(kāi)展相互交流學(xué)習(xí)，促進(jìn)各個(gè)部門(mén)之間的溝通，彼此熟悉相關(guān)的工作流程，以便在現(xiàn)實(shí)工作中更好的配合。在企業(yè)的外部，不定期的組織優(yōu)秀的員工到同行業(yè)企業(yè)考察，學(xué)習(xí)和借鑒其他企業(yè)的先進(jìn)的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)。
    e鼓勵(lì)員工自我提高。鼓勵(lì)員工在業(yè)余時(shí)間利用互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)圖書(shū)館等增長(zhǎng)自身的業(yè)務(wù)知識(shí)，提高自身的業(yè)務(wù)水平;鼓勵(lì)員工繼續(xù)深造，自主創(chuàng)新，對(duì)員工所取得的成果，企業(yè)予以承認(rèn)并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
    ⑤ 建立部門(mén)經(jīng)理培訓(xùn)責(zé)任化機(jī)制。在培訓(xùn)工作中，部門(mén)經(jīng)理應(yīng)該在其中扮演好“催化劑”的角色，鼓勵(lì)、引導(dǎo)本部門(mén)員工的發(fā)展，與部門(mén)員工共同制定切實(shí)可行的培訓(xùn)計(jì)劃，為部門(mén)員工提供一個(gè)能夠發(fā)揮員工個(gè)人潛能的平臺(tái)和工作環(huán)境，定期反饋給人力資源部部門(mén)員工績(jī)效表現(xiàn)。
    (3)管理層進(jìn)修方面
    作為部門(mén)的主導(dǎo)力量，部門(mén)經(jīng)理、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人引導(dǎo)著本部門(mén)的發(fā)展方向，他們業(yè)務(wù)水平的高低直接決定著本部門(mén)的興衰成敗，甚至影響企業(yè)的發(fā)展。20xx年下半年組織各部門(mén)管理人員分批外派進(jìn)修。
    三、 完成招聘工作的目標(biāo)，保證所聘人員質(zhì)量
    (1)招聘方面：拓寬招聘渠道，有計(jì)劃有目的的組織招聘工作，制定詳細(xì)的招聘流程，為企業(yè)選聘優(yōu)秀人才。
    (2)錄用方面：完善人員考核錄用程序，除筆試外和面試外，增加合議制面試，由總經(jīng)理，人力資源部經(jīng)理，部門(mén)經(jīng)理共同參加面試選拔工作，提高面試效率，確保為企業(yè)錄用到合格的人才。新員工試用期間，由部門(mén)經(jīng)理不定期的和新員工溝通交流，隨時(shí)了解員工狀態(tài)，對(duì)新員工在試用期的表現(xiàn)做出相關(guān)評(píng)估。
    四、 人力資源管理的強(qiáng)化
    (1) 實(shí)現(xiàn)人力資源管理的制度化，保證人力資源管理的科學(xué)性。
    ① 在人事任用方面，員工培訓(xùn)方面，薪酬考核方面等建立相應(yīng)的規(guī)章制度，并在實(shí)施的過(guò)程中不斷的完善，使各個(gè)方面都能夠“有法可依，有法必依，執(zhí)法必嚴(yán)，違法必究”，并協(xié)助各個(gè)部門(mén)組織員工學(xué)習(xí)企業(yè)規(guī)章制度，提高員工的規(guī)范化意識(shí)。
    ② 就團(tuán)隊(duì)建設(shè)、薪資福利、獎(jiǎng)懲績(jī)效方面進(jìn)行相關(guān)的調(diào)查，進(jìn)一步完善員工轉(zhuǎn)正、加薪方面的制度。
    (2)完善企業(yè)溝通機(jī)制，確保溝通渠道的暢通。
    ① 加強(qiáng)信息的反饋建設(shè)，開(kāi)通企業(yè)熱線(xiàn)，積極聽(tīng)取員工對(duì)企業(yè)管理的理解和建議，對(duì)一些合理化建議積極采納。同時(shí)，不定期的進(jìn)行員工滿(mǎn)意狀況問(wèn)卷調(diào)查，全方位的了解員工對(duì)企業(yè)的滿(mǎn)意程度，并及時(shí)的向決策層反饋，提供改進(jìn)建議。
    ② 定期舉辦各項(xiàng)活動(dòng)，培養(yǎng)員工之間的親切感，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，相互協(xié)調(diào)教育，增強(qiáng)集體意識(shí)。
    (2) 以人為本，以人才為本。
    ① 進(jìn)一步規(guī)范企業(yè)的用人、留人機(jī)制，做到以人為本，以人才為本，把人才管理看作企業(yè)的戰(zhàn)略支持，抓好人才隊(duì)伍的建設(shè)。
    ② 各級(jí)部門(mén)應(yīng)重視人才管理的工作，提高對(duì)人力資源管理，特別是人才管理的認(rèn)識(shí)程度和執(zhí)行能力。
    (3) 把培訓(xùn)作為企業(yè)的責(zé)任，建立培訓(xùn)管理新概念。
    ① 實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)管理的多角度化，使培訓(xùn)工作由廣泛性和針對(duì)性相結(jié)合，既要保證全員對(duì)培訓(xùn)知識(shí)的掌握，又要針對(duì)不同人的需求，進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn);將崗前培訓(xùn)和崗中培訓(xùn)相結(jié)合，保證培訓(xùn)工作的連續(xù)性和完整性;通過(guò)對(duì)培訓(xùn)需求的調(diào)查，制定出具有實(shí)效性的培訓(xùn)項(xiàng)目，使培訓(xùn)結(jié)果對(duì)實(shí)際工作起到實(shí)質(zhì)性的指導(dǎo)和推動(dòng)作用。
    ② 根據(jù)企業(yè)的發(fā)展計(jì)劃和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，前瞻性的分析思考企業(yè)潛在的人力資源需求狀況，組織人力資源開(kāi)發(fā)和相關(guān)培訓(xùn)工作。
    ③ 提高企業(yè)全員的培訓(xùn)意識(shí)，將培訓(xùn)工作作為企業(yè)一項(xiàng)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略性的工作去抓。
    行政工作計(jì)劃篇三
    一、人力資源部組織架構(gòu)及部門(mén)職能
    1、建立、完善公司人力資源工作制度(包括招聘、培訓(xùn)、考核、薪資、激勵(lì)、異動(dòng)、員工關(guān)系、檔案管理等);
    2、參與人力資源規(guī)劃，為人事決策提供建議及信息支持;
    3、嚴(yán)格執(zhí)行及監(jiān)督公司的各項(xiàng)管理制度;
    4、協(xié)助各部門(mén)做好崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū);
    5、根據(jù)各部門(mén)需求提出各崗位調(diào)配及人員招聘計(jì)劃，促進(jìn)人員優(yōu)化配置;
    6、與公司各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)保持溝通;
    7、制度公司年度、季度、月度培訓(xùn)計(jì)劃;
    8、協(xié)同制定績(jī)效考核制度，并監(jiān)督執(zhí)行;
    9、配合其它部門(mén)做好公司企業(yè)建設(shè)，包括活動(dòng)策劃等;
    10、做好人員發(fā)展的日常工作;
    11、協(xié)助其它部門(mén)工作，并完成領(lǐng)導(dǎo)交辦事宜。
    二、人力資源管理規(guī)劃
    1、公司人力資源及管理現(xiàn)狀
    公司人力資源管理工作從整體上看正處于初步起步的階段：1)公司人力資源部門(mén)職能尚未建立或健全，只是具備簡(jiǎn)單的人事和招聘等簡(jiǎn)單職能; 2)招聘渠道有待健全，目前只有一些免費(fèi)的招聘網(wǎng)站(58同城，趕集); 3)培訓(xùn)體系有待建立，績(jī)效管理體系有待完善; 4)員工激勵(lì)體系也處于初級(jí)階段;
    2、實(shí)施戰(zhàn)略人力資源管理機(jī)制
    實(shí)施人力資源戰(zhàn)略的關(guān)鍵在于建立涵蓋人力資源各要素有效的管理和協(xié)調(diào)機(jī)制，結(jié)合我們公司實(shí)際情況，具體包括以下幾方面：
    1)注重人才甄選;
    采用多渠道方式選拔人才，根據(jù)實(shí)際情況選用內(nèi)部?jī)秿徎蛘{(diào)崗，現(xiàn)場(chǎng)招聘，網(wǎng)絡(luò)招聘，校園招聘，報(bào)紙廣告，人才獵頭，員工推薦等方式，例如高層人才，可采用中層選拔或人才獵頭的方式，中層人才選拔可以通過(guò)培養(yǎng)晉升事務(wù)層和網(wǎng)絡(luò)招聘、現(xiàn)場(chǎng)招聘、報(bào)紙招聘等方式來(lái)完成，事務(wù)層的選拔可以通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)招聘、網(wǎng)絡(luò)招聘、電視廣告、論壇和報(bào)紙招聘等方式來(lái)進(jìn)行。在人才選拔方面，采用面試、筆試、人才測(cè)評(píng)和集體面試相結(jié)合的方法，營(yíng)造一種公平、公正、公開(kāi)的氛圍。確保不看錯(cuò)人、不看走眼。在人才錄用方面，重學(xué)歷更重能力，重資歷更重業(yè)績(jī)。
    2)“優(yōu)勝劣汰”的人力資源競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制
    員工的發(fā)展需要壓力，這種壓力包括競(jìng)爭(zhēng)的壓力和目標(biāo)責(zé)任壓力。推行動(dòng)態(tài)人事管理體系，實(shí)施嚴(yán)格的科學(xué)的考評(píng)制度，使人人都有壓力，可將企業(yè)承受的巨大市場(chǎng)壓力分解到每個(gè)員工身上變成動(dòng)力，從而激活員工。例如我們現(xiàn)在正實(shí)施的績(jī)效考核任務(wù)書(shū)，也是為了更好的激發(fā)員工的積極性，真正激勵(lì)員工。
    3)“邊工作邊學(xué)習(xí)”的創(chuàng)新機(jī)制
    未來(lái)屬于不斷創(chuàng)新的人，為了跟上企業(yè)發(fā)展的步伐，應(yīng)不斷的工作-學(xué)習(xí)-工作，“終生學(xué)習(xí)”將伴隨員工的整個(gè)職業(yè)生涯。這與我們公司的發(fā)展愿景也是相符的。
    4)全員責(zé)任環(huán)境影響機(jī)制
    員工沒(méi)有責(zé)任心的公司是很危險(xiǎn)的，營(yíng)造一個(gè)全員也于承擔(dān)責(zé)任，愿意負(fù)責(zé)任的文化需要一個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程，這個(gè)過(guò)程需要通過(guò)增強(qiáng)員工對(duì)公司的歸屬感和敬業(yè)精神來(lái)進(jìn)行，具體方式由增加培訓(xùn)、晉升機(jī)會(huì)，提高薪酬、福利待遇，改善員工工作生活環(huán)境等。
    5)依靠規(guī)范制度的約束機(jī)制(制度執(zhí)行方面)
    嚴(yán)格的規(guī)范、制度包含制度規(guī)范和倫理道德規(guī)范兩種。前者是企業(yè)的法規(guī)，是一種有形的強(qiáng)制約束，而后者主要是自我約束和社會(huì)輿論約束，則是一種無(wú)形的約束。當(dāng)人們的思想境界得到進(jìn)一步提高時(shí)，約束則將轉(zhuǎn)化為自覺(jué)的行為。目前公司這些基本的規(guī)范制度都已具備一些，目前正處于逐步規(guī)范完善階段，而更大的困難在于以后的實(shí)施過(guò)程。這就要求規(guī)范制度的執(zhí)行者一定做到“執(zhí)行力要強(qiáng)，結(jié)果要公平，有憑有據(jù)，能讓人信服”。
    6)以績(jī)效為依據(jù)的薪酬分配機(jī)制(績(jī)效薪酬方面)
    憑競(jìng)爭(zhēng)上崗，靠貢獻(xiàn)取報(bào)酬，目前已成為大部分企業(yè)進(jìn)行人力資源開(kāi)發(fā)與管理的共識(shí)。結(jié)果公平、公正，培訓(xùn)、推行、貫徹到位。
    7)社會(huì)化完善的保障機(jī)制(福利保障方面)
    建立完善的社會(huì)化保障機(jī)制，社會(huì)保障機(jī)制主要指勞動(dòng)合同法等法律的保護(hù)和社會(huì)保險(xiǎn)等保障體系的保證。主要是保證人的合法勞動(dòng)的基本權(quán)利、利益、名譽(yù)、人格等不受侵害，企業(yè)福利制度，則是作為一種激勵(lì)和增強(qiáng)企業(yè)凝聚力的手段。
    三、計(jì)劃開(kāi)展的階段性工作
    1、計(jì)劃初步對(duì)公司人力資源規(guī)劃進(jìn)行分解，主要有如下階段：
    1)人力資源體系的初步建設(shè)期(20xx.7-20xx.8)
    2)人力資源管理制度的完善及實(shí)施期(20xx.9-20xx.12)
    3)完善人事檔案電子化及人力資源信息化管理系統(tǒng)(20xx.1-20xx.3)
    2、以上工作的目標(biāo)性分解
    1)初步健全人力資源工作開(kāi)展過(guò)程中所需的各項(xiàng)規(guī)章制度、流程以及表格等，同時(shí)根據(jù)公司組織機(jī)構(gòu)以及各部門(mén)人員需求開(kāi)發(fā)招聘渠道及時(shí)補(bǔ)充公司所需各種人才。
    2)根據(jù)公司發(fā)展需要以及各部門(mén)的培訓(xùn)需求，合理組織培訓(xùn)。
    3)根據(jù)公司發(fā)展?fàn)顩r，逐步健全績(jī)效激勵(lì)機(jī)制，實(shí)時(shí)改進(jìn)績(jī)效考評(píng)方案，合理實(shí)施績(jī)效考評(píng)。適時(shí)改善員工福利，合理實(shí)施績(jī)效考評(píng)，并為公司重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象組織適用的培訓(xùn)，根據(jù)績(jī)效和培訓(xùn)結(jié)果調(diào)整公司人員薪酬，逐步完善薪酬福利機(jī)制，真正實(shí)現(xiàn)“能者上、庸者讓、無(wú)能者下”，提高員工積極性。提出改善員工生活、工作狀況的合理化建議。
    4)根據(jù)公司發(fā)展?fàn)顩r，通過(guò)改善人力資源體系中各要素，改善員工關(guān)系和員工工作環(huán)境，提高員工滿(mǎn)意度，達(dá)成企業(yè)、員工共同發(fā)展。工作環(huán)境包括員工生活的硬件環(huán)境和軟性環(huán)境。硬件環(huán)境主要有辦公場(chǎng)所、辦公設(shè)備等;軟性環(huán)境主要是指人際關(guān)系、工作壓力、學(xué)習(xí)氛圍、溝通形式等，可組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)、讀書(shū)交流會(huì)、組織集體活動(dòng)和旅游等。讓員工工作開(kāi)心，生活舒心。
    行政工作計(jì)劃篇四
    一、堅(jiān)持解放思想，理論武裝力度加大
    今年以來(lái)，市委中心組學(xué)習(xí)堅(jiān)持以學(xué)習(xí)貫徹xx屆三中、四中全會(huì)精神為重點(diǎn)，以服務(wù)市委、市政府中心工作為突出點(diǎn)，以提高黨員干部保增長(zhǎng)、保穩(wěn)定、保民生的能力為目標(biāo)，積極服務(wù)市委中心組學(xué)習(xí)，提高全市干部素質(zhì)。制定下發(fā)了《登封市科級(jí)黨委(黨組)中心組20xx年度理論學(xué)習(xí)指導(dǎo)計(jì)劃》，邀請(qǐng)清華大學(xué)教授董關(guān)鵬等分別為市委中心組學(xué)習(xí)作了“如何面對(duì)媒體與公眾”、“新形勢(shì)下加強(qiáng)和改進(jìn)黨的建設(shè)的新綱領(lǐng)”的專(zhuān)場(chǎng)報(bào)告;在少林辦、水利局、登電集團(tuán)等鄉(xiāng)鎮(zhèn)、市直單位和企業(yè)舉辦了7場(chǎng)鄭州市黨的xx屆四中全會(huì)精神集中宣講報(bào)告會(huì);在全市黨員干部中廣泛開(kāi)展了“學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)，加快推進(jìn)跨越式發(fā)展”主題黨課活動(dòng);組織了20xx年全市科級(jí)干部理論學(xué)習(xí)考核，并將市委中心組學(xué)習(xí)擴(kuò)大到全市副科級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)干部，使市、鄉(xiāng)兩級(jí)中心組學(xué)習(xí)進(jìn)一步強(qiáng)化，全市領(lǐng)導(dǎo)干部理論素養(yǎng)得到大幅度提高。
    堅(jiān)持把基層黨校和黨員電教室作為主陣地，少林辦塔溝村黨校、嵩陽(yáng)辦雙溪園居委會(huì)黨校2個(gè)基層黨校榮獲鄭州市級(jí)先進(jìn)基層黨校。大冶鎮(zhèn)黨委黨校、少林辦塔溝村黨校被評(píng)為省級(jí)先進(jìn)基層黨校。全市理論教育工作又有新進(jìn)展，少林辦事處、檢察院黨委中心組獲評(píng)鄭州市中心組學(xué)習(xí)先進(jìn)單位。
    愛(ài)國(guó)主義教育活動(dòng)扎實(shí)開(kāi)展。先后舉辦了召開(kāi)了緬懷先烈紀(jì)念大會(huì)、“百首愛(ài)國(guó)歌曲大傳唱”活動(dòng)、全市愛(ài)國(guó)主義主題教育活動(dòng)、登封市愛(ài)國(guó)歌曲大家唱活動(dòng)、舉辦了登封市慶祝建國(guó)xx周年“唱愛(ài)國(guó)歌曲、頌革命精神”大合唱比賽，激發(fā)了廣大人民群眾的愛(ài)國(guó)熱情、增強(qiáng)了廣大群眾愛(ài)國(guó)意識(shí)。
    二、堅(jiān)持正確導(dǎo)向，輿論引導(dǎo)作用增強(qiáng)
    (一)做好新聞宣傳樹(shù)立我市良好對(duì)外形象。加大在上三級(jí)主要媒體的新聞報(bào)道力度，在媒體發(fā)稿200多篇，省級(jí)媒體發(fā)稿300多篇，鄭州市級(jí)媒體發(fā)稿500余篇，共在上三級(jí)媒體發(fā)稿1000多篇。繼續(xù)與鄭州日?qǐng)?bào)社聯(lián)合辦好《鄭州日?qǐng)?bào)市縣新聞?登封》專(zhuān)版50期，為我市新聞宣傳提供了有利的平臺(tái)。
    (二)整合市屬新聞媒體資源為我市經(jīng)濟(jì)面對(duì)金融危機(jī)樹(shù)立信心。一是大力開(kāi)展我市抗旱澆麥保證人畜吃水的新聞宣傳;二是積極組織我市學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)和“講樹(shù)促”活動(dòng)的新聞報(bào)道;三是做好我市優(yōu)化發(fā)展環(huán)境的新聞報(bào)道;四是開(kāi)展我市全民創(chuàng)業(yè)活動(dòng)新聞宣傳。通過(guò)有效的集中宣傳活動(dòng)，推動(dòng)了市委、市政府各項(xiàng)中心工作的順利開(kāi)展。
    (三)加強(qiáng)與主流媒體聯(lián)絡(luò)，積極化解負(fù)面新聞。在做好正面宣傳的同時(shí)，積極重視新聞風(fēng)險(xiǎn)事件的化解，初步形成了“黨委政府重視、責(zé)任單位為主、宣傳部門(mén)參與”的應(yīng)對(duì)機(jī)制。全年共接待各級(jí)媒體采訪(fǎng)40多次，積極消除煤炭、土地、環(huán)保、教育、國(guó)土資源等熱點(diǎn)單位的負(fù)面報(bào)道20多次，為我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供了穩(wěn)定的環(huán)境。
    三、堅(jiān)持服務(wù)人民，社會(huì)宣傳活躍深入
    (一)文藝活動(dòng)豐富多彩。堅(jiān)持以繁榮文藝創(chuàng)作和開(kāi)展文化活動(dòng)為重點(diǎn)，不斷豐富群眾精神文化生活，為構(gòu)建和諧登封提供有力的精神支柱。先后組織開(kāi)展了第七屆春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)----“輝煌30年”、“盛世鬧春”20xx年春節(jié)民間文藝大巡游活動(dòng)“中國(guó)嵩山女性文化周”、登封市“勞動(dòng)者之歌”大型文藝晚會(huì)等100多場(chǎng)次群眾文化活動(dòng)。由登封電視臺(tái)推出的大型群眾文娛節(jié)目——“為我喝彩”登封市群眾才藝之星電視大賽，受到全市人民群眾的喜愛(ài);電視劇《情灑香山》、電影《新少林寺》開(kāi)機(jī)拍攝，楊蘭春文化園開(kāi)園，為推動(dòng)我市文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展起到了極大的推動(dòng)作用。
    (二)農(nóng)村基礎(chǔ)文化建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)。全年完成大金店鎮(zhèn)、告成鎮(zhèn)、白坪鄉(xiāng)、潁陽(yáng)鎮(zhèn)、君召鄉(xiāng)、石道鄉(xiāng)、送表區(qū)、盧店鎮(zhèn)8個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化站和187個(gè)村級(jí)文化大院的建設(shè)任務(wù)，提前實(shí)現(xiàn)我市村村有文化大院的目標(biāo)，同時(shí)為全市150個(gè)村文化大院每個(gè)配送3000冊(cè)圖書(shū)和6組書(shū)柜，采購(gòu)價(jià)值20余萬(wàn)元的鼓、鑼及表演服裝等物資，初步完善了已建成文化大院的服務(wù)功能。市文化信息資源共享中心，已安裝調(diào)試完成，137個(gè)行政村基層服務(wù)點(diǎn)所需設(shè)備由上級(jí)文化部門(mén)統(tǒng)一配置，現(xiàn)在已安裝到位。農(nóng)村數(shù)字電影放映及文藝演出工作有序進(jìn)行，全年共放映數(shù)字電影3000余場(chǎng)，豫劇團(tuán)下鄉(xiāng)演出280場(chǎng)(次)，接待外來(lái)演出團(tuán)體100個(gè)(次)。
    (三)廣電“村村通”工程強(qiáng)力推進(jìn)。強(qiáng)力推進(jìn)廣播電視“村村通”工程，登封電視臺(tái)實(shí)現(xiàn)境內(nèi)電視信號(hào)的無(wú)縫覆蓋，登封廣播電臺(tái)新增干線(xiàn)7.5km;新開(kāi)通小區(qū)信號(hào)3個(gè);新增裝有線(xiàn)廣播音柱8只，購(gòu)置微波無(wú)線(xiàn)數(shù)字廣播信號(hào)設(shè)備，徹底解決多年來(lái)箕山廣播發(fā)射信號(hào)質(zhì)量不好的問(wèn)題。同時(shí)大幅度降低安裝費(fèi)，讓利于用戶(hù)近30萬(wàn)元，全年發(fā)展新用戶(hù)1526戶(hù)，入戶(hù)安裝創(chuàng)歷史新高。
    (四)文藝創(chuàng)作品味提升。呂宏軍主編的410萬(wàn)字的《登封市志》、閻錦木的文集《柳郁文選》等16部有關(guān)嵩山文化、少林文化的書(shū)籍等作品相繼出版。書(shū)畫(huà)創(chuàng)作持續(xù)繁榮，20xx年，全市的書(shū)畫(huà)作者深入傳統(tǒng)、深入基層，創(chuàng)作出大量富有時(shí)代意義的書(shū)畫(huà)精品，共有260余幅作品在上三級(jí)發(fā)表、展出。其中劉永占的民間藝術(shù)作品《嵩山娃娃》在河南省融冰民俗文化藝術(shù)展演中榮獲一等獎(jiǎng)，《唱河南》在河南省魅力中原民間藝術(shù)展中榮獲金獎(jiǎng)。
    (五)民間文化遺產(chǎn)搶救工程“三個(gè)專(zhuān)項(xiàng)”普查工作取得突破性進(jìn)展。深入全市57個(gè)行政村、名勝古跡等地開(kāi)展登封市民間文化遺產(chǎn)搶救工程“三個(gè)專(zhuān)項(xiàng)”普查工作，已普查繪畫(huà)、文字、建筑、編織、服裝、飲食、雕塑、剪紙等民間美術(shù)資料120余項(xiàng)，拍攝圖片900余幅，編篡《民俗志》17萬(wàn)字。
    (六)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)普查成果顯著。我市的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目的電子文本及匯編已全部完成，共整理匯編出登封市市級(jí)匯編本9冊(cè)，其中民間文學(xué)三冊(cè);語(yǔ)言文字、民間美術(shù)一冊(cè);民間手工技藝一冊(cè);民間舞蹈、民間知識(shí)一冊(cè);傳統(tǒng)體育、競(jìng)技與雜技、民間信仰一冊(cè);民間音樂(lè)、曲藝、傳統(tǒng)戲曲、傳統(tǒng)醫(yī)藥一冊(cè);其它項(xiàng)目一冊(cè)。同時(shí)成功申報(bào)鄭州市級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目3項(xiàng)，分別是許由傳說(shuō)、大禹傳說(shuō)、嵩山“泥人劉”;省級(jí)項(xiàng)目3項(xiàng)，分別是許由傳說(shuō)、獨(dú)腳舞、摸摸會(huì)。
    四、堅(jiān)持以人為本，文明創(chuàng)建質(zhì)量提高
    (一)省級(jí)文明城市創(chuàng)建工作扎實(shí)開(kāi)展。年初，我市提出了創(chuàng)建河南省文明城市的目標(biāo)，按照《河南省文明城市考評(píng)細(xì)則》的要求，我市展開(kāi)了一系列的創(chuàng)建活動(dòng)。一是開(kāi)展了征集登封“城市精神”活動(dòng)。其中，向市人大代表政協(xié)委員發(fā)放征求意見(jiàn)表600份，通過(guò)新聞媒體、信件、電話(huà)和電子郵件等形式征求收集到1000多條意見(jiàn)，引起市民和社會(huì)各界的極大關(guān)注。二是組織開(kāi)展了“文明素質(zhì)提升年”活動(dòng)。發(fā)放禮儀知識(shí)手冊(cè)等書(shū)籍資料3000余冊(cè)，組織了“講文明樹(shù)新風(fēng)促和諧”禮儀知識(shí)競(jìng)賽和“文明就在身邊”演講比賽，開(kāi)展了“迎國(guó)慶講文明樹(shù)新風(fēng)”志愿服務(wù)活動(dòng)，推動(dòng)了我市的文明城市創(chuàng)建工作。三是大力開(kāi)展了以?xún)?yōu)美環(huán)境、優(yōu)良秩序、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，創(chuàng)建文明城市、文明社區(qū)、文明景區(qū)、文明交通、文明窗口為主要內(nèi)容的“三優(yōu)五創(chuàng)”活動(dòng)，宣傳普及《登封市民文明手冊(cè)》等文明創(chuàng)建知識(shí)，著力提高市民文明素質(zhì)和城市文明程度。四是開(kāi)展了群眾性精神文明創(chuàng)建活動(dòng)。認(rèn)真做好20xx年度省(市)級(jí)文明單位、文明社區(qū)、文明村鎮(zhèn)、文明景區(qū)的指導(dǎo)、推薦、考評(píng)工作。今年，我市推薦上報(bào)省級(jí)文明單位2個(gè)，鄭州市級(jí)文明單位7個(gè)。五是為進(jìn)一步增強(qiáng)公務(wù)車(chē)輛及公務(wù)人員的文明交通意識(shí)，發(fā)揮示范帶動(dòng)作用，在全市開(kāi)展“樹(shù)立公車(chē)良好形象，爭(zhēng)做交通文明模范”活動(dòng)。六是繼續(xù)開(kāi)展了系列創(chuàng)建活動(dòng)。繼續(xù)以“三有一評(píng)”活動(dòng)為抓手，在全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)、辦事處廣泛開(kāi)展文明村鎮(zhèn)創(chuàng)建活動(dòng)。今年，我市的宣化鎮(zhèn)創(chuàng)建河南省文明鎮(zhèn)，大冶鎮(zhèn)創(chuàng)建鄭州市級(jí)文明鄉(xiāng)鎮(zhèn)，大冶鎮(zhèn)東施村、西劉碑村、大金店鎮(zhèn)三里莊村創(chuàng)建鄭州市級(jí)文明村鎮(zhèn)，推動(dòng)了全市農(nóng)村精神文明建設(shè)活動(dòng)深入開(kāi)展。組織實(shí)施了“電視進(jìn)萬(wàn)家工程”，國(guó)慶節(jié)前，200臺(tái)電視機(jī)送到受贈(zèng)戶(hù)家中，解決了我市部分農(nóng)村貧困群眾看電視難的問(wèn)題。廣泛開(kāi)展了尊老愛(ài)幼活動(dòng)，共發(fā)放選票5萬(wàn)張，從全市范圍中評(píng)選出11名當(dāng)代孝賢、10名尊老敬長(zhǎng)孝星，并給予命名表彰，并頒發(fā)匾牌和榮譽(yù)證書(shū)，在全市城鄉(xiāng)進(jìn)一步形成健康向上的社會(huì)風(fēng)尚。
    (二)凈化社會(huì)環(huán)境工作成效顯著。堅(jiān)持“一手抓管理，一手抓繁榮”原則，印發(fā)了《登封市凈化社會(huì)文化環(huán)境工作實(shí)施方案》，與網(wǎng)吧業(yè)及印刷業(yè)簽訂了本年度的《依法安全經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書(shū)》，采取了監(jiān)管責(zé)任落實(shí)到每個(gè)人的“包戶(hù)到人”工作措施，市場(chǎng)管理率達(dá)到了98%以上，對(duì)違法違規(guī)網(wǎng)吧、淫穢口袋書(shū)和有害卡通畫(huà)、互聯(lián)網(wǎng)有害信息的集中整治工作集中行動(dòng)30多次，集中出動(dòng)人員1385人(次)，車(chē)輛317臺(tái)，檢查網(wǎng)吧562家(次)，扣繳電腦主機(jī)285臺(tái)，立案查處的違規(guī)案件50多個(gè)。
    五、堅(jiān)持服務(wù)中心，外宣工作成績(jī)明顯
    20xx年外宣工作緊緊圍繞市委工作中心，服務(wù)大局，采取全方位、多角度、深層次的對(duì)外宣傳戰(zhàn)略,為宣傳登封、推介登封做出積極貢獻(xiàn)。
    (一)成功舉辦“感知嵩山文化訪(fǎng)談”活動(dòng)。市委書(shū)記王福松，嵩山文化研究專(zhuān)家周昆叔、鄭泰森等與全國(guó)各大主流網(wǎng)絡(luò)媒體80余位記者參加了訪(fǎng)談活動(dòng)。商都網(wǎng)現(xiàn)場(chǎng)視頻直播，人民網(wǎng)、中國(guó)新聞網(wǎng)等43家新聞網(wǎng)站給予報(bào)道，30家網(wǎng)站轉(zhuǎn)載了活動(dòng)實(shí)況，播發(fā)96條即時(shí)信息、30組直播流動(dòng)字幕、26000余字、185幅圖片，單次直播時(shí)間最長(zhǎng)1小時(shí)20分鐘，總計(jì)直播時(shí)間19小時(shí)。
    (二)新聞發(fā)言人制度進(jìn)一步完善。按照登政辦【20xx】20號(hào)文件要求，及時(shí)督促各職能單位上報(bào)新聞發(fā)布會(huì)計(jì)劃，全年召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)18場(chǎng)次。其中，在國(guó)務(wù)院新聞辦公室新聞發(fā)布廳召開(kāi)了“祈福中華?論道中岳”文化活動(dòng)新聞發(fā)布會(huì)。
    (三)配合境外媒體采訪(fǎng)報(bào)道登封。配合了阿拉伯半島電視臺(tái)《走進(jìn)少林》專(zhuān)題片的拍攝，接待了美國(guó)箴言報(bào)對(duì)登封旱情采訪(fǎng)，服務(wù)了鳳凰衛(wèi)視《中國(guó)名片》欄目對(duì)嵩山文化探訪(fǎng)，服務(wù)了鳳凰衛(wèi)視《智慧東方》欄目對(duì)嵩山歷史建筑群的采訪(fǎng)報(bào)道，服務(wù)了全球商報(bào)聯(lián)盟年會(huì)暨20xx全球商報(bào)經(jīng)濟(jì)論壇的參會(huì)嘉賓、代表、記者共860人來(lái)登參觀(guān)考察。為慶祝建國(guó)xx周年，還先后接待了新浪網(wǎng)紀(jì)念建國(guó)xx周年大型采風(fēng)團(tuán)、中國(guó)國(guó)際廣播電臺(tái)“市長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)對(duì)話(huà)”欄目組、“精彩河南”亞太電視新聞采訪(fǎng)團(tuán)等媒體對(duì)登采訪(fǎng)。
    (四)網(wǎng)上宣傳形成合力。20xx年，為充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的宣傳優(yōu)勢(shì)，我市在與新華網(wǎng)建立合作關(guān)系的基礎(chǔ)上，又先后與人民網(wǎng)、新浪網(wǎng)建立合作關(guān)系，使主流網(wǎng)站對(duì)登封的宣傳形成合力，使登封的主流、正面聲音在互聯(lián)網(wǎng)上逐步占據(jù)主動(dòng)。20xx年，共搜集監(jiān)看網(wǎng)上關(guān)于登封的不良信息477條，排查出敏感信息31條，根據(jù)“網(wǎng)上來(lái)、網(wǎng)上去”的處置方法，采取及時(shí)上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)，科學(xué)應(yīng)對(duì)的辦法，較好地維護(hù)了登封良好外部形象和社會(huì)大局穩(wěn)定。
    20xx年，登封市宣傳思想文化暨精神文明建設(shè)工作的指導(dǎo)思想是：以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹黨的xx屆四中全會(huì)精神，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，緊緊圍繞市委、市政府中心工作，解放思想，實(shí)事求是，堅(jiān)持社會(huì)主義先進(jìn)文化的前進(jìn)方向，適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求，大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，全面推進(jìn)體制機(jī)制創(chuàng)新，調(diào)動(dòng)廣大宣傳文化工作者的積極性和創(chuàng)造性，不斷滿(mǎn)足人們?nèi)罕娙找嬖鲩L(zhǎng)的精神文化需求，為我市應(yīng)對(duì)金融危機(jī)、經(jīng)濟(jì)社會(huì)跨越式發(fā)展提供強(qiáng)大的思想文化保證。
    重點(diǎn)做好五個(gè)方面工作：
    (一)進(jìn)一步深化理論武裝工作，為登封經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)思想基礎(chǔ)。一是以建設(shè)學(xué)習(xí)型黨組織為根本目標(biāo)，進(jìn)一步加強(qiáng)各級(jí)黨委(黨組)中心組學(xué)習(xí);二是以基層黨校建設(shè)為抓手，建立基層黨員輪訓(xùn)制度，落實(shí)基層黨員教育培訓(xùn)規(guī)劃，拓寬黨員受教育渠道;三是以提高黨員干部理論素養(yǎng)為目的，繼續(xù)組織年度全市科級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部理論學(xué)習(xí)考試;四是以推進(jìn)科學(xué)發(fā)展觀(guān)大眾化為重大任務(wù)，深入開(kāi)展“學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)，加快推進(jìn)跨越式發(fā)展”主題黨課活動(dòng)，增強(qiáng)科學(xué)理論教育引導(dǎo)作用，培養(yǎng)造就一大批按照科學(xué)理論武裝、具有超前眼光、善于把握規(guī)律、富有創(chuàng)新精神的黨員干部。
    (二)進(jìn)一步提高輿論引導(dǎo)能力，為登封經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供有力輿論支持。一是突出抓好經(jīng)濟(jì)宣傳?？陀^(guān)反映我市經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，全面準(zhǔn)確地宣傳我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，充分闡明我市發(fā)展的有利條件和積極因素。及時(shí)報(bào)道市委、市政府有關(guān)決策部署，深入解讀保增長(zhǎng)、擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)、促改革、惠民生的重大舉措，多版面、大篇幅地宣傳報(bào)道我市各條戰(zhàn)線(xiàn)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的成功經(jīng)驗(yàn)。二是有效引導(dǎo)社會(huì)熱點(diǎn)。認(rèn)真做好價(jià)格、稅收、財(cái)政、金融、投資和教育、土地、醫(yī)療衛(wèi)生等改革舉措的宣傳解讀，做好城鎮(zhèn)就業(yè)、大學(xué)生就業(yè)、農(nóng)民工返鄉(xiāng)、房地產(chǎn)低迷、股市波動(dòng)、社會(huì)保障等社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題的引導(dǎo)，把公眾情緒引導(dǎo)到健康、理性軌道上來(lái)。三是做好科學(xué)發(fā)展觀(guān)宣傳工作。組織市屬新聞媒體開(kāi)展1到2次集中宣傳活動(dòng)，提高市屬新聞媒體的凝聚力和影響力，集中展示我市各級(jí)各部門(mén)在落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)方面取得的工作成績(jī)。四是做好在上三級(jí)主流媒體的新聞宣傳。以鄭州日?qǐng)?bào)、河南日?qǐng)?bào)為重點(diǎn)，組織新聞精干人員在上三級(jí)主流媒體發(fā)表一批有份量、有影響的新聞稿件。
    (三)進(jìn)一步豐富群眾文化生活，為登封經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展凝聚廣泛人心。
    一是狠抓農(nóng)村文化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。精心實(shí)施文化信息資源共享、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和社區(qū)綜合文化站建設(shè)、農(nóng)村電影放映、農(nóng)家書(shū)屋等重大文化惠民工程。重點(diǎn)是加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化站、村級(jí)文化大院建設(shè)步伐，對(duì)建成的文化站進(jìn)行設(shè)施配套，實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)鄉(xiāng)有文化站，并使80%以上的文化站達(dá)到和超過(guò)省級(jí)示范文化站標(biāo)準(zhǔn)。開(kāi)展農(nóng)村文化大院建設(shè)攻堅(jiān)活動(dòng)，爭(zhēng)取財(cái)政支持和調(diào)動(dòng)鄉(xiāng)村積極性，在全市246個(gè)文化大院達(dá)標(biāo)基礎(chǔ)上，使最后77個(gè)文化大院達(dá)到省級(jí)文化大院標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)全市村村有標(biāo)準(zhǔn)文化大院。二是抓好非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的收集、整理和建檔。籌備嵩山摸摸會(huì)、許由傳說(shuō)為保護(hù)項(xiàng)目的申報(bào)工作，建立我市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。三是積極組織全市形式多樣的群眾性文化活動(dòng)。在辦好全市農(nóng)村農(nóng)民文藝匯演、廣場(chǎng)文化周和各種節(jié)慶活動(dòng)的同時(shí)，開(kāi)展百場(chǎng)戲曲送農(nóng)民活動(dòng)，不斷豐富全市人民的精神文化生活。四是繼續(xù)加強(qiáng)文化市場(chǎng)管理。規(guī)范文化市場(chǎng)行為，以查堵政治性非法出版物為重點(diǎn)，提高對(duì)打擊盜版及非法出版物的相關(guān)法律、政策措施的執(zhí)行力度，開(kāi)展大型“掃黃打非”集中活動(dòng)。
    (四)進(jìn)一步加強(qiáng)精神文明建設(shè)，為登封經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供強(qiáng)大精神動(dòng)力。一是以“學(xué)禮儀、講文明、樹(shù)新風(fēng)”活動(dòng)為主題，大力開(kāi)展“文明素質(zhì)提升年”活動(dòng)。通過(guò)開(kāi)展市民文明禮儀教育，舉辦文明禮儀知識(shí)講座，組織相關(guān)知識(shí)競(jìng)賽及演講比賽，推動(dòng)市民素質(zhì)提升工程。二是以尊老愛(ài)幼活動(dòng)為載體，大力推進(jìn)公民思想道德建設(shè)。通過(guò)道德模范評(píng)選，組織巡回事跡報(bào)告會(huì)和專(zhuān)題文化活動(dòng)，大力弘揚(yáng)社會(huì)美德，共創(chuàng)和諧新風(fēng)尚。三是以弘揚(yáng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀(guān)為主題，廣泛開(kāi)展群眾性愛(ài)國(guó)主義教育活動(dòng)。四是以“三優(yōu)五創(chuàng)”活動(dòng)(以?xún)?yōu)美環(huán)境、優(yōu)良秩序、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，創(chuàng)建文明城市、文明社區(qū)、文明景區(qū)、文明交通、文明窗口為主要內(nèi)容的“三優(yōu)五創(chuàng)”活動(dòng))為重點(diǎn)，大力推進(jìn)文明城市創(chuàng)建工作。五是以“鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔”為目標(biāo)，以“清潔家園行動(dòng)”為重點(diǎn)，大力推進(jìn)農(nóng)村精神文明建設(shè)。六是以?xún)艋鐣?huì)文化環(huán)境活動(dòng)為載體，不斷加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)。六是以健全體制機(jī)制為重點(diǎn)，深入開(kāi)展城鄉(xiāng)志愿服務(wù)活動(dòng)。
    (五)進(jìn)一步加大對(duì)外宣傳力度，為登封經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展?fàn)I造良好外部環(huán)境。
    一是圍繞中心工作，精心籌劃，做好重大活動(dòng)的對(duì)外宣傳。針對(duì)性地開(kāi)展對(duì)外宣傳活動(dòng)，采取“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”、“走出去”、“借船出海”等形式，舉辦“感知嵩山”、“魅力少林”“文化登封”等系列宣傳報(bào)道活動(dòng),借助境內(nèi)外媒體宣傳登封，擴(kuò)大我市對(duì)外的影響力。二是做好城市形象傳播，逐步啟動(dòng)城市形象片的制作工作。邀請(qǐng)專(zhuān)家、學(xué)者對(duì)登封城市政治、經(jīng)濟(jì)、人文、地理進(jìn)行詳細(xì)分析，對(duì)登封城市形象進(jìn)行準(zhǔn)確定位，逐步打造登封獨(dú)有的城市品牌，促進(jìn)城市整體品牌核心形象的形成，進(jìn)而提高城市的整體競(jìng)爭(zhēng)力。三是舉辦新聞發(fā)言人和網(wǎng)絡(luò)評(píng)論員培訓(xùn)班。邀請(qǐng)?jiān)谛侣劙l(fā)布和新聞傳播上有豐富經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)者授課，對(duì)全市各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、辦，市直各單位新聞發(fā)言人和網(wǎng)絡(luò)評(píng)論員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，提高突發(fā)事件新聞處置能力和危機(jī)公關(guān)能力。四是加大外宣品的制作和投放力度。出版發(fā)行外宣圖書(shū)《魅力登封》，全方位介紹登封的秀麗景色、風(fēng)土人情、旅游資源、特色特產(chǎn)，擴(kuò)大登封在海內(nèi)外的知名度。五是加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)新聞宣傳管理，占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)輿論陣地。繼續(xù)發(fā)揮“嵩山論劍”——網(wǎng)絡(luò)媒體高峰論壇的品牌效應(yīng)，做好第三屆“嵩山論劍”活動(dòng)。在全市廣大干部職工中開(kāi)通手機(jī)外宣彩鈴和外宣短信，開(kāi)辦“登封手機(jī)快報(bào)”，彰顯登封良好外部形象。加強(qiáng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的管理，完善網(wǎng)絡(luò)信息員、評(píng)論員隊(duì)伍建設(shè)，建立市政府系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)言人，成立登封市網(wǎng)絡(luò)管理中心，為我市社會(huì)經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展，提供強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)輿論支持。
    (六)進(jìn)一步加快文化改革實(shí)驗(yàn)區(qū)建設(shè)步伐，為登封經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展貢獻(xiàn)新力量。登封市被省委確定為全省8個(gè)文化改革發(fā)展試驗(yàn)區(qū)之一，著力打造三大品牌、狠抓三大重點(diǎn)，推動(dòng)三大工程，努力把登封打造成為文化改革發(fā)展試驗(yàn)區(qū)中的排頭兵。
    打造三大品牌。一是打造以禪宗、功夫文化為依托的“少林”牌;二是打造以世界遺產(chǎn)、地質(zhì)公園為依托的“嵩山”牌。三是打造以嵩山文化、城市文化為依托的“登封”牌。抓好三大重點(diǎn)。一是抓好與港中旅集團(tuán)的戰(zhàn)略合作。二是抓好中岳文化苑的規(guī)劃設(shè)計(jì)及籌建工作。三是抓好嵩陽(yáng)國(guó)學(xué)院籌建工作。推動(dòng)三大工程。一是推動(dòng)旅游基礎(chǔ)設(shè)施工程。二是推動(dòng)公共文化設(shè)施工程。三是推動(dòng)嵩山文化研究工程。
    行政工作計(jì)劃篇五
    一、健全銷(xiāo)售管理基礎(chǔ)
    工作重點(diǎn)：
    1、認(rèn)真研究好公司下發(fā)商務(wù)政策，做好訂貨、進(jìn)銷(xiāo)存管理;
    2、密切跟進(jìn)廠(chǎng)方及公司市場(chǎng)推廣;
    3、通過(guò)實(shí)施品牌營(yíng)銷(xiāo)方案快速打開(kāi)市場(chǎng);
    4、通過(guò)銷(xiāo)售管理系列培訓(xùn)計(jì)劃提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)技能;
    5、健全部門(mén)各項(xiàng)管理制度，規(guī)范部門(mén)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。
    工作思路:
    1、展廳現(xiàn)場(chǎng)5s管理
    a、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營(yíng)造溫馨舒適的銷(xiāo)售環(huán)境;
    b、銷(xiāo)售工具表格化----統(tǒng)一印制合同、銷(xiāo)售文件和dms系統(tǒng)使工作標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化;
    c、銷(xiāo)售看板實(shí)時(shí)化----動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成和進(jìn)度，激勵(lì)銷(xiāo)售人員開(kāi)展銷(xiāo)售競(jìng)賽。
    2、展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理
    a、儀容儀表職業(yè)化----著裝規(guī)范、微笑服務(wù);
    b、接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化----電話(huà)接待流程、來(lái)店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車(chē)流程;
    c、檢查工作常態(tài)化----對(duì)展廳人員的儀容儀表、接待流程等標(biāo)準(zhǔn)化檢查做到每日檢查，每周抽查，長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈才能督促人員的自覺(jué)意識(shí)，形成習(xí)慣。
    3、銷(xiāo)售人員管理
    a、例會(huì)總結(jié)制度化----晨夕會(huì)、周會(huì)、月銷(xiāo)售總結(jié)分析會(huì)、活動(dòng)總結(jié)會(huì);
    b、培訓(xùn)考核細(xì)致化----車(chē)型介紹個(gè)個(gè)過(guò)、業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)考試、談判技巧培訓(xùn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知識(shí)考核、銷(xiāo)售話(huà)術(shù)演練等;
    c、業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化----報(bào)價(jià)簽約流程、訂單及變更流程、價(jià)格優(yōu)惠申請(qǐng)流程、車(chē)輛交付流程、保險(xiǎn)貸款上牌流程等標(biāo)準(zhǔn)化。
    4、業(yè)務(wù)管理重點(diǎn)
    a、數(shù)據(jù)分析科學(xué)化----來(lái)店(電)量、試駕率、展廳成交率、戶(hù)外展示成交比、銷(xiāo)售顧問(wèn)個(gè)體生產(chǎn)力等;
    b、銷(xiāo)售模式差異化----從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務(wù)模式，做到人無(wú)我有，人有我細(xì);
    c、銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)化----從年度計(jì)劃細(xì)分至季度、月度、每周指標(biāo)，在部門(mén)內(nèi)從上至下對(duì)任務(wù)指標(biāo)要時(shí)刻關(guān)注準(zhǔn)確掌握;
    d、銷(xiāo)售隊(duì)伍競(jìng)賽化----通過(guò)不定期分組銷(xiāo)售競(jìng)賽、促銷(xiāo)、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷(xiāo)售隊(duì)伍競(jìng)賽常態(tài)化;
    e、銷(xiāo)售培訓(xùn)系統(tǒng)化----從業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)到銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)、從現(xiàn)場(chǎng)管理培訓(xùn)到活動(dòng)組織培訓(xùn)、從崗位資格培訓(xùn)到能力提升培訓(xùn)等貫穿全員;
    f、活動(dòng)組織嚴(yán)謹(jǐn)化----嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的制定店頭(戶(hù)外)活動(dòng)計(jì)劃，充分與各部門(mén)溝通落實(shí)協(xié)調(diào)分工，制定應(yīng)急方案，確保顧客邀約數(shù)量達(dá)標(biāo)、現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍、促銷(xiāo)資料發(fā)放有序、危機(jī)事件得到妥善處理;
    二、培養(yǎng)打造優(yōu)秀銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)
    工作重點(diǎn)：
    1、總結(jié)前期管理不足，分析提出改進(jìn)方案，不斷提升管理能力;
    2、以市場(chǎng)為中心，不斷探索銷(xiāo)售創(chuàng)新與服務(wù)差異化;
    3、時(shí)刻關(guān)注公司總體運(yùn)營(yíng)kpi指標(biāo)并持續(xù)改進(jìn);
    4、完善各項(xiàng)管理制度和流程，推行銷(xiāo)售部全員績(jī)效考核體系;
    5、建設(shè)高素質(zhì)、高專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
    工作思路：
    1、關(guān)注kpi運(yùn)營(yíng)指標(biāo)，降低部門(mén)運(yùn)營(yíng)成本;
    2、精細(xì)化進(jìn)銷(xiāo)存管理，根據(jù)月度銷(xiāo)售量及滯銷(xiāo)量，結(jié)合庫(kù)存車(chē)型數(shù)量和在途訂購(gòu)車(chē)輛及日期，在充分研究?jī)?nèi)外部環(huán)境后，做好月度訂貨分析計(jì)劃，提高資金周轉(zhuǎn)率;
    3、銷(xiāo)售創(chuàng)新，協(xié)同市場(chǎng)部、售后服務(wù)部等部門(mén)積極開(kāi)拓客戶(hù)、二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，積極推廣品牌活動(dòng)，緊密關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)和行業(yè)發(fā)展，結(jié)合車(chē)型特點(diǎn)策劃銷(xiāo)售方案，適時(shí)開(kāi)展二手車(chē)置換業(yè)務(wù)，汽車(chē)消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)，精品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)等;
    4、做好客戶(hù)資源管理，不斷提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，定期舉辦客戶(hù)維系活動(dòng)，研究分析客戶(hù)投訴并處理，客戶(hù)問(wèn)卷，客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹等;
    5、業(yè)務(wù)技能持續(xù)提升計(jì)劃，推行維系微笑服務(wù)之星，推行工作高效率之星，開(kāi)展崗位技能提升培訓(xùn)計(jì)劃，崗位比武，形成員工內(nèi)部熱愛(ài)本職、鉆研業(yè)務(wù)、自我學(xué)習(xí)的良好氛圍;
    6、不斷優(yōu)化改進(jìn)業(yè)務(wù)流程，創(chuàng)造管理效益，在實(shí)踐中不斷改進(jìn)制定清晰嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)章制度和業(yè)務(wù)流程;
    7、完善獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和考核，獎(jiǎng)勤罰懶，表彰先進(jìn)，提倡團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;
    8、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期建設(shè)，發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才，對(duì)員工職業(yè)生涯進(jìn)行引導(dǎo)和規(guī)劃，設(shè)置高難度工作計(jì)劃鼓勵(lì)員工挑戰(zhàn)高峰，關(guān)心員工生活注重思想交流;
    三、分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建立
    1、對(duì)合作商進(jìn)行考察、評(píng)估
    以合資的方式建立2-4個(gè)股份制地區(qū)分銷(xiāo)中心，使合作商與公司的利益緊密相連，簡(jiǎn)化繁瑣的工作流程和可能出現(xiàn)的矛盾，達(dá)成一致的目標(biāo)。
    2、建立地區(qū)分銷(xiāo)中心
    各分銷(xiāo)中心具有整車(chē)銷(xiāo)售、儲(chǔ)運(yùn)分流、配件配送、資金結(jié)算、信息反饋、服務(wù)支持、培訓(xùn)評(píng)估、以及市場(chǎng)管理與規(guī)范八大功能，通過(guò)各分銷(xiāo)中心直接滲透到各轄區(qū)市場(chǎng)，從而更直接、準(zhǔn)確、及時(shí)的了解市場(chǎng)的變化情況。
    分銷(xiāo)中心統(tǒng)一向轄區(qū)內(nèi)的代理商供貨，代理商直接面向當(dāng)?shù)刈罱K用戶(hù)，不實(shí)施批發(fā)銷(xiāo)售，代理商每月向所屬分銷(xiāo)中心預(yù)報(bào)下月的產(chǎn)品需求，分銷(xiāo)中心向4s店銷(xiāo)售部預(yù)報(bào)下月產(chǎn)品需求量，這種做法有利于促進(jìn)代理商和分銷(xiāo)中心對(duì)市場(chǎng)的分析和預(yù)測(cè)，對(duì)市場(chǎng)的變化能迅速的做出反應(yīng)，也有利于價(jià)格的統(tǒng)一和運(yùn)作的規(guī)范化管理，不易造成各代理商業(yè)務(wù)的重疊。
    分銷(xiāo)特點(diǎn)
    1、直銷(xiāo)
    由4s店直接向最終用戶(hù)銷(xiāo)售。
    2、總代理式
    4s店→大區(qū)總代理→片區(qū)代理→終端代理商→顧客
    3、特許代理式
    4s店→分銷(xiāo)中心→片區(qū)代理→顧客
    4、品牌專(zhuān)賣(mài)式
    4s店→片區(qū)專(zhuān)賣(mài)店→顧客
    swot分析
    優(yōu)勢(shì)------具有最完善的服務(wù)
    汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司是按照全球標(biāo)準(zhǔn)在x地區(qū)設(shè)立的第一家標(biāo)準(zhǔn)店，也是x省首家經(jīng)營(yíng)汽車(chē)的4s店。我們擁有一流的標(biāo)準(zhǔn)展廳和維修車(chē)間以及配套的各種檢測(cè)儀器、維修設(shè)備，有能力為客戶(hù)提供一站式的汽車(chē)銷(xiāo)售及售后維修保養(yǎng)服務(wù)。
    劣勢(shì)------自身的服務(wù)品牌知名度低
    自08年以來(lái)國(guó)內(nèi)一線(xiàn)城市汽車(chē)消費(fèi)都趨于飽和狀態(tài)，部分城市已開(kāi)始限制上牌，隨著國(guó)家及地方對(duì)城市公共快速交通的發(fā)展，也將對(duì)汽車(chē)消費(fèi)形成壓抑。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，雖然認(rèn)識(shí)到了服務(wù)的重要性，也下決心提高品牌知名度，但對(duì)于4s店來(lái)說(shuō)在很大程度上銷(xiāo)售還是依靠廠(chǎng)家的品牌，這種經(jīng)營(yíng)模式將越來(lái)越難以適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。目前4s店的客戶(hù)來(lái)源狹窄，各銷(xiāo)售市場(chǎng)宣傳不夠，現(xiàn)已交車(chē)的客戶(hù)多來(lái)源于朋友介紹。與顧客的溝通平臺(tái)和溝通機(jī)制還沒(méi)很好的建立起來(lái)，所以不能長(zhǎng)期的有效的從顧客手中獲得第一手信息，從而使得4s店對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況、目標(biāo)客戶(hù)的把握、消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為和購(gòu)買(mǎi)心理不能做到深入研究。由于信息反饋功能所創(chuàng)造的效益不明顯，故而沒(méi)有體現(xiàn)出為顧客服務(wù)后顧客所提出的大量極具價(jià)值的信息。
    機(jī)會(huì)------市場(chǎng)潛力和地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速
    近年來(lái)人們?cè)絹?lái)越傾向于在4s店購(gòu)買(mǎi)車(chē)輛，且各種品牌的4s店和城市展廳如雨后春筍般迅速發(fā)展起來(lái)，傳統(tǒng)的大賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售量也開(kāi)始出現(xiàn)下滑?，F(xiàn)在的汽車(chē)市場(chǎng)還沒(méi)有完全的結(jié)束暴力時(shí)代，僅靠新車(chē)銷(xiāo)售、傳統(tǒng)的售后服務(wù)和廠(chǎng)家返利仍可以獲得一定的收入，但長(zhǎng)此以往必將快速的進(jìn)入負(fù)增長(zhǎng)和赤字。自08年以來(lái)各地州的經(jīng)濟(jì)保持著較快的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的繁榮帶動(dòng)了汽車(chē)的消費(fèi)，且各地方政府也正加大力度對(duì)汽車(chē)行業(yè)進(jìn)行扶持，這必定會(huì)進(jìn)一步帶動(dòng)人們對(duì)汽車(chē)的需求?，F(xiàn)在的人對(duì)安全的意識(shí)越來(lái)越看重，以安全著稱(chēng)，且在同行中服務(wù)的功能性也居于的位置，也切合了客戶(hù)對(duì)服務(wù)的訴求。
    威脅------競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅
    汽車(chē)4s店面臨著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如：、等汽車(chē)4s店。其中、和具有很大的共性和目標(biāo)市場(chǎng)，這方面面臨著嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
    四、銷(xiāo)售策略
    1、目標(biāo)市場(chǎng)
    作為首家經(jīng)營(yíng)汽車(chē)的4s店，在經(jīng)營(yíng)中針對(duì)消費(fèi)者所表現(xiàn)出的不同需求要采取不同的營(yíng)銷(xiāo)組合措施來(lái)滿(mǎn)足顧客的需求。由于我們店的地理位置處于東三環(huán)離主要的大賣(mài)場(chǎng)較遠(yuǎn)，因此我們的首要目標(biāo)應(yīng)考慮在地州市場(chǎng)、次要目標(biāo)放在市區(qū)和大賣(mài)場(chǎng)。
    2、服務(wù)策略
    在核心產(chǎn)品方面，首先要保證所有產(chǎn)品在質(zhì)量、外觀(guān)、造型等方面都能較好的滿(mǎn)足顧客的儲(chǔ)運(yùn)要求。在顧客關(guān)注的動(dòng)力性、燃油經(jīng)濟(jì)性、行駛穩(wěn)定性、制動(dòng)性、操控性等質(zhì)量方面加大力度進(jìn)行多元化宣傳，以此樹(shù)立良好的品牌形象。在顧客利益上提供信貸、年檢、二手車(chē)置換、免費(fèi)上門(mén)服務(wù)、裝飾等服務(wù)。我們不但要在服務(wù)中堅(jiān)持以顧客為導(dǎo)向，還要用心、用真心、用熱心全心全意為顧客服務(wù)，而且要在售前和售中比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的服務(wù)還優(yōu)質(zhì)。
    五、根據(jù)具體情況制定銷(xiāo)售目標(biāo)
    六、費(fèi)用預(yù)算
    1、計(jì)劃進(jìn)貨臺(tái)次臺(tái)(具體車(chē)型根據(jù)市場(chǎng)情況另訂);
    2、計(jì)劃進(jìn)貨資金約萬(wàn)。
    行政工作計(jì)劃篇六
    一、指導(dǎo)思想
    科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導(dǎo)，全面貫徹中央8號(hào)文件精神和黨的教育方針，認(rèn)真落實(shí)《中學(xué)德育大綱》，以“讓每一個(gè)學(xué)生都得到全面自主發(fā)展”為宗旨，進(jìn)一步確立“育人為首，德育為本”的觀(guān)念;堅(jiān)持教育優(yōu)先發(fā)展、率先發(fā)展、加快發(fā)展、科學(xué)發(fā)展，緊緊圍繞“率先基本實(shí)現(xiàn)教育現(xiàn)代化”這一總體目標(biāo)，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想政治教育、品德教育、紀(jì)律教育、法制教育和心理健康教育;樹(shù)立全員育人觀(guān)念，抓住養(yǎng)成教育重點(diǎn)，提高思想道德建設(shè)的針對(duì)性、實(shí)效性，探索德育新途徑，拓展德育新領(lǐng)域，努力開(kāi)創(chuàng)德育新局面，為校慶60周年獻(xiàn)禮。
    二、工作要點(diǎn)
    1.各班利用入學(xué)教育時(shí)間，組織學(xué)生學(xué)習(xí)上學(xué)期開(kāi)學(xué)初下發(fā)的《江蘇省昆山中學(xué)學(xué)生日常行為規(guī)范》、《教室管理細(xì)則》、《學(xué)生宿舍內(nèi)務(wù)管理?xiàng)l例》、《宿舍管理制度》等一系列規(guī)章制度，在此基礎(chǔ)上形成本班班規(guī)，促進(jìn)學(xué)生自我管理、自我約束。以各班制定班規(guī)，爭(zhēng)創(chuàng)文明班級(jí)、良好班集體為契機(jī)，著力班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)，強(qiáng)化“質(zhì)量、競(jìng)爭(zhēng)、發(fā)展”意識(shí)。德育處加強(qiáng)檢查考核力度，繼續(xù)做到一日一檢查、一周一小結(jié)、一月一匯總，及時(shí)反饋、及時(shí)整改。尤其突出學(xué)生日常行為規(guī)范教育，關(guān)注學(xué)生行為習(xí)慣的自覺(jué)內(nèi)化程度。
    2.9月以 “文明禮儀教育”為主題，提高學(xué)生文明禮儀意識(shí)和行為習(xí)慣。校內(nèi)從常規(guī)工作入手，抓好“五個(gè)一”的訓(xùn)練，即整頓“一個(gè)陣容”，抓好升旗儀式和課間操，塑造學(xué)生良好精神面貌;建立“一種秩序”，即課堂秩序、課間秩序和集會(huì)秩序的文明有序;養(yǎng)成“一種習(xí)慣”，即語(yǔ)言文明，待人接物大方禮貌;堅(jiān)持“一項(xiàng)制度”，即包干區(qū)清潔制度，確保學(xué)校環(huán)境的整潔優(yōu)美;樹(shù)立“一個(gè)觀(guān)念”，即遵紀(jì)守法，尊老愛(ài)幼，講究團(tuán)結(jié)，刻苦學(xué)習(xí)，做一個(gè)合格的昆中人。校外要求學(xué)生爭(zhēng)做“三員”，即做一名宣傳員，一位學(xué)生帶動(dòng)一個(gè)家庭，做好社會(huì)公德、法紀(jì)法規(guī)等的宣傳;做一名文明員，文明乘車(chē)、文明行路，不進(jìn)網(wǎng)吧，成為一名文明小公民;做一名志愿員(者)，積極參加力所能及的志愿者活動(dòng)，為建設(shè)文明城市貢獻(xiàn)一份力量。
    3.以籌備并召開(kāi)第39次學(xué)代會(huì)為契機(jī)，加強(qiáng)學(xué)生干部隊(duì)伍建設(shè)。注重發(fā)揮學(xué)生干部的作用，引導(dǎo)學(xué)生積極參與學(xué)校管理，不斷增強(qiáng)其自我管理、自主學(xué)習(xí)、自我服務(wù)、自我教育、自我提高的能力。在學(xué)生中開(kāi)展“如何做一名合格的昆中人”、“如何做一名優(yōu)秀的昆中人”的討論，進(jìn)一步提練昆中人精神。
    4.10月以 “法制教育”為主題，重點(diǎn)對(duì)學(xué)生進(jìn)行普及法律知識(shí)宣傳教育，提高學(xué)生自覺(jué)遵紀(jì)守法的意識(shí)和自我保護(hù)能力。繼續(xù)大力宣傳“兩法”(《未成年人保護(hù)法》《預(yù)防未成年人犯罪法》)，充分發(fā)揮法制副校長(zhǎng)在學(xué)校德育工作中的作用，配
    合有關(guān)部門(mén)做好綜合治理工作。進(jìn)一步加強(qiáng)安全教育，確保校園安全，師生平安。
    行政工作計(jì)劃篇七
    一、教學(xué)目標(biāo)：
    1、知識(shí)與技能：了解基本美術(shù)語(yǔ)言的表達(dá)方式和方法，表達(dá)自己的情感和思想，美化環(huán)境與生活。學(xué)習(xí)美術(shù)欣賞和評(píng)述的方法，形成美術(shù)基本素養(yǎng)。
    2、過(guò)程與方法：學(xué)生以個(gè)人或集體合作的方式參與各種美術(shù)活動(dòng)，嘗試各種工具、材料和制作過(guò)程，豐富視覺(jué)、觸覺(jué)和審美經(jīng)驗(yàn)，發(fā)展美術(shù)實(shí)踐能力。
    3、情感態(tài)度與價(jià)值觀(guān)：學(xué)生能體驗(yàn)美術(shù)活動(dòng)的樂(lè)趣，獲得對(duì)美術(shù)學(xué)習(xí)的持久興趣;激發(fā)創(chuàng)造精神，陶冶高尚的審美情操，完善人格。
    二、教學(xué)資源分析：
    1、教材的基本結(jié)構(gòu)：
    以學(xué)生學(xué)習(xí)活動(dòng)方式劃分學(xué)習(xí)領(lǐng)域，即“造型·表現(xiàn)”、“設(shè)計(jì)·應(yīng)用”、“欣賞·評(píng)述”和“綜合·探索”。這四個(gè)學(xué)習(xí)領(lǐng)域的劃分是相對(duì)的，每一學(xué)習(xí)領(lǐng)域既各有側(cè)重，又互相交融，緊密相關(guān)，形成一個(gè)具有開(kāi)放性的美術(shù)課程結(jié)構(gòu)。
    2、教材的內(nèi)容：
    在造型表現(xiàn)方面：有意圖地運(yùn)用形、色、肌理、空間和明暗等美術(shù)語(yǔ)言，選擇恰當(dāng)?shù)墓ぞ?、材料，以繪畫(huà)和雕塑等形式，探索不同的創(chuàng)作方法，發(fā)展具有個(gè)性的表現(xiàn)能力，傳遞自己的思想和情感。
    在設(shè)計(jì)應(yīng)用方面：了解主要的設(shè)計(jì)類(lèi)別、功能，運(yùn)用對(duì)比與和諧、對(duì)稱(chēng)與均衡、節(jié)奏與韻律、多樣與統(tǒng)一等組合原理，利用媒材特性，進(jìn)行創(chuàng)意和設(shè)計(jì)，美化生活，形成初步的設(shè)計(jì)意識(shí)。
    在欣賞評(píng)述方面：多角度欣賞和認(rèn)識(shí)自然美和美術(shù)作品的材質(zhì)、形式和內(nèi)容特征，獲得初步的審美經(jīng)驗(yàn)和鑒賞能力，初步了解中外美術(shù)發(fā)展概況，尊重人類(lèi)文化遺產(chǎn)，能對(duì)美術(shù)作品和美術(shù)現(xiàn)象進(jìn)行簡(jiǎn)短評(píng)述。
    在綜合探索方面：調(diào)查、了解美術(shù)與傳統(tǒng)文化及環(huán)境的關(guān)系，用美術(shù)的手段進(jìn)行記錄、規(guī)劃與制作;通過(guò)跨學(xué)科學(xué)習(xí)，理解共同的主題和共通的原理。
    3、教學(xué)任務(wù)要求：
    第一學(xué)期高三學(xué)生外出校考，迎接高考。
    第二學(xué)期迎接新高一，學(xué)生學(xué)習(xí)素描幾何靜物的專(zhuān)業(yè)技能技法，學(xué)會(huì)臨摹與寫(xiě)生。在美術(shù)學(xué)習(xí)過(guò)程中，激發(fā)創(chuàng)造精神，發(fā)展美術(shù)實(shí)踐能力，形成基本的美術(shù)素養(yǎng)，陶冶高尚的審美情操。重點(diǎn)進(jìn)行課堂寫(xiě)生教學(xué)，努力提高各種美術(shù)技能。
    同時(shí)在課堂中適時(shí)地對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育，環(huán)保教育，行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，進(jìn)一步完善學(xué)生的人格，認(rèn)真做好全員育人的德育活動(dòng)。
    4、教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)：
    充分認(rèn)識(shí)美術(shù)學(xué)科在培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力方面不可替代的作用，切實(shí)發(fā)揮其培養(yǎng)學(xué)生個(gè)體創(chuàng)造心理品質(zhì)、形成和諧健全的個(gè)性人格方面具有的獨(dú)到的教育功能，作為美術(shù)學(xué)科教學(xué)應(yīng)達(dá)成的重要目標(biāo)來(lái)實(shí)現(xiàn)。
    5、教學(xué)資源：
    ①、發(fā)揮原有師資的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，增強(qiáng)基本素質(zhì)和基本技能。
    ②、加強(qiáng)和兄弟院校的溝通，互通有無(wú)，借調(diào)師資。
    ③、積極開(kāi)發(fā)信息化課程資源，充分利用網(wǎng)絡(luò)，獲得最新的美術(shù)教育資源，開(kāi)發(fā)新的教學(xué)內(nèi)容，探索新的教學(xué)方法，開(kāi)展各方面的交流。
    ④、充分利用美術(shù)教學(xué)器材、美術(shù)書(shū)籍、教師參考書(shū)、美術(shù)教育雜志、光盤(pán)、幻燈片等資源，供教師備課及上課，學(xué)生收集、查閱資料以及自學(xué)或合作學(xué)習(xí)使用。便于開(kāi)展多種形式的美術(shù)活動(dòng)。
    三、學(xué)生基本情況分析：
    第一學(xué)期我擔(dān)任高三年級(jí)的美術(shù)教學(xué)工作，第二學(xué)期擔(dān)任高一年級(jí)的美術(shù)教學(xué)工作。由于學(xué)生狀況參差不齊，學(xué)生美術(shù)基礎(chǔ)較差，主要是學(xué)生缺乏必要的專(zhuān)業(yè)技能和美術(shù)基礎(chǔ)知識(shí)。但學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)的興趣較高，這是學(xué)好美術(shù)的前提。在教學(xué)銜接上，困難比較大，所以在教學(xué)素描、色彩知識(shí)等內(nèi)容要邊教邊補(bǔ)，要充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)的興趣。
    四、教學(xué)方法設(shè)計(jì)：
    1、備課中嚴(yán)格按照學(xué)校要求的活頁(yè)教案書(shū)寫(xiě)格式進(jìn)行，認(rèn)真鉆研美術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)和教材，在研究學(xué)生的基礎(chǔ)上，認(rèn)真撰寫(xiě)和修改美術(shù)教案。認(rèn)真確立三維目標(biāo)、重點(diǎn)、難點(diǎn)、學(xué)具等,教學(xué)內(nèi)容要體現(xiàn)對(duì)重難點(diǎn)內(nèi)容的突破,包括教法和教學(xué)過(guò)程,在課堂練習(xí)時(shí)針對(duì)不同學(xué)生的層次進(jìn)行教學(xué)，課后要有教學(xué)反思。
    2、抓好課堂教學(xué)指導(dǎo)工作。注重美術(shù)科的特點(diǎn)，寓德育于美術(shù)課堂教學(xué)之中，更新教學(xué)手段，挖掘豐富的課程資源，充分利用多媒體、美術(shù)教學(xué)儀器等進(jìn)行教學(xué)，充分發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，自制教學(xué)用資源，提高課堂效率。
    3、將美術(shù)學(xué)習(xí)與學(xué)生經(jīng)驗(yàn)，生活世界和社會(huì)、科學(xué)世界緊密聯(lián)系。利用鄉(xiāng)土人文資源，培養(yǎng)熱愛(ài)家鄉(xiāng)的情感學(xué)校與社會(huì)互相依存。開(kāi)發(fā)好地方自然資源，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)自然美的體驗(yàn)?zāi)芰ΑW(xué)習(xí)美術(shù)富有時(shí)代生活氣息，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和學(xué)習(xí)效果。
    4、全面了解學(xué)情，既面向全體，也要兼顧個(gè)別差異。抓好特長(zhǎng)生的培養(yǎng)工作。對(duì)學(xué)習(xí)成績(jī)好，專(zhuān)業(yè)技能掌握突出的學(xué)生，進(jìn)行高標(biāo)準(zhǔn)、高要求，使其更加熟練地掌握與應(yīng)用所學(xué)技能。對(duì)于后進(jìn)生要給予更多的關(guān)注。適當(dāng)降低專(zhuān)業(yè)難度，提高全面素養(yǎng)，作好學(xué)科整合。
    5、深入學(xué)習(xí)“關(guān)于減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)”的相關(guān)規(guī)定，嚴(yán)格課程管理，認(rèn)真開(kāi)展好美術(shù)第二課堂活動(dòng)，做到減負(fù)不減質(zhì)。
    6、做到課內(nèi)外結(jié)合，學(xué)用結(jié)合，以德育活動(dòng)為載體，以重大節(jié)日為契機(jī)，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的愛(ài)國(guó)主義教育。五月份將以“愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)生活、愛(ài)科學(xué)”為主題，開(kāi)展書(shū)畫(huà)展覽活動(dòng)，讓學(xué)生在活動(dòng)中愉快地接受教育，為學(xué)校營(yíng)造良好藝術(shù)氛圍。
    7、認(rèn)真做好崗位練功，積極參加上級(jí)或?qū)W校組織的政治、業(yè)務(wù)、科研、教研組等各類(lèi)學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)，認(rèn)真搜集優(yōu)秀的課例進(jìn)行研究，做好記錄及反思，努力提升自身素質(zhì)。
    8、認(rèn)真上好匯報(bào)課和教研課，積極參加聽(tīng)評(píng)課活動(dòng)，力爭(zhēng)聽(tīng)課達(dá)到20節(jié)以上。圍繞專(zhuān)科組教研活動(dòng)，本學(xué)期美術(shù)教研課題是：美術(shù)新課導(dǎo)入方法的的研究。
    五、教學(xué)評(píng)價(jià)方案：
    在義務(wù)教育階段的美術(shù)教育中，評(píng)價(jià)主要是為了促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。因此，評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)要體現(xiàn)多維性和多級(jí)性。應(yīng)以學(xué)生在美術(shù)學(xué)習(xí)中的客觀(guān)事實(shí)作為評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)，注重評(píng)價(jià)與教學(xué)的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，尤其要加強(qiáng)形成性評(píng)價(jià)。既要關(guān)注學(xué)生掌握美術(shù)知識(shí)、技能的情況，更要重視對(duì)學(xué)生美術(shù)學(xué)習(xí)能力學(xué)習(xí)態(tài)度、情感與價(jià)值觀(guān)等方面的評(píng)價(jià);強(qiáng)化評(píng)價(jià)的診斷、發(fā)展功能及內(nèi)在激勵(lì)作用，弱化評(píng)價(jià)的甄別與選拔功能。
    評(píng)價(jià)方式和方法：
    1、重視學(xué)生的自我評(píng)價(jià)。
    2、注重對(duì)學(xué)生美術(shù)活動(dòng)表現(xiàn)的評(píng)價(jià)。
    3、采用多種評(píng)價(jià)方式評(píng)價(jià)學(xué)生的美術(shù)作業(yè)。
    行政工作計(jì)劃篇八
    20__年，酒店保安隊(duì)伍本著一切服從、服務(wù)于酒店的利益，狠抓隊(duì)伍的基本建設(shè)，抓好教育和內(nèi)部管理，建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，注重思想作風(fēng)和工作作風(fēng)的培養(yǎng)，加強(qiáng)了治安、消防安全防范工作，圓滿(mǎn)完成了年初制定的工作計(jì)劃，確保了酒店內(nèi)部的安全穩(wěn)定。具體工作如下：
    一、健全充實(shí)保安隊(duì)伍，狠抓隊(duì)伍的基本建設(shè)
    1、建立、充實(shí)保安隊(duì)伍。保安部早期的管理過(guò)程中，因編制不合理，直接導(dǎo)致員工工作情緒低下，人員流動(dòng)率高。在此嚴(yán)重的形勢(shì)下，保安部及時(shí)調(diào)整工作崗位編制，使員工工作積極性得到極大的提高，勞動(dòng)強(qiáng)度在原有基礎(chǔ)上有了很大的降低，人員流失率得到了很好的控制，逐步形成了崗位確定、職責(zé)分明、工作有序的良好局面，并且在人員嚴(yán)重缺編的情況下完成了酒店的安全保衛(wèi)工作。
    2、強(qiáng)化技能、體能訓(xùn)練。根據(jù)保安部所擔(dān)負(fù)的任務(wù)及酒店的要求，對(duì)新招隊(duì)員進(jìn)行了嚴(yán)格的軍事訓(xùn)練。今年以來(lái)共組織各類(lèi)技能、體能訓(xùn)練、消防培訓(xùn)約60課時(shí)。保安隊(duì)伍基本達(dá)到了警容嚴(yán)整、隊(duì)列有形、舉止端莊、禮貌待客。
    二、建立健全了各項(xiàng)制度，嚴(yán)格按規(guī)章制度辦事
    1、以規(guī)章制度規(guī)范保安隊(duì)伍建設(shè)，是我們建設(shè)和管理保安隊(duì)伍的原則。保安部組建以來(lái)，以法律法規(guī)為依據(jù)，以酒店服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)繩，先后建立健全了保安隊(duì)伍管理標(biāo)準(zhǔn)、獎(jiǎng)懲制度、培訓(xùn)制度、班前會(huì)、班后會(huì)制度、部門(mén)例會(huì)制度、各類(lèi)人員崗位職責(zé)、外來(lái)施工人員管理制度、車(chē)輛安全管理制度、各類(lèi)消防安全管理制度等。
    2、狠抓制度的落實(shí)。
    一是同各部門(mén)主要負(fù)責(zé)人簽定《治安、消防安全責(zé)任書(shū)》;
    二是建立健全《消防檔案》;
    三是明確分工、責(zé)任到人;
    四是重大活動(dòng)隨時(shí)總結(jié)講評(píng)，以利于工作的提高。
    三、抓好治安、消防安全，注重防患于未燃
    酒店面積大、出入口多，再加上外包單位多，管理上的復(fù)雜性，直接導(dǎo)致酒店的安全管理工作任務(wù)很重。
    1、抓好安全工作硬件建設(shè)。一是注重隊(duì)員對(duì)酒店監(jiān)控系統(tǒng)的熟悉掌握和使用;二是加強(qiáng)“技防”建議以彌補(bǔ)“人防”的不足，今年來(lái)在原有的基礎(chǔ)上增加監(jiān)控鏡頭3路，填補(bǔ)了多數(shù)監(jiān)控盲區(qū)的空白，將原來(lái)不合理的監(jiān)控鏡頭重新調(diào)整位置，將貴重物品室的監(jiān)控位置調(diào)到到消防中心;三是定期檢查酒店所有區(qū)域的治安、消防安全隱患，并及時(shí)要求整改;四是確保消防器材的完好率100%，制定了防火巡查制度。
    2、組織消防演習(xí)，提高員工疏散逃生能力。今年是落實(shí)社會(huì)單位消防安全“四個(gè)能力”最重要的一年，保安部共組織各類(lèi)消防演習(xí)、實(shí)戰(zhàn)滅火等演練8次，使酒店全體員工和外包單位員工在撲救初起火災(zāi)、人員疏散逃生方面的能力有了明顯的提高。在酒店全體員工的共同配合下，為酒店贏得了“社會(huì)單位消防安全4a級(jí)”證書(shū)、“合肥市消防安全工作先進(jìn)單位”、“包河區(qū)消防安全工作先進(jìn)單位”等稱(chēng)號(hào)。
    3、抓好重大活動(dòng)的安全保衛(wèi)工作和其他工作，今年以來(lái)酒店先后4次接待星評(píng)人員，保安部所有人員每次都是全體上崗，有的是帶病堅(jiān)持工作，不少隊(duì)員都是連續(xù)工作16小時(shí)以上，但都無(wú)怨無(wú)悔，恪盡職守，圓滿(mǎn)完成了安全保衛(wèi)任務(wù)，樹(shù)立了酒店保安的良好形象。4。多次組織隊(duì)員為酒店各部門(mén)義務(wù)勞動(dòng)，今年來(lái)公差勤務(wù)共計(jì)約80余人次，隊(duì)員都是毫不猶豫的為了酒店整體利益，從不計(jì)較個(gè)人得失。
    四、存在的問(wèn)題及努力方面
    一年來(lái)保安部的工作雖然取得了一些成績(jī)，但存在的問(wèn)題也不少。
    一是在管理上還有時(shí)緊時(shí)松的現(xiàn)象，有的工作缺乏連續(xù)性、系統(tǒng)性;
    二是與公安、消防、交警、城管等部門(mén)的溝通有待加強(qiáng);
    三是有的部位的安全防范工作還有待改進(jìn)和加強(qiáng);
    四是培訓(xùn)工作沒(méi)做到位，導(dǎo)致隊(duì)員和領(lǐng)班執(zhí)勤的靈活度欠佳。這些問(wèn)題在20__年的工作中要加大力度，爭(zhēng)取克服困難，為酒店再創(chuàng)輝煌。
    行政工作計(jì)劃篇九
    201x年是新的一年對(duì)自己來(lái)說(shuō)是新希望的開(kāi)始，工作上有新的奮斗目標(biāo)和新的挑戰(zhàn)?；仡欉^(guò)去的一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下本人施工的項(xiàng)目取得了較好的成績(jī)，但在一些細(xì)節(jié)管理上也存在不少問(wèn)題，希在來(lái)年里進(jìn)行改進(jìn)。思先于行，萬(wàn)事開(kāi)頭難但我已做好了充足的計(jì)劃準(zhǔn)備，為自己新的一年工作開(kāi)個(gè)好頭，引導(dǎo)自己在新年工作中收獲成長(zhǎng)。本人的優(yōu)點(diǎn)是敬業(yè)奉獻(xiàn)，我將一如既往盡的努力為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。
    根據(jù)本人多年從事項(xiàng)目管理的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，我想談一談今年工作的想法和大家一起共勉，項(xiàng)目管理是一個(gè)系統(tǒng)工程，它包括工程的質(zhì)量、安全、進(jìn)度、成本和項(xiàng)目的溝通協(xié)調(diào)。要牢牢抓住質(zhì)量、安全、進(jìn)度、成本和項(xiàng)目的溝通協(xié)調(diào)這一條主線(xiàn)不放松，下面我就質(zhì)量、安全、進(jìn)度、成本和項(xiàng)目的溝通協(xié)調(diào)分別予以說(shuō)明。
    一、工程質(zhì)量管理
    1.收集和整理跟工程項(xiàng)目有關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范和圖集并結(jié)合施工圖制定項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量計(jì)劃。具體措施是過(guò)程控制，做過(guò)程精品工程，堅(jiān)持“樣板帶路”制度。在工程開(kāi)工時(shí)做實(shí)物樣板它包括柱、剪力墻、樓梯、樣板墻，它起的作用是展示模板工程的固定方式、安裝及拆模的控制，鋼筋混凝土成型質(zhì)量，砌體工程的組砌方式、頂磚斜砌、構(gòu)造柱做法，屋面、廚房、衛(wèi)生間防水做法，抹灰工程的分層抹灰、掛網(wǎng)、厚度控制，電氣工程的線(xiàn)盒安裝、線(xiàn)敷設(shè)，門(mén)窗、欄桿工程型材選用、連接安裝，節(jié)能工程分層做法，粘結(jié)方式，外墻飾面工程其飾面層做法及粘結(jié)方式等。
    2.編制施工方案，明確施工方法和施工順序。做到每個(gè)分項(xiàng)每個(gè)工序有書(shū)面交底，重要部位和分部工程有專(zhuān)項(xiàng)施工方案，每個(gè)分項(xiàng)工程開(kāi)始前要對(duì)各個(gè)工種的工人集中進(jìn)行一次交底和培訓(xùn)，以提高他們的質(zhì)量意識(shí)，落實(shí)“班前講臺(tái)”活動(dòng)定期或不定期地進(jìn)行質(zhì)量、安全培訓(xùn)。落實(shí)報(bào)驗(yàn)制度，具體做法為每個(gè)分項(xiàng)工程完成后，經(jīng)施工員檢查合格后報(bào)項(xiàng)目質(zhì)檢員檢查驗(yàn)收，質(zhì)檢員檢查合格后，再報(bào)項(xiàng)目監(jiān)理工程師檢查驗(yàn)收，這樣內(nèi)控加外控層層把關(guān)質(zhì)量才能得到保證。
    3.學(xué)習(xí)“萬(wàn)科”經(jīng)驗(yàn)對(duì)主體結(jié)構(gòu)和抹灰工程實(shí)行實(shí)測(cè)實(shí)量，這種方法在水木年華6#樓得以實(shí)施，在這次交房工作中業(yè)主沒(méi)有對(duì)房屋的凈空尺寸、墻面平整度、垂直度進(jìn)行投訴，說(shuō)明效果還不錯(cuò)。
    4.堅(jiān)持“質(zhì)量例會(huì)”制度。即每周定期進(jìn)行一次質(zhì)量會(huì)議，會(huì)議的主要內(nèi)容是總結(jié)過(guò)去質(zhì)量工作和布置下周的質(zhì)量工作，提出和分析工作中出現(xiàn)的問(wèn)題最終達(dá)到解決問(wèn)題的目的。
    二、工程安全管理
    常言道“上有老，下有小”出了事故不得了，所以安全關(guān)系到企業(yè)的效益和形象。項(xiàng)目安全文明施工管理目標(biāo)有如下內(nèi)容。
    1、合同期內(nèi)杜絕重傷、死亡事故。
    2、輕傷事故頻率控制在1.5%以?xún)?nèi)。
    3、施工人員、工人安全教育必須達(dá)到100%。
    4、單項(xiàng)安全技術(shù)措施必須有針對(duì)性和可操作性。
    5、施工臨時(shí)用電要編制專(zhuān)項(xiàng)施工方案，并有專(zhuān)人負(fù)責(zé)。
    6、“三寶”、“四口”、“五臨邊”防護(hù)達(dá)標(biāo)。
    7、各種腳手架搭設(shè)要編制專(zhuān)項(xiàng)施工方案，結(jié)構(gòu)中腳手架工程是工作中的重中之重，在澆灌混凝土前必須組織有關(guān)人員進(jìn)行驗(yàn)收合格，才能進(jìn)入下一工序，否則一旦出事后果不勘設(shè)想。
    8、施工機(jī)具防護(hù)齊全有效
    9、模板工程達(dá)到部頒標(biāo)準(zhǔn)
    10、塔吊達(dá)到部頒標(biāo)準(zhǔn)
    11、施工現(xiàn)場(chǎng)安全達(dá)標(biāo)率100%
    12、施工現(xiàn)場(chǎng)文明施工達(dá)標(biāo)率100%
    三、工程進(jìn)度管理
    1：項(xiàng)目總控制計(jì)劃
    項(xiàng)目開(kāi)工前由項(xiàng)目部根據(jù)合同工期目標(biāo)編制施工總計(jì)劃，經(jīng)工程總監(jiān)批準(zhǔn)后，由工程部負(fù)責(zé)備案。
    2：工程施工進(jìn)度節(jié)點(diǎn)計(jì)劃
    3：工程進(jìn)度計(jì)劃的特點(diǎn)
    (1)各施工單位交叉作業(yè)，互相影響
    (2)施工順序復(fù)雜多變
    (3)工程進(jìn)度控制措施
    4-1總包施工進(jìn)度計(jì)劃審核
    項(xiàng)目部督促總包單位及時(shí)提交總包施工進(jìn)度計(jì)劃，并組織公司相關(guān)部門(mén)對(duì)計(jì)劃進(jìn)行討論和評(píng)審，并填寫(xiě)項(xiàng)目施工進(jìn)度控制計(jì)劃評(píng)審記錄，以保證計(jì)劃的可行性和嚴(yán)肅性。并認(rèn)真審核。
    4-2施工過(guò)程中施工進(jìn)度計(jì)劃審核
    項(xiàng)目部督促總包單位及時(shí)提交施工進(jìn)度計(jì)劃，項(xiàng)目部結(jié)合總進(jìn)度計(jì)劃進(jìn)行審核。
    4-3總包施工協(xié)調(diào)管理
    建立進(jìn)度協(xié)調(diào)會(huì)議制度，包括協(xié)調(diào)會(huì)議舉行的時(shí)間、地點(diǎn)，協(xié)調(diào)會(huì)議的參加人員等
    4-4獎(jiǎng)懲機(jī)制
    根據(jù)對(duì)施工進(jìn)度與質(zhì)量的考核采取一定的獎(jiǎng)懲制度。
    4-5甲方分包工程施工進(jìn)度控制
    1、按施工階段分解，突出控制節(jié)點(diǎn)?？刂泣c(diǎn)，在不同施工階段確定重點(diǎn)控制對(duì)象，制定施工細(xì)則。達(dá)到保證控制節(jié)點(diǎn)的實(shí)現(xiàn)。
    2、按施工單位分解，明確分部目標(biāo)。以總進(jìn)度計(jì)劃為依據(jù)，明確各個(gè)單位的分包目標(biāo)，通過(guò)合同責(zé)任書(shū)落實(shí)分包責(zé)任，以分頭實(shí)現(xiàn)各自的分部目標(biāo)確保總目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
    3、按專(zhuān)業(yè)工種分解，確定交接時(shí)間。在不同專(zhuān)業(yè)和不同工種任務(wù)之間，要進(jìn)行綜合平衡，并強(qiáng)調(diào)相互間銜接配合，確定相互交接的日期，強(qiáng)化工期的嚴(yán)肅性，保證工程進(jìn)度不在本工序造成延誤。
    4-6項(xiàng)目中心內(nèi)部計(jì)劃協(xié)調(diào)
    建立項(xiàng)目?jī)?nèi)部協(xié)調(diào)會(huì)議制度，包括協(xié)調(diào)會(huì)議舉行的時(shí)間、地點(diǎn)，協(xié)調(diào)會(huì)議的參加人員等
    4-7總包計(jì)劃控制
    1、嚴(yán)格監(jiān)督控制好總計(jì)劃的進(jìn)度與質(zhì)量
    2、加強(qiáng)對(duì)分包方的管理和協(xié)調(diào)
    根據(jù)總進(jìn)度計(jì)劃，編制分包項(xiàng)目的進(jìn)度計(jì)劃。計(jì)劃確定后報(bào)甲方和監(jiān)理工程師審查，一旦通過(guò)后及時(shí)備案，并嚴(yán)格執(zhí)行。
    合同(協(xié)議)措施：主要有選擇縮短工期的承發(fā)包方式，盡可能提前施工，合同工期分析，工期延長(zhǎng)索賠等。
    經(jīng)濟(jì)措施：確定付款方式和時(shí)間保證資金供應(yīng)，采用獎(jiǎng)懲手段等。信息管理措施：建立進(jìn)度信息收集和報(bào)告制度，定期進(jìn)行計(jì)劃進(jìn)度與實(shí)際進(jìn)度的比較，提供進(jìn)度比較報(bào)告等。
    行政工作計(jì)劃篇十
    （一）
    20xx年街道城管中隊(duì)在原有的城市管理工作上將深入開(kāi)展城市管理綜合整治工作，抓好熱點(diǎn)、難點(diǎn)地段區(qū)域長(zhǎng)效管理，落實(shí)各項(xiàng)措施，以城管創(chuàng)優(yōu)為抓手，全面提高街道城管中隊(duì)工作的效能和水平?，F(xiàn)對(duì)一年的工作計(jì)劃如下：
    （二）
    20xx年財(cái)務(wù)科在院領(lǐng)導(dǎo)的直接領(lǐng)導(dǎo)和其他相關(guān)部門(mén)、相關(guān)人員的幫助、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)下，在會(huì)計(jì)核算、會(huì)計(jì)監(jiān)督、會(huì)計(jì)報(bào)告、內(nèi)外聯(lián)系等多方面取得了階段性的工作成績(jī)，受到院領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)有關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的肯定。但也存在一些不足之處，現(xiàn)結(jié)合20xx年財(cái)務(wù)工作，擬定20xx年財(cái)務(wù)科工作計(jì)劃如下：
    （三）
    回顧前段時(shí)間的工作，本班工作在安全部領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，同事們的共同努力下，圓滿(mǎn)完成了各項(xiàng)監(jiān)查，保障及服務(wù)工作，并用心主動(dòng)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)臨時(shí)工作任務(wù)，及時(shí)協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好安全部全面工作，發(fā)揮骨干的帶頭作用，我對(duì)在20xx年所做的工作作簡(jiǎn)要的工作計(jì)劃：
    （四）
    20xx年，財(cái)務(wù)科緊緊圍繞教育教學(xué)中心工作，強(qiáng)化認(rèn)識(shí)，干事創(chuàng)業(yè)，在爭(zhēng)取資金投入、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、開(kāi)展植樹(shù)造林活動(dòng)諸方面取得了顯著成績(jī)，為全市教體事業(yè)的持續(xù)快速發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)保障，財(cái)務(wù)人員工作打算。現(xiàn)對(duì)20xx年的工作計(jì)劃如下。
    行政工作計(jì)劃篇十一
    暑假英語(yǔ)學(xué)習(xí)計(jì)劃:
    1、堅(jiān)持每一天，充分利用一切可以利用的時(shí)間學(xué)英語(yǔ)。沒(méi)有持之以恒的學(xué)習(xí)和大量的時(shí)將做保障，一切都是空談。
    2、每天聽(tīng)寫(xiě)一篇文章，以此文章為中心，展開(kāi)一天的學(xué)習(xí)。
    3、聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)譯五項(xiàng)都要練，以聽(tīng)說(shuō)為主。
    4、求質(zhì)不求量，把聽(tīng)寫(xiě)的文章徹底搞懂足矣，不要好大喜功，貪大貪快。扎扎實(shí)實(shí)，按部就班，是學(xué)好英語(yǔ)的必經(jīng)之路。
    5、把零碎的時(shí)間充分利用起來(lái)學(xué)英語(yǔ)，不斷地重復(fù)。
    6、聽(tīng)寫(xiě)是個(gè)學(xué)習(xí)英語(yǔ)的好方法，要繼續(xù)加強(qiáng)。
    7、早睡早起學(xué)英語(yǔ)。
    8、抓住一套教材足矣，不要盲目的更換教材。
    9、每天學(xué)習(xí)英語(yǔ)必須要有詳細(xì)可行的計(jì)劃，必須堅(jiān)決執(zhí)行，沒(méi)有任何借口。
    10、相信自己，一定能夠?qū)W好英語(yǔ)。
    （一）聽(tīng)力：
    1、除周末外，每天晚上10：00——12：00聽(tīng)寫(xiě)一篇五分鐘左右的短文。著重聽(tīng)力后的分析過(guò)程。
    2、早晚都隨身帶mp3，一有空閑時(shí)間就反復(fù)聽(tīng)這篇短文，直到聽(tīng)爛為止。
    3、周末看一部外國(guó)電影，復(fù)習(xí)就內(nèi)容，檢查一周來(lái)的學(xué)習(xí)計(jì)劃執(zhí)行情況。
    4、重視精聽(tīng)，聽(tīng)無(wú)數(shù)遍。
    （二）口語(yǔ)：
    1、朗讀并努力復(fù)述聽(tīng)寫(xiě)的短文。
    2、每天堅(jiān)持張嘴說(shuō)，每周參加英語(yǔ)角。
    3、注意在朗讀過(guò)程中糾正發(fā)音。
    （三）閱讀：
    1、每周閱讀一份英語(yǔ)報(bào)紙。
    2、每次整理筆記。
    （四）寫(xiě)譯：
    1、爭(zhēng)取把每天聽(tīng)寫(xiě)的短文都翻譯，先英漢，再漢英。
    2、注意整理筆記。
    行政工作計(jì)劃篇十二
    一、指導(dǎo)思想
    以“xx大精神”和為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見(jiàn)》，配合學(xué)校德育工作，嚴(yán)抓學(xué)生的行為規(guī)范及少先隊(duì)員的禮儀規(guī)范，通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的教育，增強(qiáng)學(xué)生責(zé)任感和榮譽(yù)感。
    二、具體工作：
    (一)常規(guī)工作
    1、加強(qiáng)學(xué)生禮儀規(guī)范教育，加強(qiáng)日常行為習(xí)慣的檢查監(jiān)督，提高少先隊(duì)值日質(zhì)量，嚴(yán)格執(zhí)行檢查評(píng)比制度，促進(jìn)我校精神文明建設(shè)。做到：
    (1)提倡“走好路，吃好飯，說(shuō)好話(huà)，做好事”四個(gè)“好”。向粗魯告別、向陋習(xí)告別、向壞事告別;把禮儀帶進(jìn)校園、把微笑帶給隊(duì)員、把孝敬帶給長(zhǎng)輩、把謙讓帶向社會(huì);保持學(xué)校地面無(wú)痰跡、校園無(wú)紙屑、桌凳無(wú)刻畫(huà)、墻壁無(wú)腳印、出言無(wú)臟話(huà)。
    (2)發(fā)揚(yáng)節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng)，開(kāi)展各種節(jié)能活動(dòng)，組織和引導(dǎo)少年兒童從身邊做起，從點(diǎn)滴小事做起，進(jìn)一步尋找生活中可以節(jié)約的方面，尋找節(jié)約的方法，從小養(yǎng)成勤儉節(jié)約、艱苦奮斗、保護(hù)環(huán)境、節(jié)約能源的良好行為習(xí)慣，并充分發(fā)揮少先隊(duì)員“小宣傳員”、“小監(jiān)督員”的作用，積極帶動(dòng)家庭、社區(qū)的廣泛參與。
    (二)少先隊(duì)規(guī)范化建設(shè)
    1、通過(guò)配合學(xué)校德育工作，在抓好學(xué)生行為規(guī)范教育的同時(shí)，抓好少先隊(duì)員的禮儀常規(guī)教育并通過(guò)廣播、征文、隊(duì)報(bào)、討論、班隊(duì)會(huì)、活動(dòng)等多種渠道變堵為疏，開(kāi)展適合學(xué)生認(rèn)知特點(diǎn)的教育活動(dòng)，使我校少先隊(duì)規(guī)范化建設(shè)更上一個(gè)臺(tái)階。
    2、班隊(duì)會(huì)時(shí)間做到專(zhuān)時(shí)專(zhuān)用、主題明確，一次解決一個(gè)問(wèn)題。
    3、抓好鼓號(hào)隊(duì)的隊(duì)伍建設(shè)，吸納新隊(duì)員，,有計(jì)劃的進(jìn)行系統(tǒng)訓(xùn)練,迎接五月份少先隊(duì)鼓號(hào)比賽。
    4、進(jìn)一步抓好隊(duì)室的管理工作，建全各項(xiàng)制度。
    5、各中隊(duì)的班級(jí)文化建設(shè)。(1)本學(xué)期，各中隊(duì)做好班級(jí)布置工作，以增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力和進(jìn)一步明確奮斗目標(biāo)。(2)讓紅領(lǐng)巾的佩戴成為各班的一道風(fēng)景線(xiàn)。
    6、繼續(xù)加強(qiáng)少先隊(duì)的信息建設(shè)。組織做好隊(duì)報(bào)、隊(duì)刊的征定、發(fā)放工作，使隊(duì)員及時(shí)了解少先隊(duì)的信息。
    7、加強(qiáng)少先隊(duì)工作的理論研究，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)科研興隊(duì)。
    (三)、加強(qiáng)小干部隊(duì)伍建設(shè)
    小干部隊(duì)伍建設(shè)，是我們常抓不懈的一個(gè)工作。因?yàn)樗鼘?duì)培養(yǎng)學(xué)生多方面的能力起到一個(gè)很好的作用;同時(shí)，小干部也是學(xué)校日常管理的得力助手，因此本期將會(huì)繼續(xù)抓好小干部的隊(duì)伍建設(shè)。
    (四)、加強(qiáng)課題研究
    各班主任輔導(dǎo)員要積極參與德育課題《班級(jí)建設(shè)中構(gòu)建師生和諧關(guān)系的研究》的研究，并爭(zhēng)取創(chuàng)出成果。各月重點(diǎn)工作：
    二月：1、開(kāi)學(xué)典禮(提出新學(xué)期的新要求)
    2、各中隊(duì)完成班級(jí)布置
    3、兩周內(nèi)，各中隊(duì)制定出本學(xué)期中隊(duì)計(jì)劃和中隊(duì)活動(dòng)安排。
    4、學(xué)生行為規(guī)范訓(xùn)練(上下樓、集合、路隊(duì)等)。
    5、黑板報(bào)主題：新學(xué)期新打算
    三月：1、“我為學(xué)校做一件好事”學(xué)雷鋒活動(dòng)
    2、結(jié)合植樹(shù)節(jié)開(kāi)展環(huán)保活動(dòng)
    3、結(jié)合“三.八”婦女節(jié)，開(kāi)展“我為媽媽獻(xiàn)賀卡，我為老師獻(xiàn)首歌，我為媽媽倒杯茶，我為媽媽洗次腳”等系列活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)心教育。
    4、鼓號(hào)隊(duì)訓(xùn)練
    5、黑板報(bào)主題：“三.八”節(jié)快樂(lè)
    四月：1、強(qiáng)化學(xué)生的常規(guī)管理，并加強(qiáng)少先隊(duì)常規(guī)禮儀管理。
    2、開(kāi)展革命傳統(tǒng)教育活動(dòng)，學(xué)習(xí)革命先烈精神。
    2、黑板報(bào)主題：緬懷革命先烈
    五月：1、參加鼓號(hào)隊(duì)比賽
    2、結(jié)合“五.一”國(guó)際勞動(dòng)節(jié)，開(kāi)展“我有一雙勤勞的手”等活動(dòng)，讓學(xué)生養(yǎng)成良好的勞動(dòng)習(xí)慣。
    3、結(jié)合“五.四”青年節(jié)，對(duì)隊(duì)員進(jìn)行黨史、團(tuán)史及愛(ài)國(guó)主義教育。
    3、黑板報(bào)主題：勞動(dòng)最光榮
    六月：1、慶“六一”活動(dòng)
    2、評(píng)出本學(xué)期優(yōu)秀隊(duì)員、優(yōu)秀隊(duì)干部，表彰優(yōu)秀輔導(dǎo)員。
    4、黑板報(bào)主題：“六.一”兒童節(jié)
    七月：1、少先隊(duì)資料歸檔整理
    2、召開(kāi)中隊(duì)長(zhǎng)會(huì)，各中隊(duì)做總結(jié)。
    3、布置暑假工作
    行政工作計(jì)劃篇十三
    銷(xiāo)售經(jīng)理的主要職責(zé)：
    1、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部日常管理工作;
    2、完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售部的各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)和任務(wù);
    3、根據(jù)實(shí)際工作需要，落實(shí)各銷(xiāo)售部人員安排及調(diào)動(dòng)
    4、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部管理制度的審查及實(shí)施情況的監(jiān)督;
    5、制定項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)體系和銷(xiāo)售價(jià)格策略
    6、業(yè)務(wù)工作的培訓(xùn)與考核
    案前準(zhǔn)備期
    一、接手制定項(xiàng)目所有銷(xiāo)售相關(guān)的資料：
    1、客戶(hù)置業(yè)計(jì)劃
    項(xiàng)目在推向市場(chǎng)時(shí)，不同的面積單位、不同的樓層、不同的朝向，總價(jià)都會(huì)不同。應(yīng)事先制定出完善的客戶(hù)置業(yè)計(jì)劃，這樣可以明確地告訴置業(yè)者不同付款方式和金額。
    2、認(rèn)購(gòu)合同
    在房地產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程中，當(dāng)置業(yè)者選中了自己喜歡的單位，需交納一定的定金來(lái)確定其對(duì)該房號(hào)的認(rèn)購(gòu)權(quán)，但此時(shí)還沒(méi)有簽訂正是房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同，這樣就需要簽定認(rèn)購(gòu)合同來(lái)保障置業(yè)者和開(kāi)發(fā)商的雙方的合法權(quán)利。
    3、購(gòu)樓須知
    房地產(chǎn)屬于大宗消費(fèi)品，購(gòu)買(mǎi)過(guò)程復(fù)雜，為明晰置業(yè)者的購(gòu)買(mǎi)程序，方便銷(xiāo)售，事前應(yīng)制定書(shū)面的購(gòu)樓須知。購(gòu)樓須知內(nèi)容包括物業(yè)介紹、可購(gòu)買(mǎi)對(duì)象、認(rèn)購(gòu)程序等。
    4、價(jià)目表
    價(jià)格策略制定完成后要制作價(jià)目表，價(jià)目表可以按每套的單價(jià)，也可以按每套房的總價(jià)或單價(jià)和總價(jià)同時(shí)編制。
    5、付款方式
    房地產(chǎn)銷(xiāo)售有不同的付款方式。如一次性付款、按揭付款、分期付款等。按揭付款有不同按揭年限、按揭成數(shù)的付款。在項(xiàng)目準(zhǔn)備階段，應(yīng)制定出開(kāi)發(fā)商可以接受的不同的付款方式。
    6、銀行住房按揭貸款所需材料(以選定銀行為主)
    7、收入證明
    二、與營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)討論制定案場(chǎng)人員編制
    銷(xiāo)售經(jīng)理一名，銷(xiāo)售主管一名，置業(yè)顧問(wèn)若干名
    三、參與案場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)的招聘
    四、制定售前培訓(xùn)計(jì)劃
    (一)確定銷(xiāo)售人員
    房地產(chǎn)銷(xiāo)售一般根據(jù)項(xiàng)目銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售目標(biāo)、廣告投放等因素決定人數(shù)，然后根據(jù)銷(xiāo)售情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。
    (二)確定培訓(xùn)內(nèi)容
    為了達(dá)到一個(gè)預(yù)期的銷(xiāo)售目標(biāo)，在正式上崗前對(duì)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)是非常重要的。同時(shí)在銷(xiāo)售過(guò)程中也要不斷結(jié)合銷(xiāo)售中出現(xiàn)的新問(wèn)題進(jìn)行后續(xù)培訓(xùn)。對(duì)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)一般有以下內(nèi)容：
    1、公司背景和目標(biāo)
    (1)公司背景、公眾形象、公司目標(biāo)(項(xiàng)目推廣目標(biāo)及公司發(fā)展目標(biāo))
    (2)銷(xiāo)售人員的行為準(zhǔn)則、內(nèi)部分工、工作流程、個(gè)人收入目標(biāo)。
    2、物業(yè)詳情
    (1)項(xiàng)目規(guī)模、定位、設(shè)施、買(mǎi)賣(mài)條件;
    (2)物業(yè)周邊環(huán)境、公共設(shè)施、交通條件;
    (3)該區(qū)域的城市發(fā)展計(jì)劃，宏觀(guān)及微觀(guān)經(jīng)濟(jì)因素對(duì)物業(yè)的影響情況;
    (4)項(xiàng)目特點(diǎn)：
    a、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)內(nèi)容及特點(diǎn)，包括景觀(guān)、立面、建筑組團(tuán)、容積率等
    b、平面設(shè)計(jì)內(nèi)容及特點(diǎn)，包括總戶(hù)數(shù)、總建筑面積、總單元數(shù)、單套面積、戶(hù)內(nèi)面積及戶(hù)型優(yōu)缺點(diǎn)、進(jìn)深、面寬、層高等
    c、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣分析及對(duì)策
    3、銷(xiāo)售技巧
    (1)售樓過(guò)程中的洽談技巧：如何以發(fā)問(wèn)探尋客戶(hù)需求及購(gòu)買(mǎi)心里;如訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)的需求、經(jīng)濟(jì)狀況、期望等來(lái)掌握買(mǎi)家的心里，恰當(dāng)使用電話(huà);
    (2)推銷(xiāo)技巧、語(yǔ)言技巧、身體語(yǔ)言技巧。
    4、簽訂買(mǎi)賣(mài)合同的程序
    (1)售樓處簽約程序;
    (2)辦理按揭及計(jì)算：
    (3)入住程序及費(fèi)用：
    (4)合同說(shuō)明或其它法律文件;
    (5)所需填寫(xiě)的各類(lèi)表格。
    5、物業(yè)管理課
    (1)物業(yè)管理服務(wù)內(nèi)容、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn);
    行政工作計(jì)劃篇十四
    20__年，是鎮(zhèn)打基礎(chǔ)上臺(tái)階、抓特色創(chuàng)佳績(jī)的重要之年，也是全鎮(zhèn)奮力趕超、爭(zhēng)先進(jìn)位的關(guān)鍵之年。要切實(shí)圍繞《20__年縣委經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議縣委書(shū)記、縣長(zhǎng)報(bào)告》要求，加壓進(jìn)取，合力攻堅(jiān)，著力抓項(xiàng)目、創(chuàng)基礎(chǔ)、惠民生、保穩(wěn)定、促和諧，推進(jìn)全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展。
    一、工作指導(dǎo)思想
    認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十_大及十_屆_中全會(huì)和中央、省委、市委、縣委經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀(guān)，以“科學(xué)跨越、富民強(qiáng)鎮(zhèn)”為主題，以轉(zhuǎn)型發(fā)展為主線(xiàn)，以創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)為動(dòng)力，圍繞“生態(tài)立鎮(zhèn)、產(chǎn)業(yè)興鎮(zhèn)、項(xiàng)目強(qiáng)鎮(zhèn)、依法治鎮(zhèn)”工作目標(biāo)，狠抓城鎮(zhèn)建設(shè)，改善民本民生，促進(jìn)社會(huì)和諧，不斷提高群眾幸福生活指數(shù)，努力開(kāi)創(chuàng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展新局面。
    二、總體工作思路
    立足實(shí)際鎮(zhèn)情，搶抓發(fā)展新機(jī)遇，占領(lǐng)發(fā)展新高地，打造發(fā)展新優(yōu)勢(shì)，著力實(shí)施“12345”工程，即：緊扣推進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展這個(gè)中心任務(wù)不放松，突出中心小城鎮(zhèn)建設(shè)和城鄉(xiāng)綠化攻堅(jiān)工程兩大板塊，做好農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、新型工業(yè)化、農(nóng)村城鎮(zhèn)化三篇文章，狠抓計(jì)劃生育、安全生產(chǎn)、社會(huì)維穩(wěn)、財(cái)源增收四項(xiàng)重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)“班子好、作風(fēng)好、機(jī)制好、業(yè)績(jī)好、形象好”五個(gè)好的工作目標(biāo)。
    三、經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展主要預(yù)期目標(biāo)
    實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值計(jì)劃目標(biāo)增長(zhǎng)17.9%，工作目標(biāo)增長(zhǎng)19%;財(cái)政總收入和一般預(yù)算收入計(jì)劃目標(biāo)分別增長(zhǎng)22%，工作目標(biāo)增長(zhǎng)26%;固定資產(chǎn)投資計(jì)劃目標(biāo)增長(zhǎng)36%，工作目標(biāo)增長(zhǎng)41%;社會(huì)消費(fèi)品零售總額計(jì)劃目標(biāo)增長(zhǎng)24%，工作目標(biāo)增長(zhǎng)28%;農(nóng)民人均純收入計(jì)劃目標(biāo)增長(zhǎng)13%，工作目標(biāo)增長(zhǎng)16%;人口自然增長(zhǎng)率控制在7‰以?xún)?nèi);完成下達(dá)的節(jié)能減排約束性指標(biāo)任務(wù)。
    四、20__年鎮(zhèn)主要工作措施
    1.以更新的理念抓工業(yè)轉(zhuǎn)型。搶抓湘南承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)機(jī)遇，進(jìn)一步做優(yōu)做精以爆竹、引線(xiàn)、紙制品企業(yè)為主體的傳統(tǒng)工業(yè)產(chǎn)業(yè)，實(shí)施“走出去、引進(jìn)來(lái)”的工業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，組織企業(yè)主奔赴瀏陽(yáng)、醴陵等煙花 爆竹制造業(yè)發(fā)達(dá)縣市開(kāi)展考察培訓(xùn)，引進(jìn)核心制造技術(shù)，加速本地企業(yè)整合改良，實(shí)施3個(gè)爆竹企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，開(kāi)展特殊工種人員培訓(xùn)達(dá)到23次，積極籌備組建“鎮(zhèn)煙花 爆竹協(xié)會(huì)”，大力規(guī)避安全風(fēng)險(xiǎn)。加快工業(yè)產(chǎn)業(yè)對(duì)接步伐，加大與周邊及沿海發(fā)達(dá)縣市低碳環(huán)保產(chǎn)業(yè)的承接對(duì)接力度，優(yōu)化項(xiàng)目投資環(huán)境，培育新興替代產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)優(yōu)發(fā)展環(huán)境，打造新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)級(jí)。
    2.以更實(shí)的基礎(chǔ)抓現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。加大落實(shí)羅霄山脈集中連片扶貧攻堅(jiān)規(guī)劃編制的工作力度，大力實(shí)施周家灣村省級(jí)千畝糧食高產(chǎn)創(chuàng)建示范點(diǎn)建設(shè)，推動(dòng)農(nóng)田機(jī)械化耕作，深入實(shí)施低產(chǎn)田改造和“種三產(chǎn)四”工程，推進(jìn)筲箕塘、楓木糖村現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展優(yōu)質(zhì)稻項(xiàng)目，培育糧食生產(chǎn)大戶(hù)3戶(hù)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)稻種植面積13000畝，有效提高糧食產(chǎn)能，促進(jìn)農(nóng)民增產(chǎn)增收。積極推進(jìn)土地流轉(zhuǎn)，突出規(guī)模、特色種養(yǎng)業(yè)，以“一村一業(yè)、一村一品”推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，加快發(fā)展臍橙、油茶、烤煙、西瓜等特色生態(tài)產(chǎn)業(yè)，開(kāi)辟肉牛、生豬、家禽基地化養(yǎng)殖，延伸農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)展外向型深加工企業(yè)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民工就近就業(yè)。加快實(shí)施興水富民工程，加強(qiáng)農(nóng)田排灌渠三面光、山塘水庫(kù)清淤補(bǔ)漏及良田機(jī)耕道等水利設(shè)施建設(shè)，為糧食增產(chǎn)增收打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。堅(jiān)持生態(tài)優(yōu)先，大力實(shí)施三年綠化攻堅(jiān)工程，縱深開(kāi)展生態(tài)營(yíng)造林建設(shè)，20__年完成生態(tài)營(yíng)造林3500畝。加大“一池三改”和村莊綠化工程，倡導(dǎo)文明新風(fēng)，加快社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。
    3.以更大的氣魄抓小城鎮(zhèn)建設(shè)。立足打造“湘粵邊貿(mào)中心城鎮(zhèn)”戰(zhàn)略位置，積極呼應(yīng)郴永宜“大十字”城鎮(zhèn)群建設(shè)，繼續(xù)完善城鎮(zhèn)規(guī)劃，拉開(kāi)鎮(zhèn)區(qū)骨架，拓寬鎮(zhèn)區(qū)領(lǐng)域，擴(kuò)大鎮(zhèn)區(qū)容量，促進(jìn)人流、資金、技術(shù)向城鎮(zhèn)聚集，加速城鄉(xiāng)一體化建設(shè)。進(jìn)一步夯實(shí)城鎮(zhèn)基礎(chǔ)，提升市政配套功能設(shè)施，重點(diǎn)突出主街道改造升級(jí)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)整改工程，提高城鎮(zhèn)承載能力。進(jìn)一步細(xì)化城鎮(zhèn)管理，提升城鎮(zhèn)品位，推動(dòng)文化、醫(yī)療、衛(wèi)生等公共事業(yè)上檔次、上水平，提高居民生活的舒適感和滿(mǎn)意度，大力開(kāi)展城鄉(xiāng)整潔工程，實(shí)現(xiàn)鎮(zhèn)區(qū)全天候保潔保暢通。發(fā)揮城鎮(zhèn)物流聚集效應(yīng)，積極發(fā)展服務(wù)業(yè)引導(dǎo)資金項(xiàng)目，壯大小水果、肉牛市場(chǎng)批發(fā)交易，發(fā)展餐飲住宿、農(nóng)超對(duì)接、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)業(yè)，突出農(nóng)副產(chǎn)品批零交易，實(shí)現(xiàn)城鎮(zhèn)發(fā)展全面提速。
    4.以更硬的措施抓計(jì)劃生育。要把計(jì)劃生育作為全鎮(zhèn)“第一難事”來(lái)抓，堅(jiān)持主要領(lǐng)導(dǎo)靠前指揮，親自抓、負(fù)總責(zé)，狠抓工作推進(jìn)，強(qiáng)化職責(zé)分工，做到部署安排到位，宣傳造勢(shì)到位，目標(biāo)對(duì)象跟管到位，任務(wù)結(jié)果落實(shí)到位，著力摸清結(jié)扎對(duì)象、人口出生、社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收對(duì)象三種底子，迅速掀起春季計(jì)生服務(wù)月高 潮。繼續(xù)推行鎮(zhèn)村兩級(jí)干部分片包村包組包對(duì)象的方案，細(xì)化分解目標(biāo)任務(wù)，建全計(jì)生獎(jiǎng)罰機(jī)制，加大人員、經(jīng)費(fèi)、物力的保障投入，促進(jìn)“三查四術(shù)”、流動(dòng)人口管理與社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收工作的奮力趕超，提高計(jì)生獎(jiǎng)勵(lì)扶助標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)全鎮(zhèn)計(jì)生進(jìn)類(lèi)進(jìn)位目標(biāo)。
    5.以更強(qiáng)的力度抓安全生產(chǎn)。切實(shí)加強(qiáng)對(duì)爆竹、引線(xiàn)、采石場(chǎng)等行業(yè)的安全監(jiān)管，堅(jiān)持對(duì)非法生產(chǎn)行為露頭就打、毫不手軟，形成“打非治違”的良好態(tài)勢(shì)，確保非法生產(chǎn)不反彈。切實(shí)加大對(duì)企業(yè)上藥工、挑餅工的培訓(xùn)力度，規(guī)范業(yè)務(wù)操作程序，提高安全操作技能。增強(qiáng)企業(yè)主體責(zé)任意識(shí)和安全生產(chǎn)意識(shí)。配強(qiáng)配齊安監(jiān)隊(duì)伍，健全長(zhǎng)效管理機(jī)制。建立安監(jiān)工作問(wèn)責(zé)機(jī)制，實(shí)施“一廠(chǎng)一蹲守，一廠(chǎng)一跟蹤”工作法，切實(shí)強(qiáng)化對(duì)企業(yè)安全生產(chǎn)的指導(dǎo)和服務(wù)，全面落實(shí)監(jiān)管職責(zé)，共同打造“企業(yè)放心發(fā)展，政府高效服務(wù)”的安全生產(chǎn)格局。
    6.以更嚴(yán)的要求抓社會(huì)穩(wěn)定。提高對(duì)社會(huì)不穩(wěn)定因素的敏銳觀(guān)察度，及時(shí)梳理和解決群眾反映的熱點(diǎn)、難點(diǎn)、焦點(diǎn)問(wèn)題，從源頭化解社會(huì)矛盾，要帶著感情做好群眾工作，真誠(chéng)傾聽(tīng)群眾呼聲，真實(shí)反映群眾意愿，真情關(guān)心群眾疾苦，成為解決群眾問(wèn)題的能手。深入開(kāi)展糾紛隱患排查，及時(shí)將隱患苗頭抓早、抓小、抓了，解決在萌芽狀態(tài)。加強(qiáng)對(duì)各類(lèi)重點(diǎn)人群的跟蹤、幫教和管控，加強(qiáng)社會(huì)管理信息化建設(shè)，構(gòu)建“黨委領(lǐng)導(dǎo)、政府負(fù)責(zé)、社會(huì)協(xié)調(diào)、公眾參與”的社會(huì)管理創(chuàng)新格局。全面建立社會(huì)穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)民生類(lèi)、發(fā)展類(lèi)深層次矛盾糾紛的分析研判，有效預(yù)防違法犯罪，始終保持掃黑除惡的高壓態(tài)勢(shì)，加大對(duì)城鄉(xiāng)結(jié)合部及重點(diǎn)路段、重點(diǎn)場(chǎng)所的治安防控，大力開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)，確保長(zhǎng)治久安。
    7.以更細(xì)的管理抓財(cái)源建設(shè)。繼續(xù)加大對(duì)非稅收入、煙花 爆竹及個(gè)體零散稅收的稅費(fèi)征管力度，始終堅(jiān)持依法治稅，做好協(xié)稅護(hù)稅工作。進(jìn)一步培植新型財(cái)源，優(yōu)化財(cái)源結(jié)構(gòu)，全力培育爆竹工業(yè)支柱性財(cái)源，擴(kuò)大地方經(jīng)濟(jì)總量，提高工業(yè)產(chǎn)值和利潤(rùn)空間，加大財(cái)源的保障能力，做大鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政“蛋糕”。認(rèn)真落實(shí)“三重一大”制度，嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律，加強(qiáng)財(cái)政支出管理，堅(jiān)決控制和壓縮一般性支出、不合理支出、超財(cái)力的支出。同時(shí)，加大向上爭(zhēng)資力度，用好上級(jí)轉(zhuǎn)移支付資金和專(zhuān)項(xiàng)補(bǔ)助資金，強(qiáng)化鎮(zhèn)財(cái)政資金監(jiān)管，提高財(cái)政資金使用率，充分發(fā)揮財(cái)政資金的杠桿作用，努力提高財(cái)政管理水平。
    8.以更多的精力抓民生改善。繼續(xù)實(shí)施民生大愛(ài)行動(dòng)，加大對(duì)教育、文化、衛(wèi)生、科技領(lǐng)域的投入。大力整合教育資源，優(yōu)化農(nóng)村中小學(xué)教育布局，高度重視校車(chē)安全。進(jìn)一步加強(qiáng)鎮(zhèn)文化站配套設(shè)施建設(shè)，推進(jìn)農(nóng)家書(shū)屋工程，豐富群眾文化娛樂(lè)生活。加大科技知識(shí)的普及力度，提升人民群眾科技應(yīng)用水平。完善鎮(zhèn)村衛(wèi)生防控體系建設(shè)，提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量。切實(shí)做好城鎮(zhèn)困難職工就業(yè)和農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)工作。加強(qiáng)社會(huì)救助體系建設(shè)，關(guān)注和重視弱勢(shì)群體，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村低保、五保及困難群眾救助的提標(biāo)擴(kuò)面工作，實(shí)現(xiàn)應(yīng)保盡保，加大民生保障的投入，確保改革發(fā)展成果惠及社會(huì)各層面群體，確保民生保障全覆蓋。
    9.以更好的效能抓自身建設(shè)。著力夯實(shí)基層黨組織建設(shè)，推進(jìn)基層黨建工作創(chuàng)新，發(fā)揮村黨支部在引領(lǐng)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展、培養(yǎng)新型農(nóng)民、帶領(lǐng)群眾致富的橋梁紐帶作用，著力增強(qiáng)班子建設(shè)，把選好干部、配強(qiáng)班子作為服務(wù)科學(xué)發(fā)展的重中之重，在打造一支高素質(zhì)的領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊(duì)伍。著力強(qiáng)化法制意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、廉潔意識(shí)，建立服務(wù)型、廉潔型、務(wù)實(shí)型政府。
    行政工作計(jì)劃篇十五
    化妝品對(duì)人體的作用必須緩和、安全、無(wú)毒、無(wú)副作用，并且主要以清潔、保護(hù)、美化為目的。因此，用于治療的、具有藥效活性的制品，
    化妝品的作用可概括為如下5個(gè)方面。
    (1)清潔作用 祛除皮膚、毛發(fā)、口腔和牙齒上面的臟物，以及人體分泌與代謝過(guò)程中產(chǎn)生的不潔物質(zhì)。如清潔霜、清潔奶液、凈面面膜、清潔用化妝水、泡沫浴液、洗發(fā)香波、牙膏等。
    (2)保護(hù)作用 保護(hù)皮膚及毛發(fā)等處，使其滋潤(rùn)、柔軟、光滑、富有彈性，以抵御寒風(fēng)、烈日、紫外線(xiàn)輻射等的損害，增加分泌機(jī)能活力，防止皮膚皺裂、毛發(fā)枯斷。如雪花膏、冷霜、潤(rùn)膚霜、防裂油膏、奶液、防曬霜、潤(rùn)發(fā)油、發(fā)乳、護(hù)發(fā)素等。
    (3)營(yíng)養(yǎng)作用 補(bǔ)充皮膚及毛發(fā)營(yíng)養(yǎng)，增加組織活力，保持皮膚角質(zhì)層的含水量，減少皮膚皺紋，減緩皮膚衰老以及促進(jìn)毛發(fā)生理機(jī)能，防止脫發(fā)。如人參霜、維生素霜、珍珠霜等各種營(yíng)養(yǎng)霜、營(yíng)養(yǎng)面膜、生發(fā)水、藥性發(fā)乳、藥性頭蠟等。
    (4)美化作用 美化皮膚及毛發(fā)，使之增加魅力，或散發(fā)香氣。如粉底霜、粉餅、香粉、胭脂、唇膏、發(fā)膠、摩絲、染發(fā)劑、燙發(fā)劑、眼影膏、眉筆、睫毛膏、香水等。
    (5)防治作用 預(yù)防或治療皮膚及毛發(fā)、口腔和牙齒等部位影響外表或功能的生理病理現(xiàn)象。如雀斑霜、粉刺霜、抑汗劑、祛臭劑、生發(fā)水、痱子水、藥物牙膏等。 對(duì)于今天的這種國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)面臨洗牌與重組的局面，我提出了化妝品的營(yíng)銷(xiāo)方案
    目錄
    第一章 策劃目的(項(xiàng)目背景).
    第二章 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析.
    第一節(jié) 宏觀(guān)分析(市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅).
    第二節(jié) 微觀(guān)分析.
    第三章swot分析.
    第一節(jié) 威脅.
    第二節(jié) 機(jī)會(huì).
    第三節(jié) “自然堂”企業(yè)優(yōu)勢(shì).
    第四節(jié) “自然堂”企業(yè)劣勢(shì).
    第四章 目標(biāo)市場(chǎng)分析.
    第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分.
    第二節(jié) 市場(chǎng)定位.
    第三節(jié) 產(chǎn)品定位.
    第五章 營(yíng)銷(xiāo)策略制定.
    第六章 營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)用.
    第一節(jié) 產(chǎn)品(以chcedo自然堂柔和玫瑰水為例).
    第二節(jié) 價(jià)格策略.
    第三節(jié) 銷(xiāo)售渠道.
    第七章 費(fèi)用預(yù)算.
    第八章 結(jié)束語(yǔ).
    第一章策劃目的(項(xiàng)目背景)
    “自然堂”是一家集科研、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體，日化線(xiàn)、專(zhuān)業(yè)線(xiàn)并存的大型跨國(guó)集團(tuán)企業(yè)，誕生于20xx年，經(jīng)過(guò)企業(yè)全體員工的努力，企業(yè)有所成就，成為中國(guó)最具發(fā)展?jié)摿Φ幕瘖y品企業(yè)之一，剛剛邁入發(fā)展階段，便遇到了嚴(yán)峻的局面：國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)實(shí)力不強(qiáng)，技術(shù)相對(duì)落后，一度被外國(guó)企業(yè)收購(gòu);受到國(guó)家新法規(guī)的制約及金融危機(jī)的影響，國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)面臨洗牌與重組的局面。因此，我們跟要最大限度的實(shí)現(xiàn)“自然堂”化妝品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售量，確保我們的產(chǎn)品可以得到消費(fèi)者的認(rèn)可!
    第二章 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
    第一節(jié) 宏觀(guān)分析(市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅)
    1、市場(chǎng)機(jī)會(huì)：自然堂誕生于20xx年， 在上海、沈陽(yáng)和鄭州均設(shè)有自己的工廠(chǎng)，曾成功開(kāi)發(fā)和推廣了
    (1)多個(gè)火爆全國(guó)的美容品牌，目前。自然堂在全國(guó)擁有109家代理商、7500家加盟店、600多家商場(chǎng)形象專(zhuān)柜，被譽(yù)為20xx年以來(lái)中國(guó)唯一崛起的日化品牌。
    (2)其中，自然堂的公司也運(yùn)用了大量的資金來(lái)進(jìn)行啟動(dòng)品牌戰(zhàn)略。 自然堂廣告高密度、高頻次投放中央三套和中央八套，同時(shí)自然堂審時(shí)度勢(shì)，在全國(guó)最火爆的選秀節(jié)目—湖
    南衛(wèi)視《超級(jí)女生》和東方衛(wèi)視《加油!好男兒》中全面投放自然堂廣告;另一方面，自然堂加大了平面廣告的投放力度。在《瑞麗》《女友》《都市麗人》等知名女性雜志中投放跨版廣告。并且邀請(qǐng)了范冰冰等名來(lái)做形象代言人。
    (3)如今這個(gè)是炎熱的夏季，愛(ài)美女士都需要對(duì)自己的皮膚做保養(yǎng)，防曬等。在自然堂公司的努力下，其產(chǎn)品也受到了人們的一致好評(píng)，自然堂這個(gè)產(chǎn)品也被人們認(rèn)可!
    (4)在這的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，經(jīng)濟(jì)的全球化、市場(chǎng)的國(guó)際化和文化的一體化，對(duì)中國(guó)化妝品企業(yè)帶來(lái)前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。
    2、環(huán)境分析! 如今出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)危機(jī)，股市一路下跌，因此人們的收入也減少，不少人也失業(yè)。歐萊雅，迪豆、丁家宜、法國(guó)馥佩、李醫(yī)生、玉蘭油等品牌也深受威脅，面對(duì)這種狀況，我們應(yīng)該嚴(yán)抓自己的產(chǎn)品，對(duì)市場(chǎng)要做個(gè)細(xì)分，以確保我們的產(chǎn)品可以在市場(chǎng)上立足。
    第二節(jié) 微觀(guān)分析
    (1)在化妝品的每年購(gòu)買(mǎi)支出方面，近半數(shù)的女士都在1000元以?xún)?nèi)，而有近1/3的女士花費(fèi)在1001至20xx元。
    (2)現(xiàn)在的女士普遍承認(rèn)品牌化妝品 ，隨著女士的年齡增長(zhǎng)，她們對(duì)化妝品的需求也日益增多。
    (3)人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)化妝品時(shí)，一般都喜歡到專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)，但是隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，人們也喜歡在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買(mǎi)化妝品。
    (4)人們喜歡天然護(hù)理產(chǎn)品
    第三章swot分析
    第一節(jié) 威脅
    (1)現(xiàn)在出現(xiàn)了金融危機(jī)，再加上食品屆出現(xiàn)的一系列的問(wèn)題，會(huì)影響到人們對(duì)市場(chǎng)上的產(chǎn)品的認(rèn)可度。
    (2)國(guó)內(nèi)的化妝品品牌眾多，我們的競(jìng)爭(zhēng)壓力也是很大的。
    (3)人們更相信國(guó)外化妝品
    (4)化妝品的更新速度太快
    第二節(jié) 機(jī)會(huì)
    (1)20xx年頒布的《化妝品標(biāo)準(zhǔn)管理規(guī)范》《20xx年化妝品衛(wèi)生規(guī)范》新的法律法規(guī)已使得不少中小型化妝品企業(yè)面臨重新洗牌的命運(yùn)，也淘汰了無(wú)法按正規(guī)運(yùn)作的企業(yè);20xx年7月份，在化妝品行業(yè)中國(guó)際巨頭的多次調(diào)價(jià)的基礎(chǔ)上，已經(jīng)將部分化妝品生產(chǎn)企業(yè)淘汰出局
    (2)網(wǎng)絡(luò)的推廣，是女性更了解了本產(chǎn)品
    (3)消費(fèi)者觀(guān)念轉(zhuǎn)變，追求綠色環(huán)保，天然不含化學(xué)成分的化妝品，為企業(yè)提供新產(chǎn)品提供了方向 第三節(jié) “自然堂”企業(yè)優(yōu)勢(shì) (1)目前已發(fā)展成為集科研、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一
    體，日化線(xiàn)、專(zhuān)業(yè)線(xiàn)并存的大型跨國(guó)集團(tuán)企業(yè)，也是目前中國(guó)規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)，最具發(fā)展?jié)撡|(zhì)的美容、化妝品企業(yè)之一。
    (2)擁有先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念。其率先提出“自選銷(xiāo)售，前店后院”的日化店經(jīng)營(yíng)模式;又史無(wú)前例的將spa概念引入到日化線(xiàn)中，后來(lái)發(fā)布商超5g戰(zhàn)略
    第四節(jié) “自然堂”企業(yè)劣勢(shì)
    (1)企業(yè)成立的晚，和著名大企業(yè)很難比較。
    (2)技術(shù)不先進(jìn)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度較為緩慢
    (3)促銷(xiāo)力度不行，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售管理不行
    第四章 目標(biāo)市場(chǎng)分析
    第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分
    (1)如今品牌化妝品在市場(chǎng)上還是占有很大的地位，我們也必須創(chuàng)造屬于我們自己的品牌。
    (2)在價(jià)格上還是要降低一些，雖然中國(guó)的人均收入上升，但是貧富差距還是很大的，據(jù)調(diào)查，200多元的產(chǎn)品還是很受普通人群的認(rèn)可。對(duì)于現(xiàn)在的學(xué)生而言，雖然他們還是一些消費(fèi)者，但是他們但依靠父母親友的財(cái)力支持，他們當(dāng)中許多人的消費(fèi)水平并不低。調(diào)查表明，有過(guò)半的同學(xué)月消費(fèi)額在300元以上。
    (3)我們還要有適合各種人使用的產(chǎn)品，對(duì)于孩子和青年所使用產(chǎn)品就不同，因此產(chǎn)品的種類(lèi)要全面，滿(mǎn)足不同顧客的需求。
    第二節(jié) 市場(chǎng)定位
    如今正是炎熱的夏季，而對(duì)于大多數(shù)的愛(ài)美女性而言，現(xiàn)在必須使用一些化妝品，一次保護(hù)自己的皮膚，而現(xiàn)在的白領(lǐng)女士也是很多，在校的大學(xué)生也是逐年曾長(zhǎng)。因此，我們所選定的目標(biāo)市場(chǎng)就是這些年輕的女士和在校的大學(xué)生。
    第三節(jié) 產(chǎn)品定位
    通過(guò)使用“自然堂”， 改善面部微循環(huán)，促進(jìn)皮膚的正常新陳代謝。使肌膚恢復(fù)健康活力，為皮膚更好的吸收各種營(yíng)養(yǎng)成分做好充分準(zhǔn)備。適應(yīng)廣大年輕女性消費(fèi)者的青睞.。 自然堂系列能保持臉部水分的綜合平衡，不含有任何有害化學(xué)物質(zhì)，在保濕的同時(shí)十分有利于面部皮膚的健康。 自然堂系列在源源不斷給皮膚補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的同時(shí)，還十分注重環(huán)境保護(hù)工作，天然水蛭素系列在生產(chǎn)、使用及產(chǎn)品包裝回收再利用是基本不對(duì)環(huán)境造成什么危害，自然堂系列是一種綠色環(huán)保型產(chǎn)品。
    第五章 營(yíng)銷(xiāo)策略制定
    首先我們必須要有和許多的企業(yè)聯(lián)合，從他們的經(jīng)營(yíng)中了解國(guó)際上的人們的政治、文化、經(jīng)濟(jì)等方面。 對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)有一定的認(rèn)識(shí)，并且從中得到改正，我們可以學(xué)習(xí)康樂(lè)公司的經(jīng)營(yíng)理念學(xué)習(xí)他們的營(yíng)銷(xiāo)手段。確保公司在市場(chǎng)上的地位，人們的接受度。 要有一些促銷(xiāo)手段，使人們可以更快的接受本產(chǎn)品。 對(duì)于人們的皮膚不同有不同的化妝品，干性皮膚用一種化妝品，油性皮膚用一種化妝品。對(duì)于不同的人群有不同的化妝品，公司的產(chǎn)品應(yīng)該是非常的齊全，滿(mǎn)足不同人們的需求。
    第六章 營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)用
    第一節(jié) 產(chǎn)品(以chcedo自然堂柔和玫瑰水為例)
    產(chǎn)品的成分：：桑根精華液、蘆薈鮮汁、啤酒花、海藻精華、透明質(zhì)酸、玫瑰果萃取液 產(chǎn)品功能：調(diào)節(jié)、滋養(yǎng)、收斂多用型化妝水，可調(diào)節(jié)ph值，深層滋養(yǎng)肌膚。保持肌膚柔軟潔凈狀態(tài)。含有的多種海洋動(dòng)植物精華和玫瑰果萃取液，能快速達(dá)到收緊毛孔、調(diào)整紋理和美白肌膚的效果。使用方法：早晚潔面后取適量輕拍面部至吸收。 適用人群：適用于任何膚質(zhì)，自然堂化妝品diko系列中含有的玫瑰果油及萃取液，可抑制透明質(zhì)酸分解，增加皮膚滋潤(rùn)感;維他命c(diǎn)成分具有美白肌膚、淡化色素作用，使肌膚始終保持白嫩剔透、滋潤(rùn)緊致?tīng)顟B(tài)。
    第三節(jié) 銷(xiāo)售渠道
    促銷(xiāo)是傳播和溝通信息，所以促銷(xiāo)的作用就在于溝通了買(mǎi)賣(mài)雙方，使得各自的信息得以傳遞。因此我認(rèn)為應(yīng)該大量的促銷(xiāo)。當(dāng)然在學(xué)校市場(chǎng)這一塊主要是以學(xué)生代理為主，店鋪為輔。pop廣告，形象促銷(xiāo)專(zhuān)用臺(tái)、宣傳手冊(cè)小姐形象促銷(xiāo)。
    主要的方案有一下幾點(diǎn)：產(chǎn)品廣告 在廣告媒介選擇方面，我們可以從網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電視媒體來(lái)宣傳我們的產(chǎn)品。因?yàn)楝F(xiàn)在人們都是網(wǎng)民，所以在網(wǎng)絡(luò)上會(huì)有很大的影響力。 利用網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)：
    電子郵件營(yíng)銷(xiāo)，可以借助新浪，網(wǎng)易，搜狐著三個(gè)網(wǎng)名最關(guān)注的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的電子郵件進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)?？梢栽谶@些網(wǎng)站發(fā)布我們企業(yè)的消息。 建立網(wǎng)上商店，在網(wǎng)上銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品，同時(shí)介紹介紹產(chǎn)品特性，價(jià)格，適用性等，消費(fèi)者可自主選擇產(chǎn)品，在線(xiàn)測(cè)試化妝效果，在線(xiàn)購(gòu)物。 在學(xué)校對(duì)學(xué)校的教室和宿舍進(jìn)行廣告，在教室上貼上提醒性的標(biāo)語(yǔ)紙上加上公司的標(biāo)志。
    人員營(yíng)銷(xiāo) 在人員促銷(xiāo)這方面主要培養(yǎng)三個(gè)方面的業(yè)務(wù)員，一是各高校的業(yè)務(wù)代理，主要負(fù)責(zé)各個(gè)高校的產(chǎn)品銷(xiāo)售情況，及時(shí)補(bǔ)充貨源，反饋信息;二是專(zhuān)場(chǎng)促銷(xiāo)小姐，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品在各大賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo);三是校園兼職業(yè)務(wù)員，校園產(chǎn)品代理主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品在大中專(zhuān)院校內(nèi)的銷(xiāo)售情況。
    公共關(guān)系
    在公共關(guān)系這方面通過(guò)與學(xué)校有關(guān)部門(mén)的溝通，與學(xué)校的一些主要的活動(dòng)同步進(jìn)行，積極參與和配合學(xué)校開(kāi)展的一些活動(dòng)，贊助校園節(jié)慶活動(dòng)，為大學(xué)生提供兼職崗位等一系列活動(dòng)提高產(chǎn)品知名度，提升公司形象。
    我們還可以學(xué)習(xí)康樂(lè)公司的促銷(xiāo)手段：
    (1)抽獎(jiǎng)活動(dòng)
    (2)在消費(fèi)到多少錢(qián)時(shí)有優(yōu)惠券
    (3)也可以通過(guò)寫(xiě)征文的形式，來(lái)宣傳我們的產(chǎn)品
    (4)進(jìn)行免費(fèi)適用
    (5)積分，辦理會(huì)員
    第七章 費(fèi)用預(yù)算
    在網(wǎng)絡(luò)建立商店，網(wǎng)站的設(shè)計(jì)及維護(hù)4000元 網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用5000元 電子郵箱費(fèi)用5000元 活動(dòng)費(fèi)用，及獎(jiǎng)品費(fèi)用10000元 總計(jì)費(fèi)用14000
    第八章 結(jié)束語(yǔ)
    可以看出，化妝品行業(yè)還是很有競(jìng)爭(zhēng)力的，我們的產(chǎn)品在學(xué)生屆、年輕女士化妝品行業(yè)中會(huì)有很大的突破口。
    這次化妝品主要傾向于學(xué)生和年輕女士所進(jìn)行的，從而提出了這次策劃的目標(biāo)：提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，擴(kuò)大高校市場(chǎng)占有率，提高企業(yè)知名度和美譽(yù)度。確立了市場(chǎng)目標(biāo)，參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品銷(xiāo)售情況，我們提出了具體的行動(dòng)方案。分別從開(kāi)發(fā)高校市場(chǎng)的方式、廣告投放、人員推銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)推廣、公共關(guān)系等方面來(lái)達(dá)到我們提出的目標(biāo)。在短時(shí)間內(nèi)迅速打開(kāi)高校市場(chǎng)，完善網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提升目標(biāo)顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知、接受、了解和對(duì)產(chǎn)品習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi)的速度。
    當(dāng)然，準(zhǔn)確的形象定位、高水平的規(guī)劃設(shè)計(jì)、縝密的推廣戰(zhàn)略以及一個(gè)合理恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略的制定，都將直接影響著該項(xiàng)目的進(jìn)展。 本策劃主要是針對(duì)“自然堂”營(yíng)銷(xiāo)工具的創(chuàng)新盡心的策劃，目的在于為“自然堂”進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，并提出具體實(shí)施步驟，使得其渡過(guò)國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)重新洗牌的階段，得以生存和發(fā)展下來(lái)。
    行政工作計(jì)劃篇十六
    一、提升內(nèi)部管理水平，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)
    1、加強(qiáng)內(nèi)控管理。我行的各崗位人員基本已配置到位，必須嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度的監(jiān)督落實(shí)，實(shí)行一級(jí)抓一級(jí)、層層抓落實(shí)、責(zé)任到人的管理體制，嚴(yán)格把好各項(xiàng)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)關(guān)，加強(qiáng)制度的執(zhí)行力建設(shè)，進(jìn)一步提升員工的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，確保全年內(nèi)控綜合評(píng)價(jià)維持一類(lèi)行的目標(biāo)。
    2、提升服務(wù)素質(zhì)。我行員工的服務(wù)素質(zhì)與同行相比，確實(shí)存在一定的差距，這主要表現(xiàn)在服務(wù)態(tài)度生硬、欠缺主動(dòng)和專(zhuān)業(yè)水平等。為此，我們將加強(qiáng)評(píng)價(jià)監(jiān)督和培訓(xùn)學(xué)習(xí)等。對(duì)于多次被客戶(hù)評(píng)價(jià)服務(wù)態(tài)度差的員工，將被列為勞動(dòng)合同到期停止續(xù)簽對(duì)象。
    3、加強(qiáng)和完善考核激勵(lì)機(jī)制，提升員工的積極性和協(xié)調(diào)性。我行將通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)，突出業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)，制定具體的工作目標(biāo)和任務(wù)計(jì)劃，充分利用績(jī)效工資考核方案的有力平臺(tái)，進(jìn)一步加大獎(jiǎng)懲力度，表?yè)P(yáng)先進(jìn)、激勵(lì)后進(jìn)，形成各司其職、各盡所能、共同發(fā)展的良好氛圍，推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。
    4、增強(qiáng)企業(yè)活力，建設(shè)團(tuán)結(jié)、和諧大家庭。充分發(fā)揮婦聯(lián)、團(tuán)支部的帶動(dòng)作用，多組織集體活動(dòng)，為員工解壓，讓每個(gè)員工都有切合實(shí)際的銀行個(gè)人工作計(jì)劃在工作中多聆聽(tīng)員工心聲，切實(shí)幫助員工解決困難，讓員工愉快工作，增強(qiáng)他們對(duì)我行的歸屬感。
    二、完善和強(qiáng)化服務(wù)功能，加快業(yè)務(wù)發(fā)展
    我們將注重發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，通過(guò)細(xì)分業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)、整合產(chǎn)品，合理規(guī)劃和部署客戶(hù)部、營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的工作目標(biāo)，繼續(xù)以客戶(hù)部作為市場(chǎng)拓展的先鋒部隊(duì)，做強(qiáng)做大網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)功能，形成目標(biāo)明確、分工協(xié)調(diào)、相互支持、上下聯(lián)動(dòng)的業(yè)務(wù)開(kāi)展模式，全面提升我行的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
    (一)客戶(hù)部
    必須加強(qiáng)與營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的溝通聯(lián)系，細(xì)分客戶(hù)部服務(wù)功能，細(xì)分對(duì)公組、國(guó)際組、個(gè)人組的崗位職責(zé)，明確其拓展資產(chǎn)業(yè)務(wù)外，更要加快負(fù)債業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)、理財(cái)業(yè)務(wù)等全面發(fā)展，改變以往業(yè)務(wù)拓展單一、被動(dòng)的局面。
    (二)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)
    1、規(guī)范服務(wù)，做強(qiáng)做大網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)功能，以拓展負(fù)債業(yè)務(wù)、個(gè)人業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)、理財(cái)業(yè)務(wù)為重點(diǎn)，以網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、駐點(diǎn)客戶(hù)經(jīng)理、大堂經(jīng)理為拓展主力，完善vip資料庫(kù)，整合產(chǎn)品，推行"捆綁式"的全員營(yíng)銷(xiāo)策略。
    2、通過(guò)借助我行先進(jìn)的網(wǎng)上銀行和自助設(shè)備，分流低端客戶(hù)，減輕柜臺(tái)壓力，進(jìn)一步優(yōu)化服務(wù)環(huán)境和客戶(hù)結(jié)構(gòu)。
    3、繼續(xù)加大以代發(fā)工資業(yè)務(wù)為手段，有效推動(dòng)我行銀行卡業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。
    4、加強(qiáng)員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。我們將通過(guò)培養(yǎng)自己的師資隊(duì)伍，利用班前學(xué)習(xí)、專(zhuān)題培訓(xùn)、交流學(xué)習(xí)等營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍。
    行政工作計(jì)劃篇十七
    教育實(shí)習(xí)是高等師范院校教育和教學(xué)工作的重要組成部分，是理論和實(shí)踐相結(jié)合原則的貫徹和體現(xiàn)，也是全面檢驗(yàn)和進(jìn)一步提高我院教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)水平的重要措施。新世紀(jì)“人類(lèi)靈魂工程師”的塑造最終成功與否與畢業(yè)前的教育實(shí)習(xí)有著極大的關(guān)聯(lián)。根據(jù)我院教學(xué)計(jì)劃安排，02級(jí)教育本科生將于20xx-20xx學(xué)年第一學(xué)期開(kāi)學(xué)初分赴八閩大地，踏上為期六周的教育實(shí)習(xí)征途，檢驗(yàn)所學(xué)，提高自我。為真正做好此項(xiàng)工作，提高實(shí)習(xí)質(zhì)量，具體制定計(jì)劃如下：
    一、實(shí)習(xí)人數(shù)：
    數(shù)學(xué)教育專(zhuān)業(yè)183人，計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)83人;
    二、實(shí)習(xí)時(shí)間：
    20xx年8 月29日到20xx年10 月16日(共七周，其中國(guó)慶節(jié)放假一周);
    三、實(shí)習(xí)要求：
    1、每個(gè)同學(xué)必須珍惜這次機(jī)會(huì)，以高度的責(zé)任心和高漲的熱情積極參加實(shí)習(xí)，并虛心向指導(dǎo)教師和實(shí)習(xí)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)、老師求教;任何人不得無(wú)故不參加實(shí)習(xí)，有特殊情況必須在事前提出書(shū)面申請(qǐng)。
    2、到學(xué)校實(shí)習(xí)的同學(xué)必須按時(shí)進(jìn)駐實(shí)習(xí)學(xué)校實(shí)習(xí);實(shí)習(xí)期間及時(shí)將教學(xué)活動(dòng)的照片及心得小記發(fā)到郵箱：@，以便年級(jí)編輯實(shí)習(xí)簡(jiǎn)報(bào);返校后要及時(shí)上交實(shí)習(xí)單位的評(píng)定成績(jī)、一份實(shí)習(xí)匯報(bào)材料(含所有的教學(xué)活動(dòng)組織策劃方案、影像資料、活動(dòng)成效、活動(dòng)總結(jié)及個(gè)人實(shí)習(xí)心得)和不少于4個(gè)的教學(xué)教案。
    3、在實(shí)習(xí)期間，鼓勵(lì)所有同學(xué)能夠在認(rèn)真向指導(dǎo)老師求教的基礎(chǔ)上，深入了解當(dāng)前學(xué)校教育改革的情況，力所能及地為實(shí)習(xí)單位提供一些最新課改或教改的相關(guān)信息，并做一些輔導(dǎo)培訓(xùn)工作等，真正做到教學(xué)相長(zhǎng)。
    4、實(shí)習(xí)期間一定要注意人身安全、財(cái)產(chǎn)安全;要時(shí)刻牢記“學(xué)高為師，行正為范”的師大人高尚品行;要嚴(yán)于律已，尊敬師長(zhǎng)、真誠(chéng)待人，文明禮貌、團(tuán)結(jié)協(xié)作;要處處維護(hù)師大學(xué)生的良好形象，不得作出任何違法亂紀(jì)的行為;要勤學(xué)好問(wèn)，虛心聽(tīng)取意見(jiàn)、批評(píng)和建議，努力在學(xué)習(xí)中不斷提高和完善自身的全面素質(zhì)。
    5、為了便于管理，實(shí)習(xí)期間要住在實(shí)習(xí)學(xué)校的同學(xué)要認(rèn)真遵守該校有關(guān)規(guī)定，違反者按實(shí)習(xí)學(xué)校、學(xué)院有關(guān)規(guī)定處理。
    四、實(shí)習(xí)安排：
    (一)實(shí)習(xí)動(dòng)員階段(時(shí)間：6月1日至7月1日)
    6月至7月：主要是實(shí)習(xí)聯(lián)系期間，主要根據(jù)學(xué)校教學(xué)計(jì)劃和學(xué)生意愿，到各地市教育系統(tǒng)征求實(shí)習(xí)意向，取得支持和幫助。
    6月30日：召開(kāi)實(shí)習(xí)動(dòng)員和出征儀式，主要請(qǐng)學(xué)院分管教學(xué)的副院長(zhǎng)和副書(shū)記進(jìn)行實(shí)習(xí)的動(dòng)員工作，并對(duì)實(shí)習(xí)期間的具體工作提出相關(guān)的希望和要求。
    (二)實(shí)習(xí)準(zhǔn)備階段(時(shí)間： 8月29日到9 月4 日)
    參加本次實(shí)習(xí)的所有學(xué)生必須按所聯(lián)系的學(xué)校規(guī)定的時(shí)間準(zhǔn)時(shí)報(bào)到;本階段內(nèi)實(shí)習(xí)生在認(rèn)真聽(tīng)取實(shí)習(xí)學(xué)校相關(guān)情況的介紹后，必須隨班聽(tīng)課(包括其他非專(zhuān)業(yè)課)學(xué)習(xí)任課老師的教學(xué)方法、教學(xué)技巧。盡快熟悉實(shí)習(xí)班級(jí)的情況，并按教學(xué)進(jìn)度要求，認(rèn)真做好教育實(shí)習(xí)講課前的教案，預(yù)講等準(zhǔn)備工作。實(shí)習(xí)生正式上課前請(qǐng)?jiān)握n老師給予指導(dǎo)，同時(shí)其他同校實(shí)習(xí)生(或同地區(qū)的實(shí)習(xí)同學(xué))也要到場(chǎng)評(píng)議。另一方面，實(shí)習(xí)生應(yīng)在原班主任的指導(dǎo)下參加班級(jí)活動(dòng)，了解班主任工作內(nèi)容和方法，制訂開(kāi)展實(shí)習(xí)班主任工作計(jì)劃，送原班主任審定。
    (三)實(shí)習(xí)階段(時(shí)間： 8月29 日到10月 16日)
    本科生必須編寫(xiě)4個(gè)以上不同的教案，上課時(shí)間不得少于8個(gè)課時(shí)。在這個(gè)階段，實(shí)習(xí)生主要任務(wù)是搞好課堂教學(xué)和開(kāi)展班級(jí)工作包括積極組織中學(xué)生開(kāi)展“第二課堂”活動(dòng)，并結(jié)合教學(xué)和班主任工作對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想政治教育，注意收集中學(xué)生的反映，不斷改進(jìn)教學(xué)方法，盡可能應(yīng)用各種教學(xué)手段，如教學(xué)輔助軟件，提高教學(xué)質(zhì)量;實(shí)習(xí)生之間必須相互觀(guān)摩和交流，盡力提高教學(xué)水平，并在原任教老師指導(dǎo)下認(rèn)真開(kāi)展教育評(píng)價(jià)活動(dòng)和公開(kāi)課教學(xué)活動(dòng)。