計劃是小目標的集合，通過一步步實現(xiàn)小目標，最終可以實現(xiàn)大目標。最重要的是，我們要保持專注和堅持，只有積極執(zhí)行計劃才能達到預期的效果。這些范文包含了詳細的步驟和具體的實施計劃，供大家參考和借鑒。
    大學生創(chuàng)業(yè)大賽計劃書篇一
    二、承辦單位：中山青年創(chuàng)業(yè)夢工場
    三、活動時間：__年5月4日至6月7日
    四、活動名稱：“贏在起點爭做先鋒”__年中山市大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)節(jié)”創(chuàng)業(yè)大賽
    五、參賽要求
    （一)參賽形式：大賽以創(chuàng)業(yè)計劃小組(團隊）形式參賽。大賽要求參賽者自行組成學科優(yōu)勢互補、專業(yè)配備科學、人員結構合理的創(chuàng)業(yè)設計小組，（提倡自行組成跨專業(yè)、跨班級）以小組的形式參賽。每個參賽團隊3—6人。每小組內需要有一個小組長，進入決賽后，小組必須邀請一名老師做指導。
    （二）參賽備注：
    1、團隊必須保證擁有參賽項目所涉及的有關專利授權，若因此產生糾紛，大賽組委會不承擔任何法律責任。
    2、為了配合活動宣傳，進入決賽的團隊必須接受合作媒體的有關宣傳及報道。
    3、參賽團隊必須參與相關的創(chuàng)業(yè)培訓并按要求提交相應的資料。
    4、初賽后需進行項目實踐、項目試驗才能繼續(xù)參與總決賽評選。
    六、報名方式：各參賽選手組建好團隊，起好團隊名稱及口號，于5月18日前填寫報名表格（電子版表格在下載），并通過電子郵件的方式將參賽報名表發(fā)送至報名郵箱：
    聯(lián)系人：
    七、聯(lián)系方式：
    聯(lián)系人：李寶婷、林晨晨
    郵箱：
    八、大賽設置及安排策劃
    （一）報名：5月18日前
    本次大賽報名截止時間5月18日，報名必須完整提交參賽報名表。
    （二）初賽：5月23日
    初賽舉辦地址為：電子科技大學中山學院，以演講展示的形式進行，創(chuàng)業(yè)團隊在限時3分鐘介紹創(chuàng)業(yè)方案，由組委會組建中山市青年創(chuàng)業(yè)協(xié)會企業(yè)家代表針對創(chuàng)業(yè)計劃書提問與提出建議2分鐘，按排名選定最后10支隊伍晉級決賽。
    （三）決賽培訓：5月29日
    培訓地址為：中山職業(yè)技術學院，針對進入決賽的隊伍，開展初創(chuàng)管理課程，邀請高級導師指引解難，深入幫助創(chuàng)業(yè)青年，在決賽前作最后沖刺把關。
    （四）項目實踐評估：6月5日
    針對進入決賽隊伍，進行項目實踐評估，晉級決賽的團隊必須落地開展參賽項目才能繼續(xù)參與總決賽。期間，大賽創(chuàng)業(yè)導師團隊將親自實地考察各團隊項目實踐狀況，望能直接地、有效地、專注地為參賽團隊進行指引輔助。
    （五）決賽：6月7日
    決賽舉辦地址為：高層次人才俱樂部，以演講答辯的形式進行，選手展示項目8分鐘加上導師點評5分鐘，由組委會組建中山市青年創(chuàng)業(yè)協(xié)會創(chuàng)業(yè)導師和知名企業(yè)家組成評審隊伍，將根據(jù)創(chuàng)業(yè)項目的市場機會、商業(yè)模式、營銷策略、團隊管理、財務分析的綜合質量最終決出名次，并進行頒獎儀式，將邀請相關領導出席。
    大學生創(chuàng)業(yè)大賽計劃書篇二
    活動背景：為深入貫徹團省委等聯(lián)合下發(fā)的《關于開展“啟航計劃”——廣東青年創(chuàng)業(yè)圓夢行動的通知》精神，進一步深化學校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，培養(yǎng)和提升廣大青年學生的創(chuàng)造精神、創(chuàng)新意識和創(chuàng)業(yè)能力，搭建大學生科技創(chuàng)新平臺，結合我校實際情況，學校決定舉辦xx年“荔香杯”大學生創(chuàng)業(yè)大賽之創(chuàng)業(yè)計劃大賽。
    一、組織機構。
    主辦單位：校團委。
    校畢業(yè)生就業(yè)指導服務中心。
    承辦單位：經濟管理學院分團委。
    贊助單位：茂名市營興水果專業(yè)合作社。
    渤海商品交易所茂名石化產品交易中心。
    二、比賽時間。
    xx年3月-4月。
    三、參賽對象。
    全日制本、?？圃谛W生。
    四、活動內容與要求。
    2、邀請我校知名創(chuàng)業(yè)指導老師何明光副教授作創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫指導講座；
    3、組織報名參賽的團隊代表前往廣東青年網商聯(lián)盟粵西創(chuàng)業(yè)中心參觀。
    【參賽團隊應全程參與創(chuàng)業(yè)計劃系列培訓】。
    1、創(chuàng)業(yè)項目意向（以下兩個方向任選其一）。
    （2）結合自身或所學專業(yè)實際創(chuàng)業(yè)。以模擬經營某項產品或服務的形式完成一份可操作性強的創(chuàng)業(yè)計劃書。
    2、參賽團隊要求。
    （1）參賽者須以創(chuàng)業(yè)團隊形式參賽，每個參賽團隊成員總數(shù)不超過6人，鼓勵團隊成員跨學科、跨專業(yè)，以提高團隊素質；各團隊需指定1名負責人，每位同學最多只能參加1個團隊。團隊可邀請本校教師作為指導老師（最多1人），每位指導老師最多只能指導2個團隊。
    （2）參賽者應在廣泛進行市場調研、認真進行企業(yè)分析的基礎上，完成一份把產品或服務推向市場的完整、具體、可操作性強的創(chuàng)業(yè)計劃書。
    （3）參賽作品必須為參賽者原創(chuàng)，嚴禁抄襲。參賽團隊遵守大賽各項規(guī)程，按要求提交創(chuàng)業(yè)項目計劃書，參加各個環(huán)節(jié)及評審。
    3、獎項設置。
    一等獎2個獎金500元+證書。
    二等獎4個獎金300元+證書。
    三等獎6個獎金200元+證書。
    優(yōu)秀獎若干證書。
    優(yōu)秀組織獎3個獎金500元+證書。
    優(yōu)秀指導老師5名獎金200元+證書。
    【獲獎團隊可直接進駐廣東青年網商聯(lián)盟粵西創(chuàng)業(yè)中心進行創(chuàng)業(yè)實踐】。
    五、活動時間安排表。
    階段。
    時間安排。
    實施進程要點。
    前期宣傳。
    3月26日前。
    邀請茂名市營興水果合作社聯(lián)合會總經理文武全先生（經濟師）講解地區(qū)水果電商創(chuàng)業(yè)背景。
    前期培訓。
    3月26日前。
    邀請我校知名創(chuàng)業(yè)指導老師何明光副教授作創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫指導講座。
    實地參觀。
    3月31日前。
    組織報名參賽的團隊代表前往廣東青年網商聯(lián)盟粵西創(chuàng)業(yè)中心參觀。
    階段。
    時間安排。
    實施進程要點。
    報名階段。
    3月25日前。
    參賽者將參賽報名表【附件1】（紙質版、電子版）提交各院（系）分團委。
    作品征集階段。
    參賽者將參賽作品電子版和紙質版提交到各院（系）團委。
    初次評審階段。
    4月11日前。
    由各院（系）自主進行初賽，對參賽作品進行初次評審，篩選出符合大賽基本要求的參賽作品。
    作品復審階段。
    4月15日前。
    各單位將創(chuàng)業(yè)計劃書和《作品匯總表》【附件2】以電子版和紙質版形式提交到大賽組委會秘書處。
    決賽階段。
    4月18日前。
    以創(chuàng)業(yè)計劃陳述（ppt）、創(chuàng)業(yè)項目答辯進行比賽，決出各獎項。
    六、作品提交要求。
    （一）經各院（系）初審后，由單位統(tǒng)一將作品紙質版一式五份、《作品匯總表》一份【附件2】，提交大賽組委會秘書處，并將電子版以《“荔香杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽-院系名稱》”命名，發(fā)送到大賽組委會秘書處郵箱。
    聯(lián)系人：廖達濤梁靜。
    郵箱：
    （二）各單位初賽作品的數(shù)量、質量以及活動開展情況等將作為優(yōu)秀組織獎的評選標準。各單位上報復審階段作品數(shù)量要求如下：
    化工。
    石油。
    環(huán)境。
    機電。
    信息。
    文法。
    理學。
    外語。
    經管。
    建工。
    體育。
    藝術。
    高師。
    4
    2
    4
    4
    4
    3
    3
    2
    4
    3
    2
    2
    3
    七、作品評審。
    組委會將聘請相關專家對進入復審階段的作品參賽進行評審，評選出12份作品進入作品（其余作品為優(yōu)秀獎），并向入圍作品反饋評審意見和建議，經修改后參與決賽答辯。
    八、免責聲明。
    組委會將嚴格保守參賽作品中涉及到的技術秘密和商業(yè)秘密。凡涉及參賽作品的內容，參賽選手自行把握參賽作品中技術及商業(yè)內容的披露尺度，與大賽組委會無關。
    各單位要高度重視，做好宣傳發(fā)動工作，精心組織學生參賽，營造良好的創(chuàng)業(yè)氛圍，推進我校大學生創(chuàng)業(yè)指導和實踐工作。
    大學生創(chuàng)業(yè)大賽計劃書篇三
    祖國建設日益繁榮昌盛，城市的夜景變成了一個城市容易受人關注的亮點，而城市夜景照明也日漸走進了大眾的視野，越來越多的城市，開始著手進行這方面的建設。
    就全國來看，西南地區(qū)在這個行業(yè)的起步還是算比較晚，不過重慶、成都兩地，城市夜景照明工程的建設已經有了相當?shù)囊?guī)模，在這個行業(yè)迅猛發(fā)展的大環(huán)境下，對于我們，這是一個機遇，也是一個挑戰(zhàn)。目前重慶市內很多新興建筑都被當?shù)毓芪瘯筮M行燈飾工程建設，這對城市的打造有很積極的意義，夜景照明這個行業(yè)也是相當具有前景的。
    我們的目標是：20xx年10月注冊公司，首先發(fā)展西南地區(qū)做小、中型燈飾工程的公司，給他們提供專業(yè)的設計及完善的理念，逐步取得這類客戶的友誼及信任。爭取在20xx年年底，穩(wěn)住陣地，公司步上正軌。20xx年是發(fā)展的一年，除了維持原有客戶，再與目前較大的公司合作，對一些設計任務承擔分包工作，吸取做大項目的經驗，也為公司帶來利益。
    由于從事我們設計行業(yè)，并不需要投入很多資金，只需場地及電腦等基本設施即可。綜合考慮啟動資金5萬。
    公司組建,購買相關辦公用品,人員招募,公司網站等：5萬元
    另外，員工工資(半年)、流動資金：10萬
    合計：20萬元
    公司日常開銷僅為員工工資、場地租用、水電費、小額商務費用，前期不需大額投入。
    設計取費標準為工程造價1~8%不等，根據(jù)實際情況可上下浮動。
    可與工程公司合作，對工程公司提供專業(yè)的技術服務，并且可以提供投標幫助，在這方面對工程公司客戶進行技術及友誼投資。
    由于本項目主要是技術投資，所以對啟動資金等要求很低，而帶來的收益卻是很大，只要我們努力開拓進取，好好拓展市場，本項目的前景無疑是很光明的。
    大學生創(chuàng)業(yè)大賽計劃書篇四
    隨著時代的發(fā)展，網絡店鋪、網上創(chuàng)業(yè)成為這個時代的熱門話題，淘寶、易趣上無數(shù)的店鋪顯示著網絡店鋪的興旺，而龐大且正不斷增長的網民群體為電子商務提供了巨大的市場潛力，網絡店鋪的優(yōu)勢是非常明顯的：投資小，運營費用極其低廉。一個面向全球的、24小時、一年365天不間斷營業(yè)的店鋪，輔助以qq、旺旺、手機等現(xiàn)代通信方式和發(fā)達的物流配送體系，作為大學生，我認為應該抓住這個機會，嘗試自己在網上開店，不僅是為了實踐自己的專業(yè)，更是對自己在社會上的一種磨練，目的是為了更好地鍛煉自己，可是在鍛煉中無形累積了自己的財富。
    在迎來黃金時代，無疑會給母嬰產品帶來無限商機。2008年的新生兒人口將增加2200萬。未來5年，中國又將迎來新一輪的嬰兒潮，引爆母嬰用品市場新一輪“淘金潮”。隨著現(xiàn)代母嬰用品的走俏，許多商家都把眼光瞄準了母嬰用品市場，母嬰用品的市場價值不可估量。目前國內平均每名母嬰每年在用品上的花費大概是400元，國內3億多母嬰中，8000萬城市母嬰每年在購買用品上要花掉320億元，再加上2。5億農村母嬰的用品消費，每年國內母嬰的用品消費在500億元以上。估計到2014年，中國母嬰用品年消費額有望超過1000億元。強大的數(shù)字蘊含著母嬰用品的巨大市場，巨大的市場必然蘊含著巨大的商機和強大的利潤空間。母嬰用品行業(yè)在國外發(fā)達國家早已屬于成熟產業(yè)，各種商品琳瑯滿目，各種兒童及孕婦的產品和服務都已具備，按市場發(fā)展必然規(guī)律及我國一系列的政策傾向（如計劃生育、優(yōu)生優(yōu)育等政策）母嬰用品行業(yè)也必將在我國市場迅速崛起。我國母嬰用品市場領域急需要一個品牌化，專業(yè)化和實力化的企業(yè)來開發(fā)和壯大。
    據(jù)權威調查顯示，中國0至6歲嬰幼兒用品市場的遠景容量為5000億元。有關專家指出，嬰幼兒用品產業(yè)將是我國一個新的經濟亮點。有關專家預測，中國已開始進入一個新的人口生育高峰期，在2016年以前，人口增長將保持在每年1600萬至2000萬的水平，將出現(xiàn)一個龐大的需求群體。中國社會科學院一位社會學家分析指出，與前幾個高峰期不同的是，這個生育高峰期的主要群體是改革開放初期出生的一代獨生子女，在經濟社會不斷開放的環(huán)境中成長，他們的思緒方式、受教育程度、生活觀念以及消費觀念和父輩差異很大。這決定了他們在孩子成長的花費方面表現(xiàn)出兩個特點：一個舍得花錢；二是花錢趨向越來越重視嬰幼兒的素質教育，從而帶來一個全新的嬰幼兒用品市場。
    這個全新的嬰童用品消費市場潛力到底有多大？有研究顯示，按照目前新生兒的'出生數(shù)量進行累積計算。0至6歲的嬰幼兒數(shù)量為1。08億。以平均每個孩子花銷5000元進行概算，0至6歲嬰幼兒用品市場的遠景容量為5000億元。統(tǒng)計顯示，中國每年出生的城市新生兒為350萬，一年消費總額大致為300億元。
    的確，中國嬰童產品市場的發(fā)展?jié)摿O其巨大。據(jù)中國童裝協(xié)會統(tǒng)計，目前我國年產童裝46億件，占全服裝總產量的近10%，國內共計消費童裝21億件。全國年童裝消費約400億元，占全國服裝總消費的近7%，占全球童裝總消費的3%。
    再者，社區(qū)兒童服務業(yè)在國外發(fā)達國家早已屬于成熟產業(yè)，各種商品琳瑯滿目，各種兒童及孕婦的服務項目在社區(qū)中都已具備，按市場發(fā)展必然規(guī)律及我國一系列的政策傾向（如計劃生育、優(yōu)生優(yōu)育等政策）也必將在祖國大陸市場迅速崛起。
    在國內孕嬰市場尚未形成的過渡時期，除少數(shù)大型商場、專賣店外，幾乎沒有具有品牌效應的專營店店面，一些地方仍將孕嬰用品隨同百貨用品銷售，這樣既不方便購買，又缺乏安全感；而類似集中經營嬰幼用品的經營店卻又無嚴格意義上的品牌。因此，市場急切呼喚既具有品牌價值，又具有品質保證，且能適應消費需求的品牌專營店。
    體一般活動不便，對安全性要求特別強，這是這兩類特殊階層消費的共性。故而那種交通便利，接近社區(qū)服務，且環(huán)境優(yōu)雅的購物場所成為消費者的急需。市場上的孕嬰用品多在大型市場和購物中心，不便于消費者消費。于是，消費者在出于安全及品質的雙重的需求下，對出現(xiàn)在家門口、接受社區(qū)服務的專營性品牌店尤為渴望。
    大學生創(chuàng)業(yè)大賽計劃書篇五
    項目名稱：林地生態(tài)養(yǎng)雞
    經營范圍：土雞、土雞蛋
    項目負責人：
    項目投資：10萬元
    場地選擇：下孤山林地
    二、市場分析
    1、市場需求分析
    隨著社會進步和人民生活水平的日益提高，人們的生活水準產生了不斷變化，特別是吃食方面，普遍追求無公害和土味、野味，生態(tài)土雞養(yǎng)殖場正是迎合人們對“土”字的要求，利用優(yōu)質雞苗，在環(huán)境優(yōu)美，無污染的大自然放養(yǎng)，在林地間可食天然蟲草，蚱蜢、蚯蚓等，又以補飼玉米、稻谷、地瓜、糠麩等雜糧為主要飼料，運動充足，山地放養(yǎng)時間為4個月以上。所以，其雞體緊湊，羽毛光亮，眼大有神，皮簿骨細，肌肉豐滿結實，脂肪沉積適度，酮體漂亮，肌肉中氨基酸含量高，而且品質細嫩、口感好，味道鮮美，風味獨特，深受消費者的喜愛。同時，由于土雞和土雞蛋營養(yǎng)豐富，是少年兒童發(fā)育和老年病后恢復的進補品，有著與圈套養(yǎng)雞所不能具備的特點，因此，該產品在市場上供不應求，有著良好的發(fā)展前景。
    2、市場競爭與效益分析
    經濟效益分析：年飼養(yǎng)12000只土雞，需雞苗、飼料、防疫費等生產成本7萬元，其產出土雞、土雞蛋收入為14萬元，除去成本，獲利7萬元。因此，具有較好的經濟效益。
    社會效益分析：林地無公害食品是當今社會人們在吃食方面所想往的，林地放養(yǎng)土雞正是迎合了社會的需要，滿足人們的需要，對增強全社會體質有著積極的作用。同時，果園間放養(yǎng)土雞有利于提高土壤肥力和害蟲防疫，因此，建規(guī)模土雞放養(yǎng)具有一定的社會效益。
    生態(tài)效益分析：林地放養(yǎng)土雞有利肥沃林地，吃食害蟲，具有保護生態(tài)環(huán)境的作用。
    3、養(yǎng)殖與環(huán)境的互利
    在林地放養(yǎng)土雞不但可以節(jié)省飼料，而且達到無公害使雞肉味道鮮美，具有豐富營養(yǎng)價值。據(jù)調查一只雞一到兩個月可排糞4.09公斤，而雞糞是一種優(yōu)質的有機肥，其含氮、磷、鉀各種元素，將雞糞發(fā)酵后施肥農作物可直接吸收，促進肥料和養(yǎng)分的分解，讓作物根系盡快吸收到養(yǎng)分。
    三、項目計劃
    1、近期計劃
    在一年之內，將養(yǎng)雞場辦成養(yǎng)雞企業(yè)。以每月進1000只優(yōu)質雞苗飼養(yǎng)，采用滾動式發(fā)展做到月月批量銷售，在已有銷售渠道發(fā)展成為一個具有特色的綠色食品品牌。
    2、遠期計劃
    在三年之內，建立土雞，林地以及其他家禽多樣化綜合發(fā)展模式。養(yǎng)殖企業(yè)將利用荒山、林地，用土雞糞以便發(fā)展和綠化林木。另外，本企業(yè)將進行土雞產品深加工，如速凍土雞，土雞等，增大產品的附加值，提高經濟效益，最終成為立體的生態(tài)的多樣化的綜合養(yǎng)殖企業(yè)。
    四、成本預算
    1、薪資預算
    飼養(yǎng)員2名，技術員1名，月薪1000元。
    2、投資預算
    說明：投資預算按一年的時間計算。
    (1)場地建設費：5000元
    (2)值班室、飼料間：6000元
    (3)運輸車一輛：20000元
    (5)網子，料罐，油費等其他雜費3000元
    綜所上述，一年的投入資金需要10.1萬。因為土雞在一年內分為幾批飼養(yǎng)，所以前期投入資金不需要10.1萬。按雞苗，疫苗藥品，飼料三種大宗耗費計算，第一批土雞需要3.1萬元，前期投入資金約為5萬，雞場總投入為3.55萬，另有2萬流動資金。(注：在市場分析中的成本不包含農用車費，固定場所費用是折合計算的。)
    3、經營成本預算
    年飼養(yǎng)土雞12000只，總成本為10.1萬元。
    五、風險預測
    1、經營風險
    (1)選擇經營場地的地理位置是否合理；
    (2)蛇鼠等害物的侵襲；
    (3)雞苗是否高數(shù)量存活；
    (4)疾病的防治是否到位；
    (5)銷路是否暢通；
    (6)飼料等物品的價格是否低廉，實際投資是否超出預算；
    (7)管理制度是否完善。
    2、控制辦法
    (1)選擇經營場所必須進行實地考察，多選幾個點，多提幾個方案，請專家評價選最佳方案。
    (2)雞舍設置合理，場地進行蛇鼠防御工作。
    (3)采取優(yōu)質雞苗，提高工作人員育雛技術，建立科學、高質量的育雛室。
    (4)聘請專業(yè)土雞疾病防治技術人員，將疾病防治工作放在重要位置。
    (6)囤積飼料，多家比較，合理購買，對每次投資要進行經濟核算，在預算時要寬松或上下互補。
    (7)采取先進的管理制度，合作社—農戶—雇員相結合的模式。
    六、市場營銷
    1、營銷策略
    大戶與散戶相結合，組建專業(yè)合作社，增加商品產量，逐步擴大市場，最終打造品牌。
    2、營銷方式
    (1)熟人推薦：利用熟人介紹。
    (2)公關營銷：利用雞販子關系，由雞販推廣營銷。
    (3)宣傳推廣：到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、城市綜合市場進行宣傳推廣工作，特別是城市里主要的綜合市場的宣傳。
    (4)酒店宣傳：到酒店、餐館、農家樂等地方宣傳。
    (5)人員推銷：直接推銷。
    (6)街道設點：在主要綜合市場設立銷售點，進行直接銷售。
    3、經營計劃
    (1)將養(yǎng)殖林地發(fā)展成2個，形成輪換放養(yǎng)模式。
    (2)聯(lián)系小販和大的收購戶，穩(wěn)定銷路。
    (3)成立養(yǎng)雞合作社，實現(xiàn)規(guī)?；洜I。
    (4)設立街道銷售點，提高經濟效益和知名度。
    (5)聯(lián)系酒店、餐館等，建立固定的買家。
    (6)近期計劃完成，將實施遠期計劃，最終建立多樣化綜合養(yǎng)殖企業(yè)
    大學生創(chuàng)業(yè)大賽計劃書篇六
    說明：策劃書摘要應該盡量控制在2頁紙內完成。
    創(chuàng)業(yè)房地產廣告策劃書策劃書摘要應該涵蓋改策劃書的所有要點，濃縮所有精華，并要求簡潔、可信、一目了然。
    第二部分產品/服務。
    產品/服務描述(這里主要介紹擬投資的產品/服務的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其他企業(yè)同類產品/服務的比較，本企業(yè)產品/服務的新穎性、先進行和獨特性，如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經營等。)。
    企業(yè)現(xiàn)有的和正在申請的知識產權(專利、商標、版權等)：
    專利申請情況：
    產品商標注冊情況：
    企業(yè)是否已簽署了有關專利權及其他知識產權轉讓或授權權許可的協(xié)議?如果有，請說明(并附主要條款)：
    目標市場：這里對產品面向的用戶種類要進行詳細說明。
    產品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。
    產品標準：詳細列明產品執(zhí)行的標準。
    詳細描述本企業(yè)產品/服務的競爭優(yōu)勢(包括性能、價房地產廣告策劃書格、服務等方面)：
    第三部分行業(yè)及市場情況。
    1、行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪里行業(yè)的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預測):。
    (1)列表說明過去3年或5年各年全行業(yè)銷售總額：必須注明資料來源。
    (2)列表說明未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預測：必須注明資料來源。
    2、目標市場情況。
    (1)圖表說明目標市場容量的發(fā)展趨勢。
    第四部分組織與管理。
    1、企業(yè)基本情況：
    擬定的企業(yè)名稱。
    預期成立時間。
    預期注冊資本。
    其中：現(xiàn)金出資額及占股份比例。
    預期注冊地點。
    3、企業(yè)內部部門設置情況：以圖形來表示本企業(yè)的組織結構，并說明每個部門的責權利、部門與部門之間的關系等等。
    4、企業(yè)員工的招聘與培訓。
    5、董事會成員名單：(可根據(jù)本公司實際情況去決定職位安排)。
    第五部分營銷策略。
    1、產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù)：
    如果產品已經在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產品，等等)：
    2、在建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施：
    3、在廣告促銷方面的策略諾基亞廣告策劃書與實施：
    4、在產品銷售價格方面的策略與實施：
    5、在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施：
    6、產品售后服務方面的策略與實施：
    7、在其它方面的策略與實施：
    8、對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制：
    第六部分產品制造。
    (如果是非制造業(yè)，則不需要產品制造，可以制定相應的經營計劃)。
    1、產品生產制造方式(企業(yè)自建廠生產產品，還要委托生產，或者其它方式，請說明原因)。
    2、簡述產品的生產制酒店廣告策劃書造過程、工藝流程。
    3、產品成本和生產成本如何控制，有怎么樣的具體措施。
    4、產品批量銷售價格的制訂，產品毛潤率是多少?純利潤率是多少?
    第七部分融資說明。
    1、為保證項目實施，需要的資金是萬元，需要資方投入萬元，對外借貸萬元。如果有對外借貸，擔保措施是什么?(你現(xiàn)在手上已經擁有的投資金額是50萬元人民幣，若資金不足可以通過融資的方式集資，但也要說明你是如何進行融資)。
    2、請說明投入資金的用途和使用計劃。
    3、擬向外百事可樂廣告策劃書來投資方出讓多少權益?計算依據(jù)是什么?
    4、預計未來3年或5年的平均每年凈資產收益率是多少?
    5、外來投資方向可享有哪些監(jiān)督和管理權力?
    6、如果企業(yè)沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，企業(yè)與管理層向投資方承擔哪些責任?
    7、外來投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間。
    8、在與企業(yè)業(yè)務有關的稅收和稅率方面，企業(yè)享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策以及未來可能的情況(如：市場準入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策)。
    9、需要對外來投資方說明的其他情況。
    第八部分財務計劃。
    1、產品形成規(guī)模銷售時。毛利潤率為%，純利潤率為%。
    注：每一項財務數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進行財務數(shù)據(jù)說明。
    大學生創(chuàng)業(yè)大賽計劃書篇七
    任何一個想獨立創(chuàng)業(yè)的人，都應該先了解時代潮流，再進行創(chuàng)業(yè)，尤其是甜品飲料――時尚與休閑完美結合的行業(yè)。
    甜品是指各類甜食、飲品、水果調制品，廣東人稱之為糖水，是粵港美食的代表。糖水既可以作為中式飯食后的甜品，也可以作為夜宵的小品，為我們帶來愉快的心情。糖水跟煲湯一樣，具有滋補養(yǎng)生功效。可以作為糖水材料有很多，不同的材料具有不同的功效，有的屬于清涼性，有的具有燥熱的特點，我們要根據(jù)不同的主材料來配搭不同的輔料，達到相輔相助的效果。不同的搭配有不同的功效。專家稱喝糖水可緩解煩躁失眠，在煩躁而不容易入眠時，可喝糖水，使體內產生大量血清素，亦可助眠。
    在珠三角和港澳地區(qū)，甜品店糖水店遍布大街小巷，博大精深的甜品文化在南粵大地孕育了數(shù)百年。今天，時尚男女們從享受甜品冷飲的美味，到追求果品的健康養(yǎng)顏；從享受美食，到追求情調和愜意；無論是華美精致的西方甜品，還是溫潤養(yǎng)生的東方甜品，都不知不覺地進入人們的生活，讓時間走得輕松，給繁忙的生活一個留白空間。
    有機構通過對北京、上海、廣州、西安、成都、重慶、武漢、廈門、南寧、沈陽、哈爾濱、長春、濟南、太原、鄭州、杭州、南京、蘇州、長沙等十九個城市進行調查后發(fā)現(xiàn)，80%以上的被調查者都喜歡甜品，90%的人把甜品作為生活中的一部分。
    人們對甜品的喜好和精湛的制作技術共同促進了甜品行業(yè)的繁榮。隨著甜品逐漸被廣泛接受，一片豐厚的市場呈現(xiàn)在我們面前。相對于競爭日益殘酷的普通餐飲業(yè)，甜品無疑是一片潛力巨大的新天地。
    糖水甜品作為餐飲行業(yè)，絕對是一個朝陽產業(yè)，市場前景非常廣的一個產業(yè)，從各個方面都可以看出來，先看看廣東大街小巷的糖水店，就知市場潛力有多大，廣東市場遠未飽和，0.5公里內沒有3家糖水店就不算飽和，可以預見，甜品行業(yè)將創(chuàng)造又一個餐飲神話。
    甜品，是許多小女生的最愛。夏天的到來，高溫天氣，更是讓冰激淋類、果汁類產品風行起來。
    1、市場介紹
    江西師范大學瑤湖校區(qū)是一個相對年輕的`校區(qū)，新校區(qū)建校至今10余年。目前校內缺乏一家能夠系統(tǒng)化管理的甜品店。而本計劃所擬建的心甜甜品店正是填補了這樣一個空白。
    2、市場競爭分析
    常州輕工學院是一個年輕的學校，校內一切設施正在完善之中，資源困乏，學生的消費環(huán)境更令人擔憂，飲食問題亟待解決。我們的服務宗旨能夠克服以上所述的困難，能夠滿足目標消費者的需求，能夠很快的切入這塊市場，我們的經營理念能夠支撐起屬于我們的天空。經過分析，我們可以開拓這個市場。心甜專業(yè)經營甜品，堅持品牌化差異化人性化的經營。用潤物細無聲的滲透方法，建立和擴大知名度和美譽度，讓消費者從認識我到愛我，買我。
    3、目標顧客
    有人誤認為女生比男生更喜愛甜食，其實是個錯誤。事實上，口味的喜好并無性別之分，許多男生也喜愛甜品。不少女生為了保持苗條身段或為了減肥，往往視甜食為洪水猛獸。而且如今消費者越來越理智。所以心甜的目標顧客是全校學生。
    1、原料專業(yè)，放心更多
    心甜與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應商建立合作關系，在心甜店堂內點餐區(qū)域和各類宣傳品上進行標識。從原料供應商值得信賴的角度出發(fā)，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺。
    2、品種豐富，選擇更多
    眾口難調。心甜要盡可能讓甜品口味適應各各類品味的顧客。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選。
    3、營養(yǎng)全面，健康更多
    心甜經營品種除了普通的冰品甜品外，還有在我國南方部分地區(qū)教為流行的藥膳滋補燉品類、涼茶類、龜苓膏類。價格表上列明每種甜品所含的補品成分、藥膳滋補功效、適應癥等，以便顧客按需選擇。低熱量、有良好養(yǎng)顏功效的甜品，尤其針對愛美的女生。吃甜品和保持好身材不僅不沖突，而且能夠通過食補養(yǎng)顏。
    4、服務規(guī)范，滿意更多
    心甜員工分為管理、甜品加工制作、點餐收銀、店堂清潔四類。分別著統(tǒng)一服裝進行操作和服務。員工要求技能專業(yè)，服務統(tǒng)一使用普通話，建立嚴謹?shù)姆展芾硪?guī)范和投訴回訪機制，并嚴格進行監(jiān)督管理。
    心甜門店設置在常州輕工學院二號食堂一樓東首，可以充分利用食堂的桌椅，容納更多的顧客。
    1、人事
    心甜每個員工必須是專業(yè)的，包括點餐收銀人員和店堂清潔人員在內的每個人必須進行嚴格培訓，確保正常工作時的規(guī)范操作。管理人員設置人事管理和企業(yè)管理人員各2名，要求本科以上學歷，專業(yè)素質優(yōu)秀并有良好實踐操作能力；甜品加工制作人員設置配方員2名，加工操作員6名，要求大專以上學歷，專業(yè)素質優(yōu)秀并有良好實踐操作能力；點餐收銀和店堂清潔人員若干，嚴格培訓后上崗。所有員工須辦理健康證。
    2、管理思想
    抓住這些消費者的心理，使其成為honey的穩(wěn)定消費群。
    大學生創(chuàng)業(yè)大賽計劃書篇八
    首屆安徽省“互聯(lián)網+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽在合肥工業(yè)大學啟動，從全省各高校完成報名、審核與確認的2629支團隊中脫穎而出的918支團隊，參加今天的初次評選，選拔出的300支大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團隊將同臺競技，力爭成為“互聯(lián)網+”領域的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)未來之星。
    據(jù)了解，本次大賽聚焦“互聯(lián)網+”領域，包括了“互聯(lián)網+”傳統(tǒng)產業(yè)、“互聯(lián)網+”新業(yè)態(tài)、“互聯(lián)網+”公共服務、“互聯(lián)網+”技術支撐平臺四大類型。大賽分為創(chuàng)意組和實踐組。參賽項目要求能夠將移動互聯(lián)網、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網等新一代信息技術與行業(yè)產業(yè)緊密結合，培育產生基于互聯(lián)網的新產品、新服務、新業(yè)態(tài)、新模式，以及推動互聯(lián)網與教育、醫(yī)療、社區(qū)等深度融合的公共服務創(chuàng)新。
    本次大賽將持續(xù)16天，各個團隊將通過項目計劃書評審、項目展示及答辯、投資人面談、項目互換互評等環(huán)節(jié)，重點考察創(chuàng)新性、商業(yè)性、團隊情況和帶動就業(yè)前景，最終評出金獎30個。每組前兩名還將進行終極總決賽，爭奪最后的冠軍。同時，大賽組委會還將選拔優(yōu)秀作品推薦進入全國總決賽。
    作為首屆中國“互聯(lián)網+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的選拔賽，首屆安徽省“互聯(lián)網+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽由安徽省教育廳主辦，合肥工業(yè)大學和合肥學院共同承辦。大賽旨在進一步宣傳貫徹國家創(chuàng)新驅動戰(zhàn)略和“互聯(lián)網+”發(fā)展戰(zhàn)略，推動高校學科專業(yè)內涵創(chuàng)新發(fā)展，創(chuàng)新人才培養(yǎng)機制，切實提高在校大學生的創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，培養(yǎng)造就“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的生力軍。通過比賽，還將引導各高校主動服務經濟和社會發(fā)展，推動賽事成果轉化，促進“互聯(lián)網+”新業(yè)態(tài)、新模式、新經濟的形成，助推產業(yè)轉型發(fā)展，同時以創(chuàng)新引領創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，推動高校畢業(yè)生更高質量創(chuàng)業(yè)就業(yè)。
    記者日前從上海戲劇學院綜合改革新聞發(fā)布會獲悉，該校在人才引進與培育過程中，從注重“成果型”人才變?yōu)椤芭榔滦汀?，由結果導向變?yōu)檫^程導向，為青年教師成長創(chuàng)造條件。
    上海戲劇學院黨委書記樓巍認為，35歲至40歲是青年教師出成果的.黃金時期，遴選人才未必注重已經獲得的成果、獎勵、榮譽，更要注重其未來發(fā)展?jié)摿ΑＫf，“我們要改變人才選拔標準，著力培育孵化創(chuàng)新型、跨越型人才的土壤，讓優(yōu)秀人才的‘巔峰期’在上戲度過，在這里產出個人最有代表性的成果?！?BR>    18日，首屆全國大學語文論壇在湖北大學開講。此次論壇由湖北省大學語文研究會與福建省、陜西省大學語文研究會聯(lián)合主辦，匯聚來自全國64所高校教師以及出版社代表共128人，就語文能力與人的發(fā)展、大學語文學科與課程建設進行深入探討。
    “大學語文是一門傳承的課，沒有傳承，哪來創(chuàng)新？”全國大學語文研究會會長譚帆指出，當前大學語文邊緣化的壓力來自于走向極端的評價體系以及功利化的思維。他坦言，只盯著人才、科研、教學硬指標的評價體系勢必在短期內不會消亡，他號召大學語文教師“向內走”，重新思考站上大學語文講臺的理由，理直氣壯的做好教學這個本職。研究會理事何二元強調，大學語文要想去邊緣化，要重視歷史研究，還原百年老學科，明確學科定位。
    與會代表分別以本校大學語文現(xiàn)狀為例，交流了課時、課程、教學設置以及教學思索，探討大學語文究竟如何走出困境，各院校教師代表觀點碰撞的同時吸取成功經驗。
    大學生創(chuàng)業(yè)大賽計劃書篇九
    1.業(yè)務計劃
    a.在第一個月，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大本公司的知名度及推進速度告知。第二個月份處于一個廣告低潮期，我們要充分利用這段時間補充廣告市場相關知識，加緊聯(lián)絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。
    b.在第二個月，因為有“三八婦女節(jié)”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著婦聯(lián)、社區(qū)等的`廣告會作為投放重點開發(fā)。我們預計能增加客戶量，簽單5萬金額。
    c.第三個月，因為有“五一勞動節(jié)端午節(jié)”雙節(jié)的關系，廣告市場會迎來一個高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱。一些小公司也會希望在這一時刻能夠吸引顧客，我們可以乘機打出我們的品牌。
    d.我們預計能增加6客戶量，預計簽單10萬，并且，隨著我們公司的壯大發(fā)展，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了。
    2.業(yè)務拓展方法：
    a.公司要發(fā)展，業(yè)務是基礎。業(yè)務是一個公司生存和發(fā)展的根本，有無業(yè)務將影響公司的正常經營運作，業(yè)務的開展很大程度上取決于客戶的開發(fā)上。多樣化設計公司有其特殊性，客戶開發(fā)有其特殊大的一面，有以下策略：
    （1）了解各行各業(yè)的設計需求規(guī)律，按規(guī)律開發(fā)客戶；
    （3）利用現(xiàn)有資源，結合自身的長處和優(yōu)勢，與業(yè)屆搞好關系，自夸不如人贊；
    （5）與政府機構合作以及各傳媒合作；
    （8）有了業(yè)務來源后，要做好客戶的檔案管理，做好客戶服務工作；
    3.銷售團隊：
    團隊名稱：愛拼才會贏
    分工安排：項目總監(jiān)、財務經理、開發(fā)經理、銷售經理。
    1.項目經理職責
    （1）經常與客戶進行溝通、與客戶保持親密聯(lián)系，定期走訪、了解服務的質量等情況。
    （2）協(xié)助完成客戶報價工作，即時解答客戶的商務問題。
    （3）及時與客戶進行技術溝通和交流，解答及反饋解答客戶的技術問題。
    （4）定期走訪、了解服務的質量情況，協(xié)調解決服務質量問題。
    （5）組織、協(xié)調宣傳企業(yè)服務，提升企業(yè)形象。
    2.開發(fā)經理職責
    （1）負責開發(fā)部的相關制度和員工業(yè)務的培訓工作
    （2）負責收集與服務行業(yè)相關產業(yè)的各項資料
    （3）負責收集業(yè)內企業(yè)動態(tài)，并作出市場分析
    （4）協(xié)助各部門做好營銷策劃工作
    3.銷售經理職責
    制訂銷售計劃。確定銷售政策。設計銷售模式決定新設客戶的交易條件。與客戶人際關系的確立。
    大學生創(chuàng)業(yè)大賽計劃書篇十
    1、投資安排：資金需求數(shù)額x萬元人民幣。
    2、網店基本情況：
    (1)網店名稱：
    (2)地址：xx。
    (3)郵編。
    3、網店的宗旨：xx創(chuàng)意餐具，妝點您的美好生活。
    4、網店簡介資料：優(yōu)質的生活，一件簡單的產品，細細玩味，清新的色調、可愛的造型、柔軟的材質、逗趣的喜感還有實用的生活功能。我們始終認為，產品也是有感情的，喜怒哀樂，自成風格。有感情，有溫度的產品才會生動，有趣起來;因此我們將一些充滿人性的，有趣的，充滿創(chuàng)意的產品與客戶和消費者來共享。希望可以讓消費者感到愉悅。網店為您提供各類別致創(chuàng)意餐具，讓顧客的生活美妙有神韻。用心的體會，你會發(fā)現(xiàn)生活真美。別致餐具，生活有我，愛家，愛生活!
    1、我們可以經常發(fā)放調查問卷，調研別致用品在市場的占有率。我們也可以派店員到市場中去生活體驗，隨時掌握市場概況。
    2、目標市場的設定：著重于年輕的消費者群體，年齡在x至x之間的年輕朋友們，這些消費者會使我們網點的客戶群。
    3、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析：現(xiàn)代年輕人非常適應網上購物這種方式，而且非常喜愛個性化的商品，這對我們的網店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機。
    1、戰(zhàn)略目標：xx創(chuàng)意餐具，妝點您的美好生活!不斷挖掘創(chuàng)新自己網店的別致創(chuàng)意個性用品。每月主推幾種個性商品。
    2、網站界面設定：采用簡約風格，清新自然的界面。采用充分為客戶考慮的分類方式設置界面。產品宣傳會通過優(yōu)美真實的圖面進行展示。
    3、階段目標：尋找合適自己網店的貨源保質保量，慢慢深入市場，開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，適當進行營銷推廣，網上網下多種渠道一起推廣;后期銷售階段，網站界面采用旗幟廣告、文字連接宣傳最新產品。
    1、資源及原材料供應：
    (1)各大批發(fā)市場等產品標準、質檢和生產成本控制：本著為顧客負責的心態(tài)仔細挑選商品，或發(fā)現(xiàn)損壞禁止出售，信譽永遠大于謀利。
    (2)包裝與儲運：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。
    2、產品價格介紹及方案：
    (1)定價依據(jù)和價格結構：根據(jù)消費者價格接受程度，消費者對商品的需求程度，在所能負擔的情況下，我們會按照電商課所學定出適當?shù)膬r格。付款方式：支付寶、匯款。
    (2)影響價格變化的因素和對策：根據(jù)市場環(huán)境的變化，會對我們的產品或價格產生一些影響，我們會適時地做出決策例如多買多贈等促銷手段來應對，不會對網店帶來損失。
    1、對于顧客：
    (1)顧客主動性：讓顧客體驗很自然、很自由，顧客可以隨意瀏覽產品，并對產品發(fā)表自己的看法和評論。
    (2)顧客互動性：在網店上設立一個新欄目，提供給顧客間交流、探討、推薦好有創(chuàng)意餐具。
    (3)顧客激勵性：網店上設立一種積分制，顧客在網店所有行為都可以作為積分的標準。劃分會員等級、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價、打折、免費贈品等。
    2、對于產品：
    (1)折價促銷。
    (2)贈品促銷。
    (3)限期供應。
    (4)多與其他網店建立友情鏈接。
    (5)利用網絡以外的宣傳方式。
    1、力爭將批發(fā)價壓到最低，同時與批發(fā)商建立好關系，在關于調換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛。
    3、對顧客關系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。
    4、每種營銷手段有明確的目標，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。
    5、找到自己網店的獨特“賣點”。
    6、定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式，定期向顧客發(fā)送相關打折產品，會員可換取好禮，貼心的會員生日禮品等。
    大學生創(chuàng)業(yè)大賽計劃書篇十一
    主辦單位：校團委
    校畢業(yè)生就業(yè)指導服務中心
    承辦單位：經濟管理學院分團委
    贊助單位：xx市營興水果專業(yè)合作社
    xx產品交易中心
    xx年3月—4月
    全日制本、?？圃谛W生
    （一）創(chuàng)業(yè)計劃系列培訓
    2、邀請我校知名創(chuàng)業(yè)指導老師xx副教授作創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫指導講座；
    3、組織報名參賽的團隊代表前往廣東青年網商聯(lián)盟粵西創(chuàng)業(yè)中心參觀。
    【參賽團隊應全程參與創(chuàng)業(yè)計劃系列培訓】
    （二）創(chuàng)業(yè)計劃大賽
    1、創(chuàng)業(yè)項目意向（以下兩個方向任選其一）
    （2）結合自身或所學專業(yè)實際創(chuàng)業(yè)。以模擬經營某項產品或服務的形式完成一份可操作性強的創(chuàng)業(yè)計劃書。
    2、參賽團隊要求
    （1）參賽者須以創(chuàng)業(yè)團隊形式參賽，每個參賽團隊成員總數(shù)不超過6人，鼓勵團隊成員跨學科、跨專業(yè)，以提高團隊素質；各團隊需指定1名負責人，每位同學最多只能參加1個團隊。團隊可邀請本校教師作為指導老師（最多1人），每位指導老師最多只能指導2個團隊。
    （2）參賽者應在廣泛進行市場調研、認真進行企業(yè)分析的基礎上，完成一份把產品或服務推向市場的完整、具體、可操作性強的創(chuàng)業(yè)計劃書。
    （3）參賽作品必須為參賽者原創(chuàng)，嚴禁抄襲。參賽團隊遵守大賽各項規(guī)程，按要求提交創(chuàng)業(yè)項目計劃書，參加各個環(huán)節(jié)及評審。
    3、獎項設置
    一等獎2個獎金500元+證書
    二等獎4個獎金300元+證書
    三等獎6個獎金200元+證書
    優(yōu)秀獎若干證書
    優(yōu)秀組織獎3個獎金500元+證書
    優(yōu)秀指導老師5名獎金200元+證書
    【獲獎團隊可直接進駐廣東青年網商聯(lián)盟粵西創(chuàng)業(yè)中心進行創(chuàng)業(yè)實踐】
    （一）創(chuàng)業(yè)計劃系列培訓
    階段
    時間安排
    實施進程要點
    前期宣傳
    3月26日前
    邀請茂名市營興水果合作社聯(lián)合會總經理xx先生（經濟師）講解地區(qū)水果電商創(chuàng)業(yè)背景
    前期培訓
    3月26日前
    邀請我校知名創(chuàng)業(yè)指導老師xx副教授作創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫指導講座
    實地參觀
    3月31日前
    組織報名參賽的團隊代表前往廣東青年網商聯(lián)盟粵西創(chuàng)業(yè)中心參觀
    （二）創(chuàng)業(yè)計劃大賽
    階段
    時間安排
    實施進程要點
    報名階段
    3月25日前
    參賽者將參賽報名表【附件1】（紙質版、電子版）提交各院（系）分團委。
    作品征集階段
    4月7日前
    參賽者將參賽作品電子版和紙質版提交到各院（系）團委。
    初次評審階段
    4月11日前
    由各院（系）自主進行初賽，對參賽作品進行初次評審，篩選出符合大賽基本要求的參賽作品。
    作品復審階段
    4月15日前
    各單位將創(chuàng)業(yè)計劃書和《作品匯總表》
    【附件2】以電子版和紙質版形式提交到大賽組委會秘書處。
    決賽階段
    4月18日前
    以創(chuàng)業(yè)計劃陳述（ppt）、創(chuàng)業(yè)項目答辯進行比賽，決出各獎項。
    （一）經各院（系）初審后，由單位統(tǒng)一將作品紙質版一式五份、《作品匯總表》一份【附件2】，提交大賽組委會秘書處，并將電子版以《“荔香杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽—院系名稱》”命名，發(fā)送到大賽組委會秘書處郵箱。
    聯(lián)系人：xx
    郵箱：
    （二）各單位初賽作品的數(shù)量、質量以及活動開展情況等將作為優(yōu)秀組織獎的`評選標準。各單位上報復審階段作品數(shù)量要求如下：
    化工
    石油
    環(huán)境
    機電
    信息
    文法
    理學
    外語
    經管
    建工
    體育
    藝術
    高師
    組委會將聘請相關專家對進入復審階段的作品參賽進行評審，評選出12份作品進入作品（其余作品為優(yōu)秀獎），并向入圍作品反饋評審意見和建議，經修改后參與決賽答辯。
    組委會將嚴格保守參賽作品中涉及到的技術秘密和商業(yè)秘密。凡涉及參賽作品的內容，參賽選手自行把握參賽作品中技術及商業(yè)內容的披露尺度，與大賽組委會無關。
    各單位要高度重視，做好宣傳發(fā)動工作，精心組織學生參賽，營造良好的創(chuàng)業(yè)氛圍，推進我校大學生創(chuàng)業(yè)指導和實踐工作。
    “荔香杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽組委會
    大學生創(chuàng)業(yè)大賽計劃書篇十二
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    項目背景
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    我們在基于“互聯(lián)網+傳統(tǒng)制造業(yè)”及“互聯(lián)網+”新業(yè)態(tài)(即基于互聯(lián)網的新產品、新模式、新業(yè)態(tài)創(chuàng)新
    創(chuàng)業(yè)項目
    )的背景下，傳統(tǒng)制造業(yè)產品與互聯(lián)網科技的有機結合使我們的項目應運而生。
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    二、市場分析與定位
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    (一)市場定位及需求分析
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    1、我們將“智能便攜式電動滑板”初期定位服務于短、中途出行的消費者以及創(chuàng)新科技、滑板
    愛好
    者;以及將產品定位于中高端智能科技產品、服務性產品、便攜式短、中途代步產品。
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    2、目前，在國內甚至是全球市場上還未出現(xiàn)過一樣的智能產品，因而全球出現(xiàn)了大區(qū)域性的市場空白，真正上屬于全球首發(fā)人工智能產品。
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    3、滑板本身就是屬于青少年所鐘愛的物品之一，而青少年本身就是社會上一個潛在的消費群體，青少年本身就熱愛運動又加上智能的全新搭載感受，相信不少青少年朋友會喜愛這款產品。
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    4、此產品與動漫名劇“名偵探柯南”中，工藤新一所使用的功能強大的滑板有較高的相似度，這可能會引起名劇“名偵探柯南”大眾粉絲的追捧。
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    5、對于短、中途的出行朋友，一個便攜式、智能、操作簡單的滑板代步車自然會贏得人們的喜愛。
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    (二)行業(yè)歷史與前景分析與預測
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    1、從第一臺計算機的產生到人工智能的興起，都代表了一個時代的全新的巨變，之前的人工智能存在研發(fā)科技技術的種種限制及研發(fā)成本的高額，迫使人工智能轉向研究階段，市面上人工智能產品少之又少，而隨著人們生活水平的提高及生產步驟的繁雜化，人們迫切的需要人工智能產品來代替人們的勞作。
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    2、2015年，主席提出了“互聯(lián)網+”以及“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略，大力倡導“互聯(lián)網+”理念、加快經濟轉型把“引進來”與“走出去”相結合;不管是“互聯(lián)網+傳統(tǒng)行業(yè)”還是培育產生基于互聯(lián)網的新產品、新服務、新業(yè)態(tài)、新模式，推動互聯(lián)網與教育、醫(yī)療、社區(qū)等深度融合的公共服務創(chuàng)新，都在一定程度上表明了人工智能前景廣闊。
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    3、我國正處于實現(xiàn)中華民族偉大復興的“中國夢”的大浪潮之下，領導人又依據(jù)現(xiàn)階段的國家經濟提出“一帶一路”的經濟發(fā)展戰(zhàn)略，那么新時代的互聯(lián)網科技+傳統(tǒng)行業(yè)所引申出的產品將有巨大的機會熱銷至各各國家，而產品銷售的海外擴展也會更加成熟。
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    4、從傳統(tǒng)的產業(yè)到o2o鏈接的興起以及智能家居的實現(xiàn)都在一定程度上改變了人們的生活，讓生活變得更加適應現(xiàn)實快節(jié)奏社會，而能夠給人們一個舒適、便捷是未來科技及互聯(lián)網產業(yè)所共同的目標;而21世紀以后的社會注定是高科技引領人們生活、高科技改變世界。
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    三、產品簡介
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    基于在學校感受到交通工具被盜竊頻繁的緣故，加之考慮到一般的短途代步工具在目前的市場上可供人們選擇的種類太少且其自身的便攜性等等都受到了不同程度的制約和“互聯(lián)網+”的大浪潮，我們初期將產品定位于服務于短中途出行的消費者。
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    “智能便攜式電動滑板”是一個依托智能科技的人工智能產品。
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    1.外形：
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    a.基于能有效減少阻力的流水弧和其他的個性化美觀設計，如：靈動的曲面構造、層次分明的棱角設計、帶有動感的炫酷
    彩繪
    等等。
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    2.整體構造：
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    a.由硬度較高的合金構成，其主要是能夠起到一定的保護車身的作用并且擁有防水的車身。
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    b.車身中間段還具備可供人們折疊的鏈接栓以便可以隨時實現(xiàn)減少空間的目的以此來達到“便攜性”。
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    3.制動轉換系統(tǒng)：
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    a.其制動裝置依靠儲電蓄電裝置，由蓄電池提供電能帶動滑板的運行，其蓄電池具有使用壽命長、拆卸方便等特點(注：一般是一車配兩池，且可以蓄電池拆卸充電)。
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    b.另外滑板的機械動能如果達到了一定的標準，其產生的機械能能夠轉化為電能儲存起來，以便提高滑板的續(xù)航能力。
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    c.其滑板車的驅動是前驅動/后驅動/前后驅動，在驅動調節(jié)上，我們采用智能按鈕來控制滑板是何種驅動形式(注：如果，我們關閉前驅動智能按鈕，則滑板現(xiàn)在就處于后驅動狀態(tài))。4、其最高時速為30千米/小時=40千米/小時。
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    4.顯示系統(tǒng)：
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    a.通過一個內置的防水熒幕顯現(xiàn)，它可以顯示滑板車的時速、電量。
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    5.外聯(lián)智能系統(tǒng)：
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    a.一個手機的智能終端，系統(tǒng)能夠通過滑板上的敏感的傳感器來捕捉到滑板靜止和運動時的一切信息，如：從手機只能終端上人們能夠獲取滑板車的時速、剩余電量情況及轉化獲能情況、預測可行駛路程、零部件受損報警及檢測、超重報警、智能獲取滑板車的具體位置。
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    b.智能系統(tǒng)與滑板車一體化即只有滑板車制動指紋開關打開才能夠使滑板車正常運行(即具備了智能化的防盜系統(tǒng))。
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    6.控制系統(tǒng)：
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    a.搭載著全新的智能重力感應控制系統(tǒng)來實現(xiàn)用戶對滑板車的方向控制。
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    b.剎車是通過滑板前踏板的智能感應區(qū)域實現(xiàn)前后輪雙剎。
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    c.提速是通過滑板后踏板的智能感應區(qū)域實現(xiàn)自動提速(即如果，腳掌覆蓋相應智能感應區(qū)域則就會實現(xiàn)對應的功能)。
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    綜上所述：
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    1、該款“智能便攜式電動滑板”彌補了目前市面上短、中途代步工具的便攜式問題，徹底的解決了沒有停車位的尷尬。
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    2、創(chuàng)新又人性化的智能設計使產品能夠發(fā)揮更大的獨特性而相比目前國內的“電動獨輪車”、“電動雙人扶手車”它更具有便攜性的特點及其與手機智能終端的創(chuàng)新點更是前兩者不能比擬的。
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    3、其該產品的價格定位合理，可堪稱為“性價比之王”。
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    4、其防盜系統(tǒng)完善，且搭載全新智能重力感應系統(tǒng)和創(chuàng)新型區(qū)域覆蓋感應系統(tǒng)。
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    5、其能源的可持續(xù)性既實現(xiàn)了“綠色地球”的號召又提高了能源的使用率。
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    6、其相比目前市面上的相關小型代步車而言，它的種類繁多，可提供客戶多種選擇，且團隊秉持著“客戶就是上帝”的基本原則，其最新推出的“自由彩繪滑板/高級定制滑板”在一定程度上滿足了客戶的特定要求。
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    7、其采用“一車四輪”的組裝，完美的詮釋了“平穩(wěn)性”的特性。
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    8、其驅動設定顛覆了傳統(tǒng)的前驅動/后驅動/前后驅動分離式驅動方式，創(chuàng)新點為——讓滑板車順暢的搭載了各種驅動形式，以滿足不同的行駛快感。
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    9、滑板車的車輪客戶可以使用工具隨意拆卸(如：如果，感覺車輪顏色不太好，可以換自己喜歡的;如果，感覺車輪輪印磨損較大了，可以換新車輪等等)。
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    四、
    商業(yè)模式
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    (一)建立“新翼”有限責任公司
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    1、公司簡介
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    a.公司名稱：“新翼”有限公司
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    b.公司性質：有限責任公司
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    c.服務宗旨：“客戶就是上帝”
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    d.企業(yè)精神：團結、創(chuàng)新、協(xié)作、熱愛
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    e.企業(yè)目標：為我們的客戶提供最優(yōu)質的滑板車
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    f.公司
    口號
    ：“敢于創(chuàng)新，用于實踐”
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    g.經營范圍：滑板車的整體制作、滑板零部件銷售、滑板外形個性設計
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    h.公司戰(zhàn)略：依靠堅實的科技基礎，打造優(yōu)良的'商業(yè)品牌，逐步提升自身的各項能力，把我們的產品銷售到世界各地。
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    五、營銷策略
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    1.建立銷售網絡
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    a.如：通過互聯(lián)網銷售渠道擴大銷售區(qū)域如：在網營方面設計個性化的銷售視覺界面提供給消費者最好的產品展示、通過qq或微信等社交工具擴展互聯(lián)網銷售路徑、尋找互聯(lián)網代理代購商(特別是在校大學生資源)。
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    b.網營銷售還可以以各種促銷活動來打造有實力有口碑的品牌如：團購優(yōu)惠、限時秒殺、優(yōu)惠減免、打折抵扣、積分兌換、幸運抽獎等等。
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    2.創(chuàng)建品牌的銷售專賣店
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    a.如：創(chuàng)立品牌為“暢達”智能便攜式電動滑板專營店，店鋪位段可以選在客流量多的地方如：學校、科技產品專賣位段。
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    3.設立分銷商和代理商
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    a.如：設立的分銷商和代理商以懂相關技術問題的人員優(yōu)先，代理人可以廣招在校大學生。
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    4.設立滑板零部件銷售平臺
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    a.如：滑板零部件銷售可以以著重發(fā)展o2o的售后服務體系和銷售體系。
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    5.新媒體的運用
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    a.如：與新媒體加強合作，利用電視廣告、海報宣傳、報紙印刷、傳單宣傳、互動銷售活動宣傳。
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    6.適當定期調整商品價格
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    a.如：產品價格方面可以以新品適當提價，以特價款式促銷，不同材質部件組成的產品可呈階梯式價格分布。
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    7.充分利用折舊商品
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    a.如：返廠維修后的產品可以以優(yōu)惠產品銷售
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    8.組建有豐富銷售經驗的銷售團隊
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    a.如：銷售團隊可以實現(xiàn)“走到哪里，產品就在哪里”和提供優(yōu)質的服務(如：更好的介紹商品等等)，為鼓勵工作人員的銷售積極性可以以銷售額為前提的加薪提成。
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    9.利用相關的歌曲和mv來發(fā)揮明星效應
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    a.如：新生代神曲“我的滑板鞋”，打造勁酷的宣傳視頻，利用詼諧的
    標語
    宣傳如：“別人遛狗，我們就遛電動滑板車”。
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    10.定期改變商品的擺放位置
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    a.如：改變新品與換季商品的位置，將適合較多的商品型號擺放在顯眼的位置。
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    11.分期推出“限量版”滑板
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    a.如：為紀念品牌的創(chuàng)立，擇優(yōu)推出“限量紀念版”滑板。
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    12.持續(xù)推廣“高級定制”特色
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    a.如：展示在店內設立獨立的“個人高級定制滑板”的展示墻，通過展墻來激發(fā)消費者的“定制”熱情。
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    13.饑餓營銷策略
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    a.如：通過限制某一商品型號的推出時間，來達到饑餓營銷的目的。
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    大學生創(chuàng)業(yè)大賽計劃書篇十三
    “長春市（20xx年）青年科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽”由共青團長春市委、長春高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)管理委員會、長春電視臺聯(lián)合舉辦。大賽旨在進一步倡導創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化，調動社會各方面力量，引導和帶領一大批大學生通過創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)就業(yè)，重點培育具有高成長性、高技術含量的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)，助力我市科技成果轉化、高新技術產業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)業(yè)型城市建設。
    一、大賽時間
    20xx年3月12日—20xx年11月20日
    二、大賽主題
    青春飛揚激情創(chuàng)業(yè)
    三、大賽目標
    （一）倡導創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化，培養(yǎng)青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識，營造全社會尊重創(chuàng)業(yè)、鼓勵創(chuàng)業(yè)、積極創(chuàng)業(yè)的良好氛圍，拓寬青年自主創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的渠道。
    （二）落實國家、省、市關于青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)的有關部署，提升青年創(chuàng)業(yè)能力，有效引導和促進廣大青年走自主創(chuàng)業(yè)之路。
    （三）建立功能完善的創(chuàng)業(yè)服務體系及健全的組織網絡平臺，積極提供政策解讀、資金幫扶、創(chuàng)業(yè)指導等方面的服務，切實提高青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力和青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)成功率。
    四、大賽組織機構
    主辦單位：共青團長春市委
    長春高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)管委會
    長春電視臺
    承辦單位：長春青年創(chuàng)業(yè)園
    長春科技創(chuàng)業(yè)服務中心
    協(xié)辦單位：中國〃長春海外學人創(chuàng)業(yè)園
    吉林省高新創(chuàng)業(yè)孵化產業(yè)園
    大賽組委會：由大賽主、承辦方有關領導組成，負責大賽領導工作。
    孫亞明長春市副市長
    長春高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)管委會主任
    趙心銳共青團長春市委書記
    王志強長春電視臺臺長
    石威長春高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)管委會副主任
    姜曉東共青團長春市委副書記
    路良魁長春電視臺副臺長
    大賽秘書處：由大賽主、承辦方有關人員組成，為大賽組委會的常設機構和執(zhí)行機構，負責大賽的組織協(xié)調、宣傳推廣、培訓輔導、大賽評審、會務與活動等工作。
    董鯤鵬共青團長春市委城市青年工作部部長
    劉長樂長春科技創(chuàng)業(yè)服務中心主任
    王伊長春電視臺專題節(jié)目中心主任
    劉叔楊長春科技創(chuàng)業(yè)服務中心主任助理
    大賽聯(lián)絡處：
    徐宇紅聯(lián)系方式：88787889
    宋慶寧聯(lián)系方式：88776425
    五、參賽范圍
    全日制大專院校在校學生（包括碩士研究生、博士研究生），以及畢業(yè)不超過兩年的創(chuàng)業(yè)青年或創(chuàng)業(yè)團隊。
    六、賽程安排
    大賽整體分為宣傳報名、初選、初賽、復賽、決賽、項目推介和倡樹典型六個階段。初選采用書面評審方式，以參賽者（團隊）提交的創(chuàng)業(yè)計劃書為準。初賽和復賽采用答辯方式進行評選。決賽以電視大賽的形式進行，現(xiàn)場確定比賽結果。
    第一階段：宣傳報名（03月12日至06月30日）
    利用媒體和團組織的力量，對大賽進行廣泛深入的宣傳，提高大賽知曉率，為大賽進行全面預熱。組織參賽選手報名，收集整理、審核項目計劃書及參賽者基礎信息。
    第二階段：項目初選（07月01日至08月10日）
    深入大專院校、科研院所進行項目調研，根據(jù)項目實際反饋情況，由項目初選專家組對所有資料完備的.項目進行初審，確定進入初賽項目。
    第三階段：初賽階段（08月11日至08月31日）
    對通過初審的項目負責人進行創(chuàng)業(yè)計劃書編寫培訓，參賽選手修改完善、遞交創(chuàng)業(yè)計劃書；大賽專家評審組對項目進行評審，確定進入復賽項目。
    第四階段：復賽階段（09月01日至10月10日）
    大賽組委會對進入復賽的項目負責人進行集中培訓；參賽選手（團隊）對創(chuàng)業(yè)計劃書進行補充修訂和完善；大賽專家組對復賽項目進行評審，并確定進入決賽項目；進入決賽的團隊需在長春青年創(chuàng)業(yè)園完成工商注冊工作。
    第五階段：決賽階段（10月11日至11月20日）
    大賽組委會在長春青年創(chuàng)業(yè)園設立聯(lián)絡處，組織對進入決賽的項目提供一對一的創(chuàng)業(yè)輔導，創(chuàng)業(yè)者（團隊）進一步完善創(chuàng)業(yè)計劃；參賽選手參加創(chuàng)業(yè)大賽節(jié)目錄制，組委會確定比賽最終結果并進行表彰獎勵。
    第六階段：項目推介和倡樹典型階段（12月至20xx年3月）建立創(chuàng)業(yè)青年與導師和風投機構的對接機制，幫助青年做好項目開發(fā)、設計、完善和實施；倡樹宣傳創(chuàng)業(yè)典型。
    七、參賽要求及報名方法
    （一）參賽項目要求
    1、具備創(chuàng)業(yè)性、實用性和實效性的創(chuàng)業(yè)項目。具體包括電子信息、生物醫(yī)藥、光機電一體化等高新技術項目；創(chuàng)意設計、服務外包等生產性服務業(yè)項目。
    2、參賽項目應符合國家產業(yè)技術政策、有較高創(chuàng)新水平和較強市場競爭力、有較好的經濟效益和社會效益。
    3、創(chuàng)業(yè)項目體現(xiàn)可操作性、相對超前性、新穎性。
    4、參賽團隊需對參賽項目具備完整的知識產權或知識產權所有人的授權委托，科技成果來源不限，可為自行研制或購買，無知識產權糾紛，科技成果可轉化性強。
    5、創(chuàng)業(yè)項目投資預算合理。
    （二）報名
    時間：3月12日—6月30日
    報名方式：采用網上報名的方式
    咨詢電話
    報名網站：
    電子郵箱：
    （三）材料報送
    網上報名后需提交創(chuàng)業(yè)大賽報名表，參賽選手身份證復印件，創(chuàng)業(yè)計劃書2份。在校學生需提交學生證及其復印件，以及校團委開具的在校證明。已畢業(yè)者需提交畢業(yè)證、學位證原件及復印件。
    報送地址：長春高新區(qū)硅谷大廈1021室（硅谷大街1198號）
    長春高新區(qū)錦湖大路1357號914室
    全日制大專院校在校學生（包括碩士研究生、博士研究生），材料需報送至校團委，由校團委統(tǒng)一報送至大賽秘書處。
    八、大賽獎勵設置
    大賽設立一等獎一項，二等獎五項，三等獎十項，優(yōu)秀獎20項，大賽組委會將為每項獲獎項目分別頒發(fā)獎杯、證書，并在社會上進行宣傳推介。
    對落戶長春青年創(chuàng)業(yè)園并簽訂入駐孵化協(xié)議且完成工商注冊的獲獎團隊（團隊中大學生持有股份不少于30%），將給予以下的創(chuàng)業(yè)扶持政策：
    （一）創(chuàng)業(yè)資金扶持
    一等獎，無償資助創(chuàng)業(yè)扶持資金人民幣20萬元/項
    二等獎，無償資助創(chuàng)業(yè)扶持資金人民幣10萬元/項
    三等獎，無償資助創(chuàng)業(yè)扶持資金人民幣5萬元/項
    （二）配套優(yōu)惠政策及措施
    1、科技型中小企業(yè)創(chuàng)新基金
    在符合國家科技型中小企業(yè)技術創(chuàng)新基金（簡稱創(chuàng)新基金）申報條件的情況下，優(yōu)先支持申報創(chuàng)新基金，并優(yōu)先給予資金配套。
    2、創(chuàng)業(yè)資金資助計劃
    長春高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)設立300萬元專項孵化資金，對符合其政策扶持的獲獎項目，優(yōu)先給予扶持。對列入“長春創(chuàng)業(yè)型人才培養(yǎng)計劃”的項目，優(yōu)先提供小額擔保貸款服務。
    3、孵化服務計劃
    長春青年創(chuàng)業(yè)園將為獲獎項目，提供創(chuàng)業(yè)培訓、創(chuàng)業(yè)輔導、創(chuàng)業(yè)導師、運營指導、項目申報、企業(yè)診斷等全方位的孵化服務，同時為獲獎項目提供一定面積的優(yōu)惠孵化場地（第一年免費，第二年減半）。
    4、科技資源平臺
    獲獎項目可獲得長春青年創(chuàng)業(yè)園免費提供其公共技術平臺開放服務、優(yōu)先獲得其提供的市場拓展、供應鏈整合等機會。
    5、項目推介
    大賽組委會將擇期舉辦項目推介會，重點向國內外創(chuàng)業(yè)投資機構推介大賽入圍項目，并組織力量做好其他參賽項目的跟蹤工作，努力促成創(chuàng)業(yè)投資的成功介入。
    大學生創(chuàng)業(yè)大賽計劃書篇十四
    考察當?shù)氐娘嬍呈袌?，找有?chuàng)業(yè)經驗的廚師及有關有一定社交能力且有一定實權的朋友進行咨詢，并與其保持良好的關系。
    2.撰寫創(chuàng)業(yè)企劃書
    創(chuàng)業(yè)計劃書的內容，包括行業(yè)分析、同業(yè)競爭狀況、食品介紹、開店的商圈分析、店鋪規(guī)模、投資金額分析、人力規(guī)劃、每月費用分析、獲利狀況評估、開店計劃、中長期發(fā)展目標等，其中每一個項目，還都必須有細目分析。
    3.創(chuàng)業(yè)資金籌措
    由于個人的經濟能力有限，可以邀請親朋好友或員工入股(純利潤按入股額分成)。
    4.學習經營技術
    向有餐飲管理經驗的人請教，最好能到同類自助燒烤店見習個數(shù)月，各環(huán)節(jié)的工作都去做一下，學習管理經驗，熟悉各管理細節(jié)，積累實戰(zhàn)經驗。
    5.燒烤店商圈評估
    地點的選擇：應選擇在工廠、寫字樓、商業(yè)繁華區(qū)、學校等附近工薪階層或學生集中的地方，或車站、碼頭、交通要道等流動人口多的地方，這樣才能保證有充足的客源。如果無法一時找到理想的燒烤店，一定要有耐心持續(xù)尋找，千萬不要半途而廢。
    商圈評估：包括商圈屬性、燒烤店大小、樓層、周圍設施、附近的競爭店及互補店、租金多少、各類合法證照取得難易程度、附近是否有大型商場、車站，營業(yè)時間、人口(流動、固定)、客源及比例，消費力及消費動機、馬路寬度、發(fā)展前景(商圈變化)等因素。
    商圈評估時，須在不同的時段分別去評估，如在白天、晚上、平常上班日及假日等不同時段，分別去觀察該地點的商圈情形，以免只看了白天沒看晚上，或是只看上班日忽略了節(jié)假日，而造成商圈評估上的誤判。商圈評估時，應做成商圈評估記錄表，詳細記載評估燒烤店的各項條件，以做為日后評估的參考。
    6.找房子，與房東簽約
    根據(jù)燒烤店商圈評估情況，確定好燒烤店。接下來就是要與房東簽約，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與房東簽約之后，就要開始支付房租，會有時間壓力。所以，在與房東簽約之前，一切要做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)，必須先準備好。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才能開始收回投資，結果燒烤店卻被房東收回去，因此燒烤店的租期應以三至四年為較理想的簽約期限。
    另外，簽約時通常還必須支付房東押金，押金的行情通常為租金的30%左右。所以在簽約時，必須支付房東燒烤店押金及第一個月租金，只是燒烤店承租下來，需要一段裝潢期，最好能向房東協(xié)商，租金起算的日期能夠扣掉裝潢期，以降低租金支出。
    7.申請營業(yè)證照
    在開店營業(yè)之前，必須先辦理相關證照申請，否則就是無照營業(yè)，將會受到相關部門的查除的。證照的申請一般分為二種：一種是申請公司執(zhí)照，由工商局核發(fā);另一種是資本較小的，只需辦理營利性事業(yè)登記，由當?shù)乜h市工商核發(fā)。多數(shù)的店家由于資本不大，只要辦理營利事業(yè)登記。另外，還要到稅務機關辦理相關納稅手術，領統(tǒng)一發(fā)票，除非是獲準免用統(tǒng)一發(fā)票，否則，都一律要辦理。
    除了營業(yè)證照的申請辦理外，如果想要自己店家所掛的招牌，不致被別人所濫用，想要能為自己所專用，就還必須向工商局申請服務標章注冊。店門口所掛的招牌名稱，除了名稱文字或圖樣，可能有自己特殊的設計，這種屬于非商品類的文字及圖像，稱之為服務標章。與自己所申請的公司或商號是兩碼事，二者名稱也可能不同。所以，不想自己將來的金字招牌遭人盜用，就必須先申請服務標章注冊。
    8.燒烤店裝修
    燒烤店的裝修關系到一家店的經營風格及影響顧客的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關燒烤店的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童類型的店就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型燒烤店的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的燒烤店，就未必能完全符合需求，屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。
    所以，在裝潢前要請裝潢商先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的燒烤店，才會比較貼近自己的'想法。
    自助燒烤店的裝潢構想：
    a.臨街玻璃落地窗。
    b.玻璃落地窗上貼民俗剪紙。
    c.室內柜臺、方桌、椅子用原木，顏色呈原木色。
    d.墻壁上掛當?shù)氐木哂刑厣墓に嚻?，突出當?shù)孛袼罪L情。
    e.燈光以柔和光為主。
    f.門頭裝潢以古樸為特色?？傊b修應采用簡單的格調、明快的色澤，且有地方特色，給顧客一種輕松愉悅的感覺。
    9.招聘員工
    a.確定自助燒烤店的部門數(shù)，確定每個崗位人數(shù)。
    b.確定員工工資標準及獎懲辦法。
    c.招聘員工要有雇工證，外地來的員工要有身分證、暫住證，還要有健康證。
    d.員工培訓。
    10.采購原料、器具及設備
    制做一張開店器具、設備、原料采購一覽表。從大的設備如空調、計算機、冷凍柜、冷藏柜、收款機，到音響、保全、刷卡機，乃至筆、本、名片、店章等小東西，還有第一次的物料進貨等，各項大大小小的明細全部列出來，注明每樣器具的品名、數(shù)量及單價，計算出需要多少資金。最重要的是要掌握物品的采購來源，最好要貨比三家，降低成本。
    11.試做產品
    最好是自己先試做產品，掌握一定的密方技術，再和廚師一起試做產品，確定產品的成本及賣價。
    12.開幕促銷
    a.先試營業(yè)1個禮拜。對初創(chuàng)業(yè)的生手而言，對各管理環(huán)節(jié)還不夠熟悉;對員工來說，各部門配合、員工之間的協(xié)作都要經過磨合。如果沒有經過一段試營業(yè)，在開張的第一天，就大肆宣傳促銷，顧客人山人海的當然是好現(xiàn)象，但是由于自己的技術不夠熟練，突然面對龐大人潮的陣仗，必然是手忙腳亂，服務不周，引起顧客抱怨，下次就有可能不光顧了。
    b.正式開幕。開幕當天為招徠顧客，當然要搞一些促銷活動。比較老套的促銷活動不外乎是在店門口擺上花籃、拱門、吃飯打折、送贈品、抽獎等方式。
    應該搞有創(chuàng)新的促銷活動，比方把準備開業(yè)典禮的錢，通過媒體，送到福利院或救助貧困學生，即做了善事，又宣傳了企業(yè)的形象。
    大學生創(chuàng)業(yè)大賽計劃書篇十五
    創(chuàng)業(yè)資料：
    1執(zhí)行總結
    指導思想是要注重引導合理擯葬消費與滿足群眾不同層次的需要并重。
    1.1公司概述
    ***濱葬服務公司是一個提議中的公司，它倡導一種全新的、以文化為核心的擯葬服務，反對傳統(tǒng)的“留下骨灰，遺失文化”或個別的“撤掉骨灰，也撤掉文化”的做法，以“讓死者留下”為宗旨。任何人都有其精彩的一生，人生文化是一種更新意義的文化，對死者是緬懷，對生者是財富。本公司針對顧客不同需求，提供如生平簡介、影像圖片投影、紀念畫冊、音像制品、策劃布置追悼禮廳和擯葬設計與指導等系列服務項目，全方位記錄、展示死者一生。讓平凡的一生變精彩，讓精彩的一生更精彩，使死者家屬和友人不僅可以更高雅地悼念死者，更可以分享死者獨特的人生文化，隨著人生文化的不斷積淀，必將為社會留下一種全新的“文化遺產”。
    1.2市場機會和競爭優(yōu)勢
    1.3產品前景
    在人們越來越注意環(huán)保、越來越注重精神層面的今天，隨著海葬等新型擯葬方式的流行，當逝去的親屬或朋友將什么也沒留下時，我公司產品將他們的人生文化留下，保留下人一生中最珍貴的東西、最值得生者緬懷的東西。精美的畫冊散發(fā)出陣陣文化的氣息，如條服杏醇，親切3悉的聲音，勾勒出獨特的風格，在睹物思人的同時也領會。足夠大的市場與高品質的產品將會使我公司的產品擁有前景。
    1.4投資與財務
    公司注冊資本120萬元。
    公司成立初期共需資金140萬元，其中風險投資80萬元自籌20萬元，銀行貸款40萬元，其中：固定資產投資25萬金115萬元。第二年估計盈利110萬元左右。以后每年銷售凈于20%。資金回收期為2.26年。
    風險投資最好在第5。6年退出，采用創(chuàng)業(yè)小組及公司員工險資本所占股本的方式較為適合本公司。
    1.5團隊概述
    創(chuàng)業(yè)小組的成員將參與公司財務、營銷、推廣和人力資源管理工作，他們具有專業(yè)的管理和營銷知識，可以有效控制人力成本和材料成本，提高公司運營效率。產品設計、制作人員主要出藝術和文學專業(yè)的員工組成，他們具有良好的文學藝術基礎和優(yōu)秀的專業(yè)素養(yǎng);同時，公司聘請在擯葬文化方面有突出貢獻的喬寬元教授和上海市民政局擯葬管理處處長顧秋根先生為顧問，不但能滿足顧客的特殊需求，更能根據(jù)客戶需求不斷擴充公司文化的外延。
    2背景描述
    中國人很重視喪葬問題。至親至愛的人逝世是人生莫大的悲痛，人們一般都會舉行聲勢浩大的擯葬儀式。在這一方面，人們大都不吝裔花錢，以求表達心中悲痛。據(jù)有關統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，從一位死者去世到骨灰正式下葬，親屬在殃葬各方面的花費一般累計約3萬元。有些親屬甚至將死者生前具有特殊意義的遺物一起焚燒或埋葬，更有甚者花費不菲的錢財去購置新的昂貴物品來“陪葬”，目的就是使死者在所謂的另一個世界得到享受。這種行為不僅造成資源的巨大浪費，給并不富裕的家庭帶來沉重的經濟負擔，不符合社會所倡導的“可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略”，而且指導思想本身就是落后和迷信的，與我們時代發(fā)展的矛盾也日漸突出。除此之外，人們還會通過其他方式來追悼死者。每年的清明節(jié)和冬至，都會有數(shù)以百萬計的人走出家門，來到各個墓地和陵園給自己的已經去世的親人掃墓，寄托自己對親人的哀思。為了表達這種感情，他們會在親人的墓碑前，燒掉許多具錢、錫箔等物品，同時伴隨的就是呼天搶地的哭聲。從環(huán)境保護的角度來說，由于人數(shù)眾多，每年此類時節(jié)，各個陵園都是濃煙彌漫，交通擁擠，給周邊環(huán)境帶來了極大的污染。從唯物的角度來談，人死不能復生，更重要的是生者如何繼承死者的精神文化遺產，更好地生活。
    在我國，濱葬習俗主要經歷了兩次變革：
    第二次是由保留骨灰變?yōu)椴槐Ａ艄腔遥藗冋嬲龔男问缴辖邮芪ㄎ镉^。在如今的中國擯葬業(yè)的活動中唯心主義和封建思想仍有相當大的市場，與我們的社會文化形成巨大反差。目前擯葬業(yè)的經營狀況并不樂觀，許多擯儀館甚至虧損經營;同時，人們的需求通常都是低層次的。這表明，我國擯葬行業(yè)面臨有效供給和有效需求都不足的雙重問題。目前，我國政府主管部門在擯葬行業(yè)逐步推行“少占地，不占地”的指導方針，提倡逐步破除迷信習俗和取締宣揚迷信的場所，規(guī)范操作方式，逐步凈化這一市場領域。隨著國家引導消費需求的改變和有效需求的增加，必定引發(fā)有效供給的擴大。?**是我國生活水平和醫(yī)療水平較高的城市，已率先進人老齡化社會，保守估計平均壽命為80歲。上海1600萬入口中平均每年約有20萬人去世。同時上海人普遍推行墓祭，以較低限計算，如果墓祭延續(xù)5年(這是一個與事實相去甚遠的數(shù)據(jù)，僅為方便計算用)，那么，“新鬼、老鬼”共有100萬，并將逐步以年20萬的速度遞增——這是一種“累積效應”。國外學者提出了“250定律”，即每一個現(xiàn)代人有250個社會關系，如250人都要為死者祭悼，則共有25刪萬人次掃墓!就以****年清明節(jié)為例，在短期內因祭奠掃墓而出行的就約有450萬人，這還不算是一個大的數(shù)字。單單以這450萬人計，這是一個多么巨大的消費群體啊!擯葬消費又是一個多么大的消費領域!城市化過程的加快，使居民的居住方式與農居不同，失去了辦喪事的場所;上海濱儀館中“一小時追悼會”的奔喪模式，是遠遠不能表達喪者家屬和親朋好友對逝者的懷念之心的。這里就有巨大的需求。有需求，就有市場。所以，我們認為關鍵在于我們如何去滿足消費者潛在的購買欲，以何種形式推出我們的服務。
    留下來，通過一定的藝術加工和處理并經過時間的沉積轉變?yōu)橐环N個人的文化遺產，被自己的親友緬懷和發(fā)揚。如何更加理性地對待死亡，如何以更加文明的方式表達對死者的哀思，如何更加形象地與死者“對話”，如何化悲痛為進步的動力，如何使亡者的個人文化遺產得以保留和發(fā)揚，這就是弘揚另一種文化——人生文化。這就是發(fā)起成立本公司的出發(fā)點。在公司內部方面，我們擬組建這樣一個公司，其根本目的就是滿足廠大人民群眾在這方面快速增長的物質和精神方面的需求，開創(chuàng)一種新的服務，借助大學生在文化修養(yǎng)較高和文化理念較先進的優(yōu)勢，依靠學院老師在擯葬文化方面的最新研究成果，建立、發(fā)展、深化公司的業(yè)務范圍。我們的服務就是幫助人民徹底損棄思想糟粕，以一種更好的方式表達自己對死者的紀念——留下骨灰，更留下文化。
    我們準備推出的服務產品就是一種傳播文化的有效載體。制作光碟能再現(xiàn)死者的音容笑貌;為死者出書，能讓死者的一些精神或是對后人的一些忠告得到傳延等等。
    3產品服務介紹
    3.1產品描述
    3.1.1紀念畫冊
    紀念畫冊是將死者一生用圖文并茂的手法表現(xiàn)出來的精美畫冊。素材：有關死者的各種平面圖形、文稿資料，包括死者的照片、圖片，生平事跡簡介，有關死者的文字資料，死者親朋對死者的評價等文字資料。
    規(guī)格：850mm×1168mm，1/32，782mm×1092mm，或根據(jù)顧客具體要求。每冊不少于20頁，最多40頁。
    內容描述：封頁;正文，進行加工處理再創(chuàng)作過的圖片、文字，展現(xiàn)死者一生及性格優(yōu)點。
    全彩色畫冊：封頁2—4頁，全彩色印刷;正文部分的插圖頁為彩色印刷，非插圖頁為黑白印刷。黑白畫冊：封頁2頁，彩色印刷;正文部分黑白印刷。
    軟封，全彩色或者彩色。平裝，軟封，黑白。
    特點用途：畫冊內容可涵蓋死者一生經歷，制作精良，圖文并茂，極具個人風格藝術水準，收藏方便。
    3.1.2音像制品
    素材：有關死者的文字、圖片、影音資料，包括死者的照片、圖片，生平事跡簡介，有關死者的文字資料，有關死者的錄像資料、聲音資料，死者親朋對死者評價等文字資料。
    種類：dvd/vcd;cd
    內容描述：dvd/vcd，有關死者的影像或動態(tài)圖片，配以聲音、音樂;cd，有關死者的純粹的聲音，包括死者生前原始聲音，親屬朋友對死者回憶評價原音以及背景音樂。規(guī)格：以1碟為單位，可有不同規(guī)格。
    特點用途：多角度展現(xiàn)死者一生，真實再現(xiàn)死者音容笑貌，容量大，方便收藏。
    3.1.3生平簡介
    素材：有關死者平面圖形、文稿資料，包括死者的照片、圖片，生平事跡，有關死者的文字資料等。
    3.1.4影像、圖片投影服務
    素材：死者的照片、圖片，生平事跡簡介，有關死者的文字資料，有關死者的錄像資料、聲音資料，死者親朋對死者評價等文字資料。
    種類：圖片投影，一組幻燈片的投影;多媒體放映，動態(tài)音像的放映。
    內容描述：圖片投影，制作好一組有關死者的兼有圖片與文字的投影。
    多媒體放映：放映制作好的有關死者的多媒體短片。
    3.1.5策劃布置禮廳服務方式：
    提供禮廳布置設計圖紙;布置禮廳。特點用途：專業(yè)水準的設計更具文化氣息，布置禮廳的服務可以減輕家屬負擔;可策劃布置追悼會、紀念日等禮廳。
    3.1.6設計與指導
    服務方式：提供各種顧客所需的設計圖紙;咨詢。提供擯葬設計及相關的
    特點用途：專業(yè)水準的設計，方便顧客，擴大業(yè)務影響范圍。
    3.1.7特殊項目服務
    種類：專集，按死者生前不同的興趣愛好，制作成專集，如xxx畫集、xxx文集、xxx攝影集等;其他顧客要求的特殊項目服務。
    特點用途：滿足不同顧客的不同特殊要求，更能擴大顧客群體。
    3.2產品優(yōu)勢
    .產品工藝成熟。
    .產品流程工藝較簡單。
    .產品前期投資小，利潤率較高。
    .資深專家的參與，實力雄厚。
    4市場調查和分析
    基于弘揚文明、科學、先進的擯葬文化這一宗旨，我們對本市不同文化層次的消費者進行了一項問卷調查。經過初步調查，目前***市受過初中以上文化教育的人士中90%以上希望死后能有一種形式將自己生前寶貴的人生經歷和經驗保留下來，以便為后人留下個人文化遺產。結合所查閱的各項統(tǒng)計報表，我們做了如下市場分析報告。
    4.2分析報告
    4.2.1優(yōu)勢
    公司的服務為大眾有需求的創(chuàng)新業(yè)務，抓住潛在的文化需求好，公司以三大擯儀館為中介，可以獲得比較穩(wěn)定的客源。
    靈敏度
    公司提供系列服務，吸引不同層次的顧客，有利于占有市場份額。
    公司擁有擯葬業(yè)的專家作為技術指導，有扎實的專業(yè)技術，員工文化層次高，以大學生為主要員工。成員都為青年人，有創(chuàng)新精神，開拓性強。
    本公司屬創(chuàng)業(yè)型公司，調頭靈活，調節(jié)性強。
    根據(jù)上海市的統(tǒng)計調查表明，目前家屬在一位死者身上的一系列花費約為3萬元(含基地建設)，而本公司所提供的服務費用平均僅占其3%。
    4.2.2弱勢.
    公司規(guī)模較小，資金有限。.抗風險能力弱。.由于行業(yè)因素，公司內部文化較易沉悶.員工多為創(chuàng)業(yè)者，缺少經驗。
    4.2.3機會社會文化：
    ***的文化需求水平高，受傳統(tǒng)觀念影響，人們對擯葬十分重視。此外，在各項社會規(guī)劃、國家政策方面，國家著手加強擯葬業(yè)的建設，提倡環(huán)保、綠色、高文化層次的擯葬業(yè)務。
    由表1不難看出，**約**%的人口接受過***以上(含***)文化教育，接受過***以上文化教育的人約為30%。
    競爭：
    目前，擯葬服務業(yè)的業(yè)務主要是保留死者骨灰及提供辦理追悼會場所等初級服務以及追悼會的全過程拍攝、死者照片留念等表層文化需求服務，缺少深層文化需求服務。
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    大學生創(chuàng)業(yè)大賽計劃書篇十六
    一、創(chuàng)業(yè)大賽參賽對象：全院在校學生均可報名參加。
    二、承辦單位：網絡技術系（創(chuàng)業(yè)協(xié)會協(xié)助）
    三、參賽時間：11月25日~31日，具體時間見本表“日程安排”。
    四、大賽組織形式
    1、競賽鼓勵以創(chuàng)業(yè)計劃小組（團隊）形式參賽（也可以個人參加）。參賽者可以自行組成優(yōu)勢互補、人員配備科學、結構合理的創(chuàng)業(yè)計劃小組，以小組形式參賽。各院系可采用自薦和推薦的形式，選拔出優(yōu)秀選手組隊參加全校的決賽。每個參賽團隊3~7人。
    2、參賽團隊應在廣泛進行市場調研、認真進行可行性分析的基礎上，完成一份把產品或服務推向市場的完整、具體、具有可實施性的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃書。
    五、參賽創(chuàng)業(yè)作品（創(chuàng)業(yè)計劃書）要求
    1、具備創(chuàng)業(yè)性、實效性和可操作性的創(chuàng)業(yè)項目。
    2、參賽項目可結合我校專業(yè)特色、具有較高創(chuàng)新水平和較強市場競爭力、有較好的潛在經濟效益和社會效益、易于形成新興產業(yè)的高、新技術成果，且具有高技術、高附加值、節(jié)能降耗、有利環(huán)境保護的科技創(chuàng)新項目或創(chuàng)意。
    3、創(chuàng)業(yè)項目的投資預算要合理、可轉化性強。
    4、計劃書內容包括：項目背景、市場機會、發(fā)展戰(zhàn)略、市場營銷、生產管理、財務分析、管理體系、風險評估等。
    六、創(chuàng)業(yè)競賽流程
    （一）報名階段：
    1、11月18日前，參賽隊伍或選手到本院系報名。每個院系要組建至少2—3支創(chuàng)業(yè)團隊，允許團隊成員跨院系適當交叉?？缭合到M成的團隊應在負責人所在院系處報名。
    2、11月25日前各院系需上交以下資料：
    （1）創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)項目申報書紙質版和電子版各一份。
    （2）創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)計劃書紙質版一式6份，及電子版，以供大賽組委會各專家進行查閱評審。申報時，各參賽單位注意本院系參賽作品類別上的合理性，計劃書結構上的科學分布。
    （二）評選階段
    1、準備階段，賽前培訓。
    11月20日前網絡技術系組織報名參賽隊伍或選手進行賽前培訓。具體時間地點另行通知。
    賽前培訓內容主要包括：幫助參賽學員優(yōu)化配置團隊及選擇項目、創(chuàng)業(yè)意識訓練、創(chuàng)業(yè)基礎知識、如何擬寫創(chuàng)業(yè)計劃書、創(chuàng)業(yè)大賽中應注意的問題等。
    2、評審階段：時間：11月25日~31日
    （1）團隊創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)展示。以ppt為展示手段，可包括vcr展示，通過團隊代表解說，活動情景表演等豐富多樣、形式新穎的手法，展現(xiàn)團隊的創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)項目。每隊10分鐘之內。
    （2）公開答辯。參賽團隊按照大屏幕進行選題，題目與創(chuàng)業(yè)中可能遇到的各種問題有關，主要采取公開答辯的形式，展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)團隊和創(chuàng)業(yè)項目的優(yōu)勢，以達到向評委及嘉賓介紹創(chuàng)業(yè)計劃并爭取創(chuàng)業(yè)支持的過程?；卮饐栴}不得超過5分鐘，超時扣分。
    （3）觀眾支持。場內觀眾代表公正合理的推介闡述，每人闡述1分鐘內，總時長限時15分鐘。
    七、競賽評委會構成
    競賽組委員會邀請相關領導、專業(yè)教師、創(chuàng)業(yè)培訓師、創(chuàng)業(yè)成功人士代表等方面的人員組成評委會，負責競賽的評分工作。
    八、競賽獎勵
    1、本次大賽將設一等獎1名、二等獎3名、三等獎5名，優(yōu)秀獎若干名。另設優(yōu)秀指導教師獎1名。
    2、為鼓勵學生參加大賽的積極性，組委會把“創(chuàng)意”、“創(chuàng)新”、“創(chuàng)造”均包括在競賽主要內容之內。對一些沒有形成商業(yè)計劃的好的創(chuàng)意、創(chuàng)新成果等作品，將設“最佳創(chuàng)意獎”、“最佳團隊獎”等在大賽決賽頒獎環(huán)節(jié)予以頒獎。
    3、大賽獲獎隊伍可以優(yōu)先推薦參加省市及國家級舉辦的各類創(chuàng)業(yè)大賽，也有機會活動相應的創(chuàng)業(yè)基金支持。獲獎隊伍可以申請建立實際運營的大學生創(chuàng)業(yè)工作室，學校予以幫助和支持。
    大學生創(chuàng)業(yè)大賽計劃書篇十七
    公司是生產經典時尚草鞋為主的有限責任公司?！昂喖s與時尚結合，綠色與美觀并行”是我們的經營理念。作為一個剛剛起步的民族產業(yè)型公司，我們將環(huán)保與時尚有機結合在一起，打造具有保健功能的草鞋。公司設臵在四川一帶，接近原材料產地便于加工，而主要消費地預計是華北地區(qū)，公司有60名員工負責整個工序。
    公司的宗旨是“機遇源自拼搏，環(huán)保始于足下”。 用我們的技術、經驗和高素質團隊管理高效的為顧客提供滿意的產品，滿足其需求，提升產品品質，創(chuàng)造良好的社會價值。面對著21世紀節(jié)能，對環(huán)保觀點的重視，我們把這種源于自然，又能回歸自然的環(huán)保型草鞋推入市場是客觀環(huán)境所需要的。目前只有少數(shù)地區(qū)有草鞋上市這正是一個發(fā)展的大好時機，抓住這個時機并加以擴充草鞋的功能，市場潛力是比較大的。公司把消費人群初步定位在中青年，因為他們能夠引領時尚并且較快速的接近新鮮事物，有利于我們的產品迅速推廣。
    鑒于成立伊始且規(guī)模較小，公司采取有限責任公司的形式。獲得政府的小額貸款13元，非正式私人集資30萬元，小組集資50萬元。
    足之戀經典時尚草鞋有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃
    租賃廠房,店面，購買整型機等硬件設施需要23萬元左右，原料及藥品采購費用5萬元，宣傳費用15萬元，其它費用17萬元左右。
    公司目前主要生產加工獨特新穎的草鞋，它取材于純天然綠色材料，在設計上融合了現(xiàn)代時尚潮流新元素并結合創(chuàng)新理念，同時在鞋墊上添加了磁片和中草藥達到中醫(yī)保健的作用，使人們在日常行走時也能調理自身健康。本產品以純天然的纖維為主要材料，本身就可自然降解，保護了環(huán)境。
    市場上有種類繁多的鞋子，但據(jù)調查，目前，草鞋僅在局部地區(qū)上市。因此，只要前期宣傳把舒適環(huán)保的草鞋大力推廣，并配以美觀得體的外形，同時又兼有醫(yī)療保健的功能，“足之戀”經典時尚草鞋將會深受中青年人的喜愛。
    營銷以差異化戰(zhàn)略為主，通過鮮明的品牌，獨特的臸作工藝，顧客將領略到該產品別具一格魅力。主要產品是取材于天然綠色，遵循環(huán)保，符合市場潮流的經典時尚多功能草鞋，在鞋文化市場上，建立自己的品牌，以在時尚界獨樹一臶為長遠發(fā)展道路。
    生產發(fā)部； 市場營銷部；財務部；人事部；
    獲得政府的小額貸款13元，非正式私人投資30萬元及足之戀經典時尚草鞋有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃小組集資50萬元，維持企業(yè)正常運轉及盈利。
    大學生創(chuàng)業(yè)大賽計劃書篇十八
    1、項目策劃的背景
    隨著計劃生育的深入，獨生子女越來越多。并且隨著人民生活水平的提高，“再苦也不能苦孩子”。到處都可得到驗證。更不用說對嬰幼兒的主要營養(yǎng)品—奶粉及奶制品。即使在農村小孩子的奶粉也是從不間斷的。經過大量的市場調查，大部分都是到當?shù)氐陌儇洺匈徺I奶粉，甚至到一些個體戶的雜貨店購買。如果有某種品牌的奶粉有質量問題不能及時通知消費者。這樣沒有一個很好的銷售服務，一旦出現(xiàn)某種問題就會產生很嚴重的后果。
    2、項目概念與獨特優(yōu)勢
    我們超市則以優(yōu)質的售后服務去服務顧客。及時解顧客的需要，再幫助顧客解決困難，排除他們的疑惑。
    3、項目成功的關鍵要素
    項目要推廣成功其關鍵問題是：
    （1）解并掌握顧客的心理。其中包括收入較高的顧客，他們會更加關注的是產品的質量，所以我們會有高檔的商品便于他們選購，而對那些購買力比較低的消費者，我們同樣會有價格偏低的商品讓他們選購。但不論是哪種消費者，只要他們購買商品，我們提供的服務是一樣的。切實將售后服務做好，及時掌握市場的動態(tài)。
    （2）引導一種新型的健康消費，提高商品的附加值。因為市場上還沒有我們這樣的售后服務。另外，我們所倡導的是更注重寶寶健康的消費。所以稱為新型的健康消費。
    4、項目成功的保證條件
    “健康寶寶”奶粉專賣關心寶寶健康。
    （1）以商品的質量為生命，我們在采購的時候必需按照國家制定的奶粉基本配制方法。
    （2）有良好的售后服務。這對銷售者無疑產生巨大的吸引力。
    隨著人民生活水平的不斷提高，父母更加關注寶寶的健康，會選擇具有更好的售后服務的商品購買。而我們就是為消費者提供優(yōu)質的售后服務和嚴格的質量保證的購買場所。
    首先提高“健康寶寶”奶粉專賣的知名度。作為一個新的商場開業(yè)，先以縣城為單位的市場上打開市場，取得經驗和口碑之后，以農村包圍城市的戰(zhàn)略，在全國大中城市進行招商引資，然后推向全國的市場。
    近期目標：在一些三級市場上占有一定的銷售市場份額。用一年的時間占領市場40%~50%的銷售份額，用兩年的時間占領全縣80%以上的市場份額。
    中期目標：以奶粉及奶制品為突破口，獲得認可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品（包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……）及服飾、鞋等。
    長期目標：有關嬰幼兒的商品，取得全國30%—40%的銷售市場。
    “健康寶寶”奶粉專賣給銷售者提供的服務：
    （一）首先從店面的布局，要求店面面積為40平方米左右，一邊采用冷凍設備。冷凍一些鮮奶，需要保鮮的奶制品。另一邊則設貨架放置灌裝的奶粉。兩邊相距60~80cm設貨架，擺放一些袋裝奶粉及盒裝液態(tài)奶和瓶裝液態(tài)奶。當然貨架不能全部利用，那是為以后擴充做準備。中間則有1、6m左右的空間擺放桌椅為消費者提供休息的場所，并且店內免費為消費者提供茶水。
    （二）其次在店外張貼標志“請勿吸煙”因為店內隨時有孕婦和寶寶在場，二手吸煙者傷害最大，堅決不能讓孕婦和兒童在店內做二手吸煙者，所以要保證店內有良好的環(huán)境和新鮮的空氣。
    （三）只要顧客購買奶粉或液態(tài)奶（24瓶裝）之后我們需要進行登記，表格的內容包括姓名、寶寶姓名、家庭住址、聯(lián)系方式、奶粉名稱、購買時間、備注。在顧客購買三天之內我們以電話的方式詢問寶寶食用情況，可有不良反應等。這樣去關注寶寶的健康，關注每位顧客的利益。在一個月之后我們再次打電話詢問，解寶寶的成長狀況、健康狀況并且解奶粉的食用情況，可以提醒家長要正常給寶寶喂奶等。如果是液態(tài)奶，解是每天早上一杯還是早晚各一杯。這樣如果他們有什么困難，我們可以給予及時的幫助，在兩個半月以后，我們會第三次以電話的方式解寶寶的成長狀況及他們反饋的問題。通過直接與消費者接觸，我們更容易解消費者的心理。另外，通過三次電話的交流會給消費者留下深刻的印象。此外，我們就會記住消費者的姓名，待他們再次光臨的時候，我們就能產生熟悉的感覺，這樣消費者就會有親切感。
    這就是我們倡導的跟蹤服務。不是在消費者發(fā)現(xiàn)問題之后才去幫助解決而是主動的及時的解顧客的需要。及時幫助他們解決困難，這樣才是真正的售后服務。
    1、綜合環(huán)境分析
    中國的人口數(shù)眾多，嬰幼兒也很多，并且即將進入計劃生育后生育的第二個高峰期，并且隨著中國人民生活水平的提高，消費水平也跟著提高。另外，中國有著“再苦不能苦孩子”的習俗。所以對嬰幼兒食用奶粉及奶制品不會認為是奢侈這種消極的觀念。其次，很多人忙于上班和工作，母乳喂養(yǎng)時間特別短，有的兒童食用奶粉從幾個月到好幾歲。所以奶粉的市場容量還將繼續(xù)擴大。
    2、競爭環(huán)境分析
    目前，東至縣只有兩家大型超市（上海聯(lián)華超市和池州東華東超市）占有70%~80%的市場份額。我們的競爭對手主要是這兩家超市。從東至縣的地理環(huán)境看，東至縣縣城是東至主要的購物中心，一些重要的商品都會到縣城購買，并且離縣城最遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)坐車到縣城只要13元。所以我們把超市開在商業(yè)街，這樣便于顧客發(fā)現(xiàn)，能夠達到直銷的效果。
    3、競爭狀況
    由于市場競爭機制引入，商場的競爭也愈演愈烈。隨著中國人均消費水平的提高以及奶粉市場競爭的加劇，中國奶粉越來越走向專門化、細分化。但專賣嬰幼兒奶粉的還是比較少見的，可以說是一塊空白市場。當然，這種新型的經營模式出現(xiàn)，不排除有人模仿從事這種專賣。
    4、競爭者劃定
    作為一種新型的經營模式，奶粉專賣會觸及所有商場奶粉銷售的利益，以及各種小型的雜貨店。與所有賣嬰幼兒奶粉的商家都有競爭。但主要競爭者還是大型超市。
    5、競爭者戰(zhàn)略地位
    綜合以上分析，“健康寶寶”奶粉專賣采取優(yōu)質的售后服務，良好的購物環(huán)境，用售后服務差異化戰(zhàn)略搶占市場份額。
    我們通過加強專業(yè)隊伍的培訓，不斷提高服務質量，提供更加優(yōu)越的購物環(huán)境等提高公司的知名度。另外我們會不間斷的搞一些關于保護寶寶健康的課題。讓消費者更多的解我們公司的內涵。
    6、“健康寶寶”奶粉專賣的問題點與機會點
    問題點（市場阻礙）
    很多大型超市已經在人們心中形成品牌效應，覺得大型超市的質量信得過，比較安全。所以新的超市進入市場很難打入，短時間內無法提高知名度。
    機會點（市場空擋）
    雖然超市賣嬰幼兒奶粉，但很多業(yè)務員并不解奶粉的構成，不知道奶粉的文化，并且沒有專賣嬰幼兒奶粉的。另外沒有優(yōu)質的售后服務，商品附加值不高。我們通過增加商品附加值，解消費者心理，及時解決他們的需要。這就是我們在銷售過程中的一大亮點。
    （一）公司戰(zhàn)略
    在公司成立前期，我們以縣城為單位，取得一定的市場份額。在最短時間內站穩(wěn)腳跟之后，向離縣城較遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)做大量的`宣傳，主要以張貼海報和發(fā)放傳單的形式進行宣傳。爭取一年能占有全縣40%的銷售市場，得到消費者認可之后，我們上架兒童日常用品。
    中期目標：以奶粉及奶制品為突破口，獲得認可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品（包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……）及服飾、鞋等。
    長期目標：有關嬰幼兒的商品，取得全國30%—40%的銷售市場。
    時機成熟后，我們可以在全省乃至全國范圍內招加盟商。在不同的銷售領域可以因地制宜，但公司的服務宗旨和銷售理念不能改變。
    （二）營銷策略
    每年公司有兩個活動宣傳時期。一個是“六一兒童節(jié)”，我們會以各類活動方式吸引更多的消費者。另一個是“三八婦女節(jié)”、“母親節(jié)”、“感恩節(jié)”其中一個時期（不同地區(qū)可以因地制宜。）進行大型文化下鄉(xiāng)活動宣傳。主題以“關愛母親、回報母親”。聯(lián)系當?shù)匚幕?，以行政村為單位。比如我們東至縣由于受安慶黃梅戲的感染，很多人喜歡看黃梅戲，我們可以請一些業(yè)余黃梅戲團到各個村搭臺演出。這樣大力度宣傳之后，我們的市場份額就會逐步擴大，預期可達40%~50%的銷售份額。
    未來市場的競爭肯定是終端市場的競爭。所以我們從三級市場以下做起，拉近消費者的距離。把握與消費者溝通交流的每個細節(jié)，使顧客滿意放心是我們服務的最終目標。
    1、貨源：每種產品的廠家都在每個省市設有銷售部，我們可以通過各種方式與他們談判。降低進價成本，增加進貨數(shù)量。讓他們解到我們公司以后的發(fā)展及發(fā)展方向和趨勢。讓他們意識到如果我們不代理他們的奶粉及奶制品，他們現(xiàn)在的損失是多少，三五年后在全國的損失又是多少。這樣我們用最低的成本進到更多的貨。最后到他們主動找我們進行合作，甚至到免費提供運費。公司未來的發(fā)展趨勢是我們與別人談判的資本。
    2、宣傳：在開業(yè)前期，我們在縣城內進行拉橫幅、張貼海報、豎立廣告牌以及在東至電視臺和東至新聞進行宣傳。因為東至電視臺輻射整個東至縣，人們也很關注東至新聞，通過這種宣傳可以達到讓全縣人都知道有這樣的超市這種效果。在縣城之外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)采用張貼海報和發(fā)放傳單的方式進行宣傳。開業(yè)當天，我們會以各類促銷活動進行宣傳。開業(yè)之后我們就會按照我們的服務模式對消費者進行服務。我們最終要達到的就是利用優(yōu)質的服務使消費者認可，然后利用他們的口碑進行宣傳。因為商業(yè)銷售中有句話叫“金杯銀杯比不上老百姓的口碑”。
    3、定價：每個地方都有一定的貧富差距，所以我們會上架高中低三個檔次的商品。這樣就有高中低三種定價。與其他超市的同樣商品，我們會通過價格滲透的方式進行定價，同類商品的定價會稍低于他們的定價。這樣可以利用價格的優(yōu)勢戰(zhàn)勝其他超市，獲得消費者的青睞。
    4、促銷：我們開業(yè)時間會選擇在“六一兒童節(jié)”，開業(yè)當天，我們會有各種不同類型的方式進行促銷。運營之后，我們在不同時期也可舉辦一些活動進行宣傳。比如，在春天，我們可以舉辦“健康寶寶”健身活動，讓所有的寶寶參加我們的活動。天氣炎熱，我們可以贈送小帽子、小雨傘。冬天，我們可以贈送暖手寶等。讓消費者感覺到我們天天有禮品，天天有驚喜！這樣可以在很大程度上擴大市場份額，提高知名度。
    （一）團隊能力
    所有員工都要有很好的合作精神和溝通能力，管理層要知道如何去欣賞員工的工作，懂得如何去激勵員工，提高員工的自覺性、主動性和創(chuàng)新性。挖掘員工的潛能，以最大限度實現(xiàn)員工的價值。在服務上，鼓勵員工大膽的創(chuàng)新，在服務宗旨不變的情況下，可以從不同角度對顧客進行針對性服務，以便提高服務質量。不間斷的培訓員工的專業(yè)技能，全面提高員工的素質。讓所有員工知道和運用“殘廢原理”。
    所有員工都要以公司盈利為基礎，以顧客需求為目標，都要有“同事重于親朋”的理念去合作于公司的所有事物。做到事事有人管，人人能管事。每個員工都有自己的權利，以顧客為向導，重目標，重執(zhí)行，重過程，追求更高的顧客滿意度。
    （二）經營管理
    領導和員工永遠處于管理和被管理的關系，如何處理這一重要的關系是相當重要的。首先無論是領導還是員工都要從最基本的做人與處世原則出發(fā)，相互尊重、相互關心、相互幫助。才能使領導和員工的關系處理的很融洽。
    在商場上有一句商言“在某種程度上加大成本投入實際是最大程度降低成本”，我想在員工的工資付給上高出我們當?shù)氐膯T工工資，這樣就可以留住很多優(yōu)秀的員工，一名的價值也會很好的表現(xiàn)出來，我們就可以不需要用高價聘請一些人才。其實人才就在我們身邊，就看管理者去不去發(fā)覺他們的潛能。通過不間斷的培訓，讓他們知道和運用殘廢原則，就可以為以后公司規(guī)模的擴大奠定人才基礎。
    對公司的經營透明化，管理公開化。讓所有的公司成員把自己的命運和公司發(fā)展聯(lián)系起來。“人盡其才”讓所有員工做自己感興趣、專業(yè)特長的事情。這樣就能在最大程度上節(jié)約人才成本。
    雖然公司推行員工是上帝的原則，但我們公司對員工同樣有約束的，必需有很好的工作制度，到位的崗位職責。
    七、企業(yè)經濟/財務狀況
    如果想讓員工把公司當成自己的家一樣的去關心、呵護，那么，公司的所有狀況都要讓員工熟知，更包括企業(yè)經濟。本店準備聘請4個營業(yè)員。我認為把企業(yè)的經濟讓所有的員工去解，既可以讓員工解到公司的經營狀況更可以讓他們知道公司現(xiàn)在的處境。如果是好的勢頭，我們將如何齊心合力開創(chuàng)更美好的明天，如果是不良的狀況，我們要通過什么努力克服困難，改變這種不良的狀況。企業(yè)的經濟最能反映企業(yè)的運營情況。所有的財務公開透明，讓大家相互監(jiān)督，使員工和投資者的利益最大化。
    我們超市一期投資55萬。店面租金4萬、裝潢2萬和設備4萬，進貨30萬，公關費用2萬，宣傳費用5萬，流動資金、應急資金8萬。
    根據(jù)人口調查分析，0~14歲人口占全國總人口的20.3%，我們東至縣60萬人口，若按這樣的比例，我們全縣就有12萬個消費群體，我們前期能占有10%的市場份額，就是1萬個消費群。一個消費者一年食用100元的灌裝奶粉三罐，利潤為中端利潤15%~20%，每個消費者的年利潤為45~60元，這樣每年可賺毛利潤（毛利潤=收入—進貨成本）45~60萬元。
    1費用表單位：元
    2總賬明細帳戶金額
    3管理費用保險費55120
    4租金40000
    5辦公費40000
    6應付職工薪酬38400
    7水電費5400
    8電話費4800
    9財務費用應付利息30000
    10銷售費用贈品費20000
    11廣告費50000
    12營業(yè)稅及附加營業(yè)稅22500
    附注：
    （1）超市保險50000元
    人壽保險1080元/人/年
    意外傷亡保險200元/人/年
    （2）應付職工薪酬營業(yè)員800元/人/月
    （3）財務費用短期借款250000元利息12%
    （4）營業(yè)稅及附加營業(yè)稅5%大學生創(chuàng)業(yè)前3年免稅
    1、利潤表單位：元
    2、毛利潤450000
    3、減：營業(yè)稅及附加22500
    4、銷售費用70000
    5、財務費用30000
    6、管理費用143720
    7、凈利潤143780
    根據(jù)安徽省促進大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)文件精神，鼓勵大學生畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)，給社會提供就業(yè)崗位，對實施可行的創(chuàng)業(yè)方案可以提供30萬以下的小額貸款，并且前三年免息。所以我們可以通過向銀行貸款25萬，自有資金30萬。因此資金55萬我們能夠通過銀行貸款和自有資金得到保障。
    1、作為一種新生的超市，在大眾心中還沒有形成品牌效應的時候可能占有的市場份額比較小，預期的目標不能達到。我們會通過加大力度進行宣傳，以優(yōu)質的售后服務讓消費者認可和購買，力求在最短的時間內達到預期目標。
    2、代理的某種產品有質量問題，對消費者產生不良狀況，阻礙公司的正常運營。對于這種情況，一旦發(fā)生，我們將所有這個廠家的商品下架，并以最快的速度通過電話聯(lián)系已經購買這類商品的顧客，讓他們停止給寶寶食用這種奶粉，不能通過電話聯(lián)系的，我們要親自上門告知具體的情況。對產生不良反應的寶寶，要求必需立即就醫(yī)。為防止這類事情的發(fā)生，我們沒有很好的資金保障，我們會通過保險公司給超市買保險，這樣保險公司就給我們提供資金保障。
    3、如果兩家超市聯(lián)合，采用惡性競爭，利用低價策略。那么我們超市依舊保持原有價格不變，不調價，不參與惡性競爭。但服務質量不變，跟蹤服務到位。
    4、如果員工帶有消極情緒上班，與顧客發(fā)生不愉快的事情，影響公司的信譽和知名度。在顧客心中留下不良印象，影響公司的盈利。遇到這種事情我們會向消費者道歉，指正員工的錯誤。如果同類事情超過兩次，則開除這樣的員工。以保證服務質量和公司形象。
    1、所有員工必須在早上7：30之前到超市，用半個小時將店內所有衛(wèi)生打掃一遍，包括所有的奶粉外包裝和貨架。
    2、客戶離員工2米遠時，要停止手中的工作，專心為顧客服務。
    3、服務顧客態(tài)度要好，面帶微笑。不準和顧客發(fā)生爭執(zhí)，不能有不耐煩的表現(xiàn)。
    4、幫顧客抱小孩時，左手托住寶寶屁股，右手扶住寶寶頸部。
    5、與小孩講話時，必須蹲下來，目光與其平齊進行交流。
    6、牢記店內各種產品擺放的位置和價格，隨時能回答出顧客提出的任何專業(yè)問題。
    7、工作忙碌時，要相互協(xié)調、相互配合。
    8、有問題要及時匯報，積極解決問題，要有主人翁意識。
    9、同樣的錯誤不能犯兩次以上。因為第一次叫不知道，情有可原。第二次叫失誤。第三次就是故意的犯錯。一旦有第三次就會被開除。