方案的制定需要考慮各種因素，包括資源、時間和可行性等。方案的制定過程需要充分的調(diào)研和了解現(xiàn)狀。以下是小編為大家準備的一些方案范例，供大家參考。
銷售招聘計劃方案篇一
根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展與產(chǎn)能提升需要，第四季度需增加員工150人左右，制定本方案，通過有計劃的實施招聘活動來確保生產(chǎn)部門用人需求。
在10月底完成招聘需求100人，下表為各渠道在解決招聘所列的目標值。
1、校園招聘實施計劃
2、內(nèi)部推薦實施計劃
內(nèi)部推薦獎勵方案
見附件《內(nèi)部推薦獎勵方案》
推行措施：
于中秋節(jié)放假前公布內(nèi)部推薦獎勵方案。
于中秋回來上班3個工作日內(nèi)，召集部分員工進行推薦動員。
3、廣告宣傳實施計劃
由于泉州地區(qū)人力市場不發(fā)達，現(xiàn)場招聘會組織頻率低，本地化招聘又是快速招聘的重要支撐之一，因此在其他渠道招聘正常開展之余，將增加對泉州地區(qū)機械企業(yè)周邊地區(qū)和雙陽地區(qū)的室外海報宣傳，再加一定頻率的定點招聘宣傳。具體安排如下：
定點招聘宣傳標準形象及實施流程：
標準形象（由市場部張經(jīng)理幫忙設(shè)計）：
4、人才網(wǎng)站招聘實施計劃
5、現(xiàn)場招聘會實施計劃
根據(jù)近幾次的`現(xiàn)場招聘會來看，近階段泉州地區(qū)招聘會現(xiàn)場人員較多，能夠解決一部分無新手的招聘，在9-10月，計劃參加以下招聘會：
現(xiàn)場招聘會執(zhí)行流程表： 除帳篷式招聘宣傳臺之外，其余流程參照定點招聘流程。
6、勞務(wù)中介機構(gòu)執(zhí)行計劃：作為備選渠道，如在9-10月其他招聘渠道未能實現(xiàn)預(yù)計招聘效果，則考慮啟動此渠道，錄用總?cè)藬?shù)控制在20人之內(nèi)。
備注：以上預(yù)算不含渠道6，如采用第六渠道，屆時另行預(yù)算。
批準： 審核： 擬制：
銷售招聘計劃方案篇二
一、招聘目的：
1、為酒店招聘合適員工，保證酒店正常開展運營工作。
2、選拔優(yōu)秀人才，為酒店補充人員，提升酒店員工活力。
3、為酒店選拔和儲備具有潛力的優(yōu)秀人才。
二、預(yù)計招聘人數(shù)： 7 人
三、招聘職位：
1、前廳部：1人
2、客房部：2人
3、銷售部：2人
4、人力資源部：2人
四、職位描述及職位要求
（一）、前廳部：
前廳部經(jīng)理：崗位職責(zé):1、掌握前廳內(nèi)的設(shè)施及活動，監(jiān)督及管理前廳內(nèi)的日常工作。2、對前廳服務(wù)員進行定期培訓(xùn)，確保酒店的政策及標準得以貫徹執(zhí)行。3、熟悉前廳各項業(yè)務(wù)，善于解決工作中的各種疑難問題。4、具有較強的溝通能力，能妥善處理各種投訴，卻?？腿说玫綕M意服務(wù)。5、流利的英語口語表達能力，熟練操作酒店電腦opera操作系統(tǒng). 職位要求：學(xué)歷要求：大專以上；具有1-2年酒店從業(yè)經(jīng)驗；形象氣質(zhì)佳，工作認真負責(zé)。
前廳接待員：崗位職責(zé)：1、為客人提供接待、預(yù)定、結(jié)帳的服務(wù)。2、形象氣質(zhì)佳，工作認真負責(zé)，親和力強，具有良好的溝通能力。3、熟練的英語口語表達能力，懂酒店電腦操作系統(tǒng)。
職位要求：1、學(xué)歷要求：高中以上；2、形象氣質(zhì)佳，能夠服從管理，具有良好的團隊合作意識。3、普通話標準，善于溝通。4、熟練的英語口語表達能力。
（二）、客房部：
客房部經(jīng)理：崗位職責(zé)：1、負責(zé)制定本部門員工的崗位職責(zé)及工作程序。2、有客房部經(jīng)理的工作經(jīng)歷，抗壓能力強，精通酒店各種清潔保養(yǎng)的設(shè)備的使用和保養(yǎng)的方法。3、負責(zé)客房部經(jīng)營管理的有關(guān)方針決策，負責(zé)客房部的計劃、組織、指揮及所有工作，承擔(dān)客房部經(jīng)營管理中的責(zé)任。
職位要求：1、學(xué)歷要求：大專以上；2、有五年以上五星級酒店相關(guān)工作經(jīng)驗；具有一定人事管理能力；3、良好的英語口語表達能力。
客房部主管：崗位職責(zé)：1、精通專業(yè)知識，富有團隊協(xié)作精神，踏實肯干，能適應(yīng)不同班次安排。2、具有較強的服務(wù)意識及管理能力，有一定的口語基礎(chǔ)。3、懂得酒店客房運作流程，布草及消耗品成本控制流程。
職位要求：1、學(xué)歷要求：大專以上；酒店管理相關(guān)轉(zhuǎn)業(yè)知識2、通曉客房部整體運作及管理工作，兩年以上星級酒店客房部主管工作經(jīng)驗。3、具有良好的`溝通協(xié)調(diào)能力。
（三）、銷售部
系良好，積極負責(zé)。3、與各營銷部人員溝通、協(xié)調(diào)，協(xié)助營銷人員開發(fā)新的信息發(fā)布渠道。
4、熟悉酒店工作流程，以便更好的開展工作。
（四）、人力資源部
招聘助理：崗位職責(zé)：1、協(xié)助部門經(jīng)理完成部門招聘、調(diào)配、待崗員工管理工作。2、負責(zé)考評具體工作、員工獎懲和違紀職工處理辦理。3、參與公司各種組織機構(gòu)設(shè)置、撤銷、并合重組工作，以及定編調(diào)控和管理富余人員分流安置4、配合部門經(jīng)理進行人力資源調(diào)查、分析、診斷、評價和評估，人力資源開發(fā)和人才序列的建設(shè)。
職位要求：1、大專以上學(xué)歷，經(jīng)濟、管理等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)。2、熟悉勞動用工法律法規(guī)相關(guān)規(guī)定。3、能夠堅持原則，嚴格按政策辦事，有較強的工作責(zé)任心。4、做事細致認真，具有較強的人員協(xié)調(diào)能力。
薪酬助理：崗位職責(zé)：1、協(xié)助部門經(jīng)理制定企業(yè)薪酬管理制度，貫徹落實，并協(xié)助做好季度、月度工資預(yù)測工作。2、負責(zé)員工銀行代發(fā)工資轉(zhuǎn)帳單。3、負責(zé)員工每月的工資扣稅表。 職位要求：1、大專以上學(xué)歷，經(jīng)濟、管理等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)。2、熟悉《勞動法》、《勞動合同管理條例》等相關(guān)法律法規(guī)。3、熟練掌握公司工資系統(tǒng)軟件及oa辦公自動化管理。
五、招聘面向?qū)ο蠹耙?BR> 主要面向酒店管理及相關(guān)專業(yè)應(yīng)屆畢業(yè)生，具有良好的溝通能力，又較強的團隊合作意識，流利的英語口語交談能力，學(xué)習(xí)能力強；有相關(guān)實習(xí)經(jīng)驗者優(yōu)先。工作認真負責(zé)。
六、招聘渠道及流程實施
1、網(wǎng)絡(luò)招聘。
2、通過勞務(wù)市場、各人才市場等渠道進行招聘。
3、各大院校，招聘新大學(xué)生。
4、通過勞務(wù)中介。
5、內(nèi)部員工招聘。
七、選拔方案及時間安排
八、工作職責(zé)
招聘主管制定年度招聘計劃及每月招聘的具體實施，包括前期工作準備、面試，錄用等一系列流程的制定并做好歸檔和人員跟蹤工作。
一、 本次招聘目的：
為酒店補充職員，提升酒店員工活力
二、 預(yù)計招聘人數(shù)：30人
三、 招聘職位：
1、 前廳部（15人）
國、粵語流利，良好英語或日語表達能力
形象良好、氣質(zhì)佳，女性身高160cm以上，男性身高173cm以上
把握一門外語以上及酒店管理專業(yè)優(yōu)先
2、 餐飲部（6人）
形象良好、氣質(zhì)佳，酒店管理或相干專業(yè)優(yōu)先
良好的調(diào)和能力
3、 財務(wù)部（3人）
財會類相干專業(yè)，具有會計師（或助理）資歷優(yōu)先
把握財會專業(yè)知識及實際操縱技能，職業(yè)操守佳，能熟練試用會計核算軟件
4、 公關(guān)部（3人）
國、粵語流利，大學(xué)英語六級或日語二級以上
形象良好、氣質(zhì)佳，女性163cm以上，男性175cm以上
較強語言表達能力，良好的溝通調(diào)和能力
公共關(guān)系專業(yè)、商務(wù)管理或相干專業(yè)優(yōu)先
5、 人力資源部（3人）
良好英語基礎(chǔ)
良好公文寫作及溝通調(diào)和能力，電腦操縱熟練
四、 招聘面向?qū)ο螅?BR> 五、 招聘途徑：
1、 校園招聘
2、 參加市應(yīng)屆畢業(yè)生供需見面會
3、 招聘廣告（網(wǎng)站）
六、 招聘具體時間表：
10月上旬 制定招聘項目計劃書，并提交人力資源總監(jiān)
員工招聘的成功與否，直接影響酒店今后的服務(wù)水平，因此要周到地準備員工招聘，嚴格把關(guān)，務(wù)必找到適合的人選并把其放在適合的崗位。
通過報紙刊登招聘廣告及到各旅游學(xué)校練習(xí)等方式，向社會傳播招聘信息。
具體工作包括：
1、確定招聘崗位、人數(shù)、日期；
2、與傳媒聯(lián)系
3、廣告刊登2-3天為佳
4、廣告篇幅大而簡潔
5、文字要吸引并具有說服力
6、制定招聘日的行動計劃
7、確定招聘考官、后勤職員、招工表格的預(yù)備
9、各部分預(yù)備
以下是酒店的招聘計劃；
星級酒店員工招聘計劃
1、招聘根據(jù)
本酒店是經(jīng)市工商管理局登記的企業(yè)法人，招聘職員方案經(jīng)董事會確定，并報業(yè)主董事局和市就業(yè)局批準。酒店的機構(gòu)設(shè)置及人事定員方案已董事會批準。第一批招聘員工人，控制在人之內(nèi)。
2、招聘原則
根據(jù)酒店的市場定位、機構(gòu)設(shè)置、人事定員方案及職員素質(zhì)要求；實行面向社會，公然招聘；擇優(yōu)錄用；同等條件下優(yōu)先錄用本系統(tǒng)下崗職員的招聘原則。
3、招聘步驟
根據(jù)酒店開業(yè)的進度安排，為保證職員的素質(zhì)，使招聘工作有條不紊，招聘分為三個步驟：
（1）計劃預(yù)備
（2）階段時間：月日-月日
（3）主要任務(wù)制定招聘計劃并做好預(yù)備工作
1、起草計劃元月10日前完成
（1）辦理招工審批手續(xù)和廣告審批手續(xù)
（2）人力資源部預(yù)備
a酒店基本情況先容
b各類職員工資福利概況
c招聘職位一覽表。
d整理成為《招聘指南》
（3）人力資源部預(yù)備《求職申請表》《招工登記表》，
（4）以上資料在兩日內(nèi)全部完成。
2、落實招聘職員崗位
3、各部分根據(jù)人事指引確定的職位等級及人數(shù)
4、提出相干職員的素質(zhì)條件和任職要求。10月2日上午前報人力資源部整理匯總。要求10月2日前完成。
5、刊登廣告
6、10月4日前刊登
7、并做好場地計劃
8、聯(lián)系落實招工場地
9、并進行實地演練一次
10、預(yù)備招聘考評中提出的題目。
11、預(yù)備接收錄取通知書及回覆信。
(二)招聘實施階段
1、準備前期急需職員的招聘。擬招2名人力資源部負責(zé)接待及處理來函、傳真。根據(jù)各部分提出的急需職員，在2011年10月10日前完成招聘。
2、第二批招聘
地點：
招聘時間：
月日前資料整理回檔
月日開始進行為期三個月培訓(xùn)。
3、補充招聘
視招聘情況，對缺額進行補充性招收，月往后進行，具體方式視情況而定。每次招聘具體計劃另定。
4、資料整理、建檔階段
5、依照前兩個階段的進展及時整理資料,本階段主要是建立人才庫，構(gòu)成以下檔案:
（1）錄用職員花名冊；
（2）各職員的考級檔案；
（3）計算機報表體系；
（4）錄用職員工資待遇確定,發(fā)錄取通知書；
（5）交換所有材料傳閱所有的表格。
4、工作流程表
序號名稱工作要求負責(zé)人
1報名遵守報名秩序，發(fā)放關(guān)于酒店基本情況的廣告、宣傳單。
2驗證與求職申請本人身份證、戶口簿、待業(yè)證、下崗證、暫住證（外地人口）、許可證（農(nóng)村人口）、畢業(yè)證及各種專業(yè)證書。
3目測身高、視力、儀態(tài)、文化程度、語言程度、身體狀態(tài)、特點特長、求職要求（職位、待遇）進行初步了解，對基本合格者進行職位初步分配。
4第一次見面
5確定崗位招聘完成后內(nèi)完成各總監(jiān)人事培訓(xùn)部
6復(fù)試特他人才需總經(jīng)理口試總經(jīng)理駐店經(jīng)理
5、經(jīng)費預(yù)算
（1）廣告費：元
1、元/次；
2、元
（2）場地費：元元=元
（3）招收員工：元
（4）宣傳費：元
（5）其它用度：元
合計：元
整個招聘的組織調(diào)和由人力資源總監(jiān)負責(zé)。
職員編制
新酒店籌建期，人事培訓(xùn)部需與總經(jīng)理商議，制定酒店的職員編制，審批后可制定招聘細則。
制定職員編制可參考以下細節(jié)：
1、業(yè)主許可的勞動力工資預(yù)算；
2、客房數(shù)目；
3、餐廳的檔次及餐位；
4、公共區(qū)域的面積；
5、本地員工的素質(zhì)；
6、中上層管理職員的素質(zhì)。
制定職員編制的同時，需對每一個崗位、職位的資歷做出具體要求，若當(dāng)?shù)芈殕T的素質(zhì)不理想，應(yīng)酌情下降要求，以避免造成招工方面的困難。
銷售招聘計劃方案篇三
銷售是指以銷售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為，包括為促進該行為進行的有關(guān)輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務(wù)等活動。下面是小編收集的銷售經(jīng)理招聘計劃書，希望大家認真閱讀！
人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。
個人簡歷。
定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。
為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標。
xx省市場是公司的核心競爭區(qū)，在這個市場要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。
心得體會。
另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。
產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。所以產(chǎn)品要走精細化道路。
5、自我提高，快速成長。
為積極配合銷售，自己計劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
本人將以身作責(zé)，以實際行動來帶領(lǐng)整個團沖擊計劃目標。
現(xiàn)在，市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊，部分人員對行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢、客戶指導(dǎo)等方面把握能力和水平相對較低，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應(yīng)新的的形式，客觀上必然要求有一支業(yè)務(wù)過硬的營銷隊伍。
1、加強行業(yè)及涉外知識的學(xué)習(xí)、著力提高營銷人員的綜合能力。面對目前營銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀，營銷部將進一步加強人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)方式多樣化：集體培訓(xùn)、知識競賽、演講比賽、自學(xué)等。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營銷知識、法律法規(guī)之外，重點要求營銷人員學(xué)習(xí)其他方面的營銷知識，社交禮儀、語言溝通等；時間上提供較為充足的空間，范文內(nèi)容地圖充分發(fā)揮早晚例會、業(yè)余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學(xué)習(xí)時間。讓每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮。
2、狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，保證各項工作的順利開展。伴隨著網(wǎng)建功能的進一步推進，營銷人員的工作質(zhì)量的高低、服務(wù)水平的優(yōu)劣、經(jīng)營指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓(xùn)和考試，重點以日常業(yè)務(wù)、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點。
一是自6月份總量浮動管理實施以來，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對自主提報需求的意識大大降低，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認識產(chǎn)生了誤區(qū)，導(dǎo)致在市場調(diào)研的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動和自主提報需求認識出現(xiàn)偏差。既有客戶認識方面的問題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問題。讓市場的真實需求沒有在訂單預(yù)報中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領(lǐng)會，導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問題。針對存在的問題將從以下方面進行著手整改。
1、營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、清醒的認識并加以區(qū)別開來。在今年的下半年里，將該項工作做為客戶經(jīng)理考核的一項重要指標。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。
2、穩(wěn)步推進“按客戶訂單組織貨源”工作。客戶經(jīng)理預(yù)測準確率的考核，重點以市場真實需求，前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結(jié)果，新品牌的投放、銷售、分析和預(yù)測等做為重點進行考核，提高客戶經(jīng)理把握市場的能力。由原來的總量預(yù)測準確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測準確率上面來，特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條，增長元/條，增長個百分點。
3、從“總量浮動管理”工作總體運行情況來看，客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中，客戶經(jīng)理對客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒有很好的把握，產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過大或過小，在實際訂購卷煙過程中出現(xiàn)月初、月末銷售大起、大落，甚至個別客戶不能及時訂購到實際銷售的卷煙狀況。針對目前的這種狀況，客戶經(jīng)理在總量保持不變的情況下，進一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況。落實“市場需求基本滿足，零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求，不斷提高適應(yīng)市場的能力。按照蘭州公司貨源供應(yīng)、緊俏卷煙供應(yīng)管理辦法，對零售戶訂貨實行總量浮動管理，可合理控制銷量上限，但不得規(guī)定銷量下限，也不得按規(guī)格約定銷量；細分零售戶對不同品牌(品類)的需求數(shù)，形成對每一類零售戶科學(xué)的合理定量并根據(jù)市場變化情況及時維護調(diào)整。通過合理定量，促進科學(xué)投放水平的提高，體現(xiàn)以市場為導(dǎo)向的投放原則。
4、“按客戶訂單組織貨源”與“總量浮動管理”工作有效銜接并能順利開展?？h營銷部要求客戶經(jīng)理對管轄客戶的商圈類型、客戶類別、銷售狀況等基本情況為重點去了解，為很好的把握客戶的真實需求掌握第一手資料。做為日常考核客戶經(jīng)理的一項日常工作。錯誤地將以上兩項工作有效開展對立起來。實行“總量浮動管理”是落實“按客戶訂單組織貨源”的有效途徑。
為進一步建立良好的客我之間關(guān)系，如何提高客戶服務(wù)質(zhì)量、信息傳遞、贏利水平、情親化服務(wù)、及時有效的貨源等；如何加強客戶的守法意識、配合程度、忠誠度等；需要我們營銷人員用心去呵護、去營造。
1、強化服務(wù)，進一步營造良好的市場環(huán)境。心與心的交流，需要用行動來實現(xiàn)，使客戶感覺到煙草公司關(guān)懷，就要求我們的營銷人員充分領(lǐng)會差異化的管理和服務(wù)理念?？蛻舻姆?wù)是全方位的，節(jié)日問候、
生日祝福。
等情親化的服務(wù)；供貨信息按時傳遞到客戶；行業(yè)政策和卷煙品牌數(shù)量不能在第一時間得到等問題的存在導(dǎo)致客戶無法及時訂購到適銷對路的卷煙，對客戶經(jīng)理的依賴度大大降低。下半年，營銷部要求有條件的客戶經(jīng)理對轄區(qū)客戶開通“飛信”業(yè)務(wù)，在縣城、重點市場等有條件的地方首先展開，“飛信”覆蓋面的高低做為客戶經(jīng)理信息傳遞、客戶情親化服務(wù)提升的一個重要指標來考核，在第一時間對轄區(qū)的客戶提供高效、快捷的有效信息。解決客戶經(jīng)理不能及時傳遞相關(guān)信息的問題。該項工作的落實在9月底之前完成。重點是城中客戶服務(wù)部。
2、加強轄區(qū)卷煙零售戶經(jīng)營指導(dǎo)，提高客戶的贏利水平。根據(jù)全年要求客戶經(jīng)理對客戶的卷煙經(jīng)營指導(dǎo)面達到60以上，有效指導(dǎo)達到80%以上，對以前沒有趕上經(jīng)營指導(dǎo)進度的客戶經(jīng)理進行重點的幫扶和要求。市場經(jīng)理對客戶經(jīng)理的考核重點放在有效性的監(jiān)管與監(jiān)督上，市場經(jīng)理根據(jù)客戶經(jīng)理的經(jīng)營指導(dǎo)，采取實地調(diào)查的方式進行落實、以提高贏利水平、高升銷售結(jié)構(gòu)、強化客戶認可度等方面進行評估，達到服務(wù)與提升的目的。
3、加強80%協(xié)同管理客戶的管理，提高客戶的守法與配合意識?？蛻艚?jīng)理協(xié)同管理的80%的卷煙零售戶數(shù)量，是一個相對數(shù)目較大的群體，客戶經(jīng)理對客戶的管理不能僅僅放在盤查庫存、檢查卷煙條碼上，更主要如何把握客戶的卷煙銷售走勢、異常情況方面，更加注意卷煙條、盒的零售指導(dǎo)價的落實情況，開展有效的管理，但不能做為有效的處罰手段。
4、加強轄區(qū)大戶管理，進一步規(guī)范經(jīng)營行為。大戶的管理嚴格按照《蘭州公司大戶管理辦法》的要求管理，特別是大戶的卷煙銷售、監(jiān)督檢查、拜訪質(zhì)量、守法意識、配合度等方面必須按蘭州公司的大戶的要求進行管理。
銷售招聘計劃方案篇四
本次招聘見習(xí)生2名，采取現(xiàn)場報名的辦法。
二、應(yīng)聘條件
1、遵紀守法，有良好的素養(yǎng)，有吃苦耐勞的精神；
2、國家統(tǒng)招應(yīng)屆畢業(yè)生，專科以上文化程度；
3、有一定文字功底，能撰寫材料，熟練運用辦公軟件；
4、廣告設(shè)計或計算機專業(yè)優(yōu)先。
5、身體健康，積極向上，踏實肯干，工作熱情，溝通能力強；
6、洛陽市戶口。
7、有下列情形之一者不得報考：
（1）曾受到過刑事處罰、勞動教養(yǎng)的；
（2）曾被開除公職、開除學(xué)籍的；
（3）涉嫌違法違紀正在接受審查尚未做出結(jié)論的；
（4）其他不符合應(yīng)聘資格條件的。
三、報名與資格審查
1、報名時間：20xx年11月22日-24日，上午9：00至11:30，下午14:00至17:00。
2、報名地點：新區(qū)會展中心二樓人才市場服務(wù)臺
3、報名需提交以下材料：
（1）畢業(yè)證、報到證（或就業(yè)協(xié)議書）、身份證（原件及2份復(fù)印件）；
（2）1寸照片2張；
（3）個人簡歷2份（可附個人文字作品）；
4、本次招聘采取現(xiàn)場報名的方式進行。報考者按照公布的要求到報名點報名，報名者須填寫《報名表》。
四、考試
本次招聘對資格審查合格的報考者只進行專業(yè)理論知識面試，面試時間、地點另行通知。
五、待遇
月工資20xx左右。
銷售招聘計劃方案篇五
模擬招聘
真知、灼踐
西階一教室
xx年10月25日――xx年11月15日
全體在校生
“校園最佳應(yīng)聘之星”一名，獎勵現(xiàn)金300元；
“校園”一名，獎勵現(xiàn)金200元；
大賽優(yōu)秀參與獎三名，精美獎品；
（一）前期策劃宣傳
10月15日―10月18日，在學(xué)生食堂前、校門口以海報，主干道路旁以橫幅、氣球等多種形式對活動進行全面宣傳。
（二）報名
10月16日―10月20日在第二食堂前設(shè)置報名點。
（三）場地的布置
（1）、力求展現(xiàn)活動主題，營造活動氣氛
（2）、區(qū)域劃分：參賽者坐前三排中央，非參賽者依次就做
（四）預(yù)賽
10月25日下午6：200分，在西階一舉辦預(yù)賽，考察選手整體素質(zhì)及團隊協(xié)作能力。（注意：參賽選手在6：20分之前如果不能按時到場且又未請假者，取消參賽資格）
第一環(huán)節(jié)：個人展示
參賽選手通過闡述對企業(yè)、對所學(xué)專業(yè)的理解，展示個人風(fēng)采。
第二環(huán)節(jié)：團隊訓(xùn)練項目
協(xié)作能力：
團隊精神的基礎(chǔ)――揮灑個性。
團隊精神的核心――協(xié)同合作
團隊精神的'最高境界――凝聚力。
（根據(jù)參賽者情況分小組）
第三環(huán)節(jié)：選手將在次日參加考驗：“迅雷行動”！
活動要求各位參賽選手在此期間分別做好一個活動策劃書，并按活動策劃書分別組織一次校內(nèi)活動，活動內(nèi)容不限，但要求參加人數(shù)不少于15人，且在活動期間充分展現(xiàn)選手的組織領(lǐng)導(dǎo)能力，完成此活動后，還要上交此次活動的總結(jié)，并附數(shù)碼照片10―15張（這些照片要體現(xiàn)出一個即將面臨工作的學(xué)生所具備的素質(zhì)）。
活動過程中，有工作人員全面參與并評估。
屆時邀請校學(xué)生會、學(xué)院學(xué)生會主席、等10位作為評委，選出12名優(yōu)秀選手，晉級決賽。
（五）決賽
進入決賽的12名選手將于11月15日18：00在西階一教室接受最后挑戰(zhàn)（要求選手在17：40準時到達參賽現(xiàn)場）。決賽將邀請學(xué)校主管學(xué)生工作老師以及學(xué)院專業(yè)老師為評委，決賽采用百分制，分為五項目：
1、作為決賽的第一個項目，要求選手在三分鐘內(nèi)做一個簡單的自我介紹，主要是介紹自我特點，給觀眾以及評委留下深刻的印象，與此同時在投影儀上放映選手自制幻燈片。（此環(huán)節(jié)10分）
2、在此環(huán)節(jié)中，每位選手都有3道必答題，每題5分，最后是4道搶答題，每題5分。（此環(huán)節(jié)分數(shù)最高分35分）
3、在此環(huán)節(jié)中，每位應(yīng)聘者在“xx”上要在5分鐘內(nèi)解決當(dāng)前企業(yè)面臨的困境，提出解決方案，幫助企業(yè)度過難關(guān)。（此環(huán)節(jié)25分）
4、在此環(huán)節(jié)中，這個環(huán)節(jié)主要是考查各應(yīng)聘者的創(chuàng)新能力和理解能力，可以針對目前市場上感興趣的物品做一個小廣告，體裁不限，要求原創(chuàng)，有新意。（此環(huán)節(jié)25分）
銷售招聘計劃方案篇六
招聘計劃方案應(yīng)包括一下內(nèi)容：
一、招聘的原因，目的.，目標。
二、招聘的職位，人數(shù)
三、招聘的渠道(報紙、網(wǎng)絡(luò)、招聘會、獵頭)
四、招聘的時間以及完成時間
五、招聘用的公司簡介
六、招聘職位描述、職位要求、薪酬待遇
七、招聘的費用預(yù)算
八、設(shè)計一個符合本公司要求的招聘廣告
供參考。
***公司人事招聘方案
根據(jù)總經(jīng)理批示與人事行政部意見，本次招聘工作按照如下計劃進行：
招聘人數(shù)統(tǒng)計：
招聘時間：
按照公司要求，人事行政部計劃在年月日以前，完成招聘工作，歷時工作日，月日以前人員到位。
招聘組織構(gòu)成：
按照公司《員工招聘管理辦法》的規(guī)定，本次招聘工作由共同完成?，F(xiàn)對人員進行如下分工：
招聘渠道選擇
招聘預(yù)算
批準意見
銷售招聘計劃方案篇七
在本次招聘采取成績錄用制。筆試成績占總成績的30%，面試占總成績的70%，最后錄取得分最高的兩名應(yīng)聘者。
筆試評分細則、客觀題20分、智力題20分、案例分析題60分。
面試評分細則、面試由基本禮節(jié)知識面試和無領(lǐng)導(dǎo)小組討論兩部分組成。其中基本禮節(jié)知識面試總分100分，占面試總成績比重的70%，無領(lǐng)導(dǎo)小組討論總分100分，占面試成績比重的30%。即：面試總分=基本禮節(jié)知識分數(shù)__70%+無領(lǐng)導(dǎo)小組討論分數(shù)30%。
二、人員分組
組員：陳玲、王婷、何菲菲；
任務(wù)：準備面試題目；負責(zé)面試相關(guān)工作；
三、活動流程
1、11月5日成員開會討論分組；分配小組工作；確定第一階段任務(wù)、招聘組：制作招聘廣告；筆試組：討論筆試方式及題型；面試組：討論面試形式及面試題目。
2、11月8日成員開會匯報第一階段任務(wù)完成情況。
3、11月9日招聘工作正式開始招，聘組發(fā)放招聘信息，完成宣傳工作；筆試組開始收集簡歷。
4、11月10日成員開會總結(jié)前期工作情況；確定筆試題目；確定面試題目；確定評分表格，并于11月12日匯總表格。
5、11月13日簡歷投遞截止日
6、11月14日筆試組，篩選簡歷，準備筆試環(huán)節(jié)相關(guān)工作筆試組篩選簡歷（按招聘要求篩選）；準備筆試的相關(guān)工作，確定筆試的具體時間及地點，并在當(dāng)天晚上6點之前通知進入筆試環(huán)節(jié)的應(yīng)聘者。
7、11月15日開始筆試，筆試組根據(jù)筆試成績?nèi)∏八拿M入面試；在當(dāng)天晚上6點之前通知進入面試環(huán)節(jié)的應(yīng)聘者。
8、11月16日開始面試；面試結(jié)束后總結(jié)本次活動，面試組負責(zé)現(xiàn)場面試工作；招聘組及筆試組負責(zé)現(xiàn)場秩序，以保證面試順利進行。面試結(jié)束后總結(jié)本次活動。
9、11月18日錄用階段，在課堂上宣布被錄取的名單。
銷售招聘計劃方案篇八
員工招聘的成功與否，直接影響酒店今后的服務(wù)水平，因此要周到地準備員工招聘，嚴格把關(guān)，務(wù)必找到適合的人選并把其放在適合的崗位。
通過報紙刊登招聘廣告及到各旅游學(xué)校練習(xí)等方式，向社會傳播招聘信息。
具體工作包括：
1、確定招聘崗位、人數(shù)、日期；
2、與傳媒聯(lián)系
3、廣告刊登2-3天為佳
4、廣告篇幅大而簡潔
5、文字要吸引并具有說服力
6、制定招聘日的行動計劃
7、確定招聘考官、后勤職員、招工表格的預(yù)備
9、各部分預(yù)備
以下是酒店的招聘計劃；
星級酒店員工招聘計劃
1、招聘根據(jù)
本酒店是經(jīng)市工商管理局登記的企業(yè)法人，招聘職員方案經(jīng)董事會確定，并報業(yè)主董事局和市就業(yè)局批準。酒店的機構(gòu)設(shè)置及人事定員方案已董事會批準。第一批招聘員工人，控制在人之內(nèi)。
2、招聘原則
根據(jù)酒店的市場定位、機構(gòu)設(shè)置、人事定員方案及職員素質(zhì)要求；實行面向社會，公然招聘；擇優(yōu)錄用；同等條件下優(yōu)先錄用本系統(tǒng)下崗職員的招聘原則。
3、招聘步驟
根據(jù)酒店開業(yè)的進度安排，為保證職員的素質(zhì)，使招聘工作有條不紊，招聘分為三個步驟：
（1）計劃預(yù)備
（2）階段時間：月日-月日
（3）主要任務(wù)制定招聘計劃并做好預(yù)備工作
1、起草計劃元月10日前完成
（1）辦理招工審批手續(xù)和廣告審批手續(xù)
（2）人力資源部預(yù)備
a酒店基本情況先容
b各類職員工資福利概況
c招聘職位一覽表。
d整理成為《招聘指南》
（3）人力資源部預(yù)備《求職申請表》《招工登記表》，
（4）以上資料在兩日內(nèi)全部完成。
2、落實招聘職員崗位
3、各部分根據(jù)人事指引確定的職位等級及人數(shù)
4、提出相干職員的素質(zhì)條件和任職要求。10月2日上午前報人力資源部整理匯總。要求10月2日前完成。
5、刊登廣告
6、10月4日前刊登
7、并做好場地計劃
8、聯(lián)系落實招工場地
9、并進行實地演練一次
10、預(yù)備招聘考評中提出的題目。
11、預(yù)備接收錄取通知書及回覆信。
(二)招聘實施階段
1、準備前期急需職員的招聘。擬招2名人力資源部負責(zé)接待及處理來函、傳真。根據(jù)各部分提出的急需職員，在2011年10月10日前完成招聘。
2、第二批招聘
地點：
招聘時間：
月日前資料整理回檔
月日開始進行為期三個月培訓(xùn)。
3、補充招聘
視招聘情況，對缺額進行補充性招收，月往后進行，具體方式視情況而定。每次招聘具體計劃另定。
4、資料整理、建檔階段
5、依照前兩個階段的進展及時整理資料,本階段主要是建立人才庫，構(gòu)成以下檔案:
（1）錄用職員花名冊；
（2）各職員的考級檔案；
（3）計算機報表體系；
（4）錄用職員工資待遇確定,發(fā)錄取通知書；
（5）交換所有材料傳閱所有的表格。
4、工作流程表
序號名稱工作要求負責(zé)人
1報名遵守報名秩序，發(fā)放關(guān)于酒店基本情況的廣告、宣傳單。
2驗證與求職申請本人身份證、戶口簿、待業(yè)證、下崗證、暫住證（外地人口）、許可證（農(nóng)村人口）、畢業(yè)證及各種專業(yè)證書。
3目測身高、視力、儀態(tài)、文化程度、語言程度、身體狀態(tài)、特點特長、求職要求（職位、待遇）進行初步了解，對基本合格者進行職位初步分配。
4第一次見面
5確定崗位招聘完成后內(nèi)完成各總監(jiān)人事培訓(xùn)部
6復(fù)試特他人才需總經(jīng)理口試總經(jīng)理駐店經(jīng)理
5、經(jīng)費預(yù)算
（1）廣告費：元
1、元/次；
2、元
（2）場地費：元元=元
（3）招收員工：元
（4）宣傳費：元
（5）其它用度：元
合計：元
整個招聘的組織調(diào)和由人力資源總監(jiān)負責(zé)。
職員編制
新酒店籌建期，人事培訓(xùn)部需與總經(jīng)理商議，制定酒店的職員編制，審批后可制定招聘細則。
制定職員編制可參考以下細節(jié)：
1、業(yè)主許可的勞動力工資預(yù)算；
2、客房數(shù)目；
3、餐廳的檔次及餐位；
4、公共區(qū)域的面積；
5、本地員工的素質(zhì)；
6、中上層管理職員的素質(zhì)。
制定職員編制的同時，需對每一個崗位、職位的資歷做出具體要求，若當(dāng)?shù)芈殕T的素質(zhì)不理想，應(yīng)酌情下降要求，以避免造成招工方面的困難。
一、總體方針
酒店開業(yè)所需人員的招聘工作，總體指導(dǎo)方針是達到三條標準：一是建設(shè)一個具備五星級酒店員工綜合素質(zhì)標準的人力資源主體；二是滿足酒店順利開業(yè)并可以在最短時間內(nèi)建立起高效穩(wěn)定的運作模式的要求；三是結(jié)合酒店實際情況合理降低人力成本。
二、員工類別劃分
1、中高層管理人才：包括各部門總監(jiān)、經(jīng)理層職員；
安保等區(qū)域員工；
4、一線服務(wù)人員：包括前廳、客房清潔、餐飲宴會服務(wù)、康樂服務(wù)等崗位的員工
級人員；
5、普通工種職員：外圍保安、公共區(qū)域保潔、后廚雜工、洗衣房、員工食堂及更
衣室員工；
6、特殊工種人員：包括廚師隊伍以及編外人員。
三、招聘工作計劃時間表
招聘工作計劃時間表
四、招聘渠道
1、本地、市區(qū)以及省內(nèi)勞務(wù)、人才市場；
2、酒店店面廣告；
3、同行業(yè)推薦、介紹；
4、電視廣告 安徽臺
安慶臺
懷寧臺
5、報紙廣告 《新安晚報》
《安慶日報》
6、網(wǎng)絡(luò)廣告 最佳東方酒店人才網(wǎng)
江淮酒店人才網(wǎng)
7、電臺廣告 安徽交通臺
安徽音樂臺
8、周邊職業(yè)專科學(xué)校；
五、各類人員招聘條件及招聘來源
1、中高層管理人才
任職要求：需具備同檔次酒店相同或以上職位3年以上良好從業(yè)經(jīng)歷，具有國際品
牌從業(yè)經(jīng)歷優(yōu)先；
招聘來源：通過管理公司行業(yè)內(nèi)人脈關(guān)系選聘、同行推薦引入，全國范圍內(nèi)挑選。
2、基層管理職員、技術(shù)崗位及業(yè)務(wù)骨干
任職要求：需具備同類技術(shù)或業(yè)務(wù)職位2年以上良好從業(yè)經(jīng)歷，出納、收銀、采購、
倉管、駕駛員等崗位需要提供有效經(jīng)濟擔(dān)保；
招聘來源：通過報紙廣告、勞動部門職業(yè)中介等渠道招聘，以懷寧、安慶、合肥行
業(yè)內(nèi)選聘為主，部分重要崗位可在省內(nèi)和省際挑選。
4、一線服務(wù)人員
任職要求：初中畢業(yè)或同等以上學(xué)歷，18至28周歲，男身高1.70米以上，女身高
1.60米以上，五官端正；
招聘來源：通過報紙廣告、勞動部門職業(yè)中介等渠道招聘，以安慶市區(qū)、周邊縣城、
懷寧城關(guān)及下轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)適齡待業(yè)人員為主。
6、特殊工種人員
由經(jīng)營部門根據(jù)具體經(jīng)營需要，向人力資源部申報，經(jīng)酒店總經(jīng)理批準后，自行聯(lián)系洽談。
懷寧萬豪國際酒店
籌備辦公室
2012年6月1日
銷售招聘計劃方案篇九
會生活的人才會學(xué)習(xí)，愛學(xué)習(xí)的人才愛生活。
從上學(xué)期加入學(xué)生會到現(xiàn)在已有幾個月時間，我對學(xué)生會生活部的了解也逐漸加深。生活部是學(xué)生會的一個重要部門，是一個具有雙重職能的部門，她與同學(xué)們的日常生活密切聯(lián)系，維護同學(xué)們的切身利益和消費權(quán)益。生活部是本著熱忱、真誠服務(wù)的精神，與全院師生一道監(jiān)督食堂環(huán)境衛(wèi)生，創(chuàng)建良好的校園環(huán)境，又起著向飲食服務(wù)總公司反映同學(xué)們的心聲，協(xié)助解決同學(xué)們提出的有關(guān)生活問題的積極作用。同時生活部協(xié)助學(xué)生會做好各項活動的后勤工作，為同學(xué)營造一個歡暢，活躍，上進的學(xué)習(xí)、生活氛圍。作為新干，我很希望能為部門出力，在工作中能盡職盡責(zé)。
首先，我們要一如既往的聽取同學(xué)們對我們生活部和校服務(wù)部門的意見，在第一時間展開聯(lián)系，進行協(xié)商，盡一切努力解決問題，促進兩方面的溝通，為同學(xué)們的校園生活爭取到更多的利益。做到事無巨細，一絲不茍。我們可以通過發(fā)放調(diào)查表，和服務(wù)部門進行座談等方式來進行。
其三，生活部要聯(lián)系同學(xué)，開展廣泛的調(diào)查活動，真正了解同學(xué)們?nèi)粘Ｉ罘矫嬗心男├щy，并及時反映到學(xué)生會，團委。同時上級的指示精神及時準確地傳達到同學(xué)們的手中，使學(xué)生會真正能夠成為學(xué)生自己的組織。
其四，盡心盡力幫助貧困生，配合勤管中心、校生活部組織貧困生勤工儉學(xué)活動。集思廣益，開展符合本院特色的活動，為貧困生提供幫助。而我們向飲食中心反映為他們提供崗位。正是更好為服務(wù)同學(xué)的表現(xiàn)。
其五，我們還要發(fā)揚學(xué)生會團結(jié)合作的優(yōu)良傳統(tǒng)，積極地參與和協(xié)助其他部的工作。
最后，我建議舉辦以“生活”為主題的生活主題周活動，會前以生活空間調(diào)查問卷的形式收集廣大同學(xué)對住宿、膳食、物業(yè)等方面的意見和建議。通過生活空間懇談會，“發(fā)現(xiàn)生活中的美”攝影比賽，“品味生活中的真”征文比賽等活動豐富同學(xué)們的課余生活，使同學(xué)們在娛樂中得到更多的知識，提高思想文化素質(zhì)，使之健康發(fā)展。
也許我們的工作是很細微平淡的，很多是不為人知的，但這些都是與同學(xué)的學(xué)習(xí)生休戚相關(guān)的，我們將腳踏實地，勇往直前。
作為校生活部，必須總攬全局。協(xié)調(diào)各方的原則；必須在各級組織中發(fā)揮積極指導(dǎo)作用，體現(xiàn)校學(xué)生干部先進模范作用；必須全心全意為同學(xué)服務(wù)；必須適應(yīng)形勢的發(fā)展和情況的變化完善自己，改進工作方式，增強工作能力；同心協(xié)力，協(xié)調(diào)一致，共同創(chuàng)造美好生活環(huán)境。
（一）工作制度
1.遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，遵守學(xué)生會的章程及各項規(guī)章制度。
2.我們工作旨在“從同學(xué)中來，到同學(xué)中去，全心全意服務(wù)于同學(xué)”
3.生活部每位成員都要養(yǎng)成積極熱心，吃苦耐勞，認真負責(zé)的工作作風(fēng)。
4.生活部成員應(yīng)積極主動，細心及時完成我部工作及學(xué)生會分配的任務(wù)。
5.平時多觀察生活，多聯(lián)系同學(xué)，多發(fā)現(xiàn)問題，多思考，多反映。
6.生活部成員都要嚴格要求自己，不論是在工作，學(xué)習(xí)，還是生活方面，時刻注意自己在同學(xué)中的形象，不應(yīng)發(fā)生有損學(xué)生會及生活部名譽和形象的事件，處處起到模范帶頭作用。
7.因有重要事不能參加例會或工作時，應(yīng)提前向部長請假
（二）加強自身建設(shè)、明確工作思路，完善自身管理在院學(xué)生會的指導(dǎo)下，我們部門要根據(jù)自身的特點，優(yōu)化自身機構(gòu)，團結(jié)共進，使生活部的運作更規(guī)范更有效率。
1.根據(jù)以前生活部的工作情況進行經(jīng)驗總結(jié)，繼續(xù)組織生活部全體成員學(xué)習(xí)了解生活部的職能與工作特點。
2.實際工作中，實際分工負責(zé)與整體作戰(zhàn)相結(jié)合，并加強各成員之間的溝通、協(xié)商，提高工作效率。
3.生活部的表彰大會。大會是總結(jié)學(xué)期的工作，對工作中表現(xiàn)突出的班級以及個人進行表彰。是提高各院系工作積極性的有效方法，要統(tǒng)籌規(guī)劃盡力搞好。
食堂在同學(xué)們的生活中扮演著一個極其重要的角色。食堂工作的好壞直接關(guān)系到同學(xué)的生活質(zhì)量。而我們膳委會是以“服務(wù)師生、協(xié)助管理、辦好膳食”為宗旨。勾通學(xué)生與食堂工作的意見并與業(yè)務(wù)部門一起研究改進伙食的措施，共同辦好伙食：不定期檢查食堂飯菜價格、伙食質(zhì)量，督促其改進；豐富食堂職工業(yè)余文化活動；與其他高校膳委會進行膳食交流；辦好《膳食快訊》這一刊物的。
1.執(zhí)勤組對食堂的檢查。通過定期與不定期檢查，了解食堂工作，及時反映食堂存在的問題。
3.樹立品牌，共建文明食堂。我們生活部組織的活動不求數(shù)量，力求質(zhì)量；不爭規(guī)模，力創(chuàng)精品。要樹立生活部的完整形象，讓同學(xué)們感覺到生活部始終是在不遺余力地為大家創(chuàng)造更舒適便利的生活環(huán)境。學(xué)生會和飲食中心為了繼續(xù)弘揚我校師生共建文明食堂的精神，樹立良好的文明就餐意識，營造一個文明舒適的飲食氛圍，進行了一系列如飯?zhí)媒?jīng)理與新生見面會，小紅帽的共建活動，使校園里吹起一股精神文明之風(fēng)，是一個成功例子。
4.先進服務(wù)員。我們生活部建議評比先進服務(wù)員，是為了更好地監(jiān)督食堂服務(wù)人員提高服務(wù)質(zhì)量，為同學(xué)們提供更優(yōu)越的就餐環(huán)境，對工作人員的服務(wù)態(tài)度進行督促與評比，是很好的方法。
1.隨著新學(xué)期的開始，生活部的工作也同時正式開始，作為擔(dān)負全院衛(wèi)生，確保良好的學(xué)生學(xué)習(xí)的公區(qū)教室檢查工作是繁鎖的，但我們要加強教室的清潔和保潔工作的宣傳力度，使同學(xué)們時刻地注意保潔工作。
3.教室衛(wèi)生的管理。
4.晚修檢查。我們生活部負責(zé)大一的晚修，要對每個院系作出打分評比，對自修質(zhì)量好的班別進行表揚，對差的班別進行批評，要求改正。
以上是我對生活部的一點認識，希望能得到各位師兄師姐的批評指正。
正如李子深主席在業(yè)余團校上所說：“學(xué)生干部不是一種榮譽，而是一份責(zé)任、一種鍛煉、一分汗水?！奔尤雽W(xué)生會鍛煉自己、為同學(xué)們服務(wù)一直是我的理想?，F(xiàn)在我能成為學(xué)生會大家庭中的一員。我一定會竭盡所能、盡心盡力為同學(xué)們服務(wù)。而我獲得院先進班長的稱號，說明我是可以兼顧班長一職的。
20xx年，一個嶄新的學(xué)期如期而至，預(yù)示著我們學(xué)生會又要開展新一學(xué)期的學(xué)習(xí)工作。作為學(xué)生會的其中一個部門，我們生活部的工作也在日臻完善?？偨Y(jié)以往的工作經(jīng)驗，我們不斷地在失敗中尋找不足，使不足之處得以完善的同時，不斷豐富、創(chuàng)新。本學(xué)期我們將以嶄新的面貌迎接新的挑戰(zhàn)。
新的學(xué)期，學(xué)生會將迎來更艱巨的任務(wù)。而對于生活部來說，寢室衛(wèi)生問題仍然是這學(xué)期的工作重點，寢室作為同學(xué)們生活、居住的場所，安全、衛(wèi)生、文化工作十分重要。為全院學(xué)生創(chuàng)作一個良好的學(xué)習(xí)生活工作環(huán)境，促進全院學(xué)生的全面和諧發(fā)展，為我院的學(xué)生工作打下良好基礎(chǔ)，我們會積極動員各班生活委員和寢室長，并組織各班生活委員每月配合定時開展衛(wèi)生檢查，形成優(yōu)良傳統(tǒng)，從整體上提高我院學(xué)生寢室的水平，讓全體同學(xué)在寢室中找到家的感覺。
我們生活部準備在這一學(xué)期內(nèi)至少搞兩次寢室文化活動，增強學(xué)生的衛(wèi)生意識。并且結(jié)合文明修身活動展開寢室文化活動。要定期對全院衛(wèi)生大檢查，并嚴格實行懲罰制度以督促我院學(xué)生搞好寢室衛(wèi)生，為配合學(xué)校檢查衛(wèi)生，對各寢室定期抽查，并且把抽查成績以海報的形式張貼出來，不合格寢室將作為下次抽查的重點對象。
在衛(wèi)生檢查標準中，盡可能與校衛(wèi)生檢查標準一致，在衛(wèi)生人員的安排上固定班次，靈活調(diào)整，新生老生相結(jié)合，在檢查衛(wèi)生中，各個部門要講求效率、分工明確、職責(zé)明確、細心到位、杜絕“人情分”，實際工作中，進一步完善獎懲制度，使監(jiān)督與激勵同時起作用，使我院衛(wèi)生工作大踏步前進。
作為生活部在學(xué)生會的又一個重點工作，我部還要發(fā)揚上屆生活部的優(yōu)良傳統(tǒng)，從整個學(xué)生會的大局出發(fā)，結(jié)合生活部的特點和優(yōu)點，積極協(xié)作其他兄弟部門的工作。本學(xué)期除了學(xué)習(xí)部的實驗技能大賽、體育部的籃球賽等這些傳統(tǒng)活動外，我們還要召開盛大的運動會，20xx年是奧運年，新北京，新奧運，運動會不僅豐富了同學(xué)們的課余生活，而且還可以讓同學(xué)在身體得到鍛煉的同時還增強了同學(xué)之間的凝聚力，工作非常緊張，作為學(xué)生會的一個幕后工作部門，我們首先要為各項活動保證后勤工作，為其他部門服務(wù)，為同學(xué)們服務(wù)，各項活動的后勤保障工作是生活部的工作重點之一。在這項工作中，要以十足的熱情投入其中，成為活動的組織者與參與者之一，為這個集體增添一份力量。
在過去的一年里，學(xué)生會生活部的全體成員吃苦耐勞、勤于工作、認真負責(zé)，為學(xué)院和學(xué)生會的各項工作的開展做出了應(yīng)有的貢獻，為同學(xué)們提供了諸多的便利?？傮w來說，學(xué)哥學(xué)姐們?yōu)槲覀冏髁藘?yōu)秀的榜樣。在新的一年里，我們要繼續(xù)發(fā)揚生活部的優(yōu)良傳統(tǒng)，在繼續(xù)做好本職工作的同時，本著服務(wù)同學(xué)的原則，在全心全意為學(xué)院和全院同學(xué)服務(wù)的同時，努力將生活部由幕后推向臺前，打造生活部的。精品。讓全院的同學(xué)感受到生活部細心體貼的服務(wù)。
銷售招聘計劃方案篇十
城固縣億才建筑材料有限公司是一家集室內(nèi)設(shè)計、裝修，室內(nèi)外建筑材料銷售為一體的專業(yè)公司。因公司業(yè)務(wù)需要，公司現(xiàn)決定招聘人員如下：
1，銷售人員,
工資：700----900+提成
2，業(yè)務(wù)人員
能力要求：口齒伶俐，形象佳，人緣好，熟悉本地區(qū)建筑行業(yè)市場情況，有吃苦耐勞精神。有工作經(jīng)驗者優(yōu)先。高中或大專以上（優(yōu)秀人士可適當(dāng)放寬）男女不限，年齡20----30歲。
工資：800---100+提成
3，司機
能力要求：熟悉本地區(qū)的'地理環(huán)境，有吃苦耐勞精神，有良好的駕車技術(shù)，年齡20----30歲。
工資：1500-----1700
4，業(yè)務(wù)經(jīng)理
能力要求：熟悉并熱愛本行業(yè)的業(yè)務(wù)情況，有良好的交際能力和工作能力，有吃苦耐勞和創(chuàng)新精神，男女不限，年齡不限。配車配房。
工資：面議
,本招聘從即日起生效。
電話：1399264216013891615950
qq：407514069370824538
銷售招聘計劃方案篇十一
20xx年度是公司發(fā)展壯大的一年，面對嚴峻的人員招聘問題，總經(jīng)辦通過不同渠道為企業(yè)招聘人員，然而由于多方面原因?qū)е滦聠T工流失率相當(dāng)嚴重，但基本保障了企業(yè)大規(guī)模的用人需要。
二、20xx年度崗位需求狀況分析
經(jīng)反復(fù)統(tǒng)計與核算，20xx年初崗位需求涵蓋各部門現(xiàn)有人員空缺、離職補缺、新上項目人員配備等方面，具體分析如下：
1、根據(jù)各部門人員缺口及預(yù)估計流失率，經(jīng)初步分析20xx年初計劃招聘總?cè)藬?shù)40人左右，崗位信息如下：
（1）管理崗位：市場經(jīng)理等；
（2）業(yè)務(wù)崗位：銷售顧問、服務(wù)顧問等；
（3）內(nèi)勤及接待崗位：出納、保險內(nèi)勤、前臺接待、索賠助理、服務(wù)顧問助理等；
（4）后勤崗位：廚師、水電工等；
（5）技術(shù)崗位：機修工、噴漆工、鈑金工等。
2、招聘原則：員工招聘嚴格按照公司既定的招聘流程，以面向社
會公開招聘、擇優(yōu)錄用為原則，從學(xué)識、品德、體格、符合崗位要求等方面進行審核，確保為企業(yè)選聘充分的人力資源。
3、各部門關(guān)鍵崗位選聘，根據(jù)個崗位職務(wù)不同按內(nèi)部選聘辦法與程序：
（1）自愿報名；（2）單位推薦；（3）集中面試；（4）分類考核；（5）調(diào)查摸底；（6）統(tǒng)一研究決定。
三、20xx年度招聘需求
根據(jù)公司20xx年年度經(jīng)營計劃及戰(zhàn)略發(fā)展目標，各部門需提報年度人員需求計劃，
四、人員招聘政策
1、招聘原則
（1）聘得起的；（2）管得了的；（3）用得好的；（4）留得住的。
2、選人原則
（1）合適偏高；
（2）培訓(xùn)和職責(zé)的壓力可培養(yǎng)大量的人才；
（3）目前公司迫切需要的人才。
3、招聘方式
（3）報刊主要以專業(yè)性媒體和有針對性媒體為主；
（4）校園招聘：xx文理學(xué)院、xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院等；
（5）補充招聘途徑：社會上組織的一些免費招聘會、內(nèi)部員工推薦、人才中介。
五、招聘費用預(yù)算
六、招聘團隊成員名單
七、招聘的實施
1、第一階段：
2月中旬至4月底，招聘高峰階段，以現(xiàn)場招聘會為主，高度重視網(wǎng)絡(luò)招聘，具體方案如下：
（1）積極參加現(xiàn)場招聘會；
（2）積極參加各人才市場的專場和各相關(guān)學(xué)校的的免費招聘會；
（5）堅持每天刷新網(wǎng)絡(luò)招聘信息及簡歷篩選與聯(lián)系，每周集中候選人進行集體面試，此階段完成年度招聘計劃的55%。
2、第二階段：
5月中旬至7月，此階段現(xiàn)場招聘會逐漸冷淡，新增應(yīng)聘人員較少，同時各高校在陸續(xù)開學(xué)后將積極籌備校園招聘會，以保證學(xué)生就業(yè)，因此這段時間以網(wǎng)絡(luò)招聘和校園招聘為主，具體方案如下：
（1）堅持每天刷新網(wǎng)絡(luò)招聘信息及簡歷篩選與聯(lián)系，確保人員面試質(zhì)量；
（2）積極參與市內(nèi)部分院校的大型招聘會，組織校園招聘會或?qū)?BR> 場招聘會；
（3）聯(lián)系前期面試人員進行，招聘信息的轉(zhuǎn)告及代介紹。此階段完成年度招聘計劃的30%。
3、第三階段：
7月底至10月底，此階段整體求職人員數(shù)量較少且分散，故此段時間，以網(wǎng)絡(luò)招聘為主，減少或不參加收費型現(xiàn)場招聘會，具體如下：
（1）堅持每天刷新網(wǎng)絡(luò)招聘信息及簡歷篩選與聯(lián)系；
（2）每周堅持2次以上，網(wǎng)絡(luò)人才主動搜尋聯(lián)系，補充少數(shù)崗位的空缺及離職補缺；
（3）組織部門架構(gòu)的了解分析、在崗人員的了解分析；
（4）對當(dāng)年新入職人員的關(guān)注、溝通、培訓(xùn)、統(tǒng)計分析；準備申報下半年的校園招聘會。此階段完成年度招聘計劃的10%。
4、第四階段：
11月初至12月底，此階段各大高校都將陸續(xù)舉辦校園招聘會，此階段主要以校園招聘會為主，主要招聘各部門的儲備性人才，具體如下：
（1）積極參加各校園綜合招聘會，對各類院?；I備公司單獨舉辦專場招聘會；
（2）網(wǎng)絡(luò)招聘平臺及論壇等信息正常刷新關(guān)注。此階段完成年度招聘計劃的5%。
5、第五階段：
12月底至20xx年1月，此階段，整體招聘環(huán)境不理想，以年度
人力資源規(guī)劃、總結(jié)報告，及統(tǒng)計分析為主要工作，非緊急新增崗位，不重點做招聘工作，具體如下：
（1）公司年度招聘效果分析、公司人力資源分析、協(xié)助公司戰(zhàn)略分析與討論；
（2）編制年度人力資源規(guī)劃；
（3）部門工作總結(jié)、討論、分析，溝通確定新年個人工作計劃及目標制定；
（4）建立、編制公司人才培養(yǎng)體系，建立人才成長計劃；
（5）建立并完善人力資源管理制度、流程及體系；
八、錄用決策
企業(yè)根據(jù)面試的綜合結(jié)果，將會在最后一輪面試結(jié)束當(dāng)天或3天內(nèi)告知應(yīng)聘者結(jié)果，并告知錄用者辦理手續(xù)信息。
九、入職培訓(xùn)
1、新人入職必須證件齊全有效；
2、新人入職當(dāng)天，總經(jīng)辦應(yīng)告知基本日常管理規(guī)定；
4、轉(zhuǎn)正時，總經(jīng)辦應(yīng)嚴格按培訓(xùn)計劃進行審核把關(guān)，對培訓(xùn)效果不理想或不能勝任者，可以溝通后延遲轉(zhuǎn)正。
十、招聘效果統(tǒng)計分析
1、總經(jīng)辦應(yīng)及時更新員工花名冊，每半年做一次全面的招聘效果統(tǒng)計分析；
2、根據(jù)效果分析的結(jié)果，調(diào)整改進工作；
3、定期對新入職不足半年的員工作溝通了解，并采取相應(yīng)的管理措施和方法。
十一、招聘原則及注意事項
1、做到寧精毋爛，認真篩選，部門負責(zé)人不允許以嘗試的態(tài)度對待招聘工作。
2、對應(yīng)聘者的心態(tài)要很好的把握，要求應(yīng)聘者具備敬業(yè)精神和正確的金錢觀。
3、招聘人員應(yīng)從培養(yǎng)企業(yè)長期人才考慮，力求受聘人員的穩(wěn)定性。同等條件下，可塑性強者優(yōu)先。
4、要注重受聘者在職業(yè)方面的技能，不要被頭腦中職位要求所限制。
5、在面試前要作好充分的準備工作（有關(guān)面試問答、筆試等方面），并要求注意個人著裝等整體形象。
6、接待前來應(yīng)聘人員須熱情、禮貌、言行得體大方，嚴禁與應(yīng)聘人員發(fā)生爭執(zhí)。
7、招聘過程中若有疑問，請向總經(jīng)辦經(jīng)理咨詢。
銷售招聘計劃方案篇十二
1、it工程師:20名
計算機及相關(guān)專業(yè)大中專以上學(xué)歷；要求熟悉和掌握各種計算機軟硬件基礎(chǔ)；有較強的溝通和領(lǐng)悟本事，能夠獨立的完成工作；勤奮好學(xué)，工作進取努力；有職責(zé)感和團隊精神，能承受工作壓力。
2、美工設(shè)計人員:3名
男女不限戶籍不限，居住地在公司附近者優(yōu)先研究；大專及以上學(xué)歷，需有一年以上相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先；善于溝通，工作主動；形象良好，為人親和；誠實守信，性格務(wù)實。
3、會計:2名
會計、財務(wù)管理類相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷，持證上崗；受過財會專業(yè)資格認證、財務(wù)管理技能等方面的培訓(xùn)；1年以上財會類工作經(jīng)驗；能熟練使用財務(wù)軟件及其他辦公軟件；熟悉企業(yè)會計工作流程及國家財政法規(guī)；有較強的工作獨立性，主動性，開拓意識強，有良好的團隊合作精神；本地戶口。
4、銷售人員:6名
識，熟悉培訓(xùn)流程；具備良好的溝通本事；能獨立開展工作并承受較大工作壓力；進取、自信、敬業(yè)，具有開拓精神；有團隊精神和人員管理經(jīng)驗，有親和力，具有必須的文筆寫作本事，具有較強的隨機應(yīng)變處理突發(fā)事件的經(jīng)歷和本事。有培訓(xùn)工作經(jīng)驗者優(yōu)先，男女不限。
組長:______（公司人力資源部部長）
副組長:______（公司綜合部部長）
成員:______（銷售部副部長）
_____（生產(chǎn)部副部長）
_____（行政管理科科長）
1______日報；
2______晚報；
3本公司網(wǎng)站，網(wǎng)址:____________
4、xxx人才網(wǎng)
本次招聘需經(jīng)費____元，其中:
廣告費用____元；
招聘人員補助費____元；
會議費用____元。
____月____日撰寫招聘廣告
____月____日聯(lián)系刊登廣告_
___月____日接待應(yīng)聘者
____月____日通知應(yīng)聘者參加筆試
____月____日筆試日
____月____日通知應(yīng)聘面試
____月____日面試日
____月____日發(fā)放錄用通知
____月____日新員工持通知書報到_
___月____日正式上班（時間安排亦可用表格列明）
________公司人力資源部
______年___月___日
銷售招聘計劃方案篇十三
隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴大，人才需求的日益增加，本著發(fā)揚企業(yè)文化，提高企業(yè)員工?素質(zhì)，以獲取企業(yè)發(fā)展所需人才，為企業(yè)發(fā)展提供強大的人力?支持為宗旨，為組織人力?資源系統(tǒng)充實新生力量，實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部人力資源的合理配置，為企業(yè)擴大生產(chǎn)規(guī)模和調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)提供人力資源的可靠保證，同時彌補人力資源的不足，結(jié)合公司2012年度發(fā)展戰(zhàn)略及相關(guān)計劃安排，特制定公司2012年度招聘規(guī)劃如下：
一、2011年招聘情況回顧及總結(jié)
2011年是我們盈泰發(fā)展的一年，面對嚴峻的人員招聘問題，人力資源部通過不同的招聘渠道為企業(yè)招聘員工共計585人(其中大專學(xué)歷以上人員43人，高中或中專學(xué)歷137人，初中學(xué)歷393人，初中以下學(xué)歷12人。)然而由于多方面的原因?qū)е滦聠T工流失相當(dāng)嚴重，但基本保障了企業(yè)的用人需求。
二、2012年度崗位需求狀況分析
2012年度崗位需求涵蓋各部門現(xiàn)有人員空缺、離職補缺、新上項目人員配備等方面，具體分析如下：
1、 根據(jù)各部門人員缺口及預(yù)計流失率，經(jīng)初步分析，2012年度招聘崗位信息如下：
成品部預(yù)計需招聘員工300人;
造紙部預(yù)計需招聘員工150人;(造紙部夏季天氣炎熱，離職人員增加)
品質(zhì)部預(yù)計需招聘員工30人;
車隊預(yù)計需招聘司機30人;
2、招聘原則：
員工招聘嚴格按照公司制度?的招聘條件，公司招聘員工應(yīng)以用人所長、容人之短、追求業(yè)績、鼓勵進步為宗旨;以面向社會、公開招聘、任人唯賢、全面考核?、擇優(yōu)錄用為原則;從學(xué)識、品德、能力、經(jīng)驗、體格、符合崗位要求等方面進行全面審核，確保為企業(yè)吸引到合適的人才。內(nèi)部調(diào)配與外部招聘相結(jié)合，確保為公司選聘優(yōu)秀的人力資源。
3、招聘要求：
技工：學(xué)歷要求中專及其以上(經(jīng)驗豐富可放寬至初中)，年齡35周歲以下，品行端正、技術(shù)過關(guān)、身體健康、無犯罪記錄，有相關(guān)從業(yè)證書，如(叉車、鏟車、駕駛證，電工、焊工證等)
三、招聘方案設(shè)計及途徑：
1、公司崗位的'選聘，有所在部門向人力資源部提交|《人員增補單》，按照流程給上級審批后，人力資源部在接到《人員增補單》后7個工作日內(nèi)按程序進行選聘。
2、各個崗位的招聘途徑：
普工招聘：
1) 加大原有的招聘宣傳力度;
2) 繼續(xù)發(fā)動內(nèi)部員工介紹符合條件的親朋好友到公司工作;
3) 到周邊村、鎮(zhèn)區(qū)張貼招聘廣告，在周邊村鎮(zhèn)做好宣傳招聘工作;
4) 利用網(wǎng)站做好發(fā)布招聘信息，做好宣傳工作;
5) 與人才市場、學(xué)校等聯(lián)系、溝通為公司輸送人才;
中高級技術(shù)人才招聘：
1) 面向社會公開招聘;
2) 通過招聘會及招聘網(wǎng)站吸引、收索人才;
3) 通過校園招聘等，為公司輸送新鮮血液;
四、普工招聘計劃實施：
1、2月到4月初：此期間是招工的高峰階段，亦是我司用工高峰期、重點發(fā)動公司內(nèi)部員工宣傳我們公司，把打算出外打工的人員介紹到公司工作，此階段將完成年度普工招聘計劃的50%。
2、4月中旬到7月，夏季，天氣炎熱，為我司離職的高峰時期，組織好人員到周邊村、鎮(zhèn)區(qū)張貼招聘廣告，在周邊村鎮(zhèn)做好宣傳招聘工作，把其他鎮(zhèn)區(qū)需找工作的人員指引到公司工作，此階段完成年度招聘計劃的25%。
3、7月底到10月底，繼續(xù)做好招聘宣傳，也可與人才市場聯(lián)系，讓其推薦一些人員來公司工作，此階段主要補充空缺及離職人員，為年底的工作儲備人才，此階段完成年度招聘計劃的15%。
4、11月到12月底，此期間為返鄉(xiāng)高峰，也是離職高峰，在次發(fā)動內(nèi)部員工強力宣傳公司，把一部分返鄉(xiāng)人員介紹到公司，為年底儲備人才，此期間完成年度計劃的10%。
5、12月底到13年初，此期間不做招聘重點，可作零散招聘，主要做好年底的工作總結(jié)、統(tǒng)計、分析及下年的招聘計劃。
1、 公司年度招聘效果分析、公司人力資源分析、協(xié)助公司戰(zhàn)略分析與討論;
2、 編制年度人力資源規(guī)劃;
3、 部門工作總結(jié)、討論、分析，溝通確定新年個人工作計劃及目標制定;
4、 申報籌備2015年度招聘計劃，重點是2月份招聘計劃。
五、錄用決策
企業(yè)根據(jù)面試?的綜合結(jié)果，將會在最后一輪面試?結(jié)束當(dāng)天或3天內(nèi)告知應(yīng)聘者結(jié)果，并告知錄用者辦理手續(xù)信息。
六、做好相關(guān)工作，減少人員流失：
1、創(chuàng)建核心企業(yè)文化，營造良好的文化氛圍，讓員工在一個和-諧、輕松、公平、公正、團結(jié)的團隊里工作。
2、給員工一個發(fā)展的空間和提升的平臺。
3、改善企業(yè)制度、提高管理水平。
4、加強與員工溝通反饋。
5、強化管理離職人員，讓離職人員大力宣傳我們公司，吸收更多人才進來公司上班。
不斷的探索及嘗試新的招聘方法及渠道，開發(fā)新的招聘思路，把公司的招聘情況傳達到更多的求職者中去，結(jié)合公司的現(xiàn)狀有針對性的去招聘，努力提高招聘質(zhì)量，以保證公司的人才需求，為公司的發(fā)展打好基礎(chǔ)。
企業(yè)招聘計劃書是企業(yè)對聘用新員工?的程序、時間、要求等做出安排的文書。企業(yè)招聘計劃書通常是企業(yè)人事?管理?部門在招聘員工?時向企業(yè)主管領(lǐng)導(dǎo)提出的書面報告，同時也向社會公布，便于應(yīng)聘人員了解企業(yè)錄用員工的要求。
企業(yè)招聘計劃書的主要內(nèi)容包括擬聘用的崗位、應(yīng)聘人員的條件、招聘組織、招聘時間安排、招聘的程序等。
制作企業(yè)招聘計劃書的基本要求是：
(1)企業(yè)招聘計劃書對擬聘的崗位和條件要做出充分說明，便于應(yīng)聘人員選擇是否競聘。特別是聘用條件，應(yīng)當(dāng)盡量詳細具體，比如，有的崗位可能適合于女性，有的可能適合于男性，應(yīng)當(dāng)在條件中列明，具有可操作性。
(2)企業(yè)招聘計劃書時間安排既要考慮到有利于企業(yè)的運作，也要考慮到有利于應(yīng)聘人員應(yīng)聘。
(3)企業(yè)招聘計劃書招聘組織，通常要選擇與招聘錄用的崗位相關(guān)的部門參與招聘考核?工作。哪個部門需要人，則應(yīng)由哪個部門作為主要負責(zé)人，審核應(yīng)聘人員的相關(guān)資料和筆試、面試?。
企業(yè)招聘計劃書范文：
一、企業(yè)簡介(略)
二、招聘崗位及條件
1、it工程師：20名
計算機及相關(guān)專業(yè)大中專以上學(xué)歷;要求熟悉和掌握各種計算機軟硬件基礎(chǔ);有較強的溝通和領(lǐng)悟能力，能夠獨立的完成工作;勤奮好學(xué)，工作積極努力;有責(zé)任感和團隊精神，能承受工作壓力。
2、美工設(shè)計人員：3名
男女不限戶籍不限，居住地在公司附近者優(yōu)先考慮;大專及以上學(xué)歷,需有一年以上相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先;善于溝通，工作主動;形象良好，為人親和;誠實守信，性格務(wù)實。
3、會計：2名
會計、財務(wù)管理類相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷，持證上崗;受過財會專業(yè)資格認證、財務(wù)管理技能等方面的培訓(xùn)?;1年以上財會類工作經(jīng)驗;能熟練使用財務(wù)軟件及其他辦公軟件;熟悉企業(yè)會計工作流程及國家財政法規(guī);有較強的工作獨立性，主動性，開拓意識強，有良好的團隊合作精神;本地戶口。
4、銷售人員：6名
大專以上學(xué)歷。三年以上工作經(jīng)驗，有帶銷售團隊的經(jīng)驗，具備管理能力，計算機、市場營銷、經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)等相關(guān)專業(yè);具備良好的職業(yè)形象、職業(yè)素質(zhì)及心態(tài)，言談舉止得體大方;有相關(guān)行業(yè)知識，熟悉培訓(xùn)流程;具備良好的溝通能力; 能獨立開展工作并承受較大工作壓力;積極、自信、敬業(yè)，具有開拓精神;有團隊精神和人員管理經(jīng)驗，有親和力，具有一定的文筆寫作能力，具有較強的隨機應(yīng)變處理突發(fā)事件的經(jīng)歷和能力。有培訓(xùn)工作經(jīng)驗者優(yōu)先，男女不限。
三、招聘組成員
組長：______(公司人力?資源)
副組長：______(公司綜合)
成員：______(銷售部副部長)
_____(生產(chǎn)部副部長)
_____(行政管理科科長)
四、招聘信息發(fā)布渠道
1______日報;
2______晚報;
3本公司網(wǎng)站，網(wǎng)址：____________
4、江西德林人才網(wǎng)http://http://
五、招聘工作方案及時間安排
1銷售代表
負責(zé)人：______銷售部副部長
資料篩選：______月______日
初試(筆試)：______月______日
復(fù)試(面試)：______月______日
2軟件工程師
負責(zé)人：______生產(chǎn)部副部長
資料篩選：____月____日
初試(筆試)：____月____日
復(fù)試(面試)：____月____日
3行政管理人員
負責(zé)人：______，行政管理科科長
資料篩選：____月____日
初試(筆試)：____月____日
復(fù)試(面試)：____月____日
4業(yè)務(wù)主管
負責(zé)人：______，公司人力資源
資料篩選：____月____日
初試(筆試)：____月____日
復(fù)試(面試)：____月____日
六、費用預(yù)算
本次招聘需經(jīng)費____元，其中：
廣告費用____元;
招聘人員補助費____元;
會議費用____元。
七、招聘時間安排
____月____日撰寫招聘廣告
____月____日聯(lián)系刊登廣告
_
___月____日接待應(yīng)聘者
____月____日通知應(yīng)聘者參加筆試
____月____日筆試日
____月____日通知應(yīng)聘面試
____月____日面試日
____月____日發(fā)放錄用通知
____月____日新員工持通知書報到
_
___月____日正式上班
(時間安排亦可用表格列明)
________公司人力資源部
年月日
招聘工作計劃書范文
公司從08年10月份起受到金融風(fēng)暴一定影響后，公司訂單數(shù)量有一定減少，但影響并不太大，另有一部分工人辭職，為完善公司用人機制，根據(jù)各車間填寫的《人員增補/需求表》，人力資源部結(jié)合公司目前的發(fā)展狀況，認真審核、分析，現(xiàn)制訂2015年招聘工作計劃。
第一、需要招聘人數(shù)及工種
根據(jù)公司在職人員離職產(chǎn)生的崗位空缺和公司2015年生產(chǎn)規(guī)模的擴大，現(xiàn)確定招聘工種及人數(shù)。
xx車間 注塑工 男(5)、女(10) 15人
xx車間 操作工 男(20)、女(180) 200人
xx車間 操作工 男(15)、女(25) 40人
總計 男(65)、女(381) 446人
第二、招聘要求及條件
1、初中以上文化，年齡18~35周歲,商業(yè)計劃書模板下載;
xx車間 操作工 女(70) 70人
xx車間 操作工 女(10) 10人
3、要求應(yīng)聘者必須提供身份證原件(或由戶口所在地派出所出具的貼有本人近期照片的戶籍證明,食品商業(yè)計劃書范文，內(nèi)容包括姓名、身份證號碼、地址等，照片上蓋有派出所戶籍專用章，否則一律視為無效證件)。
第三、招聘時間及方式
1、招聘信息發(fā)布時間：
2、招聘途徑及費用：
江西德林錦繡前程招聘大會全年11場 xx-xx元
江西德林人才網(wǎng)http://http://全年 xx-xx元
江南都市報 xx-xx元
xx-xx-x-x公司人力資源部
xx-xx-x年x月x日
銷售招聘計劃方案篇十四
1、提高公司知名度，提升企業(yè)形象，增強企業(yè)吸引力；
2、引進大量綜合素質(zhì)高、可塑性強的基層人員，為內(nèi)部人才的進一步培養(yǎng)和選拔提供保障；3、加大人員動態(tài)補充幅度，增強員工歸屬感，緩解人員大幅流動。
招聘渠道分析比較表
對于上述的招聘渠道的分析，有以下幾點需要說明：
b、現(xiàn)場招聘一般在招聘工作難以開展或人員需求量很大的情況下，才會采取的方法，此類方法的效果不大，收到的有用簡歷比較少，而前期投入也過大，所以在一般情況下是不做考慮的。但由于下半年人員流動增大，上半年度公司需求會增加，而市場需求的人員也會隨之增多，所以年前、后或新店開業(yè)，現(xiàn)場招聘會成為主流。
c、內(nèi)部晉升是一個節(jié)約成本的有效方法，但是公司對于員工發(fā)展與職業(yè)生涯的規(guī)劃做得不夠，培訓(xùn)師資以及其他資源公司有所缺乏，所以一旦有空缺大部分需要外招，這樣在浪費資源的同時造成員工沒有明確的目標致使人員流失；建議給每位新入職的員工制定一個職業(yè)生涯規(guī)劃的培訓(xùn)計劃，為公司提供人才做好奠基。
d、考慮合理的人才結(jié)構(gòu)，對于校園的招聘要充分考慮到學(xué)校、學(xué)歷、專業(yè)、性別、地域因素，避免某一因素過于集中。高校應(yīng)以營銷類、企劃類、經(jīng)濟類、室內(nèi)設(shè)計類等專業(yè)為主。
e、內(nèi)部員工推薦，因行業(yè)特殊性急需要的專業(yè)人才較多，且公司目前正在擴大規(guī)模經(jīng)營需提前為新公司開業(yè)做好人員儲備，人力資源部將更多運用員工關(guān)系做好推薦優(yōu)秀人才工作，主要是以中高層管理推薦為主要目的。
f、運用公司官方網(wǎng)站、微信、微博朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)招聘信息；
對于以上的職位錄用應(yīng)聘者時，除要求專業(yè)背景外，同時注重以下幾點：
1、綜合素質(zhì)與否，是否具有發(fā)展?jié)撡|(zhì)；
2、對于自己的職業(yè)規(guī)劃的認知、責(zé)任感和奉獻精神體現(xiàn)；
3、溝通能力、表達能力怎樣，團隊協(xié)作精神的表現(xiàn)；
4、學(xué)習(xí)能力和對各種環(huán)境的快速應(yīng)變能力與否；
5、動手能力要強，做事務(wù)實、講求效率。
7——9招聘計劃時間節(jié)點表
1、宣傳準備
針對應(yīng)聘者招聘時間短、區(qū)域集中的特點及公司被廣大應(yīng)聘者了解和接受的程度不夠，為保證應(yīng)聘者招聘達到滿意的效果，在宣傳上應(yīng)重點突出公司企業(yè)形象：
1、招聘網(wǎng)站：在網(wǎng)站中進行企業(yè)宣傳及招聘宣傳；
2、宣傳海報：專場招聘或供需見面會前，張貼宣傳海報，懸掛宣傳條幅；
2、人員準備
現(xiàn)場招聘會原則上2人面試，每場均安排專人負責(zé)招聘信息單發(fā)放，保證參會人員知曉我司招聘信息。同時發(fā)動公司內(nèi)部對于招聘工作的宣傳，加大熟人推薦的力度。
此預(yù)算需領(lǐng)導(dǎo)填寫完人員需求表及員工到崗時間及招聘渠道確認安排后，做最終計算。
銷售招聘計劃方案篇一
根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展與產(chǎn)能提升需要，第四季度需增加員工150人左右，制定本方案，通過有計劃的實施招聘活動來確保生產(chǎn)部門用人需求。
在10月底完成招聘需求100人，下表為各渠道在解決招聘所列的目標值。
1、校園招聘實施計劃
2、內(nèi)部推薦實施計劃
內(nèi)部推薦獎勵方案
見附件《內(nèi)部推薦獎勵方案》
推行措施：
于中秋節(jié)放假前公布內(nèi)部推薦獎勵方案。
于中秋回來上班3個工作日內(nèi)，召集部分員工進行推薦動員。
3、廣告宣傳實施計劃
由于泉州地區(qū)人力市場不發(fā)達，現(xiàn)場招聘會組織頻率低，本地化招聘又是快速招聘的重要支撐之一，因此在其他渠道招聘正常開展之余，將增加對泉州地區(qū)機械企業(yè)周邊地區(qū)和雙陽地區(qū)的室外海報宣傳，再加一定頻率的定點招聘宣傳。具體安排如下：
定點招聘宣傳標準形象及實施流程：
標準形象（由市場部張經(jīng)理幫忙設(shè)計）：
4、人才網(wǎng)站招聘實施計劃
5、現(xiàn)場招聘會實施計劃
根據(jù)近幾次的`現(xiàn)場招聘會來看，近階段泉州地區(qū)招聘會現(xiàn)場人員較多，能夠解決一部分無新手的招聘，在9-10月，計劃參加以下招聘會：
現(xiàn)場招聘會執(zhí)行流程表： 除帳篷式招聘宣傳臺之外，其余流程參照定點招聘流程。
6、勞務(wù)中介機構(gòu)執(zhí)行計劃：作為備選渠道，如在9-10月其他招聘渠道未能實現(xiàn)預(yù)計招聘效果，則考慮啟動此渠道，錄用總?cè)藬?shù)控制在20人之內(nèi)。
備注：以上預(yù)算不含渠道6，如采用第六渠道，屆時另行預(yù)算。
批準： 審核： 擬制：
銷售招聘計劃方案篇二
一、招聘目的：
1、為酒店招聘合適員工，保證酒店正常開展運營工作。
2、選拔優(yōu)秀人才，為酒店補充人員，提升酒店員工活力。
3、為酒店選拔和儲備具有潛力的優(yōu)秀人才。
二、預(yù)計招聘人數(shù)： 7 人
三、招聘職位：
1、前廳部：1人
2、客房部：2人
3、銷售部：2人
4、人力資源部：2人
四、職位描述及職位要求
（一）、前廳部：
前廳部經(jīng)理：崗位職責(zé):1、掌握前廳內(nèi)的設(shè)施及活動，監(jiān)督及管理前廳內(nèi)的日常工作。2、對前廳服務(wù)員進行定期培訓(xùn)，確保酒店的政策及標準得以貫徹執(zhí)行。3、熟悉前廳各項業(yè)務(wù)，善于解決工作中的各種疑難問題。4、具有較強的溝通能力，能妥善處理各種投訴，卻?？腿说玫綕M意服務(wù)。5、流利的英語口語表達能力，熟練操作酒店電腦opera操作系統(tǒng). 職位要求：學(xué)歷要求：大專以上；具有1-2年酒店從業(yè)經(jīng)驗；形象氣質(zhì)佳，工作認真負責(zé)。
前廳接待員：崗位職責(zé)：1、為客人提供接待、預(yù)定、結(jié)帳的服務(wù)。2、形象氣質(zhì)佳，工作認真負責(zé)，親和力強，具有良好的溝通能力。3、熟練的英語口語表達能力，懂酒店電腦操作系統(tǒng)。
職位要求：1、學(xué)歷要求：高中以上；2、形象氣質(zhì)佳，能夠服從管理，具有良好的團隊合作意識。3、普通話標準，善于溝通。4、熟練的英語口語表達能力。
（二）、客房部：
客房部經(jīng)理：崗位職責(zé)：1、負責(zé)制定本部門員工的崗位職責(zé)及工作程序。2、有客房部經(jīng)理的工作經(jīng)歷，抗壓能力強，精通酒店各種清潔保養(yǎng)的設(shè)備的使用和保養(yǎng)的方法。3、負責(zé)客房部經(jīng)營管理的有關(guān)方針決策，負責(zé)客房部的計劃、組織、指揮及所有工作，承擔(dān)客房部經(jīng)營管理中的責(zé)任。
職位要求：1、學(xué)歷要求：大專以上；2、有五年以上五星級酒店相關(guān)工作經(jīng)驗；具有一定人事管理能力；3、良好的英語口語表達能力。
客房部主管：崗位職責(zé)：1、精通專業(yè)知識，富有團隊協(xié)作精神，踏實肯干，能適應(yīng)不同班次安排。2、具有較強的服務(wù)意識及管理能力，有一定的口語基礎(chǔ)。3、懂得酒店客房運作流程，布草及消耗品成本控制流程。
職位要求：1、學(xué)歷要求：大專以上；酒店管理相關(guān)轉(zhuǎn)業(yè)知識2、通曉客房部整體運作及管理工作，兩年以上星級酒店客房部主管工作經(jīng)驗。3、具有良好的`溝通協(xié)調(diào)能力。
（三）、銷售部
系良好，積極負責(zé)。3、與各營銷部人員溝通、協(xié)調(diào)，協(xié)助營銷人員開發(fā)新的信息發(fā)布渠道。
4、熟悉酒店工作流程，以便更好的開展工作。
（四）、人力資源部
招聘助理：崗位職責(zé)：1、協(xié)助部門經(jīng)理完成部門招聘、調(diào)配、待崗員工管理工作。2、負責(zé)考評具體工作、員工獎懲和違紀職工處理辦理。3、參與公司各種組織機構(gòu)設(shè)置、撤銷、并合重組工作，以及定編調(diào)控和管理富余人員分流安置4、配合部門經(jīng)理進行人力資源調(diào)查、分析、診斷、評價和評估，人力資源開發(fā)和人才序列的建設(shè)。
職位要求：1、大專以上學(xué)歷，經(jīng)濟、管理等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)。2、熟悉勞動用工法律法規(guī)相關(guān)規(guī)定。3、能夠堅持原則，嚴格按政策辦事，有較強的工作責(zé)任心。4、做事細致認真，具有較強的人員協(xié)調(diào)能力。
薪酬助理：崗位職責(zé)：1、協(xié)助部門經(jīng)理制定企業(yè)薪酬管理制度，貫徹落實，并協(xié)助做好季度、月度工資預(yù)測工作。2、負責(zé)員工銀行代發(fā)工資轉(zhuǎn)帳單。3、負責(zé)員工每月的工資扣稅表。 職位要求：1、大專以上學(xué)歷，經(jīng)濟、管理等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)。2、熟悉《勞動法》、《勞動合同管理條例》等相關(guān)法律法規(guī)。3、熟練掌握公司工資系統(tǒng)軟件及oa辦公自動化管理。
五、招聘面向?qū)ο蠹耙?BR> 主要面向酒店管理及相關(guān)專業(yè)應(yīng)屆畢業(yè)生，具有良好的溝通能力，又較強的團隊合作意識，流利的英語口語交談能力，學(xué)習(xí)能力強；有相關(guān)實習(xí)經(jīng)驗者優(yōu)先。工作認真負責(zé)。
六、招聘渠道及流程實施
1、網(wǎng)絡(luò)招聘。
2、通過勞務(wù)市場、各人才市場等渠道進行招聘。
3、各大院校，招聘新大學(xué)生。
4、通過勞務(wù)中介。
5、內(nèi)部員工招聘。
七、選拔方案及時間安排
八、工作職責(zé)
招聘主管制定年度招聘計劃及每月招聘的具體實施，包括前期工作準備、面試，錄用等一系列流程的制定并做好歸檔和人員跟蹤工作。
一、 本次招聘目的：
為酒店補充職員，提升酒店員工活力
二、 預(yù)計招聘人數(shù)：30人
三、 招聘職位：
1、 前廳部（15人）
國、粵語流利，良好英語或日語表達能力
形象良好、氣質(zhì)佳，女性身高160cm以上，男性身高173cm以上
把握一門外語以上及酒店管理專業(yè)優(yōu)先
2、 餐飲部（6人）
形象良好、氣質(zhì)佳，酒店管理或相干專業(yè)優(yōu)先
良好的調(diào)和能力
3、 財務(wù)部（3人）
財會類相干專業(yè)，具有會計師（或助理）資歷優(yōu)先
把握財會專業(yè)知識及實際操縱技能，職業(yè)操守佳，能熟練試用會計核算軟件
4、 公關(guān)部（3人）
國、粵語流利，大學(xué)英語六級或日語二級以上
形象良好、氣質(zhì)佳，女性163cm以上，男性175cm以上
較強語言表達能力，良好的溝通調(diào)和能力
公共關(guān)系專業(yè)、商務(wù)管理或相干專業(yè)優(yōu)先
5、 人力資源部（3人）
良好英語基礎(chǔ)
良好公文寫作及溝通調(diào)和能力，電腦操縱熟練
四、 招聘面向?qū)ο螅?BR> 五、 招聘途徑：
1、 校園招聘
2、 參加市應(yīng)屆畢業(yè)生供需見面會
3、 招聘廣告（網(wǎng)站）
六、 招聘具體時間表：
10月上旬 制定招聘項目計劃書，并提交人力資源總監(jiān)
員工招聘的成功與否，直接影響酒店今后的服務(wù)水平，因此要周到地準備員工招聘，嚴格把關(guān)，務(wù)必找到適合的人選并把其放在適合的崗位。
通過報紙刊登招聘廣告及到各旅游學(xué)校練習(xí)等方式，向社會傳播招聘信息。
具體工作包括：
1、確定招聘崗位、人數(shù)、日期；
2、與傳媒聯(lián)系
3、廣告刊登2-3天為佳
4、廣告篇幅大而簡潔
5、文字要吸引并具有說服力
6、制定招聘日的行動計劃
7、確定招聘考官、后勤職員、招工表格的預(yù)備
9、各部分預(yù)備
以下是酒店的招聘計劃；
星級酒店員工招聘計劃
1、招聘根據(jù)
本酒店是經(jīng)市工商管理局登記的企業(yè)法人，招聘職員方案經(jīng)董事會確定，并報業(yè)主董事局和市就業(yè)局批準。酒店的機構(gòu)設(shè)置及人事定員方案已董事會批準。第一批招聘員工人，控制在人之內(nèi)。
2、招聘原則
根據(jù)酒店的市場定位、機構(gòu)設(shè)置、人事定員方案及職員素質(zhì)要求；實行面向社會，公然招聘；擇優(yōu)錄用；同等條件下優(yōu)先錄用本系統(tǒng)下崗職員的招聘原則。
3、招聘步驟
根據(jù)酒店開業(yè)的進度安排，為保證職員的素質(zhì)，使招聘工作有條不紊，招聘分為三個步驟：
（1）計劃預(yù)備
（2）階段時間：月日-月日
（3）主要任務(wù)制定招聘計劃并做好預(yù)備工作
1、起草計劃元月10日前完成
（1）辦理招工審批手續(xù)和廣告審批手續(xù)
（2）人力資源部預(yù)備
a酒店基本情況先容
b各類職員工資福利概況
c招聘職位一覽表。
d整理成為《招聘指南》
（3）人力資源部預(yù)備《求職申請表》《招工登記表》，
（4）以上資料在兩日內(nèi)全部完成。
2、落實招聘職員崗位
3、各部分根據(jù)人事指引確定的職位等級及人數(shù)
4、提出相干職員的素質(zhì)條件和任職要求。10月2日上午前報人力資源部整理匯總。要求10月2日前完成。
5、刊登廣告
6、10月4日前刊登
7、并做好場地計劃
8、聯(lián)系落實招工場地
9、并進行實地演練一次
10、預(yù)備招聘考評中提出的題目。
11、預(yù)備接收錄取通知書及回覆信。
(二)招聘實施階段
1、準備前期急需職員的招聘。擬招2名人力資源部負責(zé)接待及處理來函、傳真。根據(jù)各部分提出的急需職員，在2011年10月10日前完成招聘。
2、第二批招聘
地點：
招聘時間：
月日前資料整理回檔
月日開始進行為期三個月培訓(xùn)。
3、補充招聘
視招聘情況，對缺額進行補充性招收，月往后進行，具體方式視情況而定。每次招聘具體計劃另定。
4、資料整理、建檔階段
5、依照前兩個階段的進展及時整理資料,本階段主要是建立人才庫，構(gòu)成以下檔案:
（1）錄用職員花名冊；
（2）各職員的考級檔案；
（3）計算機報表體系；
（4）錄用職員工資待遇確定,發(fā)錄取通知書；
（5）交換所有材料傳閱所有的表格。
4、工作流程表
序號名稱工作要求負責(zé)人
1報名遵守報名秩序，發(fā)放關(guān)于酒店基本情況的廣告、宣傳單。
2驗證與求職申請本人身份證、戶口簿、待業(yè)證、下崗證、暫住證（外地人口）、許可證（農(nóng)村人口）、畢業(yè)證及各種專業(yè)證書。
3目測身高、視力、儀態(tài)、文化程度、語言程度、身體狀態(tài)、特點特長、求職要求（職位、待遇）進行初步了解，對基本合格者進行職位初步分配。
4第一次見面
5確定崗位招聘完成后內(nèi)完成各總監(jiān)人事培訓(xùn)部
6復(fù)試特他人才需總經(jīng)理口試總經(jīng)理駐店經(jīng)理
5、經(jīng)費預(yù)算
（1）廣告費：元
1、元/次；
2、元
（2）場地費：元元=元
（3）招收員工：元
（4）宣傳費：元
（5）其它用度：元
合計：元
整個招聘的組織調(diào)和由人力資源總監(jiān)負責(zé)。
職員編制
新酒店籌建期，人事培訓(xùn)部需與總經(jīng)理商議，制定酒店的職員編制，審批后可制定招聘細則。
制定職員編制可參考以下細節(jié)：
1、業(yè)主許可的勞動力工資預(yù)算；
2、客房數(shù)目；
3、餐廳的檔次及餐位；
4、公共區(qū)域的面積；
5、本地員工的素質(zhì)；
6、中上層管理職員的素質(zhì)。
制定職員編制的同時，需對每一個崗位、職位的資歷做出具體要求，若當(dāng)?shù)芈殕T的素質(zhì)不理想，應(yīng)酌情下降要求，以避免造成招工方面的困難。
銷售招聘計劃方案篇三
銷售是指以銷售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為，包括為促進該行為進行的有關(guān)輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務(wù)等活動。下面是小編收集的銷售經(jīng)理招聘計劃書，希望大家認真閱讀！
人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。
個人簡歷。
定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。
為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標。
xx省市場是公司的核心競爭區(qū)，在這個市場要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。
心得體會。
另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。
產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。所以產(chǎn)品要走精細化道路。
5、自我提高，快速成長。
為積極配合銷售，自己計劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
本人將以身作責(zé)，以實際行動來帶領(lǐng)整個團沖擊計劃目標。
現(xiàn)在，市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊，部分人員對行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢、客戶指導(dǎo)等方面把握能力和水平相對較低，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應(yīng)新的的形式，客觀上必然要求有一支業(yè)務(wù)過硬的營銷隊伍。
1、加強行業(yè)及涉外知識的學(xué)習(xí)、著力提高營銷人員的綜合能力。面對目前營銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀，營銷部將進一步加強人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)方式多樣化：集體培訓(xùn)、知識競賽、演講比賽、自學(xué)等。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營銷知識、法律法規(guī)之外，重點要求營銷人員學(xué)習(xí)其他方面的營銷知識，社交禮儀、語言溝通等；時間上提供較為充足的空間，范文內(nèi)容地圖充分發(fā)揮早晚例會、業(yè)余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學(xué)習(xí)時間。讓每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮。
2、狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，保證各項工作的順利開展。伴隨著網(wǎng)建功能的進一步推進，營銷人員的工作質(zhì)量的高低、服務(wù)水平的優(yōu)劣、經(jīng)營指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓(xùn)和考試，重點以日常業(yè)務(wù)、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點。
一是自6月份總量浮動管理實施以來，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對自主提報需求的意識大大降低，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認識產(chǎn)生了誤區(qū)，導(dǎo)致在市場調(diào)研的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動和自主提報需求認識出現(xiàn)偏差。既有客戶認識方面的問題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問題。讓市場的真實需求沒有在訂單預(yù)報中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領(lǐng)會，導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問題。針對存在的問題將從以下方面進行著手整改。
1、營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、清醒的認識并加以區(qū)別開來。在今年的下半年里，將該項工作做為客戶經(jīng)理考核的一項重要指標。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。
2、穩(wěn)步推進“按客戶訂單組織貨源”工作。客戶經(jīng)理預(yù)測準確率的考核，重點以市場真實需求，前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結(jié)果，新品牌的投放、銷售、分析和預(yù)測等做為重點進行考核，提高客戶經(jīng)理把握市場的能力。由原來的總量預(yù)測準確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測準確率上面來，特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條，增長元/條，增長個百分點。
3、從“總量浮動管理”工作總體運行情況來看，客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中，客戶經(jīng)理對客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒有很好的把握，產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過大或過小，在實際訂購卷煙過程中出現(xiàn)月初、月末銷售大起、大落，甚至個別客戶不能及時訂購到實際銷售的卷煙狀況。針對目前的這種狀況，客戶經(jīng)理在總量保持不變的情況下，進一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況。落實“市場需求基本滿足，零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求，不斷提高適應(yīng)市場的能力。按照蘭州公司貨源供應(yīng)、緊俏卷煙供應(yīng)管理辦法，對零售戶訂貨實行總量浮動管理，可合理控制銷量上限，但不得規(guī)定銷量下限，也不得按規(guī)格約定銷量；細分零售戶對不同品牌(品類)的需求數(shù)，形成對每一類零售戶科學(xué)的合理定量并根據(jù)市場變化情況及時維護調(diào)整。通過合理定量，促進科學(xué)投放水平的提高，體現(xiàn)以市場為導(dǎo)向的投放原則。
4、“按客戶訂單組織貨源”與“總量浮動管理”工作有效銜接并能順利開展?？h營銷部要求客戶經(jīng)理對管轄客戶的商圈類型、客戶類別、銷售狀況等基本情況為重點去了解，為很好的把握客戶的真實需求掌握第一手資料。做為日常考核客戶經(jīng)理的一項日常工作。錯誤地將以上兩項工作有效開展對立起來。實行“總量浮動管理”是落實“按客戶訂單組織貨源”的有效途徑。
為進一步建立良好的客我之間關(guān)系，如何提高客戶服務(wù)質(zhì)量、信息傳遞、贏利水平、情親化服務(wù)、及時有效的貨源等；如何加強客戶的守法意識、配合程度、忠誠度等；需要我們營銷人員用心去呵護、去營造。
1、強化服務(wù)，進一步營造良好的市場環(huán)境。心與心的交流，需要用行動來實現(xiàn)，使客戶感覺到煙草公司關(guān)懷，就要求我們的營銷人員充分領(lǐng)會差異化的管理和服務(wù)理念?？蛻舻姆?wù)是全方位的，節(jié)日問候、
生日祝福。
等情親化的服務(wù)；供貨信息按時傳遞到客戶；行業(yè)政策和卷煙品牌數(shù)量不能在第一時間得到等問題的存在導(dǎo)致客戶無法及時訂購到適銷對路的卷煙，對客戶經(jīng)理的依賴度大大降低。下半年，營銷部要求有條件的客戶經(jīng)理對轄區(qū)客戶開通“飛信”業(yè)務(wù)，在縣城、重點市場等有條件的地方首先展開，“飛信”覆蓋面的高低做為客戶經(jīng)理信息傳遞、客戶情親化服務(wù)提升的一個重要指標來考核，在第一時間對轄區(qū)的客戶提供高效、快捷的有效信息。解決客戶經(jīng)理不能及時傳遞相關(guān)信息的問題。該項工作的落實在9月底之前完成。重點是城中客戶服務(wù)部。
2、加強轄區(qū)卷煙零售戶經(jīng)營指導(dǎo)，提高客戶的贏利水平。根據(jù)全年要求客戶經(jīng)理對客戶的卷煙經(jīng)營指導(dǎo)面達到60以上，有效指導(dǎo)達到80%以上，對以前沒有趕上經(jīng)營指導(dǎo)進度的客戶經(jīng)理進行重點的幫扶和要求。市場經(jīng)理對客戶經(jīng)理的考核重點放在有效性的監(jiān)管與監(jiān)督上，市場經(jīng)理根據(jù)客戶經(jīng)理的經(jīng)營指導(dǎo)，采取實地調(diào)查的方式進行落實、以提高贏利水平、高升銷售結(jié)構(gòu)、強化客戶認可度等方面進行評估，達到服務(wù)與提升的目的。
3、加強80%協(xié)同管理客戶的管理，提高客戶的守法與配合意識?？蛻艚?jīng)理協(xié)同管理的80%的卷煙零售戶數(shù)量，是一個相對數(shù)目較大的群體，客戶經(jīng)理對客戶的管理不能僅僅放在盤查庫存、檢查卷煙條碼上，更主要如何把握客戶的卷煙銷售走勢、異常情況方面，更加注意卷煙條、盒的零售指導(dǎo)價的落實情況，開展有效的管理，但不能做為有效的處罰手段。
4、加強轄區(qū)大戶管理，進一步規(guī)范經(jīng)營行為。大戶的管理嚴格按照《蘭州公司大戶管理辦法》的要求管理，特別是大戶的卷煙銷售、監(jiān)督檢查、拜訪質(zhì)量、守法意識、配合度等方面必須按蘭州公司的大戶的要求進行管理。
銷售招聘計劃方案篇四
本次招聘見習(xí)生2名，采取現(xiàn)場報名的辦法。
二、應(yīng)聘條件
1、遵紀守法，有良好的素養(yǎng)，有吃苦耐勞的精神；
2、國家統(tǒng)招應(yīng)屆畢業(yè)生，專科以上文化程度；
3、有一定文字功底，能撰寫材料，熟練運用辦公軟件；
4、廣告設(shè)計或計算機專業(yè)優(yōu)先。
5、身體健康，積極向上，踏實肯干，工作熱情，溝通能力強；
6、洛陽市戶口。
7、有下列情形之一者不得報考：
（1）曾受到過刑事處罰、勞動教養(yǎng)的；
（2）曾被開除公職、開除學(xué)籍的；
（3）涉嫌違法違紀正在接受審查尚未做出結(jié)論的；
（4）其他不符合應(yīng)聘資格條件的。
三、報名與資格審查
1、報名時間：20xx年11月22日-24日，上午9：00至11:30，下午14:00至17:00。
2、報名地點：新區(qū)會展中心二樓人才市場服務(wù)臺
3、報名需提交以下材料：
（1）畢業(yè)證、報到證（或就業(yè)協(xié)議書）、身份證（原件及2份復(fù)印件）；
（2）1寸照片2張；
（3）個人簡歷2份（可附個人文字作品）；
4、本次招聘采取現(xiàn)場報名的方式進行。報考者按照公布的要求到報名點報名，報名者須填寫《報名表》。
四、考試
本次招聘對資格審查合格的報考者只進行專業(yè)理論知識面試，面試時間、地點另行通知。
五、待遇
月工資20xx左右。
銷售招聘計劃方案篇五
模擬招聘
真知、灼踐
西階一教室
xx年10月25日――xx年11月15日
全體在校生
“校園最佳應(yīng)聘之星”一名，獎勵現(xiàn)金300元；
“校園”一名，獎勵現(xiàn)金200元；
大賽優(yōu)秀參與獎三名，精美獎品；
（一）前期策劃宣傳
10月15日―10月18日，在學(xué)生食堂前、校門口以海報，主干道路旁以橫幅、氣球等多種形式對活動進行全面宣傳。
（二）報名
10月16日―10月20日在第二食堂前設(shè)置報名點。
（三）場地的布置
（1）、力求展現(xiàn)活動主題，營造活動氣氛
（2）、區(qū)域劃分：參賽者坐前三排中央，非參賽者依次就做
（四）預(yù)賽
10月25日下午6：200分，在西階一舉辦預(yù)賽，考察選手整體素質(zhì)及團隊協(xié)作能力。（注意：參賽選手在6：20分之前如果不能按時到場且又未請假者，取消參賽資格）
第一環(huán)節(jié)：個人展示
參賽選手通過闡述對企業(yè)、對所學(xué)專業(yè)的理解，展示個人風(fēng)采。
第二環(huán)節(jié)：團隊訓(xùn)練項目
協(xié)作能力：
團隊精神的基礎(chǔ)――揮灑個性。
團隊精神的核心――協(xié)同合作
團隊精神的'最高境界――凝聚力。
（根據(jù)參賽者情況分小組）
第三環(huán)節(jié)：選手將在次日參加考驗：“迅雷行動”！
活動要求各位參賽選手在此期間分別做好一個活動策劃書，并按活動策劃書分別組織一次校內(nèi)活動，活動內(nèi)容不限，但要求參加人數(shù)不少于15人，且在活動期間充分展現(xiàn)選手的組織領(lǐng)導(dǎo)能力，完成此活動后，還要上交此次活動的總結(jié)，并附數(shù)碼照片10―15張（這些照片要體現(xiàn)出一個即將面臨工作的學(xué)生所具備的素質(zhì)）。
活動過程中，有工作人員全面參與并評估。
屆時邀請校學(xué)生會、學(xué)院學(xué)生會主席、等10位作為評委，選出12名優(yōu)秀選手，晉級決賽。
（五）決賽
進入決賽的12名選手將于11月15日18：00在西階一教室接受最后挑戰(zhàn)（要求選手在17：40準時到達參賽現(xiàn)場）。決賽將邀請學(xué)校主管學(xué)生工作老師以及學(xué)院專業(yè)老師為評委，決賽采用百分制，分為五項目：
1、作為決賽的第一個項目，要求選手在三分鐘內(nèi)做一個簡單的自我介紹，主要是介紹自我特點，給觀眾以及評委留下深刻的印象，與此同時在投影儀上放映選手自制幻燈片。（此環(huán)節(jié)10分）
2、在此環(huán)節(jié)中，每位選手都有3道必答題，每題5分，最后是4道搶答題，每題5分。（此環(huán)節(jié)分數(shù)最高分35分）
3、在此環(huán)節(jié)中，每位應(yīng)聘者在“xx”上要在5分鐘內(nèi)解決當(dāng)前企業(yè)面臨的困境，提出解決方案，幫助企業(yè)度過難關(guān)。（此環(huán)節(jié)25分）
4、在此環(huán)節(jié)中，這個環(huán)節(jié)主要是考查各應(yīng)聘者的創(chuàng)新能力和理解能力，可以針對目前市場上感興趣的物品做一個小廣告，體裁不限，要求原創(chuàng)，有新意。（此環(huán)節(jié)25分）
銷售招聘計劃方案篇六
招聘計劃方案應(yīng)包括一下內(nèi)容：
一、招聘的原因，目的.，目標。
二、招聘的職位，人數(shù)
三、招聘的渠道(報紙、網(wǎng)絡(luò)、招聘會、獵頭)
四、招聘的時間以及完成時間
五、招聘用的公司簡介
六、招聘職位描述、職位要求、薪酬待遇
七、招聘的費用預(yù)算
八、設(shè)計一個符合本公司要求的招聘廣告
供參考。
***公司人事招聘方案
根據(jù)總經(jīng)理批示與人事行政部意見，本次招聘工作按照如下計劃進行：
招聘人數(shù)統(tǒng)計：
招聘時間：
按照公司要求，人事行政部計劃在年月日以前，完成招聘工作，歷時工作日，月日以前人員到位。
招聘組織構(gòu)成：
按照公司《員工招聘管理辦法》的規(guī)定，本次招聘工作由共同完成?，F(xiàn)對人員進行如下分工：
招聘渠道選擇
招聘預(yù)算
批準意見
銷售招聘計劃方案篇七
在本次招聘采取成績錄用制。筆試成績占總成績的30%，面試占總成績的70%，最后錄取得分最高的兩名應(yīng)聘者。
筆試評分細則、客觀題20分、智力題20分、案例分析題60分。
面試評分細則、面試由基本禮節(jié)知識面試和無領(lǐng)導(dǎo)小組討論兩部分組成。其中基本禮節(jié)知識面試總分100分，占面試總成績比重的70%，無領(lǐng)導(dǎo)小組討論總分100分，占面試成績比重的30%。即：面試總分=基本禮節(jié)知識分數(shù)__70%+無領(lǐng)導(dǎo)小組討論分數(shù)30%。
二、人員分組
組員：陳玲、王婷、何菲菲；
任務(wù)：準備面試題目；負責(zé)面試相關(guān)工作；
三、活動流程
1、11月5日成員開會討論分組；分配小組工作；確定第一階段任務(wù)、招聘組：制作招聘廣告；筆試組：討論筆試方式及題型；面試組：討論面試形式及面試題目。
2、11月8日成員開會匯報第一階段任務(wù)完成情況。
3、11月9日招聘工作正式開始招，聘組發(fā)放招聘信息，完成宣傳工作；筆試組開始收集簡歷。
4、11月10日成員開會總結(jié)前期工作情況；確定筆試題目；確定面試題目；確定評分表格，并于11月12日匯總表格。
5、11月13日簡歷投遞截止日
6、11月14日筆試組，篩選簡歷，準備筆試環(huán)節(jié)相關(guān)工作筆試組篩選簡歷（按招聘要求篩選）；準備筆試的相關(guān)工作，確定筆試的具體時間及地點，并在當(dāng)天晚上6點之前通知進入筆試環(huán)節(jié)的應(yīng)聘者。
7、11月15日開始筆試，筆試組根據(jù)筆試成績?nèi)∏八拿M入面試；在當(dāng)天晚上6點之前通知進入面試環(huán)節(jié)的應(yīng)聘者。
8、11月16日開始面試；面試結(jié)束后總結(jié)本次活動，面試組負責(zé)現(xiàn)場面試工作；招聘組及筆試組負責(zé)現(xiàn)場秩序，以保證面試順利進行。面試結(jié)束后總結(jié)本次活動。
9、11月18日錄用階段，在課堂上宣布被錄取的名單。
銷售招聘計劃方案篇八
員工招聘的成功與否，直接影響酒店今后的服務(wù)水平，因此要周到地準備員工招聘，嚴格把關(guān)，務(wù)必找到適合的人選并把其放在適合的崗位。
通過報紙刊登招聘廣告及到各旅游學(xué)校練習(xí)等方式，向社會傳播招聘信息。
具體工作包括：
1、確定招聘崗位、人數(shù)、日期；
2、與傳媒聯(lián)系
3、廣告刊登2-3天為佳
4、廣告篇幅大而簡潔
5、文字要吸引并具有說服力
6、制定招聘日的行動計劃
7、確定招聘考官、后勤職員、招工表格的預(yù)備
9、各部分預(yù)備
以下是酒店的招聘計劃；
星級酒店員工招聘計劃
1、招聘根據(jù)
本酒店是經(jīng)市工商管理局登記的企業(yè)法人，招聘職員方案經(jīng)董事會確定，并報業(yè)主董事局和市就業(yè)局批準。酒店的機構(gòu)設(shè)置及人事定員方案已董事會批準。第一批招聘員工人，控制在人之內(nèi)。
2、招聘原則
根據(jù)酒店的市場定位、機構(gòu)設(shè)置、人事定員方案及職員素質(zhì)要求；實行面向社會，公然招聘；擇優(yōu)錄用；同等條件下優(yōu)先錄用本系統(tǒng)下崗職員的招聘原則。
3、招聘步驟
根據(jù)酒店開業(yè)的進度安排，為保證職員的素質(zhì)，使招聘工作有條不紊，招聘分為三個步驟：
（1）計劃預(yù)備
（2）階段時間：月日-月日
（3）主要任務(wù)制定招聘計劃并做好預(yù)備工作
1、起草計劃元月10日前完成
（1）辦理招工審批手續(xù)和廣告審批手續(xù)
（2）人力資源部預(yù)備
a酒店基本情況先容
b各類職員工資福利概況
c招聘職位一覽表。
d整理成為《招聘指南》
（3）人力資源部預(yù)備《求職申請表》《招工登記表》，
（4）以上資料在兩日內(nèi)全部完成。
2、落實招聘職員崗位
3、各部分根據(jù)人事指引確定的職位等級及人數(shù)
4、提出相干職員的素質(zhì)條件和任職要求。10月2日上午前報人力資源部整理匯總。要求10月2日前完成。
5、刊登廣告
6、10月4日前刊登
7、并做好場地計劃
8、聯(lián)系落實招工場地
9、并進行實地演練一次
10、預(yù)備招聘考評中提出的題目。
11、預(yù)備接收錄取通知書及回覆信。
(二)招聘實施階段
1、準備前期急需職員的招聘。擬招2名人力資源部負責(zé)接待及處理來函、傳真。根據(jù)各部分提出的急需職員，在2011年10月10日前完成招聘。
2、第二批招聘
地點：
招聘時間：
月日前資料整理回檔
月日開始進行為期三個月培訓(xùn)。
3、補充招聘
視招聘情況，對缺額進行補充性招收，月往后進行，具體方式視情況而定。每次招聘具體計劃另定。
4、資料整理、建檔階段
5、依照前兩個階段的進展及時整理資料,本階段主要是建立人才庫，構(gòu)成以下檔案:
（1）錄用職員花名冊；
（2）各職員的考級檔案；
（3）計算機報表體系；
（4）錄用職員工資待遇確定,發(fā)錄取通知書；
（5）交換所有材料傳閱所有的表格。
4、工作流程表
序號名稱工作要求負責(zé)人
1報名遵守報名秩序，發(fā)放關(guān)于酒店基本情況的廣告、宣傳單。
2驗證與求職申請本人身份證、戶口簿、待業(yè)證、下崗證、暫住證（外地人口）、許可證（農(nóng)村人口）、畢業(yè)證及各種專業(yè)證書。
3目測身高、視力、儀態(tài)、文化程度、語言程度、身體狀態(tài)、特點特長、求職要求（職位、待遇）進行初步了解，對基本合格者進行職位初步分配。
4第一次見面
5確定崗位招聘完成后內(nèi)完成各總監(jiān)人事培訓(xùn)部
6復(fù)試特他人才需總經(jīng)理口試總經(jīng)理駐店經(jīng)理
5、經(jīng)費預(yù)算
（1）廣告費：元
1、元/次；
2、元
（2）場地費：元元=元
（3）招收員工：元
（4）宣傳費：元
（5）其它用度：元
合計：元
整個招聘的組織調(diào)和由人力資源總監(jiān)負責(zé)。
職員編制
新酒店籌建期，人事培訓(xùn)部需與總經(jīng)理商議，制定酒店的職員編制，審批后可制定招聘細則。
制定職員編制可參考以下細節(jié)：
1、業(yè)主許可的勞動力工資預(yù)算；
2、客房數(shù)目；
3、餐廳的檔次及餐位；
4、公共區(qū)域的面積；
5、本地員工的素質(zhì)；
6、中上層管理職員的素質(zhì)。
制定職員編制的同時，需對每一個崗位、職位的資歷做出具體要求，若當(dāng)?shù)芈殕T的素質(zhì)不理想，應(yīng)酌情下降要求，以避免造成招工方面的困難。
一、總體方針
酒店開業(yè)所需人員的招聘工作，總體指導(dǎo)方針是達到三條標準：一是建設(shè)一個具備五星級酒店員工綜合素質(zhì)標準的人力資源主體；二是滿足酒店順利開業(yè)并可以在最短時間內(nèi)建立起高效穩(wěn)定的運作模式的要求；三是結(jié)合酒店實際情況合理降低人力成本。
二、員工類別劃分
1、中高層管理人才：包括各部門總監(jiān)、經(jīng)理層職員；
安保等區(qū)域員工；
4、一線服務(wù)人員：包括前廳、客房清潔、餐飲宴會服務(wù)、康樂服務(wù)等崗位的員工
級人員；
5、普通工種職員：外圍保安、公共區(qū)域保潔、后廚雜工、洗衣房、員工食堂及更
衣室員工；
6、特殊工種人員：包括廚師隊伍以及編外人員。
三、招聘工作計劃時間表
招聘工作計劃時間表
四、招聘渠道
1、本地、市區(qū)以及省內(nèi)勞務(wù)、人才市場；
2、酒店店面廣告；
3、同行業(yè)推薦、介紹；
4、電視廣告 安徽臺
安慶臺
懷寧臺
5、報紙廣告 《新安晚報》
《安慶日報》
6、網(wǎng)絡(luò)廣告 最佳東方酒店人才網(wǎng)
江淮酒店人才網(wǎng)
7、電臺廣告 安徽交通臺
安徽音樂臺
8、周邊職業(yè)專科學(xué)校；
五、各類人員招聘條件及招聘來源
1、中高層管理人才
任職要求：需具備同檔次酒店相同或以上職位3年以上良好從業(yè)經(jīng)歷，具有國際品
牌從業(yè)經(jīng)歷優(yōu)先；
招聘來源：通過管理公司行業(yè)內(nèi)人脈關(guān)系選聘、同行推薦引入，全國范圍內(nèi)挑選。
2、基層管理職員、技術(shù)崗位及業(yè)務(wù)骨干
任職要求：需具備同類技術(shù)或業(yè)務(wù)職位2年以上良好從業(yè)經(jīng)歷，出納、收銀、采購、
倉管、駕駛員等崗位需要提供有效經(jīng)濟擔(dān)保；
招聘來源：通過報紙廣告、勞動部門職業(yè)中介等渠道招聘，以懷寧、安慶、合肥行
業(yè)內(nèi)選聘為主，部分重要崗位可在省內(nèi)和省際挑選。
4、一線服務(wù)人員
任職要求：初中畢業(yè)或同等以上學(xué)歷，18至28周歲，男身高1.70米以上，女身高
1.60米以上，五官端正；
招聘來源：通過報紙廣告、勞動部門職業(yè)中介等渠道招聘，以安慶市區(qū)、周邊縣城、
懷寧城關(guān)及下轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)適齡待業(yè)人員為主。
6、特殊工種人員
由經(jīng)營部門根據(jù)具體經(jīng)營需要，向人力資源部申報，經(jīng)酒店總經(jīng)理批準后，自行聯(lián)系洽談。
懷寧萬豪國際酒店
籌備辦公室
2012年6月1日
銷售招聘計劃方案篇九
會生活的人才會學(xué)習(xí)，愛學(xué)習(xí)的人才愛生活。
從上學(xué)期加入學(xué)生會到現(xiàn)在已有幾個月時間，我對學(xué)生會生活部的了解也逐漸加深。生活部是學(xué)生會的一個重要部門，是一個具有雙重職能的部門，她與同學(xué)們的日常生活密切聯(lián)系，維護同學(xué)們的切身利益和消費權(quán)益。生活部是本著熱忱、真誠服務(wù)的精神，與全院師生一道監(jiān)督食堂環(huán)境衛(wèi)生，創(chuàng)建良好的校園環(huán)境，又起著向飲食服務(wù)總公司反映同學(xué)們的心聲，協(xié)助解決同學(xué)們提出的有關(guān)生活問題的積極作用。同時生活部協(xié)助學(xué)生會做好各項活動的后勤工作，為同學(xué)營造一個歡暢，活躍，上進的學(xué)習(xí)、生活氛圍。作為新干，我很希望能為部門出力，在工作中能盡職盡責(zé)。
首先，我們要一如既往的聽取同學(xué)們對我們生活部和校服務(wù)部門的意見，在第一時間展開聯(lián)系，進行協(xié)商，盡一切努力解決問題，促進兩方面的溝通，為同學(xué)們的校園生活爭取到更多的利益。做到事無巨細，一絲不茍。我們可以通過發(fā)放調(diào)查表，和服務(wù)部門進行座談等方式來進行。
其三，生活部要聯(lián)系同學(xué)，開展廣泛的調(diào)查活動，真正了解同學(xué)們?nèi)粘Ｉ罘矫嬗心男├щy，并及時反映到學(xué)生會，團委。同時上級的指示精神及時準確地傳達到同學(xué)們的手中，使學(xué)生會真正能夠成為學(xué)生自己的組織。
其四，盡心盡力幫助貧困生，配合勤管中心、校生活部組織貧困生勤工儉學(xué)活動。集思廣益，開展符合本院特色的活動，為貧困生提供幫助。而我們向飲食中心反映為他們提供崗位。正是更好為服務(wù)同學(xué)的表現(xiàn)。
其五，我們還要發(fā)揚學(xué)生會團結(jié)合作的優(yōu)良傳統(tǒng)，積極地參與和協(xié)助其他部的工作。
最后，我建議舉辦以“生活”為主題的生活主題周活動，會前以生活空間調(diào)查問卷的形式收集廣大同學(xué)對住宿、膳食、物業(yè)等方面的意見和建議。通過生活空間懇談會，“發(fā)現(xiàn)生活中的美”攝影比賽，“品味生活中的真”征文比賽等活動豐富同學(xué)們的課余生活，使同學(xué)們在娛樂中得到更多的知識，提高思想文化素質(zhì)，使之健康發(fā)展。
也許我們的工作是很細微平淡的，很多是不為人知的，但這些都是與同學(xué)的學(xué)習(xí)生休戚相關(guān)的，我們將腳踏實地，勇往直前。
作為校生活部，必須總攬全局。協(xié)調(diào)各方的原則；必須在各級組織中發(fā)揮積極指導(dǎo)作用，體現(xiàn)校學(xué)生干部先進模范作用；必須全心全意為同學(xué)服務(wù)；必須適應(yīng)形勢的發(fā)展和情況的變化完善自己，改進工作方式，增強工作能力；同心協(xié)力，協(xié)調(diào)一致，共同創(chuàng)造美好生活環(huán)境。
（一）工作制度
1.遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，遵守學(xué)生會的章程及各項規(guī)章制度。
2.我們工作旨在“從同學(xué)中來，到同學(xué)中去，全心全意服務(wù)于同學(xué)”
3.生活部每位成員都要養(yǎng)成積極熱心，吃苦耐勞，認真負責(zé)的工作作風(fēng)。
4.生活部成員應(yīng)積極主動，細心及時完成我部工作及學(xué)生會分配的任務(wù)。
5.平時多觀察生活，多聯(lián)系同學(xué)，多發(fā)現(xiàn)問題，多思考，多反映。
6.生活部成員都要嚴格要求自己，不論是在工作，學(xué)習(xí)，還是生活方面，時刻注意自己在同學(xué)中的形象，不應(yīng)發(fā)生有損學(xué)生會及生活部名譽和形象的事件，處處起到模范帶頭作用。
7.因有重要事不能參加例會或工作時，應(yīng)提前向部長請假
（二）加強自身建設(shè)、明確工作思路，完善自身管理在院學(xué)生會的指導(dǎo)下，我們部門要根據(jù)自身的特點，優(yōu)化自身機構(gòu)，團結(jié)共進，使生活部的運作更規(guī)范更有效率。
1.根據(jù)以前生活部的工作情況進行經(jīng)驗總結(jié)，繼續(xù)組織生活部全體成員學(xué)習(xí)了解生活部的職能與工作特點。
2.實際工作中，實際分工負責(zé)與整體作戰(zhàn)相結(jié)合，并加強各成員之間的溝通、協(xié)商，提高工作效率。
3.生活部的表彰大會。大會是總結(jié)學(xué)期的工作，對工作中表現(xiàn)突出的班級以及個人進行表彰。是提高各院系工作積極性的有效方法，要統(tǒng)籌規(guī)劃盡力搞好。
食堂在同學(xué)們的生活中扮演著一個極其重要的角色。食堂工作的好壞直接關(guān)系到同學(xué)的生活質(zhì)量。而我們膳委會是以“服務(wù)師生、協(xié)助管理、辦好膳食”為宗旨。勾通學(xué)生與食堂工作的意見并與業(yè)務(wù)部門一起研究改進伙食的措施，共同辦好伙食：不定期檢查食堂飯菜價格、伙食質(zhì)量，督促其改進；豐富食堂職工業(yè)余文化活動；與其他高校膳委會進行膳食交流；辦好《膳食快訊》這一刊物的。
1.執(zhí)勤組對食堂的檢查。通過定期與不定期檢查，了解食堂工作，及時反映食堂存在的問題。
3.樹立品牌，共建文明食堂。我們生活部組織的活動不求數(shù)量，力求質(zhì)量；不爭規(guī)模，力創(chuàng)精品。要樹立生活部的完整形象，讓同學(xué)們感覺到生活部始終是在不遺余力地為大家創(chuàng)造更舒適便利的生活環(huán)境。學(xué)生會和飲食中心為了繼續(xù)弘揚我校師生共建文明食堂的精神，樹立良好的文明就餐意識，營造一個文明舒適的飲食氛圍，進行了一系列如飯?zhí)媒?jīng)理與新生見面會，小紅帽的共建活動，使校園里吹起一股精神文明之風(fēng)，是一個成功例子。
4.先進服務(wù)員。我們生活部建議評比先進服務(wù)員，是為了更好地監(jiān)督食堂服務(wù)人員提高服務(wù)質(zhì)量，為同學(xué)們提供更優(yōu)越的就餐環(huán)境，對工作人員的服務(wù)態(tài)度進行督促與評比，是很好的方法。
1.隨著新學(xué)期的開始，生活部的工作也同時正式開始，作為擔(dān)負全院衛(wèi)生，確保良好的學(xué)生學(xué)習(xí)的公區(qū)教室檢查工作是繁鎖的，但我們要加強教室的清潔和保潔工作的宣傳力度，使同學(xué)們時刻地注意保潔工作。
3.教室衛(wèi)生的管理。
4.晚修檢查。我們生活部負責(zé)大一的晚修，要對每個院系作出打分評比，對自修質(zhì)量好的班別進行表揚，對差的班別進行批評，要求改正。
以上是我對生活部的一點認識，希望能得到各位師兄師姐的批評指正。
正如李子深主席在業(yè)余團校上所說：“學(xué)生干部不是一種榮譽，而是一份責(zé)任、一種鍛煉、一分汗水?！奔尤雽W(xué)生會鍛煉自己、為同學(xué)們服務(wù)一直是我的理想?，F(xiàn)在我能成為學(xué)生會大家庭中的一員。我一定會竭盡所能、盡心盡力為同學(xué)們服務(wù)。而我獲得院先進班長的稱號，說明我是可以兼顧班長一職的。
20xx年，一個嶄新的學(xué)期如期而至，預(yù)示著我們學(xué)生會又要開展新一學(xué)期的學(xué)習(xí)工作。作為學(xué)生會的其中一個部門，我們生活部的工作也在日臻完善?？偨Y(jié)以往的工作經(jīng)驗，我們不斷地在失敗中尋找不足，使不足之處得以完善的同時，不斷豐富、創(chuàng)新。本學(xué)期我們將以嶄新的面貌迎接新的挑戰(zhàn)。
新的學(xué)期，學(xué)生會將迎來更艱巨的任務(wù)。而對于生活部來說，寢室衛(wèi)生問題仍然是這學(xué)期的工作重點，寢室作為同學(xué)們生活、居住的場所，安全、衛(wèi)生、文化工作十分重要。為全院學(xué)生創(chuàng)作一個良好的學(xué)習(xí)生活工作環(huán)境，促進全院學(xué)生的全面和諧發(fā)展，為我院的學(xué)生工作打下良好基礎(chǔ)，我們會積極動員各班生活委員和寢室長，并組織各班生活委員每月配合定時開展衛(wèi)生檢查，形成優(yōu)良傳統(tǒng)，從整體上提高我院學(xué)生寢室的水平，讓全體同學(xué)在寢室中找到家的感覺。
我們生活部準備在這一學(xué)期內(nèi)至少搞兩次寢室文化活動，增強學(xué)生的衛(wèi)生意識。并且結(jié)合文明修身活動展開寢室文化活動。要定期對全院衛(wèi)生大檢查，并嚴格實行懲罰制度以督促我院學(xué)生搞好寢室衛(wèi)生，為配合學(xué)校檢查衛(wèi)生，對各寢室定期抽查，并且把抽查成績以海報的形式張貼出來，不合格寢室將作為下次抽查的重點對象。
在衛(wèi)生檢查標準中，盡可能與校衛(wèi)生檢查標準一致，在衛(wèi)生人員的安排上固定班次，靈活調(diào)整，新生老生相結(jié)合，在檢查衛(wèi)生中，各個部門要講求效率、分工明確、職責(zé)明確、細心到位、杜絕“人情分”，實際工作中，進一步完善獎懲制度，使監(jiān)督與激勵同時起作用，使我院衛(wèi)生工作大踏步前進。
作為生活部在學(xué)生會的又一個重點工作，我部還要發(fā)揚上屆生活部的優(yōu)良傳統(tǒng)，從整個學(xué)生會的大局出發(fā)，結(jié)合生活部的特點和優(yōu)點，積極協(xié)作其他兄弟部門的工作。本學(xué)期除了學(xué)習(xí)部的實驗技能大賽、體育部的籃球賽等這些傳統(tǒng)活動外，我們還要召開盛大的運動會，20xx年是奧運年，新北京，新奧運，運動會不僅豐富了同學(xué)們的課余生活，而且還可以讓同學(xué)在身體得到鍛煉的同時還增強了同學(xué)之間的凝聚力，工作非常緊張，作為學(xué)生會的一個幕后工作部門，我們首先要為各項活動保證后勤工作，為其他部門服務(wù)，為同學(xué)們服務(wù)，各項活動的后勤保障工作是生活部的工作重點之一。在這項工作中，要以十足的熱情投入其中，成為活動的組織者與參與者之一，為這個集體增添一份力量。
在過去的一年里，學(xué)生會生活部的全體成員吃苦耐勞、勤于工作、認真負責(zé)，為學(xué)院和學(xué)生會的各項工作的開展做出了應(yīng)有的貢獻，為同學(xué)們提供了諸多的便利?？傮w來說，學(xué)哥學(xué)姐們?yōu)槲覀冏髁藘?yōu)秀的榜樣。在新的一年里，我們要繼續(xù)發(fā)揚生活部的優(yōu)良傳統(tǒng)，在繼續(xù)做好本職工作的同時，本著服務(wù)同學(xué)的原則，在全心全意為學(xué)院和全院同學(xué)服務(wù)的同時，努力將生活部由幕后推向臺前，打造生活部的。精品。讓全院的同學(xué)感受到生活部細心體貼的服務(wù)。
銷售招聘計劃方案篇十
城固縣億才建筑材料有限公司是一家集室內(nèi)設(shè)計、裝修，室內(nèi)外建筑材料銷售為一體的專業(yè)公司。因公司業(yè)務(wù)需要，公司現(xiàn)決定招聘人員如下：
1，銷售人員,
工資：700----900+提成
2，業(yè)務(wù)人員
能力要求：口齒伶俐，形象佳，人緣好，熟悉本地區(qū)建筑行業(yè)市場情況，有吃苦耐勞精神。有工作經(jīng)驗者優(yōu)先。高中或大專以上（優(yōu)秀人士可適當(dāng)放寬）男女不限，年齡20----30歲。
工資：800---100+提成
3，司機
能力要求：熟悉本地區(qū)的'地理環(huán)境，有吃苦耐勞精神，有良好的駕車技術(shù)，年齡20----30歲。
工資：1500-----1700
4，業(yè)務(wù)經(jīng)理
能力要求：熟悉并熱愛本行業(yè)的業(yè)務(wù)情況，有良好的交際能力和工作能力，有吃苦耐勞和創(chuàng)新精神，男女不限，年齡不限。配車配房。
工資：面議
,本招聘從即日起生效。
電話：1399264216013891615950
qq：407514069370824538
銷售招聘計劃方案篇十一
20xx年度是公司發(fā)展壯大的一年，面對嚴峻的人員招聘問題，總經(jīng)辦通過不同渠道為企業(yè)招聘人員，然而由于多方面原因?qū)е滦聠T工流失率相當(dāng)嚴重，但基本保障了企業(yè)大規(guī)模的用人需要。
二、20xx年度崗位需求狀況分析
經(jīng)反復(fù)統(tǒng)計與核算，20xx年初崗位需求涵蓋各部門現(xiàn)有人員空缺、離職補缺、新上項目人員配備等方面，具體分析如下：
1、根據(jù)各部門人員缺口及預(yù)估計流失率，經(jīng)初步分析20xx年初計劃招聘總?cè)藬?shù)40人左右，崗位信息如下：
（1）管理崗位：市場經(jīng)理等；
（2）業(yè)務(wù)崗位：銷售顧問、服務(wù)顧問等；
（3）內(nèi)勤及接待崗位：出納、保險內(nèi)勤、前臺接待、索賠助理、服務(wù)顧問助理等；
（4）后勤崗位：廚師、水電工等；
（5）技術(shù)崗位：機修工、噴漆工、鈑金工等。
2、招聘原則：員工招聘嚴格按照公司既定的招聘流程，以面向社
會公開招聘、擇優(yōu)錄用為原則，從學(xué)識、品德、體格、符合崗位要求等方面進行審核，確保為企業(yè)選聘充分的人力資源。
3、各部門關(guān)鍵崗位選聘，根據(jù)個崗位職務(wù)不同按內(nèi)部選聘辦法與程序：
（1）自愿報名；（2）單位推薦；（3）集中面試；（4）分類考核；（5）調(diào)查摸底；（6）統(tǒng)一研究決定。
三、20xx年度招聘需求
根據(jù)公司20xx年年度經(jīng)營計劃及戰(zhàn)略發(fā)展目標，各部門需提報年度人員需求計劃，
四、人員招聘政策
1、招聘原則
（1）聘得起的；（2）管得了的；（3）用得好的；（4）留得住的。
2、選人原則
（1）合適偏高；
（2）培訓(xùn)和職責(zé)的壓力可培養(yǎng)大量的人才；
（3）目前公司迫切需要的人才。
3、招聘方式
（3）報刊主要以專業(yè)性媒體和有針對性媒體為主；
（4）校園招聘：xx文理學(xué)院、xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院等；
（5）補充招聘途徑：社會上組織的一些免費招聘會、內(nèi)部員工推薦、人才中介。
五、招聘費用預(yù)算
六、招聘團隊成員名單
七、招聘的實施
1、第一階段：
2月中旬至4月底，招聘高峰階段，以現(xiàn)場招聘會為主，高度重視網(wǎng)絡(luò)招聘，具體方案如下：
（1）積極參加現(xiàn)場招聘會；
（2）積極參加各人才市場的專場和各相關(guān)學(xué)校的的免費招聘會；
（5）堅持每天刷新網(wǎng)絡(luò)招聘信息及簡歷篩選與聯(lián)系，每周集中候選人進行集體面試，此階段完成年度招聘計劃的55%。
2、第二階段：
5月中旬至7月，此階段現(xiàn)場招聘會逐漸冷淡，新增應(yīng)聘人員較少，同時各高校在陸續(xù)開學(xué)后將積極籌備校園招聘會，以保證學(xué)生就業(yè)，因此這段時間以網(wǎng)絡(luò)招聘和校園招聘為主，具體方案如下：
（1）堅持每天刷新網(wǎng)絡(luò)招聘信息及簡歷篩選與聯(lián)系，確保人員面試質(zhì)量；
（2）積極參與市內(nèi)部分院校的大型招聘會，組織校園招聘會或?qū)?BR> 場招聘會；
（3）聯(lián)系前期面試人員進行，招聘信息的轉(zhuǎn)告及代介紹。此階段完成年度招聘計劃的30%。
3、第三階段：
7月底至10月底，此階段整體求職人員數(shù)量較少且分散，故此段時間，以網(wǎng)絡(luò)招聘為主，減少或不參加收費型現(xiàn)場招聘會，具體如下：
（1）堅持每天刷新網(wǎng)絡(luò)招聘信息及簡歷篩選與聯(lián)系；
（2）每周堅持2次以上，網(wǎng)絡(luò)人才主動搜尋聯(lián)系，補充少數(shù)崗位的空缺及離職補缺；
（3）組織部門架構(gòu)的了解分析、在崗人員的了解分析；
（4）對當(dāng)年新入職人員的關(guān)注、溝通、培訓(xùn)、統(tǒng)計分析；準備申報下半年的校園招聘會。此階段完成年度招聘計劃的10%。
4、第四階段：
11月初至12月底，此階段各大高校都將陸續(xù)舉辦校園招聘會，此階段主要以校園招聘會為主，主要招聘各部門的儲備性人才，具體如下：
（1）積極參加各校園綜合招聘會，對各類院?；I備公司單獨舉辦專場招聘會；
（2）網(wǎng)絡(luò)招聘平臺及論壇等信息正常刷新關(guān)注。此階段完成年度招聘計劃的5%。
5、第五階段：
12月底至20xx年1月，此階段，整體招聘環(huán)境不理想，以年度
人力資源規(guī)劃、總結(jié)報告，及統(tǒng)計分析為主要工作，非緊急新增崗位，不重點做招聘工作，具體如下：
（1）公司年度招聘效果分析、公司人力資源分析、協(xié)助公司戰(zhàn)略分析與討論；
（2）編制年度人力資源規(guī)劃；
（3）部門工作總結(jié)、討論、分析，溝通確定新年個人工作計劃及目標制定；
（4）建立、編制公司人才培養(yǎng)體系，建立人才成長計劃；
（5）建立并完善人力資源管理制度、流程及體系；
八、錄用決策
企業(yè)根據(jù)面試的綜合結(jié)果，將會在最后一輪面試結(jié)束當(dāng)天或3天內(nèi)告知應(yīng)聘者結(jié)果，并告知錄用者辦理手續(xù)信息。
九、入職培訓(xùn)
1、新人入職必須證件齊全有效；
2、新人入職當(dāng)天，總經(jīng)辦應(yīng)告知基本日常管理規(guī)定；
4、轉(zhuǎn)正時，總經(jīng)辦應(yīng)嚴格按培訓(xùn)計劃進行審核把關(guān)，對培訓(xùn)效果不理想或不能勝任者，可以溝通后延遲轉(zhuǎn)正。
十、招聘效果統(tǒng)計分析
1、總經(jīng)辦應(yīng)及時更新員工花名冊，每半年做一次全面的招聘效果統(tǒng)計分析；
2、根據(jù)效果分析的結(jié)果，調(diào)整改進工作；
3、定期對新入職不足半年的員工作溝通了解，并采取相應(yīng)的管理措施和方法。
十一、招聘原則及注意事項
1、做到寧精毋爛，認真篩選，部門負責(zé)人不允許以嘗試的態(tài)度對待招聘工作。
2、對應(yīng)聘者的心態(tài)要很好的把握，要求應(yīng)聘者具備敬業(yè)精神和正確的金錢觀。
3、招聘人員應(yīng)從培養(yǎng)企業(yè)長期人才考慮，力求受聘人員的穩(wěn)定性。同等條件下，可塑性強者優(yōu)先。
4、要注重受聘者在職業(yè)方面的技能，不要被頭腦中職位要求所限制。
5、在面試前要作好充分的準備工作（有關(guān)面試問答、筆試等方面），并要求注意個人著裝等整體形象。
6、接待前來應(yīng)聘人員須熱情、禮貌、言行得體大方，嚴禁與應(yīng)聘人員發(fā)生爭執(zhí)。
7、招聘過程中若有疑問，請向總經(jīng)辦經(jīng)理咨詢。
銷售招聘計劃方案篇十二
1、it工程師:20名
計算機及相關(guān)專業(yè)大中專以上學(xué)歷；要求熟悉和掌握各種計算機軟硬件基礎(chǔ)；有較強的溝通和領(lǐng)悟本事，能夠獨立的完成工作；勤奮好學(xué)，工作進取努力；有職責(zé)感和團隊精神，能承受工作壓力。
2、美工設(shè)計人員:3名
男女不限戶籍不限，居住地在公司附近者優(yōu)先研究；大專及以上學(xué)歷，需有一年以上相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先；善于溝通，工作主動；形象良好，為人親和；誠實守信，性格務(wù)實。
3、會計:2名
會計、財務(wù)管理類相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷，持證上崗；受過財會專業(yè)資格認證、財務(wù)管理技能等方面的培訓(xùn)；1年以上財會類工作經(jīng)驗；能熟練使用財務(wù)軟件及其他辦公軟件；熟悉企業(yè)會計工作流程及國家財政法規(guī)；有較強的工作獨立性，主動性，開拓意識強，有良好的團隊合作精神；本地戶口。
4、銷售人員:6名
識，熟悉培訓(xùn)流程；具備良好的溝通本事；能獨立開展工作并承受較大工作壓力；進取、自信、敬業(yè)，具有開拓精神；有團隊精神和人員管理經(jīng)驗，有親和力，具有必須的文筆寫作本事，具有較強的隨機應(yīng)變處理突發(fā)事件的經(jīng)歷和本事。有培訓(xùn)工作經(jīng)驗者優(yōu)先，男女不限。
組長:______（公司人力資源部部長）
副組長:______（公司綜合部部長）
成員:______（銷售部副部長）
_____（生產(chǎn)部副部長）
_____（行政管理科科長）
1______日報；
2______晚報；
3本公司網(wǎng)站，網(wǎng)址:____________
4、xxx人才網(wǎng)
本次招聘需經(jīng)費____元，其中:
廣告費用____元；
招聘人員補助費____元；
會議費用____元。
____月____日撰寫招聘廣告
____月____日聯(lián)系刊登廣告_
___月____日接待應(yīng)聘者
____月____日通知應(yīng)聘者參加筆試
____月____日筆試日
____月____日通知應(yīng)聘面試
____月____日面試日
____月____日發(fā)放錄用通知
____月____日新員工持通知書報到_
___月____日正式上班（時間安排亦可用表格列明）
________公司人力資源部
______年___月___日
銷售招聘計劃方案篇十三
隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴大，人才需求的日益增加，本著發(fā)揚企業(yè)文化，提高企業(yè)員工?素質(zhì)，以獲取企業(yè)發(fā)展所需人才，為企業(yè)發(fā)展提供強大的人力?支持為宗旨，為組織人力?資源系統(tǒng)充實新生力量，實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部人力資源的合理配置，為企業(yè)擴大生產(chǎn)規(guī)模和調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)提供人力資源的可靠保證，同時彌補人力資源的不足，結(jié)合公司2012年度發(fā)展戰(zhàn)略及相關(guān)計劃安排，特制定公司2012年度招聘規(guī)劃如下：
一、2011年招聘情況回顧及總結(jié)
2011年是我們盈泰發(fā)展的一年，面對嚴峻的人員招聘問題，人力資源部通過不同的招聘渠道為企業(yè)招聘員工共計585人(其中大專學(xué)歷以上人員43人，高中或中專學(xué)歷137人，初中學(xué)歷393人，初中以下學(xué)歷12人。)然而由于多方面的原因?qū)е滦聠T工流失相當(dāng)嚴重，但基本保障了企業(yè)的用人需求。
二、2012年度崗位需求狀況分析
2012年度崗位需求涵蓋各部門現(xiàn)有人員空缺、離職補缺、新上項目人員配備等方面，具體分析如下：
1、 根據(jù)各部門人員缺口及預(yù)計流失率，經(jīng)初步分析，2012年度招聘崗位信息如下：
成品部預(yù)計需招聘員工300人;
造紙部預(yù)計需招聘員工150人;(造紙部夏季天氣炎熱，離職人員增加)
品質(zhì)部預(yù)計需招聘員工30人;
車隊預(yù)計需招聘司機30人;
2、招聘原則：
員工招聘嚴格按照公司制度?的招聘條件，公司招聘員工應(yīng)以用人所長、容人之短、追求業(yè)績、鼓勵進步為宗旨;以面向社會、公開招聘、任人唯賢、全面考核?、擇優(yōu)錄用為原則;從學(xué)識、品德、能力、經(jīng)驗、體格、符合崗位要求等方面進行全面審核，確保為企業(yè)吸引到合適的人才。內(nèi)部調(diào)配與外部招聘相結(jié)合，確保為公司選聘優(yōu)秀的人力資源。
3、招聘要求：
技工：學(xué)歷要求中專及其以上(經(jīng)驗豐富可放寬至初中)，年齡35周歲以下，品行端正、技術(shù)過關(guān)、身體健康、無犯罪記錄，有相關(guān)從業(yè)證書，如(叉車、鏟車、駕駛證，電工、焊工證等)
三、招聘方案設(shè)計及途徑：
1、公司崗位的'選聘，有所在部門向人力資源部提交|《人員增補單》，按照流程給上級審批后，人力資源部在接到《人員增補單》后7個工作日內(nèi)按程序進行選聘。
2、各個崗位的招聘途徑：
普工招聘：
1) 加大原有的招聘宣傳力度;
2) 繼續(xù)發(fā)動內(nèi)部員工介紹符合條件的親朋好友到公司工作;
3) 到周邊村、鎮(zhèn)區(qū)張貼招聘廣告，在周邊村鎮(zhèn)做好宣傳招聘工作;
4) 利用網(wǎng)站做好發(fā)布招聘信息，做好宣傳工作;
5) 與人才市場、學(xué)校等聯(lián)系、溝通為公司輸送人才;
中高級技術(shù)人才招聘：
1) 面向社會公開招聘;
2) 通過招聘會及招聘網(wǎng)站吸引、收索人才;
3) 通過校園招聘等，為公司輸送新鮮血液;
四、普工招聘計劃實施：
1、2月到4月初：此期間是招工的高峰階段，亦是我司用工高峰期、重點發(fā)動公司內(nèi)部員工宣傳我們公司，把打算出外打工的人員介紹到公司工作，此階段將完成年度普工招聘計劃的50%。
2、4月中旬到7月，夏季，天氣炎熱，為我司離職的高峰時期，組織好人員到周邊村、鎮(zhèn)區(qū)張貼招聘廣告，在周邊村鎮(zhèn)做好宣傳招聘工作，把其他鎮(zhèn)區(qū)需找工作的人員指引到公司工作，此階段完成年度招聘計劃的25%。
3、7月底到10月底，繼續(xù)做好招聘宣傳，也可與人才市場聯(lián)系，讓其推薦一些人員來公司工作，此階段主要補充空缺及離職人員，為年底的工作儲備人才，此階段完成年度招聘計劃的15%。
4、11月到12月底，此期間為返鄉(xiāng)高峰，也是離職高峰，在次發(fā)動內(nèi)部員工強力宣傳公司，把一部分返鄉(xiāng)人員介紹到公司，為年底儲備人才，此期間完成年度計劃的10%。
5、12月底到13年初，此期間不做招聘重點，可作零散招聘，主要做好年底的工作總結(jié)、統(tǒng)計、分析及下年的招聘計劃。
1、 公司年度招聘效果分析、公司人力資源分析、協(xié)助公司戰(zhàn)略分析與討論;
2、 編制年度人力資源規(guī)劃;
3、 部門工作總結(jié)、討論、分析，溝通確定新年個人工作計劃及目標制定;
4、 申報籌備2015年度招聘計劃，重點是2月份招聘計劃。
五、錄用決策
企業(yè)根據(jù)面試?的綜合結(jié)果，將會在最后一輪面試?結(jié)束當(dāng)天或3天內(nèi)告知應(yīng)聘者結(jié)果，并告知錄用者辦理手續(xù)信息。
六、做好相關(guān)工作，減少人員流失：
1、創(chuàng)建核心企業(yè)文化，營造良好的文化氛圍，讓員工在一個和-諧、輕松、公平、公正、團結(jié)的團隊里工作。
2、給員工一個發(fā)展的空間和提升的平臺。
3、改善企業(yè)制度、提高管理水平。
4、加強與員工溝通反饋。
5、強化管理離職人員，讓離職人員大力宣傳我們公司，吸收更多人才進來公司上班。
不斷的探索及嘗試新的招聘方法及渠道，開發(fā)新的招聘思路，把公司的招聘情況傳達到更多的求職者中去，結(jié)合公司的現(xiàn)狀有針對性的去招聘，努力提高招聘質(zhì)量，以保證公司的人才需求，為公司的發(fā)展打好基礎(chǔ)。
企業(yè)招聘計劃書是企業(yè)對聘用新員工?的程序、時間、要求等做出安排的文書。企業(yè)招聘計劃書通常是企業(yè)人事?管理?部門在招聘員工?時向企業(yè)主管領(lǐng)導(dǎo)提出的書面報告，同時也向社會公布，便于應(yīng)聘人員了解企業(yè)錄用員工的要求。
企業(yè)招聘計劃書的主要內(nèi)容包括擬聘用的崗位、應(yīng)聘人員的條件、招聘組織、招聘時間安排、招聘的程序等。
制作企業(yè)招聘計劃書的基本要求是：
(1)企業(yè)招聘計劃書對擬聘的崗位和條件要做出充分說明，便于應(yīng)聘人員選擇是否競聘。特別是聘用條件，應(yīng)當(dāng)盡量詳細具體，比如，有的崗位可能適合于女性，有的可能適合于男性，應(yīng)當(dāng)在條件中列明，具有可操作性。
(2)企業(yè)招聘計劃書時間安排既要考慮到有利于企業(yè)的運作，也要考慮到有利于應(yīng)聘人員應(yīng)聘。
(3)企業(yè)招聘計劃書招聘組織，通常要選擇與招聘錄用的崗位相關(guān)的部門參與招聘考核?工作。哪個部門需要人，則應(yīng)由哪個部門作為主要負責(zé)人，審核應(yīng)聘人員的相關(guān)資料和筆試、面試?。
企業(yè)招聘計劃書范文：
一、企業(yè)簡介(略)
二、招聘崗位及條件
1、it工程師：20名
計算機及相關(guān)專業(yè)大中專以上學(xué)歷;要求熟悉和掌握各種計算機軟硬件基礎(chǔ);有較強的溝通和領(lǐng)悟能力，能夠獨立的完成工作;勤奮好學(xué)，工作積極努力;有責(zé)任感和團隊精神，能承受工作壓力。
2、美工設(shè)計人員：3名
男女不限戶籍不限，居住地在公司附近者優(yōu)先考慮;大專及以上學(xué)歷,需有一年以上相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先;善于溝通，工作主動;形象良好，為人親和;誠實守信，性格務(wù)實。
3、會計：2名
會計、財務(wù)管理類相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷，持證上崗;受過財會專業(yè)資格認證、財務(wù)管理技能等方面的培訓(xùn)?;1年以上財會類工作經(jīng)驗;能熟練使用財務(wù)軟件及其他辦公軟件;熟悉企業(yè)會計工作流程及國家財政法規(guī);有較強的工作獨立性，主動性，開拓意識強，有良好的團隊合作精神;本地戶口。
4、銷售人員：6名
大專以上學(xué)歷。三年以上工作經(jīng)驗，有帶銷售團隊的經(jīng)驗，具備管理能力，計算機、市場營銷、經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)等相關(guān)專業(yè);具備良好的職業(yè)形象、職業(yè)素質(zhì)及心態(tài)，言談舉止得體大方;有相關(guān)行業(yè)知識，熟悉培訓(xùn)流程;具備良好的溝通能力; 能獨立開展工作并承受較大工作壓力;積極、自信、敬業(yè)，具有開拓精神;有團隊精神和人員管理經(jīng)驗，有親和力，具有一定的文筆寫作能力，具有較強的隨機應(yīng)變處理突發(fā)事件的經(jīng)歷和能力。有培訓(xùn)工作經(jīng)驗者優(yōu)先，男女不限。
三、招聘組成員
組長：______(公司人力?資源)
副組長：______(公司綜合)
成員：______(銷售部副部長)
_____(生產(chǎn)部副部長)
_____(行政管理科科長)
四、招聘信息發(fā)布渠道
1______日報;
2______晚報;
3本公司網(wǎng)站，網(wǎng)址：____________
4、江西德林人才網(wǎng)http://http://
五、招聘工作方案及時間安排
1銷售代表
負責(zé)人：______銷售部副部長
資料篩選：______月______日
初試(筆試)：______月______日
復(fù)試(面試)：______月______日
2軟件工程師
負責(zé)人：______生產(chǎn)部副部長
資料篩選：____月____日
初試(筆試)：____月____日
復(fù)試(面試)：____月____日
3行政管理人員
負責(zé)人：______，行政管理科科長
資料篩選：____月____日
初試(筆試)：____月____日
復(fù)試(面試)：____月____日
4業(yè)務(wù)主管
負責(zé)人：______，公司人力資源
資料篩選：____月____日
初試(筆試)：____月____日
復(fù)試(面試)：____月____日
六、費用預(yù)算
本次招聘需經(jīng)費____元，其中：
廣告費用____元;
招聘人員補助費____元;
會議費用____元。
七、招聘時間安排
____月____日撰寫招聘廣告
____月____日聯(lián)系刊登廣告
_
___月____日接待應(yīng)聘者
____月____日通知應(yīng)聘者參加筆試
____月____日筆試日
____月____日通知應(yīng)聘面試
____月____日面試日
____月____日發(fā)放錄用通知
____月____日新員工持通知書報到
_
___月____日正式上班
(時間安排亦可用表格列明)
________公司人力資源部
年月日
招聘工作計劃書范文
公司從08年10月份起受到金融風(fēng)暴一定影響后，公司訂單數(shù)量有一定減少，但影響并不太大，另有一部分工人辭職，為完善公司用人機制，根據(jù)各車間填寫的《人員增補/需求表》，人力資源部結(jié)合公司目前的發(fā)展狀況，認真審核、分析，現(xiàn)制訂2015年招聘工作計劃。
第一、需要招聘人數(shù)及工種
根據(jù)公司在職人員離職產(chǎn)生的崗位空缺和公司2015年生產(chǎn)規(guī)模的擴大，現(xiàn)確定招聘工種及人數(shù)。
xx車間 注塑工 男(5)、女(10) 15人
xx車間 操作工 男(20)、女(180) 200人
xx車間 操作工 男(15)、女(25) 40人
總計 男(65)、女(381) 446人
第二、招聘要求及條件
1、初中以上文化，年齡18~35周歲,商業(yè)計劃書模板下載;
xx車間 操作工 女(70) 70人
xx車間 操作工 女(10) 10人
3、要求應(yīng)聘者必須提供身份證原件(或由戶口所在地派出所出具的貼有本人近期照片的戶籍證明,食品商業(yè)計劃書范文，內(nèi)容包括姓名、身份證號碼、地址等，照片上蓋有派出所戶籍專用章，否則一律視為無效證件)。
第三、招聘時間及方式
1、招聘信息發(fā)布時間：
2、招聘途徑及費用：
江西德林錦繡前程招聘大會全年11場 xx-xx元
江西德林人才網(wǎng)http://http://全年 xx-xx元
江南都市報 xx-xx元
xx-xx-x-x公司人力資源部
xx-xx-x年x月x日
銷售招聘計劃方案篇十四
1、提高公司知名度，提升企業(yè)形象，增強企業(yè)吸引力；
2、引進大量綜合素質(zhì)高、可塑性強的基層人員，為內(nèi)部人才的進一步培養(yǎng)和選拔提供保障；3、加大人員動態(tài)補充幅度，增強員工歸屬感，緩解人員大幅流動。
招聘渠道分析比較表
對于上述的招聘渠道的分析，有以下幾點需要說明：
b、現(xiàn)場招聘一般在招聘工作難以開展或人員需求量很大的情況下，才會采取的方法，此類方法的效果不大，收到的有用簡歷比較少，而前期投入也過大，所以在一般情況下是不做考慮的。但由于下半年人員流動增大，上半年度公司需求會增加，而市場需求的人員也會隨之增多，所以年前、后或新店開業(yè)，現(xiàn)場招聘會成為主流。
c、內(nèi)部晉升是一個節(jié)約成本的有效方法，但是公司對于員工發(fā)展與職業(yè)生涯的規(guī)劃做得不夠，培訓(xùn)師資以及其他資源公司有所缺乏，所以一旦有空缺大部分需要外招，這樣在浪費資源的同時造成員工沒有明確的目標致使人員流失；建議給每位新入職的員工制定一個職業(yè)生涯規(guī)劃的培訓(xùn)計劃，為公司提供人才做好奠基。
d、考慮合理的人才結(jié)構(gòu)，對于校園的招聘要充分考慮到學(xué)校、學(xué)歷、專業(yè)、性別、地域因素，避免某一因素過于集中。高校應(yīng)以營銷類、企劃類、經(jīng)濟類、室內(nèi)設(shè)計類等專業(yè)為主。
e、內(nèi)部員工推薦，因行業(yè)特殊性急需要的專業(yè)人才較多，且公司目前正在擴大規(guī)模經(jīng)營需提前為新公司開業(yè)做好人員儲備，人力資源部將更多運用員工關(guān)系做好推薦優(yōu)秀人才工作，主要是以中高層管理推薦為主要目的。
f、運用公司官方網(wǎng)站、微信、微博朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)招聘信息；
對于以上的職位錄用應(yīng)聘者時，除要求專業(yè)背景外，同時注重以下幾點：
1、綜合素質(zhì)與否，是否具有發(fā)展?jié)撡|(zhì)；
2、對于自己的職業(yè)規(guī)劃的認知、責(zé)任感和奉獻精神體現(xiàn)；
3、溝通能力、表達能力怎樣，團隊協(xié)作精神的表現(xiàn)；
4、學(xué)習(xí)能力和對各種環(huán)境的快速應(yīng)變能力與否；
5、動手能力要強，做事務(wù)實、講求效率。
7——9招聘計劃時間節(jié)點表
1、宣傳準備
針對應(yīng)聘者招聘時間短、區(qū)域集中的特點及公司被廣大應(yīng)聘者了解和接受的程度不夠，為保證應(yīng)聘者招聘達到滿意的效果，在宣傳上應(yīng)重點突出公司企業(yè)形象：
1、招聘網(wǎng)站：在網(wǎng)站中進行企業(yè)宣傳及招聘宣傳；
2、宣傳海報：專場招聘或供需見面會前，張貼宣傳海報，懸掛宣傳條幅；
2、人員準備
現(xiàn)場招聘會原則上2人面試，每場均安排專人負責(zé)招聘信息單發(fā)放，保證參會人員知曉我司招聘信息。同時發(fā)動公司內(nèi)部對于招聘工作的宣傳，加大熟人推薦的力度。
此預(yù)算需領(lǐng)導(dǎo)填寫完人員需求表及員工到崗時間及招聘渠道確認安排后，做最終計算。