工作學習中一定要善始善終，只有總結(jié)才標志工作階段性完成或者徹底的終止。通過總結(jié)對工作學習進行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗和教訓，引出規(guī)律性認識，以指導今后工作和實踐活動。什么樣的總結(jié)才是有效的呢？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
促銷員活動總結(jié)篇一
（一）活動前期準備的時間把握的不好，前期拖延過長或者準備得過于倉促都不利于活動的成功舉辦。
（二）活動方案非常不合理，比如說組織者起草活動方案中沒有聯(lián)系學生會其干部，沒有結(jié)合實際特點而從網(wǎng)上照搬他人的方案等。
（三）學生會內(nèi)部各部門之間聯(lián)系掉鏈子，內(nèi)部沒有選拔出得力的部門來負責本次活動，或者選拔出來的負責本次活動的部門后其他部門對此事不給予大力支持，學生會成員辦事效率低。
（四）學生會外部沒有與系學生會保持良好的交流與合作，
（五）宣傳工作不到位，大部分同學不知道舉辦的活動，只有少數(shù)學生會或者社團的一些內(nèi)部成員知道。
（六）活動場地申請不下來，沒有專人負責借用場地，活動現(xiàn)場沒有像模像樣的布置活動場地。
（七）活動經(jīng)費不足等。
（一）考慮舉辦活動的意義和可行性
活動可以是團委在文化建設(shè)中直接指定的活動，也可以是學生會自發(fā)的活動。無論如何，活動一定要有實際的意義，符合學生的需要和口味，同時還要注意活動的傳承和創(chuàng)新。
（二）確定好活動項目后就開始進行全面的準備，做好詳細的、周到的、全面的活動策劃，明確整個活動的步驟，預(yù)測活動中可能出現(xiàn)的任何問題，并提前計劃好相應(yīng)的解決方案，并且要勾勒出整個活動的框架。
（三）重視活動負責人選定
活動與學院息息相關(guān)，聯(lián)系的緊密性程度非常高，學生會主席團可以指定某個部門來負責，也可以充分考慮負責本次活動的部門的個人能力和興趣，這樣能保證負責部門的熱情和主動性，有利于提高活動的質(zhì)量。
（四）明確目標，合理分配工作
活動前讓每個人明確我們舉辦此次大賽的目標和自己的具體職責
（五）活動費用的預(yù)算和籌集
活動經(jīng)費是保證活動順利舉辦的物質(zhì)基礎(chǔ)，積極與團委溝通，贏得活動經(jīng)費。除了有下?lián)艿幕顒咏?jīng)費，學生會成員還出去拉贊助，聯(lián)系商家，給商家做宣傳的時候盡量爭取到最大的贊助金額，有利于活動的成功舉辦。
（六）思考活動方案的過程
學生會具體部門具體落實研究方案和通知的撰寫，開始可通過網(wǎng)絡(luò)等途徑搜集很多文獻資料，對舉辦活動有著極大幫助。這些努力都是切實保證活動舉辦的合理性、科學性、專業(yè)性。
（七）通知的下發(fā)
方案出來后，具體部門應(yīng)及時整理并撰寫通知，下發(fā)通知，下發(fā)時也與系部學生會進行一些宣傳和交流，切實保證舉辦活動的價值性。
（八）活動的征集
通知下發(fā)后，鼓勵大家積極報名。尤其針對專業(yè)興趣專業(yè)等學生進行宣傳。為確保挑出來的選手質(zhì)量，負責的學生會部門積極參與系部的選拔過程。
（九）活動的宣傳工作
在下發(fā)通知的同時，宣傳工作也相繼開始，在食堂展板上貼噴繪字報、海報和展板，人流量大的地方張貼宣傳條幅，并且通過學校的校園網(wǎng)、校園廣播和qq等多種方式進行全方位、專業(yè)的宣傳。
（十）活動場地的申請
場地的申請在舉辦活動過程中是件麻煩的事情，即使活動日期定下來后，場地使用的時間可能會出現(xiàn)和其他事情沖突的現(xiàn)象。首先要寫申請單，然后向上級單位上交，沒有其他原因的情況下會申請成功。
（十一）主持人的選定和評委、嘉賓的誠邀
學生會活動主持人一般是學生會從近幾屆普通話大賽或主持人大賽前幾名的獲得者中選定，評委老師邀請與活動相關(guān)的專業(yè)的老師們。嘉賓邀請團委書記及系部團總支其他老師還有系部學生會主席等。
促銷員活動總結(jié)篇二
隨著時代發(fā)展，移動互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展，手機市場也是風云變幻，國產(chǎn)手機群雄爭霸、競爭進入白熱化狀態(tài)，手機行業(yè)成為中國目前競爭度的行業(yè)之一。不包括黑手機，正常渠道中銷售的國產(chǎn)手機品牌就有近百家，國產(chǎn)機慣用的價格屠殺已大大壓縮了手機行業(yè)參與者(包括廠商、渠道商、零售商)的行業(yè)利潤。但正是這種亂世，也是新一代霸主產(chǎn)生的必要條件。
各大賣場比著打折讓利銷售的行為讓人擔憂，認為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內(nèi)進行。
活動前期我們大膽構(gòu)思，突破常規(guī)的讓利模式，以xx集團廠價直銷的方式進行策劃，以集團為主線聯(lián)合長虹手機來達成我們聯(lián)合促銷的目的。活動擬在xx市廣場舉行，以聯(lián)合促銷廠家讓利的方式深入民心，提高顧客的購買欲望。在五一這個群雄爭霸的戰(zhàn)場上取得我們的勝利。
活動時間：x月30日—x月3日
參與機型以低端攻擊機型和一二代長動力為主。以低價位機型來體現(xiàn)和提升我們的廠家直銷，和聯(lián)合促銷的影響。
活動形式：戶外路演，店外布展的模式結(jié)合游街隊及單頁發(fā)放和巡車的宣傳。
公司物料支持：x月27日上午在市場部經(jīng)理指導下把拱門、站篷、產(chǎn)品單頁、堆頭、價簽、手提袋、綬帶、擴音器等物料發(fā)放到位。
活動安排策劃及人員支持：本次活動公司上下非常重視，市場部樊吉、藍矯及實習生黃誠、韋慶增，于27號下午出差抵達東興與各方商討活動事宜?；厩枚ɑ顒恿鞒?，組織，和人員安排。我司人員主要負責活動宣傳，培訓、終端氛圍營造，物料制作與布置。及費用估算。
28日：宣傳路線的定制。宣傳車的準備。物料的最后確認，舞臺、口號、錄音和噴繪設(shè)計與制作。下午游街小隊開始市區(qū)游街宣傳，宣傳形式大膽、夸張、個性。假發(fā)成為我們小隊一道亮麗的風景線，在大家“瘋狂”的宣傳下，取得了非常明顯的宣傳效果，很多做生意的小攤小販主動跟我們索取活動單頁。有個別客戶主動詢問活動地點，表示活動期間來購買。
29日：宣傳小分隊按照規(guī)定路線在指定地點進行宣傳活動，各人員按照各自分配開展本次活動的重點宣傳。三輛宣傳車布置完畢，市區(qū)游街宣傳。產(chǎn)品準備、價簽編寫、噴繪張貼，pop手繪海報，一切都在緊羅密布的進行中。
促銷員活動總結(jié)篇三
1.各大品牌同區(qū)域競爭、擴大產(chǎn)品市場迫在眉睫
安順市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，安順市的家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費。市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。面對同行業(yè)的不斷競爭，每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進入安順市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大部分的市場。面對日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌，擴大安順市的家具市場迫在眉睫。
2.占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場勢在必行
從我們現(xiàn)有客戶資源進行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的客戶在采購家具用品時，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進行采購，然而;縣城的家具市場不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。
3.家具明碼標價的趨勢化經(jīng)營
隨著消費者消費水平的提高和對品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項目，但是消費者在購買家具時不耗幾天時間好像也下不了單!造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費者產(chǎn)品辨別能力差等特點，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標價，一個是廠的，于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進行成交。導致消費者在家具市場里看看這個好，那個也好，回家開始算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費者在購買家具的過程中，防備心理較強，時常保持謹慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費狀態(tài)呢?那就是家具產(chǎn)品實行明碼標價經(jīng)營。
4.展望未來家具市場
家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，目的只有一個，就是掌控地方家具市場的主導權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個講誠信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場，實行家具明碼標價經(jīng)營，整合成一個龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間。
促銷員活動總結(jié)篇四
藥店多半會在節(jié)日里舉行促銷活動，即給顧客帶來好處，又給藥店帶來利潤。縱觀成千上萬的藥店促銷活動，發(fā)現(xiàn)許多藥店不缺少創(chuàng)意，缺少的是執(zhí)行到位。一般包括四個執(zhí)行到位：物料到位、氛圍到位、宣傳到位、培訓到位。
物料到位
物料到位主要包括商品、贈品、宣傳品。
首先根據(jù)季節(jié)、節(jié)日、地區(qū)、常見疾病和暢銷產(chǎn)品，進行數(shù)據(jù)分析，找出常見疾病對應(yīng)的暢銷產(chǎn)品、重點產(chǎn)品，進行充分備貨。譬如，我們找到了30款秋冬季節(jié)重點產(chǎn)品，如果每月要貨8次，某次要貨時庫存有35盒，上月銷量為160盒，平時補貨公式為，要貨量=160/8=20，20*2=40，40-35=5，5盒就是要貨量，要保證庫存有兩個周期銷量，根據(jù)經(jīng)驗可以適當上調(diào)，這樣確保重點產(chǎn)品有足夠庫存，便于滿庫存豐富陳列。在活動期間，通常建議重點產(chǎn)品保證一個月的銷量作為庫存，這就是商品到位。
再次根據(jù)活動制訂的銷售目標和買贈檔位，測算贈品種類和數(shù)量，并準備到位。最后根據(jù)活動宣傳所需橫幅、dm單、音響、錄音、pop、海報、喊話器等做好宣傳品準備。
氛圍到位
店內(nèi)店外氛圍到位，拉拱門、掛橫幅、招牌干凈、做主題櫥窗、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺義診宣傳、店內(nèi)音響店外音響播放活動錄音、重點產(chǎn)品推介錄音、企業(yè)文化錄音、養(yǎng)生錄音、店內(nèi)懸掛相應(yīng)活動和產(chǎn)品pop等。
宣傳到位
以店為中心分小區(qū)，分時段，分小組發(fā)放宣傳單
培訓到位
讓每個店員對活動方案了如指掌，是關(guān)鍵。一定要讓全體店員演練出來，不只是簡單培訓和背誦。
注重三個統(tǒng)一：統(tǒng)一使命、統(tǒng)一語言、統(tǒng)一動作。
使命就是明確每天銷售指標，客單價、交易次數(shù)目標、重點產(chǎn)品目標，然后交代每個店員想盡一切辦法讓每個顧客拿一份禮品走。
語言就是統(tǒng)一從第二檔開始說，為了提升客單價。比如說第一檔買滿48元送兩包洗衣粉，第二檔買88元送不銹鋼盆一個。要求全體員工對顧客說一句話：您好，今天我們做活動，買滿88元送不銹鋼盆一個!
藥店做促銷活動通常是三分策劃，七分執(zhí)行，可見重要的是執(zhí)行到位。若藥店在執(zhí)行促銷活動的過程中能夠把活動真正的執(zhí)行到位，那促銷活動也就成功了。
促銷員活動總結(jié)篇一
（一）活動前期準備的時間把握的不好，前期拖延過長或者準備得過于倉促都不利于活動的成功舉辦。
（二）活動方案非常不合理，比如說組織者起草活動方案中沒有聯(lián)系學生會其干部，沒有結(jié)合實際特點而從網(wǎng)上照搬他人的方案等。
（三）學生會內(nèi)部各部門之間聯(lián)系掉鏈子，內(nèi)部沒有選拔出得力的部門來負責本次活動，或者選拔出來的負責本次活動的部門后其他部門對此事不給予大力支持，學生會成員辦事效率低。
（四）學生會外部沒有與系學生會保持良好的交流與合作，
（五）宣傳工作不到位，大部分同學不知道舉辦的活動，只有少數(shù)學生會或者社團的一些內(nèi)部成員知道。
（六）活動場地申請不下來，沒有專人負責借用場地，活動現(xiàn)場沒有像模像樣的布置活動場地。
（七）活動經(jīng)費不足等。
（一）考慮舉辦活動的意義和可行性
活動可以是團委在文化建設(shè)中直接指定的活動，也可以是學生會自發(fā)的活動。無論如何，活動一定要有實際的意義，符合學生的需要和口味，同時還要注意活動的傳承和創(chuàng)新。
（二）確定好活動項目后就開始進行全面的準備，做好詳細的、周到的、全面的活動策劃，明確整個活動的步驟，預(yù)測活動中可能出現(xiàn)的任何問題，并提前計劃好相應(yīng)的解決方案，并且要勾勒出整個活動的框架。
（三）重視活動負責人選定
活動與學院息息相關(guān)，聯(lián)系的緊密性程度非常高，學生會主席團可以指定某個部門來負責，也可以充分考慮負責本次活動的部門的個人能力和興趣，這樣能保證負責部門的熱情和主動性，有利于提高活動的質(zhì)量。
（四）明確目標，合理分配工作
活動前讓每個人明確我們舉辦此次大賽的目標和自己的具體職責
（五）活動費用的預(yù)算和籌集
活動經(jīng)費是保證活動順利舉辦的物質(zhì)基礎(chǔ)，積極與團委溝通，贏得活動經(jīng)費。除了有下?lián)艿幕顒咏?jīng)費，學生會成員還出去拉贊助，聯(lián)系商家，給商家做宣傳的時候盡量爭取到最大的贊助金額，有利于活動的成功舉辦。
（六）思考活動方案的過程
學生會具體部門具體落實研究方案和通知的撰寫，開始可通過網(wǎng)絡(luò)等途徑搜集很多文獻資料，對舉辦活動有著極大幫助。這些努力都是切實保證活動舉辦的合理性、科學性、專業(yè)性。
（七）通知的下發(fā)
方案出來后，具體部門應(yīng)及時整理并撰寫通知，下發(fā)通知，下發(fā)時也與系部學生會進行一些宣傳和交流，切實保證舉辦活動的價值性。
（八）活動的征集
通知下發(fā)后，鼓勵大家積極報名。尤其針對專業(yè)興趣專業(yè)等學生進行宣傳。為確保挑出來的選手質(zhì)量，負責的學生會部門積極參與系部的選拔過程。
（九）活動的宣傳工作
在下發(fā)通知的同時，宣傳工作也相繼開始，在食堂展板上貼噴繪字報、海報和展板，人流量大的地方張貼宣傳條幅，并且通過學校的校園網(wǎng)、校園廣播和qq等多種方式進行全方位、專業(yè)的宣傳。
（十）活動場地的申請
場地的申請在舉辦活動過程中是件麻煩的事情，即使活動日期定下來后，場地使用的時間可能會出現(xiàn)和其他事情沖突的現(xiàn)象。首先要寫申請單，然后向上級單位上交，沒有其他原因的情況下會申請成功。
（十一）主持人的選定和評委、嘉賓的誠邀
學生會活動主持人一般是學生會從近幾屆普通話大賽或主持人大賽前幾名的獲得者中選定，評委老師邀請與活動相關(guān)的專業(yè)的老師們。嘉賓邀請團委書記及系部團總支其他老師還有系部學生會主席等。
促銷員活動總結(jié)篇二
隨著時代發(fā)展，移動互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展，手機市場也是風云變幻，國產(chǎn)手機群雄爭霸、競爭進入白熱化狀態(tài)，手機行業(yè)成為中國目前競爭度的行業(yè)之一。不包括黑手機，正常渠道中銷售的國產(chǎn)手機品牌就有近百家，國產(chǎn)機慣用的價格屠殺已大大壓縮了手機行業(yè)參與者(包括廠商、渠道商、零售商)的行業(yè)利潤。但正是這種亂世，也是新一代霸主產(chǎn)生的必要條件。
各大賣場比著打折讓利銷售的行為讓人擔憂，認為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內(nèi)進行。
活動前期我們大膽構(gòu)思，突破常規(guī)的讓利模式，以xx集團廠價直銷的方式進行策劃，以集團為主線聯(lián)合長虹手機來達成我們聯(lián)合促銷的目的。活動擬在xx市廣場舉行，以聯(lián)合促銷廠家讓利的方式深入民心，提高顧客的購買欲望。在五一這個群雄爭霸的戰(zhàn)場上取得我們的勝利。
活動時間：x月30日—x月3日
參與機型以低端攻擊機型和一二代長動力為主。以低價位機型來體現(xiàn)和提升我們的廠家直銷，和聯(lián)合促銷的影響。
活動形式：戶外路演，店外布展的模式結(jié)合游街隊及單頁發(fā)放和巡車的宣傳。
公司物料支持：x月27日上午在市場部經(jīng)理指導下把拱門、站篷、產(chǎn)品單頁、堆頭、價簽、手提袋、綬帶、擴音器等物料發(fā)放到位。
活動安排策劃及人員支持：本次活動公司上下非常重視，市場部樊吉、藍矯及實習生黃誠、韋慶增，于27號下午出差抵達東興與各方商討活動事宜?；厩枚ɑ顒恿鞒?，組織，和人員安排。我司人員主要負責活動宣傳，培訓、終端氛圍營造，物料制作與布置。及費用估算。
28日：宣傳路線的定制。宣傳車的準備。物料的最后確認，舞臺、口號、錄音和噴繪設(shè)計與制作。下午游街小隊開始市區(qū)游街宣傳，宣傳形式大膽、夸張、個性。假發(fā)成為我們小隊一道亮麗的風景線，在大家“瘋狂”的宣傳下，取得了非常明顯的宣傳效果，很多做生意的小攤小販主動跟我們索取活動單頁。有個別客戶主動詢問活動地點，表示活動期間來購買。
29日：宣傳小分隊按照規(guī)定路線在指定地點進行宣傳活動，各人員按照各自分配開展本次活動的重點宣傳。三輛宣傳車布置完畢，市區(qū)游街宣傳。產(chǎn)品準備、價簽編寫、噴繪張貼，pop手繪海報，一切都在緊羅密布的進行中。
促銷員活動總結(jié)篇三
1.各大品牌同區(qū)域競爭、擴大產(chǎn)品市場迫在眉睫
安順市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，安順市的家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費。市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。面對同行業(yè)的不斷競爭，每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進入安順市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大部分的市場。面對日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌，擴大安順市的家具市場迫在眉睫。
2.占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場勢在必行
從我們現(xiàn)有客戶資源進行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的客戶在采購家具用品時，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進行采購，然而;縣城的家具市場不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。
3.家具明碼標價的趨勢化經(jīng)營
隨著消費者消費水平的提高和對品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項目，但是消費者在購買家具時不耗幾天時間好像也下不了單!造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費者產(chǎn)品辨別能力差等特點，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標價，一個是廠的，于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進行成交。導致消費者在家具市場里看看這個好，那個也好，回家開始算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費者在購買家具的過程中，防備心理較強，時常保持謹慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費狀態(tài)呢?那就是家具產(chǎn)品實行明碼標價經(jīng)營。
4.展望未來家具市場
家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，目的只有一個，就是掌控地方家具市場的主導權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個講誠信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場，實行家具明碼標價經(jīng)營，整合成一個龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間。
促銷員活動總結(jié)篇四
藥店多半會在節(jié)日里舉行促銷活動，即給顧客帶來好處，又給藥店帶來利潤。縱觀成千上萬的藥店促銷活動，發(fā)現(xiàn)許多藥店不缺少創(chuàng)意，缺少的是執(zhí)行到位。一般包括四個執(zhí)行到位：物料到位、氛圍到位、宣傳到位、培訓到位。
物料到位
物料到位主要包括商品、贈品、宣傳品。
首先根據(jù)季節(jié)、節(jié)日、地區(qū)、常見疾病和暢銷產(chǎn)品，進行數(shù)據(jù)分析，找出常見疾病對應(yīng)的暢銷產(chǎn)品、重點產(chǎn)品，進行充分備貨。譬如，我們找到了30款秋冬季節(jié)重點產(chǎn)品，如果每月要貨8次，某次要貨時庫存有35盒，上月銷量為160盒，平時補貨公式為，要貨量=160/8=20，20*2=40，40-35=5，5盒就是要貨量，要保證庫存有兩個周期銷量，根據(jù)經(jīng)驗可以適當上調(diào)，這樣確保重點產(chǎn)品有足夠庫存，便于滿庫存豐富陳列。在活動期間，通常建議重點產(chǎn)品保證一個月的銷量作為庫存，這就是商品到位。
再次根據(jù)活動制訂的銷售目標和買贈檔位，測算贈品種類和數(shù)量，并準備到位。最后根據(jù)活動宣傳所需橫幅、dm單、音響、錄音、pop、海報、喊話器等做好宣傳品準備。
氛圍到位
店內(nèi)店外氛圍到位，拉拱門、掛橫幅、招牌干凈、做主題櫥窗、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺義診宣傳、店內(nèi)音響店外音響播放活動錄音、重點產(chǎn)品推介錄音、企業(yè)文化錄音、養(yǎng)生錄音、店內(nèi)懸掛相應(yīng)活動和產(chǎn)品pop等。
宣傳到位
以店為中心分小區(qū)，分時段，分小組發(fā)放宣傳單
培訓到位
讓每個店員對活動方案了如指掌，是關(guān)鍵。一定要讓全體店員演練出來，不只是簡單培訓和背誦。
注重三個統(tǒng)一：統(tǒng)一使命、統(tǒng)一語言、統(tǒng)一動作。
使命就是明確每天銷售指標，客單價、交易次數(shù)目標、重點產(chǎn)品目標，然后交代每個店員想盡一切辦法讓每個顧客拿一份禮品走。
語言就是統(tǒng)一從第二檔開始說，為了提升客單價。比如說第一檔買滿48元送兩包洗衣粉，第二檔買88元送不銹鋼盆一個。要求全體員工對顧客說一句話：您好，今天我們做活動，買滿88元送不銹鋼盆一個!
藥店做促銷活動通常是三分策劃，七分執(zhí)行，可見重要的是執(zhí)行到位。若藥店在執(zhí)行促銷活動的過程中能夠把活動真正的執(zhí)行到位，那促銷活動也就成功了。