一個(gè)好的方案應(yīng)該考慮到各種因素，包括人力、物力和資金等。需要與相關(guān)人員充分溝通，以確保方案的理解和支持。制定方案時(shí)，我們可以參考以下范文中的步驟和思路進(jìn)行拓展和調(diào)整。
銷售招聘計(jì)劃方案篇一
一、 招聘方法
用人條件：吃苦耐勞，掙錢欲望強(qiáng)烈，家庭條件差，有想通過(guò)自己來(lái)改變家庭條件的欲望。沒(méi)有美容行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮，以農(nóng)村孩子為主，單純，思想簡(jiǎn)單，培養(yǎng)速度快。最好的方式，發(fā)動(dòng)身邊所有親朋好友的力量大力招農(nóng)村想出來(lái)打工的孩子，給介紹人1000元每人的介紹費(fèi)用，先把基礎(chǔ)員工數(shù)量建立起來(lái)，后期再招聘補(bǔ)充。
1、人才交流中心/勞動(dòng)力市場(chǎng)
通過(guò)勞動(dòng)力市場(chǎng)招聘，比較能夠吃苦；
計(jì)劃：每周六上午9:00到人才市場(chǎng)、勞動(dòng)力市場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)招聘。
2、
校園
招聘
計(jì)劃：每年11月份開(kāi)始就聯(lián)系相關(guān)院校，獲取畢業(yè)生的相關(guān)社會(huì)實(shí)踐信息。根據(jù)自身用人需求聯(lián)合多個(gè)美容院老板，制定用人規(guī)劃，有目的性的招聘學(xué)生；每年5月份再聯(lián)系相關(guān)院校，獲取畢業(yè)生畢業(yè)信息，根據(jù)相關(guān)計(jì)劃有針對(duì)性的招聘。
3、網(wǎng)絡(luò)招聘
網(wǎng)絡(luò)招聘具有費(fèi)用低、覆蓋面廣、時(shí)間周期性長(zhǎng)、聯(lián)系快捷方便等優(yōu)點(diǎn)。
大谷打工網(wǎng)，139美容師招聘網(wǎng)，1+1人才招聘網(wǎng)等，網(wǎng)絡(luò)紙媒招聘；發(fā)布信息例：因發(fā)展需求，需大量培養(yǎng)美容師及店長(zhǎng)，有無(wú)經(jīng)驗(yàn)均可，帶薪培訓(xùn)！18-25歲，所有上崗員工，公司協(xié)助奠定基礎(chǔ)，制定發(fā)展規(guī)劃，綜合工資3000-8000元。
4、員工幫帶
計(jì)劃：開(kāi)一次員工動(dòng)員會(huì)議，積極引導(dǎo)、鼓勵(lì)在職員工介紹新成員。每介紹一個(gè)新員工獎(jiǎng)勵(lì)500元，新員工上崗半年內(nèi)，每個(gè)月獎(jiǎng)勵(lì)100元，視自身情況制定方案。
5、人才獵取
通過(guò)員工的福利待遇、良好工作環(huán)境、優(yōu)秀的管理模式來(lái)吸引人才。
計(jì)劃：針對(duì)自身用人需求針對(duì)性拜訪，約談優(yōu)秀的行業(yè)內(nèi)或跨行業(yè)人才。
6、學(xué)校委培
通過(guò)跟相關(guān)技術(shù)院校相互合作的方式來(lái)完成招聘計(jì)劃。由學(xué)校幫助聯(lián)系生源，公司幫給學(xué)費(fèi)，培訓(xùn)結(jié)束后與被委培對(duì)象簽訂勞動(dòng)合同。
計(jì)劃：四季度聯(lián)系兩家職業(yè)技術(shù)院校（中專、技校），確定委培人數(shù)、時(shí)間及費(fèi)用。
7、社會(huì)招聘
通過(guò)制作宣傳單，張貼在超市附近，酒店宿舍附近，打工行業(yè)秘籍住宿地點(diǎn)等，擴(kuò)大自身招工范圍。
針對(duì)公司招聘崗位類型需求，我公司采用人員招聘會(huì)，公司內(nèi)部選拔，員工引薦以及網(wǎng)上招聘四種形式。
1 人才招聘會(huì)：人才招聘會(huì)舉辦的非常的頻繁，所以作為人員招聘的重要渠道，招聘會(huì)可以根據(jù)人才類型，舉辦地，舉辦者等綜合考慮，參加部分大型招聘會(huì)。另外招聘會(huì)也是公司宣傳的一種重要手段，可以說(shuō)是一舉兩得。
2 公司內(nèi)部招聘選拔：這種方法最大的好處是能夠更好地激勵(lì)優(yōu)秀員工，我們給優(yōu)秀的員工一個(gè)嶄新的發(fā)展平臺(tái)，能夠進(jìn)一步的激發(fā)他的創(chuàng)造精神，從而實(shí)現(xiàn)為公司創(chuàng)造更大的效益，同時(shí)，這可以為公司保留更多的優(yōu)秀員工，提高公司穩(wěn)定性，這也為公司避免出現(xiàn)人才離職頻繁帶來(lái)的惡性循環(huán)提供一種解決辦法。這種方法可以促使我們?nèi)ゲ粩嚅_(kāi)發(fā)員工的才智，培養(yǎng)員工一專多能，也為公司出現(xiàn)人員緊缺時(shí)的一個(gè)緩解之措。
3 員工幫帶
對(duì)在職員工進(jìn)行宣傳，由老員工帶新員工的方式來(lái)獲取資源。同時(shí)制定相關(guān)的獎(jiǎng)勵(lì)方法，對(duì)相關(guān)進(jìn)行幫帶的老員工予以定額獎(jiǎng)勵(lì)；計(jì)劃；每月開(kāi)一次員工會(huì)議，積極引導(dǎo)、鼓勵(lì)在職員工介紹新成員。
4 網(wǎng)絡(luò)招聘
三 招聘組織
一個(gè)有效的招聘團(tuán)隊(duì)組織應(yīng)有以下幾個(gè)角色劃分：
1組長(zhǎng)：主要任務(wù)時(shí)監(jiān)督招聘工作的進(jìn)度，確保任務(wù)保質(zhì)保量完成。2副組長(zhǎng)：帶嚴(yán)格按照招聘計(jì)劃方案合理分配招聘任務(wù)，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)按計(jì)劃予以落實(shí)，確保完成任務(wù)。
3招聘項(xiàng)目專員：嚴(yán)格按照計(jì)劃推進(jìn)招聘工作的進(jìn)度，如期完成招聘任務(wù)。
并按照完成情 招聘組織人員要對(duì)招聘最終結(jié)果負(fù)相應(yīng)的責(zé)任，
況給予相應(yīng)的考評(píng)，并作為月度考評(píng)的重要依據(jù)，從而給招聘組織的執(zhí)行力加個(gè)保險(xiǎn)。
四 簡(jiǎn)歷的篩選
重點(diǎn)注重以下幾點(diǎn)：
五、
面試
2工作閱歷，經(jīng)驗(yàn)，模式；發(fā)展?jié)摿?，心態(tài)，薪酬等。 3心理承受能力、交際能力等。
4再次進(jìn)行深度溝通，求職意愿、綜合素質(zhì)等
六 實(shí)習(xí)并進(jìn)行對(duì)新進(jìn)人員的培訓(xùn)，在培訓(xùn)過(guò)程中對(duì)新進(jìn)人員進(jìn)行跟蹤，及時(shí)反饋效果。
銷售招聘計(jì)劃方案篇二
招聘計(jì)劃方案應(yīng)包括一下內(nèi)容：
一、招聘的原因，目的.，目標(biāo)。
二、招聘的職位，人數(shù)
三、招聘的渠道(報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、招聘會(huì)、獵頭)
四、招聘的時(shí)間以及完成時(shí)間
五、招聘用的公司簡(jiǎn)介
六、招聘職位描述、職位要求、薪酬待遇
七、招聘的費(fèi)用預(yù)算
八、設(shè)計(jì)一個(gè)符合本公司要求的招聘廣告
供參考。
***公司人事招聘方案
根據(jù)總經(jīng)理批示與人事行政部意見(jiàn)，本次招聘工作按照如下計(jì)劃進(jìn)行：
招聘人數(shù)統(tǒng)計(jì)：
招聘時(shí)間：
按照公司要求，人事行政部計(jì)劃在年月日以前，完成招聘工作，歷時(shí)工作日，月日以前人員到位。
招聘組織構(gòu)成：
按照公司《員工招聘管理辦法》的規(guī)定，本次招聘工作由共同完成?，F(xiàn)對(duì)人員進(jìn)行如下分工：
招聘渠道選擇
招聘預(yù)算
批準(zhǔn)意見(jiàn)
銷售招聘計(jì)劃方案篇三
本次招聘見(jiàn)習(xí)生2名，采取現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的辦法。
二、應(yīng)聘條件
1、遵紀(jì)守法，有良好的素養(yǎng)，有吃苦耐勞的精神；
2、國(guó)家統(tǒng)招應(yīng)屆畢業(yè)生，?？埔陨衔幕潭?；
3、有一定文字功底，能撰寫(xiě)材料，熟練運(yùn)用辦公軟件；
4、廣告設(shè)計(jì)或計(jì)算機(jī)專業(yè)優(yōu)先。
5、身體健康，積極向上，踏實(shí)肯干，工作熱情，溝通能力強(qiáng)；
6、洛陽(yáng)市戶口。
7、有下列情形之一者不得報(bào)考：
（1）曾受到過(guò)刑事處罰、勞動(dòng)教養(yǎng)的；
（2）曾被開(kāi)除公職、開(kāi)除學(xué)籍的；
（3）涉嫌違法違紀(jì)正在接受審查尚未做出結(jié)論的；
（4）其他不符合應(yīng)聘資格條件的。
三、報(bào)名與資格審查
1、報(bào)名時(shí)間：20xx年11月22日-24日，上午9：00至11:30，下午14:00至17:00。
2、報(bào)名地點(diǎn)：新區(qū)會(huì)展中心二樓人才市場(chǎng)服務(wù)臺(tái)
3、報(bào)名需提交以下材料：
（1）畢業(yè)證、報(bào)到證（或就業(yè)協(xié)議書(shū)）、身份證（原件及2份復(fù)印件）；
（2）1寸照片2張；
（3）個(gè)人簡(jiǎn)歷2份（可附個(gè)人文字作品）；
4、本次招聘采取現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的方式進(jìn)行。報(bào)考者按照公布的要求到報(bào)名點(diǎn)報(bào)名，報(bào)名者須填寫(xiě)《報(bào)名表》。
四、考試
本次招聘對(duì)資格審查合格的報(bào)考者只進(jìn)行專業(yè)理論知識(shí)面試，面試時(shí)間、地點(diǎn)另行通知。
五、待遇
月工資20xx左右。
銷售招聘計(jì)劃方案篇四
根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展與產(chǎn)能提升需要，第四季度需增加員工150人左右，制定本方案，通過(guò)有計(jì)劃的實(shí)施招聘活動(dòng)來(lái)確保生產(chǎn)部門用人需求。
在10月底完成招聘需求100人，下表為各渠道在解決招聘所列的目標(biāo)值。
1、校園招聘實(shí)施計(jì)劃
2、內(nèi)部推薦實(shí)施計(jì)劃
內(nèi)部推薦獎(jiǎng)勵(lì)方案
見(jiàn)附件《內(nèi)部推薦獎(jiǎng)勵(lì)方案》
推行措施：
于中秋節(jié)放假前公布內(nèi)部推薦獎(jiǎng)勵(lì)方案。
于中秋回來(lái)上班3個(gè)工作日內(nèi)，召集部分員工進(jìn)行推薦動(dòng)員。
3、廣告宣傳實(shí)施計(jì)劃
由于泉州地區(qū)人力市場(chǎng)不發(fā)達(dá)，現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)組織頻率低，本地化招聘又是快速招聘的重要支撐之一，因此在其他渠道招聘正常開(kāi)展之余，將增加對(duì)泉州地區(qū)機(jī)械企業(yè)周邊地區(qū)和雙陽(yáng)地區(qū)的室外海報(bào)宣傳，再加一定頻率的定點(diǎn)招聘宣傳。具體安排如下：
定點(diǎn)招聘宣傳標(biāo)準(zhǔn)形象及實(shí)施流程：
標(biāo)準(zhǔn)形象（由市場(chǎng)部張經(jīng)理幫忙設(shè)計(jì)）：
4、人才網(wǎng)站招聘實(shí)施計(jì)劃
5、現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)實(shí)施計(jì)劃
根據(jù)近幾次的`現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)來(lái)看，近階段泉州地區(qū)招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人員較多，能夠解決一部分無(wú)新手的招聘，在9-10月，計(jì)劃參加以下招聘會(huì)：
現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)執(zhí)行流程表： 除帳篷式招聘宣傳臺(tái)之外，其余流程參照定點(diǎn)招聘流程。
6、勞務(wù)中介機(jī)構(gòu)執(zhí)行計(jì)劃：作為備選渠道，如在9-10月其他招聘渠道未能實(shí)現(xiàn)預(yù)計(jì)招聘效果，則考慮啟動(dòng)此渠道，錄用總?cè)藬?shù)控制在20人之內(nèi)。
備注：以上預(yù)算不含渠道6，如采用第六渠道，屆時(shí)另行預(yù)算。
批準(zhǔn)： 審核： 擬制：
銷售招聘計(jì)劃方案篇五
銷售是指以銷售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動(dòng)，例如廣告、促銷、展覽、服務(wù)等活動(dòng)。下面是小編收集的銷售經(jīng)理招聘計(jì)劃書(shū)，希望大家認(rèn)真閱讀！
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營(yíng)盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。
個(gè)人簡(jiǎn)歷。
定期開(kāi)展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。
為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo)。
xx省市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在這個(gè)市場(chǎng)要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹(shù)立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái)。
心得體會(huì)。
另外，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)，無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品，它就無(wú)生存空間。對(duì)客戶來(lái)講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤(rùn)，是買的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn)。追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。
產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。
5、自我提高，快速成長(zhǎng)。
為積極配合銷售，自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
本人將以身作責(zé)，以實(shí)際行動(dòng)來(lái)帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)沖擊計(jì)劃目標(biāo)。
現(xiàn)在，市場(chǎng)經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊，部分人員對(duì)行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢(shì)、客戶指導(dǎo)等方面把握能力和水平相對(duì)較低，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應(yīng)新的的形式，客觀上必然要求有一支業(yè)務(wù)過(guò)硬的營(yíng)銷隊(duì)伍。
1、加強(qiáng)行業(yè)及涉外知識(shí)的學(xué)習(xí)、著力提高營(yíng)銷人員的綜合能力。面對(duì)目前營(yíng)銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀，營(yíng)銷部將進(jìn)一步加強(qiáng)人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)方式多樣化：集體培訓(xùn)、知識(shí)競(jìng)賽、演講比賽、自學(xué)等。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營(yíng)銷知識(shí)、法律法規(guī)之外，重點(diǎn)要求營(yíng)銷人員學(xué)習(xí)其他方面的營(yíng)銷知識(shí)，社交禮儀、語(yǔ)言溝通等；時(shí)間上提供較為充足的空間，范文內(nèi)容地圖充分發(fā)揮早晚例會(huì)、業(yè)余時(shí)間，保證每個(gè)工作人員有一個(gè)較為寬余的學(xué)習(xí)時(shí)間。讓每個(gè)營(yíng)銷人員的才智在市場(chǎng)、工作中得到較好的發(fā)揮。
2、狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，保證各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展。伴隨著網(wǎng)建功能的進(jìn)一步推進(jìn)，營(yíng)銷人員的工作質(zhì)量的高低、服務(wù)水平的優(yōu)劣、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開(kāi)展。營(yíng)銷部將每月組織1-2次的營(yíng)銷人員培訓(xùn)和考試，重點(diǎn)以日常業(yè)務(wù)、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點(diǎn)。
一是自6月份總量浮動(dòng)管理實(shí)施以來(lái)，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對(duì)自主提報(bào)需求的意識(shí)大大降低，客戶對(duì)市場(chǎng)的真實(shí)需求和總量浮動(dòng)管理的認(rèn)識(shí)產(chǎn)生了誤區(qū)，導(dǎo)致在市場(chǎng)調(diào)研的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)總量浮動(dòng)和自主提報(bào)需求認(rèn)識(shí)出現(xiàn)偏差。既有客戶認(rèn)識(shí)方面的問(wèn)題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問(wèn)題。讓市場(chǎng)的真實(shí)需求沒(méi)有在訂單預(yù)報(bào)中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求工作沒(méi)有很好的領(lǐng)會(huì)，導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問(wèn)題。針對(duì)存在的問(wèn)題將從以下方面進(jìn)行著手整改。
1、營(yíng)銷人員、客戶對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求要有個(gè)正確的、清醒的認(rèn)識(shí)并加以區(qū)別開(kāi)來(lái)。在今年的下半年里，將該項(xiàng)工作做為客戶經(jīng)理考核的一項(xiàng)重要指標(biāo)。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報(bào)數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。
2、穩(wěn)步推進(jìn)“按客戶訂單組織貨源”工作?？蛻艚?jīng)理預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率的考核，重點(diǎn)以市場(chǎng)真實(shí)需求，前20個(gè)全國(guó)卷煙重點(diǎn)骨干品牌評(píng)價(jià)結(jié)果，新品牌的投放、銷售、分析和預(yù)測(cè)等做為重點(diǎn)進(jìn)行考核，提高客戶經(jīng)理把握市場(chǎng)的能力。由原來(lái)的總量預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率上面來(lái)，特別是前20個(gè)全國(guó)卷煙重點(diǎn)骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭(zhēng)單條價(jià)較去年的元/條，增長(zhǎng)元/條，增長(zhǎng)個(gè)百分點(diǎn)。
3、從“總量浮動(dòng)管理”工作總體運(yùn)行情況來(lái)看，客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中，客戶經(jīng)理對(duì)客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒(méi)有很好的把握，產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過(guò)大或過(guò)小，在實(shí)際訂購(gòu)卷煙過(guò)程中出現(xiàn)月初、月末銷售大起、大落，甚至個(gè)別客戶不能及時(shí)訂購(gòu)到實(shí)際銷售的卷煙狀況。針對(duì)目前的這種狀況，客戶經(jīng)理在總量保持不變的情況下，進(jìn)一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末部分客戶無(wú)量無(wú)法訂貨，月初供貨量增幅過(guò)大的狀況。落實(shí)“市場(chǎng)需求基本滿足，零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求，不斷提高適應(yīng)市場(chǎng)的能力。按照蘭州公司貨源供應(yīng)、緊俏卷煙供應(yīng)管理辦法，對(duì)零售戶訂貨實(shí)行總量浮動(dòng)管理，可合理控制銷量上限，但不得規(guī)定銷量下限，也不得按規(guī)格約定銷量；細(xì)分零售戶對(duì)不同品牌(品類)的需求數(shù)，形成對(duì)每一類零售戶科學(xué)的合理定量并根據(jù)市場(chǎng)變化情況及時(shí)維護(hù)調(diào)整。通過(guò)合理定量，促進(jìn)科學(xué)投放水平的提高，體現(xiàn)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的投放原則。
4、“按客戶訂單組織貨源”與“總量浮動(dòng)管理”工作有效銜接并能順利開(kāi)展?？h營(yíng)銷部要求客戶經(jīng)理對(duì)管轄客戶的商圈類型、客戶類別、銷售狀況等基本情況為重點(diǎn)去了解，為很好的把握客戶的真實(shí)需求掌握第一手資料。做為日常考核客戶經(jīng)理的一項(xiàng)日常工作。錯(cuò)誤地將以上兩項(xiàng)工作有效開(kāi)展對(duì)立起來(lái)。實(shí)行“總量浮動(dòng)管理”是落實(shí)“按客戶訂單組織貨源”的有效途徑。
為進(jìn)一步建立良好的客我之間關(guān)系，如何提高客戶服務(wù)質(zhì)量、信息傳遞、贏利水平、情親化服務(wù)、及時(shí)有效的貨源等；如何加強(qiáng)客戶的守法意識(shí)、配合程度、忠誠(chéng)度等；需要我們營(yíng)銷人員用心去呵護(hù)、去營(yíng)造。
1、強(qiáng)化服務(wù)，進(jìn)一步營(yíng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境。心與心的交流，需要用行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)，使客戶感覺(jué)到煙草公司關(guān)懷，就要求我們的營(yíng)銷人員充分領(lǐng)會(huì)差異化的管理和服務(wù)理念?？蛻舻姆?wù)是全方位的，節(jié)日問(wèn)候、
生日祝福。
等情親化的服務(wù)；供貨信息按時(shí)傳遞到客戶；行業(yè)政策和卷煙品牌數(shù)量不能在第一時(shí)間得到等問(wèn)題的存在導(dǎo)致客戶無(wú)法及時(shí)訂購(gòu)到適銷對(duì)路的卷煙，對(duì)客戶經(jīng)理的依賴度大大降低。下半年，營(yíng)銷部要求有條件的客戶經(jīng)理對(duì)轄區(qū)客戶開(kāi)通“飛信”業(yè)務(wù)，在縣城、重點(diǎn)市場(chǎng)等有條件的地方首先展開(kāi)，“飛信”覆蓋面的高低做為客戶經(jīng)理信息傳遞、客戶情親化服務(wù)提升的一個(gè)重要指標(biāo)來(lái)考核，在第一時(shí)間對(duì)轄區(qū)的客戶提供高效、快捷的有效信息。解決客戶經(jīng)理不能及時(shí)傳遞相關(guān)信息的問(wèn)題。該項(xiàng)工作的落實(shí)在9月底之前完成。重點(diǎn)是城中客戶服務(wù)部。
2、加強(qiáng)轄區(qū)卷煙零售戶經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，提高客戶的贏利水平。根據(jù)全年要求客戶經(jīng)理對(duì)客戶的卷煙經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)面達(dá)到60以上，有效指導(dǎo)達(dá)到80%以上，對(duì)以前沒(méi)有趕上經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)進(jìn)度的客戶經(jīng)理進(jìn)行重點(diǎn)的幫扶和要求。市場(chǎng)經(jīng)理對(duì)客戶經(jīng)理的考核重點(diǎn)放在有效性的監(jiān)管與監(jiān)督上，市場(chǎng)經(jīng)理根據(jù)客戶經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，采取實(shí)地調(diào)查的方式進(jìn)行落實(shí)、以提高贏利水平、高升銷售結(jié)構(gòu)、強(qiáng)化客戶認(rèn)可度等方面進(jìn)行評(píng)估，達(dá)到服務(wù)與提升的目的。
3、加強(qiáng)80%協(xié)同管理客戶的管理，提高客戶的守法與配合意識(shí)?？蛻艚?jīng)理協(xié)同管理的80%的卷煙零售戶數(shù)量，是一個(gè)相對(duì)數(shù)目較大的群體，客戶經(jīng)理對(duì)客戶的管理不能僅僅放在盤查庫(kù)存、檢查卷煙條碼上，更主要如何把握客戶的卷煙銷售走勢(shì)、異常情況方面，更加注意卷煙條、盒的零售指導(dǎo)價(jià)的落實(shí)情況，開(kāi)展有效的管理，但不能做為有效的處罰手段。
4、加強(qiáng)轄區(qū)大戶管理，進(jìn)一步規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為。大戶的管理嚴(yán)格按照《蘭州公司大戶管理辦法》的要求管理，特別是大戶的卷煙銷售、監(jiān)督檢查、拜訪質(zhì)量、守法意識(shí)、配合度等方面必須按蘭州公司的大戶的要求進(jìn)行管理。
銷售招聘計(jì)劃方案篇六
模擬招聘
真知、灼踐
西階一教室
xx年10月25日――xx年11月15日
全體在校生
“校園最佳應(yīng)聘之星”一名，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金300元；
“校園”一名，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金200元；
大賽優(yōu)秀參與獎(jiǎng)三名，精美獎(jiǎng)品；
（一）前期策劃宣傳
10月15日―10月18日，在學(xué)生食堂前、校門口以海報(bào)，主干道路旁以橫幅、氣球等多種形式對(duì)活動(dòng)進(jìn)行全面宣傳。
（二）報(bào)名
10月16日―10月20日在第二食堂前設(shè)置報(bào)名點(diǎn)。
（三）場(chǎng)地的布置
（1）、力求展現(xiàn)活動(dòng)主題，營(yíng)造活動(dòng)氣氛
（2）、區(qū)域劃分：參賽者坐前三排中央，非參賽者依次就做
（四）預(yù)賽
10月25日下午6：200分，在西階一舉辦預(yù)賽，考察選手整體素質(zhì)及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。（注意：參賽選手在6：20分之前如果不能按時(shí)到場(chǎng)且又未請(qǐng)假者，取消參賽資格）
第一環(huán)節(jié)：個(gè)人展示
參賽選手通過(guò)闡述對(duì)企業(yè)、對(duì)所學(xué)專業(yè)的理解，展示個(gè)人風(fēng)采。
第二環(huán)節(jié)：團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練項(xiàng)目
協(xié)作能力：
團(tuán)隊(duì)精神的基礎(chǔ)――揮灑個(gè)性。
團(tuán)隊(duì)精神的核心――協(xié)同合作
團(tuán)隊(duì)精神的'最高境界――凝聚力。
（根據(jù)參賽者情況分小組）
第三環(huán)節(jié)：選手將在次日參加考驗(yàn)：“迅雷行動(dòng)”！
活動(dòng)要求各位參賽選手在此期間分別做好一個(gè)活動(dòng)策劃書(shū)，并按活動(dòng)策劃書(shū)分別組織一次校內(nèi)活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容不限，但要求參加人數(shù)不少于15人，且在活動(dòng)期間充分展現(xiàn)選手的組織領(lǐng)導(dǎo)能力，完成此活動(dòng)后，還要上交此次活動(dòng)的總結(jié)，并附數(shù)碼照片10―15張（這些照片要體現(xiàn)出一個(gè)即將面臨工作的學(xué)生所具備的素質(zhì)）。
活動(dòng)過(guò)程中，有工作人員全面參與并評(píng)估。
屆時(shí)邀請(qǐng)校學(xué)生會(huì)、學(xué)院學(xué)生會(huì)主席、等10位作為評(píng)委，選出12名優(yōu)秀選手，晉級(jí)決賽。
（五）決賽
進(jìn)入決賽的12名選手將于11月15日18：00在西階一教室接受最后挑戰(zhàn)（要求選手在17：40準(zhǔn)時(shí)到達(dá)參賽現(xiàn)場(chǎng)）。決賽將邀請(qǐng)學(xué)校主管學(xué)生工作老師以及學(xué)院專業(yè)老師為評(píng)委，決賽采用百分制，分為五項(xiàng)目：
1、作為決賽的第一個(gè)項(xiàng)目，要求選手在三分鐘內(nèi)做一個(gè)簡(jiǎn)單的自我介紹，主要是介紹自我特點(diǎn)，給觀眾以及評(píng)委留下深刻的印象，與此同時(shí)在投影儀上放映選手自制幻燈片。（此環(huán)節(jié)10分）
2、在此環(huán)節(jié)中，每位選手都有3道必答題，每題5分，最后是4道搶答題，每題5分。（此環(huán)節(jié)分?jǐn)?shù)最高分35分）
3、在此環(huán)節(jié)中，每位應(yīng)聘者在“xx”上要在5分鐘內(nèi)解決當(dāng)前企業(yè)面臨的困境，提出解決方案，幫助企業(yè)度過(guò)難關(guān)。（此環(huán)節(jié)25分）
4、在此環(huán)節(jié)中，這個(gè)環(huán)節(jié)主要是考查各應(yīng)聘者的創(chuàng)新能力和理解能力，可以針對(duì)目前市場(chǎng)上感興趣的物品做一個(gè)小廣告，體裁不限，要求原創(chuàng)，有新意。（此環(huán)節(jié)25分）
銷售招聘計(jì)劃方案篇七
一、人力資源現(xiàn)狀分析
1、公司現(xiàn)有大學(xué)生xx人，占公司員工總?cè)藬?shù)的xx，所占比例較小;2、xx年通過(guò)校園招聘、網(wǎng)絡(luò)招聘等方式共招聘到大學(xué)生xx人(在職)，，較往年呈增長(zhǎng)趨勢(shì);3、為了保證下年度工作的順利開(kāi)展，xx年將繼續(xù)通過(guò)校園招聘、網(wǎng)絡(luò)招聘、社會(huì)招聘等方式，招聘應(yīng)屆畢業(yè)生，設(shè)計(jì)招聘人數(shù)xx人，設(shè)計(jì)占下年度總招聘人數(shù)的xx以上。
4、社會(huì)招聘主要集中在高層次技術(shù)型、管理型人才。
二、定崗定編情況
1、現(xiàn)有生產(chǎn)部門xx個(gè)，人員編制除個(gè)別部門外，編制相對(duì)穩(wěn)定。
2、后勤部門，因項(xiàng)目增加，人員相應(yīng)有所調(diào)整，個(gè)別部門不變。
3、新項(xiàng)目建設(shè)，需要新增編制。
三、未來(lái)人員流失預(yù)測(cè)
1、未來(lái)退休人員的預(yù)測(cè)
現(xiàn)公司到退休年齡人員xx人，其中返聘人員xx人，相對(duì)于公司規(guī)模來(lái)說(shuō)，數(shù)量相對(duì)較少。
2、未來(lái)離職人員的預(yù)測(cè)
人員正常流失率控制在xx以里，置換率控制在xx。離職人員主要集中在生產(chǎn)一線工人。
四、未來(lái)新增人員主要崗位
為滿足公司的戰(zhàn)略發(fā)展要求，對(duì)未來(lái)人才的需求將集中在專業(yè)技術(shù)型人才、經(jīng)營(yíng)型人才、財(cái)務(wù)管理型人才等。
(一)專業(yè)型人才
公司預(yù)計(jì)明年將新增加兩到三個(gè)項(xiàng)目，初步估計(jì)需要具有生產(chǎn)專業(yè)技術(shù)人員xx人左右。
(二)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)型人才
隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大，公司將拓展銷售領(lǐng)域及市場(chǎng)份額，需引進(jìn)具有豐富業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)且具有市場(chǎng)開(kāi)拓高級(jí)經(jīng)營(yíng)人才，初步估計(jì)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)人才xx名。
(三)財(cái)務(wù)管理人才
公司未來(lái)幾年內(nèi)將積累大齡的財(cái)務(wù)資源，急需財(cái)務(wù)管理型人才xx名;
五、
xx年招聘任務(wù)艱巨，后期的育人、留人需要各部門相互之間配合，盡量減少新進(jìn)人員培訓(xùn)成本。
銷售招聘計(jì)劃方案篇八
1、咬月大賽
參賽人員：限64名
9月26、27日
只要購(gòu)物滿50元，即可憑購(gòu)物小票現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加。
共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個(gè)相同大小的月餅，在規(guī)定時(shí)間一分鐘內(nèi)，誰(shuí)吃得最快和沒(méi)有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過(guò)程中由工作人員卡表計(jì)時(shí)為準(zhǔn)，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無(wú)效，在每組中選出第一名，參加決賽，評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)以及參與獎(jiǎng)。
一等獎(jiǎng)2名各獎(jiǎng)價(jià)值248元套裝一個(gè)
二等獎(jiǎng)3名各獎(jiǎng)價(jià)值68元純露一瓶
三等獎(jiǎng)5名各獎(jiǎng)價(jià)值28元潔面乳一只
參與獎(jiǎng)54名凡參加者均可獲得價(jià)值10元的優(yōu)惠卡一張。
2、購(gòu)物滿100元送30元優(yōu)惠券，多買多送!
30元優(yōu)惠券只限于消費(fèi)滿100元以上使用。
活動(dòng)宣傳
1、店內(nèi)海報(bào)：(活動(dòng)內(nèi)容)
2、條幅：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國(guó)慶送大禮
3、電話邀約老顧客
4、電視飛字：慶中秋迎國(guó)慶，咬月大賽送大禮，買100送30
5、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上。
1、店外布置：
門頭對(duì)聯(lián)：萬(wàn)家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國(guó)慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié);
2、店內(nèi)布置
藥茶的擺放：組裝一個(gè)禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。
創(chuàng)意：小活動(dòng)——對(duì)對(duì)聯(lián)
題目是：18種藥茶喝出健康
只要你應(yīng)對(duì)的對(duì)聯(lián)對(duì)仗工整，，內(nèi)容相對(duì),上下聯(lián)意義相關(guān)，就可獲得一份小禮品。(可以為10元的優(yōu)惠卡)
臍療粉、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫(xiě)著適應(yīng)癥。
化妝品擺放：美觀、新穎
活動(dòng)注意事項(xiàng)：
1、人員的活動(dòng)前培訓(xùn)：包括接待禮儀、活動(dòng)內(nèi)容
2、人員分工明確，各負(fù)其責(zé)。
3、做好詳細(xì)地活動(dòng)登記表，建立顧客檔案。
出貨方案
1、本活動(dòng)需要打款20xx元，按照正常折扣發(fā)貨。另外贈(zèng)送活動(dòng)獎(jiǎng)品：套盒4個(gè)，純露6瓶、潔面乳10只。
2、配送優(yōu)惠卡100張
銷售招聘計(jì)劃方案篇九
第二：同時(shí)也讓大家在這個(gè)酷熱的夏天里，感到心曠神怡，生活、工作無(wú)比愜意。
3、從自然環(huán)境來(lái)看，珠海的天氣還是很炎熱的，所以需要解暑提神的飲品，就如茶。
（一）s-優(yōu)勢(shì)
1、大家都對(duì)茶的作用有大概的了解，可以減少宣傳的力度，節(jié)省很多的時(shí)間
2、馬上進(jìn)入飲料的消費(fèi)旺季，還有茶有消暑的功能等
4、食用較方便，用熱水沖泡即可
（二）w-劣勢(shì)
1、我們不是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的，可能對(duì)于市場(chǎng)的營(yíng)銷知識(shí)不是很了解
4、對(duì)于大消費(fèi)群的口味不是很了解，茶的種類多樣，對(duì)于決定茶的品種有一定的難度
（三）o/t-機(jī)會(huì)、威脅
機(jī)會(huì)：隨著夏天的到來(lái)，而茶是一種更好純天然的、健康的、解暑提神的綠色飲品
主要針對(duì)廣科院的同學(xué)、老師、還有在廣科工作的人員等，男女老少皆宜，市場(chǎng)范圍覆蓋廣
（一）產(chǎn)品
（二）價(jià)格
（三）促銷
（四）預(yù)算
為了讓更多的人了解產(chǎn)品，達(dá)到更好的促銷投放大量小包裝飲品進(jìn)行試飲，大約需20元的成本，同時(shí)做買贈(zèng)、附送樣品、優(yōu)惠等活動(dòng)預(yù)算20元左右。
同時(shí)采用發(fā)放傳單等的投入控制在5元左右，綜合上述的預(yù)算，再加上進(jìn)貨的成本可能要在四百左右。
銷售招聘計(jì)劃方案篇十
城固縣億才建筑材料有限公司是一家集室內(nèi)設(shè)計(jì)、裝修，室內(nèi)外建筑材料銷售為一體的專業(yè)公司。因公司業(yè)務(wù)需要，公司現(xiàn)決定招聘人員如下：
1，銷售人員,
工資：700----900+提成
2，業(yè)務(wù)人員
能力要求：口齒伶俐，形象佳，人緣好，熟悉本地區(qū)建筑行業(yè)市場(chǎng)情況，有吃苦耐勞精神。有工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。高中或大專以上（優(yōu)秀人士可適當(dāng)放寬）男女不限，年齡20----30歲。
工資：800---100+提成
3，司機(jī)
能力要求：熟悉本地區(qū)的'地理環(huán)境，有吃苦耐勞精神，有良好的駕車技術(shù)，年齡20----30歲。
工資：1500-----1700
4，業(yè)務(wù)經(jīng)理
能力要求：熟悉并熱愛(ài)本行業(yè)的業(yè)務(wù)情況，有良好的交際能力和工作能力，有吃苦耐勞和創(chuàng)新精神，男女不限，年齡不限。配車配房。
工資：面議
,本招聘從即日起生效。
電話：1399264216013891615950
qq：407514069370824538
銷售招聘計(jì)劃方案篇十一
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶 所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。特對(duì)個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下：
下面是公司xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：
1）銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車/運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3）工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
市場(chǎng)分析
現(xiàn)在河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南x(chóng)x市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
銷售招聘計(jì)劃方案篇十二
20xx年度是公司發(fā)展壯大的一年，面對(duì)嚴(yán)峻的人員招聘問(wèn)題，總經(jīng)辦通過(guò)不同渠道為企業(yè)招聘人員，然而由于多方面原因?qū)е滦聠T工流失率相當(dāng)嚴(yán)重，但基本保障了企業(yè)大規(guī)模的用人需要。
二、20xx年度崗位需求狀況分析
經(jīng)反復(fù)統(tǒng)計(jì)與核算，20xx年初崗位需求涵蓋各部門現(xiàn)有人員空缺、離職補(bǔ)缺、新上項(xiàng)目人員配備等方面，具體分析如下：
1、根據(jù)各部門人員缺口及預(yù)估計(jì)流失率，經(jīng)初步分析20xx年初計(jì)劃招聘總?cè)藬?shù)40人左右，崗位信息如下：
（1）管理崗位：市場(chǎng)經(jīng)理等；
（2）業(yè)務(wù)崗位：銷售顧問(wèn)、服務(wù)顧問(wèn)等；
（3）內(nèi)勤及接待崗位：出納、保險(xiǎn)內(nèi)勤、前臺(tái)接待、索賠助理、服務(wù)顧問(wèn)助理等；
（4）后勤崗位：廚師、水電工等；
（5）技術(shù)崗位：機(jī)修工、噴漆工、鈑金工等。
2、招聘原則：?jiǎn)T工招聘嚴(yán)格按照公司既定的招聘流程，以面向社
會(huì)公開(kāi)招聘、擇優(yōu)錄用為原則，從學(xué)識(shí)、品德、體格、符合崗位要求等方面進(jìn)行審核，確保為企業(yè)選聘充分的人力資源。
3、各部門關(guān)鍵崗位選聘，根據(jù)個(gè)崗位職務(wù)不同按內(nèi)部選聘辦法與程序：
（1）自愿報(bào)名；（2）單位推薦；（3）集中面試；（4）分類考核；（5）調(diào)查摸底；（6）統(tǒng)一研究決定。
三、20xx年度招聘需求
根據(jù)公司20xx年年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，各部門需提報(bào)年度人員需求計(jì)劃，
四、人員招聘政策
1、招聘原則
（1）聘得起的；（2）管得了的；（3）用得好的；（4）留得住的。
2、選人原則
（1）合適偏高；
（2）培訓(xùn)和職責(zé)的壓力可培養(yǎng)大量的人才；
（3）目前公司迫切需要的人才。
3、招聘方式
（3）報(bào)刊主要以專業(yè)性媒體和有針對(duì)性媒體為主；
（4）校園招聘：xx文理學(xué)院、xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院等；
（5）補(bǔ)充招聘途徑：社會(huì)上組織的一些免費(fèi)招聘會(huì)、內(nèi)部員工推薦、人才中介。
五、招聘費(fèi)用預(yù)算
六、招聘團(tuán)隊(duì)成員名單
七、招聘的實(shí)施
1、第一階段：
2月中旬至4月底，招聘高峰階段，以現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)為主，高度重視網(wǎng)絡(luò)招聘，具體方案如下：
（1）積極參加現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)；
（2）積極參加各人才市場(chǎng)的專場(chǎng)和各相關(guān)學(xué)校的的免費(fèi)招聘會(huì)；
（5）堅(jiān)持每天刷新網(wǎng)絡(luò)招聘信息及簡(jiǎn)歷篩選與聯(lián)系，每周集中候選人進(jìn)行集體面試，此階段完成年度招聘計(jì)劃的55%。
2、第二階段：
5月中旬至7月，此階段現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)逐漸冷淡，新增應(yīng)聘人員較少，同時(shí)各高校在陸續(xù)開(kāi)學(xué)后將積極籌備校園招聘會(huì)，以保證學(xué)生就業(yè)，因此這段時(shí)間以網(wǎng)絡(luò)招聘和校園招聘為主，具體方案如下：
（1）堅(jiān)持每天刷新網(wǎng)絡(luò)招聘信息及簡(jiǎn)歷篩選與聯(lián)系，確保人員面試質(zhì)量；
（2）積極參與市內(nèi)部分院校的大型招聘會(huì)，組織校園招聘會(huì)或?qū)?BR> 場(chǎng)招聘會(huì)；
（3）聯(lián)系前期面試人員進(jìn)行，招聘信息的轉(zhuǎn)告及代介紹。此階段完成年度招聘計(jì)劃的30%。
3、第三階段：
7月底至10月底，此階段整體求職人員數(shù)量較少且分散，故此段時(shí)間，以網(wǎng)絡(luò)招聘為主，減少或不參加收費(fèi)型現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)，具體如下：
（1）堅(jiān)持每天刷新網(wǎng)絡(luò)招聘信息及簡(jiǎn)歷篩選與聯(lián)系；
（2）每周堅(jiān)持2次以上，網(wǎng)絡(luò)人才主動(dòng)搜尋聯(lián)系，補(bǔ)充少數(shù)崗位的空缺及離職補(bǔ)缺；
（3）組織部門架構(gòu)的了解分析、在崗人員的了解分析；
（4）對(duì)當(dāng)年新入職人員的關(guān)注、溝通、培訓(xùn)、統(tǒng)計(jì)分析；準(zhǔn)備申報(bào)下半年的校園招聘會(huì)。此階段完成年度招聘計(jì)劃的10%。
4、第四階段：
11月初至12月底，此階段各大高校都將陸續(xù)舉辦校園招聘會(huì)，此階段主要以校園招聘會(huì)為主，主要招聘各部門的儲(chǔ)備性人才，具體如下：
（1）積極參加各校園綜合招聘會(huì)，對(duì)各類院校籌備公司單獨(dú)舉辦專場(chǎng)招聘會(huì)；
（2）網(wǎng)絡(luò)招聘平臺(tái)及論壇等信息正常刷新關(guān)注。此階段完成年度招聘計(jì)劃的5%。
5、第五階段：
12月底至20xx年1月，此階段，整體招聘環(huán)境不理想，以年度
人力資源規(guī)劃、總結(jié)報(bào)告，及統(tǒng)計(jì)分析為主要工作，非緊急新增崗位，不重點(diǎn)做招聘工作，具體如下：
（1）公司年度招聘效果分析、公司人力資源分析、協(xié)助公司戰(zhàn)略分析與討論；
（2）編制年度人力資源規(guī)劃；
（3）部門工作總結(jié)、討論、分析，溝通確定新年個(gè)人工作計(jì)劃及目標(biāo)制定；
（4）建立、編制公司人才培養(yǎng)體系，建立人才成長(zhǎng)計(jì)劃；
（5）建立并完善人力資源管理制度、流程及體系；
八、錄用決策
企業(yè)根據(jù)面試的綜合結(jié)果，將會(huì)在最后一輪面試結(jié)束當(dāng)天或3天內(nèi)告知應(yīng)聘者結(jié)果，并告知錄用者辦理手續(xù)信息。
九、入職培訓(xùn)
1、新人入職必須證件齊全有效；
2、新人入職當(dāng)天，總經(jīng)辦應(yīng)告知基本日常管理規(guī)定；
4、轉(zhuǎn)正時(shí)，總經(jīng)辦應(yīng)嚴(yán)格按培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行審核把關(guān)，對(duì)培訓(xùn)效果不理想或不能勝任者，可以溝通后延遲轉(zhuǎn)正。
十、招聘效果統(tǒng)計(jì)分析
1、總經(jīng)辦應(yīng)及時(shí)更新員工花名冊(cè)，每半年做一次全面的招聘效果統(tǒng)計(jì)分析；
2、根據(jù)效果分析的結(jié)果，調(diào)整改進(jìn)工作；
3、定期對(duì)新入職不足半年的員工作溝通了解，并采取相應(yīng)的管理措施和方法。
十一、招聘原則及注意事項(xiàng)
1、做到寧精毋爛，認(rèn)真篩選，部門負(fù)責(zé)人不允許以嘗試的態(tài)度對(duì)待招聘工作。
2、對(duì)應(yīng)聘者的心態(tài)要很好的把握，要求應(yīng)聘者具備敬業(yè)精神和正確的金錢觀。
3、招聘人員應(yīng)從培養(yǎng)企業(yè)長(zhǎng)期人才考慮，力求受聘人員的穩(wěn)定性。同等條件下，可塑性強(qiáng)者優(yōu)先。
4、要注重受聘者在職業(yè)方面的技能，不要被頭腦中職位要求所限制。
5、在面試前要作好充分的準(zhǔn)備工作（有關(guān)面試問(wèn)答、筆試等方面），并要求注意個(gè)人著裝等整體形象。
6、接待前來(lái)應(yīng)聘人員須熱情、禮貌、言行得體大方，嚴(yán)禁與應(yīng)聘人員發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。
7、招聘過(guò)程中若有疑問(wèn)，請(qǐng)向總經(jīng)辦經(jīng)理咨詢。
銷售招聘計(jì)劃方案篇十三
隨著企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，人才需求日益增加，本著發(fā)揚(yáng)企業(yè)文化，提高企業(yè)員工素質(zhì)的目的，以獲取企業(yè)發(fā)展所需人才，為企業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)大的人力支持為宗旨，結(jié)合公司20xx年度發(fā)展戰(zhàn)略及相關(guān)計(jì)劃安排，特制定公司20xx年度招聘計(jì)劃方案。
公司招聘員工應(yīng)以用人所長(zhǎng)、容人之短、追求業(yè)績(jī)、鼓勵(lì)進(jìn)步為宗旨；以面向社會(huì)，公開(kāi)招聘、全面考核、擇優(yōu)錄用、相關(guān)專業(yè)優(yōu)先為原則；從學(xué)識(shí)、品德、能力、經(jīng)驗(yàn)、體格、符合崗位要求等方面進(jìn)行全面審核，確保為企業(yè)吸引到合適的人才?？紤]到公司目前正處在發(fā)展階段和變革轉(zhuǎn)型時(shí)期，人事部對(duì)人事招聘與配置工作會(huì)做到三點(diǎn)：1、滿足需求；2、保證儲(chǔ)備；3、謹(jǐn)慎招聘。也就是說(shuō)，盡可能地節(jié)約人力成本，盡可能地使人盡其才，并保證組織高效運(yùn)轉(zhuǎn)是人力資源的配置原則。
經(jīng)過(guò)對(duì)車間和明年公司發(fā)展情況的了解，20xx年崗位需求涵蓋各部門現(xiàn)有人員空缺、離職補(bǔ)缺、新上項(xiàng)目人員配備等方面，具體分析如下：
（6）營(yíng)銷中心：電子商務(wù)人員、市場(chǎng)業(yè)務(wù)員、行政人員。
（7）展廳：店長(zhǎng)、店員
（8）生產(chǎn)部：一線工人。注：20xx年計(jì)劃招聘總?cè)藬?shù)
2、招聘原則：?jiǎn)T工招聘嚴(yán)格按照公司既定的招聘流程，以面向社會(huì)公開(kāi)招聘、擇優(yōu)錄用為原則，從學(xué)識(shí)、品德、體格、符合崗位要求等方面進(jìn)行審核。確保為企業(yè)選聘充分的人力資源。
（6）統(tǒng)一研究決定。四、20xx年度招聘需求
根據(jù)公司20xx年年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，各部門需提報(bào)年度人員需求計(jì)劃，見(jiàn)下表：
20xx年度招聘需求（人員需求）表
因外出人員返鄉(xiāng)，年前的重點(diǎn)是做好宣傳工作，擴(kuò)大宣傳范圍，加大宣傳力度，讓更多人知道我們，了解我們，為來(lái)年用工作準(zhǔn)備。
（1）職能部門以及辦公室人員以網(wǎng)絡(luò)招聘為主，兼顧報(bào)刊、中介等。網(wǎng)絡(luò)招聘主要以區(qū)域性人才網(wǎng)為主，如登封在線、登封論壇、登封818人才網(wǎng)、等其它能夠免費(fèi)發(fā)布招聘信息的本地區(qū)人才網(wǎng)站；若是人員需求較大時(shí)可參加登封人才市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)或者是與一些人才網(wǎng)站合作。進(jìn)行招聘。
（2）現(xiàn)場(chǎng)招聘；一線生產(chǎn)員工以市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)招聘為主；
（3）其他方式（海報(bào)、傳單）：在公司附近發(fā)放傳單，張貼海報(bào)；
1、第一階段：
1月底至4月初，春節(jié)回家人員流動(dòng)量較大，招聘高峰階段，年前利用現(xiàn)有資源散發(fā)宣傳單張貼海報(bào)、橫幅等方式宣傳。擴(kuò)大宣傳范圍，加大宣傳力度，以現(xiàn)場(chǎng)招聘為主，并高度重視網(wǎng)絡(luò)和電視媒體招聘，具體方案如下：
（1）發(fā)動(dòng)公司現(xiàn)有員工放假回家時(shí)間期間積極宣傳散發(fā)宣傳材料，有必要時(shí)可考慮給與一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)進(jìn)行鼓勵(lì)。我們可以利用人們的走親訪友的習(xí)俗，做一些宣傳橫幅懸掛在一些主要路口加大宣傳力度。
（2）積極到各人員流動(dòng)集中地區(qū)開(kāi)設(shè)招聘點(diǎn)，（3）參加登封各類人才市場(chǎng)的專場(chǎng)。
（4）堅(jiān)持每天刷新網(wǎng)絡(luò)招聘信息及簡(jiǎn)歷篩選與聯(lián)系，每周集中候選人進(jìn)行集體面試；
（5）過(guò)年期間大年30和初一初二期間，人們大多在家外出活動(dòng)較少看電視較多，可考慮電視招聘廣告宣傳，為來(lái)年開(kāi)班招聘做準(zhǔn)備。
2、第二階段：
4月至6月底，春節(jié)流動(dòng)人員去留已經(jīng)成為定局，此階段找工作人員減少，新增應(yīng)聘人員較少，同時(shí)各高校在陸續(xù)開(kāi)學(xué)后將積極籌備校園招聘會(huì)，以保證學(xué)生暑假，假期就業(yè)，因此，這段時(shí)間以網(wǎng)絡(luò)招聘和校園招聘為主，主要招聘專業(yè)技術(shù)對(duì)口人才。
3、第三階段：
7月底至8月底，此階段整體求職人員數(shù)量較少且分散，所以此段時(shí)間，以網(wǎng)絡(luò)招聘為主，減少或不開(kāi)設(shè)現(xiàn)場(chǎng)招聘點(diǎn)，具體如下：
（1）堅(jiān)持每天刷新網(wǎng)絡(luò)招聘信息及簡(jiǎn)歷篩選與聯(lián)系；
（2）每周堅(jiān)持5次以上，網(wǎng)絡(luò)人才主動(dòng)搜尋聯(lián)系，補(bǔ)充少數(shù)崗位的空缺及離職補(bǔ)缺（3）組織部門架構(gòu)的了解分析、在崗人員的了解分析；（4）對(duì)當(dāng)年新入職人員的關(guān)注、溝通、培訓(xùn)、統(tǒng)計(jì)分析。4、第四階段：
9月初至12月底，部分農(nóng)忙結(jié)束，有一部分勞動(dòng)力在農(nóng)村，且年齡會(huì)偏大。新一屆高校畢業(yè)生將要進(jìn)入社會(huì)實(shí)習(xí)，此階段各大高校都將陸續(xù)舉辦校園招聘會(huì)，此階段主要以應(yīng)屆生招聘會(huì)為主，主要招聘各部門的儲(chǔ)備性人才。招聘方案如下：
（1）下鄉(xiāng)張貼招工海報(bào)，散發(fā)傳單，以農(nóng)村為主，吸收閑置勞動(dòng)力；（2）有急需的專業(yè)人才可到與其工作相對(duì)應(yīng)的高校進(jìn)行招聘；5、第五階段：
12月底至20xx年1月，此階段，整體招聘環(huán)境不理想，非緊急新增崗位，不重點(diǎn)做招聘。
銷售招聘計(jì)劃方案篇一
一、 招聘方法
用人條件：吃苦耐勞，掙錢欲望強(qiáng)烈，家庭條件差，有想通過(guò)自己來(lái)改變家庭條件的欲望。沒(méi)有美容行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮，以農(nóng)村孩子為主，單純，思想簡(jiǎn)單，培養(yǎng)速度快。最好的方式，發(fā)動(dòng)身邊所有親朋好友的力量大力招農(nóng)村想出來(lái)打工的孩子，給介紹人1000元每人的介紹費(fèi)用，先把基礎(chǔ)員工數(shù)量建立起來(lái)，后期再招聘補(bǔ)充。
1、人才交流中心/勞動(dòng)力市場(chǎng)
通過(guò)勞動(dòng)力市場(chǎng)招聘，比較能夠吃苦；
計(jì)劃：每周六上午9:00到人才市場(chǎng)、勞動(dòng)力市場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)招聘。
2、
校園
招聘
計(jì)劃：每年11月份開(kāi)始就聯(lián)系相關(guān)院校，獲取畢業(yè)生的相關(guān)社會(huì)實(shí)踐信息。根據(jù)自身用人需求聯(lián)合多個(gè)美容院老板，制定用人規(guī)劃，有目的性的招聘學(xué)生；每年5月份再聯(lián)系相關(guān)院校，獲取畢業(yè)生畢業(yè)信息，根據(jù)相關(guān)計(jì)劃有針對(duì)性的招聘。
3、網(wǎng)絡(luò)招聘
網(wǎng)絡(luò)招聘具有費(fèi)用低、覆蓋面廣、時(shí)間周期性長(zhǎng)、聯(lián)系快捷方便等優(yōu)點(diǎn)。
大谷打工網(wǎng)，139美容師招聘網(wǎng)，1+1人才招聘網(wǎng)等，網(wǎng)絡(luò)紙媒招聘；發(fā)布信息例：因發(fā)展需求，需大量培養(yǎng)美容師及店長(zhǎng)，有無(wú)經(jīng)驗(yàn)均可，帶薪培訓(xùn)！18-25歲，所有上崗員工，公司協(xié)助奠定基礎(chǔ)，制定發(fā)展規(guī)劃，綜合工資3000-8000元。
4、員工幫帶
計(jì)劃：開(kāi)一次員工動(dòng)員會(huì)議，積極引導(dǎo)、鼓勵(lì)在職員工介紹新成員。每介紹一個(gè)新員工獎(jiǎng)勵(lì)500元，新員工上崗半年內(nèi)，每個(gè)月獎(jiǎng)勵(lì)100元，視自身情況制定方案。
5、人才獵取
通過(guò)員工的福利待遇、良好工作環(huán)境、優(yōu)秀的管理模式來(lái)吸引人才。
計(jì)劃：針對(duì)自身用人需求針對(duì)性拜訪，約談優(yōu)秀的行業(yè)內(nèi)或跨行業(yè)人才。
6、學(xué)校委培
通過(guò)跟相關(guān)技術(shù)院校相互合作的方式來(lái)完成招聘計(jì)劃。由學(xué)校幫助聯(lián)系生源，公司幫給學(xué)費(fèi)，培訓(xùn)結(jié)束后與被委培對(duì)象簽訂勞動(dòng)合同。
計(jì)劃：四季度聯(lián)系兩家職業(yè)技術(shù)院校（中專、技校），確定委培人數(shù)、時(shí)間及費(fèi)用。
7、社會(huì)招聘
通過(guò)制作宣傳單，張貼在超市附近，酒店宿舍附近，打工行業(yè)秘籍住宿地點(diǎn)等，擴(kuò)大自身招工范圍。
針對(duì)公司招聘崗位類型需求，我公司采用人員招聘會(huì)，公司內(nèi)部選拔，員工引薦以及網(wǎng)上招聘四種形式。
1 人才招聘會(huì)：人才招聘會(huì)舉辦的非常的頻繁，所以作為人員招聘的重要渠道，招聘會(huì)可以根據(jù)人才類型，舉辦地，舉辦者等綜合考慮，參加部分大型招聘會(huì)。另外招聘會(huì)也是公司宣傳的一種重要手段，可以說(shuō)是一舉兩得。
2 公司內(nèi)部招聘選拔：這種方法最大的好處是能夠更好地激勵(lì)優(yōu)秀員工，我們給優(yōu)秀的員工一個(gè)嶄新的發(fā)展平臺(tái)，能夠進(jìn)一步的激發(fā)他的創(chuàng)造精神，從而實(shí)現(xiàn)為公司創(chuàng)造更大的效益，同時(shí)，這可以為公司保留更多的優(yōu)秀員工，提高公司穩(wěn)定性，這也為公司避免出現(xiàn)人才離職頻繁帶來(lái)的惡性循環(huán)提供一種解決辦法。這種方法可以促使我們?nèi)ゲ粩嚅_(kāi)發(fā)員工的才智，培養(yǎng)員工一專多能，也為公司出現(xiàn)人員緊缺時(shí)的一個(gè)緩解之措。
3 員工幫帶
對(duì)在職員工進(jìn)行宣傳，由老員工帶新員工的方式來(lái)獲取資源。同時(shí)制定相關(guān)的獎(jiǎng)勵(lì)方法，對(duì)相關(guān)進(jìn)行幫帶的老員工予以定額獎(jiǎng)勵(lì)；計(jì)劃；每月開(kāi)一次員工會(huì)議，積極引導(dǎo)、鼓勵(lì)在職員工介紹新成員。
4 網(wǎng)絡(luò)招聘
三 招聘組織
一個(gè)有效的招聘團(tuán)隊(duì)組織應(yīng)有以下幾個(gè)角色劃分：
1組長(zhǎng)：主要任務(wù)時(shí)監(jiān)督招聘工作的進(jìn)度，確保任務(wù)保質(zhì)保量完成。2副組長(zhǎng)：帶嚴(yán)格按照招聘計(jì)劃方案合理分配招聘任務(wù)，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)按計(jì)劃予以落實(shí)，確保完成任務(wù)。
3招聘項(xiàng)目專員：嚴(yán)格按照計(jì)劃推進(jìn)招聘工作的進(jìn)度，如期完成招聘任務(wù)。
并按照完成情 招聘組織人員要對(duì)招聘最終結(jié)果負(fù)相應(yīng)的責(zé)任，
況給予相應(yīng)的考評(píng)，并作為月度考評(píng)的重要依據(jù)，從而給招聘組織的執(zhí)行力加個(gè)保險(xiǎn)。
四 簡(jiǎn)歷的篩選
重點(diǎn)注重以下幾點(diǎn)：
五、
面試
2工作閱歷，經(jīng)驗(yàn)，模式；發(fā)展?jié)摿?，心態(tài)，薪酬等。 3心理承受能力、交際能力等。
4再次進(jìn)行深度溝通，求職意愿、綜合素質(zhì)等
六 實(shí)習(xí)并進(jìn)行對(duì)新進(jìn)人員的培訓(xùn)，在培訓(xùn)過(guò)程中對(duì)新進(jìn)人員進(jìn)行跟蹤，及時(shí)反饋效果。
銷售招聘計(jì)劃方案篇二
招聘計(jì)劃方案應(yīng)包括一下內(nèi)容：
一、招聘的原因，目的.，目標(biāo)。
二、招聘的職位，人數(shù)
三、招聘的渠道(報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、招聘會(huì)、獵頭)
四、招聘的時(shí)間以及完成時(shí)間
五、招聘用的公司簡(jiǎn)介
六、招聘職位描述、職位要求、薪酬待遇
七、招聘的費(fèi)用預(yù)算
八、設(shè)計(jì)一個(gè)符合本公司要求的招聘廣告
供參考。
***公司人事招聘方案
根據(jù)總經(jīng)理批示與人事行政部意見(jiàn)，本次招聘工作按照如下計(jì)劃進(jìn)行：
招聘人數(shù)統(tǒng)計(jì)：
招聘時(shí)間：
按照公司要求，人事行政部計(jì)劃在年月日以前，完成招聘工作，歷時(shí)工作日，月日以前人員到位。
招聘組織構(gòu)成：
按照公司《員工招聘管理辦法》的規(guī)定，本次招聘工作由共同完成?，F(xiàn)對(duì)人員進(jìn)行如下分工：
招聘渠道選擇
招聘預(yù)算
批準(zhǔn)意見(jiàn)
銷售招聘計(jì)劃方案篇三
本次招聘見(jiàn)習(xí)生2名，采取現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的辦法。
二、應(yīng)聘條件
1、遵紀(jì)守法，有良好的素養(yǎng)，有吃苦耐勞的精神；
2、國(guó)家統(tǒng)招應(yīng)屆畢業(yè)生，?？埔陨衔幕潭?；
3、有一定文字功底，能撰寫(xiě)材料，熟練運(yùn)用辦公軟件；
4、廣告設(shè)計(jì)或計(jì)算機(jī)專業(yè)優(yōu)先。
5、身體健康，積極向上，踏實(shí)肯干，工作熱情，溝通能力強(qiáng)；
6、洛陽(yáng)市戶口。
7、有下列情形之一者不得報(bào)考：
（1）曾受到過(guò)刑事處罰、勞動(dòng)教養(yǎng)的；
（2）曾被開(kāi)除公職、開(kāi)除學(xué)籍的；
（3）涉嫌違法違紀(jì)正在接受審查尚未做出結(jié)論的；
（4）其他不符合應(yīng)聘資格條件的。
三、報(bào)名與資格審查
1、報(bào)名時(shí)間：20xx年11月22日-24日，上午9：00至11:30，下午14:00至17:00。
2、報(bào)名地點(diǎn)：新區(qū)會(huì)展中心二樓人才市場(chǎng)服務(wù)臺(tái)
3、報(bào)名需提交以下材料：
（1）畢業(yè)證、報(bào)到證（或就業(yè)協(xié)議書(shū)）、身份證（原件及2份復(fù)印件）；
（2）1寸照片2張；
（3）個(gè)人簡(jiǎn)歷2份（可附個(gè)人文字作品）；
4、本次招聘采取現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的方式進(jìn)行。報(bào)考者按照公布的要求到報(bào)名點(diǎn)報(bào)名，報(bào)名者須填寫(xiě)《報(bào)名表》。
四、考試
本次招聘對(duì)資格審查合格的報(bào)考者只進(jìn)行專業(yè)理論知識(shí)面試，面試時(shí)間、地點(diǎn)另行通知。
五、待遇
月工資20xx左右。
銷售招聘計(jì)劃方案篇四
根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展與產(chǎn)能提升需要，第四季度需增加員工150人左右，制定本方案，通過(guò)有計(jì)劃的實(shí)施招聘活動(dòng)來(lái)確保生產(chǎn)部門用人需求。
在10月底完成招聘需求100人，下表為各渠道在解決招聘所列的目標(biāo)值。
1、校園招聘實(shí)施計(jì)劃
2、內(nèi)部推薦實(shí)施計(jì)劃
內(nèi)部推薦獎(jiǎng)勵(lì)方案
見(jiàn)附件《內(nèi)部推薦獎(jiǎng)勵(lì)方案》
推行措施：
于中秋節(jié)放假前公布內(nèi)部推薦獎(jiǎng)勵(lì)方案。
于中秋回來(lái)上班3個(gè)工作日內(nèi)，召集部分員工進(jìn)行推薦動(dòng)員。
3、廣告宣傳實(shí)施計(jì)劃
由于泉州地區(qū)人力市場(chǎng)不發(fā)達(dá)，現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)組織頻率低，本地化招聘又是快速招聘的重要支撐之一，因此在其他渠道招聘正常開(kāi)展之余，將增加對(duì)泉州地區(qū)機(jī)械企業(yè)周邊地區(qū)和雙陽(yáng)地區(qū)的室外海報(bào)宣傳，再加一定頻率的定點(diǎn)招聘宣傳。具體安排如下：
定點(diǎn)招聘宣傳標(biāo)準(zhǔn)形象及實(shí)施流程：
標(biāo)準(zhǔn)形象（由市場(chǎng)部張經(jīng)理幫忙設(shè)計(jì)）：
4、人才網(wǎng)站招聘實(shí)施計(jì)劃
5、現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)實(shí)施計(jì)劃
根據(jù)近幾次的`現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)來(lái)看，近階段泉州地區(qū)招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人員較多，能夠解決一部分無(wú)新手的招聘，在9-10月，計(jì)劃參加以下招聘會(huì)：
現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)執(zhí)行流程表： 除帳篷式招聘宣傳臺(tái)之外，其余流程參照定點(diǎn)招聘流程。
6、勞務(wù)中介機(jī)構(gòu)執(zhí)行計(jì)劃：作為備選渠道，如在9-10月其他招聘渠道未能實(shí)現(xiàn)預(yù)計(jì)招聘效果，則考慮啟動(dòng)此渠道，錄用總?cè)藬?shù)控制在20人之內(nèi)。
備注：以上預(yù)算不含渠道6，如采用第六渠道，屆時(shí)另行預(yù)算。
批準(zhǔn)： 審核： 擬制：
銷售招聘計(jì)劃方案篇五
銷售是指以銷售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動(dòng)，例如廣告、促銷、展覽、服務(wù)等活動(dòng)。下面是小編收集的銷售經(jīng)理招聘計(jì)劃書(shū)，希望大家認(rèn)真閱讀！
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營(yíng)盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。
個(gè)人簡(jiǎn)歷。
定期開(kāi)展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。
為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo)。
xx省市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在這個(gè)市場(chǎng)要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹(shù)立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái)。
心得體會(huì)。
另外，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)，無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品，它就無(wú)生存空間。對(duì)客戶來(lái)講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤(rùn)，是買的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn)。追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。
產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。
5、自我提高，快速成長(zhǎng)。
為積極配合銷售，自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
本人將以身作責(zé)，以實(shí)際行動(dòng)來(lái)帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)沖擊計(jì)劃目標(biāo)。
現(xiàn)在，市場(chǎng)經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊，部分人員對(duì)行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢(shì)、客戶指導(dǎo)等方面把握能力和水平相對(duì)較低，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應(yīng)新的的形式，客觀上必然要求有一支業(yè)務(wù)過(guò)硬的營(yíng)銷隊(duì)伍。
1、加強(qiáng)行業(yè)及涉外知識(shí)的學(xué)習(xí)、著力提高營(yíng)銷人員的綜合能力。面對(duì)目前營(yíng)銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀，營(yíng)銷部將進(jìn)一步加強(qiáng)人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)方式多樣化：集體培訓(xùn)、知識(shí)競(jìng)賽、演講比賽、自學(xué)等。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營(yíng)銷知識(shí)、法律法規(guī)之外，重點(diǎn)要求營(yíng)銷人員學(xué)習(xí)其他方面的營(yíng)銷知識(shí)，社交禮儀、語(yǔ)言溝通等；時(shí)間上提供較為充足的空間，范文內(nèi)容地圖充分發(fā)揮早晚例會(huì)、業(yè)余時(shí)間，保證每個(gè)工作人員有一個(gè)較為寬余的學(xué)習(xí)時(shí)間。讓每個(gè)營(yíng)銷人員的才智在市場(chǎng)、工作中得到較好的發(fā)揮。
2、狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，保證各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展。伴隨著網(wǎng)建功能的進(jìn)一步推進(jìn)，營(yíng)銷人員的工作質(zhì)量的高低、服務(wù)水平的優(yōu)劣、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開(kāi)展。營(yíng)銷部將每月組織1-2次的營(yíng)銷人員培訓(xùn)和考試，重點(diǎn)以日常業(yè)務(wù)、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點(diǎn)。
一是自6月份總量浮動(dòng)管理實(shí)施以來(lái)，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對(duì)自主提報(bào)需求的意識(shí)大大降低，客戶對(duì)市場(chǎng)的真實(shí)需求和總量浮動(dòng)管理的認(rèn)識(shí)產(chǎn)生了誤區(qū)，導(dǎo)致在市場(chǎng)調(diào)研的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)總量浮動(dòng)和自主提報(bào)需求認(rèn)識(shí)出現(xiàn)偏差。既有客戶認(rèn)識(shí)方面的問(wèn)題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問(wèn)題。讓市場(chǎng)的真實(shí)需求沒(méi)有在訂單預(yù)報(bào)中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求工作沒(méi)有很好的領(lǐng)會(huì)，導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問(wèn)題。針對(duì)存在的問(wèn)題將從以下方面進(jìn)行著手整改。
1、營(yíng)銷人員、客戶對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求要有個(gè)正確的、清醒的認(rèn)識(shí)并加以區(qū)別開(kāi)來(lái)。在今年的下半年里，將該項(xiàng)工作做為客戶經(jīng)理考核的一項(xiàng)重要指標(biāo)。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報(bào)數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。
2、穩(wěn)步推進(jìn)“按客戶訂單組織貨源”工作?？蛻艚?jīng)理預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率的考核，重點(diǎn)以市場(chǎng)真實(shí)需求，前20個(gè)全國(guó)卷煙重點(diǎn)骨干品牌評(píng)價(jià)結(jié)果，新品牌的投放、銷售、分析和預(yù)測(cè)等做為重點(diǎn)進(jìn)行考核，提高客戶經(jīng)理把握市場(chǎng)的能力。由原來(lái)的總量預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率上面來(lái)，特別是前20個(gè)全國(guó)卷煙重點(diǎn)骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭(zhēng)單條價(jià)較去年的元/條，增長(zhǎng)元/條，增長(zhǎng)個(gè)百分點(diǎn)。
3、從“總量浮動(dòng)管理”工作總體運(yùn)行情況來(lái)看，客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中，客戶經(jīng)理對(duì)客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒(méi)有很好的把握，產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過(guò)大或過(guò)小，在實(shí)際訂購(gòu)卷煙過(guò)程中出現(xiàn)月初、月末銷售大起、大落，甚至個(gè)別客戶不能及時(shí)訂購(gòu)到實(shí)際銷售的卷煙狀況。針對(duì)目前的這種狀況，客戶經(jīng)理在總量保持不變的情況下，進(jìn)一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末部分客戶無(wú)量無(wú)法訂貨，月初供貨量增幅過(guò)大的狀況。落實(shí)“市場(chǎng)需求基本滿足，零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求，不斷提高適應(yīng)市場(chǎng)的能力。按照蘭州公司貨源供應(yīng)、緊俏卷煙供應(yīng)管理辦法，對(duì)零售戶訂貨實(shí)行總量浮動(dòng)管理，可合理控制銷量上限，但不得規(guī)定銷量下限，也不得按規(guī)格約定銷量；細(xì)分零售戶對(duì)不同品牌(品類)的需求數(shù)，形成對(duì)每一類零售戶科學(xué)的合理定量并根據(jù)市場(chǎng)變化情況及時(shí)維護(hù)調(diào)整。通過(guò)合理定量，促進(jìn)科學(xué)投放水平的提高，體現(xiàn)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的投放原則。
4、“按客戶訂單組織貨源”與“總量浮動(dòng)管理”工作有效銜接并能順利開(kāi)展?？h營(yíng)銷部要求客戶經(jīng)理對(duì)管轄客戶的商圈類型、客戶類別、銷售狀況等基本情況為重點(diǎn)去了解，為很好的把握客戶的真實(shí)需求掌握第一手資料。做為日常考核客戶經(jīng)理的一項(xiàng)日常工作。錯(cuò)誤地將以上兩項(xiàng)工作有效開(kāi)展對(duì)立起來(lái)。實(shí)行“總量浮動(dòng)管理”是落實(shí)“按客戶訂單組織貨源”的有效途徑。
為進(jìn)一步建立良好的客我之間關(guān)系，如何提高客戶服務(wù)質(zhì)量、信息傳遞、贏利水平、情親化服務(wù)、及時(shí)有效的貨源等；如何加強(qiáng)客戶的守法意識(shí)、配合程度、忠誠(chéng)度等；需要我們營(yíng)銷人員用心去呵護(hù)、去營(yíng)造。
1、強(qiáng)化服務(wù)，進(jìn)一步營(yíng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境。心與心的交流，需要用行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)，使客戶感覺(jué)到煙草公司關(guān)懷，就要求我們的營(yíng)銷人員充分領(lǐng)會(huì)差異化的管理和服務(wù)理念?？蛻舻姆?wù)是全方位的，節(jié)日問(wèn)候、
生日祝福。
等情親化的服務(wù)；供貨信息按時(shí)傳遞到客戶；行業(yè)政策和卷煙品牌數(shù)量不能在第一時(shí)間得到等問(wèn)題的存在導(dǎo)致客戶無(wú)法及時(shí)訂購(gòu)到適銷對(duì)路的卷煙，對(duì)客戶經(jīng)理的依賴度大大降低。下半年，營(yíng)銷部要求有條件的客戶經(jīng)理對(duì)轄區(qū)客戶開(kāi)通“飛信”業(yè)務(wù)，在縣城、重點(diǎn)市場(chǎng)等有條件的地方首先展開(kāi)，“飛信”覆蓋面的高低做為客戶經(jīng)理信息傳遞、客戶情親化服務(wù)提升的一個(gè)重要指標(biāo)來(lái)考核，在第一時(shí)間對(duì)轄區(qū)的客戶提供高效、快捷的有效信息。解決客戶經(jīng)理不能及時(shí)傳遞相關(guān)信息的問(wèn)題。該項(xiàng)工作的落實(shí)在9月底之前完成。重點(diǎn)是城中客戶服務(wù)部。
2、加強(qiáng)轄區(qū)卷煙零售戶經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，提高客戶的贏利水平。根據(jù)全年要求客戶經(jīng)理對(duì)客戶的卷煙經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)面達(dá)到60以上，有效指導(dǎo)達(dá)到80%以上，對(duì)以前沒(méi)有趕上經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)進(jìn)度的客戶經(jīng)理進(jìn)行重點(diǎn)的幫扶和要求。市場(chǎng)經(jīng)理對(duì)客戶經(jīng)理的考核重點(diǎn)放在有效性的監(jiān)管與監(jiān)督上，市場(chǎng)經(jīng)理根據(jù)客戶經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，采取實(shí)地調(diào)查的方式進(jìn)行落實(shí)、以提高贏利水平、高升銷售結(jié)構(gòu)、強(qiáng)化客戶認(rèn)可度等方面進(jìn)行評(píng)估，達(dá)到服務(wù)與提升的目的。
3、加強(qiáng)80%協(xié)同管理客戶的管理，提高客戶的守法與配合意識(shí)?？蛻艚?jīng)理協(xié)同管理的80%的卷煙零售戶數(shù)量，是一個(gè)相對(duì)數(shù)目較大的群體，客戶經(jīng)理對(duì)客戶的管理不能僅僅放在盤查庫(kù)存、檢查卷煙條碼上，更主要如何把握客戶的卷煙銷售走勢(shì)、異常情況方面，更加注意卷煙條、盒的零售指導(dǎo)價(jià)的落實(shí)情況，開(kāi)展有效的管理，但不能做為有效的處罰手段。
4、加強(qiáng)轄區(qū)大戶管理，進(jìn)一步規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為。大戶的管理嚴(yán)格按照《蘭州公司大戶管理辦法》的要求管理，特別是大戶的卷煙銷售、監(jiān)督檢查、拜訪質(zhì)量、守法意識(shí)、配合度等方面必須按蘭州公司的大戶的要求進(jìn)行管理。
銷售招聘計(jì)劃方案篇六
模擬招聘
真知、灼踐
西階一教室
xx年10月25日――xx年11月15日
全體在校生
“校園最佳應(yīng)聘之星”一名，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金300元；
“校園”一名，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金200元；
大賽優(yōu)秀參與獎(jiǎng)三名，精美獎(jiǎng)品；
（一）前期策劃宣傳
10月15日―10月18日，在學(xué)生食堂前、校門口以海報(bào)，主干道路旁以橫幅、氣球等多種形式對(duì)活動(dòng)進(jìn)行全面宣傳。
（二）報(bào)名
10月16日―10月20日在第二食堂前設(shè)置報(bào)名點(diǎn)。
（三）場(chǎng)地的布置
（1）、力求展現(xiàn)活動(dòng)主題，營(yíng)造活動(dòng)氣氛
（2）、區(qū)域劃分：參賽者坐前三排中央，非參賽者依次就做
（四）預(yù)賽
10月25日下午6：200分，在西階一舉辦預(yù)賽，考察選手整體素質(zhì)及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。（注意：參賽選手在6：20分之前如果不能按時(shí)到場(chǎng)且又未請(qǐng)假者，取消參賽資格）
第一環(huán)節(jié)：個(gè)人展示
參賽選手通過(guò)闡述對(duì)企業(yè)、對(duì)所學(xué)專業(yè)的理解，展示個(gè)人風(fēng)采。
第二環(huán)節(jié)：團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練項(xiàng)目
協(xié)作能力：
團(tuán)隊(duì)精神的基礎(chǔ)――揮灑個(gè)性。
團(tuán)隊(duì)精神的核心――協(xié)同合作
團(tuán)隊(duì)精神的'最高境界――凝聚力。
（根據(jù)參賽者情況分小組）
第三環(huán)節(jié)：選手將在次日參加考驗(yàn)：“迅雷行動(dòng)”！
活動(dòng)要求各位參賽選手在此期間分別做好一個(gè)活動(dòng)策劃書(shū)，并按活動(dòng)策劃書(shū)分別組織一次校內(nèi)活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容不限，但要求參加人數(shù)不少于15人，且在活動(dòng)期間充分展現(xiàn)選手的組織領(lǐng)導(dǎo)能力，完成此活動(dòng)后，還要上交此次活動(dòng)的總結(jié)，并附數(shù)碼照片10―15張（這些照片要體現(xiàn)出一個(gè)即將面臨工作的學(xué)生所具備的素質(zhì)）。
活動(dòng)過(guò)程中，有工作人員全面參與并評(píng)估。
屆時(shí)邀請(qǐng)校學(xué)生會(huì)、學(xué)院學(xué)生會(huì)主席、等10位作為評(píng)委，選出12名優(yōu)秀選手，晉級(jí)決賽。
（五）決賽
進(jìn)入決賽的12名選手將于11月15日18：00在西階一教室接受最后挑戰(zhàn)（要求選手在17：40準(zhǔn)時(shí)到達(dá)參賽現(xiàn)場(chǎng)）。決賽將邀請(qǐng)學(xué)校主管學(xué)生工作老師以及學(xué)院專業(yè)老師為評(píng)委，決賽采用百分制，分為五項(xiàng)目：
1、作為決賽的第一個(gè)項(xiàng)目，要求選手在三分鐘內(nèi)做一個(gè)簡(jiǎn)單的自我介紹，主要是介紹自我特點(diǎn)，給觀眾以及評(píng)委留下深刻的印象，與此同時(shí)在投影儀上放映選手自制幻燈片。（此環(huán)節(jié)10分）
2、在此環(huán)節(jié)中，每位選手都有3道必答題，每題5分，最后是4道搶答題，每題5分。（此環(huán)節(jié)分?jǐn)?shù)最高分35分）
3、在此環(huán)節(jié)中，每位應(yīng)聘者在“xx”上要在5分鐘內(nèi)解決當(dāng)前企業(yè)面臨的困境，提出解決方案，幫助企業(yè)度過(guò)難關(guān)。（此環(huán)節(jié)25分）
4、在此環(huán)節(jié)中，這個(gè)環(huán)節(jié)主要是考查各應(yīng)聘者的創(chuàng)新能力和理解能力，可以針對(duì)目前市場(chǎng)上感興趣的物品做一個(gè)小廣告，體裁不限，要求原創(chuàng)，有新意。（此環(huán)節(jié)25分）
銷售招聘計(jì)劃方案篇七
一、人力資源現(xiàn)狀分析
1、公司現(xiàn)有大學(xué)生xx人，占公司員工總?cè)藬?shù)的xx，所占比例較小;2、xx年通過(guò)校園招聘、網(wǎng)絡(luò)招聘等方式共招聘到大學(xué)生xx人(在職)，，較往年呈增長(zhǎng)趨勢(shì);3、為了保證下年度工作的順利開(kāi)展，xx年將繼續(xù)通過(guò)校園招聘、網(wǎng)絡(luò)招聘、社會(huì)招聘等方式，招聘應(yīng)屆畢業(yè)生，設(shè)計(jì)招聘人數(shù)xx人，設(shè)計(jì)占下年度總招聘人數(shù)的xx以上。
4、社會(huì)招聘主要集中在高層次技術(shù)型、管理型人才。
二、定崗定編情況
1、現(xiàn)有生產(chǎn)部門xx個(gè)，人員編制除個(gè)別部門外，編制相對(duì)穩(wěn)定。
2、后勤部門，因項(xiàng)目增加，人員相應(yīng)有所調(diào)整，個(gè)別部門不變。
3、新項(xiàng)目建設(shè)，需要新增編制。
三、未來(lái)人員流失預(yù)測(cè)
1、未來(lái)退休人員的預(yù)測(cè)
現(xiàn)公司到退休年齡人員xx人，其中返聘人員xx人，相對(duì)于公司規(guī)模來(lái)說(shuō)，數(shù)量相對(duì)較少。
2、未來(lái)離職人員的預(yù)測(cè)
人員正常流失率控制在xx以里，置換率控制在xx。離職人員主要集中在生產(chǎn)一線工人。
四、未來(lái)新增人員主要崗位
為滿足公司的戰(zhàn)略發(fā)展要求，對(duì)未來(lái)人才的需求將集中在專業(yè)技術(shù)型人才、經(jīng)營(yíng)型人才、財(cái)務(wù)管理型人才等。
(一)專業(yè)型人才
公司預(yù)計(jì)明年將新增加兩到三個(gè)項(xiàng)目，初步估計(jì)需要具有生產(chǎn)專業(yè)技術(shù)人員xx人左右。
(二)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)型人才
隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大，公司將拓展銷售領(lǐng)域及市場(chǎng)份額，需引進(jìn)具有豐富業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)且具有市場(chǎng)開(kāi)拓高級(jí)經(jīng)營(yíng)人才，初步估計(jì)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)人才xx名。
(三)財(cái)務(wù)管理人才
公司未來(lái)幾年內(nèi)將積累大齡的財(cái)務(wù)資源，急需財(cái)務(wù)管理型人才xx名;
五、
xx年招聘任務(wù)艱巨，后期的育人、留人需要各部門相互之間配合，盡量減少新進(jìn)人員培訓(xùn)成本。
銷售招聘計(jì)劃方案篇八
1、咬月大賽
參賽人員：限64名
9月26、27日
只要購(gòu)物滿50元，即可憑購(gòu)物小票現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加。
共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個(gè)相同大小的月餅，在規(guī)定時(shí)間一分鐘內(nèi)，誰(shuí)吃得最快和沒(méi)有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過(guò)程中由工作人員卡表計(jì)時(shí)為準(zhǔn)，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無(wú)效，在每組中選出第一名，參加決賽，評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)以及參與獎(jiǎng)。
一等獎(jiǎng)2名各獎(jiǎng)價(jià)值248元套裝一個(gè)
二等獎(jiǎng)3名各獎(jiǎng)價(jià)值68元純露一瓶
三等獎(jiǎng)5名各獎(jiǎng)價(jià)值28元潔面乳一只
參與獎(jiǎng)54名凡參加者均可獲得價(jià)值10元的優(yōu)惠卡一張。
2、購(gòu)物滿100元送30元優(yōu)惠券，多買多送!
30元優(yōu)惠券只限于消費(fèi)滿100元以上使用。
活動(dòng)宣傳
1、店內(nèi)海報(bào)：(活動(dòng)內(nèi)容)
2、條幅：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國(guó)慶送大禮
3、電話邀約老顧客
4、電視飛字：慶中秋迎國(guó)慶，咬月大賽送大禮，買100送30
5、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上。
1、店外布置：
門頭對(duì)聯(lián)：萬(wàn)家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國(guó)慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié);
2、店內(nèi)布置
藥茶的擺放：組裝一個(gè)禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。
創(chuàng)意：小活動(dòng)——對(duì)對(duì)聯(lián)
題目是：18種藥茶喝出健康
只要你應(yīng)對(duì)的對(duì)聯(lián)對(duì)仗工整，，內(nèi)容相對(duì),上下聯(lián)意義相關(guān)，就可獲得一份小禮品。(可以為10元的優(yōu)惠卡)
臍療粉、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫(xiě)著適應(yīng)癥。
化妝品擺放：美觀、新穎
活動(dòng)注意事項(xiàng)：
1、人員的活動(dòng)前培訓(xùn)：包括接待禮儀、活動(dòng)內(nèi)容
2、人員分工明確，各負(fù)其責(zé)。
3、做好詳細(xì)地活動(dòng)登記表，建立顧客檔案。
出貨方案
1、本活動(dòng)需要打款20xx元，按照正常折扣發(fā)貨。另外贈(zèng)送活動(dòng)獎(jiǎng)品：套盒4個(gè)，純露6瓶、潔面乳10只。
2、配送優(yōu)惠卡100張
銷售招聘計(jì)劃方案篇九
第二：同時(shí)也讓大家在這個(gè)酷熱的夏天里，感到心曠神怡，生活、工作無(wú)比愜意。
3、從自然環(huán)境來(lái)看，珠海的天氣還是很炎熱的，所以需要解暑提神的飲品，就如茶。
（一）s-優(yōu)勢(shì)
1、大家都對(duì)茶的作用有大概的了解，可以減少宣傳的力度，節(jié)省很多的時(shí)間
2、馬上進(jìn)入飲料的消費(fèi)旺季，還有茶有消暑的功能等
4、食用較方便，用熱水沖泡即可
（二）w-劣勢(shì)
1、我們不是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的，可能對(duì)于市場(chǎng)的營(yíng)銷知識(shí)不是很了解
4、對(duì)于大消費(fèi)群的口味不是很了解，茶的種類多樣，對(duì)于決定茶的品種有一定的難度
（三）o/t-機(jī)會(huì)、威脅
機(jī)會(huì)：隨著夏天的到來(lái)，而茶是一種更好純天然的、健康的、解暑提神的綠色飲品
主要針對(duì)廣科院的同學(xué)、老師、還有在廣科工作的人員等，男女老少皆宜，市場(chǎng)范圍覆蓋廣
（一）產(chǎn)品
（二）價(jià)格
（三）促銷
（四）預(yù)算
為了讓更多的人了解產(chǎn)品，達(dá)到更好的促銷投放大量小包裝飲品進(jìn)行試飲，大約需20元的成本，同時(shí)做買贈(zèng)、附送樣品、優(yōu)惠等活動(dòng)預(yù)算20元左右。
同時(shí)采用發(fā)放傳單等的投入控制在5元左右，綜合上述的預(yù)算，再加上進(jìn)貨的成本可能要在四百左右。
銷售招聘計(jì)劃方案篇十
城固縣億才建筑材料有限公司是一家集室內(nèi)設(shè)計(jì)、裝修，室內(nèi)外建筑材料銷售為一體的專業(yè)公司。因公司業(yè)務(wù)需要，公司現(xiàn)決定招聘人員如下：
1，銷售人員,
工資：700----900+提成
2，業(yè)務(wù)人員
能力要求：口齒伶俐，形象佳，人緣好，熟悉本地區(qū)建筑行業(yè)市場(chǎng)情況，有吃苦耐勞精神。有工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。高中或大專以上（優(yōu)秀人士可適當(dāng)放寬）男女不限，年齡20----30歲。
工資：800---100+提成
3，司機(jī)
能力要求：熟悉本地區(qū)的'地理環(huán)境，有吃苦耐勞精神，有良好的駕車技術(shù)，年齡20----30歲。
工資：1500-----1700
4，業(yè)務(wù)經(jīng)理
能力要求：熟悉并熱愛(ài)本行業(yè)的業(yè)務(wù)情況，有良好的交際能力和工作能力，有吃苦耐勞和創(chuàng)新精神，男女不限，年齡不限。配車配房。
工資：面議
,本招聘從即日起生效。
電話：1399264216013891615950
qq：407514069370824538
銷售招聘計(jì)劃方案篇十一
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶 所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。特對(duì)個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下：
下面是公司xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：
1）銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車/運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3）工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
市場(chǎng)分析
現(xiàn)在河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南x(chóng)x市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
銷售招聘計(jì)劃方案篇十二
20xx年度是公司發(fā)展壯大的一年，面對(duì)嚴(yán)峻的人員招聘問(wèn)題，總經(jīng)辦通過(guò)不同渠道為企業(yè)招聘人員，然而由于多方面原因?qū)е滦聠T工流失率相當(dāng)嚴(yán)重，但基本保障了企業(yè)大規(guī)模的用人需要。
二、20xx年度崗位需求狀況分析
經(jīng)反復(fù)統(tǒng)計(jì)與核算，20xx年初崗位需求涵蓋各部門現(xiàn)有人員空缺、離職補(bǔ)缺、新上項(xiàng)目人員配備等方面，具體分析如下：
1、根據(jù)各部門人員缺口及預(yù)估計(jì)流失率，經(jīng)初步分析20xx年初計(jì)劃招聘總?cè)藬?shù)40人左右，崗位信息如下：
（1）管理崗位：市場(chǎng)經(jīng)理等；
（2）業(yè)務(wù)崗位：銷售顧問(wèn)、服務(wù)顧問(wèn)等；
（3）內(nèi)勤及接待崗位：出納、保險(xiǎn)內(nèi)勤、前臺(tái)接待、索賠助理、服務(wù)顧問(wèn)助理等；
（4）后勤崗位：廚師、水電工等；
（5）技術(shù)崗位：機(jī)修工、噴漆工、鈑金工等。
2、招聘原則：?jiǎn)T工招聘嚴(yán)格按照公司既定的招聘流程，以面向社
會(huì)公開(kāi)招聘、擇優(yōu)錄用為原則，從學(xué)識(shí)、品德、體格、符合崗位要求等方面進(jìn)行審核，確保為企業(yè)選聘充分的人力資源。
3、各部門關(guān)鍵崗位選聘，根據(jù)個(gè)崗位職務(wù)不同按內(nèi)部選聘辦法與程序：
（1）自愿報(bào)名；（2）單位推薦；（3）集中面試；（4）分類考核；（5）調(diào)查摸底；（6）統(tǒng)一研究決定。
三、20xx年度招聘需求
根據(jù)公司20xx年年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，各部門需提報(bào)年度人員需求計(jì)劃，
四、人員招聘政策
1、招聘原則
（1）聘得起的；（2）管得了的；（3）用得好的；（4）留得住的。
2、選人原則
（1）合適偏高；
（2）培訓(xùn)和職責(zé)的壓力可培養(yǎng)大量的人才；
（3）目前公司迫切需要的人才。
3、招聘方式
（3）報(bào)刊主要以專業(yè)性媒體和有針對(duì)性媒體為主；
（4）校園招聘：xx文理學(xué)院、xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院等；
（5）補(bǔ)充招聘途徑：社會(huì)上組織的一些免費(fèi)招聘會(huì)、內(nèi)部員工推薦、人才中介。
五、招聘費(fèi)用預(yù)算
六、招聘團(tuán)隊(duì)成員名單
七、招聘的實(shí)施
1、第一階段：
2月中旬至4月底，招聘高峰階段，以現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)為主，高度重視網(wǎng)絡(luò)招聘，具體方案如下：
（1）積極參加現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)；
（2）積極參加各人才市場(chǎng)的專場(chǎng)和各相關(guān)學(xué)校的的免費(fèi)招聘會(huì)；
（5）堅(jiān)持每天刷新網(wǎng)絡(luò)招聘信息及簡(jiǎn)歷篩選與聯(lián)系，每周集中候選人進(jìn)行集體面試，此階段完成年度招聘計(jì)劃的55%。
2、第二階段：
5月中旬至7月，此階段現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)逐漸冷淡，新增應(yīng)聘人員較少，同時(shí)各高校在陸續(xù)開(kāi)學(xué)后將積極籌備校園招聘會(huì)，以保證學(xué)生就業(yè)，因此這段時(shí)間以網(wǎng)絡(luò)招聘和校園招聘為主，具體方案如下：
（1）堅(jiān)持每天刷新網(wǎng)絡(luò)招聘信息及簡(jiǎn)歷篩選與聯(lián)系，確保人員面試質(zhì)量；
（2）積極參與市內(nèi)部分院校的大型招聘會(huì)，組織校園招聘會(huì)或?qū)?BR> 場(chǎng)招聘會(huì)；
（3）聯(lián)系前期面試人員進(jìn)行，招聘信息的轉(zhuǎn)告及代介紹。此階段完成年度招聘計(jì)劃的30%。
3、第三階段：
7月底至10月底，此階段整體求職人員數(shù)量較少且分散，故此段時(shí)間，以網(wǎng)絡(luò)招聘為主，減少或不參加收費(fèi)型現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)，具體如下：
（1）堅(jiān)持每天刷新網(wǎng)絡(luò)招聘信息及簡(jiǎn)歷篩選與聯(lián)系；
（2）每周堅(jiān)持2次以上，網(wǎng)絡(luò)人才主動(dòng)搜尋聯(lián)系，補(bǔ)充少數(shù)崗位的空缺及離職補(bǔ)缺；
（3）組織部門架構(gòu)的了解分析、在崗人員的了解分析；
（4）對(duì)當(dāng)年新入職人員的關(guān)注、溝通、培訓(xùn)、統(tǒng)計(jì)分析；準(zhǔn)備申報(bào)下半年的校園招聘會(huì)。此階段完成年度招聘計(jì)劃的10%。
4、第四階段：
11月初至12月底，此階段各大高校都將陸續(xù)舉辦校園招聘會(huì)，此階段主要以校園招聘會(huì)為主，主要招聘各部門的儲(chǔ)備性人才，具體如下：
（1）積極參加各校園綜合招聘會(huì)，對(duì)各類院校籌備公司單獨(dú)舉辦專場(chǎng)招聘會(huì)；
（2）網(wǎng)絡(luò)招聘平臺(tái)及論壇等信息正常刷新關(guān)注。此階段完成年度招聘計(jì)劃的5%。
5、第五階段：
12月底至20xx年1月，此階段，整體招聘環(huán)境不理想，以年度
人力資源規(guī)劃、總結(jié)報(bào)告，及統(tǒng)計(jì)分析為主要工作，非緊急新增崗位，不重點(diǎn)做招聘工作，具體如下：
（1）公司年度招聘效果分析、公司人力資源分析、協(xié)助公司戰(zhàn)略分析與討論；
（2）編制年度人力資源規(guī)劃；
（3）部門工作總結(jié)、討論、分析，溝通確定新年個(gè)人工作計(jì)劃及目標(biāo)制定；
（4）建立、編制公司人才培養(yǎng)體系，建立人才成長(zhǎng)計(jì)劃；
（5）建立并完善人力資源管理制度、流程及體系；
八、錄用決策
企業(yè)根據(jù)面試的綜合結(jié)果，將會(huì)在最后一輪面試結(jié)束當(dāng)天或3天內(nèi)告知應(yīng)聘者結(jié)果，并告知錄用者辦理手續(xù)信息。
九、入職培訓(xùn)
1、新人入職必須證件齊全有效；
2、新人入職當(dāng)天，總經(jīng)辦應(yīng)告知基本日常管理規(guī)定；
4、轉(zhuǎn)正時(shí)，總經(jīng)辦應(yīng)嚴(yán)格按培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行審核把關(guān)，對(duì)培訓(xùn)效果不理想或不能勝任者，可以溝通后延遲轉(zhuǎn)正。
十、招聘效果統(tǒng)計(jì)分析
1、總經(jīng)辦應(yīng)及時(shí)更新員工花名冊(cè)，每半年做一次全面的招聘效果統(tǒng)計(jì)分析；
2、根據(jù)效果分析的結(jié)果，調(diào)整改進(jìn)工作；
3、定期對(duì)新入職不足半年的員工作溝通了解，并采取相應(yīng)的管理措施和方法。
十一、招聘原則及注意事項(xiàng)
1、做到寧精毋爛，認(rèn)真篩選，部門負(fù)責(zé)人不允許以嘗試的態(tài)度對(duì)待招聘工作。
2、對(duì)應(yīng)聘者的心態(tài)要很好的把握，要求應(yīng)聘者具備敬業(yè)精神和正確的金錢觀。
3、招聘人員應(yīng)從培養(yǎng)企業(yè)長(zhǎng)期人才考慮，力求受聘人員的穩(wěn)定性。同等條件下，可塑性強(qiáng)者優(yōu)先。
4、要注重受聘者在職業(yè)方面的技能，不要被頭腦中職位要求所限制。
5、在面試前要作好充分的準(zhǔn)備工作（有關(guān)面試問(wèn)答、筆試等方面），并要求注意個(gè)人著裝等整體形象。
6、接待前來(lái)應(yīng)聘人員須熱情、禮貌、言行得體大方，嚴(yán)禁與應(yīng)聘人員發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。
7、招聘過(guò)程中若有疑問(wèn)，請(qǐng)向總經(jīng)辦經(jīng)理咨詢。
銷售招聘計(jì)劃方案篇十三
隨著企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，人才需求日益增加，本著發(fā)揚(yáng)企業(yè)文化，提高企業(yè)員工素質(zhì)的目的，以獲取企業(yè)發(fā)展所需人才，為企業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)大的人力支持為宗旨，結(jié)合公司20xx年度發(fā)展戰(zhàn)略及相關(guān)計(jì)劃安排，特制定公司20xx年度招聘計(jì)劃方案。
公司招聘員工應(yīng)以用人所長(zhǎng)、容人之短、追求業(yè)績(jī)、鼓勵(lì)進(jìn)步為宗旨；以面向社會(huì)，公開(kāi)招聘、全面考核、擇優(yōu)錄用、相關(guān)專業(yè)優(yōu)先為原則；從學(xué)識(shí)、品德、能力、經(jīng)驗(yàn)、體格、符合崗位要求等方面進(jìn)行全面審核，確保為企業(yè)吸引到合適的人才?？紤]到公司目前正處在發(fā)展階段和變革轉(zhuǎn)型時(shí)期，人事部對(duì)人事招聘與配置工作會(huì)做到三點(diǎn)：1、滿足需求；2、保證儲(chǔ)備；3、謹(jǐn)慎招聘。也就是說(shuō)，盡可能地節(jié)約人力成本，盡可能地使人盡其才，并保證組織高效運(yùn)轉(zhuǎn)是人力資源的配置原則。
經(jīng)過(guò)對(duì)車間和明年公司發(fā)展情況的了解，20xx年崗位需求涵蓋各部門現(xiàn)有人員空缺、離職補(bǔ)缺、新上項(xiàng)目人員配備等方面，具體分析如下：
（6）營(yíng)銷中心：電子商務(wù)人員、市場(chǎng)業(yè)務(wù)員、行政人員。
（7）展廳：店長(zhǎng)、店員
（8）生產(chǎn)部：一線工人。注：20xx年計(jì)劃招聘總?cè)藬?shù)
2、招聘原則：?jiǎn)T工招聘嚴(yán)格按照公司既定的招聘流程，以面向社會(huì)公開(kāi)招聘、擇優(yōu)錄用為原則，從學(xué)識(shí)、品德、體格、符合崗位要求等方面進(jìn)行審核。確保為企業(yè)選聘充分的人力資源。
（6）統(tǒng)一研究決定。四、20xx年度招聘需求
根據(jù)公司20xx年年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，各部門需提報(bào)年度人員需求計(jì)劃，見(jiàn)下表：
20xx年度招聘需求（人員需求）表
因外出人員返鄉(xiāng)，年前的重點(diǎn)是做好宣傳工作，擴(kuò)大宣傳范圍，加大宣傳力度，讓更多人知道我們，了解我們，為來(lái)年用工作準(zhǔn)備。
（1）職能部門以及辦公室人員以網(wǎng)絡(luò)招聘為主，兼顧報(bào)刊、中介等。網(wǎng)絡(luò)招聘主要以區(qū)域性人才網(wǎng)為主，如登封在線、登封論壇、登封818人才網(wǎng)、等其它能夠免費(fèi)發(fā)布招聘信息的本地區(qū)人才網(wǎng)站；若是人員需求較大時(shí)可參加登封人才市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)或者是與一些人才網(wǎng)站合作。進(jìn)行招聘。
（2）現(xiàn)場(chǎng)招聘；一線生產(chǎn)員工以市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)招聘為主；
（3）其他方式（海報(bào)、傳單）：在公司附近發(fā)放傳單，張貼海報(bào)；
1、第一階段：
1月底至4月初，春節(jié)回家人員流動(dòng)量較大，招聘高峰階段，年前利用現(xiàn)有資源散發(fā)宣傳單張貼海報(bào)、橫幅等方式宣傳。擴(kuò)大宣傳范圍，加大宣傳力度，以現(xiàn)場(chǎng)招聘為主，并高度重視網(wǎng)絡(luò)和電視媒體招聘，具體方案如下：
（1）發(fā)動(dòng)公司現(xiàn)有員工放假回家時(shí)間期間積極宣傳散發(fā)宣傳材料，有必要時(shí)可考慮給與一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)進(jìn)行鼓勵(lì)。我們可以利用人們的走親訪友的習(xí)俗，做一些宣傳橫幅懸掛在一些主要路口加大宣傳力度。
（2）積極到各人員流動(dòng)集中地區(qū)開(kāi)設(shè)招聘點(diǎn)，（3）參加登封各類人才市場(chǎng)的專場(chǎng)。
（4）堅(jiān)持每天刷新網(wǎng)絡(luò)招聘信息及簡(jiǎn)歷篩選與聯(lián)系，每周集中候選人進(jìn)行集體面試；
（5）過(guò)年期間大年30和初一初二期間，人們大多在家外出活動(dòng)較少看電視較多，可考慮電視招聘廣告宣傳，為來(lái)年開(kāi)班招聘做準(zhǔn)備。
2、第二階段：
4月至6月底，春節(jié)流動(dòng)人員去留已經(jīng)成為定局，此階段找工作人員減少，新增應(yīng)聘人員較少，同時(shí)各高校在陸續(xù)開(kāi)學(xué)后將積極籌備校園招聘會(huì)，以保證學(xué)生暑假，假期就業(yè)，因此，這段時(shí)間以網(wǎng)絡(luò)招聘和校園招聘為主，主要招聘專業(yè)技術(shù)對(duì)口人才。
3、第三階段：
7月底至8月底，此階段整體求職人員數(shù)量較少且分散，所以此段時(shí)間，以網(wǎng)絡(luò)招聘為主，減少或不開(kāi)設(shè)現(xiàn)場(chǎng)招聘點(diǎn)，具體如下：
（1）堅(jiān)持每天刷新網(wǎng)絡(luò)招聘信息及簡(jiǎn)歷篩選與聯(lián)系；
（2）每周堅(jiān)持5次以上，網(wǎng)絡(luò)人才主動(dòng)搜尋聯(lián)系，補(bǔ)充少數(shù)崗位的空缺及離職補(bǔ)缺（3）組織部門架構(gòu)的了解分析、在崗人員的了解分析；（4）對(duì)當(dāng)年新入職人員的關(guān)注、溝通、培訓(xùn)、統(tǒng)計(jì)分析。4、第四階段：
9月初至12月底，部分農(nóng)忙結(jié)束，有一部分勞動(dòng)力在農(nóng)村，且年齡會(huì)偏大。新一屆高校畢業(yè)生將要進(jìn)入社會(huì)實(shí)習(xí)，此階段各大高校都將陸續(xù)舉辦校園招聘會(huì)，此階段主要以應(yīng)屆生招聘會(huì)為主，主要招聘各部門的儲(chǔ)備性人才。招聘方案如下：
（1）下鄉(xiāng)張貼招工海報(bào)，散發(fā)傳單，以農(nóng)村為主，吸收閑置勞動(dòng)力；（2）有急需的專業(yè)人才可到與其工作相對(duì)應(yīng)的高校進(jìn)行招聘；5、第五階段：
12月底至20xx年1月，此階段，整體招聘環(huán)境不理想，非緊急新增崗位，不重點(diǎn)做招聘。