方案的制定需要充分考慮資源的利用和分配，確保能夠有效地實(shí)施。在制定方案時(shí)，要充分考慮各方的意見(jiàn)和建議。在下面的案例中，你可以看到一些行業(yè)先鋒們?nèi)绾沃贫ê蛯?shí)施成功的方案，希望能夠給你一些靈感。
    彩電促銷(xiāo)方案篇一
    作為女性的節(jié)日，三八婦女節(jié)對(duì)于美容院來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要的促銷(xiāo)節(jié)日，大大小小的美容院都會(huì)在這一期間推出各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)。
    在如今美容院經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的情況下，美容院三八節(jié)促銷(xiāo)方案該如何去設(shè)計(jì)呢？要想做好一次促銷(xiāo)活動(dòng)，必須做好促銷(xiāo)計(jì)劃。
    作為女性的“三八”婦女節(jié)，是美容院一年內(nèi)必須要抓的四大節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)（三八婦女節(jié)、五一勞動(dòng)節(jié)、十一國(guó)慶節(jié)、元旦春節(jié)）的“第一戰(zhàn)"，對(duì)全年的銷(xiāo)售有著至關(guān)重要的意義。
    快樂(lè)女人節(jié)“健康美麗”送不停
    三八婦女節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)是女性消費(fèi)促銷(xiāo)活動(dòng)中最重要的活動(dòng)之一，也是新一年的首個(gè)重要活動(dòng)，要通過(guò)這個(gè)活動(dòng)激發(fā)消費(fèi)的購(gòu)物欲望，為新一年的銷(xiāo)售打開(kāi)一個(gè)良好的開(kāi)端。
    3月5日——3月12日
    （1）、活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者可十元換購(gòu)價(jià)值：58元的貴草園花草養(yǎng)顏茶一盒。
    （2）、購(gòu)買(mǎi)貴草園系列產(chǎn)品達(dá)到88元，即可獲贈(zèng)花草茶一盒。
    （3）、消費(fèi)滿(mǎn)538元，即可獲贈(zèng)花草茶一盒和價(jià)值80元的精美花茶杯一個(gè)。
    （4）、消費(fèi)滿(mǎn)1038元，即可獲贈(zèng)“價(jià)值198元的貴草園系列產(chǎn)品一套+精美花茶杯一個(gè)。
    （5）、凡生日、結(jié)婚記念日在3月8日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值xxx元的貴草園小禮品一份。
    （6）、會(huì)員到場(chǎng)，可獲贈(zèng)貴草園體驗(yàn)品一份。
    （1）、活動(dòng)前兩天以短信方式通知會(huì)員此次活動(dòng)的內(nèi)容，并送上節(jié)日的祝福。
    （2）、準(zhǔn)備好顧客登記手冊(cè)，以便清晰記錄顧客的消費(fèi)情況。
    （3）、活動(dòng)前兩天在專(zhuān)賣(mài)店的醒目位置和店門(mén)口打出此次活動(dòng)的海報(bào)、x展架。
    （4）、活動(dòng)期間在店周?chē)l(fā)傳單。
    彩電促銷(xiāo)方案篇二
    剛進(jìn)了酒店，呂倩告訴我，要了解酒店的構(gòu)造，房間，標(biāo)準(zhǔn)，特色菜，服務(wù)員的戰(zhàn)位，柜臺(tái)的酒的品種，度數(shù)，價(jià)格和優(yōu)惠項(xiàng)目等。
    之后，進(jìn)了房間，開(kāi)始我不知道該怎么去和顧客交流，只知道問(wèn)其喝點(diǎn)黃河龍吧，客人一旦拒絕我就更不知道怎么推了，表達(dá)時(shí)聲音跟蚊子似的，明顯的底氣不足。
    呂倩告訴我，首先要自信，自己占主動(dòng)，讓客人占被動(dòng)，讓其隨自己的思路走，最多給客人2種選擇，若給予多種選擇的話(huà)，客人會(huì)想很久，而且腦子很亂，也不好選擇，真不知道喝什么樣的。知道喝白酒后，直接問(wèn)喝高度還是低度？當(dāng)客人做出選擇后，再說(shuō)那就喝多少度的黃河龍吧（語(yǔ)氣肯定）！這個(gè)酒在本店是第一品牌，賣(mài)的最好！見(jiàn)客人猶豫，接著說(shuō)，這個(gè)酒口感很好，價(jià)格也很合適，顧客都很喜歡喝這個(gè)酒。然后客人就點(diǎn)點(diǎn)頭。
    也有以前喝過(guò)的，說(shuō)喝了頭疼，不好喝。我又沒(méi)的說(shuō)了，這時(shí)旁邊的呂倩就說(shuō)了，不可能吧？以前我們從來(lái)沒(méi)有過(guò)這樣的情況！上次一定是您休息不好或碰到什么喜事了，或度數(shù)太高了，不信您再換個(gè)度數(shù)低的，慢慢品下，肯定不會(huì)再有那種情況了。
    在實(shí)習(xí)的這幾天，什么樣的顧客也有！有很認(rèn)可這個(gè)酒的（以前喝過(guò)的），有不大認(rèn)識(shí)這個(gè)酒的，當(dāng)成功讓他們認(rèn)可了，心里很是興奮！
    在我認(rèn)為實(shí)習(xí)的差不多時(shí)，碰到一桌，問(wèn)我既然你說(shuō)你們的酒好，好在哪里?。课液苁炀毜恼f(shuō)，因?yàn)槲覀冞@個(gè)有百年窖池和黃河龍85年的釀酒作坊，又是在具有溫濕地區(qū)釀造的，所有釀出的酒絕對(duì)要比別的酒口感要好的多，這位顧客有意要考我（因?yàn)樗?jīng)常去淄博喝黃河龍），又問(wèn)我那口感怎么樣??？當(dāng)時(shí)我腦子就蒙了，腦子怎么想居然也想不出話(huà)來(lái)，因?yàn)樘o張，在洗手間聽(tīng)的呂倩在關(guān)鍵時(shí)刻出來(lái)了，很利索的說(shuō)了，黃河龍的口感，入口甘甜，落口綿軟，口味干爽協(xié)調(diào)，喝了不上頭，嗓子不干燥，香氣久留不散......那位顧客顯然很滿(mǎn)意，也知道的很多，問(wèn)了個(gè)我這幾天沒(méi)碰到過(guò)的問(wèn)題：你們這個(gè)酒是誰(shuí)代言的來(lái)？她很快答上，中國(guó)足球教練胡小濱.真夠我驚嘆的！
    時(shí)光飛速，很快我已經(jīng)實(shí)習(xí)了一個(gè)禮拜了，從中的感悟太多太多......
    從一開(kāi)始的只是為謀求個(gè)職業(yè)，到現(xiàn)在已經(jīng)深深喜歡上了這個(gè)工作，雖然我只是剛剛接觸，相信用我的真心,用心，忠心和努力把黃河龍?jiān)谌R蕪萊剛打的更響！
    謝謝!
    此致
    敬禮
    彩電促銷(xiāo)方案篇三
    根據(jù)中冶尚園項(xiàng)目計(jì)劃，在20xx年1月14日（農(nóng)歷20xx年十二月二十一日），即在新春佳節(jié)到來(lái)之際舉辦一場(chǎng)“新春嘉年華，看房送大禮”活動(dòng)，為新老客戶(hù)獻(xiàn)上新年大禮。
    1、制造新年市場(chǎng)熱度，加強(qiáng)市場(chǎng)關(guān)注度；
    2、通過(guò)活動(dòng)為新老客戶(hù)加深對(duì)本項(xiàng)目的深刻印象，傳遞項(xiàng)目信息等；
    3、通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶(hù)。
    1、注重人氣凝聚，營(yíng)造“中冶”品質(zhì)；
    2、加大活動(dòng)整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn)，充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動(dòng)意義；
    3、烘托“新春”的“樂(lè)與玩”，打造“看房送大禮”相關(guān)氣氛活動(dòng)；
    4、讓更多貴賓加深“中冶尚園”的美好印象；
    20xx年1月14日8：30——17：30
    看房、購(gòu)房準(zhǔn)客戶(hù)
    1月9日—13日基準(zhǔn)籌備
    策劃：
    1月9日：本活動(dòng)項(xiàng)目策劃匯報(bào)
    達(dá)成初步合作意向確定本活動(dòng)方案
    1月10日：組建本活動(dòng)項(xiàng)目小組
    確定本項(xiàng)目活動(dòng)中所有執(zhí)行人員
    活動(dòng)執(zhí)行小組構(gòu)架：
    總顧問(wèn)：（甲方）總策劃：
    顧問(wèn)：（甲方）活動(dòng)總監(jiān)：
    場(chǎng)務(wù)：
    確定各種物料、設(shè)備、人員等確定的前期籌備工作。
    1月11日：項(xiàng)目正式籌備和實(shí)施
    現(xiàn)場(chǎng)布置平面
    1月13日：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置（準(zhǔn)備議程）
    整個(gè)場(chǎng)景布景以迎“新春”，凸顯“中國(guó)紅”，以“嘉年華”活動(dòng)為主題。外場(chǎng)為客戶(hù)提供玩與樂(lè)的場(chǎng)地，表現(xiàn)熱鬧場(chǎng)景；內(nèi)場(chǎng)（一樓）為準(zhǔn)客戶(hù)打造看房為主的環(huán)境，并能顯現(xiàn)本活動(dòng)的氣氛氛圍；二樓通過(guò)排好選房營(yíng)造搶購(gòu)氛圍，提供熱飲，主要為重要客戶(hù)提供商談清凈空間，并為重要客戶(hù)發(fā)放禮品。
    安排2架滑翔傘（或動(dòng)力氣球）分別在1月13日9：00——11：00、14：00——16：00兩次信陽(yáng)市上空盤(pán)旋營(yíng)造活動(dòng)前期氛圍。
    1月14日上午活動(dòng)期間9：00——11：00在洋山新區(qū)上空盤(pán)旋營(yíng)造活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛
    1、外場(chǎng)布置（銷(xiāo)售中心門(mén)前）：
    18米大跨度拱門(mén)2只：橫跨路兩側(cè)（橫幅標(biāo)語(yǔ)：新春嘉年華看房選房有禮）
    營(yíng)銷(xiāo)中心前左右各20米的路燈桿牽拉燈籠（燈籠上標(biāo)有：中冶*尚園）
    房地產(chǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文
    因考慮天氣原因，搭建15m*10m*4m桁架，即可抵擋天氣變化，有可營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，頂部和四周（留進(jìn)出口）用噴繪（設(shè)計(jì)圖案）進(jìn)行圍擋，地上用紅地毯鋪設(shè)。
    頂部用小紅燈籠依次循序整齊排列（活動(dòng)結(jié)束后可贈(zèng)送客戶(hù)）
    現(xiàn)場(chǎng)安裝：老鼠機(jī)、電子抓娃娃機(jī)、電子投籃機(jī)、跳舞機(jī)，棉花糖機(jī)、電子槍射擊、糖葫蘆、捏泥人、電子摩托車(chē)、烤瓷馬克杯供到場(chǎng)客戶(hù)免費(fèi)游玩。每臺(tái)機(jī)器安排一名工作人員。現(xiàn)場(chǎng)派送游戲幣（每個(gè)到場(chǎng)客戶(hù)5個(gè)）
    現(xiàn)場(chǎng)氣氛烘托卡通人：米奇、財(cái)神爺、加菲貓、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等，制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛與客人拍照留念，現(xiàn)場(chǎng)制作烤瓷數(shù)碼杯免費(fèi)贈(zèng)送客戶(hù)。
    桁架外側(cè)靠南側(cè)設(shè)置兒童游樂(lè)蹦蹦床，供來(lái)賓客戶(hù)小孩游玩。
    2、內(nèi)場(chǎng)布置（營(yíng)銷(xiāo)中心一樓）：
    內(nèi)場(chǎng)頂部用小燈籠或拉畫(huà)連接，以及大中國(guó)結(jié)營(yíng)造新春氣氛。
    玻璃大門(mén)和玻璃窗用大小燈籠和窗花等造型圖案。
    以“發(fā)財(cái)紅包”布置現(xiàn)場(chǎng)裝飾樹(shù)。
    18：00前所有場(chǎng)景布置完畢，安裝設(shè)施檢測(cè)完畢。
    1月14日：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
    7：00籌備組人員到現(xiàn)場(chǎng)
    7：10開(kāi)始檢查各種設(shè)施和設(shè)備
    8：00所有人員現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備完畢，迎接到場(chǎng)客戶(hù)。
    8：30活動(dòng)開(kāi)始，按方案執(zhí)行。
    活動(dòng)期間有工作人員指導(dǎo)客戶(hù)游玩項(xiàng)目；
    室內(nèi)安排薩克斯現(xiàn)場(chǎng)真人演奏；
    17：30活動(dòng)陸續(xù)結(jié)束。
    18：00各種設(shè)施進(jìn)行撤場(chǎng)
    彩電促銷(xiāo)方案篇四
    學(xué)生姓名：陳榮鴻（68）
    學(xué) 號(hào)：0901010104
    系院班級(jí)：經(jīng)濟(jì)系09金融1班
    二零一一年六月二日
    摘要：促銷(xiāo)就是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)，專(zhuān)業(yè)化的提高經(jīng)濟(jì)效益，它是企業(yè)得以實(shí)現(xiàn)其價(jià)值的核心。把促銷(xiāo)和物流結(jié)合成共同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，物流系統(tǒng)才能夠成為有效的系統(tǒng)，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)、提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)提供強(qiáng)勁支持。本文分析了本公司的發(fā)展現(xiàn)狀及其存在的問(wèn)題，并在借鑒其他物流公司健全的營(yíng)銷(xiāo)體系發(fā)展經(jīng)驗(yàn)上，制定了本公司的營(yíng)銷(xiāo)方案及根據(jù)市場(chǎng)信息所作出的方案調(diào)整。
    關(guān)鍵詞：啤酒 促銷(xiāo) 問(wèn)題 方案
    1 國(guó)內(nèi)外有關(guān)促銷(xiāo)的理論
    1.1促銷(xiāo)的內(nèi)涵：
    促銷(xiāo)就是營(yíng)銷(xiāo)者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說(shuō)服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售量的目的。促銷(xiāo)實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng)，即營(yíng)銷(xiāo)者（信息提供者或發(fā)送者）發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息，把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標(biāo)對(duì)象（即信息接受者，如聽(tīng)眾、觀眾、讀者、消費(fèi)者或用戶(hù)等），以影響其態(tài)度和行為。 常用的促銷(xiāo)手段有廣告、人員推銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系。企業(yè)可根據(jù)實(shí)際情況及市場(chǎng)、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷(xiāo)手段的組合。
    1.2國(guó)內(nèi)學(xué)者對(duì)促銷(xiāo)的理解
    國(guó)內(nèi)近年來(lái)，現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論和應(yīng)用原則上又提出了許多新的觀點(diǎn)，如：對(duì)質(zhì)量、價(jià)值和顧客滿(mǎn)意的強(qiáng)調(diào)，對(duì)關(guān)系建立和顧客保持的強(qiáng)調(diào)；對(duì)商業(yè)過(guò)程和整合商業(yè)職能的強(qiáng)調(diào)；對(duì)全球性思考和區(qū)域性規(guī)劃的強(qiáng)調(diào)；對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)合和網(wǎng)絡(luò)建立的強(qiáng)調(diào)；對(duì)直接（復(fù)）和在線營(yíng)銷(xiāo)的強(qiáng)調(diào)；對(duì)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的強(qiáng)調(diào)；對(duì)高科技產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)調(diào)；對(duì)符合倫理的營(yíng)銷(xiāo)行為的強(qiáng)調(diào)。這些新的觀點(diǎn)經(jīng)過(guò)系統(tǒng)化后，也正是今天我們所看到的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建、戰(zhàn)略聯(lián)合、直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)、在線（網(wǎng)絡(luò)）營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)倫理等，它們構(gòu)成了當(dāng)今營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的新特征。
    1.3國(guó)外學(xué)者對(duì)促銷(xiāo)的理解
    50年代營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和市場(chǎng)研究成為熱點(diǎn)。營(yíng)銷(xiāo)管理必須置于而且適應(yīng)其不斷變化的環(huán)境，消費(fèi)者行為是消費(fèi)者定性與定量研究的重點(diǎn)，有助于制造商更好地理解其生活方式與態(tài)度。特別是當(dāng)商品不再短缺時(shí)，消費(fèi)者的差異逐漸擴(kuò)大，于是“市場(chǎng)細(xì)分”的概念浮出水面，市場(chǎng)細(xì)分根據(jù)消費(fèi)者的社會(huì)經(jīng)濟(jì)特征去判斷消費(fèi)者的行為模型。60年代，威廉、萊澤提出了比市場(chǎng)細(xì)分更理想的方法，即消費(fèi)者的價(jià)值觀念與人生態(tài)度比其所處的社會(huì)、階層更準(zhǔn)確地解釋消費(fèi)者的消費(fèi)方式。自此，市場(chǎng)研究強(qiáng)化了消費(fèi)者態(tài)度與使用的研究，從態(tài)度與習(xí)慣判斷生活方式。1960年杰羅姆·麥卡錫提出著名的4ps理論。
    70年代末，隨著服務(wù)業(yè)的興起，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)為服務(wù)業(yè)提供了思想和工具，也推進(jìn)了制造業(yè)開(kāi)拓了新的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域。
    體顧客成本（貨幣成本+時(shí)間成本+體力成本+精神成本）之差異。它與顧客對(duì)品牌或公司的忠誠(chéng)度密切相關(guān)。80年代另一流行概念是品牌資產(chǎn)（brand equity）大衛(wèi)·a艾克（aker）提出構(gòu)筑品牌資產(chǎn)的5大元素為品牌忠誠(chéng)、品牌知名度，心目中的品質(zhì)、品牌聯(lián)想，其他獨(dú)有資產(chǎn)。作為公司的無(wú)形資產(chǎn)，品牌資產(chǎn)往往又構(gòu)成公司最有價(jià)值的資產(chǎn)。
    伴隨全球一體化進(jìn)程，西奧多·萊維特提出“全球營(yíng)銷(xiāo)”（global marketing）的思想，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與手段的一致性，認(rèn)為過(guò)于強(qiáng)調(diào)各地方適應(yīng)性會(huì)導(dǎo)致規(guī)模經(jīng)濟(jì)損失。然而，他忽略了地域文化差異的影響，受文化影響的產(chǎn)品更多強(qiáng)調(diào)各方市場(chǎng)適應(yīng)性，百不受文化影響的產(chǎn)品可以更多的標(biāo)準(zhǔn)化。
    舒爾茲（don schultz）提出整合營(yíng)銷(xiāo)（integrated marketing），包括營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與活動(dòng)的整合，信息與服務(wù)的整合，傳播渠道的整合，產(chǎn)品與服務(wù)的整合。
    巴巴拉·本德·杰克遜強(qiáng)調(diào)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)（relationship marketing）的重要性，它有別于傳統(tǒng)的交易營(yíng)銷(xiāo)，為客戶(hù)增加經(jīng)濟(jì)的、社會(huì)的、技術(shù)支持等附加值，更好地把握了營(yíng)銷(xiāo)概念的精神，強(qiáng)調(diào)了營(yíng)銷(xiāo)的人文性。
    1.4促銷(xiāo)的意義
    提升營(yíng)業(yè)額 ，營(yíng)業(yè)額來(lái)自來(lái)客數(shù)、客單價(jià)，而影響來(lái)客數(shù)與客單價(jià)的因素很多。消費(fèi)者在決定是否進(jìn)入門(mén)店或是否購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，決策模式相當(dāng)復(fù)雜，有單純理性型、單純感性型、理性感性混合型，因此，提升營(yíng)業(yè)額應(yīng)包括：增加來(lái)客數(shù)、 提高客單價(jià)、刺激游離顧客的購(gòu)買(mǎi)。促進(jìn)商品的周轉(zhuǎn)； 商圈開(kāi)發(fā) ；連鎖藥店的經(jīng)營(yíng)有商圈地域性，為鞏固老顧客，開(kāi)發(fā)新顧客，對(duì)于商圈立地必須輔以促銷(xiāo)策略的運(yùn)用，以建立顧客忠誠(chéng)度，對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)店，活躍賣(mài)場(chǎng)氣氛。促進(jìn)企業(yè)活力 強(qiáng)化連鎖企業(yè)的形象，提升營(yíng)業(yè)人員的士氣。
    2 企業(yè)的促銷(xiāo)方案的研究
    促銷(xiāo)形式的差異化也尤其重要，雖然啤酒促銷(xiāo)的形式無(wú)外乎瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)、買(mǎi)贈(zèng)與聯(lián)合促銷(xiāo)幾種方式，但我們從單一的促銷(xiāo)形式中也可以找到差異點(diǎn)，比如同樣是瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)，a品牌中獎(jiǎng)是“再來(lái)一瓶”，中獎(jiǎng)率50%，也就說(shuō)每箱酒中有6瓶是贈(zèng)送掉，折算成費(fèi)用按平均批發(fā)價(jià)20元/箱，6瓶中獎(jiǎng)則為10元。b品牌由于費(fèi)用有限，為了規(guī)避正面競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)又能在消費(fèi)者促銷(xiāo)中占競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，制訂“瓶瓶有獎(jiǎng)”的開(kāi)瓶設(shè)獎(jiǎng)方案，中獎(jiǎng)率100%，每瓶蓋可兌換0.5元人民幣，積四個(gè)蓋還可以換一瓶酒，這樣算下來(lái)，一箱酒100%中獎(jiǎng)，費(fèi)用也不過(guò)6元，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷(xiāo)成本低了40%，由于b品牌宣傳海報(bào)提示100%中獎(jiǎng)，加上終端推薦，一下子便帶動(dòng)了銷(xiāo)售人氣，銷(xiāo)量直線上升。由此說(shuō)明，在單一的促銷(xiāo)形式中我們也可以尋找差異化給消費(fèi)者帶來(lái)不同感受從而占據(jù)主動(dòng)。
    除此之外，啤酒企業(yè)還可以通過(guò)不同的促銷(xiāo)方式來(lái)區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。比如：a品牌的啤酒和移動(dòng)搞聯(lián)合促銷(xiāo)，充值100元話(huà)費(fèi)送a品牌啤酒 2箱；b品牌馬上跟進(jìn)，找到移動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)通來(lái)合作，同樣是充值100元話(huà)費(fèi)送b品牌啤酒2箱；而這時(shí)候c品牌則采取了與可口可樂(lè)合作搞聯(lián)合促銷(xiāo)，招聘 200多個(gè)臨時(shí)促銷(xiāo)員，與可口可樂(lè)聯(lián)手在100個(gè)社區(qū)同時(shí)開(kāi)展小區(qū)推廣，“啤酒天天喝、今天有可樂(lè)” “可樂(lè)時(shí)時(shí)有、今天送啤酒”，通過(guò)“買(mǎi)可口可樂(lè)送啤酒、買(mǎi)啤酒送可口可樂(lè)”并免費(fèi)送貨上門(mén)的聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)方便了社區(qū)百姓，又有很強(qiáng)的利益驅(qū)動(dòng)，加上覆蓋面廣、滲透力強(qiáng)，取得了很好的效果！
    3 啤酒促銷(xiāo)過(guò)程存在的問(wèn)題
    3.1促而不銷(xiāo)，勞而無(wú)功。許多啤酒企業(yè)經(jīng)常有這樣的困惑：促銷(xiāo)活動(dòng)接連不斷地搞，但終端銷(xiāo)量就是不見(jiàn)明顯地增長(zhǎng)。造成這種現(xiàn)象的主要原因是，促銷(xiāo)方式陳舊或與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷(xiāo)方式的同質(zhì)化，這種促銷(xiāo)方式往往不能創(chuàng)造新的競(jìng)爭(zhēng)差異，因此不能有效地吸引消費(fèi)者的眼球，消費(fèi)者的消費(fèi)欲望不能被激起。如中獎(jiǎng)率極低且存在欺騙行為的開(kāi)蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)被許多啤酒企業(yè)爭(zhēng)相防效后，越來(lái)越不能讓消費(fèi)者為之心動(dòng)。
    3.2促銷(xiāo)停止，銷(xiāo)量銳減。有的促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展之后，短時(shí)期內(nèi)銷(xiāo)量會(huì)快速增長(zhǎng)，但如果促銷(xiāo)一停止，銷(xiāo)量馬上就銳減。比如一種進(jìn)店價(jià)與零售差價(jià)很小，終端商利潤(rùn)很少的低檔啤酒，批發(fā)商或啤酒企業(yè)為了使這些產(chǎn)品快速鋪進(jìn)終端店，在前期會(huì)實(shí)行諸如“買(mǎi)十送一”、“現(xiàn)款結(jié)算返利5%”等方式的促銷(xiāo)政策。終端店從促銷(xiāo)中獲得了預(yù)期的利潤(rùn)，就會(huì)積極進(jìn)貨。但如果廠家認(rèn)為鋪貨率已經(jīng)達(dá)到預(yù)期，終止促銷(xiāo)后，往往會(huì)出現(xiàn)終端商利潤(rùn)隨之降低，終端商減少或停止進(jìn)貨。批發(fā)商和啤酒企業(yè)如果繼續(xù)促銷(xiāo)，過(guò)高的營(yíng)銷(xiāo)成本又會(huì)使其難以承受。銷(xiāo)量對(duì)促銷(xiāo)過(guò)分依賴(lài)，使啤酒企業(yè)欲罷不能。
    3.4對(duì)手火拼，騎虎難下。有些啤酒企業(yè)為了和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪同一終端市場(chǎng)，會(huì)發(fā)起針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)，這種主動(dòng)挑戰(zhàn)式的促銷(xiāo)往往會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)戰(zhàn)，隨之一場(chǎng)曠日持久的促銷(xiāo)戰(zhàn)火就會(huì)點(diǎn)燃。如果二者力量相當(dāng)，就會(huì)互不相讓?zhuān)ハ啾绕?，比如你送展示柜，我也送，你上促銷(xiāo)小姐，我也上，你給服務(wù)員開(kāi)瓶費(fèi)，我也給。這樣雙方都會(huì)騎虎難下，打也不是，不打也不是，最后把市場(chǎng)做濫了，誰(shuí)也沒(méi)有占到便宜，反而都為此付出了沉重的代價(jià)。
    為了有效解決上述終端促銷(xiāo)有出現(xiàn)的問(wèn)題，就應(yīng)該采取以下對(duì)策：
    動(dòng)，邀請(qǐng)外國(guó)留學(xué)生一起到的廳與消費(fèi)者狂歌勁舞，一起揮灑激情，使整個(gè)夜晚都處在高潮之中，藍(lán)馬啤酒成為當(dāng)晚消費(fèi)者唯一能夠傳達(dá)和釋放感情的東西，不僅當(dāng)晚藍(lán)馬啤酒消費(fèi)量大增，而且藍(lán)馬濃厚美國(guó)文化的品牌形象更加清晰和豐滿(mǎn)，品牌形象得到迅速的提升。
    4.2要保持產(chǎn)品終端價(jià)格的穩(wěn)定。不能因促銷(xiāo)而影響終端價(jià)格的穩(wěn)定，否則促銷(xiāo)不但犧牲了當(dāng)前的市場(chǎng)利益，而且喪失了未來(lái)的市場(chǎng)獲得能力。不論何種促銷(xiāo)方式，尤其是會(huì)直接或間接地導(dǎo)致終端商進(jìn)貨成本降低的促銷(xiāo)，都要加強(qiáng)對(duì)終端零售價(jià)格的管理和控制，必須要求終端商在啤酒企業(yè)限定的價(jià)格范圍內(nèi)進(jìn)行銷(xiāo)售，對(duì)私自降低或過(guò)高提升零售價(jià)格的終端商應(yīng)當(dāng)給予制裁。比如對(duì)終端商實(shí)行買(mǎi)十送一政策，但必須限定在終端商必須按每瓶2元的價(jià)格零售，否則取消這項(xiàng)優(yōu)惠政策。
    4.3要有利于提升品牌價(jià)值。促銷(xiāo)活動(dòng)不僅僅是要促進(jìn)當(dāng)期的銷(xiāo)量快速增長(zhǎng)，更重要的是要促進(jìn)銷(xiāo)量的持久增長(zhǎng)。品牌力是保持銷(xiāo)量持久增長(zhǎng)的核心動(dòng)力，因此促銷(xiāo)活動(dòng)要有利于提升品牌形象，提高消費(fèi)者對(duì)品牌的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)對(duì)品牌的反復(fù)消費(fèi)和持久忠誠(chéng)。所以促銷(xiāo)活動(dòng)要為消費(fèi)者提供更多的讓渡價(jià)值，不僅是物質(zhì)價(jià)值，更要是精神價(jià)值。通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)塑造和展示良好的品牌形象，不斷提升品牌價(jià)值。比如抽入大量訓(xùn)練有素，熱情、大方、禮貌、真誠(chéng)的促銷(xiāo)小姐進(jìn)行終端促銷(xiāo)；加強(qiáng)終端pop廣告的生動(dòng)化，創(chuàng)造良好的消費(fèi)氣氛；借助情人節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日開(kāi)展主題促銷(xiāo)，激起情感共鳴和品牌聯(lián)想等。
    4.4要合理控制促銷(xiāo)費(fèi)用。促銷(xiāo)是一項(xiàng)投資，投資必須要有收益。促銷(xiāo)之前必須對(duì)因促銷(xiāo)的實(shí)施而帶來(lái)的市場(chǎng)效益有一個(gè)相對(duì)準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，并據(jù)此核算促銷(xiāo)投入費(fèi)用，根據(jù)費(fèi)用的多少再?zèng)Q定促銷(xiāo)工具的選擇和促銷(xiāo)時(shí)限的短長(zhǎng)。只有這樣才能使促銷(xiāo)費(fèi)用得到科學(xué)控制，有效控制營(yíng)銷(xiāo)成本，確保市場(chǎng)效益。
    4.5要靈活地運(yùn)用促銷(xiāo)工具組合。有效的促銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)而連續(xù)的過(guò)程，而不是想到哪里搞到哪里，時(shí)斷時(shí)續(xù)，無(wú)的放矢。所以高效的促銷(xiāo)活動(dòng)必須事前進(jìn)行詳細(xì)而周密的策劃和部署，針對(duì)不同的促銷(xiāo)對(duì)象選擇最佳的促銷(xiāo)工具。因促銷(xiāo)對(duì)象需求的多樣性也決定了促銷(xiāo)工具的多樣性，如針對(duì)中低檔終端店的消費(fèi)者促銷(xiāo)，就應(yīng)該選擇直接利益性的促銷(xiāo)工具如買(mǎi)二贈(zèng)一、免費(fèi)品嘗等，而對(duì)高檔終端店的促銷(xiāo)，就要選擇文化性、情感性的促銷(xiāo)工具，如情人節(jié)時(shí)消費(fèi)某種高檔啤酒的消費(fèi)者可以由店方送給女伴一枝玫瑰，以表祝福。
    4.6要加強(qiáng)促銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程管理。促銷(xiāo)活動(dòng)能否高效，過(guò)程管理非常重要。通過(guò)全過(guò)程的跟蹤管理，能夠使促銷(xiāo)方案在實(shí)施過(guò)程中隨時(shí)發(fā)現(xiàn)促銷(xiāo)過(guò)程中遇到的問(wèn)題，隨時(shí)調(diào)整促銷(xiāo)策略；通過(guò)過(guò)程管理可以保證促銷(xiāo)的人員到位、促銷(xiāo)品到位；能夠準(zhǔn)確地對(duì)促銷(xiāo)效果進(jìn)行評(píng)估，有利于不斷總結(jié)和持續(xù)改進(jìn)促銷(xiāo)方案，提高后續(xù)促銷(xiāo)效率。
    彩電促銷(xiāo)方案篇五
    農(nóng)歷八月十五日，是我國(guó)傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國(guó)僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。今年恰逢中秋、國(guó)慶，兩大節(jié)日連在一起，形成了一個(gè)小長(zhǎng)假。
    為了更好的開(kāi)展酒店和農(nóng)產(chǎn)品兩大促銷(xiāo)工作，達(dá)到回饋老顧客，開(kāi)創(chuàng)新局面，現(xiàn)結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和泗陽(yáng)地方傳統(tǒng)的民族風(fēng)情，以及當(dāng)前采摘季節(jié)的有利時(shí)機(jī)，特制定此營(yíng)銷(xiāo)方案，僅供參考。
    一、本酒店消費(fèi)群體分析
    本酒店的顧客主要是中上層人士，包括地方投資商、企業(yè)老板、政府機(jī)關(guān)工作人員、其主體是政府接待，但也有不少是外地回家過(guò)節(jié)或辦事的私款消費(fèi)者。
    考慮到泗陽(yáng)地方的餐飲特色和消費(fèi)人群，為了做好政府接待工作，要求本酒店在提高菜肴特色的檔次上做文章，同時(shí)要兼顧私款消費(fèi)者的個(gè)人利益，是否要開(kāi)拓中等以下的消費(fèi)人群。
    在推出大禾莊園自身促銷(xiāo)方案之前，必須對(duì)以下地方酒店的“中秋促銷(xiāo)手段”有所了解。
    1、 四星級(jí)酒店運(yùn)營(yíng)狀況分析：新世界大酒店；
    3、 社會(huì)餐飲運(yùn)營(yíng)狀況分析：桃園春、濱紛西岸、朱橋甲魚(yú)館、
    府苑大酒店等；
    二、活動(dòng)意義
    適當(dāng)降低毛利率，開(kāi)拓新的客戶(hù)群，提高餐飲人氣，擴(kuò)大傳播力度，增加社會(huì)影響，拉動(dòng)采摘消費(fèi)，帶動(dòng)旅游人氣，提升大禾莊園的知名度。最終目的是把餐飲做活。
    三、營(yíng)銷(xiāo)策略草案
    1、價(jià)格上基本保持原來(lái)的定價(jià)，但要突出“中秋與國(guó)慶”兩大節(jié)日期間的菜肴特色，一定要具有中秋佳節(jié)的氣息。可采用打折或者增送采摘券的辦法。
    方案一：
    a類(lèi)：中秋節(jié)當(dāng)天，凡是來(lái)大禾就餐的貴賓的手機(jī)和家庭固定電話(huà)號(hào)碼尾號(hào)是815的（固定電話(huà)僅限泗陽(yáng)地區(qū)），可憑借有效的證件（戶(hù)口本或身份證），在本酒店聚餐可享受7.5折的優(yōu)惠，同時(shí)享受增送采摘券的活動(dòng)方案。
    b類(lèi)：如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日，可憑借有效的證件（戶(hù)口本和身份證），在酒店聚餐可享受7.5折的優(yōu)惠，同時(shí)享受增送采摘券的活動(dòng)方案。
    c類(lèi)：中秋節(jié)當(dāng)天，凡是來(lái)大禾就餐的新老客戶(hù)，在上述營(yíng)銷(xiāo)方案不變的情況下，再次增送“大禾莊園”標(biāo)識(shí)的月餅一份。
    意義為“邀您共賞月，合家齊歡樂(lè)”。
    前提是：選擇酒店推出的“中秋節(jié)套餐”之一；其次是現(xiàn)金結(jié)算的顧客。
    建 議：此項(xiàng)活動(dòng)由營(yíng)銷(xiāo)部人員至電信、移動(dòng)、聯(lián)通部門(mén)調(diào)檔，然后由營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理直接聯(lián)系這些客戶(hù)群，并作相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)方案宣傳，同時(shí)作信息備案，為明年同期活動(dòng)提供參考資料。
    方案二：
    中秋節(jié)法定假日期間（9月28日至10月8日），凡是來(lái)大禾就餐的只要達(dá)到原促銷(xiāo)方案細(xì)則條款的，均按原方案增送采摘券，同時(shí)每桌在就餐前贈(zèng)送葡萄果盤(pán)一份，餐中再贈(zèng)送葡萄汁一札。注：此項(xiàng)活動(dòng)不再享受打折優(yōu)惠政策。
    方案三：
    在酒店前廳設(shè)立專(zhuān)柜，可隆重推出“大禾莊園”土月餅的紙包裝，增加品牌效應(yīng)，擴(kuò)大銷(xiāo)售品種。
    要求：月餅口感獨(dú)特，讓人前來(lái)消費(fèi)的顧客回味起兒童時(shí)代的中秋節(jié)氣息，有一種“每逢佳節(jié)備思親”情節(jié)。
    目的：牽掛那些長(zhǎng)年在外的游子心，讓他們每年的中秋都會(huì)想起在大禾過(guò)節(jié)的氛圍，借他們的口碑宣傳“大禾莊園”。
    方案四：
    周邊外地客商或回家過(guò)節(jié)的顧客，如果愿意入住大禾莊園“農(nóng)家小院”的，可按128元，打8折優(yōu)惠；同時(shí)贈(zèng)送30元的采摘券一張；中秋節(jié)再送“大禾莊園”月餅果盤(pán)一份。
    目的：牽掛那些長(zhǎng)年在外的游子心，讓他們每年的中秋都會(huì)想起在大禾賞月的氛圍，借他們的口碑宣傳“大禾莊園”。
    四、活動(dòng)的時(shí)間：定于公歷9月28日-10月8日。
    五、節(jié)日氣氛調(diào)節(jié)：
    1、酒店廣場(chǎng)，垂釣臺(tái)及三個(gè)亭子拉燈帶，掛燈籠；
    2、中秋晚宴燃放煙花，禮炮。
    3、活動(dòng)期間可在酒店大廳里放一些品位高的音樂(lè)；
    4、前廳的節(jié)日布置，不需要太豪華，但要美觀大方，達(dá)到營(yíng)造出中秋節(jié)的節(jié)日氣息。
    六、推廣策略
    1、在公司大門(mén)前、酒店門(mén)前、高速出口處、汽車(chē)站附近放置戶(hù)外廣告，戶(hù)外廣告采用噴繪與條幅相結(jié)合的形式。
    2、戶(hù)外大屏幕電視廣告可請(qǐng)電視臺(tái)拍攝專(zhuān)題片長(zhǎng)期播放宣傳。
    3、印制宣傳單，采用夾報(bào)增送方案，在兩大節(jié)日放假前1到2 個(gè)工作日，選擇黨政機(jī)關(guān)，事業(yè)團(tuán)體，大型企業(yè)等。
    4、手機(jī)短信群發(fā)，確保有矢放始，重點(diǎn)是酒店老顧客。講究用詞，短而精，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
    5、與“泗陽(yáng)社區(qū)”、“楊樹(shù)人家”、1890直通車(chē)、泗陽(yáng)旅游網(wǎng)、宿遷旅游網(wǎng)、淮安旅游網(wǎng)等新聞媒體聯(lián)合打造“大禾莊園”的品牌效應(yīng)。
    6、發(fā)動(dòng)酒店員工，營(yíng)銷(xiāo)人員在城區(qū)主要地段發(fā)放傳單廣告，但要注重宣傳單的質(zhì)量，檔次，水準(zhǔn)必須要高。
    7、在酒店大廳、采摘區(qū)、公司門(mén)前擺放x展架的宣傳內(nèi)容；
    8、公司網(wǎng)站及時(shí)添加促銷(xiāo)方案，采摘活動(dòng)圖片，節(jié)日期間保證及時(shí)報(bào)到“大禾新聞”。增添網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)、顧客留言、客戶(hù)論壇、員工娛樂(lè)等板塊內(nèi)容。
    七、其它服務(wù)環(huán)節(jié)
    1、快速排出“中秋節(jié)特色菜單”分為a、b、c、d四套，主題突出兩大節(jié)日氛圍。；
    2、確定菜系，快速制作“大禾莊園”精美的菜譜等；
    3、節(jié)日期間的細(xì)節(jié)服務(wù)，服務(wù)質(zhì)量，上菜速度，應(yīng)急預(yù)案等。
    八、效果預(yù)測(cè)
    七、收集客戶(hù)信息
    1、在前廳配備電腦，隨時(shí)保存一些重要的顧客資料。
    2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(kù)（關(guān)鍵是顧客的姓名，手機(jī)號(hào)碼，通訊地址，單位等），為以后的推廣服務(wù)保存信息源。
    策劃供稿：xxx
    彩電促銷(xiāo)方案篇六
    凡購(gòu)買(mǎi)×××音樂(lè)手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。
    贈(zèng)品介紹：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶(hù)利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂(lè)的共享，可以在郊游，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂(lè)。
    促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展方式：此次促銷(xiāo)活動(dòng)，全國(guó)統(tǒng)一開(kāi)展，贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu)，公司根據(jù)各地音樂(lè)手機(jī)完成率核銷(xiāo)各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷(xiāo)的辦法。
    禮品費(fèi)用核銷(xiāo)辦法：根據(jù)各地促銷(xiāo)活動(dòng)其間的音樂(lè)手機(jī)銷(xiāo)售任務(wù)的完成率核銷(xiāo)禮品金額
    完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格
    各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)，不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存。 配合本次促銷(xiāo)活動(dòng)，公司將專(zhuān)門(mén)制作陳列，形象展示，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。
    除不可抗力影響外，本次促銷(xiāo)的所有贈(zèng)品，戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù)。
    贈(zèng)品配送方式：：贈(zèng)品必須由促銷(xiāo)員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷(xiāo)量一一對(duì)應(yīng)。
    促銷(xiāo)活動(dòng)注意事項(xiàng)：從全國(guó)來(lái)看，音樂(lè)手機(jī)80%以上的銷(xiāo)售來(lái)自于促銷(xiāo)員;另外，
    還有很大一部分的銷(xiāo)售來(lái)自于經(jīng)銷(xiāo)商老板的絕對(duì)主推。因此，我們的促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展。
    招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開(kāi)始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。
    促銷(xiāo)員演示樣機(jī)配備。k098，k028，k128必須配真機(jī)。
    陳列和形象更新。為突出音樂(lè)手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷(xiāo)開(kāi)展之前，各地務(wù)必在大賣(mài)場(chǎng)，核心售點(diǎn)，專(zhuān)區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂(lè)手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專(zhuān)門(mén)的音樂(lè)手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專(zhuān)門(mén)的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。
    各地征訂的音樂(lè)手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷(xiāo)活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。
    陳列位(人流大，留駐率高)。
    注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長(zhǎng)沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計(jì)各品牌的投入力度會(huì)更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
    業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售競(jìng)賽和短信互動(dòng)。在元旦三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷(xiāo)售。
    *注意元旦人流特點(diǎn)。對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國(guó)慶為例，第1，2天，省會(huì)城市，二級(jí)地市的人流量會(huì)大，第1天的銷(xiāo)量會(huì)達(dá)到平時(shí)7-10倍，第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷(xiāo)量為平時(shí)的1.5—2倍;第6，7天，一級(jí)城市又有所上市，但總量增長(zhǎng)不大，和平時(shí)周末類(lèi)似。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn)，安排促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展和資源調(diào)配。
    *元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比如：k218等。
    預(yù)防問(wèn)題：贈(zèng)品的流失問(wèn)題，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷(xiāo)員必須填寫(xiě)《贈(zèng)品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品，都必須在表上做相應(yīng)填寫(xiě)。
    活動(dòng)效果延續(xù)性的問(wèn)題。要設(shè)定促銷(xiāo)目標(biāo)，開(kāi)展分組競(jìng)賽;促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶(hù)外推廣以及站柜銷(xiāo)售等推進(jìn)促銷(xiāo)效果;利用銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶(hù)持續(xù)關(guān)注和主推。
    附：
    終端贈(zèng)品發(fā)放登記表
    彩電促銷(xiāo)方案篇七
    人的行為表現(xiàn)往往是情感重于理智，顧客在藥店購(gòu)買(mǎi)藥品通常也是情緒性的較多，而非邏輯性的，因此，店員在接待顧客時(shí)應(yīng)當(dāng)適當(dāng)掌握顧客的行為反應(yīng)，以情感人，以理服人，達(dá)到說(shuō)服的目的，以促成新藥或組合用藥的推銷(xiāo)。
    推廣新藥或組合用藥，藥店店員必須深刻了解不同顧客的心理活動(dòng)，掌握不同顧客的心理特征，采取不同的應(yīng)對(duì)策略來(lái)介紹新藥或組合用藥，這將會(huì)起到事半功倍的效果，并達(dá)到雙贏的目的。
    這類(lèi)顧客買(mǎi)藥品總是猶豫不決，有時(shí)連自己也不知道買(mǎi)什么藥品為好。這對(duì)于店員來(lái)說(shuō)是一個(gè)棘手的問(wèn)題。這類(lèi)顧客在藥店現(xiàn)場(chǎng)的行為表現(xiàn)如下：
    1、對(duì)店員的誘導(dǎo)總是顯出不感興趣的樣子；
    2、當(dāng)?shù)陠T拿出新藥向他介紹時(shí)，他不屑一顧，或裝出毫不在乎的樣子；
    3、店員主動(dòng)向他推銷(xiāo)時(shí)，他有時(shí)會(huì)有明顯的拒絕誘導(dǎo)的反應(yīng)；
    4、當(dāng)?shù)谌咴诂F(xiàn)場(chǎng)時(shí)，他拒絕誘導(dǎo)的反應(yīng)更為明顯。
    這類(lèi)顧客的心理：
    1、在購(gòu)買(mǎi)藥品時(shí)，想憑借自己的知識(shí)、觀察和感覺(jué)來(lái)決定購(gòu)買(mǎi)某種藥品，聽(tīng)不進(jìn)他人的勸導(dǎo)，所以很難下決心。
    2、不太愿意接受別人的誘導(dǎo)，總認(rèn)為自己的想法是對(duì)的，所以，他們更加厭惡店員的誘導(dǎo)。他們認(rèn)為被誘導(dǎo)是自己缺乏知識(shí)和能力的表現(xiàn)。他們有一種強(qiáng)烈的意識(shí)，總認(rèn)為自己高人一籌。
    店員一旦遇到這類(lèi)顧客應(yīng)采取以下的誘導(dǎo)措施：
    1、要用和藹親切的行為來(lái)接待這類(lèi)顧客。
    2、要用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言來(lái)贊美對(duì)方，然后仔細(xì)地觀察對(duì)方的反應(yīng)，如果對(duì)方的臉上表現(xiàn)出高興，口中又有假客氣的話(huà)語(yǔ)，證明措施得當(dāng)。
    3、與他們保持不即不離的關(guān)系，選擇合乎邏輯的語(yǔ)言，千萬(wàn)不要多說(shuō)無(wú)關(guān)緊要的話(huà)。
    4、在沒(méi)有徹底了解對(duì)方以前，千萬(wàn)不能勉強(qiáng)誘導(dǎo)。
    這類(lèi)顧客來(lái)藥店購(gòu)買(mǎi)藥品時(shí)，總是表現(xiàn)出極高的妄自尊大。他們?cè)谒幍戡F(xiàn)場(chǎng)的行為表現(xiàn)如下：
    1、不管店員如何與他打招呼，對(duì)方都不與理睬，使店員簡(jiǎn)直無(wú)法接近他。
    2、不管店員怎樣主動(dòng)向他接近，他總是裝出一副瞧不起人的樣子。
    3、當(dāng)?shù)陠T走近他時(shí)，他會(huì)立即回避。
    4、當(dāng)?shù)陠T向他介紹新藥的知識(shí)時(shí)，他會(huì)表現(xiàn)出瞧不起的神情，仿佛在說(shuō)：“你也懂得如此專(zhuān)業(yè)的醫(yī)學(xué)知識(shí)嗎？”。
    這類(lèi)顧客的心理：
    優(yōu)越感。
    2、為了不暴露自己的弱點(diǎn)，妄自尊大的顧客總會(huì)裝出一副冷淡的樣子來(lái)。這是因?yàn)樗麄冇性S多弱點(diǎn)，有意擺出一副不易使人接近的姿態(tài)。這類(lèi)顧客虛榮心很強(qiáng)，總是希望別人對(duì)他有好評(píng)。
    店員一旦遇到這類(lèi)顧客應(yīng)采取以下的誘導(dǎo)措施：
    1、多說(shuō)恭維的話(huà)。比如他/她的服裝打扮、家庭幸福、事業(yè)有成、知識(shí)淵博等。
    2、善于用討教的語(yǔ)言來(lái)誘導(dǎo)對(duì)方。
    3、利用他的自尊心來(lái)誘導(dǎo)對(duì)方。
    這類(lèi)顧客愛(ài)講小道理，喜歡抓住你的失言和挑出你的毛病。他們?cè)谒幍陜?nèi)的行為表現(xiàn)如下：
    1、有時(shí)會(huì)別出心裁地一些講使人摸不著頭腦的話(huà)，以便證明他說(shuō)的有道理。
    2、喜歡對(duì)藥店的各個(gè)方面提出一些意見(jiàn)。
    3、喜歡強(qiáng)詞奪理，店員這樣說(shuō)，他偏那樣說(shuō)。
    4、往往喜歡把各種意見(jiàn)的正確與否同藥品的評(píng)價(jià)聯(lián)系在一起。
    5、為了證實(shí)店員的話(huà)是否真實(shí)而刨根問(wèn)底，有時(shí)會(huì)抓住店員的某個(gè)把柄而大發(fā)議論
    這類(lèi)顧客的心理：
    1、他們也知道自己并非是百事通，但是，總想表現(xiàn)出什么都懂的樣子，總怕把自己的弱點(diǎn)暴露給店員，由此而上當(dāng)受騙。
    2、他們喜歡強(qiáng)詞奪理，即使自己的理論站不住腳，也要頑固地堅(jiān)持，不愿服輸。
    店員對(duì)這類(lèi)顧客的誘導(dǎo)措施：
    1、千萬(wàn)不能與他爭(zhēng)辯，你爭(zhēng)辯贏了，生意也就完了。
    2、要耐心積極地傾聽(tīng)他的各種議論，不時(shí)表現(xiàn)出贊賞的身體語(yǔ)言，并簡(jiǎn)短肯定的語(yǔ)言來(lái)贊賞對(duì)方，讓他把想說(shuō)的話(huà)都傾吐出來(lái)。
    3、在他心情舒暢時(shí)，店員要及時(shí)轉(zhuǎn)換話(huà)題。
    4、對(duì)他的提問(wèn)，店員在回答時(shí)要做到少而精，并且要力求確切。
    這類(lèi)顧客看起來(lái)很老實(shí)，性格比較內(nèi)向，不會(huì)同人發(fā)生糾紛。他們?cè)谒幍陜?nèi)的行為表現(xiàn)如下：
    1、對(duì)于店員的藥品介紹，他們總是瞻前顧后，毫無(wú)主見(jiàn)。
    2、一般不會(huì)主動(dòng)詢(xún)問(wèn)店員，對(duì)于店員的提問(wèn)，即使心中已有答案，也不愿說(shuō)出來(lái)。
    3、店員對(duì)他詳細(xì)介紹情況，有時(shí)甚至顯得嘮叨，他們也決不采取拒絕的態(tài)度。
    4、他們總是顯得彬彬有禮，但很少言談。
    這類(lèi)顧客的心理：
    1、不擅長(zhǎng)言談的顧客很害怕講話(huà)，怕一旦講錯(cuò)話(huà)而被人誤解，想說(shuō)又說(shuō)不出的那種焦慮心情和自卑感更增加了他們的不擅長(zhǎng)言談的意識(shí)。
    2、不愛(ài)說(shuō)話(huà)的顧客在購(gòu)藥時(shí)主要聽(tīng)者，而不是提問(wèn)者。因此，他們對(duì)講話(huà)逐漸產(chǎn)生厭煩心理，但他們往往是寥寥數(shù)語(yǔ)就能心領(lǐng)神會(huì)的人。
    3、當(dāng)他們想用語(yǔ)言來(lái)表達(dá)自己的想法時(shí)，又不能很好地表達(dá)，所以，他們會(huì)用身體語(yǔ)言來(lái)表達(dá)自己的想法。但是，這種身體語(yǔ)言往往與自己的本意有很大的差別。
    店員對(duì)這類(lèi)顧客的誘導(dǎo)措施：
    1、仔細(xì)觀察他們的表情和行為，綜合起來(lái)加以判斷。
    2、多問(wèn)開(kāi)放性的問(wèn)題。
    3、在溝通中，對(duì)于他們好的想法或觀點(diǎn)要多肯定，鼓勵(lì)他們多話(huà)。
    4、盡量用簡(jiǎn)明扼要的語(yǔ)言來(lái)說(shuō)明問(wèn)題，切忌嘮叨。
    這類(lèi)顧客疑心病很重，大多是因其性格所決定的。他們?cè)谒幍陜?nèi)的表現(xiàn)如下：
    1、對(duì)店員的藥品介紹表示懷疑。
    2、對(duì)藥品的價(jià)格表示懷疑。
    3、對(duì)店內(nèi)所有人的服務(wù)都表示懷疑。
    這類(lèi)顧客的心理：
    1、可能在其他藥店的交易中受騙，不愿意第二次再很當(dāng)。
    2、想了解藥品的詳細(xì)信息，而對(duì)店員的介紹又不是很滿(mǎn)意。
    店員對(duì)這類(lèi)顧客的誘導(dǎo)措施：
    1、店員應(yīng)主動(dòng)征求他們的觀點(diǎn)和看法，以便取得一致的意見(jiàn)。
    2、及時(shí)拿出相關(guān)的藥品資料來(lái)證實(shí)自己的觀點(diǎn)。
    3、用真實(shí)的案例來(lái)說(shuō)服他們。
    4、如果有權(quán)威人士的評(píng)價(jià)證明或國(guó)家有關(guān)部門(mén)的相關(guān)文件，也要及時(shí)出示，快速打消他們的懷疑心理。
    彩電促銷(xiāo)方案篇八
    在顧客購(gòu)買(mǎi)了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后，美甲店可贈(zèng)送一些小禮品，也可利用抽獎(jiǎng)方式進(jìn)行，以此來(lái)激勵(lì)顧客繼續(xù)消費(fèi)。
    美甲店最常規(guī)促銷(xiāo)的一種手段，具體如：顧客在美甲店消費(fèi)達(dá)到一定次數(shù)，就可以享受優(yōu)惠，或者會(huì)得到促銷(xiāo)禮品等。顧客享受到了優(yōu)惠，自然經(jīng)常光顧。
    女人在逛街時(shí)總是會(huì)被“低價(jià)打折”這四個(gè)字吸引，這也是為什么打折一直是商業(yè)促銷(xiāo)的一種重要手段。它有很強(qiáng)的吸引注意刺激購(gòu)買(mǎi)欲的作用，而且具有即時(shí)的效果。可針對(duì)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些低價(jià)位商品刺激顧客的消費(fèi)欲，帶動(dòng)其它商品的銷(xiāo)售，或某一新項(xiàng)目推出時(shí)，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣等。
    為了吸引更多的新顧客的方法，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)商圈，美甲店可以印制一些宣傳手冊(cè)、宣傳單張到店附近或者商圈內(nèi)派送給消費(fèi)者，一來(lái)可提高美甲店知名度，二來(lái)在派單上可印制美甲店免費(fèi)試做的項(xiàng)目，激發(fā)顧客的消費(fèi)嘗試欲望，促使顧客登門(mén)進(jìn)行更多的咨詢(xún)和服務(wù)需求。
    這主要是為了吸引新的顧客群體，或在新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)上推出的一種讓顧客先感受再消費(fèi)的一種促銷(xiāo)方式。
    包括：聯(lián)誼促銷(xiāo)、專(zhuān)促銷(xiāo)、大師促銷(xiāo)、禮品促銷(xiāo)四大類(lèi)?；顒?dòng)促銷(xiāo)能夠讓美甲店在短期內(nèi)使銷(xiāo)售量激增。利用各種節(jié)假日，美甲店可進(jìn)行此類(lèi)大型的促銷(xiāo)活動(dòng)。
    彩電促銷(xiāo)方案篇九
    新的一年，新的開(kāi)始，新的挑戰(zhàn)！主動(dòng)出擊，搶占先機(jī)，打響開(kāi)年第一炮，為20xx年開(kāi)啟新篇章！
    以“3.15消費(fèi)者權(quán)益日”為契機(jī)，全面引爆開(kāi)年銷(xiāo)售熱潮，以吸引新客戶(hù)并回饋老客戶(hù)，在提升終端銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的同時(shí)，積極推廣品牌形象，讓更多消費(fèi)者支持和信賴(lài)馬可波羅。
    二、活動(dòng)目的
    1. 以3.15促銷(xiāo)為契機(jī)，推出開(kāi)年優(yōu)惠活動(dòng)，向20xx年有裝修意向的業(yè)主
    一年的挑戰(zhàn)做好充分準(zhǔn)備；
    3. 全方位展示品牌良好形象，樹(shù)立消費(fèi)者對(duì)馬可波羅品牌和產(chǎn)品的信賴(lài)，
    借機(jī)提升品牌知名度和影響力。
    三、活動(dòng)主題
    20xx開(kāi)門(mén)紅
    新年搶頭彩 折底還送禮 四、活動(dòng)時(shí)間
    20xx年2月28日-20xx年3月22日 五、活動(dòng)地點(diǎn)
    城區(qū)門(mén)店：愉景店、莞城店
    三羊開(kāi)泰，全場(chǎng)讓利；多重折扣，新年磚享！交定越多，折扣越低，購(gòu)買(mǎi)越多越實(shí)惠?。ㄊ止ごu系列、拼花系列、品牌折扣產(chǎn)品和特價(jià)產(chǎn)品不參與）
    新年新歲，馬可波羅好禮大派送，送您好禮，送您歡樂(lè)！只要現(xiàn)場(chǎng)交誠(chéng)意定金，即可抱走大禮一份，禮品豐富多樣，讓您滿(mǎn)載而歸?。繎?hù)同一地址限領(lǐng)一份，贈(zèng)完即止）。
    信任保值，定金增值！新年財(cái)交給馬可波羅，即可尊享30倍余額寶日收益率！自20xx年3月1日起，至20xx年3月15日止，凡在此期間內(nèi)下定顧客，所交定金（一次性支付）可獲得從下定之日起至15日前天數(shù)的日收益3.4‰！當(dāng)天下午5:00前交定顧客，收益從當(dāng)天算起；下午5:00后交定顧客，收益從第二天算起，所得收益可用作相應(yīng)貨款扣減，最高收益可達(dá)2550元！越早交定，收益越高，伙伴們不要猶豫了，趕緊下手吧！
    所得收益計(jì)算公式：收益=交定金額*日收益率*（活動(dòng)結(jié)束日-下定日期）】
    “買(mǎi)一送一”優(yōu)惠，新品首發(fā)，鉅惠僅此一次，心動(dòng)不如行動(dòng)，新品就要搶鮮購(gòu)！
    新春佳節(jié)之際，馬可波羅純手工雕刻的文化背景墻迎來(lái)開(kāi)門(mén)第一惠！多款文化背景墻以低至5折的“驚爆價(jià)”銷(xiāo)售，凡實(shí)付金額達(dá)到20000元及以上即可享有！想欣賞藝術(shù)，想彰顯身份，想提升品位，馬可波羅純手工雕刻的文化背景墻絕對(duì)是您最佳選擇！全年首惠，機(jī)不可失！
    賽，更有球星親臨現(xiàn)場(chǎng)與粉絲們親密接觸，合影簽名留念！
    開(kāi)春聚惠，鴻運(yùn)當(dāng)頭，萬(wàn)元家電任您拿！凡交付金額滿(mǎn)5000元即可獲得一張抽獎(jiǎng)券，以此類(lèi)推，每戶(hù)同一地址限領(lǐng)10張抽獎(jiǎng)券，多買(mǎi)多中！20xx年3月22日下午16：00，親臨馬可波羅愉景店，求人品大爆發(fā)！具體獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)項(xiàng)如下：
    四等獎(jiǎng)：馬可波羅隊(duì)專(zhuān)用訓(xùn)練籃球 幸運(yùn)獎(jiǎng)：抱枕被 七、活動(dòng)說(shuō)明
    1. 本次活動(dòng)的正價(jià)以公司系統(tǒng)內(nèi)為準(zhǔn)，參考門(mén)店標(biāo)價(jià)執(zhí)行；
    2. “進(jìn)店禮”活動(dòng)，新年發(fā)財(cái)樹(shù)與紅包各門(mén)店自備，紅包內(nèi)需含有新年祝福語(yǔ)
    4. “交定禮”活動(dòng)，交定3萬(wàn)元贈(zèng)送茶具一套或生肖畫(huà)一副，門(mén)店需咨詢(xún)客戶(hù)
    5. “信任禮”活動(dòng)，凡20xx年3月1日-15日期間下定顧客，所交定金（一次
    性支付）可獲得從下定之日起至15日前天數(shù)的日收益3.4‰，當(dāng)天下午5:00
    彩電促銷(xiāo)方案篇十
    每年五月的第二個(gè)星期天，這是傳統(tǒng)的“母親節(jié)”。這個(gè)節(jié)日是為為母親設(shè)計(jì)的，是一個(gè)溫暖的節(jié)日。超市，家庭主婦經(jīng)常光顧的，我們可以在這一天經(jīng)營(yíng)“親情”，并做一些有助于超市形象的公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)。
    二、活動(dòng)時(shí)間：5月8日至5月10日
    三、活動(dòng)主題：超市康乃馨節(jié)，或溫暖母親節(jié)
    四、推廣內(nèi)容：
    活動(dòng)1：母親節(jié)特價(jià)商品
    食物：蛋糕、巧克力、牛奶、生鮮等等；
    日用品：紙制品、衛(wèi)生巾等；
    化妝品：潔面乳、營(yíng)養(yǎng)霜等。
    活動(dòng)2：凡在超市購(gòu)物單張收銀小票滿(mǎn)100元者，憑購(gòu)物小票送康乃馨一扎。
    成本計(jì)算：母親節(jié)康乃馨（10支）的成本約為5元人民幣，相當(dāng)于讓利5％。如果數(shù)量減少到5枝一扎，估計(jì)費(fèi)用約為2.5元。
    活動(dòng)3：真心真語(yǔ)祝媽媽
    內(nèi)容：在“母親節(jié)”之際，您最想對(duì)母親說(shuō)些什么？從5月8日到5月10日，您可將最想對(duì)媽媽說(shuō)的話(huà)填在超市的“留言本”上。由超市把這些話(huà)在超市的顯眼處張貼公布。
    五、注意事項(xiàng)：
    1.在上述第二項(xiàng)活動(dòng)中，為了防止作弊，禮品必須在購(gòu)物小票后標(biāo)明。
    2.在活動(dòng)三中，您需要準(zhǔn)備一份高檔的留言簿，將其放在超市門(mén)口，方便顧客在購(gòu)物后留言；留言簿上的精彩內(nèi)容由計(jì)算機(jī)處理，并張貼在一個(gè)顯眼的位置供客戶(hù)欣賞，內(nèi)容包括消息人的.姓名和受祝福的人的姓名。
    彩電促銷(xiāo)方案篇十一
    活動(dòng)的目的是活動(dòng)的靈魂和意義所在，因而它是促銷(xiāo)的基礎(chǔ)與 制定活動(dòng)準(zhǔn)則的依據(jù)。
    企業(yè)的每一次促銷(xiāo)活動(dòng)都有其目的。如讓消費(fèi)者更快得接受新產(chǎn)品；發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息；樹(shù)立企業(yè)形象，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力等。如寶潔公司20xx年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷(xiāo)的目的是讓消費(fèi)者知道“碧浪降價(jià)不將質(zhì)，全面65折”的企業(yè)重大的價(jià)格調(diào)整。
    1.人流量大，形象好，貨架位置好的場(chǎng)地。
    促銷(xiāo)產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大、形象好的位置。若促銷(xiāo)產(chǎn)品沒(méi)有專(zhuān)柜，則應(yīng)把促銷(xiāo)產(chǎn)品放置在貨架的較顯眼且易于客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的位置，一般為貨架的第二層或第三層應(yīng)是超市的貨架而定。
    2.與超市進(jìn)行有效的溝通，爭(zhēng)取超市的最大支持?，F(xiàn)在超市做促銷(xiāo)一般都會(huì)有一定的限制，如交納場(chǎng)地費(fèi)、服裝與商場(chǎng)統(tǒng)一、贈(zèng)品不能帶入場(chǎng)內(nèi)等，會(huì)給促銷(xiāo)活動(dòng)造成許多不便，因而必須與超市進(jìn)行有效地溝通，以取得超市對(duì)活動(dòng)的最大支持。在與超市的有關(guān)人員進(jìn)行溝通時(shí)，最重要的是強(qiáng)調(diào)“雙贏”，做促銷(xiāo)雖然廠家有一定的目的，但同時(shí)有利與超市增加營(yíng)銷(xiāo)，應(yīng)盡量取得商場(chǎng)的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報(bào)的張貼的位置等的支持。
    3.定位一致原則，即超市的選擇應(yīng)與超市的定位、促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位、超市商圈客戶(hù)群的定位及本次活動(dòng)的目的保持一致。如賽尼可的促銷(xiāo)超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的客戶(hù)群可為中高收入的`超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷(xiāo)則可以在一般的居民區(qū)較多的超市。
    1.廣宣品的設(shè)計(jì)原則：
    （1）廣宣品的設(shè)計(jì)總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在客戶(hù)心目中的形象和廠家的形象相一致，或直接采用產(chǎn)品的電視廣告中消費(fèi)者所熟悉的形象。如潤(rùn)妍、飄柔的廣宣品大多為消費(fèi)者所熟悉的電視廣告中的“秀發(fā)美女”的宣傳畫(huà)，這樣有利與消費(fèi)者加深對(duì)產(chǎn)品的印象。沙宣的廣宣品則會(huì)以時(shí)尚為形象；體育用品以健康、運(yùn)動(dòng)為基調(diào)。
    （2）pop的設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)單、醒目、活潑。應(yīng)減少過(guò)多的文字?jǐn)⑹?，重點(diǎn)詞語(yǔ)用醒目的顏色寫(xiě)，字體要活潑、生動(dòng)，切忌用草字，能讓客戶(hù)在三秒中內(nèi)看完全部?jī)?nèi)容并對(duì)活動(dòng)留下較深的印象。
    （3）因在促銷(xiāo)活動(dòng)中會(huì)出現(xiàn)贈(zèng)品斷貨的情況，在pop的末尾務(wù)必寫(xiě)入“贈(zèng)品有限，贈(zèng)完為止”。
    2.贈(zèng)品的選擇。
    贈(zèng)品的選擇原則有實(shí)惠的原則與時(shí)尚的原則。但在選擇贈(zèng)品時(shí)必須使贈(zèng)品與所促銷(xiāo)的產(chǎn)品有一定的關(guān)聯(lián)或有一定的宣傳作用。具體方法有：
    （1）贈(zèng)送試用裝。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈(zèng)品，采用這種方法一方面可以讓消費(fèi)者覺(jué)得實(shí)惠，另一方面可以促進(jìn)新產(chǎn)品的推廣。是“一箭雙雕”的促銷(xiāo)策略。
    （2）贈(zèng)品應(yīng)與品牌形象及目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)相一致。如在國(guó)際上沙宣的品牌形象是“時(shí)尚、專(zhuān)業(yè)”因而沙宣促銷(xiāo)時(shí)的贈(zèng)品往往會(huì)體現(xiàn)沙宣專(zhuān)業(yè)、時(shí)尚的特點(diǎn)。如送時(shí)尚手提包、時(shí)尚鑰匙扣、時(shí)尚腕表、時(shí)尚錢(qián)包、直發(fā)梳等女性較喜歡的時(shí)尚用品。
    （3）贈(zèng)品的設(shè)計(jì)生產(chǎn)應(yīng)體現(xiàn)形象高成本低的原則，這樣有利于減少促銷(xiāo)成本。如沙宣的贈(zèng)品看起來(lái)都較時(shí)尚精美，但其成本并不高，玉蘭油的贈(zèng)品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項(xiàng)鏈，但是作為贈(zèng)品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料，因而價(jià)格低廉，體現(xiàn)了在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)的高形象、低成本的原則。
    （4）直接用具有宣傳作用的贈(zèng)品，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥(niǎo)標(biāo)志的雨傘、圍裙等。
    在招收促銷(xiāo)人員是要對(duì)前來(lái)應(yīng)聘人員進(jìn)行考核，可以問(wèn)一些如“你覺(jué)得在做促銷(xiāo)時(shí)哪幾方面較重要、您對(duì)以前你所做促銷(xiāo)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)”等，以考核該促銷(xiāo)員是否適合該工作。
    1.明確促銷(xiāo)人員的舉止行為必須維護(hù)企業(yè)的形象與超市的形象，并遵守超市的規(guī)章制度的培訓(xùn)：如在寶潔公司的玉蘭油促銷(xiāo)中，因?yàn)橛裉m油是國(guó)際著名品牌寶潔的產(chǎn)品，在超市里屬于中高檔的產(chǎn)品，因而要求其促銷(xiāo)小姐必須是皮膚好、聲音甜美、態(tài)度熱情、畫(huà)淡妝的女性，且對(duì)這些促銷(xiāo)小姐進(jìn)行培訓(xùn)，要求遵守超市的規(guī)章制度，積極幫助超市的理貨、盤(pán)貨等活動(dòng)。
    2.明確工作的程序，如報(bào)銷(xiāo)量等；
    3.明確贈(zèng)送贈(zèng)品的條件，以防贈(zèng)品誤送、濫送、多送、少送；
    5.服務(wù)態(tài)度與營(yíng)銷(xiāo)技巧的培訓(xùn)；
    6.明確獎(jiǎng)罰制與獎(jiǎng)罰措施，以避免贈(zèng)品的不送和促銷(xiāo)員的失職等行為；
    對(duì)活動(dòng)的檢查監(jiān)督主要是對(duì)促銷(xiāo)人員的服務(wù)態(tài)度、方法和備貨等進(jìn)行檢查。如促銷(xiāo)人員有無(wú)遲到、早退的現(xiàn)象；是否對(duì)客戶(hù)熱情；有無(wú)按規(guī)定的原則送贈(zèng)品，貨架上的備貨是否充足；有無(wú)及時(shí)補(bǔ)貨等，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，不能解決的問(wèn)題有無(wú)及時(shí)上報(bào)等，對(duì)日?；顒?dòng)的開(kāi)展的有效監(jiān)督是使促銷(xiāo)活動(dòng)健康有序地進(jìn)行的必要條件。
    營(yíng)銷(xiāo)人員必須每天對(duì)銷(xiāo)量及存在的他所不能解決的問(wèn)題進(jìn)行報(bào)告?？梢圆捎萌?qǐng)?bào)表、周報(bào)表等形式。每周召開(kāi)一次例會(huì)，解決促銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。
    促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后，采用科學(xué)的方法對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)估促銷(xiāo)的重要一環(huán)。促銷(xiāo)的負(fù)責(zé)人員應(yīng)對(duì)此次促銷(xiāo)活動(dòng)的效果進(jìn)行調(diào)查、測(cè)定。如讓超市有關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)活動(dòng)的評(píng)價(jià)，包括對(duì)本次或動(dòng)的方法、贈(zèng)品的選擇、促銷(xiāo)人員的總體評(píng)價(jià)及活動(dòng)的成功與不足之處。并對(duì)照目標(biāo)檢查完成了哪些，分析實(shí)現(xiàn)目標(biāo)與未達(dá)成目標(biāo)的原因，為以后的促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。
    一個(gè)周密的促銷(xiāo)活動(dòng)除了上述程序以外還應(yīng)有周密的計(jì)劃，但關(guān)鍵是計(jì)劃的落實(shí)與清晰的工作條理。
    彩電促銷(xiāo)方案篇十二
    花店是美麗幽雅的場(chǎng)所，花藝是花店之魂。美艷的花朵傳遞著人們五彩斑斕的情感。
    很慶幸，我們情侶花店也成為了編織這個(gè)美麗城市的重要一部分!在這里，我們努力、奮斗，只為了充滿(mǎn)芬芳的花園、人們燦爛的笑靨、美好的未來(lái)!
    情人節(jié)將近。這個(gè)浪漫、富有情調(diào)的魅力日子每年都是我們花店創(chuàng)造花香奇跡，更是讓我們充滿(mǎn)期待的日子。
    1、總體目標(biāo)：
    在三天門(mén)情人節(jié)活動(dòng)中，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)的成功圓滿(mǎn)，并且為花店招攬更多顧客，贏取更多人的支持與喜愛(ài)，并且最終實(shí)現(xiàn)最大利益的達(dá)成。
    2、具體目標(biāo)
    在活動(dòng)期間，爭(zhēng)取三天的營(yíng)業(yè)額每天過(guò)兩萬(wàn)元，每天訂花的數(shù)量不少于200，每天送花次數(shù)不少于300次。零散花數(shù)量總計(jì)3000朵。
    隨著目前人們生活水平的提高，人們對(duì)服務(wù)行業(yè)的各種需求都在不斷發(fā)展。由于迎合了市場(chǎng)需求，鮮花專(zhuān)遞市場(chǎng)具有巨大的消費(fèi)潛力。雖然目前的消費(fèi)者并不明顯，但是隨著公司品牌的創(chuàng)建，信譽(yù)的提高、各種宣傳效應(yīng)一定會(huì)激發(fā)更多的消費(fèi)群體出發(fā)。我們團(tuán)隊(duì)將致力于開(kāi)創(chuàng)統(tǒng)一規(guī)范化的管理經(jīng)營(yíng)模式，打造出屬于自己的品牌。所以我們通過(guò)這次活動(dòng)來(lái)提升我們花店的品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度，以及增加我們的銷(xiāo)售量。
    “情侶邀您一起共度情人節(jié)”
    (一)確定合作伙伴
    本次活動(dòng)我們可以找到供給我們花束裝飾品以及鮮花保養(yǎng)品的公司進(jìn)行合作，爭(zhēng)取取得他們公司的贊助。
    (二)促銷(xiāo)方式
    1、鮮花預(yù)約活動(dòng)---送花上門(mén)項(xiàng)目
    2、情人節(jié)主題花卉展出活動(dòng)
    3、情人節(jié)束花促銷(xiāo)活動(dòng)
    4、情人節(jié)散花特別活動(dòng)
    5、與插花有關(guān)的小件用品
    (一)活動(dòng)時(shí)間
    本次活動(dòng)時(shí)間為三天，分別是2月12日、13日和14日。
    (二)活動(dòng)地點(diǎn)
    本次我們情侶花店活動(dòng)的地點(diǎn)是在本花店門(mén)口以及附近一些大學(xué)、電影院、大型娛樂(lè)場(chǎng)所門(mén)口、廣場(chǎng)、花園等等情人節(jié)情人會(huì)一起去的地方。
    1、大型展板
    2、傳單
    3、標(biāo)牌設(shè)計(jì)、花店裝飾與布置
    4、網(wǎng)站宣傳
    (一)人員安排
    1、在活動(dòng)日前招聘30名臨時(shí)工(19名女的，11名男的)，負(fù)責(zé)外送、客服、花束裝飾、宣傳以及賣(mài)散花等工作，要求外送人員必須熟悉當(dāng)?shù)丨h(huán)境，以致送花不會(huì)出現(xiàn)找不到地點(diǎn)、送花遲到等情況。
    需要8名外送人員(本店原有2名外送人員，6名男臨時(shí)工);
    接聽(tīng)電話(huà)與網(wǎng)上訂單需要2名人員(本店原有1名客服人員、1名女臨時(shí)工);
    花束裝飾人員5名(本店原有2名花束裝飾、3名女臨時(shí)工);
    除了外送臨時(shí)工有必要要求，其他臨時(shí)工可以聘請(qǐng)一些附近打兼職的大學(xué)生，大學(xué)生兼職相對(duì)成本比較低，聘請(qǐng)他們可以減低成本。
    (二)物質(zhì)準(zhǔn)備
    活動(dòng)前開(kāi)展各種廣告與宣傳活動(dòng)，在大街小巷發(fā)放傳單廣告，做好店內(nèi)裝飾宣傳，網(wǎng)上更新花店生意，廣泛接收各種預(yù)約花束與網(wǎng)上訂購(gòu)，同時(shí)準(zhǔn)備為活動(dòng)的大量送花、賣(mài)花活動(dòng)補(bǔ)充足夠貨源，而合作伙伴方面提供的物品進(jìn)行包裝，作為活動(dòng)贈(zèng)送的小禮品。
    活動(dòng)過(guò)程中，消費(fèi)者在本店消費(fèi)滿(mǎn)99元可獲得本店的vip卡。無(wú)論新老顧客，凡vip顧客憑vip卡即可限領(lǐng)取禮品一份。如顧客對(duì)本次活動(dòng)有任何疑惑，銷(xiāo)售人員應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明，此活動(dòng)最終解釋權(quán)在本店。
    1、在網(wǎng)站上開(kāi)設(shè)一個(gè)顧客論壇平臺(tái)，給予顧客對(duì)我們花店活動(dòng)的意見(jiàn)或建議，并解決一下顧客對(duì)我們此次活動(dòng)的不滿(mǎn)，然后隨機(jī)選取10個(gè)名額送出本店的精心禮品。
    2、繼續(xù)和媒體合作進(jìn)行宣傳，利用打鐵趁熱的原理，進(jìn)一步提高我們花店品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度，留住了老顧客，招來(lái)了新顧客，將花店銷(xiāo)售率提高一個(gè)檔次。
    臨時(shí)工費(fèi)用：30人，每人3日工資平均為500元
    店內(nèi)店面的裝飾：更換一些舊老的飾品，由店門(mén)口到店內(nèi)的一張紅地毯，店面裝飾與臨店相比突出點(diǎn)，吸引路人的欲望。約20xx元。
    項(xiàng)目 費(fèi)用
    臨時(shí)工費(fèi)用 15000元
    店內(nèi)店面的裝飾 20xx元
    廣告宣傳費(fèi)用 41100元
    合計(jì) 58100元
    1、為了不出現(xiàn)送花遲到的現(xiàn)象，我們會(huì)通知送花員提前5-15分鐘到達(dá)目的地。
    2、如果出現(xiàn)政府部門(mén)的干預(yù)，我們會(huì)進(jìn)行合理的協(xié)調(diào)，以及積極配合政府的工作。
    1、形成整個(gè)的一個(gè)系統(tǒng)，設(shè)施完善、盡善盡美、滿(mǎn)足客戶(hù)需求、宣傳到位、服務(wù)到家。
    彩電促銷(xiāo)方案篇十三
    9/20—10/12
    商場(chǎng)一樓中廳
    活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿(mǎn)50元(含50元以上)即可參加猜燈謎活動(dòng)，猜中者可獲得精美禮品一份;每天限送禮品200份，先到先得，送完即止。
    1、活動(dòng)期內(nèi)，凡在本商場(chǎng)購(gòu)物單張小票金額滿(mǎn)50元(含50元以上)，即可參加猜燈謎活動(dòng);猜中者可獲得本商場(chǎng)贈(zèng)送的精美禮品一份，一張小票限領(lǐng)一份獎(jiǎng)品。
    2、 每天送出獎(jiǎng)品200份，數(shù)量有限，送完即止。
    3、 顧客憑有效的銷(xiāo)售小票先到一樓中廳兌獎(jiǎng)處核實(shí)參加活動(dòng)資格,再到謎語(yǔ)懸掛處選擇謎語(yǔ).
    4、每張謎面編號(hào)(1至200號(hào))，顧客記住謎面編號(hào)或取下謎面，到中廳兌獎(jiǎng)處，向工作人員報(bào)出謎語(yǔ)編號(hào)及答案，最多限猜三次,仍猜不中者將取消兌獎(jiǎng)資格;如猜中正確答案者，在登記表上簽名確認(rèn)后，即可領(lǐng)取精美禮品一份。
    5、猜中者在獲得獎(jiǎng)品后，工作人員將后備的謎語(yǔ)替換原來(lái)猜中的謎語(yǔ)，以便后面的顧客猜謎。(采取這種方式即可增加活動(dòng)的趣味性及參與性，又能減少工作人員的工作量)
    6、營(yíng)運(yùn)部安排3名工作人員專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)兌獎(jiǎng)工作，核對(duì)顧客小票是否符合猜謎條件，顧客猜中后，認(rèn)真填寫(xiě)“贈(zèng)品領(lǐng)取登記表”，請(qǐng)顧客簽名后，方可發(fā)放獎(jiǎng)品;并在顧客的銷(xiāo)售小票及電腦小票上加蓋活動(dòng)專(zhuān)用章，避免重復(fù)領(lǐng)獎(jiǎng)。
    1、 營(yíng)運(yùn)部：安排兌獎(jiǎng)工作人員3名，其中指定組長(zhǎng)1名，并負(fù)責(zé)活動(dòng)期間場(chǎng) 內(nèi)突發(fā)事件處理。
    2、 防損部：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)及獎(jiǎng)品、物品防盜。
    3、 策劃部：活動(dòng)方案及相關(guān)文稿撰寫(xiě)、指導(dǎo)中廳布置及活動(dòng)氣氛營(yíng)造、謎語(yǔ)資料收集、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備、活動(dòng)全程跟蹤。
    4、 物管部：中廳及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置。
    5、 服務(wù)臺(tái)：作好顧客咨詢(xún)工作。
    6、 其他部門(mén)：協(xié)助謎語(yǔ)書(shū)寫(xiě)及活動(dòng)相關(guān)物料準(zhǔn)備。
    工作內(nèi)容完成部門(mén)完成時(shí)間
    兌獎(jiǎng)小組人員安排及培訓(xùn)、場(chǎng)內(nèi)突發(fā)事件處理營(yíng)運(yùn)活動(dòng)全程
    中廳及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置及兌獎(jiǎng)臺(tái)擺放物管9月21日21點(diǎn)前
    活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)及獎(jiǎng)品、物品防盜防損活動(dòng)前及活動(dòng)期間
    協(xié)助謎語(yǔ)書(shū)寫(xiě)及活動(dòng)相關(guān)物料準(zhǔn)備行政及其他活動(dòng)全程
    序號(hào)項(xiàng) 目數(shù) 量項(xiàng)目簡(jiǎn)介總 價(jià)(元)
    1、西大門(mén)活動(dòng)噴畫(huà)1張3.24*6.65 m 345。
    2、兌獎(jiǎng)臺(tái)2張公司資源0。
    3、工作人員坐椅3張公司資源0。
    4、彩紙600張 600。
    5、燈籠200個(gè)公司資源0。
    6、麥克筆10支黑色200。
    7、獎(jiǎng)品600份已有300份6000。
    8、不可預(yù)計(jì)費(fèi)用 1000。
    費(fèi)用總計(jì)：8，145元整。
    彩電促銷(xiāo)方案篇十四
    本案以七度空間少女系列為基礎(chǔ)推出迷你型衛(wèi)生巾形成從小到大的體系，給予消費(fèi)者更全方位的呵護(hù)，幫助少女緩解經(jīng)期因“老朋友”的突然到訪引起的不安，尷尬等問(wèn)題。通過(guò)建立迷你娃娃一個(gè)從小到大陪伴在你身邊的真心朋友形象，來(lái)達(dá)到對(duì)品牌的依賴(lài)與信任。給予七度空間 “朋友”這一形象，通過(guò)塑造這樣一個(gè)象征真心朋友的卡通娃娃形象，使消費(fèi)者在使用本產(chǎn)品的同時(shí)感受到從小到大的陪伴、呵護(hù)的品牌體驗(yàn)。
    swot分析
    s優(yōu)勢(shì)：率先開(kāi)辟衛(wèi)生巾少女市場(chǎng)，有一定印象優(yōu)勢(shì)。
    產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu) 在同類(lèi)品牌中有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。
    迷你巾貼合少女喜愛(ài)新鮮事物的心理。
    w劣勢(shì)：由于質(zhì)量?jī)?yōu)而決定的成本高，導(dǎo)致價(jià)格騙貴，是對(duì)七度空間最大的不利。 并不是所有人都會(huì)為好奇新鮮買(mǎi)單，人們并沒(méi)有消費(fèi)迷你巾的習(xí)慣仍是迷你巾市場(chǎng)的最大劣勢(shì)。
    o機(jī)會(huì)：迷你巾尚為一個(gè)較少人涉足的新鮮市場(chǎng)，七度空間借其品牌知名優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立迷你進(jìn)市場(chǎng)龍頭形象，機(jī)會(huì)并不渺茫。
    t威脅：其他品牌陸續(xù)進(jìn)攻少女市場(chǎng)，給該市場(chǎng)中的消費(fèi)者帶來(lái)更多選擇，對(duì)七度空間造成威脅。
    消費(fèi)者特質(zhì)：青春、有活力、追求個(gè)性、喜愛(ài)潮流但并不隨波逐流、希望塑造和展示自我。
    本案針對(duì)重點(diǎn)：本案結(jié)合迷你巾的特性，針對(duì)大部分人并沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)迷你巾習(xí)慣這一問(wèn)題，
    決定將宣傳重點(diǎn)放在已對(duì)七度空間這一品牌形成一定忠誠(chéng)度的年輕女性，通過(guò)品牌兼新品宣傳促使其購(gòu)買(mǎi)，由此提出“從小到大的呵護(hù)”這一主題。
    蘇菲
    有其獨(dú)特的立體護(hù)圍技術(shù)，多采用深受少女喜愛(ài)的女星代言，品牌形象青春有活力。
    護(hù)舒寶
    寶潔旗下產(chǎn)品，品牌知名度高，價(jià)格相對(duì)不便宜，促銷(xiāo)活動(dòng)多。
    嬌爽
    強(qiáng)生旗下產(chǎn)品，主打清爽舒適的產(chǎn)品特性，價(jià)格相對(duì)七度空間低。
    瞬吸藍(lán)
    進(jìn)軍少女市場(chǎng)，外觀可愛(ài)大方，并有明星代言，是七度空間少女市場(chǎng)的潛在強(qiáng)大對(duì)手。
    abc
    主打安全衛(wèi)生，注重品牌質(zhì)量，外包裝簡(jiǎn)潔正式。
    迷你型產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者
    非凡魅力迷你衛(wèi)生巾
    180mm巾身，適合量少時(shí)使用，價(jià)格低廉，品牌認(rèn)知度不高。
    舒爾美瞬吸藍(lán)迷你衛(wèi)生巾
    神奇瞬吸藍(lán)條，魔力般瞬間吸收，時(shí)刻干爽又安心。小巧的巾身，專(zhuān)為量少時(shí)設(shè)計(jì)，舒適方便，是七度空間在這一領(lǐng)域的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
    潔伶迷你纖巧衛(wèi)生巾
    護(hù)墊一樣輕便巾身，精巧的護(hù)翼設(shè)計(jì)，立體梯形結(jié)構(gòu)，安全、輕便。但外觀不時(shí)尚，設(shè)計(jì)欠佳。
    本案以七度空間少女系列為基礎(chǔ)推出迷你巾系列從而形成“從小到大”的體系，以“從小到大的呵護(hù)”為核心概念，重點(diǎn)針對(duì)一直在使用本品牌的老客戶(hù)，向其宣傳在量少時(shí)使用迷你巾系列更舒服、更自在的產(chǎn)品特性，同時(shí)將七度空間塑造成一個(gè)象征從小到大陪伴、呵護(hù)自己的真心朋友的卡通娃娃形象，促使其相信七度空間推出迷你巾是為自己著想，使其愿意嘗試本品牌的新產(chǎn)品，從而達(dá)到鼓勵(lì)其購(gòu)買(mǎi)迷你巾的目的，并進(jìn)一步加強(qiáng)其對(duì)品牌的依賴(lài)與信任。
    產(chǎn)品宣傳活動(dòng)：我的迷你洋娃娃，全心全意呵護(hù)包
    品牌宣傳活動(dòng)： 細(xì)心周到好姐妹
    18~25歲年輕女性，情感豐富，渴望被關(guān)愛(ài)
    通過(guò)提供一個(gè)與好姐妹交流的平臺(tái)，將姐妹如何從細(xì)小的小事中關(guān)心你的故事發(fā)到網(wǎng)站
    上或是將自己平日不好意思對(duì)好友說(shuō)的感謝話(huà)語(yǔ)表達(dá)出來(lái)，讓人們體會(huì)到友情的重要，得到關(guān)愛(ài)和呵護(hù)的美好，有人陪伴的幸福之感，進(jìn)而將七度空間宣傳的給予細(xì)心的呵護(hù)與陪伴的品牌形象傳播出去。
    網(wǎng)絡(luò)媒體：在各高校的論壇內(nèi)發(fā)帖通告，在人人網(wǎng)、開(kāi)心網(wǎng)發(fā)布活動(dòng)信息
    a 登錄活動(dòng)網(wǎng)站，將你的好姐妹如何在小事中關(guān)心你照顧你的感人故事寫(xiě)下，活動(dòng)過(guò)后，會(huì)對(duì)所有上傳文章進(jìn)行評(píng)選，評(píng)選最細(xì)心大獎(jiǎng)，給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
    b 選擇你喜歡的電子信紙，將你想對(duì)閨蜜說(shuō)的話(huà)語(yǔ)寫(xiě)下發(fā)送到她的郵箱，系統(tǒng)會(huì)評(píng)選出最感動(dòng)真心話(huà)，活動(dòng)后期會(huì)給予獎(jiǎng)勵(lì)。
    c 購(gòu)買(mǎi)七度空間產(chǎn)品，登錄產(chǎn)品號(hào)后，可獲得一定積分，換取禮物送給自己的好友
    幾乎所有女生童年時(shí)代都有自己的洋娃娃，視其為姐妹、閨蜜，很多小秘密都會(huì)與自己的洋娃娃分享，她伴隨自己走過(guò)了美好的童年。然而隨著年齡的增長(zhǎng)，洋娃娃的身影逐漸從女生的視線中退去，也許被放到某個(gè)紙箱中或某個(gè)角落里，從你已變成熟的世界中消失了。然而在大多數(shù)少女越發(fā)成熟的外表下懷有渴望洋娃娃陪伴的小女生的純真想法。
    a 消費(fèi)者角度 ：七度空間設(shè)立一個(gè)平臺(tái)，可以還你一個(gè)屬于你的洋娃娃，是處在學(xué)習(xí)、工作等各種壓力的女性朋友找到一個(gè)心靈上的寄托，讓她時(shí)刻陪伴你。專(zhuān)屬迷你洋娃娃體現(xiàn)了時(shí)尚，展現(xiàn)獨(dú)特個(gè)性，滿(mǎn)足了當(dāng)代女性對(duì)于追求獨(dú)有風(fēng)格和個(gè)性的要求。
    b 企業(yè)角度：此活動(dòng)將七度空間這一品牌擬人化，塑造了一個(gè)細(xì)心貼心的迷你娃娃形象，細(xì)心貼心的陪伴在你身邊，宣傳了七度空間“從小到大的呵護(hù)”的主題，此外，由七度空間迷你衛(wèi)生巾引出迷你娃娃，達(dá)到了宣傳迷你系列產(chǎn)品的目的。
    1、建立活動(dòng)網(wǎng)站：“我的迷你洋娃娃”在網(wǎng)站上宣傳七度空間的“從小到大的呵護(hù)”主題及七度空間迷你系列衛(wèi)生巾。
    2、活動(dòng)內(nèi)容：
    a 制作過(guò)程：在七度空間網(wǎng)站上提供了設(shè)計(jì)迷你洋娃娃的素材，如發(fā)型、服裝等。玩家根據(jù)個(gè)人喜好免費(fèi)設(shè)計(jì)屬于自己風(fēng)格和個(gè)性的電子迷你洋娃娃，成品可以有獨(dú)有的外觀和個(gè)性。
    b 更多選擇：如果消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了七度空間少女系列迷你衛(wèi)生巾，包內(nèi)附贈(zèng)活動(dòng)網(wǎng)站注冊(cè)卡片，登錄后可以獲得更多設(shè)計(jì)素材，并且可以將自己設(shè)計(jì)好的迷你娃娃放到自己的qq空間上，真正陪伴自己左右。
    c 交流區(qū)：參加者可利用自己設(shè)計(jì)的迷你洋娃娃與其他娃娃的主人進(jìn)行交流，廣交朋友，讓你不再孤單，將生活中的煩惱向新朋友訴說(shuō)。
    d 邀好友一起玩：可以向好友發(fā)送邀請(qǐng)?zhí)?，和自己的好姐妹一起制作洋娃娃?BR>    戶(hù)外廣告
    等車(chē)的人們往往處于無(wú)聊的時(shí)候，此廣告可以讓人們?cè)跓o(wú)聊之余娛樂(lè)一下，既充實(shí)了人們的閑暇時(shí)光，又達(dá)到了宣傳目的與“擁有專(zhuān)屬你的迷你洋娃娃”活動(dòng)網(wǎng)站相呼應(yīng)，一方面宣傳了七度空間迷你衛(wèi)生巾又吸引了更多人的關(guān)注，促使?jié)撛谙M(fèi)者變成最終購(gòu)買(mǎi)者。
    平面廣告
    將七度空間這一品牌擬人化，化作可愛(ài)的卡通娃娃形象，并時(shí)刻陪伴在你身邊，給予最細(xì)心的呵護(hù)，讓你自在前行。
    廣告的畫(huà)面是一個(gè)女生和七度空間的卡通娃娃躺在一片草地上，廣告的logo是永遠(yuǎn)的朋友，真心的陪伴，無(wú)比的自在。
    七度空間全新推出的迷你系列體現(xiàn)了七度空間的細(xì)心呵護(hù)。廣告畫(huà)面是一位女生和七度空間的卡通娃娃，廣告的logo是就是這么細(xì)心。
    推出以夜用+日用+迷你+護(hù)墊的全心全意呵護(hù)包的銷(xiāo)售模式來(lái)推出七度空間迷你衛(wèi)生巾，打造全方位的呵護(hù)，使處在經(jīng)期的女生體驗(yàn)到全程呵護(hù)體驗(yàn)，充滿(mǎn)安全感，自由自在，無(wú)后顧之憂(yōu)，給你真正從“小”到“大”的呵護(hù)。
    彩電促銷(xiāo)方案篇十五
    活動(dòng)內(nèi)容：
    一、活動(dòng)期間，每日前三名打進(jìn)電話(huà)訂購(gòu)全系列門(mén)窗產(chǎn)品者，一律享受85折優(yōu)惠；
    二、活動(dòng)期間，訂購(gòu)全系列門(mén)窗產(chǎn)品數(shù)量滿(mǎn)20㎡以上者，一律享受9折優(yōu)惠；
    三、活動(dòng)期間，廣東鳳鋁斷橋鋁門(mén)窗產(chǎn)品特價(jià)優(yōu)惠；
    四、活動(dòng)期間，全系列門(mén)窗產(chǎn)品驚爆折扣價(jià)。
    五、 活動(dòng)期間，三大產(chǎn)品系列全面優(yōu)惠（斷橋鋁門(mén)窗、塑鋼門(mén)窗、陽(yáng)光房）。
    質(zhì)量保證：xx門(mén)窗質(zhì)量承諾，所有產(chǎn)品真材實(shí)料，假一罰十。
    售后服務(wù)：產(chǎn)品五年保修，終身維護(hù)。
    活動(dòng)期間來(lái)本店家裝滿(mǎn)鋪簽單的客戶(hù)均享受6折優(yōu)惠.另有部分處理紙低價(jià)處售?。?！
    定壁紙達(dá)3000元輔料贈(zèng)送嘉力豐膠漿膠粉.
    定壁紙達(dá)4000元送美菱電熱水壺一個(gè)。
    定壁紙達(dá)5000元送美菱牌小當(dāng)家系列升降衣架一套或戶(hù)外推拉系列晾衣架一套
    定壁紙達(dá)6000元美菱牌喜臨門(mén)系列升降衣架一套或彩虹四步鋼梯一套
    定壁紙達(dá)7000元送美菱牌紫砂煲一個(gè)。
    定壁紙達(dá)8000元送美菱牌大力士系列升降衣架一套
    定壁紙達(dá)10000元送美菱牌豆?jié){機(jī)一臺(tái)。
    注明：所定金額不含人工。只包括壁紙，壁布，壁畫(huà)系列達(dá)到相應(yīng)金額方可參加贈(zèng)品活動(dòng)?。?！
    彩電促銷(xiāo)方案篇十六
    朋友的公司是做化妝品的，他們公司的xxx品牌化妝品嚴(yán)重滯銷(xiāo)，如果再不賣(mài)了就要過(guò)期了，怎么辦?他們領(lǐng)導(dǎo)要讓他寫(xiě)一份關(guān)于滯銷(xiāo)化妝品的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)，希望搞次促銷(xiāo)活動(dòng)可以把滯銷(xiāo)的產(chǎn)品消化掉，以下就是他們制定的促銷(xiāo)策劃書(shū)。
    目前歐瑞福庫(kù)存為：毛利率為：
    美優(yōu)美臣、簡(jiǎn)單生活、肌悅共為：
    以上4個(gè)品種實(shí)行按毛利(不含稅)提50%獎(jiǎng)勵(lì)到個(gè)人，提完獎(jiǎng)勵(lì)后，不影響工資計(jì)提。(電腦顯示：每筆銷(xiāo)售中的毛利10元，則按：10*50%=5元提取獎(jiǎng)勵(lì))
    獎(jiǎng)勵(lì)金額在下月工資中發(fā)放。
    屆時(shí)，請(qǐng)公司市場(chǎng)部配合，邀請(qǐng)知名化妝品牌促銷(xiāo)員為我們提供幫助，大規(guī)模洗貨。
    方案暫時(shí)待定(因本人化妝品促銷(xiāo)能力薄弱，需要與薇姿相關(guān)人員討論定稿)。
    xxx店滯銷(xiāo)的化妝品有以下幾個(gè)品牌：協(xié)和(過(guò)效期下柜，未做報(bào)損)、歐瑞福、美優(yōu)美臣、簡(jiǎn)單生活、肌悅、玉蘭油(逐漸消化中)。
    20xx-9-19
    彩電促銷(xiāo)方案篇十七
    1.1靈山景區(qū)簡(jiǎn)介
    國(guó)家aaaaa級(jí)旅游景區(qū)――靈山勝境地處秀麗的無(wú)錫馬山，北倚靈山，南面太湖，將源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的佛教文化與景色旖旎的自然山水完美結(jié)合，是中國(guó)最為完整、也是唯一集中展示釋迦牟尼成就的佛教文化主題園區(qū)。
    1.2靈山景區(qū)20xx年取得的成績(jī)
    經(jīng)過(guò)17年的開(kāi)發(fā)建設(shè)，已經(jīng)成為中外聞名的佛教文化旅游勝地，累積接待世界各地的游客4000余萬(wàn)人次。20xx年，景區(qū)共接待游客326萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)旅游綜合收入6.2億元，入園人數(shù)及綜合收入連續(xù)3年名列江蘇單一景區(qū)前茅。靈山景區(qū)建成以來(lái)，先后受到多位的視察，并獲得了多項(xiàng)國(guó)家級(jí)榮譽(yù)。
    1.3 靈山景區(qū)現(xiàn)今存在的問(wèn)題
    數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，今年春節(jié)黃金周入園游客總?cè)藬?shù)為162818人，與去年相比，減少了9237人，降幅為5.71%。比年初計(jì)劃預(yù)期總?cè)藬?shù)170000人少了7282人。門(mén)票收入則增加了8.94%。
    2.1優(yōu)勢(shì)分析
    2.1.1靈山景區(qū)特色
    靈山勝境園區(qū)規(guī)模氣勢(shì)宏大，內(nèi)容生動(dòng)廣博，以歷史的傳承、時(shí)代的特色，形成傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代藝術(shù)、佛教文化、科技文明相互交融的獨(dú)特旅游文化景觀。高達(dá)88米的釋迦牟尼佛青銅立像“靈山大佛”，千年古剎“祥符禪寺”，大型動(dòng)態(tài)音樂(lè)群雕“九龍灌浴”，世界佛教論壇會(huì)址“靈山梵宮”，展現(xiàn)藏傳密宗文化藝術(shù)精華的“五印壇城”以及諸多佛教文化精品景觀交相輝映，形成了一個(gè)完整有序，各自獨(dú)立，又密切關(guān)聯(lián)的展現(xiàn)佛教文化的景觀群。
    靈山勝境，一個(gè)融古代東方文化和現(xiàn)代文明于一體、一個(gè)將博大精深的佛教文化融入景觀建設(shè)之中的特色文化園區(qū)，她帶給人們的不僅是景觀的震撼、文化的熏陶，更是心靈的凈化和對(duì)悠久文化的感悟。
    2.2劣勢(shì)分析
    2.2.1營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的局限性
    新市場(chǎng)需要開(kāi)拓，電子商務(wù)也要重點(diǎn)支持，而集團(tuán)目前預(yù)算的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用并不高，不僅要考慮網(wǎng)絡(luò)推廣，還要考慮旅行社等傳統(tǒng)渠道和傳統(tǒng)媒體的宣傳，包括一些重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，例如20xx年開(kāi)始決定重點(diǎn)開(kāi)拓并且已經(jīng)有了一些起色的武漢市場(chǎng)和福州市場(chǎng)，也需要營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的照顧，需要花錢(qián)的地方實(shí)在太多。因而營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)的有限性導(dǎo)致新市場(chǎng)不能被很好的開(kāi)發(fā)利用。
    2.2.2旅游服務(wù)人才的匱乏
    旅游資源同質(zhì)現(xiàn)象較明顯，可替代性強(qiáng)，旅游景區(qū)可進(jìn)入條件有待改善，旅游專(zhuān)業(yè)人才匱乏，從業(yè)人員素質(zhì)、服務(wù)態(tài)度等亟待提高，旅游資源雖然豐富，但政府對(duì)各地的開(kāi)發(fā)投入并不等同。
    2.2.3門(mén)票價(jià)格過(guò)高
    家，約占35%，票價(jià)高于200元的湖北武當(dāng)山、四川九寨溝、安徽黃山等14家景區(qū)，占比超過(guò)一成。從江蘇地區(qū)主要景區(qū)景點(diǎn)的門(mén)票價(jià)格來(lái)看，大多數(shù)都在 100-200元之間，很少有超過(guò)200元的，而價(jià)(原文來(lái)自： 千葉 帆文摘:)格比較高的景區(qū)主要是主題樂(lè)園類(lèi)型的景區(qū)，與武當(dāng)山、九寨溝、黃山等自然與人文遺產(chǎn)類(lèi)的5a級(jí)景區(qū)不同，靈山大佛景區(qū)就其類(lèi)型來(lái)說(shuō)，偏屬于主題景區(qū)類(lèi)型，現(xiàn)在靈山將景區(qū)門(mén)票價(jià)格上調(diào)到210元，可以說(shuō)是突破了江蘇區(qū)域內(nèi)同類(lèi)別、同級(jí)別旅游景區(qū)定價(jià)的上限。
    2.3機(jī)遇分析
    2.3.1旅游業(yè)發(fā)展十分迅速
    隨著社會(huì)的進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，旅游休閑已逐漸成為人民日常生活的重要組成部分。旅游業(yè)已經(jīng)成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的新增長(zhǎng)點(diǎn)和支柱產(chǎn)業(yè)，地位日益重要。旅游業(yè)關(guān)聯(lián)帶動(dòng)強(qiáng)的特點(diǎn)早已為地方政府和人民群眾所認(rèn)識(shí)，各地正在掀起新一輪的旅游開(kāi)發(fā)熱潮。靈山景區(qū)應(yīng)充分利用這一千載難逢的良好機(jī)遇，在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展、人民生活水平不斷提高和旅游熱情持續(xù)高漲的契機(jī)下，大力推進(jìn)靈山景區(qū)旅游業(yè)的發(fā)展。
    2.3.2國(guó)內(nèi)外旅游業(yè)發(fā)展帶來(lái)的機(jī)遇
    國(guó)際旅游業(yè)發(fā)展帶來(lái)的主要機(jī)遇有二：一是國(guó)際旅游人數(shù)仍將持續(xù)大幅度增長(zhǎng)，根據(jù)世界旅游組織曾經(jīng)公布的調(diào)查報(bào)告，到20xx年世界國(guó)際旅游人數(shù)將多達(dá)9.37億人次；二是世界旅游業(yè)的重心已在明顯東移，正在逐漸形成歐洲、亞太地區(qū)和美洲三足鼎立的局面。
    2.3.3我國(guó)建設(shè)旅游強(qiáng)國(guó)帶來(lái)的機(jī)遇
    據(jù)預(yù)測(cè)，到20xx年我國(guó)國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)將達(dá)到19.82億人次，大致相當(dāng)于每個(gè)國(guó)民一年出游1.5次；國(guó)內(nèi)旅游收入將達(dá)到30436.6億元，相當(dāng)于20xx年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的8.7%左右，這種現(xiàn)狀在很大程度上為靈山景區(qū)帶來(lái)了機(jī)遇。
    2.4威脅分析
    2.4.1旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈
    未來(lái)市場(chǎng)的高增長(zhǎng)，來(lái)自于農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和城鎮(zhèn)市場(chǎng)的升級(jí)。總體上旅游已成為城鎮(zhèn)居民的日常生活方式，城鎮(zhèn)居民占國(guó)內(nèi)游客比重穩(wěn)步上升：城鎮(zhèn)居民旅游消費(fèi)占可支配收入的比重穩(wěn)定在10%左右。旅游自由行成為主流，網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂和在線旅游服務(wù)開(kāi)始成為主流，旅游消費(fèi)加速?gòu)木€下向線上轉(zhuǎn)移。同時(shí)由于出境旅游市場(chǎng)的火爆，大量居民選擇出境游，也分流了國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)，尤其是在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的華東地區(qū)。
    2.4.2無(wú)錫地區(qū)春節(jié)旅客量現(xiàn)狀
    春節(jié)黃金周，無(wú)錫地區(qū)的景點(diǎn)游客接待量較之去年同期均有一定的減少，有的景點(diǎn)接待量下滑甚至超過(guò)50%。春節(jié)期間，無(wú)錫周邊的傳統(tǒng)名牌景區(qū)，如周莊、天目湖等接待量下滑均達(dá)到20%，即使是這幾年非?；鸨臑蹑?zhèn)這樣的小型目的地景區(qū)，也有微量下跌，而且旅客構(gòu)成中，中高端的度假旅游和會(huì)議明顯減少。
    2.4.3 宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)
    20xx年，無(wú)論是國(guó)際環(huán)境還是國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)都體現(xiàn)更多不確定因素，通貨膨脹還在加劇，實(shí)體制造業(yè)持續(xù)蕭條對(duì)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)產(chǎn)生負(fù)面影響，因此，20xx年中國(guó)旅游市場(chǎng)較為復(fù)雜，走勢(shì)不太明朗，受?chē)?guó)家經(jīng)濟(jì)政策影響較大。在人民幣升值、中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)，居民可支配收入增加、消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)，居民休閑度假旅游需求提升的情況下，加上旅游環(huán)境優(yōu)化，預(yù)計(jì)未來(lái)三年我國(guó)出境游市場(chǎng)將繼續(xù)保持快速擴(kuò)張的態(tài)勢(shì)，而這無(wú)疑將繼續(xù)對(duì)國(guó)內(nèi)旅游尤其是國(guó)內(nèi)中高端的旅游線路形成分流。
    宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的低迷對(duì)旅游消費(fèi)的影響正在逐步加強(qiáng)；通貨膨脹造成中低收入旅游費(fèi)用降低；近年來(lái)無(wú)錫和華東各大城市紛紛開(kāi)辟免費(fèi)公園和景區(qū)，使得市民更崇尚這些自然休閑的免費(fèi)景點(diǎn)。
    3.1.旅游市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)
    中國(guó)旅游業(yè)在經(jīng)歷了20多年以觀光為目的的初級(jí)發(fā)展階段后，休閑旅游已逐漸成為旅游消費(fèi)的主流和國(guó)內(nèi)旅游發(fā)展的重要方向，快餐式觀光游轉(zhuǎn)向休閑度假游將是一個(gè)不可阻擋的趨勢(shì)。休閑旅游時(shí)代的全面到來(lái)：舒適、品質(zhì)、自由的休閑度假旅游更加的受到國(guó)人的青睞，以中短途為目的地、以休閑為特征的“快旅慢游”型度假正成為長(zhǎng)假旅游市場(chǎng)的主流模式。在這樣的大背景下，休閑意味濃重的溫泉游、鄉(xiāng)村游、冰雪游；無(wú)景點(diǎn)的休閑游；購(gòu)物游等都成為旅游市場(chǎng)的大熱，是導(dǎo)致傳統(tǒng)景區(qū)接待人數(shù)增幅緩慢，甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的根本原因。
    3.2消費(fèi)者市場(chǎng)
    3.2.1消費(fèi)者需求
    (1)從消費(fèi)內(nèi)容分析，大眾化旅游日漸失勢(shì)，個(gè)性化旅游產(chǎn)品前景看好。旅游消費(fèi)者之間需求的同質(zhì)性將趨于減少、弱化，而異質(zhì)性會(huì)不斷增強(qiáng)、擴(kuò)大。人們追求那些能夠促成自己個(gè)性化形象、彰顯自己與眾不同的產(chǎn)品和服務(wù)，從旅游線路到出游方式的設(shè)計(jì)，從旅游報(bào)價(jià)到出游時(shí)間的確定，從旅游交通到旅游飯店的選擇等，都需要征求旅游消費(fèi)者的個(gè)人意見(jiàn)，充分反映他們的興趣愛(ài)好。
    (2)從消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析，物質(zhì)方面的需求明顯下降，情感體驗(yàn)需求卻逐漸上升。進(jìn)入體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者在關(guān)注物質(zhì)產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，更加注重情感的愉悅和滿(mǎn)足，人們總是偏好那些能與自己心理需求產(chǎn)生共鳴或者能實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的感性商品。對(duì)于旅游產(chǎn)品與服務(wù)而言，尤其需要給消費(fèi)者創(chuàng)造一種愉快的經(jīng)歷和留下一份美好的體驗(yàn)，這樣才會(huì)令消費(fèi)者終生難忘。
    (3)從消費(fèi)方式分析，消費(fèi)者不再滿(mǎn)足于被動(dòng)地接受產(chǎn)品，而是積極主動(dòng)地參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中。對(duì)于旅游消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，已不再滿(mǎn)足于企業(yè)的誘導(dǎo)和操縱，而是要求主動(dòng)參與旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)，希望和企業(yè)一起，按照自己新的生活理念與需求欲望，生產(chǎn)能與自己產(chǎn)生“情感共振”的產(chǎn)品，通過(guò)創(chuàng)造性消費(fèi)來(lái)體現(xiàn)他們獨(dú)特的個(gè)性。
    （4）從價(jià)值取向分析，消費(fèi)者現(xiàn)今大多數(shù)將對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的關(guān)注度本山轉(zhuǎn)移到自身感受。更加注重對(duì)產(chǎn)品使用后的心理享受方面。
    3.2.2顧客滿(mǎn)意度
    通過(guò)隨機(jī)型的問(wèn)卷調(diào)研、訪談等途徑切實(shí)了解，靈山景區(qū)的消費(fèi)者對(duì)靈山景區(qū)的滿(mǎn)意度。尤其是景區(qū)為消費(fèi)者所提供的景點(diǎn)設(shè)計(jì)、景點(diǎn)布局與規(guī)劃、服務(wù)人員的服務(wù)態(tài)度以及服務(wù)質(zhì)量、享受靈山之旅后的心理感受，以及靈山景區(qū)亟待改善和優(yōu)化的內(nèi)容，同時(shí)還可以為那些參與回饋的顧客提供紀(jì)念品等個(gè)性化禮物，在一定程度上為實(shí)現(xiàn)顧客滿(mǎn)意度最大化而切實(shí)做好相關(guān)工作。