方案是解決問(wèn)題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)的規(guī)劃和安排，它起著指導(dǎo)作用和提供具體步驟的作用。一個(gè)好的方案應(yīng)該能夠具備靈活性，能夠適應(yīng)環(huán)境的變化和挑戰(zhàn)。在實(shí)際應(yīng)用中，可以根據(jù)具體情況對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。
    酸奶五一促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇一
     生活是如此的美好，人類(lèi)是如此的進(jìn)步，一切的一切無(wú)不來(lái)自于我們的艱苦勞動(dòng)、平凡的勞動(dòng)，勞動(dòng)是那樣的默默無(wú)語(yǔ)。以下是由小編為您整理的勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)方案，希望對(duì)您有所幫助!
     一.活動(dòng)時(shí)間：
     2005年5月1日-10月30日
     二. 活動(dòng)主題
     快易拍珠寶——我最喜歡的定情信物
     三.活動(dòng)背景：
     “情定三生”的成語(yǔ)人們耳熟能詳，相愛(ài)即是緣，我們都相信“緣分寫(xiě)在三生石上面”，中國(guó)幾千年前就形成了定親“下彩禮”的傳統(tǒng)習(xí)俗，中國(guó)人是很喜歡用珍稀的寶物來(lái)見(jiàn)證婚戀的確定，而且由于傳統(tǒng)的觀(guān)念影響，人們對(duì)“定情”或“定親”又尤為看重，所以我們就迎合了這種心理，在××珠寶全國(guó)加盟店/柜推出“快易拍珠寶——我最喜歡的定情信物”活動(dòng)。
     這類(lèi)人是中端收入者，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度不高，容易受影響，對(duì)這類(lèi)顧客我們應(yīng)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)和情感訴求，使之購(gòu)買(mǎi)“真愛(ài)無(wú)季”系列珠寶，同時(shí)此情感訴求可使之隨著年齡的增長(zhǎng)逐漸成為××珠寶的忠誠(chéng)顧客。
     五.活動(dòng)目的：
     1. 通過(guò)此次活動(dòng)增加活動(dòng)期間賣(mài)場(chǎng)人氣;
     2. 提高快易拍珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂?，搶占市?chǎng)份額;
     3. 進(jìn)一步提高快易拍珠寶的品牌美譽(yù)度，以利于長(zhǎng)期推廣銷(xiāo)售。
     六.活動(dòng)內(nèi)容：
     1.“情定××珠寶”：
     每個(gè)顧客在快易拍珠寶全國(guó)加盟店/柜都可參加“情定××珠寶”活動(dòng)，參與方法為：購(gòu)買(mǎi)××珠寶鉆飾，即可獲得著名影星××珠寶品牌代言人蔣雯麗、××珠寶專(zhuān)店全體員工簽名的定情見(jiàn)證祝?？?，讓××珠寶一起來(lái)見(jiàn)證“情定三生”的誓言。
     2.“我最喜歡的定情信物”有獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng)：
     在全國(guó)范圍內(nèi)舉辦“我最喜歡的第一次定情信物”評(píng)選活動(dòng)，參加者將自己“××珠寶——我最喜歡的定情信物”的照片和一段介紹的小文章或相關(guān)小故事，也可以是“最想收到的.定情信物”送往××珠寶專(zhuān)店即可參加有獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng)，快易拍珠寶全國(guó)加盟店/柜聘請(qǐng)當(dāng)?shù)刂閷?、文藝界人士組織評(píng)選，獎(jiǎng)品設(shè)置如下：
     最深情信物獎(jiǎng) 1名 獎(jiǎng)價(jià)值1888元的攝像彩屏手機(jī)一部
     最創(chuàng)意信物獎(jiǎng) 5名 獎(jiǎng)價(jià)值888元的精美m(xù)p3或家電一部
     入圍信物獎(jiǎng) 10名 獎(jiǎng)××珠寶代言人蔣雯麗精美電話(huà)卡一張
     3. 保養(yǎng)服務(wù)：
     凡在××珠寶購(gòu)買(mǎi)任一款首飾的顧客加10元即可送一盒首飾清洗液(成本費(fèi)用算入首飾價(jià)格中，即首飾價(jià)上浮30元左右)，同時(shí)顧客還可免費(fèi)獲得首飾保養(yǎng)、清洗的知識(shí)。
     七. 活動(dòng)宣傳與推廣
     (2)在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“情定××珠寶”、 “××珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專(zhuān)店/柜地址及電話(huà)的詳細(xì)廣告。
     八. 活動(dòng)控制與評(píng)估
     2. 活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見(jiàn)等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)給加盟伙伴。
     九. 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
     2. 宣傳費(fèi)用約3000元;
     3. 總計(jì)： 7178+3000=10178元。
     一、 活動(dòng)時(shí)間：4月30日-5月8日二、活動(dòng)目的：
     五月份是一個(gè)黃金周，在全月里有幾個(gè)重大節(jié)日如：五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷(xiāo)售，提高客單價(jià)，并且產(chǎn)生較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，進(jìn)一步提升匯佳的企業(yè)形象。
     二、活動(dòng)主題：慶五一，享方便實(shí)惠，贏(yíng)精彩大獎(jiǎng)
     三、活動(dòng)口號(hào)：五一逛快易拍，購(gòu)物中大獎(jiǎng);低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。
     六、活動(dòng)策略：
     2) 五一逛***，購(gòu)物中大獎(jiǎng)(具體方案見(jiàn)附頁(yè))
     3) 低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停(具體方案見(jiàn)附頁(yè))
     4) 5月1日第二屆“勞動(dòng)頌歌”青年卡拉ok競(jìng)賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。
     5) 5月4日“青春風(fēng)采，活力無(wú)限”青年節(jié)精彩文藝演出
     6) 5月5日“五一逛***，購(gòu)物中大獎(jiǎng)”抽獎(jiǎng)晚會(huì)，精彩演出(內(nèi)部員工)
     7) “六一兒童才藝秀”報(bào)名正式啟動(dòng)，4月25日至5月10日?qǐng)?bào)名，5月13日第一場(chǎng)預(yù)賽(具體方案見(jiàn)附面)
     8)5月8日母親節(jié)，母親購(gòu)物有禮。凡于5月8日來(lái)我商場(chǎng)購(gòu)物的已婚女性顧客，一次性購(gòu)物滿(mǎn)50元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數(shù)量有限送完即止。
     9) 5月12日“五一逛**，購(gòu)物中大獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)晚會(huì)
     促銷(xiāo)主題：“五”動(dòng)心情，清爽“一”夏，輕松競(jìng)拍
     促銷(xiāo)目的：針對(duì)“五一”假期消費(fèi)，推出全品項(xiàng)促銷(xiāo)，提升店形象;
     促銷(xiāo)時(shí)間：20xx年4月28日——20xx年5月8日
     促銷(xiāo)方式：風(fēng)暴商品，一元系列，五元系列，產(chǎn)品拍賣(mài)會(huì);
     促銷(xiāo)內(nèi)容：
     一主題主要以10個(gè)“5元”系列產(chǎn)品作為低價(jià)促銷(xiāo);
     二主題主要以10個(gè)“1元”系列產(chǎn)品作為低價(jià)促銷(xiāo);
     版面安排：
     封面：活動(dòng)主題宣傳
     主要突出競(jìng)拍會(huì)的活動(dòng)內(nèi)容，結(jié)合某廠(chǎng)家的產(chǎn)品推廣活動(dòng)(帶演繹活動(dòng)內(nèi)容);
     封一、封二：“五一”主題特價(jià)專(zhuān)版【共計(jì)30支單品】
     1.“1元”系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化及日配課為主推課別;
     1)食品：休閑小食品2支，飲料1支，調(diào)味品1支;
     2)百貨：玻璃杯1支，粘鉤1支，蒼蠅拍1支，夏季涼扇1支，男女絲襪2支;
     3)日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季滅蚊用品(蚊香)1支;
     4)日配：盒裝酸奶2支;
     2.“5元”系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化為主推課別;
     3)日化：洗滌用品(洗發(fā)水，沐浴露)2支，夏季防曬用品1支，紙制品1支;
     封三：生鮮專(zhuān)版：【共計(jì)20支單品】
     1.時(shí)令蔬菜4支單品，時(shí)令水果6支單品，限定銷(xiāo)售日期;
     2.五谷雜糧單品4-5支，主要突出夏季降暑產(chǎn)品(白糖，紅豆，綠豆等);
     封四：“美”食“美”客(糧油，休閑食品專(zhuān)版)【共計(jì)33支單品】
     1.糧油課：(合計(jì)17支單品)
     2)香油2支：鑒于夏季制作涼菜的因素，選擇2支單品，高低價(jià)格區(qū)分開(kāi);
     3)醬油2支：大小包裝各1支，可選擇生抽或老抽;
     4)醋2支：瓶裝，袋裝各1支，袋裝可選擇1元三袋的銷(xiāo)售方式;
     5)調(diào)味醬2支：麻辣醬，芝麻醬各1支;
     6)速食面2支：五連包方便面，袋裝粉絲各1支;
     7)南北干貨類(lèi)3支：枸杞，大棗，銀耳各1支;
     8)袋裝大米2支：對(duì)比促銷(xiāo)，主推大包裝商品，選擇10kg和5kg各1支;
     9)掛面1支：掛面屬于自采商品，以低毛利或平價(jià)銷(xiāo)售;
     2.休閑食品課：(合計(jì)16支單品)
     1)炒貨類(lèi)2支：瓜子，花生各1支;
     2)糕點(diǎn)類(lèi)2支：袋裝面包，蛋黃派各1支;
     3)休閑小食品(蜜餞類(lèi))2支：主要針對(duì)蜜餞類(lèi)產(chǎn)品選擇;
     4)膨化食品2支：薯片，鍋巴各1支;
     5)餅干2支：一般夾心餅干，威化餅干各1支;
     6)果凍3支：散裝果凍1支(金娃果凍折價(jià))，袋裝果凍1支(喜之郎果凍);
     7)散裝食品3支：散裝餅干，散裝干貨，散裝炒貨各1支;
     封五、封六：“涼爽夏日風(fēng)”(酒飲，沖調(diào)專(zhuān)版)【共計(jì)42支單品】
     1.酒飲課：(合計(jì)32支單品)
     1)碳酸飲料(可口可樂(lè)，百事可樂(lè)，非?？蓸?lè)，雪碧，檸檬汽水等)8支;
     2)水飲料(普通礦泉水，運(yùn)動(dòng)性礦物質(zhì)水)4支;
     3)茶飲料(綠茶，紅茶，涼茶)5支;
     4)果汁飲料(橙汁，蜜桃汁，果粒橙)3支;
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    酸奶五一促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇二
    “五一”勞動(dòng)節(jié)是我們中國(guó)廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個(gè)節(jié)日寄托了一份對(duì)老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動(dòng)人民健康、快樂(lè)。今天“勞動(dòng)”的'概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)我們勞動(dòng)人民的智慧和勤奮，同時(shí)也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。這樣一個(gè)含義與我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念“融古今智慧，創(chuàng)健康人生”一脈相承。具有兩千多年歷史的阿膠，不正是經(jīng)過(guò)我們勞動(dòng)人民千年來(lái)努力，才有今天的阿膠系列產(chǎn)品豐富延伸和創(chuàng)新，它積攢了多少勞動(dòng)人的光榮與夢(mèng)想，它是智慧的結(jié)晶，承載著人類(lèi)健康的使命！在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日，東阿阿膠更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情！彰顯我們品牌的價(jià)值！
    觸摸“五一”，體驗(yàn)“阿膠”——東阿阿膠情系百姓
    1.利用節(jié)日消費(fèi)高峰，提高銷(xiāo)量
    2.借勢(shì)推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知
    3.回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠(chéng)度
    4.加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情
    4月20日—5月20日
    主推產(chǎn)品：阿膠神三個(gè)規(guī)格（20ml*10、20ml*20、20ml*40）
    輔助產(chǎn)品：阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜（這幾個(gè)產(chǎn)品根據(jù)每個(gè)城市基礎(chǔ)情況而定，不要一哄而上）
    濟(jì)南、青島、北京、合肥
    （不要緊局限與這四個(gè)城市，其他城市只要條件允許多可開(kāi)展，特別一些先進(jìn)的商超終端，要充分利用此次活動(dòng)，在終端形成一定的影響，給到終端對(duì)產(chǎn)品的信心，打好入場(chǎng)的基礎(chǔ)）
    （一）：活動(dòng)內(nèi)容
    5.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)東阿阿膠保健系列品滿(mǎn)238元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏(yíng)幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》五次，最多五次。
    6.活動(dòng)的解釋權(quán)歸山東東阿阿膠股份有限公司
    （二）：活動(dòng)形式
    2.每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放五十一個(gè)乒乓球，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為“五”“一”“五一”字樣，請(qǐng)用不褪色的水筆寫(xiě)。
    3.乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配：10個(gè)球上寫(xiě)“五”；5個(gè)球上寫(xiě)“一”；一個(gè)球上寫(xiě)“五一”；另外35個(gè)球上寫(xiě)“幸運(yùn)”
    4.乒乓球的形式可以用其他東西代替（各分公司可以考慮，節(jié)約成本）
    （三）：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)
    1.一等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五一”，獎(jiǎng)品為價(jià)值168元的阿膠神（20ml*40）
    2.二等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“一”，獎(jiǎng)品為價(jià)值88元的阿膠怡靜口服液
    3.三等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五”，獎(jiǎng)品為價(jià)值38元的葆苓阿膠漿
    4.四等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“幸運(yùn)”，獎(jiǎng)品為價(jià)值6元的水晶棗（100g）
    （四）：補(bǔ)充說(shuō)明
    2.本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收贏(yíng)條（具體控制方法各分公司可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整）
    2．我們直營(yíng)的終端：在供應(yīng)價(jià)的基礎(chǔ)上讓利5%-10%
    3．不管是經(jīng)銷(xiāo)還是直營(yíng)的門(mén)店多要爭(zhēng)取終端同時(shí)讓利，要求他們也給予5%-10%點(diǎn)讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，做到互惠互利，共同爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者，回饋我們的顧客！
    1、每個(gè)城市根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動(dòng)的點(diǎn)，作為活動(dòng)點(diǎn)應(yīng)具備的基本條件：
    （1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列
    （2）此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示，同時(shí)能配備導(dǎo)購(gòu)小姐，至少保證一天一名
    （3）此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷(xiāo)售基礎(chǔ)
    （4）需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行
    2、在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的dm支持，同時(shí)在dm上告知活動(dòng)內(nèi)容
    3、終端的布置設(shè)計(jì)
    （1）在店門(mén)口要有活動(dòng)的告知（比如海報(bào)或kt板展示活動(dòng)內(nèi)容或伊拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容）
    （2）在店門(mén)口要有贈(zèng)品展示臺(tái)和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁(yè)發(fā)放
    （3）店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào)，彰顯活動(dòng)氣氛
    （4）在店內(nèi)堆頭上要放上摸獎(jiǎng)箱/贈(zèng)品進(jìn)行展示，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望
    （5）店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁(yè)，以便顧客取閱
    2.經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)終端活動(dòng)內(nèi)容溝通，確保本次活動(dòng)順利開(kāi)展
    3.經(jīng)銷(xiāo)商需協(xié)助促銷(xiāo)員的進(jìn)場(chǎng)手續(xù)辦理
    5.保證物流的暢通，及時(shí)補(bǔ)給活動(dòng)產(chǎn)品，提升銷(xiāo)售
    1.活動(dòng)宣傳單頁(yè)
    2.活動(dòng)海報(bào)
    （設(shè)計(jì)由企劃部完成，印刷和發(fā)放由保健品事業(yè)部完成）
    3．分公司可以根據(jù)自身的一些宣傳資源豐富終端的布置
    1.產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)
    2.促銷(xiāo)員招聘、進(jìn)嘗培訓(xùn)
    的談判
    4.堆頭和tg的落實(shí)
    1.促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷(xiāo)售
    2.提升產(chǎn)品的知曉度
    3.樹(shù)立彼此的信心
    酸奶五一促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇三
    面對(duì)年后第一個(gè)長(zhǎng)假的來(lái)臨,第一個(gè)銷(xiāo)售高峰也隨之到來(lái),在這個(gè)春夏交接的時(shí)段,是一個(gè)消費(fèi)較為活躍的時(shí)期,尤其是服裝和食品類(lèi)。
    五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié),也是進(jìn)行旅游等戶(hù)外活動(dòng)的好時(shí)期,特舉辦“鑼開(kāi)五月、玩美假期”活動(dòng),“鑼開(kāi)”是大力度的促銷(xiāo)活動(dòng),為消費(fèi)者省錢(qián)的時(shí)間到了,“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動(dòng),此活動(dòng)的目的就是抓住這段時(shí)間的消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)。隨后還有“母親節(jié)”
    “助殘日”“牛奶節(jié)”等愛(ài)心大行動(dòng)貫穿整個(gè)五月。
    提高門(mén)店銷(xiāo)售額,同時(shí)增加企業(yè)親和力,樹(shù)立優(yōu)良企業(yè)形象,培養(yǎng)忠實(shí)顧客。
    “鑼開(kāi)五月、玩美假期”
    主體宣傳：
    1、我開(kāi)鑼、您省錢(qián)。
    2、玩轉(zhuǎn)假(價(jià))期
    4月25日——5月15日
    篇章：
    一、開(kāi)鑼省錢(qián)、玩美假期
    二、詩(shī)歌花語(yǔ)、完美母親節(jié)
    三、愛(ài)心行動(dòng)、完美助殘日
    健康生活、玩美假期
    背景：五一黃金周
    內(nèi)涵：xx商場(chǎng)在五一是消費(fèi)者省錢(qián)的假期,消費(fèi)者的五一應(yīng)該在華達(dá)玩美。
    外延：降價(jià)促銷(xiāo)、限時(shí)搶購(gòu)、捆綁銷(xiāo)售、聯(lián)合促銷(xiāo)、換購(gòu)。
    內(nèi)容：
    1、開(kāi)鑼套餐、驚喜無(wú)限
    2、開(kāi)鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒
    3、完美價(jià)期、任您挑選
    a促銷(xiāo)板塊
    開(kāi)鑼套餐、驚喜無(wú)限(活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月7日)
    “五一”期間是旅游高峰期,在市民準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購(gòu),部份市民的市內(nèi)戶(hù)外活動(dòng)、短途旅游也將是我們這次促銷(xiāo)活動(dòng)的一個(gè)契機(jī)。
    活動(dòng)內(nèi)容：實(shí)質(zhì)是捆綁,銷(xiāo)售分“旅游套餐”和“假日套餐”
    “旅游套餐”是針對(duì)短途旅游消費(fèi)群和外來(lái)長(zhǎng)途游團(tuán)體,將單個(gè)商品的`折扣累加、集中凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
    “假日套餐”針對(duì)平日忙于工作難得休息的人群,尤其是單身消費(fèi)群體,主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念,推出“黃金周健康譜”。
    5月1日“勞動(dòng)光榮餐”為滋補(bǔ)系列
    5月2日“開(kāi)鑼首席餐”特色系列
    5月3日“玩美心情餐”綠色系列
    5月4日“時(shí)尚青年餐”營(yíng)養(yǎng)系列
    5月5日“青春飛揚(yáng)餐”美容系列
    5月6日“開(kāi)心、玩轉(zhuǎn)餐”休閑系列
    5月7日“歸心似箭餐”調(diào)節(jié)合胃系列
    每日食譜不同(主要包括：菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷(xiāo)售)。
    b、開(kāi)鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒(活動(dòng)時(shí)間：xx年5月1日至xx年5月7日止)
    活動(dòng)內(nèi)容：實(shí)質(zhì)是限時(shí)搶購(gòu),在每天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建議每天每時(shí)段搶購(gòu)商品都具有實(shí)用性、獨(dú)特性,能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。
    早上8：00—9：00以家庭主婦商品為主
    下午14：00—15：00普通商品
    晚上20：30—21：30只要在活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿(mǎn)68元,即可至服務(wù)臺(tái)加一元領(lǐng)取一張搶購(gòu)票入場(chǎng)搶購(gòu),搶購(gòu)票當(dāng)天使用有效,過(guò)期作廢,(數(shù)量有限,搶完為止)
    (注：本次活動(dòng)單張小票最多限領(lǐng)二張搶購(gòu)票,入場(chǎng)搶購(gòu)時(shí)必須將搶購(gòu)票交于工作人員,才能入場(chǎng)搶購(gòu),搶購(gòu)票必須加蓋華達(dá)財(cái)務(wù)章方才有效)。
    內(nèi)部注意：內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動(dòng),違者必糾,所有搶購(gòu)商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購(gòu)堆頭上,顧客搶購(gòu)到紙盒至服務(wù)臺(tái)加一元換商品,每天限搶300份商品。
    3、玩轉(zhuǎn)價(jià)期(活動(dòng)時(shí)間：xx年5月6日晚20：00開(kāi)始)
    為了提升晚間購(gòu)物人氣、特在5月6日晚,也就是長(zhǎng)假結(jié)束之前,預(yù)熱后期促銷(xiāo),在外場(chǎng)專(zhuān)設(shè)一場(chǎng)商品拍賣(mài)會(huì),1元起拍。
    酸奶五一促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇四
    一. 系列活動(dòng)主題：
    1. 五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家樂(lè)
    二. 活動(dòng)時(shí)間：
    20__年5月1日——5日
    三. 活動(dòng)內(nèi)容：
    (一)購(gòu)物瘋狂送，好運(yùn)自然來(lái);
    滿(mǎn)68元以上送某某某或面值5元福利彩票刮刮樂(lè)一張
    滿(mǎn)118元以上送高級(jí)卷紙1條或面值10元福利彩票刮刮樂(lè)一張
    (二)vip客戶(hù)尊享，5元超值大換購(gòu)!
    活動(dòng)期間一次性在本商場(chǎng)超市區(qū)購(gòu)物滿(mǎn)51元以上，憑單張電腦小票加會(huì)員卡即可在商場(chǎng)出口處加5元超值換購(gòu)價(jià)值20元以上超值商品。(單張電腦小票最多限換購(gòu)一件商品)
    由采購(gòu)部于4月30日前提供一系列零售價(jià)接近20元的近期或滯銷(xiāo)而又不可退貨的商品作為此次換購(gòu)的商品(要求商品有一定體量)。使此活動(dòng)在帶動(dòng)客流量提高客單價(jià)的同時(shí)減輕本商場(chǎng)滯銷(xiāo)商品、近期商品的積壓與庫(kù)存，從而一舉兩得。
    活動(dòng)期間：商場(chǎng)全部專(zhuān)柜必須參加特價(jià)dm單宣傳，并提供不少于五個(gè)(或全場(chǎng)促銷(xiāo)方案)超低價(jià)特價(jià)商品進(jìn)行促銷(xiāo)。促銷(xiāo)方案及特價(jià)須報(bào)商場(chǎng)總經(jīng)辦審核。超市區(qū)提供會(huì)員超低價(jià)促銷(xiāo)商品不少于20個(gè)單品。
    促銷(xiāo)熱點(diǎn)：每天精選出10種左右的超低價(jià)商品，要求確定合理的品種、供貨量和超低價(jià)，保證具有強(qiáng)大的吸引力和價(jià)格沖擊力，一方面限制個(gè)人購(gòu)買(mǎi)數(shù)量，另一方面保證當(dāng)天足量供應(yīng)，避免在短時(shí)間內(nèi)哄搶一空;如：散裝大米5月1日超低價(jià)銷(xiāo)售，某某某元/斤，家雞蛋5月2日超低價(jià)銷(xiāo)售，某某某元/斤。使活動(dòng)掀起兩個(gè)高潮。
    酸奶五一促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇五
    一、促銷(xiāo)目的：利用黃金假期，進(jìn)行大規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，消化庫(kù)存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。
    二、促銷(xiāo)對(duì)象：頂瓜瓜的目標(biāo)消費(fèi)群
    四、促銷(xiāo)城市：全國(guó)頂瓜瓜零售網(wǎng)點(diǎn)。大型促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級(jí)市場(chǎng)及平時(shí)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高頂呱呱在當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售業(yè)績(jī)和知名度。
    五、促銷(xiāo)方式：運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢(shì)，凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)范。
    六、促銷(xiāo)主題：購(gòu)物七天樂(lè)，天天都快樂(lè)
    副標(biāo)題： 四重大禮 送你驚喜
    七、促銷(xiāo)產(chǎn)品：debest各系列特價(jià)產(chǎn)品
    八、促銷(xiāo)操作：
    促銷(xiāo)策略：
    促銷(xiāo)形式：
    本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節(jié)期間各大商場(chǎng)會(huì)針對(duì)女性消費(fèi)者推出各種主題促銷(xiāo)低價(jià)折讓活動(dòng)，為避免與這些活動(dòng)混為一體，將采取三種促銷(xiāo)內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo)，以多重利益吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)：
    1、 曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)，一定送!(第一重禮)如果您曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)頂瓜瓜產(chǎn)品，憑累積300元購(gòu)物票據(jù)到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。
    2、 現(xiàn)在來(lái)買(mǎi)，立刻送!(第二重禮)五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂(lè)價(jià)!新品8.8折，詳見(jiàn)吊牌五一價(jià)，購(gòu)任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿(mǎn)200元送內(nèi)褲一條，折上再送!
    3、特款特價(jià)，特別送!(第三重禮)：公司將向經(jīng)銷(xiāo)商提供特價(jià)產(chǎn)品，特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線(xiàn)衫、褲類(lèi)、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià)、市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)由客服部提供。
    4、即使不買(mǎi)，還能送!(第四重禮)：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi)并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品做為一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品加強(qiáng)促銷(xiāo)活動(dòng)與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸，創(chuàng)造線(xiàn)下傳播及嘗試性購(gòu)買(mǎi)的可能性。
    規(guī)則設(shè)定：到頂呱呱專(zhuān)柜的即使不買(mǎi)東西只要愿意填寫(xiě)顧客資料的就可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
    獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng) 價(jià)值400元的美容護(hù)膚品(也可用價(jià)值比較高的頂呱呱產(chǎn)品替代)
    二等獎(jiǎng) debest彩棉內(nèi)褲一條或等值debest產(chǎn)品
    三等獎(jiǎng) debest襪子一雙或等值debest產(chǎn)品
    注：一等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為三位，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況安排。此活動(dòng)為女性消費(fèi)者參加。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)夭少?gòu)，二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置由經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)當(dāng)?shù)仨敼瞎掀綍r(shí)銷(xiāo)售情況預(yù)估而設(shè)定名額，抽獎(jiǎng)箱由經(jīng)銷(xiāo)商自購(gòu)，抽獎(jiǎng)用的客戶(hù)資料卡可以做成名片大小，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可，這由客戶(hù)自己制作。
    顧客資料卡設(shè)計(jì)(抽獎(jiǎng)卡)參考：
    注：購(gòu)買(mǎi)特價(jià)品不再參加買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，購(gòu)買(mǎi)特價(jià)品和參加買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)的同樣可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 買(mǎi)贈(zèng)指買(mǎi)正品、新品達(dá)到多少金額，送內(nèi)衣或線(xiàn)衫一套/件，贈(zèng)品可從特價(jià)品中選出一部分不做特價(jià)銷(xiāo)售，專(zhuān)門(mén)用于贈(zèng)品。
    對(duì)終端要求：
    1、 客戶(hù)活動(dòng)組織能力強(qiáng)，愿意投入、配合。
    2、 五一活動(dòng)前有大量備貨，活動(dòng)前有一定量的廣告宣傳。
    3、 嚴(yán)格按照公司制定的促銷(xiāo)價(jià)格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷(xiāo)價(jià)銷(xiāo)售，公司將對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)厲處罰。
    促銷(xiāo)物料準(zhǔn)備(每活動(dòng)點(diǎn))：
    1、 吊旗16--20面/10平方;
    2、 dm宣傳單 1000/點(diǎn)
    3、 海報(bào) 1張/點(diǎn)
    注：吊旗、dm單、海報(bào)公司可統(tǒng)一制作，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理需提前和客戶(hù)溝通，做好統(tǒng)計(jì)，4月15之前將各個(gè)數(shù)量報(bào)回公司客服部，以便公司及時(shí)安排印刷。
    酸奶五一促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇六
    面對(duì)年后第一個(gè)長(zhǎng)假的'來(lái)臨，第一個(gè)銷(xiāo)售高峰也隨之到來(lái)，在這個(gè)春夏交接的時(shí)段，是一個(gè)消費(fèi)較為活躍的時(shí)期，尤其是服裝和食品類(lèi)。
    五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié)，也是進(jìn)行旅游等戶(hù)外活動(dòng)的好時(shí)期，特舉辦“鑼開(kāi)五月、玩美假期”活動(dòng)，“鑼開(kāi)”是大力度的促銷(xiāo)活動(dòng)，為消費(fèi)者省錢(qián)的時(shí)間到了，“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動(dòng)，此活動(dòng)的目的就是抓住這段時(shí)間的消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)。隨后還有“母親節(jié)”“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛(ài)心大行動(dòng)貫穿整個(gè)五月。
    提高門(mén)店銷(xiāo)售額，同時(shí)增加企業(yè)親和力，樹(shù)立優(yōu)良企業(yè)形象，培養(yǎng)忠實(shí)顧客。
    酸奶五一促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇七
    為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是書(shū)面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編精心整理的五一促銷(xiāo)活動(dòng)方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
    面對(duì)年后第一個(gè)長(zhǎng)假的來(lái)臨,第一個(gè)銷(xiāo)售高峰也隨之到來(lái),在這個(gè)春夏交接的時(shí)段,是一個(gè)消費(fèi)較為活躍的時(shí)期,尤其是服裝和食品類(lèi)。
    五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié),也是進(jìn)行旅游等戶(hù)外活動(dòng)的好時(shí)期,特舉辦"鑼開(kāi)五月、玩美假期"活動(dòng),"鑼開(kāi)"是大力度的促銷(xiāo)活動(dòng),為消費(fèi)者省錢(qián)的時(shí)間到了,"玩美假期"則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動(dòng),此活動(dòng)的目的就是抓住這段時(shí)間的消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)。隨后還有"母親節(jié)"、"助殘日"、"牛奶節(jié)"等愛(ài)心大行動(dòng)貫穿整個(gè)五月。
    提高門(mén)店銷(xiāo)售額,同時(shí)增加企業(yè)親和力,樹(shù)立優(yōu)良企業(yè)形象,培養(yǎng)忠實(shí)顧客。
    "鑼開(kāi)五月、玩美假期"
    1、我開(kāi)鑼、您省錢(qián)。
    2、玩轉(zhuǎn)假(價(jià))期
    4月25日--5月15日
    篇章:
    一、開(kāi)鑼省錢(qián)、玩美假期
    二、詩(shī)歌花語(yǔ)、完美母親節(jié)
    三、愛(ài)心行動(dòng)、完美助殘日
    四、健康生活、玩美假期
    背景:五一黃金周
    內(nèi)涵:xx商場(chǎng)在五一是消費(fèi)者省錢(qián)的假期,消費(fèi)者的五一應(yīng)該在華達(dá)玩美。
    外延:降價(jià)促銷(xiāo)、限時(shí)搶購(gòu)、捆綁銷(xiāo)售、聯(lián)合促銷(xiāo)、換購(gòu)。
    內(nèi)容:
    1、開(kāi)鑼套餐、驚喜無(wú)限
    2、開(kāi)鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒
    3、完美價(jià)期、任您挑選
    a促銷(xiāo)板塊
    開(kāi)鑼套餐、驚喜無(wú)限(活動(dòng)時(shí)間:5月1日至5月7日)
    "五一"期間是旅游高峰期,在市民準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購(gòu),部份市民的市內(nèi)戶(hù)外活動(dòng)、短途旅游也將是我們這次促銷(xiāo)活動(dòng)的一個(gè)契機(jī)。
    活動(dòng)內(nèi)容:實(shí)質(zhì)是捆綁,銷(xiāo)售分"旅游套餐"和"假日套餐"
    "旅游套餐"是針對(duì)短途旅游消費(fèi)群和外來(lái)長(zhǎng)途游團(tuán)體,將單個(gè)商品的折扣累加、集中凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
    "假日套餐"針對(duì)平日忙于工作難得休息的人群,尤其是單身消費(fèi)群體,主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念,推出"黃金周健康譜"。
    5月1日"勞動(dòng)光榮餐"為滋補(bǔ)系列
    5月2日"開(kāi)鑼首席餐"特色系列
    5月3日"玩美心情餐"綠色系列
    5月4日"時(shí)尚青年餐"營(yíng)養(yǎng)系列
    5月5日"青春飛揚(yáng)餐"美容系列
    5月6日"開(kāi)心、玩轉(zhuǎn)餐"休閑系列
    5月7日"歸心似箭餐"調(diào)節(jié)合胃系列
    每日食譜不同(主要包括:菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷(xiāo)售)。
    b、開(kāi)鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒(活動(dòng)時(shí)間:xx年5月1日至xx年5月7日止)
    活動(dòng)內(nèi)容:實(shí)質(zhì)是限時(shí)搶購(gòu),在每天的早上8:00-9:00分、下午:14:00-15:00、晚上20:30-21:30分建議每天每時(shí)段搶購(gòu)商品都具有實(shí)用性、獨(dú)特性,能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。
    早上8:00-9:00以家庭主婦商品為主
    晚上20:30-21:30只要在活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿(mǎn)68元,即可至服務(wù)臺(tái)加一元領(lǐng)取一張搶購(gòu)票入場(chǎng)搶購(gòu),搶購(gòu)票當(dāng)天使用有效,過(guò)期作廢,(數(shù)量有限,搶完為止)
    (注:本次活動(dòng)單張小票最多限領(lǐng)二張搶購(gòu)票,入場(chǎng)搶購(gòu)時(shí)必須將搶購(gòu)票交于工作人員,才能入場(chǎng)搶購(gòu),搶購(gòu)票必須加蓋華達(dá)財(cái)務(wù)章方才有效)。
    內(nèi)部注意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動(dòng),違者必糾,所有搶購(gòu)商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購(gòu)堆頭上,顧客搶購(gòu)到紙盒至服務(wù)臺(tái)加一元換商品,每天限搶300份商品。
    3、玩轉(zhuǎn)價(jià)期(活動(dòng)時(shí)間:xx年5月6日晚20:00開(kāi)始)
    為了提升晚間購(gòu)物人氣、特在5月6日晚,也就是長(zhǎng)假結(jié)束之前,預(yù)熱后期促銷(xiāo),在外場(chǎng)專(zhuān)設(shè)一場(chǎng)商品拍賣(mài)會(huì),1元起拍。
    酸奶五一促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇八
    1。馬會(huì)家居中庭
    1?；顒?dòng)時(shí)間：xxxx年4月28日—5月6日
    2。4月27日布展，5月6日晚上撤展
    1。02。04日上午：
    9：00———10：00設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)接待到場(chǎng)客戶(hù)，接受咨詢(xún)。
    10：00———10：30大講堂10：30———11：00設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)接待到場(chǎng)客戶(hù)，接受咨詢(xún)，回饋老客戶(hù)！
    11：00———11：：30大講堂11：30———12：30設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)接待到場(chǎng)客戶(hù)，接受咨詢(xún)。
    2。02。04日下午：
    13。：30———14：00設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)接待到場(chǎng)客戶(hù)，接受咨詢(xún)。
    14：00———14：30大講堂14：30———15：30設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)接待到場(chǎng)客戶(hù)，接受咨詢(xún)，回饋老客戶(hù)！
    15：30———16：：00大講堂16：00———18：30設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)接待到場(chǎng)客戶(hù)，接受咨詢(xún)。
    3。注：4月28日至5月6日活動(dòng)流程同上！
    活動(dòng)價(jià)值塑造
    1。廣日、南都、羊晚等三大主流報(bào)紙媒體，較大版面，發(fā)布設(shè)計(jì)文化節(jié)活動(dòng)信息；
    2。提前半個(gè)月在名匠裝飾新網(wǎng)站、廣州家居類(lèi)網(wǎng)站上發(fā)布設(shè)計(jì)文化節(jié)的活動(dòng)廣告；
    3。提前半個(gè)月在全市20多個(gè)加油站發(fā)布設(shè)計(jì)文化節(jié)的活動(dòng)信息廣告；
    4。全員營(yíng)銷(xiāo)，帶更多客源到現(xiàn)場(chǎng)參加活動(dòng)，為馬會(huì)建材商提供更多優(yōu)質(zhì)客源；
    5。在廣告版面中，展示與聯(lián)盟商家的品牌信息和支持本次活動(dòng)的相關(guān)優(yōu)惠信息。增加
    合作材料商的品牌影響力；
    6。搭建材料商與設(shè)計(jì)師面對(duì)面溝通的平臺(tái)；
    7。為馬會(huì)建材商帶來(lái)更多簽單機(jī)會(huì)。
    1。在馬會(huì)新年報(bào)紙、電視等廣告形式中，出現(xiàn)名匠的logo和本次活動(dòng)相關(guān)信息；
    2。協(xié)助組織馬會(huì)材料商參與本次活動(dòng)；
    3。為本次活動(dòng)布展提供便利。
    1。名匠裝飾將參與活動(dòng)的馬會(huì)建材商作為重要合作伙伴，在活動(dòng)期間向客戶(hù)重點(diǎn)推
    介馬會(huì)建材品牌！
    2。名匠裝飾設(shè)計(jì)師帶咨詢(xún)客戶(hù)到馬會(huì)建材商店鋪中選購(gòu)建材！
    3。在材料商自己投放的報(bào)紙、電視等廣告形式中，放進(jìn)名匠裝飾logo和本次活動(dòng)相
    關(guān)信息；
    4。提供給本次活動(dòng)的客戶(hù)名匠專(zhuān)供價(jià)，名匠專(zhuān)供價(jià)不能高于市場(chǎng)最低價(jià)；
    5。提供現(xiàn)金券、購(gòu)物券或者優(yōu)惠券給名匠裝飾的簽約客戶(hù)，客戶(hù)憑商家提供的'券到指
    定商家消費(fèi)，不跟名匠裝飾產(chǎn)生結(jié)算，商家可以設(shè)定消費(fèi)的條件；
    6。免費(fèi)提供禮品給名匠每天前10名簽約客戶(hù)。
    1。每天四場(chǎng)共二十場(chǎng)大講堂，舉辦建材品牌大講堂；
    2。講課方由參與本次活動(dòng)的建材商品牌組成；
    3。講課內(nèi)容為工藝和建材應(yīng)用，以及如何在豪宅別墅中應(yīng)用建材及工藝；
    4。具體由名匠裝飾活動(dòng)組委會(huì)統(tǒng)籌安排；
    1。名匠裝飾將參與本次活動(dòng)的所有建材商的優(yōu)惠和禮品整合成為一個(gè)建材大禮包；
    2。凡是參加本次活動(dòng)并簽約的客戶(hù)，均可以獲贈(zèng)這個(gè)建材大禮包，無(wú)形中為參與活
    動(dòng)的建材商提供了多一條宣傳渠道；
    3。大禮包由名匠裝制作一個(gè)禮包，禮包里面放置本次活動(dòng)聯(lián)盟商家給予客戶(hù)的優(yōu)惠，
    這些優(yōu)惠商家可以根據(jù)自己的需要制定優(yōu)惠細(xì)則，由名匠裝飾印制統(tǒng)一版面的優(yōu)惠券供商家填寫(xiě)。
    大匠·幸福之道：
    1。室內(nèi)設(shè)計(jì)權(quán)威之作：筑巢杯金獎(jiǎng)、ciid金獎(jiǎng)、鳥(niǎo)巢杯百?gòu)?qiáng)
    2。20年積淀的豪宅別墅工藝；
    3。xxxx最時(shí)新豪宅別墅設(shè)計(jì)風(fēng)潮熱力推介；
    4。名匠20年豪宅別墅設(shè)計(jì)經(jīng)典華麗綻放，全景展現(xiàn)豪宅別墅設(shè)計(jì)的專(zhuān)業(yè)氣魄。原創(chuàng)·幸福生活：
    1。專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)為您解析悠生活豪宅別墅設(shè)計(jì)要點(diǎn)；
    2。360度原創(chuàng)設(shè)計(jì)，讓您擁有獨(dú)一無(wú)二的品質(zhì)幸福生活；
    3。12。8萬(wàn)以上客戶(hù)，贈(zèng)送一套由總設(shè)計(jì)師親自指點(diǎn)的設(shè)計(jì)方案，讓您在繁雜的都市圈
    中擁有心靈歸隱居所；
    樂(lè)享·金牌工藝：
    1。集團(tuán)金牌十佳監(jiān)理現(xiàn)場(chǎng)為工程難點(diǎn)答疑解惑，無(wú)憂(yōu)工藝，樂(lè)享品質(zhì)；
    2。金牌施工團(tuán)隊(duì)，系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化全方位打造金牌工程，讓您樂(lè)享高品質(zhì)的家居生活；
    3。精益工程體系，全心為您把關(guān)工程品質(zhì)，讓您樂(lè)享優(yōu)異品質(zhì)。
    1。源自原始森林的質(zhì)樸板材結(jié)合先進(jìn)生產(chǎn)工藝確保家居擁有自然的呼吸；（原始森林
    走出的綠色香杉木，美國(guó)引進(jìn)的高端生產(chǎn)線(xiàn)，）
    2。專(zhuān)業(yè)園林、景觀(guān)設(shè)計(jì)為您打造“綠色視野”，營(yíng)造居室“綠色氧吧”；
    3。5大生態(tài)設(shè)計(jì)系統(tǒng)為您量身定做生態(tài)世家。（采光、空氣循環(huán)、噪音控制、風(fēng)水布
    局、色彩）
    1。d8設(shè)計(jì)系統(tǒng)，完整體現(xiàn)您想要的生活形態(tài)，設(shè)計(jì)方案不再只是參考圖；
    2。完善、無(wú)憂(yōu)的3d服務(wù)體系，讓您真正體會(huì)幸福生活滋味；
    3?！皾M(mǎn)意百分百”24小時(shí)響應(yīng)系統(tǒng)，及時(shí)為您排憂(yōu)解難。
    幸福禮包：
    1?；顒?dòng)期間憑建筑平面圖現(xiàn)場(chǎng)登記，即可領(lǐng)取一份精美禮品！
    2。工程造價(jià)7。8萬(wàn)以上，人工特惠7。5折！
    3。工程直接費(fèi)在7。8萬(wàn)以上，根據(jù)工程造價(jià)級(jí)別，可以享受以下的新年鉅惠！
    工程造價(jià)在7。8萬(wàn)以上（含7。8萬(wàn)），再贈(zèng)送3000元工程款
    客源組織：
    1。邀請(qǐng)名匠20年來(lái)服務(wù)過(guò)的老客戶(hù)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，領(lǐng)取名匠裝飾精心準(zhǔn)備的禮品；
    2。老客戶(hù)介紹新客戶(hù)，為老客戶(hù)延續(xù)隱蔽工程保修期一年。
    深挖業(yè)務(wù)部客源
    1。設(shè)計(jì)師回頭客指標(biāo)：每個(gè)設(shè)計(jì)師保證到場(chǎng)客戶(hù)一個(gè)。
    2。挖掘設(shè)計(jì)師手中客源：挖掘設(shè)計(jì)師手中已經(jīng)跟過(guò)的和正在跟進(jìn)的有意向的客源。
    3。設(shè)定并落實(shí)每個(gè)設(shè)計(jì)師帶客戶(hù)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的指標(biāo)。
    加大工程部客源：
    1。監(jiān)理回頭客指標(biāo)：每個(gè)監(jiān)理保證到場(chǎng)客戶(hù)一個(gè)。
    2。在建工地營(yíng)銷(xiāo)，充分利用在建工地的樣板作用，吸引周邊客源；
    3。將任務(wù)落實(shí)到具體的小區(qū)具體的負(fù)責(zé)監(jiān)理。
    1。電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)和短信營(yíng)銷(xiāo)的有機(jī)結(jié)合，來(lái)邀請(qǐng)更多的客戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)；
    2。市場(chǎng)部深入樓盤(pán)，終端攔截，介紹活動(dòng)邀請(qǐng)客戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)簽約；
    3。市場(chǎng)部人員到各大信息發(fā)布地點(diǎn)派單、人員宣傳。
    4。各大樓盤(pán)業(yè)主實(shí)現(xiàn)車(chē)接車(chē)送，免除客戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)交通煩惱。
    加大媒體宣傳力度：
    1。加大報(bào)紙廣告的投入：主打推廣形式，讓客戶(hù)第一時(shí)間了解到活動(dòng)的更多優(yōu)惠；
    2。加大加油站廣告的投入：第一時(shí)間接近目標(biāo)消費(fèi)者，推廣活動(dòng)信息；
    3。多種媒體的整合傳播，網(wǎng)絡(luò)、廣播、單張和人員宣傳等形式來(lái)邀請(qǐng)客戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)。
    媒體及費(fèi)用：預(yù)算32萬(wàn)
    1。投放金額：12萬(wàn)
    加油站廣告：8萬(wàn)
    1。全市20座加油站廣告提前發(fā)布，宣傳馬會(huì)家居活動(dòng)信息。
    布展費(fèi)用：5萬(wàn)
    其他費(fèi)用：5萬(wàn)
    1。禮品購(gòu)買(mǎi)
    2。主持人費(fèi)用
    3。綠色植物租用
    4。禮包信封制作
    5。優(yōu)惠券制作
    折頁(yè)印刷：10000份
    1。派發(fā)區(qū)域：天河城北門(mén)、正佳西北門(mén)、廣百中怡南門(mén)、維家思廣場(chǎng)、體育中心
    2。樓盤(pán)派發(fā)區(qū)域：重點(diǎn)目標(biāo)樓盤(pán)及物業(yè)管理處投放資料
    3。派發(fā)人員：市場(chǎng)部、工程部
    x展架：6個(gè)
    1。廣州區(qū)每個(gè)業(yè)務(wù)部?jī)蓚€(gè)，一個(gè)形象畫(huà)面，一個(gè)活動(dòng)公告
    1。名匠網(wǎng)站，4。15開(kāi)始發(fā)布
    1。各大目標(biāo)樓盤(pán)宣傳單張的派發(fā)和活動(dòng)宣傳；
    2。各大人流量大的場(chǎng)所宣傳單張的派發(fā)和活動(dòng)宣傳，例如天河城、體育中心、正佳、
    各大家居賣(mài)場(chǎng)等；
    3。電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)和短信營(yíng)銷(xiāo)。
    現(xiàn)場(chǎng)布置方案1：
    平面布置圖：
    酸奶五一促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇九
    活動(dòng)背景分析：
    五一節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷(xiāo)售的行為讓人擔(dān)憂(yōu)，認(rèn)為從表面上看起來(lái)紅紅火火的假日銷(xiāo)售，只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要想在五一期間取得較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，提升xx商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn)，xx應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的`各種活動(dòng)，推出文化營(yíng)銷(xiāo)，使?fàn)I銷(xiāo)過(guò)程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來(lái)，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來(lái)帶動(dòng)假日消費(fèi)，真正意義上從社會(huì)角度提升xx的形象，樹(shù)立高層次的文化消費(fèi)來(lái)吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂(lè)假期樂(lè)無(wú)限”五一節(jié)日主題系列活動(dòng)，活動(dòng)方案如下：
    1。五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游
    2。心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示
    3。迎五一旅游大禮回饋會(huì)員
    4。春季時(shí)裝周
    5。打折促銷(xiāo)活動(dòng)
    6。印制xx商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期
    1。五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游：xx年5月1日——5月5日
    2。心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示：xx年5月1日——5月5日
    3。迎五一旅游大禮回饋會(huì)員：xx年5月1日——5月7日
    4。春季時(shí)裝周：xx年5月1日——5月5日
    5。打折促銷(xiāo)活動(dòng)：xx年5月1日——5月7日
    酸奶五一促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十
    市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果表明，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)乳制品時(shí)，最為看好乳制品的質(zhì)量因素，確保產(chǎn)品質(zhì)量，是建立消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品偏好的基礎(chǔ)。
    加強(qiáng)奶源基地建設(shè)?！皟?yōu)質(zhì)奶源做主”將引發(fā)中國(guó)乳業(yè)競(jìng)爭(zhēng)新一輪大洗牌，要想出好奶，多出奶，必須重視奶源基地建設(shè)，包括區(qū)域布局、奶牛品種、飼料、飼養(yǎng)管理、疫病防治、機(jī)械擠奶、冷鏈運(yùn)輸?shù)确矫?。在基地建設(shè)過(guò)程中，政府、企業(yè)和奶農(nóng)應(yīng)齊心協(xié)力，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以科技進(jìn)步為動(dòng)力，堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)和社會(huì)化服務(wù)相結(jié)合、良種良法相配套。
    一是轉(zhuǎn)變生產(chǎn)方式，推進(jìn)奶牛規(guī)?；B(yǎng)殖。實(shí)現(xiàn)奶牛規(guī)?；B(yǎng)殖的生產(chǎn)方式有：發(fā)展大戶(hù)家庭牧場(chǎng);乳品企業(yè)自己興辦規(guī)模化奶牛場(chǎng)，目前蒙牛、伊利都在建設(shè)自己的奶牛養(yǎng)殖場(chǎng);通過(guò)股份合作的形式，建立專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織。
    二是在規(guī)模化的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)集約化。其關(guān)鍵是擴(kuò)大“兩良”覆蓋率：要提高良種覆蓋率。
    首先要采用高質(zhì)量的`凍精改良奶牛，其次要開(kāi)展奶牛生產(chǎn)性能測(cè)定(dhl)等基礎(chǔ)性工作。要提高“良法”覆蓋率。首先要調(diào)整飼料結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)是調(diào)整作物種植結(jié)構(gòu)，增加優(yōu)質(zhì)牧草、全株青貯玉米的種植，提高其在飼料中的比重。其次，要大力推廣全混合日糧(tmr)飼喂技術(shù)。此外，建立奶牛主要疫病早期預(yù)報(bào)和防治技術(shù)以及常見(jiàn)病的快速診斷技術(shù)，開(kāi)發(fā)奶牛主要疫病的新型環(huán)保型基因工程疫苗。
    總之，要將奶業(yè)生產(chǎn)的關(guān)鍵技術(shù)進(jìn)行集成，運(yùn)用科技創(chuàng)新成果，構(gòu)建安全、高效、優(yōu)質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)化生與經(jīng)營(yíng)基地。
    推廣乳及乳制品在線(xiàn)檢測(cè)技術(shù)。在線(xiàn)檢測(cè)有利于企業(yè)質(zhì)量檢驗(yàn)人員對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行跟蹤，并及時(shí)進(jìn)行調(diào)整;有利于企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)我國(guó)乳品企業(yè)在國(guó)際上的競(jìng)爭(zhēng)能力。但是，我國(guó)乳品企業(yè)對(duì)乳品的在線(xiàn)檢測(cè)技術(shù)掌握很不夠，這就要求企業(yè)及科研人員較好地掌握乳制品的在線(xiàn)檢測(cè)技術(shù)及其設(shè)備開(kāi)發(fā)，包括化學(xué)方法檢測(cè)、物理方法檢測(cè)和微生物快速檢測(cè)以及一些檢測(cè)儀器的研制。
    建立乳品的科學(xué)的質(zhì)量保障體系及標(biāo)準(zhǔn)。人世后與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)乳業(yè)生產(chǎn)管理的標(biāo)準(zhǔn)不規(guī)范，甚至欠缺，并且產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)滯后，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量低下。因此，我國(guó)應(yīng)推廣haccp、is09000等質(zhì)量管理體系，完善和修訂各種乳制品的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，尤其是乳制品國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)要與國(guó)際接軌。要加強(qiáng)政府有關(guān)部門(mén)的監(jiān)管力度，要落實(shí)責(zé)任制度，以防失去市場(chǎng)，失去消費(fèi)者。
    酸奶五一促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十一
    活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日-3日(周六—周一)
    活動(dòng)內(nèi)容：五一超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案
    1、驚喜換購(gòu)僅需1元
    超市一次購(gòu)滿(mǎn)元，憑發(fā)票到服務(wù)臺(tái)加1元換購(gòu)商品(價(jià)值3-5元左右)。
    注：服務(wù)臺(tái)人員做好臺(tái)帳登記工作、現(xiàn)金的正確收取、小票的正確收集，以免出現(xiàn)誤差。每天將收取金額上交財(cái)務(wù)，活動(dòng)結(jié)束后，按照上交的現(xiàn)金核查換購(gòu)商品。
    2、獻(xiàn)驚喜禮金送給您
    注：團(tuán)購(gòu)及場(chǎng)外個(gè)別專(zhuān)柜不參加;購(gòu)物金額68元以上不累計(jì)計(jì)算;每次只能使用一次;
    3、買(mǎi)30元送10元現(xiàn)金券
    活動(dòng)內(nèi)容：超市一次購(gòu)物滿(mǎn)30元送價(jià)值10元的(超市專(zhuān)柜/聯(lián)誼商業(yè)單位)**現(xiàn)金券一張，買(mǎi)60元送2張，多買(mǎi)多送。
    注意事項(xiàng)：五一超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案
    1、現(xiàn)金券只能在指定專(zhuān)柜使用;
    2、現(xiàn)金券在月日至月日期間消費(fèi)有效;
    3、現(xiàn)金券不找零，不兌換現(xiàn)金;
    4、購(gòu)買(mǎi)**專(zhuān)柜滿(mǎn)**元時(shí)使用一張，滿(mǎn)**元時(shí)使用2張，依次類(lèi)推。
    5、現(xiàn)金券蓋有本公司公章均為生效;
    6、本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸青云購(gòu)物中心。
    此活動(dòng)所有費(fèi)用由所參加專(zhuān)柜自行承擔(dān)。
    時(shí)間安排表：五一超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案
    項(xiàng)目負(fù)責(zé)部門(mén)要求時(shí)間
    生鮮、外租區(qū)特價(jià)商品門(mén)店不低于30種，每天至少2種排隊(duì)驚爆價(jià)商品4月18日前
    其他特價(jià)商品采配1、采配與各店部組長(zhǎng)溝通，聯(lián)系適合各店且有力度的特價(jià)商品
    2、各店特價(jià)不低于80種，每天至少2種排隊(duì)驚爆價(jià)商品4月18日前
    贈(zèng)品各門(mén)店配合活動(dòng)使用5月1日前
    dm單頁(yè)制作營(yíng)運(yùn)部4月21日-26日
    噴繪、寫(xiě)真制作營(yíng)運(yùn)部4月24日前
    dm單頁(yè)發(fā)放門(mén)店4月28日
    宣傳方式：五一超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案
    1、dm廣告：
    **超市10000**超市10000**超市8000
    費(fèi)用共計(jì)：5040
    2、噴繪寫(xiě)真
    **超市地貼2個(gè)(東門(mén)、東北門(mén)各1個(gè)64m2)費(fèi)用1100元
    **超市7.5*3.5噴繪1個(gè)寫(xiě)真版2各費(fèi)用400元
    **超市1.1*2.3寫(xiě)真1個(gè)費(fèi)用45元
    費(fèi)用共計(jì)：1545元
    3、店外：各店聯(lián)系供應(yīng)商進(jìn)行場(chǎng)外演出、產(chǎn)品展示。
    店內(nèi)：dm單頁(yè)宣傳、堆頭、海報(bào)宣傳活動(dòng)期間，
    總費(fèi)用共計(jì)6585元，明細(xì)如下：
    dm費(fèi)用噴繪、寫(xiě)真費(fèi)用
    **超市18001100
    **超市1800400
    **超市144045
    總計(jì)******************
    酸奶五一促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十二
    二、活動(dòng)目的：
    五月份是一個(gè)黃金周，在全月里有幾個(gè)重大節(jié)日如：五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷(xiāo)售，提高客單價(jià)，并且產(chǎn)生較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，進(jìn)一步提升匯佳的企業(yè)形象。
    三、活動(dòng)主題：慶五一，享方便實(shí)惠，贏(yíng)精彩大獎(jiǎng)
    四、活動(dòng)口號(hào)：五一逛快易拍，購(gòu)物中大獎(jiǎng);低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。
    七、活動(dòng)策略：
    2)五一逛***，購(gòu)物中大獎(jiǎng)(具體方案見(jiàn)附頁(yè))
    3)低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停(具體方案見(jiàn)附頁(yè))
    4)5月1日第二屆“勞動(dòng)頌歌”青年卡拉ok競(jìng)賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。
    5)5月4日“青春風(fēng)采，活力無(wú)限”青年節(jié)精彩文藝演出
    6)5月5日“五一逛***，購(gòu)物中大獎(jiǎng)”抽獎(jiǎng)晚會(huì)，精彩演出(內(nèi)部員工)
    7)“六一兒童才藝秀”報(bào)名正式啟動(dòng)，4月25日至5月10日?qǐng)?bào)名，5月13日第一場(chǎng)預(yù)賽(具體方案見(jiàn)附面)
    8)5月8日母親節(jié)，母親購(gòu)物有禮。凡于5月8日來(lái)我商場(chǎng)購(gòu)物的已婚女性顧客，一次性購(gòu)物滿(mǎn)50元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數(shù)量有限送完即止。
    9)5月12日“五一逛**，購(gòu)物中大獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)晚會(huì)
    “繁花似錦五月天，歡樂(lè)假期樂(lè)無(wú)限”主題系列活動(dòng)
    活動(dòng)背景分析：
    五一節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷(xiāo)售的行為讓人擔(dān)憂(yōu)，認(rèn)為從表面上看起來(lái)紅紅火火的假日銷(xiāo)售，只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要想在五一期間取得較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，提升xx商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn)，xx應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng)，推出文化營(yíng)銷(xiāo)，使?fàn)I銷(xiāo)過(guò)程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來(lái)，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來(lái)帶動(dòng)假日消費(fèi)，真正意義上從社會(huì)角度提升xx的形象，樹(shù)立高層次的文化消費(fèi)來(lái)吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂(lè)假期樂(lè)無(wú)限”五一節(jié)日主題系列活動(dòng)，活動(dòng)方案如下：
    一.系列活動(dòng)主題：
    1.五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游
    2.心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示
    3.迎五一旅游大禮回饋會(huì)員
    4.春季時(shí)裝周
    5.打折促銷(xiāo)活動(dòng)
    6.印制xx商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期
    酸奶五一促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十三
    近年來(lái)消費(fèi)者對(duì)酸奶的認(rèn)識(shí)程度逐漸在加深，酸奶市場(chǎng)的前景是非常可觀(guān)的，怎么寫(xiě)酸奶的促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施方案呢?下面本站小編給大家介紹關(guān)于酸奶促銷(xiāo)。
    活動(dòng)方案。
    的相關(guān)資料，希望對(duì)您有所幫助。
    酸奶是以新鮮的牛奶為原料經(jīng)過(guò)巴氏殺菌后再向牛奶中添加有益菌，經(jīng)發(fā)酵后，在冷卻灌裝的一種牛奶制品。酸奶不但保留了牛奶的所以?xún)?yōu)點(diǎn)，而且某些方面經(jīng)加工過(guò)程揚(yáng)長(zhǎng)避短，成為更加適合人類(lèi)的營(yíng)養(yǎng)保健品。
    一、調(diào)研的目的：
    酸奶作為現(xiàn)代食品工業(yè)化模式快速發(fā)展是從1996年開(kāi)始的在三聚氰胺事件之后，消費(fèi)者飲用酸奶的習(xí)慣的到強(qiáng)化。而且酸奶在品種和風(fēng)味的種類(lèi)非常多。為了了解酸奶的市場(chǎng)，通過(guò)調(diào)研株洲酸奶市場(chǎng)的需求特點(diǎn)和發(fā)展形勢(shì)，分析研究現(xiàn)有產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)，預(yù)測(cè)酸奶的未來(lái)市場(chǎng)。
    二、調(diào)研的具體目標(biāo)：
    1.研究酸奶市場(chǎng)上現(xiàn)有酸奶的品牌，近期消費(fèi)需求的變動(dòng)趨勢(shì)及蒙牛酸奶的市場(chǎng)潛力。品牌分為酸酸乳和果蔬酸酸乳，真果粒，妙妙、冠益乳、優(yōu)益、好習(xí)慣、labs酸奶等等。
    2.研究酸奶市場(chǎng)面對(duì)的主要消費(fèi)群體。主要是小學(xué)生群體;女性朋友;家庭以及老年。對(duì)于這些細(xì)分市場(chǎng)生產(chǎn)不同的酸奶。
    學(xué)生奶是關(guān)系民族大計(jì)的一種根據(jù)學(xué)生的成長(zhǎng)特點(diǎn)專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)的乳制品，酸奶是其中最重要的一種。學(xué)生酸奶特別添加維生素、礦物質(zhì)、益生元等營(yíng)養(yǎng)素，其最大特點(diǎn)是營(yíng)養(yǎng)全面、健康衛(wèi)生、風(fēng)味好、價(jià)格低。
    女士酸奶。
    須突出，針對(duì)白領(lǐng)易患腸道疾病、精神緊張、免疫力差等特點(diǎn)，可在酸奶中特別添加維生素、膳食纖維、低聚糖等功能成分。當(dāng)然，白領(lǐng)族酸奶產(chǎn)品定位為高檔產(chǎn)品。
    運(yùn)動(dòng)員酸奶。
    運(yùn)動(dòng)員是特殊的群體，他們需要更多的營(yíng)養(yǎng)和功能成分以保持良好的競(jìng)技狀態(tài)，運(yùn)動(dòng)員酸奶根據(jù)運(yùn)動(dòng)員的特殊要求特別添加維生素a、e、c等，礦物質(zhì)，電解質(zhì)，低聚麥芽糖，谷氨酰胺，?；撬岷腿鈮A等成分。
    餐飲奶。
    1996年，河北“妙士”憑借妙士一品乳進(jìn)軍餐飲酒水市場(chǎng)一舉成功，幾年下來(lái)餐飲奶風(fēng)行天下餐飲酒水市場(chǎng)。餐飲奶實(shí)際上是一種活性乳酸菌飲料，其口感獨(dú)特、健腸排毒，市場(chǎng)大獲成功的關(guān)鍵是銷(xiāo)售渠道走得好、健康概念打的好。雖然目前生產(chǎn)餐飲奶的大大小小廠(chǎng)家不下百號(hào)，但產(chǎn)品和包裝同質(zhì)化現(xiàn)象太嚴(yán)重，產(chǎn)品口味也太單一。果蔬餐飲奶、無(wú)糖餐飲奶、高纖維餐飲奶、雙歧餐飲奶等都是避開(kāi)同質(zhì)化，提高競(jìng)爭(zhēng)力的好產(chǎn)品。
    糖尿病患者專(zhuān)用酸奶。
    糖尿病專(zhuān)用產(chǎn)品市場(chǎng)絕對(duì)是廣大酸奶生產(chǎn)廠(chǎng)家應(yīng)該關(guān)注的一個(gè)市場(chǎng)。糖尿病患者專(zhuān)用酸奶的配方設(shè)計(jì)必須以糖尿病患者的營(yíng)養(yǎng)特點(diǎn)為依據(jù)。
    酸奶市場(chǎng)還有很多細(xì)分，誰(shuí)能搶占市場(chǎng)細(xì)分的先機(jī)，誰(shuí)就能在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。酸奶的開(kāi)發(fā)必須滿(mǎn)足消費(fèi)者不斷變化的需求，消費(fèi)者對(duì)酸奶產(chǎn)品不變的追求永遠(yuǎn)是健康、美味，健康美味也將是酸奶發(fā)展永恒的主題。
    3.了解酸奶的主要消費(fèi)群體的知識(shí)結(jié)構(gòu)以及對(duì)酸奶的了解及其對(duì)酸奶要求。
    4.分析研究和總結(jié)目前株洲市酸奶產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略特點(diǎn)。
    近幾年中國(guó)乳品市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)較為嚴(yán)重，整個(gè)行業(yè)所有的企業(yè)都采用：捆綁、買(mǎi)增、特價(jià)、買(mǎi)斷等形式的策略來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)空間和吸引消費(fèi)者的眼球，這樣使整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)下降，部分企業(yè)不堪重負(fù)而關(guān)門(mén)大吉，雖說(shuō)在前段時(shí)間有部分企業(yè)加入了奶業(yè)協(xié)會(huì)承諾不再以各種形式降價(jià)銷(xiāo)售，但是在眾多競(jìng)品沒(méi)有停下和市場(chǎng)各方面的壓力下還是在進(jìn)行降價(jià)銷(xiāo)售，這樣給市場(chǎng)沒(méi)有任何緩解，然而在市場(chǎng)酸奶的銷(xiāo)售量在一直提升，這樣各企業(yè)紛紛瞄準(zhǔn)了這塊處女之地。
    5.分析和評(píng)價(jià)酸奶市場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)的效果的目標(biāo)顧客的反應(yīng)。
    6.分析研究酸奶市場(chǎng)的潛在顧客，并且制定策略來(lái)吸引潛在顧客。
    三、調(diào)研的內(nèi)容：
    (1)、市場(chǎng)調(diào)查：
    酸奶市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)及市場(chǎng)格局;酸奶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)度和主要競(jìng)爭(zhēng)手法;酸奶細(xì)分市場(chǎng)和市場(chǎng)空間;酸奶細(xì)分產(chǎn)品的流行趨勢(shì)研究;酸奶細(xì)分市場(chǎng)知名品牌的優(yōu)劣勢(shì)分析;主要酸奶生產(chǎn)企業(yè)分析和研究等。
    (2)、經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查：
    經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)市場(chǎng)的一些看法;經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)不同品牌的看法;經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)市場(chǎng)空間。
    和產(chǎn)品機(jī)會(huì)的看法;經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)新包裝產(chǎn)品的市場(chǎng)定位的建議;經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)運(yùn)作手段和方法;經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、種類(lèi)的方面的需求;經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)廠(chǎng)家合作的建議和要求;經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品組合、市場(chǎng)推廣的建議;經(jīng)銷(xiāo)商目前的市場(chǎng)運(yùn)作狀態(tài)與對(duì)潛在需求之間的差異的看法。
    (3)、零售商調(diào)查：
    零售商對(duì)不同品牌的看法;零售商對(duì)當(dāng)?shù)厮崮淌袌?chǎng)的看法;零售商對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、種類(lèi)的需求以及現(xiàn)有狀態(tài)間的差距;不同零售點(diǎn)的產(chǎn)品組合差異性;當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)手段;該店銷(xiāo)售得好的產(chǎn)品及其原因分析;該店產(chǎn)品的產(chǎn)品種類(lèi)組合方式等。
    (4)、消費(fèi)者研究：
    1.產(chǎn)品調(diào)查：消費(fèi)者對(duì)目前酸奶產(chǎn)品的評(píng)價(jià);消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品口味的偏好趨勢(shì);消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品包裝風(fēng)格的偏好趨勢(shì);消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品組合選擇的偏好趨勢(shì);消費(fèi)者對(duì)酸奶的潛在需求與株洲市酸奶市場(chǎng)的差距等。
    3.影響因素調(diào)查：賣(mài)場(chǎng)氛圍、產(chǎn)品陳列;影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的最主要因素;品牌對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的影響程度;價(jià)格對(duì)消費(fèi)者的影響程度。
    4.品牌調(diào)查：酸奶品牌知名度測(cè)試;酸奶品牌滿(mǎn)足度測(cè)試。
    5.廣告信息調(diào)查：消費(fèi)者獲取信息的主要渠道。
    6.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查：消費(fèi)者對(duì)其它奶制品的認(rèn)識(shí)程度;對(duì)價(jià)格接受程度等。
    (5)、通過(guò)綜合分析與研究酸奶市場(chǎng)的消費(fèi)者及其需求和整個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)作出評(píng)價(jià)，提出相應(yīng)的建議，更好地預(yù)測(cè)酸奶的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)和提出好的營(yíng)銷(xiāo)策略。
    四、調(diào)研的方法：
    1.問(wèn)卷調(diào)查：通過(guò)問(wèn)卷了解消費(fèi)者對(duì)酸奶的認(rèn)識(shí)程度，消費(fèi)者類(lèi)型，消。
    費(fèi)者需求，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)等等。
    2.個(gè)人訪(fǎng)談：通過(guò)調(diào)查促銷(xiāo)員，酸奶代理人等，來(lái)了解酸奶的銷(xiāo)售的營(yíng)。
    銷(xiāo)因素，影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)因素。
    3.電話(huà)調(diào)查：隨機(jī)抽取一些消費(fèi)，經(jīng)銷(xiāo)商和某品牌的銷(xiāo)售員。
    4.觀(guān)察法：
    5.收集二手資料：政府報(bào)告，報(bào)紙，雜志等。
    五、工作進(jìn)程安排：
    (1)20xx年4月16日——20xx年4月30日：收集二手資料，編寫(xiě)問(wèn)。
    卷。
    (2)20xx年5月1日——20xx年5月14日：抽樣調(diào)查，對(duì)調(diào)查資料進(jìn)。
    行整理與分析。
    (3)20xx年5月15日——20xx年6月8日：對(duì)資料進(jìn)行分析解釋?zhuān)帷?BR>    交
    調(diào)研報(bào)告。
    酸奶大致可以分為三個(gè)品類(lèi)：第一類(lèi)是滿(mǎn)足營(yíng)養(yǎng)需求的基礎(chǔ)酸奶;第二類(lèi)是滿(mǎn)足美味休閑的大果粒、谷物酸奶;第三類(lèi)是健康功能酸奶，如通暢、免疫、美麗、兒童成長(zhǎng)等。其中：基礎(chǔ)酸奶的市場(chǎng)規(guī)模占60%以上，而果粒(谷物)酸奶和功能性酸奶的市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)低一些。然而，從增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)上看，恰恰后兩者的增長(zhǎng)率非常驚人，尤其果粒(谷物)酸奶的增長(zhǎng)率高達(dá)40%，這不得不引起酸奶企業(yè)的高度興趣。因此，在這三大品類(lèi)里也出現(xiàn)了相應(yīng)的主導(dǎo)品牌。
    從總體上看，酸奶市場(chǎng)還很難斷定誰(shuí)是這個(gè)市場(chǎng)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，蒙牛、伊利、光明和達(dá)能，表現(xiàn)都很強(qiáng)勢(shì)。單純從銷(xiāo)量上看，蒙牛酸奶的占有率略微突出一些，其次是伊利，然后是光明和達(dá)能。但是一旦分品類(lèi)來(lái)看，情況就大不一樣了，四大品牌在不同品類(lèi)上各顯其能，根本無(wú)法判斷誰(shuí)是領(lǐng)導(dǎo)者。這一點(diǎn)也說(shuō)明酸奶市場(chǎng)是乳品行業(yè)的新興品類(lèi)，目前的市場(chǎng)集中度還不算太高，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇。談及渠道現(xiàn)狀，不得不談渠道促銷(xiāo)。因?yàn)?，現(xiàn)在的零售渠道不僅僅是擺放商品的場(chǎng)所，而更多是爭(zhēng)奪消費(fèi)者的場(chǎng)所。因此，渠道促銷(xiāo)也成為重要的渠道策略之一。
    對(duì)乳品行業(yè)而言，渠道促銷(xiāo)仍然主要集中在現(xiàn)代化通路里的面向消費(fèi)者的促銷(xiāo)，面向經(jīng)銷(xiāo)商和分銷(xiāo)商的促銷(xiāo)活動(dòng)在此不做分析。
    乳品行業(yè)渠道促銷(xiāo)有著明顯的季節(jié)特點(diǎn)，跟著它的淡旺季走。而且，淡旺季的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)呈現(xiàn)出不同的特色。
    銷(xiāo)售旺季時(shí)，除了嬰幼兒奶粉以外，幾乎所有品類(lèi)會(huì)優(yōu)先采用“特價(jià)”促銷(xiāo)手段，尤其是液體奶和酸奶，“特價(jià)”幾乎成為它們的家常飯。不過(guò)，相比之下，高端產(chǎn)品，比如高端牛奶，奶酪等產(chǎn)品，采用“特價(jià)”的頻率相對(duì)低，更愿意采用“捆綁”和“禮品贈(zèng)送”的方式。更值得一提的是，高端產(chǎn)品，尤其高端牛奶，基本脫離常規(guī)陳列區(qū)，以堆頭為主要陳列方式，而且常常出現(xiàn)“導(dǎo)購(gòu)員推介”的促銷(xiāo)形式。那么，相對(duì)較特殊的嬰幼兒奶粉如何促銷(xiāo)呢?目前最常見(jiàn)的促銷(xiāo)活動(dòng)是“禮品贈(zèng)送”和“會(huì)員銷(xiāo)售”，必要時(shí)還會(huì)有些“派發(fā)知識(shí)手冊(cè)”和“導(dǎo)購(gòu)員推介”等形式。
    只是集中在大賣(mài)場(chǎng)等特殊場(chǎng)所。
    經(jīng)筆者觀(guān)察，無(wú)論旺季促銷(xiāo)，還是淡季促銷(xiāo)，各大品牌似乎顯得“山窮水盡”，像早期的蒙牛牛奶“體味自然之旅”、伊利奶粉“天線(xiàn)寶寶”等借助渠道展開(kāi)的讓人過(guò)目不忘的主題促銷(xiāo)活動(dòng)基本上看不見(jiàn)了。
    乳制品的消費(fèi)群體逐年擴(kuò)大。人們已將乳制品作為日常生活中的重要營(yíng)養(yǎng)食品。過(guò)去由于人們收入較低，以及消費(fèi)習(xí)慣的原因，乳制品被人們作為一種營(yíng)養(yǎng)品，僅供一些特殊的人群使用，如嬰兒、病人、體弱者。近年來(lái).由于人們生活水平的提高和健康意識(shí)的增強(qiáng)，人們對(duì)乳制品消費(fèi)的認(rèn)識(shí)正發(fā)生改變，乳制品已由特殊的營(yíng)養(yǎng)品轉(zhuǎn)化為大眾化的營(yíng)養(yǎng)食品。
    市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果顯示，近年來(lái)我國(guó)城市居民中使用乳制品的消費(fèi)者人數(shù)逐年增加。1995年城市居民食用乳制品的普及率為36%左右，1998年為78%左右，目前城市居民食用乳制品的普及率已達(dá)95%以上。說(shuō)明隨著城市居民收入的增加和對(duì)乳制品消費(fèi)觀(guān)念的轉(zhuǎn)變，越來(lái)越多的人們已開(kāi)始將乳制品作為日常生活中一種重要的營(yíng)養(yǎng)食品。
    奶粉和液態(tài)奶的需求結(jié)構(gòu)正發(fā)生變化。液態(tài)奶的需求量快速上升。長(zhǎng)期以來(lái)我國(guó)居民對(duì)乳制品的消費(fèi)一直以奶粉為主，近年來(lái)這種消費(fèi)狀況開(kāi)始發(fā)生變化。從奶制品的消費(fèi)結(jié)構(gòu)看，液態(tài)奶消費(fèi)量近年上升較快，所占比重逐年增大。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)奶粉等乳制品年增長(zhǎng)率為11.5%;市場(chǎng)銷(xiāo)售的液體奶年增長(zhǎng)率為47.3%;液體奶的增長(zhǎng)幅度高于奶粉的增長(zhǎng)幅度。預(yù)計(jì)未來(lái)奶制品的消費(fèi)將由以奶粉為主向以液態(tài)奶為主轉(zhuǎn)變。
    對(duì)液態(tài)奶的品種需求呈多樣化趨勢(shì)。由于液態(tài)奶屬奶類(lèi)飲品，具有飲品的消費(fèi)特征，并且人們對(duì)液態(tài)奶營(yíng)養(yǎng)成分的需要存在差異，人們對(duì)液態(tài)奶的需求也將呈多樣化的發(fā)展趨勢(shì)，各種類(lèi)型、規(guī)格、包裝、口味的液態(tài)奶制品將不斷出現(xiàn)，以滿(mǎn)足不同消費(fèi)群體的多樣化的需求。
    對(duì)乳制品的質(zhì)量要求提高，購(gòu)買(mǎi)趨向于名牌產(chǎn)品。人們購(gòu)買(mǎi)乳制品不僅注重“口感、口味”，更加關(guān)心其營(yíng)養(yǎng)成分及功能性、安全性，對(duì)品質(zhì)的要求不斷提高，具有優(yōu)質(zhì)、安全、風(fēng)味、便捷等特點(diǎn)的產(chǎn)品成為消費(fèi)熱點(diǎn)。因此，消費(fèi)者總是對(duì)所有品牌進(jìn)行綜合打分(包括口味、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、生產(chǎn)日期、優(yōu)惠條件、廣告影響)，綜合選擇，人們更愿意購(gòu)買(mǎi)信譽(yù)好、知名度高的大企業(yè)產(chǎn)品。
    我國(guó)乳制品發(fā)展戰(zhàn)略分析近幾年，我國(guó)乳品業(yè)已取得了很大的發(fā)展，并且具有很大的發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng)。
    但是，自中國(guó)加入wto后，國(guó)外的品牌企業(yè)大量涌人中國(guó)市場(chǎng)，使國(guó)內(nèi)一些乳品企業(yè)受到很大的沖擊。所以，要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取勝，就必須針對(duì)當(dāng)前生產(chǎn)和消費(fèi)的現(xiàn)狀、存在的具體問(wèn)題及發(fā)展趨勢(shì)，及時(shí)加以調(diào)整，確定相應(yīng)的戰(zhàn)略對(duì)策。
    (一)積極開(kāi)拓市場(chǎng)，擴(kuò)大乳制品消費(fèi)。
    家庭消費(fèi)支出中所占比重較低。有統(tǒng)計(jì)資料表明，在我國(guó)奶和奶制品的主要消費(fèi)者城鎮(zhèn)居民中.奶和奶制品的消費(fèi)支出只占消費(fèi)總支出的1.5%;占食品支出的3.98%。因此。我國(guó)乳業(yè)的發(fā)展必須把開(kāi)拓市場(chǎng)，擴(kuò)大城鄉(xiāng)居民奶和奶制品的消費(fèi)作為重要的戰(zhàn)略措施。
    加強(qiáng)宣傳，引導(dǎo)消費(fèi)。近年來(lái)，食用乳制品的人數(shù)愈來(lái)愈多，乳制品的消費(fèi)量也逐年提高。但是目前國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)乳制品的重要性認(rèn)識(shí)仍需進(jìn)一步提高，對(duì)乳制品的消費(fèi)觀(guān)念和消費(fèi)習(xí)慣有待于進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，因此，企業(yè)要通過(guò)各種宣傳媒體，采取各種形式開(kāi)展鮮乳及乳品營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和科學(xué)功效的知識(shí)宣傳，積極引導(dǎo)乳品消費(fèi)。重點(diǎn)在中小城市和農(nóng)村，引導(dǎo)合理膳食結(jié)構(gòu)的調(diào)整。轉(zhuǎn)變消費(fèi)者的消費(fèi)觀(guān)念，使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到乳制品是一種最佳的有益健康的營(yíng)養(yǎng)食品。改變消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，建立消費(fèi)者對(duì)乳制品的消費(fèi)偏好，使乳制品逐步成為人們?nèi)粘Ｉ畋貍涞臓I(yíng)養(yǎng)食品，從而擴(kuò)大整體乳制品的市場(chǎng)需求。
    不斷建立完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。乳制品作為一種日用消費(fèi)食品，消費(fèi)者頻繁購(gòu)買(mǎi)，注重購(gòu)買(mǎi)的便利性，企業(yè)應(yīng)采取密集分銷(xiāo)策略，加大分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的密度，盡可能方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。同時(shí)縮短渠道長(zhǎng)度，利用超市、購(gòu)物中心、連鎖零售、專(zhuān)賣(mài)店、特許經(jīng)營(yíng)等現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)方式，發(fā)揮其在開(kāi)拓市場(chǎng)、擴(kuò)大銷(xiāo)售中的作用，建立起靈活、暢通、快速、穩(wěn)固的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
    確保和開(kāi)拓乳制品消費(fèi)基地。根據(jù)群體的消費(fèi)需求，以不同群體對(duì)象為主體，確保和開(kāi)拓消費(fèi)基地是必要的，如“學(xué)生奶”的消費(fèi)基地開(kāi)展之后，消費(fèi)量大且相當(dāng)穩(wěn)固;部隊(duì)營(yíng)房的潛在消費(fèi)量巨大：此外，快餐店等飲食業(yè)：鐵路、航空系統(tǒng);醫(yī)院、托兒所、幼兒園、老年公寓等都是應(yīng)該開(kāi)拓的消費(fèi)基地。
    (二)加快奶業(yè)科技步伐，提高原料乳及乳制品質(zhì)量。
    市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果表明，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)乳制品時(shí)，最為看好乳制品的質(zhì)量因素，確保產(chǎn)品質(zhì)量，是建立消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品偏好的基礎(chǔ)。
    加強(qiáng)奶源基地建設(shè)。
    “優(yōu)質(zhì)奶源做主”將引發(fā)中國(guó)乳業(yè)競(jìng)爭(zhēng)新一輪大洗牌，要想出好奶，多出奶，必須重視奶源基地建設(shè)，包括區(qū)域布局、奶牛品種、飼料、飼養(yǎng)管理、疫病防治、機(jī)械擠奶、冷鏈運(yùn)輸?shù)确矫?。在基地建設(shè)過(guò)程中，政府、企業(yè)和奶農(nóng)應(yīng)齊心協(xié)力，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以科技進(jìn)步為動(dòng)力，堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)和社會(huì)化服務(wù)相結(jié)合、良種良法相配套。
    一是轉(zhuǎn)變生產(chǎn)方式，推進(jìn)奶牛規(guī)?；B(yǎng)殖。實(shí)現(xiàn)奶牛規(guī)?；B(yǎng)殖的生產(chǎn)方式有：發(fā)展大戶(hù)家庭牧場(chǎng);乳品企業(yè)自己興辦規(guī)模化奶牛場(chǎng)，目前蒙牛、伊利都在建設(shè)自己的奶牛養(yǎng)殖場(chǎng);通過(guò)股份合作的形式，建立專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織。
    二是在規(guī)?；幕A(chǔ)上實(shí)現(xiàn)集約化。其關(guān)鍵是擴(kuò)大“兩良”覆蓋率：要提高良種覆蓋率。
    高“良法”覆蓋率。首先要調(diào)整飼料結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)是調(diào)整作物種植結(jié)構(gòu)，增加優(yōu)質(zhì)牧草、全株青貯玉米的種植，提高其在飼料中的比重。其次，要大力推廣全混合日糧(tmr)飼喂技術(shù)。此外，建立奶牛主要疫病早期預(yù)報(bào)和防治技術(shù)以及常見(jiàn)病的快速診斷技術(shù)，開(kāi)發(fā)奶牛主要疫病的新型環(huán)保型基因工程疫苗。
    總之，要將奶業(yè)生產(chǎn)的關(guān)鍵技術(shù)進(jìn)行集成，運(yùn)用科技創(chuàng)新成果，構(gòu)建安全、高效、優(yōu)質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)化生與經(jīng)營(yíng)基地。
    推廣乳及乳制品在線(xiàn)檢測(cè)技術(shù)。
    在線(xiàn)檢測(cè)有利于企業(yè)質(zhì)量檢驗(yàn)人員對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行跟蹤，并及時(shí)進(jìn)行調(diào)整;有利于企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)我國(guó)乳品企業(yè)在國(guó)際上的競(jìng)爭(zhēng)能力。但是，我國(guó)乳品企業(yè)對(duì)乳品的在線(xiàn)檢測(cè)技術(shù)掌握很不夠，這就要求企業(yè)及科研人員較好地掌握乳制品的在線(xiàn)檢測(cè)技術(shù)及其設(shè)備開(kāi)發(fā)，包括化學(xué)方法檢測(cè)、物理方法檢測(cè)和微生物快速檢測(cè)以及一些檢測(cè)儀器的研制。
    建立乳品的科學(xué)的質(zhì)量保障體系及標(biāo)準(zhǔn)。
    人世后與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)乳業(yè)生產(chǎn)管理的標(biāo)準(zhǔn)不規(guī)范，甚至欠缺，并且產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)滯后，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量低下。因此，我國(guó)應(yīng)推廣haccp、is09000等質(zhì)量管理體系，完善和修訂各種乳制品的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，尤其是乳制品國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)要與國(guó)際接軌。要加強(qiáng)政府有關(guān)部門(mén)的監(jiān)管力度，要落實(shí)責(zé)任制度，以防失去市場(chǎng)，失去消費(fèi)者。
    (三)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，提高乳制品附加值產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。
    我國(guó)乳品工業(yè)起步較晚，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一。要改變以奶粉為主的產(chǎn)品格局，產(chǎn)品上要大力發(fā)展液體奶的生產(chǎn)，如酸奶、巴氏消毒奶、超高溫滅菌奶和乳酸菌飲料等。特別是以新鮮為主要特點(diǎn)的殺菌奶、超長(zhǎng)保質(zhì)期奶(esl奶)、酸奶、果蔬汁乳、營(yíng)養(yǎng)強(qiáng)化乳等產(chǎn)品。奶粉要適當(dāng)增加全脂奶粉生產(chǎn)，大部分作為食品工業(yè)的優(yōu)質(zhì)原料，但要增加功能性奶粉、配方奶粉生產(chǎn)。
    應(yīng)用新技術(shù)，新設(shè)備，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。我國(guó)應(yīng)借鑒國(guó)外先進(jìn)技術(shù)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，如膜分離技術(shù)、超高壓殺菌技術(shù)有利于保持乳品的風(fēng)味、品質(zhì)和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。目前國(guó)外膜技術(shù)在乳品工業(yè)中的應(yīng)用主要有：乳品滅菌及濃縮、乳品的標(biāo)準(zhǔn)化、乳蛋白濃縮、乳清的回收與加工利用等。再如冷凍干燥技術(shù)能有效地防止熱敏感物質(zhì)的氧化變質(zhì)，防止產(chǎn)品表面硬化，增強(qiáng)復(fù)水性，最大限度地保持食品的原有品質(zhì)，免疫乳及其制品應(yīng)采用此種加工技術(shù)。
    我國(guó)乳品機(jī)械也要適應(yīng)乳品生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整進(jìn)行調(diào)整和更新，增加設(shè)備品種，開(kāi)發(fā)多效蒸發(fā)器，降低能耗，開(kāi)發(fā)高溫短時(shí)殺菌和超高溫瞬時(shí)殺菌設(shè)備，提高分離機(jī)械技術(shù)水平，提高消毒乳、低脂奶、風(fēng)味奶、酸奶、奶油、干酪的成套設(shè)備水平。
    近年來(lái)，隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活水平日益提高，家庭的膳食結(jié)構(gòu)得到普遍改善，對(duì)乳制品的消費(fèi)量呈明顯上升趨勢(shì)。但由于我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，人均收入低，習(xí)慣于傳統(tǒng)食品等原因，目前除牧區(qū)自產(chǎn)自銷(xiāo)以外，奶制品消費(fèi)主要集中于大城市城鎮(zhèn)居民。所以我國(guó)目前乳制品消費(fèi)呈現(xiàn)如下特點(diǎn)：
    人均奶制品消費(fèi)量很低。全國(guó)人均消費(fèi)奶類(lèi)13.5千克，城鎮(zhèn)居民的人均消費(fèi)達(dá)到24.8千克，農(nóng)村居民人均消費(fèi)2千克。
    農(nóng)村居民的奶制品消費(fèi)趨勢(shì)呈現(xiàn)絕對(duì)量較低，而增長(zhǎng)速度較快?？紤]到中國(guó)農(nóng)村的巨大人口數(shù)量，只要能夠有效的提高農(nóng)村居民收入，未來(lái)的消費(fèi)潛力很大。
    目前奶制品消費(fèi)結(jié)構(gòu)比較單一，主要消費(fèi)品種為液體奶、奶粉和酸奶，對(duì)于奶酪、黃油和煉乳的消費(fèi)量很少。這種現(xiàn)象一方面與人們的飲食習(xí)慣有關(guān)，另一方面是人們?nèi)狈τ嘘P(guān)奶酪、黃油和煉乳的知識(shí)。如果加以宣傳和指導(dǎo)，對(duì)這些產(chǎn)品的消費(fèi)需求就會(huì)顯著增長(zhǎng)。
    3、我國(guó)人均乳制品消費(fèi)量仍然很小，消費(fèi)潛力巨大。
    近年來(lái)，盡管我國(guó)年人均奶占有量上升很快，達(dá)到人均25升，但與世界平均水平100升、美國(guó)263升相比仍有很大差距。同時(shí)，城鄉(xiāng)之間、地區(qū)之間的乳品消費(fèi)也極不平衡。目前，城市乳制品銷(xiāo)量占到全國(guó)乳制品總銷(xiāo)量的90%，廣大農(nóng)村乳品市場(chǎng)潛力巨大，有待挖掘。隨著農(nóng)村乳制品消費(fèi)量的逐步增長(zhǎng)，我國(guó)乳制品行業(yè)將會(huì)迎來(lái)更加廣闊的發(fā)展空間。
    通過(guò)以上分析，我們認(rèn)為，隨著我國(guó)宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)回暖、相關(guān)政策措施的落實(shí)和消費(fèi)者信心的逐步恢復(fù)，二季度我國(guó)乳制品行業(yè)景氣將有望見(jiàn)底回升，但回升幅度不會(huì)太快。
    對(duì)策和建議。
    (一)加強(qiáng)宣傳，引導(dǎo)消費(fèi)。
    近年來(lái)，盡管乳制品消費(fèi)量逐年提高，但消費(fèi)者對(duì)乳制品的消費(fèi)觀(guān)念和習(xí)慣有待進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)變。因此，行業(yè)企業(yè)應(yīng)采取各種形式開(kāi)展鮮乳及乳品營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和科學(xué)功效的知識(shí)宣傳，積極引導(dǎo)乳品合理、科學(xué)消費(fèi)。我們認(rèn)為，尤其應(yīng)在中小城市和農(nóng)村地區(qū)加強(qiáng)宣傳，以讓廣大潛在的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到乳制品是最佳營(yíng)養(yǎng)食品之一，并逐步形成正確的乳品消費(fèi)習(xí)慣。
    (二)不斷建立完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
    乳制品作為一種日用消費(fèi)食品，消費(fèi)者注重購(gòu)買(mǎi)的便利性。因此，企業(yè)應(yīng)采取密集分銷(xiāo)策略，加大分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的密度，盡可能方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。縮短渠道長(zhǎng)度，充分發(fā)揮超市、購(gòu)物中心、連鎖零售、專(zhuān)賣(mài)店、特許經(jīng)營(yíng)等現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)方式在開(kāi)拓市場(chǎng)、擴(kuò)大銷(xiāo)售中的作用，建立起靈活、暢通、快速、穩(wěn)固的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
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    酸奶五一促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十四
    xx五一促銷(xiāo)活動(dòng)方案（一）為熱烈慶?！拔逡弧眹?guó)際
    “五一”期間，除指導(dǎo)全縣各基層工會(huì)組織開(kāi)展的文化
    體育活動(dòng)外，縣總工會(huì)將重點(diǎn)舉辦以下活動(dòng)：
    1、繼續(xù)深入開(kāi)展各類(lèi)勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)
    2、開(kāi)展法制宣傳日活動(dòng)
    “五一”前夕，組織開(kāi)展“法制宣傳日”活動(dòng)，緊緊圍
    3、組織開(kāi)展困難女職工健康檢查活動(dòng)
    4、舉辦工會(huì)會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)
    5、開(kāi)展“迎五一、訪(fǎng)勞?！贝笞咴L(fǎng)活動(dòng)
    四、活動(dòng)要求
    1、高度重視，精心組織。組織實(shí)施好慶“五一”系列活動(dòng)，是我縣各級(jí)工會(huì)以實(shí)際行動(dòng)參與文化大繁榮大發(fā)展，為和諧湘陰做貢獻(xiàn)的一項(xiàng)重要政治任務(wù)。各級(jí)工會(huì)要認(rèn)真按照活動(dòng)方案的具體安排，積極配合組織好各項(xiàng)活動(dòng)。要結(jié)合本部門(mén)、本單位的實(shí)際，積極爭(zhēng)取同級(jí)黨政支持，組織開(kāi)展職工群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)、小型多樣的文體活動(dòng)，豐富職工文化生活，推進(jìn)職工文化建設(shè)，增強(qiáng)基層工會(huì)活力。
    20xx年x月xx日
    xx五一促銷(xiāo)活動(dòng)方案（二）今年是我市實(shí)施，也是全
    電臺(tái)聯(lián)合主辦
    （二）開(kāi)展以弘揚(yáng)勞模精神為主題的系列活動(dòng)。擬于4月
    底前，開(kāi)展以弘揚(yáng)勞模精神為主題的系列活動(dòng)。一是以市委、
    市政府的名義召開(kāi)市勞模表彰大會(huì)。對(duì)佛山市xx年勞動(dòng)模
    范、先進(jìn)勞動(dòng)者和先進(jìn)集體進(jìn)行表彰。通過(guò)表彰活動(dòng)，廣泛宣傳勞模先進(jìn)
    事跡
    ，在全市范圍內(nèi)掀起學(xué)趕先進(jìn)的熱潮；
    二是舉辦慰問(wèn)
    勞模
    招待會(huì)。組織今年我市的“全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)芦@得者，省、市勞模和先進(jìn)勞動(dòng)者、先進(jìn)單位代表參加招待會(huì)；
    三是開(kāi)展“勞動(dòng)模范林植樹(shù)主題活動(dòng)。結(jié)合今年我市爭(zhēng)創(chuàng)“全國(guó)環(huán)保模范城市
    工作
    ，組織今年我市的“全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)芦@得者，省、市勞模，開(kāi)展“大力弘揚(yáng)勞模精神，營(yíng)造義務(wù)植樹(shù)勞動(dòng)模范主題林植樹(shù)活動(dòng)。通過(guò)活動(dòng)影響和提局市民的生態(tài)文明意識(shí)，動(dòng)員全社會(huì)形成關(guān)注生態(tài)環(huán)境、共建美好家園的良好氛圍。（三）開(kāi)展“五一萬(wàn)人長(zhǎng)跑活動(dòng)。
    20xx年x月xx日
    酸奶五一促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十五
    浪漫的五一溫馨的xx
    x月x日—x月x日
    春節(jié)過(guò)后，“五一”節(jié)將是我們面對(duì)的第二個(gè)銷(xiāo)售旺季。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會(huì)等活動(dòng)和深圳新一佳超市開(kāi)業(yè)都是市場(chǎng)的新亮點(diǎn)，為抓住有利時(shí)機(jī)，整合企業(yè)內(nèi)外資源，樹(shù)立全新形象，搶市造勢(shì)，積極擴(kuò)大銷(xiāo)售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢(shì)在必行。
    1、有獎(jiǎng)購(gòu)物促銷(xiāo)。凡在xx購(gòu)物的消費(fèi)者，均可憑當(dāng)天的購(gòu)物小票連同身份證號(hào)一道，通過(guò)電話(huà)特服號(hào)碼和手機(jī)短信參加抽獎(jiǎng)。每周開(kāi)獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)面寬獎(jiǎng)品價(jià)值低，如t恤等；每月復(fù)式開(kāi)獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)面相對(duì)要窄，獎(jiǎng)品價(jià)值高，可獎(jiǎng)助力車(chē)等。開(kāi)獎(jiǎng)儀式設(shè)在xx廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)舉行拉動(dòng)宣傳，刺激購(gòu)買(mǎi)。話(huà)費(fèi)收入與電信、移動(dòng)四六分成，每月約xx元左右，可用于獎(jiǎng)品支出費(fèi)用。詳案見(jiàn)合作協(xié)議書(shū)。
    2、“xx采風(fēng)，今夏清爽”xx第二屆空調(diào)節(jié)。
    （1）購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)，互贈(zèng)空調(diào)。用戶(hù)在x購(gòu)物廣場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎(jiǎng)互贈(zèng)的優(yōu)惠政策，即在您購(gòu)買(mǎi)柜機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)掛機(jī)一臺(tái)，在購(gòu)買(mǎi)掛機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)柜機(jī)一臺(tái)。此項(xiàng)活動(dòng)只限部分品牌機(jī)型。
    （2）銷(xiāo)售排行榜。xx購(gòu)物廣場(chǎng)聯(lián)合消費(fèi)者協(xié)會(huì)等有關(guān)部門(mén)，對(duì)x月x日—x月xx日之間xx銷(xiāo)售的空調(diào)按購(gòu)買(mǎi)數(shù)量進(jìn)行排行，并將通過(guò)媒體進(jìn)行發(fā)布，指導(dǎo)消費(fèi)。
    （3）主題為“空調(diào)與我?現(xiàn)代生活”的系列征文。顧客可以通過(guò)文章表達(dá)自己對(duì)空調(diào)的'相關(guān)見(jiàn)解，也可以購(gòu)買(mǎi)空調(diào)前后的所感所思，活動(dòng)旨在倡導(dǎo)科學(xué)消費(fèi)，推崇空調(diào)文化。征文與魯中晨報(bào)聯(lián)辦，擇優(yōu)在報(bào)紙上發(fā)表
    酸奶五一促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十六
    石家莊君樂(lè)寶乳業(yè)有限公司，成立于1995年，現(xiàn)擁有9家子公司，集產(chǎn)、銷(xiāo)、研于一體，是河北省最大的乳制品加工企業(yè)。君樂(lè)寶系列酸牛奶市場(chǎng)占有率居全國(guó)第四位，活性乳酸菌飲料銷(xiāo)量居全國(guó)第二位。君樂(lè)寶是中國(guó)馳名商標(biāo)。君樂(lè)寶列產(chǎn)品暢銷(xiāo)河北、北京、天津等13個(gè)省市。
    1、市場(chǎng)背景。
    (1)酸奶市場(chǎng)品種和品牌眾多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)推廣投入大，利潤(rùn)薄。新品種，新品牌酸奶、果肉酸奶不斷涌現(xiàn)，酸奶市場(chǎng)不斷被切碎細(xì)分。
    (2)品牌繁多的酸奶大致分為原味酸奶、果味酸奶、果粒酸奶三大類(lèi)。全國(guó)酸奶生產(chǎn)企業(yè)有上千家，在石家莊地區(qū)銷(xiāo)售的酸奶品牌主要有光明、伊利、蒙牛、君樂(lè)寶。
    2、競(jìng)爭(zhēng)者狀況。
    蒙牛乳業(yè)有限公司日均收奶量達(dá)到近9000噸，位居行業(yè)第一，是最大的競(jìng)爭(zhēng)者;光明三聚氰胺事件后，光明乳業(yè)的情況相對(duì)較差其營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)0.12%達(dá)到38.52億元;其他替代品：如牛奶、奶茶、果汁等，也對(duì)君樂(lè)寶酸奶造成了一定的影響。
    3、消費(fèi)者狀況。
    隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，生活水平的不斷提高，追求高品質(zhì)的健康生活成為我們的呼吁和要求。特別是人們的飲食生活更被深深打上了時(shí)代的烙印。奶類(lèi)的豐富的營(yíng)養(yǎng)成分，加上市場(chǎng)上各種奶類(lèi)的購(gòu)買(mǎi)便利，使其成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。
    4、市場(chǎng)潛量。
    經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)使人們的生活水平日益提高，人們對(duì)于食品的消費(fèi)向于更富營(yíng)養(yǎng)、合理、科學(xué)化，并且他們的健康保健意識(shí)逐漸增強(qiáng)，酸奶開(kāi)始成為家庭消費(fèi)的主要組成部分。尤其是固體酸奶具有一定的美容瘦身效果.女孩子都是愛(ài)美的,而喝酸奶這種健康方便的美容減肥方法就成為了眾多愛(ài)美女孩兒的首要選擇.市場(chǎng)消費(fèi)力強(qiáng)，有很大的潛力。
    5、君樂(lè)寶知名度、美譽(yù)度。
    君樂(lè)寶是石家莊的本土企業(yè)，以其優(yōu)質(zhì)奶源制造而成的優(yōu)質(zhì)酸奶和良好的服務(wù)，獲得了廣大消者的認(rèn)可和青睞，在消費(fèi)者心中樹(shù)立了良好的品牌形象確立了自己市場(chǎng)的地位。根據(jù)以往君樂(lè)寶酸奶的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，本次所要促銷(xiāo)的“君樂(lè)寶酸奶”具有實(shí)惠、天然、營(yíng)養(yǎng)、香濃、新鮮的特點(diǎn)，可以預(yù)見(jiàn)其在銷(xiāo)售過(guò)程中大放異彩，吸引顧客的目光。
    6、swot分析。
    (1)優(yōu)勢(shì)：
    品牌優(yōu)勢(shì)：君樂(lè)寶集團(tuán)品牌的石家莊市場(chǎng)知名度較高，榮獲過(guò)多項(xiàng)殊榮,這些榮譽(yù)使得君樂(lè)寶的品牌優(yōu)勢(shì)更加明顯。
    營(yíng)養(yǎng)價(jià)值：這一產(chǎn)品的原始特性營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高決定了：在飲料市場(chǎng)日趨追求產(chǎn)品健康營(yíng)養(yǎng)的情況下，它要比其它非奶類(lèi)軟飲料更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);產(chǎn)品多樣化：君樂(lè)寶乳業(yè)生產(chǎn)各種各樣的酸奶吸引消費(fèi)者。
    (2)劣勢(shì)：
    宣傳力度：就大學(xué)城市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，君樂(lè)寶酸奶的宣傳力度有所不足，在各種果汁飲料和其他品牌的酸奶進(jìn)行各種形式的推廣和宣傳時(shí)，君樂(lè)寶酸奶卻不見(jiàn)動(dòng)靜，這種低調(diào)與一個(gè)名牌在競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的的市場(chǎng)中所應(yīng)有的行為不相映襯。
    (3)機(jī)會(huì)：
    氛圍構(gòu)建：只要能創(chuàng)造起一個(gè)氛圍，加上“固體酸奶”自身的特性及其價(jià)格優(yōu)勢(shì)，君樂(lè)寶酸奶必有廣闊的市場(chǎng)前景，必能打開(kāi)廣闊的市場(chǎng)。
    (4)威脅：
    可替代品多：偏好果汁、茶飲、碳酸飲料的人不在少數(shù)。
    價(jià)格威脅：一些零散的，經(jīng)營(yíng)的其他酸奶品牌的直銷(xiāo)業(yè)務(wù)，以較低的價(jià)格為優(yōu)勢(shì)吸引人們定購(gòu)酸奶，成為威脅君樂(lè)寶酸奶推廣的又一個(gè)因素。
    7、市場(chǎng)調(diào)研。
    在本學(xué)院樂(lè)購(gòu)和恒盛超市前，隨機(jī)對(duì)前去購(gòu)物的20名同學(xué)就“你喜歡那種品牌的酸奶?”進(jìn)行詢(xún)問(wèn)調(diào)查。其中12人選擇君樂(lè)寶酸奶，認(rèn)為君樂(lè)寶酸奶符合其口味，且價(jià)格適中，可以接受;6人選擇伊利酸奶，認(rèn)伊利品牌大，廣告宣傳好，想嘗試其產(chǎn)品;2人選擇光明酸奶，認(rèn)為喜歡光明酸奶的包裝，且已習(xí)慣光明酸奶的口感。
    以下是對(duì)君樂(lè)寶、光明、伊利三種生產(chǎn)廠(chǎng)家?guī)追N銷(xiāo)售較好的酸奶品種的市場(chǎng)調(diào)查。
    8、市場(chǎng)定位。
    酸奶銷(xiāo)售規(guī)模很大。每個(gè)人都可飲用，所以酸奶的主要目標(biāo)消費(fèi)群定位于青少年，但購(gòu)買(mǎi)者一般為女性，年齡一般在16到30歲之間，君樂(lè)寶酸奶將為消費(fèi)者提供健康的功能。君樂(lè)寶酸奶的消費(fèi)者不僅僅是石家莊原有的消費(fèi)者，還包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)者。
    9、產(chǎn)品定位。
    企業(yè)提供給市場(chǎng)的并不是單一的產(chǎn)品，而是產(chǎn)品的組合，包括產(chǎn)品線(xiàn)和產(chǎn)品項(xiàng)目，每條產(chǎn)品線(xiàn)由多個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目組成。因此，產(chǎn)品定位包括產(chǎn)品線(xiàn)的定位、產(chǎn)品屬性的定位、品牌定位、包裝和標(biāo)簽定位，其中產(chǎn)品屬性包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、特色質(zhì)量三個(gè)方面，產(chǎn)品設(shè)計(jì)要考慮其獨(dú)特性和科學(xué)性，產(chǎn)品特色要考慮消費(fèi)者的需求和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
    10、營(yíng)銷(xiāo)策略。
    (1)商品策略。
    產(chǎn)品策略是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的基石。為真正貫徹以顧客為中心的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，把握產(chǎn)品整體概念的觀(guān)念，做到核心產(chǎn)品(產(chǎn)品使用價(jià)值)、形式產(chǎn)品(品質(zhì)、包裝、品牌、包裝等)、延伸產(chǎn)品(保證、送貨等)三者的結(jié)合。君樂(lè)寶即在滿(mǎn)足顧客核心需求(對(duì)商品使用價(jià)值的要求)的基礎(chǔ)上，努力尋求更加完善的外在形式，并提供送貨上門(mén)，質(zhì)量保障等附加產(chǎn)品。
    (2)價(jià)格策略。
    在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，君樂(lè)寶酸奶的價(jià)格策略定位為適中的定價(jià)策略?？紤]到某一系列產(chǎn)品市場(chǎng)是完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，因此可采用隨行就市定價(jià)方法。
    君樂(lè)寶根據(jù)銷(xiāo)售量和利潤(rùn)的相對(duì)比，以及促銷(xiāo)手段的對(duì)比，進(jìn)行薄利多銷(xiāo)，再加上一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，可以迅速的打開(kāi)市場(chǎng)，收回成本，實(shí)現(xiàn)盈利。
    (3)促銷(xiāo)策略。
    促銷(xiāo)策略是四大營(yíng)銷(xiāo)策略之一。正確制定并合理運(yùn)用促銷(xiāo)策略是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得有利的產(chǎn)銷(xiāo)條件、獲取較大經(jīng)濟(jì)效益的必要保證。在這次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，君樂(lè)寶將采取多種促銷(xiāo)方式相結(jié)合的手段，來(lái)獲取更大利潤(rùn)。比如采取團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)、隨機(jī)附贈(zèng)小禮品等，以吸引更多的顧客前來(lái)咨詢(xún)、購(gòu)買(mǎi)。
    (4)廣告策略。
    促銷(xiāo)方案。
    1、活動(dòng)主題:歡喜慶元旦，君樂(lè)寶送健康。
    2、活動(dòng)時(shí)間：12月31日——1月2日。
    3、活動(dòng)策劃人：張建英。
    4、活動(dòng)目標(biāo)：提升君樂(lè)寶品牌形象，加強(qiáng)君樂(lè)寶酸奶市場(chǎng)知名度，拓展君樂(lè)寶酸奶銷(xiāo)量，通過(guò)酸奶組合迅速發(fā)掘新的市場(chǎng)，鞏固自己的客戶(hù)關(guān)系。
    5、活動(dòng)對(duì)象：城市居民和注重個(gè)人營(yíng)養(yǎng)與家庭營(yíng)養(yǎng)的廣大群體。
    6、活動(dòng)地點(diǎn)：石家莊市各大超市及酸奶銷(xiāo)售點(diǎn)。
    7、活動(dòng)內(nèi)容：為了喜迎元旦，通過(guò)對(duì)部分酸奶商品降價(jià)、有買(mǎi)有贈(zèng)等促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)回饋新老顧客?；顒?dòng)持續(xù)三天，每天促銷(xiāo)的商品和促銷(xiāo)方式都不同。通過(guò)此活動(dòng)吸引顧客，提高銷(xiāo)售量，提高知名度與美譽(yù)度。
    8、活動(dòng)方式：促銷(xiāo)方式有：廣告、人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系。
    (1)廣告：在活動(dòng)前做好宣傳單并發(fā)給群眾，在超市門(mén)口醒目位置粘貼海報(bào)，懸掛促銷(xiāo)橫幅;活動(dòng)期間期間仍繼續(xù)進(jìn)行廣告宣傳，如海報(bào)，報(bào)紙，廣播，電視;進(jìn)行到最后1天要提醒消費(fèi)者活動(dòng)剩余時(shí)間。
    (2)人員推銷(xiāo)：超市內(nèi)促銷(xiāo)的酸奶位置擺放吸引眼球的酸奶促銷(xiāo)標(biāo)志，讓前去購(gòu)物的群體迅速明確促銷(xiāo)位置;并且有人員進(jìn)行推銷(xiāo)，強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠內(nèi)容及方式。
    (3)營(yíng)業(yè)推廣：營(yíng)業(yè)推廣是極具短期誘導(dǎo)性的一種促銷(xiāo)方法，目的在于鼓勵(lì)現(xiàn)有顧客大量、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，爭(zhēng)取潛在消費(fèi)者，吸引競(jìng)爭(zhēng)者的顧客等?？梢栽诖黉N(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)進(jìn)行有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、免費(fèi)樣品、減價(jià)銷(xiāo)售等，如買(mǎi)一套促銷(xiāo)酸奶組合裝送一套等。
    (4)公共關(guān)系：為提高君樂(lè)寶的知名度和美譽(yù)度，此次活動(dòng)中，每售出一件君樂(lè)寶產(chǎn)品，即向希望工程捐獻(xiàn)一角錢(qián)，并且將此次活動(dòng)盈利的一小部分，購(gòu)買(mǎi)文具送給石家莊的部分育幼院。以此體現(xiàn)君樂(lè)寶的愛(ài)心和社會(huì)責(zé)任心。
    9、價(jià)格策略。
    此次活動(dòng)以薄利多銷(xiāo)的方式結(jié)合多種促銷(xiāo)活動(dòng)為主，在短期內(nèi)大批量銷(xiāo)售產(chǎn)品，力爭(zhēng)做到最大利潤(rùn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，占據(jù)更多的市場(chǎng)量。
    (1)君樂(lè)寶每日活菌(100ml*8袋)：原價(jià)7.5元/袋，現(xiàn)價(jià)6.5元/袋。
    (2)君樂(lè)寶五色谷(250ml*12盒)：原價(jià)52.8元/箱，現(xiàn)價(jià)49.9元/箱。
    (3)君樂(lè)寶酪爵莊園歐式酸奶酪(139克/杯)：原價(jià)5元/杯，現(xiàn)價(jià)3.9元/杯。
    10、活動(dòng)流程。
    (1)活動(dòng)前安排。
    人員配備：招名15臨時(shí)工，以大學(xué)生為主;4名在超市門(mén)口發(fā)放宣傳單，4名到周?chē)^(qū)學(xué)校門(mén)口發(fā)放宣傳單，7名在超市內(nèi)各個(gè)促銷(xiāo)產(chǎn)品前進(jìn)行產(chǎn)品簡(jiǎn)紹及活動(dòng)內(nèi)容。
    2、活動(dòng)具體安排。
    第一天：在大型超市門(mén)口搭建舞臺(tái)，通過(guò)魔術(shù)表演形式吸引顧客，讓顧客了解活動(dòng)內(nèi)容，主持人發(fā)獎(jiǎng)品，如小袋君樂(lè)寶酸奶等，以增加吸引力，提高進(jìn)入超市購(gòu)物人數(shù)的增加，帶動(dòng)酸奶的銷(xiāo)量。第二天：超市促銷(xiāo)降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，如上述的價(jià)格策略。
    二等獎(jiǎng)：5名價(jià)值10元的耳機(jī)。
    三等獎(jiǎng)：10名一份君樂(lè)寶酸奶。
    11、活動(dòng)宣傳。
    (1)前期宣傳：將此活動(dòng)主題與活動(dòng)內(nèi)容以及促銷(xiāo)商品通過(guò)宣傳單發(fā)放給大眾，在石家莊市醒目位置擺放廣告牌，超市、各銷(xiāo)售點(diǎn)門(mén)口張貼海報(bào)。
    (2)期間宣傳：在大型超市門(mén)口張貼海報(bào)，把促銷(xiāo)商品寫(xiě)在海報(bào)上，在進(jìn)行魔術(shù)表演時(shí)向大眾介紹北國(guó)超市的活動(dòng)。
    (3)后期安排：根據(jù)銷(xiāo)售量再次進(jìn)行市場(chǎng)分析，消費(fèi)者分析作出報(bào)告及活動(dòng)成敗的分析報(bào)告。
    12、費(fèi)用預(yù)算。
    宣傳費(fèi)用：宣傳單、橫幅、海報(bào)、廣告牌、魔術(shù)表演、電視廣告等。
    贈(zèng)品費(fèi)用：抽獎(jiǎng)贈(zèng)品、買(mǎi)贈(zèng)贈(zèng)品等。
    13、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)。
    經(jīng)過(guò)這次活動(dòng)策劃一定可以增大君樂(lè)寶酸奶的銷(xiāo)量，提升君樂(lè)寶品牌形象，加強(qiáng)君樂(lè)寶酸奶市場(chǎng)知名度，通過(guò)酸奶組合迅速發(fā)掘新的市場(chǎng)，通過(guò)服務(wù)延伸，鞏固自己的客戶(hù)關(guān)系擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。