感悟可以讓我們體驗生活的價值，理解事物的真諦，從而使我們的生活更加充實和有意義。如何在團隊合作中發(fā)現(xiàn)感悟并促進共同進步？以下是我為大家整理的一些感悟范文，期待能給你帶來一些心靈的觸動。
    化妝品感悟和心得篇一
    下面是小編為大家整理的,供大家參考。
    銷售的過程主要就是解除抗拒的過程。在銷售過程中遇到的所有疑問、推脫、拒絕等等問題統(tǒng)稱為銷售抗拒。下面小編給大家?guī)砘瘖y品銷售工作心得體會感悟，希望能幫助到大家!
    20__年以來化妝品銷售取得的成績都非常好，在銷售中有優(yōu)秀的前輩作指導，讓我在這一年年化妝品銷售中也取得了好成績?，F(xiàn)在對銷售工作做一個總結：
    一、做好客戶維護。
    在銷售過程中，我重視客戶的維護，我會把客戶分為兩個階段，一個是新客戶，對于新客戶，我主要做的就是推薦一些產(chǎn)品，但是不會太過頻繁，因為新客戶對于這些消息還是非常反感的，我一直都掌握了量，保證自己在與其溝通的時候不會讓他因為我發(fā)消息過多而反感。
    還有就是老客戶，就是成交過的老客戶，我重心傾向在老客戶方向，因為老客戶他們的復購率比新客戶更多，前提是要讓他們認可我們的產(chǎn)品認可我們的服務，讓客戶滿意，只要服務做得好就能夠有源源不斷的客戶，一個老客戶他們都有自己的圈子，在銷售中，培養(yǎng)與客戶的感情，保證自己能夠讓可會滿意，客戶滿意了就會再次購買，只要客戶愿意就一定會有更大的購買力度，保證客戶有更多的需求，同時客戶也會給我們的產(chǎn)品做宣傳，能夠讓他們的親朋好友都進入到里面愿意去購買這些東西，因為得到了客戶的人可就能夠獲得口碑效應，一旦形成了影響客戶就會在此購買讓我們的工作有了更多的便利，不必浪費時間去找新的客戶資源，因為老客戶就能夠源源不斷的給我們提供更多的客戶資源。
    二、抓住目標客戶。
    剛開始的時候需要做的就是找到目標客戶群體，化妝品主要針對的是一些高端消費的女士，對于這些女士，我首先要做的就是要找到客戶他們混跡的圈子，首先要取得聯(lián)系，第一關很重要，我們現(xiàn)在化妝品是用的微信營銷，想要有更好的發(fā)展就必須要通過微信來傳遞更多的東西，讓客戶能夠知道我們的價值。找到到客戶了解客戶現(xiàn)在的選擇，清楚客戶的需要把握好客戶的目標。這是工作的第一步，也是關鍵一步，如果溝通的客戶不是目標客戶根本不能夠取得任何的收益，反而只會浪費時間，浪費精力最后溝通了半天一事無成，這樣做效率非常低，也不利于我們的工作，找到目標人群混跡的圈子就能夠找到更多的客戶能夠有更多的受益。
    三、了解化妝品。
    對于自己銷售的化妝品如果連自己都不知道其具體功效，這也只會讓我們與客戶溝通時處于劣勢，不專業(yè)又證明能夠獲得他人的認可呢，想要得到信任首先就要下功夫就要做好萬全貯備，把化妝品了解清楚明白化妝品的功效能力才能把它銷售出去，同時也能夠回答客戶的問題避免在工作中犯下大錯。
    化妝品是高端消費品，這一行銷售的競爭者很多，因此需要我們努力去挖掘客戶，維護客戶，才有更好的業(yè)績，在明年我會繼續(xù)努力創(chuàng)造更好的績效。
    每天都在忙碌，每天都在奔波，偶然間緩下腳步的時候才發(fā)現(xiàn)，時間居然已經(jīng)過去了半年!雖然說主管是讓自己總結一下這半年間的工作，可一開始是我卻感到?jīng)]什么可寫，在這一路走來我也沒怎么注意自己究竟發(fā)生了多大的變化。直到我翻開了我在剛進入公司的時候，也就是半年前寫下的總結?？粗敃r還略顯稚嫩的經(jīng)驗，還有那什么都不會一窮二白的工作經(jīng)歷，現(xiàn)在倒是確實感覺到了自己在工作和生活中的一些成長?？磥碛械臅r候?qū)懴乱黄偨Y，確實能在需要的時候看清自己，也能方便自己在過了一段時間后更清楚的看到自己的成長。對比著之前的總結和現(xiàn)在的經(jīng)歷，我寫下了自己在這半年來的工作總結，不得不說，光是簡單的對比下我就已經(jīng)感覺到，自己還有很多需要改正的地方。我的工作總結如下：
    一、工作方面。
    對比起自己在之前沒有經(jīng)驗的工作，只會在各個地方到處亂跑，現(xiàn)在的我更加專注于培養(yǎng)人脈，慢慢的發(fā)展自己的圈子。
    在上班年前輩的帶領以及自己的努力下，我慢慢的自己建立了一個自己的群組，在不斷的實地推銷的時候，也邀請客戶進到自己的圈子里。雖然一開始還有點困難，但是后來慢慢的發(fā)展起來也就比較好做了。
    還有就是在實際給客戶推銷的時候，過去我都是只會背書似的給客戶推薦，雖然都有好好的根據(jù)客戶的體質(zhì)和問題去推薦產(chǎn)品，可是卻沒有得到太大的收獲。現(xiàn)在我稍微學的聰明一點，先和顧客搞好關系，更加委婉的向她推薦和表達。但如果和比較合拍的顧客就可以比較直接一點推薦。而且在推薦自己的產(chǎn)品的時候也不在那么唯唯諾諾，變得更有底氣了，因為這樣才能讓客戶更加信任自己的產(chǎn)品。
    二、在生活中。
    本來我是那種比較少和同事們說話的類型，但是因為自己是在是沒什么經(jīng)驗，只能和同事詢問。在這時倒是發(fā)現(xiàn)同事們其實都非常的熱情。在互幫互助下，我們都得到了不少的收獲，而且也多了很多的好友。
    三、總結。
    總結之后，發(fā)現(xiàn)自己雖然改變很大，但還是有許多沒有改變過來的錯誤，這些問題如果不好好的去正視，那就永遠是我成長路上的阻礙。如今看到一次總結能看到自己的這么多錯誤，我也了解到了及時總結的好處，接下來我會更頻繁的對自己的工作做總結，讓自己能好好的'看清自己的錯誤，好好的改正。
    經(jīng)過大家的共同努力后，咱們店面在20__年的銷售業(yè)績算是得到了不小的增長，相比上一年的營業(yè)額，20__年可謂是爆發(fā)的一年，所以這值得大家好好地慶祝一番，我們之所以能取得這么大的進步除了我們自身的努力外，和領導們的正確帶領也有著諸多的關系，因為我們在年初的時候就已經(jīng)確立好了今年的銷售目標，也制定了一系列的計劃?，F(xiàn)在我就對這一年的銷售工作進行一個簡短的總結。
    銷售工作其實是越來越難做了，因為現(xiàn)在店里的客流量其實并不多，平日里基本上看不到批量的客人來支持我們的工作，唯有在節(jié)假日里面才會稍微好一點，所以即便我們想要提高自己的業(yè)績，也不是一件容易的事情，既然現(xiàn)在的實際情況就是這樣，我們也沒有太多的辦法去改變消費者們的習慣，畢竟不少的人都已經(jīng)習慣了在網(wǎng)上購物，這給我們的銷售工作帶來了十分大的沖擊，所以我要做的事情就是抓緊目前的機會，抓牢每一個在店里面推銷的機會。這一年，咱們店為了能多吸引一些顧客，舉辦了不少的促銷活動，例如滿多少多少錢減多少啊，這些方法有效的提升了店里的客流量，所以我也沒有浪費這些機會，我把自己的狀態(tài)調(diào)整到了較好的水平，然后爭取讓每一位我接待的顧客感受到我的熱情，然后我再通過細致的講解以及為客人們親自試妝，這樣的方法有效的提升了我的銷售業(yè)績。
    回首一年的工作，我發(fā)現(xiàn)自己雖然在業(yè)績這方面有了提升，但是我依然覺得自己在很多方面做得還不夠到位，例如自己還不夠耐心，口才這方面也不算優(yōu)秀，所以很多時候我都沒能促成最后的一步，這也令我一直都在反思自己到底該怎樣做才能取得長久的進步呢。后來，我發(fā)現(xiàn)虛心學習銷售知識才能讓我的個人能力得到快速的提升，別看我已經(jīng)工作了幾年了，但是我對銷售工作的知識還是比較匱乏的，畢竟想當好一名銷售實在是需要太多的技巧了，無論是心理上還是行為上都需要長久的磨練才能達到收放自如的水平。
    最后，我要先祝大家在20__年里能取得更多的成就，我也會多多了解和化妝品有關的知識，爭取為更多的顧客提供更好的服務，并早日成為一名優(yōu)秀的銷售人員!
    回顧20__年的工作，我們資生堂品牌在公司領導的正確指引下取得了驕人的銷售業(yè)績，逐步確立了資生堂在“亞洲范圍中壓倒性的品牌地位”。作為資生堂的一名員工我感到十分的自豪。在全柜臺的員工立足本職工作、恪盡職守、團結奮斗、兢兢業(yè)業(yè)的努力工作下，20__年我們店專柜也較20__年的銷售業(yè)績了較大突破?，F(xiàn)將我們專柜的狀況總結如下：
    一、銷售方面的狀況。
    截止到20__年月日，店專柜實現(xiàn)銷售額，上升(下降)%。本柜臺共計促銷次，完成促銷任務達%。
    二、會員拓展。
    (一)新會員拓展。
    截止到20__年月日，本專柜新發(fā)展會員人。
    (二)老會員和散客的維護。
    本專柜嚴格執(zhí)行公司會員制度，耐心、細心、熱誠的和會員交流，更加增強了老會員對品牌的忠實度和的情感。老會員的返店率到達%。在散客方面，本柜臺柜員同樣是本著熱忱服務、顧客至上的宗旨，以可能提高回頭率。
    三、競品分析。
    應對歐萊雅、雅詩蘭黛、寶潔等對手，本柜臺在注重本產(chǎn)品的優(yōu)雅、高貴、經(jīng)典的品牌形象的基礎上，突出個性化、優(yōu)質(zhì)服務的優(yōu)勢。使我們品牌在市場的競爭占有率大幅度提高。如面膜(占有狀況)，洗面奶(占有狀況)，由于本人不了解具體市場，自我稍加分析即可。大概比較下咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足。
    四、柜臺日常工作狀況。
    本專柜嚴格遵守公司柜臺管理細則。在人員管理方面，嚴格注意公司形象，熱誠、耐心的為顧客服務。在庫存管理方面，嚴格短缺貨登記、庫存登記，認真做好盤點工作。貨品的管理、注意干燥清潔、防火防潮，并做好貨物的清潔(可結合公司管理細則添加)。
    五、20__年工作的展望和20__年工作如何開展。
    20__年即將過去，在未來的20__年工作中，本柜臺力爭在保證20__年的銷售計劃前提下，實現(xiàn)新的銷售業(yè)績突破。在會員方面，做到吸引新會員，然后抓住老會員，保正市場持續(xù)發(fā)展。在散客的方面一如既往的持續(xù)我們的優(yōu)質(zhì)服務，讓更多消費者加入到我們資生堂的會員隊伍中來。在柜臺日常工作方面，要更加嚴格的遵守公司的管理細則，讓消費者放心認購我們資生堂的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在20__年我們的重心是：認真做好顧客和產(chǎn)品的紐帶工作，將資生堂的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向顧客，把顧客對產(chǎn)品的熱愛之情帶回企業(yè)。為實現(xiàn)資生堂“源于日本、亞洲的全球化企業(yè)”的戰(zhàn)略目標的目標而努力。
    時光流逝，一年的時間過去了，自己在___公司的工作也進入了穩(wěn)步前進的情況。自從20__年_月_日進入公司，至今已經(jīng)過去了_年。但是在過去的時間里，自己總是沒法很好的達到自己的目標，讓自己一直處于一個平平無奇的水平。但是，在這一年里，我積極的對自己的銷售模式進行了改進，認真的吸取了同事們的經(jīng)驗，努力的提高了自己?，F(xiàn)在，自己終于在成績上有了不小的進步!盡管很可惜距離目標還有些差距，但是進步還是值得高興。
    現(xiàn)在，一年的時間已經(jīng)過去，我經(jīng)過努力，也好好的學習了不少。現(xiàn)在，對這一年的情況進行總結。希望自己能吸取過去的教訓，努力的做好今后的銷售工作。
    一、個人情況。
    針對自己的情況我在年初的時候仔細的做了分析。針對自己的不足，也嚴格的制定了補足的計劃。大部分的方面已經(jīng)在我的工作中有了進步，但是還有少部分沒達到目標。
    1、思想上：過去我的問題就是在思想上。那種得過且過的散漫思想讓自己的工作一直沒有什么起色。也導致自己一直沒能有什么進步。今年，我從根本的思想上要求自己，讓自己帶著積極向上的心態(tài)去參加工作。在今年的工作中，我的思想積極向上，認真的領會了公司的主旨，在學習上虛心請教，生活中熱情助人。
    2、工作上：過去我在工作中主要并不是理論方面的問題，關鍵還是在實操方面。今年的工作中，我多在實操中練習，改變自己過去怕失敗的壞習慣，靠著一次次的失敗，堆積自己的成功。同時，也在靠著自己的失敗在工作中累積經(jīng)驗，不斷的改進自己。
    3、生活中：過去我實在是太浪費自己的時間，在現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)自己的不足之后，我就在積極的利用生活的時間來改變自己，提升自己。今年的空閑中，我常常從書本中吸取知識，提升自己的儲備。同時常去和同事請教、取經(jīng)，讓自己為實戰(zhàn)做好準備。
    二、工作情況。
    在今年的銷售當中，我努力的做好推銷，并不忘維護自己過去的老顧客。因為自己過去的消極，導致老顧客其實并不太多，這是我的重要缺陷。所以在工作中我積極的招攬老顧客，抓住每次活動的機會，為自己的客戶組充實更多的忠實顧客，提高自己的客戶儲備。
    同時，在過去的老顧客身上我也在積極的開發(fā)新的銷售路線，擴寬自己的銷售途徑?？恐鴥?yōu)惠和活動，以及老顧客的推薦為自己打開道路。
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    化妝品感悟和心得篇二
    現(xiàn)在我們來談談化妝品，這是今天題目上的第二個信息，化妝品的概念在今天已經(jīng)深入女人心了，且不說男士，對于從事這份工作的我們來講，更是家常便飯般平常，可是化妝品里細分，又分為護膚和彩妝，現(xiàn)在大街上隨便找10個女孩，有幾個是會護膚的，又有幾個會化妝的，這就需要大家都考慮這個問題了，換了20xx年前，護膚的概念剛剛給中國的女性一點新鮮感，彩妝的出現(xiàn)變大大了的改變了女孩的審美觀和消費傾向，這里包含著無數(shù)的化妝品ba每每不倦的引導和灌輸，才改變了廣大女性護膚彩妝意識，今天的我們也同樣在做這件事情，不同的只是怎么樣在眾多化妝品牌里脫穎而出，怎樣成為行業(yè)的精英？不管你是因為在家無聊打發(fā)時間，或者為了生計進入了這個行業(yè)，這些都不重要，重要的現(xiàn)在請思考這樣一個問題！
    最后講到心得，心里的真實感受便是得。前面為了寫心得做了很多鋪墊，其實就是想說明一個問題，任何結果都不是偶然的，成功也好，失敗也罷。沒有前期的經(jīng)驗積累，便沒有心得之談了。
    現(xiàn)在我可以和大家分享一下我個人的一些趣事，喜歡微笑，關注細節(jié)，也追求完美，發(fā)現(xiàn)這都是我們做化妝品行業(yè)很需要的！并且在這行業(yè)工作時間不長，一年時間，真正在柜臺做銷售的時間很短，不過沒有關系，和大家一樣，從新人開始培訓產(chǎn)品知識，學習護膚化妝技巧。這些都是非?；镜模瑫r間久了慢慢融會貫通，其實最重要的一點就是學會怎樣快速高效的與人溝通？有句話說的好，溝通從心開始！那么這顆心從你自己開始吧，讓你的顧客看見你的真心，并真切的感受到，想從別人那里得到，便要先自己付出！這里是一個很簡單的做人道理，生活當中，大家對家人對朋友相信都是非常的友好真誠，那么能否在工作中角色轉換一下，將顧客當成你下一個好朋友來對待呢？我們平常出去逛街是不是也和大部分顧客一樣，希望被關心被重視！每天都能正確的意識到這一點，并且積極的落實到工作當中，你的銷售就成功了一半！
    這里我不就說工作當中要如何的要求自己的著裝，易容儀表，舉止言談等，這些都是最基本的素質(zhì)，不需要誰來要求，一切為了給他人優(yōu)雅上品的感覺，賞心悅目不只是對異性，對同性也是相當有好感的！
    講到這里，我們再回頭來看看，話說起來真是非常簡單，真的做起來，結果卻很難？
    難在哪里？好，有個人肯定要說了，有的顧客比我還懂護膚化妝？有個顧客看起來很嚴肅，都不敢多和她講話，或者我看她樣子就是沒有心要買的，還有什么好說的呀？等等，，，更多的問題不好解決？這就延伸到了另外一個綜合素質(zhì)提升的問題了，提升從哪里來，每天除了工作，你的生活也應該充滿情調(diào)和藝術，不要放棄任何學習增長見識的機會，關注新聞也好，歷史典故，旅游，娛樂，名人，體育，護膚，彩妝等一切自己不懂的東西，讓自己接觸面變得寬廣，不要局限于自己小小的空間！爭取做個優(yōu)雅自信的女人，工作上更是不成問題了！
    化妝品感悟和心得篇三
    市工商聯(lián)美容美發(fā)化妝品業(yè)商會自20__年6月份成立以來，在市工商聯(lián)的領導下，在市有關部門的大力支持下，充分利用會員的集體智慧和力量，本著為會員服務、為社會服務，為推動全市美容美發(fā)化妝品業(yè)的發(fā)展做了以下幾方面的工作。
    一、組織參加各種培訓，不斷提高從業(yè)
    人員整體水平
    在商會成立不久，為了提高美容美發(fā)商會的知名度，一是積極組織會員參加各種培訓，認真學習美容管理經(jīng)驗和美容美發(fā)技術，商會邀請了全省美容美發(fā)商會原會長程朝暉和國內(nèi)美容界知名專家葉秋玲老師，針對我市美容美發(fā)現(xiàn)狀，結合國內(nèi)一些成功經(jīng)驗，進行了專題講座;二是與市質(zhì)量技術監(jiān)督局合作，多次開展質(zhì)量管理條例的培訓，不斷提高商會從業(yè)人員的質(zhì)量意識;三是對會員進行了政治思想方面的培訓。組織會員參加市工商聯(lián)非公有制經(jīng)濟代表人士培訓班，不斷提高從業(yè)人員的政治思想水平;四是積極開展交流活動，互相促進。成功舉辦了連云港市首屆大型“蜜絲”杯發(fā)型、化妝大賽，全市有90多名選手參加了這次比賽活動，這次活動擴大了從業(yè)人員的業(yè)務交流，也提升了商會知名度。為使我市美容美發(fā)化妝品業(yè)的企業(yè)和個人達到同行業(yè)的專業(yè)水平，今年以來，我們充分征求市工商管理局、質(zhì)監(jiān)局、勞動局、衛(wèi)生局、物價局、工商聯(lián)的意見，共同制定了連云港市星級美容院和星級美發(fā)店評比標準。今年，商會還接待了東海縣美容美發(fā)商會會長、付副會長及部分會員到市天藝美容研究所、名街發(fā)藝、高美美容院、留真婚紗攝影等幾家會長副會長單位參觀學習，對美容美發(fā)共同關心的熱點話題進行了探討和交流。
    二、維護合法權益，增強商會工作的凝聚力和向心力
    經(jīng)過與有關部門的多次溝通協(xié)調(diào)，我會將市消協(xié)美容美發(fā)投訴站設到了商會，即，凡是消費者關于美容美發(fā)化妝品方面的投訴轉由商會受理。商會充分發(fā)揮行業(yè)的權威性、專業(yè)性優(yōu)勢，接受廣大消費者的投訴咨詢和監(jiān)督，維護消費者的利益，同時也維護我們會員的合法權益。維權站的建立，說明商會在行業(yè)監(jiān)督，維護合法權益方面大有可為，也體現(xiàn)了有關部門對我們行業(yè)商會成立五年來所做工作的充分肯定。
    三、參與社會公益活動，提升商會知名度
    為了增進軍民友誼，今年八一前夕我會會長孟美榮，副會長朱平、王志榮、王祺、李秀山一行前往駐地海防五連，送去一臺價值四千余元的打印機和部分慰問品，受到了海防官兵的熱烈歡迎。我們還與海防戰(zhàn)士及其他擁軍單位在連隊廣場搭臺，共同演出了一臺“慶八一軍民聯(lián)歡晚會”。晚會節(jié)目形式多樣，內(nèi)容豐富多彩，體現(xiàn)軍民共建，魚水情深，共盼國富民強的主題。我們計劃今后經(jīng)常開展與戰(zhàn)士們的聯(lián)誼，商會給戰(zhàn)士進行理發(fā)義務培訓，并將美容美發(fā)師送到部隊進行軍訓，接受國防知識教育，提高從業(yè)者的素質(zhì)。我會還積極參加3.15主題日和我市質(zhì)量月公益宣傳活動，在展臺設了本行業(yè)產(chǎn)品和服務的投訴咨詢處，發(fā)放了數(shù)百份商會維權宣傳資料，并不失時機地宣傳質(zhì)量高、信譽好的產(chǎn)品。我們還亮出了市消費者協(xié)會美容維權聯(lián)絡站的牌子，組織專人負責美容美發(fā)的咨詢投訴，得到了市質(zhì)監(jiān)局領導的肯定和市民的好評。
    以上是我們做的一些工作，與兄弟商會和會員的需求比，還有很大差距。隨著我市經(jīng)濟和社會的發(fā)展，我們感受到美容美發(fā)行業(yè)越來越受到人們的普遍關注，這給我們從業(yè)者增添了進一步發(fā)展的信心，也給商會在加強行業(yè)規(guī)范，提升行業(yè)水平，促進行業(yè)發(fā)展方面提出了更高的要求。我們將不斷加強自律，打響商會品牌，為我市增光添彩。
    化妝品感悟和心得篇四
    20__年轉眼間已經(jīng)過去了，新的一年已經(jīng)開始。作為職友正裝營業(yè)員，我現(xiàn)將我的工作總結及心得呈現(xiàn)如下。希望各位予在指導建議。
    我來職友正裝工作只有短短一個多月了，時間不長，但是這個工作中學會了很多東西，更學會了用自己的頭腦來開擴自己語言的不足。還有就是懂得了，作為一名營業(yè)員，要想提高自己的銷售能力，就得比別人多努力。以下就是我在工作中學到的。
    在銷售過程中，營業(yè)員有著不可比擬的作用，營業(yè)員是否能掌握銷售技巧很重要。首先要注意推薦購買技巧。營業(yè)員除了將(衣服的牌子)產(chǎn)品展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦該種產(chǎn)品，以引起顧客的購買興趣。
    作為營業(yè)員，不能只是隨意推薦產(chǎn)品，推薦時更要有信心。因為只有自己本身有信心，才能讓顧客對他所需要的產(chǎn)品有信任感。也讓我懂得了，不是光推薦那么簡單。還要學會配合商品的特征，每類產(chǎn)品有不同的特征，價格也不同。如面料，設計，品質(zhì)等方面的特征。向顧客推薦時更要著重強調(diào)它的不同特征。推薦的同時，還要注意觀察對方對產(chǎn)品的反映，以便適時促成銷售。
    不同的顧客購買的心理也不同。同樣的價格比質(zhì)量，同樣的質(zhì)量比價格。要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售過程中非常重要的一個環(huán)節(jié)。
    時刻要保持著營業(yè)員該有的素質(zhì)。要以顧客為中心，因為只有顧客滿意了，東西才能賣的出去，素質(zhì)及態(tài)度也決定了你會不會拉到回頭客的重要因素。誰都想買的開心，用的放心。你得讓顧客高興，愿意買你的產(chǎn)品才行。
    以上便是我在工作中的小小心得。在以后的過程中，我將做好工作計劃，及時總結工作中的不足，力求將職友正裝的牌子做好。
    作為職友正裝的一名員工，我深切感到正裝的蓬勃的態(tài)勢。
    最后，祝愿職友正裝在新的一年更上一層樓，更加興旺。
    化妝品感悟和心得篇五
    真品：能夠是水貨也能夠是行貨。
    水貨：水貨也是真貨，只是沒有經(jīng)由關稅，沒有中文仿單。比方說你從國外帶回來一瓶dior面霜，在國際賣失落了，價錢天然比專柜廉價，那么這個就可以稱為水貨。
    行貨：正軌渠道進的真貨，經(jīng)由關稅、國度磨練，而且有中文仿單。
    噴鼻港或國外專柜代購：有些人專門幫消費者在噴鼻港專柜或代購店買，有小票，直接加代購費。
    大量量從噴鼻港或國外零售回來：賣家在噴鼻港的化裝品公司批量拿貨，經(jīng)過特別渠道批量運到國際，做走水運輸這行的人都邑包過關的，假如有喪失貨物的話，與賣家有關。免費跟產(chǎn)品的價錢以及體積數(shù)目與關。
    國際專柜進貨：許多牌子在國際都邑有專柜，有些牌子在國際有消費廠家，像歐萊雅，資生堂等等，價錢普通都比擬高，普通不低于7折。
    海關充公貨：一個渠道是海關查到私運的，充公后放出來的貨，這些貨普通也是出給那些做零售的，不外這種狀況不多，所以也可以歸入到噴鼻港零售商。
    仿貨：仿貨有許多種，分超a貨、a貨、b貨、c貨等，服裝、皮包、化裝品等普通多是如許分的，服裝、皮包是仿貨到是無所謂，橫豎廉價，我們愛好的只是樣式，但如果化裝品就是假貨啦。做的比擬好的仿貨化裝品不會傷皮膚，能夠也有些后果，然則后果遠遠不及正品。
    港貨：港貨分兩種，一種是指從噴鼻港正軌商場帶回來的，這種東東平日沒有成績;還有一種就是噴鼻港消費的，也叫港貨，jms要留意了，有的高級化裝品在噴鼻港并沒有設廠，那么就必定是假貨啦。比方港產(chǎn)的蘭蔻平日多是假貨。
    如何辨認能否噴鼻港帶回來的貨?
    關于小樣和比擬廉價的化裝品，直接看看有沒有通明薄膜包裝和貼過標簽的陳跡!普通噴鼻港的化裝品連鎖超市出售的東東都邑有通明薄膜包裝，并且都邑在下面打上本人logo的標價簽，而帶來大陸今后為了價錢的失密，常常團體都邑撕去標價簽。然則大多都不大好撕，如許就會在貨物上留下陳跡。闡明這些多是曾今上過貨架出售的商品。
    化妝品感悟和心得篇六
    作為一名化妝品銷售人員，不管你促銷的是什么牌子，其最終目標是把產(chǎn)品賣到顧客手中。因此銷售就是幫助消費者分析每款產(chǎn)品的功能、優(yōu)點、消費者的既得利益的過程，所以我覺得作為一名銷售者應具備以下幾點：
    1.熟知所銷售產(chǎn)品知識在銷售過程中，銷售員面對的不僅僅是顧客的判斷、選擇，還有其他品牌銷售員的虎視眈眈。因此必須熟記產(chǎn)品知識，找出優(yōu)點和缺點，把握銷售要點，重點說明“差異性賣點”。同時講究職業(yè)道德，不要惡意詆毀任意競爭品牌。
    2.必須具有高度的熱情在銷售過程中，要主動接待、主動推薦，挖掘潛在消費者。當然熱情不一定會得到業(yè)績，但是沒有熱情，肯定就沒有所謂的業(yè)績。
    3.了解消費者的購買心里一個優(yōu)秀的銷售員必須最大程度的了解顧客的真正購買動機。由于每個人的興趣、愛好、性格和消費能力不同，一般可分為求實惠、求廉價、求品牌、求新產(chǎn)品、求美感等幾種類型。用心揣摩顧客的購賣心理，對癥下藥，進行有效推銷。
    4.挖掘潛在的消費需求賣產(chǎn)品不一定就非是顧客目前的需求。還得能看出顧客的潛在需求，這就要通過交流，和顧客的交談不要僅限于她目前需求的滿足，要引導她，開發(fā)她的潛在需求。
    化妝品感悟和心得篇七
    適合20歲左右的油mm，但因為顧客群收入問題，價格顯得比較高
    其實三部曲還是很經(jīng)用的
    不過想想他家黃油“號稱每秒鐘就賣出去n瓶”的宣傳，
    真不知道是真是假,純屬商家炒作,
    治療豆豆皮膚見效快啦，不過也因此很刺激;
    水磁場抹上去的確能很快帶給你好的感覺但對改善皮膚沒有功效
    而抹完后皮膚嫩嫩的宛若新生，實際上是由其中的水楊酸腐蝕掉表皮角質(zhì)起作用的
    萬一過敏，不堪設想。
    2.碧歐泉
    在中國還算是年輕的牌子
    保濕的功效還不錯,不過標榜排毒就是扯淡了
    弄個眼霜還排毒......偶真不知道說啥好了
    用腳趾頭想都知道,它憑什么排毒呢?
    它排毒的機理是哪種?排完毒應該有啥癥狀?
    寫個含有“天然排毒成分”就能排毒了?
    這是偶比較bs它家的一點
    碧歐泉在國外還不夠蘭蔻的檔次
    在國內(nèi)價格卻跟蘭蔻差不多
    何苦
    個人感覺那個明星產(chǎn)品什么活泉什么露(就是聲稱含有很多活泉水分精華的那個
    保濕效果也就一般
    單用它，有時甚至油皮都會干
    如果真是看中溫泉成分，有的是藥妝可以選擇
    人家還真是貨真價實，價格也便宜得多
    他家的橄欖精華系列，偶沒有用過
    因為最近對橄欖多酚的抗氧化作用很admire所以特地提一下，不知道好壞
    3.蘭蔻
    寫下這個牌子，好沉重
    這兩個字曾經(jīng)是偶心目中高檔化妝品的代稱啊
    剛工作時，同學跟我說他們公司的誰誰誰都用蘭蔻
    自峙青春無敵的偶，還著實bs了一下
    不過，偶要說：隨著對化妝品的了解越多，你越會遠離這個牌子
    因為它實在缺乏它的特色
    一開始就聽說他家睫毛膏好，就敗了平生第一支睫毛膏
    效果確實不錯
    (因為偶的睫毛本來就很長了，實在看不出太多效果，只覺得睫毛變硬了忽閃忽閃的)
    而現(xiàn)在偶依然沒有用過太多牌子，
    但和el，嬌蘭，ysl，hr相比，它家是最容易暈的
    水分緣是它家極有口碑的系列
    也是偶當年好憧憬好憧憬的東東阿
    雖然偶不喜歡護膚品中加香料
    但水分緣的味道真好，連瓶蓋上的玫瑰都似乎舞動起來
    終于敗了一套回來
    霜抹在臉上，很保濕
    尤其是晚霜，貴有貴的價值阿，第二天起床皮膚都軟
    只有在冬天特別干燥的晚上，才需要加用保濕凝露
    直到，偶看見網(wǎng)上mm作的燃燒試驗，連水分緣眼霜都燒出一層焦炭
    它家的三重美白好像不錯，有點立竿見影的效果
    不過現(xiàn)在偶對這種見效快的東東都有心理障礙
    幾乎能肯定其中有致敏成分
    有前柜長跟我說蘭蔻家的眼霜好
    笑笑聽聽
    4.雅詩蘭黛
    用了一些它家的東西以后
    才能慢慢體會當時某人為啥會給她“干練含蓄”的評價
    “充滿生命活力，富于實干精神”
    呵呵，這就是植根于theamericandream的精神啊
    這個牌子適合25歲以上30歲左右的女性
    呵護狀態(tài)開始衰退的皮膚
    他家的產(chǎn)品線很多，而生產(chǎn)宗旨很明確
    幾乎沒有出現(xiàn)過為了狙擊某個牌子而亂出次品的情況
    也沒有出現(xiàn)過為了湊齊一個系列而湊數(shù)的情況
    有一件是一件，單獨使用，都有自己的功效所在
    很少會迅速體現(xiàn)效果，但長遠來看，對皮膚保養(yǎng)很有益處
    它家的東西比起其他專柜牌子，成份相對安全
    相比之下，很少聽說用它家東西毀容的
    偶的建議：若經(jīng)濟能力承擔得起蘭蔻，不妨直接轉去雅詩蘭黛
    買了雅詩蘭黛新出的美白精華，感覺質(zhì)地比herbalrecoverygel厚一點，但是用了幾天以后，皮膚非常光滑，效果也不錯。好東東!
    雅詩蘭黛的東西確實口碑不錯，不過要注意的一點是它家的果酸精華，容易過敏的人要小心
    生產(chǎn)日期批號識別方法：
    5.貝佳斯
    年輕時(wu~~~~偶是說偶剛畢業(yè)的時候)
    偶的混合皮皮還是很明顯，額頭上總是有斑斑點點
    當時的貝佳斯可是幫了大忙
    這個牌子也是適合油皮mm
    比起倩碧號稱的無添加無香料，他家要更實在一點
    專心一意的走礦物路線
    綠泥，白泥，粉泥--幾乎是純的粘土面膜
    偶當時用的是礦物潔面膏，洗完臉
    皮皮摸上去像雪花石膏(當時只覺得干凈，不知道這樣不好)
    毛孔也干干凈凈的
    一天使用不能超過兩次，否則會把油皮洗薄
    不過后來就沒再用它家了
    偶感覺皮皮象石膏
    并不是太好的事情
    斗膽說一下skii
    之所以說“斗膽”是因為偶從來沒有用過它家的任何東西
    想起sogo它家ba的兇悍，偶就怕怕(不知上次打顧客事件后續(xù)如何了)
    想起它家東東的依賴性，偶就更怕
    skii這個名字的來歷挺有意思
    (偶前段時間才看的，說一下娛樂觀眾)
    本來打算叫“theskin*key”肌膚鑰匙這樣的名字
    (豈不是容易跟cpb弄混)
    結果出了更新版只能叫skii了
    這家的特色就是含有“酵素”成分
    酵素是日本臺灣的說法，中國大陸話稱為：“酶”
    這個大家生物都學過，都能聽明白了
    比如唾液里的消化酶，能讓大米飯變甜
    這個東西就是強生物催化劑
    含有這個咚咚的產(chǎn)品自然見效快
    而酶有很多種，因為是強催化劑，所以不穩(wěn)定
    很容易變質(zhì)
    到底是哪些種酶?黃曲霉素還是酶呢!
    如果是自然的，skii用何種方法提取?
    如果不是自然的，skii用何種方法合成?
    成品又將用什么方法保存?
    一瓶神仙水此種酶有多少濃度?
    這些大家都不知道，因為skii堅持不肯向業(yè)界公開
    用上skii，本來較差的膚質(zhì)一定會得到很大的改善
    但，不要妄想離開它
    在依賴外界催化的過程中，皮膚自身的修護機能已經(jīng)大不如前了
    說起來，使用skii象飲鴆止渴
    但想想古代美人用鉛和水銀化妝
    也覺得沒有什么了
    東方女子自古就有依賴男性的心
    而為悅己者容的心情也特別強烈
    所以，東方化妝品市場比西方火爆得多
    7.伊麗莎白.雅頓
    這是偶喜歡的牌子之一
    雖是大牌，卻總端不起架子來
    弄得有人以為她是二線廠牌
    替她一哭
    誰讓她家總做活動，而且活動又那么實惠呢
    而雅頓家滿額送的門檻都很低
    送的又全是口碑產(chǎn)品，很少用什么小香水，唇膏眼影蒙事
    甚至搞過買時空面膠+眼膠送草本膠囊正品的活動
    香港sasa是總代，如果它家的貨不新鮮，全香港就找不到新鮮的了
    (不包括買一送一時的大禮包)
    比起雅詩蘭黛干練得強勢(職銜帶m的ol)，赫蓮娜的柔媚得自我(漂亮的居家少婦)
    雅頓于我卻是一個辛勤努力卻尷尬的印象(笨嘴拙舌不招婆婆待見的媳婦)
    他家十大明星產(chǎn)品，于今卻被迫停產(chǎn)了幾個
    (比如某種原料開始被禁止進口等原因)
    出產(chǎn)品也東一個西一個，較少以系列形式露面
    你問她家ba：你家有幾樣產(chǎn)品
    估計沒幾個答得出來的(當然也有some咚咚萬年斷貨的原因)
    它家的護膚也是非常安全的，偏重于長期護理
    但因為沒有形成系列，所以顧客也就是零星地買，零星地用
    用完一支后，說一聲“還行”“普普”
    然后丟到腦后，換其他;
    這無疑是整個雅頓的策略問題了
    它家的膠囊精華素很有名，除了綠色的已經(jīng)停產(chǎn)的草本膠囊外
    都不完全是自然成分
    打算買這些膠囊之前，首先要提醒自己的：
    1.不要懶：每次用都要按摩按摩按摩……………………
    2.要舍得：每次要用1粒，不要1粒用半年
    3.精華素不是萬能滴：之前之后都要用相應的護膚品
    4.盡量在皮膚狀況不太好的時候用：畢竟是精華素;天天吃肉會膩的
    口碑好的產(chǎn)品：21天療膚霜，所有膠囊，8小時潤澤唇膏……
    新出的蘇活霜含類肉毒桿菌，一聽就知道可以去皺
    不過帶spf值，晚上還是表用了
    赫蓮娜
    這個牌子可能很多mm沒有注意過
    但這是個很好的牌子
    曾經(jīng)有三個同時代的女人，
    她們是：伊麗莎白.雅頓，雅詩蘭黛，赫蓮娜
    她們名下的產(chǎn)品，就是她們的紀念碑
    赫蓮娜.魯賓斯坦(從名字看，好像是猶太人……)
    去查查它家的歷史，就能知道它家睫毛膏的口碑
    不說別的，偶很喜歡，最喜歡
    偶之前用ysl,嬌蘭;的確好
    偶原本很長的睫毛，在他們大顯身手后
    倒落了個“假睫毛”的名聲，難過
    hr另偶一見傾心，就是因為它的效果自然，根根分明
    (卷彩睫毛膏防水型+纖翹滋養(yǎng)睫毛底液)
    睫毛顯得很長，卻看不出涂過膏膏
    有個同事mm幾乎買了它家所有的眼霜
    早晚配著用，眼睛下面的表情紋竟然有所改善
    它家的護膚品有口碑的是vc系列和膠原蛋白系列
    兩者用于護膚都是它家的首創(chuàng)
    值得一提的是：
    它家的膠原蛋白系列并不是含有膠原蛋白，而是用活性成分
    加固皮下的膠原蛋白纖維;
    人老了以后，皮下的膠原蛋白就會慢慢流失
    然后皺紋就出來了，而且?guī)缀跏遣豢赡娴倪^程
    所以美容手術中，可以通過皮下注射動物的膠原蛋白來進行去皺
    (1976年就獲得肯定的手術，北京能做的地方卻少得可憐)
    btw：膠原蛋白分子很大，根本無法通過皮膚吸收
    某些產(chǎn)品說明上印著：含有骨膠原、含有膠原蛋白....
    這下你知道這些東東有用沒有用了吧
    9.嬌韻詩
    這個牌子越來越為廣大的mms所喜愛
    走植物路線的廠牌
    偏向沙龍全身護理(看它家那么講究的按摩手法就知道了)
    算是歐美中產(chǎn)階級推崇的牌子了
    嬌韻詩以身體護理出頭，卻能開發(fā)面部護理的口碑產(chǎn)品
    讓偶拜一個先
    說出來很怪，嬌家也沒有形成明確的產(chǎn)品系列
    為啥比雅頓賣得好得多呢?
    maybe是法國血統(tǒng)的緣故
    走美容院路線的話也會很快擁有一批固定用戶群
    綠水黃水蓮花油蘭花油多元瓣膜吸盤卸妝乳……
    這些大家津津樂道的產(chǎn)品——偶通通沒有用過
    所以還是讓其他mm來講心得，更有說服力
    憑感覺：他家的東西很有特色，無論是使用方法還是產(chǎn)品的物理外觀
    一般來說走植物路線，是比較健康的
    嬌韻詩家的過敏報告也很少
    從一些產(chǎn)品的成分分析來看，算是很合理
    較少添加不明袖里的化合物
    它家一個常被提到的一個缺點就是：氣味
    氣味太香，氣味太怪……
    從偶用的它家纖體產(chǎn)品來說，纖體精華和排水油味道很大
    前者充滿著薄荷的辛辣，后者感覺就是植物精油的味道
    偶不在意，估計不喜歡的人也不少
    添加東西控制這種味道應該很容易，
    嬌家不這么做也實在令人感謝
    偶用了快一個月它家的纖體套
    效果是看得見滴，價格是貴得流血滴
    每天用力按摩是好辛苦滴，
    它家按摩板停產(chǎn)是超級不人道滴
    10.嬌蘭
    寫下這兩個字偶需要更大的勇氣
    這是個偶不敢仔細研究的牌子
    issima是它家的護膚品廠牌
    它價格高，每件都比以上大牌的同功效產(chǎn)品貴出100塊以上
    它價格還不是太高，偶萬一某天發(fā)瘋去敗就糟了
    (如果是lamer,偶就真的不想了)
    issima為什么那么貴?
    因為它是lvmh家滴?所以一定要和dior拉開距離?
    連專柜ba都說：cd是貴族品牌，guerlain是皇室品牌……
    偶們連瓶子蓋都是鎦金滴
    哭~~偶花了多少米在瓶子上呢?
    它家的護膚幾乎件件好評，
    末有聽說有過敏例子
    年輕人可以用快樂系列，其他偶就不知道了
    估計也是偏大歲數(shù)用滴
    偶比較長草的是熬夜霜，睡得少沒關系
    敷上睡兩小時，一睜眼就是光彩照人
    (對常常晝夜顛倒的偶無疑是神品阿)
    嬌蘭家有不出色的產(chǎn)品嗎?沒有!
    護膚品有issima坐鎮(zhèn)殿堂
    香水有午夜飛行這個永恒傳奇，圣沙拉的東方情調(diào)直調(diào)ysl鴉片
    喜歡花香型也沒問題，嬌蘭有數(shù)到手酸的各種花草水語
    而喜歡彩妝的人，沒有人不知道幻彩流星吧?
    幻彩流星一定會名垂化妝史，因為它的天才創(chuàng)意
    偶曾在他家彩妝柜臺試過一個透明哲理狀的飾底乳
    中間含有很多金箔的，抹在手上亮晶晶的
    細細一個圓柱形瓶子，700多塊
    至今想不起叫什么名字
    知道的mm請告訴我
    偶是平民，偶爾瞻仰一下那位皇宮內(nèi)庭的公主
    流流口水就好了
    高絲在日本的地位不如資生堂
    但兩者某個地方很像
    小日本的企業(yè)都像老鼠，成群結隊，繁殖力極強，
    稍一做大就開枝散葉，一個頭下面n多廠牌
    就像騙孩子的膨化食品，同一種原料換點添加就換個名字生產(chǎn)
    用集團軍戰(zhàn)術搶灘市場
    一會是艾文莉，一會是雪肌精，一會是葛倫泰娜，新的是美蒂高斯
    還有個高端的黛珂始終不肯賣到中國來
    美其名曰是：針對不同年齡肌膚
    但換作歐美任何一個大牌那兒，這叫做不同系列，不是注冊商標
    聽說黛珂是真的好，出品世界上最貴的粉底
    據(jù)說有洗掉還能護膚的神奇效果
    國外合多人民幣了
    雪肌精系列是偶用得最多的
    效果比較好，適合油皮混合皮不過敏的mm
    能感覺到成分較天然，添加少
    但偶更能感覺到的：日本產(chǎn)的和杭州分裝的那種不太一樣
    比如乳液：后者明顯稀一些
    (日本產(chǎn)的有藥用字樣，而專柜貨會表明產(chǎn)地)
    每每念及此，都恨不得踏平四島
    &紀梵希
    同屬lvmh這個可詛咒的全球最大奢侈品集團
    (偶可怕的仇富心理)
    同樣是設計師廠牌
    同樣是由女裝設計延伸到化妝品領域的牌子
    同樣都是偏重點彩妝
    同樣都有幾樣自己口碑的護膚品
    近年cd靠著賣包包衣衣，業(yè)績節(jié)節(jié)攀升
    而紀梵希設計師空缺了好久，
    若不是lvmh看在收購時那點錢的份兒上，早就讓他關門大吉了
    因此，cd用于護膚品研發(fā)的錢更充足，廣告費更多……(本來就是良性循環(huán)的事兒)
    而紀梵希的咚咚………………越來越少人問津(左右的時候還好)
    經(jīng)過之前無數(shù)銀子造勢，diorshow賣得正火(夏天的美白潮啊)
    效果如何，且聽后來者評說
    其實偶倒是看好它家的水動力精華，小樣用得不錯
    不知道會不會審美疲勞
    dior的銀級系列可堪挑戰(zhàn)嬌蘭王位
    偶說的是標價(4位數(shù))
    國外的口碑也是亂贊滴
    可惜，偶還是覺得：
    有經(jīng)濟實力去買dior銀級，估計也就不會買了;
    有的是從不在時尚雜志上打廣告的真正的大牌;
    紀梵希的彩妝盒上有很中國味道的圖案標志
    其實就是“g”來“g”去的
    面膜，綠茶眼霜聽說不錯，米用過
    13.水芝澳
    這個牌子非常年輕，也非常適合年輕人
    最出名的當然是八杯水，面部綠洲哲理……
    別名太多，偶都不知道應該怎么稱呼它了
    看上去象avon的舊版藍露
    氣味就不一樣了，抹上去的效果更清爽
    瓶子里有海洋的氣息，感覺很舒服
    除此之外，好像不能期待它有更多表現(xiàn)
    偶實在無法遏止自己把它跟舊版藍露相比
    而一比較就覺得它性價比差多了
    偶用過的另一個產(chǎn)品是他家的那個噴霧
    好像1塊多1ml吧
    感覺soso，一般清爽的噴霧而已，還是需要拍干，不拍還是會更干
    看來還是屬于低張性液體
    有了藥妝的溫泉噴霧后，這個可以放棄了
    整體牌子感覺缺乏自己的拳頭成份，
    很多產(chǎn)品有湊數(shù)嫌疑
    性價比而言算貴的
    個人以為：如果傾向這個牌子，不如去敗碧歐泉
    (如果特別依戀那種海洋成份，
    年齡小的mm可以試下韓國的低價牌子missha，
    他家的海洋精華系列感覺不錯
    而且非常便宜，據(jù)聞快在北京開專柜了)
    沒有見過什么是香水前，就知道香奈兒5號
    不知道它的價格時，就知道它是大牌
    它就是時尚永不過時的旗幟
    對于女孩子而言，coco是一個榜樣
    告訴我們：女人可以同時保有事業(yè)的成功與優(yōu)雅的美麗
    chanel牌子的服飾、香水、彩妝
    更能體現(xiàn)當年創(chuàng)立者的氣質(zhì)
    而好女人從不讓人看透她的內(nèi)心
    她家雖然出了一系列護膚，
    卻永遠成不了營銷的重點
    并沒有花大力氣致力于產(chǎn)品的東方化
    (它家的粉底就是怎么用都覺得暗，實在不適合黃皮)
    chanel這個牌子的精神效應甚至比她的實用功效巨大得多
    如果只選擇一個她家的產(chǎn)品，
    我會放棄所有誘惑的香水
    而選擇一支顏色大紅的唇膏
    (即使她家的唇膏并不如其他大牌好用)
    然后在發(fā)覺自信動蕩的時候
    輕輕抹在唇上
    15.olay
    寶潔麾下的中流砥柱
    在國外，這是個非常大眾化的牌子
    受到很多人的喜愛，就像大寶一樣
    價格便宜而有看得見的效果
    是美國《預防》雜志上經(jīng)常提到護膚品牌
    臺灣翻譯為“歐蕾”
    寶潔旗下，skii走高檔路線，olay走中低檔路線
    前不久剛看過一篇文章，根據(jù)成份分析
    一些產(chǎn)品上，olay完全能替代skii，而且較少依賴性
    剛搜了一下沒有找到，等找到再貼出來吧
    olay和skii一樣，適合熟齡肌膚
    16.雅芳
    接觸雅芳始于學生時代，
    做代理的師姐夸贊她家的唇膏好
    偶就買了個色彩廣場四色唇膏盒;
    下鋪的mm打開她的第二瓶藍露，
    偶就開始了第一次跟風;
    畢業(yè)了，有收入了
    心頭被五光十色的大牌撥弄了
    雅芳就成了廉價品牌的代名字
    瞬間消失在歷史舞臺上
    直到為了采購母親節(jié)禮物，
    弄了個新出的新活再生霜。
    200多的avon，看來實在覺得貴
    (覺得這個牌子實在不配這么多阿)
    但，媽媽用了，效果能看出來得好
    后來才知道anew系列是雅芳的拳頭產(chǎn)品
    全世界如此。
    曾經(jīng)聽說個說法：
    定價50元以下的avon產(chǎn)品沒有啥買的價值
    倒是高端產(chǎn)品性價比很不錯
    這一點上，avon十足像個精明的家庭主婦：
    你給我多少米，偶就給你做多少菜
    發(fā)現(xiàn)能買到6折以下的avon后，
    偶又開始擔心國產(chǎn)貨弄虛作假了
    口碑產(chǎn)品：
    新活系列(美國皮膚科教科書上作為含果酸化妝品的代表)，美顏露
    新活系列確定肌膚成熟的25歲以上mm才能用
    偶用了兩晚上，報應就來了：左顴骨起了個白白的脂肪粒
    另，由于果酸有換膚作用，所以盡量不要白天用;
    即使用也要再加用可靠的防曬霜
    17.資生堂
    旗下實在太多產(chǎn)品線
    偶從來沒弄清楚過，買的也少
    資生堂的日本色彩太明顯了，總讓偶家人指責
    打著她家本尊的咚咚中：uvwhite系列很不錯
    歐泊萊的男線俊士，老公在用
    但他肯定分不出來俊士乳液和大寶sod蜜的區(qū)別
    男人啊~~
    曾經(jīng)資生堂最高端的肌膚之鑰cpb是偶憧憬的目標(法國牌子被收購的)
    但如今也淡了
    一是年齡不夠，二是銀子不夠
    三是年齡夠了，銀子夠了，還有其他大牌在呼喚偶呢
    18.伊夫.圣羅蘭ysl
    設計師品牌(偶用以指由時裝界涉入化妝界的品牌)
    時至今日，圣羅蘭依舊是個以服裝見長的品牌
    當年讓圣羅蘭在化妝品界一戰(zhàn)成名的就是香水
    時至今日，她家的香水依然是香水史上不可或缺的一部分
    比如：鴉片opium甚至開創(chuàng)了一個香調(diào)流派
    據(jù)說原版已經(jīng)停產(chǎn)，卻成全了它永恒的傳奇
    (自從聽說停產(chǎn)，偶的半瓶就一直擺在柜子里只供瞻仰)
    圣羅蘭的香水比彩妝出名，彩妝比護膚出名
    圣羅蘭的彩妝外觀幾乎都是光滑的金色金屬
    其中有兩樣很有特色的咚咚：明彩筆和蘑菇腮紅
    明彩筆其實就是筆裝的遮瑕膏，質(zhì)地比較輕薄，擅長遮蓋黑眼圈
    蘑菇腮紅開始并不是他家的主打產(chǎn)品，而是某一年圣誕的限量版
    沒想到這么受歡迎
    就是一個散粉妝的腮紅盒盒口有塊圓形海綿，直接拿著盒子在臉上抹就可以了
    用起來簡單又自然;萬年斷貨中......
    他家的睫毛膏卷翹度尤其是濃密度非常好，但不防水的比較容易暈
    最好配一只底膏來用
    圣羅蘭也出品基礎護膚，常常在滿額送中送小樣給別人
    但是至今未聽說有特別突出的產(chǎn)品
    用過小樣的朋友說感覺還不錯，但確實和其他大牌相比缺少競爭力
    圣羅蘭的服裝以成穩(wěn)風格見長，其彩妝也如此
    色彩飽滿而不張揚
    那個金色重重的長方形粉餅是受贊產(chǎn)品之一
    19.露華濃
    這是個歷史悠久的彩妝名牌
    第一次見到它，是在張愛玲的小說里
    美人臉上那一抹紫紅就冠以這個牌子
    中國文人最后一個貴族，又生于上海這個緊握世界流行脈搏的地方
    自然熟知當時地球另一側的紐約流行什么
    “云想衣裳花想容，春風拂檻露華濃”
    真是個好名字，不知當初翻譯它的是誰，如此形神兼?zhèn)?BR>    她家以彩妝起家，指甲油是傳統(tǒng)的拿手好戲
    唇彩配甲油同樣的顏色，就是她家開始倡導滴
    但放在中國、東方，以色彩濃艷妖冶的它就不那么受歡迎了
    誰讓東方人更欣賞含蓄的美呢
    而且在東方人細膩的皮膚上，她家的彩妝感覺也稍微粗了一點
    雖然近年為了適應市場，推出了很多東方特色的產(chǎn)品
    但還是處于半紅不黑狀態(tài)
    在近百年的歷史中，露華濃為化妝品界做出了很多貢獻
    比如不脫色睫毛膏，不脫色口紅
    而除了彩妝外，他家的護膚品也占有一席之地(不知道中國專柜有沒有)
    比如很經(jīng)典的eterna"27防皺晚霜
    在米國可是掛藥字號滴
    算是口碑極好的產(chǎn)品
    另，國內(nèi)露華濃洗發(fā)水口碑一般偏下
    但她家的染燙用品確實在國外市場占有一席之地
    20.植村秀
    和bb一樣是由彩妝大師個人冠名創(chuàng)立的品牌(好像加入歐萊雅集團了?)
    此人是日本人，目前依然在世
    曾經(jīng)有一年的彩妝評比中植村秀和chanel同列前三位
    (另一個牌子實在是忘了，好像當年也沒有進中國市場滴
    也不是bb，mac，muf)
    秀家有幾個非常經(jīng)典非常有創(chuàng)意甚至開辟了一個時代的產(chǎn)品
    第一個就是卸妝油
    以油卸油是她家首創(chuàng)滴，8過她家的油都是礦物油
    有人覺得沒有植物油成分自然
    在口碑評價中，covermark和dhc的卸妝油都后來者居上了
    第二個是泡沫隔離霜，也稱泡沫粉底
    一個小鋁罐，拿著一陣狂搖，像用摩絲般在手上一擠
    立刻出現(xiàn)一團無比細膩的粉底色泡沫
    沾在臉上一抹，最初級的彩妝入門者也能很快掌握
    算是質(zhì)地最輕薄的粉底了，
    而且妝感自然，提亮均勻臉色作用好
    (由此可見，此消彼長，遮蓋作用就差了)
    喜歡淡妝自然妝的mm不可錯過，用起來絕對方便
    更有防曬系數(shù)，讓臉部皮膚負擔更小
    接下來就是她家的刷子了
    和bb的刷子齊名，
    和bb的刷子一樣貴~~~
    和bb家一樣大多用動物真毛
    有說法是：她家更擅長小刷子，bb更擅長散粉腮紅的大刷
    她家的眼影腮紅什么的評價也不錯
    8過，凡是專業(yè)的彩妝，mac，muf等牌子的這些咚咚也都不錯
    用誰家的就看喜歡誰家的包裝，喜歡誰家當季的色調(diào)了
    非要說的話，也只能說是感覺上(可能是錯覺)
    秀家粉質(zhì)要更細一點點兒
    誰讓這是東方人自己的品牌呢
    雖然排斥馬鹿野郎，但植村秀還是偶一直很敬仰的美人
    它家開始出護膚品是近年的事情，美白系列據(jù)說有效果，不過價格不菲
    其實日系作美白還是最好滴
    21.thebodyshop
    介個，不算大牌
    8過，既然一朵什么的都寫了，還是應該寫寫它滴
    也算是給大家買咚咚做個參考
    大家不要覺得bs東西便宜，
    畢竟英國佬掙英鎊，人工成本超高
    偶在英國的同學都不舍得全用bs滴
    它家護膚的咚咚還算便宜，身體護理用品就很離譜了
    想想看：誰會愿意花一‘二百塊去買一瓶郁美凈的潤膚露呢
    bs傳到國內(nèi)來的價格，大家經(jīng)濟實力幾乎都能承受，于是就變得很popular了
    他家的咚咚標榜植物，確實也算做的不錯了
    (但非純植物品牌)
    每個產(chǎn)品都會在官方網(wǎng)站上標產(chǎn)地，看得人心馳神往
    最近熱賣的咚咚有：
    接骨木花眼膠：
    鎮(zhèn)靜作用好，做眼膜好，
    但別一天到晚就靠它了
    還是需要滋潤性的眼部護理霜滴
    (插播：為啥說這個是戴妃最愛的眼霜呢?!
    lp魚子眼露也這么宣傳滴阿，難道戴妃也是個跟風狂?)
    ve系列：
    很不錯的，性價比高!
    維生素e是目前所知的抗氧化性最好的簡單成分
    眼霜，日霜，晚霜，頸霜，過夜面膜，這一系列廣受好評...
    向年齡偏大的mm強力推薦
    白麝香系列：
    以一種無前后調(diào)的香水為中心的香味系列
    因香味而得寵，而已
    茶樹系列
    優(yōu)質(zhì)，豆豆肌救星
    尤其是大s推薦的茶樹精油，性價比超高，去豆無痕
    8過，這是任何一家芳療的茶樹精油都能起的作用
    (另，它家的茶樹精油非純精油，含15%而已)
    而且她家的植物精油實在排不上號
    非洲之泉系列
    她家最好的身體護理線，咚咚都用大玻璃罐裝
    (其他線都用塑料盒)
    可惜偶不習慣的是，有點太香了
    她家系列太多，難以敷述
    其中的重點所在，就是：一種潤膚與另一種潤膚之間
    并非只有香氣的差異，而實實在在會有性狀的不同
    可見真材實料
    偶覺得年輕的在校的或剛工作的mm，用bs的咚咚是非常好的
    比較自然無負擔，等皮膚成熟，狀況穩(wěn)定后，再去嘗試更多大牌
    22.makeupforever
    一般簡稱m.u.f.
    “makeupforever”這個名字一下就點明了品牌的專業(yè)性——彩妝品牌
    它家沒有別的，除了彩妝
    它還有個臺灣音譯的名字“浮生若夢”(maybe番薯腔更近似一點)
    這個牌子的歷史比較短
    來源也是法國而不是彩妝名牌濟濟的美國
    原創(chuàng)設計師也是個藝術家，而不是專業(yè)的彩妝師
    但短短二十年躋身彩妝前三位的她，肯定有獨到的實力(這個前三位的說法是某年某雜志評比的)
    從她家的柜臺來看就能感受她品牌的專業(yè)
    沒有什么幾色一盒的唇膏盒，眼影盒
    如果你需要多種色彩，ok，可以每種買一盒
    如果你非要把它們放在一起，也ok，有空盒子，你可以把四種自選顏色裝進去
    而價格=4*單色眼影單價+盒子錢
    您真的需要嗎?
    唯一例外：一個包含五色咚咚的扁盒子
    你以為這是什么，別搞錯了，這是遮瑕膏
    五種顏色的遮瑕膏，有綠的，粉的，黃的......對，這就是遮瑕膏
    比如，你可以先用綠色遮住紅豆豆，再用黃色把它變得和你本身膚色一樣
    這樣，效果不錯吧，遮蓋力絕對一流，bestseller
    看，我們還有和遮瑕膏一樣顏色的修顏液，或者您叫他隔離霜也可以
    有冰蘭的，淡紫的，嫩綠的，鵝黃的....是和別的家的很不同(別家很多都是深深淺淺的黃)
    用它打底修正膚色，再使用我們的明星產(chǎn)品中的明星——水粉霜
    這就完美了，他們都是bestseller
    對了，水粉霜用前記得要勻哦，確保最自然的妝容，絕對不會浮粉
    (感覺確實比植村秀的泡沫粉底還要輕薄自然)
    更防水防汗，身體也能用哦
    muf的唇膏滋潤而持久度好，非常不容易過敏
    新出的唇彩好抹極了，這個是我無法形容的
    (比如，偶給同事唇上隨便刷了刷，那種感覺就猶如雜志上ps過的美寶蓮廣告)
    粉超級細，如果覺得粉底后膚色不夠明亮，加上散粉就好了
    海綿比較貴，85一塊，但確實好用(沒有永和三美人那么吃粉底)bestseller
    而且這個牌子國外賣得比國內(nèi)便宜不了多少
    它家的刷子多用動物真毛，感覺比mac的好
    唯一令人生畏的還是：她家的專業(yè)性
    玩彩妝的mm都是喜新厭舊又貪心滴，
    怎么能讓她們滿足于一種顏色一種顏色地去敗呢
    順便提一句，又是lv旗下
    23.chantecaille香緹卡
    名字不驚人，翻譯也平常
    渾然是中國大陸南方某廠的小名牌
    但實際上，這確實是一個大牌，而且是貴婦級的大牌
    檔次幾乎在這個帖子之前討論的所有牌子之上
    這個牌子的創(chuàng)始人是法國人香緹卡
    在el集團勤勤懇懇工作了20多年
    一手替el養(yǎng)大了prescriptive
    (ps：el集團很喜歡自己研發(fā)產(chǎn)品線，不常買人家現(xiàn)成的牌子)
    結果一轉身，自己跳出來，做出了這個自己冠名的牌子
    也許是老東家勢力太大，于是這個牌子也表現(xiàn)得相當?shù)驼{(diào)
    只在全球少數(shù)幾個大百貨公司里設柜臺
    好像hk就沒有，以前臺灣有，又說撤柜了
    他家的東西價格都不低(廢話)
    比如一個遮瑕棒62刀，一個面霜近100刀(el官價60多刀)
    人家產(chǎn)品線的頂級產(chǎn)品號稱：銀級，白金級
    而它堂而皇之宣稱：鉆石級!
    鉆石級眼霜，鉆石級乳液，鉆石級面霜.....
    好diaoi服了
    他家的產(chǎn)品還是以植物為主，大約都占90%以上
    (曾經(jīng)偶以為植物產(chǎn)品不太貴的，直到偶看到了lamer)
    再加上一些類肉毒桿菌成分，給貴婦們除皺用滴
    口碑產(chǎn)品
    futureskin粉底液
    含水量最高的粉底液，和所有含水量高的粉底液一樣(muf的水粉霜和px的水散粉)
    抹上去非常輕盈透氣，而且不會有痕跡，但遮瑕力要好于兩者
    作為化妝品而言，這個東東和px水散粉效果近似
    但它更具備了護膚品的功效，相配的密粉非常細
    玫瑰水
    和其他玫瑰水一樣，兼具保濕美白香氛抗過敏等一系列功效
    算是它家價格比較低的產(chǎn)品，所以可親
    據(jù)說這是他家創(chuàng)立人香緹卡的隨身必備，搭飛機的時候拿來當空氣清新劑(偶痛恨貧富差距)
    好用不好用，看在價格的面子上，應該是毋庸置疑了
    刷子
    偶仔細研究這個牌子，始于某損友的一句話：
    用了香緹卡的刷子，就覺得植村秀的刷刷該扔了....
    一把大一點的刷子價位大約在70刀的樣子
    另，它家不愧是prescriptives的升級版，
    也有prescriptives創(chuàng)造的粉底刷這種咚咚
    綜上，希望有朝一日，某個頭腦發(fā)熱的帥哥會送偶一些他家的咚咚
    (千萬不要lg送，羊毛出在羊身上)
    25bobbibrown
    簡稱bb，專業(yè)彩妝師創(chuàng)立的品牌
    這個名字總讓我想起charliebrown——酷snoopy的笨主人
    第一次看見這個牌子，是在老美寫的美容書里
    兩個作者展示自己的隨身化妝包
    里面都有幾件bb的東西
    總覺得bb是個特別獨特而強勢的女人
    比如，很少有人會站出來說：如果需要用睫毛夾，那就說明你該換一只睫毛膏了
    (當然，maybe她在諷刺植村秀家那只著名的睫毛夾)
    而無論她家的色彩有多豐富
    你在她家的柜臺上也絲毫感覺不到annasui那種華麗的妝感
    從底霜到唇膏，完全是健康自然的神采飛揚
    工欲善其事，必先利其器
    一個女人創(chuàng)立的牌子能把工具這么理性的東西處理好
    無疑是個太精彩的成就
    位于化妝工具頂端的bb家的刷子，貴而好
    一句話：曾經(jīng)我以為我不會化妝，但用了bb的刷子后，我才知道原來是刷子的問題
    ps:她家的刷子也多是真毛
    她家的粉底，粉條，遮瑕膏都是著名的產(chǎn)品
    不過因為是自然風的妝扮，顏色自然不會太白
    眼影，腮紅，甲油也都很贊
    當然也別想找到太過嬌嫩的色系
    好像眼線著哩是她家的首創(chuàng)——流云眼線膏
    一小瓶估計能用好久
    不會暈，但持久度稍差
    雖然chanel和bb都是獨立自信的女人，
    但chanel的彩妝會更敏感更有女人味一些
    而bb是更適合獨自打拼的白領女性吧
    美白面膜可以用便宜的面具型美白面膜天天敷
    只要不過敏，應該有明顯效果
    屈臣氏白盒的美白保濕面膜就可以
    緊膚面膜最見效的應該是膏狀的水洗型面膜
    其中很多產(chǎn)品會含有果酸成份，易敏者遠避
    所有大牌都有緊膚效果的面膜，價格也都差不多
    mama用過的積姬仙奴蕾哲面膜，稱提升感不錯(正裝400多吧)
    8過，年輕pp會過敏
    化妝品感悟和心得篇八
    化妝品使用心得
    根據(jù)2007年8月27日國家質(zhì)檢總局公布的《化妝品標識管理規(guī)定》，化妝品是指以涂抹、噴灑或者其他類似方法，散布于人體表面的任何部位，如皮膚、毛發(fā)、指趾甲、唇齒等，以達到清潔、保養(yǎng)、美容、修飾和改變外觀，或者修正人體氣味，保持良好狀態(tài)為目的的化學工業(yè)品或精細化工產(chǎn)品。
    一，使用化妝品的誤區(qū)
    誤區(qū)一：天然化妝品最安全
    真正的天然物根本不能原原本本的當作化妝品使用。絲瓜汁直接裝瓶的話，只要1-2天便長菌了，因此市場上標榜的天然化妝品絲瓜露，其實都已添加了防腐用的酒精以及保濕作用的甘油等。
    誤區(qū)二：高價化妝品比便宜化妝品好
    一些價格特別低廉的化妝品，往往只是將幾種原料混合，沒有精制提煉，必然會含有許多雜質(zhì)。也有些低價位的化妝品因為已經(jīng)受到顧客的信賴，變動價錢可能影響銷路，于是一直維持原價。因此，價格高低并不是化妝品好壞的標志。
    誤區(qū)三：全家共用一種化妝品(下文細說)
    誤區(qū)四：一年四季用一種化妝品(下文細說)
    誤區(qū)五：倒出的化妝品倒回去再用
    化妝品一旦與手接觸再將它倒回原容器中會使容器內(nèi)的化妝品感染上細菌，再用時對皮膚不利。買回一大瓶化妝品，再分裝到幾個空瓶中這也是不可取的`，因為沒有經(jīng)過消毒的空瓶中肯定會有細菌孳生。
    誤區(qū)六：用藥膏代替面霜
    藥膏是以干化皮膚為目的，皮膚干燥之后便不容易長青春痘，細菌也不易繁殖。如果以藥膏代替化妝前的面霜，盲目長期使用的話，皮膚就會干燥生皺紋。
    誤區(qū)七：同時使用多個品牌的化妝品
    每個品牌的化妝品在配方上都有所不同，如果混用，很容易導致皮炎、臉部紅腫、長斑或者膚質(zhì)變化。專家建議，基礎護理的化妝品最好使用同一品牌，防曬等其他外部護理可適當變化。
    誤區(qū)八：使用過量的化妝品
    過量使用化妝品會容易阻塞毛孔，降低皮膚的代謝與吸收功能。還有的化妝品中含有鉻、鉛、銅等重金屬，長期過量使用，會引起皮膚的慢性中毒。
    二如何正確選用化妝品
    1)、按皮膚性狀選用化妝品：干性皮膚,宜選用油質(zhì)多的(油包水型)化妝品.應用潔膚劑(如香波,洗面奶,浴液,香皂等)時,應少量,不宜過多,過勤.油性皮膚,宜選用油質(zhì)少的(水包油型)化妝品.應用清潔劑時可多用,勤洗.中性皮膚宜選用上述兩類之間的化妝品.
    2)、按季節(jié)選用化妝品：一年四季氣候條件不同，人的皮膚狀態(tài)也隨之了生不同的變化。夏季節(jié)溫度較高，皮脂腺分泌旺盛，毛孔張開，吸收容易。為防止過量吸收，選用的產(chǎn)品不能太油膩，油脂及油溶性成分應該少一些，防止油膩太多反而易生出粉刺等。秋冬季節(jié)溫度較低，毛孔閉塞，皮脂腺分泌少，因此，一定要選用動植物油脂較多的產(chǎn)品，幫助營養(yǎng)吸收。而且，春秋屬揚沙季節(jié)，風沙較大，可選用奶液類油性護膚品。
    3)、按性別、年齡選用化妝品：兒童皮膚幼嫩，皮脂分泌少，須用兒童專用的護膚品；老年人皮膚萎縮，又干又薄，應選用含油分、保濕因子及維生素e等成分的護膚品；男性宜選用男士專用的護膚品。
    4)、要到正規(guī)的、信譽度高的超市或商場購買化妝品。同時注意產(chǎn)品有無檢驗合格證、生產(chǎn)許可證以及生產(chǎn)日期和保質(zhì)期。在美容美發(fā)場所做護膚護發(fā)時，對其提供的化妝品，要仔細看清標識，拒絕使用其自制的所謂“特效、祖?zhèn)髅胤健钡漠a(chǎn)品，并詳細閱讀準備使用的化妝品的說明書，并注意檢查成分是否適合自己。
    三如何正確使用化妝品
    1).卸妝油在涂抹潔顏油前，雙手及臉部需保持干燥。將約10-50元硬幣大小的潔顏油涂抹在臉部，用指腹以畫圓的動作由下而上的方向輕輕按摩全臉肌膚，溶解彩妝及污垢，時間以1分鐘為限；手沾取少量的水，同樣重復在臉上畫圓動作，將潔顏油乳化變白，接著再輕輕按摩約20秒使用大量的清水(以微溫的水為佳)沖洗干凈。
    2).潔面應取少量置于掌心，并均勻地涂敷于臉部輕輕地按摩，適度地洗面后，用清水洗凈或用紙巾輕輕地抹凈,潔面時禁忌強力搓洗。
    3).爽膚水潔面后倒適量化妝水在化妝棉或手心上，用拍打的方式促進吸收?；蛘哂没瘖y棉蘸取化妝水，在臉上輕輕擦拭，帶走沒清潔干凈的油脂和灰塵。
    4).面霜用化妝水調(diào)理肌膚后，分別在面部的5個部位(雙頰、額頭、鼻子上方、下顎)點上面霜，然后輕輕地一點點涂抹開來。這樣不僅對肌膚的負擔較小，還能均勻涂滿整個面部。在干燥較嚴重的部位，可先涂上一層乳液，然后再疊加面霜，這樣效果更佳。
    5).眼霜一般來講，緊膚功效的眼霜質(zhì)地較黏，防皺的較稠，去眼袋的常常是凝膠，去黑眼圈是用彩光質(zhì)地障眼法，總之，都應該讓眼圈立刻呈現(xiàn)晶盈的光澤。眼霜的滋潤程度一般要勝過精華素。由于眼部是面部皮膚最薄的地方，并且沒有汗腺，所以眼霜一定要用于面霜之前，以防止產(chǎn)生油脂粒的可能。擠出米粒大小的眼霜于雙手的中指指肚，再將雙手的無名指輕輕按在鼻梁骨側，食指按壓在顴骨稍上方這樣的姿勢架起中指，讓中指能均勻穩(wěn)定地輕輕按壓在眼部肌膚上。由外眼角到內(nèi)眼角輕輕地以如同彈鋼琴的動作，將眼霜點按進眼周肌膚。這種手法既能有助于眼霜更好的吸收，又可以有效地促進眼部血液循環(huán)，消除黑眼圈。特別注意點按的幅度和力度一定要小。
    6).面膜洗完澡或泡完澡后毛孔張開且肌膚水分充足，這個時候敷臉效果最好！否則也能先用熱毛巾敷臉，也有同樣的效果。敷面膜前先用精華液打底，有前導及加強的效果。敷美白面膜先擦上美白精華液，或是先拍上保濕精華再敷保濕面膜。以人中鼻梁為中心部位敷上面膜，由內(nèi)而外將面膜紙撫平，推出其中的空氣，外圍部份一定要服貼，否則容易因為面膜紙干燥而翻起。
    7).頸霜頸前按摩：兩手由下而上的按摩。如果方向相反，由上往下按摩，不但會使皮膚下垂，還會加速衰老。頸后按摩：在耳后附近斜著向下輕柔、力度適中的按壓，不用力牽動皮膚。這種從頭后斜向方式的按摩，同頸靜脈血流的方向一致，可促進血液循環(huán)，減輕甚至消除面部浮腫和頸部的酸痛，同時防止皺紋出現(xiàn)。
    8).去角質(zhì)將去死皮素以蓋住肌膚顏色的厚度，均勻涂在臉部，避開眼睛周圍，15-20分鐘后，用手指輕搓已變干燥的去死皮素，按照從內(nèi)向外，從下向上的手法將它全部搓掉，再用溫水沖洗干凈。
    化妝品感悟和心得篇九
    這一類里，就是我們在各大商場、各大流行雜志看到的世界的頂尖的dd，比如：cd、el、香奈爾、資生堂、嬌韻詩什么的，基本上不用我多贅述，mm們大概比我還了解，他們很好分辨：有專柜、東西貴、全英文(有貼中文說明的，但絕對找不到中國生產(chǎn)廠家地址吧，呵呵)
    其特點是：貴(相對)、精致、但效果還是一句老話，不見得都好。但各家都有各家的拳頭產(chǎn)品，詳情請見其他專業(yè)評論(我偷懶，呵呵)
    對于直接進口的產(chǎn)品，買的時候就要冒風險了，因為首先要冒浪費的風險，因為不一定適合你的臉，那動輒幾百塊的投資就打水漂了。其次就是價格的風險，因為關稅的不同，常聽到hk和國外的mm說同一品牌比國內(nèi)便宜多少(錢越多才越有差別阿，10塊一只的大寶就算有差價也不會懸殊到哪里去吧)，買貴了，一個字，慪心哦。
    但不排除有mm買是為了顯擺的，為了和同僚們炫耀的，那我的意見是，不如去小攤上，100塊可以買好多假貨呢，仿真度還挺高的，我有一個同學就是，她桌子上擺滿了雜志上所有的高檔化妝品，但堅持用小護士大寶，據(jù)她說是防過敏，呵呵，傳為美談呵。
    二、國外品牌國內(nèi)生產(chǎn)型
    這一類里，就是在年輕mm中廣為流傳的比如：歐泊萊、歐萊雅、美寶蓮、蘭芝(部分由上海產(chǎn))、娥佩蘭、露華濃、高絲、嘉娜寶(有許多據(jù)說是直接進口的反而比國內(nèi)產(chǎn)的便宜，納悶ing)、雅芳、太多了，這些產(chǎn)品是我們國內(nèi)化妝品市場的中堅。他們的價格，比直接進口的要便宜。(不過也有例外的，比如：歐泊萊好像就比薇姿貴吧，印象中)
    其特點是：相對便宜、更新快、質(zhì)量有一定的保證，但是說實在話，中國化妝品市場的混亂和低性價比就是他們造成的，我對這一類的dd真是又愛又恨呢，我曾經(jīng)見過直接進口的與國內(nèi)相同的dd，比如歐萊雅產(chǎn)品、高絲的雪肌精，價格是國產(chǎn)貨的5、6倍。
    因此，覺得很氣憤的是，一瓶要我們100多甚至200塊左右的dd，除去請明星的廣告費，買國外品牌授權的品牌費、各大雜志的廣告費、專柜費、ba工資提成等等的費用，那抹在我們臉上的dd能有幾塊錢!那為何要把產(chǎn)品炒作的那么貴呢，以至于誤導了廣大并不富裕的mm們，讓他們以為貴的化妝品就是好的，說實在的，那些頂級的化妝品公司，花在研發(fā)上的費用很高，所以產(chǎn)品很貴還情有可原，那這些穿著洋服裝的中國孩子，你憑什么那么貴!他們根本不用怎么研發(fā)產(chǎn)品，只用宣傳炒作就會有大把mm捧著銀子來上貢了。說實在的，這一類產(chǎn)品當然也有好用的，但，與其花這些錢，不如再添一點買直接進口的呢，反正你要用的是外國牌子的dd，而不是穿外國衣服的中國dd吧。我一向是這么想的，有不同意見的姐妹們歡迎來批評。
    第三類 就是我們的國產(chǎn)品牌產(chǎn)品了
    這一類的產(chǎn)品，其牌子之多，品種之雜、品質(zhì)懸殊的讓我很撓頭呢，先舉幾個牌子，這個太簡單了,信手拈來阿，小護士(被歐萊雅家買了，反而品質(zhì)下降了，他們顧不上我們這個低價位的小兄弟)、丁加宜、大寶(老提到它因為我奶奶愛用她的姜花晚霜，呵呵，據(jù)說出口日本比資生堂還貴呢，也不知是不是真的)什么什么的，太多了，大家自己回憶吧。
    這類產(chǎn)品的特點其實我上面提到了，就是品牌多，質(zhì)量不好說，有好有壞，懸殊很大，有的老品牌的比如蜂花護發(fā)素、友誼油什么的，存在很多年，肯定有道理的，國產(chǎn)品牌的東西很便宜，但并不能說質(zhì)量就不好，因為除去關稅和高額的廣告專柜費，其成本應該還不錯吧，對這方面的dd，我常聽到褒貶不一的說法，所以說，國產(chǎn)dd的爭議很大，大概適應自己的東東就是很好的吧，但是國產(chǎn)的美白產(chǎn)品老是受質(zhì)疑的說。而且過一段時間就有一個牌子倒了，呵呵，要買這類產(chǎn)品的mm還是買那些經(jīng)久耐用的牌子吧。
    第四類 就是其他的了
    這一類就是我們生活中的小部分dd了，市場占有率不是很高，就算一類吧，包括一些不知名的牌子的dd，一些國外有但國內(nèi)不設專柜的(比如說網(wǎng)上賣得火熱的the body shop\大s 推薦的一系列東東)、還有就是電視直銷的化妝品等等，還有遺漏希望mm們補充。
    特點要分開說：不知名的小牌子和國外有國內(nèi)沒專柜的dd常會讓我們眼前一亮，一般他沒有什么廣告成分，好不好只有你自己體會，電視直銷的dd，我不感冒，劣質(zhì)貨太多，不說他，反正我不買。
    說了那么多，相信你大概對于化妝品的分類有了基本的了解。
    化妝品感悟和心得篇十
    1、盡量不買信譽很高的店的東西，尤其是信譽幾個皇冠，牌子很雜的店，真假參雜，很難分辨，而且服務一般很差，還有聽說現(xiàn)在淘寶上店家的信譽也是可以作假的了，所以也要盡量多看看店家那的顧客留言信息。
    2、化妝品盡量買專賣的，我想，假貨一般都是做比較熱賣的東西，很少有一個牌子的所有東西都出假貨的。
    3、專賣一個牌子或幾個牌子的商場代購的店，看看她的小樣和贈品有沒有，一般代購那里都會有很多贈品賣的，比如這個牌子的化妝包，化妝工具等。最好找?guī)讉€代購的店對比，看他們的贈品小樣是否一致，出現(xiàn)頻率較高的小樣，贈品是真貨的可能性較大。
    4、有時，一個化妝品的價格在淘寶上是千差萬別的，要看下最高價和最低價，比如，我前幾天買的金縷梅玫瑰水，價格最低是60，最高100左右，我選擇了98元的，而且是家美國代購，可以美國直郵的，雖然價格偏高，但是比較值得信任。買到后，找了真假對比貼來對比，確認是真貨。才確認收貨的。
    5、當你確定買這家店的東西時，看下銷售記錄，看買家的信譽和過去曾經(jīng)買過哪些東西，如果頻繁在一家店買東西，很有可能是刷分的。還可以向買過這個東西的買家詢問產(chǎn)品的質(zhì)量等。
    6、買有代購小票的店。剛買了植村秀的腮紅，想買的色號是p40，問了幾家北京專柜代購店，說這個色號無法代購到，只能選擇香港代購了，找到一家提供小票的店，無現(xiàn)貨的，下了訂單后，才去購買的，港幣165，收到小票了，付了165元人民幣。這種店比較放心。
    化妝品感悟和心得篇十一
    據(jù)統(tǒng)計，在我國近4000家化妝品企業(yè)中，走主流賣場銷售路線、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數(shù)的15%左右，更多的企業(yè)采用流通(包括深度分銷)、專柜(包括店中店)、品牌專賣店、專業(yè)(美容院)線、專供大型百貨或零售集團的oem貼牌等通路和方式進行運作。除了百貨店、超市和專營店業(yè)態(tài)以外，許多化妝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復興、壯大、繁榮，目前廠家直銷、網(wǎng)上購物、電視購物、郵購、自動售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長。雖然，企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的原因，但在通路危機日益深重的今天，未雨綢繆已經(jīng)不再是智者的從容，而是企業(yè)必須面對的課題，通路維新迫在眉睫。
    電視購物一般是指消費者通過電視以及互聯(lián)網(wǎng)、商品目錄等相關媒體了解商品信息，使用電話、網(wǎng)絡訂貨，由專業(yè)物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式。由于沒有中間商，電視購物能為消費者提供價格更為實惠的商品。
    以開播電視購物頻道為主的現(xiàn)代電視購物(也叫做家庭購物)有別于傳統(tǒng)的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的'零售銷售渠道和xx臺。按照電視購物的過程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產(chǎn)品、節(jié)目制作、呼叫中心、物流配送?，F(xiàn)代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目，以消費者的需求為出發(fā)，寓購于教，播出方式采用現(xiàn)場直播和錄播的兩種方式。
    以電視臺作為運營主體的購物頻道，是產(chǎn)品銷售的一個xx臺，是一個無店鋪的“空中超市”。所賣商品也是日常生活中的必需品，如數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品、家居用品等等。由于商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷價格優(yōu)惠、信譽好品質(zhì)有保證，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費者的喜愛，兩年來電視購物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績。
    購物頻道自誕生起，就將化妝品等產(chǎn)品作為主要商品來推廣，現(xiàn)代電視購物已經(jīng)成為了化妝品銷售的新途徑。
    在家購物，漸成時尚隨著經(jīng)濟高速發(fā)展，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化?，嵥榈纳睢⒎泵Φ墓ぷ?、擁擠的交通經(jīng)常讓購物變得不那么樂趣盎然。但是也許大家都已經(jīng)注意到，家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈。
    世界一流的市場研究公司tns公司開展的一項針對電視家庭購物的消費者調(diào)研顯示，在電視家庭購物的所有品牌中，上海消費者對東方cj家庭電視購物的品牌認知度是最高的，特別是25～34歲的年輕女性消費者。,在電視購物頻道開播較早的臺灣地區(qū)，消費者可能不會花三、四十元臺幣在超市購買便宜的洗發(fā)水，他們寧愿花200元臺幣通過電視來購物。盡管產(chǎn)品的價格要高出幾倍，但產(chǎn)品的質(zhì)量安全打消了客戶的疑慮，在質(zhì)量可靠、市場制度完善的前提下，臺灣消費者更喜歡電視購物。
    而在電視購物較為成熟的韓國，消費者通過購物頻道來購買化妝品已成為消費習慣和時尚。
    據(jù)悉，韓國中年演員金英愛運行的黃土化妝品企業(yè)真土園所推出的黃土美容香皂在tv購物電視中，不到2個小時就賺了17億韓元。
    6月22日韓國cj電視購物中真土園推出的化妝品產(chǎn)品賺了9億韓元，之后29日，在gstv購物電視中，通過2個小時的專題節(jié)目，一下子賣了2萬6500份，收益達到了17億韓元。這樣在兩周的節(jié)目當中一共賺了26億韓元。
    29日播出的購物節(jié)目中，一開始就有許多觀眾要預定黃土化妝品，電話被打爆了，之后打電話的顧客越來越多，以至于在中途只好中斷定單。
    由于便利性和質(zhì)量有保障，在家購物會越來越成為未來消費者選擇的消費方式，電視購物也將會成為化妝品銷售的新通路。
    化妝品感悟和心得篇十二
    化妝品從大學開始接觸，特別是女生對化妝品有很大興趣，我也是，所以選擇進入化妝品銷售崗位參與實施工作，多做化妝品銷售。
    選擇一個喜歡的行業(yè)更有動力，這也是我工作的原因。但是，到了工作崗位之后，其實并沒有碰化妝品。我們只是在銷售部工作，沒有看到化妝品在銷售。我們每天經(jīng)常使用電話和微信與客戶交流。所以我有點失望，但是我清楚的知道分工明確。
    剛開始銷售的時候還挺簡單的，就是前幾個月成績不多。如果你想銷售產(chǎn)品，你必須讓客戶知道我們產(chǎn)品的優(yōu)勢。這就是為什么我必須關注他們。我經(jīng)常告訴自己，不要著急，不要著急，因為一開始沒做好，所以不可避免的心情不好，因為覺得自己做不好而焦慮。
    銷售還是要經(jīng)常競爭的。畢竟，我們的銷售部門正在努力測試我們強大的前進意識，以逐步提高產(chǎn)品銷售。但是，有一個前提，我們愿意改變。我看到有些同事不想改變，所以他們只打算在自己的崗位上簡單地工作。但是我們公司淘汰率很高，所以難度更大。當我們看到別人的名字排在第一位時，我們自己的名字排在最后。即使脾氣再好，我們也不愿意繼續(xù)這樣工作下去。
    畢竟不是所有人都愿意平凡。我天生是一個有野心的人，所以我必須從我以前糟糕的工作中吸取教訓，做出更大的改變。如果我不能適應，我就會被淘汰。為了在實習中取得更高的成績，每天早起晚歸，在崗位上努力推銷。
    但是，有很多銷售技巧。如何掌握竅門，當然是主動負責，主動抓住機會，多和客戶溝通，說好。還必須有扎實的基礎。比如問一些相關化妝品的相關知識，可以在最短的時間內(nèi)說明。還有就是自信。自信不僅是為了自己，也是為了客戶。自信，讓他們知道我們說的是真的，不是假的。同樣，我們也不能隨意認為文字不如人。只有知道羞恥，才能勇往直前。我不認為能力不夠就趕不上。只是你愿不愿意去追，去努力，因為機會永遠在你自己手里。不，你不用繼續(xù)就能完成這項工作。期待更多的工作可以帶來更多的成就和更好的結果。要看走多遠的工作人員。如果你看過，一定要努力。
    化妝品銷售心得體會8
    充滿機遇與挑戰(zhàn)的20xx年即將過去，我們迎來了嶄新的20xx年。在這一年里，我在公司領導和同事幫助下，工作的各方面有一定的進步，同時我深深的感到銷售工作總結能總結我們工作中的特點和不足之處，為我們帶來新的工作思路和方向：
    我于20xx年8月份到公司，20xx年下半年按照領導的指示負責金鵬圖語廣告公司的業(yè)務發(fā)展部的工作，任部門經(jīng)理。六個月以來，在領導的幫助和同仁的支持下，工作上取的了一定的成績。在此將20xx年主要的工作情況述職如下：
    全年計劃完成銷售額1000000元；實際完成176194。4元，未完成全年銷售計劃。
    20xx年，廣告公司的工作是“以天鴻項目為主，積極拓展新的.營銷業(yè)務工作”。在天鴻項目上，業(yè)務發(fā)展部協(xié)助公司完成天鴻項目二期的各項工作，其他項目工作主要有：推介會等各項工作，東山、向陽辦事處圖冊的設計、區(qū)政府圖冊的設計與制作、酒業(yè)公司經(jīng)銷商會、海爾紐約人壽10年頒獎晚會、百年電力手提袋、區(qū)政府軟件發(fā)布會、職業(yè)學院圖冊。同時積極參加集團及公司組織的培訓，對管理大綱、公司規(guī)章制度、房地產(chǎn)基本知識、電話營銷、媒介營銷、商務禮儀等有了較深刻的理解和掌握，從而提升了工作能力，豐富了經(jīng)驗，開闊了視野，對公司的企業(yè)文化及經(jīng)營理念有了更進一步的認識。
    20xx年，我在日常工作中逐漸的掌握了各種活動的組織、操作流程及現(xiàn)場布置，以及活動所能涉及的每一個細節(jié)，提高了在活動方面專業(yè)知識和有效經(jīng)驗，也真正的體會到“為客戶創(chuàng)造價值”的分量，但是，作為業(yè)務發(fā)展部的經(jīng)理，所需要掌握的知識面和操作經(jīng)驗既廣且雜，這是我自身存在的不足，需要繼續(xù)強化學習力和積累管理工作經(jīng)驗。
    廣告公司在煙臺是一競爭激烈而且不成熟的行業(yè)，存在操作透明度高、價格競爭的初級市場狀況，對于我司的業(yè)務產(chǎn)生了較大影響。
    20xx年，業(yè)務發(fā)展部在拓寬外協(xié)單位的同時，不斷提升自己的專業(yè)水平及對客戶服務的產(chǎn)品質(zhì)量，并建立并執(zhí)行“提醒式”服務系統(tǒng)，在一定的程度上，有效的遏制價格競爭的趨勢。但是，在廣告業(yè)業(yè)務和操作透明度越來越高的前提下，公司多次出現(xiàn)活動方案被“套”的現(xiàn)象和丟單的現(xiàn)場，由此我加強學習關于印刷及活動的相關知識，盡可能的了解這個領域的所有問題，完善自身的素質(zhì)，在專業(yè)知識上于其他的廣告公司，為公司樹立良好的企業(yè)形象。
    廣告公司的工作比較復雜，特別是活動方面，需要協(xié)調(diào)、聯(lián)系的工作比較多，在這些工作中我注重與設計、各個外協(xié)單位的建立融洽的關系，以便于開展工作。加強自身的執(zhí)行力，提高工作效率。作為業(yè)務發(fā)展部經(jīng)理，由于對外合作的工作較多，接觸的事務比較復雜，要順利完成工作，提高工作效率，就必須堅守工作流程和公司的各項規(guī)定，違反制度的事情堅持不做，只要做到這一點，才能稱得上是為公司負責、為部門負責，更是為自己負責。
    化妝品感悟和心得篇十三
    隨著現(xiàn)代社會的發(fā)展，化妝品已經(jīng)成為了現(xiàn)代女性不可或缺的一部分。然而，在眾多的化妝品牌中，我們?nèi)绾芜x擇適合自己的產(chǎn)品呢？通過長時間的嘗試和實踐，我深刻感受到了不同化妝品品牌的差異和特點。下面，我將從價格、成分、效果、口碑以及服務五個方面來探討不同品牌的心得體會。
    首先，價格是我們購買化妝品時必須要考慮的因素之一。對于我而言，價格并不是購買化妝品的決定性因素，而是一個相對次要的考慮因素。對于高端品牌而言，雖然價格昂貴，但是往往有較好的質(zhì)量和效果保證。相比之下，低端品牌的價格相對較低，但是質(zhì)量和效果不可保證。因此，在購買化妝品時，我更傾向于選擇質(zhì)量和效果更好的高端品牌。
    其次，成分是化妝品購買時需要關注的重要因素之一?；瘖y品常會接觸到我們的皮膚，因此成分是否安全與肌膚的健康和護理密切相關。我在選擇化妝品時通常會查看產(chǎn)品的成分表，特別是對于易敏感的皮膚來說更為重要。一些高端品牌通常會注重產(chǎn)品的成分，采用天然有機成分，并且不添加致敏物質(zhì)。而低端品牌往往會使用大量的化學合成成分，可能存在一定的安全隱患。在這一點上，我更傾向于選擇安全無刺激的高端品牌。
    其次是效果，我認為化妝品除了有一定的裝飾效果外，更重要的是能夠保護和滋養(yǎng)肌膚。高端品牌的化妝品通常具有較好的滋養(yǎng)和保濕功效，可以使皮膚變得更加光滑細膩、有彈性。而低端品牌則往往只能達到短期的裝飾效果，不能對皮膚進行有效的滋養(yǎng)和修復。因此，從保養(yǎng)肌膚的角度出發(fā)，我更愿意選擇高端品牌的化妝品。
    此外，產(chǎn)品的口碑對于我來說也是一個重要的參考因素。無論是線下實體店還是線上購物平臺，消費者們都會在購買產(chǎn)品后留下自己的反饋和評價。我通常會仔細閱讀其他消費者的口碑評價，了解產(chǎn)品的優(yōu)缺點，從而更好地判斷產(chǎn)品是否適合自己。一些知名品牌通常會有較好的口碑，而低端品牌往往會因為質(zhì)量和效果的問題而受到消費者的抱怨。因此，在購買化妝品時，了解產(chǎn)品的口碑評價是非常重要的。
    最后，服務也是選擇化妝品品牌時需要考慮的一個方面。在購買化妝品時，我更傾向于選擇有良好服務的品牌，因為他們能夠為我提供專業(yè)的產(chǎn)品咨詢和售后服務。高端品牌通常會有專業(yè)的顧問和柜臺，能夠根據(jù)我的需求提供針對性的建議和產(chǎn)品推薦。而低端品牌往往沒有完善的售后服務體系，一旦遇到問題無法得到及時的解決。在這一點上，我更傾向于選擇服務及時周到的品牌。
    總的來說，選擇化妝品的過程是一個個人經(jīng)驗積累和調(diào)整的過程。雖然不同品牌的化妝品在價格、成分、效果、口碑以及服務方面存在差異，但是只要確定自己的需求和優(yōu)先考慮的方面，在實際購買過程中相信一定能夠找到適合自己的化妝品品牌。
    化妝品感悟和心得篇十四
    作為xx的一名員工我感到非常的自豪。在全柜臺的員工立足本職工作、恪盡職守、團結奮斗、兢兢業(yè)業(yè)的努力工作下，20xx年我們店專柜也較20xx年的銷售業(yè)績了較大突破?，F(xiàn)將我們專柜的情況總結如下：
    截止到20xx年xx月31日，店專柜實現(xiàn)銷售額，于20xx年同期相比，上升（下降）x%。本柜臺共計促銷次，完成促銷任務達xx%。
    （一）新會員拓展
    截止到20xx年xx月31日，本專柜新發(fā)展會員人。與20xx年相比，遞增了x%。
    （二）老會員和散客的維護
    本專柜嚴格執(zhí)行公司會員制度，耐心、細心、熱誠的和會員交流，更加增強了老會員對品牌的忠實度和的情感。老會員的返店率達到xx%。在散客方面，本柜臺柜員同樣是本著熱忱服務、顧客至上的宗旨，以最大可能提高回頭率。
    面對歐萊雅、雅詩蘭黛、寶潔等對手，本柜臺在注重本產(chǎn)品的優(yōu)雅、高貴、經(jīng)典的品牌形象的基礎上，突出個性化、優(yōu)質(zhì)服務的優(yōu)勢。使我們品牌在市場的競爭占有率大幅度提高。如面膜（占有情況），洗面奶（占有情況），由于本人不了解具體市場，自己稍加分析即可。大概對比下咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足。
    本專柜嚴格遵守公司柜臺管理細則。在人員管理方面，嚴格注意公司形象，熱誠、耐心的為顧客服務...在庫存管理方面，嚴格短缺貨登記、庫存登記，認真做好盤點工作。貨品的管理、注意干燥清潔、防火防潮，并做好貨物的清潔。（可結合公司管理細則添加）。
    20xx年即將過去，在未來的20xx年工作中，本柜臺力爭在保證20xx年的銷售計劃前提下，實現(xiàn)新的銷售業(yè)績突破。在會員方面，做到吸引新會員，然后抓住老會員，保正市場持續(xù)發(fā)展。在散客的方面一如既往的保持我們的優(yōu)質(zhì)服務，讓更多消費者加入到我們xx的會員隊伍中來。在柜臺日常工作方面，要更加嚴格的遵守公司的管理細則，讓消費者放心認購我們xx的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在20xx年我們的重心是：認真做好顧客和產(chǎn)品的紐帶工作，將xx的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向顧客，把顧客對產(chǎn)品的熱愛之情帶回企業(yè)。為實現(xiàn)xx源于日本、領先亞洲的全球化企業(yè)的戰(zhàn)略目標的目標而努力。
    化妝品感悟和心得篇十五
    職責要求：熟悉公司上班時間制度，了解店內(nèi)員工情況，合理搭配每班次上班人員，調(diào)整好員工請假、休假、節(jié)假日直落安排等工作。
    2、日常工作制度檢查
    職責要求：店長必須熟悉店內(nèi)各項規(guī)章制度，并嚴格執(zhí)行，保證店內(nèi)員工的言行舉止符合公司要求，保證公司各店統(tǒng)一形象等。
    3、日常店內(nèi)各項報表(銷售及員工工資核算表，盤點表，補貨單，退貨報廢表)的制作
    職責要求：店長必須要清楚各項報表的制作流程，報表完成期限，公司要求填作該報表的意義，并能獨立完成和培訓員工填作報表。
    4、保持店內(nèi)清潔
    職責要求：店長必須能獨立合理的分配店內(nèi)衛(wèi)生區(qū)域，責任到人，并根據(jù)各店人員情況，安排每天打掃衛(wèi)生的時間和次數(shù)，每日及時檢查，保證店內(nèi)時刻保持清潔，并清楚各種商品及貨架的清潔方法，以保證不損壞商品和貨架?？照{(diào)風扇照明設備也必須及時規(guī)定清理。
    5、保管店內(nèi)外及宿舍各項公共資產(chǎn)
    職責要求：熟悉并了解店內(nèi)商品、貨架、空調(diào)風扇、音箱碟片及各種資料(價格表，報表，制度文本及各種培訓資料等)的數(shù)量和保管方法;熟悉宿舍內(nèi)的餐具、床，熱水器等的數(shù)量和保管方法，出現(xiàn)損害及時賠償和上報。
    6、保管好店內(nèi)現(xiàn)金安全
    職責要求：熟悉公司現(xiàn)金管理制度，及時存好營業(yè)額，每日營業(yè)結束時所有現(xiàn)金必須妥善安放。
    7、控制店內(nèi)各項成本
    職責要求：愛護各項公共財產(chǎn);嚴格控制店內(nèi)水電費用及其他費用;試用裝的損耗控制及人員成本控制;根據(jù)各店情況制定好照明空調(diào)等用電設備的開機時間。
    8、做好店內(nèi)的商品管理
    職責要求：店長必須熟悉店內(nèi)各種商品的庫存情況;合理控制補貨，熟悉暢銷產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品;熟悉和了解店內(nèi)的季節(jié)性商品;能獨立根據(jù)需要調(diào)整商品的陳列，制定滯銷商品、季節(jié)性商品的促銷計劃，總結產(chǎn)品的銷售方法;商品陳列調(diào)整時必須連標價簽一起調(diào)整，保證每個單品必須有明確標價。嚴格控制店內(nèi)贈品的發(fā)放。
    9、能獨立布置店內(nèi)陳列
    10、布置店內(nèi)裝飾
    職責要求：店長必須掌握店內(nèi)裝飾技巧，節(jié)假日及活動期間必須布置店內(nèi)氣球和各種標識pop，要求裝飾新穎，整齊，美觀，標識清晰，并及時調(diào)整商品成列，活動期間必須與員工做好溝通，讓員工掌握活動要領。
    化妝品感悟和心得篇十六
    在近些年以來，化妝品行業(yè)就不斷的發(fā)展壯大起來，所以像這樣一個發(fā)展趨勢，促使這個行業(yè)將會面臨著巨大的競爭壓力的。可就在經(jīng)營化妝品品牌加盟店的時候，對產(chǎn)生的一些問題，經(jīng)營者需有效掌握一些化妝品品牌加盟的內(nèi)部管理方法，便于更好來經(jīng)營化妝品店，例如人才流失、客源太少等問題，都能幫你解決掉的。
    第一、人才素質(zhì)的培養(yǎng)非常關鍵
    許多化妝品品牌加盟店的經(jīng)營者，在人才培養(yǎng)上并不太重視，只關心服務人員的成本。一些經(jīng)營者在招聘員工時，即便都要求有工作經(jīng)驗的，可上崗后的培訓根本就沒有到位。某些化妝品店還存在著一些不合格的導購員，這可能讓一些人感覺到很詫異的。作為合格的經(jīng)營者需定期來安排一些人才培訓，考核合格以后，才能持證上崗的。一些能力強、信譽好的導購者是非常讓顧客滿意的。
    第二、缺乏最忠實的導購者
    在化妝品行業(yè)就面臨一個大難題——人才不斷的流失。在通過一系列的培訓以后，還帶來相應的客源，這些人卻無法堅持，最終拍屁股走人?？赡芴鄣狡渌赇佒?，或自己來當老板等。所以化妝品店的經(jīng)營者需懂得怎樣來擄獲導購員的心，如果各個方面都不好，無論哪個員工，那都非常不愿意一起來合作的。
    第三、沒對顧客投入太多的誠心
    為何顧客能在眾多化妝品品牌加盟店中，選中你，這里面肯定存在愿因。是店鋪環(huán)境好或服務態(tài)度，又或者是細心等，在某種程度上來講，那都能幫你來抓住人心的。來為顧客建立一個信息資料庫，在一些特殊節(jié)日，例如顧客生日送上一份禮物或祝福，那都能讓顧客暖心的。
    第四、宣傳力度很缺乏
    如果說靠的化妝品品牌加盟店，既需要依靠舊的客源，還需想辦法來招攬新顧客的。可對全部行業(yè)來講，這都將是一個大難題。那需要經(jīng)營者來加大宣傳的力度，及時的向顧客來推薦新產(chǎn)品，從而留住他們。而銷售員的態(tài)度也是非常重要的，在某種程度上講，是能夠留下深刻印象的。
    要想把你的化妝品品牌加盟店給經(jīng)營好，這幾個方面是非常重要的，也需要很好來解決這個問題，讓你的化妝品店會更加受到顧客的歡迎，為你帶來更多的顧客。
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    化妝品感悟和心得篇十七
    其實三部曲還是很經(jīng)用的。
    不過想想他家黃油“號稱每秒鐘就賣出去n瓶”的宣傳，
    真不知道是真是假,純屬商家炒作,。
    治療豆豆皮膚見效快啦，不過也因此很刺激;。
    水磁場抹上去的確能很快帶給你好的感覺但對改善皮膚沒有功效。
    而抹完后皮膚嫩嫩的宛若新生，實際上是由其中的水楊酸腐蝕掉表皮角質(zhì)起作用的。
    萬一過敏，不堪設想。
    2.碧歐泉。
    在中國還算是年輕的牌子。
    保濕的功效還不錯,不過標榜排毒就是扯淡了。
    弄個眼霜還排毒......偶真不知道說啥好了。
    用腳趾頭想都知道,它憑什么排毒呢?
    它排毒的機理是哪種?排完毒應該有啥癥狀?
    寫個含有"天然排毒成分"就能排毒了?
    這是偶比較bs它家的一點。
    碧歐泉在國外還不夠蘭蔻的檔次。
    在國內(nèi)價格卻跟蘭蔻差不多。
    何苦。
    個人感覺那個明星產(chǎn)品什么活泉什么露(就是聲稱含有很多活泉水分精華的那個。
    保濕效果也就一般。
    單用它，有時甚至油皮都會干。
    如果真是看中溫泉成分，有的是藥妝可以選擇。
    人家還真是貨真價實，價格也便宜得多。
    他家的橄欖精華系列，偶沒有用過。
    因為最近對橄欖多酚的抗氧化作用很admire所以特地提一下，不知道好壞。
    3.蘭蔻。
    寫下這個牌子，好沉重。
    這兩個字曾經(jīng)是偶心目中高檔化妝品的代稱啊。
    剛工作時，同學跟我說他們公司的誰誰誰都用蘭蔻。
    自峙青春無敵的偶，還著實bs了一下。
    不過，偶要說：隨著對化妝品的了解越多，你越會遠離這個牌子。
    因為它實在缺乏它的特色。
    一開始就聽說他家睫毛膏好，就敗了平生第一支睫毛膏。
    效果確實不錯。
    (因為偶的睫毛本來就很長了，實在看不出太多效果，只覺得睫毛變硬了忽閃忽閃的)。
    而現(xiàn)在偶依然沒有用過太多牌子，
    但和el，嬌蘭，ysl，hr相比，它家是最容易暈的。
    水分緣是它家極有口碑的系列。
    也是偶當年好憧憬好憧憬的東東阿。
    雖然偶不喜歡護膚品中加香料。
    但水分緣的味道真好，連瓶蓋上的玫瑰都似乎舞動起來。
    終于敗了一套回來。
    霜抹在臉上，很保濕。
    尤其是晚霜，貴有貴的價值阿，第二天起床皮膚都軟。
    只有在冬天特別干燥的晚上，才需要加用保濕凝露。
    直到，偶看見網(wǎng)上mm作的燃燒試驗，連水分緣眼霜都燒出一層焦炭。
    它家的三重美白好像不錯，有點立竿見影的效果。
    不過現(xiàn)在偶對這種見效快的東東都有心理障礙。
    幾乎能肯定其中有致敏成分。
    有前柜長跟我說蘭蔻家的眼霜好。
    笑笑聽聽。
    4.雅詩蘭黛。
    用了一些它家的東西以后。
    才能慢慢體會當時某人為啥會給她“干練含蓄”的評價。
    “充滿生命活力，富于實干精神”
    呵呵，這就是植根于theamericandream的精神啊。
    這個牌子適合25歲以上30歲左右的女性。
    呵護狀態(tài)開始衰退的皮膚。
    他家的產(chǎn)品線很多，而生產(chǎn)宗旨很明確。
    幾乎沒有出現(xiàn)過為了狙擊某個牌子而亂出次品的情況。
    也沒有出現(xiàn)過為了湊齊一個系列而湊數(shù)的情況。
    有一件是一件，單獨使用，都有自己的功效所在。
    很少會迅速體現(xiàn)效果，但長遠來看，對皮膚保養(yǎng)很有益處。
    它家的東西比起其他專柜牌子，成份相對安全。
    相比之下，很少聽說用它家東西毀容的。
    偶的建議：若經(jīng)濟能力承擔得起蘭蔻，不妨直接轉去雅詩蘭黛。
    買了雅詩蘭黛新出的美白精華，感覺質(zhì)地比herbalrecoverygel厚一點，但是用了幾天以后，皮膚非常光滑，效果也不錯。好東東!
    雅詩蘭黛的東西確實口碑不錯，不過要注意的一點是它家的果酸精華，容易過敏的人要小心。
    生產(chǎn)日期批號識別方法：
    5.貝佳斯。
    年輕時(wu~~~~偶是說偶剛畢業(yè)的時候)。
    偶的混合皮皮還是很明顯，額頭上總是有斑斑點點。
    當時的貝佳斯可是幫了大忙。
    這個牌子也是適合油皮mm。
    比起倩碧號稱的無添加無香料，他家要更實在一點。
    專心一意的走礦物路線。
    綠泥，白泥，粉泥--幾乎是純的粘土面膜。
    偶當時用的是礦物潔面膏，洗完臉。
    皮皮摸上去像雪花石膏(當時只覺得干凈，不知道這樣不好)。
    毛孔也干干凈凈的。
    一天使用不能超過兩次，否則會把油皮洗薄。
    不過后來就沒再用它家了。
    偶感覺皮皮象石膏。
    并不是太好的事情。
    斗膽說一下skii。
    之所以說“斗膽”是因為偶從來沒有用過它家的任何東西。
    想起sogo它家ba的兇悍，偶就怕怕(不知上次打顧客事件后續(xù)如何了)。
    想起它家東東的依賴性，偶就更怕。
    skii這個名字的來歷挺有意思。
    (偶前段時間才看的，說一下娛樂觀眾)。
    本來打算叫“theskin*key”肌膚鑰匙這樣的名字。
    (豈不是容易跟cpb弄混)。
    結果出了更新版只能叫skii了。
    這家的特色就是含有“酵素”成分。
    酵素是日本中國臺灣的說法，中國大陸話稱為：“酶”
    這個大家生物都學過，都能聽明白了。
    比如唾液里的消化酶，能讓大米飯變甜。
    這個東西就是強生物催化劑。
    含有這個咚咚的產(chǎn)品自然見效快。
    而酶有很多種，因為是強催化劑，所以不穩(wěn)定。
    很容易變質(zhì)。
    到底是哪些種酶?黃曲霉素還是酶呢!
    如果是自然的，skii用何種方法提取?
    如果不是自然的，skii用何種方法合成?
    成品又將用什么方法保存?
    一瓶神仙水此種酶有多少濃度?
    這些大家都不知道，因為skii堅持不肯向業(yè)界公開。
    用上skii，本來較差的膚質(zhì)一定會得到很大的改善。
    但，不要妄想離開它。
    在依賴外界催化的過程中，皮膚自身的修護機能已經(jīng)大不如前了。
    說起來，使用skii象飲鴆止渴。
    但想想古代美人用鉛和水銀化妝。
    也覺得沒有什么了。
    東方女子自古就有依賴男性的心。
    而為悅己者容的心情也特別強烈。
    7.伊麗莎白.雅頓。
    這是偶喜歡的牌子之一。
    雖是大牌，卻總端不起架子來。
    弄得有人以為她是二線廠牌。
    替她一哭。
    誰讓她家總做活動，而且活動又那么實惠呢。
    而雅頓家滿額送的門檻都很低。
    送的又全是口碑產(chǎn)品，很少用什么小香水，唇膏眼影蒙事。
    甚至搞過買時空面膠+眼膠送草本膠囊正品的活動。
    香港sasa是總代，如果它家的貨不新鮮，全香港就找不到新鮮的了。
    (不包括買一送一時的大禮包)。
    比起雅詩蘭黛干練得強勢(職銜帶m的ol)，赫蓮娜的柔媚得自我(漂亮的居家少婦)。
    雅頓于我卻是一個辛勤努力卻尷尬的印象(笨嘴拙舌不招婆婆待見的媳婦)。
    他家十大明星產(chǎn)品，于今卻被迫停產(chǎn)了幾個。
    (比如某種原料開始被禁止進口等原因)。
    出產(chǎn)品也東一個西一個，較少以系列形式露面。
    你問她家ba：你家有幾樣產(chǎn)品。
    估計沒幾個答得出來的(當然也有some咚咚萬年斷貨的原因)。
    它家的護膚也是非常安全的，偏重于長期護理。
    但因為沒有形成系列，所以顧客也就是零星地買，零星地用。
    用完一支后，說一聲“還行”“普普”
    然后丟到腦后，換其他;。
    這無疑是整個雅頓的策略問題了。
    它家的膠囊精華素很有名，除了綠色的已經(jīng)停產(chǎn)的草本膠囊外。
    都不完全是自然成分。
    打算買這些膠囊之前，首先要提醒自己的：
    1.不要懶：每次用都要按摩按摩按摩……………………。
    2.要舍得：每次要用1粒，不要1粒用半年。
    3.精華素不是萬能滴：之前之后都要用相應的護膚品。
    4.盡量在皮膚狀況不太好的時候用：畢竟是精華素;天天吃肉會膩的。
    口碑好的產(chǎn)品：21天療膚霜，所有膠囊，8小時潤澤唇膏……。
    新出的蘇活霜含類肉毒桿菌，一聽就知道可以去皺。
    不過帶spf值，晚上還是表用了。
    赫蓮娜。
    這個牌子可能很多mm沒有注意過。
    但這是個很好的牌子。
    曾經(jīng)有三個同時代的女人，
    她們是：伊麗莎白.雅頓，雅詩蘭黛，赫蓮娜。
    她們名下的產(chǎn)品，就是她們的紀念碑。
    赫蓮娜.魯賓斯坦(從名字看，好像是猶太人……)。
    去查查它家的歷史，就能知道它家睫毛膏的口碑。
    不說別的，偶很喜歡，最喜歡。
    偶之前用ysl,嬌蘭;的確好。
    偶原本很長的睫毛，在他們大顯身手后。
    倒落了個“假睫毛”的名聲，難過。
    hr另偶一見傾心，就是因為它的效果自然，根根分明。
    (卷彩睫毛膏防水型+纖翹滋養(yǎng)睫毛底液)。
    睫毛顯得很長，卻看不出涂過膏膏。
    有個同事mm幾乎買了它家所有的眼霜。
    早晚配著用，眼睛下面的表情紋竟然有所改善。
    它家的護膚品有口碑的是vc系列和膠原蛋白系列。
    兩者用于護膚都是它家的首創(chuàng)。
    值得一提的是：
    它家的膠原蛋白系列并不是含有膠原蛋白，而是用活性成分。
    加固皮下的膠原蛋白纖維;。
    人老了以后，皮下的膠原蛋白就會慢慢流失。
    然后皺紋就出來了，而且?guī)缀跏遣豢赡娴倪^程。
    所以美容手術中，可以通過皮下注射動物的膠原蛋白來進行去皺。
    (1976年就獲得肯定的手術，北京能做的地方卻少得可憐)。
    btw：膠原蛋白分子很大，根本無法通過皮膚吸收。
    某些產(chǎn)品說明上印著：含有骨膠原、含有膠原蛋白....
    這下你知道這些東東有用沒有用了吧。
    9.嬌韻詩。
    這個牌子越來越為廣大的mms所喜愛。
    走植物路線的廠牌。
    偏向沙龍全身護理(看它家那么講究的按摩手法就知道了)。
    算是歐美中產(chǎn)階級推崇的牌子了。
    嬌韻詩以身體護理出頭，卻能開發(fā)面部護理的口碑產(chǎn)品。
    讓偶拜一個先。
    說出來很怪，嬌家也沒有形成明確的產(chǎn)品系列。
    為啥比雅頓賣得好得多呢?
    maybe是法國血統(tǒng)的緣故。
    走美容院路線的話也會很快擁有一批固定用戶群。
    綠水黃水蓮花油蘭花油多元瓣膜吸盤卸妝乳……。
    這些大家津津樂道的產(chǎn)品——偶通通沒有用過。
    所以還是讓其他mm來講心得，更有說服力。
    憑感覺：他家的東西很有特色，無論是使用方法還是產(chǎn)品的物理外觀。
    一般來說走植物路線，是比較健康的。
    嬌韻詩家的過敏報告也很少。
    從一些產(chǎn)品的成分分析來看，算是很合理。
    較少添加不明袖里的化合物。
    它家一個常被提到的一個缺點就是：氣味。
    氣味太香，氣味太怪……。
    從偶用的它家纖體產(chǎn)品來說，纖體精華和排水油味道很大。
    前者充滿著薄荷的辛辣，后者感覺就是植物精油的味道。
    偶不在意，估計不喜歡的人也不少。
    添加東西控制這種味道應該很容易，
    嬌家不這么做也實在令人感謝。
    偶用了快一個月它家的纖體套。
    效果是看得見滴，價格是貴得流血滴。
    每天用力按摩是好辛苦滴，
    它家按摩板停產(chǎn)是超級不人道滴。
    10.嬌蘭。
    寫下這兩個字偶需要更大的勇氣。
    這是個偶不敢仔細研究的牌子。
    issima是它家的護膚品廠牌。
    它價格高，每件都比以上大牌的同功效產(chǎn)品貴出100塊以上。
    它價格還不是太高，偶萬一某天發(fā)瘋去敗就糟了。
    (如果是lamer,偶就真的不想了)。
    issima為什么那么貴?
    因為它是lvmh家滴?所以一定要和dior拉開距離?
    連專柜ba都說：cd是貴族品牌，guerlain是皇室品牌……。
    偶們連瓶子蓋都是鎦金滴。
    哭~~偶花了多少米在瓶子上呢?
    它家的護膚幾乎件件好評，
    末有聽說有過敏例子。
    年輕人可以用快樂系列，其他偶就不知道了。
    估計也是偏大歲數(shù)用滴。
    偶比較長草的是熬夜霜，睡得少沒關系。
    敷上睡兩小時，一睜眼就是光彩照人。
    (對常常晝夜顛倒的偶無疑是神品阿)。
    嬌蘭家有不出色的產(chǎn)品嗎?沒有!
    護膚品有issima坐鎮(zhèn)殿堂。
    香水有午夜飛行這個永恒傳奇，圣沙拉的東方情調(diào)直調(diào)ysl鴉片。
    喜歡花香型也沒問題，嬌蘭有數(shù)到手酸的各種花草水語。
    而喜歡彩妝的人，沒有人不知道幻彩流星吧?
    幻彩流星一定會名垂化妝史，因為它的天才創(chuàng)意。
    偶曾在他家彩妝柜臺試過一個透明哲理狀的飾底乳。
    中間含有很多金箔的，抹在手上亮晶晶的。
    細細一個圓柱形瓶子，700多塊。
    至今想不起叫什么名字。
    知道的mm請告訴我。
    偶是平民，偶爾瞻仰一下那位皇宮內(nèi)庭的公主。
    流流口水就好了。
    高絲在日本的地位不如資生堂。
    但兩者某個地方很像。
    小日本的企業(yè)都像老鼠，成群結隊，繁殖力極強，
    稍一做大就開枝散葉，一個頭下面n多廠牌。
    就像騙孩子的膨化食品，同一種原料換點添加就換個名字生產(chǎn)。
    用集團軍戰(zhàn)術搶灘市場。
    一會是艾文莉，一會是雪肌精，一會是葛倫泰娜，新的是美蒂高斯。
    還有個高端的黛珂始終不肯賣到中國來。
    美其名曰是：針對不同年齡肌膚。
    但換作歐美任何一個大牌那兒，這叫做不同系列，不是注冊商標。
    聽說黛珂是真的好，出品世界上最貴的粉底。
    據(jù)說有洗掉還能護膚的神奇效果。
    國外合20xx多人民幣了。
    雪肌精系列是偶用得最多的。
    效果比較好，適合油皮混合皮不過敏的mm。
    能感覺到成分較天然，添加少。
    但偶更能感覺到的：日本產(chǎn)的和杭州分裝的那種不太一樣。
    比如乳液：后者明顯稀一些。
    (日本產(chǎn)的有藥用字樣，而專柜貨會表明產(chǎn)地)。
    每每念及此，都恨不得踏平四島。
    &紀梵希。
    同屬lvmh這個可詛咒的全球最大奢侈品集團。
    (偶可怕的仇富心理)。
    同樣是設計師廠牌。
    同樣是由女裝設計延伸到化妝品領域的牌子。
    同樣都是偏重點彩妝。
    同樣都有幾樣自己口碑的護膚品。
    近年cd靠著賣包包衣衣，業(yè)績節(jié)節(jié)攀升。
    而紀梵希設計師空缺了好久，
    若不是lvmh看在收購時那點錢的份兒上，早就讓他關門大吉了。
    因此，cd用于護膚品研發(fā)的錢更充足，廣告費更多……(本來就是良性循環(huán)的事兒)。
    而紀梵希的咚咚………………越來越少人問津(20xx年左右的時候還好)。
    經(jīng)過之前無數(shù)銀子造勢，diorshow賣得正火(夏天的美白潮啊)。
    效果如何，且聽后來者評說。
    其實偶倒是看好它家的水動力精華，小樣用得不錯。
    不知道會不會審美疲勞。
    dior的銀級系列可堪挑戰(zhàn)嬌蘭王位。
    偶說的是標價(4位數(shù))。
    國外的口碑也是亂贊滴。
    可惜，偶還是覺得：
    有經(jīng)濟實力去買dior銀級，估計也就不會買了;。
    有的是從不在時尚雜志上打廣告的真正的大牌;。
    紀梵希的彩妝盒上有很中國味道的圖案標志。
    其實就是“g”來“g”去的。
    面膜，綠茶眼霜聽說不錯，米用過。
    13.水芝澳。
    這個牌子非常年輕，也非常適合年輕人。
    最出名的當然是八杯水，面部綠洲哲理……。
    別名太多，偶都不知道應該怎么稱呼它了。
    看上去象avon的舊版藍露。
    氣味就不一樣了，抹上去的效果更清爽。
    瓶子里有海洋的氣息，感覺很舒服。
    除此之外，好像不能期待它有更多表現(xiàn)。
    偶實在無法遏止自己把它跟舊版藍露相比。
    而一比較就覺得它性價比差多了。
    偶用過的另一個產(chǎn)品是他家的那個噴霧。
    好像1塊多1ml吧。
    感覺soso，一般清爽的噴霧而已，還是需要拍干，不拍還是會更干。
    看來還是屬于低張性液體。
    有了藥妝的溫泉噴霧后，這個可以放棄了。
    整體牌子感覺缺乏自己的拳頭成份，
    很多產(chǎn)品有湊數(shù)嫌疑。
    性價比而言算貴的。
    個人以為：如果傾向這個牌子，不如去敗碧歐泉。
    (如果特別依戀那種海洋成份，
    年齡小的mm可以試下韓國的低價牌子missha，
    他家的海洋精華系列感覺不錯。
    而且非常便宜，據(jù)聞快在北京開專柜了)。
    沒有見過什么是香水前，就知道香奈兒5號。
    不知道它的價格時，就知道它是大牌。
    它就是時尚永不過時的旗幟。
    對于女孩子而言，coco是一個榜樣。
    告訴我們：女人可以同時保有事業(yè)的成功與優(yōu)雅的美麗。
    chanel牌子的服飾、香水、彩妝。
    更能體現(xiàn)當年創(chuàng)立者的氣質(zhì)。
    而好女人從不讓人看透她的內(nèi)心。
    她家雖然出了一系列護膚，
    卻永遠成不了營銷的重點。
    并沒有花大力氣致力于產(chǎn)品的東方化。
    (它家的粉底就是怎么用都覺得暗，實在不適合黃皮)。
    chanel這個牌子的精神效應甚至比她的實用功效巨大得多。
    如果只選擇一個她家的產(chǎn)品，
    我會放棄所有誘惑的香水。
    而選擇一支顏色大紅的唇膏。
    (即使她家的唇膏并不如其他大牌好用)。
    然后在發(fā)覺自信動蕩的時候。
    輕輕抹在唇上。
    15.olay。
    寶潔麾下的中流砥柱。
    在國外，這是個非常大眾化的牌子。
    受到很多人的喜愛，就像大寶一樣。
    價格便宜而有看得見的效果。
    是美國《預防》雜志上經(jīng)常提到護膚品牌。
    中國臺灣翻譯為“歐蕾”
    寶潔旗下，skii走高檔路線，olay走中低檔路線。
    前不久剛看過一篇文章，根據(jù)成份分析。
    一些產(chǎn)品上，olay完全能替代skii，而且較少依賴性。
    剛搜了一下沒有找到，等找到再貼出來吧。
    olay和skii一樣，適合熟齡肌膚。
    16.雅芳。
    接觸雅芳始于學生時代，
    做代理的師姐夸贊她家的唇膏好。
    偶就買了個色彩廣場四色唇膏盒;。
    下鋪的mm打開她的第二瓶藍露，
    偶就開始了第一次跟風;。
    畢業(yè)了，有收入了。
    心頭被五光十色的大牌撥弄了。
    雅芳就成了廉價品牌的代名字。
    瞬間消失在歷史舞臺上。
    直到為了采購母親節(jié)禮物，
    弄了個新出的新活再生霜。
    200多的avon，看來實在覺得貴。
    (覺得這個牌子實在不配這么多阿)。
    但，媽媽用了，效果能看出來得好。
    后來才知道anew系列是雅芳的拳頭產(chǎn)品。
    全世界如此。
    曾經(jīng)聽說個說法：
    定價50元以下的avon產(chǎn)品沒有啥買的價值。
    倒是高端產(chǎn)品性價比很不錯。
    這一點上，avon十足像個精明的家庭主婦：
    你給我多少米，偶就給你做多少菜。
    發(fā)現(xiàn)能買到6折以下的avon后，
    偶又開始擔心國產(chǎn)貨弄虛作假了。
    口碑產(chǎn)品：
    新活系列(美國皮膚科教科書上作為含果酸化妝品的代表)，美顏露。
    新活系列確定肌膚成熟的25歲以上mm才能用。
    偶用了兩晚上，報應就來了：左顴骨起了個白白的脂肪粒。
    另，由于果酸有換膚作用，所以盡量不要白天用;。
    即使用也要再加用可靠的防曬霜。
    17.資生堂。
    旗下實在太多產(chǎn)品線。
    偶從來沒弄清楚過，買的也少。
    資生堂的日本色彩太明顯了，總讓偶家人指責。
    打著她家本尊的咚咚中：uvwhite系列很不錯。
    歐泊萊的男線俊士，老公在用。
    但他肯定分不出來俊士乳液和大寶sod蜜的區(qū)別。
    男人啊~~。
    曾經(jīng)資生堂最高端的肌膚之鑰cpb是偶憧憬的目標(法國牌子被收購的)。
    但如今也淡了。
    一是年齡不夠，二是銀子不夠。
    三是年齡夠了，銀子夠了，還有其他大牌在呼喚偶呢。
    18.伊夫.圣羅蘭ysl。
    設計師品牌(偶用以指由時裝界涉入化妝界的品牌)。
    時至今日，圣羅蘭依舊是個以服裝見長的品牌。
    當年讓圣羅蘭在化妝品界一戰(zhàn)成名的就是香水。
    時至今日，她家的香水依然是香水史上不可或缺的一部分。
    比如：鴉片opium甚至開創(chuàng)了一個香調(diào)流派。
    據(jù)說原版已經(jīng)停產(chǎn)，卻成全了它永恒的傳奇。
    (自從聽說停產(chǎn)，偶的半瓶就一直擺在柜子里只供瞻仰)。
    圣羅蘭的香水比彩妝出名，彩妝比護膚出名。
    圣羅蘭的彩妝外觀幾乎都是光滑的金色金屬。
    其中有兩樣很有特色的咚咚：明彩筆和蘑菇腮紅。
    明彩筆其實就是筆裝的遮瑕膏，質(zhì)地比較輕薄，擅長遮蓋黑眼圈。
    蘑菇腮紅開始并不是他家的主打產(chǎn)品，而是某一年圣誕的限量版。
    沒想到這么受歡迎。
    就是一個散粉妝的腮紅盒盒口有塊圓形海綿，直接拿著盒子在臉上抹就可以了。
    用起來簡單又自然;萬年斷貨中......
    他家的睫毛膏卷翹度尤其是濃密度非常好，但不防水的比較容易暈。
    最好配一只底膏來用。
    圣羅蘭也出品基礎護膚，常常在滿額送中送小樣給別人。
    但是至今未聽說有特別突出的產(chǎn)品。
    用過小樣的朋友說感覺還不錯，但確實和其他大牌相比缺少競爭力。
    圣羅蘭的服裝以成穩(wěn)風格見長，其彩妝也如此。
    色彩飽滿而不張揚。
    那個金色重重的長方形粉餅是受贊產(chǎn)品之一。
    19.露華濃。
    這是個歷史悠久的彩妝名牌。
    第一次見到它，是在張愛玲的小說里。
    美人臉上那一抹紫紅就冠以這個牌子。
    中國文人最后一個貴族，又生于上海這個緊握世界流行脈搏的地方。
    自然熟知當時地球另一側的紐約流行什么。
    “云想衣裳花想容，春風拂檻露華濃”
    真是個好名字，不知當初翻譯它的是誰，如此形神兼?zhèn)洹?BR>    她家以彩妝起家，指甲油是傳統(tǒng)的拿手好戲。
    唇彩配甲油同樣的顏色，就是她家開始倡導滴。
    但放在中國、東方，以色彩濃艷妖冶的它就不那么受歡迎了。
    誰讓東方人更欣賞含蓄的美呢。
    而且在東方人細膩的皮膚上，她家的彩妝感覺也稍微粗了一點。
    雖然近年為了適應市場，推出了很多東方特色的產(chǎn)品。
    但還是處于半紅不黑狀態(tài)。
    在近百年的歷史中，露華濃為化妝品界做出了很多貢獻。
    比如不脫色睫毛膏，不脫色口紅。
    而除了彩妝外，他家的護膚品也占有一席之地(不知道中國專柜有沒有)。
    比如很經(jīng)典的eterna"27防皺晚霜。
    在米國可是掛藥字號滴。
    算是口碑極好的產(chǎn)品。
    另，國內(nèi)露華濃洗發(fā)水口碑一般偏下。
    但她家的染燙用品確實在國外市場占有一席之地。
    20.植村秀。
    和bb一樣是由彩妝大師個人冠名創(chuàng)立的品牌(好像加入歐萊雅集團了?)。
    此人是日本人，目前依然在世。
    曾經(jīng)有一年的彩妝評比中植村秀和chanel同列前三位。
    (另一個牌子實在是忘了，好像當年也沒有進中國市場滴。
    也不是bb，mac，muf)。
    秀家有幾個非常經(jīng)典非常有創(chuàng)意甚至開辟了一個時代的產(chǎn)品。
    第一個就是卸妝油。
    以油卸油是她家首創(chuàng)滴，8過她家的油都是礦物油。
    有人覺得沒有植物油成分自然。
    在口碑評價中，covermark和dhc的卸妝油都后來者居上了。
    第二個是泡沫隔離霜，也稱泡沫粉底。
    一個小鋁罐，拿著一陣狂搖，像用摩絲般在手上一擠。
    立刻出現(xiàn)一團無比細膩的粉底色泡沫。
    沾在臉上一抹，最初級的彩妝入門者也能很快掌握。
    算是質(zhì)地最輕薄的粉底了，
    而且妝感自然，提亮均勻臉色作用好。
    (由此可見，此消彼長，遮蓋作用就差了)。
    喜歡淡妝自然妝的mm不可錯過，用起來絕對方便。
    更有防曬系數(shù)，讓臉部皮膚負擔更小。
    接下來就是她家的刷子了。
    和bb的刷子齊名，
    和bb的刷子一樣貴~~~。
    和bb家一樣大多用動物真毛。
    有說法是：她家更擅長小刷子，bb更擅長散粉腮紅的大刷。
    她家的眼影腮紅什么的評價也不錯。
    8過，凡是專業(yè)的彩妝，mac，muf等牌子的這些咚咚也都不錯。
    用誰家的就看喜歡誰家的包裝，喜歡誰家當季的色調(diào)了。
    非要說的話，也只能說是感覺上(可能是錯覺)。
    秀家粉質(zhì)要更細一點點兒。
    誰讓這是東方人自己的品牌呢。
    雖然排斥馬鹿野郎，但植村秀還是偶一直很敬仰的美人。
    它家開始出護膚品是近年的事情，美白系列據(jù)說有效果，不過價格不菲。
    其實日系作美白還是最好滴。
    21.thebodyshop。
    介個，不算大牌。
    8過，既然一朵什么的都寫了，還是應該寫寫它滴。
    也算是給大家買咚咚做個參考。
    大家不要覺得bs東西便宜，
    畢竟英國佬掙英鎊，人工成本超高。
    偶在英國的同學都不舍得全用bs滴。
    它家護膚的咚咚還算便宜，身體護理用品就很離譜了。
    想想看：誰會愿意花一‘二百塊去買一瓶郁美凈的潤膚露呢。
    bs傳到國內(nèi)來的價格，大家經(jīng)濟實力幾乎都能承受，于是就變得很popular了。
    他家的咚咚標榜植物，確實也算做的不錯了。
    (但非純植物品牌)。
    每個產(chǎn)品都會在官方網(wǎng)站上標產(chǎn)地，看得人心馳神往。
    最近熱賣的咚咚有：
    接骨木花眼膠：
    鎮(zhèn)靜作用好，做眼膜好，
    但別一天到晚就靠它了。
    還是需要滋潤性的眼部護理霜滴。
    (插播：為啥說這個是戴妃最愛的眼霜呢?!
    lp魚子眼露也這么宣傳滴阿，難道戴妃也是個跟風狂?)。
    ve系列：
    很不錯的，性價比高!
    維生素e是目前所知的抗氧化性最好的簡單成分。
    眼霜，日霜，晚霜，頸霜，過夜面膜，這一系列廣受好評...
    向年齡偏大的mm強力推薦。
    白麝香系列：
    以一種無前后調(diào)的香水為中心的香味系列。
    因香味而得寵，而已。
    茶樹系列。
    優(yōu)質(zhì)，豆豆肌救星。
    尤其是大s推薦的茶樹精油，性價比超高，去豆無痕。
    8過，這是任何一家芳療的茶樹精油都能起的作用。
    (另，它家的茶樹精油非純精油，含15%而已)。
    而且她家的植物精油實在排不上號。
    非洲之泉系列。
    她家最好的身體護理線，咚咚都用大玻璃罐裝。
    (其他線都用塑料盒)。
    可惜偶不習慣的是，有點太香了。
    她家系列太多，難以敷述。
    其中的重點所在，就是：一種潤膚與另一種潤膚之間。
    并非只有香氣的差異，而實實在在會有性狀的不同。
    可見真材實料。
    偶覺得年輕的在校的或剛工作的mm，用bs的咚咚是非常好的。
    比較自然無負擔，等皮膚成熟，狀況穩(wěn)定后，再去嘗試更多大牌。
    22.makeupforever。
    一般簡稱m.u.f.
    “makeupforever”這個名字一下就點明了品牌的專業(yè)性——彩妝品牌。
    它家沒有別的，除了彩妝。
    它還有個中國臺灣音譯的名字“浮生若夢”(maybe番薯腔更近似一點)。
    這個牌子的歷史比較短。
    來源也是法國而不是彩妝名牌濟濟的美國。
    原創(chuàng)設計師也是個藝術家，而不是專業(yè)的彩妝師。
    但短短二十年躋身彩妝前三位的她，肯定有獨到的實力(這個前三位的說法是某年某雜志評比的)。
    從她家的柜臺來看就能感受她品牌的專業(yè)。
    沒有什么幾色一盒的唇膏盒，眼影盒。
    如果你需要多種色彩，ok，可以每種買一盒。
    如果你非要把它們放在一起，也ok，有空盒子，你可以把四種自選顏色裝進去。
    而價格=4*單色眼影單價+盒子錢。
    您真的需要嗎?
    唯一例外：一個包含五色咚咚的扁盒子。
    你以為這是什么，別搞錯了，這是遮瑕膏。
    五種顏色的遮瑕膏，有綠的，粉的，黃的......對，這就是遮瑕膏。
    比如，你可以先用綠色遮住紅豆豆，再用黃色把它變得和你本身膚色一樣。
    這樣，效果不錯吧，遮蓋力絕對一流，bestseller。
    看，我們還有和遮瑕膏一樣顏色的修顏液，或者您叫他隔離霜也可以。
    有冰蘭的，淡紫的，嫩綠的，鵝黃的....是和別的家的很不同(別家很多都是深深淺淺的黃)。
    用它打底修正膚色，再使用我們的明星產(chǎn)品中的明星——水粉霜。
    這就完美了，他們都是bestseller。
    對了，水粉霜用前記得要勻哦，確保最自然的妝容，絕對不會浮粉。
    (感覺確實比植村秀的泡沫粉底還要輕薄自然)。
    更防水防汗，身體也能用哦。
    muf的唇膏滋潤而持久度好，非常不容易過敏。
    新出的唇彩好抹極了，這個是我無法形容的。
    (比如，偶給同事唇上隨便刷了刷，那種感覺就猶如雜志上ps過的美寶蓮廣告)。
    粉超級細，如果覺得粉底后膚色不夠明亮，加上散粉就好了。
    海綿比較貴，85一塊，但確實好用(沒有永和三美人那么吃粉底)bestseller。
    而且這個牌子國外賣得比國內(nèi)便宜不了多少。
    它家的刷子多用動物真毛，感覺比mac的好。
    唯一令人生畏的還是：她家的專業(yè)性。
    玩彩妝的mm都是喜新厭舊又貪心滴，
    怎么能讓她們滿足于一種顏色一種顏色地去敗呢。
    順便提一句，又是lv旗下。
    23.chantecaille香緹卡。
    名字不驚人，翻譯也平常。
    渾然是中國大陸南方某廠的小名牌。
    但實際上，這確實是一個大牌，而且是貴婦級的大牌。
    檔次幾乎在這個帖子之前討論的所有牌子之上。
    這個牌子的創(chuàng)始人是法國人香緹卡。
    在el集團勤勤懇懇工作了20多年。
    一手替el養(yǎng)大了prescriptive。
    (ps：el集團很喜歡自己研發(fā)產(chǎn)品線，不常買人家現(xiàn)成的牌子)。
    結果一轉身，自己跳出來，做出了這個自己冠名的牌子。
    也許是老東家勢力太大，于是這個牌子也表現(xiàn)得相當?shù)驼{(diào)。
    只在全球少數(shù)幾個大百貨公司里設柜臺。
    好像hk就沒有，以前中國臺灣有，又說撤柜了。
    他家的東西價格都不低(廢話)。
    比如一個遮瑕棒62刀，一個面霜近100刀(el官價60多刀)。
    人家產(chǎn)品線的頂級產(chǎn)品號稱：銀級，白金級。
    而它堂而皇之宣稱：鉆石級!
    鉆石級眼霜，鉆石級乳液，鉆石級面霜.....
    好diaoi服了。
    他家的產(chǎn)品還是以植物為主，大約都占90%以上。
    (曾經(jīng)偶以為植物產(chǎn)品不太貴的，直到偶看到了lamer)。
    再加上一些類肉毒桿菌成分，給貴婦們除皺用滴。
    口碑產(chǎn)品。
    futureskin粉底液。
    含水量最高的粉底液，和所有含水量高的粉底液一樣(muf的水粉霜和px的水散粉)。
    抹上去非常輕盈透氣，而且不會有痕跡，但遮瑕力要好于兩者。
    作為化妝品而言，這個東東和px水散粉效果近似。
    但它更具備了護膚品的功效，相配的密粉非常細。
    玫瑰水。
    和其他玫瑰水一樣，兼具保濕美白香氛抗過敏等一系列功效。
    算是它家價格比較低的產(chǎn)品，所以可親。
    據(jù)說這是他家創(chuàng)立人香緹卡的隨身必備，搭飛機的時候拿來當空氣清新劑(偶痛恨貧富差距)。
    好用不好用，看在價格的面子上，應該是毋庸置疑了。
    刷子。
    偶仔細研究這個牌子，始于某損友的一句話：
    用了香緹卡的刷子，就覺得植村秀的刷刷該扔了....
    一把大一點的刷子價位大約在70刀的樣子。
    另，它家不愧是prescriptives的升級版，
    也有prescriptives創(chuàng)造的粉底刷這種咚咚。
    綜上，希望有朝一日，某個頭腦發(fā)熱的帥哥會送偶一些他家的咚咚。
    (千萬不要lg送，羊毛出在羊身上)。
    25bobbibrown。
    簡稱bb，專業(yè)彩妝師創(chuàng)立的品牌。
    這個名字總讓我想起charliebrown——酷snoopy的笨主人。
    第一次看見這個牌子，是在老美寫的美容書里。
    兩個作者展示自己的隨身化妝包。
    里面都有幾件bb的東西。
    總覺得bb是個特別獨特而強勢的女人。
    比如，很少有人會站出來說：如果需要用睫毛夾，那就說明你該換一只睫毛膏了。
    (當然，maybe她在諷刺植村秀家那只著名的睫毛夾)。
    而無論她家的色彩有多豐富。
    你在她家的柜臺上也絲毫感覺不到annasui那種華麗的妝感。
    從底霜到唇膏，完全是健康自然的神采飛揚。
    工欲善其事，必先利其器。
    一個女人創(chuàng)立的牌子能把工具這么理性的東西處理好。
    無疑是個太精彩的成就。
    位于化妝工具頂端的bb家的刷子，貴而好。
    一句話：曾經(jīng)我以為我不會化妝，但用了bb的刷子后，我才知道原來是刷子的問題。
    ps:她家的刷子也多是真毛。
    她家的粉底，粉條，遮瑕膏都是著名的產(chǎn)品。
    不過因為是自然風的妝扮，顏色自然不會太白。
    眼影，腮紅，甲油也都很贊。
    當然也別想找到太過嬌嫩的色系。
    好像眼線著哩是她家的首創(chuàng)——流云眼線膏。
    一小瓶估計能用好久。
    不會暈，但持久度稍差。
    雖然chanel和bb都是獨立自信的女人，
    但chanel的彩妝會更敏感更有女人味一些。
    而bb是更適合獨自打拼的白領女性吧。
    美白面膜可以用便宜的面具型美白面膜天天敷。
    只要不過敏，應該有明顯效果。
    屈臣氏白盒的美白保濕面膜就可以。
    緊膚面膜最見效的應該是膏狀的水洗型面膜。
    其中很多產(chǎn)品會含有果酸成份，易敏者遠避。
    所有大牌都有緊膚效果的面膜，價格也都差不多。
    mama用過的積姬仙奴蕾哲面膜，稱提升感不錯(正裝400多吧)。
    8過，年輕pp會過敏。
    化妝品感悟和心得篇十八
     自實習結束已經(jīng)過去了幾天了，在這些天的回憶里，我漸漸的整理好了這次實習的收獲。從走出校園的那一刻開始，我們就不斷的在接受社會的洗禮。在這個“大染缸”中，我不斷的吸取和學習著身邊人的知識和經(jīng)驗。終于，在如今，我也能算的上一個合格的員工！
     如今，實習已經(jīng)結束，但是未來的道路才剛剛開始，我會繼續(xù)努力的在社會中提升自己，并讓自己成為一名出色的員工?，F(xiàn)在，我將這次實習期間的心得體會記錄如下：
     一、對實習的感受
     這次的實習開頭并不容易，沒有社會經(jīng)驗的我在面對面試的考官的時候，幾乎是一句話說不出來，白白的浪費了不少機會。但現(xiàn)在回想起來，這也不能算是完全的失敗。在這幾次的失敗中，我收獲了不少的經(jīng)驗，并且通過對自己的反省得以了解自己的不足，并加以改進。
     再后來，我有幸來到了這次實習的xxx公司，并且通過改進后的自己順利的通過了面試！
     二、工作的感受
     來到公司，但卻并不是一上來就需要工作。因為我們是新手，所以是由老員工帶領，做一些簡單的工作并一點點的學習著前進的。
     直到現(xiàn)在我都還記的，當我發(fā)現(xiàn)自己的能力并不足以應對這些簡單工作時的驚訝。盡管我有想過會有差異，但卻完全沒想到，在學校中自己掌握的知識和能力在社會中是這么的不值一提！面對新的工作，我們有很多的東西需要去補足！
     再后來，隨著工作的熟悉，我們的生活也漸漸的平靜下來。但這不過是表面的現(xiàn)象而已。隨著我們的進步，我們的工作也在不斷的變得困難、復雜。但因為在工作中一步步的學習和前進，這樣的增長并不能阻攔我前進的步伐。
     三、人際關系的體會
     在工作內(nèi)外，通過在公司內(nèi)的活動，我也認識了不少的同事和領導。面對我們這些新人，他們都非常的熱情，也樂于給我們指點。在不知不覺間，我們漸漸的就成為了朋友。
     在公司認識了這么多的同事，這不僅讓我實習的生活更加的順利，而且還讓我更加的了解了工作者的人際關系。并且通過對他們的了解和學習，我在工作方面，以及生活方面都有了極大的進步！
     回望現(xiàn)在，實習已經(jīng)結束了，但我對于社會這門課的學習才剛剛開始！未來的工作中，我也會繼續(xù)加油，努力的去提升自己！
    化妝品感悟和心得篇十九
    在開化妝品連鎖店中還有許多新的問題，只有在實際工作中才能發(fā)現(xiàn)和解決，在此分享培訓化妝品銷售心得。下面是本站小編為大家收集整理的培訓化妝品銷售心得，歡迎大家閱讀。
    xx年7月初，在學校的安排下，我順利的來到中山曼秀雷敦實習，與公司簽訂了為期三個月的
    勞動合同
    ，被分到廠里的化妝品生產(chǎn)車間，為期一個星期，在之后服從公司人力資源的調(diào)配在研發(fā)部頂崗實習，在曼秀雷敦呆了有三個多月了，實習過程中學到了許多原先在課堂上學不到的東西，而且使自己更進一步接近社會，體會到市場跳動的脈搏，如果說學校是學者們的搖籃，是心靈的花園，是比較感性的話，那么當自己身臨企業(yè)，直接接觸到生產(chǎn)的與工藝的話，明白新鮮事物的產(chǎn)生不只是紙上談兵，就理性的多，因為，在我們的腦海中能形成的不只是文字，而是切切實實化妝品公司生產(chǎn)各種商品的運作流程，各部門的相互協(xié)作和相互制約，為公司達到最大的利益。理性的判斷最為重要，在工廠實習的過程中，自己看待問題的角度，思考問題的角度也開始逐步的轉變。當然我知道，這與這一次的實習密不可分。實踐過程，我又一次的感受到了前所未有的充實，感受到自己從一個幼稚、只知玩樂不知道學習的女孩蛻變?yōu)橐粋€對知識無限渴求的學者，如同稚嫩的幼芽，感受成長。
    以下是我對這次工作過程的一些總結及
    心得體會
    ：
    目的：通過這一次中山曼秀雷敦化妝品生產(chǎn)的實習，了解相關護膚品的性能、生產(chǎn)工藝流程及其要求，各職能部門的設置及其職能。
    時間:xx年7月5—xx年9月27。
    地點：廣東中山鎮(zhèn)第二工業(yè)區(qū)。
    實習部門：研發(fā)部及化妝品生產(chǎn)部(包裝組)
    在這三個多月的時間里，下線到生產(chǎn)車間后，先了解這個生產(chǎn)部門整個的包裝及整理流程，從原料的剛剛制成至填充裝料，再到將半成品美化包裝入盒進倉，對整個車間的生產(chǎn)活動有了基本的認識，這對我們熟悉企業(yè)，進行實務操作打下了良好的基礎。
    其實我們先前對化妝品的生產(chǎn)一無所知，但是下線到生產(chǎn)車間之后，我們不僅了解了生產(chǎn)流程，還懂得生產(chǎn)工藝的要求及規(guī)格，化妝品隨著人類社會的發(fā)展，逐漸占領人類日常生活空間，許多女人們不惜花費巨大的時間和精力來保養(yǎng)自己，男人們亦是如此。護膚品在如今的市場中的影響巨大，像比較出色化妝品公司有香奈爾(法國)、雅詩蘭黛(美國)、蘭蔻(法國)、伊麗莎白·雅頓(美國)、克里斯汀·迪奧(法國)、倩碧(美國)、嬌蘭(法國)、碧歐泉(法國)、嬌韻詩(法國)、資生堂(日本)，這些世界一級化妝品公司生產(chǎn)的護膚品普遍受到大家的追捧。在曼秀雷頓三個月的實習，也激發(fā)了我對化妝品設計生產(chǎn)的熱愛，對化妝品配方的設計有了新的思考，于是感受頗深了一些，要成為一名化妝品的工程師，學好化學的每一個重要點，對基本、基礎的作業(yè)環(huán)節(jié)需要了解，否則，很容易讓夢想脫離現(xiàn)實。
    在熟悉了化妝品車間的流程后，工作人員也時常會拿一些工作的報表給我看，上面的是化妝品的生產(chǎn)工藝流程及要求，在查看這些資料的過程，有時會看到不懂或不清楚的資料，所以經(jīng)常會積極的向同事們請教，在他們耐心的指導下，我對整個的生產(chǎn)有了更深的了解認識。
    由于化工的生產(chǎn)是不間斷的，而且時間也有固定的要求，所以車間時2班倒(白班的是早上8:00~16:45，晚班是9:00~8:00)，根據(jù)具體要求會有調(diào)整。
    雖然不是正式員工，但是我們都嚴格的遵守工廠的生產(chǎn)紀律，不管身處哪個部門，還是自己有多大的職務，每個人都可敬職守。遇到難點積極的尋求老員工們的幫助，了解生產(chǎn)設備的名稱及用途，學會使用設備，為了更好的工作，每次實驗操作時我就把操作步驟以及使用的儀器記下。在操作時安全最為重要，所以剛來曼秀雷敦上班的第一天，我們不是馬上開始進入工作狀態(tài)，而是由相關的工作人員給我們上了一堂安全教育課。
    我被安排到研發(fā)部頂崗實習，這樣我可以親自參與實際的生產(chǎn)中。但是，能否在原有的護膚理念中，進一步的加入新的理念，從而使人們更加喜愛護膚，更樂于使用呢。因為在現(xiàn)在許多的消費者懷疑化妝品會不會造成皮膚組織的損壞，而更依賴化妝品，造成惡性循環(huán)，所以仍有很寬的市場尚未開拓，化妝品市場也隨著消費者的要求，從最開始的合成護膚飛躍到細胞護膚，相信在不遠的未來化妝品將躍至人人愛使用，人人樂意使用。
    體會：
    實習是有收獲的，每個人都有自己的心得體會，感受頗深的是，理論學習是實踐的基礎，但是實踐中的許多的結果又跟理論的只是有許多的不同。在工作的閑暇時間，和同事們處理好關系，為自己和他人制造一個和諧的工作環(huán)境，也非常的重要。
    市場總在變化，消費者們的心理又總是琢磨不定，作為即將投身到社會中的一名高職?？粕?，在復雜的市場環(huán)境中如何求生存，是現(xiàn)在分秒必爭的事情!
    我和朋友開的天貓有一段時間了，主要是賣化妝品。做電商的都知道，產(chǎn)品的銷售業(yè)余對產(chǎn)品照片的依賴性非常強。所以我找過很多攝影師拍產(chǎn)品照片，有些照片拍得很一般，但成本卻很高。最近我和朋友商量在深圳攝影培訓找一家機構學習攝影。
    我們選擇了師資相對雄厚的國際攝影學院深圳分院光影元素攝影培訓機構，張老師
    作為我們的攝影指導老師，經(jīng)驗非常豐富，分享很多他的攝影技巧，上課也很幽默，讓我學習的過程很輕松很容易掌握。跟著深圳攝影培訓光影元素張老師學習我才知道，想把化妝品拍好并非一件易事，因為化妝品的瓶子大多是透明的玻璃材質(zhì)，深圳攝影培訓光影元素張老師表示這種材質(zhì)最大的特色在于“透光”，故曝光量的控制要很謹慎，好在我們通過扎實的基礎訓練測光，所以這個基本沒有問題。在學校專業(yè)的攝影棚中，老師教我們以側逆光和逆光為主，以表現(xiàn)化妝品的通透性。
    經(jīng)過五個星期的攝影培訓學習，很感謝深圳攝影培訓光影元素老師還特定為我列出，拍攝化妝品的影棚布置設備?，F(xiàn)在，我完全可以拍攝出想要的產(chǎn)品照片，網(wǎng)店的銷量也在穩(wěn)步上升。
    開化妝品連鎖店店員招聘只是店鋪人力資源管理的開始，如何使新店員 成為符合店鋪要求的合格的店員，是店鋪內(nèi)部培訓要解決的問題。
    開化妝品店心得 ：許多店鋪往往以資金緊張為由，草草地對店員進行培訓，甚至是不培訓，這是很不明智的。目前的確有些店鋪經(jīng)營不好，其因果鏈往往是“不培訓——經(jīng)營不好——更不培訓——經(jīng)營更不好”。開化妝品連鎖店要打破這條因果鏈，一定要從重視培訓入手，把培訓作為轉虧為盈的重要手段之一。如果不培訓，店員的工作態(tài)度、業(yè)務技能、專業(yè)知識就不可能提高，店鋪轉虧為盈也隨之成為空話。
    開化妝品連鎖店，店員的工作成績直接決定著營業(yè)額的多少。毫不夸張地說，店員的素質(zhì)是決定店鋪在市場競爭中成敗存亡的關鍵因素。一家店鋪如果不能與時俱進，不管它昔日如何輝煌、如何有成就，就會在現(xiàn)實中的落伍，就要倒閉、破產(chǎn)，最終會被淘汰出局。
    開化妝品店須知：店員培訓的主要內(nèi)容包括以下幾個方面：
    (1)知識培訓。店員只有具備一定的基礎及專業(yè)知識，才能為其在終端銷售領域的進一步發(fā)展提供堅實的基礎與支撐。
    (2)技能培訓。知識只有轉化成技能，才能真正地產(chǎn)生價值。店員的相關工作技能是店鋪實現(xiàn)銷售、產(chǎn)生利潤、獲得基礎發(fā)展的重要源泉，因此技能培訓占重要的比重。常見的技能培訓項目有：終端銷售的顧問型營銷、針對目標客戶的分析與銷售技巧、終端店鋪的形象維護與產(chǎn)品展示、促銷活動的技能與技巧、終端零售的管理、商品結構的分析與鋪貨等。
    (3)心態(tài)培訓。店員如果僅僅具備扎實的理論和過硬的技能，而不具備正確的價值觀、事業(yè)認知、思維方式和良好的工作心態(tài)，那么也將給店鋪帶來較大的損失，對店鋪的管理工作也將產(chǎn)生可怕的負面影響。所以，態(tài)度的培訓是店員培訓的核心。常見的態(tài)度培訓項目有：職業(yè)生涯規(guī)劃、成功的心態(tài)、良好的工作習慣、思維方式等。
    當然，在具體培訓過程中，不應該僅僅只重視店員業(yè)務能力的培訓，不能僅對做銷售的店員進行業(yè)務上的指導。開化妝品連鎖店店鋪的服務質(zhì)量體現(xiàn)在店員向顧客提供服務的全過程。顧客是各不相同的，單純的業(yè)務能力培訓不能解決店員為顧客服務時遇到的所有問題。由于店員在與顧客交往中可能遇到難以預料的問題，因此很難在培訓中對這些問題加以模擬解決。在店鋪的培訓中，交往技巧的培訓在某種程度上要比技能培訓更重要。
    怎樣開店有效?在給店員進行必要的培訓之后，店員就可以正式上崗了。當然，在開化妝品連鎖店中還有許多新的問題，只有在實際工作中才能發(fā)現(xiàn)和解決。除此之外，在對店員的管理中，還應當制定并實施公平的獎懲制度。這不僅可以杜絕店員的懶惰情緒，更能激發(fā)店員的榮譽感和上進心。
    化妝品感悟和心得篇二十
    作為一名化妝品銷售人員，不管你促銷的是什么牌子，其最終目標是把產(chǎn)品賣到顧客手中。因此銷售就是幫助消費者分析每款產(chǎn)品的功能、優(yōu)點、消費者的既得利益的過程，所以我覺得作為一名銷售者應具備以下幾點：
    1.熟知所銷售產(chǎn)品知識在銷售過程中，銷售員面對的不僅僅是顧客的判斷、選擇，還有其他品牌銷售員的虎視眈眈。因此必須熟記產(chǎn)品知識，找出優(yōu)點和缺點，把握銷售要點，重點說明“差異性賣點”。同時講究職業(yè)道德，不要惡意詆毀任意競爭品牌。
    2.必須具有高度的熱情在銷售過程中，要主動接待、主動推薦，挖掘潛在消費者。當然熱情不一定會得到業(yè)績，但是沒有熱情，肯定就沒有所謂的業(yè)績。
    3.了解消費者的購買心里一個優(yōu)秀的銷售員必須最大程度的了解顧客的真正購買動機。由于每個人的興趣、愛好、性格和消費能力不同，一般可分為求實惠、求廉價、求品牌、求新產(chǎn)品、求美感等幾種類型。用心揣摩顧客的購賣心理，對癥下藥，進行有效推銷。
    4.挖掘潛在的消費需求賣產(chǎn)品不一定就非是顧客目前的需求。還得能看出顧客的潛在需求，這就要通過交流，和顧客的交談不要僅限于她目前需求的滿足，要引導她，開發(fā)她的潛在需求。
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    化妝品感悟和心得篇二十一
    中國化妝品市場是一個充滿活力的市場,網(wǎng)上銷售化妝品成為目前乃至以后社會發(fā)展的一個大趨勢。下面是本站小編為大家整理的化妝品銷售心得分享，供你參考!
    作為一名化妝品專賣店加盟店鋪的化妝品銷售人員，無論你所促銷的是一個什么樣的品牌，作為銷售人員最終的一個目的就是想要把你的這一家化妝品店鋪里面的商品給銷售出去，賣到消費者們的手中。所以銷售人員就是要幫助消費者們分析店鋪里面的每一款化妝品的主要的優(yōu)點和功能、其實這是一個銷售人員和消費者們雙得利益的這么一個過程，所以我認為作為一名好的化妝品專賣店加盟店鋪的銷售人員應該具備以下這么幾點。
    第一、熟悉化妝品知識。
    這一點就是說化妝品專賣店加盟店鋪的銷售人員要對自己所銷售的這些化妝品的知識要非常清楚。因為在銷售化妝品的過程中，化妝品專賣店鋪的銷售人員不僅僅要面對的是消費者們的對化妝品的判斷、以及選擇，同時還要面對別的其他的一些化妝品品牌銷售人員的虎視眈眈。
    所以作為一家化妝品專賣店加盟店鋪的銷售人員要對自己所銷售的這些化妝品的知識要非常清楚，要能夠熟記自己這一家化妝品店鋪的化妝品相關的知識，同時還要能夠說出這一些化妝品的優(yōu)點以及缺點，把握好化妝品銷售的要點所在，最好還要能夠重點的說明你所推銷的這些化妝品的“差異性賣點”在哪。在這里要提醒各位化妝品專賣店加盟店鋪的銷售人員的就是一定要講究職業(yè)道德，不要惡意隨便的去詆毀別的一些競爭品牌。
    第二、必須要有高度的熱情。
    在化妝品專賣店加盟店鋪的銷售人員進行銷售的過程中，對于消費者一定要去主動的進行接待、同時還要主動的向消費者進行推薦，并且要挖掘一些潛在的消費群體。當然這并不是說熱情就一定會讓自己獲得一個好的銷售業(yè)績，但是如果作為一家化妝品專賣店加盟店鋪的銷售人員沒有熱情的話，那肯定是沒有什么所謂的化妝品銷售業(yè)績的。
    第三、知道消費者的心里。
    一個優(yōu)秀的好的化妝品后專賣店加盟店鋪的銷售人員必須要能夠最大程度的去了解自己店鋪里面的消費者們的真正的購買動機是什么。而且每一個消費者的興趣、消費能力、以及愛好、和性格都是不相同的，但是大體的話是可以分成求美感的、求實惠的、求新產(chǎn)品的、以及求廉價的、還有求品牌的等等的這幾種類型。
    作為一家化妝品專賣店加盟店鋪的銷售人員要能夠用心的揣摩消費者們的購買心理，同時還要可以根據(jù)消費者們的這些購買的心里去對癥下藥，再來進行一個有效推銷。
    我揉揉發(fā)疼的腦袋，翻看著員工提上來的新產(chǎn)品上市方案，不禁再一次失望的搖搖頭。作為一家著名的化妝品代理公司，我們時刻都繃緊神經(jīng)備戰(zhàn)著。如今越來越激烈的競爭行業(yè)，如果我們不能夠出彩，那么我們只有出局的份。今年我們部門的新產(chǎn)品上市是個重頭戲，如果計劃制定的不完善，策劃的不成功，我看我這個北區(qū)的銷售經(jīng)理也得下臺了。
    我無奈的看著圍坐在會議桌邊的一群人，估計是我的臉色不太好看，大家都不敢吱聲了。
    “大家再想想看，別都不吭聲了，這次的新產(chǎn)品上市到底我們該從哪些方面著手來做?前期我們做的幾次產(chǎn)品上市的。
    策劃方案。
    或多或少都有點問題，我不希望這次我們再做的糟糕?！?BR>    “林總，我覺得我們這次可以利用這個化妝品本身的品牌來做點噱頭，比如贈送禮品、買多少送多少。”外聯(lián)部小王插嘴道。
    “這個提議太單一了，現(xiàn)在很多商場、公司都在做這樣的促銷和產(chǎn)品上市，根本沒有吸引力。”策劃部張琪說道。
    “上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”我環(huán)視著跟著我的這批手下，“你們應該都知道：每一次的戰(zhàn)爭都必須運籌與帷幄之中，方才能決勝于千里之外。而今商場也一樣，為了保持企業(yè)的市場活力、擴大市場份額，很多企業(yè)試圖通過持續(xù)不斷地開發(fā)新產(chǎn)品來推動企業(yè)銷售增長。我們作為一家大型的代理公司，銷售額持續(xù)上漲也是因為這個原因。不管怎么樣，這次的新產(chǎn)品上市宣傳策劃我希望大家能想的完美一點，如果我們不能做到策劃周密，效果明顯，那么我們還不如找別人來幫我們做!”
    “林總，要不我們真找家策劃公司試試?”秘書小娜突然對著我一笑。
    “這個點子可以考慮?！蔽仪们米雷?，“這樣吧，小娜你就去找下策劃公司的事情，這次新產(chǎn)品上市的事情，我們下午下班前再開個會，到時再定奪吧，散會?！?BR>    剛進辦公室，小娜就打了內(nèi)線進來，小丫頭很激動似的，“林總，我找到了一家策劃公司，是北京的一家公司，麥肯.光華(北京)國際品牌營銷策劃機構，他們的產(chǎn)品很多，包括新產(chǎn)品上市策劃、企業(yè)招商策劃、營銷策劃啦等等，這可是我從網(wǎng)上搜了后找我朋友問的，他們公司有用這家搞策劃，效果很好的。”
    “我先看看吧。”掛了電話，我打開網(wǎng)址，網(wǎng)站做的很精致，產(chǎn)品介紹的也很詳細，按照網(wǎng)站的電話，我打電話過去跟對方溝通了一下，說了下我們的時間緊迫性和產(chǎn)品性能，對方兩個小時后立馬給我們草擬了一個方案。速度之快，專業(yè)之深，讓人驚嘆。他們策劃的方案從前期的市場調(diào)研，到后期的善后，都做的很完整也很細致。通過對同類產(chǎn)品的比較以及市場預測和評估，很形象的反射出她們的專業(yè)水平。
    下午的會議，我將麥肯.光華給我們制定的方案轉發(fā)給大家，大家都一直表示認同，都感嘆其服務的周到和專業(yè)的精湛。
    在隨后的一個月中，我們的新產(chǎn)品上市了，策劃的很成功，取得了空前的銷售效果和名氣，我想未來我們還是需要這樣的策劃公司，他們用她們精湛的專業(yè)知識，熱心細致的服務態(tài)度交出了一份完美的市場答卷。
    賺錢難，就業(yè)難，創(chuàng)業(yè)難各種困難擺在我們面前，各種障礙，好像成功的道路上總是荊棘遍地，一不小心就會遍體鱗傷。就算歷盡千辛萬苦，跟眾多人競爭一個崗位，最終獲得勝利，可是職場同樣是沒有硝煙的戰(zhàn)場，走進職場意味著將要在戰(zhàn)場上浴血奮戰(zhàn)，就算僥幸存活到最后也會傷痕累累。更何況在職場中，不可能一帆風順，順風順水，更不可能做到心安理得。而且當你還只是小兵一枚的時候，很有可能被你的上司當做炮灰，時刻準備犧牲。你的遠大夢想，事業(yè)上的鴻鵠之志隨時都有可能夭折。
    有沒有想過自己創(chuàng)業(yè)，資金不夠可以加盟，不用靠家里的關心借錢，更不用擔心血本無歸，賠了夫人又折兵?；瘖y品行業(yè)是近年來快速消費的佼佼者，愛美是女人的天性，跟何況現(xiàn)在的男士化妝品也很有市場需求。現(xiàn)在市場上銷售的各大化妝品品牌，大多都是國外產(chǎn)品，并且價格昂貴。眾多的國外產(chǎn)品搶占中國市場，我們是否應該振興中國的日化產(chǎn)業(yè)，加快中國日化的的進步。
    通過朋友介紹我加盟了隆力奇電子商務，他們的理念就是“一臺電腦，一杯咖啡，一種智慧，一份堅持，一生精彩”，開始時有些疑惑，并不是很了解，聽了隆力奇羽凡老師的講解，看過隆力奇的陽光講解系統(tǒng)之后我茅塞頓開，原來是把家庭的日用品開始轉變?yōu)槭杖?，隆力奇電子商務是一個居家網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的項目，只要有電腦，會電腦基本操作，經(jīng)常在線，專職兼職都可以做。成為隆力奇電子商務的會員每天要做的事就是聚集網(wǎng)上消費者，所以我每天的工作內(nèi)容就是做四件事：宣傳，溝通，帶人注冊，復制新人。讓更多的人用隆力奇的產(chǎn)品，讓更多的人成為隆力奇的會員，成為隆力奇的經(jīng)銷商。前期一兩個月我的收入是1-2千，5個月后的收入將是5000元，一年后我的月收入是在1-2萬。現(xiàn)在我從事隆力奇的事業(yè)整整一年了，生活已經(jīng)完全步入軌道。不用在職場的爾虞我詐中喪失自我，更不會每天機械的工作，化妝品更是我的個人愛好，能把愛好轉變成為工作，這才是生活的真諦，何為干一行愛一行，我算是感同身受了。請在職場生活的不太順利的你不要灰心，要勇于突破自己，生活的禮花終將會為你綻放。
    化妝品感悟和心得篇二十二
    1、sasa網(wǎng)(莎莎網(wǎng))
    不少人在sasa網(wǎng)買過化妝品，用戶的口碑一直都很好，而且價格非常便宜，護膚品居多。只不過香港的運費不叫貴(要收關稅)，讓人頭疼不已，不過想要好產(chǎn)品，這點郵費還是能承擔的起吧。
    2、絲芙蘭
    第一，絲芙蘭在上海發(fā)貨走的是ems比較安全，而且300以上免費配送。第二，都是正品用在臉上絕對放心。
    溫馨提醒：網(wǎng)購化妝品而且可比性很強，不要一味的去看那家店的東西便宜，也要認認這家點的星級，看看別人的評價就可以了。不要去相信那些很大牌的東西但是賣很便宜，天下沒有白掉餡餅的事!
    3、草莓網(wǎng)
    草莓網(wǎng)的化妝品比較多，用戶的口碑也不錯，不過與sasa網(wǎng)是相反的，化妝品的價格那叫一個貴，但是運費確實免費的。
    4、珍品網(wǎng)
    珍品網(wǎng)并非化妝品專賣網(wǎng)站，以奢侈品為主，涵括了巴寶莉、古馳、愛馬仕、天梭、浪琴、拉菲等接近200個奢侈品牌。美妝產(chǎn)品100%正品保證，美妝產(chǎn)品從香水、護膚、彩妝到洗浴美發(fā)、身體護理等均可以找到。
    珍品網(wǎng)上所銷售的產(chǎn)品全部為正品，100%歐洲、美國直采，每件貨品都有增值稅單和海關報關單，在意大利、法國等國家設有常駐專業(yè)時尚買手，為用戶選購最時尚的貨品。適合喜歡購買各大奢侈品牌的mm選購。
    5、聚美優(yōu)品
    聚美優(yōu)品由陳歐、戴雨森和劉輝，創(chuàng)立于3月，首創(chuàng)“化妝品團購”的模式，每天在網(wǎng)站推薦十幾款熱門化妝品，并且以吸引人的折扣低價限量出售，同時承諾產(chǎn)品“100%正品”以及“拆封30天無條件退貨”。
    6、樂蜂網(wǎng)
    樂蜂網(wǎng)是第一個擁有專家明星進駐，提供女性時尚解決方案為主要服務的網(wǎng)站。樂蜂網(wǎng)產(chǎn)品包括：精油、營養(yǎng)保健品、美容護膚品、彩妝、香水、配飾、環(huán)保時尚產(chǎn)品、美容書籍等。
    樂蜂網(wǎng)聯(lián)手眾多品牌商實施“品牌直供”策略，一方面從源頭確保所售商品絕對正品并且有品質(zhì)保障，另一方面通過壓縮渠道環(huán)節(jié)，降低成本并用于回饋消費者，讓消費者既省錢又安心。
    7、米奇網(wǎng)
    米奇網(wǎng)是中國首家化妝品特賣商城，提供當下熱賣精品化妝品，包含護膚、彩妝、美體、香水及各種精美禮品套裝。米奇網(wǎng)承諾所有商品都經(jīng)過嚴格質(zhì)量檢查，100%保證正品，全場30天真正無條件退貨;兩件包郵，配送覆蓋全國。數(shù)個品牌授權特賣。
    三十天無條件退貨是米奇網(wǎng)對用戶的承諾，只要用戶保持商品、配件及外包裝為出售時的原狀，均享受三十天無條件退貨服務。退回郵費由米奇網(wǎng)承擔，退回的是貨品的全款和寄回的費用。
    8、卓悅網(wǎng)
    卓悅成立于1991年，現(xiàn)于港澳廣州共設有41間分店，不斷提供多元化種類產(chǎn)品，迎合不同階層的市場顧客需求。現(xiàn)時銷售逾20,000多種產(chǎn)品，致力供應獨家代理的國際及集團專有產(chǎn)品，共分為5大類:護膚品、香水、化妝品、保健產(chǎn)品、護發(fā)及個人護理產(chǎn)品等。
    除了門店購物之外，卓悅網(wǎng)上購物全年無休的給全球顧客提供即時購物服務，用最快捷的運輸方式把貨物交到顧客手上。另外網(wǎng)站上還為顧客提供最新美容保健資訊，分享最新消息。