心得體會(huì)是我們對(duì)于某一件事或某一階段經(jīng)歷的深刻感悟和思考。寫心得體會(huì)時(shí)，可以借鑒一些優(yōu)秀的范文，學(xué)習(xí)其中的寫作技巧和表達(dá)方式。心得體會(huì)是我們?cè)谏顚W(xué)習(xí)中，對(duì)所經(jīng)歷和感悟的一種總結(jié)和概括。如何寫一篇較為完美的心得體會(huì)是我們?cè)趯懽鬟^程中所關(guān)注的重點(diǎn)。以下是小編為大家收集的心得體會(huì)范文，僅供參考，希望能給大家提供寫作的靈感。
聽課銷售心得體會(huì)篇一
在現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)中，銷售是一項(xiàng)極為重要的職業(yè)。銷售人員需要具備一定的專業(yè)知識(shí)和技巧才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得成功。為了提升自己的銷售能力，我參加了一堂關(guān)于銷售技巧的聽課。在聽課過程中，我從專家的講解和實(shí)際案例中學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于銷售工作有了更深入的認(rèn)識(shí)。
第二段：傾聽的重要性。
在銷售過程中，傾聽是非常重要的一項(xiàng)技能。通過傾聽，銷售人員可以了解客戶的需求和要求，從而能夠更好地滿足客戶的期待。在聽課中，專家強(qiáng)調(diào)了傾聽的重要性，并給出了一些實(shí)踐技巧。例如，專家建議在與客戶對(duì)話時(shí)，要時(shí)刻保持注意力集中，不要分心或打斷客戶的講話；另外，要注意言語和肢體語言，通過肢體語言感受客戶的情緒，從而更好地理解客戶的需求。通過這些傾聽技巧的運(yùn)用，銷售人員可以與客戶建立良好的溝通，提升銷售能力。
第三段：溝通技巧的應(yīng)用。
除了傾聽技巧，良好的溝通技巧也是銷售人員成功的關(guān)鍵。在聽課中，專家講解了一些有效的溝通技巧，例如積極主動(dòng)地與客戶建立聯(lián)系，保持良好的溝通態(tài)度，不斷提問與客戶互動(dòng)等。通過這些溝通技巧，銷售人員可以與客戶建立起互信關(guān)系，使客戶更加愿意接受自己的產(chǎn)品或服務(wù)，并且加深對(duì)銷售人員的印象。這些技巧的應(yīng)用可以幫助銷售人員更好地與客戶溝通，提高銷售效果。
第四段：情感營(yíng)銷的重要性。
銷售工作不僅僅是產(chǎn)品或服務(wù)的銷售，更是一種情感的傳遞和營(yíng)銷。在聽課中，專家重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了情感營(yíng)銷的重要性。他提到，銷售人員應(yīng)該盡量與客戶建立起情感連接，使客戶產(chǎn)生信任和好感。這種情感連接可以通過真誠(chéng)、友善和關(guān)懷來實(shí)現(xiàn)。在銷售過程中，銷售人員應(yīng)該盡量了解客戶的需求和痛點(diǎn)，展示自己對(duì)客戶的關(guān)心和理解，從而增加客戶對(duì)自己的信任和好感。情感營(yíng)銷是銷售工作中一個(gè)重要的方面，它可以有效地提升銷售人員的職業(yè)形象和銷售成績(jī)。
第五段：總結(jié)與展望。
通過參加這堂銷售聽課，我深刻認(rèn)識(shí)到銷售工作的重要性和技巧。傾聽、溝通和情感營(yíng)銷是銷售工作中至關(guān)重要的要素，在實(shí)踐中我將會(huì)更加注重這些方面的應(yīng)用。我相信，通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我會(huì)成為一名優(yōu)秀的銷售人員，為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。
在這堂銷售聽課中，我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技巧。傾聽、溝通和情感營(yíng)銷是我銷售工作中需要特別注意和運(yùn)用的技能。通過運(yùn)用這些技能，我相信我能與客戶建立良好的溝通，滿足客戶的需求，提升銷售能力。我期待著未來的銷售工作，希望能夠不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值。
聽課銷售心得體會(huì)篇二
聽課，是我們學(xué)習(xí)的重要形式之一，也是提高自己學(xué)業(yè)水平的重要途徑。經(jīng)過一段時(shí)間的聽課，我深深感受到心得和體會(huì)，總結(jié)出以下幾點(diǎn)心得體會(huì)。
一、認(rèn)真聽講，做好筆記
聽講是聽課的基礎(chǔ)，必須要認(rèn)真聽講。只有認(rèn)真聽講，才能獲取最大的知識(shí)點(diǎn)，才能掌握老師的教學(xué)思路。在聽課期間一定要做好筆記，這是我們復(fù)習(xí)的重要資料。在筆記中，我們可以記錄下老師講解的重點(diǎn)，也可以記錄下自己的理解，更可以高效地幫助我們記憶和鞏固知識(shí)。
二、積極思考，提出問題
聽課不應(yīng)僅是傾聽，更要積極思考。聽完老師講解后，我們可以針對(duì)不理解的部分，或是覺得值得探討的地方，提出問題，讓老師給予解答。這樣可以讓我們更深入理解學(xué)習(xí)內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)自己的盲點(diǎn)，也能提高自己的思辨能力。
三、多與老師互動(dòng)，提高參與度
老師是我們的學(xué)習(xí)導(dǎo)師，多與老師互動(dòng)也是學(xué)習(xí)的重要環(huán)節(jié)。在聽課時(shí)，我們可以積極發(fā)言，與老師互動(dòng)，不斷提高自己的參與度，這樣不但能夠鍛煉我們的表達(dá)能力，還能讓我們更容易與老師溝通，更加深入地了解學(xué)習(xí)內(nèi)容。
四、適時(shí)總結(jié)，加深記憶
在聽完課后，我們應(yīng)該進(jìn)行適時(shí)總結(jié)，對(duì)筆記進(jìn)行整理，并將自己聽懂的知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行歸納總結(jié)。這樣有助于我們加深對(duì)知識(shí)點(diǎn)的理解和記憶，讓學(xué)習(xí)內(nèi)容能夠更牢固地留在我們的頭腦中。
五、實(shí)踐應(yīng)用，提高實(shí)踐能力
學(xué)習(xí)課本知識(shí)之外，實(shí)踐能力也是非常重要的。因此，聽課之后我們應(yīng)該盡可能地應(yīng)用所學(xué)知識(shí)。例如，對(duì)于語文課程，我們可以通過寫作、口語練習(xí)等形式進(jìn)行實(shí)踐；對(duì)于數(shù)學(xué)課程，我們可以通過習(xí)題、作業(yè)等形式進(jìn)行實(shí)踐。只有在實(shí)踐中更好地掌握知識(shí)，才能真正提高我們的能力和水平。
總之，聽課心得體會(huì)需要積極升華，更要?jiǎng)?chuàng)新、總結(jié)并實(shí)踐。只有在學(xué)習(xí)中不斷積攢經(jīng)驗(yàn)和提高自己的實(shí)際能力，才能完成我們的學(xué)業(yè)目標(biāo)。
聽課銷售心得體會(huì)篇三
第一段：引言（前景與現(xiàn)象）。
近年來，隨著人們生活水平的提高和對(duì)健康的重視，月子房作為產(chǎn)后康復(fù)的重要環(huán)節(jié)逐漸受到人們的關(guān)注。為了了解月子房銷售的技巧和心得，我參加了一次關(guān)于銷售月子房的專業(yè)聽課活動(dòng)。通過此次聽課，我深刻體會(huì)到了銷售月子房的重要性和技巧，也對(duì)這一行業(yè)有了更深入的理解。
第二段：理念與策略。
在聽課的過程中，我意識(shí)到銷售月子房并不是簡(jiǎn)單的銷售產(chǎn)品，更是為了滿足客戶產(chǎn)后康復(fù)需求的一種服務(wù)。在銷售月子房時(shí)，我們首先需要明確自己的銷售理念，即將客戶的需求和利益放在第一位，以滿足客戶的需求為根本目標(biāo)。同時(shí)，我們還需要制定一系列的銷售策略，如與產(chǎn)科醫(yī)生建立良好的合作關(guān)系，通過團(tuán)隊(duì)合作提供全方位的售前和售后服務(wù)等，以提高客戶的滿意度和忠誠(chéng)度。
第三段：技巧與方法。
除了理念和策略外，銷售月子房還需要一定的技巧和方法。在聽課中，我學(xué)到了一些有效的銷售技巧，如善于傾聽客戶的需求和抱怨，積極主動(dòng)地解決問題，增加客戶的滿意度；與客戶建立良好的溝通和信任關(guān)系，使客戶對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生信心；提供個(gè)性化的方案，根據(jù)客戶特點(diǎn)和需求，針對(duì)性地進(jìn)行推銷等。這些技巧和方法都可以幫助我們更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售額和客戶滿意度。
第四段：專業(yè)與創(chuàng)新。
除了上述的基本技巧和方法，我還了解到銷售月子房需要具備專業(yè)知識(shí)和持續(xù)創(chuàng)新。銷售人員應(yīng)了解月子房的相關(guān)知識(shí)，包括產(chǎn)后康復(fù)的相關(guān)專業(yè)知識(shí)、月子餐的營(yíng)養(yǎng)需求等，以便能夠更好地為客戶提供咨詢和解答。同時(shí)，銷售人員還應(yīng)積極參與行業(yè)會(huì)議和培訓(xùn)活動(dòng)，不斷學(xué)習(xí)、研究，及時(shí)掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)和新的銷售技巧，以提高自身的專業(yè)水平和競(jìng)爭(zhēng)力。
第五段：總結(jié)與展望。
通過這次聽課，我深刻認(rèn)識(shí)到銷售月子房并不僅僅是為了完成一個(gè)銷售任務(wù)，更是為了滿足客戶的需求，幫助他們順利度過產(chǎn)后的康復(fù)期。銷售月子房需要有正確的理念和策略，掌握有效的銷售技巧和方法，并具備專業(yè)知識(shí)和持續(xù)創(chuàng)新的能力。作為銷售人員，我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)、提高自身素質(zhì)，不斷適應(yīng)市場(chǎng)和客戶的需求，為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。我相信，在不斷的努力下，我能夠成為一名優(yōu)秀的月子房銷售人員，并為產(chǎn)后康復(fù)做出更大的貢獻(xiàn)。
綜上所述，通過參加這次關(guān)于銷售月子房的專業(yè)聽課活動(dòng)，我深刻認(rèn)識(shí)到了銷售月子房的重要性和技巧。通過明確銷售理念、制定銷售策略、掌握銷售技巧和方法，以及持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，我們能夠更好地滿足客戶的需求，促進(jìn)產(chǎn)后康復(fù)，提高行業(yè)的發(fā)展水平。只有不斷進(jìn)步，我們才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，為客戶帶來更多的福祉和價(jià)值。
聽課銷售心得體會(huì)篇四
開天辟地的第一節(jié)課時(shí)，唐老師就對(duì)本次的實(shí)訓(xùn)做了簡(jiǎn)單的介紹以及本次實(shí)訓(xùn)的課程的安排，全班同學(xué)五人一組，每組完成6個(gè)專題項(xiàng)目。我們的第一個(gè)專題項(xiàng)目資料是行業(yè)市場(chǎng)分析，在進(jìn)行分析時(shí)我們需要搜集超多相關(guān)資料按照行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)格局、消費(fèi)者行為分析等方面依次剖析行業(yè)市場(chǎng)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)我們需要撰寫本次調(diào)查報(bào)告并將分析成果透過ppt演示的形式詮釋給全班同學(xué)。在聽過第一課時(shí)的任務(wù)安排后，全班都沸騰了，每個(gè)小組都聚在一齊討論起選取哪個(gè)行業(yè)市場(chǎng)，個(gè)個(gè)摩拳擦掌，相信在此次的實(shí)訓(xùn)課中每位同學(xué)都能夠大展身手，展示自己的潛力。
轉(zhuǎn)眼第一次的成果匯報(bào)會(huì)來臨了，每個(gè)小組依次上臺(tái)演示。臺(tái)上同學(xué)做的ppt畫面新穎，講解到位，選取的行業(yè)分析也各不相同，有火鍋、女鞋、面包、通信等行業(yè)，不勝枚舉，十分精彩；臺(tái)下同學(xué)認(rèn)真吸取經(jīng)驗(yàn)并提出疑問，整個(gè)場(chǎng)面熱火朝天，像極了一場(chǎng)別開生面的辯論賽，每個(gè)人都是樂在其中，受益匪淺。
透過第一次的成果匯報(bào)及調(diào)查報(bào)告的撰寫，同學(xué)們能夠輕車熟路的完成以后的專題項(xiàng)目。在這其中我充分感受到了團(tuán)隊(duì)的力量，由于任務(wù)量比較大，小組成員都能夠服從組長(zhǎng)的分工，認(rèn)認(rèn)真真、保質(zhì)保量的完成小組合作，這也保證了我們成果匯報(bào)的高質(zhì)量。
現(xiàn)了差距。最后的項(xiàng)目是進(jìn)行綜合分析，一個(gè)行業(yè)、一個(gè)品牌都需要進(jìn)行全方面的剖析，這也算是我們對(duì)兩周以來做的工作的一次匯總報(bào)告。
此次實(shí)訓(xùn)課就要告一段落，我似乎還有意猶未盡的感覺，實(shí)踐時(shí)雖然有些困難，但是收獲成功的感覺是令人十分愉悅的。平常沉默寡言的同學(xué)們也在此次實(shí)訓(xùn)課程中表現(xiàn)了出色的潛力，說明實(shí)訓(xùn)課對(duì)我們是好處非凡的。兩周真的很短暫，在這段時(shí)間內(nèi)每一天我都能學(xué)到不同的營(yíng)銷知識(shí)，還能夠與組員溝通合作，培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)合作精神，讓我獲益良多。
聽課銷售心得體會(huì)篇五
隨著當(dāng)代社會(huì)的不斷進(jìn)步，人們對(duì)于生育及母嬰護(hù)理的重視程度也不斷提高。為了滿足新生兒和新媽媽的需求，月子房成為了越來越多家庭的選擇。作為銷售月子房的一員，我參加了一次關(guān)于銷售月子房的聽課，獲得了很多啟發(fā)和收獲。
第一段：分享行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)需求。
在聽課的第一段，課程主講者給我們分享了當(dāng)前月子房行業(yè)的動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)需求。他講述了月子房產(chǎn)業(yè)的興起和發(fā)展趨勢(shì)，以及月子房消費(fèi)人群特點(diǎn)和需求。他還強(qiáng)調(diào)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈和差異化經(jīng)營(yíng)的重要性。這一段內(nèi)容讓我對(duì)月子房行業(yè)的發(fā)展有了更清晰的認(rèn)識(shí)，也為我們后續(xù)的銷售工作指明了方向。
第二段：掌握月子房產(chǎn)品知識(shí)與技巧。
在聽課的第二段，主講者解讀了月子房產(chǎn)品的各個(gè)方面，包括房間布局、設(shè)施配置、服務(wù)內(nèi)容等。他還重點(diǎn)講解了月子房與其他類型住宅的區(qū)別，以及為什么月子房具有更好的市場(chǎng)前景和投資價(jià)值。此外，他還分享了銷售月子房的技巧和策略，例如客戶洞察、解答常見疑問、提供個(gè)性化服務(wù)等。這些知識(shí)和技巧對(duì)于我們銷售月子房來說無疑是寶貴的財(cái)富，能夠提升我們的專業(yè)素養(yǎng)和銷售業(yè)績(jī)。
第三段：了解客戶需求和心理。
在聽課的第三段，主講者強(qiáng)調(diào)了了解客戶需求和心理的重要性。他提醒我們要善于傾聽客戶的聲音，了解他們的痛點(diǎn)和需求，從而提供更有針對(duì)性的解決方案。他還介紹了一些市場(chǎng)調(diào)研和信息收集的方法，例如通過問卷調(diào)查、線上社群等方式，來更好地了解客戶的需求和心理。這一段內(nèi)容讓我深刻意識(shí)到銷售并不僅僅是簡(jiǎn)單的推銷產(chǎn)品，而更是與客戶建立有效溝通和信任關(guān)系的過程。
第四段：加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作與溝通。
在聽課的第四段，主講者強(qiáng)調(diào)了團(tuán)隊(duì)合作和溝通的重要性。他指出，在銷售月子房的過程中，團(tuán)隊(duì)合作和溝通是不可或缺的因素。他分享了一些團(tuán)隊(duì)建設(shè)和溝通技巧，例如定期開會(huì)，制定目標(biāo)，明確分工等。此外，他還強(qiáng)調(diào)了培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)士氣和激發(fā)員工工作熱情的重要性。這一段內(nèi)容讓我意識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作與溝通不僅可以提高銷售效率，還能夠促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展和士氣的提升。
第五段：總結(jié)與展望。
通過這次關(guān)于銷售月子房的聽課，我獲得了很多寶貴的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。我認(rèn)識(shí)到月子房行業(yè)的巨大發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng)需求，也了解了銷售月子房的一些技巧和方法。我相信，只要我們不斷學(xué)習(xí)和提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，積極與客戶溝通交流，就能夠取得更好的銷售業(yè)績(jī)，并為更多的新媽媽和新生兒提供更好的月子房選擇。
總的來說，這次聽課是非常有意義和收獲的。我將會(huì)將所學(xué)應(yīng)用于自己的工作中，提高自己的銷售技能，與團(tuán)隊(duì)合作，共同為客戶提供更好的服務(wù)和產(chǎn)品。同時(shí)，我也期待著未來月子房行業(yè)的發(fā)展和更多的銷售學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
聽課銷售心得體會(huì)篇六
聽課是我們學(xué)習(xí)生活中一項(xiàng)重要的任務(wù)。它有助于我們積累知識(shí)，提高自己的能力。但是，聽課需要認(rèn)真銘記，不能輕易忘記，不然一輩子也很難彌補(bǔ)失去的機(jī)會(huì)。因此，在課堂上認(rèn)真聽講并記錄下所聽到的內(nèi)容對(duì)于我們?nèi)蘸蟮膶W(xué)習(xí)和生活都非常重要。
段落二：提高吸收效率
聽講的關(guān)鍵是提高吸收效率，如集中注意力、調(diào)整自己的心態(tài)、縮短注意力間隔、提高記憶力、掌握記筆記和記錄正確定位。在聽課時(shí)， 我們應(yīng)該盡量避免迷失在環(huán)境中，學(xué)會(huì)思考，關(guān)注老師的表情、口吻和身體語言，并結(jié)合自己的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，積極思考、提問、記筆記，培養(yǎng)自己的記憶因素。記筆記是一個(gè)復(fù)習(xí)和備份交流的好方式，在課堂上記下被書面記錄的關(guān)鍵信息可以幫助我們更容易地理解和記住所學(xué)的內(nèi)容。
段落三：自我檢測(cè)與反思
聽課并不僅僅是為了記筆記，還要自我檢測(cè)和反思。聽課后，我們可以自己先讀一遍已記下的筆記，并設(shè)法從中找到其缺陷。或者再補(bǔ)充一些新的想法或引申，與其他同學(xué)討論或與聆聽者自己討論。仔細(xì)思考累計(jì)一些真正的知識(shí)和主要問題是有益的。這不僅會(huì)讓我們對(duì)這門學(xué)科的理解更加深入，而且會(huì)促進(jìn)我們的批判性思考和學(xué)習(xí)方法的進(jìn)一步發(fā)展。
段落四：積極參與提問和討論
在學(xué)習(xí)階段中，提問和討論也是貫穿始終的。因此，我們應(yīng)該積極參與提問和討論。通過參與這樣的活動(dòng)，我們可以更深入地理解概念，更深入地了解主題，更深入地思考問題。在不斷地思考和提問中，我們的能力將得到提高，并逐漸成為有自己見解的人。通過討論其他課程，我們可以從其他人的角度看待事物。這對(duì)于我們的思考能力和學(xué)習(xí)態(tài)度的提高都是極其有益的。
段落五：總結(jié)
聽課是我們有效學(xué)習(xí)的關(guān)鍵。在聽課時(shí)，不能只是聽而已，還需要認(rèn)真記錄，提高吸收效率，自我檢測(cè)和反思，積極參與提問和討論。我們不僅應(yīng)該關(guān)注我們自己的培養(yǎng)，還應(yīng)該關(guān)注周圍環(huán)境的影響，并建立長(zhǎng)效的學(xué)習(xí)習(xí)慣。希望這些想法和建議可以讓每一個(gè)學(xué)生認(rèn)真聽講，充分利用課上時(shí)間。
聽課銷售心得體會(huì)篇七
今日，我有幸參加了承德市語文學(xué)科區(qū)域教研活動(dòng)，聽了四位教師的講課，我感觸很深。
語文課以讀為主，在讀中體會(huì)課文所要表達(dá)的思想感情。這個(gè)問題在每次研討時(shí)都會(huì)一提再提，可是到底怎樣指導(dǎo)讀，才能做到有效。這仿佛成了只可意會(huì)不可言傳的問題。今日聽了這幾位教師的課后，我突然有種茅塞頓開的感覺，以前總是埋怨孩子不會(huì)讀課文，讀得沒有感情，感情不是教師一說學(xué)生就會(huì)明白的，是在教師成功的引導(dǎo)下，使學(xué)生體會(huì)到語句所要表達(dá)的含義和思想，學(xué)生自然明白了應(yīng)用什么樣的語調(diào)和感情去讀。有感情朗讀就成了再自然可是的事情了，一切都會(huì)迎刃而解了。再也不用教師拼命地拽著學(xué)生去讀，去體會(huì)，往往一堂課下來，教師總感覺到力不從心，筋疲力盡，而學(xué)生也只好被迫的理解，毫無樂趣而言！
課文是由字、詞、句、段組成的篇章，所以理解詞義就成了一項(xiàng)重要的任務(wù)。今日這幾位教師的課告訴我們一個(gè)好的方法：結(jié)合課文中語句充分理解，學(xué)生理解得快，教師教得簡(jiǎn)便。同時(shí)這幾位教師充分運(yùn)用了多媒體教學(xué)，經(jīng)過圖片把生澀難懂的詞的意思表現(xiàn)出來，激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，到達(dá)了事半功倍的效果。
另外，這幾位教師在課上語言精練，表述準(zhǔn)確，向我們展示了作為語文教師應(yīng)有的素質(zhì)，經(jīng)過這次聽課，我受益匪淺，并深深感到自我的不足。
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聽課銷售心得體會(huì)篇八
作為一名銷售人員，不僅需要具備良好的產(chǎn)品知識(shí)和溝通能力，還需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的銷售技巧。為了增加自己的銷售競(jìng)爭(zhēng)力，我參加了一次銷售聽課活動(dòng)。通過聽取專業(yè)銷售培訓(xùn)師的講解和分享，我收獲了很多寶貴的心得體會(huì)。
第二段：傾聽的重要性。
培訓(xùn)師在課程中強(qiáng)調(diào)了傾聽的重要性。作為銷售人員，我們常常犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是過于偏重自己的陳述和推銷，而忽略了客戶的需求和意見。通過傾聽客戶的問題和反饋，我們可以更好地了解他們的需求，從而提供更貼合客戶需求的解決方案。在之后的銷售過程中，我更加注重傾聽客戶，積極主動(dòng)地與他們進(jìn)行溝通，這不僅增加了銷售成功的概率，也提升了客戶的滿意度。
第三段：積極與客戶建立關(guān)系。
在課程中，培訓(xùn)師還強(qiáng)調(diào)了積極與客戶建立關(guān)系的重要性。銷售不僅僅是產(chǎn)品的交換，更是建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。通過與客戶建立良好的信任和友好關(guān)系，我們可以更輕松地獲得他們的支持和信賴，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。在銷售過程中，我盡量與客戶進(jìn)行一些非工作相關(guān)的交流，比如問候家人、關(guān)心他們的生活等，從而更好地了解他們的個(gè)人喜好和需求。這種關(guān)系的建立不僅有利于銷售的完成，也為今后的合作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第四段：解答客戶疑慮的技巧。
課程中，培訓(xùn)師還分享了如何有效解答客戶疑慮的技巧。客戶在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)常常會(huì)有一些擔(dān)憂和疑慮，我們需要通過采用合適的語言和解釋來解除這些疑慮。在銷售過程中，我采用了課程中教授的三步法：傾聽客戶的疑慮，明確客戶的問題，然后提供解決方案。這種方法不僅能夠及時(shí)有效地解答客戶的疑慮，也能增加客戶對(duì)產(chǎn)品的信心。我在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，這種解答客戶疑慮的技巧可以有效提高銷售額，并且讓客戶感到更加滿意和信任。
第五段：不斷學(xué)習(xí)與提升。
通過參加銷售聽課活動(dòng)，我深刻意識(shí)到自己銷售技巧的不足之處，并且明確了今后應(yīng)該努力學(xué)習(xí)和提升的方向。我將繼續(xù)不斷積累銷售經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的銷售技巧，并將其應(yīng)用到實(shí)際銷售中。與此同時(shí)，我也會(huì)保持謙虛和樂于接受反饋，通過不斷反思和總結(jié)，不斷完善自己的銷售能力。
總結(jié)：
通過參加銷售聽課活動(dòng)，我意識(shí)到傾聽的重要性、積極與客戶建立關(guān)系的重要性，學(xué)習(xí)了解答客戶疑慮的技巧，并明確了今后的學(xué)習(xí)方向。這次活動(dòng)讓我受益匪淺，我相信通過不斷學(xué)習(xí)和提升，我將能夠成為一名更優(yōu)秀的銷售人員，并取得更好的業(yè)績(jī)。
聽課銷售心得體會(huì)篇九
20xx年13日—14日，我有幸聆聽了省級(jí)優(yōu)質(zhì)課。選手們經(jīng)過了精心的準(zhǔn)備和多人次的指導(dǎo)，水平的確很高，為新課改下的地理教學(xué)提供了很好的范例和導(dǎo)向。從各位教師的實(shí)際課堂教學(xué)以及他們所帶來的新穎的教學(xué)方法和教學(xué)理念，我體會(huì)到了新課程教學(xué)的意義所在，同時(shí)深感自己在地理教學(xué)中存在的不足之處，有許多問題有待于今后進(jìn)一步完善，現(xiàn)將聽課活動(dòng)及心得體會(huì)匯報(bào)如下：
在導(dǎo)入的上，老師可謂是別出心裁，都有獨(dú)特之處。采用和本課內(nèi)容相關(guān)的視頻內(nèi)容，如科教視頻、著名電影的相關(guān)環(huán)節(jié)、趣味動(dòng)畫等等，點(diǎn)出本課主題的同時(shí)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。
大多老師能夠根據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)的要求，靈活組織教學(xué)內(nèi)容，不局限于教材，非常注重結(jié)合生活實(shí)際。注意挖掘鄉(xiāng)土地理素材，如有的老師就將當(dāng)?shù)嘏畈l(fā)展的旅游業(yè)，有選手們?cè)O(shè)計(jì)的案例和例子很多涉及到身邊的生活，更貼近學(xué)生的生活與現(xiàn)實(shí)。比如，有位老師講土地鹽堿化，自己親自在試驗(yàn)田上種植莊稼，拍成視頻，不僅能夠吸引學(xué)生注意力，更是拉近了地理與生活的距離，使學(xué)生學(xué)到知識(shí)的同時(shí)，也能夠體會(huì)到地里的實(shí)用性。我認(rèn)為這一點(diǎn)在今后的講課活動(dòng)中至關(guān)重要，照本宣科的課越來越得不到認(rèn)可。新的教學(xué)觀念帶來了教材使用的新理念，在新課程理念下，課本不是教學(xué)的全部?jī)?nèi)容，教材是可變的、發(fā)展的和開放的。教師必須擯棄“教教材”的傳統(tǒng)觀念，樹立“用教材教”的教學(xué)思想，靈活地、創(chuàng)造性地使用教材。
靈活多樣的課堂環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)不僅有助于培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)的方法和能力，也盡情展示了教師駕馭課堂的能力。很多老師采用小實(shí)驗(yàn)、小制作的方法，讓學(xué)生自己動(dòng)手更直觀的感受相關(guān)現(xiàn)象的原因。一些選手設(shè)計(jì)的環(huán)節(jié)名稱更能時(shí)尚、醒目，比如鄭州的一位老師在講氣候的時(shí)候，采用了游園尋寶游戲，讓學(xué)生輕松闖關(guān)，也加深了對(duì)各地區(qū)氣候特點(diǎn)的記憶。如“點(diǎn)點(diǎn)看”“火眼金睛”等環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)，不僅檢測(cè)出學(xué)生對(duì)課堂學(xué)習(xí)的掌握程度，以及發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力，更奠定了課堂良好學(xué)習(xí)氛圍的基礎(chǔ)——學(xué)生主動(dòng)參與是保證學(xué)習(xí)效果的前提。
俗語說"是金子總會(huì)發(fā)光的"。同樣，在課堂上，學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，他們總會(huì)有閃光點(diǎn)的出現(xiàn)，教師不僅要在課堂上充分肯定和表揚(yáng)學(xué)生這些獨(dú)特的風(fēng)解，激勵(lì)學(xué)生這種求異思維，同時(shí)在課后反思學(xué)生的這些有獨(dú)特見解的內(nèi)光點(diǎn)，就能夠?qū)μ岣咦约旱慕虒W(xué)水平和經(jīng)驗(yàn)起到互補(bǔ)的作用。
每個(gè)老師都充分利用了多媒體的輔助功能，不僅直觀性強(qiáng)，而且增加了課堂的容量，提高了課堂效率。比如有的老師在講地球時(shí)，講到每一個(gè)方位時(shí)都會(huì)能夠拉動(dòng)屏幕上的地球，在造成視覺沖擊的同時(shí)，更立體清晰的展示了方位。因此課件設(shè)計(jì)精巧，運(yùn)用適時(shí)且流暢也非常的重要，給人耳目一新的快感。
雖然現(xiàn)代教學(xué)手段先進(jìn)了，但畫圖仍是地理老師的基本功。準(zhǔn)確快速畫出地圖標(biāo)出相關(guān)方位，增加學(xué)生對(duì)老師敬佩之情的同時(shí)，也能使學(xué)生更好的掌握相關(guān)知識(shí)內(nèi)容。尤其是課堂小結(jié)環(huán)節(jié)，教師設(shè)計(jì)的板書既體現(xiàn)了本節(jié)課的主題內(nèi)容，簡(jiǎn)單的板書寓意深刻、全面、思路清晰透徹。
學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”是學(xué)的宗旨。通過聽省地理優(yōu)質(zhì)課，我深刻進(jìn)行了反思：在以后地理教學(xué)中，逐步學(xué)習(xí)以上地理教師的優(yōu)點(diǎn)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
聽課銷售心得體會(huì)篇十
1月17日和22日，我們?cè)趯W(xué)校語音室觀看了幾位老師的錄像課，有高中英語新世紀(jì)版的和牛津版的，幾位教師的授課方式以及精彩的教學(xué)設(shè)計(jì)給我留下了深刻的印象。
我覺得這些教師的優(yōu)點(diǎn)有以下幾點(diǎn)：
一、教師都注重對(duì)學(xué)生的人文關(guān)懷，以學(xué)生為本，以學(xué)生為主體展開教學(xué)活動(dòng)。這對(duì)學(xué)生的終身發(fā)展都是有益的。
二、每節(jié)課的教學(xué)容量都很大，而且環(huán)環(huán)相扣，師生的互動(dòng)也都能體現(xiàn)得很好，讓學(xué)生在參與活動(dòng)中有更多的體驗(yàn)、感受，而后讓學(xué)生帶著愉悅的體會(huì)再去表現(xiàn)和創(chuàng)造。
三、在英語教學(xué)中，根據(jù)學(xué)生的心理發(fā)展特點(diǎn)，在課堂中穿插各種對(duì)話和表演，徹底解決了學(xué)生“學(xué)與玩”之間的矛盾，教師提出的問題都會(huì)有學(xué)生積極的配合，比如說華師大二附中康蕾老師上的“food”這一堂課，以threeelements和nutrient入手，給學(xué)生看一些食物的圖片，讓學(xué)生分別說出不同食物什么營(yíng)養(yǎng)成分含量最高，另外讓學(xué)生把食物根據(jù)營(yíng)養(yǎng)成分按pyramid排列，激勵(lì)了學(xué)生的熱情，充分培養(yǎng)了學(xué)生實(shí)際運(yùn)用英語的能力。
新的課改要求我們提高學(xué)生的素質(zhì)為宗旨，注重學(xué)生的參與意識(shí)和探究精神，發(fā)揮學(xué)生的主體作用。這幾位教師正是新課改的下的開拓者，通過情景教學(xué)來激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣。讓學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，以提高學(xué)生的實(shí)踐能力。
上課興趣，通過多種活動(dòng)激發(fā)學(xué)生的興趣，讓學(xué)生在課堂上敢于發(fā)言，敢于張口說話。
教師在教學(xué)過程中應(yīng)不拘一格，綜合學(xué)生、教材、教法及自身教學(xué)風(fēng)格，創(chuàng)造性地開展教學(xué)活動(dòng)，激活學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，激勵(lì)學(xué)生的學(xué)習(xí)信心，永葆英語課的新鮮、趣味、活潑。因此，在英語教學(xué)中教師要精心設(shè)計(jì)課堂教學(xué)，注重教學(xué)方法，要重視讓學(xué)生在創(chuàng)造性的學(xué)習(xí)活動(dòng)中獲得愉悅的心理體驗(yàn)，這種體驗(yàn)一方面來自教師對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)，更主要的是讓學(xué)生在自主發(fā)現(xiàn)的活動(dòng)中獲得。學(xué)生幾個(gè)人一組，全身心地投入到活動(dòng)中去，創(chuàng)造力得到充分的體現(xiàn)。學(xué)生在體驗(yàn)中享受到了快樂，在快樂中發(fā)揮了創(chuàng)造力。
通過這次聽課學(xué)習(xí)，我覺得在教學(xué)上要有疑必問，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的不足，不斷改進(jìn)自己的教學(xué)工作。并在實(shí)踐中去探索改進(jìn)教學(xué)方法，進(jìn)行有效及時(shí)的反思活動(dòng)。
聽課銷售心得體會(huì)篇十一
本學(xué)期參加了學(xué)校的聽課活動(dòng)，讓我受到了許多啟發(fā)，現(xiàn)在聯(lián)系我自己平時(shí)教學(xué)中的一些問題，說一說我的心得體會(huì)。課堂上教師成熟與老練的教姿、教態(tài)、教風(fēng)都給我留下了深刻的印象，學(xué)生的思維的活躍，更讓我看到學(xué)生的主體地位得到了很好的體現(xiàn)。
第一, 備課的精心和設(shè)計(jì)的新穎給了我很大的震撼。在聽課中時(shí)?？吹嚼蠋焸儶?dú)特的教學(xué)設(shè)計(jì)，精美的課件制作讓我心動(dòng)!使我明白一切的手段都可以用來服務(wù)語文的教學(xué)。
第二, 注重學(xué)生的主體地位, 注重讓學(xué)生成為課堂的主人, 老師僅僅起到穿針引線的作用, 讓學(xué)生自由暢談, 談?wù)勛约旱男牡皿w會(huì)。讓學(xué)生以自己的方式分享自己喜歡的聲音。學(xué)生各抒己見, 積極性很高！
第三, 注重反復(fù)朗讀。好文章是用來讀的, 無論是現(xiàn)代文還是文言文, 老師都把朗讀當(dāng)作理解文章的必要途徑, 借助朗讀反復(fù)欣賞感悟文章的語言美。在朗讀、點(diǎn)評(píng)、再讀的過程中體會(huì)語言的魅力, 學(xué)生從中也深刻理解了文章的內(nèi)涵。
第四，就是老師所特有的魅力，比如說教師的語言。人們常說：教學(xué)是一門藝術(shù)，誰能將它演繹得好，就能抓住學(xué)生的心。在上課時(shí)，教師語言的魅力深深地令我折服；尤其是課堂教學(xué)評(píng)價(jià)的語言，對(duì)學(xué)生回答問題或?qū)ζ湔n堂表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)價(jià)時(shí)課堂教學(xué)必不可少的環(huán)節(jié)。評(píng)價(jià)是否科學(xué)直接影響著課堂教學(xué)效果。新課改提倡多鼓勵(lì)、多表揚(yáng)和多肯定學(xué)生，幫助學(xué)生享受成功的喜悅，樹立深入學(xué)習(xí)和研究語文的信心。老師和學(xué)生都是評(píng)價(jià)的一員，學(xué)生的自評(píng)和互評(píng)能讓學(xué)生明白自己的得失，反思自己的行為，改正自己的缺點(diǎn)，學(xué)生的這一過程是他們不斷認(rèn)識(shí)自我、發(fā)展自我的過程。作為一名新教師，我一直苦于課堂語言，尤其是對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)。其中最令我印象深刻的是她們的多-維評(píng)價(jià)：“雖然你說得不完全正確，但老師還是要感謝你的勇氣和膽量”，“你說的觀點(diǎn)很有創(chuàng)見，非?？少F，老師想請(qǐng)你再響亮地說一遍”，“這個(gè)地方你再讀上一遍，老師相信你一定會(huì)有新的感受和發(fā)現(xiàn)”------以上這些評(píng)價(jià)，我認(rèn)為既是對(duì)學(xué)生感悟結(jié)果的評(píng)價(jià)，也指向了學(xué)生的感悟態(tài)度，指導(dǎo)了感悟的方法。同時(shí)，其激勵(lì)的效果也是不言而喻的。在課堂上用我們欣賞的眼光、贊賞的話語去激勵(lì)學(xué)生，只要用心去做我們是能辦到的。
總之，本學(xué)期的聽課學(xué)習(xí)，讓我對(duì)自己平時(shí)的教學(xué)有了更深刻的反省和更高的要求?！奥仿湫捱h(yuǎn)兮，吾將上下而求索?！痹谝院蟮?教學(xué)中，我將不斷地提升自身的素質(zhì)，不斷地向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，博采眾長(zhǎng)，充分利用一切學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，多對(duì)比，多反思，提高自己駕馭課堂教學(xué)的能力，并真正地達(dá)到教育的理想境界——“寓教于樂”。
一堂清新的語文課。劉老師的課清新，猶如春風(fēng)拂面。自然的過渡語，適宜的評(píng)價(jià)語， 有啟發(fā)性的問題，淡淡的微笑都給我們留下了深刻的印象。
新課標(biāo)的到來，讓許多課堂都“動(dòng)”起來，熱熱鬧鬧的一堂課，炫目的課件，精心設(shè)計(jì)的道具，看起來學(xué)生在“動(dòng)”，可動(dòng)之后會(huì)給學(xué)生留下什么多少呢？最近又開始返璞歸真，開始流行扎扎實(shí)實(shí)平平常常的課，劉老師范院校的課就是對(duì)這種常態(tài)公開課的一種演繹。讓我感觸頗多。
作文一直是學(xué)生談之色變的作業(yè)，不喜歡作文似乎學(xué)生歷來就如此的。老師也害怕批改作文，看著一堆作文本，似乎越改越多，怎么也改不完，眉頭緊皺。劉老師就如同及時(shí)雨，帶來了她的經(jīng)驗(yàn)——如何評(píng)改作文，讓學(xué)生喜歡上作文，讓老師輕松改作文。課件中，可愛有趣的修改符號(hào)讓我們別開生面，輕松幽默的語言讓我們似乎“山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村”，讓聽的老師頗有收獲。
為了提高我校課堂教學(xué)效率、提高教學(xué)藝術(shù)，從而提高學(xué)校教師個(gè)人的整體素質(zhì)。不斷地促進(jìn)教師個(gè)人向其他教師交流學(xué)習(xí)，、相互提高、互相促進(jìn)，在這一學(xué)期制定教師聽課計(jì)劃如下：
一、 每名教師每學(xué)期聽課不少于10節(jié)。
二、 向其它年級(jí)組聽課不少于3節(jié)，向同年級(jí)組每學(xué)期聽課不少于5節(jié)。
三、聽課前一定要先了解教材內(nèi)容要求，聽課過程有記錄，要標(biāo)明聽課日期、授課人、教學(xué)班級(jí)、教學(xué)課題、活動(dòng)過程、板書、簡(jiǎn)評(píng)等，要有課堂評(píng)價(jià)或教學(xué)建議。聽課后要與授課教師交換意見。
四、 聽課時(shí)，要提前三分鐘進(jìn)入教室，不講話，不走動(dòng)，不中途離場(chǎng)。上下課應(yīng)與學(xué)生一齊起立，以示對(duì)執(zhí)教者的尊重。
五、 以數(shù)學(xué)科為主，并注意吸收其他任課教師的長(zhǎng)處。
六、 多聽每學(xué)年的匯報(bào)課、研究課，中老年教師的示范課。
七、 外出去聽課，原則上應(yīng)該先調(diào)好自己的課程，不能因聽課而耽誤同學(xué)們的學(xué)習(xí)。嚴(yán)禁實(shí)際未聽課卻有聽課記載的現(xiàn)象。
以上在本學(xué)期嚴(yán)格執(zhí)行，望監(jiān)督。
聽課計(jì)劃
聽課是領(lǐng)導(dǎo)深入教學(xué)、了解情況的主要途徑。每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，都應(yīng)把聽課列入自己的工作議程，并自覺形成制度。作為學(xué)校中層領(lǐng)導(dǎo)的一員，我在思想上高度重視聽課工作，在行動(dòng)上努力聽好課，為了搞好本學(xué)期的聽課工作，特制定計(jì)劃如下：
一、聽課目標(biāo)
1、深入課堂教學(xué)第一線，了解教師教學(xué)情況和學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)，幫助學(xué)校解決教學(xué)和教學(xué)管理工作中存在的問題和疏漏，推動(dòng)課堂教學(xué)改革的深化，保證教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)步提高。
2、經(jīng)常聽課,有利于教師之間進(jìn)行業(yè)務(wù)交流、切磋、互動(dòng)，相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同提高，有利于良好教學(xué)風(fēng)氣的形成，促進(jìn)教學(xué)改革深入有效地進(jìn)行; 有利于轉(zhuǎn)變教學(xué)思想，更新教學(xué)觀念，提高教學(xué)水平，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提升。
3、通過聽課，了解教師在課堂教學(xué)中的表現(xiàn)，有利于總結(jié)和推廣學(xué)校先進(jìn)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和方法，促進(jìn)教師特別是青年教師的學(xué)習(xí)提高和成長(zhǎng)，推進(jìn)學(xué)校教師隊(duì)伍建設(shè)。
4、通過聽課，獲取大量可靠的材料，找到生動(dòng)的實(shí)例，有針對(duì)性地開展思想教育活動(dòng)，幫助教師端正教育思想，確立全面實(shí)施素質(zhì)教育的觀念。
5、通過聽課，增長(zhǎng)知識(shí)，精通技藝、建立情感
2015年x月x日，我參加了xx聯(lián)校在xx小學(xué)舉行的小學(xué)數(shù)學(xué)名師團(tuán)隊(duì)觀摩研討活動(dòng)。這對(duì)我們來說是一次很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。觀摩了兩位老師的優(yōu)質(zhì)課和各位老師的精彩點(diǎn)評(píng)，讓我受益匪淺，感受頗深。我有以下幾方面的心得體會(huì)：
李老師的《垂直與平行》，由猜一猜老師的性格引入，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，在探索新知的過程中很好地應(yīng)用了課件，手勢(shì)。用關(guān)聯(lián)詞說一說平行線概念，能夠和語文學(xué)科聯(lián)系起來。鞏固練習(xí)題很有針對(duì)性，在練習(xí)過程中有意的培養(yǎng)了學(xué)生的思維習(xí)慣。在本節(jié)課最后做了一個(gè)手指操，這樣學(xué)生自然加深了平行于垂直的概念。
董老師的《百分?jǐn)?shù)的意義和寫法》，采取貼近生活的話題籃球比賽引入，使學(xué)生將數(shù)學(xué)知識(shí)與實(shí)際生活聯(lián)系在一起。引課、導(dǎo)課層層遞進(jìn)，由易到難，有一定的梯度。把百分?jǐn)?shù)帶到句子中。在最后用成語故事說出百分?jǐn)?shù)，這樣使。學(xué)科和學(xué)科之間聯(lián)系起來。
1、從學(xué)生身邊的實(shí)際生活及學(xué)生感興趣的活動(dòng)出發(fā)，讓學(xué)生感受到數(shù)學(xué)來源于生活及數(shù)學(xué)的趣味性。
2、在課堂教學(xué)中，采用直觀教具、投影儀等生動(dòng)形象的教學(xué)手段，能使靜態(tài)的數(shù)學(xué)知識(shí)動(dòng)態(tài)化，不但能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，而且學(xué)生學(xué)到的知識(shí)也能印象深刻，永久不忘。
3、在數(shù)學(xué)課堂教學(xué)中，通過多樣化的練習(xí)，是幫助學(xué)生掌握知識(shí)、提高運(yùn)用知識(shí)的能力，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，發(fā)展邏輯思維的有效途徑。在數(shù)學(xué)練習(xí)中采用多樣的題型，使練習(xí)內(nèi)容靈活多樣，富有趣味性。4、兩位教師在教學(xué)過程中，都對(duì)學(xué)生給予了鼓勵(lì)性的評(píng)價(jià)，能更好的調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。
在今后的工作中，我應(yīng)該努力的方向：
認(rèn)真研讀新課標(biāo)，多聽老教師的課，不斷豐富自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，不斷地學(xué)習(xí)，琢磨，不斷地完善自己的課堂教學(xué)，從而不斷地提高課堂教學(xué)效率。精心設(shè)計(jì)課堂活動(dòng)，注重實(shí)效。不能只搞花樣，而沒有實(shí)效。
記錄自己每一節(jié)課的成敗之處，在以后的教學(xué)中不斷加以實(shí)踐和完善，逐步提高自身的教學(xué)水平;豐富自己的教學(xué)內(nèi)容;記錄教學(xué)再設(shè)計(jì)，每節(jié)課后，對(duì)教學(xué)情況進(jìn)行全面回顧總結(jié)，根據(jù)本節(jié)課的教學(xué)體會(huì)和從學(xué)生中反饋的信息，及時(shí)修訂教案，提高自己的教學(xué)能力。
數(shù)學(xué)并不是簡(jiǎn)單的計(jì)算一下，比較一下后就此結(jié)束，而是一個(gè)綜合體。學(xué)生學(xué)的每一單元內(nèi)容都是有思想的，都是一些很好的教育材料，我們應(yīng)該讓學(xué)生接受到數(shù)學(xué)的情感教育。
聽課銷售心得體會(huì)篇十二
有幸參加了為期3天的物理優(yōu)質(zhì)課聽課，的確是大開眼界!使人于教學(xué)之中增加了幾許借鑒之處?，F(xiàn)總結(jié)于下，與大家共勉： 優(yōu)秀選手們的課，深深折服了在場(chǎng)所有的老師，讓人聽來，深深感嘆!我更是驚嘆又贊賞!，各位教師充分利用多媒體和翔實(shí)的課內(nèi)外資料，充分發(fā)掘教學(xué)資源進(jìn)行教學(xué)，在講授中充分利用動(dòng)態(tài)語言和身體語言，使學(xué)生在課堂中生動(dòng)而活潑，極大地發(fā)揮了學(xué)生的想象力和主觀能動(dòng)性，最大程度地調(diào)動(dòng)了學(xué)生參與的主動(dòng)性，充分挖掘出了學(xué)生的潛力。幾位教師表現(xiàn)出的新思路、新設(shè)計(jì)、新觀念給我留下了深刻的印象。
教師們通過精心的教學(xué)設(shè)計(jì)，做到了新課引入趣味化、揭示概念深入化、點(diǎn)撥規(guī)律條理化、練習(xí)形式多樣化、選題難度層次化、教學(xué)方法靈活化、教學(xué)技巧藝術(shù)化。真正體現(xiàn)出我們教師的角色是“導(dǎo)演”、是學(xué)生自主學(xué)習(xí)的“引路人”。每聽完一位老師的課，我就期盼下一位，到底這一節(jié)課，會(huì)有多少種不同的設(shè)計(jì)風(fēng)格呢?事實(shí)上，真是萬紫千紅，而妙在各有奇趣，都有不同的閃光點(diǎn)，可以在我以后的教學(xué)中借鑒。
這次聽課，體會(huì)較深的是老師們對(duì)教材的靈活處理和深層挖掘，尤其是，在《探究壓力作用效果》中，對(duì)于實(shí)驗(yàn)中出現(xiàn)的各種不同數(shù)據(jù)，有一位老師幫助并引導(dǎo)學(xué)生分析處理，并引導(dǎo)，除去干擾因素會(huì)有什么結(jié)果?這些真問題具有強(qiáng)烈的實(shí)際性和啟發(fā)性，恰是這種實(shí)事求是的態(tài)度是我們教育工作者必須具有的基本要求。教法不一，卻也各有千秋。對(duì)于《電路初探》的教學(xué)，有一位老師的直觀作圖法，動(dòng)畫演示法，引起了我極大的興趣，的確讓人耳目一新。實(shí)踐證明，老師的智力思考勞動(dòng)沒有白費(fèi)，學(xué)生們的興趣調(diào)動(dòng)起來，熱情也高漲，一節(jié)課，在愉快中渡過!這難道不是我一直追求的嗎?簡(jiǎn)潔明快的板書，讓人記憶猶新!用最少、最精煉的字描繪最重要的信息，真好!若要對(duì)聽過的諸多課一一講說體會(huì)，我想恐怕我得再說萬言也不止，恐日子久了淡忘，趕忙記錄下來幾點(diǎn)體會(huì)如下：
1.知識(shí)整合，妙!
針對(duì)《電路初探》和《探究壓力作用效果》這兩節(jié)實(shí)驗(yàn)探究課，不同的老師分別做了不同的教學(xué)順序，細(xì)細(xì)聽來，都十分恰當(dāng)，看來，對(duì)教材的重新整合的確體現(xiàn)了不同的教學(xué)風(fēng)格，也與教師的素質(zhì)有密不可分的關(guān)系。有的從生活應(yīng)用中引出規(guī)律，有的從小組合作探究中得出規(guī)律，而引入新課都下了極大的功夫，有的聯(lián)系生活激趣引疑，有的表演魔術(shù)振奮人心，有的自創(chuàng)教具緊扣課題，有的巧設(shè)謎語活躍氣氛，有的師生配合搭臺(tái)唱戲，教材上的實(shí)驗(yàn)不一定是最合理的,但教師有智慧，設(shè)計(jì)出新穎、有趣、創(chuàng)新、實(shí)效的實(shí)驗(yàn)幫助學(xué)生理解問題。所以無論哪種方式，都十分順暢、有效不分仲伯。
2.環(huán)節(jié)過渡，精!
教師的基本功過硬，各教學(xué)環(huán)節(jié)，雖形式各異，似無法，確有定法在其間。每一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)處理得環(huán)環(huán)相扣，過渡極為自然，如同故事進(jìn)行到此刻，就當(dāng)有下文一樣，引人思考。因教師準(zhǔn)確的語言串聯(lián)，各環(huán)節(jié)過渡時(shí)，毫無唐突之感!以自然大方的教態(tài)、流暢優(yōu)美悅耳的教學(xué)語言贏得了在場(chǎng)所有老師的稱贊!我的體會(huì)就是，聽完這樣的課，真是一種享受，一個(gè)字，美!!
3.啟發(fā)質(zhì)疑，實(shí)!
在物理實(shí)驗(yàn)中，學(xué)生會(huì)出現(xiàn)不同的疑問，教師能靈活的處理，說明課前下了功夫，而且教師點(diǎn)撥時(shí)，語言中的啟發(fā)性，引導(dǎo)性，能啟迪智慧，沒有暗示，又十分恰當(dāng)!研究的問題的過程和結(jié)論不是教師講出來的,也不是學(xué)生念出來的,而是學(xué)生“悟”出來的。真正是用真實(shí)存在的問題，即真問題來串起一節(jié)課，讓學(xué)生的思維產(chǎn)生激蕩，在我心中，也是如此!!我不得不說出心中的感覺：震撼!
4.學(xué)習(xí)過程，趣!
那些優(yōu)美的課件自不待言，那些有趣新鮮的實(shí)驗(yàn)，確實(shí)讓學(xué)生們快樂起來，熱情高漲起來。，教師根據(jù)所教內(nèi)容,積極自主探究實(shí)驗(yàn)、邊學(xué)邊實(shí)驗(yàn)，對(duì)觀察到的實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象，在師生的共同研討下，逐步對(duì)現(xiàn)象或數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，深入到問題的本質(zhì)，形成實(shí)事求是的科學(xué)態(tài)度，提高自身改進(jìn)實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)的能力。
學(xué)生真是學(xué)在樂中，樂在學(xué)中，我聽課仿佛進(jìn)入了神奇的殿堂。怪不得，滿滿的聽課老師都在聚精會(huì)神地聽!
回來深思，細(xì)致歸納，心有感觸得出省級(jí)優(yōu)質(zhì)課教師的十條共同特點(diǎn)：
1、精彩的導(dǎo)入設(shè)計(jì)，緊扣課題，激情引趣。
2、精練、優(yōu)美、悅耳動(dòng)聽的教學(xué)語言。
3.富有創(chuàng)意的教學(xué)設(shè)計(jì)。
4、都緊密圍繞教學(xué)目標(biāo)展開教學(xué)，重點(diǎn)突出—實(shí)，難點(diǎn)突破—巧，教學(xué)效果—優(yōu)。
5、課堂教學(xué)生成三種聲音------學(xué)生的質(zhì)疑聲、驚奇聲、歡笑聲
6、合理、科學(xué)的分配教學(xué)時(shí)間。
7、課件的制作精美、實(shí)用、充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的視聽感官。
8、教案設(shè)計(jì)實(shí)用、詳略得當(dāng)，留有彈性余地和發(fā)揮空間。
9、都體現(xiàn)了“學(xué)案導(dǎo)學(xué)，小組合作，當(dāng)堂達(dá)標(biāo)”的教學(xué)模式。
10、好課都體現(xiàn)了課堂的主角是“學(xué)生”，教師的作用是巧妙的“引導(dǎo)、點(diǎn)撥”的新課標(biāo)思想。 通過這次聽課活動(dòng)我對(duì)新課改有了更深的認(rèn)識(shí)。教學(xué)改革就要?jiǎng)?chuàng)新，觀念的更新是教育生存和發(fā)展的前提。
在以后的教學(xué)中我要努力做到以下幾點(diǎn)：
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)教育理論和當(dāng)前的教育教學(xué)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，以指導(dǎo)自己的教學(xué)，使自己的教學(xué)再上一個(gè)新的臺(tái)階。
2、鉆研新課標(biāo)，轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，認(rèn)真?zhèn)湔n，研究教學(xué)方法，課前制定出切實(shí)可行的教案。
3、努力開發(fā)多方面的教學(xué)資源，豐富教學(xué)內(nèi)容，開拓學(xué)生視野，為學(xué)生的自主學(xué)習(xí)創(chuàng)造條件。
4、 上課時(shí)大膽放手，培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力，分析問題、解決問題的能力，培養(yǎng)學(xué)生的探究能力，培養(yǎng)學(xué)生的小組合作 意識(shí)。 提筆言及，還覺未盡，筆墨太淺，無以表切，唯有親臨，方能體味，有幸參加如此之教研，是我從教之幸事，能常聽如此優(yōu)質(zhì)課以改良我之教學(xué)，實(shí)乃一生之幸亦。
聽課銷售心得體會(huì)篇十三
3月14日，我有幸參加了教研室組織的小學(xué)數(shù)學(xué)二年級(jí)第二單元研討展示活動(dòng)，聽了三位數(shù)學(xué)教師的公開課，使我感受頗深，受益匪淺。針對(duì)這三節(jié)課，我談?wù)勛约旱母惺埽?BR> 一、關(guān)注問題情境的創(chuàng)設(shè)
教學(xué)的藝術(shù)，不是傳授而是激發(fā)和喚醒，所以老師要利用學(xué)生非常熟悉的生活材料，引發(fā)學(xué)生的數(shù)學(xué)思考，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和求知欲，讓學(xué)生切實(shí)的感受到了數(shù)學(xué)知識(shí)來源于生活，生活中數(shù)學(xué)問題處處存在。這樣既調(diào)動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，又為接下來的數(shù)學(xué)教學(xué)進(jìn)行了情感鋪墊。
二、注重學(xué)生的自主探索
新課標(biāo)強(qiáng)調(diào)：教師要讓學(xué)生“學(xué)會(huì)”變?yōu)椤皶?huì)學(xué)”，變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”。教師在教學(xué)過程中成為了學(xué)生學(xué)習(xí)的幫助者、合作者、引導(dǎo)者。每一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，教師只作恰如其分的點(diǎn)撥，不能一問一答的大包大攬。創(chuàng)設(shè)自由、和諧的學(xué)習(xí)氛圍，把學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)真正交給學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，讓學(xué)生積極思考，大膽嘗試，在主動(dòng)探索中提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，掌握學(xué)習(xí)的方法，獲取成功并體驗(yàn)成功的喜悅。
三、教師的激勵(lì)到位
三位老師對(duì)學(xué)生的贊揚(yáng)和鼓勵(lì)不斷。如“你說的真好”“你真棒”“你真了不起”等等。這些看似微不足道的評(píng)價(jià)語言，在學(xué)生的心里卻可以激起不小的情感波瀾。對(duì)于整個(gè)教學(xué)效果的提高也起到了相當(dāng)程度的積極影響。
四、合作交流與動(dòng)手實(shí)踐相結(jié)合
三位老師在不同程度上都能夠讓學(xué)生在動(dòng)手操作中進(jìn)行獨(dú)立思考，與同伴交流，并給足學(xué)生動(dòng)手、觀察、交流、合作的時(shí)間和空間，讓學(xué)生在具體操作活動(dòng)中獲得知識(shí)，體驗(yàn)知識(shí)的形成過程。
總之，本次教研活動(dòng)，讓我收獲很多，感觸很深，覺得自己要學(xué)習(xí)的東西很多很多。在今后的工作中，我還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中加強(qiáng)探索總結(jié)，爭(zhēng)取進(jìn)步。
聽課銷售心得體會(huì)篇十四
《剪枝的學(xué)問》聽課反思聽了鐘老師執(zhí)教的《剪枝的學(xué)問》這課，感受頗深。這是一篇記敘文，記敘了“我”在桃園看剪枝并了解剪枝的原因，啟示我們“減少”是為了“增加”；生活處處有學(xué)問，我們要做有心人。抓住作者的心理變化，鐘老師從復(fù)習(xí)導(dǎo)入，到引領(lǐng)“滿懷好奇——一臉疑惑——半信半疑——又驚又喜”的變化線索，由淺入深理解王大伯的話，從而明白減少是為了增加的道理，各環(huán)節(jié)銜接上的設(shè)計(jì)顯得很自然緊密，講課流暢。在賞析課文過程中重視基礎(chǔ)知識(shí)的訓(xùn)練，同義詞的換詞，舉例子深化，想象性描寫，做表情動(dòng)作，進(jìn)行感情的體會(huì)，朗讀的訓(xùn)練……都能做到扎實(shí)有效。朗讀形式也豐富多樣，充實(shí)了課堂朗讀的氛圍，提供了學(xué)生不斷鍛煉的機(jī)會(huì)。教學(xué)中特別重視重點(diǎn)詞語的理解，能抓住細(xì)節(jié)進(jìn)行細(xì)致分析，訓(xùn)練比較到位，有時(shí)候還通過老師的表現(xiàn)和學(xué)生實(shí)際生活的聯(lián)系，奠定了理解課文的基礎(chǔ)，做法不錯(cuò)。課堂教學(xué)中鐘老師始終保持親切微笑的教態(tài)，把握好作為教師本身引領(lǐng)的作用，即使學(xué)生表現(xiàn)不是很積極，孫老師依舊輕松以對(duì)，不急不慍，用幽默的語言激勵(lì)孩子們，整堂課始終體現(xiàn)了師導(dǎo)生主的互動(dòng)交流理念。重語言訓(xùn)練和朗讀，有思想的滲透和知識(shí)點(diǎn)的延伸。在訓(xùn)練的點(diǎn)上，鐘老師能抓住關(guān)鍵詞，關(guān)鍵句，關(guān)鍵意的感悟，適當(dāng)滲透了學(xué)習(xí)習(xí)慣的熏陶，有一定思想教育的意義，道理的懂得與實(shí)際生活中環(huán)境問題巧妙的結(jié)合，促進(jìn)了方法的遷移，達(dá)到了知識(shí)點(diǎn)的進(jìn)一步延伸的要求，加深了學(xué)生對(duì)課文中蘊(yùn)涵道理的深刻理解，對(duì)學(xué)生明白生活中蘊(yùn)涵的道理有很大幫助。
鐘老師的朗讀指導(dǎo)有層次，首先讓學(xué)生初讀，初步感受，然后讓學(xué)生談感受，最后讓學(xué)生帶著感受再讀課文，加深印象，這樣一步步走來，起到了較好的教學(xué)效果。
在這次觀摩活動(dòng)中，每位老師都能帶領(lǐng)孩子充分閱讀文本，從不同形式、不同層次的讀中去感悟課文、感悟人生?！白x“中盡顯語文課堂魅力。
閱讀是學(xué)生個(gè)性化的行為，教師應(yīng)在營(yíng)造民主平等的閱讀心理環(huán)境下，引導(dǎo)學(xué)生體驗(yàn)理解，表達(dá)自己獨(dú)特的閱讀感受，但這種民主交流的環(huán)境中，常常會(huì)因?yàn)樯贁?shù)思維活躍，善于表達(dá)的學(xué)生的發(fā)言，或者教師不經(jīng)意間的一種傾向性的評(píng)價(jià)，瓦解了另一部分學(xué)生剛剛形成的，尚不能自我肯定的，只言片語的閱讀感受，使他們習(xí)慣性的放棄了自我，久而久之，他們參與的積極性大大降低。
教師如果能適當(dāng)?shù)刈寣W(xué)生動(dòng)筆寫一寫，記錄自己的思想軌跡，表達(dá)自己的體驗(yàn)和創(chuàng)造，這樣他們就有了展示自己的機(jī)會(huì)和勇氣，寫出自己獨(dú)特的感受，在師生的鼓勵(lì)中獲得成功的喜悅，享受個(gè)性化的閱讀樂趣。長(zhǎng)期的實(shí)踐，必定會(huì)讓他們樹立個(gè)性化閱讀的信心，促進(jìn)閱讀個(gè)性化的形成和發(fā)展。
在這次觀摩活動(dòng)中，我感受到了語文課堂中飛揚(yáng)的靈性，飄逸的詩意，流淌的情意。突然覺得自己變得脆弱，一些麻木的情感，在這之前也聽到過許多“詩意語文”、“情感語文”、“生命語文”的提法，但總不以為然，覺得那僅僅是一種時(shí)髦的口號(hào)而已。但是當(dāng)我聽完演繹的精彩課堂，我被深深地感動(dòng)了。不僅僅是因?yàn)樗麄儖故斓慕虒W(xué)技藝，也不僅僅是他們深厚的文學(xué)底蘊(yùn)，更是因?yàn)樗麄冊(cè)谔幚斫滩闹兴嘎冻鰜淼囊环N人文關(guān)懷。
聽課銷售心得體會(huì)篇十五
5月16日，我校全體數(shù)學(xué)教師到育才學(xué)校去聽課學(xué)習(xí)。我聽了兩節(jié)數(shù)學(xué)課，真的是感受頗深，受益匪淺，讓我充分領(lǐng)略了課堂教學(xué)的無窮藝術(shù)魅力?，F(xiàn)就這次學(xué)習(xí)談一談自己的點(diǎn)滴體會(huì)。
1、出去聽課比在學(xué)校閉門造車受益要快要多，要來得直接。
2、真實(shí)——課堂教學(xué)應(yīng)該追求的境界
在我們的觀摩課教學(xué)中我總是覺得雕琢，事先準(zhǔn)備的痕跡太過濃重，我自己的體會(huì)就比較深刻，當(dāng)然我所說的并不是不備課一點(diǎn)準(zhǔn)備都沒有，而是不應(yīng)該把每一句話每一個(gè)答案都要事先給學(xué)生灌輸，害怕再作課中出現(xiàn)紕漏，我以前確實(shí)就有過這樣的顧慮，因此當(dāng)一節(jié)課在我不停的灌輸給學(xué)生，然后在作課時(shí)，就覺得我的每一句話，學(xué)生的每一個(gè)答案都是準(zhǔn)備好預(yù)設(shè)好的，而不是適時(shí)生成的，雖然按部就班成功的完成了一節(jié)看似完整的課堂教學(xué)，其實(shí)卻缺少了真實(shí)性，多了幾分虛假。聽了兩位教師的課后，我覺得在教學(xué)中他們做到了真實(shí)的教學(xué)，首先教師為學(xué)生創(chuàng)造廣闊的思維空間，使學(xué)生暴露思維的真實(shí)，例如六年級(jí)的那節(jié)課，在他的教學(xué)中沒有一種固定的答案，而是拓展了思維的空間，這樣學(xué)生的思維很活躍，即時(shí)生成的答案各式各樣，讓人找不到雕琢的痕跡，很真實(shí)。其次，學(xué)生暢所欲言，讓學(xué)生凸顯個(gè)性的真實(shí)。
3、情境——?jiǎng)?chuàng)設(shè)貼近生活的教學(xué)情境是課堂教學(xué)有效的手段
我記得朱樂平老師說過教學(xué)情境的設(shè)置應(yīng)注重來自于生活，并不是每一節(jié)課都要設(shè)置與生活緊密結(jié)合的情境，而是盡量貼近于生活，這樣學(xué)生學(xué)習(xí)起來便于思考操作，同時(shí)也能在生活中加以應(yīng)用。特別是像我們學(xué)校的學(xué)生更要注重與生活實(shí)際的結(jié)合，因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)就是要讓學(xué)生通過學(xué)習(xí)掌握解決生活中出現(xiàn)的一些問題的手段方法，掌握技能。所以情境的創(chuàng)設(shè)需要我在生活中教學(xué)中多觀察，多思考，多操作。
4、三維目標(biāo)的整合——課堂教學(xué)的更高要求
我們的教育觀點(diǎn)從最開始的注重教書對(duì)學(xué)生知識(shí)的傳授，到提倡育人的重要性，我們的觀念都有了逐級(jí)的改變，那么現(xiàn)在課改又提出了“三維目標(biāo)的整合”，所謂的“三維目標(biāo)”就是：“知識(shí)與能力，過程與方法，情感道德與價(jià)值觀”，要求教師在教學(xué)中盡量做到這三個(gè)目標(biāo)的整合，而且是“品之有味，尋之無跡”，如在三年級(jí)數(shù)學(xué)課的教學(xué)中，她通過教學(xué)讓學(xué)生體會(huì)到了，不同的事物從不同的角度去看去評(píng)定都會(huì)有不同的結(jié)果和答案，那么做人就是這樣我們不應(yīng)該以一種標(biāo)準(zhǔn)去看待我們周邊的人、事，我們要從多角度去思考一個(gè)問題，所以這節(jié)課就是在這樣的看似在作練習(xí)的過程中，讓學(xué)生通過學(xué)習(xí)知識(shí)，提高了學(xué)生分析判斷事物的能力，同時(shí)也教會(huì)學(xué)生如何做人。做到了“三維目標(biāo)的整合”。
5、亮點(diǎn)——讓課堂教學(xué)生輝的裝飾品
能讓聽者有暢所欲言的欲望的課就是一節(jié)好課，能夠讓聽者回去就可借鑒操作的也是一節(jié)好課，我覺得一節(jié)好課并非是很完美的，哪怕只有一個(gè)亮點(diǎn)，能夠引起大家共鳴，我覺得都是好課，其實(shí)那位六年級(jí)老師的課并不是像我想象中的那么好，而且在我們學(xué)校應(yīng)用起來未必就很實(shí)用，但是在他練習(xí)的設(shè)計(jì)中，他采用了層層遞進(jìn)、小組合作，并讓學(xué)生進(jìn)行質(zhì)疑，我感到了教學(xué)的效果非常好，這就是一個(gè)亮點(diǎn)，使這節(jié)課生輝。
6、教師素質(zhì)之高，學(xué)生習(xí)慣之好。是我們?cè)撍伎既绾稳プ觥?BR> 讀教材，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況設(shè)計(jì)出合理的教學(xué)流程;課后認(rèn)真反思，堅(jiān)持寫好教學(xué)后記;多看書學(xué)習(xí)，多做筆記，不斷提高自己教學(xué)業(yè)務(wù)水平。
聽課銷售心得體會(huì)篇十六
在20xx年11月30日，高三物理備課組到廣西恭城中學(xué)進(jìn)行了聽課學(xué)習(xí)，收獲較大，在此將體會(huì)寫下：
一、恭城中學(xué)的教學(xué)質(zhì)量較高，經(jīng)該校的彭副校長(zhǎng)介紹主要得益于以下幾點(diǎn)：
1、利用重獎(jiǎng)的方式留下高分學(xué)生，該校對(duì)初中升高中的優(yōu)秀學(xué)生進(jìn)行重獎(jiǎng)，具體分為幾塊，一是全市或全縣前列的學(xué)生，二是學(xué)科達(dá)到6a的學(xué)生，三是學(xué)科達(dá)到5a的學(xué)生，四是單科前列的學(xué)生。
2、加強(qiáng)管理，嚴(yán)格要求，例如對(duì)拿手機(jī)進(jìn)校的學(xué)生一經(jīng)查實(shí)進(jìn)行一周的停課處理，又如對(duì)高三違反學(xué)校紀(jì)律的學(xué)生不許在學(xué)校報(bào)考，只能自己以社會(huì)青年的身份到縣招生辦進(jìn)行報(bào)考等等。
3、全員參與管理，學(xué)生的德育、紀(jì)律和學(xué)習(xí)不單是班主任的事情，而是所有老師的事情。
4、備課組團(tuán)結(jié)協(xié)作，不搞單戰(zhàn)，利用集體智慧和集體力量來取勝。
5、研究考綱，研究近三到五年的考題，對(duì)高考的高頻考點(diǎn)、主要考點(diǎn)做到師生都心中有數(shù)，在教學(xué)中抓好落實(shí)。
6、學(xué)校定下各科電子版的訓(xùn)練題，老師經(jīng)過加工再用，提高題目的針對(duì)性和控制題目的難度。
7、重視學(xué)習(xí)方法和考試方法的指導(dǎo)，重視培養(yǎng)優(yōu)生。讓優(yōu)生進(jìn)行自己選擇來補(bǔ)自己的弱科，力求弱科不被拉分。
二、科組中我們聽了兩節(jié)物理課，第一節(jié)高二物理的新課教學(xué)，內(nèi)容屬于全國(guó)卷中要求識(shí)記部分的內(nèi)容，廣東省高考已經(jīng)刪除，該校老師采用的是學(xué)生依照資料書知識(shí)梳理部分進(jìn)行自學(xué)，找學(xué)生歸納知識(shí)要點(diǎn)，老師點(diǎn)評(píng)并做實(shí)驗(yàn)演示，學(xué)生做練習(xí)，學(xué)生解釋，教師補(bǔ)充，教學(xué)模式較好，效果較好。第二節(jié)是高三物理的熱學(xué)部分的復(fù)習(xí)教學(xué)，內(nèi)容較多，該校老師先采用師生共同了解本章的高考要求，屬于一級(jí)要求，近年考查的熱點(diǎn)是什么，有可能的新熱點(diǎn)是什么，讓師生都做到心中有數(shù)，心里有底，較好。接著讓學(xué)生依照資料書的知識(shí)梳理部分進(jìn)行填空來了解第一課時(shí)的知識(shí)要點(diǎn)，找學(xué)生出來充當(dāng)小老師來歸納知識(shí)要點(diǎn)，接著老師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)補(bǔ)充，接著進(jìn)行練習(xí)訓(xùn)練，做了8條選擇題，但給學(xué)生思考的時(shí)間不多，教學(xué)效果還行。
聽課銷售心得體會(huì)篇十七
4月7日，有幸在我校觀摩了xx縣小學(xué)語文青年教師優(yōu)質(zhì)課評(píng)選活動(dòng)，期間我聆聽了5位年輕教師精彩的課堂教學(xué)，收獲很多。置身于課堂教學(xué)中，看到各位教師氣定神閑，信手拈來，不僅僅讓我連聲贊嘆，這樣的功底豈是一日可為課堂上教師們先進(jìn)的教學(xué)理念，嶄新的教法，靈活多樣的教學(xué)手段，聲情并茂、自然大方的教態(tài)，風(fēng)趣幽默的教學(xué)風(fēng)格，變化多端的多媒體課件，這些都給我留下了深刻的印象和啟迪。贊嘆之余，更多是深深的沉思，從中讓我更深刻地體會(huì)到了學(xué)習(xí)的重要性與緊迫感。下頭談?wù)勛晕业囊稽c(diǎn)聽課體會(huì)：
一、對(duì)新課程的思考：
在本次活動(dòng)，使我對(duì)小學(xué)《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》有了新的詮釋，對(duì)教材有了新的理解和把握。作為一名一線教師，我將根據(jù)新的語文本事實(shí)踐系統(tǒng)，致力于學(xué)生語文綜合素質(zhì)的提高，促進(jìn)語文課程的呈現(xiàn)方式和學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變，確立學(xué)生在學(xué)習(xí)中的主體地位，努力給學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)有利于健康持久發(fā)展的空間。
二、對(duì)課堂教學(xué)的思考：
“以人為本”是中華文化的精華。一切為了學(xué)生的成長(zhǎng)，一切為了學(xué)生的發(fā)展是新課改的核心理念。在語文教學(xué)中，教師應(yīng)力爭(zhēng)一切活動(dòng)都以富有情感的學(xué)生作為主體。在課堂教學(xué)中，重視學(xué)生情感的激發(fā)，關(guān)注人文精神的培養(yǎng)。在本次聽課活動(dòng)中，我認(rèn)真聆聽了來自不一樣學(xué)校的4位教師的示范課例。幾位教師都能從全面培養(yǎng)學(xué)生語文素養(yǎng)的理念出發(fā)，明確把“加強(qiáng)學(xué)生情感、態(tài)度、價(jià)值觀培養(yǎng)”放在首位，把促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展作為一種義不容辭的職責(zé)。學(xué)生在課堂上感受到了一種親切、和諧、活躍的氣氛，教師成了學(xué)生的親密朋友，學(xué)生再也不是呆板、默默無聞的模范聽眾，他們的個(gè)性得到充分的展現(xiàn)與培養(yǎng)：或質(zhì)疑問難，或浮想聯(lián)翩，或互相交流……師生互動(dòng)、生生互動(dòng)，在有限的時(shí)間內(nèi)，每一位學(xué)生都得到了充分的鍛煉和展現(xiàn)。
另外課堂上充滿著流動(dòng)的陽光，平等、和諧與交流共存，發(fā)現(xiàn)、挑戰(zhàn)與沉思同在，讓學(xué)生成為課堂上真正的主人。師生的情感與個(gè)性融在其中，現(xiàn)實(shí)的生活進(jìn)入課堂，學(xué)生在互動(dòng)中求知，在活動(dòng)中探索。
聽課銷售心得體會(huì)篇十八
今天中午，卓越班8位同學(xué)12:30準(zhǔn)時(shí)從華師出發(fā)，終點(diǎn)站解放路司門口湖北省武昌實(shí)驗(yàn)中學(xué)，實(shí)習(xí)聽課心得體會(huì)。初見該學(xué)校大門時(shí)，我就知道這是一個(gè)人才濟(jì)濟(jì)的學(xué)校。
果然不出所料，一次又一次的感嘆隨之而來。
且先不說校園環(huán)境之曲徑通幽，單是進(jìn)入后看到教室里的伏案疾書的學(xué)生，還有老師們的風(fēng)趣談吐就給人一種莊重的感覺，我有點(diǎn)緊張了。這還只是高二的樓層，明顯可見此學(xué)校一定管理森嚴(yán)，學(xué)習(xí)氛圍濃厚。說到氛圍，我不得不說，今天我聽了兩節(jié)課的很直接感覺就是，大腦一直處于緊張狀態(tài)中。不知道這是因?yàn)樵诟咧校€是因?yàn)檫@是數(shù)學(xué)課。
兩堂課，一位是李老師，一位是鄭老師，都是華師數(shù)學(xué)系畢業(yè)的，都是講一樣的習(xí)題課—基本不等式。先聽了李老師的課，接著是鄭老師的課。下面，我先給出我對(duì)這兩位老師教學(xué)的個(gè)人的對(duì)比感受，再結(jié)合孔老師的點(diǎn)評(píng)，全面談?wù)剬?duì)此次聽課的認(rèn)識(shí)與收獲。
（1）從整堂課的氣氛來看，李老師課堂的氛圍稍微和諧 一點(diǎn)，鄭老師的課堂有點(diǎn)壓抑，雖然說數(shù)學(xué)本身是一個(gè)縝密嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)科，但是，如果能既學(xué)得好又能不那么緊張的話，是不是更好呢。
（2）上課一開始切入點(diǎn)的方式不同，因?yàn)槭橇?xí)題課，所以要講的知識(shí)點(diǎn)很有針對(duì)性。那么，李老師是引導(dǎo)大家一起回顧并將知識(shí)點(diǎn)寫到黑板上；而鄭老師一上課就是隨便點(diǎn)人去黑板上寫出上節(jié)課學(xué)的內(nèi)容，這無疑造就了一種“恐怖”的氣息。這種恐怖的氣息在整個(gè)課堂上也絲毫沒有遜色，鄭老師基本上都是題目一抄完就立馬點(diǎn)人去黑板上寫，我不知道班里的學(xué)生怎么看，我個(gè)人覺得有好有壞，因人而異或者說應(yīng)當(dāng)因材施教吧。
（3）這兩位老師的講課上，我更多的是發(fā)現(xiàn)了很多共同的優(yōu)點(diǎn)。比如，選擇例題十分恰當(dāng)且經(jīng)典，稱作精選例題。習(xí)題課，復(fù)習(xí)基本知識(shí)，強(qiáng)化知識(shí)運(yùn)用。本節(jié)課的全線就是始終圍繞基本知識(shí)展開，因此選擇例題及后面的觸類旁通即練習(xí)題顯得尤為重要。這就告訴我們，在備課的時(shí)候要注意全方位，牢記為主體服務(wù)目的，并且要難度適中，秉著由淺入深的原則。
（4）教學(xué)方法上兩位老師相同之中又有所不同，李老師主要設(shè)局特點(diǎn)是：對(duì)比法教學(xué)，由易到難，從特殊到一般，逐漸過渡到本節(jié)的新知識(shí)點(diǎn)，心得體會(huì)《實(shí)習(xí)聽課心得體會(huì)》。同時(shí)，我個(gè)人對(duì)李老師最欣賞的地方是：在講課時(shí)在選擇例題時(shí)，特別注重設(shè)置“陷阱”，通過變式練習(xí)，進(jìn)一步設(shè)置陷阱，刺激學(xué)生思考，我稱之為設(shè)置懸念。這不僅激起了思考的興趣，通過設(shè)置具體環(huán)境，讓學(xué)生思考并能更好地掌握使用該知識(shí)需要注意的問題。
（5）鄭老師是，對(duì)解題方法分類明顯，每講一道題就提煉歸納出一種方法。這種教學(xué)模式在之后的名師點(diǎn)評(píng)中很受孔峰老師的贊賞。通俗來說，就是具體題目具體方法，為題目結(jié)構(gòu)服務(wù)。
（6）在教學(xué)上相同之處很多，比如老師引導(dǎo)學(xué)生思考的模式；及時(shí)強(qiáng)化不同類型題，習(xí)題層層深入；注重發(fā)散思維，一題多解；反復(fù)演練，學(xué)會(huì)比較異同點(diǎn)；留下課后思考題給學(xué)有余力的同學(xué)；板書很優(yōu)美，賞心悅目等等。
（7）關(guān)于不足之處，我能力有限，不過也確實(shí)沒發(fā)現(xiàn)什么不好的。還有一點(diǎn)再補(bǔ)充一下，我不知道今天的這兩個(gè)班是不是火箭班或者實(shí)驗(yàn)班，感覺學(xué)生整體水平不錯(cuò)，這樣的習(xí)題課大家都反應(yīng)很快，尤其是對(duì)技巧的變形這一塊，還很多一題多解。這說明了學(xué)數(shù)學(xué)就是要多練，熟才能生出巧啊。
1， 老師備課要全方位，有限的一堂課要精選例題，要精準(zhǔn)，為主題服務(wù)。難度之中，由淺入深原則。
2， 數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)強(qiáng)調(diào)，知識(shí)技能的反復(fù)演練。還有數(shù)學(xué)思想方法的引用，如：比較法，化歸轉(zhuǎn)化，數(shù)形結(jié)合法，空間想象法，把未知問題已知化，陌生環(huán)境熟悉化等。
3， 一題多解，一題多練很重要。在數(shù)學(xué)中體現(xiàn)熟悉性，緊湊性，聯(lián)絡(luò)緊密性，還有規(guī)范性，邏輯的合理性等。孔老師還特別強(qiáng)調(diào)，老師自己首先要有清晰的邏輯思維，不要混亂。
4，老師要注意問題的本質(zhì)所在，備課人員一定要“居高臨下”。我覺得這個(gè)詞用的特別好。因?yàn)榭桌蠋熤赋鲈谥v課的時(shí)候有一點(diǎn)沒有總結(jié)到位，即使不在課堂上講出來，但老師自己應(yīng)當(dāng)有全面的認(rèn)識(shí)。速速抓住問題本質(zhì)，教師講課，居高臨下。
5， 對(duì)于一個(gè)問題，既要有直覺思維也要有理性思維（也就是要有意識(shí)地去求它）。學(xué)生剛開始習(xí)慣直覺思維，數(shù)學(xué)需要有直覺思維，但一定要上升到理性思維，這樣才有解題的目的性，不要總是憑經(jīng)驗(yàn)做題。這一點(diǎn)境界挺高的。
6，及時(shí)歸納總結(jié)。課拋出思考題讓學(xué)生課后思考，讓有余力的學(xué)生層次提高，思維能力提高。
7，最后一點(diǎn)，孔老師指出，因?yàn)檫@是一所省重點(diǎn)高中，所以我們對(duì)老師提出了更高的要求，精益求精。當(dāng)然，學(xué)生永遠(yuǎn)是課堂的主體，因材施教非常重要。
總而言之，聽這些優(yōu)秀的老師講課還有名師的點(diǎn)評(píng)，內(nèi)心的收獲還是很多的，最重要的還是我們要有實(shí)踐能力的提高。愿卓越班在大三有新的發(fā)展規(guī)劃，我們先從理論學(xué)起，一步一個(gè)腳印，穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐步過渡，向更加優(yōu)秀的人看齊！
聽課銷售心得體會(huì)篇十九
這學(xué)期學(xué)校不少年輕教師進(jìn)行了物理優(yōu)質(zhì)課比賽，我有幸參加了聽課，受益匪淺，感受很深?，F(xiàn)談一談自己的心得體會(huì)。
首先給我感受最深的是每位教師的組織教學(xué)活動(dòng)。各位教師采用各種方式拉近與學(xué)生的距離，使學(xué)生迅速進(jìn)入自己組織的教學(xué)活動(dòng)，我想，我們的組織教學(xué)也應(yīng)引起我們自己的重視。雖然我們與學(xué)生相處時(shí)間長(zhǎng)，比較熟悉，但也應(yīng)該在課前與學(xué)生多交流，拉近師生距離，使學(xué)生的向師性更強(qiáng)，積極參與教師的教學(xué)活動(dòng)，提高課堂學(xué)習(xí)效率。
第二，教師能以學(xué)生為中心而不是以教材更不是以教師為中心來進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)。課堂自主性強(qiáng)，實(shí)驗(yàn)開放性強(qiáng)沒限定學(xué)生如何做，而是給他們一些器材，放開手，讓學(xué)生來設(shè)計(jì)并動(dòng)手完成整個(gè)實(shí)驗(yàn)。
第三，各教師教學(xué)方法靈活，在教學(xué)中把教材用活、把學(xué)生教活，鼓勵(lì)學(xué)生用自己的方法學(xué)習(xí)。本次聽課中各位教師通過讓學(xué)生小組合作，同桌討論等方式，鼓勵(lì)學(xué)生自我學(xué)習(xí)、創(chuàng)新學(xué)習(xí)。
第四，利用實(shí)物透影儀進(jìn)行展示。展示學(xué)生的實(shí)驗(yàn)過程，或以紙條的形式將一個(gè)個(gè)數(shù)據(jù)展示，學(xué)生一目了然，從數(shù)中分析并得出實(shí)驗(yàn)結(jié)論，整個(gè)過程中是學(xué)生交流的平臺(tái)，也是老師指點(diǎn)的平臺(tái)。
總之，這次聽課活動(dòng)，各位教師所體現(xiàn)出來的優(yōu)點(diǎn)遠(yuǎn)不只這些，他們?cè)鷮?shí)的教學(xué)基本功，較好的課堂調(diào)控能力，精心設(shè)計(jì)的教學(xué)課件，對(duì)教材的把握深度，都使我學(xué)有所得，也讓我深思，怎樣把各位教師的教學(xué)優(yōu)點(diǎn)盡快融入自身的課堂教學(xué)中，讓自己的課堂教學(xué)變的有特色、有效益，才是這次活動(dòng)的重點(diǎn)，我將借這次活動(dòng)的東風(fēng)，把優(yōu)秀教師當(dāng)作追趕的目標(biāo)，不斷提高自己的教學(xué)水平，努力縮短與優(yōu)秀教師的差距。
聽課銷售心得體會(huì)篇二十
攜帶著對(duì)教好小學(xué)科學(xué)這門課的渴望，12月8日我非常榮幸參加了由南京市教研室組織的“友善用腦”學(xué)習(xí)活動(dòng)。聽了這些老師的科學(xué)課后，收獲頗多，感受頗多，現(xiàn)在談?wù)勛约郝犝n后的一些心得體會(huì)。
第一堂課是張駿老師的《認(rèn)識(shí)金屬》，這是小三科學(xué)的內(nèi)容。張老師在導(dǎo)入時(shí)首先出示電水壺；讓學(xué)生思考為什么電水壺用金屬制作，然后啟示學(xué)生思考作答并順勢(shì)導(dǎo)入課題。在新授時(shí)，教師帶來許多物品，讓學(xué)生設(shè)計(jì)這些物品怎么研究，研究什么，然后學(xué)生分組完成試驗(yàn)，最后得出結(jié)論和總結(jié)。
在整個(gè)過程中，除了老師的備課和常規(guī)教學(xué)環(huán)節(jié)、課件等準(zhǔn)備的非常好之外，我感受最深的是老師的鼓勵(lì)性語言；在整個(gè)授課過程中，張老師一直貫穿鼓勵(lì)性語言。比如說：“真好！”、“真的好棒！”、“咱們比一比哪個(gè)小組完成的最快！”等，老師對(duì)學(xué)生的鼓勵(lì)性語言就是一種激勵(lì)和贊賞，學(xué)生會(huì)感受到強(qiáng)大的推動(dòng)力，這就是教學(xué)理念改革的一種體現(xiàn)；我們?cè)诮虒W(xué)過程中，也應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)用這種方法，而不應(yīng)每每都是嚴(yán)詞措句，整天讓學(xué)生看不到自己的老師有高興的時(shí)候。老師在講學(xué)的過程中的很大優(yōu)勢(shì)就是他的親和力，對(duì)小孩來說是很重要的，無形之中他覺得很愿意去接近你。張老師在授課時(shí)就注意了這一點(diǎn)，他始終面帶微笑。體現(xiàn)出了他的嫻熟的駕馭課堂的能力，非常的沉穩(wěn)和從容。這一點(diǎn)值得我們學(xué)習(xí)；在評(píng)課時(shí)，有的老師就說：張老師就是我崇拜的偶像！
最后一節(jié)課是黃小軍老師的小四科學(xué)《我們的食物安全嗎》，她通過謎語導(dǎo)入，心情，唱歌等各個(gè)方面感受食物的安全，感受飲食衛(wèi)生的重要。完成分組試驗(yàn)等等。這是準(zhǔn)備的非常非常充分的一堂課，特別是課件的制作更是下了相當(dāng)大的功夫。
總體說來，這兩節(jié)課有以下特色：
1、精心設(shè)計(jì)課堂教學(xué)
教學(xué)設(shè)計(jì)是老師為達(dá)到預(yù)期教學(xué)目的，按照教學(xué)規(guī)律，對(duì)教學(xué)活動(dòng)進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃的過程。從兩位教師的課堂教學(xué)中，我能感受到教師的準(zhǔn)備是相當(dāng)充分的：不僅“備”教材，還“備”學(xué)生，特別是教具的準(zhǔn)備相當(dāng)好，充分體現(xiàn)了教師的責(zé)任心是強(qiáng)的。
2、教學(xué)過程精致：
從兩位授課教師的教學(xué)過程來看，都是經(jīng)過了精心準(zhǔn)備。從導(dǎo)入新課、新授、到課外拓展，每一個(gè)步驟，每一句話都很精煉、每一個(gè)問題的設(shè)置都恰到好處、每位教師能根據(jù)自己學(xué)生的知識(shí)水平、認(rèn)知能力設(shè)計(jì)教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)，采取靈活的教學(xué)方法，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性和主動(dòng)性。在知識(shí)深難度的把握上處理得很好，學(xué)生通過自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，較好的獲取知識(shí)，掌握教法，基本上做到突出重點(diǎn)，解決難點(diǎn)，讓學(xué)生在“玩的”過程中形成科學(xué)的價(jià)值觀。
3、教師的基本素質(zhì)高：
兩位老師在授課的過程中所表現(xiàn)的解決問題、處理問題的能力，體現(xiàn)了素質(zhì)是很高的。在教學(xué)觀念上能利用新的教學(xué)理念指導(dǎo)教學(xué)，方法靈活、面向全體。在基礎(chǔ)知識(shí)的處理上，做到了提出問題讓學(xué)生思考，指導(dǎo)學(xué)生小組討論歸納、總結(jié)知識(shí)規(guī)律。在基本功、技能方面，展示了教師的綜合能力、應(yīng)變能力強(qiáng)，處理突發(fā)問題適當(dāng)合理，從而達(dá)到使學(xué)生的能力得到培養(yǎng)、提高的目的。
1、利用教學(xué)資源創(chuàng)設(shè)情境，發(fā)揮最佳效果。
在教學(xué)實(shí)踐中，充分利用現(xiàn)有教學(xué)資源，試圖從日常生活入手，創(chuàng)設(shè)生動(dòng)有趣的問題情境，吸引學(xué)生的注意力，發(fā)揮教具得最大作用，精心組織教學(xué)實(shí)驗(yàn)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生從經(jīng)驗(yàn)和客觀事實(shí)出發(fā)，在研究現(xiàn)實(shí)問題的過程中學(xué)習(xí)科學(xué)、研究科學(xué)，指導(dǎo)學(xué)生把學(xué)習(xí)到的科學(xué)知識(shí)應(yīng)用到生活實(shí)際中去，使學(xué)生親近自然，感到學(xué)習(xí)科學(xué)的快樂，提高自身的科學(xué)價(jià)值觀。
2、注重教法、多激勵(lì)少批評(píng)，提高學(xué)習(xí)積極性。
在教學(xué)中，要注意教法的靈活運(yùn)用，充分關(guān)注學(xué)生的情感態(tài)度變化，采取積極有效的評(píng)價(jià)，較多地運(yùn)用激勵(lì)性的語言，少批評(píng)。調(diào)動(dòng)學(xué)生積極合作、探求知識(shí)的欲望，激發(fā)情感，面向全體，是每一個(gè)學(xué)生都能成才。
總之，我聽完這兩節(jié)課后觸動(dòng)很大，包括其他老師的評(píng)價(jià)和兩位教研員的總結(jié)都使我收獲頗豐，我一定在今后教學(xué)工作中學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，改進(jìn)自己的不足，盡心竭力把科學(xué)教學(xué)工作做得更好一些，把咱們的孩子真的引向科學(xué)的殿堂，讓他們感受到科學(xué)的`樂趣，做一個(gè)合格的科學(xué)老師。
聽課銷售心得體會(huì)篇一
在現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)中，銷售是一項(xiàng)極為重要的職業(yè)。銷售人員需要具備一定的專業(yè)知識(shí)和技巧才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得成功。為了提升自己的銷售能力，我參加了一堂關(guān)于銷售技巧的聽課。在聽課過程中，我從專家的講解和實(shí)際案例中學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于銷售工作有了更深入的認(rèn)識(shí)。
第二段：傾聽的重要性。
在銷售過程中，傾聽是非常重要的一項(xiàng)技能。通過傾聽，銷售人員可以了解客戶的需求和要求，從而能夠更好地滿足客戶的期待。在聽課中，專家強(qiáng)調(diào)了傾聽的重要性，并給出了一些實(shí)踐技巧。例如，專家建議在與客戶對(duì)話時(shí)，要時(shí)刻保持注意力集中，不要分心或打斷客戶的講話；另外，要注意言語和肢體語言，通過肢體語言感受客戶的情緒，從而更好地理解客戶的需求。通過這些傾聽技巧的運(yùn)用，銷售人員可以與客戶建立良好的溝通，提升銷售能力。
第三段：溝通技巧的應(yīng)用。
除了傾聽技巧，良好的溝通技巧也是銷售人員成功的關(guān)鍵。在聽課中，專家講解了一些有效的溝通技巧，例如積極主動(dòng)地與客戶建立聯(lián)系，保持良好的溝通態(tài)度，不斷提問與客戶互動(dòng)等。通過這些溝通技巧，銷售人員可以與客戶建立起互信關(guān)系，使客戶更加愿意接受自己的產(chǎn)品或服務(wù)，并且加深對(duì)銷售人員的印象。這些技巧的應(yīng)用可以幫助銷售人員更好地與客戶溝通，提高銷售效果。
第四段：情感營(yíng)銷的重要性。
銷售工作不僅僅是產(chǎn)品或服務(wù)的銷售，更是一種情感的傳遞和營(yíng)銷。在聽課中，專家重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了情感營(yíng)銷的重要性。他提到，銷售人員應(yīng)該盡量與客戶建立起情感連接，使客戶產(chǎn)生信任和好感。這種情感連接可以通過真誠(chéng)、友善和關(guān)懷來實(shí)現(xiàn)。在銷售過程中，銷售人員應(yīng)該盡量了解客戶的需求和痛點(diǎn)，展示自己對(duì)客戶的關(guān)心和理解，從而增加客戶對(duì)自己的信任和好感。情感營(yíng)銷是銷售工作中一個(gè)重要的方面，它可以有效地提升銷售人員的職業(yè)形象和銷售成績(jī)。
第五段：總結(jié)與展望。
通過參加這堂銷售聽課，我深刻認(rèn)識(shí)到銷售工作的重要性和技巧。傾聽、溝通和情感營(yíng)銷是銷售工作中至關(guān)重要的要素，在實(shí)踐中我將會(huì)更加注重這些方面的應(yīng)用。我相信，通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我會(huì)成為一名優(yōu)秀的銷售人員，為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。
在這堂銷售聽課中，我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技巧。傾聽、溝通和情感營(yíng)銷是我銷售工作中需要特別注意和運(yùn)用的技能。通過運(yùn)用這些技能，我相信我能與客戶建立良好的溝通，滿足客戶的需求，提升銷售能力。我期待著未來的銷售工作，希望能夠不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值。
聽課銷售心得體會(huì)篇二
聽課，是我們學(xué)習(xí)的重要形式之一，也是提高自己學(xué)業(yè)水平的重要途徑。經(jīng)過一段時(shí)間的聽課，我深深感受到心得和體會(huì)，總結(jié)出以下幾點(diǎn)心得體會(huì)。
一、認(rèn)真聽講，做好筆記
聽講是聽課的基礎(chǔ)，必須要認(rèn)真聽講。只有認(rèn)真聽講，才能獲取最大的知識(shí)點(diǎn)，才能掌握老師的教學(xué)思路。在聽課期間一定要做好筆記，這是我們復(fù)習(xí)的重要資料。在筆記中，我們可以記錄下老師講解的重點(diǎn)，也可以記錄下自己的理解，更可以高效地幫助我們記憶和鞏固知識(shí)。
二、積極思考，提出問題
聽課不應(yīng)僅是傾聽，更要積極思考。聽完老師講解后，我們可以針對(duì)不理解的部分，或是覺得值得探討的地方，提出問題，讓老師給予解答。這樣可以讓我們更深入理解學(xué)習(xí)內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)自己的盲點(diǎn)，也能提高自己的思辨能力。
三、多與老師互動(dòng)，提高參與度
老師是我們的學(xué)習(xí)導(dǎo)師，多與老師互動(dòng)也是學(xué)習(xí)的重要環(huán)節(jié)。在聽課時(shí)，我們可以積極發(fā)言，與老師互動(dòng)，不斷提高自己的參與度，這樣不但能夠鍛煉我們的表達(dá)能力，還能讓我們更容易與老師溝通，更加深入地了解學(xué)習(xí)內(nèi)容。
四、適時(shí)總結(jié)，加深記憶
在聽完課后，我們應(yīng)該進(jìn)行適時(shí)總結(jié)，對(duì)筆記進(jìn)行整理，并將自己聽懂的知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行歸納總結(jié)。這樣有助于我們加深對(duì)知識(shí)點(diǎn)的理解和記憶，讓學(xué)習(xí)內(nèi)容能夠更牢固地留在我們的頭腦中。
五、實(shí)踐應(yīng)用，提高實(shí)踐能力
學(xué)習(xí)課本知識(shí)之外，實(shí)踐能力也是非常重要的。因此，聽課之后我們應(yīng)該盡可能地應(yīng)用所學(xué)知識(shí)。例如，對(duì)于語文課程，我們可以通過寫作、口語練習(xí)等形式進(jìn)行實(shí)踐；對(duì)于數(shù)學(xué)課程，我們可以通過習(xí)題、作業(yè)等形式進(jìn)行實(shí)踐。只有在實(shí)踐中更好地掌握知識(shí)，才能真正提高我們的能力和水平。
總之，聽課心得體會(huì)需要積極升華，更要?jiǎng)?chuàng)新、總結(jié)并實(shí)踐。只有在學(xué)習(xí)中不斷積攢經(jīng)驗(yàn)和提高自己的實(shí)際能力，才能完成我們的學(xué)業(yè)目標(biāo)。
聽課銷售心得體會(huì)篇三
第一段：引言（前景與現(xiàn)象）。
近年來，隨著人們生活水平的提高和對(duì)健康的重視，月子房作為產(chǎn)后康復(fù)的重要環(huán)節(jié)逐漸受到人們的關(guān)注。為了了解月子房銷售的技巧和心得，我參加了一次關(guān)于銷售月子房的專業(yè)聽課活動(dòng)。通過此次聽課，我深刻體會(huì)到了銷售月子房的重要性和技巧，也對(duì)這一行業(yè)有了更深入的理解。
第二段：理念與策略。
在聽課的過程中，我意識(shí)到銷售月子房并不是簡(jiǎn)單的銷售產(chǎn)品，更是為了滿足客戶產(chǎn)后康復(fù)需求的一種服務(wù)。在銷售月子房時(shí)，我們首先需要明確自己的銷售理念，即將客戶的需求和利益放在第一位，以滿足客戶的需求為根本目標(biāo)。同時(shí)，我們還需要制定一系列的銷售策略，如與產(chǎn)科醫(yī)生建立良好的合作關(guān)系，通過團(tuán)隊(duì)合作提供全方位的售前和售后服務(wù)等，以提高客戶的滿意度和忠誠(chéng)度。
第三段：技巧與方法。
除了理念和策略外，銷售月子房還需要一定的技巧和方法。在聽課中，我學(xué)到了一些有效的銷售技巧，如善于傾聽客戶的需求和抱怨，積極主動(dòng)地解決問題，增加客戶的滿意度；與客戶建立良好的溝通和信任關(guān)系，使客戶對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生信心；提供個(gè)性化的方案，根據(jù)客戶特點(diǎn)和需求，針對(duì)性地進(jìn)行推銷等。這些技巧和方法都可以幫助我們更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售額和客戶滿意度。
第四段：專業(yè)與創(chuàng)新。
除了上述的基本技巧和方法，我還了解到銷售月子房需要具備專業(yè)知識(shí)和持續(xù)創(chuàng)新。銷售人員應(yīng)了解月子房的相關(guān)知識(shí)，包括產(chǎn)后康復(fù)的相關(guān)專業(yè)知識(shí)、月子餐的營(yíng)養(yǎng)需求等，以便能夠更好地為客戶提供咨詢和解答。同時(shí)，銷售人員還應(yīng)積極參與行業(yè)會(huì)議和培訓(xùn)活動(dòng)，不斷學(xué)習(xí)、研究，及時(shí)掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)和新的銷售技巧，以提高自身的專業(yè)水平和競(jìng)爭(zhēng)力。
第五段：總結(jié)與展望。
通過這次聽課，我深刻認(rèn)識(shí)到銷售月子房并不僅僅是為了完成一個(gè)銷售任務(wù)，更是為了滿足客戶的需求，幫助他們順利度過產(chǎn)后的康復(fù)期。銷售月子房需要有正確的理念和策略，掌握有效的銷售技巧和方法，并具備專業(yè)知識(shí)和持續(xù)創(chuàng)新的能力。作為銷售人員，我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)、提高自身素質(zhì)，不斷適應(yīng)市場(chǎng)和客戶的需求，為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。我相信，在不斷的努力下，我能夠成為一名優(yōu)秀的月子房銷售人員，并為產(chǎn)后康復(fù)做出更大的貢獻(xiàn)。
綜上所述，通過參加這次關(guān)于銷售月子房的專業(yè)聽課活動(dòng)，我深刻認(rèn)識(shí)到了銷售月子房的重要性和技巧。通過明確銷售理念、制定銷售策略、掌握銷售技巧和方法，以及持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，我們能夠更好地滿足客戶的需求，促進(jìn)產(chǎn)后康復(fù)，提高行業(yè)的發(fā)展水平。只有不斷進(jìn)步，我們才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，為客戶帶來更多的福祉和價(jià)值。
聽課銷售心得體會(huì)篇四
開天辟地的第一節(jié)課時(shí)，唐老師就對(duì)本次的實(shí)訓(xùn)做了簡(jiǎn)單的介紹以及本次實(shí)訓(xùn)的課程的安排，全班同學(xué)五人一組，每組完成6個(gè)專題項(xiàng)目。我們的第一個(gè)專題項(xiàng)目資料是行業(yè)市場(chǎng)分析，在進(jìn)行分析時(shí)我們需要搜集超多相關(guān)資料按照行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)格局、消費(fèi)者行為分析等方面依次剖析行業(yè)市場(chǎng)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)我們需要撰寫本次調(diào)查報(bào)告并將分析成果透過ppt演示的形式詮釋給全班同學(xué)。在聽過第一課時(shí)的任務(wù)安排后，全班都沸騰了，每個(gè)小組都聚在一齊討論起選取哪個(gè)行業(yè)市場(chǎng)，個(gè)個(gè)摩拳擦掌，相信在此次的實(shí)訓(xùn)課中每位同學(xué)都能夠大展身手，展示自己的潛力。
轉(zhuǎn)眼第一次的成果匯報(bào)會(huì)來臨了，每個(gè)小組依次上臺(tái)演示。臺(tái)上同學(xué)做的ppt畫面新穎，講解到位，選取的行業(yè)分析也各不相同，有火鍋、女鞋、面包、通信等行業(yè)，不勝枚舉，十分精彩；臺(tái)下同學(xué)認(rèn)真吸取經(jīng)驗(yàn)并提出疑問，整個(gè)場(chǎng)面熱火朝天，像極了一場(chǎng)別開生面的辯論賽，每個(gè)人都是樂在其中，受益匪淺。
透過第一次的成果匯報(bào)及調(diào)查報(bào)告的撰寫，同學(xué)們能夠輕車熟路的完成以后的專題項(xiàng)目。在這其中我充分感受到了團(tuán)隊(duì)的力量，由于任務(wù)量比較大，小組成員都能夠服從組長(zhǎng)的分工，認(rèn)認(rèn)真真、保質(zhì)保量的完成小組合作，這也保證了我們成果匯報(bào)的高質(zhì)量。
現(xiàn)了差距。最后的項(xiàng)目是進(jìn)行綜合分析，一個(gè)行業(yè)、一個(gè)品牌都需要進(jìn)行全方面的剖析，這也算是我們對(duì)兩周以來做的工作的一次匯總報(bào)告。
此次實(shí)訓(xùn)課就要告一段落，我似乎還有意猶未盡的感覺，實(shí)踐時(shí)雖然有些困難，但是收獲成功的感覺是令人十分愉悅的。平常沉默寡言的同學(xué)們也在此次實(shí)訓(xùn)課程中表現(xiàn)了出色的潛力，說明實(shí)訓(xùn)課對(duì)我們是好處非凡的。兩周真的很短暫，在這段時(shí)間內(nèi)每一天我都能學(xué)到不同的營(yíng)銷知識(shí)，還能夠與組員溝通合作，培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)合作精神，讓我獲益良多。
聽課銷售心得體會(huì)篇五
隨著當(dāng)代社會(huì)的不斷進(jìn)步，人們對(duì)于生育及母嬰護(hù)理的重視程度也不斷提高。為了滿足新生兒和新媽媽的需求，月子房成為了越來越多家庭的選擇。作為銷售月子房的一員，我參加了一次關(guān)于銷售月子房的聽課，獲得了很多啟發(fā)和收獲。
第一段：分享行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)需求。
在聽課的第一段，課程主講者給我們分享了當(dāng)前月子房行業(yè)的動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)需求。他講述了月子房產(chǎn)業(yè)的興起和發(fā)展趨勢(shì)，以及月子房消費(fèi)人群特點(diǎn)和需求。他還強(qiáng)調(diào)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈和差異化經(jīng)營(yíng)的重要性。這一段內(nèi)容讓我對(duì)月子房行業(yè)的發(fā)展有了更清晰的認(rèn)識(shí)，也為我們后續(xù)的銷售工作指明了方向。
第二段：掌握月子房產(chǎn)品知識(shí)與技巧。
在聽課的第二段，主講者解讀了月子房產(chǎn)品的各個(gè)方面，包括房間布局、設(shè)施配置、服務(wù)內(nèi)容等。他還重點(diǎn)講解了月子房與其他類型住宅的區(qū)別，以及為什么月子房具有更好的市場(chǎng)前景和投資價(jià)值。此外，他還分享了銷售月子房的技巧和策略，例如客戶洞察、解答常見疑問、提供個(gè)性化服務(wù)等。這些知識(shí)和技巧對(duì)于我們銷售月子房來說無疑是寶貴的財(cái)富，能夠提升我們的專業(yè)素養(yǎng)和銷售業(yè)績(jī)。
第三段：了解客戶需求和心理。
在聽課的第三段，主講者強(qiáng)調(diào)了了解客戶需求和心理的重要性。他提醒我們要善于傾聽客戶的聲音，了解他們的痛點(diǎn)和需求，從而提供更有針對(duì)性的解決方案。他還介紹了一些市場(chǎng)調(diào)研和信息收集的方法，例如通過問卷調(diào)查、線上社群等方式，來更好地了解客戶的需求和心理。這一段內(nèi)容讓我深刻意識(shí)到銷售并不僅僅是簡(jiǎn)單的推銷產(chǎn)品，而更是與客戶建立有效溝通和信任關(guān)系的過程。
第四段：加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作與溝通。
在聽課的第四段，主講者強(qiáng)調(diào)了團(tuán)隊(duì)合作和溝通的重要性。他指出，在銷售月子房的過程中，團(tuán)隊(duì)合作和溝通是不可或缺的因素。他分享了一些團(tuán)隊(duì)建設(shè)和溝通技巧，例如定期開會(huì)，制定目標(biāo)，明確分工等。此外，他還強(qiáng)調(diào)了培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)士氣和激發(fā)員工工作熱情的重要性。這一段內(nèi)容讓我意識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作與溝通不僅可以提高銷售效率，還能夠促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展和士氣的提升。
第五段：總結(jié)與展望。
通過這次關(guān)于銷售月子房的聽課，我獲得了很多寶貴的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。我認(rèn)識(shí)到月子房行業(yè)的巨大發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng)需求，也了解了銷售月子房的一些技巧和方法。我相信，只要我們不斷學(xué)習(xí)和提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，積極與客戶溝通交流，就能夠取得更好的銷售業(yè)績(jī)，并為更多的新媽媽和新生兒提供更好的月子房選擇。
總的來說，這次聽課是非常有意義和收獲的。我將會(huì)將所學(xué)應(yīng)用于自己的工作中，提高自己的銷售技能，與團(tuán)隊(duì)合作，共同為客戶提供更好的服務(wù)和產(chǎn)品。同時(shí)，我也期待著未來月子房行業(yè)的發(fā)展和更多的銷售學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
聽課銷售心得體會(huì)篇六
聽課是我們學(xué)習(xí)生活中一項(xiàng)重要的任務(wù)。它有助于我們積累知識(shí)，提高自己的能力。但是，聽課需要認(rèn)真銘記，不能輕易忘記，不然一輩子也很難彌補(bǔ)失去的機(jī)會(huì)。因此，在課堂上認(rèn)真聽講并記錄下所聽到的內(nèi)容對(duì)于我們?nèi)蘸蟮膶W(xué)習(xí)和生活都非常重要。
段落二：提高吸收效率
聽講的關(guān)鍵是提高吸收效率，如集中注意力、調(diào)整自己的心態(tài)、縮短注意力間隔、提高記憶力、掌握記筆記和記錄正確定位。在聽課時(shí)， 我們應(yīng)該盡量避免迷失在環(huán)境中，學(xué)會(huì)思考，關(guān)注老師的表情、口吻和身體語言，并結(jié)合自己的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，積極思考、提問、記筆記，培養(yǎng)自己的記憶因素。記筆記是一個(gè)復(fù)習(xí)和備份交流的好方式，在課堂上記下被書面記錄的關(guān)鍵信息可以幫助我們更容易地理解和記住所學(xué)的內(nèi)容。
段落三：自我檢測(cè)與反思
聽課并不僅僅是為了記筆記，還要自我檢測(cè)和反思。聽課后，我們可以自己先讀一遍已記下的筆記，并設(shè)法從中找到其缺陷。或者再補(bǔ)充一些新的想法或引申，與其他同學(xué)討論或與聆聽者自己討論。仔細(xì)思考累計(jì)一些真正的知識(shí)和主要問題是有益的。這不僅會(huì)讓我們對(duì)這門學(xué)科的理解更加深入，而且會(huì)促進(jìn)我們的批判性思考和學(xué)習(xí)方法的進(jìn)一步發(fā)展。
段落四：積極參與提問和討論
在學(xué)習(xí)階段中，提問和討論也是貫穿始終的。因此，我們應(yīng)該積極參與提問和討論。通過參與這樣的活動(dòng)，我們可以更深入地理解概念，更深入地了解主題，更深入地思考問題。在不斷地思考和提問中，我們的能力將得到提高，并逐漸成為有自己見解的人。通過討論其他課程，我們可以從其他人的角度看待事物。這對(duì)于我們的思考能力和學(xué)習(xí)態(tài)度的提高都是極其有益的。
段落五：總結(jié)
聽課是我們有效學(xué)習(xí)的關(guān)鍵。在聽課時(shí)，不能只是聽而已，還需要認(rèn)真記錄，提高吸收效率，自我檢測(cè)和反思，積極參與提問和討論。我們不僅應(yīng)該關(guān)注我們自己的培養(yǎng)，還應(yīng)該關(guān)注周圍環(huán)境的影響，并建立長(zhǎng)效的學(xué)習(xí)習(xí)慣。希望這些想法和建議可以讓每一個(gè)學(xué)生認(rèn)真聽講，充分利用課上時(shí)間。
聽課銷售心得體會(huì)篇七
今日，我有幸參加了承德市語文學(xué)科區(qū)域教研活動(dòng)，聽了四位教師的講課，我感觸很深。
語文課以讀為主，在讀中體會(huì)課文所要表達(dá)的思想感情。這個(gè)問題在每次研討時(shí)都會(huì)一提再提，可是到底怎樣指導(dǎo)讀，才能做到有效。這仿佛成了只可意會(huì)不可言傳的問題。今日聽了這幾位教師的課后，我突然有種茅塞頓開的感覺，以前總是埋怨孩子不會(huì)讀課文，讀得沒有感情，感情不是教師一說學(xué)生就會(huì)明白的，是在教師成功的引導(dǎo)下，使學(xué)生體會(huì)到語句所要表達(dá)的含義和思想，學(xué)生自然明白了應(yīng)用什么樣的語調(diào)和感情去讀。有感情朗讀就成了再自然可是的事情了，一切都會(huì)迎刃而解了。再也不用教師拼命地拽著學(xué)生去讀，去體會(huì)，往往一堂課下來，教師總感覺到力不從心，筋疲力盡，而學(xué)生也只好被迫的理解，毫無樂趣而言！
課文是由字、詞、句、段組成的篇章，所以理解詞義就成了一項(xiàng)重要的任務(wù)。今日這幾位教師的課告訴我們一個(gè)好的方法：結(jié)合課文中語句充分理解，學(xué)生理解得快，教師教得簡(jiǎn)便。同時(shí)這幾位教師充分運(yùn)用了多媒體教學(xué)，經(jīng)過圖片把生澀難懂的詞的意思表現(xiàn)出來，激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，到達(dá)了事半功倍的效果。
另外，這幾位教師在課上語言精練，表述準(zhǔn)確，向我們展示了作為語文教師應(yīng)有的素質(zhì)，經(jīng)過這次聽課，我受益匪淺，并深深感到自我的不足。
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聽課銷售心得體會(huì)篇八
作為一名銷售人員，不僅需要具備良好的產(chǎn)品知識(shí)和溝通能力，還需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的銷售技巧。為了增加自己的銷售競(jìng)爭(zhēng)力，我參加了一次銷售聽課活動(dòng)。通過聽取專業(yè)銷售培訓(xùn)師的講解和分享，我收獲了很多寶貴的心得體會(huì)。
第二段：傾聽的重要性。
培訓(xùn)師在課程中強(qiáng)調(diào)了傾聽的重要性。作為銷售人員，我們常常犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是過于偏重自己的陳述和推銷，而忽略了客戶的需求和意見。通過傾聽客戶的問題和反饋，我們可以更好地了解他們的需求，從而提供更貼合客戶需求的解決方案。在之后的銷售過程中，我更加注重傾聽客戶，積極主動(dòng)地與他們進(jìn)行溝通，這不僅增加了銷售成功的概率，也提升了客戶的滿意度。
第三段：積極與客戶建立關(guān)系。
在課程中，培訓(xùn)師還強(qiáng)調(diào)了積極與客戶建立關(guān)系的重要性。銷售不僅僅是產(chǎn)品的交換，更是建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。通過與客戶建立良好的信任和友好關(guān)系，我們可以更輕松地獲得他們的支持和信賴，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。在銷售過程中，我盡量與客戶進(jìn)行一些非工作相關(guān)的交流，比如問候家人、關(guān)心他們的生活等，從而更好地了解他們的個(gè)人喜好和需求。這種關(guān)系的建立不僅有利于銷售的完成，也為今后的合作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第四段：解答客戶疑慮的技巧。
課程中，培訓(xùn)師還分享了如何有效解答客戶疑慮的技巧。客戶在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)常常會(huì)有一些擔(dān)憂和疑慮，我們需要通過采用合適的語言和解釋來解除這些疑慮。在銷售過程中，我采用了課程中教授的三步法：傾聽客戶的疑慮，明確客戶的問題，然后提供解決方案。這種方法不僅能夠及時(shí)有效地解答客戶的疑慮，也能增加客戶對(duì)產(chǎn)品的信心。我在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，這種解答客戶疑慮的技巧可以有效提高銷售額，并且讓客戶感到更加滿意和信任。
第五段：不斷學(xué)習(xí)與提升。
通過參加銷售聽課活動(dòng)，我深刻意識(shí)到自己銷售技巧的不足之處，并且明確了今后應(yīng)該努力學(xué)習(xí)和提升的方向。我將繼續(xù)不斷積累銷售經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的銷售技巧，并將其應(yīng)用到實(shí)際銷售中。與此同時(shí)，我也會(huì)保持謙虛和樂于接受反饋，通過不斷反思和總結(jié)，不斷完善自己的銷售能力。
總結(jié)：
通過參加銷售聽課活動(dòng)，我意識(shí)到傾聽的重要性、積極與客戶建立關(guān)系的重要性，學(xué)習(xí)了解答客戶疑慮的技巧，并明確了今后的學(xué)習(xí)方向。這次活動(dòng)讓我受益匪淺，我相信通過不斷學(xué)習(xí)和提升，我將能夠成為一名更優(yōu)秀的銷售人員，并取得更好的業(yè)績(jī)。
聽課銷售心得體會(huì)篇九
20xx年13日—14日，我有幸聆聽了省級(jí)優(yōu)質(zhì)課。選手們經(jīng)過了精心的準(zhǔn)備和多人次的指導(dǎo)，水平的確很高，為新課改下的地理教學(xué)提供了很好的范例和導(dǎo)向。從各位教師的實(shí)際課堂教學(xué)以及他們所帶來的新穎的教學(xué)方法和教學(xué)理念，我體會(huì)到了新課程教學(xué)的意義所在，同時(shí)深感自己在地理教學(xué)中存在的不足之處，有許多問題有待于今后進(jìn)一步完善，現(xiàn)將聽課活動(dòng)及心得體會(huì)匯報(bào)如下：
在導(dǎo)入的上，老師可謂是別出心裁，都有獨(dú)特之處。采用和本課內(nèi)容相關(guān)的視頻內(nèi)容，如科教視頻、著名電影的相關(guān)環(huán)節(jié)、趣味動(dòng)畫等等，點(diǎn)出本課主題的同時(shí)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。
大多老師能夠根據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)的要求，靈活組織教學(xué)內(nèi)容，不局限于教材，非常注重結(jié)合生活實(shí)際。注意挖掘鄉(xiāng)土地理素材，如有的老師就將當(dāng)?shù)嘏畈l(fā)展的旅游業(yè)，有選手們?cè)O(shè)計(jì)的案例和例子很多涉及到身邊的生活，更貼近學(xué)生的生活與現(xiàn)實(shí)。比如，有位老師講土地鹽堿化，自己親自在試驗(yàn)田上種植莊稼，拍成視頻，不僅能夠吸引學(xué)生注意力，更是拉近了地理與生活的距離，使學(xué)生學(xué)到知識(shí)的同時(shí)，也能夠體會(huì)到地里的實(shí)用性。我認(rèn)為這一點(diǎn)在今后的講課活動(dòng)中至關(guān)重要，照本宣科的課越來越得不到認(rèn)可。新的教學(xué)觀念帶來了教材使用的新理念，在新課程理念下，課本不是教學(xué)的全部?jī)?nèi)容，教材是可變的、發(fā)展的和開放的。教師必須擯棄“教教材”的傳統(tǒng)觀念，樹立“用教材教”的教學(xué)思想，靈活地、創(chuàng)造性地使用教材。
靈活多樣的課堂環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)不僅有助于培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)的方法和能力，也盡情展示了教師駕馭課堂的能力。很多老師采用小實(shí)驗(yàn)、小制作的方法，讓學(xué)生自己動(dòng)手更直觀的感受相關(guān)現(xiàn)象的原因。一些選手設(shè)計(jì)的環(huán)節(jié)名稱更能時(shí)尚、醒目，比如鄭州的一位老師在講氣候的時(shí)候，采用了游園尋寶游戲，讓學(xué)生輕松闖關(guān)，也加深了對(duì)各地區(qū)氣候特點(diǎn)的記憶。如“點(diǎn)點(diǎn)看”“火眼金睛”等環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)，不僅檢測(cè)出學(xué)生對(duì)課堂學(xué)習(xí)的掌握程度，以及發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力，更奠定了課堂良好學(xué)習(xí)氛圍的基礎(chǔ)——學(xué)生主動(dòng)參與是保證學(xué)習(xí)效果的前提。
俗語說"是金子總會(huì)發(fā)光的"。同樣，在課堂上，學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，他們總會(huì)有閃光點(diǎn)的出現(xiàn)，教師不僅要在課堂上充分肯定和表揚(yáng)學(xué)生這些獨(dú)特的風(fēng)解，激勵(lì)學(xué)生這種求異思維，同時(shí)在課后反思學(xué)生的這些有獨(dú)特見解的內(nèi)光點(diǎn)，就能夠?qū)μ岣咦约旱慕虒W(xué)水平和經(jīng)驗(yàn)起到互補(bǔ)的作用。
每個(gè)老師都充分利用了多媒體的輔助功能，不僅直觀性強(qiáng)，而且增加了課堂的容量，提高了課堂效率。比如有的老師在講地球時(shí)，講到每一個(gè)方位時(shí)都會(huì)能夠拉動(dòng)屏幕上的地球，在造成視覺沖擊的同時(shí)，更立體清晰的展示了方位。因此課件設(shè)計(jì)精巧，運(yùn)用適時(shí)且流暢也非常的重要，給人耳目一新的快感。
雖然現(xiàn)代教學(xué)手段先進(jìn)了，但畫圖仍是地理老師的基本功。準(zhǔn)確快速畫出地圖標(biāo)出相關(guān)方位，增加學(xué)生對(duì)老師敬佩之情的同時(shí)，也能使學(xué)生更好的掌握相關(guān)知識(shí)內(nèi)容。尤其是課堂小結(jié)環(huán)節(jié)，教師設(shè)計(jì)的板書既體現(xiàn)了本節(jié)課的主題內(nèi)容，簡(jiǎn)單的板書寓意深刻、全面、思路清晰透徹。
學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”是學(xué)的宗旨。通過聽省地理優(yōu)質(zhì)課，我深刻進(jìn)行了反思：在以后地理教學(xué)中，逐步學(xué)習(xí)以上地理教師的優(yōu)點(diǎn)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
聽課銷售心得體會(huì)篇十
1月17日和22日，我們?cè)趯W(xué)校語音室觀看了幾位老師的錄像課，有高中英語新世紀(jì)版的和牛津版的，幾位教師的授課方式以及精彩的教學(xué)設(shè)計(jì)給我留下了深刻的印象。
我覺得這些教師的優(yōu)點(diǎn)有以下幾點(diǎn)：
一、教師都注重對(duì)學(xué)生的人文關(guān)懷，以學(xué)生為本，以學(xué)生為主體展開教學(xué)活動(dòng)。這對(duì)學(xué)生的終身發(fā)展都是有益的。
二、每節(jié)課的教學(xué)容量都很大，而且環(huán)環(huán)相扣，師生的互動(dòng)也都能體現(xiàn)得很好，讓學(xué)生在參與活動(dòng)中有更多的體驗(yàn)、感受，而后讓學(xué)生帶著愉悅的體會(huì)再去表現(xiàn)和創(chuàng)造。
三、在英語教學(xué)中，根據(jù)學(xué)生的心理發(fā)展特點(diǎn)，在課堂中穿插各種對(duì)話和表演，徹底解決了學(xué)生“學(xué)與玩”之間的矛盾，教師提出的問題都會(huì)有學(xué)生積極的配合，比如說華師大二附中康蕾老師上的“food”這一堂課，以threeelements和nutrient入手，給學(xué)生看一些食物的圖片，讓學(xué)生分別說出不同食物什么營(yíng)養(yǎng)成分含量最高，另外讓學(xué)生把食物根據(jù)營(yíng)養(yǎng)成分按pyramid排列，激勵(lì)了學(xué)生的熱情，充分培養(yǎng)了學(xué)生實(shí)際運(yùn)用英語的能力。
新的課改要求我們提高學(xué)生的素質(zhì)為宗旨，注重學(xué)生的參與意識(shí)和探究精神，發(fā)揮學(xué)生的主體作用。這幾位教師正是新課改的下的開拓者，通過情景教學(xué)來激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣。讓學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，以提高學(xué)生的實(shí)踐能力。
上課興趣，通過多種活動(dòng)激發(fā)學(xué)生的興趣，讓學(xué)生在課堂上敢于發(fā)言，敢于張口說話。
教師在教學(xué)過程中應(yīng)不拘一格，綜合學(xué)生、教材、教法及自身教學(xué)風(fēng)格，創(chuàng)造性地開展教學(xué)活動(dòng)，激活學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，激勵(lì)學(xué)生的學(xué)習(xí)信心，永葆英語課的新鮮、趣味、活潑。因此，在英語教學(xué)中教師要精心設(shè)計(jì)課堂教學(xué)，注重教學(xué)方法，要重視讓學(xué)生在創(chuàng)造性的學(xué)習(xí)活動(dòng)中獲得愉悅的心理體驗(yàn)，這種體驗(yàn)一方面來自教師對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)，更主要的是讓學(xué)生在自主發(fā)現(xiàn)的活動(dòng)中獲得。學(xué)生幾個(gè)人一組，全身心地投入到活動(dòng)中去，創(chuàng)造力得到充分的體現(xiàn)。學(xué)生在體驗(yàn)中享受到了快樂，在快樂中發(fā)揮了創(chuàng)造力。
通過這次聽課學(xué)習(xí)，我覺得在教學(xué)上要有疑必問，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的不足，不斷改進(jìn)自己的教學(xué)工作。并在實(shí)踐中去探索改進(jìn)教學(xué)方法，進(jìn)行有效及時(shí)的反思活動(dòng)。
聽課銷售心得體會(huì)篇十一
本學(xué)期參加了學(xué)校的聽課活動(dòng)，讓我受到了許多啟發(fā)，現(xiàn)在聯(lián)系我自己平時(shí)教學(xué)中的一些問題，說一說我的心得體會(huì)。課堂上教師成熟與老練的教姿、教態(tài)、教風(fēng)都給我留下了深刻的印象，學(xué)生的思維的活躍，更讓我看到學(xué)生的主體地位得到了很好的體現(xiàn)。
第一, 備課的精心和設(shè)計(jì)的新穎給了我很大的震撼。在聽課中時(shí)?？吹嚼蠋焸儶?dú)特的教學(xué)設(shè)計(jì)，精美的課件制作讓我心動(dòng)!使我明白一切的手段都可以用來服務(wù)語文的教學(xué)。
第二, 注重學(xué)生的主體地位, 注重讓學(xué)生成為課堂的主人, 老師僅僅起到穿針引線的作用, 讓學(xué)生自由暢談, 談?wù)勛约旱男牡皿w會(huì)。讓學(xué)生以自己的方式分享自己喜歡的聲音。學(xué)生各抒己見, 積極性很高！
第三, 注重反復(fù)朗讀。好文章是用來讀的, 無論是現(xiàn)代文還是文言文, 老師都把朗讀當(dāng)作理解文章的必要途徑, 借助朗讀反復(fù)欣賞感悟文章的語言美。在朗讀、點(diǎn)評(píng)、再讀的過程中體會(huì)語言的魅力, 學(xué)生從中也深刻理解了文章的內(nèi)涵。
第四，就是老師所特有的魅力，比如說教師的語言。人們常說：教學(xué)是一門藝術(shù)，誰能將它演繹得好，就能抓住學(xué)生的心。在上課時(shí)，教師語言的魅力深深地令我折服；尤其是課堂教學(xué)評(píng)價(jià)的語言，對(duì)學(xué)生回答問題或?qū)ζ湔n堂表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)價(jià)時(shí)課堂教學(xué)必不可少的環(huán)節(jié)。評(píng)價(jià)是否科學(xué)直接影響著課堂教學(xué)效果。新課改提倡多鼓勵(lì)、多表揚(yáng)和多肯定學(xué)生，幫助學(xué)生享受成功的喜悅，樹立深入學(xué)習(xí)和研究語文的信心。老師和學(xué)生都是評(píng)價(jià)的一員，學(xué)生的自評(píng)和互評(píng)能讓學(xué)生明白自己的得失，反思自己的行為，改正自己的缺點(diǎn)，學(xué)生的這一過程是他們不斷認(rèn)識(shí)自我、發(fā)展自我的過程。作為一名新教師，我一直苦于課堂語言，尤其是對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)。其中最令我印象深刻的是她們的多-維評(píng)價(jià)：“雖然你說得不完全正確，但老師還是要感謝你的勇氣和膽量”，“你說的觀點(diǎn)很有創(chuàng)見，非?？少F，老師想請(qǐng)你再響亮地說一遍”，“這個(gè)地方你再讀上一遍，老師相信你一定會(huì)有新的感受和發(fā)現(xiàn)”------以上這些評(píng)價(jià)，我認(rèn)為既是對(duì)學(xué)生感悟結(jié)果的評(píng)價(jià)，也指向了學(xué)生的感悟態(tài)度，指導(dǎo)了感悟的方法。同時(shí)，其激勵(lì)的效果也是不言而喻的。在課堂上用我們欣賞的眼光、贊賞的話語去激勵(lì)學(xué)生，只要用心去做我們是能辦到的。
總之，本學(xué)期的聽課學(xué)習(xí)，讓我對(duì)自己平時(shí)的教學(xué)有了更深刻的反省和更高的要求?！奥仿湫捱h(yuǎn)兮，吾將上下而求索?！痹谝院蟮?教學(xué)中，我將不斷地提升自身的素質(zhì)，不斷地向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，博采眾長(zhǎng)，充分利用一切學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，多對(duì)比，多反思，提高自己駕馭課堂教學(xué)的能力，并真正地達(dá)到教育的理想境界——“寓教于樂”。
一堂清新的語文課。劉老師的課清新，猶如春風(fēng)拂面。自然的過渡語，適宜的評(píng)價(jià)語， 有啟發(fā)性的問題，淡淡的微笑都給我們留下了深刻的印象。
新課標(biāo)的到來，讓許多課堂都“動(dòng)”起來，熱熱鬧鬧的一堂課，炫目的課件，精心設(shè)計(jì)的道具，看起來學(xué)生在“動(dòng)”，可動(dòng)之后會(huì)給學(xué)生留下什么多少呢？最近又開始返璞歸真，開始流行扎扎實(shí)實(shí)平平常常的課，劉老師范院校的課就是對(duì)這種常態(tài)公開課的一種演繹。讓我感觸頗多。
作文一直是學(xué)生談之色變的作業(yè)，不喜歡作文似乎學(xué)生歷來就如此的。老師也害怕批改作文，看著一堆作文本，似乎越改越多，怎么也改不完，眉頭緊皺。劉老師就如同及時(shí)雨，帶來了她的經(jīng)驗(yàn)——如何評(píng)改作文，讓學(xué)生喜歡上作文，讓老師輕松改作文。課件中，可愛有趣的修改符號(hào)讓我們別開生面，輕松幽默的語言讓我們似乎“山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村”，讓聽的老師頗有收獲。
為了提高我校課堂教學(xué)效率、提高教學(xué)藝術(shù)，從而提高學(xué)校教師個(gè)人的整體素質(zhì)。不斷地促進(jìn)教師個(gè)人向其他教師交流學(xué)習(xí)，、相互提高、互相促進(jìn)，在這一學(xué)期制定教師聽課計(jì)劃如下：
一、 每名教師每學(xué)期聽課不少于10節(jié)。
二、 向其它年級(jí)組聽課不少于3節(jié)，向同年級(jí)組每學(xué)期聽課不少于5節(jié)。
三、聽課前一定要先了解教材內(nèi)容要求，聽課過程有記錄，要標(biāo)明聽課日期、授課人、教學(xué)班級(jí)、教學(xué)課題、活動(dòng)過程、板書、簡(jiǎn)評(píng)等，要有課堂評(píng)價(jià)或教學(xué)建議。聽課后要與授課教師交換意見。
四、 聽課時(shí)，要提前三分鐘進(jìn)入教室，不講話，不走動(dòng)，不中途離場(chǎng)。上下課應(yīng)與學(xué)生一齊起立，以示對(duì)執(zhí)教者的尊重。
五、 以數(shù)學(xué)科為主，并注意吸收其他任課教師的長(zhǎng)處。
六、 多聽每學(xué)年的匯報(bào)課、研究課，中老年教師的示范課。
七、 外出去聽課，原則上應(yīng)該先調(diào)好自己的課程，不能因聽課而耽誤同學(xué)們的學(xué)習(xí)。嚴(yán)禁實(shí)際未聽課卻有聽課記載的現(xiàn)象。
以上在本學(xué)期嚴(yán)格執(zhí)行，望監(jiān)督。
聽課計(jì)劃
聽課是領(lǐng)導(dǎo)深入教學(xué)、了解情況的主要途徑。每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，都應(yīng)把聽課列入自己的工作議程，并自覺形成制度。作為學(xué)校中層領(lǐng)導(dǎo)的一員，我在思想上高度重視聽課工作，在行動(dòng)上努力聽好課，為了搞好本學(xué)期的聽課工作，特制定計(jì)劃如下：
一、聽課目標(biāo)
1、深入課堂教學(xué)第一線，了解教師教學(xué)情況和學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)，幫助學(xué)校解決教學(xué)和教學(xué)管理工作中存在的問題和疏漏，推動(dòng)課堂教學(xué)改革的深化，保證教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)步提高。
2、經(jīng)常聽課,有利于教師之間進(jìn)行業(yè)務(wù)交流、切磋、互動(dòng)，相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同提高，有利于良好教學(xué)風(fēng)氣的形成，促進(jìn)教學(xué)改革深入有效地進(jìn)行; 有利于轉(zhuǎn)變教學(xué)思想，更新教學(xué)觀念，提高教學(xué)水平，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提升。
3、通過聽課，了解教師在課堂教學(xué)中的表現(xiàn)，有利于總結(jié)和推廣學(xué)校先進(jìn)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和方法，促進(jìn)教師特別是青年教師的學(xué)習(xí)提高和成長(zhǎng)，推進(jìn)學(xué)校教師隊(duì)伍建設(shè)。
4、通過聽課，獲取大量可靠的材料，找到生動(dòng)的實(shí)例，有針對(duì)性地開展思想教育活動(dòng)，幫助教師端正教育思想，確立全面實(shí)施素質(zhì)教育的觀念。
5、通過聽課，增長(zhǎng)知識(shí)，精通技藝、建立情感
2015年x月x日，我參加了xx聯(lián)校在xx小學(xué)舉行的小學(xué)數(shù)學(xué)名師團(tuán)隊(duì)觀摩研討活動(dòng)。這對(duì)我們來說是一次很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。觀摩了兩位老師的優(yōu)質(zhì)課和各位老師的精彩點(diǎn)評(píng)，讓我受益匪淺，感受頗深。我有以下幾方面的心得體會(huì)：
李老師的《垂直與平行》，由猜一猜老師的性格引入，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，在探索新知的過程中很好地應(yīng)用了課件，手勢(shì)。用關(guān)聯(lián)詞說一說平行線概念，能夠和語文學(xué)科聯(lián)系起來。鞏固練習(xí)題很有針對(duì)性，在練習(xí)過程中有意的培養(yǎng)了學(xué)生的思維習(xí)慣。在本節(jié)課最后做了一個(gè)手指操，這樣學(xué)生自然加深了平行于垂直的概念。
董老師的《百分?jǐn)?shù)的意義和寫法》，采取貼近生活的話題籃球比賽引入，使學(xué)生將數(shù)學(xué)知識(shí)與實(shí)際生活聯(lián)系在一起。引課、導(dǎo)課層層遞進(jìn)，由易到難，有一定的梯度。把百分?jǐn)?shù)帶到句子中。在最后用成語故事說出百分?jǐn)?shù)，這樣使。學(xué)科和學(xué)科之間聯(lián)系起來。
1、從學(xué)生身邊的實(shí)際生活及學(xué)生感興趣的活動(dòng)出發(fā)，讓學(xué)生感受到數(shù)學(xué)來源于生活及數(shù)學(xué)的趣味性。
2、在課堂教學(xué)中，采用直觀教具、投影儀等生動(dòng)形象的教學(xué)手段，能使靜態(tài)的數(shù)學(xué)知識(shí)動(dòng)態(tài)化，不但能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，而且學(xué)生學(xué)到的知識(shí)也能印象深刻，永久不忘。
3、在數(shù)學(xué)課堂教學(xué)中，通過多樣化的練習(xí)，是幫助學(xué)生掌握知識(shí)、提高運(yùn)用知識(shí)的能力，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，發(fā)展邏輯思維的有效途徑。在數(shù)學(xué)練習(xí)中采用多樣的題型，使練習(xí)內(nèi)容靈活多樣，富有趣味性。4、兩位教師在教學(xué)過程中，都對(duì)學(xué)生給予了鼓勵(lì)性的評(píng)價(jià)，能更好的調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。
在今后的工作中，我應(yīng)該努力的方向：
認(rèn)真研讀新課標(biāo)，多聽老教師的課，不斷豐富自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，不斷地學(xué)習(xí)，琢磨，不斷地完善自己的課堂教學(xué)，從而不斷地提高課堂教學(xué)效率。精心設(shè)計(jì)課堂活動(dòng)，注重實(shí)效。不能只搞花樣，而沒有實(shí)效。
記錄自己每一節(jié)課的成敗之處，在以后的教學(xué)中不斷加以實(shí)踐和完善，逐步提高自身的教學(xué)水平;豐富自己的教學(xué)內(nèi)容;記錄教學(xué)再設(shè)計(jì)，每節(jié)課后，對(duì)教學(xué)情況進(jìn)行全面回顧總結(jié)，根據(jù)本節(jié)課的教學(xué)體會(huì)和從學(xué)生中反饋的信息，及時(shí)修訂教案，提高自己的教學(xué)能力。
數(shù)學(xué)并不是簡(jiǎn)單的計(jì)算一下，比較一下后就此結(jié)束，而是一個(gè)綜合體。學(xué)生學(xué)的每一單元內(nèi)容都是有思想的，都是一些很好的教育材料，我們應(yīng)該讓學(xué)生接受到數(shù)學(xué)的情感教育。
聽課銷售心得體會(huì)篇十二
有幸參加了為期3天的物理優(yōu)質(zhì)課聽課，的確是大開眼界!使人于教學(xué)之中增加了幾許借鑒之處?，F(xiàn)總結(jié)于下，與大家共勉： 優(yōu)秀選手們的課，深深折服了在場(chǎng)所有的老師，讓人聽來，深深感嘆!我更是驚嘆又贊賞!，各位教師充分利用多媒體和翔實(shí)的課內(nèi)外資料，充分發(fā)掘教學(xué)資源進(jìn)行教學(xué)，在講授中充分利用動(dòng)態(tài)語言和身體語言，使學(xué)生在課堂中生動(dòng)而活潑，極大地發(fā)揮了學(xué)生的想象力和主觀能動(dòng)性，最大程度地調(diào)動(dòng)了學(xué)生參與的主動(dòng)性，充分挖掘出了學(xué)生的潛力。幾位教師表現(xiàn)出的新思路、新設(shè)計(jì)、新觀念給我留下了深刻的印象。
教師們通過精心的教學(xué)設(shè)計(jì)，做到了新課引入趣味化、揭示概念深入化、點(diǎn)撥規(guī)律條理化、練習(xí)形式多樣化、選題難度層次化、教學(xué)方法靈活化、教學(xué)技巧藝術(shù)化。真正體現(xiàn)出我們教師的角色是“導(dǎo)演”、是學(xué)生自主學(xué)習(xí)的“引路人”。每聽完一位老師的課，我就期盼下一位，到底這一節(jié)課，會(huì)有多少種不同的設(shè)計(jì)風(fēng)格呢?事實(shí)上，真是萬紫千紅，而妙在各有奇趣，都有不同的閃光點(diǎn)，可以在我以后的教學(xué)中借鑒。
這次聽課，體會(huì)較深的是老師們對(duì)教材的靈活處理和深層挖掘，尤其是，在《探究壓力作用效果》中，對(duì)于實(shí)驗(yàn)中出現(xiàn)的各種不同數(shù)據(jù)，有一位老師幫助并引導(dǎo)學(xué)生分析處理，并引導(dǎo)，除去干擾因素會(huì)有什么結(jié)果?這些真問題具有強(qiáng)烈的實(shí)際性和啟發(fā)性，恰是這種實(shí)事求是的態(tài)度是我們教育工作者必須具有的基本要求。教法不一，卻也各有千秋。對(duì)于《電路初探》的教學(xué)，有一位老師的直觀作圖法，動(dòng)畫演示法，引起了我極大的興趣，的確讓人耳目一新。實(shí)踐證明，老師的智力思考勞動(dòng)沒有白費(fèi)，學(xué)生們的興趣調(diào)動(dòng)起來，熱情也高漲，一節(jié)課，在愉快中渡過!這難道不是我一直追求的嗎?簡(jiǎn)潔明快的板書，讓人記憶猶新!用最少、最精煉的字描繪最重要的信息，真好!若要對(duì)聽過的諸多課一一講說體會(huì)，我想恐怕我得再說萬言也不止，恐日子久了淡忘，趕忙記錄下來幾點(diǎn)體會(huì)如下：
1.知識(shí)整合，妙!
針對(duì)《電路初探》和《探究壓力作用效果》這兩節(jié)實(shí)驗(yàn)探究課，不同的老師分別做了不同的教學(xué)順序，細(xì)細(xì)聽來，都十分恰當(dāng)，看來，對(duì)教材的重新整合的確體現(xiàn)了不同的教學(xué)風(fēng)格，也與教師的素質(zhì)有密不可分的關(guān)系。有的從生活應(yīng)用中引出規(guī)律，有的從小組合作探究中得出規(guī)律，而引入新課都下了極大的功夫，有的聯(lián)系生活激趣引疑，有的表演魔術(shù)振奮人心，有的自創(chuàng)教具緊扣課題，有的巧設(shè)謎語活躍氣氛，有的師生配合搭臺(tái)唱戲，教材上的實(shí)驗(yàn)不一定是最合理的,但教師有智慧，設(shè)計(jì)出新穎、有趣、創(chuàng)新、實(shí)效的實(shí)驗(yàn)幫助學(xué)生理解問題。所以無論哪種方式，都十分順暢、有效不分仲伯。
2.環(huán)節(jié)過渡，精!
教師的基本功過硬，各教學(xué)環(huán)節(jié)，雖形式各異，似無法，確有定法在其間。每一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)處理得環(huán)環(huán)相扣，過渡極為自然，如同故事進(jìn)行到此刻，就當(dāng)有下文一樣，引人思考。因教師準(zhǔn)確的語言串聯(lián)，各環(huán)節(jié)過渡時(shí)，毫無唐突之感!以自然大方的教態(tài)、流暢優(yōu)美悅耳的教學(xué)語言贏得了在場(chǎng)所有老師的稱贊!我的體會(huì)就是，聽完這樣的課，真是一種享受，一個(gè)字，美!!
3.啟發(fā)質(zhì)疑，實(shí)!
在物理實(shí)驗(yàn)中，學(xué)生會(huì)出現(xiàn)不同的疑問，教師能靈活的處理，說明課前下了功夫，而且教師點(diǎn)撥時(shí)，語言中的啟發(fā)性，引導(dǎo)性，能啟迪智慧，沒有暗示，又十分恰當(dāng)!研究的問題的過程和結(jié)論不是教師講出來的,也不是學(xué)生念出來的,而是學(xué)生“悟”出來的。真正是用真實(shí)存在的問題，即真問題來串起一節(jié)課，讓學(xué)生的思維產(chǎn)生激蕩，在我心中，也是如此!!我不得不說出心中的感覺：震撼!
4.學(xué)習(xí)過程，趣!
那些優(yōu)美的課件自不待言，那些有趣新鮮的實(shí)驗(yàn)，確實(shí)讓學(xué)生們快樂起來，熱情高漲起來。，教師根據(jù)所教內(nèi)容,積極自主探究實(shí)驗(yàn)、邊學(xué)邊實(shí)驗(yàn)，對(duì)觀察到的實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象，在師生的共同研討下，逐步對(duì)現(xiàn)象或數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，深入到問題的本質(zhì)，形成實(shí)事求是的科學(xué)態(tài)度，提高自身改進(jìn)實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)的能力。
學(xué)生真是學(xué)在樂中，樂在學(xué)中，我聽課仿佛進(jìn)入了神奇的殿堂。怪不得，滿滿的聽課老師都在聚精會(huì)神地聽!
回來深思，細(xì)致歸納，心有感觸得出省級(jí)優(yōu)質(zhì)課教師的十條共同特點(diǎn)：
1、精彩的導(dǎo)入設(shè)計(jì)，緊扣課題，激情引趣。
2、精練、優(yōu)美、悅耳動(dòng)聽的教學(xué)語言。
3.富有創(chuàng)意的教學(xué)設(shè)計(jì)。
4、都緊密圍繞教學(xué)目標(biāo)展開教學(xué)，重點(diǎn)突出—實(shí)，難點(diǎn)突破—巧，教學(xué)效果—優(yōu)。
5、課堂教學(xué)生成三種聲音------學(xué)生的質(zhì)疑聲、驚奇聲、歡笑聲
6、合理、科學(xué)的分配教學(xué)時(shí)間。
7、課件的制作精美、實(shí)用、充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的視聽感官。
8、教案設(shè)計(jì)實(shí)用、詳略得當(dāng)，留有彈性余地和發(fā)揮空間。
9、都體現(xiàn)了“學(xué)案導(dǎo)學(xué)，小組合作，當(dāng)堂達(dá)標(biāo)”的教學(xué)模式。
10、好課都體現(xiàn)了課堂的主角是“學(xué)生”，教師的作用是巧妙的“引導(dǎo)、點(diǎn)撥”的新課標(biāo)思想。 通過這次聽課活動(dòng)我對(duì)新課改有了更深的認(rèn)識(shí)。教學(xué)改革就要?jiǎng)?chuàng)新，觀念的更新是教育生存和發(fā)展的前提。
在以后的教學(xué)中我要努力做到以下幾點(diǎn)：
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)教育理論和當(dāng)前的教育教學(xué)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，以指導(dǎo)自己的教學(xué)，使自己的教學(xué)再上一個(gè)新的臺(tái)階。
2、鉆研新課標(biāo)，轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，認(rèn)真?zhèn)湔n，研究教學(xué)方法，課前制定出切實(shí)可行的教案。
3、努力開發(fā)多方面的教學(xué)資源，豐富教學(xué)內(nèi)容，開拓學(xué)生視野，為學(xué)生的自主學(xué)習(xí)創(chuàng)造條件。
4、 上課時(shí)大膽放手，培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力，分析問題、解決問題的能力，培養(yǎng)學(xué)生的探究能力，培養(yǎng)學(xué)生的小組合作 意識(shí)。 提筆言及，還覺未盡，筆墨太淺，無以表切，唯有親臨，方能體味，有幸參加如此之教研，是我從教之幸事，能常聽如此優(yōu)質(zhì)課以改良我之教學(xué)，實(shí)乃一生之幸亦。
聽課銷售心得體會(huì)篇十三
3月14日，我有幸參加了教研室組織的小學(xué)數(shù)學(xué)二年級(jí)第二單元研討展示活動(dòng)，聽了三位數(shù)學(xué)教師的公開課，使我感受頗深，受益匪淺。針對(duì)這三節(jié)課，我談?wù)勛约旱母惺埽?BR> 一、關(guān)注問題情境的創(chuàng)設(shè)
教學(xué)的藝術(shù)，不是傳授而是激發(fā)和喚醒，所以老師要利用學(xué)生非常熟悉的生活材料，引發(fā)學(xué)生的數(shù)學(xué)思考，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和求知欲，讓學(xué)生切實(shí)的感受到了數(shù)學(xué)知識(shí)來源于生活，生活中數(shù)學(xué)問題處處存在。這樣既調(diào)動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，又為接下來的數(shù)學(xué)教學(xué)進(jìn)行了情感鋪墊。
二、注重學(xué)生的自主探索
新課標(biāo)強(qiáng)調(diào)：教師要讓學(xué)生“學(xué)會(huì)”變?yōu)椤皶?huì)學(xué)”，變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”。教師在教學(xué)過程中成為了學(xué)生學(xué)習(xí)的幫助者、合作者、引導(dǎo)者。每一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，教師只作恰如其分的點(diǎn)撥，不能一問一答的大包大攬。創(chuàng)設(shè)自由、和諧的學(xué)習(xí)氛圍，把學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)真正交給學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，讓學(xué)生積極思考，大膽嘗試，在主動(dòng)探索中提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，掌握學(xué)習(xí)的方法，獲取成功并體驗(yàn)成功的喜悅。
三、教師的激勵(lì)到位
三位老師對(duì)學(xué)生的贊揚(yáng)和鼓勵(lì)不斷。如“你說的真好”“你真棒”“你真了不起”等等。這些看似微不足道的評(píng)價(jià)語言，在學(xué)生的心里卻可以激起不小的情感波瀾。對(duì)于整個(gè)教學(xué)效果的提高也起到了相當(dāng)程度的積極影響。
四、合作交流與動(dòng)手實(shí)踐相結(jié)合
三位老師在不同程度上都能夠讓學(xué)生在動(dòng)手操作中進(jìn)行獨(dú)立思考，與同伴交流，并給足學(xué)生動(dòng)手、觀察、交流、合作的時(shí)間和空間，讓學(xué)生在具體操作活動(dòng)中獲得知識(shí)，體驗(yàn)知識(shí)的形成過程。
總之，本次教研活動(dòng)，讓我收獲很多，感觸很深，覺得自己要學(xué)習(xí)的東西很多很多。在今后的工作中，我還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中加強(qiáng)探索總結(jié)，爭(zhēng)取進(jìn)步。
聽課銷售心得體會(huì)篇十四
《剪枝的學(xué)問》聽課反思聽了鐘老師執(zhí)教的《剪枝的學(xué)問》這課，感受頗深。這是一篇記敘文，記敘了“我”在桃園看剪枝并了解剪枝的原因，啟示我們“減少”是為了“增加”；生活處處有學(xué)問，我們要做有心人。抓住作者的心理變化，鐘老師從復(fù)習(xí)導(dǎo)入，到引領(lǐng)“滿懷好奇——一臉疑惑——半信半疑——又驚又喜”的變化線索，由淺入深理解王大伯的話，從而明白減少是為了增加的道理，各環(huán)節(jié)銜接上的設(shè)計(jì)顯得很自然緊密，講課流暢。在賞析課文過程中重視基礎(chǔ)知識(shí)的訓(xùn)練，同義詞的換詞，舉例子深化，想象性描寫，做表情動(dòng)作，進(jìn)行感情的體會(huì)，朗讀的訓(xùn)練……都能做到扎實(shí)有效。朗讀形式也豐富多樣，充實(shí)了課堂朗讀的氛圍，提供了學(xué)生不斷鍛煉的機(jī)會(huì)。教學(xué)中特別重視重點(diǎn)詞語的理解，能抓住細(xì)節(jié)進(jìn)行細(xì)致分析，訓(xùn)練比較到位，有時(shí)候還通過老師的表現(xiàn)和學(xué)生實(shí)際生活的聯(lián)系，奠定了理解課文的基礎(chǔ)，做法不錯(cuò)。課堂教學(xué)中鐘老師始終保持親切微笑的教態(tài)，把握好作為教師本身引領(lǐng)的作用，即使學(xué)生表現(xiàn)不是很積極，孫老師依舊輕松以對(duì)，不急不慍，用幽默的語言激勵(lì)孩子們，整堂課始終體現(xiàn)了師導(dǎo)生主的互動(dòng)交流理念。重語言訓(xùn)練和朗讀，有思想的滲透和知識(shí)點(diǎn)的延伸。在訓(xùn)練的點(diǎn)上，鐘老師能抓住關(guān)鍵詞，關(guān)鍵句，關(guān)鍵意的感悟，適當(dāng)滲透了學(xué)習(xí)習(xí)慣的熏陶，有一定思想教育的意義，道理的懂得與實(shí)際生活中環(huán)境問題巧妙的結(jié)合，促進(jìn)了方法的遷移，達(dá)到了知識(shí)點(diǎn)的進(jìn)一步延伸的要求，加深了學(xué)生對(duì)課文中蘊(yùn)涵道理的深刻理解，對(duì)學(xué)生明白生活中蘊(yùn)涵的道理有很大幫助。
鐘老師的朗讀指導(dǎo)有層次，首先讓學(xué)生初讀，初步感受，然后讓學(xué)生談感受，最后讓學(xué)生帶著感受再讀課文，加深印象，這樣一步步走來，起到了較好的教學(xué)效果。
在這次觀摩活動(dòng)中，每位老師都能帶領(lǐng)孩子充分閱讀文本，從不同形式、不同層次的讀中去感悟課文、感悟人生?！白x“中盡顯語文課堂魅力。
閱讀是學(xué)生個(gè)性化的行為，教師應(yīng)在營(yíng)造民主平等的閱讀心理環(huán)境下，引導(dǎo)學(xué)生體驗(yàn)理解，表達(dá)自己獨(dú)特的閱讀感受，但這種民主交流的環(huán)境中，常常會(huì)因?yàn)樯贁?shù)思維活躍，善于表達(dá)的學(xué)生的發(fā)言，或者教師不經(jīng)意間的一種傾向性的評(píng)價(jià)，瓦解了另一部分學(xué)生剛剛形成的，尚不能自我肯定的，只言片語的閱讀感受，使他們習(xí)慣性的放棄了自我，久而久之，他們參與的積極性大大降低。
教師如果能適當(dāng)?shù)刈寣W(xué)生動(dòng)筆寫一寫，記錄自己的思想軌跡，表達(dá)自己的體驗(yàn)和創(chuàng)造，這樣他們就有了展示自己的機(jī)會(huì)和勇氣，寫出自己獨(dú)特的感受，在師生的鼓勵(lì)中獲得成功的喜悅，享受個(gè)性化的閱讀樂趣。長(zhǎng)期的實(shí)踐，必定會(huì)讓他們樹立個(gè)性化閱讀的信心，促進(jìn)閱讀個(gè)性化的形成和發(fā)展。
在這次觀摩活動(dòng)中，我感受到了語文課堂中飛揚(yáng)的靈性，飄逸的詩意，流淌的情意。突然覺得自己變得脆弱，一些麻木的情感，在這之前也聽到過許多“詩意語文”、“情感語文”、“生命語文”的提法，但總不以為然，覺得那僅僅是一種時(shí)髦的口號(hào)而已。但是當(dāng)我聽完演繹的精彩課堂，我被深深地感動(dòng)了。不僅僅是因?yàn)樗麄儖故斓慕虒W(xué)技藝，也不僅僅是他們深厚的文學(xué)底蘊(yùn)，更是因?yàn)樗麄冊(cè)谔幚斫滩闹兴嘎冻鰜淼囊环N人文關(guān)懷。
聽課銷售心得體會(huì)篇十五
5月16日，我校全體數(shù)學(xué)教師到育才學(xué)校去聽課學(xué)習(xí)。我聽了兩節(jié)數(shù)學(xué)課，真的是感受頗深，受益匪淺，讓我充分領(lǐng)略了課堂教學(xué)的無窮藝術(shù)魅力?，F(xiàn)就這次學(xué)習(xí)談一談自己的點(diǎn)滴體會(huì)。
1、出去聽課比在學(xué)校閉門造車受益要快要多，要來得直接。
2、真實(shí)——課堂教學(xué)應(yīng)該追求的境界
在我們的觀摩課教學(xué)中我總是覺得雕琢，事先準(zhǔn)備的痕跡太過濃重，我自己的體會(huì)就比較深刻，當(dāng)然我所說的并不是不備課一點(diǎn)準(zhǔn)備都沒有，而是不應(yīng)該把每一句話每一個(gè)答案都要事先給學(xué)生灌輸，害怕再作課中出現(xiàn)紕漏，我以前確實(shí)就有過這樣的顧慮，因此當(dāng)一節(jié)課在我不停的灌輸給學(xué)生，然后在作課時(shí)，就覺得我的每一句話，學(xué)生的每一個(gè)答案都是準(zhǔn)備好預(yù)設(shè)好的，而不是適時(shí)生成的，雖然按部就班成功的完成了一節(jié)看似完整的課堂教學(xué)，其實(shí)卻缺少了真實(shí)性，多了幾分虛假。聽了兩位教師的課后，我覺得在教學(xué)中他們做到了真實(shí)的教學(xué)，首先教師為學(xué)生創(chuàng)造廣闊的思維空間，使學(xué)生暴露思維的真實(shí)，例如六年級(jí)的那節(jié)課，在他的教學(xué)中沒有一種固定的答案，而是拓展了思維的空間，這樣學(xué)生的思維很活躍，即時(shí)生成的答案各式各樣，讓人找不到雕琢的痕跡，很真實(shí)。其次，學(xué)生暢所欲言，讓學(xué)生凸顯個(gè)性的真實(shí)。
3、情境——?jiǎng)?chuàng)設(shè)貼近生活的教學(xué)情境是課堂教學(xué)有效的手段
我記得朱樂平老師說過教學(xué)情境的設(shè)置應(yīng)注重來自于生活，并不是每一節(jié)課都要設(shè)置與生活緊密結(jié)合的情境，而是盡量貼近于生活，這樣學(xué)生學(xué)習(xí)起來便于思考操作，同時(shí)也能在生活中加以應(yīng)用。特別是像我們學(xué)校的學(xué)生更要注重與生活實(shí)際的結(jié)合，因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)就是要讓學(xué)生通過學(xué)習(xí)掌握解決生活中出現(xiàn)的一些問題的手段方法，掌握技能。所以情境的創(chuàng)設(shè)需要我在生活中教學(xué)中多觀察，多思考，多操作。
4、三維目標(biāo)的整合——課堂教學(xué)的更高要求
我們的教育觀點(diǎn)從最開始的注重教書對(duì)學(xué)生知識(shí)的傳授，到提倡育人的重要性，我們的觀念都有了逐級(jí)的改變，那么現(xiàn)在課改又提出了“三維目標(biāo)的整合”，所謂的“三維目標(biāo)”就是：“知識(shí)與能力，過程與方法，情感道德與價(jià)值觀”，要求教師在教學(xué)中盡量做到這三個(gè)目標(biāo)的整合，而且是“品之有味，尋之無跡”，如在三年級(jí)數(shù)學(xué)課的教學(xué)中，她通過教學(xué)讓學(xué)生體會(huì)到了，不同的事物從不同的角度去看去評(píng)定都會(huì)有不同的結(jié)果和答案，那么做人就是這樣我們不應(yīng)該以一種標(biāo)準(zhǔn)去看待我們周邊的人、事，我們要從多角度去思考一個(gè)問題，所以這節(jié)課就是在這樣的看似在作練習(xí)的過程中，讓學(xué)生通過學(xué)習(xí)知識(shí)，提高了學(xué)生分析判斷事物的能力，同時(shí)也教會(huì)學(xué)生如何做人。做到了“三維目標(biāo)的整合”。
5、亮點(diǎn)——讓課堂教學(xué)生輝的裝飾品
能讓聽者有暢所欲言的欲望的課就是一節(jié)好課，能夠讓聽者回去就可借鑒操作的也是一節(jié)好課，我覺得一節(jié)好課并非是很完美的，哪怕只有一個(gè)亮點(diǎn)，能夠引起大家共鳴，我覺得都是好課，其實(shí)那位六年級(jí)老師的課并不是像我想象中的那么好，而且在我們學(xué)校應(yīng)用起來未必就很實(shí)用，但是在他練習(xí)的設(shè)計(jì)中，他采用了層層遞進(jìn)、小組合作，并讓學(xué)生進(jìn)行質(zhì)疑，我感到了教學(xué)的效果非常好，這就是一個(gè)亮點(diǎn)，使這節(jié)課生輝。
6、教師素質(zhì)之高，學(xué)生習(xí)慣之好。是我們?cè)撍伎既绾稳プ觥?BR> 讀教材，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況設(shè)計(jì)出合理的教學(xué)流程;課后認(rèn)真反思，堅(jiān)持寫好教學(xué)后記;多看書學(xué)習(xí)，多做筆記，不斷提高自己教學(xué)業(yè)務(wù)水平。
聽課銷售心得體會(huì)篇十六
在20xx年11月30日，高三物理備課組到廣西恭城中學(xué)進(jìn)行了聽課學(xué)習(xí)，收獲較大，在此將體會(huì)寫下：
一、恭城中學(xué)的教學(xué)質(zhì)量較高，經(jīng)該校的彭副校長(zhǎng)介紹主要得益于以下幾點(diǎn)：
1、利用重獎(jiǎng)的方式留下高分學(xué)生，該校對(duì)初中升高中的優(yōu)秀學(xué)生進(jìn)行重獎(jiǎng)，具體分為幾塊，一是全市或全縣前列的學(xué)生，二是學(xué)科達(dá)到6a的學(xué)生，三是學(xué)科達(dá)到5a的學(xué)生，四是單科前列的學(xué)生。
2、加強(qiáng)管理，嚴(yán)格要求，例如對(duì)拿手機(jī)進(jìn)校的學(xué)生一經(jīng)查實(shí)進(jìn)行一周的停課處理，又如對(duì)高三違反學(xué)校紀(jì)律的學(xué)生不許在學(xué)校報(bào)考，只能自己以社會(huì)青年的身份到縣招生辦進(jìn)行報(bào)考等等。
3、全員參與管理，學(xué)生的德育、紀(jì)律和學(xué)習(xí)不單是班主任的事情，而是所有老師的事情。
4、備課組團(tuán)結(jié)協(xié)作，不搞單戰(zhàn)，利用集體智慧和集體力量來取勝。
5、研究考綱，研究近三到五年的考題，對(duì)高考的高頻考點(diǎn)、主要考點(diǎn)做到師生都心中有數(shù)，在教學(xué)中抓好落實(shí)。
6、學(xué)校定下各科電子版的訓(xùn)練題，老師經(jīng)過加工再用，提高題目的針對(duì)性和控制題目的難度。
7、重視學(xué)習(xí)方法和考試方法的指導(dǎo)，重視培養(yǎng)優(yōu)生。讓優(yōu)生進(jìn)行自己選擇來補(bǔ)自己的弱科，力求弱科不被拉分。
二、科組中我們聽了兩節(jié)物理課，第一節(jié)高二物理的新課教學(xué)，內(nèi)容屬于全國(guó)卷中要求識(shí)記部分的內(nèi)容，廣東省高考已經(jīng)刪除，該校老師采用的是學(xué)生依照資料書知識(shí)梳理部分進(jìn)行自學(xué)，找學(xué)生歸納知識(shí)要點(diǎn)，老師點(diǎn)評(píng)并做實(shí)驗(yàn)演示，學(xué)生做練習(xí)，學(xué)生解釋，教師補(bǔ)充，教學(xué)模式較好，效果較好。第二節(jié)是高三物理的熱學(xué)部分的復(fù)習(xí)教學(xué)，內(nèi)容較多，該校老師先采用師生共同了解本章的高考要求，屬于一級(jí)要求，近年考查的熱點(diǎn)是什么，有可能的新熱點(diǎn)是什么，讓師生都做到心中有數(shù)，心里有底，較好。接著讓學(xué)生依照資料書的知識(shí)梳理部分進(jìn)行填空來了解第一課時(shí)的知識(shí)要點(diǎn)，找學(xué)生出來充當(dāng)小老師來歸納知識(shí)要點(diǎn)，接著老師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)補(bǔ)充，接著進(jìn)行練習(xí)訓(xùn)練，做了8條選擇題，但給學(xué)生思考的時(shí)間不多，教學(xué)效果還行。
聽課銷售心得體會(huì)篇十七
4月7日，有幸在我校觀摩了xx縣小學(xué)語文青年教師優(yōu)質(zhì)課評(píng)選活動(dòng)，期間我聆聽了5位年輕教師精彩的課堂教學(xué)，收獲很多。置身于課堂教學(xué)中，看到各位教師氣定神閑，信手拈來，不僅僅讓我連聲贊嘆，這樣的功底豈是一日可為課堂上教師們先進(jìn)的教學(xué)理念，嶄新的教法，靈活多樣的教學(xué)手段，聲情并茂、自然大方的教態(tài)，風(fēng)趣幽默的教學(xué)風(fēng)格，變化多端的多媒體課件，這些都給我留下了深刻的印象和啟迪。贊嘆之余，更多是深深的沉思，從中讓我更深刻地體會(huì)到了學(xué)習(xí)的重要性與緊迫感。下頭談?wù)勛晕业囊稽c(diǎn)聽課體會(huì)：
一、對(duì)新課程的思考：
在本次活動(dòng)，使我對(duì)小學(xué)《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》有了新的詮釋，對(duì)教材有了新的理解和把握。作為一名一線教師，我將根據(jù)新的語文本事實(shí)踐系統(tǒng)，致力于學(xué)生語文綜合素質(zhì)的提高，促進(jìn)語文課程的呈現(xiàn)方式和學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變，確立學(xué)生在學(xué)習(xí)中的主體地位，努力給學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)有利于健康持久發(fā)展的空間。
二、對(duì)課堂教學(xué)的思考：
“以人為本”是中華文化的精華。一切為了學(xué)生的成長(zhǎng)，一切為了學(xué)生的發(fā)展是新課改的核心理念。在語文教學(xué)中，教師應(yīng)力爭(zhēng)一切活動(dòng)都以富有情感的學(xué)生作為主體。在課堂教學(xué)中，重視學(xué)生情感的激發(fā)，關(guān)注人文精神的培養(yǎng)。在本次聽課活動(dòng)中，我認(rèn)真聆聽了來自不一樣學(xué)校的4位教師的示范課例。幾位教師都能從全面培養(yǎng)學(xué)生語文素養(yǎng)的理念出發(fā)，明確把“加強(qiáng)學(xué)生情感、態(tài)度、價(jià)值觀培養(yǎng)”放在首位，把促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展作為一種義不容辭的職責(zé)。學(xué)生在課堂上感受到了一種親切、和諧、活躍的氣氛，教師成了學(xué)生的親密朋友，學(xué)生再也不是呆板、默默無聞的模范聽眾，他們的個(gè)性得到充分的展現(xiàn)與培養(yǎng)：或質(zhì)疑問難，或浮想聯(lián)翩，或互相交流……師生互動(dòng)、生生互動(dòng)，在有限的時(shí)間內(nèi)，每一位學(xué)生都得到了充分的鍛煉和展現(xiàn)。
另外課堂上充滿著流動(dòng)的陽光，平等、和諧與交流共存，發(fā)現(xiàn)、挑戰(zhàn)與沉思同在，讓學(xué)生成為課堂上真正的主人。師生的情感與個(gè)性融在其中，現(xiàn)實(shí)的生活進(jìn)入課堂，學(xué)生在互動(dòng)中求知，在活動(dòng)中探索。
聽課銷售心得體會(huì)篇十八
今天中午，卓越班8位同學(xué)12:30準(zhǔn)時(shí)從華師出發(fā)，終點(diǎn)站解放路司門口湖北省武昌實(shí)驗(yàn)中學(xué)，實(shí)習(xí)聽課心得體會(huì)。初見該學(xué)校大門時(shí)，我就知道這是一個(gè)人才濟(jì)濟(jì)的學(xué)校。
果然不出所料，一次又一次的感嘆隨之而來。
且先不說校園環(huán)境之曲徑通幽，單是進(jìn)入后看到教室里的伏案疾書的學(xué)生，還有老師們的風(fēng)趣談吐就給人一種莊重的感覺，我有點(diǎn)緊張了。這還只是高二的樓層，明顯可見此學(xué)校一定管理森嚴(yán)，學(xué)習(xí)氛圍濃厚。說到氛圍，我不得不說，今天我聽了兩節(jié)課的很直接感覺就是，大腦一直處于緊張狀態(tài)中。不知道這是因?yàn)樵诟咧校€是因?yàn)檫@是數(shù)學(xué)課。
兩堂課，一位是李老師，一位是鄭老師，都是華師數(shù)學(xué)系畢業(yè)的，都是講一樣的習(xí)題課—基本不等式。先聽了李老師的課，接著是鄭老師的課。下面，我先給出我對(duì)這兩位老師教學(xué)的個(gè)人的對(duì)比感受，再結(jié)合孔老師的點(diǎn)評(píng)，全面談?wù)剬?duì)此次聽課的認(rèn)識(shí)與收獲。
（1）從整堂課的氣氛來看，李老師課堂的氛圍稍微和諧 一點(diǎn)，鄭老師的課堂有點(diǎn)壓抑，雖然說數(shù)學(xué)本身是一個(gè)縝密嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)科，但是，如果能既學(xué)得好又能不那么緊張的話，是不是更好呢。
（2）上課一開始切入點(diǎn)的方式不同，因?yàn)槭橇?xí)題課，所以要講的知識(shí)點(diǎn)很有針對(duì)性。那么，李老師是引導(dǎo)大家一起回顧并將知識(shí)點(diǎn)寫到黑板上；而鄭老師一上課就是隨便點(diǎn)人去黑板上寫出上節(jié)課學(xué)的內(nèi)容，這無疑造就了一種“恐怖”的氣息。這種恐怖的氣息在整個(gè)課堂上也絲毫沒有遜色，鄭老師基本上都是題目一抄完就立馬點(diǎn)人去黑板上寫，我不知道班里的學(xué)生怎么看，我個(gè)人覺得有好有壞，因人而異或者說應(yīng)當(dāng)因材施教吧。
（3）這兩位老師的講課上，我更多的是發(fā)現(xiàn)了很多共同的優(yōu)點(diǎn)。比如，選擇例題十分恰當(dāng)且經(jīng)典，稱作精選例題。習(xí)題課，復(fù)習(xí)基本知識(shí)，強(qiáng)化知識(shí)運(yùn)用。本節(jié)課的全線就是始終圍繞基本知識(shí)展開，因此選擇例題及后面的觸類旁通即練習(xí)題顯得尤為重要。這就告訴我們，在備課的時(shí)候要注意全方位，牢記為主體服務(wù)目的，并且要難度適中，秉著由淺入深的原則。
（4）教學(xué)方法上兩位老師相同之中又有所不同，李老師主要設(shè)局特點(diǎn)是：對(duì)比法教學(xué)，由易到難，從特殊到一般，逐漸過渡到本節(jié)的新知識(shí)點(diǎn)，心得體會(huì)《實(shí)習(xí)聽課心得體會(huì)》。同時(shí)，我個(gè)人對(duì)李老師最欣賞的地方是：在講課時(shí)在選擇例題時(shí)，特別注重設(shè)置“陷阱”，通過變式練習(xí)，進(jìn)一步設(shè)置陷阱，刺激學(xué)生思考，我稱之為設(shè)置懸念。這不僅激起了思考的興趣，通過設(shè)置具體環(huán)境，讓學(xué)生思考并能更好地掌握使用該知識(shí)需要注意的問題。
（5）鄭老師是，對(duì)解題方法分類明顯，每講一道題就提煉歸納出一種方法。這種教學(xué)模式在之后的名師點(diǎn)評(píng)中很受孔峰老師的贊賞。通俗來說，就是具體題目具體方法，為題目結(jié)構(gòu)服務(wù)。
（6）在教學(xué)上相同之處很多，比如老師引導(dǎo)學(xué)生思考的模式；及時(shí)強(qiáng)化不同類型題，習(xí)題層層深入；注重發(fā)散思維，一題多解；反復(fù)演練，學(xué)會(huì)比較異同點(diǎn)；留下課后思考題給學(xué)有余力的同學(xué)；板書很優(yōu)美，賞心悅目等等。
（7）關(guān)于不足之處，我能力有限，不過也確實(shí)沒發(fā)現(xiàn)什么不好的。還有一點(diǎn)再補(bǔ)充一下，我不知道今天的這兩個(gè)班是不是火箭班或者實(shí)驗(yàn)班，感覺學(xué)生整體水平不錯(cuò)，這樣的習(xí)題課大家都反應(yīng)很快，尤其是對(duì)技巧的變形這一塊，還很多一題多解。這說明了學(xué)數(shù)學(xué)就是要多練，熟才能生出巧啊。
1， 老師備課要全方位，有限的一堂課要精選例題，要精準(zhǔn)，為主題服務(wù)。難度之中，由淺入深原則。
2， 數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)強(qiáng)調(diào)，知識(shí)技能的反復(fù)演練。還有數(shù)學(xué)思想方法的引用，如：比較法，化歸轉(zhuǎn)化，數(shù)形結(jié)合法，空間想象法，把未知問題已知化，陌生環(huán)境熟悉化等。
3， 一題多解，一題多練很重要。在數(shù)學(xué)中體現(xiàn)熟悉性，緊湊性，聯(lián)絡(luò)緊密性，還有規(guī)范性，邏輯的合理性等。孔老師還特別強(qiáng)調(diào)，老師自己首先要有清晰的邏輯思維，不要混亂。
4，老師要注意問題的本質(zhì)所在，備課人員一定要“居高臨下”。我覺得這個(gè)詞用的特別好。因?yàn)榭桌蠋熤赋鲈谥v課的時(shí)候有一點(diǎn)沒有總結(jié)到位，即使不在課堂上講出來，但老師自己應(yīng)當(dāng)有全面的認(rèn)識(shí)。速速抓住問題本質(zhì)，教師講課，居高臨下。
5， 對(duì)于一個(gè)問題，既要有直覺思維也要有理性思維（也就是要有意識(shí)地去求它）。學(xué)生剛開始習(xí)慣直覺思維，數(shù)學(xué)需要有直覺思維，但一定要上升到理性思維，這樣才有解題的目的性，不要總是憑經(jīng)驗(yàn)做題。這一點(diǎn)境界挺高的。
6，及時(shí)歸納總結(jié)。課拋出思考題讓學(xué)生課后思考，讓有余力的學(xué)生層次提高，思維能力提高。
7，最后一點(diǎn)，孔老師指出，因?yàn)檫@是一所省重點(diǎn)高中，所以我們對(duì)老師提出了更高的要求，精益求精。當(dāng)然，學(xué)生永遠(yuǎn)是課堂的主體，因材施教非常重要。
總而言之，聽這些優(yōu)秀的老師講課還有名師的點(diǎn)評(píng)，內(nèi)心的收獲還是很多的，最重要的還是我們要有實(shí)踐能力的提高。愿卓越班在大三有新的發(fā)展規(guī)劃，我們先從理論學(xué)起，一步一個(gè)腳印，穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐步過渡，向更加優(yōu)秀的人看齊！
聽課銷售心得體會(huì)篇十九
這學(xué)期學(xué)校不少年輕教師進(jìn)行了物理優(yōu)質(zhì)課比賽，我有幸參加了聽課，受益匪淺，感受很深?，F(xiàn)談一談自己的心得體會(huì)。
首先給我感受最深的是每位教師的組織教學(xué)活動(dòng)。各位教師采用各種方式拉近與學(xué)生的距離，使學(xué)生迅速進(jìn)入自己組織的教學(xué)活動(dòng)，我想，我們的組織教學(xué)也應(yīng)引起我們自己的重視。雖然我們與學(xué)生相處時(shí)間長(zhǎng)，比較熟悉，但也應(yīng)該在課前與學(xué)生多交流，拉近師生距離，使學(xué)生的向師性更強(qiáng)，積極參與教師的教學(xué)活動(dòng)，提高課堂學(xué)習(xí)效率。
第二，教師能以學(xué)生為中心而不是以教材更不是以教師為中心來進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)。課堂自主性強(qiáng)，實(shí)驗(yàn)開放性強(qiáng)沒限定學(xué)生如何做，而是給他們一些器材，放開手，讓學(xué)生來設(shè)計(jì)并動(dòng)手完成整個(gè)實(shí)驗(yàn)。
第三，各教師教學(xué)方法靈活，在教學(xué)中把教材用活、把學(xué)生教活，鼓勵(lì)學(xué)生用自己的方法學(xué)習(xí)。本次聽課中各位教師通過讓學(xué)生小組合作，同桌討論等方式，鼓勵(lì)學(xué)生自我學(xué)習(xí)、創(chuàng)新學(xué)習(xí)。
第四，利用實(shí)物透影儀進(jìn)行展示。展示學(xué)生的實(shí)驗(yàn)過程，或以紙條的形式將一個(gè)個(gè)數(shù)據(jù)展示，學(xué)生一目了然，從數(shù)中分析并得出實(shí)驗(yàn)結(jié)論，整個(gè)過程中是學(xué)生交流的平臺(tái)，也是老師指點(diǎn)的平臺(tái)。
總之，這次聽課活動(dòng)，各位教師所體現(xiàn)出來的優(yōu)點(diǎn)遠(yuǎn)不只這些，他們?cè)鷮?shí)的教學(xué)基本功，較好的課堂調(diào)控能力，精心設(shè)計(jì)的教學(xué)課件，對(duì)教材的把握深度，都使我學(xué)有所得，也讓我深思，怎樣把各位教師的教學(xué)優(yōu)點(diǎn)盡快融入自身的課堂教學(xué)中，讓自己的課堂教學(xué)變的有特色、有效益，才是這次活動(dòng)的重點(diǎn)，我將借這次活動(dòng)的東風(fēng)，把優(yōu)秀教師當(dāng)作追趕的目標(biāo)，不斷提高自己的教學(xué)水平，努力縮短與優(yōu)秀教師的差距。
聽課銷售心得體會(huì)篇二十
攜帶著對(duì)教好小學(xué)科學(xué)這門課的渴望，12月8日我非常榮幸參加了由南京市教研室組織的“友善用腦”學(xué)習(xí)活動(dòng)。聽了這些老師的科學(xué)課后，收獲頗多，感受頗多，現(xiàn)在談?wù)勛约郝犝n后的一些心得體會(huì)。
第一堂課是張駿老師的《認(rèn)識(shí)金屬》，這是小三科學(xué)的內(nèi)容。張老師在導(dǎo)入時(shí)首先出示電水壺；讓學(xué)生思考為什么電水壺用金屬制作，然后啟示學(xué)生思考作答并順勢(shì)導(dǎo)入課題。在新授時(shí)，教師帶來許多物品，讓學(xué)生設(shè)計(jì)這些物品怎么研究，研究什么，然后學(xué)生分組完成試驗(yàn)，最后得出結(jié)論和總結(jié)。
在整個(gè)過程中，除了老師的備課和常規(guī)教學(xué)環(huán)節(jié)、課件等準(zhǔn)備的非常好之外，我感受最深的是老師的鼓勵(lì)性語言；在整個(gè)授課過程中，張老師一直貫穿鼓勵(lì)性語言。比如說：“真好！”、“真的好棒！”、“咱們比一比哪個(gè)小組完成的最快！”等，老師對(duì)學(xué)生的鼓勵(lì)性語言就是一種激勵(lì)和贊賞，學(xué)生會(huì)感受到強(qiáng)大的推動(dòng)力，這就是教學(xué)理念改革的一種體現(xiàn)；我們?cè)诮虒W(xué)過程中，也應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)用這種方法，而不應(yīng)每每都是嚴(yán)詞措句，整天讓學(xué)生看不到自己的老師有高興的時(shí)候。老師在講學(xué)的過程中的很大優(yōu)勢(shì)就是他的親和力，對(duì)小孩來說是很重要的，無形之中他覺得很愿意去接近你。張老師在授課時(shí)就注意了這一點(diǎn)，他始終面帶微笑。體現(xiàn)出了他的嫻熟的駕馭課堂的能力，非常的沉穩(wěn)和從容。這一點(diǎn)值得我們學(xué)習(xí)；在評(píng)課時(shí)，有的老師就說：張老師就是我崇拜的偶像！
最后一節(jié)課是黃小軍老師的小四科學(xué)《我們的食物安全嗎》，她通過謎語導(dǎo)入，心情，唱歌等各個(gè)方面感受食物的安全，感受飲食衛(wèi)生的重要。完成分組試驗(yàn)等等。這是準(zhǔn)備的非常非常充分的一堂課，特別是課件的制作更是下了相當(dāng)大的功夫。
總體說來，這兩節(jié)課有以下特色：
1、精心設(shè)計(jì)課堂教學(xué)
教學(xué)設(shè)計(jì)是老師為達(dá)到預(yù)期教學(xué)目的，按照教學(xué)規(guī)律，對(duì)教學(xué)活動(dòng)進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃的過程。從兩位教師的課堂教學(xué)中，我能感受到教師的準(zhǔn)備是相當(dāng)充分的：不僅“備”教材，還“備”學(xué)生，特別是教具的準(zhǔn)備相當(dāng)好，充分體現(xiàn)了教師的責(zé)任心是強(qiáng)的。
2、教學(xué)過程精致：
從兩位授課教師的教學(xué)過程來看，都是經(jīng)過了精心準(zhǔn)備。從導(dǎo)入新課、新授、到課外拓展，每一個(gè)步驟，每一句話都很精煉、每一個(gè)問題的設(shè)置都恰到好處、每位教師能根據(jù)自己學(xué)生的知識(shí)水平、認(rèn)知能力設(shè)計(jì)教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)，采取靈活的教學(xué)方法，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性和主動(dòng)性。在知識(shí)深難度的把握上處理得很好，學(xué)生通過自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，較好的獲取知識(shí)，掌握教法，基本上做到突出重點(diǎn)，解決難點(diǎn)，讓學(xué)生在“玩的”過程中形成科學(xué)的價(jià)值觀。
3、教師的基本素質(zhì)高：
兩位老師在授課的過程中所表現(xiàn)的解決問題、處理問題的能力，體現(xiàn)了素質(zhì)是很高的。在教學(xué)觀念上能利用新的教學(xué)理念指導(dǎo)教學(xué)，方法靈活、面向全體。在基礎(chǔ)知識(shí)的處理上，做到了提出問題讓學(xué)生思考，指導(dǎo)學(xué)生小組討論歸納、總結(jié)知識(shí)規(guī)律。在基本功、技能方面，展示了教師的綜合能力、應(yīng)變能力強(qiáng)，處理突發(fā)問題適當(dāng)合理，從而達(dá)到使學(xué)生的能力得到培養(yǎng)、提高的目的。
1、利用教學(xué)資源創(chuàng)設(shè)情境，發(fā)揮最佳效果。
在教學(xué)實(shí)踐中，充分利用現(xiàn)有教學(xué)資源，試圖從日常生活入手，創(chuàng)設(shè)生動(dòng)有趣的問題情境，吸引學(xué)生的注意力，發(fā)揮教具得最大作用，精心組織教學(xué)實(shí)驗(yàn)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生從經(jīng)驗(yàn)和客觀事實(shí)出發(fā)，在研究現(xiàn)實(shí)問題的過程中學(xué)習(xí)科學(xué)、研究科學(xué)，指導(dǎo)學(xué)生把學(xué)習(xí)到的科學(xué)知識(shí)應(yīng)用到生活實(shí)際中去，使學(xué)生親近自然，感到學(xué)習(xí)科學(xué)的快樂，提高自身的科學(xué)價(jià)值觀。
2、注重教法、多激勵(lì)少批評(píng)，提高學(xué)習(xí)積極性。
在教學(xué)中，要注意教法的靈活運(yùn)用，充分關(guān)注學(xué)生的情感態(tài)度變化，采取積極有效的評(píng)價(jià)，較多地運(yùn)用激勵(lì)性的語言，少批評(píng)。調(diào)動(dòng)學(xué)生積極合作、探求知識(shí)的欲望，激發(fā)情感，面向全體，是每一個(gè)學(xué)生都能成才。
總之，我聽完這兩節(jié)課后觸動(dòng)很大，包括其他老師的評(píng)價(jià)和兩位教研員的總結(jié)都使我收獲頗豐，我一定在今后教學(xué)工作中學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，改進(jìn)自己的不足，盡心竭力把科學(xué)教學(xué)工作做得更好一些，把咱們的孩子真的引向科學(xué)的殿堂，讓他們感受到科學(xué)的`樂趣，做一個(gè)合格的科學(xué)老師。